时间：2023-06-01 09:09:28
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇品牌宣传策划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1.农村企业广告宣传的图形选择。
为了更好的达到传播信息的目的，应使用让人眼前一亮，瞬间吸引人眼球，能为农村企业所接受，并且符合其形象的插图。插图是广告宣传中不可缺少的一种重要手段，它以诱惑力、感染力、生动活泼的形式去吸引消费者的关注，激发消费者的兴趣，由此达到广告宣传的目的。广告插图是一种独特的艺术形式，它是由摄影作品或是绘画作品组合而成的，是通过比较直观的形象来宣传重要的商品信息。广告插图是利用本身的视觉效果来吸引消费者，使其对商品信息一目了然，能够更快更深入的了解商品属性。适当的在插图中添加一些农村气息，使消费者更能了解商品的健康性和价值性，从而产生购买欲望。
2.农村企业广告宣传的构图设计。
一般而言，作品的构图都与视觉效果息息相关，如何形成一个意蕴丰富、内容与形式统一、视觉信息鲜明的完整图样，这就需要把构图中的各种形式要素，合理有效的进行排列和组合。一个广告信息所传达的效果好坏，跟广告构图、作品的编排有着必然联系。一个好的作品编排，对于激发需求、提高认知、以及广告诉求的定位都有着相当大的宣传意义。能够吸引受众、突出广告的主要内容、给人以美好的感受，上下左右协调统一，并且确定商标、图形、文字、标题等要素在广告中的位置和大小的版面称为版面布局，也可以叫做平面广告编排。位置合理、大小适当、形状独特、轮廓分明是一个优秀广告版面应当具备的特征。如能做到相关性、原创性的统一，让受众觉得在意料之外，却又在情理之中，如此便能吸引受众，使其产生购买欲望。
3.农村企业广告的色彩宣传。
色彩三基色主要由红、绿、蓝构成，色彩丰富多样，人们一直生活在色彩的世界里，对色彩有了较高程度的认知。农村文化自然淳朴，源远流长，将农村气息融入到色彩设计中去，替代过于艳丽或者过于灰暗的色彩，会使人眼前一亮，从而达到广告宣传的效果。
4.农村企业宣传媒体的选择。
现如今，广告宣传已经成为商品经济发展的必要产物，媒体是商品进行广告宣传不可缺少的媒介，它能连接消费者、售卖者、企业之间进行产品的销售，促进市场经济经济的发展和繁荣。所以，把握好广告媒体时机的选择、广告媒置的选择、广告媒体同一某品牌的选择和广告媒体类别的选择，能充分、有效、快速的提高广告宣传的效果，提高商品和企业的知名度。
5.广告在农村实施的可行性。
农村相较于城市，有着诸多的局限性。比如，商品销售的渠道窄，知名度不高，这些因素都严重影响企业商品的销量。所以，应当把广告宣传推广到农村中去，帮助自己的名牌获得更大的发展空间和丰厚的利润。农村企业是不被大众所熟悉的企业，因此要把自然资源、生产场地、生产资料、闲置的资金和多余的劳动力进行重新分配，使之能更充分有效的被利用，从而打响企业知名度，使农村企业能够更快更好的被大众所接受。
6.广告宣传的原则。
首先，遵循广告宣传与实际的客观性原则。简单来说，就是让消费者充分行使监督权和知情权，把商品的价格、质量、优缺点、特性等如实告诉消费者和社会，以此来取得广大消费者的信任。其次，遵循广告主题定位与消费者优势消费需求的原则。在多种商品属性中选出一种属性用于商品的主题，是广告策划中的重要问题。科学表明，以符合消费者需求，满足消费者的购买欲望的商品属性作为主题，是广告宣传取得成功的必要条件。最后是产品科学鉴定和可信度的原则。在消费者眼里，最可靠的广告便是具有权威和影响力的科学实验。消费者往往以科学鉴定的结果来判断广告宣传是否属实，由此来打消心中疑虑，对商品多一分信任，少十分怀疑。
二、关于广告策划
1.广告策划的文化差异。
广告策划是塑造品牌价值和品牌文化的重要手段，既能促进消费者购买能力，又能实现商品的经济价值，利用强烈的视觉艺术效果和户外的影视广告，找准企业品牌的定位点。广告策划中存在很多的文化差异。比如，形象符号、艺术审美标准、文案诉求方式等都关系着品牌策划是否能达到出人意料的广告宣传效果。不仅如此，中国和西方文化也存在着差别。西方文化更注重个性的张扬、个体的独立和以自我为中心的文化观念。
2.广告策划的色彩表现。
创意是广告策划的灵魂，符号、标志、图案、色彩是创意的基本构成条件。色彩是视觉性的艺术语言，每一种色彩都有其独有的艺术底蕴，色彩与人息息相关，大自然也离不开色彩，色彩不仅能够增加商品的吸引力和感染力，还能赋予品牌永恒生命力的意义，从而构建起品牌与客户心理之间的符号，更能体现出民族性、区域性、时代性的审美表现特征。比如像锐澳、橙汁、可口可乐、蛋挞等十分鲜艳的色彩表现形式，更能吸引消费者，激起消费者购买欲望。五彩缤纷的色彩是商品的美丽代言，是一个品牌的亮点，更是一个企业获得丰厚利润无往而不胜的法宝。
3.广告策划的地域表现性。
广告策划应符合当地的风土人情和风俗习惯，有效的融入到当地气息，使得消费者倍感亲切，从而乐意、积极、主动的进行消费。此外，广告策划也应符合品牌的形象，如若风格相差太大，那么投入之后定会反响平平，不仅品牌得不到宣传，商品没有销量，甚至可能出现亏损。广告策划具有形象性、文化性、地域性和时代性，所以要符合地域文化特点和消费者的审美观。
4.广告策划的人脉情感体现。
在当代，随着经济的飞速发展，人民生活水平不断提高，人们在消费观念上也逐渐发生了改变。以前消费者因为需要才会进行消费，如今更多的消费者是为了消费而消费，造成了消费过剩的局面。社会发展越来越快，人民生活节奏也不断加快，需求也日益增加。而广告诉求恰恰可以满足和实现人们的荣誉感、成就感、物质需求、事业需求、生活需求、情感需求和精神需求，由此来达到商品的宣传效果。这个世界是以人主体，优秀的宣传作品能触动消费者的内心情感，使其产生共鸣。从而诱发消费者进行消费，消费者内心活动愈是强烈，购买的行动力就越大，所以抓住消费者的心理需求，使其产生情感共鸣，从而调动消费者的购买欲望，由此获得利润和经济效益。
5.广告策划的主要任务。
强调产品的卖点、差异点、区隔是广告策划的主要任务。而创意则是广告策划的表现策略，具体包括摆脱产品功能的诉求、开发品牌、地域风土人情和文化的沟通。能否构建起品牌符号和消费者心理的间隔、信息量传递的速度是衡量一个广告策划是否优秀的标准。优秀的广告创意，能吸引消费者，激发消费者的购买欲望，从某方面也体现出了消费者对于商品乃至企业的审美价值。
三、结语
[关键词]企业；品牌；营销
[DOI]1013939/jcnkizgsc201703046
1强化品牌意识
品牌意识为集团对于品牌认知及品牌构建的根本宗旨是集团的品牌价值观、资料感、效益观、角逐力、成长性、策略化及构建力的全面体现。提升品牌营销的关键条件是人，人的品牌意识为提升品牌营销之重点。倘若公司一直力图用本身的商品做出效应，让自身的商品变成高档商品，让商品和品牌彼此实现积极联系的品牌效果，就是一旦大家想到品牌就可以自然而然地联系到集团及商品；以及一旦大家想到集团和商品之际就可以自然而然联想到品牌，这样，集团品牌度可以得到提升。
本国专业人员的品牌认知感及构建形式怎样的？对于品牌认知来说，不少专业人士表示，高端既为品牌，它即为市场数量等；对于品牌构建来说，也是一样存在。很多专业人士表示，打造品牌既为做宣传，打造品牌就应该保证充裕的资金及其他条件。因此可知，本国专业人员的品牌意识还亟待增加。有效的品牌意识及正确的品牌定位为公司长存不息的关键根源。将正确的品牌意识当作指引，就可以打造高品质地品牌定位，达到给公司做出品牌策略及做好高端品牌给予稳固的根基。
什么样的品牌意识能叫作高端的呢？根据林思・阿普的说法：一旦某个公司特别真切地了解到自己的公司、自己的商品及供给的服务于市场中与买家里面的吸引度。还有此类吸引度而引发的认识性、归属性及联结性。还可以使用合适的计划把品牌联系到买家及隐性买家的日常之中。这同样可以用于某种层次中产品本身品牌意识。近期来看，由于市场经济的持续成长及诚信构建的持续加深，本国政府及众多集团的品牌意识逐渐提升。
很多集团早就把Logo看作加入市场角逐的关键手段，大部分地区也提供了比如“诚信建设，品牌振兴，实干强市”等经济成长宗旨。但是，对我本国众多的集团来说，该切实打造品牌，争取市场，应该增强品牌意识的时候，增加于集团品牌的管理，指导公司品牌的策略性成长。打造品牌并不是做宣传。宣传仅为品牌管理的一部分，将过度宣传看作品牌管理的理念是不对的。品牌同样无法看作市场数量，不可以因为市场数量抛掉品牌。索尼集团于此层次之行为应该给大家一些经验。
2重视商标设计
商标为产品识别途径，同样为接受商品的通道。处于品牌营销策划里，一定应该注重商标策划。原因是，没有别的方法可以像商标这般能把睿智、联想于感情联系在一体。商标是某种品牌的感官与文字抒发，让品牌实现扶持、抒发、传递、统一和感官体现，让商品拥有品牌效果，进一步提高售卖。
