时间：2023-05-31 09:09:22
格言伴随着我们成长，有时它是前进的钥匙。在千万句格言里，我最喜欢的一则格言是“失败乃成功之母”。为什么喜欢呢？那还得从一件小事说起。
那是一个风和日丽的星期天，我在小区玩，邻居家的小朋友都学会了骑自行车，而我只得在一旁看着他们玩，于是，我跟爸爸说：“爸爸，我想学骑自行车！”爸爸答应了，果然，过了几天，爸爸搬来了一辆崭新的自行车，我迫不及待地骑上了自行车，双手握住车头，身子保持平衡，骑了起来。不料，我摔了个四脚朝天，这时，我心想：没关系！失败了没关系！再来一次！我再一次骑上了车座，吸取了上一次的教训，小心翼翼地骑了起来，不料，我又摔了个四脚朝天，于是，我极不耐烦地说：“不学了，早知道这么难就不学了！爸爸严肃地说：“唯有经历过风雨，才能见到彩虹，正所谓“失败乃成功之母”嘛！加油！我相信你一定能行的！”我听了爸爸的话，仿佛有一股正在燃烧的大火在我的心里。我又再一次地骑上了自行车，吸取了上次的教训，骑了起来，“噢，我学会了骑自行车！”我兴高采烈地对爸爸说。爸爸只是微微一笑。
“失败乃成功之母”这句格言成了我的座佑铭，它将一直激励着我前进！
广东流沙第一小学五年级:李雯雯
我的房间，书桌靠墙的上方贴着一幅字画，那是陶行知写的“年无废月，月无废日，日无废时。”那也是我最喜欢的一则格言。它告诉我们，时间是极为珍贵而不可浪费的，每分每秒都是用很大作用的。
我国着名作家鲁迅，就很充分利用时间，总想在较少的时间内为革命做更多的事。他曾经说过：“节省时间，即等于延长一个人的生命。”他工作起来不知疲倦，常常白天做别的工作，晚上写文章，一些就到天亮。他在书房里总是坐在桌前不停的工作。有时，也靠在躺椅上看看书，他认为这就是休息。
小时候因为幼小无知而浪费了不少时间，长大了才知道要珍惜时间，感到后悔。但后悔是没用的，即使现在设法赢得时间、利用时间，也无法弥补过错。所以，从今天开始，我们要珍惜时间的每分每秒。
生命是有限的，一天24小时，一时也不会多，一小时60分钟，一分钟也不会少。时间流逝了，就不会再回头。为什么有些人看似忙忙碌碌，实则一事无成呢？相反，一些人却做出了很大的成绩，不但名传后世，也造福了人类社会。这是因为，后者超越了有限的生命，他们珍惜时间，通过提高效率，丰富了生命的内涵。
流沙第一小学五年级：吴佳钊
格言是一股无形的力量，一直激励着人们前进；格言是一把心灵的钥匙，为我们指引前方的路程；格言是一个箭头，为我们指引前进的方向。我就有这么一把“钥匙”，它是“世上无难事，只怕有心人”。它一直是我的座右铭。
世上无难事，只怕有心人。记得有一次，妈妈在网络上看到了几道奥数题，她抄下来让我做。这几道奥数题很难，我想了半天也没有想出正确答案。我索性想放弃。正当我想去跟妈妈说我不会做时，“世上无难事，只怕有心人”这则格言出现在我的脑海中，一股无形的力量支撑着我。我重新拿起笔，在草稿纸上画了又画，终于算出了正确的答案，还算出了另一种解题思路。
世上无难事，只怕有心人。还有一次，妈妈让我学习炒蛋。我从篮子里拿出两个鸡蛋，拿起一个鸡蛋，在碗边敲了一下，蛋清蛋黄流了出来。可我的手一滑，蛋壳掉进了碗里，手上却沾满了蛋清蛋黄。“太麻烦了，不想干啦！”我嚷道。妈妈说：“孩子，你挂在嘴边那句‘世上无难事，只怕有心人’跑哪了？”哦，对了！我从碗里捞出蛋壳，又洗了洗手，拿起第二个鸡蛋。这回我可有经验了，我在碗边一敲，蛋清蛋黄乖乖地流出来，蛋壳却拿在我手里。我切了一些葱放进去，又倒了点酱油，用筷子搅拌一下。哦，还没倒油呢！我倒了一点油，生了火，觉得油已经热了，就把那碗蛋倒进去。噼噼啪啪……我看见溅起来的油滴，我又有了想放弃的念头。“世上无难事，只怕有心人”这句话又蹦了出来。我拿起锅铲，把蛋翻过来。嗯，正好。炒熟了蛋，关上炉火，我便拿出一个盘子，把蛋放进盘子里。一盘炒蛋诞生了！
我一直信奉着我的座右铭，它是我前进的动力，一直告诉着我不要看到困难就退缩，要勇于面对困难，战胜困难！
我喜欢的一则格言青的
给老师的毕业赠言,古人不远，我最喜欢的历史人物,世小我喜欢的一则格言青的
这时候正是早上八九点钟，明亮的阳光在树叶上涂了一圈又一圈金色银色的光环。我喜欢的一则格言青的
最早出现的启明星，在这深蓝色的天幕上闪烁起来了。它是那么大，那么亮，整个广漠的天幕上只有它一个在那里放射着令人注目的光辉，像一盏悬挂在高空的明灯。青蛙碧绿的身体上布满了墨绿色的斑点，白白的大肚子像是充过了气，一鼓一鼓的。大纪元
夏天，雨点哗啦啦。天上的雨点像筛豆子似的往下直掉，打碎了如镜的湖面，吓跑了原本想跳上水面看看雨景的小鱼儿。这时候，一个高个子青年人匆匆忙忙 地朝了钢口跑去。他头上戴着鸭舌帽，鸭舌前吊着一副蓝色的眼镜，满脸通红，流着汗水，脚穿帆布袜子和厚鞋，手上戴着帆布手套。给老师的毕业赠言,古人不远，
整个城市像烧透了的砖窑，使人喘不过气来。狗趴在地上吐出鲜红的舌头，骡马的鼻孔张得特别大。爸爸今天显得很年轻，简直和平时判若两人。素日不修饰脸的人，今天胡子刮得光光的。经常穿的黑色中山装被崭新的银灰色西装所代替，裤子上有笔直的裤线。还有那“咯噔咯噔”发出轻松愉快的声音的尖头皮鞋，真叫“黑又亮”。
墨蓝色的天空中挂着许多小星星，它们仿佛刚刚从银河里洗过澡似的，亮晶晶的。
我最喜欢的一句格言是——学而不思则罔，思而不学则殆。
这句格言是我国儒家创始者——孔子所说。孔子，是我国春秋末年的思想家、教育家，在世上被誉为“天纵之圣”“天之木锋”。是当时社会上的最博学者之一，被联合国教科文组织评选为“世界十大文化名人”之首。
这句格言的意思是：只是学习一些表面知识，而不加进自己的思考和判断，就会惘然无知而没有收获，只是一味的去思考，而不向外界书本学习知识，会更加疑惑不解。
我们想要提高语文成绩，应该学与思结合起来，上课认真听讲，多动脑思考，积极回答问题，多发表自己的观点，做课堂笔记，并不是单单只背几篇课文，写几个生字就可以了。
这句格言告诉我们：只有把学习和思考结合起来，才能学到真正的知识。并且，要学会取其精华、弃其糟粕。
这句格言，我真喜欢！
五年级:金珊
只有亲其师，才能信其道。作为现代教育者的我们，应该提升自己各方面的素养，做一个学生最喜欢的老师。作为老师，我们应该尽量的营造平等和谐的氛围，让所有学生都有参与学习的机会。同时教师应该走下高高的讲台，和学生打成一片。
一、公正、公平地热爱每一位学生
现在的学生确实不容易，他们身上所背负的是父母乃至整个家庭的期望，在这种现实的重压下，他们身上的种种优缺点就不难理解了，只有真正的理解学生 才能做到尊重学生，也只有尊重学生，学生才可能尊重你，才能把你作为良师益友。在平常的工作中，用一双慧眼发现他们的闪光点，尽可能地创造条件让学生有展示自我的机会，热忱地欢迎每个学生的微小进步。
二、注重言谈举止，做好学生榜样
不论什么时候，教师的言谈、举止、服装不当，学生就会议论、模仿或反感。因此，教师在平时应该做到仪表言语得体，注重自身形象。学生爱好广泛，不同的学生有不同的爱好。他们都喜欢甚至佩服“本领”广泛的老师。因此，一位 兴趣广泛的老师一般是很受学生喜欢的。
