时间：2023-05-30 10:45:48
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇商场软文，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
而近年来另一种新的市场操作模式悄然流行开来，典型的代表有伊莎美尔平皱素、可采美容系列、斯坦丽双层平皱组合、香榭丽祛斑霜等，她们成功的营销秘诀主要是运用医药保健品的营销手法去营销一个功能性化妆品，采用“短、平、快”的方法迅速启动市场，占据一席之地，这种营销方法非常适合我国4000家中小化妆品企业，不仅可以快速的回笼资金，迅速做大做强，同时还可以在短时间里建立起一个相对完善成熟的网落，确实有值得借鉴之处，我们孔明营销策划机构已经帮助十几家化妆品企业做到了飞跃式的发展。
另辟蹊径 营销创新！
我国，医药保健品一直在探索和实践着具有中国特色的营销模式，其采用的整合营销、差异化营销、体验营销、跟近营销、会议营销等无不深刻的影响着其他行业。把功能性化妆品用医药保健品的方法来营销，是化妆品营销策略的一次创新。医药保健品营销讲究：最基础的是功效、最核心的是概念、最关键的是广告。例如广告软文营销就是公认投入产出比“四两拨千斤”的营销方式。目前，在化妆品行业日益被重视，并被频频运用，而且屡试不爽。
化妆品与保健品本身就有惊人的相似之处：祛痘消斑、除皱美白、恢复肌肤弹性这些都是功效诉求；补充维生素C、保湿补水则是诉求概念。只是我们人为的一直将其分开，按照各自的终端进行营销。如果我们将化妆品上市的终端选定药房，和薇姿一样，也可以设立专柜，这样避开了与名牌化妆品的直面竞争，减少了通路成本，增强了化妆品的功效可信度，在终端促销上也会得心应手。待品牌知名度上升后，有了一定的销量，再进军超市、商场，中小化妆品企业完全可以用这种全新的营销策略。
瞄准需求 差异卖点！
保健品营销讲究独特的差异化卖点，化妆品又何尝不是呢？通过深度调研，找出消费者的一块强需求下手，或者是细分市场。香榭丽祛斑霜就是一个典型的例子，首次提出“分斑分治”，三种产品分别治疗三种不同的斑。细分后更容易让消费者感觉到专业的权威性和科学性。在西安、新疆、深圳等市场创下不菲的销售业绩。
女性的需求往往很注重细节，比如毛孔粗细、乳房的圆润等等，我们孔明营销曾经给一家化妆品企业创新策划的“贞红（人工处女红）”产品一炮走红，在网上销售火爆到工人需要24小时加班加点生产才能赶上供应的程度。所以卖点的寻找需要市场一线丰富的实战经验和超强的市场需求洞察力，这样的卖点才能真正符合满足消费者，才能产生巨大的轰动效应。
在机理上最好导入依据中医或高科技的概念，不要还是停留在“某某因子”的落后过时阶段。在包装设计上讲究物超所值和强力冲击眼球的保健品设计风格，这样不仅有别与传统化妆品，更能在终端凸显出来。在出身上可以包装成舶来品的高科技高档次也可包装成“祖传秘方”的“皇后特供”佳品，视产品而定。
营销手法 独特灵活
医药保健品营销的三板斧(报纸、电视加小报)，化妆品依然可以继承性的采用。特别值得一提的是电视广告片和终端物料，电视广告对于品牌产品来说，大都是明星加功能，创意以品牌为主，而我们则可以以讲座或新闻式的栏目形式创意并制成光盘，盛载内容大形式新颖说理透彻，以赠送的形式投放给购买产品的消费者，里面讲述一些美容的小常识等，非常会受欢迎，同时可以当成一种赠品。
折页、8K小报和健康手册更是可以灵活的大显身手。三折页制成异型，精美可读爱不释手；小报按照正规报纸的格式设计编制，信息量大、新闻性强，更容易让消费者接受；健康手册则要求设计制作精美最好是一本新的美容读物，在做促销活动时作为赠送的礼品。
其次，软文广告是最好的利剑。脑白金当年就是靠8篇软文快速启动市场，达到了“四量拔千斤的效果”，近几年化妆品行业软文广告也开始风行，郑明明、高姿、臻美等都在运用。特别是去年在上海媒体上大做文章的丁家宜，更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式，炒“生物活性细胞”概念，确实让上海女性大开了眼界。
特别是可采眼贴膜化妆品以中医理论为基础，诉求平复眼袋、消除黑眼圈、鱼尾纹等功能，将内外调理的原理以软文广告的方式传播，一支新秀，短期内脱颖而出，让不少爱美女士疯狂抢购，厂家则快速完成了原始积累。
三类终端 组合运用
上市启动期，将终端选定药店铺货和销售，可以设立专柜，避开了与名牌化妆品正面竞争，同时增强功能性化妆品的可信度，关键的是投入费用相对较小，把风险降低，集中财力物力进行宣传投放；成长期则选择美容院，这时产品有了一定的知名度，美容院也乐于接受，给顾客推荐也容易，美容院还可以更深入的对消费者进行深度教育，坚定对产品的深层次认识，忠实消费；成熟期进入商超，离广大目标女性还得更贴近些。超市、商场是女人购物的主要场所，也是女性相对集中的消费乐园，特别是高档化妆品，多数集中在商场销售。
背景及推广目的
浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传，客户对此比较熟知。而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉，为此，我们在加强对一点通网点建设的同时，还应加强对一点通自助服务的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内达到较好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提升。
公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。
推广时间： 2005年1月25日——2005年3月15日
具体内容
整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。第二阶段，活动推广，流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动，六辆车分别在每周六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、手机免费维修、一点通设备现场演示。首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。
第一阶段：预热宣传 （1月25日至2月15日）
通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点POP海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。
1 、 媒介推广：
时间
媒体
宣传方式
宣传内容
1月25日至
1月30日
温州晚报、温州日报
专题
解读移动自助服务
温州商报、温州都市报
软文
温州电视台《生活搜索》
专题
1月31日至
2月7日
温州晚报、温州日报
专题
一点通自助服务方便百姓生活
温州都市报、温州商报
软文
2月10日至
2月15日
温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》
软文
活动预告
温州晚报（2月15日）
夹报
活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍
2月16日至3月15日
温州都市报
1/3版广告
移动服务、方便到家
温州都市报、温州晚报
图片新闻
活动中的系列宣传
温州日报、温州商报
《温州新闻联播》
事件报道
《生活搜索》
专题
2、自助网点宣传
一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。详见附件。
在以上所有网点设立小灯箱和POP，新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜，2月底完成。
3、人员推广：
制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其余5万份在现有126个一点通自助服务网点周围的住户中派发，使每一个一点通自助服务点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点。
派发时间
地点
份数
地点
份数
2月16日——2月20日
29个移动自营厅
14500
10个卖场
5000
11个合作营业厅
5500
5个企业
2500
18个银行
9000
5个车站
2500
15个超市、商场
7500
6所大学
2500
4、社区宣传：
选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次（由流动服务车跟踪服务，定时配送）；放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立IP公话。
第二阶段：落地活动 （2月16日至3月15日）
通过前期媒体软文预热和DM单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务咨询活动前在数码广场（或新城移动营业厅）举行流动服务车及一点通服务启动仪式，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台《温州新闻联播》、《生活搜索》栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心。1、时间：2月26日——3月15日
