时间：2023-06-02 09:57:53
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇搜索引擎优化方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
讯：搜索引擎优化(Search Engine Optimization)，汉译为搜索引擎优化，是较为流行营销方式之一，从06年开始，百度百科的词条被各位站长编辑了几千次，这个也证明了大家渐渐地明白了搜索引擎优化的精髓所在。
但是，现在的搜索引擎优化逐渐变质了，为何这样讲?因为很多时候，一些站长包括公司，都是"为了搜索引擎优化而搜索引擎优化"。怎么理解这句话呢?也就是，没有从多渠道营销的角度来考虑问题，其实，搜索引擎优化只是营销的基础而已。
很多的站长或者网络公司，为了做网站的关键词排名，很多时候，不是从一个整体的营销方位出发，只是天天在更新站内，发外链，换友情链接等工作，这样的结果是，就算关键词上去了，订单转化也不一定高，为什么我这么肯定，因为本人以前在家网络公司，客户的订单来了，首付三成，之后出效果在付款，正正的做法呢?建站之初，就把网站建成符合搜索引擎优化的要求，这个当然没错，也重要。内容更新，外链外包给商家做，友情链接就购买，这样一来，有的词，几个月上去，有的甚至一个月就上了。因为他们更多的精力在业务方面。但是，这样的营销真的能带来客户，带来利润吗?
其实，网络营销无非就是大量的信息曝光而已。论坛、博客、分类信息、微博、CPS、CPA、邮件营销、分销、寄生营销、QQ营销、竞价、问答平台、文库类、百科词条类等等。搜索引擎优化只是一个基础，在搜索引擎上面有了你企业的信息，才能做进一步的营销方案，也就是所谓的整合营销。单纯的搜索引擎优化也许能为你的网站带来流量，但是，又能带来多少呢?咱们不否认有一些网站确实厉害，有很高的人气以及流量，但是，人家搜索引擎只是一个方面而已，后面的团队也是非常庞大的。最简单的，咱不用去跟凡客、京东这一类的比，咱也比不过，因为它们的钱又不是自己的钱，那我们要考虑的是什么呢?
要认真考虑的，是在这个电子商务的时代里，如何充分利用现有的资金，组织你的团队或工作人员做最全面的事。或许有些朋友认为，现在这个对他们来说，只是天方夜谭而已，一没资金、二没人力、三没资源，只空有技术跟理论知识，但是，多渠道的整合营销必定是电子商务营销方式的未来。因为只有你企业信息的大量曝光，才能获得顾客的"芳心"。
我举个例子吧，比如说，你想买某类商品，你可能会在百度上面搜索一下先，上面出现最多的就是关于这个产品的网站，就算你的信息被人家看到了，人家为什么选择你?而不选择他人的呢?拼客户体验吗?这个也只是一方面而已，但是，你的信息通过一些团购站被人看到，而又通过一些弹窗广告曝光等，你的曝光率就非常高的了，所以，人家选择你的可能性就更大，就是这样的一种思路。
在这里写这篇文章，不是在打击做搜索引擎优化的朋友，而是电子商务营销方式确实应该朝多方位的营销进展，搜索引擎优化只是最基础的一种营销工具而已。也希望电子商务能为大家带来快乐。（文/姚徽）
因此，在搜索结果中占到好的排名位置，就是增加网站访问量的关键。要知道，许多人甚至不会翻到搜索结果的第二页。此外，搜索结果列表顶端的位置也比搜索结果列表底部更占优势。搜索引擎采用复杂的演算法来排列搜索结果。要占到好的页面排名位置并非只是巧合。搜索引擎优化(或称为SEO搜索引擎优化)就是一种提高排名位置的程序。每一种搜索引擎所采用的演算法都略有差异。而且，大多数都会定期调整演算法。尽管如此，搜索引擎优化的基本原则仍旧适用于所有搜索引擎。虽然搜索引擎优化并不容易，不过，只要规划得当，就能提高您网站的点击率。
以下是成功的搜索引擎优化的八个步骤。
1.谨慎挑选关键字关键字是客户在搜索引擎寻找您网站所使用的字词。所以，在概念上，就是要将您的网页根据这些字词来进行优化。您应该挑选最能精确描述您业务的关键字。这些关键字应该是特定词汇，并足以吸引到潜在目标客户，但又不会过于狭隘。
当然，您可能同时有好几个关键字。最好的方法，就是针对不同的页面挑选不同的关键字。如果您是知名企业，就在“关于我们”页面上使用企业名称当作关键字。不过，大多数的客户都会依产品与服务来搜索，而不是企业名称。如果不知如何挑选关键字，可以调阅您的伺服器记录档，看看来访的客户都是透过哪些关键字连到您的网站。此外，试验一下哪些关键字可以搜索到您竞争对手的网站。
2.谨慎挑选关键字您网站的关键字，应该出现在您网页的标题标记(Meta title)中。“标题标记”会出现在浏览器视窗的最顶端，也就是功能表列的上方。
同时，关键字也应该固定出现在开启的网页中。最重要的是，这些关键字应该在页面上开头的前几个段落中经常出现。不过，请注意不要过度使用关键字，否则就会沦为“关键词堆砌”状况。搜索引擎通常能够分辨出这个状况，这样的话，您页面的排名位置就会降低。网络上有一些工具可以协助您达到最佳的关键字密度。不过，请避免使用那些会直接写入网页的软件。搜索引擎也能分辨出这种状况。
以下是搜索引擎优化的黄金定律：绝对不要为了塞入关键字而牺牲掉网站内容的品质。这样会影响您网页的排名位置。最重要的是，您的网站会失去对访问者的吸引力。
3.透过点击付费广告来测试关键字Google的AdSense、MSN adCenter或是其他点击付费的广告方案，都能测试关键字的效果。您可以看到关键字是否能为您带来访问量。同时，您可以确定您的关键字是否能够带来会消费的客户。
点击付费或许花费不菲。但是，如果使用得当，将为您带来客户。点击付费广告并无法取代搜索引擎优化，而是应该用来协助您评估关键字的效果，协助达到搜索引擎优化。如果您的搜索结果不佳，请考虑改变关键字。
4.增加从外站链入您网站的链接搜索引擎会将其他网站链入您网站，视同对您网站的支持。因此，如果有越多网站链接到您的网页，您的网页排名就会越高。当然，也不尽然如此。网站的好坏也是搜索引擎参考的因素之一。如果您有很多声名狼籍的网站连入您的网站，您的排名也将大受影响。您可以与您业务相关的网站交换链接。如果他们的排名较高，那当然没问题。如果有名声不佳的网站链接到您的网站，请要求他们移除您网站的链接。如要找出有哪些网站拥有您网站的链接，可以直接在搜索引擎上试试。只要在搜索方块中输入Link:yoursitename即可。
