时间：2023-05-30 10:34:17
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇新人国庆办婚礼，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
2011年国庆节，“80后”小伙吴仇结婚了。小伙子风风光光地大摆了一场宴席，但婚礼上并没有自己预期的那样高朋满座。尤其他的大学同窗们，都无法从外地赶来，这让吴仇非常遗憾。事后他想：结婚是一个人新的人生的开始，一般都会举行婚礼以做纪念，如果像电视节目直播那样，让大家都能同步见证幸福，是不是很棒呢？
他在25—35岁的新人中做了一个调查，结果超过85%都表示愿意尝试这种方式。他看过网上流行的明星婚礼直播，但那些基本上都是图文直播、微博直播等，视频同步直播的非常少。每年有几十万对新人结婚，这个市场的空间很大！这让他眼前一亮：何不创立一家专门提供这项服务的网站呢？他成立了自己的公司，网站“我们的纪念日”很快上线，推出了专业的“婚礼直播”服务，同时以婚庆公司作为顾问，开始了他的掘金之路。
“你的朋友可以打开‘我们的纪念日’的‘爱情主页’。”这是吴仇为新人制作的一个专属的婚礼主页。作为婚礼的“官方网站”，他们对婚礼进行介绍，并提供实况转播、婚纱展示、婚礼影片展示等。同时他还将“我们的纪念日”与新浪、腾讯微博整合，与主页的留言功能进行互通。亲友在主页留言送祝福时也会一条微博，让自己的粉丝看到，微博内容也会在婚礼现场得到展示。
为了拓展业务，吴仇还在客户的结婚纪念日提供提醒服务、开办纪念日礼品商城等。同时，他把这种网络直播形式复制到企业年会、庆典演出、商业展会等领域。比如在各地设立办事处或分公司的企业，可以通过直播年会来使所有异地员工都能一同观赏到年会演出；校庆、单位周年庆等文艺演出可以通过直播让无法到场的观众收看，提高庆典档次；新产品会、会议营销、产品展览会等商业展会，也可以通过直播拓展宣传面和提高整体形象。这些使吴仇的网站点击率飙升，商家主动与他联系，在网上投放婚庆用品广告，按一定的标准支付广告费。每当有用户通过网上广告链接逛进网上商城并消费，商家还会给他提取佣金。
吴仇因为一次缺席的婚礼，不经意间发现了一个商机，收获了一笔财富。可见，在互联网时代，一切皆有可能。
70后的叶青（化名）是中央戏剧学院的老师，同时在北京电视台主持着两档节目，平时忙起来没日夜。性格强势又能干的她，曾坚持不雇保姆，直到2010年第二个儿子出生。当时大儿子还没上幼儿园，正能哭能闹；老公长期在海外出差，家里的活基本指望不上。分身乏术的叶青无奈给朋友打了电话，朋友从老家介绍了一个“靠得住的人”。
3000元月薪，管吃住。本来与叶家毫无关联、在山西老家当保姆的小强第一次来了北京。
50多岁的小强是典型的农村妇女，朴实、干起活来大大咧咧，却从不偷懒。因为名字里有个“强”字，刚开始叶青一家开玩笑地叫她“小强”，后来叫习惯了。小强的主要工作是照顾孩子，陪孩子一起睡，夜里起来数次检查被子是否盖好；孩子经常两点钟哭闹要吃奶，凌晨四点钟就要起床，小强的作息全跟着孩子走。白天喂奶喂饭，洗孩子衣服，偶尔打个盹儿。为了带好孩子，小强甚至学起了普通话。
两年多来，“外人”小强磕磕绊绊带着孩子长大，会走路、咿咿呀呀地会说话了……叶青一家也和小强处出了感情。“小强做饭可难吃了。”叶青半开玩笑地说，“但全家都喜欢她，两岁的儿子也离不开她。”
在北京，和小强一样的家政服务从业者在册的有20多万。根据国家发改委国际合作中心和北京某家政服务公司成立的课题组提供的数据，2012年，在北京600多万户家庭中，像叶青这样有家政服务需求的家庭有80万。这个数字不包括单身的需要家政服务者。
在北京工作的台湾人刘凯文就是一位离不开“外包”服务的单身男。
刘凯文从事广告行业，来北京4年，相伴左右的是一条两岁的萨摩犬“妹妹”。刚来北京时，为了先全心应对工作，刘凯文经朋友介绍雇佣了 “阿姨”萧娟，并一直合作到现在。第一次见到萧娟，他惊讶这个朋友口中的“阿姨”如此年轻。于是20出头“阿姨”萧娟拿着刘凯文交付的家钥匙每周上门3次，打扫房间、熨衣服，喂狗、遛狗。一个月领900元钱薪水。“除了我家，萧娟同时给四五家打工。很多的雇主都是单身，要求干的活也多半是打扫卫生，偶尔做饭。”刘凯文说。
平时上班很忙，刘凯文牵挂家里的萨摩。“我白天都不在，‘妹妹’会很寂寞”，刘凯文很喜欢这个叫“妹妹”的狗，可是每天萨摩吃什么、吃多少、什么时候吃，都只能交给“阿姨”完成。
不能或者不愿意承担家务，目前在中国的大都市已很普遍。宜家委托ISOPUBLIC调查公司2005年的一份调研发现，上海只有不到5%的白领女性下班后回家做饭，这一数字接近于北京和广州相应调查结果的一半。还有10%的被调查者坦言她们从来不做饭。
她们的选择多是方便、无处不在的“外包”：在外面就餐、请家政人员在家做、或者干脆叫外卖。
“专业服务”无处不在
而如今在中国，一个家庭的“外包”生活，从这个家庭组建之初就开始了。
整个国庆假期，杨雪（化名）忙得团团转。在连云港经营着一家小型婚庆公司的她，黄金周连续接了三场婚礼。由于说话太多，刚歇下来，杨雪扁桃体就发炎了。“这几天幼儿园又开学，还要上课，每天带着水杯喝不停。”杨雪说。喜宴上光鲜的婚礼策划师杨雪，另一个身份是幼儿园音乐老师。
2007年，杨雪身边的朋友陆续结婚，公认有文艺细胞的她被拉去帮忙策划婚礼。那时候婚礼策划兴起没几年，朋友的一席话提醒了她，“为了办婚礼简直脱了一层皮，要是有可靠又便宜的策划公司，哪用这样折磨自己。”于是当幼师的杨雪，和朋友合伙搞起了副业。
经营至今5年，杨雪生意没有做大，但在这个中国的沿海城市里也已小有名气，“现在的年轻人，对婚礼要求高，有的干脆要办成一个小型音乐会。专业的婚礼公司有人手、有设备，客户觉得很省事。”
省事，是不少年轻人外包婚礼的主要原因之一。杨雪介绍，有的新人甚至在外地工作，回家只是办事，没时间参与筹划，自己婚礼的策划基本都是公司和他们的父母商量完成。“这次国庆，有一对新人是从上海赶回来，之前基本上是和男方的父母沟通，喜宴开始前新人只是排练了几次。”
杨雪还把弟弟拉入了自己的团队，除了开车接人运道具外，还负责收集最流行的视频、音乐，了解最新婚礼创意。“现在的婚礼也讲究个性定制，所以我们这也应该算是文化创意产业吧。”这个国庆，这份副业给她带来了过万收入。
杨雪看好这份行业，并非没有根据。数据显示，2011年，中国人在婚礼上的花费是530亿美元，今年有望突破570亿美元。
显然，这样通过“外包”“完美”自己的生活，婚庆公司只是个开始。
北京的好太太幸福学院，这个秋天也忙碌起来。学院市场部工作人员告诉《中国新闻周刊》，他们正在为11月开学的10人课程班招人。“学费10万，学期是14天。学期结束后，还会有一年的陪伴成长期，学员可以在任何时间联系我们的导师。”
课程基本是心灵导师课、家庭案例分析等，网络上热炒的“斗小三”手段，也在教学之列。“现在越来越多的家庭遇到问题，很多人不懂得解决，或者干脆离婚。”工作人员说，开设课程是为帮有经济实力的女性过上更幸福的婚姻生活。
“其实外包真的很方便。省出的时间和力气，我可以用来赚钱和休闲。”刘凯文的客厅里，餐桌的玻璃板下放着各种他常用的卡片，有宠物医院的、便利店的、物业公司的、餐厅的、干洗店的。
过去，家里上个灯泡、通个厕所、换个保险丝，是家庭男主人的基本技能。如今，拿出卡片，一个电话就可以搞定。“这些服务原本就是应该提供的，不然交物业费干吗？”刘凯文笑说。
成因：人工便宜且无力为之？
“在我们的生活中，外包的项目越来越多。劳动不再是光荣，自己动手做点什么成了失败的象征。”今年6月，洪晃在自己的专栏里写了这么一段话。尽管她也感同身受外包让人们的生活越来越“空心化”，但仍不得不面对工作忙碌无暇照顾家庭这一现实。
时间和压力，是不少人选择外包的最直接理由。叶青最忙的时候，甚至把自己的舅舅舅妈接到家里来，帮着带孩子。
2011年，北京零点市场调查公司的调查结果显示，41.1%的白领们正面临着较大的工作压力，61.4%的白领正经历着不同程度的心理疲劳。而很多人舒缓压力的办法，就是把费时又费力的家务外包出去。
巨大的需求让家政服务从业人员的薪水水涨船高。北京一家知名家政公司对过去其4年保姆工资成交价进行了统计。4年内保姆的工资呈螺旋式上涨，从1300元左右到2600元左右，累计涨了1倍，而节日一般都是工资的波峰期。
根据国家统计局最新公布数据，今年1月-8月，全国家庭服务和加工维修服务的价格同比涨幅是9.7%。今年刘凯文给阿姨的时薪涨到了70元，2008年是50元。
尽管如此，刘凯文依然觉得内地的家政价格还挺便宜的。“在台湾，请一个家政服务员每小时的薪水要近100块，所以在台湾时我都不会请钟点工。而且，除了带小孩，台湾家庭也不太会请人来家里打扫。”到了内地，情况不一样了。刘凯文说，他身边80%以上的朋友都会请保姆，他们不少来自港澳台、东南亚。“很多老外家里都会雇两个保姆，带孩子和打扫的，他们在自己国家估计不会这么‘奢侈’。”刘凯文笑说。
回归家庭是个美好的愿景
在打了若干通电话后，叶青终于向一个朋友敲定了暂时接替小强的保姆人选。挂了电话，她像一桩心事落了地。尽管这几天被找保姆的事情折腾得够呛，叶青还是不愿找家政公司，她觉得熟人介绍的更可靠。
安全感，像是家庭事务外包中的一个奇怪悖论。有人说，人们因为缺乏安全感所以选择专业化更高的外包服务，但当人们把家庭中最需要保护的部分（孩子、食物、爱犬等）外包出去，得到的安全感却未必更多。
上海市社会科学院社会学研究所2006年的家政调研发现，上海有1/3的家庭不敢聘用家政服务员。大部分家政服务员未接受过任何专业培训；而雇主也因为户籍、健康等问题，对家政行业有着普遍的不信任。近年来，情况略有好转，不少二三线城市也成立了家政服务行业协会。
随着越来越多的家庭事务转交给外人包办，有人也开始思考这样的转变对自己和对家人而言是否是最好的选择。
从事金融行业的张东阳（化名）也发现了这个变化，人到中年的他认为，越来越依赖于专业的家庭服务，也反映了中国人越来越不自信和更懒了，“连像月子里自己带孩子这样的本能都丧失了”。三年前，借着女儿出生的契机，张东阳辞了职，回家当起全职爸爸。
亲身体验家庭事务后，他发现道理说得简单，做起来并不那么容易。
有一份好的创业策划书，不仅仅让我们的创业思路更加开阔，也能让创业的效率提升一步。这里给大家分享一些关于2021婚庆创业计划书范文900字，供大家参考。
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二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。
利润分析
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2019年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
投资条件
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。
效益分析
婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。文章来源
营销建议
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。
2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。
婚庆创业计划书范文2“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，各类婚庆公司也由此诞生，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
目录
第一部分、计划摘要
第二部分、公司基本概况
(一)公司基本情况
(二)公司主要服务内容和范围
(三)公司核心价值观
(四)经营理念
(五)公司宗旨
(六)经营口号
(七)经营范围
(八)公司结构
第三部分、项目背景
(一)婚庆行业的历史
(二)婚庆行业的背景
(三)婚庆行业的现状
(四)我国婚庆行业发展前景
第四部分、市场分析
(一)市场特征
(二)市场细分
(三)需求分析
(四)环境影响
第五部分、公司经营战略
(一)总体战略
(二)发展战略
第六部分、公司管理
(一)公司核心成员
(二)公司创新机制
(三)运营管理
第七部分、财务分析
(一)财务假设
(二)股本结构
(三)固定资产表
(四)公司财务报表
(五) 公司盈利能力分析
(六)偿债能力分析
(七)运营能力分析
第八部分、机会与风险
(一)机遇分析
(二)风险预测
婚庆公司创业计划书
一、计划摘要
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
(一)基本情况
1、公司名称：某某婚庆公司
2、注册资本：10万
(二) 主要服务内容和范围
1、创意婚礼规划设计
我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。
婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他(她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐
我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEIS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。
3、婚庆迎亲送亲车队
我们公司有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。
4、结婚入影
我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。
5、创意喜帖
我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：
简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒
写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上
豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子
个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖
西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉
婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚礼礼服设计
专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。
7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!