优秀的商标常常表达这种特殊含义，像某项出奇的创新，某个不可替代的位置，某种特殊的价值模式，还有某种不同凡想的感召。因此，商标策划应该适合集团自己的理念及价值宗旨，还有其导向市场及其置身于内地商业氛围，应该呈现和良好品牌发出的深刻共识。
商标策划就像艺术设计，一定要存在可欣赏点和可以超出现的潮流并坚持发展。一旦面对成百上千年的艺术设计，你还能体会到某种美妙的感受。大部分全球品牌都给人这种感觉。像强生、可口可乐、奔驰及其他商标，都是在几十年甚至100余年之前创造的，但是以上商标到现在来看还是美轮美奂。
3加强品牌营销
品牌创建看上去可能非常快，实际上为一项漫长时期。在品牌营销这方面来看，品牌的传播策略为“点”，品牌的长期持续为“面”，品牌含义的持续革新为“体”。集团于品牌营销时期，应该努力探寻营销场地来做“点”的传播；应该一直做到根据客户的应允来做到面的一直持续；应该持续革新品牌含义来做到品牌的“体”的营销。
31品牌的宣传策划
即使“山不在高，有仙则名”，但是，适合地宣传策划一定辅助品牌地创建及发展。专家的探究所得，总是触碰宣传的人，他的品牌观念高于碰触宣传不多的人；和角逐之人的品牌进行宣传，会左右品牌观念及买家的品牌甄选。专业人士将集团品牌宣传的种种探究报告呈报于大家：集团品牌宣传策划。
32品牌的持续维持
“点”的广告能够让大多数人于短时间内注意并购买集团的商品。但是，只存在“点”的广告为无法构建一项品牌的。集团品牌构建应该在保持方面花时间。从商品售卖的方面看，保持工作能够让众多买家变为企业商品的长期客户。品牌维持，首先依赖商品品质；其次依赖商品外包装；最后为售后。世界零卖百货大亨“沃尔玛”“无条件退换货”的诺言，即为一项品牌维持战术。这使得买家保持对品牌的信赖性。相反，“商品售出，不退不换”的行为，就会让买家觉得担忧。
33品牌的不断创新
集团品牌普遍于广告里创建，于保持里成长，于革新上突出。品牌营销革新涵盖很多含义，不但有宣传策略，还有维持方法；不但有运营体系，还有策划灵感；不但涉及商品自身，还涉及售后体系。
于相同品牌中同样能够实现众多商品的种类革新。品牌种类创新常常从商品销售时抓起，此时品牌和商品常常互为补充。但是，优质品牌始终要摆脱和商品的此种联系。从前看见“雀巢”，常常要联系上雀巢咖啡；现在，雀巢不但售卖咖啡，还很好地售卖牛奶及其他商品。品质及售价为品牌运营之根本，在品质及售价确定的条件下，品牌运营的革新关键呈现于顾客售后革新方面。众多企业让员工尽力把握所有和买家沟通的时机，提升品牌效应及体现品牌之质量。此为极其关键的客户售后革新。
4增加营销模式
41互动营销――微信公众平台
微信公众平台分为服务型、订阅型和企业理型三种，且各有各的功能。企业可以充分利用微信公众平台的功能来促进营销。微信的服务号，顾名思义，是提供服务的，是腾讯提供给企业用户，用于向粉丝提供服务的一种公众号。有项人性化的功能就是多客服，可以添加多个客服来管理平台，这样就可以同时服务更多的粉丝，更好地与客户沟通。
42社交分享式――朋友圈
利用“朋友圈”的这个功能，可以充分了解消费的喜好、生活圈子，为精准推送信息提供基础。若消费者喜欢某条信息想推荐给好友，就可以将文章分享到朋友圈，扩大宣传力度。
参考文献：
[1]徐立民企业品牌营销战略浅析[J].中外企业家，2009（9）
[2]曹垣，廖仁春企业品牌营销中广告传播应注意的几个问题[J].嘉兴学院学报，2014（1）
[3]王蕾新媒体时代出版企业图书微信营销策略探析[J].企业技术开发，2016（14）
作为市场策划人员，既需要为销售目标的完成制定切实可行的促销活动并不折不扣地执行，同时，也需要在市场的管理和建设、品牌的推广和提升、促销员的管理等方面协调同步，还需要与公司总部的市场策划部门做好协调与沟通工作。总的来说，分支机构的市场策划人员应该努力围绕以下几个方面重点开展自己的工作：
一、 做好与公司总部市场策划部门的沟通与协调
作为公司总部市场策划部门的派出机构，市场策划人员应主动向总部市场策划部门汇报工作，开展定期沟通，尽力争取公司总部的支持；同时，通过与总部市场策划部门的沟通，可以及时得到公司总部的信息，与总部市场策划工作形成联动，使总部全面了解分支机构的市场策划工作，可以对分支机构的市场策划工作提供切实的指导作用，从而使分支机构的市场策划工作少走弯路。既可以最大限度地争取资源，同时也能够与总部市场策划人员保持良好的合作关系。
二、 努力做好企业VI形象建设与维护
消费者已经进入理性消费时代。拥有良好的品牌知名度、品牌形象的产品将会越来越收到消费者的青睐和关注。现在，在“终端为王”的营销模式刺激下，几乎所有有实力的厂家都非常重视品牌建设，不惜巨资在销售终端和卖场营造自身的良好的品牌形象，因此，如何在销售终端突出自身厂家的品牌形象和产品形象就成为了分支机构市场策划人员的重要工作。很多厂家均针对自身的终端市场，按照公司CIS形象系统，制作了终端建设的VI手册。作为市场策划人员，就必须完全真实地执行公司的VI终端建设手册，严禁弄虚作假和马虎了事。
作为分支机构的市场策划人员，应该每月至少一次对所在区域的终端建设和形象进行整体的监控与管理，对违反公司VI形象及公司品牌形象破损的终端及时进行更改及补就，并对终端分布不协调的地区进行及时的调整，确保终端建设对销量起到积极的拉动作用，对不能起到宣传或促进销量的终端要及时进行调整。保证公司的良好VI形象，真正起到对外宣传公司品牌和产品的作用，决不允许在终端出现有损于公司形象的终端出现。
三、 合理使用和分配终端促销物料
终端促销物料是实现销售的重要保障。如果说销售人员是在市场一线搏杀的打仗的士兵，产品是他们的枪炮，那么终端物料就是他们的子弹。由于终端物料始终都是紧缺的，因此，分支机构的市场工作人员必须对促销物料进行合理的使用。每次要进行对物料的分发要进行严格的数量分配，并及时分发，避免对终端物料的浪费，并对物料进行跟踪，确保终端物料使用到位。对物料要保留部分安全库存在办事处，以备应急，或用于促销活动。
四、 全面抢占终端市场
对于终端市场的占有在一定程度上决定该分支机构的出货量、上柜率和最终实现销量的能力。没有终端就没有销量。因此，对于终端市场的抢夺应该成为市场策划人员工作的重中之重。市场策划人员应该对终端市场的商圈和消费能力具有一定的分析能力和选择能力，对于专卖店、形象店、专区等体现公司形象和切实提升公司产品销量的销售点具有职业的敏锐感，并能在有效的时间内使之能成为公司产品销售的重要阵地。
五、 做好促销员培训工作
组织并安排相关负责人员，对促销品进行产品及销售技巧进行培训，全面保证促销人员的整体质量，提高销售队伍的素质。定期的挖掘产品新卖点，宣传产品的新卖点，不断更新促销员的产品知识，确保促销员的产品知识适应市场需求。并保证促销人员对外宣传的良好形象。并根据自身分支机构的不同地域特点和典型特征，制定出相应的促销员管理制度，并要求促销员严格按照规定工作，让促销员意识到自己是公司的一员，遵守公司的任何规章制度，形成良好的工作气氛。
六、 做好媒体公关
主动与各区域所在的主流媒体保持良好的关系，不允许在各地方媒体出现任何有损于公司形象的公共信息，把与媒体的良好关系作为一项重要工作，协调公司与当地媒体之间的友好合作。同时，不定期地尽可能地在当地召开媒体沟通会，开展与媒体之间的沟通，引导媒体对公司的品牌和产品进行正面报道。
在出现负面新闻或危机公关时，需要与媒体保持良好沟通，尽可能化解媒体危机。同时，争取公司总部的支持和帮助，一起做好媒体公关工作，在当地市场树立良好的品牌形象。
七、 形成良好的企业文化氛围
作为派驻在外的分支机构，有时对于公司的总部来说，有鞭长莫及的感觉，总感觉在管理上与公司总部不合节拍。这时，作为市场策划人员，不能抱着“山高皇帝远”的心态，抱着侥幸的心理，而应该在分支机构内部加大对企业文化的宣传力度，定期组织内部员工及促销人员进行相关的规章制度学习，同时开展丰富多彩的活动，让分支机构的全体工作人员体验感受企业文化，并定期对学习进度及内容进行书面上报，形成良好的文化氛围。
现在，也有很多公司都有自己企业的报纸报刊，作为市场策划人员，应该积极组织当地员工为企业的报纸报刊投稿，同时，自己也需要勤动笔，对当地的先进人物以及有宣传作用的事件在企业的报纸报刊上进行宣扬，一方面可以提升员工的积极性和主动性，同时也可以提高在公司的知名度。另外，在企业的报纸报刊下发后，要及时发给各办处的员工，并要求把报纸报刊作为学习资料让促销员进行传阅，宣传企业文化。
八、 制定并执行促销活动方案
市场策划人员应加强对当地市场的分析能力，掌握相关的市场信息，及时做出促销方案，并根据本区域市场需要及时组织进行促销活动，同时也要与总部市场部保持互动，提出相关的促销方案，供公司总部参考。
大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训.
