时间：2023-05-30 10:54:37
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇先发制人，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
经过了2007年金猪宝宝潮和2008年的奥运宝宝潮两大轮生育高峰后，有数据显示，这两年新生宝宝的增幅比2006年提高了70%。伴随着近几年的婴儿生育潮，国内出现了数家母婴服务类网站，它们迅速成为互联网新宠和投资热点。相对于母婴市场的火爆，儿童玩具和早教市场还比较平静，其背后虽然蕴藏着巨大的市场容量，但至今开发程度有限。
调查数据显示，目前国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元，国内3亿多儿童中，8000万城市儿童每年在购买玩具上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村儿童的玩具消费，每年国内儿童的玩具消费在500亿元以上。有关部门预测，到2010年，中国玩具年消费额有望超过1000亿元。有数据表明，超过半数的中国城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1000元之间。
与此同时，家长望子成龙、望女成凤的期盼一直未减，因此儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地的美术班、舞蹈班、钢琴班，都深受家长追捧。
“孩子给了我创业的冲动”
李宝浓有着一双娃娃脸，镜片后面是一双清澈的眼睛，言语轻柔，只有当4岁的女儿扑过来喊她“妈妈”时，才让人恍觉该改口称她“女士”。这个看上去还很年轻的“女孩”，就是近几年在广东江门早教领域做得风生水起的香港伟才、北京红黄蓝两个早教品牌的引进人李宝浓老师。
2003年底，李宝浓的女儿出世了。她和家人沉浸在初为人父母的快乐中，出于一种本能，他们不断寻找着教育孩子的科学方法。李宝浓毕业后一直在外资企业工作，周围有许多台湾和香港的同事和朋友，从他们那里，她收集到很多关于蒙特梭利的信息。渐渐地，李宝浓发现自己对早教的兴趣越来越浓：“我从小就比较喜欢孩子，爱孩子,自认为比较容易融入到孩子的世界。”从事早教创业的想法第一次萌上心头。
“我出生的家境都比较清苦，从小在新会农村长大――我很感谢这段经历，它塑就了我吃苦耐劳的性格。大学毕业后我进入外资企业工作，因为工作比较努力，老板与同事们相处非常好，收入也比较稳定，自己也很节俭。10年下来渐渐有了一些积蓄,因为很珍惜现在的生活，就更想为以后更好的生活去奋斗。”李宝浓坦率地说。
就这样，2004年5月，李宝浓经过与家人们深入沟通后，拿出全部的积蓄，也向亲戚朋友们借了一些钱，共投入几十万元，引入香港伟才早教品牌，充满信心地开始了自己的创业之路。
“因为自己非常重视孩子早期教育，从网上看早教也比较热门，所以就入行了，”李宝浓笑着说：“根本没有想到接下来是一年多的亏损。”
当时，江门的早教市场还没有热起来，只有屈指可数的一两家先行者在苦苦支撑。李宝浓的江门早教机构服务产品主要有两类：一是3-12岁儿童心理素质的感觉统合训练课程；二是0-6岁婴幼儿潜能开发的亲子早教课程。“最早有段时间，亲子早教项目一堂课只有一两个孩子上，没有课堂气氛，形不成蒙特梭利儿童之家孩子自由成长的良性循环。”李宝浓说。
虽说创业艰难，但李宝浓却没有想过放弃：“家人很支持，这是我最坚强的后盾！”早教中心创办之初的半年中，李宝浓曾聘请专业老师帮助管理，但很快她就发现自己上班和创业两者兼顾的想法多少有点不现实。2004年10月，李宝浓毅然辞职，全身心带领她的早教团队全力打拼。
李宝浓说自己很幸运，遇到了许多优秀的老师。她旗下的老师已有多人取得了国家级的感统训练师、心理咨询师、美国妙事多音乐专业教学资格、蒙特梭利教学资格等证书，他们的专业与支持给了她最初的信心。
2006年9月，李宝浓的机构搬迁了，从原来的居民区搬到了科学馆：“这是早教中心经营的又一个转折点”。2007年5月，李宝浓又引进了国内知名早教品牌红黄蓝亲子园项目，她的机构开始进入又一个快速发展期，在进入红黄蓝大家庭后第3个月，月销售收入即创了历史最高。
在早教创业中找到自信
现在的香港伟才江门中心已经成为五邑地区最出色的感统训练专业机构，2007年8月香港伟才江门儿童心理素质训练基地正式成立。而北京红黄蓝亲子园在江门的影响力也越来越大，李宝浓告诉记者：“因为努力与坚持，我在早教创业过程中找到了自信，这是我生命成长中最大的收获之一。”
10岁时的一场大病使李宝浓的身体一直弱于同龄人：“以前我从来不主动跟人讲话的，自信心严重不足。”李宝浓这样形容自己。“一直到参加工作，我还是不擅长主动表达自己，可做早教经营中却逼着我与家长沟通，与方方面面的人沟通。早教经营逼着我不断的学习，提高自己的经营管理能力。”
中心的发展也让李宝浓感受到一种成长的力量：“刚开始，同行竞争者不把我们放在眼中，相关行业（指奶粉或婴幼儿用品店）也因为我们太小，没有知名度而不愿同我们合作。我们用坦诚与主动征服了相关行业同行与我们合作，而现在，相关行业同行争相找上门来与我们合作开展活动，这是一种变化，是一种认同，更是一种信任。”
关键词：国际商事关系；法律部门；法律渊源；法律体系
随着国际一体化趋势的发展，作为调整国家间经济交往的国际商法日益受到人们的重视。但是，随着我国对外开放事业的发展和法学的深入，国内学术界对国际商法是否是一个独立的法律部门，对国际商法的概念和体系存在着争议，这不仅阻碍了国际商法学研究的深入展开，而且不利于系统普及国际商法知识，不能满足我国对外经济交往的迫切需要。在我国加入WTO以后的今天，明确国际商法概念的内涵和外延及地位、体系结构，对于推动我国法学事业的发展与繁荣，进一步适应经济发展的需要，无疑具有重要的和现实意义。
关于国际商法的地位，实质上就是国际商法与相关法律部门之间的关系问题，即调整国际经济关系的法律规范的部门分类问题。依法学的一般理论，划分法律部门的主要标准为法律规范的调整对象，其次为法律的调整方法[1]（P291），后者主要是刑法与其他法律部门间的区分标准。其实持这种双重划分标准的观点是值得商榷的。因为法律的调整方法归根到底是由法律的调整对象派生出来的，法律调整对象的性质和特点决定着法律调整方法及法律规范的性质和特点。刑法的任务是调整由于犯罪所引起和发生的关系，刑法的调整方法（刑罚）是由这种需要调整的社会关系的特殊性质决定的。因此划分法律部门时必须坚持统一的标准，否则就会造成逻辑上的混乱，而根本标准只有一个，就是法律所调整的社会关系，凡调整同一种类社会关系的法律规范就构成一个独立的法律部门。
国际商法作为调整国际商事关系的法律规范的总称，是有自己特有的调整对象的，即国际商事关系。所谓国际商事关系，是以营利为目的的国际商事主体参与的商品流转关系，其主体不论是个人、法人、国家政府或国际组织，只要这种商事关系的当事人分属于两个以上不同的国家或国际组织，或其所涉及的商事问题超越一国国界的范围，这种关系就可称之为国际商事关系。国际商法的调整对象不仅在空间上超越了一个国家的国界，而且在上也以“商事”①为质的规定性，从而决定了国际商法既不同于以主权国家地域内的社会关系为调整对象的国内法体系，也与以国家之间非商事关系为调整对象的国际法不同。
