时间：2023-05-30 10:07:50
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇介绍自己的话，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
就这今天上去给他们介绍自己的时候嘛，好像就是忘记介绍这个名字了，然后第1次自我介绍的时候也是忘记介绍说这也是来自哪里的了，但是今天的话这其他表现都是蛮好的，就是没有让他们知道自己的名字，就是你现在就是只以一个男生为中心，就是以自己最近最关注的那个男生，应该不是最近的，就请段时间再关注的那个男生，也就是守护自己的那个人，是自己的守护天使，然后自己就觉得只要他知道自己叫什么，只要他了解了自己，只要他有关注自己就足够了，其他人都不重要，所以真的就是很容易这样子，很容易就丧失了那一种大局的眼光就很容易上升的一种局势吧，就是今天也是那样子，就今天觉得自己不需要去自我介绍了，因为自己关注的那一个人，最在乎的那一个人，他已经知道自己是教什么的了，就好像所有的自我介绍都是对他一个人说的这样子，然后呢，所以就今天的话就在那上面介绍的时候。我发现他一直低着头。
那个时候还是蛮失望的吧，就有的时候看到他和其他女孩子走还是蛮近的，然后包括他在群里面是比较活跃，而且我们宿舍的那一个自己收藏的很好看的那个宿舍长他也跟我们说了说他主动去加他了，然后自己就觉得其实在好看的女孩子面前，这些男孩子都没有什么抵抗力的，他们在什么被动他们都是会变得主动的，就自己一直觉得自己在关注那一个男孩子，他是一个属于比较被动的人，但是没有想到他会主动去教其他的女生，所以就觉得其实如果真的喜欢的话，如果真的让他想要对你好，让他想要为你付出的时候，他们是可以主动的起来的，这也就是这么想的就保护自己，虽然说自己在感情里面也是一个很被动的人，当时自己想要主动去靠近另一个人的时候，自己是真的会主动的，就像今天早上的话，我们不是开了那个会操结束宴会吗，然后呢，就自己就在那里合照，合着合着自己就想要合自己的喜欢的那个女孩子，然后在一起合照，然后自己就主动去说去主动去找她。
但是对于那一个自己不是很喜欢的那一个女孩子自己就什么都没有说，即便她就在我们旁边，但是自己还是假装说过，这样她在我们旁边那样子就是一个最喜欢的人，你真的就忍不住想要去靠近，忍不住就想要去提起对方对你的注意力忍不住就想要去让对方明白，这也是有很多有点也想要让对方理解质疑对方对对方的那一些关照的，也想要去在对方面想吃，所以其实这一点所以有的说也是蛮明白的，也是蛮清楚的，但是自己还是会很自我欺，自欺欺人吧，就算自己其实自己就很在乎那个男孩子，但是自己有的时候也是会表现的说一点也不在乎那样子，自己确实也是会有什么表现，所以自己就会自我安慰说，其实他也是那样子的人，但其实都是自己的自作多情，他就安慰罢了。
去过面试的求职者都会知道，面试绝大多数会有得就算自我介绍自己。似乎对于自我介绍这类的面试小技巧看似很简单的，但我们要明白祸从口出。面试失败还在拼命的找原因而不知道自我介绍时出问题了。现在，应届生资讯网为广大求职者说下面试时自我介绍的三禁忌。
自我介绍不是背简历
自我介绍通常是面试过程的第一个环节，找过工作的人对此并不陌生。有天，在参加单面比赛时，一大三学生小吴听到面试官要求他做自我介绍时，小吴流利地说出自己的姓名、年龄、院校、专业等。这种回答让面试官直摇头。“自我介绍不是照简历上的基本信息背一遍，而是要让我们知道你怎样看待自己。”照背的话需要你介绍吗？不如直接看你的自己就行了。有着十几年人力资源工作经验的面试官尹潇瑞说，自我介绍考查的是应聘者的语言组织能力，以及对自己的定位是否清晰。“要像明星出场一样，短时间内就让人看到自己的优势。”让面试官眼前一亮需要的是“明星出场”！
“我是牛星化工学院研二学生毕韵桃，我将用3个关键词来介绍自己。”毕韵桃的这句话，立刻让面试官尹潇瑞抬起头来，坐正身子认真听起来。毕韵桃的3个关键词是“社团”、“比赛”、“实习”，并分别举了几个例子，让面试官尹潇瑞听得频频点头。尹潇瑞说，3个关键词证明了她的领导力、沟通力、团队合作能力很强。
如实相告自己的缺点
面试结束后，大三学生小吴向面试官白斌请教：“被问到自己的优点时，我该怎么回答？”白斌告诉他，挑出应聘岗位所需要的优点，最多说3个即可，多于3个，就会让人觉得太自负。面试结束时应该说的话也是需要知道怎样说，其实这也是各机会呢。“被问到缺点时，要不要如实告诉面试官？”白斌认为，要如实相告。“没有人完美无缺，一个人最可悲的是不知道自己的缺点，最可贵的是发现自己的缺点，作出改正的努力。”白斌说，如实相告会让面试官觉得你这个人是诚实的，做人没问题。“在回答缺点这个问题上，千万不要撒谎，面试官会通过应聘者的眼神、肢体语言等看出来。”
察言观色判定面试官性格
“不要谈论薪水”，很多应聘者都知道要遵守这个原则，但当被面试官问到这个敏感问题时，说多少才算妥当？白斌认为，不同的企业文化，以及面试官的不同性格，对同一个应聘者的回答，会有不同的评判。“你回答3000元，有的面试官会觉得你很踏实，实事求是。还有的面试官会觉得你欲望不高，没有上进心。”因此，白斌建议在校大学生，要学会察言观色。“跟各种各样的人交流，了解他们的心理和性格，这样在面试时就能快速判断面试官是什么样的人，从而调整自己的应聘策略。” 面试中要察颜观色，除非你不想找工作的，但不想找工作又跑去面试？
结识新朋友、联系工作、到新单位上任……都要作自我介绍。新员工入职如何做自我介绍？下面是小编为大家整理的新员工入职自我介绍技巧，仅供参考。
新员工入职如何做自我介绍做好准备工作
新入职场的员工面对做自我介绍，或多或少都会有点紧张的。因此，在做自我介绍之前要做好充分的准备工作，组织好语言，调整好心态，以免由于紧张而犯下些低级错误。
基本信息要全面
基本信息要介绍完整，比如姓名、什么时候毕业的、年龄、家乡、住址等等。再来就是对自己的兴趣爱好做个简单的介绍或以前都有些什么经历呀等等一些，说不定会找到老乡或是志同道合的同事呢!
