时间：2023-06-01 08:51:59
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇淘宝怎么写关键词，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
不要使用大量类似/重复的标题
目前很多店铺流行用模板，几百件商品，标题十分类似，只有几个数字不同。这种方式当然对卖家很方便，但不可取。主要原因：1 对买家不够友好。买家很难分辨你产品和其他产品不一样的地方，没有特点，不能吸引买家。2 对系统不够友好。系统很容易就把你的不同商品识别为重复铺货了。
标题的通顺也很重要，新浪微博上有个朋友@麦克棉花罗律，指出现在淘宝的标题很多都是狗屁不通。确实说的很实在。下次我做个统计，看看通顺标题和不通顺标题点击率相差多少。我相信差别很大的，特别是当别人的标题都很狗屁不通，而你的标题写得很通顺的时候。
不要在标题中堆砌过多产品词和品牌词
在标题中写适当的产品词，有助于让更多的搜索关键词找到你。例如电饭煲的宝贝，可以写：电饭煲/电饭锅等。但是过多的产品词，是要被处罚的。多少合适呢？这里给大家一个具体数吧，如果你写三个或者三个以内的产品词，不会受影响的，多了就可能被系统降权。而且不要写不相关的产品词。
品牌词，如果多写，是属于欺骗用户。上次遇到一个买运动鞋的两皇冠卖家，问我说有140多个热销宝贝忽然被屏蔽了，问我啥原因。开始发现店铺运营的很规范，查不出问题，后来发现原因是：他的每个标题上都有多个关键词。例如：李宁特价男士运动鞋nike。热销宝贝几乎全部被降权，搜索排序在最后了。真是得不偿失。
不要刻意使用特殊符号
特殊的符号：【＆％???￡?，这些符号如果不是作为品牌名称的一部分，那么建议你谨慎来使用。对于 /+-*!＆| 等数字符号。有些卖家习惯用这些符号来分隔商品之间的参数或适用的商品型号。当数字符号和数字、英文字母一起出现的时候，有可能被系统误判，认为是数字或英文字母的一部分。
不过，如果他们本身就是品牌的一部分，你可以放心的使用。除此之外的其他情况，建议你尽量用空格来替代他们。
有个案例：有个卖家搜索GPS怎么搜也搜索不到他自己的产品，后来才发现他标题中是“GPS＋导航”。系统可能将它识别成“GPS＋”的，因为C＋＋、G＋等 都是关键词。当然，系统的不完善，我们也在逐步处理，但希望大家尽量避免因为这些问题而让大家的宝贝受影响。
在标题中，有人还喜欢用【】把店铺名，或者【特价】表示出来，这种方式没有关系，而且让消费者能很显眼看见你的店铺。但你千万不要把你要卖的宝贝名称
也这么搞，例如：【李宁运动鞋】，这就是不可取的。因为系统可能会识别这个为店铺名，因为其他标题都是把店铺名这么写。
在标题中写出主要类目和属性
每个卖家在做商品管理的时候都会为自己的宝贝归一个类，比如T恤、雪纺衫、七分裤、运动鞋等等。这些类别的信息对于买家搜索来说是很重要的，所以标题中最好要有。当你类目过多的时候，就不要写了，否则成了故意堆砌了。而且你要是刻意写一些不相关的类目上去，一旦被系统识别以后，系统会降权的。
有些品牌属性你也可以写上去，例如：李宁运动慢跑鞋****（型号）. 品牌词有的有英文，有的有中文，你不用全部写的。目前搜索有同义词功能，你搜索一下Nike，也能找到耐克。例如：
如何放置宝贝的类目也有学问，有些人说我的宝贝搜索不到，其实是因为类目放置错了。淘宝搜索上估计有超过50%的流量都是跟类目相关的，如果你的宝贝放错了类目，那就成杯具了。到底应该放哪个类目呢？其实有个很简单的办法，你搜索一下类似宝贝，看看前端展现了哪些类目，类似的宝贝在哪些类目，你就放到类似的类目中去好了。
属性的正确写法也挺重要，属性一定要和标题一致，如果不一致，例如标题上写的“耐克”，属性中品牌写的“乔丹”。这种错误，无论是刻意的还是无意的，都会会影响宝贝整体的相关性。
注意敏感词过滤
淘宝搜索有自动过滤功能。标题中如果带有敏感词，是整个标题都会被过滤的。哪些是敏感词呢？例如一些政治敏感词（不用我说了吧），还有一些假货经常用的词，类似“高仿”等。如果在标题中有，就直接被过滤掉了。所以如果你发现你的宝贝在搜索中搜索不到，你要看看是否有敏感词。
有的卖家为了让自己的宝贝和热门关键词挂上钩，故意搞成：***同款，和***媲美，向***学习等等。大家不要学坏，因小失大，类似的欺骗消费者所有行为都是会被处罚的。
现在排序因素中，已经加入了店铺服务质量分，这个分数的计算，会涉及到有多少宝贝违规。如果标题违规一直不改，也会影响整体店铺其他宝贝的排序的。
首先，抓住“漏网之鱼”
什么是“漏网之鱼”？就是大卖家们不去重视，或者是没人去重视，亦或者是没时间去重视的流量入口的地方！我们中小卖家就要去堵这个缺口！让那些从大卖家的大网下逃出来的可怜的“鱼儿们”进入我们的小网内。
这个缺口，会是什么呢？我们大概的分出这么几点：
1.直通车
我们哪里来的机会呢？大卖家们肯定会卯足了力气去砸钱！我们怎么办呢？有朋友可能想到了，就是时间问题！我们可以把他们认为是比较垃圾的时间段来进行强力的推广。这段所谓的垃圾时间段，在大卖家看来不值一提，但是对于我们中小卖家来说，确实是能够让我们乐上几天的了！淘宝对于这次大促的推广肯定也是花了大价钱去推这次活动，很多买家通过广告都知道双12的活动！所以，在那些所谓的垃圾时间咱们不用担心没有人去看，肯定会有，而且会很多！
当然，直通车关键词是要先做好准备的，趁这段时间，赶紧去不停的优化我们的关键词。通过搜索鼠的精准关键词库我们可以监控每一个关键词的情况，哪些关键词最近是买家们最关注的词语，哪一些词的转化率比较高，因为双十二大促对于大多数卖家来说都是比较陌生的，所以我们是没有多少经验的，就如我们，7月份才开的店铺，哪里有什么双十二的经验呢？在这个时候，我们只有抓紧在这段时间去优化关键词，从那里得到我们所需要的数据！根据里面提供的各项数据来决定出最适合我们拿来推广的商品，还有关键词出价控制等等的问题！在客户咨询我们的时候，我们的客服会不惜一切的去留住这样一位顾客，因为我们的目的暂时没有考虑到赚多少钱，而是积累客户！这个就是取决于各自的目标问题了！所以，目标对于我们一个卖家来说，是非常重要的！
现在已经有很多很多的买家们在关注双十二的促销活动了！他们在关注和等待！我们同样也可以先把这群人拉到店铺来作为当天的储备流量！这个时候，我们要做什么呢？宝贝的标题肯定要添加上一些有关于双十二的关键词啦！这个毫无疑问！立即执行！而且是要在标题上面权重最高的位置上放入有关于双十二的关键词！买家们在搜索的时候，可以有效的搜索到我们的宝贝！我们可以与他们进行沟通，邀请他们双十二的时候不要忘记光临我们的店铺！
2.淘宝客
淘客其实是很多卖家很困惑的问题，我也很困惑。要怎么找他们这群人，要怎么和他们谈推广的事情，还有就是怎么吸引他们来推广我们的商品，我每天也都在考虑这个问题！通过长期观察，目前很大一部分淘宝客都是在用的淘客程序在建站，站点建立好以后直接去淘宝开放平台申请一个推广的代码，也就是他们所说APP申请好这个东西以后，去自己的网站里面添加这个APP以后直接调取到淘宝的商品数据！然后网站上面就会展示出卖家们的商品了！
其实在很多情况下，淘客们是无法决定自己要推哪些商品的！但是他们可以控制他们自己网页上面的主图广告位。这个时候，我们就可以联系他们，把我们的广告放入他们的网站上面。还有一个办法，因为，淘客们用的淘客程序都是一些公司开发出来的程序，当淘客们下载程序下来以后，装在自己的网站上面，那个时候的页面是官方的设计，包括广告位，和其他的图片都是设定好的，所以，我们也可以找到那些程序开发的公司，让他们把模版里面的广告位留给我们！我说的这些广告位的事情，肯定都是需要花钱的哦！当然，除了这个，大家还是需要提高我们的佣金设置，以便吸引更多的淘客前来推广！最最关键的一点就是要和这些淘客取得联系，有一定的沟通才行！不然一切都是白说。
3.老顾客
这一方面的问题。我不知道卖家朋友们有没有收集买家信息的习惯，反正我是有的，因为我们目前的发展目的是积累顾客，老顾客的资料肯定是必须收集的！而且还要分类，把顾客细分化，有针对性的写短信软文！我个人觉得，不管你的发展阶段在不在客户积累期，都要应该仔细的收集好客户的资料！在这个流量成本变态的环境下，我们必须这样做！如果还没有做的就要赶紧了。
客户资料，在后台的会员管理里面也是可以下载到的，但是那个细分度不够，还需要我们自己来添加一些细分类目！可以通过买家们的具体成交路径对他们的喜好做一个归类，这些数据收集好以后，都是需要我们做分析的。颜色方面能主要是根据买家多次消费以后来进行分析得到的结果！像下面这名买家从他的成交路径我们就可以分析出这位用户想要的是“加厚”“显瘦”
我个人觉得越细越好，当然，越细的话，工作量就会越大，但是有很多工作我们是可以利用软件去实现的！收集客户资料的好处真的是非常的好，通过我们的细分化，在做某些决策的时候，我们会轻松得多！例如我们的客户偏好于颜色系列的服装，那么我们来年订货的时候，我们的货物的颜色比例就比较好把控了！
运营费用极其低廉。一个面向全球的24小时、一年365天不间断营业的店铺，网络店铺的优势是非常明显的投资小。辅助以QQ手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境。就目前而言，从消费心理动身，结合当今中国尚不完备的个人信用体系，网店最适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不高的不容易变质、不需要试穿或试用就能确定是否合适的商品，比如化妆品、茶叶、书籍、皮具、音像产品或者一些规格比较规范统一，通过照片和说明就能确定满足需要的产品，最好能做一些名牌产品，这对顾客非常有吸引力，一个名不见经传的品牌要顾客接受难度很大。
皮包网店建设方案
皮包网店的建设方案，可以根据您的切实需要而设备，一般来说，分为两类。
专业性皮包网站
此类网需要建设专门的网站要完成。类似于网上商城。
建站要求：
此类网店建设需要有专门的程序设计，域名以及空间等，但是因为不局限在淘宝、拍拍等商城里的网店，所以他的推广方法很灵活。网站可以根据推广方法的需要设置自己的程序结构。例如增加论坛、在线通讯等。
建站参考：
以下页面是根据网站建设的需要设置的一个参考页面。贵公司可以根据参考以下网站页面而设置自己的网店。
页面建设参考例子：远帆皮包网
2、店铺类网店。
因为一些切实的需要推广，可以在“淘宝网、易趣网、拍拍网”等商城建立自己的网店，然后采用推广网店的方法推广产品。
开店要求：
只要在“淘宝网、易趣网、拍拍网”等商城提交相应的资料便可以开设网店。
建站参考方案：
三、皮包网店营销推广方法
1、网店由于资金限制，先期不可能做什么媒介广告，只能采取费用低廉的网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐你的产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL，给他们发电子邮件推荐你的产品，这也是一个有效的推广方法，但需要特别提醒，宣传文案尤其是标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的强烈兴趣，这是电邮营销的关键。
2、提高信用度。从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受骗的心理，这也难怪，当今网络上骗子确实不少。因此与顾客的真诚沟通显得非常重要，通过沟通增进了解、增加信任度是让顾客订购的关键。提高信用度的方法：设立客户服务QQ，给顾客提供一个沟通交流的平台，增进了解，同时在热门论坛多帖一些商品相关知识文章，培养店铺的人气，对赢得顾客信任也是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客评语，通过其他顾客的评价来体现你的诚信是非常有说服力的。
3、添加网页标题。
为每页内容写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。