国际商事关系是一个发展的、的范畴。相应地，作为调整这种社会关系的法律规范也是一个不断发展的范畴。只有用历史的、辩证的观点分析国际商法的演变，才能正确认识国际商法在社会中的地位。国际商法是国家间商事交往发展到一定规模后产生的。11世纪起，随着欧洲商业的复兴和发展，在地中海沿岸出现了一些国际性的商业中心城市，这些城市中的商人从封建领主那里买得了自治权，组建商人法庭，适用他们在商事交往中形成的习惯规则调整商事交易关系，由此而形成的法律被称为“商人法”，以区别于当时占主导地位的封建法、教会法等法律体系。后来，随着欧洲航海贸易的发展，商人法逐步扩及到西班牙、法国、德国、英国等国家，实际上成了商人在欧洲各地港口或城市用以调整他们之间经济贸易活动的法律和国际惯例。商人法从产生之时起就与当时占主导地位的封建法、教会法截然不同，以自己特有的调整对象和调整手段成为一个特殊的、独立的法律部门。这种打破地域限制的跨国界商事交易法的形成和发展，极大地促进了欧洲各国间的经济贸易往来，为各国商业的发展创造了良好的法律环境，而国际商事交易的发展反过来又为国际商法的进一步完善提供了物质基础。
讨论国际商法的地位和体系，必须把国际商事法律规范与国际商法的渊源区分开。国际商法的渊源，指国际商事法律规范的表现形式，其与国际商事法律规范之间是形式和内容的关系。我们说国际商法是一个独立的法律部门，是基于国际商事法律规范的内容、性质进行的分类，而非就其表现形式进行的分类。近代以来国际商法的渊源出现了新的变化，但并不国际商法的独立性。相反，法律渊源的丰富反映了国际商法体系在随着国际商事关系的发展而不断完善，在不同的法律渊源间的相互作用下，国际商法成为一个有机的整体。
由于中世纪有限的国内立法基本不涉及国际商事关系，因此商人法在法律渊源上以不成文的商事惯例为主。16世纪起，随着欧洲民族国家的产生，重商主义理论逐渐开始在欧洲盛行。在重商主义者看来，货币是一个国家财富的唯一表现形态，对外贸易是获得财富的真正来源，只要在对外贸易中多卖少买就可以给国家带来财富。各新兴主权国家开始干预本国涉外商事交往，采取不同的方式将商人法纳入本国的国内法体系[2]（P210）。一些大陆法系国家则采取民商合一的立法形式，把商法包含在民法典内，作为民法的一部分制定下来。新生的民族主权国家通过把系统、灵活、强调公平合理的商人习惯法纳入国内法体系，促进了各国国内传统法律的现代化改造，有利于统一和维护国内商业秩序，促进了各国国内商业的发展。这一国内化进程对国际商法自身也产生了重大而深远的影响，使国际商法的渊源和结构发生了巨大变化。
具有国际性的商人法被纳入主权国家国内法体系后，使得各国国内商法成为调整本国对外商事关系的重要规则。从资产阶级夺取国家政权直到19世纪末以前，在国际商事交易中，国内商事立法一直是国际商法主要的法律渊源。国内法本质上属于主权法的范畴，为法学理论中的“强制性规范”，即以国家强制力保障实施的规范。从这一角度说，商人法的国内化实质上是从主权原则和民族主义出发的商人法的民族化。从历史的观点看，这对促进本国商品交易和商品流通秩序的正常化起了积极作用，但以发展和未来的观点来看，却是与商事活动的国际性、跨国性相违背的。由于各国内商法主要是根据本国经济发展的要求制定的，而不是从国际商事活动的需要出发。因此，各国的商法不但很难充分涉及国际商事方面的问题，而且其中某些法律规定甚至与传统的国际商事惯例背道而驰。国家法越多，各国交往中的法律冲突也越多，在发展国际贸易方面的法律障碍也越多。尽管这些法律冲突可以按照国际私法规则予以解决，但毕竟给顺利进行国际商事交往增添了麻烦和障碍。因此，从19世纪末起，随着欧洲主要资本主义国家从自由资本主义向垄断资本主义过渡，在国际商事交易活动日益发展的形势下，各国政府都积极介入了统一国际商事交易规则的工作，以双边条约或多边公约的方式推动着国际商事交易规则的国际统一化进程，使国家成为推动传统国际商法变革的最重要力量。
，各国已在统一国际投资、国际货物、服务和资本交易、国际技术转让以及与这些活动密切相关的国际货币、和财政制度、国际民事诉讼和国际商事仲裁规则方面取得了重大成就。国家参与制定的条约、公约已取代国内立法和国际商事惯例成为国际商法最重要的渊源，正是在国家的推动下，各国之间涉外商法的差异日渐缩小，国际商法的也不断丰富和完善，国际商法统一化进程日益加快，为适应并促进国际一体化发挥了积极作用。目前，国家之间的关系、国家与国际组织之间的关系已成为国际商事关系的主导因素。国际商法渊源结构的变革推动了传统法学的变革，正是在国家成为推动国际商法变革的最重要力量的背景下，二战后兴起了一门专门国际经济关系中“重要而突出的关系，即以国家为主体的法律关系的新兴的学科———国际经济法学”。国际经济法的必将会推动国际商法在更高水平上的变革与统一化进程。目前，国际商法在法律渊源方面已形成了国际条约、国际贸易惯例（两者我们可合称为国际法渊源）、国内法并存的局面。具体讲，凡调整跨国界商事关系的法律规范，不论它以国际公法规范、国际经济法规范表现出来，还是以当事人自愿接受的国际商事惯例、国内商法中的国际性规范形式表现出来，在本质上都属于国际商法的范畴。
国际商法渊源的丰富和发展，也开始了各种渊源间的互动机制。上述国际商法渊源体系中，国际商事惯例规范、国际法规范、国内法规范并不是互不发生关系的三种并行的法律规范。而是彼此之间存在互相依赖、互相补充、互相转化、互相作用的互动机制。首先，国际条约、公约调整和制约纯粹以国家或国际组织作为主体双方的商事法律关系，诸如国家政府之间或国家政府与国际组织之间有关投资、贸易、信贷、结算、保险等方面的商事法律关系，这是不言而喻的。据国际法的基本原则，无论何种条约，一经批准，就必须遵守“有约必守”的原则，其效力优于国内法。据此，国际法规范也可能被人、法人所直接适用而转化为国内规范。在我国，《民法通则》第142条2款规定：“中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定”。我国《票据法》第96条也规定：“缔结或者参加的国际条约同本法有不同规定的，适用国际条约的规定。但是，中华人民共和国声明保留的条款除外。本法和中华人民共和国缔结或者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”这就为国际商事领域的国际法规范转化为国内法规范对我国公民、法人有直接约束力提供了法律依据。其次，国内法规范在一定情况下也可以被国际化。如有关国家和私人之间的合同就可以通过依从国际法而被国际化。一些本属于国内法范畴的规则通过依从国际法而被转化为国际法规范的例子很多。如1958年沙特阿拉伯美国石油公司一案的最终裁决，就是选择国际法作为裁决的准据法的。
国际商法在法律渊源方面的多样性、复杂性特点，为人们认识和把握国际商法的体系带来了困难。而合理的体系结构划分无论对于国际商法的统一、法的实施，还是对于法典编纂、法律清理、法规汇编、法学实践都具有重要的指导意义。同时，一个有机的法律体系的存在也是国际商法独立性的最好证明。因此，研究、运用国际商法必须正确认识和把握国际商法的体系。
作为一个独立法律部门，国际商法有自己特有的体系结构。对于国际商法体系应包括哪些内容，国内学者并无一致的看法。笔者认为，要深入研究、正确阐述国际商法的体系首先应理解国际商法体系的涵义，其次要找到决定国际商法体系的依据。
