时间：2023-05-30 10:37:27
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇小品招聘，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
地点：某公司演艺人才选拔现场。 人物：选拔负责人XXX，特点，要有点后宫资历，最好是总管什么的。
“甲”：毕业于郑州某高校，特长英语 ENGLISH SONGS。
“乙”：特长唱歌，豫剧。
“丙”：某高校学生，快板。
“总经理”：本次选拔主负责人！
背景统筹一名，负责背景音乐等。
布景：办公桌一张，椅子5把（1把高靠背，1把皮椅，3把普通办公椅）。桌上摆放水杯，招聘表格、模拟简历若干、钢笔1支、电话1部；
桌斗里置放竹板1副。
启幕：
X上
X：（拿圣旨研读）奉天承运 **公司总裁诏曰：今命御前总管XXX代表寡人，面向全公司优秀员工，选拔数名出类拔萃的演艺人才，组织排练，以备战春节联欢晚会演出，以壮我公司声威，钦此！
我就是那“X总”，但因为我是个MAN，所以大家为了表示对我的亲切，体现我的平易近人，背地里都叫我“X公公”！
（环顾四周）谁在笑，谁在笑？公司总裁把这么艰巨的任务交给了我一人承担，当然要认真对待啦，怎么说我也得赴汤蹈火，在所不辞；鞠躬尽瘁，死而后已，（阴笑）再顺便～嘿嘿（捋袖子做嚣张状入座）
（背景告白：LADIES AND GENTLMEN ，WELCOME TO HERE！NOW，ARE YOU READY？LET'S GO GO GO！！！）
在背景音乐《回娘家》声中，3位应聘者上（“乙”居中，“甲”左，“丙”右）
“乙”：（唱）风吹那杨柳呀
沙啦啦啦啦啦，小河那流水呀
哗啦啦啦啦啦，谁家的靓妹（众齐“切~”）走呀走的急呀
原来她要去——（众齐唱）找“婆家”
“乙”接唱：身穿连衣裙，脚蹬小皮靴，时髦的包包在肩上斜斜的挎呀
众云：臭美！
“乙”接唱：（夸张的）左手一只机
“甲”：说什么呢，你？！
“乙”展示时尚手机，“丙”做大悟状：“手机！”
“乙”接唱：右手一只~
“丙”怒目而视，“甲”坏笑——
“乙”手机响起（注意选择铃声）
“乙”：（极其肉麻地）HEY ，MAMI~~~爸爸：OH，MY GOD，我是爸爸，不是妈妈也。
“乙”：哎呀，爹地呀，啊拉现在就在招聘现场的啦。
妈妈：我好好紧张哦。
“乙”：啊拉都不紧张，你紧张啥子嘛。
妈妈：那么多人参加竞聘，我能不为你紧张么？
“乙”：哦呦，你又不是不知道你女儿的本事的拉，啊是逢人灭人，逢鬼灭鬼拉
爸爸：那我和**妈在这先给你打打气！
“乙”：好啊，好啊，都狗年啦，你们要说那句话的拉——
爸爸：（小声的）旺~旺！
“乙”：恩~你不旺，你不旺！、
爸爸：（大声的）旺旺！
“乙”：妈妈？！~
妈妈：（很为难）旺~哦——旺~哦~！
“甲”：谁家的狗狗跑出来啦~
“丙”：狗肉喽~烧酒喽~
X坐定后喝茶，随即清嗓子，用公鸭调喊——
X：宣——各位选手觐见——~~~~
“乙”：啊拉要进场啦！（边挂机边对“甲”、“丙”做不屑状“哼”）（入场）。
“甲”、“丙”：切~
“乙”先入，其余跟进，“乙”奔X对面座位，其余到旁边座位坐下。
场内：
X：（见众人入，做惊讶状）哇噻，美女也！
“乙”：（做绊倒状）
X：倒霉的女人也！
“乙”整理衣服，两人相对坐下。
“乙”：哥哥好好象一个人噢！
X：WHO象WHO
“乙”：当然是哥哥你象“大帅哥”的啦！（小声的）小蟋蟀的哥哥。
X：恩？！
X：（清嗓子）选拔正式开始，首先由本公司招聘负责人，也就是ME，来宣布一下选拔的规则：
据我公司2006年NO.ONE,NO.ONE号文件规定（咳咳）
1.本公司有对你们进行选拔的自由；
2.本公司对你有不选拔的自由；
3.本公司对你有只选拔不录用的自由；
4.本公司——
“乙”：哥哥，那我有什么自由？
X：你只有保持沉默的权利，但是你所说的将成为呈堂证供，总而言之，你在这里——
“乙”：怎么样？
X：将被限制自由，但是，我们公司为了您和您家人的利益着想，特意为您提供以下两种选择：
1.从里面把门关上，开始选拔
2.从外面把门关上，GET OUT！
由于说话用力，开始剧烈咳嗽。
“乙”：（掏出克咳止咳糖浆）哥哥？
X：（边咳嗽边说）WHAT？
“乙”：感冒咳嗽，喝克咳牌小儿止咳糖浆，（害羞的而又柔情万倍的）你好我也好！
X：STOP STOP，什么乱七八糟的，好好好，I服了U，现在我宣布：选拔再次正式开始！
X：听说你来自南方，那你会唱粤语歌曲么？
“乙”：NO！
X：那你会跳街舞么？
“乙”：OH，NO！
X：什么都不会，你还敢来，可真有勇气，那，那你说你会什么吧。
“乙”：我会唱戏！
X：我看你是会演戏才对吧！
“乙”：啊拉，啊拉真的会唱戏的啦：
后台音乐起，“乙”站起来，开唱，由侧向观众慢慢转向观众：
＊刘大哥讲话理太偏，谁说女子享清闲，男子打仗在边关，女子纺织在家园，
白天去种地，夜晚来纺棉，不分昼夜辛勤把活干，将士们才能有这吃和穿，
恁要不相信啊，请往那身上看，咱们的鞋和袜，还有衣和衫，
千针万线可都是她们裢啊～～～～～
有许多女英雄，也把功劳建，为国杀敌是代代出英贤，这女子们哪一点不如儿男～～
期间“甲”和“丙”做指画评点及交头接耳状，配戏。
X：好好好，我看其余的不用再选拔了，就留下你一个好了，听豫剧免买票了。
“甲”和“丙”上前
用河南话：凭嘛，凭嘛呀，那俺们是干啥来啦，不选拔可以，俺们今个就不走啦
（做耍赖状）
X点烟开抽，沉思如何抉择
“甲”冲上前抓起烟盒制止Z抽烟
“甲”：（指着烟盒上吸烟有害健康，义正词严）吸烟有害健康，一个优秀的员工是不应该在公共场合抽烟，在公共场合抽烟者视其情节恶劣程度及认罪诚恳态度，应处以罚款乃至个人及连坐禁闭——
X：（恼羞成怒）你，你那条线上的啊，你管得着么你，你以为你是禁烟办的呀你。
“甲”：OF CAURSE，小女子正是**公司禁烟办公室的！
为了您和您家人的健康，我们办公室开展切实可行的禁烟活动，并针对春节期间抽烟频繁及消费者的切身利益问题，我们还特别推出了许多全新的优惠活动：
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100元，参加包年活动者，每年只收1000元，在免除了两个月费用的同时还免费赠送精装“帝豪”香烟一条，
顺便说一句，我办公室所推出的这款A套餐最低消费为每月20元整，将从我公司广大烟民的工资帐户中逐月扣除。真的是想抽不贵，经济实惠，您还等什么？赶快来定制吧。
当然，更多详情您可以通过我们为您开通的免费咨询热线0393-74110112119来了解，外地用户请在号码前加拨1781＊，如果无人接听，请在听到“滴”的一声后留言 “滴”——
X：如果有人接听怎么办？
“甲”：直接咨询啦，笨！
X：打住，打住，打～住！人家会唱中国的戏剧，你会什么？
“甲”：这有什么难得，我会唱外国的——ENGLISH SONGS！——MUSIC！
后台音乐起，“甲”开始深情演绎（外文歌曲自选，最好是抒情的〈I‘M BIG BIG GIRL〉供参考）
唱完后深情鞠躬，再鞠躬，再鞠躬——
“丙”上前：该哦啦，该哦啦！
X：（柔情女人调）你？哦，哥们！