5.搜索引擎优化应顾及道德如果使用欺骗的手段来提升网页排名，将得到反效果。甚至可能让您的网站被搜索引擎剔除。一旦您被剔除，几乎是无法挽回。因此，切忌采用不道德的方式。不要过度使用关键字。不要使用隐藏文字，像是极小的字型，或是与网页背景相同颜色的字体颜色。不要使用镜像网站，也就是内容相同的网站，来链接到您的网站。此外，也要注意每一页的内容彼此要有相当程度的差异。如果相似的内容重复出现在不同页面上，可能会被认为意图欺骗搜索引擎。不宜使用页面隐藏的技巧。所谓页面隐藏(Cloaking)，就是制作两套页面。搜索引擎看到的是使用了许多关键字的那一个页面，但访问者看到的却是另外一个内容与关键字完全不相干的页面。
有一种情况例外：如为Flash网站，几乎无法进行优化，因为搜索引擎无法解读Flash。此时，您可以在背後用HTML再架设一个网站。只要内容与Flash网站相同即可。
6.将网站提报给搜索引擎您当然希望您的网站能被搜索网站纳入索引。如果您有许多其他外站链接到您的网站，网页自动寻检程式自然会找到您的网站。网页自动寻检程式会在网际网络上自动搜索，然後更新搜索引擎的网站资料库。如果您的网站没有自动出现，您可透过提报服务或是自行将网站提报给搜索引擎，以便纳入索引。上述的三个大型搜索网站，均有提供提报网址的表格。以下是这些搜索网站提报页面的美国链接：
Google：/addurl/?hl=zh-CN&continue=/addurl
Baidu：/search/url_submit.html
一、搜索引擎优化与竞争情报
1.搜索引擎优化的定义
搜索引擎优化的英文为Search Engine Optimization，简称SEO（下文将“搜索引擎优化”简称为SEO）。是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目标网站在有关搜索引擎内排名的方式。通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，让目标用户找到自己，从而提高网站访问量。
2.竞争情报的作用
竞争情报是关于竞争环境、竞争对手、竞争态势和竞争策略的信息和研究。它既是一种过程（对竞争信息的收集和分析过程），也是一种产品（包括由此形成的情报或策略），一般简称为CI（Competitive Intelligence）。竞争情报在企业的生存和发展中起到至关重要的作用，在竞争越来越激烈的今天，竞争情报已经成为继产品、资金、人力资源之后的企业第四大管理要素，有助于增强企业的决策能力，加强企业的危机预警能力，指导企业改进和完善自我。
3.企业网站与竞争情报
企业网站，就是企业在互联网上进行网络建设和形像宣传的平台，相当于企业的网络名片，它是企业在网上的对外窗口，是企业宣传产品的重要阵地，展示了企业的规模、产品、服务等详细情况。因此竞争对手的网站成为了企业获得竞争情报的一个非常重要的信息源，是企业搜集竞争情报的途径之一，通过对竞争对手的网站进行搜索，可以发现很多有价值的情报线索，充分利用网络资源获得竞争情报成为企业制定战略的重要依靠。
4.SEO在竞争情报中的实际意义
通过SEO技术，对竞争对手网站进行全面的分析，改进自身的网站，让企业自己的网站在搜索引擎上获得更好的排名，进而提高企业自身的核心竞争力。
因此，正确分析竞争对手，在搜索引擎优化过程中，是比较重要的一个环节。在网站层面上看，分析出对手的长处，并吸收这些长处为己所用，分析自身网站还有什么不能超过对手的地方，怎么利用竞争对手网站的优点来优化自己的网站，从而在搜索引擎中获得良好的关键字排名。从竞争态势层面上看，找出竞争对手的薄弱环节，正确认识他们的实力，有助形成一个良好的竞争态势。
二、利用SEO进行竞争分析
1.利用 SEO进行行业分析。
（1）分析企业所处行业中的流行趋势。
通过“Google Trends”、“百度指数” “百度热榜”等工具，了解本行业中的热门搜索关键词，捕捉流行趋势，发现新的商机，挖掘企业新的增长点。如果这些关键词还没成为你网站的关键词，你要适当地添加进去了。
（2）分析搜索引擎竞价排名关键词。
通过Google、百度等搜索引擎厂商提供的竞价排名关键词工具、竞价排名价格以及关键词被搜索次数等手段，来了解该关键词的在行业内的竞争程度，不但能掌握主要核心关键词竞争对手的排名状况，还可以从侧面反映对手目前搜索引擎优化的程度。
如果该关键词竞争对手的排名比你靠前，相关产品的销量比你多，那你要考虑是否通过竞价等方式，提高关键词的排名，从而提高产品的销量了。
（3）分析竞争对手页面优化情况。
找出关键词竞价排名前20名的竞争对手的网站页面进行概要分析。对竞争对手进行行业内部重要性评估，分析他们网站在行业中的知晓度、行业中的地位等等，从网站内部结构和外部结构两个角度粗略分析他们的页面优化情况。
2. 具体竞争对手网站的SEO分析。
从上述20个竞争对手中，重点选取几个竞争对手，对他们的网站进行具体分析：包括竞争对手网站搜索引擎优化情况、优化的目的；竞争对手网站的在各大搜索引擎的网页收录数、反向链接数、友情链接信息、Google PR值、域名注册信息等。
（1）分析竞争对手网站的结构。
通过分析竞争对手网站架构、各个页面外观和源代码，例如，内容的原创性、关键词分布的优化、网页之间的内部链接、缩减页面的大小、少用无用的图片和flash、套用标签（h1、h2、h3…）、清理垃圾代码等，充分掌握竞争对手网站架构的优化情况，根据这些来弥补自己网站的缺陷。
（2）分析竞争对手网站的域名注册信息。
对竞争对手的网站进行“WHOIS查询”分析，可以查询到这个域名的注册信息，提交到各大搜索引擎的时间，以及这个网站的历史和“SPAM”纪录。这样就对竞争对手的公司历史、发展情况、对网站的重视程度等有进一步了解。
（3）分析竞争对手的网站在各个搜索引擎中的收录状况。
主要是分析竞争对手网站在百度和Google的收录状况。收录的状况说明了竞争对手网站的规模大小，原则上收录越多，规模越大的网站，权重越高。（在搜索引擎中使用“site：”命令就能查看到该搜索引擎中收录的页面数。）
（4）分析竞争对手的外部链接状况。
