时间：2023-05-31 09:32:22
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇陶瓷品牌，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
原洪山陶瓷厂始建于唐末宋初，距今已有1200多年的历史。在千年的历史长河中，洪山陶瓷厂曾获得多项殊荣。经过多年的持续创新，洪山陶瓷厂成了山西省乃至华北地区陶瓷生产的重要基地，企业拥有自营进出口权，生产的产品远销国内外，并且在2001年10月，“洪山牌”商标被认定为山西省著名商标。2006年洪山窑址被国务院认定为全国重点文物保护单位。然而，受国企改革、市场竞争加剧等因素影响，曾经的山西陶瓷业巨头日渐凋敝，企业连年亏损，员工工作积极性逐年减弱。
2010年8月，著名企业家、介休市安益煤炭公司集团董事长李宏伟，积极响应国家大力推进文化产业发展的号召，将原洪山陶瓷厂与介休市陶瓷厂整合收购，更名为山西安益洪山陶瓷有限公司。并投资1.2亿元对生产设备进行了全面改造，新建了年产3500万件高档日用瓷生产线，其中年产日用细瓷2300万件，高档骨质瓷1200万件。
在解决数千员工就业问题的同时，践行了安益公司的社会责任，传承了洪山陶瓷千年古窑的历史与文化。
二、品牌定位
安益煤炭集团公司属于资源性企业，对完全竞争市场的日用陶瓷品牌与产品、市场营销、生产管理等都不太熟悉。经营层不仅在生产和管理上大力使用原有企业的有生力量，努力做好基础工作，同时，还调派安益煤炭公司总经理张龙生担任洪山陶瓷总经理，并从景德镇邀请著名陶瓷营销经理魏晓鹏任营销总监。李宏伟多次专程带队考察景德镇、潮州等地的日用陶瓷基地，拜访多家著名企业，与各类专家交流探讨陶瓷经营理念策略和产业前景，彰显出他对企业的重视和决心。为了振兴安益洪山陶瓷的品牌与市场，安益公司委托里程碑顾问机构策划洪山陶瓷五年品牌与市场发展规划工作，力求通过第三方辅导来实现企业快速的发展。
近一年时间里，里程碑顾问机构团队对全国主要日用陶瓷产区进行了实地考察。通过近三个月的市场调研与分析，里程碑顾问机构成功地对安益洪山陶瓷品牌的发展进行了规划，该规划得到了安益洪山陶瓷公司高层的一致认可，规划的主要内容有：
品牌定位：打造中国日用陶瓷第一品牌。
品牌广告语：人说山西好风光，生活用瓷选洪山。
品牌文化定位：品质生活、艺术享受。
品牌形象及消费群体定位：高端VI形象；时尚人士；艺术及文化产业群体；社会高层、企业领导者；企事业精英人群。
品牌传播理念：品味历史，幸福人生。
品类广告语：用好碗，过好日子。
三、市场推广
里程碑顾问机构对洪山陶瓷的现状进行了深入研究，针对当前营销不力、团队建设滞后、渠道拓展空白、产品传播不当等现状，有目的地进行了专项研读，并提出了短期、中期、长期的改进办法。短期工作为建设两大样板工程——专卖店体系样板工程及太原商超体系样板工程；中期的重点是建设狼性营销团队，使每一名营销人员都达到“召之即来，来则能战”的要求，同时建设专卖店和商超两大渠道体系；长期的内容主要是核心品牌的打造，包括品牌形象的树立与传播、品牌延伸与维护等。
1.两大样板市场的打造：专卖店样板及太原商超样板工程
A：灵石专卖店样板工程
灵石位于山西省中南部，是一个经济水平中上等的县级城市。里程碑顾问团队对灵石地区的调查结果显示，该地区具有以下几个特点：
（1） 灵石地区日用陶瓷的竞争较小，洪山陶瓷品牌完全可以在短时期内成为区域品类的领头羊。
（2） 灵石专卖店负责人张女士是一位极具亲和力且对销售行业十分热衷的人，具有一定的营销基础。
（3） 外部环境情况良好，张女士与当地主管部门、政府保持着良好的沟通，而且市场对日用陶瓷的反应也不错。
（4） 媒体资源的利用与整合情况能够为洪山陶瓷品牌的传播提供便利。
基于以上特点，里程碑顾问团队对灵石专卖店负责人张女士进行了系统而全面的培训，并对灵石区域进行长期的跟踪辅导。2个月内，灵石地区成长为洪山陶瓷专卖体系最优秀的区域，且计划继续投入，开设新的专卖店。
B：太原商超样板工程
通过调查发现，当地绝大部分消费者对日用陶瓷的关注度不够，重复购买率低。基于此，产品的终端曝光率与广告促进在营销过程中的作用会凸显。因此，结合洪山陶瓷的现状，他们决定在太原市建立商超体系样板市场。
太原样板市场的主要目标有：
（1）进驻太原市各大商超，如山姆士超市、美特好超市、华联超市、佳佳乐超市等，总商超店数达到50家。
（2）商品的种类达到100个，主要产品为餐具，包括散件和套装。
（3）配合超市的促销活动，提升销量的同时，增加产品的终端曝光率和品牌知名度。
（4）力争使每店每月的销量目标达到2万元。
（5）区域核心营销队伍的建立，为全国市场的推广做准备。
2.旗舰店的目标
洪山陶瓷旗舰店分三层布置。第一层为日用陶瓷展示区；第二层为高端艺术陶瓷展示区；第三层为休息及洽谈区。旗舰店是集购物、休闲、品鉴、欣赏、收藏于一体的多功能店面。其市场以太原为基础、辐射周边几个市，目标消费群为高端人士，年销售额目标为2000万元。旗舰店既能起到产品宣传展示功能，又具备品牌传播效应。
3.全国市场推广规划
洪山陶瓷进军全国市场的布局已拉开大幕，目标区域的选择以该市场的经济实力与日用陶瓷的市场背景为主，以介休市（总部）为中心点，太原市为营销中心，将全国市场的推进分为三个阶段。（见表1）
4.国外市场推广计划
陶瓷作为中国的名片，在世界范围内享有盛誉。中国虽是陶瓷大国，却不是陶瓷强国。洪山陶瓷曾于巴拿马世界博览会上荣获博览会金奖，产品出口欧美等地，具有向外传播的基础。其海外市场推广计划分两部分：一是以出口咖啡具为主；二是品牌推广，使洪山陶瓷走出国门，基于对市场的了解和分析，构建了海外网络。（见表2）
四、洪山陶瓷践行企业社会责任
关键词：日用瓷；品牌现状；品牌形象
中图分类号：J527文献标识码：A文章编号：1005-5312（2012）09-0057-01
中国拥有悠久的制瓷历史,是当今世界上最大的陶瓷生产国和输出国,也是最大的陶瓷消费国,目前，国内的日用陶瓷品牌和国际知名的陶瓷品牌相比起来，还处于婴儿期，企业文化等各个方面不成熟，没有形成较强的品牌和规模效应。而国际知名的日用瓷品牌则都经历了长时间的发展，形成了自身独特的企业文化。而且这些企业长期坚持走精品化的道路，具有一定的品牌效应，这些国际知名品牌的日用瓷，一个普通的咖啡杯，也要数千甚至上万人民币，一套餐具对于我们而言，更是令人望而却步的奢侈品。而在国内，一套高级的餐具或茶具，其价格也不过上千元，只相当于国际知名品牌的单件器具的价格。
拿景德镇股份有限公司的红叶牌陶瓷为例：景德镇陶瓷股份有限公司是景德镇日用陶瓷的标志性“旗舰”企业，也是国内技术装备，工艺技术，管理水平一流的投资规模最大的大型现代化陶瓷生产企业之一。 “红叶”陶瓷的产品定位是精品+时装，中高档消费群体，因此公司采取的营销思路和策略是反向推进，实施品牌推介战略。虽然 “红叶”陶瓷在国内市场占绝对优势，其品质档次属一流，但在国际市场品质只能列入中档瓷区间，竞争力不强，再加上欧美等国的关税壁垒和配额限制，减弱了出口瓷的竞争力，由此可见国内陶瓷品牌在国际上的影响力甚小。
陶瓷是佛山产业经济中，品牌效应最为明显的行业之一。佛山陶瓷拥有8个中国名牌产品以及众多中国驰名商标，可以说陶瓷行业最有价值的品牌大多数都在佛山。然而，整体技术低、品牌附加值低、缺少具有绝对市场号召力的强势品牌仍然是佛山的整体通病。佛山陶瓷行业正处于高速发展期，陶瓷产量和消费量随着房地产的回暖在逐日攀升。实施商标战略，成为佛山产业品牌崛起的一个奇迹。佛山启动“2050”工程，每年确保最少申报20件驰名商标和50件省著名商标，明确了全市今后3年的驰、著名商标培育计划，把争创中国驰名商标、省著名商标工作的重心向第一、三产业转移，向佛山传统优势行业外扩展。
品牌建设是提高中国日用陶瓷企业经济效益的需要我国陶瓷之所以价格低廉,首先是缺乏品牌意识,长期以来的“重制造、轻销售”思维方式带来的结果是,利润和产品声誉大打折扣。中国日用陶瓷在近20年来的飞速发展进程中,重复建设现象严重,结构性矛盾不但未得到解决而且日益严重,目前供大于求,价格战也从国内市场打到国际市场,不仅浪费了大量原材料,更影响了我国在国际市场上的形象。利润效应是品牌效应体系的一个重要组成部分,也是促使经营者以品牌为导向发展企业的最主要动力来源。品牌产品的比较优势价位和同价位的畅销往往带来了产品销售和销售绝对值的大幅度提高,这种提高的结果将大大增加企业的利润。品牌的这种超常规创利能力所带来的利润效应使企业经营者能够或者愿意以名牌为导向发展企业,以达到不断放大利润效应的目的。由此可见,要提高中国日用陶瓷企业经济效益和改变中国日用陶瓷在国际市场上量大而价低的窘状,就必须大力实施名牌战略,增强品牌意识,不断加强品牌建设。
欧美国家在日用陶瓷方面处于绝对优势的地位。自从 18 世纪以来，欧洲国家的陶瓷产业开始蓬勃的发展起来，并且涌现了众多著名的陶瓷公司。机械化生产模式虽然提高了生产率，也暴露出了众多的问题。由于生活习惯的不同，功能性陶瓷，特别是咖啡具、多品种、多件组成的配套餐具，以及厨房用具等日用陶瓷制品的设计和制造，在欧美国家发展较快，而且观念意识上比较先进，许多著名的陶瓷公司都有其鲜明的特征，并一直不断追求陶瓷制品的精益求精。例如以华美的镀金底色为背景，以异国情调的花鸟以及自然风景和神话传说为装饰题材的图案，给人以美感和遐想，把理性和感性、古典和现代、机械的严密性和浪漫的艺术织融合，再以精美的手工工艺创造出具有人类情感美的英国皇家伍斯特陶瓷。优美雅致并具有古典主义特征，重视原料的开发，骨灰瓷器的原料中加入了动物的骨灰，色泽纯白，呈半透明，称为世界上最坚固的瓷器，外观美丽悦目，质地很轻，但极其耐用的英国皇家维奇伍德陶瓷。还有被称为包豪斯式的顶级设计理念的罗森塔尔陶瓷等等。这些企业之所以成为世界上最顶级的日用陶瓷，不仅仅是其优质的产品，有效的管理和准确的市场定位，长期良好的品牌建设都是其成功的秘诀。
