时间：2023-05-30 10:07:29
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇房地产置业顾问，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
述职报告必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来，包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。下面就让小编带你去看看房地产置业顾问个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
房地产置业顾问述职报告120____年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!
下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
房地产置业顾问述职报告2尊敬的各位领导及同事：
大家下午好!时光飞逝，转眼间，20____年已经结束了，加入绿地集团营销部已有三个月时间了，回顾这三个月以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时也这短短的三个月学习工作中，我懂得了很多关于房地产知识和经验，更让自己的人生经历多了一份激动和喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知”的门外汉，到现在已能独立完成本职工作，我非常感谢公司的每一位领导和同事的帮助和指导，现将工作做以下几方面总结：
一、学习方面：刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，对于新的环境，新的事物都比较陌生，但是在经理和同事们的帮助下，我很快了解到房地产市场以及销售技巧，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。
二、心态方面：熟语说;态度决定一切!刚进入公司时心态比较浮躁，不太适应每天的工作环境，也曾想过放弃。但是经过2个月的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟。懂得分析客户，冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天对形形的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。
三、专业知识和销售技巧方面：专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，师父给予了我们巨大的帮助。这份成长与师父帮助关心是密不可分的。销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，保持亲和力，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加成交率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习微信公众号的实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、工作中的不足
1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的。
2、平时和客户沟通不够深入，不能及时了解客户真实想法，对客户分析较少，从而在把控客户方面确少主动性。
3、谈客经验不足，缺乏逼定策略，在逼定客户存在优柔寡断!
五、需要的改进及帮助：
1.保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到工作中!同时加强自身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项能力。
2.完善16年工作计划及个人目标，并严格落实及执行!3.加强专业知识学习，多和同事交流学习他们成功案例经验，用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!
4.约客跟进时候要做好回访说辞及做好客户分类，多与客户沟通交流及时了解客户需求。
在日常工作中发现问题及时向领导反映，同事沟通，及时有效的解决问题!提高自己解决能力。经过在绿地的三个月的学习和工作，让我成长了许多，也收获了许多，受益匪浅!同时也非常感谢领导和同事的无私帮助!20____年的总结也是我在20____年工作的安排，20____年我要在领导及同事帮助下誓保指标完成!
最后祝愿领导和同事们身体健康，工作顺利!
房地产置业顾问述职报告3时近年末，不经意间____年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的年度工作总结：
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。
在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。
八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。
九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。
以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。
房地产置业顾问述职报告4不知道你有没有这种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。2009年4月我有幸加入到合富置业有限公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情!在4月和5月这两个月让我倍感觉得时间短暂。但是，在我感叹时间之倏忽而逝的同时，我也看到了自己也正在这个飞逝的瞬间成长了。
[)为了能使往后的工作有所进步，使自己能力有所提高，有必要把自己在这两个月里的工作总结一下!
初来乍到的第一个星期，师傅(销售经理)给的第一个任务就是“行西”。“行西”简单地说就是熟悉小区、街道、标志性建筑。两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上路了。我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域，一天熟悉一块，三天的时间我走马观花，足迹遍布每条街巷。当我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给师傅时，他说我做得很好。无比受用。后来，作为“老员工”的我看到很多新人折在了我所走过的这条路上。
第四天，师傅给我第二个任务就是让我“复盘”。“复盘”就是打电话给所有小区物业的业主，详细盘问该物业。如问该物业放售或放租?物业多少平方?售多少钱?房产证几年了?该物业装修如何?有没抵押?等等等等……!你越复得详细对你越有帮助!这任务一直干了三天!
第七天，我被告知正式入职，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系统账号。
七天里，我感觉自己每天都在收获，都在充实。店长和蔼的微笑，师傅耐心的教导，同事们抱着电话、跑出跑入忙碌的身影，这一切对于我来说是一种新鲜，一种激励。
这两个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了5套房源。也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，在新的工作环境中许多业务不熟悉，属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够;第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
个人总结了一套流程：学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步;以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。公务员之家:
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
房地产置业顾问述职报告5尊敬个各位领导，各位销售部门的同事：
大家好，在____，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。
我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在____年末，我的头衔是“销售主管”，从____年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在____年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：
、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗?如果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。
2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的TopSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。
做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。
3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样，都是需要去争取的。
4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。
简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗?所以，简简单单做事，简简单单做人。
听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，[]当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。
做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。
但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关，lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。
中产阶层青睐日本房;高净值人群热衷欧美房
顾问提示：海外置业手续复杂、中介陷阱多
9月19日，虽然是周末，上海国金中心几间办公室里依然人头攒动，一场海外置业咨询会正在进行。每间办公室贴着不同国家的名称和国旗图案，张雨萧（化名）推开了贴着“澳洲”字样的门扉。
“我就要这个02户型了，我们什么时候可以签协议？”咨询了近一个小时后，她拍板位于墨尔本市中心的一间公寓。
自从决定海外置业后，张雨萧便开始了解各国的置业市场及流程，自己逐渐也变身亲朋的“置业顾问”。“身边不少朋友要么已经买了，要么就在买的路上。”她对《中国经济周刊》记者笑言，此行并不孤单。
而在上海，如此一幕，几乎每个周末都会在高档写字楼或者五星级酒店上演。知名房地产咨询管理机构仲量联行在最新报告中宣称：在股市累月持续波动后，近几个月咨询购买海外房产的人数明显增长。