2、活动介绍：
活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能。现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页，做现场业务咨询、业务演示、手机维修。
3、具体安排
时间
名称
地点
名称
地点
2月26日
数码广场（启动仪式） 黎明西路数码科技广场 华联 学院中路上陡门华联 2月27日 环宇通讯 温州西城路8号 星河大楼 黎明中路241—261号星河大楼 3月5日 山姆士大世界 划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦 王子花园 双龙路王子花园9幢 3月6日 永嘉华联 邻里中心 涌金花园 鹿城路167地块涌金花园 3月12日 世纪联华安泰店 瓯北龙桥新路龙居商城 新桥一百 金蟾大道一百新桥超市 3月13日 万顺手机卖场 瓯海梧慈路534号 家友超市 温州市飞霞北路康华大厦112号一楼 3月15日
暂定五马街 以最终选止为准，具体由新源吉高提供
分工安排
移动公司
1、
宣传拓展室负责所有媒体宣传安排（报纸软文、报纸广告、电视专题） 王雨、刘玲玲
2、
宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报 张笑天
3、
宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪 王雨
4、
宣传拓展室负责一点通机身POP的包装设计、制作 张笑天
5、
市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动（每场1—2个营业员） 黄燕、孙秀珍
新源吉高
1、
负责灯箱的制作和安装
2、
负责咨询活动的场地落实
3、
负责社区一点通便民服务点的选止和谈判
4、
负责配合咨询活动（每场安排2名咨询人员）
5、
负责DM单页派发
费用预算
移动公司：75400元
物料制作：POP100个，10000元；人像拍摄5000元
社区服务费：7个社区共8400元（宣传栏600元/年，服务点600元/年）
落地活动：52000元（启动仪式约20000元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品：3000元）
新源吉高
灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元
先介绍一下这个公司的产品，这是一个专利产品，功能是“炒菜不会产生油烟”。零售价格介于￥200/口-￥350/口之间，也就是我做的工作是一个高端厨具新产品在一个区域空白市场销售通路的开拓和发展工作。
首先组织人员进行了市场调查，半个月后摆在我面前是这些资料：
1.概况：浙江行政区划分为杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、台州、金华、衢州、丽水、舟山11个省辖市，全省总人口4600万人。2001年，全省实现国内生产总值6700亿元亿元，经济总量居全国第四位。人均国内生产总值为14850元。一类城市有3个，杭州，宁波，温州，市区人口上百万，居民年可支配收入1万2左右；二类城市5个，嘉兴，湖州，绍兴，台州，金华，市区人口50万左右，居民年可支配收入1万左右；三类城市2个，衢州，丽水，市区人口30万左右，2001年居民年可支配收入8000左右。其中舟山虽然人口少，但是居民的可支配年收入有1万2多，不差于一类城市的收入，在市场区域划分上可以视做宁波的一个区。
2.消费习惯：在收入上层人群中存在攀比心理，炫富心态重，尤其是女人。收入中层人群，消费比较理性，注重功效和服务，收入下层人物实惠，对价格比较敏感，但是总的来说，毕竟浙江的收入居全国前列，所以消费需求已经上升到更高一层，不仅仅是满足需求这么简单，更追求一些有附加值的商品，比如健康，服务等。
3.对价格敏感程度：8%的人表示可以若产品真的有效，不在乎价格，26%的人表示可以若产品真的有效，可以考虑购买，但价格过高，希望能打折扣，32%的人表示很感兴趣，但持观望态度，看看其他人购买后的效果再说，24%的人明确表示怀疑，认为是骗人。10%的人既不感兴趣，也不会考虑购买。（调查主要在杭州城区，包括萧山区和余杭区，发放500份，回收到有效问卷468份）
4.产品的招商指数：接触了10多家通路商，包括小家电，厨具专业商，超市，商场，零售店，甚至个体等，100%的人对产品感兴趣，但是大多数持怀疑态度，希望提供强有力的证明。
5.竞争对手资料：基本上没有相应的竞争对手，有的话，主要是苏泊尔的高档不粘锅，价格在￥140/口-￥200/口。或者是各档抽油烟机（呵呵，还真是抽油烟机的死敌啊。）
6.潜在威胁：永康人的五金行业非常发达，国内的中低档锅和小家电基本出自永康，而永康人的造假能力是世人皆知的，这会给我们带来麻烦。
还有公司的目标任务和收集的传媒资料：包括电视台，报纸，网站，广播电台，4月-8月的浙江所有展会资料。
根据上述掌握资料，我做了分析：这是一个基本没有竞争的空白市场，容量可观，切入非常容易，关键在于产品及功能的宣传，让商和消费者实实在在地知道该产品的功效。而从上面掌握的资料，及借鉴其他区域市场的经验与教训，这点应是重中之重。至于通路渠道的建设，首要任务是建立一个样板市场，在样板市场的带动下，分三步走，先占领一类城市，这三个城市分别是浙北，浙东，浙南的经济中心，有很强的辐射能力，在开发其他地级市场时，会事倍功半。然后开发二类城市，二类城市中首要开发金华，金华是浙西的中心和枢纽。也具有一定的辐射能力，最后是开发三类城市。采取省办--地级商--终端--消费者的基本通路模式，缩短通路环节，尽量降低中间利润，让利于消费者，从而降低零售价。同时推出特别型号进大卖场，商场，电视导购公司。在一些条件成熟的地区，可以与经销商合作，也可以建议公司直接设立专卖店，做功效展示，品牌展示。
定下基本思路后，开始研讨功效宣传策划和招商方案，无油烟锅的最大亮点，最吸引人的特点是它的炒菜无油烟。同时存在炒菜慢熟和价格偏高的弱点，因此宣传应该围绕炒菜无油烟这个中心来组织。经过几番讨论，以及借助总部原来的宣传资料，确定以下功效宣传方案：
基本思路：扩大并强化产品优势宣传，弱化劣势带来的不利影响，由于针对的消费者主要是家庭主妇，宣传要针对对象，语言要贴近生活。
第一层；先阐述油烟的危害：
1.长期吸入油烟，容易导致家庭主妇患肺癌，心血管病，支气管炎、哮喘等多种呼吸道疾病；（以健康为切入点，可以夸张一点，呵呵）
2.长期吸入油烟，容易导致家庭主妇加速皮肤衰老，容易长色斑等；（以美丽作为刺激家庭主妇第二把尖刀）
3.油烟还会导致厨房的环境污染（以环保作为第三把尖刃）。加深家庭主妇更新换代的决心。
第二层；在该产品上套上专利产品（高技术产品的同义词），多次获奖产品，消费者信得过产品（这些倒不是吹的，有证书的）等多重光环。
第三层；针对丈夫，宣扬他们关心体贴妻子的健康美丽，打贴心牌。
接着定下宣传方案：
主题：划时代的厨房革命
口号：“永利小厨仙，炒菜无油烟”
行动：
1.电视台：考虑广告预算的制约，可以选择电视购物，既可以做形象的展示产品功效，又可以节省费用投入其他煤体；
2.报纸：选择全省性的晚报，钱江晚报和都市快报投入广告，早期以软文和新闻，会为主，中长期再考虑品牌和提示广告；
3.近期参加杭州，宁波，温州的家电类，厨具类博览会各一次，做现场演示，把产品的功效切实地向消费者做面对面的展示；
4.现场演示，包括高档小区现场演示，先在杭州，后转至宁波与温州，大卖场，商场现场演示，，招商展示会现场演示，终端促销演示等；
5.在一些专业网站上做产品宣传。
之后是招商方案的确定：
1.尽快与星箭购物签定合作协议，这是一个覆盖全省的电视购物公司，拥有比较健全的全省网络.争取尽快上视，一则电视购物是一个新产品尽快为广大消费者所熟悉的好途径，二则可以详细地介绍本产品的各项功能，而且非常形象.可以用现场演示的录象，来消除消费者的疑虑，三则可以节省大笔广告费用.配合总部在央视的广告，可以有很好的效果；
2.选择一份全省性的报纸，做产品招商广告；
3.举办招商专场展示会，给浙江省能收集到信息的专业厨具，家电类商发出产品信息，招商信息邮件，邀请他们前来参加产品展示和招商会；
4.参加专业展览会进行招商；
5.争取尽快进入人流量集中的大卖场，可以考虑麦德龙，家乐福，易初莲花，家友，好又多等，可以做适当让步，关键是争取可以做现场演示促销，面对面给消费者做视觉冲击，加深印象，挑起购买欲望；
6.与一些专业的网上购物公司联系，争取进入他们的产品库，宣传为主，走量为辅；
7.发动业务员进行上门招商；
8.制定一份严谨的连锁专卖拓展计划，备用。
样板市场的确定：
在招商原则上，我尽量选择一些有资金实力的，规模适中，甚至少经验的经销商，这是基于下面几个理由：1.新产品的开拓市场，需要一定量的启动基金，做网络开拓，宣传和促销费用；2.这些经销商可以全力，尽快地投入本公司产品的市场操作进去；3.可以更好地执行和配合公司的营销政策.比较倚重我司的营销支持，给业务员的操作带来便利，并更易控制。
在样板市场的选择上，浙办出现了分歧，最后我力排众议，选择了丽水市莲都区做为第一个启动的样板市场
大家可能觉得很奇怪，为什么要选择浙江最穷的地方做样本市场，而且与我之前所作的开拓计划有所冲突，而且还是没有同事的支持下独断?
