时间：2023-06-01 09:30:40
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇房地产的广告语，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：房地产广告；情感元素；消费心理。
现今房地产的开发，已经不仅是建设几栋房子这么简单。要求建筑设计结构合理、空间利用有效；要求建设工程质量严格；要求开发项目命名独具一格；要求居住环境建设及售后服务更加完善化和人性化；其他综合方面，则要求交通便利、就医方便、就学方便等。这一系列的问题给地产商们带来了巨大的挑战。因此，在房地产广告策划和宣传方面，地产商和设计师们可谓是绞尽脑汁，竭尽全力去完成广告策划方案，以求达到创意独特，标新立异。
本文笔者走访调查了大量有关房地产广告策划案例的信息，深入剖析了某房地产开发公司正在建设中的居住楼盘――“爱情港湾”商业住宅的开发项目，并在此项目内部收集到部分尚未推出的广告策划方案，查阅后启示颇深。“爱情港湾”广告策划方案从消费者购买行为和消费心理等角度出发，拟定广告实施计划。 其中情感元素被广告策划者充分运用，在感动和促使消费者购房的同时，也起到了宣传人类对理想化居住空间的美好愿望。
一、情感元素在房地产开发策略中的体现
在竞争激烈的今天，要使自己的房地产项目独领，魅力袭人，必须拥有大胆的开创精神。“爱情港湾”的开发策略中描述到：“一套居住的房子就是一个家，能拥有一个幸福快乐的家，是每个人内心深处的真实向往。 而家的产生是两个人经历过爱情而决定携手相伴的象征，很多人有能力买下一套房子却不能买下一份永恒的爱情。爱情是世界上最美好的情感，它的到来是无比幸福的精神体验，爱情使人们对生活充满信心，对未来充满希望。因此，我们将去创建的正是人类爱的巢穴…”。 此开发策略创新独特，有效利用了人们对“爱情” 这一情感元素，紧紧抓住消费者的消费心理，吸引更多的人来关注“爱情港湾”这块净土。正如其影视广告中的经典语句：“亲爱的，早点回来，我等你！”这类富于情感化的语言，目的为唤起消费者对家的关注和向往，借此激发消费者的购买欲求，已达到销售的目的。
二、情感元素在房地产开发项目命名方面的体现
在房地产开发计划中，项目命名是一项极为重要的任务，好的楼盘项目应当配合好的命名，好的命名则应当做到独领，别具一格。如：“水岸丽都”雅致清新；“富豪花园”豪华气派；“巴黎新城”异国风情等，都足以吸引消费者的眼球。同时，好的楼盘命名也是居住者身份的象征。“爱情港湾”广告策划方案中阐述到：“有了家，才有你受伤后的避难所，疲惫时的栖息地，才有你停靠爱情之舟的温馨港湾，所以我们亲切的称呼它为――爱情港湾！爱情港湾永远为你等待，容你停靠，为你加油！爱情港湾让您永葆爱情之树常青！”。此楼盘项目命名具备了丰富的情感特征，凝聚着吸引消费群体的巨大力量。由此可见，情感元素在现代房地产开发项目命名中的地位尤为重要。
三、情感元素在建设居住环境中的体现。
现代多数消费者在选择居住空间时，会反复考察内外环境，如何做到让消费者放心满意？开发商不仅要做到保障房屋建设施工质量严谨；同时要保障居住环境设施完备；更重要是提升社区的情感文化氛围，高雅健康的社区文化最终将形成社区独特的精神面貌，成为开发商品牌特征的表现。在“爱情港湾”的策划方案里面提到：“对于当代一些人来说，家的概念已经变的没有最初的吸引力，婚姻危机日益增多。面对这些危机，我们需要思考如何保持家的清新和温暖？爱情港湾正是本着一种善意的愿望为住户详尽的设计建造一个综合性大家庭的氛围，并且提供最热情和最周到的人性化服务，一方面希望在这里给幸福的婚姻提供一个永恒的保温箱；另一方面为正处在婚姻危机的人们给予一定的指引和帮助…”。使人们对本无生命的房屋融入人类的情感和愿望，正是情感元素在广告策划中的深刻体现。
四、情感元素在广告创意中的体现。
我们知道，成功的广告创意策划既能提升品牌形象、扩大知名度，且能为地产商们带来巨额商业利润。在广告创意中融入情感元素则尤为重要，它可以使广告创意更加生动、更具有吸引力，让消费者在心理上得到满足，从而导致购买行为的产生，这样也就达到了房地产广告的真正目的。
以下是“爱情港湾”的一则待选的影视广告创意的脚本，以供参考：
1. 镜头一： 傍晚华灯初放，女主人做好晚饭坐在天台的摇椅上向社区口望，一阵微风吹来，脑海里回忆起在这里生活的一幕幕场景。广告语：10年，婚姻成为一种默契；100天，生活成为一种感动。
2. 镜头二：空中花园效果展示。广告语：我喜欢空中花园的户型是因为他爱好种植花草。
3. 镜头三：水景园林效果展示。广告语：我喜欢窗外的水景园林是因为有他匆忙回家的身影。
4. 镜头四：商业区效果展示。广告语：他说见到傍晚的来电，就知道我在小区配套的爱心超市。
5. 镜头五：天河公园效果展示。广告语：我喜欢陪他在天河公园散步是因为那里鸟语花香。
6. 镜头六：休闲区效果展示。广告语：今天是我们结婚10周年纪念，也是我们入住爱情港湾的100天纪念，庆祝地点我们不约而同想到去爱心小屋，幸福的心情在那里等候。
7. 镜头七：会议即将结束，男主人西服口袋里的手机震动了一下，他低头看了一眼，便会心的笑了：“亲爱的，早点回来，我等你！”
8. 镜头八：企业形象展示。广告语：爱情港湾悄悄来到这座城市，拉开爱的序曲，拉近我们的距离。您的爱人正在等你回家!
论文摘要:近些年来，随着我国国民经济持续快速发展和住房制度改革不断深化，房地产业取得了长足的发展，房地产市场逐步规范完善，消费者日趋理性和成熟，房地产开发企业之间的竞争也日益加剧，越来越多的企业开始重视体验营销的作用。本文在分析房地产体验营销和我国房地产营销现状的基础上，分析了体验营销在房地产营销中的作用，并在最后论述了房地产企业体验营销战略的应用。
随着生活水平和生活质量的提高，获得更多的物质产品已经不能满足现代消费观念的人们的需求，他们更加注重通过消费获得个性的满足。体验营销的核心就是顾客参与，人性化的体验营销，把消费者作为价值创造的主体及时回应消费者的感情诉求。体验营销的消费者通过创造性的消费来体现独特的个性和价值获得更大的满足感，同时也反映出体验营销人性化的特点。
一、房地产体验营销的一般分析
(一)房地产体验营销的概念
体验营销就是让消费者通过看、听、试、思考等直接参与的方式，让顾客在购买前、购买中、购买后，实际感知产品、服务或性能及其带来的愉悦的情感体验，同时产生超越对产品或服务本身的好感与深刻印象，从而达到顾客认知、喜好产品及品牌并促成购买及重复购买，甚至品牌忠诚度的一种营销模式。
所谓房地产体验营销，就是把客户购房的全过程“体验”视为整体，站在客户的感受、情感、思考、行动等角度，重新定义、设计房产项目的营销行动纲领，为客户创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验，从而促进项目的销售和客户价值最大化。它涵盖了包括从产品设计一直到营销推广整个过程的每一个环节，在整个过程中，某一个环节的不足，就会影响体验营销的效果。它通常是和营造一种氛围、制造一种环境、设计一种场景、完成一个过程、做出一项承诺紧密结合在一起的，而且有时它还要求客户积极主动的参与。
(二)我国房地产营销的现状
近年来房地产业被视为启动内需、促进经济增长的导向型产业，潜在的价值量丰厚，这使越来越多的开发商投入到房地产的行业中来。房地产商品自身开发、销售及产品固有的特点使得房地产营销日益得到开发商的重视，成为关系房地产开发商得失成败的关键，开发商们不得不在经营策略和操作手法上下功夫，凡是其他行业比较成熟的经营方式与方法，几乎都被拿来用过。但是，如今，房地产开发只靠已有的传统营销已难以适应消费者的需求和激烈的竞争环境，营销必须在观念上有大的改变。产品开发不能再简单停留在规模、规划、概念、质量和服务等方面，而应将开发理念上升到体验高度，给消费者提供一种愉快的、让人意犹未尽的体验产品。开发商一开始就要有意识的以一种体验的心态去规划、设计、建造、经营，一开始就有意识地为消费者营造、提供一个可以体验的过程、环境和氛围。给消费者提供一种向往的惊喜，那么消费者买的不仅是房子，而是与房子相关联的体验。目前，在房地产领域里，利用明星做代言人、设立样板间、“试住”以及各种营销活动等都是体验式营销很好的例子。
二、房地产体验营销的作用
(一)体验营销能够将概念具体化
体验营销能够将概念具体化
是指使人们从语言的认识到形象的认识，感受到具体的场景，从感觉到心理，全面地接触事物。表现为体验营销将独特的销售主张具体化。销售主张通过报纸广告等平面媒体向目标受众传达，是空洞的概念，购房者已经拒绝相信空洞的说辞，于是体验营销发挥了作用。抽象的概念通过体验营销具体化，加深印象，诱发购买行为。
(二)体验有助于新产品研发，使企业产品独特
通过客户对产品的体验，指导产品改进、创新;通过对客户的逐渐摸索、定位，找到客户的兴奋点，做出更具创意的客户活动或客户偏好的项目，迎合市场的同时做出特色。
(三)体验有利于增加产品的附加值，提高利润空间
这是住宅体验营销的主要作用之一。体验价值的传递表现在两个方面，首先是经济价值。向市场提供体验是顾客需要的月.为差别竞争的价值传递，该部分价值为溢价部分。体验提供的价值区别于其他经济品提供的价值，是令人难忘的体验。
另一方面是顾客分享的体验价值。发生在服务提供过程中，即服务的人际接触过程中提供方的正向情感付出和接触过程中的环境及各种刺激所产生的价值，是一科，由顾客感知的主观价值。
顾客分享的体验价值=情感交流价值+享乐感知价值
情感交流价值的衡量取决于参与者的积极情感及增强信任。享乐感知价值从娱乐、审美、梦想等角度衡量。综上，体验营销的价值在于溢价部分和顾客分享的体验价值。
(四)体验有助于缩短交易周期
体验营销能够缩短交易时间，解决交易中的问题，没有两所相同的房子，产品的唯一性使体验成为必要，当客户看到真实的产品，亲自感知产品包含的价值点，客户成交的可能性便有望提高，缩短了交易时间，即缩短了销售周期。
(五)体验能够整合整个产业价值链，推动企业流程重组
体验统领中游的服务、下游的产品建造环节在内的整个价值链。项目从立项、可行性研究到施工，诸多相关方介入后提供服务，如产品规划设计、景观设计、物业管理公司介入等，通过商业运作进入产品的销售期，这其中包括产品、服务在内的行业价值创造机制。原来企业关注产品的设计、规划、施工，但市场接收程度才是产品的试金石，所以从顾客的角度考虑，对客户的定位在于对客户购房需求的把握，体验被发掘后，企业流程表现为关注产品的体验，而非产品的特色和益处。所以设计出购房者的体验情境，了解顾客真实所需，各个利益相关方按照全面体验的原则设计建造出市场接受度极高的体验创新型产品，获得溢价。
