时间：2023-06-01 09:09:11
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇市场营销教学总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：实验教学 真实环境 市场营销
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2013）02-0072-02
在市场营销的实验课教学中，怎样才能在有限的时问、地点、教学条件及自身能力等条件下，让学生置身于一个较真实的商业环境进行市场营销课程实验，使学生真实体验市场营销，以培养和提高学生市场营销的能力，是很多市场营销专业教师和教学机构研究的课题，本文正是基于这个原因，探索在真实环境下如何进行市场营销实验课的教学。
一、市场营销实验课程说明
市场营销真实环境下的实验是一种难度较大的实践方式。一方面，要求实验教师事先设计好实验方案，特别是各种未知情况下的应急方案，制定详细的实施计划；另一方面，要求学生具有一定的心理素质，做好心理准备。以适应完全真实的，未知的，且有效的营销环境，进行一次就业前的营销体验。
这个真实的市场营销环境，可以选择校园内的商业区、校园周边的商业区、校园所在城市的企（事）业单位以及其他社会机构。为了使市场营销真实，事先不做任何沟通，只将学生分成营销小组，分配好角色，安排好任务，按照制定的营销计划，在教师的支持下进入现场进行营销。
在这个过程中，学生能练习如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场以形成营销策略，并根据营销计划，做出相应的营销现场决策。通过这一真实的实践演练，学生能将所学的营销理论和技能，在实践中得以体验，同时锻炼了学生如何面对在现实中可能遇到的风险。
二、实验教学内容及课时安排
1.市场营销真实环境实验教学可以安排三项内容：
1.1实验教学准备
1.2市场营销真实环境实验的组织与实施
1.3实验总结与体会
2.市场营销真实环境实验教学课时安排
实验课时设计两周，实验过程分集中（教室）和分散（实验现场）两种形式，交替进行，细则如下：
2.1实验教学准备阶段建议安排在开始的4课时
2.2市场营销真实环境实验的组织与实施
除去实验准备和实验总结的8课时外，其他课时均安排给实验实施过程；通常在周一、周三、周五上午安排2课时集中，其余时间学生在实验现场。
2.3实验总结与体会安排在实验结束的最后4课时
三、市场营销实验课程准备
1.实验条件的准备
由于是真实环境实验，可能会遇到各种各样意想不到的情况，所以，参加实验的学生首先要做好心理准备：第一，自我情绪控制，要拓展心理承受能力，有容忍精神，要能容忍实验中发生的一切事情；第二，要战胜自我，有勇气，魄力和冒险精神，丢下所谓的“面子”，虚荣心等各种心理障碍；第三，要有自信心，相信自己一定能够做好。其次，准备好实验工具，如，资料、笔、纸张、通讯工具，甚至包括必要的引荐人。
2.学生营销知识的准备
要让学生明确实验的目的是通过实验加深对理论知识的理解和掌握，为毕业后正式就业培养职业能力，所以，实验前市场营销理论知识的准备十分必要。通常应该准备的理论知识包括：
2.1市场营销的概念
2.2市场营销策划的内容、方法和流程
2.3市场营销策略组合，即：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和客户策略。
3.实验教师的准备
由于现在高校教师大多主要从事理论教学，缺少实际营销的直接经验。所以，教师也应做好充分的准备。通常作法是：第一，教师要树立自信心，相信自己一定能够带领学生做好实验；第二，实验教师要制定细致的实施计划，设想各种可能事件的发生及应对措施；第三，实验教师可以凭借自己的特殊身份，事先走出校门，走进商业区联系一个或二个单位，一方面，自己先体验；另一方面，若学生自己没有联系到实验单位，教师可以为其提供帮助，只是教师联系单位的事情，事先不能让学生知道。
四、市场营销实验课程组织实施
1.学生实验的组织
实验教师在实验开始，将学生分成若干个小组，指定小组内每个学生的实验角色，然后全程指导、跟踪、监督，掌握各组的实验内容和实验进度。
2.实验实施过程
整个实验过程可以分阶段进行，制定阶段任务，阶段时间，阶段结束后要集中学生进行阶段汇报总结，由实验教师进行下一阶段实验指导。
第一阶段：进行市场调研，确定营销单位
以小组为单位走出校门，营销自己，寻找一个能接收自己的单位，做该单位的临时营销员，进行实际工作。指导学生在接触单位时，要介绍自己的情况，学校，本次实验的目的，明确自己可以工作两周，而且不计任何报酬。并告知学生，如果对方支付报酬或提供工作餐，完全可以接受。
第二阶段：调查该单位的基本情况
作为一名合格的营销，必须明确该单位的基本情况，产品情况等内容，通常包括：单位名称及产品名称；单位LOGO；产品策略；价格策略；渠道策略；企业促销策略；客户服务策略等。
指导学生这些内容的获得可以通过自己观察、询问其他工作人员、上网搜索等方式，如果是个门店，没有这些素材，则要求学生结合实际情况为该单位设计，同时告诉该单位负责人这样的设计他们是否满意，是否愿意采纳。
第三阶段：进行营销工作
明确了该单位的基本情况、产品情况和单位对营销人员的要求以后，在单位的领导下，以该单位营销人员的身份进行营销工作，真实体验营销过程。
第四阶段：总结体会
要求学生总结实验情况，形成实验报告。报告书写要求规范：有目录、分层次、有总结体会、有参考资料等内容。
告诉学生，在真实环境下进行营销实验，追求的就是“真实”，真实的环境，真实的营销，真实的产品，真实的客户，真实的自我，真实的体会，为后来真实的就业做实验。
五、运用市场营销真实环境实验教学的优势
1.可以帮助学生系统地实践、体验和学习营销方法，从实际营销环境中体会营销理论知识的真正内涵。
2.可以极大地激发学生的学习热情，体验真实营销的难度、趣味及成就感。
3.帮助学生实践和体验真实的竞争环境。
4.学生通过真实过程体验，更加领会团队精神在实际营销中的意义，珍惜团队给予自己的力量和帮助。
5.甚至于几年的理论学习没有在两周甚至于几天理解得深刻。
6.真实环境的实验，给学生的学习过程带来更真实的体验而不是为了完成教学任务而进行的简单过程。
7.在很大程度上虽然增加了老师的授课难度，但是，同时又增强了教学研究的需求、价值和意义。
总之，在市场营销实验教学中应用真实环境进行实验，能在现有条件下大大缩短理论与实践之间的距离，有助于提高学生的应变能力，培养良好的、适应性强的心理素质，能在有限的教学时间内，取得较好的教学效果，具有其他教学方法所无法比拟的优越性。
参考文献
关键词：市场营销；案例教学；设计
市场营销学是一门研究企业市场营销活动规律的综合性应用学科。营销案例教学作为一种现代教学方法，以其独特的优势，在市场营销教学实践中被普遍地采用。
一、市场营销案例教学的作用
案例教学法由美国哈佛商学院首创，目前已形成了完善的案例教学体系。市场营销案例教学方法是案例研究与市场营销学理论相结合，对特定的案例进行分析研究，提出见解，作出判断和决策，从而提高学生分析问题和解决问题的能力。
1 有利于理解所学的理论知识
传统知识传授方式系统性强，但在课堂上教师与学生的互动性以及学生参与的主动性较弱，而市场营销案例教学则从个案的剖析上升到共性的理论规律，容易引导学生从个案中总结规律，是一种具体到抽象的，有利于把抽象的营销理论知识具体化。
2 有利于提高分析问题和解决问题的能力
市场营销案例教学是在有限的条件下，在特定的情境中让学生对复杂多变的形式作出判断和决策，在这过程中可以培养学生综合运用理论知识，提高他们分析和解决问题的能力。
3 有助于培养学生的实践能力
市场营销案教学案例中的许多问题往往并没有标准的答案，在不同的假设条件下，结果有可能不一致，这样一来，能够使学生在的不同的营销环境中分析具体问题，从而培养学生的营销实践能力。
4 增强团队意识和合作精神
市场营销的具体工作，不仅需要专业的营销理论知识，也需要具备较高的人际交往能力。市场营销案例教学通过学生参与营销案例的调研与分析，增进彼此间的合作与沟通，培养学生的团队协作能力，以及合理表达自己观点的能力，同时提高团队合作精神。
二、市场营销案例教学的目的
市场营销学作为一门专业基础课，教学的目标是培养学生对市场营销学基础知识的综合运用能力。在不同的教学阶段和教学内容上，根据不同的教学目标设计相应的教学案例。所以，在选择案例前，应明确教学目标。首先是通过案例教学要明确解决哪些问题，其次是通过案例教学要明确如何解决问题，这些目标都需要明确。
三、市场营销案例教学的设计
市场营销学案例的设定由易到难提出要求，逐步培养学生分析和解决复杂营销问题的能力。
1 开篇案例
开篇案例，首先通过典型的案例分析，对将要阐述的理论形成感性认识，提出核心概念。从具体的市场营销案例到抽象的理论，引起学生的兴趣，便于学生学生对基础理论的理解和记忆。
2 阅读案例
在掌握了基本的市场营销理论基础上，结合市场营销学基础理论，有针对性地进行阅读案例，可以使学生进一步理解和掌握营销理论知识。
3 分析案例
分析案例是案例教学的核心内容，是学生综合运用所学相关市场营销理论知识的过程，在充分理解市场营销学理论基础上，通过案例分析，系统地培养了学生对知识的综合运用。
四、市场营销案例教学注意事项
1 选择案例要能反映解决实际问题的能力
案例要与所反映的理论知识重点符合同时案例篇幅适中，内容全面，案例要有实践性、典型性和可操作性。这样可以提高学生参与案例的主动性和积极性。
2 引导学生参与案例
案例教学的目的之一是学生参与案例的分析，这样才能发挥案例教学的优势，在进行案例教学的过程中，要引导学生的参与、讨论与实际操作。
3 案例教学不能完全替代课堂授课
案例教学是建立在营销理论知识基础上的，在案例教学过程中要坚持“理论―实践―再理论一再实践”的方法，用理论指导实践，在实践中提炼理论。
市场营销案例教学是，具有独特的教学效果，目前市场营销案例教学还没有固定统一的模式，这就需要广大得教师在教学实践第一线中对案例教学不断的积累和探索，不断地改进和更新教育理念，优化教学模式，以更好地发挥案例教学的作用，提高教学质量，实现人才培养的教育目标。
参考文献：
[1]武静.市场营销案例教学中的问题及解决方案探讨[J].中国科教创新导刊，2010.
