时间：2023-05-30 10:56:51
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇培训教材，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】任职培训教材；教材；编教；思考
当前学院面临由学历教育为主向任职教育为主转型的挑战，为适应任职教育转型的需要，作为组织任职培训教学的基本依据，学院任职培训教材的编写要结合任职培训教学实际进行针对性地改革，从根本上加快推动学院教育转型步伐。
一、当前任职培训教材编写中存在的问题
（一）教材编写计划缺乏系统规划性
由于我院任职教育教学任务固定班次少，多数班次存在较大的不确定性，客观上给提前做好教材规划和保障带来一定困难，任职教材编写往往处于应急需要，表现在受领编教任务匆忙、教研室全员仓促上阵，人员对教学目标任务认知存在差距，而且这种现象经常出现，较为突出。教员匆忙着手编写的情况常有发生，有时从确定培训任务到培训班开课仅有2-3月的时间，除去教学课程论证、设计等，留给教材编写的时间很少，质量难以保证。
（二）教材内容编写缺乏针对性和适应性
从目前任职教育教学内容现状来看，虽然增加了部分新内容，但仍存在内容陈旧、不能及时更新、针对性和适应性不强，难以适应岗位任职发展需要的缺陷，主要表现在三个方面，一是新知识新理论融入度不够。二是编者经历丰富程度不足。由于教员缺乏相应部队任职经历和实践经验，没有贴近部队工作实际，影响了岗位任职能力的提高，适应性不强；三是教材专题性不突出。部分任职培训教材在编写在思路上，较大程度上沿袭学历教育教材编写方式，强调教材结构的系统性，一般性的概念阐述多，忽略了教材的实用性、实践性。
（三）编教人员结构单一，方式简单
在教材编写人员构成上，受当前教育体制影响，目前任职教育教材编写基本上都是由本院教员完成，更多的情况是编教人员通常局限在同一个专业系甚至是同一个教研室，很少能进行有效的交叉协作，人员结构单一。很少吸纳军内外专家和部队一线有实践经验的人员参加，难以做到取长补短、相得益彰。
（四）教材编审环节把关不严，教材质量良莠不齐
从目前学院任职教材编审环节上来看，机关作为教材建设的职能部门，负有组织教材编写、审定等职能。由于任职教材经常处于应急使用，在教材审定时，由于时间限制，使得机关在环节组织上，部分情况开绿灯，教材审定难于“较真”，对急用教材即使质量不尽满意也只能勉强通过审核，从而使任职教材编写质量上呈现着良莠不齐的现象。
二、提高任职培训教材编写质量的对策
（一）统筹编教规划管理，提高教材编写计划性
科学安排任职教育教材编写工作，提高教材编写的计划性。机关要根据可能承担的培训任务，按照“缓急兼顾、急用优先”的原则做好编写规划，提前确定教材编写计划。对列入编写计划的要在时间安排上力争早安排、早布置，留有充足的编写、修改、审定、校对和印刷时间，防止仓促上阵影响编写质量。要认真组织编写人员对培训的类型、层次进行科学分析，准确把握培训的目标、要求和教学实施要点，确保教材编写目的明确。
（二）依据任职岗位需求确定教材内容，提高针对性和适应性
立足任职培训岗位的特点，认真做好调查研究，提高教材内容的针对性和适应性。建议继续扩大院校教员到部队代职锻炼，并进行有针对性的调查研究。做到“三个搞清楚”，即把本层次（或类型）岗位任职的现状和需求搞清楚，把影响和制约本层次（或类型）岗位任职的重难点间题搞清楚，担本层次（或类型）岗位任职的发展方向和主要任务搞清楚，有的放矢地安排教材内容。
（三）倡导开放式人员编组，多方式组织编教
针对不同的任职课程，合理选配教材编写人员，提高教材编写人员构成的广泛性。在学院内按照“老、中、青”搭配，选配好任职教育教材编写人员，成立编写组，实行“主编负责制”同时，在编写组中，要充分吸收其他院校、部队、科研院所中实践能力强、业务水平精的专家或技术人员，这样，既可以弥补自身掌握第一手资料不足的局限性，又能从不同角度提供思考问题的方法，有利于教材编写质量的提高；探索任职培训教材编写新方式、新形式，如实验或实践性强的教材加大多媒体的引入，提高任职培训教材的趣味性。
（四）严格教材编审过程管理，着力提升教材质量
执行严格的“院、系、室”三级审校制度，提高教材编写的规范性教材第一稿成形后，分别由教研室和专业系进行“一审一校”和“二审二校”，再由学院教材编审委员会组织专家进行院级评审（二审）。院级评审时要坚持“开放评审”的思想，邀请院外专家参加，也可以采取盲审形式，在严格执行保密规定的前提，将教材寄往军内外专家进行评审。如果时间允许，可以将经过“三审三校”后的教材提前提供给部分参训人员，征求他们的意见和建议，再进行修订。此外，教材编写者还要加大教材的完善，在教学实践过程中建立科学的反馈机制，形成不断修改、逐步完善的良性循环，提高教材编写的适用性。教材投入使用后，要通过征求意见、问卷调查及平时交流等方式对教材的内容设置、框架结构、语言表述及格式样式等进行问题反馈，并对提出的问题，组织编写人员进行探讨、攻关和教材修订，通过编写――审定――使用――反馈――修订――再使用的循环过程，不断修改完善，使教材内容符合部队发展实际，满足培训对象需求。
（五）重视任职学员对教材评价意见管理，倡导学员编者双向交流
摘 要：随着职业教育培训事业的蓬勃发展，国内外对职业培训教材开发的兴趣日益重视。本文认为受科技进步的影响，当今职业教育教材开发呈现四大探索性发展趋向：无纸化、注重多媒体化、呈现自助式、融入网络教学。
关键词 ：培训教材 开发 趋向
一、职业教育培训教材开发呈现无纸化趋向
传统培训教材大多采用文字书面形式，既受撰稿写作、排版、印刷、发行等多环节制约，又受印张字数成本限制，远远不能满足现代培训的需要。由于现代科技的普及推广，教材的形式已变得丰富多彩起来。教学中声、光、机、电的应用，使得单纯讲解面授法教学显得不合时宜。越来越多的有识之士，认识到今后教材的无纸化将是一个趋向，即使是书面文字也可以不再以纸张为载体。随着音像教材、多媒体教材、网络教材的普及，仅发几张通知和简单的教学进程安排，就可以开班办学将成为很普遍的现象。无纸化教材之所以会流行起来，是因为它有传统教材所无法相比的优点。现代职业培训要求的是周期短、内容新、针对性强、方式灵活、个性强的培训形式，传统的一人一本书、排座听大课的模式无法适应。为满足组织成长的需求，促使新培训模式的研发成为必然的选择和结果。无纸化教材模式，则能很好地适应组织开展的各类培训。
二、职业教育培训教材开发注重多媒体化趋向
在传统教学活动中，我们重视的是利用人的听觉，大量的课程设计也使学习者“听着学”，引导学习者倾听教师对知识的有准备讲解。自20世纪90年代以来，多媒体技术的研究成果在教学领域的应用，使教学手段的改革得到长足发展。一些以前认为是不可能或不现实的教育培训策略，可以被轻而易举地利用起来。多媒体教学完全取代传统教学模式即将成为现实。研发制备大量的多媒体教材用来取代传统的教材模式，已是教育改革发展的历史必然趋势。现代多媒体教学，所需多媒体教材应既有声、图、文字表述，还可设计一种环境，用计算机加以控制，借助人工环境场景对人的其他感官施加影响，如皮肤感觉、立体视觉、平衡感觉，以进一步增强培训效果。这种培训模式已在一些领域得到应用，如模拟驾驶、模拟飞行、机器设备的模拟操控，其仿真效果可大大提高培训成效。随着社会经济环境的变化，国家经济实力的提升与增加，多媒体化教学、多媒体教材开发又会跃上新的台阶。
三、职业教育培训教材开发呈现自助式趋向
自助培训模式的教材与普通教材在功能与形式上有较大区别，它的开发制作比普通教材困难得多。因此，这种教材目前还不能普遍推广应用。但是，由于此类教材形式多样新颖、易于自学、适应广泛、应用效果好，因而已成为一种很有生命力的培训模式。目前，自助式培训模式教材主要有以下三种基本形式:
第一，文本式自助学习教材。它基本上是图文式教材，常选编成阶程式或题库练习训练模式，还有的配有音像资料。类似的有自学辅导教程，如语言的阶程教材。若有组织的培训可设专人辅导解惑。
第二，多媒体自助教材。它可用于个人自助学习，也可在培训学习中心应用。其制作形式常集声、光、电于一体，或以超媒体形式制作。现已被广泛用于教育网站学习内容制作中。
第三，模拟仿真教材。它集声、光、机、电于一体，使人有身临其境的感觉。这种培训模式能大大缩短培训时间，增强培训效果和人员熟练程度，其常用于带有操作性质的岗位人员培训中。因其制作成本太高，目前还仅限于一些重要岗位的人员培训。
四、职业教育培训教材开发融入网络教学趋向
随着世界互联网的开发应用，网络教学已成为可能，网上教材研发自然也被提到教育者们的议事日程上来。目前解决教材问题有两种做法。一种是由教育培训者编辑制作网上教材(制作形式大都为多媒体课件)，定时定向向学习者发送，学习者按约接收学习，还可以将学习中的问题及学习情况及效果通过原途径发回教育培训者网站。另一种是由教育培训者提出问题、提出要求，不负责提出解决问题的办法，仅指出解题思路，要求学习者自己向互联网求教，求解问题的思路与做法。
总之，随着职业技术教育事业的发展，教材的开发内容也会更加丰富。一些新观念、新做法，对教材、对职业教育事业的支持作用、支撑力度也会越来越大。我们只有不懈地研究它，分析它的变化，不断捕捉新的发展信息，为我所用，教材开发工作才会伴随职业教育事业的发展，进入更广阔的天地和领域。
参考文献：
[1]劳动和社会保障部中国职工教育和职业培训协会.企业培训师培训教材[M].北京:新华出版社,2011.
