时间：2023-05-30 10:07:31
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇德芙巧克力的故事，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
两个年轻人就这样相遇了。每天晚上,当大家都休息了,两人就相约在厨房。莱昂为芭莎做冰激凌,两个人一边品尝着冰激凌一边谈着往事。在那个尊卑分明的年代,他们只能默默地将这份感情埋在心底。
不久后,芭莎公主被选中和盟国比利时联姻。一连几天,莱昂都看不到芭莎,他心急如焚。一个月后,芭莎终于出现在餐桌上,她瘦了一大圈,整个人看起来很憔悴。莱昂在准备甜点的时候,在芭莎的冰激凌上用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”。
几天之后,芭莎出嫁了。一年后,忍受不了相思折磨的莱昂离开了王宫后厨。
结婚、生子,平静的生活并不能抚平莱昂心底的创伤,他始终不能忘记芭莎,他的妻子也因此伤心地离开了他。
此后莱昂一直带着儿子,经营着他的糖果店。1946年的一天,莱昂看到儿子在追一辆贩卖冰激凌的车,记忆的闸门顿时被撞开。莱昂决定继续去做过去没有为芭莎完成的研究。
经过几个月的精心研制,一款被巧克力包裹的冰激凌问世了,并刻上了四个字母:DOVE(德芙)。
德芙冰激凌一推出就大受好评。正在此时,莱昂收到了一封来自卢森堡的信,从信中得知,芭莎公主曾派人回国四处打听他的消息,希望他能够去探望她,却得知他离开了王宫。由于受到第二次世界大战的影响,这封信到莱昂的手里时,已经迟到了整整一年零三天。
莱昂历经千辛万苦终于找到了芭莎。芭莎虚弱地躺在床上,曾经清波荡漾的眼睛变得灰蒙蒙的。莱昂半跪在她的床边,眼泪无法抑制地滴落在她苍白的手背上。芭莎伸出手来轻轻地抚摸着莱昂的头发,用极其微弱的声音叫着莱昂的名字。
芭莎告诉莱昂,她曾以绝食拒绝联姻,为此她被软禁了一个月。她深知自己绝不可能逃脱联姻的命运,何况莱昂从未说过爱她,更没有给过她任何承诺,她最终只能向命运妥协。离开卢森堡前她提出的唯一条件是希望能回王宫喝一次下午茶,因为她想在那里与莱昂作最后的告别。悲伤的芭莎吃了莱昂送给她的巧克力冰激凌,却没有看到那些早已经融化成一团的字母。
听到这里,莱昂泣不成声,过去的误解终于有了答案,但一切都来得太晚了,三天之后,芭莎离开了人世。
莱昂无比悲伤,如果当年那热巧克力不融化,那么她一定会知道他的心意。如果那巧克力是固定的,那些字就永远不会融化。莱昂决定制作一种固体巧克力,使其可以保存更久。
经过苦心研制,香醇独特的德芙巧克力终于制成了。每一块巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”,莱昂以此来纪念他和芭莎的爱情。
没有赫本蒂凡尼就只是石头，没有爱情德芙就只是巧克力
世界需要故事。
我们说梁朝伟眼睛里有故事，因为他有一段雾霾的童年；说张爱玲是个有故事的女人，因为她有着动荡的情史；说一件衣服有故事，大抵就是这个品牌的性格和历史了。
每次路过Tiffany的橱窗，总不经意的想起一身黑裙、大嚼面包圈的那个背影。1961年，根据楚门·卡波特的小说改编，奥黛丽·赫本主演的《Tiffany的早餐》风行全球，伊人的一个站立，让Tiffany成为全球佳人的宠儿。人们都还记得一个乡村爱慕虚荣的女孩子，痴痴地望着橱窗里的钻石珠宝，幻想着有一天自己也能在这里吃一顿早餐。
半个世纪后，人们走进Tiffany专卖店，就是为了一睹当年这位好莱坞传奇曾经在屏幕上拥有的珠宝，赫本的微笑，成了它传承的故事经典。如今，Tiffany的拥趸已经从当年赫本的同龄人更迭到孙女、重孙女辈，但这份做了53年的早餐，依旧令人口齿余香。
没有故事的品牌犹如没有思想的人，让人失去了嚼味。与Tiffany半路写就的故事不同，德芙巧克力在第一桶巧克力浆诞生时，就搅拌了一段爱恋往事。
1919年，卢森堡王室后厨莱昂因夏洛特公主的继位，穿梭在厨房的各个角落，双手因为重活裂出一道道口子。正当他清理伤口时，一个女孩走过来对他说，这样一定很疼吧？这个女孩就是后来影响莱昂一世的芭莎公主。
芭莎在王室中地位颇低，稀罕的美食——冰激凌，也轮不到她享用。除了芭莎从没人关心的莱昂每晚偷偷溜进厨房，为芭莎制作冰激凌，情窦初开的甜蜜慢慢弥散。
20世纪初，为了卢森堡的强大，芭莎公主被选中与比利时王室联姻，两人因此都心急如焚。一个月后芭莎出现在了餐桌上，彼时的她消瘦憔悴。莱昂在准备糕点时，在芭莎的冰激凌上用热巧克力写下了几个英文字母“DOVE”，这是“DO YOU LOVE ME”的缩写。遗憾的是，芭莎直至巧克力融化也没看出其中关窍。
几天后，芭莎出嫁了，莱昂也辞掉工作，到美国开了一家餐厅。
1946年的一天，莱昂受一辆冰激凌车的启发，研制出一款裹着巧克力的冰激凌，命名为“DOVE”。在这款冰激凌受到好评的同时，莱昂收到来自卢森堡的一封信。此时的芭莎已老，病床前，两人解开了多年的误解，然而一切已晚，三天后芭莎离世。
如果巧克力是固定的，那些字就不会融化，他就不会失去最后的机会。莱昂制造了一种坚固的巧克力，可以保存更久，每一颗巧克力上，都深深的刻上“DOVE”。
每每情人节，德芙成为情侣间互赠的首选，当浓香在嘴里铺陈开来的时候，“DO YOU LOVE ME”的唏嘘，或许更让人感慨而铭记。
产品的感性营销时代：
在家编故事，出门讲故事，见人卖故事
故事具有天生的吸“金”力。
如果说一个面包的配方源自一位热爱孙子的慈祥老奶奶，这块面包一定火过面包房出来的批量货；一件源自深山老工匠反复研磨的玉器，一定比珠宝店的更值钱。在分析那些大风大浪中屹立不倒的知名品牌时，几乎所有的品牌都有自己的故事，这些故事既让自己看起来个性十足，也让消费者乐意“从一而终”。
自诞生160多年来，卡地亚精心地编织着一个又一个故事，似乎每一个闪亮的珠宝背后都有一段情缘，而每一段情缘又引来无数的追慕者。
1847年创立品牌开始，卡地亚一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往。对于普通人来说，皇室与名流们的生活本就神秘、令人向往。于是，卡地亚的每一位客户都成了它的免费代言人，这也是卡地亚品牌故事的一个重要源泉。其中钻石级别的VIP代言人非温莎公爵夫人莫属，一切始于卡地亚公司为其
设计的四款首饰——“猎豹”胸针、“BIB”项链、“老虎”长柄眼镜和“鸭子头”胸针。
由于故事背后的优美和浪漫，以及卡地亚“第一款动物造型珠宝”的地位，“猎豹”几乎成了卡地亚的标志，由此拓展的“猎豹”系列深受大众喜爱。
事实上，真正让卡地亚业务兴旺起来的，是拿破仑年轻的堂妹——马蒂尔德公主。之后，英国王储威尔士亲王特地从卡地亚定购了27个冕状头饰，并在他被加冕为爱德华七世的典礼上佩戴。两年后，爱德华七世赐予了卡地亚皇家委任状。此后，卡地亚又陆续受到了西班牙、葡萄牙、俄罗斯、比利时、埃及等国王室的委任状，成为这些王室的“御用珠宝”供应商。
与所有皇室、名流的交集，汇成卡地亚独有的“故事会”，不仅给卡地亚带来了业务上的发展，还让卡地亚的品牌价值大大提升，溢价能力不断增强。
除此之外，一些单品也被赋予故事情结。
1919年首度销售的“Tank腕表系列”，是为纪念“一战”中的坦克兵而设计，和谐兼简洁的外形至今仍受时尚界的追捧；1924年，卡地亚为著名诗人JeanCocteau设计了造型独特且深富韵味的卡地亚三环戒指；2003年推出的“龙之吻”系列珠宝，则来自于中国的传统神兽——龙。
故事贴近人性，是让产品与人发生关系的最好途径，高度同质化的时代，一则鲜亮的故事，就可能成为品牌的一面旗帜。“在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。”成为营销界的真论，实不为过。
于是乎，我们看到无数怀揣勇士情结的男人们，拿着Zippo打火机诉说一个打火机与无数美国勇士的故事；也可以看到美容院里姐妹淘大谈LV如何从小皮具匠成为皇家专宠，继而成为人们一掷千金的富贵之物；路过一群时尚的年轻人，也能听到他们傲娇的谈话：衣柜里没有一条levis，就别跟我们谈时尚……
品牌故事的表达姿态：
人人都爱花钱买童话
人们喜欢童话，多半是因为童话宣扬的是真善美，而面对宣扬真善美的品牌故事，人们如何不爱它呢？
19世纪末，出生在德国莱比锡的奥地利商人艾米尔·耶利内克，十分喜爱赛车运动并对技术着迷。耶利内克的车队是以他女儿的名字命名——梅赛德斯。梅赛德斯是一个高雅的西班牙女性名字，原意是优美、慈悲。
