时间：2023-06-02 09:21:50
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇汽车促销策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
20xx汽车活动策划方案范文1一、活动目的
1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”
4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。
二、活动总策略
1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。
2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。
三、活动特点
1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。
2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。
3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。
4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。
四、主题周活动策划思路与内容
第一周：长城凌傲
1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。
2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同时，可以很好的控制现场气氛，煽动情绪。
3、准备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟联系方式，即可与凌傲跟“阿凡达”模特合影，拍出照片送于客户留念，并附赠汽车资料。
4、模特走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引这一人群。
五、活动现场策划
1、现场布置4m*8m背景板“靠近‘阿凡达’——长城凌傲与未来有约”亲民活动
2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下联系方式与姓名。
3、装束成“阿凡达”的男、女模特立于车旁，在解说下变换姿势，并热情与客户拍照。
4、众模特穿新丹兰服装走
活动流程
1、10:00背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员到位。
2、10:30销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。
3、11:00阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。
4、11:10五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。
5、11:30第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影。
6、12:00第二场时装秀开始过程同4
7、12:30上午场结束
8、2：00下午场开始
9、2:10销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。
10、2:30阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。
11、2:40五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。
12、3:00第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影。
13、3:30第二场时装秀开始过程同上
14、4:00结尾活动模特与阿凡达真人秀可在车旁站到4:30与观众合影留联系电话的观众合影并赠送小礼品
15、4:30活动结束
注：每场秀之间可与现场观众互动
做些回答问题的小游戏并赠送礼品
20xx汽车活动策划方案范文21、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：大学教师(主要是有购买能力、购买需求的大学教师)及其家人好友(共1～3人)
3、预计参与人数：80人左右
4、活动时间：20xx年9月8日
5、活动地点：昌平区催村镇南庄营(待定)
6、活动流程：
1)9月1日～7日：公关及媒介宣传工作
2)9月3日～7日：报名工作
3)9月8日7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结
为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。
4)9月8日8：00昊普车队接参与教师
届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。
5)9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾
6)9月8日12：00～13：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐
7)9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动
8)9月8日15：30～16：00填写调查问卷
9)9月8日16：00～17：00返回北京参观昊普展厅参观
10)9月8日17：00～17：45购车咨询活动
11)9月8日17：45活动结束，送回嘉宾
12)9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动
7、活动内容：
1)试乘试驾活动：
时间：9月8日9：00～12：00
形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验
2)农家大餐
时间：9月8日12：00～13：30
形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐
3)趣味娱乐活动
时间：9月8日13：30～15：30
形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。
(活动内容请贵公司选择开展)
A、别克童星大赛：
参赛者：在场的小朋友
比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。
B、爱车家庭装点大赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名(单身前往可以自由组合成临时拍档)
比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。
C、绕车接力大赛
参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组
比赛方式：
每个长方形代表一辆别克车(数量待定)，敞开车门。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推;当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。
D、超级后备箱规划大师赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)
比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。
E、香车美景摄影大赛
参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3
F、小小雕塑家大赛
参与者：在场的小朋友
比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在昊普展厅橱窗中长期展示。
G、汽车知识竞赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)
比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上
第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭
第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭
第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励
4)填写调查问卷
时间：9月8日15：30～16：00
形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。
5)昊普展厅参观活动
时间：9月8日13：30～16：00
形式：事先将昊普展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品(如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等)，在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、介绍别克。参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。
展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到昊普展厅体验昊普对教师们的一份祝福和问候。
6)上门试乘试驾活动：
时间：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00
形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。
三、优惠方式：
试驾：上门试驾，试驾有礼
修车：加赠免费机油机滤保养一次
会员：免费成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。
活动：针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。
买车：赛欧、凯越、君威、GL8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。
四、活动宣传：
1、公关宣传
目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。
方式：与北京师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。
2、媒介宣传
进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。
目的：1)吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中
2)进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。
方式：1)广播媒体：北京交通广播电台9月1日开始做活动宣传
2)报纸媒体：北京晨报报眼广告9月4日～9月7日活动宣传
20xx汽车活动策划方案范文3活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。
活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群
活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行
活动时间：20xx年8月1日——8月30日
活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店
广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站
活动方式：
买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务
买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务
回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)
寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式
获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)
前期准备
1、活动前宣传
a活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传
b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传
c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传
d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容
e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传
f丰田车网站主页宣传
2、店址选定：
a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店
b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店
3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训
中期操作
中期宣传
a大河报每周周末版进行活动宣传
b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传
c继续用户外宣传
d店内宣传
e丰田公司网页宣传
宣传重点
a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势
b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求
c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传
促销方式：
8月1日——8月20日按常规促销
8月20日——30日打出限量的促销策略
4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，
后期延续
九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注
将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢
电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受
举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道
费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元
礼品：10000元
机动：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施
