时间：2023-05-31 09:11:00
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇光棍节文案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
2.单身的人过什么节都像在过光棍节
3.情人节一个人过，光棍节一个人过，圣诞节一个人过，有种考试让也我一个人过。
4.他对我说:双十一了，你还是一个人吗。我说:废话，我不是一个人还是一个狗啊。
5.战鼓雷雷，电商怕过谁！
6.“在这路遥马急的人间真的有人把爱意藏了好多年”。
7.“在之前国家的政策，是让一部分人先富起来，再以先富起来的人带动后富。后来马云富起来了，开了淘宝，有了双十一，不仅没有带动我们富裕，还掏空了我们的钱包”
8.“双十一来两个好兄弟拼单，一个付定金一个付尾款，我收货”
9.双十一快来了，不知道为什么老公把家里的银行卡什么的都收了起来了，这是为毛线?
10.光棍爽，光棍乐，一个人吃饱，全家不饿。
11.别人都有甜甜的恋爱，我只有秃秃的脑袋和还不完的花呗。
12.物极必反，人美必单。
13.单身的人儿也过节，光棍未必会流辛酸泪。虽说没有人儿陪，快快乐乐无拖累。我行我素潇洒醉，幸福的生活不心碎。祝光棍节快乐！
14.妈妈说今天我买了两双十元的鞋，晚自习又想起来我哭了一整节课。
15.元芳，这个双十一你怎么看?
16.双十一过完我就要喝东南风了，别问为什么不喝西北风，因为喝的人太多了，排不上。
17.我本人不吸烟，但是特别喜欢ZIPPO，不是因为别的，单身男人都应该有个这样的火机放在周围，这样寂寞的时候才会听到清脆的声音，有时候闻1下烧过的汽油味儿，似乎在告诉你——单身汉，买了我就像娶了老婆，花钱不多，图个快乐！
一、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动综述
20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动，是继20xx年双十一之后，阿里巴巴集团的第x个双11。如今，双11已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。
20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外，20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。当然，小编也会第一时间将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。所以请将我们放进你的收藏夹哈~
二、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动报名条件
对于商家来说，最迫切想知道的就是20xx双十一活动如何报名?需要什么资质?接下来小编将为你详细介绍20xx淘宝双十一会场报名必备条件。
首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家赛马的方式选取最优秀的商家入围。
三、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动时间安排
9月14日，20xx年淘宝天猫双十一活动开始宣传。
9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。
10月8日-10月23日，分会场及20xx淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。
10月31日，分会场公布报名结果。
11月1日-11月10日，20xx淘宝天猫双11活动进入预热阶段。
11月11日，20xx淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。
双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。
四、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动会场介绍
20xx年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。
所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。(更多会场详细介绍，小编将后续更新)
20xx淘宝天猫双十一(双11)各类目对应的会场(图书、成人用品等不招商)，详情见文章底部附录一：
五、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动玩法
在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包、设置店铺满减、装修店铺承接页三项任务。外场必设玩法中不包括店铺满减活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、11.11购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。
六、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动晚会曝光
据媒体报道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20xx淘宝天猫双11狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位大牌明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为双11春晚。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有大牌明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。
七、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动卖家特权
据了解，针对参与20xx淘宝天猫双11(双十一)活动的的活动商品与活动商家，淘宝网将给予额外特权支持：
1、活动商品将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持
2、活动商品将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权
3、活动商品还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。
八、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动流量资源和资金支持
在20xx年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、钻石展位和直通车的付费流量。
此外，商家备战20xx双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品大促贷及网商银行更多金融服务产品。
【天猫双十一策划方案二】
一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(光棍的意思便是单身)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十一客户群的分析
1、双十一客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点：
单身，时尚，娱乐
双十一客户需求：
心理自嘲，娱乐，爱情
策划双十一公司资源现状
活动目的：
多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量
2、双十一资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
双十一活动的整体构思和部署
活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销
流量入口分析
引流示意图
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现
3、双十一活动策划方案
根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括
1，10月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2，10月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3，11月1号-5号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷
4，11月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页
双十一活动产品规则
产品3折
1、凌晨抢购，手速是软件，网速是硬件
2,、一人剁手太孤单，有你陪伴才精彩
3、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。
4、每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?
