时间：2023-05-30 10:08:48
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇性格分析测试题，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
入职前性格测试题(一)
测试题：
1、你更愿意当导演，演员，还是监制?
演员-2
监制-4
导演-3
2、你很喜欢牛仔装吗?
很喜欢-3
不喜欢-5
还可以-4
3、你是一个不安现状的人吗?
不是-5
有一点-4
是的-6
4、你的棱角有因为工作的不顺而被磨平吗?
几乎全磨平了-6
完全没有磨掉-5
有磨掉一点-7
5、得不到的东西，你会果断放手吗?
不会-6
不确定-8
会-7
6、你有几个耳洞?
三个以上-7
两个-9
一个-8
7、你对去北极旅行有兴趣吗?
很有兴趣-8
有一点-10
没有-9
8、你会很早就准备好送给恋人的生日礼物吗?
不会-9
会-11
不确定-10
9、你喜欢很夸张的配饰吗?
还可以-10
不喜欢-12
很喜欢-11
10、说实在，你是一个心思很敏感又不承认的人吗?
是的-11
不是-C
不确定-12
11、夏天你喜欢穿颜色鲜艳的衣服吗?
不喜欢-B
很喜欢-12
一般般-C
12、落地窗你更喜欢是在哪个房间?
书房-A
卧房-D
客厅-B
入职前性格测试题结果分析
A：被传染概率
你就是个天生的乐观派，凡事都喜欢往好的方面想，不喜欢自寻烦恼的为了一点小事就斤斤计较，钻牛角尖这种事就没有出现过在你的字典里。至于旁人的烦恼，你会用心的倾听，但一定不会受到任何影响，反而能够用灿烂的安慰和鼓励给予对方正能量。而霉运不仅无法传染给你，你还能用你的好心情将对方的霉运给赶走，向着快乐前进。
你内心越强大，生活就会越会朝着你所期望的美好发展，因为你努力上进，因为你坚持不动摇，旁人的霉运又怎么敢惹你，也就只能绕道而行了。
B：被传染概率
你是一个情绪来的快，去得也快的人，喜欢跟人分享快乐的事，也愿意扫清旁人所经历的不愉快。只是在这个扫清阴霾的过程中，你或多或少都会受到一点影响，只是霉运的传染力度对你来说还是比较轻的，毕竟你能在遭遇逆境，被分手，或是背黑锅，或是被欺骗，或是忘记带钥匙这些倒霉事时，能够很快调整好自己的心情，重振信心，霉运也就会知难而退了。
其实快乐没有那么复杂，只要用一笑而过的态度面对霉运，它就没有持续的力量，就算传染了一点也不要紧，你表现的越淡定，它就会觉得无趣而自动离开的。
C：被传染概率
你多数时候展现出来的都是比较乐观的一面，但其实内心的郁闷因子一直都在寻找一个突破口，而这个突破口就是环境，旁人的霉运一旦被你遇上，你的郁闷因子就开始肆虐了，总担心别人分手了，自己的感情是不是也会这样;总是害怕别人被上司打压这件事，是不是也会发生在自己身上，你越是瞻前顾后，硬要与别人的不顺心联系起来，霉运也就顺其自然的传染给你了。
人有时候要学着不去担心的太远，不去计划的太多，反而能勇敢的冒险，不顺心的事也不要总是去想着，多想一些快乐的事，好运也就不请自来了。
D：被传染概率
你是一个情绪很容易受到外界影响的人，如果周围的快乐因子比较多，你也会跟着快乐起来，但如果周围不愉快的气氛很浓烈，你的心情也就会跟着莫名的低落。而霉运就是专挑情绪不佳的人靠近，如果旁人最近爱情不顺，工作受气，丢这个，掉那个的，跟你倾诉的时候，也就顺便把霉运传染给你了。所以你才会在之后的一段时间感觉在重复别人不顺心的片段，心情就更加不好了。
想要抵挡霉运来袭，就要提高免疫力，凡事自信乐观一点，不要什么都还没做就开始忧心忡忡的，你内心越强大，霉运也就越无法接近你了。(完)
入职前性格测试题(二)
【测试题目】你去山里探险遇到大雾，这时出现一位仙子要送你法物帮你度过难关，你会选择什么?
A.柳丁
B.苹果
C.小树苗
D.镜子
入职前性格测试题结果分析
A.柳丁
你虽然对别人有一定的提防心理，但是也拥有一定的贪念，对于各种诱惑的抵抗力较弱，只要别人编织一个美好的故事就能把你吸引进去，真以为天上会有掉馅饼这种好事。一步一步地被人引诱，等到一转身，才发现自己人财两空。
B.苹果
你的确不太好忽悠，因为个性愈来愈机灵的你，会判断对方的动机和状况，最多只会被骗一些零用钱而已，或许是因为你曾经被人忽悠过了，看透了很多的骗术，所以在你的头脑里面，其实已经闪烁各种各样的骗术。想忽悠你，那还得去学学最新的骗术。
C.小树苗
你实在太难忽悠了，因为个性愈来愈谨慎的你，觉得世界上除了自己，没有人是值得信任的，想忽悠你的话比登天还难，所以任何诈骗集团来骗钱的时候，你都会觉得非常的好笑，心里会想“我赚钱这么辛苦，怎么可能被你三言两语给骗走呢”。
D.镜子
你的确好忽悠，因为心地善良，充满爱心和同情心，很容易相信别人。遇到心机重或设下陷阱的人，只要他们开口向你求救借钱，管他是多么莫名其妙的理由，你都会心软，觉得对方很可怜。就这样因为你的爱心，被人利用还浑然不知呢!(完)
入职前性格测试题(三)
测试题目：理发店理发，你会如何与发型师沟通?
A、丢一堆杂志要他决定
B、口头说明大概要修剪方向
C、拿照片请他照着剪
D、任由理发师帮你
入职前性格测试题结果分析
A：丢一堆杂志要他决定。掌控欲程度：40分。不知你是真的好商量，还是天生个性柔弱，你经常对于别人的意见言听计从，于是原本你自己计画的东西，最后也都成了别人的主意，甚至主导权也悄悄地落入别人手中。
B：口头说明大概要修剪方向。掌控欲程度：60分。你的喜好颇为明显，对于感兴趣的事物，会不自觉地想拥有控制权，以利于全心投入，旁人无从干涉;但是若是自己没兴趣的事，你就一副事不关己的样子，干脆撒手不管。
C：拿照片请他照着剪。掌控欲程度：90分。你在职场上不是很有安全感，一旦大权落在你身上，你会宁愿让自己累得半死，也不愿把权力外放给其他人，除非你自己觉得无能为力，否则旁人很难得到你的授权。
D：任由理发师帮你。掌控欲程度：75分。你把亲疏远近分得很清楚，想从你掌控的权力里分杯羹，得先得到你的深度信任;至于和你不熟的人，若想要让你将大权下放给他，可说是比登天还难呢。(完)
看了“入职前性格测试题”的人还看了：
1.新员工入职心理测试题目
2.员工入职心理测试题
3.有关职业心理测试题及答案
4.新员工入职心理测试题
徐莹为人热情，很受老板和同事的喜爱，她最大的爱好就是喜欢那些稀奇古怪的各种测试。就是那种通过血型、星座，结合几道简单的心理测试题，很快推断出一个人的脾气、性格、爱情观，甚至运势的心理测试。
恋爱的时候，徐莹经常和我一起八卦娱乐圈最新的猛料，我发觉她的高明之处就在于她总能透过八卦现象深入到问题的本质，通过对事件主角的性格和行为的分析把前因后果诊释得滴水不漏。我知道这种分析有一定的心理含量，也有些科学依据，因为人的心理总是通过一定的行为表现出来的，只是一般人不善于捕捉罢了。
不过，有时候我并不赞同能通过简单的测试来妄言谁是谁非，或者说就能判定得滴水不漏，毕竟万世万物是时刻在发生变化的。“什么，你不相信我的判断？来来来，做一下这套心理测试题。你是一个对爱情坚贞的人，但是胆子太小幻想太多，这会导致你的婚姻不得善终。信了吧？告诉你，李湘做这套题的选项就是这样的，杂志上都登了，所以她离婚啦！”
尽管如此，久而久之，每到午休时间，徐莹的心理自测还是成了办公室的一道最受欢迎的减压风景：有初尝恋爱滋味来坚定信心的，有走到分岔口寻求“科学”指导的，有“七年之痒”当前迷惘无助的……徐莹总是不厌其烦地借助一套套心理测试题抚慰着一颗颗浮躁的心灵。
一次，我刚刚完成一个大策划，正闭目养神进入惬意地自我陶醉中时，徐莹风风火火地闯了进来，手里还拿着一个本子，叫我在那张画着心形的几点萤火的纸上随便写几个字。我早习惯了她那神秘兮兮的样子，略微迟疑，我认真写下“赵晓宁”三个字。没想到我的签名却让徐莹激动得热泪盈眶，她一闪身跑开了。