(六)体验能够增加客户忠诚，为企业树立良好形象
体验营销提出后，营销的目的不仅在于创造顾客价值，而且在于创造有价值的顾客体验，这是营销认识论的里程碑。传统营销对顾客的价值创造概括为四个方面，即产品价值、服务价值、人员价值及形象价值，四种价值总和为顾客价值。但体验营销己经超越了产品与服务的层面，其价值体现在为开发商提品或服务的溢价，将原来无价值的部分变得有价值，且使顾客购买后心存感激并保持忠诚，愿意为此付出相应的代价，保持顾客忠诚的同时，树立企业品牌形象。
三、房地产企业体验营销战略的应用
(一)感官体验
感官体验的目的是通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉建立感官上的体验。它适用于区分公司和产品，激发顾客的增加产品的价值。感官体验需要知道如何达到感官效果。房地产产品是建筑产品，而建筑作为凝固的艺术品，直接给人带来感官体验。而感官体验旨在于充分为消费者提供美的享受或者刺激。适当的感官体验能够实现公司和产品的差异化，激励消费者并为消费者带来价值。
房地产产品的感官体验集中在视觉、听觉和触觉上，理论认为，消费者的典型行为模式都是从接受信息开始，先看到，然后以听说来证实，在试用期后最终形成购买。因而是越在前面的环节越具有影响的广度。看和听的体验要素可以有很多人体验到，但用和参与者的针对面就窄了很多。虽然窄的这部分是目标客户群，如果看和听的体验没有在量和质上都取得很好的效果，那就会影响用和参与的量和质。为保证看和听的量与质，房地产企业营销人员思考的应该是，要让顾客看到什么，听到什么；给哪些顾客看，在哪里看；让顾客说什么给别人听。
(二)感受体验
感受体验是通过体验提供者把企业、品牌和它们的影响联系起来的战略和实施方法要成功地运用感受营销，必须清楚地了解怎样在消费过程中创造感受。感受体验上，应重点从产品、身份识别和环境这三个体验提供要素进行感受体验的设计。体验营销理论认为，顾客是有理智的感情动物，因而顾客应是同时受感情和理性的支配。也就是说顾客因理智和一时冲动而做出选择的机率是同等的，因为消费体验常常是为了“追求幻想、感觉和乐趣”。而且，应该把顾客看作自然进化的生物，产生感觉、思想和感情的生理和智力器官都是从祖先面临问题时做出的自然选择进化而来的。不要仅仅把顾客当作理智的决策者来对待，他们要的是娱乐、刺激、被感动和有新意的挑战。所以感受体验在营销过程的运用主要是通过消费场景设计——‘环境’夕来完成。营销人员不再孤立的去思考一个产品(质量、包装、功能等)，要通过各种手段和途径(娱乐、店面、人员等)来创造一种综合的效应以增加消费体验:作为地产销售，很关键的一点就是要营造出非常温馨的居家环境，从而使客户产生愉悦的心情，通过与销售人员的互动，最终使客户产生美好的情绪，拉近与客户的距离，最终实现产品的销售。
(三)思考体验
放宽落户政策，一直以来都是刺激房地产的一种重要手段，早年间推行的“蓝印户口”就是一个很好的证明。购房者难抵买房落户的诱惑，倾其所有也要购房，卯足了劲也要往“蓝印户口”上挤。因此，“蓝印户口”一度成为房产商售房的“好利器”。
“蓝印户口”，是一种介于正式户口与暂住户口之间的户籍。在上世纪90年代初，为了子女进城读书，为了能在城里安家落户，农民纷纷花钱买户口进城。那个时候要成为一个“城里人”，那是相当之难的，“农转非”都是明码标价，只有花足够的钱，才可以把农村户口变成城镇户口。一个城市户口需要花上2万-3万元，这个数额在那个年代对于一个农民家庭而言，负担已是不言而喻。尽管如此，农民还是普遍认为，花这个钱值得。由于城市户口炙手可热，那时还出现了户口贩子。1992年8月，人民日报《情况汇编》刊发《河南对收费办“农转非”褒贬不一》的报道，说河南省一些市县收费办理“农转非”之风盛行。在半个月左右的时间里，河南全省已有郑州等40多个市县搞了各种名目的收费“农转非”，已办了4万多名农民进城落户手续，户口单价6000元至30000元不等。速度之快，普及面之广，影响之大，是历史上未有的。当时，总理在看了报道后，还作了批示。
为有效增加城市人口，缓解“农转非”指标过少和大量农民要求进城落户的矛盾，1992年，公安部下发《关于实行当地有效城镇居民户口制度的通知》。当地有效城镇居民户口其实就是“蓝印户口”。
“蓝印户口”并非所有进城人员都可以取得，只有投资或购买商品住宅的外省市人员，且具备规定条件的人才可以取得。上世纪90年代是“蓝印户口”的“黄金时期”，该户籍政策刚开始在中小城市实施的居多，1994年后，北京、上海、广州、深圳、武汉等大城市也相继跟进。那时，由于房地产开发过热，导致大量商品房积压，在大多数城市，“蓝印户口”因此成为推销房子的手段。特别是在取消福利分房后，“蓝印户口”政策的实施，对商品房的销售的确是一个很好的促销卖点。
不可否认，早期“蓝印户口”政策确实对刺激房地产市场起到了一定作用。1998年，广州市政府《广州市购买商品房申办蓝印户口暂行规定》，于当年2月1日起生效。白云区的汇侨新城是广州最早一批“侨汇购房入户”的楼盘之一。其时，该楼盘打出的“有楼，有广州城市户口”的广告词一度风靡，成为打动购房者的有力武器。据悉，当年购房落户成为汇侨新城的一个独特优势，大约90%的业主都因需要落户，而选择了汇侨。广州市政府部门有关权威人士表示，1998年出台的“蓝印户口”政策，起初意在促进减少广州市空置积压商品房，剌激广州市房地产市场，从而拉动地方经济发展。事实证明，的确达到了预期的效果。
“蓝印户口”自推出以来，一路备受追捧，既为外省人员落户带来了便利，同时也提升了房价。深圳曾就因买房落户政策的实施，商品房价格比政策实施前高出了3倍。再后来，“蓝印户口”基本只剩下“购房落户”了，主力军也演变成了“高考移民”。在天津，随处可见房产商为高考挂出的极具诱惑的宣传标语：“买房送天津户口，低分上名牌大学”，“为孩子减负一百分”。尤其在楼盘集中推出和临近高考的时候，此类广告语更加猖狂。以“蓝印户口”为卖点的楼盘，往往都能吸引外地家长的眼球。房产商的变相销售，外地家长们的青睐，致使有人开始质疑“购房落户”，房产商卖的是房还是户口？外地家长买的是户口还是房？
“蓝印户口”在经济发展中发挥了重要作用，特别是在房地产市场中。随着大量“蓝印人口”的涌入，许多城市变得不堪重负，2000年之后，“蓝印户口”政策在各地逐步被叫停，渐渐退出历史舞台。2014年楼市不景气，有开发商呼吁请“蓝印户口”政策重出江湖，这不得不让人质疑，房价都还没开始降呢，有必要搬出“蓝印户口”这救市奇兵吗？
2012伦敦奥运会开幕在即，四年一度的体育盛会因为在欧债危机背景下召开而格外受瞩目。安保、住宿、交通、食物等等因素都决定着每届赛事的成败，客观来说，它不仅仅是一场比赛，更是一个国家的门面。如何将各个种族融合在一起，打造一场完美的盛宴考验着每个东道主。
各行各业众生百态，不尽相同。从一场倍受瞩目的赛事中讨论一直被陶瓷企业忽略漠视的“融合市场”问题，陶瓷业的生产状态确实值得我们深入探察。
千里马有一句广告语：追风的，被风带走。领风的，带着风走。这句话一针见血的道出陶瓷企业与市场的关系。一直以来，市场都掌握着陶瓷行业的命脉，陶瓷只能看市场的脸色行事，企业长久以业处于被动的状态，没有突破性的发展，整体处于霜冻期，遭遇瓶颈，特别是近期，我国陶瓷行业同时遭受国内房地产调控政策、原材料价格上涨、劳动力成本上涨、产品同质化严重、环保压力等多重夹击，普遍面临低潮期。
纵观所有行业，走在尖端的企业都是时代的领头羊与革新者。市场的诸多问题困扰着陶瓷行业，那面临寒冬的陶瓷如何才能迎来自己的暖春呢?广东的新润成陶瓷公司就有自己独特的市场观：创新。提到创新，新润成的负责人表示，产品创新是楼市寒冬中家居建材企业最有效的“冬粮”。但是不少企业对创新还是不够重视。创新对于一个企业统治性的作用，这对于企业是很重要的。而且不只是厂家需要，对于经销商也要重视，对于处于竞争如此激烈的终端市场，要想把生意做得越来越好，同样需要不断地创新，特别是运用一些管理、营销的新手段。
那么创新有什么实际意义呢?不妨从市场上来分析。从2008年全球经济危机以来，特别是近两年国家对房地产的调控，家居建材行业是比较疲软的。更薄更轻的瓷砖、健康石材、负离子瓷砖等新型高科技瓷砖逐渐成为人们关注的焦点，许多商家表示陶瓷行业并不好做。尤其是三四级城市这块蛋糕难以喂食如此多的陶瓷商家。而新润成陶瓷也在很早前就意识到“创新”所蕴含的巨大商机和财富，其将目光瞄准到中高端市场，顺应推出的“全抛釉瓷砖”、“时尚抛光砖、3d高清喷墨瓷片”等高端时尚产品，将新技术、新概念融入到陶瓷行业，因而产品一经推出后便在市场上大放异彩，掀起了陶瓷行业的新一波。
透过一场伦敦奥运会，奏响陶瓷业的发展序曲，每一次市场的风云变幻，都是企业的发展契机，只有掌握市场动态，融合创新的陶瓷设计与概念，全面攻克市场的难题，才能站在行业的顶峰，傲视群雄。
（来源：瑞丽女性网）
《投资与理财》的研究结果可能会让人失望。也许钻石概念在股市上涉及面过窄,受访的机构和投资人士几乎都表示没有专门研究过这个概念。经过与几位投资人士的反复交流,本刊初步梳理出A股市场钻石股的脉络,不过投资者可别指望它能像黄金股一样飙涨。
钻石股是一个稀有群体
“钻石恒久远,一颗永流传。”这句再响亮不过的广告语体现出钻石的永久性和稀缺性。钻石股应该是珠宝首饰行业中进一步细分的行业,相关个股如钻石般稀缺,寥若晨星。
钻石和人造金刚石的主要成分是碳元素,目前主营业务为加工销售钻石和人工合成金刚石的上市公司都有,可以简单的称之为钻石股和类钻石股。
我国不盛产钻石,开展加工、销售业务的钻石股有潮宏基、老凤祥和豫园商城3只。其中,潮宏基(002345.SZ)今年1月份上市,致力于打造高端时尚珠宝领先企业,品牌价值仅次于周大福,钻石在其生产原料中占有很大一部分成本。老凤祥(600612.SH)和豫园商城(600655.SH)两家上市企业旗下子公司众多,并不只经营珠宝生意。
股市上曾经还有一颗“流星”钻石股――戴梦得,不过该公司1999年上市后两度易主,现在早已转身为主营房地产的新湖中宝(600208.SH)了。
生产人造金刚石的类钻石股有豫金刚石(300064.SZ)、黄河旋风(600172.SH)和太原刚玉(000795.SH)。其中,豫金刚石主营业务突出,领先的装备技术和原材料配方构成了其核心竞争力;黄河旋风主营人造金刚石及磨削切割工具,每股收益一直只有几分钱;太原刚玉的人造金刚石业务只占公司营业收入的2.34%。金刚石主要用于工业切割,如新材料、通信行业中的芯片和电子元器件等,市场前景看好。
