时间：2023-06-01 09:33:11
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇对外贸易的风险，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
我国加入世贸组织后，我国的对外贸易也得到了快速的发展，我国进出口贸易的规模也在逐渐扩大。但我国的企业在从事对外贸易的过程中也面临着各种各样的风险。目前，我国的一些企业存在着对外贸易经验不足、风险意识较差等缺点，必须要采取防范措施来规避风险，我国的政府在支持对外贸易发展的同时也要加强他们的对外贸易风险意识，提高对外贸易风险管理水平。企业要有分析自身所面临的风险的能力，研究出相应的防范措施，只有规避了对外贸易的风险，才能保证我国的企业持续发展下去，国际贸易作为国际经济一体化主要推动力之一，各国间的经济贸易往来愈加频繁，这种形式下我国的企业更要占有竞争的优势，才能立于不败之地。
一、对外贸易风险的概述
对外贸易是一种复杂的商品交换活动，其风险的种类也是多种多样，其中包括：1.信用风险，在进行对外贸易的双方，由于买卖双方的财务经营状况发生变化，以致在接洽开始直到履约的过程，在此期间危及到履约，就会出现信用风险；2.商业风险，这种风险主要体现在交货期延误、单证不符等方面，从而引起对双方利益的损害，造成商业风险；3.汇兑风险，对外贸易货款的清偿多以外汇支付，由于外汇汇率不断变化，信息传递不及时，就会给交易的一方带来损失；4.储运风险，对外贸易中货物运输距离加大，在运输过程中的风险也随之加大。例如海运风险海、空运风险等，由于自然环境或者人为因素都会造成货物损坏和丢失；5.环境风险，产品的对外贸易涉及不同的国家和民族，在商品交换中，会由于受到地域的习惯、语言文字、法律制度等方面的差异性，造成贸易上的失利。
二、对外贸易面临的风险事故
1.对外贸易面临的风险事故有国家性风险。国家性风险是指因国家事故所造成的贸易风险。可能是由政治因素导致，例如外国政局动荡不安、爆发战争等；可能是由社会因素导致，例如阶级冲突、种族冲突等；也有可能是贸易制度因素，例如外汇管制、不同的法律政策等。
2.对外贸易面临的风险事故也有可能是欺诈性风险。欺诈性风险是指由人为欺诈所导致的风险。这种风险主要是由于对外贸易主体的欺诈行为而导致的始料未及的风险，例如对外贸易合同的欺诈、对外贸易货物运输欺诈、对外贸易结算欺诈。
三、我国采取贸易法律保护措施
1.我国可以运用WTO的争端解决机制保护对外贸易。中国是WTO的成员，根据WTO的贸易原则，有权利对不合理的贸易争端进行申诉，通过公平的谈判方式来解决贸易中的问题， WTO的争端解决机制能够确保的经济利益，我国要充分利用这一原则来争取最大的经济利益。
2.我国要加强政府的职能，引导和支持对外贸易。我国政府应支持和鼓励国内大中小企业开展对外贸易，在进行对外贸易的过程中，保护我国企业的利益，政府要鼓励国内企业的合作，帮助企业与外国政府谈判，为我国企业发展对外贸易提供服务与支持。
四、对外贸易风险的防范
1.我国的企业要关注国际经济环境的变化，强化对外贸易的管理理念。企业要开展对外贸易活动，就要增加企业的信誉度，同时对企业的新、老客户的资信也要进行调查，确实掌握客户的资金状况、经营能力和信用状况等。以保证企业自身的信誉程度。
2.企业对签约交易合同要做到严谨签订。企业对合同的签订是为了保障双方的利益不受侵犯，在签订合同前，一定要做到严谨，认清合同的约束和法律保障，既要重视价格条款又要注重检验条款,要保证每个合同和条款均不出差错，签订正规合同,交易才会规范。
3.企业要严格依据法规办事,遵循国际贸易惯例。企业只有严格按照国家规范和法规办事，才会保证对外贸易的顺利进行,保护国家和企业的利益,在国际贸易活动中,能够严格执行和正确运用这些法律法规,就能积极有效的防范贸易风险。
五、结语
我国的企业正在向着经济全球化的方向发展,我国的经济贸易已经进入了国际化的合作和竞争,我国对外贸易的发展也进入了一个渐进的、不断完善的过程,我国的企业要走出去,必然会面临一些机遇与挑战,同时也存在着一定的风险,我国的企业要进入到经济全球化的行列,就要努力在国际的竞争市场中占据优势地位,所以必须重视对外贸易的风险,做好防范和规避的工作。对外贸易的过程,会面临着诸多的风险，从而影响到企业的效益,只有规避外贸风险,企业才能长久稳定的发展。
参考文献：
[1]陈雅玲.浅析我国外贸企业的风险管理问题[J].黑龙江对外经贸，2006(04)
[2]傅蓓.外贸企业的风险分析和防范[J].市场周刊(理论研究)，2007(04)
[3]马媛.对外贸易风险的成因与防范[J].统计与决策，2007(19)
[4]段红艳.我国外贸企业的风险与风险管理[J].空运商务，2006(34)
1中小外贸企业风险防范措施
中小企业由于受到经营规模以及信息来源渠道相对单一的限制，中小企业在对外贸易中常常处于劣势一方，它们面对的贸易风险也越来越多，尤其是近几年我国发生因为中小企业没有防范对外贸易风险而导致经济损失的案例非常多。因此中小企业制定对外贸易风险防范措施显得很重要。
1.1加强风险防范的体制建设
首先中小企业要根据企业的发展规模、结合对外贸易的情况在中小企业内部设置专门的对外风险防范机构，提高企业应对风险的防范意识和提高企业的管理能力，如果中小企业的经营规模不大或者其没有必要专门建立风险防范机构的话，其可以采取建立风险防范管理委托制度，通过委托实现企业风险的转移，规避企业的对外贸易风险；其次建立客户信息调查机制。中小企业要根据对外贸易的情况，建立客户信息调查机制，掌握交易对象的经济信息情况，及时发现交易对象的经济问题，避免交易风险的出现。
1.2加强外贸人员的素质建设
首先中小企业要积极引进高素质风险管理人才，高素质风险管理人才可以帮助企业在对外贸易中获得更大的经济利益，促进对外经济贸易的健康发展；其次加强外贸人员的专业素质建设。建立和完善培训体系，提升企业员工的专业素养，保证企业员工在各个交易流程相互间协调，避免贸易流程的顺利进行受阻；最后开展专门的风险防范管理教育。通过宣传教育的形式，使企业内上至领导决策层下至普通员工都树立起风险防范意识，时刻做好抵御、防范外贸风险的心理准备和措施准备。
1.3政府部门要大力确保外贸出口稳定增长
首先，确保已出台的鼓励措施顺利实施，根据世界经济发展形势对鼓励出口的政策措施进行适时调整；其次，通过引导企业加强内部管理、帮助企业做好融资和担保安排、支持企业参加各种展销会或者构建国际电子商务平台开拓国外市场等手段确保外贸企业出口稳定增长；第三，确保欧美等传统市场保持稳定，拉美、非洲、东盟和俄罗斯等新兴市场能保持增长。
2结束语
中小企业在国际贸易中的地位越来越高，中小企业参与国际贸易的范围越来越大，中小企业在国际贸易中面临的风险也就越来越高。对外贸易风险的发生不仅会影响中小企业的健康发展，还会破坏我国经济环境的稳定性，因此在中小企业对外贸易的过程中，需要企业、社会以及国家正视对外贸易风险，不断根据市场反应及时调整贸易策略，采取有效的风险规避措施，防范风险的发生，提高中小企业的出口业务。
作者：王海娟刘勇单位：河北交通职业技术学院
我国自2004年7月1日加入WTO，这就意味着我国将全面开放我们的市场，将进出口经营的权利都开放出去.随着贸易的开放，我国经济获得了迅速的发展，但是经济发展的同时，我国对外贸易也遭到一定的风险，给我国的企业造成一定的经济影响.同时世界经济贸易存在风险，对于我国的经济市场也有很大的影响，所以为了规避贸易风险，保护我国经济市场，我们需要采取一定的措施加强对外贸的管理，建立风险防范体系，规避经济贸易中的风险.
2经济贸易中遇到的风险
在对外经济贸易中，由于本身交易的复杂性，涉及范围的广泛性，所以很多细节都可以引发贸易的风险，为了更好地解决贸易风险，我们需要对贸易中遇到的风险进行分析.
2.1信用风险.在国际贸易中，买卖双方经过报盘、还盘、确认、订约、履约几个过程来完成整个交易，但是在协商过程中，由于市场的变化，很有可能出现买卖双方的尤其是买方的财务出现变化不能及时履约，这样在结算的时候，就会出现由于商业信用或是银行信用等问题造成出口商货物与单据不符的情况，或者买方出现拒绝付款、拖欠货款等情况，这样就会危害出口企业的经营.这些情况都属于信用风险.
2.2货币汇率变化引起的风险.货币汇率变化引起的风险也称作外汇风险，是指在外贸交易中，由于签订合同到付款之间有时间间隔，所以很多时候会因为国际市场汇率和利率的变化而给外汇持有人带来经济利益损失或者收益，外汇风险分为交易性风险、经济性风险、融资性风险这三种.在经济时刻变化的时代，由于外汇的变化引起的企业经济利益受损或者受益的事情十分常见，例如外币升值，那么本国企业的货币贷款、关税、增值税等都会受外币增值的影响而增加，由于这些的增加，企业的生产成本势必会增加，成本的增加就会减少企业的利润收入，影响企业的经济利益，所以为了保证企业的利益，应提前定制防范措施.
2.3单据风险.单据风险给买卖双方带来的风险主要体现在合同条款本身给双方当事人带来的风险.在合同签订的过程中，条款中如果有漏洞出现，被买方利用就会损害卖方的经济利益.如：合同条款中出现过于重视价格和付款方法而忽视了品质条款、检验条款及法律条款，一旦被买方利用，卖方的利益就没有保障了.同时海运中也容易出现很多的问题，由于货物是海运，所以在各个环节都可能出现提单欺诈、祖传合同欺诈、海运保险欺诈以及集装箱欺诈等欺诈行为，这些都是单据欺诈中常见的欺诈行为，对出口商造成的经济利益损害相当大.
2.4政策风险.随着世界的政治经济一体化发展，各国间的经济互相联系起来，各国之间的经济贸易增多了，同时利益纠纷也在不断地增加，摩擦数量也在不断的上升.当发生经济危机或者其他的事件时，很多的国家会通过贸易壁垒或者反倾销的规定来转接危机，将本国的危机转嫁到经济实力不强的国家，或者通过设制贸易壁垒将外国商品挤出本国市场，从而为本国市场赢得更加广阔的市场空间，这就是我们所说的政策风险.
2.5工作环节出现的风险.外贸出口需要经过多个环节，环节越多，可能出现的错误就越多.在进行外贸交易的过程中，需要进行合同的准备、交易切磋以及履行条约阶段，如果条约不能正常履行，还需要专门的工作人员进行沟通调节，这些过程中都需要工作人员的努力工作，才能够正常的完成，如果有一环节出错，就有可能出现贸易风险.
