时间：2023-05-31 09:21:22
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇生日条幅，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
卫计局“5.19世界家庭医生日”宣传活动总结
5月19日是“世界家庭医生日”，xx县卫生和计划生育局组织各基层医疗卫生计生单位开展形式多样的宣传活动。
开展“以签约服务促进健康管理”为主的宣传活动。通过发放宣传材料、悬挂宣传条幅、张贴宣传海报等向群众倡导签约家庭医生，享受更好的健康医疗服务的理念，为推进家庭医生签约服务营造良好的社会氛围，让居民充分享受到更为便捷、贴心、连续、综合的基本医疗卫生和基本公共卫生服务。活动当日，发放宣传手册5000余份，悬挂宣传条幅275幅，张贴宣传海报1000余张。同时，制作宣传短片，在县电视台综合频道黄金时段播放，并在各乡镇、街道超市、广场、输液室等人口密集的场所循环播放，广泛宣传家庭医生签约服务和健康知识。
开展好免费健康查体活动。各基层医疗单位采取出动健康查体车、组织医疗服务团队、举行义诊活动等方式为65岁以上老年人开展全方位的免费健康查体，对行动不便、年老体弱的人群开展上门服务。当天，共为1800余名老年人进行免费健康体检，并为他们提供健康咨询。
开展家庭医生现场签约。通过签约家庭医生，签约的群众除了能享受到基本医疗服务和13类国家基本公共卫生服务外，还能享受到家庭医生团队提供的个性化健康管理；并优先提供上级医院专家诊疗服务和双向转诊服务等。通过签约家庭医生，签约的群众除了能享受到基本医疗服务和13类国家基本公共卫生服务外，还能享受到家庭医生团队提供的个性化健康管理；并优先提供上级医院专家诊疗服务和双向转诊服务等。1000余名群众当场签署了《家庭医生签约服务协议书》。
通过活动，进一步增强了群众对医疗卫生改革的获得感,提高了对家庭医生签约服务工作的认识，形成了与居民长期稳定的契约式服务关系，推动了家庭医生签约服务工作的健康发展，逐步实现家庭医生签约服务的全覆盖，形成“户户拥有家庭医生，人人享有卫生”的医疗服务格局。
“叮铃铃”闹钟声把我吵醒，揉了揉朦胧的睡眼，抬眼一看日历，已经是2024年10月1日了。时间真快，我已经是一名大三的学生了。回想起原来的国庆节，我真有些迫不及待，想看一看今年的国庆节是什么样的。
吃完早饭，我和爸爸、妈妈就去了王府井。在路上，我看到了大街小巷张灯结彩，随处都可以看到五颜六色的灯笼、随风飘扬的旗帜、还有“国庆节快乐”的条幅……一路上，车非常多、人也非常多，而且非常热闹，人们都沉浸在国庆节的兴奋之中。
到了王府井，我被眼前眼前的景象惊呆了。可以用：人山人海、人声鼎沸、磨肩接踵等词来形容了。来之前，我还特意上网查了一下王府井周围的路况，网上说那里人很少、道路很畅通。没想到，相隔半小时就多了这么多人。再说一说王府井的景象吧！到处是千姿百态、五颜六色的花坛，使人眼花缭乱；到处都是火红的灯笼和随风飘扬的旗帜，使人感到节日的气息；到处都是“祝祖国73岁生日快乐”的条幅，使人感到节日的重要性……王府井的街上，有许多卖东西的小店，我们来到一个商场，在收银台排队的人如长龙，足有七八米长。而且许多东西上都贴着：迎国庆，买一赠一的标签。从商场出来，我总共花了2个小时的时间，排队交钱就花了足足半个小时。
于是，我们又来到了王府井商业街，没想到那里的景象也是那么壮观而隆重，又一种非常浓厚的节日气息。从王府井商业街出来后，我们就回家了。虽然有些依依不舍，但我还是一步三回头的走了。
这就是十年后的国庆节，我写得不错吧！你也来试着写一写吧！在此，我祝祖国更加繁荣昌盛。
初一:张婧敏
一庆典目的
目标一：提高保险在大连市的影响力，让更多的大连人了解，认可，达到人人知的目的。
目标二：不论是前期策划还是后期执行上，都要力争做到达到空前轰动的效果。通过周年典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。
目标三：凝聚力量，加强交流，促进发展。
二庆典原则：隆重、热烈、务实
三庆典准备材料
1、公司简介宣传单。
2、出席庆典人员及邀请嘉宾所需佩带胸花及桌牌。
3、媒体名单。
