时间：2023-06-02 09:58:12
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇技能大赛策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
摘 要：当前高等职业教育的关键是启发学生主动实践，提升综合素质和专业技能。以赛促学，举办校内市场营销大赛是培养全体医药营销专业学生主动实践能力的一种重要方法，是提高学生综合素质的有效途径。本文阐述了《营销策划》实践课程的设计及组织与开展校内市场营销大赛的流程，通过以赛促学提升医药营销专业学生的创新与实践能力。
关键词：以赛促学；营销策划；市场营销大赛
《营销策划》课程是根据“遵循培养目标、服从岗位需要、突出能力培养、注重人文教育”的现代职业教育课程理念，以医药营销岗位职业能力培养为重点，与行企业合作开展基于工作过程的课程开发与建设，以学生为中心，以人才培养目标为导向，开展教、学、做一体化的理论加实践课程。营销策划实践是市场营销战略战术策划的相关实践训练，以赛促学是促使学生进一步掌握专业知识、培养实际营销技能的有效手段。以赛促学通过激发学生的实践兴趣，启发和培养学生的主动实践能力，将课程的实践内容以一个营销策划主题作为任务目标，再以市场营销技能竞赛的形式来完成实践内容。
一、《营销策划》实践课程设计
《营销策划》课程在医药营销专业中处于专业课的地位，是以医药市场营销实践为中心，结合医药营销专业特点、按照优化组合的原则研究设置的，是对学生进行营销策划实践能力专项训练的一门理论加实训课程，营销策划书的撰写是对医药营销专业学习的小结。课程主要包括营销环境分析、市场定位策划、市场竞争策划等内容，既反映了市场营销的基本理论，又融入了营销策划的前沿观点，要求学生掌握营销策划操作实务。该课程是以高等职业院校医药营销专业学生今后将从事的职业岗位需求为导向，根据行业标准作全面分析，设置课程所应涵盖的项目任务，设计合适的教学内容，并科学组织教学活动。课程考核注重平时学习，注重过程管理，平时到课及课堂参与情况占10%，个人与团队小组平时作业完成的质量占20%，期末考查案例分析与总结占20%，小组营销策划书撰写占50%。期末考查的案例分析题目与要求在课程结束前2周布置，考查不占用课堂时间，要求利用业余时间完成。
《营销策划》课程在医药营销专业第二学年下学期开设，实践课程以小组策划+课程学习的模式进行，实践部分进度安排时间为八周。第一周：每三名同学组成营销团队，成立工作小组，设计团队名称，明确团队目标，在学习中以团队为单位开展相关活动。第二周：完成“营销策划方案”选题工作以及选择专业指导老师。第三周―第八周：本学期营销策划实践课程结束前完成一份营销策划，要求按照策划程序与时间进度进行。课程结束后集中两个晚自习时间进行营销策划方案讲解与答辩，教研室老师评分并选出10个表现优异的队伍参加药学系组织的校内市场营销大赛决赛。
二、实施校内市场营销大赛组织方法
校内市场营销大赛每学年下学期举行，历时三个月。每年三月初向全校比赛征集要求，五月中旬进行营销策划方案初选，六月初进行校内决赛。比赛组织紧凑，一般开学两周开始，期末考试之前两周结束，避开学生最繁忙的开学和期末备考，是对于准备下实习的医药营销专业学生在校学习的总结，为学生到实习单位工作进行适应过渡。决赛由十个入围队伍参赛，设置一二三等奖及优秀奖，对所有获奖同学颁发获奖证书。赛程为10分钟营销策划方案PPT展示与讲解和10分钟现场答辩两个环节，内容涉及团队介绍，营销方案，中途所遇困难和解决方法等。主要邀请当地知名药品流通企业负责人担任评委和点评嘉宾。比赛流程如图1所示：
图1 校内市场营销大赛流程图
校内市场营销大赛的征集要求包括征集对象、征集时间、基本要求和说明；以校内医药营销专业、药学专业和生物制药技术专业为主；以团队为单位参赛，每队3人；营销策划方案基本要求主要针对策划内容，要求策划方案原创，字数在4000字以上，限期上交纸质策划书，按照排版格式要求A4纸打印。写作大纲由市场分析、营销策略、行动策划等三部分组成。要求每个参赛队伍根据所选择的企业或产品、服务等进行详细地市场分析，对决定有效营销策略所需的重要信息进行回顾和总结，主要内容有：企业的目标与任务、市场现状和策略、主要竞争对手及其优劣势、营销内外部环境分析等。营销策略包括所服务的目标市场和针对每一个目标市场涉及的营销组合的详细描述，具体内容主要包括：营销目标、目标市场描述、市场定位、营销组合描述等。行动策划是营销策划方案的最后一部分，该部分需要指出完成营销策略所需要的具体活动，并且评估最终的营销策略，是每个营销策划方案的亮点。要求每个参赛团队针对所选择的的产品或服务制定营销活动步骤，活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动等，需要具体指出参与具体活动所需要的人员和经费预算，最后对所进行的市场营销活动进行评估，评估流程主要是对营销活动是否按时完成以及营销活动开展方式是否正确等问题进行具体描述。
三、以赛促学对《营销策划》实践课程的提升
医药市场营销策划要求学生具备较好的表达能力、娴熟的销售技巧、较强的营销环境分析能力、目标市场营销（市场细分、目标市场选择、市场定位）能力、市场营销策略（产品、价格、渠道、促销）能力等。在传统的医药营销高职教育教学中，学生实践的目的、方法、过程等都是由教师来制定，学生学习过程都是被动实践。学生实践过程是将书本上学习到的知识进行巩固，对于知识点的灵活运用机会很少。将《营销策划》实践课程融入校内市场营销大赛，通过以赛促学方式充分发挥教师主导作用和学生主体作用，鼓励学生在专业课程学习过程中通过参加比赛驱动学生自主自觉学习专业技能。通过校内市场营销大赛有效提升了实践课程的质量，提高了学生的学习质量。具体来说，《营销策划》实践课程目标对应校内市场营销大赛如图2所示：
图2 《营销策划》实践课程目标对应校内市场营销大赛