2.6贷款风险.随着世界贸易组织的建立，我们为世界贸易建立了一系列的轨迹贸易制度，这些制度我们的贸易提供了一些准则，但是这些制度还不够完善，存在一系列的漏洞.在这些制度的支持下，世界各地的贸易更加的密切，同时没有奶一个国家希望世界发生经济危机，因为在经济全球化的背景下，经济危机会危及每一个国家的经经济.在国际贸易中，贷款危机是不容我们忽视的，如果贷款之前没有做好相关的调查导致贷款方没有能力偿还贷款，这会对企业带来很大的经济打击，所以贷款必须在双方互相信任且借款方有能力偿还的情况下才能将款贷给贷款方.
3我国出口企业遭遇风险的原因
3.1忽视信息的全面收集.在瞬息万变的经济市场上，进行对外贸易，我们需要对市场进行分析，这就需要对市场上的信息进行分析，主要试分析交易方的各种信息.在国际贸易中，很容易出现由于课上的资信不良、经营状况不佳、支付能力不足、利用虚假合同、陷阱条款等欺骗交易一方导致交易一方的资金受到损害.很多对外贸易公司忽视对客户的信息管理，缺少对客户合作可行性的分析，从而出现外贸风险.外贸工作人员收集信息时主要是对这些方面的信息进行收集整理，并分析出与该客户的合作成功的可能性，帮助企业进行安全贸易.
3.2缺乏专业的风险防范人才.外贸风险防范管理是一项专业的管理工作，所以需要专业的管理人员进行管理.但是在很多对外贸易公司中，进行风险防范工作的人员很多都是非专业的人员，这些人员缺乏专业的管理知识，没有管理经验，对外贸风险防范的重要性理解不到位，这就容易导致他们在进行管理工作的时候忽视风险防范.缺乏对外贸易风险防范的专业人才，导致企业遭受对外贸易风险，严重影响企业的利益.
3.3外贸工作人员防范风险意识淡薄.外贸中出现风险的一个重要原因就是外贸工作人员的防范意识差，对市场的判定不准确，导致外贸中出现很多风险.有些外贸工作人员注重对市场的开发，市场的占有额提升之后，企业的利润就会随之上升，但是在开拓市场的过程中，很容易忽视市场上的风险.很多外贸公司内部本应进行国际贸易防范教育，但是在实际执行中，很多主管人员认为这些无用或者其他原因就将这项教育取消，导致外贸工作人员从事外卖工作的时候缺乏防范意识，无视市场上存在的风险.
3.4外贸企业风险防范组织不健全.外贸企业防范管理的建设中，最重要的问题就是风险防范组织的不健全，组织不健全的后果就是在进行国际贸易时，没有相关组织对国际贸易进行相关的检测，不能及时的提醒外贸工作人员进行相关的防范措施，出现风险之后就会措手不及.当企业的外贸风险防范组织不健全，企业的就处于不设防的状态，大大增加了企业的在交易中出现风险的概率.
4构建风险防范体系的几点建议
4.1加强风险防范体系建设.加强风险防范体系的建设制主要分为两方面：加强制度方面的建立和加强对客户信息调查体制的进程.首先是设置专门的风险防范管理部门，选出相关的风险防范管理者，并制定相关的风险防范管理机制，降低外贸企业的外贸风险.其次是建立客户信息调查机制，在进行贸易的时候，需要对客户的信息进行调查，对客户的资金流动情况、支付能力、企业的经营状况进行调查，确保客户可以在后期的合作中将货款定时支付.
4.2提升外贸工作人员的工作素质.提升对外贸易人员的工作素质，主要可以有三种途径：首先可以引进大批具有专业素质的人才，这样可以在短时间内提升工作人员的整体素质，提升企业的风险防范机制，弥补贸易部门的风险防范缺陷：其次可以加强对风险防范工作人员的培训工作，通过专家讲座、短中期集中培训等方式对工作人员进行培训，培训的重点主要集中在客户开发、信用评估、合约签订、资金安排货物跟踪等，通过专业的培训，提升部门管理人员的工作额能力；最后就是加强整个对外贸易企业工作人员的风险防范教育，提升整个企业的工作人员的风险防范意识，树立牢固的防范意识，培养员工在操作过程中发现潜在风险并规避风险的能力，使得公司上下都具备风险防范意识，做好抵御风险的准备和措施.
4.3坚决反对贸易保护主义以及问题政治化.贸易保护主义即对外贸易过程里实行通过限制进口以来保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并且向本国商品提供各种优惠待遇，以便增强其国际竞争力的主张和政策.很多国家为了改善本国的财政政策，将用于社会福利的资金削减，同时为了安抚民心，就要实行贸易保护主义，贸易保护主义的做法是将经济问题政治化，对于国家之间的发展很不利.
4.4提升应对危机的信心.抵御经济贸易风险，我们还需要增强抵御经济贸易风险的信心.当今世界的经济贸易量逐步上升，但是外贸经济危机还是存在，面对2008年发生的经济危机，世界各国采取了有力的财政政策、货币政策，将经济危机爆发的规模控制住，逐步恢复经济.所以在面对经济危机的时候，我们应增强应对经济危机的信心，以一颗积极的心态面对经济危机，用适当的财政政策和货币政策来对抗经济危机，逐步调整经济的发展状况，逐步提升经济发展速度.
4.5增强对市场的信任.对于地域经济贸易风险来说，国家的政策也是一项重要的调节手段，国家出于对本国企业的保护以及维护市场的正常运作的目的，应出台一系列的政策措施，帮助缓解市场经济风险出现的次数.但是对于政策的出台的结果，我们还要看市场的反应程度.国家出台的政策应与市场相契合，防止出现落差，将政府的承诺转化为实际的经济政策，增强企业对市场的信任度，企业对市场的信任很重要，只有企业对市场的信任度提升了，才会不断地扩大市场，增大市场的规模.
4.6将短期的经济政策和中长期财政政策有机结合.短期经济刺激政策和中长期经济政策对经济发展的增长具有重要作用，只有将两者在不同经济条件下有机结合，才能够发挥好财政政策和经济刺激政策对经济发展的促进作用.在当前世界经济不景气的背景下，国家经济的增长才是重点，因此，保障经济的稳定增长，是有利于财政政策实施的手段.稳健的财政政策同时也是经济政策的重要前提，中长期的财政政策与短期的经济政策相结合才是保障经济发展的政策基础.
4.7加强政府协会的建设.加强政府协会的建设，切实发挥好商会、协会代表企业利益的作用，政府要在经济发展过程中做好经济发展的引导者，通过各协会、商会之间的交流，加强与国外企业的沟通和协调，针对当前的国际经济形势，加强商会、协会的职能建设，让政府协会真正发挥好构筑起完整的外贸风险方法和预警机制、利用好国际规则提高我国企业出口标准、提高应对风险等职能，从而达到推动我国出口企业竞争能力提高，维护好出口企业商业利益维护的目的.
一、我国外贸企业面临的主要风险分析
（一）贸易保护与壁垒风险
长期以来，凭借着我国低廉的劳动力成本，外贸企业在国际产业布局中充当着“加工者”的角色。但是，在当前世界经济发展速度放缓的条件下，各国为了刺激地方经济，提振本国的就业率，相继实施了各类的贸易壁垒。当前，欧盟、美国、日本是我国最大的贸易伙伴，占据我国70%的对外贸易份额。近年来，随着经济的不景气，这些国家的贸易壁垒日益增强，从产品的生产、仓储、物流、销售进行全程检测和监督，从产品的质量、技术，到生态、环保事无巨细地进行规范和检查，各国日益强势的贸易壁垒无形中增加了我国外贸企业产品的贸易成本，使我国外贸企业在国际市场失去了固有的优势。除了对进出口配额进行限制外，对外贸企业产品的生产、加工、包装、销售、消费以及商品使用后的回收等方面都加以限制。加之我国生产的产品从质量到绿色环保等方面，相对于发达国家仍然滞后，这使得我国外贸企业的生存形势不容乐观。
（二）宏观经济政策变化风险
宏观经济政策是影响外贸企业经营的重要因素，宏观经济形势的变化，使得我国外贸企业风险加剧。近年来，美国相继推出了3轮QE（量化宽松）的货币政策，日本也紧随其后，美元、日元相继贬值，迫使我国人民币不断升值。受人民币汇率升值的影响，大量的境外投资涌入我国，在国内通胀大趋势的影响下，推动了我国外贸企业生产要素价格的上涨。对于外贸企业来说，整个工业原料、人工、仓储、销售、管理等生产要素价格的上涨，使之失去了传统的“成本优势”。人民币升值也使得应收外汇结算减少。例如：仅从人力成本上看，根据2013年我国有关部门统计分析，我国的“人口红利”已接近尾声，民营制造企业云集的沿海省市，多地都出现了“用工荒”，劳动力供给存在很大的缺口。进入2013年后，各省市相继提高了“最低工资标准”，成本提高。人民币对美元的升值直接使外贸企业出口的结汇收入在转化为人民币时遭受损失，利润空间锐减，这些都成为外贸企业面临的重要风险。
（三）外贸企业信用风险
当前，从我国外贸企业角度来看，信用风险问题已经极为突出。美国、欧盟等发达资本主义国家都拥有健全的信用风险管理体系，为每个企业建立了信用风险评价档案，强调对企业“前期―中期―后期”流程化的信用管理，规范企业的贸易行为。而我国外贸企业对信息风险管理体系方面的建设还不健全。由于在外贸业务中，涉及到众多“合同管理、订单管理、储运管理”等问题，如果在信用风险方面出现问题，我国的外贸企业就会被对方国家列入“黑名单”，严重者将会取消出口资格。外贸企业可能会由于多层面的风险而遭遇巨大的损失，甚至破产倒闭。信用制度的不健全，使我国外贸企业时刻处于“高危”境地。
二、我国外贸企业在对外贸易中解决风险的对策
（一）深入研究目标市场国惯用的贸易壁垒