这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础.
二、选题思路
这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：
1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;
2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会;
3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间;
综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。
三、实训过程
在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。
市场背景环境分析
企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。
外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。
动感地带的特点分析
动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢?
在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。
四、策划方案
(1)、营销目标战略
首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领
第二目标：22-40岁，年青人、上班族
目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据2009年国家人事部的最新调查数据显示：2007年全国高校毕业生512万，2008年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。
(2)、策划主题和目标
“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营
动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。
将“动感地带”的品牌打入新生群体
让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。
亲身体验我们的活动
目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。
(3)、媒介策划
“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。
社会宣传----长春日报各大高校校报电台
校园宣传
通过校园广播，校报，校园网站，社团活动消息
在校区各大宣传板上张贴宣传海报
在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单
网络互动
1、通过网络方面(如QQ群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)相关信息，引起学生的兴趣和关注;
2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息;
3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台;
4、建立校内“动感地带”QQ群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。
(4)、推进计划
建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所;
(5)、组合策略
抢占市场
超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额
企业形象
在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。
品牌建立
虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。
宣传范围
随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。
品牌忠诚
由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。
在“海王牛初乳”上市之初，海王方面称牛初乳是海王继金樽、银得菲的又一大拳头产品。产品一经上市就引起了各方面的极大关注，不但是行业的经销商大力追捧，就连专业的营销策划人士也为“牛初乳”的创意大声叫好，一些媒体也闻风而动。于是，一夜之间，似乎成了“牛初乳”的天下，国人如果再不喝牛初乳，就将错过健康，姗姗来迟的牛初乳，又给人们的健康带来了新的希望。的确，对于“海王牛初乳”品牌的上市与运作，某些方面确实很精彩，光这一概念的提炼与策划，就需要一点功力，再加上广告片的强势轰炸，以及在“要喝就喝海王牛初乳”的大肆渲染下，牛初乳似乎已风声水起，成为强势品牌了。
2001年，海王生物广告投放达2亿元，其中作为主要产品之一海王牛初乳广告更是给人留下了深刻印象。海王生物对其旗下海王牛初乳这一保健品的运作可谓“别具一格”。2002年5月上市的海王牛初乳其由香港功夫童星释小龙主拍的广告“人之初，喝母乳，现在就喝海王牛初乳”，拍摄精致、创意新颖、受众记忆度颇高。然而对于绝大多数保健品企业均十分重视的产品功能和效益的广告宣传上，海王牛初乳的广告却着墨不多。这一产品营销策略的严重失误，导致广大消费者看过热闹后的空前冷落。
众所周知，保健品企业需要知名度品牌，而且今后品牌对于保健品企业将越来越重要。但无论何时，作为功能性保健品，产品效益的宣传都应该是奠定品牌的基础。保健品行业内已经树立品牌的少数几个企业，如上海交大昂立、养生堂、太太药业等，在具体产品的运作上，无不体现着这一规律。因为缺乏效益点支撑，海王牛初乳的广告轰炸造成的结局是：牛初乳的广告众人皆知，但购买者却寥寥无几。有意思的是，众多保健品厂家看到海王推广“牛初乳”，纷纷搭乘其辛苦铺就的健康直通车赶路，乘海王牛初乳之强势广告宣传，推出“牛初乳”同类产品，“牛初乳”成了为他人做嫁衣，不计报酬的“模范”。那么，海王牛初乳到底输在哪里呢？
从企业策划注重的“势”方面来看：
势――即企业所处市场的条件、局势和趋势，企业通过对这些客观的空间因素的创造、利用或驾驭，有效及更高效率的实现自己的营销目标，创造更大的营销业绩。
保健品行业自从诞生以来，就一直存在着非常剧烈的行业波动。尤其20世纪80年代初，市场竞争愈演愈烈。2001年，保健品行业连续爆发“补钙过热”、“核酸风波”、“脑白金质疑”“巨不肥”等，让消费者对保健品行业丧失了信心，从而让保健品行业数度遭遇信任危机。在消费者多持币观望，迟疑不决的情况下，不景气已成各大保健品行业的“一声叹息”。
从企业策划注重的“机”方面来看：
机――既在时机点上推行策划活动，以使其获得最大成功。
由于保健品行业生存的环境发生了根本性改变――政府管理趋于严格、管理条例更加规范，进入进出渠道壁垒增高、媒体宣传费用加速攀升、行业竞争愈加激烈、消费者日趋怀疑、质疑……在种种因素作用下，保健品行业已积累了足够量变，诉诸法律，对簿公堂等情景已屡见不鲜。
从企业策划注重的“术”方面来看：
术――策略、谋略等。即为有效达成营销目标，基于空间条件与时间性机会而设计和采用的具有创意性的办法与手段。
海王牛初乳术的失败主要体现在以下几个方面：
第一，产品概念研发的缺陷。
海王牛初乳产品针对儿童青少年开发，属新概念产品。要让消费者接受并购买，就必须将产品蕴涵的新概念传达给消费者，尤其儿童青少年的家长。运作这类新概念产品，就有必要在产品策划阶段考虑三个问题：如何通过产品推广在消费者心目中，让产品概念更加清晰有力，更容易说服消费者；如何为产品找到科学、简单易懂的产品理论；这是产品营销成功最重要的因素。
第二，市场保护的缺陷。
如何用清晰的产品形态、产品概念、产品商标构筑知识产权保护壁垒，防止自己开拓的市场被竞争对手闻风跟进。如果产品缺乏保护意识，自己辛辛苦苦培育的市场，就很容易被别人抢占果实，对于市场培育者来说，这是最大的败笔。
第三，概念传播的缺陷。
如何用比较低的成本，迅速把产品概念传达给消费者；这就有必要根据目标消费群体的状况，进行有针对性的宣传，以更集中、更有针对性的传播手段和措施，降低营销成本。