这基于下面几个理由:
1.据我手里掌握的资料，丽水虽然是浙江省最落后的一个地级市，但其一，这是针对浙江省而言，对于全国而言，这也是一个经济比较发达的地区；其二，2001年城镇居民可支配年收入亦达到9000多，城镇消费水平并不算低；其三，丽水市莲都区，和附近下属的青田县均是浙江著名的侨乡，存款数目在县区级来说居浙江前列。其四，人口比较集中，数量只有20万左右，市场小而人口集中，对于新产品入市来说有几个好处，可以尽快打开局面.尽快见效，容易操作等。尽快地树立一个样板，不但不耽误其他地区招商，而且更有说服力。
2.我所选择的丽水经销商有实力，准备拿出20万基金进行操作，有人可能会说20万太少了，但是对于莲都区来说足够了。据我掌握的资料，丽水电视台刚好有个优惠促销时段，晚8点(地方新闻后)，30秒，才2000元半个月。丽水处州晚报软文3元/字，做的多还送新闻采访。条幅100/条，时间为一个星期.上述可见，宣传费用额度很小，而且房租也便宜.据经销商提供资料，市区热闹地段租金才50元每平方每月.开个30平方的专卖店房租每月才1500元.因此，20万的启动资金足矣。
3.虽然该经销商经验不足，但是对于我来说，正好可以切实方便地执行公司和浙办的各项营销计划和方案。
经过一段时间的准备，我带着两个业务员赶赴丽水，着手样板市场的操作
1.宣传:
A，丽水一台:一个月的电视30广告
丽水二台:一周一次的美食栏目专题，3分钟一次
B，处州晚报:软文介绍，1000字左右，一周三次，共一个月
新闻一次
专卖店开业广告，开业前三天，隔天共两次
C，横幅:20条，开业前后，主要分布在主要街道上
D，DM派送:2万张，主要派送莲都区，青田县
E，专卖店AI装饰及商场等终端POP广告
F，传单派发:在主要街口
2.通路:
A，莲都区，青田县各设立一个专卖店，按照公司AI手册进行装饰
B，莲都区按照辐射分布，再设立两家商场专柜.按照公司AI手册布置.与专卖店同时开市
3.促销:
A，开业半个月内，凭剪下来的开业广告或者软文广告9折优惠
B，买一口锅就派送标有小厨仙商标和产品介绍的围裙一条
C，抽奖，开业半个月内购买的用户凭产品条码参与抽奖，奖品分别为电磁炉，电火锅等(均为永利公司的产品，呵呵，减低奖品压力嘛，作者语)
4.现场演示:在商场，专卖店，高档小区门口举行循环现场演示
同时给予商场，专卖店促销小姐一定的回扣，提高她们的积极性。
经过我们的精耕细耘，无油烟锅在丽水莲都和青田取得良好的销量，并超出了了我们的预期，取得了一个月销售1千多口的销量，这在我们公司整个全国市场来讲也是非常难得的成绩，浙办获得了总部的嘉奖，更重要的是我们在浙江打好了第一仗，为以后的招商之路铺好了第一块砖。由于这是在浙江最落后地区取得的好成绩，必将给其他地区的招商带来良好的影响和积极的带动效应。
通过招商广告，招商专场展示会，参加展览会等各种渠道，我们顺利开展着我制定的通路网络拓展计划，并与电视导购公司达成了合理的协议，在样板市场良好的带动下，我们节节顺利，不到半年时间，我们的网络达到了浙江每个地级城市，一半的县级区域市场.并还在不断发展中……
回顾这次市场开拓，我总结几条经验：
一，样板市场的成功居功至大，有好的开端就是成功的一半；
二，与经销商的紧密合作，良好互动是关键，在这方面我采取的是人性化政策，急经销商之急，想经销商之所想，提供全方面的支持，包括政策，营销，人员，物流，售后服务等，与经销商从心底去交流，交成朋友，形成以经销商为箭头的网络体系，经销商的销量上去了，浙办的销量也上去了；
三，严格实行区域独家总制，保证价格体系的统一性，严禁跨区串货，保证每位经销商的权益；
四，借助经销商的当地社会关系，给予各种便利政策，帮助经销商作成大笔团购业务，毕竟这对于锅类产品来说，属于高价高档产品，礼品团购业务也是不可忽视的一大通路，应该说这个重视也是非常正确的，根据后来的数据统计，团购占2000年下半年销售量的30%多。
关键词：脑白金；广告；情感；内涵
众所周知，脑白金是一种普通的保健食品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议。然而，脑白金就这样一个产品，竟然风靡神州，成为了时尚的礼品。脑白金能取得如今的成功与它的广告是离不开的。提起脑白金，估计连三岁孩童也能道出“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑——白——金”的广告词。
只要打开电视，无论哪个频道，人们都会看到熟悉的“脑白金”广告。该广告不管在中央还是地方各频道的播放频率非常高，其播放策略意在平铺所有的角落。这一形式无疑是比较有效的，高出镜率自然就会给观众留下比较深的印象，这也是脑白金广告成功的策略之一。然而从另一个角度讲，这则广告已然让许多人觉得厌烦。
从美学的角度看，这则广告无疑是不够美观的；从文化底蕴的角度看，它也没有太多可圈可点之处，浅显而直白；从制作的精美度来看，它与宝洁、强生等一些知名企业的广告相比，更是有着巨大的不同，甚至可以说不能望其项背。然就是这样一则广告偏偏让消费者印象深刻，使脑白金创下了几十个亿的销售额，以及中国保健品市场上少有的市场认同率。脑白金的广告究竟有何奇妙之处？
首先，纵观脑白金的广告战略，其关注点不仅仅在单一的媒体广告上，而是实施了一种软硬结合的新型广告战略，即软文广告与硬性的电视广告相结合。而互联网的发展为软文广告的发展提供了新的契机。网络软文广告写作因具有较高的质量和趣味性，往往会被网民不断地转载。软文广告不仅可降低投入，还具有极好的宣传效果。脑白金的广告设计则认识到了这一点，利用软文广告吸引潜在消费者的眼球，提高产品的美誉度，在软文广告的潜移默化下，引导消费群去留意广告中的产品，进而购买它们，进一步促进销售，达到企业的策略性战术目的。这则脑白金广告对该企业在开拓市场，提高企业的整体竞争力上具有相当重要的作用和意义，亦是连接企业和消费者的桥梁。
其次，脑白金体的广告制作知道该如何投大众所好。其卡通老年人的形象、语言以及他们手里的脑白金产品，直白的告诉观众“送礼就送脑白金”，从而起到了较好的宣冲作用。一般而言，针对老年人的保健品广告，它应该是温馨，和谐类型，但是脑白金却反其道而行之，用两个Q版化的老年人作为广告主角，两个人以夏威夷草裙舞、泰舞、芭蕾舞、流行舞登场。按常理来说舞蹈的现代与时尚本是年轻人的气氛，在这里看似有点不合时宜，但是广告商却别出心裁：用这种形式一方面强调了产品的作用：年轻态健康品；另一方面，这则广告用老年形象恰恰打出了“感情牌”，体现了子女的孝心，并宣扬健康观和亲情观，走情感路线。特别是打出“爸妈牌”，直扎人们心中最深厚的情感脉络，全面击溃人的情感防线。就这样，一则浅显易懂的脑白金广告，已经被印在了观众的脑海中，当人们流连于商场之时，往往会让人不经意的去留意这个家喻户晓的保健产品。
再次，脑白金在广告设计中，大玩概念牌，这也是脑白金的成功里起到关键性的作用。 脑白金事实上是一种普通的营养品，而被广告制作者赋予一个与产品关系并不大的科学且时髦特点。这本身在与与消费者玩文字游戏。另外，也是比较重要的一方面，脑白金广告所推之“年轻态”概念——让人年轻，可以解决如皮肤老化、高血压、免疫力下降等问题或疾病，以免人体的衰老，这完全迎合了老年人的一种心态。与之相对的是，脑白金认可或宣传的这些疗效及功能往往与“改善睡眠和肠道功效”等事实相左。宣传的功效与事实虽然有着不小的出入，但是其宣传功效迎合着与本文之前所提老年人的心态，不可否认，这亦是“概念牌”的魅力。
最后，没有明星效应的前提下，广告制作独特。脑白金的广告设计与制作完全走了一条不同于与其它品牌广告制作的道路——少请明星。如此做法，有着显著的优势：脑白金广告以卡通人物为主角，一方面节省了聘请明星的高额费用，大大降低了广告的投入成本；另一方面，它的别出心裁，往往在诸多注重明星效应的广告中脱颖而出。这也同其礼品定位相呼应，努力向人们传递这是一种时尚、健康、值得送礼品信息，因此，这则广告设计有别于仅大力宣传功效的保健品广告。脑白金广告虽表面上看起来简单，却制作独特，仅通过卡通老年人的表演，形象且生动的传递出以脑白金为礼可使收礼人群开心的效果。脑白金的广告的确很普通，普通到浅白肤浅，然而肤浅之中确处处体现着对消费者需求的深刻认知，而这些往往是被竞争对手所忽略的。试想，如若脑白金广告既要宣传其是送礼首选，还像其他广告般孜孜不倦地讲解或宣传自身的诸如改善睡眠等疗效，恐怕消费者也不会对脑白金广告有如此清晰地记忆。
“收礼只收脑白金”成了一句流行语，脑白金广告营销案例也成为一种现象，虽然人们对脑白金现象的评价很多，褒贬不一，但有一点是为众人所认同的，从商业的角度来看，脑白金赢得了市场，创造了销售的奇迹，所以从这一层面而言，脑白金的广告设计和制作是成功的。然而它并不完美，在某种程度上来说亦存在很大缺陷。脑白金在开始甚至近几年的市场开拓中，并未注重培养自身的品牌文化内涵，而致使有了较高的知名度，而没有足够的美誉，更是缺少一批忠实的消费群体，这也是甚为可惜的一点。不难发现，当今市场中如雨后春笋般出现了众多的礼品公司及产品，脑白金的定位优势已经大不如前。（作者单位：1.四川音乐学院绵阳艺术学院；2.东盛园艺有限公司）
参考文献：
[1]刘海平.设计概论[M].北京：北京大学出版社，2010.6
[2]贾洪芳，韩鹏.广告策划[M].北京：北京大学出版社， 2010.6
2021年国庆节商家活动策划方案1
活动方案主题：国庆特别奉献——零点打烊乐无眠幸运购物赢大奖
活动具体安排：
（一）10月1日——3日
（打烊时间：10月1日24：00，2-3日22：00）
一、中华鼓王欢庆盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8：40）
中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵（直径2米），中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗（此次升旗增加队列表演）；9：00结束。（通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售）
二、国庆佳节激情奉献穿着类满300立减100（10月1日-3日）