（一）教学目标模糊
高职市场营销课程的教学目标主要是：通过课程教学，使学生掌握市场营销的基本知识和方法，了解市场营销的基本理论；通过课程的教学使学生能够运用市场营销的基本原理，解决市场营销管理和操作过程中的一些基本问题。从这一教学目标来看，受传统教育思想的影响，市场营销教学目标过于宽泛，混淆了高等教育与职业教育的区别，使高职市场营销教学目标不够明确具体。高职教育以适应社会需求为目标，培养高素质的技能型人才，应以“应用”为主线来构建高职课程教学目标和内容。所以在确立高职市场营销课程教学时应该明确培养学生的市场营销职业能力。
（二）教学内容陈旧
目前很多高职市场营销课程所使用的教材陈旧，难以适应市场营销理论的发展。随着经济的发展，市场营销的理论也有了很大的进步，但目前很多高职学校市场营销课程所使用的教材仍然是10年前出版的教材，市场营销理论仍停留在上个世纪90年代，这些理论和目前的市场营销实践严重脱节，内容空洞，学生也索然无趣。所以高职市场营销课程应该有和高职技能人才培养目标一致的教材，反映前沿的市场营销理论，同时注重实践，把理论和实践结合起来。
（三）教学方法单一
目前很多高职学校市场课程的教学仍然是以理论为主线，以教师为主体，以课堂为中心，难以适应高职技能人才培养的目标。市场营销课程教学应该以能力为本位，以就业为导向，注重学生的主体地位，要让学生愿意去学，让学生知道市场营销做什么，怎么做，通过学生的主体活动，主动学习，提高学生的技能水平和就业能力，使学生综合素质得到长足发展。所以必须改变现行的教学方法，以学生为主体，提高实践教学的内容，引导学生主动学习，提高学生的市场营销技能水平。
（四）教学评价落后
目前高职市场营销课程评价仍然是以考试为主的目标评价、静态评价和终结性评价，使学生受到书本知识和答案的束缚，难以体现技能教学的要求。在高职市场营销技能教学评价过程中，应该以激励学生的自主性为主，加强考试的灵活性和开放性，为学生主动学习提供给足够的空间，要从目标评价转变为过程评价，从静态评价转变为动态评价，从终结性评价转变为形成性评价，同时要给学生自主评价的权利，使学生从评价的对象转变为评价的主体，能够促进学生自觉学习，提高高职市场营销技能教学的水平。
二、任务驱动教学法的内涵
任务驱动法是一种建立在建构主义学习理论基础以及奥苏贝儿有意义学习理论之上的教学法，最初用于信息技术课程的教学，后来在部分经管类课程教学中逐渐涉及。其基本教学思想是将以往传授知识为主的教学，转变为以任务为主线，以学生为主体，以教师为主导，最终形成教学做为一体的多维互动教学模式。其具体做法包括以下几个步骤：
（一）创设情景
建立和当前学习主题相关的环境，使学生的认识更加形象和具体，带着任务进入到学习环境中去，这样有利于引导学生在真实的学习环境中进行联想，结合学生已有的知识和经验，激发学生的学习兴趣，使学生主动探索，掌握新的知识。
（二）提出任务
教师通过创设情景把学生引入到主题学习之后，继续引导学生进行思考，选择与学习情景密切相关的真实任务作为学习的中心内容，让学生面临一个需要立即去解决的任务。学生通过任务的解决能够更主动的激活原有知识，探索新的知识。
（三）分析任务
在真实的情景中确定了需要解决的任务，教师要引导学生对需要解决的任务进行分解，看解决任务需要从那些途径入手，需要什么样的条件。这样使学生对任务的解决更加具体，激发学生自主的运用已有的知识经验去解决现有的问题，更加主动的学习。
（四）解决任务
在每个学生理解了任务之后，教师需要对学生进一步引导，让学生相互协作，通过学生之间的相互交流、检验，验证每一位学生对于此任务解决的理解，找到大家一致的任务解决的方法，从而修正学生对于当前任务解决的方案，提高学生的知识获取水平。
（五）总结评价
在学生解决任务之后，教师通过对于学生解决问题途径的解说，对所要学习的主体进行归纳总结，帮助学生掌握这些理论。在教师总结学生任务解决的过程中，着重对学生自主学习以及协作学习的效果和过程进行评价，鼓励学生，以便学生加强知识的迁移，实现举一反三，为后面的学习做准备。
三、任务驱动教学法在市场营销课程教学中的应用
在高职市场营销课程教学中，可以采取任务驱动法以培养学生的市场营销职业能力，掌握先进的市场营销理论，提高学生学习的主动性。下面以市场课程中《市场营销调查》一节内容为例，分析在市场营销课程中任务驱动法的应用。
（一）创设情景
市场营销调查是市场营销活动的前提，是指企业针对特定的营销问题，运用科学的方法，系统地进行信息收集、记录、甄别、分析、评价和报告的活动，其目的是为企业决策提供依据。为了保证市场调查的真实有效，企业会设有市场调查员的岗位，其主要职责是负责企业市场调查计划的制定以及实施，收集市场信息，为企业提供市场信息支持。本课程的主要目标就是让学生了解市场调查的内容和调查的方法，所以在课程开始之前，通过对学生熟悉的手机产品介绍，假设同学是某手机生产厂家的市场调查人员，该手机厂商新推出一款音乐手机。
（二）提出任务
本课题的学习目标主要是让学生知道市场调查的内容、过程和方法，并能够对某一产品制定市场调查计划，进行市场调查，做出市场营销的决策。所以本课题的主要任务就是要学生做出手机市场调查计划，作为手机生产厂商的市场调查人员，怎么样对该厂商的手机进入某个市场进行调查，需要调查那些内容，怎么样去获得这些调查内容，以便决定是否能在该市场推着这款手机。
（三）分析任务
手机市场是一个复杂的市场，消费者在购买手机消费品的时候，由于手机商品有一定的差异，加上消费者对各手机的品牌、功能、价格等不是很熟悉，所以会存在一定的购买风险，所以在做市场调查的时候就有必要了解消费者购买的目的，各手机之间的差异，针对这些内容本款手机的定位。对该款手机的市场调查认为可以分解为以下几个子任务：一是本次市场的调查的目标；二是本次市场调查的内容是了解手机消费者购买手机的用途以及市场各手机的差异；三是以此为基础，确定本款手机的市场定位。
（四）解决任务
针对以上的任务分析，把全班同学分成五组，每组八个人，确定组长，实行组长负责制。由组长带领组员，制定调查计划，确定调查内容和调查方法，并且实施调查，最后每一组确定一名组员介绍各组组员的分工以及调查实施情况，分析在调查过程中出现的问题以及解决方法。
（五）总结评价
每一组完成任务后，形成调查结论，并且制作PPT文件进行汇报，在汇报过程中，其他组成员可以自由提问，汇报组成员记录提问问题并作相应的回答。小组汇报完以后，再进行反思总结，最后形成调查报告。教师在此过程中，主要对各组的调查任务完成情况进行评分，最后总结各组意见，结合教材内容分析该市场调查的目标、调查的内容、调查的方法，完成本课题教学，提高学生的理论以及实践水平。
四、结论
关键词：医药市场营销教学
医药市场营销学是一门培养学生综合能力的学科。它是市场营销学的一个分支，又涉及医学、药学、统计学、心理学、广告学、管理学、药事管理法规等许多学科知识，是一门综合性的学科，同是它有集方法性与实物性于一体。这门课程需要了解市场营销学的基本原理，以医药营销为特点，总结医药营销的规律，并为医药企业市场营销活动提供理论指导。卫生类学校药学专业，将医药市场营销学作为必修课程，目的是让学生学习理论知识后，能更好的运用到实践工作中。笔者试就《医药市场营销学》课堂教学，谈几点的体会。
1、课本理论与案例教学的相结合
案例教学是医药市场营销学最实用的教学方法。在学习课本理论知识一个阶段以后，开展案例教学，可以让学生们结合所学的课本知识，对案例中所提出的问题先进行分析，然后展开小组讨论，各小组代表发表意见、想法，其他各组针对不同的意见和想法再提出问题，再进行讨论，最后由教师评论总结。通过案例分析教学，不仅会让学生很容易地掌握课本理论知识，同时还能锻炼其分析问题和解决问题的能力，不仅可以实现学生综合运用能力的培养，而且还可以建立良好的师生互动关系。另外，教师也可以从这方面了解学生对课本理论知识的掌握情况，对教学工作做出及时适当的调整。
