时间：2023-06-01 09:47:25
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇优乐美广告词，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、入口柔，一线喉。洋参，鹿茸，五种粮食，六味补品，好喝又大补。“谢谢了。”“哎，我女儿送我的，要喝呀，让你儿子买去。”
2、送长辈，黄金酒。“满上满上满上满上。”
3、今年过节不收礼啊~~:收礼就收黄金酒。五种粮食，六味补品,好喝有大补!黄金酒虽好,可不要贪杯喔~~
拓展阅读
优乐美广告词
第一段 (车站)
江语晨:永远有多远?
杰伦:只要心在跳,永远就会很远很远...
江语晨:你心跳蛮快的嘛
杰伦:这是个秘密-----因为你是我的优乐美
江语晨:甜蜜的笑
第二段
(咖啡厅)
江语晨:我是你的什么?
杰伦:你是我的优乐美啊.
江语晨:原来我是奶茶啊.
杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了
第三段
(学校)
江语晨:你喜欢我什么啊
杰伦:喜欢你优雅.快乐,又美丽
江语晨:你是再说优乐美奶茶啊
杰伦:你就是我的优乐美啊
(巴士站)浪漫是什么味道
“浪漫是什么味道?”
“浪漫就像透明的椰果，回旋在优乐美奶茶浓浓的温馨里。”
“越喝越有滋味”
“优乐美奶茶温馨浪漫的滋味”
加多宝凉茶广告词
1、正宗好凉茶，正宗好声音
2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!
3、正宗凉茶加多宝
4、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道
旺仔牛奶广告词
xxx同学，你妈妈给你送来了旺仔牛奶。”旁边有女生说：“你妈妈好爱你哦!”那个叫啥名字的一路狂奔，一边跑，
从他妈妈说过 旺仔牛奶很营养 有dha
将来我一定比你强 我要强 我要强
妈手里接过牛奶，“妈妈，我爱你!”然后很幸福地和着旺仔牛奶
士力架广告词
士力架，牛奶，花生，巧克力。士力架。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。士力架。横扫机饿，活力无限。
脑白金广告词
今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼，不收礼呀不收礼，收礼还收那脑白金。脑白金，脑白金，年青态，健康品。
黄金拍挡广告词
“孩子个子长高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色细腻红润有光泽!黄金搭档补足钙铁锌硒维生素!”
黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好;黄金搭档送女士，细腻红润有光泽;
黄金搭档送女士，个子长高身体好
飘柔洗发水广告语：
1.就是这样自信 发动，心动，飘柔。
2.那种柔顺，一触，就知道是她!
3.飘柔就是这样自信。
4.看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。 发动，心动，飘柔
5.秀发动、静，每一面都美
6.发动，心动，飘柔
7.非一般的柔顺，出发非一般的心动，新飘柔护理系列，突破性锁效焗油，奖滋润因子锁入发丝，柔顺一触难舍，一触瞬间心动，新飘柔精华护理系列。
8.飘柔免洗润发乳，含顺发因子，瞬间抚平毛躁，令秀发柔亮顺滑，一触难忘.。
清扬洗发水广告词
1、信任不是谁都配得上的，去屑拍挡就信清扬。一年了就是没头屑，你还等什么，就信清扬一靠子。
2、留恋过去，只等着过期。不突破?我不会再等，在这?这?才不，要不断突破自己，所以我选择清扬!突破自我，无懈可击 !
【关键词】英汉语广告 词汇 异同 对比 研究
引言
广告是由出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的，通常是有偿的、有组织的、综合的、劝说性的非人员的信息传播活动[1]。其最终目的是说服消费者采取行动去购买某种商品与服务。广告作为一种宣传媒介随处可见。正如法国广告评论家罗贝尔・格兰所说：“我们呼吸着的空气，是由氮气、氧气和广告组成的。”英汉语广告在不同的国家里发挥着十分重要的作用。英汉语广告作为两种不同语言的重要组成部分，有着千丝万缕的联系，彼此在词汇方面有着许多的异同点。
一、英汉广告词汇的相同点
广告词是相关广告人员在广告制作过程中用来表达广告创意和广告主题所使用的语言文字。为最终销售其产品，广告词汇必须生动形象，通俗易懂，让人过目不忘且具有促销功能，因此精准无误的广告词汇对于广告成败的作用不可小觑。英汉广告词汇有着许多的相似之处。
1.英汉广告大量使用口语动词
动词在任何一种语言里都非常重要。在广告语言里，动词使得广告语生动活泼，脱离呆板的静态，亦可达到动静结合的状态。英汉广告中使用的动词多为日常生活里频繁使用的动词，尤其是单音节动词。这些频繁使用的动词简洁有力地说明产品性能，还能让人过目不忘。
在英汉广告里出现频繁的动词亦是口语中经常使用的，如go， do， buy， get， let， use， come， have， help， look， like， make， take， pass， taste等。这些词汇朗朗上口，韵律极佳，清晰明了地介绍了产品性能。
Make your workout really count（体育用品） Lux， bring out the star in you！（力士广告语）
中文广告动词的选择亦如此。如：
爱生活，爱拉芳（拉芳洗发露） 用信婷好心情（信婷化妆品）
去头屑，用雨洁（雨洁洗发露） 大嫂告诉二嫂，中衡肥料真好（中衡肥料）
以上英汉语广告中的“爱”“用”和“告诉”这些动词是口语里经常使用的，这些词汇简洁有力，直截了当地道出产品性能和质量。
2.英汉广告频繁使用褒义形容词
形容词修饰功能可更详尽地介绍产品的特色。褒义形容词更能突出产品的优势，最小化其劣势。它对广告内容进行修饰，使其在性能、效果等方面比同类产品更胜一筹。因此广告商经常使用褒义形容词达到广告宣传目的，最终劝服观众购买其产品。
英语使用较多的形容词，按其使用频率高低依次为：new， crisp， good， better， best， fine， free， fresh， great， delicious， real， full， sure， bright， clean， safe， special， rich.[2].
The finest home deserves the finest custom furniture.（香烟广告）
If you want a really mild cigarette...there’s nothing milder than Ransom.（家居广告）
英语广告不仅使用形容词，而且很多地方使用形容词的比较级或最高级，让所宣传的产品在琳琅满目的商品中脱颖而出。汉语广告的形容词，如单字形容词，带“的”双字形容词以及四字形容词也常见。如：
好空调，格力造（格力空调）
正义的来福林，一定要把害虫杀死（来福林农药）
汉语形容词的多式结构赋予广告商更多的自由发挥空间。形容词的广泛使用把商品描述得妙不可言，勾起人们的消费欲望。
3.英汉广告广泛使用名词
在英汉广告里，名词更是大量存在。广告的成功与否有时直接取决于它的名词选用。英语表达直截了当。如宣传某产品，英语广告习惯直接描述，容易让人产生联想，因此广告商会采用与产品相关事物让人们联想所宣传的产品。
A diamond lasts forever（钻石广告） Good teeth， good health（牙膏广告）
带有名词的广告语一目了然，重点突出。汉语广告里，名词有画龙点睛的作用。
空杯尚留满室香（国酒茅台） 去屑实力派，当然海飞丝（海飞丝洗发露）
以上的空杯、香味、头屑是广告的核心词。这些名词说明产品类别、适用人群和效果。
4.英汉语广告经常使用代词
英汉广告语经常使用人称代词、物主代词、指示代词。广告商在使用代词时，拉近与消费者的距离。人称或物主代词既增加消费者的参与性，也创造消费者与广告商之间的和谐氛围。当商品被提及时，广告商采用指示代词。节省版面，是广告商的不二选择。
It makes you feel the man you are.（别克汽车） Catch that Pepsi spirit. Drink it in.（百事可乐广告）
中文广告里代词出现的频率也非常高。
女：我是你的什么？
男：你是我的优乐美啊！
女：原来我是奶茶啊！
男：这样，我就可以把你捧在手心了
第一人称指说话者自身，第二人称指说话的对象，第三人称指不出现在话语事件中的其他人[3]。中英广告多用第一、第二人称，使商品与顾客之间多了亲近感，方便产品的推销。英汉广告多称顾客为君、您或你；英语广告使用第三人称it时，将物品进行拟人化，用she来代替。
二、英汉广告词汇的不同点
英汉广告选词在动、形、名和代词方面如此相似，并不代表英汉广告语毫无差别。它们之间也有许多差异点。
1.汉语广告常用数字
汉语广告中数字的使用客观、理性地向消费者宣传或推销某种产品。数字的出现令产品更有说服力。
新盖中盖牌高钙片，一片顶过去五片（新盖中盖）
香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，杯子围起来可绕地球一圈（香飘飘奶茶）
以上数字说明了产品的功效和销量，从侧面反映出产品的畅销和大众化。汉语广告，尤其是公益广告经常使用数字，大力宣传商品或传播一种思想和文明。
2.汉语广告常用叠词
叠词是汉语中一种常见的语言现象，即将两个音、形、义完全相同的词重叠使用，增加语言的生动性与形象性，而英语中的叠词却较少，且多属拟声词，口语中也有少量回声词[4]。英语叠词本来就少，在英语广告中就更少或几乎没有出现过。在汉语广告里叠词多，朗朗上口，便于记忆。
上上下下的快乐（电梯广告）
酸酸甜甜就是我（蒙牛、伊利优酸乳）
晶晶亮，透心凉（雪碧饮料）
叠词不是简单的重复，它使所描绘的事物更形象生动，赋予一种艺术美；不仅可以摹声，还可以拟色，赋予一种意象美；也可增强语言的节奏感和韵律感，增强表达效果，赋予一种音乐美。含有叠词的广告让人轻松愉悦，撩拨人们的购物欲望。
3.英语广告语幽默，汉语广告语严肃
幽默可以使广告语更具亲和力，其趣味的形式和语言特点，能够有效地激活消费者或潜在读者的联想，在轻松、诙谐、有趣的情境中介绍产品、服务，或是公益宣传，可使广告的作用更清晰、更持久，更容易被接受[5]。英美人惯于直率开朗、幽默诙谐，这些个性特点在广告语中显露无遗。
Sometimes the best service is no service. （IBM）
Regardless of how good a phone looks， only one thing matters to your ears.（Nokia）
中国人恪守儒家思想，含蓄内敛，严肃端庄。中国人自古以来做事讲究精益求精，一丝不苟。总之，中国人喜欢以严肃严谨的态度对待一切。
没有最好，只有更好（澳柯玛冰柜）
鸿星尔克，to be No.1（鸿星尔克）
金帝巧克力，只给最爱的人（巧克力）
以上广告囊括了衣食住行，但广告语均以书面语表达，并没有以幽默的方式进行广而告之。相比英语广告，汉语广告倾向用更正式的语言推广产品。
4.英语广告创造新词汇
英语属曲折语，有丰富的形态变化，所以在英语广告中，一些广告创作者故意把某些大家所熟悉的字词拼错或加前缀、后缀。虽新造词与原词形态不同，但意义仍存在。这既达到生动有趣和引人注意的目的，又有效地传播了商品信息。同时，人们通常也会认为用词富于创新的广告，其宣传的产品常具有独特之处[6]。
Give a Timex to all， to all a good day.（天美时表广告）
We know eggsactly how to sell eggs.