钻石与珠宝、玉石、黄金首饰同属于奢侈品范畴,据此可以推出多只相关个股,如国内翡翠行业唯一的一家上市公司东方金钰(600086.SH)。
难以像黄金股那样风光
有经济学家指出,由于利率水平较低,逐利的资金在整个投资理财领域到处寻找投资机遇,所到之处都会出现热点。如股市、房地产、黄金、艺术品、农产品以及近期炒作的普洱茶,现在的钻石热也是其中之一。
钻石和黄金一样具有保值增值、首饰装饰和工业应用三大用途。黄金以及黄金股不论在熊市还是在牛市,都是“硬通货”。2009年的反转行情中,8大黄金股持久强劲的表现成为市场上一道亮丽的风景线。其中,天业股份的最高涨幅超过6倍,山东黄金、中金黄金飙升4倍左右,紫金矿业也翻了一番。
不过,业内人士认为钻石股难以像黄金股那样飙涨。潮宏基和豫金刚石算是钻石概念中比较突出的个股。然而,潮宏基33元的发行价上市首日破发,好在后来强力拉升,否则战略投资者必定套牢。豫金刚石上市后一路走跌,至今仍挣扎在破发边缘。
总体上,近期钻石走热时,相关概念股却跌得一塌糊涂。也许,去年金价飙涨时恰逢股市反转,黄金股才“风光无限好”,而现在弱势的市场中所有股票都逃脱不了下跌的厄运。
钻石股投资策略
如今,珠宝首饰行业面临着大发展,居民的奢侈品消费日益增长。这为钻石股的业绩成长提供了一个良好的市场环境。但业内人士指出,黄金股属于拥有矿产的生产企业,而钻石股以加工销售为主,不具有资源垄断优势,只能赚取商业利润,面对的又是小众市场,所以两个概念不可同日而语。
国金证券认为,钻石股属于主题投资,同时,钻石的消费市场较小,价格波动大。因此,在目前的市场状况下,投资钻石股最好采用短线策略。
一位私募投资人表示,潮宏基和豫金刚石确实是具有独特优势的企业,并且都是小盘股,考察这类企业关键在于其成长性。而老凤祥和豫园商城更多的仍应该视为传统企业,要从盈利预期、估值等角度去考虑。
钻石相关概念股
潮宏基(002345.SZ):
高端时尚珠宝“新贵”
潮宏基2010年1月在中小板上市,成长性好、品牌优势明显,可谓珠宝首饰业的“新贵”。该公司主要产品为K金珠宝首饰,主要原材料是黄金、铂金和钻石,拥有“潮宏基”和“VENTI”两个珠宝品牌,“潮宏基”品牌价值44.25亿元,仅次于香港品牌“周大福”。
老凤祥(600612.SH):
珠宝业的百年老店
老凤祥始创于1848年,是国内唯一从一个半世纪前相传至今的百年老店,至今已经经历了160多个春秋。该公司1992年8月上市,主要经营珠宝首饰,世博概念股,全球珠宝100强;拥有老凤祥珠宝首饰、钻石加工中心等20余家公司;旗下“老凤祥”的品牌价值超过38亿元。
豫园商城(600655.SH):
“三驾马车”驱动盈利多元化
豫园商城1992年9月上市,是我国最大的黄金销售企业,4家子公司从事钻石加工、镶嵌、销售、出口的全套业务,不过钻石销售额占主营比例相对较小。黄金首饰、旅游商业、股权投资是其得以获利的“三驾马车”。
华丽戴梦得:
当时有人把我们称为黄牛。我激励我的团队，你在任何一个行业只要用心去做，一定能有出头之日。我就举了一个例子，如果谁有心把全中国所有菜场里面卖葱酱的老头、老太组织起来，他也能做成一个巨大的上市公司。也有人跨界经营很多行业，但是我们看到现在专注更重要，比如当时沈南鹏（沈南鹏也是易居中国的投资人——编者注）专注了一个如家快捷，在机场发卡，这些看似是很传统的事情，如果你执着地坚持做下来，N年以后你会发现，那已经慢慢形成一片风景，所以易居也是从这样一个过程中走过来的。
不过，在一个领域里既要创新又要执着，这既是矛盾体，又是结合体。创新往往会跳出圈子，但你要守在这个圈子里面做创新可能不是件容易的事情。
被曹国伟推进互联网
我是做策划出身的，喜欢做广告，二十几年前的第一个广告，叫“一万元拥有一个家”，这个广告语就是我策划出来的。我可能在骨子里面就有创新、不安分的想法，并一直把创新作为公司的文化。上完市以后，我们每一次年会都叫“创新峰会”。可能一开始是一种职业习惯、一种意识，但后来我们从创新上得到了甜头。比如，我们当时的上房置换模式是创新；2002年，我们赚了第一笔钱以后，把钱放到了数据库建设上也是一种创新。实际上，我们一直延续着一种创新的思维在做这件事。
进入互联网领域是一个比较偶然的机会。沈南鹏是我们的天使投资人，2007年，易居中国上市前，沈南鹏找来曹国伟做了我们的独立董事，当看到我们开发的克而瑞数据系统时，他非常感兴趣，他感觉这套数据系统能跟他的互联网相结合。所以，我们就成立了一家小公司，就是现在的新浪乐居，做新浪的频道，就这样我们进了互联网。
2009年，克而瑞准备分拆上市前，曹国伟把整个的新浪房产板块与我的数据库进行合并。我们在做的过程中，慢慢发现数据库这一块有巨大的市场，很多人都认为按照我的发展逻辑是，在易居中国上完市后，应该花一大堆精力去搞二手房门店，没有想到我走了一条数据库、互联网、资本的道路。
进入互联网当中有一个小插曲。当时我们两家要分拆合并，老曹提了一个条件，说老周你来做，他希望我去做这家公司的新业务，当时我是易居中国的CEO，我是放掉易居中国的CEO到下面一个子公司的上市公司做CEO。这里面还有特多笑话，我当时不会玩电脑、不会发邮件，我对老曹说，我怎么去做这个事情？老曹说，第一，做互联网的人不一定是要懂互联网的人；第二，做互联网的人有一个现象，里面有很多天蝎座的人。我是天蝎座的，他自己是天蝎，张朝阳是天蝎，李彦宏、马化腾都是天蝎，马云不是天蝎，但他老婆是天蝎座的。就这样，我被他糊里糊涂推到了互联网领域。
进入互联网以后，我才发现它是一片大海，到今天为止我还不认为我是一个互联网领域的人。我把自己和公司定位成在房地产领域当中，把线上、线下结合起来、为成交做转换的一个机构。在互联网这个大海里，我觉得根本不需要我去做CEO，曹先生随便找一个人绝对比我强很多。但我懂房地产，我有数据库，我有客户，我有开发商的资源，我的目标是做转换。我们所有的工作都是围绕着房地产交易做转换。我们当时和新浪的合作是以互联网广告为主体，我进去以后的第一个想法是，哪天如果有可能，把互联网与交易结合起来就纳入了我的轨道。所以，以后就有了我们与SOHO 中国合作的第一次网络房产拍卖。这是我们后面做所谓O2O房地产电商的一个雏形。
当时所有人都不理解我做房产电商，开发商说我脑子坏掉了，互联网的人说我们不懂互联网，包括我们自己对电商这两个字的概念就是马云的淘宝，到今天为止我们认为电商的模型就是马云的淘宝模型。但我总感觉利用互联网的平台，只要把线上、线下结合起来，能够把它转换成交易，那它就应该是电商。
“你知道我扛住了多大的压力？！”
我们把原来在营销上耍的十八般武艺，都放到互联网上去做一个概念，让开发商、置业者、行业慢慢接受了这样一个模型。两年多以前，开发商对我说，房产和互联网不一样，和电子商务也不一样，它是不动产，能做电商吗？我们做了房地产电商1.0，这是我们最艰难的过程。
做2.0的时候，我们找到了一个引领模式，利用互联网的平台特别是支付平台，加上房产经纪联动模式，我们做了一个“超级E金券”。具体来说，就是我们从开发商那里拿到楼盘折扣，通过媒体平台和房产经纪等多渠道为项目进行有效蓄客，进而用超级E金券锁定住精准客户，而客户也通过电商享受到了实实在在的购房优惠。我们找到了一个房地产电子商务成熟的商业模型，也就是把开发商的折扣如何通过互联网的平台、通过线下的经营方式转换成收益，这就是我们推出的2.0模式。推出以后，开发商感觉到了，线上、线下结合原来真的能转换成越来越可观的交易。到了今年6月18日，我们推出了电商的3.0。它是个平台，可以让整个电商业务不仅仅是我们在做，而且对所有媒体开放、对所有营销方开放，向所有在房地产流通过程中的参与方开放，大家都可以到一个平台上为开发商、客户的转换做贡献，让开发商、媒体，渠道商都能够上来做我们这个平台的主体。
从1.0大家不认知，到给你些面子，再到2.0将“无电商不营销”作为一种营销手段，以至到3.0把大家都聚合到一个平台中，再到今天的4.0我们和金融结合获得中信银行500亿元的授信，用金融作为一种工具助推我们的交易，提供一个广大置业者在生活、居住、消费领域当中全面的解决方案——这就是我们做房产电商所经历的整个过程。
我还是强调一个问题，我并不认为我自己是一个互联网的人，我认为我是一个能够做转换的人。几年前可能我做这件事情的时候，我们没有看到很多东西，但是现在我们应该看到了一件事情，就是在互联网与传统行业结合的过程中，除了像淘宝、京东这样大的以平台为主体的网络以外，在各个垂直领域当中，它都应该需要媒介，而这个媒介是什么呢？就是把线上、线下结合在一起，为生意形成转换。虽然我们不能像马云那样把平台做那么大，但这才是我们未来在很多领域当中能够做强的方向。
所以我把自己定位成一个转换企业，我是把线上、线下所有的资源交易都做成一个转换者。如何把流量转换成电话，如何把点击转换成看房团，如何把数据转换成精准客户，如何把来看房产的客户转换成成交……这是易居中国的核心业务所在，也是它在各个业务板块在做的所有事情。实际上我做的还是黄牛的事情，还是“前科”的事情。只不过我比原来多用了一个互联网手段以及我有了一个更大的数据库平台而已。我们利用互联网的平台做了一个围绕着交易转换模式的重构，这就是我们有意思的地方。
在这个过程里肯定有压力，马云有困惑、压力没有？马化腾搞微信，马云搞来往这种竞争就会带来困惑、压力。实际上，一个企业家所走的每一个阶段都是在创业，因为我们的时代走得那么的快。我记得一个笑话。20年前，我去一个同学家里。同学的姐姐在20世纪80年代嫁了一个万元户。到90年代我做企业，也有一些收获了。我到他家里面看他姐姐在骂他那个姐夫。骂什么？你一天什么事情都不做，当时嫁给你是万元户，人家现在一天已经能赚1万块钱了。为什么？他批发水产的时候是在创业，后来社会发展得很快，他没有跟上社会的变化。没有危机感。
所以从我们创业者本身的角度来讲，实际上只要你在这个位置上待一天不退休，你就得带领这个企业一直去创业。创业不分快慢、不分先后，就是执着地往前走。很多人的概念是什么？叫第二次创业、第三次创业，其实不是这个概念。企业的创业是个持续的过程，你不往前走，你就会被淘汰，所以你说创业艰难吗？