下班的时候，我收到她的短信：为感谢你的配合，想请你吃个饭，赏脸吗？心情好，又有美女主动献殷勤，何乐而不为？事后徐莹亲自出来解释：那几点萤火就是“莹莹”的意思，代表的是她自己，那个心形自然代表爱，而我签上自己的大名……那一刻，我惊讶得张大了嘴：天哪，爱神主动降临了！
我没有理由拒绝徐莹的爱。很快，我喜欢上了做事干净利落、其实骨子里全是小女人情怀的徐莹。
可自从恋爱后，我就变得比较郁闷起来。照理说，刚毕业两年就坐上广告公司创意主管的位子，又有一个娇俏可人的女朋友，正是事业得意、爱情甜蜜的时候，“郁闷”这个词本该跟自己无缘的，可问题偏偏出在这个古怪精灵的女朋友徐莹身上。
徐莹自从把我“陷”进她的爱情作坊后，时常会变着法儿搜罗来各种稀奇古怪的题目让我做。爱屋及乌，一时间，我对心理测试也由以前的听之任之变为有些热衷了。一次次地配合她来验证两人的“匹配度”和爱情的“忠贞度”。
渐渐地，我发现自己的这位女友已经不是简单地拿心理测试题消磨时光了，她简直就是把这些千奇百怪且在我看来根本牵强附会的题目当成了“革命导师”来顶礼膜拜，我经常被她的测试弄得哭笑不得痛苦不堪。
一次，我正躺在沙发上看电视，徐莹拿着一本休闲杂志，笑意盈盈地走过来，说：“这里有道爱情测试题，可以测试一个人对爱情的忠贞指数，要不要做做？”
徐莹的温柔言语里分明藏着几丝狡黠。这些测试题在我眼里，只不过是游戏，问问答答玩一玩倒也无妨，可是想到她在这方面可是出了名的小心眼，这信口回答的都直接关系着爱情大事，弄不好就要戴上见异思迁、移情别恋的罪名。多一事不如少一事，还是拒绝回答算了。“这也信呀？你们女人真是无聊！”我一脸不屑回答的样子。
“你是不是心虚呀？”徐莹紧盯着我，仿佛是要从我脸上看出什么端倪。然后做了个标准的“王小丫手势”，说：“赵晓宁同志，请听题。传闻办公室有鬼，当你一个人晚上值班时，你会觉得鬼最有可能躲在哪里？有五个答案可供你选择：A是厕所里，B是电梯间，C是办公桌下，D是老板的办公室，E是储藏室中。请问，你选择哪一个？”
我知道不回答是不行了。我一边默默地诅咒着哪个无聊的家伙出了这样一道测试题，一边仔细地比较着这五个答案。我是个无神论者，不相信世上有鬼，而且平时也经常在办公室加班到深更半夜，也从不会感到害怕。到底选哪个好呢？
正在犹豫的时候，徐莹从沙发上一跃而起，柳眉直竖，杏眼圆瞪：“快回答！”
“好吧，我选厕所里。”我一边小心翼翼地报出答案，一边暗暗祈祷，希望我的答案不会让徐莹太失望。“你会依照爱人在你心目中的魅力程度而调整自己的忠贞尺度，感情忠贞指数为55%。看不出来，你还是个花心萝卜！”徐莹撅起了嘴。
“那我选办公桌下。”我赶紧改口。
“你认为一夫一妻制只是大家的一种规则而已，对自己并不适用，感情忠贞指数为40%。原来你当初对我的海誓山盟都是假的！”得，越来越糟了，徐莹已经怒火中烧。
“我还是选老板的办公室吧！”徐莹伤心欲绝的样子，我赶紧又改口。
“你会要求对方对你忠贞不渝，自己却可以到处留情，感情忠贞指数仅为20%！你这个陈世美，我算是错看你了……”徐莹暴跳如雷。
“我还是选……”我又想改口，徐莹手中的杂志劈头向我扔了过来，随即一顿粉拳雨点般向我砸来。“你听我解释，我绝对不是你想象的那样，我对你从来不敢有二心……”我一边躲闪，一边向徐莹解释。“哼，你选题都要朝三暮四，还敢保证对我忠贞不二！”
我如坠冰窟。我痛苦地认识到，这恼人的爱情测试题似乎真到了决定这段感情去留的时候了。
上周末，我正在外地出差，谈判正进入关键时刻，短信铃声响了：“如果现在让你选择从事艺术工作，你的选择：画家、摄影家、雕刻家、作家。”我正为和客户谈得不顺利心烦意乱，就随手回了个“画家”。很快，徐莹的答案到了：画家，自私指数90%；作家，自私指数40%；雕刻家，自私指数75%；摄影家，自私指数15%。还没喘口气，她咄咄逼人的电话也到了：“没想到你是个这么自私的人呀，真枉费了我这么无私地选择了你！是不是在外面正见异思迁花天酒地地拥着小情人？”
唉，这都哪跟哪的事嘛。面对客户对我脸上阴晴不定的猜疑，我就是想不明白，好好的一个成年人，怎么就那么在乎和想念那些明显带有“莫须有”罪名的测试？是她天性浪漫还是别的什么原因？
点评：
真正的心理测试又叫心理测量或心理评估，是依据一定的心理学原理和技术，对人的心理现象或行为进行测量，并根据测量结果进行推断和数量化分析的一种手段。科学正规的心理测量确实在人才选拔、临床诊断、辅助咨询等方面有着重要作用。
测试 天然的女性游戏
就好像男人喜欢抽烟一样,女人就是这么执着的着迷于做题。测试这种东西天然地契合了女士们的各种性格气质:
敏感动物,相信直觉
女性是众所周知的感情动物。她们心思细腻、善于敏锐的观察和捕捉,并且习惯于在对于一件事情有了关注之后,加以联系和分析,进行断续的、接近的、类似的比较和思考。比如某件衣服的颜色、样式;某人到某日的某时,就去打电话;遇到某类事情时,某人的特定反应等等――这些细小的现象,都成为她们综合和分析的信息素材。因此我们可以看到,女性通常在解决问题的时候倾向于相信自己脑海中瞬间闪现的印象,而非按部就班的逻辑条理。
多疑和好奇
由于敏感和相信直觉,女人们经常会对人对事感到怀疑。却往往不是因为事情发生不合情理,而是因为对方的眼神、表情、声调等等有某种不自然的地方。这使得女性的头脑中会不断生产出无数个问号,为什么?为什么?为什么!而这些疑问的答案,渐渐不是客观推理和男性思维所能解答的了。测试的提问往往和女性内心的疑问不谋而合。而此时答案的给予便充当了虚拟性的角色,解决女人们的一大堆莫名疑问和好奇,和她进行心里对话。即便不是那么准确,也会被视作知心同僚,向其大吐苦水吧。
寻求安全感
女性天性里总带着一份避不掉的不自信和自我怀疑,不自觉地会施压于周围的人,时时被不安全感所萦绕。而在这些心理测试中,那些带有温柔安抚色彩和充当耐心导师角色的测试答案,无疑是女性找寻安全感的最佳途径。
喜欢预测
心理学范畴有一些科学的方法,能够为更多人创造人生价值。特别是女性,她们比男性更具有全局意识,因此关于如何把握未来的工作和生活的测试题,她们不仅会很有兴趣,有时候的确也受到启发。
严肃测试 认真你就输了
除了那些用作娱乐的小测试,有一些据说具有心理学基础,具有切实指导意义的科学测试对我们在生活中的选择有着潜在的影响。甚至对有些人来说,一个结果可以决定职位的去留,婚姻的成败。
性格婚检――寻找答案还是寻找“伪证”?
最近情侣之间开始流行一件事,那就是“性格婚检”,即两个人通过一系列的问卷测试,来了解与对方是否般配。除了各种婚恋网上可以进行类似的测试,还有一些专门的机构为情侣提供这种婚检服务。它的功效在于让一对情侣更加了解彼此。
这个年代的人和任何一个年代的人一样需要婚姻,只是他们缺少时间,闪婚、闪离越来越普遍,我们想要一条捷径来证明自己的选择是对的。在性格婚检现场你可能看到这样的场景:
咨询师与情侣AB二人分别交谈了10分钟给出诸如这样的答案“你们的吻合度是75分。”根据测试结果,A属于追求完美的外向型性格,B属于心思细腻敏感的感性偏内向性格,俩人性格比较互补。“看,我们是互补的啊,科学证明我们是合适的。”拿着“成绩”,情侣AB做了继续交往的决定。
往往是对对方不确定的恋人才会选择这样的测试,而有些甚至是已经开始产生怀疑,想通过测试证实而已。据说有一道常见的忠诚度测试是这样的:如果你参加一个吃西红柿比赛你认为怎么吃会获胜:1.西红柿夹蜜饯2.西红柿炒蛋3.光吃 4.西红柿色拉 5.番茄汁6.糖拌西红柿。选择糖拌西红柿的男士有得受了,因为答案显示这个选项的出轨率是100%。女士们嘴上说着:果然如此啊。其实心里早就下了“预断”了。测试为我们的怀疑、臆断、猜忌提供了无比好的“佐证”,当然也有可能是“伪证”。女人在爱情中的安全感问题一直困扰着我们,不管是哪一个世纪,这个“心结”都不可能由测试的更加科学化来解决。
职业测试――正确乏味的使用说明?
