时间：2023-05-30 10:00:21
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇海外市场发展，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词 行业现状 客车发展 市场份额
客车是汽车产业的重要部分。随着市场的不断变化，中国客车不断走出国门，达成实现全球扩张的目标，中国客车行业的格局也正悄然发生着变化。目前，公铁竞争加剧，中型客车将成为市场的主要增长点。国家节能减排的呼声，新能源客车产业化加速。公交客车市场重心下移，旅游客车呈现增长态势，城乡一体化发展迅猛，海外市场在国际经济复苏后将迎来新一轮增长，这都成为我们关注的焦点。
一、中国客车市场的宏观环境
（一）中国公路等级不断提高，客运量不断增加
“十一五”期间，客车行业的运行环境总体良好。据中国道路运输协会会长姚明德说，“到2010年，公路客运量将从2005年的170亿人次增加到240亿人次；客车达到220万辆，汽车总数估计要突破1000万辆”。其中，2010年，全国高速公路通车里程将达到6.5万公里。中国高速公路网有望2020年建成，届时公路客运量将达到目前的3倍左右。公路客运市场的发展，势必拉动中国客车行业向前发展。
（二）城市公交将会保持较好的增长
随着国家城镇化建设进程的加快，城市流动人口将不断增多，这给城市建设提供契机的同时，也给城乡一体化公交、城市公交的建设带来更大的发展新机遇。国家“公交都市”建设、“公交优先”政策实施，也为客车制造业带来强大的市场拉动力。
（三）公路客运传统运输方式占据重要地位
尽管当前铁路在不断提速，但公路客运作为传统的交通方式，能够实现铁路无法实现的“门到门”服务。
随着高速公路网的拓展，公路客运仍有空间。东、中部地区高速公路路网正在加密，如郑开大道可以通行大型车辆，西部地区高速公路正在成网过程中。值得注意的是，西部地区高速公路干线的长大下坡路段很多，交通安全环境形势严峻，除了客车自身主、被动安全性外，还必须考虑到一些货车可能失控，影响到客车的安全。
二、中通客车的发展回顾与现状分析
（一）中通作为老一代客车，企业底蕴深厚
中通1971年开始生产客车，2011年，将迎来专业客车生产40年。中通客车一度在行业处于领先地位，素有“南扬北聊”（指南方生产企业有扬州的亚星客车，北面有山东的聊城客车）的美誉。自2000年中通在深交所上市以来，不断调整产品结构，完善生产工艺，强化制造质量，推行精益生产管理，加强营销策划及市场规划能力等，已取得可喜成果。尤其是荷兰BOVA技术的成功引进，使中通拥有了高端技术的客车产品，从而带动了整体系列产品的提升，使得中通客车在行业中的影响力和竞争力逐步增强。
（二）中通客车现有资源优势明显
与国内100多家客车生产企业相比较而言，中通具有近40年的客车研发和生产经验，并具有国际先进的客车制造技术、设备、厂房。从中通未来的发展规划来看，3万辆新能源客车生产基地将在位于聊城市经济开发区规划建设。中通还建有一流的国家级实验室及省级客车技术研究中心。同时，拥有客车底盘生产资质，2007年，被商务部认定为国家汽车整车出口生产基地。
（三）中通取得的业绩与品牌齐飞
目前，中通客车的营销能力、策划水平、品牌推广也日益活跃。2008年以来，利用各种展会、新闻媒体、体育赛事进行宣传，在客车界，树立了口碑和声誉。近年来，中通立足聊城，辐射全国，放眼世界，将市场层次划分核心市场、重点市场、拓展市场等，以山东为主的山东市场，以广东为主的华南市场，以上海为主的华东市场，以天津为主的华北市场等地，中、高档客车销量增长最为明显。在国际市场上，中通不但实现了整车和CKD散件出口，还在俄罗斯、中东、西亚、南美、港澳台等国家和地区建立了稳固的客户群体，海外销售呈跳跃式快速增长。
三、中通客车获国内、外推荐客车两项荣誉是实至名归
（一）中通客车在网络票选中载誉而归
中国客车网、中国客车英文网是客车行业的核心知名网站。2011年是该网站举办“影响中国客车业・2010～2011年度中国客车网读者调查评选”的第五个年头。经过50多天的网络投票，在2011年开门首月，中通LCK6107H-6精品车型喜获读者心目中2011年度中国市场推荐客车，中通LCK6126HG精品客车被评选为海内外读者心目中2011年度中国市场海外市场推荐车型。
（二）中通客车国内市场布局充分
随着国内高端产品市场的不断延伸，中通也在中、高档产品线上不断拓宽，在消化吸收BOVA客车技术基础上，开发出了凯撒、凯越等中、高档产品。在不断稳固山东、河北、天津、北京、山西、陕西等中通核心市场的基础上，加大市场研究力度，科学决策，依据80/20原则，推行“选客户、选市场、选产品”的“三选”政策。在此基础上，优化直销与经销相结合的营销渠道，强化中通在公交、旅游、团体等市场的开发。以此来推动中通产品结构向大型化、高端化转变。
客车业的2010年，是回暖复苏、产销两旺的一年。这一年里，中通的新能源客车则承担了更多的责任，绿色出行、低碳客车成就了中通“中国节能与新能源客车领导品牌”，公交优先让中通公交客车的销售同比增长更上一层楼。这一年里，公路客运在高铁下转型发展，使得中通中型客车销售名列行业前茅。这一年里，上海世博会、广州亚运会有中通客车穿梭忙碌的身影。2010年对于中通客车而言，大事多，喜事多。
（三）中通客车海外市场规划到位
2010年，全球经济强劲复苏，中通海外市场需求集中释放。再加上，中通客车行之有效的海外营销策略以及成熟的产品线，中通海外出口出现了喜人的增长态势，本次评选，各厂家纷纷拿出自己的杀手锏，海外畅销车型令人眼花缭乱。最终，在海内外读者的积极响应下，中通LCK6126HG精品客车车型脱颖而出。此次海外市场推荐客车评选活动，也为中国客车企业向海外市场推广精品客车产品以及了解市场反馈，提供了良好的信息资源。
除了新车型，中通还阐述了有关欧洲的市场策略。目前，中通已经陆续推出一系列符合欧洲市场需求的产品，并逐步完善销售和服务网络。未来，中通将继续坚持，并致力于成为对客户负责任的长期业务合作伙伴
总之，客车企业的成功，需要不断地按照市场规律的要求，加大组织规划，市场营销的力度，并不断调整自身的营销组合策略。客车企业不仅要善于发现和了解顾客需求，并更好满足这一需求，创造客车企业的差异化战略，而且更要尽一切可能从产品、渠道、价格、促销等方面寻找并建立一个实现这一要求的可控的最优的系统性的组合。
四、结语
客车行业从总体上还是表现出一种发展的态势。一方面，产品结构在调整中更加适应市场的需求；另一方面，客车企业在发展中不断壮大了自己。无论是基于中国客车网的网络调查，还是客车企业自己的派员调查，从中国汽车行业协会、中国客车信息网等销售数据资料显示，排名靠前的20%的产品基本上占有80%的销售份额，这一规律对客车生产企业具有一定的借鉴作用。客车企业如何提高产品开发效率，开发出适销对路的产品，让有限的资源，发挥出最大的效益，是一个需要认真研究的课题。
（作者单位为中通客车控股股份有限公司）
参考文献
[1] 李大伦.经济全球化的重要性[N].光明日报，2008-12-27（3）.