8、婚礼版式分类
我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。
副标题#e(三)公司核心价值观
先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实
全员营销，全程服务 高效行动，创造感动
(四)经营理念
没有永远的特色，只有无限的创意
(五)公司宗旨
一切为了您的幸福
(六)经营口号
牵手一生 与你相伴
(七)经营范围：
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
(八)公司结构
(1)策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。
(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。
(3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽毙蜗笃示慵眩辛己玫挠镅员泶锬芰Γ朴诠低ń涣鳌9夭坑芯⒘鋈恕?/p>(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。
(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。
(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责公司----和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。
(7)后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。
(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。
三、项目背景
(一)婚庆行业的历史
婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。
婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。
(二)婚庆行业的背景
从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。
自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。
(三)婚庆行业的现状
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
(1)产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
(2)总量规模
各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
(3)企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2019年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2019年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2019年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
(4 )区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
(5)地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
四、市场分析
(一)市场特征
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群
对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。
(三)需求分析
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
(1)新婚消费需求现状
全国结婚产业调查统计中心2019年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2019年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2019年盲年观念影响，2019年结婚数量下降，2019年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从2019年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
(2)新婚消费结构
统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2019元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。
在结婚消费项目选择上，2019-2019年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。
新人结婚典礼选择项目
婚庆项目 占比(%)
需要拍摄婚纱照 88.4
计划请婚庆公司策划婚礼 49.1
酒楼举办婚宴 78.7
新娘购买婚纱 36.8
蜜月旅游 67.7
(四)我国婚庆行业发展前景
(1) 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路;
(2) 服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业;
(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。
(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;
(5) 婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
(3)结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1.结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2.结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3.现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化
4.结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2019年迎来一个新高峰;
婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
5.我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响
6.经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;
7.婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。
(四)环境影响
作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。
政府与2019年12月份了关于婚庆的国家新出台了法律~首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。
五、公司经营战略
(一)总体市场营销计划
(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。
(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。
(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。
(二)发展战略
(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。
(2)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。
(3)服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。
(4)信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。
六、公司管理
(一)公司核心成员：某某、某某、某某等
(二)公司创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：
(1)观念创新
创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。
(2)文化创新
根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。
(3)服务创新
通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。
(三)运营管理
公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：
(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至2019不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。
(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。
(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。
(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。
(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。
七、财务分析
(一)财务假设
本公司设在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。
(二)股本结构
资金投入图和股本结构图
股本 资金数量 所占比例
某某 2.5万 25%
某某 2.5万 25%
某某 2.5万 25%
某某 2.5万 25%
(三)固定资产表
项目 单价 数量 总计
电脑 4000元 1台 4000元
沙发 800元 2套 1600元
办公桌椅 300元 4套 1200元
电话 100元 2台 200元
服装、工作牌 200元 4份 800元
其他 3000元 3000元
总计 10800元
(四)公司财务报表
(1) 利润表
利润表
编制单位: 某某婚庆公司 2019年2月
单单位：元
项目 行次 本月数 本年累计数
一、主营业务收入 1 80933 80933
减：主营业务成本 4 55113 55113
营业税金及附加 5 0 0
二、主营业务利润(亏损以“—”号填列) 10 25820 25820
加：其他业务利润(亏损以“—”号填列 11 0 0
减：销售费用 14 250 250
财务费用 15 0 0
管理费用 16 3500 3500
三、营业利润(亏损以“—”号填列) 18 22070 22070
加：投资收益(亏损以“—”号填列) 19 0 0
营业外收入 23 0 0
减：营业外支出 25 0 0
四、利润总额(亏损以“—”号填列) 27 22070 22070
减：所得税 28 0 22070
五、净利润(亏损以“—”号填列) 30 22070 22070
补充资料：
当期分配给投资者的利润
(2) 资产负债表
资产负债表
会小企01表
编制单位：某某婚庆公司 2019年11月 单位：元
资产 行次 月初数 月末数 负债及所有者益 (或股东权益) 行次 月初数 月末数
流动资产: 流动负债:
货币资金 746500 823683 短期借款
交易性金融资产 交易性金融负债
应收票据 应付票据
应收账款 应付账款
预付账款 预收账款
应收利息 应付职工薪酬
应收股利 应交税费
其他应收款 应付利息
存货 201900 144887 应付股利
其中：消耗性生产物资 其他应付款
一年内到期的非流动资产 一年内到期的非流动负债
其他流动资产 其他流动负债
流动资产合计 946500 968570 流动负债合计 0 0
非流动资产： 非流动负债:
可供出售金融资产 长期借款
持有至到期投资 长期债券
长期应收款 长期应付款
投资性房地产 专项应付款
长期股权投资 预计负债
固定资产 53500 53500 递延所得税负债
在建工程 其他非流动负债
工程物资 非流动负债合计 0 0
固定资产清理 负债合计 0 0
生产性生物资产 所有者权益(股东权益)：
油气资产 实收资本(或股本) 1000000 1000000
无形资产 资本公积
开发支出 减：库存股
商誉 盈余公积
长期待摊费用 未分配利润 22070
递延所得税资产 所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070
其他非流动资产
非流动资产合计 53500 53500
资产总计 1000000 1022070 负债和所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070
(3) 现金流量表
现 金 流 量 表
编制单位：某某婚庆公司 2019年 单位：元
项 目 行次 注释 金额
一、经营活动产生的现金流量
销售商品提供劳务收到的现金 922885
收到的税费返还 0
收到的其他与经营活动有关的现金 0
现金流入小计 922885
购买商品接受劳务支付的现金 600000
支付给职工以及为职工支付的现金 38555
支付的各项税费 0
支付的其他与经营活动有关的现金 1802
现金流出小计 640357
经营活动产生的现金流量净额 282528
二、投资活动产生的现金流量
收回投资所收到的现金 0
取得投资收益所收到的现金 0
处置固定资产无形资产和其他长期资产而收到的现金净额 0
收到的其他与投资活动有关的现金 0
现金流入小计 0
购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金 0
投资所支付的现金 0
支付的其他与投资活动有关的现金 0
现金流出小计 0
投资活动产生的现金流量净额 0
三、筹资活动产生的现金流量
吸收投资所收到的现金 600000
借款所收到的现金 0
收到的其他与筹资活动有关的现金 0
现金流入小计 600000
偿还债务所支付的现金 0
分配股利利润或偿付利息所支付的现金 201900
支付的其他与筹资活动有关的现金 -
现金流出小计 201900
筹资活动产生的现金流量净额 400000
四、汇率变动对现金的影响 0
五、现金及现金等价物净增加额 682528
(五)公司盈利能力分析
盈利能力指标
2019年2月17日
A.总资产报酬率(%) 38.98
B.净资产收益率(%) 28.39
C.资本金收益率(%) 62.68
总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总数
净资产收益率=净利润/平均资产
资金收益率=净利润/平均实收资
A.总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力
B.净资产收益率体现了投资者进入企业的自有资本获取净收益的能力
C.资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力
(六)偿债能力分析
因牵手一生婚庆公司在一期投资中大多数资本来自于自筹和法人募集，没有长期借款，所以这里暂不做分析。
(七)营运能力分析
年份
项目 2019年11月17日
应收帐款周转率 5.49
流动资金周转率 1.65
应收帐款周转率=销售(营业)收入净额/平均(应收)帐款余额
流动资金周转率=销售(营业)收入净额/平均流动资产总数
A.应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率的，我公司在创业之初，对资金需求较大，在应收帐款的管理方面非常严格，从第二年起开始有所松动，为了获得更多的赊帐收入。
通过上述的财务分析可以表明我公司具有低风险的特性，同时在保证一定投资规模的情况下，具有迅速扩张的特点，抢先强占婚庆市场，做二十一世纪婚庆市场的领航者。
八.机会与风险
(一)机遇分析
(1)中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多;
(2)目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大;
(3)市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。
(二)风险预测
(1)选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理;
(2)对竞争对手的了解不足;
(3)实际投资超过预算;
(4)人们是否接受并欢迎这一观念;
(5)市场饱和后的困境;
通过我们的努力，相信我们会成为一家著名的婚庆公司，在帮助别人完成人生中一场重要仪式的同时，也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题。
婚庆创业计划书范文3随着人们生活水平的不断提高，人们对于结婚的要求也就越来越高，任何一对新人都希望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的，因此，婚庆公司的生意也就越来越好，如果20--年还没想好做什么，开家婚庆公司也是不错的选择。
一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花…)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业
二、前期：
司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长。
利润分析
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。
要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。
从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。
结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20--年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
投资条件
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。
效益分析
婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。文章来源
营销建议
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。
2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。
婚庆创业计划书范文4一、计划摘要
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。
因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。
您的满意，就是我们的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。
但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
(一)基本情况
1、公司名称：某某婚庆公司
2、注册资本：10万
(二)主要服务内容和范围
1、创意婚礼规划设计
我们将提供创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。
婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。
开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他(她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐
我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。让婚礼现场达到潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。
3、婚庆迎亲送亲车队
我们公司有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。
4、结婚入影
我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。
5、创意喜帖
我们有毕业于大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：
简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒
写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上
豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子
个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖
西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉
婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚礼礼服设计
专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。
7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!
8、婚礼版式分类
我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。
(三)公司核心价值观
先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实
全员营销，全程服务高效行动，创造感动
(四)经营理念
没有永远的特色，只有无限的创意
(五)公司宗旨
一切为了您的幸福
(六)经营口号
牵手一生与你相伴
(七)经营范围：
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
(八)公司结构
(1)策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。
(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。
(3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。
(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。
(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。
(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。
负责公司----和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。
(7)后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。
(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。
三、项目背景
(一)婚庆行业的历史
婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。
婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。
(二)婚庆行业的背景
从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。
自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。
(三)婚庆行业的现状
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
(1)产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
(2)总量规模
各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
(3)企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。
为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，20--年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20--年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定20--年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
(4)区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
(5)地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。
近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如--摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
(四)我国婚庆行业发展前景
(1)走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路;
(2)服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业;
(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。
(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;
(5)婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
四、市场分析
(一)市场特征
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。
这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务，吸引各类被服务人群
对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。
(三)需求分析
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
(1)新婚消费需求现状
全国结婚产业调查统计中心20--年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市20--年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受20--年盲年观念影响，20--年结婚数量下降，20--年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
(2)新婚消费结构
统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服20--元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。
其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。
在结婚消费项目选择上，20---20--年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。
新人结婚典礼选择项目
婚庆项目占比(%)
需要拍摄婚纱照88.4
计划请婚庆公司策划婚礼49.1
酒楼举办婚宴78.7
新娘购买婚纱36.8
蜜月旅游67.7
(3)结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1.结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2.结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3.现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化
4.结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在20--年迎来一个新高峰;
婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
5.我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响
6.经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;
7.婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。
(四)环境影响
作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。
政府与20--年12月份了关于婚庆的国家新出台了法律~首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。
五、公司经营战略
(一)总体市场营销计划
(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。
(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。
(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的。
(二)发展战略
(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。
(2)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。
(3)服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。
(4)信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。
六、公司管理
(一)公司核心成员：某某、某某、某某等
(二)公司创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：
(1)观念创新
创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。
(2)文化创新
根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。
(3)服务创新
通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。
(三)运营管理
公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：
(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至20--不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。
(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。
(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。
(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。
(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。
七、财务分析
(一)财务假设
本公司设在--市。--市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。
(二)股本结构
资金投入图和股本结构图
股本资金数量所占比例
某某2.5万25%
某某2.5万25%
某某2.5万25%
某某2.5万25%
(三)固定资产表
项目单价数量总计
电脑4000元1台4000元
沙发800元2套1600元
办公桌椅300元4套1200元
电话100元2台200元
服装、工作牌200元4份800元
其他3000元3000元
总计10800元
(2)文化创新
根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。
(3)服务创新
通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。
(三)运营管理
公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：
(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至20--不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。
(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。
(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。
(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。
(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。
市场前景分析：
婚礼是人生一辈子的大事。但是随着社会的发展，人们生活水平的提高，很多中高阶层的收入者对很多婚纱店设计的大同小异的礼服不再满足，特别是年轻一代追求个性、独特，婚纱店的礼服以不入她们的火眼。她们更希望拥有一套代表自己个性的礼服。
经营范畴：
承办婚礼礼服设计，设计出梦想中的，能体现个性的婚负责纱婚纱照拍摄。
经营理念：
圆每一个女孩的梦，勾起她们心灵深处最初的想法，实现人生最美丽的愿望，让她们感到自己的独特，自己的不同之处。
特色服务：
本店所有忠实的顾客均可在婚姻一周年纪念日在本店免费拍摄五到十张照片，分享她们甜蜜的爱情，见证她们一年的爱情历程，对于那些终身遵守自己爱的誓言的客户，本店除了另有精美礼品赠送外，还提供把他们的爱情历程做成影片送给她们。鼓励那些为爱执着的，始终坚贞不移的人。竞争优势：
真真做到为顾客着想，设计出她们心中认为最美的礼服，本店顶尖的设计者绝不把自己的理念强加给客户，只把自己的想法说出来供客户参考，让客户真真把自己的想法实现。
此外本店还会专门设立供顾客提供建议的部门，并且只提本店做的不好的地方，本店将综合客户的意见努力改善，力求做到更好，力求让顾客更满意。另外本店还将派出专门的调查员了解市场需求，迎合市场需要。
随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!