网站的外部链接是评价一个网站质量的重要指标之一，从这一指标能看出竞争对手网站的实力和地位。外部链接不仅要从数量的角度进行考察，也要从质量的角度进行分析。
在各种搜索引擎中使用“link”命令进行查询竞争对手外部链接的数量，还要分析竞争对手网站的外部链接来源，研究这些链回站点的权重和外部链接在别的网站的位置等，到底有多少个网页链接到竞争对手的网站？有多少个是他们自己的网页？从而分析自身网站的外部链接做得好不好，借鉴其方法，优化自身网站的外部链接。
三、小结
从SEO的角度，对行业及竞争对手的网站进行全面充分的分析，获取相关的竞争情报信息，进行企业战略战术的调整。借鉴竞争对手网站的优点，分析自身的不足，同时结合自己的实力水平，作针对性的SEO优化，改善自身的网站，力求在搜索引擎中获得良好的关键词排名。在竞争中占据先机，超越竞争对手。
【关键词】SEO 搜索引擎优化 排名规则 收录 网络营销
电子商务飞速发展的今天，几乎所有的传统行业都已经触“电”，都意识到网络营销的重要性。作为网络营销的一个重要支撑平台-网站，成为必不可少的环节。各行各业，不管企业规模大小，都要做一个像样的网站。那么，对于一个企业来说，仅仅有一个网站，没有客户访问，百度等搜索引擎搜不到，再漂亮的网站，也是“皇帝的新装”，有什么用呢？
针对以上问题，更多的电子商务从业人员开始意识到搜索引擎优化的重要性，大家开始研究如何使企业网站更易被搜索引擎搜索到，更易被潜在的客户访问并有合作意向。笔者从事SEO项目研究多年，为多家企业客户做过SEO优化，得到企业客户的一致好评。下面笔者将从多元角度介绍SEO技术在网站优化方案中的应用。
1 搜索引擎的工作原理
提到搜索引擎，必然提到一个动物名词：蜘蛛。搜索引擎蜘蛛是搜索引擎中必不可少的自动程序，它的作用是访问网络中的网站、网页、图片、视频等信息。我们如何才能知道某搜索引擎是否来抓取过你的网站呢？登录服务器管理页面，下载访问日志，搜索引擎蜘蛛的一般用法为：“spider+URL”，其中URL是搜索引擎访问的具体页面，同时还可以查看访问的具体时间、频率等。蜘蛛主要是通过在网站页面上爬行来发现新的页面，一般有两种策略来执行，一是深度优先爬行，二是广度优先爬行。
搜索引擎蜘蛛爬行以后，网页都被抓取回来了，接下来的工作就是“取其精华，去其糟粕”，对这些数据进行预处理，包括：关键词提取，去JS、CSS、DIV标签，建立正排索引和倒排索引，链接关系计算，特殊文件处理等。和爬行一样，预处理也是在后台提前完成的。
经过爬行和预处理以后，搜索引擎服务器已经存储了一定的数据并记录了重要关键词的集合。每个关键词赋予特殊的编码形成了一个倒排文件，输入一个关键词就能从相关文档编号中找到相关信息。输出的结果采用列表的形式，比如GOOGLE采用了预加载网页可视图来增强用户体验，用户不用点击链接就能看到整个网页的布局及分布情况，对用户更友好。
2 SEO优化的技术手段和技巧
SEO是运用易于搜索引擎索引的合理手段，使目标网站对用户和搜索引擎更友好，从而更易于被搜索引擎收录及优先排序。所以，搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节，不容小觑。
2.1 元标签优化
元标签是出现在HTML源代码的head标签中，对网页有各种作用。常用的几个元标签包括title、description、keywords、content-type，分别表示网页的标题，描述，关键词和页面类型的字符串。
2.2 长尾关键词优化
长尾关键词是指网站上不是目标关键词，但也可以带来搜索流量的关键词。其特征是比较长，一般由2到3个词组成，除了存在于内容页面的标题中，还会存在于内容中。长尾关键词部署好了，可以给网站带来很大的效益。如笔者的两个客户网站：江苏瑞丰泵业和上海沈恒机械均从事水泵行业，如果做水泵关键词优化，因竞争激烈和具体定位不强，很难成功，笔者通过挖掘长尾关键词，前者做凯泉水泵配件，后者做荏原水泵维修，两个长尾关键长期排名在百度等搜索引擎首页前几名。
2.3 URL、网站地图的优化
对于搜索引擎来说，URL优化要讲究一些原则，如：越短越好，避免太多参数，目录层次尽量少，URL中包含关键词，字母全部小写，连词符用“-”，目录形式采用文件形式。网站地图是搜索引擎找到网站所有页面的重要途径之一。
2.4 Robots、H标签、图片的优化
Robots文件可以声明该网站中不想被Robots访问的部分和指定搜索引擎只收录的部分，因此其优化会直接影响到网站的收录情况，H标签相当于正文标题，通常认为其重要性仅次于页面title标签。GOOGLE、百度目前还不能有效识别图片中的文字信息，所以我们要尽量给图片以补充说明，如：
2.5 链接优化
链接包括站内链接和站外链接。页脚、左侧和导航部分、友情链接位置都是常见的链接位置。链接一定要注重内容的相关性，一个高质量的链接可以对网站提到很大的引流作用。
2.6 网页内容
对搜索引擎来说，原创文章无疑是其最喜欢的抓取对象，所以原创文章要精而且简洁，主题要清楚地表达出来，其中，标题的好坏直接决定用户是否会继续查看你的文章，用户的友好体验也是搜索引擎参考的重要因素。另外，根据很多SEO实战者的经验，关键词密度控制在2%-8%之间最佳，过大会导致被降权，可以在头部head中包含目标关键词，正文中的开头或者中间部分、段尾部分以自然手法引出关键词。
3 SEO效果验证和策略的改进
SEO优化效果验证可以从以下几点尝试：
（1）收录比例情况，例如用Site指令查询，一般优化好的网站能达到70%以上；
（2）特征页面的收录数，如专题页面，重点宣传页面；
（3）排名检测，如首页目标关键词、产品页、内容页关键词；
（4）外链数据检测，要分析链接诱饵的效果，竞争对手的情况；
（5）企业客户咨询量；
（6）网站日志分析；
（7）辅助工具，如站长工具，百度统计等第三方软件可以分析检测出网站的某些不足之处，并适时改进策略。
4 结束语
使用SEO技术来实行网站优化是一个长期的系统的过程，网站排名、流量、访问量受搜索排名算法等多种技术的影响而不断变化。SEO优化需要采取更多技术手段对网站进行全面诊断和系统分析，定期总结，并针对验证效果进行必要改进，这样才能对网络营销方案起到重大意义。
参考文献
[1]解俊.基于SEO的职业学校网站诊断与整体优化研究[J].软件导刊，2011（10）.
