时间：2023-06-01 08:52:49
中职物流专业物流概念教学整体概念据调查，物流专业学生对物流概念完整掌握的比例不高，这在很大程度上影响到物流专业课的教学质量和学习效果。本文在相关理论的指导下，结合自身教学过程中的思考，对中职物流专业基础课中物流概念的教学作初步的探讨。
一、物流概念教学效果较差原因分析
（一）学生方面
一般来说，各学校中职物流专业在制定实施性教学计划的时候，往往将物流基础课程安排在新生入学的第一个学期，与公共基础课程语文、数学、英语同期开出。新生刚结束九年义务制教育，对语数英的教学模式、教学内容非常熟悉，教学过程中适应起来非常快。相反对专业基础课来说，他们既没有理论学习的基础，也没有社会实践的基础，对于概念的理解和学习处于一个非常不利的状态。
（二）教师方面
物流，作为一个新兴的行业和产业，近年来随着国家相关政策的扶持，每年以远高于GDP的增速的发展速度快速扩张，催生出旺盛的从业需求，进而引发了中高职、本科院校物流类专业的开办热潮。大部分从事物流教学的一线教师，基本上未从事过物流行业相关实践，甚至从未参加过物流类专业的系统理论学习。授课教师对物流业务理解不深，自然难以对物流的概念有整体上的认识，在教材处理中存在着囫囵吞枣、一笔带过的现象。
二、物流整体概念分析
物流作为新鲜事物，具有鲜明的时代特点。第一，具有明显的整体性和系统性。物流是个整合的概念，它将以往长期存在的相互分离的运输、仓储、装卸等职能整合起来，作为一个利益共同体看待，将所有的外部条件输入看成是系统输入，输出的是符合客户需求的同时，总体成本最低的服务。第二，具有信息化特点。物流概念的提出及系统优化的过程均离不开高速发展和扩张应用的信息技术。第三，具有时空范围广，跨越大的特征。物流从时间角度来讲，运输、仓储、配送等都需要一定的时间，都有一定的空间要求，都在创造时间、空间价值。物流的概念内涵丰富广博。
应用知识迁移的手段，我们发现，物流这一概念可以运用《市场营销》中关于产品整体概念的方式来进行立体诠释。
物流整体概念可以分为三个层次。
（一）核心层
核心层是物流整体概念最基本的层次，它描述的是物流这一服务的核心内容，即为物流活动需求方提供最基本的功用。满足他们最核心的需求，它可以是仓储，或者是运输，抑或是流通加工等，或者是这些业务的衔接和集合。实际上，核心内涵可以简单地描述为“服务”。
（二）有形层
有形层是指物流服务提供者所承诺提供的物流服务产品各个标准体系。它定义了物流服务提供商所提供服务的各种细部特征。不同的物流产品在满足需求者的过程中可以在此层次被比对和选择。
（三）附加层
附加层是指物流服务提供者在物流服务过程中，除去服务承诺的部分以外，通过各种途径、各种办法为需求者提供超出顾客期望的部分。
根据以上三个层次，我们可以依次分析中国、美国两个不同经济体对物流概念的区别。
三、物流概念的教学方法思考
（一）概念的导入
1.案例导入法
例如，2013年10月某日，上海市南京路上某金店在打开当天收到的三个包裹时，发现其中的一个装有价值20余万的包裹竟然空无一物，让我们来分析下最有可能的窃贼是出现在哪个环节的哪个人？
通过学生们比较熟悉的电商快递业着手，引入涉及整个物流运输、仓储、装卸、配送诸环节的案例，进行讨论。在讨论的过程中，通过粗线条的流程描述，使学生能对一般的物流职能和环节有初步的了解，为理解定义扫清概念上的障碍。
2.概念分拆法
例如，物可以扩展为物体、物块、物料、物资等；流可以扩展为流动、流向、流转。在黑板上列举以上新词，然后让学生在课中对照物流定义，选择最为合适的扩展词语。
紧扣“物流”这一主谓结构词组，发挥学生的创造力，将字扩展为词，让学生充分讨论、任意搭配，然后再进行概念讲解，除去错误搭配，形成最佳组合。
（二）概念的辨析
在物流概念的教学过程中，还应注意几个容易出错的问题。第一就是概念中“实体流动”即是运动状态，也可以是静止状态，进一步可对应出“运动状态―运输或配送”、“静止状态―存储”，两种状态均为物流的重要职能；第二是概念中的“信息处理”，很容易被误认为不属于物流范畴。此问题可通过物流概念层级中有形层中关于“有机结合”的特征进行解说。通过信息技术的运用，如何有效提升各环节联系，如能结合案例来剖析，效果更好。
（三）概念的记忆
引入思维导图学习法，实现物流概念整体学习和全面记忆。思维导图又叫心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具。思维导图运用图文并重的技巧，把物流整体概念各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接，思维导图充分运用左右脑的机能，利用记忆、阅读、思维的规律，开启人类大脑的无限潜能。
思维导图可以作为物流概念认知的主要学习方法，通过“认识物流概念”――“物流的作用”――“物流的分类”……逐一扩充的形式，将物流的基础知识扩充绘制成若干张思维导图，从而从整体上认知并掌握物流概念以及其他定义。
具体的做法是：
1.确定手工绘制思维导图的图样示例。通过浏览展示的形式，将常用的几种思维导图案例介绍给学生，并简要介绍手工绘图过程中的要点。
2.明确项目的主题。根据我们学习的内容，可以将活动的主题定为“物流的整体概念”。
3.确定下级结点内容。根据不同的分层标准，可选择“核心―有形―无形”、“区域―国内―国际”等不同的结点划分方式。
4.逐级展开，进一步丰富下级结点内容，扩充导图的内容。
5.美化导图效果。对导图进行细节处理，增加美感，提高学生的参与兴趣。
参考文献：
[1]物流术语（GB/T18354―2001）.中华人民共和国国家标准文件.2001.
[2]东尼・博赞.思维导图使用手册[M].北京：化学工业出版社，2013.
[3]丁立言，张铎.国际物流学[M].北京：清华大学出版社，2000.
引进技术容易，引进管理难，引进服务就更难。这作为对我国这二十多年现代化进程的一个基本判断大体上是不会错的。物流既是管理，更是服务，所以引进和发展我国的物流就难上加难。 一、JIT的故事 大体上来说，JIT 的概念进入我国要早于物流的概念。 我国在1978年就曾经组织有关企业去日本丰田汽车公司参观学习“丰田制造系统”的运作——由客户需求拉动生产制造计划以及物料和零部件供应使装配厂的中间库存水平降到最低的汽车生产组织方式（后来在美国被称为“精益制造”系统，也被称为 “Just-In-Time”制造方法）。但这种汽车生产的“制造系统”被引进我国以后，就基本上变成了物料供应的“看板管理”方法。而本来把生产组织的根本驱动力定位在“由客户需求拉动”的现代经营管理理念却不大被提及。显然，在计划经济的年代，是不承认什么客户需求的。近年，JIT随着物流热的兴起，在销声匿迹多年以后，又被作为物流的最现代化样板——“JIT”供应或准时配送方法来加以推崇，而它作为企业生产组织方式原本的内涵和外延以及发生和成功的背景却仍然不大被提及甚至被忽略了。 无论如何，物料供应方式只是生产组织方式的一部分。物料供应是为生产制造服务的。换句话说，如果不能够将JIT的思维方式和组织体系有效的移植过来，那么相应的JIT物料供应方式是不可能成活的。然而，生产组织方式的有效移植需要对具体的经济环境条件进行科学的分析，因此就必然提出思维创新、理念创新和结构创新等要求。所以移植的过程也是一个创新的过程。 众所周知，“JIT”式的生产组织实际上是由市场需求实际是客户订单、物料供应实际是协作配套体系和制造工艺实际是柔性制造系统等共同构建的一个有机整体。但是，即使在加入WTO指日可待的现在，我国的汽车市场仍然没有全部放开。普通百姓购买和使用汽车仍然存在种种能力的和使用环境条件的限制。国家对汽车行业准入的种种限制，不仅对汽车行业市场竞争力的养成，也必然对汽车制造企业零部件协作配套体系的市场优化进程产生负面影响。显然，在汽车市场处于半管制和汽车制造业处于半垄断的情况下，客户并不拥有真正意义上的市场选择性。怎么谈得上“由客户需求拉动”汽车生产呢？又怎么谈得上“JIT”方式的物料供应呢？脱离市场竞争环境和企业的生产组织形式来谈论“JIT”式的物流供应是没有什么实际意义的。 JIT作为企业经营管理理念的价值被忽略，只剩下一部分物流作业技术的价值，不禁令人扼腕。 二、物流的遭遇 物流作为一个经济学的概念是个舶来品。Logistics 是在通过日本引入我国的过程中被翻译为“物流”的。 虽然物流概念和运作方法引入我国已有20余年，但至今还基本上停留在概念的、操作的、甚至于是炒作概念的层面上。 说到物流，人们往往会习惯性的认为是“物的运动”或“物的流动”。甚至一些搞研究的人也由此发端展开理论。一些有商业经验的人则很容易想到货物的运输和仓储。因为在企业产品销售的层面上，存货常常被看成是“货物运动过程中的必要停顿”。而在企业资产管理的层面上，在运输过程中的货物又常常被看成是“运动中的存货”。但这种看法只是对物流这个属于现代服务业范畴的经济学概念做了最直观、最原始、也是最狭义的理解——仓储和运输活动，实际上还停留在发达国家上个世纪60年代初期对物流的认识水平上。 同样，一些拥有多点储运资产的企业，尽管这些储运资产可能因为经济结构的调整已经大量闲置，也往往认为自己已经拥有了一个物流网络，并希望通过发展物流来盘活资产。可是，发展物流并不能够必然的盘活资产。物流系统的构造和物流服务的方式是由客户的市场方向和服务需求决定的。 事实上，自上个世纪80年代末以来，我国的物流理论并没有取得什么实质性的发展。传统
关键词：物理；概念；教学
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）22-0074-02
物理概念是由物理现象、事实中抽象出来的，物理概念的基础就是物理定律、物理公式和学说，如果在掌握物理概念这一环节学生做的不好，那就很难进一步把物理定律以及公式掌握好。相对物理定律来讲，物理概念就像是构成物理学大厦的砖瓦基石，而物理定律就是支柱。因此正确地理解物理概念对于学好物理学是非常重要的。
一、要了解物理概念是不断发展进化的