关键词：建筑企业；海外营销；意义；战略思想
中图分类号： C29 文献标识码： A 文章编号：
引言
新的战略思想已经占据了海外市场营销工作的重要地位。现代企业，尤其是市场上的领导品牌非常重视大数据，并将分析结果应用到企业决策之中。相信未来会有越来越多的企业重视他们在海外市场营销方面的投入和产出。
建筑企业海外市场营销的意义
在世界建筑市场竞争异常激烈的今天，建筑企业要立足海外市场必须做到：
1、改变传统思维，更新营销观念，用新理念指导企业未来的经营活动，生产出满足海外不同阶层消费者需要的产品。2、增强企业的竞争能力，想让企业在竞争中处于有利的地位，保持持久的生命力，就必须在激烈的海外市场竞争中不断提升竞争能力，获得长远稳定地发展。3、企业要充分认识品牌的重要性，把品牌战略放在优先发展的地位，创建自己的品牌，树立良好的品牌形象，吸引更多的海外客户，使他们成为企业的忠诚客户。
4、发展企业新的营销方式，注重产品创新，开展网络营销，节约企业成本，获得更大的利润。
因此，建筑企业海外市场营销的根本出路就在于：理念的更新、竞争力的提升、优先发展意识的确立、营销方式的创新，它对建筑企业迅速走向海外市场，有着十分重要的战略意义。
二、国内企业开拓海外市场的主要优势
1、有较强的技术实力和丰富的资源国内建筑企业经过多年来的不断积累, 已经形成了具有丰富经验的人才队伍以及一定的资金和技术实力。
2、企业有走出去的内在驱动力
随着国内市场竞争的加剧, 企业盈利空间缩小, 特别是一些国内企业在海外市场取得巨大成功后, 大批国内企业加大了对海外市场的投入力度, 把海外市场作为新的利润增长点产业加以培育。
3、“准入”制度比较宽松
加入WTO 后, 一些国家对我国企业的市场准入限制逐步取消, 更多的国家和地区的建筑市场开始对我国企业开放。同时, 关税壁垒的减少也使对外承包工程的成本得以降低。
4、企业融资能力增强
近年来, 由于国家外汇储备急速增长, 总量巨大,国家正在寻求有重大战略利益、政治利益以及商业利益的投资项目, 积极推动国内企业实施以资源换项目的对外工程承包形式, 使中国公司参与海外融资项目、带资承包项目成为可能。
5、市场需求的多样性
由于区域性经济发展的不平衡, 各国工程项目的需求各不相同, 市场需求的多样性为不同的承包商提供了生存条件, 也方便了承包商选择合适的切入点, 为国内企业走出国门开发海外市场创造了条件。
三、我国建筑企业海外市场营销策略
正如上述分析，海外市场发展趋势给我国建筑企业“走出国门”带来了巨大的挑战，同时，由于海外市场环境复杂多变，而我国建筑企业与发达国家承包商相比，还存在很大的差距，因此在海外市场开拓过程中需慎重考虑各方面的因素，目标市场定位和营销策略直接影响到企业开拓海外市场的成败。
1、企业要实施跨国经营，首先要根据海外市场的形势及各国建筑市场的现状，结合自身的实际情况，在海外市场中寻找自己的定位，确定将哪些国家作为其目标市场，将目标市场进一步细分，挖掘潜在项目。目标市场选择需要综合考虑企业内部与外部因素，其中外部因素包括各国市场宏观环境、目标建筑市场状况，内部因素包括企业的自身情况、企业对海外市场的选择原则。
目标市场的选择需要我们对当前建筑市场比较活跃的各大建筑市场进行仔细的研究与分析，分析其宏观环境、市场增长率、市场机会及市场风险，分析其行业结构、海外承包商对其市场占有率和工作范畴等。根据对主要市场分析的结果，结合企业的海外市场选择原则，选择适合企业发展的目标市场。对于我国建筑承包商比较理想的市场是石油产量丰富且政治经济相对稳定、货币工作量大或进入壁垒相对较低、经济增长速度快并适合输入中国劳务、人身安全有保障,当然，理想的状态是不会存在的，满足其中的某条或某几条，企业也可以接受，关键取决于企业的经营策略和高层的决策，例如有的企业实施人身安全保障一票否决制，有的企业以可输入劳务为准则。
2、海外建筑市场营销策略
市场营销策略要在现有资料的基础上综合考虑5个方面因素确定，每一种影响因素对营销策略的影响不同，同时要结合企业自身实际情况考虑每种营销策略内在的特性，即资源投入要求、进入程度及控制深度、灵活性及盈利性、风险性。
（1）贸易营销策略，即以产品或服务出口的方式进入，指建筑企业完全采用国内的建筑材料、构件及机械设备，将物资出口到目标项目所在地，自带劳务在当地完成项目的建造的方式。这也是一种最直接的海外市场切入策略，也是与国内工程运作差异最小的方式，企业只需要遵守业主的要求和当地的法律法规,其他方面都可以按照国内的方式进行，企业适应比较快，而且可以在切入后逐渐了解当地的情况，调整营销策略进一步降低成本、提高质量。但是这种方式受到目标国的地理位置、自然环境、交通基础设施、资源状况、进口制度、劳务输入政策等多方面因素的制约，而且不利于建筑企业的管理尽快与海外市场接轨，对海外市场的进入深度及控制程度弱。
（2）投资式策略, 是指企业通过直接投资在国外建立生产性实体进入目标市场, 对目标市场拥有所有权或控股权, 建筑行业通常以新建、兼并、控股的方式出现。建筑行业投资新建多数以BOT 的方式出现, 以卖方信贷的方式实现融资, 需要建筑企业具有雄厚的财务实力、融资能力及市场预测能力, 以我国建筑企业的实力, 目前很难达到这个水平。相比而言, 兼并、控股的方式更加常见, 企业可以通过收购当地建筑企业, 直接获得其在当地市场的份额及市场资源,缩短市场开发的时间, 能够即时获得市场信息反馈,更好地把握市场机会。这种方式除了受到企业自身资源的限制外, 还要受目标市场所在国家对外商投资政策、进出口政策等因素的影响。与前两种模式相比,其最大的特点是进行股权参与, 因而深入目标市场,得到了对生产经营活动的最大管理控制权, 从而较大程度弥补了前两种模式的缺陷和不足。但另一方面,投资式切入模式在增加控制程度的同时, 也需要很大的资源投入量, 必然是企业动用较多的资本, 并由于在目标市场卷入的深度和广度较前两种模式更强而具有较小的灵活性和较大的风险。
不同的企业资源状况不同、市场定位不同、发展目标不同, 因而国际市场营销策略也因企业而异, 就我国建筑企业的现状, 多采用贸易营销策略或契约营销策略, 随着我国经济的发展, 国家加大国企“走出去”的推动力度, 在融资政策等方面给予支持, 我国的建筑企业也在探索以融资带动总承包的投资式营销方式, 积极尝试通过兼并国外建筑企业进入当地市场。
结束语
中国入世就意味着要在更大范围、更高层次上参与海外竞争，而当前海外工程复杂化、发包方式多样化，海外工程承包呈现寡头垄断的趋势，给管理水平相对落后的中国建筑企业提出了挑战，面对这种情况，对整个海外建筑市场进行全面的分析，选择适合企业生存和发展的目标市场，综合考虑各方面因素制定有效的市场营销策略，是我国建筑企业海外化营销的关键。
参考文献：
[1] 王志文. 把脉国际建筑市场营销风险[J]. 施工企业管理，2011（11）
[2] 王要武. 中国建筑企业国际化市场营销策略研究[J]. 土木工程学报，2010（08）
Q：华策影视是在什么样的情况下开始拓展海外发行的？对于当时的中国影视市场有着怎样的推动性？
A：推动中华文化走出去，打造华人文化传媒旗舰，是华策影视一直以来坚持的国际化发展战略。公司积极拓展海外市场、开展海外合作，向全球91个国家和地区发行8000多集各种题材的精品电视剧，成为海外影视剧市场华语影视节目最具影响力的供应商。