通过组织市场营销技能竞赛来开展具有针对性和实用性的医药营销专业知识理论技能教学、通过营销策划的技能操作运用训练与决赛答辩中实际能力水平的演练考核，能够明显提高学生各项能力。校内市场营销大赛鞭策学生努力学习专业知识，掌握专业技能，为就业和深造打下坚实基础。
1、学生实践能力的提升：学生通过参加比赛，产生学习动力，亲身体验“优胜劣汰”的竞争，在周围参赛同学积极向上、热火朝天的比赛氛围中感受竞争的激烈性，激发自己去学习，而比赛过程中评委的点评又可以对学生的学习起到很好的引导和启发。教师在实践教学过程中通过结合《营销策划》课程特点，充分利用多媒体资源、案例资料和企业资源来调动学生学习的主动性和积极性，把讲授知识和培养实践能力结合起来，发挥学生创造性，培养学生分析问题和解决问题的能力，使“要我学”转变成“我要学”。
2、学生团队协作能力的提升：校内市场营销大赛要求学生以团体为单位参加比赛，展示团体的综合营销策划实力。在《营销策划》实践课程准备中，我们要求3名同学组成一个团队，以团队为单位进行训练，在策划过程中遇到困难的时候，小组一起讨论，以竞赛为平台，可以让更多同学在互帮互助中锻炼团队的组织和协调能力，在营销策划讲解中通过团队成员之间的通力合作切身体会团队合作的重要性，团队精神的培养有助于学生将书本知识与实践知识紧密结合。
3、学生就业竞争力的提升：医药营销专业专科学生之所以在学习中主动性不够往往是由于他们不清楚自己学习书本知识的目的，毕业之后能够胜任什么样的工作。2010年开始，我们对已经毕业药学系学生进行了就业跟踪，发现通过以赛促学，积极参与校内比赛的医药营销专业学生就业情况较好，用人单位评价较高。特别是在校内市场营销大赛获得优异成绩的同学，职业发展前景相比普通毕业生好。技能大赛给学生提供了一个施展才能的平台，有利于学生提高专业技能和职业素养。
4、学生比赛能力的提升：校内市场营销大赛是根据医药营销就业岗位设置的比赛项目，结合《营销策划》实践课程，将理论知识与实践技能紧密地结合起来。通过比赛，学生能有机会接触到真实企业，对医药营销的发展动态有更深入的理解。同时，参赛学生通过比赛考取CMAT市场营销助理证书，在就业中拥有较大的优势，比赛中表现突出的同学还可能被来自企业的现场评委看中，直接获得实习或就业机会。所以，校内市场营销大赛的组织对学生来说是具有挑战性、操作性、逼真性和竞技性的，这些优点都是传统的教学方法所无法比拟的。以全国高校市场营销大赛为契机，从2009年到2012年，泉州医高专医药营销专业学生连续四年在中国市场学会、教育部考试中心、中国中小企业国际合作协会主办的全国高校市场营销大赛总决赛中取得很好的成绩，累计获得全国二等奖一个、三等奖四个，获奖学生达15人次。
结论：通过举办校内市场营销大赛，更多的同学参与到比赛当中，为学生提供一个展示个人与团队技能风采、互相学习的开放平台。通过校内公开比赛对《营销策划》实践课程进行了效果展示和总结，对一年级医药营销专业学生起到很好地激励作用。以赛促学丰富了“竞赛+任务”的实践课程开发模式，在高职教育的人才培养过程中为学生提供了主动实践能力的机会，大大提高了实践课程的教学质量和学生学习质量。（作者单位：福建省泉州医学高等专科学校）
参考文献
高职酒店管理专业是实践性和应用性很强的专业，着重培养学生的动手能力和实践能力，培养目标是具有现代酒店服务技能和基层管理知识的应用型人才。通过近五年来对酒店管理专业毕业生毕业设计的指导，笔者认为当前高职酒店管理专业毕业设计存在以下问题。首先，毕业设计模式单一，远远超出学生的能力。现在多数高职院校酒店管理专业的毕业设计仍采用毕业论文的模式，以学科为本位，沿袭普通高校毕业论文的写作方式，与专业人才目标培养大相径庭，也与其他教学环节脱节。有些学生文化基础薄弱，对理论知识学习缺乏兴趣，论文写作基本素养如资料检索、分析、整理等方面能力匮乏，导致不知如何撰写论文，产生畏惧心理，抄袭、拼凑、节选、剽窃现象严重。其次，学生重视程度不够。每年的四到六月份是高职毕业生最忙碌的时刻，既要为毕业做准备又要忙于找工作。在日趋严峻的就业压力下，就业显得尤其重要，最后一个学期往往成为毕业生择业、就业的关键时期。毕业生往往将重心放在择业上，有的忙于实习就业，有的忙于到处赶场参加招聘会，有些学生甚至已提前就业。同时毕业生通过与往届学生的交流发现，极少有人因为毕业论文不合格而拿不到毕业证。在这种情况下，很多学生对毕业论文认识不到位，重视程度远远不够。有些毕业生直到毕业论文提交期限前几天才开始撰写，甚至出现个别学生答辩当天才将论文提交给指导老师的现象。还有一些学生在论文提交后就认为万事大吉，无视指导教师提出的修改意见，个别学生提交论文后就再也不与指导教师联系，直到出现在论文答辩现场。第三，指导考核过程重形式轻内涵。由于毕业生的毕业论文质量普遍低下，毕业生学术水平的不足，导致指导教师很难就论文的内涵进行指导。无奈之下，高职院校更重视毕业设计的形式，有些高职院校甚至提出论文格式不对不能答辩的要求，因此在论文指导以及答辩过程中出现过度注重论文形式的情况，论文样式、字体、字号、行距等要求必须严格符合论文的写作格式。即便如此，有些学生的论文格式也达不到要求，指导教师只好一点一点地教，给他们补课。论文答辩过程更是流于形式，只要不出现原则性错误，基本都能够顺利通过。笔者认为要解决好高职酒店管理专业毕业设计的问题，必须进行毕业设计模式改革，由理论性向实践性转变，由单一模式向多元模式转变，结合高职教育特点，充分调动学生的积极性和主动性，使毕业设计真正起到衡量教学水平和毕业生质量的作用。
二、基于工学结合的高职酒店管理专业毕业设计创新模式
基于工学结合导向的高职酒店管理专业毕业设计采用多种创新模式，将学生的毕业设计与酒店管理专业学生顶岗实习的具体岗位结合起来，根据酒店服务、管理工作的实际进行选题，采用双导师制，由学校毕业设计指导教师和酒店实习指导教师共同指导完成。采用工学结合导向的毕业设计模式对高职酒店管理专业教学改革具有重要意义，笔者认为高职酒店管理专业毕业设计可进行以下几种模式的改革创新。
（一）毕业实习报告