利润分析
在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景
在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。
而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
投资条件
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。
婚庆创业计划书范文5一、项目概要
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
二、项目背景
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。而且我相信随着经济的发展这个4183亿的数字还会不停的增长。
但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。据悉，这一行业的体系正在建立，中国婚庆协会正在开设A、B、C三级职业资格认证。目前全国得到C级认证的2000人中只有一人是硕士学历。有业内人士表示，婚礼策划师是一个文化产业，具有浓郁的文化特色，还需要一批高素质的从业人员参与其中。因此，从行业规律看，大学生，这个受过高等教育的团体涉入这一行业已经成为必然。
三、公司概要
1.宗旨：发挥我们大学生受过高等教育的头脑，让您的婚礼值得您永远回味。
2.名称：
四、经营模式
创业初期，我们团队会采取家庭作坊式经营模式，可以通过打听消息，熟人介绍的方式获取业务，对于这些我已经有了些许经验，因为我的母亲现在便从事这一行的工作。等团队的实力已经扩大我们会改变运作模式走上公司化，产业化的模式。这个时候应该是我们团队高速发展的时候，这时我会系统的完善公司的体制并且低调平稳的发展。等公司的各项制度与体制完善后，我想我们已经在这一行业站了脚跟了。
这时便是我计划的第三阶段了，开始集团化的建设。我国婚庆市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、
摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“----”服务市场。那么我想这一条道路就应该由我们大学生组建的团队来走，如果可以成功，那么我的团队应该可以在世界上的某个证券所上市了。
五、市场分析
1.市场描述
婚庆公司主要是从事于与婚礼的事物的公司。其特点是时间短，且消费者比较重视举办效果。
2.目标市场
主要的目标市场是：需要举办婚礼的人群
3.市场定位
初级阶段主要面对低端消费人群，之后面向大众化市场，当然也包括高端消费人群。
六、竞争分析
1.现在的竞争分析
婚庆这一行业现在发展并不迅速，从目前的市场上大型并且正规的公司很少，能够提供----服务的集团化公司全国都没有。小型的家庭作坊型公司市场上倒是有不少，公司前期发展也许竞争压力较大，但现在的婚庆公司大多是一群土把式，大多没什么新意，并且很少有受过高等教育的大学生出现。所以，面对市场竞争压力，我自信可以很好的站稳脚跟。
2.未来的竞争分析
现在我国婚庆公司发展还处于发展阶段，在不久的将来这样的婚庆公司会随着经济的发展越来越多，越来越完善。我们需要不断成长，不断发展，来适应时代的发展，来满足市场不断变化的需求。
1)未来发展的不可预测
在未来的发展中，市场的变化是不可预测的，人们的需求也是不规律的变化的，市场发展的规律把握是非常困难的。所以在未来的发展过程中，遇到的竞争也是无法预知的。
2)增加服务的项目
在未来的发展中，我们将根据我国的国情与人们观念的变化推出合适的婚礼方案，例如仿古式婚礼，西式婚礼等等。
七、宣传策略
第一阶段：依靠家里面的一些人脉开始较小规模的婚庆工作承办，也可适当的在淘宝、微信上扩大我们的生意(卖一些婚庆用品像糖啊、包装盒啊)，不过主要还是婚礼主持、策划等。
第二阶段：可以通过广告、海报等方式宣传，而且此时我们应该有了自己的店面了，到时宣传便是比较容易的事。
第三阶段：依旧是广告宣传，但我相信消费者应该是我们的宣传主力，只要我们做的好做的有创意，并且给予人方便，我们一定可以发展壮大。
八、财务分析
对于财务方面我曾做过统计，家庭作坊式婚庆公司初期投入非常少，完全在我们家庭的可接受范围之内。初期投入我定在3万元左右。根据我国的《公司法》规定：普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个(或以上)股东。这3万元的启动资金对于家庭作坊式的婚庆公司已经绰绰有余了，我之前经常和我母亲到婚庆公司去打杂，以下是我的些所见所闻：对于普通的婚礼现场通常有这些装备:一个电脑、一套音响、还有一些婚礼布置物品(像：花、红地毯、花台、香槟酒具、等)而财务花费的主要方面就在音响方面。不过公司初期关于音响我会考虑与音响公司合作租用一套，至于其他花费我想应该不算什么了吧，毕竟我们会投入一些启动资金的。至于人员花费，这点在初期不做考虑，因为初期的团队是家庭作坊式的，我们要让我们的青春不留遗憾，所以我们不求回报。
少年已有“妻”和“儿”
记者是经过一番调查访问之后才明白：与现实婚姻需要在当地民政部门登记审查不同，网上婚姻的手续十分简单，只需要坐在家里电脑旁边就可以轻松完成。尤其是现实婚姻的各项审查制度，在这里基本上都化为乌有。尤其是最重要的年龄审查，在这里根本就不是一个问题。这一点为网络婚姻“百花齐放”打下了“群众”基础。
国庆期间，记者接到过去班主任汪老师的电话，汪老师称家里有事情需要记者赶快去一趟。原来是汪老师发现了儿子网上婚姻的问题很严重，她很担心。事情起源于国庆假第一天，电视新闻内一则消息说，山东一个大学女生假期赶到上海会“老公”，见了面才发现“老公”原来只是一个12岁的小学生。汪老师只把这个消息当作电视台为提高收视率搜罗的八卦新闻，呵呵一笑了之。哪里知道儿子看完却是一副忧心重重的样子。在汪老师追问之下，儿子才说，自己已经在网上“结婚成家”了，而且还和对方“生养”了一个孩子。他原本邀请“妻子”国庆假期来上海欢聚，本来对方都已经答应了，可是昨天晚上突然又拒绝他了。说是要抓紧时间假期里去海南三亚。
触物思情，看了电视新闻，儿子说国庆假期并不是三亚最好的旅游时节，可是自己的“妻子”却义无返顾地要去三亚，儿子是担心自己“家庭婚姻”是不是出了什么问题了？
记者在汪老师的要求下和这个少年经过一番谈心后，他将他的“婚姻”向记者“坦白”。
一阵噼噼啪啪的键盘敲击声，映入记者眼帘的首先是汪老师儿子与“妻子”的结婚照。从照片上看，对方倒真是一位青春少女。汪老师儿子说，他们的网络婚姻非常正规，甚至还有一些老式的传统成分在内。他们是经人介绍认识，当然介绍人也是网络里的朋友。然后双方经过交谈了解后彼此认可了对方，是汪老师的儿子首先向对方求婚的。后来到了两情相悦的地步，两人一起到网上婚姻登记中心进行了登记和认证。汪老师的儿子交代说，他们的婚礼操办得相当热闹，甚至有些铺张了。他们登记结婚以后，网站管理中心还专门给他们发了祝贺信，而且还在网上社区日报特意发了新人大喜报。汪老师儿子还补充说，他们的婚礼仪式是由社区“法定”的专职神甫主持的。仪式之后，他们在“亲朋好友”的嬉闹声中双双进入“洞房”。
因为觉得家庭生活幸福安稳，汪老师的儿子提出他们可以养一个孩子。他们的孩子就是在两人“结婚”三个月的时候生养的。儿子说他前一阵子在汪老师眼里“鬼鬼祟祟”的时候，就是在每天花3、4个小时与妻子一起过“家庭生活”。
现在受电视新闻的影响，汪老师的儿子怎么也走不出“情感困扰”，他非常担心自己“婚姻”的可靠性和“家庭”的稳定性。他一直念念叨叨地给记者回忆他们“夫妻”两人平日的恩爱细节，什么“妻子”每天晚上催他洗澡刷牙啊、“妻子”每天早晨给他一只绿箭口香糖啊，还有两人一起积攒钱财，准备买房买车等等。16岁的少年，正是情窦初开的时候，他对这一切是认真痴情的。
现在这个少年告诉记者他最大的担心：“我们的孩子都养上了，她还是从来不和我视频，会不会是个骗局？”
一女“嫁”六夫
记者随后对网上婚姻作进一步调查。发现网络婚姻的参与者中间，像汪老师儿子这样带着痴情和好奇两种想法的中学生为数虽然不少，但是终究只是其中的一部分。按照生理年龄推算，比较理性现实的成年人在其中占有很大的比例。
陈雪就是记者在调查中认识的一个网络婚姻亲历者。经共同的朋友介绍认识后，她对自己的网络婚姻并没有太多的隐讳。她说自己有6个网络老公，他们分别分布在社会的各个领域，有工程师、有医生、有自由职业者、有个体经营者、有出版社编辑、还有在校大学生。每个星期，陈雪把6天时间分别分配给各个不同的老公，只把余下的1天时间留给自己。她每个星期扮演着不同的太太角色，在6个性格、爱好、职业各不相同的男性老公之间游走。和6个不同男人的喜怒哀乐打交道，周旋其中，她觉得津津有味而且乐此不疲。
在现实生活中间，陈雪是一个34岁的女性白领。多年前大学毕业，她忙于找工作忙于赚钱，耽误了自己的爱情和婚姻。等到年龄大起来，选择的余地却已经不像从前那样大了。她后来在现实生活中结婚的老公和她的情况也差不多，也是一个年龄相仿的白领男士。在现实生活中结婚以后，她每天的生活就是上班、加班、回家睡觉。但34岁的女性白领陈雪已经有些不满足于生活的单调和平庸。而现实中的老公却还醉心于自己枯燥的工作中间，对精神层面的生活没有更多要求。
陈雪在这样的背景下，开始在网上寻找朋友。在现实世界中有些孤僻的陈雪，一旦进入网络世界就像是重新回到自己当年青春的岁月里，她在网络世界里人气很旺，很受到一些男性网友的追捧。陈雪说，就是在这样的情况下，她对于感情生活和精神生活的要求欲望重新被点燃了。
网站里开始有人向陈雪求婚了，让陈雪觉得新鲜而刺激。这个首先向陈雪求婚的男人，必须用网站里的流通货币购买礼物和鲜花，必须频频向陈雪发动求婚攻势。一切都像在现实世界里男人向一个女人求婚一样。之后，这个男人还必须在网站的论坛里发一个求婚帖，号召由网站网友们组成的亲友团大力支持。按这个网站的规定，当双方亲友团的支持率超过50%以后，男女双方才可以考虑筹备婚礼，否则，求婚宣告失败。陈雪在第一次网络婚姻以前，曾经也有几个网友对陈雪追求不断，连连求婚，虽然这几个人送礼频繁，也时时刻刻献上鲜花，一副穷追猛打的样子，但是由于网站亲友团的反对率超过60%，结果，非但与陈雪的婚没有结成，还损失了买礼物买鲜花的好几百元“血汗钱”。
通过互联网，网络婚姻手续的办理，虽然终究比现实生活简捷了许多，但是，陈雪对于网络婚姻的态度还是相当认真的。一般情况下，陈雪要先和网上求婚者进行网络交谈，这就算是初试了。初试成功以后，她必须要先和对方进行一段时间的网恋，算是加强了解。而且，陈雪自己的网络婚姻准则是，除非对方先向自己求婚，她自己是绝对不会先开口向对方求婚的。而且，等到对方向她求婚以后，她还要仔细审查对方的网上资料，包括把对方以前在网站发的帖子都调看一遍。直到认为没有什么历史遗留问题之后，才开始审查对方的照片。审查对方的照片也是十分重要的。而陈雪坚持着自己的一贯做法，非要等到这一切全部都通过了，她才可能初步答应对方的求婚。
结婚以后，陈雪会在网站为自己和网络老公设置一个新家。当然，后来陈雪的网络老公是6个人而不是1个人，陈雪在网站上为自己和网络老公设置的新家就不是1个也是6个。在网络世界的6个新家里，在每个星期的6天时间里，陈雪给6个不同的男人扮演着6个不同的太太形象，和他们过着家庭生活。
陈雪给记者大致解释了她为什么要在网站里结6次婚的理由，她说，她之所以选择6个不同的男人，结6次网络婚姻，要6个各不相同的男人做网络老公，是因为她在现实世界中间的生活太枯燥乏味了。她太需要弥补了，她希望自己一周内的每天都不重复昨天，都能够得到充满新鲜感的体验。这6个不同职业、不同经历的老公，每天给她讲他们的工作生活，讲他们各自不同的见闻，常常让陈雪乐不可支。陈雪说，其实只要你愿意，你在网络里结一次婚两次婚，甚至结十次婚二十次婚都可以，但是，她只想结6次婚，因为这个数字符合她的生活习惯，也便于她科学合理地安排自己的“婚姻家庭”。