从开始接触海外市场，到目前的海外销售有了一定的规模，公司赵总曾经亲自带队赴海外参展，进行海外市场探寻、摸底，并有目的地制作了一些适合海外市场的古装武侠剧，扩大公司的节目资源，为未来的海外市场销售积淀资源。公司已制作完成的古装武侠电视剧《天涯明月刀》《天龙八部》等和未来正在制作的《大汉贤后卫子夫》《鹿鼎记》等以及皇帝、皇后系列收到很好的销售回报并引起了海外媒体的关注。
Q：华策的海外发行理念是什么？
A：以适合的内容、优良的品质保证海外传统媒体销售的同时，利用新媒体的载体实现“华策剧场”的全球落地。
Q：近几年的海外市场是怎样的？华策的运作模式有着怎样的改变？
A：随着中国的发展变化和经济的增长，中国的影视节目也开始慢慢受到海外的关注。华策的电视剧从古装历史剧到现代题材剧相继销售到了亚洲、北美、拉美、非洲、中东等多个国家和地区。但要想真正实现中国节目“走出去”，还需要一个培养的过程，从节目的内容、制作的品质、语言的翻译都要做到与国际接轨。
华策为了实现“华策剧场”全球落地的目标，打破语言障碍，与中国国际广播电台携手打造专业影视译制机构——海宁国广华策影视译制中心，投入大量的资金和人力进行电视剧台词的翻译工作，我们看的不是眼前的利益，而是未来的全球观众市场。
Q：主要的海外市场是哪些地方？
A：目前，海外市场的销售还是文化比较接近的亚洲地区。但华策制作的现代题材电视剧已经销售到了拉美地区，而且在拉美的播出收视率正在逐部提升，这给商增加了很大的信心。其次，古装历史剧也逐渐受到了中东和土耳其客户的关注。
Q：海外销售的价格又有怎样的变化？
A：价格的提升都是有一个过程的，目前我们还是以培养观众收视习惯为主。华策有长远的考虑，目前我们投入大量的人力和资金去做宣传和上英文字幕工作，都是为了未来而奠定基础。
Q：在面对“发行渠道多元化”及“行业资源整合”的机遇下，是否更加有利于海外的发行，对于电视剧的类型和质量有着怎样的要求？
A：行业资源整合是发展的必然趋势，这对提高电视剧的制作水准有很大的好处，我们一直在提要与国际接轨，就是要制作出符合观众欣赏、符合海外播出标准的节目。一些不适合的节目终究会被淘汰出局。
Q：华策是怎样抓住海外主流市场的？
A：首先我们有一支专业的海外销售团队，既懂市场，又了解节目，与海外客户建立了良好的合作关系。同时，我们还将剧中较难看懂的台词进行编译，让具有中国传统文化的台词译成海外观众所能看懂的台词。节目长度也做适当剪辑，更符合国外播出的需要。
Q：“文化走出去”是否已不仅仅是一个单一的商业行为，而是企业的责任？
A：对，我进入这个行业一直做的就是海外销售，以前国外了
Q：以你的角度，怎样看目前国内电视剧的海外发行，是压力动力并存吗？
A：我个人认为，不管是国内还是海外，竞争和压力都很大。我个人看好海外市场，随着中国的强大，国际市场开始注视中国，市场大了是好事，但是不要急于求成，急功近利，要有个培养的过程，做好自己的事情。
Q：今年海外发行的回报是怎样的？
A：还是不错的，都是按照公司制定的目标来完成的。
Q：明年海外发行有什么新的计划吗？
A：除了保证传统的节目销售之外，更多的是要拓展华策剧场、专区和频道，把译制公司的工作做得更专业，因为译制的工作要求很专业，不是英语说得好就能胜任的，它和翻译普通的文学不一样，其中字词的断句、语言的对应、语言的使用习惯等都很有讲究，我们不是为了要有字幕而做，而是要让人家看得懂。
Q：做海外发行需要很专业的人才，他们需要具备哪些能力？
A：海外节目销售需要的知识面很广，既要了解市场、客户的需求、节目的适合度，又要熟知版权范围、法律条款等等。对节目的喜好不是以自己的角度，而是要从国外市场需求的角度出发。
除了华为、中兴、OPPO、vivo、联想等国际大品牌，我国涌现出了如一加、天珑、传音等“小品牌”，在国际市场有不俗表现。
“小品牌”展现海外品牌影响力
“小品牌”国产手机虽未能进军国内市场前20名，但却不约而同地积极开拓海外市场。作为“小品牌”成功进军海外市场的代表，2005年立的天珑移动远销南亚、东南亚、拉美和欧洲等全球近30个国家，营业收入从2008年以来增长了十余倍，自创品牌Wiko更在法国市场成为与苹果、三星媲美的第二大品牌，占有率逾15%。无独有偶，传音控股以TECNO、itel、Infinix等手机品牌占据了非洲约40%的市场。同时，海外市场的风云变幻也从“小品牌”的起伏中体现。另一现象级手机品牌基伍，曾在印度市场占据20%以上市场份额，但自2014年后逐渐出现下滑局面，当前，基伍的手机市场份额逐渐被本地手机品牌和华为、OPPO、vivo等瓜分，今年上半年出口200余万部，全年预计出现约20%的负增长。同样遭遇挑战的还有万普拉斯科技，旗下一加品牌手机在不到两年时间内拓展到美、英、法、印等18个国家，但自2015年后销量遭遇滑铁卢，今年上半年出货量仅为40万部。但从全球手机市场份额看，剔除前五大品牌的“其他品牌”市场份额高达50%左右，即使剔除前十大品牌市场份额仍然高达20%，而“小品牌”手机就是这20%的主要组成部分。从国别市场看，广大的市场仍然为“小品牌”提供发展空间，印度智能手机市场仍然以超过15%的高速增长（全球平均增速约为3%），东南亚、非洲等市场也具有巨大的潜力，但欧美和印度市场逐渐成熟，因而成为国际各大品牌必争之地。
“小品牌”迎合天南地北的海外市场消费文化
不论是经济发展水平、通信基础设施情况还是文化风俗等，都决定了海外市场与中国市场的巨大差别。“小品牌”发挥长期从事海外代工出口的优势，深耕各国细分市场的不同消费者需求。基伍、传音、富尔美（FORME）等原从事海外代工的自主品牌厂商，以每月更新数十款新品的工业设计研发速度，满足了消费者对功能丰富和个性化手机的需求，从而迅速占领市场。以印度市场为例，2008年起基伍开始进入印度，针对诺基亚等大型厂商产品功能单一的诟病，快速开发了具有超长30天续航时间、两块电池、4张SIM卡、内置29种语言的《古兰经》软件等个性化功能的手机，仅一年后基伍手机在印度市场占有率高达21%，远超过诺基亚。在非洲市场，传音也采用“农村包围城市”战略，实现了与大品牌的差异化经营政策。当然，从最新的全球主要市场热销手机品牌看，性价比仍然是成功打下海外市场的不二法则。
“小品牌”海外销售各显神通
“小品牌”国产手机销售方式上充分利用海外市场的传统渠道。其一，手机销售中运营商起到关键作用，比如HTC早期在欧美的成功很大程度上来源于跟运营商的密切合作，而在广大的发展中国家，绝大多数手机并非和运营商绑定，“小品牌”国产手机充分利用社会渠道，进军了中东、非洲、印度等市场。特别是，天珑移动利用法国开放裸机市场的机遇成功跻身主流品牌。其二，电子商务或实体店的线上线下渠道也是手机销售的必要选择。线上渠道的繁盛取决于该国的互联网应用发展程度，如印度市场的电子商务快速发展使得线上渠道占比近1/3，但不可否认的是，线下零售渠道仍然是全球市场的主流，比如迪拜的线下市场仍然占到七成，而这些国家和地区由于差异性大的城乡体系、贫富差距和较低的商业化程度，线下渠道往往零散而复杂，vivo通过省级合作伙伴在印度移植了中国市场的线下方式，而一加则通过与印度亚马逊合作复制了“邀请码”建立起线下和互联网同步销售渠道。
关键词：人力资源管理；现状；竞争优势
中图分类号：F272.92 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）05-00-01
改革开放初期，我国每年吸引的国外人才每年仅有千余人，近几年，随着我国经济的不断发展，我国每年吸引国外人才已近百万人。同时海外人才的引进，再也不仅是政府在发挥作用，越来越多的人力资源管理企业参与其中，特别是很多人力资源管理企业通过积极在海外市场参与人才竞争，将高素质的优秀人才引入我国，有效发挥了对人力资源进行配置的作用。
