时间：2023-05-31 09:57:00
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇市场活动，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您
二、活动时间：
200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活动内容：
1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼
1.活动时间： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元
2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)
3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼 六重送”奖品设置
100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)
201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)
301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)
501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)
601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)
印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。
4.奖项设置：
(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)
成本金额：3000元*1=3000元
(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)
成本金额：1720元*2=3440元
(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)
成本金额：200元*3=600元
(四等奖 16名 合合家欢乐 送、 名牌暖被一床)
成本金额：100元*16=1600元
(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
成本金额：55元*32=1760元
(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)
成本金额：38元*64=2432元
(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)
道具预算(装糖果花生用)：425元
5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元
道具预算：红包装纸和包装带共计200元
6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面)
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您
1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站
让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元
道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四.气氛布置：
写真、喷绘：
1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个
费用预算:6,782 元 杂费：520元
2.印刷类：
1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面)
3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元
印刷费用预算:10,320元
五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个
2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元
六、新春道具：
七、赠品费用预算：(略)。
市场促销活动方案[2]一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
关键词：市场调查；广告活动；企业竞争
一、广告市场背景分析
广告要达到较好的宣传效果就必须对市场进行全面调查。市场调查决定了广告商品在市场中的销售情况，同样还可以探知商品在市场中的竞争力度以及消费者的心理，以此为广告决策增加了必要资料，并且还可以在竞争之前为产品打下良好的基础。由此可见，市场调查可以直接了解和掌握消费者的心理、市场的大体概况。若对消费者的心理与市场竞争力不够了解，那么广告决策则会摸不到头绪，就需要进一步探究。
（一）广告市场调研概念
广告市场调研是指在设计广告过程中涉及一些外界问题，设计者会根据广告活动，在市场中广泛调查收集一些有意义的资源，并且根据收集到的资料对其进行全面的改造，作为广告决策的参考。同时，这也是该调查的主要任务，根据消费者的心理以及市场的经济流动对各方面的信息进行调查，并根据调查来的资料对设计产品进行全面的打造，从而进行全面的发展，为自身产品打造市场。从宏观角度上讲，只要在广告发展中涉及的，设计者都会对其进行全面的调查分析，这种调查方式可对消费者的心理、市场竞争力以及社会需求等进行调查。
（二）广告市场调查的内容
第一，市场环境调查，是对某一限定地区的市场情况进行调查，是市场调查的惯用方法。但是，这种方法还有一定的弊端，在一定区域有着局限性，不一定适合于整个市场环境。因此，笔者认为这样的“抽样调查”要多做几组，以满足整个市场环境调查。另外，市场调查要分清“方向”，也就是本行业所针对的人群。例如，广告公司所选取的样本应该是日常广告活动所涉及的对象、区域，定时、定点去收集资料，为资料更新。另外，公司的销售部、广告部也要关注同行业其他企业的产品，为自身的产品提供借鉴，进而为广告制定提供相对准确的资料。第二，广告主企业经营情况调查，广告公司对委托其广告业务的广告主的情况进行摸底调查，是很有必要的。这有两方面的好处：一是可以避免因广告主企业在信誉、经营等方面的问题而使自己蒙受损失；二是可以为广告决策提供依据。
二、市场调研在广告活动中的作用
广告市场调研在整个广告战略乃至产品或服务的整个营销过程中，都扮演了至关重要的角色。广告活动离不开市场调研，在当今的市场上，营销与广告失败的代价是惊人的。市场调研要从“生产导向”顺利转移到“需求导向”，它既向广告从业人员和广告主提品的全部情况，也提供竞争产品及其周围的市场环境状况，从而为特定产品的广告定位，为企业的广告策划活动提供必不可少的资料。因此，一切广告活动都要从市场调查开始。
三、现代广告市场调研面临的问题与挑战
运用科学有效的方法进行市场调研，尽量搜集整理需要的信息以及有用的情报、资料，以便具体了解供求的发展现状，为企业的重大决策以及方向的确定提供坚实的依据。就目前来说，我国在全球市场竞争力薄弱的主要原因还是市场调研不足，这也导致企业对市场动向的选择不明确，错误的市场调研结果可能将企业引向错误的方向，最终导致企业未来的发展陷入绝境。有效的市场调研可以为企业管理者、决策者的战略选择提供帮助，笔者认为做好市场调研可以为企业今后的发展带来如下好处：管理水平提升、经济效益增长、发展方向明确、市场价格准确、经营目标明确等。但目前我国企业对市场营销部门重视度低，这也是导致其发展速度慢的原因，因此，企业想要得到更好的发展就必须重视市场调研。
四、弥补市场调研缺陷的方法
（一）市场调研对现代广告的保障