4、鲜花，彩带，生日蛋糕，空中汽球，花篮，红地毯。
四会场布置
（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传，主干线公交车布标宣传。
（2）设置空飘球。
（3）设立大型题展版一块，活动主题
（4）楼体悬挂巨型条幅
（5）入口用花篮及红地毯装饰，并设立标示企业名称的接待处。设迎宾小姐，向参加活动者赠送宣传礼品或纪念品。
（6）设立业务宣传台，摆放相关宣传品并提供咨询服务相关人员。
（7）全程进行跟踪拍摄，将资料做成纪念品册成编辑刻录成光盘。
五活动程序
1、由主持人宣布周年庆典开始，放飞气球（或鸽子），升国旗，奏国歌。
2、总经理致辞。
3、成就图片展。利用广场的大屏幕，展示保险曾经的辉煌，并对保险公司做详细介绍。
我们的教室，这学期搬到了校园旧楼的一层，虽然从外表上看，比不上过去在新楼上那么好看，但却布置得整洁、漂亮、美丽。
走进我们的教室，首先看见的是正中墙上那块大大的黑板。黑板下面是老师的讲台。每天，老师都是站在那里为我们讲课。我们60多双眼睛，注视着讲台，在这里获取知识。
我们教室的墙壁是雪白雪白的。墙壁的下面贴着瓷砖，上面和屋顶刷得白白的。四个大大的玻璃窗，擦得亮亮的，在八个双管日光灯的照射下，整个教室显得既整洁又亮堂。
教室四周的墙上，挂着“小学生日常行为规范”的条幅。教室后面是我们的“学习园地”，这里有“评比栏”、“优秀作品展”，还有老师对我们的要求和希望。外面的墙上就更精彩了，它简直就是一个让我们展示艺术作品的舞台。老师把我们的艺术作品全贴在上面，还在上面贴了一些艺术字和五颜六色的花儿。
我们的教室有30多张长方形的课桌，有空调，有彩电，每两个同学一张桌子。虽然是旧课桌，但刷上油漆后，还是跟新的一样漂亮。我的座位在第三排，紧靠着窗户。窗户明亮明亮的，挂着浅蓝色的窗帘。拉开窗帘，可以欣赏到校园那美丽的景色。
我们的教室，就是这样的美丽。我爱我的教室，就像爱我的家一样。
2003年9月10日
亚历克斯渐渐长大。和正常小女孩一样，亚历克斯也喜欢洋娃娃，喜欢薯条。她想要环游世界，梦想着有一天能和全家人一起去大峡谷，去巴黎。她喜欢足球，身体允许的时候还会和全家人一起去看足球比赛。她还喜欢幼儿园，虽然每年只有一小段时间能在幼儿园度过。
2000年1月，亚历克斯接受了干细胞移植。在她过完4岁生日的第二天，妈妈刚走进病房，她就迫不及待地说:“妈妈，我想出院以后在咱们家门口摆一个卖柠檬汁的小摊。”“宝贝，你想挣钱买什么呢?爸爸妈妈可以为你买，不用那么辛苦。”妈妈问她。亚历克斯一脸认真地回答:“哦，不是的，妈妈，我是想筹款给这家医院的医生，让他们研究出治疗癌症的方法，这样，得了癌症的孩子就能治好了。”
亚历克斯告诉爸妈，她听到过医生们的谈话。癌症每年夺走了很多孩子的生命，但令人遗憾的是，医院和研究所没有足够的资金来支付研究的费用。
爸爸妈妈非常支持她的想法。但他们也告诉她，柠檬摊可能筹不到太多钱。“也许5到10美元吧。我不在乎，我就想这么做。”亚历克斯坚持自己的想法。
开业那天，亚历克斯很早就起来忙活了。她穿上了最爱的黄色T恤和牛仔背带裤，还戴上了一顶黄色小帽。出门前她问妈妈:“妈妈，这样行吗?”“宝贝，你美极了。”妈妈亲吻了她的额头。
亚历克斯的柠檬摊开张了。在家门口的草坪上，爸爸妈妈帮她摆上一张桌子，桌上堆满了小杯柠檬汁，售价1美元一杯。条幅是亚历克斯自己设计的，黄底黑字写着“亚历克斯的柠檬汁摊”，画着圆圆的笑脸。妈妈提前告诉了邻居们这件事，希望她们能在柠檬汁摊前停留一下，鼓励一下亚历克斯。没想到这件事很快传遍了小镇，还不到8点钟，门前的街道上就停满了汽车。
亚历克斯的故事很快引起了媒体的注意，包括全国性的媒体和互联网。
每天都有很多人来到亚历克斯的柠檬汁摊前，有些人带着微笑，有些人则含着泪水。出乎所有人的预料，很快亚历克斯的柠檬摊就筹到了2 000美元。亚历克斯很高兴：“这是我经历过的最好的事情。”她将全部的钱捐给了医院。
2004年初的一天，刚吃过晚饭，亚历克斯告诉家人，她为自己订立了一个目标，要筹够100万美元。在亚历克斯提出这个心愿的几个月后，她的健康状况开始恶化。但她仍然惦记着她的柠檬摊。身体好一点的时候，爸爸妈妈会陪着她守在柠檬摊前，确保她在累了的时候可以得到休息。
