时间：2023-05-30 10:36:30
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇媒介投放，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、进行媒介组合的原因
在当前的媒介环境中，任何一个广告主要使自己的产品为更多的受众知道，仅靠一种媒体是不行的。原因有三：
1．媒介数量增加，受众争夺激烈
1980年全国电视台的数量是38个，1999年是353个，增长9倍多，广播电台的数量从1980年的106个增长到1999年的299个，增长近2倍。而报纸的增长速度更快，1980年为188种，到了1999年已增长到2038种，二十年间增长了11倍。
媒介的生存和发展主要依赖于广告收入，而广告收入又依赖于媒介的覆盖率，媒介数量的剧增，新媒介开始抢走原有媒介的众多受众，从而导致原有媒介的覆盖率有所下降，直接影响广告的传播效果。例如山东、浙江、北京和湖南的卫视覆盖率在上升，中央电视台的收视率便受影响，湖南卫视的《快乐大本营》、《玫瑰之约》就夺走了中央电视台《综艺节目》的许多观众。
不仅电视，就报纸来说也是如此，如广东报坛有四个报业集团，十几种报纸瓜分市场，争夺受众，前些年《羊城晚报》独领，成为广告主的首先媒体，但后来被《广州日报》取代，而现在《广州日报》又面临来《南方都市报》等新生代报纸的抢逼。在深圳，有仅当地的《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳晚报》之间竞争激烈，而且还面临着广州报的竞争，同时《香港商报》、香港《文汇报》等报也进入了该市场想分一杯羹，如果对某一报纸投放广告就很难收到理想的效果。
2．电视专业频道增多，受众被细分
近些年各广播电视台根据受众需求的特点，纷纷开办了各种专业频道，如财经、文艺、体育、生活等频道。据央视调查咨询中心对北京、沈阳、上海、武汉、广州、成都、西安七城市的调查显示，1997-1999年两年间各城市可接收到电视频道总数平均40%左右，其中成都增长最高为44%，七城市平均每户可接收到电视频道的数量增长更快，平均达到70%，其中广州、成都最为突出，分别为2.4倍和2倍，见表2.3
表2各城市可接收到的电视频道
年度北京沈阳上海武汉广州成都西安
199746444632624847
199851514564625763
199963636471856967
表3各城市平均每户接收到的电视频道。
年度北京沈阳上海武汉广州成都西安
1997131110139915
199819121115201717
199921161319221821
表2.3数据来源：央视调查咨询中心
可接收频道的增多，使得受众收视选择的空间极大，受众可根据自己的喜好收视节目，这样平均每个电视频道的平均收视时间下降，从而影响广告传播效果。
3．受众媒体消费日趋多样化
随着各种媒介和各种频道、专栏的增多，受众接触媒介频道的种类也增多。一份调查资料表明，经常只接触一种大众媒体的人占总人数的20.3%，只接触电波媒体或只接触印刷媒体的人为7.3%。而值得注意的是既接触电波媒体又接触印刷媒体的占总人数的58.1%，媒介共栖的人数占74.4%，表4.
类型备注媒介人数百分比
单一20.3%经常接触大众媒体只有一种电视24510.2
报纸1968.2
杂志331.4
广播130.5
极端14.3%不经常接触大众媒介或全面接触四大媒介都不看1285.3
电视、广播、报纸、杂志2169
偏向7.3%只经常接触电波媒体(电视和广播)或只经常接触印刷媒体(报纸和杂志)报纸、杂志1275.3
电视、广播472
交叉58.1%经常接触的媒体有印刷媒体也有电波媒体电视、报纸627261
电视、报纸、杂志34814.5
电视、广播、报纸27611.5
电视、杂志482
广播、报纸、杂志401.7
广播、报纸381.6
电视、广播、杂志150.6
广播、杂志30.1
数据来源：《1997-1998IMI消费行为与生活形态年鉴》
从以上数据可以看出，受众并不倾向于只接受单一媒体的信息，而是两种或两种以上媒体的信息。74.4%的人接触两种或两种以上媒介证明了媒介组合的必要性。
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二、媒介组合--广告投放的理想选择
根据表4的数据，我们还可以从媒介共栖的方式上进行分析。在各种共栖方式中，交叉型的受众共计有58.1%，其中有26.1%的人经常接触的媒介组合是电视和报纸，这可能就是一种最基础的组合方式。另有14.5%的受众经常接触的大众媒体组合是电视、报纸、广播；9%的受众对四种大众媒体都有经常接触。根据人们接触媒介的方式和企业产品的特点，媒介组合有四种基本方式。
1．电子媒介与印刷媒介的组合
从表4的数据可知，这种组合方式的受众占69.1%。当然广告主不大可能在广播、电视、报纸、杂志上都投入广告，更多的是根据媒介的受众特点和购买力，结合企业的产品进行媒介组合。在这种组合中，电视和报纸的组合是一种最基本的组合方式，也是一种效果较好的组合方式。不但因为这两种媒介的信誉度较高，而且电视媒介与报纸媒介都有较好的覆盖率和互补性。电视既覆盖城市又覆盖农村，特别是省级卫视对农村的极高覆盖率，加上城市电视台对城市居民的影响，其广告传播效果可以发挥最佳状态。
至于具体怎么去选择哪种类型的电子媒介和印刷媒介并进行组合，就要根据企业的经济实力，产品的特性和对消费者的调查所获得的数据进行选择组合。
2．不同电子媒体的组合
按覆盖面积大小划分电子媒介，有覆盖全国的中央台，有以本省为主的卫视台和省电台，有以城市居民为主的电台和有线电视台。按传播的方式和内容划分有广播媒介和电视媒介。居民在选择媒介时都有自身的特点，以北京、上海、广州三地的电台收视率前三名为例，如表5：
北京上海广州
频道%频道%频道%
中央一台60.9东方台20频道66.5翡翠台84.5
北京一台48.6上海台8频道39.9本港台75.8%
北京有线一台48.6中央一台33.0中央一台13.6
数据来源：《1997-1998［IMI］消费行为与生活形态年鉴》。
中央一台在北京收视率最高，但在上海、广州则位于第三，上海人首选东方台20频道，广州人首选翡翠台。从这三地对媒介的选择看有一种特点：即本地台和中央一台是三地居民重点选择对象(广州电视受香港电视的冲击，本地台没有进入前三，但也表现地缘上文化上的接近性)。所以在这三地广告投放时的电视媒介组合的最佳方式就是本地台加中央一台。
以上是以三大城市的居民作为消费对象。对产品的消费者主要是农村的广告主来说，怎样进行电子媒介的组合呢？根据实力媒体的收视调查，卫视的观众分布趋向县城和农村，而中央电视台的观众更多的是在大城市。所以对这些广告主来说，共广告投放可选择多个卫视的媒介组合形式。
另外电子媒介的组合还有广播与电视的结合，有线与无线的结合等多种形式。
3．不同印刷媒介的组合
印刷媒介种类繁多，就报纸来说有日报、晚报、都市报，生活服务类报和各种行业报，以1997年到1998年北京、上海、广州三地的居民对报纸的选择为例，见表6。
北京N=584上海N=579广州N=564
名称百分比名称百分比名称百分比
北京晚报68新民晚报89.6广州日报80.1
北京日报27.2解放日报29.9羊城晚报78
北京青年报24.3文汇报19南方日报10.6
北京广电报18.2每周广电报10.7足球报4.8
参考消息11.3劳动报8.6参考消息2.5
数据来源：《1997-1998IMI消费行为与生活形态年鉴》。
以表6的数据作为依据，若要以三种报纸组合起来投放广告，在北京可选《北京晚报》、《北京日报》和《北京青年报》；在上海可选《新民晚报》、《解放日报》、《文汇报》、在广州则可选《广州日报》、《羊城晚报》和《南方日报》，如果要在这三个城市报纸上同时投放广告，选择《北京晚报》、《新民晚报》、《广州日报》作为组合，无论资金上还是效果上来说都是理想的。这仅仅是报纸媒介组合的一个例子。不同印刷媒介的组合还可以有许多种形态，如全国大报与地方报纸的结合，报纸与杂志的组合等等，不管如何组合，其标准只有一个就是在取得最佳的广告效果。
4．电子媒介、印刷媒介与其他媒介的组合
在现代社会中，许多企业还注意到户外广告在产品宣传中的作用。特别是九十年代，中国户外广告的发展极为迅速，许多广告商都把它作为媒介计划中的重要选项，这主要是因为户外广告具有相当强的针对性和逼视性。在城市，户外广告的有效到达率极高，街道上随处可见，很多广告主更是把这种户外广告与广播、电视结合起来，形成“电视(或广播、报纸)+公交车”、“电视(或广播、报纸)+候车亭”、“电视+报纸+公交车(或候车亭)”等众多形态。据调查，这种广告投放形式能在最短时间内，最大限制地提升品牌知名度，取得理想的广告效果。
问：对各种广告投放和活动赞助的费用似乎总是没底，不知道该花多少钱在传播上，也不知道哪些钱值得花，哪些不值得；年底结算时，经常发现怎么在各类传播上不知不觉花了这么多，大大超出了当初的预想；对于年中进行的一些新产品会，不知道预算该给它100万，还是50万，还是不顾预算的花了再说？
钟超军：整合营销传播在根本上要杜绝随机传播与随机投放，对传播行动在预算、传播项目选择、效果评估上进行全方位的控制。进行整合营销传播，最基本的前提就是建立起未来一个年度的整合传播预算（以下简称IMC预算），规定好未来一年企业各品类、各品牌产品在各项传播上的花费，主要设定的传播项目是：
1、硬广告：电视+报纸+电台+公交+地铁+户外大牌+拦截式广告
2、软广告：电视节目+报纸软文+杂志（一般采用软性投放）+网络（一般采用软性投放）
3、公关/展会活动+产品活动
4、CSR（企业社会责任）传播