理解和确定国际商法的体系，应当从形式和内容入手。在形式上，应考虑以下三方面：一是国际商法就目前而言涉及哪些国际商事关系领域，如国际货物买卖、国际货物运输、产品责任等；二是在这些领域内国际商事法律规范做了哪些方面的规定，这些规定是以国际法渊源还是以国内法渊源表现出来，以及这些渊源间的关系机制；三是国际商法体系中各部分内容的结构，即不同领域法律规范之间的相互关系，以及这些内容编排的依据。总之，从形式上讲，国际商法体系的确定既要考虑国际商法所调整、涉及的商事关系领域，又要考虑国际商法渊源本身的结构和特点，还要确定体系各组成部分内容之间的关系。在内容上，国际商法体系的确定取决于跨国界的商事关系的发展。国际商事关系发展到今天，所涉及的已经不再是简单的产品交换等内容。根据联合国国际贸易法委员会在起草《国际商事仲裁示范法》时，就“商事”一词所作的注释，具有商事性质的关系包括但不限于下列交易：任何提供或交换商品或劳务的交易；销售协议；商事代表或；保付；租赁；咨询；设计；许可；投资；融资；银行业；保险；开采协议或特许权；合营或其它形式的或商业合作；客货的航空、海洋、铁路或公路运输。国际商事关系以生产要素的跨国界流动为主流，再结合商事行为法性质的结构划分，我们可以系统地划分国际商事活动涉及的领域，这也是国际商法按调整对象进行划分的基础。按照这一思路，国际商事关系涉及四个领域，即直接媒介钱货交易的动产和不动产买卖、有价证券的买卖，在交易所进行的买卖以及商人间的买卖等；间接媒介货物交易的行为，如货物运输、仓储保管、居间、行纪、代办商等；为工商提供资金融通的银行、信托，为商业提品的制造业、加工业等；直接间接为商事活动提供服务的财产保险等。从形式和内容两方面的结合和国际商法目前的发展阶段看，我们可以大致确定国际商法体系的主要组成部分。国际商法应包括：商事主体法（包括商事组织、商事、商业登记等）；商事行为法（包括国际货物买卖法、国际货物运输法、国际货物运输保险法、海商法、国际技术贸易法、产品责任法、票据与国际结算法、国际资金融通法）；国际商事争议解决规则（包括国际民事诉讼、国际商事仲裁）。每一组成部分在表现形式上都是由国际法渊源和国内法渊源有机结合组成的。
应当指出，国际商法的体系不是固定不变的，而是处在不断发展变化过程中，这是由国际商事关系的性质和特点所决定的。当前，国际商事关系发展的国际性、协调性、安全性和便利性趋势，为国际商法的未来发展指明了方向，也使国际商法体系的发展呈现出如下两个特点：一是国际商法所涉及的领域越来越广泛，尤其在商事行为法方面的规范内容会越来越多，体系会越来越完备。二是在国际条约公约、国际贸易惯例、国内法之间互动机制的基础上，各国涉外商事交易的法律会日渐统一。
形容控制的词语有：
1、股掌之上：在大腿和手掌上面。比喻在操纵、控制的范围之内；
2、后发制人：等对方先动手，再抓住有利时机反击，制服对方；
3、先发制人：指战争中双方，先发动的处于主动地位，可以控制对方。后也泛指争取主动，先动手来制服对方；
4、擒纵自如：比喻完全控制了局势；
5、先声夺人：先张扬自己的声势以压倒对方。也比喻做事抢先一步。
（来源：文章屋网 ）
一般人想赚钱做生意时，总是企图找既体面，又轻松舒适、利润多、风险小、投资少的生意做，但世上有多少这样的生意?就是有，也不过是九牛一毛，少之又少罢了。
华侨在经商上，从不强求在起步时就去做舒服生意，他们会从小处着手，甚至从别人不在意、认为赚不了钱的小事干起。譬如：把整包的香烟拆开一支一支去卖；沿街串巷去收破烂、典当、爆米花等等。他们总是绞尽脑计，刻苦耐劳，只要有利可图，就放手去做，至于体面与否，他们认为是次要的问题，虽然小生意看似不体面，但不久就会大赚一笔，而使人刮目相看。从自己能做的工作入手，攒钱来扩大事业，这是华侨做生意的一个基本方法。
做生意，讲究时机。往往在别人为该做什么生意、怎么做、做多么大，该如何筹资考虑时，华侨却已从小处入手，抓紧时间白手起家了。他们很是懂得“趁热打铁”，看准哪门生意，便会立刻投资去做，而且是有耐心、有决心、踏踏实实地去做。
华侨有句话是关于如何找能赚钱的生意的，即只要耐心找，总能找得到。在这方面，印度尼西亚“印尼水泥公司”与印尼中央亚细亚银行董事长林绍良便是代表。
林绍良名列英国杂志公布的1983年度世界最富有的银行家之一，他的资产超过了美国的洛克菲勒与法国的洛布尔两丁。他拥有多家银行业、金融业、工业、航运业、贸易业、保险业、旅馆业、房屋建筑业企业，其企业集团共有60多家公司，资产总值超过70亿美元，他可谓豪富了。但这位豪富最初是如何起步的呢?
20岁时，出身中国福建乡下的林绍良为躲避政府抓壮丁，离乡背井闯南洋，在印尼的中爪哇叔叔家寄居。在叔叔所经营的花生油及其它食杂品的土产店中做了整整四年的徒弟，在文化语言与大陆迥然不同的情况下，四处奔波，终日劳累，就是从这种不起眼的小生意上，林绍良积累了经商经验，尤其重要的是，他了解了印尼的国情。
日本侵略者侵占印尼后，林家生意停了。在日军撤出后，印尼宣布独立，但不久荷兰人又侵略了印尼。当时，荷兰人控制了以海上交通为主的印尼大多数地盘，而林绍良所在的中爪哇则是印尼共和国的所在地，由于敌军封锁而物资匮乏。
这时候，锻炼了几年，练就一身买卖本领的林绍良，果断地恢复了花生油等生意，并开了家咖啡磨坊。凭着多年的从商经验与敏锐的生意眼光，他断定，印尼独立乃大势所趋。因此，他选择了军火、药材生意，冒险大做特做。
与此同时，林绍良看到远近闻名、销量上升的丁香烟业大有前途，他便大力经营丁香买卖。当时，丁香原料要从印尼东部购买，经新加坡转口，通过荷兰占领区再转运发售各地，利润是巨额的，但风险也相当大。聪明的林绍良在当初做军火生意时，同印尼军队的后勤军官们建立了良好的关系，这时这种特殊的关系又为他的丁香生意提供了便利，为他赚了巨额利润。
林绍良从小生意做起，抓住机会，乃至军需、丁香买卖相继告捷，为他以后事业的成功奠定了基础。
在一般人眼里，做小买卖很难登大雅之堂。华侨们却不这么看，他们从难登大雅之堂的生意做起，毫不体会不体面或被人瞧不起，披荆斩棘，不叫苦，不叫累，一步步地练就了自己的耐力与眼光，为以后事业的飞黄腾达打下基础。华侨甚至认为，不体面的事其实是很好的隐蔽，为早日实现自己所怀的大志，必须能够忍耐，笑到最后的人才笑得最好。可以说，华侨正是在忍耐中冷静地练就了自己卓越的生意眼光．看准时机赚钱。
以小亏换取大利
做生意就意味着担风险，但不是每个人都有胆子去冒险，在险中求胜。这方面，华侨可是很精明的，他们往往在必要时孤注一掷，即使以本钱出售或赔一段时间的本也在所不惜。
在日本一家工厂，有一个做门卫的华侨，他常常在工余向工人出售啤洒，价钱相当便宜，于是便有人好奇地问他，“你是从哪批发到这么便宜的啤洒的?”对日本人的问题，他淡淡地答道：“哦，我是按原价卖的。”“那你图什么呢?这怎么能赚钱?”他只是摇头，笑而不答。
这是个很精明的华侨：他在卖装啤酒的木桶。当然有人会说，这样能赚几个钱，甚至不屑一顾地嘲笑。但这名华侨有他的道理：赚一分是一分，赚一文是一文，一分一文地赚，不久就是一大笔。另外，利益分有形和无形，并不是拿眼睛看得到的才算。
这名华侨自有他的打算：初时以本钱出卖啤酒，小小地赚，重要的是取得啤酒批发商的信任，那么，以后即使资本不足，也可以向批发商赊二、三十桶啤酒，卖了以后再付款，再进啤酒，当然，啤酒桶也一并卖出了，一箭双雕，取得利润。
所以，别小看他最初只是靠卖装啤酒的木桶赚钱，这样做，一来他占领了市场，吸引了顾客，二来又取得了批发商的信任，赚了笔无形的利润，为日后更多、更大地赚钱提供了前提条件。
这就叫做眼光独特，即使做本钱买卖又何妨。
在以前的马来亚，每逢大的工程招标时，往往有多家企业竞争，但结果却往往是貌不惊人的华侨企业中标，是以极低的价格中标。这样，让那些财力雄厚、资金充实的英、美白人企业及精明过人的日本企业感到很迷茫，百思不得其解。这些华人企业到底葫芦里在卖什么药?”