一、我国海外人力资源管理企业现状
随着我国加入世界贸易组织，国际贸易的规模不断扩大，对高素质的人才需求不断提高，很多国外人力资源管理企业纷纷涌入中国，在引进海外优秀人才的同时，加剧了我国人力资源管理企业间的竞争。但与之带来的是，我国很多人力资源管理企业开阔了视野，将目光瞄准了国际市场，积极在海外拓展业务，参与到国际优秀人才的竞争队伍中。随着我国人力资源管理企业的不断发展，催生了一批具有代表性的企业，如南方猎头、拓培、邦韦等，就是其中的佼佼者。我国海外人力资源管理企业与国际人力资源管理企业相比，具有得天独厚的竞争优势，依托我国国民经济的迅速发展，企业规模和业务得到不断扩大。
二、我国海外人力资源管理企业的竞争优势
1.提供更加低廉的服务价格
很多国际人力资源管理企业，如艺轲、光辉国际、万宝胜华等，这些企业主要提供年薪至少数十万美元的企业的中高级职位，并且向客户收取相当高昂的费用，通常情况下，每完成一名中高企管理人才的引进任务，都要收取将近10万美元的费用。比如，当年谷歌挖走了李开复，付出了1.3亿美元的高昂代价。由于服务价格比较高昂，国外很多中小型企业无法承担这些费用，并且，由于市场基本上被大型人力资源管理企业所垄断，这些企业无法获得服务成本低廉的人力资源管理服务[1]。
我国人力资源管理企业进入海外市场后，由于我国企业传统上的成本优势，并且，将企业潜在客户目标定位于海外中小型企业，为这些企业提供急需的中低端人才，并以非常具有竞争力的价格优势，迅速打开了海外市场，受到了国外中小型企业的热烈欢迎，打破了国外大型人力资源管理企业对市场的垄断。
2.实现我国国内外人力资源市场的顺序对接
经济的发展离不开高素质的人才，特别是我国正处于社会主义市场经济的迅猛发展中，急需海内外优秀高素质人才。我国海外人力资源管理企业业务的开展和公司规模的不断扩大，能够有效依托海外市场，更为便捷地寻找适合我国国情发展的高素质人才。并且，在引进人才的同时，还可以向海外人才更为直观地展示我国经济发展的现状和美好的前景，增强海外人才参加我国经济发展的信心。此外，由于我国海外人力资源管理企业的主要服务市场是我国国内企业，在业务开展过程中，能够将国外人力资源管理企业的优秀经验、理念和做法引入我国国内人力资源管理行业中，实现与国内企业的有效对接，使人才引进工作更加具有针对性、更加具备时效性[2]。
3.促进我国企业海外业务扩张
近年来，随着人民币政策的改革和国家对外投资政策的变化，国家正积极鼓励我国国内企业增大对海外市场的投资步伐，鼓励企业将业务拓展至全球市场。像海尔、联想、中兴、华为等，就是我国国内企业积极进入海外市场的典型代表。在“走出去”战略下，我国很多企业抱着极强的海外市场利润获取期望，虽然部分企业获得了成功，但从总体情况看，发展还不是很好，究其原因，主要是我国企业在进军国际市场过程中，总是用国内的老办法去处理出现的新问题，导致了水土不服现象的发生，这与我国企业缺乏熟悉国际市场竞争规律的高素质人才不无关系。
我国海外人力资源管理企业扎根于海外市场，能够更有效地了解当地市场规律，更便捷地吸引当地高素质人才。因此，我国很多企业，在投资海外市场时，都和这些人力资源管理企业展开了密切的合作。通过合作，有效引入了熟悉国际市场竞争规律的高素质人才，并且，在企业海外扩张步伐中，积极听取人力资源管理企业对本公司经营发展和人才需求的建议和对策，并将这些对策建议落实到企业正常的生产经营中，取得了良好的效果[3]。
4.完善了我国国内人力资源市场秩序
我国国内人力资源管理市场，由于长期以来缺乏正确的引导，出现了很多服务水平差、行业信誉低的小型人力资源管理企业。这些企业为了迅速占领市场，通常都用极低的价格去吸引企业。虽然部分业务满足了企业的需求，但长期恶性的价格战损害了我国国内人力资源管理市场的良性发展。很多优质企业，处于保持业务量的目的，不能不跟着降低价格，这大大损害了服务质量。
我国海外人力资源管理企业在发展过程中，将海外优秀的企业管理理念引入了国内市场，同时，通过采用成熟的海外人力资源管理经验和做法，使我国国内人力资源管理市场秩序得到了维护，促进了行业风气的进一步养成和发展。
三、结语
我国海外人力资源管理企业在开拓海外人力资源市场过程中，与国际大型人力资源管理相比，显现出了极强的竞争优势，提供了更为低廉的服务价格、实现了我国国内外人力资源市场的顺序对接、促进了我国企业的海外业务扩张步伐、完善了我国国内人力资源市场秩序，有效保持了我国经济的持续稳定发展。
参考文献：
[1]宋一.当前我国人力资源开发的机遇、挑战、对策[J].长春工业大学学报,2009(02).
这次会议分两大主题，第一是通报月朗海外市场的发展情况，第二就整改中国区出现的市场问题。
海外市场迅猛发展
当天刚刚从北京飞回来的陈怀德对来自国内的参会人员通报了今年以来月朗国际在海外市场的发展情况。
对于海外市场的发展，陈德怀还是相当的满意:刚刚进入俄罗斯市场的月朗国际，其第一天业绩就达到了400多万卢布，其第一周业绩居然达到了2000多万人民币，这让月朗的管理层们惊喜不已。
4月15日，月朗越南分公司正式运营;4月26日，其泰国分公司正式成立。对于马上开业的泰国市场，月朗高层预估其市场如果发展顺利，有望创下每月1000万人民币的销售业绩。9月，计划在印度开设分公司……
对于月朗在海外市场的迅猛发展，陈怀德在深深感激经销商们的辛勤付出外，也对月朗公司的产品充满了自豪。他告诉记者，月朗的成功，不仅是中国企业在海外的成功，也是“月月爱”卫生巾的成功，更是中国制造的巨大成功。
他毫不掩饰自己的自豪:“我们的产品让海外的同行见识了中国制造的优秀品质，有力地回击了国外一些人士对中国产品的污蔑。中国的产品绝不是垃圾，我们的产品让对手汗颜。”
对于月朗的海外市场，月朗管理层计划今年在拉美5个国家建立分公司;在欧洲两到三个国家布点;而中东地区，则计划在阿联酋、伊朗等国建立分公司。目前月朗已经拿到了日本的直销经营许可证，公司预期今年7月，可望获得韩国的直销经营许可证。
不过，月朗在海外市场也并不是一帆风顺，其在马来西亚的发展就遭遇到了发展的瓶颈。去年月朗进驻马来西亚市场时，就创下了首月500万马来西亚币（约为1111万人民币）的骄人业绩，创造了马来西亚直销的新销售记录，但是，过于的顺利让马来西亚的市场在后面的发展中遭遇挫折。这是坏事也是好事，马来西亚的教训，将使月朗的管理层们静下来思考如何健康有序地开拓和培育海外市场而不是掠夺海外市场。这是一个大课题，如果能解决好，不仅是月朗国际的福音，也是中国企业进军海外直销市场的福音。
“中国的直销市场，其实是一个外资垄断的市场。我们的使命是，我们除了要在中国更好地、规范地发展外，我们更希望月朗在海外的发展，让海外见识中国直销企业的力量。”骆超对海外市场的发展充满着一种使命感。
中国市场大力整改
爱因斯坦曾说过这样一段话:用一个大圆圈代表我所学的知识，圆圈之外的空白对我来说则意味着无知，圆圈越大，它与外界空白的接触面也就越大，我就会越发地觉得自己无知。这句话可以用来形容月朗目前面临的发展状况。
随着月朗的崛起，月朗的市场圆圈以惊人的速度扩大着，这种快速扩张的过程所带来的，是越来越多的亟待解决的各种问题。这是每一个公司从小到大都会面临的问题。就像一个人做事越多，出错的几率就越高一样。一个没有犯错的公司，绝对不是一个好公司，因为惟一合理的解释就是公司不做事，就不犯错，但是，这种做法对于任何一个公司来说，其结局只有一个，就是等死。相对来说，企业要由小变大容易，要由大变强则难，因为这需要企业有刮骨疗伤的勇气:正视出现的问题并解决之。