以德国罗森塔尔公司为例：
罗森塔尔公司创立于1879年，至今已经有100多年的历史。作为世界顶级瓷器品牌，；历来非常重视品牌形象的塑造和建设，和欧洲其他老牌的陶瓷厂相比，罗森塔尔历史并不悠久，之所以成功很大一部分得益于它的陶瓷品牌形象塑造。
第一，为了在竞争激烈的高端陶瓷行业中谋得一席之地，罗森塔尔在创立之初就有意识地把自己和这些传统风格的瓷器品牌区分开来，将自己定位于传达当代艺术文化的理念与精髓，生产兼具未来前瞻性与历史传统性的高级餐具。在此清晰定位之下，罗森塔尔经过多年的发展，不仅成为了德国规模最大的瓷器制造商，而且还成为世界顶级的陶瓷餐具品牌，近年来更将产品线延伸至家居设计领域，被业内人士誉为全球最大的餐桌文化产品供应商。
第二，罗森塔尔为了更好地满足不同消费者的需求，将其产品细分为多个系列：精品系列：邀请现当代知名艺术家参与设计，以现代风格、限量发行为导向，极具收藏价值。古典系列：以欧洲皇室贵族品味为设计导向，表达出精致优雅的艺术风格。汤玛士系列和胡琴路易斯特系列：以家庭餐厅实用为设计导向，为日常用瓷提供活泼、新鲜的多样化设计。通过细分的产品线，罗森塔尔紧紧围绕着“传达当代艺术文化的理念和精髓”的定位，以多样化的产品满足不同消费者、不同层次的需求，使其品牌形象丰富而又统一。
第三，以品质保障品牌形象。质量是品牌存活的根基，没有质量的产品就失去了转化成商品价值的立足点，更谈不上品牌的认定。重视品牌形象的塑造，更明白只有高品质的设计和生产质量才能为品牌发展的延续做出最大的保证，因此坚持品质管理以维护品牌形象。通过产品的设计开发，生产，销售等环节的严格把控，才使得品质得到了保障，形象因此在消费者的心中稳固下来。
第四，跨界的设计提升品牌的形象，罗森塔尔致力于提高日常用瓷的审美层次，经常邀请不同领域的设计大师参与产品设计，创作出大量艺术精品。现代主义建筑大师格罗佩斯自1963年起就效力于罗森塔尔。他创作的“TAC I”茶具系列被认为是当代设计的典范，美国工业设计师雷蒙・罗维设计的“形式2000”，英国雕塑家亨利・摩尔设计的瓷塑“月”等等，都成为了设计史上经典的作品。这些设计大师的参与极大地提升了罗森塔尔的品牌形象，使得罗森塔尔几乎成了“设计”与“品味”的代名词。
除了上述的几家著名陶瓷公司之外，日本、法国、西班牙、意大利、芬兰等国家也有部分日用陶瓷知名的公司和品牌。综合来看，目前世界上最著名的陶瓷品牌和公司都集中在西欧、北欧诸国和美国、日本、加拿大。我们的近邻日本，其日用陶瓷设计水平也相当高，形成了自己的知名品牌。
总结：
日用陶瓷是我们日常生活中重要的组成部分，它可以作为传达文化，理念，生活态度的一种手段，通过品牌的建设去树立良好的企业形象，面对日益激烈的国际市场竞争，认清楚品牌建设与日用陶瓷的发展关系，充分了解国内外市场的现状，国内与国外著名品牌的差距之所在，树立强有力的品牌意识，根据自身特点做好品牌定位，同时通过产品，技术的创新和良好的宣传和服务去树立良好的品牌形象，有计划的去一步步实现品牌的建设。
参考文献：
今天，谈论陶瓷行业能不能做到千亿，其实是件没有意义的事情，如何把这个想法变成现实才有价值。
千亿品牌梦，一定不是目前范畴的陶瓷。经历30余年的发展，我们做的还仅仅是陶瓷，甚至只是陶瓷制造，而陶瓷领域的研发、设计、营销都没有转化为生产力，更不用说科技和创新带来的价值了，也还没有把陶瓷延伸到电器、家居、汽车等领域，大多企业的盈利模式仍是靠劳动力的差价。所以，陶瓷行业的空间还很大，时代在变，陶瓷的内涵和外延也要变化。
突破思维的边界。千亿不是梦，要敢于打破常规，用发展的观点重新思考，抛弃那些传统的认识、行业情节和个人色彩，重新回到产业和市场经营上来，重新审视这个行业，重新解读陶瓷，使行业与时代接轨，使企业与经济接轨，突破思维的边界，重新找到企业在行业的定位。
包容和开放。目前，陶瓷企业还是小农意识、大作坊的传统运行模式，而非开放的市场思维。专业化分工是企业无法阻挡的必然趋势，唯有合理定位分工的角色，最大赚取分工后的利益才是王道。开放和包容，会让我们看得更远，可利用的资源更多，可整合的平台更大，由企业自己赚钱变成一个企业群帮你赚钱，这样企业才可以实现几何级增长。
核心科技和标准化管理。陶瓷行业没有专利，也没有技术壁垒，更没有行业道德和商业法规，主要原因是没有标准，企业的兴衰很多取决于能人，这也是行业的痛点。其实，核心技术一定是建立在先进设备改良基础上的应用创新，而不是简单的引进。目前，行业把喷墨看成宝，其实它只是一次印刷的革命，每个企业都有就等于没有，关键在于谁能在喷墨上进行二次改造，改造后的才是独一无二的，这才叫核心技术。此外，行业并没有解决职业和分配问题，造成管理的短视与近视，企业缺乏标准，行业缺乏规则，盲目和暴力成长为今天种下恶果。职业化进程下，千亿品牌必须从长计议，战略久远。
高门槛。低门槛一定会造成分散经营，大家都可以生存，日子就都不好过。因此，只有高门槛才能成就千亿霸主。
缘于一个人。无论是小米的雷军，还是格力的董明珠，都是疯狂、执着到偏执的人。他们两个张口闭口谈技术，但又有多少人听到了他们的技术和创新是什么？其实，他们都是在讲故事，为消费者筑梦，把消费者套住。他们不谈营销，却是营销的高手，更是品牌的代言人，每天到处演讲，虽然没有收费，可是赚取的是美誉度和数千万的广告费。陶瓷行业有这样的人，但少了几分热度，霸气不足，研究消费者的功底也没有他们深。所以，千亿品牌，别期望团队和外脑来实现，一定要有个极度偏执的老板。
千亿品牌任重道远，不需要每个人都相信，但一定会有人信，这个人会是你吗？
关键词：陶瓷产品贸易壁垒品牌战略营销
前言
2008年，在国际金融危机爆发以及全球经济增速下滑的不利因素影响下，我国陶瓷产品出口金额为80.31亿美元，同比增长了20.93%，依然保持了一定的增长。据海关统计，2009年广东省出口各类陶瓷产品金额达40.1亿美元，比2008年同期增长了6.6%。2009年，广东陶瓷产品月度出口规模不断扩大，各月出口额同比基本呈增长趋势，12月出口4.1亿美元，同比增长了21.2%，仅次于9月成为2008年以来月度出口第二高位。2009年，广东省陶瓷出口的3大市场依次为中东、欧盟、东盟。中东自2008年开始超越欧盟，持续2年占据第一大出口市场地位，并与第2位的欧盟出口额差距不断扩大，2009年广东陶瓷产品对中东出口金额达8.1亿美元，在上年大幅增长了41.2%的基础上继续增长了22.2%，比欧盟多出口9243万美元，是上年同期的26倍。此外，对欧盟和东盟出口额分别为7.2亿美元和5.4亿美元，分别增长了8.9%和8.5%。另外，广东陶瓷对非洲出口量明显增长，出口金额为3.4亿美元，同比增长了36.8%。世界主要国家的经济在不同程度的回暖，我国陶瓷产品出口有望进一步增加，但是受贸易壁垒及其它因素的影响，我国陶瓷产品出口也面临着许多挑战。
1我国陶瓷产品出口面临的挑战
各国贸易保护主义抬头，技术性贸易壁垒使我国陶瓷产品出口面临越来越大的压力。
1.1国际贸易保护主义抬头，贸易壁垒高筑
长期以来，我国陶瓷产品物美价廉，深受国外经销商和消费者的喜爱，出口金额成倍增长。然而，自从2008年金融危机发生后，国外多个国家为保护本国陶瓷企业的发展和应对危机，都增加了陶瓷产品的技术壁垒，以此保护本国企业度过这一特殊时期。例如，2008年，菲律宾正式对外实施陶瓷砖的强制性标准PNSISO13006:2007，同时执行陶瓷砖进口许可证制度。该标准修改采用国际标ISO13006;1998，在耐化学腐蚀性方面的要求上要严于国际标准，其余性能要求和国际标准要求相同。而企业要达到此标准、取得进口许可证需耗费大量的时间和人力以及财力，短期内我国陶瓷砖产品对菲律宾出口可能会受到较大影响。俄罗斯、沙特阿拉伯、尼日利亚、马来西亚、伊朗等国家和地区实行的陶瓷产品强制性认证、放射性检测和装运前检验等技术性壁垒也日益苛刻，这对我国陶瓷产品出口造成了不小的障碍。技术壁垒增加了我国陶瓷企业开拓国外市场的难度。
2009年以来世界各国对我国陶瓷产品发起多讼，并呈现上升趋势。如2008年，厄瓜多尔对中国平板家用陶瓷器皿和卫生洁具启动“特保”调查;土耳其与中国陶瓷工业协会签订了陶瓷出口总量控制协议书;印度对中国陶瓷产品反倾销案提起‘旧落复审”，最终上元欧联建筑陶瓷有限公司、新明珠陶瓷集团有限公司等7家佛山陶瓷企业被认定不存在倾销，继续获得市场经济待遇;广东东鹏陶瓷有限公司、广东宏陶陶瓷有限公司所提交信息不真实，不符合市场经济地位待遇要求，不能获得市场经济待遇，反倾销税以印度卢比来征收，每平方米征收155卢比反倾销税;佛山浩宏陶瓷有限公司、佛山鸿运贸易有限公司、圣路易斯陶瓷有限公司、香港建材有限公司拒绝现场核查，被列为不合作出口商。如果经济进一步恶化，这种贸易摩擦将会愈演愈烈。
1.2我国陶瓷企业对国外的产品认证较少，失去了进入这些市场的通行证
国际上很多国家有关于陶瓷产品的认证，如北美的UPC、澳大利亚的WELS、欧盟的CE、英国的WRAS等，这些认证是进人目前世界上主要中高档卫生陶瓷市场的通行证，但是我国陶瓷企业普遍对国外的产品认证热情不高，取得的认证较少，从而失去了进人这些市场的通行证。佛山2009年1~5月出口至美国的卫生陶瓷产品金额同比减少了60.1%，出口至澳大利亚的卫生陶瓷产品金额同比减少了31.6%，出口至欧盟的卫生陶瓷产品金额同比减少了41%。其中一个主要的原因就是佛山很多卫生陶瓷企业没有这些市场的认证。
2促进我国陶瓷产品出口的对策
2.1依靠科技创新突破贸易壁垒
