时间：2023-05-31 08:55:18
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网站策划技巧，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：游戏化教学；网页制作；应用策略
中图分类号：G718.3 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）42-0247-02
根据网页制作的各个流程的特点，游戏化展示教学方法很好地抓住了其精髓所在，将网页制作的内容以教学游戏的方式在潜移默化中让学生领会和吸收，既减轻了学生的学习压力，又能在教学中锻炼学生的团队精神和集体意识。
一、游戏化展示教学在网站策划中的应用
在对网站建设前，必须先确定网站主题，找准网站所针对的人群，以便定下网站的主色调，这就是网站策划。教师在讲授这部分内容时，可以安排以下的教学游戏活动：
教学目的：明确不同人群对应不同网站设计风格游戏形式：将教室人数平均分为五组，进行分组讨论角色分配：一组扮演老年人，一组扮演青年人，一组扮演儿童，一组扮演时尚女性，一组扮演潮流男士。
任务分配：每组将所扮演角色的爱好、形象、风格和所关注的问题总结归纳。
游戏流程：以扮演时尚女性的小组为例。每个小组成员都要依次说出所扮演角色的一个特点，不能重复。如：爱好：购物、美容、健身、养宠物、旅行、读书、听音乐等；形象特点：时尚干练、优雅精致、落落大方、妆容精细、衣着得体等；关注问题：时尚动态、美容资讯、娱乐八卦、美食搜寻等。当然内容越详细越好，然后由一名小组成员将这些总结记录下来。以此为例，各个小组都将自己小组的讨论结果整理、归纳和总结记录下来，反馈给教师。
游戏效果：课堂气氛热烈活跃，学生踊跃发言。
通过这样的游戏化展示教学，不仅可以让学生明确什么是网站策划，又可以让学生对不同的人群需求做到心中有数。
二、游戏化教学展示在版面设计中的应用
既然定下了网站的主题，明确网站的内容，那么下面就开始规划版面工作。教师在讲解这部分内容时，也可以用游戏化展示的教学手段。例如，可以开展以下的教学活动：
教学目的：掌握版面设计的方法和美观性。
教学形式：将教室人数平均分成六组，分组讨论。
教学流程：（1）每个小组内部成员可以分别设计出一幅版面，然后将所有版面在小组内互相传阅；（2）每个小组最终讨论确定一幅自认为最好的版面设计，提交给教师；（3）教师再通过全体学生讨论，对六幅最好的版面进行色彩渲染；（4）教师安排学生穿着不同颜色的衣服，在操场进行队形变换，拍下照片，供学生传阅；（5）从六幅最好的版面中再评出其中最优秀的，作为优胜者。
教学结果：学生参与性高，积极性强，发挥了学生的动手动脑能力，培养了学生的团队合作精神，明白了版面设计的内容。
教学评价：学生通过照片可以实际了解自己设计的版面，形象直观立体，一目了然，但是耗时较长，要分课时进行。
三、游戏化展示教学在网站推广中的应用
即使再好的网页设计，如果不进行推广，也会埋在深山人未识，由此可见网站推广对于网页设计的重要性。怎么样让学生认识到这点，并且学会一定的网站推广技能呢？教师可以设计以下的教学游戏让学生掌握网站推广技能：
教学目的：让学生学会网站推广技巧。
教学准备：学生的个人网页制作作品。
教学流程：（1）学生从教师事先安排的电脑中，根据自己作品的特点，找到自己的网页制作作品；（2）学生将自己的作品特点在作品中说明；（3）让学生之间互相推荐自己的设计作品，如果别人感兴趣，或者打动了别人，就让对方在自己的作品下打一个对勾；（4）向自己的朋友推荐自己的作品，或者将自己和朋友的作品合起来向别的同学介绍，争取得到别人的认同；（5）教师评价获得对勾最多者的作品，让同学分析他的推广技巧。
教学效果：学生主动热情，希望别人认可自己，积极推荐自己的作品，课堂气氛热烈。
教学结果：第一，学生明白了搜索引擎注册和搜索目录登录技巧；第二，学生明白了广告交换技巧和合作的重要性。
教学评价：学生通过类比，明白推广的重要性，但教学课堂容易失控，需要教师有很好的掌控力。
四、游戏化展示教学在用户体验中的应用
优秀的网页制作，不仅可以吸引住用户的注意力，而且在用户体验时，也感到方便快捷，易于上手。教师在讲解这部分内容时，可以将学生的作品在电脑中储存下来，然后与每个学生共享，让学生浏览其他学生的作品，通过自己操作的亲身体会，找到最好的网页制作的作品，并在下面写下自己的评价，教师通过评价，筛选出最优秀的作品，和同学分析其成功的原因和可以借鉴之处。通过这样的教学方式，让学生明白在用户体验的过程中，用户的真实想法和实际需求，从用户的眼光和角度，分析自己网页制作的得与失。
参考文献：
网上有很多教你如何“step by step”制作网页的知识，但这些知识纯粹从狭义的技术角度，告诉你如何让你的站点“立”起来，属于最低层次。像我们在前几期探讨的技术性规划，都很少有网站涉及，更不用说从网上战略的高度，来策划自己的网站以及网上经营项目了。 前两天看到一个小统计，说美国薪水最高的互联网类职业是网上策划家(Internet Strategist)，而不是技术类职业。从常识判断，这个数据颇为可信。现今的互联网、计算机类图书，基本都是技术翻译资料，因为市场庞大，更有大量的垃圾翻译、重复或抄袭。有个一针见血的评价：“看得懂的觉得一文不值，看不懂的还是看不懂”。从你的个人体会看，是不是这么回事儿？这种拿技术唬人、先把人“打懵”的流行病，在网上、在网上营销领域，也同样盛行，动不动就是这个JQK“系统”、那个A123“理论”，似是而非，言不及物，浪费读者的金钱和注意力，让人家更糊涂。这类流行病的立足之根基，就是云山雾罩的技术神话。还是广告说得好：“科技，以人为本”。
话扯远了，现在我们具体来看看，你该如何策划一个站点？
设想你已经下定决心来网上发展，但不知道从何处着手。好，下面我给出一些问题。等对每个问题你都能有清晰的答案，那么你的网上战略、网站规划就有了个很酷的蓝图了。下一步，就该看你来如何将这个蓝图付诸实现。
问题一：你建网站的目的是什么？
选项：
1. 为自己的业务做广告
2. 产品、服务的销售
3. 建立一种公益
4. 为一种思想、观念、事业做宣传
5. 使自己的业务走向世界
问题二：你设想中的网站规模是多大？
选项：
1. 很小，有个网站在就行
2. 从最小的规模开始，然后逐步发展
3. 相当复杂
4. 极其庞大而复杂 问题三：你希望或者需要独立域名吗？
问题四：你的主要目标受众是谁？
选项：
1. 工商业者、专业人士
2. 女性
3. 男性
4. 青少年
5. 儿童
6. 学生
7. 所有人(？)
8. 其他 问题五：基于明确的受众定位，你希望网站有怎样的设计特色？
选项：
1. 内容为本，设计专业、缜密
2. 视觉设计新潮，登录速度快
3. 大量用图和动画，忽略登录速度
4. 注重视觉设计，同时也很快
5. 登录速度最重要
问题六：你准备如何推广网站？网上、网下或者两者并举？
选项：
1. 搜索引擎
2. 付费广告
3. 新闻邮件
4. 定向电子邮件
5. 免费广告
6. 免费咨询服务
7. 友情链接
8. 分类广告
9. 页眉广告
10. 名片
11. 广告印刷品
12. 直投邮件
13. 其他 问题七：你希望网站带来哪类额外收入吗？
选项：
1. 软件零售
2. 付费分类广告
3. 页眉广告
4. 委托网站策划
5. 其他 问题八：你准备如何经营这个网站？
选项：
1. 全部自己来
2. 委托专业服务来做，自己定期指导
关键词:企业门户;门户网站;可持续发展
中图分类号:TP393文献标识码:A 文章编号:1009-3044(2009)24-7000-02
1 企业门户网站发展的重要性
当前信息化的浪潮正席卷全球。企业作为社会经济的基本单元,企业信息化的成败与否将直接关系到社会信息化进程,也直接影响到国民经济的均衡发展和社会生产力的提高。同时随着网络经济的盛起、网络的力量逐渐被企业所认识,企业门户网站也一改仅仅代表企业的“面子”,功能逐渐丰富起来。可以说,企业信息化是国民经济信息化的基础,也是构筑全社会的电子商务的基础,更是企业自身走向现代化的基础。信息化的建设将会有效地促进企业整体工作水平的提升。不但能提高企业的经营决策水平,为企业经营管理提供有效的信息资源,而能使企业内部管理更加规范,从而将复杂的事情简单化,简单的事情流程化,流程化的事情定量化,定量化的事情集成化,有效提高工作效率,大大降低管理成本。
2 前我国企业门户网站存在的问题
2.1 企业网站策划不明确
企业网站总体策划目的不明确,缺乏网络营销思想指导。从企业网站规划和栏目设置不合理状况就可以看出网站策划的指导思想不明确,主要表现在:栏目设置有重叠、交叉、或者栏目名称意义不明确,容易造成混淆,使得用户难以发现需要的信息,有些网站则栏目过于繁多和杂乱,网站导航系统又比较混乱。
2.2 企业网站信息不完整
企业网站信息量小,重要信息不完整。网页信息量小包括两种情况:一种是页面上的内容过少,或者将木来一个网页可以的内容分为多个网页,而且各网页之间没有相互链接,需要多次点击才能发现有效的信息,这样便增加了信息传播渠道的长度,在此过程中可能失去潜在用户;另一方面是尽管网页内容总量不少,但有用的信息少,笼统介绍的内容多。网站重要信息不完整是指:企业介绍、联系方式、产品分类和详细介绍、产品促销等是企业网站最基本的信息,但为数不少的企业网站上这些重要信息不完整,尤其是产品介绍过于简单,有些甚至没有公布任何联系方式。
2.3 企业网站在线服务不完善
企业网站服务尤其是在线顾客服务比较欠缺。通过网站可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息,比如常见问题解答、电子邮件咨询、在线表单、通过即时信息实时回答顾客的咨询等等。一个设计水平较高的常见问题解答,应该可以满足80%以上顾客关心的问题,这样不仅为顾客提供了方便,也提高了顾客服务效率、节省了服务成本。但实际上被调查的大型企业网站中,最常用的顾客服务联系方式分别是:电话、在线咨询表单、FAQ、论坛。这些数字表明,企业网站的顾客服务信息的总体状况比较薄弱,尤其在线服务手段没有得到足够的重视,网络营销的在线顾客服务功能远远没有发挥出来。
2.4 企业网站优化有待提高