“丙”：X公公，我还是叫你姐姐吧！拿竹板！
接过竹板开练：
竹板一响哗啦啦啦
我把**公司来夸一夸
**的老板本姓*
九零年代创业建了厂
招兵买马往前闯
你看那：
漫天的红旗红通通
你听那：
奋进的战鼓响冬冬
你看那：
厂区的烟囱齐丛丛
你听那：
工作的机器鸣哄哄
你看那：
飒爽的英姿铁铮铮
你听那：
嘹亮的歌声震声声
哎～
领导的眼光真靠前
手疾眼快招连连
一边不忘抓生产
一边不忘赚美圆
上下更是一条心
业绩天天有佳音
齐心协力共向前
公司发展是一年胜一年
如今又逢春节来
齐聚一堂乐开颜
举杯言欢真豪爽
来年还把佳绩创呀吗
来年还把佳—绩—创！
X：噢吆，哥哥我好好崇拜你哦，签个名吧！
众齐指曰：选谁，选谁，选谁？？
X：我到底爱谁？
众齐曰：你到底爱谁？
活动主题
面对就业我们应做好哪些准备
学 校
班 级
班主任
主 持 人
活 动 课 时 间
2013.11.18
活动确定
以就业指导为主线，高二学生面对就业，急需从就业心理和就业去向方面得到指导，为了让学生从心理上做好升学和就业的准备，召开班会。
德育目标
从就业心态、就业方向以及需要具备的职业技能等方面培养
学生。
活动重点
帮助学生建立良好的就业信心，检测自身面临就业时都存在
哪些问题，从而为下学期就业做好充分准备。
活动准备
11．准备就业调查问卷。
2．准备小品。
3．同学们准备自己急需解决的就业方面的问题。
4．班主任作总结。
活动过程
设计意图
1.高二（17）班以《面对就业我们应做好哪些准备》为主题的班会现在开始。
2.小品 《招聘》。
3.看完小品的感受，请同学们发言。
4.填写调查问卷。
5.请同学发言。
6.总结。
活动反思
本次班会使学生真正感受到就业以及离我们很近，从而审视自身不足和急待解决的问题，以便于今后加强锻炼，为就业做好充分准备。
记者眼前的黄宏，一身戎装，不苟言笑，这与央视春晚里的那个浑身是“包袱”的笑星黄宏形成强烈的反差，甚至让人一时半会儿适应不过来！
开弓没有回头箭
连续24年参加央视春晚，黄宏早已习惯“盒饭相伴”的日子——将演播大厅的盒饭当作自己的年夜饭。说起不得不告别春晚舞台的决定，他的语气低沉了许多：“的确很难割舍。”
“春晚是全国最大的舞台，也是观众最关注的舞台，它随着电视机走进千家万户。不少演员在春晚上登一次台，可能比在生活中演一辈子戏获得的观众都多，这是春晚最大的魅力所在。”这个充满魅力的舞台，给了黄宏很多的机会，也让他面临了很多的挑战。
黄宏与春晚结缘，还要从25年前的一次“失败经历”说起。
1987年，还在文工团当队长的黄宏经人引荐，带着小品《左邻右舍》来到中央电视台春晚剧组，见到了当年的总导演。听完黄宏对剧本的阐述，导演当即给他开了一封介绍信：中央电视台同意黄宏的作品《左邻右舍》参加1988年中央电视台春节联欢晚会，望尽快投入优秀人力进行排练。
拿到介绍信后，马上集中了包括黄宏在内的5位军区最好演员，并专门拨出5000元钱作为排练经费。轰轰烈烈的排练开始的同时，黄宏“入选央视春晚”的消息也在全军区不胫而走。可半个月后，当他拿着节目的录像再次来到北京，找到导演组，得到的回复却是：“今年晚会的小品太多，这个小品就不考虑了。”坐火车返回沈阳的路上，黄宏的情绪低落极了。他不知道该如何向自己交代，更不知道该怎样向组织交代。
“既然不能上中央台，就要来个地方‘包围’中央。”那一年，黄宏憋着一股劲儿，连续创作、修改了7个小品，在1988年东三省省级、市级的几乎所有春节晚会上遍地开花。其中，在辽宁电视台春节晚会的小品《招聘》中，他一人饰演了包括一个女性角色在内的3位“应聘者”。黄宏曾自嘲：“以这样一种方式被人们承认和接纳，对于我来讲，实在是有些‘没有皮鞋穿草鞋’的自我安慰与无奈。”但无论如何，他通过这种方式，让观众真正接受了自己。第二年，1989年央视春晚导演组找到黄宏，希望他将小品《招聘》修改一下，与师胜杰、方青卓、笑林合作。双方意见达成一致后，节目顺利进排、直播。
事后回想起这件事，黄宏总说：“那一年的央视春晚并没有使我大红大紫，但那是我央视春晚的起点。”就像他所信服的一句中国老话，“开弓没有回头箭”，这一“开弓”，黄宏就在春晚的舞台上整整冲了24年。
创立“黄氏小品”品牌
细细整理黄宏24年春晚小品的相关资料，不难发现，他的一大特点就是，题材多变，搭档不固定。从早期的宋丹丹、严顺开，到魏积安、侯耀文、巩汉林，再到徐帆、林永健、牛莉、张凯丽、陈数、沙溢等，黄宏可以算得上是小品演员中搭档数量最多的一位。“2013年是没有上成春晚，如果成的话，我原计划和王宝强、王珞丹、倪大红、林永健、佟大为合作小品《越来越好》，他们都是非常好的演员。搭档多有什么好处？每个搭档身上都有自己的艺术魅力，而不同的搭档总能为我、为我的小品带来不同的营养。在这一点上，我总是特别感谢我的搭档们。”
在黄宏的诸多搭档中，人们最关注的，还是他与宋丹丹的组合。有热心网友曾将他们二人与陈佩斯、朱时茂等一起，列为自己心目中“最杰出的小品组合”。
1990年的元旦晚会上，黄宏与宋丹丹首次合作，便凭借着小品《超生游击队》走红。1991年，二人在春晚舞台上推出小品《手拉手》，一管假冒伪劣的胶水将剧中原本毫不相干的他们粘在了一起。1992年的春晚上，黄宏又创作了小品《秧歌情》，与宋丹丹扮演起一对头发花白却仍充满活力的老两口。《秧歌情》和同年元旦晚会上的小品《婚礼》，让二人的合作达到了巅峰。自此，黄宏和宋丹丹成了观众心目中最密不可分的一对黄金搭档，他们走到哪儿，观众的掌声就响到哪儿。可就在这个时候，宋丹丹却突然提出要告别小品：“我不能再演小品了，现在我演话剧，一上台，观众就笑。再这样下去，所有的正剧我都没法演了。”
对黄宏而言，与宋丹丹的“分手”绝不亚于婚变：“因为婚变只是面对一个家庭的破碎，而我们所面对的却是全国几亿观众。”那之后的很长一段时间，他一直沉浸在一种深深的困惑之中。他开始怀疑自己是不是还有激情继续从事小品创作，是不是还有能力参加下一年度的春晚，甚至开始考虑，是不是应该听从朋友的劝说借坡下驴，转行开始新的尝试……
幸而，春晚导演张子扬再一次将参加1993年春晚的邀请电话打到黄宏家中。几经反复，黄宏找到魏积安，与他合演了《擦皮鞋》。虽然这个小品在当年春晚节目评比中只得了个三等奖，但黄宏却因为它，终于从“与宋丹丹分手”的阴影中走了出来，向观众证明了自己的存在。
和许多小品演员根据搭档去创作剧本的做法不同，黄宏更习惯于先想到合适的剧本，再根据角色需要去寻找搭档，“谁合适就找谁”。他觉得，这样才会有更广阔的思路。
1994年的春晚小品《打扑克》即是如此。剧本创作完成后，黄宏首先送给恩师马季审看。马季拿着本子爱不释手，黄宏也说：“如果您肯出山，我给您当配角。”可马季考虑再三，还是决定不上了：“我还是守住这个道吧。我说了一辈子相声，演小品，观众和我都不适应。”相声的大旗，马季得继续扛着，黄宏只得转而寻找新的搭档。他坚信，作品既然不错，搭档绝不对付。最终，侯耀文放弃已经通过审查的群口相声《跑题》，与黄宏合作演出了《打扑克》，一举拿下当年春晚节目评比一等奖。1996年，他与巩汉林表演的《鞋钉》再次夺魁。
