时间：2023-05-31 09:12:17
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网络推广培训，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
传统消费方式逐渐被新兴网络消费方式影响、改变、甚至“吞并”，无论是企业应用还是个人应用，电子商务化的大趋势已是不可无视。而在企业电子商务化过程中不可避免的重要一环无疑就是网络推广、网络营销。从企业产品(品牌)的网上宣传、企业网站推广、网站排名、网站流量提升、挖掘网上消费客户等，网络推广就如同是电子商务的“孪生兄弟”，同生共长不可或缺。
那么到底当下企业的网络推广现状如何？企业在网络推广过程中都碰到哪些问题？存在哪些需求？国内网络营销第一门户网站——营销帮帮网特推出企业网络推广现状调查系列报告。
大连企业网络推广现状调查报告：
1、参调企业经营类别：
由上图数据可以看出，在参加问卷调查的大连企业中，主营生活服务和商业服务类企业的电子商务化进程趋于领先地位，其次是家电、电子数码类。而其他企业更偏向于大连本地实体经营，电子商务化的意识和进程均略显滞后。
2、大连企业网络推广现状：
由上图可见，绝大多数的大连企业对于网络推广均处于初期接触阶段，大部分企业对网络推广带来的效果都存观望态度。与网络推广已经进入成熟体系化阶段的深圳、上海、福建、北京、广州相比，大连企业略显滞后。
3、网络推广目的调查：
从以上数据不难看出，选择“提升品牌知名度”作为网络推广主要目的的大连企业为数最多。其次是提升产品销量和提升网站流量。
4、企业认为合适的推广方法：
由上图数据可以看出，企业网络推广方法应用较广的是论坛发帖和网站广告位，然后是淘宝站内广告和活动，而使用其他的推广方法相对分散。
5、企业网络推广遇到的问题：
以上统计数据显示，大多数企业在网络推广中最苦恼的问题是效果不稳定，其次是广告费用高承受不起，排名第三位的是缺少专业推广人才和专业知识。
6、企业所需电子商务人才：
由上图数据可以看出，企业在电子商务推广中最需要的人才排名第一是网络客服，而由于网站、网店几乎是24小时不打烊，晚班客服招聘难也让不少企业感到苦恼。
7、使用过的、最有效的网络推广软件：
由上图数据可以看出，35%的大连企业在网络推广中没有使用过推广软件，而网络推广软件在南方企业中却被广泛使用，说明大连多数企业对推广软件了解不深，大连企业网络推广软件市场存在空白，同时大连企业的网络推广软件使用意识需要培养。
8、企业获得网络推广知识途径：
上图显示，接近半数比例的大连企业或个人的网络推广知识主要通过网上查阅资料获得，真正接受过专业网络推广咨询服务和培训的大连企业加起来不过25%。
9、大连企业希望得到什么样的网络推广培训：
由上图数据可以看出，大连企业在网络推广中最想接受的培训是整体网络推广，其次是网络品牌定位、包装策划与打造，然后是搜索引擎优化，最后是如何组建网络营销团队和海外推广、阿里巴巴站内推广。
10、大连企业能接受的每月网络推广服务价格：
兆柏科技 等着苏宁来找我
"如果不是百度,我们连这些大企业负责人的面都见不到。而现在是他们主动来找我们。"南京兆柏电子科技有限公司经理刘益坤表示。
南京兆柏电子科技有限公司原是一家修电脑的小店,两年间成长为南京地区数据恢复实力排名前五的公司,并且拥有南京苏宁电器、南京航空航天大学以及银行、医院等一批大客户。
以往数据恢复行业的传统手段,无非是通过电话、扫楼等手段"冒碰",成功几率很小。从2009年5月起,兆柏科技开始利用百度推广进行搜索引擎营销。一个月之后,公司的电话咨询、网页点击和营业额都有显著提升。
拐点发生在2009年10月份,兆柏科技参加了南京苏宁电器的数据恢复招标,成功完成了一个大容量文件恢复项目。这个项目让公司在业内树立了良好口碑,苏宁电器也因为其良好的服务,与兆柏科技建立了战略合作伙伴关系。
苏宁是如何知道一个小小的、藏身于写字楼的数据恢复公司的呢?答案很简单,在系统出了毛病之后,苏宁相关负责人通过百度搜索南京数据恢复企业,找到了兆柏科技,邀请他们来参加招标。
在南京苏宁之后,兆柏科技又陆续与银行、医院等大的企事业单位进行了合作,这在以往是想像不到的。现在,兆柏科技每月在百度上的投入仅为几千元,而带来的营业额是巨大的,业内知名度也越来越高。
江苏亚伟 网络搜索=70%生源
对于培训行业来讲,利用百度推广来开拓市场、扩大生源已经成为行业内的共识,越来越多的培训企业开始看重网络推广。江苏南京亚伟电脑速录培训中心就是其中一家。
这个培训中心早在1993年就已经成立,期间经历了从报纸、杂志的投放到电视媒体的投放,再到网络媒体的投放的蜕变。
2000年之后,互联网普及应用程度越来越高。面对电脑网络技术的飞速发展,该培训中心的校长方中渐渐发现,很多学生在了解这个行业信息的时候都会首先从网上开始搜索相关的信息。
2004年,方中加快网络营销步伐,开始尝试各类网络营销方式推动业务的成熟发展。他在百度、3721、新浪、搜狐等网站相继投入了一定的费用,经过一段时间的效果实践后,方中发现通过百度搜索来的生源明显高过其他网络推广方式。而且搜索营销既克服了平面媒体传播周期长、时效性差、表现形式单一的劣势,又具有较电视媒体更低投入、更多表现形式、效果更可控的优势。
讯：由于网络的自由(感觉像是讽刺)，网络推广的方法层出不穷，有点八仙推广各显神通的感觉，除了规范得如同教科书般的常规方法，自然还有一些不常规的，使用它们也许可以骗到点击，但是未必骗得来用户体验，只能说想出这些方法的推手们思路不错，值得大家借鉴，借鉴思路而不是这些不值得推广的网络推广方法本身。
流氓插件，这个见得比较多，一些免费软件下载站都有类似捆绑式安装的插件，会强制修改浏览器主页，或者打开网页时的弹出广告，即使点击了关闭依然跳出打开，这种插件存在着一定的技术和资源门槛，不是人人都会写病毒，改插件，不是人人都可以在别人网站上弹广告的。