2、课本知识与课外知识相结合
学好医药市场营销学就必须更多地了解课堂以外的知识。让学生在报纸杂志、网络上查找一些关于医药营销类的文章，每次课堂上留出5分钟的时间，由一位学生上讲台谈谈他所找到的文章，与大家进行分享、讨论。学生自我讲解，老师和其他学生提出问题，而后共同分析，最后进行自我总结。这种互动的形式，不仅能充分发挥学生学习的主观能动性，而且还能锻炼学生的临场应变能力。
3、组织市场调研活动
在教学过程中，组织一、两次的市场调研活动，能有效地让学生进一步地掌握市场营销学的知识。准备好调查问卷以及一些有针对性的问题，分组、分类对当地的药店、药厂、医药销售公司等进行走访、调研，零距离地接触医药消费者、医药代表、医药企业领导，完成调查问卷等调研任务。通过市场调研，不仅能让学生能深入地了解市场，深沉次地感受市场，还懂得了商品在市场中是怎么运作的以及即将面临的工作岗位有哪些需要。同时，教师也可以借此机会了解市场，知道市场需要什么样的人才，具备什么样的能力人才才能为市场所接纳，从而指导教学的更新、改革。
4、网络学习
现在的知识更新迅速、信息传播量大，医药市场营销学可以依托丰富的网络资源，来满足广大教师和学生的知识需要。学生充分发挥主观能动性，利用网络资源，了解商品在网络上的营销模式，了解医药公司、企业的网站，加强学生使用网络学习的熟练性和自主性。
医药市场营销学是一门应用性很强的学科，在教学中要不断进行改革和创新。引入更加合适的教学法，如“以问题为基础的学习（PBL）”教学法、行动导向教学法等，激发学生学习兴趣，提高综合素质，很快能够适应工作环境，胜任工作。
参考文献：
1.市场营销的案例教学法中主要有两种方式
其一，是课堂案例的教学方法。其二，是在案例教学中对老师和学生的角色进行互换。有关市场营销案例教学的方法是：对市场营销进行案例的教学时，可以采取小组分析的方法和层层递进的方式进行。分层次的递进就是在对市场营销进行教学时，相关教师可以循序渐进，依据案例所提供的素材对相应的教材知识提出问题，积极地启发学生进行分析和探讨，通过老师指定性作答和自愿作答的方式进行回答。对于以小组的方式来进行的分组就是对相关的营销案例进行分析并相应的展示结论，然后再由其他小组的学生依据之前分析的结果来进行提问，并由相应小组中的学生进行回答。在案例的教学过程中，不仅可以给不同的小组提供不同的案例，同时也可以提供相同的案例来方便学生可以从多种角度对问题进行思考并提出不同的解决方案，培养学生的发散性思维。这样方式的优点在于教师可以更容易的地组织课堂教学，学生也可以进行比较连贯性的思考。
与此同时，在这个过程中还可能存在不思考的学生，这会严重使得有些小组中的学生没有积极的参与到讨论中。所以，在市场营销的教学中，要将小组性的分析和层层递进的方法相结合。这样不仅发挥了教师的指导性作用，同时也充分体现了学生的主体性作用。在高校的市场营销教学中，传统的教学模式都是以学生为客体、教师为主体的关系，两种之间是支配和被支配关系。在整个授课的过程中，教师完全处于非常权威的地位，这样会促使学生尊重权威性，严重导致了学生的创造性的发挥。
2.案例教学在实际市场营销教学中的应用步骤
步骤一：首先，就是对案例的选择在对高校市场营销进行案例教学时，需要很多的教学案例，所以对案例的选取是教学案例中首要的条件。对于案例的选取要注意以下几个方面：具有本土性的案例：其真正含义就是要贴近生活，走进学生们共同关注的事，可以从我国企业的营销活动的实际现状出发，去选择一种学生们关注和熟悉的公司进行实质上的市场营销案例，让学生利用我们所学的营销理论进行仔细的分析，这样有利于学生对兴趣的激发。其二就是注意案例的专业性和深浅程度，高中案例教学要以相应的教学改革为主要重点，并且在案例上要对案例的问题设定进行强调，要让学生自己掌握的同时，给予一定的时间进行分析。
步骤二：进行课堂的组织高校市场营销的案例教学是最重要的中心环节，主要包括了班级探讨和小组探讨两个部分。在小组探讨的环节中，可以给予学生自己发表意见的机会，可以在意见上存在不一致的现象，在经过一番讨论之后，对一致的意见分到一个小组，对于那些不一致的现象可以拿到全班范围之内进行讨论。
步骤三：进行相关的归纳和总结首先，要进行教师的总结在对案例讨论结束之后，相关教师可以进行及时的归纳和总结，这里的总结并不是要直接的给出答案。对于问题来说并没有一个十分标准性的答案，只是对本次案例的理论知识和难点进行探讨和解决。其次，学生进行归纳总结学生所进行的总结是案例授课教学中最后的环节，主要要求学生自己写一个案例的分析报告。在案例中的分析和探讨中对所获得的问题进行总结。通过对问题的分析来进一步对相应知识的认识，从而提高学生的学习能力。
二、对于高校营销案例教学的改善建议和相应的思考
1.可以充分发挥高校教师在营销案例中的主导性作用。对于高校市场营销的案例分析所发挥的实际效果直接取决于在教师的教学中对学生是否进行合理的引导。高校教师在进行案例分析时要积极掌握案例材料中所存在的的问题，积极地引导讨论的方向，同时要求提出不同的见解。
2.积极重视学生的主体性作用，从而提高学生合作的能力。学生在高校案例教学的市场营销中起着很大的作用，对于案例的组织以及对案例的讨论都要让每一个学生参与进去。相关教师可以根据营销课堂上的章节进行调查性问卷，以此来充分了解学生比较擅长的案例。
3.灵活地利用相关的案例教学。在高校的市场营销教学中，相关教师应该依据实际内容的需要去进行灵活的案例教学，以此来充分保证在实现教学的前提下注意相应教学的多样性。以案例教学为主要的教学模式，将实际的理论性知识完全融入到实际的案例中去，结合案例进行分析和探讨，最后归纳营销的理论性知识。
三、结语
一、教学目标
利用Simmarketing市场营销模拟软件，有机结合授课、讨论和案例学习等传统的教学方式，通过讲授完整的营销战略战术体系，以及各种营销的理念和方法，诸如：市场细分、品牌组合、产品定位以及营销过程管理等等，结合教学计划使用该软件平台来帮助学生理解抽象的营销理论，从而使学生进行集中的模拟训练以全面复习、整理和实践已经教授的各种专业知识和技能营销模拟教学软件，让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，并且不需要承担在现实中可能面对的风险。
二、教学内容设计
在17个教学周共计34个课时的时间，时间分配为技术模块4课时，理论模块4课时，实践模块22课时，总结报告4课时。
1.技术模块
用两个课时时间集中讲解Simmarketing软件的运作，这部分内容可以配合软件配套教学光盘来进行，并且在帮助系统中也有相关文档，学生在以后的实验过程中都可以随时来参考。另外两个课时帮助进入学生系统，对照在线帮助说明，给学生讲解Simmarketing系统的工作流程，让学生熟悉软件的使用、操作环境和具体工作。进行分组，一各小组即为一个虚拟的公司，每个学生需要登陆系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头，讨论和研究Simmarketing中各种调查报告，并且了解模拟环境。
2.理论模块
利用四个课时的时间进行关于消费者行为分析、营销战略、营销计划制定和实施、市场细分、品牌定位和品牌管理，促销、广告和新产品研发、销售渠道和销售力量等理论知识的回顾和讲解，让学生了解如何运作一个Simmarketing公司。知道经营模拟公司的目标就是为所在公司创造最大的价值，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献、投资回报率等指标。营销小组作为公司的营销部门，主要任务就是根据市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态，充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合，结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略，并根据营销战略制定和调整具体的营销决策。