2004年8月1日，年仅8岁的亚历克斯离开了人世。她是一个坚强的孩子。尽管要与疼痛、疲乏以及药物产生的副作用作斗争，但她几乎从来没有抱怨过。在生命的最后两星期里，妈妈回答医生的询问前，她总会对妈妈说:“告诉他们，我很好，我很好。”她每天都表现出这样的勇气，总是告诉家人不要为她担心。
亚历克斯走了，很多人悲伤不已。在她走后，爸爸妈妈、哥哥帕特里克、弟弟埃迪和乔伊与其他的支持者一起，将亚历克斯的柠檬摊继续了下去。这时，已经有很多人加入到亚历克斯柠檬摊的行列之中。
亚历克斯去世后，爸爸妈妈为她注册了亚历克斯基金会，专门致力于为小儿癌症研究募款。2006年，拥有意大利全国规模最大连锁冰店的丽塔公司率先成为亚历克斯基金会的合作伙伴。因为上千万顾客的支持，仅一年，丽塔公司就筹集到了45万美元。迄今为止，丽塔公司共为亚历克斯基金会捐款200万美元，成为基金会捐款数额最多的捐献者。
艾莎尼是美国犹他州一名6岁的小女孩，2005年被诊断为横纹肌肉瘤。
一天，当妈妈为她读《亚历克斯迷人的柠檬摊》这本书时，她深受感动。在妈妈的帮助下，艾莎尼很快建起了自己的柠檬摊。她的目标是筹到1万美元。现在她已经筹到了9 200美元。
现在，有许多像亚历克斯一样身患癌症的孩子，在治疗的间隙坚守着自己的柠檬汁摊位，父母和兄弟姐妹是他们的支持者。有的患者在去世后，家人仍然继续守护着柠檬汁摊位。在小学、中学和大学，已经有上万名亚历克斯基金会的志愿者。孩子们帮助制作宣传册和条幅，退休的老人帮助收发信件、管理文件，妈妈们帮助制作柠檬汁，年轻人则担任基金会的运转、推广等管理工作。
刘振华身着一身浅蓝色套装，手捧鲜花，面带笑容，对于突如其来的镜头聚焦，她落落大方，并连连对记者们说“谢谢”，语气很轻，充满了亲和力。
这也是记者对刘振华的第一印象。南丁格尔奖是国际护理界的最高荣誉，自1983年以来，刘振华是济南获此殊荣的第一人。
从火车站出来，刘振华又赶到山东大厦，接受省和济南市领导的接见。她佩戴的南丁格尔奖章非常引人注目，在接见前，为了让记者们拍照，她把奖章举了半天，对于很多人的合影要求，她也一一满足，依旧面带笑容。在众人散去之后，记者无意中听她说了一句自己“血压高”，这才发现她脸上已有了汗珠，看来旅途劳顿加上紧张忙碌的活动让她有点吃不消了。
在与记者简单的交谈中，刘振华说，12日电视播放了她在北京领奖的消息之后，很多同事朋友打来电话，表示祝贺。这让她非常激动，但刘振华说，自己并没有想到获此殊荣。而获奖后想得最多的，还是如何更好地为残疾的麻风病人服务。
在刘振华赶回济南之前，记者13日下午来到位于经三小纬六附近的济南市皮肤病防治院。医院早就知道了刘振华获奖的消息，医院门口挂起了祝贺的横幅。
该院的总护士长张铭玉女士，是刘振华22年的老同事。张铭玉说，刘大姐的得奖不是偶然的。
“我1983年来到医院工作的时候，刘大姐已经在这里工作了5年，我们是济南卫校的校友。”
张铭玉介绍，当时济南市皮肤病防治院在市区没有门诊，只有在济南西郊腊山附近的住院部。“那里当时很荒凉，上班下了公交车还要走40分钟，路上还有坟地，工作条件也很差，而且每天还要面对几十个麻风病人，当时社会对于麻风病人既恐惧又歧视，对我们的工作也有偏见，所以个人压力比较大。刘大姐的婚姻也曾因为工作受到比较大的影响，但她很热爱自己的工作，还经常开导我们。我们是在她的影响下，逐渐克服了心理上的障碍，投入到了自己的工作中。”
在张铭玉眼里，刘振华工作认真、事业心强，对待病人就像对待自己的亲人一样。刘振华经常自费为病人购买食品、水果等营养品。前不久，刘振华将政府奖励自己的万元奖金，全部用来给病人购买了生活用品。
由于疾病和历史原因，大多数住院病人很少过生日。刘振华主动了解病人们的生日时间，带领全体医务人员给病人过生日，这种场景在很多同事的心中留下了难忘的印象。
沿着奔腾不息的历史长河往前追溯，我们可以看到在遥远的东晋时期就有一群骆驼般的徽州人，开始了他们的商业之旅。经过长期的商业经营，到了明代成化、弘治年间，徽商已经成为中国十大商帮之一。因为徽州商人身上具有骆驼的吃苦耐劳、忍饥耐渴、忍辱负重等品质，所以把徽州人比作骆驼。1945年，他题写“我们是徽骆驼”的条幅送给江苏溧阳新安同乡会。从此，“徽骆驼”逐渐成了徽州商人的代名词，骆驼的称呼则成为徽州人顽强、勤奋、开拓、进取的精神象征。