低俗炒作，有的是竞争对手之间相互攻击，有的是网络水军自吹自擂，有的是有策划有目的炒作，一般都会抛出一个有争议的噱头，吸引人们的关系，引导网民的评论围观，所谓不求流芳百世，但求遗臭万年，这种营销本身的道德水平很低，更可恶的是一旦火爆之后水军互喷，出口成脏造成的负面社会影响不利于网络发展。
扑朔迷离，雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离，在游戏里面管这种玩家叫人妖，虽然大家都知道从事网络推广的美女帅哥是很少的，但是我们依然愿意相信头像上的美女图片而忽视二次元与三次元的差距，不过退一步来说用美女的身份去推广确实能够吸引更多关注，只是双方不要太当真就好，网络是虚拟的，站长们！
乱点江山，以前的排行榜都是权威的象征，是对之前的总结和之后的引导，正是为了利用这种人们对排行榜的敬畏心，现在是不是根葱就敢弄个排行榜吸引眼球，当然还不能太离谱，前一二三名可能都是行业老大，自己的产品紧跟其后，当大家肯定的看着前面的排名颔首点头时就会对下面的新品牌产生兴趣，推广的目的也就达到了。
望梅止渴，你在做seo么？你的月工资还没有上万么？参加我们的培训马上实现……也许他的工资还在温饱线徘徊呢，也许要达到推广的目的适当的夸张是能够有效促进销售，这属于心理学得范畴，研究人们的想法并加以利用，但是宣传和造假的区别就在夸张程度的控制上。
将这些不值得推广的网络推广方法总结出来，不是用来分享学习的，而是告诫大家，不正规的推广方法是以牺牲用户体验和健康发展为目的的，在扰乱网络环境的同时使得屏幕前的彼此失去信任。（来源：中国IDC圈）
三年以上工作经验|女|27岁（1989年6月8日） 
居住地：河南 
电 话：130******（手机） 
E-mail： 
最近工作[1年5个月] 
公 司：XX有限公司 
行 业：互联网/电子商务 
职 位：网络推广经理电子商务 
最高学历 
学 历：专科 
专 业：环境科学 
学 校：河南科技大学林业职业技术学院 
自我评价
本人对工作认证负责，有良好的英文听读能力，有较强的团队意识，对外企工作流程相当熟悉，有X年以上外企helpdesk的工作经验。擅长解决办公室的IT硬件设备，软件系统，网络安全，电话系统等故障。可独自完成办公室自动化报表的制作。20XX年以后开始为企业做网络营销，自己会做各种网站SEO&SEM优化，竞价排名，数据统计，百度，微博，论坛，门户网站上推广！自己还有X年的淘宝开店经验! 用FLASH和asp独立开发过多个网站，
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：互联网/电子商务
目标地点：河南
期望月薪：面议/月
目标职能：网络推广经理电子商务
工作经验
2013/11 — 2015/4：XX有限公司[1年5个月]
所属行业：互联网/电子商务
技术部
网络推广经理电子商务
1.负责页面SEO优化，并实施优化方案
2.负责公司网站运营及公司品牌与业务推广。
3.负责公司所属PC端和移动端的栏目、内容以及活动专题策划
2012/5 — 2013/10：XX有限公司[1年5个月]
所属行业：互联网/电子商务
技术部
网络推广经理电子商务
1.针对产品的现状，根据用户反馈，及时改进产品网络营销手段，提出产品整体规划
2.不断完善电子商务平台运营管理，稳步提高平台销售业绩，提升公司品牌知名度。
3.负责运营团队的人员管理、团队发展和人才培训工作。
教育经历
2008/9— 2011/6 河南科技大学林业职业技术学院 环境科学专科
证书
2009/12 大学英语四级
关键词：
中小型企业；LED灯具；网络营销；策略
中图分类号：F2
文献标识码：A
文章编号：1672-3198（2013）24-0003-02
作为一种新兴的绿色能源产业，LED产业在政府政策的扶持下得到了迅速的推广和应用。同时，对于绿色环保意识不断增强的国民而言，LED灯具也是其室内照明的不二之选。LED照明灯的市场前景广阔，但同时LED企业的竞争也十分激烈，尤其是中小型LED灯具企业如何在大品牌大企业的竞争中脱颖而出获得LED灯具市场的份额是这些企业目前面临的重要问题。显然，受制于人力财力等方面的限制，中小企业依靠传统营销方式很难有大展拳脚的机会，而网络营销的出现给中小LED灯具企业带来了前所未有的机遇。网络营销（E-marketing）是指企业以新的营销方式、方法和理念为基础，借助国际互联网等数字化多媒体技术这个平台来实现企业营销目标的新型营销模式。（周琼婕，2013）网络营销作为信息时代全新的营销模式，使得如今企业的营销方式有了巨大的变化，是中小型LED灯具企业提升核心竞争优势的有效手段。
1 网络营销在中小型LED灯具企业营销中发挥的作用
1.1 使得中小企业对市场的捕捉能力大大提升
互联网是一个充分公开的平台，中小企业可以利用网络上公开的信息，有效地搜索并掌握竞争者的动态，掌握其产品的最新价格信息及服务信息，从而相应地调整自己公司的相关策略。也可以在网络上进行直接调查潜在顾客对LED灯具市场的关注程度及现有客户对本公司LED灯具上的需求及意见。且政府的政策，专业人士对市场的分析都可以在网络上进行搜索查看。
1.2 使得中小企业有机会与大企业同步竞争
网络营销以互联网为开展的平台，即中小企业与大企业的基本营销手段都是相似的，在建立公司网站的基础上进行各种互联网上的宣传。而互联网上的数据是按照输入的关键字搜索后反馈给用户，所以，在这个平台各人搜到的信息是不同的。只要推广宣传做得好，产品具有竞争力，中小企业与大企业进行平等的同步竞争是完全可能发生的。
1.3 使得中小企业的市场不再局限于其所在的一块区域而是全国甚至全球
互联网上市场是无界的，当企业信息，产品信息上传至网络，就可以被全球用户搜索、查看，而且不会有任何限制。当中小企业通过网络销售加上如今的物流运输服务，产品可以被送往各地，所以，中小企业销售市场可以得到最大的扩展。
2 中小型LED灯具企业在网络营销中容易出现的问题
2.1 网络市场上灯具样式大同小异，与大品牌相比无法突出产品优势
