时间：2023-06-02 09:19:22
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇新品上市推广策划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
[关键词] 五感行销再定位推广主题
汽车市场的飞速发展，带动了汽车营销事业的繁荣。许多业内人士从宏观的营销管理层面对汽车营销提供了决策思路，但是具体到汽车上市策划的营销策略却相对匮乏，原因是多方面的，其中一个重要原因就是部分营销人员认为汽车上市广告策划相对其它产品而言手法单一，其要点在于“三板斧”，即产品新闻会、试乘试驾、(巡回)展览等，部分企业在新产品上市过程中由于忽视了上市策划的创新而遭受了严重的挫折，福特微轿嘉年华就曾遭遇上市冷落的尴尬。汽车上市策划是一个系统工程，而且环环相扣，“三板斧”固然要舞，但是要把它作为一个不可或缺部分放入新品上市策划方案中综合考虑，而且还须立足营销调研大胆创新。
一、产品的定位及再定位
产品是核心产品、形式产品和延伸产品的整合。产品的定位需要以市场调查结果为依据，结合产品的品牌力，消费者心理及市场的需求等因素综合确定。以东风雪铁龙为例，2003年下半年市场竞争环境更加激烈，福特、丰田、标志等世界汽车巨头也已介入中档轿车市场。新车型的层出不穷和老车型的不断翻新，使得东风雪铁龙面临在品牌定位上面临艰难境地。东风雪铁龙在综合比较分析的基础上确定了爱丽舍汽车以品牌提升为主要目标的产品策略。广告语“爱丽舍：精致生活，精彩演绎”深刻表现了该车装扮精彩人生的亲民形象，并通过一系列公共关系活动强化了这一定位，如组织用户参观法国标志性文化载体，包括卢浮宫、埃菲尔铁塔等，对东风雪铁龙中国产品序列的法国文化传统予以暗示。
对于老产品而言，时刻关注产品和市场变化，并及时调整产品定位是延长产品生命周期的关键。以江铃全顺汽车为例。2004年以来，轻客市场表现出的新特点包括：呈总体下滑趋势，欧系占据轻客高端市场，日系占领低端市场；由于MPV在商务车上的优势，轻客更广阔的市场在于客货两用；柴油发动机将逐渐扩大今后在轻客市场的比例等。江铃全顺在在洞悉市场这一新特点后灵活调整企业战略，顺势推出全顺06款，并对全顺产品进行再定位，由高端商务车转变为多用途业务用车这一实际的立足点，重新定位后的全顺以同类车中高性价比优势迅速占领全国市场，有力回应了市场的挑战。
二、产品推广主题的凝练
产品推广主题是产品定位的外在显现，是产品之于消费者突出利益的郑重承诺，是产品区别于竞争对手的明显特征。产品推广主题是在市场、产品、消费者的全面分析的基础上最终确定的。
汽车产品定位在广告表现中的关键是创造USP，即独特的销售主张。看似寻常的主题却是最见策划人功底的活儿之一。
就豪华轿车而言，劳斯莱斯强调的是产品的优良工艺：最大的声音来自车上的电子钟；宝马强调的是它的驾驶乐趣：驾乘乐趣，创新极限；奔驰重在彰显成功豪气：“领导时代、驾驶未来”；VOLVO炫耀的是它对生命安全的保障：VOLVO（富豪） 关爱生命，享受生活（VOLVO For Life）。中级和紧凑型经济轿车的推广主题也呈现出多样化特点。蒙迪欧：世界，就看我的。 中华：超越期望，超越自我。菱帅：人性化科技──三菱血统，世界品质。雪佛兰Spark 只代表你。面对新车辈出的市场使得寻求独特的、有销售力的诉求主题变得日益艰难，雷同现象时有发生。如宝来的“驾驶者之车”，与宝马“驾驶的乐趣”如出一辙。
一则优秀的推广主题既是文字的锤炼，更是对产品定位的整体把握，是产品品牌、文化、科技、生活方式等内涵的显在表达，也是时代热点的反映，如丰田皇冠的上市主题是“和谐为道，欲达则达”，“和谐”是当前我国社会建设的一大热点，丰田皇冠借势炒作引起了消费者的共鸣，也突出该车配置合理的特点。
三、产品的定价和命名技巧
价格的划定是新品上市策划的重要内容之一，新车的价格是在产品生产成本的基础上比较竞争产品的配置、品牌等结合自身产品定位并适应消费者需求的基础上确定的。如何在价格战中取胜？除了降低配置推出低价车型、更换低排量发动机、加快新旧车型的更替低价清仓等策略外，东风标志的做法为我们提供了新的视角。东风标志采用高价入市，再降价返款的价格策略令竞争对手望尘莫及。此举既兼顾了老客户的售后心理又通过降价给竞争对手以重创，当然，若要采用这一策略，企业自身实力无疑是坚强后盾。
汽车新品的命名也十分考究，汽车新品的命名除应遵循营销理论中一般的命名原则外，还具有自身的命名特点。仅以该产品的前身为参照物的命名方法就有 “新××”、“××第×代”、“06款××”或采取同“名”不同“姓”形成系列等方法，每一种命名方法都有各自的适用范围。
“新”××，这一命名方法适用于产品系列具有广阔市场前景的车型，具有延续原有品牌降低新品推广成本等优势，缺点是没有更“新”空间。如：新马自达6。
“××第×代”，这一命名方法适用于产品系列历史较为悠久，且口碑较好的车型，缺点是容易产生陈旧感。如丰田花冠。
“06款××”，这一命名方法适用于产品更迭较快，能保持技术优势的车型，不足是容易过时。如全顺06款。
同“名”不同“姓”，这一命名方法适合于同企业的系列车型，具有推广成本低，产品知名度高等优势。如乐风，乐骋，乐驰。
四、以“五感行销”增强产品体验
“五感行销”是指通过诉诸用户的听觉、视觉、触觉、味觉、嗅觉，让客户切身感受产品带来的价值，提高对产品的认可度，进而激发其购买欲望的营销策略。
要使得“三板斧”具用震慑力，须使营销活动超出消费者的心理预期，运用“五感”行销能有效激发参与者的热情，体验产品的价值。日益成熟的消费者对对广告的产品利益诉求持普遍怀疑态度，坚持“耳听为虚，眼见为实”， 甚至经过切身体验后才形成对产品的判断。导入“五感行销”正是为了满足消费者的这一心理。
问题一：新品定价
定价是体现新品价值的一个重要因素，在新品创意时就应全面综合考虑。这个新品是高价值还是低价值?是否符合品牌价值主题?是否能为公司创造更大利润?
