时间：2023-05-30 10:44:15
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇国庆节的文案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、国庆节之际，不想给太多，只给你五千万：千万要快乐，千万要健康，千万要平安，千万要知足，千万莫忘我！
2、在这枫叶飘红的季节，在这举国欢腾的日子，有一种心情叫作牵挂，有一种情绪叫作想念。衷心祝福你国庆快乐！
3、金秋的岁月，丰收的季节，愿我最真诚的笑容伴随你，深深的祝福你，国庆节快快乐乐，事业辉煌腾达！
4、天蓝蓝，草青青，国庆长假振人心。山秀秀，水清清，携手遍地去旅行。捆肚皮，少买衣，今年费用归你请！
5、万紫千红迎国庆，片片红叶舞秋风。举国上下齐欢畅，家和国盛万事兴。愿这盛大的'节日带给你永远的幸运！
6、国庆黄金周，给你发问侯。平时工作多，乘机放松哟！出门要当心，安全重千金。废话我说完，祝你好好玩。
7、情是心中的向往，是感觉的共鸣，是灵感的碰撞，是电光的闪耀，是甜蜜的琼浆，是醉人的纯酒。祝国庆节快乐！
8、天高云淡，歌舞升平，欢聚一堂，欢天喜地，全国齐欢乐，黄金周，旅游月，欢庆的锣鼓。祝你国庆节快乐！
9、举国欢庆齐欢畅，快乐祝愿共分享！一愿生活处处好，二愿感情时时顺，三愿事业步步高，愿你合家团圆人常笑。
10、祝福您：国庆、家庆、普天同庆，官源、财源、左右逢源，人缘、福缘、缘缘不断，情愿、心愿、愿愿随心。
11、过节给您问个好，送您温馨小礼包，祝福放在包里面，打开让您乐开怀，一祝健康长相伴，二祝好运连连连，三祝幸福来纠缠，四祝平安不离开，祝国庆节快乐!
12、十一送你十个一：一表人才，一团和气，一马当先，一呼百应，一帆风顺，一举多得，一本万利，一气呵成，一鼓作气，一飞冲天，一鸣惊人!国庆快乐!
13金秋的岁月，愿我最激情亲切的笑貌陪伴你，深深的祝福你，国庆节快快乐乐，事业灿烂腾达!
14、国庆节，祝愿吉星照你，吉神护你，吉瑞找你，吉云跟着你，吉月来到，吉光闪现，看短信的1是吉人，现在吉时已到，祝你吉祥如意，完事大吉，国庆节吉康安泰。
15工作永远没有尽头，日子永远忙忙碌碌，身体需要自己保护，健康才是真有用途，空时可以跟我倾诉，短信送来节日祝福。国庆长假，放松心情快乐欢呼!
16、迎国庆，一则短信，两地相连。三番四次，肆意骚扰。五花八门，六味齐全。(七)实想说，(八)你想念。(九)是等到，十一佳节，百般牵挂，千万祝福，国庆快乐!
17、愿你国庆假期天天都有好心情，夜夜都做甜蜜梦，让你时时有人关心、处处受人呵护！美梦成真，幸福快乐！
18 、国庆将至，在此特送上一份圆满的祝福给你，愿你在假日里能体会到轻松和快乐，全家团员，幸福美满。
国庆节是一种新的、全民性的节日形式，承载了反映我们这个国家、民族的凝聚力的功能。国庆节公司会放假，下面就是小编给大家带来的国庆节2021放假通知模板公司，希望能帮助到大家!
国庆节2021放假通知模板公司公司各部门：
国庆将至，现将国庆节放假安排通知如下：
1、放假时间：
国庆节：10月1日至7日放假调休，共7天。9月26日(星期日)、10月9日(星期六)上班。
2、假期值班安排及注意事项：
各部门根据实际情况，做好本部门放假期间的值班安排工作，并将值班人员名单报送行政人事部。
(1)保卫人员值班期间要加强巡查力度，严格执行门卫管理制度，保证节日期间公司安全;
(2)放假期间，各部门务必做好放假前的安全自查工作，检查电器设备、设施，切断电源，关好门窗，做好防火、防盗预防工作;
(3)员工在离开职工宿舍时，切断电源，关好门窗，保管好自己的贵重物品;
(4)公司值班人员、各部门负责人、采购人员及库管员在假期务必保持通讯畅通;
(5)放假期间公司车辆一律不允许出厂，因公需要外出车辆，需提前请示值班领导(戴总)，并在门卫做好相关登记手续方可外出。
预祝大家国庆节快乐! 特此通知。
_____有限公司
20__年_月_日
国庆节祝福语文案1、祝愿国庆节七天，天天快快乐乐168小时，时时开开心心10800分。
2、欢国庆祝国富民强，渡佳节愿家美人乐，祝愿您天天开心快乐，事事幸福如意!
3、国庆节要到了，黄金度假时间，好好放松一下，愿我的祝福伴随着你，国庆节快乐!
4、祖国豪迈，常胜不败，节日花开，心潮澎湃，出门在外，心情不坏，心中有爱，向你表白。
5、走遍祖国最想母亲，走遍世界最想祖国。
不同的民族，同一个祖国。母亲的生日，同喜同贺。
6、不妨出去走走，放松呼吸，走向灿烂阳光。
把发霉的心事交给流水，向远去的尘埃行个注目礼。
7、年年国庆，庆祝新胜利;
处处笙歌，歌唱大丰收。让我们龙的子孙，共同欢庆伟大祖国的节日!
8、国庆中秋，双喜临门!无论你是打算出游还是在家休息，别忘了给亲人朋友捎去一份关怀和祝福。
9、我要为你编写祝福，当你你打点行囊准备去旅游时，记得装上我的祝福——-一路顺风!开开心心!
10、国庆祝你：百事可乐!万事芬达!天天哇哈哈!时时乐百氏!刻刻高乐高!心情似雪碧!永远都醒目!
11、欢度国庆，共度中秋!在这美好的日子里，让我用最真挚的祝福伴你度过。
祝：万事大吉，心想事成!
12、在这馥郁芬芳的季节，举国欢腾的日子，有一种心情叫牵挂，有一种思维叫想念。
衷心祝你，国庆快乐。
13、十一长假到，祝你吃好睡好状态好，吃遍好吃的，玩遍好玩的，假期天天都有好心情，日日都有新节目!
14、当你看到这条短信息时，你已经中了猛烈无比的爱毒，唯一的解药就是嫁给我，不用考虑了，咱们结婚吧!
15、当你看到我给你的这份祝福，清将头用力撞墙，看到没有，你眼前无数的星星是我无限的祝福，国庆快乐!
16、我歌颂祖国，愿她永远年轻，我播撒祝福，愿您幸福安康。
我发送问候，愿看到短信的你露出最灿烂的笑容。
17、立国建家72年，上下齐心谋发展;
四项原则固根基，改革开放添动力;三个文明大进步，社会和谐谱新篇。
18、这普天同庆的日子里，送给你我最真挚的祝福，也祝全天下所有的人幸福快乐!也祝愿我们的国家繁荣昌盛!
19、愿你国庆假期天天都有好心情，夜夜都做甜蜜梦，让你时时有人关心，处处受人呵护!美梦成真，幸福快乐!
20、堂堂大中华，屹立在东方。
幽幽数千载，百世续其昌。泱泱大国风，文化礼仪邦。万人齐击缶，真情动参商。
21、国庆节已来到，向你问个好;办事处处顺，生活步步高;彩票期期中，好运天天交;家里出黄金，墙上长钞票!
22、国庆正值秋高气爽，出游访客居家宜化淡妆，流感药片记得带在身旁，多多喝水润润肺肠，过节顺心万事顺当。
23、不管你在干什么，看到短信后立即露出微笑，这样你身边的人一定会羡慕你，祝你国庆节快乐，黄金周玩的开心。
24、温馨提示：今天十一你将会感受到与以往不同的幸福，因为在看到短信后你露出的微笑已经证明了你比别人更幸福。
25、让妩媚的阳光照耀大地，让温柔的秋风吹拂脸庞，让细腻的秋雨湿润心田，让真挚的祝福映入眼帘。
祝国庆节快乐!
26、可记得那年红旗飘扬，我们豪情万状，共为祖国发下宏愿，为此不惜自己的一切。
如今往事如烟逝，曾记否故人我。
27、彪哥托我给你带个话，啥也别说了，就，就祝你：咣咣走鸿运，卡卡就挠钱!钱?知道不?就是钞票!卡卡就是个挠!
28、国庆又来到，为你熬碗幸福汤：开心果，友情膏，甜蜜散，成功丸，和睦丹，健康剂，幸运草。
祝你及家人幸福安康!
29、没有你，风的面目变得狰狞。
我在岁月的枕上辗转，把思念编成弦乐。吾爱!你听见云上传去的问候了么?国庆节快乐!
30、接受阳光，你将得到温暖;接受花朵，你将得到爱情;接受问候，你将得到友情;接受短信，你将得到祝福!国庆快乐!
31、我将满满的祝福塞在短信里，在国庆节之际，寄与远方的您。
祝您国庆节快乐，心想事成，事业蒸蒸日上!生活天天美丽。
32、国庆在家休息欢，构建饮食几防线;
水果蔬菜一防线，宜人爽口营养全;谷物肉类二防线，补充能量如充电;祝长假快乐每天。
33、今天是祖国的生日，我对她说一句生日快乐，今天是你我的节日，我希望你能开心幸福，因为你开心所以我开心，你幸福所以我幸福。
34、装一袋阳光，两把海风，自制了几斤祝福，托人到美国买了些快乐，法国带了两瓶浪漫，从心里切下几许关怀，作为国庆礼物送给你!
35、任时光匆匆，岁月流逝。
永不腿色的是祝福;永不改变的是友情。我深深的祝福你开心快乐每一天。愿这短短的话语给你带来国庆的快乐
36、不要让问候沉默，记得送一份问候给你的朋友，不要让关怀寂寞，记得送一份关怀给你的亲人，不要让开心溜走，记得让自己节日开心。
37、偶尔的繁忙，不代表遗忘;一声真诚的问候，愿您心情荡漾;曾落下的`问候，这次一起补偿;所有的祝福，凝聚于这条短信，国庆节快乐!
38、从前我脸皮很薄，爱使我变得无耻，你是我走不过去的迷魂阵;
面对着你我不堪一击，卸去伪装举起双手，从俘虏走向奴隶。国庆节快乐!
39、心到，想到，得到，看到，闻到，吃到，福到，运到，财到，国庆节还没到，但愿我的祝福第一个到。
提前祝你国庆节快乐!天天好心情!
40、挂起红通通的灯笼，敲起响当当的锣鼓，扭起欢喜喜的舞步，唱起美滋滋的赞歌，写出美妙妙的诗篇，献出最早早的祝福：祝你国庆节快乐!
