时间：2023-05-30 10:55:11
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇家电广告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
美的：原来生活可以更美的
认真做足100分 共创美的前程，共度美的人生
精彩生活由我创造
海尔:海尔空调，勇创新高
科龙：梦想无界，科技无限
全过程无忧虑
lg：lg清新空调，专利专享
清新健康
格力：好空调，格力造。 格力，掌握核心科技
完美变频、就是格力
三洋：家有三洋，冬暖夏凉
电视类：
东芝：数字，在这里起舞 怡然生活，品位时尚 松下：绚丽鲜艳，本色还原 服务就是心满意足
长虹：以产业报国，以民族昌盛炎己任
从更大到更好
德生：因为梦着你的梦
海尔：海尔彩电，风光无限
夏普：影像至尚，慧中而秀外
厦华：有了厦华等离子，真想再活5XX年
创维：您的满意就是我们的服务标准
冰柜冰箱类：
澳柯玛：没有最好，只有更好。
新飞：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好
伊莱克斯冰箱： 众里寻他千百度，想要几度就几度 洗衣机类：
小天鹅：全心全意小天鹅 威力：威力洗衣机，献给母亲的爱
惠而浦：百年家电专家
海尔：海尔洗衣机，专为您设计
格兰仕：努力让顾客感动
春兰：春兰创造新生活
荣事达：时尚生活royalstar
松下：创意的生活(ideas for life)
最有创意的广告词(经典
经典创意广告语
众所周知经典英语广告语
经典英语广告词集锦
经典英文广告词赏析
世界经典的英语广告词
经典广告词用英语
英语经典广告词
关于经典饮料的广告词大全
关于饮料的经典广告词
中国经典白酒广告词
食品类经典广告词赏析
经典的食品广告语
海尔——海尔，中国造
美的——原来生活可以更美的
澳柯玛——没有最好，只有更好
科龙——梦想无界，科技无限
海信——海信空调，变频专家
新科——DVD进入移动时代
LG——LG清新空调，专利专享/清新健康
方太——方太厨房专家，让家的感觉更好
格力——好空调，格力造
东芝——数字，在这里起舞
东芝——怡然生活，品位时尚
海信——同样是高清，不一样的清晰
松下——绚丽鲜艳，本色还原
德生——因为梦着你的梦
夏普——影像至尚，慧中而秀外
厦华——有了厦华等离子，真想再活500年
万家乐——万家乐，乐万家
科龙——全过程无忧虑
华凌——华凌电器，专业制冷十八年
海信——创造完美，服务社会
美的——认真做足100分
创维——您的满意就是我们的服务标准
小天鹅——全心全意小天鹅
松下——服务就是心满意足
飞利浦——让我们做得更好！
长虹——以产业报国，以民族昌盛炎己任
新飞——新飞广告做得好，不如新飞冰箱好
长虹——从更大到更好()
海尔——海尔氧吧聪明风空调，海尔氧吧，有氧有活力
三菱电梯——上上下下的享受！
夏日行动
（一） 活动背景：
XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东
南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，
该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
（二） 活动目的：
揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。
（三） 活动对象：
以有意预购该商场家电的消费者为主。
（四） 活动主题：
火热6月 ，激情大放送
1、团购可打8.8折
2、现场消费达10000元以上可得大礼一份
3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠
4、活动期间积分为平时的2倍
5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可
参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2
次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机
会越大。
6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）
（五）活动策略
1：促销方式
现场促销，促销销售，网络促销
2：促销策略：
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、
3：促销计划：
手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮
优惠期：A团购可打8.8折
B现场消费达10000元以上可得大礼一份
C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠
D活动期间积分为平时的2倍
有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即
可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000
再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、
电磁炉等大奖，买得越多机会越大
广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本
广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群
广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家
（五） 活动方式：
火热6月 ，激情大放送
1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：30
2：活动地点：xxx家电商场现场
3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者
4：人员安排：
现场经理：指导全场工作
媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》
5：活动安排
1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；
2）、主持人开场白-------XXX商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ，夏日活动开始；
3）、歌曲（夏日之歌）；
4）、游戏：“猜猜看”；
现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。
5）、小品；
6）、家电一元起拍卖，价高的；
7）、现场抽奖；
8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；
9）、前期活动结束；
注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）
