时间：2023-05-31 09:10:00
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇花卉市场，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、花卉市场，地址：潍坊市奎文区樱前街1甲709附近，与长松路泰华福乐多超市东门北50米；
2、天赐鱼鸟花卉市场，地址：潍坊市奎文区樱前街1甲709附近；
3、青州黄楼花卉市场，地址：潍坊市青州市万红大道3921号附近；
4、华云花卉市场，地址：潍坊市临朐县田村路口向南800米路西；
5、安丘花卉市场，地址：潍坊市安丘市和平西路和平家园附近，安丘市气象局东；
6、后栾鱼鸟花卉市场，地址：潍坊市奎文区樱前街附近；
7、宝通街花卉市场，地址：潍坊市潍城区东风西街1055号；
8、君泰花卉市场，地址：潍坊市奎文区潍州路809号等。
（来源：文章屋网 ）
为加快我县精品农业发展步伐，进一步提升现代农业发展水平，根据我县花卉产业发展现状，特制订扶持精品花卉产业发展的若干意见。
一、指导思想
坚持以科学发展观和党的十七届三中全会精神为指导，按照建设社会主义新农村、提前基本实现现代化的要求，紧紧围绕“农业增效、农民增收、农村发展”这个目标，坚持与建设社会主义新农村、提高农民素质相结合，坚持与发展精品农业、提升产业层次相结合，坚持与发展观光休闲农业、延伸农业产业链相结合，坚持与实现农民增收、促进农村发展相结合，立足基础，发挥优势，加快我县精品花卉产业发展，不断培育农业经济新的增长点，促进农业和农村经济可持续发展。
二、基本原则
按照比较效益最大化和生态平衡的取向，突出扶优扶强、科技创新，促进高效特色产业大发展，具体要坚持以下原则：
1、市场主导原则。以市场为导向，强化市场机制在资源配置中的基础作用，发挥区域资源优势，依托科技创新，培育发展优势产业、龙头企业和主导产品，进一步优化产业结构、提升产业层次。
2、农民主体原则。充分尊重农民的生产经营自，通过政策扶持引导农民调整产业结构，通过典型示范带动农民自觉调整产业结构，充分体现农民主体性。
3、规模优先原则。强化产业效益和规模效益，扶强扶大龙头企业，增强规模产业的辐射带动作用，促进农业增效、农民增收。
4、因地制宜原则。依据区域条件、产业基础、市场环境，统筹规划、科学布局，使花卉生产向最适宜区域集中，形成体现区域特色的重点片区和产业体系。
三、政策措施
1、对新建钢管大棚设施，从事非洲菊、鹤望兰等花卉生产且面积10亩以上，中高档切花及盆花1亩以上的，给予每亩3000元的设施和种苗补助，新建钢管连栋大棚设施从事花卉生产的给予每亩补助30000元的设施和种苗补助。其中，新建钢管大棚设施补助实行分年兑付的办法，第一年验收后补50%，第二年补50%，在第二年补助前需进行复验，如发现改种其它或终止花卉生产的，取消当年度补助资格。
2、对新发展露地花卉1亩以上的（不含地被植物），给予每亩1000元的种苗补助。
3、对新建的精品花卉示范园区，由项目单位申报，按县发展花卉产业工作领导小组办公室下达的计划组织实施，并通过项目竣工验收的，原则上按每200亩给予补助10万元。
4、鼓励花卉专业合作组织拓展花卉销售市场，对经申报立项按县计划布点到省外大中城市花卉市场设立窗口，从事花卉批发交易的专业合作组织，拥有市场营业执照，且在本县花卉订单面积500亩以上，经营期满一年后，经有关部门认定，每年给予营销门面租金的60%补助，每个市场每个主体最高不超过10万元。
5、鼓励发展订单农业，对花卉企业、专业合作组织和营销户订单100亩以上、且订单合同兑现率80%以上的，经有关部门审定，视订单面积大小给予1-5万元的奖励。
6、加快培育花卉专业合作组织，提高花卉生产的组织化程度。对新组建的花卉专业合作组织，经工商登记注册，建账建证，规范管理，吸纳成员单位（或个人）30个以上，年销售额100万元以上的，经有关部门审定后，一次性奖励1万元；当年度被评为省级示范性农民专业合作经济组织，一次性奖励3万元。
7、对围绕花卉产业开展办节办会活动单位，一次性给予1～5万元的补助。
8、实施花卉品牌战略，对当年度新获得省、国家（部）优质奖以上花卉品牌的单位，分别一次性给予1000元、2000元奖励，对获金奖的再分别一次性奖励4000元、8000元；对当年度新获得市、省、国家级名牌或著名商标的单位，分别一次性给予1万元、10万元、25万元奖励。
9、推进花卉产业科技进步。与大专院校、科研院所挂钩建立产学研基地，经评审验收后，按其实际投资额给予5万元以内的补助；对落户的重大科技成果转化项目，经有关部门确认后，给予实施产业化的企业20万元以内的补助。对新认定的国家级、省级、市级农业科技企业、农业区域创新服务中心、农业企业研发中心、农业（星火）科技企业孵化器、特色农业科技示范基地，按国家级、省级、市级分别一次性给予20万元、10万元、5万元的补助；对新认定的国家级、省级农业专业技术示范协会，分别一次性给予10万元、5万元的补助。
10、推进杜鹃种苗工程。鼓励杜鹃（春鹃）种苗繁育，凡生产一年生扦插苗且供应本县的给予每株0.2元补助。
11、资金补助采用财政直接补贴，并实行县、镇（街道）两级财政共担，县财政承担70%，镇（街道）财政承担30%。
四、组织领导
按照“企业主体、农民自愿、行政推动、政策拉动、上下联动、合力推进”的工作要求，切实加强对发展花卉产业的组织领导，加快推进我县花卉产业的快速发展。
1、加强组织领导。精品花卉产业是我县发展精品农业的一项重要内容。为加快推进我县精品花卉产业的发展，县政府将成立由分管副县长任组长的全县精品花卉产业建设领导小组，并下设办公室。各有关镇（街道）也要建立相应的领导小组，制定扶持花卉产业发展相应的配套措施，推动本区域花卉产业的发展。
2、加大宣传力度。各镇（街道）、各有关部门要加大对发展精品花卉产业的宣传力度，引导农户加快发展精品花卉产业，吸引县内外投资者投资花卉产业。同时要通过办节办会、组织推介等形式，加大对外宣传力度，扩大知名度，提高影响力。
3、强化协调配合。各镇（街道）、各部门和单位要上下联动，齐抓共管，大力促进精品花卉产业的发展。县农经、科技等部门要加强技术指导，建立稳定的科技培训和推广体系。县工商等部门要为花卉企业、专业合作组织做好相关服务。县农业银行、信用联社等金融机构要加强信贷支持和服务。各镇（街道）联挂部门要积极主动帮助协调解决精品花卉产业发展中的问题。
4、健全工作机制。要建立健全相应的工作机制，县农经、财政等部门要制定具体的操作办法。县精品发展花卉产业建设领导小组办公室要组织农经、财政、发改、科技、审计等部门对各相关镇（街道）精品花卉产业发展情况进行实地验收，兑现相应的扶持政策。
五、其他事项
近期，时令进入盛夏，花卉市场也进入传统的销售淡季。市场呈现出这样的现象：大型花卉类失宠，小盆栽受市场热捧，销量喜人。
据相关统计，青海西宁、山东烟台、浙江富阳、萧山等当地花卉市场都出现了类似现象，小盆栽很受市民欢迎，大型花卉问津者寥寥。
作为昔日花卉市场的宠儿，为何近期就宠不起来，却被小盆栽抢了风头？