要用自己的人格魅力吸引学生，以身作则，老师的爱能感染学生。一位老师要能够象磁铁一样牢牢地吸引学生，靠的就是他的人格魅力。教师对学生有潜移默化的影响，如果我们能以自己的人格品质吸引学生，令学生钦佩，那么，我们的教育就已经向成功迈进了一大步。平时，遇到上课时有的同学身体不舒服，我们走到他们跟前主动询问病情； 学生感冒了，看他是否发烧，端上一杯水；学生自卑了，跟他亲切交谈…… “教育无小事，事事都育人”。要让学生感恩你，你就必须学会感恩学生、呵护学生、尊重学生。 在课堂上，教师既要恰当发挥自己的才智，又要尊重学生，做到以学生为主体，才能使学生更喜欢你。一个具有良好个性心里品质的化学教师除了具有前面所讲的几方面以外，还应幽默、坦诚，善于捕捉新信息，勇于发表自己的看法。特别是坦诚的对待学生，这就意味着教师的一言一行都是出自教师的内心感受，所表达的一切都是从心灵深处流溢出来的切肤之感，做到言行一致，表里如一，逐步完善自己的个性。
三、宽容学生的错与失，善待每一名学生
著名教育家叶圣陶先生说过：“你这糊涂的先生，在你教鞭下有瓦特，在你的冷眼里有牛顿，在你的讥笑里有爱迪生”。身为教师要把学生当作自己的孩子。因为孩子总看着自己的好。善待每一个学生，做学生喜欢的教师，师生双方才会有愉快的情感体验，一个教师，只有当他受到学生喜爱时，才能真正实现自己的最大价值。教师对学生要有宽容、有爱心，但不能失去原则，他们毕竟是未成年的中学生，是非观、价值观还没有真正形成，我们不能为了让学生喜欢，而失去了原则，那样的话，不要说成才，就连成人也很难了。我觉得学生最关心的是教师对他的看法如何，最大的愿望是受老师的关心和喜爱，当我们面对学生时，尤其是那些似乎充満缺点的学生时，如果能尽量发现他们的优点，然后真诚地慷慨地去赞赏他们，就会激发他们内心深处的希望和信心，鼓励他们奋发向上。我记得一位优秀教师说过这样一句话：打着灯笼寻找学生的优点，用显微镜来观查学生的“闪光点”，尽可能地创造条件让学生有展示自我的机会，满腔热忱地欢迎每个学生的微小进步。
四、提升自身的文化业务水平和思想素质
教师应该不断的加强自己的专业素养和道德修养，从而使自己真正的让学生永生难忘的有个性魅力的老师。除具备过硬的专业知识外，还要了解社会的焦点问题，科技的发展水平以及尖端技术的应用等，虽说不上精通，但必须要知道，如果能结合教学内容，传播一二，学生对你会由衷的佩服，当然作为一名化学教师，还应该懂一些有关生物、物理方面的知识，如饮食、健康、光、电、功、能等等，总之，你的学识让你的课堂，生动活泼，让你的学生受益匪浅，你的人气指数就大增，学生凭什么不喜欢你呢？你要是多才多艺，没准能成为学生心目中的偶像呢。
作者:[英]理查德・怀斯曼
译者:路本福
定价:25.00
出版社:天津教育出版社
第一次,用科学实验的方法深入探索复杂难测的人心!
各种前所未见、匪夷所思的搞怪实验,令你拍案叫绝!
搞怪实验+科学结论=原来,我们心里是这样想的!
伯特伦・弗瑞尔教授与夜店笔迹学家
20世纪40年代晚期,伯特伦・弗瑞尔教授正忙着设计新奇的方法来测量人的性格。有一天晚上,弗瑞尔去了一家夜店。一个笔迹学家走了过来,说可以依据他的笔迹判断出他的性格。弗瑞尔婉言谢拒了,不过这次偶遇引起了他的思考:为什么有那么多人相信占星师和笔迹学家呢?弗瑞尔本来可以继续做他的正规学术研究,但他实在无法摆脱好奇心的诱惑,于是决定做一个不同寻常的实验。结果这个实验让他一下子名声大噪,以至于很多人在很久以后还对这个实验记忆犹新,但对他此前在性格方面所从事的主流研究却渐渐地淡忘了。
弗瑞尔要求上他开设的《心理学导论》课程的学生完成一项性格测试。一个星期后,他给每位学生发了一张纸,然后告诉他们上面有依据他们的测试分数得出的简短性格描述。弗瑞尔让大家仔细地读一下自己拿到的性格描述,并依据描述的准确性打一个分数,0代表非常不准,5代表非常准确。如果觉得性格测试的结果还比较准确的话,就请举手。
现在,就让我们随着时光倒流,回到弗瑞尔的课堂上。下面这段话就是弗瑞尔的学生拿到的其中一份描述,请通读一遍,看看如果用这段描述来形容你的性格准不准:
你需要别人喜欢你和欣赏你,但你通常对自己要求苛刻。虽然你在个性上的确有一些弱点,但你通常能够设法加以弥补。你在某些方面的能力并没有得到充分的发挥,所以还未能变成你的优势。从外表来看,你是一个讲求自律和自制的人,但内心却常常焦虑不安。有时候,你会强烈地怀疑自己是不是做出了正确的决定或正确的事情。你倾向于让自己的生活有所改变和变得丰富多彩,在遇到约束和限制时你会感到不满。你很自豪自己是一个能够独立思考的人,如果没有令人满意的证据,你不会接受别人的观点和说法。不过,你也觉得在别人面前过于直言不讳并不是明智之举。有时候你很外向,比较容易亲近,也乐于与人交往,但有时候你却很内向,比较小心谨慎,而且沉默寡言。你有很多梦想,其中有一些看起来相当不切实际。
弗瑞尔的学生都仔细看了自己拿到的描述,并依据描述的准确性打了一个分数。随后就开始陆续有学生举手。几分钟之后,弗瑞尔惊讶地发现班上所有的学生都把手举起来了。弗瑞尔为什么会如此惊讶呢?
就和某些心理学实验一样,弗瑞尔并没有真正对他的学生实话实说。事实上,他发给学生的性格描述并不是依据他们的测试分数得出的,而是来自他几天前顺手在报摊上买的一本星座书。更重要的是,每一个学生拿到的都是同一份性格描述――也就是你刚才读到的那些内容。
弗瑞尔只不过大致翻阅了那本星座书,然后从不同的星座说明中挑选了10句话,凑成了一段文字。尽管班上的每一个学生拿到的都是同样的性格描述,但竟然有87%的学生给出的是4分或者5分,也就是说,他们都觉得测试的结果还是很准确的。弗瑞尔独创的这份性格描述现在早已闻名全球,成千上万的心理学实验和电视真人秀节目中都曾用过这份性格描述。
自从在夜店遇到那位笔迹学家后,弗瑞尔就留下了一个未解的心结,经过这次实验后,心里的疑惑就烟消云散了。占星学和笔迹学事实上并不需要真的很准,只要看起来很准就足够了。只要给人们一个非常概括的描述,他们的大脑就会诱使他们相信这些描述具有非常独到的见解。
做完研究后,弗瑞尔立刻告诉学生他们拿到的都是同一份性格描述,并解释说这个实验“充分证明了人们很容易过于相信含糊其词的描述”,他还指出,这种情况跟江湖骗子使用的伎俩其实颇有相似之处。很显然,班上的绝大部分学生并没有因为“上当受骗”而不高兴。很多学生甚至还对这个实验给予了高度评价,他们跟弗瑞尔要了一份性格描述,打算拿自己的朋友当靶子重新玩一次这个心理游戏。如果换成其他的心理学家,大部分人可能会就此结束实验了,可弗瑞尔并没有偃旗息鼓,而是精心设计了最后一个环节,他的学生再次成为了被老师“算计”的实验对象。
弗瑞尔想知道他的学生是否希望认为自己是聪明机灵的人,而且在现代社会中具有良好的适应能力。如果是这样,接受含糊其词的性格描述不就是对自我认可的一种挑战吗?此外,他们会不会不愿接受坦诚认识自我的痛苦过程,转而选择“捷径”,直接否认自己曾被弗瑞尔的实验骗过呢?