面对国际经济形势的恶化，越来越多的国家开始实施各种近似苛刻的技术标准制造贸易壁垒这一趋势，要解决好贸易保护，我国陶瓷企业首先要做的就是依靠科技创新实行产业标准升级。要突破技术性贸易壁垒首先是产品必须符合标准要求，为确保投放市场的产品符合标准，生产厂家应建立产品质量控制体系。陶瓷产品除要符合当地技术标准，还应符合当地居民的生活习惯和思维方式。目前，在出口压力逐渐增大的情况下，我国陶瓷企业应更加重视相关国际标准，继续加大科技创新的投人，提升产品质量;应该充分利用各种社会力量和资源，与国内外研究机构、大专院校及设计单位开展合作，有条件的陶瓷企业可以建立博士后工作站，以此为研发的龙头，瞄准国际高端市场进行技术攻关，提高创新水平和科技成果产业化的能力，同时，努力培养和引进一批适应国际化经营的团队，加快国际化步伐。
2.2行业协会及政府职能部门应该充分发挥其作用
行业协会及政府职能部门可以在以下几个方面有所作为:①建立陶瓷出口预警机制，帮助企业及时了解我国陶瓷主要出口市场技术标准的发展动态，随时掌握市场动向，并针对可能出现的复杂问题，及早做好相关准备。②成立出口陶瓷技术壁垒研究小组。充分利用政府相关部门的技术优势，充分了解反倾销调查和特别保障措施的国家和地区，深人研究国际标准，帮助企业跨越国外技术壁垒。
2.3维持欧美市场，积极拓展新兴市场
根据近几年的资料统计，美、日、欧市场占我国出口份额的60%以上。但美、日、欧由于金融危机导致的经济滑坡，使需求量大大减少。据了解，2009年广交会参展企业中来自欧洲、美国、日本的订单都有不同程度的减少，导致企业出口定单急剧减少，使得众多出口型企业面临生存压力。不过在当前，面对眼前困境，一方面，尽力维持欧洲、美国、日本几大市场，积极邀请新老客户到场采购;另一方面，企业应加大投人力度，把寻找新兴市场作为又一重点，大力开拓东南亚、南亚、中亚、中东、非洲、南美等新兴市场，这些市场是今后我国陶瓷出口量增长的动力所在。
2.4适当调整产品结构，加快海外品牌战略营销
从2008年11月1日起，我国调高部分劳动密集型和高技术含量、高附加值商品的出口退税率，其中日用陶瓷及艺术陶瓷出口退税率提高到11%。从2009年6月1日起，我国再次上调部分产品的出口退税率，其中实验室、化学或其他技术用瓷器提高到13%。综上可见，我国陶瓷产业升级正在稳步进行，相关部门积极引导陶瓷企业生产高技术含量和高附加值产品已初见成效。为此建议:一是相关部门进一步关注陶瓷产业升级进程，推动陶瓷生产企业扩大利润空间;二是陶瓷出口企业抓住机遇，进一步改变“低质低价”的经营方式，努力提高出口产品档次，注重品牌竞销，充分利用在产业升级的机遇掌握主动。
晋江建筑陶瓷企业转产仿古砖已被证明是该地企业发展的另一个重要方向，而做仿古砖就是做文化，因此需要注重文化的推广和宣传以提高产品的附加值。另一方面是产品出口要善于“借势”。由于国际市场的多元化，不同国家、不同文化、不同消费习惯的用户对产品质量、花色品种等方面的要求也有很大的差异。陶瓷企业要充分发挥自身优势，扬长避短，学会与进口国的经营公司或熟悉进口国市场特点的国际厂商进行合作，更好地在竞争激烈的国际市场中分得一杯羹，实现双赢。同时，为确保在占领国外市场时规避反倾销的风险，也要通过“借势”出口来适当照顾合作厂商的利益，这样合作厂商出于自身利益的考虑不仅不会加人反倾销行列，还会协助企业在进口国进行斡旋，从而起到规避风险的作用。在此次危机爆发之前，潮州几家外贸型企业就已在东南亚市场开始自主品牌营销，以品牌加盟的形式开设专卖店，因此在经济危机发生时企业所受影响较小。
有自主品牌的出口企业，要想方设法在国外设立自主营销窗口，直接面对国外消费者并掌握市场信息，争取更大的利润空间。例如东鹏陶瓷目前已在欧洲、美国、香港、韩国等海外市场设立了4个品牌专卖店，这种营销模式效果很好。
在当前贸易壁垒层出不穷、贸易设限花样翻新的情况下，有条件的企业要积极探索收购国外品牌的途径，利用国外品牌在国际市场销售渠道，就能够有效地打破贸易壁垒、化解贸易设限。
虽然景德镇的陶瓷产业也曾因体制性、机制上的束缚在上世纪90年代经历过困顿，但通过实施大开放主战略，在改造提升传统产业的同时，不断加大招商引资力度，加快陶瓷工业园区建设，大力培育新兴产业、发展民营经济，形成了以高科技陶瓷为核心竞争力，以艺术陶瓷、日用陶瓷为依托，以建筑卫生陶瓷为规模，以创意陶瓷为后发优势的创新型新路，使景德镇的陶瓷产业重新焕发勃勃生机。产业产值从2002年的20亿元开始逐年攀升，在2008年一举突破70亿元之后，2009年，景德镇的陶瓷产业突破四个大关：产值总量突破100亿元大关，达到100.3亿元；出口突破1亿美元大关，达到1.08亿美元；上缴税收突破1亿元大关，达到1.02亿元；陶瓷规模企业数量突破100家大关，达到102家。
然而，与国内外的后来者在陶瓷工艺、人才培养、产品研发、市场营销、宣传造势、产品创新、品牌塑造等方面的日新月异相比，缔造了千年传奇的“瓷都”却有些黯然失色。面对这些困境，景德镇需要敞开胸怀，接受挑战，景德镇的陶瓷产业结构需要进一步调整和完善， 开辟振兴陶瓷的新路。
基础：一个初见规模的“大陶瓷”平台
2003年以来，景德镇逐渐从历史的光环中走了出来，真正开始反思自我，寻找景德镇陶瓷振兴的道路，作为一个著名的产瓷区，景德镇最宝贵的是独一无二的陶瓷历史积淀，最缺乏的是在市场经济条件下，陶瓷产业的生机和活力。在经济基础决定上层建筑的铁律面前，景德镇清醒地认识到“通过复兴陶瓷产业推动陶瓷文化发扬光大，而陶瓷文化的繁荣又能更好地促进陶瓷产业的发展”，这是适合景德镇的陶瓷发展模式。由此，景德镇选择了实施大开发的主战略，搭建陶瓷工业园，借助沿海地区产业转移的有利时机，引进了诸多陶瓷生产企业，建设了一大批陶瓷工业项目，建筑陶瓷、高科技陶瓷相继落户，改变了以往日用瓷和艺术瓷占据景德镇陶瓷产业绝大份额的局面，陶瓷产业结构实现了多元化。时至今日，景德镇的陶瓷产业基本形成了以高技术陶瓷为核心竞争力，以艺术陶瓷为特色，以日用陶瓷和建筑陶瓷为基础，以陶瓷配套产业为补充的“大陶瓷”格局。
瓶颈：产业发展中存在的两个关键问题
一、根――品牌发展受阻
品牌，在学术界没有固定的定义。从其含义来说，品牌己不再仅仅是一个标记，而是一种由独特品质缔造的无形资产。分析景德镇陶瓷的品牌问题，应当从宏观和微观两方面把握，宏观上看，就一座城市而言，“景德镇”以其无与伦比的历史积淀铸就了一块陶瓷世界里的金色牌匾，景德镇的陶瓷特别是工艺瓷对大多数人而言就是优良品质的象征。因此，景德镇城市品牌的经营相对简单。然而，从微观层面看，在这座享誉世界的瓷都里，几乎没有一个享誉世界的陶瓷品牌。与日本的京瓷、丹麦的皇家哥本哈根瓷、英国的维基伍德、法国的柏图相比，如今的景德镇找不出与之相对应的世界级陶瓷品牌，景德镇陶瓷品牌林立，到目前为止，无论是个体作坊还是规模化的企业都没能打造出与世界知名瓷都地位相适应的陶瓷品牌。受历史传统、企业定位、管理水平、市场环境等多重因素影响，景德镇大多数企业的产品仍属于中低档产品，缺乏创新意识、市场定位模糊、产品外观粗俗。处于高端的大师级艺术瓷，虽然其美誉较高，但受制于产量稀少、价格昂贵等因素，不可能承载景德镇打造世界知名陶瓷品牌的重任。笔者认为，缺乏具备行业领军能力的品牌是当前景德镇陶瓷产业的“硬伤”，这是无法通过一般意义的招商引资来解决的难题，集中力量致力于引领景德镇本土陶瓷品牌走上世界舞台是景德镇陶瓷产业“疗伤”、“破题”的要点。
二、魂――创新理念滞后
艺术的灵魂是创新。陶瓷是火与土的艺术，但在本质上却也是创新意识的表现形式。有人总结说，景德镇陶瓷在五代朴实无华、宋代温润清新、元代充实茂美、明代精工典雅、清代雍容华贵， 不同朝代的不同特点其实就是景德镇陶瓷的创新、变化。也正是这种变化，才有了景德镇陶瓷的“白如玉、薄如纸、明如镜、声如磬”，才有了景德镇陶瓷青花、青花玲珑、粉彩、颜色釉的各具魅力，才使得景德镇这个中国南方小镇成为闻名世界的瓷都。而如今，我们从景德镇陶瓷之中， 已很难发现古代那些精美绝伦的技艺， 而能够将民族精神与时尚理念结合起来， 令人耳目一新的陶瓷艺术品也是少之又少，景德镇的大部分陶瓷企业没有研发中心，没有真正意义上的设计师。景德镇陶瓷产业中也缺乏很好的沟通创作研究与产品制造的平台。景德镇在承接沿海地区产业转移中引入的陶瓷企业也基本上把本企业的研究机构留在了原地，这是对景德镇地区创意环境的侧面提醒。艺术创新步伐的减慢是景德镇陶瓷产业复兴路上的最大障碍，如何把陶瓷艺术的创新和陶瓷产业的进步有机结合起来，进而将陶瓷文化优势转为产业优势是亟待解决的又一命题。
方向：优化产业结构的三个要点
一、要通过发展高技术陶瓷抢占陶瓷产业未来的制高点
人类近几百年的工业化发展对我们自身生存环境的破坏已经到了触目惊心的程度，环境保护和节能降耗已经成为全球热议的话题，在此思想的推动下，“低碳”、“绿色”等概念正引领各国开始世界范围的产业变革，景德镇陶瓷产业的发展不能也不应当选择传统的先污染后治理的途径，而应当将目光放长远，从资源综合利用和可持续发展角度出发，着力提高景德镇陶瓷产业结构中的科技含量，多措并举增加高技术陶瓷在陶瓷产业总量中的比重，使高技术陶瓷成为景德镇陶瓷产业复兴的“奇兵”。
高技术陶瓷是实现产业发展与环境保护平衡的较好选择。一方面，高技术陶瓷材料早已广泛应用于汽车、通讯、电子、化工等领域，相比传统材料，高技术陶瓷材料以其优异的高温机械性能、耐化学腐蚀、耐高温氧化、耐磨损、比重小(约为金属的1／3)，因而在许多场合逐渐取代昂贵的超高合金钢或被应用到金属材料根本无法胜任的场合，随着材料科学研究不断深入，高技术陶瓷的产品种类将不断增多，应用将更为广泛，国际和国鹊氖谐∏熬敖更为广阔。另一方面，日用陶瓷特别是建筑陶瓷是众所周知的“三高”行业，在国家确认的资源枯竭型城市中一味发展此类产业显然与环境容量相抵触。因此，具备更高能源转换效率、更高产品价值、更低污染排放的高技术陶瓷是景德镇陶瓷产业调整的更优选择。
二、要通过打造世界级的陶瓷品牌树立产业发展的标杆