5、团结一心，其利断金，双11我们来了。
6、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。
7、兵马未动，粮草先行，备战双十一。
8、双11把灯卖好，你好TA好大家好
9、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好
10、风再吼!马在叫!双十一在咆哮!
11、“双十一号”即将到站，请做好接机准备
12、前方高能，双十一携带一大波奖金在逼近!
13、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦!
14、双十一让每个上帝都微笑。
15、双十一近在眼前，爆发趁现在。
16、蓄力待发，双十一我们来了!
17、一年如一日，勇攀销量顶峰。
18、备战六个月，只为双十一。
19、一战成名!前程似锦!HOLD住双十一!
20、天生我才必有用，有用用在双十一!
21、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。
22、打赢双十一，做淘宝英雄!
23、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!
24、光棍节，约吗?!
25、前任是什么东西，双十一有我们就够了!
26、我们的目标是：不愁货——有!不愁钱——折!不愁人——我们都在!
27、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!
28、光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。
29、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。
30、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。
31、年前做好双十一，过年回家不差钱
32、元芳，这个双十一你怎么看?
33、说好的双11，说好的目标，加油!
34、天生我才必有用，有用用在双十一!
35、做好双十一，升职加薪，当上总经理，出任CEO，赢取白富美!
36、决战双，我们拼了，必争行业销量前列。
37、兵马未动，粮草先行，备战双十一。
38、相约双十一，萌出自己，照靓别人。
39、保质保量迎战双十一，安全责任事关你我他。
40、一年如一日，勇攀销量顶峰。
41、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦!
42、搞定双十一，天天吃鸡。
43、奋战旺季促生产，安全意识记心中。
一、活动背景
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，x万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额x亿!
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
xxx中心淘宝店
四、活动主题
“双十一”轻松抢5折，健康不打折
五、活动内容
A.产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!
六：活动推广
A、内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
B、外部推广
集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
七、天猫装修
1.店招(清晰，醒目)
2.页头大图广告①主题“双十一”
②文案“老板不在家，我们偷着卖”
③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯狂抢购的效果”
④产品“徜徉花韵”
3小图广告引流
枕头套餐系列——多关联SKU
高弹力抗压枕原价79成本14特价9.9
全棉舒适枕头原价208成本19.5特价29.9
羽丝绒(防雨布)原价276成本23特价39.9薰衣草枕头原价162成本27特价59.9
羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.设置满减送活动
单笔订单满300立减20
单笔订单满500立减50
单笔订单满1000立减100再送
单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个
5设置收藏、分享、关注有礼
在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元
在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元
(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)
八、天猫活动
1.全场价格2~4折起
2.部分商品限时限量抢购(秒杀)
3.新款预定(前200名预定的返定金)
九、天猫推广
适合平安夜圣诞节发的创意朋友圈文案
一起跨年吧，你是我在21世界20xx年代第一个遇见的人。
分享歌曲：Lonely Christmas
今夜，我就是你的圣诞礼物。
为什么其他小朋友都有圣诞老人送的礼物，而我却没有，哦，原来我是小仙女。
我的圣诞愿望是：看到这段话的宝贝 暴富 恋爱 平安 健康 幸福
要有载着亮晶晶礼物的麋鹿，要有清脆的铃铛声响，要有透着橙黄灯光的橱窗，要有挂满彩灯的圣诞树，要有暖洋洋的壁炉，如果这些都没有的话，那就下一场雪、刮一阵风，趁你不注意把你刮来我身边。
想给每个善良的人一顶圣诞帽，愿这顶帽子成为他们的睡帽，从此每个安睡的日子都叫平安夜。🦌
礼物不分轻重，只要有你便是好。
圣诞一个人过了没几天，跨年又跟着捣乱。
圣诞老人说他很忙，于是托我告诉你，他把你的礼物放在了镜子里，只要你冲着它笑，礼物就会出现在你面前!
