时间：2023-05-30 10:18:26
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇招商合作，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
推广应用磁场动力工作装置，用来配套以旋转方式运转做功的设备，以增加旋转扭力降低输入消耗提高转换率，用这种技术在配套设计制造新产品。
二、可开发的产品项目：
1、以太阳能晶硅光电池发电、风力发电等低压蓄电池组做初始动力输入的发电装置，代替逆变器转换方式；
2、安装在电冰柜压缩机电机上节能降耗；
3、安装在吊扇电机上节能降耗；
4、安装在风力发电机传动杆上增加输入扭力；
5、按这种联轴传动设备上增加辅助动力；
共同设计开发节能、高效做功的机械设备。
三、我们可与不同地区、不同行业、不同产品的制造厂家签订单项产品研制合同，协议维护双方的利益和建立知识产权信誉及市场保护信誉；
四、我们主要以技术投入方式进行合作，并尊重投资方的合作意愿，并可以滚动发展方式逐步逐级的长期合作来进行；
五、对改进的技术方案可与投资方共同申报实用新型专利，保护研发成果的权益；
六、我们在投资方指定的区域内不再转让第二家；
七、在技术使用生产有效期内技术方保持应有收益；
八、对重大和长期的合作可以经过公证；
九、对投资较大的项目（如0.5mw发电站）双方共同配合办理政府有关部门批文手续；
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、厂商如何确保合作成功；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商并执行合同？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享…… 厂家如何辨别经销商的分类？
本土经销商发展二十多年历程中，经销商在产品推广过程中出谋划策，布点营销网络，在红了产品与品牌时虽然也获取了一定利润，但几乎没有自己的品牌，基本都属于“创造+嫁接时代的经销商”，现在总体数量特征呈“橄榄型”。
1、低端：代表各区域的个体商户或公司不承担任何风险的大包业务员，一般不超过3人，负责一个县级或邻近两三个县级市场终端的货物配送及结款，在现阶段此类经销商数量较多。优势为创业积极性高、操作机动性强，但资金实力小、抗风险能力低。适首选“冷、痛、长”类产品，没有大品牌的竞争风险的同时，市场上还存在急切的消费需求，如类风湿、痛风等产品，这类目标市场最适合他们完成原始积累。二选“奇”类产品，此类厂家有鲜明的市场主张，能够提供操作方案及思路，有利于缺乏操作规范的小商智能操作，例如加盟店、融资办事处方式等。次选“命”类产品，此类产品利润空间巨大，一般单位包装的销售利润在400元以上，而且不必广泛铺货，人物财力比较集中，但缺点是小理商自身的诚信度很低、解决顾客疑虑能力低。
特点：没有固定的网络，没有单独的库房，没有独立的公司，最多是挂靠在某公司为方便走票，甚至他们还在其它公司任职，实际能操作的区域连某地级城市都有难度，一般都是小本经营，能买多少货算多少，不管利润多少，买卖多大，或悠然自得，不思上进；或不择手段，获取蝇头小利。
其赢利模式： “多子多福”。
在区域很小且实力有限的条件下，通过多个产品求得各品种总销售额，因为他的费用几乎没有增加什么，在小区域市场运作方式经常独具匠心，仔细建立消费者数据库，目标消费者明确，虽然功利性很强，但往往短平快的办法使消费者不断接受新产品。个体经销商就靠多个产品的利润总额来提高赢利能力。
其生存手段的特点：小而活。风险小，投入小，掉头快。小区域，多品种。
手段方式：地头蛇式，夹缝中求生存.这些个体经销商往往在当地摸爬滚打了很多年，没有多少资金，就是因为有一个的合适的地点，当地的人脉关系好，当地为数不多的终端关系过硬。在其他产品进入此地时如果自建网络费用大包不住，而商超、大卖场也不会来开店，不得不让个体经销商分销，可以说个体经销商的利润来自关系。他们实力有限，也发展不了外边去，在短时间内就在自己区域内精耕细作，一次从上游经销商进货很少，给终端的货也很少，在消费者需要时可以马上送过去。没有固定的办公场所，没有专门的仓库，大多是亲戚朋友一家人。一般同时10个品种以上，而这些品种大都是比较热的产品，只要65％的产品赚钱就能包住费用。
2、中端：代表大中小市场的二、三级批发商，很多人不缺钱，大多还有公司，参差不齐，在现阶段数量众多。既可以是终端型商，适合做一些“广铺货”的产品，例如市场流行的热类产品，广告多的品类市场消费者教育也很成熟，顾客对此类产品的关注度较高，终端型商可以利用终端关系及广泛网络进行拦截；还有属于“渠道类”产品，适合终端关系好、拦截力强的商选择。
特点：
（1）大多素质较低、管理差、经营意识落后。他们很多人可以说是实施造英雄造出来的，开始也赚了很多钱，但没有公司化的经营管理意识，没有品牌意识，很少做终端建设，终端维护也不精，缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理。
（2）经常扰乱市场秩序，争夺客户，跨区窜货，低价跑量。因受制造商销售唯量论的影响，为获取年终返利、为抢到更多客户、为带动杂牌产品销售，只求薄利多销，只图眼前利益，不顾后果，竞相窜货，乐此不疲；还有甚者，自己区域内买正常价，赚取利润后低价争夺非区域内的客户。为己一利，置制造商政策、竞争品牌状况而不顾。
（3）与制造商不能融为一体，合作不稳定，不能正确树立建设好下游网络对区域销售可持续发展的观念。宁可销量做不大也不能让他人来分享自己的市场，同时与制造商抢夺市场控制权，还有也怕建设好下游网络养虎为患。
3、高端：代表大中市场的总经销商或一级批发商。实力雄厚，规模大，经验多，但现阶段数量较少，大多也算企划型商，自身企划能力强，比较适合以奇特卖点的产品，在没有重磅宣传过的市场中进行操作，比较擅长企划、组织促销活动、优惠政策实施等。
特点：有自己的公司，建立了自己的营销网络和队伍，有较强产品的分销和配送能力，经常主动出击深入市场，为自己、经销的产品多做宣传，优化了对客户的服务质量，许多与制造商关系融洽，基本上是制造商的区域总经销商。这类经销商一部分是由传统经销商顺应潮流、实现了自身成功转型来的，求新与变革是其主要特征；另一部分这是经过了现代知识洗礼过的新型知识分子，他们从分认识到了流通领域蕴藏着巨大的财富，毅然决然的成为现代经销商领域的新生力量。
其盈利模式特点：品种少而精，销售区域很大（全国、大区、海外）；
其盈利赢利方法：“优生优育”。在品种极少的情况下，一是精心培育这些产品，使之市场占有率不断提高，深化网络与服务，使单位区域的销售量快速增大，减小费用，从而扩大利润；二是通过销售区域的扩大提高单品销售回款额，提高赢利能力。
其生存手段特点：大而稳。品牌强，资金大，经验多，策划能力强，谈判能力强。大区域，少品种。
其生存手段方法：
（1）建立完善的组织管理机构，分工明确细致，管理严格：企化人员在对市场与制造商产品的从分了解基础上再针对特定的市场环境与消费者需求进行产品再定位，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及简单有效的促销活动方案；销售管理人员制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，并带领业务员及促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款每个环节都努力完；服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的危机事件；财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。这些机构尽量做到人尽其才其用，一般都培养“多面手” ，让员工超负荷工作。
（2）与上游制造商紧密合作，建立长期稳定的战略合作关系： 双方可以参股成立营销公司，经销商还可以获得某一产品的独家总经销权，从而得到制造商的广告宣传、铺货库存、人员指导、促销等多方位的支持，拥有经营上的便利和利润来源的保障 。这种关系就像夫妻一样“可以白头到老”，互相尊重、互相爱护、互相支持 。
（3）强使介入下游零售领域，渠道范围扩大，深度分销：营销商务公司会利用自己强大的资金实力、终端管理、客户管理、物流管理、信息管理等优势积极开拓下游零售商领域，在自身势力范围内的乡村市场及城市周边的二三级市场建立深度分销，并寻找当地的合作伙伴来共同开发，变相的扩充自己的地盘；在条件许可时更会直接建立自己的销售网点。这样营销商务公司对于下游是一部分支持，一部分兼并，包括直营网络与关联网络在内就在他的区域形成强大的、稳定的、封闭的分销系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，更具备了规模优势。
（4）行业联盟，渠道联盟，经销商协会：许多营销商务公司积极参与行业联盟，这样集资金优势、仓储优势、品牌优势、人才优势、运力优势、网络优势、公共关系优势于一体，形成成本最低化、优势最大化、操作规范化；对于下属的网络成员可以形成一个信息共享、资源共享的垂直营销渠道的联合体。 经销商与厂商合作如何步步小心？
我从10年前开始营销医药保健品，一直在企业，从基层一直作到营销总经理，既有很多产品我们自己在操作市场而且很成功，也有很多产品采取招商方法，在短时间也取得了很大的成就，比如经销商第一批就进货150多万，但厂家与经销商就好比结婚一样，必须在认识、相恋、生活中都必须细心，特别是在与厂家刚认识阶段更要小心，因为在现代商海里根本不是“天下无贼”。确保与厂商的“联姻”幸福美满，经销商在产品谈判时，必须步步为营环环相扣，把握好以下八个方面的每一个细节。
第一，了解企业的基本情况：1、企业的地理位置、固定电话、法人代表、开户行及账号、经营期限这些信息，因为一个地处信息发达地方的企业接受先进东西多，容易沟通合作。2、企业的规模实力，如生产工艺水平、质检设备、资信等级、在当地的营销网络分布情况等，大企业相对来说各方面的软硬支持可能多一些。3、企业的经营范围，是不是有生产资格与销售资格等等，有些企业是委托加工，这些质量就决定后期市场的效果。4、企业的性质是国有、外资，还是民营，这也在很大程度上影响着产品的整体市场运作策略的实施，我所服务的企业中，国营企业在各方面反应都比较慢，而且常常容易变化，而外资企业又太正规，什么事情都讲求程序也会耽误时间与战机，当然民营企业常常小家子气。
第二，了解产品的基本情况：1、产品本身是Rx类药物，还是OTC类药物；是否独家品种；是否是国家医保还是地方医保；是新药还是普药；是针剂还是片剂还是口服液；是国产还是进口等等；产品的价位情况，包括出厂价、供货价、含税批发价、零售价以及不同销售层次的不同价位扣率，因为价位决定着利润空间的大小，利润空间又直接影响着市场运作作投入的力度。2、企业与产品的情况，是产品的直接生产者，还是产品的总者或区域；一般来说如果是企业自己生产的产品，则其后期的配合会更积极，支持会更到位，信息反馈也更直接；假如是总商，就意味着多了一个中间环节，利润空间及市场投入都有影响，日后可能会出现“踢皮球”或“三角恋”现象。3、产品的竞争对手情况，因为现在的市场是一个急聚竞争力的市场，与同类品种相比较，产品的功能优势在那里，产品的卖点特色何在，竞争对手的销售情况怎么样，促销情况怎么样，市场投入情况怎么样，本产品是否具有竞争力和市场前景。
第三，了解企业有关的市场操作及合作思路：常言道，思路决定出路，细节决定成败；1、企业以往的操作思路，因为一个企业的发展都有其延续性，了解过去是为了更好的未来，知道企业在那些方面是强项，可以知道企业对新产品的理解程度。2、企业本产品具体的营销思路与计划，产品的策划定位，产品的宣传资料，产品的市场拓展方案，包括目标市场有哪些（因为目标市场在很大程度上决定着经销商的销售区域），多长时间内达到一个多大的市场占有率；广告投放计划里的媒体选择、费用支出、时间安排等；产品促销手段、方式、力度等。3、企业与经销商的责权利分工，如广告投放、售点铺货、终端陈列、渠道疏通、售后服务这些事项，哪些由供方做，哪些由经销商做；结合分工，供货商又能从人、财、物上分别提供哪些支持。这样，就不会给对方留下“不履行相应义务”的把柄。了解这些基本情况，经销商有利于对产品进行再定位，并制定合适的当地推广计划：是主攻OTC药店终端，还是开发医院渠道，还是批发给下一级分销商，还是在同级批发商之间调拔。
第四，仔细审看企业营销手续：1、企业的 “三证一照”，《药品生产企业合格证》，《GMP认证证书》（或《GSP认证证书》），《税务登记证》，《企业法人营业执照》。2、企业产品的证件，主要有：A、《药品生产批件》：生产新药或已有标准的药品，都应有国家药品食品监督管理局批准并发给的药品批准文号；B、《药品质量标准》：在生产批件中，通常会注明生产该药品应执行的国家标准，具体针对产品的成分、含量、制法、性状、鉴别、鉴定、功能主治等等；C、《国家新药证书》（非新药不存在此证）。D、《药品检验报告书》：一般有两份，分别由企业自己质检部门、企业所在地的药品检验所，有时如果销往市场当地的药品检验所也会要求出具；如果是进口药品，应有口岸药品检验所出具的《进口药品检验报告书》；E、《药品价格批文》：一般有两份，一是由企业所在地的省物价部门下发批文；二是由销往市场的物价部门出具《外埠药品价格备案（确认）通知单》；F、如果是进口药，好要有《进口药品注册证》，由卫生部药政管理局审查，在境内注册，非进口药品不存在此证；G、商标注册证。H、企业及产品条码证。K、药品及说明书的审批备件等。M、广告批文：一般两份，一分为当地工商或药监部门出具的声文等批件；另一个为销售当地相关部门出具的。
