时间：2023-05-30 10:00:29
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇湘商文化，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
《鄂商》：湘鄂情上市之后，您主要的工作重心作了哪些调整？
孟凯：上市后，我更多的精力放在了战略层面的思考上，放在了员工队伍和管理团队的建设和提升上，放在了发展方向、业态创新上，放在了对管理层工作要求上。我在经营管理上更多地依赖我的管理团队，他们很专业，很优秀。
《鄂商》：这一年中，湘鄂情的股价稳中有升，您认为主要是哪些方面在起作用？
孟凯：股价是个敏感的问题，它是由股票市场的力量决定的。我们坚信一点，那就是我们是为湘鄂情的股东们服务的。
《鄂商》：鄂菜在湘鄂情餐饮食谱中占比如何？您如何看待鄂菜在当今全国餐饮文化市场上的发展状况？
孟凯：湘鄂情以粤、湘、鄂菜系为主，兼融淮阳、鲁、川等菜系。鄂菜大约是四分天下有其一，是我们情有独钟的推广菜系。鄂菜在湖北地区发展很旺，但大型的成功走出湖北的较少，我觉得我们身为湖北餐饮人，要研究全国餐饮市场的趋势，迎合各地消费者的口味，不断创新。还要将鄂菜的特色文化努力传承好，发扬光大，方能进一步改善鄂菜在当今全国餐饮市场上的地位。
《鄂商》：很多人都知道关于“湘鄂情”这个名字的由来与一个爱情故事有关，您的企业理念里也有“重情义”这一条，您觉得这是否能代表鄂商独有的特性？对于鄂商这一群体，您有什么看法？
孟凯：鄂商独有的商业特性，学者们可以做出多角度的诠释，但我个人认为，情义应该是鄂商文化的题中之义。鄂商独立性强，创新力强，融合力强，因而生存力强。这些年我也看到，鄂商比过去更相互支持，相互提携，独特的鄂商情义文化日益浓厚，我感到非常欣慰。
《鄂商》：作为第一家在国内A股上市的民营餐饮企业，湘鄂情的崛起路径是否具有可复制性？对于想走上市之路的民营餐饮企业，您有何建议？
孟凯：湘鄂情只有一个，是不可复制的，但湘鄂情式的成功是可以复制的。立志走上市之路的民营餐饮企业，只要能依法规范经营，创立自己的具有知识产权的品牌，为大众消费者提供物美价廉、卫生安全的服务，不断提高连锁复制能力和盈利能力，是可以在资本市场取得成功的。
文化内涵是艺术的本体，将文化内涵融入到动漫设计中，动漫作品才具有灵魂和渗透力。文化内涵对动漫设计有了更高层次的要求，在形式上避免了对传统图案或器物形态等表面文化的简单移植和拼凑，在内容上将湖湘民间文学、传统音乐、舞蹈体育、游艺与杂技、戏曲等元素融入到故事情节中，挖掘湖湘文化中真正对人们生活造成无形影响的精神力和风骨特征。湖湘动漫创意设计依托于湖湘文化，只有湖湘文化才能使动漫湘军具有真正的核心竞争力，而湖湘文化的内涵精髓才是动漫创作取之不尽的创意资源。
目前，湖湘动漫作品在内容叙事中逐渐远离了传统文化这一重要的文化源头,使得当前动漫内容与传统文化的融合问题日渐突出。湖湘动漫求发展，就应探索新时期的动漫创作规律，在创作思维、审美理念、视觉形态等方面的进行转变。在湖湘非物质文化的基础上，打破原有的保守动画题材，展开丰富的创造力和想像力，拓展新的民族艺术形式，探索出一条适合湖湘动漫民族化道路。注重湘西少数民族文化的承载,形成对优秀民族文化资源的发扬自我意识,将湖湘文化的内在逻辑、湘西少数民族文化内容以及各种富有湖湘元素的形式在湖湘动漫产业中予以贯彻,通过生动活泼的形式将湖湘民族文化的精髓传递给年轻的一代,使其加强对民族文化的认同。
动漫传播创意策略包含文化传播与市场营销传播
动画作为一种文化传播媒介和艺术符号，承担着文化传播的功能和市场传播功能。一部艺术与商业价值并存的优秀动漫作品必然是文化、艺术与市场等综合因素共同作用的结果。
1.文化传播是动漫实现艺术价值的内在要求
以动漫产业为代表的文化产业与传统产业的不同之处在于动漫产业具有强大的延伸力和扩张性，以饱含民族文化符号和含义的动漫形象延伸出来的产品，传达给受众的不仅是一件普通物质产品，而且是一种文化载体。湖南省动漫产品需要用湖湘文化资源和民间艺术设计来拓展创意思路，提升原创项目开发的创作水平，塑造具有湖湘特色动漫的文化品牌以达到文化和艺术属性价值最大化。这就要求在动漫设计之时，对动漫内容的文化内涵进行准确定位和剖析，把要传达的文化气质经由动漫载体的形式进行承载和体现，从而把文化的魅力传播出去。文化的传播需要树立民族文化认同的自觉意识和传承意识，将优秀的传统民族文化加以提炼和升华，无缝融入到动漫的设计之中，以大众喜闻乐见的形式呈现给观众，其形式是动漫，骨子里是文化，将湖湘文化精神蕴涵其中，使湖湘动漫具有持久的生命力。传统文化的动漫传播不仅关系着本土原创动漫内容瓶颈的突破,更是紧密联系着传统文化如何搭载影视、网络等新媒体优化传播效果,进而在全球化语境下更好弘扬传统文化的魅力,彰显异质文明的特质。
2.市场传播是动漫实现商业价值的必然要求
市场传播功能依靠湖南现有渠道和媒介，通过动漫跨界传播和产业协作实现动漫商业属性利益的最大化，进行“动画先导、文化渗透、市场拓展”的创意整合。形成以动漫设计为特色，以文化创意为核心，以衍生产品为拓展，相互协作的多赢局面，实现商业价值的最大化，为动漫文化产业创造出更多的衍生价值和附加值。整合渠道融合媒介，实现跨媒体传播。“跨媒体传播”概念由复旦大学的王晴川博士提出，其定义是指信息在不同媒体之间的流布与互动，它至少包含两层涵义：其一是指相同信息在不同媒体之间的交叉传播与整合，其二是指媒体之间的合作、共生、互动与协调。动漫作品可以在图书报纸、音像电子、广播电视、互联网、手机的媒体上并行生存。动漫作品在传统媒体体现在视觉影像、艺术性、故事性，具有广泛的传播性。在新媒体的优势在于主体体验的互动性、个性化和多样化，具有强烈的互动性，只有将动漫作品内容和平台组合，才能实现跨媒体传播。
动漫主要渠道定位于传统媒体是制约其发展的瓶颈所在，手机和互联网为代表的新媒体正蓬勃兴起，整合传统媒介和新媒体媒介已成为大势所趋，来为动漫的传播提供更广阔空间。传统动漫品牌影响力如果只依靠传统媒介，即使有创意的动漫也往往由于传播渠道的约束不能迅速深入人，为观众长久地记住，如果运用多元媒介融合的传播，就能使动漫品牌具有更广泛的影响力。通过整合渠道融合媒介可以使动漫商品实现其商业价值的利益最大化。开展“产业协作式”动漫营销模式，扩大动漫与相关文化产业的传播力。动漫作为一种文化创意产品，貌似难以直接转化为刚性需求，但一旦动漫与消费品、旅游、早教等传统行业相融合，则能创造出很大的衍生价值，并转化成为相对刚性的需求。“产业协作式”营销模式是从动漫作品创作之初，就全面考虑与游戏、广告等文化产业结合，形成授权经营模式、渠道运营模式并存的格局。从娱乐角度扩大动漫与相关文化产业的传播力，在不同媒体上展现相关动漫产业的游戏、广告、手机电子书等密切相关的文化产业，将传媒公司、广告公司、玩具商、游戏软件公司授权经营共同开发。
通过“产业协作式”动漫营销，预估其潜在效益和投资回报周期时间，并重点打造卡通形象对一些特定目标消费群体的吸引能力，通过科学有效的寻找与动漫产品形象相关的游戏、广告、玩具等衍生品的契合处，挖掘动漫制作以外的附加产值，进行更多的口碑传播，强化社会效应和品牌美誉，使民族文化资源优势转化为相关产业的优势和竞争力，产生更多的附加值。从2001年湖南蓝猫卡通公司首次与服装制造业合作针对儿童设计具有蓝猫形象的服装之时，就意识到挖掘动漫创作以外的附加产值的必要性。之后，湖南山猫卡通动漫公司与体育用品等传统行业合作，开发出“山猫兄弟”系列篮球等产品，成立了拥有千余学员的山猫功夫武术俱乐部、摔跤俱乐部。以优秀的动漫产品为基础，将体育、旅游、餐饮、娱乐、教育等传统行业与动漫产品进行对接、融合、跨界，用产品的独特功能来增强产品的影响力，从而使得卡通品牌的价值得到延伸与发展。只有对动漫品牌和附加产业进行多方位的深入协作，利用其象征价值和文化价值进行文化渗透、市场拓展，建立具有直观针对性的渠道，才能提高动漫企业营销的效率，完成商业的持续升值。
结语
关键词：湘楚艺术 现代平面设计 启迪
艺术的诞生，发展，离不开产生这一文化的地域，民族和时代。平面设计作为一极具文化内涵的设计类别，对公众文化心理的认同，传统文化的发扬肩负着不可推卸的责任。平面设计的文化取向一直是设计师关切的课题。也只有对传统文化深层次的理解，融化。才能使产品平面起到在文化认同下达到购买的目的。起到对消费者在满足使用功能的同时、升华和提高精神内涵的作用。进入信息化时代，烦杂的信息流使人们无所适从，这是一个重新评估、建立人生观、价值观的时代。中国平面设计师从对西方设计潮流涌入的盲从、学习阶段，到对中国传统文化艺术的重新珍视。在这一发展过程中人们越来越发现具有两千多年历史的湘楚艺术，竟是如此的率真、浪漫。那充满奇思异想和烂漫激情的楚辞、楚漆器、楚织绣和楚帛画，正是刘勰形容屈骚所说的：“惊采绝艳、难与并能矣”（《文心雕龙•辨骚》）。
湘楚艺术保留和延续了原始宗教的氛围、保留和延续了人类童年期的炽热情感和天真气息，同时吸收了中原传入的发达文化和发达工艺，因此具备前代无法达到的工艺水平和后代难以出现的艺术真情。它比中原艺术保留了更多原始文化和商文化的遗迹，又绝无殷商艺术的恐怖、威慑和周代艺术的理智、秩序。无论工艺、绘画还是文学，想象总是那么丰富多彩，情感又总是那么鲜明、炽热，那充满乐舞旋律的生命律动、至美至艳，只有在原始神话中才能出现的浪漫想象，那概括单纯而又灵动变化的艺术形象，那不拘写实的装饰情味，那卓越的艺术表现力，不可思议地同时出现于湘楚艺术，使楚地艺术成为战国艺术的最强音。
地处长江中下游的楚国，气候温润，多山林丘壑。聪慧的楚地劳动人民利用当地盛产的天然材料，文化和宗教信仰创造出举世无双的湘楚艺术。
一、以形象的造型作为型的标准，在标准中产生符号
湘楚艺术的创造、以象生造型，不是自然界事物的客观模仿，多采用夸张变形、复合形象构成超现实组合，以表现超自然的力量。
楚地由于地理环境的影响、巫术宗教的信奉、图腾崇拜的遗风，楚人尊凤而贱虎，在楚艺术中凤永远是主角。楚墓中常见的虎应鸟架鼓。鼓架以凤、虎为造型，虎混沌敦厚，匍匐负重，凤高大俊拔，引吭高歌；虎鸟对比，见出凤鸟的图腾意义。凤的造型夸张、整合，绝非自然界客观模仿，造型无中生有，分解、异化和重组，设计语言独具特色，显现出楚人在艺术发端时期不同凡响的创造力和观察力。“集壮、美、奇于一身”正是楚文化鼎盛期的象征，其创造意匠不在表现某个具体动物，而在表现由若干生命力喷发的动物所映照出的大自然的生命律动。楚人对理想的追求和图腾的崇拜，使造型夸张奇特，并开始趋向抽象化、符号化。
从自然形象中提炼，通过楚人的悟化、抽象为符号，具有深刻而特定的内涵，然而符号一旦普及应用于日常生活中，便会渐渐淡化为一股图案而失去其特殊意义。楚文化研究者认为“凤”为飞鹰，飞鹰是凤的别种，楚人视之为风神。人的精魄要登天，需有风神相助，方能高飞运行。在《离骚》中，屈原假象自己作巡天之夜游，有句曰：“前望舒使先驱兮，后飞廉使奔属。”月神望舒在前面照明，风神飞廉在后面助力，这就可以一路顺风了。把飞廉做成木雕像，置于墓中，可以引导死者之魂到天界去。湘楚符号象征性也是绘画艺术的一个重要特征。