国庆节优秀作文国庆节放假，我和爸爸妈妈一起来到海边玩，这天海边的人可真多啊，许多人都在欢快的玩的，还有的人正在看着石头，不知道在做什么。
巨大的好奇心把我深深地吸引住了，和妈妈打过招呼以后，我飞快的跑了下去，爸爸跟在我后面对我说："慢点别摔着了。"我走近那些人身旁一看，发现他们在石头底下找一种"小螃蟹"，每当抓住一只"小螃蟹"时就忍不住发出惊喜的欢笑声。"爸爸，他们在抓小螃蟹，我们也来抓吧!"我嚷道。"好吧"爸爸答应道。
突然爸爸冲我喊了一声："快来看!这有很多小螃蟹"。我赶紧跑到爸爸的身旁，发现有许多小螃蟹正在海水里急速地爬行着，一眨眼就不见了。原来它们都爬到石头底下了，爸爸赶紧翻起旁边一块石头，然后手疾眼快的在水里面一抓，手心里抓了一只小螃蟹。我看到后又害怕，又惊喜，不知该说什么好。还是爸爸说："赶紧找个瓶子装起来。"我赶紧找了一个瓶子装起来。我也学着爸爸的样子翻起石头抓起了小螃蟹，小螃蟹在我的手心里感觉在给我抓痒，我兴奋极了，赶紧叫爸爸说："快快快，我也抓到了一只，快装进瓶子里。"我和爸爸你一只，我一只地比着抓起来了，一会儿瓶子里的小螃蟹多起来了。很快，妈妈在岸上喊我们了。我和爸爸依依不舍地离开了海滩。
到了岸上我很高兴地对妈妈说："看，我和爸爸抓到了很多小螃蟹，这些小螃蟹的背上还有很多跟石头相似的花纹呢。"妈妈说："是吗?让我看看。"我很自豪地把手中的瓶子递给了妈妈，妈妈夸奖我说："你怎么抓了这么多?你知道这叫什么蟹吗?""我不知道。""让我来告诉你吧!""这叫寄居蟹"。
我特别高兴，我学会了怎样抓寄居蟹，还积累了知识——知道了有一种螃蟹的名字叫寄居蟹。知道了为什么叫它寄居蟹。
01、糟糕！假期从我手中溜走了！
02、假期结束前最后的挣扎。
03、此时此刻，只想为祖国妈妈庆祝农历的生日。
04、其实，我还可以再为国家庆祝几天。
05、上天给了我一个国庆假期，我没有好好珍惜，若再给我个机会，我一定好好写作业，前提是再给一个。
06、国庆假期就要结束了，心里涌现出一股即将跟祖国分割的悲凉。
07、国庆假期卡路里充值成功。
08、国庆发胖，见者有份。
09、98%的美食碎片+2%的快乐拼凑成了我的8天。
10、一直很尊重假期，没少吃，没少喝，没少玩。
11、恭喜你已成功度过2020年所有法定节假日！
12、约定好了，不管明天你看到什么，都要对我说，假期你瘦了！
13、世界上最远的距离不是生与死，而是上班后你认不出长胖的我。
14、假期前制定了一个plan，假期结束，完成了个p。
15、过完今天我就要和假期分手了，因为我们之间出现了第三者，叫“上班”。
16、8日心情是开口向上的抛物线。
17、假期要结束了，是该做个总结了：上午睡觉，下午睡觉，中午睡觉，晚上玩手机。
18、趁着假期好好调整了一下作息，效果还不错，现在是标准的美国作息。
19、一寸光阴一寸金，假期没了我伤心。
20、这个假期过得快乐吗”“只有快，没有乐”。
21、眼睛一睁一闭一天就过去了，眼睛一睁又一闭，8天过去了。
22、一眨眼就假期就结束了，早知道就不眨眼了。
23、有趣的假期，一半是山河湖海，还有一半是美女的自拍。
24、最好的时光在路上，所有快乐不用假装。
25、假期结束了，已经开始回忆幸福时光了。
26、还没离开家，已经开始想家了。
27、继续搬砖为下次看世界赚盘缠喽。
28、试图抓住假期的小尾巴。。
29、清空假期的慵懒一切向钱看。
30、没有结束的感情，没有结束的旅途，只有结束的假期。
31、温馨提示：您的`快乐供给已结束。
32、世界最短的距离，就是假期开始到结束。
33、我的8日限定结束。
34、不想工作情绪达到颠峰，不接受要上班的事实。
35、我去早睡了，明天早点冲去上班，只要我冲的足够快！我离下一个周末就越近。
36、开工前先要有一个甜甜的梦。
37、身体和灵魂必须都在路上，才算过真的国庆节，叹口气冷静下默默地继续加班。
38、终于快要上班了，放不放假无所谓主要是我喜欢工作。
39、假期结束了，愿以后的日子你我既能朝九晚五，又能浪迹天涯。
40、国庆结束就该收收心了，准备准备迎接过年。
41、3天假结束了，梦也醒了。每次假期结束都是这样的感觉。回到现实总是很痛苦又不想面对。一个朋友跟我咨询了好多，他的忧虑和苦恼，纠结与彷徨，我告诉他了很多我不曾对旁人讲的我的经历。
42、假期结束了，还是没有去旅行。一直在纠结一些事情，最近的我，过的很不好，情绪也很不稳定，总是带着自己的烂脾气去面对别人，在这里说句对不起了，虽然你们看不到。我心情不好的时候，还是不要理我了，不用管我。真的，不用管，过两天就好了。
43、四天的假期结束了，过的我是晕晕乎乎一点也不轻松！哎，我现在的心情像明天要开学是的紧张忐忑，也没有考试，也没有不会做的数学题，更没有不懂的英语瞎担心什么呢？生活总是这么折磨人。
44、去熟悉的咖啡馆总是能给自己带来保质期很长的好心情，四束鲜花，一杯美咖，三本小说。难得的小假期结束了，呆滞的人哪。
45、假期结束回归工作，每天的预约都是满满的。我胖了，头发又留长了，心变坚强了，对自己有信心了，不喜欢在人前哭了，学会伪装了。一切都变了，却发现那份最初的单纯、善良、爱脸红还一直一直陪着我，原来我始终没变，变的只是心情。
46、假期结束了，也该换一种心情换一种态度了，生活就是这样充满各种你想象不到的事，之前颓废也好闹心也好，一蹶不振也好，磕磕绊绊也好，那都是成长过程中的美丽风景，没有因繁琐的心事蒙上前进的双眼，只是懂得了很多，学会放弃了很多，风景再美也只是风景，懂得欣赏风景才是风景出现的意义。
47、假期结束了，坐在回学校的大巴车上，我的心情很复杂，我既想让车慢点开，又想让车赶紧到站。想让车慢点开是因为我实在不想回学校上学，至于想让车赶紧到站是因为，我有点想念这个开心过的地方。
48、一个悠长的假期结束了，但愿假期自由自在、放松惬意的心情不要结束，让心情继续放假。
49、记得以前假期结束要回学校的时候，临走那几天，总是心情很不好，还经常惹爸妈生气，现在要走了，我不会惹爸妈生气了，而且想的是多帮爸妈干点活，我觉得自己成熟了许多，懂事了许多。
目录
一、预期目标
二、开业庆典目的
三、开业庆典的主题
四、时间的安排
五、我公司的工作任务
六、开业庆典活动流程。
一、预期目标
目标一：使～～网吧开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此次活动
目标二：加深～～网吧在消费者心目中的印象。
目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
目标四：增强内部员工对公司的信心。
目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。
二、开业庆典的目的
⒈对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强网吧整体的凝聚力。
⒉对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还可以树立贵单位在消费者心中的形象，同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。
⒊通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。
三、开业庆典的主题
一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我公司人员经过多方面的讨论，现从不同角度拟出以下主题，以供贵单位进行选择。
主题出发角度：季节、节气
主题：金秋送爽邀您共享
简单释义：正值金秋十月，在这稻米飘香，秋风飒爽的时节，我们～～网吧开业期间，对消费客户的免费网上冲浪，让他（她）们感受到网上遨游的畅快、爽快，也感觉到秋季这个黄金周里无比放松的爽快、痛快淋漓的感觉。
⒉主题出发角度：节日－国庆节
主题：金色时代与国同庆
简单释义：时值国庆，我们伟大祖国的生日，当代中国正展示着他世纪的辉煌，神州的风采，～～网吧在中国经济一日千里的飞速发展中开业，与时代同步，将会象国家一样，朝着更辉煌的明天迈进，摘取时代亮丽之处的金牌！
主题：金色时代网络竞技
简单释义：网吧本身就弥漫着很强的时代感，充满了时尚的因子，很多年前就有“未来的时代，不懂计算机网络的人将是时代的文盲”之说，当代年轻人面临生存压力存在者很大的竞争，就更需要与时代同步，借助网络丰富的资源，不断学习，无愧有为时代，不负青春年华。
四、时间的安排
对于开业时间的选择，我公司综合考虑到贵单位目前的情况，我们建议您做以下考虑：
（）月日－日招聘的进行、完成及人员培训
（）月日－日开业庆典前的广告宣传
（）月日开业庆典活动
（）月日－日优惠活动的服务
对于上面时间的安排，我公司建议您开业庆典定在月日
其理由是：
网吧与国同庆，国庆日定为网吧的开业庆典，首先借助中国具有历史意义的节日喜庆气氛，喜上加喜，更能烘托开业的喜庆气氛，同时从网吧的名字来看，意味着本网吧与时俱进，我们的国家正走向辉煌，我们的网吧在这和平盛世里也沐浴着金色阳光，走向更辉煌的明天。总体上使该网吧具有了很好的社会影响力和美誉度。
国庆期间，各企事业单位、高校等都放假了，对于贵单位邀请嘉宾和朋友较容易一些。并且这个节日是国家给人们一个享受假期，放松身心的时候，而网吧正是一个娱乐身心的好去处，在周末开业对吸引人气而言是很有优势的。
免费消费献上节日大礼。节日里各种促销活动搞得沸沸扬扬，多以优惠打折的方式居多，而本网吧开业庆典，推出免费上网活动，定然能够吸引更多的眼球，对打造本网吧的知名度是一个很好的挈机。
五、我公司的工作任务
我公司会精心为贵公司制作开业庆典活动方案策划书、华美的宣传资料和开业庆典中所需要的一切宣传品。我公司会在工作人员的通力合作下，将贵公司的开业庆典策划的更有新意，更加别具特色，以使我们制定的目标完成的更加精彩。具体工作如下：
广告精神与计划部分：
⒈开业前期广告宣传。
（）月日－日招聘的进行、完成及人员培训
招聘文案的撰写（见附件一）
招聘媒体：互联网广告、石嘴山电视台、网吧门口张贴招聘启示
面试、录用及培训
（）前期需要的宣传准备
宣传单：（印量：纸张规格：）
宣传优惠卡：（优惠方式、活动主题、范围、时间等）
宣传媒体推荐
海报
（）月－日的宣传单投放。
⒉中期培训及销售策略推广。
⒊开业典礼
⒋广告媒体建议
我们在开业庆典筹备过程中，为了让更多的用户知晓本网吧开业的信息，我公司建议您要选择一些媒体进行一定的广告宣传。
石嘴山电视台（广告创意见附件三）
交通音乐台（广告创意见附件三）
报纸（软文，见附件四）
（识别）系统
⒈项目（标志），包含（图形）、字体、标准色、标准组合、名片、优惠卡、上机卡、门头设计、室内宣传画设计。
⒉纸杯、杯垫、打火机、烟灰缸设计。
⒊各类工作证、证卡。
⒋工作服装：冬装、夏装、秋装。
印刷品、宣传品部分
传单（内容，单页等）
海报（内容，单页等）
条幅（内容）
其他（礼品）
媒体部分
电台、电视广告企划创意
出租车广告设计
软新闻稿拟写
该项目其他广告创意
公关、促销活动
前期宣传策划，（招聘、企业宣传）
