时间：2023-05-30 10:45:22
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇长城的传说故事，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：《湖光山色》 民间传说 象征寓意 文化精神
对于作家文学来说，民间文学不仅是艺术母体，还是创作源泉。像周大新这样土生土长的中国当代作家，更是注意采撷从土地上生长出来的丰茂的民间文学之花叶，以嫁接，以装扮，进而完成对自我文学形象的塑造。也许都是出于土地、乡村的缘故吧，中国乡土作家对民间文学有一种本能的类似血缘关系的亲近。一定意义上说，是民间文学滋养、生成了中国乡土文学这棵大树。许多当代乡土作家都谈到了民间文学对自己创作的影响。周大新也曾说：“他的故乡南阳邓县，‘是一个生产故事的地方’，‘差不多人人的肚里，都装着一串一串的故事’；他在童年、少年时代，从故乡父老乡亲口中听到了许多‘景物故事’、‘动物故事’、‘鬼怪故事’、‘历史故事’和‘荤故事’，正是这些民间故事养育他成为了一个小说家[1]。”作家对民间文学的利用，或者民间文学对作家创作的影响，其方式是因人而异的。就周大新来说，其小说强烈的故事性显然得之于民间传说、故事等文体特点的潜移默化。周大新小说与民间文学的关系，这是一个很大的题目。下面仅就周大新获得第七届茅盾文学奖的长篇小说《湖光山色》如何利用民间传说，及民间传说对作品人物塑造和主题表达的意义，做一窥斑见豹式的探讨。
一
《湖光山色》中的民间传说，主要有两类，一类是史事传说，如关于楚长城、楚王赀、屈原等传说故事；一类是地方风物传说，如关于丹湖的神奇烟雾的传说故事。据作者说，前一类关于楚国的史事传说，“星散在故乡的村落、山坡、湖畔和田垄里。在我懂事后，这些传说开始断断续续零碎地进入我的耳朵，像鄢陵之战，丹淅之战，像楚秦联姻，像怀王赴赵，它们部分地满足了我了解历史的兴趣，在不觉间给了我精神上的滋养”；而后一类关于地方风物的传说故事，丹湖及其神奇烟雾都出自作者的虚构，尽管丹湖“脱胎于故乡的一座巨大水库”[2]。既然丹湖及其神奇烟雾是虚构的，那么附着在其上的传说故事似乎更是编造出来的。但其实不然，只要看一看那些解释性的传说故事，不管是龙王女儿生火做饭的炊烟、丹湖湖神显现真身的护身之物，还是楚军作怪的怨魂、阎王释放的幽灵，其故事，其人物或角色，仍是民间文学中常见的母题和原型。因此，关于丹湖神奇烟雾的传说故事说到底仍来自民间文学，而非作者完全的虚构。在这里，笔者并非要考证《湖光山色》中的传说故事是否真正来自民众之间，而是想要说明：民间文学对作家周大新的影响也许是无所不在且潜移默化的；同时，像其他当代作家一样，周大新对民间文学的利用，主要是一种创造性运用，而非简单的直接引用。
关于后一点，且看作品是如何叙述这些民间传说故事的。作品中，屈原、楚长城等历史传说，叙述极其简略。叙述比较详细、完整的是楚王赀的两个故事，一是谭老伯编的楚王赀迁都告别母亲故里祭祀的故事，而这故事的源头仍来自民间传说――据民间传说，楚王赀是其父亲与一个民女所生的儿子；另一个仍是谭老伯讲的，却真正来自一本民间传说书上的导致楚王赀迁都的故事，一个忘乎所以的故事。丹湖神奇烟雾的地方风物传说，如上所述，本来都可以大书特书的，但实际叙述也是三言两语、一笔带过。作者为什么采用这样一种详略有别、以略为主的民间传说叙事方式呢？因为作者明白，只有故事还不是小说，“故事是思想寓意的载体，是人物成活的依据，是引诱读者阅读的香料，是展览语言才能的舞台”[3]。也就是说，故事对于小说来说确实很重要，但其重要性也许只限于工具性层面，作家讲述故事的目的在于表达思想、塑造人物等。作者说的当然不限于民间故事，但民间传说一类故事也应包括在内。因此，在《湖光山色》中，作者对民间传说故事的叙述，是与作品的人物塑造、思想表达等密切联系在一起的，是为其服务的。出于这样的文学观念、创作目的或意图，作品中的民间传说叙述或略或详，不一而足。
具体来说，作品对地方风物传说和屈原、楚长城等历史传说的简述，其主要目的在于氛围烘托，即通过对民间传说故事的引述、渲染，展现乡民的生活文化环境，作为人物故事展开的物质基础和心理依据。这种形式的氛围烘托，也容易形成作品鲜明的地方色彩。而作品对楚王赀传说故事的详述，其目的却似乎不限于此。当代民俗学者陈勤建考察了民间文艺在作家文学创作中的重建情况，提出了四种模式，除上文提到的“氛围烘托”外，还有“衍生复写”、“综合组建”和“对应错位”[4]。作家文学与被利用的民间文艺在结构意蕴上相契合，即所谓“对应”。《湖光山色》中现实人物旷开田的故事， 与作品所讲述的楚王赀的历史传说，形成一种“对应”关系，把两种不同的历史时空组接在一起，从而为读者提供了味之无尽的形式意味和想象空间。这也许正是作者想要达到的审美效果。
《湖光山色》中的民间传说故事，尽管不能独立存在，只是作者塑造人物、表达思想的“依据”和“载体”，但其本身仍具有迷人的魅力，既是“引诱读者的香料”，也是帮助读者认识历史、社会、人生的教科书。仅就其器物性、工具性层面来说，由于这些民间传说在作品中反复出现，从而成为一种“有意味的形式”，具有丰富的含义。
二
韦勒克和沃伦在其《文学理论》一书中曾说：“一个‘意象’可以被一次转换成一个隐喻，但如果它作为呈现与再现不断重复，那就变成了一个象征，甚至是一个象征（或者神话）系统的一部分。”[5]《湖光山色》中丹湖神奇烟雾及其风物传说，楚王赀史事传说，其在作品中多次出现，如果把它们看作是一种“意象”的话，那么显然已变成了象征性意象，具有一定的象征寓意。
就丹湖神奇烟雾及其风物传说来说，其寓意较为明显，显然是人类欲望的象征。这一传说故事中的人物或角色，如龙王的女儿、丹湖湖神、楚军怨魂、阎王、幽灵等，都来自另一个世界，或水下，或地下，也许暗示了人类埋藏于心底的幽深、神秘的潜意识欲望。传说中那神奇的烟雾，似乎是通向人类潜意识欲望的通道，或者是显现人类深层欲望的镜像。
而对楚王赀来说，其身上的传说故事主要有两个，因此具有不同的象征意义。一是楚王赀迁都告别母亲故里祭祀的故事，这故事原来是说楚王赀不忘故里、与亲人的离别之情的，但随着这一历史故事在现实生活中的反复表演，却具有了一种反讽的意味，因为饰演楚王赀的旷开田已彻底忘记了自己的故里和亲人，失去了人之常情和本性，徒然沦为王权的奴隶，或者说准确一点，被政治权力异化为非人。另一个楚王赀的故事是一个忘乎所以的故事，表现楚王赀的荒、、残忍。如果联系谭老伯讲述这一民间故事的上下文语境，那么旷开田与楚王赀仍是有关系的，因为旷开田的所作所为，也有荒、、残忍等特点，正是忘乎所以。两个楚王赀的故事，都与现实生活中人物旷开田有关系，旷开田显然是历史人物楚王赀在当代现实中的复活。这当然不是指旷开田在故事表演中逐渐神似楚王赀，而是因为旷开田不仅多次说他是楚王庄一村之王，且在村中横行霸道、为所欲为，成为真正的“村王”。由一个朴实、本分、勤劳的农村小伙子迅速转变为忘乎所以的“村王”，我们不能不感叹政治权力对人的异化之深。
从人物塑造的角度说，楚王赀与旷开田是一对互补型人物，甚至也可以说是同一个人物在不同历史时空的两个化身。但作品讲述的主要是一个当代现实中的故事，作为历史人物的楚王赀毕竟不是作品着力塑造的人物，尽管如此，他的存在，为现实人物旷开田增加了丰厚的历史内涵。也就是说，旷开田这一人物的性格发展、人性变异，除了要从现实生活中找原因外，还得从历史深处去寻找历史的基因。这种历史基因说明确一些，就是权力政治、文化心理等方面的原因。还是小说人物谭老伯说得好：“开田的所作所为，依我看叫忘乎所以；这世上能叫人忘乎所以的东西很多，其中最厉害的就是权力……我是研究历史的，我知道中国历朝历代有多少因权力而忘乎所以的人，也知道有多少人想对权力加以制约。但要制约权力，谈何容易，它首先需要执掌权力的人有一种超越世俗利益的眼光，自愿制定一些包括限制自己手中权力的制度……”谭老伯所说的，也正是作者对中国现实政治与历史文化进行的思考。这是作者借助小说人物之口直接表达的忧思之情，更多的忧思却通过生动的故事叙述间接暗示出来。比如旷开田的权力异化，与他长期所受权力压迫、剥削的关系，与他生活的乡土社会中人们普遍的物质、精神贫困和权力崇拜心理的关系等等，在包括旷开田在内的多个人物的故事叙述中，我们可以感受到作者深沉的思考。正像阿Q是未庄这个具有强烈象征性的特定环境的产儿一样，旷开田也是楚王庄这个具有象征性的乡土环境的产儿。旷开田当然不是阿Q，但显然都是乡土中国的文化畸形儿。楚王赀也是这样的文化畸形儿。作为遗传了楚王赀历史基因的后代，旷开田这一人物形象内涵因此大为丰富了，逐渐成长为一个既具有鲜明个性又具有历史普遍性的典型人物。这应该是《湖光山色》的主要成就之一。
三
《湖光山色》通过对史事传说和地方风物传说两类民间传说故事的叙述，一方面深化了人物形象塑造，另一方面表达了作者对人性、权力政治和历史文化的思考，这无疑加重了作品的思想分量。但是，民间传说在作品中还有更为重要的意义。作品中，民间传说等民间文艺、民间风俗及其所赖以生存的乡土环境一起构成了乡土民间文化与世界的整体面貌。旅游项目开发经理薛传薪提出的“田园风光”概念，可用来指代这一乡土民间文化与世界的整体面貌，因为他所说的田园风光不限于乡土自然景观，还包括乡土人文精神因素。作品中，作者借助薛传薪之口，且通过楚王庄发展旅游业的情节叙述，对包括民间传说在内的整个乡土农村的价值和前途似乎多有思考。