醉翁之意不在酒也。他们承包工程，并不指望从工程本身赚取利润。他们的目标，盯在参加工程建设的工人身上了。
一、当时的工程，大都在荒山野岭施工，条件艰苦，日常生活及娱乐都成问题，于是精明的华侨便以工人为对象，开展服务。而且他们清楚。这些工人在一天到晚的劳累之后，身心疲惫，根本就没有精力去看书或听音乐，而是“吃”、“赌”，因此他们把服务的重心便放在这上面：
开廉而美的饭馆，卖廉价的刺激性饮品，开赌场、当铺、放“印子钱”等等。几乎是能做什么生意就做什么，想到哪儿就做到哪儿。当然，目标只有一个：工人衣袋里的工资。
这种做法，不显山不露水，看似“吃亏”，其实却是大赚一笔。很难说样做不担风险，但目光深远的华侨出此招，自有他们的打算，可谓奇招，也相当不易。难怪那些白人企业家要“丈二和尚模不着头脑了”。
华侨们认为：只要是自己看准了一定能赚钱的生意，就该毫不犹豫地去做，开始时赔点钱没什么，人要高瞻远瞩，目光深远，而不能鼠目寸光，急功近利。
决不对顾客说“没有货”
华侨有句话；让进店的顾客不买东西就离开，是商人的耻辱。
不管走进店里的顾客是因急需购买某物，或是慕名而来，抑或仅仅是被橱窗吸引，或是闲逛，总之，只要他们走进店里，那就应该竭尽能力，费尽口舌地推销，尽量让他们多少买点，能买多少就买多少再离开，这才是一个真正的商人的做法。
因此，一个有眼光的商人，从来不会让他的店员对要买东西的顾客冷淡而简单地回答：“没货。”如果那样，顾客的反应只有一种：“那我去别家看看”而转身就走，而且，由于店员的冷淡，他可能会就此一去不复返，不再光顾这家令他失望的店。实际上，不管是谁都会这样反应的。
华侨则不是这佯，他们极精明：
某天，有使顾客去一家熟食店，点名要买几斤猪头肉，回去下酒喝。
一听到有人要买猪头肉，还没等店员接茬，店老板急忙走出来，抢先极热情地招呼道：“唉呀，先生，今天的酱牛肉可是特别的细腻好吃，火候、调味俱佳，卖得最快，快脱销了呢！不信你买点，要不先尝尝，决不骗你!”
本来要买猪头肉的顾客，禁不住老板这么一鼓动，闻着酱牛肉的香味，买猪头肉的信心便开始动摇了，可能还会真的顺手拈起片牛肉尝尝。
老板此刻会更卖力地招呼道：“怎么样，不错吧?买二斤下酒吃！”
结果，这个顾客在老板的不断推荐下，以为酱牛肉是店里的名菜，正时髦，便改变初衷，拎了两斤牛肉，满意地走了，对店里的热情服务也感到乐滋滋的。实际呢?店里的猪头肉已经卖完了。
熟食店的华侨老板之所以如此卖力地推销，极尽三寸不烂之舌之能事，基于一个信条，决不对顾客说：没有货。
他们在缺某货而顾客又点名要买那种货时，会极力推荐别的品种、别的质地的类似货以代之，尽量不让顾客失望。要么，就是极殷勤地让顾客留下姓名住址，速派自己的推销员四处去采购，然后尽快送到顾客手中。这样，既拉拢了顾客，又无形地增强了本店的声誉。
保持第一次交易的热情
一般的商人做生意，以把东西卖给顾客，顾客交钱付帐为最终目的。至于维修、保修等，则不屑一顾，逃之夭夭。精明的华侨商人却不这样做。通常，店主或店员对那些精挑细捡、叨叨絮絮地讨价还价的顾客，烦恼至极，粗声粗气地接待，甚至恨不得一脚把他踢出门，哪怕做不成买卖也成! 然而华侨对此却极有耐心，涵养好得让最挑剔的顾客都不得不叹服。
如果去东南亚各地观光旅行，住在华侨开的旅店中或是去华侨的土特产店买东西，只要你留下你的姓名、住址，保管你以后圣诞卡、贺年卡收个没完没了。他们的这份殷勤，恐怕会让你感动得恨不得再去住一次店、吃一次饭、买一回东西!