礼品选购及派送方案，包装设计。
其他促销活动策略提供及相关广告宣传品设计。
服务人员，网络管理员的培训
开业前网吧活动组织安排。
开业庆典现场布置、会场安排。
开业当天活动组织。
六、开业庆典活动流程。
庆典现场的布置。
在会场的布置中我公司基本是从以下三个方面着手准备。
（）周边街区
邻近街和市区主干道布标宣传
当街广告栏的海报宣传
商业集中区、重点街区、学校集中区宣传单发放（份）
优惠卡发放
（）店外
门外陈列标示企业的串旗
门前设置升空气球（带竖标，个）
门外设置大型拱门（张贴：金色时代电子竞技广场开业庆典
店前设立大型主题展版一块，活动主题
楼体悬挂巨型彩色条幅
门口两侧用开业花蓝（或气球）装饰。
（）店内
门口设立接待处，向入场者赠送活动宣传品、优惠卡。
设立迎宾小姐。
店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
现场宣传单的发放。
开业剪彩（请政府部门相关领导剪彩、礼仪小姐）
⒊典全程拍照、摄像、（留作资料）
开业庆典我公司会派相关人员进行全程跟踪拍摄。我们会将资料拿回公司进行后期制作，为贵单位留作纪念。
⒋活动策划编辑、整理、（a制作成彩封纪念册b编辑刻录成光盘）
、攀越事业的新高峰。，全国公务员共同天地
天彤广告以精彩创意为品质、精良制作为依托、精心服务为宗旨，致力于从客户特色出发的天彤广告服务，积累了丰富的客户服务经验与众多
成功案例。值纪庄子购物中心九月开业盛典，我们组织专案项目组，精心策划与创意，为纪庄子购物中心新事业的开篇序曲，增添一个盛情绽
放的音符。
一、活动前准备
1、时间的确定
庆典日前，方案确定、申报批准、资金计划获批、确定活动负责人。如开业庆典邀请市级领导应在天前发出邀请函并确认到场领导．
2、活动前日确定活动方案并由天彤广告开始庆典所需用品及详细庆典流程。各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等基本完成，邀请舞
狮队、舞龙邀请领导讲话等各项工作已经展开。
3、活动前天确定所有参加人员名单，与相关部门联系当天会场安全保卫工作．
⒋活动前日，各项准备工作就绪，与交警部门衔接工作完毕。
⒌天彤广告与购物中心各派两人组成开业仪式工作小组，每日定期对活动筹备中的各项进行逐项核查，以免工作中出现失误。
⒍活动前3－5天，再次确定活动场地，确定天彤正式进入现场布置的时间，确定主席台背景板的位置，购物中心工作人员在现场配合天彤公
司。
⒎由购物中心派专人撰写活动主持人串词，制作整体活动程序．
⒏活动前天天彤公司活动小组与购物中心工作筹备组做最后的碰头会，明确活动纪律，活动责任，活动程序，各司其责，主持人敲定串词，
检验活动用品，进行庆典前最后准备工作，保证活动的顺利进行，万无一失。
⒐天彤广告选派礼仪小姐由购物中心工作人员确认后进行专业培训，活动前一天到达现场熟悉场地，确定来宾出场讲话顺序，进行彩排，保证
活动效果。
⒑工程人员：由天彤广告工程部专业人员进行施工，保证现场安全第一。
二、详细规划
（一）活动介绍
开业盛典：地点：天津是河西区黑牛城道与紫金山路交口
时间：月日上午：—：
参加人员：市领导、公司高层以及各媒体单位
（二）活动目的
开业盛典应渲染现场的气氛、聚集人气；促进纪庄子购物中心初期客流量及销售额的增长；扩大纪庄子购物中心知名度、提高纪庄子购物中心
在消费者心目中的形象，从而达到在短时间内集人气，形成一个开业的，具有凝聚力；在活动中通过对纪庄子购物中心的充分展示，使消
费者对纪庄子购物中心热情持续升温；
在开业当天设置部分邀请客户参与的有奖游戏或表演类节目，穿行大奖的抽取，达到刺激消费者的目的。同时大力宣传纪庄子购物中心，
达到广告效应。
（三）活动详细介绍
⒈开业盛典：隆重热烈。用隆重的场面，热烈的气氛，新颖的活动来展现纪庄子购物中心的独特魅力。
⒉硬件物品介绍：
主席台背景板：×钢架结构以喜庆的红色为主色调，设计搭建而成，上有遮阳棚。
龙拱门：隆重热烈，烘托庆典气氛。
氦气球：采用只米直径材质氦气灯笼球，
氦气球放飞：只专业安全氦气球。
）信鸽放飞：只信鸽协会专业信鸽。
）鞭炮：万大地红。
）音响采用进口音响。四对高级音箱话筒可采用座式与立式，全部专业无线话筒。
礼花炮：采用专用礼花炮在主会场两侧各放四门礼花炮。
吊旗旗：×结合企业标志及标准色，专业热转印制。
胸花：满天星、杨兰、玫瑰、绿草、贵宾签等。
欢庆礼花：现场烘托气氛时用，会有各色彩絮飘出，绚丽多彩，专业人员操作。
彩球编织：用各色专用小气球编织成各种造型来点缀现场气氛。
（）签到处及兑奖处：设置签到桌及签到用品，由礼仪小姐负责，工作组派专人指导。
（四）活动软件介绍
⒈礼宾人员：专业礼仪服务人员，着装统一，身高米以上，并进行专业培训。
⒉迎宾乐队：专业军乐队人员人，吹奏迎宾曲。
⒊主持人：专业主持人。
⒋南狮队：天津代表队点睛采青。
⒌舞龙队：专业的龙队，两条龙，每条十人左右
（五）现场布置：
⒈纪庄子购物中心入门处放置只专用升空气球，和两座龙拱门以此烘托出庆典的气氛。
⒉主会场两侧放置只升空气球以此烘托出庆典的气氛。
⒊主会场进门放置中式高度为庆祝花篮数量视庆祝单位数量而定上面悬挂庆祝条幅。
⒋仪式背景板创意及文案
图案背景加上纪庄子购物中心专用及选定方案
文字为纪庄子购物中心开业盛典
⒍主席台两边放置四只专用音箱，台上放置专业话筒。
⒎购物中心四周及主会场周围插挂面道旗营造现场气氛。
⒏主席台采用专业舞台台高公分长度为米四周搭设遮阳棚见效果图。
⒐距主席台两侧米处放置各两门礼炮领导剪彩时燃放响礼炮。
⒑超市外墙悬挂各色墙体条幅。
⒈主席台将铺设红地毯为主。
（六）剪彩方案：
第一：用普通红色绸花结制而成，租用形式。
第二：用玫瑰、杨兰、绿草、等各种鲜花编制而成，逐一摆放在托盘中，由礼仪小姐配合嘉宾剪彩，打破传统模式。
第三：用金色专用小氦气球编织成气球团，末端可悬挂吉祥小条幅，在礼仪小姐的配合下，随着嘉宾的剪刀断开丝带，氦气球徐徐升上天空，
露出吉祥条幅：“纪庄子购物中心开业大吉”，新颖别致。
天彤服务流程
客户代表初次与客户沟通达成合作意向
与部门经理进行汇报交与设计总监制作草案
客户代表将方案交与客户并与客户进行具体商谈
客户确认后由客户代表交与部门经理与设计总监制作详细方案
客户代表与客户签订合同由部门经理填写活动安排单
与工程部制定活动实施方案
进入活动现场布置
实施活动
进行活动扫尾工作
进行定期客户维护
庆典设计思路：
⒈主席台：精心设计背景板，以彩球编织嵌边，铺设红色地毯，庄重、典雅而醒目。
⒉遮阳蓬：考虑天气的多变，现场搭建遮阳蓬，突显人性化设计，大气、实用。
⒊升空气球：设计红色灯笼球，更能显现节日喜庆气氛，下悬庆贺条幅，立体烘托出现场热烈气氛。
⒋彩球编织：独出心裁，以亮色纽编成各种造型，为本次盛典增添异域特色。
⒌舞狮表演：有中国特色的庆典祝贺方式，（点睛、撒青、踩青、踏青）预祝纪庄子购物中心在天津的事业兴旺发达。
庆典推荐一：妙掩乾坤
活动形式：⒈在开业前两天，用巨大的红幕布把有纪庄子购物中心名字的一面覆盖起来（能挡住正门进出口），并设置有电动的拉幕设施；
⒉开业庆典时，由现场两位领导按下电钮，红幕布被拉开，随之有无数气球腾空飞起。
庆典推荐二：漫天花雨
活动形式：
⒈幕布拉开的一刹那，两条龙从不同方向舞进会场，并做群龙腾空、争抢龙珠表演，营造庆典的第一个；
⒉随后，成千上万的花瓣从飞临纪庄子购物中心的直升飞机上倾泄而出（或考虑二楼飞撒花瓣的形式），顿时漫天花雨飘动；
⒊《走进新时代》的前奏适时响起，花雨散落的一刻，欢腾气氛达到顶点。
开业至国庆期间促销活动：（提供开业的新颖活动，仅供参考）
（一）：早到早有礼活动组织：
⒈促销期间每日早到停车的前辆机动车都可以获得由纪庄子购物中心提供的精美礼品一份；前辆另将获得免费汽车美容卡一张。
⒉此活动可以进行延展：针对第辆、第辆、第辆、第辆汽车的车主赠送大奖，他们还可以在停车场特设的墙上留下自己的手印
或姓名，以资长期留念。
（二）：心语星愿活动组织：
⒈张贴告示，告知凡是在纪庄子购物中心购物的消费者凭购物小票能获得抽奖小卡片一张；
⒉奖项设置为元以下、——元、——元等几个等级；
⒊顾客将符合相应等级的商品品名、价格、个人信息填写完毕后投入箱内，将参加当天的抽奖，有机会获得所填写的商品；
⒋在收银处放置抽奖小卡片及投卡箱——顾客在交款时将得到抽奖小卡片张——顾客填写——投递——公开抽奖；
⒌纪庄子购物中心电台公布获奖名单及商品名称。
⒍活动时间：—
（三）：国庆节喜盈门活动组织：
⒈活动告知：凡是在国庆节期间（月日月日）到纪庄子购物中心的新婚夫妇只要留下自己的基本资料，都可以获赠玫瑰一枝及精美礼
品一份；
⒉对于持有当日购物小票的消费者，将可以享受纪庄子购物中心举办的“喜盈门”派对（参加的每对人要求为异性朋友或夫妻）；
⒊活动筹备：准备玫瑰花、小礼品、活动用座椅、饮料、灯饰、麦克风、音响、化装面具等。
⒋活动内容：
（）卡拉情歌、情诗大赛；
（）男女互换角色游戏；
（）化装舞会等。
详细庆典流程：
：主席台搭建工作全部完成；气球升空，拱门立起，悬挂祝贺条幅；门口拱门下设置贵宾签到处，红色地毯从门口铺至主席台前。
：工作人员、礼仪人员等全部到位，开始各项工作的检查与准备。音响等各种设备调试完毕。
：各项准备工作全部就绪。军乐队、舞狮舞龙队开始表演。媒体等陆续到达，做好人员、车辆等各项接待工作。，全国公务员共同天地
：贵宾陆续到达，礼仪人员做好签到、佩带胸花、赠送礼品、引导入席等工作。
：庆典仪式正式开始。主持人宣布仪式开始并做简短介绍性发言。
：请负责人致辞。
：请贵宾代表致辞。
：请纪庄子购物中心剪彩嘉宾上台进行剪彩仪式。
：舞狮表演开始，中西结合，特色尽显。
：主持人宣布典礼结束，彩球放飞，礼花展放，异彩纷呈。
：由企业负责人引领嘉宾进入纪庄子购物中心。
(讯)这个文章的内容是我一次在车库咖啡演讲里的内容，由于大家都是初创团队，推广的资金有限，所以我讲的内容尽量从低成本方面告诉大家如何获得应用商店的推广资源。
受渠道集中化和市场竞争的激烈化的影响，现在的app推广越来越难，推广和开发又不一样，开发一个app比较简单，招聘几个技术员画个设计图几个月就能上线了，虽然累点，但是产品一上线，对技术同学们来说，工作就算完成了一大半。而推广则不一样，推广是一个慢慢积累的过程，可能很多工作都干了，几个月下来，一看数据，出来的效果还不尽如人意，所以推广是个比较难得工作，累人累心累时，这就要求我们在推广方法上有个全面系统的策略。
推广从字面的意思理解就是推而广之，让更多外面的人知道，所以推广的目标是外部资源的综合利用。目前的app推广的外部资源有哪些？比如应用商店资源，网络媒体资源，社会化资源，运营商资源，手机厂商资源等等，可能还有更多的资源，资源这么多，大家怎么办？这个时候就要要求大家对这些资源有步骤，系统的利用和挖掘，而不是漫无目的一哄而上，这些资源就像你手中的牌，每张牌都代表一个优势，如果一下把你的牌都用了，那么你基本输定了。所以，在利用资源的时候就要仔细细致的使用，挖掘的充分一些，做到单个资源的最大化，进而取得推广上的成功。