市场经济初期的社会巨变成就了海尔、联想、娃哈哈、华为等巨头； IT、互联网、知识经济的突然降临，成就了新浪、阿里巴巴、腾讯、网易、搜狐、盛大等一批中国首富级企业；中国房地产的飞速发展使万科、万达、SOHO等成长为巨无霸；人们消费能力的快速提升和消费意识的急剧变化成就了伊利、蒙牛、国美、苏宁。
今天，中国继续进行着一场千年难遇的巨大变革，全球一体化加速，为尽快融入大国俱乐部、获取在新的世界格局中更大的话语权、奠定中国预定的国际地位，整个国家卯足了劲，满负荷运转。一次次大战略的提出，一次次刺激中国经济向前狂奔，保增长成了国家的第一要务，中国迅速成为全球最具活力的经济体，经济规模跃居全球第三。全球都看到了在中国的重大发展机遇，跨国公司把总部都搬来了。
长三角、珠三角、环渤海三极鼎力的态势已经形成，成渝经济一体化的战略又已经开始实施。开放东部，西部大开发，中部崛起，振兴东北，四大战略步骤足以让全世界震惊。铁路越来越快，高速公路越建越广，航空运输几乎能到达中国大部分的中心城市。城市化速度明显加快，汽车业、房地产业的放量增长，经济结构不断优化，资本市场日益规范，使得全世界的投资商都在中国寻找机会，整个中国企业都在摩拳擦掌，跃跃欲试。中国市场已经成为浓缩的世界市场。
在这场千年不遇的重大战略机遇面前，我们的白酒企业都做了些什么？
大家知道提价了，知道向高端延伸了，知道加大市场投入了。总之，大家都知道机遇来了，都想抓住它获得一次巨大的飞跃：茅台五粮液的扩产计划吸引了全国的眼球，西凤汾酒又提出了百亿目标，郎酒要与茅台分割酱香市场，鲁酒欲以芝麻香型作为振兴的利器，华泽集团则开始了资本圈地运动，洋河蓝色经典和红花郎则已经被炒的红红火火，水井坊和国窖1573基本确立了高端的品牌定位。白酒市场变得空前热闹起来，照此下去，未来五到十年，中国白酒市场将确立其新的市场竞争格局：
品牌集中度变得非常高，五至十个左右的品牌瓜分大部分的市场，二级梯队只能以游击形态成为市场补充，三四级梯队等着被兼并。
这是一场你死我活的战争，大家拼争的不仅仅是市场份额，更多的是活着的机会。所以各路诸侯都使出了浑身解数，不惜血本参与厮杀。
但，市场竞争早已不是当年“勇者胜”的时期了，再拿当年拼促销、拼广告、拼价格、拼终端投入的方法已经不灵了，搞个盘中盘就想做大只能是梦里面的事了。要想在这场大机遇中胜出，唯一的出路是“战略创新”，以谋代勇，以战略统合的体系化作战代替战术主导的零敲碎打。
话好说，事难做。特别是当大家杀红了眼时，思维就不那么清晰和敏捷了。
“比天更宽广的是男人的胸怀”，多么富有诗意和哲理的广告语！“神采飞扬，红花郎”，多么富有时代激情啊！这就是当今做得风生水起的洋河蓝色经典和红花郎。浮华背后，我们再看看这两个品牌的未来如何？
“比天更宽广的是男人的胸怀”，价值支撑点是什么，别人不可以说这句话吗？好像谁都可以这么说，神采飞扬也是一样的道理。这可以理解为一种品牌文化，但，这个文化和酒本身、和品牌本身是两张皮，并没有融合在一起，没有形成现实的价值支撑，仅仅是一个广告口号而已，一个品牌能靠一个广告口号支撑多久。结果是，没有别的办法，二者都患上了“广告依赖症”，没有大规模的广告支撑，他们必将瞬间衰落。
西凤更绝，出了个“中国红红西凤”，意图向高端延伸。自从那个幼稚的网络饭饭之后，中国就“红”成一片了，超女又烧了一把火，中国就一片“红海”了，红花郎一火起来，中国白酒变红了。此时，西凤再打“中国红”这张牌，不知道想干什么。虽然西凤在自己的一亩三分地上着实红了一把，但，当面对外地市场的强势阻击时，还能继续红下去吗？这个问题让西凤自己去想吧。
“成大事者，必有缘”，这是国缘酒的文化，这话怎么听怎么像是仙人指路，实在虚无高远，让人摸不着看不见的。看到这句话我就想起某个品牌的“品酒品天下”来了。用东北话说就是：这玩意儿跟你的酒有啥关系啊？尽跟这儿瞎整。
当年名震天下的孔府家酒搞了个“府藏酒”，说是什么“天下一家”，是家文化的深化和延伸。泰山生力源推出了“五岳独尊”，打的是泰山文化。
西凤、今世缘也好，孔府家、泰山生力源也罢，其向高端延伸的策略和竞争策略最后实施起来都会很艰难。其实，单独看他们的文化，都是非常优秀的，泰山文化是中国山文化的核心；中国是典型的家国同构社会，家文化源远流长、根深蒂固；中国红更是中国的国色；全世界没有哪一个国家比中国人更相信缘分的了，特别是中国是一个信仰佛教的国度，缘之于国人有着更深层的意义。这些文化都是浑厚而流远的，都有着强大的信仰基础。也就是说并不是文化不优秀，而是这些企业并没有把酒文化当做一种真正的文化去做，没有把文化融会贯通到整个营销体系中，文化还没有成为他们品牌的灵魂，或者说其品牌还不具备精、气、神。文化被当做一种纯粹的促销工具了。基本还停留在一个品牌名称、一句广告语、一个包装、一个战术的阶段。
其实酒企们常常问自己一个问题就行了：竞争及品牌成长所需的源源不断的能量来源是什么？
企业参与竞争，需要消耗大量的“能量”，就像人体生命运动需要热量一样，没有心脏这个发动机，没有食物空气和水，人的生命运动就会受到威胁。如果说人是企业发展的空气，资金是水和食物的话，那么企业发展的心脏是什么？对于白酒企业来讲，这个心脏就应该是酒文化了。
文化就是白酒的灵魂，是心脏，是发动机，不能构建起专属性的品牌文化，白酒企业发展起来就困难，就不能像海尔那样超越对手。正因为对酒文化的理解和运用不够精熟，才导致中国白酒的无序恶性竞争，空耗了大家许多资源，最后谁也没甩开谁。
目前看似发展的比较好的企业，多数是两个原因造成的：一个是中国经济的强势发展，必然推动行业结构进行调整，这是目前白酒有机会向高端延伸的重要原因；二是部分企业实力比较强大，有钱有资源硬碰硬的拼下去，谁坚持下来了，谁就获得了发展。当然，也不排除部分企业在某些方面做了创新，如淡雅酒、低度酒的推出等，但，这些总的来讲只是个“做得更好”，改进而已，不能成为成功的重要原因。
但，一个企业如果此时还不能构建独属于自己的核心竞争力，那么在接下来更高级别的竞争面前，恐怕问题就大了。也就是说，现在在一群文盲面前能显出你多认识几个字，一旦面对教授的时候，你就显得相形见拙了。但，往往很多人沉浸于在矬子里面做将军的感觉，而不能走一步看七步，看到未来竞争的可怕。
那么，企业到底应该如何构建自己的酒文化呢？
首先是对文化的认定。
中国是一个文化大国，由于地域宽广，历史深远，文化体系非常庞杂。单独拿出一个文化分支来，都是深厚而优秀的。但，只有少部分文化具有普适性、穿透性和可塑性（文化三性）。就像在中国，随便一个俱乐部都能找出几个世界冠军级的教练，但真正能够主宰一个时代的世界冠军是少数的，所以大家才记住了邓亚萍、王楠、马琳、张怡宁、王励勤等人，其他人均如流星般沉寂了。企业必须有深厚的洞察力，能于千万种文化中辨别出一种最适合自己的文化体系来。
前面提到的“缘文化”、“家文化”、“红文化”、“泰山文化”都是优秀的较为庞大的文化分支，但是，却又有着不同的竞争潜能。家文化依然是最具竞争力的亚文化体系之一，是可以成为主流的文化，另外三种文化与家文化相比，显然逊色太多。家文化能够触动全中国人民的心灵最深处，因为中国是一个家本位的国家，家与国并重，浅显来说，中国人的家庭观念是最强的，这个和高低贵贱无关。而社会的变动，人口的大迁移，世界的融合恰恰强化了“家”的重要性，家是中国文化的根文化之一，其厚度和广度都是缘文化、泰山文化等无法比的。也就是说家文化具有很强的普适性和穿透性，再看其可塑性。中国把“国”称为“国家”，说“天下一家”，说很多人为“大家”，所以说中国是家国同构的社会。那么，这个“家”既可以作为一个具体的家庭单位，也可以理解为几个人或一群人，可以理解为国家，也可以上升到天下，其弹性和可塑性极强。所以说家文化是很适合白酒企业认定的一种文化。相比家文化，“缘文化”、“红文化”、“泰山文化”与人们内心深处的接触点就少很多，其深度和广度远远不够，所以，建立在这样的文化基础上的白酒基本上不可能做得很大。
再如金六福的“福文化”。福文化是中国九大核心文化之一。中国白酒最早出现于祭祀活动中，而祭祀是为了祈福。中国是农耕社会，农耕社会对天的依赖是很强的，所以远古至今，中国上到皇家大臣，下到黎民百姓都要举行祭祀祈福活动，祈求上天赐福，于是才有今天我们看到的天坛、地坛等各种遗产。过年过节、亲友相聚都要喝酒，是在祝福。福就是中国人的精神支柱，而酒首先是精神的，其次才是物质的，在中国人眼里，酒与福这两种精神几乎是不可分开的。也就是说，白酒从诞生的那天起就与福文化相伴相随，福文化早已深深融入白酒之中。这就是金六福为什么能后来居上，迅速成功的根本原因。
但为什么金六福成功了，而孔府家没有成功呢？
这就谈到了构建酒文化的第二个问题了：就是对所认定的酒文化的商业化改造，即深化和神化。
文化本身是虚无的东西，也不是为某个酒企量身定做的，所以，要想让文化转化为现实的销售力和竞争力，就必须对其进行改造。
首先是完善酒文化的价值体系。一个是要让文化有现实的价值支撑，由虚转实；一个是要让文化与企业的营销体系融合在一起，包括技术研发和生产。让整个大营销体系成为酒文化的价值支撑体，这样就形成了相互价值支撑，相互融合的态势，最终由文化将营销体系整合在一起，形成指向一致的强大竞争力。
其次，要把文化放在营销体系的核心位置，然后对整个营销体系重新组合排列，让各个营销部件的占位更加清晰有序。然后重构营销体系的神经系统，从彻底将文化由虚无转化为发动机，从而为营销体系提供源源不断的竞争能量。
上述两个步骤就是对文化深化和神化的过程。孔府家没有做到这一点，它仅仅是起了一个跟家有关的品牌名字，喊出了一个与家有关的广告语，其它都没做，也就是并没有对家文化进行商业化改造，而是直接拿来用了，家文化的竞争潜能没有挖掘出来。
其实金六福在这方便面做的也不到位，致使金六福始终在中低端徘徊，市场认同了其品牌文化，但对其产品品质却不敢恭维，所以，金六福把本应属于中高端的品牌文化做成了中低端。
而金六福真正比孔府家做的好的是我要讲的酒文化构建的第三个问题：对酒文化进行落地演绎。
最重要的一步是构建酒文化的市场沟通体系，多触点、多渠道沟通，实现随时随地的文化演绎。
中国地广人多，地域差别和人群差别很大，又躬逢盛世，各种变化因素极多。但总有一些事件是可以拿来做文章的。如金六福每逢国家大事都要大做“福”文章，每个具体区域有什么事情时，它也会不失时机的把福文化植入进去。当它完成了中国大小喜事的福文化植入后，也实现了与消费者多渠道多触点的沟通，其品牌文化已经深深植入了消费者的生活之中。做到这一步，金六福的市场就很稳固了。如果日后能进一步强化产品品质，更加敏感的洞察大小热点事件，更加深刻的体验消费者的生活细节，福文化的生命力和竞争力会在金六福手中变得越来越强大。