因为人们理解的物理现象，是在有限空间范围内的无限发展和变化，所以针对物理概念整体理解也经历了由浅至深，由简单到复杂，从外到内的过程。换言之，一个完整概念往往是有一个发展的过程、不明确的概念。比如，对力的概念的发展，从亚里士多德时期到牛顿时期超过了两千年。而爱因斯坦提出相对论物理理论，则是完全从另外一个角度来研究的，完全抛弃了牛顿物理力的概念。“光”的物理概念，则经历了牛顿“量子粒子说”、“惠更斯波理论”、麦克斯韦的“电磁说”、爱因斯坦的“量子说”，直至光的波粒二象性本质特征被发掘出来，历时长达四个世纪之久。实际上，任何的一个物理概念的出现与形成，都会经历一个动态历史的阶段，都有从低到高、从感性到理性的出现、发展和进化的过程。从历史的发展过程来介绍物理概念，主要的目的是让学生们知道，目前所学、所讲的东西并不是死的，将来都是会根据实际有所发展的。这样就把概念的定义讲活了。切忌让学生形成一种僵化的思想，僵化思想是指学生会以为物理概念是绝对不能破坏的，这样是错误的。事实上，物理学永远是探索中在不断前进、不断得到发展的。讲解物理概念的方式是用动态的、发展的观点，结合物理学的概念来解释物理概念发展的历史，这样既符合认知规律，又有趣味性，会使学生们对物理概念的理解更加深刻，也能帮助学生淡化与消除物理概念来源的“神秘感”。没有任何的物理概念、定律可被视为最终真理，人们在有限的时间、空间内的物理知识的范围只能是一种相对真理。
二、物理概念的内涵与外延
反映在物理现象、物理过程的独特本质特性，就是物理概念的内涵。概念教学中，必须让学生理解概念内涵。例如，“密度”的概念，我们必须知道，不同的物质，其质量和体积的比值是不同的；相同的物质，其质量和体积的比值是肯定的。只有从这两个方面讲，才能让学生明白：对于某些物质，它们的比值是恒定的，与质量和体积的大小无关。这种比值不变的特性，是一种物质的本质属性的反映，称为密度。明白了这一点，学生就不会再说，质量越大的物质，密度越大；体积越大，密度越小了。物理量的内涵，除了把它的本质属性定性用语言文字表达出来，还要从定性分析到定量分析，来得出它的定义式。最严密、最精确、最概括的方法是用数学公式定义物理量。例如加速度、电阻、电量、电场强度的定义式都是量度公式，而不是决定条件式。在教学中，要引导学生区分物理量的测量公式和决定条件，结合的文字描述和数学表达，从质量和数量两个方面。理解其内涵的物理概念所反映的对象的本质属性就是概念的外延。概念的外延，也就是通常所说的概念的适用范围，它表明重力、弹性、摩擦力、磁场等这些对象就是概念所反映的。在概念教学里，一些重要的基本概念，要让学生逐渐的理解。学生学习了物理概念的外延后，也有利于深化和拓展这对一概念的理解。
三、了解概念、其他有关概念的联系与区别
很多物理概念的本质既有不同的一面，又有具有联系的一面，教学时要注重一定的概念本身，但也要注意它们之间的联系。通过对比不同的概念，找出它们之间的联系，举一反三，让学生能明白这些概念的不同，加强对这一概念的理解。例如：磁通量、磁通量的变化、磁通量的变化速度，可以模拟一个例子，让这三个概念进行比较。在匀强的磁场中有一矩形导线框，长1.5m，宽1m，线圈平面垂直磁场方向，磁感应强度为0.06T。线圈磁通量是多少呢？那与磁场平行方向上的线圈，磁通量是多少呢？在这个过程中，磁通量变化是多少呢？如果完成了这个过程，第一次用0.1s，第二次用0.01s，哪次磁通量的变化更快呢？通过这个举例可让学生知道任何位置对应磁通的线圈平面、磁通量状态。磁通等于磁初末状态变化，差异。在磁通量单位时间的变化来表示，即磁通量的变化率。学生把不同物理概念的联系和区别理解清楚，才能正确地理解概念，防止错用概念，提高、加强其运用概念的能力。
四、对概念定义中的关键“字”、“词”要咬文嚼字
比如，楞次定律：“感生电流的方向，总要使感生电流的磁场，阻碍引起感生电流的磁通量的变化。”第一句话指出定律是用来判断“感生电流方向”的。第二句中的“总是”，其含义是“肯定”。第三句中的“阻碍”，不是“阻止”，当然也不是“产生相反方向的磁通量”，而是“感生电流磁通量减少时，感生电流的磁场方向与原磁场方向相同，阻碍它减少；感生电流磁通量增加时，感生电流的磁场方向与原磁场方向相反，阻碍它增加。要注意，“引起感生电流的磁通量是变化的，引起感生电流的磁场总是在阻碍这个变化的”。总之，对解释单词和句子的词概念的界定，关键的“字”、“词”进行仔细研究，使学生的概念有更加清楚的认识。
五、学会概念的运用
“学以致用”既是教学目的，也是概念教学中的基本要求。学生的物理概念只有能够分析和解决实际问题，才能是了解和掌握了概念。分析和解决问题的重要途径之一就是习题，习题可以加强学生对概念本质的掌握。但是要选择有针对性和典型性的习题，从而达到强化概念的目的。比如：摩擦的概念。摩擦要阻碍物体的运动？我们可以怀疑；静摩擦力必须在静态物体发生？可以怀疑；摩擦阻力？加速度的概念？可以怀疑；速度变动越大，加速度越大？减小的加速度，减速度？加速度是正的，速度会增加？用这种方法，首先对虚假陈述的物理概念，揭示其概念的内涵，在实践过程中，学生使用自己掌握的物理概念，解决学习中遇到的实际问题，从而掌握更加精确和深入的概念。
总之，学生掌握概念是一个循序渐进的过程。教师在教学中要根据学生的特点，从实际出发，对每一个概念的深度和广度都进行深入研究，并较好地完成物理概念的教学，最终要使学生达到会正确科学地运用物理概念分析物理现象、解决物理问题的目的。
参考文献：
关键词：地理概念;本质;有效策略
一、教学反思，多么痛的领悟
在过去的高中地理教学中，我对于高中地理概念的态度是从不重视，甚至还有一丝不屑。我认为那就是记记背背的东西，没有任何意义，体现不出教师的水平，更不能检验学生的能力，在高考中更不可能去考查学生。所以过去的高中地理教学中，我对于高中地理概念的处理策略就是让学生自己看看，课本上画画线，最多让学生填填空。长期下来也没出过什么“乱子”，于是乎，我心里还有点得意，觉得自己对高中地理概念教学的处理比较到位。这种肤浅的认识被两节名师的高三复习课打醒了，那是在高考前一个半月左右的样子，我们有幸去听了杭州两位名师的高三复习课。按照我的想法，这样的名校，这样的名师，在这么关键的时刻，肯定在讲解题方法或应试技巧吧。让我大跌眼镜的是，他们居然都在梳理高中地理概念！我百思不得其解，这么好的学生，每年的重点本科率至少在95%以上，为什么这时候不利用习题训练提能力，教师反而花大力气去复习地理概念？一个也就算了，两位名校的名师同时都在这么做。课后我和两位名师进行了交流，终于若有所悟。这两节高三名师的公开课我收获的是经验，而2011年浙江高考文综卷的1～2题带给我的是惨痛教训：
表1为2005年联合国城市研究机构的关于日本、沙特阿拉伯、泰国、英国等四国的城市化水平表。完成1～2题。
表1
1.甲、乙、丙、丁依次代表的国家是
A.日本、英国、泰国、沙特阿拉伯
B.日本、英国、沙特阿拉伯、泰国
C.英国、沙特阿拉伯、日本、泰国
D.英国、日本、沙特阿拉伯、泰国
2.下列关于乙国的叙述，正确的是
A.人口出生率低
B.人口集中在东南沿诲城市
C.人口集中在中部平原城市
D.人口集中在绿洲城市
这是一道组合题，第一题如果错误，会影响第二题的作答。考试考完，学生感觉良好，答案一出，先是怀疑答案错误，后来经证实答案没问题后，骂声一片。后来听说这道题目正确率只有百分之零点几，连一线的地理教师也大加口诛笔伐。学生的情绪我可以理解，一线的地理教师为什么也有那么大的负面情绪和反应呢？当然这道题正确率如此之低，是不是过偏，值得商榷。后来我冷静下来仔细思考，这组高考题打中了教师的痛处：为了应试，我们在复习备考中采用了急功近利的教学方法，很多人（包括我自己）在复习城市化水平这部分内容时，为了成绩，常会给学生这样的结论：经济水平越发达，城市化水平越高。学生正是在老师教的这种结论的指导下去解第1题的，因为经济水平由高到低是英国、日本、沙特、泰国，所以第1题选D，第2题选B。但这是命题者的真正意图吗？如果去除功利化的结论，回到本质的地理概念上，运用地理原理去分析这组问题，结果就完全不一样了。衡量城市化水平的最重要标志是城市人口占总人口的比重。事实上日本逆城市化比较严重，再加上政府鼓励农业发展等原因，城市化水平只有66%，而沙特盛产石油，再加上气候干旱，不宜大规模发展农业，所以83%的人口生活在城市中，第1题答案选C，第2题答案也就不难选择了，为D。那一年的高考，我校的文科重点本科上线仅3人，为近年来的历史新低。我想，地理应该负上部分责任，我作为高三地理备课组长应该反思高三地理教学，尤其是地理概念的教学。
二、痛定思痛，重新审视地理概念
1.高中地理概念及其特征
要了解高中地理概念的含义，首先要了解地理概念的“概念”。关于地理概念的定义界定，不同学者所下定义各有不同，陈澄在《地理表象、概念、原理及其层级关系》一文中指出：地理概念是地理事物的本质属性在人脑中的反映。褚亚平在《中学地理教学法》中提出：地理概念就是在意识中能够反映地理事物、现象及其演变过程的本质属性。虽然专家学者对地理概念的界定是仁者见仁、智者见智，综合以上学者的观点，可以得出地理概念具有三层含义：（l（1）地理概念是概念中的子概念，属于人脑的反映。（2）地理概念涉及的范围包括地理事物、现象及其演变过程。（3）地理概念在人脑意识中的反映是本质属性，不同于地理表象，反映的是地理事物的表面现象，而地理概念是将一类地理事物共同特征用更加细化指标进行分析、比较、综合、抽象、概括形成的本质属性。例如，地球上的湖泊，有内流湖、有外流湖、有淡水湖、有咸水湖等。用精炼的语言概括出湖泊的本质特征与属性：陆地上洼地积水形成的水域宽阔、水量交换相对缓慢的水体。那么，高中地理概念就是指在高中学习阶段内能够反映地理事物、现象及其演变过程的本质属性。它具备以下特征：
①抽象性。高中地理概念就是指在高中学习阶段内能够反映地理事物、现象及其演变过程的本质属性，所以它有很强的抽象性。主要体现在一些地理现象概念的空间想象，需要较强的空间思维能力。例如，高中地理必修Ⅰ第一章中地球运动这一部分内容，涉及大量的宇宙天文概念，这也属于高中地理概念，这部分地理概念的理解相对较为抽象，需要教师将这些抽象概念具体化，利于学生更好的理解。