贸易壁垒是影响产品出口的主要障碍之一，因此，必须进一步加快针对各国贸易壁垒的研究，要结合企业生产经营的实际情况，积极采集、研究、分析、应用WTO规则，坚决反对贸易壁垒的滥用。要制定相关的技术标准，尤其在我国受外贸壁垒牵制较多的钢铁、有色金属、装备制造、纺织、家电、传统医药等领域，要积极引导企业向技术积累的方向发展，建立对贸易壁垒的预警机制，避免外贸企业“受制于人”，实时掌握主要目标市场国家惯用的壁垒手段，准确预测其变动趋势，防止贸易对象国突然采取某项限制进口措施，而使我国外贸企业措手不及。
（二）大力进行自主研发与技术创新
长期以来，我国对外贸易企业产业层次低下，在国际产业分工中处于“加工者”的角色，依托廉价的劳动力优势来占领市场，而销售渠道与定价权却掌握在目标国市场手中，在对外贸易过程中相当被动。伴随着人民币的升值，这种劳动力优势也变得荡然无存，因此，在未来的发展中，必须做好自主创新，才能够避免倒闭的风险。我国的对外贸易企业要借鉴发达国家的相关经验，积极打造“自主创新和自主研发”项目，提升传统产业层次，争夺市场制高点。要集中力量突破一批关键共性技术，加强重大科技成果转化，培育新的产业增长点。将“中国制造”变为“中国创造”，做好品牌管理，提高出口产品质量，创造国际影响力，开拓外贸产品的国际市场。
（三）积极进行产品结构调整
我国的外贸企业要积极以国际市场为导向，以中高技术为发展的基点，积极减少传统产品的比重，推广高新技术产品。树立“价值链”的理念，加快新产品和服务的开发，增强产业链条弹性，拓展下游应用领域。以国际需求为拉动，敢于创造需求、引领全球市场，使其禀赋优势和成本优势得到加强。不断优化供应链条，做强企业交易效率优势和学习效率优势。优化“产品设计―原料采购―生产加工―仓储物流―订单处理―批发经营―终端品牌”流程，掌控 “仓储物流”、“终端品牌零售”等方面权限，走出“成本风险”的怪圈。通过供应链条整合，提升产品的附加值，从根本上减少我国外贸企业面临的外国贸易保护主义的阻挠。
（四）建立健全外贸企业信用体系
要进一步完善我国外贸企业的信用管理制度，加强“企业信用管理前期―中期―后期”的管理与维护，出台相应针对外贸企业的信用评价标准。使我国外贸企业的信用制度与国际接轨，建立并完善企业信用档案，逐步整合行业信用信息数据库，推动行业企业之间信用信息的互通和共享。在企业信用管理前期，做好企业信息采集、信息记录与信用评估；在企业信用管理中期，要不断跟踪外贸出口企业的信用状况的变化，建立信用风险预警与提醒机制；在企业信用管理后期阶段，应做好信息体系的维护，对某一时段内外贸企业的信用变化、财务状况和付款情况进行掌控。通过自身体系的完善，来提高外贸企业良好的信用值，使之能够在国际市场中获得生存和发展。
【关键词】商业银行 对外贸易 创新
一、商业银行支持对外贸易企业发展的现状分析
（一）商业银行支持对外贸易企业的金融产品供给情况
商业银行作为我国企业外源性融资的主要来源，商业银行对于外贸企业的授信关系着外贸企业的发展情况。当前我国的商业银行在外贸企业的支持上存在创新力度不足的情况，许多商业银行对于国际业务的争夺积极性不足，对外贸企业的金融产品与服务的供给重视度远远不及人民币业务。当前商业银行支持对外贸易企业的金融产品主要是国际保理业务产品。国际保理业务是专门为进出口企业提供的，国际保理业务是一项集融资、应收账款管理为一体的金融服务，而且国际保理业务以信用为基础，商业银行进行国际保理业务承担的风险主要是信用风险，国际保理是国际贸易中保理公司对国际贸易的出口商的应收账款进行购买，从而使出口商能够得到收回货款的保障。
国际保理业务的流程如图1所示，通过国际保理业务，中国的对外贸易公司能够从商业银行处获得融资，中国的对外贸易公司以国外的订单为依据向商业银行申请国际保理业务，在经过对国外公司的资信审核后，商业银行向中国公司给付大部分货款的，中国的对外贸易公司可以获得贸易融资、应收账款管理、账款催收以及坏账担保等服务。
（二）我国商业银行支持对外贸易企业发展存在的问题
1. 金融产品与服务创新不足
目前我国的商业银行对外贸企业的支持存在金融产品与服务创新不足的现象，虽然当前我国的商业银行对于外贸企业提供的信贷产品增加，但是主要是依然是国际保理业务，但是商业银行对外贸企业的国际保理业务办理存在一定的局限性，许多中小微的对外贸易企业难以获得足够的授信。国际保理业务针对的往往是业务量大，而且在商业银行有着良好信誉的外贸企业，还需要进口国的企业实力雄厚，因此对于许多中小对外贸易企业来说，难以申请国际保理业务，难以获得融资保障，当前我国商业银行对外贸企业的金融产品创新力度不足，在很多情况下是一种单纯的信贷方式，缺乏创新性，也容易导致风险的增加。
2.信贷担保的门槛过高
担保问题一直以来是困扰我国外贸企业获得商业银行授信的大问题，我国的商业银行为了降低信贷的风险，不得不要求外贸企业提供担保。目前我国的商业银行支持边贸企业的发展过程中存在担保门槛高的现象，边贸企业的实力比较弱，许多边贸企业属于OEM企业，这些加工企业缺乏固定资产作为抵押，难以获得商业银行的授信，而且一些边贸企业属于农业企业，它们缺乏足够的抵押担保获得银行的授信。当前银行虽然对外贸企业的贷款有一定的优惠，但是从整体上看，担保的门槛依然过高，商业银行惧怕企业无力偿还贷款，多数的授信都需要企业提供抵押或者担保。
二、我国商业银行支持外贸企业发展的具体创新性策略
（一）积极创新金融产品与服务
1.创新国际保理业务产品
当前我国的商业银行国际保理业务的发展水平依然比较低，国际保理业务的规模小，要对外贸企业进行信贷支持，应当积极创新国际保理业务的形式，如降低国际保理业务的信贷标准，加大对小微外贸企业的支持力度。商业银行应当积极创新，如可以采取产业链上的订单作为申请授信的凭据，通过产业链上的订单给予对外贸易企业授信额度，改变传统的授信模式，能够让一些缺乏抵押担保的对外贸易企业获得商业银行的支持。
2.积极发展多元化的金融服务产品
商业银行还应当结合当前互联网金融发展的趋势，不断的进行金融创新，要积极发展一些互联网金融衍生品，我国当前许多互联网金融公司发展P2P网贷，不断的创新金融衍生品，对于商业银行的业务也是一大的冲击。因此，商业银行应当积极发展多元化的金融产品，如商业银行可以与税务机关合作，对于一些纳税记录良好的对外贸易企业可以直接授信融资，促进对外贸易企业的发展。
（二）创新信贷抵押担保产品
商业银行应当丰富对外贸易企业的信贷担保产品，通过创设多元化的担保方式，如供应链担保模式，通过产业链上的龙头企业为下游的对外贸易企业提供担保的方式，或者是为一些具有良好信誉的企业提供担保，如与工商管理局联合，对于一些按时缴纳企业所得税的企业，政府应当为其积极引导，为其提供无抵押担保的信贷产品，满足其资金需求。
此外，政府应当加强抵押贷款担保平台的建设，通过对于一些信誉良好的对外贸易企业进行政府信誉担保的方式，特别是一些符合政府出口政策的对外贸易企业，加大对其的信贷担保，帮助其解决资金问题。
参考文献：
关键词：经济一体化背景;中国;对外贸易;发展战略;研究
自我国加入世贸组织以来，在国际市场中的地位也随之提高，同其他国家与地区的对外贸易也更加频繁。目前，中国对外贸易逐渐呈现出快速发展的趋势，在一定程度上促进了国民经济的可持续发展。基于全球经济一体化，虽然为对外贸易创造了理想的环境，但同样也使中国对外贸易面临着更为严峻的挑战，压力也随之增加。现阶段，国际市场竞争的程度逐渐加深，那么，要想在国际市场竞争中站稳脚跟也是中国对外贸易所面临的挑战。
1经济一体化背景对我国对外贸易的影响分析
1.1有利影响
第一，促进对外贸易招商引资。当前，世界经济一体化的趋势十分明显，而各经济体间联系也更加紧密，因此，同世界各国合作的几率也更大，一定程度上也为中国国际贸易提供了广阔平台。在这种情况下，国际贸易方面更有利于国外招商引资。基于此，在国内经济社会发展的过程中，中国在国际范围内的声誉也随之提高，更多国家将目光转向了中国，并有意向其开展贸易活动[1]。与此同时，在经济一体化的背景下，企业间竞争以及合作更加频繁，因而，跨国企业也随之成为各国企业在国际范围内可持续发展的重要方向，在这一形势之下，中国企业也可以积极参与到国际竞争当中。除此之外，在改革开放之后，中国经济也取得了极大发展，特别是在招商引资方面效果理想。然而，却始终存在诸多不足，制约了其在国际社会当中竞争力的提升。随着全球经济一体化发展，更多外资企业进入中国，一定程度上促进了中国国民经济的发展。而中国的经济实力和发展潜力都很强，所以，备受外资关注，使得大量外资流入国内，进一步推动了其参与到国际竞争当中。而在此方面，全球经济一体化的作用是不容忽视的。第二，为经济发展奠定坚实基础。在计划经济影响下，中国发展速度始终落后于西方国家。然而，自改革开放以来，国家经济整体实力随之增强，更多企业也开始面向国际市场。基于全球经济一体化，中国对外贸易实力也不断提高，在资金调配与流动方面更具优势，能够在国外市场投资受限制资金，进而获取相应的利益。与此同时，世界经济的一体化发展，使外贸收入逐渐成为国民收入的主要来源，全面推进了国家经济发展。由此可见，全球经济一体化有效推动了中国经济社会的发展。
1.2不利影响