1900年，耶利内克与戴姆勒公司签署协议，订购36辆总值为55万马克的汽车，后来又订了36辆。耶利内克有一个要求：戴姆勒这个名字用法语读的时候鼻音太重，显得很笨拙，而梅赛德斯这个名字，法国人很熟悉，好听又显得高雅。鉴于这么一大笔生意，戴姆勒公司同意专门为耶利内克开发新的汽车，并且命名为梅赛德斯。这个品牌也从此崛起，很快成为世界上最著名的汽车品牌之一。
这神话般的一切促使耶利内克先生作出一个决定：将家族姓氏由耶利内克改为梅赛德斯。这可能也是世界上唯一的“父随女姓”的故事。
万国表没有选用温情四溢的讲述方式，却着重于现实氛围的渲染。
飞翔员系列TOP GUN水兵陆战队机械表取材于20世纪80年代的电影《雄心壮志》，IWC将“雄心壮志”的精力赋予这款规划传统的腕表，并以此命名。
一个精心的故事，一款优质的产品，品牌接下来要应付的是如何叙述故事。
在2012年的日内瓦高档挂钟展上，IWC将展台建造成1：1的航空母舰原型“IWC12”，来宾进入IWC展厅之前，会有身穿白色制服的地勤人员处置登记手续，一旦进入展区，来宾就不自觉地陷入故事的暗流。
当天的晚宴同样围绕飞翔展开设计：IWC在商品的影片展现中介绍飞翔员系列腕表的前史，TOP GUN水兵空战部队腕表的机械特性和外观规划，并将腕表的动画短片与Top Gun水兵空战部队高手飞翔校园的练习片段相交融。到场的明星除了硬汉气质的让·雷诺、马克·福斯特等以外，还邀请到了《雄心壮志》的艺人和导演为来宾叙述其时的影片拍照场景。
至此，我们可以总结出品牌故事的一些通则：追求美好、享受生活、抓人心肺……会讲故事的品牌才是好品牌：
“劳力士”说，从未改变世界，只是把那留给戴它的人……
都说门当户对很重要，但下嫁未必不幸福。从中粮的主打品牌，到民营企业的新兴伙伴，金帝此次的选择，或才真正遇到了“有情郎”。
旧时老大成追忆
金帝诞生的1990年，正值中国经济飞速发展时，普通大众的物质生活水平快速提升，对巧克力消费的需求开始逐步增加。所以，中粮国际投资设立深圳金帝食品有限公司，并兴建了占地2.841万平方米、亚洲最大的巧克力生产基地，可以说是恰逢其时。
因为背靠央企中粮，金帝拥有了一份独一无二的资源，可以在当时的主要城市建立分支机构、进行直销，加上当时的市场尚属空白，金帝巧克力快速推向全国，牢牢占据着国内巧克力销售的头把交椅。2001年金帝被并入中国食品，成为上市公司旗下的休闲食品板块，戴上了“国”字头的帽子。这之后，金帝主创团队陆续出走，外资巧克力品牌不断进入。即使是这样，金帝巧克力凭借“情人节礼品”的精准定位，以包装差异化和撇脂定价（在产品推出初期，价格定位在较高水平），配合“金帝巧克力，只给最爱的人”的广告宣传，一度成为行业前二名，直逼德芙的领导地位，成为国内巧克力企业中唯一能和跨国巨头抗衡的企业。
但从20世纪90年代中后期开始，随着以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资巧克力品牌的进入，金帝面临着越来越激烈的市场竞争。
2006年，金帝以27.81亿元的品牌价值，位居中国500个最具品牌排行榜第224位。毫无疑问，金帝当时仍是巧克力企业中的佼佼者。
明显的转折在2011年前后发生。彼时，董事长宁高宁主导的中粮集团改革传导到金帝母公司中国食品，在这次改革之中，原有的酒类、厨房食品、休闲食品、食用油等五个事业部被取消，变为分区制管理。大区经理不再按品类销售，要跨品类跨品牌操作，对快消品进行统一管理。
这意味着，金帝原本独有的营销团队、渠道不复存在，而必须与油、饮料、酒等同台竞技、争抢资源。但这实际上困难重重，在现行的管理与考核体制之下，具有消费高弹性、需要持续刺激才能拉动销售，但只有几个亿营收规模的巧克力，在消费者众多、营收可达百亿的食用油、饮料、葡萄酒面前，根本不值一提，被边缘化成为必然结果。
恶性循环随之而来――营销跟不上，产品卖不动，收入越少，亏损越多。如此往复，2011―2014年，金帝共计亏损达4.5亿元，亏掉了“2.8个工厂”的价值。
混改曾是金帝的希望所在。据传，作为国企改革试点单位，中粮集团拟对金帝进行混合所有制改革，引进战略投资者，让业务骨干和重点经销商成为金帝的股东，改变经营模式，改造企业组织架构，重新激发金帝的活力。但是，随着中粮公司的人动，混改似乎戛然而止。
金帝梦断混改，更直接的动因来自一块编号为B405-0029、面积为2.841万平方米、市场价值超过20亿元的厂地。2016年1月3日晚间，中粮地产宣布，子公司A高置业用6.11亿元，拿下中国食品旗下拥有金帝资产的Prized Developments Limit的100%股权。而Prized Developments Limit的全资子公司金帝食品正是那块厂地及其地上5栋建筑物的100%权利人。
值钱的不动产被剥离后，持续亏损的金帝食品成为了名副其实的包袱。丢掉，尽管简单粗暴，但又或许是最直接有效的手段。6月27日，北京产权交易所贴出一则公告，半年前被中粮地产拿下的金帝食品整体转让，包括但不限于品牌、商标、专利、销售渠道、生产设备、债权债务等。
嫁入寻常百姓家
从金帝的发展到衰落，可一窥国产巧克力品牌在这个市场的短视与急功近利。外资品牌花费近10年时间培养市场，2002年前后才开始盈利。而国内品牌长期只注重低端的代可可脂巧克力市场，通过渠道铺货走量来实现快速盈利。这种传统定位遇到市场转型时，销售规模就会严重萎缩。如今，国内巧克力市场的转型与升温已成趋势，国产巧克力品牌任重道远。 从中粮金帝变成好邻居金帝，对中粮来说，是一种解脱；对金帝而言，则是一次新生。
“接盘侠”好邻居来自福建泉州，这里虽因铁观音闻名，但休闲食品产业近年来逆经济下行压力而上。2015年，泉州规模以上食品工业销售产值达834亿元，全行业总产值过1000亿元。据相关部门统计，泉州休闲食品产业中，糖果、果冻、饼干、膨化食品占全国市场份额较大，糖果业约占全国的20%、福建省的96%。
根据公开资料显示，好邻居是一个1999年成立的家族企业，主营产品包括婚庆糖果、曲奇威化、巧克力等，并专注于喜庆市场的渠道建设。基于精准的市场定位，好邻居已经成为泉州糖果企业的领导者和喜糖领域华东市场的领跑者。
近年来，泉州休闲食品产业在资本市场上频繁发力，而2016年年底，好邻居收购中粮金帝，亦是泉州休闲食品产业资本运作加快推进的重要体现。
作为一个标志性的资本案例，完成收购，万里才迈出了第一步。但不可否认的是，民营企业的灵活机制无疑给金帝带来了一股清流，其品牌效应如果可以与好邻居本身的优势有机结合，将2亿的“嫁妆”盘活，充分发挥其品牌影响力，金帝后续发展或将迎来一个新的春天。
金帝拥有20多年的品牌和资源积淀，早期市场占有率很高，在很多消费者心中留下了深刻的印象，如今虽然陷入困境，但其影响力依然不小。好邻居十多年来对糖果、巧克力市场的深耕和差异化、特色化经营，使其具备了厚积薄发、走向全国的基础。
当下，金帝需要利用好邻居的资金，妥善处理历史遗留问题，整合团队、设备、渠道等资源，恢复正常生产运营。自从2016年4月停产以来，金帝与经销商在代垫费用、与员工在工资及福利拖欠等方面的矛盾不断出现，下一步，必须投入足够的精力和财力，及时解决这些问题，安抚经销商、留住核心团队，维持相对完整的全国营销体系平台。
随后，双方可以逐渐通过合作，发挥1+1>2的效应，即让代可可脂与纯可可脂巧克力形成互补，让中低端与中高端价格体系形成互补，让喜铺及电商渠道与卖场及经销商渠道形成互补，让产品研发创新、产品品类结构、团队整合搭建不断优化。
是的，棉花糖是我小时候的最爱。记得最清楚的就是每次到玄武湖公园的时候，门口总会有一个老伯伯和他的棉花糖摊，当然还会有满摊的棉花糖。小时候的我一直执拗地认为，棉花糖就是棉花做的。要不然，怎么会那么白、那么软？
那时候的生活，就像棉花糖一样，美丽得像一朵云，柔软得像一个梦。
后来，我渐渐明白棉花糖不是棉花做的，而仅仅是一团糖丝。可这不能阻挡我对棉花糖的喜爱。刚一入口，酥酥蜜蜜的感觉如电流般从舌尖一下窜入心底，空气中充满了棉花糖的甜香，蓬松的糖丝在嘴里融化成满满的幸福和甜蜜。那时候，这是至高的享受。
随着我步入小学，甜已经渐渐不能满足我的需要，更加刺激的香、辣、麻成为了我的最爱。小学附近有一家零食摊点，破旧矮小的门面内却永远挤满了刚放学的孩子们。他们满怀着期待进去，再一个个手捧着辣条、辣丝满面笑容地出来。虽然父母和老师一再强调，小摊子上的三无产品不干净、不能吃，但我内心的向往和渴望终于压倒了要乖乖听话的想法和对卫生状况的恐惧，从挣扎的心里伸出手来。辣条那种鲜香麻辣的感觉强烈地刺激着味蕾，我在麻辣的美味和偶尔叛逆的窃喜双重作用下欲罢不能。于是，每个空闲的下午，我都会在小店附近转悠，直到我下定决心离开或者进去。