如果有一天你被圣诞老人装进袋子里
别担心 因为你就是我要的圣诞礼物
我收到过最好的圣诞礼物 是穿越风雪为我而来的你
通知：圣诞老人来中国了 但是不小心摔倒了没人敢扶 结果活活冻死了 所以节日取消 请相互转告
圣诞节要送我礼物的人 礼物都免了吧 直接给我钱就行了 简单粗暴 我喜欢
在24日的晚上煮两个鸡蛋 我吃了一个 送给你的就是一个“圣诞”
你们的圣诞节，
却是我的圣诞劫
我是白胡子老头
快开门 我送礼物来了哟
通知：圣诞老人来中国了
但是不小心摔倒了没人敢扶
结果活活冻死了 所以节日取消 请相互转告
圣诞夜有多少女人被骗出去吃苹果
却最终吃了香蕉喝了豆浆
我收到最好的圣诞礼物，是穿越风雪为我而来的你。
圣诞节不要太听女朋友的话，圣诞节礼物不能听女友的不买。
圣诞老人驾着鲁道夫的雪橇穿越童话而来。
积攒了许多星星，分别挂满圣诞树和漆黑的夜空。
圣诞老人每年都忘记我的礼物，是我不够可爱吗?希望今年不要再忘记啦!
冬天是很忙的。要给树桠戴圣诞帽，给驯鹿戴上铃铛，要织围巾写贺卡，和朋友互送礼物，要在暖和被窝里做一些美梦，拥抱一切拥抱你。
圣诞如期而至，你也来吧，我们一起。💖
圣诞可真好啊，我可以开始等待你的到来，然后偷偷牵起你的手去和麋鹿打招呼啦!
“那不是圣诞快乐”
“那是我爱你”
让我住进你心里
就是你给我最好的圣诞礼物
生日我一个人过 情人节我一个人过
光棍节我一人过 圣诞节我一人过
尼玛有本事考试也让我一人过啊
老衲掐指一算
今年圣诞又收不到礼物
圣诞节要送我礼物的人 礼物都免了吧
直接给我钱就行了 简单粗暴 我喜欢
没人送你圣诞节礼物没关系啊
你可以找我 只要你开口 我都说没有
你想跟我过圣诞节吗 那就想着吧
年轻人应该有自己的梦想
把麋鹿挂在圣诞树上
把你挂在我心上
礼物不分轻重 只要有你便是好
圣诞一个人过了没几天 跨年又跟着捣乱
剩，但快乐!!!送给单身的娃们!!
圣诞没你在 圣诞老人又算什么
Merry Christmas不如Marry me
希望快乐不止圣诞这一天
我可爱成这样，做你的圣诞礼物好不好。
在24日的晚上煮两个鸡蛋
我吃了一个 送给你的就是一个“圣诞”
长得好看的都在晒圣诞礼物了
而我却在晒太阳
帅的人已经给我准备礼物了
丑的人还在玩手机玩游戏
适合平安夜圣诞节发的创意朋友圈文案
圣诞节快到了 我不要苹果 不要礼物 不要钱 我只要看到这句话的你们永远单身 永永远远
“把袜子翻过来 里朝外 挂起来 整个世界都是你的礼物”
女巫用了解药 又是一个平安夜
从现在开始不洗头 圣诞节我要为你下一场雪
你是铃儿我是叮当 因为铃儿响叮当
不要Merry Christmas 要Marry me
ALL I WANT FOR CHRISTMAS IS YOU🎄
今年我想送圣诞爷爷一个圣诞奶奶 这样明年我就可以收到双份礼物了
我想，苹果分你一半
又是一年金够拜!