男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元（封顶），不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。
三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴（10月1日-7日）
1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元；
2、服务升级：笔记本终身免费服务（限软件、送修）；
3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。
四、国庆晚会歌舞升平央视绝活精彩绝伦（10月1日）
10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。
五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（10月1日）
从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块（零售15元，成本9元）；超过500元赠50元礼金券（超额部分不累送）。礼金券10月7日前使用有效。
（二）10月4日——7日（打烊时间，晚10点）
一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑
活动期间，1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励！
2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜（箱）满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台（个人缴纳奖品税）。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告）。
二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购
（三）10.1-10.7门前活动安排
门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：
1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。
2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。
3、申报时间：9月16日前报企划部。
氛围、造势：（10月1日-3日）
1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦
2、电脑旗舰店做学生xx昭示牌20个（活动主题），戴“新亚电脑旗舰店”绶带。
3、一楼月饼赠领处布置。
4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌
5、广场舞台活动
6、包柱（正门4根廊柱，节日氛围）
7、营业大厅中庭节日氛围布置
宣传办法：
1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传（一）
2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传（二）
3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告
4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告
5、9月26日-30日5万份DM入户、下乡、小学校散发
6、9月26日会员短信广告
7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（10月1日）
2021年国庆节商家活动策划方案2
一、活动目的
利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。
二、活动主题
庆国庆，得大礼，游北京。
三、活动对象
潜在客户
四、活动时间
x月x号至x月x日
五、活动内容
1、促销活动时间，购买_手机多媒体系列，即可获赠_一张。
2、促销活动时间，_手机_系列，九折销售，不享有赠送活动。
3、x月x日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游。
二等奖：_数码相机。
三等奖：_。
注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
2021年国庆节商家活动策划方案3
活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送
活动时间： 月 日—— 月 日
活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送
活动地点：商场前广场
具体活动内容：
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购
与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间： 月 日— 月 日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。
二、购物得大奖 力帆轿车开回家
凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：
一等奖：力帆三厢汽车 一名
二等奖：洗衣机 三名
三等奖：空调被 五十名
纪念奖：杂物袋 若干
备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担
三、全市
商家联手签名，低价销售，同品牌同型号全市。与商家协调，让商家签订低价，若违反，商家双倍返还差额。
附： 促销活动告业主书
尊敬的各位商户：
您好! 月 日— 日的活动，由于各个商家的配合，取得了基本成功。为了进一步带动商场的人气，增加商场的销售额，经市场研究决定，将于 月 日—— 月 日举办大型促销活动，希望借此促销活动进一步带动商场人气。现把国庆促销活动的具体计划公布给各地板商家，希望各商家继续给予积极配合。具体促销活动及相关情况如下：
国庆活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送
活动时间： 月 日— 月 日
具体活动内容：
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购
与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。差价由商家与商场按6：4共同承担。(时间： 月 日— 月 日)
二、5%返现
活动期间，商场返还消费总额的5%现金给消费者(以成交额为准)。返现由商家承担，活动期间商场实行统一收银。(特价、团购商品除外)
三、商家签名低价销售 全市
商场在规定时间，要求商家联手签名，低价销售，同品牌同型号全市。与商家协调，让商家签订低价，若违反，商家双倍返还差额。并在店面标贴全市商场统一标记。
四、国庆购物大奖等你拿回家活动 100%中奖
凡在活动当天来商场购物2000元者，可领取刮刮卡一张，购4000元可领取刮刮卡两张，依此类推。(购的越多，奖的越多)活动时间 月 日— 月 日。
奖项设置：一等奖： 品牌空调 每日一名
二等奖： 彩电 每日五名
三等奖： 电饭煲 每日十名
纪念奖： 精美小礼品 人人有奖
为了保证活动的效果，经市场研究决定，现对参加活动商家做如下要求：
1、 商家必须提供至少一款特价用于国庆促销。
2、 商家必须在商场规定时间在规定地点进行布展及撤展等相关事项。具体布展时间及地点，商场将另行通知。
3、 在活动当天，摆展商家必须有自家营业员在现场做促销，商家可自行进行促销。
4、 此次活动商家自愿参加，参加活动商家必须于 月 日下午五点前将促销资源报至市场部，由商场进行挑选，对选中商家免费进行报纸宣传。
5、 展位面积3米×3米，展位前必须有X展架、产品展示及桌椅等促销道具，并且每个展位必须有品牌识别标志。
某某公司
年 月 日
2021年国庆节商家活动策划方案4
力争在十一消费“井喷”期间，通过新一轮营销策划活动，在创收高销售的同时，提升品牌形象、商场人气为本次活动的重点目标。
一、商品促销活动：
■ 活动时间：
10月1日—10月7日
■ 活动主题：
新姿绽放 好运四选一
■ 活动内容：
活动期间，顾客单张电脑小票累计购物满50元，均可在收银台交款时从1、2、3、4四个数字中选择1个幸运数字，如果该数字和商场次日邀请公证处同样从1、2、3、4四个数字中抽出的幸运数相同，则顾客可凭电脑小票及第四联小票返还购物金额全额的购物券。商厦代扣20%的个人偶然所得税。
■ 活动细则：
⑴顾客在收银台交款时可从1、2、3、4四个数字中选择1个数字作为幸运数字，由收银员在电脑小票“折扣栏”中打出。如：顾客选“2”，则收银员在电脑小票“折扣栏”中打出“-0.02”，以此类推。每张小票限选一次，多选无效。无第四联小票的商品不能参加选号。
⑵商厦于活动次日邀请公证处抽取双休日幸运数字选号，如果顾客所选的数字和公证处抽取的数字相同，则顾客可凭电脑小票及第四联小票至兑奖处,领取所购金额的等值购物券返还。
⑶工作人员查看电脑小票幸运数字是否与幸运号符合并收回顾客电脑小票留存。单张小票返还购物券采取四舍五入到元，最高返还金额不超过5000元。
⑷抽号时间：活动期间，次日上午9：30时抽取前日幸运号码。抽取结果立即通过16828777声讯台对外公布。顾客可在购物次日10时后，通过手机短信查询。
⑸ 家电、金饰、钟照及特殊商品店堂明示商品不参加此活动。
⑹ 此项活动返还的购物券除家电、金饰、钟照、不可使用外，其他均可使用。
⑺ 返还的购物券使用时间为：10月2日—10月8日，过期作废，遗失不补。
⑻ 使用赠券购物的顾客不得参加其他活动(使用提货单除外)。
