时间：2023-05-30 10:28:47
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇剃须刀广告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
我们来看这两个广告：
飞科：飞科剃须刀，全方位浮动剃须，三环弧面刀网，全身水洗，飞科剃须刀
奔腾：爸爸......男人总是这样，从来不顾女人的感受，爸爸残留的胡须总是扎我，真难受！奔腾剃须刀，剃须不残留！
表达形式上，飞科采用了硬性较强的“纯”功能性表达的表现形式，而奔腾反其道而行之采用“情感营销”之法进行反向思维，把宝宝、女人怕爸爸（男性）胡子茬扎的心理表现的若即若离，虚虚实实，让一大批女人和孩子有同感。其实在笔者年纪小的时候，爸爸也总是拿自己的胡子茬扎自己，偏偏还自以为傲。自己小，被弄的不舒服，现在想想真有点哭笑不得。
事实上，真正剃须刀（男士用）的购买者绝大多数是男性，而不是其爱人。从人性的角度考虑，男性相比女性而言，绝大多数来讲是相对“理性”之态，而非“感性”之态。男人看一则广告，往往很简单，我看这个广告看的就是这个广告要表达的信息——你的产品的卖点、优势...... 只要我能看明白，不要让我懂太大脑筋，最好直接的表达出来！而女性呢，看一则的广告的时候，看到像功能性广告等硬性广告之时往往半信半疑，而对其做个“人性化”“情感性”“故事性”的广告之时，她们往往愿意把自己置身其中，很善于“”（非贬义）。笔者认识一个熟人，是个老板，浑身上下均是名牌。同样一个大品牌的衣服，她所在的城市同样有相应的专卖店、形象店在出售该品牌产品，但是她却从来不在自己所在的城区进行购买，而是到大一点的城市去买。我很不理解，我说“是这里的产品不如大城市的好?”她说：“不是！是因为“贱”！”其实第一遍我真没有听明白，怎么可能“便宜”。没想到对方看了我一脸迷惑的样子，补了一句“是因为我“贱”！”我哈哈大笑！没想到该朋友的一句冷幽默，唤起了我的思考，难道是消费者的“贱”心理在作怪。怕我不懂，该熟人又补了一句：“在地方上我就是感觉不爽，没有品牌的感觉，没有那种感觉！”。
看来这个世界上，很多人把这个世界的人分成“感性”和“理性”简单的两大类还是有一定意义的！
再回到这两个广告上来，倘若做一个实验，让一群从没有听过这两个牌子的消费者去看两个广告（抛开价格不谈），然后让他们去选择他们喜欢和信赖的。笔者可以做一个很大的结果设想：倘若这群人是男性，那么大部分的人回去选择飞科。倘若这群人是女性，帮其爱人选择产品，他们大部分回去选择奔腾。这就是男人和女人，这就是“感性”“简单”“直接”与“理性”“复杂”“委婉”之间的对抗和区别。
为了看看别的剃须刀厂家广告是怎么做的。笔者在网上浏览了不少相关视频。比价典型的是Wilkinson、飞利浦、BIC、吉列等，大家有兴趣靠椅在网上搜越一下。凭笔者的观察和分析，Wilkinson、BIC等广告创意形式几乎是可以和奔腾化为一类，是属于“软”广告而非直白的性的广告，借助于第二方来进行反向衬托。而飞利浦、吉列等大类可以化为何飞科一类，纯硬性的功能能广告或者兼品牌性广告。
但是，在仔细分一下，其实西方和我们东方的居民消费行为不一样，像Wilkinson、BIC等品牌甚至飞利浦、吉列等品牌在国外采用“情感广告”“故事广告”等进行“软”烘托或者反衬那道无可非议，但是到中国来搞这种形式就不太现实，我国的老百姓好像很不买账。其实呢，不是的，是你的广告创意表现形式有问题。在仔细看下，最近飞利浦、吉列等国外的品牌广告好像并不是“西方式”的营销创意广告，而是向我们的国内剃须刀品牌广告学习，进行“硬性”传播。为什么呢，那是因为我们的品牌更懂我们自己的文化，自己的消费行为和消费心理，以及产品购买者购买心理！
广告创意本不是笔者研究的领域，但是呢，偶然间发现，广告创意同样离不开市场、营销策划的那套东西，只是领域的大小和表现形式的差异。对于企业来讲，其实最重要的还是市场份额、销量和利润，只不过这些花朵是需要营销战略、营销策略、营销策略、广告创意、市场传播等进行支撑。
为什么讲广告创意的思路或者说源泉离不开市场定位等那些东西?
那是因为你的广告创意需要满足一下条件才能称之为一个好的广告创意（对于企业而言），而不是广告“失意”！
1.找到自己广告创意的受众——你的广告的受众是谁？——潜在消费者、潜在购买者、建议者、现在使用者
2.了解广告受众的人群——你找到你的受众之后是第一步，你真的了解他们的消费行为和信息接收方式吗？
3.你要表达什么？——你的目的何在、想要传播什么信息——是产品、品牌、还是促销......
4.怎么将要表达的信息精准（ Precision and more Precision）快捷有效的到达目标受众——你要通过什么样的广告创意来进行表达、表现，通过什么样载体进行传播？
5.检查（check）——你的表达方式、创意、途径真的有效吗？通过调查问卷、网络测试等调查方式或者委托第三方服务进行检验。
令吉列公司高层举棋不定的是：最新的市场调查发现，销售量不断增长的只有价廉的“一次性剃须刀”。果真如此的话，价格昂贵的感应型剃须刀能否被市场接受 ？
上世纪七八十年代是一次性产品大行其道充斥市场的时代。“用过就扔”的消费趋势符合那些 30多岁、有家庭、收入不高的美国新生代消费者习惯。 从直觉上看， 似乎生产价廉的一次性刀片才是“理性决策”。
但是，“便宜”、“廉价”等词汇从来与吉列公司无关。自从 1901年成立以来，吉列公司不断推陈出新，一直创新的形象领导整个剃须产品行业。从早期吉列的安全刀片到在刀架上贴上带、双刃刀片和几年前推出的旋转刀头刀片，吉列刀片的庄严和尊贵的蓝色基调已经深深印在消费者心里。即便吉列产品价格不菲，仍然深受顾客青睐，在欧美市场不管是占有率还是销售额均维持绝对领先地位。像感应型产品，之所以被命名为“感应型”，是因为刀片由一组纤细的塑胶弹簧悬挂支撑，能够根据脸部曲线自动调整位置紧贴脸部，使刮脸过程既舒适、安全而且效果出奇地干净美观。感应型刀片的生产工艺复杂。例如，塑胶弹簧与刀片的连接需要特制的精密激光焊接设备。吉列统共花费了 10年时间开发感应型产品并获得 5项专利。
以吉列的内部资源和能力配置，生产一次性刀片如同牛刀杀鸡，不在话下。但是，这样做违背了吉列对顾客的承诺：“男士的最佳选择”。追求产品完美是吉列的立身之本，可是，如果市场真的变了，不接受昂贵的感应型刀片怎么办？
表面上看，吉列的问题是选择何种产品。本质上，是对战略的选择。从经营战略上看， 一次性刀片属于典型的“成本领先”战略。与此对立的感应型剃须刀则以“差异取胜”。差异，就是向消费者提供与竞争对手不同的产品，而且差别越大越好。
在确定选择何种战略之前，企业家必须先回答三个关键问题，即：
①谁是产品或者服务的目标顾客？
②产品或者服务要满足顾客的哪些需要？
③怎样才能满足顾客的上述需要？
第一个问题的答案来自对目标客户的细分。细分客户要根据具体情况而定。划分的过细，虽然有助于清晰地界定群体的特征（如购买力），从而设计出更好的、具有针对性的产品或服务，但是，客户面较窄，相应的市场规模也会下降。 如果分类粗一些，面对的顾客群体规模大，但是不利于企业掌握顾客的特征。像吉列的剃须刀产品，目标客户群可以从广义上包括所有青年和成年男性。再精确定位的话，是注重自身形象、享受舒适和安全刮脸过程的男士。符合这些条件的目标客户主要是有事业和家庭的男士群体。针对目标客户，感应型刀片的广告以成功男士为主打形象，结果大获成功。
第二个问题涉及目标客户的需要。需要，指人的渴求或者欲望。需要可以是针对物质的，也可以是针对精神的。有需要，人们才会产生购买的动机。人的需要大致分为生理性和社会性两大类。前者由外部提供的物质得以满足。例如， 感到饥饿时，人需要吃东西；食品就是解决饥饿的外部物质。