而在术的方面海王牛初乳是怎样运作的呢？在概念研发上，海王牛初乳称：牛初乳的免疫球蛋白含量是人乳的50倍，含有天然广谱抗病毒因子及生长因子，具有三大特殊功效和作用：增强人体免疫功能；可增强白细胞的抗氧化活性；促进生长发育。牛初乳虽然价值昂贵，但产量极少，一头健康奶牛一年仅能够提取2公斤，故被营养专家称为“软黄金”。
专家认为，海王牛初乳的概念提炼还是比较准确的，但存在着功能延伸过多，利益点还不够直接、不容易理解等缺陷。按照营销学里概念清晰化的要求，要让概念更容易被消费者接受，就必须将产品的概念、功能诉求等尽可能简化，并用科学简洁的机理作为支撑；而海王牛初乳三大功能相互间关联性不强，缺乏产品机理支撑。
在市场保护上，海王企业则几乎毫无作为。因为牛初乳的概念和产品理论，直接诉求的是原料牛初乳，竞争对手很容易跟风借势，通过搭乘车来宣传自有品牌。对于海王牛初乳的竞争对手来说，海王的市场培育简直是天上掉馅饼的好事――只要海王宣传牛初乳，他们就可以通过销售终端拦截、价格战等，以相同的“XX牌牛初乳”产品名，轻松抢去海王牛初乳用重金研发并开创的市场份额。
缺乏市场保护，无疑是海王牛初乳的软肋。我们已经看到，自从海王牛初乳问世后，同类牛初乳产品已经大量出现。竞争性产品的大量跟进，无疑分割了海王牛初乳部分市场。而海王牛初乳试图区分和其他牛初乳的区别时，却是亡羊补牢，为时已晚。如果海王能在产品研发、概念提炼阶段就设好壁垒，今天也许是另一番景象。
再看概念传播。海王牛初乳秉承其品牌广告的思路，释小龙主拍的电视广告很叫好、容易形成记忆，但因为缺乏功效诉求，受众领悟不到“现在就喝海王牛初乳”的好处，因此很难形成购买冲动；电视广告缺乏利益宣传，又缺乏平面媒体配合，海王牛初乳的巨额广告费绝大部分都被浪费了。
第四，销售终端、渠道不得力。
海王的产品营销转状况不佳，虽然跟营销策划不力等直接相关，但在营销界终端为王的销售时代，海王对于销售终端、渠道建设不力，无疑也是海王营销陷入困境的根源之一。
笔者曾为自己备战中考的孩子在药店指名购买海王牛初乳，但终端促销员面对面的“思想开导”导致本人改变立场购买另外一种小品牌的牛初乳。海王遭遇的销售终端对客户的拦截，说明普通消费者对于保健品，除非是购买礼品或者消费者已习惯服用的产品，对其他的任何产品，消费者都不会有太高的忠诚度。在产品功效宣传并未深入人心的情况下，海王对于销售渠道又缺乏有效的管理和控制手段、缺乏一支得力的营销宣传队伍来配合高广告宣传。试问，海王牛初乳怎能保住其在保健品市场上的生力军地位呢？
今天我们在这里召开品牌宣传工作会议，分析、部署我县的品牌宣传工作，按照会议的安排，我主要讲三点：一、高度重视，明确品牌宣传工作的重大意义
今年是“十一五”计划的开局年，也是我县“推动__走在全省山区县发展前列”的关键年。随着经济全球化和区域一体化的深入发展，品牌宣传在我县区域经济发展进程中已经日益凸现出其所具有的重要作用，特别是在省、市提出实施建设“海峡西岸经济区”和“泉州现代化工贸港口城市”的战略决策背景下，品牌宣传在区域经济的发展过程中已经由配套工作演变为主体工作，由纯粹的商业行为上升到县委、县政府进一步落实科学发展观，进一步提高执政能力，进一步充分履行职责的一项重要内容。
1、做好品牌宣传工作是我县进一步增强产业集群竞争力的一件重要工作。当前，我县产值年均递增15.9，占全县工业产值的61.5，产业集群已经在我县经济发展中具有不可替代的重要作用。基于我县现有的产业集群基础状况，实施品牌战略，着力打造知名品牌，无疑是继续做大做强产业，数十倍地提高产品利润空间，根本性地解决目前的产业瓶颈，提升我县产业综合竞争力与国际竞争力的最佳战略选择。今年，县委、县政府对产业提出了“加快质的提升，增强产业竞争力”的要求，其中的一个重要内容就是要致力于打造品牌、打响“中国瓷都__”品牌。因此，各有关单位必须清醒地认识到在日益激烈的市场竞争条件下，我们面对的已不是简单的产业竞争、企业竞争，而是一个地区竞争、品牌竞争。各相关部门必须高度重视，把品牌宣传工作作为我县经济发展的关键环节来抓，必须认识到品牌宣传工作是县委、县政府立足现状、放眼全局、把握将来的一项重要战略举措。
2、做好品牌宣传工作是我县进一步加大招商引资工作力度的一项重要内容。20__年，县委、县政府高度重视招商引资工作，专门对我县的招商引资工作提出了“改善招商环境，完善招商政策，积极招商引资，提高招商引资实效”的要求。品牌宣传作为我县投资环境建设的一个主要工作内容，是外商对我县形象评价体系中的最直接影响因素，是我县投资软环境中的重要组成部分，直接关系到我县进一步提高对外经贸水平、扩大国际知名度、完善投资环境等工作，决定着招商引资工作的成效。各有关单位都要以促进经济发展、提升经济实力的战略高度来积极参与谋划、实施品牌宣传工作，共同把这项工作做好。
3、做好品牌宣传工作是我县进一步提高精神文明工作水平的一个重要契机。品牌宣传工作是在正确定位的基础上，确立自己的核心价值，将历史传统、地区文化、民风民俗、市民风范、县域特色、经济支柱等要素塑造为可以感受到的“神形合一”的附加值，是我县的名称、历史、声誉以承诺的无形总和，更是城市经济活力的增益和瓷都精神的塑造。近年来，我县拥有了“中国瓷都__”和国家级“一区两园”这两大品牌。“中国瓷都__”代表着__产业世代薪火相传的历史传统，人民勤劳创业、敢拼会赢的精神风貌；国家级“一区两园”展示了人与自然的高度和谐、发展与保护的高度协调。这两张城市名片集中体现着__作为“文化发祥地、海峡西岸后花园”所具有的独特魅力与无穷活力，对外代表着__的形象、气质和品格，引领我县的发展、进步与未来；对内凝聚着全民参与的向心力和创造力，体现着__人民热爱家乡、建设家乡的莘莘之情。两大品牌高度概括了“经济发展、人民富裕、生态良好、社会和谐”的现代化绿色瓷都理念，体现出__精神的内涵与追求。因此,要紧紧围绕两大品牌特点，深入发动广大干部群众，调动全县干部群众积极参与品牌宣传、参与品牌塑造，以自觉行动树立良好精神风貌和市民素质，从而将品牌宣传工作与推动新时期精神文明建设紧密结合起来，为推进我县精神文明建设提供一个重要平台。
二、创新载体，打响中国瓷都__品牌宣传战役
长期以来，我县高度重视宣传工作，对外宣传和新闻宣传工作取得了长足进步，为县委、县政府中心工作和经济社会各项事业营造了良好的舆论氛围和社会环境。开展品牌宣传工作，要进一步发挥各新闻单位的主导作用，以更高的战略高度、全新的视角，全力打响品牌宣传战役。
一是抓好日常性的新闻宣传。围绕我县党政中心工作、党建工作创新、企业文化建设、精神文明创建等内容，每季度组织一次有影响的新闻主题宣传活动，每月明确一个报道重点，通过媒体广泛的宣传，努力打造“中国瓷都__”品牌，树立现代化绿色瓷都整体形象。
二是抓好新闻策划活动。围绕产业和旅游资源特点，提升核心竞争力，适时组织新闻活动。如“走出去”战略、循环经济、绿色瓷都、重点工程项目、自主技术创新成果、合资合作等，加大宣传报道力度。通过主题鲜明的策划宣传活动，充分展示__“经济、社会、环境”三方共赢的和谐局面，全方位打造“中国瓷都__”品牌，为更多产品和优良旅游产业打入国际市场营造良好的舆论氛围。
三是抓好长效宣传的媒体平台。与有关行业和重要媒体合作，开辟品牌专栏，通过在电视媒体集中播出瓷都宣传专题片、在报刊推出“__专栏”、在各大知名网站开设“在线__”等措施，充分展示丰富的文化底蕴和旅游资源，提升瓷都品牌文化内涵，塑造__形象。
四是抓好硬性的广告宣传和策划工作。在重要媒体适时做整体形象广告，进一步宣传扩大品牌宣传效果，举办品牌会。通过以上宣传、策划工作，大力提升“中国瓷都__”品牌的社会知名度和品牌价值，全力营造品牌宣传良好氛围。
五是抓好公关活动宣传。组织知名媒体记者、知名人士、专家学者走名企，看名牌活动，访历史古迹，用明星的视角宣传__、宣传__、宣传__生态旅游形象，提升瓷都__的社会影响力。
三、加强领导，确保品牌宣传工作落到实处
品牌宣传工作是一项系统工程，各有关单位要积极创新工作思路，努力形成工作合力，将经济资源与媒体资源有机融合，形成企业与社会的良性互动，不断提升瓷都品牌的知名度和美誉度，充分展示瓷都形象，为实现我县的改革、发展目标，营造良好的舆论环境。
一要加强机制建设。我县已经成立品牌宣传工作领导小组及其 办公室，下一步就是要根据全县整体发展战略及重点工作任务，制定、完善我县日常和广告宣传的实施方案及“中国瓷都__”品牌宣传推广规划、新闻策划等活动机制。
