时间：2023-06-01 08:52:10
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇转正申请报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
作为一名应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。以下是为大家整理的转正职员申请报告模板资料，提供参考，欢迎你的阅读。
转正职员申请报告模板一
敬爱的陈主任:
您好!
下笔写这封信时我内心十分激动，因为这是一封不同寻常的入职申请书。不仅是我向您提出加入爱暖人间做全职公益人的申请，同时也是请求您做我的人生导师，希望能跟您相伴一生!
公益的火苗在我心里萌芽是20xx年，了解爱暖人间是2013年您组织的泾阳县千人荒山植树，活动结束后便再没联系。
20xx年意外获得机会参加爱暖人间暑期大学生实习才真正与您相识，我们共同度过充实又快乐的20天后又分开了。只是这次分开我没能将您忘记，总希望能为您做些力所能及的事情。
偶尔看您朋友圈消息，有时是看到您突破自我盘腿锻炼身体成功坚持多天;或是心血来潮设计旧袜子变新袜子;春天仙人掌花开了您广发帖子与志愿者们分享漂亮的花苗等等。爱暖人间传递出来的信息总让人觉得温馨又有活力。我很欣赏您节约、喜欢分享、每天进步一点点的人生态度。
20xx-20xx年，毕业后这段时间里，我慢慢坚定想进入公益领域工作的信念，成为像您一样的全职公益人。
20xx年8月，我们约定好再次开始实习，实习前重新认真了解您和机构的资料时我感慨颇多，从您调动身边志愿者帮助困难群体到通过建言献策号召社会服务单位各司其职，以求各人民团体更好生活。我觉得您的社会工作是纯粹的，您带领的团队取得的每一项成绩都令我激动，为你们自豪。认识爱暖人间我很幸运，更加想加入进来贡献自己的一份力量。
实习期间，您从琐碎的事情开始教我。打扫办公室卫生中熟悉物品，将它摆放到美观实用的位置;管理博客、微博、微信公众号、微信群、QQ群;每天坚持写工作日志并从刚开始的2-3小时逐渐缩减为1小时，学会了打开心扉体会万事万物;我很享受在这里所做的每一件事，并想把它做到最好。
爱暖人间是一个成长的平台，一个令人身心舒适的家园。人总要破茧成蝶，给自己的生命带来惊喜。您是引路人，我更要积极摸索，自我成长。把机构里已经做的和没有做的每一件小事都办好，不断完善它。同时完善自己，克服惰性，只有自己成长了，才能给机构带来正能量。
特此申请加入爱暖人间专职队伍!
此致
敬礼
申请人:xxx
xxxx年x月xx日
转正职员申请报告模板二
尊敬的公司领导:
我是XX部门的XX，于XX年XX月XX日成为公司的试用员工，到今天已经有三个月，试用期已满。在这段时间里，我工作努力，表现突出，完全能够胜任工作，根据公司的规章制度，现申请转为正式员工。
在这段时间里，我主要的工作是XX，通过锻炼，我熟悉了XX的整个操作流程。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧。XXXX方面不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
当然，初入XX(部门)，难免出现一些小差小错需要领导指正，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢大家对我工作中出现的失误给与提醒和指正。
公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，使我在较短的时间内适应了这里的工作环境，同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这三个月，我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有很多不足的地方，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己的能力。
我很喜欢这份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
申请人:XXXX
XX年XX月XX日
转正职员申请报告模板三
尊敬的公司领导:
我于20xx年7月15日成为公司的试用员工，到今天试用已满3个月，另外，自20xx年3月27日以来，我就一直在公司实习，至今已有7个月的时间，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一名应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
自从三月底进入公司以来，我一直在打印技术二部实习，虽然本部门的业务是我以前从未接触过的，也和我的专业知识相差较大;但是部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这几个月的学习，我现在已经能够独立处理公司的简单业务，整理部门内部各种资料，进行各种辅的研发工作。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
申请人:xxx
20xx年7月20日
转正职员申请报告模板四
尊敬的领导:
我是XX部门的XXX，于X年X月X日成为贵公司的试用员工，到今天已经有X个月，试用期已满。在这段时间里，我自认能够完全胜任工作，根据公司的规章制度，现申请转为正式员工。
在这段时间里，我主要的工作是XX，通过锻炼，我熟悉了XX的整个操作流程。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;XX方面不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为XX做出更大的贡献。
当然，初入XX，难免出现一些小差小错需要领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢XX的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢大家对我工作中出现的失误给与提醒和指正。
公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，使我在较短的时间内适应了这里的工作环境，同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这X个月，我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有很多不足的地方，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己XX的能力。
我很喜欢这份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到XX的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和XX一起成长。
在此我提出转正申请，恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为XX创造价值，同XX一起展望美好的未来!
此致
敬礼
XXX谨上
我于XX年3月30日进入公司，根据公司的需要，目前担任文员一职。
我是初次接触文员工作，为了尽快适应新的工作环境，我自觉加强学习，不断掌握方法积累经验。通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作状态。另一方面，问书本，问同事，不断丰富知识。在各级领导和同事的努力帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我渐渐摸清了工作中的基本情况，知道了文员日常工作的内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草，在工作中懂得轻重缓急，做事有条理，当天要发出的资料一定会先提前准备完成，不会留到第二天做。已经能够认真做好我的岗位职责，例如：办公室，会议室的杂务，办公室的文件打印，复印，收发文件等等。
在工作中我还了解到：只有摆正自己的位置，下功夫熟悉工作内容才能尽快适应新的工作岗位；只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能要新的环境中保持好的工作状态；只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把份内的工作做好。
两个月以来，我在总监以及同事们的热心帮助及关爱下取得了很大的进步，综合看来，我觉得自己还有些不足：有时候办事不够于炼，言行举止没注重约束自己；工作主动性发挥的还不够，还离领导的要求还有一定的距离等等，根据我的工作能力，态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工，并根据公司的薪资福利情况进行调整。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在工作能力上得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明确企业的美好明天需要大家的努力创造，相信企业的美好明天会在全体员工的共同努力下更加辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。
尊敬的领导：
本人非常荣幸加入＊＊公司，并在3月11日开始正式调到物控部负责计划跟踪工作。
由于我在营销部当跟单员的时候，对生产过程的各个环节还是比较熟悉，所以对开展新的工作并不难。但物控部作为整个公司的中枢纽带，我要关注的并不只是生产那一块，还要对生产的上、下工序了解，这也是作为我刚开展计划跟踪工作的首要目标。自那以后从炉台直到生产成品这一系列的环节，我都作了进一步的了解。
在三月下旬到四月中旬，营销部下达的‘交货计划’远远超出了当时的生产力，对计划的完成造成很大的压力。我经常穿梭在各个车间、部门之间，了解生产情况及进度。我把压力转化为动力，下决心把计划跟踪这项工作做好。总的来说，这段期间小扁线的完成率还未达到莫总的要求。
到了四月下旬，营销部下达的‘交货计划’明显减少，我吸取上段时间做得不足的地方，主动向营销部提供当前的生产力及线坯情况，（因为当时过程中的线坯数量并不稳定）力求计划做到按客户实际需求下达，又可以合理运用当前库存的材料，变成热销的产品让营销部及时售出。明白到计划的完成并不能只看最终的结果，如果某个环节出了问题也会影响到交期及计划的完成率。有了前段时间的经验教训，现在我着重于线坯的存量还有转序备线的安排，如发现异常，向相关人员及时咨询，并与各个部门沟通，让营销部作出相应的调整。到目前为止，营销部下达的‘交货计划’完成率比以前大大提高，以后我还要继续努力，做好各个部门之间的沟通及协调工作，把计划跟踪作为首要任务，并完成上司下达给我的任务。
现在我的见习期已过，转正申请，请领导考虑，予以批准。谢谢！！
此致
敬礼
电信公司业务员转正申请报告（一）我于XX年3月15日进入公司，开始为期三个月的试用期，届时试用期快满三个月，特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作安排、工作总结、转正后展望。
一、工作内容
我的主要工作是：1、负责宣传与推销宽带产品;2负责安装与售后服务;3、负责定期的回访客户，进行日常数据汇总和统计分析。
针对以上3点，现在在此详细的阐述一下：宣传做好了，才会有推销的机会。我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难，因为客户看到传单之后都是来电咨询，电话里面沟通有局限性。而后面两者就不同了，面对面的交谈有一种说服力，还摆脱了电话交谈的局限性。安装与售后，也是一个不错的宣传和推销手段!当客户叫你去安装，代表他们已经相信我们的网络，我们可以说服客户帮我们做宣传，推荐给他们的亲朋好友。也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐，从而增加我们的业绩量。售后搞好了，网络也没问题了，到时候到期的续费率绝对不会少，怕就怕在，客户有问题而不反应，到期之后就说是我们网络问题而不续费，其实是他电脑问题。而我们却因此丢失了客户，还造成了不好的负面影响。出现这样的问题，就是我们的服务没有做好的原因!所以我们要定期的回访客户。比如打电话去问问使用情况，扫楼经过客户家门，敲门问问客户，这样会让客户有种亲切感!即使网络有问题，客户也不会过多的考虑转网!