[2]张娜.SEO技术在电子商务网站中的应用[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2011（01）.
讯：新新时代下网络已经进入大众的生活，很多传统的企业也都纷纷上线运营，互联网上并多了一群为了网站整夜失眠的人，辛苦运营的网站也是不容易的。传统的思想上线网络，网站运营能成功固然是好，但是不成功也是情理之中的事情。博主根据自己的实践，给大家分享网站运营失败的几点诱因。
首先：传统思想不能被改变。对于刚接触互联网的站长来说，网站运营的方向不能掌握的很好，大家都是根据自己的一个传统的思想去运营网站。认为网站就应该要通过关键词，外链，内容来获取搜索引擎排名。对利用搜索引擎排名的方法的确是可以运营网站，但是对网站运营来说，仅仅是搜索引擎优化是完全的不够的，搜索引擎优化知识网站运营的方法之一，但是却被很多站长们的传统思想所固定，认为网站运营的唯一方法就是搜索引擎优化，如果站长们不能改变这一想法，网站想能运营成功也是很困难的事情。互联网是在不停发展的，就想改革开放一样，大家的思想也要能更的上发展，这样网站运营才不会被淘汰的。
其次：不能合理利用流行推广方式。现在相同类型的网站竞争力也是很强大的，在竞争激烈的环境里就要找到自己的推广方法，根据当前流行的推广方式，定一套属于自己的推广方法，不能完全的套用别人的方法。就拿现在的社交网络平台来说，网站运营中如果你不能合理的运用这一流行的推广方法，那你的网站就只能被OUT，互联网就是这么简单，适者生存的环境。在流行的东西中给自己定个位，选择个自己适合的方式去运营，腾讯微博火还是新浪微博火，对于你来说必须有个选择，你的网站是趋于娱乐的，还是趋于资讯新闻的，这将决定你要使用什么样的圈子去推广。流行的东西要用，但不是所有的东西都要去用，取长补短的去利用这些平台，如果不能合理利用，只会导致网站运营的失败结果。
再次：不能提高用户粘性。对于网站来说最大的核心就是用户，网站的运营成败都在于用户，用户是上帝，这也不例外于网络。网站运营过程中要考虑到网站能给用户提供什么，网站需要什么样的用户，网站的用户想在自己的网站上获得什么信息等，这些都是网站运营中需要策划的。很多网站为了眼前的盈利机会，会以牺牲用户的体验为前提，如果网站的运营前提不是为了用户而运营，这网站基本上是走到失败的边缘了。不管网站做出什么样的运营方式，都要提前为用户考虑。用户为成为网站运营的核心，也会成为网站运营的死因。
最后：是否有足够的团队精神。如果你的网站运营过程中涉及到团队的合作，在网站运营失败分析中，就要把团队的合作是否给力考虑进去。我们团队合作的cpanel中国站，在合作前我们会有份详细的优化方案，团队的每个人都应该要遵守方案中规定的事物，但是方案又不是死的，在运营中如果遇到新的方法，完全可以提出了，团队进行另外的合作。团队的合作就要讲个分分合合，改分的时候分开做，改合的时候大家就要合作，我们的团队合作算是成功了。很多时候团队中的成员不能衡量自己在团队中的分量，其实对于一个团队来说，每个人都是核心人物，对于一个网站的网站运营方案来说，任何一步，任何一个成员都是不可缺少的。如果你的网站是团队的合作，失败了团队的每个人都会有责任的。
互联网上有太多的复制粘贴，网站运营的方法也有太多的复制粘贴，但是对于一个聪明的站长来说网站不是复制粘贴来的，是靠自己的努力来的，不能一味的传统思想，也不能一味的看别人的方法，找到自己网站适合的方法，符合用户的体验的，能让团队很好合作的，这样的网站才是网站运营能成功的灵魂。（来源kedeng博客：）
讯：在利用搜索引擎进行网站推广时，如将网站提交到分类目录、网页标题和网页中META标签的设计等方面都要涉及到关键词的应用。在早期的搜索引擎推广策略中，针对网站META标签中关键词的设计一度是网站推广的一项重要工作内容，现在这项工作的重要程度大大降低，但对于网站关键词的选择设计仍然有其重要意义，因此在选择和确认关键词仍然是搜索引擎营销中必不可少的一项工作。但仅做到这一点还远远不够。本文要讨论的网站核心关键词，与一般意义上针对搜索引擎推广所设计的关键词又有一定区别，可以说是网络营销战略层面的关键词，具有整体性特征，其影响也远大于网页META标签中的关键词，因而称为网站的核心关键词(或重要关键词)。
??网站核心关键词及其作用??在新竞争力()的网络营销管理顾问服务中，如网站专业性综合评价、网站推广综合方案、网络营销总体策略等，经常会用到“重要关键词”或者“核心关键词”之类的概念。这里所指的核心关键词(或者重要关键词)，是指可以用以描述网站的核心内容、主要服务、基本特色等方面特征的词汇(可以是单一词汇，也可以是多个词汇及其组合)，通过这些重要关键词的桥梁作用，更容易实现与用户之间相互沟通和联系，如网站通过各种网络营销工具向用户传递营销信息，用户则通过各种方式获取网站的信息。
??了解一个网站的核心关键词，对于下列几个方面具有重要作用：
??(1)在搜索引擎推广时，您希望用户通过哪些关键词检索时本网站的相关内容在搜索结果中获得好的排名？??(2)在投放付费搜索引擎广告(如百度竞价广告和google关键词广告等)时，你希望用户使用哪些关键词检索时在搜索结果中出现您的广告？??(3)如果采用其他形式的内容关联广告方面，那么希望网页中含有哪些重要关键词时出现您的广告信息？??(4)在考虑注册基于浏览器地址栏搜索推广时，选择哪些关键词才能用最少的投入获得最多的访问量？??(5)在利用同样的关键词进行检索时，主要竞争对手网站的表现情况如何？
??可见，确定网站的重要关键词不仅对于了解网站的搜索引擎优化状况，制定有效的推广策略有重要价值，而且对于研究竞争环境同样具有重要意义。因此，新竞争力的网络营销管理顾问服务中非常重视网站重要关键词的设计。
??例如，专业网络营销管理顾问网站新竞争力期望的核心关键词包括：网络营销管理、营销竞争力、网络营销研究报告、网站流量分析报告等。当用户利用这些关键词检索时，如果新竞争力的相关内容出现在搜索结果前列(以google为例)，并且网页摘要索引信息与这些关键词有较大的相关性，那么就可以认为新竞争力的这些重要关键词的搜索引擎推广是有效的。如果在用户检索这些信息时新竞争力的内容没有出现在靠前位置，那么将会根据这种状况采取必要的措施(包括搜索引擎优化和投放付费广告等)，使得用户可以在进行相关检索时了解到新竞争力的信息。
