时间：2023-05-30 10:17:29
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇玩物母亲，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
深夜间，把自己放在安静的角落，那一抹安静的气息似乎给了我莫大的安慰，那是一种心灵的沉淀，它告诉我，孩子…这里才是你最开心的地方。是啊！轻轻的闭上眼睛，哪里才是我最开心的地方呢，是的！那里的曾经，远去的孩提时，像天使一样轻松飞翔…。。耳边传来街边音乐童年，伴我回到曾经那快乐时代…
那是一个春季的夜晚，在姥姥的怀抱里，睁大眼睛听着的真实记时，听着生活的艰辛，听着不好好睡觉就会被大灰狼带走的故事，听着听着丝丝暖意伴随孩子进入梦乡…
那是一个夏季的下午，绿油油的韭菜田旁，孩子和母亲耕作在田间，母亲那年青的背影很美丽也很健壮，孩子玩耍在田头，一跳一嘣的青蛙，空中穿梭的蜻蜓，还有伴着孩子回家的那串冰棍…
那是一个秋季的晌午，在游戏厅中，孩子玩的正起劲被爸爸拖了出来，爸爸教训道玩物丧志竟然逃课…重重的巴掌落在了孩子的脸上，孩子害怕的哭泣了起来，妈妈把孩子抱在了怀里…
那是一个冬季的清晨，外面的夜还是黑的，孩子梦中惊醒，妈妈却在厨房中做早餐，孩子那时不懂…再次醒来热腾腾的饭菜摆在桌上，孩子吃完后，高高兴兴的跑去学校…
如今，孩子工作在**的美丽厂区，应付着自己的力量，青春与**为舞，祖国的花朵而今如此的美好，远在他乡的父母虽然不在身边却乐开了花，因为，祖国母亲比家还要重要。
童年，远去的童年，轻轻的闭上眼，梦中回味，是啊…时钟可以轮回，但却以不是昨天，可明天会更好！
关键词:自尊;世俗偏见;双亲失职:贫穷
《德伯家的苔丝》是托马斯·哈代的代表作之一。作者通过讲述美丽,纯洁,善良的女孩——苔丝悲惨的一生,从而表达了对英国下层阶级,特别是农村妇女在道义上的深切同情。善良的苔丝本应该享受甜蜜的爱情和幸福的婚姻,可是事与愿违,她的人生之路充满了崎岖与坎坷。许多人认为苔丝的一生在很大程度上受到一些超自然力,比如命运的左右。
在小说中,苔丝是一位纯洁的女性,她性格上不存在任何导致悲剧的缺陷。她在无知的情况下被亚雷克侵犯,作为一名受害者,等待苔丝的不是社会的同情和怜悯,而是人们的异样眼光和唾弃。由此,苔丝与命运之间展开了激烈的争斗。苔丝竭尽全力摆脱萦绕在脑海中的不光彩的过去,奋力追求属于自己的幸福。但这一切都无果而终。她被世俗和社会打上罪人的烙印,并屡次被侵犯她的人设计陷害。更可悲的是当侵犯者——亚雷克逍遥法外时,苔丝却独自承担所有的不公。最终,绝望中的苔丝刺死了亚雷克,并为此付出宝贵的生命。哈代似乎借此表达,每一个人都是命运手中的玩物,命运主宰一切。在与命运的交锋中,人始终处于劣势。
苔丝首先在正确的时间遇见了错误的人,随后又在错误的时间遇见了正确的人。当她拼命地抵触错误的人的时候,命运并没有就此放过她。这个错误的人影响了苔丝的整个人生。而当她遇到正确的人时,残酷的命运甚至连坦白的机会都不曾给予苔丝。当苔丝在婚前企图向安吉尔告知不光彩的过去时,她的坦白信竟然阴差阳错地被塞到地毯之下。继而更为残酷的是当苔丝放弃了希望,屈从于亚雷克后,安吉尔又悔过自新,前来与苔丝重归于好。读者似乎可以透过字里行间看到一双无形的手,一双命运的手将苔丝玩弄于股掌之中。
苔丝的本性中蕴藏着强烈的自尊。从一开始,苔丝就不情愿去拜访所谓的本家以寻求帮助。若不是她心中认定她就是杀死家中唯一一匹老马——王子的凶手,她绝不会迈出那一步。失去后,苔丝拖着沉重的行李义无反顾地逃离亚克雷的家,当亚克雷追上并再次向苔丝提供他所谓的爱心时,苔丝一口回绝了。如果我们说自尊使苔丝暂时逃脱亚克雷的控制的话,那么这种自尊在她遇见安吉尔后将她一步步推向悲剧。安吉尔拒绝原谅苔丝并狠心抛弃她远赴巴西,苔丝仍旧挣扎着存活下去,等待丈夫的回心转意。面对艰苦的条件,强烈的自尊使苔丝不曾像被告知的那样向安吉尔的父母寻求帮助,而是默默地独自承担痛苦与孤独。
苔丝在小说中自始至终都承受着社会世俗对她的束缚和偏见。在苔丝被侵犯后回家不久,她与所谓的表哥不正常的关系就在马勒村中迅速传开。邻居们纷纷对她的所谓不道德的行为表示蔑视。甚至连苔丝的朋友都认为她不是原来的苔丝了。苔丝竭力摆脱过去的阴影,不受流言蜚语的干扰,所以她每日的放松活动仅仅局限为日落后林中的散步。苔丝的新生儿在没有受洗礼的情况下夭折了,苔丝的父亲拒绝为其请牧师,因为他认为苔丝和她的孩子已经使他们高贵家族蒙羞,不应该再让牧师刺探他的家事。为此苔丝不得不自己为孩子洗礼。在苔丝的父亲去世后,可怕的世俗观念又使他们被迫搬离住处,无家可归。
贫穷是导致苔丝去认本家的最直接的原因。得知自己有高贵的血统后,苔丝的父亲便洋洋自得。看着喝的烂醉的父亲,苔丝不得不替父半夜赶路送蜂箱。途中,苔丝和弟弟都睡着了,突然她们被一件不幸的事情惊醒了,她们的马车和邮车相撞,这个事故要了王子的命。苔丝是唯一清楚没有马将会有什么后果的人,她羞愧万分,严厉地责各自己。此时,除了那所谓的贵族血统之外,他们家真的是一无所有了。
带着内疚,她听从了母亲的建议来帮助家庭克服由贫穷所带来的困难。在安吉儿远去巴西后,苔丝重返贫穷的家照顾家人。而父亲的去世使她们雪上加霜。贫穷迫使苔丝不得不再一次屈服于亚克雷。苔丝家境的贫寒由很多因素造成。其中最重要的原因就是双亲失职。苔丝的父亲是个酒鬼。苔丝,虽然仅仅十七岁,但是作为家中长女,她不得不承担养家糊口的重任。父母的失职不仅使苔丝的家庭深陷贫穷,而且最终变相地引发了一系列的不幸。苔丝的父亲一知道自己属于曾经高贵辉煌的家族,便自恃清高。 此时苔丝的母亲非但不归劝丈夫,反而由此产生让苔丝去认本家的,然后趁机嫁给有钱人的愚蠢想法。当苔丝受到侵犯并拒绝嫁给亚克雷后,苔丝的母亲感到非常沮丧和失望,她不停地抱怨苔丝光顾着自己,不为家里人着想。她甚至责备苔丝说如果不想嫁给亚克雷就应当更小心一些。苔丝的母亲从未考虑过造成这一切的根源是她从来没有警告过苔丝她所面临的那个危险。
苔丝的悲剧与两个男性——亚克雷和安吉尔息息相关。亚克雷认为女性仅仅为男性的玩物而已,他对苔丝的追求更多是由于占有欲和;而安吉尔则相反,他对苔丝的看法太过理想化,他更多是从精神层面理解苔丝,并拒绝去更真实深刻地了解苔丝。亚克雷的引诱从肉体上毁了苔丝,他像鬼魂一样无时无刻不烦扰苔丝,这种烦扰使苔丝羞于见人,不能像其他人一样正常地生活下去。迫不得已,苔丝远走他乡,去一个无人认识她的地区。即便这样,她不光彩的过去总是萦绕她心头,使她无法释怀。
对于安吉尔,苔丝渴望得到他的爱。爱情像甜蜜的毒药一样让苔丝欣然接受并毁其一生。爱情的甜蜜使苔丝和安吉尔暂时忘却了各自的烦恼。当安吉尔得知苔丝与亚克雷的过去后,那份真挚的爱情就转化为苔丝不得不独自享用的毒药。苔丝苦苦哀求安吉尔原谅自己,所得到的仅仅是安吉尔狠心的拒绝。苔丝是一个相对独立的女孩,但是她在精神层面极度依赖安吉尔。在苔丝内心深处,她相信安吉尔比她高贵,认为他所说的一切都是正确的。表面上看,安吉尔比亚克雷好上百倍,但是他给苔丝带来的伤害却远远超过亚克雷。安吉尔拒绝原谅使苔丝悲痛欲绝。在没有安吉尔的日子里,为了生存,苔丝不得不去夫林库姆农场做工。
1、《刁蛮公主》第1集剧情介绍：司徒静和万人敌合作骗了公子哥们的钱帮助可怜的穷苦人。文媚儿在宫中骄横跋扈，痛打小太监，朱允以牙还牙，打了文媚儿两个耳光。太后疲惫消了火，朱允向她解释文媚儿的跋扈，太后对文媚儿也有不满。万人敌在齐国公暗设的赌场上大闹被擒，司徒静当了司徒剑南的玉佩救出了万人敌等人，为赎玉佩，万人敌怂恿司徒静去劫齐国公之子梁君卓的财物，秋心刺杀朱允，反被朱允所擒，为诱敌深入，朱允欲擒故纵，释放了秋心。云南王父子以联姻为手段，暗地反抗皇帝削藩，却不料白云飞在进京的路上被司徒静等劫财。
2、《刁蛮公主》第2集剧情介绍：白云飞与司徒静二人大打出手，朱允认定司徒静是好人，出手帮助司徒静，司徒静骗过衙役逃走，朱允和白云飞被误认为是强盗。文贵妃嚣张跋扈虐待仆人，阿琪失手摔碎宝，朱允施计相救。，司徒静赎回哥哥的玉佩和母亲三人一道去庙里烧香。在酒楼与文蔷见面，司徒剑南和文蔷互相爱慕。
3、《刁蛮公主》第3集剧情介绍：梁君卓被司徒剑南和司徒静揍了一顿，司徒剑南带文蔷回家，梁君卓纠集人手来寻仇，司徒静抵不过，朱允再次出手相助，梁君卓人多势众，司徒静拉了朱允逃走，再遇白云飞。白云飞向司徒静索要珠宝，司徒静说珠宝在锅里并带白云飞和朱允来到城外施粥处。司徒静说珠宝大都变成了粥，白云飞目瞪口呆，朱允却更欣赏司徒静。朱允无意中把玩九连环，司徒静抢下来用剑击碎，并说男人不可玩物丧志，朱允看见了解开九连环的最简单的方法，但他不相信自己命中的贵人竟是一个混混。白云飞知道朱允和司徒静都不是简单人物，已起结交之心，他将手镯索回，其余珠宝送给司徒静救济穷人。司徒静和朱允对白云飞都有好感，朱允以三藩隐患测试司徒静，岂料司徒静轻描淡写就提出了解决问题的最佳办法，朱允认定司徒静是自己命中的贵人。
4、《刁蛮公主》第4集剧情介绍：司徒青云气恼司徒静闯祸，怒惩司徒静，司徒静用小花招哄得父母又开心起来。文媚儿来见朱允，被朱允以解不开九连环事挤兑走。梁君卓向司徒府求亲，司徒静十分着急，她随后想出一计，在万人敌司徒剑南等人的帮助下梁君卓误以为司徒静有在夜间咬人喝血的臆病，梁君卓收回了求亲的请求。文媚儿倚仗太后的宠爱又来纠缠朱允。朱允藉口和司徒青云研究公事挡驾了文媚儿。万人敌得到消息，齐国侯带了大批财宝进京交结显贵，揽络人心，于是伺机抢劫这批财宝。