高职酒店管理专业的毕业实习是学生在完素养、专业知识以及校内实训课程后到校外实训基地进行的最后的综合实习。毕业实习的目的在于深化学生对酒店的认识，让学生全面掌握酒店服务和基层管理的知识和技能，提高学生的实践能力，培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，帮助学生实现向“酒店职业人”的转化，为今后的职业发展奠定坚实的基础。将毕业实习报告作为毕业设计的一种模式，不仅可以引起学生对毕业实习的重视，而且还可以让学生在更高层面上对专业进行思考。毕业实习报告是学生在毕业实习的基础上完成的，要求内容实事求是，有独立的见解，能够反映岗位、企业的真实情况，表达出学生的体会和感受，是对实习过程获得的经验的整理、提炼和升华。毕业实习报告的主要内容应包括实习时间、实习单位及岗位介绍、实习情况、实结及体会等。
（二）案例分析报告
据北青网报道，自2008年起清华MBA要求所有毕业生写一份综合案例分析报告，以取代原来的毕业论文或报告。笔者认为该模式值得我们借鉴。高职酒店管理专业的学生在毕业顶岗实习过程中会遇到大量服务、管理和经营案例，有些案例对他们的触动和影响很大，能够引发他们深层次的思考。对学生而言，描述一件工作中亲身经历的事件并进行深入细致的分析，比撰写毕业论文更具有现实性和挑战性，更能激发他们的兴趣。他们对案例的描述可能不够生动条理，分析可能肤浅、片面，但是，他们会有自己的分析视角，可以在实践中检验所学到的专业知识，把自己的观点表达出来。案例分析报告可包含案例描述、酒店采取的解决方案及取得的效果、解决方案的利弊等，同时学生可以提出自己的解决方案并与之进行比较。指导教师可以和学生共同进行案例分析，寻找最佳的解决方案，达到教学相长的目的。同时，学生的案例分析报告通过教师的整理和提炼，可以成为教学中鲜活的案例，运用到课堂教学中。
（三）酒店活动策划方案
酒店活动策划方案是酒店活动策划成果的表现形式，以文字或图文为载体，对饭店活动进行全面构思和谋划，并进行持续完善，其目的是客观、清晰、生动地展现活动策划的内容和思路，并对实践行动进行有效指导。虽然学生在实习过程中往往不会参与酒店活动的策划，但却会参与策划方案的实施过程，有特色和创意的酒店活动的实施，能够给学生留下深刻的印象。学生可以结合自己在酒店的实习经历，针对酒店活动的不同类型或自己感兴趣的活动进行策划，形成策划方案。策划方案的内容包括酒店活动类型、活动目的、策划主题、策划内容以及形式等，要求策划方案突出整体性、创新性以及可行性。针对高职酒店管理专业毕业生的实际情况，可以围绕酒店常见的节假日型、庆典性、家庭活动型等活动类型进行策划和方案的撰写。
（四）酒店接待方案
酒店接待方案是酒店为保障接待服务质量，满足客人需求而为接待VIP客人、会议、团队及有特殊要求的客人所制定的综合性的接待服务方案。2012年4月在青岛酒店管理学院举办的山东省职业院校技能大赛，高职组“现代酒店服务”项目竞赛规程打破了传统的酒店技能大赛的模式，对各参赛队提出了更高的要求，实现了由技能大赛向服务大赛的转变。此次大赛以“客人”“需求”为核心，要求各参赛队进行接待方案的设计和阐述。接待方案要求主题明确，并设计相应的突发事件和解决方案，方案的实施要与接待方案相吻合，突出了竞赛的行业性、整体性和可操作性。此次竞赛的规程给高职酒店管理专业毕业模式的创新提供了很好的思路。指导教师可参考竞赛规程，设计几种常见的客人类型或由学生自行设计熟悉的客人类型，要求学生从客人的年龄、性别、职业、爱好、生活习惯、禁忌及特殊需求等方面进行分析，设计一个综合接待方案，重点对前厅、客房、餐饮三个接待项目进行详细设计。通过接待方案的设计，可以使学生深入了解饭店各部门之间的协作关系，将理论知识和实践经验紧密结合，有利于进一步培养学生的服务意识和创新精神。
（五）合理化建议
高职酒店管理专业的学生在学校进行系统学习后进入酒店实习，会发现在学校学的知识和酒店实际工作之间的矛盾、冲突和问题，部分学生会进行深入思考，有自己独到的见解和解决方案。毕业生的合理化建议可以分为两种类型：一类是指在实习过程中，对酒店的组织、制度、服务流程、工作标准等提出的具有改进、创新、完善、提高所采取的方法、措施和方案；另一类是指通过学生的实习，对专业教学的课程、标准、内容、授课方法等提出的具有建设性的意见和建议。合理化建议的主要内容包括建议提出的原因或理由、建议方案或措施以及预期效果等。合理化建议可以使学生将所学的知识和实习经历有效结合，激发学生的积极性，提高学生的独立思考能力，发挥学生的智慧，同时有助于改进酒店经营管理和高职酒店管理专业教学工作。
（六）创业计划书
麦可思公司于2011年6月的《2011年大学生就业蓝皮书》显示2010年全国大学生自主创业的比例为1.5%，比2009年的比例1.2%高出0.3个百分点。其中，2010届高职高专毕业生自主创业的比例为2.2%，比本科毕业生自主创业比例高出1.3个百分比。随着我国旅游业的快速发展和大学生就业压力的增加，越来越多的高职酒店管理毕业生青睐于自主创业。同时国家也制定了相关政策鼓励大学生自主创业，实现灵活就业。学生在顶岗实习过程中可以对实习单位的经营管理进行反思，为今后的创业做基础。一份完整的创业计划书，包括市场需求分析、产品定位、店面地理位置的选择、筹集及投资方式、产品设计、实施方案等，是对毕业生对专业知识的综合应用。毕业生撰写创业计划书的过程相当于提前在理论上演练了一遍创业的过程，同时创业计划书经过校内外指导教师的指导后，往往更具有可行性，有助于增强毕业生创业的信心。对于创新性、可操作性较强的创业计划，学院还可以提供相应的扶持，帮助学生实现创业的梦想。
（七）获取省级以上职业技能竞赛奖励
关键词：商务策划；实践；创新
本文属郑州大学西亚斯国际学院校内项目（项目编号：2012KYYB14）
中图分类号：G64 文献标识码：A
原标题：商务策划专业能力培养角度的实践教学体系创新探析
收录日期：2013年6月28日
一、引言