二要加强制度建设。县委将对品牌宣传工作在全县广泛征求意见，并将制定并下发《关于加强我县品牌宣传工作的指导意见》,对全年品牌宣传工作提出具体指导意见。要求各有关部门领导高度重视，加大资金投入，把品牌宣传作为推动发展的“金钥匙”，不断提高品牌含金量。对全县整体形象和企业的名优品牌宣传将进行统一策划，统一实施，统一宣传，形成整体效果，集中打造“中国瓷都__”品牌，形成经济资源、社会资源、媒体资源的良性互动，从而实现营造社会影响力和市场竞争力的资源最大化。
三要加强队伍建设。要积极整合我县瓷都__报社、有线电视台、广播电台、__网的优势资源，配齐配强必要的人员及设施，加强组织引导和培训，提高工作人员的文化素养和水平。充分利用各大新闻媒体宣传传播资源，创新思路，扩大“中国瓷都__”品牌的有效覆盖面。
关键词：建筑设计；企业；宣传工作
0引言
基于工作实践与体会，从微观、宏观二元视觉，系统地疏理宣传内容，明晰工作思路，思考宣传方式，对传统媒体与新媒体融合发展，构建起宣传工作新格局具有实际意义。
1宣传思路
“定位”思路影响着工作效果，思路得法、明确，工作定位、目标清晰，将事半功倍。企业是社会建设的重要组成单元，国家建设的重要组成部分和推动力量，大型国企尤为如此。企业的宣传需体现一定的国家意志，时代精神，需具备一定的战略思维和系统思维，融入社会主义核心价值理念，融入企业整体价值理念，建塑企业精神脊梁。中建西北院作为大型国有建筑设计强院，宣传工作在宣贯党的路线方针政策、中央精神的同时，需关注国家产业政策导向，把握行业发展大势，对内与集团公司和本院品牌建设、意识形态建设相结合，聚焦发展，凝聚人心，激发发展正动力。将院的重大战略决策、重大经营管理措施、发展新思路、企业文化理念等，通过传播浸入员工内心，内化为行动自觉，形成全院的强大力量。对外，以增强院的整体传播效果和提升院品牌影响力、行业引领力为主要出发点，以社会效益与潜在经济效益为关注点，社会价值与市场价值并重，搭建、联通平台，各类资源优势共享，聚合院内、系统媒介，社会大众、行业和新兴媒介，多渠道传播、多载体形式等，发掘企业最具有传播价值的人或事，把企业的优势、品牌、成绩，以及优秀的设计师、设计作品等进行展示，使传播成为企业形象、品牌建塑的重要推手，成为促进企业发展的强大助力，服务院的永续发展。从一定意义上说，宣传工作是建设企业知名度和美誉度的一种重要手段和推动力。
2宣传内容
“锁定”宣传工作内容为王，以内容支撑宣传目标的实现。宣传内容得益于良好的策划思路与表达载体，成就其价值。在企业内部，宣传内容较宽，较细，覆盖了方方面面。在坚持党性与政策性的同时，需更加贴近生活，满足不同受众需求，注重宣传企业自身的责任。不同受众，受益能力不同，关注角度也不一样。可侧重四个方向：一是院战略规划、决策，重大经营举措，重大领导活动，重大成绩，重要思想，新理念，新提法，新的经营实践，经营措施等，以展示成绩，导向引领，传递企业精神、核心价值理念等。二是设计师与设计作品，一线员工的工作和生活，以及涌现出来的优秀模范人物等。坚持激励导向，发挥好沟通桥梁作用，调动好员工们的积极性，营造创先争优、创新创效、快乐工作的“和合”氛围，弘扬好主旋律。三是院、部门、团体及个人在各业务板块、领域取得的新成绩，新做法，探索与创新，先进工作管理经验，经典案例等。密切各层级、各群体间的情感，增进互信，凝聚人心，形成合力。内容可覆盖员工的事业，生活，情感，期待，等等。四是国家、产业、行业和企业的导向性政策法规，技术规范，前沿性信息等。对外则集中优势力量，突出整体综合性宣传，引起业界和社会各界，尤其是业主方对企业的高度关注和价值认可，实现企业形象、品牌价值和综合性实力外输。一般聚焦五方面：一是聚焦院取得的重大成绩与经营成就，引领性设计理念、设计思想，以及在设计中运用的新理念，新技术，新材料，或解决的技术难点，技术创新，以及国家倡导价值理念的实际运用等；二是聚焦重、大、高、精、尖、特色等项目本身，以及新技术的集成创新实践等，展示企业成绩与实力；三是聚焦生产一线优秀的老中青设计师、院级、省级和国家级设计大师等；四是聚焦科研技术，重点宣传院在前沿性、趋势性、引领性相关领域取得的科研、标准规范等成就，采取的重大举措，及具体实践，舆论引领制高点。如：绿色建筑、工程总承包、地下综合管廊、海绵城市、美丽城市建设、城镇规划、PPP模式、“一带一路”国际化建设实践、BIM技术运用、行业形势、先进的理念和设计思想等。五是聚焦院核心优势及亮点工作，如：西北院绿色设计产业行业标杆、“和合”企业文化体系楷模和“两全一站式”绿色EPC总承包典范等等。宣传内容对内对外虽没有明确界定，但各有侧重。
3知行合一，务实行动
宣传“内容”需选择合理的宣传方式和载体，才能发挥综合联动效能，取得良好传播效果。在院宣传工作实践中，可以从多维宣传方式选择，理念更新，路径选择等方面践行宣传思想，让内容更具传播力和影响力。
3.1宣传方式
3.1.1主题运筹式宣传特点是内容“聚合式”，围绕重点、中心、目标，主动策划宣传。主责部门通过专题策划组织，布置一段时间内的专题宣传内容，以及重点方向，增强宣传针对性、主动性和导向性，使宣传工作更能体现宣传意图，符合整体宣传需要，增强院品牌宣传效果。
3.1.2多方联动，“和合”宣传依靠三种力量：一是院内跨部门的协调合力。利用院既有媒介，达到宣传内容和宣传力量的多方联动；二是广大员工。全院员工主动、互动宣传。据院官方微信平台数据显示，通过朋友圈转发文章阅读量有时高达46%。三是院外力量。以院自身的“大事件”，如张锦秋星命名仪式、绿色建筑高峰论坛等为切入点，合理发挥自身的资源优势，与一些行业的或官方性质的重大平台、社会重要媒体单位合作策划、组织，借助外媒做宣传，吸引媒体和社会各界的广泛关注。如：绿色建筑、BIM技术、EPC总承包、“和合”企业文化，“一带一路”、国际化、地下管廊等引领性或特殊性领域，将成绩宣传转化为可能的经济效益。
3.1.3交流式宣传不同业主，社会各界来院考察交流、调研访问等场合，以工作汇报，口头或文字、图片、视频等多种方式，传递信息，形成来访者口口相传的良好口碑。如我院原创设计、EPC模式、“中建信条•和合”文化等主要通过这样的方式长期坚持传播。企业领导通过对接大业主大客户，与业界、媒体等保持对话，进行“品牌关系户”的传播。可以与大业主开展交流活动，举办论坛，搭建平台等方式，使他们对企业及品牌保持较高认可度。有组织地共同讨论主题，宣传话题等，实现广大员工互动，参与式传播。
3.1.4体验式宣传一种是通过现场实地参观、组团实地考察重点作品、设计流程及文化介绍等方式；另一种是文化产品、院史馆、院宣传文化作品展示厅等，让来院者充分体验，感受我院全方位的影响力。
3.2宣传路径
多元宣传手段满足不同群体阅读习惯需求，在做优传统媒介的同时，实现院传统媒体与新兴媒体融合发展。
3.2.1内宣基于院实际，内部宣传在以下方面做积极努力。（1）《院讯》作为院的官方权威传统报纸，在具备时效性的同时，承载着历史记载功能，突出准确性和权威性。《院讯》已有50多年历史，是宣传工作的老牌主阵地，需传承做好，创新做好。（2）升级扩容《院讯》使之成为院的内外刊物，向承载量和深度方向发展。与《院讯》各扬所长，这既符合院发展需要，又对策划宣传工作是支撑，对做强做优西北院品牌，也是主要载体，将为我院美誉度注入更深厚的内涵。（3）借助新兴媒体，扩大受众面，以灵活的方式广泛传播。院级新兴媒介有“两网，两平台”———院内网、院外网，院微博、微信平台。还有所级微博、微信，名人自媒体、员工自媒体等。可以通过定期有计划的培训，增强宣传意识，利用各部门的既有平台，实现部门、员工新媒体的“碎片化”传播。（4）院一系列职工发展交流活动平台等，都是较好的宣传途径和载体，更具形象和认知感。需融入一定的主题宣传内容，定位一定宣传目标，使其渗透力更强，更能凝聚发展力量。（5）各生产部门的宣传册、折页等。“一报、两网、两平台”都是重要宣传建设阵地。首先需要配备一定的宣传力量和资源，与宣传要求目标相符。严要求新闻工作人员具备职业素养，政治意识，大局意识和责任意识。注重掌握传统媒体和新媒体综合人才、复合型人才的培养，一个岗位，多种技能。其次是建设一批精干高效的通讯员队伍，通过培训和自我提升，提高写作技能。高质量、高标准地要求稿件，鼓励和调动积极性，丰富稿件来源，刊登员工喜闻乐见的文章等，满足不同受众需求。最后是加强对宣传思想的引导指导，与阵地建设。明确分工，专人负责加强《院讯》、网站、微博、微信等平台的建设与管理，分级授权，分级管理，多做努力，向专业化看齐。