这个阶段完成的是酒文化由一个品牌角色向消费者生活角色的转化。一旦这种角色转化成功，消费者便对品牌产生了依赖，这就是品牌建设的最高境界了，此时，酒文化就真正转化成了企业的核心竞争力。
我所说的酒文化创新，归根结底还是一个战略创新的问题。低层次的战术创新解决的是效率问题，而高层次的战略创新解决的是利润问题，是竞争地位和市场割据的大问题。二者都不可偏废，只是优先级别不同而已。
今天我们所面临的机遇让人十分震撼，抓住机遇获得大发展已经成为共识，能否抓住机遇的一个前提是：能否在战略创新方面有所作为？！此时，酒企们必须冷静下来，抬起头来，确定一下未来的路在哪里，哪怕多花一点时间和精力都无所谓，一旦认定了，就放手一搏。正所谓“静若处子，动似脱兔”。
中国白酒是世界最伟大的发明之一，其历史积淀之深厚，在全球各种产品中都是罕见的。但，今天，即使在中国人眼里，白酒也被看做是落后的生活方式、不健康的食品、粗俗的文化。这实在是很可悲的事情。问题就出在对酒文化的理解和创新上。所以，我这里所说的白酒的战略创新特指两个方面：
1、竞争战略的创新，包含酒文化的创新。
2、白酒形象的认知归位，即还原中国白酒的本来面目。
关键词：我国街道景观设计现状对策
一、我国城市街道景观设计文化特色现状
当前，在许多城市街道景观设计中，人们都表现出对城市历史文化的极大关注，设计师更是积极地从城市的各种历史文化中挖掘和寻找能表达城市特色的要素，将其融入到街道景观设计之中。其中不乏有许多优秀的作品，但同时也出现了一些问题，主要表现在以下几个方面。
1.深层历史文化内涵的挖掘与表达不强
在城市街道景观设计中，将城市的历史文化融入景观中，这是设计师必须考虑的问题。历史文化现象非常繁杂，有形的历史文化即以物态形式表现出来的历史文化，容易被人们所触知，而无形的历史文化往往通过有形的物体才能被人们所认识和理解。因而表现在城市街道景观设计中，则是设计师更多地注重对那些可视的、有形的历史文化符号的借鉴和应用，而缺乏对那些形式背后所蕴含的深层的历史文化内涵的挖掘和表达。
2.忽视时代文化精神
城市街道景观首先是为当代人所使用的，它应满足当代人的物质需求和精神需求，并应符合当代人的审美观念，反映在景观设计中，就是要求城市街道景观要具有一定的时代文化精神。当前，有些设计师在城市街道景观设计中表达历史文化时，一味地追求历史感，拘泥于传统的形式，而忽视了时代精神的体现，这样的景观很难为大众所真正使用或喜爱。比如现今某些城市中刮起的所谓“唐宋一条街”“明清一条街”等，和有些当地的历史人文环境格格不入。
3.街道文化景点堆砌
城市的历史文化最能体现城市特色，因而把城市的历史文化融入到城市的景观设计中，是彰显城市特色的重要途径。城市在长期的历史发展中积累了丰富的文化。一般来说，城市历史愈悠久，历史文化积淀愈深厚。面对城市众多的历史文化，许多设计师往往想将它们全部都体现在城市景观中，以为这样才能显现出城市丰富的历史文化。如在某市街道景观规划设计中，设计师分别设计了三星堆文化区、蜀汉历史文化区、孔子文化区和古蜀道文化区四个景区，全部以历史文化为题材，共36个景点，这种又多又乱的做法给人以历史文化堆砌感。
4.传统景观消失，文化遗产、古迹遭到破坏，城市失去特色
改革开放30年来，我国的城市景观发生了巨大变化。但城市快速发展的同时带来的却是传统景观及文化遗产频遭破坏的事件：如有的城市为了扩路，砍去街道两侧百年古树；传统民宅被成片拆除，取而代之的是方盒子建筑楼群；新建的城市公共空间景观雷同、缺乏特色。城市传统景观、名胜古迹是该城市历史发展过程中民族文化长期积淀的形式反映，对于研究城市的历史发展、文化传统、风土人情具有重要参考价值。传统景观、风景名胜又是一个城市特点的重要体现，如今一些城市的公共空间景观因盲目建设而变得平庸、失去特色。
5.欧式化、模仿风
现在有些城市公共景观空间，大量充斥着罗马廊柱、欧式建筑。许多正在建造的住宅小区，在广告语中喜欢打出“欧式典雅花园”“地中海风情”的时髦语言，甚至宣传要将某地建成东方的“法国的塞纳河”等。欧式广场、喷泉、拱廊、罗马柱等挤满了住宅区公共空间，似乎只有沾上欧式风格，才能提升环境景观品位。在城市公共空间景观设计中，出现一些欧式风格的设计无可厚非。但是，一些潮流般的庸俗模仿，对我国城市公共空间景观的健康发展有害无益。
二、街道景观文化缺失的原因
上世纪80年代以来，现代科技与生产的迅猛发展既促进了城市现代化程度的提高，同时也给城市街道景观的持续发展带来了一些消极影响：传统城市街道景观由于受到来自现代社会方方面面因素的冲击正在逐步消失，导致城市历史、文化的延续性不能得以表露;而适应新的城市生活、交往模式，新的价值观的城市街道景观发展方向尚在探索中，使目前一些城市的街道景观发展呈现无序混乱的局面。
1.现代化交通工具造成的混乱
传统的以街道为社会生活联系中心的社会结构萎缩了，以汽车交通为中心的城市街道不仅分割了城市空间，还扼杀了丰富的社会生活。这种弊端产生的原因主要是：第一，城市到处都是车辆，道路空间被交通工具所占有，沿街店铺又占用了部分人行道空间。第二，基于功能分区和交通组织的城市规划产生了长距离的通道和单一的社会空间，以往在街道上可能发生的复合的社会行为被规范到相应的、单一的空间与场所之中，街道的功能除了交通之外，所剩无几。第三，以汽车为中心的设计理念上的偏差以及单调的规划设计手法导致了环境尺度体系的单一化，适合人体尺度的微环境景观被忽视，环境景观缺乏亲和力。
2.城市化的加速发展对城市环境的影响
现代商业、交通的迅速发展造成城市符合人性尺度的传统公共空间的消失，丰富多彩的街道生活、传统商业以及由此维系的社区网络、邻里结构遭到破坏，取而代之的讲求效率，追求流动的大尺度街道和体现纪念性与政绩的广场都反而使市民远离社会交往。有些城市原规划的道路红线已经无法满通的需要，都在拓宽道路。
3.国际式建筑思潮的冲击
20世纪初兴起的现代主义设计思潮对传统城市景观产生了巨大的冲击。一方面“国际式”建筑的泛滥使城市景观的识别性正在逐步消失，市民对城市的认同感、归属感减弱。上海里弄石库门住宅是公认的居住文化象征，引入了西方城市房地产的高效开发方式，将Towhouse与沪上三合院完美结合，创造出中西合璧的雅致外观。人们觉得可亲，不是生搬硬套西方的模式。
4.城市的土地利用与房地产业的开发
由于以“成本——效益分析”为基础的私人房地产开发的迅速发展，及其对经济效益最大化的追求，同时又缺乏有效的社会制约机制，导致有价值而无经济效益的历史建筑、街区被高利润的房地产项目所取代。而正是这种简单的、大规模的开发改造导致传统城市街道景观风貌消失。安徽某市街道周边由于商业开发使沿街建筑遍布整条街道，街道底侧界面被密不透风地包围起来，形式较为呆板，和其推崇的山水之都的城市口号不甚相符。
5.全球化的快速发展，标准化、特色化对文化特色的影响
由于信息媒介的全球性传播及无孔不入的扩张力，使国际化、标准化、统一化成为新的时尚潮流，而这些都模糊了城市景观与社会、历史、文化之间的有意义联系，使不同地域文化、景观的独特价值被漠视。也正是在这种时代背景下导致了大量的追求个人表现、纯理性、抽象性，远离历史、文化传统的建筑出轨，导致了城市街道景观的变异。
6.城市景观设计的水准不足
有些城市的一些设计只是照搬外地建设成功的街道表面形式，而没有结合本地的实际情况，对本地历史和文化底蕴的挖掘不够，缺乏理性地去追求一些图案化的表面及所谓“后现代”的造型，使街道失去了地方特色。这和我们景观设计行业某些方面的不太规范有关。景观设计行业缺乏正确的引导，内部人员良莠不齐，甚至一些街道景观的设计并不是由专业人员来完成的，这也需大家尤其是规划部门的相关领导的重视。
三、对策
街道景观是城市景观的重要组成部分，是城市文化的重要载体。街道景观作为一种社会公共产品，应体现出社会对文化的追求和公众共同的历史文化价值观。街道景观只有正确把握和理解历史文化及社会发展才可能得到公众的认同。历史文化的最大价值，不仅在于其表现出来的形式，而在于其背后饱含的深层文化内涵。在城市街道景观设计中挖掘和表达历史文化，只是从历史文化的形式中借鉴或模仿某些形式或片断并没有多大吸引力。这种方式只能满足人们一时的好奇心，而没有长久的感染力。城市街道景观设计中挖掘和表达历史文化，不应仅仅停留在对某些历史文化形式的模仿或借鉴上，应注重对深层次的历史文化内涵的挖掘和表达。景观设计是一种艺术创作行为，因而在满足人们的使用需求的同时要具有美感，体现出艺术性。
1.坚持“以人为本”的设计原则
城市环境是人类聚居生活的地方，城市环境的核心是人，基础是自然环境。城市公共空间是人与人交流的地方，公共空间或景观不是只让人展示的，而是供人使用，让人参与到其中的，离开了人的活动、故事和精神，公共空间景观便失去了意义。在城市公共空间中，强调以人为本的规划设计原则，充分满足人自身的需要，强调人与自然的和谐统一是景观设计的关键所在。景观及公共设施的布局与尺度要符合人的视觉观赏位置、角度以及人体工程学的要求；座椅的摆放位置要考虑人对私密空间的需要；要根据婴幼儿、青少年、成年人的行为心理特点，充分考虑到老人及残疾人对景观环境的特殊需要，并落实在休息区、座椅尺度、专用人行道、坡道、盲文标志、专用公厕等细部设施的设计中，使城市公共空间景观真正成为大众所喜爱的休闲场所。
2.可持续发展的原则
城市景观设计的可持续性发展追求的是人与环境、当代人与后代人之间的一种协调关系。发展必须以保护自然和环境为基础，在注重经济快速发展的同时，必须对自然和环境予以充分的考虑，使经济发展和资源保护的关系始终处于平衡或协调状态。自然景观资源和传统景观资源都是不可再生资源，在景观设计中，要对自然景观资源和传统景观资源加以合理保护与利用，不应在建造新的城市环境景观时以破坏自然景观资源为代价，应以自然景观资源、传统景观资源为设计基础，创造出既有自然特征，又有历史延续性，同时具有现代性的公共环境景观。规范人类资源开发行为，减少对生态环境的破坏，实现景观资源的可持续利用，是城市公共景观设计的一项重要原则。
3.保护和发展文化景观的原则
随着我国大规模的城市和村镇改造，一些文化景观遭到严重的破坏，对文化、风俗延续产生不利的影响，景观风格趋同化使具有民族及地方特色的公共空间日趋减少。民族文化的继承性是民族文化得以保存和延续的根本。在公共空间景观设计过程中，挖掘和提炼具有地方特色的风情、风俗并恰到好处地表现在景观设计中，防止人为地割裂文化历史，重视当地居民的文化认同感，对于体现景观的地方文化特征，增加区域内居民的文化凝聚力和提高景观的旅游价值都具有重要的作用。wWw.gWyoO.