市场调研是运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。与狭义的市场调查不同，市场调研是对市场营销活动全过程的分析和研究。只要有了全面的市场调查和了解市场的基础，广告成功的希望也一定越大。现在中国广告业一直在快车道上运行，取得了令人瞩目的成绩，快速发展的广告业已经成为第三产业的重要组成部分。2001年，中国加入WTO，整体经济形势与产业环境发生了结构性的变化，其驱动广告产业加速发展。由此可知，其完善市场调研有利于提高广告质量。
（二）实地市场调研
实地市场调研是在周密的计划之下，由调查人员直接向被访问者搜集第一手资料的调查方法，如观察法、询问法、实验法、统计法。实地市场调研能够为设计者搜集到想要的资料，同时，还可以得知当下的市场竞争力度，以此为产品进入市场提前做好准备，并根据所调查的资料对产品进行全面的包装设计。通过进一步的市场调查，广告质量也必定会加强。
五、结语
现代信息的框架都是通过市场调查完成的。现代信息的主要活动则是通过制定目标，选择其目标进行分析调查，并且针对目标了解后根据市场行情与经济趋势来开展活动，同样也可以定义为是设计者根据调查资料对自身设计的一种包装。这也呈现出了一种宏观的晶振管理，也证实了随着市场调研的发展我国社会现象也在不断发展。随着市场竞争的日益激烈，广告人也会越来越重视市场调研。
参考文献：
关键词：节事活动;营销组合
1 引言
一个产品、一项服务或者一种思想，在当今社会中要想有人接受且使用，必须要通过一系列的市场营销手段才能实现。建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的市场营销学通过以研究满足消费者需要为中心的市场营销活动及其规律已成为产品及服务立足于市场大潮中的重要科学。同样，对于节事活动这个集产品与服务为一身的特殊商品，也因其具有的巨大社会、经济、环境、政治效用在中国蓬勃发展。要使一项节事活动能得到游客的广泛认同与参与，市场营销手段便必不可少。但目前，国内对节事活动市场营销组合的研究成果较集中在常规的产品、订价、渠道、促销四个方面，体现节事活动特殊性的研究却少见。本文试图通过对国内外节事活动的市场营销组合进行分析，找出适合我国节事活动的市场营销组合方案，以此促进节事活动在我国的健康快速发展。
2 营销组合内容
2.1 产品
一是节事活动的中心主题活动。这是该节事活动能否成功的关键，它取决于活动的组织者对市场考察分析后，结合本地实际所设计的节事活动的主题。比如，在赤道附近地区搞冬季奥林匹克运动会，显然就会面临成本过高的压力，这样的主题在这样的地区显得不合时宜；就像在两极附近搞泼水节一样会让人避而远之。所以，一个节事活动的成功首先取决于它主题活动的选定。
二是以主题活动为主的衍生产品。比如像历届奥运会都有大量的与奥运主题有关的奥运纪念商品出售，1988年韩国汉城奥运会上，就有特许经营商62个，为韩国奥组委收入1880万美元；1996年美国亚特兰大奥运会是有特许经营商125家，创造了9100万美元的收益；而最近的一次雅典奥运会，仅23家特许经营商便瓜分了6150万美元的收入，更有专家大胆预测我国奥运会特许商品销售收入有望突破40亿。
2.2 价格
价格政策将直接影响节事活动的未来需要量，这也是营销组合之中最难的一个关键环节，价格的制定是受历史情况、经济环境、购物能力、可能收入、整体花费和潜在竞争等诸多因素决定的。组织者对节事活动定价有着至关重要的作用，就目前我国而言，节事活动的主办方多数为政府机关，一些基础设施建设等由政府投资，这便可以保证价格制定处于一个相对中等或较低水平，此种情况下政府追求的是节事活动将带来的长期社会、经济利益。
针对于节事活动的特殊点，对其定价可参照如下基本原则：一是成本导向定价法，是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是最常用、最基本的定价方法。该定价法又衍生出：①总成本加成定价法，它要求估计出节事活动参加者的数量、计算出投入的资金、赞助的收入及其它可能收入、再加上期望的利润，算出节事活动的价格；②投资回报率定价法。二是需求导向定价法，是以市场需要为基本依据确定价格的定价方法。例如参加一个主展会，支付一次门票之后，可免费参加该节事活动其它项目。该定价法又可衍生出：①选择资费定价法，这常用于旅游行业，如给老人或儿童特殊的门票优惠节事活动的定价也可被用于吸引特殊时间吸引特殊参加者的手段，在设置一般收费标准和原则情况下，活动组织者也会针对特定人群或特定时间降低定价来扩大市场。如昆明世博会期间，门票普通票上午购买需要全价，下午2点之后购买便有较大折扣；同时针对特别群体，如老年人、儿童、军人及学生也会有不同程度的折扣甚至是免费。②向后定价法，它是以市场为依据的定价方法，主要参考消费者的支付意愿。③市场渗透定价法，市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。④撇脂定价法，又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品寿命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。一些全新体验产品、需求的价格弹性小、流行、未来市场形势难以测定的节事活动可以考虑用此定价政策。
为了配合进行学科整合教学，我将教学设计分为纵向和横向两方面。
课前讲要求，做准备：
纵向在课前提前告知孩子们准备需要交换的蔬菜、水果等物品，了解其营养价值，然后写好商品标签，做到了提前识字的目的。课中创设情境带领学生走进农贸市场。
在教学时我是这样做的：
师：同学们，今天老师要带领大家走出去到农贸市场边看边学习，你们愿意吗？
生：愿意。（很高兴）
师：市场里真热闹啊，你们看，这是什么？
生：黄瓜、香肠、肉……
师：可以将你自己带来的东西拿出来，组内领着同伴边看商品边读你贴好的标签。
师：可是要想在市场里快速地买到这么多商品可不容易，在农贸市场里会根据不同商品有不同的分区呢。请你回家去家附近的农贸市场实地调查一下，完成表格。
生：愿意。
整个课堂气氛很轻松，识字任务也完成了。受省二远洋校区开展的“体验交流”主题系列活动之小商品交换的启示，下课我让学生将准备的果蔬等商品按区域在操场摆好，贴好标签，用班内流通的班币进行商品交换，或物物交换，过程中学生不仅体验了买家自由选择的权利，更体验了一把商家的角色。相信他们的口语交际能力和与人沟通的能力会得到很大的锻炼。
课后，我还设计了调查问卷，比如农贸市场分区、农贸市场、超市、早市同样商品价格对比、“我”知道的蔬菜、水果种类最多、“我”最爱吃的蔬菜能做出哪些不同的菜品等，让家长们明确意图是想让孩子们在生活中学习语文，家长们也非常配合，带领着孩子们实地走进农贸市场、超市、早市等场所，了解市场丰富的商品，感受市场给我们生活带来的极大便利，进行合理消费。
人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
一、活动背景
公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
二、活动主题：
“精致生活、源自金帝”
三、产品市场主要推广目标：
全面培育一月份整体市场销售；
抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
保证春节期间产品市场销售达到预期效果
四、产品诉求：
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
五、活动准备：
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
六、活动时间：
七、参加活动产品：
常规装：(产品规格略)
分享装：(产品规格略)
礼盒装：(产品规格略)
八、活动方式：
买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主
陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；
九、活动因素：
产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品
十、促销宣传品设计：
