时间：2023-05-30 10:26:04
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇创业软件，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1创业时机的选择
在高校开展大学生创业教育活动往往被人误解为鼓励大学生一毕业就创业，甚至让大学生放弃学业去创业，从更理性的角度看，大学生创业教育的出发点应该是培养大学生的创新创业精神和能力，为大学生的长远发展做准备，学生对这方面的认识也恰恰体现了这点。在受调查的人群中，认为毕业后3~5年、积累一定创业基础再去创业的人超过58%，认为毕业就创业不就业的人平均只有10%，而随着创业教育工作的开展，在校期间结识更多志同道合的同学准备将来可能一起创业的人则从10.64%增加到21.36%，可见从大学生的角度看更能理性地看待创业和就业的关系。
2构建软件人才的创业教育模式
哈尔滨工业大学软件学院是国家37所示范性软件学院之一，以培养具有国际竞争力的高素质、创造型行业领军人才为培养目标，更致力于培养未来在软件产业中有担当的创业者。作为国家首批示范性软件学院和国家高等人才的培养和教育基地，软件学院一直以来重视创新创业教育工作，探索以创新、创业型人才培养为中心、以第一课堂人才培养体系建设及第二课堂氛围营造为补充，建立工业化人才培养体系，开展以素质教育为核心的创业教育工作，通过俱乐部等实践环节，在创业教育实践方面营造良好的创业氛围。结合国内外高校创业教育体系和创新实践项目经验，笔者认为创业教育是一个人才培养的系统工程，不仅靠课堂学习创业课程，还需要各种企业化实践活动；不仅学校要重视，而且国家从政策和社会环境等方面也要积极倡导和支持。我们针对软件人才的创业教育培养，提出以创业课程、创业实践、创业研究互为依托的创业教育模式。1）创业课程建设。随着创业教育计划的不断推进，各高校已经意识到创业教育是针对大学生基础知识培训和基础技能培养的一种方式，而针对软件人才，培养大学生实习成果转化和技术转移更加便捷，因此在创业课程的设计上应该更能体现软件人才培养的特点，软件人才创业课程建设应该从国家政策解读、法律法规培训、创业基础知识及师资建设等方面进行。各高校可在创业教育中注重创业基础课程的设计，针对软件人才培养的特点，开展具有高新技术产业特点的创业知识讲座；加强师资队伍建设，教师是创业教育直接、主要的引导者和执行者，创业教育推行的质量和所取得的成绩在很大程度上取决于教师的综合素质。目前，大部分教师本身缺乏创业经历，因此在培养软件人才创业教育工作中，要注意从企业或集团引进或聘请具有实战经验的管理层人士，建设一支创业教育型的师资队伍，改变创业教育“纸上谈兵”的状况，将创业课程的讲授真正变为创业讲堂和实践之地，以便为大学生今后的创业做好充分的准备。2）创业实践。实践是检验真理的唯一标准，只有经过实践锻炼，才能更好地将课堂上学到的理论进行验证，进一步提高自身能力和素质。在软件人才创业教育培养模式中，创业实践是中心，教师可通过开展创业大赛、企业实习实训、创新项目培养、工业化俱乐部实践等环节，在创业实践中提高大学生的创业能力。创业大赛是大学生创业模拟练习的最有效方式之一，目前，国内外开展的创业大赛比较多，最先开展且影响比较大的是“挑战杯”中国大学生创业计划大赛，针对软件类的创业大赛有“蓝桥杯”等，特别是像百度等软件公司资助的创新创业大赛不断涌现。学生通过参加创业大赛，在组织团队、确定发展项目、开展市场调查、制订营销策略、撰写创业计划书以及项目推广答辩等方面获得经验，不仅能够积累创业知识、培养创业能力，还可激发大学生的创业热情和事业心，为未来创业打下良好基础。工业化俱乐部是仿照小公司运营模式，由学生和软件公司共同支持的实践类学生社团组织，其依托实际项目，模拟企业真实经营环境，有效培养学生的IT实践经验和创新能力，同时加强校企技术交流活动，是非常有效的学生创业实践活动。要想学生真正能够实现创业，最有效的办法是让学生实际了解企业情况，在企业中体验员工生活和企业运营情况，哈尔滨工业大学软件学院利用一年的时间让学生在企业实习，切实体验企业文化和生活，对于培养学生创业意识和实现有效创业具有重要借鉴意义。3）创业研究。创业研究是更好地进行创业课程建设和创业实践的手段，学生通过研究可以探索创业实践规律，获得有价值的理论成果，更好地指导创业课程和创业实践；通过研究、撰写论文、召开学术会议可以进一步交流思想，通过专业教材建设可以更好地开展创业课程培训，因地制宜地做好创业的顶层设计和氛围营造，将大学生创业教育更好地发展下去。
3结语
目前，国家政策层面对大学生创业教育提出更高的要求，社会层面创造更多积极的氛围，学校层面上的重视程度逐步上升，但在具体落实和支持中还与学生的需求相差太远。根据调查，超过20%的学生获取创业知识的来源是媒体和社会，而大学生的教育和实践活动都是在学校完成的，因此加强大学生创业教育不仅仅是停留在建几个实践基地、开几门课程上，还应该在校园里营造一个宽松的创业氛围，允许学生有更多的创业想法和实践。从对大学生创业时机的调研中可以看到，现在大学生已经能够理性看待创业和就业，因此应该让更多的学生在校园环境下进行创业实践，孵化那些可能激发更大创业潜能的创业项目，真正让大学生成为实现成果转化、技术转移和解决国民经济重大科技问题的生力军。
作者：张宏 李东 尹胜君 初凯 于振洋 单位：哈尔滨工业大学
北京密云王老板签约掌秀网络营销广告联盟,网络广告,已经有2年有余,现在每年掌秀投资给他的广告订单都能让他每套系统的年收入在2000到8000元,不仅比储蓄利息高,而且比投资股票、房产、基金的收益都要高,甚至周围朋友放高利贷利率都无法相比。2007年王老板去参加一个杂志论坛,看到好多人都在谈论掌秀投资网络营销广告联盟,Handshow营销软件系统产品,每个月掌秀公司都会安排一些大品牌的客户订单,让王老板网络广告,这是一笔不菲的收入,每个月只要抽出三两天的时间,就可以有每年至少2000元以上的收入,最多时接近万元,而价只要5000元一套。当初抱着试试看的想法,反正家里电脑闲着,就签订了掌秀投资协议和网络广告联盟信息协议。这样一年过去了,2008年3月份,接到掌秀投资通知,让去结算2007年网络广告费用,想想自己07年一整年,一个月只给发一两次广告,有大众汽车的广告,有俏江南的广告,有民生银行的广告,还有一些广告品牌都记不清楚了,反正每个月发完网络广告以后把日志整理给掌秀投资,就算完成任务了,一年也没有做其他事情,想不到真的可以一套拿到4000多元,扣除个人所得税也有将近4000元的收入。2008年王先生又增购了5套掌秀Handshow网络营销系统,还推荐给周围的亲戚朋友,这回每个月发广告的时候特认真,不但每个月掌秀投资按时网络广告,自己还联系了当地的房地产、汽车4s店以及旅游景区的网络广告单子来发,收入比掌秀投资提供的广告单还要可观,一年下来竟然有小50多万元,推荐其他朋友亲戚加入掌秀网络营销广告联盟收入也有10多万元,大家都很感谢王总介绍的生财之道,他真正体会到了有钱一起赚,人生才能更快乐。爱人也非常支持王老板的事业,结束原先生意平平的饭店,2009年4月,他们投入了10台电脑,专门发送网络联盟广告,还做起了掌秀Handshow网络营销系统的市级商。现在专门销售掌秀Handshow网络营销系统和掌秀Handshow数据采集系统,平均月利润将近10万元,夫妻两人刚刚购置一辆中高级商务轿车,他们夫妻店越来越红火。
湖北的朱经理经营着当地的一个小广告公司,前几年开始当地电视体育频道和报纸分类广告,一年有三五十万收入,在当地也算是小有名气,可最近2年,广告市场竞争越来越激烈,客户诸多挑剔,价格折扣压得非常低。去年续约失败后,公司几乎陷入了瘫痪状态。朱先生就在想如果自己能有一个媒体平台,就可以不用再给别人打工了。2008年湖北(武汉)国际车展,朱经理看到了掌秀Handshow网络营销系统,他这才知道原来网络广告可以这样免费啊。他抓紧联系新浪和搜狐等几个大门户网站广告,结果发现,早在前半年这些门户的广告订单都已经排满了。一心想进入网络广告行业的朱先生并不气馁,研究了一个月,再次找到掌秀投资,深入了解后,发现掌秀Handshow网络营销系统不需要一分钱成本,就可以免费为中小企业商家店铺提供广告。小到商家店铺,大到集团公司,各行业都能用得上,深思熟虑后,终于下定决心购买了10套掌秀Handshow网络营销系统的,加盟掌秀网络广告平盟。现在朱经理把掌秀Handshow网络广告模式推荐给了以前的很多老客户,与传统的电视、报纸、广播、杂志,特别是互联网几个大的门户网站网络广告对比,掌秀Handshow网络营销系统零成本广告,朱经理以远远低于市场价吸引商家,一套系统一天费用200元到1000元不等,可以10万条网络广告,差不多1000万到3000万人浏览,价格不到新浪搜狐网络广告的十分之一,效果却非常不错,客户接受度很高,每个月广告收入达到20 到30万元,差不多是当初做传统广告业务一年的收入。如果遇到特别挑“刺”的客户,对效果不满意,朱先生就免费再给对方延长网络广告的时间,一直做到客户满意为止,如今,再没有对他的广告不满意的客户了。2009年劳动节前夕,朱先生又来到掌秀投资购买了20套掌秀Handshow网络营销系统,客户越来越多,10套系统忙不过来。这次去北京,他带了很多当地的特产,热情邀请掌秀投资员工放假去武汉游黄鹤楼,品尝武昌鱼。
上海白领郑大刚30来岁因为公司裁员,失业在家两个多月,一直找不到合适的职位,他看上的公司看不上他,他看不上的公司一直联系他,高不成低不就,非常苦闷。无意在一本杂志上看到掌秀Handshow网络营销系统和客户数据采集系统介绍,他市场总监的头脑开始活动起来了,企业最缺的是什么啊 ?就是客户啊,只要找准目标客户群,进行广告轰炸,没有卖不出去的产品。他立即拨通了掌秀投资的热线,经过熟悉、沟通和交流,购买了5套掌秀Handshow网络营销系统和掌秀Handshow数据采集系统,他憋着一股劲,不分昼夜在网络上搜索采集各个行业地区的目标客户资料,8000万海量数据实时更新,分门别类整理成电子目录,包括公司名称、电话、联系人、传真、手机、邮箱、网址、营业范围、地址等,并利用掌秀Handshow网络营销系统,将客户数据销售广告到大约1000多万的商业网站,还通过朋友给一些公司推荐。到目前为止,每份资料售价在500-1000元,通过免费的网络广告和传统渠道的推荐,现在基本上每天收入在2000-5000元,做了4个月收入将近20万元人民币。郑先生现在从打工一族升级成老板了,他在自己住的地方雇了4个人专门给接听咨询电话,他还专门编写了商业计划书,要准备寻找天使投资,真正实现自己的老板梦!
