时间：2023-05-30 10:56:44
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇成功案例，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
为什么我们在生活中需要LBS，亦或者说什么样的LBS服务模式能够引起我们的注意，我们如何被LBS的营销所吸引，同样是以广告为核心的宣传模式，如何让用户在使用的过程中不产生排斥，决定了LBS成功与否。
最近我们看到了不少有趣新颖的LBS成功案例，这些案例非常有趣，并且同样是在应用LBS这种服务模式的时候，让用户有了全新的体验。在分享的同时，也希望国内业者在设计类似产品的时候能够有所启发。
LBS服务可以分为以下几种类型：休闲娱乐型、生活服务型、商业型等，我们也按照以以上几种类型来向大家介绍成功LBS成功案例，同时剖析一下这些案例是如何在这几个固定类型中发出闪光点的。
休闲娱乐型
休闲娱乐型应该是LBS服务里面最容易被用户接受了一种类型，没有人会拒绝一种新的娱乐方式，在LBS服务里也是一样，那么如何能够将娱乐与商业宣传相结合就成为了这种类型下LBS服务的一大难题。但是在下面几个成功的案例里面，我们只能说设计者实在是太聪明了！
你有没有想过玩LBS游戏可以获得一辆Mini Countryman？没错，价值数十万的Mini Countryman可以通过一个游戏来获得，但是绝对不是你想象中的那么轻松哦。
通过手机APP程序，使用者可以找到虚拟的Mini Countryman汽车，在50米之类即可获得虚拟汽车。在获得虚拟汽车之后难题就来了，用户需在一周的时间内保证你的汽车不会被同在50米之内的人抢走，获胜之后即可获得一辆免费的Mini Countryman，为了得到它请一直跑下去吧！
这是瑞典一个非常成功的LBS案例，通过游戏奖励机制让用户参与到其中，同时核心宣传了Mini Countryman产品，只是这个奖品实在太优厚了，就算看到成千上万人在瑞典街头奔跑也不足为奇了。
很明显休闲娱乐型LBS服务的核心很简单，通过游戏的方式与游戏奖励机制与LBS的“位置”做结合，渗透文化族群，达到在用户群中推广相应信息的目的。
生活服务型
生活服务型LBS其实相比前面的休闲娱乐型更为简单，主要是通过LBS将一些生活信息传送给特定位置的人群，比如说周围在打折的商铺，依旧有富余车位的停车场，正在播放最新演出的剧院。这些都是生活服务类型的LBS服务。
Stella Artois是比利时知名啤酒，爱喝酒的人一定会喜欢下面这个LBS程序，通过LBS与AR技术结合，我们可以很轻松找到销售该厂牌啤酒的酒吧，如果喝醉了，APP还提供叫车服务。
而伦敦博物馆则想出了一个办法，让用户可以在马路上就能够看到历史，只要通过GPS定位加上电子罗盘确认方向，用户可以马上看到当前位置几十年前的样子。通过将老照片与实际位置进行匹配，大家可以身临迄今的看到历史的图像。寓教于乐的同时让大家学会关注历史，关注博物馆。
而生活服务类的LBS服务，更倾向于商业与生活的结合，用户可以通过LBS获取想要知道的商业信息，具有更好的消费导向作用。
纯商业型
有没有想过以后有一天我们再也不需要预付团购费用了，或者说到了团购的餐馆里发现已经没有位置了？那么LBS同样可以解决好这个问题。通过纯商业性的LBS服务，就可以直接对用户推销他们想要的商品。
比如说美国一家餐厅发起了一项活动，只要50个用户同时出现在餐厅内，那么大家就可以拿到一个徽章，拿到徽章之后就可以吃到优惠大餐，结果活动当天餐厅去了160人，这家餐厅一天就做了原本3天才有的生意。
而我们的团购活动也是一样，如果我们参与了这个活动，或者团购了餐饮、电影等优惠券，那么我们只要是出现在团购目的地的时候就可以用手机享用优惠，而不需要预先支付费用，这样的话如果餐厅实在接待不过来也不会出现需要退款的情况了。
类似像Location Labs的软件可以在用户在商店时获取相应的优惠券，您不会错过每一次打折的机会。每一个参与在其中的用户都会因为自己地里位置的不同而得到不同的消费引导以及消费优惠，达到宣传与盈利的双重目的。
在我的学习生涯中，最值得我敬佩的就是我们的老师了。是您交给了我们知识，是您交给了我们做人的道理，是您整日为了我们，付出了一切。有几件事说起来更是令人感动。
记得有一次，我们实验班接到了一个通知，说是全国中小学科技创新大赛开始了。林老师对我们同学特别信任，于是就接下了这个艰巨的任务。当时老师就让我们各自做各自的作品，而她就给我们找资料，每天都是到很晚才回家，她的孩子埋怨它，说：“妈妈，你为什么要对那些哥哥姐姐那么好，现在练我都不管了……”可是林老师仍然还是这样，每天都走那么晚，一直坚持到了我们的东西全部做网的那天晚上。那一天一下午的副课我们都没上，林老师一直在审查我们的作品，给我们指出缺点，要我们改正。那天一直弄到晚上9点多，同学们的家长见孩子这么晚了还没有吃饭，都纷纷下楼给孩子们买饭吃，可是在我们吃饭时，林老师仍然坚守在她的岗位上，给我们修改作品，我们完全就没有想到林老师还没吃饭。我们的作品全部修改完了，今天晚上我们总算可以睡一个舒服觉了，可是林老师晚上还要写我们的作品报告，它又是弄了一晚上。第二天上课时，我们看着林老师那憔悴的脸上似乎多了几条皱纹，看着她的那疲乏的双眼周围好像又泛起了黑眼圈，这时，同学们都不得不说一声“老师您辛苦了！”
还有一件事也非常令人感动。有一次，林老师的孩子发了高烧，烧到39度多。我们本想今天林老师不回来上课了，因而同学们为着事儿高兴喝彩，还想着下接语文课说不定会改成微机课。第一节数学课下课了，同学们都高兴得迎接着下节临时改动的微机课，当上课铃打响时，意想不到的事发生了，这是走进教室的并不是微机老师，而是林老师，林老师告诉我们，说：“张伯伦生病了，发了高烧，正在医院打针，我上完这节课就去医院，希望你们能听副课老师的话。”这时，同学们的脸“唰”一下地就红了，这节课同学们都听讲十分认真，一下课，林老师又匆匆地赶到了医院……
还有一件事更是令人感动。这几天，林老师为了我们的网页，又操劳起来，最近它总是觉着自己的身子不太舒服，当时还依然坚持给我们上课。在星期一那天，我们突然听到消息说林老师发了高烧，说不进天不来上课了。同学们都在议论纷纷，这是林老师走进教室，告诉我们她发了高烧，可能上课说话声音不太大，希望同学们都能谅解。我们可以从林老师的眼神、她的脸色和她的声音显然可以看出林老师的病的确很厉害，因而同学们上课便是更加认真听讲，刚一打完下课铃，林老师就感到了医院，打起了点滴，等到下午继续给我们上课，同学们劝她：“林老师，您先打针吧，还是自己的身体重要，你的课可以让数学老师代替呀，下个星期再补回来吗！”可是林老师就是不答应，她说“教学是我的工作，如果我不上课，你们就不能前进，将来我们就会落后，再说如果你们听话，我的什么病都好了！”林老师的一番话感动了同学们，我们都觉着林老师的思想特别伟大，我们要向她学习。
林老师，您的教育我们永远不会忘记，我们要先你那样做人，无论如何也要把别人现在第一位，不管遇到什么困难，也应该坚守在自己的岗位上，您是我们的好老师，是教育我们永远的好老师。
【关键词】 适合教育；案例；分析；启示
1 案例情景
黄建是我班的一位男生，个头不高，由于数理化较拔尖，所以自信心强且自负，但总成绩不理想，原因是双语较差。胡珍是我们班的一位女生，性格腼腆，极爱面子，较敏感，且自尊心很强，双语学得较好，尤其是写作方面较突出，常有文章发表，但数理化较差，尤其是化学，导致总分不理想。高二至现在，我担任了该班的班主任，开学初，我对每个学生进行揣摩分析比较，以便班主任工作顺利开展。在选拔班干部时，我本着“扬优补差”思想，有意安排让总成绩较好但偏科的学生担任该偏科的科代表，目的是激励学生努力去弥补短脚学科，达到全面发展。
基于前面的分析，于是我让黄建同学担任英语科代表，胡珍同学担任化学科代表。在选拔班干部后，我郑重地交待：“班干部要以身作则，起示范作用；科代表应起到领头羊作用”等激励的言语，希望取得较好的效果。一段时间后，我发现黄建同学很勤奋，英语成绩不断提高，科任老师也称赞不绝，语文也有一定进步；而胡珍同学自从担任化学科代表后，化学成绩比以前更不理想，甚至有几次没有成绩，其他科目也有所退步，人也较颓然。
怎么回事呢?