社会性需要主要指人们在心灵、精神、情感和心情等方面产生的欲望。例如，人们需要他人的尊敬，需要信任、爱情、友情等等。社会需要可以由自我欲望产生，比如欣赏音乐、读书，但是更多的受社会观念、概念和看法影响。 由于文化、习俗和文明不断变化，社会需要往往不是一成不变的，而是创造出来的，并且带有很大弹性。 例如，穿衣遮寒是生理需要，而对服装款式和时尚的要求则是一种社会需要。在吉列的案例中，剃须其实出自社会需要，因为干净的面孔或者经过精心修饰的胡须在现代社会意味着“健康”、“文明”或者受人尊敬的社会地位。在古代社会，人们没有“刮胡子等同于健康”的社会观念，所以也不需要剃须。
第三个问题要求企业家思考如何以具体的产品或者服务满足目标客户群体的需要。比如，电动剃须刀、一次性刀片和感应型刀片都能满足剃须的需要。电动剃须刀不需要剃须膏和水洗，属于干刮。一次性刀片的效果一般，感觉也一般。对吉列来说，满足男士“面部美观健康”需要的方式不仅要为目标客户提供“安全、舒适和容易使用”的刮脸刀，而且要与其他同类型产品区别开来。
以上三个问题是相互联系的。 例如，虽然快餐和豪华大餐都可以满足饥饿的生理需要，但是前者适合要求不高或者赶时间的消费者，而后者更多地满足对社会地位和品味等要求较高的食客。对剃须刀而言，电动剃须刀最适合旅行和上班时使用，而一次性产品比较适合对剃须要求不高的男性。如果吉列转而生产一次性刀片，实际上等于放弃自己原有的目标客户而去与一次性产品争抢市场。市场调查的结果没错，但是忽略了大多数男性对完美剃须产品的内在期望。
对市场的进一步分析确定，一次性刀片对吉列并不构成真实威胁，因为它们从功能和效果上与感应型刀片不是一个档次。 一次性刀片采用模具注塑工艺、廉价的塑胶和金属原材料，产品结构简单，只有一片刀片，外观不美观，而且只符合基本的质量标准。成本领先战略强调的是满足平均需要，以规模效益降低成本。
真正的威胁来自那些模仿吉列、价格适中但又非“用了就丢”的同类产品。吉列的正确选择是以感应型刀片的优势拉大与竞争对手的距离，以完美无缺的产品赢得消费者的忠诚，从而扩大目标客户群体。因此，感应型刀片必须在功能和效果上无懈可击。
赔本赚吆喝：借助“胡子大兵”行销全世界
一战期间，当吉列创始人金・坎普・吉列看到大胡子的士兵在前线的新闻照片时，他就意识到这里隐藏着一个巨大的市场。士兵们将剃须刀、磨刀的皮条以及磨刀石全都带到战场上非常不方便，于是，很多人的脸上便长出茂密的“森林”，不仅不卫生，而且士兵受伤后因毛发影响也不易痊愈。吉列敏锐地观察到了这一商机，1917年4月，他以低于成本价的价格同政府签订了有史以来最大的一笔政府采购合同：政府低价购买350万副刀架和3600万片刀片，然后将剃刀发放给士兵。这似乎是一桩亏本买卖，但随后不久，不计其数的美国士兵成了吉列剃须刀的使用者。这些士兵到欧洲作战，把吉列剃须刀带到了欧洲，欧洲人也深受其影响，喜欢上了这种安全、方便的剃须刀。
战争结束后，一些士兵回国时带上了吉列剃须刀，从此吉列剃须刀在自己的祖国也广为人知，成为名副其实的“军需品”，那些以前从未自己动过手而只是在理发店刮胡子的大兵们接受了吉列剃须刀。就是在这一年，吉列创下了销售剃须刀片1.3亿片的神话，销售额是吉列创立那一年的80多万倍，在美国国内的市场占有率达到了80%。而之前的1913年，吉列全年仅卖出168片刀片和51把刀架。第二次世界大战后，吉列剃须刀被美国士兵带到了世界各地，使世界上成百上千万的男人进入这一市场，同时吉列的名字和其广告语“自己动手刮胡子”以及吉列外包装上“留胡子的老人头”商标被世界各国的人们记住。
当时吉列不是采用现在市场上普遍采用的“广告战”和“价格战”等将自己的市场做大的，更没有想到花费低廉的“士兵代言”影响可以如此深远。让产品结合战争的正义性及士兵的正面形象，从“市场需求”出发，加上众口铄金“赔本赚吆喝”的宣传，吉列产品迅速占领了市场，并为全世界亿万男性“面子问题”的解决掀开了崭新的一页。
其实早在19世纪末期，民用刀片就已经出现了，但价格昂贵，在理发店剃须只需要10美分，但一把刮胡刀要5美元。所以从一开始吉列就听从了朋友的建议，把刀片的价格降低到5美分，但每个刀片只能使用六七次。消费者的计算方法是，每次刮胡子的费用从10美分变成了1美分。吉列的计算方法是，使用六七次后，消费者又会来买刀片。这种便捷而安全的产品，最终让商家和消费者实现了双赢。就像人们所说的那样，吉列靠卖刀片而不是刀架赚钱，惠普打印机的利润来自墨盒而非打印机本身，汽车4S店不是靠卖汽车挣钱而是通过售后服务的延伸赚取更多的利润。
“赢”的精神：与体育结下不解之缘
男士用品关注男人的方方面面，从皮带、笔、表、衣、鞋、车等到最近几年兴起的男士护理用品、男士美容院、男宾理疗所，从里到外的“呵护”一个都不落下。即便如此，由于产品的受众性以及消费意识的引导，人们更关注的是产品品牌，因为顶尖品牌意味着一个高、精、专的消费群体。所以，不是所有的男士品牌都可以一路高歌的，如果没有深厚的底蕴、品牌的积累和正确的经营策略，仅凭产品的质量、功能说话，还不足以让人信服。
有很多人在探寻吉列成功的秘密：一个小小的玩意究竟可以多么神奇？2001年，吉列CEO詹姆斯・基尔茨说：“吉列是一家‘异常强大’同时又存在‘严重可自我修复问题’的公司。”他的前任阿尔弗雷德・泽恩的说法则更具有总结性及企业色彩，他曾经把“研发生产、资本投资和广告”称为吉列的增长驱动器。从1991年到1999年，在泽恩的领导下，吉列迈入黄金时期，利润年增长超过15%，吉列的市值也由60亿美元增至600亿美元。事实上，从金・坎普・吉列时代起，吉列公司就对营销情有独钟，这也许和他之前从事推销工作有关。后来吉列的历任CEO大多继承了重营销的传统。
1939年，吉列获得了世界职业棒球大赛独家广播赞助权。从此以后，吉列的名字频繁地出现在赛马、拳击、橄榄球等各种体育比赛中，与体育结下不解之缘。从1970年墨西哥世界杯足球赛起，吉列就一直是世界杯足球赛的合作伙伴，它是与世界杯足球赛合作时间最长的企业，人们对吉列的感情与对世界杯足球赛的感情相同，世界杯足球赛也成为吉列与全球千万消费者联系的载体。另外，吉列制作全球体育电视节目“吉列国际体育”已有20年之久，其在中国的播出也有六七年了，覆盖了大半个中国。吉列中国区公关部经理龚京鸣接受《新营销》记者采访时说：“我们选择体育作为吉列品牌的沟通平台，一个很重要的原因，在于体育‘赢’的精神和向上、自信、进取的态度。”
带动消费潮流：寻找男色经济代言人
从战争到与体育联姻，将男性用品与男性热点话题紧密结合，吉列无疑是明智的。而近年来男色经济的悄然崛起，对吉列来说不仅是一个机会，也是一个挑战。因为男色经济可以同时引导女性、男性两个市场，这就需要全新的营销思维。著名策划人叶茂中曾经说：“在审美多元化的时代，只要善于利用男色，就能挖掘无限商机。企业想借助男色经济这艘营销快艇，需要从消费群、产品类型、代言人三个方面全面思量。”
2005年5月28日，吉列正式宣布与英格兰国家足球队队长、皇马超级巨星贝克汉姆签订了一份为期3年的广告合同。按照合同要求，当时29岁的贝克汉姆将出任吉列新产品M3power的形象代言人。吉列发言人说：“贝克汉姆是男人中的极品，他不仅是优秀男人的典范，而且更是体育场上的传奇人物。”此后，贝克汉姆代言的广告频繁地在电视、报纸、杂志、户外媒体上亮相，体现了吉列“完美男人、完美体验”的销售主张。贝克汉姆所在的19 Management经纪公司发言人朱利安・亨利说：“能够与吉列达成广告合作协议对贝克汉姆非常重要，因为全球有近10亿男性每天都在使用吉列的产品。”
选定贝克汉姆代言与吉列的一则事件有很大关系。2005年，宝洁以570亿美元并购吉列，据悉这也是宝洁并购史上最大的手笔。当时，宝洁拥有16个销售额在10亿美元以上的品牌，吉列则拥有5个销售额在10亿美元以上的品牌（除了锋速、威锋主要供应中国市场外，吉列旗下还拥有超蓝、Oral-B牙刷、RightGuard化妆品、Duracell电池和博朗电动剃须刀）。此次并购，宝洁中国公司对外事务部负责人说：“一方面，宝洁希望借吉列进军男性护理产品领域；另一方面，吉列则希望加快在中国、俄罗斯、墨西哥、土耳其等发展中市场的占有率。”而在男性时尚界，贝克汉姆一向都是偶像级人物。在“都市玉男”贝克汉姆的带动下，吉列的营销渐入佳境。