说起Cider，早在9世纪初，欧洲就已经将其当作一种饮料来享用。而其真正的发祥地，应该是英国，但不是象农夫所宣传的那样，所谓史书记载的真实性有待细考，不过倒是给C打罩上了浓郁的神秘色彩（恐怕只有中国人才这么想）。
早期的苹果酒为天然发酵，后来一个叫史蒂芬·马丁的美国人发明了不发酵的C打，色泽金黄透明，不含酒精，有很多气泡，充分显示其雅致的风格。
于是，喝C打当时在美国乃至欧洲成为上流社会的品位象征，农夫山泉将其舶来中国，应该说是一项大胆的尝试，有很多朋友在闲聊的时候，都会说‘农夫生产C打，并在商场以14.60元人民币的价格兜售，能行吗’。总结起来，担心的原因有二：其一，中国人自古就有饮酒的习俗，对饮料本身有一定排斥（特指男性），感觉它是很柔性的饮品；其二，在价格上与饮料相比偏高，不知道平时平常百姓会不会花15大元买瓶饮料，细心的算法是苹果才2元钱一斤，发酵不发酵还不是苹果？
虽然，现在为C打唱悲歌还为时过早，但是相信大家都能看到，农夫在不知不觉中已经为自己谱写了忽略大意的小夜曲，哀伤的音乐。
·定位圆舞曲
农夫C打这种酒精替代饮料谁来消费，是否真有消费基础。农夫的定位是“不含酒精的酒”，但是消费者会认为那是一种欺骗，不含酒精的根本就不是酒，不过是饮料，这样的语言游戏理智的消费者已经厌烦。纵然在市场调查的时候消费者表示出极高的热情，但真正消费的时候，他们或许都会选择碳酸饮料或者纯果汁饮料，如可口可乐、汇源或者露露。在此，农夫没有向中国的滞后消费进行剖析，以及提供改变口味的真实理由。
·细分奏鸣曲
C打的消费群到底是哪些人？农夫的做法是一锅端，所有的人群都适用，恰恰忽略了消费习惯、兴趣爱好、追求志向的差异性，换句话说，就是没有侧重点。在中国，C打的消费群在城市，而城市中老年人绝对拒绝，中年人处于陌生感觉，年轻人不在乎（没对我说，这是什么）。于是，C打造成了一种恶性错觉，新奇是新奇，消费者拿在手里看看，往往就放回原处。
·广告进行曲
消费行为的转变，单靠电视广告片一般不会起到实在的作用。虽然此前，农夫已经在互联网上进行了产品推广，但是略显单薄。公关活动应该尝试使用，如脑白金的软文广告，与消费者进行双向沟通，传播效果定会倍增。另外，农夫C打作为一种新型的饮料，要想得到消费者的认可，应尽快形成第一次消费体验，农夫没有意识到这个问题，恐怕只能在进行曲后蛰居了。
另外，在整个品牌运营过程中，农夫也有一些优势值得一提，赘述如下：
·品牌效应
“C打”在品牌推广方面可是真正沾了农夫山泉以及养生堂品牌的“光”了，毕竟在2001年农夫山泉在水市场的市场占有率就已经达到25.24%，使消费者慕名而来。
·渠道效应
10月3日，农夫C打西南地区的商在成都市人民商场、王府井百货、伊藤洋华堂和诺玛特商场上演了盛大的品酒宣传。人们对这种没有酒精的酒赞不绝口，都说“口感醇和舒爽、清香怡人。”农夫选择了各个地区顶级的糖酒商，在品牌发展销售中，将有一定的硬性指标，凭借他们各自的网络，前景广阔。
·概念效应
企业若要发展，就要推陈出新。农夫很好的把握了这个脉络，以致于许多年轻消费者甚至业界人士都激动不已。C打这样的概念在国内是独一无二的，农夫扛着大旗勇敢的走在前头。
后记
概述：紧紧抓住五一七天长假，抓住假日经济的特点，集文化、娱乐和消费于一体，让消费者开开心心购物，实实在在消费，一天一个活动，一天一轮。同时，以会展为主线，将各种促销活动有机地结合在一起。
促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去海联
促销期限：5月1日—5月7日
活动一.：日化节—亮丽人生
活动方法：
联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
现场布置：
太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）
文艺活动安排：
1、最后胜利（5月1日—7日）
活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。
活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）
2、风情万种（5月2日）世界秘书网版权所有
活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演
3、款款情深（5月3日）
活动形式：婚纱展现场模特表演
4、人生风采（5月4日）
活动形式：摄影展
现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）；免费化妆会；美容美发专家咨询会。
5、爱我中华（5月5日）
活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展
从4月25日开始，少年儿童（6-13岁）凭一幅作品在服务台前报名。
5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。
比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：
6、明星在线（5月6日-7日）
活动形式：模仿秀卡拉OK大赛
分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组
从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。
奖项设置：
每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：
商品促销活动安排：
1、换季商品蹦极行动
联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。
2、生鲜潮、早市价
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
3、购物套餐，盘盘开怀
购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
活动二、爱情岁月甜蜜之旅
促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。
促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣
促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定
促销时间：2003年4月26-2003年5月7日
活动方法：
1、极地情婚纱SHOW（二至三场）
由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱SHOW”。极地情婚纱SHOW气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。
2、见证爱情，留住精彩
凡在XXX超市一次性购物200元以上，可免费在XXX超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供21寸婚纱照片一张。
凡一次性购物80元以上，可免费在XXX超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费提供10寸照片一张。
3、甜蜜之旅
活动期间，凡在XXX一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。
4、爱情岁月，幸福共享
活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在XXX超市购物享受9.8折优惠。
宣传计划：
1、电视广告岳阳无线频道8次
2、广播电台10天世界秘书网版权所有
3、XXX商品快讯15000份
4、店面POP
5、XXX店面布幅广告1幅
6、报纸广告《长江信息报》1/4版1次
促销期限：5月1日—5月7日
活动一.：日化节—亮丽人生
活动方法：
联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
现场布置：
太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）
文艺活动安排：
1、最后胜利（5月1日—7日）
活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。
活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）
2、风情万种（5月2日）
活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演
3、款款情深（5月3日）
活动形式：婚纱展现场模特表演
4、人生风采（5月4日）
活动形式：摄影展
现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）；免费化妆会；美容美发专家咨询会。
5、爱我中华（5月5日）
活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展
从4月25日开始，少年儿童（6-13岁）凭一幅作品在服务台前报名。
5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。
比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：
6、明星在线（5月6日-7日）
活动形式：模仿秀卡拉ok大赛
分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组
从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。
奖项设置：
每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：
商品促销活动安排：
1、换季商品蹦极行动