在目前的LED灯具市场中，灯具的样式始终就是只有几种，而中小企业在实行网络营销的过程中，生产的灯具依然像在传统营销中一样没有任何亮点去吸引想在网络购物的消费者的眼球。在同样产品参数、产品质量的前提下，大品牌的产品依托它的品牌优势可以不费吹灰之力地占领大部分网络市场，而中小企业要在剩余的小部分市场站稳脚跟，也是相当不容易。所以，在中小企业在实行网络营销之前没有找到一个产品创新点去同大品牌竞争时，就算进入了网络市场也基本无利可图。
2.2 灯具在网络销售时，价格优势体现得不够明显
近几年，随着LED灯具技术的开始成熟，LED灯具配件价格也开始有所下降，LED灯具的价格相比平常的节能灯价格差别已经没有前几年那么悬殊。而网络营销的出现使得厂家可以直接通过互联网这个平台去面对顾客，减去了传统营销中LED灯具的销售成本，使得LED灯具在网络销售的价格明显低于现实门店的价格，这也是网络营销的一大优势。但是，中小企业在网络营销定价过程中，企业往往无法割舍这块原本应该转让给消费者的利润，使得网络销售时候所定的价格与非网络销售的价格没有明显的区别，体现不出这一优势。
2.3 专业人才缺乏，忽视了网络推广的重要性
企业在实行网络营销时由于缺乏相关专业人才，导致了企业对网络营销的总体概念模糊，单方面认为网络营销就是制作企业网站，然后被动地等待顾客的点击，且没有对网站进行及时的更新及维护。企业对网络推广不重视，仅仅把传统营销中的平面广告转移到了网络上，没有充分地利用互联网的优势主动去发掘潜在客户。
2.4 企业网络营销过程中服务意识欠缺
网络营销是在顾客接触不了产品实体的情况下进行的，在顾客选购过程中，客服是代表企业与顾客沟通、解疑的。企业不注意培养客服的服务意识，由于客服的态度服务问题导致顾客的流失，往往会导致企业巨大的损失。
3 解决中小型LED灯具企业网络营销问题的对策建议
3.1 在技术支持的条件下，开拓创新，满足顾客的个性化需求
对于LED灯具而言，大品牌的产品随处可见，却基本上是批量流水线生产。而如今网络的发展使得顾客的需求日趋于个性化，使得顾客参与产品样式和种类设计的可能性增大，中小型企业完全可以依靠网络向顾客提供个性化服务，使得顾客可以任意定制灯头、灯形、灯色、亮度等等可以变化的参数，在保证产品质量的基础上定制出顾客想要的符合他们需求的产品。以为顾客提供独特的产品这一差异化战略，作为自己的竞争优势来开拓市场。
3.2 适当利用低价策略，提高市场占有率
对网络营销而言，免费策略是一种惯用的策略，非常适用于产品初期推广阶段，可以通过这种手段吸引消费者注意力，从而开拓及占领市场，并且能够有效地提高企业的知名度。在互联网络中，信息是属于公开的，而且非常丰富，顾客可以很容易搜到产品的信息，尤其是价格，消费者可以对多家企业的多种产品进行比较，而确定购买哪种。所以，价格是一个很重要的因素。企业可以根据自己产品的成本加上较低的利润或者零利润来制定产品报价，也可以采用现在网络商店经常使用的折扣方式，以在原价的基础上打折后的价格来吸引顾客，这个折扣很低，现价与原价之间的差距往往非常大，一般是网络商店实行的一个促销策略。但是，这个产品的价格也不宜设置得过低，应该保证企业基本上不会亏损，而且，有时候过低的价格容易使顾客将价格跟质量相联系，到时候低价优势就会变成了顾客放弃购买的直接劣势。
3.3 引进专业型人才，正确实行网络推广
网络营销人才集网站策划、建设、优化推广以及营销的综合型人才，企业在实行网络营销的同时，应该招揽该类人才，并且利用各种手段来建立一个专业团队来专门实行网络营销。对于中小企业，在建立企业网站的基础上实行网络推广，在资金有限的情况下，可以实行以下几个网络推广策略：
（1）利用网络广告推广。
网络广告推广即利用banner、文本链接、多媒体等在互联网上广告进行推广。其覆盖面广，传播范围大且广告费用低，广告形式灵活。所以成为了网络营销中一个重要的推广手段。可以在流量多的相关网站投建旗帜广告或者浮动广告等，尽量不要去使用弹出式广告或者页面，给予顾客一种反感，而对企业造成不良影响。
（2）利用专业论坛推广。
专业论坛推广即企业运用与产品相关的交流论坛，以文字、图片等形式产品信息、企业信息及服务信息，来吸引潜在目标客户。论坛推广最主要的目的是吸引潜在目标顾客，所以在论坛的选择上比较关键。在开展的过程中，开贴、回帖的内容与质量非常重要，应当重点围绕产品，且论坛推广应以诚信为本。
（3）利用搜索引擎推广。
利用搜索引擎、分类目录（如百度、谷歌、hao123等）等具有在线检索功能的工具，进行网络推广的办法。如今网络资源极其丰富，搜索引擎能够整合网络上所有的资源，并且在最大程度上帮助顾客筛选出最大程度上符合他们需求的产品。如果在筛选结果中出现了本企业的相关信息，就在很大程度上吸引了顾客的眼球。
3.4 提高客服服务意识，构建良好的消费环境
（1）培训在线客服。
网络营销中，有着导购性质的在线客服有着非常重要的地位。她们直接代表这企业形象，她们的言语态度的好坏，直接影响到网络营销服务的好坏，直接关系到顾客对企业的满意程度。企业对客服培训，志在提高客服素质水平，在顾客浏览产品，提出问题之后，能够及时、准确、友好地回复解疑，增强顾客对产品甚至企业的满意度，为顾客提供更好的消费环境。
（2）保护顾客隐私信息。
网络隐私主要包括个人数据，私人信息等，企业在实行网络营销的过程中，对顾客信息的收集、整理、管理的过程中，要注意不把这些信息外泄，而导致顾客受到一些不必要的骚扰。
（3）提高网络信誉度。
首先，应该对网络上的产品进行准确的、真实的描述。其次，保证好售后服务，保证网络上销售的产品与实体店中所售产品的售后服务是一样的，为顾客提供最大化的便捷，以增加顾客在网上购物的信心。企业应于物流做好及时的沟通，确保产品能够在规定的时间安全、无损地送到顾客手中。最后，涉及到在线支付问题，应该运用一个安全的交易方式，确保顾客付款时的安全性。保证顾客的支付信息不被泄露，钱不会被窃取，而更好的提升顾客对网络购物的信心。
参考文献
[1]刘丽丽.中小企业网络营销问题及对策研究[J].现代商贸工业，2011，（24）.