这就是华侨的做法。实际上，他们视商品的售后服务为一项重投资。由此，他们不但对长期顾客或老顾客殷切，对光顾一次、两次后不再上门的顾客，他们也同等对待，会不厌其烦地给你寄贺卡或优惠卡，保持联系，最大程度地抓住顾客，使之成为“回头客”。一旦拉上关系，华侨就不会轻易放弃，而是不辞辛劳地想法维持。他们认为：无论如何也要保持第一次交易时的热情，所以时常提供售后服务。
华侨深深懂得：切勿急功近利。商场上的交易是现实无情的。别看你一时占了顾客的便宜，让他上当，但是要知道“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”顾客吃了一次亏，也许从此就不再上门，这样，以为已占了便宜的人，实际上吃了大大的暗亏。华侨的信条是：善始善终。
初看上去，华侨这样注重售后服务似乎是自我麻烦，自讨苦吃。其实，这种“自找麻烦”正是华侨的高明之处：如不注重售后服务，会在意想不到的地方伤害顾客；殃及下次买卖或别的买卖。
所以，华侨注重售后服各，一来可以吸引老顾客、回头客；二来可以确立信誉，吸引更多的顾客，以达到自己的目的：生意兴隆。
“先发制人”与“后发制人”
华侨既然源自中国，那么中国传统文化必然使他们获益匪浅。汉书云：“先发制人，后发制于人。”华侨心中深明此理，并将此成功地运用于经营之中。
在日本顶顶大名的华侨林以文，拥有多家电影院，在竞争日趋激烈、效益普遍下降的电影业不景气的情况下，他的电影院却个个效益良好，原来他采取的就是“先发制人”的战略：在别的电影院采用常规经营法时，他对自己的电影院加以改装，推出大银幕的设计吸引了大批顾客，而当大银幕逐渐普及时，他又看准了日本人对日本片子已经看腻味的心理，马上改变形式，改放欧美片。这样他抢先一步，走在别人前面，自然赚得比别人多了。
先发制人赚取的是“时间差”的利润，先一步可大赚一笔，稍慢半拍就可能赚得很少、不赚，更有可能赔本。
那么，凡事是不是都得运用“先发制人”以决胜负?否。在别人不留意，或是放松警惕的时候，以迅雷不及掩耳之势果断出击，以逸待劳，一举成功，这是华侨经商中的又一招术——后发制人。
香港房地产大王包玉刚，在著名的九龙仓争夺战中，对付怡和洋行用的就是这一招。九龙仓是香港最大的码头，控制它很重要。当时它由英王的怡和洋行控制，要兑购九龙仓，必须先偷买到共20％的股票。那时，怡和洋行趁包玉刚出访巴黎之际偷偷筹集了9亿元，准备以每股100港元收购股票，完全控制九龙仓。此时，远在巴黎的包玉刚不动声色，只是暗中急速筹集了27亿元，宣布以105港元的价钱收购九龙仓股票。怡和洋行做梦也没想到包玉刚会如此行动，不动声色地“后发制人”，当然，其结果自然是包玉刚大获全胜。
由此来看，“先发制人”与“后发制人”皆为妙招，各有各的用处与优点。“先发制人”重在以快取胜，招招快，搞得对手目不暇接，出尽风光赚够钱，永远走在别人的前面。“后发制人”先是以不动应万变，静观其变，待看到其实力全现，招数使尽时，再不慌不忙地亮出自己的杀手锏，把对方杀个措手不及，最后只能甘愿认输。
华侨的这两条商法，一直被海内外华侨商人所广泛运用，受到世界瞩目。
随机应变，因地制宜
识时务者为俊杰与见风转舵在商场上十分重要。华侨们不仅做到了该退则退，同时也做到了能进则进。
古人有句话：“成功之下，不可久居。”华侨们一般不会躺在已获取的成功上蒙头大睡，他们认为自己经营的事业到了穷途末路，才想改行，那就为时太晚了。他们会以高赡远瞩的远见和牢靠的经验，在生意正如日中天时，便洞察时机转换别的职业。他们的一举一动，都是要让自己的经营扩大，只要有利可图，就会一窝蜂地投入。进取有获利可能的事业时，他们可谓是削尖了脑袋，往里钻。
一位日本华侨，他先得到了一家出版社的所有权，为他将来的扩张奠定了经济基础。当计程车景气时，马上用计程车业巩固自己的地位。后来日本经济飞速发展，进出口贸易蒸蒸日上，他便毫不犹豫地进军进出口贸易，获得巨额利润，后来，他又在大众传播业活跃一时。
上漆先去锈。
擒贼先擒王。
后上船者先登岸。
人老先从腿上多。
未学行，先学跑。
先睡心，后睡眼。
人爱己，先爱人。
打铁先要本身硬。
要想过河先搭桥。
烂泥巴糊不上壁。
先撒鱼食后钓鱼。
百亩之田肥当先。
打铁先要本身硬。
瑞数信息近日在北京隆重举行了主题为“赢在安全动态，引领数字化业务的防护新航向” 新一代动态安全产品暨战略合作签约仪式。会上，瑞数信息全面推出用于动态保护数字业务及资产的新一代动态安全产品。与此同时，瑞数信息与神州云科在云端的战略合作伙伴关系正式开启。此外，瑞数信息也正式成为微软云解决方案的合作伙伴。
瑞数信息公司总裁余亮在演讲中提到：“瑞数安全彻底改变了攻很容易、防守非常难的游戏规则，让防守更加简易。我们创新地推出了动态安全的这样一个产品，理念是先发制人，掌握先机。我们的产品大幅度降低企业的管理负担，加快了防护的速度，并且提升了黑客攻击的难度。”在数字化经济时代，黑客们将攻击目标转向用户的业务流程和数字资产。瑞数信息敏锐地体察到客户安全需求的核心和痛点，致力于保护用户的核心业务和数字资产。瑞数信息倡导安全必须具备全面高效、主动防护和轻量管理等特点，倡导通过动态安全对在线业务给予全流程和全态势的主动防护。
围绕保护用户在线业务安全打造的动态安全产品，以“先发制人，掌握先机”的防护哲学彻底颠覆攻防态势，提升黑客攻击难度，加快防护响应速度，降低企业管理负担，为在线业务提供全程安全防护，平均每天可阻挡高达1200万个恶意交易数量以及4500万个交易欺诈行为。此次全面推出操作简便且功能强大的新一代动态安全产品正是瑞数信息针对日益严峻的业务安全问题所做出的最新动作。据了解，瑞数新一代动态安全产品包含四大技术功能，可以对数字业务实现强大的动态保护。
瑞数信息以颠覆性的创新动态安全技术，积极发力云安全服务市场。通过采用Azure的先进技术，成为微软云生态系统中的安全专家和重要技术合作伙伴，为中国用户提供更安全、更多样化的云安全服务，让更多企业用户在享受Azure公有云服务的便捷和成本优势的同时，不再担忧云的安全性。
微软开发体验与平台合作事业部大中华区DX部门总经理司瑞凯表示：“全球范围内的数字化转型给Azure带来了快速发展的契机，目前Azure已经覆盖全球36个区域，并在30个区域正式商用，是全球发展最快的公有云服务。植根中国20余年，微软始终致力于建设一个完善的本土生态系统，通过与各方的深入合作，积极发挥自身技术优势，加速中国发展创新，努力争取实现多方共赢。此次携手瑞数信息， Azure将通过创新合作为中国用户量身定制安全创新的功能、服务和用户体验，创造更多共赢的机会！”
此外，瑞数信息与北京神州云科的合作计划也在全面展开。北京神州云科信息服务有限公司总经理阎璐表示：“瑞数信息与神州云科的强强联合将进一步加强云服务与信息安全的深入合作，用户将可以通过神州云科的云平台来访问瑞数信息与云科联合的各类云安全服务，促进中国本地企业在云服务领域的应用，并为中国客户提供更加出色且更具多样性的云安全服务。”