4.城市街道景观建设要充分体现城市道路的人文美
城市道路的人文之美是指通过城市街道的文化特色和人文氛围所反映出来的一种文化美感。文化的表层是物即人类一切劳动包括艺术劳动的物化形态；中层是心物结合；深层即心即属于这一文化整体的社会群体心态，包括群体的伦理思想、思维方式、价值观念、民族性格、宗教感情、审美趣味，它离物较远，却是在精神的物化过程中决定物的根本。因此，作为城市街道景观，它的人文美不可避免地应与周围的其他建筑构成整体人文景观来体现，所以无论人们是游好莱坞的星光大道，还是走南京的夫子庙街，曲埠的孔府街等，都能感受到这些街道所反映出来的所在国家特有的城市道路人文美感。
参考文献：
【前言】
有一种本能叫追求幸福
这一年来，我们经历了太多的事情。亲人永别、背井离乡，从无人问津的小角色一瞬间成为万众瞩目的焦点。想象得出，废墟与板房之间是一种什么样的生活。但我们不是一个人在战斗，无数同胞与我们一起在努力，在一砖一瓦地重新建设家园。
一年后我们再次来到这个饱受摧残的地方。山体滑坡和泥石流冲刷出来的痕迹已经有些淡漠，又是一年春来到，顽强的野草已渐渐开始覆盖这些大自然的伤口。但是灾难给人们内心带来的创伤，也许会历久弥新。不过大灾之后，活着的人对幸福生活的追求还要继续。
北川县城不远处，许多木板和原木搭起来的小摊铺已经开张，虽然生意难掩凄怆。摊主们卖山货、土产，也卖一些从外地进的小旅游产品，其中一个重要经营项目，是向外地人兜售记录灾难的照片与光盘。一个开长安面包车的出租司机告诉我们，他的孩子永远埋在县城下了。他现在每天跑出租，接全国各地前来凭吊祭奠的人们，去那个可以望见北川城的著名的“望乡台”，人们会在那里伫立良久，然后他又送他们出去。我们六个人，他收了20元钱。在他身上，有一种弱小而顽强的意志力，那是好好活下去的勇气。
山下的一个小饭馆内，老板娘的普通话说得很标准。每天接待南来北往的客人多了，普通话也成了她的日常用语。一进入灾区，小摊贩、出租车司机、餐馆老板，都不约而同地向我们讲述着这里曾经发生的一切。这不仅仅是他们的生意，更是他们的生活。也许连他们自己也没意识到他们在干什么，但在我们看来，这是疼痛之后的自我抚慰，是一种努力挣脱灾难的不屈力量，因为生命有一种本能，叫追求幸福。
一年之后，这里的人们，伤痛仍在心中。我们惊讶地发现，无论重建多么轰轰烈烈，但人们内心出奇地宁静，不管是新城还是老街，没有一点喧闹和音乐，每一个人都显得沉默。但我们相信，他们内心里追求幸福生活的渴望远比其他人更强烈。即使几个古稀之年的老人，他们失去了儿女，住在老镇上破旧的瓦房里，要么理发，要么打铁，他们也是一个个顽强的、鲜活的、值得珍视的生命。
今天，我们来到重灾区之一的安县花镇，这是我们的目的地。我们唯一能做的，是把这里的一切真实地记录下来。因为我们记录的，将是一段永不磨灭的历史。
祝愿他们，擦干泪，不停步。
【在路上•见闻】
“春节前一定要搬进新家”
下成绵高速公路向左拐，我们一路向西，向着那片云遮雾罩的莽莽群山驶去。一年前让所有中国人流干眼泪的那个地方，越来越逼近眼前。这条宽阔大路上，曾经经历的那些悲与痛、生与死，都已不见。最引人注目的，是路两旁大片大片正在盛开的油菜花。
在离北川县最近的安县的花镇，我们决定停留下来。我们决定对这里聚焦、观察，将镇上大大小小的工商企业一年来的恢复，做一次展示。也许，这正是整个灾区恢复重建的真实样本。这里离北川，只有30分钟车程。
从花镇到北川县城，宽阔的公路上尘土漫天。车很多，经过的车辆除了小汽车、公共汽车，就是载满建材的拖拉机、三轮车,满载沙石的大型工程汽车和挖掘机、推土机等，大小车辆混杂在一起，各自往来奔忙。路边到处是河沙、土堆，车子一过尘土飞扬。
道路的两旁，建材零售点、建材租赁点和工程建筑队的招牌不断出现，多是红色、蓝色的广告牌。我们见到的第一块建筑机具租赁广告牌，上书“绵阳宏宇建筑机具租赁有限公司”，下面大大两个字“租赁”，租的东西有“管件、扣件、挖掘机、装载机、推土机、塔吊”等，一眼可知灾区最好做的生意是什么。路边，大大小小的建筑在翻修、加固或是重建，其中有民房、厂房、商业网点、县政府办公大楼，甚至包括我们下榻的“博客宾馆”――这所号称花镇最好的宾馆，门口也搭起了钢管脚手架，脚手架上几个工人在忙碌，门口的告示牌上特别提醒：“小心坠物”。
如果要问，人到了一无所有的时候会做些什么？也许，他反而会干得“热火朝天”。我们看到，路边有一户在建的人家，或许是过于心切，用红色大字在已建成的外墙上表明了自己的心迹：“春节前一定要搬进新家”。
整个灾区都在重建，物资需求量太大，供应紧张，价格难免涨上去。懂一点技术的人手也缺。大半年来，位于花镇的安县工业园里的不少企业，都在闹员工辞职，大家很奇怪，后来才发现，员工们辞职出去，开建材小店去了，帮人跑运输去了，修房子去了。原来一个普通的建筑工人，一个月能轻轻松松地赚到3000多元，辛苦一点还可赚得更多。这对于一个月工资1000元左右的企业工人而言，不啻是一个天大的诱惑。工业园内最著名的医药企业好医生就面临这个问题，为了防止骨干员工流失，好医生给员工加了工资。
“物价会不会越涨越高？”这样的担心也在促使人们加速建房。另一个直接的原因，是国家的建房补贴，规定房屋倒了重建的，1～3人的家庭国家补助1.6万元，4～6人的补助1.9万元。6人以上补助2.2万元,如果特别困难的贫困户，还要多2000～3000元。而且新房的建设规划，外观统一特别漂亮。
在这样的前提下，只要有少数人开始建房，就会带动所有人热火朝天地干起来。
城镇居民也开始大规模地买房。房地产的表现大大异于其他地方，在全国房价下滑时，绵阳市的房价逆势上扬，在花镇，地震之前房价1300～1400元/平方米，地震之后，已涨到了2000～2400元！
我们的车一路开过去，分明已看到了一个“疯狂的产业”。
【建材・生产与租赁】
供不应求的建材生意
一个砖厂的生意与降价路径
采访第一天，我们来到位于花镇雍峙村的安县永固新型环保建材厂。这个2009年3月份才成立的砖厂将灾区最多、最难处理的建筑垃圾和鹅卵石进行破碎加工，生产市场上最紧缺的建筑原材料――洗砂及各种规格的元石，并生产免烧砖，生意很好。
2008年10月，绵阳人陈阳朔等五人，在花合伙办了个砖厂。
当时的情形，不光是花镇，整个灾区只要说什么地方有砖卖，一定会被蜂拥而至的人抢购，很多厂涨价了，许多外地人从周边及重庆等地拉砖、水泥到灾区卖高价。砖的价格曾经被哄抬到起价0.5元/块，后来政府强行规定零售价不能超过0.34元。陈阳朔的厂坚持没有涨价，一块砖只赚两三分钱。年轻的厂长陈昱霖对记者说:“只要够养活砖厂60多号人就行，其他的就当援助灾区了……”
他们一开始用天然的沙做砖，成本很高，花当地不产沙，就到安县秀水镇的“沟沟里”去买，65元/立方，运到厂里已投到75元/立方，成本达到了0.3元/块砖，经营变得吃力。2008年底，他们租来一台国内一流技术的破碎机，将石块打成砂做原材料，这样重修的旧公路上挖起来的大块大块的水泥块和满河滩的鹅卵石都派上了用场，成本一下就降了下来。其中水泥路面12元/立方买入，成本降到了0.25～0.26元/块砖。
地震后，大量的公路需要重修，要找到这样的原材料不难。同时永固厂在厂门口立了一块牌子“回收废旧路面砖石”，各厂矿和建筑企业就找上了门来。企业和政府都笑了。
“这符合国家的环保政策，又符合循环经济。”于是这个厂被认定为“新型环保企业”。
新的砖虽然便宜了，但是新的问题又来了。老百姓接受起来还是有困难，“水泥和石子浇铸成的砖？不用在窑里烧？”人们摇头，没见过，他们习惯用烧的红砖。在政府的推动下，2009年3月，正式成立的永固建材厂组织了几次新产品介绍会，请老百姓到厂里参观，同时到各个居民安置点去介绍宣传，这样市场终于慢慢接受了。“老百姓真的很好，特别是受灾之后，政府认可的，他们绝不怀疑。”
“现在你们有几条生产线？”记者问陈昱霖。
“三条线。”
“一天能够出多少块砖？”
“我们一天是15～18万块砖。如果不行，我们还可以加班。春节开始到现在都在抢购。”
“春节开始是不是价格相对便宜一些？”
“我们采取了一种促销的方式，当时就降了2分钱，卖0.3元一块砖，比市场价低了不少。我们来的初衷是为了支援灾区，让利给老百姓。当然这也加快了资金回笼，为下一步重建高峰期打下基础。现在基本处于储备阶段，市场真正大批量需求会在6～11月份产生，因为那个时候，北川要重建了。”
现在，永固厂已经开始采用河滩里的鹅卵石做原材料。这种资源更是丰富，采购价仅仅10元/立方。“有一些公司，在河滩里采挖卵石，简单处理后卖给企业。”不是谁都可以采挖卵石，必须得到政府相关部门的批准。除了常规的工商管理，在河道内采挖还需要水务局批准，在河道外采挖要经国土局批准。而且每年5月到10月禁采，那是汛期，需要防洪。
现在是枯水期，记者看到，宽阔的安昌河河滩已被挖得坑坑洼洼，面目全非。
采用卵石做原料后，砖的成本再次下降。过去做一块砖，光砂的投入就需要0.15元，现在只需要0.09元。整个砖厂的成本是固定的，原材料10元/立方、加工费30元/立方，加上其他，算下来成本41.5元/立方，售价50元/立方，每一立方原材料最后有8.5元的利润，现在永固厂一个月用料3万多立方，利润将近270万元。
看得出，陈昱霖心情不错。
不过，汛期没有原料供应，必须在汛期来临之前，囤积足够汛期使用的原料。周围很多厂都在抢购鹅卵石，永固厂最初估计需要囤积20万立方，现在记者脚下的卵石已经堆成了山，有35万立方。
政府对建材价格的控制
灾区最活跃的商人，是循着地震商机而来的外地人，他们以建材和建材相关业务为主。2008年8月份以来，花的砖厂已从原来的30来家，增加到60多家。福建老板林国荣10月份来到花，与一个本地老板合办了新城页岩砖厂，扩建后日产砖10万块。
采访时，记者注意到在座的还有一位中年女子。陪同我们来的雷光平副镇长介绍说，她是政府驻厂人员。原来为了防止砖厂涨价，政府专门在每个砖厂派驻了工作人员，天天守在厂里监督，不能超出政府定的最高价0.34元/块。然后工作人员跟车到目的地，看着买主将砖下到工地上。这样跟车，是为了防止贩子高价倒卖。“非常时期，一切都为了保护灾区老百姓的利益。”中年女子说，“如果有人倒买倒卖，就罚他的款，就不允许他再来买砖了。”
灾区基层政府工作的深入细致，由此可见一斑。
唐维健原籍重庆荣昌县，地震后他发现，灾区重建涉及到的砖和水泥供不应求，而老家正好有几家这样的工厂。于是“我把底下的水泥、砖拉上来，建房子。”