这个流程建立起来以后，各品牌经理就可以清楚的知道下一年度他所负责的品类产品，在任何一个月、一个地区的预算有多少，配合他们的销售目标，传播上会用多少种媒介、多大力度进行组合来形成传播攻势，有利于增强销售人员的信心。
问：以前我们的媒介投放更多的是依赖电视广告单一媒介进行，现在进行多媒介组合、多传播方式进行整合传播，有什么好处呢？
钟超军：单一电视媒介广告影响的受众对象比较固定，并且影响的方式也比较单一，不容易形成广告记忆，并且对产品的卖点理解也比较单一，不利于采用不同的方式更巧妙的传递产品卖点，使得广告对受众的影响大打折扣，而多媒介组合传播，可以形成这样一种综合攻势：我们的目标受众看电视时可能接触、看报纸时可能接触、出外坐公交可能接触、坐地铁可能接触、路边看广告牌可能接触……，通过不同场合不同方式的结合传播，广告的记忆效果更高，对受众认知的影响也更强。
同时进行多媒介传播的好处还在于：电视媒介仅是一种即时影响媒介，对受众的影响是某一时刻的，而分众媒介不同，如地铁、公交、户外大牌等广告，则可以长期影响，有利于将短线即时影响媒介与长线影响媒介结合起来推广，弥补短线媒介的不足。
问：多媒介的组合传播，是否就意味着一定要在电视、报纸、公交、地铁、户外大牌等媒介上全部投放，全面开花，那不是会耗费大量预算吗？
钟超军：预算是我们事先计划好的，在我们事先计划好的情况下，预算就是一定的，是有限的，在有限的预算下，我们不可能将钱花在所有媒介上，这个时候就需要对媒介进行选择，选取更高投资回报率的媒介进行投放。
进行媒介选择的标准，就是以目标受众的媒介接触偏好为依据，判定哪些接触点是目标受众接触最多的接触交叉点（我们定义为一级接触点），哪些是次多交叉点（定义为二级接触点），媒介选择投放的原则是预算优先分配给一级接触点，在一级接触点满足后再溢出投放二级接触点——这个原理和方法是我们制定跨媒介投放计划的依据。
问：进行多媒介传播，是否会导致媒介预算大幅增加？
钟超军：多媒介传播较单一媒介传播，对广告效果的提升肯定更大，但多媒介传播是否会增加预算，答案是不会，因为我们进行整合传播的第一前提是年初已制定好了全年预算，将原来分配在电视上的大额度分割一部分到其他媒介上，以达到更高的媒介投资回报率，只要严格按预算计划来进行投放，预算并不会增加。
问：计划赶不上变化，如果年中出现了一些好的传播项目，或由于竞品的投放力度变化，需要加大某月某一区域的单品传播预算，那该怎么办？
钟超军：全年IMC计划一旦制定，原则上不能进行改动，如果确实需要改动，只能在不超过预算额度的情况下进行调剂，如将其他地域的预算调到这个地域，或将其他月份的预算调到这个月份。如果实际超出预算计划太多，要增加超出预算的投放，那么提出增加预算的品类必须报告申请，报部门负责人、整合传播部、财务总监和总裁批准，批文上需注明“增加预算的投放”，以备年终核算上一年度传播预算的执行。
问：对于其他部门领导出于某种关系要求对某一活动、评选或媒介进行投放，应该怎么处理？
钟超军：任何在传播方面的投资，在流程上应统一归总到整合传播部进行评估与登记备案。整合传播部面对这些事情时，处理方法是首先评估该类项目是否值得投资，投资回报率如何，如果觉得可行，就根据该项目所属的预算项目上报审批执行，属于预算内投放。如果不可行，而部门领导又一定坚持投放，那么在上报审批时，注明为“预算外投放，由某部门提出”。建立这样一个流程，一方面可以对传播进行归口管理，更专业的管理预算，另一方面也可约束其他各部门的投放行为，杜绝传播投资多头管理的随意性。
问：对于经常电话上门的一些媒体要求赞助活动的需求，一些分众媒介如社区灯箱、电梯广告等广告商的投放需求，应如何处理？这些活动往往让我们陷入两难抉择：投放他们肯定是有好处，但投放就需要钱，这部分钱是该花还是不该花呢，花得是否值得呢？
钟超军：这类问题的处理方式与Q5类似。对于媒体活动合作，属于预算中的CSR项目，分众媒介投放，属于预算中的硬广告投放项目。我们应该相信，任何的媒介，任何的活动多少都会对我们的品牌知名度与美誉度提升有帮助，但我们绝不是所有的都要去投放，决定投放的唯一标准在于：我们预算里对该项投资还有多少钱，是否有多余的钱来投放这一部分。只有确认了有钱投放这一部分之后，我们才进一步研究，投放该活动或媒介是否能让我们花费的这一部分钱取得最大的投资回报率。
这就是建立预算的最大好处，它可以让我们在进行传播时知道哪些该投放，哪些不该投放，该投放的项目我们应投放多少，最大可能杜绝盲目投放。
问：为什么要建立跨媒介传播计划？
钟超军：跨媒介传播计划是针对某一品类里的品牌而言的，因为消费某一品牌的人群，在构成形态与媒介接触偏好上比较相似，他们在什么时候接触电视、报纸、公交、地铁、户外大牌等拦截性媒介都有一致性，建立跨媒介传播计划可以使我们对成千上万分众媒介的选择更有针对性，这样我们在接到各类分众媒介（如电梯广告、楼宇液晶广告）的推销电话时，就可以直接根据我们的跨媒介传播计划，是否将该类媒介编入了我们的跨媒介传播计划，该媒介是否是我们的跨媒介组合之一，如果不是，就可马上谢绝，如果是，再根据预算和广告效果进一步估算该媒介、该媒体的投资回报率，以决定是否选择投放。
估算媒介与媒体的投资回报率的方式有三种：
1、媒介选择标准：将预算优先分配给一级交叉接触点，按层级溢出效益分配预算
2、媒体评价指标：品牌附加值、内容质量、信息干扰度、性价比、是否易于监测与抽查
3、根据广告效果调查测试出来的各类媒介、各类媒体的投资回报率（以下简称ROI）
问：为什么要建立年度公关传播计划？
钟超军：年度公关传播计划主要包括三个层面：媒体软性、活动与事件传播、CSR项目传播。建立该计划的好处在于：
1、区分出重点区域的重点媒体，开展重点公关与深度合作，有利于提高发稿率与发稿质量，同时在媒体深度合作上有更深的拓展空间
2、该计划是基于预算制定的，因为有预算约束，我们可以明确的区分出各类媒体我们应花多少钱来进行公关，对每一个新闻会，每个事件炒作的预算有多少，最多不能超过多少，对于活动做大还是做小达到心中有数
3、年度公关传播计划可以将每一个传播行动项目化，使部门日常工作与人员分工更有计划性，更有利于进行工作绩效评估
问：对于广告效果的监测与评估，是如何进行的？
钟超军：目前我们公司采用的是GRP值的对比达成率来进行电视广告效果评估，对其他媒介的评估，如报纸广告、报纸软文、社区大牌、卖场广告等的广告效果评估则没有。可以从以下方面进行改进：
1、采用GRP对比达成率进行评估是非常不科学的，只是玩一种无聊的数字游戏。因为GRP只是告诉了广告可能被多少人看到，至于广告在多大程度上改变了受众的认知：有多少人看到广告后知道了立白，多少人看到广告后加深了立白的了解，多少人对立白产生了认同并产生购买欲望，多少人因广告产生了实际的购买行为，则一概不清楚。
2、整合传播部建议建立起公司自己的广告效果调查评估系统，而不是依赖第三方提供的无聊GRP数据。该调查评估系统的建立原理是：对一些在卖场购买立白产品的人进行抽样调查，测试他们的购买动机、他们产生购买决策影响因素、影响决策的媒介、他们的接触到的媒介与媒体等。通过这些基本数据的调查，结合阶段内的投放预算额度，就可测算出在某一阶段内（如某月）各媒介、各媒体的广告投放效果（投入产出比）。
公式：（该媒介/媒体）广告投放效果系数 = （该媒介/媒体）人均分摊成本 / 提及率
3、可行实施方式：针对广告额度较大的单品、区域、重点旺销月份展开抽样调查，如果对所有单品、全国所有区域、各月进行调查，需要大量的人力、物力支持，工程浩大，也不利于样本回收、输入与数据处理。
问：如何进行预算的分配与制定，预算分配的标准是什么？
钟超军：在预算上，广告预算原则上是预计销售额的3%-5%，但是根据品牌与产品的成熟度、各地域成熟度、各月份竞品投放力度的不同，会对比例进行适当调整，调整原则是：
媒介投放聚焦与效率原则：
1、 聚焦重点地域、重点媒体、重点时段、重点产品
2、 进行媒介组合与媒体组合，追求媒介组合和媒体组合最高ROI（投资回报率）值
减少对成熟品类、产品品牌/地域的广告投放力度，维持一定的提及率即可，将力度重点投放在需要重点培育的品类与品牌产品/地域上：导入期新产品/地域力度最大，其次是成长型产品/地域，对于进入衰退期产品，应停止广告投放。对于旺销期竞品投放力度较大时，应适当增加整体投放力度，适当调剂旺季与淡季的广告比例。
需要进一步准备的工作：对各品类的产品品牌按成熟分类、按地域成熟分类、按淡旺季区分，然后给予每一层级一定的比例。当然在分配预算时，也需同时考虑某一特定情况下的媒体购买成本上浮。
问：在新的预算流程下，各类广告的采购与招标该如何进行？
钟超军：电视媒体的采购是大头，对电视媒体的采购，应严格按当地的电视媒体CPRP（每目标收视点成本）来进行选择，而不是单纯按收视率进行选择。因为
1、当地最高收视率的频道不一定是立白目标受众看得最多的频道——我们要致力于寻找立白目标受众看得最多的频道是什么？
2、当地最高收视率的频道不一定是投资回报率更高的频道——最高收视率意味着购买成本更高，因而我们应该致力于CPRP每目标收视点成本进行选择，以最低购买成本达到最高GRP值。
中国企业广告投放的差异化越来越小，手段越来越接近。你会感觉媒介战略和传播布局都是一个模型制造出来的，很难有出色的让你鼓掌的媒介计划。广告主怎么了?首先我觉得这是一个国家的基本广告态度造成的，什么的广告才能适应中国的市场，什么样的创意才能征服我们的审批考官，什么样的媒介耍什么猴，什么广告时间喊什么品牌好象是被限制好的，一切都像腐朽的教育制度一样充满传统性，充满强烈的封闭意识。我很同情广告主，经常要为一个出色的创意去斗争，去争取表现机会，中国广告主几乎成了最没有个性的花钱者。
广告主到底拥有什么样的广告投放特点和心态呢?