于是钱港基来了;于是邱锦云来了;于是骆超来了、王君平来了。4月23日的会议对于月朗人来说，略显沉重，因为大会的主题是对暴露出来的问题进行大力整改。但无论是陈怀德还是周希俭、无论是“三军”还是中小经销商，都对公司的整改给予的积极的拥护与大力的支持。那经久不息的掌声，是月朗人渴望再创奇迹的呐喊！
陈怀德告诉记者，月朗公司现在人才济济、有优秀的经销商队伍、有业界最具竞争力的管理团队，我们会团结在一起向前发展。“2010年，月朗将开始真正的腾飞！”陈怀德说。
对于月朗今天的成就，周希俭副董事长的总结是:感谢政府的支持、感谢月朗人的打拼。对于竞争对手对月朗的攻击，周希俭显得很平静，周希俭告诉记者两句名言:见贤思齐、见不贤而自省;有则改之，无则加勉。
当记者问到月朗的整改是否会影响到月朗市场的发展时，周希俭给予了否定。他告诉记者，速度是月朗成功的武器之一，在市场竞争中，一定是拖延必败、等待必死。周希俭告诉记者，这次会议对于月朗的发展相当地重要，这是月朗由大到强的转折点。
对于月朗的成功，月朗全球副总裁兼大中华区总裁王君平认为，这来源于月朗对社会资源的成功整合。他判断未来2、3年内，整个行业的资源与市场格局将会重新整合。
空降于月朗不久的王君平在行业内赫赫有名，这个多次被行业媒体评为中国十大职业经理人的管理高手，做事滴水不漏、雷厉风行。在4月23日的会议上，他了《关于规范市场经营行为的通告》，并与全体参会人员进行了坦率的沟通并取得了全体参会人员的一致支持。
王君平告诉记者，作为一家有社会责任和全球战略的企业，公司一定会坚定不移地执行正确的经营思路与战略意图，在国家相关法规的框架内，规范有序地发展自己的事业，促进企业的品牌与文化建设。
当记者向他提到其他公司对月朗的举报时，王君平告诉记者，我们欢迎来自社会各界的监督与批评，月朗有决心与信心将公司打造成优秀的企业公民。
找准海外市场定位
开拓海外市场是这两到三年很热的一个话题。国内有些公司，一开始就在做海外市场，目前又准备掉过头来做国内市场。有些则是在国内发展到一定程度，准备转向海外。
PingWest 联合创始人骆轶航经常来往于中美之间，对美国硅谷颇为了解的他，在谈到中国移动开发团队、移动应用如何走出海外时说，“谈海外市场，谈国际化，我觉得是过去两到三年突然变得很热的话题，中国互联网公司走出海外要分几步走？没有人能做出这样的总结。我从不认为有一个大的模式可以遵循，因为各家公司的情况不同，只能具体问题具体分析。”
说到进军海外的移动应用，海豚浏览器无疑是最闪亮的明星之一。以接地气的功能以及流畅的交互体验，目前海豚浏览器在海外已有数千万用户，获得国外主流科技博客的大力推荐。海豚浏览器iOS版一度在52个国家和地区的苹果App Store排名第一。
为什么海豚浏览器从一开始就做海外市场，海豚浏览器市场副总裁高杰对记者表示，“对于海豚来说，做国外市场因为当时没有别的选择，我们当时做国内安卓的APP，当时还不一定是浏览器，我记得那时中国的安卓设备不超过20万台，所以当时对我们来说没有太多主动的选择，只有去做海外市场，到今天看来，可能采取这个模式的我们是比较幸运的。”
如今，海豚浏览器再返回来做国内市场，高杰坦言，在国内海豚浏览器的份额并不高，但有一批忠实的粉丝。
3G门户品牌总监李劳说，工具类的产品具有天然的国际性，Facebook Home让更多安卓用户知道了launcher这一产品，也给GO Launcher做了极好的推广。3G门户是国内移动互联网最早发力海外市场，也是做的最为成功的公司之一。
3G门户总裁张向东曾在今年的艾瑞峰会上透露，“过去一年，一个最主要的工作就是在国际市场的覆盖，因为现在一共对一百多个国家服务，这对我们来说是最大的挑战。”
对于更多还处于摸索阶段的开发团队来说，除了“海外市场容易赚钱，有用户就能赚钱”这一普遍看法外，认清自身，找准定位更为关键。
崔云清是Tapjoy大中华区开发者关系负责人，从事无线互联网有10年的时间，接触过的公司和团队很多，当然也看到过很多成功和失败的例子，在她看来，一个公司适不适合到国外，要做哪些市场，要看公司的基因是什么，有没有深入某个市场的各种能力。
她举了两个例子：“有一家公司做了一款全球市场的产品，想要做全球投放。我问他你这个全球投放，可能资金量很有限，重点区域是哪里，美国、欧洲、东南亚还是日韩？这家公司当时回答我，这个产品就是针对全球用户做的，没有偏向。其实这个问题在我看来，必须有一个目标，中国区、日本区、韩国区，即便都是亚洲国家，他们分别也很大，那么要做一个全球共用的产品几乎是不可能的，必然会有用户的偏好和习惯的差异性，产品必须有具体的针对性，针对哪个市场。结果他说那我就随便挑3个区进行投放吧，结构投放的非常失败。”
还有一家公司做游戏开发，游戏是全球性的产品，他们觉得日本区ARUP值高，所以投放日本市场，并且花了大量的资金通过刷榜冲进了Top10，但是每天的收入不足1000美元。在她看来，这款产品肯本就不适合日本市场，日本用户要的是什么，可能他们就没有从根本理解。
所以，移动应用要想成功开拓海外市场，首先必须对自己有明确的定位，要了解熟悉目标市场用户的文化、习惯，用户的喜好等。
对此，业内人士总结到：货币最强和经济最好的市场是应该优先进入的市场；使用本土的大量freelancer解决产品语言的精确翻译；国内用户需要被全面的很好的服务，国外用户则希望功能在被需要时才用到。
发行渠道那些事
在国内，移动互联网领域里面，没有特别强势的渠道，但是在海外，Google Play和苹果的AppStore是绝对无法逾越的庞然大物。如果在海外做产品，则必不可少的需要符合这些巨无霸制定的规则。这些海外的巨无霸，通常会制定规则，并要求那些围绕他们赚钱的中小型企业和团队遵守，规则有时候还会调整。
也正因为如此，海外的渠道相对单一，没有像中国这么复杂。
崔云清说，“只要找几个大的渠道去做投放，基本上整个市场就覆盖掉了，不像中国有很多商店，然后渠道又非常混乱，在海外这个成本大概是可以算出来的，每个人大概多少钱，然后不同的渠道，你去核算成本就可以了。”
而在众多的移动应用类型中，崔云清认为，“在中国，还是游戏类的公司更愿意走出去，因为工具类的收入还没起来，所以在投放上相对要谨慎，对于游戏来说是直接能见到收入的，所以游戏类是最愿意花钱去做投放。”
游戏公司智明星通的赵睿，专门负责游戏的海外发行，智明星通曾获得腾讯300万美元战略投资。
赵睿认为，对于一些中小游戏开发团队，最好是交给发行商去做海外市场，可能会更容易一些，“因为从我们这边了解，海外的发行成本会比较高，单用户的获取成本会很高，一般的中小团队没有大规模广告预算投放下，要把一款游戏推到足够高的曝光度是非常难的一件事情。”
他举例说，以港澳台为例，单一用户获取成本是4美元左右，这样要估算能不能从每一个用户身上赚回那么多钱。发行商是敢去赌这个事的，因为本身通过内部的发行系统去做，可以把广告成本有效地降低，但是一般的中小团队只能生拿美元去砸，这个成本对他们团队来说都是很高的。
在赵睿看来，中小游戏开发团队交给发行商去做海外市场还有一个好处就是现金流的问题。
“如果交给发行商去做，发行商一般会给预付金，这样很快就会做到现金流的回流，一般像我们签的话一般是分区域去签，这样不同区域会授权给不同的发行商，这样对现金的回流有很大的帮助。”
