时间：2023-05-31 09:12:34
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇锐捷网络，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
[关键词] 国际市场 渠道模式 分销渠道
福建星网锐捷网络有限公司(以下简称‘锐捷’)成立于2000年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为企业网提供各种增值业务的网络解决方案。目前在印度、新加坡、印度、泰国、俄罗斯等地都有业务。在当前形势下,公司在国际市场营销中应该采取什么样的渠道策略以获得更好的成绩呢?
国际市场销售渠道的设计是企业国际市场营销的一项重要活动,是站在生产者的角度规划企业跨越国界的营销网络,它的中心问题是确定到达国际目标市场的最佳途径。锐捷在海外进行营销渠道设计时,会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、与价值观等方面的客观环境,从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂,其不确定性、不可控性更强。鉴于此,笔者以印度市场为研究对象,指出锐捷应如何选择与管理国际分销渠道,以保证中间商有效地履行锐捷所期望的分销职能,实现其国际营销战略。
一、选择合适的渠道模式
锐捷在选择营销渠道时,应全面考虑营销环境的现状及未来变动趋向,使被选择的渠道能灵活适应不断变化的国际市场环境。根据印度市场现状,锐捷可采取以下方式:
1.选择现有渠道
锐捷初次进入印度市场,鉴于自建营销网络的投入大、成本高,风险大,锐捷非实力强大的大型企业,所以锐捷选择印度现有的营销渠道。利用现有营销渠道是指企业在目标国家市场上委托该国原有的中间商营销产品。相比新建渠道来说成本低、进入市场快,利用国外现有营销网络,风险小。锐捷还可以利用中间商的业务关系、经验和专业优势,消除语言和社会风俗的隔阂。锐捷与渠道分销体系形成利益共同体和战略联盟,能够增强锐捷的竞争力。
但是如果选择的中间商与跨国企业在文化和战略方面有差异的话,跨国企业与中间商不可避免会发生“利益冲突”,双方的合作最终以失败告终。所以,选择中间商时,要选择在文化和战略方面比较一致的中间商,而不是有客户资源的中间商。文化和战略方面的一致表现为:一是中间商要具有对锐捷公司和产品的认同感;二是中间商要贯彻锐捷公司经营理念、管理方式、工作方法和业务模式,以便彼此的沟通和互动;三是中间商愿意贯彻实施锐捷公司的营销战略等。
2.国际分销模式的多样化
国际分销模式有标准化和多样化。采用标准化的分销模式可以使营销人员以经验为基础来提高营销效率,实现规模经济。然而事实上即使产品采用标准化策略,分销模式要采用标准化策略却更加困难,难以实行。这主要是因为各国分销结构由于历史原因而诸多不同;各国消费者的特点不同,如购买数量、购买习惯、消费偏好、顾客地理分布等方面不可能完全相同;同时国际企业还要考虑自身实力,竞争对手的渠道策略以及其他营销组合因素。所以,锐捷在国际分销渠道的选择上,要依据各个市场的特点,不可一一效仿。比如在印度市场采用现有的分销商这种模式,在欧美市场就未必行得通。
二、对国际分销渠道支持到位
建立通畅的国际销售渠道,使中间商对企业充满信心,并采取有效措施激发国际渠道的积极性,对渠道予以支持、调动渠道积极性是国际营销渠道管理的一个重要方面。
1.提供技术和售后服务的支持
锐捷仅仅把产品推向市场是不够的,还需要向用户提供技术支持和售后服务。对于通信制造企业,完善的售后服务体系非常重要。因为通信设备制造业的市场营销周期很长,任何一个通信设备制造商都希望在满足客户的需求上成为客户长久的服务商,与客户建立满意的且盈利的长期关系。
企业的竞争优势不仅体现在技术的先进性,也体现在服务的全面性。只有两者同时进行,才能赢得最大的竞争优势。从厂商的角度来讲,当产品竞争使各网络厂商的产品在功能及性价比上的差异日渐缩小时,竞争的焦点就逐渐转移到售后服务等软性指标上。随着中低端网络产品的价格越来越低,中小企业对厂商的要求就转移到产品的操作性能培训、售后服务以及产品的升级服务上来。因此,锐捷除了追求产品性价比更高之外,还应该更多地把为用户提供服务与技术支持放在首位,把完善的服务体系作为企业延伸市场的一个突破口。
2.资金待遇支持
企业给予中间商付款上的优惠措施,以弥补中间商资金的不足,如允许分期付款、延期付款等。这样可以达到激励的目的,但同时加大了企业的风险。因此,企业应对中间商的信用有详细了解,只有确信可以收回贷款时,才可以采用资金支持的方式。另外,企业还可以提高佣金率、增加折扣或者利用特殊津贴等措施,解决渠道经营成本过高的困难,或者增加渠道经营利润,以调动中间商的积极性。比如华为3com针对分销渠道的阳光计划、“返点”政策、促销奖励、年度商峰会等等就很成功。还有华为公司加大对英国地区分销公司的投资,帮助其中间商从分销设备环节延伸到下游的服务环节。事实上,技术支持和售后服务比简单地销售设备要难得多,当然利润空间也大得多。这些都是值得锐捷借鉴的做法。
3.管理支持
企业协助中间商进行经营管理,培训营销人员,提高营销的效果。最无争议的是,管理培训做得最好的企业非思科莫属。思科在线连结全天候为员工、客户、渠道伙伴、供应商提供包括支持、培训、商务等方面的在线服务。思科渠道策略的一个重要理念是“授人以渔”,即通过提供世界一流产品与服务包、技术支持、生产效率工具、网上培训、营销资源与促销活动等支持,为思科渠道合作伙伴、用户培养高级专业人才,帮助渠道合作伙伴建立业界领先的能力和竞争优势。
锐捷的渠道体系历史并不长,但却有很多独特的地方:如整个渠道体系明显的分成管理链和供应链两个密不可分层次。而且锐捷在尽量模仿思科的渠道体系,但由于企业实力有限,尚未达到思科的水平。锐捷在国际市场渠道管理中,复制自身在国内的成功做法以及国外成功企业的管理方式时,应充分考虑到市场规模与渠道品牌的相互拉动作用,并加强对渠道合作伙伴的项目支持和多方位培训,通过评估体系和奖惩方法,奖优罚劣,逐渐形成核心层,以增强渠道的稳定性和抗冲击性。
三、国际分销渠道的管理和控制
渠道管理的好坏直接关系到渠道的分销效率和开拓某国市场的整体营销计划。如何构建和维持跨国企业与中间商之间的互相支持和友好合作呢?