没人送你圣诞礼物没有关系 可以找 我啊 只要你开⼝ 我都说没有
如果有一个白胡子老爷爷把你打晕装进麻袋里，别怕，因为你是我想要的圣诞礼物🎁
你想跟我过圣诞节吗 那就想着吧 年轻人应该有自己的梦想
圣诞老人原本打算给你们送礼物结果发现他妈的一个个都没睡
圣诞快乐 喜乐长安
别人送再多橙子苹果 也抵不过你一句“圣诞快乐”
𓃗☽：“圣诞爷爷 可以把他送给我吗 嘻嘻”
十二月有白雪和圣诞树，或许还有你呢
叮咚，你的圣诞小精灵已送达
圣诞老人托梦告诉我说你不和我在一起就砍死你
比起收不到苹果的难过 送不出去苹果才是更难过的吧
你把前置摄像头打开 看到了吗 里⾯是我最想要的圣诞礼物
希望圣诞树，礼物，雪花和你一起到来。
我的圣诞愿望是:看到这段话的宝贝，暴富 恋爱平安 变美健康 幸福
想给每个善良的人一顶圣诞帽 愿这顶帽子成为他们的睡帽 从此每个安睡的日子都叫平安夜
世上本无圣诞老人，所有的礼物和惊喜都来自爱你的人
“在等雪花 圣诞树 新年烟火和更好的自己”
你快跳进圣诞老人的背包里 一觉醒来你就是我的礼物
把麋鹿挂在圣诞树上 把你挂在我心上
我住的城市从不下雪， 记忆却堆满冷的感觉。
20世纪20xx年代最后一个圣诞🎄
圣诞老人说他很忙，于是托我告诉你，他把你的礼物放在了镜子里，只要你冲着它笑，礼物就会出现在你面前!
今年圣诞老人也很忙哦，所以轮到我给圣诞惊喜给你咯
❄️ ✨* ✨ ❄️ * ❄️ * ❄️ *✨ ✨ ᎷᎬٗᎡ͙ᎡᎽ✦CᎻᏒᎥٗᏚᎢ͙ᎷᎪᏚ ✨ *❄️* ❄️ *❄️ ✨ ❄️ ✨
我想和你一起看夜景，一起吃热热的烤火鸡。我想和你一起许愿，看着那会发光的圣诞树，一起倒数。我想在这次的圣诞，有人陪伴。
这个冬天 满天雪花和热热的奶茶陪我过啦
双鱼座
02/20-03/20
总体运势：忙碌不停，控制大局，各方压力扑面而来，事业上突发状况不断，考验你的反应速度。
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佛罗里达以其海滩、温暖的气候、阳光普照的天气而闻名。
水瓶座
01/21-02/19
总体运势：新计划搬上台面，对事业规划有更高远的期许，你会比较敏感周遭人的评价与眼光，不喜欢听反对意见。
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莫斯科是俄罗斯的首都，以红场为轴心，可以在周边看到诸多俄罗斯风格的特色建筑。
牡羊座
03/21-04/19
总体运势：吉星跟随，命星活跃，与人接洽频繁，广结善缘，效率倍增。买卖合同、文书契约，是你繁忙的重点，最近是收获颇丰的一段时间。
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巴厘岛隔巴厘海峡与印度尼西亚东哇岛相望，这个美丽的岛屿因其如画的风景、纯朴的民风而成为世界级的旅游度假区。
摩羯座
12/22-01/20
总体运势：本职工作完成得很好，业绩也相对稳定，但是对于下属或同事总有一些说不出的反感。最近你会处理很多合同或文书工作，要认真核对细节条款。
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金牛座
04/20-05/21
总体运势：挥别过去，焕然一新。环境发生良性变化，有海外旅行或学术交流的可能。工作上遭遇时间紧任务急的项目，需要你加班加点追赶。
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天蝎座