1、 业务人员经常在神志不清的拜访经销商——老三句现象
2、 拜访经销商的原则——规律联系定期拜访
3、 拜访经销商动作分解：先初步走访市场/上传下达/库存管理
本节将继续学习老经销商拜访流程。
实战动作培训：如何拜访老经销商（下）
拜访经销商动作四、库存和陈列观念宣导
上节结束时讲到拜访经销商要做库存管理，下一个动作应该是业务员跟经销商介绍安全库存法计算来的建议订单，另外帮经销商做好店头的陈列工作，向经销商宣导库存管理和陈列促进销售的理念。
问题是经销商大多数不认这一套。他们的心理是：“你一个月赚多少？2000！你知道老子一个月赚多少？5万！你个小业务员才混了几天啊？跑来给我指手画脚，小样儿！”
不要紧，没关系，不管经销商有多不屑，你每次清点完库存，回到经销商店面，就给他“念经”：“上存/上进/本存/实销/安全库存……”。你念一次他的印象就会加深一次。
事实很快就会教育他，现实生活中经销商库存管理不善，造成断货、即期、破损、客户投诉几乎天天发生。下次再出现这些问题时，你的话就会回响在他的耳边。他就会想：
“哎！这个业务员小魏说的话好像蛮有道理，虽然这小伙子年轻，但做事非常踏实，每次来都钻到我的库房里满头大汗的给我点库存数字、统计即期品、做先进先出，现在想想好像人家说的什么‘上存/上进/本存/本进/实销/1.5倍安全库存法’有一定作用！小魏每次按照这一套给我下建议订单，结果他的货就是不会断货也不会积压。另一个厂的业务员每次来都给我进货，结果搞得我有的品种积压，有的品种断货。这小伙子虽然年轻、但做事认真，而且好像还真的有两下子！”
经销商大多不会有这份毅力真的按照你教他的库存管理方法把他的所有品相管起来，但只要你能对他有所触动，就已经达到目的了——经销商承认你的专业，你的形象又高大了一次！
拜访经销商动作五、终端市场走访、市场情况沟通
好，现在业务人员已经完成了初步市场摸底、上传下达、库存管理、建议定单、库存管理理念宣导几个动作。
下一步业务人员要进行市场的详细调查。
“张老板，我借您的自行车用一下去看看市场，下午六点左右我回来咱们再详细聊”，在扎扎实实的市场走访之后，业务员回来要和经销商沟通此次市场拜访的信息和想法，当然你所讲的话题要是经销商非常关心的，经销商关心什么话题呢？
·市场上其他客户对经销商及其业务人员的评价。如：张老板，你下面那个送货的小刘要跟他谈谈，几个客户反应他为了拿提成拼命给客户赛货，甚至骗销（告诉客户某某畅销产品马上要断货或者涨价了，让客户大量进货。客户产品积压找他调换他又不管）客户骂的可不是他，而是你张老板！
·竞争品牌的促销动作。如：我发现某某果汁最近正在发传单要在15号开个批发订货会。旺季马上到了要是让他们开了订货会把二批的资金抢走咱们就麻烦了！我想跟你商量一下我回公司申请些支持，咱们赶快动手，赶在他前面开订货会怎么样？
·市场机会的分析：如：张老板我这次走访发现竞品在超市和批发的促销投入的确很大。但他们在学校渠道忽略了，怎能不能这个月集中打大专院校渠道？你可别小看大学里的销量，那里一个商店销量比普通街道上的销量大三倍以上!
·市场风险的预测：如：张老板，下一批货不能进太多了，零售店普遍反映今年天气比较凉，500ML饮料卖不动。而且马上八月八号要立秋了，咱们是不是要把铺货重点放在大包装牛奶上？（注：天气转凉，小包装碳酸饮料淡季将至、牛奶旺季将至）。
·市场秩序信息：如：我发现最近西门批发市场上又来了一批冲货，批发商反映可能是义务丁老板冲过来的，你要派人查一下找到证据让我修理他，另外二批李跛子带头砸价，马上给他停货。
业务员做到这一点，经销商的感觉是什么？“这个业务员工作真的是踏实，每次来我这里说不了两句话就去看市场，回来给我分析问题，提出解决方法，人家是真心实意帮我做市场来的。这才是真正专业的业务员！
拜访经销商动作六、建立客户资料，帮经销商维护边缘网络。
假如你一个月拜访经销商三次，每次走访三小时市场，三个月之后你完全可以建立经销商的下线客户资料。突然有一天你交给经销商一的笔记本——
“张老板，这是我这几个月市场走访帮你建立的下线客户资料，包给本地所有卖小食品的大批发、超市、大型零售点还有学校、大企业的，其他小店的资料我正在调查中”
“您看一下，这本资料的第一页是客户的分布图，第二页是每个客户的姓名地址电话手机联系人、第三页往后是我目前查到的每个客户的详细备注——包括他们的营业面积、的品牌、货架面积、主要拿货渠道等等，更详细的资料我会逐渐补充进去”
“我对这些客户专门做了编号分类，编号为1----170的客户是你的“铁杆客户”；每次都从你这里拿货。170----210号客户是“游离客户”（有时候从你这里拿货，有时从刘老板那里拿货）；还有40多个客户是陌生客户（从来不在你这里拿货）。打星号的客户是有从外地接货砸价习惯的危险客户。我建议咱们尤其是要把“游离客户”和“陌生客户”巩固一下，我申请一些促销政策，咱们一起针对这些客户搞一次促销，上门订货、上门发传单、上门送礼品、上门做库存管理，把这些客户拉过来您看怎么样？”
想象一下，如果一个业务员真地做到了这一点，经销商是什么感觉？
首先是害怕：“坏了，我的下辖客户全被这家伙摸清了”。（什么时间经销商可以对你瞪起眼说：“你敢让老子不做，老子就能让你东莞市场进不来”——就是在你对经销商下线网络一无所知的时候。什么时间你可以跟经销商讲：“你别太过份，你信不信我把你换掉一个月之内就能扶起一户来而且销量不下滑！”——这就是你完全掌握他出货网络的时候）。
其次是敬佩：“这小伙子真不简单，我老张在当地卖了几十年的货，当地大一点的客户见了我的面都能点个头打个招呼，可是这真你说建立一个这么规范的客户资料我还真没做。其实客户资料我也有，但不全，抽屉里有个烂本子记了几个电话，墙上挂历的边上也记了几个，跟人家这本资料简直没法比。建立这个资料有用啊，以后换业务员直接拿着资料就能交接了，我这里来了新产品挨个打个电话也就行了，而且人家能帮我搞清楚我的网络盲点在哪里………，惭愧啊！我十几年没做的事，人家小伙子来三个月做到了！”
第三是感激：“人家真的是帮我做生意阿，我眼皮底下的网络盲点（陌生客户和游离客户），我自己没发现，人家替我整出来了，还能帮我一起做促销拉客户，这对我是真有用啊………。
扪心自问：真能做到这一步，对工作是否有帮助？经销商是否真的会产生以上情绪？
是的！
扪心自问：建立客户资料对业务员来讲是不是很难，以至根本就做不到？
不是！只要你想做完全做得到！
对业务人员层面而言，销售工作其实并不神秘，并不像一些理论家经济学家所讲的要怎样周密分析、怎样运用营销原理……，有时候想的太多就会把简单复杂化反倒执行不下去。实际上销售就是把一些简单的动作真真正正做到位，简单的事情执行到底就是最大的不简单。
拜访经销商动作七、给经销商洗脑，力所能及的帮经销商完善管理程序。
平时我们除了谈工作难免还会和经销商有一些私人接触的时间，比如一起吃饭，一起喝茶闲聊等等。
这个时候你也别忘了，我们是要和经销商交朋友，但首先你是厂商代表，它是你的客户，是生意合作伙伴！见缝插针，适当的时机要给经销商洗脑——洗脑洗什么？实际上就是给经销商灌输一些先进的经营管理观念和方法，促进经销商的成长。
可能有的业务人员说：“不行，我这人能干不能说，让我做业务可以，让我给别人洗脑我洗不了”。
实际上这是一种典型的自我开脱的借口，经销商管理你要做得不是自己去卖货，而是发动经销商的力量。做业务主要是做人的工作，做人的工作就一定要影响别人的思想，怎样才能影响别人呢？用语言！不会讲话，永远做不了一个好业务员！
天性所致，真的不会讲怎么办？
练！
别忘了我们反复强调的理念：谈判不是靠口才，而是靠准备！
其实我们要跟经销商沟通的相关话题很多吗？不多，无非就是：
·要做好铺货率
·生动化布置对销售的促进
·库存管理对经营的改善
·建立下线客户资料的好处
·业务人员的管理制度
·账款管理的制度和技巧
·怎样和超市打交道
·增加运力拓展外围空白市场带来的效益
·………
既然知道就是这几个话题，为什么不能针对这几个问题，召集同事一起集思广益，探讨相应有说服力的回答话术。然后熟记于心，勤加演练？
不要觉得这样做好像有点虚伪和造作，所有人的口才都不是天生的。台上一分钟，台下十年功，所有演说家都是这么练出来的！靠业务经验和生活潜移默化的积累也能逐渐提高口才，但是很慢。有意的去博闻强记，针对性练习，你的表达力才会迅速提高。
需要注意的一点就是，这种理念宣导要找到适时的机会，要等到经销商正在被某个问题困扰的时候，你再以“我也发现这个问题了，正想跟你谈谈这件事呢”的姿态出现。“送上门的不值钱”如果你总是主动站在经销商店里指手画脚：“你的这个管理不行我给你讲应该怎么办，你的那个理念不行听我给你洗脑”，搞烦了，经销商会把你赶出去！
回顾&分析：
回顾一下经销商拜访的动作流程，看按照这一套流程做下来，效果怎样？
原则：规律联系定期拜访——结果，经销商不再觉得你来就是逼他进货，而是来帮他做市场，你们的关系成了合作做生意〉。
第一步：先初步走访市场——结果，经销商捏造事实乱发牢骚，每每被你识破。经销商感到你的敬业、专业、功力。再不敢自作聪明，信口乱讲。经销商不敢小看你!
第二步：上传下达，不做超出职权之外的许诺、事事有回音、重视经销商短期利益——结果经销商觉得你讲话稳重、讲信誉、实在、而且为他着想。经销商欣赏和信任你!