3.2.2外宣：平台思维，发挥自身既有优势，整合利用资源对接“大媒体、权威媒体、大平台”，引外智，合作开展策划宣传，扩大学习交流，以提升技能水平。通过对接社会媒体和依托我院“两网一平台”，打造合作平台，提升西北院企业品质，使西北院美誉溢满全国。可将社会媒介分为权威、行业、属地等类别，每类可选2~3家合作。（1）传统、行业报刊类。可选择权威综合类《人民日报》《陕西日报》，行业《中国建设报》，系统《中国建筑新闻》，行业期刊《建筑创作》《建筑结构》《建筑设计管理》《中国勘察设计》，省上权威期刊《当代陕西》《陕西勘察设计》和系统《中国建筑》等期刊媒体广泛宣传。（2）新媒体。首先是相对传统的网络。如中建总公司“两报一刊一网”，陕西省委、省政府网、陕西建设网、陕西科技信息网、行业网、建筑协会网等进行对接合作，加强网络宣传，重视网络间联合工作。其次是流行的微信、微博平台，官方的，权威的，行业的等都有。可以有选择地与影响力大的、关注度较高的微信平台进行合作宣传，合作推广等，还有其他新媒介。（3）影视媒体。可以合作进行品牌产品的策划与开发等，将平面内容更加立体化、文化产品化。（4）院既有“社会平台”。如“西安市绿色建筑科技委员会”“绿色建筑城市可持续发展高峰论坛”、中国勘察设计协会理事长等各种社会、行业的组织平台。新媒体与传统媒体各有优劣，风格也不尽相同，需扬长避短，聚焦主要传播目标。通过整合宣传手段，运用新媒体，探索新宣传模式、路径，构建多层级、体系丰富的媒体宣传体系，最终实现内容上“聚合式”传播与“碎片化”传播，形式上“主动传播、互动参与式传播”相结合的良性运作、立体化宣传工作新格局。
4结语
1)企业背景状况分析。
有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念， 努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌"有意思"的缩写，字面翻译是"连锁简便体制"，但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系
2)营销策划的目的
达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3)营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。 马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。 目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的接受性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不同的消费者需求也不同，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。 产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。
②针对产品特点分析优、劣势。
优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。
劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。(待选
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：
产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。
产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。
产品品牌。要将ues品牌形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。(产品包装由于是ues总部直接提供，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。)
产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。
③价格策略。
拉大与同类差价 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具
竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不同于同类商家的
渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且可以起到推广品牌，打响知名度的作用。
⑤广告宣传。
A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司
形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、
【关键词】传播学；新媒体；会展业；未来发展
我国会展业虽然起步晚，相对广告业、媒体业而言较为年轻，但发展势头良好，被认为是投入回报率较快较好的经济活动之一，在一比八的投入产出比例诱惑下，众多投资者加入到会展队伍中来，使会展业在竞争中获得了飞速发展。随着竞争的不断升级，各地各类的会展活动的规模也在不断扩大，模式不断翻新，所涉及范围也越来越广，以粗放的发展模式在全国大小城市出现。在这种发展情况下，许多城市的会展活动一味贪大贪奇，对会展活动本身的传播效果关注较少，出现了会展活动与举办城市格调不符等问题，阻碍了我国会展业的整体发展。从传播学角度来看，会展活动中最直接的传播者就是会展的参加者，而会展的组织者只能是会展活动中的间接传播者，会展的组织者在此次传播活动中充当着桥梁的作用，制定最好的营销策划，并负责宣传执行。在会展活动中所争夺的参观人员就是这一传播活动中的受众，只有在参展者、组织者的配合下，才能使会展达到应有的效果。因此，在会展活动这个传播过程中，组织者起着至关重要的作用，一方面需要告知潜在的参展者会展活动可能带来的经济效益、广告效益；另一方面还应该为会展活动吸引观众作出贡献。由此可见，会展活动是一个完整的传播链条，参展者和观众之间形成相互促进、相互吸引的正相关关系，这也是会展活动成功与否的关键。但是，通过对国内大型会展活动的调查发现，由于许多会展活动的组织者和参加者并没有真正理解传播理念在会展中的应用，一味贪大贪奇，导致会展活动资源浪费严重，会展效果并不十分理想。国内会展活动在经济利益的驱使下走进了传播误区，主要表现在以下几个方面：
一、专业策划人才的缺乏是会展活动效果不佳的关键因素
通过对我国几个大型会展活动进行系统调查，并与国际会展活动对比发现，我国的会展活动在策划方面远远不及国外。会展活动需要的是专业策划人才，而我国的会展活动策划人大多来自政府工作人员或广告、经济领域的工作者。在会展活动发展初期，他们大多能够胜任，并对会展活动的兴起和发展起到了促进作用，但是随着会展活动的不断增加，竞争力不断提高，参加者和观众的要求也不断提高，这些非专业人士很难把控住会展主题与参展者、观众的关系，也没有认清自己在传播过程中的角色地位，大大影响了会展活动的最终效果。尤其是最近国内几场规模较大的活动，看似规模宏大，其实都是表面浮华。很多有经验的会展活动组织者表示，没有专业的策划助手，在组织活动初期就遇到了层层阻力。我国高校中目前有184所设置了会展专业，但由于人们对会展专业认知度差，缺乏具有实践能力的指导老师，许多学生是在无法选择别的专业的情况下才学习了该专业，毕业后很快转行，也有的组织者或学生很难理解会展活动中传播效果的运用，致使会展活动在实际传播中造成偏差。由此可见，造成会展活动专业策划人员缺乏的原因是多方面的，需要业内和学界以及国家政策给予更多倾斜。
二、品牌竞争力的缺乏是会展活动效果不佳的主要原因
随着全国各地会展活动的增加，会展组织者为了提高会展效率，增加会展次数，降低了会展活动的门槛，许多不知名的小品牌进入大型会展活动，大大降低了会展活动的品牌效力。有的会展活动中，品牌良莠不齐，分类不清，服务不到位，给观众造成了迷惑，也给整个会展活动的整体规划造成了不良影响，不仅没能起到提高会展活动竞争力的作用，反而降低了会展活动的格调。在参加或观看国外大型会展的时候，很容易发现他们的会展活动具有鲜明的品牌效力，类别明确，方向鲜明，服务周到，无形中给观众带来了指向，也使会展活动效果有了明显提升。而国内许多二三线城市也纷纷举办规模不同的会展活动，一些不具备办展实力或没有专业水平的会展公司盲目吸引参展者，这些会展组织者没有专门进行整体策划研究，更没有服务文化意识，不仅不会为品牌树立效力，还会有损品牌形象的创建。
三、会展发展程度与城市不匹配是会展活动效果不佳的主要表现