产品定价的理论模型有很多，其中实用的定价方法有两种：一是“价值定价”，二是“比附定价”。
1．价值定价。
一是利润指针价值，即新品定高价，获取利润。这要参考同一市场同品类产品的定价，力争高出其销售价格15％一20％；而在本公司产品线中，新品比其他产品利润指针值要高出30％左右。
这一定价还应参考品牌影响力、消费者可接受的心理价格梯度。如果超出消费者可接受的心理价格梯度，新品销量不会大。
需要指出的是，成功的新品可能会改变消费者原有的心理价格梯度。
二是市场占有率价值以富有优势的价格销售，获得一定的市场占有率。这一定价往往需要牺牲暂时利润来实现战略目标。但不少企业为了一定的市场占有率，总是匆忙实行低价冲量，把本该体现的新品品市场价值稀释了。
企业应该注意，新品低价引发的购买热潮很大程度上由消费者决定。当消费者心中对这个新品的市场价值已经认定了一个“价值标杆”，而新品价格又低于这一标杆，购买热潮就会出现。如果消费者面对一个没有“价值标杆”的新品，降价与否都不重要。
2．比附定价。
这是指新品定价比照对手某一主要产品价格定价，以瓦解其优势。
实施低于对手的“低比附定价”可以获得更大的市场份额，其价幅必须低于对手主销产品价格30％以上才具杀伤力。
比附定价也可以反弹琵琶，高出对手。消费者的潜意识中拥有“一分钱一分货”的观点，新品高出对手定价可令其产生一种心理错觉，即新品比对手产品好，实现一种“心理占优”。高比附定价高出对手多少为好?我们认为高出对手售价的1％即可达到“心理占优”，从精神上歧视对手。
问题二：新品不进货
客户对新品进货往往持消极心态，大致表现为：
1．怕企业借新品进货人市“套”用经销商资金，加大库存。
2．怕新品进货人市干扰原有老品的销售。
3．怕新品进货人市后滞销，导致销售回笼困难。
4．竞争对手的干扰和对新品的负面宣传，导致客户对新品进货心存疑虑。
博弈策略
1．企业应“换位思考”，制定一些能吸引客户进货的激励政策，如加大折扣奖励等。让客户觉得新品至少在某一方面对自己有足够的吸引力。
2．企业应策划好新品上市计划，得到客户的真正认同。
3．在客户对新品犹豫不决时，可以小批量试销，缓解其滞销心理。
4．老客户实在不采购新品，就需要及时沟通；或另外开拓新客户，分销新品。
问题三：新旧平衡
进了货的客户对新品依然有两个担心：一是新品占用原有产品的销售资金――企业都希望经销商投入较大量的资金进货，也不排除一些企业借新品入市挤占经销商资金的想法；二是新品入市冲击老品销量――新品有较大的营销政策支持，势必对老品销量造成冲击。
博弈策略
在经销商层面，企业应协助其将老品和新品各作为一个项目单元，实行项目单元分开管理。制定两个项目单元的产品销售任务，分配营销资金和人力资源，制定有区别的销售政策。
在企业营销层面，应对经销商老品和新品实行项目单元统筹管理，能从市场全局了解两个项目单元的进展比例。在稳定老品营销前提下，适当对新品营销给予倾斜。
新老品营销实际上是一个“产品组合”营销的“互补平衡”，不可能永远均衡，厂商应高度配合，有所侧重，有的放矢，通过某一战略单元的“互补”达到总体“平衡”。
问题四：价格补差
补差是指厂家在产品降价时，对经销商的同型号库存产品进行价差补偿。现在新品上市时，有商家也要求价格补差，一些厂家销售人员为了促使商家进货，也会变相同意。
大量实行价格补差，易导致厂家在新品还没有实现销售时就大量流失利润。
博弈策略
坚决否定新品上市时商家要求的价格补差。但新品上市时，销售人员和商家必须制定好区域市场新老品的价格差异――定价一定要有明显差异，才能避免新老品互相冲击。
有的厂商因新老品定价没有明显差异，便在赠品上实行差异：新品赠品价值高，老品赠品价值低。这不是好办法。在消费者心目中，这等于厂商人为地让新品贬低老品，导致老品销量下降。
新老品赠品价值应该一样，产品促销广告和终端人员应根据消费者不同的价格敏感度推荐不同产品。
入市推广
问题一：推广费用不足
新品的市场推广费用不足，导致很多中小企业新品上市不久就“胎死腹中”。
博弈策略
1．在年度预算中要将新品推广费用全面、充分地考虑进去。
2．若在年度预算中没有新品推广费用，可从年度广告费中分列部分，支持新品推广。
3．实行新品的单项计提，即按新品销量计提一定比例费用，专项用于新品推广。新品推广费的计提可以在产品上市后某一时间段内划分，一般以上市后的第一个销售年度为推广费计提比例的期限。
也有一些中小企业将新品的销量计提推广费用列作利润留成。这是一种“葛朗台式”的理念。
问题二：传播不开
新品入市生死成败，往往命悬传播。传播的力度大小、传播艺术技巧高低、传播的时间机遇都会左右新品的入市命脉。
博弈策略
新品的传播可遵循“传播三法则”：界定、放大、重复。
界定：是指对传播的“概念”要界定清晰、准确，以保证传播目标的合理性。
放大：在清晰界定传播“概念”的基础上，尽可能利用一切资源整合手段，将传播“概念”的价值效果迅速放大。
重复：是对新品的概念传播，应重复运用。重复传播、重复刺激，以保证目标受众对新品的强烈认知。
问题三：终端软弱
在中国市场，销售终端的影响力日益明显。新品上市必须高度重视销售终端的作用，否则易造成“临门一脚”失败的遗憾。
博弈策略
【范本一】
策划背景:
借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.
产品定位:低调的奢华
推广目的:
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;
4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动
5. 推广对象:情侣、夫妻
6.推广引入:以爱情为诉求点
活动策划方案:
活动主题: 品一份,温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.
3.塑造品牌特色的宣传设计:
把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
5. 活动现场活动的宣传设计(雪地旁):
在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷, 在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷, 在另一个活动场地可换取)
6.活动现场的宣传设计(与客交流):
现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围, 同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合, 一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)
与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.
现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动谢谢你的爱! 24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场真爱大告白的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让爱的天使教大家用手语表达我爱你给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下爱的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.
7.方案说明:
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.
2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义.
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.
最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品.
【范本二】
一. 化妆品市场分析
1.1 化妆品市场特征分析
1.2 化妆品渠道分析
二. 化妆品目标消费群分析
2.1 大众消费群体
2.2 特殊消费群体
三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态
四. 品牌推广策略
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
五. 化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作内容
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心价值主张;
4、 品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
品牌策略
(1)市场策略建议
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、商培训计划
3、招商合同,表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务：
化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计
化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计
共和国际化妆品策划书范本
一. 化妆品市场分析
1.1 化妆品市场特征分析
1.2 化妆品渠道分析
二. 化妆品目标消费群分析
2.1 大众消费群体
2.2 特殊消费群体
三.化妆品产品规划
3.1 化妆品产品形态
四. 品牌推广策略
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
五. 化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作内容
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心价值主张;
4、 品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
品牌策略
(1)市场策略建议
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、商培训计划
3、招商合同,表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务：
【范本三】
一、 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。
二、 欧莱雅系列化妆品市场分析
1. 欧莱雅系列化妆品市场的建立。
欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品)，较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对外来品的欧莱雅系列化妆品持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。
2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：
(1) 宣传攻势没有展开，造成知名度低。
(2) 没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。
(3) 进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。
(4) 价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。
新概念产品可遇不可求，不要总是挖空心思找新概念产品，概念虽然有效，但决不是万能，弄不好容易招致质疑、非议，招到谴责与披露。传统的保健品、中药产品其实也很所市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏等，只要有营养、有保健作用，有科学理论支持，这些传统滋补品在相当长的一段时间内，依然大有作为。
二．不要迷信洋保健品，中药养生宝藏大可挖掘
保健二字是80年代兴起的新健康名字，主要特点是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血，补充维生素等；但养生则有五千年的传统文化底蕴，在我国乃至世界上博大精深，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群。除了单项进补外，我们更要立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是我们抗争洋保健品的制胜武器。
三．不要把保健品业当金矿，要知道失败的远比成功的多
保健品行业的暴利时代正在过去，这是一个充满诱惑与陷阱的产业，不少其它领域的佼佼者都想涉足保健品业，希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，其结局大多以失败告终。保健品业并非金矿产业，它需要有好的策划，好的营销，好的团队，好的管理组合才可成功。每年新上市的保健品不计其数，我们忽略了失败的企业，只记得那些极少数成功的几个品牌。
四．不要盲目迷信电视，多数新品上市失败皆源于此
电视广告的影响力在保健品业不容低估，但电视广告因时间段，信息量有限，更适合起功能提示或品牌提示作用。一些企业在推出新品时，盲目上电视广告，以为市场可迅速打开，其实不然，多数新品上市失败都以电视广告而起。对于新产品上市，我们认为需要一段时间的传播沟通，消费者有个认知过程，因此不主张以电视广告为重点。
五．不要迷信高空广告，要警惕俱乐部直销
在高空广告效果日渐受到质疑的今天，一种以俱乐部亲情直销的营销模式逐渐走红市场，它们不必承当巨额的广告风险，而将资金投入到人力、会务、活动等可预知的营销成本中。更为重要的是，当多数企业在高频度地投放高空广告，引导概念时，它们悄悄地将消费者拦截住，使对手地广告瞬间化为乌有，实现了所谓地“零风险”营销。这种俱乐部营销模式成就了天年，成就了夕阳美、包括部分区域地珍奥核酸、八峰氨基酸等。
六．不要把优秀团队当成宝，要观察他们的创造力还剩多少