就这样，一年又一年，黄宏和不同的搭档合作，扮演了形形的小人物。渐渐地，黄宏的小品成了不少观众每年的期待，一些人甚至更乐于将它们命名为：黄氏小品。的确，与赵本山一出场就是农民，赵丽蓉一出场就是古道热肠、爱追求新事物的老太太不同，黄宏演过农民，演过下岗工人，也演过军人、民工、知识分子，角色一直很有跳跃性。他说，自己“追求的就是小人物，作品写的就是小世界，总希望尽可能地用每一部作品给不同的人画像，也希望不同的人物形象给自己的小品注入新的血液”。
年年上春晚会“不识庐山真面目”
作为连续参加春晚次数最多的小品演员，黄宏对春晚有着最直接的感受和发言权。在他看来，春晚是“最讲政治”的一台晚会，也是全国人民的一顿“精神年夜饭”，为大家提供祥和与欢乐。“当然，近些年来，随着社会的发展，各种晚会层出不穷，它们汲取着春晚的营养，也对春晚形成了冲击，这都是不可避免的。虽然都说春晚应该求变，但我认为，办春晚其实和在农村的大敞院里搭台唱戏没什么区别，都是为了让大伙儿欢欢乐乐过个年。它和贴春联、放爆竹一样，都能提炼出年味的精华，所以这个形式非但不应该变，甚至应该给它申请专利。在色彩上求丰富，在内容上求创新，在神韵上求不变，以不变应万变才是春晚生存的关键！”
如何才能让春晚在“年年办”的情况下走得更远，真正成为老百姓最喜欢的一台晚会？黄宏说：“这就需要我们不仅仅将春晚当作一台娱乐节目，不能将春晚当作追名、逐利的地方，而是应当将它当作一件艺术作品去创作和认真对待。只有那种每一个细节、每一个桥段都很精彩、散发着智慧的作品，才能真正得到观众的认同。踏踏实实地创作，观众是能感受到的。”
在黄宏看来，好的小品，最重要是要接地气，但近些年，接地气的小品却越来越少。“原因是什么？其一，直接生活太少，间接生活太多。过去，作品中的很多细节都是我们直接从生活中捞出来的，而现在的很多作品，往往是将网上看到的段子、素材进行再创作，这样一来，你其实是在‘炒剩饭’了。这样的作品，观众看了肯定觉得不新鲜，自然很难受到好评。”
“我们其实是和观众一同成长的，观众甚至比我们成长得还快！这时候，你只能用功地去写、去想、去排，非常诚恳地拿出一个作品让观众去评判，才能对得住他们。”
大年初五，我们一家回老家拜年，遇上了一件新鲜事！
刚进村口，就看见乡亲们三三两两地往村委会赶，爸爸拉住一位老熟人，好奇地问：“大过年的，干什么去？”“城里大企业招聘下乡，搭台唱戏哩！”“好，我们也去凑个热闹！”爸爸这么一说，一旁早就心痒难耐的我立刻拔腿就跑。
我们匆匆来到村委会，院子里早已是人山人海。人们聚拢在展台周围，七嘴八舌地向工作人员咨询着：“工资是多少？能按时发吗？福利怎么样？有没有劳保？”工作人员耐心地一一回答。
院子中央搭起了一个大舞台。舞台上，唱歌、舞蹈、小品，精彩节目一个接一个。表演间隙，主持人仔细介绍着这次招聘活动的情况。爸爸告诉我，春节是全家团聚的日子，农民们都放下了手里的农活，外出打工的人也纷纷返乡。所以不少公司就抓住这节骨眼儿，来乡下抢人才。
最后压轴出场的是一个四十岁开外的中年人，他穿着整洁的衣服，十分干练；满脸笑容，和蔼可亲。听村长介绍，他是葵花药业的孙总。孙总一上台，先深深鞠了一躬，大声问候道：“父老乡亲们，新年好！在此，我老孙给大家拜年了！”一个“老孙”，让人不禁联想到自称“俺老孙”的孙悟空，人群中爆发出一阵阵哄笑，孙总也笑了。台上台下是那么和谐、欢乐。“我讲三点意思：一、我公司因发展规模扩大，现急需人才。二、我公司是一家合法的药业，讲究诚信。我们要和每位应聘者签订劳务合同，这份合约具有法律效力，请乡亲们放心。三、热情欢迎大家到我公司施展才华。谢谢大家！”讲完，他又深深鞠了一躬。他诚恳的态度赢得了阵阵掌声。
回家的路上，爸爸感慨万千：“八年前，我和你妈去深圳，一个多月才找到合适的工作，真难啊！短短几年，‘人找工作’就变成了‘工作找人’，人才值钱呀！”
“城里的各个单位招工，都招到咱们乡下来啦，招得咱们心里头都热乎乎的。”妈妈激动不已。
这十里八村的人们都动了起来，听戏的、应聘的、打听信息的、看热闹的，把个村委会大院围个里三层，外三层。谁不为这热气腾腾的场面而感动呢！
招聘下乡 热气腾腾
你、听说过工厂企业搭戏台，办庙会，深入边远乡村去招聘员工吗？你见过那火火红红，热气腾腾的乡下招工场面吗？即使难得亲眼一见，读读这篇短文也会深受感动的！
（权开喜）
男学生：2011年的脚步声已经清晰可闻了
女学生：在这个温馨而快乐的日子里
男教师：在这个平安而祥和的日子里
女教师：让我们向各位领导，各位来宾
男教师：向辛勤工作的我校全体教职员工
女学生：向努力向上的全校同学和你们的亲人
男学生：向远在苏州勤工俭学的所有老师和同学
女 合：送上我们真诚的祝福
男 合：祝愿大家
全体合：新年好！
男教师：重庆市艺才技工学校2011年元旦迎新晚会现在开始
女学生：首先请欣赏一曲欢快的舞蹈《快乐崇拜》，表演者：学生会礼仪队和秘书处（1、舞蹈《快乐崇拜》）
男学生：是的，就读艺才，快乐崇拜
女学生：学校为我们每一个学生提供了广阔的发展平台
男学生：生活在艺才这个大家庭，我们快乐学习，快乐成长
女学生：看，一群漂亮的宝贝欢快地走来了
男学生：请欣赏文艺部的舞蹈《漂亮宝贝》
（2、舞蹈《漂亮宝贝》）
男教师：谢谢同学们，谢谢漂亮宝贝们。看到同学们的快乐，我们老师也高兴，特别是看到同学们天才的创造力，老师们更是欣慰不已。接下来请欣赏宣传部和校卫队带领的时装秀。
（3、时装秀）
女教师：快乐可以传递，快乐可以感受，让我们在快乐中去领略青春的真谛，去感染我们周围的每一个人。09级1班以一曲劲舞告诉我们，快乐是我们生命的主题！
（4、舞蹈《劲舞》）
男教师：学校建校多年来，走过了许多坎坷，历经了许多风雨女教师：但是，我们全体教职员工从未退缩过，从未放弃过，从而打造了一支特别能吃苦、特别能战斗、特别敬业、特别负责任的师资团队
男教师：今年，校党支部被市委组织部评为党建工作“市级示范点”
女教师：学校成为重庆工商大学教学部并报国家教育部备案
男教师：校团委获得江北区优秀团组织，区级五四红旗团支部一个，学生获得区级先进团干和先进团员2名
女教师：我校参加市、区各项活动，多次获得一等奖
男教师：我们从胜利走向胜利实现了跨越式发展
女教师：我们战胜了一个又一个困难创造了奇迹
男教师：请欣赏生活部带来的舞蹈《舞动奇迹》
（5、舞蹈《舞动奇迹》）
男学生：成绩的取得首先得感谢各级领导的关心和支持，今晚我们有幸请到了劳动局的金老师来参加我们的晚会，下面让我们以爱心四部曲热烈欢迎金老师讲话！
（金老师讲话）
女学生：谢谢金老师，让我们再次以热烈的掌声表示感谢。（带头鼓掌）当然，成绩的取得也离不开党支部和校委会的正确领导，在新年到来之际，请接受同学们送上的真诚的祝福。接下来请听学习部的诗朗诵《圣洁的祝福》
（6、诗朗诵《圣洁的祝福》）
男学生：祝福是圣洁的，也是真诚的。它不仅要送给各位领导，也要送给辛勤培育我们的老师们，因为学校的发展也有他们立下的汗马功劳。请同学们以热烈的掌声欢迎老师们表演一个节目好不好？请欣赏老师们的舞蹈《 》
（7、舞蹈《 》）女学生：谢谢老师们，你们教书教得好，跳舞也很棒，好优秀的。学校各项成绩的取得也离不开我们每一位同学和家长的关心，请欣赏09级3班带来的舞蹈《piece 0f me》.