企业网站优化设计的基本思想和内容没有得到起码的体现。网站优化的基本思想是,通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计,使得网站的功能和表现形式达到最优效果,可以充分表现出网站的网络营销功能。有调查显示,全部网站专业性综合评价平均为1.7分(采用5分制),其中家电行业平均水平最高,达到3.1分,其他行业企业网站专业性的总体状况并不理想。
3 企业门户网站的建设
3.1 企业门户网站建设的原则
1) 帮助企业不断提高内部员工的工作效率、工作能力和工作积极性。企业的员工是企业的生命力所在,在以人为本的信息时代,企业信息门户的作用在于不断的帮助员工获取最新的工作知识和技巧,结合知识管理中商务智能引擎的应用,企业员工可以通过自我学习和知识积累,以及共享经验和知识来提高工作能力,使企业成为一个促进人成长的空间,而提高员工的忠诚度、责任心和满足感。2) 帮助企业更好的满足外部客户的需求。在以客户为中心的时代,对企业而言,没有什么比获取客户的心更重要的了。企业可以让客户定制自己所需要的客户界面,定制收集所需要的企业信息,对企业提出其特别的需求,通过这种一对一的虚拟营销服务,企业通过采用客户关系管理中的各种原则,给与客户及时的反馈信息,并使客户能够在一定程度观察到需求变成订单、订单被处理、订单在生产、产品完成一直到订单完成的所有状态,保证了与客户的实时沟通。客户通过企业的门户可以获得更多的知识而成为企业门户的常客,企业则通过客户的访问信息分析客户未来的需求。这样的第一手资料,将成为企业宝贵的财富。
3.2企业门户网站的建设措施
3.2.1 使用者优先
网站永远都是面对用户的,企业网站也是如此,如果没有了使用者再好的企业网站也只是美丽的空壳。企业网站是展现企业形象、介绍产品和服务、体现企业发展战略的重要途径,因此必须明确设计站点的目的和用户需求,从而做出切实可行的设计计划。要根据消费者的需求、市场的状况、企业自身的情况等进行综合分析。在设计规划之初同样考虑:建设网站的目的是什么?为谁提供服务和产品?企业能提供什么样的产品和服务?网站的目的消费者和受众的特点是什么?企业产品和服务适合什么样的表现方式?因此,无论是在企业网站分析设计阶段还是应用开发阶段都要以用户的角度去考虑,努力使网站建设成“以商业功能为驱动、以服务为导向”的企业信息门户。
3.2.2 锁定目标
不管做什么事,一定要进行规划,建设网站更是如此。规划时必须确定自己网站的性质、提供内容、目标观众,然后根据本身的软硬件条件来设置范围。网络的特色是及时、新鲜、丰富、热闹,这是吸引大家上网的条件,如果本身条件强大,可以根据上述原则使自己网站成为一个全方位的信息提供者,如果不足,就成为单方面的提供者;此外,还可以在特殊议题或主题上加以突出,进一步锁定目标用户。
3.2.3 首页突出有特性
第一页是最重要的东西,因为它是别人认识这个网站的第一印象。如果是新开幕的站台,最好在第一页就对这个网站的性质与所提供内容做个扼要说明与导引,让别人判断要不要继续进入里面。最好第一页就有很清楚的类别选项,而且尽量符合人性化,让参观者可以很快找到需要的主题。在设计上,最好秉持干净而清爽的原则。第一、若无需要,尽量不要放置大型图形文件或加上不当的程序,因为它会增加下载时间,导致观赏者失去耐心;第二、画面不要散置得太过杂乱无序,因为观赏者会找不到东西。切记第一页是企业网站给人的第一印象。
3.2.4 实行互动性
网络的另一个特色就是互动。好的网站必须与使用者有良好的互动性,包括在整个设计呈现、使用介面导引上等等,都应该掌握互动的原则,让使用者感觉他的每一步都确实得到适当的回应, 这部份需要一些设计上的技巧与软硬件支持。事实上,好的网站设计必须加上个人技巧、经验累积以及软硬件技术的配合运用等。
3.2.5 避免滥用技术
技术是令人着迷的东西,许多人也喜欢使用技术。专家普遍指出,好的技术运用会让网站栩栩如生,令人叹为观止; 但不当的技术则适得其反,反而成为网站建设的大败笔。首先,使用技术时一定要考虑传输时间,不要成为他人观看的沉重负担;其次,技术一定要与本身网站的性质及内容相配合,不要耍了一大堆不相干的技术。有一个最常见的技术应用,就是利用Javascript撰写一个走马灯的功能,让文字可以动态地显示在窗口的最下一栏,这种方式看起来似乎很酷,但却容易遮住该位置原木用来显示地址及传输状态的功能,反而造成使用者的不便。Java小程序也是目前网络上的常见技术,它是一个好用的利器,擅长于动态物象的呈现,虽然只要浏览器支持就可以动,但同样,也需要考虑传输时间,以及一般人的电脑系统负荷等问题。最后,技术最好不要用得太过多样而复杂,有此人似乎不展现功力就不快乐,所以也不管合不合适,就把所有可用技术全部用在里面,这时大家就会看到一个惨不忍睹的网站。
3.2.6 即时更新维护
企业网站建立后,要不断更新内容。不要忘记,大家都想看新鲜的东西,没人对过时信息有兴趣, 所以资料一定要注意即时性。有些网站半年没更新,感觉就像一池死水。如果想要经营一个带有即时性质的网站, 除了注意内容外,资料还要记得每日更新。站点信息的不断更新,让浏览者了解企业的发展动态和网上职务等,同时也会帮助企业建立良好的印象。最后,要考虑的就是事后维护管理的问题,企业网站的维护管理就比较繁人,它的工作往往偏重属重复而死板同时还要注意对网站安全的维护。
总之,在信息技术日新月异的今天,企业的传统管理方式已经落后于时代的发展。我们要充分利用先进的微电子技术、计算机通信技术、网络技术和软件技术与传统的企业技术进步、技术改造相结合,使生产管理、设备更新、资源配置和市场服务等一系列企业运营计划随时调整至最佳状态。
参考文献:
[1] 秦学礼.企业门户网站的建设和应用[J].计算机时代,2002(8):25-26.
1、网络营销核心
最珍贵的是“创意”；最核心的是“策划”；最难得的是人才，尤其是策划人才！
真正关键的，也是最难的，不是“执行”，而是“策划”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。具体的执行无非在技术、技巧及协调组织层面，这些东西企业直接招人或外包均可实现，但整体策划，却难以凭一己之力完成。
目前，真正的网络营销顶尖高手大部分都自己当老板去了，小部分在大企业，中小企业基本上没有高手，至少没有顶尖高手。未来，按服务性质和过程划分，网络营销顾问可分为咨询顾问和实施顾问：
咨询顾问，提供咨询服务，对企业网络营销提出方案或建议，并不实际操作每个环节；实施顾问，则具体负责网络营销各环节的落实。一个偏营销，负责策划；一个偏技术，负责执行。真正的网络营销顶尖高手，一定是“策划”人才。
2、网络营销人员的三个知识层面
*营销；
*互联网；
*技术，尤其是网站相关技术；
二、事情篇
3、网络营销过程
1)、一个系统的网络营销过程，按顺序基本上可分为三个阶段：
①、网站策划(策划、设计、建设)——基础；
②、网络推广(策划、执行)——核心；
③、网络公关(危机公关)——善后。
目前，大家通常所谈的网络营销基本上都属于第二阶段范畴；也就是说，目前企业网络营销缺乏系统性；这一方面与认识有关，另一方面因人才缺乏所致。
2)、按内外可分为二块：
①、对内：网站(包括：设计、建设；监测、分析；优化、推广)
②、对外：传播(包括：向谁说、说什么、怎么说)
当然，二块并非各自独立，而是互为一体的，合为一体就是：网站设计、建设；对外传播；监测、分析；优化、推广。如此划分只是为了从业务环节上加以理解。
三、实践篇
4、中小企业对网络营销两大典型误解
1)、网络营销就是一切
现状：对网络营销寄于过高期望，或对某些营销手段赋予不当要求(比如希望通过SEO把自己都排到第一；通过网络炒作一夜成名)。
纠正：网络营销，不过是随着互联网的发展而产生的一种相对于传统营销而言的营销方式。只是对企业营销方式的一种扩展与补充，仍脱离不了传统的营销本质。单靠网络营销打造不出一个品牌。如果一个企业要死，也不可能仅指望网络营销将其救活。
2)、网络营销=免费营销
现状：中小企业一方面认识到网络营销的重要性，但一方面限于资源、资金有限，都希望能完全不花钱或者只花很少一点儿钱来做网络营销。
纠正：网络营销虽然相对于传统的营销方式而言，具有更好性价比，但也不等于免费营销，啥都不用花钱就能取得大效果。不能又想马儿跑，又想马儿不吃草，这显然是不切实际的。
四、行业篇
5、网络营销行业发展二大瓶颈
1)、效果衡量
中小企业虽然在网络营销上不愿投钱，但主要原因不是缺钱，而是无法明确、准确的衡量某一项推广带来的具体收益。中小企业为什么选择竞价排名？为什么愿意接受在百度竞价仅点击一次就十几块甚至几十块的高价来做竞价排名？不仅因为其的确能带来效果，最重要的是这个效果切实可见。
2)、人才短缺(前面已讲，此处略过)
6、网络营销的尴尬现状
1)、中小企业
要人没人(就一个人)；要钱没钱(只花点钱做个竞价排名，其他都不愿投钱)；还期望颇高；
2)、大企业
对网络营销要么不屑，要么直接砸广告；
五、趋势篇
7、网络营销未来趋势预测
1)、网络营销企业，将按主要营销手段细分，如：
博客：指间柔沙；
软文：软文之家、软文中国
SEO：太多
EDM：中邮通、罗维邓白氏
搜索广告：google、baidu商
网络炒作：陈墨
网络公关：1024
微博：酒红冰蓝等(刚刚兴起)
2)、网络营销企业，将按行业细分
尽管这种现象目前尚未出现，但相信，随着网络营销行业自身的进一步发展及不同客户对网络营销的更高要求，未来将出现垂直行业性的专业网络营销顾问公司，比如针对快消品行业的、针对3C产品的、针对软件行业的等等。
3)、网络营销外包，将是趋势
一、课程情况
《网站设计与制作》也是计算机各专业学生学习后续课程的基础，比如学习基于网络编程的动态网页设计技术，学生毕业后可从事网络软件的设计与开发，进行商务网站的设计与制作，同时也可以考取网页设计师、网络软件工程师等相关国家职业资格证书。开设该课程是复合我校关于“高素质、技能型人才”培养目标的需求的，通过该课程的教学，可以培养出一批优秀的、能够在一线工作岗位上从事网页设计与制作、网站规划、管理与维护工作的专业人才。基于该课程的主要工作岗位有：网站管理与维护人员、网页设计与编辑人员、网站策划人员及网页美工人员等。
二、课程教学思路与教学方法改进