第五、仔细查看企业的产品样品：看药品包装是否符合《药品管理法》和《药品包装、标签和说明书管理规定》，首先包装上文字应清楚易辩，不得有修改和补充；其次包装上必须注明药品的通用名称、成份、规格、生产企业、批准文号、产品批号、生产日期、有效期、功能主治或适应症、用法用量、禁忌症和注意事项；当然包装上不得印有“国家级新药”、“中药保护品种”、“GMP认证”“监制”“荣誉出品”“获奖产品”“保险公司质量保险”等字样，但一般来说这一点相对不是很严格，因为销售过程也是一个关系的处理。
第六、仔细调查自己要经销区域的情况：1、把产品给相关医生或药店营业员或营销界朋友共同探讨前景、方法、代价等，同类品种的相关情况：供货价位扣率、促销方式及政策、是畅销还是积压；。2、企业是否将“一女嫁二夫”，在同一区域市场寻找多家经销商；如果有，给其他经销商的政策又是怎样的，相比之下是否公平？市场上是否已有该产品在销售？抢占目标市场的难易程度如何？
九大悖论让业界掘地自焚
悖论1：资本运作
招商者把某一产品（服务）或项目经过精心策划，将之包装成为一个合作项目，跳出低层面的产品经销进行招商推广。当然合作书里将项目前景、合作方式、盈利模式等分析得入木三分，似乎有种天上掉下“陷”饼的感觉。这广泛应用于新产品尚未上市就招商、加盟连锁信息，如某产品拟定在10月份上市，但4、5月份就紧锣密鼓地开始招商了，或许只有一个配方或概念，预期在上市前就募集一大笔资金，以便用这笔钱投入生产和宣传推广。
这种拟用商家的资金做资金周转的运作模式，可界定为资本运作形式下的招商模式，但不是每个企业都可转得动的。没有较强知名度、信誉度乃至客户基础的企业，想法永远是想法，创意永远是创意，采用这种方式招商，犹如一块小石头扔到大海里，连泡泡都不会冒一个。
悖论2：孤注一掷
招商者把招商当成救命的草，试图通过招商来搏一搏，搏起来就搏起来了，搏不起来就准备销声匿迹。将招商的期望值赋予很大，有一股赌徒、莽汉的气魄，不惜拿出全部家当50万、100万甚至更多用来招商，心想：东村的王五能成，我西村的李四难道不能成吗？这类招商有种投机、红眼病在作怪，根本不考虑任何因素，什幺市场前景、推广部署犹如对牛弹琴，往往希望越大，失望越大。
悖论3：头重脚轻
招商者把大部分资金或重心放在前期招商上，对中后期的商家扶持、市场推广等重头戏不闻不问、置之不理，造成头重脚轻的格局。这一般是由招商者的实力、动机或推广进展等原因引起的，其对全局没有把握意识。殊不知招商是一个系统工程，断了中间的任何一环都会前功尽弃，这类招商或许前期会取得一定成功，但最终还是以失败告终。
悖论4：信誉危机
部分招商者的不良动机，让商家“一朝被蛇咬 ，十年怕井绳”的心智情结难解，且不断蔓延。“城门失火，殃及池鱼”，也造成了部分商家对行业丧失信心，信誉危机已上升为行业危机。在这种形势下，中小型招商者生存尤为举步维艰。
悖论5：竞争壁垒缺乏
招商的性质决定了其模式和手法单一，且无技术壁垒和知识产权界定，直接导致行业内竞争壁垒缺乏。尤其是在招商政策、运作手法及合作项目（产品）上，一旦有谁获得成功，后来切入者蜂拥而至——抄袭、拷贝、甚至更胜一筹，将之全面升级，如返利政策支持，若谁返给商家5%比例获得成功，升级版将会突破5%升至8%以上，更具招商吸引力，这样只会对开拓者造成冲击波，甚至致命的打击。
悖论6：先驱者先烈者的命运
一个新型行业的诞生或一个未知领域的挖掘，需要先驱者去开拓，这或许是一个漫长的过程，其间要进行市场认知教育，既要教育商家、也要教育消费者，犹如终端柜教、科普说明，只有当两者达到一定认知度，才能成就这个行业，当然前期先驱者要耗掉大量的人、财、物力，才有可能开始盈利。而当先驱者掘到第一桶金的时候，就会有大批跟随者“适时切入”，这时考验的是先驱都是否已具备垄断优势及竞争壁垒中的反击优势，但多半先驱者因后续不足成了先烈者，如补肾、眼贴膜等领域举不胜举。
悖论7：同质化
招商产品（项目）类别趋同 ，合作政策大同小异，市场运作换汤不换药，招商诉求卖弄文字等等迹象表明：大多数招商已步入同质化的俗套。不能为商家创造新的合作利诱点，以至于广大商家将之冷落，这类招商者的出局也可称得上是行业内的自然洗牌——自已将自己淘汰掉了，这类人群比重也较大。
悖论8：样板市场
样板市场顾名思义是起到示范和榜样作用的区域市场，目前焦点集中在：1）什幺样的市场才可称得上是样板市场，衡量标准与界定又是什幺？2）样板市场是否真的具备可复制性，橘生于淮南则为橘，生于淮北呢？3）商家打造样板市场费用由谁承担，若“羊毛出在羊身上”就失去了合作利诱点。总的说来，样板市场对商家而言是糊涂的爱，只有让其明朗并让其认同和接受，才可能成为合作支撑点，否则就是一种自恋倾向。
悖论9：反间计
“客大欺店、店大欺客”，“把对方没套住反而把自己套进去了”的现象时常发生，商家与招商者玩起了反间计，直接进入“囚徒时代”，渴望真诚合作、诚信相待已呼之欲出 ，反间计直接导致招商的宿命论。
以上任何一条都足以让商家走向失败，任何“垂者自垂”只会导致“吊者自吊”，当前人踏过死亡角的时候，留给后人的更多是思考。
后招商时代的招商操守
尽管悖论横飞，但还是有人已悟出了时过境迁：中国招商行业在经历诞生期、成长阶段、春秋战国时期，走过发展阶段、混战阶段、沉思阶段后，现直接进入了后招商时代。
什幺是后招商时代？就是传统招商者凭借“三招五式”前期取得小有成功，中后期实现可持续发展的时代，其以后功利主义为标志界定，这个时代只管结果而不问过程，急功近利并与招商行业发展背道而驰的做法将退出历史舞台。即守规矩的招商者获利，不守规矩的招商者出局的时代。
当前进入后招商时代，究竟什幺是守规矩的招商操守呢？我们在深入剖析行业发展及症结所在的过程中，就其值得关注的焦点、热点进行了解析，从中找到解决之道，这里要解决两个现实问题：广大商家如何在鱼目混珠的招商者中找到合适的合作伙伴并能实现理想赢得；广大招商者在什幺样的行业准则下进行成功招商并能为商家创造经销价值。
与此同时，我们也清楚地看到中国招商界在转轨时期也呈现出这样的格局：没有规则，招商将沦为枭雄圈钱的工具；没有信誉，经销合作永远没有保障；没有水准，厂商之间仅有一锤子买卖……在某种意义上而言，招商界需要守规矩的招商操守是一种新招商精神：
规则——给招商行业一个准入模式
通过行业自律建立完善的行业规则。当前不是行业规则的缺乏，而是缺乏执行规则的招商环境，在新招商精神下，招商者必须严格地、不折不扣地去执行招商协议规定下的所有内容，否则违者受到惩罚。集中体现在：建立行业准入壁垒，把“将招商作为圈钱工具”的招商者拒之门外。
信誉——最基本的职手操盘要求
在后招商时代，信誉不仅是招商者发展的内在需求和适应市场的根本之道，而且还是作为行业最主要的契约内容被要求强制执行，违约者不仅要受到道德谴责和市场惩戒，还会受到法律的制裁。集中体现在：招商者与商家是否兑现承诺，但执行难度更多体现在招商者。
水准——最基础的技术层面
在后招商时代，水准集中体现在招商者的市场运作能力和市场执行能力及商家的配合度，即解决市场问题。焦点体现在市场动销与销售提升，有了水准才可能实现两者的经销愿景。
新招商精神构建新一轮的招商行业生态链
后招商时代招商行业需持续发展，招商者需成功招商，商家需成功经销，只有建立在和谐的招商行业生态链上才得以实现，否则将是新一轮的掘地自焚。整个链作为维系三者利益天平的杠杆，应包括如下方面：
1）“蛋糕是靠做大，不是去抢”
“希望每个中国人每天都喝一杯牛奶，但不一定要喝蒙牛牛奶”，这是蒙牛掌门人牛根生肺腑之言。只有行业发展，才有各参与者发展的行业观，已引起了业内外人士的广泛关注。市场蛋糕是靠各自做大，而不是去抢行业蛋糕。行业内各领域也有边际成本、盈亏点，将之称为警戒线（但也要区别于传统意义上的行业保护）只会导致一个结果：以损害行业发展为代价换取自己短期的利益，同时也容易滋生虚假招商，如：某产品警戒线为5折供货，倘若招商者为吸引商家合作以3折招商，商是招进来了，若真兑现自己也是亏本的，这样一来，最后只有“人间蒸发”，但行业的负面影响和商家创伤不知需要多长的时间去修复。为此，加强行业观犹如新时期的爱国主义教育显得尤为重要。
2）重建厂商合作关系
信誉的缺乏作为当前整个招商行业发展的精神顽疾，其容易造成短视和急功近利，并危及到合作的稳固性和长久性。在后招商时代，需要建立以信誉为基准的新型合作关系，这种合作关系由原来单纯的经销关系转向战略合作伙伴关系。
3）“我们为什幺而招商？”
这个一直困绕着招商界同仁的话题，或许至今有人还未弄明白。招商从营销学4P理论角度出发，它解决了“渠道”问题；招商从资本运作角度出发，它解决了“资金”问题，而这是向商家提前预支的。那幺招商到底是为了建立渠道，还是为了“圈钱”呢？而这是两种截然不同的做法，导致的结果也不言而喻了，而后招商时代需要招商者清醒地认识到，招商应该是为建立渠道而招商，真正赢得是建立在渠道流通（产品）而得以实现的。
4）长板与短板
或许当前整个营销界更多推崇“短板”理论，以便制定作战计划。后招商时代，招商者更应找到自己的长板，正视自己的短板，发挥好自己的长板优势，采取定位招商，即长板能惠及哪类商家而诚招此类商家。有针对性地招商，避免盲目性，如新药招商需要有临床渠道网络的商家，而非OTC类渠道的商家。
5）专业化运作
草莽操作的结束，专业化运作的呼出，招商作为系统工程，导入全局、整合的观念进行运作。整合流程做成模块化，并做到精细化、专业化。若自身能力有限，可借助外脑即与专业性的咨询公司进行单项或全面合作，以减少推广风险。如媒介策划、机构的媒体、市场推广或营销咨询策划机构的市场操作，专业性招商策划机构的整体运作等都是可以进行适度引入的，但不能过分依赖。
中国本土经销价值链
以上是后招商时代招商行业生态链的基本元素，在此链下打造中国本土经销价值链可实现成功招商，该价值链通过贯通工程运作，已得到了成功验证，它也成为了整个招商界的“操作指南。”
整个经销价值链分为：上市辅助通路设计渠道推广操作执行市场扶持投入产出持续经销七个步骤。
上市辅助：做好市场调查、市场论证、SWOT分析、卖点提升、品牌定位、通路设计、市场攻略等事宜。
通路设计：根据产品特征，结合现有营销环境（相关行业政策、竞争状况、消费者购买行为等），把握未来营销发展趋势，设计的通路模式，要解决消费者能在理想的卖场买到产品（服务），力求方便、快捷、准确、适应性等原则。其间通过市场攻略（市场战略、战略定位），解决“如何切入市场 ”。
渠道推广：解决网络构建和渠道拓建两大主题。通过金字塔式的招商体制进行网络构建，扁平化的通路模块进行终端渠道拓建与规划，其间作好样板市场的培育与扩建，运用“1+1”（新闻+广告）传播模式进行营销活动传播突围。
操作执行：根据产品（服务）及市场实际，策划极具实操性、前瞻性的操作方案，全面导入商家市场推广，其间，做到方案简单易行，能短、平、快地启动市场并能热销。
市场扶持：为保障操作方案的全面实施，除给予商家财力、物力等支持外，还定期和不定期辅以常规的人力、智能扶持，以及制定市场保护措施，确保商家利益，真正实现捆绑经营，做到授人以“渔”。
投入产出：采取积极的利润分配策略，制定合理的利润分配体制，做好投入产出绩效评估体系，确保各流通环节都能获利。
紧紧围绕“科学发展求突破”的工作总基调，以总部经济、品牌企业、高端产业项目引进为重心，突出抓好生产业、战略性新兴产业、特色高效农业三个产业的招商，变大招商为招大商，以大项目催生大产业，以大产业聚集产业链，着力优化产业结构，强力提升项目规模，全力推动项目进度。通过活动的开展，力争“结识一批新客商、洽谈一批新项目、签约一批大项目”，为全面完成今年的招商引资任务打下坚实基础。
二、任务目标
集中招商活动期间，各街道镇、工业园区、农高区主要负责人“走出去”招商活动不少于3次，分工负责人不少于4次；新结识世界500强、国内500强、行业百强、上市公司、知名品牌企业不少于3家，新洽谈项目不少于2个；新签约过亿元项目不少于2个；同时，要举办一次企业家座谈会。区直部门主要负责人“走出去”招商活动不少于2次，联系对接知名企业不少于2家，在谈一个新项目，基本完成本单位今年承担的招商引资任务。
三、活动步骤及内容
整个“集中招商活动”分宣传动员、全面实施、总结验收三个阶段进行。
第一阶段：宣传动员阶段（4月20日-25日）
1、宣传发动，安排部署。区招商委制定《区集中招商活动实施方案》，召开动员会议，明确职责任务，对活动的开展进行全面安排部署，并通过电视、报刊、网络等多种形式对活动进行广泛宣传。
2、结合实际，制定方案。各单位要按照《区集中招商活动实施方案》的精神和要求，迅速召开党委会、党委扩大会专题研究，同时，召开由机关干部、社区干部、骨干企业负责人等不同层次人员参加的动员会，统一思想，提高认识，扎实开展好本单位的集中招商活动。并结合单位实际，制定符合本单位特点、便于指导工作、操作性强的集中招商活动方案。4月25日前，各单位将集中招商活动方案报区经济合作局。
