时间：2023-05-30 10:56:24
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇民族娃娃，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
云南民族形象玩偶“民族娃娃”市场营销市场营销是指企业主体充分考虑外部环境、企业当前的状况以及产品发展规划，对自己可控制的各种营销因素，如价格、渠道、促销等进行综合运用，以满足目标市场的需要和保证自身的营销目标顺利实现。关于市场营销组合的理论很多，在选择营销策略时应根据企业自身发展的情况，选择最合适的营销策略。由于伊杰麦卡锡的4p策略更多的强调营销的策略和手段，比其他营销组合能更直观地改善“民族娃娃”当前的产品营销状况，并且考虑到4p策略中的“产品”、“价格”、“渠道”、“营销”等变量因子都具有一定的可控性，因此笔者在进行STP分析的基础上，应用4p理论为“民族娃娃”产品制定一系列更为具体的营销策略。
1提升产品检测质量与服务质量
“民族娃娃”产品的生产质量与服务质量是产品开发策略的重要组成部分。主打产品的生产和服务质量也是企业今后发展的基础。下面笔者将对产品检测和产品服务两个方面进行论述。
1.1进一步加强产品检测质量
笔者调研发现，“民族娃娃”初期材质选择和制作工艺均属于上乘，但是由于是手工制作，受检测条件的制约，有些娃娃还存在针脚不均匀、娃娃身体表面有胶渍，配饰外观有一定歪斜、娃娃配饰有误，不符合各少数民族的配饰习惯，这些产品制作方面的失误都会影响“民族娃娃”的“口碑”。因此“民族娃娃”的后期检测还需要进一步提高。建议重点培养熟悉产品的制作工艺、检验技术成熟的优质检测专员和高级质量把关的技术人员，充分合理运用现有的科学技术，选择精密度、准确度高的仪器设备。最好将检验方法和方案做出明确的书面规定，最终形成以手工业为主、机械自动化半自动化为辅的一个手工机械共存的生产与检测体系，这样有助于提高产品的生产质量和检测效率。
1.2凸显产品服务创意与特色
“民族娃娃”产品要在服务方面显示出明显区别于其他一般工艺品或同类产品的创意与特色。这需要对“民族娃娃”产品服务的组织结构、服务包装等方面进行创新。“民族娃娃”产品服务的组织结构可以综合多种服务形式进行，比如将产品与一些云南现有的少数民族艺术表演产业项目结合起来，从而形成很好的卖点，同时也可以自己打造以“民族娃娃”为主题的艺术表演，表演中应用大量的“民族娃娃”元素，在观看表演的同时，也让“民族娃娃”的形象深入人心。再如将“民族娃娃”与民族文化展览活动或者民俗文化博物馆结合起来，可以形成参观、体验、学习、销售等一条龙服务。“民族娃娃”产品服务的包装创新主要体现在经营人员和经营环境等方面的创新。比如在“民族娃娃”旗舰店或专卖店，采用富有创造性和吸引力的陈列方式来摆放“民族娃娃”产品，借助宣传海报或杂志、巨型“民族娃娃”模型、动画或应用高科技的3D立体画等来展示“民族娃娃”的功能、档次、形象以及品质等方面的内容，突出服务特色、创造个性化的服务来引导消费者的需求。通过对“民族娃娃”经营场所和购物氛围进行装饰和美化，比如用民族音乐、用少数民族特有的香料制成的香水以及各种带有民族特色的装饰物来吸引消费者，引起消费者对“民族娃娃”的兴趣和关注。还可重点包装“民族娃娃”的设计师或创始人，进行其社会形象的塑造和推广，通过创始人和设计师的知名度和公众形象的感召力来吸引消费者。二是对普通销售人员的包装，比如对“民族娃娃”营业人员、服务员等进行有特点的包装设计，重点是穿着、仪表与行为的规范与展示。
1.3把握新产品上市的时机
作为文化产品的“民族娃娃”有了产品和服务创意内容，就有了征服消费者的资本。但是“民族娃娃”想要获得尽可能多的市场，还要把握新产品进入市场的时间和机遇。“民族娃娃”可以根据季节、节日等规律性的时间点，或者突发事件等偶然性因素引发的市场机遇选择上市时机。上市时机策略一般可以分为节假日上市、借势上市、饥饿上市、季节上市、轮番上市等。1.3.1节假日上市节假日上市就是选择少数民族传统的节日、国家法定节日、西方节日、假日或者双休日上市。在各种节假日期间，尤其是少数民族传统节日中，“民族娃娃”的潜在文化消费者数量明显上升，对于“民族娃娃”来说是绝佳的上市时机，经营者要牢牢把握。当然新产品的文化内涵和属性要与节日的性质和氛围充分吻合，同时也要考虑到消费者的消费习惯等因素。云南少数民族的节日很多，例如普米族的朝山节（辞旧迎新，祈求新的一年有好运）、纳西族的三朵节（祭祀纳西族的保护神）、傣族的泼水节（消灾祈福）等。每个民族节日都有自己的传统文化特色和独特的寓意，这些节日是少数民族对劳动的尊敬和对美好生活向往的一种表达，要充分利用云南民族地区的节日资源，每当少数民族有重大节日或重大事件时，就可以考虑顺势推出一款具有节日纪念意义的“民族娃娃”。例如白族和彝族的盛大节日火把节——可以推出以火把节为主题的系列娃娃，使火把节的主要元素在“民族娃娃”的服饰、造型、色彩方面有所体现，同时赋予这套娃娃以预祝五谷丰登、人畜兴旺的寓意。1.3.2借势上市利用大事件、舆论焦点等偶然因素创造机会推出产品。例如借助民族文化节或者玩具博览会等机会重点推进“民族娃娃”产品。由于借势上市具有不确定性和偶然性等特征，建议企业充分利用媒介事件或者打造与“民族娃娃”相关的电视动画或者上院线的动画电影，“民族娃娃”产品以这样的方式进入市场可以迅速占有市场份额，同时有助于塑造良好的品牌形象。泰迪熊生产商非常注重纪念款的泰迪熊的推出，例如1999年与瑞士三角巧克力合作设计的泰迪熊、2000年的宾利泰迪熊赛车组等。各地区的泰迪熊商，每年也会依据其国家或地区的特殊主题特别定制一款泰迪熊，如中国香港1997年的和谐小熊和浪漫小熊、1999年维也纳儿童合唱团500周年庆纪念熊、2000年英国国家纪念熊、泰坦尼克沉船纪念熊等（每当德国或欧洲发生重大历史性事件的时候，都有相应的限量版泰迪熊问世）；还有为纪念人物而设计的泰迪熊，如奥黛莉•赫本纪念熊等。
2打造多元立体化的销售渠道
文化产品营销渠道，简单来说就是把文化产品传递给消费者的途径。对于昆明憨夯民族工艺品公司来说，目前要做的是在原有稳定的营销渠道的基础上，优化营销渠道。同时应选择合理的分销渠道，建构和谐的分销网络，快速有效地将“民族娃娃”传递给消费者。总得来说，“民族娃娃”可以采用的分销渠道有三种：直接渠道、间接渠道以及横向渠道。不同的营销渠道各有利弊，因此要对产品的定位、市场环境以及目标消费者的需求等因素做出具体分析，从而选择合理的营销渠道。
2.1直接渠道
直接渠道又叫零级渠道，由“民族娃娃”生产商直接将产品供应给消费者，没有中间商的介入。比如，在一些大型的展销会上、“民族娃娃”的私人订制（订购）、与一些相关的企业进行联合营销，像与儿童游乐场、云南民族村、电影院、餐厅、书店等进行联合销售。直接渠道效率高、销售及时，同时有利于生产者和消费者之间的沟通和互动。如果恰逢大型的民族节庆日，企业生产一批带有节日文化特色的限量款“民族娃娃”，这需要企业在短时间内传递给消费者，此渠道适用于时效性和流行性较强的“民族娃娃”。但是直接渠道也存在着产品流通范围小、造成企业的资金负担重，在一定程度上让企业承担了更大的风险。
2.2间接渠道
间接渠道是指生产者通过分销商将文化产品供应给消费者，也是昆明憨夯民族工艺品公司目前普遍采用的营销渠道。“民族娃娃”通过间接渠道进行销售的方式有很多，其中较适用于“民族娃娃”营销的主要有厂商挂钩、特约或者合同经销商。间接渠道具体包括三个级别的渠道：一级渠道是“民族娃娃”，由零售商到达消费者；二级渠道是“民族娃娃”，由批发商到零售商再到消费者，或由商到批发商再到消费者；三级渠道是“民族娃娃”，由商到批发商到零售商再到消费者。间接营销渠道中生产主体只需要与分销商打好交道，因此可以让企业更加便利，简化了交易流程，生产主体不需要花费人力、物力和财力与庞大的消费者打交道。同时分销商也和生产主体共同承担产品营销风险，大家共享利益的同时也共担风险。但是分销商增加了销售环节，不仅使谈判及交易费用上涨，还会造成沟通反馈不及时等问题。此外，对于较高档制作精良的“民族娃娃”来说，往往会因为分销商所具备的专业技术水平和服务素养不足而导致交易环节大打折扣。笔者在走访一些零售商店时，有些确实存在店铺销售环境差、销售人员服务意识低等问题。