学生如果要很好得完成网站制作，所需的的知识体系非常庞杂，其中包括网络基础知识，网页制作技术，平面设计和动画制作等基本要素。具体涉及到网页制作软件，图像处理软件，动画软件，数据库知识，脚本语言动态服务器编程技术等。教学内容比较多，知识点比较分散，而学时仅为48个学时，学习内容多而课时少。经过多年的教学活动的开展和经验总结后，我们总结出一套适合高职学生教学方法，那就是使用任务驱动式的教学方法。我们以前的教学设计思路是：讲授知识点———设计任务———监督学生完成———验收，现在的教学设计思路是这样的：实际工作任务导向———任务驱动———相关知识讲授。老师在此教学思路中的角色：给学生布置一项工作（实际工作任务导向）———将工作转变为一个任务（任务驱动）———通过任务引出知识点（知识学习）。学生在此教学思路中的角色：通过老师的引导，理解相关任务要求，继而产生强烈的学习相关知识的兴趣，在下一步的知识学习中就能很好地学习，掌握了相关知识后，马上运用于实践，完成老师布置的任务。通过该课程的教学，使学生最终能够自主开发一个完整的网站，毕业后能够直接从事企事业单位网站的开发设计与管理维护等工作。
三、课程体系内容重构
本课程性质是计算机系的基础必修课，教学对象是全系各专业的大一学生，因此教学内容定位于静态网页的制作，以Dreamweaver软件为主线，介绍静态网页设计和制作的基本技术,目前很多网页教材是基于网页三剑客的即Dreamweaver、photoshop和flash，然而当前课时条件和时间条件下，根本做不到三个软件都讲到位，事实上每个软件分开都可成为一门课程，而网页设计课程只能以网页制作软件Dreamweaver为主，其他软件为辅，并且其他软件制作的作品要与网页密切相关为了解决内容多学时少的矛盾，有利于教学的开展和培养学生的动手能力，为此我们对教学内容重新进行了重构，围绕Dreamweaver软件讲解网页制作的方法和技巧，只有在制作图像缩略图、切片、按钮、LOGO图片等时候，才辅助其他软件加工素材或者制作动画。教学内容分为9个模块:模块一、网页设计基础；模块二、页面的基本操作；模块三、简单网页的制作；模块四、网页的样式设计；模块五、实用HTML布局页面；模块六、实用DIV+CSS布局页面；模块七、制作多媒体页面；模块八、网页交互设计；模块九、网站的测试与管理。
四、总结
高职学生思维活跃，好动手，但是其学习基础较差，没有良好的学习习惯和学习方法，教师在实际的教学活动中应当充分发挥其优点，改变其缺点。在本课程的教学活动中，我们的教学思路和课程内容体系的重构都是围绕这点来设置的，在实际的教学活动中取得了较好的教学效果。
作者：钟永全 唐琴 单位：桂林电子科技大学职业技术学院
关键词：ASPDW网站制作网络化
中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：1007-9416（2012）03-0000-00
工会是学校的重要部门，工会网站可以作为网上信息的重要阵地。使用网络信息，凝聚会员是新时代的工作要求。本校园工会网站采用动态网站制作技术，网站的设计与制作工作完成后，由工会工作人员在远程计算机上对服务器上的网站进行日常信息的更新和维护，制作网站后台管理模块即可实现此功能。
网站的设计和制作包括多方面的知识，它是艺术和技术的综合应用，具体说来有网站策划、网站美工、网站具体模块规划，总体数据库设计，网站制作、后台内容管理模块制作、网站测试、网站上传等步骤组成，作者结合某学校工会网站的制作，总结小型网站的制作经验和技巧，以为网站制作积累宝贵经验。
1、网站的策划与设计
网站的整体策划是根据学校工会领导的综合部署下进行的，这里需要工会工作人员认真讨论研究后，给网站制作人员下达明确的任务说明，由于工会工作人员的精心准备，对网站的风格、网站的功能、网站的规模、网站的模块划分已经非常明确。经过工会工作人员和网站制作人员的共同探讨协商，整理出网站的初步风格、功能要求和模块设计。
参考其他学校的网页制作效果，使用美术基础和网页制作软件PS，设计出来3套网页效果图初稿，每套均有首页，二级页面、三级页面的具体效果，最终由领导确定了一套。在设计的过程中，参考美术老师的意见，借鉴加创新，结合网页的特点，如单位使用像素，宽度适合于800像素的显示器。导航栏的高度要适中，整体结合“块”结构，使用分栏设计，整体风格统一。定稿后，由网站制作人员对网页效果图进行切片处理，作为组装网页的原素材和参考图。
根据网站的具体功能，将网站划分为模块：工会简介、工会文件、工会简讯、工会活动、女工园地、健康人生、法律法规、友情链接。其中有些模块只需要一个页面，更多的模块需要二级网页、三级网页的显示。多数模块的内容是需要存储在数据库中的，因此二级模块、三级模块的设计要用到数据库中的内容。
首先是选择使用何种类型的数据库管理软件，数据库管理软件根据功能可分为大型，中型，小型数据库。根据工会网站的具体内容并不复杂，所以选择了小型数据库管理软件Access。但在数据分析和数据表，表结构的设计上却耗费了作者一定的精力。因为没有考虑到后台内容管理的功能设计，所以最初设计表时把需要用到数据库的各个模块都分别设计了表，但最后的后台内容管理模块在数据库内容增删改查时却遇到了大麻烦，因为最初表设计得多了，在做增删改查时也需要做相同多的模块设计，内容就重复了，所以又重新设计表，使用类别字段来区分模块。由此总结的经验就是：数据库设计非常重要，一定要把前期后期工作全面考虑，相互结合，才能为后期程序的编写提供方便。
2、网站的制作
网站的制作使用DW软件完成，具体制作步骤是：首先创建站点，设置服务器，使用DIV+CSS方法创建各个模块的页面和框架，链接数据库，在各个页面设置绑定记录集，设置服务器行为。网页的制作是最为繁琐的工作，首先依据网页设计效果进行布局的设置，具体方法是使用DIV进行布局，然后使用CSS方法对各个DIV样式进行设置，在设置样式的时候，选择使用外部样式表的方法，因为外部样式表更易于管理。在设置背景图像时，使用PS的切片工具进行制作，切片工具有一个BUG，就是其存储名称不能修改，因此在切片时，最好的方法是先设置好切片的名称属性，在导出时就可以使用这个名称命名切片了，同时存储的格式最好是GIF格式，因为这个格式支持透明背景，并且在网页浏览器中支持渐变效果。
网页特效的制作是很有意思的一件事情，这是需要使用JS代码，网上有很多JS代码的效果和原程序，但很麻烦的一件事情是如何读懂这些代码，把相应的内容替换成你所需要的内容，比如，图片说明文字，超链接等等，还有一件事情是，网上提供的JS效果并不是你所需要的尺寸和颜色，这也需要你读懂JS代码，同时把相应的样式修改成你所需要的样式。本网站使用的JS特效有一个新闻展示效果，具体制作方法是下载JS代码，修改JS代码，把JS特效嵌入到相应的DIV中，其中的制作难点是，网站要求新闻展示是随时间更新的，这就需要把静态的新闻换成动态的新闻，因此需要从后台数据库中提取相应的字段，同时在后台管理模块中，还要相应的模块处理新闻的增删改查。
网站后台内容管理是方便网站维护人员工作方便专门制作的，工会网站的维护工作是由工会工作人员远程进行管理的，因此就有必要制作一个专门方便工会工作人员管理网站内容的模块。其制作内容就设计到对后台数据库的增删改工作，由于在数据库设计过程中，没有考虑到后期的维护工作，因此在对新闻内容的增删改工作上，出现了需要给多个表进行增删改的要求，因此建议今后设计数据库时，将所有的新闻表重新整合，以类别区分各种信息。
另外在处理图片上传的工作时，需要考虑如何上传图片信息。之所以要专门指出图片上传是有原因的，因为图片需要上传到服务器上才能将其具体路径信息记录到相应数据表记录的字段中，也就是说，如果某条新闻需要图片的支持，那么这条新闻的图片是以相对路径的形式存储在数据库中的，所以在增改新闻图片时，必须先把图片上传到服务器相应的目录下。图片上传到服务器后，它的文件名将随机改变，所以要记录好图片的新文件名。这样才能进行和图片相关的操作。文件上传可以分为两种：有组件上传和无组件上传。作者使用的是无组件上传，原因是有组件上传要求远程服务器上必须安装相应的组件才能完成文件上传功能，而无组件上传不需要在服务器上安装相应的组件即可完成文件的上传。
网站的测试是网站制作必不可少的步骤和环节，网站制作完毕之后，必须及时进行网站测试，测试可以分为两种测试：黑盒测试和白盒测试。作者将黑盒测试的任务交给3名学生进行，经过2天的测试，将各个模块统统测试3遍，测试中发现了一些问题：网页标题没设置、个别网站内容出现DIV跑位现象，不同的浏览器出现不同的效果，个别网站出现内容描述不清晰的情况等等，通过作者的核实，都进行了更改并重新测试。白盒测试则是由作者亲自完成的，在测试中出现的问题主要有：站点中出现了没有用的网页，处理的办法是将其删除；表单中出现了没有用到的项目，有些项目类型不合适，处理办法是删除或修改；经过黑盒测试和白盒测试之后，还需要使用者在长期的维护过程中，不断的测试，并把需要修改的地方指明给作者，由作者进行修改，这就出现的软件的不同版本。
3、网站的上传与更新
网站制作、测试完毕后，就交付给学校网站维护人员进行上传，网站是存放在学校服务器上的，也就是说，所有的网页浏览者通过浏览器将网页请求发送到学校网站服务器上，由服务器将浏览者请求的网页发送给浏览者。
网络信息的更新需要使用后台管理系统进行，这个系统是作者专门针对本网站设计制作的，专为网站信息的更新维护设计，这样通过此系统，公会工作人员通过远程浏览器即可更新网络服务器上的公会网站数据库，从而方便轻松的维护更新网站内容。值得一提的是，网站后台管理系统也是相当复杂的一个模块，涉及到管理员密码设置更改，网页访问限制，数据库信息的增删改查等内容，所有动态信息均通过此模块对网站数据库进行更新。
4、结语
工会网站的使用，实现了无纸化办公，能够快捷的消息，减少了许多人力物力的开销，提高了工作效率，这是本系统的功能和特点。从网站的策划，设计，制作，测试到，整个过程作者亲力亲为，其中体会非常深刻，本网站的建设基本完成，其基本功能全部实现。如何把类似的网站设计成网站模板，如果实现模板化，此类网站的制作将会更加便捷快速。
参考文献
[1]陈益材. DWCS4+ASP――动态网站建设从入门到精通[M].机械工业出版社,2010.