10/24-11/22
台面上财运走高，有利升迁、加薪。台面下要留意人际关系上的暗箱操作，格局重组。 内部积压的矛盾搬上台面，下属或者同事可能给你压力。有关合同续约、金融投资、保险等事宜需谨慎。
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总体运势：最近你会有觉醒的感觉，开始考虑付出与回报的平衡，做了很久的项目可能回报不如预期，而当下是继续还是停止都让你矛盾。
推荐旅行地：关岛
关岛是位于西太平洋的岛屿，美国海外属地。地势南高北低，南半部是火山岩山地，兰兰山为最高峰，海拔407米，西南沿海有小片平原；北半部为珊瑚灰岩台地，海拔150米左右；河流集中于南部，大多短小湍急。
星阅读
《蓝色的海豚岛》
作者：司各特·奥台尔
译者：傅定邦
出版社：新蕾出版社
定价：?16.00
阳光、微风、海豚、珊瑚……海岛带来的永远是无限的惬意与享受。旅行最美的无外乎三件事：路上风景宜人，沿途美食遍布，身边爱人相随。如果恰好得以完满，无论下一站目的在哪里，都是日后最美的记忆。当然，在这份珍藏中，若有一本好书相随，得到的便是十二万分的心满意足。
太平洋中有一个岛屿，形状像一条侧躺的海豚。岛的周围有海豚在游泳，有海獭在嬉戏，有海象在争雄，有野狗在决斗……曾获得“纽伯瑞奖”和“安徒生奖”两项国际儿童文学奖的最高荣誉的小说，讲述那些发生在海岛上的充满魔力的历史故事，让旅行变成更有乐趣的事情。
《神秘的河流》
作者： （澳）凯特·格伦维尔
译者： 郭英剑/聂晓戌/张歌
出版社： 译林出版社
定价：?25.00
澳籍作家凯特·格伦维尔的这部小说，讲述了一段关于爱情、发现与归属的故事，跨越了时间和地域的限制。除去那些对贫穷、挣扎、追求和平的生动描绘，书中对澳大利亚粗犷美丽的风景的生动再现，让你有一种穿越时间欣赏澳大利亚美景的感觉。
《当世界变成辣椒》
作者：虹影
出版社：中信出版社
不可否认，双11的最后战果可以看成是电商行业一年的晴雨表，各大厂商焉有不卖力之理?在大街小巷，在候车厅飞机场，各种广告位，几乎都有双十一的身影。期间，无论是进口奶粉还是国产乳制品，都靠价格和大力度打折促销，来掀起销售，引发消费者突发性的购买。而双十一奶粉促销，就像是美丽的泡泡，可能有人觉得浪漫，可能大都会觉得空洞而又失落。
笔者关注和采访了一些深度参与双十一的乳企，乐此不疲者有之，但硬着头皮的企业也不在少数。照常理来看，这场网购招牌节日必然将创造新的交易额之最，以及各种维度的新纪录。但是不可否认的是，整个社会在电商界轰轰烈烈的年终大考中，也会没来由的感受到一种深深的焦虑和不安。 君乐宝奶：双十一的拥趸
君乐宝奶粉的出现，就是伴随着网络而诞生的，所以他重视电商和双十一是可以理解的。但据悉，今年君乐宝奶粉市场销售情况看好，产品供不应求，现有产能已经满负荷，但货源仍紧张，双十一期间只能拿出4000万元的货。而他们的新工厂明年3月才能投产，对于今年的“双十一”，君乐宝的高管显得心有余而力不足。
狂欢节前夕，有记者采访了部分奶粉企业负责人，诸如君乐宝、新希望爱睿惠等新晋品牌乐此不疲，摩拳擦掌；与此同时，合生元、爱他美、诺优能等大品牌的玩法则相对常规，甚至有一些洋品牌商为了留住用户，硬着头皮去“狂欢”。
“想在双十一赚钱是很难的，以新希望爱睿惠为例，原装原罐新西兰进口奶粉平日里只卖99元，双十一期间买二赠一，已经赔本了。”但为何还要参战双十一，一位行业观察人士认为，心态很重要，商家们需要明确这一天的定位：是要卖货、赚钱还是发展新用户。
