时间：2023-05-30 10:45:41
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇团购优惠，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、团购活动目的：
1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；
4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、团购目标：
截止2013年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元；
三、团购优惠：
套数（套）优惠折扣
109折（3870元/O）
308.5折（3655元/O）
30以上8折（3440元/O）
价单均价4300元/O
团购中间人奖励：1000元/套
四、主要工作内容
1、企业、事业单位客户
时间控制主要目标
2013-11-5以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购；
工作内容： 1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传；
配合工作： 1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；
2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送 ）填写团购申请表；
3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；
4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。
团购组织者： 1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；
2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客 户缴纳100000元定金为准；
团购热潮不断升温
网络团购就是在网上进行团体购物，将认识的或者不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
6元的咖啡，9元的电影票，25元唱全场的KTV优惠券，60元的双人海鲜自助火锅……这种超低价位的优惠在团购网上已是屡见不鲜，随着物价不断上涨，本着省钱才是硬道理的人们，愈发“恋上了”网络团购。
网络团购这类消费方式不同于传统意义上三五好友去批发市场集体采购，也不同于单位搞福利之类的大宗购物，而是以一种近似批发的形式将分散的购买力，在网络上集中成大宗交易，尽最大可能地组织起更多的团购人数，让消费者享受到最优惠的价格最称心的产品、最放心的服务。许多团购者说，网络团购真正实现了省心、雀时、省事、省力、加之团购网站的不断崛起，让越来越多的消费者也加入到了“浩浩荡荡”的团购大军当中。
“今天你团购了吗?”这句问候语，已逐渐在上班族中流行开来。简单的操作即可完成购物的需求，打开电脑登录团购网站，浏览这些团购网站推出的“今日团购”商品，如果觉得自己有需要，就可以将鼠标移动到“购买”按钮上，点击消费，网络支付，随后在规定的有限期限内实现消费就可以。
网络团购的商品到底比实体店的零售商品价格优惠多少呢?一些团购商家负责人说，团购的商品肯定要比实体店出售的便宜得多，一般在不亏本的情况下降价促销，有时为吸引更多的顾客来打响知名度，甚至会不惜亏损，最终顾客接受了商品，自然会成为回头客。比如某团购网每天只提供一款生活精品，涉及中西餐、影剧院、音乐会、酒吧、美发美体、KTV、夜店、户外运动旅游、体育赛事，体育健身等各种消费内容。当购买人数达到成团数目时，商家店铺将提供不可思议的超低折扣!通常这个折扣低于5折，甚至有时候低至1折!
现如今随着团购网站的井喷式“崛起”，团购以诱人的折扣新奇的体验打破了传统的消费模式
同时也在潜移默化的改变着许多人的生活方式。随着团购热潮的不断升温，团购的产品也广泛的涉及到了包括衣、食、住、行、用等在内的多个领域。并以其省钱，省时、省心的优势，吸引了众多网民的青睐，在给消费者带来了更多的实惠和便利的同时，活跃了区域性网络经济，引领了新的消费潮流，成为当下比较时髦的消费方式，也逐渐发展成为种独具特色的行业。
让人欢喜，让人忧
网络团购作为一种新兴的网络购物新贵，实实在在地让消费者得到了实惠，但是在各家网站超低折扣打得如火如荼的时候，服务也着实地跟着打了折扣。因为目前国家还没有具体相应的法律法规对其进行约束，所以随着团购网站的快速发展无序扩张，市场又缺乏相应的监管，诸多的问题也在随着团购的热潮不断蔓延，逐渐凸显开来。
据了解，2010年8月份，由北京市工商局联合北京市消费者协会的当月投诉热点，则是时下网民们热衷的网络团购主要的把投诉内容则是经营者拖延邮寄团购商品，商品或服务质量缩水，停业导致消费者无法接受己团购的服务，经营者拒绝按照团购说明提供商品或服务等。团购对于消费者来说是馅饼还是陷阱，到目前为止，也没有具体定义。
曾有网友戏谑到：团购如股市，投资有风险，消费需谨慎。趁着消费者消费热潮的空前高涨，不少商家在此钻了空子。在济南，某团购网站称与影城合作，推出9元电影票，原价60元的电影票团购价为9元，这种超低折扣让市民们的激情高涨，一天内就有1000多名市民在网上付款购票。但是，到最后，有市民询问影城具体要求时，才得知根本没有这项优惠业务消费者只能自认倒霉，却无处维权。
还有许多商家打着体验的招牌，服务却大打折扣。前段时间曾被央视曝光过的某团购网站，号称国内第一家团购网站推出了39元烤鱼优惠券，当消费者持券前去消费时，才发现餐馆里面人满为患，等了2个多小时也没能排上，最后好不容易等到座位了，却没有服务员点菜，而所谓的服务与体验也一同在价格打折的同时，大大缩水。这种消费时看到的物品描述与真品之间的严重不符己屡见不鲜，更谈不上应享有的服务了。
还有的网站卖出一些优惠卡，套餐卡等团购折扣卡，并声明长期有效，但有些消费场所却突然停业关门，导致消费者措手不及，无法接受己团购的服务。消费者们退款无名，维权无门，所以合法的权益也无法得到保障。诸如此类团购网出现的付款不发货问题，骗子团长卷款逃跑，打出低价的幌子吸引网友，但消费时却有附加条件等等，这样的情况已是屡见不鲜。