三个星期后,弗瑞尔告诉班上的学生,由于自己一直疏忽,竟然不小心把评分表上的名字给删除了,所以他希望大家能够诚实地按照最初的评分重新在拿到的性格描述上圈选一次。事实上,他根本就没有删除学生的名字。他这么做的目的就是核对学生两次给出的分数是否完全一致。结果证明,在原来圈选“非常准确”(给出了最高分5分)的学生中,竟然有一半的学生认为那份性格描述说得其实不是那么回事,并且说自己此前给出的分数本来就比较低。弗瑞尔这次终于搞明白了,看起来那些容易上当受骗的人宁可欺骗自己,也不愿意坦然面对自己容易上当受骗这个事实。
天生幸运儿?
你经常得到幸运之神的垂青吗?还是常因运气不佳而扼腕叹息?为什么有些人总能在正确的时间出现在正确的地方,而另一些人却总是跟幸运之神擦肩而过?人们能不能改变自己的时运?大概在十年前,我决定通过研究运气心理学来回答这些有趣的问题。为此我已经跟1000多名幸运儿或者特别不幸的人携手合作过,这些人来自社会的各行各业。
幸运儿和不幸的人在人生历程中的差异非常明显,而且他们与幸运之神的关系还颇具连续性。幸运的人看起来总能够在合适的时间出现在正确的地方,幸运之神总是对他们宠爱有加,即便遇到危险也总能化险为夷。不幸的人则刚好相反。他们的生活好像就是由一连串的失败和绝望组成的,而且他们都深信这些不幸并不是由他们自己造成的。
苏珊可以说是我的研究对象中最不幸的人之一,她是一名34岁的看护助理,来自英国的布莱克普尔。特别是在感情的道路上,苏珊一直走得磕磕绊绊。有一次她被安排与一名男子相亲,对方骑着摩托车赶赴约好的碰面地点,却在路上发生了车祸,他的两条腿都摔断了。下一个相亲对象则是不小心撞到玻璃门上,把自己的鼻梁给撞断了。几年以后,她终于找到了自己的结婚对象,可就在举行婚礼的前一天,他们所选的教堂被人一把火给烧了。除此之外,苏珊还遭遇过一系列令人跌破眼镜的意外。其中有一次她算是被厄运之魔给死死盯上了,在一段不到50英里的旅程中,她就遭遇了8次车祸。
我很想知道人的运气好坏是不是偶然事件,或者是否可以用心理学来解释这些截然不同的人生历程。因此,我设计了一系列的实验来研究人的运气,其中有一个实验至少让我印象深刻。我给那些自愿者每人发了一张报纸,请他们仔细看过后告诉我里面共有几张照片。其实,我还在这张报纸上为他们准备了一个赚钱的机会,不过我并没有告诉他们。在报纸的中间部位,我用半版的篇幅和超大的字体写了这么一句话:“如果你告诉研究人员看到了这句话,就能为自己赢得100英镑!”那些运气不佳的人完全把心思花在了清点照片的数量上,所以并没有发现这个赚钱的机会。与此相反,那些幸运儿显得非常放松,所以看到了报纸中间的大字,从而为自己赢得了100英镑。这个简单的实验表明,幸运的人总能够把握意想不到的机会,从而为自己带来好运。
类似的实验结果告诉我们,那些自愿者的运气好坏在很多情况下是由他们的思想和行为所决定的。幸运的人通常乐观开朗,而且充满活力,所以容易接受新的机遇和经验。相反,不幸的人性格相对孤僻,而且反应不够敏捷,所以常常对人生感到不安,不太愿意充分利用摆在面前的大好机会。
“要求最低的人寻找女友”――征友广告的心理
请设想一下你要写一份征友广告。你觉得什么样的措辞能成功地吸引到最大数量的回应呢?这就是我们的魅力诱惑科学研究所探讨的另一个主题。
我们请所有参加闪电约会实验的人写一则20个单词左右的简短征友广告。随后我们把这些征友广告拿给100多位男性和女性去看,并请他们说明最有可能回应哪些广告。调查结果为至今无人探讨的广告层面提供了重要线索。
此前的征友广告研究已经探讨过男性和女性最希望寻找什么类型的意中人。研究结果并没有太多令人大吃一惊的发现。男性通常倾向于寻找外貌出众、通情达理和热爱运动的女性。而女性普遍喜欢的理想对象是体贴、幽默且情绪稳定的男性。我决定用一种不同的方式来研究这个问题。
我仔细阅读了我们收集到的征友广告,结果发现了一些比较奇怪的地方。每个人在描述自己时所使用的字数存在很大的差异,但在描述理想对象时使用的字数相差不大。那么,到底哪一种更有可能吸引到最多人的回应呢?是详细描述自己的广告?还是详细描述对方的广告?
为了找出问题的答案,我数了数每个人用于描述自己的字数和用于描述理想对象的字数。随后我用这两组数字算出了一个“自己对他人”的比例。最极端的情况是在广告中只说想找什么样的异性,而几乎不谈自己的情况,他们的比例分数接近于零。我将这类广告称为“一切都为你”型,举例如下:
深色头发,27岁。希望对方亲切、浪漫、积极主动,会关心人,且愿意冒险。我们可以告诉别人我们是在超市认识的!