要成为高素质商务策划人才，并不是一件容易的事，商务策划是一个系统而又复杂的过程，如何在复杂的内外部环境中找到问题的本质，需要策划人具备较高的分析问题、解决问题的能力，所以商务策划专业学生应该在学好各类理论知识的基础上，不断研究和实践，努力把握一切机会培养和提高自己的能力，尤其是创新、表达、协调等基本能力的培养。而这些能力不能仅仅通过理论学习来掌握，而是要通过一定的实践练习来系统提升，本文就这个问题展开论述，希望能够为商务策划这个新专业的发展提供一些思路。
二、商务策划专业学生基本能力分析
1、思维创新能力。思维创新不论对社会还是个人来说，都具有十分重要的意义，尤其对于商务策划专业的学生来说，显得更为突出，这正是商务策划所需要的核心能力。商务策划具体来说是管理行为中的计划职能的体现，是预知未来的商业活动，在商务策划的过程中，经常会遇到大量的新情况、新问题，需要去探索解决这些问题的新途径、新方法，这就需要思维创新，没有思维创新，就没有办法解决这些问题，所以商务策划的生命力在于创新，创新是商务策划人才的核心价值。实际工作的情况也很好地说明了这一点：发明创造，提出新概念、新理论，开发新产品、新工艺需要创新，制定新计划、设计新方案需要创新，甚至各种策划中的创意也是创新，思维创新在策划中无处不在，只有想在别人前面，做在别人的前面，才能把握机遇、创造商机，赢得市场竞争的胜利，所以思维创新能力是策划人职业生涯中必备的基本能力。思维创新是人人皆有的一种潜在心理能力，思维创新能力如同各项技巧，通过学习和训练，人人都可学会和提高，所以教师在教学中一定要理论联系实际，并且要加强实践教学，要教导学生勤练多思，敢于突破思维习惯。
2、逻辑表达能力。良好的逻辑表达能力不仅是生活、学习、工作的重要工具，也是企业、商家考察人才最重视的能力之一，无论是对内、对外沟通，或提案或发表，逻辑表达能力都显得十分重要。所谓逻辑表达能力，就是运用语言文字说明自己的观点、意见或抒发思想、感情的能力，它包括口头、文字表达两个方面。口头表达就是“说”，无论是向别人宣讲自己的主张、还是展示自己或推销产品，都要用到这个工具。“说”是一个复杂心理和生理活动的过程，不仅仅是单纯说话技巧的体现，同时也是一个人的思维能力、知识水平等综合因素的反映。有只要通过训练，口语表达水平就能提高。要教导学生养成重要的说话都要精心设计的习惯：从服装、形象、讲稿、语音、语调、音量，到面部表情、体态语言、眼神交流、适时幽默等力求恰到好处，避免夸夸其谈，远离假话空话。文字表达就是“写”，对于商务策划专业的学生来说，文字表达能力的培养主要是要写好策划文案。策划文案是策划成果的完整展现，它直接面对的是企业、商家或老板、大众，策划文案能否为他们所接受并顺利实施，文案写作水平如何起着至为重要的作用，所以策划专业的学生一定要注意文字表达能力的提高。写好策划文案最需要的是要有写作经验和工作阅历，缺少实践环节，闭门造车是造不出好车的，所以要取得良好的教学效果，教师在教学中理论与实践的互动是必不可少的，既要注重理论又要加强实践。写作是一种技能，立足于多写多练，应是快速提高文案写作水平的一条捷径，但一定要注意与策划实践结合起来。思维敏捷，善于表达是个人寻求发展机会的重要条件，也是事业成功的保证，要培养有头脑、善表达、能经营、好就业的优秀商务策划人才，必须在思想认识上强化对语言表达能力重要性和必要性的认识。
3、组织协调能力。组织协调能力是保证策划方案顺利实施的必备条件，组织协调涉及到人和事，需要对事有系统的认识和对人有深刻的了解，因此对人与事的认知及与人的沟通是组织协调能力的基础，组织协调能力是在这个基础上不断实践的经验积累，如果缺乏组织协调能力，即使有最好的策划方案，也不会有满意的结果。在人与人之间的组合调配下，如果组织恰当，一加一可能等于三、四，甚至于等于五；如果不恰当，则可能等于零，更可能是个负数。所以，策划者为实现预期目标，要善于通过组织和规范进行综合协调，合理地运用人力、物力、财力，最大限度地发挥各方的力量，保证实施的正常有效运转，使策划方案顺利实施并取得成功。总之，不会思维创新就只能永远落后于别人；不会逻辑表达，策划成果就无法得到很好的展现；不会组织协调，方案就可能得不到很好的实施，所以商务策划专业的学生一定要注意基本能力的培养。
三、商务策划专业实践教学存在的问题
1、对实践教学重视不够。当前很多院校对实践教学认识不到位，继续沿用传统的教学方法和思路，关注课堂教学，忽视实践教学，没有认识到实践教学在培养学生的实战能力和创新性思维方面的重要性。其表现为：在商务策划教育教学工作中，将理论教学作为重点，作为教学工作的中心，实践性教学是理论教学的补充，从属于理论教学，甚至把实践教学学生转移到理论学习中去；在教学计划方面，对实践教学不够重视，课时分配较少，考核力度不强，实践教学一直充当教学环节的配角；在教学过程中，具体实践教学流于形式，与课程要求不匹配。
2、缺乏完备的专业实践教学体系。目前，商务专业的实践教学体系延续了市场营销专业的相关格局，稍作小修小补，体系上未做大的变动。如实习环节，大多院校均安排诸如认识实习、课程设计、毕业实习、毕业设计（论文）以及各专业公共性的实践项目，如军训、社会实践、公益劳动、计算机训练等集中性的实践环节。这种实习实训的课程设置与刚成立之初的设置相比，几乎大同小异。在实践教学中，不能针对商务策划课程需求和不同课程能力培养目标的差异设计针对性不同的教学实践课程。这实际上是对学生培养目标的不明确，学生市场定位不准确的表现。其最大缺陷在于从学校教学安排出发，而不是从学生毕业后的工作需求出发。
3、教师实践经验不足。在实践教学中，教师是组织者和引导者，教师实践能力和实践经验的高低直接影响着实践教学的质量。目前，高校中大多数教师是从学生到教师，缺乏实际操作经验。有一定实践经验的教师从事教师职业后，不注意知识更新，随着时间推移，长期脱离一线，自己原来掌握的实践知识逐渐老化、淘汰，这也会导致实践教学能力下降。
在实践教学中，怎样提高师生的实践经验和实践能力？如何使学生的实践训练贴近市场实际运作的现状？针对这些问题，我们开展了实践教学新模式的一系列改革探索。