很多大企业在招聘员工时会让候选人做一份测试,以判断对象是否为公司需要的类型。而一些求职者也会主动甚至付费购买网上的类型测试来进行职业规划。
不可否认这些测试很多都有心理学依据,严谨周密,有一定的准确性和专业性。如果我们把人彻底视为一项工具,这样的测试的确可说是最伟大的使用说明。但问题是,作为一个人,在职业的追求中总归有一些另外的,甚至可能是更重要的因素,比如梦想、情感、体验......就像我们不能说某作家年轻的时候选择当牙医或者学习化学就是典型的职业判断失误一样,测试无法预见那些和我们血型、星座、气质格格不入的领域可能带来的奇异体验――比如说村上春树在开始写小说之前是个开餐馆的,尽管他从很早就知道自己是适合做独立的、孤绝的工作,但依然对作为服务业从业者的那段经历给予了很高的肯定,坚信它给后来的人生引进了无比丰富的内容。对职业测试而言的那些“错误职业”很有可能是我们真正认识自己的开始。当然你也许不想要这些“多余”的体验,想永远走直线,年纪轻轻便年薪百万,但有朝一日也可能不得不面对一种顺畅的空洞感。正如居里夫人所说“捷径上绝不会有惊人的东西。”快捷和乏味常常是孪生姐妹。
绝对100婚恋网CEO茱莉
放眼国内,自2004年以后,婚恋网站的开设便逐渐活跃起来,目前婚恋网站的数量已经有很多,竞争也非常激烈,而绝对100婚恋网站可以说是其中非常特别的一家。绝对100网站的特别之处则同样源于一个别具魅力的女人。
做甜蜜的事业 幸福的使者
在很多电视节目的访谈中,绝对100网站的CEO茱莉都是以婚恋心理学专家的形象出现,但记者来到她面前,却浑然不觉眼前的这个女人会与“专家”这两个字划上等号。我们印象中的专家,大多年过50,风霜写在脸上,一副经验丰富的专家形象。但刚见到茱莉,或许很多人会认为她是从哪个艺术学院毕业,或者是练过舞蹈,当过主持人。敞开话题,茱莉的那分知性与职业的气质才逐渐显露出来。
作为网站的创始人,茱莉建立绝对100婚恋网站的初衷更多地在于创业的激情以及“为幸福服务”。
“巨大的需求和专业的责任感,是我萌发创建绝对100婚恋网的基础。”茱莉说。
时间还要溯至2001年,当时茱莉还在北大读MBA。茱莉回忆说,那时候与茱莉同班的共有102人,而且绝大多数都是各企事业的高管及创始人,这些人基本上也都属于外界看来的成功人士。但一个惊人的事实是,茱莉在与他们交流中发现,这些成功人士中有很大一个比例婚姻是不幸福的,有的甚至已经走在婚姻破裂的边缘。
“还有一部分对自己的另一半并不满意,尤其是女士,很高比例的仍处于单身,这促使我开始对周围较大环境中的婚姻进行研究,那时我已经开始关注这个普遍的现象。”正是由于有着专业的敏感性,茱莉能够时刻观察和思考,这些现象对茱莉造成的思想冲击也可想而知。
经过对婚恋市场仔细研究,茱莉发现大部分的婚恋网站只能提供简单的交友平台,关于怎样才能建立和谐幸福的婚姻恋爱关系,这些婚恋网站并不能给予男女双方一些基本的指导。
专业化婚恋网站的核心竞争力
为了在众多同质化的婚恋网站中脱颖而出,茱莉从网站创立开始就确定了这样一条理念,网站发展的核心是要建立一套基于心理学理论的专业的婚恋匹配系统,茱莉称它为eHarmoney的灵魂。
由于心理学在中国发展较晚,国内一流的心理学测量、婚恋方面的专家屈指可数。凭借自己北大心理学研究生的专业背景,茱莉组建了10人以上的中国一流的心理学专家团队,使绝对100成功地奠定了eHarmoney模式的重要基础。
专家团队历时一年时间,研发出了专业的“绝对100婚恋相容性匹配系统”,提出“相容成就幸福婚姻的择偶”理念。这套获国家专利的匹配系统通过对用户的测试,可以从36个维度对用户的认知模式、人生观、价值观、社交方式、能力水平等各个方面进行分析和解读,同时还可以描绘出用户独特的性格特征剖图,并对所有会员的剖图进行分析、筛选、匹配,将最相容的异性会员匹配在一起。
经过这样的科学程序匹配在一起的会员有着更为稳定的婚姻基础。在完成系统开发后,公司还对1000对幸福夫妻在这套系统上进行反测,效果非常理想。之后,腾讯的交友平台上首度大规模使用了绝对100的匹配系统,在对6万人进行测试并出具报告后,测试者对该报告的准确性评分达到了80%以上。
“通常准确性评分达到70%以上的心理测试系统就已经算是A级量表了。”茱莉说。
当然,专业化道路永远不会是简单和平坦的。茱莉说:“我们一开始只希望提供给用户高度相容的人选,而中国网民习惯一上网先搜索自己中意的对象。为了适应中国用户的习惯,我们开放了部分搜索功能,并将原先设置的480道测试题目逐步删减,最终定格为170道题目,用户在20分钟内就能将测试题做完。”
坚持在用户体验和专业化中间寻找平衡,绝对100最终找到了一条适合中国用户的专业化道路。数年以来,绝对100婚恋网注册会员已有800余万,每天平均注册高达几千人,其在全国范围内成功匹配20余万对,每天平均成功匹配千对以上。“36维度相容性匹配系统是绝对100婚恋网的灵魂。”茱莉表示,“目前用户体验满意度高达80%以上,正是相容性匹配为我们赢得了用户”。
语文试卷主观题多，批改速度慢，时间长，所以一个学期的综合卷的考试次数相对其他学科较少。因此有效地评讲试卷就显得至关重要，它能使教学达到事半功倍的效果。那么如何有效评讲综合语文试卷呢？笔者在此谈谈自己的一点粗浅看法。
一、披沙拣金铸蔷薇――试卷评讲的意义
对学生语文学习的评价，既要关注学生知识与技能的理解和掌握，更要关注他们情感与态度的形成和发展；既要关注学生语文学习的结果，更要关注他们在学习过程中的变化和发展。
二、一枝一叶总关情――试卷评讲的误区
“重考不重讲”这种现象在当前的语文教学中还是普遍存在的。主要表现在以下几个方面：
（一）阅卷不及时，评讲滞后，使评讲失去了效果。
（二）阅卷后不作分析，没有针对性的评讲。
（三）只看成绩，忘了评价的激励作用。
（四）只重答案，忽视方法指导与思维训练。
（五）教师一讲到底，学生主体参与不够。
（六）试卷评讲后缺乏反馈练习，减弱了试卷评讲的效果。
三、借得红霞作霓裳――试卷评讲的步骤
（一）评讲前――精心准备，全面分析
科学的评讲需要教师在课前精心准备，做到心中有数，目的明确。既要进行横向比较，也要注重纵向比较。虽然任务繁琐，但这样做确实能够加强试卷评讲的针对性和有效性。
1.把试题做一遍，吃透试题内容
教师在认真阅卷和改卷的同时，必须要做到对试题的知识点和分布情况进行统计分析，判断试题的难易度；分析试题的命题思路、考查角度和意图以及答题思路和技巧。
2.处理和分析成绩
A.分项登分、统计成绩。要做好考试统计工作，包括考点分布的统计，考查类型的统计，考试结果的统计。
B.纵横比较，分析存在问题
（1）通过和年级成绩以及班级往次考试情况做比较分析，找出问题的根源，制定科学的应对策略，给今后的教学指明方向。
（2）实用类文本分值有所下降，摸底考的是说明文，期中考的是议论文。失分原因主要是初三上学期刚学议论文的阅读，学生对新的文体阅读掌握不够熟练，今后教学要加强议论文阅读训练。
（3）附加题失分原因主要是半个学期忽视了课外文言文的阅读训练以及学生课内迁移课外能力薄弱。下半学期应重点加强课外文言文训练。
（4）作文均分进步一分，应该重点讲评作文的审题。
（5）应及时调整学生语文学习的状态，端正学习态度。
3.分析失误原因，搜集评讲材料
在评讲前，印发答案，可让学生做自我分析。
（二）评讲时――重点突出，授人以渔
1.重点突出
试卷评讲不能够平均用力、面面俱到。在充分准备、搜集信息的基础上，作出取舍，确定评讲的重点。
A.一不讲：识记能力层次的内容，不评讲。
B.一略讲：必考的弱势考点，略加评讲。（例如病句题和连词成段题）
C.三详讲：时效性大重点讲：有较大提升空间的考点要重点评讲，并要拓展、迁移和巩固。必考难点教着讲：如文本类阅读，继续引导学生总结规律，“温故知新”，熟练掌握答题技巧。
2.授人以O
A.评讲时强调培养学生认真细致审题的能力和习惯。
B.重视启发，让学生在思考的过程中研讨、发现，领悟方法。
3.评讲过程要注意三原则
A.及时性原则：每次测试完毕，学生都有一种期待，迫切想了解自己的答题结果，且对自己的刚做出的反应记忆犹新。教师要抓住这些心理特点，及时地进行评讲。
B.互动性原则：教师可充分利用主导地位调动学生积极参与发现问题，矫正错误，促进学生自我评价和独立矫正失误能力的提高。
C.鼓励性原则：在讲评课上还要多展示学生的思维成果，对那些有点滴进步的学生给予足够的表扬和激励，从而充分调动每个学生参与课堂的积极性。
（三）评讲后――巩固训练，总结得失
1.巩固训练，强化知识点
教师可以事先根据讲评的内容重点和难点以及学生答题的易错点拟出测试题或练习题，在讲评课上留有一定的时间让学生练习。
2.学生认真写好考后反思
只有让学生知道自己的问题所在，特别是除了知识上的缺陷外，还要清楚自己在方法上、学习习惯上、思维品质上的缺陷，学生才能在学习中发挥主体作用。
3.家长配合写好语文学习追踪表
家长对子女的习惯和性格比较了解，家长参与评价，促进家校交流，使师生、家长获得更大的收获。
4.讲评过程中不要回避教师教学中存在的问题
其实我们在分析和评讲一套试卷时不光是在帮助学生发现和解决问题，我们也要善于或勇于从中发现教学中的一些问题，通过学生所提的教学建议反馈，及时改进教学上的不足。
问题：
1 全家常在一起吃饭吗?
2 每周、每月或每年有没有举办孩子所热衷的家族或民族传统相聚的活动?
3 试过让孩子体验寒冷、疲劳、冒险、伤痛、挑战、探险、失败、挫折和失望的滋味吗?
4 有没有教孩子懂得关心社会、关心他人是每一个人的责任?
5 对孩子总是言行一致并给孩子树立一个良好的榜样吗?
6 在需要花钱、花时间购物或进行一项家庭活动时，你让孩子一起参加讨论吗?
7 是否给孩子机会，让他在实践中学会理财?