第一，中国经济发展波动性明显。基于世界经济一体化，各国联系更加紧密，在此形势下，任一国家经济的波动都会波及全球，对其他国家经济发展造成了不同程度的影响。通过金融危机事件可以了解，在全球经济一体化背景下，世界各国都无法规避影响。而在中国对外贸易迅速发展的过程中，即便已经取得理想成绩，但在竞争实力与风险抵御能力方面却始终存在不足之处，因而在经济结构方面并不完善，很难从根本上消除经济发展中的问题，进而受到诸多因素的影响。因而，在经济一体化的背景下，经济社会发展也同样面临严峻挑战，制约其可持续发展。由此可见，全球经济一体化使中国经济发展具有明显的波动性特征，而这也是最为不利的影响。第二，严重冲击产业发展。在经济一体化背景下，国内大部分企业也开始面向国际市场，开展了对外贸易业务。然而，在国际市场当中，要想更好地生存与发展，也同样成为企业亟待解决的问题。其中，在产业发展方面，中国企业的表现相对被动。但是，在实现经济一体化前，中国国内已经出现众多产业与企业，而相比较于国际社会，国内产业发展仍相对落后。当全球经济一体化趋势明显，更多国外产业进入中国，充分发挥其自身优势，严重冲击了国内产业的发展。为此，国内原有产业也逐渐退出市场，影响了中国的经济发展。由此可见，基于经济一体化，使中国产业发展问题逐渐增加，因而，必须要积极采取措施应对，进一步推进国内产业的发展。第三，对中国经济安全产生严重危害。在经济一体化环境中，各个国家为实现可持续发展，最关键的就是要面向世界，同其他国家进行交流及合作，更好地适应国际市场的发展趋势。因此，其他国家产业与企业也开始进入国内，增加了当前国内产业与企业的发展压力。基于此，各国在经济一体化背景下，竞争愈加激烈，导致国内实力薄弱的产业淡出竞争，降低了国内经济收入的增长速度，严重的还会下降。除此之外，国内重要经济部门也同样会受限于外企与外资，最终被淘汰[2]。由此可见，全球经济一体化对于中国的经济安全产生了危机，直接影响了国民经济的发展，因而，必须要全面强化世界经济发展过程中抵御风险的能力及意识。第四，外贸引资受到影响。在对外招商引资方面，全球经济一体化发挥着积极的推动作用，但与此同时，也增加了风险系数。其中，东南亚与全球金融危机对于亚洲区域的经济发展产生了严重的负面影响。而在此过程中，中国也无法规避这一影响，西方国家对于中国经济发展的信任程度也随之下降。更多的国家为进一步推动经济发展，对本国市场给予了资金投入，因而在发展中国家投入的力度随之下降。另外，大多数新兴国家开始运用自身优势，在国际市场当中吸收资金，这也在一定程度上冲击了中国对外贸易的引资效果，降低了引资总量。最后，欧美等国家对贸易政策采取了放宽手段，在这一背景下，国际资本市场竞争力度不断提高，制约了中国经济对外贸易的竞争力。
2关于我国对外贸易市场现状的阐述
第一，企业的主体地位不明确。社会主义市场经济正处于建设时期，所以，经济体系尚未成熟与完善。在这种情况下，使得市场多元化的运作模式也十分模糊。其中。外贸经营权企业和中小型的外贸企业在实力方面相对薄弱，并没有能力实现国际市场的开拓，同时，大规模的企业集团与发达国家的跨国集团相比，其自身的综合实力以及资金规模也相对落后，所以，同样不具备作为多元化战略实施主体的能力。在这种形势下，政府为企业在海外开拓市场提供了大力支持。然而，基于市场经济的成熟发展，使得现代企业制度不断完善，且多元化战略实施的主体地位也更加明确，企业自身的国际影响力与市场开拓能力随之增强，进一步完善了对外贸易市场的多元化战略机制，实现了市场的多元化发展。第二，进出口商品集中性十分明显。因为我国的劳动力廉价，所以，在出口产品方面主要是以劳动密集型产品作为重点，而能源资源产品次之。其中，制造业在国民经济中占据主导地位，虽然纺织业与服装产业等受到了金融危机的影响，在出口方面逐渐下降，但始终属于国内主要的出口产品。另外，在国际原油价格提高的情况下，能源资源产品的出口比重也随之增加。对于进口而言，因为经济发展所带动的投资与消费需求增长，所得能源资源类型的产品在进口商品当中占据较大比重，且消费品与资本品的进口量逐渐增加。由此可见，虽然我国对外贸易市场已经实现了多元化发展，且进口与出口商品也更具多元化特点，但是，始终集中在几个商品市场当中。即便这种集中市场结构能够促进规模经济发展，但在现阶段，我国对外贸易市场的多元化，导致这种市场结构处于被动状态，而且不断增加了贸易风险，因此在对外贸易市场稳定可持续发展方面作用并不理想。
3经济一体化背景下我国对外贸易发展的策略研究
3.1国内产业的全面升级
为了更好地满足全球经济一体化的发展需求，我国必须要实现产业的全面升级，而这也是当前对外贸易发展的必要途径。为此，应将全球视角作为思考基础，积极出台产业发展的政策，将产能不高的落后产业及时淘汰。与此同时，应当给予朝阳产业高度重视，更好地同国际社会实现接轨，全面升级国内产业，进一步提高产业的综合竞争力。只有这样才能够在国际贸易方面始终保持理想的竞争力，基于此实现可持续发展。
3.2促进各国的交流与合作
世界各国在全球经济一体化背景下，对外贸易的发展与交流合作联系紧密。自我国加入世界贸易组织，同其他国家的经济交流更加频繁，并且同多个国家创建了合作关系，在一定程度上推动了对外贸易的发展。所以，基于经济一体化的发展，中国与各国合作交流变得更加关键，也只有这样才能够推动对外贸易的进一步发展。然而，无论是政府，亦或是跨国企业，都应当在全球范围之内，采取交流合作的途径来找到更多对外贸易的合作伙伴，从而进一步促进中国对外贸易的全面稳定发展。
3.3面对国际市场竞争应强化抵御能力
在全球经济一体化背景下，不仅为对外贸易提供了极大的发展平台，同时，也增加了经济发展风险与安全隐患。所以，在对外贸易方面，最重要的就是应强化抵御国际市场风险的相关意识，针对市场的变化展开深入且全面地分析。基于此，应当积极构建风险预警机制，对其中存在或潜在风险进行及时解决，以更好地推进中国对外贸易的稳定发展[3]。
3.4全面提升跨国企业竞争实力
基于全球经济一体化，在对外贸易过程中，跨国企业逐渐成为重要载体。由此可见，跨国企业发展的情况关乎国家对外贸易的进一步发展。所以，应当给予跨国企业高度重视，全面提升其自身的综合竞争实力。其中，针对部分跨国企业，应当出台相关政策，并给予充足的资金支持，在国际谈判等多种形式作用下，使其发展途径更加广泛，为我国对外贸易的发展提供有力支撑。因此，需要对跨国企业行为进行严格规范，确保法律政策制定的合理性，及时淘汰发展落后的企业，贯彻并落实跨国企业兼并重组，以保证跨国企业竞争实力的有效增强。
3.5构建多元化市场格局
在经济一体化背景下，要想有效规避风险，就应当遵循“不把鸡蛋放在一个篮子中”的基本原则，特别是在对外贸易方面。其中，不应将目光放在西方发达国家市场中，同样需要对美国与欧盟等国家的外贸市场进行拓展与强化，还需要同港澳台及东盟等开展贸易及合作。基于此，新兴发展的经济主体也取得了瞩目成就，所以，更多发展中国家的进口需求也已经成为对外贸易国家全面拓展市场的必要手段。为此，我国应对自身生产力水平的优势进行充分利用，并发挥出口大国的竞争优势，全面强化同发展中国家之间的贸易及合作，实现市场的全面拓展。除此之外，应保证市场的多元化与多层次发展，这不仅能够满足国内生产与人民生活的进口需求，同时，这种出口市场的多元化格局，还能够避免外贸市场相对集中而带来的不利影响，这在一定程度上降低了对外贸易市场在政策与市场方面的风险。
3.6实现外贸经营主体的多元化发展
现阶段，我国生产力水平不高，且企业的综合实力也相对薄弱，正是因为这一基本国情，导致企业难以独自承担多元化的对外贸易责任。而这种情况在我国综合国力未实现大幅度提升前仍然需要持续较长时间。为此，在这一形式之下，政府需要代替企业，当作市场开拓的主体。然而，在当前多元化市场背景下，企业仍然扮演着主体角色，所以，政府需要积极发展多元化外贸经营[4]。其中，应积极鼓励集团企业参与到国际市场当中，与此同时，还需要对中小型的外贸企业予以大力支持与全面保护，以保证其在对外贸易当中站稳脚跟。另外，这种多元化的外贸经营主体，在一定程度上推进了出口市场的发展，进一步推动中国外贸市场的可持续发展，逐渐突显出多元化的发展趋势。
3.7外贸经营商品形态应更加丰富
所谓的外贸经营商品形态，不仅包含了有形商品，同样也包括了无形商品。在我国对外贸易发展过程中，市场经营方面将更多的精力放在有形商品中，所以，并未给予无形商品高度重视。从本质上来讲，我国浅层技术产品与劳动力供大于求，但是，高级技术产品却供不应求，因此，必须要提高无形商品进出口的重视程度。其中，政府与相关部门需要促进外贸经营商品形态的丰富化，进一步增加技术与劳务的进口与出口比重。这样一来，不仅能够有效解决劳动力的就业问题，同时，也能够把浅层技术产品出口至具有大量需求的发展中国家，进而不断满足其需求。基于此，高科技含量技术产品的大量进口也能够全面增强国内的生产力水平。而外贸经营商品形态的多元化发展，也能够实现国际市场的全面拓展，对国际贸易环境进行全面改善，最终获得理想的外贸收益。
4结语
综上所述，在全球经济一体化背景下，中国对外贸易环境也更加复杂，因而，对其国际贸易的发展同样提出了严峻挑战。但是，要想在市场中实现可持续发展，对外贸易发挥着不可替代的作用。为此，在经济一体化带来复杂影响的情况下，应当对积极的影响予以充分利用，有效规避负面影响，只有这样才能够实现对外贸易的全面增长。基于此，本文针对全球经济一体化对国内对外贸易发展产生的影响展开了分析，并阐述了当前中国对外贸易市场的现状，最后提出了全面推进中国对外贸易的发展战略，希望能够在国际市场竞争中占据有利地位，以增强自身国际影响力。
作者:李春霞 单位:惠州城市职业学院工商管理系
参考文献:
[1]周道.经济一体化背景下我国对外贸易相关问题研究[J].商业经济,2015(7).
[2]陈瑞.世界经济一体化对我国对外贸易的影响[J].品牌,2015(3).