本诀叙述棚、捋、挤、按、采、、肘、靠，进、退、顾、盼、定等方法。
棚手两臂要圆撑动静虚实任意攻
棚的姿势两臂要圆撑，高度与肩平，作一圆形。分单棚与双棚。单棚是左臂或右臂抬高与肩平，作牛圆形，手指与肩头平；双棚是左右臂同时动作如上述。撑的主要意义，是在两肩下腋部有如放了两个弹簧，两臂如在弹簧之上，被弹簧力支撑起来，按之则落，抬之即起，随高则高，随低就低，攻时能发出弹簧性的弹力。即以机警的动力，向外抖发出去，这叫做弹力。这种弹劲在静时要含而不露，动的时候就要发出去，要做到得机即发，不得机则守。待劲路运用演变得手后，与敌角斗，随时都有力的反射作用。俗云：劲在不发时，似棉裹铁，软中有硬，做到软而能刚和刚柔相济。这种弹簧性的支撑活力，能在静动虚实里应用出来。
搭手捋开挤掌使敌欲还着势难逞
此句说的是挤的手法。如与对方互搭右手时，就用右手按住对方的右腕，同时左手按住对方的肘部，J顷着对方的来势，向着横侧方捋之，使对方的棚式失去作用。到这时急反出左手，用左手背向对方的右肩下击去，并且以右手按住左手腕，加以辅助之力发击之。也就是用两手之合力发出，令对方难以还手。
按手用着似倾倒二把采住不放松
按手用着似倾倒。用双手向外齐推，在太极拳中叫做按。用法是双手向对方的腹上胸下，或在已将对方的棚式封开后来使用。用的时候，双手按去，急进步向对方的裆中冲进，同时用身子倾扑的式子，来倍加推力。也就是用全身的力量加在对方的身上。
二把采住不放松。是说与对方搭手时，如果把对方的手臂抓捋住，就不放松，使对方的手腕脱不开，好使用自己的手法进取。
来势凶猛捌手用肘靠随时任意行
来势凶猛捌手用。捌的手法是，如果对方进击之势过猛，我就急用一手找对方的腕，一手找对方的肘。若是得手，就立即用力向侧后方猛带之。
肘靠随时任意行。就是说，如果我使用例法，把对方身子捋带过来，可是对方趁着我的捋带力量，用肩部向我撞靠而来。我就急用采住对方肘部的手，顺对方靠击之势，用屈肘的着法向外横击，并且转侧身体来增加横肘的力量，使对方被肘靠跌出。
进退反侧应机走何怕敌人艺业精
此句说，采、捌、肘、靠，都能运用纯熟了，在和对方交手时，就可以得心应手，对方虽然艺高，自己也就无所畏惧了。
遇敌上前迫近打顾住三前盼七星
拳诀上说：“近人先进身，身手齐到才为真”。就是说，既然不怕敌，就不避敌，如果畏惧迟疑，是技击上最大缺点。所以在和对方交手时，要上前迫近，能够迫近对方才可以发着进手，先发制人。但在迫近时，必须把自己的三前顾住，把对方使用进攻的七个部分都注意到。
敌人逼近来打我闪开正中定横中
如果对方用先发制我，逼近我身打来，我急转身，闪开我的正中部分，使对方着法落空。同时，我急向对方的侧身进击，也就是取对方的横线。要拿对方的横线作为我的正中线进攻。
太极十三宇中法精意揣摩妙更生
此句是说太极拳的体用法，有十三个字为它的主体，这十三字，字字有法，法法有用。必须切磋琢磨下功夫，才可以得到它的妙用。
十三字用功诀
逢手遇棚莫入盘粘沽不离得着难
在推手时，如遇对方的棚式很严密，两肩腋下弹簧性的知觉很灵敏，随动的功夫也很严密，就只有采用人手的方法，叫对方不得还手为是，如只是用粘沾不离，(听劲)不易得势。
闭棚要上采捌法二把得实急无援
和对方相接，如遇对方棚式不易攻人，就要用采捌的手法。如果已经被我抓捋住，就急向后带，或趁机进用其它手法。因为迟则变，疑则慢，都容易被对方乘机
按定四正隅方变触手即占先上先
四正就是四个正方；四隅就是四个斜角。在和对方交手当中，我一面要主动地把持着四个正方，一面要寻找对方的四个斜角，为的是转移对方的正方，先破他的中心之力。假如对方守住了他的四正，我就设法变动自己的正方，来找对方的四隅进去。总起来说，就是用我的正面来袭取对方的侧面，所以叫做“按定四正隅方变”。“触手即占先上先”，是说先发制人的方法，不是以静待动的方式。如果对方距我太远，当然要以静待动。假若已经临近，或是偶然接上手的时候，即应先发制人。
捋挤二法趁机使肘靠攻在脚跟前
在太极拳中，捋和挤归为一法，因为有捋必有挤。例如将对方的棚式捋开，即可以趁势使用挤法进攻。肘靠是用肘、肩、胯来靠撞对方时，必须进攻在对方的足跟之前。如在对方的左侧，就进右脚；如在对方的右侧，就进左脚。
遇机得势进退走三前七星顾盼间
此句是说在与对方攻守之间，进退要相机运用，当进则进，当退则退，必须进退有法。怎样才是进呢?进是进身、进步、进手，是先发制人，而不被对方所制的方式。退是闪、展、腾、挪，要看对方的来势，灵活转变，是取守的方式。走要作到展转变化，通行无滞。
周身实力意中定听探顺化神气关
周身实力意中定。是说全身竖力发出的方法。全身大部分可分三节，脚跟是根节，腰胯是中节，头、颈、肩是梢节，此三节为发周身实力的重点。俗云：“根节动，梢节发，三节齐到力增加。”所谓三节齐动，必定意注于腰，即三节力量的主宰在腰上。如果腰不动，根梢二节虽然动，也不能发整力，只是局部之力。所以在技击上必以腰为主力，才能发出周身的实力。
听探顺化神气关。太极拳中的听劲，是由手、腕、肘、臂的摩搓而生出来的知觉，是便于攻和守的方法。在与对方接手时，感觉出对方或刚或柔的出处，和部分运动的方向，就可以化解对方的来势和乘机顺势的向对方发着进击，也就是沾粘连随的进攻方式。听者不是完全以静待动，而是在动的里面，沉着应对，随机进取之意。探，是在沉着应对中审知对方的虚实。可攻者，就以迅雷不及掩耳之势进击；宜守者，就蓄意待机。顺，是不与对方的来势顶抗，在顺随之中，存暗中袭取之意。也可以说是顺其势而取其法，随着对方来势的高低、进退，而顺势应化。也就是不丢不顶的意思，叫对方不能为所欲为，做到我的所取无阻。化，是分化转变对方的来势，而取主动的方法。化去其来势而进我的着手，遇虚变实，遇实变虚，以柔化刚，而刚紧随其后。以刚运柔，而柔不失其坚。(坚是坚定，乃柔之本体，不是软而无力。)
神气关的意义，是在运用听、探、顺、化的进行当中，要全神贯注，不可怠慢，才不致于失机和错乱。要应付裕如，非将气沉着不可。如紧张恐慌，气必上浮，气一上浮，动作失措，易被敌乘。太极拳论中所谓“意气君来骨肉臣”，“以意行气，以气贯神”，和“神贯顶”者，也就是这个道理。
见实不上得攻手何日功夫是体全
在虚实的运用上，如果已经得到人手，就是手已得实的时候，就立刻放手来发着，不可错过机会。如果见实没有立即发着，便成落空有体无用了。
操练不按体中用修到终期艺难精
练太极拳的人要明白体和用。练拳得到了健康的效果，和自发性的劲路，就算得到了本拳基本功夫。再能发挥拳义，就可以在技击上应用，才集其大成。俗说：“功夫好练劲难得”，“能练筋长一分，不练肉厚一寸”。是很有道理的。
八字法诀
三换二捋一挤按搭手遇棚莫让先