在与贝克汉姆终止合同后，吉列在品牌代言人上的投入有增无减。2007年，网球天王罗杰・费德勒、法国足球明星蒂埃里・亨利、高尔夫明星泰格・伍兹三位重量级冠军同时加盟吉列，形成新一代品牌全球形象代言人―吉列冠军阵营，为此宝洁斥资3650万英镑。虽然三位冠军来自于不同的赛场，但他们身上共同体现出来的精神正是吉列希望传递给全球每一位男士的，那就是“每天保持自信、不断超越自我”。吉列是“成为最好”的代名词，费德勒、亨利、伍兹不仅仅在赛场上取得了巨大成功，他们还代表了“真正的体育价值”，他们是赛场之外的楷模。世界冠军也许代表了顶级，但坚定和无所畏惧的信念让吉列传递出了另一种新好男人的形象。
2007年加冕世界足球先生后，集“成功、年轻、英俊、认真、优雅”于一身的巴西足球明星卡卡被吉列看中，作为其在拉美地区的形象代言人。尽管离2010年世界预选赛还有3年时间，吉列迫不及待地与卡卡签约，让卡卡为其新推出的Mach3 Power剃须刀代言。“卡卡给人一种超级果断的健康男人的形象，他从不畏惧挑战，并且时刻准备发挥出自己的最佳状态。”吉列市场部主任若泽・希里罗说。
在中国，吉列也积极网罗当红的新好男人。2007年9月，吉列与全球知名品牌德国博朗双雄联袂，震撼推出“吉列博朗”全新品牌，吉列大中华区副总裁Siddik Tetik和博朗大中华区商务战略总监Sami Haikio携手影视明星刘烨、佟大为出席新闻会，为新品牌揭幕。新闻会现场以英雄为主题，新好男人的气息无处不在，把T型台演变成了男人们的至酷地带。
今年随德国足球队征战欧洲杯的25岁门将诺伊尔，现在不仅仅是球迷的宠儿，而且也是吉列在德国开展市场推广活动的代言人。由于诺伊尔朝气蓬勃、敢闯敢冲，吉列非常看好这位潜力无限的年轻人。吉列从不放过那些具有带动消费风潮本领的男人，对吉列而言，这样的男人是一笔无形的财富。
考量市场：为中国男人而变
品牌代言人也许会让众多男性对吉列传达的“完美体验、完美男人”有了更深层次理解，确立新的生活目标和精神追求，同时滋长“英雄”主义情愫。因此，那些与英雄有关的活动，必将为吉列的荷尔蒙营销添上浓墨重彩。
2006年，当成功运作完“超级女声”大型选秀活动的湖南卫视斥巨资对《谁是英雄》栏目进行全面包装升级时，吉列瞄准了其中的商机，冠名赞助800万元，以支持这一全民选英雄娱乐活动。尽管《谁是英雄》是一个不含娘娘腔的男色节目，但不要紧，因为英雄是任谁都爱的。《谁是英雄》由著名笑星大兵担当主持，将目标瞄准了拥有绝活、绝技的平民英雄，其运作与“超级女声”的层层淘汰赛相类似。此次赞助活动是宝洁与吉列合并后在全球范围内推出的第一个与媒体进行合作的活动，宝洁非常重视。宝洁发言人说：“合作本身不仅仅有经济上的意义，还有一定的公司政策方面的考量，希望能够通过这次活动，让市场和相关行业了解宝洁和吉列的并购，并让吉列这个产品走得更好。”
此次冠名赞助活动的深意，其实是宝洁出于对吉列渠道整合后市场战略的考量。并购后，宝洁整合掉了吉列的CM(直供终端)和FM（五金批发市场）渠道，只保留了传统的批发渠道，此渠道销售的主要产品为吉列超蓝系列。宝洁让威锋并入超蓝的渠道，是想拓展威锋在二线、三线、四线市场上的占有率，最终替换掉超蓝，但由于超蓝是以极低的价格占据市场的，因此价格较高的威锋很难进入，从而导致吉列整体收入增长放缓。造成这一恶果的原因之一，是宝洁对吉列的市场、渠道不熟悉。为了弥补过失，宝洁对威锋采取了降价策略，然后借助《谁是英雄》的亲和力将产品广泛传播出去，再配合多种媒体的广告投放，从而形成全面传播的大攻势。如此这般，威锋不仅能深入乡镇、农村市场，而且还能弥补渠道整合所造成的损失。
吴 娟
吉列有两个梦想；先让世界变得更好，再阻止全世界男性的胡须在黑夜里潜滋暗长。
借助“胡子大兵”行销金世界
一战期间，当吉列创始人金・坎普・吉列看到大胡子的士兵在前线的新闻照片时，他就意识到这里隐藏着一个巨大的市场。士兵们将剃须刀、磨刀的皮条以及磨刀石全都带到战场上非常不方便。1917年4月，吉列以低于成本价的价格同政府签订了有史以来最大的一笔政府采购合同：政府低价购买350万副刀架和3600万片刀片，然后将剃刀发放给士兵。这似乎是一桩亏本买卖，但随后不久，不计其数的美国士兵成了吉列剃须刀的使用者。这些士兵把吉列剃须刀带到欧洲战场，欧洲人也喜欢上了这种安全、方便的剃须刀。
战争结束后，一些士兵回国时带上了吉列剃须刀，从此吉列在自己的祖国也广为人知，当年，吉列创下了销售剃须刀片1.3亿片的神话，在美国的市场占有率达到了80％。第二次世界大战后，吉列被美国士兵带到了世界各地，使世界上成百上千万的男人进入这一市场。
让产品结合战争的正义性及士兵的正面形象，从“市场需求”出发，迅速占领了市场，并为全世界亿万男性“面子问题”的解决掀开了崭新的一页。
寻找男色经济代言人
近年来男色经济的悄然崛起，对吉列来说又是一个机会。2005年，吉列与英格兰国家足球队队长贝克汉姆签订了为期3年的广告合同。此后，贝克汉姆代言的广告频繁地在各种媒体上亮相，体现了吉列“完美男人、完美体验”的销售主张。
2007年，网球天王罗杰・费德勒、法国足球明星蒂埃里・亨利、高尔夫明星泰格・伍兹三位重量级冠军同时加盟吉列，他们身上共同体现出来的精神正是吉列希望传递给全球每一位男士的，那就是“每天保持自信、不断超越自我”。在中国，吉列也积极网罗当红的新好男人。2007年9月，吉列携手影视明星刘烨、佟大为出席新闻会。为新品牌揭幕，现场把T型台演变成了男人们的至酷地带。
那些具有带动消费风潮本领的男人对吉列而言。是一笔无形的财富。此外，2006年，吉列还冠名赞助湖南卫视《谁是英雄》800万元。吉列中国区公关部经理龚京鸣表示：“中国还有很大的成，长空间，如何赢得年轻人的心，是吉列面对的最大挑战。”(摘自；《新营销》2008年第8期)
洋人的笨与中国人的规则意识
高冬成
一位学者与一位企业家的讨论，谈到中国文化中的“差不多”主义。
去国外买东西，如需支付0.91元，我们往往会按照习惯，先给收银员一元、再给他一分，然后期望对方找回一角。但是对方往往会觉得奇怪，多给我一分钱干嘛?于是他们会先退还那一分，再找回九分。如若顾客需要整钱，可以再将这一分和九分拿回来，收银员会帮你置换。这又是另外一道程序了。这就是思维方式不一样。
我们常常不理解，为什么这么一个简单的找零过程还要分两个程序?就如同外国人纳闷中国人过马路不看红绿灯一样。对于现代工业文明的理解，中国人缺乏一种普遍的规则意识。中国人的思维方式很适合创新，中国人喜欢抄近道。有规则和没有规则的情况下，企业和个人的自由度，哪一个更大?理论上，有规则的情况下，自由度大，因为规则里没有明文禁止的，就都是自由的。
关键词：广告；汉英语码转换；广告效益
一、引言
语码转换是指在同一语篇中使用两种甚至更多的语言或语言变体的现象，语码转换涉及的语码可以是语言、方言、语体等。在会话中使用语码转换能有效地实现交流沟通的目的，加快文化的趋同。我们在各种语言文体中，特别是商业广告中，也越来越频繁地发现语码转换现象。随着中外合作的日益加强，公益广告中语码转换的现象也不断增加，这一现象亦值得我们进一步研究。
二、商业广告和公益广告中汉英语码转换现象
广告语篇中汉英语码转换作为广告策略之一，在商业广告中屡见不鲜。走遍大街小巷，我们随处可见英汉双语广告词。比如，“V是胜利，V是健康，维维伴随你实现理想”（维维食品广告）。在我国，与商业广告比较，公益广告起步较晚，但是发展迅猛。公益广告关注的是社会和环境方面的问题，并呼吁人们来关注这些问题，是非营利性质的。如果我们细心观察就能发现，“洋文化”也正不断出现在公益广告中，英语的使用在所展现的外文化中尤为明显。2002年中国首个中英双语的以反对家庭暴力为主题的公益广告片亮相中央电视台电影频道。自此以后，公益广告中出现英汉双语现象已是屡见不鲜。如号召人们行动起来，共同抵制的“珍爱生命 拒绝（Yes to life， No to drugs）”；2008年中国奥运会的宣传语“同一个世界 同一个梦想（One world， One dream）”。