2.3横向渠道
横向渠道，简单来说是以专卖店或者旗舰店的形式将产品销售给消费者，横向销售渠道在产品价格、上市时机、营销环境、服务、促销活动等方面有统一的标准，生产者与分销商之间订立联合协议，严格遵循已制定好的销售标准，这样做可以赢得消费者的信任，有利于维护产品的品牌形象。像芭比、俄罗斯套娃、helloKitty、蒙奇奇、泰迪熊等均已在全球各地设立属于本品牌公仔玩偶的旗舰店，且店面装修符合产品以及品牌的风格。昆明憨夯民族工艺品公司应陆续推出自己的品牌“民族娃娃”专卖店,可以在专卖店的店面设立大面积的公仔玩偶体验、试玩区,进行产品演示和推广,展示公司推出的新产品。这样可以进一步强化品牌形象和影响力,建立忠实的消费者群体。这种渠道可以保证产品的服务质量，有助于树立产品口碑，但是需要企业花费大量的精力去制定统一的标准来约束分销商，同时也增加了管理难度。
3加强产品营销力度
昆明憨夯民族工艺品公司的产品市场营销手段单一，营销力度薄弱，不利于进一步市场拓展，企业可通过文化营销、数字多媒体营销、慈善营销、绿色营销以及跨界营销等营销方式和手段加强产品营销力度。
3.1文化营销
文化营销是一种感性的营销方式，是通过寻找与消费者的共鸣从而引发购买行为的一种营销方式。作为文化产品的“民族娃娃”除了是商品外，更多的还是民族文化的“载体”，甚至可能会成为一种“文化符号”。消费者被“民族娃娃”的造型和丰富多彩的服饰吸引的同时也会进一步了解和体验历史悠久、富有特色的民族文化。面对各种形式的广告轰炸和种类丰富的文化产品，文化消费者已变得“苛刻”和难以被打动。具有创意和新形式的营销类型才符合大众消费者的需求。“民族娃娃”的文化营销方案是以“民族娃娃”为主题，以云南民族文化为核心，通过一系列的文化活动来营造产品的购物氛围，这些活动可以是拍摄宣传动画，定期举办“民族娃娃”研讨会、产品创意研究活动、博览会等，邀请文化艺术界名人做客论坛，探讨“民族娃娃”的文化特色与造型艺术，形成以“民族娃娃”为中心的文化氛围，将产品的营销推广融入到文化的推介之中。例如以“民族娃娃”为主题的文化宣传片，此举能够增强“民族娃娃”的营销和推广力度，同时为人们了解云南各少数民族的文化艺术特色与风情提供视觉资料。此外，还可以举办“民族娃娃”艺术展，展出别具匠心的“民族娃娃”艺术新品，丰富公众了解“民族娃娃”产品的渠道；或成为云南重要庆典或博览会的吉祥物，成为与云南少数民族相关的电视节目或活动的赞助商等。总之，要抓住“民族娃娃”产品的文化与艺术特征，充分利用各种具有新闻价值、社会影响、令人瞩目的活动以及名人效应，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，提高“民族娃娃”及其衍生产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。
3.2数字多媒体营销
除了在各地区主要卫视频道、杂志等传统媒体投入产品广告外，也要利用好互联网搜索引擎（关键字）、微信营销和微博营销，同时辅以开发“民族娃娃”APP、“民族娃娃”手游、3D动画等多媒体宣传手段，以扩大产品的知名度。在广告中应充分体现“民族娃娃”的品牌、服务及“民族娃娃”衍生品产品所带来的文化理念。还可借助目前广泛流行的AR体验，以独特的观察和体验方式吸引消费者深入了解产品。此外还可借助全球有公信力的第三方评价机构和专业权威杂志进行口碑营销。
3.3慈善营销、绿色营销
慈善营销、绿色营销均属于公益营销的范畴，慈善营销是指企业参加或者举办慈善活动，将慈善和营销结合起来，既做公益也做效益，可谓是一举两得。例如以最昂贵的“民族娃娃”为噱头，进行主题拍卖活动，将拍卖所获得的收益捐赠给慈善事业，比如为云南山区的孩子建一所小学、捐助贫困儿童；资助兔唇儿童做手术、给福利院儿童送礼物等活动。在做慈善营销时，应重点考虑如何选择和评估慈善事业和慈善组织，选择的慈善组织要具有一定的知名度和权威性。在选择慈善事业的类型方面主要考虑两点，第一，慈善事业是否能和产品密切联系起来；第二，是否能在短时期内带来广泛的社会影响力。一般来说灾难型和救援型的慈善事业更容易引起社会公众的注意力，从而产生理想的效果。成功的慈善营销可以产生良好的社会效益，帮助昆明憨夯民族工艺品公司树立良好的企业形象，赢得社会大众的好感，并把这种好感带到消费行为中去。绿色文明是当今发展的大趋势之一，人们对低毒害、降耗的产品青睐有加，要将生态意识贯穿到整个设计、生产、流通、销售全过程，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务,并采用无污染或少污染的生产和销售方式，并在整个营销过程中充分体现环保意识，由此产生竞争优势，支持鼓励绿色消费，从而赢得社会公众的好感。例如可以打造一款绿色理念、材质环保的“民族娃娃”，让“民族娃娃”换身为环保大使，引导并满足消费者有关环境保护及身心健康的需求。
3.4跨界营销
跨界营销是与其他企业或产品进行联合营销，例如以“民族娃娃”为核心形象和主题，打造“民族娃娃”游乐场、甚至是“民族娃娃”博物馆。联合卖场在特定的节日举办一些产品推广活动，与民族村、游乐场、动物园或旅游景区甚至是一些民族文化餐厅等合作，增加线下的演示、体验和推广活动；也可与博物馆进行合作，在博物馆中开设以云南民族历史和文化为主题的“民族娃娃”展区，同时一部分“民族娃娃”可以在云南博物馆出售，当企业的知名度和规模发展到较高水平时，可以考虑打造以“民族娃娃”为主题的博物馆。
参考文献
[1]陈守则,刘旭.文化产品营销研究[M].北京:经济日报出版社,2012.
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[3]汤辉.文化产品的价值增值模式[M].科学出版社有限责任公司,2016.
[4]秦宗财,林燕,沈喜彭.文化创意产业营销:理论与实践[M].合肥:中国科学技术大学出版社,2013.
幼儿园庆祝国庆活动策划(一)
活动目标：
1、知道10月1日是我国的国庆节，理解国庆节的含义。
2、大胆表述有关国庆节的经验和见闻。
3、进一步感受和体验国庆节的热闹、喜庆气氛。
活动准备：
1、向周围的人了解国庆节的意义。收集报纸、电视或杂志上的有关国庆节的新闻。
2、制作国旗的材料或工具。
活动过程：
1、引导幼儿理解国庆节的意义。
教师：你们知道我国的国庆节是哪一天吗?国庆节是什么样的节日?
幼儿交流关于国庆节的知识。
教师小结：10月1日是国庆节，是我们的祖国妈妈--中华人民共和国的生日，所以全中国人都很高兴，共同庆祝这个节日。
2、幼儿制作国旗、装饰班级环境。
启发幼儿讨论，我们还可以用什么方式来庆祝祖国妈妈的生日?
幼儿制作国旗，并布置在班级环境中。
幼儿园庆祝国庆活动策划(二)
活动目标：
1、通过谈话，知道十月一日是国庆节，简单了解国庆节的含义。
2、培养幼儿喜欢讲述的习惯及热爱祖国的情感。
3、通过讨论，激发过节日的情感，知道要愉快、合理地过节。
4、感受节日的欢乐气氛。
活动准备：
收集国庆外出游玩的照片.
活动过程：
一、让幼儿围坐成圆圈进行谈话活动。
1、谈谈自己国庆节假日的生活。
师：小朋友们好几天没来幼儿园了，老师真想你们啊，这几天，你们玩得开心吗?(开心)
2、你们知道哪一天是我们国家的生日(十月一日)，对了这一天就是国庆节。
3、谁能来说说这个国庆节你是怎样度过的?你看到了什么?(结合图片讲讲自己的国庆假期生活)
4、教师可以先谈谈自己在国庆里是怎样度过的，看到了些什么和发生了什么事。
师：分别请幼儿大胆讲述自己假期的活动。
5、重点对卡壳的幼儿进行启发，如你去哪里啦?妈妈是否带你去好玩的地方，吃好吃的东西?
6、引导幼儿和同伴互相讲述在节日中兴的一件事。
7、用流利清晰的语言来说说自己在国庆期间去过那个地方，做过什么有趣的事?
二、结合有关国庆的视频画面，拓展幼儿对国庆节的了解。
师：你们知道我国人民怎样庆祝我们国家的生日呢?那就让我们一起来看看吧!