(七)广告宣传
广告定位：应从消费者心里出发
定位为：6月好礼送不停
买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量
广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等
（八）：预算
五堰商场2002年“五一”星光电器城家电艺术节
——星光家电五周年缤纷时刻共分享
一、活动目的及背景
1、为“五一”假日经济来临前的星光电器城营造舆论声势、使其在旺季到来时，牢牢吸引住消费者关注的目光，从而最大限度的抢战市场份额。
2、开展大型促销、抽奖等活动，提高星光电器城的知名度和美誉度，达到长期拉动销售的目的。
3、宣传星光电器城为十堰市规模最大、服务最好的电器销售中心之一。
二、活动内容：
1、“星光杯”青年文化艺术节
本活动由市委宣传部、团市委、市教育局、五堰商场股份有限公司、市艺校、青年报社、市一中、市二中、郧阳中学、英华学校、市职业技术学院、郧阳医学院等联合举办，共有八项大的赛事，是我市“五一”期间规模最大、档次最高、参与人数最广的一次盛会：
1.“星光杯”第五届十堰青年歌手大奖赛；
2.“星光杯”十堰青少年“走进WTO”英语大赛；
3.“星光杯”十堰青少年书画大赛；
4.“星光杯”十堰青少年诗文创作、朗诵大赛；
5.“星光杯”十堰青少年摄影大赛；
6.“星光杯”十堰青少年法律知识竞赛；
7.“星光杯”十堰新世纪形象大使评选；
8.颁奖晚会暨新世纪形象大使评比决赛。
主题：“星光”文化结硕果赛事“闹”车城
2、2002年“五一”星光空调新品展示会
主题：汇集世界一流品牌，集中国内名优精品
3、举办“星光家电超值赠送，浪漫一生真情相伴”活动
主题：购星光家电送摄影优惠券，面值200、300、500元
4、高科技背投彩电大联展
主题：汇集背投精粹展示现代科技
5、电脑迎宾推介会
主题：星光电脑将信用进行到底
6、清凉夏日，家电购物大抽奖
主题：空调、彩电、冰箱、冰柜、电风扇等赠礼、抽奖活动
三、活动时间
4月20日---5月10日
四、活动重点
此次活动的主要目的是为了抓住“五一”长假这一黄金时机促进销售，因此，商品款式、价格、服务，卖场氛围营造，广告、活动吸引，是活动成功与否的重要环节，这几个方面一定要做好、做细。在几大活动中，又以空调展示会最为重要，在宣传和现场活动中应作重点突出。
五、活动形式、内容及要求
（一）现场布置内容
1、卖场气氛营造：
（1）商品标价牌要求较大、新颖、特价的要注明原、现价，非特卖的要注明可享受“阳光卡”优惠；
（2）各家电区（如冰箱区）要有活动明示广告牌；
（3）利用“星光杯”的机会，在大楼前悬挂本次活动的宣传巨幅。
（4）组织五堰商场企业文化宣传展示板若干块，在星光门前展示五堰商场售后服务展示板及服务承诺。
2、空调布展：现场由现空调销售部门将现有格力、海尔、美的、新科、TCL、长虹、奥克斯、乐华等所有品牌按品牌划区域布置展场，要求：
（1）每个品牌需拱门一个；
（2）根据品牌规格多少布展；
（3）配套某品牌展板宣传资料板二块，内容为品牌、性能、质量、价格的介绍；
（4）安排推介讲解小姐一名；
（5）确定安排销售、安装程序和服务内容。
3、在空调卖场安装五堰商场空调售后维修和安装服务项目、热线电话明示牌，在星光门前设现场工作区、咨询区。
4、现场各家电品牌商品的堆码销售及销售程序、收款、送货、安装调谴等配套工作。
5、文艺活动现场各项工作的准备工作配套（待定）。
6、各项服务工作安排配套等。
（二）活动内容
内容：1、空调类：争取各空调器厂给予特价机的支持或直接向空调厂家买断某一型号的空调，找到与人商之间的品牌错位和差异，选择有震撼力的品牌价格，有一、二个特价机可以吸引很多的消费群，拉动其他品牌销售。2、彩电、制冷、电脑、电风扇、音响、复读机等其它类商品提前准备部分特价机型，既有厂家支持，又有自身特点作为买点吸引消费者前来购买，同时拉动其他商品销售。具体为：略
内容2：从4月20日到5月10日止凡在五商星光购买家电商品的用户，凭单件商品购物发票的复印件即可参加5月10日在五堰商场星光电器城举办的大型抽奖活动：
奖品为：
一等奖：5名全额返还所购商品金额（最高限4999元）
二等奖：50名水宝一台
三等奖：200名各奖衬衣一件
顾客将购物发票复印件送指定抽奖处，投入抽奖箱中即可参加5月10日的抽奖活动。
副2：前期宣传时，在报纸上有奖广告，顾客看到广告后将其剪下送至星光电器城现场抽奖箱内，5月1日上午在本次文化节开幕式上进行抽奖活动：奖品为
一等奖1800元左右空调一台1个
幸运奖广告伞1把500把
内容3：星光家电超值赠送活动：由五商星光电器城与浪漫一生婚纱影楼合作，10万元摄影优惠券大赠送，凡于4月20日—5月10日期间在星光购家电的顾客，购1500-2999元以上送200元摄影优惠券；购3000-4999元送300元摄影优惠券；购5000元以上送500元摄影优惠券。
内容4：凡于5月1日—7日在星光购物的顾客，均送广告伞一把，有买就有送、送完为止。空调：送五商阳光卡，持“阳光卡”购物再享优惠。
内容5：（电脑类）1.“首付50%，星光电脑抱回家”期间隆重推出“您还本、我付息”电脑分期付款优惠活动；2.品牌电脑免费使用7天，实行“不满意，就退货”的服务承诺；3.免费上门个性化辅导；4.品牌电脑疯狂酬宾：4880元，奔4电脑扛回家；5999元笔记本电脑提起走；5.数码摄（照）商品凭“阳光卡”购物均享0.5—8%优惠。
五、宣传形式：由业务科负责完成
1、印制“五一”星光空调大型新品展示推介会宣传单30000张，组织促销人员在六堰桥以西地区以及东风公司各专业厂发放；
2、电视广告：4月15日---5月8日的促销内容
具体：东风电视台口播字幕30''''
十堰1-5套综合频道口播字幕30''''
音乐交通台口播字幕6次/天
软性新闻专题报道：《十堰新闻》《东风新闻》《精品购物指南》《家电时空》
3、报纸宣传：
（1）东风汽车报4月12、15、17日各发1/8版悬念广告3次，24日1/2版广告一次；
（2）广播电视报4月15日各发1/4版悬念广告3次，19日1/2版广告一次；
（3）十堰晚报4月12、15、17日各发1/8版悬念广告3次，19日1/2版广告一次；
（4）可考虑发几篇软性文章。
4、条幅：（1）各品牌条幅一条或几条
（2）气球四个，内容为祝贺性条幅四条
（3）活动宣传巨幅一块
（4）商场服务性条幅二条
（5）演出幕布一块。
六、费用预算：
1、抽奖奖品：7万元（最高标准）
2、30000张资料费用1500元。
3、电视广告：使用商场签定全年广告计划
4、报纸广告：
东风汽车报900*3=2700元1/2版3500元共计6200元
十堰广电报1250*3=3750元1/2版5000元共计8750元
十堰晚报1000*3=3000元1/2版4000元共计7000元
共合计：21950元
5、条幅、气球和展板：全部由厂方支付或冠名即可，预计费用5000元。
上述费用共计：92，450元
七、此次活动的运作政策争取组织
1、确定方案后，把方式形式和内容定下来打印出来上报各厂方要求支持展台、展架、资料、奖品和广告费。可确保活动本身费用支出，在4月18日前完成。
2、演出可冠名格力或者海尔即可争取费用5000元。