[2]魏洪斌,周鑫,刘志江.Dreamweaver MX 网页设计[M]. 清华大学出版社,2005.
[3]荣钦科技.ASP+Dreamweaver MX 2004 数据库网站开发与实例[M].清华大学出版社,2004.
[4]秦学礼.DreamweaverMX2004 实用教程[M]. 清华大学出版社,2004.
[5]周双娥,李其锋.基于ASP．NET技术的管理信息系统的研究与设计[J].湖北大学学报:自然科学版.
作者简介：
网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等.网络推从广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。
网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。
网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引挚、友情连接、网络新闻炒作等方法来进行推广。
网络营销的特征
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。
网络营销的特征有：1、具有鲜明的理论2、市场的全球性3、资源的整合性4、明显的经济性5、市场的冲击性。
根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。
精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于精细的分析，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分
将是“无本之本”、“无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位，才能把网络营销做的更好。
微博营销的技巧
微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
微博营销的技巧有以下几种：
1、内容策略
根据你的目标听众设定话题，就是要在微博设立初期制定内容策略，就像一本杂志的主编设定杂志内容策略是类似的。微博的最终目的其实是分享内容。对于企业来说，运用好社会化媒体的关键在于内容策略，内容策略=我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目标的内容措施。
2、主动搜索相关话题
把我们所在的行业百度知道中用户常问的问题总结整理出来，把重要关键词提取如：HostEase优惠码、hostease优惠20%、1off注册续费域名优惠1美元……随时关注微博用户讨论内容，主动搜索，主动去与用户互动。
3、制定有规律的更新频率
每日发6-20条，一个小时都能发1-2条，频率和节奏把握不好，会让粉丝流失。
4、善用善用关注
在你微博推广的前期，关注能够让你迅速聚集粉丝。对新浪来说每天最多只能关注500个人，关注的上限人数为2000人。
5、活动加互动
一定要定期举办活动，活动能带来快速的粉丝成长，并且增加忠诚度以及建立与竞争对手的区隔。创造有意义的experiences(体验)和interactions(互动)。只有做到这两点，客户和潜在客户才会与你交流，才会分享你的内容
发帖任务怎样做
一般做发帖任务个基本过程是：接任务---做任务---交稿--等待雇主选稿---成功中标---收钱。
其中有几点需要注意：
尤其是做威客，接完任务后，请大家务必在规定时间内完成任务，不然过了时间的话不能交稿了哦，一般雇主留的时间肯定够用，有很多情况下是大家忘记去做了。
其次，也是很多人忽略的一点：切勿重复交稿，这样就有被判作弊的可能，同时也会让雇主感觉这个威客很没安全感，做事不利索。所以记住交稿只交一遍即可哦。
再就是做发帖任务如何提高效率?这也是每个做发帖任体琢磨的问题。总结这么长时间发帖经验，我觉得总结成一点：踏踏实实按照雇主的要求去做！
其实每个任务、或者说软客任务网上面[ruanke.com ]每个雇主都有其自身的特点，打个比方说吧，同样的任务，这个雇主发的有可能不选你中标，那个雇主就有可能选你，为什么呢?因为任务虽然是网上，但最终者还是现实生活中的人。既然是人，就有自己的情感、喜好、观念、品味等差异。所以各位要善于揣摩雇主心里，从雇主的字里行间，要学会推广雇主是什么样的性格、特点。
如果雇主有留qq或邮箱的话，那就更好啦，可以联系聊聊，确定雇主到底是喜欢什么样的风格的稿件，或从聊天中获悉什么样的稿件会中标。这就好比平时工作中对待上级领导一样，要会察言观色，如果雇主不苟言笑，那么你最好少说话，或说效率极高的话，不要担心别人看不懂，要惜字如金。呵呵。如果雇主是性格开朗，活泼爱聊的人呢，就可以多和他套套近乎，说说自己做工作的进程等等，与雇主建立良好的人际关系，对自己的中标相当有利。根据我个人经验，雇主一遍都比较喜欢那些说话简约、效率极高、办事利索的威客，所以大家在跟雇主交流时尽量都学着酷点吧。
最后要说明一点，但无论哪种雇主交往，都要遵循人际交往的一般准则，那就是自然、诚恳。相信这些会对大家有所帮助的。
威客的意义
1、可以解决搜索引擎无法创造性的给出答案的问题，人的大脑是一部比目前任何一台超级计算机都强大几千倍以上的设备，互联网的出现从本质上讲是实现人类大脑的联网，创造性的解决问题时人类大脑的优势，互联网的出现又把这种优势成指数倍的扩大。
2、宣告互联网知识价值化时代的到来。威客模式产生之前的互联网只是单纯的让用户共享知识和信息，无论是博客还是wiki(维客)等模式的设计还是让互联网用户无偿的提供智力成果，而运行这些模式的网站获得了沉淀下来的知识价值。
而在网络搜索引擎还处于“初级阶段”的1990年代后期，一些头脑敏锐的网友即已发现，在搜索同一关键词时，排列越靠前的结果就越容易获得较高的点击量，此外，在同一搜索引擎中，关键词搜索的结果是可以改变的。因此，如何使关键词获得搜索引擎的青睐，就成了网站推广成败的关键。这便是搜索引擎优化(Searching Engine Optimization，SEO)的“第一推动力”。
随着应用搜索技术与SEO策略在1990年代末期传入中国，一些敢于试水的人便成了这一初生行业的首批弄潮儿。其中翘楚，当属以自己名字开办公司的王通先生。据王通在教案中回忆，为推广一家花店的网站，他曾通宵达旦地将“苏州鲜花、上海鲜花、太原鲜花”等十几个关键词都写成文章，并做成了网页。功夫不负有心人，一个月还没满，花店网站便成了Google关键词“鲜花”的第二位，一举创造了日后数年无人打破的高效记录……正是凭着那股顽强的韧劲，王通在赢得市场认可的同时，也为中国SEO之路铺下了第一块坚硬基石。
2001-2002：峰回路转时，啼声初试
在那个科股泡沫刚刚破灭的艰难时世里，中国网络界同样沐浴在来自大洋彼岸的寒流中：不但中小网企生存举步维艰，就连门户网站也只能依靠有限的品牌广告获取“养活自己都难”的微薄收入，甚至海外上市的新浪、网易、搜狐都把邮箱收费提上了董事会的议程……
在这一时期，“抱团取暖”成了业界流行语：2001年，网易、TOM等公司先后建立了自己的网站联盟，但是，缺少利益的刺激，联盟网站数量的增长也就乏善可陈。大量“抄袭”纸媒文章便成了各个网站充实内容的不二法门。
所幸的是，随着手机短信市场进入超常规爆发阶段，互联网企业也找到了新的利润来源：无线信息增殖服务(SP)。于是，门户网站们在以自身内容为素材，积极开发各种短信产品的同时，早先建立的网络联盟也成为了SP发展的“助推器”：自2001至2006年间，中国个人网站数量从1.8万家飙升至15.2万家之巨，其中绝大多数SP业务网点就建立在各个网站联盟的附属平台上。
正是在SP产业高速发展的暴利刺激下，各路英豪纷纷登陆这块当时尚未充分开发的商务宝地，以致“狼多肉少”的局面很快便成了市场常态。于是，各个SP站点除了填塞大量充满感官诱惑的内容来吸引潜在客户外，改变相关关键词在雅虎中国、Google中文网、3721、百度等搜索引擎上的检索结果也成了众人追逐的目标。在激烈的网络商战里，中国SEO正式走上产业化道路。
在这一时期，除了王通以欧美SEO网站上的介绍性文章为基础，“现炒现卖”帮助客户在搜索引擎上“爬行”外，乐思蜀、国平等“老一辈SEO革命家”们也在各自的领域内默默耕耘着。回忆起这段“野蛮生长”的峥嵘岁月，一位“老搜索”不胜唏嘘：“当年我们推广网站不是托在搜索引擎公司上班的熟人、朋友把排名‘放上去’，就是搞信息堆砌、制造反链来作弊，这些做法尽管一时很见效，但是随着搜索引擎内控的严格和管理的完善，很多人，很多网站都被淘汰了。”
2003-2006：沧海横流天，群雄纷争
2003年5月，在B2B市场上成功捞得第一桶金的阿里巴巴集团投资1亿元人民币，建立了日后占据中国网络零售市场近70%的淘宝网，这标志着中国网购进入了加速增长阶段的同时，也为本土SEO产业发展提供了千载难逢的契机。自此，SP与B2B、C2C、B2C市场成了SEO业务的四大支柱。
这一年，已有“中国SEO之父”美称的王通根据多年从事搜索引擎推广的经验，以私人身份发表了《搜索引擎排名秘笈》一书，尽管该书标出了1998元的“天价”，并且“只在内部销售”，但是很快就被抢购一空的事实使神秘而富于挑战性的SEO正式成为了网络推广的重要选项。一时间，王通成了各种培训班、行业峰会乃至学术交流的常客。于是，就在这年11月，专职从事网站建设和推广的通王科技有限公司正式成立了。
“尽管当年很多人都找我做老师，可是一有SEO方面的培训班我还总是去报名，即使是上课碰到熟人，我都要他们尽量不要声张。很多人看到我这样谦虚，都肯和我交朋友，把真东西拿出来交流，彼此都有收益了，我的事业也就起来了。”回忆创业之初，王通感慨万千。
就在王通的事业步入新轨之际，一些搜索引擎为尽可能收录足够多的中文网页，放宽了筛选标准，以至SEO编辑在页面进行一些简单的关键词堆砌，即可使目标站点占据关键词搜索的有利位置。
于是，自2003年起，大量创业、投机资本和人员、企业纷纷涌入SEO产业。流风所及，就连大学宿舍也成了“公司”、“集团”的注册办公场所。很快，“无序竞争、诚信堪忧、违规操作、杂乱无章”便成了形容该行业的特定关键词。
也就在SEO业界恶性竞争最的2005年，长期打拼在网络营销一线的冯健英先生与胡宝介女士发起成立了深圳竞争力科技有限公司，以“新竞争力”为品牌开始了网络营销的全新之旅。和王通不同的是，新竞争力更讲究从定量研究中剖析搜索引擎算法的发展与网站建设趋势的流变，在“学院派”的条分缕析之余，依然保持着“实践派”的简练和质朴，这就使得“竞争力”很快便在激烈的市场竞争中脱颖而出。至此，中国SEO产业形成了“北有通王，南有胡、冯”的分治格局。