第一，国内一些企业的媒介管理人都是中国第一批广告或者销售人员延续下来的把式，多少年都没有更换过，一代代教育，一代代继承，走了一个腐朽的，来了一个更腐朽的，广告主的创新性广告投放思想与时间都难以成行。
第二，很多企业家靠经验来完成对广告投放的统治和专制，其他人没有发言权利。老板是花钱的上帝，他决定广告的方式以及特色，结果经常是广告投放被弄得很滑稽，就是那句经典的话：老板知道广告费用被浪费了一半，但是他不知道浪费在哪里。
第三，很多产品在媒介投放上已经被打上烙印，什么的产品就应该在什么样的媒介，什么样的媒介就应该如何组合，太没有开创性。陆川的一部电影《南京!南京!》就用不同的描述和表达方式成功反映了一段黑色的战争，获得了好评，人们叹息：电影原来也可以这样拍摄。其实广告投放一样也可以换一种方式投放，我们需要新想法。
第四，中国企业片面的去模仿西方企业的品牌，不顾自己的死活去验证别人制定的规则，结果死得很难看。中西品牌差异太大了，资金情况和家底也不相同，所以用中国式的营销传播手法还是可取的。广告投放也是可以有中国元素的，也是可以玩出花样的。但是我们的广告主一直在抄袭，就差把自己的名字改了。
第五，广告主经常闹内耗，企业内部销售和市场是世代仇家，公婆道理不一，经常挑战彼此。我总结的经验是：片面依靠销售人员的广告计划简直是乱七八糟，根本没有传播的战略性和科学性；片面依靠广告人去传播的东西太品牌，和营销总是脱节；销售人员的广告意见太急功近利，广告人员的广告意见太阳春白雪，很难有交叉。成功的企业找到了交集点，而没有成功的企业销售与市场总是南辕北辙。
第六，媒介起哄。媒体对广告主的引导以签定合同为目的，很少有关于媒介本身对品牌的适应性指导。在中国是卖媒介资源，不是营销媒介资源，广告主本来都容易在花天酒地的媒介公关里牺牲，加上没有原则的忽悠，一切都完蛋了，媒介做得多，广告错得多。这是悲剧根本。
那么怎样治疗中国企业广告投放毫无个性的毛病呢?我以为可以从七个方面来治疗：一是企业必须建立自己的营销传播中心和媒介研究中心，为自己的广告战略提供支持；二是企业必须贯彻以营销目标为导向的传播战略和战术的规划，销售和广告部门必须合作；三是多媒介应用要全面审定，制定新的广告表现形式，这个创新的时代任何尝试都值得；四是老板的意思必须服从品牌的广告需要，最大限度忠诚于营销目标和品牌目标；五是深度关注消费者和经销商，广告投放必须兼顾他们的利益；六是一定不能限制自己的广告预算，市场的变化和需要才是预算多少的根本；七是企业一定要找出自己品牌、产品所在的位置，拥有自己独特的广告形式和传播渠道，进行中国化的运作。
近年来，视频行业话题不断，无论从视频网站的“火拼”竞争，还是各家为了寻求规模化发展，展开一系列的并购，视频行业俨然已经进入去泡沫化时代。除了众所周知的“网网联合”，风行网与SMG百视通的资本整合开启了新的媒介融合尝试——台网融合模式。
近日，风行网全国销售副总裁胡永荣，在接受《广告主》杂志记者采访的时候表示，台网融合本身是要实现从电视端到视频端乃至移动端的打通，包含内容甚至互动层面的打通，实现了将电视媒体的内容延伸到其他媒介上的互动效果。
网台融合的营销价值
胡永荣介绍说，网台融合的基础是把所有的数据进行整合，在此过程中会存在如下维度：就媒介中的整体购买方向而言，传统媒介如电视台多采用CPM（千人成本）的计价方式。与互联网的CPA的计价方式不同。因此，在修改计价方式或者提升预算额度的的前提下，网动的联合招商或者资源售卖的模式可以实现打通。
相比其他媒介资源，电视媒体资源的购买成本最高。但是电视媒体受众的覆盖，更偏向于族群的全面覆盖，年龄段的区分相对广泛，网络视频年龄段的区分行对精细。在广告投放价格的考量方面，可以实现比较量化的指标，不会存在电视媒体广告投放差价的问题。网络视频除了能够在广度上与电视相媲美之外，在精准度方面具有电视等传统媒体所不具有的优势。
根据胡永荣透露，近些年来广告主在互联网方面的广告投放预算不断攀升，如何与电视媒体达到平衡效应是广告主比较关注的问题，这正是风行网与SMG联合售卖的初衷所在。
广告主最为关心的是广告投放的投资回报率，但是在媒体碎片化时代，媒介评估与监测成为问题所在。当网、台实现联动之后，企业投放的考核项目就会存在基准值，可以在一个平台上同时实现电视媒体和视频媒体的投放，整体相对合理的单价帮助企业实现更广阔的覆盖效果；在受众面的差异化方面，根据每天不同时段目标人群的媒体接触习惯，提升广告投放与到达的精准度。
全媒体大数据营销创新
胡永荣表示，风行网联手SMG，通过内容融合掌握一手版权内容，通过多平台播出展示，多种渠道送达受众达到渠道的融合，经过数据的融合，最终达到销售体系和监测体系的融合。即“全媒体大数据营销”。一般而言，传统网络视频广告投放流程如下：先是广告主提出需求，然后选定受众、筛选内容、进行投放，最后进行监测并提供结案报告；该做法的弊病是，受众选定方面，无法精准地筛选目标受众；内容筛选方面，无法根据目标受众的喜好来选择更精准的视频内容；投放方面，无法按照排期精确完成日消耗；监测方面，各家标准不统一，数据有偏差；结案方面，单一的结案报告对数据归纳和分析没有形成价值链。
风行网全媒体大数据营销流程与此截然不同。在投放前，风行可通过大数据中心为广告主提供详尽的前期调研，抓取更精准受众数据，给到广告主更多的投放建议，并根据调研结果来为广告主筛选投放内容，并可按需定制、购买或创建。投放过程中，风行可随时调取相关投放数据，打通第三方监测平台，并根据投放数据随时调整投放策略与内容，确保投放效果。最后，在投放后，风行可联合DMP与CRM数据，为广告主提供详尽真实有效的监测报告，并将投放数据放入大数据中心归档，为广告主建立专属数据库，为下一轮投放做准备。据胡永荣透露，风行大数据库彻底打通了SMG、百视通、风行网三个渠道数据，可实现包含TV、IPTV、PC端、网页端、手机端、Pad端等平台的三方数据共享，而且投放前还可借着精准的受众洞察，再结合广告主的反馈，以及内容筛选，来精准投放；此外，还可基于访客行为定制有针对性的优化投放方案，不断优化广告主的投放策略，获得更好的ROI。
即便管一个省的经销商，也会发现广告投放的区域很多：少则三五个城市，多则二十几个。媒体选择也非常复杂：分电视、报纸、杂志、户外等很多类，而且每个媒体也细分很多种。比如，电视媒体可以细分省级卫视、省级微波和城市台等。
这还没完，这些台还可以再细分新闻、娱乐、电视剧、经济、体育等频道。再加上具体栏目，就更复杂了。所以，很多经销商都为区域性广告投放而发愁。
那经销商老板的依据是什么?无非就是他自己喜欢看哪个台，他老婆喜欢看哪个栏目，他在某个县城的二舅喜欢看什么栏目，或者周围的朋友都在看什么节目等等。
但实际上，既然知道区域性媒介投放的难处，那么经销商就更应该注重数据，想方设法用数据说话，“大概”、“差不多”、“挺好”之类的词没有任何说服力。实在没有现成的，哪怕费力做个具体个案也得找出数据来。
活用CDI与BDI
不管投放什么广告，在哪里投放广告，都免不了回答以下几个问题：
1．投放目的：想要什么效果?