下面，我主要讲下应用商店资源的利用和挖掘，其他方面的资源后续有机会再写，应用商店有哪些免费资源呢？下面我就从这五个点来说。1.免费的推荐位置资源
说到应用商店的免费资源，可能大家都会觉得拿不到，或者根本没有，其实应用商店始终都是有免费资源的，应用商店除了一部分的商业资源外，还是会预留一些免费资源给优秀的应用，毕竟应用商店也要积累用户，也要用户体验，不能全部都是收费的，那样会影响用户的体验，但是这些资源你能不能拿到就看你的方法了。我曾经通过某个市场的商务认识了他们的一个软件编辑，然后这个编辑给我推广的app推荐了几次，带来了几万的流量。所以，要想获得应用商店的这些资源就要多交际，毕竟掌握资源的人会把资源给自己最熟悉的人。2.应用商店新产品上线资源
应用商店有哪些新产品？当然有了，应用商店可能会出电视商店，pad商店，智能手表商店等等，新的产品线，在上线初期都是最缺资源的，网址大全刚上线缺的是网址资源，书站刚上线缺的是书籍资源，新闻站刚上线缺的是新闻资源，而新上线的应用商店，肯定缺的是应用资源，这个时候我们就要投其所好，把我们的app推荐出去，因为任何刚上线的产品在内容审核都不会那么严格，所以这就给了我们机会。同时，新上线的产品，会导入巨大的流量，这个也是我们不能放弃的机会之一。比如某个电视商店刚上线，它肯定会从手机商店导入流量过去，这个时候你最先做新产品的适配，夺得先机，后期你的app在电视商店端获得了大量的用户的时候，也可以顺势切入手机端商店，这种曲线救app的方式也是可以采用的，毕竟在你的app量比较少的时候，你处于弱势，再加上资金限制，你和手机商店上的那些土豪cp们还拼不起。所以，这种曲线救app的方式也不失为一种好的方法。3.应用商店的新应用上线扶持资源
应用商店虽然一部分的资源是用来做商业化的，但是也对新应用有一些扶持资源，比如安卓市场，首页就有个最新上线的应用和游戏专区，其他的市场一部分也有这些资源，这个时候我们就要好好的利用这些资源，和对接人员仔细沟通好具体的需求，做好产品的icon设计和文案优化，适时监控下载量和用户评论，争取在最新位置获得最好的下载量。4.应用商店的活动资源
应用商店每到节日都会出一些活动或者出一些专题，比如情人节，国庆节，劳动节等，这个时候如果你的app恰好符合这个专题，你一定要第一个先冲上去，因为一个新的专题刚上线的时候，商店编辑会面临app筛选问题，除了一些常用的，肯定还有一些预留位置，而且是免费的，这个机会你一定要抓住，而且你要第一个贴上去。同时，应用商店还会搞一些节日活动，比如应用宝扫码红包活动，360商店的免费流量活动，都可以来参加，这些活动都是应用商店的重点推广对象，还会投入除了应用商店之外的其他宣传资源，比如海报，灯箱等线下资源，对一个app来说，这一块资源，也是一个非常好的机会。5.应用商店的改版和合作伙伴资源
应用商店运营了一段时间后，会进行改版，虽然这样的改版次数比较少，但是偶尔也会出现新的资源，比如加了新的栏目，优化了图标和介绍，增加了二级页面的推荐位等等，特别是现在行业变化比较快，这些资源也是不错的。另外还有一块就是，合作伙伴的资源，有的应用商店会和手机厂商，手机芯片商合作，比如，我遇到的英特尔和某个应用商店合作时候，就有很多推荐位置资源给到对方。这个时候应用商店会把一些优质资源给合作伙伴，你如果认识这个合作伙伴，能达到对方的条件，那么也可以通过应用商店的合作伙伴得到这些资源。
上面说的这五个点都是在我个人的推广经历中遇到过的，我曾经在很多位置拿到过这些免费资源，所以，给大家的忠告是我们做推广的别天天宅在办公室，同事给你带不了量，老板给你带不了量，真正的量在“外边”，坐在家里天上不会掉资源，要多结交人脉，和这些商店的人保持好的关系，要戒骄戒躁，别一开口见面就要量，毕竟别人都不欠你的，只要人脉多了，关系好了，自然而然很多资源就来了，因为每个人只会把好的机会给自己熟悉的朋友，不会给陌生人。（作者：移动互联网李建华 微信：ydhlwdyq；来源：百度百家；编选：中国电子商务研究中心）
怀孕后，听说婆婆要来，我很头疼。婆婆是个退休教师，在家强势惯了，家里的事都得听她的，不然她就会发脾气。
婆婆来后，就跟我约法三章：不准玩电脑、不准化妆、不准穿高跟鞋。平日习惯了素颜上班的我，对不化妆不穿高跟鞋都能做到，但回到家里我会忍不住玩一会儿游戏。一天晚上，我在卧室偷偷玩起了游戏，不料被婆婆抓个正着：“怎么我的话你都不听，不让你玩游戏是为你好、为胎儿好，马上关掉电脑休息！”我心里虽不情愿，但看着婆婆严肃的表情，只好关掉了电脑。
在婆婆的约束下，我的孩子终于诞生了。一向强势的婆婆把她的育儿观强加给了我。我给孩子买了尿不湿，可婆婆说什么也不让用，还说：“用尿布既经济对孩子的皮肤又好，那些尿不湿肯定是经过化学加工的。孩子让我带就得听我的。”我一下子无语了。
一次，我见孩子脸色泛黄，没有精神，便上网查了一下，觉得孩子的症状很像是黄疸，我就跟婆婆说了。没想到婆婆却说：“别大惊小怪的，孩子只要能吃能睡就好，能有啥问题？”
第二天，我打电话咨询了妇产科医生。听了我的描述，医生让我带孩子到医院进行检查。我带着孩子来到医院，医生就用指责的口吻说：“症状这么明显你还不知道？再晚来两天孩子就会给弄傻的！”听医生这样说，我非常吃惊。此后，我和丈夫决定不再对婆婆的话言听计从，虽然她是有文化的人，还是三个孩子的母亲，但她也不是什么都懂什么都通的。
在孩子22天时，我和丈夫准备给孩子洗澡，婆婆厉声说：“你们这是要把孩子折腾死啊，还不到一个月，哪有给孩子洗澡的？”“医生让洗的。”我鼓起勇气回敬了婆婆一句。婆婆沉下脸，说：“好啊，既然我说的话你们不听，把孩子折腾出病来，你们不要怪我！”
可能是孩子的身体还没有完全恢复，我给孩子洗完澡后，发现他老是哭，不吃也不睡。这时，婆婆来劲儿了：“咋样，我说的话你们就是听不进去，这下孩子要遭罪了。”说完，她从我怀里一把将孩子抢了过去。
毕竟婆婆上了岁数，还有高血压和肩周炎，每天抱着孩子她有些吃不消。一次，她的肩膀突然开始疼，孩子差点掉到地上，幸好我及时接住了孩子。我和丈夫忙将婆婆送进医院治疗。为了以后着想，我们决定请一个保姆。
婆婆出院后，我开始劝她：“妈，我看你还是回老家歇一段时间吧，为了孩子你都累病了。”但婆婆还是坚持要留下来，我只好以家里来了保姆无法居住为由，让婆婆回了老家。婆婆走的时候一脸的不愉快，说是我逼着她离开的。看在婆婆也是为了孩子为了这个家着想，我就没有放在心上。
大小事都管全面干预生活
虽然婆婆回了老家，但始终没有忘记对我们一家人的“关照”，经常打电话对我们遥控指挥。除了要求按照她的方式带孩子，她还经常给我们安排“任务”，不是给这家孩子找学上，就是给那家孩子找工作，还有让安排找医院看病的。只要是老家的人找了她，她就把事情委托给我们。更让人难以接受的是，婆婆还把我家里的电话号码告诉需要帮忙的人，有时电话铃半夜也会响起。我只好打电话对婆婆说：“孩子现在还小，经常有人半夜三更打电话，会影响孩子休息的，以后不要把电话号码随便告诉外人。”婆婆哪里听得进去，“啪”的一声挂了电话。
婆婆还不时给我们来个“意外惊喜”。一天，她又不请自来，我问她怎么不提前打个招呼，她却说：“我来我儿子家，还需要跟谁请示啊？”有了以往的“经验教训”，婆婆在家的时候，我总是尽量选择回避，要么在公司加班，要么和同事一起出去吃饭、逛街。可是同在一个屋檐下，哪会不打照面？我很是为难。
一天，我正在家里赶做一个文案，一阵急促的电话铃声响起来，是婆婆打过来的：“我有几个煲粥的方法，你按照配料煲给孩子吃，你拿笔记一下吧。”我的文案第二天就得交，哪有心情听这些，就跟婆婆说：“你给你儿子打吧，我现在正忙。”我的话音刚落，那头“啪”的一声就挂了电话。
丈夫晚上回到家，忧心忡忡地对我说：“我妈打电话你给她说了啥，现在我爸都劝不住她，说你对她不尊重。”我把事情的原委告诉了丈夫，丈夫说：“跟你说过多少遍了，她是万万得罪不起的。这样吧，你给她打个电话，向她道个歉，不然她会闹腾个没完。”
我想了一下，还是决定给婆婆打个电话，表示一下歉意。电话刚接通，婆婆就劈头盖脸对我一通训斥：“你凭什么不让我把你们家电话告诉我的亲戚朋友？你要知道家是我儿子的家，我这个当妈的难道连这点权力都没有？我儿子是我拉扯大的，不管他现在能耐有多大翅膀有多硬，他都必须服从他妈的安排……”婆婆越说越起劲儿。虽然我很委屈也很生气，但想想还是算了，一切委屈还是自己扛着吧。
不一会儿电话又响了，我的心都快跳出来了，不敢去接。丈夫硬着头皮拿起了电话。原来，电话是他爸爸打过来的，让丈夫转达对我的歉意，说婆婆看起来得理不饶人，很霸道，但想法是好的，只是方式有些不当，让我千万不要往心里去。
过了一段时间，婆婆终于恢复了平静，但又提出要来我家住上一段时间。我内心很忐忑：因为婆婆一来，家里只能她一个人说了算，她要做一家之主。我害怕是自己心理出了问题，就去了一个做心理医生的朋友那里咨询。
设定善意距离赢得自治权
朋友听了我的情况后，对我说：“虽然你婆婆的这种情况很特殊，但总体看来，每个中老年女性身上都会有这样的影子。特别是你婆婆在家强势惯了,虚荣心特别强，爱面子，还争强好胜。其实这是她随着年龄增长一种弱势心理的显现，她刻意在别人面前表现得强势，让你不能忽视她的存在。一旦她发现遭到别人的轻视，她就会通过一些反常的举动来吸引你的目光。这在心理学上叫做‘榨取’，有时榨取别人关注的目光，有时榨取别人的感情，这是一种心理问题……”
回到家，我把朋友对婆婆的分析告诉了丈夫。丈夫听后，笑着说：“分析得很到位，我妈就害怕别人忽视她，所以她就不断地变着法儿来‘榨取’家人的感情和注意力。你要是视而不见，她就会折腾得鸡犬不宁，当别人都把目光投向她，她会暗自得意，还会在一旁看笑话。”
我决定向朋友求助，看有没有解决问题的办法。朋友告诉我，只能一点一点去做，潜移默化地感染婆婆，让她不在心理上产生抵触，然后随机应变，让她在“顺境”中慢慢改变。按照朋友的建议，我总结了一套方法：试着接近，但保持适当的距离；保持尊敬，但不能凡事逢迎；适当控制，但不能让她感到被支配。我决心尝试着去做。
婆婆的强势一如既往地深入到我们一家人生活的每一个细节当中。一次，婆婆提出要为家里绣一幅十字绣，问我们想要山水花鸟还是想要人物。十字绣这样的细活，在我看来不是婆婆这个年纪的人能做好的，但又不能拒绝，不然她会觉得遭到轻视。于是我和丈夫就对她说：“只要你喜欢，什么样的都可以。”第一幅十字绣绣好后，虽然略显粗糙，但我还是称赞道：“不仅形似还颇有一番韵味，明天我就让人装裱一下挂起来。”在得到我的肯定后，婆婆高兴得像个孩子一样手舞足蹈。
后来，在生活中，我和婆婆能不多说就不多说，把繁杂的事情简单化，既让她感觉我重视她，又和她保持一定距离。在对婆婆的尊敬方面，我也让这种尊敬在可控范围之内，因为一旦超出了她熟悉的范围，她就会觉得自己有多么重要，就要干预我们的生活。我知道，光是家人的尊敬还不够，必须让婆婆得到别人的尊敬和肯定。于是，我联系了一家教育培训中心，让婆婆到那里给学生和家长们演讲。婆婆非常高兴，也下了很大工夫写了演讲稿，直到她自己觉得累了，觉得自己真的力不从心了，我才劝她不要再去。婆婆自我控制能力比较差，我就含蓄地对她的行为加以控制，让她在感觉不到被限制的情况下不自觉地采纳我的意见和建议。