3.实践模块
实践是最重要的模块，Simmarketing共有护肤品剧情、电冰箱剧情Ⅰ、电冰箱剧情Ⅱ、手机剧情Ⅰ、手机剧情Ⅱ、手机剧情Ⅲ等六个剧情，我们选择的是手机剧情Ⅰ。将班级里的学生分配小组，以小组的形式成立虚拟公司，小组的成员是公司的营销部门，几个小组模拟一个虚拟的市场上不同产业环境中多个企业生产不同的商品相互竞争的情景。
本学期进行了两次手机剧情Ⅰ的模拟，每次四个季度，共计八个季度。学生的时间兴趣浓厚，积极地通过制定具体的营销计划在市场上展开角逐。各营销小组通过得到的经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，Simmarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。
4.总结报告
最后四课时，每个小组都认真梳理了两次模拟实验并以小组报告的形式进行了经验教训方面的总结，通过这门课程的学习，学生的市场营销理论更加扎实，实践能力也得到了大幅的的提升。
三、教学总结
Simmarketing市场营销模拟实验软件是一个结合我国的市场营销学科发展，将营销专业教学计划和特点很好地结合起来的真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台，它能让学生把所學的市场营销各门核心专业课程相关知识综合运用、进行融会贯通的学习工具，可以有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量，并从根本上改变市场营销专业缺乏实践教学的现状，是对市场营销专业课程的改革和探索。Simmarketing营销模拟实验软件课程的开设，不仅贯彻落实了教育部相关文件精神，而且进一步完善了现有的实践教学机制，适应了新形势发展的需要，帮助了市场营销专业的学生培养市场需要的综合素质，同时也将推动市场营销专业课程教学方法的改革，深化课堂教学从而提高学生的学习兴趣和教师的教学业务能力。
参考文献：
[1]高佳燕.对高职市场营销专业《综合模拟实训课程》的认识和思考.科技资讯，2010（NO.34）
[2]分行业设置实训课吃，增强实践实训效果——高职市场营销专业实训教学研究.济南职业学院学报，2008，4
[3]周翔.SimMarketing营销模拟平台在营销教学中应用探讨.现代商贸工业，2011，11
关键词：市场营销学；体验式教学；应用
中图分类号：F713.50-4 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）028-000-01
引言
市场营销学作为高校经济学专业的一门重要课程，其实践性与实用性非常强。对此，市场营销学教学应该注重实践的提升，在教学过程中应该充分调动学生的积极性，不断提高学生的实践操作能力与实际应用能力。然而，目前我国大多数高校市场营销学教学均采用说教式的传统教学方式，而忽略了学生学习的积极性与主动性。为了克服这个问题，笔者在实际教学过程中，将体验式教学模式应用于课堂教学之中，大大提高了教学实效性与学生学习的兴趣。本研究在分析体验式教学的特征的基础上，提出了将此模式用于市场营销教学中的具体方法及策略。
一、体验式教学模式的特征
总体上来说，体验式教学模式主要包括特殊性、自主性等个方面的特征，具体如下：
1.特殊性
与传统教学模式不同的是，体验式教学模式中的师生关系是一种交流、对话的“我与你”的关系，而非“说教式”的“师说”、“生听”的关系。具体而言，传统教学与体验式教学的区别在于如下几个方面：（1）学习主体方面：传统教学为个人，体验式教学为个人与团体两个；（2）学习模式方面：传统教学为自己独立学习模式，体验式教学则是同学之间互相交流性的学习；（3）学习重点方面：传统教学的学习专业知识的方法比较单一化，而体验式教学模式则是多元化以及多角度的学习相关知识；（4）学习本质方面：传统教学的本质为认知，体验式教学则是认知、理解、掌握以及运用等；（5）学生角色方面：传统教学为被动式的接受，体验式教学则为全方位参与；（6）教师职责方面：传统教学模式课堂上教师一味得讲解专业知识，体验式教学则是尽可能多地为学生创设一个真实性的体验氛围，让学生能力得到更多地锻炼；（7）评估重点方面：传统教学注重学生的考试成绩，体验式教学则注重学生对所学知识的应用。
2.自主性
若非自己亲自参与其中，就很难真正地体会到其中的乐趣。学生不单单是体验的主体，同时他们也是体验的内容，自主性主要表现在如下两个方面：（1）教学首先需要学生积极、主动地参与其中；（2）学生同时也要参与到课堂的设计与开展过程之中。学生不仅是观众，同时他们也是演员，在传统的课堂教学之中，教师是课堂的主人翁，并负责将理论知识传授给学生，至于学生是否能接受、接受程度大小均未受关注。但是体验式教学则于传统教学不同，学生是课堂的主人翁，教师与学生在课堂上应打成一片，从而提高课堂教学的实效性与氛围。通过体验式教学的开展，学生可以在学习中玩，也能在玩中对知识进行记忆。
二、体验式教学模式在市场营销学中的实际应用
1.情境模拟法
在构造市场营销学体验式教学模式过程中，教师应该积极创设教学情境，让每位学生均能够进入到这个情境当中，将事件的发生、发展进行模拟再现，这就是课堂情境模拟法，通过不断再现情境，让学生能够分析、发现以及解决问题等。这样就能够有效地激发学生学习的积极性与主动性。具体而言，一般可通过如下两个方面创伤情境：（1）游戏或者竞赛创设法。在实际课堂教学之中，引入游戏或者竞赛活动，这充分体现了寓教于乐的教学思维，能够让学生更加积极、主动地参与到知识的学习过程之中，培养了学生的学习兴致，激发了学生的学习兴趣。在市场营销教学过程之中，将一些营销竞赛活动与游戏融入其中，能够在很大程度上使得课堂气氛变得异常活跃，能够让学生在活动中学习营销方面的知识。（2）小品表演法。小品表演的形式以小组的形式进行，按照教师的要求，学生在课堂中扮演着不同的角色，从而完成情境教学的各项环节。通过这种形式开展市场营销学课堂教学活动，能够很好地锻炼学生的语言表达能力，增强其语言表达功底，从而能够更好地学习和理解市场营销学方面的知识，在表演中获取市场营销的相关技能，并掌握诀窍。同时，也让学生们真正地感受到市场营销学的真谛与实战性。
2.案例教学法
营销案例是对企业实际工作经验的总结，这其中既有成功的，也有失败的案例，在这些成功或者失败中，应该不断总结经验，并找出失败的具体原因，这对于学生日后走上工作岗位、从事市场营销相关专业具有十分重要的意义与现实价值。营销学教师将此方法应用于课堂教学之中，让学生亲临其中，以不同的角色来对相关问题加以思考与总结，学生便能够在案例中不断地领悟到市场营销学的精华。此外，营销案例的探讨能够促进学生之间的交流、沟通，锻炼学生实战能力，不断培养学生团队合作的意识与能力。
教师在选择教学案例时应结合学生的实际情况，从学生的角度出发，在选择具有专业性及综合性的教学案例的基础上，同时尽量选择一些具有时效性及趣味性的教学案例，接近学生的实际生活，增加学生的兴趣，另外，应选一些学生能亲自体验的案例。这点是非常重要的，只有学生能充分了解案例的背景，并且对涉及的商品比较熟悉，学生能在体验中真实领悟到其中的知识技能，否则，教学案例是无法顺利开展的。
三、结论
综上所述，体验式教学模式与传统教学模式存在较大的区别与差异，对于市场营销学教学而言，应该充分发挥体验式教学模式的特征，将其应用于实际课堂教学之中，从而最大程度地调动与激发学生的积极性与主动性，并使其尽快适应市场营销工作之中。
参考文献：
[1]杨秀丽.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].北方经贸，2011，04：185-186.