9日晚间，新希望爱睿惠旗舰店就推送了一条消息：原价99元的爱睿惠奶粉买6送3，再减30元，限量5000名；此外，买就送高档奶瓶清洗套装。这是爱睿惠今年4月1日上市以来参与的第一个“双十一”，但该款产品诞生即在京东商城上主推，新希望董事长刘永好也希望通过渠道变革来颠覆传统产业格局，借助“全球同质同价”来切入婴幼儿配方奶粉市场。
刘永好曾说：“拒绝暴利，义利兼顾。”事实上，爱睿惠上市后，确实对奶粉行业带来一定冲击，因政策和行业层面导致产能过剩的奶粉企业，价格战更加激烈。
在新希望入局之前，君乐宝奶粉已经在市场上搅局了一年。2014年4月，君乐宝130元奶粉在电商平台横空出世，这对于仍在幻想三高模式（高价格、高利润、高费用）的奶粉同行而言，算是一剑封喉。随后，因为要满足市场多元化需求，君乐宝推出了添加叶黄素和DHA的超级金装，以及添加OPO的白金装，但最高价格也只是176元/罐。
“今年优惠幅度很大，超级金装原价150元，双十一会降至70元以下，比五折还优惠；纯金装原价130元，双十一价格为99元；白金装也会首次送优惠，以八五折促销。”君乐宝奶粉事业部经理刘森淼说，去年旗舰店卖了2800多万元，全网卖了3000万元，按照今年的优惠幅度，目前4000万元的货明显不足。
刘森淼预计，最晚11日早上6点，手上的这4000万元货就会全部售罄，“没办法，产能已经满产，还要保证常规销售，只能拿出这么多来参与双十一了。”
去年双十一，君乐宝奶粉凭借高性价比优势取得全网销量第一后，今年9月份，天猫和京东就主动与君乐宝方面洽谈促销细节。君乐宝目前是阿里聚划算平台核心商家联盟计划“倚天会”成员，也是婴幼儿配方奶粉行业中唯一一个，电商平台更多资源将会向倚天会成员倾斜，双方战略合作也因此更加深度。
视同鸡肋者的困惑
每当“双十一”节日来临，不管主动也好被动也罢，乳企总得上战场露个脸。不然，担心经销商和下游客户失望。前几年生意好的时候，平日里都限购两罐，如今买三赠一大促销，仍愁销路。”一位洋奶粉进口商刘勇告诉采访记者，三赠一根本无利可图，只能是赔本赚吆喝。但是，为何还要在双十一吆喝呢，刘勇叹了一口气，“唉！你不发声、不露脸，消费者以为你这个品牌销声匿迹了呢，就有可能转移到其他品牌。”所以，只能硬着头皮参战，以保住已有的份额和消费者。
对于一向重视电商渠道的爱他美、诺优能和可瑞康等达能旗下奶粉品牌，今年双十一总共备货100万罐，部分产品促销折扣也至多五折。“这些品牌平时在电商上就很受关注，也一直占据首页黄金位置，因此，他们参与双十一的积极性并不是很高。”一位行业观察人士称，知名洋品牌在双十一期间既想要眼球，又不想让利太多，其中需要做好权衡。
其实，国内奶粉企业也在反思“双十一”的价值。
以SN-2 PLUS亲和均衡配方升级的合生元呵护婴幼儿配方奶粉，原价218元，双十一促销价是163.5元，七五折优惠。“不会有大幅降价促销，只是一种常规性参与动作。”对于双十一，合生元相关负责人表示，只是当做一个节日来度过而已。
此前刚刚对事业部进行改革的合生元，也专门成立了电商事业部。上述合生元负责人称，这主要是考虑未来消费者的购物习惯。事实上，早在2013年，合生元就在各个事业部内部成立了电商部门，只是没有独立出来，由各个事业部独自操作，当时考虑的是线上与线下可能存在的冲突。
据合生元方面透露，平时每月公司在天猫、京东等旗舰店的销售额为1000多万元，仅占合生元总销售额的3%左右。