2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与
3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍
提前效果评估：
1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度
Carl张是经常打进80杆的超级球友，在各种业余比赛上找到他，会比在办公室等他更容易。每逢比赛，Carl张总是满载而归，各种参赛纪念品、奖杯、奖品已经堆满了车库旁边的杂物间。张太太是C银行的营销总监，也是Carl张的高尔夫粉丝（拥趸），最近见到先生拿奖回来时却总会相当困惑。C银行目前主推的私人银行服务，正在针对高尔夫人群进行推广，除了举办高尔夫活动、聚会、比赛之外，如何利用高尔夫礼品进行营销，是张太太需要尽快确定的事项。想象着C银行送出的礼品，可能会被Carl张这样的球友堆在杂物间内，张太太的头都大了……
当越来越多的企业认识到高尔夫营销好处的时候，也有越来越多的企业面临着或大或小的困惑，从高尔夫球会，赛事组织机构，到银行、电信、汽车公司，类似张太太所担心的问题，在高尔夫营销的过程中正不断地冒出来。如何善用高尔夫礼品？在不同的情况下，礼品赠送有什么不同？如何让送出去的高尔夫礼品达到预期的推广辅助作用？
即便是专业从事高尔夫行业的企业如高尔夫球会，也面临着这样的问题。许多球会的市场人员看着一堆毫无特色的礼品，无奈之中只得随便挑一个再加上球会的标志了事。但是这样的结果往往不能很好地借助高尔夫作为营销的推动力。
最近我们遇到了高尔夫礼品解决方案的专业人士王驰先生，和他的一番对话，应该能对大家有所帮助。
王驰先生领导的际皓礼品公司是行业内领先的高尔夫专业礼品商，下设上海，广州，无锡三地子公司，已为不少知名企业制定高尔夫礼品战略，王驰先生认为，高尔夫礼品不是简单地将产品加上企业logo，而是要从企业文化和营销需求的战略角度来思考。“高尔夫营销针对的多是高端人群，高端人群通常有自己的评价标准，如果赠送的礼品不合适，起到的可能是反效果。”
对话
《高球先生》：您在高尔夫礼品行业做了这么多年，觉得在高尔夫营销中，企业可能遭遇的最大困惑是什么？
王驰：由于目的性、目标性不强所造成的效果缺失。从现象上看，很多企业都知道高尔夫营销效果很好，或是自己的目标客户与高尔夫人群重叠，希望借助这种生活方式去影响他们。但是很多问题没有搞清楚――从哪里去影响？怎么去影响？投入多少去影响？影响到什么程度？如何衡量影响的程度？
所以有很多的营销总监会觉得，高尔夫营销做了跟没做好像没有什么区别，高尔夫礼品送了跟没送好像没有什么区别。也有的企业，把高尔夫营销和赠送高尔夫礼品等同起来了，这其间还是有区别的。
《高球先生》：您习惯从战略高度看问题，那么您觉得高尔夫礼品在高尔夫营销中占到什么位置？
王驰：目前高尔夫营销的方式，以赛事、活动为主。但是国内赛事、活动规模通常还比较小，不具有普遍意义。另外举一组数字，国内常打高尔夫的球友也就50万人，我们这么辛苦地营销来推广去，就是做这50万人的生意么？当然不是，也应该不是。还要看到50万人后面的广阔商机。
我们企业和品牌通过这种健康的营销模式影响消费者，引导他们的消费习惯；借助高尔夫营销提高产品附加制，培育消费者对自我品牌的忠诚度提高企业的美誉度等等。在这样的情况下除了媒体的空中战略，经过专业策划的高尔夫礼品无疑成了地面战略的最终承载体。高尔夫礼品在更多情况下表征了一种高尚的生活方式，就是不打高尔夫的人也可能向往的。同时，在高尔夫赛事和活动当中，高尔夫礼品也是不可或缺的。我只能说在目前的情况下，高尔夫礼品在高尔夫营销中将不可避免地占据高位。
《高球先生》：您觉得如何才能解决高尔夫营销中的礼品困惑？比如从哪里去影响？怎么去影响？
王驰：“际皓”一直的观点是，高尔夫礼品策划要放在一个战略体系下去考虑。包括高尔夫礼品选择的动因即目的；期望的效果即目标；可以承受的价位即成本；礼品的选择即切入点；使用和投放的方式即途径；投放效果的衡量即评价。忽略其中任何一个环节，都可能打乱整个环节的执行控制，影响到最终的效果。我们从来不说自己是礼品定制公司，而是专业的高球礼品提供商和企业促销方案解决的全方位提供者。
比如我们认为一个私人高尔夫球会和一家借助高尔夫营销卖汽车的公司，使用礼品的目的决然不同。私人球会以口碑传播为主，并不需要进行大众营销，礼品投放多体现企业的服务和关怀，而汽车商的目的则是要让更多人把所销售的汽车和高尔夫生活相联系。从目标上来分析，私人球会的礼品要让会员感觉到自身的尊贵，汽车商的礼品则要体现汽车和高尔夫的联想。二者对于价位的承受能力，私人球会也要比汽车商强得多。所以我们会建议私人球会为会员定制属于会员自己的，在其他球会和公司获取不到的礼品。比如在限量版的球包上印上会员的名字，或者一条到访球会的著名人士的签名球杆，这些礼品一定要具有相当的收藏价值和唯一性。汽车商则需要和一些专业的礼品策划服务合作，利用这些公司在市场调研，采购，产品设计和物流方面的优势开发出一些具有功能型的高尔夫运动辅助产品，如计杆器表，测距仪等；开发出一些商务实用产品，如带有高尔夫运动图案和企业标识的著名品牌签字笔，名片夹等；开发出一些大众性礼品，如高尔夫球衫、球帽，球包，高尔夫形状礼品、高尔夫球实用小工具等等。而这些礼品不是简单把这些产品加上个企业标志就可以了，我们际皓的设计理念是让消费者不用看这些礼品上的LOGO就能够知道这些礼品是出自哪家企业的，这就需要球会，汽车商等和礼品策划公司等建立长期合作关系，而不是只单纯地建立在买卖礼品的成面上。对于私人球会的礼品，我们建议在一定的场所和活动的时候颁发，比如会员赛、年终聚会、会员生日等。汽车商的礼品则可以在大众活动时派送。
当然这里说的只是部分，还有更多的细节要注意。
《高球先生》：这个体系似乎很庞大，有没有一些方便好用的诀窍？
王驰：要真正让高尔夫营销发挥作用，一定是个长期的持续的过程，放在体系的架构下才是最有执行力的。一定要谈诀窍的话，我们在体系中也会注意的一些细节也可以提供给大家参考。
其一、礼品的选择具有关联性：与企业的营销活动关联、高球运动关联和客户的需求关联。
其二、附加价值：高球礼品有一个使命就是提高企业的附加价值，所以它本身也因有一定的附加价值。
中秋节主题文化活动策划方案一
一、活动结构
1、活动主题：浓情中秋，xx月明
2、活动时间：20xx年x月x日
3、活动地点：xx花园
4、参与人员：全体业主
5、活动形式：
舞台区：合适位置设一舞台，供游园会开幕式使用;
游戏区：设置各类互动游戏(共x个);
兑奖区：随时为游戏参与人员兑换奖品;
二、活动流程
1、开幕式：简单的仪式祝福业主节日快乐，表达物业公司的慰问;
2、主持人宣布大家可自行在厂区内游玩及注意事项。
三、游戏具体细节
1、乾坤转移：x分钟内，将x粒玻璃珠用竹筷夹到相距x米的另一只盘里。游戏过程中，玻璃珠如果掉落，必须在拾回原处后方能继续。x分钟夹到x个珠，可得奖票x张;(同时设置两组进行游戏)
道具：玻璃珠x颗、筷子x双、盘子x只、秒表x只、x把椅子;组织人员：x人
2、超级保龄球：x瓶小矿泉水，排成边长为一米的等边三角形，参加者站在五米外，双手滚出篮球。倒x瓶得奖票一张。注意：凡有出现抛、弹、砸等动作者，一律不给奖券;
道具：罐装可乐x瓶，篮球x个，粉笔x支、x把椅子;组织人员：x人
3、吹乒乓球：准备好x个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。每x个杯子排成一排，摆成两排。每排的第一个杯子都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得奖票一张，每次x人参加;
道具：杯子x个、乒乓球x个、x把椅子;
组织人员：x人
4、毽舞飞扬：参赛者所画的圆圈内(直径为一米)先右转四圈，再左转四圈(x秒)，然后在原地踢毽子，踢足x个算过关。获奖票一张;
道具：x支粉笔、x个毽子、x个秒表;
组织人员：x
5、吹焟烛：点起五根焟烛，在0.5米距离前划一个倒八字，30秒内能吹熄前方五根焟烛的可得奖票一张，参赛者不可前倾，每次可参赛x人;
道具：焟烛x根、粉笔x支、高桌x张、x把椅子、打火机若干;
组织人员：x
中秋节主题文化活动策划方案
针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围。结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统习俗，为了更好的开展中秋节促销活动，达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案。
一、目标市场分析
本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在xx元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对餐厅的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅那个的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电 话号码尾号是815(xx地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是餐厅直接联系一下这些人。
4、由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电 话、地址、网址)。
6、活动的时间定于x月x日至x月x日
四、推广策略
1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的活动。
4、网上做个弹框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
五、其它相关的策略
1、保安必须要保证餐厅的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。
3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。
4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快。
5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
常言道:良好的开端是成功的一半，在东风日产东信开业庆典活动期间，我们将竭尽全力让东信汽车这一品牌更时尚.经典.前卫.新潮.理念。全面深入××市人民心中并努力使东信能真正引领汽车这一行列走向时尚潮流的最前沿。
活动目的：
1通过开业庆典活动告诉世人在××的社会经济肌体上又增加一个鲜活的细胞，并标志着一个经济实体的成立。昭示人们东风日产东信已经站在经济角逐的起跑线上，并通过开业庆典展示东信人企业风范与实力。
2通过开业庆典把媒介传播.广告推广促销.公共关系等手段纳入视野并综合应用形成整体计划。
3通过开业庆典增强企业与员工凝聚力和信心。
激情时代东信腾飞
在这一主题下力争把东风日产东信这一强大品牌做的更大.更强.更好。
一开业庆典主要事项安排：
1.日产东风开业仪式
2.广告宣传
3.答谢酒会
二开业时间2006年6月18日
三开业庆典仪式现场布置：
1东信专营店门口搭建8米×3米的大型喷绘展示牌
2主席台门前铺红色地毯5米×15米一块
3东信专营店彩色充气门柱两个，酒店设置彩虹门一个
4东信专营店马路绿化带小彩旗80面
5东信专营店大楼悬挂竖型条幅20面
6签到办公桌一张
7配置相应的宣传资料
四开业庆典活动仪式安排表
1.开业前音响播放欢快迎宾曲8：38分开始
2.礼仪小姐负责迎宾并为嘉宾佩带胸花，引领领导嘉宾签到，并带入大厅休息。
3.锣鼓队表演为开业前造声势。
4.主持人宣布开业庆典活动开始，由老总致辞。
5.嘉宾致祝贺辞
6.领导讲话
7.剪彩仪式开始，鸣炮.奏乐.放礼花，腰鼓队同时表演。
8.剪彩仪式结束，礼仪引，全国公务员共同天地导嘉宾回大厅休息。
9.锣鼓队表演
10.总经理接受记者现场采访。
11.开业庆典活动结束。
12.礼仪小姐组织领导.嘉宾前往酒店就餐。
五媒体广告
1××电视台.××晚报
2××市中心广场设置开业彩旗180面
淘宝双十二活动策划方案一
面对来势汹汹的双十一，双十二，大家都牟足了劲，准备大干特干，立志要在这场战斗中杀出个好成绩，那么如何才能做到卖家和买家双赢呢?下面就需要做的准备工作一一罗列出来，供大家参考!
提纲：
一、售前的准备工作
二、售中的跟进工作
三、售后的服务工作
一、售前的准备工作
1、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。
2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子 等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。
3、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。
4、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。
5、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。
6、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。
7、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。
淘宝双十二活动策划方案二
一、2016淘宝双十二活动时间表
9月5日，2016年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来)
9月15日10月9日活动准备期
10月10日10月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。
10月10日10月31日商家报名
11月1日11月30日商品报名
12月1日12月11日活动预热期
12月12日正式售卖
二、2016淘宝双十二活动主分会场报名条件：
淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。
1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)
2)1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。
3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。
4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。
三、2016淘宝双十二活动主分会场情况：
今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。
其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。
四、2016淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制
双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层行业分会场楼层行业分会场海景房主会场楼层主会场海景房。
其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。
五、2016淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介：