中国最大的网络营销广告平台,不仅仅提供最好最优秀的创业模式,可以永久免费在互联网上网络广告,还可以搜索采集任何行业地区的数据资料,包括客户名字、公司名字、联系人、职位、电话、手机、传真、邮箱、地址、网址、经营范围等,掌秀投资为全国中小企业提供网络营销广告免费平台和客户数据信息平台,掌秀Handshow营销软件系列产品激发了中国中小投资者创业热潮,全国各地商踊跃加盟。因其出色的市场表现和业绩增长,掌秀投资凭借Handshow营销系列产品良好口碑和业绩被评为2008年中国创意产业高成长企业100强。
蓝桥杯全国软件设计与创业大赛举办
第三届“蓝桥杯” 全国软件专业人才设计与创业大赛在北京举办。本届大赛在全国31个省市自治区设立了分赛区， 900多所院校的1.5万多名选手和200多个创业团队参加了本次大赛。大赛由工业和信息化部人才交流中心、教育部高等学校计算机科学与技术教学指导委员会主办，还得到了包括ibm、英特尔、国信蓝点信息技术有限公司等单位的支持。最后，浙江大学的张慧东和荆州职业技术学院的王靖分别夺得了 “java软件开发”本科组与高职高专组冠军；北京航空航天大学的谭传奇和浙江育英职业技术学院的裴翔云夺得“c/c++程序设计”本科组与高职高专组冠军；苏州大学创业团队获得了创业团队赛的一等奖；北京航空航天大学等60所院校获得了优秀组织单位荣誉称号；南京理工大学等40所院校获得了大赛优胜学校。本次大赛为选拔全国软件专业技术人才提供了良好的平台。
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（哈尔滨工业大学 软件学院，黑龙江 哈尔滨 150001）
摘 要：通过对哈尔滨工业大学软件学院2008—2010级本科毕业生和2010级硕士毕业生创业教育意识的产生、创业教育的开展需求、企业实践的影响和创业时机的选择等几方面进行问卷调查，分析当前大学生创业教育的现状和发展趋势，建立以创业课程、创业实践和创业研究互为依托的软件人才创业教育模式，提出切实支持大学生在校园环境下进行创业实践是落实当前大学生创业教育的重要措施。
关键词 ：创业教育；教育模式；软件人才
基金项目：黑龙江省高等学校教学改革项目（JG2013010267）。
第一作者简介：张宏，男，副教授，研究方向为大学生思想政治教育，zhangh@hit.edu.cn。
0 引 言
大学生创新精神和创业能力的提高是推动创新型现代化国家建设的需要，在高等学校大力推进创新创业教育和促进大学生自主创业工作，对于加快建设创新型国家、落实以创业带动就业的战略要求具有重要意义[1]。我国现有的教育体系中缺乏对学生创业创新精神和技能的培养，学生在现有课程中学习不到创业技能和创业知识，培养大学生的创新精神和创业能力是培养高质量应用型人才、落实素质教育的重要体现。高校大学生是实现成果转化、技术转移和解决国民经济重大科技问题的生力军，是我国基础研究和高技术领域原始创新的主要力量[2]。软件产业作为信息产业的核心和灵魂，是极为重要的战略性产业，我国政府已经明确提出重点发展软件产业、大力推进国民经济和社会服务信息化的战略目标[3]。大学生自主创新创业主要集中于高新技术产业，软件行业首当其冲成为创业板的首选行业[4]。针对计算机/软件类人才开展创业教育，对于贯彻国家高校人才培养战略、将创业教育落到实处具有重要意义。哈尔滨工业大学软件学院面向实践的工业化教育模式已初步取得成功[5]，笔者在对毕业生创业意识、创业技能培训情况进行调研的基础上，初步建立软件学院创业教育模式，对未来软件人才创业教育进行探索和实践。
1 大学生创业调查问卷的基本情况分析
本课题历时2年，调查对象为哈尔滨工业大学软件学院2008级本科、2009级本科、2010级本科和2010级硕士，共回收有效问卷2008级本科毕业生59份、2009级本科毕业生129份、2011级本科毕业生111份，调查时间为2012年7月、2013年7月。笔者着重从创业意识的产生、创业教育的开展需求、企业实践的影响、创业时机的选择等几方面进行分析，从而为建立软件人才创业教育模式提供数据支持和保证，这几个方面的数据如图1所示。
1）创业意识的产生。
创业意识是人们进行创业实践的欲望，它在很大程度上支配着人们对创业实践活动的态度和行为，是创业教育的起点。了解大学生创业意识状况和发展方向，对于开展大学生创业教育具有重要意义。在调查的人群中，软件学院毕业生创业想法的来源中，家人朋友的影响占了较大比例，2008本科生—2010本科生的选择都在31%以上；其次是国家优惠政策的影响，接近20%的学生选择此项，可见国家层面的重视程度对大学生创业意识的产生具有重要影响；另外，学生从学院开设的管理类课程或学校开设的创业类课程中得到启发的比例呈现上升趋势，这与学校逐步开展创业教育使学生不断提高认识有一定关系。
2）创业教育的开展需求。
按照国家政策和学校对创业教育的要求，软件学院已经陆续开展了一些关于创新创业方面的教育活动，开设了大学生创业基础等选修课，但在创业知识和技能的培养方面尚不能达到学生认为满足创业的要求。在受调查的学生中，超过40%的学生明确提出不能满足要求，而选择满足要求的人群中，2008本科毕业生中仅有2.08%的学生选择了满足要求。在大学生创业教育逐渐开展的2009、2010本科生中，认为现有的创业方面知识和技能满足创业要求的最高也只有13.6%，可见现有大学生正处于创业知识严重缺乏的时期，需要加大对大学生创业教育的培训力度。
3）企业实践的影响。
校企合作一直是各高校倡导的重要人才培养模式，在教学计划中会有到企业进行实习、实训的内容，实现学生与企业的近距离接触，可以为学生尽早了解和融入企业打下良好基础，而创业思想的来源也是从了解企业开始。在调查的人群中，认为企业实训经历对创业能力的提高有一定作用和很大作用的占到60%以上，而认为基本没什么作用的则随着时间的发展逐渐降低，2010级本科生仅仅是8.65%，可见校企合作、企业实习实训对于提高学生的创业能力具有重要作用。
4）创业时机的选择。
在高校开展大学生创业教育活动往往被人误解为鼓励大学生一毕业就创业，甚至让大学生放弃学业去创业，从更理性的角度看，大学生创业教育的出发点应该是培养大学生的创新创业精神和能力，为大学生的长远发展做准备，学生对这方面的认识也恰恰体现了这点。在受调查的人群中，认为毕业后3~5年、积累一定创业基础再去创业的人超过58%，认为毕业就创业不就业的人平均只有10%，而随着创业教育工作的开展，在校期间结识更多志同道合的同学准备将来可能一起创业的人则从10.64%增加到21.36%，可见从大学生的角度看更能理性地看待创业和就业的关系。
2 构建软件人才的创业教育模式
哈尔滨工业大学软件学院是国家37所示范性软件学院之一，以培养具有国际竞争力的高素质、创造型行业领军人才为培养目标，更致力于培养未来在软件产业中有担当的创业者。作为国家首批示范性软件学院和国家高等人才的培养和教育基地，软件学院一直以来重视创新创业教育工作，探索以创新、创业型人才培养为中心、以第一课堂人才培养体系建设及第二课堂氛围营造为补充，建立工业化人才培养体系，开展以素质教育为核心的创业教育工作，通过俱乐部等实践环节，在创业教育实践方面营造良好的创业氛围。结合国内外高校创业教育体系和创新实践项目经验，笔者认为创业教育是一个人才培养的系统工程，不仅靠课堂学习创业课程，还需要各种企业化实践活动；不仅学校要重视，而且国家从政策和社会环境等方面也要积极倡导和支持。我们针对软件人才的创业教育培养，提出以创业课程、创业实践、创业研究互为依托的创业教育模式。
1）创业课程建设。
随着创业教育计划的不断推进，各高校已经意识到创业教育是针对大学生基础知识培训和基础技能培养的一种方式，而针对软件人才，培养大学生实习成果转化和技术转移更加便捷，因此在创业课程的设计上应该更能体现软件人才培养的特点，软件人才创业课程建设应该从国家政策解读、法律法规培训、创业基础知识及师资建设等方面进行。各高校可在创业教育中注重创业基础课程的设计，针对软件人才培养的特点，开展具有高新技术产业特点的创业知识讲座；加强师资队伍建设，教师是创业教育直接、主要的引导者和执行者，创业教育推行的质量和所取得的成绩在很大程度上取决于教师的综合素质。目前，大部分教师本身缺乏创业经历，因此在培养软件人才创业教育工作中，要注意从企业或集团引进或聘请具有实战经验的管理层人士，建设一支创业教育型的师资队伍，改变创业教育“纸上谈兵”的状况，将创业课程的讲授真正变为创业讲堂和实践之地，以便为大学生今后的创业做好充分的准备。
2）创业实践。
实践是检验真理的唯一标准，只有经过实践锻炼，才能更好地将课堂上学到的理论进行验证，进一步提高自身能力和素质。在软件人才创业教育培养模式中，创业实践是中心，教师可通过开展创业大赛、企业实习实训、创新项目培养、工业化俱乐部实践等环节，在创业实践中提高大学生的创业能力。创业大赛是大学生创业模拟练习的最有效方式之一，目前，国内外开展的创业大赛比较多，最先开展且影响比较大的是“挑战杯”中国大学生创业计划大赛，针对软件类的创业大赛有“蓝桥杯”等，特别是像百度等软件公司资助的创新创业大赛不断涌现。学生通过参加创业大赛，在组织团队、确定发展项目、开展市场调查、制订营销策略、撰写创业计划书以及项目推广答辩等方面获得经验，不仅能够积累创业知识、培养创业能力，还可激发大学生的创业热情和事业心，为未来创业打下良好基础。工业化俱乐部是仿照小公司运营模式，由学生和软件公司共同支持的实践类学生社团组织，其依托实际项目，模拟企业真实经营环境，有效培养学生的IT实践经验和创新能力，同时加强校企技术交流活动，是非常有效的学生创业实践活动。要想学生真正能够实现创业，最有效的办法是让学生实际了解企业情况，在企业中体验员工生活和企业运营情况，哈尔滨工业大学软件学院利用一年的时间让学生在企业实习，切实体验企业文化和生活，对于培养学生创业意识和实现有效创业具有重要借鉴意义。
3）创业研究。
创业研究是更好地进行创业课程建设和创业实践的手段，学生通过研究可以探索创业实践规律，获得有价值的理论成果，更好地指导创业课程和创业实践；通过研究、撰写论文、召开学术会议可以进一步交流思想，通过专业教材建设可以更好地开展创业课程培训，因地制宜地做好创业的顶层设计和氛围营造，将大学生创业教育更好地发展下去。
3 结 语
目前，国家政策层面对大学生创业教育提出更高的要求，社会层面创造更多积极的氛围，学校层面上的重视程度逐步上升，但在具体落实和支持中还与学生的需求相差太远。根据调查，超过20%的学生获取创业知识的来源是媒体和社会，而大学生的教育和实践活动都是在学校完成的，因此加强大学生创业教育不仅仅是停留在建几个实践基地、开几门课程上，还应该在校园里营造一个宽松的创业氛围，允许学生有更多的创业想法和实践。从对大学生创业时机的调研中可以看到，现在大学生已经能够理性看待创业和就业，因此应该让更多的学生在校园环境下进行创业实践，孵化那些可能激发更大创业潜能的创业项目，真正让大学生成为实现成果转化、技术转移和解决国民经济重大科技问题的生力军。
参考文献：
[1] 陈希. 将创新创业教育贯穿于高校人才培养全过程[J]. 中国高等教育， 2010（12）： 4-6.
[2] 木志荣. 我国大学生创业教育模式探讨[J]. 高等教育研究， 2006，17（11）： 79-84.
[3] 田生伟， 于炯， 帕力旦·吐尔逊， 等. 软件工程创新创业实践人才培养模式改革[J].中国技术教育装备， 2013（21）： 54-56.
[4] 童晓玲， 冯艳飞. 研究型大学创新创业教育影响因素实证分析[J]. 武汉理工大学学报： 社会科学版， 2013， 26（8）： 628-632.