据了解，有很多商家付费方式并未通过第三方支付平台，所以团购这种消费方式，风险还是相当大的。尤其现在国家还没有对网络团购出台具体的相关政策，团购市场也呈现一片“厮杀之势”，硝烟弥漫的团购市场为争抢客户，有的打出超低折扣，赔本赚吆喝，最后呈现出恶性竞争的局面。经常团购的团购爱好者迷茫了，团购的商品质量无法保证了，应享有的服务无法享受了，消费者的权益也无法保障了。所以团购在带动经济的同时，也应适度考虑一下售后服务及消费者们的权益问题。
困惑1：推代金券还是“套餐”
重庆私房菜老板王小姐介绍，为了提高知名度、增加营业额，去年5月，她先后与两家知名团购网站合作，推出了2人套餐、4人套餐、8人套餐三款产品。
起初，团购的确让她看到了希望，店里的人流量比以前提高了30%。可5个月下来，王小姐发现，不仅没盈利，还差点倒贴。王小姐算了一笔账，以在其中一家网站上推出的2人团购套餐为例，团购价为158元，较原价188元优惠了20%。但私房菜对菜品原料质量颇为挑剔，多是从超市购买，再将人工、水电、租金扣除后，还得按订单支付团购网站5%以上的佣金，这样一算几乎没有利润可言。而合作的另一家团购网站返点佣金比例更高。
在核算团购套餐没有盈利后，她改为了代金券。最先是88元代100元，随后，又调整为83元代100元，但食客认为优惠太少，这几年团购价格战更是日趋残酷，客流不增反减。最终，代金券改为78元代100元，才开始有客人来“团”。
王小姐表示，团购的商业模式让我不太适应。团购网站为了提升销量，会周期性地推出促销活动，这就意味着联营商家必须配合，进行打折让利。但原本利润不高的团购订单，再次让利后并不见得引来新客户。
专家点评：
营销专家李东透露，部分商家仅仅看到团购突破了营销半径，短时间带来大量客流，但并没有提前研究好团购策略。不少商家花了很多钱砸团购产品来引流，但受线下规模的限制，自身服务营销体系跟不上，消化不了，就导致餐企超负荷运作，服务效率低、上菜速度慢、菜品质量差。这让商家陷入恶性循环。投入大量资金却得不偿失。
另外，餐企可淡出团购。将团购作为辅助营销工具，在新菜推出、新店开张时适当进行团购营销。但时间期限、优惠总额、优惠方式一定要控制好.不宜将团购常态化。同时。还可以直接打折的方式作为奖励，让客户与商家互动交流，产生客户青睐的团购产品。
困惑2：品牌加分还是减分
团购产品上线一个多月，就引来了一团购订单，还有7个客户通过团购网前来预约，在团购网上的排名也跃居第四位。这对处于婚庆淡季的婚纱店而言，可谓是不错的收获。但该店老板冉诚也有烦恼，婚纱不同于餐饮、摄影这类大众消费，要维护品牌形象，不可能长期推出团购优惠。同时，竞争激烈的婚庆市场，让一些团购商家的服务大打折扣，婚纱品质下降，陷入恶性循环，甚至导致“劣币驱逐良币”。
冉诚说，在团购网站上，店铺的星级评定是和用户点评直接挂钩的，一旦客户给了差评，商家将苦不堪言。一些商家因客流不稳定，订单多，承接量有限，做不过来就降低质量和服务。这容易拉低团购婚纱店的整体形象，口碑危机将成最大威胁，让团购营销成为“烧钱”不赚钱的噱头。
专家点评：
易观国际分析师王小星：很多企业在大众点评、团800、美团等团购网上推广。仅仅是为了借助团购网站拥有的资源及消费者习惯，让更多人知晓这款商品、这家店铺.但却忽略了商业本身是否适宜这种方式。婚纱这类商品服务不属于标准化范畴，往往是一次性消费，价格并不是消费者最关注的要素。是否符合审美、是否合身、如何为客户量身打造个性化的婚纱礼服，这都需要让客户充分与商家沟通、实地体验。才能达成订单。
困惑3：团购应输出低价还是服务？
80后创业者张雅玛目前拥有两家快捷酒店。一年多以前，她和团购打起交道。
张雅玛表示，一年多以前开始搞团购活动，希望能够给我们带来更火爆的生意。以酒店平均108元一晚的房间为例，团购价在78元左右。但是团购推出后，并没有收到预期的效果。团购为宾馆引来一定客流，不少顾客通过网络下单，但并未感到客流有明显增加。此外，张雅玛心头还有另一个困惑。住客团购以后，我们是通过验证码来验证，只有输入正确的验证码才能享受团购优惠价格。但是，在具体操作过程中遇到了很多不诚信的考验。不少顾客在结房费的时候都会说验证码掉了或者忘了，或者是不小心删除了，要么就是没有在这个手机上。
张雅玛越来越困惑，到底团购输出的是低价还是服务。她认为，本身团购是借助互联网“网聚人的力量”来聚集资金，从而加大与商家的议价能力，现在却一味沦为消费者“抄底”、捡便宜的工具，她很想知道，和她一样处于困惑中的经营户，到底该如何利用好团购这一“指挥棒”，如何引导对价格最敏感的一群人的消费行为。
专家点评：
重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林：团购是一种新的营销技术，它让消费者在消费的同时也充当了一个营销者的角色。但是大家对团购存在一个误区，就是价格误区。团购“团”什么？其实它可以是其他服务、品质等等方面而不应该只是价格优势。只是从目前的买卖关系来看，团购给人的印象仅仅是低价。这多少和经营户自身有脱不了的干系。
困惑4：“团”出来的服务隐忧
在南坪五小区做汽车美容生意的翁玉寿也是团购业务的“新兵”。跟很多同行的想法一样，他认为团购对汽车美容行业来说是一个趋势。2013年，他开始接触团购。
在一年多的团购经历中，翁玉寿的汽车美容主要推出两个方面的方案，一个是将打蜡、美容产品和洗车服务等组合成团购套餐；第二个是直接通过团购打折来促销美容产品。以清洗内饰为例，店内的价格是380元，团购价格可以打到6折。但团购业务的推出也并未为门店带来多少销售额的提升。
自2010年起，“团购大风”霎时间吹遍了祖国大地，轻易地打开了消费者的腰包。餐券团购、化妆品团购、衣物团购、服装定做团购、理发团购、家教团购、报考辅导班团购、杂志团购、影票团购、拼车团购、年夜饭团购、鲜花团购……都赶趟似的走入了大众生活的各个领域。“今天你团了吗”如同“你吃饭了吗”一般，在我们耳畔回荡。
团购作为一种新型的电子商务模式，正如火如荼地呈火箭式发展态势。据中国电子商务研究中心的《2010年度中国电子商务市场数据检测报告》显示：过去的一年间，国内团购“千团大战”的格局已经形成，网络团购国内初具规模企业达1880家，网络团购行业在利益的驱使下已经出现了“非理性”扩张。其实，这种“非理性”的扩张态势是在不同经营方式下产生的结果。在如此严峻的形势下，你可千万不要因为缺失诚信和服务理念而给自己打了折扣。
团购，价廉是你营销的一把利剑，是它帮你开辟了一块蓝海。在这块土地上也许你能独挡一面，让你管辖范围内的所有臣民都服从于你。然而服从方式不同，结局也会千差万别。如果是因垄断或其他非正当手段得势，在某一段时间内你也许是胜利者。但是随着时局的变化，垄断迟早会被打破，非正当经营终会失去人心：如果是靠“真本事”深入人心，你的子民就会忠实地拥护你。这便是“得道多助，失道寡助”的道理。然而，团购靠什么“真本事”才能得到真正的“道”呢?