（8、舞蹈《piece 0f me》）
男教师：是啊，学校前进的每一步都是方方面面共同努力的成果，也包括社会各界朋友的支持。今晚我们很高兴地请来了重庆市歌舞团的老师们，同学们，热烈的掌声欢迎他们。首先请他们为我们表演相声《 》
（9、相声《 》）
女学生：我们感谢领导，感谢老师，感谢家长，感谢朋友。其实，我们最应该感谢的是我们伟大的祖国。在新的一年到来之际，让我们祝福祖国更加繁荣富强。请听09级5班的诗朗诵《祝福祖国》
（10、诗朗诵《祝福祖国》）
女教师：祖国的强大是每个华夏儿女的共同心愿。今年是10周年，香港、澳门的相继回归，更显示了祖国的强大。请听学生会干部带来的
合唱《七子之歌》
（11、合唱《七子之歌》）
男教师：是的，只要我们每个老师和同学共同努力，艺才的明天会更好；只要全国人民一条心，祖国的明天也一定会更辉煌。接下来请欣赏09级2班的舞蹈《苗岭连北京》。
（12、舞蹈《苗岭连北京》）男学生：市歌舞团的老师们不仅相声说得好，小品也很棒，同学们想不想听啊。那你们的掌声呢。欢迎市歌舞团的老师们为我们表演小品《 》。
（13、小品《 》）
女学生：在这辞旧迎新的时候，学校老师对同学们有些什么要求和希望呢？下面有请校长助理毛小娟老师给我们讲话。大家掌声欢迎。
（毛小娟老师讲话）
女教师：谢谢毛老师。哎，蒋小林，你到我们学校有多久了？
男学生：有两年了。
女教师：哦。那刚才毛老师说我们学校是一所特色技工学校，你知道我们学校的特色有哪些吗？
男学生：那可多了。比如感恩教育、养成教育、学会做人、学会坚强等等等等。
女教师：能具体说说吗？
男学生：嗯～这样吧先老师，让同学们自己说。
女教师：那好啊。
男学生：首先请听诗朗诵《妈妈，我多想告诉你》，表演者：08级机电大专班
（14、诗朗诵《妈妈，我多想告诉你》）
男教师：马丽蓉啊，听完刚才的诗朗诵，知道我们学校教学生什么吗？女学生：廖老师，这我知道，是教育我们要学会感恩。
男教师：对，感恩父母，感恩老师，感恩社会
女学生：还有感恩时代，感恩国家，感恩大自然
男教师：看来你还是理解很深刻的嘛。
女学生：谢谢。接下来请欣赏自律部的小品《谨防上当受骗》。
（15、小品《谨防上当受骗》）
男学生：这个小品我看懂了，是教会我们生活，教育我们做人要谨慎。下面是09级6班的歌曲《水手》，大家欢迎。
（16、歌曲《水手》）
女学生：他说风雨中这点痛算什么，这首歌写得真好，就像老师们经
常教我们的那样，不管遭遇任何困难，都要坚强去面对，勇敢地接受生活的挑战，我们就会迎来人生的光辉岁月。接下来请听刘杨生同学的独唱《光辉岁月》。掌声欢迎！
（17、独唱《光辉岁月》）
男教师：其实，不管我们老师教学生知识和技术也好，还是教学生做人的道理和行为习惯的养成也罢，最终的目的只有一个：那就是立志成才，回报社会。接下来请大家掌声欢迎09级4班表演舞蹈《question》。
（18、舞蹈《question》）女教师：同学们，我校历年来的就业率一直保持100%，受到社会的广泛好评，为学校赢得了很高的信誉度。下面这个小品就告诉了我们一个非常简单而深刻的道理：要获得一份好工作，没有别的捷径，只有凭借真本事。请欣赏09级大专班的小品《招聘手段》
（19、小品《招聘手段》）
男教师：这的确是一个含义深刻的小品。下面我们一起去领略一下异域风情。首先去美国。请欣赏英语歌曲《漫步云端》，演唱者：杨桃，我校首届校园歌手大赛亚军获得者。热烈的掌声欢迎她
（20、歌曲《漫步云端》）
男学生：接着，我们到印度古国去感受一下天竺少女的妩媚。请欣赏组织部的舞蹈《天竺少女》。
（21、舞蹈《天竺少女》）
女教师：还是回到我们中国来吧，让我们认真体味博大厚重的中华文明吧。请欣赏09级大专班带来的，具有少数民族风情的舞蹈《六月茉莉》。
（22、舞蹈《六月茉莉》）
女学生：好优雅的舞蹈，好美妙的舞姿，它把我们带到了一个童话般的世界。那就请我们欣赏根据童话改编的舞台剧《皇帝的新装》，表演者：宿管部。
（23、舞台剧《皇帝的新装》）
男教师：听着同学们欢快的笑声，我知道，同学们是快乐的。快乐是需要舞蹈伴随的。请欣赏体育部带来的舞蹈《蚂蚁皇后》
（24、舞蹈《蚂蚁皇后》）男学生：快乐是永恒的追求，只有投身于集体之中，我们才能享受到真正的快乐。请欣赏08级工商大专班的集体舞。
（25、舞蹈《集体舞》）女教师：同学们，在今年7月寸滩街道举办的“庆祝建党88周年红歌大赛”上，我校合唱队取得了第二名的好成绩，扩大了学校的影响。今天校合唱队又给我们带来了一首好听的歌：《难忘今宵》。请欣赏。
（26、合唱《难忘今宵》）
（背景音乐《难忘今宵》）
女学生：难忘今宵
男学生：今宵难忘
女教师：难忘的是朗朗的快乐心
男教师：难忘的是浓浓的师生情
女学生：今宵，我们一起欢歌，一起醉舞
男学生：今宵，我们共吐心声，共抒豪情
男教师：新的一年，我们将继续深入学习实践科学发展观，深化教育教学改革，扩大招生规模，拓宽就业渠道，加强质量管理
女教师：在各级领导的支持下，在党支部和校委会的领导下，在全体师生的共同努力下，实现学校新的跨越。
男学生：各位领导，各位来宾，老师们，同学们
女学生：重庆市艺才技工学校2012年元旦迎新晚会到此结束
女教师：祝大家在新的一年里身体健康
中小品牌正在经历前所未有生存挑战，被大品牌优势品牌逼到墙角，已经无路可退，前进的道路非常艰难，后退所有的努力将会付之东流。即使咬牙坚持，中小品牌必须要面对更加艰难的挑战。
第一客户难找：中小品牌寻找客户非常难，化妆品牌太多竞争太激烈，是行业人士挂在嘴边的一句话，无论是厂家，中间商还是专卖店都有同感。
中小品牌在广告宣传方面处于劣势，在代言人层次及影响力方面也处于劣势，在供货折扣方面也不占优势，在营销推广方面更不占优势，所以中小品牌寻找客户比较难。
市场竞争白热化，品牌推广要么占广告优势，要么占代言人优势，要么品牌的营销概念占优势，要么营销模式占优势，或者利润空间占优势，还有在终端促销方面占优势，如果在这些方面都不占优势，品牌的发展就会越走越窄。
第二进店难：即使寻找到商，品牌进店非常难，大店做无优势的品牌，小店品牌又不甘心，中级店铺青睐优势品牌，中小品牌面对品牌，中间商及专卖店的围追堵截，目前占据专卖店主要位置的品牌，都有强大的广告支持。
在央视湖南卫视江苏卫视等有广告支持，占据店铺主要位置的品牌有，第一品牌集团自然堂铂莱雅美肤宝，雅丽洁欧诗漫等，还有高姿温碧泉柏氏、汉方伊贝诗韩国川品牌等，这些品牌占据主流专卖店，占据主要位置。
中小品牌难以进入优势专卖店，只能进入新开业的中小型店铺，品牌难以融入主流销售渠道，被边缘化品牌发展速度比较慢。
第三上量难：进店以后做销量难，中小品牌市场规划缺少章法，市场推广及终端促销跟不上，选择客户更是饥不择食，只要合作只要订货就是好客户，其实有些店铺根本不具备持续发展的条件，店铺本身已经摇摇欲坠，本想依靠品牌让自己爬起来，没有想到品牌只是看重店铺的钱，根本无意帮助店铺发展，一次性生意一锤子买卖司空见惯。
品牌从上市开始就走下坡路，想调整市场调整思路都很难，因为前期的破坏性开发，由于市场运作不得法，品牌无起色，品牌及企业的声誉严重受损，所以中小品牌难以做出销量。
第四维护难：即使短期能够上量，但是长期稳住销量也很难，品牌刚刚上市无论厂家，还是商都要作出积极姿态，表示运做市场的决心，也会做一些推广活动，做活动期间有一定的销量，一旦活动停止销量也会随之下滑，有活动有销量无活动无销量，厂家与中间商及专卖店都很头疼，品牌发展需要持续的打造，中小企业的实力难以做到长久发力。
店铺本身客源不足，客源的质量也不高，每天的销量非常有限，第二受到来自其它店铺及其它品牌的竞争，大店名店越来越受到顾客青睐，顾客也会选择信誉更好的店铺，中小品牌难以进大店，与竞争力不强位置不佳的中小店铺合作，品牌要稳住销量非常艰难。
第五留人难：中小品牌难以招到人才留住人才，人才都倾向于大品牌及优势品牌，谁也不愿意做一些费力不讨好的事情。
因为中小品牌发展速度慢，市场难推广，做业绩出成绩很难，谁也不愿意碰，企业缺乏人才品牌发展会更慢。
目前人才都在向跨国企业，向国内的大企业及优势企业集中，在这些企业容易做出成绩，比较容易成名对个人发展很有利，相反中小企业确是门庭冷落。
第六培训难：中小品牌不敢花大价钱，只能留住一些不入流的员工，懂产品的员工不懂销售，懂销售的员工不懂专业，懂专业的员工不懂培训，懂培训的员工不懂带团队，业绩优秀的员工不总结术语不会做课，会传帮带的却不会带兵不会讲课，企业缺少专业人才及多面手型员工。
品牌竞争的核心是营销，品牌发展的灵魂是概念与诉求，品牌的市场推广靠人才，中小企业招人难，留人难，招聘优秀的人才更难，留住优秀的人男难上加难，所以中小品牌举步维艰，发展形势非常不妙。
第七管理难：中小型企业多为家族企业，夫妻店模式，家族模式裙带关系，家长型哥们型组合模式，公司管理比较难，外人即使进来也难以施展手脚，因为错综复杂的关系，每天琢磨不要疏远这个人，千万不要得罪那个人，本来是做生意的企业，弄得比政府机关还复杂。