二、工作安排
既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎样才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。上午一般以扫楼和贴单为主，下午一般为摆点发单为主。因为白天都上班，人很少，摆点发单没什么效果，而天气凉快，扫楼不会太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都会留下脚步驻足观望，我们就可以过去介绍一番，还有就是，今天的事今天毕，不要拖拖拉拉到明天，因为我们是无法预知明天将要发生什么。要做到势必成公司下达的任务。
三、工作总结
对工作进行总结，才能从中找到不足，加以改善，争取做到最好!在这快三个月的时间里，我收获很对，也进步很大。不仅体现在工作方面，也体现在个人方面。我可以有思路有步骤的安排自己的工作事项，每周每月都会写工作总结和工作计划。从而在它的指引下达到预期的目标。这即是对自己负责，也是对公司负责。
四、转正后工作展望
申请成为公司正式员工，是为了今后更好的开展工作，为公司创造更大的价值。我的业务目标是每月都能完成xx下达的任务。个人目标是在一年之内成为一个服务站的负责人。为了达到这一目标，我会加倍的努力。加油!加油!加油.
相信自己只要肯努力，肯付出，加以时间的坚持，梦想一定会开出灿烂的花朵!
电信公司业务员转正申请报告（一）尊敬的公司领导：
我于 x年6月1日进入公司。在此我提出转正申请书，希望自己能成为公司的正式员工，请领导予以批准。
进入到现在所在的部门以来，首先是找准自己的定位。在科长cy的帮助下，结合自己之前的工作经验，制订了如下的工作和学习方向：立足以前所学，从dsl产品入手，逐步熟悉和学习所有的有线产品。
有了目标之后，按照公司以师带徒的原则，非常幸运的有了导师wl，在导师的帮助下，制订了dsl的学习内容，包括理论知识学习，产品知识学习，工作技能培训，以及到办事处了解相关组织结构与实线。又考虑到自己已经具备了一些dsl基础知识，所以采取直接学习产品知识，参与办事处的工作，在工作中弥补自己的不足。
姓名：** 部门：策划部 职位：开发工程师
加入公司日期： 预计转正日期： 实际转正日
转正申请(附试用期工作总结)：
本人在****年*月*日入职，主要负责**产品的开发工程师的工作。在来到公司的这3个月期间，跟同事共同完成网站整体改版主要是网站首页所需的数据在后台开发相应的栏目,本人独立完成资讯中心栏目的中后期开发与完善，首页高级搜索产品的以及项目通资讯与新版注册功能等日常开发工作，改进了后台部分功能(回复管理、编辑器、文章、附件上传、图片上传、后台管理)，对网站以往的一些安全隐患进行了修正(验证码、数据库链接进程)，并且在本职工作之余能够协助公司同事工作(焦点图管理、滚动信息管理以及一些模块的修改等)。
在这段时间的工作中，除了工作上的收获外，我仍然不敢放松学习，与同事的接触中也在同事的身上发现了许多优点和我自身不足的地方。但我坚信勤能补拙。在接下来的工作中，我还要不断扩充自己的知识，改正自己身上的缺点，努力完成公司交给我的每一份工作。在此我希望能更好的为公司尽职尽责，希望公司的领导可以给我一个这样的机会。
批准
部门经理/主管副总裁意见 日期
人力资源经理签字 日期
总经理签字 日期
申请人：**
****年*月*日
新员工转正申请书(二)
光阴荏苒，伴着新年的钟声，我们走过了光辉的年，迎来了崭新的年。在这辞旧迎新的欢庆时刻，我衷心地感谢公司给了我一个好归宿。
自年月日入司以后，在公司严格要求下，在部门领导和同事们帮助教育下，思想理论上日渐成熟。业务头脑更加清醒。特别是通过部门及小组一系列的学习和锻炼，使我进一步增强了业务性，更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取，作一名合格的业务员，不仅要勤勉，还要有方法;不仅要有IQ智商，也要具备EQ人情世故的对待处理能力，而且要具备灵性人格，才能真正造福自己的客户，取得自己应得的成果。
在部门培训两周后就把全部精力投入到事业中。在组长安排下，我去专卖店学习了五天，在回店培训了四天，在部门和小组的培训期间，我认真学习了公司的管理制度、组织机构、产品等各方面的基础知识，在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得一提的是感谢经理给了我一个更好的学习和锻炼机会。在店和百货独立学习兼营业员，是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。学会了曾经不会使用的产品，我在店和百货的净销售总额近2万元。当了几天的营业员真是获益匪浅，碰到了各种各样的顾客和问题。基本知道了怎样使客户满意，为客户提供快乐及利益，满足客户想拥有更多，更好的心态及满足其各层面心理需求，重视人性的需求，满足其希望，重视被认同、被肯定、被接受的心理。为达成使客户满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点：
1、针对价格：应该不要把自己陷于价格战之中，应以强调价值为重，提高附加价值的功效，在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。
2、针对通路：方便、快速、服务到家
3、针对商品：商品设计要依据市场需求来设计，以满足市场的需求为依据旧。
4、针对促销：掌握客户的心理条件予以满足。
5、针对实体：使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到，以符合心到、口到、手到、眼到之要求。
6、针对程序：不仅有售前、售中之服务，尚有售后之服务，不断的打电话、发信件、直接拜访以了解起售后之使用情况。
与客户做朋友，真心关心客户的利益;使自己成为公司一个有专业能力之组合。满足客户要满足他的脑：以理性来说服;满足客户要满足他的感觉：以气氛、情绪来影响;满足客户要满足他的心情：以赞美肯定来达成;满足客户要满足他的视觉：以各种图表来促成;满足客户要满足他的听觉：以声调、音乐声来激起;满足客户要满足他的触觉：以质感来影响其感受。
作为业务员要懂得运用科学的方法，有效地处理工作上出现的每一项待解决的问题，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的领域里脱胎换骨、大放异彩。
在部门、小组培训学习或在百货和药店当营业员期间，自己按着上述要求去用心观察和留意过，当营业员时也做了一些工作，发挥了一个业务员的作用。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，在何经理的帮助教育下，有的克服了，有的还需今后努力改正，积极要求进步。
今天，我虽然向公司递交了提前转正申请报告，但我愿意接受公司的长期考验。
批准
部门经理/主管副总裁意见 日期
人力资源经理签字 日期
总经理签字 日期
2019年办公室文员试用期转正工作总结
20xx年x月至x月月期间，我在上海XX技术有限公司办公室文员岗位实习。次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不的生活。每天在的班，上班期间要准时地的工作任务，草率敷衍了事。的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎，随时要为小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也起和一纸道歉书所能解决。是我在实习期间的实习工作总结：
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从到社会的大环境的转变，身边接触也完全换了角色，老师老板，同学同事，相处完全不同。巨大的转变中，彷徨，迷茫，新的环境。看不惯企业残酷的竞争,忍受同事漠不的眼神和言语。觉得受到重用，所干的无关的杂活，的提议或工作老板的肯定。做不出时，各的，老板的眼色同事的嘲讽。而在，有同学老师的和支持，每日上上课，很。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。月的实习不长，我从中学知识，做人，做事，做学问。
“在里学的知识，叫做自学的能力”。参加工作后体会这句话的。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的。我担任文员一职，平时在工作打打电话文件，没用上所学的知识。而同公司的网站开发人员就大不了。计算机知识日新月异，在项目中，经常被在很短的内学新的计算机语言开发设计，在以前的基础上努力自学尽快知识。在爆炸的时代，知识更新太快，靠原一点知识肯定是不行的。在
工作中勤于动手琢磨，学习积累。遇到不懂的地方，先想方设法解决，个人工作总结报告，实在不行可以虚心请教他人，而自学能力迟早要被企业和社会所淘汰。
工作很辛苦，还住校，每天7点就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要周末，都得去上班，有公司繁忙，或周末得加班，那留给个人支配的更少。克制，随心所欲地上班就不来，而在可以睡睡懒觉，实在上课的可以逃课，自由。
每日重复单调繁琐的工作，久了容易厌倦。象我每天电脑打打，枯燥乏味。工作简单也马虎，你小小的错误会给公司巨大的麻烦或损失，得。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受电话接听者不友好的语气有些说要投诉。哪家公司有意向的还处奔波去商谈。而事实上所并交易的，具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝就此放弃，犯错遭责骂时赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。，父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。工作以后，体会父母挣钱的来之不易。要开始有意识地培养的理财能力，刚毕业，工资不高，除掉房租餐费和日常的开支，有寄点钱。