从传播学角度来看，受众细分是提高传播效果的重要方式之一。会展活动作为反馈最明显的传播活动也需要对受众进行细分。有的专业性较强的会展能够吸引较多有兴趣的具有专业知识的观众。这样的专业性强的会展往往能够取得较强的传播效果，并对观众产生认知或行动改变。随着会展业的不断发展，会展公司在各大小城市快速成立并生长，会展形式花样翻新，给当地观众耳目一新的感觉，甚至成为他们生活休闲的主要内容。但是，会展组织者和参展者被会展活动表面热闹蒙蔽了眼睛，忽视对观众关注点和需求的分析，造成会展活动与城市发展不匹配，在会展期间或会展后真正达成承销协议的并不多。会展活动与城市发展不匹配还表现在，会展活动组织者对当地媒体的运用上，有的组织者并不了解当地各类媒体的发展状况和观众的媒体习惯，一味按照自己的宣传计划开展工作，导致会展活动媒体运用率低，宣传效果不明显。比如，针对二三线城市、经济欠发达地区城市的观众，会展组织者认为观众消费水平及对新媒体运用水平低，就减少这方面的投入，实则是放过了运用新媒体这一传播渠道，浪费了良好的宣传资源。通过综合分析发现，我国会展业发展的问题主要有以上几种，需要在把握传播规律的情况下，具体问题具体分析，从以下几个方面对会展业的发展进行探索：
（一）专业会展策划人才的培养。在会展业蓬勃发展的大环境下，会展策划人才的培养和引进是提升会展活动水平的关键。针对这种情况，可以从以下几个方面入手：首先可以在了解本地城市发展的情况下适度引进外来专业会展策划人才，在内外人才相互磨合下，逐步提升本地会展策划水平。其次，在引进外来专业会展策划人才的同时，重视对本地会展公司、会展组织者的人才培训，让组织者在实践中跟班学习，减小与大型会展及国际会展的差距。最后，也是较为长久的执行方法，是要提高会展专业及相关服务性专业在高校的设置范围，需要高等院校与政府和商业部门大胆尝试新式教育方法和教育政策，对会展活动的经济效力和就业优势进行宣传，提高该专业的就读率，改人才输血为自行造血，逐步提高会展专业从业人员包括会展服务人员的高学历比重。通过对国内184所较早设置会展专业的高校调查发现，会展专业主要设置在经济学、艺术学、文学等专业内，学科交叉明显，侧重点也各有不同，针对这种情况，需要各大高校根据自身特点逐步调整会展专业的学科方向，使会展专业人才的培养更加有序有效。同时，对强调办会能力的秘书专业人才也可以加强会展策划及组织、服务方面的培养，以其更细心、耐心、用心的专业特点参与其中，以此丰富、完善会展服务体系，提升会展活动水平。
（二）会展品牌效力的树立。提升会展的品牌效力需要会展组织者真正从传播学角度出发，坚持内容为王，不断提升自身对品牌的理解程度和组织能力，使会展活动能够在有序中获得创新，在创新中树立品牌，树品牌中接地气。因此，树立会展的品牌效力可以从以下几个方面展开：首先，要在保持现有品牌的情况下提高品牌的创新性。比如，在举办婚博会、服装博览会、经济贸易洽谈会等大规模的省市博览会、国际博览会会展活动时，参展者和观众较多且高层次观众比重大，需要在这类会展活动中，突出体现品牌的创新性，在展台布置、展示环节等方面保持品牌个性，使品牌原有效力得到最佳发挥。其次，要注意树立区域特色，使会展主题、品牌与区域特色紧密相连。比如，在常熟服装博览会上，该博览会紧紧抓住常熟原有的历史文化名胜，使之与新兴的服装批发相结合，并给予参展者一定的发挥空间。整个会展活动紧凑有序，成交率较前一年有了明显提升。最后，也是最关键的，就是在强力扶持本地品牌的同时，不能忽视外来品牌带来的影响力。比如，在廊坊5·18经济洽谈会上，会展组织者及参展者在不断加强本地品牌宣传力度的同时，给外来国际品牌留下了较大的发展空间，借助外来国际品牌的影响力吸引观众参加，在对比中凸显了本地中小品牌的区域、政策优势，在获得观众认可的同时自身品牌效力得到了有效树立。
（三）提高会展活动与城市发展的匹配度。提高会展活动与城市发展的匹配程度需要会展活动组织者有较强的洞察力和创新能力，能够深入了解该城市发展步伐与观众需求，在这个基础上对会展活动进行创新策划，使会展活动与城市发展、人文气息、文化水平逐渐匹配并有所提升，这样易获当地市民的认可，在成交效益得到提升的同时，也是对城市竞争力的提升，并且，对国民良好形象的塑造，对国家软实力的强化也都有较大的贡献作用。一方面在会展规模设定时，可以与当地政府部门做好沟通，在得到政府部门支持的情况下，逐步调整策划方向。另一方面，进一步了解当地媒体发展情况，充分利用当地影响力大的媒体类型，加强与媒体的多方位合作，将观众细分与媒体受众细分相结合，使会展活动的传播效率得到有效提升。
综上所述，从传播学角度分析会展活动能够对活动的传播阶段进行有效划分，运用传播学中受众理论对会展观众进行划分能够为会展活动策划提供有效依据，并能够对每个传播环节存在的问题进行分析，提高会展活动的传播效率。对会展专业及相关专业教育而言，运用传播学进行教学也是一个新的教学方向，为会展专业人才培养提供了新的思考角度。由此可见，会展业的发展需要的不仅是经济水平的提升，品牌量的扩大，在会展业发展到一定阶段时，更需要策划方式的更新，传播理念的转变以及宣传方式的运用。面对国内会展业如火如荼的发展，会展组织者不应该沉浸在一次次浮华中，也应该静下来对自身工作方向进行深入思考，在保证成交效益的同时，使每一次新的会展活动得到新的全方位提升。
【参考文献】
[1]赵伯艳.城市会展业发展中的政府角色探析[J].天津商业大学学报.2011(05).
[2]陈锋仪.2007年以来中国国内会展研究综述[J].西安邮电学院学报.2011(02).
xxxx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
蓝之象企划机构成立于1992年，是为国内企业提供品牌营销策划、品牌形象规划。品牌整合营销传播的专业机构。曾先后为200余家企业进行品牌整合营销策划、品牌视觉形象设计(VIS)、品牌推广、营销策划等服务。2002年，蓝之象企划机构披评为中国20家最具实力策划机构。据了解，蓝之象为Aee鞋业、丹妮餐饮、温氏灵芝茶等企业连锁经营提供了成功的品牌形象规划服务，帮助企业实现了销售业绩提高和品牌价值提升的双赢之局。
牛主编：这几年连锁行业的发展我们有目共睹，就目前发展情况来讲，您如何看待连锁行业品牌建设现状?
聂继军：近几年，随着中国经济的迅速发展，连锁行业以最富活力的姿态呈现出强大的生命力和发展潜力，企业亦开始加速圈地，连锁店可谓百花齐放、品牌众多。常有猛然“崛起”后又迅速“例下”的现象发生。在当今这个产品同质化竞争激烈的时代，“攻城略地”的价格战、服务战、品牌战，以伤“敌”一千、自损八百的威力，为企业带来了不小的烦恼。品牌是消费者区隔其他竞争对手的“法宝”。
品牌就是企业利益的保证，是消费者与连锁企业有关的全部体验，是规避单纯价格竞争的有效手段，是企业提高高效利益的主要途径。连锁行业区别于其他行业的根本特征在于其可复制性，而品牌是与消费者沟通的关键。就目前连锁行业而言，企业在拥有核心竞争力服务的同时必定要注重品牌独特形象的塑造。但是在品牌价值层面上，多数企业忽视与目标消费者的情感沟通、无鲜明的品牌个性和独特性的形象打造。品牌个性诉求成为连锁企业值得关注的问题。
牛主编：在连锁行业中，企业与品牌建设具有怎样的关系?
聂继军：对于连锁企业来说，企业本身就好似一棵茂盛的果树，连锁店就是树上结的果子，消费者看到果子很诱人，摘下品尝后觉得很满足，就会认为整个树上的果子都是好吃的并不断去吃，还会告诉身边的人自己的体会，这便是品牌的作用力。
连锁品牌推广过程中，通过传播品牌的核心思想，传播树立一个整体的品牌形象。品牌说服与品牌感动是两个关键元素，品牌说服靠的是企业实力，品牌感动靠的则是品牌附加值。连锁行业的战略性复制是特定的。因此，需要企业在进行品牌个性形象塑造的同时兼具品牌核心理念的宣传，使品牌的“内蕴和外相”都能均衡发展。
品牌外在个性形象的建立是企业解决持续赢利问题的基础。品牌形象传播以品牌的核心价值为出发点，通过对品牌理念、精神的延伸，向消费者展现最独一无二的品牌符号，驱动品牌资产的积累，突破胶着的竞争状态。连锁行业的同质化现象较为严重，为品牌注入更多的附加值是增强消费者品牌信心的前提，丰富的品牌联想有利于消费者对企业的口碑传播，从而使企业形象得到更立体的提升和扩展。在蓝之象服务过的连锁行业中，通过对Aee品牌的塑造，充分地诠释出品牌的核心理念，满足女性消费者的心理需求，从而实现了一个品牌从无到有、从有到优的进程，并通过品牌价值提升整个产品销售渠道连锁，帮助企业创造了不菲的销售业绩。
牛主编：针对连锁行业良莠不齐的企业现状，处在不同发展阶段的企业应该如何确定品牌建设的着力点?