首先，针对当前城市化发展的历史趋势，作者思考了乡土农村的前途命运。作者曾谈到创作《湖光山色》的缘起：“中国的城市化还在不事声张地进行，……农民的日子过得艰难，人们渴望离开乡村，世世代代的生存之地变成了极想抛弃之处，其外部和内部的缘由究竟有哪些？和农民涌进城市这股潮流并起的另外两个现象，是大批城市人在节假日里向一些乡村和小镇涌去，是一些城市资本开始向乡村流去，这反向流动的两股人流和反常的资本流动，在告诉我们什么？会带来啥样的结果？这一个个问号一个时期以来，一直在我的眼下，这个住在城市里的农民儿子的脑袋里翻腾，它们促使我去思考，《湖光山色》便是这种思考的一个小小的果实。”[2]如果说城市化是当今中国社会发展的大趋势的话，那么作者似乎有一种逆历史潮流而动的思想。这不仅表现在作者看到了与城市化逆向发展的社会潮流，而且更是在他的作品中刻意设计了主人公暖暖从大城市回到农村家乡谋求人生事业发展的情节。通过暖暖的故事，作者也许想说明：农村青年不必非要进城，在自己家乡也可以大展身手，实现自我的人生价值。这里需要注意的是，暖暖是以具有被看价值、也即旅游价值的田园风光来发展她的事业的。暖暖事业成功的故事也许并不具有普遍意义，但田园风光确实是农村区别于城市的独特之处。作品对田园风光的强调，以及在小说结尾刻意描写的并非仅仅取悦于读者的正义战胜邪恶的故事结局，似乎都在说明作者对乡土社会经济发展道路的一种设计。这也许是一种带有理想色彩的乌托邦设计，但不是没有这种历史可能性。
另外，从文化精神上来说，田园风光中的民间传说、故事等内容，既是形成乡土文化精神的重要因素，也是乡土文化精神的具体体现。如旷开田在表演楚王赀的传说故事时，逐渐从富有人情人性蜕变为没有人性、忘乎所以，像楚王赀一样，他也遭到了众叛亲离，甚至差点为青葱嫂所溺杀。而遭到旷开田背叛、欺压、打击的暖暖，尽管人们对掌权的旷开田无可奈何，但却同情、帮助善良的暖暖。这种乡土社会朴素的善恶观、是非观，其实在楚王赀和屈原的传说故事中就已经存在了，深入乡民的集体无意识，形成乡土道德传统。这种道德情感倾向，以及小说结尾所表露的善恶报应思想，既是作者思想倾向性的所在，也是作品具有“暖意”的重要根源。这种乡土道德观念，无疑构成了田园风光中最深层次的精神内涵，以区别于城市文化特征，并可作为商品经济发展中人性迷狂的解毒剂。
新世纪以来，在作家们纷纷描绘中国农村分崩离析的图景，讲述农民进城的故事，大唱乡土挽歌或城市悲歌的时候，周大新却以他的《湖光山色》独自肯定、凸显乡村的价值。在他的作品中，乡村，不仅具有迷人的田园风光，具有发展经济的潜力，而且逐渐成为人们――离乡的农民和迷狂的城市人――精神家园。作为建构这一精神家园的要素之一的乡土民间传说故事，其重要意义正在于这一精神建构的过程之中。
（本文为陕西理工学院汉水文化研究中心课题“汉水流域当代作家的民间文化资源研究”阶段性研究成果，项目编号：SLGKY10-24。）
注释：
[1]周大新：《漫说“故事”》，文学评论，1992年，第1期。
[2]周大新：《的写作背景》，语文教学与研究，2009年，第21期。
[3]周大新，石一龙：《飞离与栖落》，青年文学，2001年，第11期。
[4]陈勤建：《文艺民俗学》，上海人民出版社，2009年版，第216-221页。
〔关键词〕孟姜女舞台艺术效果
说实话，常德市汉剧院要排练一个流传千古的传奇孟姜女，我是心存隐忧与疑惑的，常德歌舞剧院演的孟姜女我看过，安乡花鼓戏剧团演出的孟姜女我也看过，《剧本》月刊发的孟姜女剧本我也看过，都没有跳出基本的故事情景、线索，细节、人名、框架等都大同小异。且如何表现哭倒长城，如何评价修长城，还是一个绕不开的难题，我对朋友何艺光说，你接了个烫手的山芋。
可是我走进剧场，却被强烈的舞台艺术效果征服了，被导演的艺术手法征服了，被彭玲的至情至美的表演征服了！
一、故事的顺序与叙说都为抒情而设。如果按传说故事的叙事展开，难逃陈旧传统戏的窠臼，编导的高明之处在于故事的顺序与叙说都为情而设置，这也是新编古装戏与传统戏重大区别所在。演员在有激感的情景情节，唱腔才能声情并茂，演员方能情动于衷而形于外。
比如，新婚之夜范郎被抓走；这是强烈的情感激发点，孟姜女在边关卖唱，以求守关者放行，字字含情声声带血；孟姜女千辛万苦来长城脚下，却得知范郎已死，怎么不叫人大放悲声……
二、强烈的对比，强化艺术宣染。在何导的精心构思中，时空的左右是自由的，有如电影艺术中的蒙太奇：新婚之夜范郎被抓走，仅在一夜之间，郎才女貌、锣鼓喧天、热热闹闹的大喜之日，伴郎宣示一拜天地，二拜高堂，夫妻对拜，送入洞房！忽然，马车轰鸣，声震寰宇。八秦军执戈而出。太监高声宣布：大秦一统，天下太平，为御外侮，修筑长城。着百姓各户，抽丁服役，三丁抽一，五丁抽二，奔赴工地，不得有误！
众人闻之色变，天地为之变颜。强烈的对比，观众何尝不是为之揪心？
孟姜女来到边关，而守关人却雁过拔毛，寸利必争，孟姜女身无分文，饥寒交迫，千里迢迢来此，如何过关？是孟姜女的一段大鼓诉说，感天动地，打动了兵士、守关人竟然放她过关，不仅如此，雁过拔毛的守关人还掏出自己的银子给孟姜女。这又是巨大的反差，强烈的对比。从要钱到掏钱，也完成了守关人小人物的性格转变与塑造。
还有，孟姜女在家为夫缝衣，一针一线饱含对夫的思念之情，在同一舞台时空，却出现远在万里之遥的范喜梁在山上背石头，艰难爬涉，监工的皮鞭无情地抽打，以致范郎跌落山崖而亡；一边是畅想未来中秋团圆的孟姜女，一边是夫君惨死在边关，这该是多么大的期望与绝望的反差！也是喜与悲的对比，看到此情此景观众为之唏嘘……
三、现实主义与浪漫手法的结合。为表现孟姜女的千里迢迢的千辛万苦，为表现她为见夫君的决心与矢志不渝的传奇爱情，导演用了天上风、雨、雷、电诸神对孟姜女的考验，是她毅然决然的寻夫的精神感天动地，打动了诸神……
孟姜女来到长城，可是不见夫君，只见荒冢座座，白骨森森……如何辨认夫之遗骨？编导借民间传说的“滴血验骨”，竟然地上忽然现出一片红光……抒情而神奇。现实的不可能到此情此景却至善至美，这就是艺术的力量，艺术的超越，现实主义与浪漫手法的结合。
四、情到深处催人泪下。要说的还有很多，孟姜女的扮演者彭玲的表演可圈可点，尤其是唱腔充满抒情意味，情到深处催人泪下，悲到极致感天动地，观众为之凄然……
“范郎他曾说过端阳婚配喜上喜，我那我那范郎啊！谁料想狂风吹过夫妻两分离。三载春秋多寥寂，独守空帏常悲凄。日出盼你回，直盼日落西，郎啊郎，直盼日落西。
她唱腔处理多情婉转。
腊八节民间传说一：
西晋时有个极懒的青年人，平素游手好闲，坐吃山空，他的新婚娘子屡劝无效，然而到了年末的十二月初八，家里断炊了，那小伙子饥肠难熬，遍搜米缸、面袋和家里的坛坛罐罐，将剩粒遗粉连同可食的残碎物，过洗入锅，煮了一碗糊状粥喝下，从此，苦思悔恨，狠下决心痛改前非。当地人们便借此教育子女，每逢腊八都煮粥喝，既表示腊祭日不忘祖先勤俭之美德，又盼神灵带来丰衣足食的好年景。
腊八节民间传说二：
腊八节出于人们对忠臣岳飞的怀念。当年，岳飞率部抗金于朱仙镇，正腊八粥值数九严冬，岳家军衣食不济、挨饿受冻，众百姓相继送粥，岳家军饱餐了一顿百姓送的“千家粥”，结果大胜而归。这天正是十二月初八。岳飞死后，人民为了纪念他，每到腊月初八，便以杂粮豆果煮粥，终于成俗。
腊八节民间传说三：
腊八粥传自印度。佛教的创始者释迦牟尼本是古印度北部迦毗罗卫国(今尼泊尔境内)净饭王的儿子，他见众生受生老病死等痛苦折磨，又不满当时婆罗门的神权统治，舍弃王位，出家修道。初无收获，后经六年苦行，于腊月八日，在菩提树下悟道成佛。在这六年苦行中，每日仅食一麻一米。后人不忘他所受的苦难，于每年腊月初八吃粥以做纪念。“腊八”就成了“佛祖成道纪念日”。“腊八”是佛教的盛大节日。解放以前各地佛寺作浴佛会，举行诵经，并效仿释迦牟尼成道前，牧女献乳糜的传说故事，用香谷、 果实等煮粥供佛，称“腊八粥”。并将腊八粥赠送给门徒及善男信女们，以后便在民间相沿成俗。据说有的寺院于腊月初八以前由僧人手持钵盂，沿街化缘，将收集来的米、栗、枣、果仁等材 料煮成腊八粥散发给穷人。传说吃了以后可以得到佛祖的保佑， 所以穷人把它叫做“佛粥”。南宋陆游诗云：“今朝佛粥更相馈， 反觉江村节物新。”据说杭州名刹天宁寺内有储藏剩饭的“栈饭楼”平时寺僧每日把剩饭晒干，积一年的余粮，到腊月初八煮成腊八粥分赠信徒，称为“福寿粥” “福寿粥”意思是说吃了以后可以增福增寿。可见当时各寺僧爱惜粮食之美德。
腊八节民间传说四：
腊八节来自“赤豆打鬼”的风俗。传说上古五帝之一的颛顼氏，三个儿子死后变成恶鬼，专门出来惊吓孩子。古代人们普遍相信迷信，害怕鬼神，认为大人小孩中风得病、身体不好都是 腊八节由于疫鬼作祟。这些恶鬼天不怕地不怕，单怕赤(红)豆，故有“赤豆打鬼”的说法。所以，在腊月初八这一天以红小豆、赤小豆熬粥，以祛疫迎祥。
腊八节民间传说五：
秦始皇修建长城，天下民工奉命而来，长年不能回家，吃粮靠家里人送。有些民工，家隔千山万水，粮食送不到，致使不少民工饿死于长城工地。有一年腊月初八，无粮吃的民工们合伙积了几把五谷杂粮，放在锅里熬成稀粥，每人喝了一碗，最后还是饿死在长城下。为了悼念饿死在长城工地的民工，人们每年腊月初八吃“腊八粥”，以资纪念。
腊八节民间传说六：
腊八节起源于元末明初，据说当年朱元璋落难在牢监里受苦时，当时正值寒天，又冷又饿的朱元璋竟然从监牢的老鼠洞刨找出一些红豆、大米、红枣等七八种五谷杂粮。朱元璋便把这些东西熬成了粥，因那天正是腊月初八，朱元璋便美名其曰这锅杂粮粥为腊八粥。美美的享受了一顿。后来朱元璋平定天下，坐北朝南做了皇帝，为了纪念在监牢中那个特殊的日子，他于是把这一天定为腊八节，把自己那天吃的杂粮粥正式命名为腊八粥。
腊八节民间传说七：
是教育后辈要勤俭持家，早先有户农家，就老俩口守着一个儿子。老头是个勤快人，整天泡在地里，早出晚归，精耕细作，调理的几亩农田年年五谷丰登。老婆是个勤俭人，院子里修整的瓜棚遮天，园菜铺地，一日三餐，精打细算，家境虽不富裕，但一年四季吃穿不愁。老俩口不但勤劳节俭，还心地善良，碰上谁家揭不开锅，常常拿些米粮接济人家，度过难关。
光阴似箭，日月如梭。转眼间，他们的儿子已经十七八了。虽说大小伙子长的五大三粗，身强力壮，可是跟他爹娘不一样，懒得出奇。这也是从小饭来张口衣来伸手娇惯坏了。长大了还是胡吃闷睡，游游逛逛，什么活也不干。
一天，老汉摸摸花白胡子，感到自己老了，对儿子说：“爹娘只能养你小，不能养你老。要吃饭，得流汗。你往后学学种庄稼过日子吧。”儿子哼哼两声，这耳朵进，那耳朵出，照旧溜溜达达，胡吃闷睡。
不久，老俩口给儿子娶了媳妇。原想儿子成了家，小俩口该合计怎么干活过日子了。哪知这个媳妇跟儿子一样，也是好吃懒做，横草不拿，日头不落睡，日出三竿起，不动针线，不进灶房，倒了油瓶也不扶。
一天，老汉梳着满头白发，自知土已埋到了脖子，就把满心的话说给媳妇：“勤是摇钱树，俭是聚宝盆。要想日子过得好，勤俭是个宝。”儿媳妇把这话当成耳边风，一句也不往心里放。