优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想走捷径，从成功企业中挖来贤良，甚至一个团队，希望将自己的产品一炮打响。这样的成功例子也有不少，但仍有多数企业并不尽如意。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维不自然的转嫁到新产品的创业初期，这是很不合乎营销规律的。还有一点是，过去他们经历了艰辛与苦难，现在被新服务的企业视为“成功人士”，自己有些忘乎所以，渐生享受心态，散失了最初的创造力，习惯恋旧，“总是过去是怎么怎么的”，容易照搬过去经验，这对于新品牌营销事业，是非常危险的。
七．不要总是另起炉灶，当大品牌强档造势时，要考虑跟进策略
做产品要学会节省资源，学会借势，学会超越，当竞争对手在大规模广告造势时，要审时度势，不妨考虑跟随策略，甘居其二，或者站在其肩膀上，专攻其弱点，抬高自己，减少营销成本，如神奇牦牛骨髓壮骨粉与彼阳牦牛骨髓壮骨粉的市场之争，褪黑素产品与假冒脑白金食品借正宗脑白金的广告之势，打功效与送礼牌。
八．不要太贪心，资源不足时要让利，借助商网络做大营销
当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助商的资金、策划、网络、管理等综合资源，将产品成功启动，共同营造品牌，实现战略双赢目的，赚取更大的市场蛋糕。
九．不要总抱怨市场难做，要反思自己，系统性营销策划有没有做
策划，对于保健品来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的策划迎头跟上。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，策划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的策划有没有做。
十．不要一窝蜂盲目跟进，要保持清醒头脑，时刻具备危机意识
保健品的特点是一个阶段出现一个新概念，一个新热点，前几年，流行深海鱼油、卵磷脂，新产品便层出不穷；去年盛行中药眼贴膜，不少企业争风赶上；今年流行大豆异黄酮，多数企业又盲目跟进，这是中国市场的特点。虽然众人拾材火焰高，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠，很容易使一个新兴概念产业过早萎缩，甚至夭折，因此，我们的经营者要保持清醒头脑，具备危机意识，既要适时随大流，也要把握机会引领潮流，获得自己超越。
十一．不要自持资金雄厚，信心不足时，要拿两个区域市场来试点
做试点是企业从区域迈向全国的最佳选择，有雄厚资金并不重要，市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源，又不想冒太大的风险，不妨选择两个区域做试点，检验一下你的营销方案，检验一下你的队伍，同时也给新市场更多的信心支持，这样更有利于你事业的成功。
十二．不要总把消费者当科盲，推广新概念，理论依据要系统、要科学
在保健品市场信誉大受影响的时代，消费者的戒备心理更加严重，我们不要总是自圆其说地推广产品概念。专家的正言，产品的效果，使得市场更加理性，消费者在多次诱导下日益变得理智、谨慎，要求我们的企业在包装概念时，要有依据，合乎逻辑常理，要有可信度，有系统性、科学性。
十三．不要自夸产品如何棒，策划跟不上，未必就有好市场
总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销策划，好产品依然会与市场失之交臂。
十四．不要将所有风险压在单一产品上，把握机会适时品牌要延伸
以前的保健品企业多是靠单品起家，我们只看到一个个火爆的市场，火爆的产品，却难以见到成功的企业形象，这是单一产品赢利的时代。现在不一样，市场环境复杂，竞争更加残酷，单一产品的风险日益增大，特别是立志于可持续性发展的企业，更加不能将企业风险压在单一产品上。品牌延伸是一个不错的选择，这是被国外多数企业成功检验过的几十年的制胜宝典，十年来，品牌延伸战略在国内造就了一批成功企业，如三九、太太、昂立、万基等，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的怪论。
营销总监
性别：男
工作年限： 12年所处行业：食品
自我评价：12年食品行业销售与市场推广经历，积累了丰富的理论基础和实战经验；精通渠道建设，对中国现有营销模式有独到见解；具有较强的组织管理、沟通谈判能力；任职营销总监期间，曾用一年时间构建福建全省的渠道网络，实现市场从零到90%的覆盖，品牌也借助三聚氰胺事件位居福建前三。曾任职于福建长富乳业、中粮等。
简历编号：M020100372
总经理
性别：男
工作年限：16年 所处行业：家电
自我评价：12年上市公司分公司营销管理经验，500人以上团队管理能力；对运营流程、管理制度、团队建设、考评体系及资产监控有一套成熟的设计方案；知晓经济法、合同法相关知识，擅长业务数据的分析与应用，精通费用投入产出分析，对任职公司的资产监控与保全流程非常熟练。曾任职于夏新电子股份有限公司。
简历编号：M020900164
研发经理
性别：男
工作年限：7年所处行业：家居/建材
自我评价：7年厨房电器研发和设计经验，有多项成功案例，曾与Vanberlo公司合作完成的未来厨房产品设计项目，亮相于2010年上海世博会；曾负责公司销售人员的产品培训，并协助做一些市场导入工作；曾赴澳洲接受相关品牌以及产品培训；关注行业现状、趋势以及竞争对手状况。曾任职于意大利ILVE和宁波方太。
简历编号：M020700338
销售总监
性别：男
工作年限：13年所处行业：纺织/布艺
自我评价：13年纺织行业国内贸易、出口业务、国际物流及相关的进出口管理工作经验，熟悉国内及国际贸易流程操作，包括市场开发、贸易洽谈、合同制作审定、单据制作、商品的商检报检手续、海关的进出口通关手续以及国际运输的承运等工作；具有良好的个人修养及较强的组织管理能力和沟通协调能力。曾任职于湖北迈亚。
简历编号：M020100375
大区总监
性别：男
工作年限：6年所处行业：家电
自我评价：6年上市公司工作经验，曾任职过产品经理、营销部长以及大区总监等，对家电产品运作模式、营销方式以及市场状况都有充分的了解；任职空调器销售总监期间，曾带领25人团队，实现年销售额达6亿元的销售业绩；负责制定区域内营销策略并执行、完成营销目标；负责工贸各类库存和渠道库存管理等。曾任职于海尔。
简历编号：M010100984
品牌经理
性别：男
工作年限：7年所处行业：酒水
自我评价：7年百事可乐公司品牌管理工作经验，有多个重点项目的成功运营案例；主要负责品牌的各种促销、新品上市、广告投放、市场费用管理、品牌指标及消费者调研、尼尔森零售调查数据分析等相关工作；负责按照不同区域的竞争态势，制定不同的品牌发展策略，拥有跨部门整体项目的策划、沟通、管控及危机处理经验和能力。
简历编号：M020900165
营销总监
性别：男
工作年限：11年 所处行业：建材
自我评价：11年产品研发及市场营销经验，有500强及中国大型公司的市场营销管理工作经历；熟悉企业的营销管理模式以及企业管理工作流程；具有掌握企业全局的综合能力；精通企业市场营销运作，具备进行公司体系化、规范化的管理能力。曾任职于LG集团LG华奥斯公司、圣象集团等。
简历编号：M040300061
大区总监
性别：男
工作年限：14年所处行业：医疗/器械
自我评价：多年从事大型医疗设备的销售管理经验，熟悉医疗设备行业，熟悉华南地区市场及其招投标运作；任职华南区销售总监期间，管理省区业务经理的日常工作及维护各省的VIP医院的重点客户；协调各省商供货渠道的安排和协调，组织参加各种学术会及展会。曾任职于安时利（中国）、北京谊安等。
猎头职位：某知名快消品企业营销总经理
工作地点: 华东
年薪：50万～100万元
岗位要求：专科以上学历，市场营销相关专业；10年以上快消行业市场营销经验，其中至少3年以上全国市场管理经验；具备较强的资源整合能力、市场开拓能力、领导能力以及执行能力；善于组建精英团队，能有效地完成公司的经营目标；具备优秀的沟通能力，拥有良好的职业形象以及较强的综合素质等。
猎头职位：某调味品企业产品经理
工作地点: 华北
年薪：10万～20万元
岗位要求：有新品上市项目管理经验者优先，有调味品市场从业经验者优先；具备较强的市场洞察、分析能力以及产品规划能力；负责收集、整合市场信息，并据以制定新品开发策略；负责拟定产品开发、上市方案并指导执行；负责同各部门配合，跟进管理产品的开发、测试、上线全过程，保证产品的开发进程和质量等。
猎头职位：某葡萄酒专业营销公司市场总监
工作地点: 华南
年薪：30万～50万元
岗位要求：专科以上学历，2年以上品牌咨询公司项目总监岗位工作经历；有红酒行业从业背景优先；具备品牌管理、产品开发、市场策划和推广、营销管理等专业技能；善于团队组建和管理；具备良好的沟通、学习能力以及优秀的组织、执行能力；能在高压的环境下开展工作。
猎头职位：某知名酒水公司大区总监（若干）
工作地点: 全国
年薪：30万～50万元
岗位要求：30～45岁，本科以上学历，8年以上快消品行业销售管理经验，其中3年以上同岗位工作经验；从事过饮料、食品、酒水行业销售者优先考虑；具有较强的策划、组织协调能力，能主导1-3个省份市场的销售业务工作；负责辖区内渠道的管理、产品结构的梳理以及销售目标的完成等。
招聘企业：广东长城集团股份有限公司
招聘岗位：营销总监
人数：1人地点：深圳
岗位要求：专科以上学历，营销、管理类相关专业；5年以上市场营销经验，其中3年以上相关企业市场总监经历；有日用陶瓷业从业背景；具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验；负责制定、执行公司市场战略规划及其具体实施方案；负责市场部的日常管理等。
招聘企业： 北京东方园林股份有限公司
招聘岗位：销售副总裁
人数：3人地点：全国
岗位要求：30～45岁，专科以上学历，5年以上市场营销管理经验；有房地产、建筑工程、高尔夫和园林行业销售经验优先；极强的人际交往能力，在房地产、政府机关有较深厚的人脉资源；极好的市场洞察力和行业信息捕捉能力；主要负责公司项目的拓展以及政府客户市场的开拓；主要负责商务洽谈以及对外关系维护等。
招聘企业：江苏泰德药业有限公司
招聘岗位：销售总监
人数：1人地点：泰州
岗位要求：本科以上学历，医疗、营销、管理等相关专业；5年以上市场营销工作经历，其中3年以上同岗位工作经验；具有医药行业的从业背景，对该领域发展有深刻理解；具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功案例；负责制定并组织执行产品营销发展战略；负责全国市场的管理以及销售目标的完成等。
招聘企业：北京派克兰帝有限责任公司
招聘岗位： 首席运营官（COO）助理
一、项目背景
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研; 用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问; 对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研; 对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研; 对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研; 对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研; 对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研; 对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。 经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少 ;
产品市场因未饱和而未及细分 ; 铁皮类产品无明确的产品定位 ; 先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ; 少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势; 历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场; 铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者; 铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江cc药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题： 品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品";
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
通过大力度的商品活动，回馈顾客;借“女人季”，回馈社会;通过提升体验，吸引顾客回流;以独特的营销视角，创新的思路，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。为大家整理的三八妇女节系列活动策划借鉴资料，提供参考，欢迎你的阅读。
三八妇女节系列活动策划借鉴一
一、营销思路：
3月8日是国际三八妇女节，一个彰显现代女性地位、呵护女性的节日。元宵节过后，年味逐渐淡去。进入三月份，一年的工作和计划正式步入正轨。正值春季，气温回升，换季换装，春装热卖。而以“女性”为主导的节日氛围，让这个平淡的日子变得温馨而不平凡。
二、营销目的：
通过大力度的商品活动，回馈顾客;借“女人季”，回馈社会;通过提升体验，吸引顾客回流;以独特的营销视角，创新的思路，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。
三、活动主题：烂漫女人季
四、活动时间：3月4日-3月10日(共7天)
DM 安排：8P 6000份(主题及生鲜3P/营运4P /百货1P)
五、营销策略：
SP1主题：女王三十六计
活动时间：3月x日-3月x日
活动内容：活动期间，女性顾客在百货消费满138元或超市满48元即可参与“女王三十六计”活动，从2-10各有2张扑克牌(共36张牌)，从中随机抽出2张，如果配对成功(如两张6)即可获赠太阳卷纸一提;如果两张牌的数字是连续的(如7，8)即可获赠饮料一支!