结合当前国家政治经济环境和市场调研情况，经分析不难得出以下几方面原因。
政策法规影响行业经济
毋庸置疑，任何国家一定时期的经济都会受到国家一系列的政策法规的影响。当前，大型花卉之所以失宠，与中央出台的一系列“反腐倡廉”政策法令不无关系。尤其是中央出台的“八项规定”、“六条禁令”，使政府机关走访、送礼、宴请、会议等各项活动都有一定程度的精简和制约。而大型花卉的需求对象主要是机关、企业等团体。据西宁花卉展销中心多家花店老板表示，虽然春季以来，花卉市场植物的品种有所增加，但销量一直上不去，花店的收入比往年降了五成左右。花卉收入降低原因大多是会议花卉、单位团体订单减少。通过这一市场变化，反映出随着政府对作风要求的精简务实，大型花卉已被慢慢冷落在会议室之外，领导的办公桌上相比往日也少了很多。从市场角度来看，显然是供大于求，大型花卉的数量没有减少，而需求的群体减少了。有需求就有市场嘛，但市场供求，有时候也是会受国家政策法规、宏观经济政策的影响。
人们的消费观念发生变化
同是花卉市场的一宠，为何小盆栽近期就抢了风头，这不仅与当前经济大环境有关，也折射出了人们时下的消费观念。人们不再追求大而不实的东西，更加追求朴素实在的东西。小盆栽之所以俏销，与它的需求对象也绝大关系。据西宁一家花卉批发零售店的老板彭女士说，现在来买花的人群多是年轻人，年轻人并不过多关注花的品种，只要价格经济实惠、好养就行。据一位正在选购盆栽的市民说，养植名贵的花卉费心费力，而这种迷你型盆栽占地小、经济实惠、易于养活，非常适合放在餐桌或办公桌上。由以上两例事实我们可以看出，随着社会经济的日趋发展，人们的消费观更加务实求真，在满足基本物质和精神需求的前提下，消费更趋于理性。
季节影响市场供需
进入夏季以后，受高温的影响，花卉的存活期和保鲜期会大大折扣，而小盆栽受季节影响不明显。据花卉市场的一市民反映，他们之所以青睐小盆栽，主要是因为经济实惠、易养活，将它们放在办公室或者卧室，都可以带来一丝绿意，美化环境的同时还能起到一定的净化空气的作用。由此可以看出大型花卉没有小盆栽受市民青睐，除了受国家政策法规影响外，也受它的需求对象和季节气候等因素的影响。小盆栽受这些因素的影响甚小，经济实惠，迎合了当下人们的消费观念，满足了人们的生活需求和精神享受。所以不难得出，小盆栽将在这个夏季继续盛行市场，受到人们的追捧。
花卉企业需要一个不断的成长过程，规模由小增大，羽翼不断丰满。目前，我国花卉企业实施营销按企业的成长可大致划分为五个阶段：国内经营阶段、出口前阶段、出口尝试阶段、积极出口阶段和全球统一运营阶段。不同阶段的营销调研活动各具特点：
1、国内经营阶段
此阶段的花卉企业一般均为初涉市场的中小型企业，由于此时国内业务尚未稳固，企业自身资源条件和驾御内外部营销环境变化的能力均相对薄弱，不宜进行跨国经营。此阶段营销调研的重点应放在对国内特定花卉营销环境的有关信息作系统的设计、收集、分析与报告上，主要包括国内宏观经济走势、现有及潜在花卉消费量、颜色与品种偏好、价格取向、花卉流通渠道状况等，不断收集完善行业情报，并且根据情报做适当的调整，逐步扩大国内市场，并力求在国内市场站稳脚跟。
2、出口前阶段
在国内业务日渐稳固的基础上，花卉企业可根据自身发展情况以及国内外市场行情适度开展国际营销调研。由于这时企业开展跨国经营的实力尚未完全具备，所以其营销调研的重点仍应放在国内花卉市场上，同时采用带附加条件观察的方式调研如下信息国际花卉营销大环境的现状及变化趋势，国际花卉市场需求和欲求的现实特点与未来发展趋势，企业现有花卉产品在国际市场上的需求总量、潜在需求总量和供应能力，各国该种花卉供应商目前采用的主要营销策略，进入国际市场可能给花卉企业内外部环境带来的变化等。
3、出口尝试阶段
尽管此时出口业务依然断断续续，出口额在企业销售总额中所占比重仍很小，花卉企业应考虑营销调研重心转移问题，为在“国际市场选择企业，企业选择国际市场”的双向选择过程中处于主动地位，花卉企业必须不断加大国际营销调研力度，在调研方法上主要应采用文献调研，准确采集如下信息：各国花卉市场的现有需求量和潜在需求量，各国的关税与非关税壁垒状况，我国与目标花卉市场之间的冷藏、保鲜贮运设施条件，目标花卉市场上的竞争态势，各国政府对跨国经营花卉企业所持态度，各国宏观营销环境特征等。企业在做好以上调研的同时，也必须不断调整自身情况，以便更好的与国际市场接轨，顺利完成下一步的过渡。
4、积极出口阶段
进入积极出口阶段，跨国经营花卉企业的国际营销调研无论在量的规模上还是质的水平土，都较以往阶段跨越了一大步。在此阶段，我国花卉企业国际营销调研管理主要应侧重以下两方面的工作其一是应加大对目标花卉市场上营销组合各要素调研的力度，具体包括采集购买者信息、采集产品信息、采集营销渠道信息、采集价格信息、采集促销组合信息等．其二是综合运用文献调研和实地调研，同文献调研相比，实地调研具有信息获取更准确、更充分的特点，但不足之处在于调研成本很高。
5、全球统一运营阶段
一、考察点的基本情况及主要特点
(一)**和**花卉市场**花卉市场始建于1998年，交易区占地面积74亩，总投资1亿元，拥有功能齐全的综合鲜切花交易大厅、玫瑰交易厅、车花交易厅、精品花交易厅，为全国最大的鲜切花批发市场。**花卉世界位于广东珠江三角洲中部，亦于1998年启动建设，规划总面积1万亩，集花卉生产、销售、科研、信息、旅游、服务六大功能于一体，被誉为“岭南花乡”和“中国花卉第一镇”。
两个花卉市场的主要特点是：
1、规模较大。*市场采取集中交易，分散种植模式开发培育。其交易市场占地不到100亩，但与此相配套的种植面积则达到20.8万亩，去年交易额达21.2亿元，物业管理费(含租金)收入600万元，税收近千万元。*市场采取“政府搭台，花卉唱戏”模式，统一规划、统一开发后再租给客商，起点高，标准高。目前，已开发面积6000亩，进场企业450家，年交易额近20亿元。去年，土地租金收入达4000万元，*镇全镇税收收入达2亿元，其中，花卉苗木及相关产业的贡献在50%以上。
2、特色鲜明。*花卉市场以鲜切花为主，日上市鲜切花66个大类，300多个品种，如玫瑰、百合、康乃馨、非洲菊等。针对鲜花的需求特性，形成花农，花贩、花商三位一体的交易方式，快进、快出，每天从凌晨左右开始，有近万人进出市场交易，运销鲜花达300吨。*市场以苗木为主，荟萃了世界名花异卉，花卉种类既有传统的盆景、荫生观叶植物，又有高档的洋兰、凤梨等，多达5000个品种，任由选购。大宗交易方式多为在市场上去看样，交适度的预付金，然后由基地进行配送。
3、功能齐全。两个市场除具备基本的交易功能外，还具有：一是高品位的展示功能。将花与艺术、花与自然、花与生活、花与科技生动地融为一体。二是生态休闲旅游功能。商业性、专业性、观赏性完美结合，*每年接待游客5万多人次。*与30多家旅行社建立了合作关系。三是完善配套功能。市场内配有工商、邮电、金融、消防、治安、进出口检疫、报价、运输等相关服务机构，既按规定收取了一定的税费，又为客商提供了一个保障有序的交易平台。