公司期满3个月的员工转正申请报告范文尊敬的公司：我于20xx年x月x日公司的试用员工，到试用已满3个月，，自20xx年x月x日，我就在公司实习，已有7个月的，公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。一名毕业生，初来公司，曾经很担心不知该与人共处，该如何
工作;公司宽松融洽的
20xx年公务员工作总结身为公务员的我，在刚刚公务员的，感到从内到外都焕发着向上的精神，我不懈的努力，我终于一名公务员，这能不令我感到欣喜若狂吗。不过冷静，我决定要努力。
光阴荏苒，伴着新年的钟声，我们走过了光辉的XX年，迎来了崭新的XX年。在这辞旧迎新的欢庆时刻，我衷心地感谢公司给了我一个好归宿。
自XX年X月X日入司以后，在公司严格要求下，在部门领导和同事们帮助教育下，思想理论上日渐成熟。业务头脑更加清醒。特别是通过部门及小组一系列的学习和锻炼，使我进一步增强了业务性，更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取，作一名合格的业务员，不仅要勤勉，还要有方法;不仅要有IQ智商，也要具备EQ人情世故的对待处理能力，而且要具备灵性人格，才能真正造福自己的客户，取得自己应得的成果。
在部门培训两周后就把全部精力投入到XX事业中。在组长安排下，我去XX专卖店学习了五天，在回XX店培训了四天，在部门和小组的培训期间，我认真学习了公司的管理制度、组织机构、XX产品等各方面的基础知识，在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得一提的是“感谢经理给了我一个更好的学习和锻炼机会”。在XX店和XX百货独立学习兼营业员，是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。学会了曾经不会使用的产品，我在XX店和XX百货的净销售总额近2万元。当了几天的营业员真是获益匪浅，碰到了各种各样的顾客和问题。基本知道了怎样使客户满意，为客户提供快乐及利益，满足客户想拥有更多，更好的心态及满足其各层面心理需求，重视人性的需求，满足其希望，重视被认同、被肯定、被接受的心理。为达成使客户满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点：
1、针对价格：应该不要把自己陷于价格战之中，应以强调价值为重，提高附加价值的功效，在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。
2、针对通路：方便、快速、服务到家……
3、针对商品：商品设计要依据市场需求来设计，以满足市场的需求为依据旧。
4、针对促销：掌握客户的心理条件予以满足。
5、针对实体：使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。
6、针对程序：不仅有售前、售中之服务，尚有售后之服务，不断的打电话、发信件、直接拜访以了解起售后之使用情况。
与客户做朋友，真心关心客户的利益;使自己成为公司一个有专业能力之组合。满足客户要满足他的脑：以理性来说服;满足客户要满足他的感觉：以气氛、情绪来影响;满足客户要满足他的心情：以赞美肯定来达成;满足客户要满足他的视觉：以各种图表来促成;满足客户要满足他的听觉：以声调、音乐声来激起;满足客户要满足他的触觉：以质感来影响其感受。
作为业务员要懂得运用科学的方法，有效地处理工作上出现的每一项待解决的问题，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的领域里脱胎换骨、大放异彩。
在部门、小组培训学习或在XX百货和XX药店当营业员期间，自己按着上述要求去用心观察和留意过，当营业员时也做了一些工作，发挥了一个业务员的作用。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，在何经理的帮助教育下，有的克服了，有的还需今后努力改正，积极要求进步。
今天，我虽然向公司递交了提前转正申请报告，但我愿意接受公司的长期考验。
申请人：XX
员工转正申请是一份十分重要的文稿，要对自己有一个正确的自我评价。毕竟它起着工作总结的作用。下面是小编为大家整理的关于转正申请自我总结范文，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
转正申请自我总结范文1尊敬的领导：
我于2017年10月11日成为公司的试用员工，到今日3月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作本事;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;进取学习新知识、技能，注重自身发展和提高。
刚到公司工作时，对公司的情景了解很少，对于企业对员工的要求和企业的发展方向只是有了一个简单的了解。经过这两个月的工作，我逐渐认识到，公司对员工的要求是全面的，从工作态度到业务本事到个人素质。企业是要全面发展的，如果员工个人的发展跟不上企业发展的速度，那么员工将被企业淘汰。作为公司这样一个高成长性公司中的一名员工，我有着强烈的紧迫感。在工作中我还存在着很多的不足，例如在业务知识和沟通本事上还存在很大欠缺。我会在今后的工作中经过自身的努力来完善个人的本事，更好地融入团体。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自我、实现梦想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!
转正申请自我总结范文2尊敬的领导：
---，女，20--年7月进入--公司，现为建设维护与互连互通部基站专业人员。
进入公司一年了，从一个涉世未深的大学毕业生成长为一名运维人员，期间领导和同事们给我的肯定和帮忙是毕生难忘的，因为如果没有大家对我的支持，我不会有这天的成长，从心里头，我忠心地感激大家。
运维工作很辛苦，时间性强到让人根本就不敢对自我的生活做什么样的计划，因为故障和投诉不会有节假日之分，它随时都有可能把你拉回交换机房。应对这样的工作性质，如果不从思想上让自我真正投入，是很难把工作做好的。因为工作会占据很多个人的时间，所以树立好正确的工作态度和信念就显得至关重要。一年下来，当最困难的磨合期也挺过去了的时候，回头想想自我以前的那些尖锐的思想斗争和付出的努力，内心的感受是欣慰的，因为困难非但没有把我吓倒，反而让我变得成熟和勇敢。
我在的基站专业的主要工作是保障100多个基站、3个BSC、4个-CDR的正常运行和整个无线网络的通信质量，看起来不乍眼，但某一个环节出问题，都将引起整个网络的运行质量，所以，对整个网络的监控是其中重要的一项工作，一旦出现故障，务必以速度最快、影响面最少的手段进行抢通，起主要的是将公司损失的利益以及给用户带来的负面影响降低到最低。工作快一年了，已经记不清有多少次在睡梦中被电话叫醒，而半夜响起的电话声，除了网络故障不会有其他，所以就算当时的自我再困、再累，也得立刻过机房来确定故障范围，并进行排除。有时候在下班的时候还会接到用户的投诉电话，如果那个时候我对用户强调上班时间已经过去的话，不仅仅是用户，就是自我也觉得说可是去，所以不管当时的自我身处何方，首先想到的都是尽快给用户一个答复，而不是去抱怨或逃避职责。运维工作不太能为大家理解，但如果我连让用户明白我们运维人员是重视任何一齐投诉这一点都做不到的话，那么的工作将更加得不到用户的理解和支持。所以，就是本着这种不给运维人员摸黑的信念，但对待故障和用户投诉方面我都要求自我的工作态度是全心全意，尽心尽责，事实证明我的这种信念是能够带来效果的。
一年工作下来，积累了一些的实际经验，但还是觉得不够，还期望自我能够再懂得多一些。除了网络监控和指标分析这两项工作，觉得自我算得上提高的是能够和厂家配合进行割接工作，虽然只是扩BSC到MSC的A接口电路，可是当我看到设备正常运行的时候，我的内心是十分激动的，因为这是自我的提高阿。
除了以认真负责的态度完成本专业工作之外，我能够自觉遵守公司的各项规章制度，在各方面严格要求自我，以礼待人，尊敬领导，团结同事，按时按质地完成公司领导交给我的各项工作，并且能够吃苦耐劳，兢兢业业，用心参与公司举行的各项活动，响应公司的活动号召，协助部门领导做好各项准备工作，在活动过程中用心主动地参与。公司是一个大家庭，仅有上下和睦，团结一致才能发展提高，部门也一样，大家亲如兄弟姐妹，就能营造一个和谐的工作环境，作为其中的一份，我想我基本做到了自我就应做的事情。
联通是个锻炼人、塑造人的地方，公司的管理机制对于我们这些年轻人来说是个很大的机遇，只要自我敢于付出，不怕苦，不怕累，坚持下来，付出的努力就会为别人认可，而得到了别人的肯定对我们来说不就是取得了工作上最大的成就吗?过去所取得的成绩永久只能说明过去，“学然后知不足”，对我来说，不断的学习，不断的提高会是以后工作的目标，我将一如既往，好好工作，以实际的行动为联通的发展奉献自我的一份力量。
转正申请自我总结范文3--年--月--日我成为公司的试用员工，到这天2个月试用期已满，现申请转为公司正式员工。
在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮忙下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。
在销售部的工作中，我一向严格要求自我，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自我，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感激销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮忙，感激他们对我工作中提醒和指正。
经过这两个月学习，我此刻已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自我业务潜力，争做一个优秀的汽车销售顾问。
这两个月来我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。
在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自我、实现梦想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!