第一则广告中Timex是time和excellent组合而成的新词。这种新词表明钟表时间的精准。第二则广告使用的eggsactly是根据exactly改编而成。英语是拼音文字，而且还是曲折词汇，有多种变体。只要不违背英文单词组合原则下，英语能创造出许多可以拼读的新单词。汉语是象形文字，词的形态变化没有如此灵活，因此汉语中难以见到生造新词的现象。
结语
广告作为一切产品宣传和推销的重要媒介，其功能不可小视。如何发展广告业也成为商家竞争的重要环节。伴随着经济全球化，广告业打开大门与各国的广告相互借鉴，从而去其糟粕，取其精华，以顺应全球化之势。广告语是广告创新的关键部分，直接影响广告的成效。本文从词汇方面分析了英汉语广告在使用动词、形容词、名词和代词方面的相同点，分析了它们在数词、叠词、新词和词语风格方面的不同。这种研究让我们对英汉广告词汇有了更加清晰和全面的认识，为以后的英汉广告语研究提供思考。这样的研究有助于未来英汉广告更加符合大众消费心理，使英汉语广告事业愈加发展。
【参考文献】
[1]（美）威廉・阿伦斯.当代广告学（第8版） [M].丁俊杰等译.北京： 人民邮电出版社，2006：8.
[2]崔刚.广告英语[M]. 北京：北京理工大学出版社，1993.
[3]何自然.语用学概论[M]. 长沙：湖南教育出版社.1988：20，29.
[4]陈宏薇.汉英翻译基础[M]. 上海：上海外语教育出版社，2002：107-109.
他本质低调，他明白“枪打出头鸟”，他更明白“我是CEO，我不入地狱谁入地狱”；他参加电视节目，他做CEO营销。他就是聚美优品CEO陈欧，一个卖女性化妆品的男人，他为自己代言。
游戏里的第一桶金
陈欧出生在四川一个普通的公务员家庭，16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。他被称为“天才少年”。然而，“天才少年”陈欧离开父母后，竟然迷上了网络游戏，这实在让人揪心。
陈欧在新加坡玩网络游戏的事儿被父亲知道后，父亲气得暴跳如雷，对着电话大声地责骂。而陈欧却说自己打游戏是为了挣钱，这个父亲还真不懂！在国外，网络游戏的收入来自植入广告，而植入广告价位的高低在于游戏注册用户的多少。游戏运营商为了增加用户数量，往往会对“过关”的玩家进行奖励，陈欧于是很快就成为“网游”高手，出入如无人之境。陈欧觉得网络游戏既能挣钱，又刺激好玩儿，真是美妙极了。父亲听后虽然生气，但也鞭长莫及，只好作罢。
让父亲想不到的是，陈欧玩游戏竟然真的“玩”出了大名堂。他在新加坡拿到了第一桶金。2006年，他还在新加坡读大四，伙同师弟刘辉（现聚美优品联合创始人、研发副总裁）创办了在线游戏对战平台Garena。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。
作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。
直到现在，Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。到他离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，没有太多盈利，但是基本可以持平。陈欧用一根网线、一台笔记本电脑，在南洋理工大学的学生公寓里创建了简洁、快速、方便的网络游戏平台Garena。他大学毕业的时候，Garena已经拥有了2400万注册用户，成为世界上第二大网络游戏平台，陈欧也因此被美国斯坦福大学MBA（工商管理硕士）专业录取。为了攻读MBA，陈欧放弃了已经成型的Garena，只身飞往美国。
从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻拦。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。
直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的决定。
2010年3月，陈欧从美国斯坦福大学学成回国，在北京注册了北京创锐文化传媒有限公司，开始了自己真正的创业。陈欧走的是原来Garena的路子，他把外国的游戏模式搬回国内，做游戏植入广告。谁知，外国的月亮不一定都是圆的。陈欧忙活了一个多月，收入3000元，并且大部分都给了游戏公司。这实在是让陈欧大失所望，不过，他马上为公司找到了一条新的路子。
“我为自己代言”
陈欧的新路子是通过网络售卖女性化妆品，“作为男性，为什么选择做化妆品网站？”“因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。
可他的这个决定却让部下们笑得直不起腰。一群大老爷们儿，一群斯坦福、清华、北大等世界名校毕业的计算机高材生，竟然要靠卖女性化妆品生存，这实在是太不靠谱儿了吧。不过，陈欧用他在美国斯坦福大学学来的专业理论全面分析了国内的女性化妆品市场，大家不仅止住了笑，而且眼睛都变“绿”了。陈欧没有说错，成功就是要在恰当的时候办恰当的事儿。现在，关于女性化妆品的电子商务就是一块唐僧肉，谁先下手，谁就会成功。于是，陈欧的聚美优品网就这么上线了。
果然，陈欧的聚美优品网很快就赢得了市场。目前，该网站注册用户达到400万，月销售额达到1亿元，占全国女性化妆品电子商务市场的80%以上。天使、凤凰、红杉资本等国内外投资公司纷纷向陈欧抛来“媚眼”，为其注入了大量的资金。
可这还没完，陈欧做得最不靠谱儿的一件事，竟是为自己的网站代言。2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。
“2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。
“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱？”
那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”，在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。
起初，陈欧感觉不错，“挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击；而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。”
自己给自己代言，难免有“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌。但陈欧却再次取得了成功。其广告词“为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陈欧，我为自己代言”语言简短，刻画了一位为未来奋斗的80后形象，引起很多同龄人以及90、70甚至50后的共鸣。
在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。”
“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。
陈欧有过三次在闪光灯前爆红的经历。
第一次是2011年夏日，一则励志视频经微博传播后在网络串红，视频的主角是一位80后电子商务青年才俊，聚美优品CEO陈欧。
“为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陈欧，我为自己代言。”在满世界都在寻找明星代言的时候，网络中、地铁里、大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言，简短的广告语却刻画出一位80后为未来奋斗的形象。视频播出后，引起了很多80、甚至90后的共鸣。在短短一天时间里，这则视频已经转发5000次，网友回复达1400多条。网友还根据广告词，创意出各种不同类型的版本。这也是继凡客之后，又一则受网友热捧的话题性广告。
第二次是在2011年8月。“快乐女声”进行到争夺全国六强的比赛，评委席里出现了陈欧的身影。这是陈欧第一次作为评委出现在这种人气很高的电视节目中，他的一票决定着参赛选手的去留。
在比赛结束后的1小时内（夜里12点左右），聚美优品的订单额达到50万元，刷新了那段时间的销量纪录。但陈欧也为此付出不小的代价。在网络上，他遭遇陌生人的指责，有粉丝为淘汰者表达不满的愤恨，也有人认为陈欧不务正业。但在陈欧看来，如果做一件事情能够为公司带来好处，他宁可牺牲自己。
陈欧第三次在曝光在镜头前，和“刘莉莉”这个名字紧紧联系在一起。2011年末，天津卫视现场求职栏目《非你莫属》中，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。
陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一。在节目现场，他问了一句：“我可以了解你的家庭吗？”也被认为别有用心。次年年初，陈欧在微博上向刘莉莉道歉，并表示“求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。”没想到，道歉不仅没有带来网友的谅解，反而让他成为舆论的焦点。陈欧有些无奈，第一次感觉到了作为公众人物的苦恼。
这件事发生之时，聚美优品的营业额已达十亿元，对于一家刚刚成立不到两年的公司，不得不说这是一个骄人的战绩。而这一战绩，离不开陈欧的两个合伙人戴雨森、刘辉的付出。
做化妆品团购的男人们
在聚美优品，有着明星范儿的陈欧主外，他有技术经验，长于融资、战略、市场；他的合伙人戴雨森主内，是很好的视觉设计师；另一个搭档刘辉则负责技术研发，是各个项目的技术负责人。
2009年，陈欧MBA毕业，他卖掉之前的创业项目立即回国。随同陈欧前后回国的还有刘辉和戴雨森。当时，刘辉放弃了价值百万美金的股票，而戴雨森则放弃了还有三个月就可以拿到的斯坦福大学学位。
当时，网页游戏通过内置广告获利在美国非常火，陈欧回国后，将这一商业模式带回国内。在拿到徐小平和险峰华兴创始合伙人陈科屹的第一笔18万美元的资金后，陈欧成立了自己的公司。
但很快，陈欧他们发现，在美国，一个价值几十美元的有效点击率，在当时的国内市场不过是白菜价。苦忙一个月，公司只收入3000元，80%还得付给游戏公司。在现实面前，意气奋发的年轻人只剩下了焦虑和无助，仅仅几个月时间，公司账面上只剩下30万元，原本二十多人的团队走的也只剩下了几个人。
陈欧、戴雨森、刘辉，三个涉世未深的年轻人在那个冬天蜗居在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。完全放弃原有业务，风险太大，他们缺乏勇气；“换跑道”重新开始又是一场前途未卜的赌博。终于在寒冬的一个深夜，几巡酒后，回想起几个月来的遭遇，陈欧独自痛哭了一场。
作为善于观察生活的男人，痛哭过后的陈欧开始斟酌出路。他发现，当时中国的广大女性对于线上购买化妆品信心不足，线上化妆品行业没有领头企业。陈欧像发现了新大陆，还总结出了转行做线上化妆品的可行性。