诚信为本
镜头一：情人节那天，和我住一屋的同事坐立不安，不时地抱怨“我的阿狸怎么还没收到啊?真是太失望了。”原来阿狸是上海的一个好友在一个团购网站上给我这位北京朋友买的情人节礼物。直到晚上，她还没有等到快递人员的电话。记得在情人节前几天她的QQ个性签名就已经改成了“期待无惊有喜的礼物”，而这个礼物就是阿狸。情人节过后的一天晚上，阿狸终于到了，她抱着阿狸说：“阿狸来了，我爱阿狸!可就是迟到了一天。”她抱怨说，“团购网站在网页中明确许诺情人节当天保证送到，没想到还是姗姗来迟了。哎，团购网站真是不讲诚信。”
服务至上
镜头二：前段时间，我和同事准备吃烤鱼来庆祝将要到来的元宵节。同事建议看一下团购网站，也许还能打个折呢。很快我就被一家烤鱼店“4.8折优惠”的告示吸引了过去，“仅××元!享受原价××元烤鱼店(双人)套餐……”“哇，看起来还蛮不错的，不知道是不是真的?”在低廉的价格方面，作为消费者总是心存顾虑。因为之前还真没团过吃的东西，所以我们报着暂且试试看的态度前去试探一下。元宵节那天下午，我们赶到了指定地点，外面有十几个人在排队，手里都拿着优惠券。排队之余，看到有人刚到，在服务员和他们之间嘀咕了几句就顺利入座了。我们感到很诧异，“为什么后来者居上呢?”于是找服务员理论了一番，她的回答是“你们有团购的优惠券，请稍等”。我毫不客气地反驳了一句“难道有优惠券的顾客就不能享受同等待遇吗?”后来其他的顾客也都抱怨了起来。老板无奈，“所有顾客都按到场顺序排队……”，皆大欢喜收场。
2008年底，Groupon创始人发现了团购商机，果断决定投身这一市场。随后的一年里，Groupon团购业务迅速扩张至全美；
2010年，团购模式扩展至中国。在资本市场的催动下，新玩家不断涌入并掀起了国内互联网历史上一场规模空前的激战；
2012年，“千团大战”后整个行业重新洗牌，整体市场陷入低迷；
2013年下半年，随着中国互联网几大巨头的进入和布局，团购行业重新获得资本和关注，剩余几家团购网站再度开始角力。
什么让团购兴起？
团购的生意，说起来是Groupon开创的一个全新商业模式，但究其本质，它的运营方式即便放到2008年也并不新鲜。Groupon名字中便含有“优惠券”的意思，本质上是由商家让出一部分利润，并将这种优惠通过互联网传播，吸引顾客进店消费。早在2007年，大众点评在国内就已上线了电子优惠券服务，和后面的团购模式仅一步之遥。
优惠券和团购两者之间差的那一步，就是交易的最后环节――支付。电子优惠券虽然也是商家通过互联网提供折扣吸引消费者，但由于交易环节的缺失，服务商很难去和商家核算最终的使用效果――有多少人到店使用了优惠券。团购模式很好地解决了这个问题，用户先在线上付费给团购网站，然后再进店消费。商户需要根据实际的到店团购客户，同团购网站进行结算并分成。
这种模式上的“优越性”，让团购在国内迅速爆发，并引发了资本和创业者的疯狂跟进。
团购留给互联网公司的四点教训
人们似乎很难期待团购市场可以诞生出下一个互联网巨头，后来的事实也证明了，这个充满盲动、疯狂和激烈厮杀的领域，教训来得远远比成就更深刻。
从兴起到爆发，再到低迷和复苏，短短五年时间，团购已经走完了一次轮回。不论对团购网站还是商家，在这个“轮回”的过程里，都给整个市场带来了不少惊喜，也带来不少反思。如今O2O又成了热门话题，回顾团购走过的路，有哪些教训是值得我们研究并从中学习的？
1.牺牲商家的做法，注定无法长久
随着Groupon 2011年上市，团购模式的一些运营数据曝光。由于用户留存率低，“二次到店”难以保证，Groupon曾被无情地称为 “庞氏骗局”。
对于商家来说，团购的目的无非是从线上引来新的消费者。原本100元的饭菜，现在40元就可以买到，这让的让利可以在短时间内吸引大量客人。但这部分客人究竟是老客户还是新客人，却不得而知。一个普遍存在的情况是，客人到店后，再用手机找是否有团购，这几乎已经成为消费者的一个习惯。很难说这部分顾客是从线上直接导入到线下，还是他们原本就有来店就餐的意愿。
商家原本可以做正价的销售，现在直接缩减了利润，还搭上了不少的营销费用，而期待的新客源却远不如预期。这种过度牺牲供应商的行为，注定是无法长久的。
从团购发展过程来看，早期那种动辄3-4折的优惠也已经不常见，低折扣的团购方式成为业内常态。
2.盲目扩张，为速度牺牲质量
保证商家提供的服务质量，是团购平台的重要工作之一。短期来看，迅速铺开规模后，团购收入确实能够直线上升，但最终面对顾客时，平台还是要靠提供的服务说话。
团购网站“千团大战”期间，大家疯狂烧钱，大量投放线下广告，甚至将讲求“实惠低价”的团购广告打到了机场。同时，各家比拼服务城市的数量，在各地火速招人开展业务，试图以规模取胜。
当时不少团购网站为了发展速度，采用商模式，在部分地区业务直接交给地区来做。这种模式虽然速度快，但团购平台却无法保证商品和服务的质量。从最终结果来看，这种为了速度牺牲品质的玩法，让团购网站遭受了严重的信誉打击。
3.没有差异化，就没有护城河
单一型的团购网站为了完成交易，需要从头开始找商家，买用户流量，需要花费巨额市场费用（线上+线下）。尤其在团购发展的前期，各大团购网站支出的营销费用是惊人的――Groupon的市场营销费用一度占总营收的一半以上。
比较来看，原本在餐饮内容服务上积累很深的大众点评，做起团购更顺理成章。由于已经培育起大量存在消费需求、寻找消费场所的用户，此时再将这部分用户导入到交易中更加容易。这样不仅节省了额外的市场推广费用，同时大量自有用户在消费后产生UGC内容（就餐评价等），并随之形成用户间互动关系，进一步提高了平台黏性。
4.移动端的天然优势，不得不抓住
由于团购大多数消费场景发生在线下，这种消费环境与移动端是天然契合的。加上智能手机和移动互联网的普及，用手机找团购已经是非常普遍的用户行为。
美团目前在团购市场暂居第一，其目前的优势地位与移动端的布局是分不开的。美团在国内团购市场最早开始布局移动端，并针对不同的消费需要，推出了美团、猫眼电影、美团酒店等不同的细分APP。美团网CEO王兴近期曾透露，平台目前拥有9000万活跃移动用户，移动应用为该平台贡献大约70%的交易额。
团购留给线下商家的三点教训
1.价格降服务也降，短视毁了一批品牌
团购兴起的5年来，虽然大量商家尝试了这一线上的营销手段，但真正收到正面收益的，却微乎其微。