促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g
金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）
春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g
春节封套-206g对对装
春节封套-160g果仁蛋（opp）
春节封套-360g（opp）
金色春节吊牌-218/618g
金色春节吊牌-265/880g
金色春节吊牌-405/618/608g
红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm
红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm
红色宣传用品-爆竹
十一、春节促销活动陈列方式：
以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少
主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划：
在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架
贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。
全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。
结论：
1、跟踪行业发展趋势，搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；
2、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；
3、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；
4、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；
5、 实施品牌规划和品牌的形象建设；
6、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动。合理进行广告媒体和上的挑选及管理。
（来源：文章屋网 ）
关键词：研发活动；自主创新；市场绩效
中图分类号：F273文献标识码：A文章编号：1003-4161(2009)01-0156-06
1.引言
进入21世纪以来，随着全球知识导向型经济的凸现，企业的自主创新问题正日益引起发展中国家的广泛关注。提高企业的自主创新能力也被认为是我国现阶段实现产业转型和升级，在全球分工中处于更加有利位置的重要途径（刘德学，2005）。一般认为，成功的自主创新活动必须具备产权性和价值性两个基本特征。产权性指创新活动最后必须形成具有一定自主知识产权的核心技术或关键技术。价值性指技术创新成果的供给与市场需求必须相匹配，能够成功地在市场上实现其价值。
自从Schumpeter（1912）提出创新理论以来，内部研究与开发（R＆D）活动一直被认为是影响企业自主创新能力的首要因素，原因在于研发活动不仅会使企业积累和利用内部知识，直接产生新知识或新技术，而且还有助于企业吸收能力的形成和发展，这种吸收能力对于企业在研发过程中，识别、消化、转移外部新知识或信息并有效加以利用通常具有关键性的作用（Mueller, 1962; Myers, 1969；Cohen, Levinthal, 1990）。为此，自1990年代中期以来，我国政府陆续出台了一系列政策，激励企业进行研发活动。在政府的激励和外部环境压力的双重作用下，1995年以来，我国企业的研发支出平均每年以20%的速度在增长，其中2001～2005年，研发支出的年均增长速度为29%。在总量增长的同时，研发支出的强度（研发支出/GDP）也从1995年的0.57%增至2005年的1.34%，虽然增幅较大，不过仍远远低于全球2.55%的水平。国际上对于发展中国家企业的研发活动不够活跃的成因存在一定的争议，一个较为普遍的观点是研发活动的活跃程度通常与研发的绩效存在密切的联系，研发活动的效率越高，企业投资于研发活动的积极性就越高，研发活动就越活跃。
一般认为，发展中国家的研发效率较低，这在一定程度上阻碍了企业对研发活动进行投资的积极性(Osorio,Pose,2004)。在解释这一问题的理论中，作为一项有成本的活动，研发活动的报酬特征经常被提及。Scherer（1982）提出研发活动通常具有报酬递增的特征，并认为这种特征来源于在进一步的研发活动中所产生的规模经济和范围经济。Dosi（1988）的研究支持报酬递增的说法，不过他认为这种递增性主要来源于研发的累积效应，这种累积效应也得到其他相关研究的支持(Audretsch, Feldman, 1996; Verspagen, 1997)。不管研发活动报酬递增的特征来源于何，但是这种报酬的递增性表明，企业的研发活动只有通过长期的积累，产生大量沉淀成本，不断培养和开发出难以复制的内在知识要素，直到降低了生产成本、提高了产品的质量或生产出差异化产品，刺激和创造了市场需求以后，才可能有成功的迹象。而发展中国家的企业通常内部资金有限且面临较为严重的信贷约束，如果研发支出达不到产生收益的最低“门槛”，经营者就会对研发活动的绩效产生怀疑，从而导致企业的研发活动难以为继，甚至根本就不会发生。
也有学者认为发展中国家企业的研发绩效之所以较低，原因在于创新绩效除了受研发投入的影响外，还受到其他因素的影响，这些因素结合起来形成了研发活动的环境，不同的环境对于企业的研发绩效具有不同的影响。Pose (1999)认为研发环境总体上可以分为“顺创新型”和“逆创新型”两种，顺创新型的环境指该种环境有助于研发活动向创新转化或者会提高研发的绩效，而逆创新型的环境则指该种环境对于研发活动向创新转化具有阻碍作用或者会降低研发绩效。在影响研发环境的因素中，研发人员技能水平的重要性经常被提及，技能被认为具有一定的缄默性，形成于长期的学习和实践过程，只有当技能水平达到一个合适的“门槛”时，企业才可能从研发活动中获得创新的收益（Sorensen,1999;Ceh,2001），低技能水平通常与逆创新型的环境相对应。发展中国家由于大都缺乏高技能的熟练劳动力，所以创新的环境更符合逆创新型的特征。除了技能水平外，企业产品的技术特征也被认为会影响企业的研发效率。一般认为，企业主导性产品的技术或知识密集度越高，研发支出向创新转化的可能性就越大，理由是技术密集型组织中，企业的研发活动相对比较活跃，在研发活动的组织及内外部知识的利用上具有更为丰富的经验。受资源禀赋、技术水平等因素的影响，发展中国家的生产活动更具劳动密集型和资源密集型的特征，因此更容易形成逆创新型的环境。
企业的外向型程度也会影响企业的研发支出向创新的转化效率，其原因与研发活动的公共产品特性有关。通常认为研发活动普遍具有非排他性和非竞争性的特征，新技术的开发者实际上不能获得研发的全部收益(Storper 1995)。大量的实证研究表明技术的外溢在企业、产业及地区之间具有相当的普遍性（Griliches,1979;Griliches,1984;Jaffe,1986),而且对于企业的研发活动的效率具有非常重要的影响（Griliches,1992）。外向性程度较高的企业由于更容易获得海外市场的知识或技术溢出，从而可能会有较高的研发效率。发展中国家的企业由于通常不具备国际化活动所要求的特定优势，因此外向性程度一般较低，这大大降低了企业通过境外活动利用外部技术机会的可能性。这种技术机会的缺乏，也是导致发展中国家研发效率较低的成因所在。另外，作为外部环境因素，政府的政策取向通常对于企业的研发绩效也具有一定的影响，政府政策性资助不仅有助于企业降低研发活动的成本，而且还会通过“声誉效应”激发企业提高研发效率(Kumar, 2005）。由于发展中国家的政府通常财力有限，且较少对研发进行战略性规划，所以更容易形成逆创新型的环境。