现代平面设计在今天信息化时代，中国平面设计师的思维空间反而更加迷惑，思维定势局限于几何形的圈圈、点点。对前人简单的模仿、借用。从楚人对造型的设计手法来看，无中生有，是使现代平面设计师思维驰骋的翅膀，只有插上想象力的翅膀，不被今天科技成果所证实知识惯性引导，平面设计师才能创造出更为令人耳目一新的作品。
二、用色大胆而强烈 在纹样中产生流动
楚人尚赤,源自远古的图腾观念-对火神祝融的崇拜,赤为火的颜色,象征南方,系生命之色,而黑色则是指北方,红黑二色有阴阳调和之意，在战国漆器艺术中，以红黑色的对比为主要基调，加敷以黄、褐、白、绿、蓝、金、银诸色，深邃悠远又缤纷灿烂，色彩对比强烈。图案色彩不受程式的约束，注重大的色彩快面的对比，更加装饰化、理想化。楚人对色彩的敏感，对今天平面设计师从色彩上创造平面的独特性上是有所启迪的。
色彩对平面设计的重要性是无庸置疑的。就像柯达胶卷的黄，富士胶卷的绿，从视觉冲击力上色彩给消费者第一印象，在超市销售环境中，强烈的色彩冲击力是打动消费者的重要因素。从湘楚艺术中对色彩的处理上我们可以看到，强烈的视觉冲击力是湘楚艺术感人的法宝，色彩的风格化、标识化和今天现代平面设计的销售要求不谋而合。黑、红两色的华贵，再配以金、银，可以想见湘楚艺术的配色高贵中又见诡秘了。再配以黄、褐、白、绿、蓝点缀其间，使其华贵中又显生机。
湘楚艺术中的图形纹样的设计和组合为现代平面设计中版式设计带来了灵感。平面设计在今天，消费者要求日趋人性化、个性化的时代，湘楚艺术中的图形组织方法可以在平面设计中进行再创造，细密的描绘手法对主体事物的烘托，都为今天平面设计师提供了美好的创造典范。
三、结语
湘楚文化是奔放的、浪漫的、真情四溢的。站在湘楚艺术面前，我们往往惊叹楚人对生命的执着与热爱，惊叹楚人神秘的宇宙苍穹意识，惊叹只有遨游的心灵才能创造出来的图像。湘楚纹饰图样拥有后人难以企及的艺术水准，具有极高的设计价值与文化价值，通过对其艺术形态的解析，对湘楚文化艺术进行系统、深入研究，从创造手法、创造思维上将会给现代平面设计师提供十分有借鉴意义的思路和方法。
参考文献：
【关键词】湘鄂渝黔边 旅游产业集群 保障体系 思考
湘鄂渝黔边是指湘鄂渝黔四省（市）边区，总面积11万平方公里，人口将近2000万，涵盖湖南省的湘西土家族苗族自治州、张家界市；湖北省的恩施土家族苗族自治州；重庆市的渝东南地区；贵州省的铜仁地区的34个县、市、区。湘鄂渝黔边是我国少有的旅游资源富集区，山水奇特，自然景观绚丽多彩，人文景点神奇迷离，名胜古迹闻名遐迩，民族风情古朴浓郁，旅游产品原生状态完好。经过不断挖掘打造，旅游产业呈现出生气勃勃的发展势头，旅游产业已被确立为国民经济支柱产业来发展，旅游产业是湘鄂渝黔边和谐崛起希望之路已成为共识。研究湘鄂渝黔边旅游业及旅游产业集群的发展现状，进而推进旅游产业集群保障体系的构建，有着重要意义。
一、湘鄂渝黔边旅游产业发展中存在的问题
近几年来，随着旅游发展带动战略的实施，湘鄂渝黔边旅游产业得到较快发展，逐步形成了“政府主导、公司运作、群众参与”的发展模式，旅游资源不断开发，景区景点基础设施不断改善，旅游品牌、品位档次不断提升，旅游企业实力不断增强，游客数量和旅游收入呈几何增长态势，为湘鄂渝黔边旅游圈、经济圈的形成奠定了良好的基础。但也必须看到，湘鄂渝黔边旅游产业发展中还存在一些问题，若不能妥善解决，将会严重制约旅游产业的发展。
1、低水平重复开发问题。湘鄂渝黔边同属武陵山区，由于同属一个地理区域，加之缺乏统一的规划，所以资源的雷同现象、产品的同构现象、低水平重复开发的现象比较严重。比如在张家界市，既在开发天下第一洞黄龙洞，又在开发亚洲第一洞九天洞，同时还在开发龙玉洞、卧虎洞，邻近地区的湘西州也在开发凤凰的奇梁洞等。再比如说漂流，在张家界市的永定区开发了茅岩河漂流，又在慈利县开发了娄水漂流，还在桑植县搞了若竹河漂流，在邻近的湘西州也在轰轰烈烈地开发猛洞河漂流、平湖游。这种低水平的重复开发，造成了争客流、争市场的恶性价格竞争，造成了原本有限资金的极大浪费，同时也造成了旅游资源的极大浪费。
2、全方位盲目开发问题。由于脱贫致富愿望过于强烈，湘鄂渝黔边旅游资源开发过程中出现了急躁冒进的开发倾向。不管旅游资源的品位高低，都去投资、都要去开发，如黄龙洞由于资源优势和促销优势，效益十分丰厚，于是又在黄龙洞的旁边开发龙王洞，结果投入如泥牛入海；龙山惹米洞尽管景观秀丽，但因交道区位劣势，投资回报甚微。
3、缺乏精品战略意识问题。湘鄂渝黔边旅游资源品位高、类别全、卖点好，但由于精品意识淡化，导致特色不显著、效益低。以湘西州为例，在张家界--王村古镇（芙蓉镇）--古丈--吉首--凤凰这条近190公里的走廊，就分布着王村、猛洞河、老司城、小溪、不二门、坐龙峡、红石林、栖凤湖、德夯、凤凰古城、南方长城、黄丝桥古城等景区（点）。这些景区（点）均只相隔半个小时车程，布局非常合理，但如何形成特色，打造成旅游精品“黄金走廊”缺乏科学策划。
4、旅游产品文化含量不高的问题。由于缺乏认真挖掘名人人文资源文化，深度挖掘整理古遗址的历史文化，深度挖掘民族习俗和民间古绝文化，导致文化含量不高；旅游产品缺乏文化内涵，不能形成地方特色。
5、旅游人力资源面临的问题。通过对湘鄂渝黔边旅游产业的调查，可以发现旅游人力资源开发中面临许多问题，以湘西州为例：一是从业队伍年龄偏低，解决与处理事务的能力较弱。中、青年从业人员占76.5%，年龄结构属年轻型，20~30岁年龄段的管理人员比重达45%；二是管理水平不高，管理人才和技术人才匮乏。企事业单位旅游专业人员比重为35.4%，获得专业技术职称资格的仅占13%；三是整体素质亟待提高。在湘西州旅游人才资源队伍总量中，中专、职高以下学历的人员占76.7%。
6、旅游商品开发滞后的问题。湘鄂渝黔边有着丰厚散发着浓厚文化味，重重乡间泥土香的民族民间工艺品和土特产品资源。但如何依托这些资源，提高文化品味，尽快实现旅游产品的品牌化、系列化、规模化等问题未得到重视，旅游产品开发滞后，旅游购物消费率低，导致许多游客想买到一份既有纪念意义，又物有所值的特色商品未能如愿以偿。
二、湘鄂渝黔边旅游产业集群保障体系构建的思路
湘鄂渝黔边旅游产业集群发展、旅游大经济圈崛起，关键在于尽快构建和完善旅游产业集群发展的保障体系。笔者认为，建立和完善旅游产业集群发展保障体系，应强化六种机制，构建六大体系。
1、强化协调机制，构建协调体系。产业集群之所以有集群效应，一个重要的原因就是政府的积极参与、指导、服务，政府的作用不仅是解决市场失灵的问题，还应促进市场更为有效。旅游核心吸引物在湘鄂渝黔边由于分属于不同的行政区划管辖，要避免重复、盲目、粗放型开发，产生集群效应，必须建立有各边区政府参加的、具有权威性的专门协调机构--湘鄂渝黔边旅游目的地建设工作委员会，主要职责是：实施大旅游战略，制定科学可行的旅游发展规划，勾勒和谐开发的“路径圈”；实施精品战略，加强对旅游资源开发的管理与协调；统一进行营销宣传和推介；研究解决旅游发展中的重大问题，为边区政府旅游政策的制定提供依据。
2、强化投入机制，构建多元筹措体系。湘鄂渝黔边区多属民族贫困地区，资金投入严重不足，制约着旅游产业实现质的提升和量的飞跃。为此，必须强化投入机制，构建筹措体系。一是加大政策性投入。充分用好、用活、用够国家实施西部大开发以及各省（市）政府所给的各项优惠政策，争取扶贫开发、生态治理、以工代赈、旅游国债等资金支持，在统筹兼顾情况下合理投向旅游产业，加大对旅游产业的政策性投入；二是广泛吸纳社会资金。充分利用湘鄂渝黔边优质旅游资源，制定出台适度的优惠政策，坚持“谁投资、谁经营、谁受益”的原则，千方百计调动各方面投资积极性；三是打包使用部门资金。政府各级职能部门要承担起加强旅游基础设施建设的重任，结合本部门的投资要求，找准结合点，围绕旅游加大投入；四是加大银行信贷扶持力度。加强银企合作，已对外经营的景区（点）可以门票收入和资源作抵押，申请银行贷款，加速景区（点）建设，对正待开发的景区（点），可由政府以开发经营、未来收费作质押申请贷款，加大对旅游产业的投入。
3、强化培养机制，构建培养体系。旅游人力资源匮乏，是制约湘鄂渝黔边旅游产业集群发展的“瓶颈”，必须强化培养机制，构建培养体系。一是完善湘鄂渝黔边职业教育体系，形成以高职教育为龙头，中专、职高为基础、普通高校为补充的培养教育体系；旅游乡土教材、民族舞蹈进课堂。编辑《湘鄂渝黔边区风情民俗》旅游乡土教材，作为初中地理、历史补充读本，土家族摆手舞、铜铃舞、苗族鼓舞作为体育课增加内容，为旅游后备人才培养奠定基础；重视旅游稀缺人才的培养，注重培养旅游管理、营销、旅游资源开发、旅游商品开发等方面人才。二是构建终身教育体系。可采取“政府、社会、企业共同参与，以政府为主”的方式，筹措旅游人力培训基金，使旅游人才培训工程由企业行为变为政府行为；坚持把能力建设作为人力培养的核心，采用多种形式开展基础培训、提高培训，切实加强后备人才的开发和培养。
4、强化服务机制，构建和完善服务体系。一是加强营销、整合推介。尽快建立起湘鄂渝黔边旅游营销和推介网络，仅以湘西州为例，2001年以来，先后举办了南方长城中韩国棋邀请赛、德夯国际攀岩赛、谭盾音乐会、凤凰卫视看凤凰、《芙蓉镇》剧组重返芙蓉镇、德夯·中国鼓文化节等重大旅游宣传造势活动，同时组团参加了中国国内和国际旅游交易会、泛珠三角“神秘湘西”旅游推介会、欧洲旅游推介会等，构建了庞大的旅游营销网络，旅游市场已辐射到韩日、北美、西欧等地，仅凤凰古城2005年门票收入一项就比2001年增长28倍，达5500多万元；二是加快技术创新体系建设。进行“数字湘鄂渝黔边”建设，推进信息网络宽带化和高速互联，提高信息网络综合服务能力；加快法律服务体系建设。建立法律服务机构，组成强有力的法律事务顾问服务团，加强对旅游产业集群和中小企业服务；建好游客服务中心体系。为游客提供咨询、推介、票务、交通、后勤保障一条龙服务，沟通游客与各景点的联系，提高资源共享水平。
5、强化发掘机制，构建发掘、创新体系。湘鄂渝黔边文化厚重，应通过强化挖掘内涵，进一步提高旅游产品的文化含量、提升品位。一是深度挖掘景区（点）的文化内涵。通过深度挖掘整理古遗址的历史文化、认真挖掘名人人文资源文化，使游客既看到秀美的山水，又感受到神奇的人文环境文化、地理文化；二是深度挖掘民族习俗和民间古绝文化。通过对民族习俗和民间古绝文化的深度挖掘，提炼升华内涵，让游客充分获得历史的悠久、文化的神秘等体验；三是充分展示民族服饰文化、民族饮食文化、民族建设文化等。通过民族服饰文化、民族饮食文化、民族建设文化，提升核心吸引物的品位，营造文化旅游氛围。