3、争取厂方支持实物奖品，如：风扇、饮水机等，可用于抽奖。
十、广告各种样板稿件：世界秘书网版权所有
1、广告词。省略（指电视上，待定）
2、报纸形式的版式（待定）。
3、宣传单样板式（待定）。
通知
五商星光家电文化艺术节是公司在今年“五一”假日旺季开展的一项大型品牌宣传、家电促销活动，本活动的成功与否直接关系到公司本年度大宗家电产品特别是制冷产品空调、冰箱（柜）的市场份额。本次活动历时周期长，工作量大、任务繁重，为了本次活动成功举办，公司领导研究决定，由各部门共同协作，密切配合，各负其责，切实重视起来，以确保本次活动的成功举行。
五堰商场股份有限公司
二00二年四月十日
附：活动组织安排推进表：
一、总协调组：
工作内容工作标准责任人完成时间
1、总活动的组织确定实施：4月12日前
1.设计思考总体活动方案，确定并召开会议；
2.将方案下发各相关部门学习贯彻；
3.宣传工作的确定和；
4.工作布置、工作推进
2、与厂方争取政策：4月18日前
1.＊＊＊争取各家电厂家的广告费、特价机、条幅等政策到位；
2.＊＊争取各空调厂家的广告费、特价机、条幅等政策到位；
3、各环节促销：4月20日前
1.家电促销程序、新品展示衔接，安排到人；
2.空调促销程序、新品展示衔接，安排到人；
4、现场的气氛把握组织：4月28日前
1.现场条幅20-40条；
2.升空气球4个；
3.拱门4个；
4.各种宣传资料印刷；
5.展板展牌制作；
5、统一协调：4月20日前
1.现场设计布展；
2.各环节的配套衔接工作；
6、各项手续的办理：4月20日前
1.城管手续办理；
2.内部手续环节办理；
二、现场展示组
工作项目工作内容工作标准责任人时间
（一）现场展示工作
1、各品牌展板到位：4月20日前
1.美的、格力等9个品牌空调展板、样机到位
2.背投彩电各品牌样机布展到位
3.小家电、洗衣机等现场展示到位
4.各卖场相关广告POP牌到位
2、商场形象展示板：4月28日前
1.商场企业文化展示板
2.商场售后服务展示板
3、全场布置：4月25日前
1.突出整体效果，营造气氛
（二）商品促销工作：4月25日前
1、现场促销的培训
1.活动方案的学习
2.各促销人员的业务培训演练
2、政策的介绍：4月20日前
1.活动内容的掌握
2.活动内容POP广告牌的制作
3、安全工作：4月28日前
1.确保安全，活动顺利进行
（三）活动表演组：4月28日
1、文艺节目组织
1.演出总体构思
2.硬件到位
3.节目的确定
2、有奖问答准备：4月28日
1.问答题的准备
2.串台词
3.奖品准备
3、舞台布置：4月29日
1.背景幕布
2.条幅、音响
三、五一奖品及发放程序准备，广告：
工作项目工作内容工作标准责任人时间
（一）五一奖品准备及发放程序世界秘书网版权所有
1、报纸广告抽奖准备：4月20日
1.由星光派人定点设广告抽奖券回收箱，回收抽奖广告；
2.现场书写活动POP牌；
3.奖品收集；
2、伞的制作：4月20日
1.设计定做到位；
2.建立发放办法，分配到各部门，POP牌广告
3、5月10日抽奖准备：4月18日
1.抽奖券为购物发票复印件（单件），购物复印后投入抽奖箱；
2.现场POP牌明示；
3.抽奖箱、现场工作人员安排、奖品收集
4、摄影优惠券发放：4月15日
1.发放标准制订，介绍；
2.空调、家电、小家电发放；
3.现场POP牌制作；
（二）广告工作
1、广告工作
大部分广告行业在10％以上的增长，排在前5位的基数比较大的广告行业中，有3个行业――机动车、家电、家居家装，增长在40％左右，而负增长的行业只有4个，通讯、商展会议、医疗器械和生活服务。原来贡献比较大的药品和保健品市场逐渐下沉。
2010年市场高速增长，主要得力于房地产行业的推动。2010年房地产广告与2009年相比，同比增长为12.48％，尽管国家进行了前所未有的房地产调控，但是，平面媒体的房地产广告趋势却并没有附和房价放缓的趋势，反而是有了一个两位数的增长。整个市场增加24.5亿元。这是一个非常大的增量市场，成为绝对值贡献上最给力的行业。
2011年房地产广告，二、三线城市的增量拉动大盘的趋势将更加明显，二、三线城市的强势媒体迎来美好的时代。
2010年房地产行业，考虑贡献度，主要是来源于地方性都市报的增长，占房地产广告市场81.17％份额的前23个城市中，北京、沈阳是微微的降幅，深圳和南京降幅最大，而前23个城市中，哈尔滨、济南、贵阳，增长幅度最大。大部分城市体现出来强烈的刚性需求，尽管国家调控措施一直不断出台，但是三线城市增长非常快，达到并超过20％的增长率的城市有20个。而政府在2011年规划中保增长还是抑通货方面，GDP增长还是保持在8％左右或以上，那么通货很难控制下来，通货带来的生活成本的上升，直接体现到劳动力和原材料的上涨，土地的标王的成本节节盘高，又加上刚性需求的释放，房价增速放缓就是调控的最大的体现。但是二、三线城市的房地产市场才进入了旺盛期，对整个房地产广告推动的作用明显，2011年还会保持在两位数的一个增长，二三线城市的广告经营部门正由于房地产业的兴起，进入了辉煌期，尤其各地的强势或者发行量大的媒体。房地产行业是一个特殊的行业，广告主都是企业，没有委托广告公司进行投放，那么广告主在投入方面非常追求效果，卖掉房子就是实实在在的效果，所以，一定会选择发行效果好的媒体。如北京的《北京青年报》和西安的《华商报》，就是典型的例子。
机动车行业将在2011年保持的比较高增长，但可能会略低于2010年的40.19％，增长的推动力有两个，一是二三线城市的购车需求，二是汽车售后服务的兴起。
汽车行业也是2010年增长迅猛的一个行业，作为报刊媒体广告业第二大行业，刊例价每年贡献131亿元的一个广告市场，2010年全年增长40.19％，是广告行业中增长最快的行业之一。2011年，虽然北京遇到了摇号政策，对汽车的销量影响比较大，但是二、三线城市的车市发展正如火如荼的进行，货币的流动性过剩，而房价又居高不下，在短期内更多的85后会选择先买车后买房。另外，经济上有个概念，降价最快的消费品，也一定是最贵的消费品，汽车从90年代的奢侈品，到现在60％的大众都可以买得起耐用消费品，当普及量非常高的时候，汽车企业将不再依靠售卖汽车赚钱，而是靠售后服务赚钱，那么售后服务市场的广告，将会成为整个行业的一个新的拉动力。2011年的汽车广告业，还是有热情喷发的机会。
2011年，家电广告行业也许还会带来意想不到的惊喜；家居家装行业是持续的明星行业，2011年对报刊广告大盘贡献还会持续给力。
2010年最值得关注的是家电行业，在家电行业中，一直是国美和苏宁唱主角，但是2010年，我们惊喜的发现，报刊广告主前30前里面，美的排在第三，海尔排在第四。国家对家电的补贴措施对家电业拉动非常大，而80后的新一代的结婚大军对家电的需求，也创造了旺盛的市场。所以，2011年，家电行业还会稳步发展。
另外不得不提的家居家装行业，是2010年增长最给力的一个行业，增长达44.34％，2005年我们就曾经预测过这个行业，认为未来即使房地产行业增长放缓的时候，家居家装作为满足人们生活品质的重要环节，将会和旅游行业一样，高速增长。
总结2010年，慧聪邓白氏认为针对2011年的广告格局，还得盯紧房地产、汽车、家电、家居家装这四大行业。另外，iPad的蓬勃发展，会不会带动广告业的蓬勃发展哪?