他认为，能够在国内环境中拼搏出位的团队，在海外通常会更有生命力。可以直面国内混乱的市场环境，可以在低回报的情况下得以存活，可以在国内更无迹可寻的巨无霸们的夹缝中找到自己的位置，这样的团队，在更符合规则、汇报率更高的海外，通常可以活得更好。
海外市场本土化
应用到了海外，还是需要运营的，需要建立办事处，需要雇佣当地的员工，需要加强和当地的联系和沟通。
那些做工具类产品的团队，早期并不怎么在海外进行推广，但近两年，他们也准备去海外开设办事处了，也准备好好运营一下自己的工具产品。
3G门户品牌总监李劳透露，目前3G门户公司全球已经有1000多名员工，近两年重点发展海外市场， GO桌面的用户现在有70%来自于中国以外的市场。
“我们5月份在美国有个小型的媒体会，目前美国的办事处正在有新的招人计划。”
那么在海外做marketing，具体是做什么？
海豚浏览器市场副总裁高杰说，他们确实在海外市场做了两年的marketing，而且当时公司没有多少钱，还是把海外的office建了起来，其实这一步对于海豚能走到今天是非常正确的。
“刚开始，海豚进入美国市场，我们不会说这是一家based北京或哪儿的公司，更多地告诉用户这就是一家美国公司，这可能我们做出的第一件事情，我们做这个东西，要到达的人群，所以我们要深度地参与进去，去接美国的地气，这是第一个观点。第二个观点就是，美国用户其实和中国用户一样，都有最狂热的粉丝，通过本地忠实用户对其他人对海豚浏览器的使用看法，再做相应的优化。”
在崔云清看来，不管是游戏类还是工具类的应用，其实大家做的事情只有一个，就是抢用户，第一就是增加你的曝光度，这只是第一步，第二就是了解本地用户偏好和行为习惯等。
此外，中国公司海外拓展过程中招到合适的人是个最大的难题。转来转去都是有限的小圈子。从国内派人又存在政策或者文化壁垒。
海外有海外的文化，有他们的需求，这些和国内会有很大的差异。很多在国内可以使用的手段，在海外是不被允许的。
高杰说，“其实我们在建立美国办公室的过程也并非一帆风顺，也走过很多辛酸的路，其中就是找到一到两个人还可以，慢慢人数需求增多的时候，这个过程就比较困难，而且沟通成本比在国内就是要高，需要对多元文化的一种驾驭能力，团队间文化的相互理解我觉得是最重要的。”
【关键词】知识产权 汽车出口 自主创新
一、引言
汽车产业是作为我国支柱产业之一，以其多层次、高关联度的特性对制造业和服务业都起着很强的带动作用，但我国汽车产业由于起步晚，经验缺乏等原因，在制造能力和核心竞争力上与世界领先水平的汽车企业仍有较大差距。所以在汽车出口量及出口金额回升，国际市场向好的情况下，我国汽车产业出口贸易中存在的客观题仍然不容忽视。在世界各国汽车产业越来越倚重知识产权战略的背景下，我国汽车产业也应该认识到自身在自主创新上的短板，加强对新形态下的技术贸易壁垒――知识产权壁垒的研究，注重知识产权保护。
二、我国汽车出口企业现状
近五年我国汽车出口量总体呈明显波动，在2012年我国汽车出口量突破100万辆之后，并未呈现增长的势头。2013年后，受到阿尔及利亚、伊拉克等新兴市场需求不振的影响，中国汽车出口开始放缓。2015年，中国汽车出口下降较大，受诸多因素影响。我国汽车出口市场主要为新兴和资源依赖型国家，在国际油价、大宗商品价格下跌的影响下，直接导致了当地经济的走弱，货币随之贬值，使得市场需求下降。同期，日本、韩国等汽车出口国货币对人民币贬值，直接导致我国出口汽车价格竞争优势下降。2016年对印度、美国等市场的开拓，使得我国汽车出口市场扩大，加上伊朗等国需求的扩大，我国汽车出口量及出口额都有所回升。
我国汽车出口市场仍以欠发达地区和新兴市场国家为主。目前我国汽车出口市场主要集中在中东、南美地区以及周边国家，这些国家对汽车的需求量并不大，购买力不高，长此以往y以对汽车出口企业的创新能力起到推动作用。
我国出口汽车正在被部分发达国家所接受。由于我国汽车生产企业对新能源汽车的重视和国家政策的支持，我国新能源汽车尤其是客车的竞争力在世界市场上处于较高水平，目前新能源汽车的主要市场是发达国家，所以新能源汽车对我国汽车出口发达国家，起到了极大的助力。
三、我国汽车出口受知识产权问题影响
近年来我国汽车企业多次受到知识产权案件影响。以奇瑞汽车为例，自2003年奇瑞汽车QQ车型上市开始，美国通用汽车和奇瑞汽车的知识产权纠纷不断。在国内通用大宇奇瑞汽车违法不正当竞争法；在美国通用汽车公司向奇瑞汽车在美国的汽车经销商梦幻汽车发律师函称奇瑞汽车英文商标与雪佛兰汽车的昵称相近，并以此为理由，反对奇瑞汽车以该商标在美国进行注册销售；同时通用汽车在马来西亚、黎巴嫩等国也对奇瑞提起了诉讼。虽然在国内该案以双方和解告终，但在美国境内，通用汽车赢得了这场知识产权纠纷案，奇瑞经销商梦幻汽车公司迫于压力，暂时放弃了将奇瑞汽车在美国销售的计划。在通用汽车的之下，奇瑞QQ车型在马来西亚的样车被运回国内，在马来西亚出口计划也被迫停止。
通过前述案例，我们可以看到，在海外市场知识产权纠纷的影响下，奇瑞汽车的原定出口计划被迫搁置，正在进行的出口安排也被撤回。这种事件的发生，对汽车出口企业的生产计划和长远的规划都会产生严重的消极影响，需要很长时间才能消除。
目前我国汽车出口行业和发达国家相比差距仍然非常大，品牌形象和口碑对我国汽车出口企业的后期深入发展尤为重要。这一关键时期发生知识产权纠纷案件，会直接影响到海外市场的消费者对我国汽车出口企业的品牌形象认知，毫无疑问这种影响是消极的。对我国汽车出口企业来说，这一影响直接阻碍了海外市场的开拓。
四、我国汽车出口知识产权对策
（一）从政府角度的对策
积极参与相关贸易协定的制定。在我国汽车出口企业频遭知识产权伏击的当下，政府应当更加积极地参与到相关国际贸易组织中来，参与到相关协定的制定和修改中，努力克服其中对我国出口企业不利的部分。努力为我国出口企业营造一个公平有利的贸易环境，为我国汽车出口企业的海外市场开拓提供有力的保障。
加强对汽车出口企业自主创新的政策支持。政策上支持和引导，对我国汽车出口企业自主创新能力的提升起着至关重要的作用。充分发挥政府在市场经济中的引导作用，完善自主创新奖励机制，让企业对自主创新能力的提升起到足够的重视，从而使得我国汽车出口企业自主创新能力得到提升。
（二）从企业角度的对策
提高对自主创新能力重视。目前我国汽车出口企业对自主创新能力的提升仍然不够重视，对汽车产品研发的投入占营收的比重仍然很低。自主创新能力是汽车出口企业核心竞争力的关键，产品的研发投入与自主创新能力的提升有着直接关系。我国汽车出口企业应当加大对产品研发的投入，以整体质量的全面提升，为海外市场的开拓提供坚实有效的助力。
积极掌握相关知识产权协定。我国汽车出口企业应当对世界贸易组织体系下的多边协定TRIPS进行深入了解，积极掌握规则。在自觉遵守规则的前提下，积极利用规则，在遭遇知识产权纠纷案时，能够利用规则保护自己的利益，在知识产权被侵犯时拿起规则的武器，主动出击，为自己的企业开拓海外市场提供保障。
建立海外工厂。通过借鉴外国汽车企业在我国国内合资生产的经验，在海外市场建立工厂有着诸多优势。海外建厂能够节省大量的运输成本，并且我国主要汽车出口市场以欠发达地区和新兴市场为主，当地劳动力价格和原材料价格都相对较低，能够有效降低生产成本。建立海外市场能够为当地提供大量就业岗位，从而得到当地政府的支持，能够规避政策风险。建立海外市场也能够让汽车出口企业对当地法律政策和市场规则更加了解，对海外专利的申请也有着有利影响。
参考文献
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邀请总部的反对派前来走访
有总部参与，海外市场的独特性、挑战和规划才能更易被总部认可