6、强化旅游商品开发机制，构建旅游商品研发体系。一是突出民族工艺产品开发。立足于特色经济的发展，使以土家织锦、苗族刺绣、民族服饰、蜡染、扎染、石刻、金银器为代表的民族工艺品形成品牌化、系列化和规模化；二是创新旅游商品开发销售机制。成立旅游商品开发公司，针对市场需求设计生产有地方特色和民族特色的旅游商品，可采取“旅游商品开发公司规划设计--农户、手工艺作坊加工--公司收购批发--零售商销售”的产供销一条龙联营形式，也可采取前店后坊的产销方式，集浏览观赏、参与制作和商品销售于一体；三是出台旅游商品开发的优惠政策。要研究出台《关于开发旅游商品的若干优惠政策》，有关职能部门对旅游产品的开发要进行引导性资金扶持，加大对民间工艺品开发的投入。
【参考文献】
[1] 张河清：对构建“大湘西”旅游圈的初步设想[j]经济地理.2004（4）
[2]何仲鸣：等发慌湘西州文化旅游产业的建设[j]湘西工作.2006（3）
[3]肖小明等：旅业产业--撑起一片艳阳天[j]团结报.2006（9）
“互联网打开一扇窗，释放出的，是激情和欲望。”――这句互联网名言，用来形容游戏，恐怕再合适不过了。
每当技术环境巨变，都意味着新的游戏浪潮崛起，过去是PC端游、页游，如今则是手机游戏的天下，玩家们期待从这个“衍生的器官”上获得喜悦、解脱、惊奇、自豪、振奋、敬仰、创造力……能够满足他们的游戏平台自然赚得盆满钵满，月入千万元也非难事。“乐逗游戏”便是其中之一。
按照乐逗游戏联合创始人及执行总裁高炼的说法，凭借签下《水果忍者》（Fruit Ninja）、《神庙逃亡》（Temple Run）等明星游戏，对其进行本土化改造、发行、运营，乐逗获得了巨大的流量，以及贩卖虚拟道具、出售广告的巨额收入。
2012年，乐逗游戏月平均收入已超千万元，今年，4月，其日活跃用户量超过1000万，前8个月的盈利过1000万元，成为当下手游红海中难得稳定的“赚钱机器”。
“游戏开发商，他们的专业是从0到1，把游戏创生出来。而作为运营商，我们的专业则是把1变成10000。”高炼如此解释乐逗的商业模式。因此，如何激化、放大游戏的活力，让更多玩家参与其中，便成为乐逗的核心价值。
尤其是现在，海量的游戏被撒向手机端，玩家们也变得无所适从，谁掌握“筛选力”、“呈现力”、“按需分发力”，谁就掌握了游戏商海中的“灯塔”。
游戏推手是怎样炼成的
当然，谁也不是天生的商业高手。与大多数成功者相似，乐逗游戏有今天的“麻雀变凤凰”，也经历过一番波折和冒险。
2009年，高炼和乐逗的另一创始人陈湘宇在朋友的介绍下认识，两个同为82年出生的人意气相投，如何做好外包的开发，如何利用资金，如何搭建人脉……二人彻夜长谈，成为朋友。
没过多久，陈湘宇邀请高炼做他创业企业的顾问，一周下来，高发现他与陈高度互补，前者擅长对外营销，做市场，有大量的国外资源，而后者擅长对内管理，做研究，有大量的国内资源，两人在生意上的搭档恰到好处。所以，没过多久，高炼就成了陈湘宇的创业小伙伴，共同下海搏出位。
与很多创业者相似，高与陈的事业也是从代工开始。最初，主要为中国电信、各手机厂商等开发App应用商店，如此，一来可以锻炼技术队伍，二来可以保持盈利，为以后“伺机而动”做准备。
没过几个月，身为游戏圈老人的高炼就感觉到一股新潮扑面而来――游戏正从PC向手机快速过度，手游即将蓬勃而起，很可能承接端游、页游，成为下一波主升浪。于是，他找到陈湘宇，商议将公司转向游戏领域。
不过，如何在新浪潮中找准自己的定位？对此，高与陈一时也拿不准，但两人非常确定，不先冒险试一把，将注定错过这样一个难得的机遇。因此，他们决定，先从游戏开发入手，看看市场有何反应。
就这样，高与陈两人带队，全心投入，快速做出了一款运动手指的技巧游戏，借助之前代工的应用商店。
“以我做游戏十多年的经验看，那甚至算不上游戏。”高炼解释道。果不其然，这款“算不上游戏”的游戏并没有获得商业上的成功，它在很多应用商店的榜单中一闪而过，并没有引发多少玩家的关注。
然而，令人意外的是，没过多久，游戏业内很多朋友找到高和陈，请教他们如何说动那么多应用商店，推广这款“算不上游戏”的游戏。两人这才意识到，昔日，代工应用商店，与电信运营商、手机厂商等结下的良好关系，积攒的人品，也可以变通为渠道的力量，成为游戏普及的助推器。
由此，高与陈开创乐逗游戏平台，做起了游戏的运营。
2010年，乐逗了几款游戏，可是市场反应并不尽如人意，单一的游戏在排行榜上很容易消失。此后，乐逗又尝试类似于Open Feint的手游社交平台，结果也差强人意。
面对着业绩不佳，收入迟迟不上规模，高炼和陈湘宇不断反思乐逗的商道，2010年底，Android类手机的崛起，给了他们希望。
一方面是开放的系统和迅速增长的用户数；另一方面是国内复杂的Android市场――包括运营商、手机厂商、第三方应用商店等渠道。如此多的不可控因素却是乐逗多年积累下的资源，而国外游戏开发者恰不具备这样的资源，它们要想打开中国Android市场，必须寻找一个有能力的本土游戏代运营公司。
因此，高和陈认为，乐逗恰可以成为这样的本土者，从国外的明星游戏入手，将它们本土化，吸引更多的玩家，壮大自己的用户资源，然后再以庞大的用户群吸引更多好游戏登陆乐逗……事实证明，正是在这样的循环下，乐逗成了“马太效应”的受益者，不断壮大，变身为海外游戏的超级推手。
拿下好游戏，伺候好玩家
不难发现，依照乐逗的商业模式，其发展的核心，在于挖掘出好的游戏，伺候好本土的玩家。“对前者，坚守内容为王的挑剔，对后者，提供合其口味的改良。”高炼总结道。如此，乐逗才能步步为营。
首先，在游戏的选择上，乐逗建立了自己的评级体系，分为S、A、B、C、D五个级别，S级最高，D级最低，其中B级游戏月入可达百万元，A级游戏月收入有望突破500万元，而像《水果忍者》、《神庙逃亡》这样的王牌游戏，则是S级，月收入都超过2000万元。
关键词：休闲旅游
品牌
目的地营销
“城市品牌”是提升城市知名度与发展城市旅游业的重要推动力，萧山旅游品牌的建设有助于使萧山形成自身的特色。萧山旅游以“人文湘湖、休闲萧山”、“华东会客厅”、“财富萧山”为核心，全力打造国内一流的会展、休闲、商务旅游目的地。但萧山旅游的知名度不高，政府应加大宣传力度。同时通过承办会展，节庆等活动来聚集人气。
1.全方位宣传萧山休闲旅游，提高目的地的知名度
通过精品美文、专题片、丛书、电子出版物、宣传册和主题活动来全方位宣传萧山旅游。
首先，精品美文开路，以“人文湘湖、休闲萧山”为主题，在目标杂志上推出关于萧山旅游的系列精品文章。
重磅宣传片紧密跟进，在目标电视媒体的黄金时段上重磅推出萧山旅游的宣传片。
精品出版物渗透性传播，电子出版物和宣传手册跟进巩固宣传成果，最后通过大型节庆活动集中宣传萧山。
投放渠道选择：
1.1精品美文：中国国家地理杂志、旅游类杂志、汽车类杂志、航空类杂志、休闲时尚杂志。
1.2专题片：CCTV-4、浙江卫视、杭州电视台、旅游卫视、Discovery频道、各地生活频道
1.3精品丛书：正规出版发行渠道为主，旅游局、旅游企业、专业展会（旅交会、世博会）为辅。
1.4电子出版物：正规出版发行渠道为主，政府、旅游局、民间团体、旅游企业、专业会展为辅。
1.5宣传册：旅交会、杭州各大饭店、旅游集散中心，直邮给目标客户
1.6专题活动：整合专业公关广告公司，不断制造新的旅游热点。
2.拓展会议旅游市场
在整个会议产业链中，对于城市整体形象的宣传很少。这样造成的结果是，各类会议酒店（或酒店集团）必须要靠自身单薄的力量，在偌大的会议市场上，去争取属于自己的业务份额，而且，很多时候还要承担一部分本应该由政府承担的会议城市形象宣传工作。会议产业链中城市角色的缺失，一方面使得会议产业链中会议组织者与会议城市、会议酒店、会议服务机构之间信息传递脱节，加大了产业链各方交易的成本；另一方面也使各地区的会议酒店及会议服务机构，在全国乃至国际会议市场的竞争中不能形成合力，区域品牌形象在会议产业中也难以树立。
2.1旅游局可以制作专门的会展宣传册，对萧山现有的会展中心、会议中心、会议设施、星级酒店和旅游设施进行介绍，会展组织者只要拿到这本宣传册，就可了解萧山会议、展览设施的情况，便于他们选择萧山作为会议、展览的举办地。
2.2建立专门的萧山会展网，对萧山的会展相关设施进行介绍，并可以完成在线预订，建立交流平台，便于酒店和场馆之间资源共享。
3.举办国际性的知名论坛，打响休闲萧山知名度
“以世界知名论坛来带动旅游发展”是达沃斯和博鳌成功的最主要原因，萧山应该积极与国家有关部委和学术机构沟通，力争有几个国际有影响力的论坛在萧山举办，一旦申办成功，依托良好的自然条件和完善的配套设施，萧山的会议旅游业将高速发展，通过知名论坛的举办也可以提高萧山的知名度。
利用世界休闲论坛在萧山举办的机会，打响“人文湘湖、休闲萧山”的品牌，加大宣传力度。
4.通过展览、节庆活动来吸引眼球
世界休闲博览会和动漫节的举办使得场馆和杭州乐园都受益匪浅，在自然资源无法与杭州城区想媲美的情况下，通过大型的会展和节庆活动可以在短时间内聚集大量游客，同时利用好杭州西博会的平台，争取更多的展览和活动在萧山举办。可举办萧山美食文化节、浪漫婚礼活动、湘湖音乐节、游艇大奖赛、国际模特大赛、世界小姐选拔赛等一系列活动来增强目的地的吸引力。
萧山每年都举办国际旅游节，结合观潮带动了旅游业的发展，吸引了大批的游客。
5.建立旅游目的地营销系统（DMS）
目的地营销系统（DMS， Destination Marketing System）是基于互联网络的一种旅游信息化应用系统。它是一个采用开放式构架，通过集互联网旅游信息服务、网上旅游营销、互联网电子商务、旅游行业的管理于一体，并且支持跨媒体宣传的综合应用系统，DMS已经成为国际上成熟的旅游宣传营销的高级方式。
萧山可以尽快建立一套完整的旅游目的地营销系统，DMS系统主要的使用者包括：上级政府主管部门与统计部门、国家旅游局、萧山旅游局、旅行批发商、旅行者和媒体。
萧山建立的DMS，至少要满足以下几个功能：
5.1营销平台：通过LOGO设计、宣传片、电子杂志、网络电视、三维实景等技术手段综合展示旅游目的地的形象和特点。
5.2电子政务平台：实现旅游企业、景区、景点的资讯和统计数据的快速上报，与政府、旅游局指令的快速下达，提高管理的效率。
5.3旅游信息平台：采集、汇集、整理与萧山旅游相关的宏观和微观层面的信息，建立基础数据库。
5.4游客自助服务平台：实现游客的自助式服务。提供目的地的基本信息和“食、住、行、游、购、娱”等常规旅游信息，包括旅游企业（含景点、饭店、旅行社、餐厅）的基本信息、产品信息（含旅游线路、酒店客房、景点门票）、促销信息（近期主要活动、会展、促销、优惠等）。游客可以通过预留接口实现目的地信息检索、自助旅游行程设计、旅游电子地图服务、酒店预订。
6.萧山打造休闲旅游目的地的宣传策略
6.1目的地营销必须进行市场细分，有针对性的对目标群体宣传
重点抓好对商务市场、学生市场、银发市场、家庭市场、宗教市场和旅游批发商的宣传。
（1）旅游批发商：加强与国内各大旅行社的合作，邀请各大旅行社前来考察、踩点，使萧山精品景点成功纳入各大旅行社的旅游线路中。