三、商业广告和公益广告语篇中汉英语码转换的动因分析
商业广告与公益广告因其性质、目的的不同，使得在商业广告和公益广告中使用语码转换的动因既有相似之处，又有不同之处。
1.动因的相似之处
在两种广告语篇中使用语码转换动因的相似之处在于扩大受众群。随着中国改革开放的进一步加深和经济、文化等领域交流的日益扩大，中国境内的外国人越来越多。英语是一种国际性语言，在中外沟通中起到了桥梁作用。因此，汉英语码转换自然成为广告中无法避免的现象。这样可以兼顾中外读者，使讲英语的人感觉自己也是目标受众群体。下面两个例子可以说明这一点。
例1.麦西尔蛋糕店广告词：时尚生活，就在你身边（Lifestyle， on your side）。
例2. 2010年上海世博会志愿者标志：志在，愿在，我在（My Will， My Help， My Pleasure）；2010，心在一起（2010，we’re together as one）。
这两个例子都采用了汉英语码转换的广告策略。其受众群定位不仅是国人，也有在中国的外国人。因此，无论是在商业广告还是公益广告语篇中，进行汉英语码转换是扩大广告受众群体的广告策略之一。
2.商业广告语篇中汉英语码转换的动因
（1）追求时尚，求新求异。现代人，尤其是年轻人，喜欢追求潮流。在商业广告中使用英语会给受众群高品质、高品位的印象，使产品具有现代时尚感。很好地把握住了目标人群求新求异的心理，从而实现吸引顾客的目的。如康师傅3+2夹心饼干广告：我有我的young！
（2）简单明朗，增强购买欲。广告中插入英文，使其简单明朗，便于记忆，增强观众购买欲。其中，英文缩略词因其使用便利，极具表现力而在商业广告中的应用极为广泛。如“奔腾剃须刀，开创4D剃须新时代”，4D这个简单的缩略词，却准确地表现了此款奔腾剃须刀有别与其他剃须刀的特征，引起观众的好奇心，从而产生购买欲。
3.公益广告语篇中汉英语码转换的动因
（1）引起共同关注。传统的纯汉语公益广告会默认国内群众为目标人群，这样会引起人们的误解：广告中的内容或规范只是针对中国人，在中国的外国人可以不遵守相应的行为规范。如果在公益广告中采用语码转换的广告策略，可以引起所有居住在中国的人的关注，共同树立广告所倡导的价值观，共同为社会的文明和谐做出贡献。如倡导人们节能环保的公益广告词：在等候他人时，请把汽车引擎关掉。（Will you turn it on if you are not using it？ Turn off the engine while you are waiting.）
（2）增强使命感。公益广告采用汉英语码转换可以告知人们一些世界共同的话题和热点。如世界献血者日的广告语：“捐献更多血液，拯救更多生命（More blood， more life）”。汉英结合让人们了解到爱心无国界，不仅是中国人应该积极献血帮助他人，世界各国各地的人们也在共同致力于此项公益事业。有效运用汉英语码转换能增强人们的责任感，鼓励受众群投入更大的热情奉献爱心。
通过对比可以发现，商业广告和公益广告中采用语码转换有相通之处，却又各有侧重。弄清两种广告语篇中汉英语码转换动因的区别，将有助于人们更好地开展广告宣传，使之真正成为一种行之有效的策略手段，能更好地实现“广而告之”的效果。
参考文献：
营销与心理学具有极其紧密的关联性，如果说心理学是“人类行为的系统研究”，那么营销就是“人类市场行为的系统研究”。比如，相貌堂堂、外表庄重的人通常被认为更聪明、更成功也更受欢迎，这就是心理学中的光环效应。
光环效应也是营销领域极其重要的原理，在一定程度上，它很好地解释了聚焦这一战略思想为何能产生巨大的威力。然而，人们常常难以真正理解光环效应，更不用说在营销和战略中利用这一原理。企业家通常的问题是：我的产品明明有很多的优点和利益，为何只选择一个?我的品牌明明在多个领域中都有市场份额，为何要放弃其中的一些?这些疑问似乎不无道理，但我必须说明的是，营销并非做数学题，品牌的竞争力也并非局部相加的总合。
卓越特质的光环效应
将产品和服务的营销信息集中在一个词或者概念上――自提出这一观念后的几十年时间里，我们一直在向世界各地的企业家们传播这一观念。然而我们遇到的情况是，虽然很多企业也尝试聚焦一个词，但它们选择的通常是“质量好”、“高品质”、“口味好”这些笼统的概念。
企业采用传统的市场调研方式常会发现，“质量好”、“口味好”这些概念得到了充分的调研数据支持。例如你问消费者：“影响你购买这辆车最重要的因素是什么?”“质量”，消费者会不假思索地回答。但如果你把营销活动聚焦于“质量好”这一概念，却不会产生多少效果。这是因为人的认知特征是一个由具体到普遍的过程，当品牌和服务具有某种特性的时候，很自然地会被认为在其他方面也不错。
因此，认知中的“高品质”应该通过符合认知规律的方式来建立，有两种策略有助于建立“高品质”的认知。一种是“专家品牌”身份，你专注于此，自然更加精通，这是普遍的认知。肯德基的定位是“烹鸡专家”，难道你认为“烹鸡专家”不具有比竞争对手更好的品质吗?
另一种是“高价格”，要建立更好的品质认知，就必须有更高的价格。奔驰比丰田价格贵，在消费者认知中奔驰就比丰田的品质更高，也许丰田生产的汽车品质好于奔驰，但改变不了这种认知。所以，当你期望告诉消费者你的产品或者服务具有更高品质的时候，最直接的方式就是将价格定得更高。
佳洁士是依靠聚焦于“防蛀”这个定位而取得成功的品牌，一项调查显示，大部分的消费者并非为了“防蛀”而购买佳洁士牙膏，因为今天蛀牙的发生几率已经大大降低。但“防蛀”这个定位为佳洁士品牌带来了光环效应：在消费者的感觉中，佳洁士比其他品牌更加专业，技术也更加领先，更代表高品质。
另一个很好的例子是联邦快递，这个企业曾通过一个雨伞式的概念宣传旗下所有的服务，但是大量营销费用都化为乌有。联邦快递后来是如何做的呢?其战略的核心集中到了“隔夜送达”的邮包上，传播的口号是“当你需要准确无误隔夜送达时”。当联邦快递在隔夜速递上表现卓越时，它的其他服务也获得了提升。试想，一个能够做到隔夜送达邮包的品牌，难道不具备其他优秀特质吗?
成功产品的光环效应
把聚焦产品这个观念进一步发展通常也具有威力，那就是在某+时期，将营销资金全都投放在一个产品或者服务上。我们可以看一看经济危机之前的正常年份里，一些大公司的此类策略及其效果。
苹果公司之所以取得令人瞩目的成绩，其成功背后的支柱是什么?是iPod。以最为典型的2005财年为例，苹果电脑的业绩比上一年增加68％，利润则比前一年增加384％，股票市场增长177％，取得了惊人的增长。来自苹果电脑的好消息不只是iPod的成功，在2005财年，iPod和iTunes的收入一起占到苹果销售额的39％，另外的61％(苹果电脑，软件和服务)也卖得不错。苹果的电脑产品相关业务同前一年相比上升了27％，根据相关的行业报告显示，苹果个人电脑的市场份额也从3％增加到4％，这就是市场当中的光环效应。
在这一年里，苹果公司的战略重点是，集中大部分的电视广告、平面和户外广告、网络广告推广iPod，结果十分有效。苹果在数字音乐市场的市场份额是73.9％，高到没有人在乎谁是第二名。而在这一年里，苹果电脑、麦金塔都没有什么广告，这正是关键点，苹果几乎将所有的营销费用都放在iPod身上，从而创造出一种光环效应，让整个苹果公司的产品都受益匪浅。
摩托罗拉也有类似的经验，它曾把营销资源都集中在了刀锋手机上。在2004年的第三季度，摩托罗拉卖掉了3870万部手机，当季销售额增长26％。但是刀锋只卖掉了650万部，或者说只有17％的份额是属于刀锋的。很明显，刀锋成了其他产品的光环。
但在大公司的会议室里这可不是一个很畅销的战略，CEO们典型的反应是：“什么?你想把我们所有的广告预算都放在只占我们公司业绩30％的产品上面?”
