时间：2023-05-31 08:57:01
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇十一放假通知，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
2021国庆放假通知1
各位同仁：
国庆佳节即将到来，根据国务院关于法定节假日的规定和我单位工作实际情况，现将20xx年国庆节放假的有关事项通知如下：
一、单位放假时间为10月1日到7日，8日、9日(星期六、日)上班。
二、本公司销售部将于8日上班。有业务的新老客户请于8日连续。在放假期间给您带来不便。尽情谅解。
三、各部门、各办公室要落实好安全工作责任制，防火防盗，确保公司员工的人身和财产安全。
祝大家国庆快乐！
x公司
20xx年9月x日
2021国庆放假通知2
公司各部门人员：
根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》，现将20xx年10。1放假安排通知如下：
20xx年十一放假安排，20xx年中秋节、国庆节：9月30日至10月7日放假，共8天。
其中9月30日(星期日)为中秋节法定节假日，10月1日(星期一)、10月2日(星期二)、10月3日(星期三)为国庆节法定节假日，10月4日(星期四)、10月5日(星期五)为调休，10月6日(星期六)、10月7日(星期日)公休，9月29日、9月30日(星期日)两天调至10月4日、10月5日，9月29日(星期六)10月8日(星期一)上班。
节假日期间，各地区、各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，确保人民群众祥和平安度过节日假期。
公司办公室
xx年xx月xx日
2021国庆放假通知3
国庆佳节即将到来，根据市政府关于2011年国庆假期的通知和我单位工作实际情况，现将年国庆节的有关事项安排如下：
一、 单位放假时间为：办公室人员 10月1日到7日，10月8日正常上班；车间人员10月1日到5日，10月6日正常上班。
二、 各部门、各办公室要落实好安全工作责任制，防火、防盗，确保公司员工的人身和财产安全。
三、 公司车辆节假日期间封存在公司停车，车钥匙由公司办公室统一保管，禁止私自使用。
四、 各部门、各办公室安排好值班人员，保证联络畅通，并于9月30日前将本单位值班人员的名单及联系电话上报。如有需值班的
人员，可以选择10月的另一天进行休息，作调休处理
五、 各部门负责人要做好值班检查工作。
2021国庆放假通知4
各单位、部门：
根据《全国年节及纪念日放假办法》的规定，国庆节放假从10月1日（星期六）起至10月7日（星期五）止，共七天，10月8日（星期六）起正式上班。
为做好国庆节期间值班工作，及时有效处置各类突发事件，确保 人民度过一个安全、欢乐、祥和的节日，现就有关事宜通知如下。
一、切实提高认识，周密部署各项工作
各单位要制定相应的服务保障、安全监管等工作方案，细化具体工作措施，完善相关应急预案，确保节日期间生产安全。
二、加强值守应急，严格落实带值班制度
各单位要严格落实24小时值班制度，安排好值班工作部署，配备好值班硬件设施，落实好值班人员的后勤服务保障工作，确保值班人员在岗在位。
三、加强信息报送，及时有效处置突发事件
要高度重视值班信息搜集汇总、分析研判工作，及时报送、反馈重要情况和信息。如发生突发事件，要通过电话等形式，及时准确报送公司值班部门负责人，各值班部门负责人要及时准确报送带班领导。
四、加强值班调度，确保政令畅通
公司领导，各部门经理要确保手机24小时开机并及时接听电话。各单位值班人员要恪尽职守，不得出现空岗、脱岗现象，确保值班电话畅通。
2021国庆放假通知5
广大客户朋友们：根据国务院办公厅节假日安排的通知，并结合本公司的实际业务往来情况作出如下通知：
放假通知
20xx年10年1日~10月5日
放假5天
20xx年10年6日
正常营业
请安排好您的下单时间，
不便之处敬请谅解!
2021国庆放假通知6
20xx年中秋是在20xx年10月4日(星期三)，为国家法定假日。
与国庆节连休8天，即从20xx年10月1日至20xx年10月8日，放假调休共计8天。
10月9日(星期一)照常上班。
xx办公厅
20xx年9月5日
2021国庆放假通知7
尊敬的新老客户：
您们好! 在一年一度中秋，国庆假期到来之际，感谢大家一如既往地对我们的支持与厚爱。在此广州卓支悦香精香料有限公司的全体员工向您致以节日的问候：祝您节日快乐!
根据国务院关于法定节假日的规定和我公司工作实际情况，经我公司研究决定，现将20xx年中秋，国庆放假安排通知如下：
放假时间为：10月1日-10月5号放假，10月6号正常上班。
放假期间需要订购产品或需要咨询的新老客户可随时与值班业务人员联系。如若在放假期间给您带来不便，尽请谅解。
感谢广大新老客户对我公司的支持，我们将会更加努力的提供更好的优质服务与产品，再次预祝新老客户生意兴隆、财源滚滚!