3、精心筛选，梳理项目。各单位要对目前重点策划、重点在谈的项目和重点招商资源（包括闲置资源、客商资源）进行一次盘点，按不同的层次进行分类，明确哪些项目需要进一步洽谈巩固，哪些项目比较成熟具备签约条件，哪些客商需要登门拜访，哪些客商可以邀请实地考察。对每个需要对接的项目都要制定一套周密的谈判方案，深入分析在项目谈判时可能遇到的问题，提出有针对性的解决方案，提高谈判的成功率。同时要对策划招商的项目重新进行论证，对不符合规划要求、不具备建设条件的项目，要坚决去掉，并根据实际情况再策划一批新项目，尤其是策划一个过20亿元的大项目，以提高招商的针对性。要进一步完善充实《招商项目推介手册》，真正把宣传推介资料做成精品，吸引更多的客商来区投资兴业。要将新筛选的项目，及时在各单位招商网上更新。各单位将活动期间需要对接的项目、需要拜访和邀请的客商、重新筛选的策划推介项目名单，于4月25日前报区经济合作局。对新策划的过20亿元项目情况于5月底前报区经济合作局。
第二阶段：全面实施阶段（4月26日-6月5日）
1、主动出击，上门招商。要积极“走出去”，围绕目前本单位重点在谈的项目，按照相关产业进行细化和量化，重点瞄准“长三角”、“珠三角”、“京津塘”等先进发达地区，由各单位主要负责人带队，抽调精干力量组成招商小分队主动出击，集中攻坚。同时，各单位要结合项目特点，制定有针对性的招商计划，外出前一定要准备充分、提前联络，要带着项目走出去、带着方案找客商，坚决杜绝无目的、无准备、无针对性的盲目招商活动。要认真整理好与客商洽谈对接项目时的有关影像资料和投资方的有关资料，招商活动结束后，将有关资料报区经济合作局。
2、热情接待，开门招商。要积极“请进来”，重点邀请一批投资意向浓、经济实力强、知名度高的客商来我区实地考察，对接洽谈项目，借此展示我区优越的投资环境和人文地理风貌，提升我区的影响力和知名度，进一步增强客商的投资信心，为项目的进一步推进奠定基础。要认真整理好考察时的有关影像资料和投资方的有关情况，招商活动结束后，将有关资料报区经合局。
3、真诚服务，以商招商。以商招商有利于延伸产业链条，聚集上下游产品的发展，是目前招商引资工作最有效的方式。活动期间，各街道镇、工业园区、农高区都要举办一次企业家座谈会，积极邀请在本单位投资的企业家参与，与他们就本单位的产业发展方向和招商重点进行交流，虚心听取客商的意见和建议，充分挖掘利用企业家的人脉资源和信息资源，搭建招商引资信息平台，通过在企业家中开展以商招商，获取更多的项目信息。各单位要将召开座谈会的有关情况及影像资料，于6月3日前报区经济合作局。
第三阶段：总结验收阶段（6月6日-6月15日）
1、召开总结交流会。各单位要认真总结“集中招商活动”所取得的成效、推进项目的工作模式、破解项目制约因素的方式，并形成书面材料，于6月6日前报区经济合作局。区里将召开集中招商活动总结交流会，对全区整个活动的开展进行总结，推广先进单位的经验和做法，以此推动全区招商引资工作的跨越发展。
2、举行集中签约仪式。为检验此次活动取得的成效，活动结束后将举行招商项目集中签约仪式，各街道镇、工业园区、农高区都至少要新签约2个项目。签约项目要符合“三个标准”，一是项目签约后年内能开工建设，二是投资规模在1亿元以上，三是必须是业内领先的大项目、好项目。
四、工作措施
1、加强领导，明确责任。成立由区政府分工区长为组长，各单位主要负责人为成员的集中招商活动领导小组，领导小组办公室设在区经济合作局，负责整个活动的组织协调、检查调度、信息汇总及具体招商工作的指导。各单位要高度重视本次活动，主要负责人要亲自抓，负总责，成立相应的组织协调机构，集中人力、物力、财力，真正把这次活动作为我区招商引资工作的“重头戏”来抓。带头“走出去、请进来”，积极开展招商活动，以此推动整个活动的顺利开展。
以科学发展观为指导，以富民强县和发展循环经济为主线，以建设“十强县、西部百强县”为目标，积极借助市政府“名企进商发展”活动平台，坚持项目带动，深化招商引资，加快县镇产业园区建设，大力发展实体经济，吸引和扩大世界500强、中国500强及中国民营500强企业在投资，发挥知名企业示范引领作用，推动重点产业和项目建设，提升对外开放水平，助推经济社会发展。
二、目标任务
依托县内丰富的资源优势和环境优势，采取“走出去”与“请进来”的办法，继续深化全民招商战略，积极采取以会招商、以企招商、叩门招商、网络招商等形式，引进大企业、大项目。确保完成年度招商引资50亿元、到位资金32亿元的任务。争取与名企（主要是世界500强、中国500强和中国民营企业500强）签约项目2个以上，总投资达到10亿元以上。
三、工作重点
（一）加大在商名企投资力度。充分利用省市共同搭建的“名企进陕（商）发展”平台，汇聚资源，挖掘潜力，扩大存量，加快莲花台电站建设进度，督促千家坪钒矿、年产20万吨甲醇气柴油项目尽快正式投入生产。并加快与之前已与知名企业有过接洽但未落实的项目洽谈，力争在本次活动中取得突破，促使尽快形成投资。
（二）广泛征集重点招商项目。充分结合我县资源特点和产业基础，围绕县城循环经济核心区、生态科技产业园区、金丝峡旅游示范区和丹南矿业园区，新策划、包装和筛选30个以上投资规模大、带动能力强、经济社会效益好的重点招商项目。推荐名企重点投资我县循环经济、现代材料、矿产深加工、生态旅游、生物医药、以及绿色食品等方面的项目，鼓励名企积极参与我县基础设施、重大民生和生态环境保护工程。通过与知名企业合作，促进我县产业结构优化调整，推动区域发展步伐。
（三）确定重点招商区域。继续加强与沿海经济发达省市、友好城市的交流与协作，坚持巩固与地区联系的同时，拓展北京、天津、山东等环渤海湾地区的招商，加强西安、咸阳、陕北等省内知名企业的交流合作，努力形成多层次、多领域、多形式、多元化的对外开放和招商引资新格局。
（四）精心组织招商活动。一是积极参加省市组织的各类投资贸易活动，精心做好客商邀请、项目推介、产品展示、项目签约、专场投资促进活动，力争在投资促进活动中取得更大突破。二是坚持走出去、请进来，通过开展“以商招商”和“叩门招商”等多种形式的招商活动，主动与知名企业对接洽谈，广泛邀请企业、商团组织、中介机构及各类专业客商参与项目合作，全年开展专场招商活动6次以上。三是加强与港澳台及欧美等发达区域的沟通联系，2013年至少在中国大陆以外的地方举办一次招商推介活动，推介优势资源和招商项目，吸引世界名企投资。
（五）优化名企发展环境。全面落实《县招商引资优惠政策》，完善土地、财税、金融等方面的优惠政策，进一步提升和优化投资服务环境，为名企在发展提供最大支持。对名企投资的项目，可采取“一企一策”、“一事一议”的办法，帮助企业解决具体困难，促进企业在商健康发展。并尽快出台《县重大项目推进办法》，为名企投资重大项目建设保驾护航。
四、组织机构
县政府成立“名企进商发展”活动领导小组，由县长任组长，副县长任副组长，县政府办公室、各镇政府、发改局、招商局、经贸局、公安局、国土局、住建局、工商局、地税局、工商联、县工业园区管委会主要领导为成员，领导小组下设办公室，办公室设在县发改局（项目办），项目办主任段小雷担任办公室主任。
领导小组主要职责：负责工作的总体部署和协调；制定各项优惠政策和研究名企落户“绿色通道”；研究其他重大事项等。
办公室职责：贯彻领导小组工作部署；负责活动总体方案的制定、组织及协调工作；向领导小组上报工作计划及重大问题解决方案；监督检查项目执行情况；信息，通报工作进展情况等；负责组织项目签约活动，以及活动结束后的总结、考核和评比工作。负责招商项目的征集、筛选、上报及项目册制作等工作。
县招商局主要负责制定具体招商活动安排意见，对有合作意向的名企主要情况进行摸底调查，以及项目洽谈活动和集中签约活动的组织联络工作。
县经贸局主要负责驻商央企、省属企业以及各类民营企业扩大再投资的动员洽谈工作，以及联络对接各类国有企业来商投资事宜。其他各成员单位各司其职，各尽其责，加强配合，共同做好招商活动和项目集中签约活动的相关工作。
五、工作进度安排
此次“名企进商”活动，共分为四个阶段进行。
第一阶段（7月1至30日）：
1、制定《县“名企进商发展”活动实施方案》，成立组织机构。
2、策划、包装和筛选一批重点招商项目，编印《“名企进商发展”活动项目册》。
3、参加市上组织的赴天津市工业项目对流发展合作恳谈会。
4、参加市上组织的市旅游专项招商项目集中推介会。
第二阶段（8月1日至31日）：
1、参加市上组织的以为重点的长三角地区、以天津为重点的环渤海地区等重点招商区域走访名企、商（协）会活动，进行宣传推介和项目对接交流。
2、参加市上统一组织的其他“叩门招商”活动。
3、邀请有合作意向的名企、商（协）会来实地考察，洽谈合作事宜。
第三阶段（9月1日至30日）：
1、县“名企进商发展”活动领导小组召开会议，总结招商洽谈情况，梳理合作项目。
2、在前阶段工作基础上，有计划、有选择地开展重点洽谈，促进合作。
第四阶段（10月1日至31日）：
1、梳理汇总签约项目，联络合作企业签约代表。
2、组织参加省政府“名企进陕发展”集中签约活动。
六、保障措施
1、各领导小组成员单位要根据本实施方案，结合本单位业务，制定工作方案，成立领导组织机构，落实目标责任和工作措施，将工作方案于7月20日前报县“名企进商发展”活动领导小组办公室。以后每月月底前，将招商活动开展和项目推进情况书面报告领导小组办公室。
2、县“名企进商发展”活动领导小组对县各部门工作开展情况进行督导和检查，对于重大活动的组织安排，以及活动开展过程中所存在的重点问题，及时召开专题会议研究落实。
众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？
在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，医药企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。
而一个企业要进行招商，需要选取一个恰当的时机。这个时机就是企业在整个发展链环上的一个突破口。找准了招商这个突破口，才能最大程度地节约企业资金。但现实情况是：大部分医药企业仅仅把招商看作是一个独立的事件，看作是一个寻找合作伙伴的过程。这种整合招商营销传播理念的缺失，是对资源的极大浪费，很容易让企业丧失发展的良机。
事实，也越来越证明：招商不是简单的小事，相反招商在现实阶段越来越重要，也越来越难。
一句话：医药保健品招商，不好做！
这些年，越来越多的企业找不到以前的招商大获成功的，面对一次次招商不容乐观的冷酷现实，他们陷入反思：为什么现在的药品、保健品招商，不好做？
不容置疑，目前，经销商仍然是大多数药品、保健品企业推广产品不可或缺的渠道。在每一种药品、保健品新产品上市之时，绝大部分企业都会通过各种媒介，或者参加各种专业展览会等方式招商。
但是，随着竞争的加剧和常规操作手法弊端的浮出水面，药品保健品的招商受到极大挑战。
让我们来找找原因到底在哪里？
根据蓝哥智洋机构2005年8月，对市场上112家药品保健品企业、50家药品保健品经销企业招商进行的较长、较全面的调研显示，药品保健品企业招商不容乐观的主要原因大体有8点：
一、目的不明，定位不准
“圈钱就是唯一目的。” 这是一部分人的目的，这还不明确吗？
答：不算明确。
我们把招商营销的目的分为3种：一是回笼资金，缓解压力；二是打击竞争对手，扩大市场占有率；三是巩固老市场，增加竞争力。
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
可见，只知道圈钱，但步骤不清晰，岂能算是目的明确，定位精确？
企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。另外，接受新进入者，医药行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。
招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，只注重形式，而没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作怎么能做好？
二、策划空洞，文宣乏力
在调查当中，我们发现：虽然如今有越来越多的药品、保健品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达39%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。
招商广告文案粗枝滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强，比如中老年产品xx心护通口服液居然选择在都市类媒体上投放，笑话啊！
突然冒出的一些产品，如xx地黄丸、x降糖胶囊等……没有任何策略可言。即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑的策划案的“堆彻”。
在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多药品、保健品企业在招商中脱颖而出的诀窍。
如果药品、保健品企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。
三、承诺夸大，难以兑现
在我们长期调研的200家企业中，大概有40%的企业的招商广告和招商书存在乱承诺的现象。
我们知道，给经销商提供的支持好，优惠优，招商就越容易成功。
很多企业把它当成招商成功，解决企业当前销量问题的“金科玉律”。