第三步：清点库存，警示即期品，先进先出、安全库存管理——结果你对经销商实际销量/即期/断货情况了如指掌、可以帮经销商减少断货/即期风险、让您的建议订单有理有据。经销商会感受到你的敬业和认真。
第四步：库存管理陈列管理观念反复宣导——结果事实很快会教育经销商，他会明白你所讲的话有道理，你的专业形象又一次加强。
第五步：市场走访回来跟经销商沟通市场信息和下步计划——结果经销商更敬佩你做事认真踏实，对市场有思路。感谢你真心实意的帮他做市场！
第六步：帮经销商建立客户资料，维护边缘网络——结果经销商对你又敬畏（下线客户被你抄走了）又佩服（你做的事他十几年都没做到）又感谢（你帮他建立了很有用的客户资料还帮他维护了边缘网络）
第七步：适当的时机，你给经销商洗脑，帮他做培训、建立管理程序——结果经销商觉得你是专家，以后会经常向你请教。
真的能做到这八点，你就快成偶像了。
经销商也许会真心实意地对你讲：
“厂里一个月给你多少钱？我出双倍的工资你来给我帮忙吧”
“你帮我培训培训我下面这批人吧”
“最近有个新厂家来找我，跟你们的产品没有冲突，我想让你帮我看看能不能做，给我拿拿主意”
这时候你再给经销商讲：“张哥、咱们再推一个新品种吧”“张哥我跟你商量商量怎么打冲货”………。你想想这个时候他会不会听话？也许他还是不能对你言听计从，但是他最少会认真听听你讲话、认真想想你讲得有没有道理！
这就是专业客情，只有建立这种以尊重，佩服为基础的客情，你才能发挥对经销商的影响力，最终达到：“协调厂商这两个根本利益不同的个体之间的利益，引导经销商的人、车、货、钱更多的投入到厂家的市场工作上”的目的。
后 记
各位同学，经过十二讲的学习，一年的连载，我们的《经销商管理动作分解培训教材》杂志版全文刊登结束了。让我们一起回顾一下这一年来大家学到的关键点：
1、 颠覆常见错误观点，指明厂商之间的关系实质
2、 讲述经销商选择的思路
3、 思路细化为标准
4、 标准细化为动作分解
5、 讲明经销商选择的注意事项
6、 给出评估工具实例
7、 进一步细化到经销商选择的动作流程和误区分析
8、 通过实例演练、学习经销商谈判和沟通的“内功心法”
9、 通过实例演练，学习沟通市场工作计划的具体技巧和套路及话术
10、 通过实例演练，让大家掌握如何说服经销商现款销售、打消经销商常见疑虑的具体方法
11、 给出经销商日常拜访的具体动作流程、注意事项、和应对话术
就这样层层递进、抽丝剥茧，从建立观念、到选择经销商、到经销商沟通谈判、到经销商日常拜访全文结束。
最后笔者想给读者一条预告、一条忠告：
一条预告：本教材所讲是经销商管理的入门技能、还有很多更深层的话题（如：经销商政策的制定、经销商促销、经销商价格管理等）后续很快会出版专门的教材供大家研讨，敬请留意！
一条忠告：虽然这部教材是笔者从十几年一线经验里提炼，而且都尽可能的落实到动作分解，告诉大家具体怎么做。但是各位从本教材上仅仅能得到的是一些有共性的技能，实际工作中还会面临更多的变化。学习的“学”和“习” ，是两个概念，“学”是通过听、看、读认知知识的过程，而“习”就是你把这些知识在实践中的演练！通过演练你会发现我讲得有些动作可以用还有些不适用，那么该舍弃的舍弃、该修改的修改，留下适合你用的版本——最终通过“习” 的过程，“知”和“行”才能统一，知识才能转化为技能。
关键词： 研究课题 《农村幼儿教师数学培训教材开发与研究》 研究报告
《农村幼儿教师数学培训教材开发与研究》是黑龙江省高等教育学会“十一五”教育科学研究规划课题，为了使课题研究能够顺利的开展，课题组开展了丰富多彩的活动进行了专项研究，课题研究取得了一定的成果。
一、课题的名称
《农村幼儿教师数学培训教材开发与研究》
二、课题的提出
（一）课题提出的背景。
作为宏观教育发展规划的重要组成部分，对幼儿的早期教育是提高全民族素质的关键一环,其中农村幼儿教育的发展既是全国幼儿教育事业发展的重要部分，也是我国社会发展的重要指标。而农村幼儿教师的素质是影响和制约农村幼教事业发展的关键。
目前黑龙江省还没有一套适应“农村幼师培训班”的数学教材，大部分学校使用的数学教材都存在内容多、难度大、学生不适应的问题。我们开展本课题的研究，立足于“由浅入深，循序渐进”的原则，科学性系统性原则，建立新的课程改革理念，力争使农村幼师培训班数学教材中的知识体系完整、难易适度，适合农村幼师培训班学生特点，使学生形成简单的数学思想方法。本课题被列为黑龙江省高等教育学会“十一五”教育科学研究规划课题，从2008年1月起，我们严格按照课题研究方案进行实际操作。
（二）课题研究的目的、意义及价值。
1.研究制定农村幼师培训班数学教材的编写原则、方法和步骤，探讨实验教材使用中相关问题。
2.培养学生的应用意识，使学生面对实际问题时，能主动尝试着从数学的角度运用所学知识和方法寻求解决问题的策略。
3.培养学生的问题意识和提出问题与解决问题的能力。
4.促进教师教育理念和价值观念的更新及专业素质的全面提高。
本课题的研究有利于共同探索高等幼儿师专新的教材体系，促进高师数学教学改革；有利于增强高师为基础教育服务的意识，特别是增强为农村学前教育服务的意识，切实为“三农”服务；有利于把黑龙江幼专“十五”期间关于“农村学前教育发展研究”的成果进一步深化；有利于落实《幼儿园教育纲要（试行）》。
（三）课题的理论依据。
依据《基础教育课程改革纲要》，《新课程的观念与创新》，M・瓦根舍因的范例学习理论，约翰・杜威的“教育即生活、生活即发展”理论，陶行知的“生活即教育、教学做合一”理论。在总结以往农村幼师培训班课程改革经验和教训基础上，着重分析我校农村幼师培训班学生学习数学的现状问题，把素质教育作为切入点，立足于为大量的农村幼儿园提供高素质的幼儿园教师，突出课题的实用性。
三、课题研究的方法与内容
（一）研究方法。
1.比较法：以三年制幼师教材、中师教材为依托，以高中教材为主线，编写“现实的”教材。
2.实验法：对学生的有关情况进行分析、前测、问卷、数据统计。在2008年9月编写教材，试用教材，试用一年后进行测试反馈，对反馈的数据进行分析，再与第一次数据进行比较。确定两个实验班，分别采用新、旧教材进行教学对比实验。
3.问卷调查法：对学生进行有关学习状况、学习动机、学习适应性等方面作问卷调查。
（二）研究内容。
根据“课程发展要基于学生的实际发展需要，尊重学生个体的独特性和差异性”、“学生的学习放在发挥学生的自主性”的主要观点，本课题研究的内容是从学生实际出发，从学校教育教学组织与管理出发，编写出一套适用于农村幼师培训班特定学生群体的“现实的”数学教材。
四、课题的阶段成果
（一）课题组成员学习课题研究的材料，统一思想，确立了课题研究任务和研究重点，并围绕课题研究不断提高自己的理论水平和业务水平。
（二）完成对学生和幼儿园教师进行的问卷调查并形成调查报告。
（三）完成第一学期教材的编写及第一学期实验课的教学与研讨。
（四）通过本阶段试用教材的情况，结合我校农村幼师培训班需参加成人高考提高学历及学时变化的实际情况，对比几种相关教材，将教学计划进行调整如下：
1.第一章：集合与简易逻辑（28学时）。
（1）集合。（2）子集、全集、补集。（3）交集、并集。（4）含绝对值的不等式解法。（5）一元二次不等式解法。（6）逻辑联结词。（7）四种命题。（8）*充分条件与必要条件。
2.第二章：函数（40学时）。
（1）映射与函数。（2）函数的基本性质。（3）*反函数。（4）指数。（5）指数函数。（6）对数。（7）对数函数。（8）*幂函数。
3.第三章：三角函数（40学时）。
（1）角的概念的推广。（2）弧度制。（3）任意角的三角函数。（4）同角三角函数的基本关系式。（5）正弦、余弦的诱导公式。（6）*两角和与差的正弦、余弦和正切。（7）*二倍角的正弦、余弦和正切。（8）*三角函数的图像和性质。（9）*函数y=Asin（ωx+φ）的图像。（10）*已知三角函数值求角。（11）*正弦定理和余弦定理。
4.第四章：数列（28学时）。
（1）数列。（2）等差数列及通项公式。（3）等差数列的前n项和。（4）等比数列及通项公式。（5）等比数列的前n项和。
5.第五章：平面解析几何（68学时）。
（1）平面向量的基本概念。（2）平面向量的线性运算。（3）*平面向量的坐标运算。（4）*平面向量的数量积。（5）*平移。（6）直线的倾斜角和斜率。（7）直线的方程。（8）*两条直线的位置关系。（9）曲线和方程。（10）圆的方程。（11）*椭圆的方程及性质。（12）*双曲线的方程及性质。（13）*抛物线的方程及性质。
6.第六章：排列、组合和概率（50学时）。
（1）分类计数原理与分步计数原理。（2）排列。（3）组合。（4）随机事件的概率。（5）*互斥事件有一个发生的概率。（6）*相互独立事件同时发生的概率。（7）*独立重复试验。（8）*随机抽样。（9）*用样本估计总体。
7.第七章：导数（18学时）。
（1）极限。（2）导数的概念。（3）几种常见函数的导数。（4）*函数的单调性。（5）*函数的极值。（6）*函数的最大值与最小值。
8.第八章：直线、平面、简单几何体（34学时）。
（1）平面。（2）空间两条直线。（3）空间直线和平面。（4）空间两个平面。（5）棱柱。（6）棱锥。（7）球。
（注：阴影部分为新增内容，带*章节为选学内容。学时说明：一年级每学期17周，每周4学时，共计136学时；二年级上学期17周，每周4学时，下学期17周，每周2学时。共计102学时。总计：238学时。）
五、问题与反思
通过本阶段的研究，我们发现要深化课题研究还存在许多问题：课程改革力度不大，新教材的知识、习题编写难度还较大，教材内容及举例贴近幼儿的不多，体现幼师特点不明显，教学还不能适应课程标准的要求。在修订稿中有待加强和改进。
参考文献：
［1］黄瑾.学前儿童数学教育.华东师范大学出版社，2007.
［2］幼儿师范学校教科书 数学（上、下册）.北京：人民教育出版社，2002.