师：收看国庆阅兵的视频
三、帮助幼儿复习对国庆节的认识。如时间、节日特点等。
四、结束部分
玩《击鼓传球》的游戏。当花在某一个幼儿手幼儿念一首上时，让儿歌或歌曲。
幼儿园庆祝国庆活动策划(三)
内容与要求：
1、了解十月一日是国庆节，是全中国人民的节日。
2、体验庆祝国庆的欢乐情绪。
活动具体内容：
活动提示：欢腾的国庆节，我爱中国
国庆前夕：
去附近街道观看节日布置，了解和感受人们迎国庆的欢乐情绪。讨论怎样布置活动室迎接国庆，并一起分工制作和布置活动室，准备和排练迎国庆的节目。
了不起的中国人：
师生共同收集材料，在区域中安排如奥运会国旗、国歌京剧脸谱中国功夫等内容。了解我国许多有名的人和事，为自己是一个中国人而自豪。
五星红旗我爱你：
了解国旗的外形特征及简单意义，提供美工材料，在看看做做中增进热爱中国、热爱国旗的情感。大胆画出升国旗的场景，初步掌握抬头背面人的绘画技巧。
国庆真热闹：挂灯笼
通过挂灯笼庆国庆活动，比较灯笼的不同特征，从而学习5的加法，以小组竞赛的方式，试着按照画面上的式题，在大门和墙上挂上灯笼，说出理由。
愉快的国庆节：
1、知道国庆节是祖国妈妈的生日，回忆国庆节的热闹情景，感受国庆节的欢乐气氛。
2、观察讨论画有国庆情景的窗口，并在空白窗口内按照自己的想象画出欢庆的情景，把各自的窗口贴在活动室内的高楼上互相观赏讨论，进一步体验节日的热闹。
节日的夜晚：
提供焰火影象资料及各种美工材料如火柴、胶水、彩纸等，描述国庆礼花的品种、颜色、燃放过程，交谈观看礼花的感受。用各种材料表现礼花，学习用火柴粘贴礼花和楼房的方法。
超级问答赛：
通过问答赛的形式，以轮换问答的方式进行比赛，问答的问题须与国庆有关，在游戏氛围中展开。使幼儿有兴趣进一步了解国庆节以及祖国的一些常识。
幼儿园庆祝国庆活动策划(四)
活动目标
1.引导幼儿了解各少数民族的不同风俗习惯及服饰特色。
2.幼儿能欣赏中国不同民族丰富多样的造型装扮，感受各民族服饰的装饰美，懂得尊重服装文化的多元性。
3.在活动中，幼儿能够综合运用搓、揉、捏等泥塑方法，表现民族人物的形象特征。
活动准备
1.经验准备。大班幼儿已经知道中国有56个民族，每个民族有各自的服饰特征;大班幼儿已有泥塑的经验。
2.材料准备：民族娃娃的示范作品2～3件，面泥或超轻土、泥工工具、牙签。
活动过程
1.教师出示民族娃娃示范作品，激发幼儿的活动兴趣，引导幼儿感受常见民族服饰的色彩和造型装扮、观察民族娃娃的整体结构。
2.教师引导幼儿观察民族娃娃的制作方法，探索制作民族娃娃的泥塑技巧，鼓励幼儿创作自己喜欢的民族娃娃。
3.在幼儿自由创作的同时，教师巡回指导，提醒幼儿注意表现出各民族服饰的装饰特点。
4.教师鼓励幼儿介绍自己的民族娃娃，说一说自己最喜欢的部分及制作方法，引导幼儿相互欣赏和评价作品。
活动延伸
1.鼓励幼儿结合美工区材料继续装饰民族服饰，还可以收集扣子、毛线、碎布料等材料，制作不一样的民族娃娃。
2.引导幼儿将活动中自制的民族娃娃投放至表演区当作表演道具，进行表演游戏。
3.请幼儿在家里以绘画的方式表现民族娃娃。
幼儿园庆祝国庆活动策划(五)
活动目标
1.引导幼儿理解国庆节的来历，能说出我国的标志国旗、国徽，知道国歌的旋律。
2.幼儿能说出几种庆祝十一的活动形式，让幼儿体验国庆的欢乐气氛。
活动准备
1.经验准备：有国庆节外出游玩的经历。
2.材料准备：国庆节热闹场景的相关图片。
活动过程
1.谈话导入。请幼儿说说对国庆节的认识。
2.情景体验。教师可播放国庆相关视频，出示国庆节热闹场景的相关图片，引导幼儿了解人们庆祝十一的方式。
3.鼓励幼儿说出自己最喜欢庆祝十一的哪种形式和原因。
活动延伸
【关键词】女鬼妖精；日本娃娃；妖怪物语
我们赖以生存的这个多姿多彩的空间，存在着有血有肉的人类，而在神话、小说、动漫和戏剧中，存在着另外一个国度，黑暗阴森的环境中充斥着死亡和异类。上古时代自从有了人类，也就有了人们对于亡灵世界的想象，谁也没去过，谁也没有真正的看见，但是却始终没有停止对异类世界的疑惑与好奇。日本大和民族自身就有着较为深厚的死亡情节，随着互通有无，受到中国上古文化的影响，大和民众根据自身岛国的独特因素，勾勒塑造了自己别具特色的异类文化，这些幽灵妖魅成为了日本各类文化不可或缺的一部分。
一 、幽灵妖魅
（一）死后幽灵
妖怪文化中有这样的说法，人死后便成为了鬼，变成了幽灵，但是并非只有死后才可以灵魂出窍，死后的灵魂叫做死灵，那么活着时候灵魂游离就是生灵，生灵和死灵都属于幽灵。幽灵可以四处飘荡，而妖怪则有固定的“蹲点”，它们就在自己的势力范围之内，如果有人走过去，就会撞见它，不论与它之前有没有渊源。幽灵的故事大多与仇怨有关，又是因果关系，而在妖怪的故事中不存在是非对错，它就是偶然的出现在人们面前，哪怕之前没有恩怨情仇。
（二）生灵与死灵
幽灵中的生灵与死灵都属于灵魂，他们的内涵较为模糊，不论生灵还是死灵，在故事中出现的缘由不是恩仇就是怨恨。一旦有了怨恨幽灵就会给人下诅咒，许多电影中都有这样的片段，例如《午夜凶铃》中，导火索是一盒录像带，凡是看过的人都会被下诅咒，接下来就是灵魂出来索命，人们一个接着一个死去没有休止。不只是文学作品中，在能乐、美术、工艺品中也随处可见人们对于异度空间的想象。当今时代，人们活在快节奏的都市中，被理性思想武装，但是文学作品中出现的那些奇闻异事灵异文化并没有走向衰亡，相反，为了迎合人们压力的释放，很多刺激恐怖的电影层出不穷，日本的恐怖片将人们想象中的东西实体化、具物化，是想象的鬼魅以实体的形式搬上荧幕，在视觉上和理性上都对人们心灵造成了非常刺激的冲击。
二、画皮女鬼
平安时代就有了很多人鬼故事，江户时代最有影响力的传说就是百鬼夜行，当代的鬼文化常用的题材是仇怨报复和尸油通灵。日本妖怪文化有其独特的民族文化与美感观念的鲜明特色，这些异类主要可以归结为四类，每每恐怖镜头的营造都是女主角，他们外表美若天仙、魅影婆娑，对男人能够摄魄，用自己漂亮的脸蛋去吸噬人的身体和灵魂。死去的男人到死也不敢相信，眼前这个柔若无骨秀色可餐的姑娘是个杀人狂魔。
（一） 雪女
雪女是日本文学作品中的经典形象，隐居在深山老林中，化身为美若天仙的女子到处勾引男人，接吻时便吸走了他们的灵魂，以使自己有能量继续鲜活诱人，吃剩下的牺牲品就会被雪女打入深渊永远封存。
（二）溺水女
溺水女是盘踞在温泉洗浴中的妖魅，雾蒙蒙的宛如仙境中，一位女子若隐若现，两颊微红甚是妩媚，被勾引的男子春心大动向其靠近，走进一看水里面根本不是女人而是累累白骨，可为时已晚，准备沦为溺水女的果腹之物吧。
（三）魔女
魔女那美丽的妖冶外皮，就像是五颜六色的毒蘑菇，每每意志力不强的人就会被其引诱，魔女虽然外面动人，可是却心如蛇蝎、害人不浅，日本的小说《蛇性肆虐》改编于白蛇传，文中这样描写：白蛇来到人间化身为美丽的女子，粉红色的脸颊，就像是樱花盛开，魅影倒影在水中，笑容可掬。这样姣好的面容下，白蛇的内心却非常歹毒，这样的矛盾形象使读者一方面沉迷于她那阳光的笑容，一方面又使人从心底打颤，冰冷刺骨的阴险，这两方面的特性形成了魔女鲜明的特点，她总是出现在阴冷晦暗、迷蒙死寂的背景中，给读者渲染出一种恐怖阴森的画面氛围。
（四）桥姬
人们对含恨而死的女鬼怀着同情之心，她们生前遭遇悲惨，死后阴魂不散。这使得她们欲愤难填，同样是美丽与残忍的双重化身。桥姬的形象就是由一群痴情女集结的怨气，她们藏匿在桥底，夜深人静时，将过桥的男男女女拉下水，在日本漫画家的笔下，桥姬有着长长的头发，眼里含着泪滴，面容愁苦悲伤。