游戏规则：
①游戏中，所有扑克牌背面朝上，顾客随机抽取两张进行配对;
②单张小票限最多3次，团购不参与此活动。
赠品数量：纸巾:3天_150提/天_10元/提=4500
饮料：3天_200支/天_2元/支=1200
费用预估：5700元
SP2主题：女神驾到，不得无“礼”
1)活动时间：20__年3月8日(三八节当日)
2)活动地点：超市服务台
3)活动内容：
A.活动当日，凡是3月8日出生的女性顾客，均可持身份证到服务台可免费赠送康乃馨鲜花1支(限前20名)，先到先得，送完为止!
费用：200元
B.活动当日，凡是女性顾客进店任意消费即可免费办理会员卡1张
六：总费用预算：
8PDM费用0.58元/张(6000) 活动费用 宣传费用 总费用
3480 5900 100 9480
三八妇女节系列活动策划借鉴二
一、活动主题：
快乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的新的开端。
三、活动时间：
3月5日——3月12日
四、活动内容：
(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。
(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。
(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20__年9月1日。
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤：
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、_展架。
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：
卡片费用300元
_展架 40元
海报25元
传单200元
其他费用500元
合计1065元
三八妇女节系列活动策划借鉴三
一、活动时间：3月6日-3月15日
二、促销主题：相约春天共享美丽
三、活动内容：
活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市
美丽女人篇—春季化妆品全新上市
时尚女人篇—时尚数码、手机，打造个性化女性
幸福女人篇—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会
健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会
魅力女人篇—女装、家居新品推广会
浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会__新款迎三八
运动女人篇—运动休闲__新款全新上市
三八节商场活动方案2：快乐抽奖惊喜无限
快乐抽奖惊喜无限
活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。
奖项设置：
一等奖：10名 价值__元礼品一份
二等奖：30名 价值__元礼品一份
三等奖：80名 价值__元礼品一份
纪念奖：1000名精美礼品一份。
三八节商场活动方案3：快乐运动幸运呼啦圈转转转
快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)
奖项设置：
冠 军：1名 价值__元礼品一份
亚 军：2名 价值__元礼品一份
季 军：3名 价值__元礼品一份
中国企业的现实，就是80%的销售额由20%的产品来承担；50%左右的销售额由1-2个单品承担。国窖1573承担了泸州老窖集团50%的销售任务和利润任务；红罐王老吉凉茶成就了加多宝200亿的饮品帝国。营养快线在娃哈哈400亿规模的饮料帝国中，单品销售年突破100个亿，占娃哈哈集团25%；康师傅红烧牛肉面一度占中国方便面市场的25%；统一的老坛酸菜把统一从方便面行业的边缘区域，带回了市场主流。碧生源肠润茶一个袋装泡茶单品，一年销售14亿包成就了碧生源集团。这种案例在食品行业不胜枚举。可以说中国食品界已经进入了大单品时代。
在大单品时代，产品才是企业的生命线，50%左右的生命被1%-2%的产品承担，对企业来说既是经营的聚焦，但同时也是风险的聚焦；优势单品既是企业的渴求，也是企业的担心所在；中国几乎所有的企业都知道，而解决这一状况的唯一途径就是不断地扩大产品规模，期望能够有更多的产品来承担这一压力，同时，企业为了扩大经营业绩，也大多是从产品的角度去思考，期望能够培养出更多能够承担企业50%销售额的单品来。因此企业家在多子多福策略的引导下选择两种如同国人培养孩子的方式对待企业产品―精细化的有序培养和忙乱的一群轰自然成长策略成为了这一时期争论的焦点。
不管怎样，在大单品时代，新品的层出不穷与批量夭折成为了时代的典型特征。
二、新产品的成本意识：
随着经济的发展，成本概念逐渐进入大家脑意识；在前赴后继，不断夭折牺牲的现实面前，我们还是需要重提一下并不陌生的成本概念。新产品的上市会带来哪些成本？除了产品本身的物理层面的生产制造成本以外，还有与之配套的人力、物力成本，流通环节的渠道成本，消费者教育、市场培育成本。更为主要的是机会成本。2010年以前统一方便面频繁推出新口味方便面，10年时间，在大家的脑海中几乎没有一款成功的新品，与此同时康师傅红烧牛肉面的消费认知得到了进一步的强化，华龙的今麦郎弹面、白象的营养大骨面都取得了优势性的成功。统一，在付出巨大的人力、物力成本的同时，更多的是失去了消费者的关注和市场整合发展的机会。因此，新品上市成本不是简单的物理层面的人力、财力、物力成本，更主要的是消费者兴趣认知成本和市场发展的机会成本；新产品失败、夭折，意味着消费者兴趣认知的逐渐丧失和企业发展机会的失败、夭折。
三、新产品成活率低的现实
在我国新品成活率不足5%的同时，而美国新品的成活率却高达50%。我们再看一下优势企业新品的成活率也大都在50%以上，这到底是为什么呢？
研究新品的成活基因，那么我们就需要首先知道新品的分类。
四、新产品的分类
根据产品对企业未来的影响程度，我们一般把新产品分为：战略性新品和战术性新品；战略性新品一般是指企业的全新产品，该产品不仅仅是形势上的新颖，更主要的是它承担着企业未来的市场地位和发展规模；战术新品一般是为了分享、把握机会红利而开发的模仿性新品。不管是战略新品还是战术新品要想成功上市，首先需要明确的就是自身在品类中的身份、位置；然后根据自身的品类身份、位置设计有效的精细化的新产品培养计划、品类营销策略，方能取得成功。
五、大单品时代的五大失误：
失误一：低成本、机会型投放市场之误
由于中小型企业对新品上市发展规律存在认知模糊，致使新品推广失误，新品频繁夭折，这进一步坚定了企业主对新品的高风险性认知。所以中小型企业为了降低风险，更多采用低成本策略进行新产品上市推广，这进一步提升了新产品的夭折率。
中小企业一般采用物竞天择，适者生存方式，更多采用发挥人员的主动性和能动性的方式进行新品上市推广；然后把普遍性的上市失败一般归结于人员能力不足和产品不合适。
天生万物，比有所长；没有错误的产品，只有错误的营销匹配；由于缺乏品类划分意识和品类培养意识，新品上市失败、夭折是正常不过的事情。企业的生存发展完全依赖“赌点”式的新品上市计划，致使新品成批死亡，这也是众多中小型企业新品死亡率远远超过90%的关键所在。
失误二：品类市场独占之误
啤儿茶爽的走麦城：娃哈哈习惯上认为营养快线的品类独占是其效仿的榜样，却没有充分考虑时间、空间大环境的要素；营养快线的品类独占能够成功主要取决于当时处于物质尚未充足的年代。
娃哈哈很早就关注面包发酵饮品的市场，“格瓦斯”作为面包发酵饮品的品类名称，本身具有一定的认知基础，同时，格瓦斯的异域情调与营养健康特质很符合未来消费者的品质品味需求。一方面由于长期以来格瓦斯被认为是一款老化的俄罗斯风味饮品，仅仅局限于黑龙江、新疆北部、吉林等受俄罗斯文化影响较深的区域，由于缺乏时尚气息和足够消费理由，整体规模并不大；另一方面“格瓦斯”作为一个开放品类，本身就是一种公共资源，不具备排他性，市场运作稍有起色后容易被后继者迅速模仿超越；智猪博弈中的搭便车的现象会使企业一不小心就变成为他人做嫁衣裳。