8 你是否总把获得胜利或取得百分的成绩定为孩子最重要的奋斗目标?
9 孩子过生日，你和亲朋好友总是为他买贵重礼品、为他大操大办举办生日宴会吗?
10 谁管孩子――父母还是电视?
评分：
如果你给出的答案是：1、2、3、4、5、6、7(肯定)，8、9(否定)，10(父母)，那说明你对孩子的教育是正确的，否则，就说明你在教育孩子的某一方面还存在认识不清、做法不对之处。
分析：
在婚恋交友行业，美国有和这两家风领市场，Match流量更大，但eHarmony价值更高。在中国婚恋交友行业已经发展了四年左右的今天，作为后起之秀的绝对100婚恋网(以下简称为绝对100)正逐步实现创立时的目标：把绝对100打造成中国的eHarmony。
放眼国内，自2004年以后，婚恋网站的开设便逐渐活跃起来，目前婚恋网站的数量已经有很多，竞争也非常激烈，而绝对100婚恋网站可以说是其中非常特别的一家。如果说目前婚恋网站的翘楚世纪佳缘网站的风行得益于其创始人龚海燕的长袖善舞，那么，世纪佳缘在同行中最有威胁的竞争对手——绝对100网站的特别之处则同样源于一个别具魅力的女人。
做幸福的服务者
在很多电视节目的访谈中，绝对100网站的CEO茱莉都是以婚恋专家的形象出现，但记者来到她面前，却浑然不觉眼前的这个女人会与“专家”这两个字划上等号。我们印象中的专家，大多年过50，风霜写在脸上，一副经验丰富的专家形象。但刚见到茱莉，或许很多人会认为她是从哪个艺术学院毕业，或者是练过舞蹈，当过主持人。敞开话题，茱莉的那分知性与职业的气质才逐渐显露出来。
作为网站的创始人，茱莉建立绝对100婚恋网站的初衷更多地在于创业的激情以及“为幸福服务”。
“巨大的需求和专业的责任感，是我萌发创建绝对100婚恋网的基础。”茱莉说。
时间还要溯至2001年，当时茱莉还在北大读MBA。茱莉回忆说，那时候与茱莉同班的共有102人，而且绝大多数都是各企事业的高管及创始人，这些人基本上也都属于外界看来的成功人士。但一个惊人的事实是，茱莉在与他们交流中发现，这些成功人士中有很大一个比例婚姻是不幸福的，有的甚至已经走在婚姻破裂的边缘。
“还有一部分对自己的另一半并不满意，尤其是女士，很高比例的仍处于单身,这促使我开始对周围较大环境中的婚姻进行研究，那时我已经开始关注这个普遍的现象。”正是由于有着专业的敏感性，茱莉能够时刻观察和思考，这些现象对茱莉造成的思想冲击也可想而知。
经过对婚恋市场仔细研究，茱莉发现大部分的婚恋网站只能提供简单的交友平台，关于怎样才能建立和谐幸福的婚姻恋爱关系，这些婚恋网站并不能给予男女双方一些基本的指导。
“简单认识的结果，还会造成新一轮的感情破裂，夫妻分手。哪怕在开始恋爱时稍稍懂得一些成就和谐关系的常识，就能避免很多的不幸，这是我能做到的。”茱莉感慨地说。
专业化——婚恋网站的核心竞争力
为了在众多同质化的婚恋网站中脱颖而出，茱莉从网站创立开始就确定了这样一条理念，网站发展的核心是要建立一套基于心理学理论的专业的婚恋匹配系统，茱莉称它为eHarmoney的灵魂。
由于心理学在中国发展较晚，国内一流的心理学测量、婚恋方面的专家屈指可数。凭借自己北大心理学研究生的专业背景，茱莉组建了10人以上的中国一流的心理学专家团队，使绝对100成功地奠定了eHarmoney模式的重要基础。
专家团队历时一年时间，研发出了专业的“绝对100婚恋相容性匹配系统”，提出“相容成就幸福婚姻的择偶”理念。这套获国家专利的匹配系统通过对用户的测试，可以从36个维度对用户的认知模式、人生观、价值观、社交方式、能力水平等各个方面进行分析和解读，同时还可以描绘出用户独特的性格特征剖图，并对所有会员的剖图进行分析、筛选、匹配，将最相容的异性会员匹配在一起。
经过这样的科学程序匹配在一起的会员有着更为稳定的婚姻基础。在完成系统开发后，公司还对1000对幸福夫妻在这套系统上进行反测，效果非常理想。之后，腾讯的交友平台上首度大规模使用了绝对100的匹配系统，在对6万人进行测试并出具报告后，测试者对该报告的准确性评分达到了80%以上。
“通常准确性评分达到70%以上的心理测试系统就已经算是A级量表了。”茱莉说。
当然，专业化道路永远不会是简单和平坦的。茱莉说：“我们一开始只希望提供给用户高度相容的人选，而中国网民习惯一上网先搜索自己中意的对象。为了适应中国用户的习惯，我们开放了部分搜索功能，并将原先设置的480道测试题目逐步删减，最终定格为170道题目，用户在20分钟内就能将测试题做完。”
坚持在用户体验和专业化中间寻找平衡，绝对100最终找到了一条适合中国用户的专业化道路。数年以来，绝对100婚恋网注册会员已有800余万，每天平均注册高达几千人，其在全国范围内成功匹配20余万对，每天平均成功匹配千对以上。“36维度相容性匹配系统是绝对100婚恋网的灵魂。”茱莉表示，“目前用户体验满意度高达80%以上，正是相容性匹配为我们赢得了用户”。
盈利模式的打造
目前模仿Match模式的婚恋交友网站是以“收费会员+广告”的盈利模式为主，婚恋网站百合网主要拓展线下会员，但是绝对100在对行业进行深度测算后，制定了以收取会费为主的盈利模式。比照eHarmony是Match等其他网站收费的两倍的比率。现阶段绝对100对VIP客户征收每月15元的会费，为这些用户发送那些具有高度相容性的会员资料等十余项高级服务。
茱莉告诉记者，在2006年网站初步实行收费制时的确吓跑了不少会员，但是在今年他们不断推出一些收费服务的时候，发现越来越多的会员开始接纳这样的方式。
“只要能为用户提供有效的服务，网站的收费前景将非常可观。因为需求太大了。关键是要真正得到用户的信赖，他们才能把自己的终身大事放心地交给我们。”茱莉说。
关键词：生活教育理论中学英语教学任务型阅读
一、引言
2008年起江苏高考英语增加一道新题型―――任务型阅读。增加“任务型阅读”题，即将阅读能力和表达能力结合起来考查，旨在考查考生通过阅读获取信息、处理信息、分析问题及用所学语言解决问题的能力，即捕捉信息的能力、组织信息的能力和综合概括信息的能力，以提高语言能力测试的效度。考生不仅要能够顺利读懂文章，掌握文章大意，分析文章结构框架，同时还要拥有扎实的语法和词汇知识，做到自如运用。
《课程标准》中对“读”和“写”的八级目标的要求即：“能够根据学习任务的要求从多种媒体中获取信息并进行加工处理；能根据所读文章进行转述或写摘要；能用文字及图表提供的信息写短文或报告”。
二、解答任务型阅读四大解题能力
任务型阅读文章基本选取的是符合高中学生认知发展特点的各类话题，即文化与教育、文学与艺术、科学与技术、政治与经济、自然与环境、历史与地理、风俗与习惯、旅游与交通、体育与文娱、饮食与教育等。试题通常由文章和图表两部分组成，文章通常为说明文或议论文，且通常400词以上。表格和列单通常形象地展示文章的框架和结构。题目通常分为3类，即捕捉信息类、组织信息类和归纳信息类。
任务型阅读文章所使用的语言结构复杂，生僻词和复杂句较多，理解难度较大，要在较短的时间内做好任务型阅读难度较大。
要提高学生的任务型阅读能力，教师要努力培养学生以下能力。
1.获取信息的能力
包括对图表结构和内容提示的分析，明确阅读和表达的任务，弄清文章的结构和层次，文章发生的背景（background）等。教师应提醒学生要特别注意各段首句，把握文章主题，结合图表，只有读懂图表和内容，把握文章的整体结构和脉络，快速定位关键信息点。有些文章如性格测试题内容对学生很有吸引力，学生不认识的一些词也可以根据语境推测。
2.处理信息的能力
归纳信息的顺序，如时间（time）、空间（space）、地理位置（location）等，信息的逻辑层次，共识（common view）和差异（differ-ence）及比较（comparison）等。学生根据已获取的信息，分析图表并得出结论。
3.加工信息的能力
即事物的特点（characteristic）、性质（quality）、要求（demand）、功能（function）等；问题的原因（cause）、解决方法（way，solution）；行为动机（motivation，intention）就某事发表的观点、看法、建议（tips，suggestions，advice）等；事情的利弊（advantage，disadvantage）；作者的写作态度与方法（attitude，approach）和目的（puspose，aim，goal）等。学生要根据图表要求对相关信息进行处理、加工、推断和转换。
4.运用信息的能力
学生填入图表中的答案必须符合以下几点要求。在教学过程中要特别强调以下几点：
（1）词性要一致：名词性表达，形容词性表达，动词性表达等。例如：
Jack recommends visiting your doctor because early discovery and treatment can prevent unnecessary hair loss.
Jack recommends visiting your doctor because doctors help you discover it early and treat hair loss in time.
Cloud watching can exploit your imagination.
Cloud watching can make you more imaginative.
（2）词形的正确使用，名词的性、数、格；动词的第三人称单数；动词的过去式，过去分词；动词的现在分词形式；形容词、副词的比较级和最高级等。有时能直接从文中找到关键词或答案，但答题时要注意词性、词性的变化。
（3）注意同义词、同义句的转化。例如：
Cloud watching can be practiced anywhere in the world without paying a single penny.