联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。
2、生鲜潮、早市价
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
3、购物套餐，盘盘开怀
购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
活动二、爱情岁月甜蜜之旅
促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。
促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣
促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定
促销时间：4月26-5月7日
活动方法：
1、极地情婚纱show（二至三场）
由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。
2、见证爱情，留住精彩
凡在xxx超市一次性购物200元以上，可免费在xxx超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供21寸婚纱照片一张。
凡一次性购物80元以上，可免费在xxx超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费提供10寸照片一张。
3、甜蜜之旅
活动期间，凡在xxx一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。
4、爱情岁月，幸福共享
活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在xxx超市购物享受9.8折优惠。
宣传计划：
1、电视广告岳阳无线频道8次
2、广播电台10天
3、xxx商品快讯15000份
4、店面pop
5、xxx店面布幅广告1幅
6、报纸广告《长江信息报》1/4版1次
关键词：网上购物；网络营销；网络营销策略
一、网络时代消费者的消费习惯和企业的机遇
随着人们生活水平的不断提高，网络购物已经成为现代人生活的一部分。消费者的购物习惯也在慢慢地改变。消费者购物由以前的直接去商场购物转变到先网上查询要购买物品的信息再去商场购买再转变到直接从网上订购。在网络环境下，对于企业来说谁抓住了并且利用好了网络营销谁就会赢得胜利。
网络营销对比与传统的营销有着无法比拟的优势。首先，传统的营销依靠于发放传单，登报，电视广告等，具有时间地域限制，且成本较高。而现在的网络营销，突破了传统营销的种种限制，仅仅一个网页就可以把一种产品的详细信息全部说清，没有时间和地域的限制，浏览和访问的人群不受限制，增大了普及面。相比于传统的营销费用网络营销的费用降低了很多。网络营销还可以通过设置留言栏或者评论栏，依靠消费者的反馈来不断的改善企业产品的质量和提高服务质量，这一点传统的营销方式是很难做到的。
二、网络环境下企业的营销策略
随着我国网民人数的不断增加，网上购物消费的数额不断上涨，网络营销越来越显示出其在企业中的重要地位。既然这样，那么每个企业都会紧紧抓住网络营销这种营销模式。所以说那个企业利用好了切实有效的网络营销方法，才会在众多的企业中胜出。下面就介绍一下网络环境下企业的营销策略。
1. 依靠专业人才来发展网络营销
现阶段，随着国内B2B以及B2C的发展越来越快，越来越成熟，各个企业都看好网络
营销，要想在众多的角逐中胜出，企业就必须拥有专业的电子商务人才。企业要做好专业人才的招聘工作，并在平时多组织公司员工的专业技能培训，提高员工的素质。
2. 精心建设企业的官方网站
企业的官方网站可以说是企业的一个展示厅，通过官方网站消费者可以了解到企业的最
新动态及其产品的详细信息。精心建设企业的官网在网络环境下也起到举足轻重的作用。下面说一下企业官网建设中需要注意的问题。
（1）优化网站结构，合理设置网站栏目
普通的消费者登陆企业的网站时，往往都会大体的浏览一下，这时就需要企业的网站设计结构合理。网站设计的要使消费者和容易就找到自己想要了解的内容，不至于在寻找的过程中迷路。官方网站在设计时很有必要设置一个站内搜索，便于有目的消费者进行浏览，同时可以根据消费者的浏览记录设置同类型产品导航，使得网站人性化，智能化。
（2）站内描述产品时多用视频和图片
现代社会是一个读图时代，图片和视频对大脑的刺激远远高于文字，所以在进行产品描述时，多使用视频类型或者图片类型，这样消费者对产品的情况就会一目了然，印象深刻。同时也节约了时间，容易给消费者留下一个好印象。
3. 利用网络营销方法促销产品
（1） 充分利用搜索引擎
大多数网络用户都喜欢用搜索引擎来寻找自己想要的信息，企业可以通过广告竞价来提高在搜索引擎上的关键词搜索排名。排名靠前固然重要，但是在此同时仔细推敲消费者的关键词搜索习惯，增加关键词的命中率也应该注意。
（2） 博客营销
博客现在已经受到了网民的一致好评，人们通过博客发表日志，发表所见所闻，记录自己的专业和业余爱好等等。人们还通过博客增加见闻，评论热点话题，博客现在已经成了信息传递的载体，当然企业也就可以充分利用这种载体去开展博客营销。企业可以通过博客与客户进行沟通，让客户监督并评论企业的行为，这就为企业省去了做问卷调查的成本。企业通过博客一些产品信息就可以被广大的博客用户看到，不但降低了网站的推广费用而且博客这种信息传递方式比传统的广告更受广大顾客的欢迎。
企业应该充分利用名人的博客进行营销。名人一直受到人们的关注，进而带来的名人效应也不言而喻。这里所说的名人可以是歌手影星，也可以是网络红人，还可以使本企业中的CEO等等。通过名人博客可以为企业吸引客户。在名人博客中不得不说的是相关行业的专家博客，人们信赖专家，企业可以通过协商利用专家的博客为企业做正面的宣传和产品推广，巩固企业的信用。
（3） 微博营销
微薄具有操作简单，传播迅速，可以图片、视频，低成本等特点。正是微薄的这些特点使得它很适合用来作为网络营销的工具。微博营销是继博客营销以来的又一重要的网络营销策略。微薄传播信息及时又多样，可以查看，可以转发，还可以与特定的人直接对话。企业只要一条信息就立刻可以被关注该企业的用户看到，再通过用户的不断转发，在很短的时间内就可以被很多人看到，其传播速度快，范围广，不受地理位置的限制。企业可以通过微薄相关的网页链接，产品图片等，进行产品的推广和介绍，这种网络营销策略不但节省了网站推广的费用，节省了产品推广的时间，还可以通过手机微薄的方式随时随地地进行营销，节省了人力物力的耗费。
（4） 软文营销
软文，就是看起来不像广告的广告。一般通过叙述一个吸引眼球的新闻事件或者小故事，在文中再顺其自然的说出要推广的产品，为企业的产品做广告。这样就使得人们不再那样烦广告，增加了浏览量，且增加了所述产品的可信程度。
小结
在网络环境下，企业要想在残酷的竞争中胜出，必须注重网络营销策略。本文简单的介绍了一些网络营销的策略，其实网络营销策略除了上述的之外，还有病毒式营销，价格竞争营销，新闻事件营销，网络促销营销等等。由于网络营销具有传播范围广，费用低，不受时间和地域的限制等等一系列的优点，所以在新时代的网络环境下，企业要发展并盈利，网络营销这一环节必须紧抓不懈，通过网络营销策略来使得企业不断发展壮大。
参考文献：
【1】任利成，石盛林；电子商务价值创造能力与企业战略选择【J】；生产力研究；2005
【2】杜文君，姜曼丽； 网络经济下市场营销的改变与模式创新 2009(10)
【3】吴英，博客传播模式探究【J】；当代传播，2004，(6)．
【4】王戈，浅谈企业搜索引擎营销策略 辽宁科技学院学报 2009．6
作者信息
三十年的改革开放，三代人的不懈努力，创造的不仅仅是中国经济的飞速发展。人们从“有油吃”到“吃好油”的转变，就是中国人对健康、天然、营养、稀缺的追求以及与世界距离的不断拉近。中国是世界人口第一大国，也决定了食用油流通和消费第一大国的必然地位。随着大豆、花生等原材料价格上扬，传统低端食用油如大豆油、花生油等纷纷提价，失去了价格优势。众多消费者开始尝试高端食用油，伴随销量的攀升，国内高端食用油行业呈现出欣欣向荣之势，同时存在的问题也逐渐暴露。
高端食用油市场现状
目前中国高端食用油市场分布着橄榄油、玉米油、葵花籽油、葡萄籽油、芥花油、红花油、野山茶油、棕榈油、亚麻油、核桃油、米糠油、椰子油、杏仁油、紫苏油、火麻油等，原料不同，产地不同，功效不同。这些五花八门的食用油可简单分为三大类。
国外橄榄油
中国目前橄榄油主要产自西班牙、意大利、希腊、突尼斯、土耳其、叙利亚、摩洛哥七个国家。按包装方式可分为原装进口，像品利、欧丽薇兰、贝蒂斯、安达露西、绿子等；国外购买散装油国内进行分装，像福临门、鲁花、金世本香、多力等在包装上也模仿进口。对于中国大部分食用油企业而言，橄榄油进入意义不大，因为橄榄油市场经过多年培育，虽然有一定市场容量，但国外品牌对基础消费的影响也不言而喻，橄榄油消费者更关注是不是进口品牌。国产品牌进入的难度系数和相应的策略突破需要匹配。
本土高端食用油
中国有着丰富的高端食用油生产原料，如新疆的西红花籽、广西的火麻、江西的山茶籽、山西的核桃、海南的椰子，都是品质非常优秀的本土资源，像红花籽油是已知的食用油中含脂肪酸最高的；山茶籽油被称为“东方橄榄油”；核桃油是国际上最高档的食用油；巴马火麻油是大自然中唯一能溶解于水的油料，在所有植物油中不饱和脂肪酸含量最高，同时含有大量延缓衰老的维生素E、硒、锌、锰、锗，被誉为“长寿油”。本土高端食用油在发展潜力上丝毫不逊于橄榄油。从目前的品牌分布来看，像金龙鱼、福临门、西王、多力、金浩、富川等终端普遍选择商超。
特种油
特种油是指除油菜籽、大豆、花生、葵花籽、棉籽五大油料作物外，由特种油料生产的油脂，在这些油脂中，含有丰富的不饱和脂肪酸，尤其是人体必需的亚油酸、亚麻酸，还富含多种微量元素和生物活性物质，具备一定的营养保健特性。特种油特别强调的是亚油酸和亚麻酸的比值，两者比值在4∶1至6∶1之间才对人体最有益，对某些疾病，如心脑血管病有很好的预防作用，还有针对孕妇和儿童推出的专用油等。从一定程度上说，特种油走了一条“保健”之路。可以说特种油是另辟蹊径，绕开了本土高端食用油激烈竞争，开发特色渠道，直接运作终端，同时又占领高端，避开了低端的厮杀。在市场操作这一方面，特种油面临的考验尤其大，在特色渠道和产品的对接上要下大力气。