可以说，辣条就是我小学生活的缩影。那种放肆挥洒、无忧无虑的生活，正如辣条一样，充满着少年的香和辣。
随着零食种类的渐渐增多，我的口味选择也不像以前那样只限于一到两种，我喜爱的食物菜单开始变得缤纷多彩，香浓顺滑的奶茶、咬下去嘎崩脆的薯片、香喷喷的鸡排、五味杂陈的怪味豆，都成了购物单上的常客。进入初中，食堂旁的小卖部成为了我最爱去的地方。我常常买一包酥脆的蝴蝶酥，和好友一起漫步在操场上，天南地北地海侃。或者拿一根刚烤出来的烤肠，边走边享受美味。
随着视野的逐渐宽阔，我的生活也开始如同零食一般缤纷多彩起来。
初中紧张的学习生活和日益增加的升学压力让我不得不从零食中寻求慰藉，黑巧克力就在这时候进入了我的生活中。从小我就爱吃巧克力，但是多半都只喜欢牛奶巧克力或者白巧克力，因为它们的甜和滑。至今我还能够记得德芙的广告，“牛奶香浓，丝般感受”。可以说，牛奶巧克力一直陪伴着我走过童年。可小时候的我，总是嫌弃黑巧克力有种奇怪的苦味，并不爱吃。
而现在，我却莫名喜欢上了黑巧克力。那种奇怪的苦味，在我眼里也演变成了独特的滋味。一丝一丝的甜透过丝滑的表层，从包裹着它的浓浓苦涩中挣扎而出，在嘴里化成肆意流淌的暖流。仔细品味，还有些淡淡的酸涩。这就是黑巧克力的魅力。
从棉花糖到黑巧克力，我的人生经历了甜蜜的梦想、青春的激情、五彩的生活和甘苦交织的奋斗。从另一角度来说，零食的故事，也就是我人生的故事。
(江苏南京外国语学校)
指导教师:柳咏梅
吉吉工作室
1
穿过一条巷子，上楼，她穿着高跟鞋慌张地跑到三楼时，一楼的楼梯上响起陌生的脚步声。偏僻角落的老楼，月季忽然后悔，没有跟那个唇角上有微微胡须的中年男子回家。
双手在包里翻腾钥匙。这时，那个脚步声就停在了三步楼梯之外。昏暗的灯光下，月季狠下心来瞥了一眼一直跟在身后的影子样的男子。
平头，深目，方正的脸，蓝色条纹衬衫。和夜店里任何一个偶遇的男子没有任何的不同，月季霎时松了一口气，30岁的女人，值得这个并不龌龊的男子去冒险犯罪么？
她故做镇静地继续翻包，三步阶梯之外的男子，忽然开口了，“这是你的钥匙么？”
月季回头，黄色向日葵的钥匙坠，一晃一晃地吊在那人细长的手指上。她低低骂一句“该死”，莞尔冲男人微笑，迅速捋过了钥匙来。
陌生男子一直矗立在楼梯上，月季进门，犹豫着不知是否和他说再见，他长长的手臂已经伸过来，手心里，一枚褐色的德芙巧克力：“送给你。”
月季慌张着从他手心里接过巧克力，低声谢了，“砰”地一下合上门。
整个人瘫软在门上，好久，又听到脚步声远了。
甩掉手包和高跟鞋，赤足立在客厅里，垂头看手心里一直攥着的那枚巧克力，使劲扔到垃圾桶里。伏在沙发上好久，又犹豫着起身，试探着去垃圾桶捞起那枚巧克力，眯着眼睛放到灯光下，左瞅右瞅，蓦然剥开糖纸，将柔滑的巧克力含到嘴里去。刹那间的甜蜜冲散了暂时的惶恐，月季俯在蓝格子的沙发上，忽然哽咽了。
2
巧克力最后一丝甜蜜化尽后，月季拿起电话，拨打那个熟悉的号码。
温柔的女声：“您拨打的电话已停机。”
该死的夏子，烟雾一样就遁了，同样遁了的，还有月季十万元的积蓄，还有月季烟花一样的爱情。
她又想起了夏子，笑起来好像花儿一样的夏子，可怜的孩子一样躺在她怀里的夏子，眯着细长眼睛凑到她耳边亲吻的夏子。小她五岁的男子，本就是不合适宜的恋爱。可是，每个人都有被爱情冲昏头脑的时刻，对于一个一直在不同片场辗转乞求群众演员角色的女子来说，有份温暖可以依靠，足够了。
好友芍药总说她得了失心疯，她却不管不顾，向着这个让人心疼的男子，毫不犹豫地献出了自己的身体，自己的心，还有自己的积蓄。
为了生活，月季从一个男人身边流落到另一个男人的身边，那些夜晚的出卖，肢解了她的青春和梦想，不同的男人丢出不同的小角色给她，30岁了，她终于明白，成为一个大牌影星的机会，只能是场幻觉了。
所以，她开始寄希望于爱情，然而，爱情那么快也散了。
3
第二天，月季在片场拍完最后一个镜头，将近子夜。
疲惫地撞开门，猫一样蜷起身子缩在沙发上，白炽灯下，一枚褐色的德芙巧克力，闪着幽暗的光泽看着她。
仓皇跳起来的月季，赫然见到了厨房里走出的“影子男子”。看一眼门到沙发的距离，再看一眼男子与自己的距离，她忽然绝望地溃散了。
既然没办法逃，索性就不逃。她跌坐在沙发上，束手就擒地对男子说，“你想怎样便怎样吧。”
男子过来蹲在她面前，用柔软的棉布绑住她的双手和脚。返身回厨房，端出银耳莲子粥。长长的汤匙，一勺一勺地送到她的唇边来。
“我叫善生。月季，你放心，我不会伤害你的。”
月季恐惧地咽下莲子粥，善生又端来大盆的温水，轻轻地将她的脚放进去。
手机的电池取出来扔到垃圾桶，电话的线也拔掉，善生回过身来拍拍手，微微笑道：“这个世界，只有你我了。”
然而，他却并不侵犯她。一连三天，他一直孩子一样溺爱着她。月季渐渐不再恐惧。冰箱里所有的食物都吃光之后，善生出门，用柔软的封口胶敷住她柔软的唇。走到门边，他从自己口袋里摸出一枚钥匙，笑着回身，“那天我从你包里拿出钥匙后，就配了相同的一把。”月季转头看一眼茶几上黄色向日葵钥匙坠上的钥匙，突然想起那一天，他轻轻走过身边时，自己的包动了那么一下。
4
那天善生回来得很晚。
大包的蔬菜和水果，成打的巧克力，他好像十分疲惫，放下食物就钻到浴室里，那么长时间地洗涤自己。
晚饭后，他抱她上床，然后静静坐在她的身边，突然垂下泪来。
月季的心忽然针刺似的跳了那么一小下，她忍不住伸出手去抚摩他的肩膀，恍惚的瞬间，夏子又回到了身边。
在毫无防备的瞬间来临，善生温柔的双唇，雨点一样落下来，月季听到身体深处，有丝绸裂开的脆响。善生有着和夏子近乎相同的味道，她又陷落在幻觉一样的爱情里，尽力迎合。
身体亲近之后的善生，孩子一样伏在月季身边，向她讲述自己的故事。
孤儿院里长到18岁，他和最要好的朋友一块离开那里。他们在街头游荡，做过各种职业。22岁的时候，他和好朋友分别遇到有钱的女人，妩媚的眼神，英俊的相貌，魄人的青春，他们开始光怪陆离的生活。那些女人都有自己的世界，他们是候鸟，从一个季节飞到另一个季节，从一个枝头飞到另一个枝头。25岁时，他的好朋友带回大堆光碟，芜杂的剧情里，有相同的一个面孔。那是他第一次见到月季，一见钟情。
然而，好朋友已经开始了自己的计划，他只能退避到角落里，眼睁睁被相思啃噬。
“你的好朋友是夏子？”月季颤抖着抓住善生的手臂。
善生用力地点头，眼睛里满是凄楚的泪。“他带走你的十万块钱后，我和他彻底决裂。”他又翻身下床，从角落里拖出一个箱子，打开，夹层里翻出一张存折。“月季，以后你不用那么辛苦地工作，我的钱足够你生活。”
凌乱的月光下，月季看着折子上的数字，忽然有说不出的忧伤。原来，原来长睫毛的夏子，从来没有真正爱过自己。
5
那段时间里，月季仿佛真的成了一座孤岛，手机停掉，她和这个世界失去惟一的联系。善生日日陪在身边，她渐渐放弃了逃跑的念头。
第十三天的时候，善生从行李箱里取出一张纸，是一张线条粗略的地图。
起点的城市，是一个人的名字，善生。它有两个分支，一个分支的终点是大山，云南的某个村落，那是他的故乡，另一个分支的终点是她的名字，月季。
善生坐在她的脚边仰起脸，“我的一生，最重要的，只有你和故乡。”
那一夜，月季好像终于挣脱乌云的月亮一样，皎洁地怒放在善生的身体里。关于夏子的幻觉，烟样地消失了。摸索着善生光滑的脊背，她的内心忽然充满了怜爱和惊喜。
第二天上午，善生去买菜，他轻轻束住月季的双手时，伏在她耳边，“再给我几天时间，咱们一块离开这里，去故乡。”
那天善生才走，她的门竟然开了。
芍药闯进来时，看到被束住手脚的她，唬了一跳。月季艰难地和她说起这段时间发生的事，芍药要报警，月季阻止她，说善生从来没有伤害过自己。
“幸亏你没搬家，否则当初给我的钥匙，岂不白搭。”芍药喋喋不休地躺在旅馆的床上，忽然一个起身，“月季，这次可能有好机会了，一个导演，看了你曾经演过的片子，说有个即将开拍的电影，有合适的角色给你。他到处找不到你，于是通过关系寻到我呢，‘馅饼’终于掉下来了。”
月季茫然地看着兴奋的芍药，她在想的是，善生回到家后，看见自己突然消失，会怎样？
6
三天后，芍药约好导演见面的时间。回到旅馆，月季却不见了。
她回了自己的家，干净的房间，紧闭的窗子，茶几上有德芙巧克力摆成的硕大的心和两颗泪滴。
善生的行李不见了。卧室的床头，小小的纸片：“月季，这段时间，我努力将破碎的自己一点点拼凑回来，希望有一个完整的善生回到你身边时，你却消失了。”