当陈欧将自己的想法向两位合伙人全盘托出时，三个合伙人出现了第一次激烈的争吵。“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会有强势的理性方式说服你。”陈欧想要做电商，而戴雨森则提出了做社区的看法。两人的观点大相径庭，在陈欧看来，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场；而戴雨森认为电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，做的还是三个大老爷们完全不懂的化妆品。”
就在三个人争执不休之时，国内的“”打响了。几乎是一夜之间，团购网站风起云涌。陈欧坐不住了，毅然拍板公司转型化妆品团购。由于资金拮据，陈欧他们只好一面继续着游戏广告业，一面用了两天时间在技术上让团美（聚美优品前身）上线。
之所以选择化妆品行业也跟资金有关。由于资源有限，陈欧等人避开正面战场，从细分领域入手。陈欧考虑的是：化妆品链条长，毛利很高，平均可达25%—30%，高端化妆品更高，利用网络渠道可以进一步降低成本；其次，中国是全球第三大化妆品市场，但国内化妆品B2C市场一直缺乏知名的垂直类网购品牌。
2010年9月，团美网更名为聚美优品，同年销售额达到2000万元；2011年3月，聚美优品获得了来自红杉资本千万美元级别的投资；5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。
刚开始转型，几个大老爷们卖化妆品这事总让他们心有芥蒂，时间一长才发现，做化妆品团购的竟然全是男人。
找合作伙伴比找老婆麻烦
陈欧十分在乎聚美优品的品牌，并在购物体验和进货渠道方面严格把控。第一次尝试大品牌化妆品团购，陈欧选择了倩碧的黄油，直接从专柜买货，再五折出售。
那一单陈欧赔了很多钱，甚至自己贴差价，但好消息是，从那次团购他们知道，即使单价很高的商品也可以团购出去。一个多月的试运营后，徐小平又给他们200万元的投资，陈欧开始全力投入。
为了提高客户的购物体验，聚美承诺消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下，这在中国整个化妆品电子商务领域是从来没有过的。当陈欧提出这个想法时，戴雨森的第一反应是“太酷了”，紧接着开始担心在实际操作中会存在风险。最后，为了在用户体验方面赢得口碑，这个风险很大的政策在三人都点头认可的情况下实施起来。事实证明，这一招为聚美优品聚拢人气助了一臂之力。
陈欧为自己公司代言的那条广告片，是他首次拍摄广告，也将他推向了台前。广告时长虽只有30秒，陈欧还是拉上了自己的合作伙伴戴雨森、刘辉，以及其他公司高管集团亮相。
广告中，一个窗外灯火阑珊的场景，公司里陈欧和团队热火朝天讨论工作的情景让很多人深有感触。而当陈欧的团队第一次看到这则广告时，很多人热泪盈眶。
陈欧的代言为聚美优品节省了很大一笔广告费，凭着口碑营销和CEO营销，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。
这一招，陈欧是向他的前辈乔布斯和马云学来的。“乔布斯和马云在公关上做得非常好，通过个人品牌成功带动公司的品牌，省了大量的钱。我们也研究他们，通过这样的方式来省钱。”
与不少创业者和公司老总的低调相比，陈欧可谓赚足了眼球。微博、各种娱乐节目、职场节目及大幅广告板上，几乎都能找到陈欧的身影。随着品牌的不断壮大，知名度的不断提升，他相继参加了一些商业及娱乐活动。做客《最佳现场》、《天天向上》、《高朋满座》、旅游卫视的庆典活动等等。在陈欧看来，娱乐营销是一个非常好的营销方式，能够真正快速地让消费者了解聚美优品。
在如今的聚美优品，戴雨森主要负责产品的设计、公司内部运营以及客服。他对产品细节挑剔，在清华大学和斯坦福大学读书时，戴雨森去旁听了很多跟设计有关的课程。设计聚美优品网站的购买倒计时牌时，他安了毫秒的计时器，希望通过它不停地跳，让很多女性消费者形成更强的紧迫感，从而加速购买行为；而刘辉依然主管技术。
为了弥补经验欠缺的劣势，戴雨森和追求完美的水瓶男陈欧一样，对于下属执行力的要求近乎苛刻。在陈欧眼里，找合作伙伴比找老婆麻烦，因为需要全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业激情，三方面缺一不可。
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“衣五衣十”才有的美。
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百花羡，万木赏，无尽回眸探朱颜。
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潮流爱美别等待，恋我让美永恒在。
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萦绕在马修连恩如诉如泣的歌声里，隆隆火车载满了他的离情别绪。眼前出现了他和他心爱的姑娘，出现了他们约会的被乡村包围的那个优美的Bressanone小镇。山谷中回响着教堂的钟声，山羊在牧场漫步，远处是高耸的白色山头。当他们离别的日子，流着泪水，踏上归途。。。
非常优美的一首歌曲，我无数次流连在它的旋律里，无数次徜徉在布列瑟农小镇里，那个曾经属于我的心爱的男子，是否也在那里？站在布列瑟农的星空下，笑靥如昨，向我伸出他的一只手，让手的温度一点点蔓延至我心间，握我的手在他手心，放我在他心里。也许，风里已经没有了他的气息。我不会问，他把爱情给了谁？我只知道女人如烟，黄玫瑰的花香在千里之外飘扬。
我曾经，坚韧的相信他是站在灯火阑珊处等我，等我翩然而归的人。我曾经，坚韧的相信他是在风雨里找我，找我千年的人。可惜不是，一切都变得那么脆弱，脆弱的像经不起风吹的衰叶，粉碎在风里，哭咽。一切都变得那么虚幻，虚幻的如黑夜的烟火，乍现在夜幕里，消失。在这样一个春日的午后，太阳暖暖的照耀，我努力搜寻他的温暖，把无数个日子的温情都收拢来，可是为何，我的心还是那么冷，那么痛？我的每一个文字，沐浴了细细密密的雨，连成一串湿漉漉的情怀。火车的轰鸣再次响起，载走了谁的浓情？
从来没有想过，我的快乐与悲伤会随他而变，但我分明看到镜中的自己眉宇间锁住了快乐，锁住了快乐，空洞了心，心在哪里流泪？尽管我知道，我没有错，但我依然锁自己在他的话里。尽管我知道，我没有钥匙，但我依然锁自己在他的锁里。
爱上一个人，很难，我做到了，可哪里知道，爱一个人更难。苦总与甜同行，苦苦的滋味，一个人默默咀嚼，咀嚼一次，痛一次。。。也许，任凭我的爱摆在桌上，他已看不见，他看见的只有我走下车的那一丝冰冷，只有我没有帮忙的绝情。脆弱的也许不只是情？
此时此刻，抵不住周杰伦的一句广告词：我是你的什么？你是我的优乐美啊，那样我就可以把你捧在我的手心了。
周杰伦：唯品会CJO
3月25日，唯品会召开会宣布周杰伦加入唯品会，出任首席惊喜官(CJO)一职。周杰伦加入唯品会后，做的第一件事就是修改了唯品会的广告词；接下来，周杰伦还将拍摄唯品会大促宣传视频，未来其原创品牌也会入驻唯品会出售。
首席惊喜官听起来职位挺高，事实上在公司行政体系中的级别并不高，隶属于人力资源部，主要负责调动公司各个部门，组织节日庆祝活动。不过他也有自己的特权，在组织活动时可以得到所有员工包括CEO配合。
Angelababy：美丽说HIGO首席时尚官(CFO)、洋码头产品经理
说起Angelababy，在互联网圈也算是老人了，原因是她在互联网行业身兼多职：创投基金ABcapital创始人、洋码头股东、住百家投资人、HeyJuice投资人……这里不做过多介绍，单来聊一聊她的高管身份。
2015年6月，Angelababy在参与洋码头新一轮融资以外，开始作为洋码头旗下APP“扫货神器”的产品经理亮相。对于该职位的具体规划，Angelababy作为明星买手，在洋码头“扫货神器”上现场直播她在海外扫货血拼的场景，用户可以同时通过网络跟她一起去海外扫货。
随后2015年9月，美丽说宣布Angelababy成为旗下海淘品牌HIGO的首席时尚官(CFO)，同时还担任成为其品牌形象代言人。作为首席时尚官，Angelababy要为美丽说HIGO用户提供专业的时尚服饰、全球美妆以及全球精品的时尚建议与指导。
值得玩味的是，洋码头旗下的APP产品“扫货神器”和美丽说旗下海淘品牌HIGO同属海淘行业，存在一定的竞争关系，也不知道baby如何“左右逢源”。
黄晓明：必奢首席品控官
“教主”黄晓明和老婆一样，在互联网圈也有多重身份：明星风险投资机构“StarVC”的创始人之一，投资了秒拍、韩都衣舍、坚果影院、人人快递等。
2016年1月，主打只从海关发货的奢侈品特卖平台“必奢”在北京异军突起，因其邀请到黄晓明作为首席品控官而受到行业关注，黄晓明对“必奢”的品质进行监督把控。据亿欧网了解，必奢为“十元店”名创优品推出的跨境奢侈品电商品牌，经营的商品类目包括服装、鞋包、配饰、化妆品等，和CK、COACH、Dior、CHANEL等国际一线知名品牌有合作关系。
黄致列：云猴全球购首席买手
因“我是歌手”一炮而红的韩国歌手黄致列于2016年3月初入职步步高旗下的电商平台云猴全球购，担任全球首席买手。而云猴全球购也成了首个韩国明星入职的中国本土企业。据亿欧网了解，黄致列在云猴全球购的主要工作是为用户挑选、搜罗来自全球的正品好货，他将会化身全球买手，为粉丝定期推荐海外好货，也将亲自到云猴海外仓库去为品质监督把关。
云猴平台是步步高投资10亿元打造的电商平台，以跨境电商+O2O双线并进，步步高希望借此形成一条从海外到国内的零售闭环生态系统。
韩庚：尚妆首席媒介官
韩庚作为首席媒介官入职的这家公司，名叫尚妆，创始团队由天猫商城前任高管组成，其旗下的美妆电商产品叫做购给利，能够让你花钱之后，还能从里面获得利息。
韩庚加入尚妆后成为合伙人，艺人出身的韩庚有着丰富的媒体圈资源优势，所以在尚妆担任首席媒介官，管理媒体品牌宣传也算是得心应手。此外，在2015年底，李冰冰的姐姐李雪(华谊兄弟联席总经理)也加入了尚妆合伙人队伍，负责PR。
尚妆是一家以大数据为驱动的美妆正品电子商务平台，独创“先试后买”模式；其旗下的理财产品“美丽宝”颠覆了传统理财产品存钱才有利息的规则，用户在尚妆消费也能获得收益。
杨丽萍：“杨丽萍艺术”电商平台创始人
与其它明星跨界受邀担任高管不同，杨丽萍艺术电商平台是舞蹈明星杨丽萍自己所创办，属于以舞蹈剧目演出售票以及周边衍生品开发为主的文化产业。
除了出售演出票，在线选座、售卖衍生品以外，平台还有一个味道商城板块，专卖一些云南特产。另外，据亿欧网了解，杨丽萍旗下的云南杨丽萍文化传播股份有限公司还有一个设计电商平台，后者自2014年6月份开始陆续在微信和淘宝上开发相关商城和店铺，主要售卖杨丽萍设计的服饰、鞋包、配饰、鉴赏品等带有独特个性的周边产品。
陈坤：美妆电商天天网“星妆品牌”计划合伙人
陈坤除了是美妆电商天天网的投资人、代言人以外，还是天天网“星妆品牌”计划(上线自有品牌产品)的合伙人。根据合作计划，天天网负责产品的生产、销售、设计衍生品等内容；明星团队主要介入明确品牌定位、产品设计研发和新媒体交互传播等内容。
2016月3月，天天网成功挂牌新三板，陈坤在挂牌会现场表示，未来天天网将会针对明星以及其粉丝进行个性化的布局，而自己的加入将能够帮助天天网的星妆计划起到积极的作用。