（2）商务市场：以城市、湘湖、文化、经济、美食等为依托，推出短期的商务考察、商务会议与休闲度假的复合型产品
（3）学生市场：重点向学校主管促销，特别是寒暑假、春假期间，以杭州乐园、极地海洋世界、湘湖、吴越文化为依托，主推集夏令营、自然考察、科学考察、修身养性于一体的修学旅游产品。
（4）银发市场：进入社区，老年大学做宣传，主推湘湖、杭州生态园、东方文化园等文化旅游、休闲养生产品。
（5）家庭市场：很多家长非常重视家庭旅游，视其为培养孩子开阔眼界的途径，因此杭州乐园、极地海洋世界、儿童乐园可以针对幼儿园主推亲子游。
6.2 在旅游知名网站宣传促销
网络对旅游者的影响日益显现，旅游知名网站成为旅行者出门预订机票、住宿的重要渠道之一。加大在携程网，易龙网等知名网站的宣传，并联合大型网站对萧山旅游进行专题报道，提高萧山旅游的知名度。
6.3. 聘请名人作为萧山旅游形象大使
利用明星效应，分区域进行推广活动宣传，制作由旅游形象大使介绍萧山的专题片，在媒体播放。
7.萧山休闲旅游的客源定位
从统计数据来看，萧山区仍然以国内客源市场为主，同时需要吸引境外客源。从调查结果来看，萧山区应更加有针对性的对主要客源市场加大宣传力度。
国内重点扩展以上海为龙头的长三角市场，积极拓展津京市场，努力开拓珠三角市场。
第一目标市场：杭州、上海、长三角地区。
第二目标市场：北京地区、广州地区。
第三目标市场：中原地区、东北地区、西北地区。
入境游市场以吴越文化，宗教文化为突破口，在海外市场树立有独特吸引力的萧山旅游形象。
第一目标市场：日本、韩国、中国台湾、香港、澳门。
第二目标市场：美国，德国、英国、法国、马来西亚、新加坡。
7.1上海客源市场
国内旅游市场未来仍是萧山区旅游市场的主体，处于稳步上升的趋势。根据萧山区国内核心客源市场的定位，未来市场开发主要集中在长江三角洲一带，而上海则是重点区域。
上海目前人均GDP约为5000美元，是中国平均水平的5倍，已率先进入中等收入国家水平，而根据国际经验，该收入水平的旅游需求正处于迅速释放期。
7.2长三角地区客源
长三角大都市圈主要包括上海、浙北、苏南15个跨省域的城市（上海、南京、无锡、常州、苏州、南通、扬州、镇江、泰州、杭州、宁波、绍兴、嘉兴、湖州、舟山）。
以上海为中心，长三角15座中心城市、55座中等城市、1446个小城镇的经济共同体呈现出以城市集群互动发展的区域经济发展模式。长三角大都市圈中各个单体城市在全国领先的经济发展水平，频繁的经济文化往来、便捷高效的交通纽带，使长三角各城市之间互为目的地和客源地关系的经济纽带。
此区域的居民整体收入水平高，文化素质高，对旅游度假，个性化旅游，商务旅游的需求更加强烈，由此长三角地区的客源是萧山旅游的最重要客源。通过长三角地区的一系列合作，可以使长三角地区游客获得更多的优惠。
7.3北京地区客源
北京游客的特点是：不愿受旅行团的约束，喜欢自助游，出行多选择飞机或者动车组。北京地区游客见多识广，对江南特有的酒店和文化景点感兴趣。人群主要集中在35岁以下、家庭月收入在4000元以上的群体，在住宿设施上多选择实惠型和舒适型酒店。
萧山可以加强与北京旅行社的合作，在北京举办大型的旅游推广会，发放旅游消费券，组织专业的研讨会邀请北京旅游企业参加，了解北京游客的需求。主要的营销目标为商务旅游，学生旅游，公司团体游等。
7.4广州地区客源
广州地区游客的特点是：观光和游览为出行的主要目的，消费者喜欢城市风光游览类的旅游，多数以家庭形式出游。广州地区游客思维敏捷，开拓性强，好新奇、刺激，能吃善玩，佛教善信较多。广东人出游普遍舍得花钱，只要目的地的产品确实有吸引力。
萧山可以突出江南文化、休闲文化、宗教文化和江南美食来吸引广州游客。
7.5港澳台游客
港台游客到内地旅游的主要目的是观光旅游、过境购物和商务活动。安全性也是港台游客考虑的重要因素之一。中老年游客是港澳台游客的主体，寻根探亲游占到一定比重。
萧山可根据港澳台游客的特点进行市场细分，明确目标市场，注重中国传统节日的促销，与港澳台同乡会以及港澳台的旅游局保持紧密联系，不定期的举办旅游推介会。与港澳台知名的航空公司联合推出旅游促销计划，提高萧山知名度。
7.6海外游客
日本和韩国的游客是海外游客的主体，占入境游游客比重较高。日本游客的购买力强，日韩的游客都倾向选择个性化、规模小的团队。欧美地区的游客相对较少，只有在2006年休闲博览会举办的时候，才吸引了部分欧美游客。说明萧山的国际知名度很低，只能通过组织有国际影响力的展览或者论坛才能吸引一批国际游客。
针对海外游客的特点，可以与国外驻中国的领事馆进行联系，通过领事馆宣传萧山，同时可以在国外的景点通过广告牌，旅游小册子的形式进行宣传，并且在海外发放一定规模的旅游消费券。与国外知名航空公司合作开发，共同宣传萧山旅游。
参考文献：
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关键词：民间陶瓷；长沙窑；现代设计
1 引言
随着信息化时代的快速发展，全球化文化浪潮的风靡，全球化影响下地域文化的多样性和特色在逐渐衰弱和消失。产品设计出现雷同的现象，地域特色日渐模糊。如何在众多作品中找到自身的特色，是当今设计师需要思考的问题。民间陶瓷在地域特色、自然情趣、人文关怀为当今设计提供了思考的空间。
民间陶瓷是民众使用最广的陶瓷器具，在历史时期里是最受老百姓喜爱的器物。长沙窑是唐代著名的陶瓷产区，其陶瓷物品以生活器具为主，其器具的造型和装饰呈现出浓厚的民间风韵，反映了老百姓生活的各个方面。长沙窑陶瓷器具的质朴生动之美，是湘楚大地的淳朴民风、生机蓬勃的风土人情的一个重要反映。产品远销海外和国内各大地区与其独特的地域特色和艺术个性分不开，也是当时其他产区无法比拟的。
2 重视地域文化，发挥地域个性特色
地域文化影响着人们生活的衣、食、住、行等各个方面，它体现着一个地域的文化生命力，代表着一个地域物质生活和精神面貌，是该地域的内在品质的反映。每一个事物的产生和发展都离不开养育它的土壤，若缺少了对地域文化特色的诠释，将失去我们理解事物内在的核心价值。
2.1 利用陶瓷原料的地域特点
由于长沙窑地处湖南，当地瓷土质地含铁量高，泥质含有细小颗粒且粗糙而不细腻，这直接导致烧制的本地瓷器在外观及质感上的釉色普遍泛黄、不光亮且有细小颗粒，产品远远逊色于“类玉”的越州窑青瓷。如何在市场竞争力相对弱势的环境中生存，不甘人后的湖湘匠人敢于创新，在本地瓷土自然现状无法改变的情况下，另辟蹊径寻找出路，发展出具有湖湘地域特色的陶瓷艺术。
为了改变这种粗糙效果，湖湘匠人在胎体上抹了一层化妆土，使瓷胎的细密度提高，釉色更显光润明快。然后再把各种色釉随意点缀在底釉上，经过炉火高温烧制使釉与釉相互渗透而形成各种抽象化图饰，从而达到一种自然的艺术效果，成为长沙窑釉下彩瓷的独到之处。
2.2 创制本土特色的陶瓷装饰手法
陶瓷装饰艺术发展到唐代多以刻划花、堆贴花、印花为主，长沙窑陶瓷根据本地瓷土具有一定吸水性的特色，创造性地开创了陶瓷装饰的釉下彩绘这种装饰风格，打破了唐代以前青色釉瓷一统南方陶瓷制品的局面，这在中国陶瓷装饰史上具有划时代的历史意义。
釉下彩绘是湖湘匠人借用中国画的毛笔作为彩绘工具，用激情、奔放、自然的笔调，在本土瓷胎上进行率意放写、恣肆奔放的表现，将中国画的构图、色彩、线条、用笔等形式美处理与意境表达上与陶瓷相结合，经过高温烧制后呈现出近似水墨韵味的视觉效果，在陶瓷器物上的表现独特艺术的韵味。这种彩绘装饰的独创为陶瓷装饰翻开了崭新的一页。
3 尊重自然，取材自然
中国传统情感造物观念以自给自足的自然农业经济为基础，人与自然的联系非常紧密，传统情感造物观念关注自然，注重与自然界保持融洽和亲近。亲近自然的文化情感，对中国传统造物念观产生了重要的影响，传统造物文化中的核心内容就是自然在人的意识中的反映。
湖南地域的自然环境对当地人的思想感情和创作意识，对长沙窑独特的陶瓷文化的发展都有深刻的影响。湖南位于长江中下游，地形复杂多变，但植被茂密，飞禽品种繁多。荷花、白鹭、雀鸟、水鸭、芦苇、野草，与周身的山脉、云彩、树木共同造就了优美、自然、清新的秀美风光。壮美秀丽的景色，诱发了长沙窑匠人崇尚自然的情趣。美好的自然景物自然成了唐代长沙窑花鸟画纹饰的创作源泉。长沙窑画工们每天耳濡目染的在各种花草、水鸟的等自然环境中生活，从而引来了无限的灵感。
丰富的自然景象，培养了湖湘人热爱花草、喜爱自然的审美沁香。它真实反映了湘江水边的鸟禽动物自然生活。由于陶瓷画工们熟悉的生活和心中感到兴趣的部分，所以每个画面都充满了朝气蓬勃的感觉。湘江边的荷花、小草、野草、以及天上的云彩等等，皆倾注了画工热爱生活的热情。其中尤以花鸟，在陶瓷彩绘上有人物画、山水画、花鸟画之分，其中最多的表现题材是花鸟画。
长沙窑釉下纹饰展现出来的勃勃生机，所体现出的文化意境都与这片土地密不可分。长沙窑釉下彩绘题材，大都是湘江两岸极平常的景物，窑工通过细心的观察，将这些自然景观创造性地画上器具，这些纹饰既是湘江两岸自然风情的写照，也是窑工那种生存智能与意趣的遗存，是窑工充分发挥其主观能动性的体现。
4 人性化设计，重视情感交流
众所周知，唐代是中国诗歌艺术最繁荣最发达的时代，参与创作的主体遍及社会各界，上至帝王将相，下至贩夫走卒，无一不歌诗作诗。这样发达的诗歌艺术及诗歌的普及程度，也影响到了陶瓷创作。长沙窑工将诗歌、文字警句作为陶瓷装饰是陶瓷艺术上一道独特的风景。从现有民间的长沙窑瓷器上书写的诗文考古数据来看，迄今发现瓷上书法诗歌就有上百件之多。在题诗瓷器中，有为数不多的几首在《全唐诗》中能找到相同的诗句，其余的均出自民间窑工的书写创作，许多都为浅显的口语诗和俗语，是流行在市井里巷的歌谣与民歌。这些诗通俗易懂，明白如话，意境清新，深受老百姓喜爱。
从陶瓷装饰的内容上看，涉及到社会生活的方方面面，诗中有不少征战诗、经商诗、待客诗、送行诗、求仙诗等，多数是平民百姓生活的真实写照，甚至就连瓷器产品的价格也写在其上，道出了下层平民的心声。唐代长沙窑匠人将时代盛行的诗歌用于陶瓷装饰中，充分满足当时广大老百姓的精神情感的需要。长沙窑瓷器上这种通俗诗词的出现，正是这一市民阶层在文化上要求的反映，也是制瓷艺人主动满足销售地市井百姓文化需求的表现。
[关键词]近代；粤商；广西百色地区；商业贸易
[作者]陈一榕，广西民族大学民族学与社会学学院民族经济2008级研究生。南宁，530006
[中图分类号]F724.4 [文献标识码]A [文章编号]1004－454X(2011)01－0180－006
位于珠江流域西江水系郁江一右江上游的百色地区，以其独特的自然地理位置和经济、人文条件，明末清初已成为滇、黔、桂三省边区的物资集散地；因其江河水系纵横贯通而成为大西南出海的航运枢纽。民国时期，到百色地区经商的各地商贾纷至沓来，以粤商为最盛。活跃的商业贸易，促进了百色地区经济的发展和社会的进步。本文拟对粤商在百色地区的商贸活动给这一地区社会经济、城镇化发展及文化与思想观念变迁进行探讨，以求教于方家。
一、百色的地理优势