转正申请自我总结范文4尊敬的领导：
光阴荏苒，伴着新年的钟声，我们走过了光辉的2017年，迎来了崭新的2018年。在这辞旧迎新的欢庆时刻，我衷心地感激公司给了我一个好归宿。
自2017年10月15日入司以后，在公司严格要求下，在部门领导和同事们帮忙教育下，思想理论上日渐成熟。业务头脑更加清醒。异常是经过部门及小组一系列的学习和锻炼，使我进一步增强了业务性，更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取，作一名合格的业务员，不仅仅要勤勉，还要有方法;不仅仅要有IQ智商，也要具备EQ人情世故的对待处理本事，并且要具备灵性人格，才能真正造福自我的客户，取得自我应得的成果。
在部门培训两周后就把全部精力投入到--事业中。在组长安排下，我去--专卖店学习了五天，在回--店培训了四天，在部门和小组的培训期间，我认真学习了公司的管理制度、组织机构、--产品等各方面的基础知识，在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得一提的是“感激经理给了我一个更好的学习和锻炼机会”。在--店和--百货独立学习兼营业员，是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。学会了以往不会使用的产品，我在--店和--百货的净销售总额近2万元。当了几天的营业员真是获益匪浅，碰到了各种各样的顾客和问题。基本明白了怎样使客户满意，为客户供给欢乐及利益，满足客户想拥有更多，更好的心态及满足其各层面心理需求，重视人性的需求，满足其期望，重视被认同、被肯定、被理解的心理。为达成使客户满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点：
1、针对价格：应当不要把自我陷于价格战之中，应以强调价值为重，提高附加价值的功效，在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。
2、针对通路：方便、快速、服务到家……
3、针对商品：商品设计要依据市场需求来设计，以满足市场的需求为依据旧。
4、针对促销：掌握客户的心理条件予以满足。
5、针对实体：使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到，以贴合“心到、口到、手到、眼到”之要求。
6、针对程序：不仅仅有售前、售中之服务，尚有售后之服务，不断的打电话、发信件、直接拜访以了解起售后之使用情景。
与客户做朋友，真心关心客户的利益;使自我成为公司一个有专业本事之组合。满足客户要满足他的脑：以理性来说服;满足客户要满足他的感觉：以气氛、情绪来影响;满足客户要满足他的心境：以赞美肯定来达成;满足客户要满足他的视觉：以各种图表来促成;满足客户要满足他的听觉：以声调、音乐声来激起;满足客户要满足他的触觉：以质感来影响其感受。
作为业务员要懂得运用科学的方法，有效地处理工作上出现的每一项待解决的问题，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自我在工作的领域里脱胎换骨、大放异彩。
在部门、小组培训学习或在--百货和--药店当营业员期间，自我按着上述要求去用心观察和留意过，当营业员时也做了一些工作，发挥了一个业务员的作用。可是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，在何经理的帮忙教育下，有的克服了，有的还需今后努力改正，进取要求提高。
今日，我虽然向公司递交了提前转正申请报告，但我愿意理解公司的长期考验。
转正申请自我总结范文5尊敬的领导：
我于--年-月--日进入公司，至今3个月试用期已满。根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
--集团是我第一个为之效劳的公司，从学校踏入社会，最初的陌生与不安已经不见，我将自我从一个孜孜以求的学子转成了兢兢业业地职员。作为一个应届毕业生，初来公司，以前很担心不知该如何做好工作，可是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
进入公司已三个多月，根据自我的专业及爱好，我在营销策划部工作。从来公司的第一天开始，我就把自我融入到我们这个团队中。经过三个月的体验，我认为我们这个部门有着钢铁般的凝聚力。在重大任务面前，我们团结一致，在规定时间内优质地完成工作，这种和谐的氛围令我活力澎湃。--集团是一个正在用心腾飞的企业，他的发展前景是可观的。应对这样一个朝气蓬勃的集团，我愿意和他一齐迈向成功的未来。
--集团涉及多个领域，土特产是其中之一。放眼全国，经营土特产的商家不少，可是这种品类的经营让土特产市场繁而杂。--集团将土特产以品牌经营，命名为--，这在中国是第一家。我有幸多次参与--的品牌建立与推广，我感到十分的荣幸。我一向喜欢做与品牌、广告、媒体有关的事情，这次与专家们一齐探讨--品牌的一系列问题，参与修改品牌包装等一系列的设计，让我从中领悟到了不少的东西，精进了自我的知识。我很感激给我这样机会的领导。
参与大事件的时间毕竟是有限的，更多的是在平时日常的工作。初来这个部门，我想那里的工作该是搞笑的。经过一段时间的接触，我发现那里更偏向于设计。我对设计一向持续着欣赏者的主角，亲自“操刀”可就有些难度，虽然我会。我开始有些怀疑了。纯粹的设计并非我的特长，日常工作的资料大多是围绕设计进行，而这样的我是否能圆满的完成领导交代的任务，完成的结果是否是自我的梦想之作一旦困惑开始，那么思想就会止步。
有天晚上，我看着书消磨时光。突然出现的一句话让我眼前豁然一亮。“虚负凌云万丈才，一生襟袍未曾开”，这是李商隐一生的写照。李商隐一生夹在牛李两党中间抑郁不得志，不是他没有才，而是环境和个人因素致使他郁郁寡欢。环境是外在因素，个人是内在因素。根据哲学定理，内因是事物变化发展的根据，外因是事物变化发展的条件，外因透过内因而起作用。所以，造成李商隐最终结局的是他自我。联想到自我，在才情上没有李的出色，可是作为一个现代社会教育出来青年，对于逆境的把握应当优于古人，尤其是情商是不该输于古人的。我虽没有“万丈才”，可是我会不断的学习;我不愿“一生襟袍未曾开”，只愿实现自我生活的梦想。就算不是自我的特长又如何，我能够学习，能够用自我的特长弥补。仅有自我有清楚的认知，才会有益于未来的发展。人是活的，未来终究是在不断地摸索中走出来的。
自此以后，我便不再烦恼。无论是多小的事情，我都认真做好。从小处开始，从细节着手，每次的任务都全力以赴。无论我是否接触过这些事情，我都愿意尝试。我相信人生会因自我的不断挑战而丰富多彩!