在景德镇创建世界级的陶瓷品牌，应当用好“政府搭台、企业唱戏”的合作模式，政府要把打造世界级陶瓷品牌 作为陶瓷产业规划的重点，具备发展潜力的企业要以不破不立的决心重新定位自己的发展目标，争当品牌创建的“领头羊”、“排头兵”。其中的重点是：(1)要强化优胜劣汰意识，借天然气入景、国有陶瓷企业改制完成之机，破除低成本运行的小作坊、小企业产生的不利影响，坚持走优强发展之路，重塑景德镇陶瓷企业的精品意识；(2)要重启景德镇优质陶瓷企业上市的工作，借助资本市场的力量实现企业的跨越发展；(3)要加强产、学、研的有机集合，引导学术研究的成果向实体企业转换，用高新技术和先进适用技术改造提升传统生产工艺，加快陶瓷生产技术的升级换代；(4)要挖掘景德镇现有优质品牌的潜在价值。可以考虑引入战略投资者，通过产权多元化将现代企业管理手段和品牌运营模式导入景德镇本土品牌的经营中，以此寻求新的突破。
三、要通过完善产业链谋求陶瓷文化创意产业的实效
关键词：景德镇；陶瓷；品牌；文化产业
中图分类号：G114文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）07-0069-02
一、景德镇陶瓷现状分析
（一）品牌力下降
1.品牌的美誉度降低。景德镇是中国千年文明铸就的国际品牌，是中华民族珍贵的无形资产。千百年来，景德镇瓷器以其“薄如纸、明如镜、白如玉、声如磬”的质地和声誉延续着光荣与辉煌。如今，景德镇瓷器却走进了发展瓶颈期，出现了严重的假冒伪劣事件。
2.品牌的联想力减弱。与中国的丝绸、茶叶一样，瓷器曾是中国文化的象征。景德镇瓷窑里烧制出来的瓷器是附载了中国传统工艺和审美文化的文化载体。近年来，由于缺乏创新精神，景德镇的品牌已经出现老化的趋势。
（二）营销力不够
在发展陶瓷产业方面，景德镇拥有很大的优势，仅在1620年至1657年之间，就有约300万件瓷器运往欧洲。但如今，景德镇陶瓷年出口额约2000多万美元，还比不上国内其它产瓷区一家大型民营企业。关于景德镇的衰落，一位景德镇的作坊老板认为是因为缺乏现代营销观念，没有专职的营销人员和策划人员。
（三）创新力滞后
纵观景德镇陶瓷从产品本身到营销的各个环节，就会发现造成景德镇目前尴尬境地的最主要因素就是缺乏持续的创新力。创新是一个企业或者产品在市场上立于不败之地的根本保证，缺少了这种推力，产品就没有办法在市场长久地发展。景德镇陶瓷虽是千年的品牌，但是在近几年的发展过程中没有能够突破原有的生产模式和销售模式，因而导致其在市场上的影响力下降，发展进入了瓶颈期。
二、衰落原因分析
（一）品牌意识缺失、仿冒盛行
景德镇瓷器遭仿冒严重。一些不法经营者抓住消费者喜爱景德镇瓷器的心理，用低劣的外地瓷与景德镇陶瓷混杂销售，致使不少消费者难辨真伪，上当受骗，严重破坏了景德镇瓷器的声誉。比如，玉风瓷厂的名牌产品“玉风”走俏市场时，就有仿造厂商以“王风”、“玉凤”等鱼目混珠，价格上，真品卖5元，仿冒品则只卖2元，甚至1元。其恶果是传统名牌产品的迅速下滑和民营企业的利润微薄、成长乏力，真正的“玉风”品牌影响力丧失殆尽。“盗版文化”促使了景德镇当地企业急功近利地仿冒知名品牌的创意与设计，根本不愿意自己花力气培育品牌。
（二）市场意识淡薄、创新不足
1.市场意识淡薄。景德镇具有世界上独一无二的600多年官窑历史，形成了传统的包产包销思维定势，注定了景德镇在以销定产的市场经济转型期，必然将付出“会做不会卖”的代价，缺乏市场需求的敏感度。
2.创新意识不足。景德镇过分依赖传承，创新意识明显不足，尤其缺乏当代元素。调查表明，目前景德镇一些陶瓷设计者相当一大部分只有中专或初中文化水平，其技艺大多通过拜师学来。自主创新意识薄弱，产品缺乏时代的质感。
（三）产品意识薄弱、素质低下
1.产品质量方面，大批量生产的日用瓷一级品率还不够高；品种方面，适应港、澳、东南亚的传统品种比较多，适应欧美市场的品种比较少，单件大路货多，高档配套日用瓷较少。2.利用假证书将低档次陶瓷充当高档次陶瓷销售。如“景德镇艺术陶瓷名人名作证书”、“景德镇陶瓷艺术大师名作证书”、“中国陶瓷艺术大师作品证书”等等。3.任意拔高作者身份以抬高陶瓷作品身价。在景德镇陶瓷市场，笔者发现，一些作品证书对作者的简介、学历、职称、获奖作品等内容任意拔高，随意编造。一些民间艺人在证书上摇身一变成了高级工艺美术大师，一些市级工艺师变成了省级高工，有的在作品证书上还编造作者获得所谓“国家一级画师”称号，有的还臆造作品获得各级别的奖项等等。
（四）营销渠道不畅、规模偏小
1.缺乏营销观念，地摊展销效益差。根据波特教授的观点，景德镇在采取差异化战略时虽然拥有很多自然的、历史的禀赋，但欠缺的是强大的营销能力和得到营销渠道的高度合作，也就是配合差异化战略所需的个性化营销管理能力不足。一方面，景德镇陶瓷企业缺乏对国内外市场的了解，更缺乏对消费者和消费者需求的分析。另一方面，景德镇个体私营陶瓷企业还在营销上各自为战，缺乏营销观念，以至于营销渠道单一、老化，很多企业采取的依旧是老式的 “摆地摊”的销售模式，商品档次被拉下来，神秘的艺术品变成普通商品，降低了景德镇瓷器整体的影响力。
2.缺少规模效应，家庭作坊收益低。缺少规模效应，是制约景德镇陶瓷产业发展壮大的主要瓶颈。景德镇云集了全国三分之一的中国工艺美术大师，艺术陶瓷水平在全国乃至世界处于前列，但基本靠家庭作坊生产，大多是低档、伪劣的艺术陶瓷。
三、带给我们的启示
（一）树立品牌意识，植入VI设计理念
VI设计即（Visual Identity），通译为视觉识别系统，是CIS系统最具传播力和感染力的部分。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。在品牌营销的今天，没有VI设计对于一个现代企业来说，就意味着它的形象将淹没于商海之中，让人辨别不清。因此，景德镇陶瓷企业VI设计理念的植入对于提升景德镇的整体形象和影响力都有重要的意义。1.形象包装。景德镇陶瓷是一个千年的品牌，这个品牌一定要有东方的神韵。古香古色是它必不可少的形象，越是开放的年代，仿古的思潮越是流行，作为一个家居饰品，景德镇的优势在于古老的神韵，统一形象，统一包装是前提。2.造型设计。这个市场的消费者需要什么口味，我们就制造什么口味，一开始，可以先投放些仿古味比较重的花瓶和盘子等已经流行了几千年的商品。定做一些样品，拍照订成图片册，可以让商家和消费者挑选，调查这个瓷器的市场需求，定做一些客户喜欢的瓷器，当需求量大的时候就批量生产，取消滞销的货品，根据市场的需求来最终决定产品。3.品牌打造。景德镇是最可观的无形资产，是千年的陶瓷文化品牌。但也正是景德镇这个品牌在很大程度上把企业所经销商品的品牌给淹没了。在未来的市场中可善加利用景德镇品牌的社会影响力和成熟的消费群等优势来包装提升各企业品牌的市场地位。各企业品牌可以充分利用景德镇这个地域品牌“无形的手”推动各自品牌的塑造，让企业品牌更加具有内涵，加速提升产品的市场地位。
（二）提高创新意识，重新审视景德镇瓷器元素
青花瓷是景德镇瓷器中最具代表性的一种瓷器，但是近些年来青花瓷作品风格比较单一陈旧，仿古、泥古之风非常盛行，当然这也是二十世纪至今的景德镇一个普遍的现象。而重新审视青花元素赋予其浓郁的中国特色，将是挽救景德镇瓷器的一个重要途径。景德镇应该重新审视青花元素，并赋予新的理念：一是对青花元素进行概述、定义、归纳整理；二是建立青花元素库进行保护，单独申报非物质文化遗产，三是重新审视青花元素，做大青花元素这篇文章，借力发挥，体现青花元素的价值；四是借青花元素在奥运会的运用之机遇，从发展瓷都旅游产业的角度做文章，大力宣传景德镇，进一步提高景德镇的知名度；五是对青花元素的产业化发展进行开发利用。
（三）制定合适的营销策略，拓宽营销渠道
合理有效的营销策略是产品在市场上立于不败之地的重要保障，顺应市场需求，把握市场脉络，不断拓展营销渠道是每一个陶瓷企业首先要做的事。目前，国内国际的陶瓷营销环境正发生着深刻的变化，这必将给陶瓷业带来新的机遇和挑战。艺术陶瓷企业要积极的在市场定位、目标市场的选择，陶瓷业的营销组合、营销管理，营销战略等方面不断改进和创新。营销的目的就是创造差异化，包括产品差异化、品质差异化、渠道差异化、促销差异化、形象差别化等，要改变景德镇艺术陶瓷行业同质化严重的问题。并积极拓展其他如、经纪人、拍卖、连锁店、展销等多元化的销售形式，做大做强景德镇艺术陶瓷产业。
（四）与其他产业联姻，延伸产品价值链
在大力发展文化创意产业的今天，景德镇陶瓷文化作为中国文化的典型代表，抓住文化创意产业发展的契机，将景德镇陶瓷文化引入产业化的理念，顺应市场需求，充分发掘产品的附加价值，提升景德镇陶瓷的核心竞争力。
景德镇瓷器要想走出困境，必须首先在艺术陶瓷日用化方面作出探索和努力，创新性地对日用陶瓷加以艺术包装，走产业化道路，形成规模效应；其次，与其他产业联姻，充分发掘行业潜力。陶瓷行业内部通过合作分工，整合现代艺术陶瓷的配套资源，延伸产品的产业价值链，增加产品的附加值；再次，向金融部门或民间财团进行融资，强大的资金支持是企业强大的保证，当然，也可以尝试与大型企业搞合作研发，形成合理的价值链，拓宽价值生成的可能领域。
此外，以陶瓷创意产业园和国际陶瓷创意中心为依托，做大做强文化及陶瓷创意产业，形成以高新技术陶瓷和陶瓷文化创意产业为双引擎的大陶瓷产业格局。景德镇陶瓷创意产业化的思维将会推动景德镇艺术、文化、经济产业一体化的进程，提升景德镇整体的影响力，重新塑造景德镇的品牌，形成产业合力。更会连锁地带动景德镇旅游业、餐饮业、制造业、运输业、策划、教育、文化传播等多种行业的同步发展，从而完善原先不足的市场体制。促进景德镇城市的经济建设与城市文化，开创现代瓷都的新面貌，对于提升景德镇当下的城市形象具有十分重要的积极影响。
参考文献：
[1] 张驰.论景德镇瓷业的衰落[J].广西民族学院学报,2003(6).