4、辐射面广。两个市场在国内外都具有一定的影响力。*的鲜切花，不仅销往全国60多个大中城市，还部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。在*举办的第五届中国花卉博览会，吸引了包括美国、荷兰、意大利、新加坡等数十个国家和地区的500多家花卉企业参加。
5、带动力强。“一花带来百业兴”，*花卉市场成为*农业结构调整的典范，带动花卉种植户10万余户，吸纳下岗职工1500余人，农村富余劳动力3000余人，有力地促进了小城镇建设和相关产业的发展。*以花卉市场为龙头，将全镇上万花农，成千个花场和国内外花商有机连接起来，构筑了庞大的产业群。“户以花为业，村以花出名”，创出了地域品牌，提升了土地价值，实现了农业增效，农民增收。
(二)华南钢铁市场华南(国际)钢铁物流交易中心，坐落于广东*乐从镇，占地面积30万平方米，是由广东欧浦物流公司斥资6亿元建设的大型“钢铁贸易自由港”，它以高新科技、高度集约为特征，集交易、仓储、办公、信息、加工、配送和组织服务于一体，彰显现代物流“多位一体”的钢铁物流中心，年交易额30亿元，物业管理费收入(含租金)上亿元，税收5000万元。
1、货物交易方式新。针对钢铁贸易大宗交易的特点，中心将“实体市场与网上虚拟交易市场”相结合，首创钢材电子交易模式，从交易和信息的角度极大地将钢材市场客户的地理空间集中化了。而其集中竟价模式，通过电子交易服务、价格信息资讯服务、物流配送服务等功能，弥补了现货交易市场的不足，这种便捷、公开、平等的交易平台，让一批贸易商所认可和接受，已吸纳数千户网上交易会员。
带开拓心艰难起步
上世纪90年代，刘志彬一家和乡亲们一样，主要靠着家里的两亩地土里刨食，可是在这个女子身上却有一颗“不安分”的心在跳动，她渴望能找到新的创业之路。机遇很快垂青了她，随着改革力度加大、农业产业结构调整，花卉养殖这个新的创业项目走进了她的视野。性格果断干脆的刘志彬立马儿把自己从事花卉养殖的想法告诉了家里人，并获得了他们的支持。
于是，在妇联的帮助下，她从自家的两亩地开始，毅然犁掉了马上就要抽穗的麦子，种上了购买的第一批花种子。她的这些举动让村里的乡亲们很不理解，放着好好的庄稼不种，瞎鼓捣什么啊，甚至有人专门找到她的丈夫，让他管管自己的“败家”媳妇。刘志彬的爱人却很支持妻子追求自己的梦想，不仅没有责备，还和她一起播种、起苗、整枝、打叉，精心地照料这些花花草草。刘志彬自己更是辗转各个城市考察取经，学技术、掌握信息，向邯钢园艺部冯师傅拜师学艺，一学就是半年，甚至免费为园艺部门打工，只为了学好技术。经过努力，她终于在自家的土地上培育出了花卉。付出终有回报，随着季节，刘志彬地里的上万株花卉次第开放，黄的、粉的桃花、红的月季、白的梨花……这景象，看得她心里喜滋滋的。这年底一结算，花卉的收入比种庄稼多出好几倍。相亲们都赞叹她眼光独到，纷纷上门来取经。刘志彬毫无保留地指导大家，她愿意大伙共同致富。
携智勇迈过沟坎
收入好，坚定了刘志彬走下去的决心。第二年，她开始扩大生产，从点滴积累逐渐壮大。怎么把花卉推销出去，是刘志彬面临的另一个问题。经过深思熟虑，她决定以公益事业为突破口。她免费为周边的社区、公园等公共场所提供盆栽，为当地新灵塔园的剪彩仪式提供了上千盆的花卉来妆点会场。剪彩当天，媒体通过航拍进行了报道，刘志彬的花卉也借此给大家留下了深刻印象。当地的各大公司、社区、机关纷纷登门订购花卉，人们知道并接受了她的花卉。
为了提升花卉品味和种类，刘志彬开始引进蝴蝶兰、君子兰等高档花卉。就在她准备大干一场时，却遭到迎头一击。由于对蝴蝶兰的生长特性、温度要求不清楚，高价引进的蝴蝶兰幼苗大批死去，直接损失几十万元。抚摸着死去的花苗，刘志彬的眼里噙满了泪水。在最艰难的时刻，丈夫发动亲戚朋友为她凑了活动基金重新再来，还托朋友帮她换上了全智能的温控设备，解决了温度问题。
刘志彬重新振作起来，她决定要学到过硬的花卉养殖技术。之后，她辗转蝴蝶兰的原产地台湾、北京等地考察取经，详细了解蝴蝶兰等一些高档花卉在土质、温度、湿度、光照等方面的需求特性，并且请来了北京农业大学的教授现场指导。功夫用到家了，刘志彬终于培育出了生机勃勃的蝴蝶兰。2007年她投资8000万，建立了占地150亩的锦龙园艺品牌花卉培育基地，由于她待人诚恳，诚信为本，再加上她培育的蝴蝶兰品质上佳，许多客户都上门收购，平均一株可以卖到200-300元，成为晋冀鲁豫及中原规模最大的品牌花卉培育种植基地，年产的蝴蝶兰、凤梨、红掌、仙客来、一品红等精品花卉150万盆。
赢市场铸美丽人生
在创业过程中，刘志彬深刻认识到原来的农家作坊种植模式很难与现代市场接轨，迟早要被淘汰，必须走出去，与全国的市场对接。于是她决定兴办一个花卉市场，作为和全国同行业交流的窗口。2005年她投资680万元，建立了占地8000平方米的现代化专业花卉市场——锦龙花卉市场。创建初，刘志彬主要考虑的是自己的花卉销售有此需要，可建成后，周边的同行纷纷要求加盟市场。原来大家都有对外交流的需要啊，这个发现让她眼前一亮，她琢磨，何不通过市场的摊位出租把周边的花卉行业组织起来，优化资源，自己变为协调者和组织者呢？这样既满足了经济利益的需要，又增强了当地行业的竞争力。于是，她把市场900多个摊位都租了出去，带动了花卉种植、培育、销售等一系列链条。为了提高市场的知名度，她亲赴北京、山西、河南等地推广，因为花卉的颜色好、花朵大、耐寒性优异，市场迅速打开，第二年慕名前来的客商络绎不绝，市场年成交额5000余万元。
如今，刘志彬的锦龙园艺有限公司已经成为总资产8000多万元，年利润四五百万的明星企业。在事业成功后，刘志彬没有忘记自己的社会责任，她的花卉市场为20多名下岗职工、残疾人安排了工作；为帮助大家共同致富，她无偿为村民提供技术、种苗等。她多次为村庄绿化捐赠树苗，并带动了10个巾帼志愿队从事绿色创建活动……刘志彬在做的，是一项美丽的事业，在带给别人美丽的同时，也美丽了她自己的人生。
入行小贴士：
1、花卉种植需要很强的专业技术，入行前必须经过专业学习，建议从易成活的品种开始。
2、花卉种植是项辛苦、细致的工作，要有耐心和毅力。
一、漓渚镇发展花卉产业的前景
花卉产业作为漓渚镇的传统产业和特色产业，镇党委和镇政府始终把它作为一项强村富民工程来抓，致力于加快花卉产业发展一主要有以下特点：
(一)基地面积大
漓渚镇面积36.6平方公里，耕地10000亩，其中水田8274亩、旱地726亩，林地28447亩。从目前看，全镇花卉种植面积已达到27800亩，其中镇内基地面积为13210亩，面积在10亩以上的农户达308户，100亩以上的农户有36户，最大的一户面积已超过1000亩。全镇已有6个村被命名为花卉专业村。
(二)从业人员多
全镇有12个行政村，一个居委会，23315人，其中农业人口19802人，劳动力10165人。村村都有人从事花卉的生产与经营，从业人员达6600人，约占全镇农村劳动力的66％，有些村的比例更高。如棠一村(是首批省级兴林富民示范村)的花木种植户有580户，从业人员937人，分别占该村总户数和总劳力的92％和96％。