那一夜，月季睡在自己的房间里。半夜里，她又看见了善生，他站在遥远的地方，背着大大的行囊，越来越远。月季忽然一激灵醒来，脸上满是冰冷的泪。
第二天早晨，收拾好行李准备离开的月季，迎头碰上带了警察闯进门来的芍药。
“没有绑架，没有任何事情。”她拒绝警察的询问，大步离开，“芍药，我要回故乡了。”
三天三夜的火车，月季终于抵达大山深处的人家。
善生的地图上，这个村庄是终点。
她走遍整个村落，也没见到善生的影子，最后，她留在村小学的宿舍里，做了一名语文老师。
她要在他的终点等他。
[关键词]品牌战略；价值认知；隐形支撑
[中图分类号] F272.1 [文献标识码] A
一、我国企业品牌战略的现状
过去的几十年中，中外企业争夺市场的战争硝烟四起，国内民族品牌受到了极大的冲击，一些国内品牌被收购或被挤垮，即使存留下来也是惨淡经营，真正走出去的民族品牌可谓凤毛麟角。长期以来，大部分国内企业习惯性地把价格战作为主要的竞争手段，主要以牺牲利润为代价来占领市场，可是到头来打造的品牌却因难以为继而被人遗忘。在国内品牌步履蹒跚的同时，洋品牌却大举进入中国市场，如可口可乐、IBM、耐克等外国品牌在几十年间蚕食了中国的大量市场份额？除了生产技术、经营模式、企业资本等因素，还有什么因素造成了中国企业在品牌发展的道路上与国外品牌的极大差距呢？我们不得不反思是哪只“看不见的手”使其品牌成为企业的核心竞争力。本文希望借鉴国内外成功的品牌战略案例来为众多国内企业的品牌战略“把脉问诊”，分析归纳出了品牌战略的四个“隐形支撑”。
二、品牌战略的四个“隐形支撑”
（一）品牌的战略定位要“准”
讲到定位，不得不说的是市场。在工业社会中的生产方式是标准化、大规模生产，这种市场环境下企业追求的是规模效益，与之相对应的也只能是标准化和大规模消费，消费者的个性化需求被漠视，正如汽车工业的代表福特曾说：“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。”此时的品牌定位很大程度上取决于企业，但是随着消费者需求的日益多样化，消费逐渐呈现个性化、差异化特征。在这样的背景下，大多数企业在资源有限的前提下只能选择去做自己最擅长的子市场。国有垄断统购统销的时代已经成为历史，企业进行品牌定位也就显得非常迫切，品牌定位通过建立一个符合产品特征的独特品牌形象，在目标消费者心中占据一席之地。
在产品同质化竞争的时代，如果要打造出成功的品牌，品牌定位起着举足轻重的作用。如国际著名的时尚饰品公司PRADA在2007年曾出人意料地推出一款非常男性化的女性手机，其广告中这样展示：一位泼辣的男人婆女经理手下有一个胆小的女下属，有一天女经理发给女孩一个这款手机，女孩想到平常女经理盛气凌人的样子，看看这款丝毫没有女性气质的手机，她选择直接将手机扔掉。那句耳熟能详的广告语“TAKE IT OR LEAVE IT”诠释出PRADA所定位的是现代职场中上层的女性群体，其品牌定位推行的强势文化已然成为其品牌的内在价值。与之相比，国内著名的运动品牌——李宁牌，目前却陷入了品牌定位的困局。李宁作为本土第一运动服装品牌，曾被视为中国运动产业崛起的符号。然而，2000年李宁公司提出了国际化的战略目标，2010 年又启动了换标工程，新 LOGO 以李宁鞍马的交叉为灵感，再一次将产品客户群重新定位，锁定“90后”人群。自 1990 年以来，李宁品牌定位一直在变。从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”“我运动我存在”“运动之美世界共享”“出色源自本色”“一切皆有可能”等，直到现在的“Make the change”，难以寻找到贯穿始终的清晰的品牌定位主线。之后，被后起者追赶而疲于应付、被资本洗盘股价暴跌以及众多店铺关闭等接踵而至的打击是李宁品牌逐渐走向衰落。由此可见，品牌定位是品牌经营的首要任务，也是品牌塑造的基础，没有准确的定位，产品就难以在消费者心中获得独特的感情认知，一个不被消费者认同的品牌走向衰落也是必然。
（二）品牌的服务要“专”
在产品同质化竞争的今天，企业间的竞争已经从市场、口碑、利润等转向品牌竞争，演变为针对消费者心智认知的争夺战。因此消费者对产品或服务的认知是决定品牌是否成功的关键因素。而这种认知是以其产品和服务的专业化为载体，专业化就意味着专注、聚焦和渗透。格力作为一家专注做空调的制造企业，在20年的发展过程中始终将品牌聚焦于空调设备，到目前已经成为全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。也正是这份专注，使得格力在全球拥有了9大生产基地，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，可以充分满足不同消费群体的各种需求；这份专注带来的是专业化的产品、领先的市场份额、6000多项专利的技术优势，格力凭此在空调市场获得了消费者对该品牌的感知，也在这一领域成为了“中国创造”的代名词。说到专业化就想到多元化，这两个本不是对立面的词语到如今成了反义词。多年来，企业在价值理念的驱使下一直在多种选择与诱惑之间徘徊与进退，比较成功的企业大多数经历过多元化发展的尝试与积累，但是盲目追求多元化也使众多企业陷入泥潭不能自拔，分散了企业有限的资源， 如五粮液曾经的多元化战略就使其主营酒业受损。因此，多元化的前提必须是专业化。更重要的是，要想成为一个世界级品牌，一定要先在某个市场有所作为，做精做强做专才是企业制胜之道。
（三）品牌精神的标识化要“嵌”
将精神赋予品牌，也正是品牌战略的核心。品牌原来不过是消费者用以区分产品的标识，但是随着商业发展，品牌所承载的内容也开始丰富起来，品牌所蕴涵的精神因素逐渐得到了人们的重视。品牌精神蕴含了品牌的个性化和价值观。品牌精神有时能激发顾客心灵深处的渴望和需求，引发顾客共鸣。也正是这种看不见的一直存在于消费者与品牌之间的心理沟通，才使得顾客与品牌之间建立了更加牢固、密切的情感联系。巧克力品牌德芙就有着这样一个故事：很久以前，王室的公主芭莎对仆人莱昂的一句贴心的问候使莱昂深深爱上了公主，直到有一天公主要奉命远嫁一个王子，这时伤心的莱昂做了公主最喜欢的冰激凌并在上面用热巧克力写了几个英文字母“DOVE” ，正是“DO YOU LOVE ME”的缩写。可是当那份冰激凌递到了公主面前时，上面的热巧克力已经融化，芭莎没能读到这份真挚的爱。莱昂十分难过，他决定制造一种不会融化的固体巧克力。经过精心调制，香醇独特的德芙巧克力终于制成了，“DOVE”这四个字母被牢牢地刻在了每一块巧克力上。这份对爱情的执着造就了德芙的品牌精神，一个与消费者有着心灵沟通的品牌是会被消费者铭记的，而品牌精神也如一颗夺目的钻石“镶嵌”在品牌这顶王冠上。
（四）品牌营销的无形化要“烙”
一个成功的品牌必然得到了广大消费者的高度认同，而这种认同过程企业可以主动参与进来，这就是品牌营销。具有战略眼光的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，将无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品信息输送到消费者心里。使消费者选择消费品时认可这个产品，投资商选择合作伙伴时认可这个企业。这才是真正意义上的品牌营销。时下广州医药公司与加多宝公司关于“王老吉”商标使用权的纷争已经尘埃落定，广州医药集团通过仲裁收回了其商标使用权，但是事件发生后加多宝公司推出了新产品“加多宝”，并成功进行了品牌营销，致使当时让大众感到“只见加多宝，而不见王老吉”，虽然消费者对于凉茶品牌的认知就是“王老吉”，这一品牌形象与理念已经深入人心，“怕上火就喝王老吉”成了品牌的招牌，但是加多宝公司成功利用王老吉品牌遗留下来的运营体系——包括产品配方、工厂布局、分销网络、营销团队，更重要的还有品牌营销的策略思路重新占领凉茶市场。一种主动、积极的营销策略帮助其赢得了消费者对品牌的价值认知，因此，品牌营销的成功在于深谙攻心之道，而品牌竞争也就成为攻心之战。
总之，这四股隐形的力量支撑起了企业的品牌战略，同时，它们又相互联系，相辅相成。准确的品牌定位下的专业化，才能让品牌精神嵌在顾客心中，才能让营销事半功倍。
[参考文献]
[1]拉·里斯，杰克·特劳特.定位[M].中国财经出版社，2008.
[2]张岩松.品牌创新的四大基石[J].企业改革与管理，2005（2）.