企业的人都可以管事，看到事情都要管一管，都要说一说指手画脚，但是没有一个人对结果负责，出事情以后管事的大爷们，又脱得很干净，因为这些事情本不是他们的职责，都管事情又都不管事情，有好事情都上前，承担责任都跑的无影无踪。
目前中小企业既缺少资金，又缺乏人才还缺少思路，既招不到人才又留不住人才的事实，中小品牌靠想做大还很难说，企业本身及市场都存在很多变数，中小品牌及中小企业如果不改变现状，前途渺茫凶多吉少。
第八发展难：中小品牌难以突破大环境的制约，难以突破大品牌的包围，难以突破优势品牌的压制，最难以突破的是自己的局限，多年来墨守成规的守旧思想，缺乏历久弥新积极创新的魄力，不敢放权不敢授权，不敢让外人放手大干。
企业本身就不大，如果放权自己没事情做，必须是管所有的事情，所有的事情都要请示，都要批示，都要签字才可以，中小企业只要改变一个思维就好，给专业人士提供施展的舞台，让经理人团队放手一搏。
企业的老板只要考核三项指标即可，一是市场推进的速度，而是网点建设的质量，三是销售业绩。这三项指标均衡发展品牌就可以做大。
第九持续发展难：中小品牌本身影响力小，竞争力弱生命力不强，遇到风吹草动就会改弦易张，市场开发可持续性比较差，开发市场需要战略投资，需要长期的打造，老板的思维只要无业绩，无回款说什么也不做，简单的思想就会导致前功尽弃，前期的成果也会毁于一旦。
持续投入难，企业的盘子比较小，资金也比较少，本来就想靠滚雪球的模式发展，资金来源于市场投放于市场，培养市场需要周期，就像载果树需要三五年结果，种庄稼需要三五个月才会有收获，如果提前砍伐，收获的树枝一堆柴火，如果提前收割，割下来的是草，会血本无归一无所获。
企业没有准备长期坚持，一味的追求回款，忽略了市场需要周期，培养市场培养客户打造品牌需要时间，没有时间什么事情都不能做成。
第十资金局限，企业实力小承受风险能力弱不敢投入，不敢投入品牌无影响力，商层面对品牌不感冒，找不到商无法产生业绩。
市场难推广企业不敢投，收不到钱企业更不敢投入，形成恶性循环不能自拔，企业经营步履维艰，营销团队不整齐战斗力不强，战斗力弱市场开发速度慢，企业陷入进退不得的境地。
企业越艰难越需要人才，人才的费用比较高，企业又不敢聘请，再说人才不愿进中小企业，企业竞争的核心是人才，无人才企业的发展就慢，就会被大品牌甩在后边。
既无资金优势，也无品牌优势，还无空间优势，一无竞争优势，二无营销优势，三五推广优势，四五销售优势，中小品牌前途未卜。 应对策略及方法：中小品牌可采取蚕食市场的策略，采取化整为零的方法，把市场分成多个区域版块，集中力量在一个区域建立优势，采取蛙跳的方式逐步进军整体市场。 采取利益激励的策略，与优秀商及大型连锁店合作，让利与他们靠中间商的实力成长品牌，把绝大部分的利益让给中间环节，品牌的市场份额逐步提升，客户网络逐渐扩大，通过三年五年的时间，品牌积蓄一定的实力以后，再改变营销模式，到主流市场与主流品牌去竞争。
采取市场细分的策略，瞄准大品牌不关注的夹缝市场，以及优势品牌不愿 意做的冷门市场，没有竞争或者竞争力比较弱的新兴市场，在这样的市场里，企业可以按照自己的设想随心发展。
采取产品细分的策略，目前市场上的品牌，都在主流市场主流领域厮杀，美白，补水防衰祛痘等领域杀得不可开交，中小品牌可以侧重于新概念，新领域，只要是空白市场就比与对手厮杀好的多。
语文，就是语言文学，语文教学就是培养和提高学生的理解能力、思辨能力、表达能力等。培养学生的语言表达能力，教师要抓住课堂不放松，精心设计，营造良好的课堂教学氛围，有针对性地进行培养。
一、培养学生的口语交际能力
1.注重引导，让学生“敢说”
让学生敢说，就要增强学生的自信。传统的教学整节课都是教师在讲，学生参与很少，只是中规中矩的听讲，做笔记，很少考虑到学生的兴趣体验及教学的效果。教师对学生的尊重、理解和关爱，都能给学生情感的暗示，帮助其树立自信。在教学中，我就鼓励学生互相讨论，积极思考，不再仅仅只是“将教兵”，还出现“兵教兵”的场面。学生互相教授知识，彼此学他人之长，补自己之短。既然我们追求的是“青出于蓝而胜于蓝”的教学效果，给每个学生“压担子”让其尝试去说、去讲，讲台上就出现很多有思想、有学问的“老师”。实践也证明，随着学生自信心的增强，后来上课的时候，同学们一个个都摩拳擦掌，期待着表现自己。他们都争着说出自己独特的见解，很少出现像从前那样上课听着听着就睡着的学生了。学生这样说：当自己站在讲台上时，看着下面的同学，心中不免紧张，但更多的还是自豪，因为我向大家证明了“我能行”。
2.激发兴趣，让学生“想说”
中职学生正值育春期，具有极强的好奇心，容易被一时的新异现象和新颖对象所吸引，从而对它们发生兴趣，加之现今的中职学生大多较为实际，他们更相信事实，对前途、职业都较为敏感，他们中的多数人早就考虑今后的就业问题了。他们迫切需要了解用人单位如何招聘人才，也迫切需要了解用人单位是如何进行招聘的。所有这些，既对他们是陌生的，又使他们充满了强烈的好奇心，促使他们从实地体验中寻找答案。针对学生的这一特点，教学中可结合中职语文教材听说训练中的招聘和应聘、自我介绍、演讲、辩论等内容，让学生搜集素材，编成小品，进行实地表演，分别扮演招聘人员和应聘人员，体味应聘人员是如何进行自我介绍和竞职演讲的，在交际时如何注意自己的表情和语气，如何在招聘人员面前恰当地表达出自己的感受和见解，从而实现打动招聘人员的目的，促使学生由不敢说、不想说变为敢说、想说、会说。
3.引源头活水，如学生“会说”
学生表达能力训练的活水来自生活，提高学生的口语表达能力还需向课外延伸。阅读是提高表达能力的基础，无论是口语表达还是书面表达。老师要做好引导，毕竟有些中职生动阅读行为和习惯需做干预，推荐积极健康、促人向上的优秀学习内容，比如，中学生优秀课外阅读篇目，“国学网”内容、优秀报刊杂志等，我就曾采用自主阅读和指定篇目阅读相结合，以谈收获、说感想的形式，让同学分享读国学经典之乐。如研讨《老人与海》时，组织同学之间讨论，调动学生自己的生活经历和情感体验，学生的理解不但是多方面的，而且也深刻得多。在焦点问题：我们如何看待老人与鲨鱼的五次斗争？学生们在交流中就有很多看法，虽然有的是感性的认识，但都是很有道理的，大家在讨论中相互学习，互相启示对方。这样，学生的思维在激辩中变得敏锐，语言在交流中得到训练和提升。
二、培养学生的书面表达能力
应用文写作是中职生必须掌握的一项重要技能，也是学生的书面表达能力的一个重要体验。由于中职生的应用文写作能力不强，开展应用文写作训练必须结合中职生具体情况，要和他们的生活实际比较相近，贴合身边或熟知的素材来写。比如，在某节应用文写作课教学中，教师给学生布置了这样的作业：一个干部违规收受贿赂，后被群众举报揭发，根据此事写一份该干部的处理决定，基于全体干部教育写一份通报，按照上级处理意见写一份请示，向上级汇报处理情况并写好报告。决定、通报、请示以及报告的写法各不一样，利用这种一题多做的方式，让学生根据具体要求去分析，使之感受到不同文体之间的微妙差别。教师将学生引入一种情境中，通过亲身参与体验对案例里的问题进行研究、解决，启发学生的写作思路，引导他们掌握不同的文体写作方法，然后写出高水平的应用文。
总之，在中职院校中，作为基础课程的语文教学实际上与社会对职业人才的要求是紧密相连的。中职院校的语文教学的学生语言表达能力不但要根据社会对人才的需求进行培养目标创新，还需要根据社会发展趋势，深入研究，将最新的研究成果应用到教学实践中，适时调整教学计划，突出重点、难点，有计划的做好学生语言表达能力的训练与提升，才能从根本上提高教学质量，改变当前教学的低效性，从而培养出适应现代化社会需要的具有一定实际技能的人才。
身上挂着不同编号在舞台上表演,希望凭借一首歌、一支舞蹈、一个小品或者英语演讲获得用人单位的青睐,为自己寻到合适的工作。昨天,上海2004年首场优秀毕业生才艺演示交流会吸引了众多求职者和用人单位。
在现场,记者看到10多所民办大学的100多名身戴编号的大学生在舞台上尽情展示自己的风采。
与表演得热火朝天的大学生形成鲜明对比的是台下100多家用人单位的冷静,他们在边看节目边思索哪些是适合自己的人才。如果看到自己满意的,记下学生身上的编号,然后直接和这名学生面谈。
此次交流会的牵头方上海市震旦进修学院有关负责人告诉记者,找工作时,民办高校毕业生与知名高校的毕业生相比存在着一定的劣势,因此他们考虑让用人单位先看到学生其他方面的才艺,满意了再直接面谈,考验其他方面的才能。
记者又采访了人力资源方面的专家,他们认为,才艺求职作为一种新的求职方式倒是蛮好的,通过才艺表演可以把大学生的机智、灵活、善于接受新事物等特点表现出来。曾经有个单位在招聘时,就因为一个应聘者会吹黑管而录用了,因为当时他们公司有个职工文艺团体正缺黑管手。但文艺才能只能体现一个人的一个方面,用人单位不会仅凭才艺录用人才的,仅靠吸引眼球是找不到工作的。
1991年元旦,棉纺总厂要举行一场文艺会演。阿丘毛遂自荐,主动承担了这场晚会的策划和小品创作。同事们笑他,说他是狗拿耗子多管闲事。他说,我喜欢!