2021国庆放假通知8
根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》精神，为便于各级、各单位及早合理安排工作，现将20xx年中秋节、国庆节放假调休日期安排通知如下。
一、中秋节：9月27日放假。
二、国庆节：10月1日至7日放假调休，共7天。10月10日(星期六)上班。
节假日期间，各级、各单位要妥善安排值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要及时报告并妥善处理，确保人民群众祥和平安度过节日假期。
xxx
20xx年**月**日
2021国庆放假通知9
根据20xx年国庆节假期安排，10月1日至8日放假调休，共八天，10月9（星期一）、10月10（星期二）、10月9（星期一）正常上班。
结合我行工作实际，经研究决定：分理处10月1日至4日休业，支行营业室10月4日至8日休业，行总部10月1日至8日轮休。
特此通知。
XX银行
一、与学生在一起就要有一颗未泯的童心
小学生是十岁左右的儿童,在他们的身上既有向往成熟的愿望,也有未泯的童心,作为教师就应该像他们一样有一颗永驻的童心。教师与学生之间的交流是心与心的交流,只有这种交流才能让学生与你接近,因此教师保持一颗童心,能入列学生中间,才能让他们信任你。
在工作中我始终保持着一颗童心,和学生一起谈笑、玩耍。课上我是他们的老师,传授知识,讲道理。课下我们在一起讨论着晚上看电视节目,说着听到的奇闻怪事。
二、工作要细心,善于观察每一个学生
班主任工作来不得一点马虎。因为你面对的是一群孩子。孩子们的目光注视着你。工作中的每一次事物都会给学生带来影响。因此,细心的观察,细心的工作十分重要。
工作中,我不仅细心的处理每一件事,也细心观察每个学生的一举一动,从中发现问题。那是十一放假回来不久,我们班学生早读时,我一进班,就发现付建航同学一改往常的神态,眉头紧锁,一脸的痛苦,我悄悄地走到他面前,俯下身子轻声问到:“你怎么啦,那不舒服?”他抬起头来看看我,低声回答:“老师我肚子疼,已经吐了一次了。”我问他吃了什么不该吃的东西没有,有何症状。然后,及时与其家长取得联系,到医院对其进行了治疗。使他的病很快痊愈,及时到校上课。
三、对待后进生要有耐心
后进生自身就有着严重的自卑感,总觉着自己不如别人。低人一等。正是由于这样,使他们常常寡言少语,不愿把自己的不足说出来,往往不会的也不敢说。因此,对待他们就要有耐心。不要因为他们不会而大加责难,这样就加剧了他们性格上的孤僻。
我们班学生贾蕴涵同学,数学成绩差,有不会的问题又不敢问。加之其性格内向,使之更加自卑。于是我便在课堂上有意识的多提问她。答对了,我加以表扬;答错了,我会让她好好想,耐心指导她,让她感受到成功的喜悦。同时,我针对她在学习中的不足之处耐心地加以指导。一次不行,两次……直到她明白为止,后来她上课发言的次数也增加了。
四、用爱心感染学生
作为班主任就要倾注爱心,使学生心中充满爱。要使学生心中有爱,首先教师就要成为模范,让学生从中感受。
黄璐，曾在《一半一半》、《结果》、《芳香之旅》等影片中饰演重要角色。2005年七月，由著名作家石康的小说《晃晃悠悠》改编的同名话剧在北京人艺实验剧场上演，几乎场场爆满，女一号阿莱的扮演者就是黄璐。
他的浪漫之举，让她完全地沉醉了
今年22岁的黄璐出生于四川省成都市，父母都是核物理研究所的高级工程师，家教非常严格，尤其是父亲，对女儿的要求很高。
1998年春天，成都市玉林中学高中部，15岁的黄璐认识了比她高一个年级的易遥（化名）。易遥一米八零的个头，人长得阳光帅气，篮球也打得很棒，球场上为他喝彩的女生总是最多。他得到众人青睐的原因，不单因为优异的学习成绩，还得益于他在航空公司当飞行员的父亲，让他一直倍感自豪。
当时，17岁的易遥在学校几乎是所有女生的偶像，但唯有一人对他不感冒，这个人就是黄璐。黄璐不太喜欢易遥的张扬个性，每当一大堆女生对易遥前呼后拥时，她就远远地避开。黄璐的反常引起了易遥的注意，他对性格有些孤傲的黄璐格外关注。看着黄璐放学后常常一个人回家，易遥有些心疼。在一次回家的路上，易遥向黄璐表达了自己的爱慕之心。但黄璐冷冷地回绝了，她说：“我们都太小了，不适合谈感情。”
黄璐的拒绝让易遥有些难堪，但他没有放弃，不断找机会和黄璐聊天，每次放学都陪着黄璐走一段路。日子久了，独来独往的黄璐发现易遥挺风趣的，总是讲很多故事和笑话给她听。渐渐地，她对易遥有了好感。
1998年7月，放暑假的前一天晚上，易遥在黄璐的教室里，写下整整一黑板的“I love you!”情窦初开的黄璐不禁有些心动。“做我的女朋友吧！”易遥激动地说。黄璐没有开口，静静地看着易遥年轻帅气的脸庞，脸早已变得绯红。
从这天开始，黄璐和易遥开始瞒着父母偷偷地约会了……
1999年7月10日，是黄璐的十六岁生日，刚巧易遥一家到新加坡旅游去了。电话中，黄璐无比失望地对易遥说：“你是不是回不来了？这可是我们恋爱后过的第一个生日。”易遥一个劲儿保证：“不管怎么样，我一定会飞回来的！”
黄璐以为易遥只是说说而已：他人在国外，又和父母在一起，怎么可能说回来就回来呢？7月10日当天，黄璐谁都没有邀约，一个人孤独地呆在家里。到了晚上7点，她突然接到了易遥的电话，让她赶快下楼。黄璐飞一般跑出去，随即看到了一脸灿烂的易遥。黄璐的眼泪都快掉下来了，易遥的浪漫之举让她完全地沉醉了。是啊，易遥那么大老远的赶回来，对于一个上中学的孩子而言，太不容易了啊！
他把她的名字刻在身上了
黄璐以为他们会永远这么好下去，但随着时间的流逝，他们生活和爱情渐渐平淡了。不知为何，易遥先是取消了与黄璐早上在路口、中午在楼顶的约会，后来，越来越多的时间他都不和黄璐粘在一块儿了。
十一放假期间，易遥的一个哥们找到黄璐，问易遥是不是很久没有跟她联系了，说他好像在追另外一个女孩。黄璐不置可否地笑了：“不可能，我相信他！”
没过几天，黄璐骑车刚到校门口，大老远就看见易遥推着自行车和一个很可爱的女生向学校走来，那一整天她都心神不宁，上课什么都没听进去。独自回家的路上，想起恋爱时的点点滴滴，黄璐的眼睛有些模糊。第二天早上，两人在学校车棚碰见了，易遥主动过来帮黄璐停车，黄璐瞪了他一眼，转身就走了，他连忙追上来，问怎么了，“你自己心里清楚！”他说：“我清楚什么呀？”“你朋友都告诉我了，我也亲眼看到了。”他矢口否认：“你误会了，那是我爸爸同事的女儿，叫婷婷，跟姐姐一样的感情。”黄璐还是不太相信，但易遥的解释让她心情好了一些，至少证明他还在乎自己。
周末，易遥主动给黄璐打来了电话：“你过来看看我吧，为了证明我对你的爱，我把你的名字刻到我身上了！”黄璐难以置信地喊了起来：“你疯了！用什么刻的？”半个小时候，黄璐见到了易遥，他的左肩上全都是血，但“黄璐”两字清晰可见。黄璐抱着他痛哭起来：“我相信你，但请你以后不要伤害自己！”
不用找了，刚才过去的就是他
此后，虽然两个人言归于好，但他们之间的那种默契的感觉变了，见面次数也越来越少。11月中旬，易遥打电话给黄璐说：“对不起，我现在和婷婷在一起了。”
听到这轻飘的话语，黄璐不知道自己怎么挂的电话，她在沙发上静静地坐了整整一天，她不敢相信，也想不明白，前不久还在肩膀上刻她名字以示忠实的那个人，怎么说变就变了呢？