1.适当的跟踪监测和评估中间商
将产品托付给中间商后,锐捷会进行适当的跟踪监测和评估,因为中间商作为一个独立的企业,一般会同时销售几个品牌的产品,对他们来说,最喜欢卖的自然是利润高、周转快的产品,他们完全有可能对锐捷的产品没有进行认真的销售而丧失掉市场机会。所以锐捷必须时刻关注中间商对本企业产品的市场宣传及开拓情况。评估的标准主要有:销售量和销售额、市场覆盖、付款情况、促销上的合作程度、为顾客提供服务的质量等等。对达不到规定标准的中间商,会全面分析主客观原因,并提出改进和努力的方向,对那些销售业绩不佳、促销工作不积极的中间商采取适当的惩罚手段,有必要时甚至淘汰掉。
2.调整国际销售渠道
随着时间的推移,企业的国际市场分销渠道也在调整和发展。其原因或是原有分销渠道绩效一直不佳,未能达到企业分销目标而不得不进行相应的调整或更换;或是企业国际市场卷入程度加深,分销模式不得不加以调整以向更高的层次发展;或是国内外营销环境变化,企业不得不相应地调整渠道结构和分销模式以适应这种变化。不管怎么调整,目的都是希望始终保持渠道的动态最佳组合。
锐捷将渠道合作伙伴作为自身的延伸,其发展的重要性始终被锐捷等同自身发展。锐捷的产品能否有效送达最终市场,取决于全体渠道成员的协调努力。如果其中某个中间商能力不足,那么无论其它机构如何努力,也很难保证渠道整体效能不受影响。所以锐捷鼓励和倡导这些独立的中间商合作与竞争,避免发生冲突,使他们明白合作带来的利益比各行其道大得多,如果只顾自己的利益,互不相让,就会破坏渠道内的凝聚力和渠道形象,最后是两败俱伤。如锐捷在印度市场有两家实力相当的中间商,且他们的地位平行,为了避免冲突,在一开始就应该赋予他们完全不同的定位和战略合作关系,根据各自的竞争优势,发挥各自长处,形成互补局面。
综上所述,在渠道方面,锐捷应结合自己的战略,选择目标市场现有渠道,即委托中间商营销产品。锐捷在印度市场除了进行分销渠道的设计外,还要加强对渠道的管理和控制,以谋求公司和中间商之间的相互支持和友好合作。
参考文献:
关键词:国际市场;进入策略;出口进入;投资进入; OEM
福建星网锐捷网络有限公司(以下简称“锐捷”)成立于2000年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为企业网提供各种增值业务的网络解决方案,在印度、新加坡、印度尼西亚、泰国、俄罗斯等地都有业务。在当前形势下,锐捷在国际市场上应该采取什么样的进入策略以获得更好的成绩呢?国际市场进入模式是多样化的,不仅有直接出口,还有投资、收购、战略联盟等。进入模式的选择是企业最关键的国际市场战略决策之一,它将直接影响到企业进入国际市场以后的经营活动以及一定数量资源的投入,选择得当,会有助于企业顺利绕过进入国际市场的障碍;而一旦选择不当,就会造成损失。而且转换进入方式需要付出成本,有时这种成本相当高昂。这就要求企业在选择进入方式时必须仔细考虑每种进入方式的优缺点,进行深入的分析以做出准确的判断。比如,中东地区政局动荡,不适合选择投资模式或联盟模式;澳门市场属于自由竞争,不适合契约和投资方式进入。
根据国际经济与商务的一般原理,企业在国际市场进入方式的选择上遵循如下的渐进程序:从风险最小,控制程度最低的间接出口开始,逐渐走向直接出口、契约式出口、少数股权投资、多数股权投资,最后走向风险高,控制程度高的独资。
在国际市场上,锐捷与国际通信巨头相比,属于后发展型企业。若锐捷按照以上方式按部就班逐步发展国际市场,将永远赶不上先行的同行。所以,利用波特的竞争理论,锐捷根据自己的产品特性、市场特点、竞争对手特征和其他资源,多管齐下,并且有所为,有所不为。下面将对锐捷目前采取的国际市场进入模式进行讨论:一、出口进入模式出口是企业进入国际市场的重要模式,大多数生产性企业是通过出口开始国际市场扩展的。为了降低国内竞争所带来的风险,进行扩张,各国企业也都将扩大出口作为进入国际市场的重要方式。出口的优点主要表现在:首先,出口可以免除企业在东道国建造生产设施的高额成本。其次,在某地集中生产并随后把产品出口到其他国家,企业能够从全球销售中实现规模经济。再次,目标市场的政治、经济状况恶化时,可以以较低的成本终止业务。最后,当企业发现目标市场具有吸引力时,出口方式可以起到投石问路的作用。
出口也有一些缺点,例如,高额的运输成本;汇率的波动和政府贸易政策的变动是企业的贸易壁垒。此外,出口企业也常发现难以对目标市场的变动做出迅速的反应,对营销活动的控制也较差。
一、出口分为间接出口和直接出口两种方式。
1.间接出口
通过间接出口,企业可以在不增加固定资产投资的前提下,开始产品出口,费用低、风险小、不影响目前的销售利润。
企业通过这种方式积累国际营销的经验,为利用其他方式奠定基础。
锐捷在选择国内的中间商或商时,应选择大型的专业进出口公司。这些公司有多年的国际市场开拓经验、现成的市场渠道、一定的政治背景和技术背景。比如中国电子进出口公司、中国机械进出口公司等等,同行大唐就是通过这两个公司轻松进入中东地区市场的。
2.直接出口
直接出口是指使用国外中间商来从事产品的出口。在这种方式下,企业开拓国际市场的一系列活动,比如目标市场调查、联系分销商、准备海关文件、安排运输与保险等都是由自己完成,因此企业能及时获得更多的市场信息,部分或全部控制国际营销规划并针对需求变化对其进行修改。
直接销售给最终用户,目前在香港比较容易成功,因为香港与大陆市场文化差异不大,锐捷熟知其政治经济环境、市场规则,锐捷在试水国际市场的第一年里就销售1000余台交换机给香港的和记电讯。但是在经济文化相对封闭的市场或与中国文化差异较大的市场,选择熟知目标国家风俗文化、政治经济环境、市场游戏规则等的当地商或中间商更有利。在印度、马来西亚、印尼市场,锐捷就选择通过当地商或中间商进入。
从市场进入便利性来看,目标市场当地可以提供很多有用的信息,如:政局、法制、规则、风险等,而且当地商有当地的客户资源与渠道,通过当地合作伙伴,企业可以省去部分市场开发成本。
二、投资进入模式
单一的产品出口方式,面对的是重重的关税和非关税壁垒,随着产品出口数量的增加,还可能遭遇反倾销限制。若采取投资方式进入市场,不仅可利用当地的生产资源,享受当地政府对外资企业的优惠,而且也可更好地向当地顾客提供技术支持和售后服务,还可以带动本国产品出口。这种方式在企业刚开始涉足国际业务时并不适用,只有当企业已经具有了丰富的国际市场营销经验、具备一定实力和国际市场潜力较大时才宜采用。
对外投资又可分为:合资经营和独资经营。按照锐捷目前所处的阶段和状况,股权式合资经营值得一试,目前锐捷正和印度当地一家实力较强的合作伙伴商谈合资经营事宜。
鉴于印度巨大的市场潜力,合资无疑是最快最直接抢占市场的方式。短期内,在海外独资经营,锐捷恐怕还难以做到,因此,这里暂不讨论独资经营方式。
与外国公司建立合资企业长久以来一直是打入外国市场的颇为流行的方法。最典型的合资企业是合资双方各拥有50%的所有权,并且各自向合资企业派出管理队伍,实现共同经营。然而,在有些合资企业中,某些合资方取得了多数股份,因而对企业有较强的控制权。
在锐捷目标市场之一的印度,锐捷欲与当地的合作伙伴合资经营,并非为了在东道国设立生产基地或研发中心,而是为了建立海外渠道投资模式和自己的国际营销机构,借此构建自己的海外销售渠道和网络,将产品直接销往海外市场,减少中间环节,提高企业的盈利水平。鉴于锐捷现状,这种方式无疑是最好的:锐捷通过和合作伙伴构建海外销售渠道,减少了中间环节,有利于扩大出口规模;直接掌控海外销售获得流通领域的客观利润,还能直接了解市场信息。但也存在一些制约条件,如容易遭受国外包括反倾销在内的各种贸易壁垒的限制。
对于锐捷来说,在印度市场上,直接投资进入的有利因素远多于出口进入的有利因素。事实上,对于锐捷来说,真正有力支持出口模式的有利因素只有两个:一是文化差异大;二是公司资源有限。锐捷并非是选择了投资模式就放弃了出口模式,而是希望在这两种模式的共同作用下,探索哪种方式在成本上和速度上最有利于锐捷开拓国际市场。
三、OEM模式
OEM(Original Equipment Manufacture)是“原始设备制造”的英文缩写。从市场进入的角度看,应该算是契约进入模式中的合同制造方式;从战略联盟的角度看,应该算是非股权式联盟,即两个及两个以上的企业通过签订长期协议、合同的形式而确定的企业间在生产、销售、技术等方面的合作关系。如:R&D协议、生产制造协议、销售协议等等。
中国加入WTO之后,中国企业的低成本生产优势突现,全球的OEM生产基地都向中国内地推进,而且很多成功的例子表明,OEM战略正逐步成为我国企业走向世界的一项重要战略抉择。
OEM是锐捷开拓国际市场的一个策略,因为核心技术属于锐捷本身,因此对于锐捷来说,OEM是利大于弊的。著名国际厂商Dlink是锐捷国际市场第一个OEM委托方,短期来说,锐捷实行自有品牌与OEM并举的发展策略,不至于被外包商控制着品牌和分销渠道,而且OEM可以使锐捷取得规模经济的效果,以便积累资金,加大科研投入,培育自己的品牌,所以从长期来说,锐捷希望逐步实现OEM生产方式向ODM(Original Design Manufacture原始设计制造商)转变,并最终实现OBM(Original Bland Manufacture自主品牌制造商)。
[ 2 ]张景奇.战略联盟与我国企业国际化经营进入方式的选择.商业研究, 2002,(260).