我们这里先不讨论iPad对未来平面媒体发行模式带来的影响，先来看看iPad对广告行业的影响。
47.4％
易观国际相关统计研究表明，2009年中国无线营销市场WAP类广告在无线营销整体占比达47.4％，其规模同比增长76.8％，无线消息类广告同比下跌1.3％。易观国际预计，2010年WAP广告在整体市场中所占份额将达45.6％，2007年至2010年，WAP广告市场收入平均复合增长率为37.8％。800亿元
中国社科院的《商业蓝皮书》预测，家电网购将在2009年400亿元销售额基础上实现翻番。2010年家电网购总量将突破800亿元。目前。国内家电类网上商城已近1000家，国美、苏宁等家电卖场和TCL、格兰仕等家电品牌都通过各种方式在网上建立了自己的销售王国。23％
法国一家名为Kelkoo的在线调查机构公布数据称，在法国境内出售的2010年世界杯相关商品中，有23％都是假货，其中最普遍的是名牌队服。
2.4倍
商务部7月初消息称，2010年上半年，全国家电下乡产品累计销售3251.8万台，实现销售额678亿元，比上年同期分别增长2.4倍和3.2倍，且销售额已超过去年全年647亿元的水平。数据显示，2010年6月全国家电下乡产品销售额居前三名的产品分别是冰箱、彩电和热水器，销售额排前五名的地区分别是河南、山东、安徽、河北和四川，销售量较大的家电品牌包括海尔、海信、美的、创维和TCL等。
15％
易观国际研究显示，2010年一季度中国户外电子屏广告市场规模达到13.2亿元，环比下降15％，同比增长3.8％。易观国际预计中国户外电子屏市场在2010年将止跌回于卜。从细分市场来看，移动电视、商业楼宇市场规模比重出现下滑，而超大LED市场比重持续上升。
声音
我们很幸运.因为史蒂夫・乔布斯的脾气很坏，没把中国市场当回事。如果苹果花在中国消费者身上的功夫与我们一样，那我们将会有麻烦。
联想集团董事长柳传志表示，联想LePhone在中国市场与iPhone竞争时将处于有利地位.因为这款产品是面向中国用户精心设计的。
如果这次赞助能起到三个效果，就达到目的了。第一是能够让中国老百姓看到“中国英利”，感到稀奇，留下印象，今后在某个场合再看到广告时，有印象就可以了。第二是国内外的年轻人，看到这个广告以后感到稀奇，能够上网搜索一下我们企业，了解一下我们是做什么的就不错了。第三是业内人士和政府、国际机构等相关专业人士.能够看到我们的广告，提升品牌对他们的影响力就可以了。
■英利能源董事长苗连生这样回应赞助南非世界杯效果的质疑。
劲霸是一个简单的品牌，始终坚信选择、专注和坚持的力量。在品牌传播策略上，同样秉持这样最简单的思考和原则。对于传播点的捕捉能力，是劲霸品牌营销取得成功的最大关键，只有遴选最为适当的热点事件和时间点，依托最为高端的媒介平台，进行集束式的高密度传播，才能获取最大也最有力的品牌传播效果。
■劲霸男装副总裁连进这样解释劲霸为何对体育营销十年如一日，痴情不改。
要进行网络营销，需形成足够强大的品牌。只有产品线足够长，厂家足够大，才能做好网络销售，如果产品很单一则无法做好网络营销。
■沈阳欧唯居家居有限公司总经理葛野对网络营销的见解。
应对眼花缭乱的“妙招”是闭上眼吗
我们对10家目前销售额在3亿～10亿元人民币的家电企业的调查发现，在媒体传播的不同时期，企业的广告投放比例有所下降：
在1982～1990年(媒体传播启蒙期)，广告投放占销售额的5％，投入产出比最高；在1991～2000年(媒体传播短缺期)广告投放还不到2％；从2001年至今(媒体传播丰裕过剩期)，70％的家电企业缩减甚至放弃了在传播媒体上的广告投放。除了海尔、美的、帅康、奥普、艾美特等少数企业维持一定的投放外，其他家电企业在电视台的广告实际是一种“伪广告投放”，即并不是真想通过电视媒体投放广告塑造品牌促进销售，而是选择一两个电视垃圾时段，一个月投放几次，然后将电视广告时间表大肆张扬，作为向经销商圈钱的一种伎俩。
要知道，家电行业曾是中国广告投放最具规模的一个行业，家电企业的品牌价值也一度令业界骄傲。家电业逐年缩小广告投放比例有二大原因：
其一，家电的渠道结构发生了巨大变化。2002年以后，以国美、苏宁为代表的家电大卖场疯狂开店，在2007年，家电大卖场从每个企业销售额中至少抽走30％的毛利。
其二，媒体的丰裕过剩导致品牌信息传递的分散。一边是品牌营销费用加大，广告投入被挤压，另一边是媒介分流、广告到达率下降、有效性锐减，导致企业在品牌推广上瞻前顺后。我们在广州、北京、郑州、南京四地对家电品牌和服装品牌从广告投放至购买期启动的相关调查显示：家电品牌产品的广告投放，在媒体传播短缺期，投放后第3～5天产生购买，持续购买期在20～30天；而在媒体传播的丰裕过剩期，投放后购买启动往往在7天以后，甚至10天以后，持续购买期仅1周。服装在媒体传播短缺期，购买期在广告投放的第2天启动，持续30～40天；在媒体传播的丰裕过剩期，滞后时间和家电接近。
其三，中国消费者对媒介传播的信任度下降。这种信任度下降可以从三方面来解析：一是中国消费者消费理性形成，对以媒介形式传递的商品“诱购信息”本能地筛选、分析、选择，再决定是否购买。二是商品的高度丰裕化、各品牌广告传递信息的交叉复化，相互抵消同一品类商品的到达率，这里也存在品类和产业之间广告传播的相互诋毁攻击，导致广告效果下降，如彩电中等离子和液晶的对垒，热水器中电热式和燃气式的对垒、储水式和快速式的对垒等。三是中国人的精神心理进入一种鲍德里亚所说的“仿真”与“幻灭”的时代。
法国当代思想家鲍德里亚认为，后现代社会的各种现象通过各种商业化的媒介构成一种图像的“仿真”，整个时代“到处都是以相同的方式出现的仿象：时尚中美与丑的互换，政治中左派与的互换，一切传媒信息中真与假的互换，物体层面上有用与无用的互换，一切意识层面上自然与文化的互换……一切变得不可判定，这是代码统治的典型效果，它在各处都安居在中和和随意的原则中”。
媒介传播被分流、拆散、瓦解，解构成一种散乱影像，这种影像的变幻、幻灭，文字的泛滥，导致现代人的精神无主，生活在一种恍惚、不安、恐惧的“仿真”岁月中，形成消费者对传播“景观”的一种漠然甚至抗拒。
绕开媒体的另一种“血拼”与代价
当媒体广告减少，企业营销方式就“简单缩减”到只剩终端促销，这在家电业、药业、服装业都十分明显。这种终端促销无疑也是“终端血拼”。
终端血拼的两大特色：一是超低价格。申请特价产品已成为当前企业营销人员百试不爽的“利器”，似乎不是低价就卖不出，并形成企业间的恶性价格战。而挤干“价格水分”的“××革命”、“××风暴”促销，其实都是牺牲了本应有的品牌投入费用，都是以抽干品牌建设的血液去刺激销量的功利主义做法。这种不考虑品牌定位的短期行为可以快速拉动销量，但最终结果是销售价格与品牌血统混乱，品牌溢值管理失衡。二是赠品大战。终端促销赠品数量之多、价值之大，实际上是对产品理性销售的一种扭曲。
而这种血拼的最终代价就是终端竞争同质化，以及由此引发的企业竞争低端同质化。
目前企业的品牌资源几乎都简单到向终端倾斜，家电、服装、药品营销除支付高昂的进场费以外，终端货架制作日益豪华，成本浩大，对终端人员的奖金、酬金也日益加大。这些费用大多占到销售费用的5％～8％，有的甚至为10％～20％。