[2]杨兔珍，王鉴雪.体验式教学在市场营销学教学中的应用[J].实验技术与管理，2011，11：126-129.
【关键词】市场营销策划；改革；职业能力；顶岗实践
引言
在就业难的今天，用人单位看重的是学生的综合素质。中职教育的职业性与技能性结合的特点，决定它应该以能力塑造为中心，重点突出学生职业能力的形成。市场营销专业是众多中职院校普遍开设的管理类专业之一，在课程设置和学生培养过程中，应该体现应变性、技能性和实践性，做到课程体系、培养目标和专业能力三者结合，而不应一味追求理论知识的系统性和全面性。
1 中职院校《市场营销策划》学科，教学中存在的问题
1.1教学理念落后，防碍就业发展
近几年来，为适应市场经济的高速发展需要，我国的中职教育的发展势头迅猛。然而在中职教育快速发展的同时，也有教学理念相对滞后情况，主要表现在两个方面，一是将中职教育等同于传统的教育，尚未脱离重知识传授、轻能力培养的被动式学习模式，学生的分析解决问题的能力不强，特别是综合分析、独立解决能力，谋划组织能力，信息获取和知识加工能力。学生未来求职更倾向在中小型企业就职。僵化的课程教学方法很可能压抑学生的学习积极性和主动性，妨碍了学生创造力的发挥，更与企业的实际需求严重脱节，使学生毕业后难以适应企业的要求，造成就业和工作的困难。
1.2实践教学环境有待改进
职业教育教学离不开实践，而《市场营销策划》本身就是一门实战性很强的学科，更需要实践教学为支撑。随着当今经济全球化和信息化、国际化进程的加快，对市场营销策划的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销策划的实战性应用人才，然而在《市场营销策划》的教学过程中，课堂教学实践相对比较缺乏，教师对市场营销模拟软件教学情有独钟，然而造成评估《市场营销策划》教学质量有很多不定性因素。
1.3学生的成绩考核应以能力为主
中职院校的《市场营销策划》课程沿袭了传统的考核方式，学生学习效果的评价基本以教师命题为主，考核的方法大多采用笔试，同时其试题在知识点分布、题型设计、题型分值和难度级别等方面主观性较强，缺乏科学性。同时，由于《市场营销策划》是一门实践性较强的学科，一张试卷不能考核出一个学生对知识的领悟和应用能力。许多学生能够考高分的主要途径就是死记硬背，这些都违背了素质教育的初衷，压抑了学生创新能力的培养。
1.4具有企业实践经验的专项教师队伍缺乏
很多年轻的老师，师范毕业，直接任教。缺乏社会阅历和企业工作的实战经验。《市场营销策划》课程的专业教师，需要具备：专业实践知识、营销推广核心技能和危机公关实战经验，拥有真正的从事营销实践活动经验和阅历。 寒暑假期间，专业教师必须认真落实企业实践，用实战收获传输于课堂。另外，专业教师的职业素养水平直接影响着学生市场营销职业能力的形成和发展，因此中职院校的教师们不仅要具备敬业精神和高尚的道德品质、较高的学识水平和科学知识结构外，而且还应具备敏锐的市场综合环境分析、预测能力。
2 通过实践教学提升职业能力的途径
整合课程，突出《市场营销策划》学科特色专项培养目标与建设，因此要打破传统的以“科目”为中心的教学体系，建立以营销人才的市场动态需求为主体的教学核心。
建议完善以下两方面工作。
2.1分析营销岗位工作流程，并建立典型的工作任务
虽然我校教师一般都具有较强的理论修养，但是必须认识到理论与实践之间的差别。因此，专业教师必须以严谨的学习态度深入企业，通过参与企业的实际营销活动，明确营销岗位的主要工作任务，同时梳理出正确的工作流程；以此为基础，归纳和总结出实际营销工作中会遇到的典型性的困难以及可科学的解决方案。
2.2转换典型工作任务到课程体系中去
结合学生的认知程度和学习过程，以及职业能力、素质的形成过程，对课程体系进行重新解构和组合，逐渐将典型工作任务渗透到以“专业人才，职业素质”为核心的课程体系中去。例如，淡化原有部分课程界限，删掉存在内在联系的课程中的重叠部分，逐渐形成新的课程。这样既可以减少学生枯燥的理论学习过程，提高学习积极性，又可以节约资源，便于更多的实训课程的开展。
改革实践教学模式，突出《市场营销策划》课程特色，结合中职院校学生接受能力的综合情况，建议通过以下三种形式开展实践教学。
2.2.1 课堂实验
课内实验可结合课本教材、课堂任务和学生反馈3方面开展，全程在课堂教学中进行，有助于学生对理论内容的深刻理解和专业知识的运用。 课内实验通常是任课教师引导学生在课堂内进行。
2.2.2 校园实训
市场营销专业的学生可从中职一年级两个学期，安排30个学时开展专题实践活动。
《市场营销策划》可以开展市场调查、问卷走访、超市a品统计、校园师生意见反馈收集、校园产品推广，宿舍大耍卖等校园系列活动，从而锻炼学生的想和动实践能力。
2.2.3 顶岗实践
顶岗实习由系部门统一安排，指导教师组织学生到相关企业内进行实操。近两年，我校与广州科技贸易学院努力达成3+1合作教学，衔接专业是《会展与策划》，中职学校可以借助衔接平台，通过科贸学院与参加会展的企业达成共识，让市场营销专业学生提前参与一年两度的广州会展实地工作。
顶岗实习的目的，让学生把所学内容运用到实际工作中，并在实践中检验自我掌握和应用情况。而通过完成实习报告，总结实践中遇到的困难，让知识线与技能线和谐链接，最终完成从专业学习要求到职业技术型人才的转变。
3 结语
创新 中职院校《市场营销策划》学科课程，有利于促进学生职业能力的培养，提高社会竞争力。课程创新与改革并不是一蹴而就的事情，需要学校、教务科、系部门、教研组、专业教师和学生们的通力配合，才能让一门学科长足进度，造福更多的学生，培养出适应社会需求的实用性人才。
参考文献：
[1]夏德林.高职高专市场营销实践教学模式探析[J].商场现代化，2011（36）
1 案例教学法在市场营销教学中的意义
1.1 提高学生对市场营销理论的理解运用
市场营销是一门实用性较强的学科，传统的教学是讲授法，教师讲、学生听，没有生活体验和实际操作。学生只能通过死记硬背的方式学习，可能记住了市场营销的概念、内容、策略和方法等，但一遇到实际问题往往不知所措。而案例教学把案例呈现给学生，让他们有针对性地运用市场营销理论知识去思考和讨论，理论联系实际，从而提高了对市场营销理论知识的理解和运用。
1.2 实现师生优势互动
传统的教学大多采用“填鸭式”的教学方法，知识单向流动，学生被动接受。而在案例教学中，教师是导演，学生是演员。同时案例本身是有一定情节的典型事例，有较强的吸引力，能使学生产生浓厚的兴趣，从而有效调动学生学习积极性和主动性，大大改变了被动接受学习的习惯，为主动进取创设了条件。教师也改变了传统授课中 “自我说教式”的讲解和 “满堂灌”的教学方法，尊重学生参与讨论的主体性地位，充分发挥学生学习的主动性和积极性，激发学生对案例的参与性，引导学生分析案例并阐述自己的观点；同时可以通过角色扮演增强生活体验，引导学生积极参与课堂，把课堂的主动给学生。
1.3 培养学生的创新能力
案例教学与传统教学相比，具有开放性的特点，学生在案例讨论的过程中从不同角度思考问题，可能产生不同的观点和答案，因而案例分析讨论是培养学生创新能力的重要手段。由于市场营销案例教学不是单纯去帮助学生去寻找正确答案，而是让学生在案例的学习中激发思维，努力创设思考的空间，激发想象，以培养学生掌握正确的处理和解决问题的方法，所以应重视让学生思考后得出结论的过程和分析的具体思路正确与否，而非答案的唯一。这样学生将从中受到多方面的启迪和锻炼，从而学会求知、做事、思维、创新。