这是我的第一份工作，我相信我的选取。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。
日前,中国贸易投资促进团访问塞尔维亚,积极开展经贸洽谈与交流活动。促进团由30多家中国企业,近70位企业家组成,涉及通讯、电力、电子、建材装备、基础设施、家电、汽车、工程机械和纺织等多个行业。
11月23-24日,包括促进团在内的中塞企业界近250名代表参加了中国-塞尔维亚经贸论坛暨企业家洽谈会。此次论坛以“合作、创新、发展”为主题,重点探讨双方企业如何在当前形势下加强各领域合作,实现优势互补,互利共赢。塞尔维亚副总理兼经济和地区发展部部长丁基奇、中国商务部部长助理仇鸿及中国驻塞尔维亚大使魏敬华出席论坛开幕式并致辞。
仇鸿在发言中表示,塞尔维亚是中国在巴尔干地区的重要合作伙伴,中塞两国经贸合作历史悠久,发展势头良好。中国大型贸易投资促进团千里迢迢来到塞尔维亚开展交流与合作,充分体现了中国政府和企业进一步发展中塞互利共赢的友好合作关系,共同应对金融危机的良好愿望。
■ 中韩投资合作委员会
第六次联席会议在京召开
11月23日,中韩投资合作委员会第六次联席会议在京召开。中韩投资合作委员会主席、商务部部长陈德铭,韩中投资合作委员会主席、韩国知识经济部长官崔炅焕出席会议并共同开通了中韩经贸合作网站。
陈德铭说,中韩两国确定战略合作伙伴关系为深化两国经贸合作创造了新的契机。目前,韩国是中国第三大贸易伙伴、第三大引资国,中国已成为韩国第一大贸易伙伴。此外,陈德铭建议中韩重点加强三个领域的合作。一是努力探索可持续发展道路。二是扩大在电子信息、通信技术、新能源等领域的合作。三是加强对企业的服务,促进相互投资。
崔炅焕说,韩国在电子商务、民用核能、新再生能源等方面发展较快,中国在航空航天、生命科学等领域具有优势,产业互补关系必将扩大两国合作领域。
他说,澳门是中国的大门,也是东方的大门,葡萄牙企业应该充分利用这一因素。他希望,葡语国家一起努力,打造出一个强有力的贸易网。
■ 商务部副部长陈健:将研究 出台新措施鼓励对外投资
商务部副部长陈健11月15日表示,商务部将研究出台新的政策措施,鼓励有条件的中国优势企业积极开展对外投资和跨国经营,不断拓展对外投资合作的新领域、新途径。
在第三届中外跨国公司CEO圆桌会议上,陈健进一步表示,具体来讲,将在制度建设方面加快构建“走出去”的法律和制度框架,深化以投资便利化为核心的管理机制改革,为“走出去”各项业务提供法律保障;继续完善支持政策体系,拓宽企业融资渠道,探索多种对外合作模式,发挥商业性和政策性金融的作用;在产业升级和企业自身建设方面鼓励并引导有比较优势的制造业、高新技术产业、工程建筑业、商贸服务业企业走出去。
陈健还在会议间隙谈到,中国出口年内难以实现同比正增长,出口转正要到2010年才能实现。
■ 商务部投促局“产业创新与 投资沙龙”召开
11月12日和16日,由商务部投资促进事务局主办的“产业创新与投资沙龙”暨项目对接会和中德企业座谈会分别在伦敦和柏林举行。伦敦投资局大中国区曹杰总监、英中贸易协会刘慧明副总裁、德国联邦外贸与投资署署长迈克尔法伊弗、德国工商总会亚太地区总裁萨宾博士、德国海德堡工业园总裁布雷特博士、甘肃平凉市陈伟市长,山东高青县徐培栋县长参会并致辞。会议围绕低碳经济、生物医药和新能源等领域开展研讨和项目对接。甘肃平凉市,山东高青县政府和企业代表,英德投资机构代表,英德企业的项目代表各约40人出席沙龙和座谈会。
■ 台企投资3亿元在江西兴建LED节能灯项目
据江西万载县政府介绍,台资企业辉皇科技股份有限公司投资3亿元人民币兴建的LED节能灯项目日前在万载县开工。
该LED节能灯项目落户于万载工业园,主要生产LED、HID节能灯,以及公路护栏。项目分两期建设,首期固定资产投入2亿元,预计明年底建成投产。
根据公司规划,项目建成投产后,可提供500个工作岗位,年主营业务收入可达5亿元,实现利税5000万元。
■ 上海迪斯尼项目尘埃落定
上海市人民政府新闻办公室11月4日上午受权宣布,上海迪斯尼项目申请报告已获国家有关部门核准。项目中美双方正就合作的具体内容和细节进行深入磋商,将长期合作在上海浦东新区共同建设世界一流的迪斯尼乐园。当日来自美国华特迪斯尼公司的消息称,项目申请报告的批准将使迪斯尼和其上海的合作伙伴能够朝着一个建设和运营乐园的最终协议迈进,并启动初期开发工作。最终协议完成之际,项目的初始阶段将包括一个具有为上海地区量身打造的“神奇王国”式主题乐园和与全球迪斯尼旅游目的地度假区一致的其他设施。
美国华特迪斯尼公司总裁兼首席执行官罗伯特・艾格说:“中国是全球最具活力、最激动人心和最重要的国家之一,这一批准标志着华特迪斯尼公司在中国内地取得一个具有非常意义的里程碑。”
■ 十年投入1705亿,西部矿产 资源成新的经济增长点
据国土资源部消息,随着工业化、城镇化加快发展和资源供需矛盾不断加剧,西部地区正日益显现巨大的资源优势。在全国已探明储量的159种矿产中,西部地区有143种。在45种主要矿产资源中,西部地区的煤炭、油气、钾盐、铬铁矿等资源在全国举足轻重,稀土、磷、镍、钒等资源优势十分明显,锰、铜、铝、锌等20多种矿产资源也具有比较优势。
据不完全统计,1999-2008年地质勘查经费累计投入达1705.13亿元以上,占全国的49.67%,取得了一系列重大成果。新发现矿产地877处,占全国总数的70%。探明资源储量明显增多,煤炭、石油、天然气2007年探明储量比2001年分别增长了26.11%、50%、101%。
据介绍,1999-2007年,西部地区矿业产值占工业总产值比重由11.79%提高到31.38%,矿产资源开发利用促进了西部区域经济的发展,已成为推动西部经济蓬勃发展的重要动力。
■ 两岸合作投资逾百亿元
科技产业园落户西安
11月19日召开的海峡两岸(陕西)经贸科技合作大会上谈到,由海峡两岸企业共同合作、总投资超过108亿元人民币的科技产业园落户西安。
据了解,这个项目名为“陕西三环现代科技产业园”,位于渭水南岸,龙首原北侧,占地约2400亩。产业区将分为会展区、创业区、休闲区、生活区、科教区等五个区块,将建成大规模的城市科技文化会展、创意、艺术、科教和休闲中心。同时,这个产业园还按照“循环经济、节能环保”的理念规划,以文化、教育、科技等高端产业集成创新创意,实现各类产业的产学研融合、互补、互动。
该项目由陕西三环实业有限公司、台湾两岸实业有限公司、金晟实业有限公司、东禧实业有限公司共同开发。
■ 跨国医药巨头中国掘金,苏州成为首选城市
财务报销管理细则一目的：统一公司财务报销标准，规范报销程序，特制定本规定。
资本性支出
公司的资本性支出包括对外投资、对外借款及固定资产购置等内容。
公司对外投资、对外借款应经公司总经理批准，公司财务部根据约定时间表支付投资款。
公司固定资产的采购报销按下述规定执行：
1、公司的固定资产应当单独核算。固定资产是指使用期限超过一年及单位价值XX元以上的房屋，建筑物，机器，机械，运输工具及其他与生产经营有关的设备，器具，工具等;不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在XX元以上，并且使用年限在二年以上，也作为固定资产。
2、固定资产的购置
公司于每年5月末及11月末编制本年度下半年及下年度上半年固定资产购置预算，由财务部汇总报总经理会议审核批准，无预算项目则不得购置，各部门应及时将购置预算报告报财务部备案作为购建审核依据财务报销规定及报销制度财务报销规定及报销制度。购建固定资产报销时，必须有预算批文，凭固定资产登记卡，经总经理审批报销。
若在预算外公司急需购置5万元以下的固定资产，由所在部门提交申请报总经理签核批准方予以购置;若在预算外公司急需购置5万元以上的固定资产，则由部门提交专题报告报主管领导，由主管领导初审后报总经理签核批准方予以购置。
因上级部门要求必须配置的固定资产，凭上级部门有关文件购置，报销时由总经理负责审批。