比较中庸的广告是用大概相同的字数形容自己和形容理想的对象,他们的比例分数大概是50%。我将这类广告称为“关于我们俩”型。举例如下:
一个随和的人,富有幽默感,喜欢运动、旅游、浓咖啡、外出就餐;寻找有创意、风趣、阳光、快乐、有魅力的女孩共度漫长的夏夜。
另一种极端的广告将焦点全部放在了自己身上,他们的比例分数接近100%。我将这类广告称为“一切都是我”型。举例如下:
聪明、风趣、喜欢健身、不抽烟,歌手兼词曲作者,喜欢看侦探片、搞笑片和美式喜剧,喜欢在阳光明媚的沙滩上漫步。
接下来,我查看了每则广告的比例分数与愿意回应此广告的人数之间的关系。结果非常明显。只有很少的人表示会回应“一切都为你型”的广告。“一切都是我型”广告的表现相对好那么一点,但也没有吸引到太多的回应。只有相对中庸的“关于我们俩”型广告被证明是最成功的。结果显示,如果将“描述自己”和“描述对方”的字数控制在7:3的比例,就有可能吸引到为数最多的回应。如果广告中“描述自己”的字数超过了70%,你可能会被认为太自我中心。如果此类描述不足70%,则比较容易令人生疑。
研究中两个最受欢迎的征友广告都基本符合7:3的比例。45%的男性表示他们会回应下面这则最受欢迎的女性征友广告:
诚恳、有魅力、外向型职业女性,富有幽默感,喜欢健身、社交、音乐和旅行。希望能找到志同道合、性格和善的男性共度美好时光。
同样的道理,大约有60%的女性表示他们会回应下面这则最受欢迎的男性征友广告:
富有幽默感的男人,喜欢冒险、运动、烹饪、喜剧、文化和电影;诚寻直爽、风趣的女性聊天,可能的情况下愿意进一步交往。
我们的研究还为渴望写好征友广告的人士提供了另外一个诀窍。我们询问了参加实验的100名嘉宾,请他们评估哪些广告最有可能吸引到异性的回应。结果显示,对于男性和女性有了截然不同的反应。
首先,让我们看一看男性所写的征友广告。我们统计了女性表示会回应每则广告的比例和男性认为女性会回应的比例,并对两者进行了比较。其中的一则广告如下:
身材高挑、喜欢运动的男人,追求时尚,富有幽默感;寻找苗条或中等身材、富有幽默感且喜欢汽车、音乐、服饰和拥抱的女性。
大约11%的女性表示她们会回应这则广告。有趣的是,男性表示他们觉得应该有15%的女性会回应这则广告,相对而言这还是一个非常准确的预测。让我们再来看一则广告:
高大且富有活力的男性,想象奇迹,但也脚踏实地。希望遇到风趣、积极且不怕挑战的女性。
这一次,有39%的女性圈选了“会”这个选项。男性的预测相对而言依然非常准确,他们认为应该有32%的女性会回应这则广告。我们继续分析每一则男性征友广告,结果发现男性总能准确地预测到有多少女性会觉得某则广告比较有吸引力以及哪些广告是女性会选择回避的。总体而言,男性预测的准确度平均高达90%。
但到了让女性预测男性的行为时,情况就变得大不相同了。请看下面这则由女性撰写的征友广告:
聪明可爱,鬼灵精怪,喜欢美食、美酒、喜欢有人陪伴的职业女性;寻找高大、黝黑、英俊、机智和体魄健壮的男性。
事实上,这则广告对男性没有什么吸引力。只有5%的男性表示他们会回应这则广告。然而,女性却认为这则广告绝对能吸引男人的眼球,她们预测应该有44%的男性会回应这则广告。让我们再看一则广告:
随和、乐观、友善的女性,喜欢休闲放松、开怀大笑和探索世界,想要和你一起彻夜跳舞!
七岁开始接受音乐训练的舒高毕业于长沙师大艺术系，走上荧屏之前她是个独唱演员，机遇使之加盟到备受人们关注的湖南卫视节目主持人之列，1997年底主持纯音乐节目《音乐不断》，开始被观众接受和喜爱。“我从小就有强烈的表演欲，从来不怯场，这可能是我能迅速成功的原因之一，”舒高这样总结自己的“窜红秘诀”。两年前，湖南卫视《娱乐无极限》节目首开娱乐新闻节目直播之先河，而担任该节目主持人的舒高淡雅脱俗、清新时尚的主持风格更使她开始战胜李湘，成为湖南卫视的当家花旦。
2001年初，在由《新周刊》、新浪网等多家媒体联合举办的《2000年中国电视栏目排行榜》的评选中，舒高一举登上了“娱乐类节目”最佳主持人的宝座，那晚，但见她一袭红裙，人面桃花，款款地站在草地上接受了一拨又一拨儿的采访。同年，舒高飞赴北京，与程前搭档，成为北京有线电视台《欢乐总动员》的女主持人。
现在主持人中流行身兼多职，像曹颖既主持又演戏，舒高自言自己是个做事情很认真的人，不会一心二用，会在主持上继续努力，她说陈鲁豫是她心目中的偶像:“不管是为人，还是主持风格，我都应该向她学习。”舒高很谦虚。
荧屏上的舒高既有气质，也算靓丽，似一朵娇贵的瓶中花，但真实的舒高却道自己是个传统女性，因为会做饭，所以不至于饿死，也爱做家务，所以住的房子也很亮堂，心目中的“白马王子”则是一个有事业心、也需稳重的小伙子。
网上过招一对一
网友：通常你遇到工作上的难题时怎么处理？
舒高：好像还没有什么特别难的难题。
网友：你认为自己的主持风格会改变吗？
舒高：现在我找到了一种最合适的，那就是将一个真实的舒高呈现给大家。如果将来找到更合适的，我想会变的，但一定会很真实。
网友：你有想过当模特吗？
舒高：暂时还没有考虑过。
网友：你会像李湘一样在适当的时候拍电影吗？
舒高：如果有合适的机会的话。
网友：你觉得你自己除了在主持节目方面有优势外，其它方面还有什么特别之处呢？
舒高：我觉得自己的声音还不错,可能会出一二首歌！
网友：你会走影、视、模特的多元化道路吗？
舒高：如果你们觉得我可以的话，我会尝试的哦！
网友：如何与你联系？
舒高：如果大家有什么话想对我说，可以发E-mail给我！我的E-mail：。
网友：你平时喜欢上网吗？
舒高：喜欢上网，我经常看你们的留言。
网友：你最欣赏哪个艺人？
舒高：我喜欢邓丽君。
网友：你喜欢过一种怎么样的生活呢？
舒高：其实我是一个很爱静的人。
网友：你自己喜欢哪类音乐呢？
舒高：高兴的时候我会听摇滚，古典音乐才是我的最爱。
个人秘密
生日：11.19
血型：不知道
身高：166CM
体重：47.5KG
星座：天蝎座
最喜欢的运动：网球、羽毛球
最喜欢的食物：巧克力、水果
最喜欢的饮料：茶
最喜欢收藏的物品：唱片、装饰品
最满意的部位：牙齿
最拿手的菜：红烧茄子
爱好：听音乐、唱歌、弹钢琴、看书
最开心的事：收到观众精美的来信、礼物
家庭成员：父、母、弟弟
最尴尬的事：打完公用电话忘了付钱
最喜欢的颜色：黑、红、白
这个似专业非专业的问题，被众多关注销售的有心人和职业人惦念着，你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实，问题倒不是关键，关键的是大家给的都是命题式问话，存在着一种倾向性，那就是“性格决定着销售”。而笔者想反问的是：性格真的是决定了销售吗？
性格决定不了销售
确实，一谈到销售人们便想到那些喋喋不休、咄咄逼人的形象；而企业，也多会想到聘用那些性格外向、胆大脸糙的人来做销售工作。大家都把销售人员和那些形容词化为了完全等号。认为销售人员要主动与各类各样且陌生的人物打交道，一定需要外向性格。反之，那些性格内向的人则不适合从事销售工作，认为“销售”则与他们无关。
我想这是有历史渊源的。在中国早期销售职业的发展阶段，无论是销售人员还是销售训练者、管理者都缺乏深度和专业，而肩负特定历史使命的那代人不得以要选择“捷径、速成”，因为市场要求他们必须做到“立竿见影”的效果。于是看起来可以“成功”的销售人都是那些嘴上功夫不错、性格外向、能够走街串巷的人。这个概念也就一代代传了下来。事实上，这都是误解。假使按照总设计师邓老的伟大指示，就是要“让一部分人先富起来”，但是怎么能定式为“只有那部分人才能富起来”呢？这种想法必须打住！