5、《刁蛮公主》第5集剧情介绍：司徒静心存谨慎，告诉万人敌关于齐国侯的事情不可轻举妄动，文媚儿死缠朱允不放，朱允索性带她在宫中走起没完，文媚儿两脚都起了泡，累得倒头便睡。皇上指责宰相文章对难民的事不够负责，不管难民，文章十分羞愧。文媚儿挑唆是司徒青云背后捣鬼，文章恨透了司徒青云，文章下令将难民全部逐出京城，司徒静同情难民没有住处，便选了一处地方准备为难民盖房，岂料文韬早有心要占那块地。朱允白云飞见司徒静为难民所做的一切都十分佩服。司徒剑南和文蔷私订终身。
（来源：文章屋网 ）
欲望底线读后感
主人公李小咪先天失明，自幼失去父母一直跟着姐姐长大。姐夫马胜利娶了他美丽的姐姐，也带着小咪一起生活，还给小咪开了个盲人按摩诊所。小咪因为心地善良，充满爱心，帮助一位退休瘫痪的女教师米修远按摩，给她亲情般的温暖，象对待自己的母亲一样关心和照顾她两年多，获得对方的信赖与爱戴。米老师临终前将300万遗产赠给盲人按摩师小咪，从而引发媒体的密切关注……围绕这300万，发生一系列鲜为人知却又在常理之内的真诚，伪善，明争，暗斗等一系列另人深思的人性问题。
淳朴善良的李小咪准备用钱去帮助曾经帮助过他的人，以及社会福利院等需要帮助的人和单位。甚至想过归还给米老师的女儿……
原本还算善良的马胜利，面对突然的300万，人性发生了极大的转变，开始了追梦不属于他的人生享受。首先买了一套高档居所，又找了一位售楼小姐做小三，最后巨款被骗，妻子自杀，自己也沦落他乡逃亡，不幸断一条腿致残，造成了他终身的人生悲剧。三百万是马胜利一场噩梦的开端，借助小舅子小咪无力支配之便，明目张胆的大肆侵吞这笔本不属于他的巨款，结果落得妻亡家破，身残无业的可悲下场。
米老师的不孝顺女儿韩鱼儿，面对三百万也不甘心，自导自演一场“阴谋与爱情”的闹剧，最终，自己也受到了惩罚，遗弃之苦，悟道，遁入空门，了此残生……
最终并未享受到巨款的直接受益人，善良的小咪，反而获得爱情与美好的人生，善有善报。
作者贾文成提出“欲望”要有底线，在对人性的探讨上无疑是非常的积极与大胆的。他的叙述赋予了无限的激情和正义感和亲情感，值得敬佩，值得敬重，也直抵人们的内心。是对现实社会具有深刻的人性意义，也是当今社会值得深思和思考的人性问题。我们应该怎样去理解欲望？怎样理解生活和工作中欲望的底线？
其实“欲望”是无止境的，人人都有欲望，好的欲望可以是一种动力，正确的欲望，在自己努力和能力的范围内也可以提升自己，但欲望如果没有了底线，那就会酿成无法挽回的悲剧，甚至付出了生命代价的惩罚。欲望也是一把双韧剑，人没有了欲望，就如同了行尸走肉，但是欲望太强的人，也会走火入魔，如果在不懂得控制，就会引火烧身，生活和工作中有很多不懂得控制的人，比如权钱的交易，爱情金钱的交易，男女的私欲违背道德的观念，玩物丧志，违反法律和采取不正确的手段来获取和满足自己金钱和的，贪欲的人等等，就是欲望反面的体现，其实说白了，就是一个贪欲的膨胀，你拿了本不属于你的东西。记得有一句最为经典的话，上帝让你灭亡，必须先让你疯狂。如果你不懂得欲望的控制，和平衡好欲望，和在正确的范围内去选择欲望的底线，就一定会出现严重的问题。对于“欲望”需不需要底线也给了我们一个清醒的认识。
此处宅子占地不到一亩，总共4间屋子，以老家称谓分别是西边里屋、外间屋、东边里屋、套间，其中东西里屋住人，外间屋相当于“客厅”不过这个客厅不很一般，门口正对里面靠墙的是供奉祖先的牌位，两侧分别是灶台。在此“客厅”的西北方向靠墙角位置相当于现代厨房，只不过是简易开放式，与厨房相对的是一大型瓦缸，用于盛装粮食。套间是专门存放粮食及一些杂物的，本来外间屋的那一瓦缸也应摆放于此，只不过是以方便变通罢了。
在我上高中以前家中屋里一直都是土炕，冬日在外间屋烧火做饭，两屋的土炕暖暖和和很是惬意，每到冬日严寒到来，里屋靠近土炕边都会升起炉火，炉火与土炕相通，所以严冬在里屋是不冷的，这个时候不只是灶台与土炕相通，里屋的炉火同样如此。后来家中炉火慢慢取代干柴，加上土炕占地空间大，灶台的使用频率越来越低，终于在我上高中时父亲在集市买来两张木床，这样一来，西里屋的土炕也就退出了历史，完成了它生命的蜕变。
在我上学前叔叔仍未结婚，奶奶、爷爷、姑姑，一大家子人都住在小院里，我们住西里屋，他们住东里屋，叔叔常年基本都在外打工。小时调皮不懂事，每见奶奶在灶台旁烧火做饭，我都会特意在柴火上乱踩一通，踩完就跑……奶奶气的不轻无可奈何。在村北位置，家里有五间新房，后来因为叔叔还未成家就给了叔叔，在我上学之际，村北的新房也装修完毕了，叔叔、爷爷、奶奶也就搬过去了。我每次去叔叔家，爷爷奶奶对我都特别亲切，当时正是爱玩的岁月，陀螺在伙伴们间是必不可少的玩物，去叔叔家我就缠着爷爷让他为我做一个大的陀螺以便在伙伴们间有面子耍威风，爷爷平时就爱收集东西，所以做陀螺的原料一会就会有的，于是这样一种情景出现了：在一个宽敞干净的院子，一个老人手拿钢锯吱吱不停忙活，一个小孩子站立于旁，目不转睛盯着，那种想快速拿到宝贝的饥渴眼神让人看了无不动容……奶奶呢，她孙子的一切她此时都想迫不及待的知道，在她心中她的孙子是不能受一丁点委屈的，受了委屈她会不顾一切的去找人理论……。姑姑这时也出嫁了，在姑姑出嫁前她在本村的一个家庭作坊干活，有段时间还去了远一些的地方，那时常常是天已黑色渐浓，姑姑的自行车声音渐渐传入小院，我此时是非常高兴的，因为我猜想着姑姑的皮包中可能会有香浓的烧饼夹肉，因为这是姑姑时常回家带回的礼物！
爷爷、奶奶、姑姑都搬离小院后，东里屋便空了下来，每逢冬日我们住东里屋，春夏秋住西里屋，我上幼儿园之际恰是住于东里屋，就是在那个时候，母亲陪我一起剪小人画，手把手教我写阿拉伯数字2，也是在那个时候在那间屋子里母亲给我买来新卡通书包，新文具盒以及其他学习用品；也是在那间屋土炕被子下曾压着母亲与我一起包好书皮的幼儿园课本……东里屋家具不多，有一缝纫机摆放于屋门口正对面靠墙位置，缝纫机上摆放着一台黑白电视机，牌子是牡丹的，而且最重要的是这台电视机是父亲带我一起到县城买来的。这台电视机算起来应是家里第二台了，第一台电视机比这个大可是没用多久就坏了，修几次也不见好，当时第一台电视机买来后摆放在西里屋，那个时候正值“射雕英雄传”热播之际，姐姐及她的伙伴们在家中也常谈起，每到播放时刻，“射雕英雄传”几乎成为了一个热词，这时我也不闲着，听到他们说的有一传字，我就大喊起来，“不要看我，看什么”！当时自己并不知这部电视剧到底演了一个什么内容，也没弄清楚这里面的“传”字不是我那个转字，只是听到了声音的相同便大呼起来，感觉自己好伟大，因为大家都在看我！“传”，这一汉字虽不是我日常所写名字所用之字，但是我却与之结下不解之缘：一是家里的户口本上我的名字传就是这个字，想来父亲母亲给我起名之时可能正是这个传字，后来因为某种原因渐渐就写成了另一个“转”字，也许是我学汉字时传一直不会写而偏偏另一个转却写的很熟练的缘故才改的；二是初中学习中国近代史，刘铭传抗法一扬国威，同学们都说刘英雄传，呵呵，这样一说来心情还是挺舒服的，哈哈哈！从第一台电视机上还有着我对“大力水手”的独特记忆，那个时候动画片播放时间在17点半左右，总共也就不到二十分钟，每日为了这二十分钟，我会在西里屋炕上等一下午，看的过程是精彩的然而等的过程却是煎熬的，我往往会双腿依靠墙而躺着，眼睛盯着屋顶的木头不停的好似在思索……
由第一台电视机引出了一个伟大的传字，在第二台买的时候我已上小学，当时童真有趣时时想着观看动画片，电视到家安装好恰是播放动画片 “大头儿子与小头爸爸” 时间，我看着津津有味之时，听见母亲笑着对客人说“整天就是喜欢看这个”。
在我上小学之际，可能是三、四年级的样子，爷爷从叔叔家搬到我们这边，至此爷爷就住在西里屋，从那个时候一直到我初三那年爷爷去世我们一直是住在东里屋的，整个初中都在此屋度过，当时姐已上大学，而哥在县中学读高中，他们平日都不能回家，所以平日里我在家日子最多，初一时我文科比理科学的好，往往周六或周日我在东里屋土炕上复习知识，最多的是史地政生物类的，初一的生物课本讲的是生物植物，果实种子等知识，知识点很琐碎，不过我于此的成绩却很好，当然功劳归属于大部分时间与我一起的东里屋。初中时代尤其是初二与初三我成绩很好，晚上作业我就趴在缝纫机上写，那个时候家里每晚客人很多，都是要好的邻居或亲戚，农村人嘛，聚到一起肯定得找个打法时间的事，那就是打牌，开始他们顾忌着我这，可慢慢的我写作业很快，有时写完了也会和他们玩一会牌，所幸后来他们可能也就没考虑再多了。其实说心里话我是欢迎他们晚上来家玩唠唠家长里短，家里热闹，父亲母亲可能也会因此而开心。每逢周六周日尤其在周六早上吃过早饭后我会把圆桌摆在东里屋正中间，因为我要开始写作业了，其中就包括历史语文卷子，这个时候就不需要在缝纫机上写了，一来母亲做活有时会用到，二来所在位置进出多有不便。上学的每天中午放学，当与同伴骑车30分左右从学校到家后，第一件事就是冲进东里屋，坐于圆桌旁，开始吃苹果，苹果是父亲从集市上买回的，苹果虽外表不甚美丽但是个头很大，吃起来很甜，不一会功夫于圆桌之上就堆满了一堆苹果糊与皮，哥哥至今有时还拿此事调侃我。高中时我时常走读但也开始了住宿，周六周日在东里屋也有摆下圆桌写作业之情景！