今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。
例子：A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。
也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。
六、2016淘宝双十二活动无线端玩法简介：
淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双11的42.6%的销售比这个果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端具体玩法与双十一有何不同呢?
本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)
淘宝无线流量获取方式
七、2016淘宝双十二活动大促承接页解析：
品牌名称：
加盟电话：
公司全称：
总部地址：
邮政编码：
法人代表：
成立年月：2006年3月12日
公司网址：
电子邮箱：
加盟投资总额：
加盟形态：特许加盟
加盟金：0
保证金：特许省级20,000元；特许市(地区)10,000元；特许产品加盟店5,000元
营业内容：芳香植物及其产品批发、销售
公司简介：本公司自1998年以来从国外引进了百余种国际市场上认可的芳香植物优良品种，在新疆、甘肃、内蒙、河南、四川、安徽、江苏、浙江和上海郊区进行了试种，并建立了自己的种植基地和选择了合作伙伴。在国内率先实施了将种植、加工、产品研发（上海交通大学芳香植物研发中心）、生产、销售结合为一体。从而使产品的质量、原料的供应得以保证，有利于在我国新兴的芳香产业良性发展。love美丽园是本公司对外销售的窗口，专营芳香植物精油及适用于企业、个人、家居、汽车、美容院、保健会所的各类芳香植物精华制品。欢迎零售、批发、团购、、加盟。
产品优势：1.产品质量：因从种植、加工、提炼至产品研发、生产、销售自成体系，可以从源头上保证原料品质。上海交通大学芳香植物研发中心的合作开发，科技含量高，质量有所保证。
2.产品价格：相对真正精油的同类产品，我们产品的价格略低，具有竞争力。
3.产品品种：我们计划开发的芳香植物产品计有17个系列。目前已开发的5个系列品种已达150余种，预计最终可达500余种，以适应各类人群的需要。
4.产品供应：由于包括种植都在自己的控制内，产品数量的需求完全可以满足。
5.产品功效：实践证明许多产品对于解决亚健康问题的功效颇受好评，顾客回头率能达50%--80%，产品美誉度较高。
6.产品服务：个性化服务。除一般产品外，可根据顾客的特殊要求帮助配制适合个人需要的个性产品。不另收取附加费用。
7.产品使用：产品实用性强，能提高生活质量。大部分产品都可直接使用，十分方便。香液、芳雾、纯露等生活中常用产品可随身携带，以备急用，能立竿见影解决问题。（详见产品说明）
加盟条件：1.有一定销售和管理经验；
2.店铺装修符合love美丽园要求；选址必须经由love美丽园确认审核；
3.愿签定并遵守《love美丽园加盟合同》；
4.只销售芳韵产品和提供指定的“授权服务”；
5.须按产品专卖店的营业范围，销售芳韵产品目录上的全部相关产品；
6.缴纳一定数目的保证金；
7.不拖欠货款（特殊原因经总部同意的除外）；
8.符合love美丽园区域经营和区域管理的相关规定；
开业准备：1.产品专卖店筹办（负责方：申请人）；
2.签《love美丽园加盟合同》；
3.汇货款和保证金至总部；
4.装修店铺；
5.招聘、培训员工。
对加盟商的支持：1.保证以最低的供货，确保商家的丰厚利润空间；
2.完善的区域保护措施，拒绝串货流通；
3.数十种终端物料全面提供：产品手册、系列海报、宣传单、促销品……
4.培训支持，总部定期培训；
4.促销支持，全年促销活动指导+促销策划方案+促销用品+节假日促销；
5.免收加盟费，低保证金，减轻商家的成本，让您轻装上阵；
6.love美丽园总部提供换货服务，加盟商可选择调换自己店里畅销的商品；
7.每年年终对于加盟商有返点奖励；
8.可根据加盟商的要求专门调配产品；
9.首次签定合同期限为一年，续签为三年。
对于加盟商的其他要求：1.加盟者必须是年满18周岁具有完全民事行为能力的公民、法人和其他合法的组织；
2.认同“love美丽园”品牌文化，认同公司的经营、管理模式和经营理念；
3.具备正确和良好的承担风险的态度及投资理念；
4.拥有一定的供货周转资金，以保证运转的灵活性；
5.有向健康产业拓展的热情和敬业精神，能全身心地投入到love美丽园健康事业；
6.诚信、勤勉，富有开拓精神，良好的合作意识、职业道德，与总部团结协作共谋发展；
7.具有一定经营管理能力和社会资源；
8.服从总部管理，积极配合总部的市场运做，遵纪守法，规范经营；
强化营销策略的引导作用
策略是生命线，离开了整体营销策略的引导，营销中心就会失去“策略中心”的位势，整个营销体系就会是一盘散沙，形不成整体策略的引导力量，只能依靠一个个的分销平台、一个个的业务人员去“跑销售，抓订单”，充其量只能为企业提供短期需要的现金流量，而不能为企业打开通向未来的大门。
指标导向的恶果
诸多国产手机企业就是这样，营销中心总部往往不具有“策略中心”的地位，不知道整体营销策略是一种“引导力量”，只是对下属各销区“下指标、压任务”，驱使他们努力发展经销商、寻找销售机会，可谓销售指标导向，而不是营销策略导向。各个销区失去了整体策略的引导和约束，就像脱缰的野马，撒开了去“找市场，下订单”，结果不同销区有不同的渠道结构，同一个销区有N多种渠道经销商，形成复杂的渠道结构和库存结构。随着交易过程的推进、竞争加剧、市场逆转，以及产品更新和降价促销的频繁，各销区分公司与各渠道经销商之间，形成了复杂的利益关系或利益纠纷。
面对如此复杂的经销格局，加之分销效率下降、商业毛利锐减，营销中心总部自然的选择就是放弃努力，放弃谋取“策略中心”的地位。这是灾难性的选择――各分销区域开始牵着营销总部的鼻子走，把“产品更新和降价促销”当做一种资源用于补偿或减免经销商的利益损失，包括调价损失或旧货积压的损失；各分销区域不再盯着分销价值链的整体效率，不再盯着目标消费群和市场竞争地位，而是盯着下单机会，以及如何处理与渠道经销商日益复杂的利益关系和利益纠纷，不断倒逼营销中心总部更新品种、花色和型号，乃至“产品作秀”。换言之，“产品更新和降价促销”不再是市场营销策略的一个组成部分，而是分销平台调节经销商利益关系的杠杆，成为缓解经销商的利益纠纷和冲突的手段。
这些企业的销售分公司，由此逐渐演变成一个个“分销商”，分公司人员逐渐演变成一个个“业务员”或“生意人”。随之而来的是，分公司与经销商的利益关系日趋复杂，各销区的库存结构日趋混乱且一筹莫展，各种款式的货品拥塞渠道或充斥门店，形不成拳头产品或主推系列，也形不成清晰的价格体系，极大地影响着产品的竞争力和策略的表现力，影响着销售速度，使单品销量上不去。
一般而言，单品销量或社会保有量越大，就越能吸引社会资源承接维修业务。反之，就会阻碍产品的淘汰或退市，影响产品系列的更新或品牌线的梳理。值得一提的是，外资品牌依靠营销策略职能及其整体策略，使“产品更新”带来产品系列的更新、品牌线的升级、品牌价值的提升、价格体系的维护，很顺当、很有节奏感。国产品牌企业却像背上一个沉重的包袱，“产品更新”的结果是产品系列臃肿、渠道货品壅塞、价格体系混乱和促销手段失灵。而单品销量上不去，就会进一步加剧渠道货品的拥塞，恶化库存结构和经销商利益关系，降低产品的流通速度和盈利能力，陷入恶性循环，就像当年诸多国产品牌企业年销量超过400万台(个别企业号称产销量过1000万台)，净现金流量却是负值，每台手机的利润几近为零。
发挥策略引导的作用
摆脱困境的唯一选择，就是明确营销总部的“策略中心”地位，形成“高层次的营销策略职能”，形成策略的引导力量。
外资手机品牌的做法是：
第一，提高手机主板的通用化程度，集中优势资源，精炼产品系列，突出主力机型。
第二，依靠产品竞争力，配之以大面积的广告宣传，吸引渠道经销商和终端消费者的眼球。按照2／8法则，筛选20％最优秀的经销商或经销渠道，把竞争对手驱逐到效率低下的80％渠道通路上去。
第三，在强化分销管理职能的基础上，叠加“市场策划职能”，提高推广、促销、助销、陈列、招贴、导购的力度和精度，所谓“终端生动化”，迅速飙升单品或主力机型的销量，加快产品流通速度，促进分销价值链(主要指中间批发商和零售渠道商)进入良性循环。
第四，一旦单品突破“盈亏平衡点的销量”后，等待时机，等待下一个优势产品推广成功、高端顾客群被新品吸引后，大规模降价放量，适时退市。把停止生产后的剩余散件和物料悉数甩到手机市场，吸引各手机小商户攒机、翻新和维修。
有鉴于此，2003年，某手机企业明确营销中心总部为“策略中心”，各分销区域为“策略执行单位”，一举形成营销策略上的引导力量，形成分销管理上的整体合力，在诸多对手严重亏损甚至趋向衰亡的情况下，维持盈利增长的势头，当年销量增长了70％。
这家手机企业的做法是，由营销中心总部牵头，按照2／8法则，选择20％优秀销区作为“营销整体策略审议和执行的重点单位”。要求这些销区的主管和经销商，按照营销总部拟定的整体营销策略共同审议和决策，包括明确目标消费群和区域竞争策略，明确营销规范和考核标准，确定主推机型以及新品更新、品牌宣传、推广促销方案等。在此基础上，各销区及经销商承诺目标月度销量和总销量，以及配套资源的投入，并以计划方式对现有库存结构和经销利益关系作出调整。同时，营销中心总部组织各销区调整库存结构和规范经销渠道，强化分销价值链的管理，并对重点销区的策略执行情况进行实时跟踪和动态管理，不断检查和纠偏，直至达到预期目标。
建立营销策略的职能
营销中心的“营销策略职能”部门，应该由专家级营销专业团队构成，或从原来的“市场研究部”中选拔若干名资深专家构成，从事整体营销策略方案和管理规范研究，为企业最高领导和管理当局提供咨询和见解。同时，为营销中心各部门和各区域，设定方向、目标、重点、要领和衡量标准，以及提供市场知识、指导意见、咨询服务和人员培训。具体而言：
第一，营销策略职能及高端策略研究专家首要的职责，就是围绕“选择或开拓目标市场、促进组织功能强化、深化与客户的联系”，提炼核心概念或基本命题。比如耐克公司(NIKE)，通过营销专家的深入研究，把纷杂的市场营销实践高度概括为两个基本命题“如何竞争”和“在哪里竞争”，使营销将士们清楚，公司的市场营销是沿着这两条策略路线展开的，即所谓“以品牌为导向的整合营销体系”，或称“策略地图”、“策略指导纲要”，避
免浪费、混乱和盲目性，确保各种营销举措具有内在的一致性。究竟“在哪里竞争”和“如何竞争”，必须由营销专家从理论的高度作出回答。伟大的实践需要伟大的理论，企业也一样，这是德鲁克说过的话。
关于“在哪里竞争”或“企业要争夺的目标顾客是谁”，耐克的营销专家从企业的价值定位或NIKE的愿景入手，进行系统分析和研究，从而合乎逻辑地刻画出NIKE目标顾客群的分类、购买行为特征、价值倾向、可能的需求规模和成长性；明确产品线发展方向、产品生命周期管理原则、发展的业务领域，以及跨部门协同的方向和要点。
关于“如何竞争”或“企业如何争夺目标顾客”，耐克的专家分析出两个子命题“顾客为何买NIKE”和“企业如何卖NIKE”，从而弄清楚了NIKE顾客的价值定位，理解了顾客认为有价值的是什么，以及顾客的诉求点是什么。在此基础上，进而明确了品牌定位策略，包括创造品牌差异性、寻找品牌基因和形象代言人等；确定了品牌整合传播策略、渠道策略和价格策略，以及各项管理政策和规范，包括经销商的管理和物流管理等，尤其在策略手段、方法和途径上作出严格而细致的规定。比如，明确规定要在“售前、售中和售后”三个方面展开品牌的传播，以及适用的手段、方法和策略，用以指导和约束营销中心各部门、各销区的营销行为、策略举措和资源配置。
第二，依据企业的营销理论和策略地图，制定管理规范和衡量标准，包括品牌管理纲要、渠道分类标准、客户选择标准、分销管理制度和政策、推广和促销的原则和规范等；以此指导和检查各销区和各部门的行为和结果，包括考核和评价分销管理工作和市场营销工作；尤其是约束市场策划职能部门的行为，包括推广和促销活动。为“分销管理职能”和“市场策划职能”奠定对立统一的基础，使“产品知识和市场知识”或“短期销售业绩和长期市场基础”有机地结合起来。一旦发现问题，就要立即分析原因，形成系统解决方案，报告营销中心总经理，及时组织力量纠偏或调整策略方案。
顺便指出，上述这两项职能活动的开支要通过企业的财政预算解决，以保持概念开发和策略研究的独立性、专业性、整体性和长期性。
第三，围绕整体营销策略的落实和市场知识的导入，对营销体系内部提供专业培训和咨询服务，帮助各部门、各销区培训市场营销方面的专业人才，研究和策划具体的策略实施方案，以及推广和促销活动方案。各部门、各分销区域可以根据实际需要，或邀请外部咨询公司，或邀请营销中心策略职能部门及专家，提供培训和咨询服务，并支付相应的费用。按照德鲁克的说法，专家级人才是社会公共资源，营销中心总部完全可以像外部管理咨询公司那样，以更为灵活和开放的方式，在营销策略职能部门中集聚社会力量，集聚高层次策略研究和概念开发的营销专业团队。
理顺营销体系的结构
营销中心总部的整体营销策略和管理规范，必须通过区域营销平台转化为执行方案，并使专业化的市场策划方案融合到具体的执行方案中去，转化为分销管理平台的行动，转化为整体销售业绩。区域营销平台必须在“有组织的分销管理”基础上，制定一揽子营销执行方案。所以，理顺营销体系的基本命题，就是建立区域营销平台，并使“分销业务平台”转化为“分销管理平台”，使“高层次营销策略职能”、“专业化市场策划职能”和“区域化分销管理职能”之间的职能结构关系清晰起来。
建立区域营销平台
可口可乐公司经过10余年的努力，建立了遍布中国的装瓶厂和物流体系，以及大规模的分销网络体系。实际上，可口可乐公司做的事情并不多，也并不难，中国任何一个企业“营销中心总部”都能做到，也都应该做到――按照“生产、分配、交换和消费”的社会再生产循环，弄清楚每一瓶可口可乐究竟可以通过哪些渠道，到达哪些终端门店，卖给哪些消费者，据此，完成对中国日用消费品渠道的规划，弄清楚产品分销通路和覆盖方式，即通过三条“公共渠道资源”，对57种、29类和9大类零售终端进行全覆盖，包括通过现代零售渠道覆盖各地的超市、便利店、卖场和社区店；通过传统零售渠道覆盖食杂店、传统食品店、售货亭；通过中间批发渠道覆盖其他娱乐、休闲、交通、运输、住宿、教育、工作场所、内部公关、项目采购等。进而，划分生产和销售责任区域，规划装瓶厂和物流体系的布局，以及制定相应的政策和管理规范等。
一般而言，营销中心总部不应该做太多、太杂的事情，只能保留与整体战略决策相关的“营销策略职能部门”或“营销专家团队”、“新产品概念开发部门”、“市场调研部门”，以及保留“公关部门”和“广告部门”，而把市场策划职能部门和分销管理部门下放到区域营销平台上去，同价值创造过程直接结合，同经济成果或销售绩效直接挂钩，与“市场策划和分销管理”的水平分离相对应，进一步实现“营销战略和营销战术”的垂直分离。
可口可乐公司的经验表明，这种“垂直分离”是可行的。在可口可乐公司的营销体系中，太古、嘉里、中粮等瓶装商，不是单纯的贸易公司或大经销商，而是三大区域营销平台。可口可乐公司依靠这三大区域营销平台，在全国范围内分兵把口，覆盖指定的市场责任区域。太古、嘉里、中粮或区域营销平台设“市场部”，制定具体的营销执行方案及其管理规范，展开有组织的市场营销；促进重点客户(KA)部和销售部，以及下属各装瓶厂的市场部、KA部和销售部展开协同，提高分销管理能力和客户服务质量；以管理和服务带动销售，提高业绩。所谓“一切围绕市场转，一切围绕营销干”。