4、添加描述性META标签。
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字。描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等.目前，含关键词的META标签已经对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登陆技术中。而且谁又知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢？
5、在网页粗体文字，一般为文章标题中也填上你的关键词。
搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。
6、确保在你的正文第一段就出现关键词。
搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法保证正文第一段出现关键词，可以考虑一些不救措施，比如给网页加一个批注等等。
7、导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在继续搜索。对于这种情况。可以通过更改URL，付费登陆等手段加以解决。动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面，并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。多使用HTML静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。
8、参与博客论坛等社区虽然论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，
1、新天地批发联盟：
2、588批发论坛--是免费网店推广、免费网店收录、免费信息的一个比较优秀的网上信息推广平台。
9、发表文章写出文章后，不仅发在自己的网站上，也可以发到其他接受客座作者文章的网站和电子杂志等。英文网站中有不少是专门收集这些文章的，其他的站长也会到这些文章收集网站来寻找有用的东西，放在自己的网站或电子杂志里。这些文章里面的作者信息都会包含指向原出处的链接。
10、提供免费又有用的线上服务
你可以写一个小程序，放在自己的网站上。如果这个小程序真的有用的话，其他有共同爱好的人很自然的会链接向你，比如我们经常看到的在线查询PR的程序，查询关键词密度的在线工具，计算自己是否超重的小工具等。
11、免费下载有用的东西
不是指免费下载小电影，非法盗用的源程序等，而是独特的自己写出来的东西。比如免费电子书，免费博客模板，免费博客或论坛插件。这是非常有效的方法。其实很多博客和论坛软件本身，像WordPress不会交换链接，但是使用这些软件的网站很自然会回报善意而链接向它。有时侯免费使用的要求就是保留原作者链接。比如这个博客的模板。
12、写博客
博客的性质决定了博客作者比较喜欢互相链接。除了blogroll，在博客文章中也经常会提到并连到其他的人的博客，而且博客的写作率更新率比一般网站都要高。
13、提交分类目录两个重要的网站分类目录雅虎和开放目录对网站排名，特别是克服GoogleSandbox沙盒效应还是有很大作用的。
不过进入这两个目录挺困难，雅虎英文目录收取每年299美金的审查费，却不保证收录。雅虎中文目录似乎已经被取消了。开放目录是由志愿编辑来审查网站的，有的时候编辑处理很慢，有的时候会带有一些偏见。
还有不少行业性或地区性的网站分类目录，都尽量逐渐向这些目录申请登录。
14、向个人网站寻求链接
由于互联网刚开始的时候没什么商业性，很多很个人的网页历史非常早，PR值很高，被信任度也很高，尤其是一些大学或非盈利组织的网站中的网页。很多大学老师都在所在学校域名有专门的网页，有很多学生也都有建在学校域名的网页。而不少大学网站PR值和信任度都相当高，这些比较个人性质的和研究性质的网页也都有很高的链接投票权重。如果你找到和你的行业相近的这类网站，不妨直接和网页的主人联系，如果你有一个内容丰富的网站，看对方能不能给你一个外部链接。
15、买链接
虽然搜索引擎对买卖链接，尤其是以PR为目的的买卖链接，非常不喜欢。如果被检测到是买卖的链接，一般链接的投票权重都会消失。但毕竟买卖的链接和自然的链接的判断是很困难的。搜索引擎怎么从链接本身来知道私下有金钱交易呢？当然在购买链接的时候，应该避免那些经常被判断为买卖链接的特征。比如说在链接周围有广告赞助等字样，链接出现在左面的菜单下面，买链接的网站和你的行业完全无关，整个网站每个网页都链接向你等等。
16、交换链接
也就是我链接向你，你链接向我。有时候不少站长用三向的间接交换链接，其实这种三向的模式对搜索引擎来说并不难判断。
虽然交换链接的价值越来越低，尤其对Google来说。但是两个相关的网站，或者是好朋友的站长之间交换链接是很正常很自然的一件事情。只要内容相关，交换链接在一定时期内不会完全没有作用。
17、发新闻稿你的网站或公司如果有什么具有新闻价值的事件发生，可以向新闻类的网站发新闻稿。在英文网站中有不少专门提供发送新闻稿服务的网站，其他新闻类的网站也都到这些网站来搜取新闻，所以你只要把新闻稿发到这几个新闻稿服务网站就可以了。
这些链接都是单向的，而且一般来说新闻类网站的权威度和被信任度都比较高。不知道中文类网站有没有这种服务。还没有？商业机会出现了。
18、网摘和书签
现在有不少社会网摘和书签类网站，这些网摘的链接经常也会在网摘本身网站和做网摘的人自己的网站上出现。而且这类链接是由读者自愿提供的，这类用户行为方式最近越来越被重视了。
19、充分利用维基百科（wiki)
维基Wiki这两年挺流行，你可以找一下和你行业相关的条目，或者自己写新条目，然后在外部链接下列上你的网站和其他相关的网站。当然前提是你的网站必须是真的相关，有价值，不然你的条目很快就会给别人修改了。
关键词一：无门槛
历来淘宝官方活动主战场是卖家必争之地，那么门槛便是筛选的第一道程序。通俗点讲，无门槛就是双12是全网卖家都可以参加的，但是无疑的，这个只是官方将主会场的流量分化，让每个卖家都有展现的机会而已。实际上，每个卖家的竞争力，类于自然搜索的权重，动态评分、拥有多少的老顾客、商品和买家的购买反馈(比如回头率、纠纷退款率等)、橱窗数量、类目和属性的匹配性、被关注度(品牌影响力、收藏量)等等，都算是隐形的门槛，也决定了每个卖家能在此次双12活动能分到多少杯羹。
关键词二：店铺红包
很多人会把店铺红包的作用会和店铺优惠券混淆起来，这里解释下几个概念：
1：红包：类似于不能直接提现和打款的现金，可用于淘宝全网消费、信用卡还款等。但是，某些时候，为了促进消费避免套现，淘宝官方的红包对红包的用途做了很多限制，具体的可以在支付宝后台查看红包使用范围。比如双11红包只能在天猫消费，且不能用于购买虚拟商品(移动话费、游戏点卡等)。
2：店铺红包：一般是由卖家的1-2000元整数金额红包，仅限在该卖家指定的一家店铺里消费。可以针对支付宝账户定向发放(每次最多发送20个账号)，可以生成自动领取的按钮(数量不超过500个)，也可以生成红包获取码发放(输入卡号和验证码领取，不超过1000个)。
3、店铺优惠券：由卖家的一定金额的抵扣券，消费金额必须高于优惠券金额，类似于满就减活动。
下面说说店铺红包和优惠券的区别
1、使用时间：店铺红包一般是发放后1-30天内使用，而优惠券则是发放后指定一段时间使用。不过双12有专属通道发放店铺红包仅限双12当天使用。
2、设置金额：店铺红包可以设置为1-2000元的任意整数，而优惠券则是3-100元由官方固定的金额使用。不过双12店铺红包官方也固定了金额设置，最低10元。
3、使用金额：店铺红包在对应店铺无任何使用限制，比如10元店铺红包本次使用了7元，剩下3元可以下次使用；而优惠券则是需满足一定消费金额使用，比如满200元使用20元，购物199元拍下时不显示店铺优惠券。不过双12红包红包对购物金额做了限制，需购物金额多出0.01元才可以使用。
4、显示方法：店铺红包在支付宝后台显示，优惠券在“我的优惠券”里可以看到。此外，优惠券需在拍下商品前勾选，可能无法和店铺其他优惠一起使用，拍下后卖家可见；而店铺红包则是在付款时勾选使用，不影响其他优惠，拍下后卖家不可见。5、冻结金额：店铺红包设置后，会在支付宝后台冻结相应的支付宝金额，未使用的部分会在红包过期后取消冻结，退回卖家支付宝，而优惠券则无需冻结。
解读双12店铺红包：
1、单个卖家同时只能生成1种面额的店铺红包，面额有10元、20元、50元、100元、200元等五种可选。这里可以看到，最低的面额需要设置10元，购物金额多出红包金额0.01元即可使用。这里特别提醒店铺有金额较低单品的卖家设置红包需考虑自身情况设置，特别店铺设置了9.9包邮和1元秒杀等方式的引流商品，买家使用10元店铺红包只花0.9元在你店里买走这两样商品。所以，设置店铺红包的时候要优先考虑的是你店铺的最低价商品，而不是店铺的主打产品。
2、红包金额设置总额大于或等于500时，即可一次性获赠30天10个橱窗位的奖励。获赠橱窗位从红包成功后开始计算时间，且不累计，本次橱窗位在双12搜索中加权有很大优势，设置红包后别忘了领取哦。
3、流量获取：只要设置了双12红包，在所有1212会场，买家的1212页面，店铺1212活动页，商品详情页，购物车，收藏夹，手机淘宝……这些场景中都会得到展现，但是必须了解的是，我在开头说的隐形门槛，一个几星小卖家就算设置了大量的红包，从双12主会场获取的流量还是远远低于那些高销量的大卖家的，主要原因还是在于拥有的老客和粉丝数量，淘宝本次双12更确切的说是2014年改革前的一次练兵，千人千面，每个买家进入双12的页面是不同的，本次店铺红包推送的对象主要还是那些收藏过、加过购物车、浏览过、购买过您店铺商品的用户。
4、设置时间：店铺红包每个买家在淘宝每天最多领10个，因此要记得提前设置哦，参加双12的卖家远超双11的，不要等买家领取额度都用完了你再设置，领取的人就少的多了。
小结：如果你店铺的产品单价较高，可以设置总值500元以上红包，争取更大展现，还可以领取10个橱窗位奖励；反之，如果单品多是10元以下商品，建议设置店铺优惠券。如果是各个价位参杂，且主打产品是单价较高，可以考虑牺牲下单价低的产品在双12当天下架来设置店铺红包。报名后的商品价格只能下调，如果需要修改或取消，可以选择退出双12活动、下架或者退出橱窗推荐
关键词三：橱窗推荐
很多人对这个橱窗推荐的作用不是很了解，这里可以简单的说下：淘宝全网拥有上百万的卖家上亿的商品，而淘宝的搜索页面仅能显示100页，每页44个宝贝，如何去筛选这些宝贝呢？于是，权重分这个概念就出来了，权重高的优先展示。在搜索关键词的时候，如果仅从店铺质量、商品销量和购物反馈上去区分权重，那些中小卖家和新手就占劣势了。因此，为了保证全网卖家的相对公平，有两个因素是不受影响且在权重中占比较大的：橱窗推荐和下架时间。(呵呵，你也别问我具体的权重计算方法，这个据说有三百多个计算权重的指标，懂得哪些比较重要就好，后续我会写篇关于搜索权重的一些内容，有需要了解的朋友可以关注下)。
橱窗推荐的意义在于，每个人都可以挑选自己店铺最好的产品，让这些产品有更大的搜索靠前的机会。橱窗位和上下架是淘宝平衡所有卖家搜索排序一个很大因素，相当于每个卖家在自己的橱窗位放置最具竞争力的宝贝参与搜索竞争，具体表现就是加权重分，所以大家获得橱窗后别忘了设置对应的上下架时间哦。
目前主流的设置方法是，通过软件设置每周均匀上下架时间，然后让接近下架时间的宝贝加上橱窗推荐，类似于田忌赛马的原理，低信誉低销量的商品加了橱窗并且设置合理的上下架时间后很可能排名超过未设置橱窗或刚上架的高销量商品。
这里说个小小的技巧，假设两家店铺同款商品竞争比较大，且各项指标相差不大的情况下，可以设置比对手早一天上架，理论上一周你有6天排名在对方之前，1天在对方之后(早2天则5天排名在对方前，2天在后，以此类推)，不过这种情况极少，毕竟每个宝贝的得分因素不同，大家基本可以跳过本段所述技巧。