关键词：锐捷网络 实验室 工作过程 计算机网络
一、引言
2006年，教育部在教高〔2006〕16号文件《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》明确地把高等职业教育的培养目标规定为“为社会主义现代化建设培养千百万高素质技能型专门人才”。本文认为，高素质技能型专门人才的培养就是强调专业能力、方法能力以及社会能力三者的有机结合，形成综合职业能力。所谓的专业能力是指某一职业活动领域的技术能力，高职人才除了具备一般的专业能力外，还必须具备不同于其他的人才的高级专业能力。方法能力是指职业人才在职业活动中不断获取新的技能与知识的能力，这是人才素质不断提升的基础。而社会能力是指职业在职业活动中必须具备的素质，包括语言能力、合作能力、交流能力、自我推销的能力等。
因此，我们本次教学改革研究，将依托国内先进的锐捷网络实验室环境，以工作过程为导向的课程开发，突出对学生专业能力、方法能力以及社会能力的培养，使学生的职业能力逐渐加强，达到专业人才培养的要求，让学生真正获得一种全面的、切实有效和有用的教育。
二、锐捷网络实验室建设
（一）硬件建设
锐捷网络实验室是用来开展网络工程实验，辅助课程教学用的。实验室的建设应该具备实验类别的完备、实验模拟情境的完备、实验功能的完备、实验布局的完备性、效益的完备性等五个层次，使得我们的实验室能够满足不同层次需要的面向计算机网络课程的实验基地与人才培养基地。
2008年，我校与国内网络主流厂商--锐捷网络公司共同投资约100多万，建立了一套具有48个工位的网络专业实验室，实验室占地面积约100m2，建有8组实验台（RCMS），网络设备约80多台（套），计算机50台，提供48个工位，实验系统由一套实验教学管理系统软件控制，教师通过此管理系统可以进行实验教学管理，实验设备管理，实验行为控制等功能，整个实验软硬件环境在国内同类院校中具有一定的领先性。
在这个实验室中，我们可以完成《计算机网络》、《实用组网技术》、《电子商务网络技术》、《网络互联技术》、《信息存储与网络安全技术》等课程的教学与实训，基本涵盖交换、路由、无线网络和网络安全、网络前沿技术、网络管理应用技术等不同层次的人才培养需求。
（二）软件建设
我们在教学中会有选择的选用锐捷网络公司提供的内容丰富的专业实验手册，该实验手册中对每个实验的教学情境、教学目的、实验的设备、相连的网络拓扑、操作步骤、实验结果及验证等内容描述非常详尽，而且有相应的中文解释，可以作为学生课前预习、课后复习、巩固提高的帮助文件。
为了提高学生的就业竞争优势、扩大择业的范围，可以从事网络管理员、网络技术工程师等网络技术类职业，计算机网络专业的学生必须参加锐捷网络工程师认证考试，通过者将取得“锐捷网络工程师（RCNA）”证书。我校的计算机网络专业从2009年成立以来，已经组织2009级、2010级的学生参加了锐捷RCNA证书的考证，参加学生数达到183人，一次性通过率达到98%。由于锐捷网络公司的职业教育认证培训在国内信息化这一领域较具权威性的，其对于学生的就业帮助在2009级的学生就业率与对口率分析中也得到了认可。
为了熟悉教学环境的使用、网络设备的配置与调试等技术，迅速开展对学生的实验教学，便于将实验课程快速融合到教学计划中，学校还安排每一位任课教师在授课前参加了锐捷网络高级实验室讲师资格培训， 2009-2010年期间，已经有3名教师取得了相应的资格证书（RCSI）。这三位教师成为《计算机网络》课程的骨干教师，为课程的改革与教学做出了巨大的贡献。
三、基于工作过程的计算机网络教学改革
德国劳耐尔教授等认为，工作过程是“在企业里为完成一件工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序”，“是一个综合的、时刻处于运动状态之中但结构相对固定的系统”。
教育部职业技术教育中心研究所研究员姜大源教授在其《基于工作过程的课程观》一文中提出了行动导向的课程结构，即把显性的能力与相关的知识结合起来，以工作过程积分为目的，来集成技能和技能所需要的知识，追求过程的完整性。
国内外也有不少的学者就基于工作过程的教学改革做了相应的尝试，取得了许多宝贵经验。
冯静采用学习动机量表和自我效能感量表对接受基于工作过程教学法和未接受基于工作过程教学法的学生进行测试对比，结果表明：两类高职生的自我效能感与学习动机在学习心理状态存在一定差异。
刘金凤从转变教学观念、提高学生学习兴趣、整合教学内容、改革教学方法和考核方法、精心设计课堂练习与课后作业几方面阐述了基于工作过程突出语文实用能力培养的高职语文教学改革的探索。
秦春林在分析基于工作过程的课程体系开发的内涵、开发思路的基础上，以景观设计课程为例，分析基于工作过程的课程开发与研究的思路与方法。
陈宏威就基于工作过程系统化的《统计基础与应用》进行了相应的课程改革，其步骤是分析统计工作过程，课程内容的设计与排序、选择典型的工作任务，确定学习领域，设计学习情境，然后，按照统计工作的流程组织和安排教学。通过完成工作任务培养学生的创新能力和实践动手能力、团队合作精神。
梳理相关文献，我们认为基于工作过程系统化的课程教学是理论教学与实践教学一体化的现代职业教育模式，在课程体系开发中，遵循“工作过程分析――选择典型的工作任务――转化为学习领域――设计学习情境”这样一条逻辑主线。
（一）工作任务分析
首先，我们深入企业进行调研，我们选择了20余家与网络工程、网络技术相关的企业，其中大型占据25%，包括思科、锐捷、H3C等国内知名企业，中小型网络公司占据75%，普遍要求求职者能掌握良好的网络规划、设计、编址方面的技能，熟悉华为、H3C、思科、锐捷等主流网络厂商的产品，并能够熟练的配置，熟悉局域网、广域网网络的配置，能够熟练的配置常用的防火墙、动态路由协议、VLAN、访问控制列表， 具有良好的团队合作精神，强烈的工作责任心等。同时我们也到同类的兄弟院校调研，调查的结果是学生在学校掌握的网络技能普遍能胜任网络工程师与网络管理员的岗位需求，但是由于学生的兴趣爱好与后续的可持续发展，因此在学生就业后不到一年的时间里，换单位、换岗位的现象非常多，而这个是不利于学校专业的可持续发展的。而我们从51job网站调查到，在一个月内，杭州周边的企业需要网络工程师、网络维护员、网络管理员等人才的企业就达到400余家，岗位需求量达到1000多个，因此如何培养学生的敬业精神与企业的发展需求，也是高职院校的课程在授课过程中需要考虑的内容。