去年国庆节，我想让婆婆出去散散心，一来让她在旅行中感受到快乐，二来也想给自己和丈夫一些自由的空间。于是我对婆婆说：“妈，朋友给了我两张苏杭七日游的票，我们有事去不了，你和我爸也很少出去旅行，你们去吧，活动一下筋骨对身体好。”婆婆听了，说：“那也是，你们去不了岂不把票给浪费了，既然你有这份孝心，我和你爸就出去转一圈。”
在湖南武冈，有一位年轻人在自己家乡开起了一间“乡情工作室”，通过QQ聊天、网络视频、情景短剧等形式，颇具创意地为父老乡亲和外地游子“直播”亲情。他的这一举动，感动了无数的心灵……
家乡照片受欢迎
网络乡情商机凸现
刘凡爱好摄影，无论身在何处，他总喜欢去外面拍一些优美的照片。为了这个兴趣，这些年他没少“烧钱”。
2005年春节，在外流浪多年后，刘凡回到武冈，在一家网络公司上班。他经常挎着数码照相机深入到武冈市的一些村镇去拍照，作为一名“网迷”，他喜欢将自己拍回来的得意之作发到本地最热门的网站――武冈论坛中，这样既可供家乡人欣赏，也便于和爱好摄影的朋友们交流讨论、提高技术，而他自己可以从中获取快乐。
渐渐地，刘凡发现很多在外面打工的武冈籍游子，在论坛上面看到自己的摄影作品后，都感慨万千地纷纷留言，说看了这些照片后，就像是回到了魂牵梦萦的家乡，许多人甚至还流泪了！2005年底的一天，有位在深圳南山区打工的武冈人看了刘凡的一组风景照片后，在网上这样回帖说：“兄弟，很感谢你能有这份热心，为我等老乡提供家乡的真实景象，我已经好几年没回去看看了，今晚看到这些照片，不知道是什么原因，我真有一种想哭的感觉！由于工作的原因，今年春节我又不能回去过年了，所以我想请你帮我一个忙，就是帮我把我家里的父母以及我家附近的环境照片拍出来发给我，让我好好地看一下生我养我的双亲和家乡近况。如愿意，我会把所有费用及酬劳汇寄给你，谢谢！”
读完帖子，刘凡的心也被深深地触动了。因为他也曾在外流浪过，深知游子对家乡和亲人的思念之情。于是，他很快就联系了深圳的那位段姓老乡，说：“我愿意为你效劳！你把你家的具体地址和家人姓名告诉我吧，这个周末我就去拍！”几天后的星期六，刘凡一大早就带着相机从武冈市区坐中巴，然后又步行一段乡间小路来到湾头桥镇石覃村，找到段家后，刘凡还没自我介绍完，两位老人就乐呵呵地说：“晓得了，晓得了，快请坐！我儿子前两天就打电话说了这事，你瞧，我们把他大姑、舅爷都叫过来了，给他多照几张全家福捎过去吧！”段家人的淳朴和热情，让刘凡工作起来十分开心和顺利，他很快就完成了任务。
第二天，刘凡就将照片从网上传给了深圳的那位段姓老乡，对方看了后激动得连说：“谢谢，谢谢！你的摄影技术真不错！我下午就把钱打到你账户上去！”不久，网上的很多老乡都知道了这件事情，觉得这个方法既新鲜又方便。于是，大家纷纷联系刘凡，想请他去自己的家里“代劳”照相。这样替老乡跑一趟，刘凡所花的费用其实很少，当然，酬劳也不多。但有了第一次亲身经历后，刘凡觉得帮老乡做这样的事情不仅非常有意义，而且比自己四处乱跑去拍风景照“烧钱”更有乐趣，因为他能借此机会领略到家乡更多更具体更深层次的风土人情。所以他认为钱是次要的，如果是离市区近的，他甚至愿意免费为在外的家乡游子去完成心愿。如此一来，就有更多的网友找他了。
2006年春节前后，刘凡总共为20多个在深圳、广州、北京、浙江等地的家乡人拍了照，几乎每天都要跑两户人家。随着业务的不断增加，他感觉仅靠自己一个人忙不过来，太辛苦了。这时，他突然有了一个创业的想法，就是依靠自己的摄影技术，专门为在外谋生、打拼的家乡游子提供“乡情服务”。他还想到，现在网络发达，上网的年轻人越来越多，他们已经不满足于过去那种写信、打电话的方式与家里人沟通了，因此“网络乡情”肯定会大有商机可寻！
直播亲情
用感动赢得第一桶金
不久，刘凡找到高中同学牛志勇谈了自己的想法，两人一拍即合。牛志勇毕业于湖南广播电视大学，平时也比较喜欢摄影。由于两人都有一份不错的工作，所以他们决定先利用业余时间在网上把这份“乡情事业”做下去。
最开始的时候，刘凡和牛志勇只是帮人拍照片，并去探望“委托人”的亲人和朋友，带去他们的问候。但2006年5月的一天，牛志勇突然提出一个建议说：“我觉得这样的形式还是有点单一，曾有几个人对我说，他们不仅仅想看家乡的风景和亲友的照片，还想听听亲友们的话语，电话虽然能听到声音，却没有视频那么生动，如果我们能将照片改为视频形式的话，那肯定更加具有感染力！”刘凡十分赞成。第二个月，他们凑钱买了一台二手的DV摄像机。
一次，有个在北京开图书批发公司的武冈老乡，偶然在网上看到了刘凡的“乡情服务”，便打来电话说：“下周我有个儿时玩得很好的哥们要结婚，可是我刚好这段时间生意特忙，不能回去道贺，麻烦你帮我跑一趟，把他们结婚那天的喜事场面录下来给我看看吧！”
刘凡和牛志勇几天后及时奔赴目的地。录制的效果还不错，刘凡在网上传给北京的老乡后，对方也很满意地说：“有意思，比那种规规矩矩的照片生动真实多了！”
2006年国庆节前夕，一对在珠海某工厂上班的“时尚”打工夫妻，竟然也通过QQ联系了刘凡，说：“老乡你好！看了你们制作的几期‘寻找乡情’DV节目，深受感动！我们是一对在外多年的武冈夫妻，9岁大的孩子一直放在家里由他爷爷奶奶照顾，平时主要就是打电话联系，但总是只闻其声，不见其人，小孩子长得很快，我们想看看他的模样，所以想请你们10月1日那天，去我们家把我们的儿子以及他的爷爷奶奶带到电脑前，通过QQ视频跟我们见面可以吗？”
如此深情的“乡情委托”，刘凡从心底感到了一股温暖，他决定免费为这对远在广东的老乡夫妻完成心愿！考虑到要与小孩和老人打交道，10月1日那天，他派邓芳芳去了委托人的家里。把小孩和老人请到市区后，刘凡和邓芳芳等人安排他们守候在电脑前，接着很快就与珠海的那对打工夫妻通过QQ视频联系上了。见到了自己的孩子和父母，打工夫妻在网络那头兴奋不已：“儿子，你长高了！学习成绩还好吗？……爸妈，你们要注意身体啊，不要干太重的农活……”也许是太思念亲人了，说到动情处，打工夫妻竟然还在视频里抹起了眼泪！很快，这边的孩子和两位老人也被感染得热泪盈眶。
就这样，刘凡在故乡通过“精彩动人”的DV录像和QQ视频，为远在异地他乡的游子“直播”了一场又一场“乡音亲情”，也深深地感动了那些外地的游子。
精工细作
生意越做越红火
刘凡在游子们的心中名气越来越大。为了给外地游子提供更优质的“乡情服务”，他决定再招聘几个人，然后正式成立一个工作室。2006年11月，经过精心准备，刘凡总联系到了5个人做搭档：牛志勇（网名“菜鸟也疯狂”）、邓芳芳（网名“喜鹊”）、肖青青（网名“笨鸟先飞”）、刘湘敏（网名“自由鸟”）、邹辉（网名“百灵鸟”）。
6个人的网名都属“鸟”类，所以刘凡将他们成立的创业团体称为“鸟人工作室”。成立“班子”后，刘凡又完善了一下制作设备、人员工作分配等问题。“菜鸟也疯狂”负责业务联络，包括策划、安排等，“喜鹊”当主持人，“笨鸟先飞”担任司机，“自由鸟”是负责化妆的“形象设计师”，“百灵鸟”负责文案工作……
刘凡作为主要发起人，以及工作室的主心骨，不但要参与拍摄，还要承担制作视频等事务。2006年12月9日，刘凡受一位网名叫“六王爷”的武冈老乡之托，去了他的家乡――武冈市司马冲镇长抄村。“六王爷”身在东莞、六年未归，他时刻思念着故乡，而今他89岁的奶奶正卧病在床，他心里很是担忧，却又为工作生计忙碌，不能即刻回归故里。于是他想请刘凡的“寻情”小组代他去探望其生病的奶奶，并将他家里的点点滴滴拍摄下来，以解其思乡之苦。
经过两天的紧张制作，视频终于做好了。刘凡和其他“鸟人”们既兴奋又紧张。没想到的是，“六王爷”对这段视频非常喜欢，尤其看到他奶奶病榻蚊帐上一个大大的破洞时，忍不住哭了！俗话说：“男儿有泪不轻弹”，独身在外，也许所有困难都能扛住，可是，面对这样的场景，又怎么抵挡得住呢？！
2006年12月16日，“鸟人”们再度出发，这次他们是到网友苏山的故乡――马坪乡石地园村。拍照时，苏妈妈还特意找出一块围巾系上，苏爸爸则将手搭在苏妈妈的肩上，两人开心不已：“儿子，家里一切都很好！你在外面要安心工作，不要担心我们！你在外面要把房子买好，成好家，就是我们父母最大的幸福、最大的快乐！”朴实的话语、真实的镜头，让人感慨不已！刘凡将这段视频传到论坛上后，受到网友的疯狂点击，留言人数几千名！
2007年1月，春节临近，为了更好地营造过年的气氛，刘凡决定除了在春节期间加强“寻情”活动外，拍一部“贺岁片”。为此，他又成立了“寒号鸟影视制作中心”。
如今，刘凡的“乡情服务”已经覆盖了武冈全市所有的乡镇，会员遍布全国各地。2007年春节后，他还增加了多项业务，比如为回乡人员提供婚庆摄影、寿宴摄影、同学朋友聚会摄影，为城区客户提供单位会议大型晚会摄影、个人音乐MTV制作等等。依靠这些充满“乡音乡情”的特色服务，他的生意日益红火起来。今年3月，他的“鸟人工作室”和“寒号鸟影视制作中心”还成功加入了“湖南凌武网络集团”，资产达到了数十万元，成为武冈市最大的专业影视制作机构！
刘凡的创业别具一格：创业不应仅仅将眼光投向城市，不能一味地、盲目地涌向外面“淘金”，其实在家乡也可能蕴藏着许多的商机，关键在于深刻把握人们的需求，提供贴切的服务！
地址：湖南武冈市乐洋路135号首层
顾兰，30，北京，全职太太
Q 我是个全职主妇，给一些杂志兼职画插画，现在《婚姻法》出了新解释，好像把钱啊、房啊说得特别重要。突然觉得自己没什么保障，我现在是不是应该搞个自己的小金库啊?
A 如果目前的房产是你和先生一起购置的，不管你是否有份参与还贷，都可以要求在房产证加上你的名字。你和先生一起投资，选准升值力高、兼具稳妥性的理财产品或股票、基金，经由联名户头进行操作。此外，你画插画获得的稿费也可以积累成一笔不小的积蓄，不妨存进专门的户头，进行基金定投、银行理财产品等长线投资。
最重要的是，如果你尚未替自己制定保险计划，应该立即有针对性亡羊补牢。根据《婚姻法》新解释，指定受益人为夫妻一方的保险，其最终产生的利益属于夫妻方的个人财产，不属于夫妻共同财产。如果婚姻发生变故，保险收益将属于个人所有。
怎样享受安全网络团购?
傅小蕾，29岁，上海，广告文案
Q 最近听朋友说团购问题越来越多，例如跟团买到的东西质量不好，或者交订金之后团购被取消等等。不参加吧，价格优惠又舍不得，请告诉我怎样网络团购才安全?
A 团购的确实惠，不过，猫腻也并不少，要想避免落入陷阱，最好遵守以下几条：
首先，绝对不要提前交订金，组织者或是商家为防止参团者反悔，往往要求提前交纳一定比例的订金，可对组织方、商家的反悔行为，却往往没有相关的条款进行约束。无论是团购商家反悔不搞了，还是提价、克扣附件、增加服务费，交了订金无法要回的消费者都只能任人鱼肉了。其次，事先做足功课，对产品、价格等进行一番了解，最好是能够和相应的商家取得联系，确认无误再出手。要端正心态，因为商家绝不会做赔本的买卖，即使打折，也是在保证一定利润前提下的。太便宜的价格，很可能意味着以次充好、以旧顶新、缩减售后服务的暗坎呢?最后也是最重要的，参加网络团购除了关心价格，一定还要了解清楚安装、售后服务等。参加外地的网络团购活动，更别忘了要将运费、包装费、运输时间等成本也算上，再看是否合算。
定害物、婚纱照，怎样更有性价比?