天天网于1999年成立，是目前中国最大的专业正品化妆品时尚购物网站之一，销售包括国内外知名品牌的化妆品、护肤品、彩妆、香水、个人护理、美体瘦身、健康保养以及手表饰品箱包等多种商品。
任泉/苏芒：聚美优品独立董事
2015年4月，聚美优品宣布任命2名新的董事苏芒、任泉以服务于公司董事会及其委员会，进一步加强公司董事会的独立性。陈欧表示这一任命是为了使公司将完全符合美国证监会和纽交所有关独立董事和公司董事会各下属委员会独立董事过半的要求。
任泉是Star VC风险投资公司创始人，而苏芒是时尚集团总裁，该集团为中国大型时尚杂志出版商，旗下拥有包括《时尚芭莎》在内的十余本杂志。
聚美方面表示：独董的任命旨在进一步巩固聚美优品时尚潮流电商的定位，并将更好地帮助实现下一步战略规划。而更深层的目的则在于借助任泉、苏芒在时尚、娱乐、传播方面的优势，全面整合时尚娱乐资源，加强聚美在年轻人群中的影响力，并进一步加深品牌知名度、美誉度建设。
除了电商行业以外，互联网企业的明星高管已成为现象。高晓松何炅入职阿里，梁翘柏入职陌陌，王力宏入职腾讯、李湘入职360等等，这样的案例多不胜数。
的确，这些星光熠熠的“明星高管”光环效应很足：吸引职场的新人、提高企业品牌的知名度等等。明星带来了资源粉丝和影响力，还可以免费给企业站台，的确比单纯请代言人划算，可谓一举多得。
事实上，虽有众多明星出任电商高管，但却依然徘徊在核心业务之外，明星多担任的是营销层面的高管或者产品宣传、品控担当；且看看明星高管的职位——CFO、CJO、媒介官、品控官……这都是哪门子的高管，不过是新造出来的职位营造噱头罢了。有能耐，真让明星当电商公司CEO试试，让他来带领团队试试？
以国内互联网公司的玩法来看，“明星入职”其实还是最简单的噱头式营销，也就是挂名宣传；利用明星的粉丝资源提高推广的曝光量。落地到渠道内资源，这类营销多是出现在各种新闻通稿以及微博等媒体平台——明星更像企业增设的推广平台，做的也是“打广告”的事。
10月8日，黄晓明和Angelababy（杨颖）大婚，把豪华婚宴办到了占地超过九万平方米的上海展览中心，浩浩荡荡排开200桌酒席，宴请宾客2000。据估算，黄晓明与Baby这场婚礼的场租费或逾50万元。
婚礼前，几大场馆已被黑色幕布里三层外三层地封闭起来。场内、场外的安保人员数量超过200人，这几乎已经逼近上海各大颁奖礼、上海电影节的安保数量。
更夸张的是，从10月5日开始，场馆外早晚两班保安轮换值班，每个出入口均有四五名安保人员把守;场馆内则十步一哨，所有人等没有工作证件不得入内，甚至在拍照也会被喝止。
婚礼当天，缓缓驶入的劳斯莱斯幻影和身后数十辆被誉为“汽车发明者”的奔驰S级婚车，也是惊煞一众围观者。
婚车也仅是冰山一角了，黄晓明与Angelababy婚礼的豪华程度绝对不止这一点点，继由277颗、7种不同规格的钻石镶嵌的冠冕婚戒后，黄晓明还特意从尚美巴黎CHAUMET 博物馆出借古董典藏铂金镶钻蕾丝钻冕，让Angelababy在婚宴上佩戴。
不仅如此，今年5月27日，38岁的黄晓明和26岁的Angelababy订婚时，还传出给了Angelababy父母3838万元人民币聘金。
不过是拍了几部电影、参加了几季跑男，黄晓明和Angelababy哪来这么多钱？
黄“疯”投
如果翻翻最近几年的福布斯中国名人榜，你一定会惊讶。从2005年至今，黄晓明已连续十一年登榜，其中8次位居内地小生之首，是当之无愧的中国最具商业价值的男星之一。
黄晓明的钱到底哪来的？
他可是演艺圈里有名的风（疯）投啊！
股票、房产、医疗、红酒、影视、餐饮、高尔夫球――能投资的地方他几乎一个不落。
黄晓明不仅投，还几乎每投必中，是圈内出了名的理财高手。
2007年4月9日，黄晓明正式签约华谊兄弟，成为当家小生。在2008年，就以每股3元的价格购入了180万股华谊兄弟股份。2009年华谊兄弟上市，黄晓明又增持到360万股。如果在华谊股价最高90多元时卖出，他将会赚到3个多亿，使其跨入亿万富翁行列。
2010年，黄晓明曾找来曾志伟、巫启贤以及一些企业界好友合伙，筹集了约6000万元，引进法国拉菲等五大酒庄的红酒来大陆拍卖，一年就把投资全数收回。黄晓明还独自花约107万元买了一批红酒，囤了8个月后卖掉，净赚1500万元。
随后，黄晓明被曝与巫启贤、曾志伟等人在北京共同投资成立了“金帝国际高尔夫俱乐部”，球场坐落于北京市房山区琉璃河镇窑上村，距北京市中心38公里，在全国已有几十家连锁店。
音乐人巫启贤曾在接受媒体采访时称：“与黄晓明、曾志伟等人在北京共同投资的高尔夫球俱乐部生意，获利颇丰。”目前，俱乐部占地2200亩，拥有两座18洞国际标准球场。会员包括陈道明、孙楠、满文军等明星。
2011年，黄晓明代言凡客。
在广告片中，黄晓明大胆自嘲：“七岁立志当科学家，长大后却成为一个演员;被赋予外貌、勤奋和成功，也被赋予讥讽、怀疑和嘲笑;人生即是如此，你可以努力，但无法拒绝。哪有胜利可言？挺住，意味着一切！没错，我不是演技派。Not at all。我是凡客。”
然而，励志的广告词没感动到大家，反而“闹太套”的发音戳中了围观者的笑点，广告之外，黄晓明再次“被赋予讥讽、怀疑和嘲笑”。
黄老板 2015年10月8日，黄晓明和杨颖在2000多位宾客见证下完婚。
也是在2011年，黄晓明成立了自己的经纪公司――黄晓明工作室，当起了老板。
他说：“这个圈子每年都有很多新的演员出来，你就好像菜市场里的菜一样，被人挑来挑去。”与其等着被人选，倒不如获得主动权，自己掌控自己的命运。
2013年，“黄老板”投资的第一部电影《匹夫》上映，尽管票房并未大卖，成绩平平。 但这部电影却让黄晓明真正完成了从演员到老板身份的转换。
同年，黄晓明以3.92亿元的收入位居于年度最赚钱的明星榜首，黄晓明也名副其实地成为最会挣钱的明星。
此后，黄晓明工作室还投资了《精忠岳飞》、《中国合伙人》、《一场风花雪月的事》等影视剧，并买下了郭敬明的《幻城》影视版权。
现在看来，这些投资无疑都相当成功。
仅以票房大热的《中国合伙人》为例，该片总投资4000万元，最终票房5.37亿元。按照发行方和院线惯用的43：57固定分账比例，黄晓明工作室这一单投资的回报率就高达577%。
《中国合伙人》于2013年5月17日上映，电影中黄晓明有这么一段台词：“中国的学生是全世界学生里最容易失败的，因为你们面临全世界最残酷的考试……失败无处不在，人生如此绝望，这就是现实，那我们该怎么办，掉在水里你不会淹死，呆在水里你才会淹死，你只有游，不停地往前游……”这也是黄晓明本人的真实写照。
2013年底，黄晓明与好友李冰冰、任泉联手筹办了火锅店。
2014年1月18日，三人合资的火锅店“热辣壹号”在北京三里屯永利国际开张。第一年就实现了盈利。
2014年7月11日，任泉、李冰冰和黄晓明宣布成立天使投资基金Star VC，三位创始人各占30%股权，管理团队占10%。准备以足够的诚意与资金，来寻找中国最有创新力的公司。消息发出不到三日，该团队已收到上千份投资邀请函。
2014年9月26日，他们从2000多个项目中“千中选二”挑中了短视频应用“秒拍”和本土服装品牌“韩都衣舍”作为Star VC的第一批投资对象。
值得注意的是，8月份“冰桶挑战”的风靡使得秒拍在众多短视频应用中脱颖而出，积累了2000万用户和51亿次的播放量;而2006年成立的韩都衣舍拥有针对各类人群的17个自有品牌，占据各大电商服装类销量的头把交椅。
随后，在2014年12月份， Star VC创始人任泉在接受采访时，提到Star VC投资了智能硬件创业团队坚果G1影院。
更富戏剧性的是，2014年末，Star VC花六分钟和人人快递达成了合作。后者用四分钟讲述了自己的产品，前者用两分钟讲述了自己的特质。
据悉，黄晓明、李冰冰、任泉三人共拿出了8000万元作为Star VC的首期基金，计划在今年年底前完成对10到15家公司的投资。
夫妻档
在最新的《2015年福布斯中国名人榜》上，黄晓明综合排名第5，同时以7900万元的年收入位居内地男艺人之首。
公开数据显示，从2005年至今，黄晓明已连续十一年登榜福布斯中国名人榜。其中，在福布斯2013年中国名人榜上，黄晓明登上《福布斯》杂志中文版封面人物。
此外，今年，Angelababy也跨界成为投资人，成立创投基金AB Capital，首期投资合作的两家企业分别为跨境电商洋码头和轻断食果蔬汁品牌HeyJuice，不过具体的投资数额没有对外公布。
而后，在第二轮投资中，Angelababy以美啦产品设计师、美妆达人的身份加入美啦，成为美啦首位明星代言人，并且正在开发更契合中国女性的新应用。
2015年8月，作为中国本土“分享经济”的代表，境外短租品牌“住百家”宣布完成总额近两亿元B轮融资，由中信金石领投，Angelababy的AB Captial、香港上市娱乐巨头中星集团、前阿里巴巴集团副总裁创立的优联资本、北京市朝阳区政府参与设立的创新梦工厂、海外华人组织的2049资本合投。住百家定位为，为有海外自由行需求的中国游客提供性价比高的海外公寓、别墅。
在最近的第四轮投资中，Angelababy又牵手国内最大的创业生态服务平台36氪，首度公开对外征集投资项目，优质的创业项目将获得AB Capital约见甚至投资的机会。
真是一对名副其实的Venture Couple（风投夫妻档）！
[关键词]冯氏电影；人物语言；修辞策略
冯氏贺岁片已然成为年末岁尾人们渴盼的一道不可少的文化大餐。从1997年开始，冯小刚共推出了《甲方乙方》《不见不散》《手机》《非诚勿扰》等八部贺岁电影。这些影片以平民化的取材倾向，戏剧化的故事情节，游戏化的叙事方式，博得了广大观众的喜爱，影片票房更是一路凯歌。幽默、调侃的冯氏贺岁片中，精彩的人物语言是其最吸引观众的地方，其中的一些台词甚至成为令人津津乐道的年度时尚流行语。这与冯小刚灵活运用多种修辞方法有着密不可分的关系。
一、幽默诙谐的修辞策略
在电影中，幽默诙谐的冯氏语言主要通过以下几种修辞方法得到展现。
1 夸张：夸张是一种故意言过其实，对客观的人、事物作夸大或缩小的描述的修辞格。冯氏台词引人发笑、制造夸张自是有独特的一套。
在《非诚勿扰》中，秦奋的征婚启事，相信给大家留下了深刻的印象，其中有这么一句：“您要真是一仙女我也接不住，没期待您长得跟画报封面一样看一眼就魂飞魄散。”这是秦奋对女方容貌的要求，他的这种说法，是从主观感受出发，又极力地夸大了这种感受，加上“魂飞魄散”这一本为贬义词语在此处的灵活使用，因此给观众留下了深刻印象，喜剧效果也更加明显。
2 仿拟：仿拟就是根据言语表达的需要，模仿已有的词语、词组、句子或篇章格式，临时创造，融入新的表达内容的修辞方法。在新形式展示的同时旧形式的影响还在，所以仿拟出的语言形式，是不同意义的映衬和表达效果的叠加，具有非常强的艺术感染力。冯氏电影中主要运用了仿词、仿句两种形式。
仿词就是根据表达需要，更换现成词语中的某个语素，临时仿造出新的词语的辞格。在《大腕》中，优优和王小柱给泰勒葬礼拉的赞助中，出现了大量的仿词：可笑可乐、报丧鸟、搜狗、硕士伦等。对知名品牌的模仿，既加深了观众的印象，又制造了喜剧的效果，非常“可笑可乐”。
《非诚勿扰》的片头有一大段旁白，最后一句是：“21世纪什么最贵?和谐!”