放眼世界我们可以看到外向性格中有超级销售人员，但在内向性格中也有超级销售人员。比如，美国十大销售高手之一的乔·坎多尔弗便是典型的内向性格，他形容自己是“嗫嗫嚅嚅，见人低头不敢高声说话”，但他同样取得了巨大的成功。还有更多顶尖级的销售高手，也未必尽是完全的外向性格。在日本，一家公司对其100多名销售人员进行调查，发现销售成绩好坏，取决于销售意愿而不是性格内向与外向，销售成绩差的往往是缺乏进取精神的人。性格决定不了销售，只是不同的性格会形成不同的销售风格而已。而这各种不同的风格会因为我们的主观意识被认定为“适合或者不适合”。
性格决定销售风格
那么，我们就来探讨一下人的性格区分以及所形成的销售风格。
众所周知，人的性格分为外向性与内向性。但还不能忽略，即使同一类性格的人思维角度也是有别的，就是这个人比较关注事物还是看重人际关系，即“对事还是对人”。科学的方法是将外向性与内向性做纵坐标，将对事还是对人为横坐标。于是就形成了四个象限的性格——外向性而重事物的人谓之“力量型” 性格； 外向性而重人际的人谓之“活泼型” 性格；内向性而重人际的人谓之“平和型” 性格； 内向性而重事物的人谓之“分析型” 性格。这些性格的基本特征为：
“力量型”性格，一般企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施令，不喜欢维持现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴。他们的缺点是专断，不易妥协，故较容易与人发生争执摩擦。
“活泼型” 性格，热情洋溢，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，好交朋友，富有同情心，乐观精神。缺点是过于乐观，往往无法估计细节。他们情感外露、好表现，善于寻找工作乐趣。还是要注意他们的情绪化和防止细节失误。
“平和型” 性格，属于行事稳健，不会夸张强调平实的人，性情平和对人不喜欢制造麻烦，不兴风作浪，温和善良，在别人眼中常让人误以为是懒散不积极，但只要决心投入，绝对是“路遥知马力”的最佳典型。对其要多给予关注想方设法挖掘他们内在的潜力。
“分析型” 性格，传统而保守，分析力强，精确度高是最佳的品质保证者，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，谨守分寸忠于职责，但会让人觉得“吹毛求疵”。他们清晰分析道理说服别人很有一套，处事客观合理，只是有时会钻在牛角尖里拔不出来。
那么，几种性格会形成和表现出什么样的销售风格呢？
“力量型” 性格的销售人员，是我们早期最容易成长起来的人，因为是他们用实际行动开垦出了第一片“荒地”。 他们没有过多的“想法”，没有因为“忽悠”荒废时机，他们有的就是行动力。所以，他们也是我们现在常以为最“适合”做销售的人。他们的风格为较强势，行动力快、自动自发，且越挫越勇能够自我调节。会有较强的影响力。在销售时通常开门见山、言直口快，是明显的单向式推销、缺乏双向交流。但是总能把握现场，控制局面。在工作中能够表现的精力充沛、积极向上，而且自律性强。在团队中要强，总想超越别人，也更愿意挑战自己，他们是典型的“不成功，便成仁”。因为属于关注事物型所以较追求事物结果，显得功利性强。他们具有强烈的“把产品卖出去”的愿望。他们的感觉是：非达成这笔交易不可，若是销售没有结果，就会觉得没有成就感，做其他事情（如开会、吃饭、休息）都会觉得心不安。所以在工作中相当勤奋，哪天加班加点干活不会有半点怨言，只要事情有结果，只要可以完成目标。但是，他们不喜欢去搞太多的“战略性”“艺术性”，比如请个客布个局或者等待大机会再去成交，他们可受不了那个“折磨”，他们最喜欢的就是快速成交、一次性Sale。他们可以在很短的时间内就能创造“惊人的奇迹”。他们在销售中是“促成和成交”的高手。形容他们的关键词有：拼命型、成交型、实干型。
“活泼型” 性格的销售人员是那种看上去绝对很美的销售人选，尤其在面试时，他们的魅力你绝对无可抵挡。其实客户也是如此，很喜欢和这样的销售人员面谈。说他们是“忽悠”型，不知是否有贬义之嫌，但他们确实有忽悠的天赋。他们比较注意外在形象、环境，注意过程的美化，喜欢和客户制造些气氛，喜欢饶些弯子搞点艺术性，是典型的“买卖不成，情谊在”。在他们的眼中没有陌生人，而且总会寻找到销售工作中的乐趣。他们总是会很快获得客户青睐，拥有不错的客情关系，应酬式、关系型销售是他们最喜欢的销售方式。他们经常可以发现一些巧妙的销售技巧，可惜总不会去巩固和发扬，因为他们还会随时随地的发现。这缘于他们的另一个特长：即时性强，随机性强。有时候他们会忘记自己刚才说了什么。所以计划对他们而言仿佛是没必要的，故而不喜欢做计划和准备工作。好象对他们来说，结果不是最重要的，他们常陶醉与过程之中，而忘记追求目标。因此即使允下目标，也是很难完全兑现。因为重人际，所以客户还是比较多的，而高质量的客户比例不多。常常是谈了半天还没有开始销售，销售了很久也没有去缔结，销售就这样常停留在表面。因为他们总是不愿强迫客户，不会急于促成客户和目标，对于他们来说只要和客户的关系热烈，那就已经觉得非常有成就感了。他们缺乏引导顾客完成推销、达成交易的那种内在渴望，成交仿佛是他们的“弱项”。所以过程总感觉不错，而结果通常令主管们失望。“喜欢销售，不见业绩”，通常说的就是他们。在销售中他们是“会议营销和前期开发客户”的高手。形容他们的关键词有：勤奋型、销售型、美干型。
“平和型” 性格的销售人员是那种看上去绝对不是很美的销售人选，通常是在面试时就被忽略，所以笔者爱称呼他们为“花生族”，外在看不出什么，要看就看内在吧。无论是内部开会还是和客户交流，他们的话都比较少。主管要是问他有没有信心之类的话，通常是遭冷场。所以在主管那里常被认为是个很难激发起来的人，误以为是不争气的那类人。无论外面环境发生了什么变化，你都不会看见他有多大的改变，因为他们没有意愿也没能力把自己的变化马上表现出来。由于行动力不是那么的强，所以客户也就比较少。如果有，那么客户都是比较优质。他们采用的特别销售方式是“养客户”——慢慢的培养经营客户，他们有的就是耐性，是典型的“将心比心，以诚换心”。他们绝不会去夸大产品的好处，喜欢实话实说。不会想得太大，但是路要知马力，只要他们还愿意或者说客户还愿意和他们保持联系，那么感情通常不错。因为他们是那种最可以信赖的销售人员，又重人际又不张扬，为人为事低调、实实在在。同时也是一位非常好的聆听者，别嫌弃他们不是很会说，甚至表现的还略显笨拙，以为他们根本不是销售的料。可能你错了，他们和客户在一起的时候通常是客户在说，是客户在“销售”。他们任何时候都表现的从容，同时较能承受压力。他们爱思考，但通常想的都是自己哪里需要改进。他们在销售中是“跟进客户和经营客户”的高手。形容他们的关键词有：忠实型、润物型、诚干型。
“分析型” 性格的销售人员是属于真正“用心工作”的人，可惜的就是让别人看不出来，因为他们不爱说多余的“废话”，也就没去表现出来，但是他们确实很用心。如果说力量型的人属于外在行动力强的人，那么分析型销售人员则是内在行动力强悍的人，他们是手脚没动心早就活动起来了，美曰“思考致富”。也就是典型的“精确营销，用智慧赢得尊敬”。看上去是属于比较“拽”的销售人员，一般客户是进不了他们的眼帘，会明显的挑剔客户。（当然一般客户也看不上眼他们）。他们专心致志的去整理思路设计策略分析问题，与其说他们行得“懒惰”不如说他们想得“周密”。他们不愿意“花心”，认为不是客户的他们是不会去花时间尝试的，不会到处“献殷勤”。对他们来说猜客户心思、分析销售问题是一种享受，他们认为这才是工作，东奔西走他们倒觉得那是“瞎干”。因为是要“精营”客户所以成交时间会比较长，你别等得不耐烦。当然有时候也会把简单的客户和事情搞得复杂起来。他们对于解决客户疑义可是个行家，思维逻辑性强，且较有说服力。在工作中的表现就是整天爱写写记记，看起来很认真的样子，但是他写什么你不能看，通常也看不懂。他们属于谋定后动的人，讲求计划性。善于分析事物，但是好争论，怕就怕钻进牛角尖拧起劲来。他们目标感强，而且创造力强，是属于内在强势者。他们极爱思考，但想的都是客户那里有什么状况可以突破。在销售中他们是“战略分析和异议处理”的高手。形容他们的关键词有：老练型、计谋型、精干型。