林琳，25岁，北京，大学讲师
Q 我的闺蜜准备年底结婚，跟我商量怎么省钱乃至赚钱。他们准备办简约型婚礼，把大部分钱用来出国度蜜月，但是婚纱照不能不拍，定情信物不能不买，请问有什么好建议吗?
A 要购买到合算的定情信物，可以选择购买有升值潜力的婚戒、对表，或许没人指望通过变卖赚钱，但能保值增值，终归是一件好事。不过，不用相信1克拉以上钻戒才能保值的说法，只要达到E色以上3E×标准的钻戒，都可以保证不贬值，但是，最好以购买钻石裸石回去自己镶嵌为佳，这样可以节省约30％的开支。而对表的话，尽量选择欧米茄、劳力士等老牌名表，而并非近来广告宣传的时尚大牌名表。
至于你说的另一个重点――婚纱照，就更容易解决了。与其花几千甚至近万元在影棚或当地外景拍摄婚纱照，还不如把这笔钱加入蜜月游的预算中，带上两个人最喜欢的几身小礼服，邀请一位摄影爱好者出个honey moon“外景”，有小小瑕疵交给PS工具就好，回来选几张放大，其他的简单冲印，DIY一本独一无二的相册。如果没有可以“利用”的朋友，就考虑当地有特色的摄影工作室，没有生硬的姿势、雷同的场景婚纱，有的只是甜蜜爱意和自然流露的幸福。
茶、酒、珠宝类理财产品靠谱吗?
夏莹，32岁，长沙，设计师
Q 我的理财经理跟我推销一种理财产品，挂钩标的是普洱茶、白酒和翡翠，据说有18％的年化收益，这靠谱吗?
A 这种另类投资理财产品主要的客户都是高端客户或者私人银行客户，投资规模小，门槛高，风险承受力强，作为一种升值空间较大的投资方式，也是稀缺性的投资，比较受高端人群热捧。
酒茶理财产品在本金和收益上一般会采取两种形式。一是返还本金和支付收益，一是获得所认购的茶或者酒和支付收益。而在理财产品的设计中，会加入回购条款，以确保收益的实现。因此，对于这些理财产品来说，如果茶酒的价格出现下滑，投资者不想领取实物，可以收回本金和收益。当然，如果茶酒出现了巨幅下滑，可能出现收购方违约，而造成损失。
珠宝及奢侈品的投资相对简单，但是对投资者和机构的要求更高，风险也不可小视，国内市场比较杂乱，鉴定没有统一标准，价值评估存在困难等，还有一定的变现风险。
二手房买卖能否退?
章明莉，38岁，西安，人力总监
Q 我有一套小户型房子准备挂牌卖出，在中介签了《房屋买卖居间协议》，收了定金。最近听说小区附近将通地铁，房价以后会涨得更厉害，我有些后悔，现在不卖了退还对方双倍定金可以吗?
A 如果对方不同意退还定金取消协议，你的想法恐怕很难实现。委托中介买卖二手房，一般都会签署房产中介为重复使用而事先拟定的格式合同。当买卖双方达成基本的交易意向后，中介会要求双方签订一个所谓的“定金协议”(或者其他类似名称的合同)，并交付一笔定金。由于这类定金协议通常由中介提供，中介的收费又与交易的成功与否直接关联，因此在制订定金协议时，他们往往已经将买卖合同的主要条款规定其中。这类定金协议很可能在将来的诉讼中被法院认定为双方的本约(即与正式的买卖合同具有同等效力的合同)。一旦被认定为本约，违反定金协议的一方，很可能被强制要求继续履行合同，更严重的是承担定金损失的违约责任并承担买方的其他损失，如房价波动产生的全部差价等。
无社保怎么投保更好?
安阳，27岁，长沙，自由职业者
Q 我在一家公司工作过三年，现在离职了。没参加社会保险的人，投保补贴型医疗保险还是费用型医疗保险更适合?
A 没有参加社会保险的人，可以通过参加人寿保险获得经济保障，已经参加社会保险的人，也可以参加人寿保险，同时享受社会保险和人寿保险的保障。例如参加社会保险、享受退休养老待遇的人，如果再投养老金保险，退休后既可以领取社会保险机构发放的退休金，同时还可领取保险公司给付的养老金，等于提高了保障水平。你可以找所在地社会保险事业管理中心索要个人账户结算单，即便只有两个月工作时间，只要之前公司曾经为你缴纳过社会保险，便可以取得记录，待退休之后根据记录领取相应的社会保险。
你需要补充的是健康、重大事故方面的商业保险，因为人年龄越大用于医疗保健的费用就越高，早早投保可以老年无忧。健康保险分为医疗保险和疾病保险，通常医疗保险只能附加在疾病保险后面购买，单独购买的医疗保险是很贵的。补贴型医疗保险不存在重复购买，即“买得多赔得多”。费用(报销型)需根据实际发生的医疗费进行报销，超出部分，即便没有使用足够的保额，也无法获得赔付，重复购买是一种浪费。
车保能否赔付失误造成的损失?
邹晓彤，23岁，天津，私企文员
Q 国庆节自驾游，半路抛锚了。我和家人一起推车，不料用力不均把车，造成了更大的损失，向保险公司索赔会被拒吗?
A 抛锚后你们的处理非常不当，一方面很可能影响到赔付，另一方面也很容易导致人身再受其他意外伤害。一般来说，车辆抛锚应迅速报案，并通报保险公司，由保险公司委托专业的施救公司救险。万一发生事故，可由专业施救公司承担相应责任。像你这样私自解决，可能发生再次撞击，甚至翻车，很难得到完全赔付。因为车险条款的保障对象是处于安全运行状态的汽车，人为扩大的损失、未经核损擅自修复的损失和你这种擅自操作失当造成的损失，保险公司都有理由不给予赔付。
现在不少保险公司为了加强竞争力，纷纷推出一些投保、理赔之外的服务项目，针对自己公司的投保客户，有些紧急援助、应急送油、伤员教助等服务是免费或者低于市场价的，下次驾车出门旅游前，最好稍做了解，万一出了事故可以及时求助保险公司。
怎么集邮能赚钱?
邓文婷，43岁，深圳，公务员
Q 最近突然对集邮有了点兴趣，我想了解一下，有哪些品种可能即将成为投资、收藏家感兴趣的下一批珍邮?
“双十一”的集体狂欢气氛，你可能到今年才感觉到。从10月中旬开始，无论你是打开电视还是电脑，挤上下班高峰的地铁还是写字楼电梯，刷刷微博或者朋友圈，“双十一”电商促销广告都24小时对你进行“围追堵截”，更别提当天手机上密集的消息推送。
“双十一”结束后，电商们第一时间公布了交易额和订单量，但并不愿意透露它们为此投入了多少营销和广告费用。
广告和媒体服务商昌荣传播(4.45， 0.06， 1.37%)的监测数据显示，和去年“双十一”相比，天猫在电视媒体上投放的花费增长了29%，而京东的增长率达到惊人的2967%。按照刊例价来计算，仅天猫、京东和苏宁易购三家电商在电视上的广告花费约为1.87亿元人民币。
10月15日，天猫60秒“双十一”广告在央视播出，广告中用各种造型画面寓意“双十一”，比如荧光棒、蜡烛、猫尾巴、背带裤等。这支最早亮相的“双十一”广告不仅仅宣布了天猫预热活动的启动，也掀开了整个大幕。
紧接着，京东电视广告在10月19日登陆江苏卫视，并从10月28日开始，在央视《新闻联播》和《焦点访谈》之间，挨着天猫广告位播出；苏宁易购登上央视早间新闻，聚美优品占据湖南卫视晚间广告档。
但更显著的可能是电商们这次对楼宇广告的热情。据一位不愿透露姓名的知情者透露给《第一财经周刊》的信息，所有电商今年在分众传媒上的广告花费为2.5亿元，占分众全年收入的1/4。分众传媒集团高级副总裁嵇海荣表示，投放力度最大的是天猫，在全国20多个城市都有投放；其次是投放了10多个一二线城市的京东、当当和苏宁易购；1号店、易迅、银泰网等主要投放北上广深等一线城市。
天猫、京东等几家大的电商都是在今年七八月就开始向申通德高“申请”地铁广告位。在北京地铁东单站和建国门站的换乘通道内，天猫和京东的“双十一”广告“面对面”，一边是“五折狂购，仅此一天”，另一边是“不光低价，快才痛快”。在上海，天猫在1号线人民广场展厅包下了整个品牌长廊，将靠近8号线的一侧利用全部的灯箱和墙贴，做成品牌专区，并且在这个区域安装了免费的Wi-Fi设备。而苏宁易购买下了9号线徐家汇站整个站厅的广告位。
据上海申通德高市场总监范辉提供的数据，去年“双十一”地铁投放量最大的是天猫，而今年几乎所有电商都加入了这场“广告大战”，投放量和去年相比增长了3倍，覆盖上海60多个站点。60多个站点是这样一个概念—在上海来说，如果广告能够做到50个关键地铁站点，基本可以覆盖80%的客流。
在上海申通德高的客户系统里面，电商称不上是大客户，在德高的17个行业客户里面，它们现在的占比约为10%，但在“双十一”之前约20天的时间里，电商投放的预热广告超过总量的50%。现在上海申通德高黄金地段的广告位，比如人民广场、陆家嘴这样的站点，一块灯箱的售价就要10.8万元(4周)，折扣率通常在20%到30%。
几乎每一个接受这次采访的电商，在谈到媒体投放策略时，都会提及“线下做品牌，线上导流量”这个说法。线上广告的确更符合电商的特质，所以你会看到，各大门户网站和视频网站成了电商“双十一”促销广告的主要阵地。一位不愿具名的知情者透露，天猫仅在网易(70.53， 3.14， 4.66%)的多个PC端、移动端的媒体产品里的广告投放花费就达到1500万元。从10月15日到11月11日，第三方监测公司的统计数据显示，花费最多的是苏宁易购，达到4077万元，紧接着是京东和天猫，均在3000多万元，1号店的花费也达到了2975万元。你可以在文章的表格里看到“双十一”当天各家电商的线上广告花费。
与此相比，纸媒显得落寞很多。梅花网总裁刘健平提供的数据是，天猫、京东、苏宁易购和易迅网四家电商在同样时段的“双十一”广告花费仅为296.6万元，大部分电商没有在纸媒上投广告，比如1号店。
粗略计算下，不包含地铁和户外广告在内，电商们今年“双十一”的广告花费就已经接近6个亿人民币。这仅仅是渠道的费用─营销费用一般分为广告和促销。6亿元意味着没有囊括广告创意的花销，也没有把天猫红包这样的促销成本计算在内。
如果我们从渠道的角度转换到策略的角度，你会发现“双十一”是电商格局变化的浓缩体现。
“由京东的挑衅开始，各电商今年“双十一”开始从口水战转向创意战，侧重品牌差异化的塑造。”昌荣传播市场与媒体研究中心副总经理赵斌对《第一财经周刊》说。京东市场部在8月下旬开了一次小的沟通会，9月的第一个周末正式启动“双十一”营销活动。
京东每年最大的促销活动是“618”。但主管市场营销的京东副总裁徐雷今年手中的“双十一”推广预算比“618”大促还要高出4个百分点─你得考虑到618的广告营销时间是1个月，“双十一”只有2周。“从公司战略角度考虑，我们希望这次是主动出击，有我们自己的声音。”
3月30日，京东商城正式将域名更换为jd.com，一只名为Joy的金属狗成为京东的新Logo和吉祥物，“多快好省”成为新的品牌Slogan。京东需要“双十一”这样的一个时机做新的品牌诠释，它们认为“双十一”提高了消费者对于电商的整体期待，也是明确自己品牌定位的好时机。市场研究公司CTR今年提前做了一份预测，7117名用户参与了这份在线调查，73%明确表示会参加“双十一”活动。
广告创意公司180China因提出“多快好省”的品牌Slogan拿下了京东这个长期的大客户。总裁雷少东告诉《第一财经周刊》，参与京东比稿的公司，包括4A创意公司和本土广告公司在内超过10家。