陈雪并不认为网上婚姻有多么石破天惊，像一些媒体或者专家分析的那样，是什么对于传统道德伦理的重大冲击，甚至于是什么对于婚姻家庭的致命杀手等等。她说，网络婚姻无非就是过去的网络聊天，后来的网恋进一步发展的结果，只不过与从前相比，现在的网络婚姻显得两个人之间的关系更加亲密而且明确。而对于她自己，现实世界中的老公每天除了工作，就是回家睡觉，已经激不起她的激情。所以，在网络世界里，自己通过“婚姻”的形式寻找家园的感觉，既是一种平衡，也是对于自己的一种安慰。何况，终究是在网络世界里，起码的安全性还是可以保障的。
“网上婚姻”是的极致
通过记者更加深入一层的调查，发现在互联网的虚拟世界上，网络婚姻至少有两种情形。一种是指单纯的“网上婚礼”，意思其实就是在现实的世界中举行的婚礼，通过网上的聊天室或者BBS，以网络的形式和亲朋好友们分享快乐，共贺结婚大喜。当然这是比较具有传统意味的做法，事实上是传统婚姻方式的网络体现，只不过发挥了一下虚拟网络在现实生活中的快捷优势而已。
而网络世界上通常比较认可的“网络婚姻”，它的意思则是，在现实世界中根本就不是夫妻的两个人，甚至于这两个人在现实世界中根本就不认识，不了解。但是，通过互联网络，他们“相亲相爱”，“两情相悦”，“相濡以沫”。
著名网站“网上人家” 开办的“虚拟家庭”，在2000年3月创建的时候，应该是国内比较早的网络虚拟社区了。据了解，在“网上人家”注册家庭高峰的阶段，曾经达到过5000余家。而上海的另一家著名网站“第九城市”，截止2004年5月份，登记“网络婚姻”的人数也已经超过5万人次。并且在记者采写稿件进行咨询时，“第九城市”排队等候“网络婚姻”登记的人数还在增加。截止目前，中国内地参加过“网络婚姻”的人数已经超过10万人次。因为“网络婚姻”旺盛的人气所带来蜂拥而至的点击人潮，目前国内除了“网上人家”、“第九城市”、“九天之城”、“联众游戏网络”等等网站之外，据悉，许多大的门户网站也正在运筹设立“网络婚姻”登记中心。
在记者接连进行的采访当中，许多被访问者宁愿认为“网络婚姻”参加者的初衷只不过是一种游戏好玩的心态，毕竟，相对于日益显得严酷和竞争激烈的现实生活，网络世界以其特有的性质，为网络婚姻的参加者提供了许多屏障，遮蔽了许多丑恶，经过筛选，“网络婚姻”一般会提供给对方一个漂亮完美的形象。
另外，习惯了现实婚姻世界中柴米油盐的男男女女们，因为互联网的虚拟特性，在这里，那种“假戏真做”的刺激性和诱惑性，也都是让人难以抵挡的。最近公布的一项网络调查显示，在900个被调查对象中，有93%的网民希望通过互联网络结识异性朋友，同时，已经有61%的网民通过网络结识过异性朋友。而35%的网民已经通过互联网络与异性有了各种各样的“情感故事”。由此，部分社会学家得出结论，网络世界，把中国人传统的倾向，通过高技术手段，已经推到了极致。
在法律与道德之间
记者同时得知一个事实，就在国庆前夕，长沙市一名男子马先生来到律师事务所，希望寻找律师妻子的重婚罪，理由是妻子最近与网上情人在某网站登记结婚了。这让律师感到为难，马先生的妻子有了丈夫，还和别人在网站上登记结婚，对于马先生的感情当然是一个伤害。但是，仅仅因为马先生妻子的网站登记结婚行为，想要通过法院她犯了重婚罪，罪名还是比较难于成立的。因为众多法律界专业人士还是认为，所谓网络婚姻，其实质还是两个人在网络世界的一种情感交流方式。如果认为有了网络婚姻的事实，就是犯了重婚罪，那还是比较偏激的态度。
但是，对于法律界人士的说法，马先生感到十分委屈。他觉得这些法律界人士简直就是隔岸观火，不知道他的切肤之痛。他说，重婚罪中最重要的一个因素，应该就是夫妻一方对另外一方的感情伤害。他说，自己的妻子因为网络婚姻的事实，已经对他的感情构成了极其强烈的伤害。妻子连她的网络老公穿什么颜色的内衣都很熟悉了，并且已经完全为了网络老公忽视了他这个现实老公的存在。他反问法官和律师，妻子因为这种网络婚姻所犯的“重婚罪”，与在现实世界上违背《婚姻法》所犯的重婚罪有什么区别？
但是，截止目前，权威的法律解释还是：马先生的妻子可能已经在道德和情感上严重伤害了马先生，但是，她确实还没有犯罪。然而，网络婚姻对于现实家庭无形有形的伤害，还是引起了许多法学界社会学界人士的重视。虽然网络婚姻只是基于网络虚拟世界的一种婚姻形式，可是它那种很可能“假戏真做”的严重性和对于现实婚姻家庭的伤害，正在导致许多现实家庭情感走进各种纠纷和困扰当中。一些法律界人士也认为，现存的法律对于网络世界可能还存在很大的盲区，立法机关应该迅速制定相关措施，在法律针对性上及早解决诸如网络婚姻等等现象所面临的盲区问题。
金秋十月，你如果乘飞机飞过上海市金山区枫泾镇上空，不禁会为一幅壮丽的田间美图所吸引。在一块4亩见方的稻田里，赫然出现一张中国地图，它的左上角有一枚“天圆地方”的古钱币，旁边还有“枫泾地图”和枫泾的象征“白牛”。仔细观察，会发现这是由一株株生长着的麦穗构成的“稻田画”。“这是国庆给祖国的献礼。”“稻田画”的作者陈锦祥说道。
与麦田怪圈通过碾压麦子作画不同，“稻田画”保留了麦穗的生命力。在金山，这样具有生命力的创新还有很多。
生态创新处处见
在枫泾古镇，随处可见的是白墙黑瓦的传统建筑、古朴的青石小路、古色古香的亭台木榭、富有历史感的石拱桥……你以为这只是一个传统的江南水乡小镇。然而，当你置身其中，你会发现，古朴的小镇处处有新意。 古镇水乡 枫泾古镇中随处可见的是白墙黑瓦的传统建筑、古朴的青石小路、古色古香的亭台木榭、富有历史感的石拱桥。
2016年9月26日，枫泾古镇格外热闹，20对新人身着红色的中式婚礼服，缓缓步入用喜庆红色装饰一新的“枫泾古镇”大门。而后他们乘坐画舫，巡游河上，既饱览了古戏台、三百园、中国农民画村“荷风嬉鱼”等特色民俗景点，也将娶亲、送亲、婚典、颁证、婚宴、婚庆等中国传统民俗婚典的特定流程有机融入其中。
这是上海旅游节一年一度的重大主题活动，也是风景古镇的保留节目――“吴根越角”水乡婚典。今年已是这项活动开展的第十二个年头了。经过12年的发展，虽然挑选的新人人数仍为20对，但他们来自，而且婚礼还与时俱进，融入了奥运元素，通过设置“爱的力量”、“爱的传递”“爱的出发”等6个主题活动与奥运项目一一对应。
“凤冠霞帔、古装婚船、充满历史感的石板桥，这些都是我们水乡人特有的记忆，我们希望通过这样的形式继承并发扬传统中国婚俗文化。”活动组委会负责人介绍道。在他看来，水乡婚典的意义在于弘扬中华民族的传统文化，从而凝聚一种文化认同。
枫泾古镇的水乡婚礼热热闹闹，作为其游览重点的农民画村也大有来头。春播夏耕，秋收冬藏，每一粒稻穗都凝聚着农民们辛勤的汗水和劳动，不过在金山这片土地上，农民除了在农忙时挥洒汗水，在农闲时他们还喜欢用画笔把对这片土地的热爱，用热烈的颜色描绘在图纸上，作成特色的农民画。随着画作被人们广泛的接受，越来越多有天赋的农民投身其中，甚至还吸引了全国各地的农民画家前来落户。由此，在金山诞生了极富特色的“中国农民画村”。
画村中还有一户“农民画世家”。之所以称为“世家”，是因为从上世纪五十年代起，枫泾镇中红村村民陈富林就开始创作农民画，他的爱好不仅影响了周围人，而且很好地传承下来，如今一家世代九人都以农民画为生，不仅作画，还讲故事，“我们还和日本出版社合作，通过农民画来讲述中日民间友谊的故事。”陈富林的孙女陈惠芳介绍道。
实际上，陈锦祥的稻田版“中国地图”也受到了农民画的启发，他的女婿陆永忠也是农民画的传人，他在金山区山阳镇用水稻创作了一幅“巨龙舞梦”。在画作旁还可以看到几十块错落有致的试验田中种着颜色不一的稻米，据陈锦祥介绍，他经过40多年的培育与摸索，如今已经搜集到了800多个不同品种的稻米样本。
除了作画，离枫泾镇不远，被称为上海最后一个渔村的金山嘴渔村也把打鱼变出了新花样。“上世纪70、80年代是我们的辉煌时期。那时候，我们有17队34艘船，一共有400多名渔民。”金山嘴渔村原书记陆雪云说道。然而，随着捕鱼成本的提高，从上世纪九十年代起，捕鱼业渐渐萎缩，如今只留下不到10艘渔船，捕鱼范围也从远海缩小到近海，这该怎么办？
金山嘴渔村很快就转变方向，发展特色乡村旅游，而他们赖以为生的捕鱼业就是一个聚宝盆。在渔民老宅陈列馆里，保留了渔民最原汁原味的生活状态，不仅有渔网的编制方法、下海的龙裤，还有搜集雨水的淡水瓮以及捕鱼的全套工具。此外，这里还有上海第一家妈祖文化馆，在海渔文化馆里还能学习到上海远古以来海岸线变化的历史。如今，被评为3A级景区的金山嘴渔村已成为感受上海渔村文化的绝佳去处。
实际上，这样的生态创新还体现在波兰倒置屋、廊下“田园马拉松小镇”、廊下生态园等诸多富有特色的规划设计中，这也正是金山城市功能更新的重要组成部分。
百年文化有传承
创新不是凭空产生的，其背后必然有深厚的文化底蕴，生态创新尤其如此。金山这片土地上如此丰富多彩的生态创新背后又有怎样的文化底蕴？
“十年树木，百年树人。”教育是一个国家的根本大计，而小学教育作为开蒙养正的重要阶段，尤为关键，在廊下镇就有一所传承百年、底蕴深厚的历史名校――廊下小学。
1904年，金山教育先驱何静渊鉴于平民文化落后，在廊下镇斗姥阁创办了开智初等学校，而后5年间，又创办了2所小学，后合并为“廊下小学”。然而，由于积劳成疾，他于1910年就不幸过世，但他的办学精神却被一代代传承下来，后经朱志贤、何震生、夏平森等几任校长的苦心经营，不断发展壮大。现任校长朱保良从2002年起就任廊下小学校长，他对廊下小学的感情不言而喻。
廊下小学以“开启智慧，润泽生命”为核心办学理念，以“文渊德厚，志行远近”为校训。如今的廊下小学，除了现代化的教学大楼和操场，各种别具匠心又底蕴深厚的环境布局也让人过目难忘。
比如初进校门看到的“能歌善舞”铜像，4个小孩正在“打莲湘”，莲湘文化已在金山口授传承300余年，而这座铜像则是世界知名雕塑大师何鄂所创作。何鄂将自己亲切地称为“廊下女儿”，她心系故土的教育事业，不仅亲自到廊下小学为学生启蒙雕塑艺术，还捐献了自己的很多作品建立了雕塑馆供师生参观。
还有2014年新建的斗姥阁，不仅沿袭了旧斗姥阁的建筑风貌，还作为校史馆保留了很多珍贵的文物。其中不仅有过去使用过的算盘、笔砚、小钢琴、大喇叭、打字机、怀表等教学工具，甚至还有一套民国时期的教材。“斗姥阁是百年廊小文化内涵的缩影，是对学生历史教育、感恩教育最生动的教材。”朱保良说道。
寓教于行，除了这些建筑，廊下小学在百年的发展历史沉淀下，在校园里还形成了包括“开智石”、“何朱两先生纪念堂遗址”、“老房子”、“西校门”、“鲜军雕像”、“书山有路”等十大人文景点。很多家长还以“学长”自居，向自己孩子讲述自己的求学经历，成为一方特色。
金山不仅重视教育，也是新思想的启蒙地，南社便是其代表。南社发轫于张堰镇，是20世纪初以民主革命启蒙思想宣传家、文学家、教育家为中坚的全国性进步文化社团，它的创始发起人为陈去病、高旭和柳亚子，他们以倡导民族民主革命为己任，以清王朝封建统治为共同政治基础，以振起国魂、弘扬国粹为主导文化思想，同时吸收西方先进思潮。
当时，南社的第一项任务就是“以文字鼓吹革命”，据不完全统计，由南社人创办、主编或撰稿的报刊有二百种之多，而且还出了一批诸如邵飘萍、林白水等有巨大影响力的舆论先锋。在文学上，南社也产生了像周树人、沈雁冰等一大批传承传统文学，下启的大家。在科学上，南社也网罗了包括著名地理学家张相文、中国科学社第一届理事会理事杨铨在内的诸多名家。
有这么多大师，南社成员自然十分注重教育兴邦，不仅有诸如、于右任等著名的大学校长，也有像王培孙、沈钧儒等优秀的中学校长，还有像张汉英、张佚凡等创办女学的先进人士。正因为有如此多有识之士，南社在中国近代追求真理、发扬民主、提倡男女平等的发展进程中起到了非常关键的作用。
如今，南社先人的思想仍深深影响着这片土地。解放后，曾任南社主任的姚光先生的两个儿子就遵循父亲遗愿将其珍藏的五万册藏书全部捐给上海市文物管理委员会，以使普通百姓都有翻阅的机会，而其中不乏名人的珍贵手稿。
在农村，也有这样的传承，除了口授相传的“打莲湘”外，在金山卫镇还有世代传承的“田山歌”。在秋收季节，农民们用金山本地话嘹亮地唱着歌曲，卖力地收割稻谷，以歌会友，欢庆丰收时节，也期待明年的好收成。
此外，在金山规划馆里还有包括冈身遗址、马家浜文化、良渚文化、金山卫抗战等更多有关金山历史的记载和陈列。正是如此丰富的文化底蕴奠定了金山人民如今美好生活的基石。
社会治理助和谐
金山生态创新的落脚点无疑是人民幸福，它在社会治理上也有自己的独到之处。
在廊下镇的特色民居家园，记者看到在一条小河边整整齐齐竖立着一排排乡村别墅，它们以白墙黑瓦为主要建筑风格，显得十分大气。社区道路非常干净，路两边种植着各种绿植，看着十分舒服。一细问，原来这是廊下镇特色新农村建设项目。