三换一捋一挤按。是说在推手时三次换手的过程中，要有二捋一挤按的手法，来破对方棚的方式，便于进手发着。如果三次换手，还得不到二捋一挤按的时候，就知道对方是难以取胜的对手。
搭手遇棚莫让先。在同对方推手时，如遇对方的棚式难以致胜时，即要另法攻击之，要以先发制人的方式进手，不能让对方占先来制我。
柔里有刚攻不破刚中无柔不为坚
柔里有刚攻不破。太极拳的柔，是软中有硬。真柔表现在按之则下，起之则上，可以上下相随，才是柔中有刚，外柔内刚。有了这种真柔的功夫，才不易被人攻破。
刚中无柔不为坚。例如用刚劲进攻对方的虚式时，要柔劲紧随刚之后，才叫真刚。如果刚中没有柔劲在后支援的力量，这种刚就容易被折断，所以说“刚中无柔不为坚”。这里指出了刚柔相济的道理。
避人攻守要采捌 力在惊弹走螺旋
避人攻守要采。例如对方与我接触太近，我要封闭对方的来势，或破对方的棚手时，须先用采的手法拆解对方的锋锐，使对方失去攻或守的时机。
力在惊弹走螺旋。如果与对方搏斗难分，或是劲路纠缠不分的时候，就用惊弹力向外发射，或用转环力卸去来势，以化除对方得手进着之势。
逞势进去贴身肘肩膀膝打靠为先
如与对方交手能够进身，而拳手不及进击时，即可屈臂用肘来顶击之。又如对方来势凶猛，我来不及还手闪避时，也可顺来势用肘击之。如与对方贴身不得用肘时，就用肩靠、胯打和膝盖顶撞的方法进击。这都是来不及还手的后备着法，须在靠近对方时使用，如贸然冲用，则有被对方所乘的危险。
虚实诀
虚虚实实神会中虚实实虚手行动
在推手时，全凭精神贯注，虚实变化得巧，并要探听对方的虚实劲路如何，以便随机应变。要想晓得对方的虚实，要用手臂动作的感觉力，审慎试听。
练拳不谙虚实理枉费功夫终无成
练太极拳之人，如果不知道虚实的道理和作用，就会脱离太极拳的锻炼原则。虚实，就是一空一实，也就是一攻一守。此理不懂，就得不到体用合一的地步。
虚守实发掌中窍中实不发艺难精
此句是说，与对方盘手时，要在掌中得到对方的窍要，听探对方的虚实究竟，逢虚则守，遇实则发。如果中实得着而不知发放，就等于坐失良机。
虚实自有实虚在实实虚虚攻不空
与对方盘手，自己要能虚中有实，实中有虚，还要掌握对方的虚实状况，虽然应本遇虚当守，遇实则发的原则，可是得着对方的实，更不能忽略对方的虚尚存在，免得上对方引进落空之当。如我以虚迎对方之实，而实紧随其后，若以实破对方之虚，虽然以实当先，但虚守仍不离我身。能掌握虚实变化的原则，才不致有落空或被对方所制的危险。
乱环诀
乱环术法最难通上下随合妙无穷
太极拳的运用，以圈环方式为变化的基础。乱环是表示太极拳没有固定的圈环方式。例如在手法上有高低、进退、出入、攻守都走圈形；而圈是变化的，圈有大圈、小圈、平圈、立圈、斜圈、正圈和有形圈与无形圈之分别；并且圈又分以大克小，以斜克正，以无形克有形。什么是无形的圈呢?就是在出手动作中，随时都在螺旋力量的范围内。这种螺旋力量要作为动作中的习惯力量，所以虽然用手直人直出，但是只要接触对方的某部，便显示出直进是由螺旋力在推动的。由于这种螺旋力的主导作用，就能随着对方的来手上下进退，并能在顺随之中相机地发挥螺旋力以人手克敌。
陷敌深入乱环内四两千斤着法成
此句是说，将对方诱人我的无形圈内，对方失去了主动力量，受我乱环螺旋力量牵制以后，即可以随时达到得心应手的机会。而且这时只需以“四两”之劲，即可拨动对方的“千斤”之力。俗语所谓“四两拨千斤”，是以小力胜大力之义，并非纯四两来拨真千斤。拳诀云：“练成千斤力，只费四两功。”是说要有千斤的收获，只用四两的力量达到成功。例如对方以全身整力，如同千斤之势来袭我时，因我用圈环法，滑走来力，使其失去重心，就可以用四两之力拨动千斤之势，达到制敌之目的。倘若四两的力量不成功时，尚有似千斤之力在后接应周旋，也并非以纯四两敌真千斤的说法。
手脚齐进横竖找掌中乱环落不空
此句是说，在用乱环时发出整力的方法。发力可以分全部力与局部力。全部力是把全身整力发出去；局部力是四肢单发的力量。要想发全身整力，必定手脚齐进才可以。拳诀云：“手到脚也到，打人如薅草；手到脚不到，打上不得妙。”就是说要发全力冲击对方，需手脚齐到，才可以奏最大的效果。
横竖找，是找对方的横侧方，来进我之竖正方；就是向对方横侧进击，可以使其失去重心，而不得守其中心。在我用乱环时，虽然对方陷入我的圈环内，但必须向对方的横线处发击，用我正直线的力量，再加上手脚齐进的方法，才可以用小力胜大力，着法才不致于落空。
欲知环中法何在发落点对即成功
1、想要突围而出，你必须把你的小摊或者服务做得有特色一些。首先从装饰上，你可以把你自己装饰成一朵花，够吸引眼球；然后你的小摊再整得有特色一些，具体怎么弄就看你自己的创意的，你这样装饰了之后，就会吸引很多情侣的目光了，先发制人！
2、其次就是从价格上，花儿的价格既不能太高也不能太低，太高的别人不愿意买，太低了又显得掉价。最后做一些活动是最好的，例如为买花的情侣免费照相之类的。
3、虽然是摆地摊，总之你一定要把你的小摊弄得与众不同，才有可能赚钱的。
（来源：文章屋网 ）
时间：星期日上午
地点：客厅
人物：妈妈（裁判）、弟弟（观众）、爸爸和我（运动员）
规则：我守我的小房间，爸爸守大书房。我射进爸爸的球门一球得两分，爸爸射进我的球门一球得一分。比赛时间十分钟，谁输了谁洗碗。
“啪啪啪”，足球赛在一阵热烈的掌声中开始了，由我先发球。我想：先发制人，裁判员一声哨响，我便来了个“凌空抽射”，想显显威风。没想到老爸也不甘示弱，还了个“蝎子摆尾”，就这样激烈的踢了起来。时间一分一秒的过去了，分数也在不断的变化着：0：1，0：2，2：2，2：3……不行，这样的话我会输的。怎么办啊？忽然，我看见旁边弟弟的小皮球，便灵机一动，一个鬼点子浮现在我的脑海里……
爸爸把球踢了过来，但我并没有把球踢回去，而是把弟弟的小皮球踢了过去。爸爸并没有仔细看球，便习惯性的踢向小皮球。我趁机来了个“倒挂金钩”，想打爸爸个措手不及。爸爸见上了当，便迅速向球扑来。谁知他非但没接着球，反而倒摔了个“狗啃泥”，惹得弟弟哈哈大笑。哈哈！时间到！我以4：3得分数赢得了比赛。
爸爸不服气，便向裁判员投诉我：“他犯规，不算！！”“规则上又没说，投诉无效！”裁判员反驳道。爸爸就像泄了气的皮球，有气无力的说：“唉，看来踢球不仅要讲究技术，还要讲究策略啊！看来我只好去洗碗喽。”说完，便无可奈何的走向厨房。
这个上午玩得可真愉快！
五年级:刘金贺
哈哈,今天我管家了,我高兴的一蹦三尺,妈妈打趣道:“你可别当零食吃了!”“不会的!是不是剩下的钱都归我?”我来了个先发制人,“恩…...’’妈妈犹豫了一会,“好吧!就依你。”
我先拿钱做了个分类,我500元,妈妈700元,我只要管家里的吃就够了,何况爸爸不在家,用的钱也就少,我可占了大便宜。
今天是星期天,我起了个大早,带好一百元钱,大步流星地走向菜市场,刚进门,扑鼻而来的是阵阵烤鸭香,我馋的口水都流了下来,赶忙跑上去问:“烤鸭多少钱一个?”“12元不会吧!这么贵,算了吧!”