在西里屋住着那个时候，土炕正对面是两张大木衣柜，是妈妈的嫁妆，刷着红漆，西里屋门口正对面摆放的是一张木桌，有橱子与抽屉的那种，同样粉刷着红漆，桌子靠近土炕的一边有大约100mm的空隙，就在此处的桌子边缘位置不知是何缘故有一大约50毫米的沟槽，对此处我记忆犹新，那里简直成了我玩耍玻璃球的道场。
这个时期有着我的调皮淘气有着我对童年最深厚的记忆有着我对亲人最深厚的爱意，虽历经岁月磨砺却仍光艳如新。
记得某日我肚子疼，母亲到集市给我买梨，回来可以给我炖梨水喝，可母亲刚出去不久，我就哇哇大哭，肚子疼得厉害，当时奶奶抱着我在土炕上来回挪动哄着我，可是我仍旧哭个不停。当是时我家邻居的毛奶奶来到我家，从兜里掏出一个荸荠，用此哄我，也不知我当时是摊这一美食诱惑还是真的肚子不疼了，总之后来我自己就拿着荸荠在土炕上自己轱辘着玩耍，可是好景不长，突然荸荠滚下土炕，沿着炕沿滚落到里屋木桌与土炕的空隙处，而空隙处的里面恰有一个洞，荸荠顺势而为毫不犹豫的滚入，好似逃离灾难。之后的情景可想而知我又恢复原状，奶奶拿来捅炉火的铁棍俗称捅条，试着把它弄出来，我好似记得我当时也加入到了此列行动之中，然而结果还是无功而返，那个荸荠就这样一直躲在洞里面与我彻底失去了联系。现在想来虽有遗憾然我愿意尊重它的选择，毕竟它曾给我带来过快乐。祝福它！
还记得某日太阳下山正值晚饭之际，母亲在外屋忙着做饭，而我却一直跟着母亲吵闹，母亲这时对我说“到你姐那去，让她给你画小人”，接着冲西里屋又喊了一句“雪，看着你弟弟，教他画画儿”我来到西里屋，姐姐拿出她的美术书找来纸笔哄我，就这样一件事情虽小然我始终对这一情景不能忘怀，母亲当时忙碌的情景，姐姐耐心的关怀等等都使我倍感亲切，心情温暖。
小孩子思考的少，对新鲜事物充满好奇或对谣言有着超出常人的恐惧，那段时间同龄人以及高一届的人甚至有的大人都说最近有一家人由于接触了塑料画导致死亡，好多家都把家里画撕下埋掉，总之我认为事态是很严重的。偶尔在上学路上旁的大坑中看到被丢掉的画我的心里更是充满着恐惧。然对此，母亲与父亲甚至姐姐是不以为然的，就在西里屋靠近门口的位置仍旧贴有一张塑料画，我心里是那么渴望父亲母亲把画也丢掉埋掉，可是事实上他们似乎没有要摘下的迹象，仍记得那天晚饭开放之前仍旧看着一丝未动的画我心甚是恐惧，我的眼泪啪啦啪啦的掉了下来，母亲看到急忙问姐姐怎么回事，姐姐被问的一头雾水，后来她好像想起什么来的说“因为我下午吃了他瓶子里的花生豆”，姐姐哄我说明天她赔我好多，无论她怎么说或者母亲怎么哄我还是不买账，最终我终于道出了原因，母亲当场说“我现在就把它撕下来埋掉”，把画埋掉了，我的恐惧也就没有了自然我就笑了，现在想来，当时母亲他们是不知道我竟是那么的恐惧才耍性子的，在知道原因后能够立马的就把画撕掉埋掉，可以看出家人是多么的爱我，宠我。
也许小孩子的本性就是淘气的，我可以在姐姐面前淘气，而姐姐又在谁面前淘气呢？有一个姐姐肯在我淘气时顺势而为的包容我呵护我，我是何等的幸福，对姐姐深厚的敬意与爱意将伴我终生。那时我上二年级，学校规定低年级的学生不允许使用圆珠笔，而我已经二年级了刚达到，不过虽有明文规定，然在低年级的同学也包括我们当时也会偷偷的用几下，也许是用惯了铅笔用了太长时间的铅笔都腻了，感觉用圆珠笔太棒了。我喜欢用笔油鲜亮的笔芯，可是刚买的新笔芯一般开始都是不鲜的，后来姐姐知道了我的嗜好，每次我买来新笔芯都会先给姐用，等姐用段时间后我再拿来用，现在仍然记得就在我们的西里屋我正把刚买的笔芯交给姐，而姐在装好笔芯后继续她的作业的情景！
张景阳和范义为是行伍出身，两人都三十几岁，身材魁梧，浓眉大眼，不同的是张景阳脸皮白皙，而范义为面如黑炭。高平已年过四十，三缕细须，瘦弱、文静。他原是裱画匠，小有家资，生活优裕，可金军的烧杀抢掠使他义无返顾地投身抗金队伍。
深夜，三人到达金占区，高平在外策应，张景阳和范义为潜入金军主帅斡离不的营帐，盗取了金军兵力配置和进军路线图，用特制炭笔和薄纸将图临摹下来，再把图放回原处。返回时被发现，在高平的引导下，他俩甩掉了追兵。
天明时，他们见金军已向南方开拔。他们推测，金军还没察觉机密泄露，定能抢在金军到达汴梁前把情报送到李纲大人手上。
可进入相州，却见金军封锁了城门，盘查甚严，出城百姓都被金兵扒掉衣服鞋袜搜查。要把情报带出城是不可能的。
他们满城寻找能够裹挟情报的东西。在一家字画店，高平停了脚步，望着店前挂的画。这当儿，从店里蹿出个人拉住高平，“高老弟，你怎会在这里？”高平见这人绸缎华服，五旬年纪，左颊一颗黑痣，“呀！原来是王大师，你这是……”这人是汴梁有名的鉴画师王条山，与高平曾有书画交往。王条山说他在宋金交好时来此做书画生意，现今两国开战，回不去了。问高平来此有何贵干，高平谎称来买大漠书画。王条山拉高平远离张、范，悄声说，他来时皇上命他购一幅大漠珍品画，画虽购得，却因战事未能复命。现请他带画回京，兑现对君主的承诺。他拉高平进店，展开一卷画。
高平满口答应了王条山，把画卷塞进包裹，拜别而去。
拐过街角，张、范责怪说哪管得了这等闲事，当务之急是把情报送回去。高平盯住旁边一座破庙，低声道：“你二人快去搞些江米面和水来，我在庙里等你们。”二人搞回东西来，见高平把画纸从裱纸上揭下了来。他向张景阳要来情报图，贴在裱纸上，上面再覆上画纸，把江米面和水调和成糨糊，裱糊一番。那卷画恢复了原貌，天衣无缝。
张、范佩服至极，挠着头说竟误会了裱画高手的妙招。可他们又担忧金军能否放这幅画出城。高平说这是金朝画师的作品，金廷为对宋朝文化侵略，是鼓励他们的文化产品进入宋朝的。他们见画的是一个人在玩鸟，身后草丛中正钻出一条蛇。画技虽粗陋，风格却也显得写实。角上题着一行女真文。
出城检查时，金兵瞟一眼上面的女真文就放行了。
黄昏，他们到了一家客栈。老板是个妖冶的女人，笑脸相迎，叫小二端来酒菜。范义为见了这女人直淌口水，竟不让两兄弟动筷，先敬女人一杯。女老板杯到嘴边却失手摔了，又拂袖拨倒了酒坛。再上一坛酒，范义为边和这女人打情骂俏，边灌了她几杯酒。
酒足饭饱，范义为出去解了手，回来歪到角落打起了瞌睡。张、高二人也熬不住疲乏，眼皮耷拉下去。高平昏睡中听到刀剑的磕碰声，一激灵醒来，见张景阳也睁开了眼，范义为却不见了。两人拔剑在手，发现客栈已空无一人，只有门外那盏灯笼鬼火似的忽闪着。
转到屋后树林里，看到了倒在地上的范义为和那女人，两人的剑都刺进对方身体。女人被刺中喉咙，已血尽身亡；范义为胸膛着剑，奄奄一息。他费力地说：“那女人是金军间谍，以前在汴梁偷情报时差点被我逮住。刚才她先用放了蒙汗药的酒害我们，一计不成又在屋外设伏。我察觉了她的企图，就假装睡着，等你们也睡着，我就出来跟她拼……”高平握住他的手，激动地说：“你看出她不怀好意，为什么不告诉我们，大家一起拼。”范义为的声音微弱下来，“不……能，情报……靠你们……”说完，他就咽气了。
高平号啕大哭，张景阳却面色不变，说：“他说得对，我们不能一下子都拼光，不然情报谁送。下面还会遇到这种情况。”他俩掩埋了范义为的遗体，上了路。
中午，骄阳似火。两人走到一条河边，正要捧水喝，忽见金军马队黑压压围上来。张景阳把情报图塞给高平，举起双手向金军走去。金军骑兵的长枪一起指向他，他背转身去，好像要让金军搜他的身。就在金军缩回长枪的当儿，他的身体变成了一股旋风，刮到一匹马上，把马上的金军撞下去，顺手夺过长枪，又把另一金军刺下了马。他用长枪刺了下空马的屁股，让这匹马跑向河边的高平。
“骑上马快过河！”这是高平听到的张景阳的最后一句话。高平想起了张景阳说的“不能一下子都拼光，不然情报谁送”的话，纵马头也不回地冲进河中。到达对岸，他回头望去，见河那边张景阳单人独骑往来冲杀，一杆枪阻挡着一片寒刃。他知道张景阳已无生还可能，眼窝不禁湿了，可他没让泪水流下来，一磕马镫飞奔而去。
直到跨下的马一头栽倒，高平才就势躺着歇一阵子。天上响起闷雷声，大雨倾盆而下，他脱掉衣裳裹严那张图，把它抱在胸前，任凭雨水浇他瘦弱的肩背。他染上了风寒，发起了高烧。昏迷中，他死死抱着那图，不让它沾上积水。
他醒来时见到了一个中年女人，忙问她现在是哪天，金军打到哪里了。那女人说她是昨天遇到他的，金军遭到各地抗金义军的袭扰，进展缓慢，还没到这里。高平略松口气，这才打量这女人，见她农妇打扮，模样周正，慈眉善目。她叫刘桂芳，是个孤身一人的寡妇，出来逃难，遇到昏迷的他，就用自带的驴把他驮到这草屋里。
高平服了汤药和粥饭，身上有了力气，就要上路。刘桂芳满眼含情地倾诉了要与他一同逃到南方，终身相伴的心意。高平尚未婚配，也觉得这女人温柔、贤惠，可他摸摸怀里的图，说等他办完大事才能考虑这事。刘桂芳凄然地说，那时恐怕已是战火遍地，相聚无期了。高平说那就看缘分吧。见他去意已决，刘桂芳把自己的驴送给了他。
高平终于赶在金军包围汴梁前，把情报图送到了抗金总指挥李纲手里。高平前脚刚到，宋徽宗也来到李纲的指挥部，说有人看到他命人在大漠买的画送到了这里。李纲向宋徽宗禀明用画藏情报的原委，宋徽宗不听他讲完，命高平呈上画来。
高平刚把画卷铺到桌上，宋徽宗惊呼一声冲过来，俯身贴到画上，上下左右仔仔细细没完没了地端详，嘴里不住地称好。李纲着急，禀奏敌情紧急，应赶快揭开画纸取情报。宋徽宗眼一瞪，脸一拉，没好气地道：“李爱卿，朕如此器重你，你却这么缺乏品位。你懂得这画的艺术价值吗，这可是大漠荒野派的杰作，朕渴望了多少年啊。你竟想……”