突出自己亮点
基本信息介绍完之后，自己的特长、优势可是一定不能忘的。最擅长做什么，有哪些优势、哪些技能。可能有人会觉得，对于刚毕业的新员工来说，那里会有什么技能呢?其实不然那，在学校参加过哪些活动，做过哪些有意义的事，一般企业都会特别留心的哦!
和同事互动
做自我介绍最怕的就是，感觉自己一个人再说。比如，我们在介绍基本信息时候，说完你的家乡之后，再问问同事之中有没有老乡，若有的话也可以和同事间说话说说家乡的特色风土人情之类的，活跃活跃气氛!
加分才艺表演
该说的都说完了之后，才艺表演可能是每个新人都会遇到的哦!“那里有什么才艺啊，能不能不表演”这可能是新员工的心声。其实，这个也不难哦，最简单的，趁着准备期间，去学一首歌或是说上一段幽默的话等等，都是不错的!
新员工入职自我介绍范文：尊敬的各位领导，各位前辈：大家好!我叫，家在甘肃天水，今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处;做事认真并善于总结，乐于与他人交流。能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。
其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵!
最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的能力范围内做到最好。我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家!
——时刻维护xx品牌形象
督导说他：成功的销售不是偶然的故事，他是学习，计划以及知识和技巧运用的结果。
首先，很高兴荣获了xx手机金牌促销员这个荣誉。
让生活更自信——这个诠释xx本质的口号，如果没有好的产品来支撑的话，就是一个空话，所以，也要感谢研发部的各位同事，能生产出这么好的产品，让我们有发挥的空间。
回顾在xx的这一年时间，我觉得作为一个手机品牌促销员，要时刻记得：你所销售的产品，一定是最好的产品，你所代表的，也就是一个品牌的形象，要时刻通过自己的努力去维护。这是一个促销员最基本的素质，不要觉得这个品牌没什么知名度，不好卖，或者说这款手机功能不好，不好向顾客推荐，这是对自己没有自信的表现，也是工作开展不下去的一个原因。
作为xx的销售员，我感觉我们的产品有优势，一是外观设计很漂亮，让人感觉比较舒适，比如说s16吧，有很多人觉得它是25岁左右的人的专用手机，为什么有些四十岁的人或者十七八岁的人选它呢，当然首先被它的外观所吸引。我们的产品要做的就是没有消费群体限制，这样才能有发展的余地；二是功能方面，像全屏电话本，包括现在m200视频聊天，都是一些全新的体验，要时时刻刻的向你的顾客介绍这些与众不同的功能。比如以前的a200，顾客为什么要选它呢，全屏手写的品牌手机很多，不过“来电翻转静音”的好像没有几款，所以平时我都会把这个功能先介绍给顾客，然后再详细介绍别的功能。
一个好的促销员，首先要对自己的产品了解，如同谈恋爱要先了解对方一样，只有对自己的产品的优点，缺点都了如指掌，介绍出来才比较专业，顾客才会相信你说的话。打个比方，有的顾客要上qq，可以看朋友空间，怎么办？我们可以试下载一个，像s16、a100、m200等机型，都可以下载，只是我们大家平时没怎么去尝试而已。当然要尽量避免把自己的产品缺点直接指出来，比如s16，音质方面只能说是一般，我们给顾客介绍的时候，不能夸大自己的产品音质怎么怎么好，实事求是比较好，只要顾客对听歌要求不是很高，我们可以介绍别的功能给他，像在线宝什么的。大部分顾客还是比较容易接受的。
其次，保持良好的客情关系。只有让顾客认可（相信）你这个人，才会认可（相信）你介绍的品牌。有位顾客，岁数估计35岁左右，朋友介绍他过来买索爱w595，他说他侄子也在用那一款，我跟他聊了聊，他就比较相信我，我直接跟他说介绍一款比较适合他的产品给他，他当时没买，过了两天再过来，直接找我买了a100，特别是最后说了一句话，让我比较感动：“兄弟，我相信你，过两天我还有一个朋友要买手机，到时候过来找你！”
有些促销员不怎么喜欢接一些售后，觉得凡是售后接待，免不了要和顾客吵，当然这是维护自己的利益的本能反应，这可以理解。一位领导曾经说过，[ ]优秀的销售人员，不是体现在销售过程中，而是体现在售后接待中，这是有道理的，怎样让自己的顾客郁闷而来，高高兴兴的走，除了加强自身的素质之外，要多为顾客想想，站在顾客的立场想问题，顾客才会站在你的立场为你着想。人际关系都是相互的，你为他付出，他也会介绍顾客给你！
最后谈一下公司做给店面的主推机，这是公司牺牲利润给大家施展的一个平台，要好好把握。一个店一般都有一、二十款主推机，店员为什么要拿你的机给顾客看，这就一定要靠我们自己的努力，首先要促销员去带动销售的气氛，让其它人觉得这个机确实很好卖，顾客觉得这个机确实好用，不买是顾客的损失，不卖是店面的损失。这样才会达到预期的效果。
最后，祝愿我们xx越做越好，相信未来总有一天，通过我们大家的齐心协力，xx一定可以创造一个手机行业的神话！
刚开始，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。
首先是服务态度。在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。
说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开始我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。（我卖给他的是nokia6100，这手机不错）。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有？！