一方面是品牌投入资金被挤压甚至取消，另一方面是追求短期市场占有率的降价促销，以及加大促销赠品、终端硬件投入和终端相关人员的佣金，这种营销的恶果就是缺乏品牌投资、透支品牌资产，以及终端促销模式的高度同质化。
当一个产业或一个品类产品都在缩减或取缔品牌媒体投放费用，同时面临高度的产品同质化和终端销售模式同质化，那么营销的质量就可想而知了。
我们在2007年对中国家电业20个产品品类的品牌生命力调查发现，没有一个品类的符号品牌是2000年以后创立的。这就意味着，中国品牌阵营中，最强大、市场营销水平最高、销售规模最大的家电军团，都在吃品牌老本。家电车团尚且如此，遑论其他行业。这种状况放在“中国制造”遭遇原材料上涨、人民币汇率变化、出口日渐艰难的大环境中来看，尤其让人担忧。
品牌是营销绕不过去的“山”，在媒体分流、品牌传播效果相对不理想的情况下，企业应该怎样做品牌?怎样将分流的传播方式聚拢在一起?这是各企业高度关注的问题。
媒体分流下的品牌传播策略
随着全球产业市场扁平化，本国市场的品牌力量也极大影响其海外市场。索尼在日本和欧美一级市场已为我们做出了榜样，中国电风扇企业艾美特也给我们树立了一个标杆。
艾美特和美的是中国两大风扇品牌。美的注重大众化市场规模，电风扇走平民路线。艾美特专注中高端电风扇，产品走精品路线，产品设计、创意、取材、用料、工艺都优于美的，售价也高出美的同类产品30％以上，在中国电风扇高端市场独一无二。尽管中高端电风扇份额小于大众化市场，但美的在大众化市场要面对100多个品牌蚕食，因此在中国一、二级市场的300多个城市，艾美特的市场占有率仅比美的低5％左右，但产品溢价率高出美的25％以上。这种差异化的品牌模式，使艾美特成为中国电风扇市场第一品牌，并出口日本、韩国、欧洲，成为全球最大的高档风扇企业。这说明在媒体分流时代，恰当而专注的定位一样能够让品牌脱颖而出。
总的来说，企业解决媒体分流下的品牌传播问题要做好四项工作：
1、树立品牌投放的战略观念
媒体分流也罢，渠道成本增高也好，品牌塑造与传播的资源是不能取消的。品牌是一个企业特定的价值符号，而同一产业的产品结构会相对同质化，企业与企业的差异特征并
不在于产品实物的差异，而在于品牌的无形影响力。
中国制造能力十分丰裕，技术进步和社会化生产力的形成，使第一阵营和第二阵营企业的产品在物质层面难分伯仲，所谓的差异是消费者受品牌影响而产生的对特定品牌产品的判断。但第三阵营企业和第一、二阵营的产品实物差异比较大，工艺指标可视差别较大。这并非第三阵营企业在制造上的落后，而是第三阵营缺乏品牌定位，生产出和第一、二阵营品牌相仿的产品，而在溢价上又无法体现，迫于成本压力，只好生产低一档次的产品。可见品牌的作用巨大。
2、科学进行营销预算保障品牌投入
品牌投入费用必须通过企业营销预算得以预留和保证。营销预算要体现“互补平衡”的理念，即要善于通过对营销流程的各个价值链环节的盈亏测算，以盈利的环节补救亏损的环节。
一个创造品牌溢价的预算必须留有品牌投入，关键问题是企业对预算中的品牌投入费用认可后，是真实执行还是“叶公好龙”。一个企业的品牌投入费用在营销预算后是否得以全面执行，关键在于这个公司的预算是营销溢价型还是市场规模型。如果是后一种，往往无法保证品牌投入的费用，更谈不上在媒体分流下保证广告投入。
3、媒体分流下的品牌传播技巧
面对媒体分流导致品牌传播效果下降，怎样解决?
(1)传播内容高度整合。
以品牌传播的整合应对媒体细分导致的效果分流。然而，又如何将传播内容整合?不是一些公司所做的在特定时间保证特定的媒体覆盖面和曝光频次的传播计划，这只是一种技术做法，更重要的是对传播内容的整合。对传播内容的整合涉及两个要素：
其一，充分体现品牌鲜明的“稀缺价值”，最大化区隔对手。具有“稀缺价值”的品牌，其传播识别效果好，即使只有有限的传播频次，也能抵消媒介的分流。寻找品牌鲜明的“稀缺价值”在于创造和提炼。
其二，传播必须有一个符合品牌“稀缺价值”的主题。企业的品牌传播不是一个静态流程，它涉及不同时间、不同地点、不同媒介、不同产品或销售内容表现。这诸多“不同”如果缺乏一个鲜明的主题来统摄，传播效果势必湮没在媒体分流之中。如果不论传播形式如何变化，都有一个鲜明主题统摄，或以不同阶段的传播主题共同呼应品牌的“稀缺价值”，那么各个子系统就会构成一个大系统集成模块，使品牌传播的效果整合为一体，抵消媒介分流的干扰。
(2)嵌合消费者的价值认知，为消费者乐于接受。
企业的品牌营销传播策划常常犯“以我为主”的错误，比如动辄打折，赠品并不为消费者所喜爱，不能站在消费者的角度思考销售……
消费者价值满足有两个层面：一个是物质层面，通过产品和服务、合理价格，让消费者获得使用功能的满足；另一个是精神层面，消费者获得一个产品，更多是希望这个品牌文化能给他带来一种价值炫耀的满足。
我们在迎合消费者内心需求时，应遵循六字方针：
认真：以科学严谨的态度研究消费者内心需求，注重各项数据、指标的调查、分析，去伪求真；
系统：研究消费者内心需求时注重对各种因素的系统研究；
持续：文化属性决定消费者需求有一定的规律和趋势特征，研究消费者需求必须保持时间上的持续性。
通过系统思考和分析，找到消费者内心深处的需求，并创造获得消费者参与体验的机会，是抵御媒体分流的良策之一。
艾美特风扇10年成功传播，都是紧扣中国第一精品风扇主题，使“高贵华美”成为消费者认可的艾美特品牌“稀缺价值”。艾美特年度品牌推广和终端促销，都在这个主题下创造消费者体验，如消费者对电风扇十项技术指标的认知PK、全球电风扇消费者参与外观体验设计等活动。这种紧扣品牌“稀缺价值”的体验促销，使艾美特传播内容有效抵御了媒体分流。
(3)让品牌成为美丽传说。
品牌传播在媒体形式上的分散，并不等于品牌传播主体或内容的分散。如果你的品牌能以一个动人、传奇的故事来体现，那么媒体传播的文化生命力会更持久。
(4)健全品牌传播组织。
新的消费环境提供新的市场机会
2003年，中国国民人均收入水平超过1000美元，国民消费将逐渐进入一个新的拐点，消费需求面临升级，人们对价格的敏感度逐渐降低，功能性价值开始回归，价格型产品逐渐失去消费环境的支持，价值型产品以及高溢价产品有了更大的市场机会，逐渐成为市场主流。
北京奥运隐含巨大的品牌机会
2008年奥运会在北京举行，这将引起国人及海外的强烈关注，也将为中国企业提供一个借助体育行销、实现品牌再造的绝佳机会。
品牌，后巨头竞争时代的挑战
彩电业的重组基本结束，TCL一骑绝尘，康佳、创维等跟进的市场格局已经明朗。空调业正处在快速重组过程中，今明两年将形成垄断竞争的格局。冰箱、洗衣机、影碟机等行业的情况大体类似，弱者退出，强者更强。
以LG、三星、松下等为代表的外资家电企业正在全面启动新一轮攻势，这将对在技术和品牌上呈现弱势的民族企业产生巨大冲击。
基于PR平台的渐进式品牌管理
微薄的利润促使国内的家电企业纷纷寻求战略突围，然而对规模的饥渴和急于做大的心理压力，却带来了战略上的盲目扩张。多元化扩张中，原本就空心化的品牌形象就更加模糊。