为此娃哈哈在2008年推出“啤儿茶爽”，作为一款时尚风味饮品定位于学生族、上班族、开车族等消费群体。目的是通过时尚化设计，把学生族、上班族、开车族作为核心消费者进行重点突破，从而打破面包饮品消费区域受限的局面，实现规模化发展。同时，“啤儿茶爽”作为产品名称又是品类代表名称，具有独占性，排除了搭便车现象，具有品类独享的特点。娃哈哈本来期望若干年以后能够把“啤儿茶爽”培育成一个像“营养快线”一样品类独占的现金牛，然而，市场的事实是，作为一个全新的独占品类娃哈哈需要付出巨大的教育成本和市场培育成本，经历了三年多的漫长煎熬等待，“啤儿茶爽”在饮品市场未能掀起“血雨腥风”，更没有实现预期的销售目标。
与之同时，“格瓦斯”市场波涛暗涌，秋林、得莫利等老牌“格瓦斯”厂家纷纷厉兵秣马，大有“山雨欲来”之势；无奈之下，娃哈哈改变了策略，从早期的“独占”思维，调整为“开放”思维，并利用自身的渠道资源优势、传播媒体资源优势迅速推出“娃哈哈・格瓦斯”，切入这一将要进入成长期的品类市场，并快速激活了该品类的成长基因，使其实现了快速成长。
失误三：市场细分过窄之误
汇源公司一直不乏创新思维，确切的说，汇源是一个非常灵活的企业对趋势机会的把握能力很强；汇源的发展主要就是把握住了改革开放三十年消费者对饮品市场总量快速增长的机会。在该时期，只要产品对路，就不用担心销售问题。因此，可以这么说，在总量增长时代，成就了以规模化生产为核心的汇源。
近期汇源又挥舞品类创新的利刃，高调开辟切入冰糖葫芦汁品类市场，“冰糖葫芦汁”作为一个熟悉的名称，陌生的产品；汇源设计之初是期望国人通过对京味小食冰糖葫芦的印象认知，快速对“冰糖葫芦汁”产生好感并取得较好的市场表现；并通过自身的品类首创者的身份实现对该品类的较高占有，以挽救汇源在终端领域长期表现欠佳的现实。
第一、从产品名称来看，“冰糖葫芦汁”的命名，其实是开辟了一个“冰糖葫芦”饮品的新品类，核心消费区域是北京及其周边。从品名的品类界定来看，区域市场的限定过窄。
第二、从名人代言的角度来看：“冰糖葫芦汁”用郭德纲作为形象代言人，这就表明了目标受众或者核心消费群体是中老年人，而，恰恰这部分人又不是饮品的重度消费群体，如果购买也更多是尝试性消费购买，不管好赖，都不会持续性消费。这就决定了该品类限定在了北京市中老年偶尔购买的消费群体。
通过以上分析，可以断知汇源冰糖葫芦汁由于定位过窄，并且目标消费群体价值过低，所以难以吸引其它企业进入共同爆破启动这个市场，致使品类缺乏成长性和生命活力。
第四、品类细分过于勉强之误
今麦郎冰糖雪梨的“北方降火良品”品类细分过于勉强，面对冰糖雪梨品类的快速成长，今麦郎饮品于是也想分享一下该品类快速成长的红利；由于统一先入为主，占据了“饮养四季，润肺清火”品类形象代表的位置，康师傅采用跟随策略，划入旗下“传世新饮”系列，与统一实现良好互动，进一步推动了该品类的快速成长；娃哈哈也推出冰糖雪梨，纯粹作为机会分享型产品出现。
今麦郎，既想分享品类高成长性的机会，但同时又不想为他人做嫁衣，于是采取了对位切割的策略，与王老吉形成对比，把自己的冰糖雪梨定位于“北方的降火良品”，从区域降火习俗方面实现了和南方凉茶的有效切割，如果持续有效运作必定会对凉茶市场形成沉重打击。
今麦郎“北方降火良品”在品类着陆的时却出现了问题，完完全全的着陆在了“冰糖雪梨”品类的怀中，未能实现与冰糖雪梨的有效区别，给消费者造成了认知上的混乱。差异品类由于创新不足，致使品类细分过于勉强，未能有效着陆。
第五、盲目抢位之误
金龙鱼“胡姬花”的凋萎，作为新加坡国花的胡姬花，在金龙鱼手中出现了凋萎，其主要原因是进入花生油领域后所采取的一系列措施。
金龙鱼不甘心鲁花在花生油市场的一支独秀，经过多年运作，由“胡姬花”承担起花生油品类的重点运作；并开发出“古法小榨”的古老工艺价值，希望通过这一价值诉求，抢占中国花生油的制高点，并在定价上超出鲁花20%。
虽然金龙鱼进入中国已经有二十多年了，在同质化领域通过核心技术（种子、炼油技术）的整合设计，尚能占有一定优势。但是在产品的价值提炼方面，却始终没有找到路径。可以这样说，金龙鱼虽然在中低端大众产品领域通过技术的不对称性和模糊化处理，获得了一定期间内的竞争优势，取得了长足的发展。但是在价值提升方面，始终是丈二和尚摸不着头脑！
“古法小榨”与“人民大会堂指定用油”的价值诉求大战中，胡姬花一败涂地，鲁花的市场地位更加稳固；但是，更为不可理解的是，益海嘉里本来期望通过胡姬花提升集团品牌形象，走上中高端路线，价值化路线；但没有想到的是，胡姬花败的很快，没有几年时间就逐渐从国内各大超市、卖场下架；更为不可理解的是由胡姬花命名的低端混合油-“胡姬花花生调和油”悄然上市；这不仅无法挽救胡姬花花生油品类市场的既定败局，更进一步降低了胡姬花的品牌价值和生命预期；不远的将来“胡姬花”会逐渐走向“元宝”的结局。
六、在大单品时代，企业能否成功，关键是要认识到新品成长、培育的规律，有效避免新品开发成长过程中容易出现的失误，掌握好大单品开发打造的技巧，这样才能提高新品成活率，降低企业经营风险，提升企业竞争力。而超级新品的有效打造，关键前提就是寻找到高价值品类，并快速营造出品类的高成长性特征。并率先策略性引爆，树立自身的品类形象大使地位，在实施品类开放，红利共享的同时，逐步确立自身的品类代表地位。
下面的内容不用，照片适当用
品类营销专家、商业模式专家、农业产业化品牌研究专家
北京正一堂营销咨询机构 咨询专家
中国农业产业化研究专家
中国农业品牌化研究专家
中国品类创新研究院 首席品类研究专家
中国十大品类创新专家之一
联系方式：
电话：18612406819
QQ：392720962 邮箱：
有13年快销品、新农业从业经历；曾成功为中粮集团、江粮集团、河北荣达、无锡陆稿荐、四川紫爵大朝、大连东霖、宁波雨中雨、三五调味品、杨氏果业、中山水出、皖山酒业、泸州老窖、龙江家园、大庆老窖、睢州酒业等数十家食品类企业提供营销策划、咨询全案服务。
独自创建“庄家理论”、“招商五力模型”、聚焦定位模型、白银时代白酒的二维坐标体系、白酒行业商业价值构建的立体模型、中产阶级时期商业价值模型的构建等营销咨询、策划工具。
首先，我们分析一下，小店社区渠道作为中低档白酒新品营销突破的可行性：
一、 中低档白酒的目标消费群与在小店社区生活消费的消费群高度吻合；中低档白酒主要消费终端在中低档餐馆、小商店、大卖场三个渠道，而中低档白酒的消费者大多集中在普通居民小区里。由此来看，小店和社区对于中低档白酒来说蕴藏者巨大的商机 ；
二、 小店和社区营销的门槛比较低，促销的费用比低。促销的中间环节较少，基本上是与目标消费群直接对话，促销的到达率高 ；
三、 在小店和社区营销，一般来说厂家和这些活动终端的沟通协调比较容易，这些终端的积极性高，对活动的的配合程度也高，活动一般具有很强的可操作性 ；
其次，我们总结一下小店社区营销的主要形式；
一、 新品上市宣传造势的形式
a) 售点堆头造势：在所有售点门口按规定标准堆放新品，一般堆放1个月左右，同时在店内外张贴海报和X展架等宣传物品，每日安排业务人员进行维护，活动结束后，对小店进行一定的奖励；在进行堆头造势活动时，要注意售点陈列要生动化，产品的包装要保持清新，促销品与产品同时摆放；
b) 市区锣鼓队宣传＋红包送酒：配合新品上市，在一些市场可以请专业的锣鼓队配合彩车在市区主要街道进行游行宣传，同时安排促销人员发送产品的宣传单；消费者凭宣传单当场可以兑换带品牌标识的小礼品或新品一份；借此制造新品上市的轰动效果和市场的舆论传播；
c) 社区互动活动＋堆头买赠：配合社区的主要售点与社区的物业管理联合举行社区健身或清洁卫生之类的赞助活动，增强与社区消费者的感情互动工作，借以提高产品的知名度；在节假日联合社区的物业管理公司开展对社区特困户或老年人的问慰活动，并配合地处社区的售点开展大力度的堆头和买赠活动＋白酒免费品酒活动；