2001年初的一天，读高三的黄璐骑车上学，刚到以前与易遥约会的那个十字路口，便听到有人叫她，好久不见的易遥开着车停在马路旁边，好像专门在等她。恍然隔世的感觉让黄璐感到眩晕，接着，除了那句“我马上要出国了”，她什么话也没听见，只记得那天的太阳特别大，听完易遥的话，黄璐面无表情地骑车走了，可等她到学校门口时，却早已泪流满面。
高三上学期时，黄璐的学习跟不上了，为了考个好大学，她从理科班转到文科班。本以为生活就此平淡无奇，谁知易遥的一个国际长途电话又掀起了瀚然大波。在她上大一的一天晚上，在寝室看书的黄璐突然接到易遥的电话，他们已经许久没联系了，他还在新西兰，原来，他刚刚看了《卧虎藏龙》，发现章子怡和黄璐长得很像，一下子就回忆起两人当初很美好的时光，于是就从黄璐父母那儿要来了她的电话。
后来，易遥就经常给黄璐打电话，他说他最爱的人还是黄璐，通过电话对她又展开了追求。其实，黄璐也一直没有忘记他，无法释怀的初恋，让她再次陷入了这段“剪不断，理还乱”的感情纠葛。易遥在电话里说，希望她也能去新西兰，和他永远在一起，还说那边特别美，他就住在海边，每天早上还能去捡螃蟹，
“你要在就好了，我们可以在海边住，每天一起上学，多好啊！”黄璐回味着易遥的话，觉得这样的生活很幸福。
寒假的时候，易遥从国外回家，但黄璐还没放假，他们趁周末见了几次面，易遥说等黄璐放了假就一起去旅游。黄璐天天盼着放假，可真正放假的时候，她却突然找不到他的人了，手机也关机，她终于忍不住拨通了他家里电话，接电话的是他母亲，说他到云南旅游去了。
失望透顶的黄璐还是不甘心，她通过一个关系很好的网友认识了一个以前经常和易遥一起打篮球的朋友，三人来到市区的名典咖啡厅靠窗坐下，黄璐把事情的经过给他们讲了一遍，最后说：“你帮我找一下这个人吧，我现在什么办法都找不到他了，消失了。”
话刚说完，黄璐猛然一抬头，看见易遥和婷婷手挽着手从窗外走过去了。黄璐觉得太戏剧性了，就跟电影一样。另外两个人还在埋头商量怎么找易遥，黄璐说：“不用找了，刚才过去的就是他。”眼泪一下子就流了出来，没想到自己找了这么久，最后是这样一个结局，她难过得只想流泪。
两个女孩都和他分了手
晚上，易遥打电话来解释，说他没和婷婷好，她只是他姐姐。黄璐很气愤：“你撒谎也编得真一点儿吧！反正我再也不会相信你了，我找了你那么久！”他连忙说：“我临时跟团去云南了，打电话也不方便，就没跟你联系，你不要生气了。”每次难过，黄璐都会回忆他们在一起的美好时光，总是不由自主的为他找很多理由，让自己相信，他对自己是真心的。
大一下学期，一个偶然的机会，黄璐进了电视剧《保卫爱情》剧组，演一个戏份不多的小角色，但剧组的人对她的印象都很好，建议她去报考北京电影学院，说她条件挺不错，应该试一下。黄璐有了考电影学院的想法，但又认为娱乐圈太复杂，自己好像不太适合，正在她难以抉择的时候，易遥又给她打来了电话，说希望她能去新西兰。黄璐最终还是没能逃脱他的攻势，她打算拍完这部戏就退学，要么出国，要么考电影学院，她把情况跟妈妈说了，说还是想跟易遥在一起，想要出国。妈妈说：“我试着跟你爸爸说说吧。”不知道妈妈怎么说服了爸爸，反正他们一致同意了。
拍完戏回到学校，黄璐就退学了，马上开始办理出国手续，一切都进行的很顺利，只差最后的正式签证发下来。她用email把申请大学的资料发给易遥，让他在新西兰帮她办理。有一天，黄璐像往常一样打开邮箱，看到一封陌生来信，问：“你是谁？我是易遥的女朋友，你和他是什么关系？”黄璐当时都懵了。
黄璐用电话和那个女生取得了联系，原来她是他在新西兰的女朋友，她有他的邮箱密码，看到了黄璐写给他的信，她就问怎么回事，黄璐莫名其妙：“是他让我过去的啊！”那个女孩是香港人，但普通话不是特别好，两人在电话里结结巴巴地把事情说清楚了，都感到特别气愤，在电话两端都痛哭流涕，把易遥大骂了一通。这次之后，两人都迅速地和易遥分了手。
过去的种种离她也越来越远
黄璐立刻停止了办出国手续，爸爸大发雷霆，说：“这学也退了，又不出国了，你要是考不上电影学院，该怎么办啊？不就成无业游民了吗？”
不管怎么样，落寞的黄璐还有妈妈的支持，妈妈说：“你不一定非要上一个特别好的大学，主要是你的人品怎么样，能力怎么样，人品和能力没问题，到哪儿你都能干好。”
黄璐没有退路，只有重新考大学。这次，她义无反顾地选择了北京电影学院。考专业课的时候，黄璐一个人来到北京。一关一关地往前闯。考试结束，学校开会通知她在内的前30名考生：专业课通过了，要好好复习文化课。听到这个消息，黄璐很高兴，虽然也不知道自己是第几名，但她觉得就算是最后一名也满足了。
黄璐又回到原来那个熟悉的高中，参加复习、准备文化课的考试。跟2003届的同学一起学了两个月，回头来学，以前不懂的东西现在全懂了。黄璐的政治老师还是两年前的政治老师，他来上课看见黄璐特别奇怪：“怎么这么面熟啊？你怎么又回来了呢？”知道她来重考，老师又说：“你真能折腾啊，当初从理科折腾到文科，现在上了大学怎么又跑回来了？”
最后，黄璐的文化课考出了表演系的第一名！专业原来是全国第九名！
J总在水行业打十多年，从最初的饮水机到现在的净水机，产品销售结构发生了很大变化，从最初的个体门店到今天的三家直营水处理专卖店，100多家分销客户，J总几乎参与了净水从产品到营销，从渠道到终端的全部过程，而在这个过程中，J总告诉记者，专卖店、尤其是自营专卖店，在今天的渠道结构中扮演着重要角色。而今年上半年，以净水专卖店为核心，几乎每个月都有活动推出，而效果最好的，是五一举办的一场“寻人”活动。
活动主题与背景主打温情牌
主题：十年原来你还在这里――XX净水机全城寻找老用户免费换新活动
背景：十年前，以第一台饮水机的销售为起点，公司正式迈入水行业。十年之后，J总所经营品牌已经进行了较大的调整和变动。2011年，该品牌开始将主力产品由饮水机向净水机倾斜，2014年完成所有产品的转型，过去传统饮水机机型全部更新换代为净饮机，厂商推向市场的主力产品也完全过渡到净水品类，传统饮水机不再推向市场。在这样的背景下，J总公司在本区域市场进行调研，发现仍然有超过50%的家庭在使用饮水机，饮用桶装水，其中不乏本品牌的老用户。同时，今年3月，厂家进行净水产品的全线升级，5月全部面向市场，同时逐渐停止老净水机型的生产。
目的：一方面，为了快速盘活库存；另一方面，为了配合推动新品上市；第三，进一步挖掘新老用户市场，尤其是老用户的更新换代需求，通过十年老用户的免费换新活动撬动潜在市场。
会员活动详解新老会员一个不落
第一：常规的会员活动。
10年用户免费换新；
限10名老用户，包括饮水机老用户，这些老用户的作用在于造势、在于制造话题，引起关注，重点在于宣传和传播。切记这10名十年老用户的换新产品一定要是品牌的新品形象机，而非老机型，其目的是增强新品的曝光率。
5年会员5折购机；
针对所有3～5年会员用户，包括耗材、配件的换新，抓住有升级需求的用户群体，是本次活动锁定的重点用户，在活动邀约和环节设计上也要重点关注。
3年会员7折购机；
针对购机不满三年的会员用户，包括耗材、配件的换新，抓住有升级需求的用户群体，同时需要这部分群体带动新消费用户，在二次营销的设计上要多费心思。
重点活动为这三项，三项活动将会员进行分类，目标明确、目的直接，进行分类的标准和目的在内部动员会上要对员工进行详细宣讲，在前期的推广中各有侧重，活动期间也要有针对性的进行产品的推荐。