It is free of charge，you can stare at cloud anywhere without paying money.
He gained admission to this university.
He was admitted to this university.
任务型阅读归根到底还是考查阅读理解能力。所以在教学中，要做到教学合一需要学生在词汇、语法方面打好基础，熟悉各种词性、词形、句子结构的转变，训练学生透彻理解单词、句子、段落的意思。在教学中，多训练句型转换。句型转换可采用Reading中的原句进行训练。
在学生基本掌握以上几点后，解答任务型阅读相对会很顺利。但是，特别要注意，学生做完题后要把文章再读一遍，复查所填的词是否与文章相符。同时还要检查词性、拼写、大小写、单复数等。
三、结束语
在教学中教师要深入学习研究，通过有教育意义的、有趣味的活动进行英语任务型阅读教学，在培养学生任务型阅读能力提升中不断研究、探索。关注每一位学生的情感，加强对学生学习策略的指导，培养学生综合语言运用能力。建立融洽、民主的师生交流渠道，经常和学生一起反思学习过程和学习效果，互相鼓励和帮助，做到教与学相互成长。加强师生情感交流，做到师生互动。师生根据观察进行独立思考，让学生通过质疑、讨论和交流等，创造以教师为主导，以学生为主体的环境来进行学习。
参考文献：
1.方明.陶行知教育名篇[C].北京：教育科学出版社，219―220.
2.夸美纽斯.大教学论[M].傅任敢，译.北京：教育科学出版社，1999.158.159.
3.叶宁庆.江苏省高考英语新题型[M]南京：译林出版社2009.12
4.胡庆芳等.研究指南[M]上海：华东师范大学出版社. 2011
5.教育部，2004.普通高中英语教学标准（实验）[S]江苏江苏教育出版社.
摘要：在任务型阅读教学中，通过有教育意义的，有趣味的活动进行英语任务型阅读教学，可培养学生任务型阅读能力并促进其能力的不断提高。此外，教学中，教师还应关注每一位学生的情感，加强对学生学习策略的指导。
关键词：生活教育理论中学英语教学任务型阅读
一、引言
2008年起江苏高考英语增加一道新题型―――任务型阅读。增加“任务型阅读”题，即将阅读能力和表达能力结合起来考查，旨在考查考生通过阅读获取信息、处理信息、分析问题及用所学语言解决问题的能力，即捕捉信息的能力、组织信息的能力和综合概括信息的能力，以提高语言能力测试的效度。考生不仅要能够顺利读懂文章，掌握文章大意，分析文章结构框架，同时还要拥有扎实的语法和词汇知识，做到自如运用。
《课程标准》中对“读”和“写”的八级目标的要求即：“能够根据学习任务的要求从多种媒体中获取信息并进行加工处理；能根据所读文章进行转述或写摘要；能用文字及图表提供的信息写短文或报告”。
二、解答任务型阅读四大解题能力
任务型阅读文章基本选取的是符合高中学生认知发展特点的各类话题，即文化与教育、文学与艺术、科学与技术、政治与经济、自然与环境、历史与地理、风俗与习惯、旅游与交通、体育与文娱、饮食与教育等。试题通常由文章和图表两部分组成，文章通常为说明文或议论文，且通常400词以上。表格和列单通常形象地展示文章的框架和结构。题目通常分为3类，即捕捉信息类、组织信息类和归纳信息类。
任务型阅读文章所使用的语言结构复杂，生僻词和复杂句较多，理解难度较大，要在较短的时间内做好任务型阅读难度较大。
要提高学生的任务型阅读能力，教师要努力培养学生以下能力。
1.获取信息的能力
包括对图表结构和内容提示的分析，明确阅读和表达的任务，弄清文章的结构和层次，文章发生的背景（background）等。教师应提醒学生要特别注意各段首句，把握文章主题，结合图表，只有读懂图表和内容，把握文章的整体结构和脉络，快速定位关键信息点。有些文章如性格测试题内容对学生很有吸引力，学生不认识的一些词也可以根据语境推测。
2.处理信息的能力
归纳信息的顺序，如时间（time）、空间（space）、地理位置（location）等，信息的逻辑层次，共识（common view）和差异（differ-ence）及比较（comparison）等。学生根据已获取的信息，分析图表并得出结论。
3.加工信息的能力
即事物的特点（characteristic）、性质（quality）、要求（demand）、功能（function）等；问题的原因（cause）、解决方法（way，solution）；行为动机（motivation，intention）就某事发表的观点、看法、建议（tips，suggestions，advice）等；事情的利弊（advantage，disadvantage）；作者的写作态度与方法（attitude，approach）和目的（puspose，aim，goal）等。学生要根据图表要求对相关信息进行处理、加工、推断和转换。
4.运用信息的能力
学生填入图表中的答案必须符合以下几点要求。在教学过程中要特别强调以下几点：
（1）词性要一致：名词性表达，形容词性表达，动词性表达等。例如：
Jack recommends visiting your doctor because early discovery and treatment can prevent unnecessary hair loss.
Jack recommends visiting your doctor because doctors help you discover it early and treat hair loss in time.
Cloud watching can exploit your imagination.
Cloud watching can make you more imaginative.
（2）词形的正确使用，名词的性、数、格；动词的第三人称单数；动词的过去式，过去分词；动词的现在分词形式；形容词、副词的比较级和最高级等。有时能直接从文中找到关键词或答案，但答题时要注意词性、词性的变化。
（3）注意同义词、同义句的转化。例如：
Cloud watching can be practiced anywhere in the world without paying a single penny.
It is free of charge，you can stare at cloud anywhere without paying money.
He gained admission to this university.
He was admitted to this university.
任务型阅读归根到底还是考查阅读理解能力。所以在教学中，要做到教学合一需要学生在词汇、语法方面打好基础，熟悉各种词性、词形、句子结构的转变，训练学生透彻理解单词、句子、段落的意思。在教学中，多训练句型转换。句型转换可采用Reading中的原句进行训练。
在学生基本掌握以上几点后，解答任务型阅读相对会很顺利。但是，特别要注意，学生做完题后要把文章再读一遍，复查所填的词是否与文章相符。同时还要检查词性、拼写、大小写、单复数等。
三、结束语
在教学中教师要深入学习研究，通过有教育意义的、有趣味的活动进行英语任务型阅读教学，在培养学生任务型阅读能力提升中不断研究、探索。关注每一位学生的情感，加强对学生学习策略的指导，培养学生综合语言运用能力。建立融洽、民主的师生交流渠道，经常和学生一起反思学习过程和学习效果，互相鼓励和帮助，做到教与学相互成长。加强师生情感交流，做到师生互动。师生根据观察进行独立思考，让学生通过质疑、讨论和交流等，创造以教师为主导，以学生为主体的环境来进行学习。
参考文献：
1.方明.陶行知教育名篇[C].北京：教育科学出版社，219―220.
2.夸美纽斯.大教学论[M].傅任敢，译.北京：教育科学出版社，1999.158.159.