李纲听了这话，凉气直喷到头顶：这情报不是要泡汤了吗！他“扑通”跪地，带着哭腔奏道：“皇上，这情报可关系到江山社稷的安危呀！”宋徽宗不耐烦地一甩袖：“朕已说过，这画是绝世珍品，大漠的画纸本来质量就差，让你们一揭再揭还不全糟蹋了。别口罗唆了，情报另想办法，朕要带画回宫了。”
高平觉得天旋地转，眼前浮现出范义为、张景阳血淋淋的脸，还有他们那渴望胜利的眼睛，他哇地吐出口血来……
没过几天，金军打败了不明敌情的宋军，攻陷了汴梁，把痴迷荒野派艺术的宋徽宗掠到北方荒原去了。金军主帅斡离不在宋朝的皇宫摆起了庆功宴，大吹大擂他的战功，展示战利品。他挑出当中的一幅画，得意而狡黠地笑着，讲述了画的经历。
这就是高平他们藏匿情报的那幅画。原来，斡离不听说三名宋人一路闯关斩将朝南奔，就怀疑是偷进过他帅营的宋军密探。当时因未见有东西被动过，便没太在意。后来仔细察看，发现兵力配置和进军路线图有临摹时留下的炭笔痕迹。他明白机密泄露了，赶紧命金军全力围捕，却被告知来不及了。但他的部下查出王条山与宋人接触一事，守关金军也禀告有宋人带画出关。抓来王条山，严刑拷打，逼问出了托高平给宋徽宗捎画的事。
斡离不断定宋军密探一定是将情报藏在了那幅画里，而这画又是送给宋徽宗的……想到这，他一拍大腿，狂喊有救了。他当即用信鸽传书的方式密令隐藏在宋廷的间谍，将王条山托人送画一事透露给宋徽宗，让宋徽宗及时拿到画。同时，这个间谍还要告知宋徽宗，大漠的画纸质量低劣，不可多次掀揭。
原来，斡离不想到了宋徽宗在两国交往中只图个人喜好而无心国事的表现，他由此推断，如果事先告诉宋徽宗揭画会对画造成损害，宋徽宗见到画后很可能宁愿舍弃情报也舍不得揭画，这样，就借用宋徽宗的手保护了机密。
斡离不的这一做法本是无奈的冒险之举，却因宋徽宗的昏庸，竟然让他取得了预期的效果。
讲完后，斡离不指着画上的女真文，讥笑道：“真是莫大的讽刺，这幅画就叫‘玩物丧志图’，送给宋徽宗正合适啊！宋军将士也该明白了，皇上混蛋了，他们再英勇也只能是白白送死，还不如老老实实做待杀的羔羊吧。”他下令让金军在汴梁城随意烧杀抢夺一个月。
金军的暴行激怒了一个人，就是刘桂芳。原来，刘桂芳是金军间谍，她的母亲是被抢掠到北方的汉人，她做间谍是受了金朝统治者宣扬的金宋亲善宣传的欺骗，她的本性还是善良的。
如今，金军的所作所为使她看清了金朝统治者的狰狞面目，她毅然走上了反金道路。她从狱中救出了被俘的高平，向高平讲了斡离不的阴谋和他常炫耀那幅画的事。高平沉思了一会，要刘桂芳盗出那幅画。刘桂芳利用间谍身份，将画盗了出来。高平把画揭开，在中间衬贴了一张薄纸，表面涂上特殊涂料。然后，他让刘桂芳把画送回去。
那画被斡离不在各种庆功宴上炫耀，受着宴会上的酒气熏，烛烟燎，渐渐地，画面发生了神奇的改变，这画让金朝统治者个个趋之若鹜，最后画被王子金海陵夺取。金海陵取得帝位后，仍然把画当宝贝，日夜观看，并模仿画上内容的行为，过上了的生活，最终过度暴亡。
冬情（随笔）
都说知足者常乐，而真正过上既无内债又无外债、温饱不愁、无拘无束、了无牵挂的知足日子后，打盹、萎靡、昏睡接憧而来，似乎进入到冬眠期了。实际生活中知足而不乐也是常事，平淡也不一定无味。
了无生趣的日子，却让我清清楚楚地体味了一回极为普通的冬天，明明白白消费了一把这段时光。期间，圣诞老人与我无关，狂欢没有激情，新年没有新意，春节还是照旧，正月十五也极平常。最关心养老金增加，一时半会到不了位，急不来！最揪心物价的飞涨，每逢节日节节高，春节必掀大，挡不住！日本、越南、菲律宾三小子不断挑衅让人闹心。身为退役的老兵吼破嗓子、磨掌擦拳还是无奈于望洋兴叹。就连自家的家务事都不是一人可当家做主的，也只有管好自个的事，调解好自个的心，在微观世界里玩萌耍嫩，寻找属于自个的快乐。
打开相册，真实地记录了这段自喻奇美的瞬间。自打冬至起到春芽冒头，我就没闲着。在捕捉和体会冬去春来的细微变化中，沾沾自喜于一孔之见和拍摄技术的一得之功。登北山采集日出迎朝晖，翻南山追逐日落送晚霞。三番五次不亦乐乎。窗前追溯明月、彩云和风云变幻，老牛反刍，津津有味。特别晚到的几场雪景也给我带来了些许的喜悦。往年总有一两场大雪下在春节前后，而今年推迟到立春之后的初八，连下两场皮毛小雪。正月十七又是一场中雪，而且一下就是两天。似乎老天在弥补冬季无雪的过失，枯燥的冬季总算是有一个好的尾声。在仔细地体味中，这个冬季是那么的短暂。
天气预报的雪总是被实际一再推迟着，几天来阴冷的天空卖着关子，吊足了盼雪人们的胃口。不该下雪的南方近几年来常被大雪阻隔了返程的路，成为一种祸害。今年也不例外。正月十七一大早，老伴就吼起来：“老的个，今个天雪下得西不大着，你还不出去照相去”？我赶忙翻下床披上衣服，拉开窗户，一股强劲的寒风裹着雪片挤进来。不由得打了个冷颤。临出门时，老伴又喊道：“防滑鞋穿上了没有？路滑，不要顾头不顾尾。前次去五泉照雪景滑到，勾子疼个了几天还说得了重感冒”。我出门后仍听到她还在唠叨：“嘲子！老了还不服气...”。
“白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花”。一路上晚到的春雪漫天飘洒，一阵子片片飞舞，不肯落地。一会儿又粒粒散落，急急忙忙。雪花融化在脸颊上丝丝凉意却不觉得寒冷，心底清静了许多。俗世的烦躁被洁白明快的色彩所遮盖，心情回到了纯真的儿时年代，一切都是那样的简单和新鲜。午间看到放学的孩童们一路追逐打着雪仗，自然回想起我们的那时。在不起眼的景点，路人们举着手机捕捉着难得的雪景。在白塔、五泉公园里，聚集了不少和我岁数差不多的业余爱好者。好雪撩人心。此刻，思绪的镜头焦距在了三十多年前青藏高原的冬天。起伏的大草原、巍峨的山巅白雪皑皑，一望无际。那才是“北国风光，千里冰封、万里雪飘”。洁白单一的色彩，将立体景色画作一片平面图，宏大而苍茫、宁静而寂寞。在那里，冬早春晚的冬季，漫长地占据了大半年的时光。发白刺眼的日头没有一丝暖意，却让雪地的辐射灼伤眼睛和脸蛋。在那时，没有电视，没有手机，更没有麻将扑克之类的玩物。除了著作和语录外也没有其它读物。大雪天，囚在地下室里，满屋子是发电机的噪音和汽油味。红灯牌收音机的杂音，也无法盖住地面上高大天线与风雪切割发出鬼哭狼嚎的声音。那种枯燥烦闷伴着思乡念家甚是难熬...。进入冬季，各级干部就把心揪得紧紧的，三更半夜查房来不得半点侥幸，生怕煤烟中毒发生意外。相比较偶尔的打架斗殴、时常的萝卜白菜就是小菜一碟。自从离开高原到这个冬季，好像一直坐在列车上，四季交替一闪而过，三十五个冬季是那么的短暂和模糊。
眼前，这场久违的雪天带来了喜悦，让人们达到了忘乎所以的境地，也让景点的拍照人赚足了游客的人民币。几天前在五泉山拍照，摔倒滑下七八个台阶，第二天屁股疼痛真想不起原由。就这次，上午到水车园拍摄了一段难得的鹅毛大雪场景的视频录像，却在电脑上一不留神给删掉了，后悔得只砸躿子。下午雪片仍然纷飞，我又乘车返回去又拍摄，到站了雪却停了。有时沮丧也会增添快乐的记忆。
那座四十余吨重的黄河母亲塑像，坐落在黄河边已有近三十年的岁月了。她不仅是这座城市的标志性雕塑，也凝聚了华夏民族文明历史的博大情怀。多年来近在咫尺，经常路过，而冬天冒雪来瞻望她还是第一次。只见她迎着东来的春雪、顶着西来的寒风，身体大部覆盖着厚厚的雪绒被，依然笑容可掬地迎接着南来北往的游人。清澈的黄河缓缓在她身旁流过，透过挥散的雪花，河对面龙源的景致在朦朦胧胧中所剩无几。沿路向东漫步而行，各种树木银装素裹，臂搭着臂、手牵着手搭成一条洁白透亮的通道，如同进到童话世界里。真有“大雪压梧桐，折柴堕峥嵘”的意境。因为是暖冬的缘故，树枝上残留的枯叶也较往年多些。一片片已经失去生命的枯叶，弯曲着身躯如微弯的手掌兜满了白雪，一串串挂在树梢上，玲珑奇特。路边无人问津、落满灰尘的陈果旧叶被洁白的雪花包装后，却显得那么引人注目、剔透鲜艳。深褐色的树干舒展着臂膀，迎接着难得的漫天雪花。树枝上的落雪清晰得勾画出它们生动的姿态体形，既似半遮的躶体，更像是老人肌肤上凸暴的筋脉。绿化带中有两棵年轻的树木毫无羞涩地相拥而长、相交而舞。在白纱的映衬下方能看清它俩原是一对情人或夫妻。男士威猛高大，女郎婀娜多姿。雪松在冰天雪地里依然保持着军人挺立的姿态，没有那么多盘根错节的儿女情长。尽管层层针叶落满积雪，宁折不弯的品格表露无遗。水车园紧贴在河边， 柳芽满枝的树梢在寒风中彰显着柔软的身材，与松树遥相呼应。似乎在暗示着原则性与灵活性的哲理。透过枝条，成群的河鸭叫声不断，追逐戏水、打情骂俏，欢呼着飞舞的晚雪。不安分的麻雀叽叽喳喳，飞来穿去，树枝上的积雪被它们弄得沸沸扬扬地洒落。生灵们正在兴致勃勃地表演着“春眠不觉晓，处处闻啼鸟”的一幕。此景此情如诗如画。“春意看花难，西风留旧寒”。走近细瞧，雪花粘贴在迎春花的细枝上，仿佛盛开的梨花。破茧而出的嫩芽伸出黄黄的俊俏的芽头，紧紧地依附在枝条上，就像似襁褓中的婴儿，清秀可人。一贯粗枝大叶的白杨树上，胖胖的叶芽把雪花顶在头上，就像戴上一顶顶时尚的佩雷帽，英姿潇洒。在路边避风处的浮雪下，不起眼的小草稀稀拉拉冒出尖尖的头，似乎也在唱着同一首歌曲，“风雨送春归，飞雪迎春到”...。冬去了，春来了。在漫天大雪的春寒中，一切都在蠢蠢欲动。而真正催醒生命，又使其井然有序、生机盎然的是厚厚升温的大地。真是：三尺厚土送温暖，一夜春雪不觉寒。