第二：老会员的新权益。
找的就是你之伯乐奖：新老用户成功推荐一名10年老用户免费领取豪华版水龙头净化器一个（10名老用户额满为止）；购机享五折优惠（老用户享折上折）。伯乐奖的设置目的第一在于减少人工搜索方面的投入，第二有利于扩大宣传。
今天你赞了吗之微信：会员凭微信传播集赞200个，新用户400个，免费领取水龙头净化器一台；（一个微信号限赞一次）。
动动手指低价到手之轮番砍价：老用户发动朋友圈砍价活动，每转发一次在折扣基础上再减10元。（限定转发上线为30次）
以上优惠活动可累计享受。
第三，老会员带动的新消费。
老会员介绍新消费者，无论购买与否，均积分100，免费领取水龙头净化器一个（普通版）。每产生一名成功购买者积分再翻倍。同时介绍的第一名消费者在活动期间享受与介绍人同等折扣和权益。（10年免费送机活动除外）
活动宣传方式根据会员需求进行推送
线上――微信，短信推送为主，电话通知为辅。
这种方式适合所有登记在册的会员用户，尤其要关注有持续消费能力和需求的5年左右会员。并且注意回访跟踪和确定，例如电话邀约可以先选择即将更换滤芯的会员用户，并告知五一优惠活动，活动前两天再次确认，活动当天微信、短信再行通知。
线下――两条腿走路。
第一，以专卖店为主，以小区推广，扫楼为辅。重点立足专卖店进行品牌活动的传播，并设置免费水站，供过往行人取饮用水，通过扫描二维码还可以免费领取该品牌的瓶装饮用水。
第二，以原有工程入驻小区为主，以新社区为辅。在本区域市场，J总接了两个小区的精装房装修入户工程，2012年入住，至今已过去4年的时间，这些老用户会员无需经过复杂的市场引导，已经对净水产品有了非常深刻的认知和认可，除了换芯之外，其中不乏更换新品的需求，针对这两个小区重点宣传，并设计了极具针对性的“以旧换新活动”，旧机器折价换购新机，并根据换购产品的价格免费更换半年或者一年的滤芯。
活动关键点分解任务搞定关键人物
对内，明确员工的责任与权益。
责任：
第一，内部员工任务申领。（公司全员）普通员工完成五名新老会员购买任务，同时发展至少3名新会员。
第二，店长完成10名新老用户购机任务，同时发展至少5名新会员。
第三，部门经理任务与店长相同。
第四，制定三家直营专卖店和分销专卖店的保底任务。
权益：
第一，正常销售提成；
第二，制定超额奖励，以五个成功销售为一个档次。超额完成3名销售再提成100元；6名200元+100元；9名奖励300元+100元；12名400元+100元。以此类推；
第三，设置团队奖励。所有员工平均划归到三家专卖店“十年”活动团队。计算销售总任务。每个门店设置两项奖励，分别为保底奖励和超额奖励。
注意，活动任务制定参考两个指标。第一是根据活动时间段进行销售额的确定；第二根据去年同期的活动效果制定任务额；第三，参照竞品活动的销售任务。
对外：搞定关键人物。
采购、营销总监。
活动虽然以专卖店为主，并且将活动地点设置在旗舰店，但宣传推广则散布所有终端，终端卖场也要做相应的配合工作，而这些配合工作的开展需要得到几个关键人物的支持。例如，对于国美、苏宁这样的全国连锁卖场，关于活动的支持和配合，采购经理具有决定权；地方性卖场则需要搞定营销总监、采购总监以及有独立做活动权利人的支持。
物业经理。
进小区扫楼做宣传需要搞定小区物业经理，而附近几个小区的物业经理恰恰也是品牌会员，这就大大减小了社区推广的难度。
城管。
同时，在专卖店外进行类似拱门等相关布置，还要搞定城管，便于宣传，门头、物料设计安排和活动的展开。
掌握好宣传的节奏。
时间点的掌握。
提前一周启动“十年”老用户寻找活动，不宜太长也不易太短。太长用户疲于应付，太短影响力渗透不够，一周时间宣传配合五一三天实地活动。
宣传亮点的抓取。
广播，电视，互联网立体宣传，全程跟踪报道；抓好报道亮点――除了十名十年老用户之外，特别设置三个终身免费名额进行捐赠，分别为一户孤寡老人；一名残障人士和一户老兵家庭。使品牌使命和社会责任相结合，也便于引起媒体跟踪报道兴趣。
活动总结销售与品牌宣传效果并重
活动结束后，三家门店整体销售128万元，超额完成预估的保守100万元销售任务。粉丝增加3000多人，其中转化成实际购买行为的接近30%。其他70%有待后期的再次开发。而老用户的购买转化率达到58%，这其中包括过去的饮水机用户和净水机用户两大类型。由此可见，老会员的购买力要高于新用户，尤其是购买净水机产品5年左右的会员，更新换代的购买需求更高。与此同时，J总事后也对活动进行了总结。
1、准备时间一个星期尚觉仓促。
一场活动的准备工作非常重要，三家直营专卖店的准备活动包括物料、邀约、联系电台、媒体、与厂家争取资源支持、安排下级分销客户现场观摩、微信全程直播等等，一个星期的时间确实有很多细节工作没有做到位。“再举办这样的活动，至少要提前半个月、甚至是清明节过后就开始着手，同时可以提前启动，因为还没有到五一放假很多品牌就开始进行活动的拦截，而且五一期间出游的人比较多，也会影响销售。所幸我们通过专卖店现场活动锁定了相当一部分老会员，才保证了活动人气。”。
2、不能主要依靠互联网，还要做好电话邀约。
“微信等互联网手段在宣传上可以起到一定的作用，但更多是一种单方行为，除了制定的几项转发、集赞、砍价活动之外，主动回应的人还是少数。反而电话邀约的成功率要高很多，
可以以滤芯更换的同期优惠活动为切入口，例如对刚购机用户推出了服务年费打折活动。因活动缺少新会员的参与这项，不少刚购机用户到店里发现没有‘便宜’可占，很可能转身就走，我们临时加入针对新会员的活动，也是聚人气的一种应急方案。”。
3、准备新品做活动，避免老用户有“吃亏上当”的感觉。
新品一定要放在曝光率最高的环节，即十年老用户免费换新活动所有产品均为新品，不能错过宣传的最好机会。换购和折上折产品可以新老机型参半，根据用户需求和预算进行推荐，但一定要实事求是进行产品推荐和说明，一旦没有对产品新旧型号进行明示，会有“欺骗“之嫌，一定要避免伤害会员感情和忠诚度的事件发生，这一点要求导购”说清楚、讲明白“，让消费者自主选择。
4、最大化的争取到厂家的支持和资源。
一般来讲，新品上市厂家都会给予商一定的资源进行推广，一份完整的促销方案和理想的销售额是争取资源最好的砝码。而且这样一场相对较大的活动请到了厂家产品和营销负责人进行“战备指导”，不仅讲解产品知识和营销技巧，厂家高层也将政策带了过来，选择这样的契机做大型活动也能够给商“减负”。
5、邀请分销客户现场观战。
今天休息，想着好几天没有上网看看新老朋友，心里不禁有些感慨，总想着新老朋友的好，你们记挂着我，我也想你们，心里真诚的说一声各位早上好，祝福你们在各自的工作岗位中都能事业有成，美梦成真。下面是小编为大家整理的师范生实习生自我鉴定五篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
师范生实习生自我鉴定1教育是一个互动的过程，教师只要认真投入教学，孩子就会用心配合。这种过程是很开心的!这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。