寻找资产保险箱
“澳大利亚房价未来还会上涨，出租也划算，国内经济不景气，投资海外资产还是比较保险的。”资产的保值与增值，是张雨萧一举拿出60万澳元（约合人民币267万元）买房的首要原因。
和许多惊魂未定的股民一样，张雨萧前期也经历了股市断崖式下跌。房地产置业专家许振东撰文称，国内经济形势的不稳定因素，促使高净值人士将目光转向海外，在全球范围内重新进行资产配置，以分散风险。
地产咨询机构世邦魏理仕研究部近日的报告显示，二季度以来，国内机构、开发商、企业和个人的海外置业投资均呈现持续增长态势。胡润研究院则称，在这股海外投资潮流中，房地产占比居首，达到四成以上。
记者在海外置业咨询会上注意到，人民币贬值亦是现场许多潜在买家海外置业的动力。8月11日，中国人民银行宣布改革人民币汇率中间价形成机制，随后两个交易日内，人民币兑美元连续两日下跌，跌幅超过3%，创下近20年人民币汇率的最大一次调整。这加快了高净值人士全球资产配置的脚步。
仲量联行华北区研究部总监麦哲文表示，许多买家是想通过海外置业实现资产与美元、黄金等硬通货的有效挂钩，通过资产的多元化对冲汇率风险。
“近年来国内住宅市场表现疲软、一线城市房价高企和限购都是推动因素。而且对于高净值人士来说，购买海外资产往往与子女海外求学以及未来可能的移民目的地紧密相连。” 除了上述因素，世邦魏理仕中国区执行董事陈仲伟还在接受《中国经济周刊》记者采访时分析，“近年来绿地、万达、万科等国内龙头开发企业纷纷进军海外房地产开发市场，瞄准中国高净值人士的海外置业需求，想必也形成推动。”
这股风潮之下，看准沪上高净值人士海外置业的热情，全球最大房地产经纪公司瑞麦于9月14日落户上海。瑞麦公司上海地区负责人杨澄也对《中国经济周刊》记者表示，现在纯以投资为目的购买海外房产的购房者变多，中国民众对海外住宅投资的兴趣还将日益提高，不仅是为了获得投资回报和租金收益，更是出于财富保值的目的。
中产阶层加盟
成为海外置业“生力军”
有趣的是，传统被认为是“富人盛宴”的海外置业风潮中，正悄悄涌入“生力军”。在咨询会现场，盛广微（化名）就是一名“赚工资”的中产阶层。《中国经济周刊》记者注意到，相比澳洲，中产阶层投身“日本”咨询室的现象更为多见。
在日企上班的盛光微戏称自己是“近水楼台”，对日本房屋情况比较熟悉。“人民币对日元购买力有较大优势，再加上2020年东京奥运会肯定会提振日本经济，非常具有想象空间，而且日本还是永久产权，投资日本地产业应该是个不错的选择。”他对记者解释。
而像他这样的中产阶层新生力量的确不同于高净值人士一掷千金追捧欧美豪宅，日本和东南亚的住宅更受到这个群体的青睐，尤其是今年以来，日本房屋尤为炙手可热。
据日本不动产研究所测算，过去一年，至少有360亿日元的中国私人资本进入日本房地产市场。日本不少房地产公司经常接到中国客户的咨询和委托，业务量大幅增加，为此还增加了精通汉语的经纪人。台湾信义房屋的数据显示，日本出售给中国买家的房屋在今年前三个月里增长了70%达到111亿日元（约合人民币5.9亿元），日本售出的每100套公寓就有10至15套卖给了来自亚洲的外国投资者。
一些房产中介更是打出了“70万安家东京”的口号。相关数据显示，日本的新房均价与上海相当，但由于在日本购房不用承担公摊面积，连房屋的阳台面积也不算在内，确保100%得房率，因此购房总价降低不少，而大阪的均价更是接近上海的2/3。另外，日本房地产的租售比合理，用于出租的物业投资供不应求，租赁市场成熟，回报率相对更稳定。搜房网数据显示，上海的租金回报率约2%～3%，而日本可达6%～12%。
房天下置业顾问马少斐对记者介绍：“日本将于2020年举办东京奥运会，在这之前东京的房地产升温概率较大。目前日本房地产的整体价格依然处于低位，具有较大升值空间。这些因素都激发了海外投资者的热情。”
他还补充表示，即使是澳洲和欧美，房屋单价也和上海水平相当，对于中产阶层而言，国外优质的教育资源与更健康的自然环境也十分具有吸引力。
欧美市场是“黄金标的”
“欧洲和美国咨询会场人多得已经进不去了。”当记者以购房者身份张望时，被现场一位置业顾问拦住。
相比日本，欧美是高净值人士投资的热点，而中国的高净值人群也日渐庞大。招商银行和贝恩资本共同的《2015年中国私人财富报告》显示，2014年，可投资资产超过1000万人民币的中国高净值人士超过100万人，持有的可投资资产共计32万亿人民币。报告同时预计2015年上述两个数字将分别增长22%和17%。上海是目前国内拥有高净值人士数量最多的七个省市之一。
房天下置业顾问马少斐说，今年以来出于资产保护、高资产配置考虑的高净值买家在增多，他们主要考虑美国、欧洲等发达国家的房产，这些国家的政治和经济环境较稳定，教育资源也较丰富。
英国《金融时报》旗下的《中国投资参考》近日调查也显示，美国是42%中国受访者购房的首选目的地，其次是澳大利亚、加拿大和英国。世邦魏理仕中国区执行董事陈仲伟向记者解释：“主要是因为这些地区可以提供良好的教育，以及大陆高净值人士对这些城市相对熟悉。”
据胡润研究院报告分析，洛杉矶、旧金山和温哥华是高净值人群最青睐的海外置业城市前三名。美国是受访高净值人群海外置业的绝对首选，占60%;其次是加拿大，占22%;欧洲排名第三，占7%;澳洲排名第四，占4%。洛杉矶、旧金山和温哥华是高净值人群最青睐的海外置业城市前三名，前十名中有7个北美城市。
陈仲伟为《中国经济周刊》提供的一组数据也印证了美国置业热。全美地产经纪商协会的最新报告显示：中国个人投资者在美国购买住宅的总投资额超280亿美元，在所有外国国籍买家中排名第一。他还对记者补充分析：“我们发现，在美国购买住宅的激增正好与对美国EB-5签证的需求激增相吻合，在2014年，美国该项签证的年度限额首次被用完。”
海外置业之路暗礁丛生
不过，相比国内购房，海外置业手续相对复杂得多。马少斐对记者介绍，在选好房后要先交付定金，中介机构会委托律师签署合同，在首付、贷款、尾款都结清后，会委托物业托管房产，负责租赁以及再售。复杂的置业过程遭遇中介陷阱的概率更高。
“这个项目现在很紧张的，我们拿到的数量也有限，都在抢购”。咨询会上，多数置业顾问都在催促客户尽快支付定金。而户型介绍上类似“7～8年可翻一番”的美好愿景也比比皆是。
事实上，购房者却可能随时落入陷阱。据知情人士透露，当前的移民置业中介行业的确存在良莠不齐的现象，主要是一些没有资质的小型中介为达到抢客的目的采取虚假广告、过度承诺等缺乏诚信的手段，此类公司的经营状况也往往存在一定的风险。
另一方面，海外置业人群中，移民需求也是一大动因，希望用国外的一套房产作为敲门砖。但在部分国家，尤其是发达国家，政府将房产认定为投资开发项目，一般不与移民挂钩，比如投资者热衷的美国与加拿大。另一移民热门目的地澳大利亚，购房者也仅能在申请移民时予以加分。
房产远隔重洋，大部分置业者没有时间打理房产，给一些不良中介创造了从中忽悠的空间。北京侨外出国咨询服务有限公司总裁丁颖表示，置业之后的相关手续办理以及物业管理可能产生后顾之忧。
咨询会现场，“黄金地段”、“步行10分钟可达CBD”……海外置业项目也打出了五花八门的营销口号，一些中介公司为了迎合买房者需求，顺势而上推出各种以“学区房”作为主要卖点的海外楼盘。但据记者了解，在国外并没有学区房的概念，租房照样可以就近入学。
针对以上情况，陈仲伟建议，置业者在决定前先掌握必要的信息，“当地的房地产价格走势，项目的主要参数，项目发展商的背景，项目周边的商业、学校、医疗配套情况和治安情况等都应是投资者判断项目买卖时机和投资前景的重要依据。”
首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。
毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 中国大学排名
同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
第一章：工作内容
1.1实习说明
（1）实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理
（2）实习时间：2012年1月1日至2012年3月29日
（3）实习地点：河北卓联房地产经纪有限公司
（4）实习性质：毕业实习
1.2实习单位简介
卓联房地产经纪有限公司成立于XX年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。
主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办、商品房、金融、企业策划、房地产中介服务。
经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会，在绝望中创造希望，把不可能变成可能。
河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。经过长期的积累和实践经验为日后的发展奠定了坚实的基础。
公司成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点，全方位研究高质量服务的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后，我们不依靠于原始服务和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房，存量房销售，商业、公寓及金融服务、不动产投资，资产联合及相关法律等多元化经营。
1.3工作环境
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。
第二章工作流程
1.1了解过程
1月1日式我实习正式开始的第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了解和汲取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从开始的不懂然后通过自己的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。
通过公司系统的培训，我现在列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：
（1）、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。
（2）、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。
（3）、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。
（4）、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。
（5）缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。
（6）、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。
（7）、对的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到银行办理手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的额度，然后批准买方的，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将一次性发放。
（8）、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。
1.2实际操作
在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了，我们是早上8：30分上班的。