在硬件之外，特色民居家园最大的特点就是其社区治理，它的秘诀就是调动当地居民的积极性，其中的代表莫过于“乐善之家”。
走进“乐善之家”夏德英老人家中，三层楼的别墅装修精致而温馨，最引人瞩目的就是进门处的学习天地。“这个学习天地是由镇委员会出资设立的，目的就是为了给新居民普及知识和道德规范。”廊下镇委员会委员李晔红说道。
“乐善廊下”学习板主要是弘扬好家风，夏德英在上面写下了自己家的家风“做人要讲规矩，懂礼节，邻里要和气，相互多帮忙”。在“精彩生活”学习板上，夏德英贴上了他们一家参加社区活动的照片，每张照片下面标注一小段说明文字。此外，还有一块宅基地学习板。“社区里很多邻居经常来学习。”夏德英表示。
儿子谈恋爱
单亲妈妈心里难过失落
2013年11月3日，家住石家庄长安区的张华军下班回家，神秘地告诉母亲李桂莲：“妈，我交女朋友了，想过几天带回家让您把把关。”李桂莲笑呵呵地说：“这可是咱家的大事，只要你俩情投意合，妈绝对支持。”
李桂莲是石家庄人，独自经营一家烟酒专卖店。1999年，李桂莲与前夫离异，那年儿子才12岁。十几年来，她为了儿子一直没有再婚。单亲妈妈有太多的辛酸与孤寂，好在有儿子这个精神寄托，母子俩跌跌撞撞走到了今天。
很快，张华军将女友郑霞领进家门。郑霞是福建泉州人，毕业于河北师范大学，身高1.65米的她亭亭玉立，有着南方女孩的温婉清丽。李桂莲对郑霞的第一印象很不错，在给郑霞削苹果时，她掩饰不住内心的喜悦：“华军就是我的生命，既然他爱你，我也会喜欢你。你们一结婚，我不是多了个儿媳，而是多了个闺女。”李桂莲的爽朗热情，缓解了郑霞初见准婆婆的紧张……
李桂莲每天在店里一站就是10多个小时，日复一日操劳下来，她的双腿有轻微静脉曲张。郑霞得知后，特意买了几双静脉曲张治疗袜送给准婆婆。李桂莲一见左邻右舍，就挽起裤管骄傲地说：“这是我没过门的儿媳妇买的，她可懂事了。”
2014年3月，李桂莲患了重感冒。张华军替母亲买来感冒药，摆放在床头柜上：“妈，您照顾好自己，郑霞老家的亲戚来石家庄旅游，我带他们出去转转。”说完他匆匆出门，直到晚上10点才回家。得知母亲一整天没吃东西，他打电话叫来外卖，然后坐在床边上一边和母亲说话，一边给郑霞发甜蜜短信。以前自己有个头疼脑热，儿子主动请假在家照顾自己；而现在，自己高烧到39度，儿子却漠不关心。这巨大反差，让李桂莲别有滋味在心头。
张华军在石家庄一家水务公司担任技术员，上下班很有规律，以前一下班就往家赶，谈恋爱后他为了陪女朋友，经常不回家吃饭，有时母亲打电话催，他才想起没有打招呼。李桂莲守着冰冷饭菜，毫无胃口。渐渐地，李桂莲内心积聚了负面情绪……
李桂莲名下有三套房产，她和儿子自住一套，另外两套出租。这年7月，其中一套三居室租赁到期，李桂莲没有续租。张华军不解地问：“妈，一个月3000元租金呢，你怎么将房子收回了？”李桂莲如实说出自己的打算：“这套房子面积最大，做你和郑霞的婚房最合适。你们结了婚，妈搬过去一起住，给你们做饭，照顾孩子，做免费保姆。”
张华军为难地挠挠头皮：“以后我和郑霞还是想单独生活，这样彼此都有独立空间。两代人住一个屋檐下，容易引起婆媳矛盾。”儿子还没结婚就想将自己甩到一边了，点点心酸泪从李桂莲眼里涌出……
儿子与自己疏离，只因母子之间隔着个郑霞。不知不觉中，李桂莲开始挑剔昔日令她称心如意的“准儿媳”。只要郑霞不在儿子跟前，李桂莲就在儿子耳边絮叨郑霞的各种不是。张华军果断地回答母亲：“我爱郑霞，你说的这些都不重要。我和郑霞感情很深，你就别管那么多了。”李桂莲接受不了儿子的态度，不由抽泣起来。
李桂莲的情绪变得喜怒无常，常因琐事和儿子怄气。郑霞来家里做客，她更是没有好脸色，不仅不拿正眼看她，甚至连饭也不做。
郑霞觉察出李桂莲的变化，不解地问男友：“你妈怎么突然变成了这样？”张华军吞吞吐吐说出了母亲的心结。感情细腻的郑霞站在准婆婆角度换位思考：“你妈只有你这么个儿子，盼你结婚，又怕你结婚。担心你有了自己的小家庭，她就会坐冷板凳。现在，她之所以对我有意见，是认为我和她在争夺你。”张华军一脸紧张：“那我们该怎么办？”“我们要比以前更加孝顺她，让她感受到晚辈的爱。更重要的，是帮她找到爱的依托。只要她有了感情归宿，她就不再盯着咱们。”郑霞的一番分析，引起了张华军共鸣。
儿子帮妈妈物色恋爱对象
2015年5月，李桂莲无意中从电视里看到这样一则报道：许多单亲母亲含辛茹苦将儿子抚养大，儿子结婚后，妈妈们不自觉变得失落、痛苦、纠结，最后母子、婆媳摩擦不断，有的甚至引发家庭悲剧。这一切，都源于单亲妈妈的恋子情结……对照一个个鲜活的例子，那些单亲妈妈身上，或多或少都有自己的影子，李桂莲也醒悟了。是呀，点评嘉宾说得好，儿子不是妈妈的私有财产，不能将自己的晚年完全与儿子捆绑在一起，那样大家都不会幸福。
一个星期天，李桂莲轻化淡妆，拎着小包往外走。张华军问母亲：“你去哪里？要不要我陪你一起去？”李桂莲淡然一笑：“我突然想通了，不能再封闭自己，妈也得有自己的社交和生活圈子。我去小区俱乐部跳舞，中饭你自己解决。”看到母亲可喜的转变，张华军的心里一乐。
这年7月4日，张华军认识了开贸易公司的老板赵宝禄。55岁的赵宝禄气宇轩昂，热情健谈。一支烟的工夫，他就与张华军熟络起来，绘声绘色讲述自己怀揣1000元，从辽宁闯荡石家庄，几年间积累数百万资产的传奇经历。在张华军眼里，赵宝禄额上的每一条皱纹里，似乎都蕴含着丰厚的人生故事。
几天后，张华军无意中得知赵宝禄离异单身，脑海中突然迸发一个大胆念头：赵宝禄与母亲各方面条件相当，要是能将他们撮合在一起，于自己和母亲而言，是一件双赢的大好事。到那时，他和郑霞不仅能心安理得享受二人世界，母亲晚年也有了幸福依托。
张华军认真向赵宝禄透露了心中想法。赵宝禄虽没见过李桂莲，但一听对方名下有三套房产，不免就心动了。为了不让张华军看轻，赵宝禄矜持地端着架子：“到了我和你妈这个年龄，就是找个伴踏踏实实过日子，这事不能急，谁也输不起了。”赵宝禄的慎重更加赢得了张华军的好感。
几天后，李桂莲的烟酒店迎来了一个特殊顾客，他不仅能叫出李桂莲的名字，还对她的家庭情况了如指掌，这个人就是赵宝禄。李桂莲大惑不解，赵宝禄这才告诉对方，说自己是张华军的朋友，并夸大其词重复了一遍自己的传奇经历。李桂莲果然对他刮目相看。此后，赵宝禄编织借口频频与李桂莲见面，有时说顺便路过，有时说在这边谈业务。得知母亲与赵宝禄关系有了进展，张华军给赵宝禄支招：“我妈喜欢听好话，你多哄哄她。”并将母亲的生活喜好一一告知。
此后，赵宝禄再见李桂莲，或带给她爱吃的糕点，或送一条素色围巾。他的嘴巴更像抹了蜜：“你是天底下最伟大母亲，一个人将孩子拉扯大，还将他送进名牌大学，真了不起！”“岁月对你真是宽容，都五十多了，你脸上根本没什么皱纹，看起来最多四十出头！”李桂莲听了，心里很是受用。
这年国庆节，张华军执意安排母亲跟团赴安徽黄山旅游，烟酒店由他和郑霞打理。到了旅游公司指定的集合地点，李桂莲意外发现，赵宝禄竟然和她在一个团。对方大大咧咧地招呼道：“真巧，看来我们有缘分。”李桂莲心里阳光灿烂。其实，她被蒙在鼓里，这一切都是张华军一手安排的，为的就是给母亲与赵宝禄创造相处的机会。
一路上，赵宝禄对李桂莲呵护有加，每天早上离开宾馆，他细心叮嘱李桂莲带上矿泉水、旅游帽和登山鞋，并主动给她拎行李。10月7日，旅游团即将解散，赵宝禄狡黠地对李桂莲说：“你觉得我这个人怎样？”李桂莲如实说出自己的感受：“开朗、健谈，懂得体贴人。”赵宝禄这才亮出底牌：“我单身多年了，一直想再成个家，可总没碰到合适的，我觉得咱俩生活在一起会幸福。”李桂莲轻声回答：“这是大事，我得征求儿子的意见。”
李桂莲一进家门，张华军就迎了上来：“妈，旅途愉快吗？”李桂莲告诉儿子：“我在旅游团碰见赵宝禄了，他对我有那方面意思。”张华军拍手叫好：“那好呀，儿女再孝顺也不如身边有个伴。”李桂莲流露出心中疑惑：“他老家在辽宁，离石家庄1000多里，我不了解他的底细。妈担心他看中的是咱们家的房产。”“妈，你有这种想法，永远也找不到幸福。赵叔叔开公司，名下资产上千万，看不上咱家的三套房子。”其实孤独沧桑了近20年，李桂莲内心也渴望异性的追求与安抚。儿子这样一说，她在心里就接纳了赵宝禄……
原来老板是逃犯
婚成了丧事
其实，赵宝禄披的“马甲”都是伪装的：他真名叫孙金才，是辽宁朝阳市北票县农民。1997年，因盗窃轿车伤人致残，孙金才负案在逃。近20年间，他与远在家乡的妻子和一双儿女再也没有任何联系，逃亡足迹遍布云南、四川、广东等十多个省市，用了好多的化名。2008年，孙金才用了赵宝禄这个名字来到石家庄，这些年他打工积攒了15万元，又向朋友借了五万元，然后通过代办营业执照的中介公司，注册了家贸易公司。整个公司包括他在内，只有三个人。他的名字、身份证、学历和年龄，全是假的。张华军和母亲对他的底细一无所知。
李桂莲做了一辈子生意，很精明。2016年2月，她要求儿子去辽宁调查赵宝禄的底细。张华军皱着眉头说：“妈，你太谨慎了，我看赵叔人不错。你处处提防他，谁不烦呀？”张华军还有另一层心事：觉得像妈妈这样五十多岁的中年妇女，没有资本挑三拣四。儿子这样一说，李桂莲心中疑虑消除了。赵宝禄很快搬进了李桂莲的家。
因竞争激烈，加上负案在逃，赵宝禄的公司一直没有盈利，几年下来，公司负债达100多万。3月初，赵宝禄拖欠保定一位客人70多万货款已满两年，对方带着几个人来石家庄逼债。赵宝禄吓得东躲，对方扬言要报警。赵宝禄本就心虚，只得答应还钱。他忧心忡忡地向李桂莲借钱：“我资金周转不过来，你能否借给我70万？两年后本金利息我一并还清。”一听赵宝禄有这么多外债，李桂莲急了：“你欠那么多钱，以后咱们日子怎么过？”李桂莲身边有30万存款，这是她下半辈子的养老钱，她怎么舍得拿出替赵宝禄补窟窿？
傍晚，儿子一进家门，李桂莲就凝重地说：“赵宝禄不可靠，又欠一屁股债，我不想和他交往下去了。”就在这时，赵宝禄赶回来了，将几张假欠条摆在李桂莲母子面前：“别人还欠我200多万，暂时收不回，都是三角债闹的。哪个开公司的不遇到这种问题？”李桂莲还是不依不饶，张华军将她拉到一边：“妈，够了，赵叔叔都解释清楚了，你就别挑剔了。”
第二天，张华军在女友面前发牢骚：“我妈也是，还以为自己是小女孩，对赵叔总是横挑鼻子竖挑眼。”郑霞随声附和：“我看你妈压根就不想结婚，她对你依赖太深，不舍得离开你。”是呀，只有妈妈结了婚，有了自己的生活，他和郑霞才能真正过上自由自在的生活。
2016年5月，李桂莲位于长安区的一套住宅，因修地铁面临拆迁。补偿金按家庭成员和房屋面积发放，张华军与母亲商量：“妈，你与赵叔，我和郑霞都赶紧结婚，这样咱家还能多分一套房子。”李桂莲对赵宝禄虽有顾虑，但在巨大的利益面前，她还是同意尽快与赵宝禄结婚。
几天后，李桂莲与赵宝禄，张华军和郑霞双双赶赴民政局。因赵宝禄的户口本和身份证都是假的，他的一颗心提到了嗓子眼。当天登记结婚的人特别多，加上工作人员一时疏忽，居然就让赵宝禄蒙混过关。他与李桂莲顺利领取了结婚证。一家人商量后，两对新人打算在6月同时结婚。接下来的日子，李桂莲母子和郑霞忙开了，他们欢天喜地布置新房，预订酒店，发放请帖……幸福溢满每个人的脸庞。
然而，赵宝禄却丝毫没有新婚将至的快乐，相反被债主逼得焦头烂额。对方一天催打数十个电话，限定他半个月之内还清借款，否则就走法律程序。赵宝禄浑身打颤，一旦进入司法程序，他的真实身份就会彻底曝光。到那时，他将跌入万劫不复的深渊。
6月19日，离婚期还有一个星期，李桂莲拎着新买的枕头回家，赵宝禄突然跪在她面前。李桂莲大惊失色：“你怎么了？”当赵宝禄告诉她，自己被债主逼得走投无路时，李桂莲一阵天旋地转。赵宝禄苦苦哀求：“把咱们的婚房卖了吧，暂时租房结婚，等我翻过身来，一定让你住别墅。”李桂莲流着泪将儿子拉进书房：“妈不想举行婚礼了，等你办完婚事，我就与赵宝禄离婚。”张华军一听急了：“妈，你做事不能像孩子一样任性，结婚证都领了，请帖也发了，现在取消婚礼算怎么回事？公司闹三角债是常事，你别草木皆兵。”李桂莲还想解释，张华军因与郑霞约好拍婚纱照匆匆出门。
儿子走后，赵宝禄在阳台接电话，李桂莲见他的钱包放在茶几上，随手拿起来翻看。在最里面的夹层里，竟然藏着孙金才的身份证。李桂莲将身份证甩在他脸上：“你到底叫什么名字？我现在就叫华军回家，你向我们解释清楚。”见身份曝光，赵宝禄凶残本性彻底暴露，双手掐住李桂莲脖子：“你到底卖不卖房给我还债？”李桂莲大呼“救命”，赵宝禄抓起茶几上的透明胶带，左一层右一层将李桂莲的嘴巴和鼻子粘得严严实实。几分钟后，李桂莲窒息身亡。赵宝禄摘下李桂莲一对金耳环，及手指上的一枚金戒指，仓皇逃离。