人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。20__年2月26日，我怀着兴奋的情绪和队友来到__中学，开始了为期一学期的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。
我很开心我有了这么一次实习的机会，这是我梦寐以求实现梦想的机会，在我实现梦想后，我感觉真的是不虚此行，我学到了很多东西。不仅仅仅是我叫学生，我从学生身上也找到了当年的我的影子，我也跟他们学到了很多东西，这是我收获很大的地方。
在实习学校有关领导和指导教师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准教师;从一个没有经验的大学生到一个对平行班有必须处理潜力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下方我从几个方应对我的实习进行鉴定。
一、互相关心，相互学习，团结协作，做好实习对的工作
在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务;与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮忙，我从不一样的队友身上学到了很多，如不一样的教学风格，班主任工作技巧等等。
二、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作
我们于_月__日午时到达实习学校__中学，之前兴奋的情绪被眼前面临的状况冲刷得一干二净：我们5个男生同住一间房子，设备简陋。这就是摆在我们这些养尊处优的大学生面前的第一个考验，我们及时清醒的认识到面前的困难，排除沮丧的情绪，齐心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安顿下来。刚安顿好，负责实习事宜的徐主任就召集我们开会，在会上徐主任对我们的实习做了安排，介绍了学校的一些基本的状况，还向我们提出了学校对我们的要求和期望，期望我们这次实习能顺利完成，每个实习教师都能学到本领，要求我们严格要求自我，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为我们的实习有条不紊的进行带给了保障。晚上我们实习队进行了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的这么顺利。
三、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平
实习的第一、二周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟悉初一政治教材，认真听指导教师的每一堂课，做好听课纪录，课后与教师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。
第二阶段是上课，我的指导教师带的是高一两个平行班和一个实验班，还当了高三的班主任，带了高三两个班的政治课，所以他给我上的课很多，并且给我安排的课时光间隔比较短，可是抱着对学生负责的态度和对自我负责的态度，我细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自我认为能教好的贴合班级状况为止，这样才交给指导教师审批，在指导教师的批改和推荐下再做修改，并且在上课前进行试讲。我的每一节课指导教师和另外两个实习的政治教师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高，教师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水平充分的肯定。
四、认真负责，勤恳他是，为人师表，用心开展班主任工作
做班主任是辛苦的，而当一个平行班的班主任则是更辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。学生素质普遍较低，这个给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，必须要加倍努力，要投入比别人更多的时光和精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。每一天有三个主要任务：一是看早读，每一天早上7：00到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，校牌佩戴，督促他们认真早读。二是在上课时光进行巡堂，检查上课状况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，提出警告。三是第九节自习课，我要到班上看班，辅导个别学生，给个别学生作思想工作。我在一开始我就抓紧了解班级状况，管理整理他们的档案和成长袋，很快的熟悉了学生的状况和家庭状况，这给我的工作起了很大的作用。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。
经过不懈的努力，班级整体状况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导他们。
在班主任实习工作中，我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会……这一切都是我班主任工作实习提高的真实写照。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?
实习期间，在不断的成长中，我们经验丰富了许多，教学技巧和班级管理理念成熟了许多。三个月的实习生活已经结束了，回顾这段时光来的一切，我们在许多方面都是崭新的，也使我们的教育实习工作圆满结束。这次支教实习，在我们的人生经历中添加上了难以铭灭的启示。
师范生实习生自我鉴定2从9月8号开始，我在__中学开始了为期三个月的实习。教育实习能检验我们所学的知识，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟悉教师工作，加强我们的综合本事，对于我们师范生是十分重要。在实习开始之前，指导教师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备，异常要注意主角转换，每人的一言一行都要以教师的标准来要求自我。
虽然这么说，可是刚得知自我被分配到__中学时，心里还是有点害怕的。因为听一些师兄、师姐说过在杭州实习的话讲课的机会比较少，并且不受重视，可能学不到什么，并且__中学又是省内数一数二的学校，可能对实习生会不屑一顾。
可是到了学校以后，我的一切顾虑都慢慢消失啦。负责历史系实习的是戚青平教师，他以往来过我们学校做讲座，很有学识，是高中历史特级教师，对我们十分照顾，而我的班主任和教学指导教师是同一个人——吴红渠教师，她也是我的学长朱徐锋的明白教师，已经任教十多年，经验丰富，教学很有自我的一套。并且她的个性我很喜欢，就是有什么说什么，会严厉的指出我存在的缺点和不足，我觉得这对我的成长很有帮忙。
那还是来说说说我的三个月的实习吧!