屏幕上分歧终端机的出现，伴随着一行字： “一切皆可解决。”
“21世纪什么最贵?人才!”老贼黎叔的这句话已成为社会流行语。而在《非诚勿扰》中，冯小刚将这句话稍加改造，照应了分歧终端机的出现，将这一宏大的时代主题扣在那样一个机器(其实就是毫无用处的废物)上面，让人忍俊不禁。而“一切皆可解决”则是源于李宁众所周知的广告词“一切皆有可能”的改造， “一切皆可解决”说明了分歧终端机的神奇作用，而影片最后风险投资人范先生拿着它欲哭无泪的画面却充满了极大的反讽意味。
3 别解；别解是故意曲解词语原来的意思，重新做出解释，以满足某种交际需要的修辞方法。在别解中，新词义突破了原词义的约束，往往能取得意想不到的艺术效果。
《大腕》中对“成功人士”和“大师”的解释更是令人拍案叫绝：“什么叫成功人士你知道吗?成功人士就是买什么东西都买最贵的，不买最好的。”
“都买最贵的，不买最好的” 形象地揭示了一些所谓的“成功人士”挥金如土，精神世界极度空虚的社会现象。这里对“成功人士”的理解明显是错误的，而这个错误既出人意料之外，又在情理之中。这样的话竟然出自一个精神病人之口，就显得尤其好笑并且让人回味无穷。
“什么是大师，就八个字，特立独行，哗众取宠!”
“什么是大师?”观众一听到这个问题，马上会联想起来那些有突出成就、并且德高望重的人。而王小柱却给出了“特立独行，哗众取宠”的解注，“大师”的原有词义与影片中所赋予新词义的迥然不同，给观众带来了巨大的心理落差，对那些所谓的艺术大师进行了无情的嘲弄和讽刺。
《非诚勿扰》，秦奋和梁笑笑在酒吧里关于爱情的探讨也充分利用了别解这一修辞手法带来的喜剧效果。
梁笑笑：“你相信一见钟情吗?”
秦奋：“我一看见你就挺钟情的。”
梁笑笑：“那气味相投呢?”
秦奋：“两个陌生人，一见面就一通乱闻，这可能吗?”
“一见钟情”“气味相投”两个多么文雅的词语，而秦奋却对它们进行了极其通俗的解释，“我一看见你就挺钟情的”，对美女示爱张嘴就来。对“气味相投”的解释更是偏离原意甚远，文雅之韵尽失，而激趣之感顿生。
4 反语：反语是故意使用与本来意思相反的句子或词语来表达本意的修辞手法。在《不见不散》中，刘元说李清：“你这人最大的优点就是能在关键时刻大义灭亲，说翻脸就翻脸，稍加训练就能成立一恐怖组织，还绰绰有余。”
“大义灭亲”是指为维护正义而不顾亲属间的私情，是一个褒义词。初看刘元的这句话，好像是赞扬李清，听到后半句，就明白了，刘元实际上是对李清发泄不满，是正意反说，加上夸张手法的综合运用，使得这段话比反意反说表达得更加生动。
二、含蓄婉约的修辞策略
冯氏贺岁电影中有很多“言有尽而意无穷”的人物语言，这些含蓄曲折、婉约蕴藉的语言，在幽默之外，又增添了许多美感。
1 双关：双关是利用语音或语义条件，有意使语句同时兼顾表面和内里两种意思的一种修辞方法。这种修辞方法，因为一语含两义，因而有含蓄委婉而又内涵丰富的表达效果。
《没完没了》中的韩冬劫持了大伟的女朋友小芸，因为小芸的病情复发，韩冬试着给小芸打针：
小芸：你特想扎死我吧?
韩冬：有气儿。
此时韩冬的手里正拿着给小芸打针的针筒，“有气儿”表面上是指针筒里面有空气，实际上是回答小芸的问话，因为小芸的男朋友不还韩冬的钱，韩冬心里很生气。虽然心里“有气儿”，可韩冬还是尽力照料病中的小芸，并未像小芸想象的那样“扎死。她。
《非诚勿扰》中，秦奋扮演熊向梁笑笑表达心意，当梁笑笑和“熊”说话时：
日本导游：不要和熊说话，熊会撕碎你的。
粱笑笑：我早已被撕碎了。
导游是警告梁笑笑，和熊说话的话，熊会把她的身体“撕碎”吃了，而梁笑笑此时回想起自己三年来无果的苦恋，身心备受折磨，“早已被撕碎了”语带双关，让人不禁对这个“第三者”起了恻隐之心。
2 借代：借代就是不直接说某人或某物的名称，借同其密切相关的名称去代替的一种修辞方法。《一声叹息》里的梁亚洲被妻子和情人弄得焦头烂额，制片人刘大为对他说：“等改完了剧本，你再唱你的西厢记或唱你的陈世美，那都是你自己的事了。”刘大为急于开工拍摄，就劝梁先把其他的事情放一放，把剧本搞定后，唱西厢记还是唱陈世美就由他自己了。此处的“西厢记”代指梁亚洲和情人的幽会：“陈世美”代指梁亚移洲和妻子摊牌离婚。
《非诚勿扰》中的征婚启事中这样写道：“你要想找一帅哥就别来了，你要想找一钱包就别见了……没期待您长得跟画报封面一样看一眼就魂飞魄散……”其中的“钱包”代指“大款”，“画报封面”代指美女。如果启事中不用借代手法，而直接用“大款”和“美女”就会显得非常直白、俗气，自然也吸引不了那么多的应征女了。
3 引用：在言语交际中借用别人的现成话来表达自己的思想感情的一种修辞方法。冯氏电影台词善于创造经典，更善于引用别人的话语为我所用。
《一声叹息》中梁亚洲评价妻子晓英时说：“她是个为我和女儿，为家活着的女人，一不怕苦，二不怕死。”“一不怕苦，二不怕死”为流传很久的口号，梁亚洲用在妻子身上，刻画了一个一心为家的贤妻形象，也为以后梁的回归家庭埋下了伏笔。
4 婉曲：婉曲有意不说明某事物，而是借用一些与某事物相应的同义语句婉转曲折地表达出来的一种修辞方法。
《非诚勿扰》中秦奋和一位少数民族相亲者的对话中就运用了这种修辞格。
秦奋：要是咱俩不好了，能离婚吗?
相亲者：我哥哥会打断你的腿的。
相亲者并没有直接回答秦奋的问题，而是用了迂回曲折的方式告诉他：先不说我们俩能不能离婚，我哥哥那里你就通不过，言下之意，结婚之后，我们是不能离婚的。
三、新奇灵动的修辞策略
冯小刚在电影中将很多平淡的事情说得情趣盎然，这些“妙语生花”的台词，使观众无不惊叹于语言的魅力。这种新奇灵动的语言风格，和比喻、对比等修辞格运用是分不开的。
1 比喻：比喻就是打比方，是用本质不同又有相似点的事物描绘事物或说明道理的辞格，帆叫“譬喻”。冯小刚在其贺岁电影中充分利用这一修辞手法，以易知说明难知，以具体形容抽象。以浅显解释深奥，收到了意想不到的艺术效果。
在电影《不见不散》中，刘元觉得李清在美国没有前途，劝李清回国时的一段对话：
李清：我要是你妹妹，你让我去跳脱衣舞吗?
刘元：脱衣舞怎么了?……就你这柴火妞的身子骨，谁看你啊?
“柴火妞的身子骨” 是刘元为了让李清打消留在美国的念头，故意挤兑李清。这一比喻将李清娇小消瘦的身材刻画得形象生动，也显示了刘元的贫嘴功力。
《非诚勿扰》中的比喻手法更是随处可见。未婚妈妈的相亲者想让秦奋做自己肚子里孩子的爸爸，秦奋不同意。
秦奋：孤儿我是可以接受的，父母双全是另一回事，宝马车头插一奔驰的标，恐怕不太合适吧?
相亲者：能开不就行了?
秦奋：可要是出了故障，奔驰的零件配不上，宝马又不管修，怎么办?
秦奋用一个现实中司空见惯的生活现象，就将自己不愿做“名誉爸爸”的态度表露了出来。“宝马车头插一奔驰的标”此喻一出，相信造假者听了也不好意思再造假了。
希腊大师亚里士多德两千多年前在《修辞艺术》中就把比喻作为修辞的三大原则之一，他认为： “诗与文之中，比喻之用大矣哉!”“世间唯比喻大师最不易得；诸事皆可学，独作比喻之事不可学，益此乃天才之标志也。”冯氏电影中将比喻这一传统的修辞手法运用得活灵活现，堪称“语言天才”。
2 对比：对比是把两种不同事物或者同一事物的两个不同方面放在一起相互比较的一种辞格，也叫对照。”这种修辞方法，多是基于对比联想的心理机制。冯小刚在电影别擅长调动这种对比心理，在人物语言中多次运用这种修辞格，产生了形象、鲜明的表达效果，也给观众留下了更多的思考空间。
《一声叹息》里梁亚洲对妻子说：“这是两种感情，晚上睡觉，我摸着你的手，就像摸我自己的手一样，没有感觉，可是要把你的手锯掉也跟锯我的手一样，疼!你们娘儿俩是我的亲人，她是我的爱人，两边一样重，谁也代替不了谁。”
在对妻子的感觉和对情人的感觉的对比中，一个中年男人对爱情的渴望和对婚姻的无奈被准确、形象、淋漓尽致地表现了出来。
在《大腕》中，优优这样解释悲剧：“No，他(皇帝)有很多漂亮的女人……我只有一个女人，还跟我离婚了，我的一生才是悲剧的。No money，no women才是悲剧的。”
东森电视成立于1991年，经过20年的拼搏发展，在华人圈内稳固树立了媒体市场领航者的品牌地位。yoyo tv是台湾首家自营儿童频道，该台投资规划制作的各类儿童节目，影响广泛并荣获多类奖项。2000—2010年连续十年，收视在台湾地区领先于“迪士尼”、“卡通频道”和“momo亲子台”三家少儿频道。
在东森业务行销人员的设计下，yoyo tv在广告行销方面的发挥无限延伸：从节目置入型行销、客制化迷你节目（即满足个性化需求的节目）、艺人代言到各类户外活动表演等，把儿童频道的价值发挥到最大值。东森yoyo幼儿园加盟事业依赖东森电视品牌，成为其近年来发展最快、收益最大的一项行销实例。全台湾目前已有107家加盟园（含金门岛一家），2010年又进军大陆市场，在上海闵行区和徐汇区各开设一家加盟园。2007年幼教加盟事业共收益1000万新台币，2010年纯收益比2009年增长50%，达到1亿多新台币。
从2005年开始，受台湾少子化现象影响，台湾多所私立幼儿园面临招生困境，以每年平均2.7%的衰退率减少，五年内总计减少了三百家私立幼儿园。公立幼儿园则因得到政府充足的财政投入，在近五年内总计增加两百余家，平均每年以5.5%的增长率成长。
通过对台湾地区幼教发展趋势进行分析，东森营销团队得出结论：未来市场势必向品质需求高的高消费家长群发展，只有让品牌走向企业化才能持续经营。东森于2006年10月涉足幼儿教育领域，成立东森yoyo幼儿园，打出“加盟品牌打团体招生战”的口号，吸引私立幼儿园加盟。
东森yoyo幼儿园成功的企业化运作基于其四大核心竞争力：
一、品牌
东森yoyo man于2004年诞生，2005年，东森独资千万制作专属的yoyo man卡通剧集，现已推出四季共104集，全台湾90%的3到11岁小朋友都认识，在台湾幼儿市场的知名度甚至超越了迪士尼。
品牌直接带来效益。东森借助儿童节目内容资源开发出音像出版、肖像延伸和平面出版三大系列产品。如yoyo man肖像授权给厂商后，厂商开发出yoyo man玩偶、拼图、书包、袜子、围兜、校服、水壶、相片架、鞋、存钱罐、笔袋、方便面、面巾纸、化妆包等等。每个产品都有镭射标贴，东森以此掌握销量。镭射标贴的制作费用低廉，每个为0.5新台币（折合人民币0.11元）。
仅肖像授权这一项就给东森每年带来高达2000-3000万新台币的盈利，几年前这一形象卖给软件商，售价为7000万新台币。
在东森yoyo加盟园中，深受小朋友喜欢的yoyo man卡通人物被置入校园整体环境的设计中：门头、栅栏、窗纸、墙贴、身高尺，不仅营造出充满yoyo的学习环境，同时为幼儿园营造了知名度，进一步建立了品牌形象。
一旦成为东森yoyo加盟园后，所有入园的小朋友从上到下、从里到外的行头都要紧密结合yoyo man的形象，包括教材、校服、围兜、文具、书包等，家长都要另外掏钱购买。这样的后续服务让东森盈利颇丰。
二、媒体
强力媒体宣传优势和家族艺人宣传优势是东森yoyo幼儿园高速发展的第二大法宝。
东森力推加盟园共分为九种宣传形式，不断提高东森yoyo幼儿园的品牌知名度和曝光度：
1．网络广告：成立网络平台，每家加盟园拥有一块“自留地”；
2．电视广告（tvcf）：东森在每年的1月和5月两个招生旺季，会制作推出一条新的招生广告，从最早一期《彩虹的约定》，至今已推出8条广告，每年2条花费千万新台币。这些广告不强调加盟园教得好、说得棒，而是侧重形象推广，在所有画面中都有yoyo的logo，广告词只有一句：“yoyo幼儿园，就是我梦寐以求的小天堂。”在不同台不同时段全年播放。东森幼教事业总部营运长曹明骥认为，以前是家长选幼儿园，现在的小朋友有自主权，所以，让小朋友们记住yoyo man才是广告最主要的目的；