对于总部过高的业绩预期，可请求派遣人力支援，外派者会发现目标的不切实际并反映给总部
总部所在市场与任何海外市场之间差异明显。总体而言，其市场价格、竞争者、竞争策略等均是传统而稳定的，但海外市场则完全不同，有时本地竞争者对价格、利润的期望会与本土市场截然相反。其中有两个典型的案例。一是谷歌，其在美国的做法是通过互联网销售产品，而其中国竞争者百度却采取销售人员地毯式推销的人海战术。原因在于百度发现中国很多中小企业并沒有使用网络的习惯，两者竞争的结果高下立现。另一个例子是eBay和淘宝。eBay要收钱，而淘宝却不收钱，后来eBay输掉。
海外市场规律和总部总不相同，因此不能只靠子公司努力，总部一定要有人来支持。我当年在外资企业时曾做过类似的沟通，甚至还专门把总部内对中国市场特别有意见的人请到中国来，有时候会让他呆上一周。这些反对者看到中国市场的繁荣，感觉中国市场不但不落后，还能赚大钱，回国后观点都有所改变。有些美国参议员、众议员和媒体对中国也并不友好，我们也邀请其来中国走访。
当然，海外子公司与总部的沟通不能仅限于此—要全面系统的做出地区的发展规划，而且一定要与总部同做。如果单由总部来做，海外市场实情便不能被充分掌握，仅由子公司来做，往往很难得到总部认同。最好要建立一个联合工作小组，子公司成员应成为其主要构成者，同时要力邀总部高层加入其中一起进行市场分析，令其变成海外子公司的战略支持者。因为有总部参与，海外市场的独特性、挑战和规划才能更易被总部认可。
对总部而言，好的战略也是不全面的，若想总部更充分的信任和授权就需搭建深受总部信任的团队。如何搭建其实是蛮大的学问，早期跨国公司的做法分作两派，一派是管理团队基本都是外国人，还有一派则全是中国人。两派均有问题，前者管理层来自国外，起初对中国市场并不了解，可等到一两年磨合熟悉之后又面临被调派的命运；后者则因为缺乏总部人脉及沟通管理经验，交流中极易出现障碍。所以，我认为海外子公司的团队搭建需要相互结合，可根据子公司的实际情况挑选一些重要部门如技术支持、推广、财务等，由总部外派人员负责。期间市场若有变化，来自总部的人可将海外市场意见反馈给总部上级，以便及时修正既有的方法和战略。所以，战略、备受总部信赖的团队以及及时沟通是赢得总部信任和授权的关?键。
如何管理好总部预期并非易事—在中国市场最常见的情况是总部对中国子公司过高的业绩期望：今年若增长35%，明年就到40%，而在继续增长45%后，子公司就因做不到而垮掉了。对于总部过高的预期，我有一个外企高管朋友是这样应对的—他与总部沟通表示不能达标，并要求总部外派数名精明能干者下来协助执行，后来外派者表示的确也难以达到目标。这是与总部非常聪明的沟通技巧。此外，还有一个方法是游说总部加大投资，并购、或者开拓新业务，这也是维持业绩增长的法宝。
金秋十月，一年两届的国际电子盛会――香港环球资源展、香港电子博览会在香港再度拉开帷幕。好帮手公司以历年来最盛大规模强势登陆香港，势必在香港亚洲国际博览馆以及香港会议展览中心新翼两大展会现场再度掀起CASKA热潮！继今年春季首度参展广交会并取得骄人成效后，今秋好帮手CASKA品牌再度参展广交会，三大展会争相辉映，海外买家满载而归。2008年海外新产品会，好帮手携智能D105新技术应用平台、智能轨迹倒车系统（IPAS）以及七款专门针对海外市场研发设计的专用产品，相同的时间、相同的地点、相同的盛事，海外买家却迎来了更多的惊喜，更多的亮点。好帮手三大展会、D105平台全球，海外市场金秋10月“美不胜收”。
金秋十月，好帮手重拳出击海外三大展会
随着2008香港环球资源展、香港秋季电子展的相继举行，一年一度的国际电子行业买家聚会分别在香港亚洲国际博览馆以及香港会议展览中心新翼拉开帷幕。
2008香港环球资源电子展，数以千计的电子产品遍布香港亚洲国际博览馆的八个大型场馆，云集了包括好帮手公司在内的更多优质中国及亚洲的供应商，盛况空前。好帮手公司面积为54平米的展位座落在6P02，展位以大胆前卫的风格设计，并融入了好帮手LOGO的设计理念，为整个6号馆增添了亮丽风采！12日到15日展会期间，好帮手客流量保持了以往的火爆，众多海外市场的新老客户纷至沓来。值得一提的是，此次展会好帮手公司将最新卖点IPAS-智能轨迹倒车系统直接制作成产品体验区，让参展商实时体验好帮手公司真正为车主设计的人性化的功能。加上D105新技术平台产品的展示，此次出击环球资源展，好帮手可谓是有备而来。
2008香港秋季电子展，在香港会议展览中心新翼隆重举行，有超过3010名参展商，比去年增长了17％。吸引了超过70000名参观者前来，场面异常火爆。一如往年，好帮手公司参加了展会，并将海外七款新研发即将上市的产品如数展示。在好帮手公司的展馆里，长时间挤满了前来观看、洽谈的买家，足见CASKA产品的高人气。来访买家以南美洲、欧洲市场的客户占多数。在国际经济大环境处于衰退的今天，好帮手海外市场的发展也应该寻求多点开花，找到新市场中真正有实力的买家取得合作，共谋双赢。
第104届广交会如期举办，作为第二次参展的好帮手公司，派出了主要针对南美、中东市场的业务精英参与接待及业务洽谈，展位中展示的八款新产品对现场买家来说极具吸引力，莅临的新买家都惊叹好帮手全面的产品线及极具实力的生产规模，大部分买家都希望到好帮手新产业基地参观，一睹好帮手的风采，为双方进一步的合作打下了良好的基础。
D105平台全球首发，CASKA海外傲视群雄
2007年10月，好帮手D103技术平台刚刚面世，随即乘香港2007秋季电子展之东风，在香港举办首届CASKA新产品会，作为业内首个面向国际的新品会，好帮手将D103平台全面推向全球市场，极大地提升了CASKA在海外市场的知名度。2008年10月，好帮手全新一代平台D105应用平台及智能轨迹倒车系统(IPAS)相继面世，受到了业界的热烈追捧。14日，携这两大技术亮点，好帮手再次于香港举办2008 CASKA新技术及产品会。
在会上，首先由好帮手公司海外产品事业部副总经理陈盛强致欢迎词。陈总表示，此次会是上一届会的延续，CASKA在短短两年时间内，相继了D103与D105两大技术应用平台，展示了业界较强劲的产品技术研发能力。在海外经济大形势陷入衰退的2008年，好帮手海外事业部全体员工能认清形势，抓住重点市场开拓，针对海外市场的实际情况开发适应当地市场的新产品。总结2008年上半年，好帮手海外销售取得了不俗的业绩，销量已经超越2007年全年总销量。我们有理由相信，只要继续与我们的战略合作伙伴真诚合作，携手共进,我们是有能力去应对来自国际市场经济形势的冲击的。
2008年CASKA新产品会的成功举办，延续了好帮手在2007年首届新品会的辉煌，在海外买家面前再一次显示了好帮手高速、高效的研发水平，短短两年更新两大技术平台，在业内傲视群雄。在不久的将来，好帮手即将推出更新更前卫的技术系统，务求为车主带来更好的娱乐驾驶生活，让“智予车，乐予人”的好帮手使命在海外市场得到更深刻的体现。
关键词：汽车；出口；贸易；海外
我国汽车出口取得了一定的成就，但自主品牌汽车出口目前仍处在初级阶段，在海外市场也同样面临成本优势逐渐丧失的局面。出口产品层次低、出口主体多、企业和产品同室操戈等，越来越成为困扰自主品牌在海外开拓的大问题。这些问题如不解决，必将影响到中国汽车产业“走出去”的战略和步伐。
一、我国汽车出口的现状
1.出口市场以发展中国家为主