通过定量方法，识别我国企业创新活动的绩效，对于理解和指导企业的研发支出决策显然具有十分重要的意义。国内学者对我国企业的创新绩效问题做过一些相关研究（何洁，2000；陈涛涛, 2003；蒋殿春，2005；冼国明，2005等），结果具有一定的差异，不过这些研究都是基于我国各省或市宏观层面的数据进行的，数据具有高度加总的特征，不能够充分反映企业微观层面的行为特征。另外，受数据可得性的影响，某些在分析企业微观行为的较为重要的变量，未能进入模型进行分析。由于成功的创新以拥有知识产权和实现市场价值为基本标志，为了较为充分的定量识别企业研发活动的绩效情况，本文分两步进行：首先分析研发活动对企业拥有知识产权的自主创新成果的影响；其次分析自主创新成果对企业市场绩效的影响。
本文用于定量分析的样本数据来源于珠海市科技局2001～2006年《国家高新技术产业开发区企业统计表》，该表由国家科学技术部制定，国家统计局批准。自2000年以来，该表每年由各省、地区、县政府科技管理部门组织填写。不过出于商业保密方面的考虑，数据提供单位规定不能直接使用单个企业的数据，因此数据采集时，按照三位数行业代码对数据进行了分类加总，根据这种分类方法，2001和2002年都是15个行业，2003年为17个行业，2004年为19个行业，2005为24个行业，2006为31个行业，剔除部分无效数据，总共有119个行业观察值。
2.研发活动与企业的自主创新
综合前面关于研发对于企业自主创新能力的讨论，在此建立以专利申请数为应变量的双对数的计量模型
FATINTit=β0+β1RDit+β2SKILLit+β3VADit+β4GOVit
+β5EXTit+β6FDIit+μi（1）
模型说明如下：
（1）PATENT是因变量，代表企业的自主创新能力，在此用企业当年专利申请数的对数进行衡量，这是因为自主创新的一个重要的内在要求就是成果具有产权性。
（2）RD表示企业的研发支出，用企业实验与发展经费支出的对数代表。由前面的分析可知，研发活动被认为不仅对于企业积累和利用现存知识，从而创造新知识或技术具有十分重要的作用，而且也是企业形成和发展吸收能力的重要途径。自主创新的过程实际上就是企业积累知识、利用知识、创造新知识以及发展吸收能力的过程，因此，研发支出在企业自主创新活动中具有核心地位，预期研发投资与企业的专利申请量成正向关系。
（3）SKILL表示企业拥有的技能水平。自主创新活动属于知识密集型或熟练劳动密集型的活动，具有较高技能水平的企业才更可能促进研发活动向创新的转化。本文中用企业拥有的大学本科以上人员数量的对数反映企业的技能水平，并预期技能水平与企业的自主创新能力成正向关系。
（4）EXT和FDI都表示企业在海外获得的技术溢出情况，其中表示企业通过出口获得的技术溢出情况，用企业的出口创汇额代表。表示企业通过对外直接投资获得的技术溢出情况，用企业的对外直接投资额代表。由于外向性程度较高的企业通常更了解新技术的发展动态，更容易接触和吸收海外的知识和技术溢出，因此预期和与企业的自主创新能力成正向关系。
（5）VAD表示企业生产活动的知识或技术密集情况。企业的知识或技术密集特征越明显，对研发支出向创新转化促进作用就越大。本文用企业的增加值代表产品的技术特征，并预期与企业的自主创新能力成正向关系。
（6）GOV表示政府对企业自主创新的财政支持程度。政府的财政专项支持会通过“信誉效应”促进企业的创新绩效，可以预期财政支持力度越大，企业的自主创新能力越强。本文中用企业科技经费筹集中来自政府部分的对数作为财政支持程度的衡量。
另外，需要说明的是，实际调研发现我国大多数企业的研发周期主要为两年，而且国家、省、市自然科学基金、科技计划三项费用等财政性支持项目通常也要求项目承担者必须在两年内完成，不过经费的实际支出主要发生于成果产生的当年，因此，模型在设计时各变量均采用当年数据。
以此计量模型为基础，对数据进行线性回归分析。为充分反映各变量对创新绩效影响的性质，回归分四个步骤进行。由于研发对创新能力的影响是本文关注的重点，首先以研发RD为解释变量对PATENT进行一元线性回归，（表1）的（1）栏显示了回归结果，t统计值为7.21，统计上非常显著。回归系数为0.23，即企业的研发支出每增加1%，企业的专利数增加0.23%。其次，将SKILL、VAD和GOV作为解释变量进行回归，原因在于这三个变量是构成了企业研发活动的基本环境，回归结果如（表1）（2）栏所示。企业的技能水平（SKILL）统计上高度显著，在5%的水平上，政府财政支持（GOV）也通过检验，回归系数都为正。只有一项未能通过检验，不过，进一步的分析发现，在一元线性回归中，VAD统计上是高度显著的，未能通过检验与轻度的多重共性线有关。该回归结果表明，经过政府和企业近年来的努力，企业的研发环境基本呈现出“顺创新”的特征，不过企业的生产活动的技术或知识密集程度可能还需要进一步的提高。
第三步是以EXT和FDI为解释变量进行回归分析，因为这两个变量反映了我国企业的外向性情况。由（表1）（3）栏可知，两个变量都在1%的显著性水平下通过检验，这表明企业外向性活动确实可以获得技术溢出方面的收益，并对研发效率产生直接影响。而且回归结果还显示，FDI的统计显著性和经济显著性都要高于EXT，这表明，相比单纯的出动，对外直接投资活动更可能会使企业从海外获得技术溢出的收益，进而对企业的研发效率产生更重要的影响。对外投资活动与出动在吸收技术溢出能力上的差异可能与知识流动的特点有关，近年来的研究显示，知识虽然具有一定流动性，但这种流动并不是无成本的，而且在地理上还具有一定的非均匀性。Krugman (1991)发现知识流动的成本虽然不一定会随着地理距离的增加而上升，但确实与地理距离有较大的关系，Howells (2002)和Breschi(2001)等学者对此也持有相似的观点。跟出动相比，对外直接投资无论在地理还是社会意义上都更加接近技术溢出源，因此，吸收技术溢出的效率可能会更高。另外，出动对于企业获得技术溢出的效率可能与出口产品的要素密集度也有一定的关系，一般而言，出口产品的知识密集度越高，企业的吸收能力就越强，从而对海外新技术发展就越为敏感。从这一意义上讲，出动对技术溢出的吸收效率之所以低于对外直接投资，可能还源于出口产品具有较低的知识或技术密集度。最后，让所有解释变量同时进入模型进行回归，回归结果如（表1）（4）栏所示，技能水平和对外投资统计上仍高度显著，其余变量都未能通过检验，这一方面为多重共线性所致，另一方面也说明这些因素对企业创新能力（PATENT）的影响还不够显著。
总体来说，回归结果表明，我国企业的研发活动对于创新能力的提高具有正的影响，企业研发活动的环境基本呈现出“顺创新”的特征，这也是我国近年来研发活动日益活跃的原因所在。不过，跟全球研发活动的平均水平相比，我国的研发活动还不够活跃，从回归的结果看，可能主要有两个方面原因：一是企业的研发绩效虽然近年来有明显提高，不过受我国资源禀赋方面因素的影响，劳动密集型产品在整个产业中所占的比重还比较大，这不仅会直接影响企业的创新绩效，而且还会通过影响企业对国际技术溢出的吸收而影响企业的创新绩效，因此自主创新的产业环境还需要进一步改善。二是作为先进技术的跟随者，近年来，随着吸收能力的不断增强，我国企业从外商直接投资、出动及对外直接投资等途径获得的技术外溢在迅速上升，这种技术外溢虽然在一定程度中大大提升了企业研发的效率，降低了企业自主创新的成本，不过由于我国企业的国际化活动还处于初始阶段，利用国际技术外溢的能力有限，这在一定程度上制约了企业研发活动的创新绩效。国内不少学者的研究也支持这一结果（何洁，2000；冼国明，2005）。
上面分析的是研发支出对企业创新绩效的影响，研发支出实际上分为基础研究支出、应用研究支出和实验发展支出三个部分，对于不同的创新主体来说，三类研发支出在其创新活动中的作用应该存在差异。基础研究是指为了获得关于现象和可观察事实的基本原理的新知识（揭示客观事物的本质、运动规律，获得新发现、新学说）而进行的实验性或理论性研究，它不以任何专门或特定的应用或使用为目的。一般认为，基础性的研发活动通常具有较高的公益性特征，创新成果很容易外溢至公共领域，创新主体较难获得创新的全部收益。因此，这类研究一般主要由政府资助的科研机构、高等院校等进行，企业很少投资于基础性的研究。不过也有学者（Nelson,1960）认为企业是否投资于基础研究及投资的规模，与企业的经营模式有较大的关系，从事多元化经营的企业更有可能投资于基础研究，而且多元化程度越高，投资的强度越大。其理由是在市场信息不完全的条件下，基础研究有利于企业在更广泛的领域内进行探索支持其多元化经营。Cohen和Levinthal(1990)则从吸收能力的角度对重新探讨了基础研究对于企业的意义，他们认为，基础研究一方面拓宽了企业创新所需的背景知识，这种背景知识允许企业在面临竞争对手的强大压力时，通过自己的创新活动迅速地探索有用的知识或技术，提高市场竞争力。另一方面，基础研究加深了企业对已有知识基础的理解，这种理解对于新技术或新知识的开发具有重要的作用。从这一点上讲，当一个企业的技术进步与基础科学的发展具有密切联系时，不管企业经营的多元化程度如何，企业都会增加其在基础性研究上的投资。这同时也意味着，在技术经常发生根本性进步的产业，企业更可能会有较大规模的基础研究投资。