1、独特的地理位置。百色地处滇、黔、桂三省边区交通要道，东临南宁市，北与贵州接壤，西同云南交界，南和越南毗邻，是云贵的出海通道。明清时期，百色地区已发展成为滇黔桂三省交界处的商品集散地。优越的经商地理位置招徕了各地商贾，尤其是擅长经商的大批粤籍商贾到右江定居，对沟通广东乃至华北和海外与西南地区的经济和文化交流，起了很好的桥梁作用，促进了百色地区社会经济和文化的发展。
2、便利的水陆交通。百色地区境内自古水系发达，水路陆路纵横交错。位于右江上游的百色镇，是桂黔滇三省交界处水路陆路交通枢纽。境内的右江贯穿百色镇东西，系郁江干流、西江支流。右江主源为西林县境内的驮娘江，发源于云南省广南县九龙山，流经剥隘河至百色镇境内为鹅江，与发源于凌云县水源洞的澄碧河汇合于百色大码头成为右江；右江流经田阳、田东、平果、武鸣等县，至邕宁县宋村与左江汇合成邕江。右江全长724公里，主要支流有西洋河、西平河、冷水河、八渡河、者仙河、乐里河、澄碧河、福禄河、百东河、龙须河、江城水、濑江及武鸣河等。据《水经・温水注》记载：“温水又东经增食县，有文象水注之，其水导源群舸句町县(即今西林县境)……历广郁至增食县注于郁水也。”考《汉书》体例，文象水应是百色右江源流以上的驮娘江、西洋江、八渡河、剥隘河、乐里河、澄碧河等主流河道，流人百色后成为右江，东南流向，为郁水上游；汉代的增食县包括今田东、田阳、平果、武鸣一带地方即汉代的郁林郡。西林普驮乡出土铜鼓上的羽人划舟和羽人祭祀水神图案也为我们提供了右江自古水系发达、水源丰富、水陆交通为主要交通渠道的证据。
因右江水流量大，四季可通航，百吨拖轮顺江而下可直通南宁、梧州、广州、南海和香港，于是各地商贾云集百色地区，尤以粤商为最，粤商深入百色地区各县。黄滨在《近代粤商渗入广西的商业路线和业务内容探微》一文认为：粤商渗入百色地区的水路主要是“从穗港抵西林县那劳街：从穗港溯西江掠肇庆上梧州，由梧州溯浔江、郁江、邕江掠藤县、平南、桂平、贵港市城区、横县、邕江抵南宁，从南宁溯右江掠隆安、平果、田东、田阳抵百色，由百色溯右江(澄碧河)进田林县定安圩，再由定安溯驮娘江孔道进入西林县那劳街。”这是滇黔烟土及其特产的引力所致；“从穗港抵那坡平孟街：从穗港溯西江掠肇庆上梧州，由梧州溯浔、郁、邕诸江掠藤县、平南、桂平、贵港市城区、横县、邕江抵南宁，从南宁溯左江掠扶绥、崇左市江州、大新、靖西等县人平孟河抵那坡平盂街。”这是边埠贸易及其特产的引力所致。云贵烟土经广西运销的四条线路主要是：第一条路：云南烟土由云南的富州，经广西的镇边、靖西、龙州而人广东的钦州、廉州；第二条路：云南烟土由云南的广南府，富宁，经剥隘、六丰到百色，或由广南、黄草坝等地经西林、西隆到百色，黔土则由南龙(即安龙)、兴义、贞丰渡过红河，经旧州、乐里、黄兰到百色；第三条路：沿红水河经都安，或由武鸣经南宁，或由宾阳出玉林，或直到柳州转梧州出口；第四条路：由黔境入桂省南丹、宜北等地，集中柳州出口。通道虽多，但因天时地利之故，烟贩们大都喜欢经过百色，以百色为中转站。大批粤商进入百色地区，促进了百色地区商贸的发展，推动了百色地区民族经济的发展。
3、丰富的土特产。百色地区一带属亚热带季风气候，光、热、雨量充沛，动植物资源、水力资源、土特产资源等都很丰富。境内植物种类繁多，其中最有名气的有桐果、八角、银杏、青檀、杜仲、香果树、马尾树等树种；还出产桐油、茴油、茶油、茶辣、云耳、木耳、田七、灵芝、首乌、黄精、七叶一枝花、金银花等农副土特产品和名贵中草药材；野生动物也有一百多种，其中较有名气的是蛤蚧、麝香、果子狸、蛇类、山瑞、水鱼、穿山甲、黄精、野猪、水赖、锦鸡、鹧鸪、黄蜂、蜜蜂等，珍稀动物有华南虎、金钱豹、狗熊、斑鹿、娃娃鱼、蜂猴、黑叶猴、猕猴、云豹、苏门羚、黑鹿、林麝、金猫、鸳鸯、南蛇等数十种。在没有生态保护意识的当年，这些珍贵动植物成为商贾赚钱的抢手货。丰富的农副土特产品货源招徕了大批广东等地商客。
4、多民族杂居与相互融合。百色一带是壮族主要聚居地，壮族是百色的主体民族。自明清时期以来，为逃避战乱或经商，汉、瑶、苗、彝、仡佬、回等族人民相继从湘、滇、黔、川、粤等省迁入，散居在城镇、乡村中，形成小聚居、大分散、交错杂居的格局。长期以来，各族人民和睦相处，相互通婚，生产上相互学习，经济上相互交往，文化上相互交流，形成了相互依存、共同发展的局面。
5、地缘优势。百色地处桂、云、贵三省交界处，因右江便利的水路交通，山间陆路直通将桂、云、贵省连接起来，多条茶马古道绵延三省间。自古以来，百色一带就是三省商贩和土特产云集之地，地处右江中游的横山寨博易场，宋代时已闻名遐迩，远在中原的商人亦慕名而来，优越的地缘优势，成为粤商拓展商贸之地。粤桂滇黔商贾以百色地区为集散中心进行商贸互动。粤商源源不断运来洋纱、布匹、成衣、火油、香烟、盐巴、火柴、烟丝和其他日用品等，在百色地区出售，或在百色地区分装运往西北部的云贵，再收购百色地区及云贵山区盛产的山货如药材、烟土、茶叶、茶油、桐果、云耳、木耳、八角、牛皮、野猪、黄等集中装船后运往南宁、梧州、广州，再由广州转运往华北等地或出海，获取丰厚利润。百色粤东会馆中殿檐廊上的壁画“广州十三行”还清晰地记录着当年粤商贩卖土特产品给外商的盛况。后来，部分商人干脆坐地收购、批发、零售商品，百色城渐渐成了滇、黔、桂三省区交界处的商品集散地，靠近码头的澄碧河沿岸也就成了“街”。滇黔商贾也利用百色地区这个集散地，作为向广东和海外经销烟土的通道。而云集在百色地区的各地烟贩烟商，又把烟土从水路陆路运往南宁、梧州、运销广州、香港。因此，百色地区城成了滇、黔、桂三省鸦片烟的集散地。洋纱洋货的输入及烟土山货的输出，粤桂滇黔商贾各自在贸易交往互动中得到了相应的利益，促进了民族间的经济交流和文化融合。
二、粤商对百色地区经济和文化发展的影响
粤商进入百色地区定居后，积极开拓市场，进行各种形式的商贸活动，为地处桂西的百色注入了新的经济活力，对百色一带社会经济和文化发展产生了重要而深刻的长期影响；与此同时，粤商在经济活动和文化互动过程中，也受到当地壮族文化的影响。
1、粤商逐渐被“壮化”。百色地区由于壮族人口众多，不仅广大农村是壮族聚居地，而且城镇中壮族人口也占多数。粤语俗称白话，清朝中叶海禁大开之后，随着粤商移民从广州溯源而上到达右江。凡通舟楫之处，即有人使用白话。虽然进入桂西时间不长，但由于他们在官、商、文教方面的优势，很快就在通都大邑占了主导地位。只是这里是壮族生活的海洋，粤商生活在这样的海洋里，无时无刻不在同壮族打交道，其语言、生活习俗及服饰自然会逐渐“壮化”。
2、粤商占主导地位。据方志记载：“边郡土人(壮族)不过菽粟布缕鸡豚蔬菜，随时贸易以谋朝夕”，而“视都会辐辏之区，……多异籍人盘踞圩场，垄断逐末，大抵利归于客民。”直至解放前，德保县城大商家也多为粤商。那坡县在光绪年间，县城五六家洋货匹头行，全是粤商开设。田阳县田州镇上最热闹的沿江码头上，粤东会馆气势最为雄伟。该县最重要的特产八角，主要即由粤商运销海外。田东县在光绪年间，城圩“市厘商贾，多粤东来，其次滇南，亦有他郡寄居者”百色县位于云贵高原向南岭丘陵的过渡地带，也为右江航道汽船、电船西进的终点站，县城为滇黔桂三省交会的最大的交通和商业枢纽，也为粤商在百色的最大聚居点。因为云集百色地区的商贾多是广东人，他们在各县县城建筑粤东会馆，百色城“中正街”(即解放前的“大街”，今“解放街”)上也建起岭南风格的骑楼商铺，由广东商人梁煜倡议集资兴建百色地区粤东会馆，供粤商投宿、聚会、洽谈生意及存放货物的场所，亦是粤籍人士寻求帮助之商会。百色地区镇志也记载道：解放前，百色地区城镇商人“以粤商为最多，次为南宁和湘闽”1933年时注册商户157家，粤商有六十五家，占总数的41.4％如果将未公开登记的住户有家数50％以上。粤商后裔估计，解放前，百色地区商人90％以上是粤商。据赵宗平1994年2月在广西百色地区市城区邓家港访得这个估计可能过高，理解为粤商占半数以上当是恰如其分的。百色地区以西，开始了攀登云贵高原的里程，地势逐渐梯起，水路削细，万山重叠，路径盘旋崎岖，马帮成为主要交通工具，然而粤商仍不辞险阻推进，将“无东不成市”局面推向偏僻深山的广西“省尾”西隆之地。凌云：道光、咸丰年间拥有商店、银庄、当铺百余家，铺号多为广东等外地客商开设经营，县城拥有雄伟的粤东会馆；光绪至民国年间，凌云的大烟帮“绝大部分是广东来的”。这一时期，凌乐镇较固定的商户先后有32家，粤商9家，桂商22家，但是城镇中最大行业苏杭绸庄和烟土庄几乎全部为粤商经营。赢利额以粤商商户最大，总计粤商发展资本是初来资本的9.38倍，而桂商该项仅为2.39倍；商业专业化水平也以粤商商户为最高，粤商商店的商业收入所占比重平均为83％。其他兼业经济仅占17％，而桂商该项则仅占66％，其余34％赖靠兼营农业或收地租。凌云也常有“滇黔大帮”抵达，但是，一般他们换购所需货品后即行返回，很少长驻，在经济上也受着粤商的支配。田林县早在1706年和1723年，旧州和百平街即建有广州会馆。民国时期乐里镇粤商聚居所在，还形成了一条“广东街”，笔者于2009年2月到田林县调查采访，得知田林旧县城旧州也有条“广东街”，广东街全长约一华里，旧时街道房门号仍赫然标着1－146号，建筑物已参杂着新建的火砖房。经召集该街道退休教师黄巨卿(77岁)，并组织村党支书汤宇周(75岁)、街道居民何炳权(80岁)、街道居民彭巨昌(79岁)等人召开小型座谈会，几位当年亲历者反映说，当年旧州圩称为“隆街”，(壮语称“圩隆”)，很繁华，是大烟的集散地，最繁华的中心地段在“幼稚园”(粤语命名)，上截为油、盐市，圩尾是米行。从“幼稚园”读音推论该园应为粤籍所建，又从在旧州粤籍人士主要是经商推论该园应系粤商所建。能在一座小镇上建幼稚园，足见粤商在旧州人数之多及商业之繁荣、势力之庞大。旧州圩为六天一圩日，每逢圩日头一晚，广东商人、宾阳商帮和钦州廉州商帮运来盐巴、火柴、布匹、成衣、和其他日用品，在这边出售。还有的运到乐里和百色地区其他县镇，然后收购茶油、桐果、云耳、木耳、八角、牛皮、野猪、黄獠等运回广东等地。还有云贵马帮赶着马帮从陆路运来土烟和烟丝等，有些是步行挑担经贵阳、册亨、安隆、兴义过来。几位老人小时看到的广东街上的“粤东会馆”已经很破烂，五十年代初拆后改建“旧州中心小学”(后改为中学)，还建有“关圣帝庙”，关圣帝是粤商祈求平安和财源兴旺而建造的。解放前，乡府和派出所搬到该庙址办公。这些外来的商客好些人在这里开“小日杂”商铺，还有经纪人、收购商转手给粤商，赚取差价。还有的在此成家繁衍后代，汤老先生和何老先生都是当年粤商第七代后裔。西林县壮苗等少数民族比例极高，而“城居民均系外来客籍”这些客籍当多为粤商。粤商在当地以其经济实力和活动能力，常常获得官府信任，取得征粮的差事。粤商越发村曾在粮差时与那劳的岑毓英(岑春煊父亲)发生冲突，竟能号令当地粤籍人员向那劳屯挑起械斗，竟使岑氏败走云南。足见粤商即便在最边远的山区县，势力之大亦举足轻重。乐业县在民国时期，“县之流寓生理者操粤语”。
为什么粤商能在桂西占据垄断地位呢?比起相邻诸省有何优势?