双12橱窗设置推荐：本次双12设置红包500元即可获赠10个橱窗位1个月，设置红包后别忘了领取哦，不领取视为放弃。如果想在双12当天排名靠前，则可以提前设置12月5日上架，按7天类推。不过如果你的宝贝在同行竞争中处于劣势，就要考虑避开高峰，选择双12前几天下架，买家看到了收藏店铺或宝贝也是不错的选择。
关键词四：年终盛典、商家精选
年终盛典宝贝和商家精选宝贝都是基于加入橱窗推荐的宝贝。区别在于，在店铺的橱窗推荐页面，点击我要报名后，商品价格如果是近30天内最低价，则是年终盛典宝贝，而仅是橱窗推荐未报名的商品则是商家精选宝贝。这两种方法都可以在双12活动中得到搜索加权，年终盛典宝贝还有机会进入双12会场。因此，建议大家加入橱窗推荐的宝贝都点击报名年终盛典，争取更多展现机会。
双12设置推荐：现在很多卖家都使用软件设置商品特价，但在双12当天会以报名时填写的价格为准，因此为了避免损失，需要在双12当天之前取消或修改单品打折、组合价、满就减等相关软件设置。报名后的价格只能下调，如果误填信息，只需取消该商品的橱窗推荐则报名作废。
关键词五：购物车
相对于店铺收藏，买家将商品放入购物车则说明对这些产品意向是非常高的，只差提交订单，但历史数据说明，每天约有500万件商品加入购物车，其中60%的顾客流失了。官方开通了购物车营销工具，并免费向卖家提供了大量数据，细心的卖家应该发现了近几个月店铺页面左上角会弹出信件提醒多少人加入购物车的数据，也是淘宝目前和未来非常看重的一个点，大家不妨对不同的买家设置不同的营销策略(打折、减价、包邮、送优惠券等)来测试购买效果。
未来的购物车营销工具会出现新老顾客、顾客消费能力、层级，有多少宝贝被加入购物车，这些数据开始透明。并且全站右下角可能出现类似迷你购物车的工具方便买家使用。可以说，未来的营销场景更丰富，定向更为精准。这些工具内测效果是原来的2.5倍，聪明的卖家一定懂得抓住这些机遇的。
关键词六：特色会场
1、特价分会场：1冠以下卖家报名，单价需30天内最低无违规，且单品包邮，价格在10-50元。
2、预定分会场：3钻以上卖家报名，适合定制商品，避免库存问题，动态评分需4.6分及以上，纠纷退款率不超过0.1%。
3、清仓分会场：3钻以上卖家报名，开店时间大于3个月，需报名年终盛典宝贝，设置包邮且3折以下，无C类扣分，B类违规不满12分
4、其他分会场：二手、优站、理财、淘星愿、腔调、清仓、拍卖、男人、女人、中老年、母婴、爱好、全球购、食品、汽车、数码家电、美妆、婚庆、家居、站外等。
5、其他特色活动：免费试用、返现试用、天天抢拍、淘宝预定、品牌特价、值得买、淘宝清仓等。
报名说明：以上3个会场需仔细阅读对应的信誉、扣分限制、和价格折扣设置，且必须加入消保。很难得的一次获得进入会场和大量展现的机会，符合条件的卖家不妨去报名。本次双12的会场可能会取消类目展示，更倾向于精准化；增加生活场景展示，体现个性化。比如家装类的，可能会按60平、80平、120平所需来划分；比如化妆品类，可能按皮肤干性、中性、油性来划分，而非按品类来归类。
关键词七：彩票拉熟
彩票拉熟指的是给你的老顾客或者亲友发放一条短信，通知他们到你店铺来领取一注彩票，这样一方面较传统的发短信广告吸引对方，不至于直接将短信当垃圾广告删除；另一方面是通过赠送彩票的方式，对方来领取的同时可以看到你店铺的活动和商品。
本次双12彩票拉熟可能会退出专属彩票工具，对应的营销数据可能会在淘宝彩票客户端、千牛客户端、ECR管理后台、卖家中心等地方出现。
相对于短信成本的几分钱，彩票每注的成本是2元，那么通知对方的内容就需要下点功夫了，避免过多无效的浪费，同时在领取彩票的页面，如何设置更吸引人的营销活动和版面设计也是大家应该着重思考的内容。记得做好关联销售、搭配套餐和优惠展示。要知道，发放彩票的对象一般都是你的老顾客，他们在你店铺买过产品，这些买家的定位和转化要比其他方式的引流要更精准，发放前的营销设计、活动中的效果观察、活动后的效果反馈和总结，是每个卖家都需要去做的一道功课，而不是仅仅为了活动而发放彩票。
对于预算较小的卖家，建议可以先设置少量的彩票，从过去的数据中筛选出粘性高(购买多次)、客单价高的老顾客来发放测试效果。呵呵，如果你觉得成本太高，不妨考虑下现在直通车每个点击的单价，也许一两个点击就超出1注彩票的成本了，另外，没来领取的也不扣费，考虑的重点应该放在发放彩票后为什么没来领取和来领取的人为什么没有转化。
关键词八：秒杀工具
秒杀相信很多人都玩过的，这里就不详细说明了。值得一提的是，双12秒杀工具开放，到时你店铺如果用秒杀工具设置对应秒杀活动，会被曾经关注、收藏、购买过你店铺的买家看到，并且有机会在搜索中出现，这些都会带来巨大流量的。做秒杀的目的主要是引流，记得做好关联销售和优惠展示哦。
总结：
大家应该记得6月份炒的火热的手抽筋活动吧，号称双12练兵的“抽奖抽到手抽筋”为什么在这次双12当中却销声匿迹了呢，很大程度上是因为效果不佳吧。不难看出的是，淘宝每次的活动和会场设计的意义和目的都是有据可循的。
通过2013年的动态，我们会发现对于老顾客和收藏夹、购物车的顾客的重视程度，很大程度上是为了更贴近精准营销和购物体验上，在促进买家消费方面，淘宝可谓不遗余力。比如获取新顾客成交的成本是老顾客的6、7倍，很多店铺10%的老顾客占用30%左右的成交额；比如通过购物车营销工具的设置，可以把转化从40%提升至50%以上；比如微淘、淘伴、千牛、旺信、一阳指等无线端应用的开发，一方面是拓展无线端的市场，另一方面也是对老顾客和收藏夹、购物车的顾客的市场的看重。
此外，大家不妨把此次双12看做是2014年淘宝转型的一次练兵，除了在顾客精准营销方面的加强，买家获得更好的购物体验也是未来的发展趋势。分会场的推出，可以看做未来买家页面的“千人千面”的一次试水。
举个例子，母婴方面，妈妈在搜索奶粉的时候会出现各个阶段的奶粉，未来可能是针对宝宝的年龄、性别做出调整，妈妈搜索时会出现对应年龄的奶粉、纸尿布、婴儿食品、婴儿服装等，可能不再针对产品划分，更侧重于0-3个月、3-6个月、1-3岁等属性推出相应的搜索结果。再如，搜索运动鞋的时候，可能出现跑步鞋、足球鞋、篮球鞋等鞋类产品，未来可能针对的是运动分类，喜好篮球运动的会出现类似篮球的球鞋、护腕、球服、篮球眼镜甚至NBA周边等产品。
关键词： 仿写 语言模仿 结构模仿 仿神训练 创造性模仿
写作中的模仿内容，主要有语言的模仿；结构布局（开头，结尾，过渡，照应）的模仿；表达方式（记叙，描写，说明，议论，抒情）的模仿；写作技巧（对比手法，悬念，欲扬先抑等）的模仿；风格流派（尖锐泼辣，幽默诙谐，清新活泼，热情奔放等）的模仿，等等。根据学生在写作中由模仿到创新的发展过程，以及学生的实际操作能力，在练习时，必须由简单到复杂，由单向到综合，由局部到整体，逐步进行训练，要让学生能够接受，从而调动写作积极性。作文模仿学习的几种途径如下。
一、语言的模仿
1.仿句练习是使语言更精彩的一种练习方法，歌词仿写也值得学生模仿练习。歌曲鲜明的主题，优美的意境，生动的语言都值得学生模仿练习。而且学生对歌曲情有独钟，在练习时应该从易到难，先对歌词里的句子仿写，再增加难度指导学生对一首曲子进行仿写。这样，规范了语言，培养了语感，学会了表情达意。
2.“淘宝体”、“甄痔濉薄“元芳体”等流行元素的语言风格，不仅风趣幽默，而且能激发学生的写作兴趣。淘宝体的亲切、可爱的语言，拉近了与读者的距离。如：南京理工大学“淘宝体”录取短信：“亲，祝贺你哦！你被我们学校录取了哦！亲，9月2号报到哦！录取通知书明天‘发货’哦！亲，全5分哦！给好评哦！”甄痔逯械耐庥镅习，如：“方才察觉自己未来的英语水平再提升空间极是微小，私心想着下一步得大力提高一下汉语能力，从而定可中外兼修，方不负恩泽，对于学贯中西想必也是极好的！”说人话：好好研究我的这本汉语书。考究的语言，复古之风明显，引导学生将平凡小事写得趣味横生。
3.课文中精彩语段的仿写。叶圣陶先生说：“课本是个例子。”课本是样子，从中可以教给学生很多写作知识。精彩的人物细节的刻画，如《列夫・托尔斯泰》作者运用生动的比喻，先对人物的外部轮廓做了细致刻画，然后把镜头放到他的脸上，再抓住他的眼神，由远到近，层层深入，体现出人物的高尚精神。或者，动作描写、心理刻画、语言刻画的精彩语段都可以拿来指导练习。无论是《春》、《秋天》等写景抒情类文章，或者为了渲染气氛，烘托人物情感的景物描写的小片段，都能激发学生的写作灵感。
二、结构的模仿
如朱自清的《背影》、《春》，鲁迅的《社戏》，老舍的《济南的冬天》、《从百草原到三味书屋》都是适合中学生阅读欣赏、仿写练习的优秀文章。由《背影》教给学生开门见山，开篇点题的记叙文开头的方法。在课堂的潜移默化中，使得学生自觉地无意识接受，并在写作中自觉运用，尤其初中生觉得写事容易，写景难以下笔，很难把积累的材料用很合理地结构组合成画面。所以在讲《春》和《济南的冬天》时，我就注意了整体结构的布局安排。并指导学生从结构上认识并模仿，作者的感情线索是盼春―画春―赞春，所以在开头表现了自己盼望春天的急切心情之后，选用了有个段落总括了春天的山，水，太阳。接着又描写了春草，春花，春雨，闹春图，一幅幅图画就构成了这个季节特有的景致。结尾用了三个排比句赋予春天以生命，以蓬勃向上的力量。在这样的剖析下，学生懂得了写景写什么结构，如何安排，怎么安排写景顺序。
三、仿神训练
仿神是在仿形的基础上，进一步把握对象的精神与灵魂，言此而意彼的象征手法的运用，使文章意蕴深刻。指导学生由仿形（事物的外在特点）过渡到仿神（主题的深层含义），就像书法，不但笔画结构仿得很像，而且能表现出该书体的风格特点，达到惟妙惟肖的地步。在具有象征意义的散文诗《海燕》中有这样一段精彩的语言：“雷声轰响，波浪在愤怒的飞沫中呼叫，跟狂风争鸣，看吧，狂风紧紧的抱起一层层巨浪，恶狠狠地把它们甩到悬崖上，把那些大块的翡翠摔成尘雾和碎末。”这段话拟人化的描写象征了沙皇统治与无产阶级人民群众斗争的激烈程度，所以我就让学生联想一场正义与邪恶的斗争场面，采用象征的手法表现出来，学生有写“猫鼠之战”的激烈，有写“树与风之战”，但已经不是简简单单的仿形了，已经理解了课文中的象征的内涵，并能够灵活运用自己的成果。
四、创造性模仿
1.学生能从自身感受出发，对学到的知识创造性地加以运用，不断增加创造的因素，最后便可以摆脱模仿而达到新的创新境地，如有老师为了让学生由定向思维向发散性思维发展，开展一题多作的训练，要求学生运用已经掌握的方法，对作文的素材深入思考，如写“我的母校”这样的文题，学生可根据自己对题意的理解和掌握素材的情况，写成记叙文，重点在让人了解母校的教学情况，歌颂园丁的辛勤劳动；如写成议论文，则可突出母校的社会价值，地位；如写成说明文，可侧重点介绍母校的优美环境，建筑结构，教学设施，等等，这样就提高了学生的思维敏捷度和思维质量。
一、“功能段落”突破CET写作
“To be or not to be: that is a question。”莎士比亚如是说。冲刺阶段，背模板还是不背?我的答案：背，但绝不是盲目地背。
整篇背诵模板不是最有效的方法，因为模板的写作思路是固定的，然而很多时候试题的命题思路可能与所背模板思路不同。因此，可能导致“所背非所考”，甚至导致文不对题，生搬硬套。
但是，无论四六级写作话题如何变化，一般都对应三个或两个汉语提纲。只要按提纲要求去写相应的内容段落，就做到了紧扣主题。历年写作提纲可以总结为六种功能段落：现象描述、危害分析(弊)、原因分析、建议措施、观点阐述(观点的本质为利弊：支持方观点等于分析“利”，反方观点等于分析“弊”)、意义阐述(利)。
下面，结合近年真题展示功能段落内容：
2011-06：Online Shopping
1.现在网上购物已成为一种时尚
2.网上购物有很多好处，但也有不少问题
3.我的建议
解析：本次四级作文对应四个段落分别是：现象、观点(利、弊)和建议。该类作文可以被称之为：观点对比型作文，对比的内容重点在利弊分析上。
2010-12：How Should Parents Help Children to Be Independent?