1.4 培养学生的团队合作精神
案例教学的讨论环节一般分小组进行，小组成员之间各有分工，而案例分析成果评定是以小组为单位，因而要求各小组成员之间要有团队合作精神。这种集体意识和团队合作精神是营销人员的必备素质，也是学生工作后在任何工作岗位上不可缺少的。这样的能力培养在理论教学中很难实现。案例教学作为一项群体活动，通过组内合作、组间竞争的方式，有利于培养学生的沟通能力和团队合作精神。在合作中互相沟通，在沟通中增进合作，在这过程中可以培养学生的团队意识，教会学生相互沟通、尊重他人、关心他人，同时也增强了他们说服别人以及聆听他人的能力。
2 中职市场营销专业案例教学法的有效实施
2.1 分解教学目标
中等职业学校的学生文化基础参差不齐，既要清楚通过案例解决营销活动中什么层次上的什么问题，又要明确体现出学生解决营销问题时所显现的能力水平；既要考虑到学生学习能力、态度的改变，又要考虑学生的条件和状况。因而教学目标可分解，认知目标上要求学生掌握市场营销的基础知识，能力目标上提高学生分析解决问题及综合表达的能力，情感目标上培养学生的营销意识及创新意识。
2.2 切合实际，选好案例
上好市场营销案例教学课，教学案例的选择至关重要。教师要根据市场营销课程的教学内容要求，案例选择要紧密联系现实企业营销实践，收集真实的、典型的案例来进行分析和运用。这样既可以让学生提高分析和理解能力，又可以了解社会营销实践，为以后走上工作岗位打下良好的基础。
同时在选择案例时应注意以下问题：第一，案例的选择要难易结合，与中职学生的特点及教学目的相适应。第二，案例的选择要具有时效性，使营销理论能与实践相结合，以减少理论的滞后性。第三，案例的选择应具有典型性，激发学生对案例教学的兴趣，加深学生对营销理论和实践的认识。
2.3 围绕案例，设计话题
选取适当案例后，教师应在充分熟悉案例的基础上，根据对理论知识的掌握要求，精心设计案例讨论任务。讨论话题的充分准备是市场营销案例教学顺利实施的重要保证，没有充分的准备就会出现课堂秩序的混乱。设计任务时，要由易到难，不求过于复杂；任务一定要具体，具有可操作性，使学生分析时有针对性，避免泛泛而谈。同时，任务设计要与案例内容所反映的理论相一致，不可牵强附会，往往一个案例可以用来说明多个理论，教师需对此进行把握。
2.4 引导学生，积极参与
通常情况下，案例分析是采取小组讨论的方式进行，小组讨论能调动每一位同学的积极性，集中群体的智慧，使得案例分析角度多样化、观点全面化和方法周全化。这样可节省时间，同时也可培养学生团队精神。教师在这一环节中，要扮演好组织者的角色，要根据学生的气质、性格、能力和知识经验等进行合理分组，既要防止“一人操办”，还要防止“搭便车”。一般来说，小组成员不宜过多，以5人左右为宜，可由教师指定或学生自愿组成，每组选一名组长，负责小组内部的分工协调与组织。
2.5 总结评价
讨论结束后，教师要对案例教学全过程进行归纳、总结和评价。教师应做简要总结，归纳出几种具有代表性的观点，并对其进行评价，对好的思路与独到见解加以肯定，对学生讨论中不够深入、不够确切的问题，进行再次分析和讲解。在这一环节中教师尤其要关注学生思考问题的方法，以及他们合作讨论的过程。
2.6 给学生提供实践的机会
市场营销案例教学以课堂讨论为主，缺乏真实感。如果条件允许的话，要让学生更好地掌握营销知识，就必须要有一定数量的实习实训基地，让学生深入企业去了解、熟悉营销实践。
【参考文献】
[1]姜贵红.市场营销案例教学法浅析[J].中外企业家，2008（3）.
关键词：项目教学法；工程机械；技术营销
中图分类号：G642.4？摇 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）36-0170-02
一、引言
高职工程机械技术营销课程的覆盖面非常广，既有工程机械产品的相关知识，又有市场营销的基础知识，是产品知识与市场营销知识的完整结合。这门课程不单有很强的理论性，同时也有很强的实践性，如果按照传统的教法，以教师的课件和板书、讲解为主，学生被动接受，学生不仅无法消化市场营销的基础知识，更无法消化工程机械的产品知识，同时学生的动手能力也很差。在这种情况下，根据高职教育培养技能型人才的要求，在课程教学中采用项目教学法，以工程机械企业的实际工作岗位来设计学习情境，以具体工作任务来设计学习项目，将枯燥的产品和营销理论知识融入各个项目之中，通过学生分组、制定计划、实施计划、项目总结、项目答辩等方式完成整个项目，将理论与实践完美结合。学生积极参与的同时大大的激发了他们的学习兴趣和积极性，而项目实施的过程则锻炼了学生团队合作的精神和解决问题的能力，对课程教育水平和教学质量的提高也有很大的益处。
二、项目教学法概述
1.项目教学法的含义。项目教学法是一种以实践为导向、教师为主导、学生为主体的教学方法，它从职业的实际需要出发，选择具有典型性的项目为教学过程，通过师生共同实施这一完整的项目进行教学活动。在教学过程中，学生划分为若干个不同的项目小组，在教师的指导下，各小组运用所学知识按项目要求进行资料收集、选择、整理，通过小组成员的共同研究分析，创造性的解决问题，完成项目任务。
2.项目教学法的核心。项目教学法的核心在于综合性贯穿项目的设计。这个综合性贯穿项目可以划分为若干个学习项目，然后再分解成为若干个学习任务，然后再将这些学习任务与课程内容进行有机整合并设计出相应的教学方案。在综合性贯穿项目的实施过程中，通过学生积极参与，积极动脑动手，深化对理论知识的理解和记忆，同时也提升他们的实际操作技能。
3.项目教学法的优点。项目教学法能让学生在真实的情境中得到体验，极大地调动了学生学习的积极性和主动性。与传统教法相比，项目教学法让学生亲自参与、实施完成一个个具体的项目，而且这些项目是根据企业的实际工作岗位来设计的，能在学生走上工作岗位前就给他们热身。项目教学法要分小组完成，通过小组内及小组间的交流、讨论、决策等，提高学生的团队合作能力，强化学生的团队意识，而合作能力和团队意识是用人单位最看重的员工素质。
三、项目教学法的具体实施过程
1.项目基本情况。工程机械技术营销是工程机械类专业的专业核心课程，其内容包括工程机械产品知识和市场营销基础知识，其中工程机械产品知识包括了几个具有典型代表性的产品，如挖掘机、装载机、推土机、起重机、泵车和旋挖钻机等，市场营销的基础知识包括市场营销环境、市场调查、市场营销战略、市场营销组合策略、工程机械产品销售等。整个《工程机械技术营销》的教学时间是64个课时，一共16周，每周4个课时。根据课程的特点，项目教学法结合学校的实训条件，选取典型的工程机械产品，如挖掘机，作为项目实施的工具之一，一共把本门课程分成五个项目：挖掘机市场营销环境分析、挖掘机市场情况调查、挖掘机市场营销战略、挖掘机市场营销组合策略、挖掘机销售实务，整个项目教学就围绕挖掘机这个产品展开。
2.项目实施的主要内容：