d) 售点陈列竞赛＋旗舰店宣传：对所有售点开展陈列竞赛活动，包括货架陈列和吧台陈列。同时，对中小餐饮售点开展新品摆台陈列和空酒瓶陈列竞赛；具体陈列标准和时间长短依据各地实际情况而定，对符合要求售点的每月给予一定的物质奖励。对表现好的售点给予旗舰店奖励标准，即不仅赠送日常消费用品、包装户外门头，而且给予高于其他售点的物质奖励；
e) 产品宣传：主要包括户外墙体广告、机动车辆广告、电台广告、大型广场活动、条幅广告、售点的门头广告等；
二、 新品销售促进的形式
a) 针对消费者：小礼品促销、刮卡促销、抽奖促销、赠饮、买赠促销、有奖互动游戏等形式；
b) 针对售点及各类销售参与者：免费赠饮、买赠、额外陈列竞赛、小店经营培训、礼品促销、瓶盖回收、空瓶回收、空箱回收、服务员俱乐部、有奖互动活动、有奖回收、市场铺货定期现金回收等形式；
c) 针对分销：适当的助销策略、销售的坎级奖励、会议促销、各类有奖销售、联合销售体等形势；
再次，我们在操作小店社区营销时应注意的事项:
一、 产品定位要准确：不同的区域对于中低档白酒的需求是不一样的，在决定攻打某一市场前，一定要对市场的中低档白酒的需求进行详细的调研，包括市场需求的产品包装要求、口感要求、度数规格、价格体系等等；并在目标市场进行必要的产品测试，力求做到产品定位准确，这将会为以后的市场营销推广工作打下成功的基础；
二、 市场启动阶段（一般2－3个月）的活动设计要新颖：在对目标市场调研时，除收集产品信息外，一定要仔细收集、研究目标市场主要竞品的营销资料和消费者消费偏好；决定选择市场营销的突破点是在消费者身上？还是在销售参与者身上？在明确营销突破点后，就要确定突破的方式，即营销或促销的具体形式。形式一定要新异，并对目标市场的消费者有足够的吸引力，最好是一种创新的方式，或者至少当地竞品尚未采用过的方式（在其他地方有使用过）。
由于近几年，在N市场很久没有厂家进行如此大型的品牌推广活动，因此活动在当地市场“一石激起千层浪”，活动在N市场进行了16场，活动当天共计售车130余辆，日销量最高达12辆。在N银北地区，一些乡镇网点有时一月卖7、8辆车，活动当天就完成了一个月的销量，在一些乡镇搞活动更是创下了日销售9辆F品牌车的高纪录（活动全程销售最少的商家也在3辆）。
此次活动，在对商家销量起着拉动作用提升F品牌品牌影响力的同时，对F品牌经销商信心更是起到一个极大促进作用，使商家体验到该品牌的综合实力，因此经营F品牌摩托的信心更是倍增。
“在N市场开展一次大规模促销活动，刺激一下当地市场”——这个想法早在06年N市场营销人员便有初步设想，但苦于没有合适的载体，因此一直没有开展。2007年借助F品牌新品车上市之机，经过F品牌片区经理与商的精心策划，“F品牌企业文化巡展及特技飞车表演活动”得到F品牌总部的大力支持，活动付之实施后取得了预期效果。
活动开展背景分析
2003年以来，摩托车销售在N市场出现了低迷转折。由于N市场特殊的区域限制（区域小、人口少、消费需求有限）及部分县市受到电动车冲击的影响，整个市场开始萎靡不振，销量从高峰期的7、8万辆逐年下滑（03年6万辆、05年4万辆）。随着市场总量的减少、商家的退出，一些二三线品牌无法坚持也渐渐淡出，难觅影踪。
在N市场，F品牌摩托凭借着这些年稳定牢固的基础，品牌知名度一直名列前沿。与此同时F品牌集团也在飞速发展，但广大用户和消费者对F品牌的这些变化还不知晓，对F品牌品牌的了解还停留在前些年的印象中。
2007年，随着F品牌新品车的上市，让经销商领略到F品牌产品的焕然一新，对F品牌有了全新认识，这时需要厂商整合品牌优势资源，结合F品牌文化荣誉、产品优势（轿车、摩托车）、技术研发能力、整体综合实力，让消费者对F品牌有一个新的认识，增强用户、消费者对F品牌品牌的全面了解。
另外，N市场近几年其它品牌基本没有搞过活动，今年随着F品牌产品品质的上升，产品有了新卖点和差异化，厂商有信心通过新品上市之机大张旗鼓地宣传F品牌文化、产品卖点、显示F品牌实力的大型活动，让更多的人了解F品牌，让更多的经销商对F品牌有信心，有更多的乡镇网点加盟其营销团队中。
活动目的
此次活动，F品牌商与办事处进行了精心部署及安排，统一思想明确方向，力求活动取得预期效果，达到提升品牌的目的。因此，在活动中他们安排如下：
（1）展示F品牌在行业内无可比拟的研发、制造实力，雄厚的企业文化，行业荣誉地位，让广大消费者近距离接触F品牌，了解F品牌。
（2）活跃市场气氛，聚终端人气。通过以大众喜闻乐见的摩托车特技飞车表扬等形式，吸引广大摩托车用户到现场观看表演活动，不仅愉悦大众，且活跃了市场气氛，增添了品牌活力。
（3）促进新品推广，激发市场活力。特技飞车表演用车使用了大量新品，这些新品正是商家主要推广品种，以特技飞车表演来推广新品，有效的检验了新品的质量，从而激发新品的市场销售。
活动形式
针对N市场特点，活动组织者整合F品牌优势资源并结合当地消费需求情况在宣传上全面铺展，以宣传F品牌企业文化、研发技术实力、在行业的地位，及新品的展示、卖点演示为主，同时以特技飞车表演聚集人气，活动有主持人及歌手乐队全程跟进，将每一个环节做细，使文化巡展能发挥它的最佳效果。现场活动内容与形式如下：
⑴F品牌的企业文化展示：用专业大型展示气棚对F品牌的发展、荣誉、实力、产品多样化等方面进行展示。
⑵新品车的卖点介绍及演示：展示F品牌新品（要求品种，数量为6-8辆），导购员对新品车型卖点做重要的介绍和现场演示，如：烧（油箱）、敲（前大灯罩）、划（油箱烤漆）、折（座垫）和水冷蓝色脉动、科蓝实验等。
⑶F品牌汽车的展示：F品牌轿车的成功上市创造了一个民营造车企业传奇故事，显示出F品牌集团雄厚的实力，对F品牌品牌的提升起到推波助澜的作用。活动现场通过F品牌轿车的展示，可以充分体现出F品牌集团的研发技术等实力，让消费者更清晰地了解F品牌。
⑷慰问老用户：活动当天老用户持保修卡领书包一个，。
⑸特技飞车表演：“F品牌特技飞车俱乐部”队员在现场进行精彩的飞车表演活动。
⑹促销活动：活动当天为购买F品牌摩托车用户赠送价值100—200元的促销品（促销品由零售商自行承担）。
⑺文艺节目：为丰富活动内容、增强活动效果，活动期间安排穿插文艺演出。
⑻有奖问答互动活动：为调动活动气氛，针对F品牌企业发展、产品卖点等内容进行有奖知识问答，并请F品牌忠诚用户进行现场讲述驾车感受。
⑼新品车的试骑：当天在现场观众登记后按秩序可试骑新品，并领取精美小礼品一份。
相关介绍：
F品牌水冷科蓝演示（此演示用直观的方式表现出F品牌水冷摩托的动力强。）
演示方法：将F品牌水冷摩托支起主站架，发动机置于空档，拆下发动机火花塞。将科蓝演示器接在发动机装火花塞位置，加油器手把转到最大位置，电启动按钮按住5-10秒、记下科蓝演示器最高指示值。
按相同方法测试CG风冷车缸压，演示后将发现F品牌水冷车比CG风冷车缸压值高约300Kpa。
F品牌水冷蓝色脉动演示（此演示将给用户建立水冷的感性认识，留下深刻的印象。）
演示方法：F品牌水冷车支起主站架，将发动机与散热器出水端带透明玻璃管的组合胶管散热器端取下，并用水盆接好流出的冷却液；
将带透明玻璃管的组合胶管高过发动机缸头，再将1瓶F品牌水冷摩托专用冷却液倒满组合胶管，并将组合胶管口用手指堵严密快速侵入水盆液面下，将瓶内剩余的冷却液倒入水盆内。
将水盆放在散热器出水口下方、并将液面保持在平于发动机中箱的高度；
演示时将发动机置于空档后启动，这时发现发动机将水盆内的冷却液源源不断的吸入，而散热器的冷却液源源不断的流回水盆，同时还可透过玻璃管看水流动的样子，直观完成水循环全过程。
活动组织人员及配备
主要人员：活动主要工作人员共计13名，其中组长1名（由办事处主任担任），工作人员12名。活动组织人员构成如下：
业务员3名（商业务员2名）；维修主管1名；司机3名（商司机1名）；特技飞车队员2名；乐队3名（主持人1名、歌手1名、调音师1名）。
活动主要配备有：依维柯服务车3辆（商服务车1辆）、F品牌新款轿车1辆、帐篷5个、展板26个、气墙1个、气棚5个、鼓风机13个、电线缆2百米、促销宣传品若干。
经销商协调准备
“不打无准备之战”，为了最大程度地发挥此次活动效果，商与办事处在活动前数月内就提前下发活动通知，详细介绍此次活动内容并附回执表，由需要参加活动的商家填写确认后发回办事处，引起商家对活动的足够重视，做好准备工作。