四、商务策划实践教学新模式探索
1、创设校内实战的实训机会。成功策划都是建立在对客观资料的分析之上的，没有客观的资料信息，对被策划对象的产品、品牌、生产过程、产品特色等情况没有深入的了解，对企业的竞争环境、媒体环境缺少深刻的认识，是无法获得有效的策划方案的。在这种情况下，西亚斯国际学院市场营销专业（商务策划方向）推动校园活动策划，创设校内实战的实习实训机会，取得了良好的实践教学效果。2013年6月，西亚斯商学院第一届商务策划大赛如期举行。通过这次活动，一方面学生对大学校园环境、大学生生活和活动对象进行了解，这为策划活动奠定了好的基础；另一方面学生既是活动策划方案的策划者，又是策划案的具体执行者，使学生在执行中发现策划的要领，在策划中关注执行的可行性。在整个过程中，教师只提供指导和咨询，学生负责策划和执行的全过程。活动以一个自由组合的团队为单位，策划和执行的每一个阶段都要求所有的学生参与其中，由学生自己挑选擅长的角色，发挥最大的潜力做好自己的本职工作。通过这种形式的实训，经历了策划-执行-效果评估一系列的过程，学生在真实的工作环境中积累了工作经验，掌握了营销策划的技能，锻炼了团队意识和团队精神。
2、学校与企业共同培养。在营销与策划学生的实践能力培养过程中，业界参与高校教育显得十分重要。但是，从我国高校目前的实际情况来看，高校与企业在合作培养人才方面才刚刚起步，如何使高校与企业在培养人才方面建立有效的对接机制，为企业培养合格和合适的人才，是高校和企业面临的共同使命。建立企业实习基地，设立实习项目，是提高商务策划专业学生获得实践经验的最佳途径。做好专业实习项目要有一定的原则。在学生接受一年半到两年的商务策划的基本知识后，经学生自愿，高校推荐，企业接纳的方式加入到实习项目中。通过企业实习，一方面学生亲自体验到企业项目的运作流程、行业发展现状、营销策划的发展前沿，开阔了眼界，提高了实践能力和综合素质；另一方面公司能审核参与该项目的学生，学生也已经熟悉该企业的工作流程，当学生毕业以后，公司可以直接录取这些学生来工作。通过与企业形成深度合作，建立长期合作的实习实训机制，实现企业、学校、学生三方共赢的合作局面。
3、校外策划大赛与案例教学相结合。教师根据教学内容制定出实战项目，模拟实战中营销策划团队的组建，用营销策划业实际运作的方式来组织学生开展市场调查、产品定位、创意策划等一系列实战演习。现在国内有许多政府机构组织推动的，如挑战杯等，也有企业推动的，如欧莱雅商业竞赛等，还有些媒体推动的商业策划大赛，这些大赛和企业的实际策划工作还是有一定差别，但是也不同于学校的案例教学，通过参与这种比赛或者分析和研究大赛的获奖案例来让学生亲身体会到对于同一个项目，自己的作品和获奖案例的差别，认识到获奖案例的优势和自己作品的不足。通过实战与获奖案例相结合，学生在比较中对项目运作的各个方面获得深刻的体验。
总之，实践教学在商务策划专业人才培养过程中至关重要，只有树立人才培养的科学发展观，积极探寻和革新有效的实践教学方式，才能培养出社会和企业真正需要的人才。
主要参考文献：
[1]姜钰，姜崧.经管类专业实践教学存在的问题及对策[J].教育探索，2008.6.
[2]章国平.试论高校和企业合作培养人才的对接机制[J].职业时空，2007.22.
关键词：广告策划 模拟实战 教学模式
《广告策划与管理》是营销专业人才培养的重要课程，课程具有很强的实践性，实践教学模式的设计至关重要。以“模拟实战”的形式贯穿于《广告策划与管理》的教学，并结合真实的企业项目，学生可以经历广告策划所需要的市场调研、广告创意、广告策划方案执行整个过程，可以调动学生的学习主动性，提高学生的策划能力，增加就业法码。
一、加强《广告策划与管理》课程模拟实战教学的必要性分析
1.模拟实战教学可以将理论知识有效整合，做到学以致用。《广告策划与管理》是一门实践性很强的学科，与企业、市场、消费者行为等因素关系密切，对人才培养提出更高的要求：既要掌握大量最新的市场信息，又要能对数据信息进行统计、分析及评价；既要有大量的广告理论知识，又要能进行独特的广告创意及广告设计。模拟实战教学模式的运用，需要结合真实的企业项目进行，给予学生实战的平台，结合企业营销活动进行相应的广告策划，充分运用所学理论知识，真正做到学以致用。
2.模拟实战教学可以提高学生的策划能力，增加学生的专业素养。广告策划人员最重要的素质是广告策划能力，通过模拟实战教学，学生作为企业的广告策划人员，参与到具体产品的广告策划中，了解了广告从调研到整个过程，提高了广告创作的能力，从而增加了学生的专业素养。
3.模拟实战教学有利于加强与企业的合作，提高学校的知名度。学校培养学生主要是为企业输送人才，学校教育的水平一定程度上取决于学生的职业素养，模拟实战教学有利于加强与企业的合作，在对学生的培养中更多地参考企业的要求，不断进行教学模式的改进，这样才能培养出企业真正需要的人才，得到企业的认可。
二、《广告策划与管理》课程模拟实战教学模式的具体内容
《广告策划与管理》旨在培养学生的多项技能：市场调研分析、广告主题策划、广告创意表现、广告媒介策划等，这就要求在教学中必须通过一个完整的企业项目来综合培养学生的多项广告策划技能。为了增强训练的仿真性，整个实战环节以真实的企业项目为题材来开展，此即本文提出的以项目为背景的模拟实战教学模式。选择合适的企业项目也是非常重要的，企业愿意与学校合作，参与整个实践教学，能给予学生实战的的平台。本文以2013年1月我院经济与管理系市场营销专业与娃哈哈公司签订的教学实践基地合作项目为例进行模拟实战教学模式的设计，具体如下：
1.确定娃哈哈格瓦斯广告策划项目，邀请娃哈哈企业人士介绍具体情况。今年年初营销专业学生已经参与娃哈哈新品格瓦斯的校园推广策划——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校园选拔大赛“中，对娃哈哈产品及销售情况非常熟悉，这里可以由娃哈哈企业市场部人员结合这次推广活动确定一个具体的广告策划项目---格瓦斯校园推广的广告策划。开学第一节课时，给学生提出具体项目及学生需要完成的任务，并邀请娃哈哈校园对接人介绍企业、产品、市场、推广活动等相关情况。《广告策划与管理》课程将以这个项目为中心，进行理论讲授和实战演练。