3．插牌广告：即整屏字幕+配音，如艺人将在哪些地方有哪些活动的预告；
4．“跑马”广告：即游走字幕；
5．一分钟看板：在yoyo tv的每个节目最后留出一分钟，把一周的活动作预告或提醒，如小心手足口病。一般一天会有4-5分钟；
6．新闻植入；
7．东森yoyo幼儿园facebook粉丝团（脸书粉丝团），也就是社群网站，目前拥有八千会员；
8．节目中植入“yoyo点名”：让每位东森yoyo幼儿园的孩子都有机会和yoyo家族的哥哥姐姐们一同参与yoyo点名节目录影。通常是把外景车拉到不同的幼儿园去录。因为幼儿人数太多，因此只面向加盟园中从小班一直上到大班的小朋友。此外，也会让加盟园园长在电视上多出现；
9．平媒宣传：在《亲子天下》这类杂志上招生页，设计各类宣传海报，分为开学篇、新年篇、智慧七巧板和创意迷宫游戏画等等，在“东森购物目录”里也打出yoyo幼儿园的广告，每年总计会发出100多万张。
这些广告费用均由东森承担，不再额外向加盟园收费。但请艺人到幼儿园参与招生，加盟园是要额外支付费用的，分为内订价和商演价。这部分收入幼教部首先抽一成回馈给yoyo tv，剩余的给艺人。每年仅此一项，东森从每家幼儿园就可净获利100万新台币。
三、行销
东森拥有一支专业的业务行销队伍，东森幼教事业总部营运长曹明骥手下共有五名营销人员，他们的主要工作是在台湾各地区进行东森yoyo加盟园的推广工作，一旦成功加入一所，营销人员可获得5000元新台币的奖励。后面的服务工作有幼教部专人负责，营销人员不用参与。
除了通过前面提到的行销宣传外，东森行销人员会每季提供行销策略和规划，如另类招生术、招生列车系列活动和区域联盟等活动。
例如，开办“yoyo爱party”儿童欢乐嘉年华活动，邀请yoyo家族的哥哥姐姐和东森yoyo幼儿园的小朋友一起欢度儿童节，同时安排幼儿园小朋友的歌舞、律动表演，2007年4月1日在台北巨蛋举办的一场嘉年华就吸引了30家园所、8500名小朋友参加；开办“yoyo宝贝亲子运动会”，由yoyo家族艺人带领孩子做健康操，传达“yoyo健康运动”的新观念，2007年11月举办的一场，吸引了2800多名小朋友参加，参观人数达到25000人；2010年世界杯期间，还专门在品牌加盟园的小朋友间举办了“yoyo杯”足球比赛；“yoyo联合旅游”则是由yoyo家族的哥哥姐姐们带领加盟园小朋友一起春季郊游……充分打造yoyo家族艺人团队，让小朋友们感受到yoyo man就在身边。
四、服务
表面看来，东森yoyo加盟园的快速发展是logo的吸引、艺人的宣传号召力，但其内核是教材的编排和多元涵盖，东森对加盟园的各项服务也是贯穿全年。
东森和出版社合作共同出资，聘请了台北市立教育大学前幼教系教授兼系主任卢美贵带领一批幼教专业人士编写了一套yoyo的专属教材，这套教材涵盖主题教学、数学、拼音等五大系统，所有的封面、手工作业纸，无一例外都是yoyo man的形象。该套教材台里只负责终审，出版之后的售价，首要保证出版社的利益，卖给园方后，东森再从中获利，和出版社差不多是五五分成。曹明骥营运长透露，这套教材比台湾普遍使用的教材要高出40%的定价，一年两套教材，园方必须向东森订购，其中获利惊人。
东森方面每年都会邀请幼教专家、学者为加盟园幼师提供免费培训，培训内容和课题有专人规划。一年4次，1次4天，1天3个人上课（授课人费用2000新台币/小时）。东森要负责场地费、教师交通费等，每场花费20万新台币。据东森统计，目前已开办培训班68场 ，累计训练达两万人次。
关键词：“香飘飘”奶茶；品牌；品牌营销；成功
中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）01-0101-02
随着中国加入WTO，特别是近年来金融市场供求关系变化，市场营销成为香飘飘奶茶企业谋求发展和提高经营效益的必然选择。目前，尽管香飘飘奶茶企业已对营销的重要性有了深刻的认识，近年来也不断调整自己的定位，加大了市场营销的力度，采取了一系列营销策略，取得了一些成果。然而，香飘飘奶茶的品牌营销还存在一些不足。
一、奶茶企业品牌营销存在的问题
所谓品牌，即是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别销售者或销售群的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别，促进消费者理性和感性需要的满足。而品牌营销是把品牌的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。随着经济全球化的发展及国际竞争的激烈，现在一些奶茶企业的老板都在抱怨市场不景气，市场难做，特别是对于新企业、新产品、新品牌来说，难度更是大。作为奶茶，自1985年被台湾人发明以来，一直红遍台湾、香港、澳门以及大陆各地。但是销售的场所和终端比较狭隘，基本上是饮料店和茶餐厅。
（一）外部环境不理想
像最近波特曼咖啡的老板逃跑事件和光明集团被并购事件及三鹿毒奶粉事件。波特曼老板因资金链断裂出走；在海外取得过成功的光明集团与澳大利亚玛纳森食品公司正式签署协议，以3.975亿澳元收购玛纳森75%的股权。这笔交易刷新了中国食品行业海外并购金额的纪录，成为中国食品企业最大的海外并购案；石家庄三鹿集团曾作为奶制品行业的龙头老大，经中国品牌资产评价中心评定，三鹿品牌价值达149.07亿元，雄厚的资本，顶级的品牌，一流的人才、技术、设备，富有竞争力的产品，遍布中国每一个县的销售渠道，18%的国内市场覆盖率，这些经历几代人形成的资产就化为乌有了。受“奶业危机”的影响，消费者难免会“迁怒”奶茶。而且奶茶市场同行的竞争者已经相当多，此外，每年都会有陆续新的加盟店加盟一个品牌连锁店，每一天都要面对新的竞争者[1～2]。
（二）市场营销观念落后
由于奶茶企业多数还处于不够完善的发展阶段，因此在营销观念的转变过程中仍然存在着一些问题，如在营销的过程中存在着“皇帝的女儿不愁嫁”的观念，重生产轻营销，满足于生产的现状，不考虑奶茶的生命周期，包括它处于一个什么样的阶段企业要采取什么的措施。
（三）把品牌传播等同于做广告
一些企业认为品牌就是靠着广告上位的，因为在广告的投入上往往是不计成本的，有的还喜欢争夺央视的标王，但这样的投放存在着很大的盲目性。据国内一份权威的报告表明：中国企业广告投入每加大一倍，所取得市场份额才3.5%左右的增长。一个产品单靠几秒钟甚至几分钟的电视广告没有其他的内涵根本不会给奶茶企业带来稳定持续的市场占有。
二、香飘飘奶茶品牌营销的成功之处
因为在香飘飘奶茶火爆市场之前，企业甚至没有什么知名度。正是这样一个原本默默无闻的品牌，却能够迅速做到家喻户晓。它凭借什么在市场上攻城略地所向披靡？ 现在这么多的奶茶企业在不断上市，为什么香飘飘奶茶取得如此好的成绩？原因在于它找对了正确的营销模式。在香飘飘奶茶出现以前，几乎没有多少厂家和商家看到这里存在的商业价值。香飘飘奶茶以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，目前是中国最大的杯装奶茶专业制造商[3]。
（一）营造良好的外部环境
1.人口环境：市场=人口+购买力+购买欲望。一个国家或地区的总人口数量的多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。中国现有近14亿人口，这一庞大的人口数是发展奶茶市场的巨大潜在因素，所以这给香飘飘奶茶提供了更好的发展平台。
2.自然环境：香飘飘奶茶对自然环境的要求不大，一年四季都有市场，而且它的保质期为12个月，不会受自然环境的影响而改变产品的口味。
3.经济发展状况：奶茶的消费情况取决于国家经济状况。随着消费者的收入增加，对于奶茶的需求不断扩大，国家出台的各项政策大力支持对外出口，进行一定得鼓励与帮助，这对香飘飘奶茶企业来说是一个很大的机遇。
（二）多元化创新
一方面配方创新，香飘飘奶茶则用椰果取代了珍珠，椰果本身就是软软和有嚼劲的，且经过加工成条形，比起珍珠更容易吸起来，只要加温开水就可以了，方便了消费者即冲即食；香飘飘奶茶和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，在制作材料的过程中用高纤维的代替了高热量的材料，让爱美的女生和女士可以放心的享用。另一方面口味丰富，原味、香芋、草莓、咖啡、麦香、绿茶等，满足更多消费者的需求。此外杯子的设计，香飘飘奶茶的纸杯相对于竞争对手的杯子要高大一些，让消费者觉得量足、实惠；杯子用特意用纸，外观精美，有档次感，这样它的价值感自然上去了。
（三）树立正确的市场营销观念
奶茶的市场营销战略的树立，直接关系到营销方向长远发展和全局性的重大问题，从而制约着奶茶行业的持续有效发展。在进行奶茶市场营销时，首先要研究和选择好正确的市场营销战略，这是取得成功的关键。香飘飘奶茶这几年取得的成就，相信大家都是有目共睹的。香飘飘奶茶已经从过去的儿童圈子走出来，面向少男少女、白领和家庭主妇等，口味也从过去单一的原味研发出香芋、巧克力、咖啡甚至是珍珠奶茶，并且大受欢迎。奶茶产品不可能永远屹立不倒的，这是由市场需要决定的，因此产品的生命周期就出现了，在各周期采取各式的措施是很重要的，像香飘飘奶茶在产品刚进入引入期中会花高价邀请影视红星陈好代言，让更多的消费者尽快认识和接受香飘飘，成长期是销量最好的时候，要加大生产和销售，处于成熟期时，研发出各种口味和品种及新包装避免出现衰退期的零利润。改变落后的市场营销观念，树立正确的市场营销观念，这是搞好奶茶市场营销的前提，要生产与营销两手抓，且两手都要硬。这样才能促进香飘飘奶茶营销的快速发展。
（四）推进品牌的有效传播
香飘飘奶茶从“香飘飘一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”到“香飘飘每年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈”以及“奶茶，就要香飘飘”这些广告词相信大家都是耳熟能详了。香飘飘奶茶利用这样的高势能广告，直接打破其他奶茶的威胁，直接成为消费者心目中第一和中国奶茶行业第一品牌。好产品如果有一个好的品牌故事，那会使产品显得更有味道些。为展示自己的个性，香飘飘奶茶创作了一个属于自己的“爱情”品牌故事，一个动人心弦的事件总会很快从人们的脑海中模糊，一杯香飘飘奶茶却能重新唤起人们的记忆。故事能增强香飘飘奶茶的内涵，也提升了香飘飘奶茶的形象，有效地拉近了香飘飘奶茶与消费者之间的距离。此外歌手香香在2006年发行的专辑中有一首歌《香飘飘》，听着这首歌使人联想到了香飘飘奶茶，而且香飘飘公司把这首歌进行改编正式成为自己产品的广告歌[4～5]。
（五）公关传播，塑造品牌更高美誉度忠诚度
目前，香飘飘传播主要是推过电视广告进行传播，这样费用还是有点高，而且优乐美等竞争品牌也会很容易模仿，现在，中国都市出现许多剩男剩女，如果香飘飘奶茶可以通过赞助一些相亲节目，或者公关活动，做一下月下老人，这会被目标消费群高度关注，进一步提升品牌美誉度和忠诚度，主动引起媒体广泛关注，让香飘飘与竞争对手进一步拉开距离，实现对奶茶销量和品牌的真正飞跃，蒙牛酸酸乳赞助“超女”获得巨大成功就是最好的借鉴。
三、结论
香飘飘奶茶的成功是不是单点突破，而是系统的成功，其最聪明的地方是发现了奶茶市场的结构缺陷对症下药，及时地指定出切实可行的对策。香飘飘的成功靠的是营造良好的外部环境、出色的多元化创新、树立正确的市场营销观念、推进品牌的有效传播和公关传播，塑造品牌更高美誉度忠诚度来巩固第一品牌地位的同时也扩大了市场占有率。
参考文献：
[1] 梁慧.品牌营销实战攻略[M].北京：中国物资出版社，2010.