于是，为取得经销商的欢心、表示自己招商的“气魄”，很多企业在给经销商开列的各项经销支持和优惠待遇等等方面，都远远超出了企业自身实力的范围，开出了众多不能兑现的空头支票。
结果，企业和经销商往往一开始合作的时候，都满意，但合作一段时间后，当企业实力被经销商识破、经销商发现企业的承诺不能兑现之后，合作就逐渐进入“冷战期”，企业也因此陷入倍受谴责的尴尬境地，所以企业最终还是得面临经销商开出的要求进行弥补工作，甚至双方会闹个形同陌路，不欢而散的结局。
四、条件苛刻，目光短浅
很多企业在制定招商政策和规则的时候，很多的加入条件都存在过于苛刻的现象：首批进货量、销售指标、退货机制等严之又严……让很多势单力薄的商望而却步。
可见，在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，一味跟着感觉走。试想：有多少财大气粗的经销商会接受？不能只关心赚到钱，还得想到合作方。
如果缺乏双赢的思想，经销商肯定不买你企业的帐，企业当然要在招商中失败了。要知道，每个人心里都有一本谱，在如今异常激烈的竞争下，经销商也已经变得越来越现实、越来越理性了。明白的说，经销商不是墙头草、企业怎么说，他就相信什么。
同样道理如果企业是经销商的话，面对这样的苛刻条件，你会怎么想？
所以说：没有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能双赢，经销商也不会买单！
五、缺乏参照，难以信任
样板市场是低成本运作医药保健品市场的思路和实践，是检验一个产品的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，样板市场至关重要。
因此，厂家要成功招商，首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来，有了医药保健品运作赢利的样板，无形中打消了商的大部分后顾之忧，产品招商成功系数大大增加。所以，招商前先运作相对成功的样板市场显得至关重要。
然而，调查中的100家企业，发现：运作样板市场的产品占49%。但并非样板市场都获得极大成功，而其他一些产品招商书和招商广告中，居然也妄称样板市场赢利可观。
的确，行业中样板市场成功系数被无情放大的浮夸现象也很多，而经销商们也不是傻子，他会实地考察，住上十天半载的，什么破绽都会被识破！
招商中获得成功是一件非常困难的事情。而大造成功的样板市场更非一朝一日的事情，必须务实、务实再务实。样板市场成功了，那么企业招商离成功也就不远了。
六、卖点陈旧，效果不佳
我们知道，不远万里，千里迢迢前来参加招商会的都是带着自己新产品，新力作有备而来的厂家、商家。
可是，在盲目跟进、终端拦截、仿制药大行其道的背景下，3成以上产品没有新的卖点，或者老产品新包装，差别只在于价格、包装、商标的不同或者成分细微的改变，并且在这些产品中还存在不同程度的疗效被过度放大的现象。
由于没有新颖、真切卖点的产品差异化诉求，甚至面对产品在市场中更多、更激烈的竞争，而效果扩大化，因此，准经销商们望而却步，基本上不会考虑这样的产品。
所以，因缺乏自身的卖点和差异化诉求理论，没有实实在在的功效，招商产品难以吸引“伯乐们”的眼球，产品就会被无情的抛诸脑后。
七、淡旺不分，错过良机
招商企业在招商淡旺季的选择上要公私分明。
业内普遍存在这样的思想，无数不少的企业认为：产品好，招商不分淡旺季，所以一味忽略招商的时令、气候。
企业花费颇丰，不惜忍痛斥重金搞了一场大规模的招商会，经销商来了不少，可是签约订货率却很小，让老总白白放血、流汗。
究竟为什么？
我们团队发现：上述招商结局之所以不乐观，还是因为企业产品招商的时机没把握好。淡旺季营销因素影响很明显的药品、保健品产品，比如清热解毒、感冒药、补血补钙等等，被企业放在淡季招商运作。显然，希望立马赢利的10元产品卖百元的商，谁愿意进了厂家的货，却销售不出去。
可见，某些厂家不把握销售季节，不在旺销季节前进行招商，却搞淡季招商，错过了销售的黄金期，失去迅速见效益的最佳季节，白白的流失了大量经销商。招致招商失败。
八、专业不精，缺乏培训
招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。
经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。
蓝哥智洋专家组结合历次招商策划的成功案例，分析得出：服务的企业客户招商大获全胜，都有一支训练有素，接受专业培训的招商团队。
回过头来看看，医药保健品行业的招商现状，虽然我们常强调招商人员的素质很关键，但目前仍然有高达3成以上的企业的招商团队，没有接受比较正规的招商培训，队伍素质不高。甚至可笑的是，很多企业往往是在招商前才临时招聘人员，或者干脆抽调业务人员、内勤人员充当招商人员。
更有甚者，企业的招商过程中，团队人员产品知识掌握不熟练，公关知识和技巧甚至于沟通没有技巧而言。因此，经销商再高的兴趣，碰到不知所云的招商团队的解答，也会被搞的焦头烂额，企业招商成功系数能高吗？
调查中，分析手头的数据，我们会发现，很多保健品企业因为将招商过程中的大大小小的细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，把他们需要关起门来，进一步和企业洽谈经销的想法扼杀在“摇篮”里，给企业招商带来不可小视的损失。
让人痛心的是，还有些药品、保健品企业仍然还存在“传错资料”、“电错电话”的现象。执行不到位，甚至乱执行。
如此招商，怎么不让人觉得遗憾，试想这样的招商态度，驴年马月才能成功？
同志们：
这次会议的主要目的是，按照年初市委、市政府下达的招商引资工作任务，动员全市上下，鼓足干劲，攻坚克难，开拓创新，强力推进招商引资各项工作，确保全年招商引资各项工作任务圆满完成。下面，我讲三个问题。
一、正确分析当前形势，切实增强做好招商引资工作的危机感、责任感和紧迫感
年初以来，各乡镇、各单位按照市委、市政府部署，积极努力地投入到招商引资工作中，大家的热情都很高，劲头也很足，都取得了一定的成绩。但从一季度工作来看，与去年同期相比，无论是招商引资的数量还是招商引资的规模，无论是从点上还是从面上看都不是很理想。大家都知道，市委、市政府年初的市委工作会议和经济工作会议中都把招商引资工作列为今年重点工作之一，确定全年要完成招商引资工作任务5亿元，并明确提出要举全市之力大招商、招大商。为什么市委、市政府下这么大的力气推进这项工作？目的就是让同志们时刻保持清醒的认识，**如果不在招商引资上继续实现大的突破，要想快发展、大发展是十分困难的。我们的家底大家都知道，挣得少、花得多，保发展、保运转、保工资、保稳定的压力非常大。一方面目前我市还没有真正的立市企业，财力后劲明显不足；另一方面，国家取消农业税后，对于我们这样一个农业县份来说，要想继续大幅度增加财政收入，任务相当艰巨，保“吃饭”都是个问题。因此，通过招商引资培植财源的任务已迫在眉睫地摆在我们面前，我们必须对做好招商引资工作有一个充分的认识。目前，周边市县都在大张旗鼓的开展招商引资工作，与我们相邻的密山、鸡东招商引资力度也很大，形势逼人。如果我们不努力，不抢抓机遇，那么资金、项目就要落到人家的地盘，就要落后被动。为此，我们必须要有居危思进的危机感，要有只争朝夕、奋力赶超的紧迫感，真正把招商引资当作当前的中心工作，不等、不靠，不徘徊、不消极，变被动为主动，坚定信心，强化措施，扎扎实实做好招商引资各项工作，以大招商促进我市的大开放、大发展。
二、围绕优势，创新方式，切实提高招商引资质量和实效
下步招商引资工作重点要围绕市委、市政府确定的绿色农业、木材、口岸、园区、北药等产业及区域资源、城镇建设、旅游开发等方面，不断拓宽渠道，强化措施，改进方式，推动招商引资工作由只注重投资额向投资额和纳税额并重转变，切实提高招商引资实际效果。
第一，要选准突破口，依托各类资源优势抓招商。一是要依托绿色农业优势抓招商。在稻米资源循环综合利用上，要积极与湖南常德金健米业、浙江义乌章舸生物工程“红曲米”、山东烟台万华等知名企业搞好对接，大力开发优质稻米、方便米饭、米粉、稻草板等产品，做大做强水稻循环经济。在大豆产品开发上，要加强与省内外大豆精深加工项目科研院所和企业联系，引进植物蛋白、大豆异黄酮、卵磷脂等精深加工项目和企业，逐步形成大豆精深加工体系。今年要重点联络攻关北京美亚斯磷脂技术有限公司、哈尔滨粮食机械科技研究所研究的大豆异黄酮项目，力争合作成功。在畜牧养殖加工和甜菜种植加工上，要加快奶牛、大鹅养殖基地和甜菜种植基地建设，为珍宝岛乳业、萧然鹅业、卫星南华糖厂等已落地企业提供充足原料。同时以此为依托，切实加强与蒙牛、哇哈哈集团等知名企业的合作，尽快将我市珍宝岛、绿都蜂业等龙头做大做强，推动产业产品优化升级。在此基础上，要依托我市耕地多、农药化肥需求量大的市场优势，重点联络攻关福建宁德益荣生物工程有限公司、陕西巨川富万钾股份有限公司、陕西杨凌鼎天济农腐殖酸制品有限公司等国内知名企业，促其在**落户建厂，填补我市AA级绿色有机肥料生产的空白。二是要依托木材资源优势抓招商。
要借助东方红、迎春两大林业局和俄方木材资源优势，派专人联络庄河木材园区、绥芬河木材园区及大连等地的家具生产制造商，吸引他们来**投资兴业，把他们的资金、技术、人才、市场优势与我市的资源、劳动力等优势结合起来，引导和带动我市木材加工业加快发展，尽快形成木材精深加工集群。三是要依托口岸优势抓招商。要搞好俄方政策、资源和市场等情况调查，开发俄方市场，通过发挥俄方和本地两种资源、两种优势大力招商。要组织人员到江浙等地宣传我市口岸优势，引进投资者在**辟建轻工产品加工基地，发展纺织、电子、食品、家具等产品加工贸易；要引进战略投资者参与俄矿产、木材采伐加工等领域的合作。重点支持省地勘一院与俄方企企合作，在俄取得探矿、采矿权，并与沈阳东方钢铁公司合作，在我市建冶炼基地。同时，驻俄办要切实加大对俄沟通协调力度，帮助华源电力与俄方早日签订商务合同，促其尽快落地。四是要依托园区优势抓招商。工业园区是扩大招商引资最有效、最重要的载体。今年要集中精力抓好四个工业园区规划和建设，修订完善园区优惠政策，积极引进与园区产业布局相对应的大企业、大集团入园发展。重点要吸引大连客商来我市投资建设木材加工园区，大力开展木材精深加工，尽快将我市打造成全省东部最大的木材精深加工基地和集散地。五是要依托北药资源优势抓招商。重点引进广东赛康药业、广西梧州制药等企业，大力开发北药资源，推进北药产业优势向经济优势转变。六是要整合区域优势抓招商。各单位、各部门要按照《鸡西市与农垦牡丹江分局开展场县共建合作年活动实施方案》要求，积极与农场联合协作，整合区域内生态、资源、区位等优势，联手开展全方位、宽领域、多层次的招商引资活动，开发绿色无公害有机食品种植、畜牧养殖、木材采伐加工等项目，共同打造大区域招商格局。
第二，要周密部署，精心把握招商引资工作各道环节。一要创新招商方式。招商局要尽快在全市各部门选调懂业务、熟悉市情的干部，组建专业招商队伍，各乡镇、各部门也要继续选拔优秀人才充实到招商队伍中来，加速造就一支复合型、高素质招商专业队伍。通过专业招商和全民招商并举，广泛开展定位招商、网络招商、亲情招商、以会招商等各种有效的方式，增强招商引资的科学性和实效性。民营局、工商联等部门要充分发挥职能和桥梁纽带作用，利用企业家和工商界人士优势搞好以商招商，逐步形成社会力量牵线搭桥、专业人员抓好落实的局面。二要做好招商项目的前期工作。发改委、招商局要组织项目申报部门，认真做好招商引资项目征集、筛选和储备工作，深入搞好可行性分析论证，确保项目库里的项目个个都是精品，都具有吸引力。具体操作中，要精心安排，积极运作，对一些牵动力大、财政贡献高的优势项目，确实需要资金支持的，要及时向市委、市政府主要领导汇报，想方设法给予解决。三要狠抓项目建设。各乡镇、各部门要认真落实好重点项目包抓责任制，做到一个项目、一个领导、一套班子、一抓到底。特别是对今年已经确定的25个重点项目，包抓部门要切实负起责任，并要制定出项目推进时间表，按计划抓好项目推进。对生物质能发电、风力发电等意向性项目，各责任部门和主管领导要紧紧盯住不放，积极帮助企业寻找投资者或合作伙伴，全程跟踪问效，促进项目尽早投入建设。
委托招商合同范文一甲方名称:北京金旺世纪国际购物中心有限公司 法人代表：
传真号码：
经营地址:北京市丰台区双林南路甲一号
乙方姓名: 联系电话:
证件类型：
证件号码：
居住地址：
根据中华人民共和国相关法律、法规，甲乙双方经平等协商，自愿签订本协议，共同遵守本协议所列条款：
第一条 总则
甲乙双方以深化两岸经济合作，促进两岸和平发展为前提。经共同协商决定，甲方授权乙方代表甲方在中国台湾地区开展( )项目的招商工作，特制定本协议，由双方共同遵守。
第二条 定义
2.1 本协议中所有计量单位的意义明确阐述如下：协议中所出现的计量单位均以《中华人民共和国法定计量单位》为标准。
2.2
各条款所列标题仅为醒目而用，对本协议的解释无影响。
第三条 合作方式
3.1 经甲方与乙方协商后决定，乙方将作为甲方 项目的招商代表，在台湾地区开展相关招商合作的事宜。
3.2 在协议有效期内，乙方在未得到甲方准许的情况下不得指定其他任何人或单位为其人并此项目招商的一切相关事宜。
3.3 根据协议乙方作为甲方委托该项目的，代表甲方引进此合同下各项目的投资合作方。如果投资方与甲方签订合作合同并交付定金，即承认乙方完成此合同下的义务并生效执行此合同下的各条。
第四条 合作及计算佣金的期限