②系统性。每个事物都不可能孤立存在，都会有这样或那样的联系。概念之间也存在着复杂的联系，梳理概念之间的异同，有助于学生对概念的理解与掌握。教师在教学过程中要注意运用适当的教学方法使学生在学习过程中明确概念之间的区别，不仅了解了概念之间的内在联系，而且有助于在学生头脑中建立完整的地理概念系统。例如黄赤交角这一概念，不仅要知道黄赤交角是黄道平面和赤道平面的夹角，更要借助图形理解黄赤交角和南北回归线以及五带之间的内在联系，从而建立起完整的地球公转的概念系统。
2.高中地理概念在教学中的地位和作用
（1）高中地理概念是地理基础知识的组成部分，是理解和掌握地理基本原理、规律的关键
许多高中地理问题要进行正确的判断、推理、分析、综合等地理思维活动，都要以正确的高中地理概念作为基础。高中地理知识的推演、地理原理的建立都离不开高中地理概念。形成正确的高中地理概念，是学习和掌握地理基础知识的中心环节。另外，学习高中地理概念时培养的各种初步能力，可迁移至地理课其他知识类型的学习过程中。培养地理概念学习的能力过程，是培养未来学生独立学习能力的起点。
（2）地理概念是运用地理学科语言描述和阐述地理事物、地理基本原理与规律的基础
“描述和阐释地理事物、地理基本原理与规律”的能力是地理能力的重要组成之一，也是高考的四大“考核目标与要求”之一。“用简洁、科学的文字语言、图形语言或其他表达方式描述地理事物的特征、地理事物的分布和发展变化，地理基本原理与规律的要点。”这些都必须以正确的地理概念为基础。例如，向斜构造为何地形倒置，在地貌上形成山岭，科学的表述是“向斜槽部因受到了挤压，岩性坚硬，不容易被侵蚀，反而形成山岭”。学生的表述有：“向斜部分，由于位置较低，高处的物质被带到低处，不断堆积，从而形成山岭。”这段回答主要存在的问题是：一是用生活语言代替地理学科语言，如“高处的物质被带到低处”;二是表达不科学。其中还有以下不妥或错误之处：“向斜部分”范围太广，不准确，应为“向斜槽部”;向斜成山并不是周围的物质在此堆积而形成的，而是向斜槽部受到的侵蚀比较弱，而周边的物质受到的侵蚀比较快而造成的，其实质是差异侵蚀。由此可见，描述和阐释地理事物、地理基本原理与规律，必须建立在准确掌握地理概念、地理术语的基础之上。
（3）高中地理概念教学可促使中学生形成良好的心理品质
由于高中地理概念具有抽象性、系统性的特征，所以高中地理概念的学习是一项艰苦复杂、受意识支配的脑力活动。意志坚强的学生会战胜困难获得成功的乐趣;意志薄弱的学生常缺乏信心，半途而废。如果学生有了正确的动机和良好的情感，就能迎难而上，百折不挠，视学习为内部的需要，把解决问题作为一种享受。在高中地理概念教学中，可以通过概念的学习，激发学生学习地理的浓厚兴趣，培养学生严格的科学思维习惯，培养学生形成坚持真理、尊重科学的良好品格。例如，在讲授“方位”概念时，可以介绍我国古代地理学家为发明指南针所作的贡献，培养学生热爱祖国的情感，增强民族自豪感和认同感。
3.高中地理概念的教学目标
由于高中地理概念具有上述特征，并且在高中地理教学中具有重要的地位和作用，所以高中地理概念的教学绝不是让学生去背背那么简单。那么，高中地理概念教学究竟要达到什么目标呢？我认真钻研了新课程的课程目标，从中有了一些感悟。新课标课程目标从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三方面角度进行构建，三者有机联系构成一个整体。所以高中地理概念教学的目标具体可以体现在以下几个方面：（1）高中地理概念知识与技能的获得是高中地理概念教学的基础。它要求学生经过准确的理解掌握、深化巩固、迁移运用、反馈改进概念等过程，最终实现地理概念知识与技能的获得这一课程目标。（2）高中地理概念过程与方法的养成是高中地理概念教学的深化。地理概念过程与方法可以归结为地理概念学习过程中的学习方法，即地理概念学习过程中的学习策略。（3）高中地理概念情感态度与价值观的形成是高中地理概念教学的深化。高中地理概念情感态度与价值观的形成也有利于学生审美心理的形成，有利于高中地理概念教学教育审美化的实现。
三、高中地理概念教学的有效策略
有了上述的教学反思之后，我开始在教学实践中运用建构主义学习理论去摸索一些高中地理概念教学的策略。建构主义学习理论认为：知识不只是通过教师传授得到的，而是学习者在一定的情况下，借助其他人的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。学生学习高中地理概念的过程离不开感知、记忆、想象、思维等心理活动。学生形成概念、掌握规律的过程，绝不是简单、被动地从教科书上或教师那里接受一些概念的条文，而是在学生头脑深处发生一系列极其深刻、极其复杂的心理变化过程。基于上述理论，我认为高中地理概念教学就是要解决好三个问题：（1）注意引导学生关注地理概念的形成过程――由表及里的过程;（2）注意引导学生进行地理概念之间的比较――认识本质的过程;（3）注意引导学生应用地理概念解决具体问题――深入理解的过程。接下来，我结合自己摸索的一些教学案例去谈谈高中地理概念教学的有效策略。
1.注意引导学生关注地理概念的形成过程――由表及里的过程
高中地理概念，按照其属性可以分为具体概念和抽象概念。具体概念是指按事物的指认属性形成的概念;抽象概念是指按事物的内在、本质属性形成的概念。在高中地理概念教学中，我们要能依据概念的不同类型采用不同的策略。
（1）具体概念――概念获得法
在以往的教学中，学生很少有机会参与地理概念的形成过程。概念获得法是教师为学生提供一些学习材料，引导学生通过这些材料进行分析、综合、假设、证明，在这个过程中，获得地理概念的方法。以“自然资源”的概念教学为例，教学设计如下：
步骤1：教师提供材料。
石油、汽油、野菜、煤炭、金矿、石灰岩、花岗岩、大理岩、棉花、雷电。
步骤2：学生讨论，提出假设
有生命的;能卖钱的;能提高人类的福利;物质和能量。
步骤3：学生针对自己的假设判断上述材料中是否属于自然资源，教师在此基础上给出正确的判断。
石油――是、汽油――否、野菜――是、煤炭――是、金矿――是、石灰岩――是、花岗岩――是、大理岩――是、棉花――否、雷电――否。
步骤4：学生根据老师给出的判断，修改自己的假设，并说明理由。
有生命的（删除）;能产生经济价值（口语变为地理术语）;能提高人类的福利;存在于自然界中的（补充）;物质和能量。
步骤5：教师对学生的修改做出反馈，引导学生确认自然资源的基本属性，归纳出自然资源的概念：自然资源是指存在于自然界中，能够产生经济价值以提高人类福利的物质和能量的总称。
（2）抽象概念――图示法
抽象概念比具体概念复杂难懂，通过图示法向学生提供概念的名称和定义，更为直观地理解地理概念的属性，并通过提炼地理概念的关键属性，从而解读得出地理概念的特征，从而归纳出地理概念。例如，对于低压槽这一概念的教学，教师先给出定义“低压槽，是从低压区中延伸出来的狭长区域称为低压槽”。随后在图1中，找到等压线弯曲最大处的连线（即图中的槽线），然后做出切线（黑色虚线），提炼出低压槽的关键属性，即等压线弯曲最大处的连线处的气压低于两侧的就叫低压槽。进一步挖掘：低压槽的西侧为偏北风带来的冷气团，东侧为偏南风带来的暖气团，冷暖气团在低压槽相遇，之后一起继续逆时针（北半球）向中心辐合，所以冷气团势力强于暖气团，图中低压槽处形成冷锋。还可以分析冷锋对当地天气的影响。这种方法还可以用于高压脊、山谷、山脊等涉及等值线弯曲的问题。简单、直接，即可避免概念的死记硬背，又可以提升学生的读图分析能力，用一种方法解决同一类问题。
（3）建构概念网络
高中地理概念的教学不仅是单个概念的教学，更是组织结构的教学，所以，我们要引导学生建构起具有一定层次结构的概念网络，而概念地图是建构概念网络的重要途径。概念地图是利用直观的图式来理清概念之间的关系，进一步促进知识结构的合理化。例如，以湘教版必修Ⅲ第一章《区域地理与人类活动》为例，这一章的地理概念众多，相互之间的关系复杂，很容易让学生的思维混乱。我采取了建构概念网络的方法：步骤1：给出如图2的主要概念，让学生在这些概念之间画线或箭头，以表示出概念之间的关系。学生拿到之后一头雾水，好一点的学生能连几条线就不错了。步骤2：鉴于学生难以完成步骤1的任务，我引导学生去抓这一章的核心概念，简化如图3。步骤3：根据步骤2，再去找概念之间的相互关系，构建如图4的概念网络：
2.注意引导学生进行地理概念之间的比较――认识本质的过程
在高中地理概念教学中，教师不仅要引导学生关注地理概念的形成过程――由表及里的过程，而且要让学生能学会分析概念。在分析概念时，学会比较概念尤为重要，这是认识概念本质的过程，不仅可以加深学生对概念的理解，而且有助于提升学生的思维能力。例如，在探索极昼区内的正午太阳高度和子夜高度的关系时，我就引导学生画了图5来落实地理概念并比较相关概念：
图中O为地心，AOB为赤道，EF、DH、CJ为三组太阳平行光线，EF的延长线经过地心O，为太阳直射光线，F为太阳直射光线和地球表面的交点，为太阳直射点，∠FOB为太阳直射点的纬度（复习地理纬度的概念），设为α;由太阳直射点的定义可知：DFBK所在的经线地方时为12：00，CA所在经线的地方时为0：00;CD纬线上出现了极昼现象，∠AOC=∠DOB且为该地的纬度，设为X;分别过C和D点做出其地平面（圆的切线）CI、DG，∠GDH为CD纬线上该日的正午太阳高度（图中复习太阳高度和正午太阳高度的概念），设为H，∠ICJ为子夜太阳高度，设为h。
∠FOB=α，∠AOC=X
∠FOK=α+X
COCI（地平面的定义）
∠JCO=90 o+h
太阳光线EF∥CJ
∠JCO=∠FOK （同位角相等）
90o+h=α+X ①
又H=90o-（X-α）（正午太阳高度的计算公式）②
联合①②解方程组，不难得出结论H+h=2α。让学生在推理过程中充分理解并在图中落实了以下地理概念：直射光线、纬度、（正午、子夜）太阳高度、地平面，同时比较了太阳高度、正午太阳高度、子夜太阳高度三组地理概念。更为重要的是，结论浅显易懂，推理过程也培养了学生的空间思维能力。
3.注意引导学生应用地理概念解决具体问题――深入理解的过程