张华军到达影楼后得知两对新人同时拍婚纱照，可以享受七五折优惠，便开车赶回家，准备让母亲和赵宝禄一同拍摄。一进门，见母亲脸上缠着厚厚的透明胶带，躺在地上气绝身亡，他惊惶拨打110报警。警察火速赶来，勘察现场后，将犯罪嫌疑人锁定为赵宝禄。当晚，准备逃逸的赵宝禄在石家庄火车站被抓获归案。面对警方审讯，他对杀害李桂莲的犯罪事实供认不讳。
这背后的深层次原因，令人唏嘘……
2016年底，四川巴中市中级人民法院宣判了一起故意杀人案。今年41岁的王早携带钢珠枪、匕首闯进丈母娘家展开杀戮，制造了一死一伤的血案。这个文武双全、才华横溢的诗人、书画家，为何残忍地捅死小他19岁的第三任妻子，令人艳羡的婚姻背后有着怎样不为人知的隐情？
才子大叔“梅开三度”，匆匆
新婚埋隐患
2015年元旦中午12时许，成都武侯区锦江宾馆正举行一场热闹的婚礼。当婚礼进行到新人宣誓环节时，新娘罗玲凝望着新郎王早深情地说：“老公，你是我生命中的大山，这辈子我会好好地敬你，爱你。”娇妻的真情告白让王早两次失败婚姻的伤痛烟消云散，他觉得自己是世界上最幸福的人。
王早是四川巴中市平昌县人，父母均是国企员工。王早从小聪明伶俐，酷爱运动，1993年8月，以优异的成绩考上了四川师范大学体育系散打专业。与此同时，他也有很高的文学天赋，大学期间发表过上千首诗，并出版了个人诗集，加入了四川省作家协会，是个文武双全的男人。1997年，王早大学毕业后回到巴中中学任教。
在一次教学研讨会上，王早认识了女教师陈可欣，陈可欣比王早小一岁，是一位高中语文老师，温婉漂亮。上大学时陈可欣就读过王早的诗，当她得知王早的本专业竟是体育，不由肃然起敬，当即便向他请教写诗的技巧，两人相谈甚欢。不久后，两人坠入爱河，当年国庆结婚，并在巴中市买了套60平方米的两居室。2000年2月，陈可欣生下了女儿王琴。
恋爱是风花雪月，婚姻s是柴米油盐。婚后，王早仍沉浸在自己的世界里，每天天一亮就出去进行5公里的晨跑，周末假期，他不是一头扎进自己的书房写诗绘画，就是背着画夹到处写生，家中所有重任都落到了陈可欣身上，每天累得精疲力竭。
2006年10月，王早到北京参加全国书法比赛，并获得了一等奖。兴奋之余，他想给妻子一个惊喜，故意把返程日期往后说了几天。然而，令他没想到的是，当他幸福满满地打开家门时，却发现妻子和别的男人在滚床单，陈可欣出轨了。王早当下被怒火冲昏了头，从床上拖下那个男子一顿暴打。陈可欣抱着王早哭着求情：“所有的事都由我一个人承担，闹出人命来，女儿怎么办？”听到女儿，王早才冷静了下来。
原来，因为王早对家庭的忽视，两个人之间缺乏有效沟通，陈可欣早已对老公诸多抱怨。半年前，王早去光雾山写生一个星期都没有回家。一天，工作的辛苦和沉重的家务让陈可欣身体不适，不到9点，她就哄着女儿昏昏睡去。半夜，女儿突发高烧40℃，昏迷不醒。陈可欣打丈夫的电话，王早的电话已关机。漆黑的夜中，绝望的陈可欣打不到车，抱着女儿跑到了医院急救。经过医生的抢救，女儿脱离了生命危险。主治医生邓友环担忧地对陈可欣说：“若再晚10分钟，孩子可能就没救了，你们做父母的怎么这么粗心？”陈可欣的眼泪刷地流了出来，道出隐情……邓友环心生怜爱，开始追求陈可欣，孤单寂寞的两人突破了道德底线……
“我对不起你，离婚吧。”听了妻子的哭诉，王早心都碎了。在他心中，自己所有的努力都是为了这个家。他觉得只有多参加活动，多出去创作，才能有朝一日让妻子女儿过上好日子。而妻子却因此背叛了自己。但无论如何，他是爱陈可欣的，还想挽留住这段婚姻，可陈可欣去意已决。10月，王早和陈可欣协议离婚了，女儿、房子都给了陈可欣。离婚当天，王早喝得酩酊大醉，这段婚姻带给他的伤痛比想象中的更大。
2009年8月，王早在一次征文活动中认识了唐玉梅，她比王早小8岁，很敬佩王早的才华，两人迅速闪婚。两个月后，唐玉梅提出买房，王早说：“我们都是工薪阶层，买房要几十万元，怎能说买就买？”唐玉梅一脸茫然：“你出了几本诗集，卖了这么多画，应该攒了不少钱吧？”王早无奈地摇头。唐玉梅顿时翻了脸：“一个穷书生，算我看走了眼！”不久后，唐玉梅提出了离婚，第二段婚姻草草结束。
如果说第一段婚姻，让王早失去了女儿、爱人，他有种被抛弃感，那么这次婚姻的终结，让他感到了灰心，他觉得无论自己怎么努力，爱人还是会因为各种原因离开他。
两次婚姻失败让王早谈婚色变，可他是家中的独子，三代单传，父母整天逼着王早四处相亲。为躲避父母，2012年王早辞职，贷款承包了通江县万胜镇的公路维修工程。
2012年清明节，王早去公路查看工程进度，当他路过一个小山坡时，看见一名长发少女在写生。出于对绘画的热爱，王早走上前去与她攀谈起来。这名少女名叫罗玲，19岁，通江县万胜镇人。罗玲告诉王早，她马上要进行专业考试了，最担心的就是速写。王早当即给罗玲指点了一二，一幅春燕归来图跃然纸上，罗玲欣喜地拜王早为师。从那以后，每周末王早都会来到罗玲家给她上两个小时的绘画课，几个月下来，罗玲的绘画技术精进不少，8月份以优异的成绩考上了四川美术学院。
罗玲父母均是农民，全家靠着种地维持生计，还有一个正读初三的弟弟，经济很是拮据。罗玲的勤奋上进让王早很欣赏，他坚持每月资助罗玲500元生活费，有时去成都也会约她出来吃饭聊天。慢慢地，情窦初开的罗玲对王早由感恩变为倾慕。 2013年情人节，王早去成都办事和罗玲见面，在一家咖啡馆，罗玲听王早讲述了他两段失败的婚姻，之后羞涩地说：“老师，让我来抚平你的伤痛吧，我会是那个跟你过完这辈子的人。”望着罗玲真挚美丽的眼睛，王早的鼻子一酸，他轻轻揽过罗玲，把她拥进怀里。经过多年的相处，王早认为罗玲跟前两任妻子都不一样，他们是从纯洁的师生情谊慢慢酝酿出爱情的，他甚至都有点儿不相信，老天爷真的用这么好的一个女人弥补他之前的人生遗憾与失落？
2014年，王早来到成都，在一家健身俱乐部找了份高薪的工作，并在武侯区世纪城按揭买了套80平方米的房子。之后，他和罗玲结了婚。
战战兢兢经营婚姻，心魔难除毁幸福
罗玲青春漂亮，对王早又敬又爱。然而王早经历了两段失败的婚姻，他对这段婚姻更没安全感：自己比罗玲大19岁，是一个没有钱的老男人，望着越来越成熟美丽的罗玲，王早心中的伤疤总是隐隐作痛，他有时甚至会望着罗玲给自己做早餐时俏丽的背影想：此等美人，我到底能拥有多久？
大三下学期时，罗玲要准备毕业论文，她对王早说要搬回学校宿舍，周末才回家。王早虽然口头上同意，但心里顿生疑问：是不是罗玲跟哪个男同学有暧昧了？自此，王早每天不定时给罗玲打电话，表面上嘘寒问暖，实则是“查岗”。一天晚上，王早打罗玲的电话，发现她的手机关机了，他马上打车到学校，几经辗转在图书馆找到罗玲。罗玲的手机没电了，王早悬着的心这才放了下来。罗玲从王早慌张的神色中也明白了他的心思，她坦然地与王早进行了一次长谈：“咱们是夫妻了，就应该互相信任。”王早再三表示了歉意。
然而，没过几天，王早心里又不踏实了。一次罗玲发现王早在偷偷地翻看她的微信。一直以淼牟宦一并爆发了，罗玲大吵着再这样下去，日子真过不了了。王早深爱着罗玲，他痛哭流涕地向她请求原谅，并说这一切都是因为自己害怕失去她。罗玲想到王早受过两次伤害，劝他去看心理医生。王早本来答应得好好的，可第二天，王早却说：“我心理没有问题，静一静就好了。”
像这样的争吵日渐频繁，两人都变得非常疲惫，王早更是无所适从，他根本就管不住自己对罗玲的“监控”。几个月后，罗玲发现王早在卧室外偷听自己和同学打电话。她气愤极了，那一晚，他们越吵越凶，罗玲哭肿了眼睛，王早更是彻夜未眠。
第二天，恰逢实习期，罗玲整理了一下心情跟王早提出要去自己的母校通江中学实习，那边提供住宿，大家都冷静一段时间。王早想到再这样下去婚姻真没救了，便同意了罗玲的建议。谁也没想到这一去，却酿下了一场更惨痛的悲剧。
罗玲到通江中学报到后，才发现初恋男友彭玉书也回到通江中学实习。高中时期，两人拥有过浪漫纯真的美好时光。回到母校的还有其他高中同学，罗玲和彭玉书当年的恋情经常被大家开玩笑。2016年元旦，王早来通江看罗玲，并在酒店设宴请罗玲的同学吃饭，席间大家都喝了酒。这时，一同学趁着酒劲起哄说彭玉书要向王早好好学习，王早知道了罗玲与彭玉书当年的恋情。
听到这个消息，想到这段日子，罗玲天天与初恋朝夕相处，王早心里翻江倒海。他认为自己给罗玲联系好了成都的学校实习，罗玲却执意要回母校，原来是为了与初恋情人私会。
此刻，王早的脸阴沉极了。同学们见势不妙，提早结束了饭局。王早与罗玲回到岳父家。一进屋，王早满腔怒火喷涌而出，要罗玲说个清楚。自知清白的罗玲无论怎样向王早解释，他都不相信。两个人当着罗玲父母大闹起来，岳母心疼女儿哭着劝道：“结婚刚一年就闹得不可开交，不如离婚算了。”一听岳母说“离婚”二字，王早觉得罗玲早有了这个心思，又与岳父母大吵一架，不欢而散。
“三婚男人”离不起，绝望丈夫提刀问情
一想到离婚，王早心中就涌起无名的恐惧。自己离一次婚可以找理由，离两次婚会引起非议，离三次离婚，整个世界就崩溃了。王早不敢想象如果自己和罗玲离婚，别人会怎么看自己。无论如何，得守住这个婚姻。
几天之后，为了缓和与罗玲的关系，王早买了年货来到岳父母家向他们道歉，并表示这辈子要好好地疼罗玲，珍惜这来之不易的幸福。
王早的诚心感动了罗玲和她的家人，罗玲和王早回成都过年。春节期间还四处走亲访友，表面上两个人和好如初，但心结一直都在。开学后，罗玲向王早提出还得回通江实习两个月。王早的心里再次掀起了波涛，他想：现在的大学实习都是走过场，之前发生过那么激烈的争吵，再回去，这不是明摆着跟自己过不去吗？王早坚决不同意，罗玲却执意要完成这段实习，在她心中，自己是清白的，实习经验对她也非常重要。争吵中，王早大骂罗玲是个忘恩负义的女人。罗玲彻底绝望了，她顶着如此大的压力跟大自己19岁的二婚男人结婚，本以为能得到更多父亲般的关爱和呵护，但王早强烈的嫉妒心和偏激的占有欲让她无法呼吸，她感觉不到婚姻的一丁点儿快乐。此刻，她情绪失控，冲王早喊道：“别说我们真没有什么，就算有什么，跟彭玉书在一起总比找你这个老男人强！”这句话说出来，罗玲自己也傻眼了。此刻王早的脸憋得通红，他抬手“啪”地打了罗玲一巴掌。罗玲脸上顿时一片瘀青。“我要和你离婚！”罗玲捂着脸夺门而去。
罗玲走后，王早看着空荡荡的家开始后悔，他知道自己不该动手打妻子，刚刚的怒气消了一半。离婚就是他的死穴，他不能同意。于是他多次打电话向妻子道歉，罗玲态度坚决：“咱们的婚姻走到尽头了，法院见。”说完就挂了电话。
听到罗玲这次如此坚决，王早感到天都要塌了。他来到岳父母家求援，声泪俱下地向岳父母道歉，请求他们劝劝罗玲。罗玲父母本来就不同意女儿嫁给他，周遭的质疑非议一直不断，见他们三天两头吵架不说，这回还动手打了女儿，他们更加心疼女儿。罗玲父亲跟王早说：“实在过不下去了，不如好聚好散。”王早不甘心，他到处找罗玲，终于在罗玲叔叔家找到了她。可眼前的罗玲脸上没有一丝表情，她心意已决地说：“王早，最初我是爱你的，我真的想跟你好好过一辈子。但现如今，我的爱都被你消耗光了，我们结束吧，不要再让爱变为仇恨了。”说罢，罗家几个亲戚把王早请出了门。
王早只身一人回到成都，望着自己辛苦打拼买来的婚房，想起他和罗玲过往的点点滴滴，痛苦极了。他一遍遍地回忆自己的3次婚姻，怎么每次受伤的都是自己。如果这次真的离了，3次婚姻失败叫自己怎样去面对余生？
王早越想越害怕和气愤，此刻一个可怕的想法涌上心头：既然留不住活的人，那死的也行。王早从黑市上买了一把高压气枪和20发钢珠，还有一把匕首。2016年2月25日，他赶到通江县万胜镇，在村口拨打了几次罗玲的电话，可是罗玲的电话一直关机。罗玲的绝情更加坚定了他“报复”的决心。
随着珠宝受到更多人的喜爱，珠宝行业也是越走越好，那么要怎么做一份珠宝调研报告呢?下面是为大家带来的珠宝调研报告范文，仅供参考。
珠宝调研报告范文1：中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。
调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心
活动次数：3次 活动人数：3人
调查对象：消费人群
时 间：2011年12月6—2011年12月9号
行业分析;
一、市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老 百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。