本协议合作及计算佣金的期限为自( )起至( )止。在本期限内，双方需履行本协议约定的一切义务，同时享有本协议约定的一切权利。
第五条 招商区域及面积
( )项目中所有对外招商的经营区域，此区域建筑面积为6000平方米。
第六条 招商完成日期及效果
首次招商乙方须在( )前完成招商，承租方签约面积达到( )%以上。二次招商乙方须在( )前完成招商，承租方签约面积达到( )%以上。
第七条 佣金的计算
7.1 甲方同意授权乙方以不低于单日每平米 元人民币的租赁金额与投资方进行业务洽谈。
7.2 若乙方引荐的投资商以高于单日每平米 元人民币的租赁金额支付甲方租赁费用，超出部分将作为乙方的佣金，并在乙方引荐的投资商将租金汇入甲方指定账户后10个工作日内，甲方将根据投资商向甲方实际支付的租金总额中属于乙方的部分汇入乙方指定账户作为乙方的佣金。
7.3 若乙方引荐的投资商以等于或低于单日每平米 元人民币的租赁金额向甲方提出合作意向，甲方将视实际情况决定是否与投资商合作，无论合作成功与否都将不向乙方支付任何费用。
第八条 甲方的职责
8.1 甲方应及时满足乙方的合理要求，并向乙方提供有关业务所需的信息和资料文件，便于乙方与投资方洽谈有关投资项目的事宜和计划。
8.2 在本协议有效期间，甲方有权对乙方进行管理。
8.4 甲方有权对乙方工作进行调整，有权下达乙方职责内的各项任务并向乙方提供工作便利。
8.5 甲方有权考核乙方在工作方面的表现，并监督其工作。
8.6 甲方正式与投资商签订合同之前，乙方与投资商前期的业务交流和相关费用的商谈及落实，均无关甲方的责权。
8.7 甲方承诺由乙方与甲方已经确认引荐的投资企业，或者对甲方的投资环境进行考察的企业到甲方的食宿安排，均由甲方官方出面接待，具体接待方式和费用承担根据实际投资商的实力和投资意向由甲乙方双方协商决定。
8.8 甲方要及时地向乙方反映和反馈由乙方引荐的企业到甲方考察的情况和投资意向，以及存在的问题和解决的办法。
8.9 甲方有权向乙方要求知名的、有实力的企业对甲方进行考察和投资，乙方应尽力地争取机会，但甲方不以文书形式硬性规定。
第九条 乙方的职责
9.1 本协议期内乙方必须努力与投资方洽谈，向投资方介绍甲方最好的投资环境及最优惠的投资政策和落地条件，并争取投资商落地投资。
9.2 乙方应采取确实有效的办法促成甲方与投资方签订投资项目的合作协议。
9.3 乙方在与甲方签定合作招商合同后，要不定期或者是定期每隔 天向甲方汇报招商工作和招商进度，以及业务交流合作的对象。
9.4 除甲方指定该项目的人有关事项外，乙方不得自命为甲方任何事项;
9.5 乙方不得以甲方的名义允诺或解决任何事宜，或以甲方的信用作担保，或代表甲方做出任何保证，或使甲方承担任何法律责任或业务合作;
9.6 不论以任何方式从甲方处所获得的信息资料，乙方皆要保守秘密，仅作为招商工作、服务于甲方所用，不得对外泄漏。
9.7 乙方必须尽力地为甲方引进高规格、高标准、高层次的并适合甲方地域优势产业的企业到甲方进行考察和投资。
第十条 终止协议
10.1 按照本协议规定期满或终止对甲方的委托不论出于何种原因，均不妨碍协议各方面的权利和义务。
10.2 乙方必须保证招商进度和招商质量。在招商过程中如果出现下述招商进度缓慢，或乙方不能履约，甲方有权以书面形式通知乙方终止本协议。终止本协议的书面通知自甲方发出后10日时，本协议终止。本协议终止后，甲方无需向乙方支付佣金。
( )日前乙方没有完成招商，承租方面积的( )%的或
( )日前乙方没有完成招商，承租方签约面积的( )%的，视为乙方招商缓慢。
( )日前乙方没有完成招商，承租方签约面积的( )的或( )日后至本合作期限届满期间，未出租商铺面积超过招商总面积的( )%的情形持续超过( )日的，视为乙方不能履行本协议。
第八条 本协议未经双方同意，不得作任何修改或变更。
第十一条 使用的法律
本协议的一切条款都是根据宪法、刑法、民法、合同法、经济法等现行有关法律、法令和条例制订的。然而在协议生效后，由于颁布了新的法律、法令、条例或对原有的法律、法令和条例进行了修改，致使甲乙双方中任何一方的经济利益发生重大变化，应及时协商，
并对本协议的有关条款做出必要的修正和调整，以保证甲乙双方在协议中的正常的经济权益。
第十二条 争议的解决
12.1 在执行本协议所发生或与本协议有关的一切条款的争执，首先应由甲乙双方友好协商解决。
12.2 若协商不能解决，可在北京市丰台区人民法院调解，如调解无效，最终将在北京市丰台区人民法院根据国际的仲裁程序，由北京市丰台区人民法院进行仲裁。
12.3 在争执发生时及争执提交仲裁过程中，除所争执并提交法院的问题外，甲方和乙方都必须按协议规定继续行使自己的权利，履行各自的义务。
12.4 仲裁法院的裁决是终局的，对甲方和乙方都有约束力，诉讼费(不包括聘请律师费用，由败诉负担或由法院裁决)。
本合同书一式二份，双方各持一份，自双方代表签字之日生效。( 总共5张)
甲方盖章: 乙方盖章:
委托招商合同范文二委托方：(以下简称“甲方”)
法定代表人： 地址： 电话： 传真： 电子信箱：
受托方：(以下简称“乙方”)
法定代表人： 地址： 电话： 传真： 电子信箱：
甲方委托乙方为项目(暂定名，以下简称本项目)商业部分招商公司，双方经友好协商，对如下条款达成一致，共同遵守： 第一条
委托事项
甲方委托乙方招商的“本项目”位于，其商业部分总建筑面积约为平方米。 委托时间
乙方的期为：本合同生效后起至项目招商与销售完毕后止。 第三条承诺与确认
1、甲方承诺本公司是依据《中华人民共和国公司法》设立并有效存续的具有完全民事主体资格的独立法人。
2、甲方确认并承诺，签订本合同前，已对乙方的专业资质、专业能力和工作经历有了充分的了解，并将充分尊重乙方为本合同目的而提供的智力成果，未经乙方书面同意，不得将乙方提交的智力成果用于本项目之外的其他项目或目的，或供他方使用或借鉴。
3、甲方确认对本项目拥有完全的所有权、开发权、处分权，且已取得对本项目招商无诸如查封、抵押等障碍的相应证明文件并保持这些文件的有效性。
4、乙方承诺本公司是依据《中华人民共和国公司法》设立并有效存续的具有完全民事主体资格的独立法人。
5、乙方确认具有从事本合同约定的委托工作内容的合法资质，并承诺在本合同履行过程中保持资质的有效性。 第四条甲方义务与权利
1、甲方须根据本合同的约定向乙方支付相关的服务费。
2、提供招商工作所需的项目相关资料，包括但不限于详细的平面图、面积表、全套建筑设计方案、前期市场调查方案、相关土地、开发资料、开发进度等、公司营业执照、开发资质证书等资料。
3、及时通报招商进度，如项目的租赁条件有任何改变，应及时书面通知乙方。
4、甲方有权对本项目的招商工作进行统一管理;有权自行招商或者委托其他单位进行本项目商业招商。
5、甲方应提供招商所需的招商场地及设施，并承担相关费用，包括但不限于含招商处装修、招商处办公家具、电话、饮水机、空调及照明，招商热线电话费、办公设备耗材、售楼处水电费、日常办公费用、垃圾清运费、招商人员工装、保安保洁费等。 第五条乙方义务与权利
1、合同签订后，乙方须组成项目组，根据招商进度，确定本项目负责人、项目招商经理。
2、乙方应制作《招商服务工作服务大纲》，确定潜在商家目标客户、推广策略，制定招商进程计划。
3、在甲方授权范围内开展招商工作，根据招商的需要，经与甲方协商并经甲方确认后，开展必要的促销和宣传活动，费用由甲方承担。
4、乙方在招商过程中，应根据甲方提供的本项目的特性和状况向客户作如实介绍，不得做任何不实的宣传。不得以甲方的名义从事本合同规定的项目以外的任何其他活动。
5、不得超越甲方书面授权向商家做出任何承诺，否则由此造成的损失由乙方承担赔偿责任。
6、在招商过程中如有重大的事务，乙方需先通报甲方，在得到甲方的书面认可后方可执行。
7、乙方应按甲方的书面通知(书面通知应提前两天通知)参与甲方与招商有关的例会。 8、乙方在履行本合同服务过程中所获知甲方的商业秘密负有保密义务，未经甲方书面许可，乙方不得将其泄露给第三方，否则应承担违约责任并赔偿损失。
9、乙方应自行组织工作人员完成委托事项，并按国家法律法规的规定，完善相应用工手续并承担相关费用，乙方员工为履行本合同造成自身以及任意第三人的人身伤亡、财务损失的，应自行承担相应的法律责任。
10、乙方有权根据本合同的约定向甲方收取相关的服务费。 第六条招商服务费收费标准、支付方式及时间
1、在本项目对外招商租赁面积完成20%之前，乙方按完成招商铺位的月租金2.0倍计算服务费;在本物业租赁面积完成20%-60%之间，按完成招商铺位的月租金 1.8倍计算服务费;在本物业租赁面积完成60%后，按完成招商铺位的月租金 1.6倍计算服务费。(注：“月租金”指租赁合同首年平均月租金，不含免租优惠期，不含物业管理费。)
2、甲方与商家签署《租赁意向书》后并收到商家定金后，甲方按上述约定的计算方法向乙方支付50%招商服务费用。甲方与商家签署《正式租赁合同》后并收到商家首期租金后，甲方支付余下50%招商服务费用于乙方。如甲方与商家不签署《租赁意向书》而直接签署《正式租赁合同》并支付首期租金，则甲方按上述条款支付100%招商服务费用于乙方。
3、如商家签署《正式租赁合同》之后悔约，则按以下处理：
如因商家自身原因退房，则所没收的商家定金或实际计收的违约金，甲乙双方各得50%，甲方不再另行支付服务费，乙方已收取的服务费应全额退还给甲方。该房源收回重招商，乙方另计服务费。
如因甲方原因造成商家退房，甲方仍须按约定支付乙方服务费，已收取服务费的，乙方不再退还。
如因乙方原因造成商家退房，则乙方不收服务费或退还已收取的服务费，造成甲方向商家赔偿的定金由乙方承担。
4、乙方在每月底向甲方提交服务费结算表，经双方核对确认后，甲方应在乙方提供发票后10日内，以支票或转帐方式将服务费支付给乙方。 第七条合同的解除及违约责任
1、甲乙双方明确，凡违反本合同中有关承诺与确认的情形均属对本合同的根本违约，守约方有权通知对方解除合同并要求违约方承担违约金贰拾万元。若甲方招用与乙方具有劳动关系的员工或与乙方解除劳动关系尚未超过六个月的员工，则应向乙方承担贰拾万元违约金。若违约金不足以弥补守约方的损失，守约方有权要求违约方补足其损失。
2、甲方如未按合同约定的时间向乙方支付服务费，每逾期一日，按应付金额的千分之五向乙方支付违约金。如甲方在超过合同约定的时间30日内仍未向乙方支付相应的服务费，视为甲方违约导致合同目的不能实现。
3、合同到期前10日内，双方可协商续约，如未在合同期限前达成续约协议，乙方在结清全部服务费后10日内从招商现场接待中心撤离。
4、在本合同有效期内因不可抗力导致合同无法履行的，不视为违约，甲、乙双方届时协商解决遗留问题。
5、双方明确，损失包括本合同项下的全部预期可得利益和为实现债权所产生的调查费、公证费、律师费、诉讼费等合理费用。
6、凡因履行本合同产生的一切争议，双方应协商解决，协商不成时，应向委托项目所在地人民法院提起诉讼。 第九条其他
1、鉴于本项目的报批手续还未完善，若根据设计、规划等要求需要重新调整项目数据，则乙方无条件的按调整后的数据进行招商，甲方不因此承担任何责任。
2、标识使用：甲方同意在与本项目招商工作有关的主要刊物，宣传物品及广告等印有乙方公司的名字，并注明乙方为本项目的招商单位。甲乙双方在引用对方之名字标志或对方之关系时，均需保证与本合同的内容相符合。
3、如有未尽事宜，由双方协商确定或另行签订补充协议，而有关协议、本合同附件及双方认可的来往电报、传真、会议纪要等，均为本合同组成部分，具有同等法律效力。
4、本合同自签订之日起生效。本合同壹式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等效力。
甲方(签章)：乙方(签章)： 委托人： 开户行： 账号：
签订日期：
委托人： 开户行： 账号： 签订日期：
委托人：(以下简称“甲方”)
法定代表人： 地址：
人：(以下简称“乙方”)
法定代表人： 地址：
委托招商合同范文三委托单位：(以下简称甲方)
负责人：
传真号：
联系电话：
地址：
受托单位：(以下简称乙方)
负责人：
传真号：
联系电话：
本会地址：
北京地址：
协议签订日期:
协议有效日期:
为了加大甲方的招商引资力度,促进招商取得的良好成果,加快地方经济发展.现经甲乙双方协商,就甲方在乙方设立招商办事处并委托乙方为甲方提供招商服务等事宜达成下列协议:
一、授权确认：
甲方同意授权乙方为本次活动从事征召赞助的相关工作，以及本活动顺利进行所需的其它方面的工作和事宜等。乙方同意协助甲方为本次活动从事招商引资，以及其它相关方面的工作和事务等。
二、甲方将于 年 月 日正式在乙方设立招商办事处, 期限暂定 年,即 年 月 日至 年 月 日.根据甲乙双方商定,甲方应按规定向乙方交纳本协议期限内 年的招商办事处开办费和办公费合计人民币(大写): ,自本协议生效一周内甲方将以银行汇款或现金形式支付给乙方。
三、甲方在乙方正式设立招商办事处后,将为乙方提供招商平面材料(宣传画册),多媒体资料(光盘或幻灯文件)等招商资料若干份,以便乙方向投资客户和重点客户推介时应用.同时,甲方将自身招商网站的链接地址和图标也提供给乙方,以便乙方利用网络帮助甲方做招商推广.
四、 在本协议期限内,乙方将为甲方提供如下招商服务:
(1)为甲方招商办事处提供办公场所,办公设备. 配备两名专职人员与20xx余家会员单位、理事单位、副会长单位进行沟通。
(2)为甲方待接投资咨询电话,传真,邮件,向投资者发放招商资料.