[2]张亚翠.浅析企业网络营销定价策略[J].商业研究，2011.
[3]王广涛.网络营销定价策略探析[J].网络天地，2010，（12）.
[4]万青，刘剑.浅析中小企业微博营销的应用[J].市场营销，2012，（6）.
[5]高蕾.浅析网络营销中的客户服务[J].经济与管理，2012，（5）.
1.1自身市场推广力度薄弱由于受到传统销售模式的影响，虽然企业电子商务有了一定的发展，但企业在电子商务宣传推广方面的力度依然较为薄弱。在以往电子商务宣传过程中，往往采取较为传统的一对一式的宣传讲解，凭借宣传资料向客户介绍产品，这种方式只能在小范围内进行推广，不能在短时间内形成大范围的推广宣传，不利于电子商务的有效拓展。在市场推广过程中，企业自身意识的相对淡薄，同样会阻碍企业电子商务的发展。有些企业对电子商务认识不深，没有加大这方面的投入力度；还有些企业没有深刻认识到电子商务模式对企业发展的潜在价值，这些都将直接影响到企业电子商务的发展。
1.2网络市场定位不清，行业政策难以有效把握电子商务系统能够为客户提供商品信息并实现在线交易，这也是企业电子商务推广的目标定位。目前，很多行业在发展中容易受到政策影响，电子商务在开展过程中也会受到政策性的影响，这就容易造成部分客户群不能实现与企业电子商务的有效合作，导致市场效率不高。产生这种现象的原因主要是对政策因素没有进行有效分析，没有对客户进行细分，无法发挥电子商务的最大价值。尤其是各种行业体制的改革，对市场产生深远的影响，促进行业在商品供应、销售方面的重新分配，这些直接影响到电子商务市场的定位。
1.3网络推广人员素质不高电子商务与传统产品网络营销有所区别，尤其是在人才选择方面，网络推广人员不仅需要具有专业的商品知识，而且需要具备计算机应用技术和网络营销推广能力，需要行业技术、电子商务和市场营销一体化的复合型人才。另外，电子商务人员还需要了解产品成本、相关法律法规、行业政策和相关商业重组知识。但目前我国企业电子商务人员整体素质欠缺，企业也只是对员工进行基本的企业文化、业务流程、规章制度的培训，在网络应用、营销技能、职业素质、法律法规方面没有进行深入的培训，这就导致了企业电子商务网络推广人员整体素质不高。
1.4网络营销手段单一企业在利用电子商务进行营销方面，往往采用单一的服务式营销，通过网络直接向客户进行产品推销，这就容易引起客户的疑虑和反感，不利于产品的销售。这种销售模式属于粗放式的销售模式，没有对市场进行分析定位。因此，企业电子商务要做好市场定位，找准发展方向，开展多样化的网络营销手段。
2发展企业电子商务的有效策略
2.1完善网络平台，找准市场定位电子商务的发展给企业带来了良好的发展契机，尤其是终端市场群体将是企业进行电子商务业务发展的主要目标市场。企业在发展过程中，可以充分利用网络平台，通过电子商务将资源进行有效整合，进一步优化产品结构，拓展渠道，整合产业链，在发展终端市场的同时要兼顾发展第二终端的采购业务，不断降低营销成本，拓展营销渠道，找准市场定位，引导企业向规模化、集中化、精密化、多元化发展，提高企业电子商务的网络市场定位，增强网络竞争力。在进行市场定位、拓展网络销售平台方面可以通过网上合作和政府采购来提高电子商务的核心竞争力。
2.1.1开展网上营销网上营销是一种较好的经营模式，能够丰富电子商务营销渠道，完善网络销售平台。开展网上营销，不仅能够降低实体店铺成本，提升价格方面的商务销售优势，而且能够提供更好的附加服务。开展网上营销要提供特色的产品服务，将产品订购、配送、咨询等特色服务融入到网店当中，可以提品信息，要标注产品的使用说明、注意事项、产品日期、价格等内容；另外要提品查询功能、在线支付功能和配送服务，做好产品售后咨询和服务工作，对有疑问的客户要及时进行沟通和交流，避免客户投诉，保障优质的服务。
2.1.2建立多元化采购平台可以通过电子商务形式建立起多元化的采购合作模式，通过完善采购渠道，做好多元化采购布局，以电子商务模式提供多元化采购服务。这样能够帮助企业进一步规范商品采购、配送工作，有利于加强基层产品监督工作，降低产品成本。通过多元化采购平台，能够实现企业B2B电子商务模式，实现自主采购、在线竞价、在线议价、在线付款等网络服务手段，完成产品购销的全程网络服务。
2.2优化电子商务交易系统，提供个性化服务要想进一步提高企业电子商务服务模式，就需要不断优化交易系统，提供个性化的网络服务。首先，可以提供低成本、操作简单的电子商务平台，建立标准化的B2B、B2C网络营销模式，建立完善的信息交流平台，将生产企业同销售企业有机地结合起来，形成一条完整的产品销售产业链。其次，在建立电子商务平台方面，要进行市场定位，根据消费群体制定不同的销售策略，要根据客户需求提供个性化的服务。
2.3拓展网络推广渠道，提升网站竞争力企业发展电子商务，就需要做好网络推广宣传，不断提高网站的竞争力。首先，企业要做好网站的业内推广工作，在推广过程中，可以借助行业媒体、第三方合作组织进行宣传，例如利用相关的网站、报刊、行业协会进行宣传，这样能够快速地提高企业知名度。其次，要做好网络推广工作，开展多样化的网络宣传活动，如以产品咨询活动、产品打折活动进行推广，也可以通过线下推广拓展渠道，如通过电视、杂志、电梯广告等形式进行宣传推广。例如，目前淘宝网的“双十一”活动，在开始之前就会通过网站、报纸杂志、广告等途径，开展强大的营销活动，而淘宝网每年也通过“双十一”活动获得客观的收益。
2.4细分客户，开展多样化营销开展网络营销，就要对目标群体进行细分，开展多样化的营销方式。首先，对于第三方市场，可以提供订单管理、采购维护、区域配送等服务，这样可以为区域商提供低价供货平台。其次，针对基层公司，可以建立区域渠道商系统，将中小产品公司进行有机整合，并与这些公司形成战略联盟，由公司对周边市场进行协调、维护。最后，与独家商建立供应渠道，为商提供种类、价格方面的优越条件，建立具有价格优势的第三方供应体系。这样就能根据不同客户群体细分客户，开展多样化的营销方式，提高企业电子商务营销效率。