后来了解到原来黄建同学理解班主任的良苦用心，并转化为学习的动力，成绩也如愿直线上升，而胡珍同学却误解老师是与她做对，让她露馅出丑，明知道头上长疤，还要揭她的帽子，于是对化学产生厌恶情绪，不但没有化为动力，反而成为阻力；成绩也如坐滑梯，同样的情形，同样的方案，用在不同的人身上，结果却截然相反。于是我思前顾后，在班会课上肯定了黄建同学的成绩，也在私底下和胡珍同学沟通，了解她的想法，也让她当上了语文科代表。一学期下来，两位同学都在不断进步着。
2 分析案例
同样的案例，而效果却迥然不同，诸如此类问题在新课改中不胜枚举，在不断实践、探索反思中，我得到了一个结论：只有当教育方案真正适合学生时，才能最大力度地挖掘出学生所蕴藏的潜能。
一个班级里，学生的能力参差不齐，表现各有千秋。有的学生擅长理科，文科较薄弱；有的理科很拔尖，文科却处于弱势；有的在音乐、美术、体育等方面有天赋，然而文化成绩却不理想。当前教育形式，文化成绩主宰着学生的命运，个人发展更令人深思，孩子的身心健康发展令人忧虑。其实每个人都是世界绝版，每个学生都有自己的个性、兴起、爱好，都希望比别人优秀，都希望受到教师的关注，都希望不断超越自己。因此，就需要教师真正走近学生，真诚地贴近学生的心灵，关注学生，了解学生，与他们同烦恼，共欢乐。然后选择适合他们的教育方式引导他们朝自己最有潜能的方面发展，充分挖掘出他们的潜在能力，为他们找到自信的支点，奠定成功的基石。这就是适合学生的口味，这就是因材施教，因地制宜，这就是成功的适合教育。
3 教育启示
“教无定法”，我终于理解了，课堂中的学生、教学内容、教学手段与方法、教师都是处于动态变化之中，它们之间互相影响的，因此没有所谓最好的教师，而只有最适合特定课堂的教师；只有适合学生的教学方法才是最好的方法；希腊哲学家NIKOS说：“理想的教师是能使自己成为桥梁，让学生跨越，帮学生通行，让学生跌倒了，还能含笑爬起来，并鼓励学生能创造他自己的桥。”一个好的教师学生愿意服从，教师的“教”与学生的“学”相适合就是当前最好的教育。
教师的“教”主要体现在教学内容，教学内容影响了教师的行为，影响了学生的作业难度、学习兴趣和学习工作量；当一个学生面对毫无兴趣的课堂教学内容时，教师又不能使他们真正理解这些知识对于他们的价值和意义，这些知识又远离他们的生活，学生学习的积极性和主动性就难以调动起来，因此作为教师，应先了解学生，并对教学内容进行一番加工，最后制定出适合学生学习的有效教学方法。
其实学生天生是爱学习的，是学会而不是教会的，同样的班级皆有着不同方面的学生。不同的学生能力大小不一，对教师要求也不同，能力好的学生要求上课知识点深，容量大，甚至语速可以快一点，能力差的却要求相反，况且他们选拔成败标准也不同。不同性别的学生，学习兴趣方面不同，大量事实证明，女生在阅读、写作和语言方面的技巧优势大，而男生更热衷于数学和空间活动。
家庭背景下不同性格的学生产生不同的心理，家庭背景较差的学生更容易变得自尊心、自信心较弱，更有可能主动去发现自己的能力不足，而家庭环境比较好的学生更易适合学校教育的规范和行为标准。
因此，学生性格、思维、能力大小、学习习惯等皆有差异，这些差异必然造成了学习方法、学习结果的不同，只有教师尊重学生存在的客观差异，才能有利于学生个性健全发展，才能使学生“亲其师，信其道”，才能实现有效的“教育”。苏霍姆林斯基说过：“不了解学生，不了解他们的思想、兴起、爱好、才能、禀赋、倾向就谈不上教育。”每个孩子，都是一本值得好好研读的书，作为一名教师，就要做一个有心人，在平时工作中，注意发现并抓住打开学生心灵之门的契机，引领学生发挥他们的主观能动性。
[关键词]新媒体产业；营销；案例
新媒体产业，顾名思义，就是产业化了的新媒体。我们对于“新媒体产业”的定义是建立在对“新媒体”的概念界定基础之上的。因此，就内涵来说，新媒体产业是指以数字技术、计算机网络技术和移动通信技术等新兴技术为依托，以网络媒体、手机媒体、互动性电视媒体、移动电视、楼宇电视等新兴媒体和新型媒体为主要载体，按照工业化标准进行生产、再生产的产业类型，是文化创意产业的重要组成部分。而新媒体产业的外延定义涵盖很广。新型媒体和新兴媒体的兴起促进了新媒体产业的发展，如何营销创造价值成为新媒体不断探索的问题，在融媒体时代，诸多新媒体使出浑身解数进行产业营销，这其中不乏可借鉴的成功案例，虽然有些营销具有不可复制性，但却在新媒体产业营销中留下了浓墨重彩的一笔。
一、网红遍地开花 商业探索模式多样
随着自媒体的盛行，一个群体迅速崛起，并进入人们的视线，引起热议，这个群体就是“网红”，虽然网民对网红这个群体评价褒贬不一，但网红确实成为一种现象，并带来收益，与网红息息相关的就是网红经济。
在众多网红中，比较有代表性的成功的营销不得不提Papi酱，与Papi酱相关的经济词汇就是2200万。罗振宇作为Papi酱的投资人，将一个Papi酱广告招标的沟通会的门票定到8000元，这让听者震惊，看者咋舌。几乎所有的人就已经意识到，罗振宇已从“网红”这一身份成功转型为“商人”。任谁在招标前都没想到最终的价格是2200万，Papi酱拍卖事件之后，越来越多的人想成为网红，开始各式各样的营销。目前看虽然在一定范围内一定领域里，也有一些网红吸引了眼球，但是还无人能与Papi酱相媲美，看来想涌入网红市场需谨慎，毕竟这种成功难以复制。
二、网络直播 明星效应狂圈粉
如果说Papi酱成为网红是草根的成功营销典范，那么视频直播平台着实火了不少人。网红们凭借在手机上视频直播吃饭、聊天，就能月入数万甚至百万，真是羡煞旁人。但是也有业内人士指出，这种直播所产生的经济效益并不具有稳定性。相比较而言，明星们偶尔来一次直播，可是瞬间轰动。前段时间刘涛入驻映客直播，开启了“刘涛的娱乐日记”，这一事件不但震惊了整个娱乐圈，可以说震惊了话题榜。这是一线当红明星最先开通网络直播的案例，刘涛这次网络直播创造了同时在线人数17万，开场5分钟甚至造成直播平台瘫痪，最终刘涛首次触电网上直播创造了总收看人数71万的纪录。在刘涛和网友互动的过程中，网友有送房子、汽车等道具的，这些道具从几元到几千元不等，看着道具在屏幕上飞，网友大呼这飞的都是人民币，明星就是明星啊。脱口秀主持人金星在自己的节目《金星秀》的一期节目开播前也效仿刘涛来了一次网络直播，和W友互动，并对这种明星效应展开话题讨论。和刘涛有异曲同工之处的还有蒋劲夫，今年一月，他在个人社交网站上开启了直播模式，边跑步边自拍边与网友对话交流。短短十几分钟，就引来900万网友在线围观，50万人点赞。
网络直播明星分分钟圈粉，给使劲浑身解数的网红们以沉重打击。网络直播到底有多大魅力，以映客为例，据相关人士透露，映客直播目前的下载量达6000万以上，日活跃用户超过800万。
三、创新营销模式 新媒体产业链逐步健全
还有一些成功的新媒体营销案例，比如春晚微信摇红包，为了凑足“五福”，网民们可是费了不少周折。还有已经淡出人们视线的ASL冰桶挑战，各路明星、各种综艺无不加入，被称为是病毒式的迅速发酵，疯狂的转发让冰桶挑战在社交媒体上引发了高居不下的网络，据悉这个活动在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。
不论是papi酱、财经女主播、还是明星主播，推广载体就是视频及直播平台，随着互联网一次又一次革新，移动直播正成为新时代的互联网社交平台和超级入口。
这种“网络直播―>微信公众号―>个人品牌―>IP运作―>社群运营”的运营模式，其实是新媒体产业链的一个集中体现，产业链中的每一个环节都是构成这个完整产业链缺一不可的要素，每一个环节都为最终的成功营销奠定了基础。
安信证券称，随着资本市场对“网红”、视频直播和移动直播的关注热情高涨，更多社会资本和创业公司都冲进直播市场，视频直播市场进入爆发期。包括Facebook CEO扎克伯格都表示，“网络直播这件事从来没有令人这么兴奋”。
有人说，可以遇见的未来是这样的，越来越多的网红会选择网络直播这条路包括腾讯、乐视、今日头条在内的各大平台，无不在今年把网络直播作为战略级的发展项目。可见，在新媒体产业时代，成功的营销是能够让资源变现的法宝，只有广开思路，搭上融媒体的快车道，才能在纷繁的网络传播中收获不菲的一桶金。
参考文献：
[1]《中国网络媒体20年（1994――2014）》，闵大红著，2016年3月第一版，中国工信出版集团.
[2]《新媒体产业论》宫承波 翁立伟著，2010年12月第一版，中国广播电视出版社.