1. 上节我们学习了销售人员在面对经销商进行合作前谈判、鼓励其合作意愿时具体套路路的第一步：——让经销商感到“不会赔钱”的方法
1) 通过业务人员的良好个人形象和专业素质让经销商感觉到厂家的实力
2) 降低首批进货门槛，打消经销商的担忧、畏难心理。
3) 有关独家经销权的合理解释
4) 强调厂家的市场管理制度严格
5) 强调厂家重视程度
6) 强调厂家的售后服务和经销商义务：
7) 如何向经销商证明我们的产品有优势：
8) 如何让经销商感觉到这个产品销量有保障
本节将进一步学习，与经销商沟通谈判的具体方法 。
三、谈判 “套路”具体“招数”——让经销商感到一定会赚钱的方法
运用上节讲到的方法去沟通：经销商会看到一个专业严谨的业务人员来找他洽谈事宜、厂家有实力、 市场管理严格、冲货乱价治理有力得法、所在城市又是厂家比较关注的市场、而且首批进货量压力又很小、产品适合当地市场需求，而且相对竞品有优势，又确实有“看得见、摸得着”的良好销量前景………这样的产品简直肯定不会赔钱。 下一步就要进入上市计划的沟通阶段，让经销商看到产品到底怎么卖出去、感到一定能赚钱。
1、 纠正常见的观念误区——寻找 促销“秘籍”
笔者到很多民营企业培训时，企业总是带着崇敬甚至神秘的语气问、“魏老师，您以前在可乐和康师傅作了那么久、有这两个企业的促销方法能不能给我们讲讲”！
大家总以为知名企业有什么“促销宝典”，其实这个问法本来就很幼稚。没吃过猪肉，也该见过猪跑，可口可乐在做什么促销，你到超市里一看就清楚了吗。说到促销方法，各个企业都差不多。促销的绩效差异并不体现在方式的创意上，最重要的是执行力，谁能真正的把促销执行到位：促销销量取决于告知是否作的充分、现场布置是否有吸引力、赠品选择是否有针对性 ；而促销过程中是否贯彻体现监控、复命制度决定了促销品会不会被层层截留，促销搭赠会不会折进价格里………，
在此、笔者就将所谓的跨国企业新市场启动促销方法常见模式公布：
·批发渠道压货：
批发商订货会：在经销商门店堆放产品、礼品、布置广宣品，提前发传单告知，
邀请批发商参加现场订货会（注意：此方法容易造成批发恶性屯货、砸价，所以要控制开订货会的频率，太多的订货会只会把产品做死，订货会的举行要“兵贵神速”——传单散发要快、并且三天之内订货会就要召开、否则竞品收到小溪会抢先一步开订货会进行拦截，另外每场订货会要关注批发订单的质量防止有人恶意屯货）
批发商进货奖励：批发商单次进货达到一定坎级有奖（注意此方法容易造成批发恶性屯货、砸价、经销商截流赠品，执行过程要对批发广泛告知，活动结束要复查抽检赠品落实情况）
批发进货积分奖励 ：特定时间段批发商累计进货达到一定数量有奖（注意此方法容易造成经销商谎报虚假订单、截留促销品，最好由厂家人员亲自监控执行，此方法的另外一个好处是可以借此迅速摸清经销商的下线客户名单）
·零售店铺货：
零售店铺货奖励：零店进货奖励（注意提防业务人员“大单划小单”——把零店铺货资源挪用到批发市场冲销量、零店铺货率不能有效提升，所以制定政策是要规定提货量的上限，活动结束进行复查抽检）
零售店拆箱铺货 降低零店进新品的坎级，降低新品铺市难度，必要时厂家会专门生产用于新品铺货的小箱容产品，或多品相多口味混合箱。（注意要提前和经销商商谈拆箱送货事宜，必要时予以一定的配送补助、厂方人员要配合经销商进行混合箱的组装配货工作）
零售店箱皮回收：零店把新品卖完后的空箱退给经销商可以换取现金、增加零店
利润（注意小心业务人员和经销商在箱皮回收过程中虚报数量或者以其他产品
的箱皮充数、套取现金，活动结束前要通知零店批发尽快找经销商兑付以免过
期）
随箱刮刮卡：箱内附赠刮刮卡、零店可以刮卡中奖（注意利用箱皮和海报对另售点广泛告知、以免经销商截流刮刮卡、小奖可交给经销商兑付、大奖必须公司亲自操作以免冒领、事后核对）
箱箱有礼：箱内附赠小礼品（注意礼品要有吸引力、礼品的保质期要比箱内产品保质期长、箱外要做告知、防止经销商截留）
零售店提前赠送限时进货折价卷：厂家印制折价卷、发给零售店、零售店持卷进
货可享受折扣或者返一定数量的礼金（注意此方法在厂家人力不够时适用、促销效果比直接开订货会、车销有奖铺货要差）
·维持零店及批发的铺货率和能见度、创造流行、维持流行：
零售店陈列奖励：零售店在货架最佳位置陈列一定数量产品（如6包），厂方人
员不定期巡检、陈列合格者、获得奖励(注意必须由厂家人员亲自执行、总部要有专人复查抽检、奖品兑现频率要高：如陈列一个月每周奖一包、销售人员每周巡视、每周兑现)
批发堆箱陈列奖励：批发商在门头堆放一定数量产品（如堆20箱）厂方人员不定期巡检、陈列合格者、获得奖励(注意必须由厂家人员亲自执行、总部要有专人复查抽检、一般是堆放空箱便于操作、对于未按要求对方的批发商要加大抽检频率、促其陈列、最后的奖品尽量100%发放、不要因为搞了次活动反倒在批发市场上结下几个因为菜价活动又没拿到奖励怀恨在心的“死对头”)
零售模范店：对位置和形象较好的零售店进行产品陈列、海报张贴、条幅悬挂等一系列布置，让他成为本品的形象概念店、要求店方保持一定时间。合格者给予较大额度的奖励（注意陈列广宣标准要考虑当地城市的市容城管部门规定、奖品要有一定吸引力、最好能有宣传效果：如挂钟，另外活动结束要尽快兑付奖品，对这些黄金位置的售点尤其要注意客情维护）
零售店送展架：赠送零售店本品的展示货架甚至冰柜，要求专架专用，保证本品
陈列效果（注意如果在当区没有厂家办事处，厂方不能对售点有效巡检不要做这个活动、否则将来执行不力，自己的货架摆得全是别人的产品）
·超市渠道促销
超市异型堆/超市试吃/买赠/特价等等
·消费者促销（消费者促销分两个阶段，第一阶段应该以争取初次品尝者为主，第二阶段鼓励消费者大量购买或重复购买）
争取初次品尝者
样品派发/折价券/随包装赠品/免费试用、试吃/新产品主题road show活动
第二阶段鼓励消费者大量购买或重复购买
集空袋换奖 / 礼品盒、三连包、五连包、整箱促销/ 箱箱有礼（针对消费者的礼品如钥匙扣）
2、 雷同的上市促销方法，如何通过沟通技巧加以演绎，化腐朽为神奇，加强说服力？
既然在促销方法上玩不出什么花样来、那么如何跟经销商沟通上市计划？让他看到希望、感觉到一定会赚钱。——上市计划细节描述要越详细越好， 并且注意以下要素
a) 细节描述：精确到什么人、在什么时间、什么地点、针对什么客户、做什么促销、预计完成多少销量、
b) 丑话在前：厂家和经销商各投入多少资源、经销商需要提供哪些人力运力支持
c) 实物展示：展示做这个促销时要用到的各种实物样品
d) 体现专业：具体做这个促销的时候要用到那些技巧
e) 说明原由：在讲述每一个促销计划的时候要突出分析促销的设计思路和目的——为什么要做这个促销？做这个促销能给经销商带来什么好处？
f) 突出主线: 各个促销环节之间一定要有递进关系、互为因果、一浪高过一浪。
示例：（篇幅有限、此处不做双向沟通，诱导式询问的技巧演示、仅作厂方人员的单向叙述）
某成熟品牌小包装碳酸饮料（适合士多店销售）在县级市场新市场开发计划:
张老板，4月1号您进货500件，接下来我们公司会配合您做一系列上市推动促销。
咱们这次推的是500毫升塑料瓶汽水、主流销售渠道在零售店， 这个牌子在当地已经有一定知名度，、从批发入手阻力不会太大，而且起量快，能迅速把您的首批进货卖进批发商库房 、为后续整体起量打基础（先分析促销的设计思路——为什么做这个促销）
第一波厂家会支持您先做批市促销，在淮北批发、小西北市场两大市内批发市场作批发铺货、提前我会先下去给每一个二批发喜函，喜函大致内容是着“恭喜各位店主、您的某某饮料来了，即日起某某饮料与当地客户张老板喜结连理——张老板成为本厂的经销商，为庆祝此次合作成功，举办促销活动，4月5号到4月15号，进货5箱者，送一把太阳伞，落款会写你张老板的大名、地址、电话，还有我（业代）自己的手机作为咨询电话”。（促销计划描述精确到细节、注意监控、所谓咨询电话其实是个投诉电话）
4月5号厂里派1辆带车身广告的伊维克厂车，和3名业务人员来，到时候您再出3个业代，和一辆车，（经销商要出的支持资源、丑话在前）
4月5、6号也就是活动的头两天，咱们两辆车6个人，一起执行铺货，中间11天您自己铺，最后两天（14、15号）厂车会再来支援您一起进行批发铺货，赠品由公司出，每一 个批发户我们还会布置一个条幅、三张海报、一个吊旗，这些东西样品我都带来了，还有我们在另一个市场作铺货布置过的批发户门店照片（促销计划描述精确到细节、展示实物样品喜函、条幅、海报、赠品、照片）
目标是在十天之内，把我们的产品在批发的铺货率做到80%，出货量达到450件、基本上将您的第一批进货量消化掉。而且让当地每一个批发商都知道你的大名、知道您在和我们公司合作——这样也可以帮您建立网络、促进你以后的出货、增加打电话要货的订单。（强调给经销商带来的利益）
第一波促销把批发商的铺货做起来，接下来就要尽快帮批发出货，按照我们公司的经验，下一步就要做零店铺货了（每一波促销要和前一波促销有承上启下的递进关系），所以刚才我讲的批发4月7号到4月14号的批发铺货您自己铺，我们派来的车要帮您铺零店，您的再分两个人出来跟我们一起干（经销商要出的支持资源、丑话在前），政策是买两瓶送一瓶，最多进货不得超过6瓶。您可能不明白为什么，我们公司把这个上市促销方法叫“隔山打牛”，我们刚刚给批发买五箱送一箱塞了货、如果马上又给零售店整箱塞货，就断了批发的后路；而我们的限购6瓶政策恰恰是通过给零店铺货反过头来加快批发的下货速度——你想想，零售店一般是这样的心理：让他进货一箱，三天卖掉三瓶，然后他会说：“这个产品卖得好慢”；而只给他进三瓶，三天卖掉了，它会觉得这个产品“卖得好快”，转过头他去批发进货、看到批市上到处都是我们的产品、就会进货、促进批发的下货速度。这样呢咱们就会帮助批发动销、把他们买五箱送一把太阳伞进的货导入零售店里，提高他们的二次进货积极性。（强调专业性、具体做这个促销的技巧、分析促销的设计思路——为什么做这个促销）具体这个零店铺货的操作细节是这样的…………（略）
通过第一波、第二波的促销，产品已经进到零售店和批发商手里，接下来。就该第三步创造流行维持流行了避免货物在终端滞销了（每一波促销要和前一波促销有承上启下的递进关系），我们计划在4月20号到5月20号，在选择50个位置较好的批发商，和两条主要街道500个零售点进行陈列奖励活动，同时我会配合你在主要家属区开展10次赠饮和派样活动 …………。