文艺演出很成功。阿丘一下子成了棉纺厂的“名人”。1993年,南宁市工商界要举行一次大型文艺汇演。市工商局的领导找到棉纺总厂的领导。总厂的领导对阿丘说:市工商局想让你担任这次汇演的策划和节目编剧。你可以去,也可以说“不”!阿丘一听,不假思索地说:我去!领导说,请你给我一个选择的理由!阿丘说,因为,我喜欢!
创新的手段和新颖的节目把这次汇演推到了一个前所未有的高度。节目在当地电视台播出后,受到了观众的一致好评。阿丘又一次成功了。之后,阿丘作为专业艺术人才,被调到南宁艺术剧院当专职编剧。
经过努力,阿丘的创作取得了丰硕的成果。他创作的《失物》、《呼唤》、《我的哥哥在南沙》、《张大嘴和李干部》等作品,先后荣获“奖”和文化部的“政府奖”,同时。阿丘被晋升为国家一级编剧。
可是,编剧是在幕后,阿丘有些不甘心。偶尔,他也到前台,在自己创作的小品里露一把脸。但是,阿丘说话嘟嘟囔囔,鼻音很浓,给他的演出带来了很大的缺陷。为了提高自己,阿丘选择到中央戏剧学院业余进修。同事们劝他,说你已经功成名就何必那么辛苦。阿丘说:不为什么,因为我喜欢!
通过专业训练,阿丘克服了说话嘟嘟囔囔的缺点。但是,厚重的鼻音是改变不了的。经过专家指导,阿丘把这种缺点变成了一种风格。厚重的鼻音加上轻松幽默的表演,终于赢得了观众的认可。
这时候,阿丘异想天开,想当电视节目主持人。领导挽留,父母劝阻。可是,阿丘依然提交了辞呈。母亲含着泪问:儿呀,你这样瞎折腾,究竟是为啥?他说:因为,我喜欢!
阿丘在广西电视台一个五分钟的自编自演栏目里任编导和演员。由于阿丘的工作是临时的,所以他常常为住房和吃饭问题操心。阿丘没有气馁,他相信自己会成功的。果然,阿丘从一个5分钟的小栏目,走进了《百姓南方大舞台》、《旅游大篷车》、《百姓专利》等栏目。阿丘终于用自己的努力成就了自己的梦想。
2001年,阿丘代表广西电视台进京参加中央电视台《南北笑星火辣辣》演出。本来,阿丘只是参与表演,表演后应该立即返回广西。可是,央视节目组听说他是国家一级编剧,就邀请他留京给节目组帮忙。还是打工,还是临时的。阿丘在这里坚持了两年。
2003年初,阿丘在看不到任何希望的情况下,便产生了回家的念头。在走的前一天晚上,阿丘约在京的朋友,喝了一场酒。阿丘喝着喝着,就流了泪。他说,喜欢一门艺术,真的很难,很难!我要走了,我要回到广西,回到观众需要我的地方去。这晚,阿丘和他的朋友醉得一塌糊涂。
第二天,在去买机票的路上,阿丘接到了一个意外的电话。这个电话是中央电视台新闻评论部的制片人李伦打来的。李伦说,台里即将制作一档新栏目,名字叫《社会纪录》,需要招聘一位节目主持人,希望他能来试试。试镜后,他竟然成功了。
甲：男，下岗职工。
乙：男，江湖骗子。
丙：女，乙妻。
甲拎着一个小录音机上："减员减员，打了饭碗；下岗下岗，到处流浪。我有一个亲戚在广东，人人都说那里好找工作，我也到那里闯闯。"甲哼唱印度电影《流浪者》插曲"拉兹之歌"："到处流浪--啊--啊--到处流浪……"。走下。
乙、丙上。
乙："躺在家里房樑不会掉馅儿饼，只有挣钱才能活命。干啥呢？--进厂打工，纪律太严；上人才市场，学历太浅；做生意，没有本钱；贩卖白粉，铤而走险……都不能干。这年头办公司挺时髦，所以前几年我几次开办公司，也赚了一点钱……"
丙："赚这点钱可真不容易，整天提心吊胆，至今惊魂未散，躲债疲于奔命，差点进了法院。--我们说是赚，人家说是骗，哄完这个哄那个，哄了那个再哄这个。--说实话吧，我们办的是皮包公司，办真公司，真办公司，我和老公谁也不是那块料啊！"
乙："好不容易躲过了风头，呆了半年，再办皮包公司肯定不行了。--那干点儿啥呢？有了，现在下岗的多、待业的多，办个招聘公司吧！"
丙："老公，办招聘公司，行吗？可别砸了锅，新帐老帐一起算，那咱俩可就有地方吃饭了！"
乙："你没听说吗？要创新，要有新招法……。来，老婆，把牌子打出来，广告贴出去，好戏唱起来！"乙丙从台侧拿出一个一人高的路牌--一个光杆立柱，立柱顶端是一个窄长方形的路牌，与城市的路牌样子相同。二人在台中央办公桌前停下 。路牌字：猛虎路606号。办公桌前字：招聘报名处。乙又拿出桌面大小的硬纸板广告牌放在路牌下。广告牌字：环球文化传播公司。丙在桌后坐定，拿出报名簿和笔；乙在桌端坐下，翘腿，喝茶。
甲上："在街上看到环球文化传播公司的招聘广告，我去试试。"看看路牌、广告牌，"报名处在这，可找到了。"甲走到桌子跟前："你们招聘职员吗？"
丙："是（英语）。"
甲："不愧是环球公司，连女职员都是外国语学院毕业的。"
乙："这是我们公司的女强人--副总经理泥平女士。"
甲惊讶地："您是倪萍？中央电视台节目主持人倪萍？怎么不像？"
丙："我是泥平。我和那个倪萍不同姓，也不同名。我姓泥巴的泥……"
乙："不，--是水泥的泥，平安的平。"
甲："还不是一个泥！--有姓这个泥的吗？"
丙："你多高文化？"
甲："高中。"
乙："看看，文化浅了不是？百家姓都认不全。--我们都是博士以上学历。"
甲："我是来应聘的……"
丙："有良民证吗？"
甲："什么？"
乙："就是居民身份证。"
甲："有。"从上衣口袋里取出，递给丙。
丙："有离婚证吗？"
甲："结婚了，还没离婚。--怎么，招工还要结婚证、离婚证，还要婚前检查不？"
乙："计划生育是国策，意思是你别超生。--这不是关心你吗。"
丙："有文凭吗？"
甲："我有高中毕业证。"递上复印件。
乙："你有什么特长？"
丙："你都会什么？"
甲："你们要求什么条件？"
丙："招聘广告上不都写了吗？我们的条件不高……"
乙："节目主持人的风采，播音员的口才，作家的笔下功夫，脑筋、手脚要像变戏法那样反应快。"
甲："还是大公司啊！标准高。我愿意朝着这个方向努力，为公司效力。"
乙："看你从外省来这也不容易，可怜兮兮的，破例录用吧。先交100元押金。"
丙："先签三个月合同。"收甲钱，让甲签字；并撕下一张合同书，递甲。"后天来这里上班吧！"
甲："还挺顺利，这么快就找到了工作。"哼"流浪歌"，拿着小录音机走下。
乙："有多少人报名了？"
丙："15人。"
乙："那也有1500块钱了？"
丙："这个月饭钱有了。--该出手就出手，该收也得收吧？老公？"
乙："老婆说得对，见好就收，--脚底抹油，溜吧！"二人走下。
甲上："没想到空欢喜了一场，等我第三天到那个地方一看，已经人去屋空，白搭了100元。这再看看哪里招工……"甲做看墙上招工广告模样。"哎，这里有一家公司招聘演员，去看看。"走下。
乙、丙上。二人都换了服装。丙换了发型，乙上唇贴了小胡子，戴付墨镜。
乙："贴上胡子换了装，打一枪换一个地方，文化传播公司变成表演公司，谁来应聘宰你没商量。"
丙："办完了文化传播公司，再办文艺表演公司，--我老公真有办法。"二人重又把路牌、广告牌摆上。只是字变了：路牌字：蛇山街808号。广告牌字：环宇文艺表演公司。
甲上："我在单位上是个文艺爱好者，吹拉弹唱都会一点儿。上回应聘白欢喜了一场，这回再到文艺表演公司去试试运气。不过不见兔子不撒鹰，这回可不轻易交押金了。带的钱都快化光了，再找不到工作就得饿饭了。"甲走到路牌前站下。"蛇山街？上回是猛虎路，都挺渗人的。招聘的路可能都这样，不好走。"甲走到丙的"招聘报名处"前。"这里招聘演员吗？"
丙："你想应聘吗？"
甲："是。（英语））
乙："秘书，给他登记。"
丙："这是我们环宇公司总经理猪石帽先生。"
甲："朱时茂？电影演员朱时茂？电视上常和陈佩斯拍挡演小品的那个朱时茂？你就是？--平时见不到，随便溜达倒碰着了。--怎么不像？"
丙："你认识他？"
甲："电视上认识的……"
乙："我是石头的石，帽子的帽……"
丙："猪八戒的猪，那个朱时茂是朱元璋的朱。--与我们总经理不是一个祖先。"