市场，不会排斥性格
一旦了解以上四种性格及所形成的不同销售风格，我想你不会再用“适不适合做销售”的语句来形容了。因为大家各有千秋、各树一帜，虽然风格特异，却是没有好与坏，对与错。尤其是作为专业人的管理者，笔者倒是认为我们没有那个“资格”去评论喜不喜欢，而是应该把这个评判权交给客户。
从市场角度来说，客户的形形色色也决定了销售人员需要风格各异。事实上，没有哪一类销售人员可以通吃，因为客户的性格和需求风格也是不同的。有的客户认为销售人员就得能言会道，你都不会表达，他们认为你哪里有资格为其服务，会认为你要么是心中有愧，要么是专业不够。所以这类客户更习惯和“活泼型”风格的销售人员在一起。而在有些客户眼里，“活泼型”却恰恰是“走江湖”的代表形象，你越能说他们就越怀疑，越想：你看，慌圆的多专业啊。他们则看那些“和平型”风格的销售人员的表现比较塌实，看起来是那么的“稳重、儒雅”；而有些客户则觉得，销售人员就要自信实干肯吃苦，所以他们欣赏的是“力量型”风格的销售人员，就算有些热情过头、催促过度，客户则认为是对自己的珍视。反而对于那些“分析型”风格的冷静，反倒觉得是一种漠视；而对于有些客户，那可受不了“力量型”风格的销售人员，他们会觉得那样太功利性、太强人所难，缺乏安全感；而对于“分析型”的销售人员的冷静式比较适合他们的胃口，他们需要这样感觉上去“有素养的”“专业的”销售人员，则认为这样是对他们的尊重。
可以看到，适应压力喜欢挑战的人会和“力量型”风格的销售人员义气相投；习惯从容不迫的人则与“和平型”的销售人员相处甚好；注重气氛感染的人会与“活泼型”风格的销售人员更投缘更有感觉；喜欢求是循理的人则与“分析型”风格的销售人员更能进入境界。
团队，需要性格差异
是的，对于团队管理者个人来说，本身也是倾向于某种性格及风格。从本性来说当然看到同类风格觉得自然，对于其它类风格的销售人员也许会感到不是那么回事。尤其在销售管理人当中，“克隆”式管理的倾向还是比较多的。我想，作为培育者和管理者，要脱离个人和客户式的“近期看待和个体标准”。
所谓近期看待标准，即客户只看到销售人员短时的表现状态，他们没有义务去了解销售人员的幕后和成长的过程。那么销售管理者要从近期标准转向阶段或长期规划标准。在前期我们通常会较喜欢活泼型和力量型，因为他们都属于外向型，为易见型。“活泼型”是给人们最早印象的人，“力量型”是给人们印象较深的人。这两类风格“先发制人”是他们的天赋，而从长期来看，后劲不力或许就成了他们瓶颈。但是他们的热情、积极、勤奋，是我们创业成功必不可少的因素。通常在前期我们并不太看好“平和型”和“分析型”的人，因为从他们的言行中我们总不能立刻看到我们所期望的。他们属于内向型，为非易见型。无论你多么着急他们总是那么“无动于衷”。或许已经在行动，可是他们既不说也没有行出来，只是在心里努力着。可是在我们主管快要“绝望”的时候，他们又会突然搞出个“突破”来，所以大多数的主管表现的爱恨交错。而他们的执著、忠诚、智慧，也是我们成就事业必须条件。尤其要说明的是，各种风格越是在早期其表现就越明显和突出。而随着销售阅历的增加、市场的历练、自己的感悟认知，他们会不断调适修正自己，使自己在一个平衡点上修炼，其风格会更适应市场，也少却了前期极其个性的成份。这一切的蜕变成熟需要一段时间和一个过程。
常常在鼓动人的激情或者励志人生的书上、文章里看到这么一句话：我们无法改变人生的长度，却可以改变人生的宽度。这句话是鼓励读者走出去旅游，去做驴友，做背包族，开始他们的宽度人生。
这种鼓动对一部分人而言，确实有很大的诱惑力。在人群中，至少有50% 的人对这句话是充满激情和受到感召的。但是，有另外一半的人，如果真的让他们去做这些事，或许是他们的痛苦人生的开始。在很早以前，我就接触到一家两口子，虽然家庭和睦，却在一个问题上无法达成一致。这个问题是每到节假日，男孩总喜欢回老家见父母，和老同学见面，聊天喝酒。他觉得那是人生的天伦之乐，其他大千世界绝对无法与其比拟。而他的另外一半，每到节前就琢磨着祖国大好河山，哪片土地没有去过，探索生命的未知领域永远都是她认为人生最美好的事。为此，两口子在这个问题上几次都差点闹翻天。经过几次妥协后，大家达成协议，哪个时节，男孩回他的故乡，小酒喝喝，其乐融融；女孩则约上三五知己，闺中密友，走马河山，背包远足，探索人生的未知世界去，找寻人生激情。因为有了这般妥协，两口子反而各自回来上班后分享见闻，相安无事。
确实，人是分不同类型的。就前面这两口子而言，基本代表了九型人格中的两大类别。中间有部分重合。但事实是，有一部分人拥有无限的宽度拓展能力，需要新鲜的事物来带动激情，然后找到人生最新世界最美的风景和景致。这种类型的人一般生命是要靠宽度来滋养，并在找寻宽度中可以找到生命的激情。在管理上，这种类型的人适合开拓，创新事务。对创新的大胆和新局面的开拓充满无比的激情，并愿意去克服一个个从未克服的未知新问题。新市场，新产品，新局面，新部门都适合这种类型的人。在九型人格中，2、3、4、7、8、9 这些型格的更多符合这种类型。当然有些个体深受成长和其他学习因素也会有一些变化。
而回到另外一种，面对旅游，他们更愿意让旅行社安排妥当，然后舒舒服服去度假式的游玩。这种类型的人一般面对深度的事情更有激情。比如改良企业内部，深抓品质的关键，搞清内部的流程与程序。深深研究一件事情的可行性与不可行性，然后给出逻辑严谨的决策报告。管理队伍中，这种类型的人绝对少不得，而且这种类型的人基本可以实现把一件事的操作到执行力非常细节的层面。或者换一个角度，深挖客户深度需求，达到客户的深度满意度往往还是要靠这种类型的人群来完成。在九型人格中，1、5、6、9 更多是这种深度上更有开发能力，对品控的在乎有着异于常人的严谨，在对错关键的问题上从不含糊。或者换一个角度而言，这些人更适合守业，而宽度的思维的人群更适合开拓事业。
世事往往都在学习与权衡中慢慢变得更加有趣。这些人群也会随着学习，改变对世界的一些做法。但是，无论如何改变，对世界的思维基本是无法改变的。喜欢与不喜欢始终藏在内心。这个内心的东西就是永远有一群人相对喜欢人生的宽度，而另外一群人喜欢人生的深度。没有谁对谁错的问题，而是能不能把一个人才用到是否适合深度还是适合宽度的管理岗位上去。而是否让其真正的所长变成其工作的激情则是伯乐的发现力。回到人与人相处，了解了其性格深处的这种质的区别，则学会宽容与相互的妥协才是最合适的相处之道了。
回到开篇那句话，我们无法改变人生的长度，但确实可以在不同的性格发现之道上找到宽度或者深度的人生。生活方式本来就各自精彩，相互欣赏和赏识，则人生幸福指数会大大的增长。
服装店里那么多衣服，该如何选择呢?除了款式，大部分人都会选自己喜欢的颜色。实际上，很多人都有自己喜欢的服装颜色，对特定颜色的衣服会情有独钟。
我们对服装色彩，的喜好与性格之间有着密切的联系。因此，通过一个人喜欢的服装颜色，可以大致分析出他的性格。如果最近你对服装颜色喜好发生了变化，这说明你的性格也出现了一些改变。从某种程度上讲，你今天想穿某某颜色的衣服，这表示你今天的心情与这种颜色一致，而第二天你想穿其他颜色的衣服，则说明你的心情有所变化。