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[4] 黄勇,邱婷,刘细发.景德镇创意文化产业发展路径研究[J].江西社会科学,2010(2).
日前，在热烈的掌声中，副市长沈薇将四大传统名瓷商标证书授予市陶瓷协会。据悉，在市政府、市瓷局、市陶瓷协会共同努力下，仅用了八个月时间，我市就成功注册四大传统名瓷商标。
随着我国市场经济的不断发展，品牌对产业发展的作用越来越重要，人们对品牌的认识也在不断加深。作为千年瓷都，市政府和相关部门加大了陶瓷品牌建设，以提升产品竞争力，促进陶瓷经济实现跨越式发展。我市2009年出台了《景德镇市陶瓷品牌发展战略实施意见》和《景德镇市知名商标认定和保护办法》，推动了我市陶瓷品牌建设，并取得显著成效。
在采访中记者了解到，截至2009年底，全市有30件陶瓷商标在国家商标总局成功注册，法蓝瓷“FRANZ”、“龙兴”、“玉柏”、“卡地克”、“昌南”、“精誉”6件陶瓷商标被新认定为江西省著名商标。“景德”、“红鑫”、“永和春”3件陶瓷商标被新认定为市知名商标。在去年11月份，国家工商总局举办的2009中国商标节上，“景德镇瓷器”商标与海尔、美的，李宁、耐克等国内外知名品牌一道荣获“2009消费者最受欢迎的绿色商标”称号。由此，景德镇陶瓷品牌建设掀起了一个又一个。
青花、玲珑、粉彩、颜色釉是景德镇四大传统名瓷，是景德镇陶瓷四大自主品牌，在国内外享有很高声誉，多次在国际博览会上获得殊荣。为充分挖掘地域文化，最大化发挥四大传统名瓷优势，去年，在政府部门的大力支持下，我市开始向国家工商商标总局申报注册四大传统名瓷商标。在各部门的共同努力下，景德镇这块“金字招牌”再次向世界展示出无穷的魅力。
《四大传统名瓷商标证书》接受、代管部门市陶瓷协会的主要负责人表示，市陶瓷协会将认真贯彻落实景德镇陶瓷知识产权保护法。以“景德镇”牌驰名商标和四大传统名瓷商标为重点，着力从制定管理办法、扩大使用范围、加强市场巡查等方面入手，切实抓好景德镇陶瓷品牌商标的使用和管理。
市江南旅游汽车服务有限公司主要负责人透露，他们准备在申报开发省、市级重点项目，在运作市陶瓷文化旅游交通服务中心项目时，运用景德镇四大传统名瓷样式设计装饰旅游车辆，打破传统旅游车辆的装饰现状，开辟景德镇独有的旅游车辆装饰门类，从而吸引国内外游客来我市旅游观光，为了弘扬陶瓷文化、发展旅游经济打造出新的亮点。
2月18日，由中国移动筹建的全国首个陶瓷集中采购基地――“中国移动景德镇陶瓷采购中心”在瓷都景德镇正式运营，开创了企业与地方合作发展的新模式，标志着瓷都传统陶瓷产业已经进入信息化与工业化融合发展的新阶段。
作为全国首个中国移动陶瓷集中采购基地，中国移动景德镇陶瓷采购中心充分发挥中国移动信息资源优势，综合运用先进的2G／3G移动信息技术，打造出了全国最先进的信息化实体陶瓷展馆，客户可以通过展馆内的电子展示平台在线观看陶瓷生产厂家的工艺制作流程，充分领略陶瓷文化的魅力，这在全国尚属首创。同时，该中心还成功将中国移动二维码植入陶瓷中，为景德镇陶瓷建立永久性的“电子身份证”，客户通过手机拍码方式即可随时随地查阅陶瓷的基本信息。更值得一提的是，该中心还依托中国移动B2B电子商务采购平台，为陶瓷企业提供了对接全球的高效率商贸机制，提供网上采购信息、电子招投标、在线实时反向拍卖、B2B交易、采购管理等先进的信息化服务，为瓷都陶瓷产业插上了“信息化的翅膀”。
据悉，自中国移动集团公司在景德镇启动“中国移动陶瓷采购基地项目”以来，中国移动景德镇陶瓷采购中心以中国移动信息化传播优势为切入点，借助景德镇千年陶瓷文化品牌资源，充分发挥集中采购规模效益，取得了突破性的进展。一年试运营期间，该中心已经与景德镇当地百余家大型陶瓷企业建立战略合作伙伴关系，实现了近2500万元的采购销量，带动全市30余家规模陶瓷企业发展壮大，贡献地方利税近100万元，为促进瓷都陶瓷产业规模化、品牌化发展，推进传统陶瓷工业与信息产业深度融合起到了积极的助推作用。中国移动通信集团副总裁鲁向东充分肯定该中心所取得的成就，并在揭牌时指出，该中心的建立是抓住并利用好景德镇陶瓷资源，发挥集中采购规模效益的创新之举，是反哺社会、促进企业与社会各方和谐共荣的共赢之举。他殷切希望该中心依靠中国移动强大的技术资源和客户资源，依托景德镇千年瓷都的文化品牌资源，落实一流采购基地建设，发挥集中采购规模效益，促进企业和地方的共同成长、共赢发展，全面推动景德镇地方经济的发展与繁荣。
未来三年，中国移动景德镇陶瓷采购中心将围绕“建设世界一流的供应链管理体系，成为跨行业、跨专业的全球一流采购中心”这一目标，进一步发挥中国移动作为全球最大通信运营商良好的信息化资源优势与品牌效应，以移动信息技术为载体，利用中国移动电子商务平台，持续为瓷都陶瓷企业提供内容更丰富、功能更齐全的立体化综合信息服务，提升陶瓷企业满足市场需求的协同效率，帮助景德镇市陶瓷产业借“信息化翅膀”完成产能转型升级，走上规模化、品牌化的发展道路。
【关键词】河南陶瓷文化 发展现状 建议和思考
一、当代河南陶瓷艺术的发展现状
河南陶瓷艺术历史悠久，类型丰富，钧瓷、汝瓷、三彩陶瓷等都有着极高的知名度。近年来，在文化产业化发展的大背景下，河南的陶瓷艺术也踏上了产业化的征程。一方面，河南省的陶瓷产业已经获得了很大程度上的发展，比如已经初步形成了一个“陶瓷文化产业集聚区、三大陶瓷产业园、六大品种”的陶瓷生产格局，建立了中国陶瓷文化研究所和古陶瓷博物馆等科研和展出机构，并在陶瓷人才的培养上与当地高校建立起了积极的互动。这些在生产格局、产业集聚地、研究和展出以及人才培养方面所获得的成绩，都充分表明了河南的陶瓷文化产业已经初具规模。但是另一方面，这些所取得的成绩，从建立起一个陶瓷文化产业体系的角度来看，还是远远不够的，如产业化理念的与时俱进、现代产业模式的构建、精品品牌的打造、多种关系的理顺等，都还存有一定的差距。所以说，要想真正推动河南陶瓷文化产业的发展，就必须要做到趋利避害和扬长避短，通过不断的革新和完善，使陶瓷文化产业始终沿着一条良性的、可持续的轨道发展。
二、河南本土陶瓷文化创意产业发展对策
（一）树立品牌建设意识
现代营销学泰斗科特勒曾指出：“所谓品牌，就是一个名字、名称和符号，其主要目的就使自己的产品或服务明显区别于其他竞争者。”一方面，陶瓷艺术是中国的传统文化之一，所以河南陶瓷文化产业的发展将会面临着激烈的竞争;另一方面，河南有着上千年的陶瓷文化底蕴，陶瓷作品的质量早已受到了全国乃至全世界的普遍好评，可谓是河南陶瓷独具的优势。一方面是竞争，一方面是优势，这就要求河南的陶瓷文化产业必须拿出精品来，才能使优势得到发挥，才能在竞争中立于不败之地。所以在陶瓷文化产业的发展过程中，必须树立起品牌意识。具体来说，首先，要建立起品牌建设体系，由专人组成品牌建设小组，从陶瓷文化资源的挖掘、整合、研究到推广，每一个环节都由专人负责，使之环环相扣。比如禹州的钧瓷，近年来广受好评，并为禹州赢得了“中国钧瓷之都”的美誉，这就是一个来之不易的品牌形象，有着巨大的无形价值。其次，加大对品牌的宣传力度。正所谓“酒香也怕巷子深”，特别是在当下这个文化多元化发展的时代，人们有了更多的信息接收渠道，所以要想在这个信息时代获得先机，就要加大对品牌的宣传力度：第一，打造媒体营销平台，利用网站、电视、广播、画册等进行宣传;第二，通过相关活动的举办，如陶瓷文化艺术节、陶瓷展览会、洽谈会等进行宣传;第三，利用户外广告的形式，在周边的连霍高速、济广高速等主干道路上设置大型广告宣传牌。通过立体化的宣传，让更多的人了解河南陶瓷文化。再次，树立河南陶瓷文化的品牌代言人。品牌代言人的作用是十分巨大的，如同一提到阿宝，就能联想到陕北民歌一样。河南的陶瓷文化产业，也应该树立起一个典型人物。如钧瓷的苗家和荣昌钧瓷，汝瓷的孟玉松、胡忠成等名家，官瓷的名家王振宇等，都是在河南享有盛誉的代表人物，通过这些代言人的树立，能够形成一种由点到面的带动效应，并以其鲜明的个性获得消费者的肯定，促进产业化的发展。
（二）将陶瓷文化产业与相关产业相融合
在文化多元化发展的当代，人们的精神文化生活空前丰富，审美视野和审美水平也较之以往有了鲜明的提高。在这种情况下，要想让一种文化产业得到人们的充分关注，前提就是该产业有强烈而丰富的吸引力。从当下实际来看，仅陶瓷这一种文化，吸引力是相对有限的，而如果能够将其和其他文化相融合，则能够发挥出一种集群效应，吸引人们关注的目光。比如和旅游业的融合，文化产业和旅游业有着天生的关联性和依附性，有机融合对于两者来说都是一个极大的丰富。以禹州市为例，一方面，禹州是远近闻名的钧窑之都，可谓是一个响当当的品牌;另一方面，禹州的旅游资源十分丰富，钧官窑址博物馆、神古镇、大鸿寨、禹州森林植物园等都是著名的景区。这就为两者的融合奠定了坚实的基础，而且具体的融合路径也是十分多元化的。比如和实景演出业的融合。近年来，河南的实景演出业获得了巨大的成功，如《禅宗少林音乐大典》《大宋东京梦华》等，都将演出和当地的旅游项目有机融合在一起，使产业链条得到了丰富和延伸，获得了多方面的效益。而禹州也有着绝美的山水自然风光和生态环境，也完全可以打造一场和陶瓷有关的山水实景演出。具体内容可以是对古代陶瓷生产、流通、鉴赏等场景的再现，通过高科技的舞台手段进行全面设计，使演出成为一个重要的旅游项目。而且等该项目发展到一定程度时，还可以再次进行延伸，使之涵盖到音像制品业、影视制作业等。所以说，通过与其他文化产业的融合，能够使陶瓷文化得到全新的丰富，获得多方共赢的结果。