部分商家由于短视，差别对待团购顾客，价格下降，提供的服务和菜品质量也随之降低。这种短视行为导致的结果是，大笔的营销费用花出去了，大批的顾客来了，却收获的常常是“差评”。
任何商家都会使用减价促销这种原始的推广手段，但能做好品牌和口碑的只有少数。一些曾小有名气的线下商家由于过度使用团购，结果顾客的流失率反而越来越高，客单价越做越低，最后毁了自身的品牌。
不论采用什么样的方式吸引顾客，商家提供的服务质量仍然是核心。这一条是团购带给商家最直接的教训。
2.留不住顾客，再多的推广都是无用功
对商家来说，投放团购广告的目的无非是吸引新顾客并留住他们。对于如何留住团购用户，很多商家的配套动作是缺失的。由于缺乏用户管理体系，团购进来的顾客是谁，是新顾客还是老顾客，这些都不得而知，后续的用户管理和运营也就无从谈起。
比较聪明的做法是，一个顾客进店消费过几次，他的消费习惯是什么，都可以进行数据分析，随后再展开差异化营销。团购仅仅是商家获取用户的第一步，管理好用户资源才是深度营销的核心。
3.技术跟不上是硬伤
软硬件水平的薄弱，也阻碍了一部分商家向线上转移的过程。目前大部分商家都通过团购感受到了互联网切实的好处，但在基础的技术条件和硬件环境上，中小型线下商家仍然跟不上行业的发展。这也成为团购网站和各类O2O平台地推的难点。
团购教会了我们什么？
今天再谈团购，更重要的是看团购发展过程中，给整个餐饮O2O领域带来的一些启示。
我们从团购平台和商家的角度，分别盘点了团购带来的一些宝贵经验和教训。不管是独立的创业团队，或是在产业链上积累多年的资深玩家，都不能脱离了O2O的核心――即线下的服务质量。只有在保证服务品质的基础上，不断优化运营效率，让商家和消费者各取所需，这个线上到线下的过程才能健康地循环起来。
靠“让用户占便宜”取胜只是一时的。互联网是免费的，但O2O却是把“消费主义”推向新时代的发动机。
“千团大战”仿佛就在昨天，但已然成为历史。前事不忘后事之师，O2O如今方兴未艾，不论你是互联网平台还是线下商家，看《企鹅智酷》，且行且珍惜。
（来源：腾讯科技）
研究结论：
1.团购只用了五年时间完成一次大喜大悲的轮回，过度盲目扩张，缺乏差异化竞争是很多团购网站失败的关键；
刘振华：在我任职之前，公司总部已经完成影城选址和投建工作。但综合考量五棵松周边地区居民区、国家企事业单位、大型商场的分布，以及北京地区影院分布情况，我认为此处存在一定市场空白，有潜力发展大体量电影院业务。商圈环境可以一步步打造，耀莱影城后来的发展是最好的印证。
《综艺》：你怎么看待团购？最初配合使用的营销手段还有哪些？
刘振华：团购是我们最初制定的宣传策略之一，刚开始也是“摸着石头过河”，没想到火成这样。在当前的媒介环境下，团购是宣传影院、提升观影人数最快速、最直接的方式，可以带来立竿见影的效果。
同时，销售团体票、吸纳会员、为零售观众增加特殊时段优惠措施、为特殊人群增设优惠措施等立体式营销手段也并行展开，使影院的各类优惠全面覆盖各类人群，充分发挥3500个座位的优势。
《综艺》：这其中哪些成为影城的常态营销手段？
刘振华：目前影城的常态优惠举措有：每日18:00前、周末12:00前特价优惠――所有影片30元（除去特殊限价影片），3D影片40元，22点后全部影片半价优惠；会员卡周一至周四半价，周五至周日7折优惠，充值500元以上赠送电影票；老年观众、学生、军官均半价观影等；尤其特别设立早场特价――提供“100元早场会员卡”，主要针对老年观众，平均算下来10元/场。
利用团购、团体带动零售，合理化票价，大力发展会员――这是我们的整体营销思路。
《综艺》：目前，团购策略有变化吗？
刘振华：根据去年团购数据，结合今年市场计划，我们首先明确了团购指导措施，在团购业务得到有效控制下，集中精力大力发展团体和会员。根据市场反应及人次和票房拐点及时调控团购价格、合作频次、合作网站，使影城各板块得到良性发展，互不挤压。
团购毕竟是新兴渠道和快速直接的宣传推广模式，要根据自身经营计划合理调整价格及有效控制团购业务量，使团购变成日常营销手段之一。
团购必须在可控范围，如果不考虑市场和自身情况，盲目团购，那将对影院经营起到反作用。
《综艺》：耀莱影城在提升服务品质方面推出过哪些措施？
刘振华：我相信任何一家企业都会重视员工日常培训环节。我们还特别看重在员工中形成独特的企业文化，让员工能够深刻感知荣誉感、责任感以及危机感。公司的经营理念是提高服务品质，营造电影氛围，给顾客以实惠，把握顾客需求，使电影真正成为大众娱乐。而这一理念必须转化落实到每一员工身上，成为员工的工作理念和服务承诺。基于此，我们会对员工工作表现进行评估和奖励，鼓励和培养工作积极性。此外，我们在经营管理中力求完善，不断改进和提高。
《综艺》：如何保持和发扬品牌资源优势？
刘振华：今年我们从会员发展角度出发，除影城自有渠道发展会员外，联合中国工商银行发行“工银耀莱灵通卡”，该卡在设计上直接印有影城Logo和成龙形象，利用银行的资源优势进行会员卡推广。这一合作首次突破了IT技术层面因素，结合双方系统特点采用双磁道读卡，第一次使银行卡可以在影院系统识别会员身份并消费，而不影响该卡银行信息的保密性。顾客可以在北京任何一家中国工商银行办理此联名借记卡，大大方便了会员卡开通业务及充值服务。除此之外，我们还与中国工商银行在双方资源互补上进行了广泛合作，例如，办卡礼品采购、贵宾包场，等等。
我们致力于品牌合作、异业联合的形式，将影院品牌文化推向更广的领域。
《综艺》：随着终端市场扩容，北京影院市场竞争愈加激烈，耀莱影城今后如何保持领先优势？
刘振华：硬件条件仍是我们的突出优势，软件优势也不容小觑。我们的管理团队颇具竞争力，能够为顾客提供高品质、高标准和高质量的娱乐服务。同时，食品餐饮、游乐设备、成龙设计室衍生品等多元化主题产品的推出也带给顾客更多娱乐体验。借由这种综合性一体化服务模式打造的影院品牌是确立长远市场优势的保证。
可是，一个人或者一个家庭能够购买的商品数量毕竟有限，所以要靠大批量来取得优惠价也并不容易。除非你甘冒把自己家里变成仓库的风险，还得像保管员那样，常常留意买来的东西是否变质。
不过，有些头脑灵活的人倒是从中嗅到了商机。既然购买的商品数量多，价格上就可以优惠，而自己一个人的力量又不够，那么，能不能联合其他的人一起来购买呢?