分散让这些决定进展十分困难，你想让通用汽车把所有的营销预算都花在一两个品牌上吗?几乎不可能。通用汽车前广告和营销宣传总裁Ryndee Carney的说法是：“商业决定并非一人做主。”但是机会依然在那里，克莱斯勒将大部分的营销支持都给了它热销的300系列，尽管这款车只占其销售额的22％。2004年，克莱斯勒300车型销售额比前一年增加28％，并有足够证据表明300为其他产品产生了光环效应：其他产品也增长了6％(请注意，70％的克莱斯勒300的买家从没有买过克莱斯勒的产品)。
对比克莱斯勒和通用，在300车型的光环效应下，克莱斯勒车系比2003年的销售额提高了10％，连带着克莱斯勒其他部门(包括吉普和道奇)都增长了4％。通用汽车则比前一年下降了4％。
光环效应的最佳例证就是天狼星卫星电台和霍华德‘斯特恩，天狼星有120个频道，但是它只宣传主持人具有攻击性的频道(shock jock)。结果很明显，2004年天狼星雇用斯特恩的当天，其用户数只有66万，仅仅一年之后，它的用户数就增加到330万。并非所有人都喜欢斯特恩，可能天狼星一半的用户都不会听他的节目，但是对于他的关注带来了公关效应，为整个天狼星电台产生了光环效应。
要让你的品牌挤进人们每天面对复杂资讯的心智中，你应该把你的营销预算投给“那匹最佳的马”，让这个产品或者服务为其他的生产线带来光环效应。
少数公司十分完美地把单产品策略变成了强大的营销武器。吉列将所有的广告预算都给了最新的剃须刀品牌，这个Fusion六片刀片剃须刀第一个月就占据了剃须刀市场55％的份额，而吉列则占据了湿型剃须80％的市场份额。
【关键词】广告美学；审美趣味；新奇规律；具体表现
广告创作中和传播中的新奇规律，指新奇的广告形式，可以增强广告效果、实现广告目的这样一种因果关系。
从美学的角度讲，它不仅仅是产品与产品的比较，更重要的是与消费者审美心理的比较。新奇规律的核心，强调广告要使消费者感到新奇，新奇性愈强，愈容易引起人的注意，愈能有效地实现广告的目的。
一、新奇规律的美学依据
新奇的广告是人自觉不自觉的追求目标，但为什么新奇的广告容易实现广告的目的，容易提高广告的审美趣味，许多人却并不明白。从美学角度讲，新奇规律的形成主要出于以下原因。
（一）、喜好新奇是人的一种天性
在人的无条件反射系统即先天本能中，有一种“探究反应”，或者称为“好奇心理”。它是人与生俱来的一种能力，是人神经系统重要的活动方式。新奇感作为人的一种本能，更多地体现在对新事物的探索和追求上。在这种本能的驱使下，人们愉快地献身于对知识的学习，对大自然奥秘的探索，对人类视野中一切未知事物的研究，从而促进了个体的成长和人类社会的进步。
（二）、新奇感是审美心理形成的重要渠道
现代美学研究认为，新奇感是审美心理形成的重要渠道和活力。新奇感在人的行为中首先表现为对新事物的敏感反应和强烈的关注、探究的欲望，当探究结果无害时，神经系统会产生愉悦感。
（三）、新奇感影响审美心理的变化
新奇感作为一种审美心理，是人类普遍的心理需求。在以往广告创作中，聪明的广告人就千方百计地从广告的内容、形式、手法等方面进行创新，以求满足观众的需求，唯有创意性的广告才能赢得人们的注意，受到人们的欢迎，具有丰厚的审美趣味，进而有效地达到广告宣传的目的。这就形成了广告创作中的新奇规律。
二、新奇规律在受众群体中提高广告审美趣味的具体方法及案例分析
（一）、新颖创意法
这种方法就是谋求广告形式上的新颖，以全新的方式给观者一种强烈的新鲜刺激，引起消费者的好奇心，从而实现广告的宣传目的。
新颖创意法可以超越自我，以不断更新的广告宣传样式吸引公众。例如《绝对的梦露》，站在下水道上的“绝对牌伏特加”被风把裙子吹了起来，也像影片中性感的梦露一样赶紧捂住裙子。对男人而言，她们是一样诱人的；《绝对的气候》，气象图上气压线的高压曲线正是“绝对牌伏特加”瓶子的形状；《绝对的起源》，显微镜下，原始单细胞形状正是“绝对牌伏特加”的瓶形；《绝对的纯净》，高山上流泻的瀑布也构成了“绝对牌伏特加”的瓶形；《绝对的自由》，监狱里的犯人越狱了，囚室的铁窗上也弯曲出“绝对牌伏特加”的瓶形……。瓶形在最出人意料的地方出现，与新事物结合而产生新意义。“绝对牌伏特加”不仅去掉产品自身对广告带来的限制，而且强化并夸张了品牌的时尚成分，同其他事物如电影、绘画、摄影、时装等密切联系，将品牌本身扩展成一种独有的文化。
（二）、逆向创意法
即逆着常规思路和信息发展趋势，寻求创意的结论。它是逆流而上，从反向中得出创意的概念与主题。这种类型的广告初看一反常规，不可思议，但由于迎合了消费者的某些心理，因而比较容易在视觉上、听觉上引起消费者的注意。例如“狮牌保险柜最大的缺点是密码上锁，必须用密码开锁，不然的话要用焊枪切开，这是唯一的方法。记密码有困难的人，请不要使用狮牌保险柜，免得麻烦。”“密码上锁”是该保险柜最大的优点，但在语言表述上却以缺点的形式来表达。也可以是“寓贬于褒”，也就是夸赞产品本身原本不利的特性，使之成为受人喜爱的特性。苹果的外表历来为人重视。美国的一家种植园的苹果有一年由于受到闪电、冰雹的侵袭，大量的苹果皮上出现斑斑点点的划痕，影响到了销售。但经销商出奇制胜，做了这样一个广告：“好的苹果应该都有斑痕，因为那是下冰雹所碰到的痕迹。它证明：这些苹果都生产在寒冷的高山上，而只有在寒冷的高山上，才能生产出香甜爽口、清脆的苹果。请你就来品尝这种特殊风味的苹果吧！”广告刊出后，消费者都抢着要斑点苹果，斑点苹果成为独特美味苹果的代名词。这种创意法非常强调缺点而显得角度新颖，独具一格。
（三）、情感创意法
后现代主义最初就是在反对现代主义过度理性化的基础上产生的，所以充满感性的情感创意法无疑是后现代主义广告的主要创意方法之一。在现实生活中，人们对于外界对象是否满足需要会产生不同的主观体验。后现代主义广告中的情感创意法，可以从积极和消极这两种情感维度入手。积极的情感是指肯定的、温柔的、愉快的情绪体验，它往往反映了家庭、朋友、同事间的关系。
在法国“毕克剃须刀”的广告中（，表现了父子间的浓浓亲情。父亲的脸在用了“毕克剃须刀”之后，皮肤变得“令人难以想象的光柔”，他怀里的婴儿以为这是母亲的柔软，禁不住用力地吸起来。连娇弱的婴儿都如此喜爱，可见使用“毕克剃须刀”后的完美效果。产品所要传递的信息在广告的情感流露中自然地表达出来。
三、小结
新奇规律是广告创作和传播中的一个普遍规律，只有运用好这些规律才能更好的丰富广告的审美趣味，更好的被大众所接受，更好的实现广告的作用，只有符合新奇规律并同时不与消费者的审美心理发生矛盾的广告，才能成为人们的喜爱，才可以获得成功。
【参考文献】
[1]黄合水.广告心理学[M].北京：东方出版社，1998.
[2]赵慧霞.广告美学[M].北京：人民出版社，2007.
[3]何修猛.现代广告学[M].上海：复旦大学出版社，2003.
[关键词] 英文广告语 翻译原则 文化
商品广告语的翻译是企业形象战略（Company Image Strategy）中的重要组成部分，是商品进入他国市场的桥梁之一。一种商品进入他国市场时，在以质量取胜的前提下，还应当十分注意包装。广告翻译不仅同商品信誉、销售以及经济效益息息相关，而且反映一个国家和民族的文化素养，其重要性不言而喻。
英文广告翻译应以功能对等为准则。译文应与原文有大致相同的信息传递功能和移情感召功能，译者在翻译过程中既要反映原文中的词法、句法及修辞等特色，并在译文中有效地再现它们，同时还要尽量排除民族文化差异的障碍。
一、语言简洁精炼、容易上口
简洁的语言才有力量，特别是广告语,它是一种强迫性的信息传播语言。对广告,人们一般都不愿费神去看、去听,更多的人只是在无意识的情况下接受信息，因此广告语言要千方百计地去吸引人们无意识的注意。译者应该从原文中提炼出主要信息,根据产品自身特点恰当译出,以简洁精炼为要素。请看下面各句及译文:
1.Make yourself heard.
理解就是沟通。(爱立信）
2.Let’s make things better!
让我们做的更好！(飞利浦）
3.Connecting people.
科技以人为本。(诺基亚）
寥寥几个字的宣传用语简洁明了，使人情不自禁的想多读几遍。英文广告充分利用简单句、短语简明轻快的特点，经常会出现无主语、无谓语的情况。而汉语广告多运用四字结构的优势，简短、有力大大增加了广告的气势。又如:
4.Fresh up with Seven up.
君饮七喜，提神醒脑。(七喜汽水）
5.Good to the last drop.
滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
二、采用排比等句式，增强节奏感
英文广告语多常用音的重叠来押韵，通过语流中相同因素的重复和组合来造成共鸣和呼应，使语言凝练而和谐，产生顺口、好听的传播效果。译者不必追求字比句次，译出一些貌似忠实，但读之味如嚼蜡的文字，可以多利用排比等并列结构的句式，一定程度上保留原文的语言特色及神韵。
1.The Garden of Sweden.
这是一则瑞典的旅游广告。是由圣经中的“The Garden of Eden.”的“Eden”前增加两个字母“Sw”“伊甸”成了“瑞典”，这样一改把天堂的乐园与瑞典的风光联系起来，就像中国的俗语“上有天堂，下有苏杭”成了“上有伊甸，下有瑞典”了。
2.No problem too large. No business too small.
IBM公司广告，使用排比结构，既表现了公司的实力“没有解决不了的大问题”，也表现了公司事无巨细的服务态度“没有不做的小生意”。
3.Minolta, finest to put you finest.
第一流的美能达，第一流的你。（美能达相机）
三、运用多种修辞手段，耐人寻味
英文广告语的构词用句精雕细琢，而且为了增添广告用语的魅力往往使用大量的修辞手法。一般说来，原文中有些简洁明快的词句的修辞手法（比喻、拟人、双关、夸张等）都可依样译出，以求最大限度地获得与原文同等的广告效果。
1.I’m More Satisfied. Ask for More.
莫尔香烟，我更满意; 再来一只。还吸莫尔。（莫尔香烟）
这是莫尔香烟广告中典型的双关用法，它巧妙地使用了more一词的双重意义，more是一个副词表示“更加、更多”，大写之后变成了品牌名称，这则广告使人们轻松记住了商品的品牌，又给人们留下了深刻印象:该产品优于同类产品，更能使消费者满意，而且四字结构读来琅琅上口。
2.Unlike me, my Rolex never needs a rest.
和我不一样，我的劳力克斯从不需要休息。（劳力克斯手表）
这是拟人的用法，即把物比作人，赋予商品以人的外表、个性和情感，使无生命的商品变得富有人情味，给人以亲切感。
3.We’ve hidden a garden full of vegetables where you’d never expect in a pie.