2012年1月，我们召开了由行业专家、专职教师组成的人才培养模式改革研讨会，就计算机网络方向的课程深入讨论，通过整体化的职业分析 ，邀请行业专家帮助确定计算机网络方向人才培养目标与核心技能选取该职业中具有代表性的典型工作任务，按照工作过程，将典型工作任务内容转化为学习单元的学习领域，最后由行业专家和专职教师共同完成对每个学习领域以及完成这些工作任务所需的职业能力进行剖析与深加工，设计出相应的学习情境。
（二）选取典型工作任务
典型工作任务指职业活动中具有代表性的职业行动，并能反映该职业本质特征的工作过程。在选取典型的工作任务的时候，我们把握四个原则，即真实性、全面性、逻辑性与具体性。在具体的典型工作任务选取上，要根据社会的需求、学生的接受能力、以及就业后的实际情况。
根据工作任务的复杂程度，按照实用、够用、由浅入深的原则，确定较有代表性的中小型企业网络构建、企业集团网构建等两个典型景观设计工作任务。
（三）转化为学习领域
学习领域就是在典型工作任务的基础上形成的教学内容，应依据完成工作任务所需要具备的理论和实践知识来确定。
计算机网络工程完整的工作过程包括需求调查与分析、网络方案设计、招标与投标、执行与实施、系统测试与验收、售后服务等。按照工作过程整合教学内容，本课程选择中小型企业网、企业集团网为教学载体，将计算机网络课程的学习领域设置为需求调查与分析、网络的规划与设计、物理设计、系统的测试与验收等多个教学主题单元。
（四）设计学习情境
计算机网络课程开发是依据工作过程导向，以典型工作任务为载体，学习情境按照工作过程先后顺序的思路设计的。通过该系列学习情境的实现，学生不仅能够掌握网络工程实施等专业知识和专业技能，真正具备观察分析问题、理论联系实际解决问题的能力，还能够全面培养其职业规范、职业道德和纪律观念等综合素质。
四、结论
通过这次“锐捷网络实验室环境下的基于‘工作过程’计算机网络教学研究”改革，我们构建了以服务为宗旨、以就业为导向为方针，以突出实践技能为主线，形成了以职业岗位及技能为核心的计算机网络课程体系，该课程体系对于职业能力的培养贯穿始终，根据专业人才培养的能力要求，通过一个个工作过程的学习，使学生能够了解和把握完成一项工作任务的重点难点和基本要求。课程开发与实施中，结合先进的锐捷网络实验室平台，依托锐捷网络公司提供的专业实验册，不仅加强了学生对计算机网络知识的理解，提高了学生学习的积极性与兴趣，更能根据市场人才需求标准和行业工作要求调整了课程教学目标和手段，使得学生通过本课程的学习，充分适应未来计算机网络方向的工作要求。
参考文献：
[1]冯静.基于工作过程教学法背景下高职生自我效能感与学习动机比较[J].中国职业技术教育，2012，（18）：94-96
[2]刘金凤.基于工作过程突出实用能力的高职语文教学改革[J].教育与职业，2012，（17）：178-179
网吧作为国内极具特色的公共娱乐场所，奥运期间，将会迎来众多国外友人，此时，如何保证网络安全，充分展示北京网吧的良好形象，为国内外人士提供一个良好的网络环境成为了网吧业主最为关心的问题。作为三大网络设备供应商之一的锐捷网络特别针对2008北京奥运成立了网吧安全应急响应小组，为网吧经营者提供全方位的咨询服务。
奥运莅临：
网络安全倍受重视
据中国国家计算机网络应急技术处理协调中心报告称：“基于历史经验，许多想出名的黑客会将奥运会视为挑战和攻击目标。北京奥运会可能遭到个别黑客、团体、组织，以及其他国家和抱有各种政治动机的人的攻击。因此，网络安全形势极为严峻。”对于网吧来说，由于PC数量众多，安全防护能力相对薄弱，极易成为黑客攻击的目标。一旦网吧的PC被黑客控制，被利用去实施网络攻击后，最后层层追查下来，很可能就把这笔帐算到网吧的头上，而真正实施网络攻击的主角却在幕后隐藏起来。在奥运期间，对网吧来讲，网络安全将是非常大的一个挑战。
网吧网络安全：
多重解决方案保驾护航
目前，市场上出现了多种多样的网络安全设备，但多数由于成本高或者防御能力薄弱等问题没有得到网吧经营者的认可。对此，锐捷网络为网吧经营者提供了多重解决方案，
为了防止某些人使用大的网络带宽发动网络攻击，避免造成大的损失，锐捷网络的相关专家建议对每台PC的连接数进行限制，一旦发动网络攻击，会导致建立非常多的网络连接，严重消耗网络资源，但对连接数进行限制以后，由于受限于连接数，其攻击所造成的危害就会相对小一些，攻击能力也会随之减弱，起到一定的防护作用。此外，还可以启用防火墙安全策略，做好系统还原保护以及网民安全意识培养等安全防范措施。减小网络攻击对网络安全的危害，让网民在网吧这样的娱乐场所尽享网上冲浪所带来的快乐。
应急响应小组：
解决问题更方便
近日，锐捷网络针对2008北京奥运会网吧网络安全成立了应急响应小组，该小组由多名技术骨干和网络安全专家组成。应急小组利用锐捷网络在多年网吧网络安全方面积累的经验和技术优势，为网吧免费提供24小时的网络安全咨询服务。一旦网吧发生网络安全事件或者攻击，锐捷网络应急小组的专家会第一时间赶到现场提供免费支持和应急处理，彻底保障网吧在奥运期间的稳定、安全运行。
企业信息化建设不断推进，对出口网关的需求不再限于内外网的互联互通，而是希望更好地支持业务的开展，提高工作效率。因此网络出口建设的好坏，直接决定了用户的使用体验。然而，随着业务量的增多，企业网络架构越来越复杂，企业业务之间争抢带宽的情况时有发生。同时，互联网应用正逐步由基础设施向服务转变，如何更合理地分配带宽，保障关键业务的顺畅，是企业面临的新挑战。
三重流控引擎
IT人员大都遇到过这样的情况：公司高管正在跟地方办事处的同事开视频会议，突然因为网络不给力被迫中断。而由于总分型企业大多以VPN纵向组网，对于VPN内部的业务流量IT人员难以管控，问题难以得到有效解决。锐捷网络出口产品线经理刘帅表示：“以具有2000个项目部的建设企业为例，由于IT管理和视频会议等关键业务无法顺利开展给企业带来的人员和IT管理成本一年大约有100万元。”
为此，锐捷网络近日了业务保障网关系列产品——G-EG（业务保障网关高级版）、RG-NBR（业务保障网关基础版）系列，前者针对大型企业、酒店等，性能更强，功能更丰富，后者则针对网吧、SMB等中小型网络市场，性价比较高。企业用户可以将产品部署在网络出口，从而实现精细化的智能管理，优化网络业务承载，为企业开展核心业务提供更强的保障和更好的用户体验。
VPN就像一个黑盒子，我们不清楚里面有哪些流量，带宽到底被什么应用程序占用。对此，锐捷业务保障网关的VPN隧道和隧道内流量的可视化管理功能，实现了用户对VPN连接状况和业务流量的可看、可控、可管。当企业视频会议系统无法开展时，IT人员可以通过关闭迅雷P2P下载等方式，保障关键业务的顺利开展。同时，该系列产品针对教育网的实名制流控，不再根据IP地址定位每个人，而是为教育网内的每个人实名制分配网络资源，对城域网内出现的安全事件还能够迅速定位到人。