一、应用型本科会计电算化课程传统教学方式存在的问题
应用型本科院校为了强调应用性，部分高校仍然沿用“会计电算化”课程名称，重点本科院校则多讲授“会计信息系统”课程，二者理论深度略有些区别。
（一）教学模式单一。传统的会计电算化课程教学存在“重理论，轻实践”的问题，理论教学的课时占总课时的比重较大，学生学习了较多的在实际工作中并不常用的理论知识，对实践操作的掌握不足；而在实践教学环节主要是通过操作软件演示企业的财务流程，学生根据教师的演示“照葫芦画瓢”，把教师演示的内容重复操作一遍，在这种实践教学模式下，学生学习比较被动，学习的积极性也不高，不能训练学生提出问题、解决问题的能力。通过这种教学方式，学生不能充分了解企业的业务流程，也不能理解财务软件给企业带来的效益，教学效果不明显。
（二）教学内容与实际工作存在差异。传统的教学方式下通常由一个学生操作完软件的所有流程，而在实际工作中，非常重视权限设置及分岗操作，软件的操作强调权限分工，体现不相容职责相分离。这些在传统教学过程中并没有得到足够的重视。此外，会计电算化课程的教学仅仅对软件的操作部分进行演示讲解，而对于会计日常工作的重要环节――会计档案的打印与保管往往未予涉及。
（三）教学资料单一。主要体现在教学软件的单一，以及教材的单一。传统教学模式由于课时、机房软件等的限制，通常使用一款软件进行演示讲解，高校中大多会选择金蝶KIS、金蝶K/3或者用友U8。在教材的选择上，也多是基于上述三款软件的操作步骤说明，与其说是教材，不如说是软件的操作说明书。随着财务软件市场的竞争加剧，以及用户需求的提升，市场上出现的常见软件有数十种，学生在课堂上无法了解它们的功能以及适用企业的范围。由于传统的课程教育缺乏对创新能力的培养，如果学生在工作中使用的财务软件不是教学时使用的软件，遇到问题时就会束手无策。
（四）教师缺乏实践知识。会计电算化课程是理论和实践结合非常紧密的课程，需要教师具备管理学、软件技术、会计学、财务管理等学科的综合知识，同时还需要具有企业财务软件实施、使用的实践经验。而在高校中，具有以上综合素质的教师非常少，在教学过程中或多或少地存在知识或经验的短板，这种短板最终影响了教学质量的提高。
二、基于创新创业能力培养的会计电算化课程教学改革思路
（一）课程与创新创业能力培养相结合。教育部《关于做好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》中指出，高校需要把创新创业教育融入到专业教学过程中，积极培养学生的创业意识、创新精神，提高创业能力。然而目前我国的创新创业教育存在着教育理念滞后、与专业教育结合不紧密、与实践脱节等问题。在专业性较强的会计学专业中，这个问题更加突出。会计电算化课程作为会计学专业中理论与实践结合非常紧密的课程，传统的教学模式与创新创业教育脱节的现象较为严重。
基于创新创业能力培养的会计电算化课程教学改革的重点在于如何将课程与创新创业能力相结合，将创新创业能力的培养融入到课程的教学过程中，鼓励创新，培养学生的创业意识，提高其创业能力。
（二）充分调动学生的自主学习能力以及创新思维。在传统的教学模式下，学生被动地学习，学习热情不高，认真学习的学生往往得到教师的重视，而那些思维活跃，具有创新思维的学生通常没有为教师所关注。在这种模式下，学生自主学习的能力不强，寻找问题并自己解决问题的能力没有得到充分的锻炼，创新创业的思维方式也不能充分地被开发出来。
在基于创新创业能力培养的会计电算化课程教学模式下，教学的整个过程都鼓励创新。在财务软件概述阶段，学生分组创办虚拟企业，通过调研选择适合企业的财务软件，在这个阶段需要学生对自己所关注的行业进行充分的调查和了解，了解企业的财务需求，并对市场上出现的财务软件进行分析，找到符合企业需要的财务软件，并撰写企业应用某款财务软件的可行性分析，进一步提出实施方案。在软件的使用阶段，学生根据自己选择的行业特征，通过调研和整理资料，整理出企业常见的三十笔经济业务，这时，每组学生的会计业务各不相同，教师对经济业务的合理性以及在财务软件中的实现情况进行评价。
（三）教师身份从“教师”转变为“导师”。教师不再根据某一款软件进行灌输式教学，只讲解财务软件的特点、设计原理，引导学生根据感兴趣的行业特点，以及企业的实际需要选择适合的财务软件。在软件的实际应用阶段，教师也不再按照教学资料，将设计好的经济业务录入到财务软件当中，而是讲解实际经济业务是如何在财务软件中实现的，以及不同的经济业务在财务软件中实现的技巧，学生根据调研整理出虚拟企业的常见经济业务，根据业务特点，用不同的方法录入到自己选定的财务软件中。在整个教学环节中，教师只教授原理方法和技巧，引导学生自主选择软件，以及学习软件的处理方法，真正实现了从“教师”向“导师”身份的转变。
三、基于创新创业能力培养的会计电算化课程教学体系构建
（一）教学目标的构建。基于创新创业能力培养的会计电算化课程教学目标包括技能目标、团队协调及沟通能力、创新创业能力等。教师通过传统的教学方法讲授原理，学生通过教师的讲解，实际练习掌握财务软件操作的基本技能。然后对所有的学生进行分组，引导其创办自己的虚拟企业，每个学生在企业中进行分工协作，以培养学生的团队协调和沟通能力。为培养学生的创新创业能力，学生应根据企业的实际业务学习软件的操作方法，了解在创业过程中可能遇到的财务问题，并找出问题的解决方案。
基于创新创业能力培养的会计电算化课程教学目标更加注重学生的创新创业能力培养，主要表现在学生在了解会计信息化原理的基础上，能够根据不同企业的实际需求，选择适合企业的财务软件，并撰写财务软件实施的可行性分析报告；根据不同企业的会计业务，选择合适的操作方法，提高企业的工作效率；编制适合企业管理需要的各种财务报表。在整个学习过程中，任何的任务选择都没有标准答案，这样可以充分地调动学生的积极性，发挥其创新的潜能；为得出更加合理的财务分析，学生需要进行大量的调查研究，在整个过程中可以培养学生的创业能力。
（二）教学模式的构建。在“讲授――内化吸收――实践”的教学模式下，把整个教学分成概述、总账系统、固定资产系统、工资管理系统、应收应付系统、报表系统几个教学单元，每个教学单元分成三个部分，分别为教师讲授，基于某款软件的操作进行内化吸收，学生创办自己的虚拟企业进行实践。下面以概述以及总账系统两个教学单元为例，对“讲授――内化吸收――实践”的教学模式进行分析。如表1所示。
在概述教学单元，在讲授阶段，教师只讲授财务软件的基本原理，和市场上多数财务软件的特点和使用技巧；内化吸收阶段，学生在课后通过网络以及调研收集各个财务软件的对比信息，掌握市场上多数软件的功能特点；在创业实践阶段，学生分组组成自己的创业团队，根据企业特点以及会计流程选择适合自己企业的财务软件，形成书面的财务软件实施可行性报告。
在总账系统教学单元，在讲授阶段，教师讲授会计信息化如何解决总账系统的准确性和效率性问题、设计的原理以及常见的操作问题；内化吸收阶段，学生根据自己选择的软件，将教材的案例进行录入，掌握基本的操作流程；在创业实践阶段，学生根据自己创办企业的特点，通过调研分析，总结出该行业中常规的三十个会计分录，并通过软件汇总出各种报表，这些分录没有统一的要求，教师仅对其合理性、可行性进行评判。学生在实际使用软件时肯定会出现一些疑问，教师通常不直接告诉学生答案，而是告诉学生解决问题的途径，以充分锻炼学生提出问题和解决实际问题的能力。
（三）教学考核体系的构建。在传统的教学模式下，教师根据学生对软件的操作进行考核，往往针对某一款软件的特定业务进行考核，在这种考核模式下不利于培养学生的创新精神，更不利于锻炼学生在实际中提出问题及解决问题的能力。在新的教学模式下，充分鼓励学生创新，鼓励学生提出实际工作中的问题并自行找到解决方案。
如表2所示，新的考核评价体系不再强调特定的软件录入相对固定的业务，而是根据学生的兴趣爱好，虚拟成立自己的企业，根据企业的特点选择适合的财务软件。在软件的实施阶段，教师根据学生提交的实施方案判断创办企业特点的描述是否恰当，软件选择是否合理，实施方案是否合理；在企业的日常经营阶段，学生模拟企业的运营，根据调查和分析，列出同类型企业常规的三十个分录，并通过软件进行会计处理，教师根据软件操作日志，判断学生日常使用软件是否规范，日常软件操作是否正确；在期末归档时，学生根据会计档案管理规定，打印会计凭证，粘贴原始凭证以及打印相应的会计账簿进行归档，教师根据学生提交的会计档案，判断会计档案是否符合规定；每个行业都有自身的特点，在特殊?I务的处理阶段，考核学生是如何提出问题并找到解决方案的。
尊敬的__副理事长，各位来宾，同志们，青年朋友们：
大家上午好。
首先我代表__市委、市政府向参与20__中国__国际软件设计大赛的国内外选手表示欢迎！向获奖选手表示祝贺！向各位领队以及付出辛勤劳动的大赛评审专家、组委会成员单位、工作人员、新闻界的各位朋友表示诚挚的问候！
__是中国特大中心城市、历史文化名城，西部科技、金融、商贸中心和交通通信枢纽。金沙王朝、都江古堰、三国蜀汉积淀了__深厚的历史文化底蕴，“和谐包容、智慧诚信、务实创新”的城市精神充分体现了__以人为本、科学发展的核心内涵。
作为国家电子信息产业发展的重要基地，__一直把软件产业作为战略产业培育。近年来，我市软件产业蓬勃发展、快速壮大，产业结构不断优化，产业载体不断完善，总体水平和竞争力不断提升，人才和产业集聚效应愈加明显。培育了卫士通、迈普、国腾等一批具有自主知识产权、核心技术和本文来源：文秘站 品牌产品的本土规模企业；聚集了ibm、微软、腾讯、金山等一批知名it企业；形成了软件、ic设计、服务外包、信息安全、数字娱乐的产业集群。面对特大地震灾害、国际金融危机的冲击和影响， 我们积极应对，坚强奋进，灾后重建成效显著，投资环境不断优化，创业园区如雨后春笋，经济增长态势良好。
为了营造创业创新氛围，市委市政府着力打造了十二个以青年为主体、产业特色突出、配套功能完善、承载能力强的青年（大学生）创业园区，着力扶持一批代表产业创新趋势、代表青年创业特点的创新创业项目，诞生一批“潜在市场大、带动能力强、吸收就业多、综合效益好”的大学生创业典型，力争在3年内形成全社会共同关注、共同参与的青年创业长效机制，打造具有__特色的创业文化，建成汇聚中西部创新创业人才的洼地。通过脚踏实地的工作，创业园区实现一年成形、二年见效、三年小成、五年到十年大成。截止10月20日，12个园区共落实场地155074㎡，入园项目589个，已注册公司288家，开发产品374项，带动就业5000人以上。一批重点项目茁壮成长。
各位选手，__是一座富有创新精神的城市，特别适合发展电子信息等高科技产业。同时，__也是创业环境最优、人居环境最佳的城市，特别适合软件人才创业就业和生活。今天的__致力于成为投资发展软件产业的高地，成为软件从业人员创业就业的一片热土。希望各位选手利用本次大赛的机会，进一步认识__、了解__、热爱__！希望有更多的软件精英人才聚集__，创业__，共享我市软件产业快速发展的成果。
最后，祝愿各位选手、各位领队、各位来宾在蓉期间工作顺利、万事如意！
谢谢大家！