结果：经销商看到一个环环相扣、一浪高过一浪的上市步骤，计划周密科学、细节行动步骤已经作出，而且看到了各种实物样品，而且这些促销过程中他要投入多少资源作支持也有言在先。厂家业务人员对如何执行这个计划非常专业，自己在和厂家的合作过程中不但会有销量还能学到很多有用的经验。
假如沟通上述促销计划没有做到以上注意事项——
张老板，你4月1号进货，我们会帮您做促销，到时候会有超市的买赠、家属区的赠饮、批发的铺货、零店铺货、消费者派样，一系列活动支持你。你就放心吧！
结果：经销商对厂家是否能信守诺言落实这些促销将信将疑，即使能落实，这个上市步骤也看起来是东一榔头西一棒，能不能成功打开市场要画个问号。
特别涛强调的是，促销计划要突出个环节之间的联系，同样的投入、同样的促销步骤、沟通方式不同，效果大不一样。一个上市计划的煽动性，不但要厚而不憨、突出细节，还要注意分析各个促销环节之间的内在联系，使整个上市计划有阳关十八叠、一浪高过一浪的感觉。
【关键词】安全培训；安全培训管理体系；实效性
中图分类号： C35 文献标识码： A
【引言】有效的企业安全培训，对企业和员工个人是双赢的。对于企业来说，通过开展不同形式和不同内容的培训，可以向员工传播安全知识、传授安全技能，促使员工形成正确的安全价值观、掌握必要的安全知识、安全技能，从而使员工逐步实现由要我安全向我要安全、我想安全、我懂安全、我会安全和我能安全转变，最终养成良好的安全行为习惯，有效降低事故事件发生率、提升企业安全绩效水平。对于员工来说，通过安全培训不但能满足岗位的要求，还能提升个人的安全知识和安全技能、保障自己的人身安全。
然而，很多企业的安全培训现状却令我们瞠目结舌，企业和员工收获甚微，甚至根本没有收获、反而浪费了人力、物力和财力。企业抱怨员工参与培训不积极，员工抱怨企业开展培训只是为应付检查等。
一、企业安全培训的现状
1、企业安全培训有投入无产出
很多企业在开展安全培训时，要么给学员发放培训材料进行自学，要么就是大锅烩式集中培训，而且还没有明确的参训对象只是限定各部门最少参训名额。在开展这些培训过程中，企业虽然投入了一定的人力、物力甚至还有财力，但反观培训产生的效果，却令他们大失所望，员工不但没有掌握培训内容，甚至对参加培训都产生了厌恶感。
2、员工参与安全培训积极性不足
员工几乎都是被动接受安全培训，不会主动提出培训需求，亦或是没有主动提出培训需求的机会。企业组织了安全培训，员工也不会积极参加安全培训，必须是在企业的强制要求下，员工才会参加部分安全培训。即使参加培训，员工也不会积极参与到培训课堂中，视乎课堂与“我”没有任何关系，我只是一个过客而已。
二、导致企业安全培训现状产生的原因
企业安全培训之所以会出现上述现状，主要问题还是出在培训的组织方-------企业，具体从以下六个方面进行分析：
1、企业未对安全培训进行系统策划与部署
很多企业虽然制定了安全培训管理方面的规章制度或程序，也对培训需求调查、培训计划编制、培训实施和培训效果评估等方面提出了要求，但对于如何落实上述每个方面的要求及每个方面做到什么程度没有太多说明、指导，在实际安全培训管理中更是掐头去尾的执行，导致企业安全培训管理似乎只是编制年度培训计划、实施培训。之所以会出现这个结果，是因为企业尚未把安全培训管理作为一项系统工程，进行系统的规划与部署，也未意识到系统中培训需求分析、培训策划与设计、培训实施和效果评估是缺一不可的，更没有提出落实这四个方面的详细要求、标准、工具和方法。
2、未进行充分的培训需求分析
企业没有根据岗位要求和员工个人的安全需求进行充分的培训需求分析，对于要组织哪些培训、哪些人参加培训、培训到什么程度、怎么培训也无从知晓，只能任凭培训组织者自己拍脑袋确定，导致培训内容没有针对性、缺乏实用性，员工怨声载道。
3、无标准化的培训教材
企业没有编制标准化的培训教材，也没有对培训教材提出标准要求，更没有对培训教材进行质量审核。培训教材的质量完全取决于编制人员的知识水平、能力水平和责任心，导致培训教材质量参差不齐，严重影响培训效果。
4、内训师水平参差不齐
企业虽然建立了内训师队伍，但未对内训师进行有效管理。内训师的选拔没有标准，只要报名就能作为内训师；未对内训师进行专业知识和培训技能训练，使得内训师的讲课水平参差不齐，影响培训效果。
5、培训方式单一
培训方式主要以集中的“课堂讲授”为主，在岗培训少、培训中互动弱、学员仅仅是来“听课”；培训方式没有根据学员的不同，进行有针对性的调整；没有充分利用各种会议、审核、交流等机会与相关人员分享安全经验知识；没有认识到安全培训完全可以无痕的结合到各种管理活动中。
6、未对培训效果进行有效评估
未建立有效的培训效果评价机制或未开展有效的培训效果评估，培训结束就算完事，对于学员的掌握情况、教材情况和讲师能力都没有进行评估，不能及时发现培训中的不足，没有形成培训的闭环管理和持续改进。
三、提升企业安全培训实效性的途径
企业安全培训管理是一个系统工程，只有对企业的安全培训进行系统的策划与部署，扎实落实系统中每一环的任务，并将各环有机结合，才能有效提升企业安全培训的实效性。企业安全培训管理体系由培训需求分析、培训策划与设计、培训实施和培训效果评估四环组成，这四环环环相扣。
(1）培训需求分析
培训需求分析作为安全培训管理系统中的第一环，对企业的整个安全培训管理工作有着重要意义。只有通过系统的培训需求分析，才能系统的分析出岗位任职的培训需求；才能分析出不同员工应接受的培训；才能编制出更详尽、实用的培训计划；才能为企业安全培训课程设计、策划奠定良好的基础。
一个系统、完整的安全培训需求分析（如下图所示）应综合考虑组织安全培训需求、岗位安全培训需求和员工个人安全培训需求。但受不同企业安全培训管理发展阶段和企业资源所限，企业在搭建安全培训管理体系之初进行培训需求分析时可以只考虑组织和岗位安全培训需求，明确出各岗位应接受的安全知识。随着企业资源（人、财、物）的丰富、安全管理体系的不断成熟，企业除考虑组织和岗位安全培训需求外，还应结合员工个人培训需求进行培训需求分析，明确出不同人员应接受的安全知识。
(2）培训策划与设计
培训策划与设计是基于培训需求分析结果，对企业的安全培训课程体系、标准化培训教材、师资队伍等进行总体策划与设计。
培训课程体系的策划与设计
培训课程体系的策划与设计即根据培训需求分析结果，总体策划企业安全培训课程，明确企业安全培训包含哪些知识板块，每个知识板块包含哪些课程，每个课程讲解哪些内容、培训的对象、培训的方式、培训的周期和学员应掌握的程度等，形成课程体系设计表（如下表所示）。
培训课程体系策划与设计过程中，培训对象的确定与培训需求分析的程度有关，如果培训需求分析时只考虑组织培训需求和岗位培训需求，此处培训对象具体到岗位即可；如果培训需求分析时综合考虑了组织、岗位和员工个人培训需求，此处的培训对象需具体到员工个人。
培训方式的选择
安全培训方式多种多样，如模拟操作、动漫视频学习、演练、互动游戏、参观学习和集中面授等，企业应结合培训对象的基本情况和待培训的内容选择适宜的培训方式，如对农民工尽量采用动漫视频和实操演示方式进行培训。同时，企业也可以把安全培训融入到日常工作中，让员工自己当老师与工友轮流进行安全经验分享，从分享中相互学习安全知识和安全技能。总之，不论选择哪种方式进行培训，只要是易于传递知识，且能让参训对象轻松掌握安全知识和安全技能的就是最佳方式。
标准化培训教材的研发
标准化培训教材是企业基于培训课程体系设计结果，结合自身生产特性和员工综合安全素质，量身定制的培训教材，教材类型有手册、PPT和视频等多种形式。在研发标准化的培训教材前必须首先明确每个教材的编制标准，如排版问题、知识详尽程度、审核流程和审核标准等，确保教材的一致性；其次，不同主题的培训教材应由相关的操作人员参与编制，确保教材的实用性；再次，要对教材进行审核，通过审核的教材才能作为标准化的培训教材，确保教材的有效性；最后，结合培训的实际情况持续完善标准化培训教材。
培训师资队伍的建立与培养
培训师的知识和讲授水平对培训效果的影响是很大的，故建立和培养合格的培训师资队伍对提升企业安全培训效果有显著作用。培训师资队伍包含内训师队伍和外部师资队伍。企业应根据自身特点选拔具有安全专长、表达能力较好的优秀员工作为内训师，并定期对内训师进行培训技巧专项培训和考核、评定，提升内训师在培训方面的技能，促进培训工作的顺利、有效开展。
企业应根据每次外部培训师授课后学员评价情况、同行业的推荐、培训管理人员对行业内培训师信息的收集等方式，寻找优良的外部师资，并将符合企业要求的外部培训师纳入企业外部师资库，逐步建立企业安全方面的外部师资库，以满足企业对外部师资的需求。
(3）培训实施
培训实施即企业按照既定的培训计划落实相应的培训，如因客观原因不能按期实施培训，企业应进行培训计划的变更，禁忌无故取消计划内的培训，以免员工对“安全培训的重要性”产生怀疑，不积极主动参加相关培训。培训实施前企业应提供开展安全培训所必需的资源，如教学场地、教学用器材和与授课内容匹配的师资，确保培训能顺利进行。原因分析中有培训单一的情况，是否应该讲述多种培训方式，问题才能得到解决。
(4）培训效果评估
培训效果评估从学员掌握知识情况和课堂质量（包含教材、讲师能力）两个方面进行评估。学员掌握知识情况主要通过每次培训结束后的笔试、提问、实操演示和年度学员安全能力评估等方式进行分析、评估。课堂质量主要通过每次培训结束后学员对培训教材和讲师讲课能力进行打分、提出改进意见或建议等方式进行评估。
无论从哪些方面、通过哪些方式进行培训效果评估，培训组织者都应对每次培训的效果评估结果进行统计、分析，形成有建设性的改进建议，并按照改进建议持续完善安全培训管理体系的前三环，确保企业的安全培训管理体系形成闭环管理。
总之，企业安全培训管理是一个系统工程，只有对企业安全培训进行系统策划与部署，认真落实培训需求分析、培训策划与设计、培训实施和培训效果评估中的每一环，并将各环有机结合、持续改进，才能更好的提升企业安全培训的实效性，发挥企业安全培训的重要作用。
参考文献：
[1] 林红.怎样提升企业培训的实效[J]. 中国管理信息化,2011第14卷 第23期.