过了几年，老俩口身患重病，卧床不起，把小俩口叫到床前，嘱咐再三：“要想日子过的富，鸡叫三遍离床铺。男当勤耕作，女应多织布…”话没说完，老俩口一起去世了。
小俩口托乡亲埋葬了两位老人，看看囤里粮缸米、柜里棉花箱里衣。男人说：“有吃有喝不用愁，何必下地晒日头。”女人说：“夏有单衣冬有棉，何必纺织到日偏。”小俩口一唱一和，早把两位老人的遗嘱忘到脑后了。
一年又一年过去了，几亩田地成了荒草园。家里柴米油盐、衣被鞋袜，一天少似一天。小俩口还不着急。只要有口吃的，就懒的动手。又是花开花落，秋去冬来。地里颗粒无 腊八粥材料展示收，家里吃穿已尽。小俩口断顿了，邻居们看在去世的老人面上，东家给块馍，西家端碗汤。小俩口还在想：“讨饭也能度时光。”
首先，小学语文课堂教学模式陈旧、单一。在大部分课堂中出现的都是老师自己在课堂上讲，学生被动听。课堂气氛沉重，这样更加有可能导致学生听课走神的现象，一节课下来老师们讲课讲得很累，但是只有少部分同学能够掌握课堂所讲的知识，课堂效率很低。
其次，在小学语文课堂上部分教师思想落后。现在信息技术已经融合到了小学教育中，部分教师还只是利用书本来给学生讲课，讲课方式没有跟随时代的进步去重新，这样无法激发学生的学习兴趣，从而无法提高学习效率。
再次，现如今有很多学生反映老师留的作业多。老师给学生布置了任务多了，学生为了完成作业，可能活动时间就会减少，慢慢的学生就这门课容易产生厌倦的心理。老师应适当的给学生布置一些作业，让学生在课余时间下不忘思考一些问题。
二、高效教学模式初探
（一）小学语文与信息技术的深度融合
现在信息技术发展迅速，信息技术已经在一些领域占据了重要的地位。同样教育也是如此，信息技术已经迈进了小学语文教育中。教师们也应随着科技进步，充分利用多媒体信息技术。在讲课中不仅要利用课本也可以利用多媒体技术，在讲课时给学生播放一些与课文有关的图片与影音，激发学生学习兴趣，从而更好地提高课堂效率。
例如，在学习《桂林山水》这篇课文时，老师在课前可以通过视频先让学生观看一下桂林山水的大体样貌，让学生对于桂林山水有一个初步的认识。其次在讲课文时，老师也可以在中间穿插一些桂林山水对的图片，让学生在欣赏的同时不忘思考文章。提高了一节课的课堂效率。
（二）“以学生为中心”的教学模式
现在大部分课堂还只是以老师为中心，老师主宰整个课堂，学生较为被动。在整个学习过程中，学生才是主角，在课堂上也应该如此。老师们应该把课堂还给学生，让学生自己去学习，养成自主学习的习惯。无论是课上还是课下、无论有没有老师在看着，学生都应该主动去思考、去学习。学生不应该总是依赖老师，毕竟老师教的了一时，但教不了一世。例如，老师们可以将班里的同学分成若干个小组，在每节课中采取小组讨论方式来回答问题，这样既能团结同学，也能提高课堂效率。
（三）师生互动教学
老师与学生课堂的互动是尤为重要的，课堂互动不仅可以有效的集中学生们的注意力，还可以提高课堂教学效率。学生若只是单纯的听老师讲，可能会出现走神的情况。互动教学可以更好地融洽师生关系，也可以让学生更好的掌握知识。
例如，在讲到《长城》时，老师可以在课堂的传授知识的同时，时常的提问学生回答问题，如“长城建筑的特点”或者“建长城的历史背景和关于长城的传说故事”。学生在阅读文章时找答案，也可以搜集一些资料，下节课时由学生自己讲解所了解的内容。既可以促进学生认真的听讲又可以实现师生之间很好的互动。在提升课堂效率方面更应该学会创新，尝试让学会在黑板上面大胆的讲课，教师可以帮助学生进行补充，充分体现师生直接的融洽与互动教学。教师与师生之间的互动教学可以增强学生的学习气氛在课堂上面尝试让学生主动回答，采去无需举手的回答方式，让学生更多的参与到课堂的学习中来。
（四）知识与实践的结合
在语文的高效课堂的学习中，可以从中学习到很多的知识，只有将知识在实践中很好的运用才能发挥知识的巨大作用。“实践是检验真理的唯一标准”只有把学习到的知识不断的加以实践才能加深对知识的印象才能最大程度的体现知识的力量。在课堂的学习中教师应该根据学生对知识的掌握程度，把学生向实践方面加以引导，在学习实践不断的把知识在生活得到提升。
例如，在学习《蝈蝈与蚂蚁》时，可以带领学生们出去实践，在实践中领悟真正的寓意，同时启发学生，只有辛勤劳动与付出，才能幸福生活，让学生们从小就努力做勤劳勇敢的人。实践是对知识成果的检验，教师可以在学习中组织学生进行简单的实践活动，给学生讲解实践的重要性，让学生更加主动的参与到实践中逐渐体会到实践对于知识理解的重要性。在语文的学习中每个同学都积极的参与语文的学习活动中，不断的锻炼自己的能力，逐渐感受到语文的极大魅力。
从杭州开车到大同用了近26个小时，途经太行山峡谷，领略了奇特的峡谷风光；穿越了17个隧道，其中最长的牛郎河隧道长3950米。每次看到隧道，宝宝都兴奋地说“又有隧道”并记住了它，回到杭州还说幼儿园旁边的市场像隧道。
大同曾经作为北魏都城、辽金陪都，有过灿烂的历史。云冈石窟作为我国三大石窟之一久负盛名。但是宝宝最感兴趣的不是石窟艺术，而是雪。北方的干雪让宝宝把玩不已，其间还拿了枝条劲道十足地扫雪。
恒山悬空寺号称世界建筑奇迹、空中楼阁，李白曾经醉书“壮观”。在上悬空寺时，爸爸都觉得有点腿肚子发凉，看到宝宝拉着妈妈拼命往里靠，爸爸摸着宝宝的腿肚子问宝宝：“你的腿肚子有没有发凉？”只听到宝宝的声音从牙齿缝里渗出来：“发凉。”下来走楼梯的时候，爸爸在前，宝宝居中，妈妈殿后，三个人手拉着手往下走，就听到宝宝特别郑重地说：“爸爸，你要拉着我的手，拉得紧紧的！不要松开！爸爸，我有点怕的。”爸爸重复着宝宝的话，拉着宝宝往下走，和宝宝一起面对宝宝认为的难关，真的觉得很幸福。快走完楼梯时，宝宝还转头对妈妈说：“妈妈，我拉着你，拉得紧紧的！你不要怕！”呵呵，等到从悬空寺下来，宝宝竟还有些游兴未尽，还要回去再走一次。爸爸只能让宝宝在门口合影留念喽。
晚上在大同吃的是火锅。吃火锅前，爸爸看到有醋大蒜，对宝宝说：“来一个吧，吃大蒜有好处的，可以预防水土不服。”宝宝拿了一瓣边吃边说：“吃了这个就会把肚子里的虫子都杀掉。”爸爸说：“你说得对，吃大蒜还可以预防感冒。”呵呵，宝宝接连吃了4瓣，直到爸爸说：“可以了，吃得太多也不好。”宝宝才停止了他的“杀虫行动”。
从大同出来到杨家将镇守过的三关之一――雁门关还颇费一番周折。开车从208国道走，错过了去雁门关的岔路口，不过由此也欣赏到了壮观的雁门山势和云海，还有那一辆接一辆的运煤车。重新又开回来，总算皇天不负有心人，虽然不能看到雁门关的清晰面貌和远眺塞外长城的巍峨，却有缘看到了雁门晓月。看着月照下的雄关，显得有些凄清，禁不住感叹：那斑驳的狮子又目睹了古旗杆上更换了多少大王旗。
经过雁门关隧道到太原已是晚上9点了。久违的满天星斗还是那么亮，让爸爸凭添了许多感慨――原来不是我忘记了，而是深藏在了心中……吃了太原有名的面食――擦尖以后，已经将近11点了，爸爸妈妈和宝宝打着手电筒一起去寻访爸爸儿时住过的楼。经过了23年，它还没有被拆掉，楼道里的扶栏和平台还是那么熟悉，还有楼道里的北方扫把以及过年家家户户在凉台悬挂的灯笼也都是那么亲切。爸爸和宝宝说一些爸爸儿时的事，宝宝也显得很兴奋。当说起“爸爸小时候晚上到小朋友家以后一个人回家有点害怕，就是看着天上的星星回家的，那样就不怕了”时，宝宝对爸爸说：“原来你看星星就不感到怕呀。爸爸，现在有我陪你，你不用怕。”
第三天前往晋祠。所谓十年中国看深圳，百年中国看上海，千年中国看北京，三千年中国看西安，五千年中国看太原。作为古建筑博物馆我们参观了“晋祠三宝”的圣母殿、鱼沼飞梁（世界上最早出现的立交桥）、献殿。宝宝一路上很爱数1到100的数字，数到100时，还会拖着长音，爸爸妈妈都感觉到宝宝很有成就感。
晚上我们来到这几年火起来的平遥古城，平遥人也自夸为“中国过年第一城”。我们住在县衙边的衙门官舍。宝宝对炕感到很新鲜，爬上爬下的。半夜宝宝翻身撞了妈妈一头，妈妈正觉得有点痛，就感觉到一只小手伸过来在妈妈脸上一通乱摸。呵呵，可爱的宝宝，睡得迷迷糊糊也知道心疼妈妈。
接下来的几天在平遥古城游玩，直至初九回到家。只有离开过才能体会回归的温暖。这一次新年之旅，是爸爸在23年后重回儿时生长的地方，是宝宝的第一次长途旅行。对于教育而言，旅行是浓缩的人生体验，它带给宝宝成长，它带给我们欢乐，它为我们留下永恒的、美好的记忆。
爸爸妈妈的话：
1.带宝宝长途旅行，要先给宝宝做规矩――一切行动听指
挥，该吃就吃，该睡就睡，从而培养宝宝随遇而安的好习惯。
2.自驾车出游，东西带得要齐全些，尤其是毯子等都要准备，以防高速公路堵车时，需要睡在车上。宝宝爱玩的、爱吃的东西也应带上，有助于调节宝宝的情绪。
3.出门前要做足功课，沿途一定要多和宝宝讲讲风景和传说故事，使宝宝增长见识。在著名景点可以给宝宝布置些小任务，让宝宝去寻找一些有特色的景物。
4.晕车的宝宝需要提早服用晕车药，爸爸妈妈要携带足量的塑料袋。
1强化旅游产业发展的战略创新实施秦皇岛市“旅游立市”和发展战略
秦皇岛旅游业在2005年进入了高速恢复的调整期，为了实现旅游业稳步和快速的增长。秦皇岛市委和市政府确立了“旅游立市”的战略，整合了旅游资源，从全市发展旅游和全年发展旅游等方位设立了全方位发展旅游的策略，并构建了以旅游业为中心的现代产业经济体系为经济建设主体的战略，力争在5～10年内，务求将秦皇岛建设成为休闲的度假胜地、休养的生态宝地，发扬长城文化及健康长寿的福地，从而将秦皇岛整体打造成为国家著名的“国际旅游名城”。中央近年来对旅游业的发展高度重视，相继出台了一系列的政策对旅游业进行扶持，从而掀起了旅游业发展的新热潮。省长指出，“从目前秦皇岛产业发展的情况看，旅游业基础最好，最具比较优势，最有条件成为立市的产业。同时，这也是我省沿海发展战略布局所决定的。所以必须坚定不移地把旅游作为立市的战略产业来抓。把旅游作为立市的产业来培育。”所以说，旅游业除了是令秦皇岛市实现产业升级和城市转型战略的关键所在之外，还是实施城市经济战略的突破口，也是实现区域城市形象营销的最佳方式，是富民战略的核心，也是中国沿海城建设中的标志性建筑。
2挖掘秦皇岛市旅游业中的历史人文和先天的自然条件元素