论文摘要:近年来随着我国外贸出口的进一步加快发展,我国企业被外方拖欠货款的问题日益凸显。我国外贸企业客户信用风险管理上的欠缺造成的债务拖欠等问题已成为外贸企业发展的瓶颈。文章首先对我国外贸企业货款拖欠问题的现象进行客观分析,然后剖析其深层次成因,进而从新的视角为我国外贸企业解决该问题提出建议。
近年来随着我国对外贸易的迅速发展，出现的经济纠纷也有所增加。其中国际贸易拖欠，即在对外贸易中应收款不能及时安全收回，大量外汇滞留损失在外，成为困扰我国众多外贸企业的一大难题。而且随着人民币的升值，这一难题造成的损失也在扩大。支付结算是进出口贸易业务链上最关键的一环。伴随着科技的发展,支付结算工具日渐增多,这给贸易双方带来了周转与交易的便利,但由于商业信用与银行信用风险的存在,其中也潜伏了风险。以托收方式为例,若买方违约,拒绝赎单,卖方便无法收回货款。
一、造成我国出口货款被外方拖欠的原因
从国外统计数据上我们可以分析一下造成我国出口货款被外方拖欠的原因：
1.从国际贸易拖欠案起因结构看,我国对外贸易客户信用风险的直接起因以恶意欺诈为主。具体结构为:有意欺诈的拖欠款占60%;产品质量、数量或交货期有争议的占25%;属于我方外贸企业交易严重失当及管理失误的占15%;交易人员私下默契台底交易占2.5%;其他性质占2.5%。我国对外贸易的过半货款拖欠是由客户的恶意欺诈引起,而非人们通常理解的主要是由诸如产品质量或货期等贸易纠纷引起。
2.从国际贸易拖欠案件所涉及的海外公司看：（1）海外华人公司（包括我国港、澳、台公司）占50％；（2）不良外籍公司占20％；（3）纯为货物有争议的公司占20％；（4）驻外机构占5％；（5）其他占5％。
3.从外贸企业性质结构看,我国对外贸易客户信用风险导致的国际拖欠所涉及的企业以国内的全资中资企业为主体。具体结构为:80%来自国内的企业,其中的50%为国有外贸企业,30%为私营外贸企业;另外20%来自三资企业。
4.从客户新旧特征看,过半数的国际货款拖欠由老客户造成。而非人们通常理解的国际货款拖欠主要由资信不良的新客户造成。
二、外贸业务中普遍存在的问题
几年来人们经过对几十起不同类型国际贸易拖欠案件进行调查，发现在外贸业务中普遍存在以下问题：
1.不重视对外商资信调查。资信调查是我国外贸公司对外成交不应缺少的一个环节，外商资信状况直接关系到外贸公司能否严格履行合同，安全收汇、收货。有些外贸公司在进出口贸易中，对外商既不做资信调查，又轻率采用对出口方具有极大风险的付款方式（d／a、t／t），给国外一些不法商人欺诈行骗造成可乘之机。在对外贸易中，即使多年合作的老客户资信情况和经营状况也并非一成不变。当老客户付款出现异常时，如果缺乏警觉，不及时进行资信调查，了解其目前营运状况，便会丧失避免风险的机会。
2.货物质量有问题，履约不严肃。出口中不按时交货，货物品质、数量、规格与合同不符，导致外方索赔现象时有发生。
3.合同条款有纰漏，业务操作不规范。有些合同货物品质规格不具体，违约责任不明确，支付条款不对等，出现争议难以解决。在信用证条件下的交易中，由于不严格审证，操作不慎，出现单证不符，遭对方拒付货款的不乏其例。
4.不重视运用法律手段保护自己的正当权益。在对外贸易中“重关系，轻索赔”是十分普遍的现象，宁可国家利益受损失，也不愿或不善于拆诸法律，有的公司选择国外不良讨债公司追款，反受其害。
从上述现象和存在的客观问题进行深层次的分析，可以得出以下结论，国际贸易拖欠的形成，既有国外原因又有国内原因。就国外原因而言，海外一些不良公司利用我国开放之际，积极扩大对外贸易，但相应的法律体系尚不健全，外贸公司业务人员与管理者还未完全熟悉国际操作规范，又有急于求成的心态，用人情或小恩小惠等方式，将我外贸公司仅有的一些原始警戒攻破，或在合同条款和操作方法上设下圈套，为今后拖欠制造理由。据有关部门统计，我国企业逾期未收汇属于国外方面诸多原因中，进口商信誉差和我驻外机构有意拖欠约占50％的比重。另外，造成我国外贸企业风险损失的原因除了企业主体信用管理观念的严重缺乏外,来自企业产权制度的影响也是至关重要的。
三、我国外贸企业客户信用风险的成因
具体来说,我国外贸企业客户信用风险成因主要体现在以下几个方面:
1.外贸公司体制与现代化的国际经贸发展要求不适应。我国外贸公司并不是真正意义上的公司制，虽经转换经营机制，扩大自主权，但在经营、企业管理、财务制度等方面没有建立一套健全的制度，对业务人员和业务活动缺少必要的监督和制约，因此既不能及时发现问题，又不能妥善解决问题。外贸企业产权不明晰，使得很多国有外贸企业管理者为了应付上级主管部门业绩考核,不顾企业长远利益,盲目赊销;有的企业迫于市场竞争压力,单纯追求销售额增长,盲目打价格战。这些行为导致了企业应收账款上升,销售费用上升、负债增加,呆账坏账增加,效益下降,偏离了最终利润这一企业最主要的目标。强化企业信用管理,就是要在销售收入增长和风险控制这两个目标之间寻求协调一致,保证最终利润这一根本目标的实现。
2.相关部门缺乏信用风险管理意识，由于从政府到企业信用风险管理意识都比较淡漠,对信用管理工作重视不够,导致政府对企业缺乏政策引导和有效支持;有的企业虽然感到信用风险管理需要,但苦于所知不多无从下手,且成本较高,在本来利润率不高的情况下不愿为此支付费用,进而产生畏难情绪,甚至干脆漠视不管。目前中国出口企业的坏账率超过5%,而发达国家企业却只有0.25%至0.5%的水平,国际平均水平也只在1%左右。中国企业出口中遇到的很多困难,一开始并不是对方存心拖欠,而是中国企业自己出现制度和管理失误。
3.企业内部职责不明确，在我国外贸企业现有的管理职能中,应收账款的管理职能基本上是由销售部和财务部这两个部门承担的。然而在实践中这两个部门却常常职责分工不清,不能形成协调与制约机制,容易造成外贸企业在客户开发、信用评估、合约签订、资金安排、组织货源、品质监督、租船订舱、制单结汇等诸多贸易环节出现决策失误并导致信用损失。外贸企业内部职责不明确已成为企业账款拖欠趋势得不到有效抑制的根本原因。
4.一些公司管理水平低和业务人员素质差是造成国际贸易拖欠的直接原因。近年来，过分强调国际市场开拓，忽略了国际市场的复杂性和对风险的防范；过分强调开拓面和追求成交额，放松了对国际拖欠的管理。对外商进行资信调查在我国外贸公司中没有制度化，业务过程中随意性大，在调查的案件中，我外贸易公司以d/p或d/a成交的占50％，以t/t、银行转账形式成交的占25％。
5.对外贸企业运作中的行为规范管理不严格。有些外贸公司以承包、放权为名，实际是放任自流，致使内外串通、损公肥私、以权谋私的事件屡禁不止。
6.法律意识淡薄。一些企业负责人和业务人员习惯于用行政手段处理问题，不敢于、不善于动用法律手段解决对外贸易中的问题。有的公司在明显是外方违约或欺诈，使公司遭受重大损失的情况下，也不采取有效的法律措施。
7.国有资产自我保护机制不健全。在财务和考绩制度上不能及时反映企业逾期未收汇的状况，对造成损失的直接责任者也无相应的惩治措施。主管部门不了解国际拖欠的问题，因而无法设立预警线，难以制定行之有效的监管措施。
8.信用管理方法落后。目前我国外贸企业业务人员信用风险防范意识薄弱,信用风险防范手段单一,没能掌握或运用现代先进的信用管理技术和方法。对客户的信用风险缺少评估和预测,交易中往往是凭主观判断做决策,缺少科学的决策依据。在销售业务管理上,由于缺少信用额度控制,在一定程度上给企业销售人员违规经营、违章操作,甚至与客户勾结留下可乘之机。在账款回收工作上更是缺少专业化的方法。
由于经营和管理体制上存在缺陷，国际贸易拖欠问题不断发生，被拖欠的企业不愿意将事情暴露，所以问题难及早发现，形成一个逃避监管的死角。如不及早研究和解决国际拖欠问题，必然会给国家造成重大损失。
四、避免和解决国际拖欠问题的对策
要从根本上解决问题，只有在建立现代企业制度改革中，深化我国外贸体制改革，加快外贸企业建立现代企业制度的步伐，使外贸企业的管理机制和运行机制得到彻底改善。对此，应完善制度，强化管理，制定防范措施，最大限度地避免国际拖欠案件的发生，并逐步建立起国际贸易风险的预防、监控、治理机制。
1.提高外贸业务人员素质是当务之急。有关部门应加强对国际贸易风险的研究，外贸企业要注重业务人员防范国际拖欠能力的培训，对刚刚从事外贸工作的人员和近年来取得进出口经营权的企业尤为重要。外经贸院校也应开设有关课程，同时各进出口商会应对本行业进出口公司提供国际市场开拓与风险管理的咨询服务。
2.建立外贸风险管理的规范操作程序。加强内部管理和对外商资信调查，是避免发生国际拖欠的主要措施。尤其以d/p、d/a成交的贸易，需要进行严格的评审和有关部门出具的资信调查。从实际经验看，坚持对新客户先资信调查后成交，对老客户定期进行调查或发现疑点及时调查，可使境外拖欠案件下降50％。我国外贸企业对信用风险的防范一直是进出口业务风险防范中一个较为薄弱的环节,特别是在出口贸易中,我国外贸企业因诈骗而受到的损失是很大的。所以,今后我国要新增设信用管理部门,从规范客户资信管理体系入手,多角度、多方位、动态了解客户状况,统一整理分析客户信息资源,评定客户资信类型或等级,并随所掌握信息的变化及时更新评估结果,尽量做到知己知彼。接着要完善客户信用控制体系,对不同资信类型或等级的客户应在预付款、信贷担保、货款拖欠时间等方面予以不同的对待。
3.外贸公司在无法确定交易风险程度的情况下，应向保险公司办理出口信用险；货款逾期三个月，一定要有追索行动。发现对方逾期不付款，如三个月自己追收不回，应积极寻求外部途径解决（包括仲裁、诉讼等法律途径）。国际贸易经验表明，在货款逾期三个月时即进行追索，损失可以减少70％左右；外经贸管理部门应对外贸企业逾期未收汇问题进行专题调查；加强对国际经贸法律的宣传教育，增强法律意识，学会运用法律手段处理和解决问题。从事国际贸易涉及到广泛、复杂的法律，贸易的每一种方式，交易的每一个环节，合同的每一个条款，都是一种法律关系的体现，涉及不同的权利与义务。因此，在对外贸易活动中，必须依法办事，严格遵守合同，注重发挥律师的作用，这是被国际贸易实践证明了的成功经验。
4.我国外贸经营权下放以后初次涉足外贸领域的为数众多的私营企业,可考虑直接将客户信用风险管理工作“外包”给信用管理咨询公司。与企业自己设立专门的管理部门相比,实行信用管理委托制可以节省大量的人力、物力和财力,降低企业的管理成本,具有快速性、专门性和灵活性等优点;借鉴国际通行的信用风险管理手段降低外贸信用风险。我国外贸企业在建立起信用风险管理制度的基础上,在对外贸易的实践中应该学会借鉴国际通行的信用风险管理的先进做法和手段。
虽然外贸信用风险还将长期存在，但只要我们认真地正视和研究这个问题，就完全可以把货款拖欠的难题解决。
参考文献:
关键词：对外贸易会计 存在的问题 对策
对外贸易经济是国民经济的重要组成部分，是促进经济发展的重要力量。随着经济和资本全球化的趋势更加明显和我国对外开放程度的不断提高，国际大市场对对外贸易企业提出了更好的要求。面对着机遇与挑战，对外贸易企业一定要自强本领，不断完善外贸体制机制，完善会计管理就是其中尤为重要的一个方面。我们只有了解清楚现实中对外贸易会计存在的具体问题，才能够找出针对性强的解决办法，进而加强对外贸易企业的会计管理工作。
一、 对外贸易会计存在的问题