2.组建娃哈哈策划团队，进行合理分工。将全班学生进行分组，每组6—8人，组成娃哈哈策划小组，小组成员角色分配由学生确定，如策划总监、市场调查人员、客户代表、创意设计和文案人员等。
3.进行娃哈哈格瓦斯的广告调研工作，收集市场信息。进行娃哈哈格瓦斯的广告调研工作前，教师首先讲授广告调研的方法及广告调研问卷设计的注意事项，然后每组进行广告调研计划的撰写，进行组内讨论和全班讨论，形成最终的调研计划，交与娃哈哈公司校园对接人认可后，各组按计划展开广告调研工作。
4.撰写娃哈哈格瓦斯的广告策划书，进行平面广告和视频广告的创作。在教师讲授完广告心理、广告主题策划、广告创意策略、广告创作及广告媒体的选择后，各组同学需要结合广告调研的统计数据完成广告策划方案。当然，每部分理论部分讲授完后，学生就应该结合娃哈哈格瓦斯校园推广活动进行部分策划方案的撰写。
5.进行广告提案，模拟竞标。各小组完成广告策划后进行广告提案的，模拟竞标。由相关专业老师与娃哈哈校园对接人做评委，给出各组的实践分数。
6.执行并完善广告策划书。方案一经确定，学生配合娃哈哈企业人员进行方案的执行，进行广告的。策划方案执行一段时间后，结合广告投放效果，学生再回到课堂总结这段时间的实践情况，进一步对广告策划书进行修改和完善。
三、完善模拟实战教学模式的思考
1.加强对教师的“双师型”素质的培养。《广告策划与管理》是一门实践性很强的课程，如果教师没有广告实践经验，模拟实战教学很难进行，所以学校应加强对教师实践教学能力的培养，为教师提供更多的实践机会，以完成业务的再提高。
2.教师在实战教学中应与企业人员制定完善的合作计划。模拟实战教学主要以真实企业的市场推广项目为基础，整个环节是围绕企业的市场推广进行的，所以课程教学与企业市场推广运作应紧密结合，这就要求教师与企业人员应有良好的合作。
3.教师在实践教学中应实施有效的指导。项目实战过程中，教师应巡视指导，给予学生必要的指导。且在模拟实训结束时，应对各小组的广告策划方案进行有针对性的点评，让学生认识到方案的不足之处。
参考文献：
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笔者专门从事广告学专业的教学与实践，经过了长时间的思考和大量的论证，最终摸索出一套“以赛促学，以赛促教”的教学模式，即通过参加学科竞赛，在竞赛中学习，在竞赛中讲授，赛教统一、赛学合一。用比赛来检验学生的基本技能，提升学生自主学习的能力，使理论教学与社会实践和现实需求密切结合、高度统一。
一、“以赛促教，以赛促学”的可行性
（一）“以赛促教，以赛促学”符合广告学专业的特点。相较于其他专业，广告学专业更加注重专业技能和实践能力的培养。而学科竞赛正好可以提供一个施展所学的机会，促使学生将课堂的知识转化为实际操作的能力。
目前，广告学主要的学科竞赛有教育部主办的“全国大学生广告艺术大赛”、中国广告协会主办的“中国大学生广告艺术节学院奖”以及中国台湾时报传媒集团主办的时报“金犊奖”。这些大赛的题目的主题和目标各有千秋，且要求的作品类型多样。比如，今年举办的“第八届全国大学生广告艺术大赛”作品类别分为类：平面类、视频类（影视、微电影）、动画类、互动类、广播类、策划案类、营销创客类、公益类。不同的作品类别也就有不同的能力要求，有的侧重平面设计，有的侧重市场调查，有的侧重营销策划，因此要想取得良好的成绩，学生就需要不断地学习，弥补自身不足，提升技能。
（二）“以赛促教，以赛促学”符合行业和市场的要求。各项赛事都有丰富的选题，这些题目涵盖了食品、快消品、日用品、医疗等行业。那些创意简报大都是企业根据自身实际情况而拟定，有着很强的现实针对性。学生通过比赛可以深入了解行业需求，甚至有可能将创意转化为实际效益。所以这就需要老师和学生端正态度，把参加竞赛当做一次真实的社会历练而不是一次模拟的练习。比如第四届大广赛就是由南京青奥组委主办，全国大学生广告艺术大赛组委会承办的，大广赛“南京青奥会”专题设计竞赛，在五万件有效作品中由北京印刷学院研究生崔欣晔设计的“ii”最终被确定为南京青年奥林匹克运动会吉祥物。这些贴近市场的“真刀真枪”的比拼使学生身临其境，为走向相应的岗位积累了经验。
（三）“以赛促教，以赛促学”有助于教学相长。《礼记・学记》云：“是故学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。”参加学科竞赛既有利于提高学生的综合素质，也有助于教师完善自我。学生通过参加学科竞赛，会及时发现自身的不足。例如，在完成平面设计、策划、电视广告以及广播广告等的过程中，学生会有一些体会，音视频软件操作不熟练，问卷调查的题目设置以及样本的分布、市场调查也只是简单的陈列，缺乏逻辑性和深入的分析，活动策划的表述不准确，这些问题会激发学生的学习动力和热情。除了提升技能外，竞赛也会提增强其他能力，比如团队合作能力、组织能力、人际交流的能力、创新能力等。同样的，教师在指导学生参加学科竞赛时也常会遇到各种问题，此时，教师也需要不断学习来更新知识体系，跟上业内趋势，以此来提升自我，更好地向学生施教。
二、“以赛促教，以赛促学”模式的应用
（一）完善人才培养方案。人才培养方案就像大海中的灯塔，指引着人才的培养方向，也决定专业课程的设置以及专业体系的建构。人才培养方案制定出来之后还需要不断地修订和完善。而学科竞赛则对此前人才的培养进行了阶段性的检验，这既有利于教学实践的改革，也有助于人才培养方案的改进。特别是在当下互联网作为主导的时代，广告的形式、营销的手段、策划方案以及媒介投放的手段都有更高、更新的要求，这就要求人才培养方案围绕着新的能力培养为目的，以企业的用人标准作为依据，完善课程体系，以此提高教学质量和提升学生的综合能力。