在妖怪文化中女鬼的形象如此不可或缺主要是因为日本文化对于女性的复杂认识，远古时代的女性承担着繁衍后代的重大责任，这使得女性拥有着至高无上的威慑力，日本神话的主神天照大神就是以女性的形象出现的，日本人民认为他们都是天照大神的后代。日本文化中的女性崇拜也与现实的生存必要性有关，女性负责采野果、编制衣物、繁衍后代，这使得女性的形象高大起来，尊贵典雅、美丽善良成为了女性崇拜的主要缘由。
日本诸岛四面环海，一览无余，这样的自然环境形成了岛民们开朗直率的性格，同样，在面对女色的问题上他们也毫无顾忌，这样必然与伦理道德有悖，肆无忌惮地沉迷于女性之美是不能被社会道德所允许的，因此，统治阶级会宣扬沉迷于美色的严重后果，这与中国的红颜祸水有些相似，日本的一部分文化也将女性妖魔化，将人们沉迷于美色所造成的惨痛后果直接归咎于美色本身，这样，美丽的少女高雅的女性都成了妖孽、女鬼、恶魔的代名词。
三、日本幽灵娃娃
（一）可爱娃娃与恐怖通灵
在妖怪文化中一部分是作为孤儿或是身份不明的少年出现的，他们或者是少年夭折，死后化为鬼怪，或者是女鬼所生的后代。雪女的儿子就是日本娃娃的一个典型代表，他是带来冬季第一场雪的使者；在水里面拖人落水的河童，这些都是日本娃娃故事中知名度很高的民族文化。当代社会也不乏娃娃的形象，他们大多有着硕大的脑袋壳儿，一双大眼睛里面都是黑色的眼仁儿，没有一点眼白的空间，相对于脑袋来说身体真是出奇地小，是脑袋的二分之一或者三分之一，脸蛋儿常常偏向一侧，嘴巴嘟嘟地向外撅，整个形象都是在突出那双没有眼白的眼睛，透出了孤寂无助、冷漠无情最终走向绝望。这些娃娃形象都有着共同的特点，看着他们有种说不出的诡异，给人带来强烈的畏惧和不安。
（二）童男童女祭祀
日本最早的祭祀形式是将纸人娃娃浸入水中，以求避除灾祸保人平安，后来便用小孩子做到祭坛上来祭祀，之后小娃娃们就成了祭祀的通灵媒介，人们认为娃娃能够通晓鬼神，是阴阳两界相互交流的使者，自此，这个媒介就带有了灵异的色彩，娃娃这种本来很熟悉的社会角色就被陌生化了，有些文化就将祭祀娃娃视为鬼神本身，这种熟悉的娃娃开始变得陌生，成为了异类。我们所恐惧的那些神秘的东西其实并不是现实生活中使人陌生的物件，而是我们生活中常遇到的，或者是我们早就知晓这些东西，而当人们不能判定这些物品是否存在生命，或者是说这些没有生命的形象变得特别像有生命的形象时，人们就会将之视为神秘的东西，可怕的东西，甚至是邪恶的东西。生活中很熟悉的玩偶娃娃，当人们把他们视为有生命的物体时，就会感到莫名的神秘与恐惧。
（三）鬼娃娃人性化
娃娃是人类的童年时期，他也可以折射人类的早期生活，在人类最初来到世界的时期，对外界感到了不安和恐惧，因此折射到娃娃身上就是人性的凶恶、杀戮与暴力。日本的鬼片制作也多与娃娃有关，前些年创作的《咒怨》就是一一个娃娃作为故事情节的开端，并贯穿着故事的始终，他的眼睛里是无穷无尽的黑色望不到边，就像是个无底深渊使人恐惧不安，还有一些故事也是有娃娃作为主线的。这些娃娃都是报复的化身，有着冤屈未被昭雪。
用娃娃这个社会角色去描绘阴森恐怖的黑暗阴灵，这正是日本民众的矛盾心理，日本娃娃一方面是可爱熟悉的小娃娃形象，一方面又是通灵邪恶的的妖怪形象，这两个相反效果的形象时日本矛盾悖谬心理上的一个典型。现代越来越多的鬼娃娃不再以凶狠报复的形象出现，而是相对可爱的多，他们被广泛运用与儿童故事、动画片、漫画、电影、话剧中，这些鬼娃娃越来越人性化，收到人们的广泛欢迎。
四、万物皆有灵
（一）动植物精灵
妖怪和幽灵不同，他们本来就是另一个世界的物体，自始至终就充斥着腐朽颓废的气息，与正义勇敢毫无关系，浑身散发着阴森恐怖的使人厌恶的气息，它们没有人类的祭祀，变得堕落不堪，区别于人们敬仰供奉的神，是在浊气冲天的深渊中永世狰狞的鬼怪；有些妖怪堕落不可救赎，有些妖怪则是怨气所成，它们的存在就是为了一个目的―复仇；很多妖怪都可以附在物品上，有些物品年久不用被废弃，有了灵性之后成了妖怪，四处招摇作怪，例如琵琶精、木鱼怪、伞灵等等，它们大多白天按兵不动，晚上出来活动祸患人间；还有一种妖怪是自然界中的想象物，它们本身并没有邪恶的破坏性，常在宗教故事中涉及到这些妖怪的形象，宗教中明确区分出了给人带来光明的神仙和将人打入地狱的恶魔，中间部分有些并没有危害人类但是却被分到了恶魔的界限中，比如说在山中代表者丰收和孕育生命的山姥，她由女神转变而来，在宗教故事中将其定义为妖怪，山姥本为慈祥的老婆婆，后来人们在故事中扩大了其贪吃的个性，使其变成了吃人的妖怪形象。日本的祭坛上有时还会出现这些鬼怪，人们一方面害怕鬼怪的威慑力，巨大的能量，一方面又祈求得到这种力量的庇佑，使自己在这种震慑力中得到平安存活。
（二）特异功能崇拜
根据万物皆有灵性的观点，民间很多的妖怪形象都是由动物的形象演变而来的，并且人们做坏事最终都会变成动物，很多下界作乱的动物本为某个神仙的坐骑，例如白象、黑鹰、狮子、黑狐等，宗教认为树木小草、飞鸟鱼虫都是有灵性的，当人们膜拜这些有灵性的动物时，事实上是崇拜这些动物的某些特殊能力，如日本民众对蛇的信仰，其实是对蛇的生殖崇拜，蛇作为繁衍生息的代表，又充满了吞人嗜血的凶猛，当人们进行灵蛇崇拜时对妖怪的那种既欣赏其某种特点又害怕其本性的矛盾心情不言而喻。很多山神也都是动物的形象，野猪山神，猴子山神，狐狸山神等等，它们都可以呼风唤雨兴风作浪，掌控着自然地瞬息万变，使人们一方面对其祭祀一方面又十分害怕。
五、结 语
日本文化中的妖怪文化与日本的死亡文化有着紧密的联系，这些想象中的异类是人们幻想与生之相对的世界中的妖魔鬼怪，充斥着阴森恐怖、颓废死亡的气息，可这些陌生的形象无不是熟悉的生活中各类诡谲狡诈的写照，表面上是狰狞的牛马鬼面，实际上是人们扭曲的心理反应，美色的、仇恨的怨怼、欲望的贪婪，这些鬼影婆娑无疑在讲述着人类社会的种种恶行。当代的小说动画，妖怪文化是流行元素中不可或缺的一部分，从故事、小说、电影到话剧等，美丽女子的红袖添香天外飞仙，日本娃娃的可爱与孤独冷漠，动物妖怪植物妖怪夜间四处游走，这些时而奇异、魔幻，时而又阴森、恐怖，故事情节扣人心弦，背景氛围弥漫着死亡的气息。日本妖怪文化展现给世界的这种变态美，与他的民族文化和民族心理仅仅相连，在世界民族文化中独树一帜别具一格，讲述着日本民族独特的文化韵味。
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华县皮影、凤翔泥塑、安塞剪纸、洛川毛麻绣、马勺脸谱、渭北面花等，无不向我们活灵活现、真真切切地展开一幅幅穿越时空的画面，它们是那么的生动、那么的有温度。或温文尔雅、或浓艳炽热、或如潺潺溪流、或如咆哮江河，一次次撞击着我们，让我们瞬息错愕于时空之间。然而在新媒体肆虐的当下，它们似乎被现代社会的“沙尘雾霾”遮蔽着，失去了往昔的鲜亮。
在西安高新国际学校的民间艺术探究社团的我和我的小朋友们，却恰恰被这极为“国际”的千年讯息，深深地感染着、感动着、着迷着！愿意幸福、喜悦地为它的传承与发扬做忠实的使者！
我们陕西民间艺术探究小组在这片海洋当中“摘取”了一些符合我们的语言以及表达形式，在不同年龄段的小使者当中探究、融合、创新，并进行与时代同步的演绎！
一、剪纸
“抓髻娃娃”在陕北剪纸等民间艺术作品中有着图腾符号的意义，在靳之林先生的书中甚至被尊为“中华民族的保护和繁衍之神”。在陕北民间艺术作品中出现的女性抓髻娃娃、男性抓髻娃娃、阴阳抓髻娃娃等形态各异，抓髻娃娃虽然造型众多，但都具有“两臂向天上举外撇，双腿朝地外撇”的类似女人生育孩子状，象征着“生生不息”的繁衍生息。我们探究小组的小使者们正是在这个基础上结合当下的生活状态、学习环境嫁接起多时空的精神互动，创作出一些符合小朋友们独特解读的新图案，以及属于他们独特视角的新符号，小朋友的心灵世界是奇妙的、奇异的，也是无所顾忌的，他们愿意表达、愿意讲述，更愿意徜徉在自己的绚烂世界里。