??总之，网站的核心关键词是建立网站与用户之间相互沟通的基本要素，对于网站推广、品牌创建以及销售促进等方面具有重要作用。反之，如果一个网站对自己的核心关键词不明确或者对重要关键词缺乏认识，网站推广、网络品牌等网络营销工作必然陷入盲目，这样自然也会影响网络营销的总体效果。（冯英健）
因此，这意味着你可能需要寻求第三方合作伙伴或供应商来帮助你进行这些活动。听起来，这好像是件很容易的差事，毕竟，市场上提供搜索营销服务的公司不胜枚举，对不对？
话是没错，不过这些公司提供的服务并不完全相同。你需要清楚哪类公司是你想要寻找的，哪类公司不是，这样你才能从如此多的公司中找出理想的合作伙伴。
搜索
要真正找出一些潜在的候选人，最容易的方法就是其他人的推荐。问问行业内周围的同事，看看他们在与谁合作。如果你没有什么推荐的合作伙伴，那么寻找供应商最快的办法就是使用搜索引擎。如果某供应商没有出现在搜索结果中，那么只能说，他们可能并不擅长他们正在做的事，正如俗语所说，实践出真知！
一旦你已经确定了至少5个供应商（根据你的预算大小，可能会确定10个候选人），你可以在正式向其询问报价前，先通过非正式渠道对他们进行了解。当然，有些问题可能通过其网站就能找到答案，但与该公司进行了一个初步的交谈还是有必要的。
筛选
一些用于初步筛选的问题包括：
（1）搜索营销是否为该公司的核心区域/业务？其搜索收入占其总收入的比例为多少？
（2）该公司成立多久了？做搜索营销做了多久？或者该公司搜索营销团队的经验如何？
（3）他们是否有执行过的成功案例？或者有什么成果能够证明其有能力完成目标？
（4）他们是否对你所在的行业有所了解？他们是否曾经与其它竞争品牌合作过？
（5）他们目前是否有能力（或者足够的规模）来承担这一规模的项目？
初步筛选之后，你的候选人规模很可能就会下降，但你同样可以避免浪费时间在那些无法满足你需求（或不能与你合作，例如与竞争对手正在合作）的公司上。
我建议你拟定一份正式的报价询问书，里面概述那些挑选潜在供应商的各种因素，并将其发给那些经过初步筛选后符合你需求的供应商。
报价征集
你发出的报价询问书应当包括你希望了解的所有与供应商相关的信息，包括但不限于以下几点：
（1）公司简介（发展历史、产业重点、客户、核心产品、与其它公司的不同之处）
（2）提供的服务和工作范围
（3）项目团队的组织架构
（4）定价模式和项目成本（生产成本、媒体成本和佣金费用）
下面是一些你可能要求供应商提供的服务：
付费搜索/搜索引擎营销
（1）搜索供应商的选择
（2）帐户管理（设置、帐单、发票等）
（3）关键字研究、选择和分组
（4）广告文案的开发（广告文本、广告测试框架等）
（5）活动上传、质量评估及推出
（6）持续不断的广告活动优化和完善
（7）定期的活动报告和分析（明确声明分析频率）
有机搜索
（1）有关搜索引擎优化设计的指导或建议，以及最佳方案的开发（例如，内容结构图/信息体系结构、导航、布局、设计，编码标准、文件命名规则和标签等）
（2）建立外部链接建议或机会（例如征集潜在的链接合作伙伴、链接的内容，以及鼓励入站链接的社交媒体战略）
（3）页面级的关键词研究，以及针对特定关键词的鉴定（例如，通过数量、竞争性和可行性对关键词进行评价）
（4）页面级的元数据创建和文本的建议（文本或元数据的修改，以便与关键词相符合）
（5）广告性能的标准和报告（包括搜索引擎优化的指标，如有机流量、转换、排名，以及入站链接等）
（6）对正在进行的搜索引擎优化的维护或加强（定期提供改善或保持现有成果的建议）
挑选
最终你会选择哪个供应商，这取决于很多事情，往往包括但不限于以下几点：
（1）项目价格/成本效率/支付能力
（2）在搜索营销领域的经验和关注核心
（3）对所有期望服务的执行能力
（4）对自己所在行业和产品类别的熟悉程度和经验
网络营销的技术基础主要是以计算机网络技术为代表的信息技术。计算机网络是现代通信技术与计算机技术相结合的产物，它把分布在不同地理区域的计算机与专门的外部设备用通信线路互连成一个规模大、功能强的网络，从而使众多的计算机可以方便地互相传递信息，共享硬件、软件、数据信息等资源。与网络营销密切相关的计算机网络主要有三种：互联网、外联网以及内联网。
二、网络营销的理论基础
网络营销的理论基础主要是网络整合营销理论、软营销理论和直复营销理论
网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：
1、网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。
2、网络营销要求企业的分销体系以及各利益相关者要更紧密地整合在一起。
3、把企业利益和顾客利益整合到一起。软营销理论是相对“强势营销”而言的。该理论认为顾客在购买产品时，不仅满足基本的生理需要，还满足高层的精神和心理需求。因此，软营销的一个主要特征是对网络礼仪的遵循，通过对网络礼仪的巧妙运用获得希望的营销效果。
三、网络营销的核心标准
1、以网站帮助企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。
2、良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。
3、良好的客户体验：企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。
互联网的普及使得信息传播更加自由，但似乎也让危机事件的处理变得更为复杂。特别是当突发事件来临之时，负面消息的传播速度也随信息传播方式的转变而加快，互联网的高速、快捷、广泛等特性使其所拥有的破坏力远远超过以往。在当前网络环境下，如何妥善处理网络危机事件，已经¬成为学界和业界必须面对的重要课题。
改变对网络媒介传播能力的认识。近年来网络已经¬无数次地向公众证明了自身的传播能力，而2007年的LG•¬新工厂事件、2008年抵制家乐福事件和刚刚发生的三鹿奶粉百度公关案事件无一不向世人证明了危机再也不能只关注传统媒体的负面报道，而更要时刻关注网络媒体中的相关内容报道。网络环境下的媒体容量正在无限扩展，网络所衍生出的媒体形式BBS、博客、播客都可能成为危机爆发的焦点。一个小的报道，经¬过有影响的网站转载后会立即成为全国性的乃至世界性的新闻。网站的联动效应、链接效应使其在极短的时间内能够实现最大范围的传播。在网络环境下，网络中的任何个体都拥有平等的话语权、信息传播权和舆论批评权，网上的各种信息同时被展现在网民面前，一个默默无名的普通人可以在网上批评一个著名企业，而他的批评言论还有很大机会被广泛传播，这是传统传播模式下不可想象的。