在你意想不到的一个地方，我们珍藏了满园的蔬菜，那是在一个小小的馅饼里。
这里用夸张的手法从反面衬托出馅饼里蔬菜品种的丰富程度。
四、体现 “文化翻译”、排除民族文化差异的障碍
在翻译广告语言时，要顾及各民族在审美、价值取向和宗教禁忌等各方面的差异，要体现“文化翻译”，使原语言信息得到最大化强化，有时甚至不得不牺牲一些字面意思而把其深层的文化含义反映出来。
Goldlion（领带）曾译为“金狮”，在中国市场倍受冷落，因为“金狮”与“今死”谐音，被视为不吉利。后该译为“金利来”，很容易让人想到财源滚滚而来。Gillette（剃须刀）该词虽为人名，但译语却加上了有彩头的字眼“吉”，而“列”的音与“利”相近，表示这种剃须刀十分锋利。
又如“五羊”牌自行车曾被译为“Five Goats”。Goat在英语中可比喻不正经的男子、色鬼，因此无论男人还是女人都不愿意骑它。black cat（黑猫）在基督教国家被认为是魔鬼的化身、邪恶与不吉利的象征。如果按原意直接翻译销路可想而知。
在英文广告语的翻译中，译者其实是在从事一种广告策划，应尽可能地发挥想象力和创造力，遵循一定的翻译原则，挖掘出商品表征和译语文化上共同的特征，使该商品得到新市场中顾客的认可与欢迎。
参考文献:
1月29日，老虎•伍兹在别克邀请赛连续第四次捧±¬除了其决赛轮的过人表现之外，还有与另一位“贵人”的出现不无关系，这就是伍兹的爱妻艾琳。虽然已¾¬是身怀六甲，走动不便，但是为了支持自己的丈夫，艾琳可顾不上那么多。当然她的出现的确给伍兹带去了好运，决赛轮伍兹在落后两杆的情况下反超，成为PGA历史上第二个连胜将军。
打高尔夫能助“性”
蓝天、白云、果岭¡¬¡¬在很多人眼里，被视为“贵族运动”的高尔夫总是高不可攀。但现在，它逐渐放下了“身价”，打上了“亲民”的标签。在挥杆的瞬间、在徒步走到下一个果岭的过程中，整项运动除了人与自然亲密接触外，对提高男人的性能力也有着不小的作用。
性学家们认为，高尔夫挥杆的动作有助于身体伸展；同时，它和散步紧密结合在一起，在一个18洞的球场里，你走路的距离会达到6£¬8公里；此外，美丽的球场会使你心情舒畅，帮你燃起更炽烈的爱火。
和其他运动一样，打高尔夫时，人体内可释放出一种令人心情振奋的内啡肽物质，这种物质恰恰是机体自然产生的内分泌物，可以使人产生愉悦感，对增加大有好处。在过程中，男人的腰、背及手臂扮演着重要角色，也是主要着力点，而高尔夫锻炼的恰恰是这几个部位的肌肉，腰腹部的锻炼则更容易增加包括骨盆部位及性器官在内的全身血流量。
乔振宇勤练高尔夫减赘肉
2006年对于内地当红小生乔振宇来说可谓收获非凡，由他出演的《站在你背后》《七剑》等五部电视连续剧在各大电视台相继热播使他迅速被观众熟知，而由张信哲投资，乔振宇、史可出演的《不完全恋人》也票房甚佳。由于都市言情剧《丑女也疯狂》得以在年前杀青，乔振宇终于Ó¬来久违的假期，春节和家人一起过了个团圆年。
由于乔振宇从小就爱喝妈妈煲的汤，整个假期更是在妈妈的爱心汤滋润下度过，节后竟发福不少，一向身材健硕的他凸现了小肚腩。乔振宇笑称，只怪妈妈手艺太好。为了保持一贯的王子形象，近日乔振宇正在家乡桂林勤练高尔夫以减赘肉。
相机导致“大炮”受伤
在3月2日的美巡赛本田精英赛赛场上，职业球手约翰•达利在准备击球时受到球迷照相机噪声的影响而导致肋骨受伤。
约翰•达利总共赢得五场美巡赛冠军，虽然职业排名早在100开外，但他却是高尔夫界最受欢Ó¬的球员之一，因为他在球场上的搞怪表现总能给这个枯燥的运动带来一些新意。所以，一到他比赛，总有很多球迷围观。当天，达利才打了两洞，就不得不因伤退出。在前两洞，达利都平了标准杆，当他来到第三个洞的发球台，准备大力发球时，照相机快门的声音响起，达利球杆挥出一半便停了下来，他瞪了那名拍照的女观众一眼。但当他准备再次挥杆时，却发现自己扭伤了肋骨，不得不退出了比赛。之后，达利拒绝评论整个事件，只是失望地说：“我完了。”
英国公开赛禁止带手机入场
2006年的英国公开赛，许多高尔夫选手屡屡遭到观众和球迷手机骚扰，鉴于这些职业选手的投诉，英国公开赛的主办方最近宣布，在2007年的英国公开赛上将禁止球迷将手机带入球场内。
戴维•西尔，作为2007年英国公开锦标赛的主办者之一，他最近表示将支持这项决定，并会将这项规定推广到大众。他也表示，去年的英国公开赛上，许多选手已¾¬对此提过他们的看法和要求。为了将此项决定更好的推广和执行，今年的英国公开赛将加大各方面的检查。
今年的英国公开赛将在七月十九日开打，老虎是卫冕冠军。
一杆进洞后狂喜失忆
对喜爱高尔夫的球友和职业选手来说，可能一辈子都不曾打过一杆进洞。
近日，台湾新竹一位王姓球友和友人到高尔夫球场挥杆。在标准杆三杆150多码的短洞，他用5号铁开球后，只见小白球不偏不倚地直接进洞。
正当球友在大声欢呼，并走向果岭将球拿出，吵着要王姓男子请客时，却发现王姓男子神情异常地站在果岭上喃喃自语，突然出现记忆力完全丧失的情形，甚至问同行的球友怎么会在球场上。¾¬送医急救后，医师诊断为罕见的“暂时性全部失忆症”，而这种失忆症目前医学上还没有很好的解释。
老布什打高尔夫热晕
在加利福尼亚州南部打高尔夫球时晕倒的美国前总统老布什在医院住了一宿后，3月12日晚又精神抖擞地登台演讲。拄着手杖的老布什在开场白中和听众开玩笑说，他晕倒后，让他最不高兴的是他的(男性)朋友嘴对嘴为他做人工呼吸。
现年82岁的老布什11日下午在科切À¬谷地一座高尔夫球场和朋友挥杆打球时，因天气炎热，感到头晕目眩，并出现脱水。随后他被送往位于加州兰乔米À¬日的艾ɬ豪威尔医疗中心救治。老布什的办公室主任说，老布什身体很健康，他出现脱水症状，短暂晕倒时气温高达33℃。虽然老布什马上就清醒过来，但为谨慎起见，他仍被送进医院。
剃须刀广告引得三巨星碰头
这段时间，老虎伍兹参加了欧巡赛迪拜沙漠精英赛。当然，这次在迪拜，比比赛更吸引人的还是网坛一哥费德勒和足球明星亨利的到来，为了拍摄一个剃须刀广告，这3位体坛巨星坐到了一起。
能够把高尔夫、网球以及足球这3个领域的大腕聚到一起不是一件容易的事，吉列剃须刀公司这次把这三位大腕请来花的可不是一般的大价钱。据英国媒体报料，此次的广告制作费为2650万英镑。
在商家安排的见面会上，3个明星交相辉映。和伍兹关系很好的费德勒表达了对他的赞赏：“伍兹赢得了所有四场大满贯赛，而我还差法国网球公开赛冠军才实现大满贯。当然，他的4个冠军都是在草地上的，而我却不得不打硬地。”费德勒说自己在美国和瑞士开始打高尔夫了，“我打高尔夫不多，但我希望老虎能教我。”而来自阿ɬ纳的前锋亨利虽然在迪拜现场观摩了老虎伍兹的比赛，但对高尔夫还是提不起兴趣。
伍兹自称脑有病
伍兹3月17日在帕尔默邀请赛第二轮发挥不佳，他对自己的表现很失望。
赛前，伍兹计划第五次夺取该项赛事冠军，但事与愿违：在第六洞开球时，伍兹竟然将球打入水中，吞下双柏忌。尽管此后他两次抓下小鸟，但也三次吞下柏忌，最终只打出73杆，以137杆并列第13位。
对广告策略的影响
大数据对广告策略产生了深刻的影响，利用大数据进行更精准、更有效的策略制定，让广告变成了一个超高效的营销工具。打个比方，以前做广告是找准方向然后摸着石头过河，而在大数据时代下，广告就是用GPS定位，然后用声呐探测到河中所有的危险，规划出最合理的路线，安全摆渡。
以前，商家在做好产品的同时，还要思考怎么样才能得知谁是消费群体、是什么样的群体、消费群体为什么会买产品、在哪儿购买、何时需要、何地使用、定价该多少、该怎么做，然后费很大功夫做调研，再花费巨资请一家好的公司。但是现在，大数据时代来临，带来了一切数据，商家和公司只需对数据进行精炼洞察，并做出最接近事实的精准创意营销，使得广告发挥出最大效力。
大数据对广告策略的影响是深刻的，从洞察消费者，到精准定位，再到做营销活动，这样的例子不胜枚举，在中国也发生了很多这样的案例。比如百度大数据就改变了宝洁的品牌策略。
众所周知，百度有中国最强的搜索引擎、最庞大的云系统，在这种条件下，百度建立了中国强力的大数据平台，由精英聚集的百度大数据部掌控，经营成为中国大数据三强之一，而百度的大数据平台的姿态更为开放，所以有很多品牌选择与百度合作。就在去年，由百度提供数据，宝洁发起的“漂亮妈妈”活动获得了当年的最佳数字营销案例奖。处于行业头把交椅的帮宝适，其目标就是打动未使用纸尿裤的妈妈。而百度大数据平台就给宝洁提供了这样一个有说服力的数据：一个使用纸尿裤的妈妈要比不使用纸尿裤的妈妈每天多出37分钟的自由时间。然后百度又发掘了使用纸尿裤的妈妈用这些自由时间干了些什么，百度发现，妈妈们在关注孩子成长的同时，也很重视其产后外貌的恢复。至此，宝洁就在自己的电商平台发起了风靡一时的“漂亮妈妈”行动。通过一系列广告公关活动，当季帮宝适纸尿裤销量大增。