二、市场前景
昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。
自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。
来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。
20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。
作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。
三、扬州珠宝市场调查分析
时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在
8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。
例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。
金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。
此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。 在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。53.5%的消费者在结婚时购买珠宝;16.2%的消费者在结婚纪念日有消费行为;23.2%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。
总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。
同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到2010年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争.我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
珠宝调研报告范文2：(一)概要 0
(二) 调查目的 1
(三)调研方法： 2
(四)市场调查 2
1)十大珠宝品牌 2
2) 珠宝市场的容量及发展潜力。 3
3) 珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。 3
4) 各阶层消费者的消费状况。 4
(五)珠宝消费问卷调查表 4
(六)调查结果与建议 7
(一)概要
近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。
珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。
为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。
(二) 调查目的
通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：
1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。
3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。
4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。
(三)调研方法：
1、大型珠宝商场的走访和调研;
2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;
3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;
4、在互联网上查找资料进行补充。
(四)市场调查1)十大珠宝品牌
1 六福 (十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)
2 周大福 (于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)
3 周生生 (创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司) 4 周大生 (于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)
5 金至尊 (中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)
6 戴梦得 (中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司) 7 谢瑞麟 (于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)
8 老凤祥 (于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)
9 金大福 (中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司) 10 卡地亚 (创立于1847法国巴黎, 世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)
2) 珠宝市场的容量及发展潜力。
我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注
意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。
3) 珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。
从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。
当今一些珠宝品牌的商或加盟商年通过年度酒会，使得商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的商或加盟商。
4) 各阶层消费者的消费状况。
珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
(五)珠宝消费问卷调查表
此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!
第1题： 您的性别
1。男 () 2。女()
第2题： 您的年龄段
1。18以下() 2。18-30()
3。30-60() 4。60以上()
第3题： 您的月收入
1。1000以下() 2。1000-3000()
3。3000-6000() 4。6000-10000()
5。10000以上() 6。没收入
第4题： 您是否对珠宝首饰感兴趣
1。是() 2。否()
第5题： 您购买过珠宝首饰
1。没有() 2。很少() 3。经常()
第6题： 您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的
1。朋友介绍() 2。书刊、杂志()
3。电视广告() 4。网络广告()
5.其他()
第7题： 您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰
1。专卖店() 2。大商场()
3。小型饰品店() 4。路边摊()
5。网上() 6。其他()
第8题： 如果您购买您会选择那种材质的首饰
1。黄金() 2。银()
3。玉() 4。钻石()
5。有色宝石() 6。水晶()
7。铂金() 8。珍珠()
9.其他
第9题： 您会在什么情况下买珠宝首饰
1。结婚() 2。节日()
3。送人() 4。升值()
5。平时佩戴() 6。遇到喜欢的()
7。收藏() 8。其他()
第10题： 在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素
1。款式() 2。品牌()
3。价格() 4。材质()
5。质量() 6。服务()
(六)调查结果与建议
本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，34.5%是翡翠，26.6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。 商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。
珠宝调研报告范文3：企业形象设计：
CI，也称CIS，是英文Corporate Identity System的缩写，目前一般译为“企业视觉形象识别系统”。
CI设计系统是以企业定位或企业经营理念为核心的，对包括企业内部管理、对外关系活动、广告宣传以及其他以视觉和音响为手段的宣传活动在内的各个方面，进行组织化、系统化、统一性的综合设计，力求使企业所有这方面以一种统一的形态显现于社会大众面前，产生出良好的企业形象。 CI系统是由理念识别(MindIdentity简称MI)、行为识别(BehariourIdentity 简称BI)和视觉识别(VisualIdentity简称VI)三方面所构成。
CI的内涵就是：根据个人所具有的不同社会群体的成员资格而作出的自我确定;由社会群体决定的个体身份又反映了个体的人格特征、身体特征和人际风格。可见CI最主要的特征是个体的独特性。企业导入CI的最终目的就是向社会传播这种标准化了的企业“个性”，以求得到公众的认可，获得市场空间，促进企业发展。 企业形象的特点： 1 整体性 2 社会性
1) 企业形象是社会的产物，是不以人的意志为转移的社会现象 2) 企业形象受一定的社会环境的影响和制约，不可能脱离赖以生存和
发展的社会和自然条件而独立存在
3 对象性 4 相对稳定性
5 可变性------随着企业内部因素和外部环境的改变，企业形象也会随
之改变
6 传播性------为企业形象策划达到自身的目的提供了理论依据 7 偏差性------原因：由于公众获得企业的信息不充分 8 创新性------创新：把新形势下的生产经营要素和生产经营条件进行
有效的、新的“整合”。
珠宝行业：
珠宝企业形象设计是指珠宝企业形象创意人员在对企业调查了解的基础上，根据珠宝企业的发展情况、战略设想和经营目标而对其形象进行创意设计。珠宝企业形象设计的目的是要为企业注入新的价值。
珠宝首饰制造行业内的企业按照规模可分为三类：
(1)大型企业，包括大型内资企业和外资(含港澳台资)企业，这些
企业都拥有强势品牌和终端销售渠道;
(2)中型企业，多拥有自己的品牌以及较高的生产能力，专注于当地
市场;某些企业也为外资品牌提供贴牌生产;
(3)小型加工企业，多数没有自己的品牌，为大型内资企业和外资品
牌提供贴牌生产，以广东省企业为代表。
行业内企业主要产品包括：
黄金首饰 铂金首饰 钻石首饰 银首饰 珍珠首饰 玉石首饰 翡翠首饰
其他宝石及镶嵌首饰
据调查结果显示，52%的珠宝企业的主打产品是钻石，37%是金饰品，33.5%是翡翠，21.6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是18.5%、15.4%、1.3%和4.85%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。金饰品虽然近年来有款式陈旧、工艺落后等问题，但消费份额依然可观，可视为我国主流珠宝产品。翡翠产品消费份额急剧增加，这是和我国珠宝行业整顿市场、打击假冒伪劣产品、维护珠宝市场秩序分不开的，同时也是珠宝行业大力普及珠宝知识、推广翡翠文化，带动绿色消费的结果。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。 通过市场竞争的洗礼，一批不注重企业形象建设、追求短期利益的企业势必在这种激烈的市场竞争中被无情地淘汰，因此,对于任何一个企业来说，良好的企业形象是必要的。