高端食用油的营销重心
高端食用油的“高市场”特性表现越来越明显，吸引了众多的分食者，按照它们的品牌资质可以分为四种。
国外品牌，本土营销战略变革
以西班牙、意大利、希腊、摩洛哥等橄榄油原料产地为代表，利用本国优势原料资源抢占中国高端食用油市场空间，原装进口，占领着高端食用油的最高端，包装多采用750mL以下的高档小瓶装，250mL售价在40～50元，品牌有：品利、安达露西、卡波纳、橄榄世家等。目前来看，它们还仍然以外商独资的形式进入中国市场，没有与中国油脂企业合作，这些企业中很多正向中国本土优质资源，如葵花籽油、茶油、红花籽油、火麻油等品类发展。以上海佳格“多力”葵花籽油为代表，美国佳格在中国的独资企业，虽然也有橄榄油，从他们的传播核心到终端促销来看，重点都不是橄榄油，而是中国有着丰富资源的葵花籽油。企业还联手红十字基金会开展爱心救助行动，终端要么降价促销，要么买赠，形式多样。线上线下“多力”从一开始就不遗余力地培养葵花籽油的消费，升温市场。
国内巨头，潜心培育高端市场
伴随传统食用油原料价格的上涨，高端食用油销路正在展开。以金龙鱼、福临门、鲁花、西王为代表的国内传统食用油大鳄看到新的希望，纷纷向高端食用油进军。对于非优势的橄榄油，福临门、鲁花等也有涉及，基本处在“跟风”状态。从终端表现来看，福临门、金龙鱼、西王重点在玉米油上，鲁花主力在葵花籽油，另外金龙鱼还推出了油茶籽油，目前以买赠培育市场。除了福临门玉米油，中粮选择与美国ADM公司合作，推出高端食用油品牌“滋采”，将其定位在高端食用油领军品牌，并收购塔原红花有限公司，控制原料产地，向高端红花籽油发兵，经过多方努力，滋采已经成为钓鱼台国宾馆的宴会用油。
国内新秀，来势汹汹
食用油高端化的趋势，延长了企业的利差为众多企业提供了新的机会，尤其是新入行的企业，像优沃、假日、金世本香等。优沃是来自吉林油脂公司的品牌产品，优势是玉米油，依托吉林玉米大省的优势，从玉米胚芽中提取出油脂，通过系列营销活动最终成为“中国登山队指定食用油”、“北京2008奥运圣火登顶珠峰指定食用油”。假日品牌代表了棕榈果油，在印度尼西亚开辟棕榈园，目前开发出“初榨棕果油”、“棕榈橄榄双果油”、“棕果谷物油”等。江西万华的金世本香野山茶油，原料产地企业，宣称“珍稀野生资源，仅供万分之一的家庭”。这类企业的共同点背靠强大的原料产地，直接空降食用油高端。
外行介入，提高范围经济
高端食用油延长的巨大利差空间吸引了众多外行企业的眼球，大量的热钱向中国高端食用油行业涌入，统一和上海一担坊是做得较为成功且具有代表性的两家。统一食品是休闲饮料、方便食品行业的巨无霸，目前推出了金色年华橄榄油，100%葵花籽油等，葵花籽油2L终端售价为118.0元，台湾原装，宣称“开瓶瞬间如同封瓶时一样的新鲜”。上海一担坊产品将紫苏油加入食用油中，强调“原生草本”文化，以“原生草本系列”和“特种营养系列”为主，打造中国特种食用油品牌。
高端食用油的营销策略
从硬文广告传播转向深层合作
食用油的直接购买者绝大多数是家庭主妇，电视是她们获取各种信息的主要窗口。为此，众多高端食用油品牌企业结合该目标群体的兴趣、爱好特点，不断加大硬文广告投入力度，持续进行狂轰滥炸。虽然食用油品牌不遗余力地向电视台不断投放广告，但是硬文广告渗透力弱、商业味道浓，导致食用油企业将大量资金用于广告投放，却没有理想的传播效果的现象出现。于是，一些品牌食用油将目光转向可能引起家庭主妇关注的电视剧，开始采用电视剧广告植入这一新的电视广告传播方式。如金龙鱼在《金婚风雨情》和《你是我兄弟》中进行广告植入。鲁花花生油冠名赞助美食电视节目，对中央电视台的《厨艺大赛》进行赞助和品牌植入。目前的食用油行业的广告传播呈现出硬文广告减少，植入广告、冠名广告、赞助广告、软文广告增多的态势。
公益营销竞争激烈
针对消费特性日趋分众化、个性化、碎片化的特点，国内众多食用油企业非常注重广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事、热点事件都是食用油企业非常看好的传播推广平台，进而使其成为食用油行业激烈竞争的传播资源。2008年北京奥运会期间，金龙鱼食用油品牌由于投入重金而成为历史上第一个和奥运会牵手的食用油品牌。其老对手中粮集团也不甘落后，2010年，中粮集团正式成为上海世博会高级赞助商，集团旗下的“福临门”产品获得“上海世博会唯一指定粮油产品”称谓。中粮集团为此开展了宣传中粮品牌的线上、线下一系列活动。这些事例既显示了食用油企业对事件传播的看重，也说明公益营销已经成为当今食用油品牌借力发力的主要载体。
电子商务提升广告传播效果
随着技术的不断进步和创新，各种新兴媒体的不断出现，网络平台的巨大传播效应日益显著，越来越多的企业开始通过各种各样的形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销、社区网站，主要的食用油品牌都做得风生水起。金龙鱼和福临门品牌分别以金龙鱼3A智囊团和中粮福临门的名字在微博落户，随时与消费者沟通交流。食用油企业积极介入新载体的态度，在表现具有传播潜力的新媒体容易引起企业兴趣的同时，令食用油行业的广告投放形式和内容出现了新的变化。
渠道传播形式多样
食用油作为快速消费品，大型商场、超市一直是其重要的销售平台，也是消费者购买行为发生最多的地方。因此，各大商场和超市单页、海报宣传、降价促销和买赠活动是食用油产品销售推广的常用手段。但伴随食用油产品竞争日趋激烈，企业的终端促销及传播也在不断升级，各种促销形式、传播形式不断推陈出新。如金龙鱼食用油的生产企业专门定做了食用油瓶形的纸货架配合促销主题，吸引消费者关注，以突出主打产品的形象，促进产品销售，为如今的食用油商场、超市广告传播平添了几分新的气息。
强调市场细分，精耕细作
伴随经济发展和消费者生活水平的提高以及食用油种类的日益丰富，国内消费者在食用油的使用偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的食用油品牌消费偏好。如白领消费群体更加追求生活品质，老年人更加注重健康，中低端消费群体则需要经济、实惠的食用油。为此，食用油企业推出了不同定位、定价的产品，广告传播也开始更加的人性化，有了分层次的针对性的精准传播。花生油、玉米油以大众消费群为主，这些产品价格相对低廉，具有较高的市场占有率，但企业利差空间不断减少。针对这部分油品，企业往往以自然销售为主，很少开展相关广告促销活动。高端食用油等产品定价相对较高，相关食用油企业不仅配合电视广告投放，还结合电子商务等新形式展开细致的沟通与互动。
营销模式选择的原则
托夫勒在《第三次浪潮》一书中说，未来世界的三个方向是分众化、个性化、碎片化，人们越来越多地走向这三个词语。分众化、个性化、碎片化对营销带来的挑战将是营销方式的改变、媒介投放策略的改变、整合传播的趋势和营销成本的增加。
营销从“消费者驱动”向“驱动消费者”转变时代已然到来。这种观念的转变意味着市场研究要从“消费者调查”转向“消费者洞察”，产品研发要从“消费者未满足的需求”转向“消费者未意识到的需求”，从研究消费者的“产品需求”转向研究消费者的“生活方式需求”，企业要建立营销驱动体系结构，从满足消费者发展到教育消费者、引导消费者。
近年来，硬文广告价格持续攀升，消费者需求不断变化，同时电视媒体分散化越来越高，企业很难再通过单一媒体去抓住消费者的需求。于是使得食用油企业纷纷看好投入更少但曝光率更高的植入广告。然而，过多不自然的广告植入，引起受众反感，降低了品牌好感度，值得食用油企业警惕。在高端食用油处于萌芽向成长起步的阶段，软文广告的特点相比之下更能驱动消费者的偏好，其优点是：相对渗透力强、商业味道淡、可信程度高、时效性强、广告投入成本低等，而且也正好满足了消费分众化、个性化、碎片化的特点。
最近几年整合营销在食用油行业，虽然几经尝试，效果都不明显。其典型表现有三种：一是前期广告策划声势浩大，而终端促销和落地活动配合不足；二是只关注终端促销活动，忽视前期的策划和运作；三是没有从根本上由消费者驱动向驱动消费者的转变。企业应明白，营销成本的增加已是必然趋势，市场永远遵循的是边际效益递减规律，因此如何能在边际效益与边际成本间寻求最大的利差，营销模式的选择是关键因素。
针对以上特点，企业在高端食用油市场品牌营销模式的选择中应把握几个核心原则：
1.转变营销思维模式。高端食用油企业应该由过去的消费者驱动模式，转变为驱动消费者的引领式消费模式。
2.公益营销活动驱动社会的认同。试想未来一个没有企业品牌社会认同的企业，其营销也将是无本之木，无根之水。
3.互联网的普及改变了整个世界的格局。电子商务与高端食用油的结合，锁定了相当的高端人群。如果说市场是只无形的手，那么互联网将是营销的手，网络所到之处就是营销达到之处。
4. 大型商场、超市将成为互联网线下的有利补充。
5. 直销模式也是高端食用油切入市场的有力途径。
6. 软文广告将是驱动消费者需求的有力传播途径。
（编辑：周春燕 zhoucy@vip.省略）
2001—2002年，以上海、广东、北京三地市场为重心，可采启动了全国二、三级市场的70%，面贴膜、眼贴膜成为中国主要城市中低端消费市场的主要护肤品名词！
2002年底，刚刚完成渠道、团队、资金第一次积累的素问堂，与四川可采的合作终止，素问堂本想退出竞争已经激烈的贴膜市场，但经过市场的深入细分，发现贴膜行业还未做透、做大，于是仍然决定将贴膜作为主要剂型打造素儿品牌基础。在不到2个月的时间里，素问堂又快速研发和推出了“素儿系列贴膜”，上市不到3个月，成功地在贴膜市场立足，使销售业绩增长200%！
2003年，继素问堂将可采眼贴膜迅速启动上海市场之后，上海面贴膜市场群雄逐鹿，各种新品新概念层出不穷，除了走品牌路线的可采贴膜，还有宣传精油穴位香薰的奥岚雪，以及其它有氧面贴膜、活菌酵母晚间修护等诸多品种，素儿贴膜系列则是其中最为鲜亮的新品牌，完全的时尚化路线，完全的轻觉，将一个品牌一年之内成功打响，仅上海市场实现年销售近2000万元！这在化妆品行业仍然堪称一绝！
仔细研究素儿的成功营销，把握市场运作轨迹，对中小企业走品牌营销之路仍具有现实借鉴意义！
一、品牌个性：
·素儿贴膜系列功能：