一年前，一位在北京创办企业的安徽籍人士自愿发起成立了北京市徽州商会。商会以团结在北京发展创业和务工经商的安徽籍人士，通过开展合作交流、携手共进等各项活动，服务首都，服务安徽，服务企业，服务会员，使会员在市场经济中得到健康快速发展为宗旨。商会致力于为会员创造学习交流的机会，搭建事业发展的平台，以整体优势发挥了服务、协调和维权的作用。商会维护国家宪法、严格遵守法律法规和道德准则，要求会员爱国、敬业、诚信、守法，以提高自身素质和企业水平。并号召会员继承艰苦创业、诚信守则的徽商精神，树立开拓进取、锐意创新的新徽商形象；号召会员勤奋工作，善于学习，和谐发展，维护在京徽商整体形象。
一年来，商会始终把为会员服务作为头等大事，把为会员多办好事、多办实事作为工作重点，积极为会员排忧解难。2007年6月29日，徽州商会迎来了他一周岁的生日。365个日夜转眼就成为徽州商会每位会员值得回味的历史。在北京四季青桥凯瑞豪门食府中，高朋满座，气氛热烈，徽州商会的会员和各界朋友共计300多人出席了庆典活动。安徽省副省长文海英、省政协副主席王鹤龄、全国工商联副主席程路，全国政协常委、原安徽省委书记黄璜等安徽在京老同志出席了本次会议并讲话。
安徽人杰地灵，安徽商会里更是英才济济，各位精英在商场运筹帷幄，尽显风流。大会进行了隆重的颁奖仪式，对荣获省、部级奖励的优秀商会会员进行表彰，旨在鼓励大家继续努力、再创佳绩。
安徽人才辈出，一年年，一代代，从这片热土上走出了一批又一批仁人志士，活跃在各条战线，多个领域，生生不息地谱写着光辉的篇章。
“路漫漫其修远兮”，北京市安徽省商会虽然在周岁生日里绽放了他美丽的芬芳，但也只是“小荷才露尖尖角”。相信安徽商会依然会发扬骆驼自强不息、负重进取的精神，并让世代传承下来的徽商精神永不褪色。
但县镇市场分散、经济状况不一、点上销售有限，销售跟进和人员管理上相对于城市要困难得多。如以常规方式运作县镇市场，往往会陷入效能低下、费力不讨好的境地。那么，如何有效开发县镇市场呢?又需要把握那些关键呢?
县镇市场特征
基层特点
1、交通和经济较差的乡镇，基本是一村一所。村卫生所一般由乡镇卫生院统一管理，并需向乡镇卫生院缴纳一定费用，主要到乡镇卫生院购进药品。
2、交通和经济较好的如城郊乡镇，一村多所的情况比较普遍，并且药品购进放开。
3、乡镇药店终端非常重视赶集、传统节日等宣传促销。
4、村卫生所的药品以感冒、咳嗽药和常规输液为主，没有或少有妇科类药物。越是交通和经济差的村庄，这种现象越明显。
5、单价超过20元的药品，在农村终端难以销售，交通和经济差的地区，这种现象很明显。
总结：将县镇工作做到村卫生室。对妇科药品而言，不经济，价值不大。
流通特点
1、县、乡(镇)、村三级药品流通网络。
2、药品购进少量多次，畅销的主要为常规药物和价格便宜的常见病药物。
3、离中心城市较远的县域，往往会有行政措施要求乡镇卫生院和诊所必须到指定的一家或几家县级医药公司购进药品。
4、县区医药公司或药品配送站重视业务会的开展，基本上已形成了每月至少一次，会议销售额普遍超过县公司年销售份额的一半以上。
5、县公司药品会基本上都是现款交易，县镇乡村药店老板购进后往往鲜有退货，因此通过县公司药品会进行渠道打压，是扩大县镇市场份额的非常重要的办法。
总结：县区有影响力的医药公司，是妇科药品县镇工作的关键之一。
消费特点
1、农村妇科疾病患病率高，达到70％以上，但就诊比例不高，越是经济条件差的村镇，就诊的越少。
2、就诊的妇科疾病患者，普遍症状比较突出。
3、农村妇科疾病患者普遍不会找当地村医就诊，原因在于村医一般为男性，不便启齿，同时村卫生所也缺乏诊断设备。
4、越是边远和经济条件差的农村，乡镇卫生院越是妇科疾病诊断和消费的关键场所。在经济条件较好的或交通便利的村镇，人们普遍会选择县城医院就诊。
5、农村妇科用药有轻品牌、重口碑的消费特点。医生推荐能坚定患者首次试用信心，症状改善则产生强烈的持续信赖和口碑扩散效应。
6、单价超过10元的妇科药品，在农村患者自由选择时，会比较谨慎，超过15元的，销售难度较大。
总结：县镇医院妇科医生，是影响县镇乡村妇科用药的关键人员。
影响县镇消费的宣传因素