2．目标受众：想对谁说?
3．覆盖面：想对多少人说?
4．投放频次：说多少次才能让大家记住你?
5．投放区域及媒体：选择什么地方的什么媒体、什么时间段说?
6．投放时间：什么时候说?说到什么时候?
7．投放预算：说这么多，该花多少钱?
可是，回答这几个问题的前提是，必须要知道你的策略是什么?也就是要回答清楚为什么要投放广告。回答这个问题，方法也有很多，一个常用的方法就是做CDI与BDI。
CDI(Category Development lndex)是指品类发展指数。是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。
BDI(Brand Development lndex)是指品牌发展指数。是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。
做区域性广告投放的时候，经常拿这两个指标做交叉分析(如下图所示)。
图中的两个分割线，一般情况下是 100％，也就是，你得到的分数高于100％才算高，低于100％则算低。
图中的数据，大部分省级媒介公司或媒介监测公司都有，不过城市的数量有限，省会以下的城市 (发达地区的地级市除外)就基本没有数据。但掌握这个原理，小城市则可以自己做。数据采集并不难，只不过麻烦点儿。它就需要这几个数据：
某一品类产品在一个地域市场的销售总量。
全国同类商品的销售总量。
某一个品牌在一个区域市场的销售量。
该品牌在全国的总销售量。
区域市场的人口。
全国总人口。
把这张图做出来了，你的目标就比较清晰了，知道在这个地方到底该不该投广告，怎么投放更合适等。
一般在四个不同的象限里，要采取的策略也不同。为了让大家更容易了解，就拿利乐包牛奶举例，并假定在一个特定的省会城市发生以下四种情况： 1．高CDI高BDI――A区。
在这种情况下，这个城市的利乐包发展状况良好，是属于成熟市场，而且在该城市的利乐包市场上，你的品牌发展状况也良好，很可能属于强势品牌。
在这种市场打广告，只有两个目的：一是提醒消费者不要淡忘你的品牌，二是从竞争对手那里再抢一点份额。重点分析竞争对手，寻找进一步打击的可能性。
如果你的品牌在此城市已处于领导地位，且你的目的只是提醒消费者，那么就做一些提示性广告即可，没有必要大量投放广告。如果其他媒体上正在播出的广告(如CCTV)在此城市有否GRP (收视点，又称毛评点，指广告所获得的收视点的总和)，就看它够不够。如果够了，甚至不用做广告。
2．低CDI低BDI――D区。
这与上而情况是恰恰相反的，说明这个城市的消费者对利乐包还不够认可――要么消费能力不够，要么已有替代品出现。而且，说明市场对你的品牌也不认可――要么其他品牌很强势已经占领大量份额，要么所有品牌都在无序竞争，市场没有领导者。
遇到这种市场，就该回顾战略。年初的营销战略是怎么定位的?现在有否变化?假设年初将这个城市定位为非重点市场，且近一年没有准备大规模进入，那你也没有必要在这个城市打广告了。如果厂家已经决定快速打进这个城市，要求你成为“地头蛇”，那就另当别论了。
3．高CDI低BDI――B区。
这种城市，对你来讲是个弱势市场，同时也是潜力市场。说明利乐包在这个城市发展得很好，只是消费者还不太认可你的品牌。
在这种城市打广告，就费劲了。需要考虑很多东西：考虑自己公司和厂家的营销战略是怎么定位的?最强劲的对手是谁?它有什么优势?还有没有机会可突破?考虑打多少GRP才能与对手抗衡，并让消费者开始接受你品牌?
如果厂家已经决定要拿下这个市场，那么你可能要求它拿出高于竞争对手品牌4～6倍的预算投进这个市场，否则消费者难以转换品牌。如果你要自己投钱，就得仔细考虑一下了。
4．低CDI高BDI――C区。
这种城市，对你来讲也许是个好市场。因为，利乐包在这个城市发展不好，但在有限的市场上，消费者更多选择你的产品。
在这种城市打广告，没有太大意义，只是在某些媒体渠道保持一定的声音即可。因为市场规模非常有限，大量的广告投放难以给你带来更多生意。
因此，对这种城市一定要做好市场评估，评估其发展潜力，然后再考虑我们到底怎么做。当然如果厂家愿意投放，你可以对它进行劝告：如果不听，就随它去吧。
让媒介投放从优秀到卓越
1．必须把数据与实际情况结合起来。
用数据是为了更加精确判断某件事情。但不能光看数据做决策，还需要到实地去看一看，进一步验证数据的准确性。只是坐在办公室里数数，也可能荒腔走板。
2．广告投放需要更多数据。
CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，但它不是万能的。它只是给你提供基础信息，让你打广告前要看清楚这个市场的潜力和你可能捕捉的机会。
媒介怎么组合、打多少、如何与对手抗衡，这些问题还需要用其他数据来支撑。比如，一个城市，已经不是新市场，那么我们继续打广告前，需要看此时此刻这个城市到底得到了多少GRP?我们有没有继续打的必要?这就需要媒介公司给你提供收视率分析数据。播出后还需要媒介监播公司的监播数据，看那些媒体有没有给你漏播或误插。
这种精细化的操作是要成本的，你要尽量寻求转嫁给厂家――但你自己必须熟悉这一流程。
3．不要忽略媒体的交叉覆盖。
经销商在一个地方投放广告，有时候就知道在当地怎么投放更好。其实未必。现在的媒体有一定的交叉覆盖功能，比如：你在山东卫视打广告，可能恰恰覆盖内蒙古，在湖南卫视打广告，可能恰恰覆盖黑龙江等。
如果厂家或其他经销商已经在关联区域投放了，你不就节约了自己区域的媒介费用?
4．掌握媒体投放的脉搏。
从两方面掌握：一是广告创意，一是投放频率。
在广告创意―上，要考虑这个市场的成熟度和你要的目的，然后再决定投放产品广告、形象广告，还是促销广告。而且，在电视媒体上投放广告要注意广告片的长短。如5秒、10秒、15秒和30秒等。因为，不同长度的广告沟通的目的都是不同的。
在投放频率上，要考虑清楚怎么投放效率更高。媒体投放一般分三种：延续式、脉冲式和栅栏式。
当然,企业做广告总希望以有限的广告费用开支来获得最佳的广告效果。在保证广告效果的前提下,合理选择,应是企业选择广告媒体的一个原则。
打广告的最终目的是为了宣传产品知名度,提高销量,但并非所有人都会接触到宣传产品的媒体,看广告的也并非都会是顾客,这就需要企业选择合理的媒体投放广告。
一般来讲,企业选择媒介做广告,要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时,为了吸引社会关注和打动经销商,就要考虑选择行业媒体或主流财经媒介,可以是报刊,也可以是网络。如果要拉动终端销售,则应考虑选择目标市场的大众媒介,比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后,要对同一类型的所有媒体进行评估,具体参考指标有:受众总量、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。
不同媒介具有不同范围的局限性,因此,需要通过媒体整合运用来达到准确传播,增强广告效力。传统媒体长年积累下来的品牌,使得它具有权威性和专业性,公信力是新媒体短期之内无法取代的。越来越多的消费者对传统媒体远离,关注网络等新型媒体。传统媒介跟新媒介之间,有各自的受众。在策略上,以整体协同、相互配合的战略发挥广告职能。
很多企业关注起新媒体的优势,开始在网络上打广告或者开设网店,不放过每一个推销产品的机会。互联网媒体和手机媒体的影响力已经发展到了不可忽视的阶段。
集数种广告媒介来传播同一产品,广告效果是补充的。由于不同媒介各有利弊,因此媒介整合还要兼顾取长补短,相得益彰的广告形式,帮助市场迅速实现盈利。
一定程度上讲,传统媒体代表了面,而新媒体代表了点,这些点比面具有更强的黏着度。当媒体形态多样的时候,可以根据企业的实际需要,来选择诉求重点和覆盖面。
企业在选择广告媒体时,首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯,选择合适的媒体及传递方式,使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。
在媒介的总受众人群里,特定的广告针对特定的人群进行诉求,而这些人群只占总体受众的一部分,这才是目标顾客。一些企业的广告之所以收效甚微,主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的一小部分。例如:凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人都爱看,如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告,肯定效果会奇佳。但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告,相信广告效果会大打折扣。对同一则广告而言,如果媒介受众大部分是自己的目标人群,那么,它所获得的效益就好,反之,则低。
对于新兴市场和陌生领域的广告投放,在搜索引擎的广告更容易被检测。与以往的简单包时的广告策略方针不同,越来越多的营销经理意识到,以实际效果为导向更能测量和评估广告投放的价值。因此,针对效果为目标的一系列广告投放方式,比如,以点击率为广告费基准、以注册行为为广告费基准、以解决方案文档的下载量为广告费基准的众多方式开始为营销经理所青睐。
媒体选择与投放同时应做到重点市场重点投放,次重点市场有效投放,在战术上完成分割、包围、各个击破的战略动作,力争以最小的投入获取最佳广告效果和经济效益,发挥广告传播作用的价值最大化。
总体来说,以市场作为媒体宣传导向的广告任务就是要进一步增强市场的竞争力,稳定经销商,迅速培育消费者的产品及品牌的购买忠诚度、信任度和美誉度,以此确保市场的稳健拓展,力争实现市场销售新突破、高提升的目标。
凯络中国区董事总经理