(1)历史文化方面:秦皇岛的标志中长城旅游，其东部起点就位于秦皇岛，共374．5km的古长城横亘在秦皇岛境内，将山、海、关和城连于一体，气势雄伟，文物丰富，关隘众多，其中的传说故事极其优美。
(2)先天的自然条件:秦皇岛自然禀赋优越，总面积达7812km2，人口大约285万。于环渤海与东北亚结合部处北依燕山、南临渤海，是东北与华北两大经济特区的交汇点。全市辖管关北戴河、山海关和海港三个城市区，拥有着抚宁、昌黎、卢龙和青龙满族自治县四个县。50km的直径范围内集中了多种优质资源，包括山、河、湖、泉、瀑、洞、沙、海、关、城、港、寺、庙、园、别墅、温泉、湿地、候鸟、珍稀动植物与国家地质公园等，具有良好的生态环境，有着生态旅游的五大要素如阳光、沙滩、海洋、绿色和空气，冬暖夏凉，年平均气温10℃，暑期平均气温为24℃，162．7km优良的沙质岸线更是其中一个著名的亮点。秦皇岛和动物种类繁多，其中鸟类就高达409种之多，被称为“观鸟的天堂”，为世界四大观鸟圣地之一。滨海休闲度假是秦皇岛旅游的王牌，滩缓水清，沙软潮平，是我国北方最优秀的海水浴场和海上活动场所，拥有中国最浪漫的海滩。
3现阶段秦皇岛旅游业发展的不足
(1)季节性矛盾，旅游旺淡季特征显著。季节性的矛盾严重影响了秦皇岛的旅游业，作为著名的海滨度假旅游城市，旅游的淡旺季问题导致了市场供需的不平衡，从而导致秦皇岛的旅游业的不平衡现象。
(2)夜间旅游开发跟不上发展的形势，是秦皇岛旅游业的一大“短处”，显著影响着秦皇岛的旅游发展，其主要体现为夜间的文化休闲载体不足。例如不普通市民的文化娱乐(海上喷泉、水幕电影、演艺广场)和餐饮的夜公园和大排档等低价消费场所设置不足，其夜间文化的旅游氛围也较难形成大范围的发展;而大型的商场和超市夜间在打烊的时间也明显较早，无法供应外地游客在夜间选购的旅游产品时间段……诸如此类，明显在客观上缩短了游客的逗留时间;另外，公关于共场所的休闲设施、文化娱乐设施、体育场馆数量和高层次的文化产品都与国外和国内先进的城市有着显著的差距，而且与此相关的休闲理念等信息也相当欠缺。
(3)游客来秦旅游停留时间过短，主要集中在周末游和海滨度假游为主，最长的停留时间一般仅有三天。
4建立具有秦皇岛特色的旅游创新发展模式的建议
秦皇岛要适应市场需求发展旅游产业，并保持其健康、快速和持续发展，就必须强化旅游产业发展战略创新的理念，在思想观念层面上建构和完善旅游产业发展战略的创新体系，为旅游产业又快又好的发展，注入新的思想动力和提供新的理论指导。秦皇岛的旅游产业要和周边城市实行错位竞争，应作好“人无我有，人有我优，人优我新”的“旅游立市”发展战略，针对秦皇岛市旅游产业发展的市情、秦皇岛旅游产业发展的阶段特点以及秦皇岛市的旅游产业的关键构成要素，针对旅游业发展的不足和短腿，统筹策划旅游定位———规划———融资———营销等环节，提出一些切实可行的发展战略，为“旅游立市”的发展终极目标———建设成具有环渤海城市特色和具有国际一流风格的国际旅游名都:注重历史文脉和特点的保护，避免资源浪费、环境污染、盲目扩张，未来的城市建设需以低碳城市，走低碳经济、绿色经济和生态经济的发展目标，具体发展理念需具有超前的思路，全面并具发展战略的眼光对秦皇岛市的旅游产业进行全方位的统筹;需树立大旅游的观念，“把全市当景区建设、把城区当景点打造、把全区域当酒店管理”，要做到旅游城市化，城市旅游化;机制要做到政府、市场和社会有机结合，实行政府主导创新，实行旅游一票制和分票制相结合，整合全市旅游资源，做大做强秦皇岛的旅游经济，增加游客在秦的停留时间，同时，把“文化、亮化、绿化、美化、净化”有机的结合起来，努力将秦皇岛的文物古迹走出“养在深闺人未识”的困境，变历史文化资源优势为旅游发展强势，全面打造出一个具有浓郁中国传统文化又具有典型的现代时尚气息的世界旅游名都。
一、兰州鼓子词内容来源
兰州鼓子曲词是以我国古代文学作品，特别是通俗小说及戏曲故事为基础的改编创作。传统的唱本创作内容通常为：民间故事、历史传说、古典小说、传统戏文，问以穿插风趣评述或评论，对复杂的人物故事进行艺术渲染，以取得紧扣听众心弦的效果。
鼓子曲词多出于戏曲。兰州鼓子《拷红娘》、《骂红娘》、《莺莺探病》、《莺莺饯行》曲词内容就与王实甫作《西厢记》情节极为接近，似是来自于此。
从创作上来讲，应该说，兰州鼓子曲词大部分是清代的文人或准文人游戏笔墨之作。其又被兰州当地人学唱，与当地民间歌谣风习融合而成，因此，兰州鼓子的唱词既文雅精练，又通俗明白、朗朗上口。
二、曲词内容的文学性
兰州鼓子曲词内容可分为五类：赞颂祝贺类、咏物写景类和民间故事、历史传说、古典小说、传统戏文借鉴类。这些唱词呈现出典型的形象性、想象性和典型性等文学性特征，都能明显反映出创作者的文学素养和文学功底。
1.曲词内容表述的形象性
关于赞颂祝贺之词的兰州鼓子，在现存的文本中这一类数量比较少，有《万寿无疆》、《夸官》、《绣八仙》、《绣围屏》、《敬老图》、《喜气盈庭》、《财门一开》、《劝化一心》等，具有生活的实用性，有些曲词内容直接与人伦忠孝和纲纪等道德教化相联系，在文学表述上有突出的形象性特征。如《万寿无疆》的唱词集中体现了人们对生活的祝颂和祈愿：
鼓子头：万寿无疆，江河湖海长，长命富贵金玉满堂，喜生贵子天降吉祥。
皂杆：最可喜好风光，福禄寿降吉祥，全家大小永安康。
江怨：纱窗以外，月照华堂，抬头观见，紫雾霞光，魁星携笔在鳌头上。
手提朱笔，点圈文章，点一名状元，陪伴君王，蟒袍玉带穿身上。
坡儿下：寿星老儿在青云上，两旁排列众八仙，东方朔酒席宴前蟠桃献，又来了增福延寿二大仙。福如东海寿比南山，喜之喜众仙齐赴蟠桃宴，乐之乐王母圣诞三月三。
鼓子尾：祥云霭霭，紫雾霞光，上写的春年春月春光好，这才是人得人福寿康安。
唱词中把祈愿亲人的健康长寿与大自然里的江河湖海、与传说中神仙王母娘娘的寿命相比，孝子的心态和情感形象跃然出现。
牌调曲《孝悌当先》则反映的是人伦忠孝和纲纪等道德教化，从理性的抽象内容化为形象的表述：
鼓子头：孝悌当先，富贵双全。不孝顺父母不敬天，胡思乱想是枉然。
坡儿下：头上青天莫怠慢，父母本是活神仙，古圣贤孝顺父母惊动了天，惊动天荣华富贵万万年。弟兄和睦手足相连，家间事千万莫要相争战，家间事和和气气商量着干。
剪静花：清晨早起要勤俭，莫要贪睡莫偷懒，莫贪功图安然。清晨早起要勤俭，晚来灯前把书看，学一学古圣贤。
鼓子尾：一家大小要勤俭，父母堂前去问安。早晚要问娘饥寒，兄爱弟恭礼让先，家中有事商量着干，千万莫听枕边言，到后来，荣华富贵益寿万年。
百善孝为先。孝，是中华民族的传统美德。中国自古以来的孝道就是超越时空，跨越国度的，因此孝才能流传千古，代代相承。孝不仅仅是中华五千年来的道德根基，也是建国立国与促进社会安定和谐的最大力量，这是基于伦理上下关系而产生的道德理性和意志，具有最广泛的社会价值和意义。
抒发文人人生感慨的内容的兰州鼓子相对数量比较多。有《农家乐》、《人生在世》、《世态炎凉》、《一口一声长叹气》、《仰面长叹气一口》、《渔樵问答》、《看破世俗》、《劝化人心》、《绣荷包》、《不愿为官》、《叹世情》、《娱乐弦歌》、《四大景》、《四小景》等，其中《渔樵问答》的唱词形象表达的是退隐林泉的隐士对“渔樵耕读”之逸乐的夸张，对被名缰利索所羁绊的官吏们的讥讽，别有风味，很具典型：“（小过门）山来下，渔翁闻听笑哈哈。樵子哥你的话并不差，咱俩生来是一家，快乐逍遥一般大，无忧无虑无惊怕，无约无束无管辖，山自青来水自流，相逢说句知心话，你在深山把柴打，我在水内把鱼拿，咱二人胜似当朝一品手捧象牙。”“浮生若梦人生为欢几何年”“人生天地间，欢乐最为先”
《世态炎凉》词曰：
炎凉世态，富贵荣华自己修来，像那些推车担受魔灾，有那些乘马坐轿前世修来。绿水青山真可爱，人无时来花未开，劝世人贫富一般待，难中人拉他一把有何碍，谁家门前常挂五十招牌？自古道锦绣山河兴和败，秦始皇万里长城今犹在。……谁不愿当朝一品，今宰拜、拜今宰，劝君休把奸巧卖，无义之财不可爱。但行善修吃斋，休要低头把佛拜，利锁名缰且了外，不如欢欢乐乐但求无灾。
这显然抒发的是古代文人的情怀，形象表达的是孤高清傲的古代文人性格。古代文人坚守着节操，在艰难困苦和孤独寂寞中，他们痛苦、哀怨、言行怪异，但绝不与世俗同流合污，不降低人格以求容于世。
如咏物写景类作品中的《四大景》《四小景》描摹的是江南水乡王孙仕女们赏景欢娱的情趣，文辞清丽如宋词，形象动人。如《四大景·春景》：
春色娇，丽阳和，暖气飘，金乌飘飘梅串连。花开三月天，春光满庭院，草萌芽，桃似火，柳如烟，仕女王孙戏耍秋千。暗伤惨，春归泪涟涟，愁锁眉尖。蝴蝶儿对对串，两个翅儿扇。清明上景园，和风吹牡丹，吃的玉楼杏花天，玉楼人醉倒在那杏花天。
《四小景·夏景》：
夏景长，夏景长，乘凉富豪饮玉浆，飞阁凉亭上，对对佳人唱，好不风光，戏耍鸳鸯，只吃得玉楼人醉庆贺端阳，醉了也是好，倒在凉亭上。
从对富贵人家常态生活的形象描摹可以看出，兰州鼓子词作者（贵族文人）的生活常态、文学功底和对文学传统的继承和运用，除非身处其中，一般百姓可没有心情对这样的生活进行如此赞赏。
2.曲词中丰富的想象力
兰州鼓子曲词中描述的事，有不少是采自民间故事和历史传说的，充满了无穷无尽的民间想象力。如白蛇故事，孟姜女寻夫故事；杨家将故事，八仙故事，木兰从军故事等等。如兰州鼓子牌调曲《白蛇盗草》（节选）：
坡儿下：急忙换衣身背剑，出门一跃起云端，霎时间，不觉来到长寿山，罗云头谨慎防范把路探。不见仙草在那边，隐身形山前山后齐找遍，不到手急得芸仙打寒颤。
太平年：白鹤童子来巡山，远远望见一妖仙，暗里跟踪把她看，妖仙到此为哪般。观见妖仙把仙草攀，要盗灵芝到此间，灵芝本是镇山宝，岂能白白付妖仙。
这两段唱词分别塑造了白蛇和鹤童两位艺术形象，白蛇不顾个人安危到峨眉山盗仙草，怎么找也找不到，急得直打寒颤就形象地反映出白蛇救夫心切、舍命取义、心急如焚的心理状态。这“急得芸仙打寒颤”的形体动作正是白蛇内在感情的外在流露，真实又真切；而守山鹤童的认真负责、机灵警觉也在心理活动中清晰展现。这一切都能体现创作者基于生活经验的强大想象力。