“综合电商平台现在玩法还是走低价，这不是飞鹤想做的事情，在我们看来，电商平台未来应该通过差异化产品、快捷服务以及大数据等来深挖消费价值。”飞鹤乳业相关负责人回应称，公司每年更多是基于平台要求配合做促销，但飞鹤目前仍依靠传统线下渠道。奶粉与其他食品不同，宝宝的口粮不会因为价格便宜就大量吞货，因为要考虑到产品新鲜度，妈妈们也是有自己的购买节奏，双十一期间即便价格再低，顶多多买两三罐而已。
“有些品牌即便没有双十一，依旧卖得好；口碑不好的奶粉，双十一价格再低，也不太可能实现大卖。”中国乳业俱乐部发起人雷永军看得很清楚，奶粉市场有其特殊性，企业要明确价格、品质和服务体验，哪个更重要。
市场不是一蹴而就的，而是需要从点滴做起，从每一罐奶粉销售中做起的。
雅士利破亿被指“刷单”了？
在天猫“双十一”912亿成交额中，国内婴幼儿奶粉品牌雅士利贡献了1.06亿，这一新纪录已经超过去年720万销售额的14倍。
在蒙牛及雅士利为此欢呼雀跃的同时，眼红的同行们也传来了质疑声：是否在“通过线下转线上来刷业绩”?对此，雅士利新任总裁卢敏放第一时间对此回应称：“我要对我们的竞争对手说一句：如果大家还在认为我们刷单的话，我想你们错了，我也很高兴你们继续这样认为，因为下次我会让你们错得更厉害!”
11日凌晨开始，仅仅2个小时，雅士利天猫旗舰店的销售额就突破5000万，随后记录不断刷新，截至当日23点59分，这一纪录锁定在106298016元。至此，雅士利创造了历史，成为2015年双十一奶粉品类销量冠军。
双十一期间，雅士利线上几乎全部产品都五折促销，同时又投入很大的广告宣传费用，拼出了一个破亿的销量冠军。“冠军”称号对任何一家企业来说都很重要，起码说明产品是受到消费者信任和认可的，换言之，这也是营销与品牌宣传兼得的策略。去年，伊利、蒙牛的2014年财报中，分别强调各自是常温液态奶和低温乳制品市场的冠军，其实都是在给公司团队、经销商、投资者和消费者传递信心。
在总结和庆祝双十一破亿夺冠的时候，卢敏放这样表示：“首先要先感谢我们的消费者，感谢我们有这样好的品牌，还要感谢我们的员工，特别是电商团队还有所有支持电商团队的员工。”他认为，这场胜利的战役体现了雅士利的执行力、团结、有梦想的精神，我们需要这种精神。
对于所有商家而言，双十一单日狂欢过后，可能需要面临一段时间的冷清了。“线上卖得太多不一定是好事。”一位进口奶粉品牌商分析称，双十一守着电脑手机抢奶粉的主要有两类人：一类是贪图便宜的新消费者，发现品牌还很熟悉同时又这么便宜，于是就抢购一点儿;另一类，很大部分则是线下门店的老客户，平时门店卖198元/罐，双十一天猫只卖99元，反正平时也要买，于是就囤了很多货。所以，问题就来了：这些老客户双十一囤货后，接下来一段时间可能就不再光顾线下门店了。
一位熟悉电商渠道的行业人士分析，“其实这是各行各业普遍面临的问题，促销节狂欢过后，线下门店可能就需要做好面临长时间冷清的准备了。”尤其奶粉行业，宝宝需求量是稳定的，而且对于产品的新鲜度又有要求，妈妈们不可能会因为低价而储存太多的货。
雅士利方面介绍，双十一期间，公司开创性举行线上线下同庆双11活动，当天全国近4000家实体店参与践行“线上下单、线下取货”的全新O2O消费模式。事实上，这种线上线下融合的模式在婴幼儿配方奶粉市场里极具创新，一直以来，因为过度依赖婴童店及商超渠道，奶粉企业在电商渠道步步惊心，互联网+探索也是束手束脚，因为线上成本费用与线下门店不在同一个水平，如何在迎合消费者购买习惯的同时又维护传统经销商的利益，的确让众多企业很头疼。
在雅士利创新模式并取得销售额单日破亿的同时，有同行对于他们的操作方式也提出了质疑，怀疑雅士利是在“刷单”。