(3)为甲方在行业网站和协会网站进行为期两个月的招商项目的宣传,推广,并与有意向的客商进行对接,商务谈判. 其中包括：
(4)为甲方提供国外或台商及国内客商的投资信息,并挑选有意向的投资客商到甲方当地进行实地考察,并对考察客商进行后续服务的跟踪.有意向的投资客商到甲方当地进行实地考察的费用全部由甲方负责.
(5)利用“中国企业协会珠宝商会”，"中国招商引资促进会" ,“中国企业网”，"中国招商引资网” 中国珠宝网、****网等专业经济界平台进行全方位的推介,扩大其影响,增加投资信心.
(6)在中国企业协会珠宝商会常任理事大会公布甲方展会信息，提上会议议程。
(7)在各网站开通甲方展会信息论坛，扩大会展招商的力度。
五、本协议双方共同遵守,在执行过程中除不可抗力外,任何一方不得随意终止或违反协议.如有未尽事宜,双方协商,补充内容和协议正文一样具有同等效力.
六、在乙方推荐,商务谈判后成功落实的投资项目,甲方根据投资情况的 %作为乙方的佣金报酬.佣金报酬根据投资商实际到位项目资金的比例支付给乙方,支付时间为投资商项目资金到位后的 七 个工作日内.
七、如果甲方出现下列情况,乙方有权终止本协议:
(1)甲方提供虚假招商资料;
(2)甲方未能履行和乙方签订协议中规定事项;
(3)甲方未能对乙方推荐的投资客商履行合同,规定,承诺.
八、本协议属于绝密协议，甲方不得向第三方透露协议相关内容,否则将赔偿对方 *********元 (人民币大写)作为违约金。
九、招商活动的前期办公费用分为三级(见附件)
十、注意事项：
1、本协议自甲方委托招商所需办公费用到乙方账户后方自生效。
2、本协议自签署之日起七天内甲方应将所需费用打入乙方账户。逾期视为自动放弃本协议。
十一、本协议正本一式两份,双方各执一份,本协议自签章之日起生效。
甲 方(盖章):乙 方(盖章):
负责人:负责人:
地 址:地 址:
电 话:电 话:
传 真:传 真:
委托日期: 受托日期:
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一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，围绕我区产业发展目标，把产业招商作为创新招商方式、提高引资质量、推动产业结构优化升级的重要举措，发展壮大高新技术产业和先进制造业，大力发展现代服务业，加快发展现代农业，努力引进和发展一批支撑我区经济发展、在国际国内有重大影响的特色产业集群，实现重点产业招商引资工作的新跨越。
二、产业招商的重点领域
根据全区产业现状以及今后调整和发展方向，确定产业招商的重点领域是：
（一）高新技术产业。以骨干企业、重点项目、特色园区为依托，加大引进信息技术、生物工程、新材料类项目，构建以企业为主体、市场为导向、产学研紧密结合的技术创新体系。
（二）先进加工制造业。一是以升级改造丝绸纺织、轻钢结构、耐火材料、沙发家具等传统产业为重点，支持引进有条件的企业实施兼并重组和资本运作，提升传统产业整体竞争力。二是以培植壮大高端装备制造、化工新材料、节能照明新能源等新兴产业为重点，大力引进产业链项目，膨胀壮大规模，培植新的竞争优势。三是以建设发展精细化工集中区、高端装备制造产业园区等特色园区为重点，引进一批精细化工、精密机械制造与研发项目，促进产业集群关联企业在园区内集聚发展。
（三）现代服务业。一是依托古商城为龙头的文化旅游资源，引进和开发新建路以北片区建设和高端生态、历史文化、民族民俗等休闲旅游品牌项目，使古商城景区规模档次、人气名气有大的跨越和提升；二是依托鲁中商贸物流集中区和东部高端服务业聚集区，沿309国道两侧重点引进国际国内知名物流企业，做大做强沙发家具、不锈钢、汽车、纺织品等专业市场群；沿张路、联通路两侧大力吸引现代商务、金融保险、文博会展、创意设计、会计律师服务、服务外包等新兴服务业项目；三是积极引进发展餐饮娱乐、商贸零售、康复、养老、托幼、家政等生活业，全面提升全区服务业整体水平。
（四）现代农业。充分发挥我区区位和基础优势，大力引进发展“生态、休闲、优质、高效”的现代都市农业，加快张路万亩花卉苗木基地、孝妇河生态观光带、凤凰山农业观光区等重点园区建设。
（五）节能降耗和环保产业。大力引进发展高效节能技术和装备、高效节能产品与节能服务、先进环保技术和装备、环保产品与环保服务类项目，培育一批节能环保龙头企业，构建节约、高效、环保的低碳产业体系。
三、工作措施
（一）推出一批对外招商重点企业，并结合企业发展规划，策划包装好一批重点项目。对确定的招商重点行业，各分工部门要分析行业现状、行业优势及发展方向，对本行业具有发展优势的企业进行调查摸底，选择技术力量强、经济效益好的企业开展对外招商，通过招商开展对外合作，推动企业做大做强，带动行业发展。
（二）充分利用多种招商方式，拓宽招商渠道，积极开展对外推介和招商。围绕重点招商企业，积极开展项目招商和产业链招商。在进一步完善招商网站建设的基础上，充分发挥网络作用，扩大联络范围，寻找合作商机。对于那些有较强联络能力的合作伙伴，重点加强联系和引导，条件成熟时，可聘为招商人，进行委托招商。集中力量加强招商渠道建设，充分挖掘和培植国内国外两种资源、两个渠道，建立起稳固的经贸合作关系。境内以北京、上海、深圳等跨国公司驻在机构相对集中的城市为主，广泛开展登门招商，加强了解，推动合作。境外主要围绕日本、韩国、新加坡等重点招商国家和地区，进一步巩固和加强现有的合作关系。借助省、市政府驻外机构的力量，进一步拓展对外合作渠道。在招商渠道建设上要坚持信息共享、统一对外的原则，全力打造“鲁商发源地”品牌，提高宣传推介效果。
（三）根据不同国家和地区的投资特点，有针对性地组织好境外产业招商活动。针对不同国家和地区的产业特点，按照差别化市场原则，认真组织好境外招商活动，提高产业招商的针对性和实效性。对日本、韩国招商，重点是机电设备、丝绸纺织、精细化工、耐火材料等领域，组织企业与日韩企业进行项目对接与交流，进一步扩大合作规模。尤其是抓住震后日本本土企业产业转移的机遇，鼓励日资企业增资扩股，延长产业链条，拓展产品种类和档次。同时借助日本商工会所、日本贸易振兴机构、日中经贸中心等团体组织，加强与日本驻华大企业、大商社代表的对接交流，积极承接日本电子元器件、汽车及造船零部件企业的产业转移。对美国招商，重点以跨国并购、企业上市以及高新技术项目为主，采取综合性与专业性相结合，境内与境外招商相结合，加强与境内美国大公司以及中介机构的联络，推动和扩大合作领域。对欧盟及德国招商，以德国为中心，重点推介我区汽车配件、机电设备、精细化工等产业，与当地工商会等组织建立密切联系，进一步增进了解，促进合作。对香港、台湾及新加坡招商，主要以现代服务业和上市融资为突破口，多渠道、多方式开展招商活动。
（四）积极推动企业境内外上市及战略性重组并购工作。面对当前复杂的经济形势，要沉着应对、继续引导，组织企业认真细致地做好境内外上市的准备工作，一旦时机成熟，迅速启动上市工作。加强对现有后备企业进行分析梳理，列出重点培育企业、拟上市企业名单，实行动态管理，不断淘汰管理不善、竞争力下滑的企业，同时吸收新成长起来的企业进入后备资源库。重点关注高科技、高成长、新经济、新服务、新能源、新材料等适合创业板上市类企业，按照“优选一批、培育一批、辅导一批、上市一批”的要求，加大对赫达、华安、宏信等重点企业上市培育力度，加快推进企业上市。以国家产业政策为指导，抓住当前国家支持兼并重组的有利时机、抓好重点行业、重点企业的兼并重组，鼓励行业龙头企业、优势企业兼并重组落后企业、困难企业。以山钢集团重组王铝王耐、瑞士布赫集团艾姆哈特公司并购三金公司为典型，鼓励优势企业强强联合，对关联企业、上下游企业实行战略重组，提高生产集中度。鼓励企业通过齐鲁股权托管交易中心做优做强，逐步成长为优质成熟的上市后备资源企业。
（五）大力开展招商选资，吸引与我区产业集群关联的大企业、大集团进园区集聚发展。一是科学推进招商选资，围绕发展改造丝绸纺织、轻钢结构、耐火材料、沙发家具等传统产业和精细化工集中区、高端装备制造产业园区等特色园区进行选资，发展先进加工制造业。本着错位发展、延伸发展、融合发展、配套发展的原则，按照“领域相通、产业相联、技术相近”的要求，纵向拉长产业链条，横向壮大产业规模，使各类资源向园区集中、政策向园区倾斜、项目向园区聚集，引导产业从“散”到“聚”、从“生产”到“研发”升级发展，形成主导产业突出、同类产业集聚、配套企业完备的产业集群。充分发挥大企业带动作用，依托大企业建设产业集群发展园区，促进产业集群关联企业在园区内集聚发展；二是全力推进绿色招商，围绕古商城为龙头的文化旅游区、鲁中商贸物流集中区和东部高端服务业聚集区进行选资，发展服务型经济。重点突出古商城新建路以北片区开发项目，沙发家具、不锈钢、汽车、纺织品四大专业市场群项目，孝妇河滨河生态商住区项目，充分发挥政府宏观调控和指导作用，打破条块分割、部门利益，全面整合社会资源，创造服务业发展的良好环境。同时，在土地供应、投资强度等相关政策方面给予倾斜，形成加快集聚发展的“政策洼地”，利用聚集区的优势，实现产业招商，促进产业集群地快速膨胀，加快由传统生产功能型向现代服务型的转变，打好转方式调结构这场硬仗。
（六）坚持不懈地抓好投资环境建设。广泛开展政策服务，通过多种形式，及时把国家的政策、法律和各项优惠措施介绍到外商投资企业。积极协调帮助解决外商在生产、生活中遇到的困难和问题，努力营造外商工作和生活的良好环境，做到“亲商、安商、富商”，促进“以商引商”。
（七）进一步完善招商机制，加强人员培训。要建立起以政府为主导、企业为主体、专业招商队伍为依托，运转高效的招商机制。要加强对招商人员的培训，邀请有关专家和行业主管部门进行政策、行业发展等方面的培训，使招商人员熟练掌握经济发展状况、产业特点和招商政策，提高招商人员素质。要进一步健全项目跟踪落实机制，建立大项目协调推进机制。
四、产业招商部门分工
1、高新技术产业，由区科技局牵头。
2、先进加工制造业，由区经信局牵头。
3、节能降耗和环保产业，由区经信局、区环保分局、国土资源分局牵头。
4、现代服务业。市场物流业、餐饮服务业由区商务局、区贸易局牵头；金融业由区金融办牵头；旅游业由区旅游局牵头；交通基础设施由区交通运输局牵头；城区基础设施和房地产业，由区住建局牵头，规划分局等参加；文化产业由区文化新闻出版局牵头；教育卫生事业，由区教体局、区卫生局牵头。
5、现代农业，由区农业局牵头，区水务局、区林业局、区畜牧兽医局、区蔬菜局、区农业综合开发办等参加。
分析今年引进和洽谈的项目，主要有以下几个特点：
（一）产业结构渐趋优化。按照产业结构调整的要求，我局积极围绕产业升级开展有针对性的招商。服务类项目明显增多，如法国欧尚、香港万成物流和红星美凯龙专业市场等项目相继签约，一些动漫、创意类项目也在洽谈中。在制造业中，传统产业减少，电子、汽配、机电等新型制造业项目逐渐增多。随着日本、美国、欧州等一些汽配项目的引进，汽配产业链逐渐形成。
（二）项目规模有所扩大。从统计情况看，目前已签约、在谈及联系的项目共有70多个，总投资8亿多美元，其中，合同外资1000万美元以上的有23个，比较成熟的有10多个。已签约的8个项目平均注册资本1000万美元以上，上海联络处引入的盛大网络，总投资额将达到百亿元。相比往年，多数项目的科技含量及投资者层次均有较大提升。
（三）战略性投资明显趋多。目前已有一批战略性投资项目正在跟踪、联系和洽谈中。如，加拿大三五集团拟投资十亿美元,兴建集产,商贸、餐饮、旅游于一体的大型商贸城，法国欧尚拟在5年内投资6000万-1亿美元新建5个连锁超市，香港富信电子总投资4000多万美元，准备启动投资3个配套项目等。
（四）承接产业转移的项目增多。随着国际资本、产业的梯次转移，上海、杭州及珠三角等地区商务成本抬高，项目外迁明显增多。今年以来各招商处及时抓住产业转移、溢出的契机，加强信息沟通，主动上门对接，引进的外迁项目比往年有所增加。如，本局香港招商处正在洽谈从*搬迁来的飞利普音响和相关的企业拟在年内实施，一些汽配、电子、动漫创意等产业信息和项目大多来自于上海。
（五）产权招商作用有所凸现。我市民营企业通过增资扩股、合资合作、引进技术等途径提升产品竞争力的意识不断增强，企业招商的主体作用日益显现。美欣达、威莱、洪波、久立集团等20多家民营企业相继推出了招商项目，寻求合作者，有的已取得成功，有的正进一步洽谈中。洪波集团与加拿大投资商合作的化工项目共引入外资3000多万加元，首期即到位100多万。
（六）增资类项目增多。目前已注资的项目，增资类项目约占三分二，增资额近50%，这一方面说明本市投资环境改善，增强了投资者的信心，另一方面也说明新引进的项目明显不足。
今年的招商工作，我们主要抓了以下几个方面：