刘帅介绍说：“锐捷网络推出的新一代业务保障网关，在出口管理的内、外控制上增加了三重流控引擎，并且提供了针对不同行业的具体业务应用与精细管理模板。通过网络出口一体化管理，IT人员可部署更加智能化的控制策略，减少部署与运维成本，终端用户也可以体验到优化后的高速带宽。”
在某些应用场景下，部署多条出口链路的情况屡见不鲜。此时，出口网关除了要为不同应用合理地分配带宽资源，还要对出口链路进行优化。但由于网关设备的调度能力不够，性能不足，经常会出现某一条链路已经满了，其他链路却还空闲着的情况。“多链路的典型应用场景是网吧，这种情况经常出现并给网吧带来很大损失。”刘帅告诉记者，锐捷网络一项网吧断网造成经济损失的调查显示，PC数量为200台的网吧，如果每天断网20分钟，客户流失率将达70%以上，网吧一天的损失约为1680元，一年就高达61万元，基本上这网吧可以“关门大吉”了。“对此，锐捷业务保障网关独特的运营路由功能，针对应用而不是IP地址进行路由，能为关键应用分配特定的链路，例如让游戏通过光纤走。同时针对多ADSL的情况，锐捷网络开发了ADSL虚拟拨号功能优化网络路由，帮网吧降低成本。”刘帅介绍说。
集中管控 贯彻安全策略
VPN组网方式带来的另一个问题是，IT人员对于分支机构的网络管理往往鞭长莫及，企业的安全策略难以实现集中管控。但是，企业将整个公司的安全策略下发到分支机构并且贯彻落实，已经成为当前业界的大势所趋。
锐捷网络企业行业部技术总监徐章在接受本报记者采访时表示：针对分支机构IT人员少、业务能力不强的情况，锐捷业务保障网关在三个方面采取了应对措施：第一，简化分支机构的网络部署，实现终端零配置。总部将安全策略打包之后，分支机构只要下载并导入即可。同时，产品外观和功能、管理界面也进行了简化，IT人员能够直观地了解网络运行状况。第二，所有RG-EG系列网关都采用外部管理和分级管理，总部的IT人员只需要通过访问IP地址的形式就能访问到分支机构的网关，并对其远程调试和配置。第三，通过在全国乃至海外建立分支机构和服务网点，锐捷网络建立了庞大的服务体系，通过专业服务帮助用户及时解决问题。
在安全防护方面，该系列产品采用了锐捷自主研发的URL库，URL库中包含的容量达到了1300多万条，用户可以自动获取和实时更新URL信息，将恶意和非法网站完全屏蔽在网络出口之外。同时，该系列产品还可以对出口的数据流、设备和网络攻击进行相关日志信息的记录，为用户事后分析、审计提供重要“证据”。此外，THE NEW EG、THE NEW NBR支持与锐捷网络交换机的智能联动，可在Web页面上直接完成对交换机安全的联动设置，打造安全内网环境，有效应对ARP攻击。
目前，国内的许多大型三甲医院，甚至包括一些中小型的医院都在积极部署无线网络，尝试移动医疗。锐捷网络针对移动医疗的智分零漫游解决方案今年8月刚刚推出，到现在已经有20多家医院进行了测试，其中有七八家已经进行了部署，包括河南宏力医院、临沂市人民医院等。锐捷网络高级无线产品经理邹恩生介绍说：“目前，移动医疗在各医院还处于试水阶段，应用规模有大有小。经过一段时间的实践，相信从2014年开始，移动医疗应用将在各医院中大规模铺开。”
易中断 较复杂
由于医院病房土建结构等因素的影响，传统的无线网络部署方式存在一些缺陷，导致移动访问的效果不佳，主要表现在以下几方面：由于墙壁对无线信号的屏蔽，导致信号衰减严重，移动访问会产生漫游，从而引发访问延迟甚至中断；传统的无线网络部署较复杂，在发生设备故障时不易定位；传统的无线网络中采用了大量大功率、高增益的设备，导致辐射量大，对病人的健康可能会产生一定影响。
现在人们常用的无线网络部署方式有两种。一种是走廊放装式部署，其缺点是信号需要穿墙，衰减严重；无线访问漫游现象严重，容易导致业务中断；卫生间等地方对信号影响严重，且存在同频干扰，影响业务的开展。邹恩生表示，移动医护无法在走廊放装式部署模式中开展。另一种比较常用的方式是无线室内分布式系统。这种方案也有不足：大功率AP负责发射信号，每个病区需用功分器、耦合器、干线放大器等至少30多个中间件；专用元器件多，需要专业设计与施工团队，部署复杂，成本高，建设周期长；元器件无法实现故障快速定位，一旦无线网络发生问题，需逐级检测每一个中间件才能定位故障原因。
为了弥补以上方案的不足，为医院提供适合的移动医疗解决方案，锐捷网络在无线室内分布式系统的基础上先研发出了智分解决方案。智分解决方案虽然解决了上述两种解决方案存在的大部分问题，但仍然不能完全解决移动访问过程中最棘手的问题——零漫游。于是，锐捷网络又在智分解决方案的基础上推出了智分零漫游解决方案，从而彻底消除了移动访问的中断问题。
无中断 无漫游
与无线室内分布式系统相比，锐捷网络医疗智分零漫游解决方案更加简单，它包括智分基站、智分单元以及吸顶天线、超柔馈线等部件。智分基站作为后台设备，可以实现整个病区的无线数据的高效处理，双路射频的冗余设计更为客户提供了高可靠的无线网络。智分单元以一敌多，取代了无线室内分布式系统所必需的多个设备，包括功分器、耦合器等，创新性地实现了远距传输的射频信号的还原优化。邹恩生概括了锐捷网络医疗智分零漫游解决方案的几大优点：第一，无线访问无中断，无漫游；第二，无线网络覆盖无死角，无线信号无处不在；第三，方案部署简单，绿色环保。
邹恩生还为记者算了一笔账：以30个病房为例，部署一个无线室内分布式系统大约需要五六万元，而部署一套锐捷网络医疗智分零漫游解决方案，平均只需1.5万至2万元。部署无线室内分布式系统通常需要借助专业技术和工程人员，而锐捷网络医疗智分零漫游解决方案在设计时，一个有经验的工程师可能只要五分钟就能完成整个无线网络的设计，因为无需进行复杂的信号衰减计算等。
锐捷网络医疗行业部总经理杨靖表示：“区域卫生信息化、移动医疗等都是我们的业务重点。特别是移动医疗，全球市场规模达到200亿美元。我们将从移动医护切入，逐步扩展到整个物联网领域，不断丰富应用，探索新的业务模式。目前，中国的许多医院都在扩大规模，因此对信息化提出了新的要求。我们的网络解决方案和管理方案将有更多用武之地。”
锐捷网络不久前举办的“创新网络价值”大赛,获得了许多来自一线80后教师的“金点子”,这些来自一线的需求,将可能引发校园网新一轮的技术变革。
7月20日,由锐捷网络主办、对外经济贸易大学承办的“创新网络价值杯”校园网需求创意大赛总决赛落下帷幕,经过两个多月的海选和专家评价,来自北京装甲兵工程学院的陈维义老师、东北财经大学的邹鹏老师和福建交通职业技术学院的周世杰老师在决赛中脱颖而出,分别获得冠、亚、季军。