粤桂同属岭南，合称两广，越人文化同宗同源，文化上的亲近与接受度远胜于川滇黔湘诸省，粤商也因此更能得到桂西人民的认同，这是一种天然的优势。’云南贵州虽然也一样与广西接壤，‘但粤商借的是水路，畅行无阻，云贵却被高原山脉阻隔，道路难行，远不及水道便利。粤商无孔不入，“无东不成市”，比起主要生意不在此处的川商湘商，他们走得更远、更深入，更与官方紧密合作，牢牢地控制着桂西的经济命脉。沿海善贾的粤商先进的商品经济的潮流冲击，使得百色地区不成熟的小农社会自然经济很快被征服了。
3、商贸给百色地区社会经济文化带来的变迁。
人类学特别强调，“整个社会文化体系中各个因素者是相干的，其中某些因素的变化必然会导致另外一些因素的变化。”粤商给百色地区带来的正是这样一种连锁反应。粤商建立的商业会馆成为百色地区近代城镇中重要的经济组织，对于经济欠发达的边疆城镇地区行业甚至整个市场经济的发育都有显著的作用。即商品化的市场导致了百色地区一连串的变化。
第一，拉动了市场商品流通。粤商的涌入运来食盐、布匹、日用百货、洋纱、洋油等工业日用品，又收购、推销山货到华北和海外，丰富了百色地区的商品市场，满足了广大群众对日用品的需求，繁荣了市场，稳定了社会秩序，打破了百色地区自给自足的自然经济的封闭壁垒。随着粤商收购数量的增大，商品经济的市场杠杆规律无形地推动山货特产等农副产品的价格随之上涨，从而刺激农民和小商业者的生产和商贸积极性，推动了百色地区商品经济的正常流通。民国期间的主要企
业由黄恒栈等几家企业发展到民国24年的572商户，286740元资本总额，其中：百色县139户155380元，恩隆(今田东)164户28230元，奉议(今田阳)76户11360元，恩阳59户30890元，果德(今平果)33户39000元，天保(今德保)44户5500元，靖西50户14980元，镇边(今那坡)7户1400元。农村集市贸易点由唐宋时期的几个定期或不定期的圩场发展到抗战前的各县集市圩镇点121个。
第二，商贸互动促进了民族地区经济、文化的融合。“民族经济融合就是民族之间的经济通过相互交往、渗透，成为新的复合体。”。为了能顺利地在百色地区当地经商，一批批粤商定居百色地区。如玉林商帮、钦州廉州商帮、宾阳商帮等，与当地壮族、苗族通婚，繁衍生息，他们带来了商品经济意识，带来了粤东的文化。在共同的交往中，从商品交易到语言、思维、观念及生活习俗等都互相渗透、互相融合，成为你中有我我中有你的新的复合体。不但粤人学会了说壮话，白话(粤语方言)也成为了地方商贸通用语言。据光绪二十年(公元1841年)罗文俊撰写的《重建百色粤东会馆》记载，粤东会馆始建由广东大商人梁煜领头兴建。此后，又于道光至同治年间两度进行大维修并扩建。整个建筑群占地面积233l平方米，建筑面积2661平方米，是全国四大保留完好的粤东会馆之一。会馆座西向东，结构严谨，古建构架不费一钉一铆，全靠设抬梁式与穿斗式混合结构的榀梁架，整座建筑物雕梁画栋，屋脊上的四列各长十米的五彩琉璃瓷雕的立体屏幅，脊中高耸火焰宝珠，珠两旁分列腾龙、鳌鱼和麒麟，其中的泥塑、彩瓷、壁画等均以贝粉灰雕制成，体现了广东南邑石湾陶釉的艺术特色，是典型的岭南建筑风格。粤商辐射百色地区，粤东会馆见证着两广商贸的交流，是一个时代百色地区社会经济、文化的缩影。
第三，商业的发展带动了相关行业的发展。粤商与百色地区的商贸交流带动了为商业服务的手工业、内河航运、服务业等相关行业的发展，促进了行业的细分工，如商业中，分为烟丝、糕酥、革履、药材、裁缝、理发、苦力等，工业分为五金、印刷、榨油、铁匠等，交通分为航运、民船、马帮等，这都是对粤通商所带来的变化。
第四，商业的发展加速了社会阶层的分化。随着商业的发展和社会的细分工，百色地区也出现了一些商业暴发户，如“黄恒栈”商号的创始人黄嵩安对“黄恒栈”的经营，跨越了清代、民国两个时期，从肩挑贩卖、养猪、蒸酒、卖豆腐、代销熟烟等“小本经营开始，继而开设商店，坐地买卖，发展至大宗经营茴油土特产、日用百货、开工厂、搞水路运输，进行进出口贸易，最终发展到“商店遍及半个百色地区、右江流域各主要县城，远及南宁、梧州，省外的广州、香港”，拥有“大量资本财富，拥有四艘现代运输轮船，八台客货运输汽车以及数家工厂，其产业资本占当时广西私人资本第五位”的“右江地区头号资本主义大企业”。除了其两代人的艰苦努力之外，不能说与当时右江下游的奉议(今田阳县)那坡镇的湖(南)广(东)街的商贸没有关系，不能说湖广街商业的繁荣、购销的兴旺对“黄恒栈”没有启发和影响。
第五，商贸互动促进了民族地区人民的思维方式和观念的转变。传统文化带来的思维模式对一个地区经济文化发展影响深远。右江地处云贵交界大石山区、丘陵地带，自古被称为“蛮烟瘴雨的不毛之地”，交通闭塞；右江地区是少数民族杂居区，一千多年来封建王朝对边疆少数民族实行土司羁縻制度，以“土官治土民”，右江的社会文化长期处于封闭落后的状态。右江地区主要是小农经济，工业只有手工业、内河航运、商业、服务业等，实业不振，经济发展极其滞后。右江地区各族人民仍处在蒙昧、落后、闭塞的状态之中，影响和制约了右江经济、文化的发展。土司统治下的“愚民政策”，不让劳动人民读书识字，更别说经商。粤商的到来，给封闭保守的右江地区经济文化打开了一个缺口。粤商和右江各民族在频繁的商品交易过程中，生产生活产生了相互依赖，相互补充，互相融合，商品经济打破了自给自足的自然经济下形成的封闭壁垒，改变了传统的生产方式和陈旧观念，右江人民接受了新思想、新观念、新文化、新思维，拥有了相对开放包容的胸襟、能够融合外来民族及其思想文化，拥有了以往不曾有过的市场意识、竞争意识、赢利与投资意识。人们了解并借助粤商的经商之道，创造条件以实现自身的盈利目标，从而促使少数民族的思想和观念的变革，也促进了右江民族地区社会经济和文化的进步和发展。如“黄恒栈”从那坡镇的市场行情中学会了分析市场动向、发展趋势和激烈竞争，看准方向，主动出击，扩大经营，改代销为自销、坐销，减少中间商的盘剥，摆脱别人的控制，独自担当风险，使得利润倍增，最终赚取大钱，这与粤商带来的影响密不可分。
关键词一：齐头并进
对于湖南的茶叶，现在大家最耳熟能详的就是“安化黑茶”了，湖南黑茶借普洱茶兴起的东风也迅速从边销茶转为边销、内销并行的产业模式，同时又吸取了普洱茶非理性炒作的教训，目前黑茶市场基本处于理性发展、稳步上升的状态。黑茶如同一股黑旋风，凭借其独特的有益菌种冠突散囊菌(俗称“金花”)的健康功效，让消费者逐渐认识和接受了这个外形粗糙、叶底细碎的茶类。
湖南不止生产黑茶，湖南一直都是个产茶大省，据统计，全省122个县(市、区)中就有g7个是产茶的，2010年全省茶叶面积150万亩，产量12万吨，其中绿茶(花茶)6万吨、安化黑茶(含临湘青砖)5万吨、黄茶0.5万吨、红茶0.5万吨，综合产值300亿元。由此可见，绿茶仍然在湖南茶中占据半壁江山。湖南的名优绿茶主要有古丈毛尖、君山毛尖、沅陵碣滩茶、高桥银峰、老君眉等等，而作为中国十大名茶的君山银针当属轻微发酵的黄茶类，因为茶树资源有限，在产量和产值上无法与黑茶、绿茶抗衡，目前湖南茶业走的是黑茶与绿茶齐头并进的道路。绿茶直占据着中国几千年茶文化的中心，绿茶具有最广泛的消费群体，而黑茶的兴起虽然有一定的社会环境因素，但黑茶在广大消费者中仍然需要一个教育与接受的过程，所以目前湘茶两大茶类齐头并进是符合湘茶现阶段发展趋势的。
关键词二：团队精神
湖南人向来是不乏团队精神的，儿时学过的湖南民歌《一根竹竿容易弯》音犹在耳，“不怕力小怕孤单，众人合伙金不换”。“茶业湘军”的团队精神主要表现在两方面，一方面是政府牵头，协会组织，在国内外各种茶博会、茶文化节和茶馆茶事活动中，湖南茶人总是集体出击。湖南省茶业协会自2005年成立以来先后组织带领湖南茶叶企业参加了50多场次的国际、国内茶业博览会、茶叶展览会：在本省举办了20余次大小规模不等的茶叶博览会、展销会和交易会；每年还专门针对外销情况组织召开全省茶叶出口工作座谈会；多次组织全省进出口企业赴台湾、香港、澳门等地区，以及美国、俄罗斯、日本、等国家参会、参展和学习、考察。集体出击有利于充分整合资源、集中力量整体打造湘茶品牌，也有利于营造企业家之间的和谐共荣氛围。
另一方面是注重差异化竞争，安化黑茶的三大重点品牌：白沙溪、湘益(益阳茶厂)、怡清源，虽然都生产黑茶，但是白沙溪茶厂和益阳茶厂自从国有老厂改制后一直秉承传统生产工艺，前者侧重于生产花砖茶、千两茶，后者侧重于生产茯砖，而90年代成立的怡清源公司则是经营多种茶类，在黑茶上更注重生产的现代化和包装的时尚性。三大龙头企业各有侧重各有目标消费群体，实现差异化竞争，团结共赢。
关键词三：品牌整合
品牌并非越多越好，品牌的影响力需要整合和集中，扩大规模形成聚合力量，才能成为世代传承的品牌。自2005年以来，湖南省的茶叶龙头企业不断成长壮大，国家级，省级茶叶龙头企业从几家发展到近20家，其销售额也不断攀升，其中过10亿元1家，1亿元以上的8家，3000万元至1亿元的有30多家。强势龙头企业资源整合力度和速度加大、加快，如国家级龙头企业省茶业有限公司依托人才、经营、出口和资本优势先后以并购、控股、参股、投资等形式整合了岳阳君山、安化白沙溪、益阳湘益、古丈毛尖、沅陵竭滩、澧县太青、沩山茶业等20多个企业和品牌，2010年实现销售额12多亿元、出口4500万美金；省级龙头企业湖南湘丰茶业依托资源和资本优势整合金山、开慧、壶瓶山、沅陵干发、桃江浩茗等企业形成了集茶叶种植、生产、加工、销售、出口为一体的综合型茶叶经营企业。经过整合之后的品牌更具备影响力，企业的生产销售能力也加强了，茶叶的专卖店从省内发展到全国各地，怡清源甚至将专卖店开到英国、美国，部分企业专卖店总数达到300家以上。