关键词：创新备课方式 研究培训教材 提高培训效果
要讲出一堂精彩的培训课，少不了培训教师事先的精心谋划，这就是我们通常所说的备课。提起备课，可能有很多培训教师会认为，不就是通读教材，把所要讲授的培训内容事前备下来，找一找重、难点，再思考一下讲授的方法。工作严谨的培训教师从中不难发现，这样的备课所反映出的课堂教学效果是：学员听课不主动，接受知识被动，学习效果不够理想，教师讲课缺乏对学员的吸引力，不能使学员的学习与教师的教学达到智力上的共鸣，也难怪有些学员会在课堂上注意力不集中、思想开小差等。如何去解决这些培训问题呢？创新备课方式就显得十分必要了。目前，所推崇的培训教学思想是学员的“自主学习，自主发展”，即是要求培训教师在课堂教学中将学员学习的自主性、主动性和积极性放在突出的位置，强调激发学员的内在的学习动力。我们进行培训的学员，他们都具有一定的文化基础知识，具备一定的学习掌握知识的基本功底。如何采取可行性的方法授课来调动学员学习的兴趣，激发学员学习的内在动力，这正是我们培训教师创新备课方式，提高培训课堂教学效果，需要深入探究的一个重要问题。下面就从几个方面谈一下自己的工作实践浅见：
一、研究培训教材，合理运用教材内容授课
教材是培训课堂教学的依据，但并不是教学内容的全部，它的主要功能是为培训教学提供学员学习的工具。培训教师如何运用好培训教材，使学员能够学到更多的知识和技能，起到事半功倍的效果呢？
1.充分钻研培训教材内容，把教材的内容吃透于心，领会于脑。要想真正发挥好培训教材的作用，教师必须要读懂教材，吃透教材，不仅对所教授的培训内容重、难点做好精确的把握，更应该在熟悉教材内容的基础上，要对教材内容能够在课堂上调配运用自如，发挥出对学员学习的指导作用。
2.根据培训教学的实际情况，适当补充取舍培训教学内容。我们的培训教师不要一谈到培训教学大纲，就必须要不折不扣地去严格执行，不注重培训教学效果，完全不顾及培训学员工作的实际情况、教师教学的实际情况，其结果是适得其反，浪费了时间精力而达不到预期的培训效果。我们要找准培训教学的基点，对培训教材内容实施大胆的取舍，以此达到对培训教学内容实行优化组合。
3.结合学员工作的实践，再学习再实践。学习知识技能的目的是在于要运用，是在于更好地去干好工作，就是要要求学员达到自主学习，终身学习，以适应社会不断发展不断适应工作的需要。对学员的培养教育，主要是理论知识和实践操作技能知识两大部分，在做好理论教学的同时，更要注重于操作技能的实践运用。我们的培训教师要精心地组织实践操作技能的教学内容，及时运用于培训教学的过程之中，由此达到学习实践，再学习再实践的目的，更好地提高学员实际工作的操作技能。
二、研究培训学员，发挥学员的主体作用
培训教学是教师与学员双边的共同智力活动，在培训课堂教学中，学员才是真正的学习主体。因此在备课的过程中，教师不仅要备教师的教法，更要备学员的学法。苏联著名教育家、心理学家赞可夫先生曾经说过：教学一旦触及学员的情绪和意志领域，触及学员的精神需要，这种教学方法就能够发挥高度有效的作用。所谓备学法，就是要备学员。教师在备课时，应全面考虑学员的整体因素，努力寻找切合学员学习的实际情况，满足学员工作实践的需要，激发学员学习兴趣的最佳教法。只有这样，才能最大限度地发挥出学员在学习中的主体优势。笔者认为有以下几点是需要特别值得注意：
1.针对学员的理论知识基础，要能够做到因材施教。不同的学员其理论知识基础是不同的，而且有些学员之间可能相差甚大。培训教师应当考虑到不同层次学员对理论知识的需求，教学的出发点应立足于发挥不同学员在学习方面的自身优势，使培训教学成为每一个学员在原有知识、技能的基础上不断提高提供充足的有利条件。对于少数学习基础欠缺的学员，教师也应该注意在备课时，适当安排一些浅显、易懂的培训教学内容，有意识地给他们创造获得成功的机会，并且给予指导与帮助，以增强他们培训学习的自信心。
2. 调动学员积极主动参与教学意识。“自主学习，自主发展”的教学思想提倡把课堂时间还给学员，使学员在培训教师的指导下主动地去进行学习活动。在师员互动之中学习，在实践中发展提高。充分安排好学员的实践操作技能教学，培养学员重视实践操作技能学习的提高尤为重要。但是，一定要把握好度，即培训的教材内容要符合学员的工作实际情况，具有科学性、可行性和可操作性。不宜过难，使学员无从下手去积极主动地学习；也不宜过易，使学员缺乏学习上的浓厚兴趣。对于一些教学较困难的培训学习内容，教师可事先安排学员进行一定时间的预习，以便使培训课堂教学能够顺利地进行。总之，只有那些难易适度，提高学员学习和实践兴趣，能激发学员积极主动参与欲望的教学活动，才会真正发挥其在培训教学中的作用，才能充分发挥学员的主体优势。
3.研究学员的心理特点。唤醒学员的主体意识，发挥学员的主体作用，是培训教师在教学中追求的最佳境界。要想实现这一培训教学目标，就得要研究学员学习的心理特点，结合对学员的心理特点的分析，把培训教法真正体现出来。教师要努力给学员营造敢说、敢想、敢做的学习情境氛围，利用鼓励方法树立其继续努力学习和提高工作实践操作技能的自信心，对学员的不足要宽容大度。只有建立和谐融洽的师员关系，才能保证学员学习的主动性和积极性，使培训教学得以顺利地进行。
审计干部学习和培训工作的原则及指导思想
实施审计干部学习和培训的原则及指导思想应按照不同工作岗位对审计干部在思想政治、职业道德、领导素质、业务能力等方面的要求，采取灵活多样的方式，分类分层施训；学习和培训教材应符合工作需要、内容规范实用、知识更新及时等要求；学习和培训工作应进一步建立激励和约束机制，健全考培结合的教育学习和培训新格局，完善审计干部教育学习和培训制度。
从全国各省市审计机关的干部学习和培训的成功经验看，突出了“干什么，学什么，缺什么，补什么”的原则，针对不同时期、不同阶段的不同情况，有针对性地开展教育学习和培训。当前全球经济危机形势不容乐观，保增长促发展的经济目标成为主旋律，国家和社会公众对审计工作都有了新的要求，如何做到教育学习和培训工作远有规划，近有计划，保证教育学习和培训的系统性、科学性、时效性是审计干部学习和培训工作的基本要求，建议审计培训学习可以从以下五方面加强举措。：
. 一、应强调制度化、系统化、经常化
笔者建议审计干部学习和培训工作应强调制度化、系统化、经常化，体现在教育学习和培训的计划制定、培训实施、效果考核三个方面。审计干部学习和培训工作计划制定以加强岗位学习和培训为基础，以审计准则、审计技术与方法、审计操作规范、相关领域的专业知识为学习和培训重点，提高审计干部的业务能力。审计干部学习和培训工作实施突出系统化，过去的一些效果比较好的方法应继续完善提高，重视年度集中整训的实施。审计干部学习和培训工作效果的考核应强调不拘泥于形式搞一刀切，根据审计干部队伍的现状，针对不同基础条件的干部实施不同要求的考核，注重考核的经常化。
二、要突出网络教育的运用和推广
审计署对审计干部的教育在普及计算机基本知识和操作技能方面已经有了较好的基础，进行了计算机审计软件应用学习和培训、计算机审计专业技能强化学习和培训和计算机审计中、高级学习和培训合格考试，鼓励和推动审计干部学习掌握计算机与网络基本技能。我们建议根据审计干部掌握的计算机应用水平的差异，实施不同梯次的网络教育，实施干部网络在线教育物质补贴，鼓励工作与业余相结合，对具有一定计算机基础的审计人员进行高级学习和培训。另外需要注意的是网络教育的内容应及时更新和补充，充分利用网络教育的实时特点和优势。
我们建议网络教育应充分利用局域网和审计信息化工程的建设成果，在各级审计机关金审工程建设中重视学习和培训系统的开发和管理，提高学习和培训效率，积极发展以信息技术为基础的交互式远程教育，逐步在审计系统内建成远程教育学习和培训体系，实现全系统的干部教育学习和培训资源共享。
. 三、尽快建立和完善师资库
我们建议审计干部学习和培训工作应广泛吸纳具有较深理论功底和丰富实践经验的党政领导干部、高等院校与科研单位的专家学者和在职审计人员、业界领军人才担任兼职教师，按照素质优良、兼职为主、动态管理的原则，建立审计干部教育学习和培训师资库，从理论研究到实务操作充实审计干部的知识结构和业务水平。我们建议师资库的建设应注意不拘一格的选用标准，如善于表达的多面授，精于总结的撰写教材等等。我们建议审计干部学习和培训工作要学习和运用现代教育的学习和培训方法，采用情景模拟、案例教学、对策研究等方式，提高学员的参与程度，让学习和培训教师通过各种参与度高、形式多样的教育方式吸引审计干部，尤其是经济危机中成功稳步发展的企业案例分析。
. 四、学习和培训教材选用应崇尚实用和创新
我们建议可以紧密结合上海审计工作发展的形势，吸收国内外审计、财经领域的先进成果，结合上海审计干部教育学习和培训的特点，理论与实践相结合，在充分利用现有学习和培训教材的基础上，本着“少而精”和“实用创新”的原/:请记住我站域名/则，以选用为主，推荐审计干部自学。另外，审计干部学习和培训教材应重视电子教材的编写，包括音像教材，如审计案例教学片等多媒体辅助教学软件教材、网络教材等多种类型教材的开发 ，树立精品意识，确保教材质量，建立科学合理的、有梯次的审计干部教育学习和培训教材体系。
. 五、学习和培训工作应建立激励和约束机制
关键词：培训基地；发展；创新
随着我国铁路大量客运专线、高速铁路的建设和陆续开通，标志着我国铁路的发展水平已逐步与德国、法国、日本等先进国家接轨，我国的铁路事业已进入以高新技术为核心的知识经济占主导地位的时代。而铁路现有的干部职工队伍，是在普速铁路和传统技术装备条件下成长起来的，难以更好地胜任新设备、新技术、新材料、新工艺和先进作业方法的岗位要求，亟需通过培训增加知识、增强技能、树立正确的态度。面对高铁形势下的培训压力，北京铁路局石家庄职工培训基地作为培训工作的承载部门之一，重新审视自己，找准定位，明确目标，构建科学有效的培训体系，为基地的可持续发展开拓一条创新之路。
一、培训基地的发展目标
根据铁道部和路局对铁路干部和职工的培训要求，基地立足于现场，以师资队伍建设、教材建设、培训方法和培训手段建设为着力点，研发专题能力培训班，在承担既有线提速区段培训任务的同时，以更好地承担高铁知识和技能培训任务为发展重点，努力打造一个与铁路发展同步、与路局要求同步、与现场培训需求同步、具有一流培训质量的现代化培训基地。
二、培训基地的创新建设
（一）师资队伍的“三同步”建设