很多人都会说法派1855是一个传奇：一次意料之外的名人效应，让法派1855不仅登上了春晚这一无数企业梦寐以求的营销宣传舞台，也让马卡龙成为被许多中国食客喜爱的法式甜点之一。然而当你亲自走进法派1855，了解这家法式烘焙连锁企业的悠久历史之后，你会渐渐明白，并非是刘谦在春晚舞台上那双充满魔力的手，造就了法派的美味传奇，而是法派1855所一直坚持的正宗法式美味，将传奇变成了可以触摸到、可以感知的美味体验，从某个侧面来说，我们只是有幸经历了见证奇迹的时刻。
纯粹法式美味的坚持
法派1855（Comptoitrs de France）起源于1855年，德佛家庭风车磨坊首次磨出了淀粉，这也使得枫丹白露的市民们能够品尝到更加优质的面包，由于受到街坊邻居们的一致好评，也使得德佛家族更加乐意于新的创作。渐渐的，德佛家族也成为了制造高品质面包行业的一名成员。如今法派1855已经是一家全球连锁的，致力于为顾客提供各种高品质法国面包、西式甜点及巧克力和冰淇淋的烘焙企业。“法派1855”作为同类产品当中的“高品质标准店”，一直践行着为消费者奉献最精致、最地道的法国烘焙制品的经营理念。法派1855，顾名思义，是法国味道。一直坚持使用高质量的材料，从而生产出高品质的糕点，并保持自己的传统技术：法国的进口面粉，总统牌黄油与鲜奶油，安德鲁的水果，法芙娜的巧克力，还有波尔多地区的焦糖，欧式旋转烤箱，法国烘焙师，无论原料与设备都来自法国。甚至店面的布局、装修的原材料、颜色以及陈设的选择和产品的摆放成列，法派的店铺都与法国当地原汁原味的面包房保持着一致，完美的融合了传统法式烘焙店和现代休闲场所的双重氛围，这也许就是法派1855的迷人魅力所在。
老板本杰明·德芙于2005年和合作伙伴菲利普·安斯莱创立了法美味饼业（北京）有限公司。这位年轻的法国企业家毕业于瑞士洛桑商业学院，曾在酒店和零售业工作，并且曾经营国际品牌“Le PainQuotidien”旗下在日内瓦的多家面包店。在成立法派之前就职于北京皇家大饭店。而现任生产总监菲利普·安斯莱是法派糕点大师，在加入法派之前的三年中他一直在凯宾斯基饭店担任主厨。菲利普拥有丰富的国际经验，曾在海逸管理集团（法国、科威特、韩国、澳大利亚店）和洲际集团（肯尼亚、埃及和巴林店）工作，并获得许多国际荣誉，菲利普还曾在澳大利亚经营过自己的面包工厂长达4年之久。更值得一提的是，店中的许多传统法式曲奇都有自己的故事，来自总监菲利普在世界各地旅游时产生的想法。
B2B的商业模式推动连锁扩张
法派在华共有11家店铺，北京10家天津1家。以每天2次新鲜递送到店铺的方式来保证产品的新鲜和质量，店铺范围2公里内还承诺免费送货。其实，从法派1855进入中国大陆开始扩展连锁业务以来，就将B2B业务作为企业连锁发展的重心，被着力强调。在大多教人看来，一般烘焙企业应该将门店的B2C销售作为主要经营的重心，而事实上B2B对于烘焙连锁企业则有着更为广阔的市场前景。对于法派来说，B2B在公司占有很重要的地位，目前有着超过60家常规B2B客户，B2B营业额占据了整个公司营业额的20%。
法派1855长期作为很多驻华使馆的特定糕点供应商，还供货于北京的各大酒店，咖啡店，西餐店等。并能够承接大型宴会及商务宴请的糕点供应。为了满足餐厅，国际酒店和其他食品公司的需求，法派提供各种类里高质量的产品，可按客户的需要制作成半成品或成品。针对酒店客户，法派利用有多年酒店经验的厨师协助顾客开发酒店特需产品。同时还向咖啡厅和餐厅提供各类适合的正宗法式高品质产品。另外针对企业客户，法派还特意开发了各种礼品，礼篮以及员工礼品卡等等，并帮助客户公司开发、改善和加强与客户及员工的关系。通过赠送各类不同款型的礼品加强和客户及员工沟通的纽带。
法式美味回味无穷
丹麦面包樱桃丹麦包有酸酸的樱桃果酱，中和了面包的甜蜜。核桃丹麦包里能核桃碎有非常浓郁的核桃香，面包里有香甜的杏仁酱，表层淡甜的果胶让面包有诱人的光泽。
水果巧克力提到法国总会想到象征浪漫的巧克力，如果在巧克力球上加以可爱的绘画点缀，它们便像精灵一般，灵动而富有生命，让人有想亲近它们的好心情。
法式Mini长棍面包最传统的法式面包，不加糖、不加乳粉、几乎不加油，小麦也未经漂白，是足够健康的面包选择。表皮松脆、内心柔软而稍具韧性，浓郁的麦香味绝对越嚼越香。
迷你水果挞蛋糕里加入水果，均衡了过量甜分，补充了水果中的维生素和水分。食用的时候不妨一片片水果依次吃掉，细细品味每种水果带来的甜蜜感。
[关键词]多模态隐喻 单模态隐喻 概念隐喻 《功夫熊猫》
对隐喻的研究由来已久，随着社会经济文化的发展，人们对隐喻的认识也是逐步加深的。最初，隐喻被视为仅仅是词语层次的修辞方式，可有可无，如亚里士多德的“对比论”和昆提良的“替代论”。20世纪30年代，理查兹提出隐喻互动（Interaction）理论，认为隐喻是一种新的意义的创生过程，是一种语义现象。
20世纪70年代开始，随着符号学、认知心理学的发展，隐喻的研究出现了多学科化的特点，其中最突出的观点当属莱考夫和约翰逊在《我们赖以生存的隐喻》中提出的概念隐喻理论：“隐喻无所不在，在我们的语言中、思想中。其实，我们人类的概念系统就是建立在隐喻之上的”（Lakoff & Johnson，1980：1）。语言使用中的隐喻只是一种表层现象，真正起作用的是深藏在我们概念系统中的隐喻概念。例如，我们说“I can't afford the time”是基于“time is money”这一深层的概念隐喻的。
既然隐喻本质上是一种思维和行为现象，语言中的隐喻只是一种派生现象的话，那么隐喻还可能存在于非语言形式中。图像、声音、色彩、空间布局、造型以及动漫等其他符号或艺术形式也可以用来表达和构建概念，而且对体验意义的构建过程与语言并无二致（ Forceville & Urios-Aparisi， 2009： 4）。基于此，Forceville提出了多模态隐喻（multimodal metaphor）的概念，将纯语言文字层面的概念隐喻研究拓展到跨学科的多模态研究平台（赵秀凤，2011）。
一、多模态隐喻
模态是个非常复杂的概念，Forceville（2009：22）将其定义为“利用具体的感知过程可阐释的符号系统”。根据感知过程的不同，模态可大致分为：视觉模态、听觉模态、嗅觉模态、味觉模态和触觉模态。
Forceville把隐喻区分为单模态隐喻和多模态隐喻：单模态隐喻就是源域和目标域仅使用一种模态表征隐喻意义；多模态隐喻就是源域和目标域由两种或来两种以上模态来表征的隐喻 （ibid：23-24）。例如，报纸上刊登的文字广告“德芙，丝般感受”就是一个文本单模态隐喻。而在电视广告中，画面中一条咖啡色的丝巾拂过少女的脖子，并配以画外音“德芙巧克力”，这就是一个多模态隐喻，源域“丝巾拂过脖子”通过动态的视觉模态得以表征，而目标域“德芙巧克力”则通过听觉模态体现。比起单纯的文字广告，电视广告充分调动了人们的感官：视觉、听觉、触觉、味觉，用丝绸柔滑的触觉来比喻巧克力的细腻口感，极大地渲染了广告效果，引起观众一尝为快的消费冲动。
与单模态隐喻相比，多模态隐喻涉及多种模态符号，能够调动人的多重感官以实现符号信号之间的有效互动。广告和电影就是通过图像、声音等多种模态和符号的协同作用构成多模态隐喻的。
二、多模态隐喻在电影《功夫熊猫》中的应用
2008年美国动画电影《功夫熊猫》讲述了熊猫阿宝从一个面铺伙计成长为神龙大侠，除暴安良的故事，影片诙谐幽默，又充满哲理。按其源域和目标域的呈现方式来分，该片采用了单域多模态隐喻的方式。影片中只有源域（动物世界），但观众根据影片的画面影像、叙事方式等很容易推断出目标域（人类世界）。影片虽然以动物为主角，映射的却是人类世界中，一个少年在师长、朋友的帮助下实现理想的过程。影片中，大量多模态隐喻的使用充分调动了人们的感官，在源域和目标域之间建立映射关系，使观众、尤其是儿童观众获得“移情”体验，在熊猫阿宝的经历中体会到个人成长的宝贵经验：每个人都要相信自己，并通过不懈努力实现梦想。下面我们就从视觉模态和听觉模态来分析一下《功夫熊猫》的中的多模态隐喻。
（一）视觉模态
影片中最突出的视觉隐喻就是以动物喻人，片中的动物角色形象鲜明。
主人公阿宝是一只胖乎乎的熊猫，憨态可掬。它是面店老板平先生的养子，平先生希望他继承祖传的面店；但阿宝却对中国功夫情有独钟，一心成为大侠。它最大的爱好就是吃，而它的师父也正是利用这一点教授它中国功夫。平先生是阿宝的养父，是一只鸭子，它经营着一家祖传的面店，并希望阿宝能子承父业；但它又是阿宝最坚定的支持者，当阿宝决定去追求它的功夫梦时，平先生义无反顾地支持阿宝，当阿宝遇到挫折时，它鼓励开导阿宝。平先生对面条的执着让人忍俊不禁，而它对阿宝深沉的父爱又让人感动不已。阿宝的师父是一只浣熊，它个头虽小，却武功高强，它的徒弟“盖世五侠”（老虎、猴子、螳螂、鹤和蛇）个个身怀绝技。最初，它对于乌龟大师选择阿宝作为“神龙大侠”颇有疑虑，后来在乌龟大师的帮助下，它打消了疑虑并利用阿宝爱吃的特点进行训练。在它的教导下，阿宝练就一身武功，并得到了《神龙秘笈》，成为神龙大侠。而片中的反派雪豹太郎本是浣熊师父的得意门生，后因其心术不正，觊觎《神龙秘笈》而被关在了大牢里，而这次它逃了出来，誓要得到秘笈，并与阿宝一决高低。