(三)销售渠道广
花卉生产关键是抓好销售，做好花卉经营网络和销售队伍工作至关重要。目前，全镇有一支3500多人的花卉运销队伍，销售网络遍布全国各地。他们不仅把本地的花卉苗木销售到全国各地，而且把全国各产地的花卉苗木贩销到各个城市。许多运销大户还在全国各大城市租地经营，设中转站、建窗口搞批发。在全国各大城市的花卉市场，如上海、昆明、成都、厂州芳村、顺德陈村等地到处可见他们的身影。
(四)兰花特色强
绍兴是中国春兰和蕙兰的故乡，漓渚是绍兴兰花的主产地和集散中心，种兰养兰的历史源远流长。全镇现有兰花基地近百亩十余万盆，拥有数百个春、蕙兰精品名种，专业养兰户达510家，其中规模在百万元以上的养兰大户有27家。特别是近年来兰农培育的兰花在国际国内各类兰花博览会和兰展中获得了很多荣誉，金奖银奖达300多枚。韩国、日本、中国香港和台湾等国家和地区兰花商、兰花爱好者纷纷慕名而来交流、切磋兰艺。棠棣兰苑被评为“中国春兰样品园”，“越兰”牌兰花被评为浙江省著名商标，也培育了许多兰花名贵精品，如宋梅、搂梅、奇种绿云、红太阳宝鼎、福荷素等。
(五)工程队伍多
作为花卉产业的一个重要环节，工程队伍的建设也得到迅速发展，特别是伴随着花木种植业的发展，园林绿化施工企业也不断发展，实力不断加强。目前已有3家：二级绿化施工企业，6家三级企业，3家四级企业。这些企业在开展苗圃生产经营的基础上积极参与同林工程项目的招投标，承接各类园林绿化工程，一方面强化了队伍建设，另一方面拓展了花卉产业，增加收入。
(六)经济效益好
花卉生产除兰花外，大批农民还根据当前的城市经济社会发展需要，大量发展以园林绿化苗木为主的花卉产业，形成品种多、规格齐的格局，如桂花、茶梅、杜鹃等。仅2006年全镇实现销售收入7.5亿元，净收入达1.45亿元，人均7248元，占全镇农民人均纯收入的2/3。从每亩花木的经济效益分析，年收入也在5000元以上，高的可以达到1万元以上，呈现良好的经济效益。
漓渚花卉产业之所以在短期内迅速发展，主要有几个方面的原因。一是政府做好规划和大力引导。从2000年起，浙江省实行“三放开”，不再下达粮食种植面积，引导农民积极调整大田种养结构，许多花农放开胆子种植花木，使漓清花卉产业朝着区域化布局、产业化方向发展。根据目前花卉产业的现状及发展趋势，专门制定了《绍兴现代花卉示范园区规划》和《绍兴县万亩花卉基地发展规划》，并对园区内的花卉市场进行专门规划设计，建好产地市场，拓展外部市场，利用各种场合、多种形式引导花农扩大基地规模，提高花卉档次，拓宽销售渠道。充分发挥花卉龙头企业的示范作用，引导企业引进新品种、新技术、同时，通过组织参观、外出考察、举办花卉节等形式，帮助花农扩大视野，了解信息，学习他人的经验和技术，进一步拓展市场。二是营造良好的发展环境。由于生产效益比较高，消费潜力大，花卉业已经成为许多地方和企业的投资热点。社会投资及企业投资开发名优化卉，这是农业产业结构调整中的一大特色。首先，每年都制定重农政策，鼓励农民进行产业结构调整，发展花卉产业，积极鼓励工商业主投资效益农业。其次，为了，方便广大农民、服务花农做好土地协调、植物检疫、税收开票、技术培训、对外宣传和信息技术等工作，镇政府专门设立了产地检疫员，以帮助花农做好植物检疫。为了解决广大花农学习系统的花卉园林知识，浙江林学院在镇里设立全省第一个同林专业大专证书校外班，至今已有45名学员顺利通过了园林专业证书班的考试，既学到了系统的知识，又解决了学历问题。240多名花木从业人员取得园林工程师职称。再次，大力推进信息化建设。不仅有新建花卉市场这一有形市场，而且还建立网站这一无形的市场，如建立“中国春兰网”和“漓渚花木产业网”两个专业网站和“农民信箱”进村入户工程，既加大对外宣传力度，义及时漓清花小信息，收集外界信息，了解行业发展动态，进一步开拓网上市场。三是在面积上由数量增长向质量效益型方向转变漓渚镇在发展花卉方而，不强调快速扩大面积，而是把精力放在改善产品质量，提高单位面积产值和销售上据统计，近5年来，全镇花卉种植面积增长了39％，而产销额则增长了117％。四是在经营上由传统落后的经营方式逐步向现代化的流通方式转变。近几年，网上交易、拍卖、鲜花速递等现代化的交易方式开始逐步进入花卉流通领域。同时，扩建了占地数百亩，设施齐全，集购销、观赏、休闲、观光、服务于一体的“全国重点花卉市场”——绍兴花市，成为浙江省主要的花卉繁育基地和花木集散中心、五是在规模上由“小而全”的生产方式逐步向规模化、专业化方向转变。实现了“二个突破、三个转变”，即突破了一家一户的零星种植向连片块状发展，形成花卉特色镇、专业村、现代园区，突破了单一的小苗小花零售向长途贩运找市场、拓基地，实现“产供销”一体化的经营格局；从原来的收集兰花为主向以兰花为特色发展同林绿化种苗基地转变，从原来的传统培植小苗为主向现代“温室”大棚培植时令花卉转变，从原来的分散经营向集团化经营转变。六是种植上由传统落后的种植方式向科技兴花方向转变。花卉扦插成活率由原来的50％左右提高到95％以上，除草、病虫害防治新技术普遍推广应用，肥培管理水平提高；引进大批量多品种南方观叶植物，引进花卉新品种20多个，新选育培植兰花新品种近500个：兰科植物大宗品种培育已得到普及，春蕙兰品种普遍推广采用传统技术和现代温室培育龄相结合，发芽率提高80％以上。
二、漓渚镇在发展花卉产业中的瓶颈
花卉是一项高效林业产业，市场竞争十分激烈。同时，花卉也是一个高风险、高收益的产品，在生产上要求技术含量高、市场信息灵，才能取得较高的收益。但应保持清醒的头脑，不能忽视目前花卉业存在的问题，否则极有可能导致当前花卉业的重复建设和资源浪费。当前存在不容忽视的问题，主要表现为：
(一)龙头企业少
虽然经过近几年的大力发展，在花卉产业中也呈现了不少无论在规模上还是在产值上都较大的花卉企业，纵向比有优势，但横向比还存在不少差距。如与国外或云南的花卉产业比，漓渚的龙头企业在技术培训、推广、加工、保鲜、运输的软硬件条件上还有许多欠缺，急需完善提高。大多数花卉业在很大程度上仍属于个体自由经营，尚未形成规模化经营和产业化合作，除华良兰苑、越州兰苑、三代祖传兰苑、国忠兰苑、棠棣花木等几家规模较大外，其余的规模较小。整体看，漓渚花卉业小型苗圃多、大中型苗圃少，综合型苗圃多，专业型苗圃少。这导致缺乏拳头产品，市场竞争力不强。
(二)科技含量不高
近年来，漓渚花卉业在引种驯化、组织培养、盆花栽培和保鲜、花期调控等方面的研究推广应用虽取得了一定的成绩，但是在全县目前还没有一个专门的花卉研究机构，参与研究的科研人员少，资金不足。主要体现在花卉科研上力度不够，生产上科技成份较低及广大花农的科技素质和种花的水平有待进一步提高。大多数花卉企业还是依靠传统的技术、经验进行经营，花卉专业科班出身的技术人员也因为多方面原因难到企业就业，这将影响到花卉企业的可持续发展。
(三)花卉结构不合理
主要体现在绿化苗木生产面积大，鲜切花等花卉面积小，大苗优质苗小，小苗次苗多。目前花卉品种一般为中低档次花卉，主要有桂花、茶花、杜鹃、茶梅、广玉兰、兰花、铁树及绿化苗木，盆景，还有近年引进的乐昌含笑、杜英、大花蕙兰、红掌、仙客来等，花卉的品种结构极不合理。