1. 目前不少父母为孩子包办一切
2. 为了让孩子独立， 父母应该……
解析：该题目只有两个提纲：现象和建议，可以添加一个功能段落：原因。这样这篇作文就是“三段论”的形式：提出问题(负面现象描述)、分析问题(原因)、建议措施段。2010年6月CET也属于该种那类型。
2009-12：Creating a Green Campus
1. 建设绿色校园很重要
2. 绿色校园不仅指绿色的环境……
3. 为了建设绿色校园，我们应该……
解析：该段对应提纲如下：意义阐述(即分析：利或好处)、现象描述(解释绿色校园环境之外的因素)、建议措施段。
综合以上分析，六种功能段落已经涵盖住了以上考试的所有提纲。因此，如果能够掌握住六种功能段落的写作实际就掌握了四六级考试写作考题的最本质特征。那样的话，无论题目如何变化，我们准备都是有的放矢的。反观，死背模板容易导致生搬硬套，甚至文不对题。
二、写作短期提分方略
在了解了四六级考试在命题特点的基础上，考生在冲刺阶段最需要准备的是两个内容：思路和表达。思路解决怎么写的问题，表达解决写什么的问题。如果拿到一个作文题目，你知道应该按照什么思路去写，又知道应该写什么表达，这篇作文就已经成功了一半。
思路点拨：在本人所讲授的基础班、强化班、精品班等不同班型上都曾讲授到现象、原因、建议、利弊、观点分析时的逻辑：“一个中心，四个基本点”。具体内容：“以孩子(学生、事件)为中心，以家长[微博](老师、相关人员)、家庭(学校、管理机构)、社会、法规(道德意识)为基本点”。
试举例说明：以2010年12月真题为例，主题为子女教育话题。谈到子女，必然涉及到家长，孩子和家长组成家庭，千千万万的家庭组成社会，是什么在维护着社会稳定?法规和道德意识。这样我们就找到了可以入手去分析的五个方面：孩子、家长、家庭、社会、法规道德意识。如何使用这五个方面?比如分析家长溺爱孩子原因时至少可以从家长意识、家庭结构变化、社会背景角度去分析。
同理，2010年6月话题为学生英语学习，可从学生自身、教师教学、学校教学政策角度去分析。那么，如果主题不是孩子也不是学生，怎么分析?2011年6月主题为网络购物，分析时就以该事件为中心，可以想到相关人或物(买方：customers/clients/shoppers;卖方：online shops/stores;中间方：支付宝、淘宝等)，其管理机构(政府)、社会背景，相关法规是否健全等。
“一个中心，四个基本点”的分析逻辑形成一种立体化网状结构，考生运用该思维模式，只要能想到其中两到三点，思路问题即可迎刃而解。建议童鞋们首先将该思路背诵下来，以备将来可以在考场上灵活应用。
表达积累
表达分为四个层次：词句段篇。其中篇章层面只要按照提纲要求去组织文章即可，因此篇章方面不足为虑。段落方面按照“功能段落”的六种形式去识别，也小菜一碟。
词和句是表达的基本元素，也是语言质量的根本体现。在新东方教书的这几年中和参加四六级考试阅卷的经历中，看过无数学生的作文，深感学生词句方面能力的薄弱。同时结合过往教学中的成功案例，提出冲刺阶段表达积累的高效途径。
背写：思路+表达
很多同学考前也在背，背的滚瓜烂熟，脱口而出，觉得自己水平很牛!上了考场也顺利将文章写了出来，却得了一个很低的分数，为什么?因为单词都拼错了。冲刺阶段，请牢记：口头背诵得再好不等于能够写对。背写是提高写作和翻译唯一也是最有效的方法。
那么，背写什么内容哪?答案是思路和表达。思路上文中已有论述，遣词和造句的表达方面应该紧密结合功能段落来背诵有效句式和用词。考生不必刻意追求适用难词，但可以将常见词汇稍作替换：如，
exceedingly, extremely, intensely替换very;an army of/a great many/a host of 替换a lot of;advancement 替换 development; positive, favorable, promising(有希望的)， perfect, pleasurable, excellent, outstanding, superior替换good; give rise to, lead to, result in, trigger 替换cause; harbor the idea that, take the attitude that, hold the view that替换think; beneficial, rewarding替换helpful; bear in mind that替换remember; enjoy, possess替换have; shopper, client, consumer, purchaser替换customer……
表达精彩体现在三个方面：遣词、造句、连贯。大家可以结合以下例文感受这三个方面：
Directions: For this part, you are allowed 30 minute to write a short essay on the topic of To Help or Not to Help. You should write at least 120 words following the outline given bellow:
1. 帮助别人是一种美德
2. 但是帮助陌生人容易使自己陷入麻烦
3. 我的看法
首段阐述意义：In contemporary society, it should be a virtue for individuals to offer help to those who are in need. Without this morality, it is impossible for the society to be named “Harmony”. Apparently enough, it is of great importance/ significance/ value/ benefits for people to help each other, especially in difficulties。
二段描述负面现象：However, a host of people find it hard or troublesome to offer helps to strangers. We have been frequently informed that(A typical example is that) a warmhearted man —who lends a hand to an old lady—gets himself in trouble. Since helping others may trigger trouble, a few people refuse to offer help timely. And if we let/allow this situation to continue as it is now, we would not know where civilized society will be in the forthcoming future。
尾段我的看法或建议：As college students, we should bear in mind this virtue. However, it is essential that regulations should be worked out to support this virtue. In addition, it is suggested that we should offer aid to strangers in a safe way, such as dialing 12o or 110 for help. If we try our utmost to do so, the future of our society/ civilization will be promising, hopeful and rosy. (以上范文字数为202词，请自己酌情删减即可)
三、冲刺复习安排建议
总体原则：先背再写、阶段总结、适当模拟。
先背再写：基础较差同学一定要先背一些功能句式和教材相关范文，然后模仿该作文的思路和表达去写。背写的目的是积累语言表达实力，同时练习书写的公正和优美。建议书写较差的考生买本英语字帖练一下书写，也许你会有意外的惊喜。
阶段总结：每过一周就要问自己几个问题：所背诵的表达可以用来写什么类型的文章?该类文章的相关词汇或表达有什么?关键词如何避免重复?请记住：没有复习，没有巩固。
适当模拟：在熟练掌握背写了六种功能段落的思路和表达之后，可以结合适当题目在写作中运用所讲所背所总结提分词汇、句式。建议大家能够灵活运用，做到一例多用。比如我在多个班上讲过的关于英语学习的话题作文，可以写13次四级考试的作文。
题目：On English Learning
提纲：1. 英语学习很重要;2. 英语者所面临的困难;3. 如何学好英语
In contemporary world, English learning has gained great popularity and it is of great significance. (主题句) Firstly, based on a survey, a majority of tourists acknowledge that they prefer to speak English when traveling around the world. (调查法表述)Secondly, compared with the poor English speakers, good English-speakers are superior in many ways. (比较模板句式)
这里讲的也许只适合大类目，不过小类目也可以看看，也许对你有帮助。
直通车，其实写这个工具的使用方法有很多，但是大多文章我看了，都是没有经验，纸上谈兵的论文。为什么说论文呢，是没有经过实践和多次成功案例，更有可能，是一种假设。在这里讲的直通车，是一个传统C店，大店的直通车操作工程，从一个直通车开始，到最后结束的步骤。
一个传统强店，销量排序的顺序，他是怎么做到1000销量-300个销量的稳定结果呢？
如果不计算活动，和其他站外，淘客流量的话，我们也是可以用直通车做到的，只是投入会更大。
首先要在这里，先扫盲下：一个款式最终成交量，最直接的关系是点击率，其次是转化率后面会详细讲解，先记住就行，一个店铺的款式一定是均匀分配的，除非你只打算2个月只做2个爆款，最多不超过3个，因为直通车一个关键词只能承载2个宝贝
开始，第一天，比方说这是新上的6个款式：
直通车，开始肯定上关键词，重点来了，关键词，怎么上，上哪些。可以这样说吧，一开始上关键词，我只建议，上长尾，这里给你们看张图：
这是一款百分之1点击率，转化率0.8的宝贝的词。肯定是个失败品，但是能很好的告诉大家，刚开始，做直通车的话，肯定不能做精准和热词，没错，我说的就是精准。
为什么这样讲，一开始，点击率是很重要的，我给大家的比较好的建议就是，不做3-4字词，基本能解决避开精准。
头一个星期，你做好长尾，反复观察长尾转化，删除不必要的词，什么词什么时候删呢。
比如一个词，2014时尚针织雪纺，这个词是长尾出价2，6块钱，点击率也不错，这个时候先不要着急没转化，可以这样说吧，你衣服本身利润在40，你就可以考虑，给这个词30块钱或者40块钱空间的时间，让他去出点击，这里只是例子。