2016年6月12日，工业和信息化部《关于支持2016年高校毕业生就业创业促进中小企业创新发展的通知》，通知明确指出优化创业创新环境，为高校毕业生创业创新清障减负，发挥创业带动就业的倍增效应。鼓励高校毕业生自主创业，鼓励企业、行业协会、天使投资人和中小企业发展基金以多种方式向自主创业的大学生提供资金支持，设立重点面向扶持高校毕业生创业的天使投资和创业投资基金。
由工业和信息化部、教育部、江苏省人民政府共同联合主办的“中国软件杯”大学生软件设计大赛已经连续成功举办了五届，每届均吸引近万名师生热情参赛，在全国形成了大学生积极参与软件设计、投身软件行业的热潮。历届大赛产生了众多优秀项目和创业团队，部分项目单从技术层面上来说已经达到工业级应用软件的水平，可以直接投入生产使用，具有较强的创新性和较大的市场应用价值。
搭创投平台
助项目资本有效对接
为有效连接技术、产业与资本，为参赛的优胜团队提供资本对接及科学专业的创新创业指导，“中国软件杯”大学生软件设计大赛组委会以大赛平台为依托，于8月26日，举办了针对优胜参赛团队的“创业投融资对接会”，邀请知名资本投资机构为参赛师生提供创业咨询和投资孵化服务，同时为投资机构搭建挖掘和遴选优秀创业项目、团队的平台，促进双方资源有效对接 ，形成创新创业良好发展氛围。
据了解，有 12支创业团队经过层层选拔，参加了本次投融资对接会，它们分别为南京林业大学的“Watch Pi Team”团队、天津科技大学的“ Killer Group”团队、长春工业大学的“蚁群组”团队、北京理工大学的“你猜我猜你猜我猜不猜”团队、河北北方学院的“TryMan”团队、河海大学（常州校区）的“北纬31”团队、宁夏大学的“smart++”团队、武汉大学的“CARD”团队、南京航空航天大学的“我爱我家”团队、武汉船舶学院的“power”团队、山西农业大学的“Blue Dream”团队以及广东海洋大学的“yctime”团队。
会上，12支创业团队各自展现了自己的项目亮点，他们不仅在大赛中取得了非常好的成绩，还勇于突破创新，将源于参赛所做的核心技术进行了大胆的推广，基本都能够做出比较专业和完善的盈利模式介绍、市场分析，投融资计划，甚至构建出长远的发展战略规划。通过这次投融资对接会，与会者也感受到了目前青年一代创新创业的火热局面。这些创业团队成员希望会后也能够与投资嘉宾进行更深入的交流和沟通，获得创业上的帮助扶持，也希望投资机构能够通过大赛这个平台，发现和培养更多的创业种子。
参加此次投融资对接会的投资机构和企业有赛伯乐绿科集团、启迪控股公司、腾飞资本、上海和亨资本、江苏国瑞信安科技有限公司、上海盛宇投资、江苏瑞明创业投资管理有限公司、江苏苏豪投资集团有限公司和毅达股权投资基金管理有限公司。此次投融资对接会还特别邀请到了北京大学软件与微电子学院院长陈钟作为主持，邀请到的特约专家及顾问有清华大学软件学院副教授王朝坤和微软开源技术中心资深项目经理梁莉。
创业项目亮点频现
对接意向成果喜人
在会上，大学生们的创业项目得到了企业和资本的青睐，这些项目贴近工作和生活，为解决各行业痛点做开发和应用，有一些项目的商业模式已经很成熟，有的已经在市场上崭露头角。
我国在 1987 年发生大兴安岭森林火灾后，曾经在内蒙古加格达奇引入 FWI 系统，有效预测大兴安岭地区的森林火灾情况，后因各种原因该项目随即终止。
来自南京林业大学的森林火灾FWI系统项目希望能还原 FWI 系统的终端数据运行和分析模式，对其中的参数根据我国情况进行校准，使其符合我国气候特点。并以江苏省南京市为参 照 城 市 验 证 FWI 系 统 的 分 析 结 果，一 年 的 天 气 指 数 为 输 入值，希望在基于 FWI 技术的基础上发展中国的森林火险等级系统。
来自北京理工大学的灵物科技公司为迎合物联网智能家居的创新大潮，帮助广大家庭打造高科技、极好用户体验的智能家居产品。其项目产品包括移动APP软件，微信公众平台开发，以极各种智能家居硬件。关于智能家居硬件研发方面，将结合团队嵌入式研发经验，与传统家居厂商的生产，共同打造高科技智能家居产品，同时可以利用传统厂商的线下资源对产口进行宣传与销售。
学生在学习过程中会浏览大量的学习资料，这些学习资料来自不同学科，用途不同，并且资料的载体各异。而学生的学习时间非常紧张，很难再去腾出时间来整理资料。这种情况直接导致资源的时间链条错乱、关联知识无法有效检索、各类知识无法综合运用等问题的出现。伴随着学生学习资源的持续积累，这种问题愈加突出，纷繁杂乱的资源像是一团理不清的毛线，让人找不到源头。于是，来自河北北方学院 的“毛线头――知识库管理系统”在这种需求下应运而生。
毛线头――知识库管理系统是在实现学生学习资源辅助管理的基础上，充分利用计算机技术、数据库技术、网络技术和多媒体技术，实现了对学生的各类资料和领域知识进行管理维护，并提供关联分析和综合查询服务。用户在前台界面以思维导图的形式可以一目了然查看与知识点相关联的笔记、文本资料等。让学生在繁忙的学习生活中摆脱资源整理所带来的困扰，提高学习效率。
教学创业两不误，严杰老师不一般
严杰，云南曲靖人，父亲希望他长大后能成为一名光荣的人民教师。严杰天资聪慧，1995年以第一名成绩考入省重点高中曲靖一中，高中时接触电脑就痴迷其中；17岁以优异成绩考入中南大学信息科学与工程学院，2002年考取该校硕士研究生，导师是长江学者吴敏，那年他仅21岁！
读研三年，他被新东方、北大青鸟及印度NIIT等多所知名教育培训机构同时聘为专业电子商务讲师，3年来教学演讲高达300多场！严杰的课理论结合实践，获得学生及领导一致好评，可谓名利双收！
2005年研究生毕业，恰逢深圳高职院招聘电子商务方向教师；该院在高职类院校中相当于“清华北大”，求职者达数百人，严杰因专业知识及实践成绩突出，轻松脱颖！成为该专业的老师即合自己的兴趣，也圆了父亲的夙愿！
电子商务发展迅猛，知识更新换代很快，学校教材远落伍于现实；如老师都不懂如何利用电子商务创业，教学生未经实践的知识，无异于纸上谈兵！严杰陷入深深的思考：全按教材教学，学生毕业后不能适应社会相关工作岗位的要求，造成就业困难；解决此巨大现实矛盾的办法就是自己必须践行创业！
阿里巴巴是电商人必修的重要课题，2005年是阿里国际化的一年；严杰惊讶地发现：如此庞大的阿里外贸电商群体，多数人竟然不懂如何将产品有效地销售出去；大家仍处于初级阶段，没有营销的概念！如果有一家公司能提供针对阿里外贸销售和营销的解决方案和服务，必受欢迎！
2005年底点石成金工作室成立，专注阿里巴巴关键词排名优化、自动化营销、外贸业务推广及阿里巴巴诚信通的培训业务；几年间帮助数千家企业获得业绩倍增，严杰的荣誉继踵而至：阿里外贸圈论坛版主、阿里外贸直通车深圳车友会会长、阿里P4P认证讲师、外贸名人堂名人、广东名师微讲堂名师等；受邀到阿里巴巴公司全国线上线下演讲数十场，深受好评！
他指导的学生创业也屡获殊荣：第五届“蓝桥杯”全国软件专业人才设计与创业大赛特等奖，这是全国唯一的特等奖，获5万元创业基金，并签约成为IBM公司战略合作伙伴；“挑战杯.创青春”广东大学生创业大赛银奖；广东“挑战杯―彩虹人生”创新创业大赛一等奖；第六届中国大学生计算机设计大赛三等奖；全校创业大赛一等奖等。
产品营销全齐备，双剑合璧展神威
严杰真正做到了把知识转化成财富：2009年他研发出“阿里外贸机器人”营销推广软件，用该软件在阿里国际站半年即获120万利润，此后年净利保持一百万至今；11年成为陈安之成功新天地控股集团股东；2012到2013年在深圳全款购得2套价值500万以上房产。
2013年严杰9个月创作出国内首部阿里外贸实战著作《阿里外贸营销兵法》，该书系统总结阐述了他多年的营销理论体系，并配有视频讲座光盘，一经上市，备受热捧！成为阿里外贸商家最为实用和实战的必备工具书！
2014年初严杰受聘为深圳新辉光电公司执行董事，参与阿里巴巴主办的“阿里外贸赛马会”；一路过关斩将，6月28日代表阿里国际成长最快、理论和技术最高水平的7匹分赛区冠军参与决赛；深圳会展中心聚集数千名观众、气氛异常热烈；最终，严杰不负众望，获第二届外贸赛马会总决赛冠军！根据比赛拍摄的微电影《阿里外贸人，别说不可能》成为创业者必看励志片！
严杰耗资百万元全国拜名师求学，因此结识另一位来自广州高校教电子商务的老师韩佳朋，两人一见如故。韩佳朋的创业实践方向是淘宝，他的店铺2009年就已实现年利过百万。严热情洋溢，喜研究销售及营销，韩性格内敛，喜钻研技术，二人无疑是天生互补的最佳搭档！
2013年韩严将目光转向移动互联网，认为微信已成最大流量入口，并开始微信营销尝试。韩佳朋四处购买各种微信营销软件测试，发现多数是忽悠，决定自己研发！他泡到软件技术高手出没的QQ群及论坛，大量购买专业书籍钻研；历经13个月数百次修正测试，一款让两人满意的微信营销软件终于问世！
装了该软件的苹果手机可自动完成过去手动操作的一切微信营销工作，解决了企业或创业者微信营销只能一机一号，全靠手工操作的难题，实现一机多号：一部手机可装100个微信；并能通过手机自动展开微信营销工作：自动加粉，自动维护客户；提升工作效率，节约开销和人员工资等；它还可任意虚拟定位微信到全球任何地方，实现远程销售！
用自家店铺测试一个月后，成交量呈爆炸性增长；韩佳朋随后让10多名创业学生使用装有这款软件的手机，不到一个月，学生们欣喜若狂，大家都感受到了手机带来的惊人效果：3名本打算放弃生意的学生竟奇迹般起死回生，由亏损到日赚五六百元，大家都说这真是一部能赚钱的手机！一部改变无数创业者命运的手机终于诞生了，韩佳朋将它命名为微信赚钱手机！
2014年9月，严杰与韩佳朋创立合众慧，两位大学老师终于双剑合璧！严负责软件的销售与营销，韩负责软件的安装升级与后续开发；好产品加好营销，微信赚钱手机即将大展神威！
超低价格引狂潮，小试牛刀就火爆
严杰定出一套超低价格政策：3580元买软件送苹果手机，再送操作秘籍、视频教程和实体书籍；创业者用一部手机就可开启创业之旅，立即引发创业者热捧！目前，微信赚钱手机已助百名学生及创业者成功创业！四大门户：新浪、腾讯、搜狐、网易及人民网、凤凰网、中国日报等权威网站同时报道韩老师的创业故事！
嗅觉灵敏的投资者纷纷要求软件，严杰不为所动，他深知软件的潜力和价值；经多轮谈判，10月底才慎重接纳一位风投人200万元首轮投资；一个好的商业模式未深思熟虑形成前，他还不打算开放闸门。
11月初，严杰用韩佳朋一个只有350人左右微信好友的微信做招募测试：6个小时即获96人报名，效果惊人！该微信号：hezhonghui
999，大家也可以去学习；3天总计报名136人，经多轮严选，15人获得首批资格；3天共计入账50多万，创出一个微信朋友圈的营销奇迹！
“如果测试微信的好友是3000个或者3万个会是什么结果？如果这个数字再乘以10或者100又是什么结果？微信的威力不敢想象了吧！”严杰微笑着对记者说：“将来我们就是要让客户复制我们的成功模式，让他们有可模仿的成功对象，让创业变得简单！”
微众传媒大平台，诚招天下商
记者：300多粉丝就能创造50万销售额，真是太牛了！严老师是怎么设计合众慧的商业模式和规划未来的？能否给大家透露？