雷少东在9月初接到京东“双十一”的比稿邀请，简报只有一句话：“‘双十一’我们能做点什么”。但京东的营销策略已经很清晰，“京东这次要打的是一个进攻战，也就是‘占位’─让消费者觉得跟你有关联。”雷少东说，百事和可口可乐(40.19， 0.22， 0.55%)有很多这样的案例，他想到京东的优势同时又是天猫的弱点，那就是物流。考虑到物流也是消费者最关心的问题，广告最终的创意策略就是“不光低价，快才痛快”。
但徐雷还是有很大的压力。“这个决策是我在京东经历的第二次痛苦，第一次是2010年春节前后决定是不是用1000多万元赞助中超。”徐雷说这次不是钱的问题，因为常规的打法是包装好促销广告，在这点上，京东很难和天猫去竞争。天猫有两个非常清晰的传播点，一个是“仅有一天”，另外一个就是“全场五折”，京东的品类不可能做到全场五折，而且针对“双十一”的促销是从11月1日就开始了。最终内部讨论决定尝试一次大胆的做法：线下广告不提促销。
“我当时心理根本没底，之后引起那么大的话题和关注，完全超出我的预期。”徐雷说。
夸张的表现手法引发了一些公众话题，雷少东说“剃须刀”的平面广告，他们就造型和制作公司一起尝试了很多实验，比如头发以及胡子的长度和密度，本来想用鲁滨逊的造型，但后来还是决定用更戏剧性的表现手法。
最初京东只打算做2个版本的广告，包括电视和平面，雷少东的建议是一个系列会更完整，但几乎是在最后一刻，京东才决定做三组，而最后增加的那个其实是后来被大量投放的“防晒霜”篇广告，因为种种原因，原来版本中的“安全套”广告仅在微博等社交网站传播。
天与空公司创意合伙人邓斌用“狠”来形容这次京东的“双十一”营销。他对《第一财经周刊》说：“京东戳到了天猫的痛处，让对方比较难受。”邓斌之前是DDB的创意总监，去年7月凭借“上天猫，就购了”的创意赢得了当初天猫新品牌定位的比稿，之后据此为天猫拍摄了“8个纽约第五大道才够包容我的占有欲；12个香港铜锣湾才够满足我的潮流控”的电视广告。这个广告创意也曾获得过不错的口碑。“我觉得京东这次的广告策略比创意要好，就是找对了一个点，然后把这个点最大化。”邓斌说。
京东对天猫的“挑衅”不仅仅是表现在创意上，在媒介投放上也是有意而为之。“我们的广告位基本都是贴着天猫走，强调对比性。”徐雷说，包括电视、地铁和线上。
如果你在“双十一”之前恰好到过杭州，也会看到到处都有京东的广告。根据白马广告媒体公司提供的信息，在公交候车厅等户外媒体的媒体投放上，最突出是京东，大概投放了20多个城市。京东今年还首次投放了100多个二三线城市11月上半月的影院广告，同样采取了包夹策略，2支15秒的TVC出现在天猫广告的之前和之后。
通常情况下，京东线下广告投放只占30%多，全年线下广告预算大约为40%，但今年的“双十一”京东线下广告超过50%，线上广告接近50%，其中投放最多的是搜索引擎、导航站、广告联盟等能够带来流量和转化率的效果类广告，其次是门户和视频网站的展示类广告，追求的是大的曝光量。
你可能已经注意到，易迅网今年“双十一”的广告创意同样突出了“快”。易迅网在2012年做过一份用户调研，以18至35岁的男性用户群为主，他们非常重视物流体验，“而且我们2012年做过跟用户的SNS互动活动，发现他们对易迅‘闪电送货’的口碑还是非常认可的。”易迅网副总经理林文钦对《第一财经周刊》说，所以易迅从2012年开始提出这个品牌主张，并不断强化。和去年相比，林文钦觉得今年的打法更有重点和章法。
值得一提的是易迅网今年第一次投入千万广告预算拍摄TVC视频广告，并在主要的北上广深一线市场推出大规模广告，而且首次投放了分众传媒LCD楼宇广告，并在腾讯(447.2， 5.80， 1.31%，实时行情)、优酷(27.17， 0.15， 0.56%)等几大视频网站上投放广告。“这是易迅2013年的全新尝试。”林文钦说线下广告投放是在10月底开始，腾讯内部给了庞当的Digital资源，林文钦对此的描述是“相当给力”，包括展示型广告、SNS资源、广点通、Tips等客户端资源，全部的媒体资源价值过亿元。
1号店同样想要给消费者带来一个“耳目一新的‘双十一’”，1号店品牌总监Chrissy Minyard说他们花了数月来准备“双十一”，因为促销是1个月的时间，所以广告策略的设定是“一天不够抢，三轮五折才够爽”。投放策略上，同样是线下做品牌传播，线上是带来流量的网络广告，比如门户弹窗、页面位置广告、首页拉幕、搜索网站、视频网站等。从广告花费来看，他们侧重的是网络和地铁渠道。
天猫更愿意聊的是6亿元红包的发放。
“我们内部今年对‘双十一’提出的其实是‘零预算’，”天猫公关总监颜乔告诉《第一财经周刊》，“零预算并不是没有预算，而是做更精准的投放。”他说今年天猫已经大大缩减了以往投硬广的部分，更看重的是商家和消费者的直接沟通，促使团队去摸索更有效的接触消费者的方式─红包“裂变”就是在这种情况下产生的。
今年天猫在红包上的发放力度上大概比去年的多1倍并第一次尝试利用社会化营销的方式，“过去是人和网站的互动，今年是人和人的互动。”颜乔说，比如在新浪(77.66， 0.94， 1.23%)微博上绑定账号之后，如果你抽到了红包，就可以和好友分享，结果是你的朋友可能会得到一个等额的红包，同时你自己的红包会翻倍。红包会越来越多，也就是所谓的“裂变”。
“广告投放我们主要还是去营造气氛，但在‘双十一’之前我们关注的主要数据是用户的收藏夹、购物车等收藏商品的数据，这能够看出‘双十一’当天可以爆发出多少能量。”颜乔说：“所以对我们来说，拉动消费者热情的前提是燃烧商家的热情。”
一个有趣的细节是，以往天猫的“双十一”广告，你会看到广告画面上会显示各种各样的商家，但今年的广告画面非常简洁，几乎只有一行“仅此一天，全场五折”的文案，而同时一些商家在主动做“双十一”促销广告时，会标注天猫的Logo。颜乔解释，事情从“天猫‘双十一’有什么样的商家”，变成了“我在天猫‘双十一’”。
2013年，参与天猫“双十一”的商家达到2万多家，参报商品数量达到350万件，基本上是去年的2倍。一些商家在“双十一”的广告营销上投入巨大：比如去年“双十一”天猫美妆品类销量第一名的御泥坊在“双十一”期间线上线下广告投了2250万元，11月7日，裂帛、茵曼、Artka阿卡三家淘品牌耗资超过1000万元，包下东方卫视全日广告；以纯线上品牌“A21携手天猫强强联合，打造一场国际时尚潮品网购狂欢节”的巨幅广告在纽约时代广场从11月4日到6日连播了3天─我们可以把对这种广告性价比的讨论姑且放在一边。
每个人都想凸显自己的存在感。他们从8月和9月就开始报名参加天猫“双十一”活动，天猫在“双十一”之前做的最重要的一个工作就是挑选商家，国庆节后公布商家姓名，紧接着就是商家申报参与促销的产品，截止日期在11月5日左右。
对于徐雷来说，他觉得更大的挑战来自内部资源的协调，因为京东有超过70%的交易额来自自营商品，未来要加大对开放平台的支持。这时候就会出现能够带来稳定生意的，和未来要扶持的两类资源的争夺。
“当数据有利的时候，大家会说按数据说话；当数据不利的时候，负责人会说我们需要扶持。”徐雷说这就需要花费大量的时间去做沟通，让既有成熟品类在这次促销中得到更好的表现，同时通过发展中品类让消费者认识到京东的其他价值。
我们看到了一个规模空前的“双十一”，不仅仅在市场规模上，还在营销投入上。
“双十一”当天，京东的有效订单量超过了680万单，是去年的3倍。这大大超过了徐雷当初的预计。在12天的促销活动中，京东交易额达到100亿元。易迅从6月就开始启动了“双十一”广告营销活动，“双十一”单日下订单量为60万，销售金额达到5亿元，8天促销累计销售额超过11亿元。
如果我们再把数据扩大，你还能看到电商网站在11月之前的市场预热，相比2012年，它们懂得更有策略地唤起消费者的情绪。根据监测机构CTR提供的数据，2013年京东、1号店、苏宁易购和易迅这4家电商在1月至9月都有接近1倍的全媒体综合投放增长，而天猫的重点则非常清晰：互联网。
正如灵魂的高低决定着人的水平一样，述职报告主题句的高低也决定着全文的水平，也就是说主题句具有层次性，作者一定要充分发挥主观性，让主题句达到更高的层次。下面就让小编带你去看看人力资源专员年度工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
人力资源专员述职报告120____年，我有幸进入公司独立优化部门负责人事行政工作，在那里感谢领导对我的精心培养，给予我工作上的支持。我将更加认真的对待2015年的工作。目前所负责工作范围涉及部门各份数据分析与新闻源外推效果跟踪。以下总结了工作的几个方面及以后的工作计划。
人事行政工作复杂，目前部门已配备了各种管理表，有员工纪律跟踪表、各组组员项目分配表、奖金分配表、月份就诊表、转正试题表、员工面试、入职、转正、离职表、从人员招聘至任用，根据各组的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到各岗位。较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作;规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐;确定员工劳动合同签定人数，配合人事部工作事宜。对办公室日常纪律管理，不定期通知宣传消防知识并做好办公室管理工作;对办公室清洁卫生，安全进行巡查;跟踪后勤安排员工人住宿，关注员工宿舍卫生安全等状况;排解员工之间的人和事矛盾。
对优化部门就诊各数据分析：在优化就诊表优化效果统计表进行跟踪发现问题进行周与周的比较和本月与上个月的比较从中找出原因，并进行跟优化工程师对接一齐分析问题的所在处。
做好每个周的新闻源外推效果跟踪的统计以极新闻源的就诊比较，从中检查看那个平台就诊人数比较多，用心告诉他们作出改整。
对于20____年需加强的方面:负责部门的人事行政工作、协调方面还有所的欠缺，对部门工作状况，人员纪律的检查力度待提高;用心对公司企业文化及工作氛围的建设;
推荐，员工培训机制的待完善和加强;应从传统的劳动人事管理逐步向现代化人力资源管理方面过渡;我将在2015年继续完善公司制度，个性是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度;
加强培训力度，完善培训机制。强化管理制度的培训，便于在实际工作的正常操作，需根据实际状况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果;协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境;加强劳动人事管理工作
劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡;
组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良好的认同感和归属感。
20____年人事行政工作虽不算太理想，但我们会继续努力，加强学习，用心配合公司管理好部门人事行政工作，尽的努力使工作水平上升到一个新的台阶。
人力资源专员述职报告2领导和各位同事大家好!