通过视觉模态的隐喻，观众很容易找到这些源域所映射的现实世界中的目标域。阿宝代表了一个可爱贪吃的少年，在养父的鼓励和师父的教导下，在朋友的帮助下，他不断挑战自我，终于实现理想，打败敌人。对于影片的目标观众之一――儿童而言，比起单一的语言符号，这样的视觉隐喻更加直观，更能引起他们的情感效应。
视觉模态隐喻在影片中的另一突出表现是中国符号的使用。影片中的环境（中国绘画中山水写意的意境）、建筑（宫殿、庙宇、吊桥）、服饰（汉服、丝绸）、饮食（面条、包子、豆腐、筷子）、民俗（灯笼、鞭炮、皮影、舞狮、民乐、占卜）、图腾（龙、阴阳八卦图）、针灸等，都较为清晰地展现了中国传统的文化符号（杨萌，2011）。这些具体直观的中国元素作为源域，映射是“中国文化”这个抽象的目标域。作为一部美国电影，影片所采用的这些中国元素也是西方人眼中最具代表性的中国元素，这样也更便于西方观众在源域和目标域之间建立对应关系。
（二）听觉模态
听觉模态是指观众听到的对话、旁白和配乐等。动物本不会讲话，影片采用真人配音，而且配音演员的选择都很符合动画形象，这样动物就具有了人的特征，源域和目标域在听觉模态上也建立了映射关系。影片中的人物对白采用了大量的隐喻，富有哲理，发人深思。比如，浣熊师父对于乌龟大师选择阿宝作为“神龙大侠”颇有疑虑时，两人在山顶的桃花树下有这样一段对话：
乌龟大师：是的，你看这棵树，我不能逼它为我开花，也不逼它提前结果。
浣熊师父：但有些事情我们可以控制，我可以控制果实何时坠落......我还可以控制在何处播种。这可不是幻觉，大师。
乌龟大师：是的，但是不管你怎么做，那颗种子还是会长成桃树。你可能希望获得苹果或桔子，但你只能得到桃子。
师父：可桃子不能打败太郎啊。
乌龟大师：也许它可以的，如果你愿意引导它、滋养它、相信它。
两人看似在讨论桃树开花结果的过程，但映射的是阿宝的命运。“阿宝是一颗种子”这个概念隐喻的源域是种子，目标域是阿宝，大师认为只要给予精心的照料和充足的信心，种子定能成材，而阿宝就像这颗桃树的种子，只要给予它充分的信心和指导，阿宝一定能成为神龙大侠，打败太郎。这一概念隐喻又通过听觉和视觉模态的共同作用，传递给观众，并在现实世界中建立映射关系：只要给予充分的信心和教导，天资普通的孩子也能成才。
阿宝的养父平先生挚爱面铺，三句话不离本行。当阿宝发现《神龙秘笈》不过是一页白纸，意兴阑珊地回到家中时，平先生劝解阿宝说：“我们家祖传秘方汤的祖传秘方.....是什么都不加。根本就没有什么祖传秘方！只要你相信它与众不同，它就与众不同了”。平先生讲的是面汤，但阿宝将这句话映射到自己的经历上：世界上根本没有什么秘笈，只要相信自己就能成功。“秘方就是自信”这一概念隐喻通过听觉和视觉模态的共同作用传递给观众，基于自身的生活经验，观众自然也会产生共鸣。
（三）多种模态综合
影片中人物形象的塑造、故事情节的发展是借助于视觉模态和听觉模态的共同作用的。以影片的主人公阿宝为例，熊猫本来就是中国的国宝，其圆乎乎的形象给人憨厚可爱的感觉，片中的熊猫阿宝贪吃、喜爱功夫、性格平和、没什么心机，映射到现实生活中，他就是一个可爱贪吃、热爱功夫的少年。影片的创作者还给他取了一个极具中国特色的名字“阿宝”，这个名字在中国非常普遍，是男孩子常用的名字。这就形成了听觉模态的隐喻，“阿宝”只是一个普通的邻家少年，并没有什么过人之处，但只要给予他精心的指导，他也能成为英雄。
其他人物形象的塑造也是如此，例如乌龟大师，在视觉上是一只老态龙钟、行动迟缓的绿色乌龟，而它讲话时不徐不疾，言简意赅。通过视觉模态和听觉模态的隐喻，乌龟大师映射了现实生活中一位有大智慧的老前辈。
三、结语
多模态隐喻综合了图像、声音等符号系统，能够调动人的多重感官，更易于人们的理解和接受。正是由于这个原因，多模态隐喻形式被广泛地应用于广告、动画、电影电视等视觉艺术领域，旨在强化感知，增强效果。
动画电影《功夫熊猫》借助视觉模态隐喻和听觉模态隐喻的共同作用，引导观众在源域和目标域之间建立联系，在熊猫阿宝身上看到自己的影子，从阿宝的经历联想到自己的生活经验，从而产生共鸣。这也正是这部动画电影广受好评的原因之一。
[参考文献]
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[6]束定芳.隐喻学研究[M].上海：上海外语教育出版社，2000.
[7]杨萌.一只披着中国外衣的美国熊猫――《功夫熊猫》阿宝的文化身份解读 [J].甘肃联合大学学报，2011（9）.
【关键词】电影 植入式广告 广告传播
一、植入式广告
国外最早的植入式广告出现在1951年电影《非洲皇后号》中。如果说这部电影仅仅是将植入式广告推进了广告帝国的大门，1982年由斯皮尔伯格执导的科幻片《外星人》则是植入式广告发展进程中值得纪念的一座里程碑。影片中，当主人公艾里奥特用“里斯”巧克力成功地把外星人吸引到自己房间的一幕出现在银屏上时，“里斯”巧克力一度受到热烈追捧，成为众多男孩购买的首选，销售量在不到一年的时间就跃居了65个百分点。①《007之黄金眼》使宝马汽车公司多卖出了价值2.4亿美元的汽车，《玩具总动员》中的“土豆先生”使这一款玩具的销售上升了4500个百分点……②
植入式广告在电影中出现的频率越来越多，首先要归功于近年来不断涌现的商业大片。这些影片不仅给广告主提供了一个强有力的载体，使植入式广告的利润空间不断扩展，同时也让制片方赚得金银满钵。
二、《穿普拉达的恶魔》和《杜拉拉升职记》广告植入方式的比较
文章以美国《穿普拉达的恶魔》与中国影片《杜拉拉升职记》进行比较分析，对比中美两国电影在植入式广告运用上的异同，希望能为中国电影广告植入提供一些具有借鉴意义的对策。（见表1）
据不完全统计，《穿普拉达的恶魔》电影中有58处有广告植入现象，其中有19次是以场景植入的方式植入的，对白植入有15次，情节植入11次，形象植入13次。电影中场景植入次数占总植入中的33%，对白植入26%，有19%是情节植入，22%是形象植入。
同样，表格中显示在国产影片《杜拉拉升职记》中的广告植入次数为66次，其中场景植入29次，对白植入18次，10次情节植入，9次形象植入。得出的百分比分别为44%，27%，15%和14%。
中国电影场景植入的比例高出美国电影11% ，对白植入比例基本持平，情节植入低4%，形象植入低8%。
目前中国电影的广告植入仍然落后于美国，虽然两国广告植入形式都以场景植入为主，对白植入为辅，但是涉及产品品牌与电影情节和剧中人物性格融合程度高的情节植入和形象植入，中国还处于初级发展阶段，需向美国借鉴学习。
（一）场景植入和对白植入方面
中美两国电影中都以场景植入为主、对白植入为辅。国产电影中场景植入比例要比美国电影中要高，但对白植入比例持平。作为广告植入中比例最高的场景植入方式，在电影中的运用相对简单和频繁，对白植入是指人物对话中出现明确的产品品牌名称，从而达到广告植入的效果。
在《杜拉拉升职记》中，用的是联想电脑，吃的是德芙巧克力，刷的是兴业银行的卡，开的是马自达汽车，请的是元洲装饰公司、登的是智联招聘网站等等，都是借助场景植入和对白植入的方式进行广告宣传。在《穿普拉达的恶魔》中也是数不尽数，琳琅满目的时尚奢侈品都是各种名牌的广告，米兰达喝的是星巴克咖啡，用的是苹果电脑，安迪男朋友们聚会喝的是喜力啤酒等等，场景和对白植入无处不在。
（二）情节植入和形象植入方面
国产电影中的比例都明显低于美国电影中的比例。《穿普拉达的恶魔》中女主角米兰达虽然苛刻、不通人情，是外人眼中的“恶魔”，但是她对于时尚的敏感和独到的见解以及在时尚界的地位和身份都与她剧中使用的一切品牌相一致。片名中直接植入品牌名称PRADA，更使主人公与品牌形象相呼应。片中她只喝星巴克咖啡，只用苹果电脑等，使这些品牌的形象和个性都得到了强化，观众在欣赏故事的同时深深记住了米兰达使用的一切广告商品。
三、中国电影广告植入中的问题与对策
电影中植入式广告的优势非常明显，广泛的受众接受率、潜移默化的影响力以及较低的广告成本等都使这一广告类型在出现不久之后就受到广告商的热烈追捧，然而随着这种趋势的不断发展，一些问题也随之暴露出来，具体来说有以下四个方面：
（一）植入方式单一
影片中反复出现的植入方式是场景、对白植入，观众会在心理上产生厌烦甚至抵触心理，这就要求广告商和电影制作者不断开发和探寻新途径和手段，从而使广告在电影中发挥最大作用。
为丰富电影中广告植入方式，可以开发新的既能吸引观众注意又能保证不被观众觉察和反感的广告植入方式，如特写镜头的植入方式。特写镜头在电影语言中是一种很常见的表现手法，利用它进行广告植入也很方便，将某一公司产品或者其标志以特写镜头形式呈现在银幕上时，就连产品细节观众都会看得很清楚，并在心理留下痕迹。
除此之外还可丰富植入式广告运用所涉及的媒体表现形式。不仅在电影、电视以及互联网媒介中巧妙运用广告的各种植入方式，而且还可以将网络游戏、搜索引擎、视频、博客以及手机短信等领域作为植入式广告的试验田。
（二）植入层次较低