其次是宝洁与百度合作的另一个案例。宝洁旗下有款叫“博朗”的剃须刀，在海外市场，像博朗这样的高定价剃须刀，主要针对的是中年精英男性。而百度大数据给宝洁提供了更加宝贵的数据，百度大数据发现，在中国消费高定价剃须刀的群体要比国外更年轻，呈“新贵”趋势，是那些稍微事业有成的年轻人，与国外的目标群体大相径庭。宝洁通过调整策略，提出了更符合年轻人的“梦使者”理念，在品牌导入期产生了相当好的沟通效果。
对广告投放的影响
大数据时代的来临对广告投放产生了巨大的影响，最主要的包括两点。
第一点是更加合理的平台选择。社交网络与自媒体泛滥，消费者的个体特征更加凸显，大数据的获取渠道得到开拓，其中的商机也无限放大，这就诞生了Facebook与Twitter的广告平台之争。其实从两家公司创立开始战争就一直没停歇过。随着两家公司成功上市，如何获取更大利润就成了核心问题，而创建成熟广告平台就变成了关键。从此，两家公司在广告资源的竞争上拉开了大幕。其中，Facebook利用多屏时代催生的短视频广告，率先于2013年年末向用户推送，此举极大地增强了Facebook对于广告商的吸引力。
但对于广告商来说，如何从充满优质用户和强势大数据的两个平台之间做出选择？Facebook和Twitter就这点了自己的大数据。在覆盖面上，Facebook以11.5亿活跃用户，47.5亿条分享/天打败了Twitter的2.32亿活跃用户，5亿条分享/天。在广告互动上，Twitter以1%―3%的互动率，完败Facebook0.199%的平均值。在移动性上，因为Twitter更适合移动设备阅读，所以更胜一筹。在单个访客的价值上，Facebook为0.93美元，Twitter为0.44美元，而Facebook在广告表现上差异明显，比如烈性酒品牌的平均每次点击付费广告率比平均值高45%，游戏广告的平均每次点击付费广告率则比平均值高30%。
这就是大数据时代带给广告投放平台选择方面的影响，广告主、广告公司在购买媒介前应该看到这些数据，使目标品牌的价值能得到更精准、高效的输出。
第二点是更加精准的广告投送。现在的大数据在定位精准人群方面也能发挥很大功效，通过你使用的手机品牌、价格，你所穿的衣服价格，你的汽车品牌，你的房子楼盘均价，你所就餐的地方，你的行动轨迹等众多涉及我们隐私的问题，就能得知你的性格、你的经济状况、你的生活方式、你的爱好、你的年龄、你的性别、你的感情情况等。这完全是一个以无穷条件得出无穷次方的结果模式。广告会因为大数据的汇集、大数据平台的建设，越来越精准地投送给目标受众，并产生点击，影响购买等商业或社会行为。
比如，洋河自主研发的智能手机电子商务平台――“洋河1号”App，便是以大数据平台的建设，精准地锁定目标消费者。“洋河1号”App以“线上下单，30分钟到货付款”的高效购物体验，使得自App运营以来受到了许多网购消费者的欢迎。此外，洋河还基于移动互联带来的庞大数据，开发了“洋河1号微商城”。“洋河1号微商城”是洋河基于微信传播速度快、无需二次下载等优点，依托微信平台交易，从而方便消费者随即购买的一种新型消费形式。由于有大数据的支撑，使得目标消费者更易于寻找，企业也因更精准的受众定位，从而创造出更完美的消费体验。电子商务也将不再是单纯的“销售平台”，而是一个“消费者连接平台”，让抱有同样个性化需求的顾客产生集聚，让企业与消费者产生碰撞，从而打造出更出色产品和服务的营销平台。
对广告表现形式的影响
大数据时代对广告业的冲击是很大的，但传统广告公司在广告营销方面的经验是不容置疑的，长期置身于行业市场之中，使其在洞察消费者、制定广告策略和进行内容制作的时候有大量的优势经验可以借鉴，对产品把握的精准度也可以达到十之七八。但大数据时代的来临，使传统经验在很多方面显得能量不足，未来，大数据的应用必须在这些拥有丰富经验优势的4A广告公司中得到广泛应用和重视。
大数据的到来，让广告变得更有效率，使营销更加可控，而表现形式的改变和调整成为从千万量级的广告信息轰炸中脱颖而出的关键因素之一。大数据时代的来临，广告的互动性增强，超精准投放变成了可能，出现了新兴的表现形式也不足为奇。
2014年春节后不久，海尔低调宣布，将所有的杂志广告以软文形式植入杂志代替。而不久前，海尔联合站酷网发起了“大画海尔兄弟”的邀稿比赛，结果本来想着借此机会优化企业的Logo识别系统，不承想遭到网友们的恶搞，“基情”四射，无厘头般的“堕落”，海尔兄弟的形象受尽蹂躏，各大媒体争相报道，并成功登上了广告圈内的头条位置。大家抱着又喜爱又嘲笑的口气调侃着海尔的这次活动，但是又有谁知道这不是海尔走向年轻化道路上的招数呢？不是海尔经过大数据洗涤，制定出来的策略呢？各大媒体的报道不是公关和软文呢？
咔嚓、咔嚓，让我剪
2岁多的孩子，可以接触剪刀了。选择的剪刀要小，最好是平头、塑料把柄的，而且张开、合拢要灵活。孩子刚开始接触剪刀时，不要急着要求他剪。先让孩子握剪刀，然后试着将剪刀张开、合拢。开始时，孩子的手指、手腕都不太自如，甚至会用左手帮忙，没关系，让他们慢慢地在摸索的过程中找到运用剪刀的感觉吧。
3岁左右的孩子，家长可先拿些废纸让孩子随意剪，然后是有目的地剪，剪“饼干”(几何型)、剪“面条”(细长条)。家长可以利用家中的广告纸、包装纸让孩子剪。将剪下的“毛巾”“衣服”“冰箱”等等图案，重新组合，粘贴成一幅画。随着孩子年龄的增长，可以提高孩子用剪刀的技巧，比如剪窗花等。
孩子每咔嚓剪一下，都会有一种成就感，而且刚学会剪时，他们往往特别兴奋。这时，家长要对孩子讲明，哪些东西可以剪，哪些东西不可以剪，以及如何使用剪刀比较安全。
(郭 立 陈滇花)
咔嚓、咔嚓，让我剪
2岁多的孩子，可以接触剪刀了。选择的剪刀要小，最好是平头、塑料把柄的，而且张开、合拢要灵活。孩子刚开始接触剪刀时，不要急着要求他剪。先让孩子握剪刀，然后试着将剪刀张开、合拢。开始时，孩子的手指、手腕都不太自如，甚至会用左手帮忙，没关系，让他们慢慢地在摸索的过程中找到运用剪刀的感觉吧。
3岁左右的孩子，家长可先拿些废纸让孩子随意剪，然后是有目的地剪，剪“饼干”(几何型)、剪“面条”(细长条)。家长可以利用家中的广告纸、包装纸让孩子剪。将剪下的“毛巾”“衣服”“冰箱”等等图案，重新组合，粘贴成一幅画。随着孩子年龄的增长，可以提高孩子用剪刀的技巧，比如剪窗花等。
孩子每咔嚓剪一下，都会有一种成就感，而且刚学会剪时，他们往往特别兴奋。这时，家长要对孩子讲明，哪些东西可以剪，哪些东西不可以剪，以及如何使用剪刀比较安全。
(郭 立 陈滇花)
切、切，我来切
平时经常让孩子到厨房看父母切菜、削水果，让孩子对“刀”在生活中的运用有所了解。孩子4岁左右，可以让他尝“切”的感受。有一次，我让孩子们当一回小厨师，头戴白帽子、腰系白围裙，要他们做一道菜：马兰头拌豆腐干。马兰头由成人准备，要求孩子将豆腐干切成细末。为了安全起见，我给孩子的刀是西餐刀，孩子们可高兴啦!有的孩子性子急，将一块豆腐干切了几下就去拌马兰头了；有的孩子耐心、会动脑筋，左手按住豆腐干，右手拿住刀，先将豆腐切成细条状，然后再切成碎末；也有的孩子，连左手拿刀还是右手拿刀都吃不准，切的时候也不会运用手腕的力量……
所以，家长不妨有意识地让孩子有运用刀的机会，如：切葱、切黄瓜、切番茄等容易切的东西，但削水果对低幼儿童来说还不宜，因为，这个年龄孩子的手部力量和协调性不够。
(郭 立)
常见的剪刀种类
1.普通型剪刀。剪刀部分的长度一般是剪刀把柄长度的二分之一多一点。即使剪刀有大、有小，但比例相似。
2.专用型剪刀。常见的有理发剪、裁衣剪、剪纸剪、修眉剪、指甲剪等。
理发剪：剪刀部分较长，而且剪刀头是平的，避免理发中碰伤客人。
裁衣剪：一般外形比较大，剪刀部分较长，但是剪刀头是尖的，在裁剪中便于掌握准确性。
剪纸剪：外形有大、有小，比较轻巧，剪刀的把柄大多是塑料做的，因为纸比较容易剪，幼儿用的剪刀一般都是这种类型的。
修眉剪：外形娇小，剪刀部分扁、细而且短，剪刀头微微上翘，为的是修眉时避免碰伤皮肤。
修甲剪：剪刀头很特别，呈三角形，头很尖，剪刀把柄很大。因为指甲比较硬，用这种形状的剪刀剪指甲很省力。
如果孩子认识了以上几种剪刀后，产生疑问，家长可作进一步的解答。
(泓 泓)
不同功用、不同形状的刀
与孩子一起找一找、说一说，生活中有哪些不同功用、不同形状的刀：
1.菜刀 有大的、有小的、有长的，用于切一般的菜；刀背厚的，可剁排骨类；刀背薄的，用作切片。
2.水果刀 一般比较小，大部分可以折叠，方便携带。
3.冷冻刀 长长的，刀口带锯齿状，切冻肉时，动作要作拉锯状并且手腕用力。
4.剃须刀 有手工剃的、有电动的，专供爸爸们剃须用。
5.卷笔刀 外形很多种，有卡通动物的，有几何状的，削铅笔的刀片很小，藏在里面，使用时十分方便。
6.美工刀 刀片薄而锋利，专供精细的雕琢。
(佳 佳)
锯子的来历
说到锯子，很多人都会联想到锯子的发明人――鲁班。鲁班是我国古代的木匠，有一次上山砍柴，腿部被一棵锯齿形的小草划破。他拣起了这根小草，仔细地观察了这锯齿状植物，忽然萌发了制造锯齿状工具的想法。后来，他发明了锯子，提高了木工工艺。
在琳琅满目的超级市场中，你知道怎样才能使顾客从几十个品牌中拿起的不是竞争者的产品面是你的产品吗?