丰田汽车销售总公司的经验也表明，这种“垂直分离”是有效的。丰田汽车销售总公司实际上是一个“营销中心总部”，下属的“销售分公司”原本都是一个个区域经销商，加盟丰田公司以后，成为丰田营销体系的一个个“区域营销平台”，承担区域市场的主体责任。这些销售分公司是区域市场的组织者和管理者，按丰田销售总公司的营销策略和管理规范行事。具体而言，就是制定区域市场的发展规划和投资规划，发展4s门店网络和配件供应体系，谋求区域市场的市场份额和竞争地位；组建培训和督导队伍，指导和约束4s门店不断改善经营管理，提高服务能力；制定系统的策略方案，整合资源，促进各4s门店不断深化与顾客的联系，维持盈利性增长的势头。丰田公司依靠并维持这种营销体系结构长达30年时间，逐渐从1949年濒临倒闭的状态走出来，成为世界级企业。
红塔集团的营销中心，从2004年起，明确4个营销大区和下属33个销区的第一责任者为市场营销经理(红塔集团称“市务经理”)，而不是“销售经理”或“业务经理”，责成营销大
区及下属各销区，以品牌建设带动产品销量恢复性增长，并按总部的品牌定位、推广策略和推广路径的总体方案，结合销区特点，制定具体的实施方案和计划，展开有组织的市场营销和品牌建设。仅仅3年时间，红塔山品牌销量从30万大箱迅速增长到100万大箱。
转变销售业务平台
理顺营销体系的关键环节，就是构建“分销管理职能体系”，促进各区域“销售业务平台”向“分销管理平台”转变同时，促进“销售业务经理”向“分销管理经理”转变，促进“销售业务员”向“客户顾问”转变。
一般而言，企业在进入市场初期，只能派人到各地去建立“销售业务平台”，招募销售业务人员去找中间批发商下订单，并依靠中间商服务于零售商或终端门店。与此相联系，市场策划活动也处于分散状态，围绕着“召开订货会议、签订销售合同、促进产品销售”展开，即所谓“先冲量，后整理”。随着市场逐渐做起来，企业度过了艰难的生存期，就应该建立分销管理职能体系，把分散的销售业务人员整合起来，从事“分销价值链”(主要是指中间批发商或零售商)的管理工作，从事客户或商家的整体服务工作。
作为一个产品的“供应商”，最不经济的行为就是搭建销售业务平台，组织销售业务人员从事商品交易，使自己成为一级中间商。任何企业或供应商都应该成立客户管理职能部门，设计相应的“分销管理规范”和“分销管理模式”，以及对零售商的终端门店或卖场提供支持和帮助，提高促销、陈列和导购活动的“生动化”或提高产品的终端表现力；都应该学会对“分销价值链”的管理，依靠分销管理能力，提高产品“通过流通，抵达终端，进入消费”的速度或通过能力。
可口可乐公司就是这样，20世纪90年代中期后，制定“重点客户管理规范”，促进太古、嘉里、中粮及下属装瓶厂成立KA部，跨过中间批发商，对沃尔玛、家乐福这类现代零售商直接服务和交易；2000年后，可口可乐总部进一步成立了KA联合服务部门，或称“中国客户管理组(CCMG)”，更好地协调各装瓶厂的KA客户管理体系，从而建立健全了面向重点客户的“KA管理职能体系”。
太古、嘉里、中粮总部作为区域营销平台，设KA部负责“发展重点客户”和“终端的生动化”，依靠整体服务能力和服务质量，从总体上满足客户的要求，直接完成与全国性客户或地方性客户总部的交易，并一揽子对客户各终端门店的“生动化”作出承诺。KA部的主管称客户经理(Manager)，下设客户服务人员(Service)、客户运作人员(Operation)和终端生动化执行人员(Merchandiser)。区域营销平台的KA部直接服务于全国性大客户，装瓶厂KA部服务于地区大客户，以及负责责任区域现代零售终端的生动化工作。
这样做，有利于把分散的“销售业务”整合起来，并与市场部的策划能力对接，构成区域营销整体方案的一个不可分割的组成部分，并使“销售业绩”成为“市场部”和“KA部”有效协同的一个检验指标，成为“市场策划职能”及其“生动化方案”有效性的一个检验指标，成为“客户服务质量”或“为顾客创造价值”的一种整体回报，而不是销售业务员个人提取奖金或佣金的依据。值得强调的是，这样做有利于在区域营销平台上，建立“市场策划职能”和“分销管理职能”两者“对立统一”的基础，这是很多企业倍感困扰的事情。
提炼分销管理模式
宝洁公司和可口可乐公司，从一开始就懂得要开发分销管理模式，这是西方人的思维方式或做事方式，在管理上称作“整分合原理”。西方人相信，任何一个完整的体系，都是可以分解的，分解成基本单元，然后去粗取精、去伪存真，开发出核心构件，最后依据核心构件重构或合成基本功能模块。这在可口可乐称为“储运101(RSC101)项目”，在宝洁称为“IDS分销管理模式”。
宝洁和可口可乐公司强大的分销体系，实际上是建立在极为“简练、规范和可复制”的分销管理模式上的，如同宏伟的建筑物是建立在单调的核心构件或砖瓦之上的。对这些跨国公司来说，进入中国市场的过程，就是复制分销管理模式的过程，从一个销区到另一个销区，从一种通路到另一种通路。没有这些“管理规范和管理模式”，分销管理职能部门就难以维持分销价值链的有序、高效和统一，甚至难以理顺整个营销体系，构建区域营销平台，开展有组织的营销。
分销管理规范和模式并不复杂，但需要系统研究，不断提炼。可口可乐公司的“储运101(RSC101)项目”发端于20世纪初，由三部分构成，即合作伙伴的资格认定，合作互利关系的建立，以及相应的管理规范和程序。具体而言，首先，装瓶厂的销售部要按管理规程选择中间批发商或称合作伙伴。总部明确规定“101合作伙伴(Partnership101)”的资格，即能够遵循可口可乐的管理规范，有长期发展头脑和业务规划，注重共同的市场竞争地位和有效益的业务增长。其次，明确“101合作伙伴”对零售网点的覆盖范围、分销目标任务、仓库管理和送货服务，同时明确装瓶厂对合作伙伴的服务和支持，包括物流、信息、终端生动化和奖励政策等事项。最后，建立装瓶厂销售部门及其下属分销管理平台，配置101项目管理人员，围绕合作伙伴的运行或双方签署的合作协议进行管理，包括物流信息管理、表单流程管理和绩效管理等。
战术篇
站在年末，回首年初的规划和方案以及之间过程中的各种心酸和惊心动魄，过往的烟云要为我们的销售业绩和品牌资产沉淀留下有用的战术价值。
PDCA的精髓不是刻板的照章办事，而是其在计划、执行、检查、处理这一动态循环中的不断优化。PDCA四个环节构成了一个循环，同时，在每一个循环中又暗含着小的PDCA环节，可谓环环相扣。企业的发展正是通过这个工具逐渐地由梦想一步步变成现实。此循环宛如一个不断上升的飞轮，每循环一圈就将企业带上一个台阶，如此往复生生不息。 Plan：让营销人做正确的事 营销无定式，这是营销的魅力和挑战所在。很多奇思妙想和创意性的动作可能在瞬间改变销售现状，实现销量猛增，所以说规划这件事本身对于营销组织来说实乃头等大事，属于“未战而先虑”的部分。规划好了，为整个团队指明了正确的方向；规划失误，会形成贻误三军的悲剧。尽管它是如此重要，但仍有很多企业在这方面容易陷入一些误区。 其一，盲目开发新品的规划。当前很多企业的所谓战略性跨越发展，往往都是老板根据自己的经验或直觉来下达今年的销售任务，职业经理人在“将令如山”的压力下，实现计划的手段首选开发新品或者上新项目，盲目开发新品只会毁伤企业自身。其二，竭泽而渔式的规划。做营销规划，不仅仅是完成当年的销量，更要考虑到市场的可持续发展性，否则可能会对市场形成致命的伤害，大伤元气。其三，忽视新市场培育的规划。很多企业的业务团队精力都集中在老市场数据中，没有人愿意将考核导向为去新兴市场投入，毕竟是出力不讨好的事情。其四，“式”的规划。这种策划方式比较容易理解，毕竟谁都想做大，但“广告一响，黄金万两”的模式并不是每个企业都能做到的。 上述四个误区是当前市场中存在的主要现象，非常普遍。要想很好地解决绝非一蹴而就，而是需要相当长的一段时间通过PDCA逐步规范，从第一环节开始对策划案给予精准的调研和分析，最终形成实操的方案。具体步骤如下： 第一步：分析三年以来的销售数据，找出主要驱动因素。 第二步：分析区域市场的库存尤其是零售店库存，找出区域增长逻辑。 第三步：分析最终客户群的使用细分指标，重点关注其年龄、收入、性别、购买理由等要素。 第四步：对潜在客户进行拜访并调研，找出其潜在需求。 第五步：分析竞争对手的复合增长率以及主要驱动要素并和自己企业进行对标。 第六步：经过SWOT分析，为企业找到一条基于现有资源基础上的优势路径。 Do：让理想变成现实 规划完成后，随之而来的即为营销执行。当前国内极大多数企业都在高喊“执行力”，其实这也正印证了那句话“缺什么补什么”的逻辑判断。几乎所有的老板都希望自己的下属像机器人那样言听计从，可是有的时候，盲目的执行和执行不到位的结果是一样的，弄不好甚至会对企业的经营造成更大的破坏。当企业在具体执行这些营销战术的时候，要考虑如下三个核心要素。 第一，强调区域执行时的差异性，切忌全国一刀切。战术源自战略指导，当策划方案一旦形成，大多数企业采取的策略大多是形成一个标准文件，全国统一下发。这其中的本意是期望通过这种标准化的文案内容来指导下级层面的具体操作。可是这些标准化的方案容易犯的错误是因为国内市场的错综复杂和区域差异，这种标准化的方案并不可能适用所有市场，一旦真的按此方案执行势必造成劳而无功的局面。而若能适当地授权，给予下属以调整方案的权利，可能出现完全不一样的结果。 第二，执行的过程要有监控，切忌“放羊”和“大撒把”。不知何时，“别跟我找理由和借口，我只看结果……”这句时髦语成了各大营销高层的口头禅。这句话道理很深刻，但很多职业经理人容易犯的一个错误是光关注结果而忽视过程的把控。只关注结果极有可能使得结果变得更加具有风险性，营销和别的活动不一样的地方就在于其时间的紧迫性和不可追溯性。建议销售管理部门制订月计划、月总结，甚至要做到周计划和周总结。要求管理者能做到知道、监督下属的行为和结果，不要等那盘令人心酸的“黄花菜”端上来后才一声叹息。 第三，培育组织的力量，计划实施都是人做出来的。同样的方案在不同的企业里执行，结果也会各不相同。倘若缺乏组织和团队的认同，再完美的策划方案都将是纸上谈兵。有些企业即便打了广告也不能如其所愿提升销量，就是因为没有一个“招之能来，来之能战，战之能胜”的营销队伍。只有把营销队伍培育起来并让他们主动地开发客户、维护市场，这个区域的销量才能逐渐增长。所以，当企业发现“执行力”不够的时候，也就意味着企业距离“有组织”的运营还差得很远。 Check：亡羊补牢犹未晚 无论前期我们制订出再完美的规划，但是计划不如变化大。PDCA戴明环在强调计划和执行的重要性的同时，更要求通过自我检查来实现自我调整和对环境的适应，这也是戴明环之所以能享誉全球并为日本众多企业所推崇的主要原因。戴明环这种动态自我调整机制可以有效地帮助企业在遇到外界环境变化时，通过修改举措来完成对原始方案的重新调整。 卖点策略的检查。卖点是指产品的原始定位，是产品价值的基点。其主要核心点是围绕企业自身的产品来展开的，是企业试图向社会表达我是谁的基本表述。在当前竞争日趋激烈的时候，卖点倘若出现漂移或者不清晰，极容易造成消费者认知上的困惑。所以，无论是新品上市还是老品的动销，当营销组织在市场中发现先前制定的计划出现不适应的情况下，应及时通过体系向总部反馈并进行针对性的调整。比如科明照明，创业初期遭到销售困局，经过反复讨论和论证，认为销售不畅的主要原因是定位边界模糊不清，后来以一句响亮并押韵的广告语来阐释这个定位——“厂房照明找科明”。果然，调整后的卖点很快获得了市场的反应和认可。 售点策略的检查。售点是渠道体系对于该产品的理解和认知，如果经销商团队对于售点的理解不到位，那么直接影响的就是售点的利益需求，没有售点支撑的产品又怎么能卖得好。比如奥普浴霸，起初仅将产品在传统大卖场或五金店销售，后来发现购买的消费者一般都经常到建材市场中去采购，而且业主受家装公司设计师和水暖电工的影响力非常大。基于此，企业决定尝试性在建材市场中建立浴霸店中店，通过良好的形象和专业的介绍来为业主和采购相关利益者进行针对性推荐。试水后效果很好，由此开始，这个品牌逐渐成为浴霸这个细分市场的第一品牌。 焦点体系的检查。营销传播不仅仅是为了吸引消费者，更是期望引起目标群体的价值共鸣，通过这种共鸣建立起彼此间的信任，从而转化为销售行为。营销的主要手段就是通过这些活动吸引消费者注意并形成需求的初级形态，并通过这些表达来向消费者宣告我是谁的价值主张，这是一把双刃剑，利用得好会成为企业销量的倍增器，利用不好会造成极大的负面影响。记得三年前，一家国内汽车生产厂商在其主要干路的4S店门头上挂了一块醒目的大横幅“清明时节雨纷纷，驾驶A3免惊魂”。一时间成为网络媒体的热点话题，尽管其言辞是“免惊魂”，但消费者大呼“太惊魂”。 买点体系的检查。定位学说的一个核心观点为不要试图去改变消费者固有认知，因为这种事情是早已约定俗成并根深蒂固的，哪怕你花再多的钱去教育消费者也没有意义。买点是指存在于消费者认知模式中的产品观点和评价，这是存在于消费者大脑中的反应，和产品、渠道、价格、终端陈列、促销手段等要素很有关联。所以，当企业的卖点和买点形成冲突后，消费者会产生怀疑，继而对产品抵触，哪怕有需求也会尽量规避之，而倘若能有效地顺应消费者认知并在其心目中构建起品牌卖点和买点的统一，那么这个产品必将横扫天下。 Action：在前进中调整自己 戴明环的强大在于强调纠偏的及时性，当企业发现实际情况和原始假设并不一致时，随后的纠偏动作都会让企业根据自身的实际情况来进行适应性调整。是要按照原定Plan继续，还是对现行的Plan做修正和调整，还是彻底否认原定Plan，重启新的PDCA环。无论最终向哪个方向演化，都有三个重要的内容在本环节要注意。 首先，通过“巡检”方法建立上下有效互动机制。这种沟通机制不仅仅是上情下达，也是下情能及时上达的保证和关键。现在很多企业都有内部员工论坛沟通机制也有汇报体系，但往往并不能发现真情，有效的方法是领导要定时巡检各个区域，通过在区域中拜访客户，走访终端以及团队会议的讨论发现问题并现场提出针对性的解决方案，倘若发现这种情况并非偶然事件，而是在各地均有发生时，那么就不再是简单的修修补补了，而是要彻底地否定并另外制定新的PDCA规划。 其次，对问题要及时总结，无论是正确的还是错误的。企业前进过程中不怕犯错误，而是怕这种类似的错误月月犯，年年犯。倘如此，那么这种代价也就太大了。只要心存警戒，步行稳健，我们可能没有经验，也可能没有想全，但因为我们当前所处的竞争环境是如此恶劣，大多数企业在还没有准备好之前已经开始面临国际化的竞争局面了。我们的企业所能做的就是“摸着石头过河”，这本身就是一种前进中的哲学。 最后，对于肯定了的部分要进行标准化规范。这点乃是我们当前大多数企业最容易犯的错误，很多时候并不是我们没有想到，而是想到了这种方法，也通过实践验证了这种方法是有效的，但却没有形成广泛的传播和了解。成功仅仅是局部的成功，而不是整体性的成功。而解决这个问题的主要工作方法就是对一些优秀或被认可的战术进行标准化规范。当它成为一种规范的要求和明确的动作后，那么才能在其他部门或区域进行有意义的复制，否则，尽管方法名字一致，最终可能会出现“千江有水千江月”的窘况。那时候，企业又为此承担了无数的无效费用，最可怕的是耽误了企业快速发展的机会。 （高春利：和君咨询合伙人、资深咨询师）
营销传人中国，非常灵验，令人惊喜。于是，言必营销，成功与营销同在，营销无处不在。然而，什么东西只要一热，必出问题。
转眼间，冒出了许多“新概念”，准确地说是“新名词”，可谓“花样翻新、纷至沓来”。诸如竞争营销、客户营销、整体营销、整合营销、细节营销、成功营销、深度营销、服务营销、战略营销、体验营销，还有各类著名企业的营销，各具行业特点的营销与各种级别的营销，不胜枚举。
结果无他，只是引发了更多的疑虑和困惑，更多的人已经说不清楚“营销为何事何物”，弄不明白“营销将何去何从”了。
是放下“概念／名词”的时候了。对一个活生生的企业来说，营销不是一个单纯的名词、一个抽象的概念、一个宽泛的观念、一套形而上的理论，或者一种可以随意选择的策略；营销是一项机能，一项用以“克服市场障碍”的企业机能，一项不断进化的企业机能。
营销观念和营销机能
任何企业都不会生产“自己消费”的产品，企业生产的是卖给别人去消费的商品。所以，空谈“按需生产、市场导向、满足客户需求、为顾客创造价值”的营销观念是没有意义的，至少是多余的。
有意义的是，我们如何去满足市场需求?凭什么为顾客创造价值?怎样克服市场的障碍?