2006-2010：大浪淘沙日，优胜劣汰
2006年8月，随着国务院、信产部决定将SP服务资格证收归移动运营商所有，SP产业的黄金时代戛然而止，以彩页flash配诱惑性文字为特征的传统SEO推广策略失去了最大的市场。巨大冲击下，不少曾经在业界日进斗金，甚至呼风唤雨的企业和人物要么退出、要么转轨、要么改行，一时间，中国SEO向何处去成了那个炎夏里最为冷峻的话题。
所幸的是，历经了短暂的迷茫后，SEO人纷纷意识到，以量取胜，轻视客户体验的“老路”已经走不通了。于是，自2006年底开始，随着建站技术的普及和竞价排名模式的争议渐起，SEO的发展迎来了新一轮战略机遇期。“以前，很多人只重视网站排名情况，忽略了用户体验乃至整体的营销效果，也令行业声誉受到了较大影响。2006年8月的SP整治对我们来说，是坏事，但更是好事，没有2006年下半年全行业低迷时的痛定思痛，就没有日后SEO人在C2C网购推广中的大显身手！”点石互动首席推广策略师“小鹏”这样总结道。
这一时期，除了传统实体企业纷纷建立网站，开展网络营销外，以淘宝、京东商城为代表的网购C2C平台也以每年接近三位数的幅度急剧扩张，开设网店赚取副业收入成了许多青年中产阶级的“新式活法”。在这个大背景下，SEO技术不再为少数专职网络建设者所垄断，企业和网店业主亦纷纷请人代劳，或自行摸索来优化网站、网店的用户体验和搜索引擎排名。于是，各类SEO培训班也在不长的冷寂后再度热络。
值得一提的是，在自学SEO技巧并尝到推广甜头的人中，转头跳进SEO产业这块商务新蓝海的人亦不在少数。“当初，我只是一家葡萄酒公司的营销总监，因为看好网络营销将成为未来产品推广的主流方式，便在业余时间学习了一些SEO和建站技巧。没想到，按我的计划将公司网站一改版，客户量就节节高攀。也正是看到中国SEO未来巨大的发展前途，我便干脆改行做起了网络推广和网站策划，现在，我已经有了自己的公司和学生。”回忆起“半路出家”的创业历程，李国林显得踌躇满志。
2010-：改天换地期，渐入佳境
站在21世纪的第一个十年之交，SEO产业也和整个中国电子商务一道，走过了萌芽时的欣喜，成长时的烦恼以及蜕变时的迷茫，随着以物联网和web2.0为代表的新兴信息服务业被列入“七大战略新兴产业”，既有的市场格局又一次走到了大重组的前夜。
实际上，在劳动力资源由过剩走向紧缺之际，中国经济转型已到了刻不容缓的关口。而网络电子商务正以其成本低廉、操作方便、私密性高的优势异军突起。仅以B2C式网购为例，2009年营业额已达2670亿元，较上年跃升90.7%，而全年参加网购人数亦达1.3亿，占中国网络人口的33.9%。这和当年125343亿元的全国社会消费品零售总额相比，却仅占2%的份额，开发余地之大，可想而知。
更重要的是，在第三轮网络创业浪潮扑面而来之际，“营销加建站”的复合型电子商务人才却面临着十分严重的供需矛盾：据不完全统计，未来十年，中国电子商务人才缺口高达百万之巨，其中SEO人才缺口便在十万以上，一些公司甚至出现了SEO专员月薪过万仍无人应聘的尴尬局面。
成功不是因为快，而是因为有方法.今天小编给大家为您整理了网络销售工作周总结，希望对大家有所帮助。
网络销售工作周总结范文一：随着网络的发展，现在很多的企业都开始试水网络这一个新的渠道。也有越来越多的人开始认识到网络的重要性，很多人慢慢的开始接受了网络这个新兴的媒介，网络销售这个职位变得更为重要了。
网络销售是与网络结合进行的一个产品推销，客户从网络认识并购买产品，这是一个完整的一个网络销售的程序，当然也可以完成相关的产品售后，现在最为困难的是如何去寻找网络潜在的客户并与客户达成购买意向是最为关键的。虽然很多的东西都懂，但是真正去做的还是很多的，网络销售是一个零碎的东西，涉及到的东西很多，要比面对面的销售难的多，毕竟你多接触的客户是见不到的，看不见对方的表情，这就需要你有强大的揣摩心理才能够胜任。
所以，网络销售，是一个不停的学习工作，当你学习的越多你就会懂的越多，工作业绩也就越发好。很多人都有这样的体会，当你不停的掌握一个又一个知识或者方法的时候，你会发现原来还有更多的不知道的，更多的是去需要学习的。这个不重要，重要的是，你认识了自己的不足，本身就是一个完善的过程。
很多人很飘飘然，认为去论坛发发帖去群里发发信息就可以了。这个是最低级最基本的网络销售手段，你发帖没几分钟或许就会被版主删掉，严重的话把你的账号封掉或者直接封掉你的IP，把你踢出群。网络销售要掌握的一个技巧就是要把广告隐藏，就是说除了你自己知道这是个广告之外，局外人会把它当成事件来看，这样你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出来是广告的话，那么基本上就像是手机里的垃圾短息，直接被删除掉了。
很多工作都是需要用心做的，网络销售也是这样。不停的学习才会不停的进步。现在年底了，赶紧好好的努力吧，回家好多赚点钱给父母。现在的学习也是为了明年更好的工作，加油。
网络销售周工作总结就写到这里，虽然都是一些大话，没有具体的方法，这个以后会涉及到。但是要是明白一些道理后，才能让有些东西深入内心，这样方法自然也就会有了。这个是我自己的体会。希望对你有所帮助。
网络销售工作周总结范文二：进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20__年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20__年年度网络营销工作目标。现将有关20__年度个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司
我于20__年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉市场工作
作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。
春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。
3、参与网络营销
20__年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台;10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台;12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。
在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。 二、存在的不足以及改进措施
20__年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划、总结性
在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、完成20__年目标计划的措施以及建议
为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。
1、网络营销专员
市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。
经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。
网络营销这一销售模式，是公司在20__年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20__年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。
2、新闻、形象页面
网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。
20__年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“-----------”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。
在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4S”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。
3、电话营销
在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，20__年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。
网络销售工作周总结范文三：回睨过去的一年，内心不禁升起感慨万千……时间如梭，又将跨过一个年度之坎。
作为医疗行业，销售额是公司的关键之一，医疗的网络营销在这几年处于火热状态，加上很多网民是通过网络来了解疾病知识，想要占领医疗市场份额，在于良好的营销模式。回顾即将过去的这一年，在公司领导全力协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出各个目标展开工作，紧跟项目组各项工作部署。在网络推广方面做了应尽的责任。
收藏昨天，把握今日，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作及时做好，要落实到位，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行反思，不断地对工作的经验进行总结分析，从怎样引入有效流量，如何提高转化率，尽量使整个项目组的各个工作程序化、规范化、系统化、条理化、!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，只有不断地对自己进行反思，这样的开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己更好的前行。
回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将__年的工作做如下简要回顾和总结：
1、我们正生活在电子商务经济时代。
电子商务在新世纪里为我们提供良好的服务，如今已渗透到生活中的各个细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为服务顾客为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个服务细节的要求,给我们一个机会还公司一份满意!我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。