3.叶宁庆.江苏省高考英语新题型[M]南京：译林出版社2009.12
关键词 中学语文教学 学案导学 教学模式
在中学语文教学中,教师一定要认识到教学法的核心是教“学法”,以“学案”的形式先交给学生,让学生借助“学案”自学,让学生了解新课的内容知识,学会概括、总结知识网络,优化知识、能力结构,提高学习效率,使学生由被动学习变为主动学习,从而达到自主学习。
一、“学案导学”概述
学案导学,是以学案、教案为载体,以导学为方法训练达标的教学活动,是培养学生能力,提高课堂教学效益,突出学生自学能力,注重学法指导的教学策略体系。其突出的优点是发挥学生的主体作用,突出学生的主体行为,注重学法指导,强化能力培养,把学生由观众席彻底推向表演舞台。其目的是让学生学会学习、学会创新。其操作要领主要表现为“先学后教，问题教学，启思导练，当堂达标”，这也是该教学模式的灵魂。
二、“学案导学”模式在中学语文教学中实施的三个阶段
（一）预习导学阶段。
叶圣陶曾说过：“要养成学生阅读书籍的习惯”就“非教他们预习不可”，“上课以前，学生要切实预习”，“预习一项，规定为必须使学生实做的工作”。“预习的事项一一做完，然后上课。”这样重视和强调预习，正是因为预习既是让学生运用已知去探索未知，又是从开发智力入手，培养学生自学能力的主要途径。一般分三个层次安排预习：第一层：学习生字新词，了解课文大致内容，能辨别课文的文体、主要表达方式，能说出这篇课文写了什么事，主要人或事是什么，按什么顺序写的等，为理解课文作好铺垫。第二层：弄清文章结构层次，作者写作思路，找出一些与中心密切相关的句子、段落。第三层：抓住关键词语，用圈点勾画加批注的方式对课文进行初步感知。在预习的各个层次启发、鼓励学生质疑问难，培养学生发现问题、提出问题的能力。
（二）合作探究阶段。
这个阶段是在自学预习的基础上进行的，是在充分发扬民主的前提下，以学生为主体，教师组织学生进行进行探究课文、分析问题、解决问题。整个阶段主要分为检查预习一知识链接一合作探究一精讲点拨一拓展视野一归纳总结等六个环节。首先老师在备课阶段要充分领悟课文，把握文章的重难点，合理选择有普遍意义的、典型的、需要解决的问题；其次，在问题的设置上要有梯度逐层设置，要以发展学生的创新能力为主。如在《我的母亲》的“课堂合作探究”环节中，我们组织学生讨论了以下2个问题：（1）作者选取的这几件事分别表现了母亲的那些性格特点？（2）从母亲严厉但仁慈、温和的为人及教子方式中，作者体味到了一种怎样的母爱？通过对这些问题的合作探究，学生较好地理解了作者笔下母亲可亲可爱的性格特征，体会到了作者内心所流露出对母亲深深的敬意和爱戴，在这基础上，又因势利引导学生归纳总结了叙事散文的阅读赏析方法，比较顺利地完成了本文的学习目标。
（三）检测反馈阶段。
“当堂检测”，即实践吸收。它是对前面两个阶段的检测，是对本课重点知识掌握情况的检测。在完成课堂讨论，基本达成学习目标的前提下，可以让学生完成学案上的“当堂检测”部分，并及时讲解。学生通过自己的做，既加深了记忆，又提高了应用能力；通过完成当堂检测，反复运用新知，巩固新知，并在这个实践过程中将知识逐渐转化为技能。测试的题目首先要典型，直奔学习目标，适度适量，便于学生完成，其次题目内容既要面向全体又要针对个别，做到低起点、多层次。时间不宜过长，可采取分组互评等方式。例如，与学生完成对文章《我的母亲》探讨分析后，我们要求学生以小组为单位，10分钟内完成这样的测试题目，（1）作者深情回忆了关于母亲的四个片段及所体现的性格特征，请分别加以概括。（2）作者说“受到了母亲极大的影响”表现在哪几方面？结果学生基本在规定时间内完成题目，在相互纠错的过程中各自巩固了对易错点的记忆及文字深意的理解。可以说，“当堂检测”既是“预习自学”和“合作探究”这两个阶段的消化和深化，又起到了提高学生自学能力的作用。
三、结语
“学案导学”教学模式打破只用教案教学的常规做法，以学案为载体实施对学生自主探究、主动学习的指导，将课下与课上相结合，学案与教案相结合，学生自主学习与教师讲解引导相结合，课本知识与生活实践相结合，知识技能与能力素养的培养相结合，形成全方位、多渠道、多角度的“立交桥”，让学生自主探究主动学习，亲身体验知识形成的过程。学生的自主探究以教师的指导为前提，教师的指导以学生的自主探究为基础，从而达到师生共同学习的目的。
参考文献：
［关键词］语法意识 语用意识 语法能力 语用能力 相关关系
一、引言
目前国内关于商务英语教学的研究主要集中在特殊用途英语、商务英语专业学生语言技巧、跨文化交际及语用能力的培养等。研究绝大部分是理论性和思辨性的，实证性研究很少。李民和陈新仁曾在2007年调查过英语专业学生的语用意识和语用能力，目前国内尚无探讨商务英语专业学生语用能力的实证研究。因此本研究将通过问卷调查探讨商务英语专业学生的语法、语用意识和能力。
二、研究方法
1. 研究问题
本研究尝试回答以下问题： 英语专业学习者语法、语用意识和能力习得情况怎样？ 英语专业学习者的语法、语用意识和能力是否存在相关关系？
2. 调查对象
参与调查的是安徽省某省属新建本科院校外语系商务英语专业大一的60名学生。
3. 调查工具
本调查涉及的调查问卷为 Bardovi-Harlig & Dornyei (1998)[设计的旨在测试外语学习者语法、语用意识和能力的调查问卷。该问卷共包含20 道测试题目。
4. 数据收集与处理
调查问卷由精读任课教师在课上发放给学生，要求课上完成，以便保证答题效果。问卷收上来以后由作者对两份问卷进行赋值，并把数值输入SPSS 14.0 进行处理。
三、结果与讨论
1. 语法、语用意识和能力习得情况
国外学者Bardovi-Harlig & Dornyei（1998）发现外语学习者的语法意识和语法能力分别高于其语用意识和语用能力，但差异没达到显著性。而本研究结果与他们的发现相反。从表1可以看出学生的语法、语用意识和能力发展水平不高，但语法意识(1.6605)，低于语用意识（2.3921）且差异达到显著性 (t= -5.910，p= 0.000)；语法能力（0.5487）低于语用能力（0.8066）， 差异达到显著性（t= -9.518， p= 0.000）。本研究结果与李民和陈新仁（2007）对山东省一所省属普通本科院校的49名英语本科生语法语用意识和能力调查的发现一致。
2. 语法、语用意识及能力关系
李民 和 陈新仁 (2007) 的研究还证明：语法意识和语法能力之间、语用意识和语用能力之间显著相关；语法意识和语用用意识之间、语法能力和语用能力不存在显著相关关系，而且语用发展先于语法发展。本研究结果与李民和陈新仁的研究结果不完全一致，从表2可以看出：语法、语用意识和能力四者之间存在显著相关关系。这说明语法语用意识和能力的发展是相互关联的、不可的分割的，语法和语用意识和能力的发展可能是同时进行的。
四、小结
本文通过问卷调查了英语专业学生语法、语用意识和能力的习得情况并探讨了它们的关系。结果发现：商务英语专业学生的语法意识和语法能力较低，其分别显著低于语用意识和语用能力， 但四者存在显著相关关系。
本研究结果有如下启示：商务英语专业学生的语法教学应该得到重视和加强；语法意识、语法能力和语用意识及语用能力是相互关联、相辅相成的，语法意识和能力不提高，语用意识和能力也难以得到提高。
参考文献
[1] Bardovi-Harlig， K. & Z. Dornyei. Do language learners recognize pragmatic violations? Pragmatic versus grammatical awareness in instructed L2 learning [J]. TESOL Quarterly， 1998， 32 (2): 233-262.
目前，在北京、四川、宁波等许多地区，干部公开选拔、竞争上岗等都已经将心理测验作为一个重要的考察指标，选拔考察党政干部广泛引入“心理测验”现象成已为大众关注的焦点。
那么，在干部选拔考察中是否该引入心理测验？心理测验的科学性如何呢？对此，有不同的观点。有敢于吃第一个螃蟹者，有持坚决反对意见者，有观望者，也有疑惑者，但从近年来各地引入心理测验的做法和效果来看，应该说积极的因素居多，正面的效应比较明显。
从四川公选副厅级领导干部心理素质测验实践来看，心理测验在干部选拔考察中的应用，效果是明显的，心理测验结果对干部人事决策有较为重要的参考价值。
少见的大规模干部闯“关”
2005年11月3日上午，四川公选副厅级领导干部“8+3”公选体系第六关――“心理素质测试关”在省委党校举行，151名候选人在两小时内通过“人机对话”的方式完成了230道测试题目。心理测验的形式在国外对人才进行选拔测量中已经广泛运用，如今，在美国，许多求职者必须通过一系列问题和练习组成的心理测验，方能获得一个高级职位。但在这么大规模、这么高层次的干部选拔中进行心理测验，在四川是首次，在全国范围内也很少见。 以前主要是通过和干部谈话等方式来“感觉”干部的心理素质，四川此次测试主要就是考察应试者的管理能力倾向、管理人格倾向和心理健康三方面素质。管理能力倾向主要包括分析决策能力、组织管理能力、交往协调能力等内容；管理人格倾向主要包括进取心、责任心、创新意识等内容；心理健康方面则主要考察情绪稳定性、社会适应性等内容。在试题构成方面，管理能力倾向分测验主要由行为情景判断题组成，管理人格倾向分测验和心理健康分测验则是由成熟的心理学量表组成。
除此之外，四川本次心理素质测试还使用了效度量表（也称“测谎量表”）对测试结果进行了校正。之所以要采用效度量表对测试结果进行校正，是为了减少“社会称许效应”对真实结果的负面影响。“社会称许效应”是指应试者在心理测验中为了迎合测试的目的，按照社会或考官所希望的那样而不是个人实际情况来回答问题。在测试之前，提前告诉应试者测试中包含测谎测验，有助于减少“社会称许效应”的发生，并提醒应试者真实完成测试。 这次测验每个应试者的各分项指标得分（除“心理健康”指标以外）经过了正态化处理，并转化为T分数，得分一般在30分到70分之间（平均分为50分），也有少数应试者得分超过70分或低于30分。（ “交往协调能力”应试者指标得分如下图）