8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的安排。
9：30-12：00就是我们置业顾问自己给自己安排了，在这方面是很能体现经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，如果有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的具体座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的具体情况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者浏览经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。
下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷口碑输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间方便看，如果在一个具体的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能接受的情况下我们会用自己的说服能力让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后服务等着我们做的，比如我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。如果客户看了房子不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不小心就会被其他中介公司成交了。
通常我们是下午6：00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业顾问该做的具体内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的。
总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或是王牌置业顾问，当然提成也就比见习职业顾问要高的多。
结语
在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。现在很多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习！
21世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营销教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。
21世纪的营销教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。
我们在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然自学能力也是很重要的，在学校什么事都有老师教导的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。
不管做什么工作起先都是要给自己定一个目标，然后向自己制定的目标不断地努力，一个人只有有了目标才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，一定要老实，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮，不能帮的也尽自己最大的努力去帮。
先做好人再去做事一直是我坚信的！
实习心得
3年的大学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并为撰写毕业（设计）论好准备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位了解和研究了企业主要的一些基本情况和问题，了解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的，因为毕竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，如果哪天一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国最大的发展行业的。
本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。
致谢
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质。
（来源：文章屋网 ）
关键词：营销策划;问题;英伦联邦;
中图分类号：F063.2 文章编号：1674-3520（2014）-11-00-01
一、洪客隆英伦联邦营销策划存在的问题
（一）市场调研不足
凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的，而是以大量的真实准确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研，据此帮助企业进行市场定位，进一步了解同行业状况，分析竞争对手，窥探市场需求等情况。《孙子兵法》有云：“知己知彼，方能百战不殆。”长沙时代倾城项目在进驻长沙市场之前是在做了大量市场调查，但它取得的土地是长沙玫瑰园项目未开发的土地，玫瑰园在长沙开发是存在一定的问题，从而在时代地产投入了大量的广告宣传后在开盘时购房者还是存在很多质疑。
（二）产品卖点把握不准
一个开发项目，往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。然而，许多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点罗列，以推销自己的产品。这种方式不但缺乏对客户细分的研究，更对产品的细分不够，因而达不到预期的目标。比如房型，仅仅粗浅地按房间数分类，不过是“自立一房”、“温馨两房”、“满巢三房”之类。实际上，不同的目标客户群要求的居住功能不同，对房屋内厨、书房、餐厅等各组件的有无和布局要求都不一样。如对卖点把握不准，很难满足消费者的要求。与此同时，当前，房地产界炒作之风盛行。开发商和“策划大师们”热衷于概念炒作，以概念制造“卖点”。从市场营销的角度来看，“概念”可以作为与竞争者相区别的符号系统，在传播中具有高度的识别性和心理冲击力。很遗憾，不少房地产开发商一味地想制造轰动效应，大肆炒作，做足了表面功夫，但忽视了消费者实际需求。在房地产市场竞争日益激烈的今天，入座房地产企业仅仅追求炒作，那么很难长远发展。时代倾城开始时把整个楼盘所有卖点都写成模板要求所有的置业顾问都要按照资料一字不差背出来但后来从时代地产广州总公司过来的人就要求置业顾问抓住几条，抓住客户的不同需求来仔细讲解。其实在职业置业顾问在向客户介绍时没有把握客户需求之前就把楼盘所有的卖点说出来，往往会让客户很迷茫。
（三）迷恋广告攻势
房地产商是媒体的最爱，因为开发商最爱做广告，似乎广告做得越多，声势造得越大，楼盘就越好销售。房地产企业经常强调“猛烈的广告攻势”“强大的空中优势”，偏爱采用的发行量的大众媒体进行宣传。事实上，这种“用大炮打蚊子”的做法，有效性差，成本高。其实广告不一定要做那么多，如果项目能获得大家的好评，有时不做广告也能达到传播效果。长沙时代倾城在前期投入了大量的广告宣传，如：一百万赞助橘子洲音乐节，话剧，演唱会等等，但起到的宣传作用是有限的。
（四）脱离市场需求进行创新
房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新项目推出后的3-6个月时间，就有可能被跟随者复制。如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮之后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品价值含量增长，即所谓“创新创造财富”。然而现在一提到“创新”，许多房地产开发商就叫苦连天：“现在的房地产市场已经很成熟了，哪有那么多的创新？”就像手机、服装的不断更新换代一样，住宅也是可以永远创新的。 而如今的房地产开发商在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的感觉，似乎每前进一步都非常困难，所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。
二、洪客隆英伦联邦针对问题改进的策略
（一）加强房地产市场调研与预测
市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可少的环节。在市场调研前，企业应制定严谨的市场调查流程;市场调研时，要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握;调查结束后，应科学全面地进行分析与预测市场前景。通常，一项正式调查的全过程一般可以分为：调查准备、调查实施以及调查数据分析与总结三个阶段。
（二）实事求是，避免故意炒作
策划者应根据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。一个开发项目，往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。因而策划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点。在房地产营销策划的运作中，策划人应做到实事求是。一方面实事求是的进行策划，不讲大话、空话，另一方面要在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意“炒作”之嫌。
（三）注重广告品质，重视广告创意
广告是把“双刃剑”。广告做得很好，消费者会有很高的预期，而一旦产品出了一点问题，也很容易遭到集体抗议，产生许多负面后果。广告最重要是要有针对性，广告媒介的选择不能陷入套路，更不能误以为广告是万能的。事实上，有许多传播渠道可以代替广告。对于面向低收入人群的中低端项目，价格是更好的传播方式，如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点，客户便会蜂拥而来，口碑的传播效果决不输给广告，而成本可能会比广告低。在高端产品的营销策划中，口碑同样可以作为重要的传播渠道，取得理想的传播效应。
多位房产中介人士对《投资者报》记者表示，今年2月以来，随着上海房地产政策的微调，再加上银行对于首套房优惠利率的下浮，使得成交量有所回升。
多家楼盘取消打折
日前，记者咨询了位于浦东的浦发御园、凯德嘉博名邸、毕加索小镇等多家楼盘，均表示现在已经没有打折，或者价格维持不变，没有降价。
在位于浦东唐镇的毕加索小镇，置业顾问孔伟向《投资者报》记者介绍说，现在价格已经恢复到了21000元/平方米左右。在2月份，毕加索小镇降价的时候，价格曾跌至17000~18000元/平方米。他说，该楼盘在2月份出现降价，当时出现了老业主要求补偿等情况，不过随着开发商低价销售了一批后，现在所剩的房源已经不多，价格也恢复到了原价。
在浦东川沙，多家中介均表示，目前的成交量有所反弹，价格没有再往下降。浦东川沙的御景华庭销售主管周乔发在介绍楼盘时表示，现在的户型有100平方米和140平方米左右两种，100平方米的总售价在210万~230万元左右，均价也比去年12月底的开盘价提高了300元/平方米。
与此同时，浦东新区的高端楼盘，价格也趋高。去年曾经降价的星河湾，现在已经恢复到了原价。
政策微调促销售
事实上，今年以来，上海出现房地产政策的微调，让房地产销售出现难得的小幅度价量齐升。