其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。
说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。
第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。
还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品（商品）卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。
首先说一种希奇的现象——心理消费行为。
我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是高兴奋兴的接受，难道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。
在顾客购买衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，究竟心理想：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。
下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，成功率高了很多。
在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度（现在很多人买的不是货物，买的是一个服务态度，好的态度大家开心，成功率也会提高），然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：
我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤（比刚才介绍的价格要低），开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！
再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：
这个方法就是老实的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。
有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”
说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！
陈安之（亚洲成功学说家）说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。
另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识，就比如，现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了。
还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？
有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们现在知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗？（当然，犯罪让全世界人知道你就是另外的成功了）。
最后是形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否则如果你穿的乱七八糟，那又该如何向顾客推销你的商品呢？
对自己的形象：（1）穿着要得体。（2）言行一致。（3）礼貌行事……
总结一下，我看了几本书，觉得有本书的几句话作为我的总结很合适：
谋事要有积极的态度
处事要有大方的气度
办事要有翩翩的风度
成事要有适当的力度
态度决定谋事的动机
气度决定处事的胸襟
风度决定办事的手段
纳新时，各组织会通过校内宣传、条幅、海报、设展板的模式通知各位新同学们。一般会在b区篮球场、c区地下通道入口处等人流量密集处设展台，大家在开学前后注意观察身边条幅海报和b区篮球场动态。
2、选择进入哪个组织
首先，大家要根据自己的意向选择进入哪个学生组织，大家在报名时可以几个都试试，以增加自己进的几率。但万一几个都进了，建议还是作出选择。最上面提到了，第一，综合测评不累加，第二，精力会不够。为了保持客观中立，这里就不对这几个组织进行横向比较了，大家报到后可凭自己认识去选择。
3、选择部门
上面几个组织中学生会、社联、创协都是比较综合的，部门设置全面，就算没太大特长的人一般也都能找到自己适合的方向。具体选择哪个部门介绍可在报名展台处咨询现场学长学姐。（小技巧：一般在报名展台宣传的学长就是各部的部长，也就是你们未来的面试考官，可以上前多询问询问以增加对你的印象哦！）
具体选择哪个部门，哪个部门比较好进？哪个部门更能锻炼人？这个问题就比较复杂了，各组织情况都不太一样...如果文笔较好，比较擅长写些稿件、通知文件、活动总结等，可以去试试秘书处、办公室等部门，对行政管理、汉语言文学、新闻等等相关专业的同学是不错的选择；如果对自己美术功底和审美能力比较有信心，可以试试报宣传部。一般来说宣传部在有活动时工作量特别大，经常加班加点画海报，创协的话特殊些，宣传品都是电子彩喷，因此会ps的话进的几率会特别大。如果对自己的口才和谈判能力比较有信心，可以试试公关部或外联部，并非一定要多漂亮或多帅，精神些就行，因此对于公关/外联的面试时，可以特别注意下自己的着装。
以上是每个组织必备的部门，每个组织还有许多符合各自情况的部门。想加入的话，先打听好都有什么部门，然后根据你想发展的方向选择。当然，只要有一颗踏实肯干的心，无论在哪个部门都能够得到青睐！