(四)土地资源制约
随着国家实行宏观调控，土地及运输市场的治理整顿，土地紧张，运费上涨，花卉成本提高。尤其是绿地面积大量减少，导致绿化工程量减少，花卉苗木滞销。而花卉企业的规模化经营、公司化运作，都离不开大量的土地资源，如何加快土地流转，也是发展中必须解决的问题。
三、绍兴市发展花卉产业的思路
漓渚的花卉产业实质上是绍兴市花卉产业的一个缩影，绍兴是中国春兰的故乡，兰花是绍兴的市花，绍兴发展花卉具有悠久的历史。绍兴的花卉产业起步早，发展速度快，效益好，在国内外具有很高的声誉。但随着整个花卉业的飞速发展，尤其是全国其他地方的花卉产业也在快速发展，目前漓渚花卉产业在发展中所遇到了一些新问题、新情况，这既是挑战，更是机遇。关键是高度重视这些问题，保持清醒的头脑。一方面保持自己的优势、特色，另一方面必须适应新形势下花卉发展趋势，加快发展，在困境中觅出路。
(一)进一步发挥优势花卉生产龙头企业作用
龙头企业的龙头大户，内联基地和农户，外联市场，在促进绍兴市花卉产业发展中起着至关重要的作用。加大力度扶持发展一大批能够对本地有带头辐射作用的龙头企业，以此解决当前存在的花卉产业规模较小，抵御市场风险能力较弱的问题。对现有的花农要加以扶持，大力推广花卉种植，采取市场牵龙头，龙头带基地，基地联农户的发展模式，壮大基地建设规模，带动优势产品和优势区域发展。做大做强整个花卉产业链，使弱的变强，使强者越强，进一步巩固漓渚的花卉产业优势地位。
(二)进一步发挥花卉旅游产业，以旅游业带动花卉产业发展
生态旅游是当今社会发展一个新的亮点，随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，更多的人更加注重生活质最的提高。在解决基本的生存条件后，接着就是不断增加旅游，度假、休闲等养生活动。在目前花木公园的基础上，进一步挖掘花卉旅游的潜力，充分利用自然风光开发、玫瑰、荷花、百合等多品种的花卉产业，以花卉促旅游，既能满足游客观赏、娱乐、休闲的各方面需求，又能提高旅游档次和品位，对促进绍兴经济发展将起到重要的作用。
(三)进一步实施科技兴花，推进产业升级
发展花卉业，科技是关键。采取“走出去，请进来”的办法，积极开展学术交流，每年派出科研人员到荷兰、日本等国家学习先进的生产技术，至少要办一期高层次的技术培训班，并请外国专家、学者来讲学，逐步形成培训体系。同时，以科技兴花，适应绿化市场对苗木需求的变化，抓好花卉现代科技示范同区建设，加大对新品种的引进、培育，促进花木品种结构的调整。发挥兰花组培中心作用，使之真正成为高科技农业龙头企业。对花卉农技人员及花卉生产企业进行花卉栽培技术及贸易知识的培训，提高其生产经营技能。以教兴花，继续实施农民知识化工程，加强教育培训，使花农由传统种花人向经营人方向发展，也就是由原先种植为主向种植、营销、科技等多方面综合能力提高转变。协助抓好同林大专班教学点工作，继续培育园林工程师、技师、帮助绿化工程企业升级，增强企业在园林绿化工程市场中的竞争力积极开发和利用野生花卉资源，培育具有国际竞争力的名特优新品种，形成育种、良种繁育和生产一体化：积极研究、引进、推动先进实用技术；在进一步完善“越兰牌”兰花地方系列标准的基础上，促进花卉产品的系列化与标准化生产。引进技术人才，切实加强新技术、新品种的开发、推广和应用。要瞄准市场，种植名木优果，繁育出集江南水乡与家庭绿化特色的花卉苗木。转向标准化、机械化生产，提高花卉的档次，推进产业升级。花卉生产的实践证明，只有实行名牌战略，培育高档产品，才有市场竞争力，要继续实行名牌战略，积极创花卉名牌，培育特有的野生花卉产品。
(四)进一步把握市场导向，健全流通体系
一是以市场为导向，加大花木种植结构调整，积极拓展绿化工程业务：二是以花市为龙头，促进并带动整个花木产业及绿化工程业务的发展，采取各种措施，集聚人气、财气，繁荣花市：三是以市场营销建设为重点，整合化木贩销队伍，外拓市场基地，搞好花木流通领域建设，提高花木的市场占有份额。
要进一步完善绍兴花卉市场，加强花卉市场设施建设，使之成为集花卉销售、信息、科技于一体的中心，带动花卉业健康发展，花卉市场建设要统筹规划，合理布局，逐步形成拍卖市场、批发市场、零售市场(花店、花摊)功能各一、层次分明的花卉流通体系。在完善市场主渠道建设的基础上，推行网上购货、订单交易、连锁经营、制等现代营销方式：制定交易规则，提高市场透明度，加强对市场的规范性管理和有效监督。
年龄：28岁项目：花卉销售创业时间：一年半创业心声：明确自己的定位，真诚对待客人。创业经验：
一、借鉴经验也有窍门：经验不能照搬，要根据自身实际进行改进。专业知识很重要，创业途中不能忘记学习。
二、基础做好后可创新：不断丰富商品品种和周边产品，吸引消费者。店里的布局可以经常调整，增加店面新鲜感。
秋天，花木凋零、空气干燥，但只要你走进克拉玛依市花卉市场，就能看见生机盎然的绿植、感受到湿润富氧的空气，仿佛置身森林中。而在这一片绿意葱茏中，当张翠夫妇谈及自己家的花卉店，似乎有说不尽的故事。
“创业之前我就喜欢养些花花草草，比如柠檬、绿萝、三角梅等，我养的马蹄金瀑布，很壮观哦！”自豪的表情洋溢在张翠脸上，很难让人想到，创业之初，这个什么经验也没有的创业菜鸟吃了多少苦，走了多少弯路。
冲动创业，吃亏获得经验
2013年4月之前，张翠还在一家私立幼儿园当老师，平时爱好养花养草的她，偶然产生了将爱好变成事业的想法。说做就做，想要创业的冲动下，毫无创业经验的张翠决定开家花店。在家人的支持声中，选店面，签合同，一切顺利。2013年5月，张翠成为了春天里花卉的老板，但是冲动开店后，困难也随之而来。
“2013年5月1日，毫无经营花店经营的我们，决定派我老公随邻家花卉经营者到广州进货。那是我们的第一次进货，由于不知道该进些什么花，于是就照邻家店铺来，他进啥我进啥。结果，邻家店铺有固定的客户，大件盆栽销售情况十分乐观，我家的大件盆栽却最终因积货太多，只能降价处理。那次经历让我们十分难忘。”张翠回忆说。
花店除了卖花，还卖花盆。张翠夫妇最初进的花盆都来自于潮州。“潮州花盆质量好，性价比高，但是消费者不一定买账，最后花盆也只能降价处理，没能获利。”张翠表示。
两次的吃亏经验让张翠记忆犹新，但吃亏是福，从两次失败的经验中，她总结经验，慢慢熟悉了进货的门道，也渐渐地有了不少回头客，这也让她在经营花店方面多了些信心。
当然，除了经营的压力，打理花店的工作量也不可小觑。200平方米的花店，近千余盆盆栽，给所有的花浇水就要花费三四个小时，每次浇完水，张翠都感觉“腰不是自己的了，直不起来”。每逢周末，客流量较大，所以丈夫与公公经常帮忙擦花、搬花、送花，由婆婆在家打理家务，张翠的花店在“全家总动员模式”中才得以平稳经营。
学无止境，补习专业知识
进货的经历让张翠学到了不少经验，另一次经历着实给她上了一课。
经营之初，张翠遇见一位顾客。顾客问：“这花儿叫什么名字？怎么养护呢？”张翠十分尴尬地笑了笑。顾客面带愠色道：“你都不知道这花叫什么，你还是卖花的呢？”随后，这名顾客耐心地给张翠“上了一课”，把花名、习性、养护的注意事项娓娓道来，给她留下了深刻印象，她决定要补习花卉养护知识。