妇科疾病的自主性用药需要患者有一定的女性健康常识，而县镇乡村女性的健康常识淡薄，这就要求在县镇市场面对泛人群的宣传方式，必须具有较强的说理性和可信度，否则难以说服患者采取购买行动。
因此，针对县镇乡村实施的宣传，功效和症状宣传应明显强于品牌宣传。下面具体分析下以下几种广告传播方式的优劣。
1、电视广告：一般时间较短，难以形成深度说服，仅仅起到品牌提示的作用，需与有深度说服作用的宣传手段配合方可相得益彰。
2、报纸广告：对县镇乡村的影响力非常低。因为女性读报的比例本来就比较低，在农村尤如是。
3、杂志广告：可以进行深度说服，虽然农村女性订阅杂志的比例低，但县镇女医生订杂志的比例比较高。如果在杂志宣传上注重对县镇妇科医生的针对性，依靠她们来影响最终消费者，将极具有效性。
4、户外广告：如条幅、宣传画、灯箱、墙体广告等。这些手段在农村一则难以实施和维护，二则起不到说服和深度沟通作用，对妇科药而言纯属要限制运用手段。
5、实用型广告：如农家历、婚育手册上编印广告，这种新式的宣传是进行深度宣传的极佳方式，并且费用低、保存时间长。为提高关注度，可以的同时设置互动性活动。
6、敏感点广告：如乡镇卫生院妇科诊室、计生指导站就诊室、县城医院妇科诊室的公益性挂图广告、县城大药店注重症状自诊的立牌广告等，可以起到较好的提示和说服购买的作用。但由于面积广阔难以大面积实施、点的购买力有限而导致投入产出不符，运用价值不高。
7、售点促销：如在药店、诊所举行的购药优惠、打折等，在县镇操作起来一则难以控制和管理，二则根本起不到实质的扩散作用，对妇科药而言，属负效用方式。
需要把握的几个关键
县镇市场分散、经济不均衡，采取人海战术或漫无目的奔跑战术，对妇科药品销售而言绝不可取。有效的县镇工作，尤其要注意把握关键，控制成本。
关键的时机
会议销售占了各县区公司销售额的重要份额，因此各医药公司都非常重视商业例会手段的运用。
商业例会的与会者，主要是县区公司辐射及人员维护范围内的各县镇药店、医院以及县城城郊的个体诊所。
商业例会的结算方式绝多数为现款，且鲜有退货，商业例会销售几乎等同纯销。
因此，在县区商业例会现场施加宣传影响，是提升和巩固县镇市场份额的关键之一。
1、专场推广会
在产品单一和二线产品渗透力弱的现状下，可联合其他非竞争企业共同组织县级销售推广例会，场地费用按销售金额分摊。
专场推广会一般需要现场给以优惠措施，应尽可能避免现金优惠。主要给以实用性物品，如食用油、床单、调味品等，产生的总费用一般应控制在预期销售金额的10％以内。
宣传物料的分配也能很大程度地吸引购进。在宣传海报上应清晰地说明购进的宣传物料配送种类、数量。
现场气氛营造非常关键，条幅、易拉堡、海报、气模等手段应尽可能的运用。
所有产生了购进的基层客户，应现场登记档案，并向对方留下名片，便于对方质疑咨询。
2、参与推广例会
出于费用、终端价格维护的考虑，不可能经常举行专场推广会，也不可能每场推广会都给予优惠措施，但基于推广会的宣传效果，可以经常参与推广例会。
参与推广例会一般不需要额外向县级商业支付场地费用，现场工作的重点在于：
氛围营造：悬挂条幅、派发产品宣传单页。
提供便利：采取一些机智的法门，如夏季天气较热，可以在推广会现场提供桶装饮用水、一次性口杯。
建立联系：可以向与会代表派发个
人名片、收集客户档案。
购进服务：购进了本企业产品的客户，赠送相应比例的宣传物料、手提袋、礼品等。
关键的人物
影响有影响力的人群，是操作县镇市场必须遵循的营销策略。
县镇医院、卫生院妇科医生，是影响县镇市场妇科用药的关键人员，因此，营造县镇医院、卫生院妇科医生口碑，是县镇市场工作的关键。
全国县镇医院大约4.2万家，重要的有影响力的妇科医生每家至少一个，营造4.2万个县镇妇科医生的口碑，等于就把握了农村市场妇科用药的关键。针对县镇医院妇产科医生的直邮宣传可操作性高，直邮目标的名录往往在卫生系统可以找到。
如果采用传统的推广函、生日问候之类的直邮宣传，费用比较低，并且效果也明显。提高直邮效果的关键在于向直邮对象提供有价值的资源，如寄送专业杂志、家庭健康类杂志等。
在此合作的基础上，可以与杂志社共同开辟妇科健康知识普及专栏，传递产品的深度信息。
笔者见到某家知名的妇科药品生产企业，组织了一支由40台面包车、80名宣传员组成的县镇市场宣传队伍，在全国县镇内普跑，主要是做些挂条幅、摆中包装、贴海报之类的工作，每年的花费不下600万元，其效果对比这个直邮例子，显然不言自明。