吕胜中先生―― 一位剪纸“玩家”、一位架起民间艺术与现代艺术桥梁的艺术大师，当我第一次看到他艺术的生命符号――小红人时，深深地被震撼，那种民间艺术的记忆被激活，这种深入骨髓的感觉伴随我走过后来的美术教育之路，记得当年“小红人”这种符号被我带到小学生的课堂上时，孩子们毫无陌生之感，似乎唤醒了生命成长的意识。在小朋友的剪纸作品当中，我不能说他们掌握的表现手法有多么纯熟精美，当然这也是极不现实的，然而正是这种拙拙笨笨又极其认真的态度，反倒产生让我们成人模式化的思维所不能达到的最质朴也最有原始气息的艺术形态，似乎与“千年讯息”频率相同、轨道相同！好像从来就没有断流过。每一个生动、可爱的小红人、抓髻娃娃或许正是他们自己，他们的小伙伴。图形中有他们喜欢的小辫子、灯笼裙、似鸡似鸟的图案，还有他们嬉闹逗趣的状态，每个姿态都是无比的真切。对于我来讲，我只需要静静倾听，听他们娓娓道来！不打搅、不干扰！
二、儿童画
在儿童画的教学实践中发现，儿童画和民间美术两者的风格有许多相似之处，将民间美术融入儿童画的教学实践中，以创意为倡导，从儿童画的原生态入手，强调个性的发展，尝试将民间美术的造型构图、色彩、技法三方面应用于儿童绘画当中，进行渗透与拓展。因此，在辅导“抓髻娃娃、小红人”的创作中，融入儿童绘画的意识，因为儿童画从最初的涂鸦期，就是从点、线、面开始。“牵着一根线条去散步”，孩子们用线条表达着自己对这个世界的认识。条是绘画造型的基本元素，丰富多变的线条形成了稚嫩图画，而天真烂漫的画面，感染力极强。剪纸的纹样“毛毛纹、月牙纹……”在孩子的笔下生花，跳跃而富有童趣；颜色则热烈、鲜艳，和儿童画的色彩有异曲同工之妙。
三、毛麻绣
洛川毛麻绣被誉为中国民间艺苑中的软雕艺术，可以说是另辟蹊径，创作材料以麻袋片为底，用彩色的毛线、棉线、花布为原料，采用扎、织、绣、编等方法制作而成，其造型粗犷、纹样稚拙、色彩浓烈、想象奇特，极富民族特色，充分显示出广大劳动人民丰富的想象力和非凡的智慧。
《图腾之抓髻娃娃、小红人印象》：抓髻娃娃是民间艺术中经常出现的一种式样，包含多种祈禳含义，如祈福、送病等，是一种吉祥图腾形象。我校学生创作的毛麻绣是在剪纸、刺绣、农民画的基础上，结合儿童的认知特点，以抓髻娃娃、小红人为创作主题，毛麻绣为创作新载体，赋予民间艺术一个新的视角和语言，其构图将画面充满，平面展开，互不遮挡。造型上大刀阔斧，大胆夸张，使形象更加鲜明，色彩艳丽，作品集精细华丽与粗犷古朴于一体。将多元艺术表现形式，例如蓝印花布、扎染、丙烯颜料、棉花、麻绳、毛线、彩笔等材料的尝试，题材内容，如抓髻娃娃、小红人、象形文字、龙、莲花、牡丹等元素进行融合，极富文化内涵。不仅增强了学生创作意识，而且还激发了学生热爱传统文化、传承民族艺术的情感。
参考文献：
摘要：俄罗斯民族融合了东西方两种文化的工艺美术有着悠久的历史，与生活有着密切关系的实用装饰艺术品种丰富，历史脉络绵长，发展卓越而系统。活在俄罗斯广袤大地上的人们，民族众多，有着丰富多彩的民族习俗和生活习惯，多样的民族文化造就了纷繁的民间艺术。
关键词：俄罗斯；民间；工艺美术
一、木质工艺品
俄罗斯的木质工艺品比较有名的有套娃、木绘还有木玩具等。富有民族玩具特色的套娃，格罗得茨和基洛夫木绘、沃尔霍夫彩绘、勃列茨彩绘等木绘，在木玩具方面民间木玩具摇摆娃娃和儿童爬犁，总体来看，俄罗斯各民族文化相互交织，工艺品既有各自民族特点又体现着整个俄罗斯的艺术特色。套娃在初次是一种孩子玩的木质玩具，它一层套装着一层，大的套小的，所以取名为套娃。套娃的制作工艺要求很高，单单木材的选择就颇为时日，通常情况下使用阔叶类树木的原木制作套娃，这种俄罗斯特有的套娃，由于其独特的形式感广泛流行与世界各地，成为俄罗斯特有的文化符号。套娃成为俄罗斯久负盛名的手工艺，其自身特有的形式和内容，广泛流传于世，并成为俄罗斯特色工艺品，它的制作将雕刻、创作写生于一体，在传统工艺和现代工艺中交融，体现出俄罗斯特有的民族文化精神。木绘，是俄罗斯北方特有的民间手工艺形式，当地居民借助丰厚的木材资源，制作许多日常生活实用品，同时也创作出丰富多彩的木绘作品来描绘生活。格罗得茨木绘多以群体人物表现现实生活中节日期间的热闹景象，极具生活气息，具有肖像画特点，它兼有东、西方的表现特点和创作习惯，表现方式颇有莫里斯的回归自然的风格特点，画中装饰多是利用大自然中常见的动物纹和植物纹，装饰感很强．基洛夫木绘，造型以贴近生活的实用器物为主。大部分在器型上涂绘油彩，勾勒明快的几何图形和花卉图案。器物造型工整，色彩明快鲜艳，透出浓烈的喜庆气氛，流露着俄罗斯民间风情。除了格罗得茨和基洛夫木绘，还有一些彩绘也很着名，例如沃尔霍夫彩绘、勃列茨彩绘、布曲伽彩绘、蔑韧彩绘、霍赫洛姆彩绘等，这些彩绘成为了富有俄罗斯传统工艺趣味的特色工艺品。木玩具是俄罗斯儿童童年的好伙伴，是一个庞大的民间工艺体系，它具有很强的民族性，有很丰富的种类、它是所有俄罗斯民族共同创造的结果，具有多重性，和强大的包容能力。木玩具中比较有代表性的有俄罗斯民间摇摆娃娃和俄罗斯的儿童爬犁。摇摆娃娃形式很像中国的不倒翁，在掏空的娃娃内部常常装上铃铛，这样娃娃倾倒时候就会发出清脆的铃声，摇摆娃娃形象十分活泼可爱，造型较单一并十分完善，以人物形象居多，色彩丰富并鲜艳、强烈，描绘手法细致。制作经过选料、制坯、脱水、安插机关、打磨、彩绘、上光等步骤。
二、金属工艺品
金属工艺在俄罗斯民间工艺品中占有重要位置，沙皇时代皇家的复活节彩蛋以其精美华贵堪称世界彩蛋之王，俄罗斯王冠则是俄罗斯贵金属和珠宝首饰的精品。俄罗斯民间金属工艺品，主要介绍了具有代表性的复活节彩蛋、德银工艺品、铜制茶具等。复活节彩蛋象征着生机和活力，是复活节的象征，同时见证着俄罗斯沙皇的奢华生活，展现俄罗斯在文化艺术上的成绩。彩蛋在俄罗斯广为流传。彩蛋一般都是女子来绘制，母亲做的彩蛋是最珍贵的。俄罗斯彩蛋的制作材料精良，常用珍贵的珠宝做装饰，代表人物是圣彼得堡的彼得卡尔.法贝热和以”三叶草彩蛋”彩蛋出名的米哈伊尔•彼尔赫。俄罗斯的现代彩蛋制作所用的材料已经没有了沙皇时代珠宝的奢华，取而代之的是常见的木材碎料，经过打磨定型后，在表面上装饰出各种图案，为原本空白的木蛋披上一款美丽的节日盛装。还有独特的布艺彩蛋，取材较厚的彩色花布，根据花纹形状裁出多块经线方向的长条，制成漂亮的布艺彩蛋。德银工艺品与锡制工艺品外表相近，但其较锡更光洁、抗氧化，色泽更加雅致华丽，其质感细腻，韧性好，容易成型，深受工艺品爱好者喜爱。铜制茶具是俄罗斯人饮茶的常用茶炊，在俄罗斯几乎每家都备有茶炊，有铜制、钢制或瓷制的，现在城市多用电茶炊，茶炊的外形也多样化。其他金属用具中，比较有代表性的是俄罗斯的酒具，酒具多种多样，尤其以铜制酒壶造型见长。铜壶造型技艺成熟，技法精湛，有精美的表面雕刻图案，或镂空的雕刻纹饰，一般有鸟形的壶嘴和动物足状的手柄。酒杯造型多数比较简单，为普通杯形，但形体较大，更适合俄罗斯人的豪饮性格。还有一些生活用品也体现着金属工艺的水平，如水具、炊具、餐具、烛台、乐器、钟表、屏风等等，种类丰富，造型各异，装饰精美华丽，具有古俄罗斯奢糜华丽的王室风格。
三、漆绘工艺