要打造一流的培训基地，首先应具备一流的培训师资。基地提出师资队伍“三同步”的建设要求，即教师的知识水平与铁路发展同步，教师的技能水平与铁路现场同步，教师的教学能力与现代培训要求同步。并且基地创造各种条件促进师资队伍素质水平的动态升级。
1．建立《教师学习制度》。基地采取走出去、请进来的办法，有计划地组织教师参加大专院校、设备厂家及路局系统的专业理论培训学习，或请高校教授、铁道部及路局专家到基地进行知识讲座，确保教师的知识水平与铁路发展同步。
2．建立《教师外出调研制度》。根据现场设备、技术、材料、工艺的变化情况，基地制定现场调研计划(包括调研时间、内容、目的、成果及收获等)，安排教师深入现场，学习先进的岗位作业标准和操作技能，并抓好督导落实工作，确保教师的技能水平与现场同步。
3．建立《教师论坛制度》。为了让教师系统地掌握先进的教学理论和教学方法，基地积极选派教师参加各种师资培训班，让教师感受大师级的培训魅力。同时教务科开设教师论坛，每月一讲，每位教师轮流担当主讲人。讲授内容涵盖“四新”知识、调研成果、教学体会等，教师积极运用现代培训理念，使用各种先进的培训方法和培训手段。这种岗位练兵活动会有效提高教师的沟通能力、吸收和应用新信息能力以及驾驭课堂的能力。
（二）培训教材的“四新”建设
我国铁路走的是一条自主创新与国外先进技术和经验相结合的道路，而针对具有一定知识和技能水平的干部职工培训而言，目前现有的培训教材又与铁路现场不匹配。因此，基地鼓励教师在坚持“四新”原则的基础上，积极编写适应性培训教材、讲义或制作课件等。
1．培训目标新：培训教材要明确提出所针对的岗位标准和岗位要求，以培养学员分析问题和解决问题的能力为目标，避免就理论谈理论、就技能教技能，重在提升学员工作中的应变能力。
2．培训内容新：培训教材要从知识、技能和态度三个方面来确定培训内容。知识培训强调“用什么学什么”，注重知识的实用性，以“必需”、“够用”为度，不必追求知识体系的完整性。技能培训，对基层员工而言，侧重专业技能的提升；对管理者而言，则侧重决策技能、处理人际关系等技能的提升。态度培训则注重培养员工积极向上的乐观心态，树立团队合作精神。
3．培训方法新：成人学习的特点，已不能依赖于死记硬背，而重在解决实际问题。因此，应在教材中适当穿插一些项目、案例或研讨课题，甚至是现场某些待解的难题，通过项目教学法、案例式教学、研讨式教学等灵活多样的培训方法，最大限度地挖掘学员潜力，激发学员灵机闪现，让学员在实战演练中有所突破和创新。
4．编排形式新：对学员而言，由于培训教材的内容是全新的“四新”知识，理解起来难免会有些吃力。因此，教材的编排形式应灵活多样，图文并茂，如配以图解、图片、漫画等，使抽象的理论变得生动活泼；也可用光盘以动画的形式演示出来，使晦涩难懂的理论变得浅显易懂。
（三）专题能力培训班建设
随着高铁建设的全面推进，大量先进技术和工作方法应用于生产现场，每个工种亟需专业精湛的技术人才。因此，基地根据工种和岗位需求开设专题能力培训班，重点培养学员某一方面的知识和技能，其内容不但要与现场同步，还应具有世界领先水平，如客专梁施工技术培训班、客专无砟轨道技术培训班、“四员一长”工程施工安全培训班等。专题能力培训，要让学员有耳目一新的感觉，确保学员具有一定的知识和技能储备，注重培养学员处理复杂问题的能力和创新能力，对现场工作方法的改进和工作效率的提高起到良好的推动作用，树立基地在培训市场的良好声誉。
同时，基地正积极开发拓展训练培训项目，一方面丰富培训的形式，另一方面培养学员的团队精神和开拓创新能力。
（四）品牌教师和精品课程建设
基地在致力于提高培训效果的同时，也注重营造优秀教师脱颖而出的良好环境。基地制定《品牌教师评选办法》、《教务科精品课程评选办法》等，通过筛选和评估，各主要专业推出2-3名在路局内同类学科专业领域有影响的学科带头人或中青年骨干教师，树立自己的品牌教师并打造自己的精品课程。这些教师在某个专题或某一学科的教学中成绩突出，其教学水平能够得到路局及现场学员的认可。通过名师带动，促进基地各学科教师尽快形成良好的学术梯队，打造基地的王牌专业。
（五）培训体系建设
培训是一个系统过程，包括培训需求分析、培训计划的制定、培训计划的实施、培训效果的评估等流程。基地根据路局和送培单位的的培训要求，构建科学有效的培训体系，确保培训过程的良性循环。
1.培训需求分析
基地成立专门的培训需求调查小组，成员由教务科管理人员和专业课教师组成。调查小组采取工作能力调查、访谈、专题小组讨论等方法获取培训需求信息，如学员的年龄层次，学历层次，已具有的知识和技能水平以及学员所在的岗位或将要胜任的岗位等情况，从而确保培训内容更具有针对性。培训需求分析不仅为培训计划的制定提供依据，也为教师更好地把握内容的深度、广度和教学进度提供了依据。
2.培训计划的制定
培训计划的内容包括培训场所、培训时间、课程设置、课程大纲、培训教材、培训设备、培训教师、培训方法、考核方式等。制定培训计划时，要综合考虑培训需求分析结果以及路局组织部门和送培单位的意见、建议，确保培训师资水平、培训教材以及培训内容与培训目标相匹配。
3.培训计划的实施
培训计划的实施是整个培训过程中最重要的环节，包括培训环境与设备准备，师资、课程与教材准备，选择合适的培训方法，实施培训等内容。这个过程中，应根据成人学习的特点，采用案例式教学、项目教学法、研讨式教学、角色扮演法等灵活多样的培训方法。同时，培训环境和培训设备如桌椅布置、教室光线的明暗、模型、幻灯机等也要与培训方法相协调。
4.培训效果评估
培训结束后，基地通过调查问卷、资料收集、面谈访问等方法收集有关信息，按反应层、学习层、行为层、结果层四个层面对培训结果进行评估。评估中加强与学员、送培单位及路局组织部门之间的信息交流与沟通，保障培训评估工作的有效实施。基地及时将评估结果反馈给培训部门和有关任课教师，以便在今后的培训中取长补短，精益求精，促进培训效果螺旋式提升。
铁路跨越式的发展，离不开铁路员工高度的凝聚力。基地除了专业知识和技能培训，对理念、态度、企业文化、创新精神的培训也高度重视，并将其渗透到每个工种的培训当中，强化铁路员工对企业的忠诚精神和参与意识，不断提升企业的核心竞争力。
参考文献：
黄鳝又称鳝鱼，含有丰富的DHA和卵磷脂，它是构成人体各器官组织细胞膜的主要成分，而且是脑细胞不可缺少的营养。根据美国试验研究资料，经常摄取卵磷脂，记忆力可以提高20%。故食用鳝鱼肉有补脑健身的功效。它所含的特种物质鳝鱼素能降低血糖和调节血糖，对糖尿病有较好的治疗作用，加之所含脂肪极少，因而是糖尿病患者的理想食品。
S鳝是一种食用和药用价值都很高的经济鱼类，颇受消费者喜爱，市场需求量越来越大。黄鳝夏秋季销售价格较低，但冬季销售价格相当高，在春末夏初市场价格较低时收购野生黄鳝进行生态养殖，冬季价高时上市销售，不仅可以赚取丰厚的季节差价，而且通过人工养殖5～6个月，黄鳝增重利润更为可观。由于野生黄鳝被大量的捕捉，资源越来越少，市场缺口越来越大，开展黄鳝人工养殖前景广阔。
黄鳝养殖可在池塘、水库、湖泊、河沟等安放网箱或在地面修建水泥池养殖，每年4―7月收苗养殖，冬季出售。养殖设施简单，投资小，每口网箱（6平方米，可使用3年）成本50元，投鳝苗9公斤，约需288元；饲养5～6个月可增重3～5倍，其饲料及药品成本378元，一口网箱养殖总成本约686元。秋末冬初季可收获鳝鱼25～40公斤，养殖效益相当可观。
二、泥鳅
泥鳅肉质鲜美，营养丰富，富含蛋白质，还有多种维生素，并具有药用价值，是人们所喜爱的水产佳品，素有“水中人参”之美誉。泥鳅含脂肪较低，胆固醇更少，属高蛋白低脂肪食品，且含丰富的不饱和脂肪酸，有利于人体抗血管衰老，故有益于老年人及心血管患者。泥鳅性平、味甘，入脾、肝经；具有补中益气、除湿退黄、益肾助阳、祛湿止泻、暖脾胃、疗痔、止虚汗之功效。
泥鳅养殖可采用池塘围网、稻田围网、网箱或水泥池开展养殖，泥鳅苗采用自繁自养为主，也可收购野生泥鳅苗用于养殖。
每亩养殖面积设施投入1000元；人工繁殖每亩引种鳅20组成本1720元，可获泥鳅10万～12万尾以上，产泥鳅1200公斤以上。
为了帮助广大读者立足家乡，早日干出一番自己的致富事业，本刊特邀在我国最早进行无公害生态黄鳝养殖技术并获多项国家专利的技术专家联合举办无公害生态黄鳝、泥鳅养殖新技术培训，培训内容包括：①养鳝场设计与修建，鳝苗的收购与处理，黄鳝的育肥，鳝苗的繁殖技术，黄鳝的疾病防治，驯化饵料蝇蛆及蚯蚓养殖技术等。②泥鳅池设计与建造，泥鳅人工繁殖，泥鳅苗培育及饲养管理，野生泥鳅苗收购与处理，泥鳅的疾病防治等。
三、培训方法
1.生态黄鳝养殖技术培训班。函授培训费1380元，包括黄鳝培训教材一本（约150万字）、蚯蚓及蝇蛆养殖培训教材一本（约130万字），培训光盘5张；面授培训费2800元。
2.泥鳅繁殖及生态养殖技术培训班。培训内容为青鳅、大鳞副泥鳅的养殖及繁殖技术，台湾泥鳅的养殖及小苗培育技术。函授培训费1800元，包括泥鳅培训教材一本（约130万字），培训光盘2张；面授培训费3600元（注：如学员在培训基地学习完技术后，购泥鳅苗达到5亩以上养殖面积，将全额返还所交3600元面授培训费。）。
学员可任意选择参加面授或函授培训学习，暂时不方便参加面授培训学习而采取函授培训学习的学员，如以后还需要面授，可在方便时补交差价即可参加面授培训学习，面授培训采用多媒体教学，养殖基地实地学习。在学习期间，学员可亲自操作（注：参加泥鳅面授培训的学员，每人至少繁殖一批泥鳅苗），时间不限，学会为止。学员在养殖过程中遇到问题，可上门帮助解决，对产品销售有困难的学员，可免费帮忙销售。
3.报名方法。参加培训的读者，请将培训费寄至农村百事通读者服务部，并在汇款栏注明汇款要求。接到汇款后，我们将及时给面授学员寄面授培训通知书，给函授学员寄发函授培训教材及养殖教学光盘。
汇款地址：江西省南昌市蓼洲街2号附1号农村百事通读者服务部
关键词 员工培训 教学管理 困惑与对策
员工培训是企业为员工提升岗位专项技能和培养生产经营需要的复合型技能人才举办的教学。举办员工培训是企业建设一支高素质员工队伍的有力手段。但是员工培训的举办面临着培训内容、培训方法的有效性和学员管理的困惑。
一、培训存在的突出问题
1.培训内容方面
培训的培训内容是实现培训目的的重要保证，也是组织培训的主要依据。但是，各种培训用于员工培训的培训教材，其来源一是借用本科或专科的与培训内容所需的同类教材，由培训教师删减、增补而成；二是用中专教材或在中专教材基础上增加内容的教材；三是由培训单位与部分院校教师联合编写；四是由培训教师自编。这使得培训内容仅仅体现在教材内容上的增减变化；也造成各类培训在培训教学过程中存在着强调培训知识的完整性，应用技能比例偏轻的现象，培训教师在培训课堂上仍然在强调“是什么”、“为什么”而没有解决“如何做”的问题，没有从根本上反映出员工技能培训的特征与要求，不能很好地体现出以岗位能力培养为目的的员工培训，缺乏培训教育特色。