紧接着我挑了一个花菜,记得妈妈说过不能挑有水的花菜,而这个花菜上有水,我又认真地挑了一个大大的花菜,在我付钱的时候,隐约听见有人说,这么小就能帮妈妈做事,真孝顺。我羞愧了,赶紧挑了别的菜,急忙回家了。
我刚进来,妈妈就问:“战利品不少吗?”“ 那是当然!还有,经过我的再三考虑,我决定,我不要你的钱啦!”望着妈妈疑惑的脸,朝她做了个鬼脸,跑进房间了。
1．踢裆砸面
模拟情况：在一定距离上，两敌一前一后攻击我时，我立即主动攻击，先发制人。
防御与反击：（1）我立即起右脚弹踢前面之敌裆部，同时右手握拳砸向后面之敌面部（图1）；
（2）随即收回右腿不落地，身体右后转体的同时以右腿踹击后面之敌胸部（图2）；
（3）右脚落地，左脚迅速向前滑步的同时，起右腿横踢前面之敌头部侧面，将其制服（图3）；
（4）接着，回身以左脚猛力踩敌头，将其制服（图4）。
动作要求：腿法运用灵活，动作有力且狠。
注意事项：攻击中，要有战术设想，先重点攻击制服前面之敌，后攻后面之敌。
2．砸肘侧踹
模拟情况：一敌右手抓我衣领，与我纠缠，突然又一敌从我右侧以直拳向我进攻（图5）。
防御与反击：（1）我右手立即扣握敌抓衣领之手，左手上抬，由上向下猛砸敌右肘，迫敌下蹲，同时向左闪身，躲开右侧敌的拳头（图6）；
（2）右侧敌继续向我近身进攻，我迅速起右脚猛踹敌胸（图7）；
（3）随即，右脚落地，出右拳猛力击打正面敌脸部，将其制服（图8）；
（4）接着，右后转身起左脚猛弹踢右侧敌裆部，将其制服（图9）。
动作要求：扣握紧，下砸猛，侧踹有力、及时，击面准，弹踢狠。
注意事项：格斗中，先采取既能灵活有效地攻击技法将与我缠绕在一起的敌制服，同时又能灵活躲闪右侧敌的攻击，依次制服敌人。
3．击肋踹腹
模拟情况：两敌从左右两侧以直拳攻击我头部，我立即防守反击（图10）。
防御与反击：（1）我立即摇身下潜，左脚滑步的同时，以直拳击打左侧敌肋部（图11）；
（2）随即身体立起，右手前伸至敌后颈部，下压敌颈，同时起右膝猛撞敌裆，将其制服（图12）；
（3）右侧敌进步向我靠近进攻，我右脚立即变换方向，身体右后转身的同时，迅速起右脚踹击敌，右手下砍敌颈部，将其制服（图13）。
动作要求：闪身下潜快，右拳击打准且狠，踹胸砍颈猛。
注意事项：两敌攻击我时，一定要使两敌在自己的视野范围内，迅速闪身迎击，先攻击离我最近敌的要害部位而最终将其制服，而后攻击另一名。
4．按头蹬裆
模拟情况：突然两敌由前同时向我发起进攻，一敌从前面欲抱住我右腿，另一敌从左侧前出右拳进攻（图14）。
防御与反击：（1）我重心迅速下沉，两手猛力向下按压抱腿敌的头部，身体向右闪，避开左侧拳的攻击（图15）；
（2）随即，左脚提起，猛力蹬击侧面进攻敌的裆部（图16）；
（3）接着，我右手屈臂，由上向下挥肘猛击敌背部，将其制服（图17）；
（4）而后，迅速起右脚由下向上划弧线蹬击敌下颏或胸部，将其制服（图18）。
动作要求：重心下沉快，按头闪身快，蹬裆击背狠，起脚侧踹猛。
注意事项：发生这种情况时，应当先将抱腿敌制服或重伤，同时以其他攻击或防守方法来避免侧面敌靠近，而用心制服抱腿敌。
5．绊摔蹬胸
模拟情况：两敌同时向我进攻，一敌以右横踢从左侧攻击我腰，另一敌以右拳从我右侧攻击我头部。
防御与反击：（1）我立即向左闪身以左抄抱接左侧敌右腿（图19）；随即起右脚猛绊敌腿将其摔倒（图20）；
（2）接着，两手迅速扔掉敌腿，左脚从敌身体跨过，同时起右脚猛踩敌腹，将其制服（图21）；
（3）左侧敌进步继续以拳向我攻击，我迅速进步，跃起以右脚猛力蹬击敌胸部，将其制服（图22）。
车式形意拳的先师们，那些功大艺高者都没有什么学历。车永宏、李复祯没上过学，布学宽也只读过几年书。先师们没留下系统的文字材料，对那些假托古拳谱也基本不读。然而他们十分重视流传于口头的凝结了实践经验的武术谚语。我在挖掘整理车式形意拳的过程中，深感先师们对一些著名的武谚在理解与操作上有独到之处。选几则与技击相关的谚语，写出来供武友们参考。如有不符合先师原意之处，请批评指正。
1、“拳无拳、意无意、无意之中是真艺。”这句话是讲技击境界的。人们在习武的开始阶段，无论演练和技击，都是既有拳（招法）又有意（意念）的。演练套路时，要记住招式的名称和动作。技击时则往往先想用什么招法打对方什么地方。然而，当熟练之后，练起来就不需思考了。在与人技击时，由于“对方打你不商量，你打对方不能想”，正误、对错只在一寸之间，一秒之内，所以必须做到“无拳”（不能死用固定招式）无意（不能思考用什么招法）才能取胜。这是检验一个人活学活用技击规律，得到“真艺”的标志，它要求习武者在技击时不犯教条主义或经验主义的错误；无论先发制人还是防守反击，都能够习惯成自然，不用思考即可主动攻防。
2、“彼不动，我不动，彼动我先动。”这不是讲动作而是讲技击原则的。如果讲动作，既然“彼不动，我不动”，怎么会“彼动我先动”呢？这在逻辑上是讲不通的。然而把它作为一个原则，加一个“手”字去理解就通了。“彼不动手，我不动手；彼若动手，我先动手”。它所体现的是技击的自卫性，是先发制人的主动性。
3、“知己知彼，百战百胜”。这是人们经常讲的一句真理，具有普遍的指导意义。然而两人在技击之前，只可知己，不能知彼。因为对一个坚持练武的人来说，人家的功夫和技艺只有经过技击实战才能知道。特别是遇到陌生人，那是绝对不知彼的。不知彼就做不到“百战百胜”那该怎么办呢？第一“护己占位”，第二“不赢会走”。
4、“手是两扇门，全凭脚打人”。这句话不是讲手不打人。在技击实战中，手（包括臂、肘）打人还是主要的。这句话是讲用脚（包括腿、膝）打人时手与脚的协调配合。顾不住对方的手是不敢起脚的。
5、“手打三分脚打七分”。这句话中的“三”与“七”，不是指“打”的次数，而是讲在打人时所起的作用：手占三分，脚占七分。因为手的每个动作都离不了脚的走步。
6、“先看一步走，后看一伸手”。这句话不仅是讲在看人练拳时，先看他的步型、步法，而且是在技击时，先看他的走步。在对方的脚起而将落之时，正是进击的好机会。
7、“打人不见形，见形不为能”。这里的“形”当然是指肢体的外部动作。既然是外形动作，对方怎么能看不见呢？而且有些动作还是专门让对方见的。例如“声东击西”、“指东打西”，“声东”“指东”就是让对方见的。那如何理解“不见形”呢？它是指打人的那个动作不能让人看见，具有突发性、意外性。
8、“枪扎一条线，棍打一大片”。其实枪与棍的区别只是枪有一个尖刃的金属头，而棍则没有。在技击使用时，棍与枪的作用是一样的。棍同样可以扎，枪同样可以打。在练法、用法上枪棍不分，会大大提高枪与棍的技法与威力。
中华武林流传着大量的武术谚语，是古代先师实践经验的总结。它对我们今天练武具有直接的指导意义，搜集、研究武谚是每个习武者的必修课。