甲："天下重名重姓、同名同音的还真不少……"
丙："你多高文化？"
甲："高中。"
乙："文化浅了不是？百家姓都认不全。我们都是研究生以上学历。"
甲："我是来应聘的……"
丙："有居民身份证吗？"
甲："有。--这回没要良民证。咦，这女的声音听着耳熟，男的看着眼熟……"
丙："你是下岗职工？"
乙："本公司专门帮助有才能的下岗职工，是下岗职工的职工之家。既然是自己的家就不要客气了，--身上有多少钱都掏出来吧……"
甲："缴钱干嘛？"
丙："交押金哪？"
甲："实在没钱了。"
乙："那交50元吧！"
甲："……我前几天应聘一家公司交了100元还没上成班……"
乙："要提高警惕，千万不要上当受骗，我们是真公司。受聘本公司是你施展才能、展现才华千载难逢得好机会。--除在国内演出外，我们还出国演出。在美国表演扭腰，在法国吃巴黎，在英国轮流蹲一下，……回国你就是大明星了！"
甲："那我行吗？"
乙："本公司要求不高：节目主持人的风采，运动员的身材，歌唱家的嗓子，脑筋和手脚要像耍魔术那反应快……。"
甲："万一前台演不好，我在后台伴奏吧，或保管服装……干什么都行……"
乙："看你心诚，破例收下你吧。可不要辜负我们的一番心意啊！"
丙："交押金！"
甲："先交30元吧。过几天让家里寄钱来再补交上。我一定好好干，演丑小鸭、扫厕所都行……。猪八戒先生--不，猪石帽先生，这附近哪有厕所？--我拉肚子……"
丙："刚收下你就表现不好。--往前走，往右拐，再往左拐，再往右拐，再往……"
甲："把我拐蒙了。--那我先把录音机放这一会儿，我解完手就回来，还要拿合同……"甲急走下。
丙："老公，我看这人就是前次那个应聘的人，别让他看破我们呀！"
乙："欢迎他每次都来应聘，--有多少人了？"
丙："算这个人正好10个人。"
乙："那也不少了，--够咱俩吃几天了！"
丙："该出手就出手，该收也得收吧？"
乙："老婆所见极是，真是我的好秘书！--副总经理，撤！"二人收起路牌、广告牌，拿起录音机，走下。
翠花上，边东张西望边说话
翠花：俺阿妈说，现在城里人都讲究礼貌，见面都要说哈喽，俺也要懂礼貌！哈喽，哈喽，哈喽……
王英上，与翠花相撞。
王英：哎哟！你搞乃样嘛？！撞得我哦！
翠花：对不起！实在对不起！
王英：真是乡下妹一个！
翠花手指黑板
翠花：哎哟，这是乃样哦？！
王英：招聘广告！招聘广告你懂不？农民！
翠花：招聘广告啊……那招啥啊？
王英：女秘书！
翠花：这好像是一吧？！
王英：是，绝对不会是二！
翠花：哎呀，这俺认得，俺认得！俺阿妈说勒，支个一就像是弯弯的柳眉毛！呵呵！好漂亮哦！
王英：！
翠花：你牙齿很白，俺看见咯！
王英：你……
翠花：你也要应聘吗？可是人家只招一个，我们有两个，怎么办？
王英：难道你也要做咯？！
翠花：是啊！俺想试试！
王英：你也做！就凭你？！呵呵！真是笑话，那我问问你，电脑是什么，你懂不哦？
翠花；电脑啊？俺懂啊！不就是通电勒脑壳咯嘛！这你都不懂，真是笨蛋！
王英：哼！你真是聪明！
老板：你们两个在搞乃样？
两人：应聘噻！
老板：进来！世界秘书网版权所有,
两人走到桌子前
王英：请问下老板是谁啊？
老板：我就是！
翠花：你？！我怕不会哦，你不要开玩笑咯嘛！你哪根毛像老板嘛！真勒是哦！
老板：那你跟我说说你眼中的老板是什么样勒嘛！
翠花：俺从电视上看勒，啊个老板都是大头大耳大肚皮勒老者者些，你？算咯嘛！
老板：咋？！没见过像我这么貌美如花，拥有沉鱼落雁之姿，闭月羞花之貌的美女老板啊？
两人做呕吐状
翠花：老板，你算咯嘛！俺连黄胆水都吐出来咯！
老板：你是来捣乱勒还是来应聘勒安？
翠花：当然是应聘勒哦！
老板：那给我站好！
翠花：yessir！
翠花敬礼直立在桌前
老板：你是哪里的啊？
王英：我家就在本地啊老板！是xx街xx巷xx号！
翠花：老板，请不要问我从哪里来，我的故乡在远方……
老板：远方勒哪点嘛？
翠花：啊个黄土高坡的卡卡角角！
老板：哪个卡卡角角嘛？
翠花：老板，人可以没知识，但绝对不能没常识，你要真没常识勒话，也一定要常看电视嘛！卡卡角角门，就是卡卡村，角角组嘛！
老板：好咯，好咯，你们多大了啊？
王英：老板，我今年22了。刚大学毕业！
老板：恩，大学生啊……你呢？
翠花：俺小妹今年18，乃是村里一朵花！
老板：少恶心了！你们叫什么名字啊？
王英：我叫王英！
翠花：俺叫翠花！
老板：翠花！还花啊花勒，真俗气！哪点有老板我的名字响亮哦！
两人：你叫什么名字啊？
老板：麻辣烫！听听，多响亮啊！
翠花：麻辣烫啊？！俺喜欢！俺喜欢！俺听说重庆麻辣烫最好吃，有机会俺一定要去吃吃！
老板：你们去给我冲杯咖啡来看看！
两人走到讲台前
翠花：咖啡是乃样东东啊？
王英：你连咖啡都不知道？！哼！拿去，加点开水冲冲就可以了！
翠花：谢谢！这是盐对不对啊？
王英：是！
王英先上
王英：老板，你的咖啡！
老板：恩，味道还不错！你学了几年了啊？
王英：1年了！
翠花上
翠花：给！你的咖啡！
老板：呸！这是什么啊？
翠花：咖啡啊！
老板：那怎么是咸的啊？！
翠花：哦，俺放了那么一勺盐而已啦！
王英：盐？！哈哈，你泡咖啡居然还放盐！
老板：你放盐干什么？
翠花：俺阿妈说的，支个盐是美容养颜的好东西，所以……
老板：天啦……
手机响，老板掏手机出来准备接，翠花一把抢过
翠花：天啦！这个城里人就是不一样！电视机都搞改革咯！支么小，可以随时方便揣在身上，而且还有支么好听的声音，你看，这画面一动一动的，真的好好看哦！
王英：把手机还给老板……
翠花：阿妈啊！俺翠花今天总算见咯回市面咯啊！俺好感动啊！
翠花作哭状
王英：什么电视机？！这是手机！
翠花：手机？！手机是啥子东西？是不是和啊个打火机一样勒东西哦？哎，杂打不出火来勒？真奇怪！
王英：这是和电话差不多勒联系工具，按这个键就可以接听！
手机响，翠花接
翠花：啊！里面是个男生勒声音勒！哈喽，你是不是帅哥啊？你是啊？你在哪点，杂个俺看不见你啊？你是不是着困倒手机里头出不来咯啊？！等倒，俺把手机砸烂救你出来哈！等倒哈！
翠花作势要砸手机
王英：天！她居然要砸手机！
王英一把抢过手机还给老板。手机响，老板接
老板：朱大肠啊世界秘书网版权所有,？你好！你好！你那里进货了啊？
翠花：俺家就是卖猪肉的，大肠，小肠，俺家都有！
王英：闭嘴！
老板：好！好！好！我晚上来你那里拿！就这样啊！晚上见！
老板挂手机
老板：这样吧，我看呢，王英你还不错，你明天早上就来上班好了！记住要准时啊！
王英：好！谢谢老板！
王英下
翠花：那我呢？
老板：你先给我留下个电话号码，我考虑下再说啊！
翠花：这简单，俺的电话是1234567，7654321，倒起数正起数都可以！
老板：你是来唱大戏的还是来应聘勒哦？！算咯，你走吧！
翠花一掌拍在桌子上
翠花：听倒老板！现在不是你把俺炒咯，是俺把你炒咯！看不起俺！你想喊俺做俺还不做呢！俺在咱们村好歹也是个高材生嘛！俺们村学前班能毕业的有几个？还不是俺聪明，才能完成如此艰辛的课业！哼！俺走咯！后会有期！不对，应该是后会无期！
老板：走！走！走！土包子一个！还充知识分子呢！也不想哈自己是哪块料！
翠花拿起黑板擦
翠花：这个城里人就是不一样，连女人的粉底都搞异样，还长方形勒，形状都不一样咯！俺也带个纪念品走，回家好好享受哈城里女人勒待遇哈！
翠花下
马 超：要解决这个问题不难，但是我们首先要分析为什么导购员只会卖低价产品。根据多年的经验总结，笔者认为之所以导购员对高价产品信心不足是源自以下原因：
1、公司没有有效的招聘与培训机制。很多珠宝店招聘导购员往往以相貌、身高、学历为主要评核选项，所以很多导购员本来就不具备销售素质，上岗后能卖货就已经不错，何谈能销售高价产品？