（一）对外贸易会计缺少完善的法规政策
中国对外贸易立法存在着诸多问题，从立法水平和等级来看，存在着法律条文过于简单、可操作性差的问题；从法条分布来看，存在着法条分布分散，缺少系统性的问题；从立法类型上来看，带有较多的行政色彩。对外贸易会计立法存在用样的问题，对外贸易会计立法政策中存在的专业性不强、适应性弱的缺点，随着全球经济的快速扩张，逐渐暴露出来。
（二）会计资料通用性不强
就当前的情况来看我国所建立的会计准则是相对独立的，与国际上通用的会计准则还存在着较大的差异。如此一来，当出现两个不同的价格以及两个不同的市场时，外贸会计就无法有效统一财务报表，且相关的核算工作以及编制工作也受到了一定的影响。由于资料通用性不强，还直接导致了国内企业所产生的会计资料难以得到国际社会的认可；尤其是在进行出口贸易的过程中，别国通常会质疑定价以及成本核算的真实性，致使正常的国际贸易受到影响。
（三）对外贸易企业会计从业人员业务素质有待提高
对外贸易企业的会计工作并不是单纯的会计工作，企业性质决定了需要综合型、复合型的人才。不仅要有过硬了专业会计知识技术，还要熟练操作会计实务，既要坚持会计原则，又要注重灵活性；
（四）对外贸易企业会计的外部市场形势不容乐观
由于对外贸易企业内部缺乏必要的会计理论和有效的内部控制，这一定程度上制约了企业的对外发展，造成企业会计外部市场形势不容乐观。主要体现在一下几个方面：第一，贸易企业对国际反倾销措施应对不足。由于我国正处于经济转型发展的关键时期，会计制度和会计准则都与国际通用的规则存在一定的差距，这就导致了企业在应对国际市场、国际规则时存在着事先准备不足、应变能力、抗风险能力弱等问题；第二，对外贸易企业会计结算制度不健全。面对着对外贸易市场情况复杂、多种货币使用等情况，企业会计结算制度的不健全直接影响到了企业的生存和发展。
二、 对外贸易会计存在问题的对策分析
（一）制定和完善对外贸易会计法规政策
相关职权部门要对外贸法规进行整理汇编，对条纹简单、操作性差、不符合实际的法律条文进行删除；整合分布过于分散的的法律条文，形成对外贸易会计纲领性的指导法规；制定符合市场和国际规则的会计政策，避免因法规和政策问题造成的贸易摩擦和企业利益受损。
（二）健全会计管理制度，发挥行业组织作用
完善对外企业会计管理制度是加强企业财务管控的重要保证，企业要充分发挥会计管理对企业财产的监督效力，保障企业财产得到正确、规范、合理的使用；健全会计管理制度，充分发挥会计管理的各种手段，强化企业的生产经营活动的有效性和效率。注重会计行业协会在对外贸易企业发展中发挥的重要作用，利用协会的力量推动标准化体系建设，积极引导企业会计标准与国际接轨，整合集体的力量，保证企业在对外贸易中的合法权益，帮助企业维权。
（三）加强企业会计人员培训，提高其业务素质和综合能力
人才是企业持续发展的力量源泉，对外贸易企业要解决会计管理中存在的问题，必须要着手提高会计人员的业务素质和综合能力。第一，对会计人员进行思想教育，培养其会计思维模式。对会计人员进行思想教育，引导其从传统狭隘的会计思考模式中走出来，接受国际先进的会计思维模式。促使其树立不断学习的正确理念，不断学习新的信息技术和管理方式；第二，企业要给予会计人员实务培训的机会，锻炼其实践能力。企业加强对会计人员的实务培训，可以加速他们吸收理论知识和提高学以致用的能力，使其不断积累实践经验，从而促进会计实务的进一步完善；第三，要注重会计人员综合能力的提升。注重培养其道德素质和创新意识，提高会计人员综合能力。
（四）采取多种措施，促进会计外部市场形势优化
企业要从内外两个层面上采取多种措施优化外部市场形势。从内部讲，要不断优化内部控制机制，通过健全的会计制度和高素质的会计人才加强会计管理，解决企业对外贸易中存在和容易出现的核算问题和贸易风险；从外部讲要建立反倾销会计系统，充分利用国际规则，解决涉及企业的反倾销调查对企业国际经营造成的不良影响，不断提高企业抗风险能力和适应复杂条件的能力。
三、 结束语
在信息技术飞速发展和经济全球化不断深化的今天，对外贸易企业的生存发展遇到的困难和挑战越来越多，同时，时代给予的机遇也越来越多。面对机遇和挑战，企业的综合能力尤其是与企业决策和经营密切的会计管理显得尤为重要，我们要采取有效措施改变目前会计管理的不利情况，解决相关问题，从而促进企业对外贸易的快速健康安全发展。
参考文献：
关键词：中小企业 对外贸易 出路
我国中小企业是随着改革开放的发展而成长起来的，在我国的经济发展和促进就业方面都发挥着无可替代的作用，是国民经济的重要组成部分。基于由传统经济模式向现代经济模式转变过程中，我国绝大多数的中小企业依然集中在技术含量较低的劳动密集型的传统行业中，为跻身对外贸易提供丰富廉价的劳动力资源。虽然我国随改革开放的不断深入，中小企业对外贸易取得了巨大的发展，但就企业本身而言，其经济发展仍存在问题，影响其长远发展，为此，积极寻找出路是必要的。
一、中小企业参与对外贸易的必要性
随国际市场的开放性与竞争机制日益完善迫使我国中小企业调整经营战略，走向对外贸易的发展道路。国际市场的趋利性可以使许多进入对外贸易的中小企业在追逐利润与壮大自我的过程中，赢得长远的发展。通过对外贸易，参与国际市场竞争获得更多的优惠政策，出口退税或减税等政策作为外销产品的激励，可以鼓励中小企业将自己的产品投放到国际市场上参与竞争。作为我国国民经济重要组成部分的中小企业，其是决定未来中国经济发展的重要因素之一。以对外贸易这一适合自己的发展道路，在国际市场中占领自己的一席之地，同时，也促进了我国国民经济的不断提高。
二、我国中小企业对外贸易经济发展的困境与问题
中小企业是推动我国国民经济发展中的一股重要力量，随我国加入WTO后，经济发展步伐的不断向前，为我国中小企业海外经营提供了难得的发展机遇，但是，我国中小企业对外贸易发展中也面临着一些困难与问题。1、我国中小企业对外贸易方式由于以粗放型外贸增长方式为主，而引发了一系列问题，如：外贸出口发展速度与效益增长不协调、贸易发展环境趋紧等，使我国中小企业的贸易结构失去平衡。2、由于我国中小企业对外贸易方式积极转型，我国经济增长迅速，引起国外对我国对外贸易产生摩擦。基于某些国际规则不够明晰，一些贸易大国存在国际贸易规则滥用的单边行为，无论是在程序方面，还是在进口对国内产业损害或威胁的认定方面，都对我国中小企业对外贸易产生了巨大影响。3、我国大部分中小企业仍停留在“物美价廉”的传统观念上，仅仅把价格作为对外贸易竞争的主要手段，而在产品开发、营销策略、品牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少，造成长期的低价销售行为，使企业基本处于低水平对外贸易管理状态。4、由于我国中小企业自身实力、管理者素质及周围环境等方面的影响，导致出口产品的种类都比较少，有些企业仅有一种。
三、探讨我国中小企业对外贸易发展的出路
（一）战略联盟
我国中小企业对外贸易的合作模式处于分销协议的初级阶段，在对外贸易的合作关系中，双方保持相互独立的状态，但互相合作以共同获取利润为基础。在国际市场上，双方共同享受资源、承担贸易风险，中小企业参与双方产品的设计项目，对客户资源信息进行分析，根据客户的满意程度以及市场盈利方向设计出更符合市场竞争的产品。因此，在我国目前的经济发展环境下，中小企业对外贸易发展战略联盟能促进双方发展力量，避免中小企业和合作方因各自利益趋向不同而造成诸多影响。
（二）专业的贸易中介
基于我国中小企业因自身实力不足，产品结构过于单一，导致出口产品的种类极其匮乏。为提高对外销售量，设立专业的贸易中介是有效的策略，其作用在于使我国中小企业对外贸易不断走向规模化，从而扩大企业来源收入，同时也调动了企业内部人员工作的积极性。专业的贸易中介对企业销售人员的素质、服务质量等方面进行必要的监督，以确保企业实现预期服务与质量的目标，从而促使企业对外贸易的过程中获得高效发展。随贸易中介专业化的不断深入，能在相当程度上降低销售质量的风险，使法庭纠纷的机率随之降低，也可维护企业的声誉。目前，各国都重视专业化的贸易中介，因其不仅能降低对外贸易方与合作方的成本，也能降低双方人员成本，这是一种达到双赢的发展策略。
（三）全面的监督体系
目前从事中小企业对外贸易的部门主要有监督局与监事会。监督局与监事会缺乏有效的配合，且当监督局与监事会出现摩擦与歧义时，通常监督局会处于优势地位，而监事会的约束力与申辩力则受损，此类不对等的监督系统也即对监督本身提出挑战。片面且不规范的监督体系，对于任何一个企业而言，将会面临崩塌的危险，因此，合理而全面的监督体系显得尤为重要，是中小企业对外贸易得意继续发展的保证。在全球经济新形势下，应明确划分中小企业内部各部门的职责，使各部门的工作有责任可依，从而完成对外贸易工作的相关内容。随国际市场竞争拓宽产品的种类及销售路径，运用有效的销售策略以适应竞争激烈的国际市场。
四、结语
综上所述，鉴于我国中小企业对外贸易经济发展状况直接影响国民经济，应采取积极的应对措施，使我国中小企业经济发展克服一切困难与问题。中小企业凭借自己具有参与国际竞争的优势，应不断努力在国际市场中立足，充分发挥战略联盟的发展力量，从而提高经济发展，促进我国国民经济的不断提升。
参考文献：
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1长三角区域简介
长三角是长江三角洲的简称，在地里位置上来说，具体是指长江和钱塘江在入海处冲积成的三角洲，面积约为5万平方千米左右。该区域主要包含上海、江苏、浙江三省(直辖市)的部分或全部区域，重点是江苏省东南部和上海市，浙江省东北部。该区域是我国经济实力最强劲的地区之一。
2长三角区域对外贸易回顾与分析
长三角区域对外贸易在我国对外贸易中起到了举足轻重的作用，这一点可以从国家统计局贸易外经统计司编制的历年《中国贸易外经统计年鉴》的统计项目——“各地区进出口总额(按境内目的地、货源地分)”中反映出来。以2009年(2010年，括弧内数据为2010年数据)该年鉴的此项目数据为例，上海、江苏、浙江地区的对外贸易总额依次为13604208万美元(17325476万美元)、20735942万美元(28144865万美元)、14767376万美元(20094364万美元)；而2009年、2010年中国对外贸易总额依次为120161181万美元(157775432万美元)。依次计算出，上海、江苏、浙江地区的对外贸易总额占到我国对外贸易总额的比重为11.32163%(10.9811%)、17.25677%(17.83856%)、12.28964%(12.73605%)，综合上海、江苏、浙江的数据可以看到，长三角区域对外贸易总额在中国对外贸易中的比重为40.86805%(41.55571%)。下面我们就结合中国贸易外经统计年鉴数据和上海、江苏、浙江地区的统计年鉴数据，对长三角对外贸易的特征、趋势进行深入分析研究。
2.1上海地区对外贸易特征、趋势分析