2010年我国汽车出口的国家和地区已经增加到189个，但主要出口市场仍然集中在非洲、东南亚和中东等传统市场。2010年我国整车出口量排名前10位的国家和地区除了越南其它国家增速都在10%以上。南美地区的增长速度尤其快，出现这种状况得益于签署了中国－秘鲁自贸区、中国－智利自贸区等自贸区协议，协议积极地促进了我国汽车出口。受制于北美、西欧等发达国家的汽车市场安全、排放、技术认证等标准较高，向这些国家的出口很少。
2.国有企业仍为贸易主体，自主品牌发展强势
中国的汽车主体按出口企业的性质分，以国有企业为主，出口额占出口总额的比例为45.64%，其次是私人企业和中外合资企业，分别占到24.54%和23.84%。2010年汽车整车排名前10家企业以自主品牌为主，共出口整车42.16万辆，占我国2010年全年出口总量的74.4%，出口额占全年出口总额的69%。我国奇瑞、长安、长城等自主品牌出口表现强劲，它们凭借低廉的劳动力等比较优势在世界上得到了越来越多的认可。
二、我国汽车出口存在的问题
1.出口品牌意识不强
中国汽车业在海外市场的低成本竞争优势，正在逐渐削弱。特别是人民币汇率升值、劳动力和原材料成本上涨、环保约束等，均在削弱自主品牌的竞争优势。但最根本的原因，还是来自内部。为了争夺海外市场订单，中国车企往往“同室操戈”、相互压价，使“中国制造”的整体形象受到很大损害。只要有一种汽车产品在某一个国家卖得好，其他的汽车产品就一哄而上。没过几个月都是中国制造的同类型产品，而且价格竞争极为严重。这种恶性竞争已严重地影响了中国汽车在海外市场的品牌形象，规范出口秩序，成为中国汽车海外发展战略必须解决的一个大问题。
2.出口主体分散，售后服务滞后
中国汽车现在正处在海外市场的开拓和发展的初期，出口主体较分散。据中国机电商会汽车分会统计资料显示，2010年出口企业有853家，其中出口数量在50辆以下的有452家，约占55%。大量企业一年只出售几十辆汽车，而这些汽车还是分布在很多不同的国家，如此小的出口量及其低廉的利润使大多企业无力建设服务网络，导致海外售后服务滞后，严重影响中国汽车的品牌形象和出口的可持续发展。
3. 国外对我国汽车出口限制
我国汽车出口面临着车辆的行驶认证问题。中国的测试标准是独有的，不管是进口车还是中国国内生产的汽车，都要经过中国的认证程序，但是国外不认可这套测试体系，在中国经过测试的汽车，出口到国外要重来一遍。同样，在欧洲经过行驶认证的车辆，到中国也要重新测试一遍，这必然造成时间和费用的消耗。这个问题对于中国和外国汽车制造商来说都很麻烦，不同的国家执行不同的标准，使中国的汽车出口受到极大阻碍。
三、我国汽车出口问题的应对措施
1.促进新能源汽车出口
国际上对新能源汽车的需求量日益增大，各国充电基础设施也在进一步完善，新能源汽车将步入高速发展阶段。在新能源汽车领域，我国的技术与发达国家相差不大，甚至在一些技术领域处于领先水平。我国应该利用自身的技术和成本优势，大力培养新能源汽车产业化发展，对新能源汽车的出口加大税收和信贷优惠。
2.重视产品质量和品牌建设
我国汽车企业以低价敲开了海外市场的大门，要想在国际市场上长期立足脚跟，就必须重视产品质量的提升，打造国际知名品牌。一是企业要努力提高产品和服务质量，树立优秀的品牌形象。二是企业要不断提高技术水平，建立严格的质量管理制度，保证安全优良的产品品质。三是汽车出口企业要建立与当地合伙人共同发展的理念，保持诚信，进行一定深度和广度的公关宣传，在当地赢得良好的口碑。四是建立专门的部门来受理销往国外的汽车的质量投诉，对海外汽车消费者给予强制性的保护，从而提高中国汽车品牌的信誉。
3.积极拓展适合现阶段的多元化海外市场
国外特别是发达国家逐步提高安全、排放、节能等方面的标准，我国一方面要加强技术的提高，另一方面应从进入门槛较低的国家入手，积极拓展适合现阶段发展的海外市场。比如墨西哥在汽车法规和相关要求上都要低于北美其它国家，可以将其作为重点开发的市场。中东、北非出口市场因为局势不稳而暂时受阻，可以考虑开拓中部非洲如莫桑比克、刚果、安哥拉、埃塞俄比亚等。
小结 在我国汽车出口兴旺的形势中，也要看到存在的危机，我国汽车行业面临的挑战和问题包括如何加大研发力度、扩大自主品牌、提高产品质量和档次，如何克服国际间技术性贸易壁垒、建立反倾销预警机制、开发国际市场，以及如何规范出口秩序、抑制恶性竞争等。我国汽车出口已经发展到了一个重要的关口，只有保持清醒的认识，制定合理的出口策略，才能更好的促进我国汽车出口的发展。
参考文献：
[1] 李永钧. 中国汽车出口市场现状及对策[J]. 上海汽车, 2008, (01) .
日前，我国空调企业格力、美的、海信、志高、奥克斯等再度面临反倾销危机———亚洲小国土耳其向这些企业提出了反倾销调查。尽管这些企业在与中国机电商会、家电协会组织召开的应对策略研讨论会上纷纷表示将提起诉讼。但是来自中国家电协会的相关人士指出：可以肯定的是，此次倾销调查反诉讼的胜率不大，我国空调企业将遭遇土耳其政府的反倾销终裁。
据了解，早在此事之前，国内彩电行业的一些企业已经在土耳其遭到反倾销终裁，最终按岸价征收50％的反倾销税。仅今年，我国家电企业所面临的来自全球各地的反倾销事件已经不下五起。商务部的统计也显示：中国已经成为全球反倾销案最多的国家，而家电领域的反倾销占据了不小的份额。
乍看，反倾销的背后是我国家电企业在海外扩张过程中经营思路的问题。国内企业一直利用中国作为全球家电业制造中心的区位优势，快速地建立了规模化优势，随后便将这种优势放大，使之成为国内家电企业快速切入海外市场所向无敌的法宝。以低价为卖点，中国家电企业迅速地在全球市场上建立起以中国制造为代表的战略优势。许多海外家电商纷纷看好中国家电企业，也愿意与他们建立良好的合作关系。
当然，国内家电企业的价格优势在获得了一部分外商青睐的同时，也大大地损害了各国家电制造企业的原有利益，影响了他们原来一直存在的固定价值收益。从经济学角度来看，质优价廉能够迅速占领市场，但各国竞争对手并不这么认为。他们会巧妙地使用各种手段和措施来保护自己的利益。
反倾销的出现带有一定的保护主义色彩，让许多中国企业颇为不服气。实际上，这种手段的出现，给中国企业的海外市场操作策略和手段提出了更高的要求。除了价格，国内企业还应该拿什么去参与海外市场的竞争？除了价格，我国企业的市场操作又应该怎么展开？这些问题是众多面临反倾销的企业们所必须正视和考虑的。这比我们单纯的展开反倾销抗诉要有效得多。毕竟，或输或赢，只是一场官司，对于企业今后的长期发展并不会产生什么影响。
现在看来，反倾销给中国企业带来的只是短期内的出口量下降、销售额下跌，这种危机是企业在一定时间和范围内能够预防甚至可以控制的。换而言之，这种来自海外市场的竞争风险，我们的企业还是拥有一定的主动权。而真正的难题是来自各国不断变化的技术壁垒和法律法规，这种压力给国内企业带去的将是整个市场竞争行为和企业综合竞争力的全面升级和革新。这种变化给企业带去的是一种长远甚至是无法把握的影响。
此前欧盟推出的“双环保”指令，给国内企业所带去的不仅是市场份额的减少，而是今后可持续发展空间和各国消费者对中国制造家电信赖感的减少。如果能够有效突围，则是我国家电企业由中国制造向中国创造转型的最佳时机。
尽管我们一直在反省中国家电企业的海外扩张策略的正确性和适宜性，一些专家也给出了相应的对策和解决手段。但笔者认为这些都是次要的。当务之急，是解决企业在发展过程中经营思路和战略定位的重新升级和定位。眼下，全球经济一体化，国内市场即国际化，不要因为一味追求海外扩张，而丢失了国内市场。如果家门口市场都保不住，凭什么去商业环境更成熟更繁杂的海外市场？我们还拿什么资本参与国际市场的竞争。