劳动部与财政部之间对改革方案的争论
随后几年，在波兰改革模式的选择问题上，波兰劳动部和财政部之间发生了严重分歧：劳动部的观点是在保留现有体系的基础上进行适当改革，但财政部则企图将其转变为完全的积累模式。这两个部之间的争论异常激烈，致使改革进程被推迟了长达18个月之久。最后，终于在1995年秋，由国会批准了副总理和财政部长提出的包括一个强制性积累账户的养老保障体系计划。但是，由于政府转型等诸多因素的阻碍，推迟了改革进程。1996年2月，巴策科夫斯基（Baczkowski）被任命为劳动部部长。他上任后立即召集多名专家着手研究和制定改革方案，但这些方案的内容仅仅是对前面提案进行了某些校正和更新而已，显得过于保守。
1997年2月，最终修订稿《多支柱的养老保障体系》在巴策科夫斯基逝世3个月后得以完成并被公布；
1997年8月22日，政府通过了改革雇员养老金体系的法令；
1997年8月28日，通过了改革养老基金组织与运营制度的法令；
1998年10月13日，通过了关于社会保险计划的法令；
1998年12月，改革的最终方案得以确立；
1998年12月18日，通过了社会保险基金中关于老年人和残疾人的养老保险法令。
至此，波兰的社会养老保障制度建设工作暂时告一段落，制度架构基本建立。
卓有成效的社会宣传解释工作
早在1997年5月国会还在对“多支柱的养老保障体系”提案进行讨论研究的时候，波兰的养老金改革委员会在公众中已经掀起了一场关于养老金改革的宣传讨论热潮。
政府非常重视改革宣传的重要性，向全社会解释现存保障体系的不可持续性以及进行改革的必要性，并且还进行了广泛的民意调查，组织了研讨会，设计了改革委员会的会徽，并培训社会保险局和养老保险改革委员会的员工，让他们掌握如何让公众们了解养老保障体系运作的基本原理和技术方法等，建立了专门的网站，针对雇员、工会以及不同的年龄群印发了大量的宣传手册，另外，他们还有效地利用传媒，安排了对改革主要设计者的专门采访。大量的媒体同国会议员、政府官员们一道考察访问了四个已经进行过改革的国家。这些媒体通过先报道养老金改革在其他国家的实践经验和合理合法的改革进程，再解释波兰即将进行的改革方案，使得他们的报道更具有说服力。
到1998年底，从几次民意调查中都发现，仅有大约 30%的人听说过养老金改革并且能够理解改革后的新方案，约55%的人只听说过但不能理解如何改革，83%的人认为他们并没有充分理解这次改革，而有77%的人想了解更多有关改革的信息。针对以上的调查结果，波兰政府不断加大宣传力度，继续向人民群众大力、深入地解释这次养老金改革的重要性和必要性。
于是，波兰政府于1999年3月开始了第二轮的社会宣传工作。这一轮宣传的目的是全面地解释新的养老保障体系。波兰政府第二轮宣传工作主要采取了如下手段：在养老金改革委员会的网站提供下载能够估算养老保险受益的软件，建立一个电话中心，该中心从1999年3月到12月间共处理了200万份调查，通过新闻、现场直播以及传单等手段协助电话中心与新的社会保险机构的宣传工作，约有96%的波兰人收看了四个电视台的现场直播节目，而传单则同每月的电话单一同寄出；由改革委员会对宣传的结果进行追踪，并根据实际情况对宣传的方式方法进行一定的修正；此外，人们获得信息的主要方式其实是通过朋友间的交流、新闻杂志以及私人养老基金所提供的文献，社会保险局作为最后一个获得信息的补充渠道发挥了巨大的作用。
养老保险基金管理机构同样也展开了一系列的宣传活动，建立了相应的会见制度，帮助雇主和各类机构团体制定自愿型的养老金“第三支柱”方案，参加了一系列电视和广播节目，出席各种研讨会，通过制作各种图表来帮助社会理解改革方案。总的说来，养老基金管理机构在闪电式销售过程中起到了很大的建设性作用。
对波兰“名义账户”制度的一般评价
养老保障体系的建立是一个长期的过程，由于波兰的养老保险改革是从1999年1月份才开始的，所以新体系下的养老金支付要从2009年才开始发生，因此，现在对新体系只能从体系结构和开始进行一些评价。由于养老保障体系具有长期性的特征，所以这些评价难免会有一定的局限性和暂时性。
波兰改革前的单支柱养老保障体系不具有可持续性，改革后新的养老保障体系比旧体系更具效率，更有持续性的优势，从制度上讲，波兰改革是成功的，这是许多经济学家取得的一个基本共识。
首先，增加了雇员对自己养老问题的责任感，减轻了企业的负担。从养老金缴费来说，从过去的雇主单方缴费转变成现在的雇主雇员各承担一半，从而使企业的负担减少了，资金增加了，有利于企业的发展和竞争力的提高。另外，雇员已认识到在新体系下替代率可能会降低，据调查有47%的雇员都希望通过参加企业补充保险计划来对强制性养老保险计划进行补充。但是由于收入的限制，实际参加的人数并不多。
其次，激励了雇员缴费，减少了提前退休。由于在新体系下，养老金给付与雇员一生的缴费总额挂钩，为了今后能拿到更多的养老金，雇员们就不再乐意逃费了，也不会愿意提前退休。另外，由于政府对超过退休年龄还继续工作和缴费的雇员会通过增加养老金给付金额的形式予以奖励，因此实际的平均退休年龄增加了。
第三，改革后的养老保障体系分散了风险。由于新的养老保障体系中名义账户部分以现收现付为基础，积累账户部分以基金积累为基础，因此从过去单一的劳动市场风险分散到劳动市场和资本市场的共同风险。从而，体系的抗风险能力得以增强，体系的稳定性和持续性也相应得以提高。
第四，改革后的养老保障体系更能抵抗政治风险。一方面是因为改革后的体系越来越透明，再分配因素随之减弱；另一方面是因为在新体系下由于待遇水平的升高降低都是在一定的指数挂钩程序下进行的，因此，避免了因待遇水平降低而造成的政治风险。由于任何削减都是因为预期寿命增加、缴费人数减少和经济波动而自动地进行调节，因此不再需要额外的法定程序对其进行修改。
第五，养老保险基金成为国内资本市场的稳定因素。即使资本市场很不景气，养老保险基金的1/3都投资于国内证券市场，在很多国外投资者不敢进入的时候，为波兰的证券市场提供了长期性资金，起到了稳定市场的作用。据统计，到2002年11月底养老保险基金的资产总额占华沙证券交易资本总额的26.8%。
第六，国民储蓄率提高。提高国民储蓄率（储蓄总额/GDP）是促进经济增长的一个主要手段。波兰养老制度产生的储蓄从1999年起就开始提高了，这是由于第一支柱中现收现付部分产生的余额以及第二、第三支柱中养老基金的投资回报共同作用的结果。显示了这两方面因素对增加储蓄率的影响：在开始时第一支柱中的赤字对储蓄率的增加并无贡献，但随着第一支柱中的储备基金投资于资本市场，预计从2008年起就能发挥增加储蓄的作用；第二、第三支柱中养老金的投资回报将逐年增加，预计到2020年将达到GDP的3%。据有关部门预测，由养老体系产生的储蓄占GDP的比例将从1999年几乎为零增至2020年的5%。
第七，强制性的第一、第二支柱能够应对未来老龄化问题。尽管现阶段波兰的老龄化压力并不太大，但据预测，在未来30年内，60岁以上女性和65岁以上男性的总人数与年龄在18到60（65）岁的人数之比将从2000年的24%增加到2030年的41%。而新的养老保障体系实行的个人账户制将有效地避免过去现收现付制的财政压力，能够有效地应对未来的老龄化问题。
第八，将名义账户制作为最终向积累制改革的一个过渡，减轻了国家的财政负担。实行名义账户制一方面缓解了旧体系的压力，避免了大量转制成本的发生，节省出更多的资金进行经济发展。如果波兰的养老保障体系改革实行的是完全积累制，其隐性债务将超过其GDP的200%，而实行名义账户制就可有效地避免大量转制成本的发生。参加改革研究的官员学者们估计，在2010年至2012年间，养老保险第一支柱将实现收支平衡。据统计分析，在实行新的养老保障体系后，波兰的养老金支出占GDP的比例将从10.8%降至8.3% ，在经济合作发展组织（OECD）国家中，波兰的支出将由走高逐渐过渡到走低的水平；另一方面，实行名义账户制还为向完全积累制方向发展作了铺垫。由于名义账户制提供了一个不必对其个人账户“做实”的“模拟运行”模式，从长期来看，可以使之成为一个最终向“做实账户”的“半积累制”甚至完全积累制过渡的途径。
尽管波兰的这次养老金体系改革颇有成效，但也存在一些教训：
第一，信息系统的建设没有跟上改革的进程。由于没有及时建立起计算机网络信息系统，先期的管理出现混乱。造成出现这个问题的原因是，由于从1998年12月改革方案的最终确定到1999年1月改革开始实施，时间比较仓促，没有来得及建立好一个完善的信息系统。其次，改革的设计者们低估了改革实施的难度，他们以为只要把最后方案制定下来，改革的设计工作也就完成了。另外，社会保险管理局对此也应负有不可推卸的责任。
第二，改革并没有降低缴费率。波兰的缴费率高达45%，在世界各国中名列前茅。本次改革只是从原来的雇主单方缴费改为雇主雇员共同缴费。这虽然使雇员承担起部分缴费的责任，但是总的缴费率却并没有因此降低。而由改革的高转制成本所带来的压力，又使得在新的体系下比过去更难降低缴费率。