这三个月是我过得最充实，最辛苦的也是最有成就感和最有挑战性的一段欢乐时光，这段日子里，我最终体会到了要做好一名教师，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的职责感和重要性，总之，这是一段将对我以后的工作有着重要影响的日子。
第一次走上讲台的那一天我永远不会忘记，那是中秋节放假回来，9月17号，星期二，早上第一节课，我是我们小组第一个讲课的人，紧张的不得了。讲课的资料是列强入侵与民族危机，主要讲了、、八国联军侵华，以及《》、《》、《》，只记得我讲的满头大汗，前言不搭后语，学生一向都很迷茫的看着我，我都快紧张死了，离下课还有5分钟左右我就讲完了，是指导教师替我解的围。课后，她先鼓励了我一番，说我教态还好的，做教师的_还是有的，等等，最终她说我课上有几个知识点讲错了，这是最不应当的，然后……我都没怎样听到啦，能够说是迷茫的第一节课。
这也让我深刻的觉得自我的基础知识很不扎实，有些知识点之际都没有掌握好，怎样将给学生听呢于是在以后的每一节课前，我都认真的备课，知识点都一一查清，不容许自我再犯同样的错误，这是对学生，也是对自我的负责。
随着慢慢的历练，一课一课的磨练，我在上公开课的时候也能够和学生简便的谈笑风生了，到最终一节课，我依依不舍的讲完最终一个知识点的时候，我有一种想哭的感觉。这是我在教师舞台第一次短暂的谢幕，我明白以后还会遇到很多可爱的学生，可是，他们——我所有教过的学生，见证了我一步步从幼稚慢慢的成长，他们也是我人生中的教师，叫我怎样学着做一个好教师……
出来踏上讲台的喜悦，另外让我终生难忘的就是军训。虽然__中学这个实习点以前也是有的，可是他们都是没有经历军训的。由于这次实习改革，原先都是十一放假以后再去的，总共两个月，此刻是9月8号就开始了，而__中学的高一学生军训安排在9月22日。所以我们就跟随班主任带着学生去军训了。
__的军训与其他学校不一样，他们是去军队军训的，完全的军事化管理。这也是我第一次进入军营，还没开始就已经兴奋了，但军训的开始更让我刺激，就是徒步拉练到军营。从__到留下军营有三个多小时的路程，我简直不敢相信，带着这么多学生走三个多小时，但这是__历年的保留节目，我也只得硬着头皮往前冲。结果比我想象的好多了，我认识第一次走这么长的路，难以想象!
踏进军营的我感受到的除了震撼还是震撼。震撼与那种庄严的肃静还有他的简陋。由于床铺不够，大部分学生是打地铺的，而我们教师寝室四个人仅有一张单人床板，于是我也是打地铺的。这还好，反正天热，更惨的是没有地方洗澡，出了一整天的汗，浑身发臭也没有办法，尤其是学生，那套军装都没得换，三天下来衣服上都有白白的盐花了。更糟糕的是厕所，还是停留在80年代，每次上厕所都得屏住呼吸，然后迅速解决，离开。
除了艰苦的条件，更令我高兴的是和学生的相处。看着他们在烈日下暴晒很不忍心，有其是一些女生，平时在家都是小公主，在那里被热得浑身长满痱子，给他们搽痱子粉是每一天的必修课。可是看着平时娇滴滴的她们都更坚强和团结是我兴的。
在实习期间我学到的很重要的一点就是作为一名叫教师必须热爱这个工作，热爱学生。
正如爱因斯坦所说，兴趣是的教师，仅有热爱教育事业，才有可能搞好教育工作。培养人是一项伟大而复杂的艰巨事业，它要求教师要有强烈的事业心，职责感，一般职业热情是远远不够的。把教师职业当作谋生的手段，得过且过，更是和教师的职业性质格格不入的。教育事业需要的是教师对他的忠诚和无私奉献精神，充分发挥自我的聪明才智。我们在实习期间也体会到了，班主任教师真的很累，早上六点半起床已经太迟了，晚上10点半才能回到寝室，心里还在记挂着学生，教师并非一个梦想的职业，相等待遇情景下，它比一般的行业要更累，甚至在八小时外还不能休息。所以就要求教师热爱教育事业，才能对教育事业抱有执着的追求，才能摆脱名利的困扰，坚定自我的选择，在当前"追求经济利益化"的环境中坚持一颗平常心，甘于寂寞，才能在平凡而伟大的教书育人中寻找到人生的价值。
热爱学生是教师热爱教育事业的直接体现，是师德的核心资料。教育是知识的传递，人格的塑造，是心与心的沟通和交流。教师仅有首先付出对学生的爱，才能赢得学生的爱，师生之间架起了感情的桥梁，学生才能主动理解教师的指导，教育才会有实效。所以，要尊重和理解学生，在人格上平等相待，做学生的知心朋友，全面关心学生的健康成长，平等地对待每个学生。消除学习不好同学的自卑感帮忙他们树立学习的信心。
我在实习中，每一天出发前都要先检查一下自我的衣服是否整齐。因为我明白，在教育过程中，教师的一言一行，一举一动，都对朝夕相处的学生起着示范榜样的作用，学生也正是从教师那里学会了如何待人接物，如何做人。所以，教师必须严于律己，以身作则，为学生作出表率。凡是要求学生做到的，自我首先做到;要求学生不做的，自我首先不做。
我深深感觉到这三个月我所学到的东西是在大学里永远学不到的，我把自我全身心的投入到教学工作中去，享受学生叫的每一句“教师好”，在那时我是真正的一名人民教师——阳光下最最崇高的职业!