在通知中，活动策划组织者对经销商进行如下几点要求：
⑴广告宣传：经销商必须在活动7-10天前以传单、海报、电视等形式做好前期宣传工作，电视以飘字、标板告知性内容出现，最少不低于3天；各商家必须提前10天准备活动当天的展示样车和相关促销品。
⑵积极准备：参加活动的商家要积极做好配合巡展、表演活动的各项工作，组织足够的人力保证活动的安全进行。
⑶协调当地部门：商家要提前做好城管、交通等各项部门的协调工作，保证当天活动的正常开展。
活动注意事项：
⑴、场地：
尽量选择场地宽阔（不少于1000平方米），人流量大的平整场地，其技飞车场地(长200米，宽5米)，产品展区不得小于500平方米。同时，活动场地要求保证8500W的供电能力、离中央展区80米范围的电源线、接线板。
操作中可能遇到零售商要求活动现场安排在其店门前的现象。如其不够宽敞，一定要坚持另选场地。商和办事处需提前看好场地及电源匹配等相关事宜
⑵、时间：
提前半月让零售商填写活动申请表，根据其要求合理调配活动时间，并提前一周告之。最好选择当地集日、节日，但需考虑两地跨度。
⑶、人员：
要求零售商现场工作人员不得少于5人，统一着装，活动前一天作好明确分工，并选出活动组长负责整场活动的资源运用、人员调配、工作落实。
⑷、政府公关：
零售商需提前一周与政府相关部门，如城管、工商、公安取得联系，征得同意，以免政府制止。
⑸、造势宣传：
引用“F品牌特技飞车队”献艺表演、F品牌大型企业文化巡展、F品牌轿车摩托车巡展、老用户慰问、现场促销等关键词，以电视标版、公告，手机短信等方式大肆宣传，活动的人气和前期造势有直接关系，努力营造竞争对手难以复制、跟进的活动效果。
（6）其它
活动当天如遇下雨等天气变化，使活动不能开展，可另行调整安排。
活动的跟进
⑴细节仍是活动得以顺利进行、取得效果的关键环节。此次活动之所以取得成功，关键之处是活动考虑比较周全（有详细的活动策划及内容安排），并有专业主持人负责对整个活动现场进行掌控，现场节奏控制得当，因此效果突出。
但值得一提的是，负责协调工作经销商也要承担活动现场的部分责任，如现场活动务准备（摆放展台展车，接待用户等）、指派公司员工看守摩托、介绍产品、派专人负责发放宣传单页、维持现场秩序，考虑越全越细效果越好。
⑵服务的后续跟进。本次“F品牌企业文化巡展”结束后，下一步重点工作就是如何利用这个大好势头进一步扩大品牌影响力。厂家和商应对活动效果进行评估，总结经验，为下次促销活动做好铺垫；同时办事处、商业加强与终端网络的沟通，借势提升商家信心，扩大活动影响。
⑶对于终端经销商来说，一些商家往往以为搞过一次促销活动就万事大吉，而没有继续扩大活动影响提升品牌。因此，在此次活动完成后，商家在近期内完成对参加活动的新老用户进行回访、对活动当天购买摩托的用户免费上门保养或结合本地市场特点开展其它形式多样服务等，长期打造F品牌品牌口碑，使该活动影响力得以延续。
活动现场目击
2007年9月24日，“F品牌大型文化巡展及特技飞车表演”车队一行在结束前一站行程后匆匆赶到Z市。在晚上10点多钟，活动组织人员仍与当地经销商一同商议活动准备情况，确定活动内容，检查活动环节是否到位，以免活动当天出现疏漏发生意外。
9月25日，早上6：30分工作人员准时起床，收拾完毕后，于7：30分出发驱车来到活动现场——Z市文化馆广场。在进行现场布置中，工作人员分为两组进行：一是由当地零售商带领员工把销售店内的F展车骑到活动现场，进行新品展示；另一组由活动组长指挥对拱门、气棚、气墙进行充气及展台、展车、展架和F品牌企业文化看板的摆放与布置。由于此次活动展板较多（需要全部展示出来），因此工作比较繁琐，但大家却耐心仔细，现场布置工作井然有序，在10点种左右布置工作基本结束。
原本空旷的广场上倏然出现了一幢幢高大醒目的 “红色建筑”自然吸引了众多过往行人好奇的目光，不一会活动现场就聚集了近百人，大家在F品牌520轿车及新品摩托前品头论足，纷纷向工作人员询问产品卖点，场面十分热烈。
11点种，在一曲嘹亮的歌声中，主持人正式拉开活动的序幕，介绍F品牌企业文化，介绍新品车卖点，中间夹杂有奖答问的互动节目更加深台下观众对F品牌的认识。在介绍产品、文化过程中，主持人和歌手竞相上场，用精彩的语言和歌声活跃现场气氛，同时他们不失时机地向展台下面的观众抛撒小礼品，极大地吸引了观众参与的热情。
在现场另一角，工作人员对F品牌用户登记工作也在井然有序地进行着，对老客户进行回访。参加活动登记的F品牌用户，除了每人得到一个数字编号卡外（为一会举行的抽奖活动做准备）还有一只印有“F品牌集团，祝少儿成才早报国”的书包赠送。
产品展示上，F品牌水冷摩托蓝色脉动演示吸引住了众人的眼球：工作人员让摩托车置于空档后启动，当顾客发现发动机将水盆内的冷却液源源不断的吸走，而同时散热器的冷却液源源不断地流入水盆，透过玻璃管可以看到水流动的样子时十分兴奋，不时向工作人员咨询该车的状态特点。
在主持人的招呼下，工作人员将新品车抬上展台，一一对其进行“烧、敲、划、折”的演示，并邀请台下观众上前亲身体验，赢得啧啧称赞。
本次文化巡展活动，内容丰富多彩，极具说服力。在进行现场F品牌老用户现场抽奖的同时，主持人把活动的重心放在产品的演示上，因此“F品牌特技飞车表演”更具现场震撼力。当两位F品牌特技飞车表演队员全副武装地出现在拉着安全线的赛车到时，现场气氛顿时紧张起来，轰隆的马达声进一步地考验着现场所有观众的热情与耐心。
龙抬头、前轮滑、独行天下、金鸡独立、原地转圈360度……在摩托车亢奋的咆哮中，车手们风弛电闪、游刃有余，干净利落地完成着每一个惊险高难的动作，真可谓行云流水、一气呵成，精彩之处不时引得场外观众阵阵惊呼，博得热烈掌声喝彩。
特技飞车表演直接检验着F品牌摩托车的品质与性能：“双人燕子平衡”这个动作要求两名车手同时起身站立，两手撒把做燕子腾飞状，机车在无人操作的状态下平稳前进。“金鸡独立”的动作要求一名表演者在疾驰的摩托车上，全身凭单脚站在坐骑上，另一条腿向后跷起，仅以单手保持平衡数秒——仅这两个动作就能明显感受到F品牌摩托动力出色的稳定性和平衡性。
而“热胎”这个动作看似简单却极为惊险，车手在发动机转速达到5、6千转的状态下，松开离合攥紧前刹，后轮在强大扭距的飞快转动，，而整车在刹车阻力下纹丝不动，于是摩托车在原地打转发出震耳欲聋的轰鸣，后轮在路面上留下深深的黑色印痕——惊心动魄的表演让站在安全线外面观众看得瞠目结舌，纷纷为F品牌摩托车和车手精彩的表现而叫好。
【广告】北京明日阳光
【制作公司】搜狐公司
1、案例背景：
世界杯前夕，vivo全新智拍旗舰手机Xshot手机上市，主打手机拍照功能。世界杯期间，vivo Xshot手机仍处于新品曝光阶段，急需借助大事件的高关注度进行品牌推广的集中爆发。
搜狐新闻客户端在世界杯前夕4.3新版本，从内容到用户交互上，都为世界杯准备了丰富的新闻及内容推广，专为手机一族提供一个专业、实时、多元的世界杯咨询、动态、视频、互动的移动端平台，在世界杯期间吸纳新用户、提升老用户粘度及活跃度。
2、营销目标：
借势世界杯热潮，vivo通过搜狐移动互联网端的总赞合作，于世界杯期间对品牌进行曝光及推广。
适逢vivo Xshot手机新品上市，通过总赞权益硬广大曝光，提升品牌及产品知名度；通过定制的世界杯手机互动游戏，吸引用户关注，并通过vivo相关礼品: vivo Xshot手机、vivo电子商城优惠券等礼品，刺激消费者购买。
3、目标受众：
vivo手机的用户群为城市年轻一族，关注网络及移动咨询，喜欢手机游戏，热爱运动，关注世界杯信息。
4、执行时间：
2014年6月13日-2014年7月15日
5、创意表达:
搜狐新闻客户端4.3版本于世界杯前夕正式上线，从新闻策划到广告营销，大量配合2014巴西世界杯事件营销。其中新版本客户端根据用户下拉阅读新闻的习惯，设置下拉点球游戏，让网友也过一把“神射手”的足球瘾。vivo购买搜狐移动互联网端总赞权益，直接冠名下拉点球游戏，并提供奖品赞助。
6、传播策略：