第三，改革初期不景气的证券市场对养老金的给付造成了很大影响。在新制度下，养老金给付水平与基金在资本市场的运营情况相关，而改革后的几年里，证券市场不景气导致了养老基金的收益率不高，有5个养老保险基金的投资回报率甚至低于银行利率。因此，改革后不景气的证券市场对养老金的给付也造成了一定的负面影响。
第四，养老金给付水平的差异性越来越大。现在的养老金给付水平同个人缴费总额挂钩，对那些收入水平低且没有固定工作的雇员和那些在正规劳动市场工作时间不长的人，由于他们的缴费水平很低，长期看必将导致他们的养老金水平偏低。另外，由于女性雇员的退休年龄要比男性雇员早5年，因此女性雇员领取的养老金一般要低于男性雇员。
对于三国历史，有很多人的认识肯怕只停留在三国有名气的人物身上。例如，只记得魏国有曹操、曹洪、曹仁、于禁、乐进、张辽等人，只记得吴国的孙权、周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊等人，只记得蜀汉国的刘备、诸葛亮、关羽、张飞、赵云、黄忠等人。貌似对三国历史了如指掌，其实只是对三国人物与历史一知半解，懂点皮毛而以。如果能抱着认真的态度，想要了解整个三国的历史与人物，请大家去购买畅销书《再品三国》，就能对三国很多人物，有个详细的了解。没有看过《再品三国》的人，就不能说你真正了解三国与懂得三国。
全琮，字子璜，吴郡钱唐人。父亲姓名全柔。汉灵帝时举孝廉进入东汉公务员队伍。补任尚书郎右丞，董卓之乱时，他弃官归家。本州辟其为别驾从事，朝廷就诏拜全柔为会稽东部都尉。孙权的哥哥孙策到了吴郡时，全柔举兵依附他，孙策表全柔为丹阳都尉。孙权官至车骑将军，以全柔为长史，后又迁全柔为桂阳太守。全柔曾使全琮运谷米数千斛到吴，有所交易。全琮到了吴后，看到饥民很多，就做慈善，散用谷米，救济贫民，空船而还。全柔闻此大怒，全琮向父亲顿首说：“我以为市场交易并非急事，而士大夫有燃眉之急，有很多饥民，所以不及启报就赈济散给了。”全柔觉得儿子做法让人惊异，对全琮的德行内心很欣赏，对他更是另眼相看了。当时中州知识分子避乱江南，依附全琮者达数百人。全琮竭尽家资给予慈善救济，共享有无，因此他的乐善好义的品行得到了传播，于是名闻遐迩。共享有无，就是有福同享，全琮有什么或者吃什么，都分给这些依附他的人享用。由于全琮有了知名度，得到了统治者的赏识。孙权正是用人用才之际，于是委任全琮为奋威校尉，授兵数千，征讨山越少数民族反叛势力。全琮利用职位权力，进行征兵，得精兵万余，出屯牛渚，因功升偏将军。
建安二十四年，刘备将关羽围攻樊城、襄阳、全琮上书陈关羽可讨伐之计谋。孙权已经跟吕蒙暗中决策布署偷袭关羽。恐军事机密泄露，故意把全琮的上书放在一边不理睬。其实全琮上表出的计谋跟孙权与吕蒙的想法不谋而合，也就是说全琮的见识跟吕蒙的差不了多少。擒杀了关羽，夺取了荆州，孙权在公安县摆庆功宴，在宴会上对全琮说：“你前上表所陈的内容，我虽然没有给答复给你，今日的胜利，有你一份功劳。”于是封全琮为阳华亭侯。
黄武元年，魏军以水军出洞口，孙权使吕范督诸将拒敌，军营相望。魏军多次以轻船抄击，全琮常带甲仗兵，阻击敌人的骚扰。过了不久，魏军几千人出江中，全琮打败了他们，杀了敌将尹卢。全琮因军功迁官缓南将军，进封钱唐侯。黄武四年，被授予假节的特权，领九江太守。黄武七年，孙权到皖城，使全琮与陆逊攻击曹仁，破敌于石亭。是时，丹阳郡、吴郡、会稽郡的山越又复为叛贼，攻没属县，孙权分三郡险地为东安郡，让全琮领东安太守。全琮到任后，建立奖惩制度等法规，招降纳叛，引诱造反的山越降服。几年后，在山越民招兵买马，得万余人的军队。孙权召全琮还军牛渚，罢东安郡。黄龙元年，迁全琮官职为卫将军、左护军、徐州牧。孙权不但升了全琮的官职，还把公主孙鲁班嫁给他。
嘉禾二年，全琮督步军与骑军五万人征六安，六安城居民皆逃散，诸将想要分兵捕获这些居民。全琮说：“所为乘危以侥幸，举不百全，这不是国家的大体。如今分兵捕民，得失相半，岂可谓全呢？纵有所获，亦不足以弱化敌人而副于国家威望。如或有甚差池，亏损非小，与其获罪，我宁愿以身受之，也不敢侥功以负国。”赤乌九年，全琮官迁为右大司马、左军师。他为人恭顺，善于承颜纳规，言辞未尝忤人之怒。也就是说，他知道如何纳谏，而不会得罪孙权。初，孙权想要征服珠崖与夷州，决策过程都先征求全琮的意见。全琮说：“以圣朝之威，何向而不克？然而殊方异域，隔绝障海，水土气毒，自古皆有，兵入民出之间，必易生疾病，转相传染，去的人但惧不能反，军获又何能多致呢？要亏损江岸之兵，以求得万一之微利，愚臣有所不安。”孙权不听劝阻，执意要做。结果派遣的军队经过多年，得疾病死亡得很多，十个人中几乎死去八九个。孙权为决策失误深感后悔。后来，孙权言及此事，全琮说：“当时，群臣要是没有进谏言的，我认为他对国家与您不忠诚。”全琮由于被孙权赏识与信任，他的宗族子弟也跟着沾光，得到孙权赏赐有千万财富。虽如此，全琮还是一样的谦虚谨慎，不骄傲自满，也不目中无人。赤乌十二年，全琮去世，由他的儿子全怿继承钱唐侯爵位。后全怿袭业领兵，奉命救诸葛诞于寿春，却出城先降魏。魏国以全怿为平东将军，封临湘侯。全怿兄子全祎、全仪、全静等亦降魏，皆官至郡守、封爵列侯。
我们做为高级管理人员，可以从全琮的成功人生收获到如下经验：
一是管理者在企业内实行慈善制度。由企业税后利润提出一点比例金额，建立一个企业内部慈善基金，帮助家庭困难的员工，解决他们的困境与忧愁。儒家讲仁爱理念、道家讲积德理念、佛家讲慈悲理念、墨家讲兼爱理念、基督教讲博爱理念，不管什么思想派别与宗教派别，都倡导慈善，都倡导人道主义。济世救人与福利为民，到哪都是共同的，共识的，共通的。
二是谦得福，骄得祸。有真才实学的人往往虚怀若谷，谦虚谨慎。因为他们知道自己不足，因为不足才会持续与持之以恒追求，有追求才会有学习与进步。而不学无术的人与一知半解的，往往骄傲自大，自以为是。因骄傲才会知足，知足后就没有追求，没有追求就会停滞不前或者退步。谦虚谨慎的人让人心服口服与尊敬。所以，福气也愿意追随他。而骄傲自大的人，反而让人憎恶与不服气。所以祸患愿意追随他。人生大病，只是一“傲”字；人生健康，只是一个“谦”字。管理者要不傲才以骄人，不以宠而作威。
三是员工升迁与奖励要与工作成绩挂钩。工作业绩的提高，在于运用管理知识与科学技术提升效率与效果。只有高效率与高效果，才能称之为有业绩或有成绩。在企业中没有高效率与高效果，所有的活动都是没有功劳与成就。衡量一个人的能力也好，还是衡量一个人的成绩也好，最主要是看他的工作有没有效率与效果。如果有，那么他就是有成绩的。如果没有，那就谈不上有能力与成绩。奖金与奖品、还有荣誉，要给企业中那些工作有高效率与高效果的。提拔员工，也是要重用那些工作有高效率与高效果的人。做事没有效率与没有效果的人，都是无能之辈与平庸之辈。
一、市场调研――摸清敌情
山东市场的含乳饮料原来是娃哈哈独步天下，近年来由于农村市场受到了地方品牌低价配置奶的冲击，城市市场的消费观念在转变，认为纯奶的营养好，伊利、蒙牛、光明、佳宝等牛奶的兴起，使娃哈哈配置奶的销量与同期相比下降了8％，而且势头正在加速。公司近期及时生产出品了娃哈哈纯牛奶，虽然品质不错，但是市场上已经是强手如林。在这种情况下我们认真地做了市场调查，主要情况有以下几点：
1、山东市场已在伊利、蒙牛、光明、佳宝等牛奶的运作下有了喝纯奶的消费氛围。虽说已初步形成了品牌定位，但地位尚不稳固。
2、虽说部分农村市场是受地方杂牌低价配置奶的冲击，但所受影响不大，娃哈哈产品仍然占有绝对的主导地位。
3、山东卖奶的主要销售点是专业奶店，还有超市、便民店等。
4、山东是孔孟之乡、礼仪之邦，人们的消费习惯与当地的文化有关，他们喜欢成箱购买，习惯相互送礼。
5、对消费者的口味调查显示：普遍认为草原上才有好奶，伊利、蒙牛对奶源产地重要性的宣传已经获得了成功。进口奶给人的感觉原奶味浓、腥味重；伊利、蒙牛味纯、；光明、娃哈哈柔和、香纯。许多女性喜欢买蒙牛，因为她们想象力比较丰富，她们崇拜草原上的英雄，男性比较喜欢买光明、娃哈哈，因为他们比较理性，他们相信现代化大企业出的产品。
二、运筹于帷幄，决胜于千里
摸清了市场实情，再通过SWOT分析，认为与伊利、蒙牛相比娃哈哈有价格优势，与佳宝等地方品牌相比娃哈哈具有品牌优势，虽然纯奶市场已经是强手如林，但是市场还是有空间。配置奶的对手不足为患，纯奶的发展才是市场真正的趋势。抓住关键的矛盾、打击最凶猛的敌人，“进攻是最好的防守”。
我们最后做出：进军纯牛奶市场，反攻为守的重要战略决策。
只有把市场问题提到战略高度去考虑，只有对自己和对手做出准确的分析的判断之后，再去拚杀市场，才会有胜算的把握，才能掌握市场的主动权。
三、发起首轮攻坚战，抢占战略制高点
在开展铺市攻坚的战役中，我们制定了：“兵贵神速，先打弱的更打强的，集中兵力，抢占要地”的二十字作战方针。全面铺市，主攻奶店，力度要大，份量要足，力争一步到位，在铺市工作中我们要求必须要有一定的量，一次进货要在50箱以上。只有有实力、有信心、有把握的商店才会进娃哈哈的产品，一旦进了本产品就会用力去推，这样公司也有能力先支持这一部分重点客户进行推广，结果在二周之内娃哈哈成功地完成了约三分之一要铺的强行登陆。点上的突破为面上的展开奠定了基础，为下一步的推广成功地拉开了序幕，。
四、步步为营，连环计