概念的形成和比较只是个过程，并不是地理概念学习的终点。学生对地理概念有深刻的理解，还需要进行实际运用，即运用地理概念分析和解决地理问题。只有在实际情景中对地理概念进行运用和反思，学生才能深刻领悟地理概念的本质，并将其构建为自己的认知体系。作为教师，也要引导学生去除一些功利化、复杂化的结论，引导学生抓住地理概念的本质去解决实际问题。例如，我在以往有关坡度的教学中就归纳了很多结论：（1）同幅等高线图上，等高线密，坡陡;等高线疏，坡缓。（2）不同幅，若等高距、等高线疏密相同，则比例尺大，坡陡;比例尺小，坡缓。这样的结论看似为学生着想，面面俱到，实际上就是种功利化的教学思想，结论越多，学生越容易乱，越容易去死记硬背。所以我用坡度的概念对结论进行了瘦身：坡度=相对高度/实际水平距离，这一概念完全可以推导出上述结论，简洁明了，而且还可以让学生进行迁移解决上述两个结论解决不了的问题。如：图6中各点为相对于同一基点的实测高程，单位为米，其中M为该区域的最高点。回答1～2题。
（1）图中①、②、③、④四坡地中，坡地最陡的是（ ）
A.① B.② C.③ D.④
（2）图中可能发育成小溪的有（ ）
A.1处 B.2处 C.3处 D.4处
分析：两题都是考查地理概念的运用。第1题，如果用我以前归纳的判断坡度的结论根本无从下手，只要抓住坡度的定义就简单了：图上①②③④四处的图上距离一样，又在同一幅图中，比例尺相同，故四处的实际水平距离一样，很明显，四处的相对高度顺序为①>②>④>③，而坡度=相对高度/实际水平距离，故坡度的顺序为①>②>④>③。第2题，小溪（河流）发源于山谷，抓住山谷这一概念的本质：两侧海拔高，中间海拔低。从图中获取信息：ACE三点距M点的距离一样，C点两侧的AE海拔高于C点，同理BF两点的海拔高于D点，故①两侧的海拔较高，中间较低，所以①处为山谷，可能有小溪发育。同理可以判断出②③也为山谷，④处为山脊，故图中可能发育成小溪的有3处。
当然，上述地理概念教学的过程是一个有机的统一整体，不能割裂开来，这就需要我们在教学设计时，尽可能从地理概念出发，以地理概念为核心和主线，去除功利化的思想，返璞归真，回到原点，还高中地理概念教学的本质。我在平时的教学中做了这方面的尝试，以地理概念为主线设计问题，层层递进，环环相扣，程序流畅，能提升课堂的实效性。例如，我在设计《湖泊》这个课题时，抓住了湖泊概念中的“洼地”和“积水”两个关键词，以其为主线设计课堂教学：
（1）展示有代表性的湖泊，学生据图归纳湖泊的概念：陆地上洼地积水形成的、水域比较宽广、换流缓慢的水体。
（2）洼地是如何形成的？引出地质作用和湖泊的分类：构造胡、火山湖、冰成湖、堰塞湖、泻湖、牛轭湖。
（3）积水从何而来？到哪儿去了？从而分析湖泊水的收支状况，并以青海湖和鄱阳湖为例比较内流湖和外流湖的不同点。
（4）用材料从湖泊水量和水质两方面分别去归纳湖泊的生态效益和社会经济效益。
（5）河流的进出除带有盐类物质外还带有哪些东西？这些东西哪儿来？如果它们的量异常偏多就会产生什么问题？
（6）湖泊环境问题探究：外流湖和内流湖湖泊面积减少的原因？内流湖盐度越来越大的原因？外流湖泊水体的富营养化的原因？
（7）分析方法总结：自然地理环境整体性、人类活动与自然地理环境的相互影响、地理要素的时空变化。
总之，在平常的教学中，我们不要忽视地理概念，以地理概念的理解和应用为原点，不断发散学生的地理思维，从而加深对地理原理和地理规律的理解和应用。返璞归真，回归自然，去除教学功利化，教学简单一点，效率高一点，师生更加快乐点！
参考文献：
[1]陈澄.地理表象、概念、原理及其层级关系[J].地理教育，2006（9）：45-46.
关键词： 高考地理 概念考查 案例分析 策略应对
地理概念是地理学科的基础知识，只有在复习中充分落实地理基本概念、核心概念的教学，学生才能够在高考解题时正确运用概念进行地理分析、地理判断、地理推理和地理论证，提高高考解题能力。笔者仔细分析近几年高考地理试题发现，每年高考试题中都有直接或间接考查地理概念的题目，并且会从不同的角度考查，有时是采用选择题的形式，有时是采用填空题的形式，有些是考查课程标准要求掌握的概念，有些是给出新概念，但都为考查学生的地理基本功，下面结合高考试题举例说明。
一、给出新情境和新材料，考查新概念
例如最近几年高考试题中出现的“资源型城市”、“中部塌陷”、“生态补偿”、“辐射雾”、“平流雾”、“资源诅咒”、“人口抚养比”、城市“空心化”等。这一类概念的考查看上去很陌生，但实际上，命题人在出题时往往注重信息获取能力的考查。题目难度一般较小，当然有时候比较难，一般会结合相关材料进行考查。所以，加强地理概念教学是不容忽视的。
二、列举试题分析概念考查
课标要求掌握的概念都是地理基本概念或核心概念，是必须掌握的。然而，由于学生对概念混淆或理解错误，可能出现严重导致丢分的情况。
（一）考查外力作用这一主干知识的一系列基本概念
例1：选项与图中①、②最符合的是（？摇？摇）。
A.风化作用、外力搬运 ？摇？摇B.风化作用、内力塑造
C.侵蚀作用、人类活动 ？摇？摇D.侵蚀作用、外力搬运
此题难度系数为0.59。主要考查学生对影响地表形态的内力、外力作用因素的概念理解及它们的形成和搬运过程。采用图解的形式来考查考生对地理概念的掌握情况。
例2：下列地理事物中，主要由风化作用形成的是（？摇？摇）。
A.植物根系撑大的岩石裂隙？摇？摇B.暴雨形成的冲沟
C.干旱区的风蚀城堡？摇？摇D.河流落差形成的瀑布
此题难度系数为0.14，但考生丢分非常严重。主要考查考生对“风化作用”概念内涵的理解，此题是单项选择题中考生得分较低的题目之一。大部分考生选择了答案C，占高考抽样调查人数的85.74%，丢分原因是混淆了“风化作用”和“风力作用”这两个概念。
例3：研究发现，长江干流江苏段河床在1985年前后平均冲淤状态发生了明显的转变，由淤积转变为冲刷。其主要原因是（？摇？摇）。
A.该河段平均流速下降？摇？摇？摇？摇B.该河段径流量减少
C.流域年降水量减少？摇？摇？摇？摇？摇？摇？摇？摇D.上游来沙量减少
此题难度较大，2010年三峡大坝附近下游河段颗粒粒径变粗，其实就是由淤积转变为冲刷。当然，它注重考查的是影响外力作用的因素，考查地理概念的外延。
（二）对城市化相关概念的考查
例4：“2005年我国东部沿海某市各圈层间人口净迁移模式图”，可推测该市（？摇？摇）。
A.处于城市化初级阶段？摇？摇 B.出现郊区城市化现象
C.城市“空心化”现象明显？摇？摇D.城市人口规模逐渐减小
正确答案为B，但选C的考生占23.24%。主要考查学生对城市化、郊区城市化、逆城市化、再城市化的基本概念。2009年高考试题告诉我们，城市“空心化”包括人口“空心化”、产业“空心化”，出现在发达国家，我国目前没有城市“空心化”现象，而是出现郊区城市化现象。2010年第11题还有图，学生可以结合图中数据分析，图中人口迁移主要是在城市的建成区内迁移，因此城市人口比重应该呈上升趋势，不可能出现逆城市化而导致的“空心化”现象。如果学生能正确理解有关城市化的几个概念：城市化、郊区城市化、城市郊区化、逆城市化、再城市化，那么对“空心化”也就容易理解。
三、提高学生应对高考基本概念考核的能力
结合近几年高考地理试题分析，我们在高考地理复习备考过程中，尤其是第一轮复习，应该把握对地理基本概念的复习，适度挖掘概念的内涵、外延等。一轮复习时，教师应该对每一章节中出现的基本概念进行区分，要求学生单独复述每一个概念，并区分易混淆的概念，这样才能扎实学生的地理基本功，提高学生的应考能力。
例如在复习外力作用的时候，笔者结合大学教材相关内容和网络中百度百科，对风化、侵蚀、搬运、堆积、固结成岩这五个外力作用的定义、本质、主要类型及其外营力、典型类型分布地区、影响因素、典型地貌（包括图片）、五个外力之间的联系与区别等作了非常详细的分析，使学生准确把握五种概念。讲风化与侵蚀的本质区别时，要强调碎屑物有没有发生位位置移动；讲侵蚀时，特别强调下蚀和侧蚀及溯源侵蚀；分析搬运和沉积作用时，要强调影响因素及流水、风力作用具有分选性及磨圆性；分析沉积作用时，突出“三原因和三场所”，“三原因”是沉积的原因有三方面：一是流速减小，二是流量减小，这二者都会使河流活力降低而发生沉积，三是进入河流的碎屑过多，超出河流的搬运能力而发生沉积。“三场所”是河流发生沉积作用有三个主要场所：一是河流汇入其他相对静止的水体处，如河流入海、入湖及支流入主流处；二是河床纵剖面坡度由陡变缓处，一般来说，河流中、下游地势较平坦，沉积作用明显；三是河流的凸岸，由单向环流侵蚀凹岸，其产生的碎屑物在凸岸沉积。分析风化作用，笔者还将差异风化这一概念介绍给学生：“矿物成分、结构、构造及节理状况不同的岩石共生在一起，它们抵抗风化的能力不一致，则抗风化能力强的岩石突出地表，抗风化能力弱的岩石凹入，这一现象称为差异风化。”
一、从国际贸易到国际货代
与国际货代第一次亲密接触，大概是从国际物流这门课里的概念解释开始吧，国际物流里面最为重要的概念是“供应链”，即产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等成员通过与上游、下游成员的连接组成的网络结构，于是从而引出其中起重要“穿针引线”功能的货代。这也是我来uml之前唯一对货代的认识。
经过近两周的认知实践，我对货代更添了许多的了解。宏观上，随着国际贸易、运输方式的发展，国际货运代理已渗透到国际贸易的每一领域，为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。国际货运代理的基本特点是受委托人委托或授权，代办各种国际贸易、运输所需要服务的业务，并收取一定报酬，或作为独立的经营人完成并组织货物运输、保管等业务。微观上，我接触到外贸单证、进出口报关、报检、核销单、退税和许可证等等单证的实际运用，学会了许多货代基本概念和知识（nvocc,船东缩写…）也初步掌握了uml的op操作流程。