应用研究是指为获得新知识而进行的创造性研究，主要针对某一特定的目的或目标。应用研究是为了确定基础研究成果可能的用途，或是为达到预定的目标探索应采取的新方法（原理性）或新途径。由于具有较高的针对性，而且外溢性较低，应用性研究是企业创新活动最普遍的形式，在企业的研发活动中居于核心地位，对于企业的创新成果的产生具有十分重要的影响。试验发展指利用从基础研究、应用研究和实际经验所获得的现有知识，为产生新的产品、材料和装置，建立新的工艺、系统和服务，以及对已产生和建立的上述各项作实质性的改进而进行的系统性工作。试验发展活动在企业的研发活动中较为普遍，对企业的创新绩效也具有一定的影响，不过相比应用研究，对企业创新成果的影响较小，而且一般来说，由其产生的创新成果的技术含量较小。为定量识别研发支出的结构对企业创新的影响，本文以上面的基本模型为基础，将研发活动分为基础研究（RDb ）、应用研究（RDa ）和试验发展（RDda ）三个部分再次进行线性回归分析。
首先以基础研究、应用研究和试验发展三个变量为解释变量进行回归，回归结果如（表2）（1）栏所示，应用研究和试验发展两个变量显示出较高的统计显著性，都是在1%的显著性水平下通过检验，基础研究未能通过。这一结果一方面表明，作为一种周期较长的研发活动，基础研究对企业当期创新成果的影响极为有限。另一方面表明，所研究的企业在研发实践中还是以应用研究和试验发展两类活动为主，较少进行基础性的研究活动，实际上6年间的平均基础研究强度（基础研究支出/销售收入）只有0.01%。企业基础研究支出不足的首要原因可能与基础研究的公益性特征有关，调查也显示，与技术领先者相反，作为技术跟随者，大多企业倾向于通过更具针对性的研究活动发展自己的吸收能力，对于通过基础性研究进行根本性的技术创新持负面评价，而且对整个产业根本性的技术变革基本持观望态度。此外，相比应用研究和试验发展，基础性的研发活动对于投入的门槛规模具有更高的要求，而发展中国家的企业通常自有资金有限，而且面临较严的信贷约束，这也可能是导致我国企业较少投资基础性研发的原因所在。另外，需要注意的是，应用研究的统计显著性和经济显著性在三个解释变量中都最高，这说明应用性研究在我国企业近年来的创新绩效中居于主要地位。从拟合优度系数为看，三个研发变量解释了专利申请数总变差的47%，考虑到混合数据的特点，可以认为该模型显示了较强的解释力
（表2）（2）栏是将基础研究、应用研究和试验发展三个变量与其他解释变量同时进入模型回归的结果。从表中可知，应用研究的统计显著性有所下降，不过在5%的显著性水平下仍通过检验，经济显著性也有所下降，弹性系数由0.19变为0.08。试验发展支出未能通过，这与轻度的多重共线性有关（VIF值为1.8），同时也说明就创新过程来讲，其对企业的创新绩效的影响还不够显著。同时通过检验的还有技能水平和对外投资两个解释变量，而且都是在5%的显著性水平下通过，与在基本模型中相似，显示出较高的统计显著性。
3.自主创新与企业的市场绩效
前面分析了研发活动对企业专利申请数的影响，不过专利申请数只是反映了企业自主创新能力的一个方面，由于成功的自主创新还要求具有产权的创新成果要转化为市场价值，即不仅要求技术上的变革，更重要的是要取得商业上的成功，因此自主创新能力的另一个重要方面就是创新成果的市场绩效。研究自主创新的市场绩效，首先涉及的问题就是市场绩效的衡量问题。在新古典经济学传统中，企业经营的最终目标是追求利润的最大化，所以用利润情况来衡量企业的自主创新的市场绩效应该是一个合理的选择。不过，作为企业经营的长期或最终目标，企业利润与创新成果之间的关系具有较强的间接性，有时需要较长时间才能得以充分体现。为了较为全面地反映企业创新活动的市场绩效情况，还需要短期性或直接性较强的变量来衡量创新的市场绩效。
由于创新成果在很多情况下都要转化为企业的新产品（采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品），因此本文也将新产品销售收入作为衡量企业创新活动市场绩效的指标。另外，以技术转让为核心的技术交易活动也是企业获得创新收益的一种重要形式，因此，本文也将技术收入（技术转让、技术承包、技术咨询与服务、技术入股、中试产品收入以及接受外单位委托的科研收入等）作为衡量创新活动市场绩效的指标，
根据以上论述，在此分别以净利润、新产品销售收入和技术收入作为应变量构建双对数线回归模型
PRIFTit=β0+β1PATEVTit+β2RDAPit+β3BUTECHit+μit（2）
NPRit=β0+β1PATEVTit+β2RDAPit+β3BUTECHit+μit（3）
TERit=β0+β1PATEVTit+β2RDAPit+μit（4）
PRIF、NPR和TER都为应变量，分别代表企业的净利润、新产品销售收入及技术收入的自然对数，都反映创新的市场绩效情况。
PATENT表示企业的自主创新成果，仍用企业当年专利申请数的自然对数代表。一般认为，技术创新对企业的利润具有正向影响，技术创新影响利润的机制有很多，其中一个最为重要的观点是，作为一种享有专利保护的特殊要素，创新成果增加了企业对市场的垄断势力（Schumpeter,1912），从而使得企业通过垄断性定价（包括歧视定价）获取更多的消费者剩余。另外，作为对生产函数的改进，创新可能还会通过提高全要素生产率、提升产品质量等扩大企业的利润空间。因此，本文预期PATENT与PRIF具有正向变动关系。另外，预期PATENT对NPR和TER都具有正向影响。
BUTECH表示企业技术进口，用企业技术引进费用的自然对数代表，由于技术引进也是发展中国家的企业获得先进技术的重要途径，所以技术引进经费支出对企业的利润也具有重要影响，预期BUTECH与企业净利润成正向关系；RDAP表示企业在创新成果转化上的努力，用企业研究与试验发展成果应用支出（企业科技活动经费内部支出中用于研究与试验发展成果应用项目以及这类项目的管理和服务费用的支出）的自然对数代表，预期RDAP对PRIF、NPR和TER都具有正向影响。
首先对方程（2）进行回归分析，回归结果（表3）所示。PATENT在一元和二元回归中都是在1%的水平上显著，而在整体回归中，在5%的显著性水平上通过检验，符号都与理论预期相吻合，而且显示出较高的经济显著性，一元回归中净利润的创新弹性系数甚至接近于1。这说明，近年来，随着企业创新水平的不断提高，创新活动在提高企业市场绩效的确发挥了较为明显的作用。研发成果应用支出在两次回归中都是在1%的显著性水平上通过检验，这表明，对于创新成果成功地实现市场价值而言，一些转化性的科技活动是非常必要的。技术引进经费支出未能通过检验，不过在一元回归中可以在1%的显著性水平下通过，经检查发现其VIF值为1.52，因此可能与轻度多重共线性问题有关。
（表4）的（1）栏和（2）栏分别显示的是对方程（3）和（4）进行回归的结果。从表中可知，PATENT在方程（3）和（4）的回归中都以1%的显著性水平通过检验，而且经济显著性也较高，其中新产品销售收入的创新弹性系数为1.54，技术收入的创新弹性系数为0.91。研发成果应用支出对新产品销售收入影响显著，在1%的显著性水平下通过检验，但对技术收入影响不显著，不过在一元回归中，发现可以在1%的水平上通过检验。所以总体来讲，创新成果及成果的相关转化活动对于企业的新产品销售收入和技术收入都具有一定的影响。另外，技术引进费用支出在模型（3）中也在1%的显著性水平下通过检验，结合方程（2）中的回归结果，这说明技术引进仍是我国企业获得新知识或新技术，提高市场绩效的重要途径。
4.结论