解决这一人群局部皮肤问题和皮肤亚健康状态。
·素儿贴膜系列原料配方特点：
以中国药用植物为原料，日本中药提纯技术，没有传统中药产品色素、味道，过敏，杂质等缺点
·素儿贴膜系列机理：
源于面贴膜，以日本技术，独创素儿“纯萃养颜新法”把贴膜功能更加明确化，细分功能市场，细分产品，从过去一种面贴膜解决皮肤多种问题，过渡到具体的、容易出现的症状，如晦暗、松弛、粗糙、痘痘、痘痕等，分别推出控油、祛痘面贴膜，美白嫩肤面贴膜。
·素儿贴膜系列形象风格：
素儿不是一个单一产品，而是一个整体品牌概念，推出系列化产品组合，打市场保卫战（祛痘修复面贴膜、迷你痘贴膜、美白嫩肤面贴膜、神采莹润眼贴膜。）
·素儿贴膜系列概念：
迷你痘贴膜以“时尚、轻快、活泼可爱”的卡通人物，带一点日本小姑娘的调皮可爱，惹人喜乐的时尚造型（素儿迷你痘贴膜也创造六种活泼形状，如蝴蝶形、心形、梅花形、泪珠形、叶片形、逗号形）。
美白嫩肤面贴膜和神采神润眼贴膜以青春动感色块和纯净中药植物及健康绿色调，使品牌纯净、明快，完全区别于基本功能性面贴膜，给人以轻松、休闲的感觉和视觉享受。
二、品牌传播：
·人群锁定：
18-45岁中端消费层次女性。以年轻化女性突围市场，网络15岁到45岁之间的年龄阶段，成为都市女性的时尚贴膜，通过细分产品功能，区隔具体的人群，将贴膜市场进一步细分。
·软文策略：
软文是素儿快速启动市场的法宝之一。从早期素儿迷你痘贴膜市场导入期，以素儿单挑“新生痘”的核心理念，通过“巧克力的甜美，小痘痘的苦涩”、“电脑小痘痘的帮凶”、“温柔一贴，祛痘无痕”、“咖啡VS新生痘”、“注意饮食，新春备战新生痘”、“‘辣妹’爱辣祛痘两不误”、“美女主持人的祛痘绝招”等一系列轻快小故事，迅速差异化入围，树立素儿的知名度与指名度。
紧接着，从面贴膜功能市场入手，诉求“新一代贴膜，无浓厚中药气味、无色素沉着、无杂质沉淀、通过过敏测试”独特卖点，宣传“多一分纯萃，添十分美白”的利益承诺，瓜分面贴膜市场蛋糕，以“素儿纯萃养颜新法”、“纯萃嫩白无暇”、“无浓厚中药味、无杂质沉淀”、“今年夏天有几天？素儿嫩白送五天”、“时尚密码，持久嫩白才是IN道理”、“明星直面上海小姐”、“全城共享素儿嫩白魅力”、“贴一片，又白又嫩好几天”、“自信素儿接受250000上海女性同步面试”等功能软文、时尚软文传播概念，更加提升素儿贴膜的整体差异个性。
·媒体策略：
素儿的媒体策略相对集中，以《申江服务导报》为主要阵地，《完全生活手册》为辅助，每周一期；同时，以电台音乐频道及《相约星期六》类电视娱乐节目为品牌跟进，进行非全面但整体感极强的媒体组合攻势。
·事件活动：
巧用公关赞助，实现品牌、销售、企业的共同提升。素儿走的是一条时尚明星路线，不用花巨资请明星做代言人，但可通过相关的公益赞助活动提升品牌的档次与时尚特征。2002年秋，巧用F4上海演唱会，以不到30万元总投入，完成赞助费、广告费、终端活动的全程造势，使素儿品牌知名度大增，扩大了迷你痘贴膜在年轻女性中的影响力，销量增长100%；2003年秋，巧用上海小姐选举，以不到25万元总投入，大大提高了销量，素儿品牌也大大提升。
同时，聘请影视明星周蕾担任品牌形象代言人，从时尚化突围，打造一个活力四射的时尚品牌。
三、品牌销售：
·渠道终端：
素儿启动上海，采用的高举高打策略，以商场专柜或超市、卖场为主要阵地，兼顾大型药店，全面整合生动化陈列，BA导购、促销、店堂POP，迅速铺开上海市场，销售网点涵盖70个零售卖场及数百家上药连锁店，其中包括屈臣氏、家乐福、易初莲花、吉买盛、乐购、好又多、欧尚、世纪联华、等大卖场，太平洋、百盛、港汇、东方商厦、好宝钢商厦等大百货店地下超市）、以及大型连锁药房。最为经典的是与屈臣氏合作，通过建立店中店的方式，在上海11家屈臣氏全面展示素儿的清新可爱品牌形象。
·促销队伍：
在人员推广方面，通过一年多的快速发展，素儿终端促销人员上百人之多，在上海零售终端点形成了一道独特的风景，每到周末或节庆日，素儿小姐总会带着甜美的可爱笑容解答消费者疑问。
·促销活动：
在终端促销方面，在主要场地，特别是屈臣氏样板店，通过小型堆装促销、中型活动促销、室外大型促销推广素儿。促销道具包括导购台、背柜、促销台、产品陈列柜、铁货架等，系统性展示品牌魅力风格。
时尚化促销礼品，心意礼物、圣诞围巾等
四、品牌终端管理：
以终端生动化、促销生动化为主体，将终端企划、公关、执行和BA培训、管理、人才有机整合。
在进入市场之前，素问堂就十分注重对营销队伍的建设。素儿对促销小姐的要求非常高，不仅要年轻漂亮，口齿伶俐，有亲和力，还要活泼开朗，与素儿传达的品牌理念保持一致。
为了促进销售，上海素问堂设计了自己的一套行之有效的激励制度，鼓励营销员加强终端维护、终端公关、渠道公关、媒体公关等。
素儿的营销策略以BM策略为主，将一个企业背景不显赫的产品按照品牌标准来设计，从视觉形象、从核心技术、品牌内涵、传播手段等方面，力求迅速树立起素儿的专业贴膜形象。
从2002年底开始，素儿仅仅通过两个月就快速打开了知名度，刮起了贴膜市场一阵旋风，将贴膜市场时尚与功能定位完美结合。2003年，素儿销售业绩扶摇直上，实现年销售近2000万元的惊人业绩，投入产出比1：3.7，迅速成为贴膜市场强势品牌，并获“2003屈臣氏健与美大赏上海销售金奖”，大有赶超老牌贴膜品牌！
到2004年前三个月，素儿贴膜系列月销量已经开始成为贴膜市场第一品牌！素问堂的未来目标是2005年内，将素儿打造成贴膜市场全国强势品牌。
链接1：素问堂品牌营销经典法则
“快速导入成功”法则：
市场导入是任何品牌最重要的一环，导入是否决定一个项目的命运，素问堂的法则是3个月内落地成功，被消费者基本认可，被终端渠道认可。
“低成本快速扩张”法则：
小企业赖以生存的原则，是低成本快速扩张，才可能生存，并做大。素问堂的原则是1年内启动一个大市场，并在外围试点；2年内复制全国主要市场。
“实效整合力”法则：
终端比广告更值得投入，关键在于企划力、组合力和执行力。可采和素儿的成功，都有赖于素问堂精深的终端研究，创立企划、组合和极高的执行力，将活动陈列、客勤、BA、促销活动和广告有机整合。
“产品创新”法则：
在同质化竞争激烈的消费品领域，创新产品决定了一半的成功。素问堂理念——做小池塘的大鱼，不做大池塘的小鱼，细分市场，一样能赢得大的市场回报。素儿的成功，源于素问堂对祛痘市场的细分把握，以迷你造型切入带动品牌。
链接2：素儿贴膜上海市场“闪电行动”
素儿贴膜系列分三步走战术阶段，迅速打响品牌，领军上海贴膜市场：
第一阶段：
2002年10月—2003年3月，以F4赞助新迷你痘贴膜为切入点，迅速提升产品知名度；随后导入祛痘修复面贴膜，进行大规模终端生动化建设；
第二阶段：
2003年4月—2003年6月，主推痘贴膜同时，导入美白嫩肤面贴膜和眼贴膜，以促销、试用装为主，积累团队推广经验；
6月，已是饮料旺季，A企业生产的A饮料却才开始上市。为什么是这个时间？为什么这样做？
■一个并不出色的品牌核心
在H市的A企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称A饮料），用“热清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说，这一核心理念并不出色：传递了产品功能特点（清热）和调性（关怀），但是很生硬，没有传达消费者利益点；能够有效地拉近消费者与产品的距离，但是，功能诉求很难产生共鸣；核心诉求点延展性不够，很难形成品牌延续。但是，A企业独到的时机选择和操作技巧使该产品一上市便获得了极大的成功。
■你上我不上，6月才亮相
饮料是快速消费品，它的消费人群大多数是年轻人。拉动他们的购买并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成时尚流行的风气，这需要在上市期间投入大量宣传费。4、5月是饮料新品上市的高峰期，不少饮料品牌在4月底就开始宣传，这期间，广告的干扰度大，对投入的要求更高。A企业实力并不强，品牌形象也无法和全国性知名品牌相比，投入这样大的一笔费用，意味着极高的风险。另外，A饮料“关怀”的调性并不时尚。“关怀”这样的品牌主张决定了这个饮料的主要购买者和主要使用者是分离的，因为，关怀是用来传递，而不是自我享受和自我标榜的。A企业选择一个细分的市场，避开广告混战的4、5月，在6月上市了。
6月的7、8、9日是高考日子，牵动着无数个家庭，是社会的一大焦点。就在这时候，A饮料的上市活动展开了。在H市所有考点门口都挂上了一条醒目的横幅，“A饮品祝愿广大考生梦想成真，凭准考证领取清凉饮料一瓶”。同时，在各考点的门口摆放上了产品展示台，这一活动引起H市各个媒体的关注，当地电视台在当晚头条新闻中播出，并采访A企业老总。老总面对电视观众说道:“我们这次活动是公益活动，是对考生的关爱。现在天气很热，考生考试的时候，喝一口，自然清静许多，有利于发挥出水平，祝福广大考生取得好成绩！”
同时，A企业在当地报纸上投放的软文非常自然，极大地提升了A企业的品牌形象:“……较之往年，考生除了手中多了A饮料外，更多了一份自信，多了一份被社会关爱的幸福感。而守候在考场外的，除了焦灼的家长们，还有A企业人那份关注社会、回报社会的奉献情怀……”A企业只花了少量的宣传费用，就在消费者心里播下了品牌的种子。
■直插零售点，渠道从底做起
饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。要获得良好的销量，必须有足够的铺市面。A企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作，因为这时竞争激烈，自己知名度不够，难度很高。成功的找到切入点后，A企业也避开了广告高峰，这时开始大量投放广告。同时，按照演练过多次的方案强行铺市。他们利用本地企业的优势，通过直销快速抢滩终端零售点，有效疏导二批客户市场，保障产品在流通领域有序销售，反过来再建立经销商。
终端网络的直营，为A企业直接控制当地市场提供有力的保障，也保障了货款及时回笼。随着经销商的确定，借助经销商的势力，迅速攻占了当地各大超市。短短一个月时间内，A饮料不但进入了大卖场，而且商场的促销、陈列做得有声有色，一点也不比大公司逊色，当地销售很快进入良性循环。A企业首战告捷。