20____年立刻就到啦!回望20____年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，公司的项目发展得越来越多，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘回顾和总结过去一年来所做的工作，现对我今年的工作做如下总结。
一、集团公司截止20____年10月人力资源现状
集团公司20____年年初在编408人，本年截止10月份入职人数为152人，入职率为：35。59%;离职人数为130人。截止20____年10在编人数为：427人;离职率为：30。44%。
其中：集团公司20____年年初在编人数是150人，截止20____年10月在职人数：180人，本年入职人数79人，入职率为：43。88%，离职人数51人，离职率为：28。33%，20____年集团公司入职人数为64人与20____年同比入职人数增加15人;入职率增长：23。43%;20____年集团公司离职人数为35人与20____年同比离职人数增加16人;离职率增加：45。71%。
下属管理公司20____年年初在编21人，截止20____年10月在职人数88人，本年入职25人，入职率为：28。40%，离职人数27人，离职率为：30。68%。
下属____公司年初在编204人，截止20____年10月在职人数130人，本年入职32人，入职率为：24。61%，离职人数36人，离职率为：27。69%。
下属______公司年初在编36人，截止20____年10月在职人数37人，本年入职10人，入职率为：27。02%;离职人数9人，离职率为：24。32%。
下属____公司年初在编27人，截止20____年10月在职人数为19人，本年入职人数为9人，入职率为：47。36%，离职人数为：7人;离职率为36。84%。
二、考勤管理
1、每日对员工oa考勤单及请假单的处理。
2、出差人员根据海南公司传回的考勤数据对报销费用进行审核。
3、根据考勤数据审核____、____、____等工作人员的车费及餐费补贴。
4、每月根据考勤明细，认真做好考勤的统计，为造发工资带给依据，根据考勤统计状况，公布考勤通报。
5、根据每月考勤状况统计入《考勤汇总统计表》为转正考评、年终评优和年终奖的计算带给依据。
三、人事档案管理
1、新员工入职时，告知准备所需的人事资料，根据员工带给的人事档案，建立人事档案。
2、建立员工花名册和人事台帐，做到电子版台帐和纸质档案相符。
3、负责管理和保管集团公司及下属公司所有员工的人事档案。
4、建立人事档案借阅登记表。
5、今年6月将集团公司及下属公司的离职档案进行整理，归入档案室，共计归档人事档案98份。
6、上半年完成了人事台帐汇总表的更新，根据领导指标及要求增加了人员编制及增减比率等栏目，集团公司及下属公司员工花名册上也相应增加了人员编制栏目，为人员招聘核编带给了便利。
四、薪酬及福利管理
1、20____年，集团各中心及下属公司薪酬支出截止20____年10月份共计：1561。
16万元，其中____放薪酬720。43万元;____发放薪酬：101。60万元;____发放薪酬：54。10万元;凯西来公司发放薪酬：107。05万;____发放薪酬：210。76万元;____发放薪酬：226。22万元;______薪酬：141万元。
2、集团转正员工基本购买了五险，截止20____年11月份全集团单位部分保险支出费用240。
86万元，其中____支出53。88万元;____支出：15。90万元;____支出：8。02万元;____支出：67。22万元;____公司支出：19。85万元;____公司支出：65。54万元;____地产支出：10。45万元;
3、以上两项目主要人工成本合计1802。
02元，集团公司月人工成本为180。20万元，年人均人工成本4。22万元。
4、公司所有人员社会保险的购买与社保卡的制作，员工社保信息的变更与办理，本年度办理社保卡6张，员工工伤申报及报销3人。
办理退休2人，生育备案及生育报销3人。
为体现公司对员工的关怀，公司特在三八节、高温时节、中秋国庆节送出慰问。在今年8月份邹总又为过生日的员工申请了生日小礼品。
五、招聘及储备工作
1、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。
2、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位。
透过采取一系列切实措施：广发招聘信息、网上招聘、内部员工推荐、现场招聘、贴招聘广告等各种途径招聘人才，集团公司及下属公司共计完成全年152位人才的招聘。
3、为更好地适应集团公司快速发展的需要，有效地推进公司人才储备工作，满足公司战略目标及业务发展对人才的需求，作好公司人才梯队建设，为员工带给发展晋升的平台。
集团公司下发“关于人才储备管理办法”，根据储备管理办法的相关要求建立人才储备库，截止20____年11月份储备人才库中人才数量为：93人，内部储备人才5人。
六、培训工作
为满足公司快速发展的需要，打造一支高素质、高效率、高执行力团队，使新员工了解、认识并认同公司的事业及企业文化，每月组织对新员工进行入职培训，截止20____年11月进行培训员工入职培训152人次。
为强化管理，加强各位同事的文化素质及专业技能水平，满足公司的用人要求及员工个人发展，公司各部门开展了管理知识及业务技能方面的培训。为跟进培训执行状况，我部门每月都到培训部门进行旁听，截止20____年11月各部门完成内部培训101次。
20____年，新员工入职培训及部门内部培训产生培训费共计：31370元;其中部门内部专业培训费：29370元;新员工入职培训费：20____元。
七、劳动合同管理
负责劳动合同签订、续签及管理工作，20____全集团公司新签劳动合同100份，续签劳动合同25份;目前，集团及下属所有员工均已签订劳动合同，无未签订劳动合同产生的纠纷状况。鉴于地产行业特性，有部分员工为退休及劳动关系挂在其他单位人员，为规避劳动风险，我部门要求此类人员提交退休证及劳动关系证明。
八、绩效管理
为保证工作计划节点的顺利完成，每月严格执行考核，对计划的完成起到了很大的推动作用。截止到10月份，集团各中心及下属公司定性及定性指标扣款合计：53。83万元;其中定量指标扣款：40。42万元;定性指标扣款：13。41万元;各单位完成计划节点的奖励金额为：2。11万元。
九、20____年工作计划及推荐
1、经统计集团公司及下属公司劳动关系在其它单位、退休人员、试用期员工未购买工伤保险人员共计93人，因我司主营房地产开发业务，工程技术类人员经常出入施工现场，下属物业公司一线操作员工居多，工伤发生率相对较高。
如发生此类事故，所有费用由用人单位全额承担，存在很大的用工风险。为减少员工发生工伤为公司带来的损失推荐为以上人员购买意外伤害商业保险。
2、房地产行业招聘存在必须难度，将加强招聘工作，开辟多种招聘渠道，个性是同事推荐，此种渠道成功率相对较高，推荐被推荐人才年度被评为优秀员工，给予推荐人必须的奖励;
春节后人才流动的高峰期这些机会，参加一些大型的春招会，补充一些来自行业的高端人才和优秀的基础人才。
3、绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和职责心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。
4、各部门对培训的重视不够，力度不足，公司培训管理制度的约束力不强，因此存在着各部门为应付培训随意安排培训课程;
培训方式单一，均为课堂讲授为主，效果不明显;期望公司能设立专门的培训专员、培训讲师队伍，使员工有外出培训及外聘讲师培训的机会。
最后，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好!
人力资源专员述职报告3年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前，在______这个大家庭里让我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，积累了更多的经验，总结这一年的工作情况，真的让我受益匪浅。
这半年来，在上级领导及部门同仁的指导和帮助下，我已熟练操作《招聘与入职标准操作流程》、《员工试用与转正管理标准操作流程》、《劳动合同签订与管理标准操作流程》、《人事档案管理标准操作流程》以及了解日常接触到的《社保缴纳标准操作流程》、《新员工培训和管理培训标准操作流程》等。每日更新维护所用招聘网站，如郑州智联、全国智联、猎聘、赶集网等，做到及时再招职位，随时更新职位，保持与简历投递数同步，方便了解网站简历状态，做到及时招到急招岗位和持续招聘所需岗位。下面我将对我的工作作出具体阐述：
一、招聘工作。公司目前的招聘方式是以网络招聘为主，内部推荐及下市场发宣传页招聘为辅。我根据公司各部门人员需求，及时招聘信息，半年来筛选投递简历及搜索简历19800份，同时负责电话邀约已筛选出的优质简历人员约13200人，其中邀约财务中心-会计、出纳、外派会计、企管中心-行政主管、招聘专员、运营中心-.net、php、android工程师、网站编辑、文案策划、营销中心-现货钢材销售、信息销售、平台交易专员等职位到公司面试预计4400人，我始终坚信量变才能引起质变，只有数量达到了，我们才能在有限的时间内选择到与岗位更匹配的人才。对前来面试人员我会及时安排面试，半年来通过网站和外场招聘会，使公司由6月份的二百二十多人增加到现在的三百五十多人。
二、入职手续的办理。办理入职手续243人，其主要工作为对面试合格人员保证及时通知面试结果，准确告知薪资、入职须带材料及班车路线等。入职当天办理新员工入职手续、引导新员工熟悉公司环境并带领新员工熟悉各个部门工作场地及主要工作职责及向行政申请新员工所需办公物品等，后期，我会跟踪新员工的工作及生活状态，随时为新员工提供所需帮助，是其尽快融入到中钢网这个大环境、大家庭中。
三、劳动合同签订工作。每周整理合同签订情况，做好统计 ，抽时间为未签订合同的新员工签订为期三年的固定劳动合同，共签订劳动合同388份。
四、离职手续的办理。员工离职时，指导员工办理离职交接手续，交接完毕后经相关领导签字确认，予以办理其相关手续。
五、档案的整理和完善。每月更新公司员工的纸质人事档案和电子人事档案，整理出新入职、离职、转正、调岗等人事资料帮将其整理、编排和归档。
六、人力资源月报表、组织架构的更新。为更好了解公司人力资源情况，每月我会更新一份反映人力资源状况的人事月报表。
七、分公司对接事宜。半年来公司已建立9个分公司，我也担起与分公司对接的事宜，主要包括分公司员工入职、转正、调岗、离职等手续对接打印、签字及上传下达的作用。做到随时为入职员工办理入职手续，按时为入职员工签订劳动合同、协助办理转正手续、建立正式员工档案、离职手续办理及处理日常人事管理工作。虽然我能力有限，水平也有限，但是，我尽力传达，把最好的一面展现给每一位中钢网家人。我始终相信微笑的力量，并也努力用微笑感染中钢网的每一位家人，传达这份工作带给我的快乐。
当然，一年复一年，成长中的不足也显而易见。由于资历尚浅，在有些工作的处理上缺乏经验，还有由于我所学专业不是人力资源，所以，在专业方面，自己显得比较薄弱。对此，我也深深反省，也很想通过学习及改变让自己有所突破，尤其在专业技能技巧上达到新的高度，这样，我也能擅长的领域上为中钢网多做贡献。
在今后的工作中，我亦不改初衷，用中庸拒绝极端，用理智反对片面，用务实发挥影响，用冷静掌握抉择，用学习积累经验，用自觉端正态度，用真心追随中钢网的发展。
说到这里，我对自己日常生活中不善言表的性格抱有羞愧感。虽然有些感恩是怀于内心，但有时候也要适时言表，借此机会，我要把我感激的之情大声说出来：感谢______能够为我提供这样一个卓越的平台，您的发展与辉煌无不牵挂着我们每位家人的进步;感谢领导、各位同仁在我的职业生涯中给予我指导、激励、包容、关怀、帮助，只有我从平庸走向专业化，从优秀走向卓越才能无愧于______家人的培养。
人力资源专员述职报告4时光飞逝，转眼间在深川工作已半年多了。在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事的帮忙下，我边学习边工作，有进步也有不足。为使20____年有更好的借鉴和指导，现将我这几个月的工作总结如下。
一、招聘工作
1、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。
2、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位。
透过采取一系列切实措施：广发招聘信息、网上招聘、现场招聘、贴招聘广告等各种途径招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才(不含辞职)需求。
二、建立、健全、规范人事档案管理
1、对现有人员进行建档工作：身份证、学历证明、身体体检报告、照片等信息，现员工档案齐全。
2、及时做好档案材料的收获、整理、归档。
3、完成新员工入职、转正、调岗、离职等管理工作。
4、实行各部门在职人员人数每周统计工作。
并对新进、转正、调薪、离职人员进行月统计并进行核对。
5、人才库档案管理工作。
提高后期招聘效率。
三、员工培训工作
1、完成新入职人员的培训工作：员工入职管理规定、考勤管理办法、工作纪律等。
2、完成销售部、行政前台、市场部前台、技术部内勤的商务礼仪培训工作。
3、协助采购部完成员工物料培训工作。
4、全力协助研发部做好生产、技术部门技术骨干的培训工作。
励志天下123
四、员工关系
1、找各部门员工聊天，了解各部门员工的思想动态。
2、对离职人员回访，了解离职员工离职的真实原因及思想动态。
3、配合各部门工作，协助处理各种突发事件。
人力资源专员述职报告5回望20____年度的工作，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘对自己过去一年的工作做一个汇报。
人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。自20____年以来，人力资源部的队伍在慢慢壮大，引进了人才，水平得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。
公司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说无疑是最大的强心剂。过去，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。
上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化。
一、对于公司员工的人事档案及资料进行收集及管理，使其更加完善化
保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。
二、负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续
到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，经常都是来去匆匆，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。
三、结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表
其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了，由于部份员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统，但因公司许多工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹性化管理，还是不能很好的交上令人满意的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。
四、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜
对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的错误。
五、公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施
比如以往只有市场推广?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽辈畔碛械钠放仆乒阌醚蹋诒静恳驳靡允迪?每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活;考虑到员工的保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用。
六、进行促销人员的管理工作
自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备的业务人才。
七、协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排人员、跟踪落实人员的情况等。
八、帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动
此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人为本”的人才理念。