了解了我们对服装颜色的好恶与性格、情绪的关系后，不仅可以通过别人喜欢或讨厌的服装颜色分析他的性格、情绪，以便更好地与之交往，还可以通过自己喜欢或讨厌的服装颜色看清自己的性格和当下情绪，或许可以发现自己平时没有注意到的一面。
黑色
基本性格
喜欢黑色的人，从性格上大体可以分为两类：即“善于运用黑色的人”和“利用黑色进行逃避的人”。前者大多生活在大都市，精明而干练。他们一般拥有打动人心的力量，能很好地处理各种局面。他们想让别人在黑色中感觉到自己的理性和智慧；后者则大多很在乎别人的眼色。他们害怕别人对自己品头论足，因而买衣服时常挑黑色，这样才不会太显眼，其实这是一种逃避心理。
对自己的影响
穿黑色衣服可以保护自己免受外界的干扰和伤害，将压力阻挡在外；同时穿黑色衣服可以使自己获得控制对方的力量。
给别人的印象
谁也不能指使我、我说的话一点都没错。
对别人做指示、下命令的场合，穿黑色衣服会收到很好的效果。
白色
基本性格
当我们想让自己的心灵得到净化时，会想到白色。成年人中，纯粹喜欢白色的人很少，但是向往白色的人却很多。向往白色的人对白色的纯粹和美感怀有憧憬，因而十分偏爱白色的衣服。如果你喜欢白色，这说明你一定是个志向高远的人，不论对恋爱还是事业，都抱有很高的理想和追求，而且多半是个完美主义者。喜欢白色的人会向着自己的目标努力，他们态度认真。才能出众。
对自己的影响
穿白色衣服可以促进内分泌，使皮肤焕发年轻的光彩；而当人想有一个崭新的开始时，穿白色衣服有助于整理心情；但当人必须做出重大决定时，最好不要穿白色衣服。
给别人的印象
我很诚实、很有个性、我会认真听你说话。
白色衣服会给人一种冷冷的感觉，因而与人初次见面时最好搭配其他颜色的衣服。
灰色
基本性格
喜欢灰色的大多为做事干练、教养良好且知识丰富的人。他们总是为别人着想，与人方便，与抛头露面相比，他们宁愿支持和突出他人。他们不会过度兴奋，表现得很稳重，生活也稳稳当当的。喜欢灰色的人大多具有平衡局面的能力。因而很受欢迎。
对自己的影响
穿灰色衣服可以抑制能量的消耗。灰色不是富有活力的颜色，穿灰色衣服会使人行动谨慎。
给别人的印象
不想介入、我是认真的人、我和你的想法一致。
不想听别人对自己谈论工作上的事时，可以穿灰色衣服。
蓝色
基本性格
喜欢蓝色的人不仅有很强的团队协调能力，还很讲礼貌，为人也很谦虚谨慎。他们绝不是头脑冲动的人，在行动前会制定周密的计划，他们还是谨慎派，严格遵守各种规则。喜欢天蓝、水蓝等明亮蓝色的人，一般非常感性，能够自如表达心中的想法；喜欢藏蓝色等深蓝色的人，一般比较理性，喜欢凌驾于他人之上。
对自己的影响
穿蓝色衣服可以刺激新陈代谢，使人注意力集中，还可以激发自己的创造力，产生新想法。而且穿蓝色衣服可以使自己看起来很苗条。
给别人的印象
解决问题、富有理性、请放心交给我。
深蓝色可以给对方一种可靠感，使自己看起来也更富有理性。
粉色
基本性格
一般而言，在富裕的家庭中长大、家教良好又偏理性的人大多喜欢粉色。喜欢粉色的人性格稳重、温柔，大多都是和平主义者。其中，喜欢淡粉色人不仅具有高贵典雅的气质，还很会照顾他人。喜欢深粉色的人则在性格上比较接近喜欢红色的人，有活泼热情的一面。
对自己的影响
穿粉色的衣服可以使自己对待别人的态度变得温柔，性格变得温厚；穿粉色衣服可以消除精神紧张，而且可以提高内分泌系统的活力，有“返老还童”的功效。
给别人的印象
请爱护我、我很敏感、我很幸福、我可以照顾别人。
穿粉色的衣服，可以使对方心情平和，可以激发对方的保护欲。
红色
基本性格
性格外向的人大多喜欢红色。喜欢红色的人活泼好动，行动力强，运动神经还很发达，不过行动前不愿深入思考。喜欢红色的人情绪起伏比较大，一旦发起火来，后果不堪设想。他们的行动总是先于思考，说话也是口无遮拦的。此外，喜欢红色的人大多鲁莽、热情，而且极富正义感，他们还很健谈，富有魅力。
对自己的影响
当人无精打采或想打起精神时，穿红色衣服可以让人精神振奋，然而当人容易疲劳或出现慢性疲劳症状时，穿红色衣服反而会更疲劳；当人想开始做一件事时，穿红色衣服可以获得动力。
给别人的印象
请注意我、我精神很好、我想引人注意、我需要刺激。
红色衣服适合初次见面时穿，会给对方留下深刻的第一印象；但开会时最好不要穿红色，会使对方难以下定决心。
黄色
基本性格
喜欢黄色的人很理性、上进心强、喜欢新事物、讨厌一成不变、好奇心强、爱好钻研……总之，喜欢黄色的人绝对是个“挑战者”。他们性格独特，在人群中往往是中心人物。喜欢黄色的人多是理想主义者，擅长制定各种计划，并一步步实现。
对自己的影响
穿黄色衣服会刺激自己的欲望，激发野心。感觉不安时，穿黄色衣服可以使人镇定，提高自信；想解决难题时，穿黄色衣服可以使自己获得动力。另外，穿黄色衣服还可以促进肠胃蠕动，改善便秘状况。
给别人的印象
我很高兴、快乐地做吧、我喜欢新事物。
当你想与别人改善关系或想和人说话时，穿黄色衣服会收到很好的效果；而当处于中立位置要为别人解决纠纷并需要冷静判断时，适合穿黄色衣服。
绿色
基本性格
喜欢绿色的人社会意识比较强、态度认真。他们是和平主义者，和周围的人可以和睦共处，但是警惕性非常高。喜欢绿色的人社会能力强，可以与人和谐相处，但在心底里他们不愿相信任何人，相比与人相处，他们更希望能够在大自然中与动物一起过着恬静的生活。喜欢绿色的人待人礼貌，个性率真，基本不会掩饰内心的想法。
对自己的影响
穿绿色衣服可以使人情绪平稳，告别焦躁的情绪，变得心平气和；当需要做出决定时，穿绿色衣服可以提高决断力；绿色对缓解头痛，缓解眼睛疲劳也有好处。
给别人的印象
关键词:学习风格 教学策略 教学
学生们以不同的方式学习----或注重听觉反应或偏好视觉印象,或思考或实践,或逻辑推理或直接思考,教师的教学方法也各有不同----或讲授,或演示讨论,或偏重规则,或侧重实例,或强调记忆,或注重理解,在课堂上获取知识的多少一方面取决于自身的能力和课前准备,另一方面则取决于所运用的学习方法与教师的教学方法是否协调。
学生的学习风格有可能与教师的教学风格出现严重错位而带来不良后果。会因此产生厌倦情绪,注意力不集中,学习成绩不理想,对学科失去信心甚至于放弃。
1.学习风格的定义
keefe 将学习风格定义为:独特的认知,情感,及心里行为,是学习者在如何观察、交流及对学习环境的反应中的一个比较稳定的因素,在反映学习者行为内在原因中一直起作用。reid将学习风格定义为学习者所采用的吸收、处理和储存新的,掌握新的技能的方式,这种技能是自然的和习惯的,不会因为教学方法或学习内容的不同而发生变化。
2.学习风格的要素
美国学者把学习风格的要素划分为认知风格、情感风格和生理风格等三大类。我国学者则从人具有的生理的、心理的和社会的特征出发,把学习风格划分为生理要素、心理要素和社会性要素。
3.学习风格的分类
3.1 场独立(field independence /fi)与场依存(field dependence /fd)
场独立型的人倾向于独立于周围环境,不善于获取社会。在课堂学习中有一定的优势,擅长理论性强的和抽象的学习任务,能够制定自己的学习目标,组织分析能力强,在语言学习达到高阶段,要求学习者有较强的推理能力和分析能力时,场独立型学习者处于优势地位。
场依存型的人喜欢与别人靠得较近,往往坦率谈论自己的感情和思想,会寻找更的机会获得较多的语言输入,因此场依存能促进自然环境中的外语学习。但是场依存型学习者分析能力不强,依赖性较强,因而不大可能指导自己的学习。在语言学习的初期和中期,场依存型学习者的成绩优于场独立型的学习者。
3.2 分析型和综合型(analytic/holistic)
peters(1997)认为有些学者属于分析型的(analytic)(即单词学习者,并通过一种可以识别的习得阶段次序不断提高;有些属于综合型的(gestalt),(即句子学习者,从完整的句子开始学习.)