一开始，这种行为还只停留在亲戚朋友、同学同事等熟人之间，渐渐的这种行为又扩大为陌生人之间的互相联合。特别是在消费类媒体和网络的推波助澜之下，团购作为一种新型的消费方式在2003年如星火燎原一般传遍了全国的多个城市。
如果你所在的那个城市已经有了这种方式，你不妨多多留意，并趁机加入其中，分享团购的好处；如果你所在的城市团购还没有火起来，你倒是可以作为一个发起者，团结大家一起和商家侃价。也许你瞄上一件商品已经很久了，就盼着它哪天能打折呢!现在，你可以不必守株待兔了，赶快行动吧。
价格弹性让团购应运而生
记者曾经听过这样一段真实的故事。一个美国商人来到中国，看到中国的商场里很多商品都能打折，即使是那些贴了明码实价和打折标签的商品，真正的成交价仍有商量的余地。于是，这位美国商人就感慨：这是一个缺乏诚信的市场。而缺乏诚信的市场所导致的结果就是任何一个人都对商品的价格有不信任感，即使真正是明码实价的商品，消费者仍然会要求商家打折。而一些原本不打算打折的商家也只好变相提高价格再打折，如此恶性循环，就造成了消费者和商家之间的互不信任感。消费者买到了一个打了很多折的商品，心里却仍然不知道自己买到的是不是最低价。商品的价格弹性让团购应运而生。
而媒体的参与其中，更是大大增加了原本互不相识的人结伙的可能性。国内主要的房地产网站之一搜房网 (www．soufun．com)总监陈先生告诉记者：“网络是目前民间团购的主要平台。”据了解，很多房地产网站包括搜房网在内都有团购论坛，这些论坛都是免费登陆的。有意通过团购方式买房的人士会在团购论坛上购房信息，并招募其他人参加，有意购买同一楼盘的人士可能就会加入并留下联系方式。等人数达到一定的量以后，发起者就会召集大家在网下聚会，商量购房的具体细节和步骤。
另外，有的网站也会把当地新上市的楼盘作为团购的项目单独开通，让购房者自己报名参加，网站的工作人员就承担组织者的职责，带领这个团体和开发商谈判。 还有一些组织得比较好的团购群体会花一些费用，共同请一个比较熟悉市场行情的律师或专家加入，一起协商细节和步骤。而且，在这个团购群体里也会有一些职责的分工，例如某些人负责在网上信息、召集大家聚会、公布谈判的进程和结果以及汇集大家的意见等，某些人负责收集有关楼盘的相关信息，某些人则出面谈判，等等。
团体购房效果最明显
购房团大概是团购消费当中最受关注的。如果团购成功，它给购房者带来的好处是显而易见的。首先，团购中的购房者数量较大，开发商一般较为重视，可以和开发商高层直接谈判，获取更多购房信息；其次可以分摊某些费用，如分摊请律师和房产专家的费用；第三，可以向开发商争取较为优惠的价格；第四，可以尽量避免开发商的 “霸王条款”，有力维护购房者本身的利益；第五，认识准邻居，如果团购成功，里面的成员就是未来的邻居，对以后成立业主委员会维护业益也有很大的帮助。
目前，北京是中国团体购房最为兴盛的城市，也已经有多起成功的团购案例。2003年初，一个由76名购房者组成的集体购房团与北京枫丹丽舍 (三期)的开发商成功签约，总购房款达5000万元。在正式买房之前，76名准备购房者曾经无数次地在网上交流，方案确认后，大家选出“工作小组”代表与开发商经过长达7轮的谈判，最后达成了一份购房者与开发商双方同意的协议。双方签署的购房合同，其补充条款与附带的补充协议共计20多条，就住宅质量、环境、产权等内容进行了详细约定，且每条补充协议都涉及了有关违约的罚则。
与此相类似的还有，2003年8月，北京99位购房者与北京炫特区开发商经过多轮的谈判之后，最终签约购房，成交金额达到4000多万元。
闭购并非到处适用
当然，团购也不是对所有的商品都适用的，比如，团购买房在上海就行不通。这是为什么呢?搜房网总监陈先生告诉记者：“团体购房要成功只有在当地城市的房子不是很抢手的情况下，可能性才比较大。而上海的房子根本不愁卖不掉，团购对于开发商来说没什么好处，对于团购群体提出的额外要求自然不理会，这样组织团购也就没什么意义了。”
关于这一点，曾经在温州某报任职的林先生也有同样类似的看法：“在前几年，上海的房子还不是非常火的时候，我们组织温州购房团到上海买房，就曾经问过房地产开发商在房价上是否能打个折，结果开发商一口回绝。现在上海的房子这么好卖，就更不可能有什么优惠了。”
想做团购并不容易
团购是否能取得成功，除了市场方面的原因之外，当地城市居民对网络的接受程度以及文化心态等方面的原因也很重要。搜房网的总监陈先生认为：“北京的网络环境要比其他城市好，也就是说北京市民对网络的接受程度要比其他城市的市民高，而且北京的市民比较喜欢互相聊天，比较喜欢抱成团，而上海的市民似乎自主性更强一些，喜欢单独行动。”
除了外部的因素，团购本身在组织上的难度以及众口难调等原因也很容易导致团购失败。由于团购是一个自发而又比较松散的组织，参与的成员很可能因为各种各样的原因而中途退出。因此，原本构想得很好的一次团购行为很有可能会半途夭折。
另外，目前的团购大都是通过互联网来发起和联络的，由于网上联络在开始的时候不能做到实名，这样就会有一些商家混杂在其中起哄捣乱，使得一些团购行为凑不到足够的人数而夭折。
XCar爱卡汽车俱乐部(http：／／ WWW．XCar．com．cn)是爱车一族较常上的汽车网站之一，其中的汽车团购板块人气颇旺，曾经成功组织了多起汽车团购。其主要负责人陈吴芝先生在接受电话采访时告诉记者：“自发组织的汽车团购组织一般都是在某个论坛公开个人的联系方式，这些信息很容易被汽车经销商获取，然后汽车经销商逐个联系里面的成员，这样就使得团购组织很容易崩溃。
还有一些参与团购者缺乏和商家谈判的经验，他们常常会拿和前一个商家谈好的条件作为和另一商家谈判的筹码，一般商家都很讨厌这种做法，因为商家尤其是像汽车这种大宗物品 的经销商之间常常是互相联系的，再说行业之间价格还是比较透明的，碰到这样的团购组织，商家很可能会拒绝团购。”