“当时水泥的价格很贵，最高在520～530元一吨。一块砖起价0.5元，因为加上运费成本差不多已四毛多了。对老百姓而言，有点贵，但还是抢购。”后来政府接管了砖价，所有运到当地的砖，都只能通过政府招标才能进入销售。“我们则直接把砖卖给政府，政府大概是贴钱卖给了老百姓。”
唐维健打算将2009年做过去。现在全国各地的水泥和砖都在往这里运，当地的水泥厂、砖厂也越来越多，“用不了多久我就没有利润了，到时再想其他的办法。”
“人活一天，就要努力一天”
在这个看不到边际的大工地上，建筑的每一个环节如设计、施工、运输、建材等，随处可见。要修房子，光有材料还不行，工具必不可少。花镇就出现了大量以出租钢管、钢模、扣件甚至机械为主要生意的商人。
建平租赁站是花镇上数十个建材租赁站中极普通的一个，女老板王萍能说会道。她在准备重修自家的房屋时，一个搞建筑的朋友告诉她，即使现在有钱，也没法修房了。建筑模具太紧缺，很难租到，有些人甚至宁愿租了不还，还了可能就再也租不到了。
“还有比这更火爆的生意吗？”王萍当即决定把修房子的钱用来做建材租赁生意。她先是到成都和重庆去进钢模，又到广元去进钢管和扣件。“陆陆续续投了140多万。”
一开始生意很好，“太急需了，当时整个花只有几家租赁站，我们进的模具，还没来得及从车上卸下来，就被租走了。”按照王萍的估算，农民修一套房子的建材租金是2000～3000元，最初投资的100多万元成本3～4年内就可以收回。不过她很快又发现，“这个生意风险大，压力也大，还很气人。自从开了这个租赁站，我人都老了一大截……”
风险一方面来自市场。很多人都看好这个生意，王萍在2008年11月开张后，镇上的租赁站迅速增加到了20多家，现在更多。这一来市场饱和了，各家租赁站再也不像以前那样空空荡荡的，都有库存了。王萍有钢模，但只有自建房才需要，一般大的工地都用木板来代替，钢模很容易被淘汰，到时候卖都卖不掉；而且钢模用一次就要清洗打磨一次，费用也很高。所以实际上租钢模是不赚钱的。当初很多租赁站都不进钢模，只进钢管和扣件，但王萍考虑到农民们确实需要这些工具，也就进了一些。没想到竞争者多了后，许多人只租她赚不了钱的钢模，不租钢管，弄得她哭笑不得。
另一方面风险来自生意本身。按照行业规则，来租的人要先交20%左右的押金。农民修房子本就没什么钱，哪有钱来交押金？“我心里也过意不去。他们拉走几万块钱的货，只让他们象征性地交几百块钱的押金。”但由于对方保管不善，常常被小偷偷走一些，“只要数量不大也不好找人家赔。但气人的是，有些人非说是我们当时没给他点够数！”
王萍说，她基本上是在给灾区做贡献。每天把租赁站的事情处理完，晚上她还要回绵阳帮丈夫处理其他生意的事，“每天只能睡三四个小时。”
很多朋友都劝她不要这么累。临别时她告诉我们：“地震之后很多人都看透了，但我还那么辛苦，还那么奔波，因为我觉得人活一天，就要努力一天。”
【百货零售・超市】
超市姐妹众生相
劫后余生
2008年5月22日，李成兴的东兴超市花步行街分店重新开业，人们蜂拥而入，疯狂抢购方便面、面包、矿泉水、蚊香、蚊帐、除蚊剂和风油精等。那时的情形，店长李苹基本不敢回忆。
那时李苹也不敢看电视，电视里关于灾区的报道实在是太惨烈了，然而她内心的彷徨绝对不能表现在姐妹们面前，作为店长她必须要以坚强鼓舞大家迅速走出阴霾。于是，从那时起她开始早晚班都坚持在岗位上，从办公室到营业区四处忙碌，她已经没有专属的时间、专属的地点。
不过，恐慌依然是存在的，如同梦魇挥之不去。
店员陈丽平时会在店里八卦一些地震轶事，还经常假报余震，搞得姐妹们人心惶惶。2008年9月的一天，卷帘门发出的轰轰噪音吓得陈丽抬腿就跑，口里疯喊“余震来了”，店里当班的5个姐妹和10多个顾客全被吓得冲到了门外……
赖树英的感觉又过于灵敏了。她原先是老店职员，老店的惨状使她一直无法平复自己的内心。10月秋风萧索，处于风口位置的步行街经常会刮起一阵劲风，卷起的树叶、沙尘甚至会飘进超市。在门口做收银员的赖树英经常误以为是余震前兆，一惊一乍的。这也怪不得她，5•12那天正是一阵怪风刮过之后，一道巨大的裂缝从她头顶上的天花板一直延伸到她的脚前……
不过，姜琼英表现得略显平静。一个经常光顾东兴的“辣妹”在地震后消失了很长一段时间，有一天突然出现在东兴的卖场里！只是“辣妹”的脸上长满了雀斑、黑斑，皮肤干燥无色，衣服又皱又脏，只有她身上挎着的时尚小包暗示着这位主人爱美的过去。那天“辣妹”和李苹、姜琼英、秦燕等姐妹们一一拥抱，似乎在宣告自己还活着，临走时她买走了几件护肤品、洗发露和面膜。
姜琼英突然觉得，守在这里值了！
一次真正的欢聚
2008年11月，传来一个让姐妹们高兴的消息。老板李成兴投资100万元建了一个砖厂，产品直接供应安县、北川的灾后重建，同时花镇老店的营业也趋于正常。
企业运营正常了，姐妹们悬着的心终于可以放下来了。东兴这次在地震中损失惨重，原本残疾的老板李成兴也受了重伤。姐妹们曾经担心东兴因此关门，自己将失去工作，虽然每个月仅仅是700～1000元的收入，但灾后这几乎是她们的“救命钱”。
原先在花镇长虹六分厂做绕线工的梁秀丽，是2008年11月来东兴上班的，她赶上了一个好时候，她负责的散货区经常同一时间有10多个顾客在挑货拣货，人们热衷于购买包装精美的糖果、饼干和炒货，以此庆祝房屋修葺完善，重回家园。同时，细心的小梁还发现一些本来在东兴很难“出彩”的高档糖果也变得销售喜人，不少外地顾客出现在东兴超市，48元/斤的巧克力经常被他们一抢而空。
看着这生意红火的场面，李苹别有一番滋味，几个月前的抢购和现在的抢购完全是两种不同的含义。
2009年春节，东兴超市开展大型惠民销售活动。一方面将大量灾区急用的、缺乏的过年物资，以低于进货价的产品成本价格特价出售；另一方面，在当地民政局主导下，东兴储备了大量米、油和棉絮等物资，无偿支援给当地的孤寡老人和受灾严重的灾民。
那一段时间李苹的分店每天的营业额都可以达到8000元以上，在平时只有3000多元。不过，东兴的这些举措都是以公司“零利润”为基础的。事实上李苹的分店在2008年亏损了20万元。不过这一切在东兴人眼里已经算不了什么了，活着，为了其他人更好地活着，这已经足够了！
2009年3月8日，东兴姐妹们分批庆祝自己的节日。她们先是在洪缘中餐吃了一顿丰盛的晚餐，接着在老板经营的东兴休闲会所饱唱卡拉OK。由于每首歌都会唱，都唱得好，张丽被姐妹们封为新一届的“东兴麦霸”；本来是黄土镇人的伍江高兴地将自己定位为“东兴花人”；秦燕依然非常腼腆，不过在“摸瞎子”的游戏里非常“抢镜”……
那一晚，是东兴姐妹们地震以来第一次真正的欢聚。
魔芋快跑
位于花镇的安县工业园里，有50多家大大小小的入驻企业，都为地震付出了巨大代价。其中备受当地人推崇的豪茂魔芋在地震中损失了470万元。也许这些损失对很多大型企业来说算不了什么，但对安县当地21000户农民而言却非常重要，豪茂是他们的“摇钱树”――农民种魔芋，豪茂收魔芋。
从豪茂的原料库房便可粗略获悉这次地震带来的长期阵痛。数百平米的库房空空荡荡，只有墙角处堆了不到1吨的干魔芋。少量工人都在工厂最深处的车间操作。
原料问题正是老板谢福凯最头疼的问题。魔芋种植必须在海拔800米以上的区域开展，这些地区尽是靠近安昌、北川、汶川的山区地带，正是地震重灾区。随后的泥石流，又严重破坏了山区魔芋的耕种环境，加入魔芋基地的农户数量从原先的21000户直线下滑至10000户，总种植面积由原先的2万亩直线下滑至不到1万亩，损失均超过50%。可以想象，一些人从原先的种魔芋致富直接变成了种魔芋养家糊口。
不过谢福凯是幸运的，他具备抗震的实力。
以前，豪茂魔芋仅仅生产魔芋粉，产能在2000吨左右。2007年谢福凯添置了魔芋胶生产线，最高产能达到600吨。目前魔芋粉和魔芋胶价格均处于不断上扬的行情之中，谢福凯可以分别获得1000元/吨和2000元/吨的利润，而农民种植魔芋可获得800～1000元/吨的利润，每亩收成在1.5～2.5吨。
事实上，这家企业在2008年极为不利的态势下依然获得3800万元营业收入。谢福凯说，地震使公司在去年几乎停产了4个月，如果坚持一下产值可以达到5000万元。“现在这个目标是今年的。”说这句话的时候，他额外加了一个短语，“保守估计。”
记者赶到豪茂魔芋公司之时，谢福凯刚与一所大学签定了技术合作协议，拟于2009年7月份投资1600万元建设“改性魔芋葡干聚糖”生产线，2010年计划产能达到600吨。这种产品可广泛应用于100多种西药生产，国际价格水平维持在7～8万元/吨左右，利润则可以达到4000～5000元/吨。
这不仅仅是将魔芋做成粉了！其实谢福凯还有一个更大的计划，他希望利用这条“改性魔芋葡干聚糖”生产线，一鼓作气进入保健食品生产行业，而他初步的设想是一款“减肥胶囊”。
我们姑且不去推断谢福凯的“减肥胶囊”能否成功，他的这一想法本身证明了这位企业掌舵人的心并不小，而且颇有见地。陪同采访的花工业园党工委副书记龙廷川听到谢福凯说出“减肥胶囊”四个字时，顿时笑了起来，认为这是个不错的主意――人们试了很多减肥产品都没效果，试试魔芋又如何？
同时，谢福凯已经采取了有力措施恢复和增加农民的魔芋种植。
500万难倒英雄汉
工业园里的阳晨汽车零部件有限公司就没有这么幸运了，地震带来的阵痛延续到了现在。阳晨属于华晨汽车体系下一个上游零部件供应商。金融危机背景之下的“金属”、“汽车”，再加上之前看见的一家已经停产的金属加工公司和阳晨车间里稀稀拉拉的生产场面，记者感到一丝寒意，这或许是一家受地震和金融危机双重打击的公司。
在谈到公司困难时，总经理龙嘉归纳出两点。一是地震给公司带来了极大损失。计划投资2800万元，至2008年3月已经累计投入2500万元，这造成阳晨在地震中厂房、设备、产品累计损失高达1100万元，几乎等于全身瘫痪，推倒重来，一个500万元的资金缺口由此而来。
二是由于金融危机导致宏观经济形势发生重大变化。一方面，原料供应商饱受价格巨幅震动之害，纷纷要求全额现金结算；另一方面汽车销售出现延滞，直接降低了阳晨产品凸轮轴的市场需求，下游厂商面对市场压力又纷纷要求分期结算。
左右夹击之下，阳晨现金流迅速紧绷，500万元的缺口被“震”出来之后，便再也不能愈合。
采访的最后，龙嘉希望政府能够给予更多的扶持，帮助阳晨获得急需的贷款。事实上龙嘉，包括老板胡柳燕对花镇很有感情――“在一个地方呆久了就会产生情意，就像建立一个家庭，两口子好了后就会搬到一起住。”
【个体商人・服装零售】
一个农妇的理想