据金丰易居&佑威联合研究中心提供的数据显示：3月19日~3月25日上海市商品住宅成交面积为17.46万平方米，环比前一周上涨8.71%；全市商品住宅成交均价为25705元/平方米，环比前一周上涨17.96%。
金丰易居&佑威联合研究中心联席主任黄志坚表示，从最近4周的成交量表现看，有3周成交量达到了去年8月1日以来周成交的“高位”，成交水平远高于去年“金九银十”的周成交水平，表明“小阳春”已经来临。
今年以来，备受关注的“普通住房标准”确定自3月1日起调整，这将让符合标准的购房者省下几万元的税费。
21世纪不动产商会锐丰房地产的置业顾问王玉柱表示，在这种情况下，刚需的那部分肯定要抓紧机会买房。现在的成交量已经回升了不少，每周的成交量到了30套左右，而在年前，生意冷清的时候，每周最多只成交几套。
上海唐欣地产经纪事务所顾明德经理也认为，政策只要出现微调，在交易层面可以周旋的余地就会很大。
目前，青岛房地产市场巨大的吸引力，促使了以青岛凯悦置业集团有限公司、海信地产、海尔地产、远洋地产、绿城集团为首的国内知名开发商争相进驻青岛市场。在此背景下，为了探讨奥运契机对于奥运城市发展的价值推动作用，以及房地产行业受奥运影响所呈现的发展走势，由《楼市》传媒和青岛凯悦置业集团有限公司联合主办的“对话奥运城市――新奥运・新青岛・新地标”主题峰会，于6月22日下午在青岛香格里拉大饭店多功能厅隆重举行。
业内专家论剑青岛楼市前景
在2008年奥运会即将举行之际，由《楼市》传媒和青岛凯悦置业集团有限公司联合主办的“对话奥运城市――新奥运・新青岛・新地标”主题峰会，受到了青岛各界专家的强烈关注。因此，吸引了青岛奥帆委顾问代志强，青岛市建筑业协会名誉主席王义安，美国凯雷集团上海代表处副总裁康明训，青岛凯悦置业集团有限公司董事长王博等专家学者、业内精英、开发商代表出席了本次盛会，并就奥运城市与奥运推动力、奥运城市与奥运赛事、奥运时代与城市地标建筑、奥运契机与房地产业投资、奥运价值与顶级物业开发等议题，进行了精彩的演讲。与此同时，来自北京的二十余家中央级媒体、主流媒体和青岛市主流媒体的记者们，一同参与了本次盛会。
作为本次活动的主讲嘉宾，青岛奥帆委顾问的代志强先生指出，自2003年6月奥帆委成立以来，青岛就将奥运元素注入城市，充分发挥奥运效应，使奥运筹备工作与城市发展完善相得益彰。在此影响下，2007年青岛实现旅游总收入突破四百亿元，旅游总人数突破三千万人次，港口集装箱吞吐量九百四十万标箱，机场旅客流量达到七百八十万人次。由此可见，奥帆赛是青岛城市发展的难得机遇，而奥帆赛后还将在一个较长的时期内给青岛带来显著的“乘数效应”。
在奥帆赛的影响下，青岛的城市建筑也起到了日新月异的变化。对此，青岛市建筑业协会名誉主席王义安先生表示，青岛作为中国最早开发的港口城市，受到西方文化影响，而拥有众多堪称经典的建筑杰作，奥运的到来将为青岛这座充满艺术底蕴的城市带来全新的时代元素。而以青岛凯悦中心为代表的新城市地标，不仅成为了奥运时代的青岛新城市名片，也将促进青岛的城市建筑实现与国际接轨的进程。
城市发展带动外资投资热情
在本次峰会上，来自美国凯雷集团上海代表处副总裁康明训先生，表示看好青岛房地产市场的发展走势，因此美国凯雷集团参股青岛凯悦中心的建设，而受到了与会专家和媒体记者的强烈关注。
康明训指出，在奥帆赛即将举行的利好促进作用下，青岛在过去4～5年时间内，GDP每年都呈现出14％的增长幅度，加上青岛第三产业的快速发展，促进了人们对消费品需求的增加，因而推动了青岛房地产市场的快速发展。
据记者了解，美国凯雷集团在选择国内物业投资有着自己一套严格的考核标准，目前凯雷集团除了已经成功进军北京、上海等一线城市外，也对青岛、杭州在内的18个城市所属的高端物业项目进行积极的考察。
对此，康明训指出，美国凯雷选择物业投资，主要是看重项目所属城市的GDP发展速度、城市人均消费水平、项目自身物业升值潜力的综合指标。
“美国凯雷之所以在青岛选择凯悦中心为参股物业，就是发现在奥帆赛利好的推动作用下，青岛城市经济得到了高速发展。目前，青岛市人口在500万左右，而根据估算，在10～15年的时间内青岛的人口将上升到800万以上，而人口的增长也将增大高端置业者对顶级物业的需求。此外，凯悦中心位于青岛的CBD中心区，周边拥有海信广场、柏丽广场、Jusco购物中心、颐中皇冠假日酒店等高档商业配套，优越的地理条件促进了凯悦中心的升值前景，因此，美国凯雷集团选择和青岛凯悦置业集团有限公司一起合作，参与凯悦中心未来的投资运营。”对于凯悦中心的市场前景，康明训充满了信心。
凯悦中心成就青岛新地标
作为本次活动主办方之一，青岛凯悦置业集团有限公司董事长王博坦言，青岛凯悦中心的建设目标，就是要成为青岛CBD乃至青岛市的新地标建筑。王博还指出，凯悦中心所在的青岛CBD，作为青岛真正的价值集合制高点，会聚青岛政治、金融、商务、商业、生活五大中心体系于一身。而凯悦中心傲居于青岛CBD核心区，其周边的商业、酒店、餐饮、金融、医疗配套一应俱全，凸现CBD中心地段集合优势，独占城市便捷、高效生活，实现“5分钟生活圈”的便捷与舒适。
据记者了解，凯悦中心是集酒店式公寓、5A写字楼、高档商业和顶级会所为一体的综合类地产项目，位于青岛市香港中路与燕儿岛路交会处，西临购物中心Jusco，北靠颐中皇冠假日大酒店，距离奥帆赛场仅咫尺之遥。同时，凯悦中心占地8500余平方米，总建筑面积约11万平方米，是由两栋超高层和裙楼部分组成。其中写字楼为39层，公寓为50层，开阔的视野将美丽的海滨风光尽收眼底。裙楼部分为5层，此部分将有国际知名品牌入驻，提升该区域内商业品质的档次。
德汇营销租赁有限公司房产销售实习报告
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以XX年7月我在德汇营销租赁有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
德汇营销租赁有限公司是XX年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
深圳人或许连二手楼都买不起了，楼价上涨的推力来自中介公司，他们不但自己做炒家，也化身为炒家学院。
与“温州人一买一层，潮州人一买一栋”的传说不同，富过深圳人一倍的香港人有着更强的实力，一位房产经纪人在接待香港顾客时，听到的第一句话是“先买50套”。
深圳最大的竞争力就是拥有一大批富创新力的年轻人，但现在华为、腾讯员工的基本工资才五六千块，房价太高，将使得年轻人的生活压力越来越大。以前是深圳被谁抛弃，现在是我被深圳抛弃。
7月3日，黄昏，深圳湾口岸。一名中年男子站在深圳湾公路大桥新堤岸上，身后停满了长长一列的“粤B”牌私家车、电动单车和自行车，同他一样，把目光投向灯火香港的，是撑着后腰的孕妇。牵着宠物狗的师奶，握着拍照手机的年轻人和扶紧三脚架的摄影迷。
两天前，十周年庆祝日，深圳“西部通道”开启。这座中国最大的陆路口岸，推动深港融城一大步。
远望，是香港流浮山近海的一排排白色高楼，密集得像一堵城墙，灯火辉煌，回望蛇口近岸的楼盘，高空置率让灯光显得寥若晨星。
大桥下，那些囊中羞涩的深圳人开始担心，这座桥将吸引更多香港人来深置业，从而让高企的楼价雪上加霜。
2007年上半年，深圳房价惊现“深圳速度”，房价涨幅超50％，连续三个月居全国第一。关内新房很多突破2万元高位，在关外，宝中、龙华中心城、龙岗中心城、布吉、横岗中心城等区域的普通住宅房价先后破万，深圳整体新房均价高达14000元／平米。
2003年，深圳人对深圳的质疑是“深圳，你被谁抛弃”。2007年，深圳人开始质疑，“谁被深圳抛弃?”这种质疑，缘于这座曾被称为“先锋城市”和中国“样板间”里，耸立着贵房子。
10个月，用8万赚到45万
“在地产中介公司做两年以上的，都是炒家。我之前的那间公司，自区域经理以下全是。”江华(化名)是一家港资地产中介公司的物业顾问，自称是小炒家。
他的公司离深圳湾口岸不到十分钟车程，属于未来的楼市黄金地，“这边新开的楼盘多，很多客户都来了，我就跳到了这。”
“从去年8月到现在，10个月，我用手里的8万块赚到了45万。”白衬衫，黑长裤，30岁的江华一副典型的地产经纪打扮，他喜欢拿出地图，用“浪价”、“踩价”、“洗盘”、“打针”的暗语，以数字说话。
江华以前的一位经理是老手，他教他：“业主无情客无意”，你就当做是一盘生意，不要前怕狼，后怕虎，你大胆地去“搞单”嘛。做地产要狠，逼客户下订；要快，第一时间找到客户；要准，客户要朝南的你就绝不能找朝北的；要贴，客户到处看房，要跟紧一点。江华说，“快，狠，准，贴”是从香港传过来的地产秘诀。
11年前，19岁的江华高中毕业，从广东韶关来到深圳，之后读大专，在一家银行做职员，年薪5万多元，再之后，出来做生意结果赔了钱。两年前，他成为一名地产经纪人，“做这一行，来钱快。你别看地产公司门口停了好多车，那都是员工的。”
10个月，怎样用8万元赚到45万元?江华拿笔算起了账：去年8月，他买下第一套房，58平方米，总价36万，借了3万装修，再加手续费2万，总共是41万。住了半年后，今年1月18号，江华将房子转手，卖了52万，赚11万。一周后，他又花53万元买下另一套房，2月18号，一转手，成了63万元，赚10万，“如果现在卖，至少能赚20万。”尝到了甜头的他，在一个月前，花18万首付，买下一套105万的二手海景房，按市场价计，这套房子目前至少能给他带来24万元的收益。江华宁愿自己每个月花2000块租房，也不愿意入住海景房，“如果住了，就没有空钱了，我要让它钱生钱。”
炒家“海陆空”与“拉登”的黄金时代
“二手楼的房价80％的因素是中介公司抬起来的”，地产中介除了自己做炒家，也喜欢培养炒家，这样可以多交易几次，佣金就多一点。江华说，“海陆空”和“拉登”是深圳地产圈内流传甚广的两个神秘人物。
“海陆空”姓陆，此前的媒体报道称，他是一名职业炒家，从2003年到2007年，他从一个不起眼的小炒家发展成炒房联合坐庄的庄家之一，身家由不到10万迅速上升到上千万，而江华估计，其身家至少有1个亿。
“拉登”因为长得一口大胡子而得名，江华说，这个40岁的中年男子虽然身家有5000万，却开着一辆破车，还很小气，“打他的电话，必须要打他公司26******转505，然后呼叫转移到他手机上，这样接听免费。他们不用看房，你只需告诉他地段，几楼，大概价格，算一下，就说行吧。
快进快出是他们的作风，前海某楼盘是很好的例子，发展商给出50套让拉登包销，拉登说，给我30天，我找客户，他跟各个中介很熟，也好说话，赚的就是发展商的‘茶水费’。”
类似的炒家还有很多，江华说，他认识一个孟加拉人，普通话讲得非常好，“在我们电脑资料上显示，他的房子价值至少2000万，都是用来出租，不卖。如果你是业主，我拿你的电话在电脑里一搜，发现你有七八套房，或10几套，个别的有三四十套甚至上百套，你很可能就是炒家。”
炒家云集，不但抬高了房价，还导致了供需失衡和空置率加大，“如果晚上带你去看盘，入伙很久了，晚上开灯的没几家，有些入伙3年了，我在楼下看时，还是毛坯，连窗帘都没有，都空在那里。”
炒家引起了政府的重视。6月20日，深圳市市长闭门召开了一天的房地产形势座谈会，归结出房价飞涨的六大原因：土地稀缺；开发商囤房，居民购买力提升；新移民涌入；港人置业；调控滞后。
炒家是深圳房价高企的主力推手，这条“击鼓传花”的炒房食物链中，串起的是捂盘惜售的开发商，私募基金和地产中介公司，职业炒家，地产经纪人和银行客户经理。“在2006年置业者中，有超过三成的人在取得产权证后半年内转手，被市场视为短期炒房客。”深圳市社科院在《深圳蓝皮书中国深圳发展报告(2007)》中称。深圳中原地产总经理李耀智认为，今年深圳炒房客将从去年的10％增加到20％－30％，“很多客人明确告诉我们，买人后两三月就挂牌出手，价格升幅都在10％以上。”中原地产景田分行的一位邓姓物业顾问表示，现在炒家与住户的界限已经越来越不明晰，房价高企，原来的自住户也可能萌发投资冲动，原来的炒家只要25％的利润就敢炒，现在一套房子转手就赚100多万，何乐而不为?