如果发现这个词没有转化，请果断删除它，一直这样做到什么时候呢？做到这个宝贝，有20-30比销量的时候，你就要开始考虑，这个款式是不是有可推性了。
这里就要说到公事了，也是产品本身的问题，如果利润在60，而且每天转化率，大于等于百分之1，利润30，转化率2.利润15，转化率4.利润7.5转化率8同理，您可以继续了。
但是你是小店，请手下留情，毕竟苍蝇也是肉，删掉，亏本词，保持每天，40-50个流，不会让你吃亏的转化率，会不错。如果这样保持下去，月销量慢慢做到40-50个的话，我敢认真负责的跟你讲，每天卖2个是木有问题的，比如，你利润100块钱，150块钱，再者，随着销量的提高，自然流量，和回头客的提高，也许这个时候宝贝本身转化率也会慢慢提高，也可以再开起来进入下一步，这里就相当于高中高考失利复读，一样还是可以上大学的，只是晚点。
下一步，也是大多数，人的毛病，精准和热词怎么用。
第一张图，就已经说明一切，能做到1000个销量的是匹配了热词的结果，比如，包包这个类目，他匹配的词就是单肩包女，手提包女，女包，或者或者，手拿包女，真皮包女，太多了。上了，300-400的，都是匹配到了比较热门的精准词，细分词，比如小包，笑脸包，单肩包，链条包各种词。
但是这里都有一个最根本的东西，点击率，如果一个小包，你点击率在小包这个词1.5 2.0点击率，多高多高，转化率，百分之3，百分之5.多好多好，但是你在热词的版块，不代表能有这么高，如果低于行业，基本点击率，比如0.36，你却只有0.36或者0.3你烧，不是找死吗?别人花2块钱，你要花5块钱。
所以我才说，点击率决定的一个款式最终的销量区间，很多人看到一个大店，为什么销量均匀，这是有道理的，他有活动，有老顾客，有大淘客，但是有的宝贝，只能保持在300个销量，是有原因的，也是我们要明白的地方。至于，1000件，没有热词的支撑下，你不可能的，就像，很多商家，152包邮卖了3000件了，你125，为什么没做到呢，不要找其他原因，根本原因只在于流量，其他什么转化比你高，图片，各种都只是你推脱的理由而已。
再来谈，转化率，及格的产品，最后上精准和热词是为什么，最终还是为了，自然流量。
淘宝是很公平的在直通车，钻展和自然流量成交下的销量，累积越高，你得到的自然排序就越高，流量也越高，专业点就叫卡位，比如一个手拿包，他在夏天已经卖了，3000件，我可以保证，这个夏天就是他说了算了，如果他卖130，你卖80也搞不过的，别人的流量，和转化率，是你不可想象的，你没有胜算。
这里记住，自然流量和，直通车的流量的总比总，最基本的是5比5的，如果一个转化1，利润60的包包，你做600个流量，花费是800块钱，这里就添加了热词，手拿包女，手拿包，什么什么的。也许，一开始，手拿包女，单这一个词，一天就是300个点击，只能卖3个，但是不需要担心，这是一个过程。
因为你给了他600个流量，在坚持一个月的情况下，你的总流量，分配下来，单天应该可以达到，1100-1200的流量比的，这样来算，百分之1转化， 60利润，一天就是12个，720块钱，花费是800，每天亏80。一个月就是2400块钱。这样算来的话，进入下一个月，你的直通车利润投资回报在优化的情况下，会花费更少。
说到“吃”这件事，大概所有人都不会含糊，而与美食有关的自媒体，似乎也在刷新电商销售记录：
文怡在公众号“文怡家常菜”上销售一套618元的砧板，第一次上线3000件，瞬间被抢空，后来又上了两次，每次1万件，依然被秒抢。
“企鹅和猫”推出的100克售价158元的开心果酱，上架两小时破千单，4000瓶在两天内售罄;喃猫秘制的炸鸡香草包，到现在为止卖了超7万包，销售额为150万元。
“日食记”和便利店品牌“全家”合作的三款冷面，销量最高的一款5月―7月合计销量为23万多份，销售额近277万元。
这些成绩不禁让人惊诧：美食自媒体什么时候有了这么强的销售能力？
它们在卖什么？
现阶段的美食自媒体，从内容本身来看主要分两类。
一类是偏实用的内容，从最早文字版本的做菜教程，到如今的视频教程如“文怡私房菜”“喃猫料理日常”“黄小厨”，一些关于饮食文化的教程如“醉鹅红酒日常”，咨询类的美食推荐内容如“艾格吃饱了”“企鹅吃喝指南”“吃喝实验室”，以及一些地方特色的吃喝推荐公众号，如“吃喝惠州”“西子湖畔”“老妖带你吃西安”。
另一类是偏情感表达类的内容，将食物和某种情绪或生活表达结合在一起，并不强调教会观众做饭这件事本身，而是更在意烹饪过程中的治愈体验，如“日食记”“一人食”。 以前知道王胜寒善于品酒，现在对她卖红酒的成绩也得点个赞
文怡家常菜
关键词：厨具（以国外进口为主）、儿童书籍、“文大美丽”周边产品
文怡可以说是最早一批和“吃”有关的内容创业者之一，她几乎经历了所有媒介，从论坛到博客再到电视，然后出书、写专栏，进而做了“厨蜜网”。如今她主要经营取名“文怡家常菜”的公众号和App。她卖的东西主要是厨具，如进口的砧板、铸铁锅等。
文怡还围绕着“主妇”这个身份引入了相关产品，例如她个人很喜欢的儿童书籍《再见的味道》，这本书在她平台上的销量超过了此前在当当、京东、亚马逊等渠道的销量。此外，文怡自己画的漫画人物“文大美丽”不仅和她本人结合在一起，还衍生出了一系列周边产品，比如围裙、手机壳、台历、笔记本，还有微信表情包、输入法皮肤等等。
醉鹅红酒日常
关键词：葡萄酒每月订购
“醉鹅娘”王胜寒说自己想做的是一个类似百科一样可以沉淀下来的产品，于是她用脱口秀的形式做了“醉鹅红酒日常”。从每期的题目中我们可以大致了解视频内容：入门视频、品酒、点酒、买酒、侍酒、谈资、描述葡萄酒、理解葡萄酒……
其中，《上流社会喝水指南》的全网播放量达到2000万，微博转发量过万，并上了微博热搜。其他视频平均每集的播放量也在三四百万。在节目的基础上，王胜寒推出了“企鹅团200”和“企鹅团2000”，半年起订。用户成为企鹅团的会员后，根据用户所选的标准，企鹅团会每月向会员寄送200元或2000元价格标准中“最值回票价”的红酒（未来或许还会推出“企鹅团20”），同时，每瓶酒都会附上丰富的语音讲解。目前，每月会员订购人数已经达到5000，销售额超过1300万。
除了线上，王胜寒还瞄准了线下B端。她说，葡萄酒95%的生意都是在线下完成的，电商只占5%的市场份额，因此，在完成直采之后，他们完全可以进行分销，通过每月订购打造的口碑让经销商和餐厅信任醉鹅娘的选酒，把它推荐给消费者。
喃猫料理日常
关键词：厨房用品、调味料、进口零食
喃猫的节目以教做菜为主，和醉鹅娘同属 “企鹅和猫”。两人原来都是“企鹅吃喝指南”的联合创始人，后来单独成立了“企鹅和猫”，并且引入了其他美食KOL。这些KOL，每个人都有自己擅长的领域，比如茶、咖啡、日料或者烘焙。他们在平台上播出内容，也会适时推出与这些领域相关的产品。
日食记
关键词：厨房用品、和品牌商联合开发食品、周边产品
相比其他视频详细演示烹饪步骤的方式，“日食记”更强调烹饪过程本身带给人的治愈体验。它不仅注重画面的质感，也同样注重故事性。在销售的产品上，“日食记”更加强调品牌概念，采用同其他品牌进行合作的方式推出产品，把品牌成熟的线下渠道和自身的线上推广能力相结合，比如和全家联合出品的凉面，与卷福联合出品的小龙虾。除了食物，“日食记”还推出了一系列厨房用品，如砧板、梅森杯等，同时也销售一些“日食记”自己设计的周边产品，比如帆布包袋、围裙等。
黄小厨
关键词：周边产品、线下培训、市集活动
厨艺过人的黄磊做了个公众号“黄小厨”，每期分享一道菜的做法，也上传自己的一小段语音，讲讲美食，以及生活里的美好点滴。“黄小厨”除了卖一些带有IP属性的产品（如黄小厨定制筷子）之外，还探索了线下模式，比如开设线下的培训课程，同时还举办了线下市集活动，把它打造成了线下的流量入口。
吃喝惠州
关键词：本地餐饮导流、水果、蛋糕、介入线下
相比前面的自媒体，“吃喝惠州”只是一个区域性产品，会推荐一些当地的餐饮美食，而做地方美食推荐的公众号非常多。因此“吃喝惠州”在这中间做了很多变现的尝试，做法也很接地气：一方面为本地的餐饮店铺导流，另一方面，它会在平台上销售水果、蛋糕等，也做了很多线下尝试，比如举办了线下龙虾节。
美食多爆款的深层原因
与“吃”有关的公众号在内容电商的探索当中成绩骄人。看了这么多例子，我们总结出了一些规律。
1.餐饮具有天然优势，不仅是刚需，还可以连接一切。
“吃”可以和一切场景联系起来，因此，可以销售的产品也非常多样化，从食材、调料到成品，再到厨具，销售的逻辑都非常顺畅。随着平台活跃度的增加，甚至可以围绕主要受众人群做其他产品的营销，比如文怡销售儿童书籍，或者像“吃喝惠州”那样举办线下活动，如厨神大赛、坐豪车探店、美食星座等。
2.海量SKU，且相对非标。
在美食这个大的品类当中，内容创业者大都卖的是自己的审美或者是对产品的筛选能力。
从文怡的厨具到醉鹅娘的葡萄酒每月订购都是如此，二者都有着海量的SKU。文怡每年会固定参加法兰克福家居和消费品展会，从里面了解家居用品的趋势，筛选想要的东西。
而用户之所以更愿意相信美食自媒体的推荐，是因为这些品类相对非标，选择成本更低。红酒更是如此。从醉鹅娘的红酒测评中就可以看出，低价的红酒中也藏着“黑天鹅”，因此她推出企鹅团，每月给会员寄去所选价格里“最值”的红酒。
但这代表着，美食自媒体必须要保持中立性。文怡曾经接了很多厨具产品代言，但代言到期后都不再签约，就是因为会影响自身的中立性。
3.产品本身具有独特性，而且有定价权。
有些内容平台跟其他电商一起卖同一件商品，销量反而大于其他平台，但长期来看，很有可能忙活半天都是在给别人做嫁衣。王胜寒就说，虽然开心果酱卖得很好，但当时并没有拿到它的独家权，所以对后来的销售产生了一定的影响。“日食记”也是如此。在淘宝搜索“日食记”，可以搜到很多“日食记”同款，甚至“日食记”自家卖脱销的梅森杯，淘宝上也可以搜出一大片。
对于这种情况，内容平台一方面正在尽量争取所销售产品的总或者独家授权，另一方面也在打造自己的品牌和自己的产品。“日食记”创始人姜老刀说，要品牌化才能杜绝同质化的问题，跟内容一样，即使一窝蜂，也能在大潮中保持自己的标杆地位。而文怡在发现好的产品后，会请自己圈子里的朋友拿下该产品的中国总代，再进行销售。
这其实也向内容创业者暗示着另一个机会：生产个性化定制的产品。他们在推出产品的时候会做很多测评，也更贴近用户，因此更了解产品特性，这样定价权更大，利润也更高。
4.重视C端，也不要忘记B端。
靠C端的影响力来撬动B端也不是没可能，醉鹅娘的例子就是最好的说明。在做到红酒直采后，她一方面通过自身对红酒品鉴的专业度向分销渠道以及餐厅推荐高性价比或者能满足一定要求的红酒，另一方面通过贴上“醉鹅娘推荐”的标签来帮助他们进行营销，靠C端的影响力来跑销量。
5.不要拘泥于线上，可以适时拓展线下，但实体并不适合所有自媒体。
有人认为，未来的美食自媒体是一定要下沉到实体的。“黄小厨”的线下noob市集在预售阶段，仅用了3天时间就卖光了2000多张票――当然，这跟黄磊本身的号召力有关。
“日食记”和品牌合作的方式或许是一个很好的思路。这是一种很轻的销售方式，不仅能更好地培养美食自媒体的品牌感，同时也能利用品牌方成熟的产品研发和渠道资源来进行拓展。
6.唤起用户内心对极致体验的要求，形成购买冲动。
王胜寒说，之前她们有瓶酒叫“长相思”，卖得非常好，两天卖了1000瓶，在做文案时，他们就把这瓶酒是怎么被发掘出来，他们怎么把它背回来的故事讲了出来。