说得容易，做起来难，一开始，因为记不住花名，张翠还和老公拌过几次嘴：
“你是卖花的，连个花名都记不住，还干啥？”
“我是卖花的，你是进货的，进货的都不记得价格，你还好意思说我？”
还嘴很解气，但张翠却明白，不能总指望别人来帮自己。创业之初，对花卉不了解有情可原，可以向邻家店铺讨教，然后现学现卖，可时间长了，总觉得别扭，对竞争者也不公平，自己也觉得不好意思，只有自己学习才最有底气。
“每当我忙完手头上的活儿，我就上网查询花的相关知识，比如名字、花语、习性等，我还准备了一个小本来做笔记，然后再把这些知识记在脑子里。如果你现在考我某一花卉的浇水、施肥、杀虫、养护知识，应该不成问题”张翠自信地说。
除了填补养花知识上的空白，张翠还提升了自己与人沟通的能力。“那时候我刚离开幼儿园教师岗位，跟顾客打交道总是结结巴巴说不清楚，一方面是因为紧张，另一方面是因为之前长时间与幼儿交流，自己的语言习惯短时间内还改不过来，但是要经营店面，主动打招呼的能力是必须的。找到的问题症结后，每次有顾客光临，我都会跟随左右，主动问客户需要，慢慢地，这样沟通障碍消失了，我成功挑战了自己。”
勇于创新，做到人无我有
夫妻二人创业起始至今已有将近一年半的时间，店面的生意还算不错，在经营中积累了丰富的经验，在做好了基础经营后，他们觉得应该有所创新。
经过对本地花卉市场的考察后，他们认为进一些别人家没有的花卉，做到“人无我有”能更好地吸引消费者的注意力，并打开市场。于是，若有顾客询问某一种自家店里没有的花卉时，他们便将花名写下来，下次进货时一定会捎上这种花。
除了在经营的花卉品种中查漏补缺外，他们还一直在探寻自家花店的经营特色之路。众所周知，花卉市场内全都是花卉店铺，粗略观察就能发现大多雷同，店面格局一成不变。张翠夫妇想着要改变这种情况，这样才能把自己的事业干出一个样子来，给自己一个交代。
“我们家的花店处于花卉市场的西北角，地理位置比较偏僻，本身处于劣势，如何降低劣势带来的负面影响，就要‘穷则思变’，进一些不同种类的花卉，卖些与花卉相关的商品、时不时调整下店面的布局，我们总喜欢尝试一些新事物。”张翠补充道。
张翠的花店是花卉市场第一家卖花盆的，大的小的，传统与现代，不同材质，气质各异的花盆摆满了货架，能满足不同消费者的需求。看张翠卖的好，许多店家也开始卖花盆了。后来张翠又补充销售些小工具，花卉种子，让她的花店更丰富、更加人性化了。以前是他们学别人，现在是别人学他们。下一步他们决定把东北角落的大型花卉处理掉，由于销售渠道和顾客需要的问题，以后进货不会考虑进太多，以保证有更多的空间摆放更多品类的花卉。
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年至年，对于花卉业者来说。积极进取、勇于开拓的5年，让人欣喜兴奋的5年。其间，国花卉产业快速发展，花卉生产面积和产量均居第一位，从而确立了国花卉生产大国的地位。自今天起，将用数字说话、以事实为例，全面展现期间我国花卉业取得的成绩。
1、生产规模、产值快速增长。
据统计，截至年底，我国花卉种植面积已达64万公顷，比期末的15万公顷增长326.7％。其中，种植面积5万公顷以上的省有河南、江苏、浙江、广东四省，2万公顷以上的有河北、山东、湖南、甘肃等省。我国花卉面积已占花卉生产总面积的三分之一。
期间，我国花卉生产经营水平和产品质量大幅提高，规模效益明显，到年底，年销售额431亿元，比期末的160亿元增长169％。年出口额稳步增长，达1.4亿美元，比年增加5倍。
2、规模化、专业化水平提高。
一是花卉经营实体数量大幅增加，全国花卉企业由年的2.2万个增加到年的5.3万个，其中大中型企业达6700多个（生产规模在3公顷以上或年营业额在500万元以上），河南、山东、江苏、浙江、广东五省拥有的花卉企业都在1000家以上。辽宁、甘肃两省是期间花卉产业迅速崛起的典型省份，期末，辽宁有花卉企业47家，甘肃有30家，到年分别发展到792家和500家，均增长约17倍。山东省从期末的483家增加到2680家，增长5.5倍。
二是企业实力逐步壮大。期间，北京、山东、广东、福建、云南等省区涌现出一批千亩以上的大型龙头企业，使花卉生产经营由小而全向规模化、专业化方向迈进，如云南玉溪明珠百合集团，是由三家百合生产企业组建的集团公司，年出口百合鲜切花占全国出口日本总量的80％。
三是投资环境进一步优化。重点花卉省区以多种形式鼓励企业和个人投资花卉业，出现国有、民营、个人、外资都在涉足花卉生产经营，形成多部门、多行业、多元化投资的良好局面
。
3、区域化布局基本形成，特色名牌产品日益增多。
一是区域化布局渐趋合理。期末全国重点花卉产区初步形成，品种结构进一步优化。区域化产业形成了以云南、四川、江苏、浙江、海南为重点的南方热带、亚热带花卉产区；以广东、福建为重点的南方热带观叶植物产区；以浙江、四川、河南、河北为重点的观赏苗木产区；以北京、山东、河北为主的北方花卉产区；以辽宁为中心的东北花卉产区。
二是区域特色主导产品突出。全国特色名牌产品逐渐增多，形成了以云南为重点的鲜切花基地，以河南、江苏、浙江为重点的观赏苗木基地，广东、海南的观叶植物基地，广州、上海
、北京、河北的盆花基地等。
三是优势名牌产品基本形成。如辽宁君子兰、永福杜鹃、漳州水仙、昆明杨月季、庆成兰花、洛阳牡丹以及年产500万盆的河北仙客来等全国知名品牌产品。
四是典型示范辐射带动作用明显。年，“中国花木之乡”（59个）、“全国花卉生产示范基地”（71个）、“全国重点花卉市场”（41个）的出现，进一步推动了当地花卉产业的发展，使我国花卉产业逐渐趋向合理布局，配套生产，基地建设标准化、规模化、专业化水平明显提高。年，由国家林业局下达的上海切花菊插穗生产基地，年产插穗3000万株，成为我国南方最大的切花菊插穗生产基地，其中80％以上插穗出口日本，并通过对农民提供插穗和回收产品，带动农民增收致富。国家林业局
4.信息网络和市场流通体系初具规模。
期间，我国花卉业的显著特点是由生产者主导型向消费者主导型转变，需求和交易方式发生了变化，与之相适应的信息和流通体系建设初具规模。目前，全国大约拥有花卉信息网站300多个，网上信息量很大，许多交易都是在网上进行的。
我国的花卉市场自上世纪90年代以来迅速发展，到年，全国有各类花卉市场2354个，花店2万个。目前，国内批发、拍卖、连锁超市、零售、鲜花速递、网上交易等互联的销售流通网络已初步形成。重点花卉产区依托基地办市场，形成一批以基地为中心的大型集散地和物流批发市场，如昆明斗南花卉市场、北京莱太花卉市场、广东陈村花卉大、大连鲜花总汇等。
5.创新能力明显提高，科技兴花取得成效。
依靠科技进步，提高质量效益是我国发展花卉产业的长期战略。