公司经营性费用支出
公司经营性费用支出是指直接列入经营成本的各项费用支出财务报销规定及报销制度文章财务报销规定及报销制度出自。本公司主要指与工程施工有关的工程进度款、青苗补偿、拆迁补偿、水电报装、办证及报建等支出。
1、公司有关工程项目，应实施预算管理，经公司工程管理部、规划部审核并签署意见后于项目启动前10天，报公司总经理会议审查批准。经公司总经理会审查批准的项目预算表应报公司财务部备案，做为后续合同、协议签订的依据及分步计划的制订基础
2、主管服务部的副总经理应按项目预算表进行经营性费用支出控制财务报销规定及报销制度安全管理常识。凡已签订的青苗补偿协议、拆迁补偿协议应送财务部备案。财务部根据协议的有关规定审核付款条件。
3、为加强资金使用的计划管理，各部门应于每月末25日前根据经营实际编制下月经营性支出计划表报本部门主管经理审批后送财务部备案，财务部可根据公司资金情况要求总经理对计划表进行适当调整。若因特殊情况急需支出计划外款项累计超过10万元的，所在部门应提前3个工作日向财务部报备;超过30万元的，提前5个工作日向财务部报备。
财务报销管理细则二1、 总则
第一条 费用审批及报销流程。
各项费用开支，必须经部门经理以上人员和财务审核后，报总经理批准，并按以下具体各项费用的报销流程办理：
粘贴相应票据
财务预审
部门负责人签字
系统负责人签字
财务部经理签字
总经理签字
第二条 费用的报销期限。
? 现金日常费用报销(用于零星购物或支付零星费用)：每周四前由各部门、各分公司交由财务部门审核，每周四总经理审批办理报销手续，其余时间不予报销。
? 差旅费报销：所有人员的差旅费报销必须填制统一的差旅费报销单。公司员工出差回来后一周内报销，外地人员于每月5日前连同上月报销单据(以开票日期为准，日期范围为上月1日至月末)交回总部核销。
? 每次核销都必须附 差旅费报销单以及出差申请报告,每周只允许报销一次(除特殊情况外)，差旅费用报销不得跨月;未能按时将报销单据交回总部，则报销费用累计到下月,并接受当月的费用指标考核,若超过当月二十日上交，则不予报销。
第三条 通信补助、市内交通费报销实行实报实销及限额报销制。按照级别规定的限额报销，不足限额的按照实际发生费用报销。
第四条 原始凭证有效性的规定：
(1)经办人员在费用支出时，应取得真实合法的原始凭证。以下凭证视为合法凭证，准予报销：
? 税务机关批准的带防伪水印底纹和全国统一发票监制章的税务发票;
? 财政机关批准并统一监制的行政事业性收据;
? 邮政、银行、铁路系统的各类带印戳的收据、支出证明单;
(2)经办人员取得的合法凭证时，应按要求规范填写，否则，视为无效凭证，不予报销。
(3) 经办人取得报销凭证时，凭证内容应填写完整;住宿发票填明起止日期及天数，否则不予报销(除特殊情况外)。
(4)经办人报销支出费用时，报销内容应符合报销凭证的使用范围及性质。
第五条 本制度适用对象为公司全体人员。
2、 各项费用的报销制度
2.1 借款报销及审批制度
第六条公司员工因公出差借款或报销，应据实认真填写借款单，由各部门经理审签，总经理确认以后，报公司财务部门审核。借款清帐联在报销完毕后退还给借款人。
第七条 员工出差预借差旅费应填写借款单，并注明借款事由，按规定程序审批后，到财务部门预借差旅费。
第八条借款人须在公务完毕后7个工作日内到财务部结清借款，前款不清后款不予办理借款手续。每年12月31日前，除12月下旬借支的款项外其余所有个人借支的备用金都必须结清归还，逾期不还的，一次或分次从工资中扣回。
2.2 公司内部采购报销制度
第九条各部门、各分公司应该对生产需要的物资定期编写采购计划，交由该系统负责人组织采购。采购发生的费用按照正式发票上显示的金额实报实销。
第十条 各部门、各分公司对于生产急需的物资，由各分公司负责人向公司材料部门提供物资需求申请函，由系统负责人根据公司仓库内相关物资的储备情况决定，待各分公司返还收到物资的回执单后，由材料部门相关负责人持申请函、回执单及相关费用的正式发票依据报销的程序进行报销。
第十一条采取预付款方式的采购物资，由采购人员凭《采购合同》或供应商提供的报价单，填写《借款单》，经财务部经理审核、总经理批准后办理预付款手续。
第十二条采购人员在报销时，需由主管部门经理审核，经手人将手续齐全的报销单及物资入库单交财务部主管会计审核并进行账务处理，冲销预付款项，并开具收据。
第十三条采取除预付款方式之外的方式付款的采购物资，在采购物资到厂入库后，由采购人员凭《采购合同》或供应商报价单、《物资入库验收单》以及购货发票，交由财务部经理审核，总经理批准后办理报销付款手续。
第十四条 同城采购要求采购人员自借款日起十个工作日内报销;异地采购要求自借款日起十五个工作日内报销。
第十五条 采购发生的运费，由经手人填写报销单，部门经理审核，财务部门主管会计审核后，实报实销。
2.3 员工出差费用报销制度
第十六条本制度所指出差是指公司员工受公司主管负责人派遣在公司办公所在地城市以外的地区履行公务。出差员工根据本制度的规定享受相应标准的住宿补贴、伙食补贴和交通补贴;在公司办公所在地城市市内履行公务不享受出差补贴、伙食补贴和交通补贴。
第十七条 员工出差分为长途和短途两种，即当天往返的为短途，出差时间在一天以上的为长途。
第十八条公司各部门应严格控制出差人数，并考虑其完成任务的期限，确定合理出差日期，逾期出差应向上一级主管负责人报告，对因公出差人员，按相应标准报销出差费用。
第十九条 公司员工出差应严格履行报批手续，并且必须填写《出差审批表》(见附件一)，未经批准不得自行出差，自行出差或因私出差所发生的旅差费均由其本人自行承担，公司不予报销。
第二十条员工出差地点分为Ⅰ类地区、Ⅱ类地区，其中Ⅰ类地区包括经济特区、北京、上海、天津、南京、广州及其他省会城市;Ⅱ类地区是除Ⅰ类地区以外的城市。
第二十一条员工出差乘坐交通工具时，公司总经理及常务副总经理可以乘坐飞机、软卧;部门经理级别可以乘坐软卧、硬卧，如有特殊情况必须乘坐飞机时必须由总经理审批;一般员工出差可以乘坐硬卧、硬座，如必须乘坐飞机时需要有部门主管及总经理审批。
第二十二条总经理及常务副总经理的出差费用实行实报实销制度，其他员工的出差补贴实行全额包干制，具体包干标准见下表(元/日)：
第二十三条操作层员工与管理层员工一起出差时，由带班管理人员控制各项开销，不得超过按照人员的出差补贴标准，费用报销时凭发票报销。
第二十四条 报销凭据必须是出差地实际发生的票据，费用包干部分凭发票报销(发票金额大于费用包干标准的按标准报销，发票金额小于费用包干标准的按实际金额报销)。
第二十五条 出差天数以离京之日(含)起至回京之日(含)止;住宿补贴按实际住宿天数计算。
第二十六条 司机带车出差且当天不能返回的，实行每天住宿、生活补贴包干，不享受交通补贴，标准参见操作层员工的出差补贴。
2.4 员工探亲费用报销制度
第二十七条职工按照规定探亲，一律凭办公室批准的探亲申请表(见附件二)。探亲结束后，可以于探亲假休完回公司报到的五日之内，到人事部相关负责人处填写《探亲报销单》，人事专员、财务会计审批后可以实报实销。
第二十八条 探亲路途交通工具的乘坐标准，请参考第二十条相关规定执行。
2.5 员工本市交通费用报销制度
第二十九条 凡市内办理公务的业务经理及以下人员，特殊情况下需要乘坐出租车的，事先必须取得部门经理的批准，实行实报实销。
第三十条 所有因公报销出租车费用的员工，必须在出租车票背面注明往返地点及用车事由。
第三十一条 员工需要坐公交车上下班的，需向部门经理说明情况，部门经理确定报销限额，并上报总经办批准以后，给予定期报销。
2.6 员工通信费用报销制度
第三十二条因公发生的通信费用的报销实行限额实报实销制度。公司领导的通信费用实行实报实销制;部门经理通信费用最高限额是每个月600元;分公司经理及区域公司经理通信费最高限额是每个月1000元;其它管理人员的报销标准由部门或分公司经理根据员工工作的实际需要确定，总经理批准后，报总经办备档留存实施。如果因公超出最高限额的报销，需要写出书面报告，交由总经理审批。