人生的四季不能没有冬天，养精蓄锐方能锐意进取，博得个万紫千红春满园。霜鬓白眉有风度，愁思悲情少白头。万物皆相对，尽在体味中。我凝望着南山残留的白雪，留恋着这个记忆清晰的冬季。它让我深刻懂得了生命的意义，体会到时光的短暂和珍贵。“我爱你，塞北的雪...”。
2014年3月13日星期四
大学是一个小小社会，步入大学就等同于开始进入了人生的战场，在这里不会有人要求你去做什么，也不会有人强迫你去干什么，但是我们也不能在这所充满激情的大学里迷失自己，更不能玩物丧志。毕竟有一天我们会走出小小社会，进入大社会。有一句话说得好：“与其坐失良机，还不如主动出击”，因此在今年的寒假里我就去尝试了一下与社会接触。我通过这数十天的经历，深刻地认识到社会实践是一笔巨大的财富、是体味人生的百味筒，是验证实力的试金石，社会才是一所更能锻炼人的综合性大学。我们的工作在那里，必有一天我们要带着自己的能力，带着我们的课本知识奔走在它那包罗万象的怀抱。
这是我在大学的第二个寒假，面对一个多月充裕的假期。我觉得是不是可以做点什么，与这个大社会来次亲密接触，那天，我去街上买东西，因为年关将至，各式各样的年货令郎满目，想到是不是可以批发零售春节的必需品，比如：春联，回到家里跟爸妈商量后，他们同意拿出1000元让我尝试一下，于是我又拿出了自己储蓄的几百元，然后孤身一人来到安徽大市场做一次考察市场，最后和一家春联销售批发公司定下了1500元的货物。腊月十三号，我便开始骑着三轮赶集会，
做生意是很困难的，看着那么一大箱子的货，我开始有点担心，生怕把父母的心血就这样给浪费掉，于是我采取了以下促销措施：
1、与村邻沟通，看是否可以在家门口就可以销售;
2、 和亲戚家里协商，以略高于批发价销售给亲友;
3、 在集市中以略低于市场价格的销售方式零。苦心志、劳筋骨、饿体肤是在所难免的，经历了五六天的奔波，终于我有所收获。加之，年越来越进，市场也彻底打开了，年底天下雪了，我知道风雪只能挡住我前进的眼睛，永远也挡不住我渴望幸福的心。
在集市上，开始我只是小摊小卖，后来下雨了，撑起了帐篷，这是从别人家借的，有时候中午会很忙，就让家人送点吃的来，自己就在那看生意，就这样持续了几天，本以为这批春联会麦完了，毕竟只是第一次做这样的生意，而且竞争力也比较打，可是没想到当再次换个地点后，加之2012年新年的即将来临，销售又红火起来了，于是我又去批发了一批货物，就在大年26，27，28、29这四天时间，卖出一千块钱的货，我会心的笑了，想到妈妈告诉我的，做生意就要起早，代晚，不歇中;想到爸爸的几日陪伴与支持，想到弟弟的不辞辛苦的坚持给我送饭，帮忙，我含泪的笑了，感谢你们，感谢我的家人，谢谢你们给我的支持!!!
为了以后更好的发展，为了健全自己各方面的能力，寒假经历告诉我：要先修德，成为一个有德之人;再学好专业技能，成为一个有才之人。还有就是拥有一个好的口才，这一点我深有体会，没有好的口才再好的才华也会被埋没。口才是连接人与人的必备武器，是被别人更清楚地了解自己的窗口，是把已包装好的自己推销出去的最好手段，是面试和找工作的最大筹码。如果你是一个不爱说话或不善言谈的人，请告诉自己：“社会不需要一个自闭的人，我要改变自己，要成为一个能说会道的人。”再就是社交方面，如果你的社交关系不好，在社会上你就会感到寸步难行。我们要懂得人脉等于钱脉这个关系，社会实践调查证明，30岁以前靠的是个人的实业能力，而30岁以后靠的则是人脉关系。人脉关系差的人无论是找工作，还是办事都很难成功，甚至走后门都没人理，但是人脉好的人就一个电话或短信也许就能搞定一切。这就告诫我们从现在开始要积累我们的人脉，珍惜身边每一个朋友和每一个陌生的人。也许他或她就是能帮助你的人，能为你人生添滋喝彩，为你事业搭桥建梁的人。
在此次卖春联的经历中，我总结了三种处理事情的思维，希望能给一起奋斗的同伴们在以后的人生路上有所帮助。
1、 数字化思维：将自己干的每一件事都数字化，用数字去说明事情的成败，用数字去预算成功的可能，勤记，勤算，引用到学习上就是：今天自己解决了多少问题，还剩下多少问题和不能解决的问题的系统化思维;
2、 结果导向思维：将事情的结果反过去去考虑，寻找成功或失败的原因，并做以总结，扬其长，避其短，在下次遇到同等问题时就会顺利的解决的;
3、 内向分析思维：如果自己干错了或是干砸了一件事，先不要找客观的原因，而是去勇敢的承认自己主观上犯的错误，更忌讳 一直向领导说失败的原因，而不给出相应的策略。
在与风雪的斗争中，我用冻红的耳朵、双手和疲惫的身体验证了“吃得苦中苦，方为人上人。”只有自己明白了自己不能再让父母那样苦下去了，我们才会有提高，才会更为努力的珍视学习的机会，才会做人上人。我们都曾经错过一次，在高中时没能把握住高考这次宝贵的机会，我们都知道，人在同一个地方只能够错一次，否则就无以回报为你操劳，为你流泪，为你做最爱吃的东西的母亲。
关键词：伊斯兰；婚姻法；古兰经；圣训
中图分类号：D913.9文献标识码：A文章编号：1671-864X（2015）05-0081-02
伊斯兰法“沙利亚”表示“通向水源之路”。其阿拉伯语原形动词有“制定”、“奠定”之意。即真主为人类铺设了通向幸福与成功的道路，它囊括了真主对人类在有关信仰、道德、法律、政治、经济等方面的精神指导和法律规范。伊斯兰婚姻家庭法则是建立在“认主独一”的伊斯兰教信仰基础之上的伊斯兰法的有机组成部分，因而具有神圣性。伊斯兰婚姻家庭法对未婚和已婚妇女的权益，包括缔结婚姻、婚姻聘礼、婚姻自由和夫妻平等等都做了具体的法律规定。
一、法渊源的神圣性：《古兰经》和《圣训》
《古兰经》是阿拉伯语动词“读”的词根，意思是诵读。是伊斯兰教的神圣经典，是伊斯兰法的第一源泉。伊斯兰婚姻家庭法来自于圣神的《古兰经》和圣训，他对穆斯林的婚姻家庭，从法学的角度，给予了制度性的规定。伊斯兰婚姻法认为，结婚是每一个成年穆斯林对真主应尽的义务，婚姻家庭是一种天启的机制人和家庭是这一天启机制的产物。所有的男人和女人都是来自同一个祖先，他们是有一定的亲缘关系的。人们在对待自己的配偶及配偶以外的男人或女人要像对待自己的亲人一样。最重要的是，伊斯兰婚姻法规定结婚是一种神圣的宗教义务和社会责任，是对真主的敬畏。婚姻是夫妻双方和真主之间的一种盟约：必须要“互相爱悦，互相怜悯。”
“圣训”又称“逊乃”，是伊斯兰教先知穆罕默德言语和行为的记录，也包括部分被穆罕默德认可的子弟的语言和行为。是伊斯兰法的第二大渊源，是对《古兰经》的最权威解释和实践，在伊斯兰社会，具有“方法论”的现实意义。7世纪的阿拉伯游牧各部落，既是父权家长制又是多妻制的，一个男人能够买下或偷抢到多少妻子，她们就有权利拥有多少妻子。一夫多妻风行，妇女地位极其卑下，甚至被当作玩物而受人鄙视。妇女没有选择配偶的权利，没有继承权，更没有要求离婚的权利，妇女只成了男子的性发泄和传宗接代的工具。寡妇更是无从谈起地位，不是兄亡弟纳，就是无人婚娶，一生在孤独凄凉中度过。伊斯兰教的先知穆罕默德在《古兰经》光辉的照耀下，废除了阿拉伯社会这种对妇女歧视。“你们中最优秀的人，是善待妻室的人”，“一个人给妻子喂一口食物，都会得到真主的回赐”等圣训都鼓励丈夫善待妻子。
二、伊斯兰婚姻家庭法的基本特点
（一）夫妻双方的婚姻自由
婚姻自由是通向幸福婚姻，组建建和谐家庭的首要条件。伊斯兰鼓励结婚，反对独身主义。主张婚姻自由，反对强迫、买卖、包办。伊斯兰婚姻家庭法禁止，以合法的婚姻满足人对性生活的渴望，是阻止男女远离性犯罪的最佳措施。伊斯婚姻家庭法保障男女婚姻自由。
1.结婚自由。结婚前要相亲，相亲是指男女双方相互见面，相互满意。这是因为双方相互见面，相互满意后，就不至于婚后反悔，或陷入苦恼中。在相亲过程中，双方不得刻意隐瞒双方的生理缺陷，如女方理智不健全，男方有性功能障碍等。《古兰经》说：“当他们与人依礼而相互同意的时候，你们不要阻止他们嫁给自己的丈夫。”伊斯兰教的先知穆罕默德指出：“监护人强迫成年的处女与人结婚是非法举动；凡成年而理智健全的女子，无论是否处女，任何人不经她的同意，不能依法为其订婚，即便是父母或元首。也不能干涉其自由。”
2.离婚自由。从语义学分析，阿拉伯语中离婚一词Talaq源于词根tallaqa，伊斯是指从某种责任或义务中解脱或释放某人。这个词的基础含义是放弃的意思，在婚姻法中本意应该是婚姻的一方使另一方免于婚姻的束缚。①伊斯兰婚姻家庭法允许离婚，要求人们谨慎对待，不可草率。但夫妻之间感情已达到破裂的边缘，无法共同生活时，《古兰经》则要求进行调解，如果双方因调节无效，则可以自由离婚。离婚一般规定男方休妻三次。意即丈夫带有明显的如“你被休掉了”，或者“我和妻子永远离婚了”的意图。为了避免双方因离婚而后悔，伊斯兰婚姻法规定前两次休妻经夫妻双方反思，允许复婚。但第三次后，不可复婚，除非妻子改嫁后另一个丈夫再离婚（事实上，如果夫妻经过前两次深思后若出现第三次离婚现象，感情已破裂），且男方不可要回聘礼。为了避免夫妻离异之后，由于妇女的生理特点，无法立即获得生活经济来源造成生活上困难，要求离婚后的聘礼“丝毫不得取回”。