严杰：如今人的注意力已从报纸、电视、电脑转移到手机特别是微信上，微信在改变着人获取信息的方式，每一次科技的进步和人注意力的转移都意味着新机遇的来临！江南春观察到写字楼的白领等电梯时的短暂无聊，发现广告商机，创立分众传媒；2005年成功在纳斯达克上市；姚劲波把报纸上的分类信息搬到电脑上创立58同城；2013年在纽交所上市，市值高达13亿美元！
根据人们注意力转向微信的现实，构建合众慧商业模式：打造基于海量精准本地化微信粉丝之上的“分众传媒+58同城”手机信息平台，称之为微众传媒！微众传媒把粉丝的碎片时间，如：等人，等车等时间的注意力用微信聚合起来，为其推送信息产生价值；同时在全国各地招募区域商用微信赚钱手机共同打造一张庞大的区域化精准微信粉丝联盟大网，构成强大的商业价值！我们将用三年在全国召集1200个区域独家，10000个普通，力争5年时间在纳斯达克上市！让100名原始股东成为亿万富翁，帮助1000名创业者成为千万富翁，帮助3000名创业者成为百万富翁！
记者：合众慧的未来被严老师规划得好到位！能否介绍一下政策？
严杰：微信赚钱手机软件全国统一价：3580元/套送苹果手机，送操作秘籍，视频教程和实体书籍。普通政策：购2套仅7160元成四级，此后按四级价2780元提货；购3套10740元成三级，此后按三级价2380元提货；购4套14320元成二级，此后按二级价2280元提货；购5套17900元成一级，此后按一级价2080元提货。区域独家政策：区县独家2万元，送2套软件+2万精准数据库；地市独家6万，送6套软件+6万精准数据库；省会独家12万，送12套软件+12万精准数据库；直辖市及一线城市15万，送15套软件+15万精准数据库；区域费在今后广告分成中全部返回，等于零成本做独家！此优惠政策只招10家，额满即涨！
记者：普通的赚钱模式是什么？可通过哪些方式赚钱？
严杰：普通的赚钱模式总结为三种，以四级为例：
第一是卖软件，每套800元利润，每月卖10套获8000元利润，按我们的方法，每月卖30到50套很正常，利润2万到4万；第二是卖广告，用微信赚钱手机按操作秘籍把微信粉丝做到5万以上，你就可找当地广告主广告，一般发一次收500到800元，粉丝越多，收费越高！粉丝达10万时，每月广告收入最少3万元以上；第三是卖产品，粉丝达5万时，你可卖自己或别人的产品赚钱。以卖我们的黄龙玉为例：该产品是我在云南原产地拿的货，全手工制作的天然玉石挂饰，批发价15元，零售价88元，不卖直接送，客户付15元快递费就免费获得，每单赚2元的快递差价；你每月送1万个出去，就有2万元收入，别人还感谢你；关键是你不用压货，货由我们直接。一二三级除以上方式赚钱外，还可发展下一级，获批发差价，同时下级也在帮你卖货，收入自然更高。
记者：区域有什么好处？跟普通有何区别？如何才能成为区域？
严杰：普通不限销售区域，只有级别和拿货价格的区别。区域则只能在区域内进行销售，区域可获得如下2大块的收入：主动收入：销售公司的软件及产品，获得销售收入；区域内发展下级的费收入；通过微信粉丝获得广告收入；用微信粉丝销售项目或服务获得佣金。被动收入：区域内普通产生的销售价差收入；区域内从总部发生购买的被动收入；区域内直接找总部签署的被动费收入；总部签署的全国大盘广告按比例分成的收入；总部在区域内推广产品及项目的提成收入。你可从一级和二级普通优秀提拔成区域；也可先成二级以上普通，再晋级为区域。优秀区域有机会成为微众传媒原始股东，享有未来IPO后带来的红利！
记者：原始股东是怎么回事？如何才能成为原始股东？
严杰：区域用微信赚钱手机完成各地精准微信粉丝的建设，当某个省的粉丝数量达标后，就在当地设立微众传媒分公司，从优秀区域中选拔人才进行分公司的管理；在分公司工作满三年，均有成为微众传媒原始股东的资格，按贡献获得相应原始股份。十年前阿里巴巴从几个人开始，后召集一大批普通人共同创业，今天我们看到，阿里上市后诞生1万多名千万富翁员工，缔造了一个财富神话！我相信：各地跟我们一起共同努力5年，微众传媒未来也将演绎出一段财富佳话！
记者：最后，请严老师给创业者们说句话，顺便公布一下你们的相关信息吧！
严杰：把马云的一句话送给大家：梦想还是要有的，万一实现了呢！
本项目的发起点是创建网络信息(首先是电脑软件)的联合开发平台。平台服务界面称为“投资、生产、消费功能一体化信息平台”，其利益协调机制称为“产权、共享、商务一体化信息平台”。借助平台的自我生产与利益协调机制，将中小信息企业凝聚为一个巨型网络企业，共同拓展平台的综合信息服务范围。
二、项目来龙去脉
日常生活中，有时因限制过多而使好事难成，也有时因限制不足而使坏事缠人。申请人对此类问题穷源溯流、整合贯通、提纲挈领，借助电子商务和软件技术，设计出克服现有电脑网络的多种弊端，更广泛、深入、细致的解决生活问题的本项目平台，使此平台的生活服务软件如一棵巨树，让助力好事和阻止坏事的制衡脉络贯穿每个细胞。本项目专利虽然只描述这棵巨树中决定其发展动力的基因片段，但由此基因形成的胚芽能在边吸纳(引资、引智)边产果(获利、利民)中无限发展壮大。
三、项目实施难点
虽然本项目要变革与整合的内容非常繁杂，但其专业问题是一般科技人员能轻易解决的，知易行难的是用普通的分析综合方法对传统科技磨杵，当然现已成针，只需金针度人，由群英绣锦，这作为科技人员的本行，可谓知易而行更易。然而，这需要资金来聚人。
四、问题及其解决方法
如上所述，本项目来自解决生活问题的心愿。而许多问题只是源自无知、偏见、信息迟滞等软环境，即便是硬环境也往往是被软环境所左右，只要解决好软环境问题就可以逐渐化解大多数生活问题。恰好智能电脑网络可以疏通信息、矫正偏见、扫除无知等，以强化有益矛盾，消除有害矛盾。举例如下：
如同手提肩扛的古人通常不知道创新独轮车，技术娴熟的软件人员通常认为软件平台已经够好而不必创新，或者认为软件创新技术复杂而收效甚微，得不偿失。从本项目专利可见，很简单的创新就可解决诸多重大问题，何况还有一系列类似技巧可以简化软件创新、提高编程效率、拓展发展空间等等，特别是能使电脑智能发生质的飞跃，导致软件创新比计算机硬件发明还重要。只要在电脑网络上运行本项目平台，就可让使用它的软件人员如获至宝，点燃激情，从守旧行列回归创新队伍。
Copyright和copyleft是两种理念相反、各有利弊的软件产权。本项目可取长补短，为copyright提供共享途径，为copyleft提供盈利渠道，从而联合两种产权势力，并力搭建公赢的产权平台。
电脑网络信息制作需要巨额资金，而信息服务通常是免费的，使其发展动力不足，陷入低水平服务中。从本项目投入者的盈利中合理抽取信息费就容易被接受，并能带动其它用户接受物美价廉的信息服务。
软件业最大偏见应是软件功能专一理念，这如同聘请多个“一专”者去做一个“多能”人就轻松完成的工作。作为人脑延伸工具的电脑，应如多能人一样将诸多技能包括在一个电脑软件中，若“一专”软件那样将电脑神经之间信息链割裂而削弱其智能，是对电脑大材小用。
本项目专利用传统软件方法描述其结构。但传统软件中通常是各自分离的投资、生产、消费、产权、共享、商务等专一程序，在专利中被有机衔接在一个功能模块中，由此拆除专一程序之间的藩篱，去掉专一程序之间叠床架屋成分，从而简化程序，增加操作自由，形成诸多良性因果链，使程序言简而旨远。
五、项目核心理念
贯穿本项目及其专利中的核心理念是一体化融通理念，据此将与本项目相关的电脑网络服务器和客户机中软件如健康人脑神经那样贯通一气，从而可用一个巨型软件取代所有传统软件。
一体化融通理念的软件编程方法比专一软件编程方法优越，主要是源自编程语言描述的并行兼顾性的提高，并借此对电脑软件进行全面整合，通过全面整合实现一体化，通过并行兼顾实现融通性。
并行兼顾不一定要多进程并发，主要是多效果并发，其程序要言简意赅，若尺幅千里的绘画艺术。
语言描述的并行兼顾本不稀奇，人脑语言总是并行兼顾多种因素。日常生活中人们要借助语气、措辞、言中之意、言外之意、不言之语等，一边表达中心意思，一边表露自己情感，一边照顾对方情绪，一边引导事态发展等目的。现有计算机语言逻辑性虽比人脑语言严谨，但并行兼顾性却不及人脑语言。用这种计算机语言所实现的现有软件平台只能编程专一软件，这使现有电脑程序虽具有来自硬件的高速度、高精度、高稳定、超记忆、多媒体等优势，但软件专一使电脑神经之间信息链断裂，造成电脑智能缺憾。
在相当长时期内，申请人也企图在传统软件平台上实现本项目平台，实际编程试验中也确实常有得意之处，但也屡屡碰到不可逾越的鸿沟。最后才恍悟，要实现完整的一体化融通理念，就必须进行软件平台创新，铲除软件平台桎梏，先将一体化融通性融入电脑编程语言，才可能使软件人员用这种语言轻松编程并行兼顾程序，借以贯彻一体化融通理念。
当然，一体化融通只是扬弃专一性糟粕，其编程仍需划分模块，但要站得更高，看的更远、更深、更细。这很难用语言描述，但很容易在本项目平台上直接体验其奥妙。
一体化融通编程方法本来远不如专一性编程方法简单，需要深思熟虑诸多因素而跟不上商品经济步伐，因此传统软件为适应商品经济而沿用专一性编程方法，由此构成传统软件的专一性草本基因。但一体化融通的一系列奥妙现已破解，并能封装在以本项目专利为总纲的巨树基因中，让细胞程序继承这个基因，而使细胞程序具有并行兼顾性，并能比传统软件更容易编程，能适应商品经济步伐。
六、项目的创新领域
七、项目的应用及其效果
首先可建立本项目创业基金管理平台，可使创业基金管理单位借以简化业务流程、提高业务效率、降低业务风险，也可使创业基金使用者借以简化创业过程、提高创业效率、降低创业风险。
再借助本项目的自我生产能力逐渐扩大应用领域。如：可成为多专业的大学生联合创业的服务平台;可成为软件等信息企业乃至所有企业的不断创新和守业的服务平台;可取代潜在诸多弊端的现行软件版权、图书著作权和软件专利乃至所有知识产权体系;可取代潜伏着知识产权冲突的现行商务模式;可聚集巨大的社会资金与智力资源，为改变人类生活的网络社会平台的发展提供巨大动力。
八、效果的因果关系
本项目最关键的效果是产权一条龙服务的效果，由它解决产权盈利的公平分配问题，而消除联合投资与生产的内部摩擦力，形成财力与智力的凝聚力。而在这个产权平台基础上的资源共享平台可大大减少社会无效劳动，在产权平台基础上的商务平台可以消除企业和创业者在开拓市场方面的巨大重复消耗。本项目平台作为网络创业基地，可容纳几乎无限的大学生创业人员。如此这般的效果的因果链不胜枚举，但为突出重点，下面只描述本项目对创业基金管理的作用效果的因果关系。
本项目所以能简化创业基金管理单位的业务流程：一是因为它可以将所有IT项目整合为一个项目，由此导致项目衔接标准的统一，并可编程项目自动审查程序，以及用户使用前筛选表决，几乎不需要创业基金管理组织手工进行项目审查而简化其业务;二是本项目创业基金是用来支持整个创业项目的集中管理，以及通过自动程序向创业项目开发人员发放工资，这比将基金人工分配给各个创业项目的方法要简单。
本项目之所以能提高基金管理单位的业务效率，是因为本项目的创业基金管理中，除了创业人员身份应该当面认证注册外，其它业务可以通过电脑网络自动进行，这自然可大大提高业务效率。