在第一轮进攻获得成功后，进一步扩大推广面的同时，重点做了加固所占据的战略要地的工作。市场天天在变化，我们将所占领的要铺分成二类区分对待，第一种是已站住脚跟的，要进一步激发售点的销售热情；第二种没有站住脚跟的，也就是尚不主动、好卖就卖、断货就算了的，我们要及时进行跟进服务。我们使用了：二次补货、及时送货、售后服务、赠送促销品、推出陈列奖、累计积分等措施，顺利地解决了部分客户动摇的问题，不仅巩固了阵地，而且扩大了战果。
五、 多兵种联合作战，加强进攻态势
在取得并巩固了战略要地之后，这时再加强空中的广告轰炸力度，扩大产品的知名度；加强超市卖场的堆头、陈列、特卖、品尝活动，以提升产品的美誉度；加大零售点的铺市工作力度，进一步扩大售点；通过DM夹报告知，开展优惠成箱购买活动；与邮购公司合作，送货到居民之家，进而将牛奶市场的争取战向纵深发展。
六、 持久战与歼灭战相结合
【关键词】新公共服务；公民参与
一、新公共服务的思想来源
（一）民主公民权。公民权涉及的是一个人在某一政治共同体中成员资格的特征的相关问题，其中包括诸如公民的权利与责任，而不重视他们的合法身份情况。公民权强调的则是个人对政治生活的积极参与，影响该政治系统的能力。公民懂得并了解作为一个民主政体中公民应该做的事情，公民会积极地参与并广泛关注公共利益，并且会为别人承担责任，这样做的效果不仅会促进社会进步，而且还会促进他们自己作为积极负责的人。
（二）社区与公民社会的模型。社区建设的已经成为了我们生活中的一个主题，它是有效沟通人与人之间关系和解决矛盾冲突这两大系统的结合体。社区能够很好地在个人与集体之间承担起调节作用，成为一种均衡个人和集体保持一致的媒介。在某种程度上，这种努力依赖于建立一套积极地“调解机构”，这套调解机构既可以关注公民的愿望与利益，又会提供一些将会使那些公民更好地为在更大政治体系中行动做好准备的经验。
（三）组织人本主义。组织成员在调整公共组织的过程中，跟希望看到的是更少的受到权威的控制和支配，并且把更多的注意力放在内部选民和外部选民的需要上。这种思想就是要尽可能增进个人融入其工作单位之中，建立一种相互依赖的趋势，确立一些将组织目标的实现与组织成员个人利益共同实现的机制。管理者应该努力营造组织目标内部的人们增加自我控制和自我管理的空间，努力地创造冲突得以积极、恰当地解决的条件，以及努力地增强对团体过程及绩效的认识。
（四）后现代公共行政。行政官员和公民被理想式的可靠对话视为彼此是充分参与的，在这个过程中，他们不仅被看作是集合在一起的自利的理性个体在谈话沟通，而且同时被视为在一种人与人相互沟通交流这样的活动中的参与者，这种经过不断协议商谈，并最终达成共识的过程也就是个体随着自己的参与而彼此相互接洽的过程。在这期间，他们充分包含了人类个性的所有方面，他们不仅有理性还有感性，这其中有经验和直觉。
二、美国佛罗里达州的“公民第一”运动
美国佛罗里达州的“公民第一”运动是新公共服务应用于基层社区的初步的而且是成功的实践经验，对更好地理解新公共服务理论内容，推行其有益价值都产生了积极影响。
（一）案例背景简介。美国佛罗里达州“公民第一”运动。1995年4月，当沙宾·琳达还是美国佛罗里达州桔镇的镇长时候，出台了一项称之为“规划2000”的10年施政计划。琳达表示这一项目是否成功的关键是在于能否激发公民的责任和自豪感，她认为只有通过公民参与才能真正改善社区的生活，因此，琳达将这一计划命名为“桔镇公民第一”运动。公民参与社区治理的具体过程包括：1、找出问题。地方领导向社区居民做出承诺，宣布施政计划并鼓励公民广泛参与。2、勾勒愿景。在社区中召开公民大会，为保障公民大会的代表性，每次参加公民大会的人数在100到125人之间。3、解决问题。每个小组的工作报告将汇总到社区政府，政府将负责评估每份报告中的重点和难点，以及短期问题和长期问题。
（二）案例分析。案例中“公民第一”主要是指要不断强化公民参与政治活动的意识与能力，承担起他们作为公民在社区治理中的责任；同时，政府也必须对公民的声音具有良好的回应性，将公共利益与公共服务作为首要的关注点，通过政府与公民的共同努力实现社区的良好治理。
案例中为保证“公民第一”理念的有效实现，当地政府为改革的推进提供了强有力的保障，包括广泛的公民授权，坚定的改革信念，充足的资源支持和理智的利益权衡；行政官员成为协助者，为公民提供专业建议，、向公民传授必要的政治参与技能，维护公共利益，传播公共精神；致力于培养具有公民精神的积极公民，包括构建有利于公民参与的制度环境和加强对公民的教育，使得他们能够积极参与到公共服务提供与决策等相关环节当中，积极表达公共服务需求，对政府提供公共服务存在的困难给予适当理解。
（三）成功原因。新公共服务理论在桔镇得以成功实施有其特定的环境背景与政策支持，我认为主要有以下几个方面：1、发达的社区背景。该案例的实施背景为美国佛罗里达州下的桔镇，相对简单的社区背景成为案例得以充分实施的前提条件。西方社区十分发达，在被强大的技术力量所控制的美国社会，社区甚至是被认为是更具“人性化”的回归。通常一个社区就可以称之为是一个公民社会，是对社会责任感的复兴，“它可以在个人与社会之间提供一种有益的中介结构”，在其中，公民可以进行民主对话和评价。在范围有限、人口有限的特定社区，通过政府的积极支持，广泛的公民参与有其实现的氛围与土壤，民主公民权能够有效实现却不至造成行政过程的过分冗余与行政效率的过分低下。2、较强的公民意识。美国公民的民主自治精神相对来说比较强烈，因此政府在培养积极公民时并不需要付出时间周期过长的投资代价，保证了“公民第一”运动能够在特定时间内有效开展。3、地方政府的有力支持。地方政府给予该项改革实践以充分的重视与支持，在政策上制定了促进公民参与社区治理的具体过程；在技术配合上，“桔镇TV”和“WCC”计划，都提供了有效的技术手段以实现公民参与的便捷与高效。同时，案例中政府对于公民声音给予了充分的关注与回应性，平衡各项利益间的关系，以制定出能够最大限度满足公民需求的政策。
参考文献
[1] 罗伯特·B·登哈特等著，丁煌译.新公共服务：服务，而不是掌舵[M].北京：中国人民大学出版社，2010.
[2] 陈嘉明等著.现代性与后现代性[M].北京：人民出版社， 2001.
没办法。我只好磨破鞋底和嘴皮一家家门面找人。最终，一个暖气店的安装工小李师傅为图个人进步，答应做太阳能。可是他没有钱，他就借来1500块钱，提了一台货回来卖。两个月没人问津，最后就用这台太阳能顶了房东的房租。然后又借钱又提了一台，卖了这一台再去提一台，够了两台的钱了就提两台货回来。虽然开始挣不了钱，但不是为别人打工了而是自己的生意，小李师傅还是满足的，还是充满希望的。他就这样慢牛拉车地滚动发展着，在太阳能还是观念沙漠的时候，太阳能厂家和太阳能产业就是这么慢牛拉车地滚动发展着。
十年前，空调等家电经销商瞧不上太阳能，做太阳能的多是像小李师傅这样的安装工或者是暖气店主代卖。风水轮流转，而十年后的今天，已经是天地轮回了。
十年下来，安装工小李师傅摇身变成了太阳能李老板，也有了小车和近百万身价。可是他遇到了瓶颈：零售量提不起来，搞太阳能工程自己初中的文化底儿实在是又有点儿勉为其难。所以每年的营业额就是在150万元左右徘徊。他也很有自知之明，他说我就这么大能耐了，让我大投入大产出我是舍不得，我就这么靠着吧，每年收成有多大就算多大，能守住这十多年的积累我就能养老了。您厂家别嫌我，你要是能招来大商我会心平气和地让贤，做分销商都成。
由于和太阳能店是门挨门，所以这么多年对空调店王经理的情况我也很了解，且早已混成了熟人和朋友。十年下来，王经理成了开了好几家店的王总，资产估计3、4百万。可是他也遇到了瓶颈：空调价格大战年年有，没有利润也得做，就指着年末那点年终返利。量不大返也返不多少钱，一年下来就是个保本儿赚吆喝。十年成就了王总，十年下来空调生意也炼成了鸡肋，食之无肉弃之有味。王总把店交给手下打理，自己则四处游荡找项目，想找个更好的舞台把一身能量使出来。
于是，我带着我的目的找到了王总，给他分析空调和太阳能市场，力劝他扭转对太阳能的看法并且经销太阳能。我跟他说：
一、 空调已是夕阳产业。
1、 能源紧张和涨价，拉闸限电，传统空调是用电大户，所以受限已是必然。
2、 经过十几年的发展，我国空调业已经走向成熟后期。1995年前后，生产开始集中，有十大生产制造商年产量超过10万台，占总产量的70%左右。到上个世纪末，空调机的生产更趋集中前四位的企业。市场分析人士认为：目前市场空调需求量为每年七、八百万台，而空调的生产能力在每年1000万台以上，且有逐年增加的趋势，形成了供大于求的局面。继之而来的就是市场价格大战，还有国美等终端渠道的利润压榨，厂家和经销商的利润捉襟见肘，经销商的发展空间极其有限。
3、 国美、苏宁和地方百货公司是厂家看重的主渠道，经销商被甩到边缘。或者当补充或者可有可无。要么，厂家为不受大连锁控制，自己做终端开直销店。可见，空调专卖店已走向了尽头。与其事至临头被厂家含泪甩掉，不如主动择良木而栖。
二、 太阳能是朝阳产业。