不足之处：没有和项目组各成员保持良好的沟通。
2、能严格执行公司网络部门制度。
今年的电子商务的比较火热的时代，各个行业想在电商市场大捞一把，作为医疗行业的电商人员，网络推广作为企业网站宣传的先锋，不断地关注搜索引擎的变化，不断地调整策略，以适应搜索引擎市场的变化，与同部门其他人员同舟共济，为整个项目组的月目标不断努力。
不足之处：对于网站的品牌宣传不是很到位，有一定的滞后性，很好的理念没有及时落实到实践中，争取__年改进这一现状。
3、站内优化。
自从搜索引擎变化之后，项目组几个站被降权之后，开始着手开始做新站，新站在上线之前，进行关键词的选择和网站框架的选择，在这种过程，网站的排名不断地的波动，所以不断地加强站内优化小细节的维护。
不足之处：网站首页经常变动，站内内容质量不高。
4、站外推广。
站外推广是作为网站与外界进行交流的窗口之一，去年的下半年，整个外推市场就开始紧缩，此时就开始找平台，比如最近的新闻源、全球网等平台，作为宣传的手段。
不足之处：很多外推的文章没办法得到良好的质量控制，就不知道发外链能不能产生转化率，寻找高质量的平台还是很重要。
5、推广策略：
(1)、分散流量是网站推广的重要事情之一
seo是网络营销方式之一，只有与sem、edm、事件营销等相结合，项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前爱民网站日pv：1000-__之间，ip:700-1000,这样的流量属于偏少阶段，同期相比下降很多，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生咨询量。
(2)、注重用户体会
在上年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。
(3)、推广方式
在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，最终应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎界不败之地。
(4)、seo优化
如今seo优化不在是靠技术可以打天下，seo优化的网站运营的核心，也是网站运营长久的灵魂，seo优化与网站策划是相同的，只不过优化是一个长久马拉松赛，要根据不同阶段来进行调整，现在考虑的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指针对搜索引擎的算法的分析，而是去分析用户者的需求，这好比是计划经济和市场经济的转变。只有找到精准的关键词，这样你才能获得最高的流量，最终产生咨询。
网络销售工作周总结的人还看了：
1.网络销售工作一周总结
2.网络销售工作三周总结
3.电话销售工作周总结
4.网络销售副组长工作总结
5.销售工作周总结(2)
6.网络销售的工作总结怎么写
一灵活自主的教学内容
自主学习是指学生管理自己的学习。具体地说就是学生能够自己决定学习目标，确定学习内容和进度，选择学习方法和技巧，监控学习过程及自我评价学习效果。[2]网页设计课堂上应赋予学生更多的权利，使他们有机会对自己的学习内容、学习进度等加以控制。与此同时，学生被动的、依赖的学习心理的转变不是一蹴而就的事情，面对崭新的知识领域完全自主学习也显得困难重重。因此，教师在这个过程中必须进行有效的干预，对学生的学习过程进行指导和监督。要满足学生、教师双方的“话语权”，可以设置一套灵活自主的网页设计教学内容，分为基础模块和自选模块。基础模块是每个学生都必须学习的，是以教师讲授为主，总共占20%的课时比例。在自选模块里，学生可以根据自己的知识背景和兴趣爱好选择不同的学习内容，总共占80%的课时比例。网页设计教学内容模块按教学进程分为基础模块之认知与准备、基础模块之界面艺术设计、自选模块之网页动画、基础模块之网页代码基础、自选模块之网页后期制作。在认知与准备模块中，对网站建设中的一些基本概念、网页中使用到的媒体元素、一个完整网页的构成要素、网站的制作流程等知识点进行讲解。这些常识性的基本概念是网页设计的入门知识，是每个学生必须了解的，因此这个环节的教学活动是以教师理论讲授为主。界面艺术设计模块是以提高学生的艺术创意及设计能力为教学目标，从网页的色彩设计、版式设计、艺术风格等方面进行，使学生能够设计出具有高度艺术性和良好功能性的网页效果图。网页艺术设计能力是一个优秀网页设计师必不可少的，因此这个模块所有内容同样是每个学生必须学习的。网页动画模块的教学目标是培养学生网页动画设计与制作能力。目前网页上的动画从制作技术上来分，最常见的有GIF动画、Flas、JS特效动画三种。在这个自选模块，教师先对这三类动画进行分析介绍，学生再根据自己已掌握的相关知识和兴趣爱好来选择某种动画进行深入学习。网页代码基础知识是在后期制作网页时所必须掌握的，因此这个模块也是必学的且以教师理论讲授为主。网页后期制作方式有使用Table+CSS、使用DIV+CSS、Flash整站搭建三种，在这个自选模块中，学生在对三种网页制作方式的特点进行了解后，可根据自身知识储备和兴趣爱好进行选择性的深入学习。网页设计课程知识点众多、课时有限，一直是困扰教师们的一大难题。自选教学模块能在有限课时里满足众多学生的不同学习需求，对网页设计课时量少的困境不失为一种解决方法。同时，学生能在有限课时里，各自选择适合自己的方向深入学习，“术有专攻”，集中精力把所选知识点学精、学透，能真正达到用人单位对毕业生学科知识“专”且“精”的人才要求。更为重要的是，这套灵活自主的教学模块给予了学生一定的学习内容、学习进程的控制权，在学生自主选择的过程中引导他们明确了自身的知识储备、兴趣爱好和课程的知识结构，以及如何依据这些因素确定个人的学习目标。达到了把握时机、因势利导地引导训练学生掌握自主学习方法的目的。
二多维项目驱动的教学方法
建构主义者认为，学生学习知识的过程，实际上是在教师所传授的背景知识基础上，结合过去掌握的知识，运用自己的头脑主动建构，完成新的知识体系构建的过程。在具体教学过程中，教师的职责不是“填鸭式”的灌输新知识，而是创设最佳知识情境，引导学生自主完成学习任务。项目驱动教学是建立在建构主义教学理论基础之上的教学方法，将学生的学习活动与实际项目相结合，引导学生积极自主的探索、整合、建构知识，项目完成的过程也是学习活动进行的过程。网页设计的教学过程可以采用多维项目驱动教学法，即从教学进程、教师讲授和学生实验三方面进行多维度的项目驱动教学，从而促使学生积极自主学习。首先，以业内实际项目开发进程为参照设置教学进程。我们可以看到，教学内容模块的推进形成了“网站策划———页面设计———动画制作———页面制作”这样一条清晰的线路，而这种教学进程实际上和设计公司里的工作流程完全一致。其次，教师在课堂教学时，事先准备好一个有代表性的范例网站项目，根据教学大纲的知识点要求把范例项目相应划分成一个个子项目，众多的课程知识点由子项目来承载，以案例演示的方式来讲解，随着教学进程的推进，范例网站从无到有被逐渐搭建起来。最后，在课程的开始就给学生一个贯穿整个课程教学的项目任务，与教师的范例项目相应，这个主题网站同样由多个子项目组成。教师演示完范例网站子项目后，学生便上机自主开发相应的主题网站子项目。课程的教学过程实际上就是学生在教师的一个个子项目案例引导下，运用所学知识一步步自主完成主题网站的过程。网页设计是应用型课程，培养的是学生在以后的工作环境中解决实际问题的能力。多维项目驱动教学法多角度模拟实际工作情境，促使学生不仅掌握了众多知识点，而且对项目的整体解决方案有了清晰的认知，具有了实际项目操作的能力，同时还提高了自主学习、自我指导等综合能力和素质。
三多元评量的评价方法
传统的教学方式是以知识传授为教学目的，对于学生成绩的评定往往被认为是教师课后的事情。而在强调自主学习的教育理念中，教学目的则不仅仅是特定知识的习得，更重要的是提高学生自我学习、指导和管理的能力，因此学习评价被提升到一个重要的层面。美国学者韦默认为：“对自我进行精确的评价和对同龄人的工作进行建设性评价的能力是在大学期间教师有责任对学生进行培养的一项必要的学习技能。”[3]评价方式需要结合具体课程来设计，在网页设计课程中，适合采用多元评量的评价方法。在“认知与准备”和“界面艺术设计”模块中，采用自评和公开评议，每个同学首先给自己的作品自评，然后轮流公开展示自己的作品，回答师生的问题，教师和其余同学根据作品情况给予评价。自选模块同样采用自评和互评的方式，不过是在选择了同一内容模块的小组间进行。“网页代码基础”模块则借用理工科试卷评测方式，教师出题并阅卷，学生不参与评分。这种学生共同参与的多元评量模式的优点突出体现在：首先，能有效促进学习。评价既是给学生打成绩，更重要的目标是促进学习。在自评和互评活动中，学生需要尽可能深入地分析自己和同学的作品，这就促使学生把自己的实践体验升华到理论思想高度。同时，对于没有标准答案的设计作品来说，公开评议能够扩展设计者的思维，有利于进一步完善作品。通过实践到理论再到实践的循环，能非常有效的提高学习效果。其次，能培养学生的评价能力。要实现自我学习、指导和管理，首先要能对自己和别人有着准确的认知和定位。自评和互评结果的对比，能够使学生更准确的认知自己。多次参与对同学作品的评价，能够充分锻炼学生评价同行工作的能力。同时，通过“综合分值”的设置把评价能力囊括到学习成绩的考核范围有着明显激励作用。值得注意的是，让学生参与评价并不意味着完全放权。评价能力的培养是一个渐进的过程，大多数学生没有多少经验，不太可能自发形成完善的评价体系。这就需要教师及时引导监督，并在设计评价方法时尽量对一些可能发生的不合理行为进行规避，以使得整个学习评价体系更科学、更公平。
总之，对于自主学习来说，课堂教学有一定的制约性，如有限的时空限制、集体教学的方式、具体的教学大纲等，这些因素某种程度上限制了学生的自由发挥，但同时又是培养学生自主学习能力的基础和保障。从教学内容、教学方法、评价体系多方面对网页设计课堂教学现有模式进行改革，可以变制约性为推动力，使学生在课堂上不仅能更高效地获取网页知识，而且能有效提升自主学习能力，为他们以后工作和生活的可持续发展奠定坚实的基础。
作者:宋翠君 单位:南通大学艺术学院
关键词：立体化；双师；知识迁移；培养
中图分类号：G012 文献标志码：A 文章编号：1009-4156(2012)05-134-03