2.5加强网络人才建设，提高团队素质高素质的电子商务人才是确保电子商务健康高效运行的基础和保障，因此要不断加强团队素质建设，提高企业电子商务人才建设。首先，要不断提高团队的网络操作技能和服务技能，加大团队营销知识以及网络应用知识的培训，让电子商务人员具备高素质的网络营销技能和服务意识。其次，提高人员的整体意识，引导人员树立优质服务、高效技能、不断学习的意识，不断优化管理机制，激发团队的创新意识和奉献精神。
3结语
关键词：人才培养；五互型；电子商务；校企合作
佛山电子商务产业近年来发展迅猛，但也面临诸多瓶颈，其中最大的问题是人才的问题。电商专业人才数量不足，人才技能水平不高，很难满足当前佛山电商发展的需要。如何发挥现有人才培养机构的潜力，有效整合各种电商人才培养资源，构建全面、系统、科学、专业的电子商务人才培养体系，已成为当前佛山电商产业发展迫切需要解决的问题。
1、佛山电商人才岗位需求分析
调查显示，目前佛山电子商务企业人才需求主要有三类：一是电子商务运营人才，约占总需求的61.6%，具体包括网络客服人才（31.7%）、网络推广人才（17.3%）、网店运营人才（12.6%）等。二是电商技术类人才，约占总需求的35.8%，具体包括网络美工（24.9%）、网站建设（7.1%）、网络维护（3.8%）等；三是电子商务复合型人才，约占总需求的2.6%。这三类不同岗位人才的知识，素质与能力要求如下：网络客服：1、熟悉天猫/京东等主流购物平台的交易流程，能熟练回复顾客咨询，协助顾客解决问题；2、利用QQ、旺旺、咚咚等在线聊天工具与顾客沟通,引导顾客在网上实施购买,促成交易愉快达成；3、协助处理售后问题,为顾客提供物流查询、订单修改、退换货等服务；4、打字速度快，沟通能力强，服务态度好。网络推广：1、掌握天猫/京东等主流购物平台交易规则，熟悉天猫/京东后台，能熟练运用直通车、钻展、淘宝客等各种促销工具；2、熟练运用SEO工具，增加网站流量，获得更好排名；3、创新创意能力强，能根据公司营销目标制定网络推广方案；4、能运用数据分析工具进行市场分析。网店运营：1、熟悉天猫/京东等主流购物平台的平台架构、营运流程、网络推广及客户管理，管理协调能力强；2、能有效开展市场细分、市场选择、市场定位、营销策划，提升网店绩效；3、对数据敏感，能进行后台数据分析，制作分析报表，发现市场机会；4、工作认真，责任心强，具有大局观与创新思维。网络美工：1、具有一定的美术功底，良好的审美观以及市场眼光；2、熟练掌握CorelDraw、Photoshop、Flash、CAD等平面设计软件，能独立制作美化网络图片；3、把握消费者心理，有独到见解，创新创意能力强；4、工作认真，踏实肯干，对工作精益求精。网页设计：1、熟练使用Photoshop、Flash、fireworks、Dreamweaver、3Dmax等常用设计制作软件；2、具备良好的审美能力、沟通能力、策划能力；3、具有良好的文字表达能力，逻辑思维清晰。网络维护：1、熟练操作各种计算机软硬件，能独立进行计算机软硬件的安装、调试与维护；2、熟练掌握网络建设与维护的知识，能熟练进行局域网络搭建、网络设备维护和网络故障处理；3、熟练掌握网络安全与维护的知识，能确保网络系统稳定与数据安全；4、工作主动性强，安全意识高，服务态度好，富于团队合作精神。复合型电商人才：3-5年电子商务企业工作经验，熟悉天猫/京东等主流购物平台交易规则及各种促销推广工具，富有强烈的进取心及团队合作精神，组织管理能力以及市场策划能力强，能够独立完成企业电子商务部门或店铺的综合管理。
2、佛山电商人才培养体系的现状
2.1大中专学校学历教育
大中专学校作为人才培养与教育的主体，近年来加大了电子商务人才的培养力度。目前佛山全市共有佛山科学技术学院1所本科院校，佛山职业技术学院、顺德职业技术学院2所高职院校、21所中职学校，80%以上的学校均开设有电子商务专业，每年培养的电子商务毕业生约为2000人。
2.2电商人才社会培训
社会培训机构是电子商务人才培养的一种重要形式，其短平快的培养模式能够有效弥补大中专院校学历教育的不足。目前佛山拥有佛山市万企电子商务职业培训学校、单仁资讯、佛山君桥电子商务培训学校、佛山领航电子商务培训机构等电子商务职业培训机构数十家，大多开设短训班，注重电子商务实战技能的培养。这些机构的规模各异，小到三五人，多则几十上百人。收费水平也高低不一，从免费到几千甚至上万元不等。
2.3电商人才企业内训
调查显示，90%以上的佛山电商企业有对员工进行培训，培训由企业的人力资源管理部门负责组织，一般由企业的人力资源主管、业务部门主管甚至企业高管授课，也有聘请外部专家授课或者选送部分优秀员工到外部培训机构学习。培训的内容除了公司文化，制度纪律、职业心态、员工守则等常规内容外，主要以业务内容为主，按照不同的岗位主要有美工、客服、网络推广、店铺运营等方面。大中专教育具有培养知识系统，文化素质普遍较高，国家承认学历，一般均考取相应资质的技能证书，但培养周期长，培养人数有限，培养内容偏重理论，实战训练相对不足。社会培训机构培训注重实战，培训讲师一般具有丰富的实战经验，讲求培训的绩效，在短期内能迅速培养出大量实战型电商人才，但培训课程缺乏连续性，培训时间较短，且大多收费昂贵。而企业内训多由企业高管或人力资源主管进行培训，与行业、岗位结合紧密，针对性强，但培训的理论性、系统性相对不足。由此可见，三大培养体系虽各有优缺点，但又具有很强的互补性。佛山目前的电商人才培养体系过于单一，不能很好的应对不同企业对不同层次电商人才的结构化需求；现有人才培养机构各自为政，缺乏有效的沟通合作。要充分发挥三大电商人才培养体系的优势，就要促进资源的有效整合，加强校企之间的合作，构建基于校企合作的“五互型”立体化电商人才培养体系，实现“1+1>2”的效果。
3、构建基于校企合作的“五互型”立体化电商人才培养体系