vivo购买搜狐移动互联网端总赞权益，直接冠名下拉点球游戏，并提供奖品赞助。同时在手机搜狐网首页、世界杯首页及新闻客户端头条新闻体现总赞冠名权益，体现总赞尊贵权益。
7、执行过程：
1)、“下拉点球游戏”随着搜狐新闻客户端4.3版本的，在6月12日-7月15日期间上线，vivo作为搜狐世界杯移动端总冠合作商，期品牌信息出现在新闻客户端的下拉提示中，每个用户每次进入客户端的头条及世界杯频道时，都会出现3秒钟的vivo定制世界杯提示语“新版下拉游戏赢vivo百万大奖“。
2)、用户根据下拉新闻列表查看最新新闻的习惯，每次下拉，点球游戏界面随之出现，用户手指足球，选定方向后放开，即可进行射门操作。vivo Xshot手机的产品标准字植入游戏界面(禁区里的底纹显示)，射门后的提示框中植入vivo手机形象。射门并中奖的用户，还可获得vivo送出的100元vivo电子商城购物券。
3)、vivo的世界杯移动端总赞权益，还包括搜狐新闻客户端APP头条频道世界杯专用信息流一条，保持在信息流的前三条位置，于世界杯新闻标题的摘要文字中，显示：vivo Xshot世界杯特约：XXX；手机搜狐网首页新闻二头条上方，体现vivo Xshot产品标准字，作为首页世界杯报道专区的赞助体现；还有手机搜狐网世界杯首页头图添加vivo Xshot产品图及标准字LOGO。
4)、定制HTML5手机游戏(go.sohu.com/2014/vivoxshot/)：vivo Xshot巴西大挑战，为网友提供世界杯赛事竞猜、世界杯定制跑酷游戏等特色互动，提升用户粘度，吸引消费者对vivo Xshot新品手机的关注。
5)、搜狐新闻客户端APP世界杯直播间互动植入，每场赛事之前的预告直播间“决战前夕“以及半决赛其中一场和决赛的直播间互动植入。形式：主持人文字口播+图片。
8、效果总结：
2014年6月12日-2014年7月15日，世界杯期间
下拉游戏效果——
游戏PV：35，615，939，UV：5，533，994
游戏分享PV：101，700，UV：78，687
广告总曝光——
市场背景：
山东果汁饮料市场以每年16%的速度递增。橙味饮料以占多于果汁饮料市场的50%成为消费者的宠儿。可口可乐公司的酷儿果汁饮料在儿童、少年群体中已经建立了领导品牌。“是否买得起”是开发山东二级市场（乡镇及消费水平低的地区）的关键。传统渠道（杂货铺终端）的市场占有率不如超市。要想抢吃果汁这块大蛋糕就不得不在二级市场上下一番功夫。统一在山东果汁饮料市场的饮用频率上占第一位，引领市场。
没有调查就没有发言权。好了，有了调查资料握在手里，什么事情都好办了，我们做了以下总结：
1. 近年来果汁饮料市场份额快速增长，必须重视这一市场。有必要在果汁饮料市场上投入人力和资源。
2. 在中国Qoo在儿童、少年群体中已经建立有且仅有的领导品牌。需要继续维持其在目标消费群中的品牌形象。
3. 在果汁饮料市场上，统一是我们可口可乐公司在山东最大的果汁饮料竞对手。
为顾客提供解决方案：
我们要为顾客提供解决方案，就要在二级市场给消费者提供可口的果汁饮料，价钱偏低的果汁产品。为满足小朋友喜欢酷儿形象的需求，我们必须立即采取有效措施。即要在本省投入人力和资源；又要维持酷儿在消费者心中得形象；还要与果汁饮料巨无霸统一抢市场份额，那只有上市新品：此新品必须是酷儿产品；而且是多画面包装；还得是橙味果汁；价钱又要偏低——酷儿利乐包一元装超强势上市。
利乐包上市是满足消费者需求。
那么是不是即刻就上市酷儿利乐包产品那？当然不可以！一个新品上市是否成功，仅仅依赖调查是远远不够的。还要看真刀实枪上战场的效果。
事实说明问题——测试：
我们在山东省抽样选取部分地区的部分市场做上市测试实验，投入我公司两种测试产品即：125 ml 酷儿利乐包及145 ml 酷儿利乐包；四种包装即：酷儿锲形包装125 ml；酷儿锲形包装125ml X 6；酷儿砖形包装145 ml；酷儿锲形包装145ml X 6。
酷儿锲形包装125 ml 售价 RMB 1.00
酷儿砖形包装145 ml 售价 RMB 1.00
酷儿锲形包装125ml X 6 售价 RMB 5.40
酷儿砖形包装145ml x 6 售价 RMB 5.40
可口可乐公司一直以给顾客最大让度价值为宗旨，以提供给消费者快乐为企业理念，测试显示市场确实需要此类产品，但是到底哪种产品和包装会给消费者带来最大的价值那。对此，我们评估了对消费者最有价值的，并且买得起的产品的设计及整体外观。
测试评估结果：对比酷儿砖形包装145ml，酷儿锲形 125 ml能给小朋友带来更多欣喜和快乐，而且多画面的酷儿利乐包包装可以带给小朋友们更多附加价值。同时酷儿的形象也在提高。如果酷儿锲形包装125 ml和酷儿砖形包装 145 ml同现有酷儿产品分开陈列的话，那么都可以提高酷儿销量 。另外，还可以从竞争对手处得到销量。最重要的还有一点是，消费者认为酷儿锲形包装同酷儿品牌非常吻合。测试结论：可以上市
上市：
培训：
上市的第一步是员工培训，要知道决定新品上市成功与否的是执行力，执行力的关键在员工，员工的关键在培训。上到大区经理下到业务代表都得接受培训，培训的目的包括以下几点：1.为什么上市酷儿利乐包。2.了解利乐包产品。3.了解动态的市场。3.更高效率的工作。4.更好的分销产品。5.明白利乐包销售策略。
渠道及终端：
决定选择什么渠道要看销量；决定产品销量的是消费者，决定消费者能否买得到的是终端。我们选择的销售渠道是中小学售点、大学校园超市、便利店、传统渠道售点（重点中的重点）。
回报客户：
为了回报长期以来支持我们的客户，我们决定在小学周围建立模范店。这样一来我们可以跟客户实现双赢：我们负责给店主免费制作酷儿店牌；免费投放酷儿海报，酷儿货架；提供价格标签及酷儿挂棋（宣传物品），及免费投放冷饮设备等，店主得到了免费的资源，还提高了他们的销量，又增加了他们的利润。同时这些模范店做到了提升酷儿品牌形象；增加商标可见度及视觉冲击力；使酷儿的目标消费群加深对酷儿品牌的认知；在小学周边推广“酷儿”的品牌概念。
促销：
在部分目标消费者相对集中的售点赠送酷儿小礼品。在模范店做以酷儿为主题的互动式促销活动。在小学附近，进行酷儿人偶的漫步活动。
促销效果如何要看策划，结果如何要看执行。为保证促销执行得好，我们分别对业务代表和店主进行评分，每周评选业务之星和客户之星，对铺货好的业务代表颁发奖品，对促销给予充分配合的客户给予奖励。
价格：
客户：上市一个月内进货1箱送2袋酷儿利乐包125ml，2箱送5袋酷儿利乐包125ml（每箱28袋）。GKP（金钥匙合作伙伴）：给予 0.3元/箱的进货返利。
广告：
我们的宣传媒体选择山东卫视和青岛电视台，报纸选择半岛都市报及齐鲁晚报。广告词：“好玩好喝；可口的感觉。”“可口的产品；孩子们的宠儿。”
回报消费者：
为了回报酷儿的忠实消费者；为了能够让更多的消费者品尝到我们的产品；让他们自己去选择喜爱的产品，我们在山东省各大城市进行了大规模的酷儿赠饮。主要的赠饮地区：各上市地区。目标赠饮人群:5 - 12 岁小朋友。主要的赠饮地点：小学、幼儿园、麦当劳。时间：上市两个月内。累计赠饮22万人次。
广告做销量，公关做品牌，赠饮是公关不是广告，为了能够让此次赠饮起到品牌最大化效应，我们就要跟媒体合作，找媒体也要有针对性，不要忘记我们的媒体受众可是小朋友们。最后市场部决定跟中国最大的儿童少年网——中国雏鹰网合作。以“中国雏鹰网”做为赠饮平台，我们的活动得到了中国雏鹰网的支持和宣传。
路演：
时间 : 2005年12月－2006年1月。
地点:所有上市地区。
可口可乐公司一直以给消费者带来最大化利益，提供最大化价值为理念，这也是由可口的文化决定的。所以可口在做任何市场活动时都不单纯是促销和宣传作用，更要传承我们的理念和文化。在做路演时我们以“心语心愿， 酷想成真” 为主题，鼓励小朋友们追求梦想，帮助小朋友们实现心愿，得到了小朋友们的一致欢迎。在当地小朋友聚集的地段，如少儿活动中心，广场等开展路演活动。路演前期通过在学校周边售点张贴路演海报传达信息。在青岛/济南各开展一场大型路演活动，同时准备邀请著名儿童节目主持人卢琴老师参加路演。路演中进行酷儿利乐包的赠饮及酷儿舞的教跳。