4、填写报名表或登记，进行笔试
接着就是填写报名表登记+笔试了。学生会、社联在登记后通知电话进行笔试。笔试也都是一些很常规的问题，不用特别准备。创协和大活会在登记后会发一张报名表，报名表就是笔试单，可以拿回寝室填，填写完毕后交还到报名处即可。笔试一般都能过，写得认真些、满一些就行。
5、面试阶段
再经过初步筛选后，会电话通知面试时间、面试地点。面试的话主要准备个自我介绍，充分显示自己的热情。一个小技巧是：参照自己所报部门的部门介绍（一般会在宣传板上体现部门对于所报部门的要求）——量身定制一份自我介绍，尽量往他们所要求的那方面靠！面试时语言简短精干，语速中等，不要紧张（评委就是各部部长，没有老师）。发言时间以三分钟左右为宜，短了感觉你不会表达，或腹中无物，长了感觉人墨迹。一般部门的部长相中你了会多问几个问题，一般很有戏。讲完了回原坐听别人演讲，等待结束。因为评委对你有印象的话会留意你的态度。如果有课，最好在讲完和他们说一声再走，表现尊重。（即使骗人也要装的象一点啊，别漏出破绽，这个我就没发教了）
6、见习干事——正式干事
“说”是写的先导，说话实际上是通过口头说出规范的句子，因低年级学生识字量所限及写字速度慢，所以“说”较之“写”要容易，更为快捷有效。我认为，“说”是“写”的前提和基础，只有让学生先“说”，“写”才会变得简单。
一、词语引路，激活说话思路
遣词造句的基本功是学生运用语言的起点。一句话中少不了词语，可见，词语是构成句子的必不可少的成分。要想让学生说一句完整的话，首先要从词语入手，词语能运用，才能成为积极的词汇，才有可能在大脑词语仓库中成为可以周转的词语。有了用词的基础，组句也就不难了。因此，由词语引路，可以激活学生说话的思路。
在课堂教学中，我经常会让学生用词语来说一句话，也就是用词语造句。对低年级的学生来说，刚开始就要求他们说一句完整的话是非常不现实的，因为他们的头脑中还没有句子的概念，更谈不上把话说完整了。因此，在课堂中，应该紧抓课文中的词语来练习说话。
如学习了“轻轻地”一词后，我让学生用“轻轻地”说一句话。在点名回答的时候，我引导学生说“什么（谁在）轻轻地做什么（干什么）”。学生们的回答也五花八门，有的学生说“风轻轻地吹着”，有的学生说“河水轻轻地流着”，还有的学生说“北风呼呼地刮着”……在整个过程中，我没有提及“完整”这个字眼，而是换了一种方式，用“谁在干什么”这个句式作为提示，从而无形当中渗透了一个完整句子的构成。把词语作为引路人，从而让学生由词入手，渗透到句子。学生也慢慢地能说一句完整的话了。
二、插图切入，打开说话言路
插图是语文课本中一道亮丽的风景线，在不起眼的角落里，其以形象的画面与课文的内容紧密相连、相得益彰。因此应在课堂上借助插图让学生说话。
如在教授一年级汉语拼音时，我有意识地培养学生看图说话的能力，其中一次拼音课的教学让我印象深刻。那是在教“z c s”时，当把字母、整体认读音节和一些音节词教完后，我有意识地利用了课文中的插图让学生进行了说话练习。课文中插图的内容是妈妈在扎辫子，“我”在擦窗户，爷爷在洒水。当时我提问：“小朋友们，你们在图上看到了什么人？”下面齐刷刷的小手都举了起来，我点名姜易彤回答。她说：“有一个人在擦窗户，有一个人在扎辫子，有一个人在洒水。”我紧接着说：“能不能把问题回答完整？老师问的是你在图上看到了什么？你应该回答我在图上看到了……”她回答：“我在图上看到了有一个人在擦窗户，有一个人在扎辫子，有一个人在洒水。”我接着问：“那这些人到底是谁呢？”她继续回答：“图上有一个人是爷爷，有一个人是妈妈，还有一个人是小朋友。”我又继续问：“那你能把人物对应起来把话说完整吗？谁在干什么？”在我的提示下，她慢慢地回答道：“我在图上看到妈妈在扎辫子，小朋友在擦窗户，爷爷在洒水。”她一回答完，我立刻对全班学生说：“她把话说得非常完整，掌声送给她。”于是，全班学生把掌声送给了姜易彤，这个时候，我注意到姜易彤的脸上洋溢着笑容。之后，我让全班学生一起把这句话完整地说了一遍。对于低年级的学生来说，一开始就要求他们说句完整的话，这是不现实的，因为学生年龄小，脑海里还没有形成句式的概念。但是，学生在教师合理的引导下已经能够说出一句完整的话了。
语文课本每一个练习中都有“口语交际”的部分，口语交际部分就是非常好的看图说话题材。低年级的口语交际主要提出了六点要求：学说普通话，逐步养成说普通话的习惯；能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容；听故事、看音像作品，能复述大意和自己感兴趣的情节；能较完整地讲述小故事，能简要讲述自己感兴趣的见闻；与别人交谈，态度自然大方，有礼貌；有表达的自信心，积极参加讨论，敢于发表自己的意见。其中“听故事、看音像作品，能复述大意和自己感兴趣的情节；能较完整地讲述小故事，能简要讲述自己感兴趣的见闻；与别人交谈，态度自然大方，有礼貌；有表达的自信心，积极参加讨论，敢于发表自己的意见”。是侧重于口语交际的表达过程——说话。记得那是一年级上学期的一节口语练习课，口语交际的主题是自我介绍，当时开学才仅仅一个多月的时间，刚刚学完拼音，在教授“口语交际”这一部分时，我特地用了一节课的时间。我先问学生：“什么是自我介绍？”学生回答：“自我介绍就是介绍自己。”我接着问：“那介绍自己的时候需要说些什么呢？”在指名了几名学生回答后，我进行了总结。把自我介绍的内容以及作介绍时的要求确立后，我就让学生按座位顺序一个一个地作自我介绍。在这个过程中，有的学生很轻松地完成了介绍，有的学生因为紧张而把话说得结结巴巴的。面对紧张的学生，我就鼓励他们，最终他们都战胜了自己。在这个口语交际中，学生已经能从说一句完整的话过渡到逐渐能说几句完整的话了。
三、生活给力，提供说话素材