记者就了解到这样一个真实的案例。陈先生是上海某杂志的摄影师，是越野车的爱好者。今年2月份，他和几位朋友商量好一起购买“陆风”柴油越野车，由于他们只有4个人，人数太少，于是就在网上帖子，招募想购买同样车型的人土参加团购。很快，一个星期后，他们的团购组织已有了12名成员，并召开了见面会。大家商量妥当后，就由他和另一位朋友代表大家找到了“陆风”柴油越野车在上海的4S店，即汽车经销商。一开始，经销商表示非常欢迎他们前来团购，并希望他们拿出一份团购方案出来，列明具体的要求。就在他们准备团购方案的时候，他们认识了上海某家媒体的记者，这位记者表示他和“陆风”上海代表处的人认识，他可以出面跟上海代表处的人说陈先生一行都是媒体记者(实际不是)，希望能给一个优惠价。于是，陈先生他们没有给经销商提交具体的团购方案，转而同上海代表处的人谈判。一开始，上海代表处的人也表示可以考虑他们的团购要求，但要向总公司提交报告，让陈先生他们等待消息。结果没过多久，上海代表处的人表示拒绝他们的团购要求，理由是总公司不同意。陈先生他们组织的团购就这样失败了。至今陈先生还没有完全弄懂到底是因为什么原因而拒绝了他们的团购要求，因为一开始的时候，经销商明明表示非常欢迎他们前去团购的。陈先生猜测，可能是上海代表处的人和上海4S店的经销商一沟通，就知道他们不是由媒体记者组成的团体，这样陈先生他们是两边不讨好。陈先生总结道，如果他们从头到尾就真心实意地同上海的经销商进行谈判，不要转而找上海代表处的人，恐怕他们的团购就成功了。
由于团购涉及到经济利益，在有些地方甚至发现了有些混水摸鱼者一方面假冒消费者，在网上招募人员参加团购，然后同商家暗中勾结从中牟利的闹剧。
团购成功要诀
由上述的例子看来，要成功进行团购确实有不少环节需要注意。北京袁前岭律师给那些有意尝试团购这种新型方式的消费者提出了一些建议。
要想成功地进行团购首先是要做好组织工作。组织团购者一定要有热心和决心，最主要的是要有很好的组织能力、沟通能力和协调能力；其次要多听取曾经参加过团购的律师或组织者的建议。
要想成功进行团购，还要尽量召集足够多的人参加。俗话说“人多力量大”，没有一定的人数作为保障，给开发商一定的压力，开发商是不会乖乖地和你座在谈判桌前的。在购房者的基础上，要尽可能发展更多的购房者参加团购。
此外，如何与开发商谈判是成功的关键。首先要选择恰当的时机，开发商往往并不急于和团购的客户谈协议，而是先签团购之外的其他客户，把团购晾在一边，一些心急的购房者这时候已经等不住丁。建议尽量做到在刚开始签约的时候就抓紧与开发商谈判，开发商会顾忌如果团购不成功而对整个销售造成的影响，并力求争取到在集体签约的过程中无论是否超过认购期，都不得将购房者认购的房屋另行销售。
团购者还要选择恰当的方式和谈判对象，如果只是和一般的销售人员和一般的销售主管谈团购，往往成功的几率会很低，因为他们的权限一般不会达到团购的要求，要尽可能与开发商的高层谈判，越高成功的可能性越大。
这就是切客网与全家便利在上海的白领商圈展开的一次LBS营销。由于信息精准，符合白领需求，推广期间，平均每个全家便利门店的便当销售额都提高了50%以上。
2011年下半年切客网转型LBS+电子商务以来，逐渐摸索出来一条“钱景”相对明朗的商业模式，而这一模式也正受到越来越多商家的青睐。
“签到”遇冷
手机用户通过“签到”获得积分、勋章，更多的是精神上的分享，跟QQ“偷菜”差不多，用户的兴趣很难持续。
2010年LBS在国内全面开花的场景让切客网CEO宋铮记忆犹新。
受美国LBS鼻祖Foursquare公司“签到”模式的影响，2010年以来，国内涌现出几十家都具有“签到”功能的LBS公司，具有代表性的公司如街旁网、切客网和嘀咕网。手机用户通过“签到”获得积分、勋章，更多的是精神上的分享，跟QQ“偷菜”差不多，用户的兴趣很难保持。当用户对“签到”的兴趣逐渐冷却后，LBS网站开始遭遇用户数增长的瓶颈、盈利模式不清晰等问题，业界纷纷质疑LBS的商业价值。资本市场的观望态度，让这个领域一直以来很难获得外来资本的支持，很多LBS公司都是靠自有资金艰难支撑。
为了生存，2011年成为LBS企业的转型年，各家企业都在寻找自己的方向，有的企业将签到与社交结合，推出LBS+社交模式，有的将签到与游戏结合，推出LBS+游戏模式，但这些能不能为企业带来可见的“钱景”。
LBS+电子商务
借助位置服务，做周边营销，使商家和消费者之间建立联络，帮商家实现真正的体验式营销。
宋铮最早看到基于社交的位置社交，尽管切客网也尝试向LBS+社交模式转型，但效果并不理想。
在城市的商业繁华地段，宋铮常常看到商家在向附近的人群派送各种DM传单和促销单，商家看重的是就近消费的需求，而对于大众消费品，消费者也有就近消费的习惯，这个现象让宋铮看到了商机：做存在空白市场的周边营销，帮助消费者快速查找周边商业信息，借助位置服务，帮助商家和消费者之间建立联络，而切客网的长处是可以做商户和用户基于地理位置的服务。
这就是切客网后来逐渐清晰化的LBS+电子商务(身边消费)的应用。此外，切客网还看到了团购上潜在的商机。在宋铮看来，团购网的很多优惠局限性是很大的，基本都成了一次性消费。很多消费者可以为了一次优惠从很远的地方来消费，而当优惠结束后，就不会再次光顾，团购也就失去了体验营销的意义。“团购借助LBS功能可以进行优化，帮助商家真正实现体验式营销，形成有价值的回头客。”
所以当商家选择切客网团购业务时，切客网可以根据用户的位置定向发送团购信息，例如用户在张江附近时，切客网就会把张江附近某餐馆团购餐饮的信息PUSH给切客用户，而张江的用户看到这条信息后可以即时进行团购。因为选择的目标用户更具有定向性，更多的是周边团购，回头客的几率自然就更高。例如切客网与满座网合作，将团购信息与LBS紧密结合，用户打开切客客户端，就可以根据其需求搜500米、1000米、2000米等各种范围内的团购信息。用户不再因为仅仅便宜而去团购，而是因为就近才去团购，这样就大大提高了团购的到达率和消费率。
清晰“钱景”
已经形成平台上的广告、分销并通过差额交易获得营收、从团购商家获得分成以及与团购网站分成等四大稳定的盈利途径。
作为创业型企业，切客网寻找到一个需求点，做了身边消费的模式，就要在业务模式上有所取舍。此后，切客网逐渐减少社交、游戏等领域的应用投入，着重将LBS结合电子商务领域的发展。
在宋铮看来，LBS+电子商务的模式，技术本身并没有多大的难度，更大的是考验企业的商业开发能力。为了拓展市场，切客网在短时间内组建了一个规模不小的商业拓展团队。经过半年多的市场运作，入驻的本地商户已经超过10000家，与联想、CASIO、百事、AMD、KFC等国内知名品牌进行了LBS营销尝试。
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“网络团购”已经成为一种消费模式，受到年轻人的追捧。如今，除了服饰、食品、日用小商品、娱乐等内容之外，“医疗”、“手术”等字眼赫然其中。
上海济南出现“手术团购”