通过查阅上海地区历年统计年鉴，我们得到上海地区对外贸易的重要数据，将上述数据进行汇总，可以较为清晰地看出，上海地区对外贸易自样本调查起点(2000年)开始，基本处于稳步上升趋势(2008~2009年除外)，且上升势头有逐年加快的趋势。2007年美国金融危机对上海地区对外贸易的破坏性影响在2008年显现，2008年国家出台一系列宏观调控政策后，该地区对外贸易总额止跌回升，目前已经成功实现逆势上升。上海地区对外贸易，对亚洲地区的出口总额始终占据其出口总额的头把交椅；对欧洲、美洲地区的出口总额则稳居二三位。对欧洲、美洲地区的出口总额差距较小，对亚洲地区的出口总额与欧洲、美洲地区的出口总额相比，差距有逐渐扩大的趋势。对非洲、大洋洲及太平洋岛屿的出口总额与对前三位区域(亚洲、欧洲、美洲)的出口总额存在较大的差距。由于相关统计年鉴未提供该地区对外贸易明细项数据，仅提供了大框架类贸易数据。基于该数据，我们可以看到，上海地区对外贸易主要集中在四个方面，它们依次为：一般贸易、进料加工贸易、来料加工装配贸易、其它。其中一般贸易发展呈现小幅下滑的态势，截至2010年年底，该年全年的一般贸易总额占对外贸易总额的58%左右；在此同期，进料加工贸易发展呈现小幅上升的态势，截至2010年年底，该年全年的进料加工贸易总额占对外贸易总额的39%左右；在此同期，来料加工装配贸易发展呈现小幅徘徊的态势，截至2010年年底，该年全年的来料加工装配贸易总额占对外贸易总额的4%左右；其他贸易所占比重过低。
2.2江苏地区对外贸易特征、趋势分析
江苏地区对外贸易自样本调查起点(2002年)开始，基本处于稳步上升趋势(2008~2009年除外)，且上升势头有逐年加快的趋势。2007年美国金融危机对江苏地区对外贸易的破坏性影响在2008年显现，2008年国家出台一系列宏观调控政策后，该地区对外贸易总额止跌回升，目前已经成功实现逆势上升。江苏地区对外贸易，对欧洲地区的出口总额始终占据其出口总额的头把交椅；对亚洲地区的出口总额则稳居第二位；对欧洲地区、北美洲地区的出口总额居于第三集团；对东盟、拉丁美洲、大洋洲地区的出口总额居于第四集团。每一集团间均存在着明显的差距，集团内部差距则明显较小(尤其是第三集团内部几乎没有差距)。从对外贸易商品种类来看，江苏地区对外贸易商品主要集中在：初级产品和工业制成品。初级产品主要包括：食品及活动物、饮料及烟类、非食用原料(燃料除外)、矿物燃料、油及有关原料、动植物油、脂及蜡。工业制成品主要包括：化学成品及有关产品、按原料分类的制成品、机械及运输设备、杂项制品。初级产品在对外贸易中的比例在逐渐降低，工业制成品在对外贸易中的比例在逐渐提高。截至到2010年年底，当年初级产品所占对外贸易的比例为1.62%；工业制成品所占对外贸易的比例达到98.38%。在工业制成品中，化学成品及有关产品、按原料分类的制成品呈现稳定发展的态势，这两项成品所占该地区对外贸易的比重分别依次稳定在6%、13%左右；杂项制品呈现出下滑的态势，其所占该地区对外贸易的比重已经从最初的32%(2000年)下降到17%(2010年)；机械及运输设备则呈现出上升的趋势，其所占该地区对外贸易的比重已经从最初的37%(2000年)上升到60%(2010年)。
2.3浙江地区对外贸易特征、趋势分析
浙江地区对外贸易自样本调查起点(2004年)开始，基本处于稳步上升趋势(2008~2009年除外)，且上升势头有逐年加快的趋势。2007年美国金融危机对浙江地区对外贸易的破坏性影响在2008年显现，2008年国家出台一系列宏观调控政策后，该地区对外贸易总额止跌回升，目前已经成功实现逆势上升。浙江地区对外贸易，对亚洲、欧洲地区的出口总额始终处于其出口总额的第一位；对北美洲地区的出口总额则稳居第二位；对其他地区的出口总额居于第三位。其中对亚太经合组织的出口总额基本占到该地区对外贸易总额的一半以上，对欧洲的对外贸易也集中在对欧盟国家展开。每一集团间均存在着明显的差距，集团内部差距则明显较小。从对外贸易商品种类来看，浙江地区对外贸易商品分为四个层次(按照出口总额和聚类)，它们依次为：机电产品、服装及衣着附件、纺织纱线、织物及制品，高新技术产品，农副产品及其他。其中机电产品在对外贸易中的比例在迅速提高，服装及衣着附件、纺织纱线、织物及制品在对外贸易中的比例在逐渐提高；高新技术产品在对外贸易中的比例有所提高；农副产品及其他在对外贸易中的比例小幅下挫。截至到2010年年底，当年机电产品所占对外贸易的比例为40.59%；服装及衣着附件、纺织纱线所占对外贸易的比例为12.77%；织物及制品所占对外贸易的比例为12.75%；高新技术所占对外贸易的比例为7.56%；农副产品所占对外贸易的比例为4.26%。
#p#分页标题#e# 2.4长三角区域对外贸易特征、趋势分析
基于上述分析研究我们发现，长三角地区在中国对外贸易中起到了举足轻重的地位。该区域对外贸易呈现出以下几大特征：(1)对外贸易对象较为集中。长三角地区对外贸易伙伴主要集中在亚太经合组织成员国范围之内，与世界其他范围国家、地区的对外贸易交流过低。(2)对外贸易产品科技水平层次过低。长三角地区对外贸易产品主要集中在初次产品和具有较低附加值的非初次产品，高科技产品在长三角地区对外贸易产品中所占比例过低。(3)对外贸易抗风险能力较弱。长三角地区的重镇上海、江苏、浙江对外贸易均存在抵御风险能力较弱的现象。2007年美国金融危机导致该地区对外贸易急速、全面、大幅度下滑。(4)对外贸易自我调整性较差。长三角地区的重镇上海、江苏、浙江对外贸易在经历2007年美国金融危机之后，面对急速下滑的态势，无法通过自我调整的方式，完成对外贸易替代性。只能依赖中央政府的刺激性政策、税收减免等政策完成产业的进一步发展。从上述四个方面的深入分析，我们对长三角区域对外贸易的形势有了较为全面的认识，下面，我们就根据分析的结果，对长三角区域对外贸易深入发展提出有针对性、可操作性强的具体对策。
[关键词] 外贸企业；出口转内销；产业链； 企业竞争力
［中图分类号］F74[文献标识码］A [文章编号]1002-2880（2011）10-
国际金融危机爆发以来，由于出口形势恶化，很多外贸企业被迫采取“出口转内销”的营销策略加以应对。但是，大多数外贸企业仅将“出口转内销”视同应对危机的短期策略，出口形势一旦好转，外贸企业又会重新将重心投向对外贸易。“出口转内销”仅仅是外贸企业应对危机的短期策略还是应成为外贸企业提升自己竞争力的一项长期战略,本文将对此进行分析。
一、“出口转内销”的含义
一般意义上的“出口转内销”，是指加工贸易的货物，因各种原因无法出口，需要转到国内市场销售。由于加工贸易的国外进口料件，在进口时候是免税的，因此，内销之前需要补税。这种意义上的“出口转内销”，通常是因为意外事件导致的，是企业的一种短期行为。本文探讨的“出口转内销”不仅局限于上述行为。
传统意义上的外贸企业，对外贸易是其主业，很少从事国内贸易，特别是一些外商投资企业，主要从事加工贸易，基本没有国内业务。本文探讨的“出口转内销”，是指外贸企业主动采取策略，在开展对外贸易的同时，积极开拓国内市场，发展国内贸易，实现内外贸对接。内销业务不是出口业务的陪衬，而是企业应坚持的一项长期战略。
二、外贸企业开展“出口转内销”的必要性分析
（一）开展“出口转内销”是企业应对外贸风险的有效措施
国际金融危机让外贸企业接受了一次风险的洗礼，虽然其影响现阶段逐渐消退，但对外贸易的风险却并未因此减少，相反却呈现加剧的趋势。
1．欧洲和美国债务危机表明世界经济复苏之路并不平坦
2009年12月全球三大评级公司下调希腊评级，使其陷入财政危机，欧元兑美元大幅下跌，爆发希腊债务危机。继希腊之后，葡萄牙、西班牙等国也陷入危机，并蔓延到德国等欧元区龙头国家，形成整个欧洲的债务危机，至今，危机警报未除，并开始威胁欧洲整体经济。
欧洲债务危机尚未平息，美国债务危机又起。2011年5月16日，美国国债再次到达国会设定的14.29万亿美元的上限，因此财长盖特纳请求国会再次提高上限。由此引发美国两党在国会的争斗，虽然在最后时刻达成协议，避免了美国政府债务违约的尴尬，但并不能消除美国的债务风险，而只是将风险向后推移。因此，标准普尔公司8月5日把美国信用评级从顶级的AAA级下调至AA+级，美国信用评级首次遭“降级”，并因此引发全球金融市场的剧烈震荡。
欧洲和美国债务危机对全球经济将产生巨大影响，有可能导致世界经济的再次探底，金融危机之后，世界经济的复苏之路充满曲折。国际市场充满变数，对外贸易的风险激增。
2．贸易保护主义抬头
近年来，全球范围的贸易保护主义势头逐年上升，中国企业受到夹击，处境艰难。当前，对华贸易保护主义呈现两个特点：一是中国企业遭受贸易保护措施的地域范围扩大。根据《财经》杂志的统计，2008年欧盟对中国发起了六起反倾销调查，而2009年中国已受到十起贸易救济调查，全部来自发展中国家，其中一半来自印度。这给我国企业开拓新兴市场带来巨大的障碍。二是贸易保护的形式多样化，以环境保护为名筑起“绿色壁垒”、凭借技术优势构建技术壁垒、通过加强对外贸易管理和开展反倾销等多种形式的贸易保护措施，使企业疲于应对。如玩具行业，欧盟刚开始实施史上最严格的《欧盟玩具安全新指令》，美国又针对儿童玩具当中总铅锌限量出台了新的规定，使中国玩具企业面临巨大压力。
3．人民币持续升值
据中国外汇交易中心的数据显示，2011年8月15日，人民币对美元汇率中间价报6.3950元，较前一个交易日上涨了22个基点，已连续4个交易日创汇改以来的新高，自2010年央行宣布进一步推动人民币汇率形成机制改革以来，人民币对美元累计升值近7%。人民币持续升值，不断吞噬外贸企业的利润，以纺织行业为例，人民币每升值1%，纺织服装业的销售利润率就会下降2%～6%。由于担心汇率风险，外贸企业左右为难，有单不敢接，特别是不敢接大单、长单，因为接订单则可能导致企业亏损，但不接订单又会导致客户的流失。目前，由于以美国为首的国际社会的持续施压，人民币升值的预期不变，而人民币的持续升值，将大大削弱出口产品的国际竞争力。
4．制造成本急剧上升
根据人力资源和社会保障部的消息，2011年上半年我国已有18个地区调整了最低工资标准，工资增长基准线多在15%以上。即使如此，在我国沿海地区，还是出现了大面积的“用工荒”。随着我国经济的快速发展，低工资时代将一去不复返，劳动力成本的上升将是必然趋势。另一方面，因为美元的贬值导致国际大宗商品价格快速上涨，能源、农产品、原材料、贵金属价格居高不下，导致产品原材料成本上升，如在东莞，“企业经营成本普遍上涨30%左右，而同石油、棉花有关的行业，其原材料成本上涨100%”。我国长期以来依靠低廉的劳动力价格和低廉的资源价格获得了低成本优势，成为了世界工厂，但随着劳动力成本和资源价格的上涨，低成本优势将无法维持，依靠低价竞争的对外贸易局面也难以维系。
（二）“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力
1．国内市场是企业打造品牌的根基所在
中国号称世界工厂，在全球产业链中，中国企业一般处在生产制造环节，依靠低成本优势，获取加工环节的利润。但在整个产业链中，产品的定价权主要掌握在产品设计、终端零售等环节，而这些环节主要由拥有品牌的国外企业掌控，中国企业处在产业链的低端，只能获取微薄的利润。对此，郎咸平曾以芭比娃娃为例进行论述，中国企业造出的芭比娃娃价值1美元，但是芭比娃娃在美国沃尔玛的零售价格是9.99美元，接近10美元，也就是说中国企业制造一个芭比娃娃挣了1美元，却替美国企业创造出9美元的价值。