港人入深与深人出逃
2011年大运会对深圳来说稍显遥远，7月
1日开通的“西部通道”，已足以让“深港一体化”、“深港无缝对接”，“两小时生活圈”成为热词，深港房价也在一夜间突然“接轨”。
与“温州人一买一层，潮州人一买一栋”的传说不同，富过深圳人一倍的香港人似乎有着更强劲的实力，一位房产经纪人在接待香港富婆时，听到的第一句话就是“先买50套”。
“目前，港澳台居民及外籍人士在深圳拥有的住房面积已达1296万平方米，占全市住房总面积的5.3％，占商品房登记总面积的10．4％，其中香港居民占绝大多数。”2007年的春季房交会上，深圳市国土资源和房产管理局在《全市住宅状况调查报告》中透露。
从2001年开始对港人内地置业进行调研的置业国际认为，深圳俨然成了港人工作生活的“第二城”，“7年来，最受港人欢迎的置业之地依次是深圳琳三角、广州、上海、北京”。港人置业，一直被媒体认为是推动深圳房价的重要因素，“深港房价接轨有概念炒作的成分，深圳房价短期上涨太快，政策面和技术面上都有调整要求。”中原地产深港研究中心总监张伟表示。
房地产交易中心往往是地产盛衰的晴雨表。
7月3日下午四点许，在福田区振华路的深圳市房地产权登记中心设计大厦登记点，可以看到2楼走道上的一张告示，似乎在记录曾经的喧嚣：为缓解工作压力，从6月13日起在福田区登记点开设2个窗口，每天受理100个左右业务文，每人限取1号，交文时房地产证号须与反面记录的证号一致，否则不予办理。房管局一名官员称，这是为了杜绝“黄牛党”炒号。
“深圳有个奇怪的现象，在媒体上，你看到的几乎都是外地而非本地的楼盘广告。”深圳御峰君融理财顾问投资总监苏武康说，当地报纸甚至还专门组织炒房团转战东莞、惠州及外省城市。
东莞、惠州的许多项目，几乎被深圳人“买断”，部分项目深圳人购买率达到了70％；但是每当夜幕降临，这些楼盘的亮灯率往往不到30％。某东莞项目营销负责人就称，突出项目的投资价值，是他们来深圳推广的主要目的，“让深圳人去我们那里住，还不现实。”
深圳人住珠三角，看似“遥不可及”，但却是未来的主流趋势。今年初，由深圳白领大山、小蔡、飞翔的梦在网上发起组建的“深圳购房砍价锄头联盟”，开始发挥团购的优势，目前，他们拥有1000多名会员，信息沟通主要是通过9个QQ群。“砍价锄头”中意的城市是临近深圳的东莞、惠州，人多力量大，所到楼盘，都有横幅欢迎，地产公司副总级人物前来接待。
“5+2(深圳5天，惠州2天)将成为深圳人未来的新休闲度假生活方式”，惠州光耀集团营销部总经理钟鼎轩乐观估计，越来越多受高房价挤压的公务员和白领阶层将会选择“逃离”深圳。
从“深圳，你被谁抛弃”到“谁被深圳抛弃”
6月12日，王石在参加“中英‘解决城市低收入人群住房问题’比较研究”活动时，就预测中国房地产泡沫两三年内会破，“不能年底交付的房子，设计的户型地价、建筑成本没有任何改变，房价却较年初增加了20％，这样做就是在透支品牌，当房地产泡沫破裂时，市场就会惩罚你。”王石说，“现在阿猫阿狗的房子都好卖，成了阿猫阿狗赚钱的时代。”到6月29日，王石在“2007-2008深圳万科战略发展推介会”上宣布，“精装修”将成万科房产新标志，他认为装修房有环保、节能的优势，还可避免三年装修期的噪音、灰尘影响，具有广泛的社会意义。2007年，万科装修房供应比例将达到推售规模的30％，2008年，该比例将达到80％甚至更高。“万科自喻为房地产的领跑者，但我们绝不做价格的领跑者”。
深圳御峰君融理财顾问投资总监苏武康道出他和身边朋友的一个担忧，“深圳房价涨的太快了，隐藏着很大的危机”，虚高的房价会进一步削弱深圳的竞争力，“以前是深圳你被谁抛弃，现在是我被深圳抛弃。”他认为，深圳最大的竞争力就是拥有一大批富创新力的年轻人，但现在华为腾讯员工的基本工资才五六千块，房价太高，将使得年轻人的生活压力越来越大。
苏武康发现，包括华为、富士康在内的许多企业，开始把生产基地向内地转移，“如果长期竞争力受损，这对深圳不是件好事。”
这座曾经肩负中国改革使命的“先锋”城市，中国地产的“样板间”，却生长出高房价的“顽症”。深圳综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁也表示忧虑：“高房价会成为深圳吸引人才的制约因素。”
“极少主动干预市场”的深圳市政府终于决定，从7月3日起至2008年3月，由市国土、规划、工商、地税等13个部门联合行动，在全市范围内开展房地产市场专项检查和整治行动，打击哄抬房价、囤积房源、捂盘惜售等违规违法行为，接踵而至的是12家开发商被吊销营业执照，58家企业被要求整改。
一个可喜的苗头是，为了防止炒房，7月1日，南山区星海名城六期“城中央”开盘仪式上，国土房管局派出近10人的队伍，对销售过程中的各环节进行监控和“盯梢”，以求监管前移，做到万无一失。但有知情人很快发现，7月6日，深圳房地产信息网的二手房栏目里，已经有4家地产中介了约12条“城中央”的出售信息，“统一开盘，现场监督，抽签买房，这个手段是比较好的。如果说监管这么严，还能让炒家钻空子，那就太可怕了。”
愤怒房子语录
“我败诉了，可是我没有办法。难道要让4口人住7平米的房子?”
――南京市白下区的卢先生一家挤在7平米的老房子里，为了结婚，他花3万元把22平方的公厕装修成新房，法院判其腾空厕所，恢复原样。
“要我们降价，就出公文来吧。”
――6月初，上海市房屋土地资源管理局对天价豪宅“汤臣一品”的开发建设及销售情况进行专项检查。汤臣集团主席徐枫表示，汤臣“不怕调查”，“汤臣一品”不会降价出售。
“现在阿猫阿狗的房子都好卖，是个阿猫阿狗赚钱的时代。”
――最近，王石在博客上解释“中国房地产泡沫可能会在两三年内破灭”的言论时这样写道。
“呆两天两宿了，看我这都成盲流了。”
――2005年，天津一位坐在塑料板凳上，穿着棉大衣的市民面对当地电视台镜头，从包裹里拿出棉被和食物说。连夜排队抢购经济适用房刻在许多中国人的记忆深处，这其中还包括开着宝马去买经济房的富人和倒号的黄牛党。
“手有一套房，心里就不慌。凡手头有点资源的人都在炒房。这在深圳是一个公开的秘密!”
――深圳美联物业门店经理小王表示，深圳人人都是炒房族。
“我刚开始在电话中听错了，以为是400元喝茶费，4万元茶水费，太离谱了!”
――深圳，开发商让购房者办“VIP”卡，交“茶水费”在深圳很普遍，“茶水费”收取最低为1万元，最高的则达20万元，普遍均在5万－8万元。
“公民的合法的私有财产不受侵犯。”
――今年三四月间，由于补偿金未能达成一致，重庆“最牛钉子户”杨武站在自家那幢突兀的两层小楼上，挥舞国旗，保卫私产。
“天亮不因鸡叫，房价不是开发商喊涨就涨。”
――华远房地产董事长任志强是出了名的“拧巴”，其惊人言有“房地产开发商只替富人建房”、“现在出现穷人区和富人区很正常”，到“房产品牌就应该是具有暴利的”、“房价降了，房地产开发商有权不盖房”，从“开发商公开成本，就如同让开发商公开自己老婆的胸部有多大”，到“我们只是当丫环的，都是政府说了算”……近日，他又在《房价再涨十年又会怎样》的博客文章，把自己推到“风口浪尖”。
“北京小产权房为何卖了十年后才有‘风险’?”