[2] 沈瑞山.中国中小企业品牌建设研究[J].中国商贸，2010，（11）.
[3] 李娟.“香飘飘”杯装奶茶市场发展对策分析[J].中小企业管理与科技，2013，（1）.
依附大平台。只要你有好的产品，就能够在大平台上迅速获取百万甚至千万用户。
无论是产品推出还是版本升级，一定要快！
爱美之心，人皆有之，尤以90后为甚。这是吴的基本判断。他手中还有武器：火星文。
有其父必有其子。2006年，吴欣鸿买来人生第一部车：宝马325i。他很快就迷上了飙车，还加入了车友俱乐部。一次车上坐着他还不满2周岁的儿子，吴欣鸿在厦门空旷的公路上突然提速，只见儿子的表情慢慢由淡定转为惊愕，像极了日后网上很红的一个面对同样“情景”的外国小朋友——人生何处没有“坑儿的爹”。
后来，吴欣鸿的哥们、同步推的创始人熊俊经常拿这个小侄子找乐：“走，坐你爸爸的车去啊？”小家伙总是惊恐地摇头：“不不不，我不要坐！”
这个故事是2012年春天的时候，熊俊在厦门亲口跟我讲的。2012年底的一天，当我向来北京出差的吴欣鸿求证这个故事的真实性时，他点点头，说：“那是他很小的时候。现在已经6岁的他，天天嚷嚷叫我开车带他去兜风！”
外表文静，内心狂野，是吴欣鸿的自我定义。坐在位于北京东三环千禧大酒店的大堂里，1981年出生的他更像一个90后，蓬松卷曲的一头浓发下面是一张内敛、略带羞涩的娃娃脸。我问东，他绝不会说西。
他这次来北京是为参加创业邦年会，在他的那个讨论专场中，有皮皮鲁的郑亚旗、聚美优品的陈鸥、力美广告的舒义、酷盘的顾志诚、游戏矩阵的徐乐，唯一一个90后创业者是在聊网的徐德臣，但他看上去要比这个专场中年龄最大的吴欣鸿还要成熟。换句话说，作为美图秀秀的创始人，吴欣鸿是这帮人中长相最具“欺骗性”的一个。
美图秀秀偏居厦门，很难被媒体发现，更重要的是，当时美图秀秀几千万的用户量，在中国PC客户端排行榜上，只能算是个后起之秀。但两年之后，美图秀秀不仅在PC上用户量达到1.2亿，移动端也即将在春节前后突破1亿用户。
而在苹果官方应用商店App Store不久前公布的2012年度榜单上，美图秀秀与QQ、微信、微博一起挤入前十名。在这10个应用中，有7个来自平台型公司，只有3个来自创业公司，吴欣鸿的美图秀秀是其中之一。这有点和高手飙车的感觉。据说吴欣鸿在场地里，一般都是开到220公里的圈速。但当他走下车，又会让人觉得这是一个不善言辞、有点小爱好的邻家男孩。吴欣鸿说自己是一个很宅、很内向的人，以前不爱和人说话，但现在哪怕在饭馆吃饭，只要听到有人提起美图秀秀，他就要跑过去，问这问那。在他的iPhone里，微博搜索页面充斥了各种和美图秀秀相关的关键词，比如，“美图秀秀 最新版”或者“美图秀秀 不好用”。其默认关键词近百个，他不时地选择、搜索，然后与用户互动、解疑。
不停地和各种各样的人打交道，这是小时候的吴欣鸿怎么也不会想到的。学画画出身的吴在人生的最初20年里，一直是用画笔在和自己的内心世界沟通，说白了，那是建构一个属于自己的世界；而今天的美图秀秀，则是帮助别人建构另一个自我。“这二者的共同点是，都是借助图像。”吴欣鸿说。
显然，这是一个起点和终点能够自圆其说的故事。但故事的过程完全不是那么回事：
高中毕业，吴欣鸿没有选择去读大学，那是因为他在中考之后，就休学去美术学院学了两年油画；
回来继续读高中，并发现了域名生意，18岁开始，他便成为中国最早一批经营域名生意的人，几乎与他的泉州老乡蔡文胜同时起步；
如果父亲的工厂没有遇到困难，吴欣鸿本来就是个标准的富二代，在父亲的工厂关闭之后，他在域名生意上的所得，某种程度上也回报了家里；
他在2001年开始创业，是中国最早一批进入社交网络的创业者，甚至比Facebook还要早，但以失败而告终；最终他又投奔了在域名投资方面曾经帮助过自己的大哥——蔡文胜，从产品经理做起，前后尝试了不下30款产品，最终做出了美图秀秀。
站长之家创始人、著名页游神仙道的出品人阿飞（姚剑军）在2000年的时候就认识吴欣鸿了。阿飞是在当时的一本杂志上看到关于吴的报道。那时的吴欣鸿因为域名生意，已经在圈内小有名气。杂志上的吴看上去文文静静，与泉州一带生意人的形象格格不入。阿飞对这个仅比自己大一岁的年轻人十分感兴趣，他循着文中提到的一个论坛，顺藤摸瓜找到了吴欣鸿，两个人开始互加QQ，三年之后，才在厦门第一次见面。
当时阿飞觉得吴的相貌和杂志上相比，一点也没变，充满了艺术家的范儿。此时的阿飞虽然也赚了些钱，但他还不是那个中国成千上万中小站长心目中的“总舵主”，更不是日后凭借神仙道一款页游赚足了眼球和钞票的“神人”。准确地说，2003年这两个年轻人的见面，充满了喜感：一位只有中专学历的“屌丝”拜会一位没上过大学、披着艺术家外衣的“屌丝”。毕竟，当时的吴欣鸿已经在域名投资上赚了几十万，至少在福建，算得上是个有名有号的互联网人士了。
少年吴欣鸿想过N种成名方式，但肯定不包括域名投资。他出生在泉州一个即使在当地也算得上富裕的家庭，父亲早年创业，有自己的工厂，早就为吴欣鸿解决了衣食之忧。但是吴欣鸿无可救药地爱上了画画。初中三年，吴获得了不少美术方面的奖项，加上学习成绩尚可，他被保送到了泉州数一数二的高中——泉州一中。当人们以为这个孩子会按照一个优秀特长生的路径成长，即继续获奖、参加高考、进入清华美院的时候，他选择了另一条道路：休学两年，去杭州的中国美院进修。原来，他从学校的美术老师那里得知，每年都会有一些老师去学习。吴动了心思：既然上大学也是学画画，为什么不现在去学？就这样，他以一个初中毕业生的身份，来到杭州，与来自全国各地的“叔叔阿姨们”一起上课、一起写生。“家里一开始也反对，但我比较固执，他们最终不得不同意。”吴欣鸿说。
对于一个15岁的少年来说，异乡求学多少是件令人感伤的事情，但吴欣鸿感受到的更多是好玩。每年春节前后，坐上火车，一坐就是一天，从福建到杭州，或者从杭州到福建。他爱去中国美院的图书馆，翻看从古典到现代派大师的各类作品。以今天的眼光看，在杭州的这两年中有一件事情对日后的吴欣鸿影响深远：他迷上了摄影。通过找家里要钱，他买了一部国产海鸥单反相机，所以他每天不是拿着画笔，就是拿着相机。既不用应付各类考试，也没有想过拿照片投稿，反正就是喜欢。“那两年过得很简单。”吴说。
两年时间很快过去，吴欣鸿回来了。幸运的是泉州一中还给他保留了学籍，所以，他又和一群学弟学妹们读起了高一。这是1998年的中国，互联网已经开始在这里长出触角，电脑也走入一小部分中国家庭。吴欣鸿家就是其中之一，家里给他花1万多块钱买了台电脑，吴欣鸿迅速学会了怎么联网。他经常泡的都是一些与美术相关的艺术类网站，也会看看新闻。
1999年的某一天，吴欣鸿看到了一则新闻：一个叫做“”的域名，在美国卖了750万美元。这个新闻，也被另一个在香港做生意的泉州人看到了，他叫蔡文胜。人不能同时踏入一条河流，但馅饼有时会同时砸到两个人头上。彼时的吴、蔡根本不认识，但他们几乎同时被这则新闻放到了“同一条河流”——域名投资。与已经不差钱的蔡文胜不同，吴欣鸿要想玩域名，必须从家里借钱。而生在泉州的一个好处是，父母不会把做生意视作“歪门邪道”，相反，这似乎是这一带孩子的成长必修课。
家里给了吴欣鸿1万多块钱，什么也没说。但吴心里有数，他已经感到，父亲的工厂正在走下坡路，自己在网上做点生意，没准将来还能对家里有用。但1万块钱很快就打了水漂。当时的域名均价在500块人民币左右，而吴欣鸿的出手逻辑依然具有“文艺范”：每天抱着本英语词典，从里面挑与艺术相关的单词。一年下来，没有成交一个。不过当其他同学整天在学校谈论《七龙珠》或者《还珠格格》的时候，吴欣鸿总是一个人安静地躲在角落里，像个乖乖男一样抱着英文词典煞有介事地学习，以至于老师和同学们都觉得他爱学英语、有什么抱负似的。“用‘闷骚’二字来形容他，太合适不过了！”阿飞说。
任何生意都有门道，域名投资更不例外。在交了1万块钱的学费之后，吴欣鸿开窍了。首先，域名每天都有很多到期的，国外有专门的网站，只要交一些会员费，每天邮箱都会收到一个列表，里面都是转日零点可以交易的域名。其次，由于可交易的域名太多，而每个投资者的兴趣偏好各有差别，所以如何以最快的速度对号入座就成了关键。一般情况下，吴欣鸿会把自己感兴趣的关键词挑出来，然后找到国外的一家职业抢注公司为自己服务。当然，这也需要支付一些费用。2000年，吴欣鸿迎来了第一笔交易：他手里一个叫做“”域名经过讨价还价之后，卖给了美国的一家公司，价格3000美金。这几乎把之前的成本全部收回来了。