2、公司没有有效的培训机制。很多新上岗员工在招聘后往往没有经过培训就上岗，或者仅仅经过了产品知识培训就上岗，在没有经过销售技巧、待客技巧、状态激励等培训的情况下，很多导购员只有凭过去的经验或者摸索着去销售，为了保证成交率，自然不敢轻易推广大货。
3、公司没有合理的绩效考核机制。很多珠宝店的薪资结构存在巨大的问题，比如有些传统珠宝店还在实行固定工资制，而有些珠宝店则没有把镶嵌类与素金类产品的提成点拉开。既然卖多卖少一个样，导购员谁还会费劲的去推销高价产品呢？另外，很多珠宝店也欠缺晋升与辞退机制，有些店长甚至是世袭制的，导致导购员觉得没有发展前途也没有危机感，自然当一天和尚撞一天钟。应该说，这一点是决定导购员内心主观能动性的核心动因。
找到病根就不难解决问题，要治标治本，笔者建议从以下几方面来解决：
严把招聘关：不是每个人都适合做销售人员的，因为很多人天生内向胆小。所以，在导购员面试时，莫以相貌身材学历来评判人。其实，真正的销售明星往往具有以下素质：有气质、勇于接受挑战、性格外向大胆、善于学习与总结。因为，有气质就能维护企业形像，不会引起顾客反感；勇于接受挑战就不断会向更高的目标冲刺；性格大胆外向就善于沟通不怯场；善于学习与总结就会不断自我修正自我提升。试问，以此标准招聘导购员怎能招到不卖大货的庸才？
严把培训关：笔者一直认为培训是提高员工能力最为核心的一部分，即便新招员工曾经有过珠宝销售经验，也必须以“空杯心态”接受新品牌的培训。根据笔者多年的经验，笔者认为，无论是直营店、加盟店、地方金店，其有效的培训流程与内容应该如下：
1、 产品知识培训：通过详尽的产品知识培训，可以使员工全面的掌握产品特性；
2、 品牌文化培训：每个品牌都有自己的故事与历史，品牌培训往往是提升销售与员工忠诚度的必备课程；
3、 礼仪待客培训：服务礼仪与待客技巧是面子工程，是奠定销售基础与提升品牌形像的必备流程；
4、 心态激励培训：通过心态激励培训可以有效开发新员工的潜力与积极性，是未来提高自信心的必备流程；
5、 销售技巧培训：如何快速成交、如何推荐高价产品、如何引导顾客…经过销售技巧培训后可以有效提升员工销售成交率；
6、 店内实习培训：对新员工进行的实战练兵培训，是提高员工销售感觉的必备流程；
7、 培训终极考核：只培训没有意义，对于培训不合格的员工要坚决予以开除，保证上岗的员工都是精兵，滥竽充数者必须在此环节被刷掉。
8、 店内试用评核：除上述培训内容外，笔者认为新员工在上岗前还需要有试用期，在试用期内，由资深导购员对其进行传帮带，在试用期结束后由店长进行评核，达标者方可上岗。
经过八道流程的层层培训与把关，笔者相信留下的绝大多数都是精兵强将，也都是成交率斐然和敢于推广高价产品的好手。
合理的绩效与升降制度：优秀的员工可谓内在条件，而优秀的制度则是外在条件。再像样的员工如果没有职位与金钱的诱惑也不可能发挥潜力。这一方面需要对销售明星在物质上给予职位与物质奖励，另一方面也需要对后进员工进行二次回炉培训或辞退。另外，既然企业要鼓励员工卖高价产品，那么就需要对不同的产品设置不同的提成点，如销售克拉钻的提点可设置为8%，普通镶嵌类产品的提点可设置为5%，而黄金、铂金的提点则可设置为每克0.5元。前面是金光大道，后面是无底深渊，笔者相信没有人还会销售低价产品，因为那无异于自掘坟墓。
《饰界》：针对顾客经常推出一些活动，如买赠，搞活动送礼品，抽奖送大礼、会员积分兑换礼品等。怎样送礼品最能打动顾客的心？
马 超：买赠、积分兑换、抽奖送礼这些套路已经不再新鲜，但是运用得当，依然会是很好的促销战术。但是，如果真要把活动做的通畅并有效果，那么还需要一个系统的策划与准备。一般来说，对于礼品的甄选和准备我们要注意如下要点：
1、做好调查：知己知彼，百战不殆。如果没有做调查就想当然的提供礼品就很可能适得其反，所以切记盲目。其中，最需要调查的内容如下：
a) 该地区消费者的消费水准与品位水准：拿一、二线城市来说，这些消费者的品位与审美要求都偏高，所以送给这些顾客的礼品就要既有品位又有实用性。比如，中高档护肤品、彩妆、皮包、饰品等等；但是对于三、四线城市消费者来说，实用性是绝对排在第一位的，那么家电产品、电子产品、日用产品就会很受欢迎；
b) 该地区的地域讲究与流行风尚：每个地区都有不同的风气、风尚甚至地域讲究，比如同样以服装为礼品，那么针对辽宁或者河北就必须区别开来，因为辽宁的穿着非常时尚，而河北则非常保守，如果搞错就会闹出笑话；同样的，注意流行风尚也能很好的甄选礼品，在IPHONE、APPLE等产品如此流行的今天，相信以此为礼品也会蛮拉人。
c) 促销活动的主题内容与受众人群：如果是为了搞某次活动而准备礼品，那么礼品就必须符合活动的主题内容以及受众人群。比如以六一儿童节搞活动，银童锁就是不错的选择；又比如七夕节，龙凤玉配也会是不错的选择；
d) 促销活动要达到的活动效果：为了引起轰动或者达到预期的效果，商家在能力可以承受的范围内可以拿出杀手锏。前一阵农夫山泉就推出了买水溶C100送LV钱夹的活动，引起了全国各方的轰动。同理，假如购买克拉钻就参与抽奖汽车，想必效果也会不错。
2、保质保量：这一点很重要，一方面要保证“质”，另一方面则要保证“量”。
1) 品质很重要，虽然是礼品或赠品，但是这也是品牌信誉与质量的一种体现，如果忽视礼品与赠品品质而出现大量退换货问题，那就等于砸自己的品牌；
2) 活动组织者在举办活动时必须对礼品送出量（抽出量）有一个较为精确的把握，千万不能等到顾客都来了，礼品却供应补上。
3) 抽奖活动，一定要在公证处的监督下进行，这样才会打消很多消费者的顾虑。另外，只要承诺的就务必要兑现，无论是汽车、名表还是房产等，否则会一下将品牌美誉度砸到底。
3、活动秩序：活动秩序也决定着消费者的满意度。试问，没有人想在一个拥挤不堪水泄不通的环境下“抢”礼品。就算礼品不错，却在领礼品的过程中出现不愉快，想必活动效果也会打折。活动举办方要充分对抽奖、买赠或积分换礼活动有一个预估，假如会造成爆棚的情况，必须要分时段的进行，保证活动的井然有序。但假如人并不多，那么就要集中进行礼品发放以造成轰动效果。活动秩序不是礼品本身，却影响着礼品发放的满意度。
4、礼品反馈：活动结束后并不是流程的终点。需要对本次的礼品派发、礼品质量、过程问题等进行一个总结。比如，这次的礼品消费者是否喜欢？好的礼品是否下次还可以二次派送？不好的礼品该怎么处理？礼品派发中出现了什么问题…等等。每次活动都是一个总结与提高的机会，也是下次活动成功的基石。
《饰界》：三四线城市的有钱人喜欢去一二线城市消费高档商品，导致留在的都是消费力偏弱的消费者，店面的盈利水平低下，怎样留住这些消费能力强、见多识广、挑剔精明的消费者？
马 超：决定盈利水平的真的是一类客户吗？截至目前为止，我们看到的世界500强第一名还是销售大众产品的沃尔玛，而非销售奢侈品的卡地亚、梵克雅宝、路易威登。曾经就有人戏言过：卖劳斯莱斯的开捷达，卖捷达的开劳斯莱斯。高级品牌具有极高的溢价率，但并非拥有极高的利润额。要不怎么吉利汽车硬是把沃尔沃給收购了呢？所以，作为三四线城市的珠宝品牌完全不必拿一线城市的蒂凡妮、格拉夫、杰拉德作为竞争对手，不同的定位，本就是井水不犯河水的事情。其次，中国目前的收入结构基本呈“金字塔”形状出现，处于塔尖的人毕竟是凤毛麟角，作为中小品牌的地方金店要做的就是将尽可能多的大众顾客收归门下，当量变产生质变后包装品牌亦或收购相对大的品牌将一切皆有可能。再者，不要说三四线城市的小品牌，就是国际一线城市的香港，购买御木本珍珠的顾客会去购买周大福珍珠吗？开法拉利的人本就不可能戴个杂牌钻戒，人类数千年来形成的消费习惯很难轻易转变，与其费尽心思如何抗衡一线品牌，不如拿精力来做好当下市场。