3.项目实施的流程。在项目的实施过程中，把挖掘机产品知识贯穿其中，先进行挖掘机产品知识和营销理论知识的讲解，然后对学生进行分组，每组选出小组长。每一个项目在实施前，教师要对具体的任务和各项目小组需完成的工作进行详细的讲解，让学生理解自己的角色和具体的任务。在上一个学习任务完成之后，再进行下一个任务，每一个项目完成之后，都有学生评价和教师评价，然后再进行学生总结汇报和教师总结汇报，在全部项目完成之后，最后进行学生最终总结和教师最终总结，教师还应对各小组在项目实施过程中的表现给出成绩，并以此作为课程考核评价的主要依据。
4.项目评价方法。项目的评价由多个层次构成。首先是每个子项目的学生自评、互评，教师评价，然后是全部子项目完成之后，教师综合子项目的情况，最后进行整个项目的评价，并给每个小组打出分数，给出成绩，同时教师还应做出整个项目总结的PPT向全部学生汇报，对每个小组在项目中的努力和付出给予肯定，对他们的成长和表现给予鼓励，同时对项目实施过程中出现的问题提出意见和建议，并对学生提出希望，激发学生的自信和积极性。
四、结束语
项目教学法成功的关键在教师的引导。教师要明确自己的角色定位，在项目实施过程中，教师是主持人、指导老师和学习顾问；教师要具备设计和提供学习资源的能力、设计和策划学习过程的能力、组织动员学习者投入到学习过程中的能力；教师需要与工程机械行业紧密联系并设计出适合项目教学的工作任务。《工程机械技术营销》课程的项目教学，教师通过课前精心的教学方案策划和准备、课中适时的跟踪指导和课后认真的总结评价，激发了学生自主学习的热情。学生通过完成项目工作任务获得了全面、感性的实际操作技能和理论知识，体验到真实的职业氛围，培养和强化了实际工作的职业核心能力，并体会到了学习的乐趣。这对于高职课程教法的探索，课程教学水平的提高，人才培养质量的提高都起到了非常好的作用。
关键词：案例教学法；市场营销学；高职教学
案例教学法是一种理论联系实际、启发式的行之有效的教学方法．它要求在教师的指导下，根据教学大纲规定，以案例为线索，运用多种形式启发学生独立思考，对案例所提供的材料和问题进行分析研究，提出见解，做出判断和决策，以提高学生分析问题和解决问题的能力。案例教学法在刚开始引入我国时，曾在MBA教育和管理人员在职培训领域引起强烈反响， 目前已迅速扩展为高等院校，包括高职院校教学实践中常用的一种基本方法．案例教学法的特点．1以案例为线索，以师生交往为基础案例教学与传统教学最大的区别就是教学内容的不同，案例教学始终围绕着案例进行，课前师生准备案例，课中师生讨论分析案例，课后教师评价和更新案例，师生共同总结案例．案例教学的过程是师生不断交往的过程，学生阅读案例、分析案例是学生与案例材料的交往，小组讨论是学生与其他个体之间的交往，班级案例讨论则是学生个体与全班学生和老师的交往．因此，案例教学的进行过程也是师生交流的不断发展、不断深入的过程。
有利于提高学生分析问题和解决问题能力，促进学生全面发展传统的讲授式教学关注的是向学生灌输知识的多寡，而忽视学生运用知识解决实际问题的能力，难以实现学生的全面发展．而案例教学是一种动态、开放的教学方式，它的焦点是发展学生的能力，且以培养解决问题的能力为核心．学生在分析案例的过程中获得观察能力、获取信息能力及学习策略，获得顺利完成学习任务的必各条件。同时小组内的协作与小组之间的竞争又让学生不断地获得处理人际关系的技能．它既不像传统教学模式那样失之偏颇甚至顾此失彼，也不是平均用力，而是在侧重实现学生能力发展的同时，兼顾其他目标的达成，最终促进学生全面发展。
案例教学可以启发和调动教与学两方面的积极性，既可以促进学生学会学习，又有利于提高教师的业务水平案例教学法是教师结合具体教学情境，选择和引入案例，指导学生对案例进行阅读、 分析和探讨，并就案例问题做出科学决策的一系列教学活动过程。在此过程中，学生是教学的主体，教师是教学活动过程的引导者。这种教学方法可以激发学生学习的热情，让大家在课堂上各抒己见。同时，学生在教师的引导下， 自己查资料，通过独立或合作的方式分析和判断问题，寻找各种可能的答案。
这种分析、寻找的反复过程，学生就会获得自主学习的方法，使学生学会学习。
同时，高职教育既对高职教师的学术水平和教学水平有较高要求，又对实践经验和实践能力有较高要求。因为高职教育既有高等教育的属性，又有职业教育的属性。而采用案例教学法能促使教师深入各专业实践工作中，进行广泛的调查研究，对搜集的资料进行加工、整理，选出适用于教学需要的不同案例，并依据社会对不同专业人才的要求变化，及时对教学案例进行必要的修正和更新，从而使教师的教学水平，科研能力不断提高。
案例教学法在高职市场营销学课程中运用的必要性与可行性分析在职业教育中运用案例教学法，有着十分重要的意义，尤其是在高职院校<市场营销学》课程的课堂教学中，笔者认为运用案例教学是非常必要而且可行的，原因如下：
高职市场营销专业培养目标及教学理念要求运用案例教学法高职市场营销专业的培养目标是培养市场营销方面的应用型或操作型高技术人才。应用型是指培养目标定位在市场营销第一线的营销人才，而不是企业高层营销人才，这一点区别于本科培养目标； 高技术是指学生必须掌握现代市场营销第一线所必需的知识、技术和能力， 岛还确定了商职与中专及一般的职业培训的区别。
高职市场营销专业的教学理念是以培养强技能、待操作、善推销、会服务的市场营销专才，不是培养宽口径、厚基础、通文理、贯中西的市场营销通才。
因此，高职市场营销专业的课堂理论教学方法应由灌输式的教学转变为启发式的案例教学．而且，高职高专案例教学还应该区别于本科的案例教学，它应更多地体现在案例的结果结论上以及由此得到的启示，包括经验、方法、技巧，更注重今后运用这些经验、方法和技巧的能力。
《市场营销学》课程的学科特点要求改变传统的教学方法市场营销学》是高职高专市场营销专业的主干课程之一，其特点在于它具有很强的综合性、实践性、操作性及与时俱进的发展性，是一门实践性极强的学科，该门课程的教学若不与市场营销的具体实践相结合，很难理想地达到教学目标。然而，学院又无法为学生提供充分的实践，传统课堂教学模式仍然沿用教师讲、学生听，靠教师向学生灌输的应试教学模式。这样的教学模式使这门课程成了空洞的理论。已经严重影响到学生沟通能力、创新能力的培养和提高，严重影响到学生适应知识经济时代的要求。
因此，教学中教师如果能够根据学生的心理特点和《市场营销学》学科的知识特点，采取恰当的方法引发学生的求知欲．进而引导学生主动积极探索知识，必然会收到良好的效果。而案例教学法通过组织学生在饺内分析讨论企业实际发生的案例，能部分解决《市场营销学》课堂理论教学与社会实践之间的矛盾。
高职学生学习的特点具有运用案例教学法的优势职业教育的实践性特征要求高职教学的课程突出实训性、实用性和综合性。所以，学生是通过解决问题的方式掌握理论知识的。他们学习的这种思维特点就成为市场营销教学中运用案例教学法的一大优势。市场营销的内容来自于生产生活实际，表现出很强的实践性，这就决定了市场营销学》课程必须重视实践教学。实践是学以致用的桥梁，是培养技能的途径，是考核能力的手段．<市场营销学》课程要培养学生综合运用所学管理知识解决实际问题的能力，在教学方法及手段的设计上应尽量体现其实践性特征，才符合其教学规律与特点。而案例教学法正足一种这样的教学方法。
案例教学法在市场营销学》课程中的运用举例笔者足一名高职学院市场营销专业教师，在教学中经常采用案例教学法。下面以我在《市场营销学》课程中产品策略这一章的品牌策略为例来说明案例教学的基本过程。