生活中处处皆学问，语文学习不仅仅要围绕课文，而且还要从生活中去观察发现。联系生活世纪，从生活中观察发现，可以为说话提供丰富的素材。进入到二年级后，我适时地引导学生进行观察说话。我让学生留心观察周围事物。比如，在学完《秋游》这篇课文后，我问学生：“在你眼中，秋天是什么样的呢？”陶逸冉说：“秋天到了，枫叶火红火红的。农田里，稻子金黄金黄的。果园里，葡萄紫了，梨子黄了，枣子红了。”学生之所以能说出来，是因为用眼睛观察是能观察到的，有了自己的亲身体验和感受，学生不仅能把话说出来，而且渐渐能说一段话了。
四、想象助力，扩大说话空间
儿童的世界是丰富多彩的，他们的想象力非常丰富。合理的想象，可以扩大学生说话的空间。如，在教授完《乡下孩子》这首小诗后，我当堂让学生仿照小诗说一说，桂诗昱以“乡下孩子”为题这样说：“曾是妈妈怀里欢唱的小鸟，曾是爸爸背上盛开的小花。捡一根树枝，能做个有趣的弹弓。捡一个烟盒，折只纸船放到河里。捉一桶虫子，乐坏了馋嘴的小鸡。挖一篮野菜，喂饱了奶牛的肚子。哦，乡下孩子，生在阳光下，长在欢乐里。”姚丞泽以“城里孩子”为题这样说：“曾是阿公自行车上欢乐的小喇叭，曾是阿婆肚皮上睡觉的毛毛虫。打开电脑，能参加激烈的战斗。拿起吉他，能弹出美妙的歌曲。捡一根木棍，能变成锋利的宝刀。找几个零件，能组装成威武的飞机。哦，城里孩子，生在信息时代，长在五彩梦里。”
又如，在学完《狐狸和乌鸦》这则寓言后，我让学生以“肉被骗走以后”为题说一说。仰吾睿说：“肉被狐狸骗走以后，乌鸦穷追猛赶狐狸，结果狐狸跑得太快了，一转眼就不见踪影了。乌鸦只好失望地回到了家。她一回到家就教育小乌鸦：‘千万不要相信别人的花言巧语，其实都是拍马屁的。’小乌鸦渐渐长大了，有一天叼着一片肉在门口准备进门的时候，又遇到了一只狐狸，不管狐狸用什么花言巧语，小乌鸦都没有让狐狸得手。”杨欣悦说：“乌鸦心里想﹕狐狸在我唱歌的时候，叼走了我的肉，我被狐狸骗了，一定要治治它。乌鸦眼珠一转，想出了一个办法。乌鸦找来一片肉，在肉上撒了许多辣椒粉，去送给狐狸吃，狐狸非常开心，连忙吃了下去，顿时被辣得眼泪直流，话也说不出来了。”学生不仅能说一段话，而且还发挥了自己的想象。由此可见，在说话的过程中，应循序渐进，由浅入深，由易到难，可以从模仿开始，逐渐地培养独立性，并注意发展创造性。
一、以身作则
老师是学生的镜子，捷克教育家夸美纽斯说过：教师的职务是用自己的榜样教育学生，以身作则。所以，教师如能率先垂范，往往能够用自己的行动影响学生，使师生间的关系和睦，让教育效果最大化。“喊破嗓子，不如做出样子”就是这个理。
记得有一次，当我走进教室，看见地上满是纸屑，心头顿时火起，但冷静一想，这不正是教育学生的好机会吗？于是，我弯下腰，默默地把地上的废纸一片一片地拾起来，学生看到了，也都纷纷地弯下腰拾起来，两三分钟后，教室的地面变得干净了。我笑着对学生说：“你们看，我们刚才一起给地面洗了个脸，现在地面多干净！教室的地面就是我们班的脸，希望同学们今后不要再让它变成大花脸，那样多丑呀！”学生不好意思地笑了。从这以后，再也没有学生乱扔纸屑了，地面总是干干净净！
二、自我教育
苏霍姆林斯基说过：“能够激发学生进行自我教育的教育才是真正的教育。”“自我教育”是指学生在教师的暗示下自我意识发展，形成具有自责的意志品质，从而产生自我控制的道德行为和情感。开展自我教育的最好方式就是摆脱说教哪怕是个别谈心，设计一些活动，让学生参与进来，在活动中扮演自己，教育自己。
学生李佳梅看见班上有不少学生有MP3 ，就天天缠着她妈妈要，可是她家的经济条件不是很好，她妈妈没有办法，只好找我帮忙。我想：如果我跟她讲“艰苦奋斗”的大道理，她未必能接受。因为这些观念离现代的孩子太遥远，难以消除孩子心中的错误观念。于是，我在班上组织、召开了一个趣味性强的主题中队会——“小学生应该比什么”。中队会上，学生们又是唱歌，又是朗诵，还有的讲故事、讲笑话，最后还请两位同学说了一段相声。在哈哈大笑中同学们明白了道理，李佳梅也羞愧地脸红了。此后，她再也没向妈妈要MP3了。
三、尊重学生
孔子提出“因材施教”的教育理论，实际上是指要尊重学生，尊重学生的个性发展。学生的心是脆弱的，就像初春枝头上娇嫩的花，禁不起风雨的摧残。老师对犯了错误的学生，施以疾风暴雨式的教育，往往会伤害学生的自尊心，这会让学生远离你，抵御你的教育。假如换一种方式，既维护学生的自尊，又教育学生，会给你的教育生活带来无限的美好。
记得刚接手一个新班级，晚上放学排路队的时候，我看到这些孩子的手很脏。我刚想说，你看你们脏的，今天回家把手好好地洗一下，我明天早晨来检查。可觉得不妥，那会伤害孩子们的自尊心的，虽然他们才三年级。这里的孩子出现这样的情况，也不能全怪他们。全班40多个学生，有许多是留守儿童，常年和爷爷奶奶一起生活，生活不是很讲究的，怎么会注意这些细节。我糊涂一世，聪明一时，突然想到一个办法，不是还没有认识他们吗？利用明天的早读课举行一个小小的仪式——自我介绍。我说：“请大家安静一下，我有个事情跟你们商量，看行不行？”学生听了我的话，都闭上嘴巴专注地看着我。“明天早晨，我想认真地认识一下我们班的同学。你们今天回家想好了怎么向我介绍自己，不要到时说不上话。同时，在介绍自己之前，我会和你先握个手，就算是朋友了。今天，我会回家把手好好地洗一下，表示对你们的尊重。大家说怎么样？”孩子们听了我的话，都不由自主地看了看自己的手，有的把手悄悄地放进了口袋里。
第二天，一走进教室，看到学生们迎接我的是一张张满怀期待而又局促不安的脸。我要求从第一排第一个学生开始，一个个站起来向我介绍，并走过去和他们握手。尽管大部分孩子在介绍自己的时候不是很具体很生动，握手的时候也很不自然，但他们都能大胆地伸出自己的手，因为他们都把自己的手好好地洗过了，甚至还有肥皂的清香。
全班自我介绍结束后，我的总结发言是两句话：很高兴认识你们——因为知道你们的名字了，相信随着相处的时间的延长，我们会相互更了解！很荣幸你们那么尊重我——因为大家都洗了手和我握手，相信大家一定会坚持下去的！
案例一如何把握时间?