对于妻子，如果对丈夫不满意，比如丈夫虐待妻子，不能满足妻子的生活所需等原因，尤其破坏她的宗教信仰，特别是丈夫有严重的生理缺陷，丧失性功能或患有麻风、癫痫等疾病时，妻子可向法院提出离婚。她只要交出一些金钱②（弥补男方因结婚而造成的经济损失）。妻子若无缘无故要求离婚，男方则有权利拒绝，尤其双方有了孩子后，为避免给孩子的健康成长造成负面影响。法院一般也有权利帮助男方驳回女方提出的离婚诉求。
（二）聘礼和婚礼
1.聘礼，又称“彩礼”，阿拉伯语“麦亥尔”的意译，是穆斯林夫妻双方婚姻成立的前提条件之一（瓦折布——义务）。在我国，彩礼作为一种民间习俗有着几千年的历史，是我国传统文化中的重要组成部分。西周六礼中的“纳币”，就是指男方送彩礼到女方家③，穆斯林只在结婚的当天履行象征性的赠予，以证明了合法婚姻关系的确立。因此，古往今来，穆斯林男女缔结婚姻，男方必须给女方送聘礼，男方所送的聘礼，女方需同意。
聘礼的数目，一般视男方的经济状况而定。穆罕默德说：“婚姻越简单越好，聘金应以男方能力和女方情谊为定，一枚铁戒指或一把枣，都不算少。”在伊斯兰婚姻中，聘礼是为了保障妻子在新婚后无经济来源以免生活不适，且妻子对这笔财产具有独立的支配权。
2.婚礼，主要包括允婚和证婚两个环节。允婚和证婚一般在婚礼当天同时进行，表明男女双方愿意生活在一起，且愿意承担家庭责任，履行双方的义务。
允婚，阿拉伯语称之为“依扎布”。即被求婚的一方接受这一要求，正式表达允诺，阿拉伯语称之为“盖比勒图”，求婚与允婚均须由双方用语言明确表达出。在我国的伊斯兰教徒，一般请清真寺的阿訇询问男女双方是否会念“清真言”和“作证言”，再问双方是否互相同意。结婚的男女，要征求家长（主婚人）的同意，但家长不得强迫包办子女的婚姻。
证婚，当男女双方经相互了解，准备正式结婚时，必须有至少两个证人作证，作证男女双方同意结婚，具备了以上条件和程序，男女双方即结成夫妻。这是构成婚姻关系的有效条件，体现了婚姻是自主、自愿的，并当众宣布双方的婚事，以便得到社会的承认（领取“结婚证书”），男女双方顺利结婚。
（三）婚姻的纯洁性
1.伊斯兰婚姻法规定穆斯林的男子只能娶穆斯林的女子或有天经的女子（基督教徒或犹太教徒）为妻，以维护信仰的纯洁性。此外，伊斯兰教还非常重视伴侣的品行，《古兰经》规定“恶劣的妇女，专配恶劣的男人；恶劣的男人，专配恶劣的妇女；善良的妇女专配善良的男人；善良的男人，专配善良的妇女……”。在实际生活中，夫妻双方离异，除了经济原因外，主要原因还在于两人的生活观念，价值追求的差异性过大而造成的。可见，伊斯兰婚姻把共同的信仰和对方的道德品行是选择伴侣的首要条件，而容貌、财产、门第等都是次要的因素有很大的合理性。
2.伊斯兰婚姻法禁止有血缘关系、近亲关系和抚育关系的男女结婚，反对违反婚姻伦理的。《古兰经》中说：“真主严禁你们娶你们的母亲、女儿、姐妹、姑母、姨母、侄女、外甥女、乳母、同乳姐妹、岳母、以及你们所抚育的继女……”伊斯兰教在婚姻伦理上有严格的限定，这充分体现了伊斯兰婚姻观的科学性。这些规定要求穆斯林男女要自觉遵守高尚的道德标准，其行为都要合乎道德伦理要求。从血缘的角度讲，会造成人类血缘混乱，进而影响到种族的繁衍生息。
3.伊斯兰婚姻法反对不道德的重婚，但允许有条件的多妻。古兰经说：“（他又严禁你们娶）有丈夫的妇女……”，“如果你们恐怕不能公平对待孤儿，那么你们可以择娶你们爱悦的女人，各娶两妻、三妻、四妻；如果你们恐怕不能公平地待遇她们，那么，你们只可以各娶一妻……”伊斯兰之所以允许有限制的多妻，（实际提倡“只各娶一妻”，即一夫一妻。）原因是假使它一旦将之废止，则这种方式成为一个空泛的理论，而实际中人们依然会继续实行，就像今天在那些不允许多妻的法规制度的国家而允许私通。伊斯兰教是要人们实践的、要凭借着它来生活的、要逐条逐项的付诸于行动的，而不是要大家将它悬挂于空、将它看做只是一个空洞的理论而已。
结语
从以上对伊斯兰婚姻家庭法的简单梳理和分析我们可以看出，伊斯兰婚姻家庭法，以夫妻的共同信仰作为基础，从夫妻双方婚姻缔结，到家庭的建立，以至于无法避免的婚姻破裂（离婚），都做了详尽的规定。伊斯兰婚姻家庭法的优越性非常明显，切近实际生活且易于实施，并非空洞的法律条款，也并非一些学者所言，伊斯兰婚姻法中妇女无婚姻自由。事实上，伊斯兰婚姻家庭法，是一套完美的婚姻伦理制度，在很多法律法规方面与我国婚姻法相似虽然某些规定有一定的时代局限性，需要进一步研究。
注释：
①费晶晶：《休妻——男性的权力？——伊斯兰家庭法离婚制度浅议》，混合的法律文化专题论文，中国知网。
②马明良：《伊斯兰文化新论》，（修订版）[M]. 2006年。
销售是培养超人的职业，销售生涯是一种真正的修炼！当我们认真的去观察我们身边优秀的销售员，我们就会发现，他们是绝对有别于普通人的人，他们是经过修炼的超人。
既然我们把销售生涯看成是一种修炼，那么成功的销售员就是已经修成正果的人，所以他们的思想和行为举止都会超脱于世俗。
佛教的《十善业道经》中说：佛必践于行：心魔即魔；心佛即佛；行佛即佛。魔不可匿藏于心：行魔即魔；心魔即魔。一念为自己、为自私自利，这个心就是魔；念头转过来，为社会、为别人，这个心就是佛。佛魔不离自心。为什么呢？因为一切唯心。所谓“心生则法生，心灭则法灭”。但法无自性，法无邪正，心正修邪法，邪法也正；心邪修政法，正法也邪。心善化魔为佛，心恶化佛为魔。其实每个常人心中都有一种心魔，佛家讲就是六欲，又称六毒，即贪、嗔、痴、慢、疑、我执，正是这六欲阻碍我们进行人际交往，阻碍我们获得成功。而要摆脱心魔，我们必须修菩萨之《六波罗蜜》（波罗蜜：梵语“彼岸”）：布施、持戒、忍辱、精进、禅定、智慧，然后挥慧斩心魔，如似利刃，斩草除根，永不再生。
我们心中的心魔说白了就是人性的弱点，这些弱点深藏于我们每个人的潜意识里，并指导着我们日常行为，他们是：懦弱、恐惧、自私、患得患失、敏感、意志薄弱、自卑或自大、妒忌、贪婪、易怒、多疑、愚蠢、偏执、粗鲁、虚伪、冷漠、悲观、自以为是、惟利是图、浮躁、虚荣……
无论我们是自发还是自省，只有了解这些弱点，战胜心魔，超脱世俗，才能登上成功的阶梯。
平常人的行为习惯：
（1）以自我为中心，凡事从自己的角度出发考虑问题，喜欢按自己喜欢的方式行事，不考虑他人感受，觉得自己最重要；
（2）意志薄弱，有很强的不安全感和恐惧感，患得患失；
（3）喜欢攻击和争斗，毫不顾及他人面子；
（4）喜欢谈论自己的事情和观点，好为人师，不喜欢倾听；
（5）不愿意承认自己的错误，失败后习惯于为自己找借口；
（6）不注重礼节，说话、办事不经思考，易冲动，说话直爽，不讲方式；
（7）与陌生人打交道会感觉到压力；
优秀销售员的行为习惯
（1）以他人为中心，懂得关心别人，习惯于从他人的角度出发考虑问题，愿意按照别人喜欢的方式行事，首先考虑他人感受，始终认为别人比自己重要，对人热情；
（2）意志坚强，自信，无所畏惧，从不患得患失，喜欢首先付出；
（3）喜欢建立双赢关系，优先考虑他人面子，崇尚和气生财；
（4）喜欢倾听别人谈论观点和事情，喜欢以人为师，为人谦卑；
（5）愿意承认自己的错误，失败后习惯于自省；
（6）讲究礼节，举止高雅，说话办事必深思熟虑，行事理智，说话委婉，沟通讲究方式；
（7）与陌生人打交道没有压力；
其实，许多能够战胜心魔的优秀销售员就存在于我们的身边，存在于我们每日的生活之中。在他们身上，你会看到在大多数人身上看不到的品质和行为方式，看到他们从容的做着我们都不喜欢去做，甚至是我们认为很傻的事情。
我认识一个卖猪肉的小伙子，大家都管他叫“小刘”。小刘在我们家附近的市场卖肉已经五年了，小区里的很多人都认识他，因为他的确与其他普通卖肉的不同。小刘是整个市场中最早挂起“市政府放心肉”的人，他每天的销售额能比别人多六到八倍，每天早晨只有小刘的摊位前总是排着长龙，而且总是第一个收工回家。小刘做生意有什么秘诀呢？
小刘很“大方”。算帐时，不用你张嘴，他就会主动把零头抹掉，同时还会给你添上一块核头大小的瘦肉；小刘“很实在”。当你觉得肉太肥时，他会飞快的一刀下去，把肥肉砍掉仍到一边；小刘很懂礼节。他能从熙熙攘攘的人群中认出他的老主顾并大声的打招呼，不管你要去干什么。有好几次我本来是去打豆浆，却不知不觉的从他那拎了一大包猪肉回来。小刘很有心，他能记住每位老主顾的姓名、职业、家庭成员和大概的猪肉消费习惯，你来到他的摊位前时，他不用你开口，就知道你想要排骨还是肉陷，然后笑着对你说：知道你这两天肯定来，每天都先留出点好肉预备着你来拿。小刘很“傻”，当你带的钱不够或恰好没装钱时，他毫不在乎总是那句话：拿走吧，回头给！
也许正应了那句古话：君欲取之，必先予之。在一个已经战胜了心魔的销售人员看来：失即是得。
明星的心态——你向客户收多少出场费？
现代社会，医生和律师和明星是受人尊重的职业，很少有人把销售员的地位看的很高。这是因为销售员这个群体良莠不齐，有太多不合格的销售员充斥其中，这些不合格的销售员毫无素质，惟利是图。他们往往靠欺骗、拉拢、小恩小惠的手段销售伪劣商品，令人不得不敬而远之。
有一个笑话：有位漂亮的女推销员业绩惊人，同行们都向她讨教推销方法。她说：“我每次上门，都同那个家庭的男主人讲明商品用途，然后说这次不必急着买，以后我会再来。这时候男主人总是很高兴，而女主人则马上掏钱买下。”
笑话所讲的一类销售员确实客观存在，但决不代表主流。