任何观念都应该有“本事或能力”支撑，否则就叫空口说白话。如果我们把“营销”当做一项机能，当作企业“克服市场障碍或满足需求”的一种机能，那么从企业诞生的第一天起，这种“营销机能”就已经存在于企业机能体系之中。
但这种“营销机能”不一定存在于市场营销领域或市场营销部门之中。比如当年亨利．・福特的流水生产方式，就包含着两种机能：一是商品的“生产机能”，一是商品的“营销机能”，即克服市场销售障碍的机能。这可能是一些营销学家所不能理解的事情。
1908年，福特公司T型汽车的基本“生产机能”已经形成，已能按照社会必要劳动时间，生产合格的T型汽车。然而，亨利・福特非常清楚，“大量生产必须以大量销售为前提”。这是他的原话。
1913年，T型汽车实现流水生产，随之获得了强大的“营销机能”，实现了大规模销售。换言之，借助于流水生产方式，提高生产效率，提高工资，提高劳动者的工作热情；同时降低单位产品的成本，降低售价，遵循最基本的市场法则，T型车扩大了自己的市场容量，汽车进入了寻常百姓家。
福特依靠流水生产线，在营销领域达到了很高的境界――直接依靠生产领域的努力，使“销售”成为多余。
但这个案例始终被经典营销理论解释为“生产观念”的典范，并认为没有达到“销售观念”的阶段，更没有达到“营销观念”阶段。按照经典营销理论的解释，似乎在生产系统那里下功夫就不是营销，或是背离营销；似乎生产不能成为“克服市场障碍”于企业机体，展开视野更广阔的营销；他们不希望把营销变成一件“耍把式、使招数”的事情，变成花拳绣腿，中看不中用还花钱折腾人。
华为似乎就是这类觉悟比较早的企业。它能针对手机市场营销的要害和关键，避开外资品牌的锋芒，把资源，包括大量资金，集中配置在研发能力和产品研发速度上，谋求企业营销机能的提高，谋求企业营销机能的长期培育。它不去追逐市场的热点或短期需求，更不一味追求市场的外在表现，满足于在市场的表层上做表面文章。
华为的觉悟，使之很好地避免了本土品牌那种表面轰轰烈烈，实际大起大落、劳民伤财的结果。它抓住了什么本质性的东西?
华为从实践中认识到：在手机市场上，外资品牌正在充分利用自己的优势，即利用研发上的短周期优势，绞杀本土品牌及其他品牌企业。外资的营销策略就是：快速推出新品，获取高额利润；在本上品牌推出同类新晶之际，迅速提高产销量，迅速降低销售价，薄利多销，获取规模经济的好处；当本土品牌在规模上也突破的时候，外资推出换代新产品，持续削弱本土品牌的经济基础和研发基础，迫使本土品牌陷入恶性循环。
手机商品的性价比优势(营销优势)，主要来源于研发领域，而不是生产领域和销售领域，无论我们在生产领域或销售领域如何努力，都抵挡不住研发领域的进步和冲击。研发能力、推出新品的速度，以及研发的管理能力，是产品策略或市场营销策略的制高点。
手机行业与彩电行业的情况不同，彩电的核心技术已经成熟和扩散，彩电技术进步的速度和潜力有限；可以从生产和销售领域人手，去抗衡外资品牌。因此彩电行业营销策略制定的基础在于其产品和销售，也必须在这两个方面培养机能。
企业如果能够把“营销策略和营销机能”联系起来，那么看待营销问题就会比较全面，营销对策思路就会比较开阔。不会把营销局限在营销部门或营销专业人士的职责范畴，局限于营销部门单枪匹马的努力，局限于营销人士苦思冥想的努力，而会着眼于企业内部价值链的整合，着眼于在决定成败的关键领域下功夫，着眼于有组织的整体努力，着眼于长期市场价值的培育。
进而，面对复杂多变的市场环境，企业才能做到从容不迫、厚积薄发。
系统策略和机能体系
如果我们把营销机能和营销策略两者联系起来，那么营销机能既是营销策略选择的结果，又是进一步选择营销策略的依据。
这就意味着，企业营销策略的选择不是随意的，具有内在的规定性；不可以见风是雨地追逐营销新概念或新名词，而必须着眼于营销机能体系的支持，合乎逻辑过程和历史进程地去建立“营销策略系统”或系统策略。同时，这迫使企业着眼于长期努力，有组织地发展内在的“营销机能体系”，或内生的“结构性”力量。
只有使“机能和策略”两者相辅相成，才能确保对市场的长期支配力和影响力。
汽车市场极具风险，技术已经成熟并扩散，大规模生产的手段已经普及。如果汽车公司把4P当做“等量齐观”的策略手段，当做权宜之计或权谋计策的话，必然不顾营销策略选择的内在结构性约束，不顾营销策略选择的基础和执行的后果，而采取所谓“车到山前必有路”的态度。最后必然引发价格大战、广告大战、渠道大战、促销大战、宣传大战、资源大战，导致全行业沉没――企业们无法在大规模经营的基础上保持赢利性增长的势头。
如家电业，先是各企业受制于早期营销策略误用乃至滥用带来的后果，受制于已经形成的内在结构，后来受外部环境或对手的牵累，无法转向正确的方向。它们被迫为自
己的“历史行为”或策略滥用不断支付代价，导致产业技术经济基础的弱化，最后直面产业结构性重组，还美其名曰：资本运作。
有人真的认为：这是家电企业进入了“资本经营”的高级阶段?难以置信，经典营销理论与本土资本经营理论之间，居然存在着内在联系!?可见，理论不仅可以使人清晰，也可使人糊涂。
广州本田公司从全球的营销实践中悟出，经销商4S店或汽车专卖连锁店，是营销策略的制高点，是深化与顾客联系的关键。为什么它要深化与顾客的联系?伺候好一个汽车顾客，汽车公司获得的顾客终生价值是7万美金，包括顾客自己更新汽车和向亲朋好友推荐汽车所产生的销售机会。
因此，本田营销策略的核心内容就是：培育本土经销商；相应配套的营销策略是：按照首批经销商的数量、销售能力和利益要求，控制在一个销售区域中的产销总量。同时导入营销顾问，规范经销商的行为，帮助经销商“做强做大”，形成初步的网络经销格局。然后逐渐形成经销商群体的示范效应，吸引更多经销商和更多区域经销商加盟，逐渐扩大经销网络，逐渐扩大公司的产销量和区域覆盖面积。
本田的经验告诉我们，营销策略本身是个系统，具有内在一致性，统一于企业“营销机能体系”；营销策略绝非空穴来风、随意选择或花样翻新。
如果我们不能够使“营销机能和营销策略”两者建立联系，那么营销策略的选择，就会因没有约束而变得随意，变得不连续、离散、表面化或就事论事。既不能形成对外部市场的持续影响，又不能收敛于营销机能体系的强化。
这反过来制约着营销策略上的持续有效性，导致企业的浮躁和焦虑，以及对营销部门和营销责任人员的抱怨。
最终只能是一个结果：把营销部门逼疯，把营销策略逼上绝路，逼上一条赌钱赌命的不归之路。
营销机能和企业机能
营销机能的优势在于克服市场的障碍。
在市场障碍小的时候，企业营销机能并不显现，至少人们的直觉看不到“营销机能”存在。那时，一个概念或一项举措就会有效，而且效果非常显著，比如做点广告、改进包装、调整价格、疏通渠道或搞点促销。
于是，从理论到实践，都以为“营销”及其“观念和策略”，是一种独立的专业，居然还产生了一批营销专业人士和专业机构，整天混迹于企业做4P、搞营销。全然不察营销是一项机能，企业是这项机能的责任主体，企业各部门或多或少都对这项机能负有责任和义务。
即便你所在的行业目前竞争压力很小，也不要忘记：营销作为企业的一项机能，是不能外包出去的，必须依靠自己的力量下功夫加以培育。
企业规模逐渐变大，市场的障碍也逐渐变大，而且这种障碍不再是来自于单一的原因，不再是来自于需求单方面的变化，而是来自于多重越来越复杂的因素，尤其是竞争对手之间的相互挤压。实践中的人才开始真正感受到：表面化的营销手法越来越不显效了；附着在表层的营销招数，越来越显得肤浅，没有力量和难以持久了。
但人们只是困惑和焦虑，并没有把“营销”与“企业机能”联系起来思考；只是不敢在4P上轻举妄动而已，因为改变4P的投入和风险太大，这令人不禁想起秦池断流、巨人倒塌。
汽车企业的营销实践表明，营销不是附加于企业生产经营系统的调味品，不是外在漂亮的包装或策划方案。营销是实实在在的从企业机能体系中派生出来的一项机能。即便这种营销机能已经取得了可供观察的外观形态，依然只是企业机体中不可分割的一个组成部分，融合或交织于企业生产经营体系之中。
你不能把营销和企业的整体分割开来。
早年通用汽车公司，为了能够加快新品的销售速度，采取了很独特的做法。它不是直接加强新品的推广和促销，而是通过投资和管理手段，把企业的功能性业务延伸到二手汽车市场。具体策略包括：控制二手市场经销门店，以及建立区域汽车集中维修中心，来控制或维持公司二手汽车的价格。
这是一种带着“营销机能”的市场营销策略，而不是简单地打打广告、做做促销。通用汽车公司发现：只要二手汽车的价格能够维持一定高度，就能刺激一手新品汽车的销售速度，进而使通用汽车公司的技术进步和产销规模同步发展，即强化了企业的整体机能。
通用汽车公司通过两个“营销专业”模块的构建，即二手市场经销门店和区域集中维修中心，确立了企业内在的“营销机能体系”，包括与“研产销”各个部门在内的营销协同体系，共同支撑一个完整的营销策略系统。这时“营销”也就可以作为一种专业职能，从企业生产经营系统中派生出来，形成专业的营销职能部门，这就是具有外在形态的市场营销部，或营销中心、营销公司。
营销专业职能部门并不等于“企业营销机能体系”，就像“心脏”不等于“血液循环系统”一样，企业营销机能，可以理解为跨部门的营销协同体系。
营销机能和营销组织
企业一旦形成有形的“营销专业职能部门”，就有可能在专职部门的引导下，进一步深化各部门之间的协同，深化各部门基于市场营销策略的协同，就有可能进一步促进企业营销机能的体系化，以及营销体系的进化，最终促使整个企业转变为一个“营销组织”。
一些汽车公司开始沿着通用当年开拓的路径，推进自身企业营销机能的演进或进化。即让二手市场门店，收集整理覆盖区域家庭的情况，深入分析这些家庭的寿命周期，主动上门了解家庭孩子对汽车的实际需求，包括购车时间、期望车价、外观造型、功能用途。然后通过一手市场经销门店，从自己的顾客群体中，物色潜在的二手汽车车主，制订完整的更新汽车方案，实现一、二手汽车市场的互动。
同时，依据公司的顾客群体的收入水平和消费特点，与大型连锁商店或连锁大卖场建立策略联盟，发行“车友会”会员消费卡，有计划地向车友会成员进行推广，使这些车友会成员能够在指定的商店，享受购物积分的优惠。这些积分优惠，可以在购置或更换新车时，获得各种赠与或折让上的优惠。