研究生毕业的小刘很健谈，口才甚佳，对自我介绍，他自认为不在话下，所以他从来不准备，看什么人说什么话。他的求职目标是地产策划，有一次，应聘本地一家大型房地产公司，在自我介绍时，他大谈起了房地产行业的走向，由于跑题太远，面试官不得不把话题收回来。自我介绍也只能“半途而止”。
教路：一分钟谈一项内容
自我介绍的时间一般为3分钟，在时间的分配上，第一分钟可谈谈学历等个人基本情况，第二分钟可谈谈工作经历，对于应届毕业生而言可谈相关的社会实践，第三分钟可谈对本职位的理想和对于本行业的看法。如果自我介绍要求在1分钟内完成，自我介绍就要有所侧重，突出一点，不及其余。
在实践中，有些应聘者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问，这是相当不妥的，白白浪费了一次向面试官推荐自己的宝贵机会。而另一些应聘者则试图将自己的全部经历都压缩在这几分钟内，这也是不明智的做法。合理地安排自我介绍的时间，突出重点是首先要考虑的问题。
案例二语气别太做作
小芳去应聘南方某媒体，面试在一个大的办公室内进行，五人一小组，围绕话题自由讨论。面试官要求每位应聘者先作自我介绍，小芳是第二位，与前面应聘者一句一顿的介绍不同，她早做了准备，将大学四年里所干的事，写了一段话，还作了一些修饰，注重韵脚，听起来有些押韵。小芳的介绍极流利，但美中不足的是给人背诵的感觉。
教路：切勿采用“背诵”口吻
人力资源专家指出，自我介绍可以事前准备，也可以事前找些朋友做练习，但自我介绍应避免书面语言的严整与拘束，而应使用灵活的口头语进行组织。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己，如果那样的话，对面试官来说，将是无法忍受的。自我介绍还要注意声线，尽量让声调听来流畅自然，充满自信。
案例三如何谈成绩?
小王去应聘某电视节目制作机构的文案写作，面试时，对方首先让他谈谈相关的实践经历。小王所学的专业虽说是新闻传播类，但偏向于纸质媒体，对电视节目制作这一块实践不多。怎么办?小王只好将自己平时参加的一些校园活动说了一大通，听起来挺丰富，但几乎与电视沾不上边。
教路：只说与职位相关的优点
自我介绍时要投其所好摆成绩，这些成绩必须与现在应聘公司的业务性质有关。
在面试中，你不仅要告诉考官你是多么优秀的人，更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。那些与面试无关的内容，即使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃。
在介绍成绩时，说的次序也极为重要，应该把你最想让面试官知道的事情放在前面，这样的事情往往是你的得意之作，也可以让面试官留下深刻的印象。
案例四适当用点“小聪明”
阿枫参加了去年某大型国企的校园招聘会 ，那天是在一个大体育场里进行，队伍排到了出口处，每一位应聘者与面试官只有几分钟的交谈时间，如何在这么短的时间里，取得面试官的好感，进入下一轮呢?阿枫放弃了常规的介绍，而是着重给面试官介绍自己完成的一个项目，他还引用了导师的评价作为佐证。由于运用了一点小技巧，阿枫顺利闯过这种“海选”般的面试。
教路：以说真话为前提
自我介绍时，要突出个人的优点和特长，你可以使用一些小技巧，比如可以介绍自己做过什么项目来验证具有某种能力，也可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述。但
无论使用哪种小技巧，都要坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类。自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的。至于谈弱点时则要表现得坦然、乐观、自信。
案例五如何摆脱怯场?
阿宏毕业于中部城市的某大学，带着憧憬南下广东。由于自己是一位专科生，在研究生成堆的人才市场里，阿宏的自信心有点不足，面对面试官常常表现出怯场的情绪，有时很紧张，谈吐不自然。他也明白这种情况不利于面试，但却找不到方法来调控自己。
教路：谈吐运用“3P原则”
人力资源专家指出，自我介绍时的谈吐，应该记住“3P原则”：自信(Positive)，个性(Personal)，中肯(Pertinent)。回答要沉着，突出个性，强调自己的专业与能力，语气中肯，不要言过其实。
在自我介绍时要调适好自己的情绪，在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬;在谈及优点时眉飞色舞、兴奋不已;而在谈论缺点时无精打采、萎靡不振，这些都是不成熟的表现。对于表达，建议阿宏可以找自己的朋友练习一下，也可以先对着镜子练习几遍，再去面试。
即将步入社会的应届大学毕业生要及早做好揾工准备。
过来人揾工心得：准确定位积极实习
唐若愚：武汉大学物理学院微电子专业2004级研究生，现签约德州仪器半导体技术公司，任销售工程师。他是怎样对自己的未来进行规划，并一步步找到了理想工作的呢?下面我们来听听他的成功经验。
第一步：为自己准确定位。
“最重要的是知道自己适合做什么，给自己一个准确的定位。因为我的性格比较开朗，喜欢接受挑战，接触新事物，认识新朋友，因此比较适合做销售类的工作。”
第二步：做好求职前准备。
先要了解自己本行业的行情，包括公司信息、招聘需求、职位要求、薪资福利等，基本上知道了什么公司好，什么职位有怎样的要求，哪些公司的工资高，面试笔试考些什么内容，需要注意什么事项。
第三步：选好实习单位。
用人单位非常看重你的实际工作经验，特别是如果你在实习或者实验的项目中所扮演的角色和你以后申请的职位相吻合，那么被录用的几率就相当高。要做销售的话，如果能有实际工作经验肯定是最好的，这也是许多公司在招聘信息里所强调的优势。因此，我联系到了一些公司实习，做过销售工程师，这对于我的帮助很大。
寻找实习单位可以通过以下途径：
1.登录各大高校bbs的job版，或者查看报纸招聘广告。一般从1月份开始就有些大公司招收实习生做项目，可以试试。
关键词：非流利，会话含义，停顿，重复
一、非流利现象