在整个价值链中，拥有品牌的企业一般处在价值链的高端，因为品牌背后代表的往往是企业的综合实力，拥有品牌的企业也拥有核心竞争力，其战略决策影响了其所在价值链上生产要素的流动。中国企业，应逐步从价值链低端向价值链高端发展，以提升自己的竞争力，在整个价值链中增加盈利份额。而通过品牌建设提升企业自主的竞争力，是通向价值链高端的必经之路。但品牌的建设仅仅依靠对外贸易并非易事。在全球价值链中处于相对高端位置的中国企业，比如华为、联想等品牌，都是在国内市场取得了非凡的成就，并以国内市场为依托开发国际市场，才逐步赢得了国际声誉。因此，笔者认为，国内市场是企业打造品牌的根基所在，只有依靠国内市场，培育自己的品牌，并以此为依托，开展对外贸易，才有可能建设成世界上知名的品牌。从这个角度来看，外贸企业要提升自己的竞争力，开展“出口转内销”，打造自己的品牌，是企业发展的内在需求。
2．贸易并无内外之分，企业成功的关键是找准目标市场
在市场经济中，贸易并没有内外之分，内外贸分离是我国计划经济体制下的产物。在改革开放早期，处于创汇等因素的考虑，我国开展了加工贸易，这种两头在外的企业，采购和销售都受制于人，实际上只能算一个加工车间，并不能算一个真正的企业。而后，我国出现了大量的外贸企业，以对外贸易为主，基本没有国内贸易。但这种对外贸易，主要以贴牌生产和出口资源为主，企业虽有盈利，却很难形成核心竞争力。即使有部分企业在这种贸易中获得了不错的产业地位，如富士康的代工业务，但主要依靠的是低廉的劳动力价格，企业也因此付出了惨重的代价。从这个意义上来说，我国的很多外贸企业，实际上是一些无法掌控市场终端的加工企业而已。随着我国价格机制和资源供应机制的不断完善，对外贸企业而言，上述对外贸易的市场份额将日益缩小。寻找新的目标市场，成为很多外贸企业迫在眉睫的任务。找准目标市场，成功实现企业升级，是外贸企业生存和发展的关键。而这种目标市场，不应再单一地界定为国外市场，也应该将目光投向国内市场，实现内外贸一体化，国内市场和国外市场有机结合，出口和内销合理配置，企业才能成为真正有竞争力的企业。
三、我国外贸企业“出口转内销”的可行性分析
1．国家扩大内需战略，为外贸企业“出口转内销”提供了强有力的政策支持和广阔的市场前景
2008年11月5日，国务院召开常务会议，确定了扩大内需、促进经济增长的十项措施。2011年，《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》提出，“构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变”，并“把扩大消费需求作为扩大内需的战略重点”。可以看出，我国改变了过去过度依赖出口的政策，开始构建扩大内需的长效机制，扩大内需成为我国促进经济发展的战略导向，并以扩大居民的消费需求作为扩大内需的战略重点。
根据国家统计局的2010年国民经济和社会发展统计公报显示，2010年“全年社会消费品零售总额156998亿元，比上年增长18.3%，扣除价格因素，实际增长14.8%”，表明我国国内贸易规模巨大，发展迅速。另据国家统计局住户调查办公室对城镇居民家庭抽样调查资料显示，“2010年全国城镇居民家庭人均总收入21033元，比上年增长11.5%”，“2010年城镇居民类消费支出全面增加。交通和通信支出增长突出，家庭设备用品及服务、衣着、教育文化娱乐服务支出增长较快，食品、居住、其他商品和服务、医疗保健支出继续增长”。居民可支配收入的增长和消费支出的增加，是我国国内贸易规模增长的强大动力。庞大的国内贸易市场规模和强大的增长潜力，为外贸企业“出口转内销”提供了广阔的市场前景。
2．外贸企业的成本和质量控制能力等是“出口转内销”成功的保障
外贸企业在从事对外贸易过程中，由于受到国外企业的制约，缺乏定价权，为了获取利润，只能在控制成本方面下工夫，由此也具备了很强的综合成本控制能力。外贸企业“出口转内销”的成本优势，是单纯的内贸企业无法比拟的。首先，外贸企业通常建立了一个稳定的原材料供应商体系，可以获得质廉价优的材料供应；其次，在生产制造方面，外贸企业形成了严格规范的生产工艺流程，以提高生产效率，降低人工成本；第三，外贸企业拥有配备齐全的生产设施，不需要额外进行大规模的固定资产投资。
外贸企业具有很强的产品质量控制能力。外贸企业生产的产品大都销往欧美等发达国家，这些国家对产品质量的要求非常严格，而且往往制定了很多苛刻的标准，外贸企业只能建立严格的产品质量控制体系，使其生产的产品能满足这些规定，赢得市场。这种质量控制能力，使外贸企业生产的产品质量有较好的保障，可以在国内市场获得很强的竞争力。
另外，很多外贸企业长期与国际上知名的品牌合作，在合作的过程中，外贸企业也慢慢掌握了这些知名品牌的商业运作模式。这使得外贸企业对消费者的需求有更敏锐的感知，从而获得更多的产品设计和产品创新的灵感，在新产品的设计上面具有优势。创新的产品加上从国际知名品牌身上学到的市场推广经验，可以使外贸企业获得成功的机会大大增加。
四、结论
由于外贸市场的风险激增，为了应对风险，外贸企业一方面可以调整对外贸易的策略，另一方面，开展“出口转内销”也可以大大降低市场风险。而作为处在产业链低端的中国外贸企业来说，提升企业的竞争力，逐步走向产业链的高端是其必然选择。企业开展“出口转内销”，打造企业的品牌，是企业提升其竞争力的有效途径。而国内市场的规模和快速发展为外贸企业的内销提供了广阔的市场空间，外贸企业自身的综合实力也有助于其在国内市场上获得成功。因此，外贸企业在努力寻求对外贸易突破的同时，开展“出口转内销”，实现内外贸一体化，是外贸企业应该坚持的一项长期战略。
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改革开放以来，在我国经济增长中内需作为经济增长的根本源泉，我国的经济发展是以内需为主要的发展模式，近年来我国过高的对外贸易依存度之下，出口贸易对于一个国家或地区的经济增长也有不可忽视的重要意义，很长一段时间以来，外部需求对我国的经济增长也做出了重要的贡献。本文根据1994-2011年江苏省的进口、出口和国民生产总值的数据，对江苏省的对外贸易与经济增长二者之间的关系进行了实证分析和理论分析。
【关键词】
江苏省；对外贸易；经济增长关系
0 引言
进出口贸易与经济增长的关系是很多经济学家一直以来的焦点问题，20世纪90年代后，关于国内外对外贸易与经济增长的研究主要集中于模型建构与实证分析。通过对主要国家的经济增长与贸易关系的研究，认为一国的对外贸易伙伴国的基数、结构比例都和经济增长之间存在经验关系。在进出口贸易总量与经济增长关系分析中，郭友群等得出“对外贸易与经济增长之间存在着长期稳定关系，出口与经济增长存在单向因果关系”的结论，成力为（2006）等通过检验一系列对外贸易指标与经济增长的协整和格兰杰因果关系，得出较之于进出口，出口对经济增长的贡献要弱许多。郝雁通过建立单元的移动，自回归模型进行实证检验，得出为了促进出口中国应该增加进口的规模，促进经济增长。在对相对增长率的研究方面，邹正方等通过在模型中引入进口因素，指出相对于进口贸易增长率来说，出口贸易增长率与经济增长的关系更弱。
1 实证分析
本文选取1994—2011年度江苏省对外贸易中的进口额，出口额，GDP作为主要分析指标，数据来源于历年《江苏省统计年鉴》，首先根据世界银行数据库提供的人民币与美元的年平均汇价，将GDP的计算单位统一换算为美元。
1.1 平稳性检验
在做协整检验之前首先要进行单位根检验，增广 Dickey-Fuller（ADF）检验提供了对序列平稳性的正式检验。LNGDP、LNM、LNX的ADF统计量分别为2.192004，-0.612943，-1.243804，5%临界值为-3.040391。D（LNGDP）、D（LNM）、D（LNX）的ADF统计量分别为-5.232566、-3.181529、-3.330184，5%临界值为-3.052169。由此可以看出，时间序列 LNGDP、LNM、LNX是非平稳的，但是三者都是一阶平稳的。所以以上序列均是一阶单整的。
1.2 LNGDP、LNM、LNX协整检验
由检验结果可得，国内生产总值、进口量和出口量三者之间存在长期的稳定关系，符合凯恩斯的需求拉动理论。根据标准化的协整向量可得方程LNGDP=-8.366750+7.161008LNX-7.335917LNM，出口与GDP之间存在正向关系，即1%的出口量的增长可以带动GDP增长7.16%；进口与GDP之间存在负向关系。1%的进口量的增长会导致GDP下降7.34%。由此可见，江苏省的对外贸易对于GDP的波动具有很大的影响力。
1.3 格兰杰因果检验
如何确定出口、进口和GDP之间的因果关系，需要进一步的格兰杰因果检验。检验结果表明：在5%的显著水平上，进出口是经济增长的原因，但是经济增长不是进出口的原因；进口与出口之间不存在Grange因果关系。也就是说对外贸易对经济增长有带动作用，但经济增长不能为进一步进口、出口增长作贡献。
2 理论分析
2.1 江苏省对外贸易对经济增长的积极影响
（1）带动国内生产总值的增长
随着对外开放形势的发展，江苏省外商投资企业越来越多，引进越来越多的先进人才和先进技术，在引进大量外资的同时也创造了大量的就业机会，促进了国内生产总值的增长。在国民收入核算中，净出口的增加直接增加了国内生产总值。
（2）出口结构的变化促进产业结构升级，带动经济良性发展
多年来，江苏省有力地利用国际产业转移的大好时机，积极引进大量外资、先进技术和先进的管理经验。资本技术密集型工业制成品出口占工业制成品出口的比重不断提高，出口结构发生较大变化，这就增加了国内出口产业的资本技术密集度，促进江苏省经济增长由粗犷型向集约型转变。
（3）先进技术和人力资本的引进有利于经济的长期发展
近年来，江苏省对外贸易引进里许多先进的国外技术，国内的一些落后技术遭到淘汰或改革，许多行业的大量产品得到更新，一批新兴产业由此得到推动发展，产业结构进一步得到调整和优化。外商投资企业还培养了许多优秀的新型管理人才。国内管理技术人员或出国参加培训、或在国内传授经验、或采取咨询等方式，亲身体验国外企业的先进管理方法，亲自参加学习国外的管理与经营，成为新型的企业管理专家。
2.2 江苏省对外贸易对经济增长的消极影响
（1）过度依赖外资企业加大了江苏省经济发展的风险
江苏省的外贸主体是外商投资企业。而过度依赖外资企业使江苏省发展对外贸易的主动性较低，由此承受的对外贸易风险增加。一旦外资企业在华利润和我国投资环境发生变化，将直接对外资企业投资战略产生影响，进而影响对外贸易的合作，容易造成经济发展的波动。
（2）过度依赖加工贸易不利于江苏省经济的发展
过度依赖加工贸易存在比较明显的潜在风险，第一，国内产业受到出口结构升级的带动作用比较小，对经济增长的推动作用比较小；第二，容易形成技术研发过度依赖国际市场的局面；第三，只能赚取少量的加工费，获利较小，不利于江苏省经济的长期发展。
（3）外贸区域发展不均衡加剧了江苏省经济发展的不平衡
苏南地区利用其有利的地理位置优势、资源优势等实现了对外贸易的飞速发展。而苏中、苏北地区相比之下则逊色很多。这就进一步加大了江苏省的区域发展差距和人们的收入差距，不利于省内经济的全面发展。
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