有乳业专家如是分析：“为了提振市场信心，并向董事会证明新团队能行，雅士利方面不计成本。卢敏放是通过这种方式和结果来给新团队和市场信心，同时告诉董事会，他和他的团队正在努力。”此种说法并没有得到雅士利方面的证实，但数据背后的实际效果还有待观察。
双十一过后的冷思考
就传统电商行业来讲，所要突破的瓶颈无外乎三点：品质、价格、物流。而每个要素都在电商行业有着致命的短板，这些都需要行业去智慧克服与提升。
1.物流大爆发的苦衷
根据国家邮政局最新预测，今年全行业双11快递运量将达到7.6亿件，比去年增长40%，最高每天的处理量可能突破1.4亿件。而物流滞后问题必将导致退换货几率大大增加，客户体验大打折扣。
双11物流大爆发的原因很简单：双11让很多很多本该在十月、十二月进行消费的用户把购买需求积攒到了11月11日当天......说起来也心疼电商巨头们，自己“造的节”，含着泪也要过完。每年双11最忙的除了各大厂商以外，就要数长途跋涉的快递小哥们了。商品出货送到用户手中的最后一公里开始变得尤为关键，是否能快速收到货，成为了消费者关心的重要一环。当日送达和约时达的服务就是一种个性化的提升，未来，价格空间逐渐缩小到一定程度之后，物流就是快递行业的根本支撑点了。
2.客诉，难以忘却的难言之隐
再来看看历年的客诉问题，中国电子商务研究中心的《2014年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》显示，2014年共接到用户投诉逾10万起，网络购物投诉就占到全部投诉47.55%而退款问题、网络售假、虚假促销、网络诈骗、质量问题、退换货物、订单取消、发货迟缓、账户被盗、售后服务则成为了 “2014年上半年的"十大网络购物热点投诉问题”。
客诉问题，是平台和消费者短时间都无法消除的“难言之隐”。但短期内，如果无法利用服务去平息这些客诉问题，将逐渐瓦解一些服务质量差的电商企业。
3.价格是把利剑
双十一的节日特殊性，决定消费者购买的第一要素，就是价格。而价格的形成很复杂，但正常来说，不外乎为：生产成本＋供应链成本＋财税成本＋收益－政府补贴，还会存在可能的一些如宣传费用，召回费用等因素会影响价格。但在双十一期间，市场上突然出现了如此便宜的价格，而且是大范围，高品牌覆盖率低价，说明了什么？笔者认为，在时下行业竞争如此激烈的时刻，乳企平时的利润也不会暴利，而阶段性的超低价无非是库存积压以及担心影响力减弱等因素影响下不得已而为之的行为了。
很多人认为，价格战是中国人的专利。但时下，已经不是这个概念了。在双十一期间，笔者发现，进口奶粉和液态奶在各大电商平台上，价格都出现了比平时低了两成，甚至有五折产品的出现。看来，在中国的市场上，外企过去那套高来高走的打法开始不那么灵验了。价格这把双刃剑，开始伤乳企、伤奶农，如果因为低价而出现质量问题，那么连消费者也伤害了。
的确，在营销学上有一种观点，认为公众的群体智商很低，而且非常健忘。于是各类以价格战为名的战役如雨后春笋般出现：“我全网最低”、“我永远比你低”、“你比我低我就赔”等等各种促销噱头层出不穷。 当最强之矛刺向最强之盾时，会发生什么?以“价格战”为名的营销噱头，早晚会被时代所淘汰。
结语
乳业专家冯启认为，奶粉不是快消品，其实不太适合在双十一大力度促销，最近一年市场价格战已经很激烈，平时买三赠一、买二赠一等优惠也很常见。而单日狂欢并不能赢得消费者持续的信任，今日线上交易也透支了明日线下消费。对品牌的持续积累以及与消费者的互动环节与节奏上，并不是最佳的销售模式。