文怡则非常注意对使用场景的还原。她卖过一款擦玻璃器，看到自己的儿子很喜欢它，经常拿它去擦洗完澡后浴室玻璃上的水，把它变成了自己的玩具，在写文案的时候，文怡就把产品、把做家务和孩子玩耍结合在了一起。这款产品单价为599元，上架瞬间就被抢购一空。
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。信息系活动策划书基本模式
为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：
推广策划书（一）
一、项目背景
中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少；
产品市场因未饱和而未及细分；
铁皮类产品无明确的产品定位；
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。枣
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；
（3）有着发育成熟的经销商网络体系；
（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；
（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；
（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；
（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；
（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；
（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；
（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；
（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；
（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；
（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
（1）针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品"；
（2）针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"；
（3）主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
**年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品）。
2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20**年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
推广策划书（二）
一、背景介绍
由于是先前工作室考核的需要，我开了网店。但是由于没有电脑，而不方便，并且也是因为没有专业知识，我只是匆匆忙忙开的网店。种种原因使得我没有真正的装修和经营网店。但是我是一个学电子商务的学生，正如我们所知道的，淘宝网店是电子商务的最基础的一个部分。为了能好的学好专业知识，我想我需要通过对网店进行一些深入探索和研究，因为我觉得开网店对于我们学电子商务的人来说是最基本的。
二、产品的定位
现在随着对专业的不断学习，以及对网店知识的研究和探索，我对经营网点很感兴趣，并且由于自己有了电脑就再也不用天天泡网吧了，我准备把我的网店真正经营起来。
(1)确定自己网店的目标商品
我觉得要想真正的把网店运营起来，首先就要选好符合自己网店的目标商品，既然已经确定了自己的目标商品，在选择目标商品我考虑到了以下的几个方面：
a、在网上进行搜索调查，查找淘宝网最受欢迎的商品。
b、然后结合自己的爱好，确定自己的目标商品。
c、从自身的实际出发，考虑资金问题。
d、消费者的需求。
e、以消费者身份来考虑他们的消费心理。
我利用百度搜索引擎知道了目前淘宝网最受欢迎的商品是服装和鞋子，但是结合自身的喜好，我更喜欢经营服装，并且从我身边的网上消费者来看，他们到网上大多是买服装的，而买鞋子的人却很少，觉得鞋子没有自己在网上看到的效果好，其实我也喜欢到网上卖时尚男女服装。
（2）寻找货源
我确定好所要经营的商品是服装后，就对目标商品进行了进一步的了解，搜集大量的信息资料，寻找所要经营的货源，查询了许多的网站，搜寻货源，并进行对比，包括服装的质量，价格，以及外观等。最后我在淘宝网上看到我所喜欢的服装，很有特色，质量看起来不错，并且价格也很低廉，我把那些我所搜索到的服装的店铺进行了对比，并把其中一些好的店铺收藏了起来和添加了一些友情链接！其实我现在还没有找到我所需要的实体店铺，我现在想的就是如果我找不到我所需货源的实体店铺，就打算到别个的淘宝店铺去进购低价服装，进行销售。具体地说我已经找到了我要到哪里店铺进货了。
三、分析市场环境
一个产品必须要分析它目前所在的市场，了解市场对产品的需求的大小，同时还要确定产品的主要消费者，并且还需要对风险进行一个大略的估测。
（1）市场需求
所谓“人靠衣装，佛靠金装”，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也发生了改变，在解决自身温饱之后也在追求一种时尚美。人们对服装的要求也越来越高，并产生了一种审美观念和情趣爱好，这是一种消费时尚。而消费时尚在服饰，加点以及某些保健品方面，表现最为突出。由于互联网的普及，网民数量不断上升，网上消费者也在与日俱增，消费行为也很频繁。有很多网民都很依赖互联网，他们在网上进行购物或者是工作。
（2）目标消费者的确定
因为互联网的普及，网民增多，网购行为变得更加频繁，据调查，网民年龄大多数集中在15-45岁，并且我还了解到这个年龄段的网民有很高的审美观念，对美的追求也很高，而本店所经营产品均是针对这一部分消费者，这些服装均是质量上乘，风格独特！同时我也认为，本店服装恢复和大部分消费者的需求，展现他们的个性！
（3)竞争格局以及危险
由于现在三是行业竞争太激烈，无论是类目竞价，还是关键词竞价，我都还是一个新手。如今销售服装的销售商越来越多，他们都抓住了网络这个平台来创造自己的竞争优势，并打造自己的品牌和树立信誉，他们更具专业化，面对这个荆棘遍地的平台，我有可能会处处碰壁，甚至会销售不出自己的产品，而遍体鳞伤。
四、网店推广
面对目前所出现的激烈的竞争格局以及有可能亏损的风险，我必须要在这场战争中，做好防卫战，并先发制人，打好漂亮的一战。并形成一种对自己有利的竞争优势！在这个过程中，我必须的采取有力措施。要想形成有力的竞争格局，就必须要制定一些有效的推广方法。
（一）网店推广所要达到的目标
目前，我没有把网店真正的经营起来，我也没有叫人刷过信誉，我的网店的信誉度为零。我想要经营自己的这个伊跃梦缘网店，想要吸引顾客，就必须要把信誉提上来。这次推广的一年时间的目标是每天的独立访问用户数量要达到2个，网店被链接的数量至少要达到20个，与竞争者相比的相对排名要提高20位，注册的用户数量200人。
（二）网店推广的渠道
1、淘宝网内部的免费渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
（1）店铺装修
店铺装修其实很关键的。它给顾客营造一个舒服的购物环境，如果他们愿意在我的店里多呆一会那么我的成功交易机会就大点。既然已经找到货源，采集到了关于所经营产品的大量信息，我现在就必须对以前的商品进行下架，然后编辑本店所确定的目标商品，我觉得编辑商品也非常重要，编辑的产品信息要简单明了，并且要有亮点，能吸引顾客的眼球，装修最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。做好宝贝描述和宝贝分类，最重要的是要确保所选商品属于自己所选择的类目，不能太杂乱，不然会被列为违规商品。
同时我为了能够更好推广我的网店，我对网店换了一套新装，进行了大规模的装修，首先是二级域名的设置，其实店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要！简单明了，让人一看就知道，我把原先的店铺地址改成了用我的名字作为域名，这样别人也可以了解到一些关于我的信息，这样才能让人更好的记住我的店铺。
（2）发帖回帖
大家都知道其目的在于多中国店长露脸，让别人记住你，加你为好友以至直接去你店铺逛一圈。做到这一网上开店点上，有个基本要求，就是发帖和回帖的质量要高。
关于发帖，写一些有关淘宝经验的帖子，带来一些新手的关注，并从这些新手中培养顾客。当信誉达到一定数量的时候，再以产品专业学问为主，吸引买家的注意，这时候来的买家基本上就容易成交了。
发帖回帖不是为了立刻就有成交，而是建立一个信任我们的群体的人-脉关系，我认为这是做任何生意都必须做的最最基本的事情。
帮派组织的促销活动
比如店长信息秒杀、拍卖这些，都是经常出现在首页和其他分类页面的，是很容易带来流量的。经验畅谈居帮派就经常举行这样的发帖积分活动，同时你还可以报名参加活动志愿者工作，也能赚到积分，最后，就是根据我们的积分高低来提供秒杀广告位的。
大部分产品都是适合这样的活动的，因为同一款产品有很多数量。
还有很多非官方促销帮派组织的促销活动，虽然每一次的效果可能并不非常明显，但每一次能带来少量的潜在客户已经不错了，积少成多，-时间长了自然而然就会有很多常常光顾的好友在你的旺旺里留言的。
（4）抢广告牌
我需要不断的发帖，如果帖子被评为精华帖或者是帖子的评论量很大，那我就有可能银币，从而有机会得到广告牌。
友情链接
每个店铺都有35个友情链接位置，意味着你可以与35个店铺交换友情链接，所以最好选择信誉高、流量大的店铺。
（6）设置个人签名、头像
因为在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是经验畅谈居！所以在论坛里有个属于自己的独特的个人签名和头像是何等的至关重要！最好设计新颖独特、能凸现我的店铺优势，这样才能吸引顾客走进我的店铺。
2、淘宝网内部的收费渠道
目前大家所熟悉的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。但是对于我来说，我有可能更加倾向于搭配套餐和购买一个淘宝旺铺
3、淘宝站外的免费渠道
（1）像各种行业论坛、流量较大的社区，比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等等，进去申请一个账号，找到对应的版块，发帖子。发这些帖子跟淘宝社区里的帖子可以内容差不多，但必须有差别店长信息，就是要想尽办法用暗示的方网上开店式告诉别人怎么找到你，找到你的店铺。毕竟淘宝社区内部通过旺旺就可以找到我，进入我的店铺，但其他论坛的账号不具备这样的功能。（例如：我在百度上注册了一个账号是：尹若宸）例如，我可以在设置个人资料和签名的时候带上自己的店铺地址、旺旺名等重要的联系方式。还要发高质量的原创文章。
（2）创建博客，以至博客群。这里不限制广告，只要内容合法都可以，除了少数类似于凤凰网的牛站以外。-只要你有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必须使用的方法，见效虽不快，但持久。