所谓“五互”型立体化电商人才培养体系，就是按照“课程互通、师资互聘、学员互培、基地互建、利益互享”的“五互”原则打通学历教育体系，社会培训体系以及企业内训体系之间的壁垒，建立一种有利于发挥各自体系优势的更为开放有效的电商人才培养体系。
3.1课程互通
课程互通就是指在课程体系的设计与开发上，要将学历教育体系与社会培训体系的课程有机结合起来，做到理论与实践并重的一种课程开发模式。具体而言，就是在进行大中专院校电子商务专业课程设计时，在对企业典型工作岗位进行分析的基础上，明确不同岗位知识、素质与能力的要求，按照“工作岗位职业能力要求核心课程支撑课程”的思路构建课程体系。学历教育课程体系在坚持课程体系的系统性与全面性的前提下，要注意吸收社会培训课程体系突出实战性的优点，直接针对电商企业的需求开设相应的课程，培养学生的实战能力。比如不再简单开设所谓的《电子商务》、《网络营销》等偏理论的课程，而是针对电商实战的需要，引入淘宝大学等社会培训机构课程，直接针对天猫/京东等电商平台开设《网店运营》、《网络推广》等课程。同理，社会培训机构在进行课程设计时也应借鉴高校的课程体系，加强课程对学员的战略观、全局观以及基本素质与能力的培养，切忌把社会培训只是当成一种快餐式的培养形式。
3.2基地互建
要培养良好的实战技能，没有一定的实习实训基地是不行的。高校电子商务专业一般都建有数目不等的实训室，先进的电脑与网络设备，优越的网络条件，宽敞明亮的空间环境，整齐完备的配套设施，以及良好的学习氛围是高校实训室优势，但往往只是模拟操作，缺乏真实的交易。企业的情况则恰恰相反，它们有着真实的交易环境，讲求竞争、成本与利润，但却不一定能提供良好的生活学习环境。唯有将两者结合起来，才能发挥各自的优势。一种模式是把学校搬到工厂，建议“厂中校”，另一种模式是把工厂引入学校，建立“校中厂”，无论是“校中厂”或者“厂中校”，都是校企共建的实习实训场所，可同时为企业员工和学校学生提供实习实训服务，有效地解决学校与企业在人才培养尤其是实习实训方面的难题。
3.3师资互聘
尽管高校教师通过下企业实践锻炼、开展课题研究、进行社会服务等方式在一定程度上提高了自己的实战能力与水平，并且学校在人才选聘方面也会有意识的引进一些具有企业一线工作经历的人才充实到教师队伍中来提高学校教师队伍的实践教学能力。但由于职业岗位的不同，在实际操作中并不总是能很好的满足各自的需要。比如高校现行的人才评价体系还是比较注重学历与职称，而企业则更为注重员工的工作业绩，不同的评价体系与标准使得高校很难引进到其心仪的人才，而一般的电子商务企业或培训机构也很难引进理论水平较高的高学历高职称的人才。在这种现实情况下，加强高校与企业（培训机构）人才的互聘也许是目前解决这一问题的最好方法。一方面高校通过建立由高水平专家组成的专业指导委员会，为专业建设诊断把脉，通过聘请企业的能工巧匠担任学校的兼职教师，参与到课程实训、实习与毕业设计等课程当中；另一方面企业也可聘请高校教师深入到企业一线，开展战略设计、咨询策划、企业诊断、人才培训等服务，帮助企业解决实际问题的同时，同时提升教师自身的实践经验与能力。
3.4学员互培
通过组织学生到企业进行参观交流，生产实习、顶岗实习等，帮助学生将理论与实践结合起来，提高动手能力；学校通过为企业开设订单班，组织企业员工到高校进修，培训，既可以提升企业员工的理论水平与实操技能，也可以提升员工的学历层次，稳定企业的员工队伍。通过充分发挥学校与企业各自的资源优势，进行学员互培，促进学生与企业员工理论素质与技能水平的提高。比如佛山职业技术学院与佛山飞鱼电器共同组建飞鱼电商学院，2015年双11销售额一举突破亿元大关。
3.5利益互享
培训机构的师资大部分靠外聘，不可能保持大量常设师资，高校也很难拥有企业里最先进的设备与技术。通过校企合作办学，双元培养，一方面使高校学生可以更加贴近企业需求，实现零距离就业；而企业也可以借助学校的人力物力资源，既解决生产运营的燃眉之急，降低经营成本，又可以有针对性的培养考察人才，获取优秀的毕业生。校企双方通过互通有无，优势互补，真正做到“合作共赢，利益互享”。
4、结束语
为破解当前佛山电商人才培养数量不足，实战能力不强，人才培养远远不能满足企业发展的需要的问题，在现有师资、基地等资源相对有限的情况下，提出按照“课程互通、师资互聘、学员互培、基地互建、利益互享”构建基于校企合作的“五互型”立体化电商人才培养体系。通过校企双方在电商人才的培养与输送方面建立一种相对稳定的合作机制，充分发掘现有教育培训资源潜力，实现资源的共享互通，达到快速培养大量的符合企业需求的实战型电商人才的目的。
参考文献：
[1]姜丽媛.以岗位需求为导向的电子商务人才培养模式创新研究[J].吉林华桥外国语学院学报,2013(2):73-78
[2]孟娟娜.高职院校电子商务专业工学结合人才培养模式的探索与实践[J].中国教育学刊,2015(4):61-62
[3]邓之宏，邵兵家，段建.中国企业电子商务岗位人才核心技能需求研究[J].实验技术与管理,2012(11):136-140
[4]杨军.高职电子商务专业人才培养现状调研[J].中国职业技术教育,2014(23):36-39
企业背景：武汉华星电脑学校是武汉市劳动局批准成立的以计算机专业为主的专业学校，是一所全日制综合职业教育示范学校，学校力行：“诚信为本、质量至上、素质领先，服务超前”的办学理念，成为全市转岗培训、外来务工青年再择业培训基地。为了解决学生就业难，企业招聘人才难的供需矛盾，武汉华星学校开拓校校联合，校企联合，自办软件数据中心。不仅使学员学习专业技能知识，而且学校成功学讲师王承兴校长还专门设立职业指导课程，挑选了很多成功的项目案例，集美学、心理、行为、语言、管理、创造等多种学科给人以信心、勇气、希望、方法和激励!让学员爱国、爱家、爱父母、爱他人、爱生活、爱自己选择的职业。激励学生积极向上、勇于拼搏的人生态度，通过训练，学员们茅塞顿开、震惊觉醒、前所未有的人生感晤!对祖国、对亲友涌现出感恩激情……从而爆发成长的动力!