（三）建立良好的人才培养机制
任何一项事业的发展都需要以人才作为基础，陶瓷文化产业也不例外。伴随着陶瓷文化产业规模的不断扩大，河南陶瓷界急需一大批既懂得陶瓷专业知识，同时具有现代经营理念的优秀人才。而在众多的人才培养中，将高校作为一个主阵地，则是一个最具有针对性，也是最可行的渠道。通过陶瓷文化产业和高校的互动，能够获得一种双赢的结果。一方面，高校既能够给陶瓷文化产业提供最为直接人才支持，也能为其发展提供理论指导;另一方面，高校通过和陶瓷文化产业的融合，能够在很大程度上缓解大学生就业难的问题，一些陶瓷企业还能成为学校的校外实践基地，使他们能够真正做到学以致用。所以在陶瓷文化产业的发展过程中，理应将高校视为人才来源的重要渠道。具体来说，对于开办和陶瓷专业相关的院校，要注重走产、学、研结合的道路，在整个培养过程中，都要与陶瓷企业、陶瓷市场紧密结合，使他们在校内所学到的知识和技能，就是当下陶瓷产业所需要的，以真正实现毕业和就业的无缝接轨。对于没有开办陶瓷专业的院校，陶瓷企业则应该将目光投向以后可能会与陶瓷产业产生交集的专业，如旅游、文化产业管理、艺术设计等专业，如果这些专业的毕业生有志于在陶瓷行业发展，则可以通过专项培训的方式，使他们尽快了解并掌握一定的陶瓷专业知识和技术。通过企业和高校的有机互动，能够从本质上推动二者的发展。
（四）推动陶瓷企业的创新发展
陶瓷艺术距今已有几千年的历史，而之所以能够流传到今天，一个重要的原因就是因为其一直处于一种创新的状态中。试想，如果从古到今的陶瓷艺术都是一种材质、一种造型、一个地方生产，那么根本不可能流传到今天。所以说，今天的陶瓷文化产业，也应该始终秉承一种创新的理念。我们今天的创新对于后世来说，也是一种历史，是我们这代人对这门文化在传承方面所做出的独特贡献。而且从另一个角度而言，这种创新还能够在很大程度上推动当下陶瓷产业化的发展。如动漫业，这是近年来新兴起的一种文化，具有较为广泛的群体和认同空间。如果能在陶瓷产品的开发中融入动漫元素，则能大大拉近陶瓷艺术和当代年轻人之间的距离。一方面可以将陶瓷文化的元素和符号融入动漫产业中去，形成新的动漫形象和内容，使古老的陶瓷文化更加时尚化和现代化;另一方面则可以借助现有的动漫素材，如动漫人物形象等，融会到陶瓷工艺品和陶瓷动漫主题景区设计中去，迎合动漫爱好者和陶瓷爱好者的口味，从而满足他们的市场需求。除了动漫业之外，还有很多创意渠道，比如在家居陶瓷品方面。家居是陶瓷的一个重要功能，当下很多家居企业都有很多创新作品，如果条件允许，则可以将其以陶瓷的形式制作出来，用古老的形式发挥着现代的功能，让人们感受到传统文化和现代文化的融合。这就是属于当代人的一种创新，既能使传统的陶瓷文化得到丰富和扩展，还能满足当代人的审美需求。
综上所述，近年来，伴随着文化产业化的蓬勃发展，其所体现出来的价值和意义，也逐渐获得了普遍的认可。不但能够获得较高的社会和经济效益，而且能够推动这门文化艺术本身的传承，可谓是一举多得。所以在下一步的工作中，要继续坚定产业化的发展理念，结合本地实际，建立起一个科学、完善的陶瓷文化产业发展体系，使古老的陶瓷艺术因为我们这一代人的努力而重新焕发出青春，让中国传统文化以一种全新的形式继续流传下去。这是我们每一个陶瓷艺术工作者所乐于看到的，也是始终为之所努力的。
（注：本文为2014年度河南省教育厅人文社会科学项目《河南本土陶瓷文化创意产业发展对策研究》成果，项目编号：2014―qn―494）
参考文献：
一个企业推出新产品是一件相对容易的事，然而一个企业能够持续推出新产品，进而带动行业，成为行业品类发展的楷模，那这个企业一定是非常神奇的。在金融危机的一年里，格仕陶瓷砖凭借露华浓之时打下的坚实基础和格仕陶瓷砖品牌的成功升级和运作，逆势增长。格仕陶瓷砖通过产品树立了其在行业的地位，已成为同期上市品牌的领先者，在激烈市场竞争中，格仕陶瓷砖的品牌发展策略正是建陶行业品牌发展的生动写照。
标新，决胜终端之惑
在GDP推动经济发展的模式中，中国建陶业走的是一条数量快速扩张的道路，产能的急剧扩大，必然伴随着销售压力的加大，因此就有了决胜终端的说法。同时，销售压力的增加使企业的主要功能弱化为生产加销售两个环节，造成品牌和营销缺位，至使决胜终端的“真理”仅剩下单纯的推销和价格战。
这种理解片面的“真理”被许多企业作为品牌发展的指导思想，因此，中国建陶企业发展遵循这样一个简单模式：找区域经销商――建店――建大店。如此发展下去，必将带来市场恶性竟争。而对于一个胸怀大志的品牌如何才能脱离这种恶性竞争?如何在未来的竞争中占据主动?
格仕陶瓷砖董事总经理何友和对此有着清晰的认识：企业是个有机整体，前端的问题，必然会影响到终端的竞争力。销售力不从心的问题出在终端，但根子却在前端，因此实有必要讨论如何决胜于前端的问题。
纵观现在的建陶市场促销中甚至出现了一元钱的瓷砖，这种恶性竞争如同激流中的漩涡将行业中很多有影响力的企业，都无法幸免地卷入了残酷的价格战之中，严酷的现实不得不令我们思考，问题究竟出在哪里?我们说经济发展过程也是个认识提升的过程，过去陶瓷企业的成功，是在以前的历史条件下取得的，但今天在小众化时代，我们的企业必须与时俱进，重新思考我们的理念和策略。
何友和进一步讲：建陶制造企业的出路，只有在前端发力，提升产品研发能力与品牌运营能力，才可以走出建陶行业目前的困局。他认为建陶企业应该向宝洁学习，宝洁根本不经营终端，主要经营品牌和广告宣传，但由于其强大的开发创新能力和品牌经营能力，令宝洁成为大多数消费者所钟爱的产品，连世界上最负盛名的超级终端沃尔玛也不得不为宝洁而折腰，两者结成了战略联盟，宝洁可以无偿地使用沃尔玛的全球通信卫星和信息网络，由此可以最快地获得市场信息，开发出市场青睐的产品。
遵循这样的营销思路，格仕陶全新的终端专卖店运用新颖的格子形象，将产品的基因放大、升华。2009年4月，格仕陶瓷砖位于长春欧亚卖场内近干平方米的旗舰店盛装启幕，这是格仕陶瓷砖首家精华版“世外陶源”在地方落户，其妩媚多姿的时尚风格标志着格仕陶瓷砖新一轮的全国形象工程的开始。
对于终端建设上，格仕陶瓷砖一直秉承着这样一个原则：产品不求最多，但求最时尚；专卖店不求最大，但求最精致；装修不求最奢华，但求最有特色。格仕陶瓷砖的产品，每一个系列都有一个独特的故事，每一家专卖店都洋溢着一种鲜活的年轻气息。
回归，立足产品营销的根本
建陶行业成为一个蓬勃发展的市场。近年，一方面市场环境的变化，产业集中度逐步提高，建陶企业面临着更加激烈的竞争。另一方面，随着消费者对行业认识的提高，以及消费心理的逐渐成熟，建材强势晶牌的号召力日益凸显出来，建陶营销模式的威力也越来越大。
现今，说到营销首先必谈谈品牌、传播，再或者是价格、终端。然而，不管是“4P”、“6P”，还是“10P”、“12P”，排首位的永远是“Product”(产品)，要促进企业永褒竞争力、持续发展，最重要的是持续不断的产品、技术开发创新能力而不是其他。
对于建陶行业则更是如此。因为建陶产品呈现典型的“半工业品”特征，是“进入了消费品流通领域的生产资料”，消费行为相对比较谨慎、理性，顾客对产品本身的质量、性能、特色等关注程度要远远高于其他消费品(包括电器、汽车等耐用消费品)。正因如此，使得建陶营销中，产品要素显得更为重要。
格仕陶瓷砖的生产企业佛山市三水露华浓陶瓷有限公司，是国内最早涉足仿古砖领域的建陶企业。有着长期操盘经验的年轻董事总经理何友和对建陶行业的未来有着清醒的认识，建陶企业只能通过市场细分、差异化、特色化来求得生存与发展，产品跟不上市场需求与竞争变化的企业迟早要被淘汰。
源于对行业未来趋势的远瞻、更源于一个建陶人对仿古砖的钟爱，为了实践做行业内最好仿古砖的誓言，格仕陶从产品研发、原料选择，到生产加工都进行了近乎疯狂地控制。
2004年1月，“金石良岩”系列问世，标志着瓷质通体砖产业规模化；2005年，“瑶台印象”、“影韵石”系列集抛光砖和仿古砖的优势，一推出就深受市场好评，经久不衰，已成为建陶行业永恒经典；2006年，“和弦”、“流金岁月”系列成功上市，推动建陶产品进入个性创新发展；2007年，“砂岩”、“雨花岩”系列推出，标志着建陶产品个性化大众时代的到来；2008年，“米兰时装周”系列上市，成功将肘尚元素融入建陶产品之中，开启建陶时尚；2009年，“新石材”系列上市，以强劲的研发实力创建产品线最多、最广的石材题材产品；2010年，格仕陶时尚瓷片上市，再次向世人展示了独特的产品设计理念，新颖独特的选材视角震撼业界!