本项目所以能降低基金管理单位的业务风险：一是因为其创业项目一体化，项目接口标准化，基金的统一调度使用，三者有机结合可减少项目审批失误，而减少基金使用风险;二是本项目虽是一个巨大的项目体系，但能分解为无数短平快的小项目，无需对这些小项目前期拨款，就可以由创业者独自在几天内开发完成并通过自动审查和等待使用验收(这比书写商业计划书要简单快捷)，在项目验收后再将基金以创业报酬的方式发给创业者，这自然比发放给纸上谈兵的项目的风险要小;三是本项目边发展边赢利的特性可减少创业资金回收周期，短线回报比长线回报的投入风险自然要下降;四是本项目广泛聚集智力资源的特性，可增加对前期失败项目进行成功新创的机会，从而可及时扫除整个项目发展的绊脚石，而降低创业基金运作风险;五是创业基金无需直接由创业者支配，而是由基金管理单位统一保管和使用，这可消除资金挪用问题，而降低创业基金运作风险。
本项目之所以能使创业基金使用者借以简化创业过程，是因为本项目的创业无须预先筹备大宗创业资金，无须各自进行市场调查和撰写商业计划书，只是到指定地点进行身份认证，此后就可在电脑网络上进行创业基金以及销售业务操作，或在指定地点进行技术工作(网络共享平台建成后就可通过电脑网络进行技术工作)，其资金流转可通过网络银行进行，工商管理费、税务、房租、广告、客户等杂务都由本项目平台统一处置，这显然远比传统创业简单。
本项目之所以能使创业基金使用者借以提高创业效率，是因为本项目的创业，可根据个人优势集中精力于基金运作、客户联络、技术创新等单一工作，而不像传统创业那样将大部分精力耗费到纷繁的杂务中;加之本项目平台可大大提高工作速度和质量，这自然可以提高创业效率。
本项目降低创业基金使用者的创业风险途径：一是本项目的创业几乎与就业相同，其中的创业和就业的区别在于是否能借助优秀创意成为领军人物，而无创意或创意枯竭者只要为领军人物打工就等于就业，可在打工中等待创意的迸发，因此参与本项目运作等于创业和就业双保险;二是平台的初期阶段只涉及利用科技知识的创业项目，因不涉及物流，仅是单一的电脑操作，而无须承受传统创业那样的投资负担和风险;三是创业所获产权项目如同陪伴一生的摇钱树，即便创业中途因故停止也无须担心倒闭，仍可以获取前期工作的长流水盈利;四是只预付很少创业平台基本使用费，其它则从所创业产权的盈利中自动扣除，可消除大宗工具软件购买风险;五是本项目将原来纷繁复杂的传统IT业项目整合为一体，从而将创业资金和智力资源凝聚在一起，形成一个巨大航母，使其抵抗各种创业与守业风险的能力发生本质的飞跃，特别是本项目能够促进其电子商务与电子政务的一体化，使个人利益与社会利益捆绑在一起，自然容易获得全社会公民以及政府甚至国际组织的呵护，更可提高应对风险的能力。
九、产权保护
本项目的要旨已与2019年1月17日申请了发明专利，专利名称为“投资、生产、消费功能一体化信息平台的构建”，权利要求书中也描述了“产权、共享、商务一体化信息平台”的构成。目前，本项目的专利处于实审阶段。专利所描述的要点是表达客户利益关系脉络，这是整个项目的总纲，其它由另外的专利以及借助自身的产权功能来保护自身产权。
十、运作程序
1、以“投资、生产、消费功能一体化信息平台的构建”为主题，按照《著作权集体管理条例》的要求，建立本项目的产权平台运作组织。
2、开展本项目的产权预订业务。
3、利用产权预订业务所聚集资金聘请软件人员来开发本项目雏型平台，并逐步开发平台的信息消费功能，由此展开平台使用的收费业务，可同时开展本项目创业的教学过程。
4、完成平台雏形后，可具有远超传统软件平台的编程功能。可邀请软件和其他信息企业将各自的已有知识产权整合到本平台中，以延续已有产权利益，并借助已有优势置身信息创新最前列。
5、可随平台运行逐渐呈现的优异效果为依据，向国家甚至国际产权组织引荐本项目产权体系，使其名正言顺地统一软件市场而使盗版失去立足之地，从而可公开软件代码而共享之。
十一、基金用途
要根据创业基金额来确定项目启动阶段。
1、10万可作为先导资金，一部分用来继续申报相关专利，其它作为活动经费，在媒体上宣传本项目，借以从民间和政府募得更多创业资金。
2、20万可按照《著作权集体管理条例》，创建本平台大学生创业、产权管理一体化平台，申报手续约10万，其余为宣传和平台运作费用。若筹集到800万注册资金，就可依法将公众基金管理也融入本平台。否则只好以创业平台为商品进行预订，而以商品交易概念来代替募集创业基金的概念，创业成功后向订购者回赠所订购产权的盈利权，如此同时规避基金和股份两个政策门槛。初期平台只需一个业务人员和一台可上网公开帐目的电脑来进行平台产权预订、收费工作，可随业务量增长而相应增加业务人员。
3、更多基金，可根据具体数额酌情启动相应的技术工作，当然这还取决于可用智力资源。
因创业基金操作贯穿项目发展全过程，希望创业基金组织能承担本项目创业基金管理工作。
十二、运作效益
本项目投资的经济价值由如下规则来人为琐定，使其必须成为当代睿智商人的最佳投资项目。本项目还能造福人类子孙后代，其社会价值远大于经济价值。但这里只描述投入者最关心的经济价值。
因宣传、投资、智力等资源的启用程度，公民认识、政府支持等诸多因素稍有变动，就强烈影响着平台发展和经济增长速度，导致目前用财务报表表达的经济效益分析完全不能反映真实情况。这里只提供赢利分配模式，由投入者自己洞悉本平台投入的回报契机。
1、不同投入及其分配关系
可用不同的资源进行本项目投入，其间的利益关系通过等效价值进行协调如下：
a、资金：直接按资金额计算。
b、技术：按科技价值，折合为资金额。
c、设施：按设施价值，折合为资金额。
d、业务：按业务价值，折合为资金额。
e、宣传：按宣传价值，折合为资金额。
其中，收费的技术、设施、业务、宣传等是一次性买断，不再享有产权，其产权转移给资金提供者。2、投入与回收的阶段性
可借助大学生创业的题目，进行限额(如100元/次)循环排队订购平台产权。
1阶段约需要20万元，按《著作权集体管理条例》创建人工奠基平台。本阶段投入无赖以计算赢利的软件载体，最好能更多发扬公益精神而不急于回本，在雏形平台形成后再按投入比例提取盈利。
启动1阶段工作后，约需5万元/月订金，聘用10人在一年内实现2阶段电脑整合平台。程序员、科研人员、大学生等可用2阶段平台学习新软件与信息出版技术，是2阶段的潜客户，年销售应超2万件。若每件按60元/年计算，订购者应一年(加开发期共两年)回本并按投入的回收比例继续盈利。
启动2阶段工作后，约需50万元/月，聘用100人在一年内实现3阶段网络共享平台。科研、学习类网民是3阶段潜客户，只要促销得力，应使平台年销售超20万件。若每件按60元/年收取网络共享平台服务费(不包括专业服务费)，订购者应一年(加开发期共两年)回本并按投入回收比例继续盈利。
启动3阶段工作后，约需500万元/月，聘用1000人一年内实现4阶段智能互动平台。需智能服务的网民是潜客户，其优越的智能服务模式可不胫而走，应使平台年销售超200万件，不计专业服务，若每件收60元/年平台服务费，产权订购者应一年(加开发共两年)回本并按投入回收比例继续盈利。
由上述各阶段工作整合成本项目的雏形平台，它只是一个网络信息联合开发平台，后续工作是对雏形平台功能的扩充完善，并在这个平台上进行应用开发。
启动4阶段工作后，应优先邀请相关信息企业将原有产品转化成本平台的构件，以存续其权益。前期订购者虽可获丰厚利润，但这四个阶段所实现的雏型工程只是本项目的幼苗主干，与庞大的理论与实践体系主干与应用枝节工程相比，雏型工程的利益分流远小于所有工程总额的1%，且本平台可通过降低营销成本而更多赢利，而吸引信息企业加入。4阶段规划外资金需求无需限量，由前期工程的成功为铺垫，可使投资风险降低到几乎为零，可让投资者大展手脚。
3、不同阶段投入的回收比例
为确保上述四阶段雏形平台的投入权益，其赢利将从整个平台经营成本中专项提取。为体现高风险投入的高收益，建议各阶段利益分配比例(=赢利分配单位/投入单位)如下(这是技术开发费，实施费以及盈利由实施方设计，但要用公益性降低实施费，要确保技术开发的盈利计划，盈利水平等于技术开发)：
1、人工奠基平台约需20万元，配比=200，等效投入=4000万。
2、电脑整合平台约需60万元，配比=100，等效投入=6000万。
3、网络共享平台约需600万元，配比=10，等效投入=6000万。
4、智能互动平台约需6000万元，配比=1，等效投入=6000万。
4阶段所同时启动各种应用工程，可通过网络自由订购，获得所订购产权的相应赢利权。
4、发展市场与投入回报的权衡
上述规则的目的是要遵循市场规律，使本项目信息消费平台对客户的吸引力大于传统信息消费平台，从而保证本项目市场的发展空间;同时使投入者的回报至少不亚于当前社会投入的平均回报，从而激发现有社会资金与智力资源参与本项目的积极性，当然为兼顾上面所述消费与投资两重目的，而应设置合理的盈利上限;具体实施可据此原则以及具体情况合理调整。
5、保证平台稳固发展的规则
本平台按投资、生产、消费三方用户的以理服人方式表决的利益分配规则编程自动赢利分配程序(所谓以理服人是指可由一人用无人能反驳的理论或无人能否定的论据一票决定表决结果)。
各种投入相当于购买产权赢利权从而享受利润分配，而平台管理与维护工作按公益岗位配置工作人员，这些工作人员接受用户监督，按用户表决的规则计算工资和任免奖罚。平台服务费用按服务成本定价而进行公益性的零赢利运行，平台发展等费用由用户投资提供并按产权参与后续有计划的利润分配，从而让投资者得到更多投资机会和最大赢利，并以此消灭无约束资金操作而铲除腐败根源，使平台基础永固。
为降低专利产权独占对科技发展的滞碍，现行专利法规定有限的专利有效期，其中潜伏着不公平性。而本项目产权共享模式反而可推动科技发展，客户可享受版权法类似的终生产权赢利权，但产权继承将形成寄生群体而破坏客户公平权益，因而本项目平台产权赢利期只按产权持有者的生存期确定，只要有消费，产权人就可随消费过程长流水赢利，被出让的产权赢利期限仍应该按原始产权人生存期计算，到期产权应取消其赢利权，而降低产权载体的消费价格，由此产生社会财富泡沫挤压机制，营造良性经济发展环境。
本项目的最高原则本应该是保证所有客户的公平权益，但又必须沿着当前社会经济轨道平稳过渡，以确保本项目投入比传统项目投入更有利可图，这两个原则之间存在巨大冲突。
解决两者冲突的方法是首先与当前社会经济接轨，然后，在参与者的生命交替过程中，通过阻断滋生不劳而获者的产权继承脉络，让后人从出生开始都站在相同的起跑线上，从而逐渐提高公民的公平权益。产权继承容易造成后代人精神衰颓，而激励子孙发奋自立和传授发明技巧可更久远的造福后代。
6、防止平台畸形发展的问题
意见分歧会影响甚至剥夺原创者发明权而造成平台畸形。为确保申请人在平台雏型阶段的实施主导权，申请人相关专利欲锁定50.0001%产权，完成上述平台雏型四个阶段后，再向投入方释放30%产权和盈利，申请人不再继续发明时再释放至少19%产权和盈利，只需保留维系基本生活费所需产权。商品经济决定着，资金是聚人的工具，希望资方能支持申请人利用尽量多资金，实施尽量多技术措施。
十三、运作风险
本项目可能潜在着知识产权风险、技术实现风险、市场竞争风险、商务经营风险、持续发展风险。