开始的几天除了熟悉M公司的历史、文化、组织构架和人员外，与M先生交谈也主要局限于对市场观念和营销思路的探讨和交流，而且谈的颇为投机，油然生起“相见恨晚”的感觉，让我飘飘然有种如同“贤臣投名主”“宝马遇伯乐”的感觉，然而经历短暂的与M先生的“蜜月期”之后，M先生终于准备要指派我进公司以来的第一项任务了，接到去M先生办公室的电话，说要有任务安排。不禁寒毛倒竖，血脉喷张，兴冲冲直奔M先生办公室冲去。一进门，感觉气氛有些凝重，随即在脑海内搜索几天来接触过的人的印象，意识到在座的六位人员分别为：商贸分公司的L经理、商超分公司的Z经理还有餐饮分公司的G经理及相关部门的副经理。而M先生见我到来，马上让我入坐，交代任务。
“这次叫你过来主要是了解、讨论对BF市XX黄酒如何进行重新启动的事情… 就以你为总负责人来组织开展重启市场运作，下面各部门经理做一下各分公司市场情况的简要汇报”；边听着分公司经理的介绍，脑海中不禁出现了一些疑问：BF市？XX黄酒？市场重启？都是些什么鬼东西，似懂非懂之间会议闪电般结束了，望着M先生满含期待的目光和扫视各部门经理递过来的或疑问、或蔑视、或关注的眼神，还是没有反应过来，这就已经成为我踏进公司以来甚至是踏进“酒水圈”的第一件任务了！
不管怎样“拿人钱财，与人消灾”的“职业”心态，又马上唤醒了沉浸在轰轰烈烈策划全国市场的美梦之中的自我。好！BF市就BF市(地级市)！市场重启就重启！黄酒就…，黄酒是什么东东，我好象记得 “三盅全会”的内容只有：白酒、啤酒和红酒啊！乖乖难道是伟大文豪鲁迅先生笔下的乙己兄所迷恋的东西？
梦想与现实之间为什么总是存在如此大的现实差距，想归想，事情还得脚踏实地来做。不管怎样，这是所谓的“新官上任”必须烧的“第一把火”，一定要冷静下来，认真思考如何将火点燃甚至烈火熊熊、火光冲天。于是，立刻投入到准备工作之中，并制定了初步的市场调研计划和汇总、分析、提炼乃至形成策划方案的简要流程：
窜地老鼠：进行扫街式市场调研和分析。
市场调研——根据以往的经验是必不可少的。于是乎抽调6名具有丰富一线实战经验的业务主管和业务员，组成调研小组，进行定人员、定区域、定路线、定时间的扫街式市场走访和调研工作。并通过填写量化表格式的方式进行信息的搜集和汇总，调研的重点围绕原有客户为主，并重点调研餐饮终端情况（菜系、规模、进店费、竞品情况、结款信誉等）， 3天如同窜地老鼠似的扫街摸查下来确实收获不小。
市场现状：整体情况不容乐观，市场缺乏培育和引导。
终端情况：BF市现有餐饮门店近300家，主要以家常菜为主。其中A类店（包间10桌以上，大厅散台20桌以上）26家，B类店（包间5桌以上，大厅散台10桌以上）81家，其余200家左右。
竞品情况：古越龙山、花雕、会稽山及部分终端自有自酿产品。
市场情况：黄酒无强势品牌，并且黄酒市场有待开发和引导。
消费者情况：只有部分特色地方菜系有饮用黄酒习惯。
渠道情况：主要销量集中在餐饮酒店终端，但部分门店由于个人（酒水采购等）关系或已进店的黄酒品牌构筑了一定的新品进店壁垒。
汇总分析： 通过对以上情况的汇总和SWOT分析，有以下市场机会可以充分挖掘、利用： 消费者越来越关注食品的安全和具备了保健和养生的饮食消费理念。 BF市地处北方，每年进入9、10月份有吃大闸蟹的消费潮流。
“中秋、国庆”双节将至。
行业机会：BF市餐饮协会节前组织 “关注食品安全与健康”行业主题会议。
产品机会：竞品由于经销商的选择问题，大多走的是简单的白酒推销模式，并未注重黄酒的文化和功效宣传。
渠道机会：目前竞品主要集中在淮扬菜和杭州菜为主菜系的终端酒店，并未更多关注海鲜菜系的餐饮酒楼。
终端机会：终端的酒水采购人员和服务员对即得利益比较看中，可做变相的促销攻破并形成壁垒。
运作思路：通过进入具有黄酒饮用习惯和能培育黄酒消费的特定菜系餐店进行直接竞争。
拓展到其它餐店进行市场培育和销量提升。
通过推广促销在BF市餐饮渠道做到黄酒第一品牌。
通过餐饮渠道引导并带动其它渠道黄酒销售。
北方饿狼：寻找市场机会和渠道缝隙。
接下来的几天，就是痛苦的汇总、整理和分析的阶段。摆在眼前的情况是：市场情况和机会虽然已经初步形成，但现实存在着诸多的因素制约着黄酒类产品的市场运作： 竞品占据的终端店形成了先入为主的现实消费情况，以及借助个人关系等构筑了产品进入壁垒。 竞品由于大部分由运作白酒的经销商运作，在终端的零售价格以及促销力度也比照白酒形成了价格档次区隔和促销费用的攀比提升。
消费者并无饮用黄酒的消费观念和习惯。
综上，经过讨论、分析和结合自身的实际情况，大家形成了初步的共识：必须借助一定的市场机会来加速传播和推广，同时展开迅速的铺市工作和有针对性的促销竞争。 首先，摆在面前的是进店壁垒的突破，由于餐饮终端掌握酒水进店“审批权”的人具有不确定性（酒水运营总监、店面经理、老板、老板娘等），如何突破这一层关系就变的至关重要，结合以上的市场机会和分析制定了如下内容：
突破原则：借助行业会议和市场潮流机会，并通过举办利益共享活动，疏通客情关系，顺势突破餐饮终端壁垒，为XX黄酒的进店铺平道路。
9月15日（周四）依托XX市餐饮协会举办“食品安全与健康”餐饮业座谈会，提供用餐酒水及发放XX黄酒宣传资料及礼品。
9月20日（周二）聘请国家一级厨师举办“特色大闸蟹现场制作交流会”，邀请S公司现有餐饮客户参加。
与水产市场经销大闸蟹客户建立合作关系，共享渠道资源进行“公关”分销。
策略解析：
通过参与行业会议、组织知名厨师现场制作与交流会，注重制造与目标终端管理层和厨师层面的沟通、交流机会，强化其对XX黄酒的认知（感性的宣传介绍和理性的品尝试饮）和印象，从而避免某些单店的因个人利益（例如餐饮酒店的酒水运营经理利用个人关系把持酒水进店决策权等）所形成的产品进店壁垒，达到信息传播通畅、准确、有效。
通过第三方（水产市场业户）共享资源、取长补短对目标酒店进行“合围”，从而加快进店速度，同时也拓展了客情关系，有利于今后的长远合作和构筑产品竞争壁垒。
铺货原则：买断目标店内黄酒经销权，店方已有竞争品牌黄酒的店以中低档黄酒产品进店，走高中档价位路线进行大力度促销竞争。
第一阶段：9月15日-9月30日，重点店进店（淮扬菜12家、杭帮菜17家、上海本帮菜22家及粤菜海鲜酒楼49）率达到80%以上。其它特色店（无黄酒产品的A/B店）进店率达到20%。
第二阶段：10月8日-10月15日，重点店进店率达到80%以上。其它特色店进店率达到60%。
策略解析：
扬州菜、杭帮菜、上海本帮菜及粤菜海鲜为主的餐饮终端，主要消费群体具备较为明显的地域性和具有饮用黄酒的习惯，是黄酒市场的主流消费群体。
淮扬菜、杭帮菜、上海本帮菜以其做工细腻、口味清新、营养丰富而越来越受到关注健康和养生的消费者的喜爱，这在消费理念方面有利于黄酒对于功效利益的宣传和引导。
黄酒是中华民族历史最悠久、最古老的酒种之一，也是中华民族所特有的酒种。它与啤酒、葡萄酒并称世界三大古酿造酒。然而较之已经高度商品化的白酒、啤酒、葡萄酒在餐饮终端形成的“三分天下”的局面来说，黄酒必须依托具备引导消费理念、培养饮用习惯的特定氛围来进行推广和教育，而餐饮市场以菜系细分的终端，无疑是黄酒市场培育的最佳场所。
促销原则：9月15日-11月15日，利用两节消费高峰，依托捆绑大闸蟹销售产品，进行特色促销推广，形成吃“大闸蟹，必喝XX黄酒”的连带效应。
消费者促销：符合以下条件的消费者，每桌即赠375mlXX品牌试饮酒一瓶，并每人赠送宣传记事本一本（内有黄酒历史、文化和制作工艺、功能等介绍）。
点单有大闸蟹的消费者
单席消费满300元的
包间消费者人数5人以上的
消费者年龄50以上的（并赠送数码照片留念）
渠道促销：进货坎级倒扣返利：按高中低档产品2：5：3的原则设立10件为一组，活动结束后按实际销量及进货组数享受不同比率的累计坎级返利。
陈列展示返现金：吧台、酒柜按照除正常陈列外的特殊陈列（包间服务台、餐桌、吧台柜台等）按高中低档产品1：1：1比例为一组配合“吃新鲜大闸蟹、必喝XX黄酒”主题宣传牌，每日2元/组进行现金奖励。
终端展示：终端店外横幅宣传“酌XX老黄酒、品鲜美大闸蟹”。
终端店内大堂促销台进行“回味历史变迁 感悟生活滋味——XX黄酒”主题陈列展示（产品、礼盒、X展架、宣传三折页等）
人员促销：活动期间无“开瓶费”，针对店方服务员进行高于竞品开瓶费的“积分兑奖”促销。按不同积分赠送不同价值应季生活用品（可自由组合）。
策略解析：XX黄酒与引领时令消费潮流的大闸蟹捆绑起来进行推广促销，从而避开了中秋、国庆期间与白酒、啤酒和葡萄酒的正面竞争，区别于常规的促销模式，凸显促销差异化的个性魅力，也博得了众多消费者的喜爱并乐于接受。
锁定中秋、国庆期间家人聚会、朋友聚会的消费主流群体，舍弃白酒、啤酒和葡萄酒“买才赠”的功利化促销模式，从而拉近了XX黄酒与消费者的情感距离。
突出显示了对老年消费群体的关爱（免费赠饮、合影留念），也侧面引导、强化了年轻及中年消费者对XX黄酒作为孝敬老人礼品的观念。为今后XX黄酒的渠道拓展打下隐性基础。
进货及返利政策利益直观，并在终端店形成“进货有帐期、陈列就返现、多销得更多”的口号传播，在本来并无新意的酒店订货流程中激发了浓厚追求“既得利益”的兴趣，从而达到了部分店多进多陈列、勤进勤补充的周转效果，从而避免了卖完才进货出现的断货断品项的问题。
负予促销人员更多的工作职能是与消费者情感层面的沟通：主动赠送试饮酒、促销品及为有老人的消费者提供免费拍摄“全家福”留念的服务。从而达到了“不言则明”的促销效果，从情感方面较之“强推”或“利诱”的促销方式在中秋、国庆特定的氛围下达到了理想的效果。
区别于主流酒水在中秋、国庆期间纷纷展开的“开瓶费”+促销员推荐+二次返现（针对店方服务人员等）的促销竞争，集中火力将开瓶费和二次返现二合为一，不仅较之力度大大增强而且灵活的兑换机制（可现金、可物品、可组合、可拆分）也乐于被终端服务人员接受，避免了有些餐饮酒店统一回收瓶盖集中与厂商兑换，再与服务员进行“三七分成”所形成的截流损耗，从而真正保证促销费用使用率的“绝对”提高，充分调动了终端服务人员推介积极性。
豪情万丈：营造“全力一博”的战前氛围。