（一）完善工作机制，强化招商力度。围绕招引“大好高”项目，进一步建立健全工作机制，形成工作合力，积极开展招商。一是健全分管副局长引进大项目机制。明确分管副局长负责，拨出专项经费，主攻大项目，重点引进世界500强企业。二是完善奖励机制。提出对引进“大好高”项目和世界500强企业给予重奖，规范考核标准和奖惩兑现。三是完善例会制度。实行每月招商例会制。四是建立重点项目统一协调机制，对重点项目定期进行专题分析研究。五是完善与重点民营企业的联系制度，由分管局长和招商处室联系企业，协助开展招商，力争年内出成果。同时，瞄准世界500强企业、跨国公司和高科技项目，充分发挥招商员的主观能动性，加强走出去的力度，外出招商频次大大增加。
（二）加强调研探索，拓宽招商渠道。以全市开展“万名干部下基层，服务一线创新业”活动为契机，主动与企业对接，积极深入一线开展调研，充分挖掘信息，整合资源，形成合力，抓好招商引资。一是加强与开发区、工业园区的联系。专门组织人员到吴兴区和东部工业园区进行实地调研，了解平台建设情况，交流沟通招商信息。二是加强与县区的沟通、合作与交流。围绕各县区的特色产业状况，深入到重点乡镇，发掘招商资源，开展产业特色招商。三是主动联系市有关部门，摸清我市外资企业增资扩股的意向动态，了解民营企业嫁接外资的合作情况。四是召开民主恳谈会，主动对接企业与相关部门。为探讨扩大招商信息来源、拓宽招商渠道、构建招商新网络的对策措施，我局邀请了部分企业、商会协会、媒体、市政府驻外办事处、机关部门及联系乡镇（社区）的代表，召开了以“构建招商新网络”为主题的民主恳谈会，一起为破解我市招商引资信息获取难、共享难、整合难的矛盾出谋划策。五是开展专题调研。根据市领导要求，为增强招商工作的针对性有效性，积极开展多个专题调研。关于湖州与周边城市商务成本的调查，已形成《切实降低商务成本，着力提高招商引资吸引力》的专题报告。对总部经济行业的现状及发展对策的进行了调研，形成了初步的设想。局领导还利用到联系企业蹲点调研破难的时机，掌握企业现状，协助企业搭建与外商联系的平台。
（三）改进创新方式，增强招商实效。适应外部环境的变化，结合我市实际，加强对新形势下招商特点规律的分析研究，积极改进招商方式，探索走多元化招商路子。一是注重以企引商。积极深入企业，多途径加强与企业的联系、合作，充分挖掘企业商机，与企业一道联手招商，促进企业产业提升。如帮助洪波集团与加拿大公司的合作，协助安吉飞腾照明与美国维蒙特公司的合资等。二是加强与中介机构的联手招商。通过前几年建立的海外招商代表、香港《文汇报》等联系，加强同咨询公司、跨国公司代表处等中介机构的联手招商。今年多次与美国太平洋联合资本集团联系、洽谈，尝试引进外资创司，对我市发展前景较好的中小企业尤其是高新科技企业进行创业性投资。今年以来各驻外招商处通过上海英联投资管理咨询有限公司等中介介绍，邀请了8批跨国企业代表到我市进行投资考察，举办了5次项目投资说明会，进一步拓宽了引资渠道。三是利用节会招商。我们通过组织配合深洽会、浙洽会、厦洽会等，以及到商源较多的地区召开小型投资说明会、项目推介会，扩大了联系面。尤其是作为牵头部门完成了湖州代表团参加20*＇中国（*）国际投资贸易洽谈会的组织、协调工作，有力地宣传推介湖州，扩大联系面，取得了较好实效。继深洽会后，11月初，促成了*10多家创投机构与市部分中小企业的对接会，为我市成长型中小企业搭建了与投资机构交流对话的平台。四是加强网络招商。通过与“中国招商引资网”的继续合作，加大了招商平台硬件建设，指定专人负责互联网搜集获取信息、跟踪项目的工作，进一步扩大了宣传、推介的范围，提高了通过互联网的跟踪、引进项目的能力。五是充分发挥驻香港招商处的作用。以局驻港招商处为依托，不断加强与港澳工商界的联系，积极做好港澳投资信息的挖掘和跟踪，增强了港澳客商在湖州的投资强度。今年，从港澳过来的项目信息，渠道更畅通，并有增多的趋势。
（四）推进载体建设，强化产业招商。为确保今年招商任务的完成，在招引“大好高”项目上取得新突破，在项目推进上出形象出成果，按照市领导要求，积极参与市里招商引资专项推进工作，做好具体的组织、协调工作。前期主要协助做好总体方案的制订，工作班子的建立，统筹各方信息，掌握各行业招商小组工作情况，反映工作进展等工作。具体落实每半月一期的《招商通报》资料的搜集、编印和发放，做好“招商引资专项推进工作”协调会联系协调工作。同时，针对承担总部经济招商的职责，组织开展行业调研，制定工作计划，抽出时间组织力量，创新方式方法，主动到一线招商。专项推进工作的开展，提高了大家对招商引资工作的认识，增进了产业招商的知识，研究摸索了产业政策，也有利推进了项目的签约、落地，产业招商取得了喜人的效果。如，投资2000万美元的台湾日荣盛机电制造项目，建成后还将吸引*3个企业跟进；投资8000万元的物美大卖场，拟投资3000-5000万美元的法国欧尚大卖场的引进，将有力促进我市的商贸业档次提升；湖州爱睦世健康管理有限公司及蛋白质指纹图谱技术试剂盒产业化项目的引进，将有力提升我市生物医药产业的集聚度；高速计算公共服务平台、浙江鑫岳多媒体科技有限公司的引进，是我市服务外包和动漫新产业形成、发展的开端。在谈的美国天合集团汽车安全项目，更是在我市成功引进日本高田、日本化药、美国KSS等汽车配件项目后，形成产业集聚、通过产业链招商的典型范例。
（五）加强学习培训，提高队伍素质。利用中心组扩大会、机关学习日等契机，组织全局干部职工学习党的十七大、全国“两会”、市委六届二次会议及市开放型经济工作会议精神等，提高政策理论水平。通过开展作风建设、创业创新等活动，增强了对招商引资重要性的理解和认识，增强了工作的主动性有效性。积极组织业务知识培训，邀请市交通局领导讲授湖州物流业发展的现状趋势，邀请吴兴区有关领导讲解推出项目、平台建设、招商资源、产业布局等情况。同时，积极派员参加涉外部门组织的各类培训，掌握涉外政策、知识，提高应对能力，增强招商引资针对性，促进了招商人员素质的提高。
今年的招商工作，尽管就完成任务来说，实现了全年目标，但面临的困难和问题确实不少，不容忽视：一是引进外资的增速减缓。从1-10月全市情况看，我市引进协议外资已经连续3个月低于全省平均水平。驻外招商处的引进数也比去年同期大幅下降。二是“大好高”项目不多。从已经引进的项目看，质量虽然比往年有所提高，但对我市产业结构调整起重要作用的项目仍然不多。三是招商处之间的不平衡性突出。虽然各招商处、招商员都作了很大努力，但从实效上看，有的完成了全年任务；有的正在推进完成中；而有的难度则较大。当前面临的困难和挑战有：
一是宏观环境的负面影响。受美国次贷危机影响，全球经济增长明显放缓，国际经济环境中不确定不稳定因素明显增加，致使有的企业对投资持观望态度，举棋不定，放缓了投资步伐；有的为了应对金融危机进行了战略性调整；有的放弃了原来的投资计划，导致引进外资难度增大。加之国家宏观经济趋紧，银根紧缩，国内市场低迷等也给外资的进入带来难度。
二是国家政策的调整影响。受“二税合一”、新劳动法实施、原材料上涨等影响，使外商投资的约束性增强。尤其是两税并轨后，外资项目失去了原有的税收优惠待遇，一些原由外资投的项目改由内资了。另外，国家对环境保护、资源节约等方面要求更高，在项目审批、办手续、落户、投产等各个环节的逐步规范，使项目最终落成时间相对拉长。
三是要素瓶颈的制约加剧。国家对用地政策的调整，使项目承载空间缩小，项目用地矛盾日益凸显。不少外商选中的地块由于规划、指标等因素无法最终落实。据了解，为贯彻落实十七届三中全会“提高土地产出率、资源利用率”的要求，今后对土地的管理将更加严格，土地使用将采取先补偿后使用的办法，我省从明年开始，占补要求从原来的“占一补一”调整为“占一补二”，要素制约将进一步加剧。
一、目的意义
坚持“经济工作项目化、项目核心抓招商”的工作理念，进一步围绕大平台、大产业、大项目抓好招商引资工作，集中优势力量针对我市跟踪的重点企业实行小分队专业招商和驻点招商，提高招商引资的“对接成功率”，促进意向项目早签约、签约项目早开工、开工项目早投产，全面提升招商引资质量，扩大招商引资总量，为我市加快转变经济发展方式，壮大优势特色产业集群，实现经济跨越式发展提供空间载体、产业支撑、项目推力。
二、组织领导
为确保2012年上半年重点企业对接工作圆满完成，成立市重点企业对接工作领导小组，负责完成重点招商引资企业对接工作任务。
领导小组办公室设在市经济技术合作局，主要负责重点企业对接工作的指导、协调及督查考核等工作。
三、工作方式
1、小分队点对点对接。针对重点企业，指定一个人或一个小组上门进行单独对接，有针对性地开展上门招商活动。
2、节会对接。充分借助自治区、市组织的推介平台，“走出去”主动联系当地对我市有投资意向的企业或客商，推介市的招商环境和项目，扩大市的对外影响，吸引当地重点企业到我市投资。
3、“请进来”对接。通过积极的对接，在合适的时机邀请客商到我市进行考察，就项目落地的具体事宜进行详细对接，力促意向项目尽早签约。
3、以商对接。以我市现有的企业为基础，以亲商、安商、扶商为前提，利用他们的亲友或合作关系，进一步对外合作招商。
4、驻点对接。在重点区域派驻人员，长期进行驻点招商，建立招商基地，集聚能量、有效驻点，强化针对性招商。
5、委托对接。积极与专门从事招商引资工作的中介机构合作，降低成本，提高效率。同时积极与各驻外办事机构加强联系，进行衔接，相互配合，发挥更大的作用。
四、工作要求
1、加强领导、狠抓落实。各级各部门要高度重视，加强重点招商引资项目对接工作的组织领导，各县（市）区，经济技术开发区要将对接企业分解落实责任领导，责任部门，责任人，责任时限。主要领导亲自抓，负总责，分管领导具体抓，抓落实。切实抓好落实，不搞形式主义，不走过场，进一步改进方式方法，力求创出新特色、抓出新亮点、做出新成效。
2、齐抓共管、密切协作。推进重点项目建设和招商引资工作涉及部门多、事项多，各级各部门要各司其职，各负其责，齐抓共管。加强部门协作，密切配合，上下联动，建立定期信息反馈和情况交流机制，及时互通有关工作情况，分析研究工作中出现的问题，提出解决办法，协调解决工作实施过程中存在的问题，推动工作顺利进行。
3、扎实基础，“有的放矢”。外出对接企业时，要做好充分的前期准备工作，即：要尽可能多地了解投资企业的基本情况；要熟悉我市产业情况，了解产业政策；要链接产业园区及产业定位、产业规模及招商重点；要做好招商项目的编制储备等前期工作，以成熟优质的项目吸引客商。
一、20__年度全市招商引资工作情况
到目前为止，全市共有149个招商引资国内合作项目，按项目进展分，149个项目中，在建项目有112个，筹建项目有10个，已完成的项目有27个;从国内经济、社会合作项目投资情况看，所实施的149个项目中，省外合作项目80个，占项目总数的54，投资者分别来自北京、上海、浙江、福建、广西、广东、湖南、湖北、四川等九个省、市，其中以四川、北京、浙江三个省市投资的项目居多;全市招商引资国内合作项目到位资金987086万元,其中省外到位资金910930万元，较08年同期增长94，完成年初省下达目标任务56亿元的162.7，增幅名列全省第一,到位资金总量名列全省第二;新增签约项目40多个，协议资金达100多亿。
二、全年开展的重点工作
年初，经我办认真分析和研究，确定了20__年我市招商引资工作总体要求，即：以现有招商项目为依托，紧紧抓住中央扩大内需，拉动经济和国家实施中西部崛起和沿海产业转移的机遇，充分用足用活国家新出台的各项优惠政策。招商引资工作思路是：完成一个目标，实现四个转变,落实七项措施。一个目标即实现招商引资到位资金在08年的基础上增长20的目标。四个转变即从招商引资转变为挑商引资、从坐地招商转变为走出去招商、从资源型招商转变为向高科技、高附加值产业招商、从对一般企业招商转变为对名优企业定点招商。落实七项措施即一是抓住机遇，创造条件，做好产业承接准备;二是实施园区建设，搭建招商引资平台;三是要着力突破土地瓶颈，围绕重点项目争取指标，增加土地储备，满足招商引资用地需求;四是采取走出去的办法，进行有针对性外出招商和项目推介;五是加强对签约项目的推进;六是重点对国内的名优企业和中国500强及世界500强定向招商;七是要认真贯彻落实《××市政府关于进一步改善投资环境，切实加强招商引资工作的意见》和《××市政府关于促进投资的实施意见》，充分发挥招商委协调促进的作用，使招商和服务取得实效。为顺利完成以上目标任务，同时使我市招商引资工作继续保持持续、健康、稳定的发展势头，今年以来，我市招商引资主要围绕以下工作来开展：
1.项目储备取得较大突破，招商宣传进一步加强
在原有的基础上，我办着重收集整理了116个招商引资新项目，其中包装了36个重点招商项目，年内编撰出版了集中体现各区县优势资源，展现相关部门及本地企业风彩并具有较强的可操作性的《投资××》招商引资推介项目文本，该项目册图文并茂、结构合理、内容丰富，有其独到的观赏价值和实用性，受到相关部门和投资商的好评。年内通过组织各种活动，公布、赠送、发放了近20__册的招商引资项目书和文本信息，从而吸引了国内外投资商、企业家的目光，很多知名企业也看好××，沿海发达地区的企业家频繁到我市咨询考察。