――在建设部的尴尬“提示”和北京国土资源局的仓促“禁令”下，北京热销的小产权房被认为是隐藏风险的非法建筑，有媒体提出质疑，小产权房的出现并非一两年，为何直到今天才有风险提示和禁令。
“我们这儿楼盘环境不好，交通不便。房子质量也很一般，您去别处看看吧。”
――在南京的张先生发现，楼盘销售小姐不再急于推销楼盘，原来，飞涨的楼价已经让楼盘成为“皇帝的女儿”，“推客”、“捂盘”成了南京楼市的“售房经”。
“我们可以看到，国内房地产市场之所以问题多，正是这种金钱与权力的交易成了暴利的根源。”
――近日，易宪容在博客上写道。
“你不知道那种场面，好像买房子就像买白菜一样，去晚了还没得挑。”
――杭州的张先生从4月份开始四处挑房。5月底，杭州某楼盘开盘，张先生排队4小时才能进入售楼大厅挑选房源，可这个时候，自己中意的房源已经被人抢走了。
“楼盘开发成本只占房价20％，开发商能够拿到其中40％的利润，余下超过40％的利润全部被相关职能部门‘层层消化’掉了。”
8月28日，世联地产(002285)正式在深圳证券交易所挂牌上市，这意味着首家房地产综合服务商成功登陆A股市场。世联地产此次共发行3200万股A股，发行价格为19.68元／股，募集资金62976万元。作为首家在国内A股上市的房地产综合服务企业，世联地产在业内率先建立起“咨询+实施”的服务模式，形成了顾问策划、销售、房产经纪三大主营业务相结合，珠三角、长三角和环渤海三大业务中心共支撑的发展道路。目前，公司顾问策划业务位居全国同行业前列，销售业务占据珠三角区域市场的领先地位。2008年，在全国房地产市场调整的情况下，顾问策划和销售业务收入分别同比增长15.17％和7.8％，继续保持增长态势。
亚豪机构签约大观
8月17日，亚豪机构正式与北京盘谷氏投资有限公司签约，负责大观项目高档公寓部分(11.8万平方米)的全案营销服务。亚豪机构一直专注于高端住宅市场，操盘高端物业的经验日渐丰富，营销策划的专业水平更是获得了多家房地产开发企业的认可，近期接连签约的项目也均呈现出高端化的趋势。除了大观外，还全案营销由北京长信达房地产开发有限公司开发的博悦府、保利・垄上三期等高端住宅项目。
思源大厦落成
近日思源经纪整栋购买的办公大楼思源大厦已经落成，并装修完毕。8月10日，思源正式迁至朝阳区南湖中园316号思源大厦新址办公。经历多年的成长与积累，思源经纪持续发展壮大。由思源的顺义金宝城8月首次开盘便热销，金宝城项目首推3栋202套房源，当天认购率99％。
中广信与“首地集团”合作
近期，北京中广信地产服务机构与首都机场地产集团有限公司正式签约，前者将为后者拟于长春经济技术开发区开发建设的大型综合体项目提供专业顾问服务。据悉，此项目位于长春经济开发区南部，紧邻开发区世纪大街、珠海路、环城高速公路，产品包含住宅与商业等，总建筑面积超7035平米。根据长春市城市总体规划，项目所在区域为长春市未来城市发展和居住用地发展的主要方向之一，市场前景非常可观。
世纪瑞博：与保利、龙湖再签新单
近期，北京世纪瑞博广告公司继龙湖・香醍漫步、龙湖・唐宁ONE、龙湖・花盛香醍、保利・西山林语、保利・百合之后，与龙湖・香醍溪岸、保利・垄上签约，与保利、龙湖达成进一步深入的战略合作。世纪瑞博坚持品牌化战略化的经营路线，并与万科、保利、龙湖、金地、金隅等一线地产品牌达成了长期稳固的战略合作关系，2009上半年取得了同比最佳，远远领先于同类公司的上好业绩，这标志着世纪瑞博的品牌化战略化经营已由横向布局向纵深化发展。
东方博文：乔迁北四环
8月22日，拥有12年历史、一贯以高品质和高效率的专业地产服务而著称的东方博文广告公司喜迁至北京北四环惠新东桥旁的房地置业大厦8层。东方博文是一家具有深度整合能力的房地产专业服务机构，具有服务200余个高端项目的专业经验，是极具销售力的房地产全能推手。该公司遵循“策略至上”的专业理念，以“专家服务行家”的专业态度，提供集项目定位、产品研发，全案顾问，营销策略、广告推广等全面的“策略推广服务”体系。
万有引力：异地拓展获丰收
北京万有引力广告有限公司在异地分公司也因其营销传播一体化的差异模式获得丰收，位于大连的9，8平方公里海上巨城，渤海计划东方湾，青岛山海汇项目，海洋。迪拜海景公寓海景别墅项目等均在近期成为合作伙伴。同时万有引力继年初与复地集团进行全面战略合作外，近期合作的首开的璞琨、城建的合立方、中国铁建的原香小镇项目亦全面亮相。珠江地产位于奥北中轴别墅区的老盘1000栋，也因四期千万级大家族别墅紫宸山与万有引力结缘。
在端午节当天,许多地方都会有盛大的活动，有活动就要有相应的活动方案，下面就是小编给大家带来的房地产端午节活动方案，但愿对你有借鉴作用！
房地产端午节活动方案1
一、活动主题
“端午情，粽香隆昊一家亲”
“隆昊端午粽香喜乐会暨客户答谢会”
二、端午节简介：
农历五月初五，是中国民间的传统节日——端午节，它是中华民族古老的传统节日之一。端午也称端五，端阳。此外，端午节还有许多别称，如：午日节、重五节，五月节、浴兰节、女儿节，天中节、地腊、诗人节、龙日等等。虽然名称不同，但总体上说，各地人民过节的习俗还是同多于异的。
过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯，由于地域广大，民族众多，加上许多故事传说，于是不仅产生了众多相异的节名，而且各地也有着不尽相同的习俗。其内容主要有：女儿回娘家，挂钟馗像，迎鬼船、躲午，帖午叶符，悬挂菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，备牲醴,赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、菖蒲酒，吃五毒饼、咸蛋、粽子和时令鲜果等，除了有迷信色彩的活动渐已消失外，其余至今流传中国各地及邻近诸国。有些活动，如赛龙舟等，已得到新的发展，突破了时间、地域界线，成为了国际性的体育赛事。
关于端午节的由来，说法甚多，诸如：纪念屈原说;纪念伍子胥说;纪念曹娥说;起于三代夏至节说;恶月恶日驱避说，吴月民族图腾祭说等等。以上各说，各本其源。据学者闻一多先生的《端午考》和《端午的历史教育》列举的百余条古籍记载及专家考古考证，端午的起源，是中国古代南方吴越民族举行图腾祭的节日，比屈原更早。但千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，已广泛深入人心，故人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉”，因此，纪念屈原之说，影响最广最深，占据主流地位。在民俗文化领域，中国民众把端午节的龙舟竞渡和吃粽子等，都与纪念屈原联系在一起。
时至今日，端午节仍是中国人民中一个十分盛行的隆重节日。
三、活动背景及目的：
为进一步弘扬民俗文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文化魅力。为了大家一起感受邻里情，同时也为了吸纳更多的业主，使之成为隆昊人，特此举办以“端午情，粽香隆昊一家亲”为主题的包粽子比赛等活动。通过活动使我们的准业主们充分感受到隆昊地产所造就的昊天园、昊博园是一个很和谐很有人性化的社区，以此来增进准客户及意向客户的购房信心。让其在心理上觉得物有所值。
四、活动时间：
____年_月_日(端午节当日)上午：9：00
五、活动地点：
隆昊昊天园羽毛球馆内
六、参加对象：
有购房倾向的准客户，业主及家人、朋友
七、活动内容：
(具体情况与时间安排参看活动流程时间表)
针对成年人组：
1：包粽子比赛
2：关于端午节有奖知识问答
3：两人三足或其它小游戏
针对儿童及家庭组：
1：纸飞机比赛
2：绘画比赛
八、活动的前期准备工作：
活动之前要进行相应的宣传，准备好活动用品，分配好各部门所负责项目及人员安排。
(一)宣传：横幅、_展架、宣传彩页、业主群、，可同期通过各大网站及纸媒进行推广(亦可考虑短信群发推广方式)。
(二)参加方式：电话邀约有购房倾向人群、制作客户报名登记表、昊天园昊博园售楼部各设一报名处或报名箱(具体情况见附表1)
(三)工作人员安排表：(具体情况见附表2)
(四)活动所需物品及预算表：(具体情况见附表3)
(五)活动流程时间表:(具体情况见附表4)
(六)活动包装及现场布置：
A、拱门
售楼中心放置1座拱门(隆昊房地产-端午粽香喜乐会暨客户答谢会)。
B、空飘
售楼中心放飞2个空飘，吸引受众视线(端午情、隆昊一家亲客户答谢会)。
C、活动舞台
背景墙、主题，_展架
房地产端午节活动方案2
活动主题：
“青年置业——小户型当家”华商报看房团暨浓情端午?“粽”享未来
活动时间：
端午节期间
活动对象：
__报报名客户(200人左右，分为两批)
现场来访客户
前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)
活动内容
(一)线上部分：(华商报宣传)
1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名;
2、6月10日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告;
(二)线下部分：(华商报北线看房直通车)
组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动;
(三)现场活动：(浓情端午?“粽”享未来)
目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。
形式：
1、华商报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等);
2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。
3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。
4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。
5、在沃尔玛超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MA_未来宣传资料树立MA_未来节能环保楼盘的公众形象。
活动流程：
时间内容 物料、人员准备 备注
10:00—12:00环保袋的派发 2名环保大使(圣诺)
环保袋若干(得天厚)物业手续已办好，但在派发中仍需注意城管。
16:00—18:00环保袋的派发 2名环保大使(圣诺)
环保袋若干(得天厚)
09:30—14:00活动布展 圣诺传媒
14：00-15：00香包DIY区、演绎人员到位
15：01-15：40接待第一批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。 香包，演绎人员