1、 能源紧张，拉闸限电，节约型社会，《中国可再生能源法》颁步实施，都为太阳能利用提供了良好的发展背景。各地方政府也大力支持太阳能产业发展和太阳能热水器的安装，有许多城市提出要建“太阳能城”，实施“屋顶计划”，而要求越来越严格的建筑节能也对太阳能利用助了一臂之力。我国太阳能资源十分丰富，全国有2/3以上的地区，年辐射总量大于502万千焦/平方米，年日照时数平均在2000小时以上，太阳能热水器在我国绝大部分地区适用。
2、 据分析，我国50年之内要实现新能源和可再生能源对传统能源的替代，太阳能是最为主要的能源。太阳能热水器将和空调一样将进入千家万户，年销售额将达几千亿元。现在全行业年销售额仅130亿元，年增长在30%以上，所以有巨大的发展空间。现在太阳能大品牌的大经销商年营业额一、二千万元，这要比卖空调赚的利润多得多。将来一个大的太阳能品牌经销商年销售额上亿元不是没有可能的。当前，日本有20%的家庭、以色列有80%的家庭使用太阳能热水器，随着能源的日益紧张，我国太阳能热水器的使用比例必将大幅增长。
3、 太阳能是一个以太阳能专卖店为主渠道的产业，因自身产品、安装等原因，十几年来并没有被纳入国美、苏宁的视线。几经磨合，亦无法合作。而厂家自建直销店又不可能有那么大的实力和精力，所以太阳能专营店和厂家将，并将成为厂家营销战略的一部分。作为厂家的主渠道，经销商必然会有很大的现金流量。
三、 机遇难得，要抢滩不要等待。
1、10几年前，众多经销商抓住机遇发展起来了。现在又是一次新的机会，这是一个比空调更大的机会，对于新创业起家，对于空调商二次创业都是难得的一个机遇。机不可失，失不再来。
2、太阳能不同于空调业的地方在于，太阳能不仅是利润和发展空间，还有全社会的支持。当前国家正在建设节约型社会，赋予了太阳能一种崇高和文明。所以太阳能不仅是一个产业，更是一个事业，一个值得人生为之奋斗的事业。它会为经营者带来一种文明的品位和身份、地位，得到政府和全社会尊重和支持。
3、太阳能较空调更容易形成规模效益。新建房产统一安装太阳能，符合《可再生能源法》和国家的建筑节能精神，也会提高小区档次。每平方米加上几十块钱，很容易把房子卖出。楼盘多多，就是太阳能工程多多。搞太阳能工程比搞零售更有挑战性，也更有成就感。太阳能热利用行业协会制定的发展目标是，几年之内工程与零售的比例将从过去的2：8衍变为8：2。而有的厂家不仅有太阳能热水器，还有太阳能光电灯和节能玻璃，这些都可以是工程项目。建立一个客户关系，可同时签几个工程合同。尤其是太阳能光电灯，适合于大型路政工程，城市广场工程，一单合同下来就是上百万、几百万元。在当前拉闸限电的社会形势下，用太阳能获取电力将是最好的、发展最快的能量补给方式。太阳能不是没得做，是看你有没有魄力做。
4、太阳能正在形成品牌列强，现在抓住品牌，就等于又踏上了大发展的班车。一些品牌厂家正在二次创业优化经销网络，初期经销商正在汰换，这正是空调商的机会。机会是暂时的，唯一的，抢滩成功就是事业的起点领先。而这时的太阳能大厂家也看重了空调经销商，已对我们伸出了友好的橄榄枝。此时网点也并非一片空白，空白的也只是小厂家杂牌，做杂牌是做死，相信空调经销商肯定是不屑于做。品牌太阳能空白地区已经凤毛麒角，淘汰老经销商也是可遇不可求。所以空调经销商入盟太阳能，要抢滩而不要等待。
5、太阳能和空调经营非但不冲突，而且资源共享。这个资源共享很多，其中最大的就是客户资源共享，多年来空调商拥有了上千甚至几千客户资源，这些客户当然也是太阳能热水器的购买客户。在服务中、在档案中很容易就会以极低的成本锁定这些潜在消费者。这比现在的太阳能经销商没有目标大海捞针轻松多了。还有一个基础资源就是空调商的成熟团队和工作流程。这个基础资源对传统太阳能经销商来讲没有也不可能短期建成，对于空调商来说是一石二鸟，一个班子操作两个项目，以零成本参与太阳能热水器的营销售后。还有一个社会关系资源，这也是空调商的优势。总之，同时经营太阳能和空调，就是实现资源的最大化利用，就是实现现有条件下的效益最大化。
6、太阳能和空调会很友好地实现春夏秋冬淡旺季互补。春天空调淡季的时候，太阳能正在旺销。夏天太阳能淡季的时候，空调又进入旺季。秋天空调、太阳能均不温不火，冬天太阳能降温，空调又开始热卖。人无闲人，物尽其用，资金快速周转，这种互补对于提升用工效率、节约成本、提高效益均是一种良好的模式。
7、空调经销商的多年实战经验，正是传统太阳能经销商所欠缺的。以其自身的高素质和终端经验，譬如营销理念、促销策划、人员培训、管理方式、工作流程、品牌宣传等，会形成有利的竞争优势。现在太阳能还缺少真正的大品牌，熟悉品牌运做的经销商就少之又少，空调经销商以其运作空调的经验会很容易做出太阳能品牌，也可以与空调形成品牌互动效应。
8、太阳能热水器有很强的国际竞争力。空调生产线和技术过去是引进，而太阳能生产线和技术则是对外输出。很多太阳能经销商通过各种关系兼做国际业务，这是空调经销商所不可能比的。所以做太阳能有国外资源的，可以外头里头生意两头做，做好了还有可能大头在外边。只要有了这种做国际业务的思维，不管你的地盘在内陆、沿海还是北京，你就会调动资源，而太阳能热水器的国际缺口说不上就会让你撞上了，从此一发不可收拾。就有国内太阳能经销商转成了国际业务商，最终成立了出口型太阳能销售公司。
案例一：姜太公所用手段：自我炒作的祖师爷。
姜太公，名尚，字子牙。商朝末年人。当时，姜尚是从一所不知名的高校——玉虚大学毕业，属于阐教学派。可是当时最红的高等学府是截教学派的碧游大学，当朝太师闻仲就是那里毕业，一时碧游大学名声大震，从那里毕业的学生纷纷在朝廷重要部门任职，比如魔家四将、陈奇、丘引、胡雷、余德、余化……，此时阐教学生大多被压制，寂寂无声。所以姜尚毕业后只混了个下大夫这等芝麻绿豆大的小官，不得重用。(而且据可靠消息，姜尚在玉虚大学并非毕业，属于成绩不好被校方劝退)
在朝廷生闷气没意思，胸怀大志的姜尚索性辞职，辞职后没有收入来源，好不容易娶的老婆也离了婚。再加上之前有过几次创业失败的经验(开饭馆饭馆赔钱、卖米面米面赔钱)，再无人敢用他。但他还像一般创业者一样，雄心勃勃画大饼，只是没人听他白话就是了。
后来姜尚打听到西岐投资公司董事长想找好项目好创业者，想去投奔。无奈没有门路，见不到董事长姬昌，就连一起上厕所的机会都没有。于是乎，姜尚冥思苦想，终于想出通过炒作引起重视的方法。也别说，这位不愧是个人炒作的祖师爷，在没有互联网没有自媒体没有电视报纸的商代，他居然有办法让自己的消息快速扩散开来：他在离西岐投资总部不远的渭水边上钓鱼，不过鱼钩是直的，还离水面三尺——废话，放到水里就看不到鱼钩是直的了。一起打渔的人都来看这位傻老头，一传十十传百，先传到当地读书人那里，读书人心肠好，跑来告诉姜尚：你这样钓不到鱼的，直男……，咳咳，是直钩，不行，必须得先掰弯了，才能有收获。没想到老头子几句话语出惊人：宁向直中取，不向曲中求，不为锦鳞设，专钓王与侯。当时的读书人以为这是神作，点击量狂飙到100000+……终于传到西岐董事长姬昌耳朵里，姬昌亲自带八抬大轿来请，从此姜先生出任西岐CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰……
成功要点：1、擅于利用有争议的事件炒作，提高自身知名度。2、首先投知识分子所好，利用精准人群扩大传播力。
案例二：晋文公所用手段：忠诚度高且能力极强的团队支持。
晋文公，姓姬名重耳。这位并不是屌丝创业者，而是家族斗争的牺牲品。他爹晋献公昏乱，抢了少数民族妹子骊姬做小老婆，骊姬心怀鬼胎，让晋国内乱，先设计杀了太子，又逼走另外两个儿子重耳、夷吾。晋献公死后，夷吾回来平定内乱，怕重耳与自己争夺王位，派人追杀重耳。
于是，重耳就带着自己的死党团队，开始漫漫流亡路。
争夺王位失败并没有打击这支团队的士气，反倒更加积极的寻找强力靠山。可是路途总是不顺，先到了卫国，卫君根本看不起这支被淘汰下来和屌丝别无二致的团队，没办法只好继续向他国求助。路上连饭都没得吃，要饭也要不到，反倒被几个老百姓嘲弄，给了几个土块，说，喏，我们就是靠这些土块种庄稼吃饭的，你们拿着它吧——这就相当于现在混迹于创业圈子的一些人，当团队需要融资的时候，这些人装作很有经验的样子，热情的招呼：来来来，虽然我不投钱，可我有几句话，告诉你们，你们很快就会融到钱——其实全是一堆没用的废话！晋文公脾气急，操起家伙就要打这些人，幸亏手下赵衰劝阻，现在打肯定吃亏，他才忿忿的住手——这也提醒创业团队，在实力不够的时候，忍得一时是一时，先别跟竞争对手硬磕。
后来到了齐国，倒是很快融资成功——齐桓公姜小白(不是酿酒的江小白)很重视重耳的人品，给了他一大笔钱，并把亲戚家一位姑娘许配给他。不过，当时他也犯了很多创业团队在融到第一笔资金的时候的错误，开始耽于安乐，不思进取。属下狐偃一看这不行啊！跟这齐国姑娘商量，这姑娘也是巾帼英雄，宁肯守活寡也不愿和窝囊废过一辈子，就和狐偃一起把重耳灌醉，让狐偃带着重耳离开齐国。等重耳醒了后，发现美人、软床都没了，气的要杀狐偃，又是被属下苦苦劝住。这批属下真是有本事，能在有钱且CEO迷失方向的时候看清局势，面向未来，放弃安逸生活，现在几支团队做得到？
后来又经过几个小国，有不愿投资的，也有个人天使拿出一点小钱的，直到到了秦国，才获得秦穆公礼遇，并且秦穆公愿意助他复国。后来夷吾死，晋怀公即位，趁这个机会重耳借秦国军队打回晋国，夺得王位，成为晋文公。