第三十三条 报销人员在实际报销时，需要向财务部提交正规的通信费缴费发票。
第三十四条 各部门要严格控制办公室电话的使用情况，员工除了因公业务需要之外，不得使用公司电话另作他用。
2.7 公司业务招待费用报销制度
第三十五条各部门人员因公接待外单位人员，需要到外面宴请的，须事先取得部门经理、系统负责人同意，否则不予报销。部门需安排接待工作餐的，须经部门经理、常务副总经理批准，记入部门招待费。
第三十六条 各部门人员因公出差确需应酬的，须事前电话请示部门经理同意，限额接待。
第三十七条 招待费发票日期栏必须填写清楚并说明招待事由。
2.8 其他福利费用报销制度
第三十八条公司从外地招聘的应届大学生，自到公司报道之日起，5日内凭有效票据报销路费及行李托运费。路费报销参考普通员工出差的相关规定执行。
第三十九条 其他卫生费、住房费等福利费用的报销参照中建一局集团建设发展有限公司的相关规定执行。
3、 附则
第四十条 本办法中未做出规定的，按照公司的有关规定办理。
第四十一条 本办法由财务部及总经理办公室制定并负责解释。
第四十二条 本办法自20xx年9月1日起执行。
财务报销管理细则三一、总则
第一条：为规范公司费用管理，加强费用控制力度，提高资金的使用效益，合理有效地支出各项费用，依据本公司情况，特制定本管理细则。
第二条：本细则适用于公司全体员工。
二、费用报销实施细则
(一)差旅费报销规定：
第三条：差旅费界定范围是指公司员工国内外出公干期间为完成预定任务所发生的必要的合理的费用，具体包括：在途交通费(飞机、火车、轮船、长途汽车等);住宿费、市内交通费、伙食补助及其他公杂费(行李托运费、安全保险费、机场建设费、购票退票手续费、信用卡取款手续费、邮电费、文件复印费)等。
第四条：差旅费开支标准。
1、住宿费标准
地职区标级准直辖市、省会城市、特区及沿海开放城市其它地区
公司总经理以上 据实报销 据实报销
公司一级部门经理以上 350 300
公司二级部门经理、主任人员 200 150
其他人员 160 120
说明：二人同住，由1人报销，另一人签字证明，标准可以加 倍。
单人赴外地出差，可包住单间，但费用不得超过标准的 1.5倍。
2、二级部门经理、主任级以下人员住宿费用也可实行包干制，即：
0 住宿费 100, 按100元报销。
住宿费 50，按住宿费+50报销。
装机、工程人员特殊情况必须住机房的，每天住宿补助 50元，但须写说明且有证明人。
3、交 通 费 标 准
类别 标职准级 长途交通 市内交通
公司总经理以上 据实报销 据实报销
公司一级部门经理以上 飞机经济仓、火车卧铺、轮船三等舱、长途汽车 出租车、各种公共汽车
其他人员 飞机经济仓、火车硬卧、轮船三等舱、长途汽车 各种公共汽车，出租车(经批准控制使用)
4、伙食补助：
出差地点为省外的，每日伙食补助60元，在省内出差，每日伙食补助40元，按出差的日历天数计算。股东方派来经营人员，按原股东方单位规定标准执行。
在济南市内出差而耽误进餐时间的，实行误餐补助，按早餐10元，午、晚餐各 20 元标准，按餐执行，并填列误餐补助申请表。股东方派来经营人员，按原股东方单位规定标准执行。
5、其他公杂费标准
出差人员在外地因公发生的行李托运费、信用卡取款手续费、邮电费、购票退票手续费、复印打印费，按发票据实报销。而住宾馆的个人洗衣费用、房间饮料、食品费用及私人电话费用由私人承担。
第五条：外出参加会议、访问、学习已享受接待方提供伙食、住宿的，不再报销该期间的伙食补助、住宿费。
第六条：出差期间所发生的交际应酬费，应事先经一级部门经理批准。报销时需填写费用说明清单。
第七条：出租车费必须写明费用发生时间段、发生原因并按地点分别粘贴统计。
第八条：差旅费报销填写内容为出差期间所发生的所有费用，非本次出差期间发生的费用不得附在本次填写的差旅费报销单后。
第九条：为保证会计核算的及时性以及会计信息的准确性，所有员工应在出差返回公司一个月内完成报销及还款手续。
(二)其他费用报销规定：
第十条：公司正式员工(转正以后)可报销医药费的80%。
第十一条：公司所属员工因病医治，必须在公司指定医院方可报销医药费。
第十二条：员工报销医药费时，必须出具病历、医药费发票。20xx元以下由员工所属部门授权批准人审核、财务部审核、公司总经理批准后方可报销，二千元以上须经总经理办公会议决定。
第十三条：公司录用人员岗前体检费用经人力资源部审核后可以报销。
站在永德县忙见田小学校门口远远望去，可以看见对面陡峭的大山梁青松林间隐隐约约散居着几十户布朗人家，这个名叫阿面寨的寨子里有一位去年被评为感动临沧的先进人物——布朗族农妇秦秀菊。
我在忙见田小学学生厨房里见到了秦秀菊。她已年近花甲，肤色黝黑，头戴花头巾系着的解放帽，身穿红色开衫，腰系黑统裙。她边用竹烟筒吸烟，边与我搭话，说话间不时发出开怀的笑声。
阿面寨与忙见田小学两地能远相见，但山高坡陡谷深，两地通行都是陡坡羊肠小道，两山坡路底要过着从西面奔流而来的德党大河，虽说两山面对面，走起来十分难走，要走大半天。从1999年8月开始，秦秀菊领着阿面寨的一群布朗族男女山娃来忙见田小学读书，在两山夹一河的陡坡小路上来来回回整整走了十一年，前八年她全是不计报酬的义务服务，近三年，她在学校学生食堂兼任炊事员，其报酬也十分微薄。十一年来，秦秀菊先后领过四拨60多个娃娃到忙见田小学上学读书，至今已有六个娃娃升入初中，有的读到高中三年级。
前不久，临沧市政协副主席、景颇族杨老三来忙见田小学考察，问秦秀菊：“前些年，不给你一分钱，你怎么也来招呼这些娃娃？”
“我想来啊！”秦秀菊直率干脆地回答。别看这位不识一字的农妇回答得很简单，她的话语里却满含着布朗人对文化知识的无比渴求，满含着她对布朗人下一代的希望和深情。
事实上，秦秀菊不辞辛劳领山娃们上学读书，全是她心甘情愿。
阿面寨是个远近有名的穷山寨，全寨人均占有不到半亩田，田都在大山脚底的河边，山上的旱地大都是些石头疙瘩十分寡薄的陡坡地，种一坡收一箩，一年只苦够半年的口粮，经济收入一靠帮工卖柴，二靠天还不亮就得起床摸黑到山上找鸡枞拾菌子卖。地薄人穷没文化，寨子里的杨学林只读过扫盲班，成了全寨独一无二的识字人，他从20世纪50年代起就当任寨里的会计、社长，一直当到80年代整整当了30年，成了“布朗山寨王”。他六十多岁退下来把会计工作交给年轻的蒋忠才，小蒋也只读过三年书。秦秀菊看着这般境况，心里着急起来，她想：我们山寨穷，有条穷根是没有文化人。要增产粮食，使用化肥农药看使用说明书却不会认字。做买卖，却苦于不会算账。寨子里的娃儿们闲耍着，一个个是“睁眼瞎”，将来长大到内地打工都困难。于是，她先带头领自己的小外孙女去学校读书，接着三番五次去动员左邻右舍的家长把自家的娃娃送去上学。有的家长担心自己的娃儿小，去学校读书得走山坡路过大河，怕出事。有的家长则顾虑娃儿住校读书，不会做饭、洗衣，生活不能自理。为解除大家的顾虑，秦秀菊毛遂自荐要当义务娃娃头，并恳切地对乡亲们说：“我一定像领我的外孙女一样领好你们的娃娃去读书，不要你们的一分钱。”乡亲们都了解秦秀菊是个善良、厚道、可以信赖的好人，纷纷放心让她领着自己的娃儿去上学，她领的学生逐渐增到18个。
“你领这么一伙娃娃驻校上学，够你操心辛苦的！”我感动地说。
秦秀菊嘿嘿笑着说：“领这伙娃娃，既辛苦，又快乐！苦也苦够啰，笑也笑饱了，这些娃娃几天不见，我还会想他们呢！”
其实，娃儿们更是喜欢依恋他们的好阿婆，他们得到了阿婆无微不致的倾心关爱。每逢星期日，秦秀菊领着娃儿们去上学，肩上要背一大篮娃娃们的吃米和柴禾，下一个大长坡，下到坡底又要把小一点的娃儿一个个背到德党河对岸，再爬一个大长坡才到达学校。在学校，她与娃儿们同住石棉瓦顶设有上下床的大宿舍，从早到晚为娃儿们煮饭、做菜、洗衣、洗脸、梳头……忙个不停，半夜里还要起来给娃儿们盖被子，不让一个娃儿受冷挨饿，让他们吃饱睡好安心读书。