4、淘宝站外的收费渠道
对于淘宝外部的收费渠道，我想我没有那么大的实力，因为我认为在这个渠道中花费一定数量的资金，而我只是一个学生，并没有太多的资金来源，所以我应该不会利用这个渠道来推广网店。
五、推广的内容
我必须依据我的推广渠道来对我的产品进行销售，做一些促销活动。例如：我的店里有一些情侣装，我可以在情人节的时候，进行一些促销活动，买二免邮并且还会送一些服装饰品，发红包或者礼物……
这份最新公布的研究报告认为，网络水军可以控制他们想要达成的舆论口碑。长此以往，可能会导致网民们很难再相信网络信息。这份报告把一度远离人们视线的互联网水军再度带回到人们面前。
网络水军，是受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的网络人员。近年来的不少网络热闻，实质在背后都是精心策划的炒作。有人称“水军挟持民意”，更有人把他们比作“网络黑社会”。
55家从事推介网络水军、刷票等非法业务的网络公关网站于6月7日被关停。而记者近日调查却发现，一些网站悄然更名重张，越来越多的水军开始“招募”家庭主妇、普通白领、大学生等普通网民。
网上散布水军信息
在网络公司上班的陈瑶没想到，在家赋闲3年的媳妇小田终于从在网上花钱改成从网上挣钱了。而他媳妇从事的工作，恰恰是政府曾明令要整治的“网络水军”。
“这个月我发了10多篇博客，又帮人回了几十个帖子，居然有600大元进账！”小田得意地晃了晃手中的银行卡，当了3年没有收入的全职主妇，她似乎终于有了扬眉吐气的日子。
在一家非常有名的水军网站的任务系统网页上，称“用户余额已合并至新网站，如需提现或继续领取任务请访问”。打开网页后，首页上醒目的位置就有一个网络营销专栏，其中都是任务价格为0.2元至0.4元不等的“水军任务”。
“任务其实就是在QQ群、微博、论坛上发帖或跟帖，有些任务中还写了回复，粘贴就成了。只是领任务以后必须在3小时内完成，否则就失效了。”小田说。
随后，她从网站上提取了已经完成的300元费用，“水军网站的ID都绑定了我的手机、银行账号，任务完成后就打款到水军网站的网络账号上。”
像小田这样的水军目前已有上万之众。他们渗透到互联网的每一个角落，从论坛、博客到QQ群、邮件组，再到新兴的微博；也几乎活跃于每一起热门事件、每一个网络红人、每一件消费性产品的推广、甚至个人利益的表达之中……水军们状态多变，往往在早上还受雇于一方发帖，到了下午就可能为竞争对手站脚助威。
如水银泻地般遍及互联网的水军群落背后，是策划一幕幕炒作戏剧的网络推手。而他们，又在贯彻着雇主形形的意志。
正在拓展的水军下线
将小田引入水军行列的是个大三学生小曲，而她俨然是个高级“水军”了。
“不要问我淘宝链接！！我是自己晒衣服，不是卖衣服！”每天，小曲都是以这样或者类似的话开头，完成她的产品体验“大帖”。
当她把所有卖家发来的试穿照片都传到博客或者论坛以后，总会有几个真心想买服装的ID号要求发链接。小曲坐在电脑旁一边笑着，一边把早就准备好的链接以私信或者其他方式发给对方。
“肯定每天都有上钩的。”小曲露出了窃喜的表情。
甚至这样的帖子连“文本”都不用自己写。她在博客中把自己伪装成一个“小清新”，每张照片都要配几行感性的文字。这文字她只要用百度搜索“小清新”、“淡淡的忧伤”一类关键词，再一句半句地拼在一起就成了；若是在微博上贴婴幼儿用品，她又化身成了一个两岁女孩儿的妈妈，当然所有的照片也都来源于雇主。
“反正是挣钱，所以从来不会贴出我自己的照片。”小曲在网上和记者“说真话”时，给出了一个“兔斯基”般抬肩膀两手一摊的表情。
800字以上的稿子，配上照片，水军的收费是多少钱呢？
小组长发给她的“工资表”上记录着：30元。
小田说，小曲是自己努力的目标，她不但自己发帖，现在也开始通过QQ群发展下线了。“听说组长一个月能挣一万多呢。”小田喜滋滋地说。
记者了解到，水军发帖的费用分为“大帖”、“中帖”、“小帖”和“顶帖”、“无意义顶帖”几类。“大帖”的费用最高，普通ID，一般能拿到30元。
水军的雇主也不是一概要叫好的帖子，有时候雇主遇到对自己不利的热帖，想快速给这个帖子“降温”，用网络语言说就是让那个帖子“沉下去”。这时怎么办呢？“几个人把网站上其他的帖子顶起来，目标帖子不就自然沉下去了吗？”她说，这种“无意义顶帖”不用写什么，所以最低时只有1毛钱。
以通常的“市场价”为例，每发表一个点击不低于500次、回复不少于10个的帖子，企业就会给网络公关公司40元推广费。而网络公关公司会分出其中的25%至50%，即10元至20元给组长；组长再指挥网友也就是她的下线水军发帖，以每条回帖0.2元至0.4元、总价2元至10元支付报酬。
追踪
发水军帖
企业付了多少钱
水军利益链的金字塔尖儿，就是需要网络公关的企业或个人；直接受雇的有经营牌照的公关公司则是金字塔尖儿的第二层，这些公关公司偶尔也会与没有经营牌照的网络公关公司进行“单独项目合作”，要求发帖或删帖；而网络公关公司，就找到“天天妈”这样的水军“首领”，由他们组织起网络热帖或“情景剧”，达到宣传或诋毁的目的。
关键词：网络行为；交流沟通； 网络娱乐；商务交易
中图分类号：G250.73 文献标志码：A 文章编号：1673-8454（2014）15-0038-04
（续接7月上月刊）
5.大学生商务交易行为类网络应用行为的分析
网络商务是指“在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。”本研究从艺术类高校本科生网络商务交易行为的时间占比、费用、类型等方面分析了大学生网络交易行为的现状。
大学生上网时花费在商务交易上的时间很少，44.8%的学生花费低于20%的时间进行商务交易，54.8%的学生选择通过非网络形式购物。在访谈中，我们发现这与艺术类高校大学生课余时间比较多，女生大多喜欢逛街购物有关，她们更倾向于实体购物。
大多数大学生花费在网络购物的费用为100元到300元，大学生网上购物费用的多少与学生家庭条件无关。如图29、表3所示，大学生平均每月花费在网上购物的费用与其月生活费两者之间的相关系数是0.313，并且在0.01的水平上是显著的，说明大学生月生活费和月网购费用之间存在着弱相关。
从图30、31中可以看出，大学生网上购物比较倾向于购买服饰鞋帽、图书、音像、数字出版物，购买学习用品的人很少，这说明了大学生对于服饰和出版物的需求比较大。而大学生选择网上购物的原因主要是认为网络购物方便快捷、价格便宜并可比较、产品丰富、选择余地大。
三、艺术类高校本科生网络行为的特点分析
1.大学生网络行为基本情况的特点
从调查中可以发现，调查对象一般网龄都处在4
事。大学生上网需求强烈，将近50%的学生上网很频繁，经常上网的学生也达到了36%。大学生对网络已经形成严重的依赖性，对网络比较依赖的大学生达到了39.6%，非常依赖网络感觉离开网络就有异样的大学生也将近达到了10%左右。
在访谈中笔者们了解到很多大学生自己也清楚地认识到了这个缺点，认为自己对网络过于依赖，每天在网络上花费大量的时间，严重影响学习质量。很多学生上网时其实也无所事事，但是上网已经成了一种习惯，只要不上网就觉得不舒服。在校内上网没有父母的监督，大学生还常常熬夜，严重影响了自己的作息习惯和身体健康，甚至有些同学形成了一种上网强迫症，不上网到凌晨无法入睡。过度依赖网络的大学生已经形成了网瘾，除了上网其他什么事情都没有兴趣去做，习惯在网上熬时间。
调查显示有不少大学生对用手机上网形成了严重的依赖，出现了手机综合症，59.8%的大学生会选择手机终端上网，随时随地上网成为他们钟爱高端智能机的一个重要原因。根据我们的调查，依赖于手机随时随地上网在大学生中已经成为了一种普遍的现象，47.5%的学生会经常查看手机上的新消息或新提醒，35.8%的学生会经常使用手机与其他人进行沟通交流，甚至在课堂上43.1%的学生会偶尔使用手机上网。对于在课堂上用手机上网这件事情，大学生也意识到了危害性，有的同学反映在课堂上用手机上网严重影响了自己上课的效率。
在调查中发现大学生中出现了很多网络行为不规范的现象，这些不规范的网络行为最明显地表现在对他们生活的影响。首先学生上网时间过长，将近50%大学生平均每天的上网时间为5～7小时。访谈中很多大学生也意识到自己每天上网的时间过长，缺乏运动，大学生身体素质明显下降。其次因为晚上不断电，不断网，大学生上网时间越来越长，经常熬夜到凌晨，不仅仅影响第二天上课，还影响学生的身体健康。大学生上网时经常是躺在床上，使用床上桌，这样很容易使学生上网时的姿势不当，离屏幕太近，影响学生的视力和颈椎肩椎的健康。
网络行为不规范还直接影响了大学生的学习。在访谈中有学生检讨自己喜欢一边学习一边上网，长此一来自己的注意力开始集中不了。许多学生反映自己上网以后很多事情借助于电脑完成，已经形成了依赖，而且文字也借助电脑打印，写字的机会越来越少，自己的书写能力越来越差。可见不规范的上网行为直接影响了学生的注意力和书写能力等一些重要的学习能力。
2.大学生信息获取类网络应用行为的特点
通过网络获取信息多于通过非网络途径获取信息的大学生有51.5%，大学生已经开始依赖于通过网络获取信息。在完成作业时大学生也习惯于参考网上的资料，学习过于依赖网络信息。而网络信息量比较大，可以选择的信息多而杂，大学生普遍缺少敏感的甄别能力。而且在学习资料的查询过程中，大学生很多倾向于使用百度、谷歌等搜索引擎，并不喜欢关注自己的专业网站。大学生对搜索引擎的依赖，不仅不能帮助他们有效地获取信息，还会使他们失去对正确事物的思考与辨别。在访谈中，很多大学生意识到了自己过于依赖网络获取信息的危害，但是他们均表示自己不知道如何改变这种现状。
在网络信息的可信度问题上，有40.8%的学生比较相信网络信息，有50.8%的学生一般相信网络信息，认为网络信息不可信的学生很少。大学生不能够通过仔细地思考来辨别网络信息的真假，很容易导致他们被虚假的网络信息所欺骗。访谈中有大学生反映“自己对网络新闻真实与否的辨别度较差，容易相信网络媒体报道和网民评论，而不去思考整个事件的正确与否”。网络信息的真假难辨使大学生习惯被动接受信息，面对纷杂的网络信息，大学生必须学会辨别与选择性信任。
3.大学生交流沟通类网络应用行为的特点
调查显示，将近50%的大学生利用上网时间的20%～40%进行交流沟通，将近30%的学生利用上网时间40%～60%进行交流沟通，可见大学生花费在网络交流沟通的时间比较多。大学生网络沟通交流过程中有很多自己的特点，比如大学生使用QQ无所顾忌，不停刷微博、人人、空间之类的，爱吐槽、评论别人发表的状态时语言过于偏激，网络发言太过自由会经常控制不住自己的情绪，网上骂人、吵架的情况经常发生。可见网络交流对大学生来说是很有吸引力的，这也就导致学生过度依赖网络虚拟世界的交流，容易相信一些网络上的朋友，大学生在这种虚拟交流中容易上当受骗。
在访谈中很多大学生表示自己很渴望在现实生活中与人面对面地交流，但是过度依赖于网络交流以后已经不太适应当面交流了，在现实生活中即使朋友们一起吃饭，大家也不怎么交流，大多还是各自用手机上网。大学生普遍渴望学校组织一些丰富多彩的课外活动让同学们之间有更多的其他形式的交流。
4.大学生娱乐类网络应用行为的特点