15：41接待第二批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。
16:00看房团活动结束 整理场地及物料
接待方案：
由于看房团集中人数到场较多，活动当天分两批到场(每隔四十分钟一批，每批约100人)。
1、讲解：重点培训三人，分区域负责讲解，其他置业顾问做配合咨询解答
岗位负责人 接待内容
销售经理高成 主要负责项目沙盘模型区域讲解。讲解内容包括：项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容;
销售主管邹成 主要负责项目区域电子沙盘区域讲解。讲解内容包括：项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容;
置业顾问韩鹏主要负责项目工法展示区域讲解。讲解内容包括：霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备(水质比较)、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW-E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容;
置业顾问高小英、高黎、华乔、张菲主要负责现场客户单点答疑。讲解内容包括：现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、抽车活动说明、白金卡及钻石卡办理说明、诚意登记细则等内容;
现场配合贺总、杨德生 主要负责现场客户单点答疑、调查问卷填写、客户银行存款手续、引导礼品领取及其他紧急事项协调。
2、接待物料准备
接待物料内容 数量 负责单位
高成接待说辞项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容; 1份 尚美佳
邹成接待说辞项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容; 1份 尚美佳
韩鹏接待说辞霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备(水质比较)、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW-E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容; 1份 尚美佳
项目百问项目百问问答内容 1份 得天
扩音器三个主讲人讲解使用 3个 尚美佳
活动筹备工作及物料清单：
工作及物料内容 规格数量 费用 责任单位
横幅配合活动宣传 1条 100元(买) 圣诺
DIY活动区客户休息 藤椅30把，桌子2张(售楼部) 750元(25元/把，藤椅费用)(租) 圣诺
帐篷两套(备用) 400元(200元/个)(租)
背景板桁架(5×3m)活动主题 1个 1500元(单画面)(一次性) 圣诺
易拉宝精工团队介绍 6个 2400元(400元/个)(买) 圣诺
水座旗形象昭示 20个(画面已有) 800元(40元/个底座)(租) 圣诺
不粘钩悬挂香包 20个 100元(5元/个)(买) 圣诺
演绎四人组1组 3500元(租) 圣诺
舞台1个(5×3m) 600元(40元/平米)(租) 圣诺
扎啤5桶 1150元(230元/桶)(买)
啤酒杯60个 300元(5元/个)(租)
托盘2个 20元(10元/个)(租)
地毯34米 / 得天
桌布1条 / 得天
冷饮、冰激凌若干 / 得天
精美小礼品粽子 若干 / 得天
绿植
分割区域绿色植物30盆
一品红20盆/ 得天
茶杯(纸杯)/ 得天
环保袋若干 / 得天
宣传资料若干(提前装好) / 得天
冰块得天
金布20米 160元(8元/米)(一次性)
香包制作材料香草、袋子、绳线等 40人份 160元(买) 圣诺
成品香包260个 1040元(4元/个) 圣诺
香包制作老师制作或教客户制作 2名 600元(300元/名)(租) 圣诺
销售部门口场地审批及安装手续
2000元(一次性)
圣诺
沃尔玛超市场地审批手续/ 圣诺
音响1套 2500元/天(租) 圣诺
茶艺表演2人 600元(人工费、运费)(租) 圣诺
环保大使2名 800元(400元/名)(租) 圣诺
绶带2条 200元(100元/条)(买) 圣诺
看房团餐饮及车费分摊费用1000元(一次性给华商报社) 得天
环保大使服装2套 300元(买) 圣诺
税金2100元
服务费2310元
总计25390元
备注：如有临时变动或补充的物料，在补充费用中体现
现场布置：
1、销售部外场
2、销售部内场
附件：应急处置措施
紧急突发事件类别及描述应急方 应急计划
现场客户过多引发拥挤尚美佳—高成、现场总协调 有序引导客户分散线路，外场活动现场引导客户
天气过热人员中暑尚美佳—高成 预备中暑药物，确保空调正常运行
人员财物遗失得天—财务
尚美佳—高成、置业顾问客户离开销售中心前，提醒客户带好自己的随身物品;监视录像开启并确保运行正常;如有遗失，现场协调人员及时受理，避免造成不良影响;
人员间冲突与口角得天、尚美佳—现场总协调 现场人员及时劝导、并引导冲突人员到僻静办公区域或休息区安抚，控制事态。
城管找茬圣诺—周总 报批手续到位、及时与报批部门联系;
友善对待城管，提供冷饮、茶水接待。
房地产端午节活动方案3
端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：
一、活动背景
1、__一期商铺基本一售罄，二期商铺也在_月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。
2、项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。
3、端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。
二、活动目的
1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会。
2、口碑传播，通过老业主以及__民众之口为__做传播。
3、通过此次维系活动，为提高促进__二期商铺的销售。
三、活动时间
2019年_月_日
四、活动地点
__项目售楼处
五、活动邀约客
__老业主及来访客户。
六、活动装饰
在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。
七、活动内容以及流程安排
（一）、活动内容
1、现场品尝各类粽子。
2、参与现场活动并领取礼品。
（二）活动流程安排
1、客户到场，签到。
2、现场品尝各类粽子（入会办卡展示）。
3、现场品尝各类粽子（入会办卡展示）。
（三）案场系列活动细则
1、“投飞镖、赢大奖”
活动时间：2019年_月_日9：00。
活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会（由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动），通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。
活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。
活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。
奖品设置：
一等奖（25——30环）：绒线玩具（价值__元）。
二等奖（15环——24环）：水杯（价值__元）。
三等奖（15环以下）：钥匙扣（价值_元）。
备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。
2、“品尝各类粽子”
活动时间：2019年_月_日9：00。
活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在_日下午17：00时统计参与人数。
房地产端午节活动方案4
为丰富职工的业余生活，缓解紧张的工作节奏，打造良好的企业文化，公司拟举办“运动活力无限，精彩尽在房地产”主题端午活动，以职工喜闻乐见、通俗易懂的游戏活动，体现房地产公司团队精神与协作能力。现将活动方案拟定如下：
一、活动时间
_月_日下午
二、活动地点
公司__楼
三、活动主题
“运动活力无限，精彩尽在房地产”
四、组织单位
主办：综合管理部。
协办：其他各部门。
五、参加人员
公司机关全体职工。
六、活动流程
1、领导讲话。
2、介绍游戏规则。
3、开始活动。
七、活动项目
1、超级保龄球
规则：在地上摆放10个矿泉水瓶，参赛者在规定界线外滚出篮球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。
道具：矿泉水1箱，篮球2个。
2、气球飞舞
规则：每次三个人同时参赛，每个人手抱一个气球，在起跑线上一字排开。比赛开始，参赛者将气球抛于空中，在规定的区域内进行赛跑。气球可用手拍、脚踢，使其处于悬空状态，不准用手抓住，先到终点者获胜，用手抓气球者淘汰。分出1-3名。
道具：10个气球（备用的20个）
3、夹气球
规则：每次三组同时参赛，每组两名队员将一个气球夹在两个人背之间，向前行走进行比赛。在行走过程中气球不可以落地，不可以用手抓，气球挤爆需回起点重新开始。哪一队在最短的时间内将规定行程走完为胜。分出1-3名（各2人）。
道具：气球三个
4、定点套圈
规则：定点套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作为战利品。
道具：圆圈十个、小物品十种
5、两人三足
规则：设两组，每组由两名人员组成（一男一女），每一组两人并肩站立，内侧的小腿用绳子或小布条捆住，这样成了两人三足。分出1-3名（各2人）。
（1）布条必须捆在小腿上，并捆紧，如中途松开需系好再前进。
（2）中途若有人摔倒，应立即停下来，等重新准备好再前进。
道具：绳子（或布条）2段
八、奖品设置+经费预算
除参赛获胜者所获奖品外，每位参与职工发放纪念品一份，预计金额___元——___元。
九、注意事项
因本次活动场地及费用有限，每人限参加3项活动项目，活动的安排设置不可能尽善尽美，所以本次活动各位同事一定要严格遵守秩序，“友谊第一，比赛第二”，以缓解紧张的工作节奏，娱乐大家生活为主，整场活动要体现房地产公司团结互助精神。
办公室试用期工作总结范文一：