增强网络媒体的监测力度。热门话题在网络上的裂变式传播效果令人震撼，其快速的传播方式，使得一条信息传遍全球只需要45分钟。因此，网络危机的预警机制主要建立在网络媒体的日常性监测，以便为危机事件发生时的处理方式提供及时、全面的支持。互联网的飞速发展使得网络媒体已经¬不仅仅只是一个交流联络平台，它更是一个全新的互动电子媒体，因此其检测范围也应从新闻网站、政府网站、企业网站扩展到个人网站、博客、播客、论坛，全面及时地监测和掌握网媒信息，专业的网络媒体监测已经¬成为网络危机处理中不可或缺的一部分。网络媒体监测需要强大的监测平台，才能及时监测网络媒体的新闻动向和信息传播的能力，实施危机处理方案，从而安然度过危机甚至化危机为机遇。
优化搜索引擎。当人们开始关注某一个重大事件时，他们的第一反应可能是通过搜索引擎搜索相关的信息资讯，然后从这些搜索结果中不断增加对事件的认知，并形成自己的判断。因此，对企业而言，如何有效利用搜索引擎工具来化解危机，是当前媒体环境下需要熟悉的一个方法。因为无论是赞同还是反对的声音，搜索引擎都会一览无余地传播给受众，每个言论一旦在互联网上，即意味着其很难消逝，即使该页面被删除，却依旧可以用技术留存转向另一个页面。因此搜索引擎的优化并不意味着简单地删除或阻止，而应巧妙应对。当危机事件发生时，使公司的声明、新闻、相关链接排在关键词搜索的前列已经¬成为可行性较强的危机处理方式，并已经¬得到广泛认可。
然而，优化搜索引擎的处理方式也存在较大的使用技巧，用什么方式让正面的排序在前，负面的排序在后，对负面信息的屏蔽程度成为新的研究课题。在三鹿奶粉事件中，虽然百度一再表示并未与三鹿签订任何删帖协¬议，但是网友使用“三鹿，在小朋友的生命健康面前请不要表演”为关键词在Google和百度中搜索所得出的数字却让受众相信引擎是可以“操作”的。以搜索引擎优化为核心的方式在危机处理中的作用巨大，但是在不同使用需求中同样存在着如何巧妙地正确使用优化功能、如何在危机到来时利用互联网既有的“公正、公开、公平”的声誉从容化解危机的问题。
（一）企业网络市场营销的模式简析
1.搜索引擎优化
搜索引擎优化，指充分利用搜索引擎的搜索规则，提高目的站点在搜索引擎中的排名。大部分商家已经建立了专业的SEO搜索引擎优化团队，来优化企业在主流的搜索引擎上的排名。
2.搜索引擎付费排名
搜索引擎付费排名，指通过向大型搜索引擎，如百度等，购买按点击付费排名服务，进而在一定程度上提高指定页面的搜索结果，提高站点的访问量。
3.搜索人性化
通过在企业建立的网站上设立按销量排名、按价格排名、按时间排名、按综合排名等满足现代消费者心理需求及个性需要的人性化搜索条目来增加网站的点击率。因此，在社交网络时代的积极推动下，企业需要根据自身的发展状况，对市场活动进行整体策划，将企业核心内容通过不同的交流平台传播到各个方面，提高企业宣传质量及销售成果。
（二）企业网络市场营销的趋势
在以往的企业市场营销中，企业主要通过广告等传统媒体来企业产品信息，产品信息只能按企业对产品的预期单向传播，而不能真正的实现了解顾客需求的双向良性互动。而在当前的社交网络营销中，企业根据客户的行为对其进行定位，并从客户的喜好、意见等方面出发对其进行划分，这样的做法一方面能够提高客户对企业产品的满意度，另一方面树立企业的品牌形象，赢得客户的信任。在互联网不断发展的今天，社交网络时代需要企业经营管理人员及时掌握新型的企业市场营销模式，适应主流的媒体交流模式。如果企业经营管理人员墨守成规，无法适应网络技术的快速发展，那么企业的发展会陷入停滞不前的状态，难以成功向社会推广产品，进而造成经济效益的低下。
二、社交网络与传统营销信息传播的区别
传统的市场营销产品信息通过各种渠道去传播，成本高，而且不能人性化的满足客户的即时搜索需要，信息沟通不顺畅，而社交网络的发展无疑为产品的传播提供了一条更加简便、成本低的途径。如何充分利用社交网络媒体平台，如微博、微信等，将企业的产品优势及品牌概念广泛传播出去，并因此提高企业的经营业绩的营销模式，值得引起企业管理人员的高度重视。现阶段，社交网络虽然发展迅速，各个企业已经尝试适应当前新型的市场营销手段、群众消费方式及消费习惯的改变，并做出相应的反应进行应对，如社交网络平台上逐渐出现了各企业的产品信息，或是产品的打折促销消息等。
三、社交网络时代下的新型企业营销模式
网络市场营销，是企业整体营销战略的一个组成部分，是个人或组织以互联网网络为载体，以新的方式、方法和理念创造并与他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程。而以网络市场营销为前提的社交网络市场营销，利用互联网上多样的社交网络平台，通过直接或间接的方式对企业的产品进行大范围传播，使得企业的知名度和产品销量能够在一定程度上得到大幅度提升。
（一）话题探索模式
要利用话题探索模式，首先要明确企业传播中的核心内容，并找到适合该内容的人群进行交流。同时，在对企业的品牌话题进行传播前，要保证提出的话题能够引起目标人群的兴趣，这样才能广泛传播，提高网络点击量，达到良好的传播效果。
（二）内容分布及传播模式
当企业在社交网络平台上创建话题后，需要将话题内容进行大底分类，按照符合信息交流的比例进行组合，并将其到社交网络平台上进行大范围传播。在企业社交网络平台上的宣传话题需要有合适的内容，其中包括60%的企业信息，体现出自身企业的风格，介绍本行业的主要产品的信息及服务知识；30%的企业产品咨询详情，通过互动方式鼓励用户推荐该产品，提高客户重视度的同时还能提高产品绩效；10%的能够引人们注意及讨论的话题，需要区别同行业其他企业的产品特点。
（三）企业社交网络平台架构模式
建立起企业社交网络平台架构，能够将企业产品信息传递尽可能广泛。
1.企业的自有平台
企业的社交网络自有平台，主要包括企业的社交网络注册账户、企业的官方网站等。通过这些企业自有平台，人们能够从多个方面对企业有更全面的认识，有利于提高人们对企业品牌及产品的认知度。
2.免费平台
企业社交网络免费平台包括互联网中存在的各个论坛、百科及点评网站等。通过这些免费网站，企业有更广泛的传播途径，能够更多得被人们熟知。
3.付费平台
企业社交网络付费平台主要包括广告位、广告推广位及微博付费转发等。这样的付费平台能够使得企业的品牌及产品具有更好的宣传效果。
4.赢得的平台
企业社交网络的赢得的平台在某种程度上属于付费平台，但是赢得的平台能够利用活动的宣传及平台转发引起更多用户的注意力并进行免费的转发，因此取得的更好的宣传效果。
（四）用户聚集模式