《杨八姐闹馆》（曲子太长，此处略之）是一个历史传说故事，词中写杨八姐奉老太君之命女扮男装刺探北国军情，在旅店和店小二（隐身埋名的焦赞叔伯弟弟焦光普）一番对话及一些行为动作都充满了文学创作的想象性。店小二焦光普一直不住打量杨八姐，用各种语言试探杨八姐的身份，杨八姐虽然言行谨慎，也还是在被询问中露出了破绽。店小二焦光普问：“问军爷弟兄几个人，按排行你是第几名？”杨八姐回答：“我的娘生我人一个，按排行我是第八名。”既然是你娘生你一个，怎么又排到第八名了呢？整个《闹馆》故事风趣、幽默，人物形象生动、活泼，此情此景让读者充满了想象和联想，杨八姐的单纯形象让人忍俊不禁。
兰州鼓子·夺子类曲《重阳酒醉》：
鼓子头：重阳酒醉，紧闭仙目，磕磕绊绊，荡荡悠悠。
夺子：朝后退，向前走，洞宾不住把衣衫抖，手扶柳仙把酒求。
诗篇：洞宾爷酒醉岳阳楼，手扶柳仙暗点头：这几栽未把仙山下，许多的故景变为荒丘。张家村改为李家寨，定国公的宅子宿府里修，幽州城改为顺天府，里九外七尽住的满洲，七八岁的阿哥把京语道，二八佳人梳满头。还有两件未改过，但则见西直门外高粱桥下水向东流，水东流，水东流，后宰门紧对钟鼓楼，到晚来敲钟一百单八点，万岁封地他禁夜侯。
鼓子尾：黄皓仙人他喜回府，后面跟着一老叟，怀中抱着一坛酒，他言说势必今朝要吃个够。洞宾闻听将头点，叫柳仙拿过酒，就在此地饮几斗，刚要越过南山口，刘伶杜康未在家，杏花村中有好酒，一心要访李太白，咱们三人，携手同上岳阳楼。
这支曲子内容更是充满了想象力，开头几句把酒醉后的吕洞宾的醉态写得唯妙唯俏，可爱率性。借仙人吕洞宾之眼写天下的变化，言有尽而意无穷，也微妙看出曲词作者矛盾的写作心态，是赞？是怨？还是无奈？这就使得读者自己去想象了。
3.叙事、写景、抒情相结合的表现手法及雅俗共赏的语言风格
兰州鼓子曲词文字篇幅虽不长，但演唱时一个唱段时间能长达四十分钟，短的也能唱上一、二十分钟左右。唱词内容多充满阳刚之气，或歌颂赞美英雄豪杰，或抨击封建官吏的豪权要势，或讴歌被压迫人民的反抗精神等。语言既通俗明白晓畅充满民间口头文学的色彩，易记易唱，又曲词文雅音调动听，大体上做到了雅俗共赏。如满江红曲词《文王卦》中的唱词：“手捧文王卦，深深往下拜，双膝跪尘埃，为只为出门人，未把家书代，时时挂心怀，求菩萨保佑他，身子多康泰，无病又无灾，一问他身子好，二问他可发财，三问他几时回来，再问他风流事今改未改。哎哟卦上说个明白，焚香上台保佑他早些回来。”
就是典型的雅俗相共。还有一支经典的牌调文曲《别后心伤》在演唱中给人的感受最深刻，这支曲受到艺人们的普遍喜爱，每次演出都要唱。艺人们除了用兰州方言演唱外，在音调上还类似于苏州评弹，尤其是每句唱词的开头音调比较高，既有着南曲的典雅华丽，又有着北调的豪放爽朗，调式色彩基本上是明朗向上的：“别后心伤，独坐牙床，猛然想起负心薄情郎，他把那海誓山盟一旦忘。佳期约定桃花放，哄奴等到黄，相思病害得奴家魂飘荡，盼才郎一盼一个新月上。”“手压胸膛自己思量，这才是，聪明人上聪明当，聪明人反而又上聪明当。”（《别后心伤》）
书写了一位多情、温顺、贤淑、缠绵的古代形象，感情细腻丰富，很富于美感享受，唱词优美典雅，不是普通百姓的创作，文人色彩很浓厚。
兰州鼓子旋律优美动听，节奏分明；唱词诗意浓厚，韵味深长，具有典型的曲艺唱词特性。在写法上，大多是把叙事、抒情和描写结合在一起，是叙事诗体。文笔受唐诗、宋词、元曲、杂剧等风格的影响，辞藻典雅绮丽，十分讲究平仄韵辙。这些唱词实际上是一种用来歌唱的叙事体诗，运用富有韵律的语言，怀着饱满的激情进行主观色彩较为浓烈的概括叙述，而不是话本式较为客观的从容叙事。在题材选取及内容的构思处理上，不是将故事性包括素材的新鲜性和情节的传奇性作为关注的中心；而是将故事之中那些能够生发感情的人物心理与场景细节作为挥洒的对象，尽管这些故事中的人与事已经为人所熟知。
兰州鼓子的唱词属于典型的曲艺唱词，它的艺术表达是以情感性内容的激荡起伏作为表现的重点，而不是以情节性内容的曲折跌宕作为表现的重点，这种选材与取材方式多是由人们所普遍熟悉的历史故事、民间传说乃至小说和戏曲故事中截取所需的情节或场景，再按照唱本的表达特点进行重新的编织和诠释，叙事的重点是发掘和书写故事中所蕴含着的感人之情，故事的情节演进常用简单概括的语言粗略交代而过；对于能够展示人物性格的心理活动和生感思想的关节和细节则大力渲染、着意铺陈，将叙述与描写、抒情与议论熔为一炉，达到了情景交融。如越调曲《燕青打擂》取自《水浒传》第七十四回“燕青智扑擎天柱，李逵寿张乔坐衙”，在[越调头]只四句“盖世无双，任元设擂场，连立百日无人闯，怕只怕梁山一伙强。”介绍燕青打擂的背景，简洁明快。接着两个曲牌[慢诉][紧诉]八十二句唱词插入介绍梁山一百单八将的名字和特征，其后才继续叙述燕青打擂，在故事的叙述中用了十个曲牌九十五句叙写燕青、时迁、李逵、孙二娘四人为什么来到擂场，却只用三个曲牌四十四句写燕青打擂的具体经过，简单结束。这个曲词内容重点是赞美梁山好汉的群体精神面貌，而不是在于燕青本人的才能和正义，叙事手法跟《水浒传》有很大不同。
鼓子曲之“诗篇”的内容多是超于故事之外议论感叹，或作者叙述写作的缘起，一般来说一支曲子都是在诗篇之后才真正的进入故事本身，加之末尾的结语，写作者很多情况下都是在有意地创造一种问离效果。作者先站在现实的角度叙述、议论、感叹几句，然后把听众（读者）带入所要讲的故事中，极尽铺陈描写之能事，尽力使听众（读者）沉溺于其中，故事完结之后，忽地跳回到现实当中，再叙述议论感叹几句，一笔煞住，余音袅袅。这种前诗篇后结语的结构增加了作品的艺术感染力。
2022山西旅游景点排行榜
NO.1云丘山 推荐指数：
云丘山坐落在吕梁山南端河汾的夹角地带，总面积210平方公里，它处在临汾市乡宁县与运城市稷山、新绛的交界处，属于山西省南部。云丘山故曰昆仑，俗称北顶，享有河汾第一名胜之美称，云丘山自然景观独特奇异，人文景观丰富多彩，是国家AAAA级旅游风景区。
云丘山的道教建筑有很多，有五龙宫、八宝宫、玉皇顶、祖师顶、玉莲洞等大小庙宇十余座，有一天门、二天门、三天门、悬空阶梯、崖壁栈道和稀有的古人活动遗址，还有抗日阵亡将士纪念碑以及民间流传的许多美丽动听的传说故事。其中最为人称道的有五奇。
一奇是云丘山的中庙会，香火不断，千年不衰。中和文化源远流长，博大精深，这一兴于唐德宗年间的传统习俗，至今在全国已难觅踪影，唯独在云丘山得以保留和传承，上千年来从未间断。每年农历二月十四至十六，来自晋、陕、豫等地近二十万民众自发聚集到云丘山，人们举旗幡、打腰鼓、唱秧歌、抬驾楼，前往五龙宫、八宝宫及各寺观迎神赛会，祈求风调雨顺、五谷丰登。青年男女则持鞭杆、擎花篮、拜神塔、朝牝门、摸娃娃、吃枣花、求美满姻缘、生育繁衍。
二奇是云丘山堪称珍禽异兽、名花异草的资源宝库。金钱豹、褐马鸡、矮牡丹等国家一二级珍稀物种数十种在此生长。特别是翅果油树，一种与恐龙同时期的第四纪冰川孑遗植物，历经几百万年仍存活于云丘山，它生命力极强，刀砍不死，雷劈不倒。经调查研究表明，翅果油树仅在中国乡宁广泛分布，翅果油营养价值极高，因翅果油树数量稀少、生长周期长，成活率低，因此特别稀缺，是天然珍稀的高端消费品。
三奇是云丘山有万年冰洞，冬夏同驻，神奇无限。云丘山塔尔坡沟的反季节冰洞，有天然冰箱之称。每年4-6月份之间，洞外已是烈日炎炎，洞口却挂满冰凌，寒气袭人，呈现了夏日滴水成冰的奇景，是罕见的自然奇观。
四奇是云丘山有规模最大、最具观赏性的红叶景观。每年11月到12月间，满山遍野红叶竞相斗艳，形成了百里一片红的壮丽景观。
五奇是云丘山有唐代古县城----吕香县和古村落。古城全部用石块垒筑而成，城内石楼、石窑、石头四合院，石墙、石堡、石头巷道仍保留完好。尤其是四合院，整个建筑雄伟壮观，匠心独具。房屋既可浑然一体，又可自成体系，堪称古代城市和民宅的完美结合，是研究古代历史和建筑的活化石。
雄奇的自然风光，丰厚的历史文化，优美的民间传说，使云丘山具有了无穷魅力。景区距侯禹高速公路出入口12公里，距108国道20公里，交通十分方便，欢迎您！
NO.2壶口瀑布 推荐指数：
壶口瀑布风景名胜区是国家级风景名胜区、中国旅游胜地四十佳之一、推向国际旅游市场三十五张王牌景点之一、国家地质公园、AAAA级风景旅游区、国家自然遗产预备名录、全国爱国主义教育基地、（黄河大合唱》创作地、游客最喜爱的十大瀑布之一，1990年版50元人民币背面的图案便是黄河壶口瀑布，景区总面积为100平方公里。
滔滔黄河，到此由300米宽乍缩为50余米，飞流直下，跌入深槽，形成巨大瀑布。惊涛拍岸、云雾横生，经煦阳斜射，出现赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七色彩虹，形成雷首雨穴、千丈龙槽、水里冒烟、彩桥通天四大奇观。其声形粗犷，气势壮观，以排山倒海的独特雄姿著称于世，被誉为中华民族的象征，是世界第一大黄色瀑布。其声、其势、其景体现了黄河的雄伟气势，象征着中华民族的进取精神。衬托它的有壶口秋风、禹帽夕照、孟门夜月、石窝宝镜、千米龙槽、管头红叶、人祖风光、斗法龟牛、睡女峰等自然景观和清代长城、明清码头、四铭碑亭、旱地船道、牛马王庙等人文景观。
壶口景色，四时各异，严冬至孟春，河水涸瘦，秒流量150至300立方，冰封河面，安祥如眠，冰雪相映，细流涓涓，给人以俊美之感。晚春秋汛期，冰河解冻，秒流量增至8000至10000立方米。一变温柔为怒颜，狮吼虎啸，咆哮如雷，成群冰块，接踵而下，时而结队成行，时而垒杈成山，如千军布阵，万马奔腾，变换无穷。夏季，秒流量减到1000至2000/立方米，龙槽水位下降，落差加大，水柱冲天。身临其境，眼前浪花飞舞，脚下龙潭生烟。金秋雨季，千溪万壑之水汇聚，河水秒流量增加到3000立方米以上，主、副瀑布连成一片，洪波怒号，气贯长虹，呈现天开一堑势雄豪的瑰丽景象。
NO.3天脊山 推荐指数：
天脊山风景区位于太行山之巅的平顺县东南山麓，横跨山西、河南两省交界，距长治市70公里，离河南林州市只有18公里。景区面积196平方公里，海拔1886米，被誉为天之脊。2007年该景区被评为省级地质公园，2008年被评为国家4A级旅游景区，同时成为国家首批自驾游基地，2010年被山西省人民政府批准为省级风景名胜区。天脊山景区以其古朴原始的自然环境、温和湿润的气候条件、绮丽壮阔的地形风貌以及完好的生态植被，被誉为上党魅力城市长治后花园，素有赛江南之称，是集生态观光、休闲度假、探险写生的理想去处。。