采访马文蓉之前，记者获得了一些有关这位贵人鸟服饰加盟商的资料，网络媒体对她至少进行过一次报道，姓名“前缀”为“花镇周边的农村妇女”。她在花老街益昌路做了几年缝纫生意，每个月收入300多元……地震后，国家号召灾民自力更生创业，2008年11月，她响应号召报名参加了国际劳工组织为灾民开办的SYB课程（“创办你的企业”课程），随后，她快速地成为灾民成功创业的典型。
在灾区，事实上有很多“马文蓉”。
不简单的农妇
马文蓉在花镇开有两家贵人鸟服饰专卖店，一家是位于花镇益昌路的老店，地震中损失惨重刚刚复原。另一家是2008年12月底在花镇龙康路的新店。那时她刚刚结束SYB课程。
记者第一次赶往新店的时候，马文蓉不在，专卖店雇员马月独自一人在店里盘货，看似生意冷清。第二天记者再去，发现新店柱子上贴上了一幅“全场换季六折”的广告语，一夜间上了新货。记者也见到了马文蓉，握手时感到她的双手“饱含沧桑”。她非常爱笑，并不是记者提问风趣，而是她经常用笑声规避一些“秘密”。
对于生意冷清的问题，马文蓉并不认同，她用SYB课程中关于新店选址、选址发展潜力、客户群定位、客流量分析等实用理论证明她的观点：
第一，新店选址一定要和老店分开，避免服务覆盖区域重叠；龙康路与老街有一定距离且分属于两个独立的商业圈；
第二，龙康路紧密联系老街和城镇居民区，属于政府即将开辟的新商业圈；
第三，新店对面便是龙康城市花园，附近还有一所小学，新店周边已经形成了服装零售集成效应，客流量基数是有的；
第四，记者只是看见周三、周四没有什么顾客，实际上周五、双休日的客流量才多！
至于那些新进的货和打折的货，当然是换季“闹的”。
那么剩下的一个问题自然就是马文蓉一个月能赚多少钱。对此马文蓉非常谨慎，认为属于商业秘密。不过记者还是从蛛丝马迹中获得了一些东西，马文蓉告诉记者，店员马月一个月基本工资为500元，提成比例为1%，一般一个月可以拿到800元工资。
也就是说，提成300元，提成基数便是3万元，这似乎就是马文蓉新店的月营业收入。同时花镇的租金非常便宜，马文蓉160平方米的新店年租金竟然只有6000元，平均下来一个月只有500元！由此推断这是个非常不错的买卖。
听记者这样一推断，马文蓉急忙解释其实新店一个月的利润最多只有3000元，至于营业额，她始终不提。
其实，这正是地震后马文蓉经营之道突飞猛进的两个方面――清楚自己的实力、保守自己的实力。马文蓉说，地震前做贵人鸟时一个月到底赚了多少钱根本就没数，地震后出于低价处理损毁衣物、回冲货款、审计损失的需要，她有了每月记账的意识;接受SYB培训后，她又学习到一些正规的企业成本核算及现金流管理常识，建立了一套自己的账务系统。
记者这才发现，眼前的这个农妇并不简单。
商人理想
应该说马文蓉之前的经营观是混乱的。4年前她是益昌路贵人鸟店的打工者，由于原先的店主做不下去了，萌生转让之意，马文蓉借来5万元接下了店面，后来又借了13万元进货，补充货源，生意慢慢上路。
马文蓉有一种成为商人的必备素质――坚韧。地震后马文蓉可谓血本无归，所有货物都被压在了废墟之下，她和家人刨了三天三夜才抢救了一些货物出来，又立即在灾民聚居地五路口摆起了地摊，原先100多元的衣服以10元，甚至是5元处理销售。
这个过程长达4个月，13个人挤在帐篷里，省吃俭用、日晒雨淋。4个月的时间可以让一个人彻底沉沦，马文蓉却决定再借5万元装修老店继续开张！
更大的决定在接受SYB课程之后，她决定再借30万元开新店！
如果将此归结于马文蓉的亲戚有钱，不如说这是一种重生的表现方式，或是一种在天灾面前向自己的命运说不的勇气――农妇的理想是成为一个商人。
马文蓉从SYB课程中关于“员工管理”及“效能安排”的内容中得到了启发，她雇了3名员工，2名镇守老店，另外1名也就是马月，陪着夫妻俩打开新店局面――这样马文蓉就有时间考察市场情况，去成都贵人鸟总处订购半年后的期货，以及获得打麻将的时间。
马月很年轻，事实上主打运动休闲的专卖店正需要这样一种青春活力，对销售很有帮助。马文蓉将“雇员”称之为接受SYB课程以后获得的最大收获，以前的她以为做生意就是自己埋头做就是了，根本就没意识到自己还能雇人。
采访最后是拍照环节，记者注意到一款运动款休闲服，马文蓉立即做起了推销，不过她很快又提高了警惕，笑着说那件衣服卖78元，她最多只能赚10来元的样子，利润很薄……
记者告诉她，那件衣服在重庆可能卖到100多元。她马上又说自己这几年一共借了亲友50万元，现在还有18万元未还，自己开新店的另一个原因是供儿子读大学，自己赚钱很不容易。她表现得很聪明，总有很多理由让人觉得她的做法，在情感和理智上，都是能够接受的。
如果她面前的是一位顾客，可能就被她“俘虏”了。
从一个农妇，到一个裁缝，再到一个商人，最后成为老板，这本身就是生活中一个非常了不起的成就。也许灾区每个人都能实现这样的成就，只要给他们希望和帮助。
【民生・生态】
老街新城的生意与生活
我们在花，看见了明显的新旧交替。老街和新城，各安其所。益昌路老街保留着上个世纪六七十年代的风貌，理发店、茶楼、铁匠铺、榨油铺、公共澡堂、街头牙医……在许多年前，这条约两公里长的老街曾是这个县城的“场镇”。这里的居民，许多三四辈人都生活在这里。
老街上有一家卖烧饼店，老板姓刘，地震之前他的主要顾客是逢双日来赶场的农民，还有就是老街上一所中学里的学生。但现在他的“客户群”又多了一个――来自辽宁的援建队伍（辽宁是安县的对口支援省份）。“他们喜欢吃面食，吃上两三个饼子，一块钱，再喝点水，一两块钱，不贵。他们都喜欢在这里吃。”老刘乐呵呵地说，原来有时一天才卖几块钱，“现在一天还是卖得到200多块钱。”
何鑫麻糖坊是这个镇上真正的老字号。“我爷爷就在做这个，传到我这里已经是第三代了。”老板何国平谈起这家百年老店显得很自豪。“我们这个‘谷花糖’是绵阳市的非物质文化遗产，全手工制作，我这个牌子，在绵阳都有很大的名气。”但是何老板一年才挣一万多块钱，请不起工人。他很无奈，“不过不到实在做不下去了，我还是想把这门手艺传承下去。”
老街上，这样的完全自食其力的人还很多。有一个73岁的老铁匠每天七点钟起床，一直打到天黑，可以做3～4把刀，每把卖30元，每把刀能赚七八元钱。有一个老理发匠，用最老式的工具给人理发，“都是老顾客，老年人。原来收2元，地震过后收3元，涨了1元。”
老街是这样一个地方，生活平淡而从容，聚集着和老街一样老的老人们，地震后他们也顽强地活着，一切如时钟般地周而复始。
与他们不一样的是，新城里迎来了许多全国各地因地震来到这里淘金的年轻人，他们带来了活力。
记者从花镇上的异风居宾馆了解到，该宾馆震前刚开业不到一个月，入住率不到20%，地震之后很快变成100%，客人多是全国各地前来考察商机的，湖南人、湖北人、山东人、浙江人、江苏人，以及四川人等，另外就是对口支援省份辽宁省的人。宾馆服务行业都变得生意火爆，进入2009年后两三个月内，花镇上新出现了四五家宾馆，竞争慢慢有点火药味了。异风居老板刘瑶决定，90元一宿的住宿标准，只要客人执意讲价，六七十元也能住。
记者见到了一对从江苏南通吕四渔港来到这里的二十多岁的小夫妻，他们2009年2月初来到花，花6500元在新城区租了间20来平米的临街门面，租期一年，销售南通当地某“电动工具之乡”的产品。2月26日开张营业，第一个月卖了两三万元，利润有10%。男的看店，女的闲来无事，发现绵阳人戴的帽子特别好看，就与一同乡女子在花新城摆个摊来卖。一个人一天也能挣五六十元。
记者了解到，地震后从江苏南通来花镇做完全相同的电动工具生意的，就有十多家。来了之后，相互才认识。
建材行业外来的人更多，前面提到的新城页岩砖厂的福建老板，是“四川省福建商会绵阳会分会”的副会长，他们在绵阳的商人同乡就有100多人，他将妻子和孩子都迁到了绵阳，孩子已在绵阳入学。
“将来能在这里呆多久，不清楚。也不排除永远呆下去。”江苏人和福建人都这样说。外来寻梦的人，已经越来越多，他们无疑是这个地方对未来最有想法、最能快速实施的人。不管他们能呆多久，花的未来必将因他们而加速改变。
【结束语】
2009重生的故事
“今年春社不踩桥，白水湖旁听山歌。”
在花镇采访的一周里，记者曾多次在城区看见这样的标语。
每年农历立春后的第5个戊日（2009年3月24日），是安县老百姓“春社踩桥”的日子，四面八方潮水般的人群会在那天凌晨起，汇聚到位于安县雎水镇的太平桥，以“踩桥”的形式对天祈福。
然而，受地震影响，竣工于1799年的太平桥存在严重的安全隐患，这项延续了几百年的民俗活动只得以白水湖旁“山歌会”的形式代替。
在我们的采访全程中起到关键作用的安县县委宣传部新闻办主任周保全，是这次“山歌会”的主要策划人之一。这是一个典型的灾区“苦力干部”，他的工作时间表已经远远超过了普通公务员“朝九晚五”的范畴，积压的疲劳深深嵌刻在他消瘦的脸上。
周保全和其他干部们的辛苦付出还是成功的。3月24日去过“山歌会”的花镇居民对记者说，这比“踩桥”更好，虽然比不上去年“踩桥”的热闹，不过大家都很开心。
“踩桥”、“山歌”，无论何种形式，都是一种祈福，对去者的铭记，对来者的企盼。
就像我们报道的一样，花镇正在重新“上路”，灾区更多的城镇亦走在这条通往美好的大道上，对美好的追求激励着人们奋发向上、干得热火朝天。整个灾区就是一个令人兴奋地无以言表的大工地，是一个充满激情与碰撞的淘金场，是一个本地人，或是外地人，一个都市人，或是农村人，一个男人，或是女人，怀揣过去展望未来的起点。
的确，起点之上这里每一个人都有一个故事，关于去年春末那场令人刻骨铭心的人间灾难，或者关于自身生活的挣扎与继续，又或是对援助者的感恩与对逝者的承诺。你可以把这一切理解为一场数千万人的重生，他们的故事汇聚在一起便是一片波涛汹涌、充满生机的海洋，当你去品尝它时，酸楚里透着一股沁人心扉的苦痛，当你去抚摸它时，野性里蕴含着一丝无尽的温暖与柔和。
然而，关于这场重生故事的伟大力量远远不是我们一周的采访所能尽情展现的。所以，当我们整理好心情，踏进花镇的街区、工业园、乡村、普通人家的时候，我们满怀着谦卑之心、崇敬之意，尽我们的最大努力去探究这里每一个商人、每一个企业最本真的内心、最生动的经历、最富有内涵的变化。
一段短诗，似乎能表达我们在灾区的所感所闻：
有一种怀念，叫做记忆，那是对逝者的缅怀；
有一种执着，叫做承诺，那是对生命的尊重；
有一种新生，叫做改变，那是同命运的抗争；
有一种铭记，叫做感恩，那是对希望的憧憬……
当我们结束采访、整理资料，回顾这次花镇之行时，一幅有关这个千年小镇在公元2008～2009年的时间画卷俨然呈现在我们的面前，卷首是泪水与迷茫，卷末是铭记与新生。