聂继军：一个品牌的建设包括精神理念的提炼、营销行为的创新、视觉形象的感染这三个方面。从发展规模上讲，不同规模的企业采用不同品牌策略。就拿连锁行业中的一些小企业来讲，经常听到他们的抱怨“做品牌是找死，不做品牌是等死”，这句话着实反映出小企业关于品牌建设的两难心态。所以，有些小型连锁企业暂停品牌建设的脚步，不注重品牌内涵、忽略品牌的核心理念，盲目地机械复制，无异于在地基不稳的建筑上继续堆土建房，终酿惨剧，
企业在创建初期，一定要将LOGO、品牌语、经营核心独特理念结合在一起，这样才能使企业在宣传过程中准确、清晰、一目了然地被消费者识别和记忆。同时，中小企业在广告宣传时可以向大企业学习，不能因为规模小而放弃做大品牌的意识。中小企业虽然与一但是企业可以将产品销售与品牌宣传结合起来，在销售中进行品牌附加值积累、在品牌经营过程中促进产品稳定销售。
连锁企业的营销人员每一次与客户的沟通都是在营销自己的品牌，每一条促销广告不仅是在做销售同样是在积淀自己的品牌价值。品牌建设是一个持续发展的过程，是从每个细节的“点”到消费者认知的升级。
牛主编：从您16年创意策划经验来看，连锁行业进行品牌建设时有哪些方面值得注意?
聂继军：连锁经营模式是连“店”还是连“心”?连锁企业创建期是拓展渠道资源，建立自己便于复制的连锁模式，成长期在于抢占消费者心智，变消费者认知成为忠诚消费者的过程，更要加强品牌的独特经营方式和惟一性品牌风格的塑造。
为什么一些连锁企业在品牌建设方面能够取得了成功?比如真功夫、苏宁、家乐福、星巴克等。就是其中比较典型的代表。这些企业通过持续而统一的品牌传播，以相同的声音传递品牌核心价值，形成对品牌资产的积累，品牌价值经久不衰。
连锁行业在进行品牌建设时需要注意以下三个方面：
第一，品牌独特个性是连锁行业的价值灵魂，品牌形象的统一则是连锁的生命。在品牌建设过程中，所有的宣传、行为都必须成为企业核心价值的信息载体，并且在宣传过程中要保持同一声音、同一姿态，呈现出一致的品牌风格。才能积累出丰厚的品牌关注度。
关键词：党报 专刊
中图分类号：G216 文献标识码：A
随着党报改扩版和宣传经营的需要，经营性专刊拓展的行业和占有的版面在不断增加，已成为党报宣传的重要组成部分。直面党报新闻宣传水平和舆论引导能力的持续提升，对融入同一张报纸的专刊宣传来说，在自身采编力量薄弱，宣传又必须作用于经营等现实情况下，如何在宣传水平上与党报新闻宣传同步提升?又如何富有成效地撬动经营，实现经营成果的最大化?这既影响到这张党报的整体办报水平，又关系到专刊运作的成功与否。要实现预期目标，可在以下三方面努力。
一、准确定位，是办好专刊、作用经营的先决条件
党报经营性专刊既然是党报宣传的组成部分，那么它所选择的行业，以及办刊思想、宣传定位，乃至板块设置、内容取舍、版式风格等，都要同这张党报的办报宗旨、指导思想和报纸风格总体保持一致。唯有如此，党报经营性专刊才能有效借助党报拥有的高端受众群体、权威传播平台的主流媒体地位，在办刊实践中变党报的政治优势为专刊的市场优势，变党报的资源优势为专刊的经营优势，把专刊打造成党报广告经营新的增长点。
当然，党报专刊宣传有别于党报新闻宣传。党报专刊的宣传范围是以行业为基础，通过及时报道该行业的动态变化，准确解读该行业的热点、焦点问题，用心采集该行业的服务信息，为读者抑或潜在消费者充当市场顾问，为行业抑或商家企业搭起市场桥梁，这就要求专刊宣传在专业性、服务性、贴近性等方而，以及在内容、形式和风格上，都要凸显经营性专刊应有的属性和特色。
2010年，四川日报启动新一轮改扩版，不仅版面数量由每周68个版增加到84个版，更是确立了从“权威政经大报”向保持政经强势的“权威综合性主流大报”转型，提出了“阵地至上、新闻为本、拓宽视野、锁定需求”的改扩版指导思想，明确了改扩版的突破重点是规范政务报道、加强重点报道、拓展区域报道、深化互动报道，进一步筑牢党报在新闻宣传中的龙头地位，增强舆论引导能力和市场竞争实力。与此相适应，报社依据党报读者对市场及行业的关注度，优选出最具开发潜力的行业，新办房产、教育专刊，调整了原有财经、旅游、食品专刊办刊思路，停办了3C・数码等专刊；同时提出，办刊水平与报纸改扩版后办报水平同步提升，一要强化专刊宣传的公信力和权威性，以影响党报读者来服务行业及商家企业，做到社会效益与经济效益并重；二要确立分众化定位，窄幅化传播，“全息型”信息密集覆盖，形成专刊品牌特色与媒体个性，成就党报专刊在行业的影响力；三要着力于服务，把对读者的服务做到位，把行业及商家企业的广告宣传向读者传递到位，把政府部门推动行业发展的重大举措宣传到位，将媒体、读者和行业厂商、政府部门等连结起来，串起行业的“市场链”；四要密切与政府有关部门、行业组织开展合作，以宣传策划、活动策划为抓手，提升宣传水平，培育市场主体，创造发展商机。
实践证明，正确的定位及路径选择，必然有效作用于党报专刊社会效益和经济效益的提升。2010年，四川日报6个专刊先后12次获报社月好新闻奖，全年完成广告刊量较上年增长24.3％，占四川日报年广告刊量的22.5％。
二、整合力量。是办好专刊、作用经营的关键要素
办好报纸的关键在人才，运作好专刊的关键也在人才。就全国大多数省级党报而言，经营性专刊都是由报社广告部门承办，所需采编人员也是由广告部门就地取才或招聘揽才，很难拥有一批懂新闻会经营的复合型人才。专刊经营缺失人才这个关键要素，势必制约办刊水平的提升，又谈何拉动广告经营。
面对专刊运作存在的人才瓶颈问题，四川日报在这方面进行了有益的尝试。2007年底，报社抓住新一轮全员续聘、竞聘上岗和改版的契机，从新闻采编部门选聘6名编辑记者到广告专刊部从事专刊采编工作；四川日报报业集团也从集团财务部等管理部门选聘骨干人员到广告专刊部负责经营工作，并同意广告专刊部自主招聘部分学历较高、综合素质较强的新生力量，还支持集团市场类报纸骨干人员到党报从事专刊宣传经营工作，从而使党报专刊运作有了一批懂新闻会办报、懂经营能创收的多面手骨干人员。这些骨干人员在专刊运作的实践中出谋划策佳作迭出，在市场拓展中克难制胜游刃有余，助推四川日报专刊经营由少变多，由弱转强，在2008年至2010年实现专刊广告收人年均增幅达25％以上。
在这同时，四川日报还发挥采编业务部门在人才、资源等方面的优势，加强对专刊宣传的具体指导。从2008年开始，报社明确财经专刊、旅游专刊分别由经济新闻部和文体新闻部指导运作，新办教育专刊由社会新闻部指导运作。这些采编业务部门对办刊力量、宣传策划、稿件采编和行业拓展等加以协调和统筹，推动办刊水平明显提升，广告经营持续发力。其中，财经专刊完成广告收入由2007年的102.8万元飙升到2010年的500.6万元。总结、借鉴这一成功经验，从2011年开始，报社又将食品专刊交由经济新闻部指导办刊及运作。
三、给力策划，是办好专刊、作用经营的有效途径
策划是报媒提升新闻报道质量的重要抓手，也是搞好广告经营的有效途径。新闻与广告策划的区别在于：新闻报道可以策划，但不能策划新闻；而广告可以策划，同时也可以策划广告。作为宣传与经营相互作用的经营性专刊，既可以在宣传上以策划提升水平，也可以在广告上以策划做大份额；既可以依据事实策划宣传跟进广告经营，也可以策划广告搞好宣传配合。换句话说，经营性专刊宣传与经营的策划，你中有我，我中有你，忌讳少空间大，要求高效果好。
专刊策划的此类特性，要求专刊经营者必须具备对市场、对行业、对重大事件的感知能力，必须具备对新闻规律、对市场运作的把控能力，在推进策划的实践中不断创新策划提升策划水平。近几年来，四川日报6大专刊及时抓住相关行业推出的重大发展举措或发生的重大政策变化，着眼于宣传与经营的互为作用和两个效益并重，在策划上下足了功夫。2010年是四川灾后恢复重建三年任务两年基本完成的决胜年，也是四川为期三年旅游提升计划开局之年，旅游专刊相继推出“抗震救灾旅游线上的明珠”、“旅游产业升级亮点扫描”两大重点策划报道，以新闻主打、图表配合、背景链接的板块组合形式，强势呈现重灾区旅游景点经恢复重建出现的新变化、新面貌，充分展
示重点旅游景区实施智能化、信息化管理或加快景区建设实现跨越升级的发展之路。这两组重头系列报道受到旅游行业和读者广泛好评，同时实现了上百万元的广告收入。