上海某三甲医院的“迎五一团购优惠活动”告示注明，近视眼激光手术从原价6500元，降到3900元，限100名，截止时间为4月25日。 该院眼科主任表示，医院平时也会在节假日开展小范围促销活动，通常在医院里张贴告示，依靠病人口口相传。相比起来，这一次优惠并没有什么特别，只是借用了“团购”这个时髦的名词，同时有网络推波助澜，没想到引来了这么大的关注。
“手术团购”在济南出现，也吸引了不少公众的关注。以山东某眼科医院推出的“准分子激光手术团购活动”中的“标准化手术”为例，如果是两人团购，每人收费3800元，而如果是十人或者更多的人一起团购，这个价格则降到了3000元。据该院负责人介绍，推出这个活动主要是为了吸引更多的患者前来就医，并减少患者的诊疗费用。在此之前，济南已有不少医疗机构开始将开眼角、双眼皮、隆鼻等整容手术，甚至分娩手术团购，令人吃惊不小。
医疗管理部门的新课题
网上团购的医疗项目主要集中在体检、美容、眼科、牙科领域，具有非“刚性需求”、患者可做可不做、自主选择余地大的特点。类似的医疗项目已经市场化，各级各类公立医院、民营机构竞争激烈。
网上团购医疗服务，目前主要集中在民营医院，更多的目的还是在吸引“眼球”和市场炒作。但团购涉及到医疗质量、医疗收费标准，甚至于各种医疗事故和医疗纠纷。在医患关系相当紧张的今天，团购医疗服务造成的医患纠纷就更复杂更难处理了。
尽管团购医疗服务的数量在整体医疗服务领域还是微不足道的，但应当引起医疗主管部门的重视，从医疗服务监管的层面加以规范和管理，至少要有个态度。
医疗服务尤其是手术，不是普通的商品，同样一种病，病情会不一样，手术过程中出现的情况也会不一样，是个性化非常强的服务，医疗服务是不可逆的，所以对“团购”的方式要加以限制。
“团购”的支持者认为医疗团购降低费用，解决了看病贵的问题。在团购网站上，很多医疗服务的团购打出1折甚至是0.3折的价格，想想看，这是在解决看病贵的问题吗？完全是扰乱医疗服务的价格体系，使得医疗服务与药品价格的倒挂愈发严重。
然而，网上购物，知道这些并不能得到最大化优惠，“抠门族”安可就有着自己的一套独门网购妙招。安可是上海的一位广告公司白领，平日里工作繁忙，购物对每晚都要加班到十点的她来说更是“奢侈品”。因此，没有时间逛实体店，却走在潮流前线的她总是将难能可贵的休闲时间花在电商网站上，衣服、鞋子、电子产品，甚至食品，都成为她的网购主体。而她的网购，却和一般人不一样，坚持多比价不跟风的原则，选择不同银行信用卡分时段购物，利用返利网搭桥，在她的观念中，线上线下，省钱就是赚钱。
比价第一步，
择“优”而选是关键
网上购物，最关键的是比较价格，在安可的网购生涯中，确定购买目标之后，第一步就是在信赖的购物网站之中进行商品搜索，比较同一商品在不同购物网站上的价格，同时，还要进行积分、保修、包邮、搭售等情况比较，选择在价格最优惠的网站下手购买。
“相对来说，电子数码产品优惠较大，而时间不同也会有较大差别”，11月中旬以来，安可一直想入手一款佳能相机，点开苏宁、国美、京东、淘宝网站，这款相机套机价格略有不同，相对而言京东网价格优惠，“如果是一般购买者，可能就会立刻在京东网入手购买，但我却不会匆忙选择，比较之后，还会有更多惊喜”。之后，安可在各购物网站进行了评价浏览、历史价格比较，通过一系列分析后，她发现购物网站的商品单价会根据时间有小幅波动，例如京东网站的这款相机套机，不同时段上下波动浮动超过900元，而此时也并非处于最低价位，于是安可盘算着11月末出手。
很多人疑惑，与其11月末出手，不如再等一个月，选择在12月末圣诞、元旦双节来临时出手，到时网站优惠力度会更大。而安可却并不这样认为，“网购最忌被‘热销’‘年终促销’的字眼迷惑”，根据安可的经验和购物网站历史价格对比，节日跟风只会让消费者掏更多的钱。
网购也能OTO，
线上购买线下优惠
网上购买，实体店消费，成为很多消费者选择的消费方式之一。而这种网购之中，团购和线下消费优惠券越来越流行，进入“省钱新时代”的我们，不仅要坚守线上金额保卫战，还要打响线下钱包保卫战。
薄利多销的团购，被认为是近两年来最优价格的一种购物方式，然而进行网上团购时不能盲目冲动消费，购买者应该结合自身理财特点，选择品牌信誉度好的团购网站。优先选择有3A资质认证和消费投诉率低、售后服务比较好的网站；其次，下单前要查看商家点评是最好的口碑检验。例如在大众点评团、团800等团购网站上，可直接查看商户星级和用户点评，在其他团购类网站下单时也可先上点评类网站查看用户评价，看清使用期限、限用人数、用户体验等重要团购信息，避免消费时出现“意外”。
电子优惠券的概念也早已成为网购一族的重要选择，以安可为例，每个月2000元的购物资金，使用电子优惠券可以使她节省200～600元，一年下来平均节省近5000元。
北京白领黄琪和安可一样，也是网购达人，而在她的网购经验中，有着另类OTO的解释。“通常我们说的OTO，是指online to offline，是一种线上到线下延生的活动，而我则选择offline to online，我选择在实体商店体验商品，选中颜色、号码、款式之后，记下货号，然后在购物网站进行搜索、购买，这样可以节省至少20%～40%的成本”，黄琪介绍自己的独门网购经。
挑对返利网 优惠最大化
花出去的钱还能返回一部分，尽管返现每次仅有几角至几元，但这样的省钱妙招网购达人绝不会错过。安可在网购时，只要通过先登录相关返还网站，再通过页面上的商家购物返还通道进入，消费成功后便有一定比例金额的返还。在返还网页面上，淘宝的返还比例是2%～50%不等，凡客诚品是40%，亚马逊是7%，而新蛋网则最高可获得70元的现金返还，当消费金额满50元后便可提现。
越来越多返利网的出现，使挑选哪一家返利网直接影响返还利率的高低。对于互联网巨头介入的返利网，或有风险投资的大型返利网，因人工成本高，或者投资者所需回报率高，返利比例一般比较低，都在广告费的50%以下。尽管返利率低，但高信誉度使得这些大型返利网仍然是大部分网购消费者的首选。
其次，还有一些中型的返利网，以中小企业形式运作。这类网站人工成本低，网站运转成本低，同时为了留住网站会员，返利比率比较高，比如极客返利网的返利比例最高可达广告费的80%。但由于消费者出于谨慎心理，很少通过中型返利网进行网购，但安可却认为，在规避风险的前提下，正规中型返利网也可以作为网购中省钱妙招首选。
选对信用卡，天天享优惠