但是，国内的家电企业不同程度地存在着集团品牌管理职能不作为、品牌管理体系缺失的根本性问题，而且品牌战略管理是一个庞大的系统工程，非短期所能解决。在集团品牌战略没有做出根本性调整之前，该如何着手实施呢？
对此，我的解决方案是以公共关系为切入点，实行基于PR平台的渐进式品牌管理。
考虑到企业体制的现状，这一方案明确定位为战术性品牌管理，而非战略性品牌管理；是自下而上的改良，而非根本性的改革；是广告和公关联合主导的品牌传播模式，而非整合营销传播。实施品牌管理，整合营销传播（IMC）当然是最理想的方式，但对于渠道导向的中国家电企业而言，要真正实施消费者导向的整合营销传播还有一个漫长的过程；更加上战略性品牌管理的缺位，这就决定了广告和公关联合主导的传播模式就是企业实施战术性品牌管理的现实途径。
品牌管理有多种模式，包括广告主导、公关主导、终端主导等，但在百年传播史上，应用最广泛、最成功的还是广告主导模式。
品牌的根本在于企业与消费者的关系，着眼于长期关系建设。尽管奥格威说“每一则广告都是对品牌的长程投资”，但广告的核心任务仍然是即时销售，其特征是强制性的单向宣传 ；同时，由于广告的泛滥，造成广告本身的可信度下降，成本逐年攀升，边际效益大为衰减。因此，广告主导的传播模式，在注重互动、强调沟通的时代，已不能满足品牌管理对传播工具的要求。
2011年报刊广告增长为12.7%，2010年为13.2%，2009年为11.6%，最近3年发展稳定，高于GDP的增长，平面媒体进入平稳守势发展时期。
2011年报纸的广告增长好于杂志，报纸中时政新闻类增长最好，杂志中旅游休闲类增长最好。2011年1～11月，报刊广告收入为1179亿元，同比增长10.84%。同时，2011年报纸的广告增长表现好于杂志，报纸广告同比增长为11.26%，杂志广告同比增长为7.70%。
这期间，报纸中综合都市报广告增长为12.42%，时政新闻类广告增长为32％，时政新闻类报纸成为2011年的增长新贵。杂志媒体中服饰美容类广告增长为8.66%，旅游休闲类广告增长为21.46%，随着商务旅游的发展和深入，产业带来的利好机会为此类媒体提供了良好的发展机遇。
2011年报刊广告版数首次下滑，厚报厚刊时代将终结。2011年1～11月报刊广告版数下滑1.88%，广告版数下滑，说明厚报厚刊时代行将结束。
2010年1～11月，报纸广告单版平均刊例价为11.41万元，而2011年同期，报纸广告单版平均刊例价为12.91万元，报纸单版刊例价上浮了13％；2010年1～11月，杂志广告单页平均刊例价为14.33万元，而2011年同期，杂志广告单页平均刊例价为16.18万元，杂志单页刊例价上浮也是13％。这就意味着2011年报刊广告的10.84%的增长主要是得益于单版价值的提高，而非以前的大量扩版。可见，随着媒介多元化、营销组合化的推进，从2000年开始的厚报厚刊时代将逐步终结。
2011报刊广告的“金九银十”没有重现，增长起伏较大。2011年报刊广告额除2月份过年形成波谷外，其他月份基本维持在100亿元左右，只有9月份达到了150亿元，变化不大。但广告额的同比增长率变化起伏较大，2月、4月、7月低于8％的增长，从9月份开始增长持续下降，没有迎来往年的“金九银十”的辉煌（2010年10月的报刊广告额同比增长率为16.64%），所以第四季度拉低了2011年报刊广告市场的增长率。
2011年房地产广告贡献度增加最大，2012年对报纸经营的不确定性加大。2011年前11个月，房地产广告合计230亿元，同比增长31.57%，是广告增长最快的行业，共贡献19.53%的广告份额，是平面媒体的广告大户。如果连续看月度数据，2011年6月房地产广告达到增长的顶峰，同比增长率为77.65%。这是因为2010年年底开始的限购令，对一线城市和部分二线城市造成明显的影响，开发商大量投入广告，为秋季的销售做准备。但持续到9月份的时候，房地产还是没有达到预期的销售额，所以2011年在十一长假之前，开发商开始收缩广告支出，造成平面媒体广告的“金九银十”没有重现，并于2011年11月开始出现了负增长。目前来看，2012年国家对房地产业的宏观调控政策仍将持续，老百姓的持币待购也还会继续，而开发商的资金链不足以支撑高额的广告费用，因此2012年上半年的房地产广告可能将持续低迷，使得平面媒体的经营更加不确定。
2011年，旅游休闲餐饮和家居家装的贡献度加大，机动车行业的贡献度下降。随着铁路大提速、航空业大力发展，以及私家车的快速崛起，使得自助游和商务旅游日益火爆，从而带动交通、住宿、休闲、景点游览、购物等行业的发展，使得旅游、休闲、餐饮行业对平面媒体的贡献度逐年上升。尽管目前的含金量不高，但是随着旅游品牌化，其未来一定是一个明星行业。
此外，家居家装业的贡献度也在持续增长，虽然2011年的增长率弱于2010年，但是装修已经成为了居民生活的一部分，新居、二次装修及微装，都助长了整个行业的快速发展，明年其广告贡献依然会持续。
机动车行业一直是报纸广告构成的主力行业，2011年前11个月其报纸广告增长率为1.54%，但在网络媒体的广告行业结构中已经排在第二位，机动车行业广告向网络媒体的分流比较明显。
2011年家电行业的广告贡献度下降，2012年其广告贡献度将不乐观。2011年，家电行业广告也出现下滑，为－4.24%，国美广告投放比2010年同期缩减5.77%，大中广告投放缩减14.13%，只有苏宁广告投放有1.24%的增长，说明家电业的传统销售渠道受到了京东商城等电商的巨大冲击，家电行业增长开始出现问题。
目前，随着移动互联网的大力发展，网上购物正在形成习惯，传统销售渠道越来越冷清。对于国美、苏宁、大中这家电业三大广告投放巨头来说，一线城市虽然是他们的主战场，但由于一线城市的网购成熟度非常高，未来将主要是网上销售。二线城市是国美、苏宁、大中的次主战场，但现在也开始受到电商的影响。三线城市虽然不受电商的影响，但是需要面对其他当地传统卖场的竞争，原本的优势就不明显。
因此，随着电子商务对传统销售渠道的挤压不断加强，未来这个行业基于三家家电卖场企业带来的广告增长将不会乐观，家电行业给予平面媒体的贡献度会越来越弱。
2011年，服装服饰的广告贡献度增加，时尚品或者说奢侈品会成为下一个增长点。2011年，服装服饰行业广告为平面媒体贡献5.01%的份额，同比增长率为18.10%，广告额达59亿元，是除了房地产行业外增长最快的行业。这主要是由于2011年欧洲经济持续低迷，日本经济在灾后的恢复还需要时间，而中国经济的软着陆，使得全球的奢侈品企业越来越看好这个市场。尽管有企业预计中国的销售额增长会放慢，但是在全球销售额的增长中，中国市场正逐渐成为贡献度越来越高的市场，随着众多的品牌进入中国，用什么媒介传播给消费者是品牌商最关注的一个问题，此时覆盖广泛、广告展示比较好、留存时间比较长的报刊媒体就成为了首选。
2011年，《北京青年报》、《广州日报》这样的大报赢得了奢侈品企业的芳心，获得大量的广告投放。随着医疗服务机构、药品、医疗器械从报纸媒体的流失，报纸媒体的广告环境将发生大的变化，迎来品牌广告发展的新时期。
[关键词]整合营销传播；海尔集团；家电；广告