天脊山风景区险峰叠翠、深谷飞瀑，回音洞、仙居峰、月亮池等几十处景致异彩纷呈。其五大奇景：神奇的天脊山百米大座佛，在景区中央的悬崖峭壁上矗立着一尊百米天造地设的释迦牟尼盘古大座佛。佛本是山，山本是佛，端座云间，栩栩如生，神态端庄，昼夜俯视中原，可谓天下奇观，令人叹绝；风情独异的天泉飞瀑。大佛脚下是飞流直下346米，涛鸣晋豫，气惯长虹的天泉大瀑布，堪称华夏第一高瀑；飞翘于绝壁之外两丈有余、凌空400余米的玻璃观瀑台，置身其中惊险刺激；四是长达200多米的软天桥距谷底340多米，摇摇欲坠、游人望而怯步又欲罢不能，油然而生不过此桥非好汉！五是高耸于天脊山景区谷地的中央的同心峰，因峰身下部孑然独立、而峰身上部突兀分立，峰顶风光绮丽，引人入胜，堪称天脊山景区乃至太行山各峡谷的一绝。这里仿佛西方圣境，是佛教信徒朝拜、集聚之地，更是摄影爱好者的天堂，也是游客拍照留影的宝地，美景收不胜收，取不胜取。
NO.4太行山大峡谷 推荐指数：
太行山大峡谷自然风光旅游区位于壶关县东南部，占地面积187平方公里。境内千峰竞秀，万壑争奇，独特的地形、地貌，珍稀的动植物资源共同造就了太行山大峡谷丰富的旅游资源。近年来，随着旅游业的发展，藏在深山人未识的太行山大峡谷揭开了她神秘的面纱，喜迎八方来客。
太行山大峡谷形成于百万年前的造山运动，经过漫长地质年代的巨大地壳运动和外力作用，形成了独特的地质地貌。太行山大峡谷是一个完整的地质自然单元，具有国内罕见的麻岩、石英砂岩峰，有着相当高的科研和观赏价值。
太行山大峡谷先后荣获国家森林公园、国家地质公园、中国最美十大峡谷、中国县域旅游品牌二百强景区、国家AAAA级景区、中国攀岩基地、中国优秀生态旅游县、山西旅游十大品牌企业、山西省风景名胜区、全国低碳旅游试验区、中国旅游景区协会首届理事单位、全省11个标杆示范景区之一等荣誉。
太行山大峡谷集雄、奇、险、幽于一体，主要景点有黑龙潭、红豆峡、八泉峡、青龙峡、紫团山、十八盘、女娲洞等，绘成了一幅风光秀丽的壮美画卷。景区内有绿浪滔天的林海，刀削斧劈的悬崖，千姿百态的山石，如练似银的瀑布，碧波荡漾的深潭，雄伟壮观的庙宇，引人入胜的溶洞，令人神往的传说。置身其间，时见浓荫蔽日，溪水潺潺，时闻飞瀑泻银，珍禽飞鸣；驻足山颠，可望星月游移，奇峰变幻，可瞰云海苍茫，彩霞沐日，可谓鬼斧神工，令人惊羡，雄奇险幽，叹为观止。总之，太行山大峡谷自然风光旅游区既有北国粗犷豪迈的阳刚之美，又有江南清幽婀娜的阴柔之秀，景区各具特色，绚丽多姿，媲美争艳。真乃：此景本应天上有，醉佛失手落人间。
NO.5绵山 推荐指数：
绵山位于山西省中部的介休市东南20公里处，横跨介休、灵石、沁源三市县，总面积294.75平方公里，最高海拔2566.6米，相对高度在1400米以上。年平均气温10℃，年平均降水量650mm，森林覆盖率达98％。故有冬暖夏凉、清爽宜人的自然环境。是山西省人民政府首批公布的重点风景名胜区、国家4A级旅游景区。
绵山山势奇特，有大小天然溶洞百余处之多。最大的抱腹岩，其山势如两手抱腹，形成一个高约60米、长约180米、深约50余米的巨形岩洞。抱云峰寺200余间殿宇馆舍及万余名游人于腹内，容2000余年历史文明于其间。
绵山有许多古栈道，仅中层就有天桥、兔桥、鹿桥、通天云衢、舍身岩等。天桥悬于天桥与一斗泉两大景区之间，全长300余米；上离山顶80余米，下距沟底300余米。多云天气漫步在宽不到1米的栈道，人从桥上过，云在脚下涌，真是平步青云，飘飘欲仙！
绵山的寺庙，或耸立于峰巅，或镶嵌于崖壁。佛教寺院有东汉铁瓦寺、三国曹魏抱腹寺、北魏鸾公岩铁佛寺、隋唐回銮寺，建造年代都在20001300年之前。道教建筑群大罗宫，总面积共达30000余平方米，为全国庙观之最。宫内百位名人所书《道德经》巨型（二百余平米）木刻和三百余平米众仙朝元布画、众妙堂数百尊古代彩塑俱为稀世珍品。
绵山之神介子推，从西汉刘向把他收入《列仙传》开始，2100多年来，庙前香火不绝。曾为介休留守、在绵山活动颇多并留有许多遗迹和传说的尉迟恭，后被奉为门神，堪为绵山之神，全国尊奉。绵山之佛为空王佛。俗姓田，法号志超，因反抗地痞、官府盘剥为民请命而离家出走。唐武德五年（622）辗转到绵山弘扬佛法，终成正果，被唐太宗李世民敕封为空王佛，据传是过去世之一佛空王古佛的化身。
NO.6平遥古城 推荐指数：
平遥古城是一座具有2700多年历史的文化名城，被称为保存最为完好的四大古城之一，也是目前我国唯一以整座古城申报世界文化遗产获得成功的古县城。平遥古城位于山西省中部，距省会太原90公里，交通便利，自古就是华北地区商贸集散市场，有拉不完填不满的平遥城和小北京之誉。
平遥古城是按照汉民族传统规划思想和建筑风格建设起来的城市，集中体现了公元14至19世纪前后汉民族的历史文化特色，对研究这一时期的社会形态、经济结构、军事防御、宗教信仰、传统思想、伦理道德的人类居住形式有重要的参考价值。
平遥古城虽一直是座县城，然而她在政治、经济和文化诸方面却有过辉煌、源远流长的历史，给平遥留下了丰富多采的文物古迹。现有各类文物单位300余处，列入各级政府公布保护的重点文物单位有99处。其中国家级11处：镇国寺(五代一清)、双林寺(明)、平遥城墙(明)、文庙大成殿(金)、慈相寺(金)、清虚观(元、明、清)、金庄文庙(元、明)、日升昌票号旧址(清)、清凉寺(元、明)、城隍庙的财神庙(清)、利应侯庙(元)；省级7处，市级4处，县级77处，平遥推光漆髹饰技艺列入国家非物质文化遗产名录。
平遥既是文物大县，又是旅游大县。保存完整的城墙、明清县城的礼制格局、票号商贾铺面、民居四合院和街巷特色以及寺庙等古建筑，浑然一体，构成极有特色的文化、经济、社会发展的完整画卷。
食品促销活动方案一一、项目背景
中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。
比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。
小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。
虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。
二、指导思想
将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。
经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。
此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在20xx元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。
此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。
三、资金投入
1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2T)及交通工具]。
2、流动资金3万元。
3、前期筹建金1万元。
4、包装物3万元。
5、市场推广(营销费用)2万元。
6、不可预见费2万元。
四、主要任务和步骤
(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。
(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。
(三)做市场应注意的问题(建议)
1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。
2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。
3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。
4、逐步树立品牌和企业形象。
5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。
五、效益分析
(一)年产量：约150吨。
(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。
(三)年纯利润：约人民币100万元。
(四)纯利率：约50。
六、项目所需其它条件
人员：10人
厂房：100平方米以上
水：T/h
电：20KW
七、风险预测
此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。
结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。
八、产品发展设想
1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。
2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。
3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。
食品促销活动方案二1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
促销商品要求
1、月饼要求：
1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;
2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。
3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、冲饮、保健品、茶叶
1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。
2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶
1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货，多选礼品装多推介