在解释企业研发活动水平的理论中，研发绩效居于核心地位。本文以珠海市2001～2006年高新技术企业的数据为基础，对我国企业创新活动的绩效进行了定量分析。总体来讲，企业研发活动对于企业创新成果具有显著影响，不过不同类型的研发活动的创新绩效存在差异，相比基础性研究，应用性研究和试验发展的效果更为明显，形成这种差异的原因，除了基础性研究的周期更长以外，本文认为与我国企业较少进行基础性研究有关。作为技术跟随者，我国大多企业对于通过基础性研究进行根本性的技术创新持负面态度。此外，自有资金不足和较严的信贷约束，也限制了我国企业对基础性研发活动的投资。
企业研发活动的环境基本呈现出“顺创新”的特征，这也是我国近年来研发规模和强度日益上升的重要原因所在。不过，跟全球研发支出的平均水平相比，我国的研发支出水平仍比较低，原因在于企业的创新环境虽然近年来有明显改善，不过劳动或资源密集型产品在整个产业中所占的比重还比较大，这对于企业研发活动的绩效具有一定的负面影响，因此企业自主创新的产业结构环境还需要进一步改善。另外，随着我国经济对外开放的深化和企业外向性程度的提高，企业从出动及对外直接投资等途径获得了可观的技术外溢，这种技术外溢在企业提升企业研发效率、降低创新成本中发挥了十分重要的作用。不过，由于我国大部分企业的国际化活动还处于较低的水平，获取国际知识和技术溢出的能力有限，这对企业研发活动的创新绩效的提高具有一定的制约。
从创新成果的市场绩效看，随着企业创新水平的不断提高，创新活动在提高企业市场绩效的确发挥了较为明显的作用。不过，在创新成果成功实现市场价值的过程中，一些转化性的科技活动是非常必要的。另外，尽管自主创新活动对于企业提高市场绩效已经具有越来越重要的影响，但在目前条件下，技术引进仍是我国企业获得新知识或新技术，提高市场绩效的重要途径，这在一定程度上也影响了企业自主创新的积极性。
基金项目：本文受珠海市哲学社会科学规划项目“珠海企业自主创新能力研究”资助（项目编号：0512）
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［作者简介］范兆斌（1973―），男，甘肃民勤人。讲师，经济学博士，主要从事跨国公司与国际投资研究。
一、市场分析
对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。
二、营销对象分析
推销对象：本市的广大生活居民
推销总人数：本市的居民总数
对象需求分析
（1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。
（2）本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。
（3）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显
（2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。
（3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。
四、宣传与推销：
宣传主题：享受绿色食品 共创美好生活
推销宗旨：合理经营 安全保障 一流服务
推销宗旨
（1） 人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。
（2） 人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。
五、推销准备工作：
（1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。
（2）协调各成员的关系，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。
（2）宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。
（2）销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。
（3）如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务。
八、营销计划进行阶段
（1）每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。
（2）每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！
地点：黑马金属大市场工地现场
一、 开工庆典前期的筹备工作
1、特邀市领导、区领导、贵宾、嘉宾等。
2、特邀当地新闻机构、报纸、电台、网站等记者。
3、订制礼品、纪念品。
4、礼邀襄樊电视台知名主持人：李宏伟。
5、场地的协调工作及安排保安工作人员负责现场值勤、以及解决突发事件和疏通道路等工作。
6、安排来宾的接待准备工作。
7、礼品（纪念品）的发放、胸花佩戴准备事宜（一是登记,凭请柬打钩领取雨伞，奠基结束后收回请柬发茶杯；二是凭礼品单，领取床上用品。）
二、 开工庆典的会场布置
（一）、在东路出口放一个彩虹门（15米，全红彩虹门，红底白字），东路挂横幅（制漆厂至金桥公司仓库）5条，每条长15米，宽75公分（红底黄字）。
彩虹门内容：热烈祝贺黑马金属大市场隆重开工
横幅内容：
1、热烈欢迎各级领导的光临！
2、热烈欢迎广大钢材商户的光临！
3、热烈欢迎金属行业经营户的光临！
4、热烈欢迎白马服装广场商户的光临！
5、热烈欢迎襄樊各界朋友和广大市民的光临！
（二）、在黑马金属大市场营销中心门口放一个15米的彩虹门，(彩虹门内容为：热烈祝贺黑马金属大市场隆重开工), 四周放6个氢气球以衬托庆典现场气氛。
1、在市场大门口放一个15米的彩虹门（彩虹门内容为：热烈祝贺黑马金属大市场隆重开工）。市场侧门贴对联一幅，从市场主干道两侧插放彩旗138面（从鱼池至舞台前停车区），总长270米，彩旗高1米，宽0.7米，在印黑马金属大市场字样和标志，颜色有红、黄、蓝、绿四种，彩旗杆长2米，入土20厘米，每个彩旗间距4米，勾勒场地范围，增加庆典现场气氛。
2、在黑马金属大市场工地庆典现场搭建一个长12米、宽8米、高0.8米的舞台。舞台上面铺红色地毯，周围用金布围边，舞台下方摆放绿色植物。舞台前通道铺2米宽红地毯，直通奠基区。舞台背景为喷绘制作（12×4米），两边放置一对6米高的灯笼柱。
（背景喷绘主题为：黑马金属大市场开工庆典仪式）
（灯笼柱内容为:铁打的市场 留金的旺铺）
3、来宾区在离舞台3米处铺红色地毯，地毯宽12米，长8米，前排摆放8张桌子，上面铺红色台布，放水果，矿泉水、烟缸各20套，来宾区摆放120把椅子，每排20把，共5排，分为贵宾区（2排），嘉宾区（3排），观众区。其中观众区长12米，宽6米。
4、在红地毯入口右侧处设接待处，接待处前放2张桌子，铺红布放签到牌、签到册二套。
5、音响器材：专业演出音响分别位于舞台左右两侧（一对主音响，一对负音响，一对反听，话筒2个、话筒支架2个），调音区位于舞台左侧2米处，外设遮阳伞，由专业调音师负责播放开工庆典曲目。
6、奠基石横卧于舞台左前方3—4米处，奠基石上铺红色绸花，周围青沙堆放，16把带红绸花的铁锹整齐插放在青沙上。
7、在黑马金属大市场来宾区共放12个氢气球（气球底下挂10米条幅）分两侧摆放，每边6个，错落有致。
8、军乐队（武警四支队18人）奏欢迎进行曲，迎接嘉宾光临。庆典时奏庆典进行曲，庆典结束后奏欢送进行曲，增加现场气氛。
9、礼炮放置舞台左右侧（庆典仪式前鸣放6响，烘托现场气氛，主持人宣布奠基培土时，礼炮鸣放21响）以烘托喜庆的气氛。
10、奠基池四周放置10门礼花炮，1688个升空小气球放置舞台背景后面，在黑马金属大市场领导和嘉宾奠基培土时，升空小气球和礼花炮由专业人员实施。
三、 开工庆典礼仪服务
1、呈祥礼仪公司将安排16名礼仪小姐参加黑马金属大市场开工庆典礼仪服务工作。
2、庆典当天8：00整礼仪小姐准时到位，8名礼仪小姐在庆典现场负责贵宾签到，及为贵宾佩戴贵宾胸花、发放礼品等接待等工作，另8名礼仪小姐负责迎宾等工作。
3、9：48主持人介绍领导，由礼仪小姐引导领导上台讲话（军乐队奏乐）。主持人宣布请领导为黑马金属大市场剪彩时，由礼仪小姐引导主席台上的领导剪彩。