根据《语言与语言学辞典》，（Bussmann 1996）非流利指任何形式的言语流利障碍（包括病理性的言语产出失调）。Cross（1988）认为，流利性是相对于交际环境，和说话者或听话者的预期而言，包含了恰当的语序（Sequence），节律（rhythm）何时定（timing）的话语产出或理解。因此可以认为，非流利指的是在时定，韵律和语序等方面明显区别于流利话语的口语产出。这样的定义表明，流利与非流利只是相对而言。
非流利作为一个统称，在不同的研究中囊括了不同的内容，Hieke（1981）区分了拖延和修正两类非流利，前者包括填充和未填充停顿，前瞻性重复和拖腔。后者包括错误开始，回顾性重复；他还根据修正的具体行为对修正进行了具体的分类，包括语音修正（对错误语音的修正），句法修正（对句法—语义错误的修正，如替换，增词和重构），修辞修正（对衔接的修正）。Postma 和 Kolka （1993） 认为非流利是隐性修正的结果，包括填充和未填充停顿，词或更长语段的重复，音节和单个音素的停顿，拖腔，突然中断等等
二、会话含义
Grice（1967）认为，会话是受到一定的条件制约的，人们进行交谈时之所以不会说出一连串不连贯的话，是因为会话者互相合作，共同遵循一个目的或者一组目的，为了达到某一（些）目的，会话双方都遵守一个原则，——合作原则（Co-operative Principle）。合作原则的具体内容是四条准则（maxims）: （1） 量准则 （Maxim of Quantity）：所说的话应包含当前交谈目的所需要的信息; 所说的话不应包含超出需要的信息。（2）质准则（Maxim of Quality）:不要说你相信是虚假的话；不要说证据不足的话。（3）关系准则（Maxim ofRelevance）：要有关联，即话语要切题。（4）方式准则（Maxim ofManner）：要清楚明白——话语简练，避免晦涩，避免歧义，井井有条。
如果会话者要直截了当地表达自己的意思，那就必须遵守上述四条准则。当时，在实际生活中，人们常常会在不同程度上有意不遵守这些准则，这样，会话含义（Conversational Implicature）就从这里产生出来。所有的非流利现象都是对这种合作原则的违反，因为所有的非流利现象都违背了方式准则，话语简练。
三、非流利现象中的会话含义
1. 赢得思考时间
有的非流利现象是病理性的口吃，语塞；在非常陌生的场合，有的人精神高度紧张，说话结结巴巴，这些非流利是生理原因造成的，是没有会话含义的。。日常会话的一个重要特点是即席的和无准备的。在这种自然发生的话语活动中，说话者要在有限的时间内根据逻辑，命题和语法边执行计划边制定计划，有是甚至在未制定好言语计划的情况下便开始说话。另外，在制定计划和执行计划的同时，说话者还要观察听话者是否在听，是否听得懂或是否感兴趣，以调整自己的话语。这就使得说话者在谈话时有意无意地运用停顿或者使用er, well, you know 之类的填充语或者反复重复个别词或词组来为自己赢得更多的时间制定言语计划。由于说话者随想随说，这就使谈话者的话语中出现较多的失误和修正。
譬如：
（1） A: Hello, I’d like some information about your trips to Kathmandu.
B: Yes, of course. What can Itell you?
A: Well, how, how do wetravel?
B: It’s a specially adaptedbus with room for sleeping and …
A: And, and, er, how manypeople in a group?
B: Well, the bus sleeps ten.Usually there are eight travellers and two drivers.
A: So, so we sleep, um,normally, in, in the bus?
B: Yes, and it’s fullyequipped for cooking and it’s got a shower system that we put up every evening,weather permitting.
A: Er, um… we leave from,from London?
B: Yes, and return to London.
… …（英语初级听力：1 教师用书，P 288）
A在就旅行方面的问题进行咨询时，表达迟疑，停顿和重复，一方面，因为对于这样的旅行，自己十分陌生，不知道该了解一些哪方面的信息，所以表达过程不流利，这样可以有意地给自己留下更多的思考时间，考虑哪些问题能够使自己获取到最有效的信息。。这种非流利现象是说话人故意违反方式准则，为达到自己的交际目的而使用的交际策略。这种非流利所具有的这种会话含义最为普遍的。
2. 制造悬念
说话人言语迟疑，表达不流利是为了给自己留下足够的思考时间，但不仅于此，有的时候有更多的话语含义隐藏在这种非流利的表达中。这种现象常见于迟疑停顿和重复中。譬如下例中，B极力邀请A和自己一起去看一场球赛，并说自己有两张票。A最终动心了：
（2）… …
A: It sounds exciting.
B: Yes, It is! Very!
A: Well, perhaps I’ll comeafter all.
B: Good! Now…uh…could you…uh…could I have five pounds, please?a
A: Five pounds, what for?
B: Your ticket, of course, Ibought two of them in advance, hoping to persuade you to come with me.
B: Oh …uh… you know, I’vejust remembered something. b
A: What?
B: I’ve got to see somefriends this evening.
A: Oh … I see… I mean… youwon’t be coming, after all, then?c
B: No, not unless… d
A: Unless what?