企业在社交网络中的发展过程中，能够树立良好的企业形象，聚集起自己的用户群，并使之持续增长，是非常重要的一步。因此，为达到上述目标，首先要充分利用企业良好的品牌形象，使用户能够主动使用企业的社交网络平台，注册账户并对企业社交网络所发表的实时产品信息感兴趣；其次，企业主动联系客户，在潜在客户时常关注的网站客户感兴趣的话题，帮助用户解决问题，主动要求客户关注企业的资讯及信息。
（五）内容时间频率模式
选择人们网络交流使用最多的方式，如微博，在合适的时间段内见产品的及时信息，保证读者能够更多地关注到产品的信息。同时，信息的量不宜过多，也不宜过少，且不能出现错误信息以影响企业的形象。
（六）效果测量标准模式
企业社交网络的市场营销活动的前期策划，对活动是否能成功执行起着至关重要的作用，因此社交网络企业在营销过程中需要提高企业的品牌曝光度、吸引客户的注意力并提高企业的服务水平。
四、社交网络市场营销模式对企业的影响
除此之外，团购网站所要做的事情还有很多，以下揭开确立团购网的整体营销战略及推广方案：
整体营销战略一：团购网的产品、品牌、群体定位
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网站提供的产品有那些特色和优势?
①产品针对的是那些用户群体
②网站的风格和用户体验是否与用户群体相符
③团队成员分工是否明确，是否存在职能重叠
整体营销战略二：为团购网策划切实有效的营销手段
电子邮件营销：当消费者注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以自愿选择是否每期团购收到团购信息邮件。从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。
联盟推广营销：即团购网的在线分享制度，类似于自建CPS联盟模式。团购网“邀请有奖”，每位用户都可以通过在QQ、MSN、邮件、微博、SNS社区等上面邀请好友注册并首次购买，而获得一定额度的返利，返利一般存至团购网的个人电子账户，作为下次购买用。这种分享返利制度，一是以钱作为激励;二是当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数，这样，市场的主动性就发生了逆转。而通过好友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和，传播性和有效性也就更强。
各行导航收录推广：这个方法应该是目前团购网营销策划中首选的手段之一。因为各类导航所推出的商品具有数量华美、及时性、和时间限制，任何消费者在网上浏览商品时，最直接最常用的方法就是通过在导航网上寻找(研究发现，在搜索引擎中搜索团购商品时，其结果往往是已经过期的团购活动，如以“商品名+团购”的形式搜索)。所以，借用各类导航网这一推广渠道就显得特别重要。大多数导航网都可以直接免费登录的，有的也需要附上友情链接。如果需要较好的效果，就需要在选择的导航网上付费推广，在此推荐几家比较火热的并且优质的导航网：白领聚(blju.com)，以白领为主，是目前最多白领使用的网址导航，用户群体非常精准对比;1585高端用户网址导航(1585.com.cn)，1585网址导航的价格比一般的导航价格略高，道理也很简单，其用户都是高端群体，消费能力较强;86909网址导航(86909.com)这个是综合类的网址导航，打开网站可以看到，各种类型的广告商也都有在投放，也可适当考虑。根据最新的数据调查，另外还有一些也是较不错的导航有：导航家(dhj.cc)，号称第一上网导航;彩聚网(cjte.com)，用户也是一些高端的投资群体。等。这种付费方式要注意的是网站信息的排名权重，往往比直接购买首页广告更实惠，也具有较高的和转化率，只要你的团购商品确实吸引人。据调研，很多都是来源各类导航网站的流量来源。因为目前很多网友对于团购网了解不多，唯一的获取大量团购网信息的方式，就是通过各种类型的导航网站。
活动推广：这里的活动指的是线上活动，例如团购抽奖的活动，拉手网的“0元购房”“0元买宝马车”。这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入，但其带来的推广影响确实相当大范围的，对于团购网塑造业内品牌，迅速占领市场具有重大作用，也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。举例研究：拉手网0元买宝马车活动。其活动简介为：今日团购:仅售0元!原价32万元的宝马(BMW)3型轿车圣诞大抽奖!参与活动即可抽奖!更多邀请，更大获奖几率，邀请5位好友还能直接获得拉手网送出的圣诞小礼物!而要参加这个抽奖活动，第一需要注册，二要填写有效邮件地址和手机号码。根据这个活动最后一天为1074907人次的参与人数来看，拉手网不仅在这一百多万网民中带去了相当不错知名度，而且获得了巨大量宝贵的客户资源，为其以后团购信息提供了很大帮助。
搜索引擎付费推广：团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。由于是竞价排名，面向所有的搜索用户，效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。但缺点是：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，不要选择像“团购网站”这样过泛而高价的关键词。比如像上面所说的可选择一些权重较高，人气高的，可以考虑“最多白领使用的网址导航”“高端网址之家”等关键词目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。