陈维义提出的“利用认证客户端来实现迅雷、电驴、BT等P2P流量的控制和整形”获得了最高认可,是针对目前在校园网中各种P2P应用流量巨大,且逐渐影响到其他用户正常体验的实际情况提出的。他建议在客户端建立P2P流控功能,在客户端建立基于时间策略、用户策略、灵活的比例设置以及带宽借用功能,甚至建立专用应用带宽预留和保障功能,这样可确保大多数用户上网的权利。邹鹏提出的“四维智能 自愈体系”是针对目前校园网管理问题提出的,在目前的校园网管理当中,网络病毒、出口应用的流量控制、用户身份认证、突发异常流量及专业人员的缺乏是较突出的问题,他通过“点”、“线”、“面”、“时间”这四个维度从根源处解决网络故障问题,避免出现“头痛医头”、“脚痛医脚”的短视规划。周世杰提出的“智能化的‘主动式’网管系统”是指在校园网中可建立一个主动的网管系统,它通过SNMP搜集到的一些参数判断出有可能存在影响网络正常安全运行的“可疑用户”,并将其报告给网管人员,形成一个小型的“专家系统”,最终为网络安全和高速运转保驾护航。
锐捷网络教育行业部总经理邓为松介绍,这些“金点子”不仅为学校校园网建设提供了很好的建设和管理思路,也为厂商开发新的校园网技术提出了新的需求。他说这些需求不仅对锐捷有帮助,对其他友商也具有重要的借鉴意义。锐捷网络承诺这三个“金点子”很快会体现在未来的新品中。
此次大赛,来自全国31个省、自治区和直辖市的682所高校的1133名老师用实名注册的方式参与大赛,共提交了118个关于校园网未来建设的有效“金点子”。在预赛期间,共有6614个独立IP访问大赛官方网站。总决赛当天,更有超过1000位老师通过网络直播在线收看了总决赛的盛况。这不仅显示出教师对校园网的建设和安全运维的高度关注,也显示了锐捷网络公司在教育行业深厚的影响力。
在2006年-2007年期间，由于一种新型的ARP欺骗木马病毒在校园网中蔓延，导致一栋甚至几栋楼用户无法正常上网，为确保校园网的安全稳定运行，我校率先在全网启用基于802.1X的认证计费系统，解决了IP地址盗用、ARP木马病毒对校园网造成的负面影响，校园网用户需要使用锐捷客户端作为认证接入方式。但随着近些年锐捷认证计费系统在各高校的大规模使用，针对锐捷客户端的破解版层出不穷，导致网络管理出现安全隐患，基于此，我校决定启动全网认证客户端升级工作。
2升级背景
自2009年7月我校针对Windows系统的锐捷客户端统一升级为3.73版本后，虽然不断推出各种升级版本，但是，考虑到强制升级客户端影响的用户群体非常大，便再没有进行过大规模的统一升级。而此次升级，在不影响原有Linux系统、MAC系统客户端的前提下，所有校园网Windows系统的用户客户端将全部升级为6.01版本。用户使用的各种旧版客户端虽然能够满足认证上网的需求，但无法满足安全接入校园网的统一部署，尤其是校园网内部大量使用的破解客户端和破解路由器，破坏了校园网接入秩序。一部分用户伪造IP地址，逃避网络流量的监控，肆意下载、浪费流量，造成校园网出口带宽流量居高不下、上网高峰时段严重拥塞，不但降低全网用户的网络访问体验，也给校园网管理造成了不良的影响。为了保障网络的正常运维，升级客户端的工作势在必行。
3升级准备
网络的使用几乎影响到每一位师生，为此，我们针对此次客户端升级做了大量、细致的准备工作。首先，提前在部分用户群中测试软件的功能及稳定性；其次，与锐捷工程师进行全面的沟通，制定详细的升级计划、升级步骤，并向用户公布网教中心客户端升级热线电话；最后，提前20天左右向用户发通知，通过在学校首页、电子政务、网教中心网站、认证客户端推送信息等多途径告知校园网用户及时下载并升级新版客户端。
4升级过程
采取分阶段、分区域、按步骤的升级方式。在升级过程中，我们要为用户留够时间去接受、适应新客户端，所以，自升级通知下发开始10日内，由用户自行下载并安装新客户端；待用户问题相对稳定后，我们采取分区域开启自动升级功能，一方面减小大规模升级对服务器造成的压力，另一方面能有针对性地对该区域的用户进行疑难解答；通知下发20天后，正式开启用户客户端最低版本限制功能，禁止校园网用户再使用任何旧版客户端。此次客户端升级覆盖校园网用户近4万人。在升级初期，网管员专门深入到部分用户中指导安装客户端，及时总结并在网站上用户升级和使用新客户端过程中遇到的各种问题、解决方法。这对网管员统一解答用户提问有着很好的指导作用，用户也能通过自查迅速排除问题[1]。整个升级过程平稳有序，没有造成大规模断网现象。
5遇到问题
在客户端升级的过程中，我们也发现并总结了一些常见问题：
（1）由于新版的锐捷6.01客户端集成了小锐WIFI的功能，与校园网部分用户安装的360WIFI、猎豹WIFI等随身WIFI造成冲突，必须要卸载此类WIFI软硬件才能正常使用客户端，而非正常方式卸载还会造成注册表残留；
（2）在启用小锐WIFI功能时，由于无线网卡驱动、无线网络设置、本地计算机的防病毒软件或防火墙等的影响，造成启用小锐WIFI功能失败或开启小锐WIFI后无法正常连接；
（3）部分用户不理解此次升级的目的和作用，尤其是一些学生用户还出现抵触情绪，所以宣传和引导工作必须要同步开展。软件升级本身是非常平常的工作，但由于大家对网络的依存度高，客户端软件的升级直接影响到每一位校园网用户能否正常连网办公和学习，网教中心需要提供多种途径来与用户进行沟通和交流，比如咨询电话、网上报修、有锐捷工程师和网教中心老师参与的QQ群等。当用户遇到问题或有一些个性化网络使用需求时，可以及时、顺畅地与网络部门进行沟通，双方的交互和理解能够有益于网络朝着健康化良性发展。
6结束语
论文摘要：目前，很多职业学校培养出的计算机网络专业学生踏入社会后往往显得无所适从，出现这种情况的原因在于学校环境和社会上的工作环境具有很大差别。为了改变这种情况，必须建立起学校与企业相互合作的教学机制，合理利用企业丰富的教育资源和硬件设施，从而使培养的学生更加符合社会的需求。
1、目前社会对计算机网络人才的需求
随着网络技术的发展与普及，计算机应用已经渗透我们的工作与生活，在我们所接触的环境中网络应用几乎无处不在，网络对我国经济发展带来的巨大效益不断增强。尤其近些年来，我国的互联网和电子商务行业获得了空前的发展，直接为我国提供了数十万的就业岗位，根据权威部门的统计，市场对新型网络技术人才的需求越来越大，造成网络基础技能人才的一度短缺。如果市场对网络技术人才的需求不能得到满足，将严重阻碍我国推进信息化社会建设的步伐。根据国家信息部门的预测，在未来几年中，我国对新型网络技术人才的需求量将超过百万。