[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）43-0024-02
1前言
白色家电行业的竞争目前异常激烈，我国白色家电三巨头美的、格力、海尔，在强者恒强的产业竞争定律中，这三大巨头的竞争格局近些年来不断变化，三强排位也是不断变化，虽然美的、格力、海尔都有自己的优势产品，但是随着同行产品质量以及服务品质的不断提高，目前产品的差异性已经非常的小。如果在销售手段方面不能有所创新，那么企业就很难在竞争中胜出。从消费者的角度来看，从商场或网络购买产品，从宣传资料上来看不同品牌的产品特性以及服务理念往往大同小异，这就使得消费者的忠诚度大打折扣，因此，消费者在对产品进行选择时可能就因为更有冲击力的宣传广告而变化。随着户外资源、移动互联网、媒体等新兴广告传播媒介的发展，消费者信息的接收量越来越多，依靠传统的铺天盖地的打折广告已经很难吸引消费者的眼球。企业广告成本大幅上涨的同时，其宣传效果未必理想，在这种背景之下，企业营销传播策略的选择就十分的重要。海尔集团作为白色家电曾经的领头羊，近年来在美的、格力“两虎争霸”的局面下已经明显处于下风。因此，对其整合营销传播策略进行研究具有现实意义。
2整合营销传播概述
整合营销传播可以被定义为：把公司内所有的营销传播工具、途径和来源协调、整合成一个无缝计划，以对消费者和其他最终用户造成最大的影响。整合营销传播继承了传统营销理论中对营销传播工具的组合，同时又不仅仅限于此，它更加强调信息传递的一致性，即形成一种形象、一种声音、一种表达。从上到下，由内到外地集中强调一种主题，注重一致性和互动性。整合营销传播不是强加给顾客，而是充分利用大众传播、个人及其他的互动，媒体，得到更多顾客的反馈、参与和回应，将顾客纳入到公司营销策划和运作之中。
3整合营销在海尔的应用设计
31媒体宣传整合
新时代的传播媒介更为广泛，其全方位整合包括互联网新媒体、平面媒体和户外媒体在内的多种媒介资源，互联网新媒体是整个营销传播活动的中枢环节。作为一项全球规模的活动，利用具有强大传播力量的互联网打通国界、语言和文化的界限，以生活化且富有戏剧性的微视频为先导，引发网民对海尔家电广告主题的兴趣。然后，通过微博、社交网络等社会化媒体的助力，使微视频在互联网上进行病毒性扩散，为网民深度参与广告主题活动铺垫社会化的口碑，对营销活动的中心环节有效预热。
32广告片的制作
在2014年，海尔集团正式进入第五个战略发展阶段――网络化战略阶段，网罗生活智慧。此阶段中，海尔需要依托网络平台，与消费者进行全程高效的沟通。消费者的角色将不再是单纯的海尔产品购买者，将会参与到产品的设计与开发过程中，成为海尔产品的设计者。因而，消费者可以得到符合自身个性化需求的定制产品与服务。在此背景下，海尔集团需要一个全新的、与众不同的宣传口号去表达新阶段的企业价值观，去强化大众对海尔的网络品牌认知，向大众传达海尔品牌的新形象。在第一阶段中，精心制作的微视频广告是营销活动中的关键媒介，以生活化且充满戏剧性的内容展现方式，在互联网这个强力传播平台上达到病毒性传播的效果。可以通过热门的话题，来达到迅速传播的目的。如在海尔的《一句话的力量》的广告视频中，运用了“娇弱正太变身独立小孩”、“自卑青年勇敢跳出自信之舞”和“从‘高富帅’手中力夺‘白富美’”三个日常场景。广告视频的趣味性非常重要，它为接下来的广告主题活动的互动参与做了很好的外部引导。同时，在广告视频的制作中，生活化的内容以及当下网络流行文化诸多元素也很重要，例如正太、街舞、白富美、高富帅等。对网民而言，微视频的内容很有“亲切感”，这不仅很大程度上化解了网民对营销活动的广告抗性，也为海尔与网民的广泛互动作了轻松、自由的氛围铺垫。
33大众参与平台的构建
海尔不能满足于在两大社会化媒体上进行营销传播，还应在其他平台布局传播节点，配合社会化媒体进行广层次、多角度的营销传播活动，从而达到全局整合，塑造统一的新品牌形象目的。除了海尔自建的官方网站之外，海尔还可以在新浪的帮助下开设与新浪微博密切整合的专题站，另外分别在兴趣社区豆瓣网和以学生群体为主的社交网络人人网开通活动的豆瓣小站与人人小站。紧跟移动互联网时代的步伐，海尔还可以设置WAP端的活动官方网站，完成营销传播的全媒体的布局。海尔创建专题站，一方面把征集活动的信息告知给每一位参与者，拓宽了参与的方式和途径，另一方面植入了海尔全新的品牌信息，将海尔在网络化战略阶段所期望树立的品牌形象潜移默化地传达给了活动参与者。
34线下活动的配合
在线下海尔在各大卖场要紧密配合线上的宣传活动，形成统一的宣传口号，采取相同的产品促销活动，把线上活动与线下活动紧密联系起来。鉴于家电行业的特殊性，消费者在购买时还是倾向于在实体店对比感受后再下单，线上线下活动可以让消费者既“享受线上优惠，又能得到线下省心”的购物体验，这就要求海尔做好跟各个经销商的协调活动，达成统一的定价策略和宣传策略，使线上线下“共享优惠”。同时，要利用好专卖店的优势，把线上活动带到线下来，组织用户参与，提高卖场人气。同时在线下的卖场宣传网络主题活动，随着移动互联网的发展，在线下用户只需要用手机扫描二维码，就能轻松地进入活动当中，不断提升用户的参与度。
35消费者信息收集
通过大众参与平台，海尔可以轻松地收集到顾客的意见。而在动态竞争环境下，消费者的需求处于动态变化之下，要获得消费者的持久认可和青睐，企业必须要及时了解并满足其变化的需求。舒尔茨教授指出整合营销沟通实施的重要基石是信息技术的应用。因此，海尔有必要建立顾客的数据库管理系统，通过大数据来对顾客需求进行分析，以此作为产品设计、市场定位、产品宣传决策的依据。
4结论
本文对整合营销在海尔家电营销中的应用进行了探讨，在本例中，本文设计了整合营销宣传策略。通过整合营销宣传有力地保证了整个营销活动的传播效果。微视频广告病毒性扩散、社交媒体传播和媒体硬广资源推广这三大主要传播力量，不仅使营销活动得到了足够多的曝光量，还在社交平台的传播中形成了可观的口碑效应，有效覆盖了前期计划中确定的目标人群。同时，还巧妙应用情感营销的做法令人印象深刻，跳出情感营销案例惯用“煽情”手段的窠臼，而网民在自我表达的过程中潜移默化地感受到了海尔品牌的全新形象，增强了对海尔品牌的好感度。因此，此次的整合营销传播可谓一举多得。
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7.普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋
8.双节购机有礼，(xx手机城名称)十分满意。
9.举国同欢庆大家都高兴
10.喜迎国庆，欢度中秋
11.国庆购机就找"他"，快乐惊喜带回家。
12.国庆店庆双重庆xx送礼喜连连
13.福喜双至，就到xx!(建议名字取两个字的，利于宣传)
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15.颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情!