关键的合作
基层宣传有机构迷信、印章迷信的特点，因此在县镇营销推广中注重和中华医学会、妇联、计生委等女性健康知识普及机构的协作，能起得更好的宣传效果。
农村女性健康知识普遍淡薄，对国内妇科药品生产企业而言，采取一些措施与女性健康知识普及机构协作，为提升农村女性健康知识水平贡献自己的力量，也是可以长期坚持的一项工作，对提升品牌价值和形象，效果明显。
强化县镇市场人员管理
人员布局
坚持当地人做当地事的用人原则。多吸纳不怕苦累、善于总结的年轻人员。对妇科产品线比较窄的企业而言，一般1个地区1-2个人就可以了，发达地区县镇市场潜力非常大，对人员的需求会稍大一些。
推行四项基本管理制度
县镇市场工作成效高度依赖销售人员的主观能动性，而管理人员不可能天天随同拜访跟进，容易形成管理失控。推荐严格推行如下四项基本管理制度，只要确保执行到位，就能起到了很好的效果。
短消息汇报制度：每日22点前，必须向上级管理者短消息汇报当日工作情况。上级管理者必须对所有下级短消息汇报的主要内容、回复进行实时登记。重大事情电话汇报，如单笔费用过50元的、例外费用的、突发事件等。
日工作动态记录制度：每人一个工作记录本，按照规定格式填写工作日志：(1)日期；(2)工作路线；(3)处理的主要问题与工作成绩；(4)重大费用(单项费用50元以上)记录。主管人员定期抽查，并写评语。每日工作记录必须过100字。管理人员走访检查和集中会议时，必须检查工作日志并作评语。
周计划月总结制度：填写在工作记录本上，直接顺接日工作记录，书写格式如下：(1)本期工作业绩小结；(2)不足与改进；(3)市场信息、建议与其他；(4)下期简要安排。周计划月总结必须过200字。
档案动态更新制度：客户、终端档案建立后应定期更新，县区工作实战人员随身携带，随时抽查。以销区为单位定期录入电脑和定期更新。
建立合理的绩效考核办法
绩效考核以销量考核为主，费用、过程考核为辅。过程考核影响每月待遇，连续3个月绩效考核不合格的淘汰。销量、费用考核直接和年底奖励挂钩。
销量考评不必细化到每月，但要分到每个季度，以降低销量打单、统计的工作量。
所有流入该县镇销售人员辖区的销量，均算入该业务员的销售业绩。
确定任务基数、超量提成的办法与比例。
业务员的生命是销量，明晰的销量提成奖励能给销售人员非常强烈的激励。现在有些企业把销售提成奖励模糊化，非销量因素太多，这是不利于提高县镇市场人员工作成效的。
加强协同拜访和跟进
别指望电话、总结、表格能解决所有问题，主管人员至少要安排自己三分之二的时间实地跟进县镇市场人员的工作，进行现场指导、培训和纠偏，时刻将县镇市场销售人员的工作重点引导到如前所述的关键点上来。
泛人群宣传怎么做
如前所述，对妇科药物而言，在县镇实施泛人群宣传虽说不是把握关键的做法，但只要控制成本与关键点、制高点的宣传互相呼应，也能起到整合的宣传效果。
电视广告：主要是品牌提示的作用，对销售的影响在于其长期效应，因此不宜期望广告播出后就能立竿见影。
报纸广告：在农村普遍到达率很低，难以影响目标购买者。
农村墙体、赶集宣传：除了操作起来难以管理和控制、难以说服购买外，还容易降低产品的可信赖度，并不适宜妇科药物的宣传。
售点广告：如立牌、宣传手册布置，在人力允许的范围内，仅能保证对县城重点药店的管理和实施，难以形成面的宣传效应。
实用性广告：如在某些省区计生部门编印的农家历上开辟妇科疾病知识方面的公益性质广告，可以有较高的到位性和说服力，并且费用低廉、保存的时间较长。
小礼物大订单
张先生是刘先生的客户，也是刘先生的好朋友。张先生要过生日了，刘先生琢磨着给张先生送什么礼物好。张先生家里不差钱，人也正派，吃的用的都不缺。去年送了一盒高档的花旗参茶，但基本上等于白送，那天送花旗参茶的还有好几位，“同质化”非常严重。
刘先生去一位老战友家喝酒叙旧，边喝边聊，聊起了给张先生送生日礼物这事，战友建议送张钞票做生日礼物。如果能找到一张8位编号与张先生的出生日期一致的幸运钞票，送给他，他肯定会十分珍惜的。刘先生认为这个很特别。
经过一番努力，终于弄到了一张面值为50元的幸运钞，价格是268元。刘先生觉得相当值。特别是张先生今年正好是50大寿，再加上钞票那8位完美的编号，这种钞票作生日礼物堪称一绝。