所谓知识产权风险，是指可能存在着专利实审的偏见。虽然我在实审答辩中用有力的证据回答了专利审查问题，但仍可能存在着审查偏见等，可能导致本项目专利难于通过实审。但按照《专利审查指南》的规定，只要通过资金投入使本项目产生显著的经济效益，就可使其专利符合授权条件，从而通过实审，使知识产权风险烟消云散。
所谓技术实现风险，是指本项目技术方案可能存在的无法实现的技术环节。其实，本项目的关键问题是软件业发展方向问题，发展方向是明眼人很容易判断的战略问题，而具体软件技术的战术问题申请人已经做过大量研究工作，即便仍有遗漏，也可以通过聘请软件技术精英，前赴后继的冲破可能残存的技术难题。从历史的角度看，只要大方向正确，具体发展最终会水到渠成。
所谓市场竞争风险是指软件等信息企业担心本项目危害其既得利益的偏见，可能会反对本项目实施。这需要通过本项目的公平原则来感化企业，并尽力争取政府相关部门的支持，从而化解市场竞争风险。
所谓商务经营风险是本项目运作可能背离经济规律的问题，这需要经过谨慎经营，尽快完善本项目平台的自动管理程序来化解之。
所谓持续发展风险是指本项目可能在种种社会偏见的影响下，偏离预期轨道。所以申请人恳请投入方给予最大发明资源，以保证平台雏型的健康发展，然后借助平台雏形的自身机制保持其正常发展轨道。
两段经历的积淀
张学斌不是一个张扬的人，骨子里有一种沉着的精神，创业的事情在心里策划很久，当机会没有来临的时候他就默默地积累创业的知本和资本。
张学斌是大连人，在学生时代对计算机有很强烈的热爱，他在锦州工学院的计算机专业学习四年。1985年大学毕业后，他进入大连市一家研究所工作，一干就是7年，这期间积累了相当多的经验。1992年去日本寻找发展机会，由于他在中学时代就开始学习日语，日语说得非常好，得益于语言和技术优势，他很快就迈入日本著名的软件公司CSK的大门。CSK公司是日本著名的独立软件公司，当时已在中国的上海、杭州分别建立了软件开发公司。在日本CSK工作的时候，给他最深刻的印象是日本同事的敬业精神。其实，他在国内工作时常以强烈的敬业精神而自豪。可是到日本后，他体会到，在日本公司就职是一种更高强度的工作，是一种全身心投入的拼搏。在那里，他潜心工作，象海绵一样积极吸取知识，在CSK公司学到了大公司先进的管理、技术，他很快融入日本主流社会，在生活习惯、做事方法上都发生了改变。
张学斌说，生活中这两段经历给了他很多的帮助，也许正是靠这两段经历，才成就了他的今天。在日本工作10年之后，他离开了CSK公司，感觉羽翼丰满，于是筹划创业大事。2000年2月在日本成立了亿蓝德株式会社。一年以后，他又回到阔别多年的大连，在软件园创办了大连亿蓝德信息科技有限公司，国际业务开展得很顺利。
三步实现“软着陆”
他在日本公司建成后就开始设计公司的远景。他把公司的发展战略分为三步走，首先要在日本软件市场站稳脚跟，第二步与日本的软件企业合作，积极参与日本市场的竞争，第三步向国内市场过渡。按照他的设想，2001年11月26日，大连亿蓝德信息科技有限公司成立了，这是一家以系统集成、软件开发业务为中心的日本独资公司。公司的名字很有创意，寓意着他的梦想，亿就是“e”,蓝德是“land”的意思，他希望自己的公司像自由无边的陆地。
张学斌在谈他的三步战略的时候非常激动，战略实现的每一步都蕴藏了创业的酸甜苦辣。事成于立，毁于随。为了实现梦想，他离开故乡学习日本先进的技术和管理经验。立足于专业基础知识，在工作中积极学习，真可以用“卧薪尝胆”来形容。毕竟机遇偏爱有准备的头脑，张学斌在日本市场上用很短的时间就实现了“软着陆”，在日本同行企业竞争中崭露头角，而且培养和锻炼出一支精兵强将的队伍。
张学斌很有远见，他要借中国的大市场来实现自己多年的理想。他对大连市软件环境很熟悉，大连市政府从2001年到2003年每年都去日本召开IT人才招聘会，这里的日语人才多，稳定性好。在这样的氛围里创业他很开心。他很重视各种会议的信息，积极参加中国海外学子辽宁（大连）创业周，拓展思路和创业渠道。他说，他很希望和国内对日本软件外包感兴趣的企业合作，发挥自己的优势，在中外软件市场上起到桥梁作用。
张学斌的时间表上没有休息日。他说，每天睁开眼睛就想到单位去。“别人利用周末去旅游，而我喜欢坐在办公室看看公司账目和财务报表。我太爱我的工作了，创业的时候是我感觉最充实，没有烦恼的时期。我的爱人曾说，等我们老了可以退休的时候，我还能织毛衣，养宠物。你除了工作还能干什么，给你点钱，唱歌去吧。唱歌是张学斌的业余爱好，也是张学斌放松的一种方式。在歌声里，一天的疲劳就会无影无踪，然后他精神抖擞地开始崭新的工作。他的公司人员队伍一直很稳定，很少有跳槽的现象。张学斌坚信在中国的事业将有很好的发展。“我在日本公司经历了真正高强度的工作，全身心地投入工作当中，现在我用这种精神来创业，中国人天生很精明，我坚信在中国的事业，将有很好的发展。” 相信自己，相信自己的祖国，努力工作，张学斌在成功的路上走得很顺利。
积累点滴的宽容
张学斌说，创业要靠自己的努力。他还介绍创业的原则：心胸开阔才能成就大事；就算是竞争对手也不要拔刀相见；与其竞争不如协作；竞争会把发展的路限制，事业就会走进死胡同。张学斌有很多朋友，在他工作和创业的时候给予了他很多帮助。他和朋友创办了公司之后，为了事业的发展，他准备借助外脑。这时候，他又想起了软件园里工作的朋友。随后他与朋友合作，由他在日本开拓当地市场，大连公司由朋友打理。虽然他离开了日本CSK公司，但是他和原来的同事还保持着联系。这期间通过他的牵线搭桥，日本CSK公司多次到大连软件园考察，如今CSK已经在大连软件园设立了呼叫中心。
日本人际交流中非常讲究委婉，在与对方有不同见解时，也是通过比较含蓄的方式阐述自己的观点。这种修养在他的头脑中根深蒂固，在行动时也恪守着。他温文尔雅、宽厚可亲，在公司里他不单纯强调行政法规的管理方式，面对脾气不好的员工，他也会保持冷静，站在对方的立场上考虑问题和解决问题。如果员工犯了错误，他不会一味指责，而是委婉地指出问题点，共议问题解决方案。他说：声誉就是靠日常一点一滴积累起来的。对待员工、客户、朋友都应该宽容。他和公司里的年轻人相处得很好，2004年春天，张学斌带领20几个员工一起去日本的日光山游玩，融洽的场面非常感人。张学斌说，他就是要拉近和员工的距离，刻意安排一些活动，比如年轻人爱玩排球，他就搞个排球赛，一个项目顺利完成，他就会组织一个庆祝活动。他很重视员工的培训，自己出钱聘请外教上日语课。
创业者的感悟
对于创业者来说，选好合作伙伴比找一个好项目更重要。实际上大家合作初期如果只是想着怎么赚钱、分钱，不为合作伙伴考虑这是中小企业创业者的致命弱点。也有很多人想和他的公司合作，但是张学斌没有答应，因为他感到和对方的脾气秉性不和，以后合作一定会有问题。
看到很多企业的成败沉浮，张学斌感到创业者要具备四项基本素质才能有胜算：第一是韧性，要有永远不退场的精神。失败了没关系，找机会东山再起。很多时候，韧性比智力因素更重要。第二是以乐观的态度豁达地看待生意起伏、赚钱赔钱。受骗上当、决策失误是每分钟都可能发生的，创业者要调整好心态对待这些事情。第三是冷静和理智。对于创业者来说，如果顺利地做成了第一笔生意，很可能有一种做生意不难的感觉，这时也最容易出问题。所以中小企业创业中期以前应该注意坚守一种业务主线，尤其不要轻易跨行业发展。恒心和坚持对于创业成功至关重要。当然创业冲动也很重要，热情要始终保持，每年也许只进了一小步，但是熬上十年都能成精。创业是创造企业的过程，也是再造人的一个过程。
有的时候，一个点子就能造就一个企业，概念创业有时的确有着四两拨千斤的神奇作用。但成百上千的想法，难以计数的灵感，就像沙子一样，创业者如何才能从中淘出金子般的创业设想？有一家软件公司的总经理指出，要把概念变为金矿，必须要经过两个重要步骤：
这里有阳光、雨露、土地，只要是种子，就可以在这里生根、发芽、开花、结果。2000年以来，创业服务中心根据不同企业类型、创业者背景及技术来源和产业特色等因素，形成了适应各类科技创业者创业的专门孵化器，已发展并细分出内蒙古软件园、内蒙古留学人员创业园、内蒙古稀土专业孵化器、内蒙古大学科技园。如今，各专业孵化器异军突起，人才、技术、管理、市场等资源得到了充分整合。到目前为止，创业服务中心累计孵化企业626家，在孵企业453家，其中科技型企业占到85%以上，拥有自主知识产权的企业132家，拥有各项专利150多项，经科技厅认定的高新技术企业55家，在孵企业主要分布在稀土新材料、电子信息、光机电一体化、生物医药和环保节能等高新技术领域。2006年，新进驻企业112家，在孵企业实现收入19.6亿元，同比增长43.1%，产值14.5亿元，同比增长30.6%，利税总额1.3亿元，同比增长30%，毕业企业14家，累计毕业企业102家，毕业企业实现销售收入10.5亿元产值9亿元，累计提供就业岗位2万多个。创业服务中心孵化创新体系在服务中心人的努力下呈现出蓬勃发展势头。
软件园 向新高地进发
“漂了这么多年，终于有了自己的家，我们创业的劲头更足了，目标也更近了。”内蒙古亨达海天网络技术有限责任公司总经理邱文平看着自己的办公楼，脸上露出了喜悦的笑容。
2004年8月24日，包头软件园大厦落成，5幢立体式大楼屹立在创业园区群楼中，像5艘舰艇寄托着包头稀土高新区创业服务中心91家软件企业的厚重期望，正在驶向成功彼岸。2004年，包头软件园晋升为级软件园，这意味着入园企业将可享受更优惠政策支持，并可得到相应扶持措施。
新联信息公司已跻身于规模最大、技术实力最强的信息产业公司之列。其业务涉及网络信息技术开发运用、计算机应用软件开发等领域，并有一系列工控软件已成功应用于包钢冶炼、轧钢、电力等生产系统。
在软件园，被看好的企业又岂止他们几家。与新联信息公司一起成长起来的亨达海天、曙光科技、天地动能等软件企业已成为内蒙古信息化建设中生力军。这些企业近几年呈现出良好发展态势，一批有特色、有自主知识产权的软件产品成功应用于冶金、机械、羊绒、医疗、教育、通讯等行业。亨达海天网络公司税务申报系统、宾馆治安管理信息系统等软件在内蒙古地区有较高市场占有率；曙光科技有限公司研发的“零功耗待机电源控制电路芯片（模块）”，在家用电器待机能耗控制技术领域达到了国际领先水平。天地动能科技公司研发的供应链管理信息系统（SCMS）已经实现自治区软件技术服务出口，并成为内蒙古首家软件产品出口企业。目前，软件园已有23家企业通过国家“双软认定”。
留学人员创业园助“海归”“上岸”
内蒙古留学人员创业园始终坚持“感情留人、环境留人、政策留人、事业留人”立园宗旨，谙熟“人才兴区”的要义，努力搭建人才金字塔，吸引了一批批优秀海外学人来包头稀土高新区创业服务中心创业。目前，在孵企业144家，留学人员147名，拥有一批包括国家863计划在内的国际国内先进水平项目160个，走出了一条行之有效的“官办民营”孵化器发展之路，为归国留学人员创业搭建了良好舞台。