巴勒克纸型漆绘是俄罗斯特有的一种民间漆绘艺术形式，以其精美华丽为世人皆知。巴勒克漆绘从最初的情景描绘画家普希金的童话故事和诗歌，后又转移到描绘场景悲剧、抒情诗、散文等，还有民间故事中的英雄人物、惊弓飞鸟、三套车等。画工们用红、金、蓝、绿等颜色在做好的小纸盒上细心描绘，画面描绘十分精细，细节复杂，结构清楚，人物多穿着古俄罗斯传统服装，色彩艳丽，多以红、黄、黑色为主，服饰花形装饰复杂，图案描绘精细到位。这些漆绘工艺品具有现代和与生俱来的对生活的热爱，真正体现着民族特色，在许多国际博览会上得到承认，已成为国际知名的民间工艺品。改俄罗斯各个阶层人民的生活、俄罗斯各个历史时期的情况，在漆器图案中都能得到体现，就连一个小小的首饰盒也是俄罗斯历史的真实写照，因而漆器也得到其他国家人民的喜爱。
四、小结
俄罗斯民族工艺美术品种类繁多，形式丰富多彩，技艺精湛，风格古朴而又有奢靡华贵之气；由于工业、化工、制造工艺发达，使材料应用十分广泛，并能把握材质与表现形式和内容的关系，能运用多种材质相互搭配制作工艺美术作品；实用功能仍是工艺品设计的初衷，审美功能越发突显，作品的艺术表现形式丰富，不拘一格。民间民俗气息浓厚，作品大多能反映俄罗斯民族特点和现实生活。充分利用本地物产是俄罗斯民间工艺创作的一大特点，同时也反映出工匠们综合把握材质和作品内容的表现能力。
作者：张晓丽 闫天宝
河北省定州市西丁村位于定州市区东南部，距定州城区约四十公里，隶属于被文化部命名的全国民间文化艺术之乡的子位镇。它东临安国市，南接深泽县，鸡鸣闻三县，车行通九州。其独特的地理环境和悠久的历史渊源，形成了厚重的文化积淀，是中华民族农耕文明和游牧文明、中原文化和边疆文化的交汇点，西丁村娃娃调因此也承载了很强的历史文化符号，有着独特的学术文化价值。其喜闻乐见的表现形式，深受广大人民群众的喜爱。是当地和周边府县村民庙会、节庆和农闲期间民俗文化活动的重要项目之一。
娃娃调起始年代不详，代表人物远不可考。相传明清时期，就有以【耍孩儿】为主要腔调的木偶戏表演在当地流传。后来艺人们把“声”与“形”较单一的木偶表演形式改为真人上台表演，奠定了走向戏曲舞台的基础。明末清初，一些在艺术上较有造诣的民间艺人组成了娃娃调戏班，开始在定州、祁州、深泽、等地的广大农村进行演出。
据定州市西丁村娃娃调老艺人的推算和村民王五仓家的家谱记载，早在乾隆48年（1784年）以前，其王家祖上就有王有义、王守贵、王老唱等人从事娃娃调的表演。
光绪三年，当地八家乡绅出资，为戏班购置了新的戏箱、戏服，并将戏班定名为“落到班子”。鼎盛时期还邀请艺名为“杠子红”和“一声雷”的外地名角同台演出，曾一度出演至山西省。老调、丝弦戏传入定州后，西丁村娃娃调开始长期与老调、丝弦同台演出。它虽长期与老调、丝弦同台，但从不混迹于老调、丝弦之中，它有娃娃调自己独立的剧目和独有的唱腔板式。
东路娃娃调为综合体结构形式。具考证为其主要曲牌唱腔的【娃娃】源于金、元时期的北曲曲牌【耍孩儿】。在长期流传的过程中，为适应剧情和人物感情的需要，娃娃调先后吸收了各种民间俗曲小调和其他艺术形式的曲牌，并发展变化了板腔体，从而行成诸腔并用的地方剧种。娃娃调的【娃娃】曲牌，也随着板式的发展，派生出其它板式的【娃娃】曲牌，如【快娃娃】，【慢娃娃】，【六句娃娃】等。
【娃娃】是娃娃调的主要曲牌唱腔，适用于叙事和表达人物感情。曲调结构属二板，节奏一板一眼，每句唱词都在眼上起唱。唱词结构属长短句的曲牌体，八句一段的完整唱段叫八句娃娃，句式为三、三、二段体。词格、节奏、辄韵要求都比较严格，严守“三段八句，四七倒辙”的固定格式。在词格上依然沿袭【耍孩儿】的韵辙押韵，八句唱词要求规整、严谨，否则无法入曲演唱。
娃娃调所用曲牌和腔调除【娃娃】外，还有【锁南枝】、【黄莺儿】、【青阳儿】、【香柳娘】、【桂枝香】、【倒推车】、【越调】、【喇叭腔】、【起腔】、【花腔】等。板式有头板、二板、平板、散板、剁板、赶板、哭板等。
娃娃调所用唢呐曲牌同其他兄弟剧种基本相同，有玉芙蓉、朝天子、大开门、安营曲、工尺上、备马令、接调、嗡嗡狗儿等等。用的最多的是“嗡嗡狗儿”，还有不常用的头梅子、三梅子、二梅子等。还有的曲牌只限在一个剧目上用，故好多曲牌已随剧目的遗失而失传。
东路娃娃调定调较高，具有高亢、婉转、清脆、优美的艺术特点。演唱方法是旦角用假桑，其他行当用真假声结合的方法演唱，念京白和韵白。化装和表演形式和地方大戏河北梆子、老调基本相同。娃娃调的文场伴奏乐器以板胡、笛子、笙、三大件为主，武场乐器使用板鼓、大铙、中镲、小镲、小锣等，武场不用大锣是娃娃调的一个特点。
娃娃调流传于民间，艺术形式简白、流利、畅快，具有浓厚的乡土气息。其唱腔高亢、清丽、流畅，唱词优美文雅。传统剧目内容丰富，多为袍带戏、朝廷戏、神话戏。主要取材于古典小说、民间传说、历史传奇以民间说唱中的神话故事。随是地方剧种，多唱以生、净为主的袍带大戏。
早期娃娃调剧目及相关文字资料比较丰富，可惜“”期间大部分资料遭焚毁。现存传统剧目仅《穆桂英指路》《黄河阵》《宗保挂帅》《罗通扫北》《奇中义》《金铃记》《常小打渔》《卖凤针》《罗通扫北》《井台会》《天飞闸》《访洪洞》《扇火炉》《凤凰山》《薛丁山招亲》《丁僧扫雪》《夸楼》等十几部。由于娃娃调词格、节奏、辄韵要求比较严格，大唱样板戏期间，也曾尝试移植现代戏剧目，但未成功。
斗转星移，朝代更迭。历经400多年的沧桑岁月，娃娃调的发展日渐式微。由于近百年来西丁村娃娃调长期与老调、丝弦同台演出，没有自己的独立剧团和戏班，始终随着当地的老调、丝弦等民间剧团和戏班一并成长和发展，且一直属于从属地位。娃娃调定调较高，唱腔高亢清丽较难演唱，又因受曲调格式的制约，移植创编剧目不易，故而发展缓慢。
娃娃调是采用代代口耳相传的单一方式进行传承的，熟悉掌握娃娃调艺术的民间艺人越来越少且年事已高。进入上世纪八十年代后，娃娃调戏班开始出现青黄不接的局面。随着社会经济的发展和生产生活方式的更新及多种文化的影响，青年演员更是寥寥无几。现在教戏、懂戏的老人已为数不多，近年已少有人传唱，几乎绝迹，娃娃调的传承和发展面临困境。这一传统民间戏曲形式正面临失传。
为了保护和抢救西丁村娃娃调这一稀有地方剧种，急需投入大量资金对其抢救保护，急需专业戏曲工作者对娃娃调艺术和现存资料进行整理研究。上级领导及非遗保护部门应多方面协助老艺人收徒传艺，同时收集整理传统剧目；录制音像资料；开展理论研究；挖掘其艺术内涵。确保娃娃调这一独具艺术魅力的地方剧种得到应有的传承与保护。
聚居在贵州省黔东南州东北部的三穗寨头，素有“千里苗疆门户、千户苗寨”之称，《咸同军事史》中记叙“寨头者，苗疆之门户也”。寨头苗族人民在长期的社会生产和生活中，形成了自己独有的特点，特别是那民间的生活习俗，构成了一幅幅情趣多多的画面，“拜年”就是其中之一。
寨头人的娃娃们拜年是在每年的农历正月初一，时间是上午九点以前。与此同时，拜年娃娃的年龄也只是6岁至10岁左右，这是传统做法。