2009年9月学校正式成立了软件数据中心，相信这一项目的启动必定会推动高职lT教育，引领行业市场，走向一个崭新的阶段!也是学校首选的定向委培就业基地。学校的特色和亮点在于：招生=招工，入学=就业。是全市唯一独特新颖的一体化学校。同时为社会各大知名企业定向输送人才，取得了每一位家长、每一位学员的信任。未来是属于我们新一代的，让我们共创辉煌的未来!
营销背景：
21世纪进入网络时代，越来越多的用户习惯于在网络上搜索自己需求的东西，所以我们学校选择了搜索引擎的网络推广模式，包括搜狗、百度等各大搜索引擎。通过搜索引擎的推广，能够快速准确定位客户需求，通过搜索关键词的方式带来的客户更加精准.相对于传统的电视媒体和户外广告来说，网络推广是性价比最高的，花的钱少，带来的效果却很明显！
以后我们还要更好的利用互联网资源，扩大企业的知名度。
新媒体营销经验分享：
1、关键词的选择方面，既要投放专业词汇，也要添加一些广泛词，从网民角度出发来选择合适的关键词。
2、标题和描述的撰写要新颖、醒目，突出自身特色。排名方面要根据不同关键词来设定合适的排名，不需要盲目的排在第一位。要有的放矢的来调整排名。
3、网站内容要及时更新，另外网站上还要添加一些咨询软件，便于同网民在网上进行及时有效的沟通。
企业宣传语：
我们的时代进入了信息时代……
我们的国家进入了WTO……
我们每个人进入了地球村
我们的竞争已经扩大到了全球范围；
面对全球化的竞争与挑战，展望人生的发展与前景，
您，做好准备了吗？
来吧，让我们一起，
1、首先，网络与新媒体这个新兴专业的就业方向相对来说还是很广泛的。渗透在互联网的各个部门里。例如，网络与新媒体专业学生毕业后可在广告公司、网络公司、电视台、报社、音像电子出版社、新闻单位、杂志社、教育推广公司、明星经纪公司、教学软件开发公司、学校（网校）、远程教育机构、政府部门宣传部、科研单位、各级企事业的信息化管理宣传部门、传媒公司、咨询策划公司、展示展览公司、文化传播公司、各企业的市场部等地方工作。
2、可从事得行业有：毕业后主要在互联网、新能源、广告等行业工作，比如说，互联网、电子商务、新能源、广告 、教育、培训、院校、公关、市场推广、会展等等。
3、从事的岗位有：毕业后主要从事新媒体运营、文案策划、新媒体编辑等工作，新媒体运营、新媒体运营专员、文案策划、视频制作、平面设计师、UI图标设计师、网页美工设计师、新媒体编辑网络推广专员、广宣设计师.
（来源：文章屋网 ）
讯：虽然从网络搜索数据上已显示出了巨大消费需求，但对于众多的网络珠宝品牌来说，如何从网络平台上分得更多资源也并非易事。“我们可以自己搭建漂亮的网站，但怎么将流量导入是所有平台都要解决的问题。”业内人士表示，充分利用网络营销平台和搜索渠道，也需要企业具备网络营销方面的人才。
记者在采访中发现，不少网络珠宝品牌目前都采用了三种在线营销模式，一是在百度上的搜索营销，二是与其他网站进行异业合作，三是与网址导航网站合作。“与百度推广合作，从网络上打出品牌知名度，同时增加网站流量。一般来说10个从百度搜索点击进入网站的用户中，有1个可以成为我们的顾客，而只需花20元左右就可以换来一个潜在用户，性价比很高。”戴欧妮珠宝的董事长肖志升告诉《新快报》记者。
此外，记者也发现，大部分网络珠宝品牌还在通过异业合作方式进行营销，例如在婚庆类网站、论坛合作推出活动，吸引目标人群的关注。而跟网址导航网站合作，增加网站入口也是不少珠宝品牌网站的选择之一。
虽然搜索引擎可以带来巨大的商机，但记者也发现，目前不少网络珠宝品牌的创始人大多为互联网业出身，而很多真正做珠宝业的中小企业却鲜有尝试。对此，有珠宝业内人士也对记者坦言，虽然看好搜索营销平台，但很多企业并不具备这方面的人才。
针对这一问题，记者近日从百度方面获悉，“百度推广企业英才计划”已经在全国启动，作为工信部“翔计划”的重要组成部分，新签约百度的企业客户都可免费享受这项价值2880元培训认证。据了解，“百度推广企业英才计划”是被誉为业内含金量最高的网络营销认证体系“百度认证”的基础组成部分，旨在通过专业、更具实战指导意义的知识库和培训认证体系，满足企业对新型网络推广人才的需求。
“我们也知道网络营销是大势所趋，但是没人能干得了，招个这方面的专业人才投入又很大。百度能有这样免费的培训计划，确实帮我们解决了最大的难题。”有广州的企业主对记者表示。（来源：《新快报》）
2009年7月份，在校领导的指导下，我院团委结合时事热点问题，紧扣就业创业时政难题，适时的做出调整，又因甲型流感问题将原有的赴肇庆古宁三下乡的队伍进行转型，组建更结合学院专业的赴企业实习队伍。经过团委一个月的努力，找到广州光亚网络科技有限公司作为我们的实习地点；联系了深圳博览会，开展了参展和调研活动。
实习篇
经过学院团委的面试和光亚公司的面试共两轮面试，最终筛选出四名大三，三名大二共七名学生。展开了为期两个星期的实习活动。