从国际贸易本专业理论到实际的货代企业运作，我感触最深的是：第一，理论很重要，国际贸易本专业是一个很宽广的知识大平台，虽然课本里概念理论繁琐，甚至??拢??鞘导噬现匾?氖撬?峁?颐峭ㄊ叮?嘉?绞胶湍芰Γ?谡獾慊?∩希?哟ビ牍?拭骋紫喙氐墓?驶醮?保?颐茄У貌⒉怀粤Γ??侵焕沽斯?拭骋椎囊惶醴种О樟恕5诙??导?膊豢尚∈樱?嘌倒?讨校?颐亲苣芊⑾中矶喙嬖蚱涫祷剐枰?浜鲜导剩?矶喙娣镀涫祷够嵊刑乩??庑┒夹枰?颐窃谑导?蟹⑾治侍獠⒉谷辈孤??拍苄纬删?椤
二、从校园到职场
刚出校园，或多或少我们身上带着学生的书生气，初涉职场，虽然时间短暂，但看到听到感受到的一切，无疑，都是新鲜的。
开始的一周，我在客服部见习，坐的位置可以通览操作部的全貌，那50多平方米大小的操作办公室十几部电话不时的响起，以及op娴熟的回应，一天下来反反复复让我们厌烦起来，这样重复的生活并不是想象那般。
后来，我认识到其实这样的重复并不是表面这么简单，而正是职业人专业的体现，虽然做的是同一件事情，但在努力工作中却体现服务的不同，在重复中提高体现自身价值的不同，即使会有枯燥，也都被忙碌的脚步掩埋，只有对行业的艰苦性和挑战性有所准备，才能对自己工作的价值有所认同。
除此之外，接触了职业操守，职业礼仪，行为习惯等方面，许许多多的细节仍需日后学习。
三、职业规划
职场人发展之路，其实就是在一个由自身擅长、追求的目标和自身兴趣构成的三角形中，去寻找能够保持平衡的中心位置。我对职业规划的理解是平时的全力以赴加上一次又一次的选择和挑战的累积。
结合自身的兴趣和能力在大二分小专业时，我选择了国际贸易，目标就是在三十五岁前当上外贸经理，这一职业需要主要的三种能力，沟通表达能力，信息技术能力和外语能力。职业规划帮助我有意识加强了这三个方面能力的培养，可以说，职业规划让我努力很有方向。
与越来越多的职场人交流后，我体会到做职业规划是必须的，但是不需要把它设计得太清晰了，现实条件限制和变化太多了，竞争太是激烈了，我们而言，最重要的或许不是如何规划自己的职业生涯，而着眼于当下给自己设计的一个台阶，一个可以基于现实又高于现实，通过努力可以达到的合理目标。
关键词：术语、分析概念、萨满、巫觋、酋邦、古国
作为定义严谨的社会科学概念，其在学术研究中具有特殊的普遍性意义。在考古学科中同样也不例外。这种科学学术语的应用，就如同世界各国都采用西历一样，为我们观察和研究社会演变提供了一种国际统一尺度。采用国际统一术语也是为了研究和交流上的方便，是与国际学术界进行沟通交流的基本前提。[1]
所以本着以最广泛的接受和最简便的交流为学术术语的应用原则，便需要引进和接受国际学术界早已广泛认同的，拥有成熟释义的概念和术语，而无需处处借用古史料记载中语焉不详的只言片语，当我们用今天的理论和方法研究古代时，应该用今天的术语和概念去标注和剖析，用古代的词汇加以更深层次的理解和释义；而不是直接用古代的词汇来解释，其根本原因是脱离了当时的社会环境，人们再也无法再完全明晰当时语境下词汇的语义，所以用古代的术语解释古代的相关存在，其实无大的建设意义，而只是词语字面的简单转换。
一、"用今不用古"-"巫觋"和"萨满"
巫觋在中国古代出现的时代非常久远，出土的商朝甲骨文中就有巫字，许慎《说文解字》说："巫，祝也，女能事无形，以舞降神者也。象人两，舞形，与工同意。"《说文》："祝，祭主赞词者，从示从人口。"《说文》："觋，能斋肃事神明也，在男曰觋，在女曰巫。"从中我们可以提炼出来的信息有；其一，巫就是祝，是主持祭祀祈祷等项目的神职人员。其二，因为性别不同，男女神职人员的称谓不同， 男的被称为觋，女的被称为巫。其三，这些神职人员通过舞蹈的形式沟通神明，达到降神的目的。
史书对于萨满教的记载最早见诸于南宋徐梦莘的《三朝北盟会编》，在这本书中作者最早指出："珊蛮者，女真语巫妪也。以其变通如神，粘罕以下莫能及。"书中的"珊蛮"就是萨满，是女真人女巫的称号。1692年，俄国人艾维尔特・伊斯布兰特・伊代斯访问中国，在中国旅行记中第一次将满族的萨满介绍到全世界。从此国际上才知道在中国的北方有一个"shaman"主宰的神秘世界，并把这个世界里原始崇拜和信仰称之为"shamanism"。于是这个词便成为至今国际上通用的专有名词，现今我国译为"萨满教"。
原始宗教是指原始社会中的宗教现象，它包括万物有灵信仰、灵魂观念、图腾信仰、自然崇拜、祖先信仰、鬼神信仰等一系列宗教观念，和由此引发的各种巫术、祈祷、祭祀、禁忌等宗教行为，巫师、萨满、族长和一般氏族成员常常在为了个人和集体的宗教需要而举行的各种仪式中运用上述各种宗教行为。[2]
从古籍中有关对有关"巫觋"的记载和现在学者对"萨满"的研究，不难看出，其实他们的职能是极其相似的，若进而引申，则可将巫觋和萨满所依附的"统一体"称为"巫教"和"萨满教"，进而综合现在学者对原始宗教的定义，则很明显的看出所谓巫教和萨满教都属于原始宗教的大范畴之内。或者根据徐梦莘所言，珊蛮者，女真语巫妪也，可认为巫觋其实就是萨满，巫教就是萨满教，只不过他们所依附的群体和社会不同，随着人类的进化和社会的发展，其自身命运也截然不同，若是所依附的社会不断发展而日趋复杂化，当原始宗教无法再满足群体需要时，要么原始宗教自身蜕变为人为宗教，要么被外来人为宗教取而代之。倘若所依附的社会发展缓慢，在生产力和生产关系上始终没有出现质变，原始宗教依然可以满足所属群体的需要的情况下，那么，这个社会中的原始宗教就会保留下来。这就是为什么古籍中记载的华夏族的巫教会消失，而有些少数民族地区的萨满教、东巴教等会保留至今，然而现在随着与外界的交流不断加深却在慢慢消失的根本原因。
关于国际学术界对萨满教的认同和接受，有一个有趣的现象是俄国人第一次将满族的萨满介绍到全世界并把这个世界里原始崇拜和信仰称之为"shamanism"。然后这个词便成为至今国际上通用的专有名词。所以说存在于我国北方地区少数民族的萨满教是外国学者介绍到全世界，并取得国际学术界的认可和接受，而不是我国学者。从中可以得出几条隐藏的信息；其一，世界其他地区同样也有原始宗教存在于一些群体和他们所在的简单社会中；其二，西方学者直接借用萨满教概念将存在于这些群体和社会中的原始宗教亦称之为萨满教，即使之前这些原始宗教很可能也有所属人群自己定义的称谓；其三，西方学术界有个传统是用他们自己第一次认识和了解到的概念来统称同类事物，而不论对于这类事物其他地区和人群是否对此已有明确概念；其四，和中国不同，西方学术界相关研究因为缺乏史料，所以偏重于实证主义，认为只有用当代存在的事物去诠释和印证类似事物才有说服力。这也从侧面回答了一些国内学者认为张光直先生在中国古代原始宗教研究方面的主张是所谓的"泛萨满主义"，这其实是因为张先生所受西方教育的背景，西方学术习惯恰恰是用现实生活中存在的萨满教来统称原始宗教。
二、"用新不用旧"-"部落联盟"与"酋邦"
在国家起源和社会进化等研究方面，中西方在对前国家复杂社会形态的定义上存在分歧。因为意识形态以及其他原因，国内学术界关于对前国家复杂社会形态的理解和认知依旧停留在19世纪摩尔根的部落联盟与马克思的军事民主制的思维中。同时由于酋邦概念的引入，很多学者将酋邦和部落联盟以及军事民主制搅混在一起，没有注意到后者在国际上已经不再流行，而且这些概念使用的学术和社会背景也已经发生了很大的变化。
摩尔根在说明部落联盟时特别强调其与国家形态的不同。他指出："无论在地球上任何地方，不论在低级、中级和高级野蛮社会，都不可能从氏族制度下面自然产生出一个王国来。"[3]从中可以看出摩尔根将"部落联盟"看作是世界各地区在社会发展为国家过程中都必须经历的一种前国家复杂社会形态。摩尔根在书中主要展示了三个部落联盟的情况；易洛魁联盟、阿兹特克联盟和英雄时代希腊人联盟。但是按照现代观点来分析，易洛魁联盟是欧洲殖民者入侵的产物。后两者已经具有国家性质。所以说，"部落联盟"并不具有普遍性。谢维扬指出："对中国早期的国家研究来说，误用摩尔根的部落联盟理论是最大的问题，它在我国学者长期的研究中造成的后果就是使大量的工作建立在过于简单化分析的基础上，而一旦我们对这些基础进行深入的检验，便会发现它们是十分脆弱的。"[4]
酋邦概念最早是20世纪50年代奥博格在对南美印第安人的研究中提出的，60年代塞维斯根据夏威夷群岛原始文化的资料提出了相对比较系统的酋邦理论。此后酋邦问题引起学术界越来越多的重视和关注，很多学者都参与到这方面的研究和讨论之中，使研究深度和广度都达到很高的水平。酋邦作为对19世纪摩尔根社会进化理论的发展和20世纪新进化论的重要概念，赋予了平等的部落社会与作为阶级社会象征的国家之间这个过渡阶段以明确的科学定义。 [5]
很多学者都给出了酋邦的定义，卡内罗指出："酋邦是由若干公社组成的自治的政治实体，处于一个最高酋长稳定的控制之下。"[6]约翰逊指出："酋邦把某个给定地区的诸地方群体统一在一种政治制度之下，由一个贵族领导或酋长控制。作为神的后裔，赋予特殊的权力，酋长在所有有关团体的事物中，包括在仪式、裁决、战争和对外事物中，都拥有最终决定的权力。酋长在身份和职责上和大人十分相似，但是他的领土更大，也更稳固。"[7]塞维斯指出酋邦社会具有的几项特征："酋邦拥有集中的管理，具有贵族特质的世袭的等级地位安排，但是没有正式的、合法的暴力镇压工具组织似乎普遍是神权性质的，对权威的服从似乎是一种宗教会众对祭祀-首领的服从。如果承认这样一种非暴力的组织占据进化的一个阶段，那么国家的起源问题・・・・・・就大大简化了：国家制度化的约束手段就是使用暴力。"[8]
三、结论
通过以上对两组概念的分析和解释，作者认为应该在学术研究中用"萨满"和"酋邦"分别替代"巫觋"和"部落联盟"较为妥当。苏秉琦先生曾提出中国考古学与世界考古学接轨和古与今接轨的"双接轨"方针。那么中西接轨的其中一个重要的交汇点必然是专业术语和学术概念的标准化和国际化；而古今接轨的交汇点同样也不可避免的有一点是关于专业术语和学术概念的简单化和现代化。
参考文献：
[1]陈淳：《文明与早期国家探源-中外理论、方法与研究之比较》，上海书店出版社，2007年版，第10页。
[2]陈淳：《本期导读》，《南方文物》，2007年第4版。
[3]摩尔根.古代社会[M].北京；商务印刷馆，1997，p122.
[4]谢维扬.中国早期国家[M].杭州：浙江人民出版社，1995，p144.