使用不同信用卡支付，也会让你的成本有所区别。例如农行信用卡推出持续到2014年1月份的网购活动，活动期间，每逢单月周六，农行信用卡持卡人在淘宝网上购物时，首次使用支付宝快捷支付，可以享受单笔消费满100元减5元的优惠，而老客户通过支付宝快捷方式支付，则可以享受单笔消费满222元减5元的优惠；同时，每逢双月周六，网购则可享受满300元减20元的优惠活动。
除此之外，不同银行的信用卡，分时段、分地区、分商品类型实现网购优惠。安可在今年的10月底网购了一瓶红酒，利用光大银行信用卡登录网酒网，享受了全场满300元减100元，满500元减200元的优惠特价，一款打折后价值598元的名庄红酒，安可以398元的价格收入囊中，比实体商店便宜了近400元。
想在海淘中节省更多成本则要使用中行信用卡，在各种海淘产品中，母婴保健类、服饰类无疑占据了相当比例。如果消费者是一个海淘积极分子，可别错过了中行万事达卡到2014年2月28日的海淘优惠活动，即：凡持有中国银行万事达标志的个人信用卡，在其标注的10家网上商户单笔消费满100美元可返现5%，单笔交易最多返现10美元。
Tips
网购，理财达人的秘密武器
大众点评网除了是第三方消费点评网站，可以查看商户信息和用户点评外，还有团购业务和优惠券下载。其手机应用与 LBS 位置服务结合后，可以搜索消费者附近 500～5000元不等的商家，查看是否有团购或者优惠券下载。
苏宁无疑是践行O2O模式的领头人。线上线下同价，透露着苏宁对这一新兴模式的看好与自信。作为国内第三大B2C电商平台，苏宁为自己打上了深深的O2O烙印。
在传统的实体企业与互联网公司都在O2O的道路上探索之时，B2C领域的大佬京东，似乎反应有点迟钝，从团购与便利店“下手”，这是京东的最新的O2O计划。细看其出手方式与力度，也有种势在必得的气场。
创新布局
与便利店合作，对于京东来说已不是什么新鲜事。好邻居，WOWO便利店都是其合作伙伴。只不过京东最终与好邻居分道扬镳，WOWO目前仍在坚守。
京东此次在山西太原与唐久便利店的合作，两者主要模式是，京东帮助唐久建立线上卖场，整合ERP系统，并拓宽销售品类，而唐久便利店则负责线下最后100米的配送、本地采购、生鲜物流仓储等业务。京东将对唐久开放库存，通过成熟先进的网上订货、提货、退货、结算等技术，使唐久便利店目前在售的3000个单品，增长为2万个。唐久的电子商务运作体系将构成唐久便利电子商务平台，实现线上查找、线上订货交易、线下支付、到店取货的便利店独有的电子商务模式。
太原唐久便利店目前拥有800多家门店，与京东形成合作后，消费者在下订单后便可以选择离家最近的唐久便利店取货。据京东方面介绍，项目刚刚开始运营，目前京东该项目网店的访问每天超过万次，下单量将近1000单。
京东正与全国范围内的多家区域型便利店洽谈合作，京东还表示“与唐久磨合一段时间后，将在12月18日正式推出1小时送货上门服务，并涉足生鲜商品”，给了消费者巨大的想象空间。
京东的O2O布局不仅限于此，在团购市场只剩下聚划算、美团、点评等几个大的玩家之时，京东觉得等到了最佳进场时机。京东宣布上线两年的京东团购宣布正式改名“京东惠”，并以巨资买断形式进入生活服务类领域。京东将团购套餐过往的主流方式转变为团购代金券或是VIP卡的模式，不设任何消费门槛。这样用户一方无需预约商家随时可以进行消费，无需局限于时间、内容等限制，而商家也不会对团购人群做出偏差对待。
京东方面同餐饮连锁商家俏江南已经签订了排他合作协议，京东出资1亿元拿到了远低于市面上俏江南七五折的储值卡，在上线此单储值卡团购之后，京东再来回收资金。
在业界看来，团购是O2O最成熟的形式，但与团购行业的巨头相比，京东团购的规模还存在差距，能否拿到众多独家资源仍是问号，而这恰恰是京东冲击团购的关键。冲进团购前三，意味着到明年京东团购年度销售额要至少超过100亿元。
路还长
苏宁董事长张近东在美国演讲时表示：“未来的零售企业不独在线下或者线上，一定是线上线下完美融合的O2O模式，纯电商模式只能是过渡。”一席话表明了苏宁的发展思路，也引发了业界对于O2O未来的讨论。
到底何为O2O？这个概念或许对于很多人来说还很陌生。O2O模式，即线下销售与服务通过线上推广来揽客，消费者可以通过线上来筛选需求，在线预订、结算，甚至可以灵活地进行线上预订，线下交易、消费。O2O即为企业与消费者的链接，可以把网上商品销售的场所，变成和消费者互动的场所，条码、logo、视频、模型等形式，都可以使消费者的手机和营业人员的销售终端进行互动，因此不管是销售空间还是销售时间都得到延展。
有线上资源的在艰难落地，有门店资源的在尽力上网。O2O似乎是谁都想做，可谁也暂时没做好的领域。
对于京东来说，与便利店的合作同样面临诸多难题。比如规模能否支撑配送、成本能否收回，以及自提能否覆盖全品类商品是便利店发展这项增值服务的关键。唐久与京东的合作，从长远来看，是一种新型的全渠道便利店业态，但从目前来看，怎么将“一公里生活圈”的成本降下来，实现更多的购买才是当务之急。
对于对时效性要求不高的消费来说，电商可以满足消费者的需要，然而对于临时性的消费需求，电商却难以满足。另一方面，线下零售商也想吸引不断增长的线上客流——成为线下商超和电商平台合作的动因。然而，除了配送价格的增加，超市便利店与电商平台在合作中的利益分配和数据对接也非常关键。
“搅局”团购，京东的创新做法会收到怎样的效果，现在还不得而知。但对于美团和大众点评来说，只要与其他连锁商场签排他性的会员卡协议就能够与京东的这种模式有一战之力。另一方面也正是因为团购的存在，让当年的会员卡制度变的黯淡无光，因为人们发现自己不需要被饭店所捆绑还能低价获得想要的服务。这正是团购所带来的真正魅力。京东的“储值卡”更像是另一种“高级会员卡”，而想要凭借这一点来切入团购市场还是有些吃力。
如今O2O正在成为电商领域里最热的话题，微淘与绝味鸭脖的合作就是典型的案例，绝味鸭脖仅仅用400家门店试水尝鲜，线上用户可以通过微淘领取官方优惠券，并到线下门店使用，短短数天内就吸引了54万“吃货”粉丝上门。丁丁优惠券宣布与乐购合作，在全国的乐购门店，消费者已可以使用丁丁优惠券实现优惠减免。消费者只需通过将丁丁优惠上带有条形码的优惠券页面展示给收银员扫描，即可享受产品折扣优惠。
一强独大的格局尚未出现，未来还是有多种可能。对于O2O的探索，少不了多次试错的过程。在58同城的姚劲波看来，有时候要忘记O2O这个概念，真正找到用户的痛点，找到商户的普遍需求，把它通过平台创造出来，为客户创造价值。