大学生网络娱乐主要的形式是看视频、听歌，看小说，玩游戏，网络娱乐形式比较单一。虽然网络娱乐形式单一，大学生们普遍认为自己沉迷于其中。访谈中有大学生表示自己喜欢看网络小说，“在网上看小说时，太深入故事情节，必须要把内容看完，导致过多时间在电脑面前，造成头痛”；沉迷于网络游戏的大学生有着更多的迷茫“玩游戏容易上瘾，经常忘记时间，而且网络的虚拟性给人产生幻觉和错觉”、“打游戏经常爆粗口”、“比较依赖游戏，一回到宿舍就登录游戏，结果专业课落下好多”；喜欢看视频的大学生也造成了一个严重的问题，“每次看视频都会沉浸其中，不知不觉就忘记了时间，到了很晚都不想睡觉”。可见大学生网络娱乐的形式虽然单一，但是都不能够有效合理地控制时间和沉迷程度。
5.大学生商务交易类网络应用行为的特点
大学生的网络商务交易行为大多为网上购物，大学生的生活费是父母按月支付的，尽管不是很多，但是他们也会每月在网络上花费几百元购物，有39.2%的大学生会每月花费100～300元在网上购物。特别是女大学生在淘宝上花费了大量的上网时间，买了许多物品。访谈中学生反映自己，“一旦逛起淘宝，根本停不下来，各种商品都想了解，浪费时间和生命”。
大学生的网络购物具有盲目性，不辨真假信息，“有时候不能克制自己上淘宝购物，有用的没用的都会买，还有很多商品买回来了才发现是假货”。大学生的网络购物还具有冲动性，“网上购物容易冲动消费，生活中不缺少的东西也会购买，买回来常常后悔”。
四、进一步规范艺术类高校本科生网络行为的建议
1.开设网络行为规范讲座和课程，引导大学生养成合理的上网习惯
艺术类高校的大学生上网频繁，网络依赖性强。针对这种现象，学校相关管理部门应和各个院系配合开设有关网络行为规范的讲座和课程，帮助大学生认识到养成合理上网习惯的重要性，配合心理辅导帮助学生逐步摆脱网络依赖性，养成合理的上网习惯。在网络行为规范课上可以指导学生制作“上网作息时间表”、“网络行为表现”等帮助学生认识自己的网络依赖性形成的原因，从而摆脱对网络的依赖。在网络行为规范课程中还需要针对目前学生中出现的比较严重的手机上网依赖性强的问题进行重点分析和辅导，帮助他们形成使用手机的好习惯。
2.制定网络行为标准，加强对大学生网络行为的管理
学校网络管理部门应制定大学生网络行为标准，对大学生网络行为的心理和生理健康进行适度引导。大学生网络行为标准可以对大学生上网时间、上网地点、上网方式等方面进行合理建议，帮助学生更好地利用网络，让网络成为学生学习的帮手而不是障碍。同时学校学生管理部门可以对学生执行网络行为标准的情况进行反馈，从而让学生改变那些不规范的网络行为。当然所有的标准执行都是基于学生自愿的前提，学生在不能自控的情况下主动需要外界给予帮助时，学校可以在一定强度上帮助其执行大学生网络行为标准。
3.增加大学生获取信息的方式方法，提高大学生信息辨别能力
调查中发现，51.5%的大学生选择通过网络获取信息，大学生依赖网络获取信息的情况比较严重。学校网络管理部门可以开设讲座，指导大学生正确获取网络信息，学校图书馆在大学生信息获取方面可以做很多的引导工作，吸引学生们来图书馆查资料看书，制作大学生信息获取手册，指导大学生怎样充分利用图书馆资源来获取信息。在教会大学生获取信息方法的同时还需要提高大学生获取信息内容的质量，只有一个大学生的思考发展水平达到了哈佛大学心理学教授珀瑞提出的珀瑞发展模型的实践相对论阶段才能够成为一个合格的大学生。可以鼓励大学生多参加沙龙和研讨会，在讨论中提高自己的思维辨别能力，有意识地开展对提高学生辨别能力有帮助的实践活动。
4.加强大学生现实生活中的交流活动，规范大学生网络交流行为
在访谈中很多大学生表示自己很渴望在现实生活中与人面对面地交流，但是过度依赖于网络交流以后已经不太适应与人面对面地交流了。这一方面说明大学生对于网络的依赖性，另一方面说明大学生沟通交流能力的缺乏。在学习中，学校可以开展一些培养大学生沟通交流的活动和课程，注重从点点滴滴中培养大学生沟通交流的能力；在课外多组织大学生参加一些集体活动，在集体活动中培养大学生现实生活中沟通交流的能力。
2009年8月份新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。和当年新浪博客的开局有些类似，新浪微博仍然是以明星路线作为新产品推广的标签，李冰冰、李宇春以及潘石屹、黄健翔等各界明星成了新浪的第一批“脖友”，也使这个产品少了政治味道，而多了娱乐性与商业性。
三言两语，现场记录，发发感慨，晒晒心情，微博打通了移动通信网与互联网的界限。相比传统博客中的长篇大论，微博的字数限制恰恰使用户更易于成为一个多产的博客者。微博的出现，让企业和消费者有了直接对话的便捷平台，并且不是那种像邮件往来的有板有眼的对话，而是那种真正的互动——包括企业的态度、措辞和语气都接受着企业粉丝的的评判。在微博被众多社会名流捧红后，越来越多的企业也将其作为一种营销工具，加入了"织围脖"的阵营中。虽然很多企业只是利用微博企业新闻或者品牌活动信息，营销效果也并不明显，但对于这块新营销领地，大家似乎也不愿错过。目前在我国“围脖”营销还处于探索期，特别是在网上药店这一块。据笔者了解目前开设了“围脖”的网上药店只有京卫大药房的网上药店——药房网一家。
谈起网上药店，很多人都会无奈的说这是一块“鸡肋”，“食之无味，弃之可惜”。药品“网络通行证”颁发已经近5年了，现在全国范围内取得许可证的就只有20家左右。而真正开始上规模经营的就更是只有不到十家。而在网上做相关推广的就更少了。很多药店经营者普遍觉得网上推广的费用较大，比起网上药店可以获得的利润，很难做太多的推广预算，但是不推广对于网上药店的发展又是不现实的。这里就一起看下最新兴起的微博营销。看下这一营销模式对网上药店是否会有新的帮助。
谈到网上药店的微博营销战略首先就要了解一下微博的特点。比起其他的网络营销手段，微博营销到底有哪些特点呢?
主动吸引粉丝同时也可能被粉丝抛弃
与博客“面对面”的表演不同，微博上是“背对脸”的follow (跟随)，就好比你在电脑前打游戏，路过的人从你背后看着你怎么玩，而你并不需要主动和背后的人交流，可以一点对多点，也可以点对点。当你follow一个自己感兴趣的人时，两三天就会上瘾，移动终端提供的便利性和多媒体化，使得微博用户体验的粘性越来越强。
对比SNS，微博的公开性和传播信息的特点，让微博更容易做植入营销，更容易让企业找到“沟通点”，用户交流信息的主动性，会让它们对这种“沟通”更友好，而不像SNS那样更私密、更个人化，会更抵触。另外，传统的广告等传播方式是推向别人，别人是被动的，躲避的。而微博是要用你的智慧、美来吸引别人关注你，是主动吸引的力量。潘石屹说：“不能把微博当成一个发广告的地方，如果成天在上面做广告，关注者就都跑了，你的广告也就无效了。”
通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播
在微博的内容更新中，一个用户发表的内容可以即时被跟随者或好友看到并转发，而每个转发者的好友或跟随者又可以看到被转发的内容，因此，信息的扩散不再是一对一的传递或一对多的广播，而成为一乘以多再乘以多的链式反应，这种即时快速膨胀的信息传播，具有难以比拟的扩散优势。观察微博，你会发现一种有趣的“跟帖循环”:当一条热门帖子被发出后，会有多个好友来转发，而转发到某个时候又会被发帖者本人转发，并持续转发下去，发帖者本人可能在这条帖子的转发链中多次出现。出现这种情况，是由于发帖者发出的帖子总是显示为最新，如果经过转发则又会在好友中间显示为最新，这同聊天室的滚动播报相类似。以上两种作用方式对舆论的影响可能是:当一条重要新闻受到关注或重要评论受到追捧时，会迅速发生链式反应并在微博用户中快速传播;当新闻或评论受到高度认可时，会形成转发的循环，并持续出现在个人页面或共享页面的顶部，获得持续的关注和舆论反应。
不容置疑，未来的网络广告形式一定会朝着更具互动性、更有选择性的方向去发展。沟通将成为未来企业网络营销的基本特点，在微博上的营销更是具此特点。微博的用户关系和信息传播特点，使得它更接近于一个天然的口碑传播平台，口口相传。只要产品足够好，适当地切入引导，更容易促成口碑营销。
覆盖一切话题的实时网络新闻进入秒时代
微博对网络舆论生成模式的主要影响是它的即时性、移动性和互动性。其中，即时性与移动性是微博吸引移动用户使用的基础。用户可以利用QQ、MSN、GTALK、飞信等即时通信工具或借助其它插件进行多点，同时，一个用户若有多个网站的微博账号，可选其中一个作为更新的主地址，使更新的内容“同步”到其他微博账号上。这种操作风格可帮助用户随意地写微博，随时更新微博的内容，“同步”则最大化了用户的舆论影响力。这种即时性与移动性让用户可以更好地即时反映发生在各地的新闻和意见，最后在用户之间的链式互动中形成舆论强势，从而影响网络舆论的生成。这是微博与传统的博客、SNS、BBS的不同之处。随着用户规模的增长，微博话题理论上能够覆盖到人们生活交流的一切话题。
以前没有网络的时候人们看新闻药等到第二天的报纸出版或者电视播出。后来有了网络人们看新闻可以达到以小时或者几十分钟为单位。而现在又了微博后，人们再看新闻就是以秒为单位进行计算了。
更平等、更有控制权的营销
在微博上，140字的限制将平民和莎士比亚拉到了同一水平线上。博客已经将互联网上的社会化媒体推进了一大步，然而，博客上的形象仍然是化妆后的表演，博文创作需要考虑完整的逻辑，这样大的工作量对于作者是很重的负担。而“沉默的大多数”在微博上找到了展示自己的舞台。
传统的中心化营销平台，实际上是不对等的，大企业他们有好的、好的策划师肯定会获得更多的机会，即便在淘宝这种平台上也是如此。然而，微博可能是中小企业、大企业同台竞技的平台，甚至更适合于中小企业。企业账号也是一个用户，去通过真诚的沟通获取更多的“follow”吧，它们是你永远的客户，你发每一条信息，它们都会及时收到而不反感。微博与传统网络营销最大的不同在于微博是“一个人”，它有自己鲜明的性格，需要更多拟人化的沟通方式。只要你足够真诚，即使是最小的企业在这个平台上也可能获得比大企业更多的关注。
从以上对微博营销的特点分析中不难看出，网上药店的推广诉求与微博营销的特点是具有众多的共同契合点的。
微博适当引导易促成口碑营销
药品、特别是保健品、减肥瘦身产品等功效性产品的购买者，在决定是否要购买某产品的时候更多的会倾向于相信大家口口相传的产品。针对这种购买习惯的宣传，微博营销可以说是再适合不过的了。在微博的内容更新中，一个用户发表的内容可以即时被跟随者或好友看到并转发，而每个转发者的好友或跟随者又可以看到被转发的内容，因此，信息的扩散不再是一对一的传递或一对多的广播，而成为一乘以多再乘以多的链式反应，这种即时快速膨胀的信息传播，具有难以比拟的扩散优势。微博的用户关系和信息传播特点，使得它更接近于一个天然的口碑传播平台，口口相传。只要产品足够好，适当地切入引导，更容易促成口碑营销。
植入营销更适合网上药店推广
首先，传统的广告等传播方式是推向别人，别人是被动的，躲避的。而微博是要用你的智慧、美来吸引别人关注你，是主动吸引的力量。微博上是“背对脸”的follow (跟随)。对比SNS，微博的公开性和传播信息的特点，让微博更容易做植入营销。为什么蒙牛，王老吉，露露，娃哈哈等企业立于饮料企业的不败之地?正是因为他们无一例外的都导入了植入式营销。植入式营销就是要将产品植入消费者的生活;将企业品牌植入消费者的大脑;将经营理念和经验植入企业;将方法和流程植入营销网络;最终将企业品牌植入到社会之中。而这种营销方式非常适合网上药店进行推广。网上药店所面对的客户群体也更愿意去接受这样一种营销方式。相比等待客户点击的广告模式，这种模式更容易将品牌深入人心。
微博营销缺点：积累过程缓慢效果难以评估