[5]孟慧英：《关于中国原始宗教的思考》，《西北民族研究》，2009年第3期。
[6] Robert L . Carneiro ， The Chiefdom ： Precursor of the State ， in Gra nt D .Jones and Robert R.Kautz ， eds . ， The Transition to Statehood in t he New World （ New York ： Cambridge Univer sity Press ， 1981 ） ， p .45.
本刊讯（记者 卫士姣）作为全球领先的功能性配料生产商，BENEO公司将在2013年德国科隆国际糖果及休闲食品展览会上展示其“糖果系列”创意智库推出的一系列创新的无糖及低糖糖果概念：“甜品糖果”和“夹心糖果”。 BENEO公司的“糖果系列”智库为创新的糖果概念奠定了基础，其中包括视觉概念以及技术样品和配方开发这两个方面。BENEO公司与糖果机械专家密切合作，将在科隆国际糖果及休闲食品展览会上推出一系列使用该公司的代糖“益寿糖”的新型无糖糖果概念，并展示其某些新型糖果概念的技术可行性。
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本刊讯（记者 卫士姣）2012年12月18日，由农业部畜牧总站、中国饲料工业协会主办的低碳氮排放饲料高效利用技术培训班暨饲料和饲料添加剂新产品推广会在山东禹城隆重召开，全国饲料评审委员会办公室常务副主任、全国畜牧总站饲料评审处王黎文处长，山东省畜牧局饲料处鲍霞处长，中国科学院大连化学物理研究所杜昱光研究员，中国农业科学院饲料研究所刁其玉研究员以及来自全国各地的有关专家、学者和畜牧饲料行业企业代表300余人参加了会议。
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本刊讯（记者 逯文娟）2012年12月27日由中国冷链物流联盟和天津市中心渔港经济区管理委员会联合主办的第五届中国冷链物流行业年会暨全国食品与冷链企业家跨年联谊会成功召开并圆满闭幕。中华全国工商业联合会水产业商会执行会长蔡志清、中国食品工业协会食品物流专业委员会副会长张签名、中国冷链物流联盟秘书长刘京、农业部冷库及制冷设备监督检验测试中心主任万锦康、国家农产品保鲜技术工程研究中心书记陈绍慧、天津市中心渔港经济区管理委员会副主任王力等政府领导出席本届会议并发表冷链物流主题讲话。会议代表来自政府机关、行业协会、食品、冷库、冷链物流、商超配送、信息技术、生鲜农产品等350多人参加了此次年会。年会还隆重的举行了“中华全国工商业联合会水产业商会综合处和冷链物流工作委员会”的成立揭牌仪式。
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关键词：物联网；物流；应用
一、物联网的概念
物联网这一概念最早源自于美国。而真正提出这一概念，是在2005年的“全球信息社会世界峰会”上，美国主导的国际电信联盟《ITU互联网报告2005：物联网》，正式的提出了“物联网”这一概念。内容与中国目前描述的理念与远景类似。即从生物到非生物相连，网络无处不在，并且与主流的互联网、通信网络融合。物联网的核心和基础是传感器和网络，是一种基于在传感器和互联网，并在其基础上延伸和扩展的网络，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通讯。简单地讲，物联网就是把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、公路、建筑、货物等各种物体中，并且被普遍连接，形成物联网。更具体些来说，物联网的核心是无线网络和采集、识别设备，包括RFID（射频识别）、超宽频、移动手持设备、传感器等。而对于物流来说，物联网所需要用到的感应器主要应用在货物、交通工具等方面。
二、物流和物联网的关系
1.物流是物联网的发展的基础
作为一种古老的经济活动，物流随商品生产的出现而出现，也随商品生产的发展而发展。物联网的发展离不开物流行业支持。早期的物联网叫做传感网，而物流业最早就开始有效应用了传感网技术，比如RFID在汽车上的应用，都是最基础的物联网应用。中国电信北京分公司公众客户部信息业务部经理翁昌亮在2010年增值电信业务合作发展大会表示：“物联网目前以交流物流和公共事业为主要发展方向，从应用来讲，在公共事业监控以及交流物流信息采集、定位方面取得了一定的进展。”可以说，物流是物联网发展的一块重要的土壤。
2.物流是物联网的重要应用领域
在我们一般人的印象中，物联网运用主要集中在物流、和生产领域。有观点称，物流领域是物联网相关技术最有现实意义的应用领域之一。特别是在国际贸易中，由于物流效率一直是整体国际贸易效率提升的瓶颈，是提高效率的关键因素。因此物联网技术（特别是RFID技术）的应用将极大的提升国际贸易流通效率。而且可以减少人力成本、货物装卸、仓储等物流成本。由RFID等软件技术和移动手持设备等硬件设备组成物联网后，基于感知的货物数据便可建立全球范围内货物的状态监控系统，提供全面的跨境贸易信息，货物信息和物流信息跟踪，帮助国内制造商、进出口商、货代等贸易参与方随时随地的掌握货物及航运信息，提高国际贸易风险的控制能力。实践证明，物流与物联网关系十分密切，通过物联网建设，企业不但可以实现物流的顺利运行，城市交通和市民生活也将获得很大的改观。
三、物联网在物流中的应用
具体在应用中，物联网究竟可以为我们节省多少时间呢？我们不妨做一个对比。目前人们对条形码比较熟悉，它被广泛应用在商品流通、邮政管理、图书管理、银行系统等许多领域。而人工读取一个条形码需要时间大约是十秒钟，用机器读取条形码花费的时间大概是两秒。如果我们采用电子标签及射频技术读取，那么只需要0.1秒钟就可以完成识别。试想这种技术如果在企业物流中推广开来，那将为企业解决的不单单是时间问题，包括人员、管理、安全等一系列的问题都迎刃而解了。我们来看一个物联网在物流运输中的应用案例。假如一家第三方物流公司是做冷链业的，拥有自己的冷藏车队和冷藏库，每辆车都安装有GPS/GIS（全球卫星定位系统/地理信息系统定位系统），此时接到了一家公司的长期物流运输业务，需要经常的将原料由一家国外工厂运到国内该公司。这时，物流公司首先同原料厂和雇主方实现信息共享。然后，公司下达原料订单后，物流公司在每份原料包装嵌入RFID芯片，芯片具有温湿度感知功能。原料装入安有RFID芯片的冷冻集装箱。经海船到达国内港口以后，装有原料的冷冻柜经过海关检验，由港口车辆存放到临时仓库，因海关和港口采用了RFID技术，不但实现了通关自动化，物流公司和雇主还可以随时了解货物的位置和环境温湿度。根据雇主的要求，物流公司用配备有RFID读取设备的冷藏车辆将一部分原料送入仓库，另一部分原料送往生产基地。然后，送往仓库的原料，卸货检验后，由叉车用嵌有RFID的托盘，经过具有RFID读取设备的过道，安放到同样具有RFID读取设备的货架。这样，物品信息自动记入信息系统，实现了精确定位。由于使用了RFID技术，仓库内的包装加工、盘货、出库拣货同样高效无误。而且当冷库中货架上的试剂数量降低到安全库存以下时，系统也会自动发出补货请求。如果是陆运，由于高速公路沿途设有RFID读取器，不但可以实时监控货物位置，也可以防止物品的遗失、掉包、误送。从原料出厂，到运输、到跟踪货物、到检验、导入库等等，整个供应链上的任何一家企业通过电脑查询都一目了然。通过上述物流案例的介绍，我们可以看到，贯穿全覆盖的物联网，整个供应链呈现了透明、高效、精准的特点。实现了传统物流所可望而不可即的目标。另外，通过物联网，仓库的管理变得高效、准确，人力需求大大节约。
近几年，随着人均GDP的提升，新的消费意识正在形成，中国消费者正在寻找更多更有价值的东西，对品位、体验及文化层面的追求也逐渐加深。概念店这种新的商业形态就在这种背景下应运而生。概念店聚集的往往都是小众品牌，市场规模不大，没有很广泛的分布且不是知名的主流。但这些小众品牌拥有容易让人注意到的聚焦点，具有鲜明的特色与核心价值，消费者容易接受、理解并成为回头客。
概念店正迅速崛起
目前，现有的消费阶层正在发生剧烈的分化，更加富裕、更追求个性，也更趋消费成熟的消费者在中国快速成长。按照目前的经济发展速度，不出10年，超过3/4的中国城市家庭有望晋级中产，中产群体将成为社会群体的主体，形成纺锤形的人群结构。
同时，中产群体正迅速分化为大众中产，以及上层中产。上层中产的规模之大、影响之深，已经在形成主流的有强大消费力的主体。到2020年之前超过一半的中国城市家庭将跻身上层中产，而这个数字在2012年仅为14%。这一趋势对当下各消费行业的商业模式将产生重大的影响。
在中国不断扩大的上层中产中，他们的购物喜好发生了转变，对“与众不同”的追求日益加深。据统计，2013年，小众品牌零售业销售额比去年上涨12.4%，中国的奢侈品消费实际的主流消费者是中产大众，并且以购买小件奢侈品为主。但随着这些消费量的提升，中产大众越发感到不能体现自身个性化的需求。他们不想让自己看起来像一个暴发户，想要通过一种更加时尚的方式来表达自己的与众不同，“个人主义”开始逐渐流行，与此同时，“概念店”的理念也逐渐深入人心。
独有的商业模式
当消费从大众化转向小众化的时候，新的挑战和机会就出现了。那些以规模经济取胜的大企业需要及时调整战略，适应小众化时代的需求。一些富有远见的公司开始着手制定双重战略： 以销量为目标的大众市场业务模式，以及以追求利润为目标的上层中产业务模式。而对小众品牌来说，小众化时代的到来是千载难逢的好机会，以品牌价值创新为核心竞争力的小众品牌有了成为未来明星的希望。概念店在品牌价值理念、设计师风格、购物环境、创新产品等方面都有独到之处。
独特的品牌价值理念
小众化消费，知名度不再是决定胜负的关键，品牌定位才是制胜的前提条件。一个品牌如果不能拥有独特、鲜明的价值理念，不能在目标客户的“脑海里成像”，没有一句简洁明了的品牌价值描述打动客户，就很难在嘈杂的环境中迅速出位。
随着消费的升级，上层中产对消费文化要求的提高，即便是普通消费品也希望能够有体现出生活态度的理念，而具有品牌创新价值的商品，则会更多地被消费者认可。具备独特品牌价值理念的概念店吸引了不少小众消费群体，比如创意的瓷器茶具、艺术书籍、古典家具、品牌雪茄专卖等很多概念店都拥有一批忠实的消费群体，契合消费者的观念。