… … （英语初级听力：1 教师用书, p114）
b句对话，B的迟疑显然是故意所为，这样言词上进行拖延，一方面留下时间给自己调整思路，接受出乎意外的事情，也思考对策应对事件。而d句对话的停顿不仅违反了方式准则，也违反了量的准则，显然，这样的停顿是以会话策略，制造悬念，卖关子。
3. 保留面子
Brown & Levinson（1978）指出，一般说来，人们在交际中互相配合，努力给对方留面子。 这样做的原因之一是双方都有可能丢面子，也就是说，在通常情况下，一方面子的保留取决于另一方面子是否保留，因为，当自己的面子受到威胁时，人们都会采取行动，以保全自己的面子，而保全自己的面子，势必会伤害另一方的面子。因此，在交际实践中，人们都尽自己最大的努力，为自己，也为对方留面子。。试看下例：
（3） A: Here is some coffee.
B: Oh, fantastic…er…is thereany sugar? a
A: Sugar…yes, of course…hereyou are.
B: Thanks …er… b
A: What’s the matter now?
B: Er…are there any chocolatebiscuits? c
A: No, therearen’t
B: Oh…… （英语初级听力：1 教师用书, p61）
根据Brown &Levinson （1978）的礼貌原则，当会话者不敢保险自己是否应该提出某一请求时，他常会使用间接的表达方式，以会话含义的形式提出自己的请求。说话者这样做，是为了给自己和对方“留面子 ”，力图减弱威胁面子的言语行为对受话人面子的潜在伤害。在这段会话中，a c 两句违反了方式准则，而b句既违反了方式准则，又违背了量的准则。这显然是以会话含义的方式来给自己，给对方留面子的最佳诠释。这种利用非流利来表达会话含义，以给对方留面子的现象，在会话中是很常见的，如例（2）中的a句。
四、结语
在某种程度上，非流利阻碍着现实的交际行为，但也要注意到，有些类型的非流利现象是一种交际故意，交际策略。注意和认识非流利现象的交际功能有助于我们加深对现实语境的认知，加强对会话者的交际意图，交际策略的理解。非流利作为在会话中最为普遍的一种现象，其成因，功能复杂。虽然有众多的语言学家对这种现象有所关注，或者研究，但国内同类型的研究和介绍仍属较少。笔者认为，联系到国内的外语教学，尤其是听说课的教学，将非流利和文化结合起来的研究和介绍实属必要。
[参考文献]
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就自己今天晚上坐在那里等喝奶茶的时候，就等那个奶茶座的时候，再一开始就没有觉得不想要出去外面发作嘛，就本来自己就觉得可以很快的，但是没有想到后来就那么慢嘛，然后最后一开始在逛那个植物，然后里面就有说那就是给大一新生的那些经历啊，就是说如果可以重返大，然后有什么建议可以可以吗？这样子，然后当时就有一个是在说，就是说嗯就不要说贵的去凑热闹，或者说没有必要说去准备特别花里胡哨的那些自我介绍，因为如果你特别优秀的就不是说你特别说就是说你长得特别好看的话，人家就哪怕你躲在小窗户里也也会有人去加你的微信的，但是呢，如果你长得不好看随便你在大众等那些眼前然后去做各种各样的自我介绍，可能也还是没有人会去加你，这样子就觉得其实在自己的眼中确实也是认为说颜值这种东西是蛮重要的。
就我在前一年的话就大概就可以理解的是一个意思吗，就是自己大概也是意识到了研究的重要性吗？然后呢现在的话自己更是明牌的创制人觉得重要性，因为就真的就是我们那一个排吗，就有两个班组合在一起了，就是有一班的一些人，然后还有三班的一些人，然后我是一般般，然后还有上班的那个负责人，他就是那种军训这一方面全部都是小白的那种，然后身体也是急得不行，但是他长得很好看，然后身体也很觉像那种，然后他是他们真正的负责任这样子，然后呢，最后大家都挺听他的话的，大家希望大家都很照顾他，然后就有一个比较极端的事情，就是他旁边的那一个人嘛就是那个面试成功通过的那一个女孩子，她也是身体极度不是他们那里两那个人，就像关羽我一直在说他们两个人，然后就但是说的比较多的还是那个长得比较好看的那个军训负责人，然后大家关照的比较多的也是那个军训负责人，就觉得其实长得好看真的就是有很大作用。
当然会打扮也是蛮重要的吧，就我自己后面的那一个人嘛，他是来自海南的，然后他也是那种长得挺好看，然后也是比较瘦小的，但是教官就说他太瘦了，但是他自己的瘾就是刚刚好的那一种人这样话他就是那种比较喜欢胖一点微胖的那种女生，所以他才会说那个女生比较胖了要瘦了，但是在这里的眼睛就是那种身材就刚刚好，是自己想要的那种身材，然后呢，他就是那种长得很好看，然后也是比较会打扮的，也是比较白的那种人，所以呢，他不管怎么闹呢大家都会觉得挺有趣，也都会觉得很可爱，就真的是这样子，如果是一个身材不是很好嘛，然后就很笨重的，就长得有你这黑的人去外面，就在台上一直这么闹的话，大家就会觉得是一个笑话呢，是因为他长得很好看，所以大家都有心情去欣赏去观赏。
应聘者谈薪酬是有一定技巧的。
第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。
第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资水平。
迂回战术求高薪
如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高?”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?”
额外“工资”多争取
很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。
总之，好的薪水是要靠势力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失去到手的工作。还有,谈薪水关键在于充分地展示自己的实力,如果公司很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功。
专家谈薪
成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受;开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬;切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目;尽可能从言谈中了解,用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的;面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。