我国的it行业发展迅速，对相关专业人才的需求量也急速增加。比如和it行业联系最密切的计算机专业，根据调查，目前it行业的人才队伍严重匮乏，主要呈现两头小、中间大的布局，既缺乏高级的it人才，包括高级技术人才和复合型管理人才，更缺乏能够承担网络基础性工作的技能型人才。因此，只要能够熟练掌握计算机网络基础技能，就一定有广阔的就业市场。
2、目前中职学校计算机网络专业的教学和课程设置
目前，很多中职学校的计算机网络专业课程设置不合理，所学内容陈旧，和社会严重脱节，或者所学内容不符合企业需求，造成学生学无所用，没有一技之长。因此，必须根据市场需求调整职业学校的教学内容和教学结构，加强网络专业教学的多元化发展。
现在很多职业院校在教学内容和专业设置上非常落后，与社会严重脱节，无法满足企业岗位的需要。因此，在计算机网络专业教学过程中，学校应该以企业的需求为教学目标，以促进学生就业为教学目的，为学生提供符合社会和企业需求的教学资源。
3、中职学校计算机网络专业校企合作的背景
我校作为省政府直接批准建立的全日制普通中等专业学校，希望走在课程改革与校企合作机制的前列。通过校企合作的方式了解企业对人才需求的方向，同时和企业建立互惠的合作机制，学校为企业提供优秀的技术人才，而企业则负责为学校提供实践的平台，率先开创学校与企业无缝接的教学体系。
锐捷网络是一家具有广泛用户基础和近千家设备销售和服务渠道的网络设备厂商，拥有成熟的网络专业人才培养体系。愿意寻求具有先进办学理念的院校进行深度合作，把先进的人才培养理念与学校共享，在为学校培养专业人才的同时，能够满足自身企业对精英人才的需求。
4、中职学校计算机网络专业校企合作范围
为了加速中职计算机网络专业建设，使其形成具有专业特色的精品专业，更要加强学校与企业的紧密联合，加强完善学校人才培养模式，对企业岗位紧缺人才的能力要求、综合素质等进行全面调查，深入掌握用人单位的需求，并制定一系列的改革方案和人才培养计划，同时强化师资队伍建设，完善教学的硬件设施，使工学合作、校企合作的教学机制能够逐渐形成稳定的生态系统。
在人才培养的具体内容上，应该分别从职业道德、技能应用、职业素养等方面入手。经常开展综合实训并建立核心技术课程，从而达到提升学生职业素养和职业技能的目的，增强学生就业的竞争力。
5、中职学校计算机网络专业校企合作内容
5.1人才培养模式与课程体系改革合作
中职学校计算机网络专业主要以培养网络基础技能型人才为主，对这类人才的实践性和操作性要求很强，不需要掌握较为高端的网络技术，主要从事的网络施工类的工作。根据调查，中职学校计算机网络专业的学生毕业后主要从事“计算机网络管理员”，或者网络工程建设的实施人员，而这类工作要求学生必须掌握“局域网组建”和“网络安全与维护”等技术。因此，为了使学生走上工作岗位后能够很快适应岗位要求，学校要尽快建立具有针对性的职业技术课程。为了加强校企合作，笔者建议联合企业专家共同打造学校人才培养计划，以下为培养的具体方案：
1）共同规划建设，2门校级精品课程，1门专业核心课程。
建设以“局域网组建与管理”、“企业网络安全与维护”课程作为校级精品课程；建设将“构建中小型企业网实训”课程作为专业核心课程
2）共同完成 “工学结合”特色校本教材的编写。
完成精品课与核心课的教学资源建设：课程建设ppt课件开发；课程建设电子资料开发：电子教案、课程大纲、模拟试题等；课程建设视频开发。
3）师资队伍建设合作
合作目标：培养骨干教师与专业带头人。使教师可以独立胜任《局域网组建与管理》、《企业网络安全与维护》、《构建中小型企业网实训》课程的授课任务；胜任讲授锐捷系列职业认证课程及组织和培训学生参加职业技术认证考试并获得证书。
5.2培养双师素质教师
把教师培养成既有教学工作经验又有课程开发能力的双师教师。聘请企业专家定期到学校授课，增强学校的教师队伍力量。同时也可以让教师到企业参加岗位培训，增强教师课程开发的能力。
6、中职学校计算机网络专业学生的就业方向
为了促进学生就业，平稳过渡到工作岗位，可以进一步加强学校和锐捷网络的合作，成立专门的“锐捷网络学院”，其目的在于培养一批经过锐捷认证的优秀技能人才。锐捷网络具有稳定的人才交流平台，加入锐捷供需联盟后，不但能够降低应届毕业生求职的成本，增强就业机会，还能够为企业提供品质一流的技能人才。
7、结束语
加强计算机网络专业和企业合作是一项双赢的新型教育方式，不但增强了学生就业的竞争力，还为社会和企业提供了技能过硬、职业素养高的新型技能人才。因此，只要我们在教育过程中敢于创新、善于总结，一定能够促进中职学校计算机网络专业教学工作的快速发展。
参考文献：
用智慧重构课堂
当“智慧”和“云”成为时展的重要标签，智慧教育成为教育改革的重要力量。然而，很多“新一代”技g装备却渐渐偏离了课堂教学的本质，一些看似“高大上、功能全”的产品，却因配置繁琐、故障频繁、管理困难、脱离教育主体的功能设计，实际却并不好用。
针对以上问题，锐捷网络带着十余年来对教育的深刻理解和对用户诉求的精准挖掘，推出智慧云课堂，重新打造以学生为中心的数字化学习环境。锐捷智慧云课堂方案包括由智慧学习终端RG-SmartRain100、智慧手写组件RG-RainPen、智慧一体化桌椅RG-RainDesk组成的硬件环境，以及教学互动软件RG-ClassManager Air（覆盖教室教师端、学生端和办公室Web端）组成。
一体化智能架构
让课桌与终端合二为一
在硬件架构上，智慧学习终端RG-SmartRain100、智慧手写组件RG-RainPen完全嵌入一体化桌椅中，实现了硬件的完美融合。整套设备采用了一键升降设计，教师可以统一控制，5 秒即可开启教学环境。与此同时，学生不仅可以通过智慧终端观看教师展示，还可通过智慧手写组件在普通纸张上实现真实书写，并在0.2毫秒内传输到智慧学习终端中，真正做到不改变学生书写习惯。值得一提的是，锐捷智慧云课堂方案采用PoE供电，低于人体安全电压，利用桌腿底部过线，彻底解决终端网络连接不稳和反复充电的问题，实现极简管理。此外，锐捷智慧云课堂采用了全球领先的“净蓝”护眼专利技术，有效过滤蓝光，保护学生视力。
创新教学体验
教学互动软件一看就会用
为了实现“课堂用、经常用、普遍用”的智慧教育建设目标，除了高科技的硬件产品，锐捷智慧云课堂还配备了“一看就会用”的教学互动软件RG-ClassManager Air，集备课、分组教学、随堂测试、翻转课堂、学情分析、学生激励于一体，实现“教”与“学”的双重革命。
要“智慧”不要“麻烦”