清晨，天麻麻亮，是寅时末卯时初，左右邻居的娃娃们各自互相邀约，自成一组，有三人为一组或四人为一组从家里出发了。这种拜法，可以先到邻居的叔伯家拜，或者是先拜外后拜内均可，任他们选择。拜前，各家各户都在为娃娃的拜年作了充分的准备，准备的东西大致是：糖果、花生、葵花子、钱币等，等待着娃娃们的到来。再加上人们都在腊月三十晚守夜，而且守夜极深。如此守夜，也是为了喜迎新春即正月初一。守夜时，大人们准备了正月初一清晨所需的东西，诸如柴火、香纸、刀头、茶水等。到寅时末卯时初，各家各户的男主人就起了床。主人起床首先打开本家的大门，然后口里念道：“开门大吉，只见财来，人发家兴”等这些吉利语。之后，又到楼脚(吊脚楼)下面猪牛圈处去开门，同样念着：“鸡鸭成群，牛羊遍地，猪肥马壮……”所要开的门全部开完之后，主人便把刀头、酒、茶水等分别置放在不同的位子上。刀头和酒是摆在堂屋神龛下面的大方桌上，并在神龛上点上蜡烛；茶水是置放在大门口边处，一切安排就绪后才烧香化纸，敬奉祖宗，最后才放鞭炮。炮声啪啪地响了，响声在整个苗乡的上空反复回荡……娃娃们听到炮声一响，他们就直奔而去。乒乒乓乓急促的脚步声，这是吊脚楼板被踩后所发出的响声，主人家早就料到娃娃们来了，也就是说预料中的事，娃娃们一走进门就高喊道：“来你家拜年，贺喜你家发财……”全是些吉利的话，这也是娃娃们练就好的一口流利语。娃娃们的声声恭贺和句句的祝福，从言语中处处都展示出苗族人民那可贵的传统美德和蕴藏着民族光辉灿烂的文化画面……主人家先叫娃娃们到堂屋的神龛下面给祖宗磕头、作揖。作毕，主人便用眼光扫视一下前来拜年的小孩子们，实际就是辨认一下谁是哪家的孩子，以便送些钱物。若是亲戚家的娃娃，主人自然要多送一些，这是常规之理。扫视之后，主人才把糖果、花生、钱币等――散发给他们。娃娃们得了钱物后，又到别家去拜年了……
娃娃们从清晨六七点开始拜年，一直拜到九点钟，到了九点钟后就不拜了。要是有人还去拜，主人便以“吃油茶”(因为这里在正月初一必须烧油茶)为借口拒绝送钱物。这一点娃娃们都知道，而且各家各户在拜年之前父母都有了交待。再则，正月一日是新年的第一天，上午九点或十点吃早饭是天经地义的事，无可非议，娃娃们要拜，也只好盼来年了。
“小妹妹”
生活中处处有艺术，而表现艺术的方式不仅仅只有用演绎来表现，还可以用塑造的人物形象的方式来代表艺术。
我有一个极其精致、别具一格的艺术品——藏族陶瓷小娃娃。我十分喜欢这个小娃娃，她还是我的“小妹妹”。她就放在我的床前柜上，站的直直的，背很挺拔。身着民族服饰，头带五个不同颜色的绒球，上面还挂着两个铃铛。会时不时的发出声响，那声音清晰悦耳，听着非常好听。衣服的颜色主要有蓝、红、黄组成。颜色虽然不多，但给人的感觉是朴素中带着一点华丽。她站得很稳，仔细盯着你，嘴角微微挑起。好像和你说话，脸上露出的神情非常恬静。
每天我睡觉之前都要看看我这位“小妹妹”。她脸上露出的微笑总会让我很快进入甜蜜的梦乡,梦中也会带着她的微笑。就是因为这个“小妹妹”让我体会到了真正的人生百态图。那天，我像往常一样回到家里，发现床头柜里少了一样东西——我的陶瓷娃娃，也就是我的那位“小妹妹”。“她到底到哪里去了？”我自言自语，不争气的泪水又在眼眶里不停地打转了。滴、滴、滴。泪水打湿了我的衣领，我扑进妈妈的怀抱里，像是怕又失去什么了。晚上睡觉时一想到“小妹妹”，心里就会像针扎了一样，非常伤心。
这位“小妹妹”不知了去向，她会不会离开我去她的民族去。让我想到了我与她度过的两个春秋，泪水又浸满我的眼眶，我的眼角湿润了。这位“小妹妹”和我如同真的亲人一样。我们不是亲人胜似亲人。最后，经过几番波折我又找到了这位丢失已久的“小妹妹”。她也是我最喜欢的一件艺术品。
说到这又让我想到了毕加索所说过的一句话：“生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”是啊。我想那些创造美的艺术品的人，一定不缺少一双发现美的眼睛。
关键词：音乐 文化 教学方法
什么是音乐？音乐是什么？音乐能让浮躁的心安静下来，让人举止优雅文明。儿童天生喜欢亲近音乐，他们一边游戏一边快乐的歌唱，他们会自编出很多稀奇古怪的歌。挪威的让—罗尔·布约克沃尔德教授称儿童是“本能的缪斯”，“声响、运动、旋律，这些音乐的要素，远在出生之前就已经印入胎儿的感觉器官”中。我知道儿童是喜爱音乐的，喜欢“置于社会和文化语境中”的音乐。这样的音乐可以激发孩子们的想象，我们该怎样通过音乐课来让学生了解音乐中的文化呢？
一、探寻音乐中的文化痕迹
中国民族音乐是中华民族传统文化的重要组成部分，体现了中华民族的情感、意志、力量、幻想和追求。我们的音乐教材中有许多音乐作品，都具有丰富的民族文化内涵，如彝族民间音乐：《彝家娃娃真幸福》、《阿西里西》、《赶圩归阿哩哩》，藏族民歌《我的家在日喀则》、《放牦牛的小卓玛》，台湾民谣《天黑黑》，通过这些音乐作品的学习或欣赏，让学生从中感悟到民族文化的情感表达，拓展了学生的视野，但这仅仅是在音乐的表面上，我们还要对音乐背后的文化进行挖掘。教师可以通过多种渠道的收集、整理，让孩子们对民族音乐生成自己的体验与感受。汲取域外音乐的精髓。世界音乐是丰富多彩的，多彩的音乐交织出美好的童年。如：印度尼西亚歌曲《木瓜恰恰恰》、巴西儿歌《西伦达》、奥地利民歌《好月亮，你走的这样静悄悄》、日本歌曲《红蜻蜓》……为了让学生的音乐事业更开阔，可以从这些外国音乐中去细细体会。
二、寻觅文化中的音乐足迹
我们的音乐课不仅要教“文化中的音乐”，也要教“音乐中的文化”，更要“文化的”教音乐，我在十几年的小学音乐文化教学实践中，总结出了几种方法：
1.拓展型。
这种方法在很多老师的课堂中都有所体现，我们在教唱一首歌曲时，常常会介绍与歌曲相关的文化背景，丰富学生学习内容，拓宽审美视野。如：在教授《红蜻蜓》这首歌曲时，我对歌曲的创作背景作了详细的介绍：红蜻蜓是日本作曲家，指挥家山田耕作38岁时创作的一首儿童歌曲，在日本是家喻户晓。它本来是一首描写少年儿童回忆自己幼年情景的儿童歌曲，后来大人们也喜听爱唱，也成了他们回忆童年生活的歌曲。回忆是十分美好的，这样美好的内容应当用什么样的音调来表现呢？歌曲优美动听，深情自然。
2.交融型。
例如：我在上公开课《彝家娃娃真幸福》时的教学片断——
学唱第一段歌词。（出示课件：《彝家娃娃真幸福》歌谱）师：彝家娃娃是什么打扮啊？他们穿着什么颜色的衣服？带着什么颜色的帽子？（教师清唱第一段）生回答，随老师按节奏朗读歌词。跟琴演唱，教师逐句教唱，分角色演唱。
师生表演——1、导入：小朋友们表演得真好！杨老师觉得你们可以去和彝族小朋友交朋友了。好！我们踏着歌声，快乐旅行团又出发啦！（播放歌曲学生唱唱跳跳。）你们真幸运，赶上了彝族人民最隆重的节日——火把节（播放火把节图片）。彝族每年都要过这个最隆重最盛大的节日，到了这天，人们要穿上节日的盛装，点燃熊熊的火把，会聚到广场上围成一个圈唱歌又跳舞。请小朋友一起来感受一下火把节的热闹场面吧。通过这节课的教学，我觉得只有音乐和“文化”相互交融，才能给孩子留下更深刻的印象。
3.探究型。
例如：我在听张老师上的音乐欣赏《雷鸣电闪波尔卡》，这是一首著名的波尔卡舞曲。张老师了解到语文课上学生学过《音乐之都维也纳》一课，就想用学科整合的方式来进行音乐教学。首先她整理了作曲家的有关音乐作品，通过“漫步音乐城”、“音乐风景线”、“视听街”、“金色大厅”等板块展现出来。课堂上，通过小组讨论、模仿、合作创编等活动，让学生更深层次地感受圆舞曲和波尔卡的风格特点，学生一节课都带着好奇与兴奋，在音乐中大胆表现。
我们引导儿童关注文化音乐，儿童会惊喜地发现所有的小音符都有了生命的活力，音乐的学习变得有趣而主动。我们引导儿童关注音乐文化，使他们多了认识世界、了解世界的窗口，他们会发现音乐文化视角世界多姿多彩、别有风味。他们的听觉更加敏感了，情感更加丰富了，音乐创造力也得到进一步加强，他们的视野开阔了，他们的底蕴丰厚了，他们的品位提高了。
音乐课堂既有德育的渗透又有美育的熏陶，既有音乐素养的培养又有文化素质的提升。音乐教学中给儿童最美的音乐，给儿童最有文化品位的音乐课堂，让我们用音乐文化伴着孩子们一路歌唱。
参考文献：
[1]杨国华.也谈学生数学学习潜能的发掘[J].江苏教育，2012，（02）.