良好的修养、丰富的学识和经验、足够潜力的多维能力，是21世纪赋予人才的新的含义。面对人才的立体需求，高等职业院校应以培养学生的职业能力为核心，将知识、素质、创新、能力的培养融人到高职教育的全过程，这是时展的需要，是社会发展的需要，更是教育自身发展的需要。
一、立体化的人才需求
人才的标准是随着社会进步和发展而变化的，21世纪是机遇稍纵即逝、环境瞬息万变的、知识的、科技的、经济的信息化时代，其显著的特点是经济周期愈加急剧短促、新技术不断出现，旧有的思维模式、行为模式和商业模式将受到剧烈的冲击。21世纪给了我们新机遇，但同时人们不得不面临竞争日益加剧、破产失业，各行各业人才济济，人满为患的生存格局。21世纪企业的竞争说到底是人才的竞争，人才的竞争说到底就是能力的竞争。21世纪的人必须依靠不断多维度的学习提升自己，才能在竞争中获得一席之地。
据美国著名的全球最大的新闻机构CNN的报道说：在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。今天，不管你是老板还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。面对知识更新的日新月异，如果我们的思想观念不能适应时代高速发展的要求，那么，我们今天的一切就会被残酷地留在昨天。
21世纪的社会、国家、企业及各行各业为了提高自身的竞争力，将会大量使用不仅知识面广、综合能力强、专业精通，而且有非常强的学习能力，又能具备很强的创新能力的人才。因此，21世纪的人才需求不是个体上优秀，或只拥有某方面特质的“狭义”的人才，而是能够全面竞争需要的，具有高“IQ+EQ+SQ”的，在能力、创新、决策等方面都拥有足够潜力与修养的“广义”的人才。21世纪审视人才的视角也从单一的个体层面转向了融合个体、团队、组织、社会乃至环境等多个维度，涵盖学习、创新、合作、实践、能力等多种因素的立体视角，21世纪人才结构将是立体的(见图1)。
图121世纪人才结构图
知识迁移潜质：是指一种知识对另外一种知识的影响，将某种知识技能潜移默化地向另外一种知识技能转化的技能。
多元化专业复合知识：既要精通本学科的专业知识，还必须熟悉其他相关学科知识，基础理论扎实，既掌握自然科学又涉猎社会科学，知识广泛交叉渗透的知识结构。
实践创新能力：即将所学用于实践并具有拓展创意新事物的能力。
应用型的一专多能素养：指在精通本专业知识和技能的基础上，具有专业领域多方面能力；具有运用专业知识和专门技能解决实际问题的能力；具有很强的业务、策划、开发等方面的创新能力。
高IQ+EQ+sQ：高智商(IQ，Intelligence Quotient)+高情商(EQ，Emotional Quotient)+高灵商(SQ，SpiritualQuotient)，IQ代表着聪明才智，代表着有创意，善于独立思考和解决问题；EQ是认识自我、控制情绪、激励自己以及处理人际关系、参与团队合作等相关的个人能力；SQ是用正确的价值观分辨是非，甄别真伪。
二、电子商务人才的能力结构
电子商务是一个新型产业，也是国家“十二五规划”中重点发展的一个产业。电子商务就是商务实体，利用数字化的传媒技术、计算机技术、网络技术，在互联网上开展的商业贸易活动，是一个庞大复杂的由交叉学科构成的系统。在运营过程中，涉及工商、税务、银行、政府、企业等实体，知识领域涵盖计算机、网络、经济、管理、金融、营销等，因而具有多种学科的综合性，其岗位设置和能力要求也是多维度的。
1.电子商务相关岗位群
电子商务活动以网络为平台，以数字化的计算机、媒体技术为支撑，以营销技能为保障，因而电子商务在运营过程中，从管理、技术、计算机网站、营销、物流等方面提供了大量的相关岗位(见上图)。这些岗位在电子商务运营过程中分布于高、中、低三个层次，既具有重造性，也具有创造性；既具有技能性，也具有智能性。
2.电子商务专业从业人员的能力结构
通过对当代大学生职业能力的综合研究，结合目前电子商务发展的需求，以电子商务专业为例，通过对电子商务专业从业人员的调查，将电子商务专业学生的职业能力设计为人文素养、基本能力、专业能力三个方面(如上表)。
在职业能力的结构中，人文素养的核心内容是人类生存意义和价值的取向，是一种为人处世的基本的“德性”、“价值观”和“人生哲学”，“科学精神、艺术精神和道德精神”；基本能力是21世纪的人在社会上生存与发展实现社会人的基本技能；专业能力是做好电子商务工作的重要保证，即利用互联网平台进行商务活动的能力。这三种能力相互作用、相互促进。具备良好的人文修养是人立足的根本，便于基本能力和专业能力的形成；有了基本能力才能与社会和周围的群体融合为一体，从而发挥突出的专业能力，在社会上实现自身价值。
三、电子商务人才能力培养的策略
从人才需求和培养角度看，电子商务从业人员的培养应该实现“三融”：即素质教育与业务培养的融合；知识与能力培养的融合；教学与理论研究的整合。我国高等教育结构为“二教”层次：高等本科教育、高等职业教育。高等本科教育以培养各学科、各领域的理论研究水平为主，高等职业教育以能力培养为核心。电子商务的职业教育应该实行职业岗位教育，培养生产、建设、服务一线需要的、具有较高的职业能力和熟练的上岗操作技能的应用型人才。为此，电子商务人才的能力培养应当围绕“能力”开展，创新培养的途径。
1.树立会生存、会学习、会创造的教育观念
21世纪人所具有的最一般、最基本、最重要的三个品质就是会学习、会生存、会创造，因而，职业教育的教育观念必须在当今的终身教育思想和素质教育思想的指导下，树立21世纪全新的、具有时空意义的教育观，教会受教育者如何生存、如何学习、如何创造的技能。
学会生存的核心是学会做人，学会做一个符合社会不断进步发展所需要的社会化的人，学会做一个能正确理解人与人、人与社会、人与自然关系并使之能协调发展的人；学会学习就是学会不断提出问题进而解决问题；学会创造就是提出新方法，作出与众不同的、吸引人的东西，因而，要尽可能地教给学生科学的创造方法和技巧，并提供发挥创造才能的空间，培养他们的创造精神。
2.设立“社会人”的知识体系
21世纪给了人们充分展示自己的空间，要实现人的自身价值和全面发展，就必须用社会人的基本素质和知识来包装自己。高职院校作为培养人的舞台，必须在学校教育中有计划、有目的地传授并完善该类知识体系。此类知识包括与人类自身发展有关的知识、一般意义了解社会的知识、最基本的了解自然科学的知识，包括人文修养模块，基本技能模块、专业技能模块、创新技能模块和设计课程模块。
3.突出实践教学，加强实训基地建设
陆游在《冬夜读书示子聿》中的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”概括了认识论的本质——认识来源于实践，而且可以在实践中不断深化。因而，职业教育这个特殊的教育层次，要以服务为宗旨，以就业为导向，以职业岗位设定教学内容，在传授理论知识的同时，突出实践教学，加强学生的实践能力和职业技能的培养。
实践教学的主要模式是校内实训+校外实习，通过校内实验平台的实验，学生可以学以致用，将理论知识转化为操作技能，但真正的职业思想、职业道德的形成，工作环境氛围的体验，还必须到企业去顶岗实习，在实际工作场景中零距离感知网站管理、商品展示、订单管理、网站支付、客户关系、售后服务、物流配送等电子商务环节。因此，实训基地的建设要走校企结合、校校联合的路子，将实训基地打造为教学、培训、技能鉴定和技术服务于一体的培训平台。
4.“双师型”教师队伍
“双师型”教师是指教师既具备理论知识，又有实践过程和经历的拥有教师资格证和职业资格证的教师或特聘专家。在培养学生的实践能力和职业能力的过程中，“双师型”指导教师，可以从电子商务企业的实际工作需要出发，模拟交易流程，为学生设定实训项目，这样，学生的实践训练针对性更强。学生学业完成时具备熟练的职业技能和上手能力，就业后可以很快进入角色。
因而，高等职业院校要利用教师到企业挂职锻炼、引进或聘用企业优秀人员到校任教、教师培训考取各种第二职业资格证、专家讲座等各种方式，扩大“双师型”教师队伍，提高“双师型”教师队伍的质量。
5.以比赛和双证为导向
社会性的技能大赛是检验高职学生职业技能和能力的重要方式之一。电子商务类专业的技能大赛可以推动高职教育教学的改革。给企业策划电子商务方案可以让学校了解企业对人才的需求，为企业培养急需的人才，同时还能让学生融人企业；给企业策划电子商务的解决方案，可以使学生的知识、技能转换为成果，这样能够增强行业企业对职业教育培养对口人才的信心和合作的决心，也增加了学生成就感。
为了提升学生的技能修养，电子商务专业的学生应当实行“毕业证”和“职业资格证”二证一体化体制。为了验证学生的能力、检验培养效果，可以鼓励学生参加电子商务专业类的“师级”考证，比如：人力资源和社会保障部的电子商务师1、2、3级资格证，电子商务协会的电子商务资格证，以取得“电子商务师”、“物流师”、“营销师”、“网站策划编辑师”等。如果该专业的学生能够获得各级资格证，不仅是对职业能力的良好检验，他们在就业时也会增加竞争力，成为综合能力的依据。
6.建立科学的能力检测体系
电子商务专业学生职业能力不仅要有好的培养模式，还要有科学的、完备的检测体系。职业能力评价体系的设立，目的是为了促进能力的养成和发展，以评促学，评实结合。因而，评价等级指标的设置要有艺术性、实际性、鼓励性和赏识性，让学生在“轻松自然”的氛围中自我发展，提高能力和素养。
由于在整个高职教育的过程中，能力的培养无处不在，因而，能力的检测也要在每个培养环节有所体现，让学生对自己的能力水平有足够的认识，以便取长补短，让学生的能力良性发展。
高职学生的职业能力形成具有迁移性、多元性、个体性、层次性。职业能力评价的对象是学生，评价的主体可以有教师、学习小组、企业、社会机构或相关部门构成，采用实践操作、情景模拟、书面策划案或文献的编制等方式，通过自我评价、互评他评、专家评价等方式，用水平等级的标准对各项能力以等级的形式给予考核，最后利用权重综合计算能力水平，见表1、表2。
总之，高职院校必须以发展的观念，以重在提升为依据，以人才能力为本位，用创新的意识确立能力培养在高职院校人才培养总目标中的合理地位，制定以能力为核心的培养方案，创新人才培养途径，建立科学的、客观的、灵活的、具有激励性的电子商务人才能力培养的评价体系。
参考文献：
[1]吴秀玲,高职学生职业能力的构成及培养方法[J],现代企业教育，2009，(16)：35-36.
[2]郑航芝,黄炎培“手脑并用”“、做学合一”教学原则的文化取向[J],职业技术教育，2008，(19),83-85.
[3]白水泉,我国职业教育教学方法改革面临的问题与对策[J].职业技术,2008，(6)：16-17.