情节植入和形象植入，在对观众影响的持久性、植入的隐蔽性以及所产生的广告宣传效果方面都比场景植入和对白植入有更好的效果，从而也是层次相对较高的植入方式，但是其所占比例并不高。
要提高广告植入的层次，当务之急就是增大情节植入和形象植入的比例，充分调动受众感官的感知度，实现产品或品牌与受众的深度沟通，而不仅仅是产品的展示。因此要求在植入广告时考虑到增强受众的切身体验，而情节植入和形象植入正是这种能实现产品与受众之间深度沟通的植入方式。
（三）植入效果不佳
植入式广告之所以能影响观众于无形之中，一个很重要的原因就是其隐蔽性。然而中国很多电影中的广告“隐形”植入并不隐形。
《短信一月追》中，某品牌手机出现的频率简直比主角的戏份还要高，且每次出现时内容空洞，完全是为了广告而拼凑剧情，观众称之为“电影直销”，纷纷发表上当感言。
针对广告植入效果不佳的现状，电影制作人和广告商在策划植入性广告时首先需要做好对观众的调查研究，了解观众的接受方式，通过对其心理状态等一系列心理因素的研究了解其需求，这样结合产品特性找到适合某一产品的植入方式，从而达到良好的植入效果。其次为避免生搬硬套式的直白植入，在植入广告时充分挖掘产品与电影场景、对白、情节以及人物形象之间的关联度，设置巧妙的环节进行嵌入才不会引起受众的负面情绪，完成植入式广告的宣传使命。
（四）植入广告范围小
适用于场景式植入的产品品牌主要是已经具备一定知名度的产品，这样观众才能在较短时间内完成从辨识到记忆的过程，进而在消费时回忆起这些产品从而促进购买行为的完成；而那些知名度比较低的产品，仅靠很短时间的“亮相”无法让观众在心里留下一个深刻的印象，更不要提促成消费者的购买行为。所以场景的植入方式造成了可以用在这种植入方式中的产品只能是知名品牌。
电影中的植入式广告虽然存在着不少的问题和弊端，但不可否认的是电影作为一种广告媒介，使植入其中的广告业有了更为广泛的发展空间。植入式广告作为一种隐性广告有着不可估量的发展空间。
参考文献
①王玮，《植入式广告与影视艺术的发展》，《电影评介》，2009（1）
②周慧：《谁制造了中国电影的神话》[M].中国青年出版社，2006：45
1、快乐，是男人手中的存折；快乐，是女人的伴旅；快乐，是小孩捡拾的童话；快乐，是老人百岁的生日；快乐多一点，痛苦就少一点，祝你天天都快乐！
2、快乐是今天的主题，幸福是有力的论据，愿望是论证的论点，实现是最后的观点，祝福是关键的总结，朋友，生日快乐，新的一岁，要给力哦。
3、我把祝福绑在流星上，所以她拼命的滑向大地，只为找到你：我把祝福放在白云上，所以她天天在空着望着你；我把祝福洒满大地，在你生日的这一天，走到哪里都逃不离。
4、我把蓝天作为画纸，轻风作为画笔，为你画出美好的生日祝愿；我捧着白云，奉上星星，送给正在看短信的你，祝福你生日快乐，好事连连。
5、快乐，年年在倍增，请尽情享受；如意，月月找上门，请不用着急；祝福，天天不重样，今天最是特别：祝你生日快乐，幸福陪伴！
6、快乐加快乐等于无比快乐，幸福加幸福等于特别幸福，平安加平安等于永远平安，健康加健康等于十分健康。祝你生日快乐，幸福美满！
7、让星星化为我的眼，整夜的看护你；让清风化为我的笑，抚平你驿动的心；让一切美好的事物化为我的祝福，祝福寿星生日快乐，福如东海！
8、我们的心心心相印，我们的情含情脉脉，我们的尊重举案齐眉，我们的爱地老天荒，我们的誓言海枯石烂，我们的人生有你而精彩。老公，生日快乐！我祝你像猪一样无忧无虑。
9、秋风欢迎您，用歌声来祝福您，有短信生日就会有欢娱，有祝福就会有美好的明天，小小短信传情达意，祝你生日快乐！
10、我日盼夜也盼，上盼下也盼，就盼着今天，你的到来；我日笑夜也笑，上欢下也欢，你的诞生，美丽的世界。宝宝，今天是你的生日，愿你未来也充满精彩！
11、希望最美好的祝福和希望，都送给你！希望最香甜的蛋糕和奶油，都出现在你面前！短信是一份希望，短信是一种关怀！送给朋友，祝你生辰快乐！
12、我代表党和人民热烈祝贺你生日快乐！愿你在三个代表的重要思想指导下，认真贯彻16大精神，与时俱进，再接再厉，迎接我的到来！祝你生日快乐！
13、我的信息是法宝，收到艳阳高高照，快乐抓紧向你靠，幸福急着来报到，吉祥哪也不敢跑，财神马上将你抱，齐声向你问声好，祝你生日快乐，乐逍遥！
14、我把幸福的花朵缠上平安的丝带，让健康的绿荫爬满你的生活，使美好的日子永恒。我把祝福用光芒串上，让太阳的辉煌照亮你的角角落落。祝你生日快乐！
15、轻轻唱起生日歌，轻轻送出生日礼，淡淡的微笑在脸上，绵长的祝福在心中，此时此刻此情形，生日快乐是唯一！祝福你生日快乐！
16、我仰望着繁星闪烁的夜空默默的祈祷，我仰望着白云飘荡的蓝天默默的期盼，我仰望着日出的太阳真诚的祝福：祝亲爱的朋友生日快乐，万事如意！
17、谨以此条短信祝福一位美丽迷人、聪明大方、成熟端庄、又倍受赞叹的美女，生日快乐！
18、都说流星可以有求必应，如果可以我愿意在夜空等待，等到一颗星星被我感动，为我划过星空带着我的祝福，落在你的枕边，生日快乐！
19、我用滚滚的财富作为面粉，甜蜜的爱情作为黄油砂糖，成功的事业作为鸡蛋，再加上快乐和幸福做成一个大蛋糕送给你。祝你生日快乐！
20、在你生日的这一天，将秋风的祝福音符，作为礼物送给你，愿您拥有365个美丽的日子，衷心地祝福你！生日快乐乐乐乐乐乐乐！
21、不需要浓浓的烛光，不需要太多的言语，只需把我的心意编进小小的一方短信息，再多的烛光，再多的言语，都让秋风稍给你，生日快乐！
22、我没有五彩缤纷的鲜花，没有那些浪漫的诗句，没有贵那些重的礼物，没有那些兴奋的惊喜，只有一个轻轻的祝福，祝你生日快乐！生日快乐祝福语
23、我知道自己在你心中最重要，可你却这样狠心伤害我，今天我在你的饭中下了毒药，不一会你就会感觉神清气爽，精神百倍。这个毒药就是快乐，生日快乐！
24、我的祝福越过飘渺的云烟，吹散晨起的迷雾，带着深深的思念和真挚的祝福如约而至，在这个特别的日子里，祝你生日快乐，幸福无限。
25、我的祝福就好像是维生素C，天天陪着你，为你增减免疫力；我的祝福就好像是德芙巧克力，天天陪着你，给你无数的甜蜜。祝福你生日快乐。
26、我把幸福的种子托春风埋在健康的泥土里，让吉祥的光芒照耀它，让快乐的春雨浇灌它，让平安的春色打扮它，让富贵的花朵开放在你的生日里，祝福你！
27、我为你建造一座美丽的花园，那里种满了幸福的花朵，铺满了吉祥的绿草。今天是你的生日，我还特地为你你挂满了快乐的云彩。愿你事事顺意，天天舒心。领导生日祝福短信
28、一支温暖的蜡烛，两声真诚的祝福，三首生日快乐歌，四面秋风把舞蹈，五谷丰登来庆寿，生日快乐短信来送到！
29、快点看过来：有一颗心在追随着你，有一双眼在凝视着你，有一份真情在陪伴着你，有一份守候在等待着你，还有一个朋友在远方祝福着你：生日快乐！
30、我在时间的字典解释快乐，就是微笑，我在故事的百度搜索幸福，就是健康，今天是你生日，祝你微笑常在，健康永驻，亲爱的，生日快乐。
31、我没有豪华的房子，没有名贵的车子，没有贵重的礼物，没有浪漫的诗句，我只有轻轻的祝福，宝贝，祝你生日快乐，永远漂亮！
课堂教学能让学生的思维处于活跃状态，积极地探索知识并试图将刚刚获得的知识转化为能力，这就是一节高效的课。
比如：同学们在学习“用智慧保护自己”这个知识点时，我事先让学生根据所学内容自己去查找相关视频、故事等资料来帮助自己理解要学的知识，同学们热情高涨，交来了形式多样内容丰富的相关资料。由于课堂时间有限，我采纳了一位同学下载的视频内容：是央视今日说法中的“女孩与绑匪”的较量。因为观看视频，更具体，更直观，学生更容易接受要学的知识点，更具有说服力，同时培养观察、分析归纳问题的能力。我根据要学习的内容，预设了问题“面对绑匪，小女孩是怎么做的？说出关键词。”让同学们带着问题去观看。并且说“看哪一组同学观察得最仔细，说得最多！”，这时，整个课堂静悄悄的，只见同学们屏住气息，瞪大双眼，边看边动手记录，生怕漏掉了一个。视频一结束，各组同学哗得一声站起来讨论、交流发表自己的看法，你一言我一句，课堂回荡着同学们的讨论的声音，这情景使我在巡视时，不停地点头、露出会心的微笑。突然，哗的一声齐刷刷的又坐下来了，那是因为有了集体的智慧了，该派代表发言了。在一个组发言时，其他组员都在掐指计算这组找到了几个关键词：比如视频中的小女孩：“镇静 沉着、智取、周旋、保存体力、闲聊”当他人说到：小女孩“智取、周旋”时，其他组不约而同地说：“我们组也找到了。跟我们组一样”等等。最后老师怎么办？加分吧，分不出高低，我高兴的翘起大拇指：“同学们都很出色，观察力都很强，团结协作精神更强，那就加掌声吧，把最响亮的掌声送给自己！啪啪啪的响声一片，欢笑声、掌声汇集成一首悦耳的旋律。从同学们在视频中观察到小女孩的做法，其实就是七年级思想品德上册第九课：防范侵害，保护自己中的怎样用智慧保护自己？所要学习的内容。这种过程让学生参与，内容让学生归纳总结的课堂教学方法，使教师成了学生学习能力的培养者、学生学习的组织者和引导者。