今年8月，武汉汉口中山大道利济路路口的一个交通信号灯控制箱因遭遇高温天气而“中暑”，频频出现跳闸问题。因为一个交通信号灯控制箱“中暑”，不仅该路口所有红绿灯停摆，拍摄交通违法的电子眼也变成了“睁眼瞎”，路口往来车辆与行人乱作一团。为了让其“恢复工作”，交警们不得不打伞、浇水帮其降温。有多少人能够想到，一个交通信号灯控制箱的铁皮表面温度达到了48.5℃，就能让“智慧交通”的监管功能失效。
当前，与民生息息相关的“智慧医疗”工程中重点投入的“移动医护”，本是希望借助无线应用的便捷性，让医生、护士在日常巡诊过程中更加方便地查看病人病例，确保医护人员对病人用药和诊断、治疗的正确性，提升工作效率并做到对病患负责。但很多医院在部署相应的系统后，医生、护士却“不愿意”启用。原因很简单，多数是因为医护人员从一个病房走到另一个病房时，无线网络的信号常常会出现短暂的断线问题，随之造成一些“移动医护”应用出现“使用故障”。对于一天几十个查房任务的医护人员而言，如果常遇到这样的麻烦，一定会对系统本身有抵触情绪。
如果大笔投入换来的只是信息化的“摆设”或更多的麻烦，智慧城市的建设价值又体现在何处呢？对于今天智慧城市建设中的诸多问题，锐捷网络智慧城市专家江红杰博士认为不应拘泥于传统的信息化建设思路，“要真正发挥智慧城市的功能，必须在智慧城市的信息化建设过程中，针对智慧城市所涉及的不同场景和行业定制相应的解决方案，通过特殊的方法和具体的产品解决具体问题，从而让智慧城市落地，让智慧城市触手可及”。
化解智慧城市症结
智慧城市的本质是一个复杂、庞大的信息化系统，但目前如何保障“智慧”系统各部分稳定、可靠运行且功能行之有效，将是一个巨大的课题，整个产业界都在探索出路。
“从我国多个试点城市反馈的问题中可以发现，智慧城市的很多规划设计对网络复杂性的预判还不到位，也由此带来了不少教训和挫折。”江红杰告诉记者，智慧城市的建设必然将经历一个细分化、层次化的过程，锐捷网络认为只有通过差异化的网络解决方案和定制化的产品，才能找到解决相关问题的方法。
例如，如果“智慧交通”系统基于传统的商业交换机构建控制系统，红绿灯“中暑”将成为常态问题。因为商业交换机在设计上就难以满足在高温、潮湿、灰尘等恶劣环境下正常工作的要求。目前，锐捷网络为智慧城市设计的交换机都是采用工业级芯片、无风扇设计和铝合金高效散热外壳，可支持-40℃～85℃宽范围工作环境温度，做到了耐振动、防尘、防雷等，在恶劣环境中也能稳定可靠地运行。即使在可以将鸡蛋煮熟的高温下工作，交换机也不会受到影响。江红杰表示，在“平安泉州”等项目中，锐捷的工业交换机已被广泛采用。
“移动医护”的大多数应用都是网络敏感型应用，能否解决Wi-Fi网络的漫游问题已成为保障“智慧医疗”项目顺利开展的关键，锐捷网络已经通过一
（校长）在教工宿舍宽带网开通剪彩仪式上的讲话
尊敬的各位领导和各位来宾：
大家下午好。
欢迎各位出学教工宿舍宽带网的开通剪彩仪式。
教工宿舍宽带网的建设是关系到我校众多教职工切身利益和学校信息化发展的大事。20xx年，学校把“校园网进研究生宿舍楼，分阶段进入教师宿舍。”写入20xx年工作要点，作为当年要做的20件实事之一。20xx年底，我校集中住宅区以外的教工已通过徐州电信局优惠提供的ADSL方式实现宽带连接；虽然局限于各方面的条件，20xx年没有完全实现网络进研究生和教工宿舍这个目标，但是学校领导以及信息网络中心的同志们一直在紧张地筹备各方面的事宜，不断探索新的建设方式和寻找新的机遇，争取以最优的方案建设教工和学生宿舍网络。经过与多家网络运营商的协商谈判和多种方案的比较论证，20xx年的4月，我校与徐州电信签署了学生宿舍网络的建设协议；3个月之后，我校又与实达锐捷网络公司签署了合作建设教工及研究生宿舍网络的协议。这两个方案的选择都充分考虑了广大师生员工的利益，基本实现了以较低的费用使用最好的网络的预定目标。
我校教工宿舍网在确定技术设计方向的时候全面考虑了我校教工的应用特点，考虑了与我校校园网的充分整合与资源共享，最终确定了光纤到楼、双绞线进户的千兆以太网连接方式，用户端实现100兆快速接入。应当说，教工宿舍网的建设难度是比较大的。作为学校与锐捷网络合作建设的项目，双方都投入了很大的人力、财力、物力。教职工宿舍分布于我校纵跨10多公里、3个校区的6片区域，建设和施工有较大的难度，江苏天技作为实达锐捷的战略合作伙伴承接了工程项目的建设和运行，在我校后勤部门和信息网络中心的大力配合下，克服了暑期高温和连绵阴雨的困难，在短短一个多月的时间内就基本完成了网络的建设任务，为网络在预定时间内开通运行提供了可靠保证。
教工宿舍宽带网建成的意义和将带来的影响是巨大而深远的。我校校园网的建设起步较早，20xx年我校就已经在各个校区的教学、科研、管理单位建成了高质量的网络，校园网络几乎全部覆盖了教学办公区域。教工宿舍网的建成以及即将建成开通的学生宿舍网络使我校的网络环境极大改善，基本可以实现多校区、全覆盖、无盲点的目标。教工宿舍网络的建成和开通，既是对我校校园网规模的进一步扩充，同时也必将推动我校信息化建设工作的进一步开展。
校园信息化是教育信息化的基础，而教育信息化是国家信息化的基础。计算机和互联网等信息技术的迅速发展和广泛应用，不仅改变着人们的工作和生活方式，也改变着教育和学习的方式，教育的改革和发展越来越离不开信息技术的有效运用。广泛采用信息技术发展高等教育，是普及高等教育、改革高等学校教学方式的重要手段。作为教育过程中重要组成部分的教师所具有的信息技术水平直接决定着未来教育的发展水平。虽然我校的网络基础建设做的还不错，但是我们也不能否认，我校的信息化程度还是比较低的，基于校园网的应用和网络资源的匮乏是一个主要原因，而作为我校信息化主体的人的信息技术水平较低是最为根本的原因。教工宿舍网的建成将使我校教职工能够有更多的机会接触网络，更广泛、更深入地了解网络的应用，逐步摆脱对信息技术的畏惧心理，从而能够通过校园网开展教学、科研、管理和服务工作，全面促进我校的教育信息化水平的提高。
为了能让广大教职工能够更多更好接触网络、使用网络，我校还将出台一系列政策，鼓励教职工上网。我校将在以后逐步开展对教职工的信息技术培训，提高教职工的信息技术水平，提高教职工的网络应用能力，充分利用完整、全面、高速的校园网平台开展更多的交流和学习，开发建设一批具有我校特色的丰富多彩的网络资源，形成我校新时期办学的新亮点。
我希望在教工宿舍网络开通后，实达锐捷网络、江苏天技集团能够与我校信息网络中心密切合作，全力保证网络的通畅、稳定与安全，为教职工提供便捷、满意的服务。
在这里再次感谢为我校教工宿舍宽带网建设付出辛勤劳动的各方领导、专家、工程师和所有工作人员。祝大家身体健康，万事如意。谢谢！