课前准备在本次案例教学课之前，我花了两节课的时问给同学们讲解了品牌策略的相关理论知识，并在下课前把精心挑选的案例资料一宝洁：品牌大师的中国之路>发给了学生，要求学生在课后通过阅读了解和掌握案例的内容和背景材料，找到案例所描述的情景中存在的问题，做到内容清楚，问题明确。这样做的目的是既节约课堂时间。又能培养学生的学习兴趣，调动学生学习的主动性。
课堂实施．设立问题我深知案例教学能否成功进行，问题的创设是关键。
基于以上思考，结合本节课的教学内容，我向学生提出了如下几个问题：
问题一：宝洁的成功之处在哪里问题二：同行企业应向宝洁学什么问题三：如果你将来要创立一个品牌，本案例给你诃种启示．2课堂讨论由于课前学生已经熟悉了该案例，于是我就根据组员的性别、能力、个性进行搭配，将全班29个同学分成个组，每个小组5．6个人．接下来，是对小组成员的角色进行分工，分别担任小组长(组织、监控)、记录员(记录每一位组员发言的要点)、成果总结人(归纳总结小组讨论的内容)、报告人(代表小组向全班作汇报)、评价人评价其他小组的讨论成果)的角色，角色之间既有分工又有合作。另外，每次小组讨论时，小组成员间进行角色轮换，以增加学生多角度、多角色的体验，锻炼学生多方面的能力。
接下来，小组展开讨论。我要求每个学生简单地说出自己所做的分析及对问题的看法，供大家讨论、补充完善在讨论的过程中，我在各小组之间来回走动，听取学生的发言，并适时对学生的行为表现加以鼓励和肯定。小组讨论告一段落，由各组发言人登上讲台简洁地展示小组的观点。同时，由一名同学将各组的观点简要书写在黑板上。
各小组发言完毕后，进入全班讨论环节。这是对小组讨论的继续，主要讨论前一阶段遗留的有争议的问题，学生自由发言，我主要负责营造一个宽松、良好的发言氛围。
总结延伸讨论结束后，我首先邀请了一位在本次案例讨论中表现优异的同学对讨论问题进行总结。之后，我发表了自己的意见，对有异议的问题，鼓励学生课后深入思考，求得新知。对发表错误意见的同学也给予鼓励，并对其加以引导。然后，布置每个小组合作完成本次案例的书面报告。因为书面报告的撰写是学生综合能力的表现，是锻炼书面表达技巧的机会，有利于细致地利用、消化、吸收案例学习的成果，加深对课堂知识的学习和理解，也有利于帮助他们更好地回顾案例的讨论经过和解决方案的形成过程。
关键词：高职院校;市场营销专业;创新型人才;培养模式;研究
21世纪，我国市场经济持续发展，知识经济时代已全面到来，我国社会主义市场经济的发展对市场营销专业人才提出了数量上和质量上的高要求，为我国高职院校市场营销专业教学带来了巨大的挑战。目前市场营销专业只有通过建立创新型人才培养模式才可以满足我国市场经济发展对市场营销专业人才的需求。高校市场营销专业教学工作应当注重培养学生的思维能力、实践能力和创新能力，探索各种创新型人才培养的教学方式，在提高学生综合素质的基础上，保证其实现社会职业价值。
1.高职院校市场营销专业教学模式存在的问题
1.1重理论轻实践
把实践性较强的市场营销专业教学等同于高职院校其他专业的理论知识教学，在长期过于繁杂的理论教学过程中学生由于等不到实践锻炼的机会，往往会对市场营销专业失去学习兴趣，缺乏实践教学环节从根本上说没有遵循市场营销专业教学的根本教学目标，是影响课堂教学质量的主要因素。
1.2传统教学理念与教学模式根深蒂固
传统的“教师讲述、学生接受”单一僵化教学模式严重影响学生的学习积极性与主动性，教师在课堂上居于统治地位使学生失去了自我发挥与锻炼的空间，久而久之课堂便失去生机。主要原因为市场营销专业教师受传统教学理念影响太深，不能够及时吸取新型的教学理念与教学模式，课堂教学改革缓慢。
1.3与职业教学联系不够密切
市场营销专业在高等院教学项目实践性最强的科目之一，通过与职业教学和职业实践的有机结合才可使学生所学知识转变为职业技能。而当下高职院校市场营销专业教学与职业教学联系度不够，学生在校学习期间受到了较大的禁锢，在毕业后直接面对市场与职业场合时往往出现一些不适应情况。
2.高职院校市场营销专业创新型人才培养措施
2.1优化市场营销课程结构设计
在市场营销课程教学过程中适当增加一些联系当下市场营销运作的课程，保证学生了解中国市场营销现状;适当调整教材内容，以基本教材为基础，删减教材中不合时宜的部分，注重改变学生知识结构和独立思考的能力;开设市场营销选修课，提高学生学习兴趣与积极性，注意调整授课时间，充分提高学生学习效率。
2.2加强师资队伍建设，提升教学水准
强化对市场营销教师教学素养的考察，可以通过交流访问的形式让教师充分了解多种市场营销教学模式，充分为创新型人才培养教学模式的建立提供理论基础。教师个人在教学实践中需要反思传统教学模式的弊端，充分发挥能动性建立创新人才培养型教学模式。教师加强自身教学素质修养，对创新型人才培养教学模式形成自己深刻的认识。
2.3创新教学方法，增加课堂教学层次
市场营销案例教学法是一个具有可行性的教学方式，教师选取具有适应性和针对性的市场营销案例结合，在课堂上进行深入细致的剖析，引导学生思考。可将现代化教学模式引进课堂教学，通过各种教学软件与多媒体技术激发学生学习兴趣，通过广阔的网络空间了解市场营销信息。市场营销专业教师在教学过程中积极与学生进行交流探讨，充分了解学生的教学需求，认真思考学生对于课堂教学改革提出的建议，营造良好的创新型人才培养型教学模式。
2.4综合考查学生的理论知识与实践创新能力
传统的考试制度下，高职院校市场营销专业往往只重视对学生基本理论知识掌握能力的考察，不重视对学生实践创新能力的考察，使学生综合素质不高，不利于培养创新型应用人才。在每一个学期市场营销专业教师应当建立以学代考的学习考试制度，学学期内学习任务完成之余，积极组织市场营销社会实践，引导学生深入市场，了解各个行业产品市场营销的基本状况，通过实地考察加深学生对所学专业知识的理解。组织市场营销规划实践活动，建立模式市场让学生独立进行营销手段构思并接受教师检查，社会实践过后认真撰写实践活动报告，总结经验，积累营销智慧。在考试阶段对学生的市场营销社会实践成果进行考察，保证学生理论与实践能力同步提高。
2.5为学生提供市场营销实践机会
将实践教学环节作为教学的重点内容。市场营销教师应当领导学生参加社会实践活动，深入市场了解市场营销的操作程序，加深切身的感受，真正锻炼实践能力。高职院校方面重视市场营销专业学生实习期的工作，校方积极联系相关单位企业为学生提供良好的实习环境，专业技能实习环节应由专门的指导教师对学生实习期工作制定相关规定，有学生个人制订的实习计划，教师给予一定的监督指导，及时为学生答疑解惑，解决实习期间遇到的种种问题。
结语
我国高职院校应当深切了解我国现代市场经济发展对市场营销专业人才素质的基本需求，在反思传统市场营销专业教学问题的基础上，通过建立创新型人才培养模式更新教学模式，在教学过程中重点培养学生的思维能力、实践能力与创新能力，以创新性的教学策略提高学生的综合素质，使学生在激烈的市场人才竞争中获得优势，为我国社会主义市场经济现代化发展建设贡献力量。
参考文献：
[1]廉同辉. 地方工科高校市场营销专业创新型应用人才培养模式探讨[J].安徽工业大学学报（社会科学版），2011，28（6）：124-125+133
[2]谢文德. 高校市场营销专业应用型创新人才培养模式研究[J].知识经济：教育时空，2012，11（21）：152+154.