那些真正优秀的销售员，能够真正了解客户需求，为客户创造巨大价值，为客户带来美妙感受。他们对人的理解和对产品的理解一样出色，他们每天通过预约工作，通过为客户解决烦恼、创造价值而获得定单。他们的客户决不认为与他谈话会浪费时间，有过与他们交往的经历，你会终身难忘。客户因为有他这样的朋友而感到自豪！在客户心中，他是天使，他们是明星!
我们都知道球星有转会费，明星有出场费，律师按小时收咨询费，那么销售员呢？销售员的价值怎样衡量？让我们举个例子来说明。
龙腾公司是一家生产配电柜的厂家，也是上市公司，一年的销售额大概在1亿6千万左右。我认识一名吉林龙腾的销售员老李，他一年的业绩是3200万，那么他每一天的销售额就是87671元，如果他每天拜访10个客户，那么他拜访一个客户的价值就是8767元，这就是销售员的身价！也就是说假定他每天出场10次，每次出场费就是8767元，每当他走进客户的办公室，客户就要为他支付8767元。
他的董事长这样评价他：他个人为社会做出的贡献不亚于一个企业。
这就是那些明星推销员的出场费，他的出场，给用户带来了价值和效率，带来了愉悦的感受，也满足了客户的需求。他的精彩表演获得了客户的信任和支票。客户因为有他这样的朋友而感到自豪！
所以，当你对自己的收入感到不满的时候，请不要抱怨，那是因为你的水平还不够高，客户不愿支付你更高的出场费。
我们每一个有志献身销售事业的人，都应该以老李这样的销售明星为榜样，通过不断的超越自我来创造一个又一个奇迹，在销售的舞台上获得雷鸣般的掌声和雪片般的订单。
商人的心态——成功销售员也是成功的商人
因为在所有的企业中，只有销售员是直接为企业创造利润，并且有资格和企业老板分享利润的人，所以成功的销售员都把自己看作是商人，看作是和企业共同发展的合作伙伴。商道即人道。作为一个公司的合作伙伴，你知道你在对公司负责的同时的也是在对自己负责，你必须抛开一切借口，将公司的事业当成自己的事业，投入自己的忠诚和责任，将身心彻底融入公司，尽职尽责，处处为公司着想，更加努力，更加勤奋，更积极主动的工作。
你应该对投资人承担风险的勇气报以钦佩，理解公司管理者的压力，并且为自己能为公司降低成本、创造利润并最终获得丰厚回报而自豪。以商人而不是一个受雇佣者的心态对待公司，你就会成为一个值得信赖的人，一个企业乐于雇用的人。更重要的是，一个将企业视为己有并尽职尽责完成工作的人，终将会拥有自己的事业。因为许多管理制度健全的公司，正在创造机会使员工成为公司的股东。这是一条永远不变的真理：当你像商人一样思考时，你就成为了一名真正的商人。
无论别人怎样评价你，怎么看待你，也无论你目前的状况是如何的不尽人意，请坚持走自己的路——做一名职业推销员，一个未来商业舞台上的明星。
心法三：培养责任感，对帮助自己的人感恩，通过帮助他人来获得快乐和成功
美国心理学家伯纳德韦纳的《归因理论》认为：人们总是倾向于把成功归结为自己努力的结果，而把失败的原因归结为运气不好或其他人的过错，即环境的原因。正是这种心态，使人际关系变得复杂，并增加了人与人之间发生冲突的可能，这种冲突如果是发生在你与团队其他成员之间、你与家人之间、你与客户之间，就会对我们的心态造成影响。
怎样避免人际关系冲突对自己心态造成影响呢？请看看下面的小故事：
一次，美国前总统罗斯福家失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他，劝他不必太在意。罗斯福给朋友写了一封回信：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很平安。感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”
对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。这个故事，启发我们该如何感恩生活。感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振？还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来？
英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有！成功时，感恩的理由固然能找到许多；失败时，不感恩的借口却只需一个。殊不知，失败或不幸时更应该感恩生活。
感恩，使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉，获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力。就像罗斯福那样，换一种角度去看待人生的失意与不幸，对生活时时怀一份感恩的心情，则能使自己永远保持健康的心态、完美的人格和进取的信念。感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿Q的精神胜利法。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。
在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓；如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满与不幸。感恩，使生活变得更加美好。学会感恩，不要再认为所有的事情都理应是理所当然的，如，我们每天吃的米饭，吃的青菜，所有，所有的一切都是来之不易的，我们不仅要感谢种菜的人，也要感谢在土中默默成长的菜儿， 因为只有他们的努力，才成就了今天的菜肴。学会感恩，不要再认为父母是理所当然帮我们做任何事情，他们把我们带到这美丽的世界，已经是足够的伟大， 且将我们养育成人，不求回报，默默的为我们付出， 我们就别再贪得无厌的索求他们的付出，感恩吧，感谢父母们的所有所有…… 学会感恩，感谢你的父母给你生命，感谢公司同仁给你的帮助和支持，感谢你的妻子对你默默的支持，感谢客户对你格外照顾，生命因感恩而明媚，敌人因感恩而变成朋友。不要再认为你所拥有的一切是理所当然的，尽管他们的得来，也包含着你的心血，你的努力， 但也不都是你一个人的，因为没有他人的心血，努力， 根本世界就无法像现在那样绚丽。
心法四：优秀的企业才能培养出优秀的销售员。决不推销自己不信任的产品，对公司未来的发展充满信心，不为自己没有信心的公司工作，不销售自己没有信心的产品和服务。
俗话说：“良禽择木而栖，良将择主而事”。通过我们对全球500强企业的销售员的调查我们发现一个规律：销售员决不是一个孤立的个体，每一个销售员都象一粒种子，无论你的基因有多么优秀，你的生存都离不开企业这块土壤，企业的价值观、企业的文化、企业的销售战略和产品战略决定着销售员的业绩和职业生涯，是先出现了优秀的企业，然后优秀的企业又造就了优秀的业务员。
为一家不讲商业道德，唯利是图、目光短浅的公司推销连你自己都信不过的产品，恐怕就是神仙来也无法对自己的心态进行调整了。你最好赶快离开，以免浪费时间，耽误事业，千万不要被一时之小利或甜言蜜语和各种假相所迷惑。
同时也奉劝那些经常慨叹招不来优秀销售员的老板，请经常反思自己管理上的问题，而不要老挑剔销售员的毛病，优秀销售员不是招来的，而是企业自己培养的。
心法五：有强烈的进取心，树立自己的榜样和目标，要立志成为第一。但要脚踏实地，不能好高婺远
古时有句话讲得好：不及跬步，无以至千里，不积细流，无以成江河。千里之行，始于足下。立下壮志容易，一步步的去实现它却很难。
面对困难，一个胸怀大志的人比一个目光短浅的人有更大的忍耐力，因为胸怀大志的人总是习惯把不可想象的目标分解成能够实现的现实目标并去实现它。
一位顶尖的汽车销售员，他连续五年业绩第一名，当别人问他成功的秘诀是什么，他说：我每天比第二名多卖一辆车子，第二名一天卖三台，他就卖四台，第二名一天卖五台，他卖六台，每天多卖一台。月底业绩结算，他一定是第一名。这么简单的想法，任何人都可以做得到。另一位成功的推销员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每天起床就寝时都把今天的完成量和明天的目标额记录下来，提醒自己朝目标奋斗。可见有志者事竟成。定下你的目标，向着目标奋斗、前进。
可见，每天订立切实可行的目标是自我激励的最佳方式。
心法六：时常检讨自己的不足，不要为自己的失败寻找借口
《论语学而》说：吾日三省吾身。时刻反省自己与高手之间的差距，才能不断进步。相反，有一点成绩就沾沾自喜，目中无人的业务员，是迟早要被淘汰的。
我就曾遇到这样一个销售人员，他从售后支持转行做销售，刚开始时他知道自己的差距，所以非常的努力，而且运气也很好，年底时业绩竟然超过了很多老的销售员。
到了第二年，这个销售员的心态就发生了一些变化，他觉得自己能力很强，于是就想竞争大区经理的位置。但公司经理没有用他，而是派了另外一位业绩不如他但管理能力强的人做大区经理，这个销售员就受不了了，开始在工作中处处为难新任的大区经理，后来干脆就辞职了。
离开公司之后，他应聘了很多家公司，都没能取得像在原来公司时的业绩，从此一蹶不振。