内蒙古留学人员创业园由高新区创办，内蒙古科达公司经营，其“官办民营”的运作模式在全国属首创。随着素质高、学历高、科研能力强、市场开拓意识强的科技型人才加入创业服务中心，具有高科技含量、高附加值的项目也纷纷落户留学人员创业园。在创业中心精心培育下，一批高新技术企业脱颖而出。英华融泰公司生产的“一次性肺通气显示器”首创了国内在肺梗阻检查方面空白；宝林生物公司作为国家“863计划项目”推广基地生产的“无甲醛胶合板”及“塑木三元复合板”已投入试产阶段；清力环保公司研发的“膜用阻垢分散剂”填补了国内水处理空白；中浙远通公司与浙江大学、内蒙古科技大学共同研发的“液压设备诊断仪”已完成样机生产正在包钢集团公司测试。这些项目的成功研发，为创业服务中心带来了勃勃生机。
包头联方高新技术有限公司是留创园的毕业企业，主要致力于冶金连铸电磁应用配套技术的发展及相关冶金技术咨询服务，主要产品冶金过程电磁搅拌器在国内占领先地位，在包头稀土高新区创业服务中心建厂后，得到了服务中心的帮助。公司董事长王宝峰对在包头稀土高新区创业服务中心创业信心十足。
稀土专业孵化器让企业茁壮成长
“稀土专业孵化器是几个专业孵化器中最早建立的体现高新区产业特色的专业孵化器，一方面内强孵化服务，一方面争取外部支持，帮助稀土企业健康发展。” 包头稀土高新区科技创业服务中心办公室主任魏杰如是说。
稀土专业孵化器作为包头独有的产业特色孵化器，始终抓好稀土终端应用产品项目。2000年以来，在孵企业47家，在孵项目57个，其中，已受理和正在申请专利项目35项，从事稀土终端应用产品研发生产的企业占85%以上，这些稀土企业创造年收入1.5亿元。
几年来，经过稀土企业孵化器的扶持，北雷高新的“BT型无料钟炉顶项目”已获国家七项专利，在包钢、韶钢、洛钢、唐山不锈钢等数十座高炉上得到应用，成为冶金行业大力推广机电一体化产品。神胜电器公司研发的磁性吸式插头插座模具已制作成功并开始批量生产，预计年产值可达100万元。包头长河科技公司的“一种镧铈复合合金添加剂制备方法（ZL 02 1 48337.X）”项目、包头北雷高新技术开发有限公司的“冶金溶渣粒化装置（ZL98 1 06855.3）”项目”、包头金科环保节能材料有限公司的“复合反射绝热、阻尼减震降噪及其制造工艺（ZL 02 1 25947.X）”等四个项目被评为“稀土高新区最有价值专利”。翌新冶金技术公司已建成了世界第一条具有自主知识产权的涂层镁芯包芯线自动化生产线及喂线装备，已调试完成，产品正在现场批量应用。
大学科技园高校“聚合效应”显现
“大学科技园的首要功能是孵化企业，培育企业家，但绝不能仅仅定位于孵化技术，要围绕培育企业和培养企业家需要，不断提供企业管理、市场开拓、金融服务、国际贸易等业务和技术的培训，使创业者尽快成为合格企业家。”大学科技园办公室主任田雨新说。
在包头稀土高新区科技创业园区东侧，规划土地面积约500亩大学科技园。大学科技园由内蒙古科技厅、教育厅、包头稀土高新区共同发起建立，是为吸引和促进国内外高校、科研院所进行科技成果转化、中小型企业孵化和高层次人才培养，为技术创新和培育经济增长潜力建立的高科技园区。大学科技园将依托大专院校、科研院所的人才、技术、信息等综合智力优势与内蒙古社会资源优势、创业机制和创业环境优势，按照“一园多校”合作共建方式建设。
目前，大学科技园已蓄势待发，截止2006年，有10多个项目通过审批并投入开工建设。其中，内蒙古科技大学孵化器、包头博益节能环保有限公司、包头爱能控制技术有限公司、包头光通技术有限公司、包头通达制管有限公司等企业已入园。2007年，大学科技园将得到健康成长。
科技成果孵育转化是技术创新关键环节，良好孵育载体是科技成果成功孵化前提。包头稀土高新区科技创业服务中心已建成一个专业、规范的孵化体系，为高新技术产业及企业可持续发展奠定坚实基础。
编后
中国创业板,被当成了“中国的纳斯达克”。自创业板开始申报以来,大批成长型中小企业蜂拥而至。截至8月初,经证监会证实,前期报送创业板申请文件的108家企业中,已有105家收到证监会受理申请通知书,申报受理的比例高达97%。然而,对于申报企业的确切身份,证监会却一直秘而不宣,并一再表示,“105家并不一定都能成功首批上市。”
最近,一些媒体竞相披露了一份创业板申报企业的部分名单,被曝光的企业数量在83～87家之间。而且炫耀着名单的媒体们还都不忘在报道中加上一句“上述申报企业正处于静默期,此名单是本媒体多方求证得来,独家披露”,云云。
的确,“申报企业正处于静默期”,那些被轮番热炒的企业,其申报消息的真伪目前还很难辨别。然而,这并不妨碍人们借此对未来创业板上市企业的特点进行分析。记者仔细比对各版本的“非官方申报创业板企业名单”和业界的各种传闻发现,与IT相关的企业占到了“疑似企业”的40%左右,成为未来创业板的绝对主力。而根据记者长期采访了解,大批IT中小企业都有到创业板上市的夙愿,其数量远远超过了目前申报企业的总数。
其实,首批登陆创业板的企业到底有多少家、名称是否叫得响亮都不重要,投资者真正关心的是,今后能够成为创业板明星的IT企业们,应该有着怎样的基因?
他们都属朝阳产业
移动互联网应用、数字电视软件、行业高端管理软件、文化创意产业、地理信息服务,以及网络游戏、手机游戏……这些行业听起来就让投资人觉着带劲,如今这些都是在中国市场上热得烫手的“朝阳产业”。而最近被追捧的那些“疑似”创业板申报企业,几乎都属此类。
自金融危机爆发以来,国内外老牌IT业巨头IBM、HP、Intel,以及联想等都无一幸免地遭遇业绩大幅下滑,尽管他们裁员、节流、重组,使尽浑身解数,也只是勉强延缓滑落的势头。
“其实,如PC、服务器、存储设备、显示器、传统门户网站等传统IT行业,近些年来已经触到了天花板,那些抱着传统业务无法转型的企业只能在越来越拮据的战场空间中,脸贴脸地与对手进行白刃战。金融危机只是他们在业绩下滑的道路上推了一把。”业内专家指出,即使没有金融危机,嗅觉灵敏的投资人也已经开始逃离传统IT。
在一片惨绿的传统IT业身旁,朝阳型的IT领域却一路飘红,并受到投资人的垂青。在中国市场上,网络游戏、SNS、动漫、行业软件,以及因3G而引爆的移动互联网应用和手机游戏、受三网融合与数字电视普及推动的数字电视软件等行业,都成了投资人眼里的肥肉。
被传申报创业板的“中青宝网”就是一家网络游戏企业,而且还是目前最红的以民族文化为主要题材的网络游戏企业。据了解,成立于2003年的深圳市中青宝网网络科技股份有限公司的宗旨是“弘扬传统民族文化,打造精品网络游戏”,目前该公司出品的《大清帝国》、《战国英雄》、《抗战OnLine》、《天道》、《亮剑》和《千秋》等网游产品都是以中国本土文化为依托。2008年中青宝网的营业收入和净利润分别达到5691万元和4092万元,并因《抗战》和《亮剑》的成功而被玩家誉为“中国红色网游掌门”。
同样被指“疑似”的深圳市佳创视讯技术股份有限公司,则是中国最早投身于数字电视产业的高科技企业之一,伴随着中国数字电视普及的大潮,佳创视讯如今年已成为国内主要的数字电视软件系统供应商和系统集成商之一。
他们都凭技术创新
这些创业板“准明星”们不仅出身“朝阳产业”,而且还都靠技术创新起家。
“中青宝网是一家具有自主研发、运营能力、能力的专业化网络游戏公司。公司被评为深圳市重点文化企业、深圳市高新技术企业、深圳市重点软件企业。”在中青宝网的网站上,该公司如此介绍自己。
“做自有品牌的网络游戏,就是要靠技术创新。”中青宝网公司的工作人员介绍说,2004年中青宝网成功研发出国内首款拥有独立知识产权的全3D网络游戏《大清帝国》不是偶然的。公司成立就确定了技术创新路线,并为此积累了大批优秀人才,在现有的300多名员工中,研发人员超过70%。
而佳创视讯也同样是靠技术起家的。据了解,佳创视讯于2000年在郑州建设开通了中国第一套运营级数字电视综合业务系统。而后,经过多年的开拓和发展,佳创视讯已自主研发出一系列的数字电视软件系统,如数据广播、VOD/互动电视、中间件等。而且,佳创视讯还先后获得国家级高新技术企业、深圳市软件百强企业等荣誉,并成为科技部火炬计划承担单位。
被认为最有可能成为首批创业板上市公司之一的,还有北京超图软件股份有限公司,它更是有着雄厚的技术背景。虽然,目前处于静默期的该公司不方便发表意见,但记者在与其各部门员工的接触中了解到,超图计划上市已经不是一两年的事了,自国家确定要推出创业板以来,超图公司就在积极地准备。
超图公司在地理信息系统(GIS)业内有着令人羡慕的技术实力。据了解,超图的背景有点像联想,是由中科院地理所的研究人员创办的。自1997年成立以来,始终坚持自主创新,研发出具有自主知识产权的、面向专业应用的多种大型GIS基础平台软件和多种应用平台软件SuperMap GIS系列。
而超图公司总裁钟耳顺博士,也是中国科学院地理信息产业发展中心主任和中国科学院地理科学与资源研究所研究员、博士生导师,他在谋划公司发展的同时也肩负着我国地理信息科研成果转化的职责。
他们都在迅速成长
良好的成长性也是创业板准明星们共有的基因之一。
2008年中青宝网的净利润增长率高达269.98%,营业收入增长率达218.11%; 佳创视讯,在由国家发展和改革委员会、中国社会科学院中小企业研究中心、渣打银行共同评选的“2008第三届中国最具成长性新锐企业奖”活动中,获得最佳中型企业银奖; 而同样作为数字电视软件企业、被指可能申报创业板的深圳市茁壮网络股份有限公司的发言人则表示,其销售额连续4年保持100%的增长。
在创业板准明星企业中,从事城市轨道交通智能化系统、高速铁路信息化数字化系统、建筑智能化系统业务的深圳市赛为智能股份有限公司相当低调。但其业绩表现也极为不俗。据了解,2008年赛为智能净利润增长率为160.65%,营业收入增长率达32.73%,公司2007年和2008年的营业收入分别为1.09亿元和1.45亿元,净利润分别为1004.71万元和2618.73万元。
“虽然受全球金融危机的影响,中国GIS软件市场在2008年还是实现了52.46亿元销售额,增长率20.8%,高于软件整体市场的16%。”谈到GIS行业的增长趋势,超图公司的工作人员介绍说。
“成长性良好,是企业登陆创业板的关键条件之一。同样也是投资者出手的依据。”一位资深投资人分析指出,如今被曝光的创业板申报IT企业,都是近些年来发展较快的IT行业中成长较快的企业,可以说是“热点中的热点”。
他们都曾追梦纳市
创业板准明星们还有一个很容易被人忽略的基因,就是多年的上市梦想――这些被曝光的众多IT企业,几乎都曾经试图去纳斯达克上市。
“创业板可以说是我们这些中小企业做大的资本良药。”中关村的一位软件公司总裁说,2006年,有关部门对1012家中关村科技企业调查后发现,49.5%的企业认为,资金是其发展的首要制约因素,其中58%的企业存在资金不足困难,平均资金缺口在1800万元左右。“IT产业是典型的资本驱动型产业,有了充足资金,企业才可能不断创新,用产品的升级拉动市场的需求,而对于很多不知名却在细分行业里做得非常成功的领头企业来说,融资的渠道并不畅通。天使资金离他们太远,主板上市的门槛对他们来说又太高。”
在中国计划推出创业板之前,登陆美国的创业板纳斯达克,长久以来就是中国IT企业们的梦想,纳市既培育了微软、思科、英特尔、Google、甲骨文、苹果电脑、戴尔等国际IT巨头,也成就了新浪、网易、搜狐、携程、百度等一批老牌中国IT明星。