再后来的事证明，不论是团队还是秦国的选择都是正确的，晋文公发奋图强，治国有方，使晋国成为五霸之一，作为晋国盟国的秦国也大受好处，成语“秦晋之好”就是这么来的。除了最后介子推闹出一点不愿当官被误烧而死的小插曲，晋文公的团队近乎完美。
成功要点：团队同心协力，有难同当，且敢于纠正CEO的错误，始终坚持正确路线，且有极大恒心和毅力，坚持了十九年，终于找到合适的投资方。
案例三：司马相如所用手段：找名人做背书，并瞄准目标，先搞定投资人的女儿。
曾经有这么一个笑话：有人去比尔盖茨家说：让我儿子娶你女儿吧！比尔盖茨问：凭啥？那人说：凭他是世界银行副总裁。比尔盖茨说那行。那人又到世界银行，说：让我儿子给你们当副总裁吧！世界银行董事会问：凭啥？那人说：凭他是比尔盖茨的女婿。董事会说：那行。于是这人儿子当上CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰……
这主意很妙吧？早在汉朝，我们这位司马相如公子就用过了，而且是实实在在成功。
司马公子文采过人，不过当时汉景帝并不喜欢文章，于是司马相如不得志，当了个小官没意思，就请了长期病假，变相辞职了。辞职后没有收入，一贫如洗。听说临邛有个巨富卓王孙，家财百万，于是就动起歪主意——卓王孙家有个漂亮女儿，本来许配给窦家儿子，不过还没过门，窦家儿子竟然得病死了，还没有许别家。于是司马相如就精心设计了一套方案——
临邛县令王吉是他好朋友，听说司马相如辞官在家，就邀他来家里坐坐。司马相如说，去可以，不过你得如此这般……
于是王吉天天派人去请司马相如，司马相如只是称病不见。久而久之，县里就传开了：本县来了位大人物，县令亲自去请，三番五次都请不到……这话当然传到当地首富卓王孙那里，卓王孙也想见见到底是什么大人物，于是拜托王吉引见。
王吉告诉司马相如，司马公子觉得时机成熟了，于是换上自己最好的衣服，去卓王孙家赴宴。
那时候聚会，和现在也差不多，无非是吃吃饭，唱唱K，轮到司马相如唱了，司马相如说，我不光会唱，我还会弹琴，于是当着宾客弹了一曲《凤求凰》，卓王孙家小姐卓文君听见，这谁弹琴这么好听，走到窗边一看，一位翩翩公子正在弹琴，大小姐瞬间动心了……
司马相如看准时机，央王吉向卓王孙提亲，作为老丈人，总得了解下女婿家家底怎么样啊！谁知道一打听，这小子穷的连饭都吃不上，老头子也不傻，认为自己被骗了，怒气冲冲的说“不行”！可是这时自己已经说了不算了——姑娘被人家迷上了。这白富美大约是舒坦日子过得无聊了，竟然和司马相如私奔，为以后的富家小姐们开了个坏头。卓老头一看这也没办法，反正自己家有钱，也不忍心让女儿过穷日子，给了小两口一大笔钱，让小两口舒舒服服过日子。
当然卓家投资也算是获得了回报——汉武帝即位，司马相如受到重用，卓文君和卓王孙也一并名垂千古。
成功要点：1、找到可靠的背书。2、善于包装自己，把自己最好的一面展现出来。3、会泡妞是创业的重要技能！
案例四：孙策所用手段：舍掉自己觉得没用，但投资人觉得很有价值的东西，获取自己需要的资源。
孙策，字伯符，人称“江东之虎”小霸王。说起来，孙策的基业，也是靠融资获得。
孙策他老爹孙坚，在平定董卓之乱的时候偷偷把传国玉玺藏了起来。后来和刘表部下黄祖打仗，兵败被杀。孙策年幼，只好率父亲旧部投靠袁术，并给袁术立下不少战功。不过袁术始终猜忌孙策，不给他很大权力。正值刘繇攻打他舅舅吴景，孙策就想向袁术借兵帮他舅舅，但袁术怕孙策乘机自立，不愿借兵。孙策想了想，就拿父亲的传国玉玺当做抵押。袁术见到传国玉玺很高兴，认为这是自己将要得天下的象征，借给孙策三千兵马。
孙策带着三千兵马回到江东，果然没有回来，而是重整父亲基业，称霸江东。袁术也不以为意，反倒以为玉玺在手，就有了称帝的资本，贸然称帝，最后在曹操攻击下，走投无路，饥渴而死。而孙家崛起之后，孙策弟弟孙权倒是真的称了帝。
成功要点：善于舍弃貌似宝贵但对眼下没啥用处的资源，换取更实用的资源。比如你的团队非常强大，那么刚开始不妨舍弃一点股份，项目真做好了，离不开你团队的时候，就该投资方求你了。
案例五：陈子昂
所用手段：制造热点事件，迅速提高自身知名度。
唐朝陈子昂两次参加科举均落第，第二次落第后终于想出个办法：长安市上有人卖造型怪异精美的胡琴，要一百万钱。围观的人很多，但没有人敢买，一是价格太贵，二是没有人会弹这种琴。这时候，陈子昂挤进人群，说，这琴我会弹，我买了！说完真拿出一百万钱，买走胡琴。围观的人很惊讶，问他会不会弹，陈子昂大言不惭的说自己是弹这种琴的高手，并说自己住某某巷某某号，有兴趣的可以第二天中午去听他弹琴。此事很快在长安城传开了，第二天，陈子昂住处门口人群云集，屋里根本装不下。陈子昂只让权贵和富豪进屋，拿出琴来，突然说：我根本不会弹琴，不过我对自己的文章还是很有信心的，大家可以看看。说着当众砸了胡琴，拿出几卷文章。众人看了文章后，果然觉得不错，陈子昂名声大震，下次考试一蹴而就。
后来大家才知道，卖胡琴的就是陈子昂找来的托。
成功要点：一次成功的事件营销案例，貌似花费重金，实际一分钱都没花，是“XX万买秘方”手段的老祖宗。
案例六：窦乂
所用手段：辛苦创业，合理利用资源，以小博大。
窦乂是个唐朝大家族中的小人物，好几个亲戚都在朝中任重臣。可窦乂家本身并不旺，所以幼年时不受待见。
一次，亲戚带了几双丝鞋分给家里的小孩，等别的小孩挑剩了，窦乂才拿了一双。拿到这双丝鞋，马上卖掉去买了两把小铲。又收集了很多榆树种子。后来他到庙里寄宿读书，边读书边用小铲开垦荒地，把榆树种子种下去，长成榆树后，砍下树枝，每把能卖十几个铜钱。熬了五年，榆树成材，总共卖了一百多缗(一缗合一千文钱)。然后他找了一群小孩，每天给三块饼，十五文钱，让小孩给他收集槐树籽。又买了几百双新麻鞋，让人拿旧麻鞋换，每三双旧鞋换一双新鞋。远近的人都过来换。然后又买了油靛，雇人把槐树籽、旧麻鞋、油靛捣碎了，粘成长柱，起名法烛。这年六月下大雨，城外柴禾运不进来，窦乂就把法烛每根卖一百文，比柴禾好烧，大家争相来买，总共获利五六百缗。窦乂听说某宦官得宠，就拿这五六百缗买了这宦官隔壁家的一块空地，不久，这宦官家扩建，要买他那块地，问多少钱，窦乂并没有要钱，把那块地白送给他。宦官很高兴，问有什么忙能帮他的。窦乂仅仅让宦官给江淮的神策军护军写了几封介绍信，他拿介绍信到江淮神策军中做生意，畅通无阻，获利三千缗。
集市旁边有块低洼地，盛满了污水和垃圾，窦乂要买那块地，地主看不懂窦乂的用意，以极低的价格卖给他。窦乂在地中间装了个把子，旁边摆上煎饼、团子等零食，让小孩子扔石头打靶，打中的就奖励零食吃，街上的小孩子纷纷来扔石头，不久就把洼地填平了。之后窦乂在这块地上造店铺，总共造了二十多家。窦乂靠这些资本，卖赌具、卖玉石、结交权贵，成为长安城有名的大富翁。
成功要点：1、能熬，窦乂从卖一双鞋开始起家，到成为拥有二十几间店铺的富翁，总共用了七八年的时间，看准的目标，中间再辛苦也要坚持下去。2、善于以小博大，自己手里的东西，哪怕仅仅能换得比之前高一点点的利润，也尽快换掉，聚沙成塔，到一定数量时，增长十分惊人。
案例七：种世衡所用手段：免费的就是最贵的。
北宋名将种世衡，刚做官时在泥地县做知县。朝廷让他修葺当地的一座寺庙，不过经费不够。差役中有人擅长武术，就提议可以教武术，收学费，以学费来补充修庙的经费。消息发出后，报名的人寥寥无几。原来有钱人家里都请了武术教师，而穷人想学武术的掏不起学费。种世衡想了个办法，让差役剃短头发，换上僧袍，说该庙来了个外地和尚，武功高强，且愿意免费教大家武术，地点就在庙里。消息很快传开，四面八方赶来想免费学武术的人。不过庙里砖瓦遍地，根本没有空地，差役建议想免费学武术的人，把庙收拾好了就开教。于是大家一哄而上，很快把庙宇修好。最后一算修庙宇的人工，远远超过教武术应收的学费。
早在一千年前，就有人应用“免费”策略，来达到自己的商业目的，这和现在移动互联网思维有什么区别！
成功要点：1、免费点要抓准，假如当地人对学武术不感兴趣，那么再免费也没用。2、即使免费，也要名头高大的人来炒作，如果差役不扮成外地高僧，估计大家也提不起什么兴趣来。
案例八：南宋老兵
所用手段：选对正确的投资者。
南宋抗金名将张俊，有一次在自己家后花园散步，发现一名老兵懒洋洋的躺着晒太阳睡觉。张俊很气愤，上去踢了那老兵一脚，说这么好的天气，你不出去训练，在这里偷什么懒！老兵全然不惧，懒洋洋的回答，我这把年纪了，打仗是不行了，训练也没什么用。张俊更气愤了，说作为一个军人，不会打仗，白活这么一把年纪了！老兵居然毫无羞涩感，继续说道，我也不是什么都不会啊，会做点小生意啥的。张俊赌气说道，给你一万缗做本钱，你能赚钱么？老兵一笑：一万缗的生意太小，我都看不上。张俊却来了兴趣，问：那多少钱的生意你看得上？老兵答：没有一百万缗，至少要五十万缗吧！张俊觉得老兵气魄不凡，一口气说道：好，给你五十万缗，看你能不能赚钱！老兵拿这五十万缗去做海外贸易，一年来不仅获利几十倍，还买了好多西域骏马。当时南宋各军中缺马，唯有张俊军中战马充足，张俊十分高兴。