4、9：58领导宣布奠基仪式正式开始，礼仪小姐引导贵宾步入奠基池奠基培土。奠基完毕，礼仪小姐引领各位领导到休息区休息（军乐队奏欢送曲，舞狮表演）。
5、10：10文艺演出（后附节目单）。
6、呈祥礼仪后勤工作人员负责庆典整体协调分工，具体事宜按黑马金属大市场领导要求，无条件服从黑马金属大市场领导的工作安排，庆典结束后请参加开工庆典的领导在哈佛大酒店休息就餐。礼仪小姐才能结束迎宾接待工作，至此开工庆典工作结束。
四、黑马金属大市场开工庆典议程时间安排
时间：XX年6月18日8：00分—12：00分
8：00 音响师播放喜庆音乐，全面复查现场布置及各方面准备情况。
8：10 黑马公司负责人到现场检查工作，在门口恭迎领导和贵宾。
8：18 舞狮队从营销中心外出发游街，沿路派发宣传单页，经过东路过制漆厂到营销中心，吸引钢材商户、市民关注。
8：30 在营销中心门前奏乐和表演，预示开工即将开始。
9：00 音响播放迎宾曲，来宾陆续入场时，由音响、军乐队、舞狮队交替迎接。由礼仪小姐负责签到、佩带胸花。
9：10 公司领导到接待处迎接领导及特邀嘉宾。
9：30 主持人宣布活动即将开始，请各部门做好自己的工作，请嘉宾到指定区域就座。
9：35 各级领导到达，并由礼仪小姐带领到前排就座，主持介绍恭贺单位。
9：40 主持人宣布有请市领导、区领导、钱总登台，由礼仪小姐引导各位领导到登台（军乐队奏乐）。
9：50 主持人宣布有请黑马金属大市场钱总致辞。
9：55 樊城区政府张区长讲话。
10：00 市领导讲话。
10：05 钢材商户发言。
10：10 主持人宣布剪彩开始，礼仪小姐托上花绸（带托盘剪刀）请领导为黑马金属大市场开工剪彩、奠基培土，同时军乐队奏乐，礼花、礼炮发射、升空小气球、舞狮队舞狮、音响师放欢快的音乐。
市场开工庆典会场布置
时 间 安 排
礼仪公司按照黑马金属大市场开工庆典总体策划方案:
1、我公司定于定于XX年6月17日（星期六）派出工作人员，负责搭建舞台、舞台盆花、舞台背景喷绘及庆典所用物品到现场。（当天下午如风大，舞台背景第二天早上悬挂）
2、在6月17日下午4：00分，桌子、椅子、氢气球、彩旗、礼炮、礼花炮、铁锹、地毯、彩拱门按指定位置摆放到位。
3、音响器材在17日下午4：30到达现场并调试，有专业调音师负责播放欢快的轻音乐。
4、升空小气球在18日上午7：30充气到位，舞狮队在8：0 0到营销中心，军乐队在8：3 0到庆典现场。
一、2017年上半年主要完成的工作内容
（一）活动类
1．2016佛山口碑榜颁奖盛典：主要负责活动流程、确定出席嘉宾名单、撰写领导致辞稿、活动当天接待和拍照工作、确定品牌宣传专题报道（半版）等。
2．2016U互动花开朵朵颁奖典礼：负责颁奖典礼活动的全面策划、统筹安排、沟通协调、落实执行、前期宣传推广、现场宣传物料制作、现场拍照工作、新闻通稿、领导致辞稿、领导采访稿、主持稿等工作。
3．2017“行通济、拍靓照、上电视”：主要负责活动前期的礼品采购工作；在活动现场统筹协调活动现场的各项事宜，包括但不限于沟通协调物料管理组、拍靓照引导组、摄像组、风车义卖组以及巡游方阵组等相关事宜；活动后的照片审核工作、礼品奖品结算工作等。
4．2017U互动五人足球赛：负责整体活动方案初稿编写、前期宣传图片的设计工作、负责城市赛活动的全面策划、统筹安排、沟通协调、落实执行、前期宣传、与ofo合作沟通工作、现场物料制作、新闻通稿、领导致辞稿、领导采访稿等工作。负责大区赛球队的报名事项、注意事项、现场物料沟通协调、现场拍照、领导致辞稿、微信推送等工作。
（二）项目类
1．2017业务促销礼品采购：主要负责礼品种类和数量的拟定、发起采购流程、制定礼品使用计划、拟定礼品下发通知、管理监督礼品的使用等。
2．2017今日头条宣传：主要与对方沟通宣传方案内容、发起立项流程、确定合作方案内容、完成合同审批流程、沟通内容和形式等。
（三）日常宣传类
1．高清互动平台：根据时间节点，申请制作投放的EPG宣传广告（主要是3、4、5月），包括但不限于开机画面、高清互动首页、音量条、换台条、免费专区中的暂停、退出广告、剧前30秒广告投放。
2．新媒体（微信服务号、微信订阅号、今日头条）：微信方面，结合热点事件和时间节点，根据宣传战略部署，提出微信需求给新媒体中心，并与其沟通推文具体需求细节，最后审核，其中较为突出的微信为5月26日的《端午节冷知识，你知多少？》阅读量近8000次，创非公告类推文的阅读记录；头条号方面，根据当天微信内容进行适应性编辑并，其中较为突出的文章为6月28日的《佛山广电宽带用户突破60万，三重好礼大优惠！》阅读量为3.5万人次。
二、工作收获体会
（一）工作把握性仍需加强
在实际活动项目实施过程中，往往涉及多项工作环节如活动前的方案策划筹备、与活动执行方的沟通协调、实施环节的各种注意事项、活动过程中的资料汇总以及结算付款工作等等，每项工作的进度均会影响到整体项目的进度与工作预期效果呈现，需对整体活动有一个明确清晰的把握。
（二）工作原则性与灵活性要更加统一
市场营销部工作繁重、任务紧，且多项工作涉及跨部门工作协调，工作内容涉及宣传策划与执行、方案宣传、法务监控、系统技术等。在时间有限的条件下，在坚持把所有工作做好的同时，需要学会分析各项工作的重要性和紧急性，懂得合理安排工作时间以及优先次序，把重要而又紧急的工作先完成。若工作强度实在超出自身承载范围，可反馈意见请求领导同事的帮助，学会及时反馈，及时沟通，以保证各项工作顺利执行。
三、下半年工作计划
（一）下半年主要工作重点：
活动类：2017U互动花开朵朵、2017佛山口碑榜
项目类：2017业务促销礼品的采购、结算及监督管理使用、今日头条宣传资源使用及结算
日常宣传类：微信、今日头条
（二）工作思路和方向
我全程参与了于2010年12月11、12日在广西玉林陆川县城举办的“‘节能超人 速热中国’——全球首款速热灶全国巡回推广陆川行”宣销活动。11、12日两天宣销活动仅“速热灶”就销售了四万七千元。活动结束后的13、14日专卖店店面销售连续两天达八千多，接下来的每天，专卖店的销售平均四千元以上，一直持续到元旦。
一场宣销活动激活了一个县级市场。
12月1日，与广西推广小分队负责人小何及玉林经销商杨总一起来到超人厨房电器陆川专卖店，了解到该专卖店有80平方米，是2010年6月开业的。虽然前期也投入了3万多元的户外广告，但专卖店自开业以来，每个月的销售不到一万，处于不赢利状态。
对陆川县城的实地走访后，在公司宣销活动总体方案的基础上，结合陆川实际情况，把此次陆川宣销活动的方案确定如下：
一、目的：
1、通过活动，提升“超人厨房电器”在陆川的知名度，让消费者了解超人厨房电器“内旋火”燃气灶节能和速热的特性；
2、提高“速热灶”的认知度，通过现场演示让消费者面对面更直接的了解“速热灶”与其他燃气灶相比的优势和加热快的特性。
3、同时拉动“超人厨房电器”其他相关产品的销售等。
二、时间
2010年12月11日——12日（周六、日）
三、地点
陆川百汇超市门口（步行街小广场，当地人流量最集中的商业区）
四、活动内容
通过前期的宣传及在百汇超市门口步行街小广场户外展示和演示产品（主要是速热灶），及其他产品的优惠让利来达到活动目的。
五、活动主题
“节能超人 速热中国”——全球首款“速热灶”全国巡回宣销陆川行
副主题：贺全球首款“速热灶”上市 超人千万让利全国大酬宾
六、活动利益点
1、参与有礼
活动期内，消费者到活动现场资质询、了解“内旋速热灶”，即可获得超人厨房电器提供的礼品（挂历或陶瓷杯等，送完即止）；
2、烟灶消三件套超低特价，只售1680元
原价3680元的超人吸油烟机（CXW-180-C953）+燃气灶（808A-G709M）+消毒柜（ZCR-100L-806）三件套装，活动期间超低特价，只售1680元/套（每天限三套）；
3、所有产品6.5折
活动期内，购买任何一款超人厨房电器产品（1680元特价套装除外），可享受6.5折；
4、成套购买折上折
活动期内，成套购买超人厨房电器嵌入式燃气灶+吸油烟机+消毒柜三件套，在享受6.5折的基础上再享受8.8折（1680元特价套装除外）；
5、买一赠一
活动期间，购买任意一台“内旋速热灶”，在享受上述折扣的同时，还可获得购物篮(套刀或浴巾)赠品一件，送完即止.