（二）以实践促理论。一般而言，广告学专业的学生都是文化生，大多数都没有美术功底。他们在空间透视、色彩、构图等方面的知识比较欠缺，对Photoshop ，illustor ，premiere ，audition等音频、视频软件的运用比较生疏。因此，学校应该采取相应的措施，比如开设素描、色彩等课程，又比如设立图形工作站、广告摄影棚等专业实验实训基地，专门聘请老师开设平面设计、CI设计、广告摄影摄像以及视频剪辑等课程来提升学生的软件运用能力，并使之结合竞赛经验自觉地动脑、动手。
目前，广告学专业的老师大多来自于新闻、传播、文学等领域，广告设计、视觉传达、市场营销等方面的师资较为稀缺。最为重要的是，对于一些青年教师而言，他们大都是自高校毕业后直接进入教学岗位，从事广告行业的经验很欠缺，即使有过一些在广告公司工作的经历，但他们还是缺乏广告行业内的系统历练，不少理念和实践存在着一定程度的脱节。为了更好地克服这些问题，青年教师有必要利用寒暑假的时间到省内外知名广告公司去学习。这种实习不是简单的脱产实践，而是系统的、有计划的在策划、客服、创意等部门进行轮岗实践。用实际操作来解答竞赛中的困惑，以实践来验证理论，这有助于高校教师更新固有的知识体系，避免思想僵化，更加准确地把握广告行业的最新趋势，以此提升知识水平和教学技能，优化教师队伍。同时还聘请社会上具有多年从业经验的资深人士进行实践教学，这对教师队伍的结构起到了极大的优化。
（三）健全机制。高校老师除了繁重的教学任务外，还要面对科研的考核。这常给他们沉重的压力。而学科竞赛是广告学专业课堂教学的延伸。课下指导无形中也会增加教师的负担，因此有必要在制度上对教学竞赛进行保障。
对于学生来说，可以在培养计划中将学科竞赛设置成一门实践课程，并给予相应的学分。
对在比赛中获奖的学生更是要在三好学生以及奖学金的评选中优先考虑，通过树立典型，来带动其他同学来学习。同时，将教学竞赛的成绩折算成创新学分，计入总学分。对于指导比赛的教师而言，学校可以将指导过程折算成课时工作量，同时在省级、国家级比赛中有所收获的指导老师，学校也应该在科研考核上予以肯定，同时给予一定的奖励。通过健全制度的措施，提高学生自主学习的能动性和指导教师的积极性。
三、结语
“以赛促教，以赛促学”实施后，学生的能动性和积极性都有极大的提升，应用能力和实践能力得到了加强，广告创新和策划能力也有了显著的进步。教师也不再拘泥于课本，结合广告大赛策略单的要求，对学生进行针对性的创意训练，把课堂延伸至教室外。教师通过对教学竞赛过程中出现的一些问题进行总结，形成新的教学内容、教学成果和教学方法，扩充了了教学内容。同时，将业界的最新的资讯引入课堂教学，以就业为目的，将企业需要的人才标准作为依据，不断的调整教学体系，使之与社会接轨。
当然，在竞赛的组织过程中也要高度重视一些问题。比如有些院校将优秀的学生集中起来组队，这虽然有利于学校冲击好名次，但却忽略了对其他同学的指导，也就违背了竞赛的初衷――以竞赛促教改。再比如，有些团队的成员专业背景过于单一。他们倾向于找同班、同专业、同院的队友。这样的队伍知识体系过于集中，不利于分工合作。教师在今后的实践过程中，要用科学的管理方法适当干预队伍的组建。
摘要：高职院校把职业技能大赛作为培养选拔高水平技能型人才的一个重要平台。竞赛对职业岗位能力的开发、课程标准的制定到人才培养方案的实施具有巨大的促进作用。
关键词：技能竞赛;职业岗位能力;技能水平;人才培养;对接
按照国务院关于大力发展职业教育的决定，要求各级各类职业院校“定期开展全国性的职业技能竞赛活动”，广东科学技术职业学院积极组织学生参加职业技能大赛，通过大赛不断促进教学改革，把竞赛作为培养选拔高水平技能型人才的一个重要平台。在此过程中，教师教和学生学具有了针对性，同时，教师的专业水平和实践教学能力得到锻炼，学生的技能水平和综合素质也明显增强。
一、职业技能竞赛与教学融通推动了教育教学的改革发展
（一）教师教和学生学具有了针对性
竞赛项目及要求和专业主要课程相衔接，进一步增强人才培养的针对性。艺术设计学院环境艺术设计专业联合华记环球建筑股份有限公司举办“华记环球杯”职业技能大赛，每年举办一次。大赛分两个项目，室内设计施工图绘制和迎宾台创意设计与手绘表达。竞赛涵盖了环艺专业基础课程《AutoCAD制图》《室内设计手绘表现技法》等和核心课程《餐饮空间设计》《展示空间设计》等，要求学生必须熟练AutoCAD软件操作和具备创意手绘表达的专业技能。
2014年广州市属高职院校动漫设计与制作技能竞赛，我院数字媒体和游戏美工专业选送的“数码插画设计项目”和“游戏角色设计项目”共四部作品获2个一等奖和1个二等奖。竞赛展现了珠三角地区高职院校学生动漫设计与制作技能水平，促进我校动漫专业教学更好地建设与提高。
（二）学历证书与职业资格证书对接。
根据大赛考核内容，不但要训练学生的动手操作能力，而且要求学生取得相应模块的职业资格等级证书。学院通过与部分同类院校和相关企事业单位的走访与交流，对专业相关岗位证书了解和分析，制订了职业能力分析表。学生根据职业规划及自身的兴趣和能力进行选择，有计划地获取一项甚至多项职业资格证书。
产品造型设计专业人才培养职业能力分析表：
专业核心能力 就业岗位指向
运用产品设计相关软件的绘制图纸的能力。 初次就业岗：绘图员、美工;
1.艺术审美能力;
2.发散思维和创意能力;
3.设计手绘表现能力;
4.运用平面绘图软件绘制二维效果图的能力;
5.运用Rhino构建产品三维模型的能力;
6.渲染产品效果图的能力;
7.熟悉新产品开发和设计的整个流程，熟悉企业运作方式，有善于利用材料、工艺、技术进行新产品开发设计的能力;
8.市场调研分析能力;
9.客户沟通能力;
10.书写市场调研报告、策划方案的能力;
11.沟通协调能力及表达能力，组织能力，设计管理与团队合作能力。 目标就业岗：产品设计师、设计助理、设计总监;
1.产品平面广告设计的能力;
2.产品包装设计的能力;
3.产品展示陈列设计的能力。
4.产品推广能力。 拓展岗：平面设计师、视觉传达设计师、商业展示设计师、包装设计师、产品推广人员。