在学习了“用智慧保护自己的具体方法：智取、机智、周旋法、呼救法、恐吓法”，我说：“通过学习，同学们能不能用自己的方式再现你对刚才学习内容的能理解呢？可以自由组合。”话音一落，好些同学剑一样的“飞”到他人的座位处，“叽叽喳喳”地商量着，构思着剧本。不一会儿，一个多人组合的小品：小品放学路上呈现在大家眼前：一个女生走在放学的路上，突然被社会不良青年拦住了，站住，把钱拿出来，看你这样，家长一定给你许多零花钱吧，要不你吃什么德芙巧克力。小女孩低着头，看似害怕，突然她手指天空，对着那个社会青年说：你看，那是啥？趁他扭头看天时，小女孩猛地跑了，边跑边大声喊：抢钱了，有坏蛋。路人听到了，快步追上，众人抓住了坏青年。这种“做中学”的方法，既巩固了知识，又培养了学生表演能力、合作能力。“演中学”锻炼了学生的胆量，培养了学生的语言表达能力，活跃了课堂，愉悦了大家，能增进同学友谊，增强班级凝聚力，使课堂充满生机活力。
在学习“防范侵害 保护自己的前提是：提高警惕”时，设计了这一环节：拍摄了学生自编自演关于自我保护意识的记者调查短篇，内容是让十位同学从不同的角度说说怎样加强自我防范，学会自我保护。同学们集思广益，分工负责。选谁当主持人，谁负责拍摄，哪些人分别从那几个方面去回答主持人的提问。拍摄出来的短片有体现热点问题关于食品安全的：不买三无产品麻辣串，不买路边小吃，不买油炸食品等；有反映当今校园安全问题的：放学按时回家，不在校外逗留，课间不追逐打闹等；有关于遵守交通安全方面的：不闯红灯，要走人行道、天桥等内容丰富，拍的有模有样的。当我在课堂上播放这个短片时，全班同学看的入神，看着自己在镜头中的表现，有高兴的，有不好意思的，有觉得自己表现的还不够好的，有觉得自己没发挥好的，更多的是有自豪的，大家认为通过这种活动，更懂得了要如何来保护自己。根据初中生的年龄、心理特点，这种预设激发了学生的情感和思维，促成课堂教学资源的有效生成，达到预设的目的。
总之，保持活跃的教学状态，是高效课堂不可或缺的组成部分，它能使课堂焕发勃勃生机，能促进学生的发展，增强学生的自信。
在幼儿园如何营造适合幼儿语言运用、语言发展的环境一直是幼儿教育工作者积极探索的问题。新《纲要》指出，要为幼儿“创造一个自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人交谈，体验语言交流的乐趣”。这种自由、宽松的语言交往环境，使幼儿由想说到敢说再到善说成为现实，消除了幼儿成长过程中的教师语言霸权、环境障碍以及评价滞后等瓶颈，让幼儿的语言发展走向自由和谐的阳光地带。立足新《纲要》的精神，可以从三个方面发展幼儿语言运用的能力。
一、营造真实丰富的语言运用环境
幼儿的语言表达能力是在运用的过程中成长起来的，而幼儿运用语言又是在实际的语言交流中实现的。教师应努力利用语言区、环境墙饰以及走向大自然和社区的各种活动，创设自由、宽松的语言运用环境。首先，丰富语言区的内容。如大量提供幼儿图画书、故事中的情境表演道具（提供头饰）、幼儿自带的配图读物、语言游戏的材料等，使幼儿喜欢到语言区玩，并产生交流的语言情境；多带幼儿到“图书室”阅览图书，培养幼儿喜爱看书的习惯，但遇到幼儿交换图书或对书自言自语甚至发出一些让教师“不爱听”的语言时，也不能以看书要“安静”为由而打消幼儿交流的积极性。其次，利用幼儿园墙饰让幼儿说话交流。如根据主题活动“春天”的要求，教师和幼儿一起收集春天的花卉，如桃花、梨花、迎春花等插放在自然角，让幼儿观察说话：“粉红色的桃花真美丽！”“迎春花像喇叭，嘀嗒嘀嘀嗒！”然后教师和幼儿共同布置“放飞的风筝”、“春天的小河”、“春天的动物”等主题环境。有些墙饰还可以配上朗朗上口的儿歌，如《春天是一本书》等，幼儿会在活动之余三三两两在墙饰旁交流。展示幼儿的作品也可以提供幼儿讨论的契机。再则，带领幼儿走向大自然、走向社区，丰富幼儿的生活，拓展幼儿语言交流的视野。如在“寻找春天”的活动中，幼儿看到倒挂的柳枝、飞来的燕子，就会情不自禁地诵读古诗《咏柳》；在参观“超市”、“农贸市场”、“工厂”时，幼儿对琳琅满目的物品会“侃侃而谈”：“这是德芙巧克力，丝般柔滑。”“脑白金，年轻态健康品。”……此外，每天午睡前讲故事也能让幼儿积累一些优美的语言，增强语言表达的敏感和乐趣。幼儿的语言只有在真实情境中才会脱口而出，才会娓娓道来，幼儿的语言运用能力只有在真实鲜活、具体丰富的语言交往环境中才能得以提升。
二、积极搭建语言交流的平台
回顾幼儿语言教育实践，现实中不免存在着教师讲、幼儿听，教师说、幼儿做的现象。在日常生活中如幼儿午餐时禁止幼儿随意讲话，要求“安静”午餐；幼儿在玩积木时不允许“大声喧哗”，仿佛这样才是培养乖孩子的有效手段等。而事实上，这些时候往往是幼儿学会交流、懂得交往的好时机，关键在于教师的有效引导。因此，在组织活动时，教师应为幼儿提供一个民主、和谐、宽松的语言运用环境，鼓励幼儿积极参与交流。如晨谈时，让幼儿当“小小主持人”，在各组讨论、推选的基础上，每天选出几位小主持人，讲述今天或近期发生的新鲜事。再如，幼儿对听说游戏“每天一练”很感兴趣，可先从简单的人手，如太阳、月亮、星星、苹果、香蕉，再使用短语如“我喜欢××”、“大象是陆地上最大的动物”等进行表述，在这一过程中逐步培养幼儿良好的倾听习惯。在语言教育活动中，教师要放下架子，允许幼儿“喧宾夺主”、“大胆质疑”。如在学习故事《爱心修理店》活动中，就可以让幼儿当一回“陆先生”，修理各种东西，还可以质疑：“你开了‘爱心修理店’，你会修理哪些东西？你会修理破碎的心吗？”有的幼儿就问：“破碎的心怎能修理呢？”再如学习儿歌《兜风》的活动中，一个幼儿就说：“我妈不让我独自一人骑三轮车到公路上兜风，那位小朋友在大街小巷中兜风很危险哦！”
在活动提问中，教师应该经常使用鼓励性语言，让幼儿“有话敢说”。如果有的幼儿说得语无伦次、结结巴巴，可以鼓励他们：“说得不错，你已经说得很棒了，请继续！”要允许幼儿说话时存在不足甚至缺陷。因为幼儿回答错一个问题不要紧，但如果剥夺了幼儿自由发言的机会将是非常可怕的。当一个班级的幼儿齐刷刷地举起小手并争先恐后地要求发言时，教师应耐心对待，可以让幼儿逐个回答问题，也可以让幼儿分组讨论，尽量让幼儿把想说的话都表达出来。不仅在教育活动中是这样，活动之余，教师也要和幼儿平等交流，这样做的好处是：一则可以掌握幼儿思想动态，再则可发展幼儿的语言交往能力。总之，在日常教育活动中，我们要摒弃教师语言霰权的现象，积极搭建幼儿语言交流的平台，让幼儿敢于说、乐于说。
三、提供创造性地运用语言的机会
角色游戏是幼儿最喜欢玩的游戏之一，为幼儿创造性地运用语言提供了有效的途径。因为角色游戏时有关主题的产生、角色的分配，幼儿都有自己的独到见解。如角色分配时，大班幼儿会针对“我为什么要选择当驾驶员”、“我为什么要在商店做营业员”、“我为什么要选择做妈妈”等，讲出一大堆理由。再如，幼儿在投入游戏时，不知不觉就会假戏真做，有时甚至出现吵架的行为。如娃娃生病了是去挂水还是打针，“爸爸”“妈妈”有时会意见不统一而各执一词。又如，一些平时胆小的幼儿在玩“幼儿园”这个游戏时，竟像模像样地当起了“小老师”（当然教师不会介入其中），会带领同伴念古诗、朗诵儿歌、讲故事、做计算题，还会评价某某小朋友积极发言，奖励小红花、五角星呢！他们还积极运用自己的现实生活经验，尝试处理角色扮演中的问题，于是“理发店”、“鲜花店”、“童装店”中不时传来“顾客”的谈笑声、讨价还价声。而幼儿也在这样的角色游戏中不断丰富了人生经验，积累了更多的语言素材，语言表达能力自然相应提升。
由于现代媒体如影视、网络等已进入寻常百姓家，所以幼儿的语言信息来得快、来得杂，这是帮助幼儿创造性地使用语言的契机。如让幼儿在晨谈时说说自己在电视里听到的、看到的广告用语，鼓励幼儿在角色游戏中用广告用语招徕“顾客”。在语言活动中可以尝试让幼儿自编故事或创编故事，在学习诗歌时也可以组织幼儿创编。如在学习诗歌《家》时，教师可以设计在语言教育活动中，教师要放下架子，允许幼儿“喧宾夺主”、“大胆质疑”。如在学习故事《爱心修理店》活动中，就可以让幼儿当一回“陆先生”，修理各种东西，还可以质疑：“你开了‘爱心修理店’，你会修理哪些东西？你会修理破碎的心吗？”有的幼儿就问：“破碎的心怎能修理呢？”再如学习儿歌《兜风》的活动中，一个幼儿就说：“我妈不让我独自一人骑三轮车到公路上兜风，那位小朋友在大街小巷中兜风很危险哦！”
在活动提问中，教师应该经常使用鼓励性语言，让幼儿“有话敢说”。如果有的幼儿说得语无伦次、结结巴巴，可以鼓励他们：“说得不错，你已经说得很棒了，请继续！”要允许幼儿说话时存在不足甚至缺陷。因为幼儿回答错一个问题不要紧，但如果剥夺了幼儿自由发言的机会将是非常可怕的。当一个班级的幼儿齐刷刷地举起小手并争先恐后地要求发言时，教师应耐心对待，可以让幼儿逐个回答问题，也可以让幼儿分组讨论，尽量让幼儿把想说的话都表达出来。
总之，发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境。在教育教学实践中，教师要努力为幼儿提供交流的机会，引导他们积极、准确地表达自己的想法和愿望，为幼儿语言的发展营造良好的氛围。也只有在自由、宽松的语言环境中，幼儿才会大胆地表达和表现，并获得语言运用的经验。