国庆节是祖国妈妈的生日，为了让幼儿了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，中国的国歌雄壮有力，天安门是中国首都的象征，“黑眼睛、黑头发、黄皮肤，永永远远是龙的传人”，长江、黄河是中国的象征，从古代的四大发明到现代的火箭卫星上月球，“我们是聪明的中国人”，这些都在孩子们的头脑中留下了痕迹。假日里，亲朋好友和和美美地围坐在一起包饺子，吃团圆饭；国庆佳节中，全家人亲亲热热地团聚在一起赏月赏花……小小的心灵在一次次节日里、相聚中，亲身体悟着华夏的传统与文化。孩子了解了在“中国”这个好大好大的大家庭里有着许多的民族。通过让幼儿了解多个民族传统习俗文化，激发了幼儿喜欢各民族的情感。在与同伴共同欣赏各地游览的照片录像，领略了祖国山河的秀丽；收集展览的各地特产宝藏，让幼儿们知道祖国地大物博，我们旨在通过设计的这一系列活动，激发幼儿热爱祖国的情感，同时激起幼儿作为中国人的自豪感。
二、 主题目标：
1、 知道我是中国人，了解中国的名胜古迹和重要的人、事、物，萌发幼儿爱祖国的的情感。
2、 知道我国是个多民族的大家庭，并让幼儿了解各民族的传统文化，激发幼儿喜爱各民族的情感。
3、 激发幼儿参与丰富多彩的游戏活动，体验庆祝国庆的快乐。
三、 环境创设：
1、 欢腾的国庆”主题活动开展的过程中，应结合幼儿收集的图片，实物资料，师幼共同讨论环境布置的形式、位置、所需材料等，可以分别布置出“各族儿童是一家”、“北京天安门”、“旅行去”、“了不起的中国人”等教育环境，环境随着活动的开展不断丰富变化，孩子们的创造力在活动中不断提高，孩子们热爱祖国的情感也在一天天地增长。
2、 动室内挂一副中国地图，让幼儿了解有关中国的地理位置，中国之最等有关情况，扩展幼儿的认识和视野。
3、 幼儿收集的各地土特产、服饰、特产的包装盒、袋等，举办“祖国特产展”、“民族服饰展”，师幼一同讨论展览的位置、物品的分类等。
4、 幼儿将收集的北京名胜古迹的图片、自己游览北京及其他名胜的照片、各自画好的作品合理地组合布置。
四、 家园共育：
1、 识地通过看电视、上网等形式，让孩子欣赏、了解祖国各民族的服饰特征、习俗、文化，向孩子介绍各民族的风土人情和节日。
3、 收集不同民族人们日常生活的图片、祖国自然风光图片和书籍，首都天安门的照片、图片和录像片，与孩子一起欣赏，并回答孩子的问题。
4、 利用书报、网络、参观展览和博物馆等方式，扩展孩子对中国过去和现在的了解，萌发热爱祖国的情感。
5、 积极参与幼儿园组织的“国庆大联欢”活动。
五、主要活动：
1、 国庆前夕
2、 首都——北京
3、 欣赏《国歌》
4、 领奖台上
5、 “参观”天安门
6、 歌舞——我爱北京天安门
7、 我是中国小娃娃
8、 画个中国娃娃
9、 看灯笼
10、 节日礼花真好看
我最喜欢的景颇族娃娃
爸爸出差了，回来给我买了一个景颇族的女洋娃娃，我非常喜欢它，它就放在我的房子里，一个精致的小木盒里。
它可是个富贵人家。它长着一双水灵灵的大眼睛，一个红红的樱桃小嘴，两只耳朵上带着银光闪闪的耳环，它的脸蛋可白了，好像用了什么秘方保护脸蛋。他戴着一顶金光闪闪的大帽子，上面绣着五颜六色的毛线球，有红色，黄色，绿色.......漂亮极了，身穿着红色的上衣，绿色的裙子，上面都绣着小金花。它腰上系着粉色的皮带，它的服饰都带着美丽而精巧的银条。美极了，远看就像一朵花儿。
有一次，我不小心把它摔在了地上，爷爷走过来训我，我心里很不好受，因为这是爷爷第一次训斥我。爷爷一会儿捡起来说，孩子这代表了中国人中的少数民族的服饰，它会告诉你灿烂的文化。我说对不起了。爷爷将它擦干净后，我找了个木盒子，将它放进里面，把它好好地保存下来。
景颇族的娃娃我们爱你，你更是我的掌上明珠。
【关键词】废旧材料 美工区 创造力 做中学
【中图分类号】G61 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）32-0016-02
幼儿园的美工区是孩子特别喜欢的区域，在这里幼儿可以自由创作美、自由表现美，感受宽松、愉悦的游戏氛围，并从中获得能力和知识经验的发展。我园尝试将废旧材料请进课堂，请进区域活动，这不仅使幼儿园的活动充满环保特色，而且提高了孩子们创作的积极性，下面就是我园在这方面进行的简单研究探索。
一、让幼儿与废旧材料对话，丰富活动内容
0～6岁是对幼儿进行感知觉教育的最佳时期，在区角中合理投放废旧材料鼓励幼儿游戏，可促使幼儿感知觉的发展，也可以丰富活动内容。
例如秋天来了我带领孩子们外出收集各种树叶进行活动，在收集树叶的过程中，幼儿通过观其形，辨其色，分拣出较为漂亮完成的树叶，并按教师要求把树叶根据大小、颜色、形状分门别类放置，在这一过程中锻炼了幼儿利用视觉区分不同事物的能力。孩子们收集到的多是新鲜树叶，需要进行处理使其平整，在教师指导下孩子们把树叶夹在书本里压平，区角活动时，幼儿利用这些树叶资源进行自主创造性游戏，有的幼儿把一片长叶子两片圆叶子为规律进行排序排序，有的幼儿根据不同颜色分类后粘贴在白纸上变成了彩虹，有的幼儿把叶子剪成各种图形拼成小动物……
通过这个活动不仅培养了幼儿游戏兴趣，学会了排规律，同时也认识到了很多树叶的颜色、形状，丰富了感知觉，幼儿的创造力得到了表现和发展，同时大量自然资源进课堂幼儿进行自主游戏也为教师做玩具减少了负担。
二、让活动与废旧材料结合，实现手脑并用
美工区开展活动时，放手让孩子将废旧材料与活动相结合，使幼儿的脑袋“活”起来，手“动”起来，才能达到活动的真正教育目标。
美工区我们投入了塑料袋、一次性纸杯等许多装饰品，供幼儿进行制作时尚娃娃。刚开始的时候，幼儿的思维创造被限定在所提供的材料上，大家制作出来的娃娃基本上都差不多。直到有一天一个叫乐乐的小朋友拿着玉米皮跑到我跟前说：“老师，我今天带了玉米皮打算做娃娃用。”我很好奇想知道她怎么用玉米皮做娃娃，游戏活动开始了，我看着乐乐小朋友用剪刀将玉米皮剪成一个梯形，用胶粘在了娃娃身上，又剪了两条玉米皮贴在娃娃头的两边，那是新娘头上披的头纱。我问她：“你为什么要将娃娃做成新娘子呢？”乐乐说：“星期天我去参加了小姨的婚礼，小姨是新娘子，就是这样的，穿着漂亮的婚纱。”
乐乐小朋友因为最近刚刚参加了小姨的婚礼，她想到了用废旧材料做一个漂亮的新娘，已经实现了将生活经验迁移到区域活动中。当教师提供的材料中没有她想要的材料时，她却想到了家里废弃的玉米皮，玉米皮呈米黄色，是一片一片的，接近婚纱的样子，这充分体现了她的观察力、想象力和创造力。
三、让实践与废旧材料结合，发展幼儿能力
美工区的活动是需要幼儿亲自动手实践，而幼儿能力有限，很多时候需要集体创作，发挥集体的智慧和创造力，使游戏的效果最大化。在利用废报纸、塑料瓶、水粉等材料进行纸浆造型画的活动中，我们就采用了小组形式，孩子们将废旧报纸剪碎，用水泡软变成纸浆，再过滤，最后给纸浆染上各种颜色备用。有的孩子把用这些纸浆黏在了各种瓶瓶罐罐上，变成了多彩的工艺品，有的直接把纸浆捏出各种形状，像堆雪人堆出各种造型，创意十足又美观有趣。
在这个活动中，教师给幼儿创造了一个自由宽松的游戏环境，让幼儿成为游戏的主人，从中学会交往、合作的能力。而幼儿是区域活动的主体，在自主性开展以废旧材料为内容的的活动中，充分发挥主观能动性，创造自由想象的空间，实现了创造能力的发展。
陶行知先生说：“生活即教育”。生活是个广阔的空间，废旧材料亦多如牛毛，教师应充分挖掘废旧材料的教育价值，让幼儿可以在丰富的资源体验中，树立或改变他们对废旧材料的认识，以提高幼儿的环保意识和对废旧材料再利用的创造兴趣。在今后的幼儿教育区角活动中，教师要多带领幼儿感受生活，寻找有利于幼儿各方面发展的废旧材料，开设相关活动，真正发挥废旧材料在幼儿园教育中的积极作用，促进教师专业素养和幼儿各方面能力的共同发展。
参考文献：