心理健康指标得分是百分制分数，分数在60分左右表明应试者的心理健康水平处于人群中的平均水平，低于30分则说明应试者的情绪控制方面存在一些障碍。151名应试者中，心理健康指标得分超过60分（平均水平）以上的有125人，占总体的82.78%，心理健康指标得分最低为35分。说明绝大部分应试者心理健康水平较好，而个别应试者的心理健康状况值得关注。
公选副厅心理测试中的亮点
四川本次公选考试首次引入心理测验，是四川干部人事制度改革的一次创新。从各方面反馈的情况看，测试达到了预期的目的，取得了圆满成功。有记者采访过一位接受了心理测验的干部，他也赞同在干部选任过程中引入科学系统的心理测验，他说比起过去全凭个人表面感觉来判断一个人，实际上是一种进步。他自己觉得，如果在政治素质、业务能力、群众评价等方面不相上下的情况下，因为性格特点及心理原因竞聘不成功，他不会有任何怨言，因为测试方法是科学的。这次测试，至少有以下几个亮点：
首先，本次测验信度较高，信度（克伦巴赫a系数）为0.734，效度（与公共知识测试的相容效度）为0.675（其它信、效度资料还在收集中）。证明测验是成功的，测验结果是可以接受的，具有一定的科学性和可参考价值。为我们在今后的人才选拔中引入先进的测试评价方法提供了较成功的个案。
其次，从测试结果看，应试者总体上非常接近，并且各项指标都在可接受的范围。说明我们的干部总体来说，心理素质较好，比较成熟。这跟本次应试者的来源有关系，都是从现有已经取得副厅后备干部资格的人员中，由各单位（市州）通过民主推荐出来的，因此，整体素质比较好，经过多年的工作锻炼和生活阅历，心理相对其他群体较成熟。这也印证了四川这种公选形式是成功的，是从优中选优，高个子中选高个子。
第三，本次测试占考试成绩的5%，尽管所占权重比例不是很高，但起到了很好的导向作用。要求我们的干部既要加强实际工作能力的锻炼和知识素质的提高，也要注重自身心理素质的修炼。随着依法行政的推进，干部在权力运行上受到更多规则和舆论的监督、制约。社会经济发展处于转型期，这既是黄金发展期也是矛盾凸现期，讲求权责统一的领导干部面临着前所未有的挑战和压力。处理复杂利益关系时，对领导艺术的要求更高，也要求干部具有很强的心理素质和调节能力。
第四，本次测验也反映出一些问题，各项指标得分尽管均在可接受范围，但特别突出的不多，大多在平均值附近徘徊。从各分项指标（除“心理健康”指标以外）来看，虽然进行过正态化处理，但仍有极少部分人得分在30分以下，说明这部分干部须加强心理素质的锻炼和培养。
第五，诚信也是官德，蒙混休想过关。有16个人（约10％）的测谎得分较高，超过了10分（总分为15分），达到预警线。测试既是考场，同时也是生活，是社会，从一定程度投射出了每位应试者为人处世的哲学和对待人生及工作的态度。诚实是一个人的本分，诚信则是每位干部最起码的官德，测试结果应引起这些得分偏高的应试者思考。
为什么要引入心理测验？
在当前的干部选拔中，多数采用的形式都是笔试和面试。方法单一、缺乏创新。测评方法和手段的简单、落后也是制约公选事业健康发展的技术瓶颈。许多地方公选考试测评方法不求创新，认为只要做到公开、公平、公正就行了，不在方法手段上创新，形式单一，模式陈旧，最后公选上的人选往往是那些有时间复习，掌握知识死板，实际工作能力并不一定很强的人。
乔林在与李婷共进晚餐的餐厅里，无意中结识了李婷的一个熟人――王菲娜，李婷的表姐，×公司的总经理助理兼任李总的翻译。李婷现在的工作正是由其表姐推荐的。王菲娜在公司的职能为内部协调、上传下达，在这个ERP项目当中并没有话语权。但是，王菲娜对乔林来说，是一个接触到核心信息的关键内线。乔林在业务工作中锻炼出来的外向性格，使其拉近了与王菲娜的关系，并获得欣赏。
王菲娜向乔林传递了以下信息：
1．这个项目肯定绕不开余小芳，她是公司的元老，自命清高，报复心很强，手握财务大权，如果绕开她直接接触李总，即便拿下了项目，款项问题也可能面，临麻烦。
2．与“前台线人”李婷一样，她也建议乔林放弃这个项目，因为在A公司和余小芳的推进之下，公司最高层已经有了较强的选择意向。
破局新思路：“英雄救美”
“余小芳注定是绕不过去的门槛。不求她帮忙，但求她不捣乱。”乔林说。在这次项目小组碰头会上，这句话是乔林对下一步工作唯一一句正面的思考和建议。
在这个碰头会上，乔林情绪低沉的状态持续到了后半场。由于仅有的两个内线都劝乔林放弃，再加上第一次电话接触余小芳吃了闭门羹，乔林难免郁闷。
“有很多事情之所以半途而废，往往不是因为难度太大，而是觉得成功离我们太远。确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为放弃而失败。”王总的话语里夹杂着煽情式的鼓动，明显是要消除乔林的消极情绪。
看到攻关三人小组还在品味着这句话，王总把大家的思路拉了回来：“我们重新回来分析一下。刚才乔林也说到，余小芳这道门槛肯定是要过的，大思路已经确定。那么，下一步怎么对余小芳开展工作呢?”王总希望依靠引导式发问，来激发攻关小组尤其是乔林的思路和斗志。
乔林摇头回答：“正是这一步没有办法推进了。”
“从本质上来讲，每个人肯定都会有需求，对吗?”王总继续提问。
“是的。”三人小组同声附和。
“那么销售上的需求是什么呢?”王总继续问。
“客户的需求就是问题点、痛苦点和快乐追求点。”乔林迅速回答说。
“很好，一个企业的需求就有这么多，人也是一样。所以，你找到她的需求点之后，只需要做两件事情――投其所好和雪中送炭。”王总结束提问，亮出了观点。
“可一般的销售员没有办法投其所好、雪中送炭，为什么呢?”这正是乔林的难题。
“看过港台的言情电视剧吧?”王总继续着启迪思维式的问话：“如果一个男生追求一个女生，未果，怎么办?”
“导演会经常会安排一场英雄救美。”乔林回答。
“这个手法通常也适合于我们销售工作。”王总说。
“哦，您不会让我找两个流氓调戏余小芳，然后自己挺身而出?”乔林的调侃引来了笑声。
“等等……”乔林突然说，脸上挂着兴奋，“我有思路了，我要了解余小芳的爱好，然后设置一个不期而遇的场景，接近她!最好还能让她对我产生好感!”
“很好，下面的事情就看你这个超级导演的了。”王总收场式的点头和笑容，显然是对乔林的反应很满意，“任何一个优秀业务员都是一个优秀的导演。”
大家都在笑，乔林却在想着如何“英雄救美”。
“救美”的前提条件
打探需求
有了思路，也就有了信心，乔林的发条被重新拧上。
余小芳究竟有哪些爱好?乔林想要获得答案，第一个想到了王菲娜这盏明灯。
“没什么爱好，我们偶尔会去打一下羽毛球。”王菲娜在短信里这样回复乔林的问话。
看到王菲娜的回答，乔林欣喜若狂。打羽毛球正是自己的强项，可否设置一个场景，在羽毛球场邂逅余小芳呢?
乔林马上收回放飞的思路，马上又给王菲娜发出一条短信：“看来余小芳不如菲娜姐懂生活啊，你唱歌、跳舞哪怕是在吃饭方面都是那么有品位。那么余小芳喜欢什么书呢?”
看一个人读什么书，就知道他是什么样的人。乔林相信这一句话。乔林渴望能与余小芳获得更多的共同话题，为未来见面做准备。
“你问得很细致哦，简直细得有点可怕。平时她桌子上很简洁，除了财务账单就是财务书籍。不过她比较喜欢惠普女CEO卡莉。”菲娜姐的回复，又让乔林如获至宝。惠普的女CE0，是卡莉・菲奥莉娜。事实上不只是余小芳崇拜她，中国不少女强人都崇拜过她。
这些信息太重要了!在王菲娜看来，乔林提出的这些问题过于“三八”，乔林也有“娱记”作风，但这些信息让乔林满心兴奋。
只欠“锦上添花”
“如果余小芳和王菲娜在室内球馆打羽毛球，我该怎样设置一个场景，能不露声色地认识余小芳，并创造一个好印象呢?”乔林拉宫云飞出来抽烟放风，找个人碰撞大脑。
“呵呵，投其所好啊!”宫云飞套用王总的话回答说。
“去陪她打羽毛球，不就是已经投其所好了吗?”乔林反问他。
“呵呵，你去打羽毛球，你只是‘碰巧’与她见上一面，并不是投其所好。别忘了，我们不但要投其所好，还要雪中送炭，所以需要一个锦上添花的环节!”宫云飞站在局外，分析得条条有理。
“雪中送炭，就是急人所急，想想她打球时到底会需要什么吧!”宫云飞继续说，乔林认真听着。
乔林突然兴奋地说：“如果她们没带球，该怎么办呢?就有可能向我们借球!我们不就是雪中送炭了吗!”
“不过这样只能是一面之缘，无法近距离接触，更没时间讨得对方的好感。”宫云飞提醒乔林。乔林的表情显示，他也同时认识到了这个问题。
“那么，如果你并不是借球给他，而是你们也只有一个球，那么你们不就可以双打了吗?如果能双打，你们的接触时间就更长了啊!”宫云飞兴奋的脸上夹杂着狡黠，看到乔林连连叫好，脸上又堆出了一丝自鸣得意。
“占卜”与布局
为了了解余小芳的性格习性以及思维方式，当晚，乔林邀请王菲娜一起晚饭。乔林“无意”当中提到余小芳时，王菲娜这样评价她：“在公司经理层中，她比较强势，是孤立状态。我们年龄相仿，所以，能聊的话题多一些，双方都有空的时候，偶尔也一起去打打羽毛球。”
看到王菲娜对余小芳的习性轻描淡写，不太愿意继续讨论，乔林也适可而止。
“我们做个小游戏吧。”乔林转换成了调动气氛的语调。
“什么游戏?”玩小游戏的号召勾起了王菲娜的兴趣。
“我这边有个很有趣、很简单的性格测试题，有助于我们认清自己，你来做，我最后根据你的回答对你的性格进行解读。你不信?试试就知道了。人最怕的可就是认不清自己啊!”乔林一边
故作神秘地欲言又止，一边打开随身带来的笔记本电脑，交给王菲娜逐项回答。
游戏进展到最后，乔林对王菲娜的性格解读和分析，个别准确之处让王菲娜啧啧称叹。当然，这个游戏只是调节气氛，乔林最终还是想通过王菲娜来测试余小芳的性格：“你如果认为这个测试题还不够准确，那么我们来试试余小芳的性格。你根据她的爱好习惯等方面的了解，来填写一下这个测试题，我为她测一下!”