案例一：
老凤祥(中国驰名商标，中国名牌，十大珠宝品牌)
老凤祥创建于公元1848年(清道光28年)，距今已有163年的历史，老凤祥银楼几经变迁，历经沧桑，已发展成为中国首饰业历史最久、规模最大、珠宝门类最全、文化底蕴最深的珠宝首饰龙头企业。
上海老凤祥珠宝公司的前身是老凤祥银楼。
老凤祥银楼是国内唯一的有一个半世纪前相传至今的百年老店。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。
1985年胡书刚担任中国铅笔一厂厂长，1999年出任上海老凤祥有限公司董事长.在他的领导下老凤祥近几年的销售利润一直以两位数在增长，公司不断在扩大销售规模，进行产品结构的调整，过去黄金产品占比在90%以上，现在黄金只占40%，铂金、钻石等毛利较大品种的比例大幅提高。
2001年中铅介入老凤祥后进行了激励机制、营销、技术和管理创新，出于提高效率，加强管理的目的，并为铅笔业务带来的现金寻求新的投资出路,石力华总经理兼任老凤祥总经理，主抓老凤祥的工作。石总一人从中铅来老凤祥上任，面对的是传统的质疑：“珠宝首饰行业藏龙卧虎，门外汉能行吗?”石总用两个月的时间进行调研后，这位与胡书刚董事长一起将中铅推成国内外铅笔第一品牌的总经理(上海英雄钢笔、丰华圆珠笔两大名笔已经今非昔比)，对老凤祥进行了一系列大刀阔斧的调整，“产品结构调整、营销结构调整、管理结构调整，资产结构调整”。要求企业员工形成“一个声音、一个愿望、一个目标”。
一个声音——企业发展计划形成后，必须一个声音地去执行。
一个愿望——就是把品牌“做优、做强、做大”。
一个目标——追求效益、追求资本增值。
企业外部形象： (1) 企业标志
(2) 宣传口号：老凤祥进您家，合家都吉祥。
首饰奥斯卡，百年老凤祥。 (3) 所获荣誉：
老凤祥品牌已连续囊括所有国家级的品牌荣誉，不仅获得“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国商业名牌”、“中国商业服务名牌”、“中华老字号百强”等称号，还曾经被国际品牌权威机构评为“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”，其品牌价值达43.5亿元，在国内珠宝首饰企业名列前茅。2009年，老凤祥金银细工工艺荣列国家非物质文化遗产名录，2010年老凤祥被中国黄金协会授予“中国黄金首饰第一品牌”称号。
(4) 企业外部关系：
1、公益资助
抗击突如其来的“非典”，老凤祥奉献一份“关 百年老店“老凤祥” 爱社会、同舟共济”的赤子之心。
2、企业联合
“老凤祥”与“恒源羊”“祥羊”携手，制作3千克纯金羊，并创下国内现代金器拍卖新记录，所得款项捐献给慈善事业。
3、上海首饰博览会
自1990年起，由老凤祥承办的上海首饰博览会已经成功举办了14届。对于推出首饰设计制作人才，促进产品更新换代，赶超世界首饰潮流起到了意义深远。另一方面，大量的媒体报道和众业内外人士的参与，有效地提升了老凤祥品牌形象。
(5)媒介运营特点：
报纸，电台，电视台同时宣传;新店开展宣传期一般为6周。
(6)主营产品：金、银、铂、钻、翠、珠、玉、宝 (7)代言人：赵雅芝 (8)特色服务：
黄铂金调换——以旧换新满堂挑选 修理出新——专业修理清洗保养 特规定制——特种规格首饰定制 咨询热线——首饰知识电话咨询 售后服务——真诚服务售后无忧 宝石现镶——来钻看样现场镶嵌 代客设计——个性首饰专业设计 来样定制——来样来宝精心定做 宝石检测——检测中心权威鉴定 消费讲座——引导首饰消费
企业内部形象：
(1) 企业经营理念：“共进共赢共享”――为股东创造价值共同发展，与客户共拓市
场实现双赢，与员工共享成果回报社会。
(2) 经营方针：发展规范
(3) 企业使命：继承创新民族精典、国际时尚的首饰产品与文化 (4) 企业管理理念：
“创新卓越，协同高效”围绕企业总体发展思路，从转变观念着手，以“增强信心，凝聚人心，强化责任、确保效益”为主题，积极推进企业文化建设：倡导学习型企业，培育共同价值观 ;坚持科教兴企，以科技创新为龙头;依靠科学管理，强化企业规范运作 ;构建和谐企业，实施人才强企战略。 (5) 组织架构：
(6) 企业发展目标：
树立起中国都市工业的一面旗帜
打造成中国旅游纪念品的主力军 确立成中国首饰业的第一品牌 进入到国际珠宝首饰业的知名品牌行列
(7) 员工价值观：“至诚至信至精至善”
至诚――忠诚事业，忠诚企业，忠诚顾客
至信――信念，信心，信誉
至精――精业，精艺，精品 至善――善事，善学，善人
老凤祥SWOT分析：
1、优势
(1) 品牌知名度和影响力强 (2) 公司行业的经验丰富 (3) 较为健全的营销网络体系
(4) 齐全的产品系列和较强的生产制造能力
(5) 人才资源在行业中优势明显，设计师人才队伍初步形成 (6) 参与要素市场的交易能力强
(7) 作为黄浦区产业领军企业，得到政府的支持 2、劣势
(1) 企业的组织结构未能按照规模经营的集团化企业来优化 (2) 产品设计不能满足个性化需要，加工技术有待提高 (3) 产品同质化现象严重，产品和市场开发未充分细分 (4) 资本金不足，严重影响企业加快发展的步伐 (5) 广告投入不足，营销策略效率不高 3、机会
(1) 宏观经济向好，珠宝首饰市场发展迅速，潜力巨大 (2) 黄金、铂金、钻石交易市场建立，促进市场成熟，提供商机 (3) 还有大量的市场细分空间 (4) 市场消费多样化需求 (5) 市场开放，产生许多新兴市场和经营方式，带来无穷机遇 4、威胁
(1) 国内竞争者的迅速发展壮大 (2) 经济波动影响销售市场 (3) 消费者喜好的快速变化 (4) 欧美、港台等企业的加入 (5) 替代品的市场争夺 (6) 供应商的前向一体化
案例二
周大福(领导品牌，中国驰名商标，创立于1929年广州后发展至香港/澳门)
周大福珠宝金行有限公司为郑裕彤家族全资拥有的一个实力雄厚的公司，连同与其有关连的公司集团，专营珠宝玉石金饰及钟表业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌之一。
周大福集团为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司(DTC)的67个特约配售商(Sightholder)之一, 是整个大中华地区属首间获得此殊荣的钻石商，实力雄厚，地位超然。此外，周大福集团亦是国际矿业巨子Rio Tinto Group 旗下力拓钻石公司Rio Tinto Diamonds的特选钻石商(Select Diamantaire)，地位等同特约配售商。在整个大中华地区，只有少数钻石商同时获得此两项殊荣。
周大福集团在南非设有两间钻石切割工厂，同时也在中国内地及香港开设切割打磨工厂及珠宝首饰设计制造工厂，负责生产各类首饰。
周大福集团所辖珠宝连锁店网络遍及中国内地、香港、澳门以至台湾、马来西亚、新加坡。到目前连锁店零售点已逾一千三百家。中国内地及香港地区为集团珠宝业务发展核心，目标在2016年将连锁店数目扩张至超逾二千间。现时，在中国内地和香港的珠宝首饰行业里，周大福集团每年的销售额均表现超卓。周大福集团将紧随国家发展机遇，继续按年增加投资，汇聚各方人才，为成为全球最值得信赖的亚洲珠宝品牌的品牌愿景而努力。
企业外部形象： (1)企业标志
(2)宣传口号：真诚、永恒，周大福! (3)所获荣誉：
2002
“黄金珠宝奥斯卡”
“香港十大名牌” 及 “网上最受欢迎品牌” 2003
《2003年黄金珠宝首饰消费调查》中国内地珠宝首饰行业品牌认知度最高的品牌 2004
《2004年度同类产品市场综合占有率第一位》
《2004 年中国 500 最具价值品牌》，以 69.63 亿元人民币的品牌价值，排名第 66 位，在前 200 位中是唯一获得此殊荣的珠宝品牌 【Lu_ury Superbrands】国际超级品牌 2005
“中国驰名商标”
“21世纪奢华品牌榜” 之 “中国顶级品牌榜” “2005 最受零售企业青睐的十大工业品牌” “广东省金银首饰 30 强企业” 2006
《2006 年中国 500 最具价值品牌》，排行第 58 名升为第 56 名，价值由 82.75 亿上升为 86.06 亿，前 200 名内唯一的珠宝类品牌 “中国读者文摘信誉品牌白金奖” 2007
三度荣获《年度同类产品市场综合占有率第一位》
《中国 500 最具价值品牌》，排名第 56 位，品牌价值由 86.06 亿上升为 108.93 亿，同时，周大福仍为前 200 名之内唯一的珠宝品牌，再一次见证其在中国珠宝界的领军地位 2008
“中国最具竞争力品牌榜单”大奖。 2010
周大福品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第59位，品牌价值已达97.55亿元。 (4)企业外部关系：
周大福文化慈善基金
于2008年成立的「周大福慈善基金，在助学、助残、助老、赈灾、公益、环保及青少年教育培训等多个范畴的慈善事业努力不懈，
并鼓励员工与公司一同积极参与社会各项公益慈善活动。至今「周大福慈善基金及其他基金所参与的项目超过400项，捐赠累计已高达十亿元人民币。 (5)媒介运营特点：
品牌的传播其实可分为针对旗下系列产品的传播和品牌形象的传播。
产品传播方面，周大福确定以时尚杂志为主，电视、周刊为辅，电台、报纸、网络、户外等媒介为补充的组合策略;在对时尚媒介的选择上以世界时装之苑、嘉人、时尚芭莎等一线杂志为重点;用二线杂志如虹、瑞丽伊人、今日风采、时装、iLOOK、新娘等杂志为辅助。在广告上全方位、多角度、分层次地有效覆盖，让时尚信徒们”无处可逃”?
(6)主营产品：钻石、玉器、珍珠、宝石、纯金、西金、铂金、纯银 (7)代言人：周韦彤、莫文蔚等，国际推广大使：吕燕
企业内部形象：
(1) 企业经营理念：货精价实、以客为尊
(2) 经营方针：一向坚持以中国内地及香港地区为核心，继而面向世界的
宗旨。集团业务范围广泛，根基雄厚，拥有各类专业人员，汇聚各方面的经验和专才，在全球各地所雇用的员工人数超过十万人。
(3) 企业使命——“美丽人生，永恒铭记”
-- 周大福承诺，始终以优质的产品、称心满意的服务，
与消费者共同见证人生每段值得纪念的感动时刻。
-- 周大福的产品，要让顾客信赖，让顾客美丽，让顾
客幸福。
(4) 企业管理理念： “科学、人本”
-- “科学”：重视目标，检讨过程;执行力;流程化、标准化、统一化;
-- “人本”：重视沟通、情感交流;家园感、归属感。
在周大福的管理中，使“科学”和“人本”相互融合的工具，是沟通。
在周大福，敏锐的应变力、高效的执行力和强劲的凝聚力，都离不开顺畅有效的沟通。
(5)组织架构：
(6)企业发展目标
创造华人第一珠宝品牌
--“品牌引领成长”：品牌创造价值、品牌传递理念;
--“相信中国的力量”:根植传统文化、创造华人情感; --“谋求永续经营”：成为行业标杆、永远追求卓越。
(7)员工价值观：我们为客户创造卓越的价值
我们为股东提供价值
我们有力量源于我们的员工
我们追求同一个目标-------我们是一个团队 我们只有一个标准-----卓越 我们奉守承诺、诚信为本 我们欢迎变化、鼓励创新
周大福SWOT分析：
1、优势
(1)首饰镶嵌饰品加工业具备了相当的水平和能力;?
(2)掌握丰富的广告资源，由此可以降低广告的投入成本;。? ? (3)全球最大钻石胚供货商 DTC(国际钻石商贸公司 Diamond Trading
Company )全世界 125 家特约配售商之一，获直接配售天然钻石原胚;
(4)连锁手法经营拓展业务; (5)优质服务;
(6)原料采购、生产、货品销售及售后服务一条龙。 2、劣势?
(1)行业集中度低;? (2) 核心产品差异化;?
(3)人力资源管理(激励制度，内部协调，人员培训); (4)原材料资源有限(不能过度开采);
(5)企业自身机制与市场机制不适应, 企业管理水平也较低, 人才较
难留住。
3、机会?
(1)中国国民经济快速增长;? (2)中国珠宝市场的迅速增长;? (3)国外竞争对手立足未稳; (4)行业的技术进步迅速。? 4、威胁?
(1)欧美珠宝商加入竞争;? (2)消费者品味的快速变化;