搜索引擎优化：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。一般来说从搜索引擎搜索内容包含“地区+商品名称+团购”这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。但团购网的seo需要精确的把握用户心理，且需要网站在搜索引擎中具有较高的权重，而一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢，这是此营销方式的一个难点。那么，团购网是如何去做优化?在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化：首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置，并且能把“区域+团购网”优化到有效位置，举例：拿现在运营的聚齐团购网来说吧，百度搜索聚齐团购网的时候第一位就是北京聚齐团购网，可是搜索聚齐网却是聚齐团购网第一位，现在有点混乱，所以最近的精力就是把那两个关键词优化到第一位。其次，关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条，有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词天天都在变，这样是很不利于搜索引擎优化的。再次，有个很有趣的现象，很多的团购网都去优化“折扣”“促销”“打折”等关键词，但是发现不论全国性还是区域性团购网，这些关键词的优化都没有在前三十位，浪费了时间和精力，团购网运营者应该把“导航网”或者“高端网址之家”等等长尾关键词做优化设置。从目前情况来看，搜索引擎优化并不是团购网宣传推广的重要手段，但是，团购网要取得真正的成功，还需要通过搜索引擎优化保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词的有效位置，这样可以源源不断的为你的站点带来有效的针对性的流量。
软文推广：将软文纳入团购网营销策划是必要的。软文营销需要有计划性和系列性，软文除了掌握软文写作技巧外，还要有组合性，选择软文点也要有目的性，可针对地方论坛、分类信息网、团购论坛及其他大流量网站。可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，团购网站的软文除了门户网站外最好在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，坚持下来，好处以后慢慢就会有了。
关键词：高校网络营销；实验课程；教学
随着信息技术与电子商务不断发展，因此，急需要这方面专业人才，不仅要求他们专业知识扎实，而且，需拥有较强的网络营销实践技能。网络营销以互联网为载体，为网上经营所营造环境的各种活动。网络营销课程不仅要求学生掌握互联网时代的营销基本理论，而且要求学生具备较为扎实的实践操作技能。网络营销具有一个重要特点，那就是实践性，过硬的实践操技能是网络营销人才所必备的素质。在我国的网络营销教材当中，其实践教学没有引起教职工应有的重视。这些年来，网络营销教学对于实践性的探讨研究越来越受到人们的重视。
一、网络营销实验教学中存在不足之处
（一）没有充足的实验课时。理论教学与实验教学是网络营销课程的两大主要部分，这当中实验课比理论教学比重明显低，其不到总课时的一半。因为网络营销是一门实践性较强的科目，如果没有充足的实验课时，一般情况下学生因为时间的欠缺很难完成实验，对其创造能力的培养有较大的影响。
（二）虚拟实验为主。当彰，我国网络营销实验教学为使学生掌握丰富多样的营销方式，其实验系统通过设置模拟商业环境，其通常都是虚拟实验系统，因为没有真实的商业环境与企业参与到其中，学生的实际市场运作能力很难被提高。
（三）实验内容没有统一认知。某此学校因为实验内容没有统一认知，把网络营销实验当成计算机课程，其课程都是与网络营销无关内容。这些举措与网络营销的知识体系背道而驰。
二、网络营销课程实验教学的具体内容
网络营销课程的是以培养学生的实践技能为主的一门课程，所以，在对学生进行网络营销实验教学时，同样，以培养他们的实践操作技能为主。在设计实验课程的过程中，其演练必须处在真实的商业环境当中，以培养他们的网络营销技能为主。具体网络营销实验课程如下所述：
（一）企业网站的诊断与评价。绝大多企业一般都有自己的门户网站，其建网站没有清晰的目标，事先没有对它进行统一规划，与网络营销的要求背道而驰。通过网络实验教学，让学生通过自己所学的网络营销专业知识对网站加以评价，指出其存在的主要问题，并对网站不足之处提出具体的改进方案。
（二）搜索引擎优化。在网络营销方法当中，搜索引擎优化就是一种较为好的方法。通过对学生进行网络营销实验教学，对于网站的设计和关键词的选取以及广告着陆页描述等方面，学生对于这些方面的索引擎优化因素要有较良好的理解，目的是提高学生的实践技能。在实验过程中，学生应当建立属于自己的个人主页，并且把做好的个人主页提交到Baidu、sougou等常用的搜索引擎上。最后对个人主页的搜索引擎优化Y果加以检查，并仔细分析研究自己的所得结果。
（三）网络广告的分析与设计
学生通过对网络广告的分析与设计，其对于网络广告形式方面的内容将有更为详细的了解，对于网络广告的选取原则也有一定的理解，并从理解当中转化为自己的技能。在对于广告的流程的了解上，也可以转化为自己的实践操作技能。老师在实验课程当中，要求学生制造出自己的广告，而且要求他们能在某门户网站有关自己主页的广告。
（四）企业客户服务分析。随着网络营销的不断发展，许多的企业通过自己的门户网站来客户沟通，其客户服务质量能够影响到的企业客户关系管理。让学生通过自己所学的网络营销专业知识对网站的客服服务方式加以评价，对客户服务内容加以分析，指出其存在的主要问题，并对网站客户关系的管理提出具体的改进方案。
（五）在线问卷调查的设计。在线问卷调查相比纸质问卷调查优点更多，其可以实现在线调查问卷设计，并且能管理后台，对于得出的调查数据可以快速进行分析。在网络营销实难课程当中，学生应自主选取调研主题，设计出具有个性化的调查问卷，通过网页制作相关软件制做出在线调查网页，把它放入个人主页进行试验。每次实验结束后，学生根据所得要撰写实验报告，并提交给老师。
（六）网络营销综合实验。在现实的网络营销过程中，应用的网络营销方法也是多种多样的。如上所述就能证明网络营销方法量种类繁多。网络营销综合实验对于一些网络营销方法要较好的掌握，例如学生通过常用的一些搜索引擎对自己的个人主页进行推广，如SNS和IM以及Email，并及时诊断自己的网络营销效果，对于个人主页的访问量进行分析以及使用搜索引擎所产生的访问量比之前有所增加。网络营销综合实难所需要较长的时间，老师应该提前布置给学生，使其时间充裕。
三、结语
网络营销课程把学习的主导校交给学生，并且学生能够积极的参与到教学过程中，把学生积极性和主动性以及创造性充分发挥出来，而且对于学生的实际操作能力能有效提高。因此，网络营销实验课程具有不可替代的作用。
参考文献：
[1]丁薇. 高校网络营销实验课程教学漫谈[J].广西财经学院学报，2006，S1：120-122.