随着标准化体系的建立和市场的规范化，我国加入世贸组织后，国内买方市场逐步形成，政府、企业和花农更加重视生产经营中科技和人才的作用，经营者追求高质量和高附加值的花卉产品，必然重视提高科技水平。在科研创新体系上采取多种形式，一些重点省区着力抓好科技创新体系建设，推进产、学、研结合，采取企业立题、政府支持、专家研发的方式开展科技研发。花卉科研取得了一批新成果，一是利用丰富的种质资源优势自主创新培育新品种。二是积极引进国外优良品种，实现进口花卉国产化。三是提高实用技术水平。在病虫害防治、切花生产保鲜、转基因生物快繁等方面取得新成果。
6.国际合作交流十分活跃，出口创汇快速增长。
经过的发展，我国已成为最大的花卉生产基地。我国不仅加入了许多国际花卉组织，还积极组织参加国际花事活动。自年成功举办花卉园艺博览会以来，又多次举办国际性的花事活动，招商引资和花卉国际贸易比以往更加活跃，更多的企业产品走出国门，打入国际市场。从以来的出口形势和统计数据看，我国花卉对外贸易呈逐年上升趋势。到年达1.4亿美元，比年增加了5倍，尤其在后期增幅较大，年比2004年出口额增加4800多万美元，增幅为49.6％。据海关统计，目前我国对80多个国家（地区）出口花卉，出口额较大的国家（地区）主要有日本、荷兰、美国、韩国，出口额居前五位的省市是云南、广东、福建、上海、浙江，五省出口额占总出口额的70％以上。
随着经济全球化的逐步深入和我国花卉业国际竞争力的不断加强，依靠得天独厚的气候、资源、土地、劳动力等优势，我国花卉在国际市场上占有的份额将越来越大。
7.拓展花卉产业功能，延伸高效产业链。
期间，随着产业的发展和国内外市场空间的扩大，传统的花卉品种和消费形式已不能满足消费者的需求。近几年各地利用花卉资源，多种形式开发花卉产品。一是利用新技术研究开发天然干花产品。如天津三达干燥花有限公司，拥有产品120余种，主要出口到欧洲和日本、韩国。二是利用纯天然花卉植物制作手工艺品。如云南呈贡绿之光公司，用手工技艺制作艺术压花。三是开发药用、食用、美容保健等多用途花卉。各地除大力发展传统的、玫瑰等药用茶饮花卉外，还开发研制以花卉为原料的深加工保健品，如广西以金花茶为原料加工口服液及保健品。四是建设以花卉植物为主题的生态休闲观赏旅游园区。中国花卉报：王促进产业发展的做法和经验
1.科学规划布局、有效整合资源，促进产业升级。
根据国家花卉发展规划和建设重点，把花卉产业作为区域经济发展新的增长点，根据气候、资源优势，制定花卉产业发展规划，北京、河北、山西、辽宁、江苏、浙江、甘肃、云南、广西等省市制定省（市）级花卉产业发展规划，积极引导花卉产业结构调整和优化升级。
2.提供优惠政策和资金支持，发挥重点企业的典型示范作用。
一是扶持重点，国家和地方政府在资金上扶持重点花卉产区，培育知名龙头企业。二是为经营者提供宽松的投资环境，在工商、税收、土地承包等方面制定优惠政策。三是引导企业强强联合做大花卉产业。
3.组织科技攻关创品牌，引导产业升级。
以来，每年都有一些花卉科研项目列入林业科研攻关课题，取得了一批科研成果。为更好地发挥科研成果和科研人员为生产服务的作用，国家林业局于年建立了全国花卉专家库，及时组织专家为花卉科研生产提供咨询服务。重点省区各级政府、协会积极组织专业生产和技术人员赴花卉发达国家考察学习，引进吸收发达国家的先进经验，针对花卉生产经营中存在的问题，及时对花卉从业者进行培训，推广新技术、新品种、新理念，提高从业人员素质。
4.举办各类花事活动，搭建展示销售平台，促进花卉流通。
期间，由各级政府和行业协会组织的花卉专题研讨会、博览会、展销会、花艺赛事活动十分活跃，宣传花卉文化，普及花卉知识，沟通产销信息。这些花事活动极大地促进了国内外花卉行业的交流与合作，为花卉经营者传递最新的品种、技术、市场信息，助推着花卉产业发展。特别是近几年日益增多的国际花事活动，为我国引进国外新品种、新技术，促进招商引资、进出口贸易提供了交流平台，促进我国与国际花卉行业的合作与交流。
近年在探索花卉产业发展上，云南、河南等省出现了由花农自发组织的生产合作社、花木经纪人，是壮大花卉产业，完善流通体系的一种新形式。
【关键词】温室；花卉；生产
随着经济发展，人民生活水平的不断提高，我国温室花卉生产面积正在逐年扩大，经济效益逐年增高，我国温室花卉生产面积正在逐年扩大，经济效益逐年增高。花卉业逐步成为我国增长较快的一个新兴产业。
温室是人们与自然斗争，自觉改造自然的产物；利用温室栽培花卉则是人们为满足日益增长的花卉消费需求的结果。在现代园艺生产中，温室已经成为必需的基本设备。温室花卉栽培的最大特点，就是其生产过程基本上是在人控环境条件下进行的，受自然条件特别是外界气象条件变化的影响很小。使用性能良好、配套设施齐全的温室，通过人工调节，可以维持温室内部良好的微气候，创造出最适宜花卉生长的环境条件，所以对温室花卉面临问题及发展前景以及它的生产措施的研究是十分有必要的。
1、我国花卉产业面临问题
目前我国的花卉业尚处于起步阶段，花卉产业的发展既有机遇，又面临挑战和困难。其主要问题是：
（1）花卉的品种缺乏
许多花卉生产基地主要依靠国外进口品种，进口品种使花卉生产成本高，使我国花卉产业在品种资源收支于人，且品种种植两三年后退化严重。在以色列和荷兰这些花卉生产大国，有专门的科技人员根据市场的需要每年不断培育新品种，以适应国际市场的需求，满足花卉消费中人们求新求异的特点。
（2）缺乏高技术支撑，特别是缺乏现代生物技术支撑
很多地区花卉生产主要依靠自然条件，对温室高档花卉的环境控制技术掌握不够，花卉生产的数量虽多，但高质量的花较少，影响销售价格，因质量问题也很难打入国外花卉市场。
（3）科技资金投入少，科研滞后，和市场、花农的联系不紧密，缺乏多层次的花卉产业人才队伍。
（4）由于花卉市场的迅速发展，企业和花农的经营管理水平较低
（5）花卉采后储藏、运输能力有限
花卉采后寿命和储藏运输问题长期以来不受经营者重视使花卉尤其是鲜切花，采后不能保持较好品质，影响花卉销售的价格，使成本偏高。国外花 卉生产基地附近大多建有冷库，花卉采后有一系列的储藏、运输保鲜途径，使花卉采后始终处于“冷链流通”，花卉品质在采后能保持较长时间。
2、温室花卉的前景
随着国际花卉产业的不断发展和现代化、专业化水平的不断提高，花卉生产与温室的结合越发紧密，世界主要花卉大国花卉栽培中设施栽培面积所占比重也越来越大。
我国花卉进出口也呈逐年上升趋势，目前的花卉生产总面积33.4万公顷，花卉设施生产面积（加温温室、日光温室、塑料棚）有4.7万公顷；每年完成各类育苗面积20.2万公顷，生产合格苗木近200亿株。全国花卉生产的主要城市，由于土地面积有限，更是大力发展设施栽培，以获取最大利润。以北京为例，近几年来花卉流通、销售增长迅速，5000平方米以上的花卉销售市场21家，占用温室面积15公顷，占温室总面积13%；大型温室中55%是做花卉种植、养殖、租摆以及花卉、林业、苗木的扩繁。据专家预测，“十一五”期间北京大温室仍会保持8～10公顷的年增长速度，而新建温室中以花卉、林业苗木的工厂化育苗，高档盆花、鲜切花生产用途为主。