发源于厦门的万仟堂就是这样一个品牌，其借以泥土而成的陶器，来倡导质朴优雅的生活格调。万仟堂致力于还原陶艺产品实用形象，并在艺术与生活之间寻找到合理的平衡，旗下四大产品体系，无一不在设计上表达出一种超越豪华奢侈的简洁。其摈弃视觉的纷繁与冲击，让质朴的美感本能地流露出沉稳安静的本色，给普遍浮躁的生活带来安宁和思考。万仟堂陶品将器物与精神进行高度融合，赋予陶器全新的质感和灵性，重新定义陶与人的关系，开辟了一个全新的陶品生活空间。万仟堂在全国多个地方拥有专卖店，受到一大批陶器爱好者的追捧。
别具风格的设计师
消费者不希望自己看起来像个暴发户，他们想要展示自己独特的品位，同时看起来与众不同。中国富裕阶层相比满大街的LV、Chanel也越来越热衷于低调而与众不同的品牌。概念店是以独特设计理念和创意为核心的商业形式。因此，在一个概念店里，风格独特的设计师往往就成为品牌的灵魂人物，成为品牌的特色。
丁勇就是这样一位设计师。他创办的达衣岩品牌女装，本是一个意大利小镇的名字，最初学习油画、具有很深的田园情结的他，把达衣岩作为自己创立的女装品牌的名称。达衣岩的目标消费群定位为所有热爱都市生活、向往田园意境、拥有艺术情结、品位高雅、卓尔不群的现代知性女性。丁勇在3年前北京的798艺术区举办的“洗澡”时装秀上，曾以赤身洗澡的方式向观众惊艳谢幕，他执着于对艺术和品位的追求，而不是对潮流的追逐，这就是他最执着的“概念”。目前达衣岩在全国已经有400多个专卖店，有许多女士热爱该品牌到了非达衣岩不买的地步，对服装设计师丁勇也是耳熟能详。
以设计师为特色的概念店还有很多，比如天意品牌的创始人梁子等。坚持设计理念对于概念店非常重要。很多概念店为了使自己保持独特的理念，寻求与新兴设计师的合作。这些设计师将包含艺术、音乐、设计、时尚在内的文化元素与商业元素融为一体，为消费者提供完美地融合了时尚、设计、艺术的购物体验。
创意无限的产品及购物环境
概念店的产品要么是设计师主导创意设计的产品，风格独特，要么是店主擅长精挑细选采购商品的结果。根本上，这依赖于经营者非常独特的眼光和直觉。概念店需要在保持风格的前提下，不断地更新商品，如同画展展厅一样，每月都要保持新的面貌，保证商品的更新率。也正因为店面规模小，发挥了小众品牌的优势，可以方便地不断更新产品，保持创新与独特风格，这是明显优于大众品牌的优势方面。
法国老妇人Colette 在巴黎开出的概念店Colette，彻底改变了零售购物的体验。Colette 概念店致力于满足处于变化中的各种国际时尚风格和品位。“时尚设计的艺术大餐”是Colette的口号，各种元素在这里汇聚——珍贵的名家珠宝首饰和服装、罕见的书籍和小摆设、最好的美容产品、视觉艺术画廊、时尚水吧、嬉皮音乐图书馆和大量绝无仅有的设计作品。这些宝贝在一座超现实主义风格的建筑里，一切都是为具有独到眼光的顾客而准备。
[摘要] 权力是一种社会现象，它不仅受到行为体之间物质资源分配的制约，而且也受到行为体所处的社会和物质生活环境的重大制约，更重要的是它受到合法性政治的制约合法性政治对现代国际秩序的性质和发展的影响有两种方式第一种方式是合法性政治塑造了现代国际秩序的轮廓，这种秩序最明显的特征是的全球化第二种方式涉及特殊责任的界定和分配在处理全球挑战中的作用权力不仅被物质因素所塑造，而且在重要方式上受社会进程和社会认知的影响，更重要的是它受到合法性政治的制约从历史上看，国际秩序是通过特定国家尤其是大国之间的特殊责任分配来获得的，但由于这些特殊责任分配制度或多或少地会在国家之间构成一定的等级秩序，因此，它们将面临那些没有享受特殊责任的国家的挑战，或者是那些认为享有特殊责任的行为体没有履行好自己义务的行为体的挑战在政治权威的基本结构和基本制度实践的层面上，对合法性的争夺已经深深地嵌入到国际秩序的大国政治中
[关键词] 权力； 合法性； 国际秩序； ； 特殊责任
合法性不同于权力，它是权力产生的重要来源由于权力政治在国际秩序的性质和发展中发挥了关键作用，因此，合法性政治在国际秩序的建立、维护和瓦解中受到极大关注本文首先探讨权力和合法性这两个概念，它们在理论和实践上的相互关联，以及合法性政治对政治权力的构成和分配产生的影响；然后转向实证，探讨合法性政治影响现代国际秩序的性质和发展的两种方式第一种方式主要关注国家体系的全球化过程这是一个历经四个世纪的帝国扩张、陷入危机并逐渐分裂的过程，在这个过程中，个体权利扮演了重要角色第二种方式涉及特殊责任的界定和分配在处理全球挑战中的作用在现有秩序中，国家正式的平等和国家物质能力不平衡并存，因此，国家需要找到一种限制和驾驭权力的机制，以便处理国际社会共同面临的问题从历史上看，国际秩序是通过特定国家尤其是大国之间的特殊责任分配来获得的，但鉴于特殊责任分配机制或多或少地会在国家之间造成等级模式，因此，这些国家围绕权力合法性进行激烈的争夺
一、 权力与合法性
权力是国际关系研究中最常使用的概念之一，而且也是迄今为止最缺乏认真探讨的一个概念尽管这个概念缺乏很好的研究，但国际关系学者仍倾向于以不同的方式去理解权力Dahl等一些学者都强调权力的“强制性”，将权力定义为A强制B去完成A的目标的一种能力[1]203其他一些权力概念强调通过制度或行为体的宪法，或者通过生产和再生产的意义网络的话语过程，来实现对权力的间接控制，这些概念主要为一些主流之外的学者所采用此外，权力被视为一种财富或一个行为体的本质属性因此，国际关系学者一方面谈论绝对权力，即一个国家所拥有的权力总和，另一方面讨论相对权力，即相对于其他国家而言本国所拥有的权力最后，权力被设想为具体的物质，强大的行为体被赋予武器、金钱、土地、人口和地形等等无疑，对这些资源的占有可转换成政治影响力国家按照它们的能力进行排名，因为国际关系学者将“能力”当成权力和物质资源的同义词，国家的物质资源等同于它的能力，它的能力等同于它的权力这些词汇经常交互使用
权力的强制性特征被现实主义者和自由主义者视为理所当然Mearsheimer将权力定义为国家A强迫国家B去做其本来不想做某事的能力[2]56，Keohane和Nye将权力视为某个行为体让其他行为体（在一个可以接受的代价下）去做其愿意做的能力[3]11这种定义类似于强制性权力的概念，但是Dahl常常将权力解释成行为体之间的关系性质[4]274275国际关系学者很少从关系的角度来看待权力Waltz较为关注相对权力，但也只是对一个国家与另一个国家的能力进行比较[5]Keohane和Nye认为，国家的权力受到相互依赖的程度和方式的影响，行为体之间的关系具有相互依赖性，但他们没有分析主体间的内容及其对行为体和合法的社会权力的建构性影响[3]1119在所有这些观念中，政治权力的物质基础很少受到质疑Nye的“软权力”概念近年来相当流行，但是学者更倾向于将其视为美国权力的一个不同特征，而不是对一般的物质性权力概念的根本修正对大多数国际关系学者来说，物质能力还是衡量权力的首要标准，它最为明显地体现在当前关于美国衰落和中国崛起的争论中
尽管权力概念得到普遍认可，但物质性权力从几个方面来看都存在问题最重要的是，行为体享有物质资源并不意味着它具有同等的塑造政治结果的能力这最为明显地反映在布什总统的外交政策中布什政府相信美国拥有优越的军事、经济和技术实力，能够在国际社会中通过显示其军事力量以实现其想要的政治目标，但美国无法在联合国安理会中获得对伊拉克战争的授权，这迫使美国必须为入侵和占领伊拉克承受巨大的经济和人力代价如果按照国际关系学者的理解，强制性权力主要涉及塑造结果（让B做A想做的事情），那么权力似乎并不只是来自于国家的物质能力，而是应该有更多的内涵
为了理解被忽视的合法性维度，学者常常反思Weber对权力本质的探讨Weber将权力定义为“处于一定社会关系中的行为体不顾可能存在的抵制而执行自己意志的可能性”[4]152但这也是一种强制性权力的解释，它需要从两方面加以分析首先，实施意志的行为体都处于社会关系中Weber认为，当诸多行为体参与“有意义的社会行动”时，这些关系就已经存在[4]118这就是说，它们参与一系列的社会活动，比如性吸引和经济交换活动，并在主体间理解中得到建构和体现其次，行为体实施其意志的基础不再仅仅是物质基础Weber将自己的思想置于他关于合法性的著名讨论中Weber认为，物质能力是权力的一个重要来源，但合法性同样重要当谈到政治秩序的稳定时，他认为建立在行为习惯上的政治秩序比建立在完全利益计算上的秩序更稳定反过来说，建立在完全利益计算上的秩序比拥有约束力的威望或者“合法性”基础上的秩序显得更不稳定[4]125对Weber来说，行为体建立合法性秩序需要具备四个条件：第一，对既有合法性的传统信念；第二，凭借情感态度特别是感情的力量，赋予新事物以合法性；第三，凭借理性的力量，相信普世价值的力量；第四，按法律办事[4]130
价值的假象――概念效应
何为概念效应?概念效应是指把企业经营和市场营销中的重要元素进行偏离实际消费需求特征的包装、改造和重塑，以此创造一个全新的概念，并把这种概念强行和社会或市场的主流现象搭上关系，以为傍上了这种主流现象或文化就能使自己的企业和品牌一路崛起和攀升，然而这种依附主流文化的品牌概念效应并没有从消费群消费生活的细微之处去考虑和赋予其实际内容，或者偏离了消费生活中真正的需求元素，于此，概念听起来挺新鲜，而且都能被消费群众认同，但最终其品牌产品却鲜有问津。携程旅行网并不是最先创造通过网上预订酒店的企业品牌，但通过并不长久的发展，在毫无根基的基础上却终成大器，成为预定服务领域的领先品牌。而其它许多专业公司，包括像航空公司等本身具有相当的相关资源却在网上预订业务和市场运作上效应差强、业绩平平，这里的关键是它们都把网上预订当作为一种概念效应来经营和营销，而没有把这种概念效应转化、延伸成真正的顾客追求和满足。在网络兴起的最初阶段，许多从事酒店网上预订业务的公司并没有来自市场与顾客的什么压力，当进一步发展，网络成了某些特定领域里消费生活的一部分，单纯的概念效应就不能够再支撑消费市场的价值需求，于是， 种把概念转化成实际效用价值的企业理念便成为企业经营的主导。携程旅行网运用了这种价值需求的杠杆成功破局。因此价值需求的真谛就是把符合现时主流(或潜在的)消费需求的概念进行延伸、改造，甚至重塑，使之真正与消费群众对某种特定生活的消费相吻合，并让其在这种消费生活中不断产生和涌现出惬意和满足。假如说，如果你是位经常要去外出差的人士，那么你最希望和更多希望整个旅途是怎样的，如果你的描述基本上是携程的服务范围，然后去和别的网上预订公司比较一下，那么，你的满足将来源于哪家(或哪些)公司?