关键词：高等职业院校 视觉传达 人才培养 现状
一、高等职业院校视觉传达专业教学的现状
视觉传达设计是一种信息载体，以设计信息组合而成的具有传播性图像的一门艺术学科。根据市场所需培养专业化的人才，定位于为市场输送一流的，既有艺术知识、又有技术知识的交叉复合型“设计精英”。可对于当前很多某视觉传达设计专业的毕业生在工作选择方面，问到自己应聘的岗位工作，在设计、媒介、策略、文案、美术、排版等方面，对职位的选择不敢肯定，由于专业涉及较多，很多毕业生面对当前问题无法回复自己到底能做什么，这样的现状在当前很多。对于当前艺考生的人数不断增多，人数“量”上得到提升，而“质”却没有很大的优势，设计院系往往大多以安于现状来面对，很多学生往往需要在校外报培训班等“二次培训”来提升自己的工作能力，还有很多学生毕业后由于学艺不精找不到工作“失业”现象大有存在。[1]
二、高等职业院校视觉传达专业教学的方法对策
1.改变教学方法以更新教学模式
如今互联网的广泛使用，很多大学生都可以在网络上获取相关的专业知识，专业设计的教师在这方面要转变以往的经验型教学方式。例如以前多是理论和技术教学，转变后的教学方式要多以开发性来对学生思维起到启发作用，让学生多以主动来参与课堂学习，科学有效规划自己的学习计划，照明学习的发展方向。[2]
建议：视觉传达教师在设计专业课程时要将理论与专业相结合实施的方法，多让学生来回答相关的问题，以在课堂上演示、即兴表演、小组讨论、单元竞赛等方式，来激发学生学习的积极性，将动脑与动手相结合，并锻炼学生演讲能力，学生在教学活动中积极参与，与此同时也推进了专业创作的实验性，尊重学生个体，展现出多样性的视觉形式。
2.贯穿大学就业指导的课程设置
经过与各高校视觉传达专业已毕业学生的交流，本人发现关于视觉传达专业在大二下学期首先还存在很多学生不明白的专业课程学习的内容，对毕业感到困惑；其次，还有许多学生到了毕业前设计创作时，对设计作品才发现自身存在的问题，但是错过了最佳学习的时间，很多学生只好通过专业再培训来弥补过失。这两个问题在高职院校视觉传达专业普遍存在，虽然这些问题都是在将近毕业学期结束时，发现的问题，在对毕业生的就业指导方面还要注重对新生的培养，这方面经常被专业教师所忽视。[3]
建议：在大一时，针对新生，院校专业应开展相关的讲座，如“设计专业的发展前景”、“优秀校友”讲座，让学生知道他们选择的专业的就业方向，认识到与报纸杂志、广告设计公司、网站策划、个人工作室等相关，让自己有个良好开端，来进入大学的学习阶段；另外在新生入学时，设计系可以开展一些创作性的“视觉传达设计趋势和主题赏析”，“社会职业设计”类似的课程，让新生意识到毕业后所面临的就业问题，将压力变成学习的动力。
3.遵循市场需求以调节课程安排
首先，专业教师在课程安排上要对重复的课程进行调整，增加具有指导性、前瞻性、区域性的课程。一般高等院校大学四年制，视觉传达设计专业的四年里非专业课程占有很大的比例，专业课程的学习仅仅一年时间，因此出现很多学生都没有了解如何设计，就蒙混过关毕业了。而高等职业院校是大学三年制，课程设计相对紧凑，但是课程设计安排遵循的路线往往是：“基本课程”“专业基础课程”“专业课”，这样的“拿来主义”的传统视觉传达设计教学模块，出现基础课、专业课与专业教师脱离的状况大有存在。[4]
建议：合并课程，对基础训练和专业创作进行有效的过渡，延长课程时间，既提升了学生的学习兴趣，同时也保证了教学课程的深度。例如在“平面构成”和“版式设计”合并成“平面版式设计”，“色彩构成”和“装饰设计”合并为“装饰色彩”，将“立体构成”和“纸盒结构”合并为“三维包装构成”。 对于重复的课程“结构素描”和“设计素描”合并成“结构设计素描”，“海报设计”和“广告设计”合并成“广告海报设计”等等。
其次，从“口头文化”到“读写文化”，到今天的“网络文化”，随着知识的不断更新，教育不能再依照传统的教育原则，要多贯穿现代科学技术，这样设计教育部门才能做好“视觉传达设计的不断开拓”，让视觉文化跟随时代的发展。诚然，视觉传达设计专业在大一的课程安排上往往都是色彩、素描、速写，强调手绘的创作，到了大二渐渐步入设计软件相关的课程，相对于在技能和实用性的运用方面没有过多的注重。
建议：在设计软件的课程教学上，要做好对授课时间的合理安排，让学生掌握好电脑技术的学习，以获得更多的创作进度，使学生经过培训练就好一技之长。此外，高职院校要结合与视觉传达设计专业的优势，积极开发新的课程，以促进专业发展，努力开展更广阔的前景，如“包装设计”、“书籍装帧”、“多媒体艺术”等，这些课程处于视觉前列，为学生专业提供了更广阔的创意平台，有利于将学生往新型视觉设计师方向培养。
第三，视觉传达设计整体课程结构，遵循“厚基础，宽口径”，强调“达”的研究。“厚基础，宽口径”是强调设计文化的传承与拓展，“达”是以研究设计行为，为受众传播的最终目的研究。只有着眼于这一点，可以让学生拓展设计思路，并产生有价值的想法，而不是仅仅趋于在设计表面的表现形式。
建议：在课程结构安排上，将“外国艺术设计史”、“外国平面设计史”、“消费者心理学”、“文案”和“新媒体”等课程作为专业的必修课，“信息学”、“市场营销”等课程作为选修课，在课程的安排上要注重对专业的考察和对专题教学的市场实践，例如在“广告设计”课程上，专业教师应引导学生在设计最初考察好广告目标，拟好广告策略，做好广告调查结果、文案等因素。
4.重视实践，推进“开放式”教学
视觉传达设计专业的最终目标是要学会运用所学的专业知识，对市场进入“消费需求营销设计决策制作发展生产消费者新需求”这样的循环阶段。然而，目前的设计公司在招聘上，往往是需要有相关两到三年的设计工作经验，这说明公司对应届毕业生的能力没有信任感。
建议：视觉传达设计系内部各部门成立“工作室”教学实施，教师和学生在完成设计技术相关的学习之后，可以在这个平台上对设计所涉及到的材料和方案进行计划实施；将设计愿景变成现实，解决理论和实际脱节的问题，巩固学生的就业基地。与此同时，加大学校和社会企业公司的合作力度，以大型设计企业为本来对专业系的设计进行开发，注重“产、学、研”的相结合，实现促进学院的专业课程水平、提升学生专业技能、拓宽企业设计机构，以此达到共赢；而且在学生学习中，能够过多的意识到团结的合作，了解到前沿的设计观，对就业建立信心。[5]
三、高等职业院校视觉传达专业教育的资源保障
1.完善师资队伍建设
对于目前存在一些新成立的院校，建立视觉传达设计专业只有两三个专业教师，教师在职位上“身兼多职”，对于全能型的教师，很难保证所授课的教育质量；一些学校，顺着教育浪潮，将一些子虚乌有的教师隔夜间冠以“视觉传达设计专家”的称号。此外，还有更多的高职院校在招生之后，学生过多，由于缺乏教师，以大量的应届毕业生加入到大学教师中，这些从学生转变为教师在教给学生设计的实践能力上，往往没有真实的专业能力；甚至一些学院将社会上一些低层次的设计人士收入在教育领域进行教学；还有在聘请真实的视觉大师方面，有的教师将教学重点放在个人艺术项目或其他经济收入方面，对教育的投入明显不足。因此要狠抓高职院校的师资队伍建设，注重对人才的选拔、人才的培养，留住人才上下功夫才是艺术院校资源建设工作的“重中之重”。对于一些教师没有实践经验，学院应安排他们在假期阶段到一些大型的设计公司进行交流学习，让教师了解市场需求，根据市场形势来丰富自身的知识结构和教学方法；而一线专业教师，要对其进行定期培训，安排高级课程，增强专业灵敏度。此外，还可以创建开放性课程，扩大校际教师在课程上的交流和沟通，以资源共享；聘请大型设计公司有十几年行业经验，受过高等教育的设计师为客座教授，进行战略经验教学。教研室内部要多以自我激励、自我调整、集体备课，对教学方法进行授课互听，对存在的问题敢于提出，集思广益，以达到教学的共同提高。
2.强化环境育人意识
在设计教学中，课堂地点安排除了教室、工作室、画室等教育和资源是必要的安排，以保证教学的质量，同时也更好地整合有利于教学用书、计算机网络、工具设备等各种物质基础。例如在图书资料方面，高职院校主讲教师往往都是自备教案，但“学高”方能为师，对于设计院系要保证对教师所用教材、教辅资料经费的持续投入，来保证教师自编教案及学生课堂质量，建议建立专业院系的书籍书库，以鼓励教师阅读，并拥有对所需图书的自行购置权，院系买单后，存于系部书库作为通用资料供全系师生借读通用。在“网络”方面，专业教师应正确引导学生将其作为自己的“第二课堂”，利用网络无国界互动的优势，积极关注相关行业的发展，并在其基础上提高自己专业能力，以更好的适应社会需求。设计部门教师之间也应定期组织内部，与其他大学之间，与业内人士和市场机构之间进行学术方面的文化交流，定期举办学术讲座，聘请设计师、学术专家、视觉大师、美协会员等作出创意设计思路谈要，定期举办设计比赛，如校园内的广告大赛，学校与学校结合的包装大赛，网站举办的设计，企业直接的项目设计大赛、创业设计大赛等，对得奖的教师和学生以奖励，来不断激发教师和学生的创作兴趣和创造潜力，以促进院校之间形成良好的学习氛围。
四、高等职业院校视觉传达专业毕业生就业指导
1.开设高水平就业指导讲座
例如，邀请大型设计公司设计师到院校做“人才就业”的讲座；以专业系赋有一定造诣的教师联合对毕业生开设“视觉传达设计系就业形势”、”视觉传达设计专业求职技巧”、“大学生就业知识”等讲座。来帮助毕业生充分了解当前社会的就业压力，深入了解有关国家就业政策，如“大学生创业计划”、“选调生”、“留学海归”等，让学生树立正确的就业前景。
2.建立与时俱进就业服务网
根据毕业生和企业单位提供合理的信息服务平台。包括：职业生涯规划、优秀毕业生就业趋势、毕业生求职信息、单位招聘信息、国家就业政策、创业政策、就业辅导、邮箱文件面试等。高职院校与大型企业、社会中介、知名求职网站做好链接，以便更好地提供快捷、方便的查询，给毕业大学生提供更好的信息服务。
3.努力拓宽毕业生就业渠道
学校在就业指导方面，相关的工作人员要与服务部门及时通过电话、互联网、邮箱、来访等，做好人才市场、当地就业部门、报纸杂志、新闻媒体和用人单位的联系，积极获取招聘方面的相关信息，力争做到“早”、“广”、“实”、“准”，以尽早给学生信息内容。高职院校要加强院系办学特色的大力宣传，积极联系用人单位和企业的合作，实施“订单式”的联合推送人才。此外，对院校往届优秀毕业生，可以选择一部分作为学校毕业生推送就业的“联络员”，以帮助学弟学妹起到“帮传带”的作用，给企业单位也引进了优秀人才。
结语
综上所述，根据目前社会经济的不断发展，市场对视觉传达专业人才还是存在一定量的需求，高职院校在为社会输送人才的同时要时刻跟随社会和时代的转变，不断持续对就业市场人才的分析和毕业生的社会经济发展需求。以就业为导向，深化教学改革，调整视觉传达学科结构，改进人才培养模式和教学内容，并完善专业教师教学方法，从而确保高职院校的高就业率，让高职院校在竞争上处于优势地位。
参考文献：
[1]李舒白，视觉传达高等教育与应用型人才的培养[J].电子测试.2013-07-15
[2]唐倩，视觉传达专业汉字艺术设计教学内容体系研究[J].科教导刊（中旬刊）.2013-10-15
[3]张焕芳，新形势下视觉传达专业人才培养的策略[J].美术大观.2013-09-15