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17.十一本店大酬宾购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!
18.十一大清仓献给劳动者的爱
国庆美酒广告词
1.中秋团圆.金六福酒
2.常饮劲酒，精神抖擞。(劲酒)
3.人头马一开，好事自然来。(人头马酒)
4.文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒)
5.唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南春酒)
6.喝襄樊义酒，交天下朋友。(义酒)
7.喝月池酒，口福，心服，大家福。(月池酒)
8.日照特曲，祝您幸福。(日照特曲)
9.悠悠岁月，醇情依旧。(古绵纯酒)
10.好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)
11.饮不尽的豪爽(扳倒井酒)
12.喝金种子，过好日子。(金种子酒)
13.醇香古今醉，天地尽逍遥。(逍遥醉酒)
14.千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。(杜康酒中华酒宗系列)
15.往事越千年，陈酿白云边。(白云边酒)
16.为成功喝彩(洋河大曲)
17.感悟天下，品味人生。(剑南春酒)
18.人生舍得道，乾坤珍酿中。(舍得酒)
19.人生百年，难忘湘泉。(湘泉酒)
20.百年人生，难得糊涂。(百年糊涂酒)
21.传承美酒文化(云峰酒业)
22.饮酒饮贵龙，醉心不醉头。(贵龙酒)
23.沟通从分享开始(威士忌)
24.滴滴甘醇，品质流金。(皖酒王)
25.高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。(古井贡酒)
26.枝江酒，老朋友。(枝江酒)
27.大喜自然开口笑(开口笑酒)
28.喝杯青酒，交个朋友。(贵州青酒)
国庆促销广告语3
十一购物嘉年华，百万螃蟹大请客。
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庆国庆七天乐，xx最快乐。
盛世迎国庆实惠在xx。
双节购机有礼，(xx手机城名称)十分满意。
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金秋豪礼，红动中国。
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安陆市是楚文化的发祥地。唐代大诗人李白曾在此娶妻生子,并在白兆山隐居十年,以文会友,留下大量不朽诗篇。因此安陆被誉为“李白故里”。同时,这里也被称为“银杏之乡”。
家电下乡
补贴不够路费
走进安陆市,道路两旁大大小小的电器店门口,很多都打着“家电下乡 补贴13%”的横幅和标语,可见这里对“家电下乡”的宣传力度着实不小。记者“尾随”一位老乡走进旁边一家门脸并不太大的电器专卖店,看到店里放置着十余种家用电器,有彩电、冰箱、洗衣机、空调、热水器等,还有一些小家电,如电暖气、电饭煲、电火锅、电水壶、浴霸等。由于正值春节期间,来此的顾客络绎不绝。这位老乡则对29英寸彩电似乎很感兴趣,正在仔细挑选。
“大爷,想买台彩电啊?”
“是啊,家里的电视机坏了,打不开了,找人修说要花300多块钱,还不如再买台新的呢,换台大点的,才1000元出头。”
“您知道家电下乡吗?政府可以补贴13%的。”
“家电下乡啊,听说过,但不晓得怎么搞,村里人说办起来很麻烦。从我们村到安陆来一趟,来回车费就好几十块钱了。”
的确,来到这里后,记者感触最深的就是这里的交通费――一个字,贵。公交车,10余公里的路程,每人要5元。打车的话,两人至少要花50元。而且这里打车从来不打表,都是事先商量好价格,并且路上司机还会顺道捎上其他人。
随后,记者又在其它的电器店里随机采访了一些前来购买的人,他们对于“家电下乡”大都听说过,但具体细则都不是很清楚。且大多数人都表示家电下乡政策不错,但手续过于麻烦。尤其是一些小家电,不值得为了几十块钱去多跑那么多路。
家中无电脑
网吧独火爆
穿过安陆市区,约半小时的车程,便走进一个乡村小镇――巡店镇。只见周围都是大片大片的农田,田里种着成片的油菜、萝卜、白菜、紫菜苔,还有一些不认识的稀有品种。经过询问,才得知这些稀有品种竟是莴笋小时候的样子。
路的两边几乎都是两、三层的小洋楼,正面贴着漂亮的瓷砖,侧面却都露着砖头本色。但是大多数村民家里的家电都比较简单,多为电视、洗衣机、冰箱、热水器。
在巡店镇的7天里,记者先后走访了21家村民,发现仅有1家家里有电脑,并开通了512K的ADSL上网。其他村民都表示,家里子女均外出打工,家里购置电脑没什么用。
走到村里比较热闹的“街上”,这里有点像城里的集贸市场,两旁摆放着成堆的礼盒和各种日常用品、蔬菜、水果、肉禽等等。三三两两的摩托车在行人之中穿行,非常热闹。
走进这里惟一的网吧,却发现里面非常火爆。网吧里一共有40多台电脑,里面多是20岁上下模样的年轻人。放眼望去,绝大多数都在网络游戏中进行着激烈的战斗,一些美眉正在用QQ聊天。
买手机,送白酒
村里的广告牌很少,但广告却非常多。小洋楼的侧面粉刷着各种广告,有太阳能热水器、有各类白酒、还有长途汽车的电话号码。与北京等大城市不同的是,这里找不到任何“办证”的小广告。
村里我们见到最多的就是联通和移动的广告。“亲友通话最低0元”、“预存50元话费送白酒”、“打电话一口价1毛6”……看得人眼花缭乱,可见即使在地处较偏僻的农村,联通、移动仍然打得不亦乐乎。