关键词四：出口创汇
【关键词】大湘西；傩文化；旅游资源；源流；传承
一
文化有狭义与广义之分。从广义的角度上来说，文化是人们的活动方式及其成果的总和。巫文化是旧石器时代中后期，人们在万物有灵观念和图腾崇拜支配下的重要采集方式、渔猎方式及其成果。巫文化传承到农耕时代，就演变为傩文化。傩文化是高级的巫文化，是人们在傩神观念支配下的活动方式，是以敬奉傩神为主的多神论信仰的观念体系和操作系统，是人们在农耕生息过程中祀奉傩神的综合性活动。
大量的考古资料表明，大湘西是巫傩文化的重要发源地。2005年秋，在澧水下流津市境内的虎爪山遗址，考古发掘发现一批旧石器时代的打击石器，距今约40万年。这表明40万年前，这一带就有人类居住。新晃波州、中方荆坪等多处人类早期遗址考古发掘表明，早在二三万年至十万年前，这一带就有人类居住。古沅陵上堡乡发现旧石器时代晚期人类聚居遗址。澧沅一带新石器时代遗址就更多了。早在1986年底仅沅陵县境内就发现了十五处之多，《怀化地区先秦文化考古综述》载，早在一万年前左右，该地区就已经有了农业。澧县彭头山遗址和临澧城头山遗址表明，这一带在九千至一万年前，人们就已经修建房屋，集聚而居，从事农业耕作与祭祀活动，留下了稻作与祭祀遗址。距今七千四百多年前的洪江高庙遗址的陶器上有“太阳与鸾鸟”结合的人面獠牙纹和人面鸟爪、口长象牙的神农氏头像纹。这表明该地那时就已经形成了较为成熟的傩文化。
《楚辞》中的相关内容表明，屈原在被流放沅湘时，溯沅水经沅陵、辰溪到溆浦一带，亲眼目睹了民间的巫傩文化，创作了《九歌》、《山鬼》等名作。先秦之时，湘西就已经盛行巫傩文化。后世《楚辞》的注释者们都充分肯定了这一点。如《旧唐书·刘禹锡传》载：“蛮俗好巫，每词鼓舞，必歌俚辞。”朱熹《楚辞集注》（卷二）称：“昔楚南鄙之邑，沅湘之间，其俗信鬼而好祀。其祀必使巫觋作乐，歌舞以娱神。”盛襄子先生在《湖南省苗史述略》中对此作了概括性总结。他指出，“发明农业，奠定中国基础；神道设教，维系中国人心，是三苗对中国的伟大贡献”。三苗是蚩尤部落遗民，聚居于洞庭及其以西一带。系现今苗瑶黎彝族等少数民族的祖先。盛先生强调指出：“余征之古史，苗瑶盖为中国巫教之首创者。”可见，在远古时，洞庭三苗人皆可巫，始创并盛行着巫傩文化。
湘西一带傩事经书内容也表明，大湘西在母系氏族社会后期就出现了巫傩文化，傩文化的主神是傩公傩母。傩公傩母是漫天洪水后兄妹成婚，繁衍人类的始祖，是带领子孙种植水稻进行农耕的农神。他俩的子孙祭祀祖先，祈求他们佑护自己，而逐渐形成巫傩文化。这一带傩文化祭祀的诸神中，多为女神、女祖神、女神兵等等，女性比例大，可见其母系氏族的遗风。这表明傩文化在这一地域的母系氏族社会后期就已出现并逐渐盛行了。
可见，早在一万年前，大湘西的先民就已经进入农耕时代，为傩文化的形成奠定了社会实践基础。七千四百年前，以洪江高庙人为代表的湘西人就已经形成了较为成熟的傩文化。三苗时期及至楚秦，荆南沅水一带就已经盛行巫傩之风。
几千年来，傩文化经历着兴盛衰落的演变历程。明清以前，巫傩文化盛行于宫廷、军队、寺院和民间，形成宫廷傩（国家傩、天子傩）、军傩、寺院傩、乡傩和民傩。明清至民国，宫廷傩和军傩逐渐淡化而衰落，中原一带的巫傩也因种种原因而逐渐衰落。与此相反，以沅陵为代表的湘西一带，巫傩文化却处于中兴状态，出现了一系列变化。一是傩坛声乐与江西戈阳高腔融合，形成了崭新的辰河高腔。二是傩坛戏剧化、傩戏系列化，形成独特的系列辰河戏。此后，汉戏、阳戏、灯戏、土地戏先后搬上傩坛，使傩坛祭祀与戏剧相结合，形成多种腔调、多种锣鼓点子、多种面具相配套的傩坛声乐、器乐、歌舞、戏剧的傩文化艺术体系。三是傩坛数增加快，从业人员多。明清至民国，由于湘西一带社会生活较为稳定，人口增加较快，经济发展平稳，在“人皆信巫”的环境中，原已盛行的傩事活动就更加频繁了，傩坛数也就迅速增加，原来数村一坛发展为一村数坛，一个乡多达30余坛。傩坛数量的增加，进行傩事活动的巫觋人数及其协助人员也就相应增加，加上傩戏班子的演出人员，傩文化队伍就比较庞大。
之后，湘西人崇信鬼神的观念逐渐淡化，笃信巫傩者越来越少。文化革命期间，傩事活动因其迷信而被批判和禁止、傩事器具和经书被收缴封存，有的甚至被烧毁，傩文化处于历史的低潮。
改革开放之后，傩文化活动才在民间逐渐复兴、活跃起来。尤其是张家界等地的旅游业迅速发展起来之后，傩文化作为民族风情文化旅游资源才被社会各界重视，湘西各县文化、旅游管理部门牵头，着手恢复傩文化活动。二十世纪九十年代，怀化市文化局等单位，先后举办了层次和规模不一的傩文化研讨会。这些会议解放了人们的思想，有力地推动了湘西一带的傩文化活动。
二
近些年，大湘西傩文化活动大体可以分为三个层面：一是村民基于巫傩文化信仰自发进行的零星的傩事活动，这同历史上的“民傩”是一致的；二是理论界对大湘西傩文化的田野调查与研究活动。三是政府部门、经济组织或个人等，对傩文化的保护开发、娱乐性节目演出、文物收藏等活动。
村民自发进行的傩事活动是大湘西傩文化活动的第一个层面。其宗旨和目的，归结起来主要有：祈求风调雨顺，五谷丰收，六畜繁盛，人丁兴旺，健康长寿，家和邻睦，国泰民安。时间一般安排在秋冬季。
傩事活动因阳教与阴教的不同而不同。阳教活动主要有还傩愿、安坛、接龙谢土、明香大会、打洞求雨、三十六解（又叫打翻邦或打解）、打保护（又叫度关）、传法度职、招魂、送白虎等等；阴教活动主要有：上刀山、下火海（又名下雪山）、钢针穿喉、筛子端水、九牛推车（如大方桌自转）、金线吊葫芦（如用穿了线的针吊起一升米）等以及现已绝传的赶尸、撒竹叶成鱼、攀云遮日等等。这些阴教活动展示的是巫傩绝技。现在湘西一带做的较多的傩事活动主要是还傩愿。它因意愿不同分为恩傩、寿傩和喜傩等不同形式。还傩愿的时间有长有短，一个昼夜谓之单傩，三个昼夜及其以上谓之夹傩。在现代文明进步条件下，傩文化意识正在现代化中淡化。一般人家几十年只做一次，一个村子一年到头也只那么一户到二三户做一次，大多数乡村多年都不做。
傩文化活动的组织载体主要是坛。坛是由一名掌坛师为主进行傩事活动的最小单位。一坛，除了度了职的掌坛师外，还有尚未度职的徒弟，少则一人，多则数人。据抽样调查，沅陵县七甲坪镇现有40多坛。全县约有200余坛。每坛以2人计，估计有400余名“老司公”（度了职的掌坛师，土家语叫“梯玛”，苗语叫“闹沙”）和300余名学徒。泸溪县40余坛、桑植县20余坛。其他县市区的傩坛数、掌坛师的人数要少一些。有的县区已无人会做，如鹤城区、武陵源区等。傩坛活动的坛职人员，除了掌坛师、帮坛师之外，还有锣鼓师（或锣鼓手）、傩戏演员和勤杂人员等组成。现在的“老司公”年龄大都在七十岁以上，不少人已经八九十岁。
傩坛敬奉的傩神众多。敬奉的主神是傩公傩母。其他神因傩事活动形式不同而不同。如“安坛”祀奉的有放牛童男神、养猪玉女神、除凶化险的五猖神、招财进宝的三霄姐妹神、主人丁兴旺的男女生殖神和兵将神等。“接龙谢土”敬奉的是保五谷丰收的地母龙神。这些神祗，除了主神为雕塑像之外，一般以画像的形式张挂在傩堂正中和左右两壁，是老司公非常珍惜的艺术品。
傩事活动的礼仪、程序大体分为开坛、请神、敬神、祈神、娱神、酬神（谢神）、送神各个环节，各种傩事活动都要占卜问卦，卦象表明主管神同意或默许，才能往下开展活动。由此形成一系列祀神问卜的操作规范。
傩事活动中，老司公一般身穿对胸、长襟、大袖、背绣蟠龙红色天师袍，头戴天师帽，外镶五佛冠。手执的法器主要有：司刀、令牌、水牛角、牌经（即绺旗）等。唱诵的经典教义主要是傩公傩母繁衍人类的创世说，盘古神话，湘西先民农耕劳作史话、反抗压迫的民族史话等。
傩事活动离不开鼓乐。乐器主要有鼓、大锣与小锣各一，大钵、小钵与唢呐各二。由此配器，形成一系列的锣鼓点子。依照傩事程序和老司公唱词的主旨，配以适当的锣鼓点子，适时的燃放鞭炮，使整个傩坛歌舞与锣鼓点子、鞭炮响声协调有序，热闹非凡。
傩戏是湘西一带傩事活动中非常重要的组成部分。表演傩戏的目的一是娱神，一是娱人。傩戏的种类剧目相当多，尤其是沅陵、泸溪一带的辰河戏，形成“十本”、“八记”、“六袍”、“四印”、“四阁”、“四亭”、“连台四大本”和“四大稀有剧目”的庞大系列。还有阳戏、汉戏、灯戏、土地戏等，其他的剧目主要有姜女戏、龙女戏、搬开山、搬算匠、蛮八郎买猪、教女等等。傩戏表演的一大特点就是表演者戴面具，傩面具是一个系列，因角色而异，多至四五十个。
湘西一带的傩文化传承演变到现在，就是由以老司公为代表的巫傩从业人员，傩坛、傩神系统、祭祀礼仪、问卜规范、经典教义、傩歌傩舞、傩乐、傩戏、傩面具、傩衣帽、傩法器、傩经、傩神造型（雕塑或雕刻、画像、剪纸）、傩坛布局、傩事程序、傩咒、傩诀、傩符篆、罡步、行为禁忌等要素的有机体系。
这些年来，大湘西一带傩文化活动的第二个层面就是政府部门、高校和文化艺术界组织的学术性研讨活动。1991年，怀化市文化局在洪江市的黔城召开了一次全国文艺界傩文化学术研讨会。傩文化现场表演采取封闭管理方式，外界鲜为人知。1998年，沅陵县文化局在该县七甲坪镇召开了一次国际傩文化研讨会，会议期间，该镇文化站为这次大会组织了一场三天三夜的夹傩，表演了上刀梯、踩火铧犁、咬烧红的犁头、踩红炭、滚刺床等巫傩绝技。这次研讨会在国内外引起了较大反响。此后，沅陵、泸溪、吉首、麻阳、新晃等县先后举办了多次规模大小不一的傩文化研讨会。这些研讨会引起人们对湘西傩文化的高度关注，吸引了一批中青年爱好者跟老司公学习，引起了各地政府开始重视保护傩文化，也引起各地旅游开发商、文化经济开发商的关注。