每年四月在北京和上海轮流举办的中国国际花卉园艺展览会。这已成为我国花卉界的一大盛事，到2012年已成功举办15届。展会在不断提升国际水平的同时，努力打造“大园艺”概念下的品牌展会，越来越多地吸引着国内外花卉及相关产业商家的目光，尤其是温室及其配套设备生产及销售企业已成为花卉园艺展览会的常客，也几乎都会选择国内外各种成规模、上档次的花卉展会参展；花卉企业也愿意看到更多的温室企业加入到这个阵营里来，共同交流，相互合作。
3、温室花卉的产业化技术
3.1花卉生产中的温室调节措施
温室气候生态的主要特征是其封闭性，同时具有可控性。花卉生产中，种植管理者可根据花卉各个生长期的需要，以及市场需求，通过人工或相关环境控制设备对温室内微环境进行相应的调控，以达到最佳环境条件。但同时，温室设施中也易出现光照不足，湿度过大，二氧化碳供应不足等情况，导致温室栽培花卉生长虽快但不够健壮，抗逆性不强，花开不够繁茂，且容易发生病虫害。所以，温室栽培花卉就必须进行通过人工调节来有效的改善温室内部的气候生态条件，其调节措施主要有以下几个方面：
（1）调节光照度
光照是植物生长不可或缺的元素之一。当温室内光照不能满足花木生长所需时，必须进行人工补光，以延长光照时间，提高光照度。补光措施主要用于长日照花卉，如蒲包花、小苍兰等，通过补光处理可使其提早开花。另外，冬季雨雪天光照不足，可采用人工补光促使花卉正常生长和开花。夏季往往光照时间过长，造成室温过高，光度过强，对喜阴开花植物生长不利，需用遮阳网来调节光照度，以达到最适状态。许多短日照花卉如、一品红等，应用遮光的方法来缩短光照，达到提前开花的目的。遮光处理时间一般根据花卉种类而定。
（2）加强温室通风
温度调节是温室管理中的重要环节。一般只要室内温度超过花卉要求的温度时，就应打开门窗及时通风降温，尤其当外界温度超过15℃时，更应加大通风口，延长门窗的开启时间，且温度越高，越要加强通风换气。
（3）降低空气湿度
温室内湿度往往较外界高，因此要格外注意，保持温室内环境湿度处于有利于花卉生长的程度。在浇水上应根据见干见湿的原则进行，适当减少浇灌的次数，还要注意降低室内水分蒸发，改善通风条件，增加门窗的开启时间，保持室内的相对干燥。
（4）增加二氧化碳浓度
最适宜植物进行光合作用的二氧化碳浓度，为空气中正常浓度的3倍～5倍。温室内补充二氧化碳，除了开窗通风，从大气中得到外，还可施用干冰或压缩二氧化碳。
（5）注意适温适花
热带的喜热花卉开始生长的下限温度为16～18℃，亚热带喜温花卉为8～12℃，而温带喜凉花卉在3～5℃左右就开始生长，种植者应按照花卉对温度的不同要求，使用不同类型的温室栽培；管理者则根据不同花卉的特点积极调整温室内温度，保证花卉的正常生长。在夏季高温时段，应采取湿帘降温、遮阳网遮阳降温等措施降低温室内温度；冬季则可用煤、天然气等燃料燃烧产生的热水、蒸汽或电能热加热温室，有条件的还可选择背风向阳的室址，改进温室的结构和类型，加强温室的透光保温性能等。一般情况下，白天应保持相对较高的温度，以利于花卉进行光合作用，夜间则保持稍低温度，促进代谢产物的运输并抑制呼吸。
（6）积极防病灭虫
对于温室花卉病虫害的防治，应采取以预防为主的综合防治措施，严禁带有病虫害的材料进入温室，定期对温室内进行灭菌消毒，包括门窗、地面及各种工具在内的全部温室环境；定期检查温室内花卉，发现病虫害及时处理。
4、结语
利用温室栽培花卉，有许多其它栽培方式无法比拟的优势，在世界范围内也已成为必然的趋势。本文通过对花卉面临问题、生产前景及生产技术的研究，可以为花卉种植者充分了解所栽培花卉的生长习性及市场前景，善于利用温室，生产出品质一定、规格统一、数量一定的花卉产品，及时供应市场，在花卉市场竞争中占据有利局势，不断发展壮大花卉事业做出知道作用。
参考文献：
临近年宵，各地花卉市场的经销商较往常更为忙碌了，一边要四处看货订货，一边市场的摊位还得正常经营，备感分身乏术。怎么能让员工在自己不在的时候_撑起摊位的业务、管理好产品和交易钱款，这是很多具有一定规模的经销商关心的话题。借此，记者向在摊位管理方面做得较为成功的经销商寻求经验。
财务问题是促使经销商事必躬亲的重要原因。大连格林洋兰有限公司在生产大花蕙兰的同时，也在北京白盆窑花卉市场建立了直销点，当家人徐长阁夫妇现在正加紧在全国各地跑市场。“等年宵市场一启动，基地出货和白盆窑摊位都要自己人盯着，别人做账不放心啊!”徐长阁直言让别人管理财务不放心，这在绝大多数花卉经销商身上都能得到共鸣。
吃亏吃出管理经验。鲁花苑的单连娟从事花卉经销十多年，主要从事蝴蝶兰、红掌、凤梨、竹芋以及年宵大花蕙兰等中高档盆花的批发，摊位在山东青州中国北方花卉交易中心内。她说：“现在我通常一个月就去摊位一两趟，以前一直有人做假账，吃亏促使我对业务员的工资制度进行了变通。现在大家的工作积极性很高，账目也很清晰。”单连娟指的“变通”是采用了“底薪+提成+奖金”的工资制度，核心是对业务员进行有效的激励。目前，她摊位上的人员主要由业务员和进行组合盆栽的技术员两部分组成，每个人除底薪按月计算外，提成和奖金都是一天一算。要做到这一点，必要的流程是每天清点摊位上的产品数量，只有对库存清楚才能算得清账。开单和结账由不同的人负责，每天通过清算核实来明确每个人的提成，再按提成的多少来确定奖金的级数，让员工每天都清楚自己的业绩。 “一旦有假账肯定开除，这是不会姑息的。”奖惩分明的工资制度让单连娟省了不少心。
自己培养起来的业务骨干没多久“脚底抹油――走人”或者另起炉灶的现象在业内比比皆是，这也是令大经销商头痛的一个方面。四川成都喜爱花艺有限责任公司曾在当地花卉市场经销各类高档盆花，经营者林瑛表示，要留人首先要改变员工“自己只是一名小工”的意识，不同时期的技术培训和明确的绩效奖励让员工明确自己的能力和价值，从而更加敬岗敬业。培训要有针对性，一些经销商跟生产商有了长期合作后，适时安排一些员工到生产基地学习，给员工“充电”。此外不少经销商表示，这几年日益流行的组合盆栽技术为员工培训增加了很大空间。把技术员送到擅长组合盆栽的供应商那里学习，使特色花卉品种在各种组合盆栽中得到应用，进而在市场上推广，这也是很多供应商所欢迎的。经销商可以抓住这些双赢的机会，一方面给员工创造学习组盆新款式的机会，一方面也加强了跟供应商之间的合作。
这几年除了开除而保持无人员主动流失记录的鲁花苑则直接采用了员工股份奖金制度，摊位的效益跟每位员工的收益直接挂钩，大家一起干的团队意识增强。年宵期间组合盆栽是最耗时耗人的，收益制度让员工都主动加班加点。“一次年宵期间员工已连续加了三天三夜的班，再有订单的时候我都犹豫要不要接，结果员工却坚持要把订单拿下。”单连娟对当时的高强度运转和员工的配合记忆犹新。
此外，创造小团队的工作和生活氛围也是提高员工凝聚力的一个方面。譬如在年宵市场启动之前，经销商不妨聚集员工进行茶座会，把自己在各地看货订货后的体会与大家一起分享，让他们对市场大环境有更具体的了解，针对一些销售技巧进行交流。与此同时，经销商也可以听听员工的工作心得，并了解自己客户的一些近况，因为有时候员工跟一些老客户交流的机会要多于经销商，从而落实下一步业务开展的具体举措。在年宵高负荷运转后，适时地跟员工聚餐或者开展一些娱乐活动，并给予员工适当的激励或奖励，往往也能让他们产生归属感。