制订完以上策略及形成文字方案，已经是接受任务后的第七天凌晨三点多，但满怀激情的我，抑制不住激动的心情，又在一些细节和物料安排方面略作调整和补充，早五点多一点就兴冲冲的踏上熟悉的8路汽车首班车，直奔公司，向M先生提报。可是如同着急赶路总是遇上红色交通灯一样，M先生迟迟未到公司，电话一刻不停的拨过去，总是遇上客气的全球通秘书回应的“您好，您所拨打的电话已关机，您的电话号码以通过短信方式告之机主，请挂机！”。哎，好事多磨吧！无形中骨子里的阿Q老兄又来安慰我了，终于在望眼欲穿的盼望中，M先生在十一点二十分，迈着他那稳健的代表着曾是军人特有的气势出现在公司入口，我急忙赶上去递交了方案，并满怀期待的守侯在他身边，走进M先生办公室坐下，凝视他阅读时的表情，期待他的肯定。
过了大概三十分钟，见他凝结的眉头稍有释放，急忙递上一句：“老板，有何指示？”“很好，马上召开部门协调会，现在就落实执行，抢在中秋、国庆前把产品进店、抢占市场。尤其是把XX黄酒和大闸蟹捆绑起来的概念很好啊！”M先生用他军人惯用的抑扬顿挫说出了肯定的答复，我的心一下平静了许多，多天的夜以继日疲惫一下全都涌现出来，但还未到休息的时候，接下来马上进行相关的动员和物资筹备工作。
方案贯彻：M先生亲自主持召开了战前动员大会，我在他的精神感染下，充满深情的详细讲解了方案要点和细节。
确保执行：详细分配了各相关部门的阶段工作要点和要求，做到“责任到人、明确时限、量化标准”。
过程监控：由M先生亲任总监督人，进行活动的协调、指挥和监管。
接下来，M先生发挥他那行伍出身的本色，用足以充满整个会议室的震撼声音，发表了激情滂湃的战前动员，我不禁暗暗佩服他那极富感染力的高昂情绪和说服力的鼓动语言，简直是崇拜！
急风骤雨：用拉力与推力制造市场抬升的动力。
仅接着的行业会议和厨师交流会，M先生也是不知疲倦的奔波，望着他那种积极的工作态度，我又那能落后呢？于是也参与到各方面工作的操作和指导中来，很快推广和动员的效果从五天后开始的铺货情况就能看得出来，按计划分成的6个定点铺货小组，纷纷传来喜讯“XX店进3组，马上送货，货到付款！”“XX店进2组，明天上午送！”，截止到当天两段黄金谈店铺货时间（上午9：00-10：30分和下午1：00-3：00），80家重点目标店已经确认进货和有进货意向的店分别为27家和12家。可以说超出了预期，接下来所制订的目标被逐个按期或提前完成，期间我始终悬着的心终于在9月28日放了下来：80家重点目标店共进店73家，其它特色店122家，共计铺货389组，总铺货回笼资金166万余元。可以说已经迈出了成功的第一步，火已点燃。下边就是该按部就班的展开宣传推广和促销活动来为这把火添柴加薪了。而总结起来，主要是以下几点：
理性引导进行传播为主的拉力制造：
宣传物资：对于消费者日趋成熟的消费观念，黄酒具备悠久的历史背景和文化底蕴，加之生产原料和加工工艺的特殊要求，具有保健、营养等多方面的益处，从而在引导消费层面具备了一定的优势，能够唤起消费者理性选择。
终端展示：黄酒的历史沉淀和地域文化特征是束缚黄酒消费群体的主要因素之一，而消费者对菜系的“尝新鲜”却是浸其中、乐此不疲；通过主营特色菜系终端酒店容易形成饮用黄酒的氛围和环境，从而容易引起消费者“入乡随俗”的情感归属，促成消费者产生黄酒的消费意识和培养其消费习惯。 感性强化开展促销为主的推力落实：
宣传整合：特定的终端环境和氛围，特色的菜系菜肴和（中秋、国庆期间）节日时刻，通过视觉（陈列、展示、图文等）、听觉（促销人员的介绍等）、味觉（提供免费饮用）所形成的立体式包围进行刺激和体验，激发其消费兴趣。
捆绑促销：依托时令潮流进行与大闸蟹的捆绑促销，抓住了乐于尝试新鲜事物的消费群体的消费心理，顺势而为实现销售过程的形式更乐于被消费者接受。从而达到了顺水推舟、水到渠成的良好效果。 聚焦文化重复灌输策略性的市场拓展：
主题宣传：黄酒可挖掘的历史文化、原料工艺、营养价值和用途属性纷繁众多，而本案在传播方面无论图文介绍（X展架、宣传单、产品手册等）聚焦为一点：区别于其他酒水的应用方法和保健功效上，提炼为“冰暖随心意 液体软黄金”进行主题宣传。
特色助销品运用：为了突出XX黄酒的独特饮用形式，配合宣传制作了“冰桶”和“加温器”进行陈列宣传，并于宣传单着重介绍不同季节及食物对应的黄酒饮用方式，带给消费者新鲜知识的同时也激发了消费者浓厚的饮用兴趣。
提炼类比概念：而“液体黄金”的叫法也突出了黄酒丰富的营养价值，形象而直观的类比消费者一目了然，也就省去许多宣传引导的工作，一下抓住了具有保健和养生消费者的消费心理。
在浪漫的七夕来临之际，特别适合开办相亲活动。而不知关于这次浪漫七夕相亲大会的活动策划方案你们都是否准备好了没?以下是小编为大家准备了2021七夕相亲会活动主题方案五篇，欢迎参阅。
七夕相亲会活动主题方案一一、活动简介
近年来，随着外来企业带来的未来人口增多，许多青年迫切需要一个相互交流的平台，同时湖口热线论坛的情缘湖口版块的关注力度大，以及大量征婚的。我们在这样大的社会环境下举办这样一次活动，具有一定的社会意义和经济效益。本次活动的特点是结合交友、情恋、游戏互动为一体，将交友、交流充分结合起来，使本次活动从人员阵势、环境营造、文化氛围达到一定的社会影响和经济效益。
本次千人相亲由共青团湖口县委主办，湖口热线网站全程策划、创意并承办。本次相亲大会我们通过应征者信息公开的形式，应征者自我表现、自我表白、自由选择、自由交流的方式让每位应征者都终成眷属。在整个过程中我们还将穿插一系列的互动活动，将整个活动举办的更有意义和成效
二、活动宗旨和意义
活动宗旨：是通过公平、公开、公正达到自由和浪漫的形式进行择偶和选择爱情。活动的意义：通过本次活动为园区、城区解决大量单身青年、企业外来务工者一次择偶机会，同时为园区企业留住人才、为构和谐社会奉献力量。只要是单身、真心寻找另一半，就能在这里找到你心目中的他(她)，愿天下有情人终成眷属。
三、活动构成：
主办单位：共青团湖口县委
承办单位：湖口热线
活动时间与地点：
媒体支持：湖口热线湖口广播电视台
四、活动安排、步骤
各项准备工作必须在20_年8月05日前完成：
1)材料制作与采购：7月10日7月29日
2)报名启动和信息制作：7月10日8月5日
3)广告宣传与新闻：7月5日8月5日
4)场地规划和设计：8月1日8月5日
5)嘉宾邀请：7月14日7月29日
五、主要运作步骤
本次相亲大会前期广告宣传的时间上可大致分为三个阶段，层层递进，逐步掀起。
1)预热阶段：6月28日至7月5日，属于整个活动前期的宣传预热期，通过湖口热线网站、海报，对外、宣传详细活动内容。
2)中期阶段：7月5日至8月5日对相亲大会进行深入宣传，重点专题报道。
3)后期阶段：7月中旬至正式开幕，各项准备工作就绪;
4)宣传要点：前期做好缘定七夕-千人相亲大会的广告宣传。
5)新闻媒介：A、湖口热线网络宣传;B、电视台宣传;C、宣传单页;D、户外横幅。
6)广告内容：重点介绍缘定七夕-千人相亲大会为活动拉响前奏并进行宣传报道，提供强大宣传攻势。
六、招募协办单位：
现场招商范围：时尚类服饰类婚纱摄影机构花店食品饮料、美容美发休闲娱乐类汽车地产等
七、报名形式(简略)
网上报名;电话、邮箱报名;企事业单位设报名点
七夕相亲会活动主题方案二为弘扬中华优秀传统文化，响应中央文明办提出的“过我们自己的节日”的号召，按照__首届“中华七夕情侣节”活动安排，__拟定于20_年8月_日(农历七月初七)举办首届“_寻缘七夕相亲大会”。
一、活动时间、地点
时间
地点：__天下第一关广场
二、参加活动人员
社会各界未婚男女青年及秦皇岛驻军适龄未婚军人
三、活动内容
(一)开幕式
(二)“山海寻缘”相亲活动
“七仙女”抛绣球游戏说明：主持人抽签产生两组“七仙女”共14名，做自我介绍，随后向场下抛洒绣球(事先编号)，男嘉宾抢到绣球登台做自我介绍，两人手牵绣球退场。
“比武招亲”游戏说明：比赛共分四场，每场比赛四名选手登台亮相，做自我介绍。第一场，跳绳比赛，一分钟跳绳数量最多者获胜。第二场，钉扣子比赛，最先钉好四个扣子者获胜。第三场，砸核桃比赛，最先砸好四个核桃并整齐摆放在盘子里获胜(要求核桃完整不碎成很多瓣儿)。第四场，串珠子比赛，一分钟之内串珠子最多者获胜。每组获胜者获得玫瑰花一朵，送给台下某位女嘉宾。
相亲大会活动流程：(开始——17：00—17：30)
制作100个大红绣球，在开幕后，由“月下老人”“鹊桥仙子”现场抛洒，起到点睛和现场轰动效应，试想哪位参与者和应征者不想得到象征姻缘的绣球呢?
影像播放，在活动现场用大型投影机对参与者的生活照或生活TV进行反复播放，参与者可以选择自己中意的异性，再按编号寻找相应编号的对象。
爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”——17：30—18：30
1、活动口号：坚决同陌生人说话。
2、主办方设计制作交友卡，男(蓝色)、女(粉红色);
交友卡内容为：姓名(昵称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求。
3、所有寻缘的真心人可获得交友卡，并自行填写。
4、真心人可通过观察，然后委托组办方工作人员将交友卡送给心仪的他/她。
5、如果双方有意，可通过组办方工作人员从中双方沟通后开始约会。
爱情冲击第二波：“帅哥美女对对碰”——18：30—19：15
1、盲人指路(推选现场7对男女组合共同完成本游戏)
游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要经过绕凳子、跨树桩、拾玫瑰等关口。获胜组将得到礼品一份。
2、脑力大考验，争分夺秒游戏
我们在现场提出一些问题，以抢答形式进行，谁在最快的时间内回答出正确的答案，谁就是胜利者。获胜者将得到礼品一份。
3、浪漫的山歌、情歌对对唱
由现场抽调帅哥美女组成唱山歌(情歌)和另一组的异性进行比试，比赛过程中参与者自由发挥自我特长，选择相爱的人。获胜者将得到礼品一份。
爱情冲击第三波：“王子天使召集令”——19：15—20：00
“白马王子”和“天使”选拔PK赛，由“月下老人”“鹊桥仙子”主持进行，“月下老人”为男士一方的队长，“鹊桥仙子”为女士一方的队长，双方进行美女PK帅哥，上台走秀、个人风采展示、爱情宣言等为自己拉选票，选票箱就在自己的面前。台下的观众可以把自己的编号和联系方式写在纸条上投进中意的美女或靓仔票箱中，得票最多的一对男女将获得“白马王子”和“天使”称号，将各获得特别礼物一份。凡参加任何表演者，均可得到礼品一份!