师范生实习生自我鉴定3两个星期的师范生实习快要结束了，我的感受只能用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”刚开始的时候感觉时间好漫长，两个星期呀，什么时候才能熬到头啊，可是，转眼间，已经是最终一天了。当这一天真来时，突然对幼儿园产生了一种难以割舍的情感，幼儿园的见习让我在欢乐中获取很多知识，学到了许多幼儿园的实际操作经验，这将为我以后的工作打下坚实的基础。
一、实习概括
实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅仅能够看清楚自我的本事，更能够找到和书本上完全不一样的知识面。古人常说：“听不如看，看不如做”。人能够发展到如此强大，当然不是由想象而来，没有一步步的做，又何来一步步的发展。在本次见习期间，我从各方面了解了自我将来的工作性质、义务与职责。
二、实习过程
我经过听课初步了解教师们的教学方式，大致掌握年龄阶段学生的授课特点。教师们介绍说幼儿园重点培养学生健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，各个领域相互渗透，从不一样角度促进幼儿情感、态度、本事、知识和技能等方面的发展。以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究的理论学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这一次在幼儿园见习，第一次完整的观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规培养他们的行为习惯及自理本事也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。
指导教师很会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。如，我们班有两位小朋友浪费洗手液，指导教师就会跟小朋友说明我们幼儿园的洗手液是怎样来的，不能浪费，我们要争当勤俭节俭的好孩子。这些日常突发事件都成为教师培养幼儿行为习惯的好机会。还有就是在组织幼儿活动时我看到了自我的不足，如对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和处理。说出了自我的不足，我也向教师请教过，得出结论是大部分都是因为我是新手教师造成的，慢慢的磨练会让我这些不足得到改善。
另外，由于是第一次上课，我有些紧张和不自然，导致活动组织得不是很梦想。我做的好的方面或者是说基本令自我满意的方面在于：对于教学活动态度认真，备课和准备充分。虚心地请教和理解指导教师的提议与指导。每个活动都能完整地完成，没有出现没有组织完的活动。组织活动时教态比较自然，语言清楚，声音和语速适度。在组织活动过程中尽量做到以幼儿的兴趣为主，在设计和准备教案、教具时，也以这个为出发点。大部分活动都能到达活动目标，让幼儿有所收获和提高。
在保育方面，这几周我做了很多从来没有做过的事情，也学会不少。比如说：给幼儿穿裤子、喂饭、哄他们睡觉、给他们隔毛巾等等。我们同学聊天时说到，我开玩笑的说我是提前体验做爸爸的生活，为以后做准备。像这些琐碎的生活常规事情，每一天都要做，我觉得能够训练一个人的耐心、忍耐性、恒心、细心等等，对于人的性格培养确实有帮忙。头几天觉得很新鲜，做事情很有兴趣，很卖力，时间一长，就需要其它方面的东西来支撑自我了，也就是我上头所说的。
保育工作上，经过自我的认真思考和鉴定，我觉得自我做得比较好的地方在于：能够很快地适应这些工作，基本上能够做好。不足在于：还不够细心，没有完全做到根据每个幼儿的特点进行保育，最主要的原因是是与幼儿相处时间短，对幼儿了解不够。上午半日活动是指从早晨7点30幼儿来园，到中午11点30幼儿午饭，包括两个教学活动和两餐一点还有日常生活常规活动。
在组织幼儿半日活动中，我发现要让幼儿都做到守纪律，做到按时按量按质完成活动任务很难。教师要照顾到每个幼儿也很难，异常是混龄的班级。所以要想有一个成功的活动，需要教师的精心策划、灵活应变和幼儿的进取配合。幼儿的兴趣和特点是半日活动策划和组织的的依据。我对自我的半日活动的组织不是异常的满意，主要在于没有做到让每个幼儿按时按量按质地完成活动任务，异常是生活活动，可能受到小班幼儿的年龄特点的影响及我作为教师的威严和威信不够。
三、实习鉴定
短短的几周见习，在指导教师精心地指导下，经过自我的努力，我学到了很多，自身的专业素养也得到了很大的提高。
师范生实习生自我鉴定4我于__年3月10日来到___中心完小实习，我被分在四年级进行实习生活，第一天去先是认识了一下指导教师，教师是位有经验的老教师，人比较随和，教龄已有30多年了，带完这个班级就要退休了，师范生实习报告。教师大概给我介绍了一下班级学生的情景，带着好奇的心境很期待明天和同学们的相识。学校在正式开学那天举行了开学典礼仪式，我来到班级比较早，同学们都用好奇的眼睛看着我，之后班主任向同学介绍了一下我是新来的实习教师。随后协助班主任教师组织全班同学去文化宫参加开学典礼，实习生活就从今日开始了。
做了这么久的学生，第一次以教师的身份踏进学校，每个实习生都露出一脸的紧张和兴奋。在和同学短时期的接触中，我发现班上大部分都比较活泼好动，可是有少数学生性格内向。指导教师对我很照顾，十分有耐心的每个细节都指导的很仔细。指导我怎样才能把资料讲清楚，怎样才能充分的调动学生的进取性，教会运用巧妙的方法来提出问题，并且这些问题和下一个问题能够衔接上，在实习期间，我们坐在班级后面听教师讲课，其实这种听课和我们以往的听课是不一样的，这种听课并不是为了学习教师所讲的知识，而是学习教师怎样样讲课，如何传授知识，如何驾驶课堂，如何控制授课时间等。要学习的知识真的很多很多。
我们初等教育这个专业面向的就是小学教学工作，没有固定专修的一门科目。所以在实习期间听到了不一样专业、不一样风格特色的优质课。遇到不明白的地方虚心向指导教师请教，收获颇多。有了许多教师帮忙辅导下，我的实习工作才取得比较圆满的成功，实习报告《师范生实习报告》。实习的基本资料包括：课堂教学工作和班主任工作，详细资料如下：
(一)课堂教学工作：
在实习期间上的第一堂课并不是数学、语文，而是卫生科学。当天上课的教师因开学没有来讲课，校长通知让我为学生带一节课。当时心境很激动又很不安，真正的教这对我来说是第一次，从学生转变为教师，这之间需要付出很多的努力。可是我并没有准备教案，只是在短时间内翻阅课本，看看资料。这是我的第一节课，站在讲台上的一刹那，我感觉并不紧张，虽然我没有作好充分的准备，可是同学看我是第一次讲课也是很配合的。经过这一次没有准备的讲课，刻后我也和学生再一齐聊天问到对于这节课的印象是什么?学生面面相觑，茫然无语。我从此也就明白到，今后我要上好每一节课，必须要做到以学生的思维来研究问题，以学生研究问题的方式来授课。有了这一次小小的经历和学生的配合，我对自我的要求更加严格。决定必须要精心准备一堂优质课，并且备课必须要认真。在上课时我还发现了如下几个问题：
1、学生上课纪律不太好，注意力不集中，东张西望。
2、授课时教师语言呆扳，儿童化的语言少，这也是导致学生上课进取性不高的重要原因。
3、必须要使用表扬赞赏学生的语言。
4、如果在备课时没有研究到学生的理解本事，所以有些问题对于学生难度很大，导致课堂上一些问题没有学生回答。
5、上课时偶尔会忘记下一步要讲什么资料，忘记写板书或者板书写的不完整，这些都是授课过程中存在问题，所以针对这些问题合理的解决了，才能让自我一步步提高。