李俊美刚从山寨来上学时，不习惯洗脸梳头，像个脏娃娃。秦秀菊像对待自己的外孙女一样关心她，教她洗脸，帮她梳头，还鼓励她好好学习做个好学生。她耐心真诚的关怀，使李俊美深受感动，逐渐养成了讲卫生爱学习的好习惯，回到家里阿妈、哥哥姐姐见她脸变白了，头发梳得滑溜溜，学习成绩也很好，全家个个高兴地全力支持她上学，现在她已经读到高中三年级。
年满七岁的杨春杰不愿上学读书，阿妈骂他打他，他还是耍赖不上学。秦秀菊苦口婆心开道他，又让读书的小伙伴邀约他。去年，杨春杰已经读完小学升入初中班。
在秦秀菊慈母般的关爱下，娃娃们一个个恋上了她，亲切地称她为好阿婆。
我跟秦秀菊谈到她的家人是否支持她领娃娃上学的话题，她又嘿嘿一笑介绍道：“我家老倌蒋学才对我支持最得力，我每星期领娃娃下山来上学，老倌一个人顶起干我们两个人要做的农活，我遇到难处，他有求必助。有一次，我在学校给娃儿们煮饭，柴禾烧完了，我回去给老倌说，他二话不说，挑起一挑柴禾下山，到学校已经天黑，他只得摸着夜路赶回家。”
结束对秦秀菊的采访，我有这样一种实切的感觉：这位大字不识很普通的布朗农妇对布朗族下一代的关爱情愫和奉献精神，不仅感动临沧，也将会感动大山之外的世界。
“小布朗”杨正发：桃李满山寨
“小布朗”是1986年9月时任国务院总理给永德县户尾小学布朗族教师杨正发起的雅名。如今，已经退休十四年的杨正发已满头银发七十二岁了，他依然为“小布朗”这个雅名而感到自豪。那年，杨正发被国家教委、中国教育工会评为全国教育系统劳动模范并授予人民教师奖章。杨正发从滇西南永德县大山深处的户尾小学走出大山，到省城昆明市人民胜利堂领奖，总理亲自为他佩戴奖章，风趣地勉励他说：“小布朗，小布朗太少了，做药眼子都显少，希望你教出更多的小布朗。”当时，杨正发激动得紧紧握住总理的手，一句话也说不出来。
杨正发把“小布朗”这个雅名牢牢记在心上，扎根在从古以来没有一所学校没有一个识字人的户尾布朗山寨，创办学校，教书育人，一干整整三十六年，可称之为：桃李满山寨。
做个文化人
杨正发祖辈住在睡佛山下的小送归布朗山寨，父亲杨明升、母亲金小大生下十男三女，个个存活，被当地百姓称为：“送归大人家”。俗话说：“儿多父母累”，杨正发是他家十三个兄弟姐妹中的老大，他从小就跟着父母受苦受累，他五六岁就开始背弟妹，娃娃领娃娃。他长到七岁，因家里太穷无缘上学，每天赶着家里的七八头黄牛上山放牧，那时山场草场宽，大半天牛就吃得肚子圆鼓鼓的，太阳偏西，他和小伙们把牛赶到佛爷塘玩耍。佛爷塘是个四面青山环绕、有二十来亩水面的天然大水塘，干天水不落，雨季水不涨，塘内“蚂斑琅”鱼最多。牛群在塘边饮水悠闲，杨正发和小伙伴们用龙竹扎成竹排游在塘中钓鱼、戏水、洗澡，那些年月是他童年最快乐的时光。杨正发长到十三岁，个头还没有木耙高，就得干犁田、耙田、犁地的重活，因为人小气力小，犁头、木耙沉重，他犁田耙田回牛还得靠牛拖犁拖耙。不过，他不论放牛还是干农活，心里总在想：我们布朗人苦和穷，有一个根源是“睁眼瞎”——没有文化，看书记账不识字，买卖不会算账，不少人甚至不会说汉话。要摆脱贫困，就得学文化。他一心想读书，做个文化人。
杨正发长到十五岁时，想读书的愿望才如愿以偿，他终于背着吃米、铺盖走进十多公里外的海转、松林小学的校门。他十分珍惜难得的读书机会，学习很用功，用四年时间就完成了五年的学业。可惜好景不长，他刚读完小学五年级，父亲难为情地对他说：“正发，你看你的弟妹那么多，饭都吃不饱，你得回家帮活养家糊口了。”杨正发只得辍学回家拿起锄把，但他依然不甘心，还想做个文化人。他坚持一手拿锄把，一手拿书本，坚持自学，自任教师在寨子闲置的草房里办起识字班、扫盲班，早上教青少年识字，白天干农活，晚上给成年人扫盲。
放下锄把登课堂
杨正发在寨子里办识字班、扫盲班卓有成效，被教育部门看中选拔去海转小学当任民办教师，民办教师当得很出色，又被调到坝区永康完全中心小学当任一、二年级复式班的班主任。这个复式班有一百多号布朗、佤、傣等不同民族的学生，大部分学生刚入学时连汉话都不会讲，学习很吃力。为让学生能听懂学懂，杨正发不耻下问，竭诚向学校周围的老乡学习不同民族的语言，上课时先讲民族语言，再把民族语言翻译为汉语，比脚划脚地教学生，这种不厌其烦的直观教学方法很奏效，使得各个民族学生的学习成绩都大有进展。
吃尽苦头创办学校
杨正发想尽一切办法搞好教学的恒心和毅力，不仅感动各个少数民族的学生和家长，也被有关领导看中了。1960年，公社党委书记柯京生找到杨正发说：“小杨，交给你一副重担子挑，到山上户尾寨创办一所初级小学校。”杨正发二话不说卷起被卷上山了。
户尾寨坐落在大山半腰，山下流过大地河，全寨四十多户布朗族人家全是草顶土基房。户尾这个地名是傣语，意思是头城，其实头城名不符实，实际是个穷山寨，从古至今没有过什么学校，全寨找不出一个识字人，寨里的会计是从其它寨子请来支援的。创办一所学校，上级没拨给任何款，寨里也拿不出一分钱，这无米之炊咋做？困难没有难住陈正发这个有志气的布朗小伙子，没有教室，他跟名叫段大的一家借得一间大牛厩，牛厩草楼下仍然关他家的牛，牛厩竹笆楼上用来做教室。没有桌凳，他和寨里人一起托土基，用土基搭起竹笆做课桌。没有黑板，他找来二尺长的切菜板，用墨染黑，做黑板。教师没住处，他在破旧的缅寺里，用竹笆围起一角，用四根木桩丫杈搭起竹笆床，因为屋顶漏雨，晚上，天晴睡床上，下雨天用芭蕉叶、檀扇叶、龙竹瓦盖在竹笆床的上面遮雨，钻进床底下睡地铺，再艰苦也要按时给学生上课。备课、批改学生作业没有油灯，他到松树林里拾来松香、劈来肥柴，用竹签串起桐油籽，点燃当灯照明。学生买不起纸张，他用笋叶、剑麻叶、木屑教学生写字。农忙季节，成年人大都上山忙干活，小学生们还得背着两三岁的小弟弟小妹妹来学校上课，娃儿们肚子饿了哇哇哭叫，影响上课，杨正发拿出自己的定量供应大米每天煮一锅饭给娃儿们吃，让娃儿们安静下来好上课，而他却煮锅红薯填肚子。
1961年，杨正发因为创办学校成绩显赫，被转正为公办教师。户尾寨的村干部被他吃苦耐劳的精神而感动，特地划拨给学校三亩土地，作为勤工俭学用地。从此，每年杨正发领着学生在地里种植包谷、甘蔗、花生、葵花、黄豆等作物，还养鸡养兔，他用勤工俭学挣来的钱给学生买课本、买纸笔墨，实行学生上学全免费。
建设新校园 迎来“小布朗”
户尾小学越办越好，吸引了全寨适龄儿童都来入学，邻近的忙海寨、新寨的布朗儿童也纷纷来户尾上学，学生从三十多名增加到六十多名，学生在牛厩竹笆楼上坐不下了，只好搬到屋顶漏雨断垣残壁的缅寺里上课。1980年，杨正发给上级教育主管部门写申请报告，要求拨款新建校舍。县教育局干部穆福海来到户尾小学了解情况，看到杨正发睡的是竹笆床下的地铺，吃的是杂粮红薯，因为用松香、肥柴照明烟尘大，弄得杨正发两眼常淌眼泪……如此这般艰苦办学，使他十分震惊，感动地对杨正发说：“杨老师，安排你来这里教书，让你吃够了苦头，对不住你啊！”杨正发毫无怨言地回答说：“这是我心甘情愿做的事，只要娃娃能识上字，吃点苦是应该的。”
1981年，县上拨来1000元的校舍基建款，这笔少得可怜的基建款购买瓦片的钱都不够，杨正发把历年勤工俭学积攒下来的2600元钱凑上，还是凑不足，他只好与村干部动员群众投工投劳。杨正发会一手木匠手艺，自己动手设计校舍，和寨子里的男人到山林里选料、备料，自己动手托土基。从山外买来的瓦片只能用车运到山下的大地河边，搬运到学校还得爬公把里长的一段陡坡小路，全寨男女老幼倾巢出动，像蚂蚁抬食似地把瓦片搬上山来。经过全寨人一年的辛劳，一幢上下四间二百多平方米的瓦顶土木结构的新校舍建成了，这是户尾山寨自古以来的第一幢大瓦房。接着他们又开辟出宽敞的篮球场，支起篮球架。杨正发还领着学生在校舍、球场周围种植了火把花、四季红、粉团花、大树荷花、马肺伞花等三十多种花草树木。
花园式的新校园建成了，布朗山娃们有了优美的学习生活环境，学校也成了邻近山寨布朗人节日聚会的娱乐中心地，每逢堆沙节、关门节，各个山寨的布朗人汇聚到学校广场上，堆沙、泼水、跳摆，象脚鼓声、锛锣声、“哦、哦”的欢呼声响彻山寨。