花絮——20：00—20：10
现场抽奖。活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运者。
影像播放，在活动现场用大型投影机对参与者的生活照或生活TV进行反复播放，参与者可以选择自己中意的异性，再按编号寻找相应编号的对象。
七夕相亲会活动主题方案三为进一步建设中华民族共有精神家园，根据省、市、区文明办工作部署，_社区决定于七夕节期间，开展“我们的节日·七夕”主题活动，方案如下：
一、活动时间：
二、活动主题
以培育和践行社会主义核心价值观为根本，充分挖掘七夕节的深厚文化内涵，结合勤劳节俭和孝亲敬老教育，凸显七夕节爱情、家庭等文化内涵，广泛开展群众性节日民俗、志愿服务、经典诵读、文体娱乐等活动，引导人们追求爱情美满、和睦幸福的美好生活，促进现代家庭观念的健康成长，在全社会形成奋发向上的精神力量和团结和睦的精神纽带。
三、活动内容
1、大力营造节日氛围。
大力挖掘传统节日丰富内涵，积极宣传七夕民俗文化、地方乡风民俗等内容，加强民族传统节日文化知识的普及工作;及时宣传开展特色七夕文化主题活动，营造浓厚的七夕节日氛围，不断扩大传统节日的社会影响。
2、制作七夕节日宣传栏
制作七夕节日宣传栏，对节日的来历和民俗传统进行宣传，收集整理一批关于七夕的优美故事和传说，编辑成电子书，上传至互联网供人们免费下载和阅读。
让大家了解七夕文化所蕴含的崇尚忠贞爱情与向往幸福生活的美好情怀。激发人们对真情的追求，对共建美好家园，共享美好生活的热爱之情。
3、以弘扬爱情美满、幸福和睦为主题开展家庭文化教育。
在社区组织开展吟诵经典爱情诗篇、传颂美丽爱情故事等中华经典诵读活动，结合孝老爱亲、传承家风等主题，开展家庭文化宣传活动，引导人们感受传统文化魅力，培养人们爱亲、爱家、爱国的良好品质。
七夕相亲会活动主题方案四一、活动宗旨：
坚持公平、公开、公正的组织原则，通过自由和浪漫的活动形式，为青年男女择偶和选择爱情搭建平台。
二、活动主题：
"七夕寻梦缘，爱在沙岭河"
三、活动时间：
_月_日
四、活动地点：
待定
五、参与对象：
在莱西市内工作和生活，年满20周岁，热爱生活、品行端正、遵纪守法、具有正确的婚恋观、职业相对稳定的青年男女均可报名。
六、报名要求：
(1)每个参加相亲大会的人需提供2张2寸免冠彩照，并填写报名表。
(2)报名者需提供个人身份证、毕业证原件及复印件各2张。
(3)采取近到各社区居委会办公室报名，再汇总到居管办的报名方式。
七、相亲大会活动日程：
1、主持人介绍活动形式、内容及参加人员活动区域划分。
2、水集街道___致辞。
3、文艺演出。
4、猜谜者到谜语区参与有奖竞猜、交友、设兑奖区。
5、公园西侧设相亲长廊。
参与者可通过逛长廊方式，查阅信息，寻找意中人。
6、请相亲成功者上台发表爱情感言。
7、相亲成功者共同放飞爱心气球。
七夕相亲会活动主题方案五一、活动背景
七夕，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。
七夕是一个典型的中国式情人节，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使七夕情人节成了消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期提高人气。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。
二、活动名称：
东方广场“爱就在身边”情人节真情联欢
三、活动主题
“玫瑰心情，情系你我”
主题演绎要求：以“简单却让人印象深刻”为设计思路，结合情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程，通过互动游戏穿插节目表演的形式，塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围，揭示爱情的真谛和表达方式，让人们快乐参与和享受，学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。
同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会，创造“爱就在身边”的快乐场景，引发“和谐.关爱”的思考，进而推出本次活动的主题。
四、活动目的
(1)在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。
(2)借活动提高东方广场人气，体现广场人性化的关怀，提升东方广场在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。
五、时间地点
时间：20_年农历七月初七日
地点：东方广场大戏台
六、组织机构
主办单位：__
承办单位：__
七、活动内容
主要分为以下四个基本环节：
每个主题环节的互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。
1、·示爱
开场节目：爱在表达——嘉宾表演经典情歌对唱(略)
互动游戏：爱在互动——大声说出你的爱、歌曲接龙(男女拉歌)(略)
参与者：主持人以及现场挑选的情侣
道具需求：无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等(略)
2、·藏爱
衔接节目：爱在用心——嘉宾表演现代舞蹈(略)
互动游戏：爱在惊喜——神秘送礼，真情告白(略)
参与者：希望在情人节送出自己精心准备的礼物，让对方惊喜的'大众
道具需求：情侣自备的礼物、鲜花等(略)
3、·珍爱
衔接节目：爱在付出——嘉宾或主持人情诗朗诵或情感故事诉说或小品(略)
互动游戏：爱在默契——心有灵犀，通过测试考验情侣的默契程度(略)
爱在细心——百里挑一，通过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度(略)
爱在珍惜——感同身受，模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性(略)
参与者：情侣以及有兴趣的观众
道具需求：若干统一的情侣衫，寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装(略)
4、·永爱
衔接节目：爱在持久——嘉宾表演民乐演奏(略)
互动游戏：爱在承诺——真情宣言大募集，传递深情，现场告(略)
爱在同心——通过共同努力，排除阻难，搭建属于两个人的爱的小屋(略)
参与者：情侣以及有兴趣的观众
道具需求：积木，橡皮绳，篮筐，桌子等(略)
八、组织实施：
1、活动组织
__
“示爱”、“藏爱”、“珍爱”、“永爱”板块的策划，由各组织单位协商一致共同实施。
2、新闻公关
__负责邀请有关指导单位领导，
并负责对各新闻单位的联系和组织报道。
拟邀请_广播电台等主要新闻单位采访及报道。
项目管理师
上榜理由：项目管理师是我国近年来比较热门的职业，未来几年也仍将是受追捧的热门职业之一。据不完全统计，目前我国取得项目管理师资格的专职人员还不到5 万人，无论是数量还是质量都远远不能适应社会的需求。而目前，我国项目管理师队伍中高层次、高技能、复合型人才短缺，从事国际性项目业务的专门知识和服务经验不足。相关统计资料表明，目前我国需要项目管理专业人员大约60 万人。
薪酬水平：项目管理师的年收入在10 ～ 80 万元人民币之间。
理财规划师
上榜理由：资料显示，2006 年中国个人理财市场突破600 亿美元，2007 年个人理财市场目前保守估计将突破850 亿美元，并且在以每年15% ～ 22% 的速度增长。目前，由于中国经济的持续增长，社会发展良好，人们对于未来的发展信心很足，股票、基金市场持续火爆，对金融理财的需求非常急迫，市场需求潜力巨大；另一方面，理财产品明显捉襟见肘。理财师，尤其是能够为客户提供全方位的专业理财建议，通过不断调整存款、股票、债券、基金、保险、动产、不动产等各种金融产品组成的投资组合，设计合理的税务规划，满足居民长期的生活目标和财务目标需求的人才，更是难求。我国理财规划师的缺口为25 万人。今后5 ～ 10 年，理财规划师将成为国内最具有吸引力的职业之一。
薪酬水平：国内理财规划师的年薪应该在6 ～ 10 万之间，优秀的理财师年薪高达100 万元人民币。
IT、通讯工程师
上榜理由：“ 十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔。目前，信息技术支持人才需求中解决技术故障问题、提供设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。从总体上看，IT、通讯人才的需求每年将增加100 万人次。
薪酬水平：国内系统集成工程师年收入将在10 ～ 20万元，未来网络专才尤其是网络游戏业人员的薪酬将会达到10 ～ 12 万元人民币。
物流师
上榜理由：物流业是当代经济发展的热点，涵盖了国民经济中的海陆空交通、运输、仓储、采购、供应、配送、流通加工、信息、第三方物流、连锁销售、制造业以及与物流相关的众多行业。目前，我国物流人才供不应求。物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21%。许多物流部门的管理人员是半路出家，很少受过专业的培训。据初步估算，我国物流人才的需求量为600 余万人。
薪酬水平：国内物流师年收入在4 ～ 8 万元，高级人员达到15 ～ 40 万元。
注册会计师
上榜理由：目前，我国共有注册会计师7 万多名。而根据中国经济高速发展的需要，至少急需35 万名注册会计师。就是在已具备从业资格的7 万多名注册会计师中，被国际认可的也不足15%。巨大的需求缺口，使注册会计师成为未来几年我国炙手可热的人才。
薪酬水平：每年进入包括德勤、普华永道在内的四大会计师事务所的应届毕业生月薪大都在五六千元，再加上每年丰厚的奖金，年收入会超过10 万元人民币。中高层管理人员的年薪则在20 ～ 50 万元人民币之间。
营销师
上榜理由：营销师是指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。由于我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。目前，最为人们所知的是房地产营销师、汽车营销师和保险营销师，行业人才缺口50 万人不等。
薪酬水平：薪酬因行业等外在因素不同而不同。营销师初级月薪在2 ～ 6 千元，中级在10 万元左右，优秀的营销师年薪高达50 万元人民币，甚至上百万元。
传媒、广告策划师
上榜理由：伴随着市场经济的腾飞，传媒和广告业有了突飞猛进的发展，在众多的竞争者当中脱颖而出获得更多的发展机会几乎成为诸多媒体重点关注的内容，这也让媒体、广告策划师越来越受到企业的关注和社会的推崇。与营销师相比，媒体、广告策划师的职业内容主要是采用应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。通过对市场的分析和策略的组织，让企业整个战略体系有了良好的推进和执行，进而为营销人员的后期跟进打下良好的基础。目前，国内对策划师的需求量大约为300 万人左右。
薪酬水平：目前的传媒、广告行业月薪水平在5 ～ 8千元人民币，策划师的薪资达到了8 ～ 10 万元，预计5 年之后会有一个更好的薪金水平。优秀的从业人才年收入至少应在10 万元人民币左右。
精算师
上榜理由：精算师是经过金融保险监管部门认可其从业资格的个人。凡是需要处理风险的领域，精算师都能发挥作用。与会计师、律师和医生等职业相比，精算师是一项人数不多、专业性更强的职业。据预测，到2010 年，中国将会至少有60 家国内保险公司和20 家含外资的保险公司。而目前精算师的数量还远不能满足中国保险业的发展需要。我国被世界保险界认可的精算师不足10 人，准精算师40 多人，在目前国内人才市场上，精算师可谓凤毛麟角。据专家预测，在未来几年内，中国精算师的市场需求缺口在4000 ～ 5000 人左右。
薪酬水平：目前，精算师在国外的平均年薪达10 万美元，国内目前月薪也在1 万元人民币以上。优秀的精算师年薪可达30 ～ 80 万元。
医疗、医药专业人士
上榜理由：全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势，现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。同时，人口的老龄化和人们生活的日益富裕，使医疗卫生成为21 世纪初最赚钱的职业之一。不仅是医生和护士，营养学家、家庭护士、按摩师和针灸师都将成为热门职业。行业人才缺口在12 ～ 15 万人左右。薪酬水平：目前医药医疗行业专业人士年收入至少应在6 ～ 10 万元人民币左右。
管理咨询师