于2007年加入凯络并创立了策划沟通部门，2008年底晋升为凯络华东区董事总经理，2009年晋升为凯络中国区董事总经理。在Seth领导下，凯络媒体在2009年获得AdAgeChina授予的年度最佳媒介商；同年，凯络上海办公室也摘得了北亚地区最佳办公室大奖；Seth个人更荣获业务拓展奖/最佳年度人物的殊荣。
媒介购买有很多方法，价格是一个重要的方向，但价格却不一定意味着价值。
过去一年在国内市场，我们所观察到的媒介服务行业最大的两个变化是：省卫星电视台广告市场扩大影响了媒介机构购买电视广告的方式，以及网络视频的快速增长。
一方面，随着品牌客户进入越来越多的城市市场，广告主在卫视和省电视台广告的投放加大；另一方面，广告主有用视频的形式与消费者沟通的需求，但由于电视广告费用的增长，不得不开辟一些新的方式与消费者沟通。随着网络视频用户规模的扩大，客户开始越来越多地尝试网络视频广告投放。以凯络媒体的经历来看，2011年我们的客户在网络视频广告的投放同比增长100%多。
不同于电视广告高到达率和普及度，网络视频广告有其自身的优点：首先，消费者是自愿点击收看视频、选择与这个媒体接触，因此网络视频更有针对性。另一个特点是，在一个网络视频前最多有两个广告，所投放的广告更加突出。
凯络中国2011年业绩破纪录，主要原因是客户数量的不断增长，以及数字新业务的快速发展。为了支持数字业务的发展，除了邀请数字媒体专业人才的加入，我们还会对从事传统媒体业务的员工进行培训。这样做的主要原因是，机构不能把传统媒体和数字媒体分开来看，而是从消费者角度出发，了解他们完整的媒体接触点，再针对品牌的需求做计划。
创意存在于每一个机构，不论是广告公司还是数字营销机构，还是媒介公司。凯络对自己的要求是未来要更有创造性、更有创意。换言之，媒介机构既要与媒体伙伴一起构思如何与消费者沟通，也要了解所有媒体的特点、如何组合，将环境与内容更有创造性的结合。
当然，购买仍然是媒介机构核心的功能，但购买有很多方法，价格是一个很重要的方向，但价格却不一定意味着价值。客户对媒介机构的要求，不仅仅是用合适的价格买到媒介，而是要在每一个阶段――洞察、策略、购买、分析，创造更多价值。
中国市场唯一不变的特点是“变化”，这种情况下，必须要不断学习、调研、思考，来支持价值的创造。
2012营销风向标
Q：请用三个词总结2011年营销心得。
A：创造性、敢想、价值。
Q：如何看2012年国内的媒介市场？
关键词：影视广告；传播障碍；农村市场
在我国，城镇的广告宣传及反馈机制已趋向成熟，但是在农村却显得不足。影视广告在农村所发挥的主体作用不可忽视。分析阻碍和影响影视广告在农村发挥作用的因素，意义颇为深远。本文尝试从其传播环节中寻找造成传播障碍的因素，并提出相应措施，以期节约传播资源，取得更好效果。
一、影视广告在农村中的传播现状
1.农村影视广告费用匮乏
影视广告在众多广告品类中的费用相对来说较高，但广告主和企业对于农村的影视广告投入却非常少。不是因为投资实力上有问题，而是因为农村市场的不确定性和摇摆性使其不能准确把握规律，出于各种考虑，便减少投入。
2.广告内容创新不足，较为单一从现有影视广告内容看，大多数广告存在抄袭、模仿，形式单一，落入俗套。有些广告甚至存在夸大、歪曲事实的现象。出现这种情况，一是因为广告主投入不足，广告制作由非专业公司制作，即使是专业制作公司也会“有多少钱，出多少力”；二是广告主与广告制作公司交流少，把精力放在了传播媒介等方面，广告信息、品牌形象、企业文化等少有体现。
3.影视广告传播媒介渠道狭窄
影视广告所倚重的传播媒介目前在农村主要是电视。电视媒介中对于适合农村广告的频道、栏目少之又少。有些人开始利用自媒体资源传播，但是网络所针对的只是农村年轻一代，对于文化程度有一定的要求。这就造成了影视广告的传播渠道十分狭窄。
4.农村受众缺少品牌意识
农村经济相对落后，农民不会想到穿衣要买耐克，住房找万科。他们所注重的是价格实惠，缺乏品牌的概念。所以影视广告在传播过程中通过品牌来引导，效果微乎其微。
二、影视广告在农村中的传播障碍
1.传播者
广告主控制着信息的方向和内涵，广告制作者则掌握着信息的外在表现形式。所以从传播者因素上来分析传播障碍，可从两方面着手。第一，广告主对农投放意识比较薄弱，广告投入严重不足。大多数广告主还没发现农村所具有的潜在的市场，目光还是放到相对富有的大中小城市。这就阻碍了广告投放的积极性和主动性。第二，广大影视广告制作者，也就是广告公司、工作室等很难做出一些真正适合农村的、富有创意的优秀影视广告作品。大部分广告作品大同小异，无法让人深刻识别和记忆。还有，制作过于注重镜头感的创造，一味追求特效效果的展示，而忽视了故事情节的设定，致使影视广告的诉求与农民的理解严重脱节。
2.传播媒介
电视依然是影视广告的前沿阵地和主要载体，虽然有军事、娱乐、新闻等很多频道，但真正面向农村的电视频道少之又少。当今，影视广告大杂烩现象严重，反复出现在一个或几个频道，让人们难以识别，容易发生选择混乱。再加上新媒体出现，部分年轻人媒介使用平台开始转向，而农村地区大部分存在上网局限，新媒体推广并不能普遍推行，这就导致农村影视广告信息传播渠道狭窄。
3.受传者
农民群体作为受传者，其生活习惯、爱好、媒体接受状况等很难被准确掌握。另外，他们的文化教育程度及对影视广告的理解能力也存在一定程度的不足。还有，普遍存在对广告的不信任现象，虚假广告对农民的伤害极大。最后，播放强度过大，广告轰炸在人们心中形成了心里抵触，产生了对广告的排斥效应。
4.广告内容
影视广告的内容包括广告内在的创意信息、广告语、镜头语言等。很多影视广告的表现形式单一，有些甚至有低俗化趋势。就拿影视广告当中最常见的名人代言来讲，其所造成的传播障碍远比城市严重。首先，这些名人一般是演艺圈或其他行业的传奇人物，他们所代表的可能是时尚与权贵，在身份上与农民阶层产生强大的反差。正所谓“不是一路人不说一家话”，这使得名人营销很难打动农村受众的“芳心”。其次，影视广告采用名人代言的方式，容易造成主体不明，喧宾夺主，名人自身的魅力和关注度往往盖过产品的信息，放大了名人而模糊了真正的传播意义。总之，近几年来，名人广告的营销方式消极影响不断被爆出，正在改变着广大受众对于名人广告的看法。
5.地域文化的差异
民间对于民俗的概括是：“十里一地改乡俗”，说明文化在不同地方的差异性。影视广告也很受这方面影响，在制作和投放上出现了窘迫。那就是找寻不到一种贴合所有人的创意和方法的产品，最终选择的还是直白的诉求方式。甚至在媒体选择上也是倾向于覆盖面广的电视媒介。
三、应对传播障碍的方法探究
1.加大投入，适农而行
首先，需要政府合理投入与引导。政府相关部门应该加强农村媒介的基础设施建设，不断拓宽影视广告在农村中的传播渠道。因为农村媒介设施的不全根本原因是经济的落后，所以政府应加大对这方面的资金、政策支持。如加大新媒体的建设力度，在公众场所安装LED显示屏或开启农村电影放映工程等。尽量缩小农村和城镇之间的媒介差距，增大农民的媒介接触面。其次，对于广告主来说，应该加大对广告的投入。广告主作为投资者，必须加强对农村市场的信心，提高对农村影视广告的重视。不应该只看眼前利益而压缩广告成本。在选择和制作广告时，要选择专业的制作公司，由公司提出具体的营销方案、创意思想、广告文案等，再进行专业化制作，只有具备一定水准的产品，才会受到欢迎。再次，在制作上要适农而行。在创作过程中充分了解农村现状，通过提炼一些农村的民俗文化，农民喜欢的农村元素和娱乐艺术来加以整合。做出人情味十足更具亲和力的作品，来拉近广告与农民之间的距离，吸引农民的注意并获得赞同感。影视广告如果面对的是东北农村，广告中可以加入二人转元素；如果面对山东农村，则可以加入俏皮的山东方言。
2.建立完善的反馈机制，时刻倾听农民的声音
反馈是传播过程的最后环节，是对传播信息的评价。由于影视广告在农村传播渠道狭窄，所以建立完善的反馈渠道更显重要。首先，要建立一整套反馈体系，开拓尽量丰富多元的反馈渠道，为反馈者反映意见和建议时提供便利。其次，要科学理性地对待农民的反馈信息。这些信息对于今后改善和确定广告的传播方向有着重要的指导作用，清晰反映出农村受众的爱好、思想、习惯及生活方式，对抓住农民的心理有着不可忽视的意义。
3.有针对性地选择传播媒介
实践证明，适合城镇的媒介选择往往不符合农村的广告投放。农村居住分散，群体不一，生活习惯无规律可循。根据不同地域不同群体，实施合理的媒介投放方式，可以让农民受众减少信息干扰，还可以减少广告商的投放成本。电视是农村影视广告的主投放阵地，但在众多频道中，真正适合农村受众的少之又少。所以发展对农电视频道、栏目很有必要。随着社会的发展，新媒体开始走进农村，网络逐渐被村民们所熟悉，特别是针对农村的年轻一代，网络可以成为投放新平台。农村公共场所设置的LED显示屏，也是影视广告投放的理想平台。
4.加强影视广告在农村传播的约束
广告界有一位创意天才——乔治.路易司，他曾说 “让10万元的广告看起来象100万”，因为他认为有好的创意就可以实现。作为整个广告运动的投资重心——电视媒体投放，企业是多么希望可以让他们投入的100万达到1000万的宣传效果，这就需要有专业媒体策划而不单单是媒介计划，本文将从产品，目标人群，投放技巧，等谈谈实效的电视媒体策划。 选择产品，选择“黄金时段”
中国广告起步晚，媒介策划更不专业，除了一些国际4A广告公司比较重视真正的媒体策划外，其它大部分对媒体投放的研究可谓非常粗放的状态，特别是一些小广告公司客户充其量就是一个“黄金时段”的观念，一方面让多少企业主承受巨大资金压力，另一方面广告资金在投放中又有多少由于不合理打了水漂。
电视媒介中的“黄金时段”，是在一定的时段内收视率和覆盖率是最高的，根据“每一收视点数成本”和“每千人成本”计算是最具“经济效益”的。而且在“黄金时段”播出对品牌形象塑造是较好的，一般比较容易说服企业投放的时段，但这并不一定最实效的。
为什么呢?