在张先生生日的那天，刘先生发现，当张先生看幸运钞时，双眼发亮，乐得合不上嘴。后来张先生还特地给这张幸运钞弄来一个水晶框架，摆在客厅显眼的地方，据说时不时还会跟来客说起这张钞票的事，自然也会提及刘先生了。这天张先生的一个朋友顺便问了刘先生的情况，正好这位朋友有一大单业务可以和刘先生合作，于是张先生极力促成了这笔交易。
其实，这种礼物每个人都会喜欢，第一，这是钱；第二，钱的“密码”和自己的出生有密切关系，表明自己和钱很有缘；第三，非常难见，很珍贵，不是很容易找到的。这样的礼物无疑是最好的礼物，达到了一种最高境界了。
用相框击败对手
当奥康总裁王振滔得知意大利著名制鞋企业Geox（健乐士）在中国寻找合作伙伴时，已有7家知名鞋商向Geox表明了合作意向。尽管如此，王振滔还是向Geox老板保利加图递交了合作意向书，成为第8家。
奥康是Geox考查的最后一站。Geox先前考查过的7家企业无论名气、规模还是实力都比奥康强。Geox一行甚至已基本达成共识，对所要选择的合作企业已有了初步定论。
明知希望渺茫，王振滔还是决定全力以赴。他对员工说：“只要有1％的希望，我们就要用100％的努力去争取。”
他早早地候在了温州机场，保利加图一行刚下飞机，他马上让员工展开意大利文的欢迎条幅，并亲手将一束鲜花送到保利加图手里。
Geox对奥康的考查只用了一个多小时，完全只是走走过场而已。告别时，王振滔没有盛情挽留，他对意大利客人说：“为了表达奥康对你们的欢迎，我们为各位准备了一份小礼物留作纪念。”说着就让人把礼物呈了上来，不是什么贵重礼品，而只是个小小的水晶相框。保利加图愉快地接过相框，旋即脸上露出惊喜的神色，因为相框里夹的竟是自己刚下飞机和王振滔谈笑风生的照片，人物的神态举止抓拍得恰到好处。
保利加图曾无数次和合作伙伴合影，照片曾被刊登在各类媒体，但在短短一个小时里，自己的照片就被冲洗出来，镶嵌进相框，当做礼物送给自己，还真是第一次。保利加图被深深地震撼了。
回到意大利后，他力排众议，选择了奥康作为合作伙伴。
实施时间：2010年7月
世纪良谋专家组在北京美薇所在的商圈调研时发现，那是一个高档小区，可实际上店里来自该小区的顾客并不多，由于这个店属于楼中店，很多顾客甚至不知道有这家店存在。由此看来，美薇中医美容机构与潜在顾客是缺乏沟通的。营销上讲，有沟通就有可能，没有沟通就意味着没有销售，为此世纪良谋为美薇中医美容机构策划了“寻找好邻居”的营销方案。
具体活动内容如下：
1，好邻居见面礼
凡是美薇中医美容机构所在社区3公里内的爱美女士，均可领取美薇“好邻居”美容支票500元。
2，寻找好邻居 幸运之星
你的名字幸运吗?
姓名中有“美”、“薇”(可谐音)的顾客可领一份美容月卡，
你的号码幸运吗?
电话号码(手机、固话、小灵通均可)尾数是“3”的，每人可领取一份美容支票。
你的生日幸运吗?
凡生日在3月份的，凭有效证件每人可领取一份美容支票，另送精美礼品。
3，智力之星大挑战
凡解开智力题目的即可成为“美薇中医美容机构好邻居智慧之星”，获得神秘礼品一份。
一个经理有3个女儿，3个女儿的年龄加起来等于13，3个女儿的年龄乘起来等于经理自己的年龄，有一个下属已知道经理的年龄，但仍不能确定经理3个女儿的年龄，这时经理说只有一个女儿的头发是黑的，然后这个下属就知道了经理3个女儿的年龄。请问3个女儿的年龄分别是多少?为什么?
活动步骤：先通过条幅、展架向顾客传递信息，再通过对感兴趣的顾客发放美容支票，让其感受店内产品和服务，最后通过对进店顾客介绍店内优惠活动，促使其真正产生消费。
活动宣传方式：先在个小区内推广，取得一定效果后，再在周边其他小区内同时推广。
效果：常言说得好“远亲不如近邻”，以“寻找好邻居”作为营销主题，从概念上拉近了与消费者的心理距离。本次活动费用只有五六百元，吸纳进店人数80余人，创造销售4.8万元。
午休美容牌――瞄准白领丽人
实施时间：2010年8月
美薇中医美容机构所在地是亚运村鸟巢附近，很多楼盘都是商住两用，大量的白领丽人当然也是要考虑的目标客户群。炎热夏季的到来，上班一族的中午是非常痛苦的，而在美容院里度过午休时光不失为一个好主意，既得到了放松，打发了漫长而又无聊的午间，还让自己得到了健康与美丽，真是一举三得!