七、活动前期宣传
12月10日前专卖店整改好，并对专卖店的营业员进行系统的培训。
1、在陆川当地发行的《雄基广告》上一期头版整版活动广告；12月8日（星期三）发行
1000份。
2、在部分小区派发本此活动的宣传单页4000份，活动当天在步行街派发1000份。
3、租3部微型货（0.6）车安装活动内容的车体广告于12月10、11、12日在县城巡街3天。
4、12月7、8、9、10、11、12日在陆川电视台播出活动内容告知广告，每天6次，每次1分钟。
5、活动主题和副主题内容横幅各10条，挂于部分新建小区和活动现场。
八、活动现场布置
1、4个帐篷并在一起呈一字型摆开，内放六个烟灶消户外展架，展示包括特价套装在内的六套产品（灶具是5个不同型号的速热灶）；
2、视频和音响设备，包括DVD，电视机、专业功放、专业音箱和连接线（用于播放宣传片和广告片）；
3、电源和液化气连接；
4、X架、宣传单张、速热灶产品标牌、价格标签、计算器、赠品、座椅若干、照明器具等。
5、炒锅
11日凌晨，当我们还在布置活动现场时，就被许多早练的人围观，等到早上8点把活动现场布置好，已聚集了大量的人。
看热闹的，索要资料的，向活动人员咨询活动内容的，观看产品演示的，看好了现场付款的，两天的活动就这样正式开始了。
期间发生两个小插曲。一个已经订了华*燃气灶，另一个已经订了美*燃气灶的消费者，在现场看了“速热灶”演示，经认真对比较产品，最后都选择了超人“速热灶”。12日下午，下了两个小时的雨，活动冷场了3个多小时。
两天宣销活动仅“速热灶”就销售了四万七千元，整个活动费用不到7000元。
元旦后，杨总在电话里说，活动结束后的13、14日专卖店店面销售连续两天达八千多。接下来的每天，专卖店的销售平均四千元以上，一直持续到元旦。
短短两天的宣销活动把陆川县城市场就这样搅动起来了。
在陆川县城为期两天的户外宣销活动，能取得如此大的成功，事后我们总结如下几点：
活动主题好。
主题：“节能超人 速热中国”——全球首款“速热灶”全国巡回宣销陆川行
副主题：贺全球首款“速热灶”上市 超人千万让利全国大酬宾
主题明确，清晰的告诉消费者为什么来陆川搞宣销活动，有哪些让利，“全球首款‘速热灶’还抓住了消费者对新事物的好奇心。
2、依托转卖店。
把专卖店的地址、电话、联系人印在在宣传资料上。否则消费者不会相信，以为你是打一枪换个地方的游商。专卖店价格与活动价格保持一致，让利是真实的。对专卖店进行了整改。
3、活动地点很关键
陆川百汇超市门口（步行街小广场）是陆川县城人流量最集中的商业区。
4、活动前的宣传和准备工作到位。
充分利用当地的资源，把活动宣传出去（宣销＝宣传+现场促销），让消费者了解并参与进来。
5、活动展示产品全部通电，通气。
通过现场演示产品，让消费者在产品演示过程中体验产品。
6、对所有参与活动的人进行系统的培训，分工明确。
7、现场主推速热灶
随着我国经济的高速发展，企业间竞争日益激烈，众多企业都将面临同行业的竞争压力。如何在严峻的市场竞争环境下生存并提高销售业绩，帮助企业突破销售瓶颈成为了众多企业的研究课题。实践证明企业的销售业绩和企业市场销售活动有着直接关系，但传统营销活动管理已经无法完全适应当下市场需求。项目化管理的出现给营销活动管理带来了新转机，项目化管理实现了对营销活动进行更细致、更科学、更合理的管理。目前项目化管理已经被许多企业应用到营销活动中，并取得了一定的成绩，但我国项目化管理起步较晚，所以在实施过程中仍然存在一定的不足和问题。本文将针对企业市场营销活动的项目化管理相关问题展开分析讨论。
【关键词】
市场营销活动;项目化;管理
引言
全球经济化发展进程的加快，使得市场竞争日益激烈。在市场经济的大背景下，营销活动显得非常重要，市场营销活动直接影响着企业的利润和业绩，可以说市场营销活动关系企业发展和经营。面对如此激烈的销售市场，想要进行有效的市场营销活动，离不开科学的营销活动管理，因此企业对市场营销活动管理提出了更高的要求，希望通过科学营销活动管理为企业创造可观的经济效益和市场地位，增强企业市场竞争力。市场营销活动项目化管理概念的提出，满足了企业对营销活动管理的需求。
一、企业市场营销活动项目化管理的重要性
企业市场营销活动管理是一个复杂又系统的过程，调查结果指出企业市场营销活动管理成功与否，直接影响营销活动的成功。实践证明，项目化管理模式，能够保障市场营销活动的顺利进行，提高销售业绩，增强企业市场竞争力。市场营销活动项目化管理是指在现有的条件下，通过系统科学的管理方法和手段对企业所进行的各项市场营销活动当作项目来对待，进而对其实行项目管理。在项目化管理下的市场营销活动管理可以实现更高效更合理的管理，并通过项目化管理能够实现对企业市场营销活动进行全方位的优化。市场营销活动项目化管理的实施能够有效的改变传统营销观念，给企业市场营销活动带来生机，改变了传统市场营销活动中一味追求企业生存效益，忽视市场营销作用的现象。另一方面，项目化管理更改善传统对市场营销活动的粗放管理方式，有效的解决了在市场营销活动过程中比较突出的矛盾和问题，并且项目化管理模式具有较强的实用性，市场营销活动项目化管理是顺应使得及市场需求的产物，对市场营销活动及企业都有这重大意义。
二、当前企业市场营销活动在项目化管理实施现状
由于我国在企业市场营销活动项目化管理方面起步较晚，因此很多企业在项目化管理相关理论知识方面并不成熟，并缺乏专业的指导，导致了企业在实施市场营销活动项目化管理中出现不能全面掌握、执行力度不强等问题，下面通过几点来分析目前企业市场营销活动项目化管理实施中存在的问题。
（一）缺乏相关理论知识
项目化管理是顺应时代和市场发展的产物，满足了复杂的市场环境需求，是一种新型的管理模式，对于一些企业来说属于新鲜事物，很多企业对项目化管理认识并不够，仅认为项目化管理大体与传统的市场营销活动管理一样，虽然经过培训学习，但整体思想受传统管理影响较大，导致项目化管理实施中很大程度上保留了传统管理模式的身影，甚至偏离了项目化管理的初衷，使项目化管理无法发挥其真正作用，不仅没有体现实施项目化管理的优势，更给营销活动带来了阻碍。
（二）缺乏项目化管理相关人才
企业市场营销活动项目化管理是将个体连接为整体，在分散为个体的过程，项目化营销活动管理模式先是形成一个整体的销售目标，使得整个营销活动在统一的目标下进行，在把整个目标有针对性分散开来实行营销活动。但项目化管理下的市场营销活动相比传统营销更加复杂，实施过程正必须具备相关的专业知识和技能，一些企业缺乏相关专业人才，所以很多企业的市场营销活动项目化管理无法顺利进行，使得项目化管理不能有效的实施。
三、对企业市场营销活动项目化管理的建议
（一）提高对项目化管理的认识
企业市场营销活动项目化管理是否能够顺利展开，很大很多程度上取决于企业对项目化管理的认识和掌握程度。由于我国企业活动项目化管理起步较晚，因此很多企业实施过程中只做表面功夫，并没有真正挥发项目化管理的功能，项目化管理是提高企业管理水平的有效手段，是提高企业市场竞争力的关键，因此企业必须挣脱传统营销观念的束缚，积极学习项目化管理，充分掌握项目化管理知技能，提高对项目化管理的认知和重视，为企业开展项目化管理打下良好基础。
（二）加强人才培养和引进
市场营销活动项目化管理是一个较为复杂的过程，具有较强的专业性，因此企业必须加强对专业人才的培养和引进，优秀人才是企业发展建设的根本，企业生存离不开人才，优秀的人才能够保障市场营销活动项目化管理的顺利进行，人才是项目化管理实施的核心力量。另一方面，培训学习不能仅限于领导层和管理层，应细化到全体员工，对全体员工展开相关知识培训，实现企业整体水平的提高，进而实现项目化管理。因为只有员工对项目化管理有一定的了解，明白其含义，才能够在营销活动中正确执行项目化管理模式。
四、结束语
随着社会经济增长速度的加快，市场也在发生着不断的变化，使得市场营销环境越来越复杂，在这种情况下传统的营销管理模式已经不能完全适用于新时代复杂的市场环境，更新市场营销活动管理观念和模式迫在眉睫，项目化管理的正是顺应时代需求孕育出现的新时代产物，能够有效提高企业市场竞争力，推动企业发展。
参考文献：
[1]周墨菁.我国中小型企业销售活动管理过程中存在的问题及对策[J].湖北经济学院商学院，2012，13（11）：119124