许多经营者明白他们必须搞好营销，但却不明白他们的营销努力失败的原因。因为他们没有找到问题的核心。问题的核心是你必须学会“允诺”，发现什么是好的允诺，去实现允诺。
生产者：提供一个允诺
许多生产者并不十分清楚自己生产和销售的是什么。自己生产的不就是洗衣粉吗?顾客购买的不就是这样一些袋装的白色粉状的化学物质吗?那么面对各种白色粉状物质，为什么顾客从货架上拿起的是“汰渍”而不是你的品牌?当顾客从货架上拿起汰渍时，他看到的是洗衣粉，想到的却是“真真正正，干干净净”。换言之，他购买的不是洗衣粉，而是“真真正正，干干净净”这个允诺。
生产者提品，实际上就是提供一个允诺。顾客购买海飞丝，不是想要买到一瓶浅兰色的液体，而是因为它能使“头屑去无踪，秀发更出众”，买到一种更美更舰的希望；顾客购买康泰克，不是想要买到一粒胶囊，而是因为它能“消除感冒困扰”，买到治愈的舒适。杨森公司说：“我们柜台上卖的是药品，我们销售的是健康。”顾客需要的是产品所带来的利益，产品不过是利益的载体；而生产者要做的则是提供一个保证利益的允诺，所允诺的利益才是产品的核心。
如何善于允诺
并不是每一个提供允诺的人都善于允诺。首先你得清楚你应该向谁允诺。太太口服液向太太们允诺说：(喝了我你会感受到)作女人真好；金利来向男人们允诺说：(你将拥有)男人的世界；而娃哈哈向小皇帝和爸爸妈妈们允诺说：喝了娃哈哈，吃饭就是香。只有明白了向谁允诺，你才会正确地允诺。
其次你必须明白顾客们需要什么样的允诺。你不必向领导时装新潮流的小姐们允诺“永不破损”。你只要向配戴隐形眼镜的人说“舒服极了”，只要向喜欢品尝咖啡的人说“味道好极了”，他们就会心动而至，因为你允诺了他们所最需要的。
顾客最欢迎：1．低价的允诺：经济利益永远是人们最关心的主题，因而低价允诺是市场屡试不爽的法宝。只要让顾客相信：你的产品货真价实，非假冒伪劣，那么面对低价的实惠，是没有人不动心的。长虹以“全国最大的彩电生产基地”树立了实力雄厚的威望，再以低价允诺人市，具有经济人头脑的中国老百姓迅速接受了长虹：质量过硬，价格低廉，何乐而不为呢?
2．不一样的允诺：为什么人们要穿上多姿多彩的时装而不穿清一色蓝绿军装?因为人们不喜欢被当作一样。为什么人们用形态各异的各色轿车代替了传统的黑色T型车?因为人们喜欢不一样。每个人都在社会上扮演着不同的角色，都希望自己的角色富有个性，不可替代，都不希望成为别人的影子。因而生产者切不可将顾客群看作平板一块。对同一年龄层的女性，推出淑女裙允诺以“文雅搁静”，推出牛仔装允诺以“青春活泼”，推出休阑装允诺以“潇洒舒适”，推出职业装允诺以“白领佳丽”，使顾客不一样，也将使你的销售额不一样。
3．“专门为你”的允诺。在你没有力量提供最低价格或是多样产品的时候，你可以许下“专门为你”的允诺。集中力量为特定顾客服务可以使你最好地实现你的允诺，受到顾客的最大欢迎，从而获得长期而丰厚的利润。你可以精心挑选一小群顾客传达这样的信息：我们关心着你和你的所有需要，我们能提供给你最优的全部支持。一家专门生产特大鞋、特制鞋的村办小厂就是采用这样的允诺，为全市几千残疾人、畸脚人提供特别服务，独享了这个小市场的全部丰厚利润。
第三你要清楚别人作了什么样的允诺。第一个将姑娘比作鲜花的人是天才，第二个便是庸才了。第一个横渡英吉利海峡的人名垂青史，第二个便被人遗忘了。在激烈的竞争和繁多的信息中，人们只记得佳第一，记不住第二。你要允诺出“新意”。
最高明的“新”是开辟出新市场。新市场就是新顾客。菲利普·莫里斯公司最早推出万宝路女士香烟遭受冷落，后来一改柔弱作风，让刚豪强健的西部牛仔驰骋全世界，开辟出男子汉新天地。吉列公司尝试以女性作为剃须刀新市场，推出剃腿毛、腋毛用剃须刀，也大获成功。因此善于允诺的第一要素是向新市场允诺。
创造出新产品。你拥有雄厚的技术和资金力量当然好，如果没有，你也可以通过允诺创造出新产品。产品是带给顾客的利益或服务，能使自己的产品含有新的利益或服务你便创造出了新产品。喜立滋啤酒的广告在考察了啤酒生产全过程后决定以“高温蒸汽消毒啤酒瓶”作为诉求点，制造商大为惊讶：所有厂都是这样做的呀 I但是没有厂这样说过，所以喜立滋的销量从第五跃居第一。它允诺了新的利益(虽然它早已存在)。同样，你也可以允诺新利益、新功效、新用法、新场合，从而创造出新产品。
产品：无形允诺有形化
产品是允诺的载体，产品的核心是保证所允诺的利益的实现。因此，厂家切不可将产品只看作物品，而应将它看作带给顾客的利益，否则将犯一个保险柜厂商所犯的错误。这个保险柜生产者不理解他的保险柜为何无人问津而发牢骚说：“我的保险柜是最好的，甚至把它从三楼往下扔也不会坏。”他的销售表示同意说：“是的，但是我们的顾客并不打算把它从三楼往下扔。”产品中如果含有顾客并不希望的利益，那便不构成利益，而其生产也无意义了。你要使顾客购买产品的钱刚好符合买到的利益。
无形的利益允诺要靠有形的具体产品来物质化。质量是保证允诺实现的基础，品牌是识别允诺的标志，包装是允诺的形象特征。所以，好的品牌、质量和包装是好的产品不可缺少的。人们通过认识包装、记住品牌、鉴别质量来判断是否接受一个允诺。当顾客一看见汰渍鲜艳的包装就自然联想起它“真真正正，干干净净”的允诺，就想起它优越的质量，那么这个产品就同允诺合为一体了，其销售也不成问题了。
有形产品要最终使顾客得到满足还必须通过顾客的消费，因而保证顾客完成消费的一系列活动也是实现允诺必不可少的了，这包括：售后服务、维修、运送、安装等。有了这些服务，完美的消费过程才能得到保证，你的允诺才能得到真正的实现。小天鹅率先推出终生保修卡，这个允诺对于它能成为洗衣机行业的第一功不可没。而如果忽视了售后服务这最后一环，你的所有努力将有可能前功尽弃。
广告：传达允诺
最好的广告就是简捷地传达出你的允诺。“牙齿漂亮，口气芬芳”，这是最最简单、直接、平凡的允诺，毫无出奇之处，然而就是这种“实效的广告”使亨露洁公司的 Ribbon牙膏久盛不衰，成为全球销量最大的牙膏。“早一粒，晚一粒，驱走感冒困扰”，多么简单，又是多么家喻户晓。简捷使你有力，简捷使你的广告被铭记于心。
简捷有力来自对顾客偏好的了解。你要完全清楚顾客关心什么才能清楚自己该说什么。亨露洁公司最早为 Ribbon牙膏做广告强调“带状一般地挤出，使牙膏平铺于牙刷上”，这是其产品的独特之处，但并不是顾客所感兴趣的。后来TedBates广告公司建议换上“牙齿漂亮，口气芬劳”，至今它仍是亨露洁Rib-bon牙膏的代名词。
简捷有力来自对商品特性的分析。你的允诺是别的商品做不到的。“只溶在口，不溶在手”，是脍炙人口的 M&M广告精品。“把有关商品的一切事实牢记于心之后，再去决定说什么以及怎样说。”这是伟大的广告巨子李奥·贝纳的忠告。