这时候，中国最早的一批域名投资者也开始出现。广州的易域网是当时最大的域名投资论坛之一，创办人是现在58同城的创始人姚劲波，后来电视广告上范伟那句著名的广告词“28，28，咔咔就是发！”，其域名“”最早就是出自姚劲波之手。易域网上的活跃分子包括蔡文胜、吴欣鸿等30来人。2000年的一天，吴欣鸿接到一个陌生来电，对方自称是蔡文胜。原来蔡文胜是根据吴欣鸿在论坛上的联系方式找来的，没想到两人竟是老乡。认识以后，比吴欣鸿大整整12岁的蔡文胜会偶尔约吴欣鸿出来讨论域名投资，以至于吴的家里一度怀疑这个石狮的大男人是不是骗子……
2001年对吴欣鸿来说是高考年，但此时他已经深陷互联网浪潮，最后没有去上大学。通过域名投资，吴欣鸿积累了自己的第一桶金。2002年，他发现了一个非常好的域名：。当时非常流行的一句网络语言是“5201314”（我爱你一生一世），没错，是一个天生的交友网站（当时社交两个字还没流行）。吴欣鸿拿出自己的3个域名并贴了一些钱，才把这个域名从一个老外手中置换过来。
当时腾讯刚刚推出了QQ交友，迅速成为当时网恋的一大助推器，这让吴欣鸿看到了的用武之地。这次他想创业，做一个类似QQ交友的网站，用今天一句不可思议的话说，就是准备山寨腾讯。吴的想法是，通过会员费来收钱，即你只有是付费会员的时候，才能获得对方的线上联系方式。2003年，吴欣鸿从泉州来到了厦门，准备创业。
见到阿飞之后，他把自己的想法跟阿飞托盘而出。阿飞一听很兴奋，准备把自己的一些积蓄拿出来投资入股，但当时吴欣鸿还有其他合伙人，股权结构比较复杂，也就没有投成。最后吴欣鸿说，你懂些技术，来做我们的技术总监吧。这样，10来个人在厦门市区的一个居民楼里开起了公司。那是吴欣鸿第一次正式创业，他觉得这要比临摹卢浮宫的大师作品还要有仪式感，所以那时的他每天总是黑西裤、白衬衣，腋下夹着个公文包，以一副老板的姿态前来上班。“据我所知，他被小区的保安拦截过好几次，人家以为他是卖保险、搞推销的，”阿飞笑着说，“闷骚的人穿什么衣服都闷骚，没办法。”
但是，坚持了两年多，再把账上最后一分钱花光之前，吴欣鸿把公司关了。“无论是产品还是运营都比较差。”吴说。520两年下来累计付费会员只有几十万，而且大多数还是仅仅付费一个月就没再付费的会员。而当时中国互联网最赚钱的生意，是SP。阿飞还记得，当时一家几个人的SP公司，一个月下来至少都有上百万的收入。当时没有直接做SP，只是接了些CP的活儿，一个月有十来万的收入。阿飞进入公司之后，一再提醒吴欣鸿彻底转型SP，但此时的吴欣鸿就认准了交友。两个月之后，阿飞离开自己创业。
回顾这段经历，吴欣鸿的教训是，第一，逆向创业，即通过一个好域名来成立一家公司，完全不靠谱；第二，更重要的是，自己很宅，当时不善交际，不知道用户的真实需求是什么，又何谈做交友网站呢？
2011年，这个域名被吴欣鸿以300万人民币的价格出手。
接管90后
关掉520之后，吴欣鸿加盟了老大哥蔡文胜的265，但他做的事情与265无关。蔡文胜让他做一个搜索工具条：YOK超级搜索。像大多数软件一样，YOK采取的是捆绑下载，主要合作伙伴是黄一孟的电驴。后者在当时的下载市场风光无限，榜上这样的“大款”，对于YOK来说剩下的事情就是数钱。YOK的盈利模式与蔡文胜旗下的大多数产品一样，通过流量变现，说白了，赚的是搜索巨头的广告费。
捆绑软件，一度成为那个时代“流氓软件”的代名词。用户在不知不觉的情况下，就被“内置”了很多根本无法卸载的东西。吴欣鸿不承认YOK是流氓软件。“第一，YOK是可卸载的；第二，用户在安装前可以勾选安装不安装。”吴欣鸿说，当年就是因为心不够狠，没有进入SP领域，“你说后悔吗？当然后悔，一个月过百万的收入顶过我全年的收成。”
从成本核算的角度看，YOK绝对是一款“暴利”产品。在推出的第一年，营收就近千万，而其成本几乎可以忽略不计。“捆绑推广的费用比较低，剩下就是些人工费。”这是吴欣鸿在蔡文胜手下的第一枪，没有一鸣惊人，但也绝对没有哑火。不过就产品本身而言，YOK还不是一款由用户主动选择的产品，它更多的是通过用户的被动选择走进千家万户的。换句话说，产品渠道运营的因素要远远大于产品本身。“闷骚男”的产品感觉还未完全展现。
2007年，蔡文胜把265卖给了Google，但Google依然把265交给蔡文胜的团队负责打理。已经主办过两届站长大会的蔡文胜开始变身为天使投资人，到处找金矿，而吴欣鸿带领的产品团队成了他的内部试验田。其实从加盟265开始，吴欣鸿就展开了一个接一个的产品孵化。
“说是产品孵化，不如说是网站孵化。”吴欣鸿说，265作为一个流量平台，任何人都无法忽视它的巨大价值，所以，如何把265的流量引入新的网站，并最终进行广告变现，就成了吴欣鸿要做的事情。从2006年到2007年，吴欣鸿做了将近30个产品，其中绝大多数是网站，有股票类的，有视频类的，还有资讯类的，所有的“产品”，反正都是网站，所有的玩法，都是流量导流量。尽管其中赚到钱的不少，但一直让吴欣鸿提不起兴趣。“当时就是赚流量，没什么成就感。”
直到火星文的出现。首先需要重新解释一下，什么是闷骚男。这个词放到吴欣鸿身上，可以呈现出一个经典场景：大家在QQ群里叽叽喳喳聊个没完，一般人大多入戏太深，无论话题多么无聊，都能侃到海枯石烂。吴欣鸿则不然，他永远都是群里话最少的人，但却是最敏感的一位。火星文转换器的出现，就与QQ群有关。当时很多人喜欢在对话框里发送各种奇怪的表情和符号，有一天吴欣鸿突发奇想，为何不推出一套适合网络语境的文字形式呢？
2007年春天，从立项到推出，吴欣鸿和他的产品团队只用了三天时间便让火星文上线。这款产品由于能够满足众多90后小朋友的“萌”特性，瞬间引爆整个90后群体。到9月份，火星文的用户量突破1000万，而到2007年年底，则已突破4000万，此时的用户群，已经蔓延到85后市场。
吴欣鸿把火星文的引爆归结为三点：第一，目标定位清晰，就是针对那些接触互联网时间不长、没有条条框框的90后女生；第二，借助社交产品的独有特性。火星文的大部分用户都是通过QQ聊天知道的，其传播的裂变效应极为显著；第三，轻切入。火星文甚至都不能算一款真正意义上的互联网产品，因为它只是输入法的一个外挂。
火星文是吴欣鸿试验的第20多个项目，他没想到会这么受欢迎，而且这是仅有的几个软件产品之一，其他都是网站。千万级的产品，这符合蔡文胜对“及格互联网产品”的定义，而吴欣鸿也以一种近乎“乱拳打死老师傅”的套路，拿出了自己的投名状。
产品形态定型之后，商业空间在哪里？这是吴欣鸿在2007年年底开始思考的问题。他必须思考。此时的火星文用户数还在急剧增长，但这反而让吴欣鸿感到迷茫。“当时就觉得那么小的一个展现空间，很难有什么商业变现的方式。”更重要的是，吴欣鸿自己基本不用火星文，这让他很痛苦：如果一款产品自己都不用，还能有什么前途呢？
可是，吴欣鸿又不想丢掉这个产品背后规模庞大、特点鲜明的用户群。在一次闲聊中，蔡文胜提到了两个可能的产品方向：文件压缩和图片。这两类产品在当时都没有特别突出的本地化产品，大部分是国外的，比如解压缩软件WinRAR和修图软件Photoshop。
无论是从感性还是从理性出发，吴欣鸿毫不犹豫地选择了图片。首先，解压缩软件虽然在当时还有很大的市场需求，但和图片软件比起来，其产品展现空间要小很多，所以商业上的想象空间远不如后者；更重要的是，学美术和玩摄影出身的吴欣鸿对图片有着天然的好感，套用今天的一句流行语：图片，才是他的菜。
在修图软件市场，当时国内只有一款名为“光影魔术手”的产品，是几个江苏的年轻人做出来的，后来卖给了迅雷，据说现在只有两名员工在做日常维护，邹胜龙一度还想把其卖给美图秀秀，当然，这是后话。吴欣鸿之所以觉得修图市场大有可为，同样来自腾讯的启发：吴经常跑到QQ空间去瞎逛，特别是那些90后女生的主页，他发现，这些女生都很爱晒自己的照片，但照片质量参差不齐，很多谈不上美感。
爱美之心，人皆有之，尤以90后为甚。这是吴的基本判断。他手中还有武器：火星文。如果说火星文的推广得益于QQ，那么，美图秀秀的推广就要归功于已经拥有几千万用户的火星文，毕竟，二者的用户群太重合了。事实上，这也是吴欣鸿做美图秀秀的出发点：把火星文的用户群迁移到一个更具想象空间的产品上来。
美图秀秀最早不叫美图秀秀，它叫美图大师，2008年10月份上线，到年底，用户突破100万。显然，这个速度要远远低于火星文的用户增长速度。“因为火星文是基于QQ群传播的，所以爆发速度呈现几何级。”吴欣鸿说。