成功要点：1、选对人，做大事就要选择同样有大气魄且志趣相同的人。张俊武将出身，气魄自然不凡，而且张俊极其爱钱，史书记载他将银子铸成一千两一个的银球储存起来。如果老兵不是找张俊，而是找秦桧，可能会被当做骗子；而找岳飞，岳飞又以清廉著称，对赚钱不感兴趣。2、还是要有真才实学，如果老兵没赚来钱，恐怕张俊就要拿他治罪了。3、这里不得不说下张俊的眼光，能看出老兵真的气度不凡，敢于把巨款交给他，也算是有眼光有魄力了。
案例九：解缙所用手段：和名人对骂，抬高自身身价。
明朝才子解缙对对联的故事家喻户晓。还是个穷小子的时候，与曹尚书家住对门，看到曹尚书家种的竹子，就写对联“门对千竿竹，家藏万卷书”，曹尚书赌气把竹子砍了，解缙又写“门对千竿竹短，家藏万卷书长”，曹尚书干脆把竹子连根刨了，解缙继续写“家藏万卷书长有，门对千竿竹短无”。引的曹尚书和他对句骂战：什么“井底蛙儿穿绿袄，落汤虾子着红袍”、“二猿断木山中，这猴子也敢对锯；匹马陷身泥里，老畜生怎能出蹄”皆出于此。曹尚书对不过，请来李尚书，又有了“小子无才嫌地狭，大鹏展翅恨天低”“天作棋盘星作子，谁人敢下？“地作琵琶路作弦，哪个能弹！”等等等等。
李尚书又惊又喜，觉得这小孩前途无量，有心与之结亲，问他父母是做什么的，解缙答“家父肩头挑日月，慈母手中转乾坤”，让李尚书觉得他家不是名门便是高士，就一口答应把女儿许配给他。后来才知道他家是做豆腐的，他爹早晨挑豆腐担出去卖，月亮出来了才回家，这是“肩头挑日月”，而他妈在家磨豆子磨一整天，就是“手中转乾坤”了，卖个豆腐都能说的这么高大上！可是李尚书话已说出，无法反悔。也幸亏解缙争气，得到朱棣重用，编修《永乐大典》，算是名垂青史。
成功要点：骂名人让自己出名，这种手段从古至今屡试不爽，不过骂要骂的高明，让对方感觉衬得起来，随便接对怕失了身份才行。不然解缙如果是在尚书家门口出口成脏的骂，换来的一定不是对对子，而是几个奴才出来一顿暴打罢了。
案例十：叶天士所用手段：扎实的专业知识精准定位市场。
清代名医叶天士，不仅会医病，还会医穷。乾隆皇帝赐给叶天士一块匾：天下第一名医。有一天叶天士正在给人看病，来了个穷人，大言不惭的说：叶大夫，听说你包治百病，看看我这穷病能不能治啊！看病的人都很生气，认为这人是来砸场子的。叶天士却不慌不忙，给了穷汉一个橄榄核，让他回家把橄榄核埋在院子里，不到一年穷病就能治好。穷汉半信半疑，又不好说什么，只好拿着橄榄核走了，其他患者也莫名其妙。
一、项目概述
项目名称
江苏省南通市主要楼体夜景亮化设计建设地点
根据南通城区的片区现状、人文特点、用地性质等因素及本次规划设计的范围要求，将城区规划为“一纵三横一片区”及多点布局的城市景观照明框架体系。
“一纵”以工农路为中心主要景观主轴，工农路是南通城区贯通南北的门户性迎宾大道。
“三横”以世纪大道、人民路以及秀中路为中心的景观辅轴。人民路为连接濠河景区与工农路的东西向轴线。
“一片区”是以濠河景区为依托涵盖周边道路及区域。
“多点布局”即规划多节点，节点包括重要节点建筑23处。
设计单位
山东清华康利城市照明研究设计院主持设计师赵鸣
参与设计师袁珂浩、潘如兰二、创意说明三尊重：
1、尊重建筑照明亮化设计应充分理解并体现主体建筑要表现的建筑效果。
2、尊重环境充分考虑照明亮化设计效果与整个区域景观和环境照明的协调性。
3、尊重现实充分理解本项目性质、材料特点及其构造的基础上展开。
灯具布置应考虑与建筑的一体化设计，不破坏建筑立面风格，应以建筑本体为主题的设计理念。
三原则：
1、以人为本，严格控制眩光等光污染现象，给人一个适宜的照度，在生活之中不被灯光打扰只有风景没有刺眼的灯光。
2、高起点高水平，现有规划、建筑档次较高，应配合先进的照明手法和与国际接轨才能完全成为城市配套设施。
3、绿色节能，分时段控制三大模式配合LED节能灯具，最大程度上响应国家节能减排绿色可持续发展。
科技感与时代感
在遵循三尊重与三原则的前提下我们主要突出科技感和时代感。没有大规模的反光，在表现出楼体结构的同时又降低了能耗。“数字矩阵”如同骇客帝国一样的手法映入眼帘，数字矩阵式手法，突出科技性，也表现了现在高速运转的企业上传下达的速度，数字化时代必须有速度，明暗变化的灯具，在一定的程度上增加了建筑的进深感，增加了立体性，在传统平面的效果上增加了一个新的深度手法。颜色上选择识别度较高的白色，在夜晚更容易被人识别，也增加了视觉范围。深夜里一个闪动着智慧光芒的矩阵帝国正在悄然升腾而起。
三、节能控制
（一） 城市景观照明节能应通过照明设计与器具选择等多渠道进行控制。
（二） 照明方案设计阶段
1、方案设计时，应根据被照物的具体情况，除采用建筑立面的泛光照明外也可采用内透光的照明方式以节约电能。有条件时宜选用低耗能的LED、EL光源和用紫外线照射发光的荧光涂料做装饰照明。当建（构）筑物表面材料反射系数低于10%时，不应采用投光照明方式。
2、照明立面的泛光照明不宜均匀照明，宜采用明暗变化，主次突出，不但节能且艺术效果好的照明方式。
3、建（构）筑物的夜景照明应在保证效果的前提下，有效控制单位面积的安装功率。
（三） 供配电系统方案设计阶段
1、配电箱位置应尽量设在靠近负荷中心，并靠近电源侧。照明负荷宜采用三相供电，当负荷很小时，可采用单相供电，线路负荷电流值不宜超过30A。三相配电干线的各相负荷分配平衡，最大相负荷不应超过三相负荷平均值的110%，最小相负荷不应小于平均值90%。
2、照明单相分支回路负荷不宜超过16A，当采用大规模气体放电灯时，不宜超过30A。照明配电干线的功率因数不宜低于0.9；气体放电灯宜装设补偿电容，功率因数不宜低于标准值。
3、功率在1000瓦以上的高强度气体放电灯宜采用电压为380V的灯泡，并应由独立的配电线路供电，中间不宜连接其他用电负荷。大中型建筑的配电设计，应预留独立的供夜景照明配电回路。
4、照明分支回路用铜芯绝缘导线的截面不宜小于2.5mm2。照明配电线路的截面积应满足载流容量和允许电压损失的要求。从配电变压器到灯头的电压损失值不宜大于额定电压的5%。照明单相回路及两相回路，其中性面截面应和相线截面相等；主要供电给气体放电灯的三相配电线路，中性面截面不应小于相线截面。
（四） 控制系统
1、应具备平日模式、节日模式的照明控制模式。
2、同一照明系统内的照明设施应分区域分组集中控制。
3、宜采用光控、时控、程控等控制方式，并具备手动控制功能。
4、系统中应预留联网监控、遥控的接口，能按联网控制要求投入运行。
5、总控制箱宜设在值班室内便于操作处。
（五） 正确的器具选择
1、光源
（1）一般光源
不论是道路照明设施建设项目还是景观照明建设项目都应进行充分论证，要按照照明节能设计标准，优先选用通过认证的高效节能节目。一般情况下，不应采用普通白炽灯、卤钨灯和自镇流高压汞灯等低效光源。
从施工工艺方面
1、灯具安装配以牢固的水泥基础。
2、外露灯具加装牢固的维护罩或者采取水泥浇铸等措施。
3、为了避免灯具防护设施长期在近水潮湿的环境中使用生锈，采用不锈钢材料制作。
4、在灯具、线缆等固定、连接处，为了更好地防水、防尘，我们采用幕墙使用的耐候密封封胶代替原来常用的密封胶，不宜开裂，防护效果更好。
5、灯具、线缆、电源安装时，注意隐蔽，充分考虑砖缝内、屋檐下、造型阴暗处安装，线缆套管封闭；实在不能避免之处，采取相近色漆涂面。
（2）LED光源
LED光源的某些特性是以往任何人造光源所无法比拟的，如色彩丰富、色饱和度高、光束集中、固态发光、响应速度快、亮度和颜色均可。
数字化、智能化、网络化控制与调节等等。
由于LED是冷光源，自身对环境没有任何污染，而且与白炽灯、荧光灯相比，节电效率提高数倍，在同样亮度下，耗电量仅为普通白炽灯的1/10，而且LED光源发出的光线更明亮，照明时间也更长，能持续5万小时，而且不容易打碎。因此更节能，且最终能取代白炽灯、荧光灯及钠灯灯等光源。
在城市景观照明等领域，LED照明已得到了广泛的应用，在水立方奥运场馆、上海东方明珠塔的那个重要公共场所都大量使用了LED照明，而且大有快速普及之势。
但是由于目前没有使用LED的照明规划设计相关标准，因此若涉及使用LED照明时，请参考LED的相应标准及技术指标。
企业简介：
山东清华康利城市照明研究设计院是一家集城市景观照明规划设计、工程施工、灯具研究开发、行业人才教学培训为一体的专业性集团企业，拥有国家住建部照明工程设计专项甲级、环境艺术设计甲级、城市及道路照明工程专业承包壹级等资质，是全国专业照明唯一设计、施工资质“三甲”单位，是中照协景观照明专业委员会副主任单位、中国照明学会理事单位、中国勘察设计协会理事单位。
明行业第一品牌，为创建具有鲜明特色、独特视角的个性化城市照明景观，促进中国城市绿色低碳照明的可持续健康发展而努力！
主持设计师简介：
赵鸣，山东济南人，毕业于西安交通大学，硕士学位，著名照明设计师，现任山东清华康利城市照明研究设计院设计经理。
企业资质：企业资质证书，是一家企业合法运行的资质，营业执照、组织机构代码证，开户证明、以及一些其他证件。
成功案例：营销策划一般都是以结果说话，策划一个影响力大、传播广泛、效果良好的活动或案例。就足以见到你的实力。而人们也是往往在成功案例中，看到自己成功的可能性。
团队实力：团队实力往往意味着团队经验，他们在众多的活动及营销事件中积累了丰富的、可落地实施的经验。可以助力企业选择合适的营销策划公司。
（来源：文章屋网 ）