“黄金时段”虽然在覆盖率上非常广，但是覆盖的消费群体层次非常复杂，目标收视群体的不同，个性化，层级化，这就导致”黄金时段”有了“宽度”，没有“准度”，举个例子，你的产品假如是汽车的话，在覆盖10000人中只有100人有能力购买你的产品，由于“黄金时段”是相当贵的，就等于你多付了9900人的宣传费，付出和到达相差太远，就不是实效。
实效选择“黄金时段”，投放时应该结合考虑你的产品需求属性，如果你的产品是大众消费品，覆盖的消费层级多，那么选择“黄金时段”相对“目标千人成本”就低的。
产品 黄金时段价格 覆盖 目标购买人群 目标千人成本
汽车 5000元 10000人 100人 50000元
洗发水 5000元 10000人 5000人 1000元
但对于占有覆盖人群总数的高档消费品象刚才提到的汽车及个性化消费品如何投放才实效呢？ 选择专业频道，选择“套餐”
现在讲究的是个性消费，每个目标群众都有着他特定的生活方式及习惯，对每个电视频道、节目都有着不同程度的曝光率，换言之，每个电视频道都有不同层次的消费群众，有不同的渗透率。这也为什么现在电视台走频道的专业化、栏目的个性化、节目的精品化之路，再往下还可以发展为专业频道的系列化。在这些变化的背后，实际上是在进行观众的细化和切分。
面对目标人群的分散和栏目的多样性，我们的做法这时就需要化整为零为企业主提供了另一条更实效的出路：通过分散接触增大到达受众面的目的。
如购买高级化妆品的女性，她们经常喜欢收看时尚和娱乐节目，购买汽车的高收入群体，他们喜欢的是财经频道。
根据他们的喜好、我们应该针对性的选择频道，甚至具体到某个节目，特别是有些跟片宣传，节目赞助效果都非常好。
这就是为什么有的电视台广告部特地采取“广告套餐”的形式，就是为了根据广告诉求对象的个性化，专业频道多节目多方位接触目标消费群的特点，而且“套餐”价格是特别优惠，物超所值。 时段 价格 覆盖 目标购买人群 目标千人成本综合频道/黄金时段 5000元 10000人 1000人 5000元娱乐频道/非黄金时段 1000元 1000人 800人 1250元 投放有技巧，累积有价
实效的电视媒介策划还在于排期和投放版本的技巧，其中排期分根据记忆曲线的排期策略：有连续性投放排期和间歇性排期，用那种排期方法将直接影响到投放的实效，一般来说要根据产品的推广周期，如果产品的上市期、促销期或销售旺期，一般采用连续性投放排期，而在淡季或产品的成熟期可采用间歇性投放排期。
投放版本技巧是，现在广告片的版本大多有30秒、15秒、5秒3个，同样如果根据不同推广周期、时段的组合也将起到用最少投入达到最大的效果。现在能够结合时段投放不同版本的媒体策划较少。一般在黄金时段，由于成本较高，投放5秒15秒多，跟片和专业栏目、频道的非黄金时段用能够详细传达信息的30秒，整合时段达到传播的多点接触目标群体达到实效传播。
最后要谈一点，就是在一边为企业主做专业的媒介策划，还要对他们沟通明确：任何企业某种产品的当前市场份额和品牌资产都是长久广告投资的累积结果，对于长远的媒体投放要清楚的认识到是一种增值投资行动。
因为很多企业在急功近利的费用心态意向下，期望在短时期内达到某种销售目标，把广告活动与广告的销售效果之间的不同步性看成是广告活动的失败。广告预算花下去的头一个月就奢望收到立竿见影的广告效果，一旦广告的销售效果不太明显，就马上“泄气”，结果因为火候未到，反而前功尽弃。
卫视整合传播诠释
什么是卫视整合传播？通过多个省级卫视的立体交叉覆盖重点目标市场，高频次的暴露，迅速提升品牌知名度和品牌形象。不同栏目、时段的交叉组合，最大限度地到达目标人群，促进销售。卫视整合传播优势分析：交叉、高密度覆盖优势；综合收视率优势；到达率优势；被掐播率低；成本优势；心理接近优势；获得频次优势。
卫视整合传播在市场开拓、品牌打造不同阶段运用不同的媒介组合。第一阶段：企业针对样板市场，省级卫视可以承担双重角色：省级卫视在省内范围的强势覆盖和良好收视表现，理所当然的承担了启动企业销售的责任；省级卫视在当地是第一媒体，具有很高的权威性，是企业提升品牌形象的良好的载体。央视由于成本和价格方面的障碍，企业缺乏参与的机会。第二阶段：针对全国区域市场，省级卫视整合传播对于企业品牌提升或销售的促进，都有绝对的竞争优势。企业可以根据自身市场的不同需要，灵活的进行省级卫视的组合，配合企业的营销策略。特别是在企业的市场尚未在全国连成一片的情况下，选择省级卫视整合传播的价值就更加凸显。第三阶段：即针对全国市场，央视一套和省级卫视具有不同的优势，利用省级卫视整合传播促进企业的销售；利用央视提升企业的品牌形象。是目前多数企业的考虑。目前，已有不少的企业采取在市场不同发展阶段，科学的组合两种媒体的优势，来达到销售力与品牌张力互相促进、互相补充的目的，取得了非凡的成效。海王，采取卫视整合传播为主要投放方式后，业绩大幅提升；白加黑采取卫视整合传播加部分央视，年销量超过7年的销售总和；汇仁肾宝由县市级媒体改为卫视整合传播后，销售额从3亿元上升到10亿元，品牌形象也随之大幅提升。这些国内著名企业的广告运作方式创造的销售神话为业界树立了辉煌的典范，将引导更多的企业走向成熟、走向成功。卫视整合传播的本质。从媒体操作范畴来看：它是以“大媒体”的概念来运用媒体，形成强大的广告信息平台。主要包含两层意思：相同的信息在不同卫视之间交叉传播与整合卫视之间的合作、共生、互动、与协调。从市场营销的范畴看：它是企业在广告传播时解决市场（受众）的区域化与媒介贴近性的一种有效的方法。从信息接受的范畴看：它是能够让消费者在一定时期内快速形成“只听到一种声音”的信息传播模式。卫视整合传播的媒介效果如何体现？延伸效应：各卫视都有各自覆盖的优势，卫视整合可以增加广告传播的广度，延伸广告覆盖范围，广告覆盖越大，产品知名度越高。重复效应：由于各卫视覆盖的对象一定程度上是重叠的，因此卫视整合的使用将使部分广告受众增加广告接触次数，也就是广告传播的深度。互补效应：各卫星频道的定位和优势之处有所不同，卫视整合的使用可以积聚每个卫视的强点，增加了对消费者传播的角度，形成卫视之间的互补。共鸣效应：各卫视共同推荐同一品牌，消费者规模化地接受广告信息，将会快速形成广泛的口碑传播与品牌认同，达成广告效果质化的共鸣。
卫视整合传播的“鸟笼理论”
“鸟笼理论”通过广告时间段与栏目时间段的有效组合，同时辐射高低频流动人群，达到广告效果的极大化。“鸟笼理论”可以很好的满足上升型客户在全国的媒介需求。
电视观众的收视习惯因为有太多的选择，因为有遥控器！我们的受众就仿佛一群鸟，在频道与节目之间自由穿行，没有轨迹……所以，我们需要搭建一只这样的鸟笼：在观众流动带设置厚薄不一的栏杆，圈住所有流动的受众，增加广告接触频次，达到理想的广告效果。多数城市观众每天接触26-30个频道，并且有强烈的连续搜索的习惯。观众平均1.8分钟转换一次频道，平均每天收视过程中将转换100-200次频道。所有受众都可归结为：低频流动人群高频流动人群其本质都是流动的！
不同的节目形态，流动不同。高流动带：收视群不停地搜索其理想的电视节目，直到其出现。高流动带出现在广告时间集中时段。低流动带：收视群在找到理想的节目之后会作较长时间的停留，形成低流动带，直到广告时间出现，接着转换频道成为高流动带。低流动带出现在栏目集中时段。什么样的媒介组合能够最大限度的抓住受众的眼球？变“追鸟”为“关鸟”。媒体节目在变、收视在变，就好比鸟儿的“食物”在变，用过去的收视去衡量未来，我们只是在“追鸟”。了解各处的“食物”状况，搭建一只巨大的鸟笼，用最少的力量捕获尽可能多的鸟，这才是卫视整合传播应当达成的效果——“关鸟”。
如何有效促进品牌及销售业绩提升