根据测试结果，乔林推断，余小芳是个完美型偏力量型的人物，这种人很有主见也很固执，有些冷漠甚至无情，对人对事爱挑剔，是销售人员最怕对付的角色。这种类型的人，比较喜欢与下列特质的人打交道：
1．喜欢整洁的人，一般而言这种人自己也很整洁，很注意形象；
2．喜欢认真和一丝不苟的人，有时间观念；
3．喜欢执著、成熟严谨和理性分析的人，不喜欢嘻嘻哈哈、激情四射的人；
4．喜欢指挥别人，不喜欢与人争辩；
5．喜欢得到别人的认同与追随，但不喜欢过分拍马屁者。
对余小芳的以上分析，王菲娜多半认同。玩游戏的气氛逐渐平静了下来。餐厅里的音乐轻柔优雅。看到王菲娜的饮料将尽，乔林又点了一杯果汁。
乔林随之直截了当地对王菲娜说：“正像你之前提醒我的一样，我的单子进展不太顺利，我想先与余小芳见一面，也不期望她能帮我什么，只是希望与她建立一个良好的感觉，让她不要坏我的事就是万幸。所以，想请菲娜姐帮我个小忙。”
没等王菲娜回答，乔林接着说了请求：“你能不能邀请她明天晚上去打羽毛球，为我们创造一个见面的机会。”
看到王菲娜没有强烈反对的意思，乔林继续说下去：“当然，你可以装作不认识我，你过去时故意没有带球，而我和我的朋友只带一个球，等你向我们借球时，我会提议双打，而且，让我和余小芳配合双打，你和我同事配合。”
“呵呵，这一招你也想得出来啊!这不是把我当枪使吗?”王菲娜说话时，脸上并没有露出责难。
乔林马上变得扭扭捏捏，露出几丝求饶的模样：“我到了如今地步，也不好意思啊，所以才和姐姐你商量呢。你知道，我见她一次十分不易，如果能见到她，也可能是唯一的一次见面。所以，就想提前制造这个小插曲，为以后正式见面打个小基础。”
“我也想看看她到底是女魔头还是白骨精!”乔林话头一转，不忘小幽默收场。
在乔林充满热情的请求之下，王菲娜答应了他。她说出了球场的地点，以及见面的大概时间。乔林又是道谢又是敬酒，让王菲娜应接不暇。
成功“邂逅”
乔林安排销售后勤人员跑到球场把这里的两个仅有的羽毛球场全部预定了下来，而且，特意把旁边小卖部里的所有羽毛球全部买走。
当两位身着黑色运动装的女子来到球场时，乔林与同伴已经在球场上兴趣盎然地打球了，但乔林一刻也没有放松警惕。
“哎呀，不好意思，没带羽毛球。”王菲娜简直是在惊叫。
“啊!不会吧!肯定是你忘在办公桌上了吧?”余小芳一会又说：“要不出去买吧。”
按照设置好的“圈套”，王菲娜特意轻描淡写地说：“算啦，不就是一个球吗，我去借一个吧。”
菲娜姐看着在隔壁球场的乔林，于是走上前：“先生，不好意思，能借个球吗……”王菲娜的表演渐入佳境。
“对不起，我们也只带了一个球!”乔林一脸热情，却又面有难色。余小芳也走了过来，朝他们微笑了一下，看不出想象中的冷峻。
乔林和同伴也很友好地朝他们微笑了一下，乔林大声提议：“要不，我们邀请你们双打吧，好久没有玩过双打了，能不能一起玩一会呢?”
王菲娜面有鼓动神情地看了一眼余小芳，附和着说：“好啊，那就双打!不过我们技不如人，不准打高难度的球!”
“好!”乔林欣然赞同。王菲娜主动走向了乔林的对面场地那边，余小芳别无选择，不仅没有理由拒绝双打，而且她不得不选择与乔林配合。
打球过程很愉快。在乔林与同伴之间相互打趣调侃的带动下，场面有玩笑、有笑语。席间休息时，乔林拿出矿泉水、果汁热情招待，两个小时之后，四个人已经能够相互开一些小小的玩笑。玩得尽兴，之后各回各家。
登门拜访
不给她任何拒绝的机会
尊敬的余总监，您好!
您或许还能记得我，我是××公司的大客户经理乔林，四天前我们通过电话，您非常有修养地告诉我，你们已经有合作伙伴了。我能理解您的心情和想法。
您最了解公司的情况，所以在选择供应商时，您一定非常有您的想法和理由，其实，我并非一定要做下贵公司的项目，但是，作为一个对成功有着强烈追求的人，如果我不争取的话，我将一事无成，而且，如果我随便放弃的话，我将在很长时间里心怀遗憾。
惠普CEO卡莉曾经说过：“即使你心存恐惧也要开始”，这句话对我影响很大，这也是我坚持的一个精神理由。
尊敬的余总监，请给我一个机会，如果您发现我们的软件不符合贵公司的需求，我将立刻停止对您的打扰，可以吗?
期待您的回复!
这封简单的不到300字的信，可谓句句入腑。余小芳哪里知道这些都不是巧合，而是一场有预谋的筹划。
根据之前对余小芳个性的测试分析，乔林决定写这个手写信，而且还准备了一个漂亮的包装盒，里面放入一份公司的最新彩印宣传材料，包括公司产品介绍、客户见证语录、成功案例分析，当然，这些资料的第一页是这封手写信。
明天上午9点整，乔林要确保把这些资料准时地摆放在余小芳的办公桌上。所以，特意放弃了通过快递员的做法，而是派自己的销售后勤在明早9点之前亲自送到前台李婷手里。
为了避免电话骚扰余小芳，乔林在准备好快递的内容之后，这天下午给余小芳发了一个短信：“尊敬的余总监，我是××公司大客户经理乔林，未经您的同意，我给您发了封快件，是我公司的一些资料，供您参考!明天上午9点，请您留意。盼望能拜访您的乔林!”
乔林没有收到余小芳的短信回复。看来，短信、Mail、传真、邮寄都是单项交流，很难互动。所以乔林决定，明天余小芳收到快递之后，将再次主动电话她一次，争取见面机会。为此，他根据余小芳可能拒绝见他的几个可能，逐条想出应对策略：
她以“工作非常忙”为由拒绝。那么我可以说：见面时间可以很短，5～10分钟即可。
她不喜欢这个公司及这个业务员，有排斥心理。我认为：加上书信刺激，她对我并没有厌恶之心。
她会认为我公司的品牌等不够好为由直接否定。我则坚持“只是想有个机会给您展示一下，如果觉得不适合，我们立刻消失掉”。
她以公司流程和制度为由而推脱。我则可以放低姿态，请求一次见面机会，用情感的力量感染她。
她怕引狼入室，进而对自己支持的A公司不利。这可能是她拒绝的最根
本动机，但是，她绝对不会让任何人知道这个动机，所以，这时我可以制造错觉，说自己是刚毕业几年的大学生，暂时并没有太强的竞争能力。
总之，这次要霸王硬上弓，不给余小芳任何拒绝的机会。
电话约定
第二天上午，乔林一直守在电脑旁，在MSN上等着李婷的回复。
“快递拆开了，她正在看你的信，边看边摇头，看不出脸上的表情，似乎有点哭笑不得的样子吧。”李婷终于回复了乔林的问题。
乔林相信，这是一种无可奈何的矛盾表情，因为她的内心正在挣扎：到底要不要给这个叫乔林的一个机会?而这个时候的内心是最脆弱的，最容易做出决定。
于是立刻行动，乔林拨通了余小芳的电话。
“您好，是余总监吗?”乔林用热情期待的声音问候。
“是我，你是哪位?”
“您好，余总监，我是一直和您联络但又怕打扰您的乔林，收到我的快递了吧?”乔林用自信的语气刺探道。
“收到了，一直在忙，也没给你回短信，抱歉。”余小芳语气有些起伏，但变得柔和。
“没关系，知道您很忙，所以一直都不敢给您打电话，怕打扰到您。那您看我明天什么时间拜访方便呢?”乔林借助柔和的语气，直接用假定成交的方式问她。
电话中出现了短暂沉默，对方正在思想斗争，所以他决定再烧一把火：“您明天上午方便，还是下午方便呢?”
说完之后，乔林保持沉默，把难题留给对方。心理学知识显示，谈判中，当你对客户提出要求时，不仅自己紧张，客户也很紧张，谁能保持更长时间的沉默，谁就有更大的获胜机会。
沉默了一会，余小芳回答道：“明天上午我要开会，下午两点吧……”
成功了!乔林非常激动，但他稳住了情绪，不能对完美力量型的人表现出轻浮和激动。“好的，谢谢，那明天下午两点见。”乔林说完就挂断了电话，生怕对方改变主意。
达到目的的简单会面
下午两点整，X公司会议室。余小芳刚进入办公室，双方都惊愕了一下。对方不正是在球场上“无意”中碰到过的吗?
场面一时无语，余小芳似乎是带着激动的神情与乔林握手的。乔林率先开场：“您就是余总监?”
“我是余小芳。”她有点尴尬。
“您好，很高兴见到您，我是乔林，这位是我们的项目咨询顾问宫云飞。”乔林语气里也故意夹杂着尴尬。尽管乔林确信在这次会面中，余小芳不会提出多少专业难题，但是对于这种理想型性格的人来说，做再多的准备都不为过，以防万一，乔林与云飞一起出战，而云飞是那种成熟稳重型的人，比较适合余小芳的口味。
“你们认识?”云飞故意惊诧道。
“呵呵，世界真小，我想真的是缘分吧。”乔林避免提起球场话题带来新的尴尬，于是点到而止，并适时提议：“要不我们开始吧?”
这次见面尽管难得，但是大家只聊了一些表面话题，而这正合乔林的心意。因为他的目的很明确，只求好感和认同，不求她倒戈、重新站队。所以乔林在谈话中，不但不给对方制造压力，而且试图传递“生意不成仁义在”的感觉。
“不管怎样，我觉得我努力过了，成事在天吧。”会面即将结束时，乔林故意透露着凄凉。
“呵呵，我知道你是个很优秀的业务员，所以，我想我们今天能见面并不意外。但我真实地告诉你，这个项目是老板亲自定夺的，而他对A公司是很认可的!”余小芳拿老板做挡箭牌。
乔林抓住机会反问：“那么如果李总愿意改变主意，余总监也肯定会支持这个决定并给我们机会的，是吗?”