每当听课前，我都认真阅读教材中的相关章节，如果是习题课我就会事先认真把题目做一遍，想一下如果是我来讲我会怎样讲。到了听克时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任教师讲解过程中与自我思路不一样的部分，以吸收教师的优点，同时简单记下自我的疑惑，思考教师为什么会这样讲。同时，我也在教师的指导下注意学生的表情反应，而考以后我要以怎样的形式去上课，才能到达良好的效果。在此期间还与学生建立了良好的师生关系，每当上完一节课，指导教师都会告诉我们这节课的重点与难点是什么，以及怎样突出重点和难点，才会让学生更明白。
在实习期间，我们每个人都要准备一堂汇报课，让带队教师来验收实习期间的成效和自我的收获。为了把我所学到的知识展现出来，我精心的准备最完美的一节课，为此我付出了许多的努力，反复阅读有关资料，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指导教师请教。最终教案最终能够出课了。我的内心并没有简便下来，而是在想学生的配合和课堂上的是否能不紧张，全部发挥出来。晚上回到寝室开始备教案，自我亲手做教具，当我真正经过自我的努力与付出站在讲堂上，虽然上课前不断的告诉自我要镇定，要循序渐进教学。同学们走进教室时不断给我自信、加油的力量，当时真的异常的感动。可是在上课铃声响起的瞬间，望着台下几十双好奇的眼睛，紧张还是不请自来，调整一下呼吸准备上课。一开始头脑的思绪还是清晰的，可是当我叫同学上来回答问题的时候，却让同学给我弄的乱了套，明明在他的视线能够看见两个面，可是偏偏要说一个面，当时心想不要乱，慢慢讲。
当时真正体会到当一名教师不容易，慢慢的把资料又带到了设计好的进程时，于是剩下的资料变越讲越顺了。同学们又配合相当的好，所以紧张的心境消除了，自然的完成了汇报课，时间也刚刚好的就下课了。当铃声再次响起的时候，我笑了，心里的石头最终落地了。下课后虚心请教带队教师的指点和不足，听后让我变得更有信心，如果将来从事教师这个职业，我能够做的更好。在后期实习工作中，我就能比较顺利的完成教学任务了。必然，自我的教学尚未能与指导教师相比，可是我已经尽力而为了，做到问心无愧。在这期间我从指导教师的身上不仅仅学到了教学方法与技巧，以及分享她做班主任十的工作经验，还从她身上学到了什么是师德，我想这些足能够让我受益终生。
师范生实习生自我鉴定520__年_月_日到_月_日在__中学高中部实习的生活，已在我的记忆中添上一个重要的页码。常常听说，将来自我从事的工作并不必须都是我们当初喜欢的工作，如果真是这样，这个实习的意义无非就是一个记忆的标签。可是，在这段日子里，我受益匪浅，学到的东西也会让自我更加勇敢、自信地努力向前。所以，在这个实习报告里，我将认真地对我的实习做一次认真、全面的鉴定，谈谈自我在实习日子里的体会、感受。
_月3日，我们顺利抵达了__中学，在学校的安排下，当天就开始熟悉实习学校、班级的情景。最初的两周主要的工作是配合教师上课，教师上课主要是针对每个学生不一样程度、不一样问题单独设计的，这在正常的学校是不会专门关注这些问题孩子的。特殊教育为这些孩子供给了适合他们的成长环境。在第一周里，我们主要是随班听课(不少于八节课)，作好听课笔记，看其他教师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察徐教师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习教师所讲的知识。第二周，我们就开始认真备课，在指导教师的帮忙下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的教案、板书，经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮忙达不到要求者不能上台讲课。第三周，我们就陆续上讲台，开始了真正的实战训练。我们每个人的课时都不少于16节，经过几周的训练，我们每个人都得到了不一样程度的提高，也从中体会到了欢乐。我跟的教师是徐教师，为人大方，善良，尽责。在讲台上，我是一个实习教师，可是在徐教师面前，我就是一个不折不扣的学生。每次新课前，我都会带好听课记录本和课本听一两节徐教师的课，做笔记，划重点，学习她的上
课方法、思路，遇到疑问的地方做好记号，下课及时向她请教。在这些工作后，参照她的板书，自我备课。开始备课比较辛苦，在徐教师和其他几位教师的提议下，几乎把上课将要讲到的话都事先写好，之后比较简便。每次自我上完课，如果时间允许，我都会到办公室主动听听徐教师对我上课情景的鉴定，一般都会遇到如下问题：时间分配把握不够;与学生的互动不够充足;知识点讲解有时不够详细，等等。也会说一些做得比较好的地方，然后就是鼓励我下次改正，继续努力。她常说，以前自我也是这样走过来的，有些事情需要时间。
我们的教育实习还有除了教学工作，还有班主任工作，也就是既要教课又要带班。无论是带班还是教课，作为实习教师，都会有一个该校的正式教师带我们。首先，我主动了解高一(10)班的情景特点。第一次和班主任杨教师见面的谈话，大部分资料就是关于高一(10)班的情景。谈话后，就感到有点压力。因为杨教师说，部分男生比较调皮，上个学期考试的成绩也不太梦想，尤其几个顽皮的男生常常气到某些科任教师没话说。所以，在和他进入教室之前，他似乎就在开玩笑的向我“施压”，究竟怎样才能把这个班搞好。开始的时候我还是有点郁闷，怎样会遇上这样的班级要熟悉一个班级，能记得别人的姓名是对别人的一种尊重，可惜在上头那些交往中，我认识的学生多数都是班干部。之后我提出，我想承担更多的任务。于是，从第三周开始，他们的早读、晚读，我都去检查了。见面多了，交流也多了。学生说，虽然有时候我像一个“严师”，但更多时候是他们的一个朋友。
在把握教师与朋友这两种主角的时候，我对他们的学习、纪律有了更多的监督，并不忘向他们灌输一些人生道理和一种团体意识，正如杨教师说的，我们的课程很大程度上说就是进行思想道德教育。有一段时间，班长想辞职，因为心里背负着比较大的压力，我常和她谈话，尽管之后辞掉了，但也看到了她的释然，然后身不在其位，也依旧承担着一些工作;还有一次，帮他们买板报参考书并对他们的工作提了一些提议，在此刻的学生留言录上，其中一个男生就写道：教师你好!教师你真好!!教师你十分好!教师你实在太好在这次实习中，我充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，仅有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的尊重和信任。
虽然这次实习时间比预期的短了，但也给自我留下了思考。应对各种情景，各种学生，作为一个师者能做的是什么?如何才算得上是一名合格的教师?更重要的是，在体会到教师工作的性质后，教师职业在自我未来的工作定位中又有着怎样的改变?
可能是因为，梦想与现实永远存在差距，才有我们一次又一次的转变和努力。以往梦想的教师，并不是自我想像中的完美和伟大，他们也会感到累，会遇到某些难处理的问题，然后时不时抱怨一下这位那位学生，甚至做出一些令人发指的事情。人，都会在现实中成长，并在变化中成熟。曾自以为成熟的看法，到今日看来是多么的幼稚。说不定某天后，对今日的想法又有了另一番的看法。社会，是一本在学校无法读到的书。
可是，我始终相信，在教师队伍当中，大部分都应当是有良知的人。师德是教师素质的灵魂，那不仅仅表此刻他们对学生的关爱，还表此刻他们对自我的要求，对社会的职责，对这种职业的热爱。在我实习期间，就看到了很多这样的教师，也衷心感激他们对我的教导和鼓励。