格仕陶瓷砖的发展之路提示建陶行业应该告别浮躁的年代，不要再把梦想寄托在平庸的产品身上，建陶营销应该回归产品创新与产品价值竞争的原点。本着以上原则，企业应该在研究、发现并创造顾客需求，研究竞争对手的产品缺陷、价值缺陷的基础上，根据顾客需求及竞争需要稳定并不断提高产品价值、实现产品价值创新。
真诚必会换回市场的信任，凭借良好产品质量带来的口碑优势，格仕陶迅速占领市场，得到了消费者的认可与好评。仕陶陶瓷已成为同时期上市品牌的领先者，成为中国建陶行业新锐品牌。
创新，抢滩高端市场
由于陶瓷行业是属于“低关注度，高参与度”的行业，消费者只有在购买产品时，才对产品进行关注，他们可能是看到邻居家装修用的瓷砖或者是到建材市场上看到哪家的专卖店大、装修有档次，就觉得这个品牌是好的。因此，建陶行业未来的核心竞争还是在设计，看我们的设计师有没有好的创意来贴合晶牌发展的设计案例，并放到终端去，这样才能吸引消费者。面对激烈的市场竞争，格仕陶瓷砖并不安于现状，而是选择了特色产品进军高端市场。
2008年初推出“米兰时装周”系列产品，作为格仕陶全新亮相的试金石，
力求以鲜明的产品影射品牌。该系列瓷砖灵感源自霓影流动的意大利米兰，首开行业先河。瓷砖全部采用最人性化设计，引入世界前沿的时装盛会“米兰时装周”的设计理念，将永不过时的高档服饰中优雅条理、格子等元素糅和融入到瓷砖表面，成就了经典耐看、舒适贴心、浪漫华丽的空间服饰。“米兰时装周”系列产品一问世，便给传统陶瓷行业增添了一抹亮丽色彩，专家称格仕陶布纹仿古瓷砖引领了陶瓷行业的时尚新元素，更有人盛赞“米兰时装周”系列产品是“格仕陶的一小步，陶瓷行业的一大步”。“2008年优秀建陶新产品”、“第五届中国陶瓷行业新锐榜优秀新锐产品”等奖项的接踵而至充分证明了格仕陶瓷砖“米兰时装周”系列产品的优秀。
2009年10月18目，全佛山的陶瓷品牌全都盛装出席陶交会，格仕陶瓷砖“新石材”系列新产品则脱颖而出，更显娇媚与妖饶，这是因为格仕陶瓷砖经过品牌升级的洗礼后，无论从新品研发和终端展示方面在今天又登上一个新台阶，愈发显得从容与自信。在陶瓷烧制技术日新月异的今天，公司非常注重新产品的设计和开发，为消费者提供最前沿、最时尚的产品。在公司领导的关心和技术人员近一年的潜心攻关下，格仕陶“新石材”系列携23款行业最全、品类最多的产品横空而出。它的诞生就像1964年共和国历史上在罗布泊爆发的那一朵蘑菇云一样让世人惊讶，也给公司注入了前所未有的活力。
产品的升级换代反映时代生活的发展，然而对格仕陶瓷砖的意义则标志着，它完成了承担新一轮利润增长重任的结构调整。
2010年1月，格仕陶瓷砖再次向高端建陶市场迈出坚实的一步。格仕陶“尚瓷”内墙砖多达40余个品种的瓷片产品，让人目不暇接。其中在行业首创的200x600规格产品，以独特的技术，突破性地实现瓷片产品永不龟裂、墙地一体的梦想。通过格仕陶瓷砖的努力，将老产品赋予新的活力，使之焕发出新的时尚光芒，再次成为行业聚焦的热点。
迈克尔・波特在《竞争战略》中指出，竞争的本质是在创造差异化，竞争主体只有通过建立独特的差异化价值提升企业的核心竞争力，方能突破行业竞争壁垒。格仕陶瓷砖“敢为天下先，勇于天下新”的做法在建陶品牌林立、竞争激烈的市场中创造了多个第一。
提升，在创新中永葆品牌的活力
行业的发展伴随着企业营销水平的提高，建陶营销在过去几年取得了突飞猛进的发展，企业在市场竞争中经历了产品战、广告战、渠道战、终端战、服务战、品牌战等阶段，也像其他行业如家电、快速消费品等一样，在每一个市场阶段，都有企业获得快速成长的机会，当然也有更多企业则在战斗中“壮烈牺牲”。
从“露华浓”成功升级为“格仕陶”，不能不说是一场“革命”。正是由于格仕陶瓷砖在2008年锻造了时尚、年青、知性的偏女性的品牌形象，直接促成了一个划时代的时尚系列产品的推出――“米兰时装周”，从此以后格仕陶瓷砖就没有停止下创新的步伐。
面对不断变化的市场，格仕陶始终保持着高度的敏锐，对于不断创新提到了苛刻的要求上，而在企业里，对于员工任何一丝创新的举动，都会给予高度的认可和激励，久而久之，创新的基因随着不断的创新运营活动和管理上的组织行为认可。
中国陶都―宜兴，以“五朵金花”(紫砂、均陶、精陶、青瓷、美彩陶) 闻名海内外，尤其以“有着上千年历史”的紫砂著称。而精陶作为陶瓷新品本是舶来品，最早起源于英格兰，它之所以在宜兴落地生根，这得追溯到上世纪60年代。
江苏宜兴精陶有限公司（以下简称宜兴精陶）的前身江苏宜兴精陶厂创建于1958年，通过引进英国的精陶生产技术并加以改良创新，1963年宜兴精陶在国内首先试制成功，它兼有陶和瓷的特性，具有高白度、轻质地和比瓷器更高的耐冷热激变性能和抗冲击强度等特点，堪称“陶中珍品”。经过40多年的发展，公司成为了年产量达5000万件的国内最大、历史最悠久、装备最先进的日用硬质精陶制品生产企业。
成就
进出口部的王健总经理告诉记者，目前国内餐具的使用习惯还未达到经常更换的程度，精陶作为时尚消费品更符合国外消费者的需求和心理，因此走国际化市场是宜兴精陶的必经之路。
宜兴精陶96%的产品出口到46个国家和地区，其中60%出口美国。2005年总出口额达3000万美元，以釉下手绘、釉下贴花、釉中贴花和色釉餐具，开创了精陶产品出口的新时代。
宜兴精陶在自主创新技术上完全有能力达到美国在国际上实施的最高标准― “输美陶瓷认证”和“加州标准”。在美国，两大商业巨头杰普逊公司和推普吐公司将宜兴精陶排在各陶瓷品种的第一位。在日本，宜兴精陶产品的销售量占到整个日本日用陶瓷总量的五分之一。
宜兴精陶扬名海外，除了顺应国际市场潮流和技术创新优势，更在于企业领导层善于抓住契机的市场眼光，于是奥运会成为宜兴精陶推广品牌的最好商机。去年，江苏宜兴精陶有限公司如愿以偿成为全国陶瓷行业惟一获得2008年北京奥运会陶瓷工艺礼品特许经营权企业，共有106件（套）产品被北京奥组委批准为礼品，其中紫砂77件、精陶餐具14套、杯碟15套。
在此之前，公司生产的50万件精陶平盘曾被确定为悉尼奥运会特许礼品，北京成功获得2008年奥运会举办权后，宜兴精陶还积极参加北京奥运会组委会与有关方面联合推出的“投资北京―奥运经济市场推介会”等主题经贸活动。并同清华大学、中国美院的陶瓷系合作，组成专门研发小组，形成产品的整体设计理念和方案，同时发动万名陶瓷艺人开发出了一大批精美的奥运陶瓷礼品。这些奥运福娃迷你紫砂套壶、吉祥物精陶雕塑制品、中国印餐具等奥运特许陶瓷工艺礼品将陶瓷工艺特点和奥运理念完美地结合起来，材质独特、形象生动、寓意深远，颇具收藏价值。
北京2008年奥运会的商机必将给宜兴精陶带来巨大的品牌宣传影响力和丰厚的利润，更重要的是大力弘扬了宜兴精陶文化。该公司将通过对陶瓷材质的研制、工艺设备的革新，自主设计能力的提高，开发出材质、釉面都领先于国际的陶瓷产品，让世界对中国的陶瓷有一个全新的认识。
重任
虽然，国内精陶技术与英美发达国家还存在一定差距，但劳动力、矿产资源等因素制约使陶瓷产业在发达国家接近夕阳产业，而国内尚处于起步阶段，市场潜力巨大。王健认为，他们有责任和信心把精陶文化在中国宜兴的土地上发扬光大。
随着国人消费水平和观念的不断提升，作为中国名牌的银鱼牌精陶餐具使宜兴精陶在国内的品牌影响力日益扩大，做大做强国内市场是宜兴精陶今后的发展方向之一。同时面对无限广阔的国际市场宜兴精陶正努力推广一个以地域名注册的品牌“宜兴”，目的是通过推广自主品牌，弘扬精陶艺术文化。
然而，陶瓷产业作为劳动力密集型产业，其特殊性和不确定性决定在国际市场推广自主品牌之路异常艰难，要做品牌就无法满足定单，要生存还是要发展，国内陶瓷企业一直在小心翼翼地前行。即便如此，宜兴精陶依然永不放弃争创国际名牌之目标。
XX年的春夏之交，因为“非典”，大多数行业受到影响，陶瓷也不例外。然而，一个崭新的陶瓷品牌——“天骄陶瓷”却逆市而上，抢渡天堑。在整个陶瓷市场处于半休眠时期，天骄却利用了这个千载难逢的四个月，完成了陶瓷抛光砖的三级跳，从而从产品品质上，快速跻身于中、高档产品行列。同时，还在紧锣密鼓进行各个产品系列开发的时候，“天骄陶瓷”更是运筹帷幄，主动出击，广招全国各地经销商和出口商。短短的大半年时间，“天骄陶瓷”就打造好较完善的全国经销网络，十大系列完全玻化抛光砖产品更是产不供销，深受市场欢迎。
短短的大半年时间，天骄人确确实实打响了市场的第一战！
有人说，好的开始是成功的一半。
也有人说，暂时的优势，不等于最后的胜利。
八个月，只是万里路上的一小段，更艰巨的任务、更大的业绩还在后面。
明天会怎样？更激烈的市场竞争摆在天骄人面前。鹿死谁手？还是一个谁也不敢乐观的迷局。
要做“一代天骄”，“天骄陶瓷”将面临严峻的市场挑战：
a、新兴陶瓷品牌层出不穷，带来陶瓷市场消费选择的繁多、混乱。
b、特别是实力相当的竞争对手纷纷实施的“大展厅”品牌策略，带给天骄意想不到的阻力和打击。有些甚至从通路建设及价格调整等方面重拳出击。
正是在这种情况下，“天骄陶瓷”到了极限跳跃的关键时刻。
二、活动策划依据
商场如“逆水行舟，不进则退”。机会就在眼前，怎么做？
总结这么多年的经验，大象提出：
做陶瓷市场首先是做人气、做信心。
做谁的人气？做谁的信心？
说穿了，一句话，首先是做经销商的人气和信心，其次是共同做消费者的人气和信心。
有了人气和信心，就是“天骄陶瓷”成功的根本保障。
这也是我们策划这次活动的最根本依据。
三、活动策划目的：
a、以“特色展厅-体验馆”的特色营销策略对抗竞争品牌的“大展厅”营销策略，进而提升“天骄陶瓷”的品牌形象。
在品牌林立、群雄逐鹿的当今陶瓷市场，营销方式的变革有时也是锐不可挡的秘密武器。天骄陶瓷“特色展厅一体验馆”首次采用“体验营销”的方式，把营销的终端建设成体验型终端，最大化完善产品与人之间的互动交流功能，从而脱颖而出，笑傲群雄。
b、借助经销商互动联谊会，进一步增强经销商对“天骄陶瓷”品牌的理解与信赖，也进一步加快与巩固天骄品牌通路建设的步伐，最后汇聚对“天骄陶瓷”推广的最大信心。