后来我们在一起吃饭，他终于说出了自己的一些感悟：实际上自己的能力并不像自己想象中的那么高。原来那家公司的品牌知名度很高，管理又很规范，公司支持力度也大，所以销售相对比较容易，当年能取得那么好的业绩只是背靠大树好乘凉罢了。如果让他重新选择一次，他宁愿选择留下。
心法七：环境会影响人。结交并接近积极进取的人士，避免和消极的人在一起
人既然生存于环境中，就无法摆脱环境对自己的影响。好的环境会带给我们积极的影响，不好的环境会带来非常消极的影响。
孟子小时候，父亲就死了，母亲仉氏守节。居住的地方离墓地很近，孟子学了些丧葬痛哭这样的事。母亲想：“这个地方不适合孩子居住。”就离开了，将家搬到街上，离杀猪宰羊的地方很近，孟子学了些做买卖和屠杀的东西。母亲又想：“这个地方还是不适合孩子居住。”又将家搬到学宫旁边。夏历每月初一这一天，官员进入文庙，行礼跪拜，揖让进退，孟子见了，一一记住。孟母想：“这才是孩子居住的地方。”就在这里定居下来了。
物以类聚，人以群分，环境会影响到一个人的行为习惯与心态。与积极的人在一起，你会越来越积极，与消极的人在一起，你会越来越消极。选择一个积极向上的组织或团队，你就会时刻充满激情。所以，成功的销售人员都习惯于结交并接近那些积极进取的成功人士，而避免和消极失落的人在一起。
在1999年的时候，日本软银集团孙正义与盖茨一起打高尔夫的时候，孙正义就问了盖茨，在21世纪，你认为最大的趋势是什么？盖茨说，是网际网络（互联网）。之后，孙正义就开了近一百家与网际网络有关的公司。所以在个人全球排行榜上，他的排名也是很靠前的。
人的一生就两张底牌，这两张底牌一翻起来就知道你是一个怎么样的人，即读什么书，交往什么样的朋友。人是会被同化的，如果与成功的人在一起，他们就会把成功的秘诀与你一起分享。
我接触过一些业务员，业绩刚刚有点起色，就放松了对自己的要求，开始和沾有不良习气的客户和业务员为伍，追求声色犬马的享受，或者最初因为做业务的需要而偶尔和客户玩几把麻将，进几回歌厅，久而久之变成了习惯，最后发展到赌博、包二奶，从此再也无心做业务了。当你因挫折而心态不好时，请与拥有积极心态的人在一起，决不能陷入玩物丧志的泥沼之中，否则你的一生就会改变。
心法八：设立阶段性目标，给自己一点奖励。
其实，即使外界没有给我们什么刺激，经过一段时间的工作以后，我们就会感到身心俱疲，而心态也不象当初那样高涨。因此，在取得阶段性成功时，不妨奖励自己一下，并重新为自己订立更高的目标。
美国管理学家麦克雷戈说过，“一个人能否尽心地达到目标，全赖其达成预定目标后所得的报酬多少而定。”即便是在“经营自我”的过程中，适度的激励也是非常有效达成目标的方法。正如在公司中，员工需要通过激励得到赏识、成就感、责任感一样，在做自己的事情时，对自身的及时、适当的“奖赏”也会使工作变得有趣和有成就感。如果没有惊喜和刺激，几天、几十天乃至几个月下来，任何工作都会变得很枯躁乏味。
不妨尝试为自己定一个短期计划的奖励目标，比如业绩达到多少时就请全家人出去小撮一顿，或是奖励自己一次放松的旅游假期，或是为自己添置一部新手机等等。人生苦短，辟如朝露，学会不时的享受一下工作带给自己的成就感是一种聪明的人生哲学，也会对我们阶段性的调整心态大有裨益。
心法九：彻底告别面子——培养厚脸皮
厚脸皮其实也是一种心态，这种心态就是：胜固欣然败亦喜，死猪不怕开水烫！无论我们想成就一番大事业，还是在想在社交活动中游刃有余，都需要一点儿厚皮！
唐朝有一个书生叫王播，年轻时无依无靠，穷困潦倒，寄居在扬州一个寺庙内，靠和尚施舍度日。每日一听到开饭钟声，便去蹭饭。日久天长，和尚便心生厌倦。为了赶他走，有时故意在吃饭时不敲钟，或等到吃完饭再敲。但这个书生脸皮很厚，仍然赖着不走，只是在墙上题了两句诗，“上堂已了各西东，惭愧阇黎（shélí，梵语的音译，僧侣的意思）饭后钟。然后继续蹭饭苦读。
这个王播后来后来总算功成名就，登第迁官，出镇扬州，故地重游，看到了这首诗已经被和尚用碧纱笼上了，便续写了两句：“二十年前尘扑面，如今始得碧沙笼”。弄得那帮和尚非常尴尬。
从心理学的角度分析，大多数人的性格中都存在过分敏感、多疑、好联想、少做多想、对自己所做的事情没有信心，过分关注他人对自己的看法的一系列性格缺陷，而这种性格缺陷正是造成死要面子活受罪的最深层根源，所以才有“士可杀不可辱”的传统观念。
但对销售员来讲，恰恰往往是脸皮越厚，业绩越好。在我们的销售生涯中，会经常的遇到客户毫不客气的拒绝你的情况，或者当你送给客户礼物时把你连人带东西都推出来，或者是请你马上离开或立即在他面前消失还或许会极力贬低你们公司的产品。遇到这种情况，很多人就会感到无地自容，恨不得找个缝钻进去。可是，既然你从事的是销售工作，就一定要面对这种尴尬情形，重要的是学会如何调整好你的心态，培养坚强的意志和无所畏惧的勇气，这样才能从容应对。
记得有一次在周日我去拜访一位重要东北的客户，事先和他约好下午见面，但当我下午3点到达他们哪个城市再打电话时，他说他正在家具城选购家具，让我过一小时再打过来。一小时过去了，我再次打给他，他在电话里显出很不耐烦的样子，说：我今天很忙，要不就改天吧。因为我的行程安排的很紧，对于我来讲，当天一定要和他谈，所以我就一再坚持，于是他就又同意了。说再过一个小时打过来。可是当我过一个小时打过去是，他又推脱起来，我又坚持。。。。。。。如此反复了不知多少次，终于在晚上十一点时和他在一个茶楼里见面了，当时他已经吃过晚饭了，而我还饥肠辘辘。在茶楼里，这个客户说：“今天我确实不想出来了，但你这个小伙子真是能磨，我还是被你这种精神折服了！”后来这个单子顺利的做成了。
脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。有人说恋爱成功的秘决，在于“脸皮厚”。 一位跨国公司的营销总经理有一次参加高中毕业晚会，同学们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。他的语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”。
大家都知道，追女孩子确实需要厚脸皮。那些善于穷追猛打的家伙最终获得芳心；那些“爱你在心口难开”只有单相思的份儿，眼巴巴的看着自己心目中的白雪公主与别人牵手走进教堂。
无论是我们追求心仪的女人还是和客户相处，都需要有一种平衡的心态：你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
要知道你的意志永远需要强过客户，你的脸皮一定要厚过客户。你坚持，客户就一定会后退。他又不能把你怎么样，你只不过是坚持一下，什么也不损失，你怕什么？即使是我们碰到了比我们脸皮更厚的客户，态度坚如铁石，你也要坚持到最后。
中央电视台一位著名主持人经常主持《艺术人生》栏目。在节目现场，他时经常能把隐藏在这些明星内心、从来不曾对外表白的事情套出来。在被别人问到自己怎样把《艺术人生》这个栏目主持的如此出色时，他坦诚地说：“老实说我并不够聪明，也不智慧，靠的全是勤奋、悟性与多年积累的实战经验，对于我来说，今天之所以稍稍让观众满意，除了上述原因外，还由于我胆大敢问脸皮厚，采访嘉宾以情动之直到掏出他们的心底话；只要有好的建议，无论嘉宾还是专家学者我都会提出来，尽管有时会遭到嘲笑。”
据调查，很多富豪的行为模式都异于常人，常做出违反社会常规、招致他人忌恨的事，但他们却能我行我素，真可谓脸皮厚过城墙。美国最大零售商沃尔玛的创办人山姆.奥尔顿经常扰乱市场价格。一旦逮到机会，他便伺机向供应商杀价。所以供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。因此，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦。记住：克服过分敏感、多疑、好联想、少做多想的性格，才达到了“笑骂由人，无所畏惧”的心理境界！对待拒绝你的客户，再坚持一次，你不会失去什么，但就有可能成功！
心法十：胸怀宽广，笑傲人生，学会在工作中寻找乐趣，学会充实自己的心灵，学会忍耐。
销售工作，时常面对来自各方的压力，公司的、客户的甚至是家人的。不学会自我调整，心胸不够宽广，就无法从容应对！
我在初入销售这一行时，只要一出差，心情就焦躁不安，急于回家。拜访客户时，只要发现客户出去开会或在现场，心情就十分沮丧。这样的结果是我的业绩做的很差。后来我尝试慢慢改变自己的毛病：只要一出差，就不去想家里的事情，人在江湖，身不由己吗！到一个陌生城市，我就利用工作之余了解当地的风土人情和古迹名胜，品尝当地的特色小吃。当客户不在办公室时，我耐心等待，并来回走动，一边欣赏周围的花草树木，一边在头脑里规划我的推销方案，或者找门卫了解客户公司的情况。无论有多么重要的会谈，我该吃就吃，该睡就睡，而不再使自己的心情和生活受到任何影响。这样一来，我的业绩就开始稳步上升了。
有时侯我们会因工作中挫折或人际关系冲突产生焦虑情绪，这种焦虑情绪如果持续下去，很多人就会选择逃避，或另谋出路，正如俗话说的：此处不养爷，自有养爷处。
有时候逃避会带来好运，但更多时候逃避意味着半途而废和从零开始，意味着前途未卜，也意味着今后更多的逃避。所以在选择逃避之前一定要三思而行，当前景不明朗时，保持现状，韬光隐晦是最好的选择。忍一时的痛苦，可能就会换取更大的成功。正所谓“山重水复疑无路，柳岸花明又一村”。