4. 语言学习者的分类
4.1 感性学习者与直觉学习者
贾恩(jung,1971)在他的心理分类理论中介绍了人类认识世界的两种方式:感性和直觉。感性者比直觉者更倾向于使用记忆作为学习策略,更循规蹈矩;直觉者则喜欢变化,厌倦重复,比感性者更容易接受新的概念和非常规事物.感性者仔细但也许迟钝,知觉者敏慧但也许细心.
外语基础语言教学包括大量的反复操练和对词汇语法的记忆,因而更适合感性者学习.当这种练习过多而又无间断时,直觉者会感到厌倦,他们的成绩也会因此受到影响.另外直觉性强的教师往往很快就过完基础词汇和基本语法规则,而着手讲解“更有趣的东西”-----复杂的语法结构,翻译的细微差别,语言学概念及文化思考。直觉型学生也许欢迎这些课题,然而过分强调这些规则会导致学生语言基础不扎实,尤其感性学习者会掉队。有效的教学应面对所有的学生,而不是具体某种学习风格的学生,以与学生学习风格格格不入的教学方法去教学,很难使有效地学习.
4.2 直观学习者与言语学习者
直观学习者喜欢直观呈现的信息,言语学习者喜欢口头和书面的文字解释。大多数人从直观形象获得并存留的信息要多于从文字和口语中获得的(dale 1969)。但是大部分语言教学则是通过言语表达来完成的:课堂讲授,教材,板书,语言实验室听音。以不同的方式输入相同的必然会取得加强记忆的效果,这里对语言教师的挑战是如何利用非言语环境的视觉材料来组织课堂讲授,如展示图片或利用影视、表演达到教学目的。
4.3 主动学习者与思考学习者
主动学习者在具体行动时学得更好,而思考学习者则在有机思考时学得更好。在课堂上学生获得的参与和思考的机会越多,学习新知识的效果就越好,储存的时间也越长(kolb, 1984;mccarthy,1987)。如果语言课堂把学生置入被动地位,只让其听讲,做笔记,既无助于提高主动者,也无助于提高思考者的学习。语言课堂应为提供多样的主动学习体验,如会话、表演和竞赛等,以及思考体验,如,提问等练习。
4.4 系列学习者与整体学习者
据利佛尔(leaver,1986)的研究,左脑思维者(系列)更容易掌握语法结构,更擅长进行对比分析;而右脑思维者(整体)则对语言的语调和韵律学得更好。系列学习者多采用分析句子成分的策略,特别适应强调语法分析的严谨的教学方法,整体者更乐意采用全观策略,如猜测单词的意义,寻求中心思想,对语言学习系列者不喜欢的相对组织松散的教学方法比较感兴趣。
4.5 归纳学习者与演绎学习者
就外语而言,归纳与演绎的区别与语言习得与语言学习的区别类似。习得一种语言指在自然环境中逐渐学会使用,具有该语言交际的能力而不一定能够与其规则相联系,人们吸收大量的语言信息,但不一定能全部掌握。然而人们每天理解储存及运用这些的能力都在提高,在这一进程中,人们增强了变换策略、推测新语言的系统、构思并检验其规则及决定其取舍的能力。这个从特殊到一般的语言习得进程就是归纳过程,而语言学习在很大程度上是有意识的过程,包括了对句法、语义规则的正规讲授和这些规则的特殊运用,并提供正确的反馈来强化正确的用法,纠正错误的用法。这个由一般到特殊的进程既为演绎过程。
掌握一门语言,既包括习得---归纳过程,要求流利地说;也包括学习----演绎过程,要求符合语法规则地写。正如归纳和演绎是科研方法基本而平等的组成部分一样,这两个过程互补而不矛盾,那么教授外语的理想课堂环境就应该是激发归纳和演绎即习得与学习的过程。
5.四种教学策略的略述
5.1视—听—动教学策略
学习者由于生理要素的差异,故对外界环境的刺激产生不同的反应。在感官方面,学习者主要表现在对视觉,听觉和触动觉产生不同的偏爱,这三种偏爱各有优劣之分。因此在教学中,教师应根据感官偏爱的优劣的匹配和失配策略。
(1) 在视觉方面,阅读速度快,图表符号的理解能力,书面语言接受快,但口头表达能力差,非书面材料理解难,听觉刺激效果不佳,对此教师应采取与之相匹配和失配的策略是:前者应加强阅读训练以及电影、电视、录像的播放;后者则多进行口头训练知道,录音材料的播放。
(2) 听觉方面,语言辨析能力强,口头表达能力佳,非书面材料理解效果好而动作技能差,书面材料操作难,对词教师应采取的策略是:前者加强录音的播放,师生之间讨论和谈话;后者则应加强电影、电视、录像和录音的播放。
5. 2讲—演—练教学策略
(1)教师在课堂上应给学生以口头表达机会。如让扮演角色,讲小,复述课文,做游戏,演讲等等。另外还要鼓励学生踊跃回答问题,但要注意方法。可有意识地少提判断题,而多提些“原因(why)”,“原委(how)”,“何事(what)”,“何时(when)”之类问题
,给以充分表达的机会。
(2)教师指导开展丰富多采的课外活动,如在学校中开展“英语歌咏赛”,“英语演讲比赛”,“英语角”,还可成立兴趣小组。
5.3分析—综合教学策略
分析是认识风格场独立型的在学习活动中的反映,而综合则是场依存型的反映,在教学中,教师应根据场独立性和场依存性在学习上的不同特点,采取与之相匹配和有意失配的策略。
(1)在单词教学中,教师应对场独立型的采取相匹配的集中识词方式,而对场依存型的则采取分散识词的方式。集中识词是把词型或发音相近的单词进行归类教学。分散识词则是通过课文,把生词和熟词与上下文内容联系在一起,随课文识别。
(2)在阅读教学中,场独立型者对具体细节或部分理解,记忆较深,但往往把握不住文章的主题,而场依存型者则相反,他们能掌握文章总的框架结构或基本思想,但对文中的具体细节却分析得不够清楚。故教师应采取的策略是:对前者应着重训练整体的综合能力,后者应加强练习细节的分析。
(3)在教学中,针对场独立型者长于文章细节的描述,而场依存型者则长于文章思想的概括的特点,教师应对他们分别提出不同的要求。如对前者,就要着重进行缩写这类题材文章的训练。相反对于后者,则要注重进行扩写这类题材文章的训练。
5.4 个别—小组策略