c、通过此次活动，不仅要把握住来之不易的优势局面，更要进一步利用天骄品牌的上升势头，同步提升品牌的知名度与美誉度，以求“壮志凌云”，飞越一个新的高度。同时通过这次活动，树立及塑造“天骄陶瓷”的品牌形象。
四、活动策略：
a、本次活动时间为期三天，第一天以天骄“体验馆”即营销展厅开业庆典为主；第二天以天骄经销商之间经验交流会及年终酒会为主；第三天开展“一代天骄·弯弓射大雕”活动。
b、为开业造势，我们策划了以“一代天骄•锦上添花”、“时尚太空舱·一代天骄秀”及“天骄体验馆·邀您来参观”三项活动内容，旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动，树立“天骄陶瓷”特色的品牌形象。同时，又借机形象地、具体地展示出天骄“体验馆”，以吸引经销商的高度关注。
c、第二天，为继续巩固、延续其此次活动的影响，进一步在经销商心目中树立天骄品牌的信心，增进天骄品牌的号召力，我们在这一天又策划了“谁持彩练当空舞——天骄群雄探讨经验交流会”和“同贺·同赢·同喜”的年终酒会活动。
d、第三天，我们别出心裁，特地策划了“一代天骄·弯弓射大雕”和“一代天骄·空中书法飘”两项集趣味性、娱乐性与文化性于一体的活动。
e、通过三天的活动，配合一定的广告（如软性新闻、报纸广告、电视专题、终端展示等）把“天骄陶瓷”一举广为经销商、消费者、同行所了解、所认同，让“天骄陶瓷” 真正成为引领陶瓷业市场上的“一代天骄”。
f、主要邀请人员以经销商代表为主及媒体部分记者。
五、活动策划主题：
数风流人物，还看“天骄”
直接传达品牌名，准确而又显自信十足。喻意深远，且一箭双雕！
a、从企业自身来讲，今日的“风流人物”就是“天骄陶瓷”。为什么能这么讲？无论是在陶瓷业新兴品牌层出不穷的今天，还是在相当实力的大品牌的“大展厅”横行市场的现在，“天骄陶瓷”自亮相以来，十大产品系列更是一路红火，深受市场欢迎。值得庆贺的是，天骄“体验馆”今日的开业，是可谓今日的“风流人物”。
b、 又喻指来参加这次活动的“天骄陶瓷”的经销商代表们，他们叱咤市场风云，算得上真正领导市场的“风流人物”。
六、活动时间及地点：
a、活动时间：XX年12月2日——12月4日
b、活动地点：
①天骄“体验馆”内及外广场
②西樵大酒店会场（待确定）
七、活动实施内容：
活动前一天：经销商代表签到
·在12月1日14：00----21：00在西樵大酒店接待来参加的经销商代表，安排好他们的住宿。
·在西樵大酒店的门口挂一大条横幅：
数风流人物，还看“天骄”
-----热烈欢迎参加“天骄陶瓷”的经销商代表
·配置礼仪小姐2名。
第一天：开业庆典
a、庆典方案：
一代天骄·锦上添花
① 时间：12月2日9：00分—10：20
② 地点：天骄“体验馆”展厅正门前
③ 方式：天骄董事长、总经理、销售总经理及3个经销商代表共6人共同为“天骄陶瓷”展厅开业庆典剪彩。
④ 活动程序：
8：00来宾签到。
·8：28主持人介绍此次参加剪彩的领导及主要来宾。
·8：48天骄董事长致贺词，宣布庆典正式开始。
·8：58集体剪彩。
·9：08天骄总经理为骏马揭幕。
·9：28主持人朗诵的诗词《沁园春·雪》。
·9：38---10：00舞狮队助兴表演。
·10：10---10：30男女合唱《走进新时代》
现场布置：
1）建议在体验馆门前竖立两匹骏马状模型，披上红色的外套，做引领天际状，在每匹马脖子上挂一条彩旗：壮志凌云 飞跃无限
2）在天骄展厅的正上方悬挂一条大型横幅：
主题：数风流人物，还看“天骄”
在天骄展厅的外墙上悬挂4条条幅：
主题：热烈庆祝天骄“体验馆”隆重开业！
热烈欢迎来自全国各地的经销商代表！
3）在展厅的门前布置一个大型的彩虹拱门，用红地毯铺地，舞台两旁摆放花篮。
4）配置礼仪小姐6名、主持人2名（男女各1名）、歌手2名（男女各1名）。
b、 活动方案：
时尚太空舱·一代天骄秀
借中国首次载人航天飞船登入太空的声势，利用“时尚太空舱”，营造“天骄陶瓷”的时尚感、神秘感。
① 时间：12月2日10：50—11：50（上午） 13：30---15：00（下午）
② 地点：天骄展厅外舞台广场
③ 方式：在展厅外舞台广场两边各固定两个椭圆形的冲气模型的“太空舱”，邀请4名女模特和2名男模特表演，每隔10分钟轮流换一次，配合各种pose（姿势）吸引参观者的眼球。在模特表演的同时，配合主持人对“天骄陶瓷”产品介绍。
④ 布置：
1） 4个透明的椭圆形冲气模“太空舱”，各固定在4个高1.2米的圆形的木墩上。
2）横幅两条：时尚太空舱·一代天骄秀
3）男女模特6名、主持人男女各1名。
4）舞台背景板。
c、活动方案：
天骄“体验馆”，邀您来参观
时间：12月2日15：20-----18：00
活动方式：天骄总经理、营销总经理及各片区的销售负责人陪同经销商参观天骄“体验馆”及生产厂房。介绍“天骄陶瓷”十大系列产品及大半年来所取得的优异业绩。
第二天：经销商互动联谊会及年终酒会
a、活动方案：
谁持彩练当空舞
——天骄群雄互动交流会
① 时间：12月3日9：00—12：30
② 地点：西樵大酒店会场（待定）
③ 活动程序：
1） 司仪介绍来宾。
2） 天骄董事长致欢迎辞。
3） 天骄销售总经理阐述“天骄陶瓷”的品牌理念、形象定位，介绍“天骄陶瓷”品牌建设规划及销售渠道建设规划。
4） 天骄销售总经理介绍“天骄陶瓷”招商、销售政策及各系列产品。
5） 友情来宾、经销商代表发言。
6）特邀优秀经销商介绍陶瓷经销经验。
活动方式：邀请天骄陶瓷优秀的经销商代表与天骄董事长、总经理及销售总经理一起互相交流、探讨陶瓷行业的发展趋势及现状、如何建立和健全天骄品牌的通路建设、特别就二、三级市场的推广与铺垫等进行深层次的分析。同时在会场设置一些趣味性游戏及一些丰厚的礼品，以调节会场气氛。
现场布置：
1）指示牌两块。
2）主席台喷画一幅。
3）蝴蝶架6个。
4）珍珠气球数串。
5）宾馆大门彩虹拱门一个。
6）大花篮八个、花瓶插花若干。
7）横幅两条
8）同时在每位经销商代表身上上挂一条红绸带，以最隆重的接待方式（缘自蒙古族的礼仪）。同时，会场的布置以红绸带悬顶。
9）礼仪小姐4名
b、活动方案：
一代天骄·谁领
时间：12月3日14：00分—17：00分
地点：西樵大酒店会场（待定）
主题：与经销商洽谈XX年合作事宜、签定协议。
c、活动方案：
同贺·同赢·同喜
-----XX天骄陶瓷年终酒会
时间：12月3日18：00-----12月3日23：30
① 地点：西樵大酒店会场（待定）
② 方式：
·在酒会现场的一处摆两套高尔夫，每人可挥5杆，如全中，可得礼品一份，以融洽现场气氛。
·男女两名主持人在参加的酒会的观众中及嘉宾中看谁能把的诗《沁园春·雪》完整背出或看谁能说中国历史上10位天子名字者，即可获的礼品一份，以这样互动的形式，营造酒会气氛。
·以自助餐及蒙古酒会的形式恭候天骄经销商代表们。
活动程序：
1） 18：30主持人介绍参加此次酒会的主要来宾。
2） 19：00天骄总经理对一年来的工作总结及对在新的一年的工作展望。
3）19：45主持人现场朗诵诗词《沁园春·雪》。
4） 20：00自助餐及蒙古酒会。
5） 20：30《天地英雄》电影中的背景音乐响起，串插游戏。
6） 21：00天骄给优秀经销商颁奖。
7） 21：20天骄与优秀经销商代表合影。
8）21：50天骄全体人员朗诵诗词《沁园春·雪》。
9） 22：10天骄与大象广告同唱一首歌《真心英雄》
10）22：30给各位来宾派发礼品。
11）22：50以后自行活动。
会场布置：
1）指示牌两块。
2）主席台喷画一幅。
3）大型横幅一条：同贺·同赢·同喜
-----XX天骄陶瓷年终酒会
4）蝴蝶架6个。
5）珍珠气球数串。
6）宾馆大门彩虹拱门一个。
7）大花篮八个、花瓶插花若干。
8）高尔夫两套。
第三天
a、活动方案：
一代天骄·弯弓射大雕
① 时间：12月4日9：30—13：00（上午）
② 地点：展厅外广场舞台
活动方式：
在天骄展厅外广场搭建两个蒙古包，在舞台上搭建大的“布雕”，做飞行状。凡参加射击者必须在远离其5米的台下，再用其弓箭向其射击。凡射中者，奖礼品一份。
布置：
1）舞台的背景喷画一幅。
2）整个外广场及舞台铺设塑料草坪，凡射击者均穿蒙古服盛装出征。
b、活动方案：
一代天骄·空中书法飘
1）时间：12月4日14：30----12月4日17：30
2） 活动方式：邀请佛山陶瓷协会副会长、《陶城报》资深记者、佛山市著名书法家等共6人在天骄“体验馆”现场书写： 壮志凌云 飞越无限
然后把写好的书法作品以“气飘”的形式，从天而降。或悬挂在天骄展厅的外墙上，让整个华夏陶瓷城翰墨飘香。
3）活动程序：
·14：00来宾签到
·14：30天骄董事长致辞
·14：45书法开始
·16：30书法家代表贺词
·16：48天骄董事长、总经理给给位来宾颁奖
·17：18天骄全体人员朗诵《沁园春·雪》
·17：30天骄总经理致感谢信，宣告此次活动圆满成功。
八、媒体支持：
a、活动前期：
分别在11月14日、11月21日的两期的《陶城报》上刊登：
“天骄陶瓷”开业庆典《陶城报》（半版）广告文案：
数风流人物，还看“天骄”
----天骄陶瓷于12月2日—12月4日开业庆典！
诚邀：全国各地优秀经销商光临，共襄大业，并肩跃马，笑傲同群。
b、活动后期：
1、 软性新闻：在《广东建材报》、《陶城报》上刊登。
主题为：数风流人物，还看“天骄”
2、 硬性广告：
报纸广告建议在《广东建材报》、《陶城报》等其行业报纸上做半版广告
九、活动预算：在待确定详细的活动方案后再提供具体的活动项目费用预算。
十、活动礼品：
1、 天骄高尔夫球具 数量 20套
2、 天骄公文包 数量 200个
3、蒙古特色饰物，如小香囊、配剑、飞镖、蒙古帽等 数量500件
4、天骄茶具 数量150套、
5、天骄小公仔、天骄布娃娃 数量200个
6、骏马雕塑 数量150个
7、《沁园春·雪》字画 附XX年日历 数量500幅