这些年来，傩文化活动最突出的层面，就是随大湘西旅游业的迅速发展而兴起的傩文化保护与开发热潮。二十世纪和二十一世纪交替的这些年，张家界市旅游开发商们，在挖掘土家民族风情旅游资源的过程中，把傩文化中的傩技、傩戏等搬上了舞台，使傩文化进入了市场。继之，吉首、凤凰、沅陵、麻阳、新晃、怀化、会同等地先后把傩文化的保护与开发推上前台，整个大湘西从北至南走上傩文化保护与旅游开发之路。
【参考文献】
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近若干年来，随着学术界对疑古思潮的反思，随着大量考古资料的不断发现，尤其是夏商周断代工程的初步完成和中华文明探源工程的顺利开展，人们开始重新审视中国古史的传说时代，也开始重新审视伏羲文化。伏羲是中华民族的人文始祖，伏羲文化是中华民族的始祖文化，这逐渐成为学界的共识。
第一，伏羲是一个历史真实人物，他是距今八千年左右新石器时代早期某个部族的首领，是从渔猎时代过渡到农业时代的代表人物。
有关伏羲的史料虽然零散，但像《左传》《国语》《逸周书》《山海经》《世本》《周易・系辞》《管子》《庄子》《荀子》《战国策》《楚辞》等书中都有记载。夏商周断代工程告诉我们，对传世典籍绝不能轻易抹杀其史料的价值。
有文字记载以前，我们的祖先主要是通过口耳传诵的形式代代相传其形成发展史的，远古的历史由此得以延续。从世界文化史来看，关于一个民族形成和发展的神话传说，决不是空穴来风，它在民族心理中具有重大意义，而且它们的传诵是一个非常严肃的事情，往往通过一些庄严肃穆的仪式来完成。一个宗族的历史也是这样。先秦时的“世族”往往能将自己的历史追溯到遥远的年代，屈原《离骚》称“高阳之苗裔”，《太史公自序》从颛顼写起，都是同样的道理。到了文字运用熟练以后，才被逐渐写成文本，口头相传的优良传统从未中断过。这就是口碑与文本的相互映证。古史传说免不了后人增添附会的成分，但至少可以说明两点：一是古史传说的社会是存在的，二是古史需要进行细致深入的考辨。
在甘肃天水地区，世代相传着大量的伏羲女娲故事。上世纪七八十年代，秦安大地湾文化遗址的发现，则是对伏羲文化的最好印证。这里出土了多种粮食种籽，表明当时已进入农耕文化阶段。从随葬的猪下颌骨来判断，可能已经开始了家畜饲养业。彩陶的出现，说明当时已经重视装饰艺术。出土的礼仪陶器上的十几种彩绘符号，有学者推测可能是中国文字的雏形。辉煌的宫殿遗址，显然是部落集体活动祭礼仪式的场所。这些文化遗存表明，伏羲时代确实已经绽露了人类文明的曙光。
第二，伏羲文化遗存遍布全国各地，比较集中的是关陇区、中原区、齐鲁区和荆湘区。关陇区以天水为中心，中原区以洛阳为中心，齐鲁区以泰山周围为中心，荆湘区以洞庭湖周围为中心。在这些区域内，不仅有大量的伏羲文化传说，而且有田野考古的大量遗存为佐证。所以，伏羲不是一两个民族的祖先，而是我国古代许多民族共同的始祖。
学术界较普遍的看法是，远古时代，中华大地上存在着三大文化系统，即华夏文化、东夷文化和苗蛮文化，分别以中原、齐鲁和荆湘为中心。
华夏集团的部族及首领是炎帝、黄帝、颛顼、尧、舜等，从考古文化的对应情况看，炎黄为仰韶文化半坡类型(距今7000―5000年)，颛顼、尧、舜为中原龙山文化(距今5000―4000年)。在前仰韶文化中，有大地湾文化(老官台文化，距今8000―7000年)、裴李岗文化(距今8000―7000年)和磁山文化(距今8000―7000年)。目前序列比较清楚的是，大地湾文化同仰韶半坡类型有明显的传承关系。那么，天水大地湾文化――关中仰韶文化半坡类型――中原龙山文化是一脉相传的，它们对应的部落首领就是伏羲――炎帝、黄帝――颛顼、尧、舜。
在这个文化区内，伏羲的遗存甚夥。如宝鸡的伏羲徙治之处，河南孟津的“龙马负图寺”，巩义县的伏羲台、羲皇池，新密的伏羲女娲祠，荥阳的伏羲庙，淮阳的羲皇故都、太昊伏羲陵，上蔡县的伏羲墓和伏羲画卦台等，大量的民间传说更有待于进一步梳理。
东夷文化大体以泰沂山系为中心，其代表部族首领是太吴、少昊、蚩尤等，其考古文化为大汶口文化(距今6000―4000年)。王献唐说：“伏羲族居泰山一带，故称泰皇。……今邹县、凫山、染山均有伏羲庙，鱼台、寨里有伏羲陵，陵南有伏羲画石，其他鲁南各地，如嘉祥、滕县及兰山各处，有伏羲女娲画石，作蛇身者亦夥。而山陵古迹，父老传闻，时有羲娲旧事，正以其地为羲娲旧壤，崇祀仰镜，迄今不替，非无因而然也。”(《炎黄氏族文化考》)考古发现的泰沂地区的新石器文化，都晚于天水大地湾文化。可见伏羲出于成纪，其他地方的羲皇遗迹，皆族迁名随，为羲族后裔迁徙所居。
苗蛮文化主要分布在江汉地区，考古发掘的大溪文化(距今6000―4000年)与伏羲文化关系最密切。湖南省澧县大溪文化城址，面积约8万平方米。四面各有城门，有护城壕环绕四周。城内发现有道路、祭坛、水稻等。该城距今6000年，是迄今所知我国发现最早的史前城址。董立章就认为这是一座“公元前4000年前伏羲朝时期”(《三皇五帝史断代》)的遗址。
精工细造湘湖城市别墅
位于杭州萧山湘湖度假区内的临湖城市别墅-湘湖壹号项目，秉承了“人与天调，天人共荣”的顶级山水别墅理念。该地块位于以自然生态为本色，聚湖光山色、钟灵毓秀为一体的湘湖风景度假区内，其地理位置优越，景观资源丰富。整个项目占地380亩，总建筑面积近25万平方米，是目前浙江省内平均单套面积最大的低密度住宅项目。湘湖壹号分别由870-1600m2的别墅和480-520m2的排屋组成，配有10500m2的会所，拥有餐饮、娱乐、SPA、室内泳池、私家酒窖等设施。其中最大的别墅单套面积达1600平方米。湘湖壹号项目希望通过其良好的自然资源、高品位的产品设计和成熟的低密度生活区，定位成为有传承意义的终极居所。
随着地产的黄金十年已经过去，很多客户在经过一轮、二轮甚至三轮的房产消费后，对房产产品的理解十分深刻。他们不仅关注于设计风格，也开始关注选材和施工工艺。这实际上对房产开发商们提出了更高的要求，除了要保证产品的品质，建造真材实料的东西，还要在新材料和新设备的应用上勇于创新，独具匠心。
以细节突出品质，湘湖壹号在一墙一窗皆有考究。经过对于许多中高档别墅区的考察，建筑师希望把别墅门窗的最大功能体现在 “密封、隔热、保温、隔音、节能、美观”这六个方面。最终选定旭格作为其整个项目的门窗供应商，旭格AWS65铝合金窗系统与旭格ADS65门系统相结合，配合湘湖壹号项目的整体风格，实现了高端精致的设计品质，打造出典雅高贵的窗户外观。
门窗的发展从原来的简单发展到现在的多功能系统化，已经不再是单纯的采光，它的保温性、隔音性、耐腐蚀性、还有风压、气密性和防盗功能都需要得到非常好的设计考量和解决。湘湖壹号项目总共约有98幢别墅，其门窗总面积约4万平方。门窗约占墙面面积的30%，其质量和性能直接关系到每位用户的入住体验及切身利益。
旭格门窗作为全球幕墙门窗行业领导企业，自1999年进入中国，凭借其产品优势和技术支持，来满足不同的用户需求。为了配合湘湖一号的整体美学设计要求，旭格门窗配套一改以往粗旷、简洁的德国产品风格，采用了不同形状的细线条来取代横平竖直的长方形的门窗设计。既能够实现美观，保障优质的密封性与隔热性，让外立面与建筑本身完美结合，从而与住宅产品的品质相匹配。同时旭格窗系统的隐窗系统还可将窗扇外框隐藏起来，可以留出大面积的透明的玻璃区域。就便捷而言，隐藏式五金件旭格AvanTec如人所愿地提供实时便利的操作。 此外，还有一系列设计精致的执手，为整栋别墅的每个轮廓系列划上完美句点。
国际品牌间合作，打造高品质楼盘
滨江集团作为中国房地产企业50强，在长江三角洲地区已经成为了精装修楼盘一个风向标。他们通过选择和国际高端品牌的合作，在一些主流项目中全面引入精装修系列产品，用以打造高品质楼盘和提升附加品质。滨江集团与旭格在项目上的合作已有将近10年，除了湘湖壹号的项目，在其他项目：如滨江城市之星的超高层项目上也运用到了旭格的门窗以及幕墙系统。
作为杭州最高的住宅之一，城市之星定位于高品质和高配置的住宅，给住户提供高居住品位。城市之星总建筑面积达30万平方米，由6幢150米超高层住宅组成。门窗面积约3万平方米，采用了旭格AWS60窗系统及ASS50提升推拉门系统；幕墙约2万平方米，采用旭格在欧洲销量最高之一的FW60+系统。由于住宅的超高层属性，建筑设计需方方面面考虑到房屋的外立面，尤其是门窗、石材幕墙和玻璃幕墙系统。针对高品质住宅防水的要求，旭格专门设计一个门窗防水系统方案：在门窗的框架以及房屋土建周边贴上将近20公分左右的德国防水雨布，使得建筑物和门窗之间一些薄弱环节能够被防水雨布保护，从而大大地降低了门窗周边渗透水的可能性。在城市之星整个项目设计的过程中，旭格就已全程参与，并投入相当多的精力，努力全面考虑整个项目的工程，力求把一些具体问题在设计阶段就解决。
最为典型的就是城市之星的5、6号楼，因为这两幢建筑树立在钱江三桥其中的一个引桥旁边，引桥太近会对住户带来噪音污染。为此，旭格在设计创新上通过采用四层玻璃的方式，一层玻璃，一层夹纱玻璃，中空后再加夹纱玻璃、钛化玻璃的创新的组合，使得钱江三桥引桥的噪音、车流的噪音的80、90分贝降到室内的40分贝，维持在人耳可接受的范围之内，符合人类居住环境的声音的标准，保障生活品质。也让消费者消除了购买忧虑，安心选择这类高端住宅。