首先，品牌传播更实用。更适合客户的市场开发顺序。中国市场具有较大的差异性，但并不代表没有规律可寻。通过经济发展程度、城市离散度、文化消费特征、媒介集中度、市场操作特点五项重要指标把全国市场进行划分得出：卫视整合传播的效果在媒介集中度高、城市离散度低、经济势力较强的地区更为显著，而这些市场与客户重点市场的重叠率超过85%。更适合客户销售网络的发展。卫视整合传播是夯实客户全国性销售网络的有效工具，其中包含两层含义：帮助建立全国性销售网络。促进网络的销售量。当客户运用卫视整合传播建立全国性销售网络时，广告效果会同时对商和消费者产生拉力，加快全国招商的速度；当客户进行各市场地面推动时，卫视整合传播在当地的收视优势直接可以促进销售的增长。更适合承载多样的广告信息。省级卫视广泛的媒体资源以及卫视整合传播对广告资源多样化的运用使之更适合承载多样的广告信息。例如：我们完全可以利用各卫视相关的品牌栏目的组合投放来提升和维护产品的形象，也可以采用短秒高频的投放方式达成短期促销信息的快速传播，更可以利用卫视的剩余时间操作专题片的宣传。能够更好的补充媒介效果。卫视整合传播的收视效果对全国的二三级市场影响程度更为明显，而此类市场越来越受到成熟企业的关注，如家电行业、手机行业、洗发水行业、饮料行业等。通过卫视整合传播的延伸效应，能够更好的补充对二三级市场的广告影响，创造新的销售增长。投放更灵活。更灵活的效果组合。电视媒体投放存在所谓“门槛值”的问题，即电视媒体的投放必须获得一定的收视点水平才能够对目标受众产生影响，从本质上理解，“门槛值”实际是“市场的门槛值”。当客户每个市场要求的“门槛值”不同时，如果我们以单一媒体的概念来达成各市场之间媒体目标，不免会造成有些市场媒介效果超出，有些市场媒介效果不足的现象，尤其是在客户市场以省或区域为单位时更加突出。卫视整合传播交叉覆盖的特质是各卫视之间广告效果相互协调、整合的基础，通过以频道为主的横向编排方式、以广告时段为主的纵向编排方式、以创新广告为主的点状编排方式的结合，卫视整合传播能够达成各市场媒介投放效果间的平衡，增强广告效果整合效应。更灵活的频道组合。客户的市场模式可以分为两类：开发型、维护型。当客户正在进行积极的市场开发时，总是希望媒介投放既能支持已有市场又能涉及潜在市场，“全国一盘棋”的投放方式是一种选择，但可能对开发资金有限的企业形成巨大压力，且要视产品的类型而定。卫视整合传播兼顾区域和全国的特质可以根据企业市场的开发状况，由少到多，并且按照各卫视内、外向特征的不同做出循序渐进的组合，在卫视频道随着企业市场扩张而增加的同时所有市场媒介整合效果将会随之增加。当客户已具有稳定的全国市场格局时，各区域市场的现实销售问题最为重要，卫视整合传播丰富的广告资源能够更好的承载产品广告，兼顾区域销售和全国影响，我们对全国卫视进行分类排比的结果得出，只要选择15—17个卫视就能充分影响全国市场。更灵活的投放形式。各级频道在媒介价值体现上有所不同：央视媒体的价值核心在于频道的权威性和广告资源的稀缺性；省级地面台的价值核心在于对本省城市市场的针对性；地市频道的价值核心在于对地面销售的紧密配合和城市内快速传播；卫视频道的价值核心在于综合性频道中丰富的广告资源和广泛的交叉覆盖效果。企业选择卫视整合传播实际上是选择了一个媒体信息平台，通过媒体平台上各种资源的组合达成个性化的传播方案，短秒高频、平播、套餐、节目冠名、同类栏目组合、电视剧广告联播、创新广告、事件联合传播等都是可以选择的投放形式，随着频道的发展，卫视整合传播的投放形式将会更加多样和灵活。最后，投资更划算。收视人口更划算：省级卫视频道全国可接受人口5年增加30亿，增长40.2%，平均增长幅度是央级媒体的1.4倍，全国可接受人口过亿的卫视逐年增加，从全国范围看，卫视整合传播所获得的可接受人口是本省人口的14.8倍。收视表现更划算：卫视整合传播的收视表现在晚间19：30-22：30表现最为突出，平均最高收视点为16.8%，各省份中卫视整合传播的收视份额占当地所有可视频道份额排名的第一位，并且大大超过央级媒体的收视份额。价格标准更划算：卫视群体在不断强化的竞争环境中寻求上升的最有效的手段就是“灵活经营”，“按供求关系出售广告资源”的价格标准在卫视群体上表现的更为突出，从现行的价格状况比较得出：全国性媒体中，省级卫视的价格标准平均低于央级媒体40%左右。千人成本更划算：卫视整合传播千人成本指标的计算结果表明：以30秒广告的平均净单价为准，在晚间19：30-22：30的黄金时段内，卫视整合传播的千人成本为2.25元，比央级媒体的4.45元低50%。
卫视整合传播之道
“卫视整合传播”、“卫视联播”、“卫视联卖”三个名词在字面上虽然有很大的相似之处，但从三者的本质上却有很大的差异：“卫视整合传播”是一种科学有效的媒介组合投放方式，它的价值在于通过针对性的解决方案满足客户的不同需求；“卫视联播”的真正意义是广告档次在不同频道上同时播出，这是传播学上所谓的“广告路障”，也是卫视整合传播中一种特殊的广告排挡方式；“卫视联卖”是源自媒体自身，由多个频道共同拿出相应的广告时间进行组合销售的方式，它未必能透过组合达到真正的整合传播效果。
从三者的本质可以看出，“卫视整合传播”的意义与价值远大于“卫视联播”和“卫视联卖”。后两者的操作相对简单，可视为单一的媒介产品，而前者却是需要具备专业的媒介企划能力和高效的媒介购买能力以及对全国卫视深入了解的基础上才能够实现的。
更实际的受众动态研究。对于单一的电视频道而言，频道每个栏目均有自己独有的忠诚收视人群；对于单一的收视个人而言，有自己独特的收视喜好（栏目）与收视习惯（时间）。观众在各个频道寻找自己喜爱的栏目，并来回穿梭，形成了“高频流动带”。优势的栏目（或定位精准的栏目）在播出时，就形成了某一类收视人群的“低频流动带”，它们为了不错过自己喜爱的节目，愿意接受广告的影响。对“高、低频流动人群”的把握，当然也视企业的媒介目标而定：一般来说，企业产品传播的受众精准时，则注重将广告集中在受众集中“低频流动带”；当企业进行品牌形象传播或对大众化产品的信息进行传播时，则应当将广告集中在“高频流动带”，从而引发全社会性的口碑传播，快速建立企业（品牌）知名度。
如何帮助客户实现全国市场的快速提升。帮助客户有效利用传播资源，引发最佳市场业绩。帮助客户铸就强势品牌，创造恒久价值，形成深远社会影响。
根据CTR媒介智讯的统计数据，2008年前11个月中国市场化妆品/浴室用品行业的广告投放刊例总额达到623亿元人民币，较2007年同期增长14%。对于这个占广告市场份额近五分之一的行业而言，这一数字无疑令人振奋，因为就在2007年，整个行业的广告表现受到风向品牌玉兰油大幅缩减预算的影响而整体陷入低迷，同期广告增幅仅为4%，为近年来该行业的增幅最低值。
2008年的国内广告市场尽管受到汶川地震和北京奥运两次全局性的“震荡”，但化妆品/浴室用品广告投放的整体走势保持强势，尤其在北京奥运会结束后的几个月，几乎可以用“大跨步”形容。
中国人的生活水平正在不断提高，从满足于温饱到追求生活质量，因为生活态度的改变而引发的消费也越来越多。以宝洁为代表的国内外知名日化企业，通过广告公关等多种宣传方式，对中国市场进行了长时间的培育，成功地将“健康”、“自信”等理念融入化妆品/浴室用品的消费态度之中，并使之成为常态性的消费习惯。
以发现美、创造美、留住美为广告宣传主旨的化妆品产业，更是通过“制造梦想”、“创造奇迹”让越来越多的普通人成为美的追求者。国际知名化妆品品牌相继抢滩中国市场，正是看中了13亿人口的广阔发展前景以及亚洲新富人群的消费实力。
对美的追求深入人心，消费难以冰冻
2008年末，全球经济危机显现，裁员、倒闭、预算缩减……，2009年广告市场将经历“寒冬”似乎已经成为共识。然而，已经感受到化妆品带来自信魅力的人们，是否会选择从此素面朝天呢？答案是否定的。
根据CTR媒介智讯的监测数据，2008年前11个月护肤用品、彩妆、香水和洗发/美发/护发类产品的广告投放刊例金额分别比2007年同期增长34%、32%、28%和19%，在上一年的增长基础上进一步提升。