3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，XX自有品牌米。
4、日用、家杂、调味品正常特价
5、水果要求：
1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)
3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求：
1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天
2)三鸟、水产需有特价支持。
促销活动
气氛装饰及企业文化部份
月饼一条街
促销时间：9.1——9.8
活动内容：
各店组织月饼一条街，进行气氛布置。
操作指引：
月饼一条街位置由店内自选。
制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。
各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。
月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。
气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)
特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。
团购送现金
促销时间：8.1——9.8
活动内容：
活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。
操作指引：
团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。
散装月饼和盒装月饼均可赠送。
顾客凭电脑小票到服务台领取现金。
服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。
收银员在顾客付款时，必须进行提醒。
食品促销活动方案三一、市场分析。
绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“XX”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
作销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
张敏仓 陕西省西安高新第二小学
作者简介：王霞，女，陕西省特级教师，陕西省教育科学研究所，美术教研员，邮编：710061
张敏仓．男．小学高级教师，陕西省西安高新第二小学，邮编：710065。
陕西剪纸，可以追溯到纸张发明以前。《史记》中就记载有西周初期长安一代“剪桐封弟”的故事，而关中流传的民谣“汉妃抱娃门前耍，巧剪桐叶照窗纱”，则唱出了这里的巧手女子已经能在树叶上镂空雕刻出好看的纹样来贴在窗上装点生活。汉墓中出土的金箔剪制动物纹样，杜甫在洛川和白水交界的彭衙曾有“暖汤濯我足，剪纸招我魂”的诗句，陕西古墓中发现的十余幅花卉图案的唐代剪纸（出土后因纸风化，只留下了图案遗痕），反映出纸张发明之后，剪纸在民间非常普及。至今，这里较为完整地传承了中华民族古老的造型纹样：如鱼身人面，狮身人首，以及与周文化相似的“抓髻娃娃”、与汉画像（图1）相似的“牛耕图”（图2）等。
陕西作为原始农业的发祥地，积淀着深厚的历史文化和稳定的农耕文化，造就了陕特的生活习俗和民俗风情。每到喜庆佳节，家家户户都用剪纸美化居室，窗上、墙上、柜上、神龛上、门上……到处都贴上红火的剪纸，为节日增添了喜庆的气氛。剪纸也用于辟邪、祈雨、祭祀、丧葬等各种民俗活动，成为民俗文化的一种重要载体。因此，凝聚着古老历史文化内涵的陕西民间剪纸，也被称为“活的文物”。
一、陕西民间剪纸的地域特点
1．关中（戏文）剪纸
关中地区号称“八百里秦川”。这里土地肥沃，物产丰富，是周秦汉唐等十四个王朝的京畿之地，也是中华民族文化的重要发祥地之一。在文化比较发达的西安、成阳、渭南、宝鸡等地农村，春节的窗花以人物为主，其中又以戏剧人物为多。关中人称戏剧人物剪纸为“戏文”。关中人爱看秦腔戏，每到春节、庙会及各家的红白喜事都有演出。妇女们把自己喜欢的剧中人物用剪纸的形式再现出来。但是，每个地区又有所不同。比如，渭北的华县、大荔、蒲城、澄城、富平等县，“戏文”剪纸受当地皮影戏造型的影响，形成了有皮影造型特点的剪纸，人们称之为“小皮影剪纸”（图3）。凤翔、岐山、宝鸡等地的人物剪纸受木版年画影响，多带有绘画特点（图4）。经济富庶、文化发达的地方还有象征琴、棋、书、画、八宝、八吉祥的符号，以及戏剧人物、二十四孝、耕、读、渔、樵、古人勤奋读书的故事，这些都是妇女们喜爱表现的剪纸题材。好的戏文剪纸被妇女们争相替样，在农村流传开来，成为年轻女子学习窗花的“样样”（关中俗语）。
2．陕南（绣样）剪纸
陕南地处秦岭以南，包括汉水流域的汉中、安康地区和丹江流域的商州地区。这里山大沟深，物产丰富，经济富庶。秦岭山脉的梗阻，使得汉中、安康与楚、蜀文化交流较多，商洛与楚、豫文化联系方便，因而陕南人的生活习俗与关中地区的稍有区别。他们的剪纸多是绣品的底样，作为刺绣的造型基础。例如，枕顶花样、帽耳花样、鞋顶花样、鞋帮花样、转围花样等。剪纸的风格既有秦地的粗犷、古朴，也有水乡的细腻、秀美。内容以花鸟鱼虫为多，也有戏曲人物，以及四艺、八宝、八吉祥、暗八仙等吉祥符号。（图5）
3．陕北（原生态）剪纸
陕北地处黄土高坡，北邻内蒙古，西连宁夏，属农耕文化与草原文化的交汇地区。在这里，有华夏先祖轩辕黄帝的足迹；在这里，遍布仰韶文化、龙山文化，以及商周文化的遗迹；在这里，秦置上郡，筑长城，修直道。由于交通不便，加之宋以后连年战乱，这里成为偏僻封闭之地，漫长的历史岁月中较少受外来文化的影响，因此这里历史文化积淀非常丰厚，秦汉墓葬为数众多，唐宋元明石刻处处皆是；而古老的文化习俗也得到了较好的传承，是陕西剪纸艺术成就最高的地区。
富县、洛川、黄陵、宜川、宜君、旬邑等地，属关中向陕北过渡地带。这里的民俗文化保留着关中古老的传统习俗，剪纸内容以人物为主，除戏文外，二十四孝、八仙、传说故事、吉祥如意等题材也较多。他们的剪纸艺术风格秀丽圆润、格调明快，在纹饰方面注重文化内涵和造型变化，艺术处理手法多样。（图6）
黄土高原腹地的延安、甘泉、安塞、志丹、延川、延长、榆林、绥德、米脂、佳县、子洲、清涧等，才是真正的陕北地区，这些剪纸被称为“延绥剪纸”。当地土地贫瘠，生活“苦焦”，文化封闭，人们的性格直率豪放，敢恨敢爱，所谓“质朴少文”，却蕴藏着中华民族及其丰厚而古老的原始文化遗迹。（图7）
榆林地区西部的靖边、定边、安边被称为“三边”，历史上汉民族与北方游牧民族共同创造了这里的文明。出人意料的是，黄土高原粗犷而质朴的民间剪纸，在这里变得纤细入微，小巧玲珑——抖出的毛毛细如针尖，剪出的线条细如发丝，真是小巧玲珑，剪技精绝。细细品味的话会发现，这里的剪纸在轮廓上传承了延绥剪纸粗犷、简练、抽象的造型特点，而在内部装饰手法上又体现出江南剪纸工巧细腻的风格。内容多以花鸟、动物为主，较少涉及人物。在艺术表现上多用阳刻，以线和“抖毛毛”为主。简练概括的造型和较为具象的装饰，是三边剪纸最为鲜明的艺术特点。（图8）
二、陕西民间剪纸的表现类型
不同的剪纸人的剪纸作品风格各异。国家级非物质文化遗产（剪纸）传承人高凤莲认为，“剪纸是自己的事，心里有了才剪”。依据个人剪纸的风格，陕西民间剪纸大体可以分为原生态型、传统型、绘画型三种形态，它们交相辉映，共同构成了陕西民间剪纸的大干世界。
1．原生态型
原生态型剪纸，是指不太懂传统剪纸造型的妇女所剪出的作品。它没程式，不受约束，随意大胆，自由奔放。她们善于观察生活中动植物和人物的形象，在剪纸中大胆取舍，并进行夸张、变形等艺术处理，创造出了与众不同的剪纸艺术风格。作品质朴、造型生动、生活味浓、表现形式多样。如陕北安塞王占兰的《虎（墙花）》（图9），虎侧面头而正面眼睛的艺术表现，酷似毕加索油画《镜前的女人》的表现方法。
2．传统型
传统型剪纸，是指代代相传的剪纸艺术，民间称为“古时花”。它与中国绘画同行，有着几千年的发展历程。剪纸的造型、技艺经一代代妇女的创造、提高、传承、发展，形成了完整独立的民间美术造型体系。花、草、鱼、虫、鸟、兽等题材的剪纸，是民间剪纸艺术中最精彩的部分。传统纹样都有一定的寓意、讲究和程式，是特殊的“文字”、标识与符号。如，用“龙凤呈祥”表达对新人的祝福；用松树、仙鹤、寿桃、寿星等表示延年益寿；用植物、动物、器具等借物喻意；用相同或相近词音寓意吉祥。最具代表性的就是剪出莲花和鱼（莲谐音连，鱼谐音余）寓意“连年有余”；剪出喜鹊和梅花（梅谐音眉）即意味着“喜上眉梢”。而石榴、牡丹、莲花、佛手、鱼、蛙、蝴蝶、瓜果、琴棋书画、八宝如意、狮子绣球、万字富贵等物品在民俗中也各具特定的寓意。传统型剪纸保留了古老的民间美术审美意识、造型观念和剪纸技法，是中华民族文化的宝贵遗产。在陕北和陕南此类剪纸较多。（图10）
3．绘画型
绘画型剪纸，主要指受过民间画工乃至文人绘画影响的剪纸。陕西关中剪纸有这种类型。这些窗花大部分先让画工起稿，再用刻、剪、染等方法制作，可大批生产，远销关中许多城镇。绘画型剪纸造型活泼、生动、具象，但装饰比较单一。（图11）
以上三种剪纸形态中，传统型剪纸是剪纸艺术的本源，如吸收原生态型或绘画型剪纸的艺术特点，可创作出更完美的艺术作品；而原生态型或绘画型剪纸向传统型剪纸学习，也可创造出高品位的艺术作品。
三、陕西民间剪纸的表现手法
1．形（俗称“剪大样”）
在陕西，凡是老年人剪纸，几乎都是先剪轮廓，剪出的动物、人物、禽鸟等外轮廓简练概括，气势逼人，与汉代画像石、画像砖中以侧影、动势等为主的造型手法相似。不少专家认为，陕西民间剪纸传承了汉代雄强博大、风虎云龙、粗犷淳朴、夸张变形的风格，这也正是陕西民间剪纸的一大特点。剪纸作者们认为，“剪纸就是捉样难，大样捉住了，神和势就有了”。她们深知剪纸是用外形说话的艺术，在外形上要突出形象的特征、动势、神韵，选取形象的最佳特征才是剪好剪纸的关键。她们善于观察生活，对着形象转着看，平视、仰视、俯视，看固有的形。先看大的结构特征，再看局部特征，然后从中抽取最能表现特征的局部形象重新组合、相互重叠、相互渗入，形成一个整体的新形象。（图12）