现时的市场已经进入飞速成熟时期，消费者价值及消费文化的时代业已来临。企业应该时刻把握这一市场发展的主流意识，积极去杜绝单纯的概念效应，把消费者满足置于企业经营和营销的核心地位。
消费价值的系统驱动力
如何化企业及品牌的价值概念为真正的市场满足，必须从理念、行为和模式等系统的层面进行构建和效用驱动，主要体现有九：
第一，发现本质。品牌价值概念首先必须遵从于消费本质，任何偏离消费本质的品牌概念最终是无法形成品牌价值的。而对消费本质的解析又并非只是挖掘一个浅显的品牌传播概念，它需要对消费生活和社会文化与时尚潮流等作系统的透视和分析。因此发现市场的消费本质必须从人文生活和社会生活的角度来作深度思考，拿蒙牛为例，如果说只从纯粹的产品角度来发掘概念，充其量只能表现其作为纯物化的产品应用非常突出，比如品质，味觉等，但真正要成就一个伟大的品牌，它就必须去发现作为一种物化产品的牛奶到底对消费生活起到怎样的诱惑力、影响力、和锻造力，于是，真正符合消费本质的品牌价值概念――“每天一斤奶，强壮中国人”便被挖掘出来。这里，关乎人的强壮体质所涵盖的绿色、品质、功用都被统统囊括，在与市场循序渐近的持续沟通和渗透中，这种符合消费本质的品牌价值产生了强大无比的竞争力。因此，强势面对人的体质在几乎所有生活场景受到的挑战，并能或从容淡定或激情满怀地投入，快乐地享受人生，即为品牌所要呈现的品牌价值，非常圆满地与消费本质相吻合。
从蒙牛的案例可以看出，发现消费本质关键要立足三点：一为围绕消费群的生活，以品牌概念来还原和慰藉其生活现象和欲求，使其产生切实的满足；二为糅合物质和精神的支撑元素，揭示出消费生活的终极目标和目的；三为围绕这一生活的终极目标不断地扩大实际消费范围，比如蒙牛把产品线扩展至早餐奶和时尚饮品等。
第二，开创主流。概念效应有时只是揭示市场发展的某一趋势，因此，此时的概念并不能转化成消费群确切的效用满足，只有把概念打造成一种主流市场，真正的消费满足才能形成。作为国内最早把仿古瓷砖发展成主流市场的唯美集团，旗下的马可波罗品牌即为此种转化的典型。当一些区域性的品牌产品在零星的市场上以仿古瓷砖进行简单的概念效应运作，企图开创品牌的市场区隔，从侧面应对抛光砖的主流市场效应时，马可波罗并没有把仿古瓷砖作为一种概念去刻意给自己附加一种差异性的简单元素，比如色彩、花纹、图案等，而是把仿古的概念进行系统的挖掘和延伸，从深层文化的角度来透视瓷砖的生活意义、艺术性和古典的唯美价值，许多产品的构成元素都渗透了极其精湛的艺术功力，从原料、设计、创意、构造等无不展示出艺术化的生活之需。一旦这种极具文化意味的品牌产品面向消费市场，其实际价值便很快成为消费群兑现自己潜在需求的价值目的。如今的瓷砖市场，抛光砖似乎开始逐渐要退至二线，仿古瓷砖在准主流市场的短暂发展中开始成为明显的主流，这种以花色多样、易于搭配、更显品位的品类特点很快将引领目下的市场潮流。如东鹏陶瓷・梦之家“十全十美”空间的首度亮相，引起市场的极度关注。这种空间由近三十个仿古砖组合而成，在空闻构造、氛围营造、饰品布置等方面各具特色，包含了人文、历史和审美之色。2007年，有70％的家装客户已经使用仿古瓷砖，而且这种发展在以两位数的频率增长。
开创把概念转化为满足的主流市场并非易事，但只要能够遵循以下内容仍然可以在现实市场上从容面对强势的竞争和图存自身的发展壮大。一是需要洞悉社会主流文化的实际落点，比如消费群对家居装饰生活的艺术性、创意性和审美性的丰富体验之欲，以此满足生活的品位之需，二是考究实际消费生活的价值特点，以此为核心导向进行纵深挖掘文化和艺术元素，因为任何符合消费生活的物化之用最终要化为创意性的艺术魅力方可打动消费群的情感之鼓。三是价值元素的延伸和精细化雕琢。仿古的概念是怀旧的历史意蕴的总概，但如何根据自身品牌的核心价值特点对整体价值元素进行延展就变得异常重要，比如还原石、仿墙纸、雅丝、铁锈石等，这种延展一来可提升自身特色，二来可以满足消费群的体验之需，在此基础上再来对各种单元性价值元素进行技术、工艺、设计等层面的精细雕琢。
第三，启迪未来。企业的一种经营理念及其品牌价值概念不仅要能改变以往的消费模式，还要符合现时的消费形态，更要开启未来的消费生活新方式。因此，最为关键的是在现时的价值概念
中真正能够启迪未来消费生活的新方式。换句话说，能否真正起到对未来消费生活构想和愿景的描绘并以不断的价值单元进行填充是化概念为满足的重要一环，此环不仅关系到企业及品牌在现有市场的角力效果，更重要的是能否在未来取得市场的领先地位。从目前状态看，皇明太阳能即为此类以启迪未来的经营和营销理念来把企业及品牌价值概念转化为消费者价值满足的杰出代表。
传统的工业模式似乎都与环境的优化极相背离，而皇明太阳能的掌门人黄鸣在联合国第14次可持续发展大会作的《商业化是全球能源替代唯 出路――中国太阳能“工业革命”启示录》主题发言极大地震撼了与会各国政府代表及专家，黄鸣也似乎要开创来年欧美等发达国家都没有产生一个强大的太阳能产业链这种可持续发展的能源替代产业链和环保生活新方式。尽管太阳能在目前还未形成消费市场的主流，但这种价值概念完全符合现实消费市场的潜在需求，而且将在未来产生一种崭新的绿色生活消费模式，它对未来的消费意义和影口自已经完全展露，这里关键是有谁能够认真地去思考和深层地洞悉未来消费的走向及对消费价值的熟稔于心。
从皇明的案例可以推导出这种启迪未来的化概念为满足的理念模式可以分解成两种战术路径：一为找准并发掘符合未来消费潮流的核心价值，像微波炉、网上贸易的商业网站等最初都不是主流消费模式，但却是未来(根据产业特征不同其时限也相应有长有短)的主要消费方式。皇明太阳能深知其理，以极其坚定的信念和前瞻性的眼光与魄力把这一价值概念进行打造，使太阳能的绿色消费概念一步步走向主流消费的康庄大道；二为描述并演示未来消费生活的精彩片断。这一点在皇明的体验营销中也体现得异常突出，而且在把环境优化一体化的效果展现得更为全面和震撼，如太阳能一体化建筑、太阳能灶具、太阳能节能玻璃、太阳能高温发电、太阳能除湿、太阳能海水淡化、太阳能空调制冷等，共同揭示、诠释和强化未来生活的健康和优越。
第四，产品力的突破之道。作为网上购书的先驱亚马逊几乎把全部力量集中在网上购书功能和实际效用上，把消费群购书之需所意识到的、没有意识到的统统想到，并根据产业发展的进程第一时间开发方便购书、阅读等方式的先进工具，如为了维持其零售服务的便捷程度，对搜寻服务进行“云”计算(一种全球运行服务器网络)，还有近年来开发并推出的电子阅读器(可以无线上网阅读任何书籍)等，都是把产品力进行无以复加的精准打造。许多品牌的快速崛起在很大程度上均基于产品力的着力突破，摩托罗拉、LG、苹果等都曾靠强势的产品力来突破市场的竞争桎梏。产品力是企业及品牌的价值从概念到满足的重要支撑点，因为它将从三个方面完成消费群的满足效用。首先，直接使产品效用与品牌价值概念单纯相通，这种单纯和直接的吻合更能使消费者获得激赏。其次，把品牌价值概念进行白描式的分解，并扩大产品的实际使用范围和精巧程度，上述亚马逊是很经典的借鉴。最后，根据消费生活和消费文化的快速演进，对产品进行改造和丰富，以期形成概念的深化和多重意义。
第五，专业的核心推动。一直以来，专业的成就一直是推动商业进化的核心力量，很多营销理论在声讨诸如技术等专业力量已经不能适应企业发展和消费市场的普遍需求，其实，在某种程度上，这是一种片面的言论，现实的市场，专业技术等业已成为主导企业及品牌发展的重要标尺，从Google的搜索技术到惠普的个人化可触控电脑，再到Adobe不间断的技术裂变，这些已经非常明晰地演示了专业技术对消费市场的引导作用和推动力量。因此，当企业及品牌的价值概念一旦形成，基于概念的专业技术力量便要充当关键兑现消费满足的角色，一般来讲，专业的推动力量能从两个角度来把概念变成满足：一、围绕消费本质和确定的价值概念，开发多重专业工具，像携程旅行网就在整体预定服务中把甲骨文的ERP模式、亚马逊的购书流程和沃尔玛的零售管理等极为专业的应用技术进行借鉴，开发出套符合预定服务的系统专业模块，使其在众多酒店预定企业中脱颖而出；二、加大纵向和横向两个层面的专业延伸和创建性变革。惠普的技术力量在经历了所谓专业导向和市场导向后又开始在技术上发力，这种彻悟使其开发的个人化电脑将使传统对鼠标的应用开始向可触控显示器方向渐进，这是纵向的专业延伸和创建，在横向上，如索尼与爱立信在手机技术领域的互补和嫁接和在CD光盘上与菲利浦的共同创新。
第六，物质和情感的完美契合。就像惠普在广告中极力渲染“让电脑回归个人化”的概念一样，它将在物质和情感的两个方面带给消费者欢欣鼓舞的满足，为何?一是因为加强了个人在实际产品应用时的随心所欲感，从使用内容物上，其音乐播放器从长方形或环形的视图显示专辑，用手指划过屏幕即可浏览看、点击专辑封面既能显示内容，拖拽歌曲条目还可以创建自己的播放清单，而目这种新型电脑还成为家庭共享“计算机”提供以“即时贴”为原型的实用便条程序，这些已经够了，它使消费群在独自操作时有一人一个世界的感觉，因此这种已经生发的感觉把电脑个人化的氛围和情景演绎得自然而流畅，并不需要用活动去大肆渲染来打开消费群的情感之间，物质和情感的双重满足在体验中已然水到渠成。
第七，从聚焦到锐利的内部整合。概念是集中反映消费市场阶段性需求本质的，因此它应该是价值的焦点，然而概念的聚焦效应并不能完全形成消费满足，欲达此目的必须对企业及品牌的所有运营元素进行再聚焦，反过来促进概念的单纯和锐利效应。比如说，携程先通过聚焦便捷和周到服务，然后再进行内部整合，从电话中心接受服务到订房过程再到问题解决，通过各种技术和专业流程的应用，充分保证了关键信息准确，服务时间短的高水准服务质量，从而使携程的服务理念得到充分的聚焦，这种聚焦产生的锐利价值点自然成为撬动消费的一根有力杠杆。在整个整合的内容中包括质量、管理、技术、工具等都囊括其中，使概念最终转化为单纯和锐利的价值之矢。