2.调动各方因素，搞好项目推介
3月12日，我办沙玛阿嘎主任一行随王君正市长到中国国电龙源集团考察访问，在风电和光热资源开发领域达成了合作意向，为项目落定××奠定了基础。同时，我办到重庆、成都对企业进行考察和项目招商;4月20日至5月2日期间，我办组织一区四县招商局分两批到广州、深圳、杭州、温州、苏州开展“走出去”招商引资项目推介工作，在省政府驻广州办事处、广州市协作办、广东省商业联合会、省政府驻深圳办事处、深圳市企业家协会、浙江省温州总商会的支持和协助下，先后组织召开了6场招商引资项目推介会，向192家企业宣传了我市的投资优势，推介了116个招商引资项目和36个重点项目;5月中旬，在攀枝花市组织我市招商引资项目推介会，攀枝花市商务局牵头，相关部门和12家企业出席推介会，收到一定的效果;6月6日，我市组团参加第17届“昆交会”。会上，我市有玫瑰产业开发、中日合作生物开发、澳大利亚百灵集团赛玛特购物超市、意大利与中源绿色食品公司的购销合作4个项目签约。另外，有12家地方民族企业在展馆展示了螺旋藻、三川火腿、百岁坊银器等生物产业产品、手工艺品和旅游产品。其间发放了上千册宣传资料，在宣传自身、推介项目的同时，极大地促进和推动了我市的对外宣传;6月8日至11日，我办随王君正市长参加“珠洽会”,王市长全面介绍了××的资源优势，发展战略和投资环境，坦诚表示了××市在对外开放和招商引资方面的态度，并与福建商会在合作领域达成了共识;10月6日至11日，我办沙玛主任随王君正市长一行对日本高山市进行访问。增进了两市民间的了解和友谊，进一步巩固、拓展了两市的友好城市关系，为两市今后开展多领域、深层次的友好合作与交流，奠定了坚实的基础。
3.做好来访投资商的接待服务工作，进一步加大宣传力度
年内我办先后接待了中国国电、北京今典、泰国华侨访问团、浙江皮卡王、五粮液集团、深圳桑夏集团、佛山企业家协会、云南城投等200多批来电来访的投资商，咨询内容涵盖旅游产业开发、市政设施建设、新型能源开发、农特产品开发加工、生物创新产业、房地产开发等各方面，我办均已作了认真答复，并多次带领投资商进行实地考察。有效地加大了我市的对外 宣传，同时为今后的招商引资工作奠定了基础。
4.主动出击，挖掘潜力，签约一批大项目
3月19日，××古城阿曼(aman)酒店合作经营协议签字，标志着这家国际顶级度假酒店正式落户××，建成后将成为继北京、杭州之后中国第三家阿曼酒店;5月19日，开发××40万千瓦风电项目举行签约仪式，推动了我市清洁能源开发战略的实施，该项目已在古城、玉龙、永胜、宁蒗等区县安装了8个测风塔。20__年，项目将全面起动，掀起投资建设的;6月6日，在昆交会上我市有玫瑰产业开发、中日合作生物开发、澳大利亚百灵集团赛玛特购物超市、意大利与中源绿色食品公司的购销合作4个项目签约;8月10日，我市与印度萨金集团签定投资20__万美元的高星级精品酒店项目;11月19日，深圳桑夏本文来源：文秘站集团与中视典公司共同投资，在古城区兴建高科技软件基地和产权式度假酒店的投资协议签字仪式在我市举行。到目前，我市共有昭德酒店投资有限公司投资的××古城阿曼酒店、中国国电龙源集团投资的风力发电、海南西岸乡村俱乐部集团投资的普罗旺斯假期酒店等40多个新增招商引资签约项目，协议资金达100多亿。
5.突出重点，加强项目督促管理
为推进招商项目的建设进程，促进更多到位资金，我办加强了对项目的督促管理。年内我办对拉市海新农村旅游综合开发、美林基业雪山水城、世界遗产公园改扩建等近30个重点项目进行了调研促进，具体情况如下：拉市海新农村旅游综合开发项目，由于受金融危机影响，瑞安集团已与××市政府延长原合作框架协议的有效期;美林基业雪山水城项目，已委托设计公司进行首期工程的施工图设计，包括道路、土方在内的施工图设计将于近期完成。在与酒店管理公司谈判的同时，已开始首期精品酒店的方案设计，设计公司已提交了初步的建筑设计成果，并正积极与有意向的酒店管理公司同步沟通，不断调整完善设计方案。目前，美林基业房地产开发公司到位资金为28080万元;文笔山生态旅游小镇与社会主义新农村建设项目，计划于20__年度投资20__万元兴建1.04万m2农民综合楼返还给村社集体，目前已完成15亩集体建设用地的土地平整、施工围墙和修建施工道路等工程。现阶段完成主体建筑施工图编制并转交到审图单位进行核对修改，完成审图工作后将上交规划和建设部门备案报建报批。下一阶段工作将完善523亩总体项目的土地和报建报批手续，争取在20__年下半年能够全面开工建设;××玉龙珍稀植物生态艺术园项目，投资总额为3849万元，项目建成后对改善生态环境、提高当地人民生活水平都有重要影响。目前，通过进行土壤改良，形成蓄水池及大量的生态设施，已经具备生态建设的基础。前期实施的珍稀植物种植已获得成功。已完成投资300万元;雪山户外运动训练营地项目，目前已完成投资278万元，航空建设(热气球、动力、三角翼)及实弹涉及场项目手续已经办理，并在经营中。下一步将计划启动会议会展中心项目，目前存在的主要问题是土地征用问题;嘉和商业区综合开发项目，到目前为止，项目已完成投资6282万元，主要用于项目总体规划、项目可行性研究报告编制和批复、土地储备前期工作、投资建设220__平方米的嘉和精品家具城(已开业)、建设物流仓库4500平方米(已完成并顺利招商)、建设嘉和窗帘市场4000平方米(于20__年8月8日开业);世界遗产公园改扩建项目，到目前为止共完成投资3亿元。因总公司内部整合，开发思路进行调整，××项目将开发由酒店、别墅等组成的高端城市综合体项目。目前正会同咨询公司、酒店管理公司、设计公司等单位，就项目综合开发的业态组合(酒店、别墅、产权式酒店等)、时间节点等进行研究。原规划方案需进行较大调整，己着手委托规划设计单位进行规划方案的修改。建筑设计、景观设计、机电设计等单位也开始委托;北大青鸟集团××旅游开发项目，由北大青鸟集团与××玉龙雪山管理委员会合作投资开发建设酒店及度假设施，共投资7.6亿元，目前正办理前期规划审批手续。
在市委、政府的高度重视下，通过全市上下各级各部门的共同努力，今年虽受金融危机影响，但我市省外到位资金较08年同期增长了94，增幅名列全省第一,到位资金总量名列全省第二，而且在新型能源开发、农特产品开发加工、生物创新产业等领域的招商引资工作较往年有了较大突破。
三、招商引资存在的问题和困难及面临的机遇和挑战
招商引资作为我市扩大对外开放的重要措施，是促进全市经济社会持续快速发展的一项长期性和战略性任务。在取得成绩的同时,我们也清醒地看到,当前招商引资工作面临的形势非常严峻，由于世界性经济危机的爆发，国际经济的疲软，全球消费能力减弱，严重影响了全世界经济发展的速度。尽管我市经济外向度不高，但受世界经济危机的影响，一些外商投资项目进度放缓，几个重点外资项目均不能正常开工建设，在我办的再三督促追踪下，只有瑞安集团到位资金50万美元，加上其它几个小项目到位的26万美元，到目前为止，我市实际利用外资只有76万美元，仅完成省政府下达的20__年实际利用外资600万美元的12.6，利用外资工作较往年有较大回落。同时我市招商引资发展仍然面临一些制约因素：一是招商引资要素不够理想。电力、煤炭等能源供应矛盾突出，加上工业化、城市化水平、劳动力素质、交通运输能力等比较低，与先进技术的对接不够和配套能力差、关联产业少，导致对外商的吸引力不够强;二是由于国家对土地、产业政策等实施宏观调控，报批权限上升到省，甚至中央，招商引资面临土地、林业等环节报批难;三是我市土地资源十分有限，一级开发商土地价格一路上涨，投资成本增加，外来投资商不愿进入;四是受区位、资源条件、经济状况、基础设施等多重因素影响，我市续建和在建的招商引资项目中，大项目基本集中在市委、政府所在地;五是受区域、人口、城市化水平等因素影响，加上外来投资对资源的依赖程度过高， 产业性开发较少，尤其难以引进具有高科技含量的项目及带动作用较为明显的大项目。
以上问题的存在，一定程度上影响了我市招商引资的深入发展，继续做好我市招商引资工作，虽有压力和挑战，但同时面临更多的有利条件和机遇：从国际上来讲，经济全球化导致国际资本、技术等生产要素在全世界范围内大规模重组和优化配置，国际资本和产业向我国转移的势头更加强劲，我国已成为欧美等发达国家资本、产业流动和转移的热点地区之一。从国内来讲，东南沿海发达地区的一些产业，为了降低成本、开拓市场，向中西部地区转移的速度明显加快;一些初加工产品、劳动密集型产品要逐步向劳动力资源丰富、价格优惠的地区转移，各类企业纷纷把目光转向中西部地区，寻求更大的发展空间。就××而言，经过几年来的招商引资实践,我们探索了一套行之有效的办法和措施,营造了良好的投资环境,结交了大批外商和朋友,储备了一批可供选择的项目,为更有成效、更大规模地招商引资奠定了良好基础;××机场改扩建、大丽铁路的完工，下一步大丽、丽攀高速公路的开发建设及铁路的进一步延伸，将使××成为滇西北的交通枢纽中心，对外商投资兴业、谋求发展具有较强的吸引力。同时××具有对外形象的优势，随着××在国际国内知名度的提高，更多的游客、投资商都看好××。这些机遇和优势，是我们扩大开放、招商引资的有利因素，更是我们实现跨越式发展的基础和条件。
四、20__年度招商引资工作计划
(一)进一步创新方式，不断激发招商引资活力，努力提高招商引资质量。一是突出重点项目招商。在一二三产项目齐抓的同时，突出抓旅游项目、工业项目、生物资源创新、高科技项目、新型能源开发项目;在大中小项目齐抓的同时，突出抓大项目，积极争取大公司、大企业等较有经济实力的投资企业来我市投资;在一般项目和高附加值项目齐抓的同时，突出抓附加值高、财税贡献率高的项目，追求更多的收益;二是突出重点区域招商。要在进一步完善和利用好滇沪合作，滇浙合作，“泛珠三角”区域合作组织等机制的基础上，在“请进来”的同时，积极开展有目的、有针对性的外出招商，坚持以北京、上海、浙江、广东、福建等经济较发达，名优企业较多的区域为重点，突出抓好与沿海发达地区的合作，并适时推进与国内其他省市的合作;三是大力开展以商招商、委托招商、网上招商。我们在积极协助企业“以商招商”的同时，注重发挥现有落户在丽企业的“桥梁”和“纽带”作用，加强与落户企业间的沟通，鼓励和引导企业介绍朋友来丽投资考察，实现招商引资的“雪球滚动”效应。充分利用招商网站的经济、快捷、传播面广、信息反馈及时、与外商联系更直观的优势，进一步整合、强化我市招商门户网站电子政务的建设。
在今后的工作中，我们既要协助古城区、玉龙县搞好现有项目的实施，更要加大对江东三县的指导力度，强化项目基础工作，积极引导外来投资项目逐步向江东三县发展，以古城区、玉龙县为核心，辐射、带动江东三县。
(二)加强外资项目协调力度，力争引进更多外资
20__年，由于受世界经济危机的影响，不但我市，全省的利用外资工作情况都很不理想。目前我市在手重点外资项目主要有以下几个：一是××翔鹭休闲度假酒店及住宅开发项目;二是悦榕二期悦春酒店项目;三是瑞安集团瑞安房地产发展有限公司拉市海新农村旅游综合开发项目;四是中源公司野生菌精深加工项目;五是20__年上半年新批外资企业共四家：××华江公路建设有限公司(投资总额9800万美元，注册资本为4980万美元)、××迪娜恪恩美术工艺品有限公司(投资总额5000欧元，注册资本为5000欧元)、××阿里郎种养殖业有限公司(投资总额10万美元，注册资本为10万美元)、××诺底咖啡屋有限公司(投资总额8万美元，注册资本为8万美元);六是拟办理外资企业审批登记手续的企业有2家，分别是巴厘休闲开发有限责任公司、印度萨金集团。随着世界经济的逐步回暖,我们将在利用外资方面进一步加大项目协调力度,争取引进更多外资。
(三)进一步提高认识，优化投资环境，做好项目跟踪服务
“只有发展开放型经济，在更广的范围内实施资源配置，实现资金和资源的优势互补，才能使优势资源变成优势产业”。我们要进一步更新观念，统一认识,努力做好项目的协调服务工作。继续开展定期不定期的项目调研，继续加强与区县党委政府及相关职能部门的沟通与联系，切实为投资商排忧解难。
加强重大项目跟踪落实和协调服务工作，继续发挥市引资委联席会议制度的作用。进一步加强与企业和相关部门的沟通，突出重点，做到重点项目重点服务，上门服务，对在建项目，要集中精力，加强监理，搞好协调、做好项目的跟踪、协调和管理服务工作，加快在建项目的实施进度，确保工程按计划完成。
积极推进在手项目。从我办对区县招商引资调研情况及手里掌握情况看，除续建项目外，还有很大一部分已签约可以开工建设的项目及有投资意向拟签约的项目，这些项目包括了工业、旅游、水电、生物资源创新等领域。我们要进一步加强同这些企业的联系和沟通。拟开工的项目要积极配合企业做好项目开工前的准备工作，搞好服务，让项目按时开工;拟签约的项目，通过进一步加强跟踪联系，积极促成项目落地。