2．纹样（俗称“花花样”）
陕西民间剪纸传承了我国剪纸装饰中最传统的基本纹饰，有一套完整的语言符号，如锯齿纹、花斑纹、月牙纹、圆孔纹、线纹等。这些纹饰在剪纸中应用非常广泛，是剪纸语言中最具代表性的。
锯齿纹：在陕北剪纸中，锯齿纹被称为“打牙牙”“大狗牙”“抖毛毛”。锯齿纹是剪纸中带有装饰意味的表意图式，用在动物身上表示毛发，用在鸟禽身上则表示羽毛；在花鸟身上用来表现色阶的过渡，在山石上则用来体现明暗的变化。锯齿纹以尖状出现，它与圆润流畅的造型结合，产生了柔中带刚的艺术效果。三边剪纸中的锯齿纹细如针，精巧细腻，像工笔画；延绥剪纸中的锯齿纹比三边的稍宽且长，挺拔大方，显得粗犷厚重；关中剪纸中的锯齿纹则多为宽而短，显得庄重质朴。（图13）
月牙纹：月牙纹是民间艺人剪纸常用的纹饰符号，因形月牙状而命名。有刚柔、宽窄、长短不一的月牙形纹饰，妇女们也称“花瓣瓣”。在剪纸艺术中，它有很多的变化，月牙纹还可以变化为云纹、水纹、涡纹、柳叶纹和动物身上的旋转花纹等。在剪制时要有意识地通过强调它来增强作品的艺术性。（图14）
线纹：线是东方美术造型的基础手段，作为民间造型艺术的剪纸，同样以线为基本方法。在陕西剪纸中，线有三种功能：造型、装饰、连接。它以韵律、节奏和刚柔变化传达美感信息。陕西民间美术以线造型、用线装饰，将线条艺术的装饰美感发挥得淋漓尽致，赋予线条以生命和精神。（图15、图16）
圆孔纹：明剪成圆点，暗剪成圆孔，用来表现具象的眼珠、花蕊、车顶、订、衣扣等。在民间，圆孔纹也称“生生点”或“太阳纹”，是阳性符号，有生育和多子的民俗寓意。（图17）
纵观陕西传统剪纸的纹饰运用，大多是锯齿纹、月牙纹、线纹、花瓣纹、圆孔纹及各种几何纹的相互穿插运用，形成了传统剪纸的基本特点。剪纸高手都懂得用一种纹饰统一画面，在统一中寻找变化，使作品在艺术表现上更加多姿多彩、富于变化。
3．装饰（俗称“巧打扮”）
“剪花先要剪个大样，然后再随心打扮”。这里的“打扮”就是“装饰”。装饰分为具象装饰和随寓装饰（意象装饰和抽象装饰）。随寓装饰是陕西民间剪纸的一大特点，用以表达深刻的民俗文化内涵。
具象装饰：如用锯齿纹表现动物的毛发，用圆孔纹表现蟾、蛙，用月牙纹表现鱼、龙等。这种装饰能产生具象、质朴的美。
意象装饰：如在剪出的南瓜、梨、石榴等瓜果的纹饰中，巧妙组织瓜果内部所含的子、核的图案，这样，不但丰富了剪纸纹样，而且体现出民间美术中多子的观念。
抽象装饰：抽象装饰与形象的本质结构无关，除取其寓意外，也是为了体现美和趣味性。如动物身上用花草装饰，更显其可爱。人们往往把猪、虎等动物形象当成花一样来打扮，认为这样才好看。
抽象、具象与意象三者结合：剪纸中常见的是三种方法混合运用。如曹佃祥作品中，动物的主体用花草纹装饰，而细部用锯齿纹装饰，以抽象的纹饰加进几剪具象的刀法，产生了似与不似的艺术效果。
4．剪法（俗称“铰法”）
陕西民间剪纸有单剪和折剪、阳剪和阴剪之分。单剪是直接把形象完整地剪出来；想要追求变化的形象，则多用此方法。折剪是把纸对折或反复对折然后剪出形象；这种剪法给人一种端庄、平稳、宁静的对称美感。阳剪是以线为主，把造型的线留住，其他部分剪去；（图15）阴剪以块面为主，把造型的线剪去。（图16）二者区别在于，阴剪的线是线线相断，阳剪的线是线线相连。
在用剪刀的方法上，还有直插剪法、开口剪法、暗剪法。直插剪法就是把剪刀尖插入要剪去的部分，然后慢慢剪开。开口剪法就是从纸张的边缘处直接剪入；这是剪纸中最简便的剪法，它常与对叠剪法相配合。暗剪法是在外形下剪，剪出一道暗线进入需要刻画形象或需要减去的部分，以求省工省时。剪纸高手们都能够熟练运用各种剪法，使画面和谐统一。
四、陕西剪纸作品赏析
1．《母亲》
《母亲》（图18）由陕西民间艺人张林召所作。她出生于1912年，陕西省富县张村驿人。她从小就心灵手巧，爱看戏剧表演，爱听神话传说，爱绘画剪纸。十三、四岁时，她就能把戏中的人物形象冒剪下来；未出嫁前，就成了远近闻名的剪纸巧手。戏剧人物、花鸟动物，是张林召剪纸的主要题材。结婚之后，三次丧夫、四次嫁人、13个孩子全部夭折，剪纸是她对苦难人生抒发胸臆的寄托。她的很多作品体现了她对幸福生活的无限渴望，是以形写神、写意、写心、写情的艺术。在她的剪纸作品中，“两面人”“三面人”（图19）的造型，表现出不同的表情过程，形成个性鲜明的风格。美术界对此评价很高，认为这种在作品中同时表现一个人头部的正面脸和侧面脸的造型方式，“只有在毕加索立体主义时期的作品中才可以看到”，因此，她被称之为中国的“毕加索”。
作品《母亲》表现出一个孩子正在吃奶，夸张的动态表现出孩子的调皮和可爱，远处还有一个拄着拐杖的老人在张望。这位母亲的头部包含着两个侧脸，一个在含情脉脉地看着孩子，流露出母爱的满足感；另一侧脸好像在观看远处的人。“画如其人”，她的作品也是她个人形象和心里所想的体现。作品中人物造型粗犷、古朴、稚拙，神情生动，动感很强；用线顿挫，运剪灵活多变，以便达到取形求意，笔断意连的效果；构思奇妙，突破时空限制，三角形的构图稳定而又风格独特。可以看出，作者的剪刀在纸上游走，她并不太在意上面具体的形状，只有剪刀随心所欲在纸上勾来转去的动作；而从这些抑、扬、顿、挫、曲、直、刚、柔的线中，能够感受到她的一生并不平静。
2．《喂牛》《坐新车》
《喂牛》和《坐新车》是被联合国教科文组织授予“民间工艺美术师”称号的王兰畔的作品。王兰畔1921年出生，陕西省洛川县阿寺村人。她自幼喜爱剪纸，终生以剪纸为乐。她最爱剪生活里的事。村里每年都敲蹩鼓、扭秧歌、闹红火，—招—式，她都能剪到作品里去。
这幅《喂牛》（图20），剪的是她自己家每天傍晚要经历的一幕。在农村，牲畜也是家中的重要成员，耕地、种地、拉土等都离不开它们。在这幅图中，年轻力壮的儿子手持铡刀，媳妇帮忙入草，老汉是家中喂牛的高手，正在给牛添料，老婆婆的任务则是看孩子、做饭，一家人和睦相处、分工明确，其乐融融。作品《坐新车》（图21）体现了作者对生活的观察能力。坐在车里的老汉扇着扇子，像个公社干部；那个婆姨不常出门，笑眯眯地转着脸往车外看。笑眯眯的形象总是在王兰畔的作品中出现，这是她心中理想的画面。这笑中包含着她对生活的热情，对社会的希望，正是这种理想的精神境界，构成了民间美术的灿烂与辉煌。
王兰畔是陕西洛川县北派剪纸的代表人物。她剪纸时自由专注，放空自己、心无旁骛。作品黑白分明，节奏强烈，造型干脆利落，不拘小节，充满生机和活力；风格质朴简洁，构图大气粗犷。她凭着自己对生活的纯朴感受，表现自己熟知的生活场面，创作出一幅幅为人喜爱的作品，装点着生活，装点着人生。
3．《蛇盘兔》
《蛇盘兔》（图22、图23）剪纸有很强的地域性，只在延安以北的安塞、子长、延川、志丹及榆林地区流传。在民俗文化内涵中，蛇喻阳喻男，兔喻阴喻女，盘是结合的意思。蛇盘兔是阴阳交合、生生不息的吉祥符号。但妇女们却给它注入“富贵”的愿望，加以歌谣“若要富，蛇盘兔；蛇盘兔，必定富”，借此表达人们期盼富裕吉祥、万事亨通的美好愿望。这种图案的内涵是固定的，临摹时可用“熏样”的方式起稿，创作时可在主要内容（蛇和兔）不变的原则下，根据个人的审美原则和创作追求，尽情地利用造型和装饰语言，从审美的角度强化，突出“富”而掩盖原本内涵。熟练的民间艺人可以自由发挥，靠记忆直接剪出来。
4．《抓髻娃娃》
“抓髻娃娃”是陕西的传统主题纹样，它较完整地传承了中华民族古老的造型特点，因而被专家们称为“活化石”。如陕北安塞高如兰剪的《抓髻娃娃》（图24）与故宫博物院珍藏的商代青玉女配非常相似，可能是殷商文化在陕北的遗存。剪纸形象外轮廓极其简练、朴实，注重内部的装饰美。有的繁丽丰富，寓意深刻；有的稚趣可爱，富有张力。
抓髻娃娃形象在我国黄河中上游地区广泛流传，几千年来，这一形象一直存在于百姓的民情风俗中。抓髻娃娃形象的产生是人类行为的结果，它不仅仅是单纯的艺术形式，更是一种人类的行为方式，它包含了一个地区社会成员的知识、信仰、艺术、道德、习俗，等等。如果我们仅仅从“艺术”的角度去探究抓髻娃娃形象的艺术构成等视觉因素，是难以全面理解它的整体价值的，更难以体会到抓髻娃娃为什么能够成为陕北人的心理和精神的纽带。（图25）
抓髻娃娃的基本特征是正面站立，圆头，两肩平张，两臂下垂或上举，两腿分开，手足皆外撇。它有性别之分，—般多为女性，也有的无性别表征。女性抓髻娃娃头梳双髻或双辫；头立双鸟（双鸡）或戴花冠、花蔓或戴胜。双手外撇或上举，或双手抓鸟（双鸡），或一手抓鸟（鸡）一手抓兔，或一手抓鸟（鸡）一手抓鱼，或双手抓鱼，或双手举莲，还有双襟双鸟（鸡）、双膝双鸟（鸡），双足双鸟（鸡）、双脚蹬兔，等等。男性抓髻娃娃为圆头，或—长辫，或戴圆形尖顶帽。双手外撇或上举，有的腹下垂象征男性的牡丹、云勾纹等图案。
作为“中华民族保护和繁衍之神”的抓髻娃娃“喜娃娃”（图26）形象，在中国美术史上占有重要地位。“喜娃娃”剪纸一般是在结婚时贴在洞房里，是多子多孙的象征。它经常与莲花、石榴、鱼等结合，是母系氏族社会女性生殖崇拜的一种原始巫术文化遗存。抓髻娃娃还可作受惊驱鬼、辟邪招魂之用，如“招魂娃娃”“送鬼娃娃”“送病娃娃”“辟邪娃娃”“五道娃娃”等，它们各司其职，图案的含义是固定的，但构图形式不一，既有左右对称的、也有不对称的，由作者根据自己的审美原则和创作追求进行个性化处理。
5．《剪花娘子》（图27）
中国首位被联合国教科文组织授予“中国民间工艺美术大师”称号、自称“剪花娘子”的库淑兰，擅长彩色剪纸和彩贴，以绚丽多姿的色彩、丰富神奇的想象、精湛华丽的工艺形成了独特的风格，最终走向“只剪我自己”、表达自我内心世界的巅峰。
库淑兰，旬邑人，是彩贴剪纸的代表。旬邑彩贴剪纸的出现，可以追溯到汉代以前，盛行于清代和民国时期，主要用于炕头、炕围、门窗的装饰等，发展到贴于门上、窑顶、箱柜、粮囤。后来旬邑农村嫁女、娶妻、逢年过节，家家都要剪彩贴剪纸，贴于室内显著位置，以增添喜庆气氛。杨先让教授的评价是“五彩缤纷的、充满欢乐气氛的、千姿百态的、美妙而神奇的剪纸作品”；靳之林教授的评价是“既传统，又现代；既淳朴，又艳丽”。