我于5月12号成为公司的试用员工，至今已近3个月，根据公司规章制度，现申请转为公司正式员工。在这期间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。使我能够这么快的熟悉这一切，首先离不开领导对我的栽培和指导;同时也离不开同事对我无私的关怀和帮助。从内心而言，我在这里感觉到公司的融洽工作氛围,团结向上的企业文化。在岗实习期间，在领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环璄，也熟悉了公司的整个操作流程。也为我有机会成为xx的一份子而惊喜万分。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导和客户布置的每一项任务，同时严格要求下属做好本职工作;利用自己在别的公司好的管理方法应用到工作中去，培训下属能及时反映问题及处理问题的能力。经过近三个月，我现也能够独立处理本职工作，能对车间问题进行简单分析处理，并与iqc工程师一起处理相关来料品质问题，与生产主管沟通协调相关品质问题的处理方法，纠正产线相关作业不当(人,机,料,法,环)造成的品质问题，把制程中存在的问题降低到最小。我在工作过程中充分做到认真，负责，主动的了解生产现场情况。
和组长及巡检的沟通，使我了解了她们内心的真实想法和对工作和认识及看法;经过一段时间的观察让我清楚了车间生产管理的不足。通过全面的了解，我认为员工整体品质意识不强，巡检工作力度不够，主要原因我认为在于细节不够完善。集中体现在以下几个方面：1.产线制程返工较多。原因为产线员工的操作方法未按作业指导书作业，工装夹具没有定期保养所致。2.巡检对5s及仪器设备点检督导力度不够完善，5s造成生产现场物料混用，仪器设备未点检造成品质有所降低。在领导和同事们的细心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
工作规划： 1.及时有效处理客户反馈信息，整理客户不良统计资料，并进行处理，反馈至相关人员进行根源上的改善，杜绝不良的重复发生和流出，以减少客诉，提升的满意度。
2.完善客诉客退品质处理流程，建立客户技术资料档案;加强与市场部门的沟通，及时了解客户需求并保证客户需求的满足;及时完成公司的成品出货检验工作，质量信息的整改与汇报以及质量例会的核实与跟踪，并能及高效的完成上司下达的临时任务。
3.提高巡检员的检验水平，实现巡检员至少会两个或多个岗位。提高全员的品质意识，有针对性的对员工进行品质意识教导。让巡检明确每天的工作重点，计划，努力的方向。
4.与生产一起分析影响质量的关键因素，制定相关的改进措施。进本公司以来，看到公司迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己实现理想的机会，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司创造价值，同公司一起发展与进步!
办公室试用期工作总结范文二：
尊敬的公司领导：
今年6月1日，我有幸成为安庆置业担保公司金业房产的一员，分配在千和花园销售部工作。在这3个月的时间里，我经历了从一个初出社会的大专在读生到一名房地产从业人员的转变。这期间，得到领导和同事们热情的传帮带，使自己学到了不少东西，在思想观念和业务能力等方面都有明显的进步和提高，在此，真诚感谢领导和同事们的关心和帮助。下面我将这试用期3个月来工作情况向领导做一汇报。
一、主要工作内容
我在千和花园销售部的主要工作分两块：千和花园前期客户接待工作和协助万家星城一期的开盘销售工作。同时，我还跟随城市之星的销售团队，到周边的几个楼盘进行了市场调查。
1、城市之星客户积累工作
在经历了一个多月的对专业知识的阅读和向领导同事的学习请教之后，我于20**年6月走上销售前台开始了千和花园客户的接待工作，我个人客户登记累计有60余位。随着整个房地产市场环境变化，我们千和花园楼盘对外销售的报价，房屋价格跟开盘时的价格一样。从我对登记的客户回访信息来看，能够接受目前这个价格且购买意向比较强的有10位。
从目前形势来看，预约登记客户众多，但我个人理解我们还是不能掉以轻心，考虑到客户对楼盘后续升值空间的疑虑，银行贷款政策的变动，二手房营业税优惠取消，新楼盘供应量将不断增加等等，千和花园的销售工作还是存在一些不确定的因素，还是有一定压力。这要求我要不断总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。
2、协助千和花园销售部进行第一期的开盘销售工作
今年6月，我有幸参与了公司于城北备受瞩目的千和花园的销售开盘工作。这使我获得了从交付订金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益良多。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，使我认识到安庆置业担保公司金业的良好口碑和优秀品质，对一个从事房地产开发的综合性公司弥足珍贵。这次的销售工作，增加了我的经验的同时，也体会到了作为一名金业员工的荣幸。希望自己在今后的销售工作中，不仅可以深度传递我们公司的楼盘品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。
3、市场调查工作
在这3个月里，我跟随同事，对周边的几个楼盘进行了市调工作。其中包括：绿地迎江世纪城。雨润香水百合3期;位于皖江大道;
二、工作中的几点认识
在这3个月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了较深的认识，同时我也意识到我离优秀的置业顾问还有很大的差距，需要在今后的工作中进一步努力提高。
1、我还要继续对房地产专业知识刻苦学习。由于自己在学校学的是建筑专业，对房地产开发和市场营销，特别是建筑工程方面的知识，没有进行系统的学习，虽然到公司后努力补课，但专业知识还是比较匮乏，有时候与客户沟通起来显得很不专业。因此，在以后的工作中，我要加强房地产专业方面知识的学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、契约行为、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流能力、公关能力和宣传能力。
2、我的工作技巧还需要磨练。比如，我现在的客源积累比较多，但对老客户的回访次数不够，较少主动和老客户沟通，长此以往，可能会失去老客户，我的客源积累将前功尽弃。()应该说，登记在我这里的客户是我工作最大的资源，也是作为一个置业顾问的工作重心，在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访，并且向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题，通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，同时能够进一步加深与客户的相互信任和友谊，以期更好的利用手上的客户资源进行销售。
3、我要更注意接待工作的细节。接待客户时，我在礼仪方面，还有不周到和做得不够的地方，有时说话也比较生硬，这与置业顾问这一职业是不相称的，在以后的工作中我一定要认真改正这一毛病，以良好的职业素养和修养对待每一个客户，努力做到四心：一要关心，要站在客户的立场去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的、不厌其烦的回答。三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨引导，解惑释疑，化解矛盾。四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买房负责，用诚实去争取客户的信任。
4、我要更加热爱置业顾问这一职业。工作中我深感到，置业顾问这一职业看似简单，但要干好是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导客户购买楼盘外，还应该要为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断的带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过努力尽快成为一名优秀的、有能力的、对工作充满热情的置业顾问。
三、今后努力的目标
20**-9-1是我人生的重要转折点，我从一名大专在读生逐步转变为一名金业房产的员工。身份的转变给我带来新的挑战与机遇，在这3个月时间里，在单位领导的谆谆教诲、耐心指导下，在同事的宽容体谅、无私帮助下，我克服了前期的种种不适应，顺利完成了各项工作。
当然，我参加工作的时间还很短，需要学习的地方还有很多，我的实践经验还有待于进一步积累，工作能力还有待于进一步提高，为人处世的能力还有待进一步加强。在今后的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得，业务专精。同时，在工作中兢兢业业、认真负责、敬业爱岗、诚实守信，将每一件事做好，将每一个环节做好，圆满完成公司和领导交给的每一项任务。
3个月的试用期很快就将过去，20**年9月，我个人也将以更饱满的工作激清投入到每一项细微的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。同时也在此感谢公司领导及同事们对我过往工作的支持和信任。
最后，希望公司和领导能够批准我的转正申请。
办公室试用期工作总结范文三：
首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵公司的一员。
我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过公司的专业培训，又使我了解了以以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取为核心的企业文化及各项规章制度。
一、 以情服务、用心做事。工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请教后，给予解答，工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到礼先到，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。
二、 遵守制度、敢抓敢管。xxx施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：进入施工区域没戴安全帽，高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。