2007年CTR市场研究的高端女性调查显示，98%的高端女性出境旅游时会购物，其中化妆品、护肤品和香水分别排名消费目标的第2-4位。而另一项CTR市场研究对于全国36城市的20-39岁居民的调查显示，他们对于“我喜欢的品牌，我会一直用它”这句话的认同度高达63.7%。固定的化妆品消费习惯一旦形成，就很难发生改变。
而玉兰油广告语的演变，也印证了这一趋势。当2005年的中国女性刚刚感受到自己肌肤美丽的惊喜，2008年底的她们则自信地享受着恭维“肌肤与你，越变越美”。正处于美丽的风华年代，很难甘于回归平凡。
男性化妆品产业的崛起也为化妆品行业的稳定发展起到重要作用。2007年，当国内针对女性市场的化妆品及浴室用品整体的广告市场显露出“饱和”端倪时，男士日化用品行业则经历了一次“爆发式”增长，从原先占行业整体广告花费的不到1%猛增至3%左右。“敢于护肤是真男人”的主张，在消费市场得到充分的释放。据有关资料显示，近年来全球男性美容护肤品的销售额涨幅超过50％。中国香料香精化妆品工业协会负责人分析预计，2009年男士化妆品的市场份额将达到4亿元，到2010年将发展到40亿元。当女性化妆品市场面临竞争加剧的压力时，中国男性化妆品市场的表现更令人期待。
两大媒介领跑，化妆品/浴室用品行业广告2009年继续“绽放”
化妆品行业具有广告投放两极化的特点：大众路线的品牌突出“平易近人”，而高端路线产品渲染“制造梦想和奇迹”。然而无论处于哪一极，支撑化妆品行业整体发展的，都是消费者对于美丽梦想的不懈追求和努力坚持。
2008年电视通过大事件报道又一次确立强势媒介地位，而化妆品/浴室用品类别近三年的电视广告投放刊例花费占总花费均超过90%，尽管宝洁等行业领军企业已经越来越重视新媒体的营销作用，对于传统媒体和新媒体的组合运用日益纯熟，但在大家都开始严格控制广告预算的2009年，保有广泛受众影响力的电视媒介仍将处于主动地位。
从短期看，大众消费型化妆品/浴室用品品牌的电视广告投放花费仍将保持在较高水平，并可能向目标销售地区的重度电视消费媒体进一步集中。
另一方面，根据CTR媒介智讯的统计数据，2008年1-11月化妆品/浴室用品的杂志广告投放刊例金额超过25亿元，较2007年同期增长26%，是除电视以外行业广告最为集中的媒介，而且深受中高端化妆品/浴室用品品牌的青睐。这其中，中高端女性时尚类杂志起到了重要作用。
打开视，日化品牌广告铺天盖地，尤其是视剧中插广告，向来是日化品牌必争之地。然而，2011年11月国家广总局的一纸令下，让2012年日化品牌继续在视剧中间插播广告已无可能。
《广告主》记者了解到，由于日化行业的大众消费属性及视广告对日化产品较好的表现效果，日化企业的广告投放中有四成集中到了的视广告上。位居2011年央视现场招标中标前三甲的日化企业企业中，宝洁、纳爱斯、霸王的中标金额分别为1.6亿元、1.5亿元及1.1亿元。另外，在颇受日化企业喜爱的湖南卫视2011年广告招标中，丸美总招标额为1.0564亿元，伽蓝国际旗下的雅格丽白中标额也超1亿元，由此可见日化企业对于视广告营销渠道的重度依赖。
而作为日化行业主要目标消费群体的家庭主妇，视剧的中插广告显然是含金量最高的投放时段。之前热播的视剧《步步惊心》、《宫》、《还珠格格》、《乡村爱情》等剧集的中插广告中，有很大一部分都是日化品牌。从以往案例看，广告主投放视剧，效果显著。拿湖南卫视晚间10：00的金鹰剧场来说，2011年1至10月CSM26(央视一索福瑞媒介研究调查数据26城市)平均收视率为1.59，份额7.24％，《宫》的收视率高达3.08％，而《回家的诱惑》更是创下收视率破4.0的最高收视纪录。
而作为这些剧的冠名商，日化品牌珀莱雅从一个不知名的化妆品牌迅速打开市场，以珀莱雅为例，2亿重金拿下2011年湖南卫视的独播剧冠名，通过此类营销极大地扩大了影响力，据商超渠道反馈信息，销售增长超过30％。
但此次限广令直指视剧中插广告资源。据CTR媒介研究公司报告指出，视剧中插广告比前后广告收视率高出10％～15％。“现在我们还无法预估视剧前后增加广告后可能带来的收视变化，但位置不好，肯定效果变差。”视广告界资深人士徐岚表示。
“现在的情况是，4A公司要为广告主争取更多利益。视台则是要留住大客户，甚至不惜赔偿和赠送更多优质资源。广告主则受损伤最大，不排除未来向视频网站等媒介流失的可能性。”徐岚判断。
各有打算
纳爱斯作为日化企业巨头，频现视广告媒体。我们经常在视剧看到一半的时候，看到孙俪拿着一包洗衣粉说“用一次，就知道是我想要的”。而这一次，我们恐怕再也没有机会在视剧中间看到天然皂粉的清洁表现了。
据记者了解，“限广令”下发第二天，各日化企业的代表就纷纷飞往湖南、江苏等地与视台协商解决方案。“这个当口非常尴尬，有实力的日化广告主刚刚做好2012年的全年广告投放策略。这意味着4A公司要协助日化企业广告主重新洗盘，工作量巨大。”视广告界资深人士徐岚介绍道。而对于很多日化企业广告主来说，每年的广告投放部署，央视与湖南、江苏、浙江等卫视拿出招标的黄金资源都是企业首先的投放目标，其次才是其他非黄金资源与其他媒介的计划。一家不愿透露姓名的日化企业市场部主管告诉记者，我们不希望看到视台重新招标，更加期待能够通过内部协商解决，但我们对于视台的动向和收视率变化会保持高度关注。
按历年视台收视率调查来看，视剧是最稳定的收视保障。尤其在2011年10月“限娱令”出台后，主打娱乐的湖南卫视、江苏卫视等地方一线卫视纷纷高调宣布靠视剧打天下，并把日常晚间黄金时段以视剧填补，这让依赖视广告的日化企业广告主们纷纷涌向这部分视广告资源。
但没想到“限广令”一出，视广告又面临新一轮的洗牌。视广告费用持续上扬，依靠视广告轰炸出品牌形象的日化企业将不得不承受更大的视广告经费压力。限广令之下，日化企业如何应对。取消或减少视广告?
珀莱雅控股股份有限公司CEO方玉友认为，化妆品销售必须用强有力的广告做支撑，因为消费者需要不断的培养。毕竟，视媒体以其广泛的覆盖率与使用率，声画一体的特点，令受众的感觉真实强烈，广告主投放的视广告也因此得到大范围传播。
“在品牌逐步培育阶段，通过网络、纸媒宣传；如果进行大范围的市场推广，肯定要依赖选择视广告。”上海家化联合股份有限公司营销传播总监徐蕾在接受《广告主》记者采访时表示，“‘限广令’当然会带来一定的影响，但是，上海家化仍会斥资投入视广告。”
纳爱斯集团的媒介经理汪梅芬也表示，虽然公司在视广告投放方面的策略会有所调整，但是视广告占全部广告费用的比重将不会明显降低。
曾在知名跨国日化企业工作过的凌雁管理咨询公司首席咨询师林岳表示，“减少广告的后果就是减少曝光率，然后很快会被其他品牌所替代，市场占有率减低。”他说，“中国市场上消费者品牌忠诚度较低，所以日化企业就需要持续增加广告费用来维持高曝光率。”
机遇还是挑战
对于这一限令的评价，各方存在不同的观点。
日化企业巨头纳爱斯集团媒介经理江梅芬在接受《广告主》采访时回答：“机遇肯定谈不上，危机和挑战更多吧。”
她表示，纳爱斯集团之前在主要视媒体，尤其是区域视媒体中都有很多资源，也形成了比较成熟的广告流程和策略，而现在不得不重新调整。对于具体的投放策略与金额到底如何调整，她没有提供具体数字。
与之相反，同为家化行业领军人物的上海家化联合股份有限公司营销传播总监徐蕾回答《广告主》记者提问时表示：“这一禁令的出台，喜忧参半，机遇与挑战并存。挑战不需要说，之前我们多年积累下来的经验、关系、数据都要重新调整，所有的人员要重新发展知识平台，这需要一个漫长的过程。当然，这一禁令的出台也不全是坏事，它逼迫日化企业在传播方式方面的创新。现在提倡的是一个大视频的概念，网络视频传播日益兴起，之前虽然也有涉及，但是推进得比较慢，这次禁令的出台是一个契机，逼迫我们创新传播形式，整合传播媒介，开始多方面尝试网络视频。”纳爱斯集团媒介经理江梅芬也表示，今年他们在网络媒体，终端市场的广告投放比重会增加。“可能卖场的促销会做得更多。”