所以，世纪良谋适时地为美薇中医美容机构策划实施了“午休美容专场”：凭午休美容卡可以享受免费中药熏蒸、体雕瘦身、经络测试、时尚美甲。在午休中美容，在午休中养生。
在传播方面，世纪良谋首先根据这一美容项目的顾客需求将“超时美容”定位成“白领丽人，夏日午间好主意”，这种定位给人一种意外惊喜、意外发现的感觉，采取很轻松的口气与建议，避开了以往传统就产品说产品、就服务说服务的教唆式传播，让人更容易接受。传播载体则是附近的高档写字楼、商务楼，采取楼宇广告和电梯广告相结合的方式，从而使目标顾客群不得不看、无法躲避!
20xx超市重阳节活动策划书范文一活动目的 重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。，本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。
活动时间20xx年10月5日
活动方案
一、关爱老人送温暖 特价销售保暖衣，凡在10月26日-28日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。
二、孝敬老人 佳威奖励 凡在10月26日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。
三、佳节不忘孤寡老人 组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。
四、免费赠送代金券 凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内) 场外布置 制作条幅99重阳节 佳威提醒您常回家看看
制作版面
1、喷绘重阳节的来历
2、制作活动内容版面。
20xx超市重阳节活动策划书范文二一、目的
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
二、时间：
20xx年10月25日--10月30日
三、主题：
礼敬老人 送上温馨 送上健康----重阳节活动方案
四、活动内容：
1、“重阳节”特价酬宾
保健酒类、
保健品类、
保健食品类
其它老年用品等
2、保健品厂方促销活动
3、健康是福--“义诊”活动(由保健品厂方提供)
4、老年歌舞表演
重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份(由保健品厂方提供)
5、向健康老人、幸运老人送真情
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月26日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
(b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行)
5、敬老行动
重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)
五、费用估算：
1、广告费
电视台：10月25日-10月30日，3500元
电视报：一期，XX元
dm：一期，8000元
晚报：一期，XX元
合计：15500元
2、记者执行费
电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。(由厂商提供)
3、演员礼品1000元左右。(由厂商提供)
20xx超市重阳节活动策划书范文三重阳节的脚步将近，超市企划已做好重阳节超市促销活动方案，想不想了解重阳节超市促销活动方案的内容以及今年重阳节超市促销法动方案有何新亮点。下面笔者为你介绍某超市重阳节超市促销活动方案。
一、活动目的
通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。
二、活动主题
菊品为尚，情浓重阳;九九重阳节，浓浓敬老情。
三、活动时间
促销活动时间为重阳节前后九天，即9月26日至10月14日
四、活动内容
1、九九重阳节，金菊贺天伦
(1)活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。
(2)活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。
(3)活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。
2、重阳购物，好礼不断
重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份;满198元，送面值50元的购物卷;满297元，送送面值100元的购物卷······依此类推。
3、向健康老人、幸运老人送真情
为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。二、活动时间：5月28日——6月1日三、活动主题：欢乐童年精彩无限——江南艺术儿童节四、活动内容
届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2009年儿童节。
一大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：
凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛书画比赛要提前报名参加，获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。
3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品
4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。
5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。
《六一宝宝好福气，江南餐饮表情意》
迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝
来江南，齐相聚合家欢乐过六一
吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪
猜谜语，得奖品江南给你表情意
唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜
东走走，西逛逛玩的开心都
欢喜
斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨
只要宝贝能高兴阿姨累点没问题
六一江南来聚会，吃的玩的数第一！
二联动促销：
活动
一、5月28日——6月1日期间，凡在江南
一、
二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张；
活动
二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
三大酒店晚会现场装饰：
1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。五、活动宣传：
1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；
2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。
4、视觉宣传：5月28日提前三天各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。“金色年华”营养套餐388元B四人用，16套计6208元；本次活动预计收益为：17848元。七、销售计划：
为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。
序号部门任务套负责人
1大酒店31温灿均
2一部5刘保华
3二部5伟
4三部5郭强
5合计46八、费用预算：
序号项目明细数量&nbs
p;单价费用负责人需求支持
1装饰气球6000个0．15900元徐鼎明企划部3横幅4条50元200元徐鼎明企划部
4恭祝水牌5块15元75元徐鼎明企划部6儿童玩具100件20元2000元郭玮采购部
7宴会桌卡50个1元50元李皓
8装饰拉花60条1元60元郭玮采购部10晚会门票50张3元150元李皓
11投票箱3个15元45元张彩菊
12奖品50个80元400元徐鼎明采购部
13合计//4400元//九、效果评估与预测
1、拉动江南的家庭消费，提高散台和包房的营业额。
2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。