2.教学方法方面
目前，培训教师大多没进过工厂，从书本到书本，缺乏实际工作技能和经验。培训中，培训教师要么“满堂灌”——纯粹为了完成既定的教学内容；要么就是“满堂抄”——纯粹为了让学员记住职业资格证或上岗证鉴定考试内容的答案。培训教师通常都是处于教育者的绝对角色，完全忽略学员对所学知识和技能的接受能力，缺乏师生互动，令学员不知所云，无所适从。
3.教学管理方面
培训过程也是一种相对独立的教育过程。为确保培训效果，就需要有一个比较规范的教学管理模式。但是，有些培训的开办只看到了办的经济效益，培训时没有培训目的、明确的教学计划和培训效果评价，也没有符合培训要求的教师和标准化培训教材、课件及教学方法，更没有符合培训要求的试验实训装备。其次，培训前不重视对学员基本情况的调查摸底，教学无的放矢，难免会出现培训内容与学员知识结构和工作岗位要求不能衔接的现象，使得培训效果收效甚微。
二、培训的教学与管理对策
1.强化培训内容与岗位能力的匹配性
（1）内容的先进性与适应性相统一。内容的先进性是指面临当今科学技术迅猛发展的时代，知识更新速度日益加快，与此同时，人类知识老化速度也在加快。从终身教育的理念出发，员工培训内容应能反映最新的科技成果和最近的技术发展动态。内容的适应性就是培训内容要针对培训职业岗位（群）对知识、能力结构要求的变化而变化。做到先进性与适应性二者的统一，通过培训学习就能帮助学员把学到的知识、技能及时地应用到生产实践中。但要注意研究解决相对于科学技术知识的无限和高速增长而培训的教材内容相对稳定和教学时间相对有限之间的矛盾。
（2）知识的应用性和基础性相统一。培训知识应用性是指培训课程的内容应紧密联系生产实际，培训中所传授的技能和知识学员回去后要能在岗位上直接应用。因此，在选择和组织培训内容时，要紧密围绕实际的生产活动，有目的地将培训知识的内容按照工作过程的逻辑展开，这将使培训内容更加实用，也更具培训特色，学员所掌握的知识和技能也更加扎实。培训知识基础性是指培训学员通过培训应掌握的从事本专业岗位需要的通用的专业基础知识。所以，培训教材要尽量考虑兼顾知识的应用性和基础性相统一，既选择“必需、够用”的通用专业基础知识、又融入足够的实际生产知识和实训内容。两者可合可分，应视不同专业和不同岗位的具体要求而定。培训教材的内容虽不强调学科知识的系统性和完整性，但也要防止断章取义、详略不当，甚至杂乱无章、零碎无序等问题。
（3）综合性和针对性相统一。一方面，现代社会许多职业岗位需要的能力是综合性的，用到的知识涉及多个学科；另一方面，不少职业岗位又是高度专门化的，必须给予针对性较强的专门指导和训练。为了解决“综合性”与“针对性”之间的矛盾，教材可采用具有组装性的模块式内容结构。对培训内容中知识与技能进行有目的的综合、融合和整合，组成一个个模块，每个模块既是教材的一个组成部分，又是相对完整而又独立的单元，便于构建各类培训的所需培训内容，解决综合性和针对性相统一的矛盾。
2.创新教学管理保障实效性
（1）完善培训课程建设。培训课程是培训教学的主要实施载体。课程模式的选择要以提高学员综合素质为根本，以胜任职业岗位需要为目标，以提高履行岗位职责的能力为出发点和落脚点；课程内容的选择要以工作任务为参照点；课程内容的组织要以培训项目为单位；针对职业岗位群，构建体现培训要求的理论教学和实践教学并重，横向有机联系、纵向衔接贯通的课程体系。
（2）专业教学团队建设。要选拔和培养高水平的专业培训教师，培训教师团队的年龄、学历、职称、“双师”结构要合理。要注重骨干培训教师的培养，并充分发挥其中坚作用。聘任高水平的兼职培训教师，努力提高培训团队的教学业务水平和教研、科研能力。注重培育培训团队的合作精神，形成优良的培训团队文化。
（3）实训资源的建设。要建设具有培训教学、职业训练、技能鉴定、应用技术研发与推广的多层次实训基地，创设一种能够有效地促进教与学双向互动的社会交往情景和职业情景，使学员能在浓厚的职业氛围中锻炼和提升从事并胜任某一岗位的能力。在当前数字网络技术的广泛应用下，要考虑建设针对性强的网络教学资源如专业图片素材、虚拟仿真课件、实况操作视频以及相关专业的高新技术知识和各种最新动态、相关职业背景前沿技术等。
我国经济的稳定发展为我国电力部门企业的健康发展打下了很好的基础，但这并不意味着电力部门可以“高枕无忧”，电力部门本身还具有一些未知的风险，一旦发生，后果将不堪设想。基于此，本文主要分析在当前形势下，我国维修电工安全管理的一些对策，希望能给相关从业人员以启发。
关键词：
新形势；维修电工；安全管理；对策
0前言
就我国当前的发展形式来看，电力行业的发展关乎我国一些大政策的实施，关系着万千中国人们的生计问题。电力行业的一些问题需要相关人员得以重视，电力运行的安全性能的高低关乎我国国家的财产和人们的安全，加大对员工的专业培训力度，增强员工的安全、责任意识是电力部门安全管理的有效对策。
1维修电工身上的问题
1.1实际操作能力不足
在我国大部分的电工技能考核中，很多电力公司用笔试的方式进行所需人才的选拔，用笔试进行考核的方式在一定程度上忽视了人员的实际操作能力以及对书本知识的实际运用能力。笔试考核的最大特点就是“一切以教材为中心”，电力公司制定固定的考核教材，从教材中抽取一部分题目用于笔试考核，以学习书本知识为要求，淘汰掉一些看似不太优秀的人员，很多电力企业认为这样就能招到一些优秀的电力修理人才。因为考核制度的理论性比较强，使得电力公司招进来的人员具有一个共同的问题，那就是理论知识比较强，实际动手操作能力比较弱，对于基本的电力实际操作的不熟悉，就会在实际应用的过程中埋下一定的安全隐患，给维修工作带来一定的危险[1]。
1.2培训教材不合理
很多电力公司招收电工人员的时候都要进行一定的培训，在培训的过程中，由于教材理论知识的不全面性，导致人员在学习电工知识的时候存在知识漏洞，很多适合自己的知识没有学到，一些自己不擅长的知识学起来比较吃力，这可能会导致对人才的能力认识不清，而无法将合适的人分配到合适的应用岗位上。由于选取教材的不合理性以及教材的不全面性，很多培训的内容与国家对电工的要求差距甚大，这就会导致电工在工作中出现一些最基本的错误，教材的理论知识的不全面性是很多电力企业存在的注意问题，因此，相关部门一定要加以重视，对教材问题进行合理、科学的改革。
1.3考核方式落后
电力企业对电工的考核方式要与时俱进，要与时代的发展相一致，才能更好的保证维修工作的安全。但是现阶段，我国大部分电工的技能考核方式比较落后，缺乏一些高科技水平的应用，电工接受不到高技术知识的洗礼，也会产生思想顽固问题。电力企业为了不断提供给电工新的知识，会对电工进行定期的考核，以便员工发展自己的技能，很多企业认识到考核方式的落后性，就引进一批高科技的先进设备，设备的先进性与电工的技术水平以及思想具有一定的差异，使得电工无法发挥高科技设备的作用，电力部门应该加强对电力考核的高科技性，以此来适应时展的需要，促进电力行业的发展[2]。
2维修电工安全管理的有效对策
（1）拟定科学合理的培训方式。为了适应电力企业的发展需求，电力企业部门应该不断完善培训的规章制度，拟定科学合理的培训方案，制定集高科技与高实用性与一体的培训方式。这就要求企业在员工的日常操作当中要有非常严格的规定，严格监督电工的日常操作工序，建立生产安全责任制，若发展一些事故，将责任制切实到每一个人，让每一个人承担相应的责任，以此来加强员工的责任意识，从而减少员工的失误行为。在个人生产安全制的基础上，还要建立健全人才激励制度，对一些思想先进，技术水平高，敢于提出创新意见的员工要给予一定的奖励，以此来鼓励员工不断的创新、进步、和发展。制定合理科学的培训鉴定方式，有利于电力企业规范员工的操作行为，将安全事故发生的概率降到最低[3]。
（2）编制科学的教材。教材的不全面性为维修管理工作埋下了安全隐患，因此，编制科学的、符合国家要求的培训教材是非常必要的。这就要求一些企业按照国家的规定和要求，对一些教材进行筛选和整理，选择适合电工需要的书本，与此同时，电力企业应该关注市场的发展动态，对书籍进行及时的改革和调整，以此适应电力市场发展的要求。企业应该选用高技术、高水平，具有创新思想与能力的优秀人才进行培训教材的编制，在编著教材时要注重实际操作和理论知识的完整性和系统性。电力工作人员也应该积极参与培训教材的编制中去，进行建言献策，在实际的电力系统的操作中，注意总结一些问题的产生原因，和一些有效解决问题的经典案例，不断充实和完善教材的内容。科学的教材编制对于一个企业的电力维修人员的意义重大，因此，编制着必须给予高度的重视，对每一个理论知识的负责，就是对每一位员工的生命负责。（3）制定科学的考核方法。科学的考核方法对电工人员的技术发展具有重要作用，因此，企业应该进行系统的内部研究，制定出一套科学的技能考核策略。在这个过程中，企业应该加强员工的技术培训，为员工定期请来有经验的电力专家，对员工进行一些提高修理技术方面的讲座，在每一次讲座结束后，及时的将学到的修理技术应用到实际操作当中去，之后进行技术考核，使电工学习到的理论知识与实际应用联系起来，保障电工知识体系的完整。在及时的进行考核的同时，也要加强对企业中的管理人才进行有针对性的培训，增强管理人员的相关知识技能，从而实现对维修安全工作由上至下的管理，不断提高电力工作人员的实际操作水平和效率。最后，企业内部的电力管理人员要不断的进行交流，在提高自身管理水平的同时，不断培育员工的自主性，提高电工的创新能力和心理素质，以便遇到紧急情况时，做出及时、有效的应对措施，在保护自身安全的同时，也保障了人们的生命安全和国家的财产损失[4]。
3结论
电力给人们带来巨大效益的同时也存在很大的危害，相关工作人员要清醒的分析电力企业在发展过程中的严峻形式，增强员工的忧患意识，提高电工的维修技能，保障国民的人身安全，促进国家健康稳定的发展。
参考文献：
[1]王莲花.新形势下维修电工安全管理的有效对策[J].山东工业技术,2017(06):199.
[2]汤波红.影响维修电工一体化教学有效管理的因素及对策[J].科技展望,2016(35):142.
[3]郎咸全.华坪县小型水库统筹管理模式研究[D].云南大学,2015.