我们实习的广州光亚网络科技有限公司，专注于垂直行业门户网站，依托母公司光亚展览对目标行业的深入了解，使用展览——行业的了解——行业网站这一独特的模式，进行垂直行业门户网站群开发运作，公司前期投资1000万人民币，目前已运营的产品有阿拉丁照明网中文站、阿拉丁照明网英文站、亚模网中文站、亚模网英文站。在集团公司重点支持下，光亚网络正在进一步开发建筑电气、医疗器械等多个行业网站。目前团队规模近50人，核心团队为网易、慧聪、百度等网站及古镇灯饰报资深从业人员。自2007年以来，阿拉丁照明网成功举办过多场照明行业高规格的活动，如2008中国照明电器产品大赛、2008奥运工程照明高端论坛、LED照明（中国）市场现状及应用趋势报告会等，充分发挥资源优势为照明行业服务，行业影响巨大。阿拉丁照明网将继续围绕工程照明的定位不断开拓进取，精细服务，成为工程照明领域最具影响力的综合服务商。
而阿拉丁公司对我们要求实习的职位有三种，市场推广、网站细分频道更新和论坛互动。
市场推广的主要工作，1、负责网站的网络推广，提高网站的人气；2、负责网站与其他媒体合作的洽谈。
网站细分频道更新负责人的主要工作，1、关注照明行业的最新动态，负责各个细分频道的更新；2、提升频道的流量；3、负责频道与行业媒体、组织的合作；4、进行采访，撰写稿件；5、策划频道一些网上活动。
论坛互动的主要工作是，1、关注论坛的最新动态，用心管理论坛；2、提升论坛的人气；2、引导论坛的讨论；3、总结、搜集论坛相关帖子的内容，发表优秀贴；4协助版主工作，有时需要外驻版主工作地点。
最终15名同学其中有7名同学顺利通过公司的面试考核，成为正式的光亚实习生。由于工作的性质，我们开展的实习受环境的约束很小，这样一来，除了接受公司对我们的培训，我们可以在宿舍或者只要有互联网的地方就可以开展实习，完成公司分配的任务。
公司让我们做的都是很比较琐碎比较小事情，相信每个实习生遇到什么公司也是这样的情况。但实事求是，我们又能为公司做些什么呢？由小事做起由基础打起是十分必要的。
经过两个星期的实习，我们的实习队员们对照明行业都有了初步的认识，因为他们在实习中不断的通过互联网搜索相关的资料，从而了解了同行业中其他公司的发展状况，更包括国外的一些关于LED的最新消息。
在技术上，队员们学会了使用Photoshop，网络编辑器等软件，市场推广的队员在接受培训后特别是对网络推广、传媒推广都有了一定的认识并且懂得如何策划。
在实践上，队员们感受到了公司办公室气氛，也感受到了要做好一份工作并不容易。社会的竞争很大，如果在大学里没有做好准备没有学好专业，将来就业找工作是很难的。
在2009年google中最热门的词是twitter，而在百度中最热门的词是微博，2010年几大门户都开通了微博平台，随着腾讯的加入，微博更加炙手可热。它的出现不仅改变新闻传播的方式，而且改变的着营销的方式。微博作为一个新的网络营销平台，如何在微博中作好营销，还有在推广中存在的问题，网络营销学院的杨涛与大家交流一下推广和培训经验。
一、微博营销的基本设置
网络营销要提高转化率，首要的因素是信任，在以前的《网络营销信任十大要素》详细讲到，在推广中多次看到有许多人的微博，没有头像，个人的基本资料没有进行详细的设置，对于个人来说，尽可能的上传真实的头像，资料尽可能的设置完善些。
二、微博营销的的推广内容
许多在微博中作推广，主要还是停留在发网站的相关链接，并不是所以的推广都是为了流量，在微博中尽可能来设计网友感兴趣的内容，与网友来互动起来。
三、微博营销中如何提高在微博中的粉丝
由于在微博上发的内容，我们每个粉丝都会看到，提高推广效果，首先要提高粉丝的数量，先要多关注别人，先成为别人的粉丝，在别人关注自己的微博时候，也要同时关注别人，多发一些有价值的内容进行分享，对于别人的话题多转发和评论。
四、微博营销中的语法的使用
在多个微博中两个#之间表示关键词，如#网络营销#，它的作用在微博中以超链接的形式出现，@后面跟着的是对方的呢称，是表示发送给对方。
五、微博营销同时也是监控平台
可以通过关键词或品牌词进行相关搜索，关注此话题，来监控在微博中的推广效果，有没有与企业相关的话题，可以进行交流和互动，也是相当于客服。
六、微博营销通过多手段来进行更新
在有些微博中可以绑定MSN和手机等来进行更新，会更方便和快捷的进行相关的推广，就是没有打开微博网站，或身边没有电脑，也可以来随时进行更新和推广。
七、微博营销中的直播
由于微博所本身所具有即时性的特征，微博是作直播性价比最好的方式，在直播中要加统一的关键词，如在亿玛客网络营销大讲堂的直播中，用到多个账号分别进行直播，会统一来加#亿玛客网络营销大讲堂#的关键词。
八、微博营销与网站的关系
如果网站支持RSS，可以把网站的内容同步到微博上来，另外也可以通过微博插件，把微博上的内容显示在网站上。
九、微博营销中的排名算法
在找人中微博的排名是按昵称的关键词来进行排序，在搜索话题中的排名，是按时间来进行排名，搜索标签的排名，是按照粉丝的数量来进行排名。如果要提高推广效果，首先从昵称的名称的选择上要注意，大量的来提粉丝，还有就是及时更新的数量。
十、微博营销中的相关性