该专业学生必须修满学分获得职业资格证书方可毕业。职业资格证书要求（1）普通高校非计算机专业计算机应用水平考试证书。（2）获得专业职业资格证书之一：①全国信息化专业技能认证，产品造型设计工程师助理工程师级（中级）或工程师级（高级）。②全国信息化专业技能认证平面设计工程师（高级）认证证书;③计算机辅助设计高级或中级绘图员（CAD）证书。
各专业学生在老师的指导下参赛获奖取得相应的职业资格证书。把大赛与职业资格证书制度、就业准入制度、提高劳动者整体技能素质有机结合起来。
（三）职业技能大赛促进校企合作，开展技术攻关或产品研发，培养教师学生的科研创新能力和技术应用能力。争取行业企业以协办的形式出现，提供人力、物力、财力的支持。一方面企业参与使学校针对其产品强化教学，培训成熟的准职业人;另一方面企业在赞助赛事时展现自己的企业文化，提高社会知名度，真正实现互惠同赢。
学院与珠海本土企业金辉礼饰纪念品有限公司合作，在校内成立产学研基地。该基地入驻金辉公司6名设计师、技师和多名学院教师，院方和企业以项目开发模式，共同开展教学。企业除提供资金、设备、师资，还为基地内学生提供助学金和各种补助。学生们的设计作品归企业所有。这种模式实现专业与产业、职业岗位对接，专业课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接。学生们以港珠澳大桥、渔女、航展等珠海元素为主题设计特许纪念品、手信。其中，以航展为主题的作品仅在航展期间的销售额就达二十多万元。第十届中国航展纪念徽章等多种手信成功入选第一批珠海手信产品名录，成为对外展示珠海风土人情的无声“代言人”。
（四）大赛促进和提高了教师的专业水平和实践教学能力
职业技能大赛中的很多内容体现了当前行业中此项技能的实际运用和发展趋势。在竞赛过程中，专业教师与行业企业专家零距离接触，把设计一线对岗位技能人才实际要求和岗位变化趋势直接融入课程教学体系中去，从而缩短人才培养与用人单位及岗位需求的差距。学院重视“双师型”教师队伍的成长，一方面从企业引进一线设计师，同时提倡在职教师定期下企业锻炼、学习。例如环艺专业从事实践教学的主讲教师应具备室内设计师、景观设计师等资格证书（含高级工），或经学校认可的“双师型”教师;从事辅助教学的实训指导教师要具有1年以上企业工作经历，熟悉本专业实训室的各种设备操作，使得教师队伍具有更强的实践教学能力。
二、结语
职业技能竞赛对岗位能力的开发、课程标准的制定到人才培养方案的实施具有巨大的促进作用。建立技能竞赛长效机制，形成一套管理科学、程序规范、保障有力，并在社会上具有影响力的技能竞赛和人才表彰制度，还需不断地继续努力。高等职业院校以赛促教，确定技能竞赛周（月），对形成浓厚的技能训练氛围，展示高职学生良好的技能水平，向社会宣传职业教育成就具有十分重要的意义。
【参考文献】
[1]周雷.室内设计专业实训教学模式的研究与实践.[J]才智.2011（06）
[关键词]营销与策划 职业活动导向 课程体系
[作者简介]刘辉（1971- ），女，陕西咸阳人，陕西工业职业技术学院汽车与物流学院，副教授，硕士，研究方向为营销策划、职业教育教学。（陕西 咸阳 712000）
[基金项目]本文系2013年中国高等职业技术教育研究会重点课题“高职院校创新创业教育长效运行机制研究”（课题编号：GZYZD1213006，课题负责人：刘辉）、2012―2013年度陕西省教育科学“十二五”规划课题“基于职业活动导向的高职营销与策划专业模块化课程构建研究”（课题编号：SGH13532，课题负责人：刘辉）的研究成果。
[中图分类号]G642.3 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）26-0130-02
高职院校教育的主要目标就是培养学生的职业能力和未来的创新创业能力。为了更好地适应高级技术技能型人才的需要，高职营销与策划专业建设始终坚持以市场需求为导向，以能力为本位的指导思想，以职业岗位群的知识、能力、素质需求作为人才培养主要方向，针对营销与策划校内和校外实训效果的现状和营销与策划工作岗位的实际要求，系统分析并构建营销与策划专业课程体系。
通过近几年的不断探索和实践，营销与策划专业在推行“校企合作、工学结合、实践主导、第三方考核”人才培养模式的教育教学背景下，基于营销职业活动导向，切实从实际岗位需求出发，明确营销与策划岗位所需的职业能力和素质结构，对高职营销与策划专业课程体系进行实践研究，构建职业活动导向的模块化项目课程体系，适应以能力为本位、可持续性发展的高职人才培养目标。
一、高职营销与策划专业课程体系的建设基础分析
（一）营销与策划专业新型人才培养模式改革
以区域经济发展对人才的需求为依据，结合营销与策划专业的培养目标，通过深化校企合作、工学结合、顶岗实习的人才培养模式的实践与改革，探讨校企合作共同开发营销与策划专业课程体系、课程建设和教学资源，实现专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、学历证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接等五个对接，与企业（行业）共同制订符合其要求的营销与策划专业人才培养方案。
工学结合离不开校外单位的紧密合作，为使营销与策划专业人才培养方案和课程体系更加符合企业实际工作需要，在人才培养方案制订后，广泛征求校外企业负责人对人才培养方案、主干课程设置等方面的意见和建议，在原有课程基础上增设了“营销团队建设与管理”“平面广告设计”“整合营销传播”“营销之道软件实训”等课程。
（二）职业活动导向和第三方考核的人才培养路径
1.专业认知阶段。新生入学后，组织学生加入营销策划协会，学生在学习公共课程及专业基础课程的同时，由高年级学生指导学生参加各类专业学习活动，新生四人为一组组成一个专业学习团队，在高年级学生的指导下，为校外企业单位进行销售活动、调研活动、广告宣传活动、营销策划等基础性的工作。这种做法不仅丰富了学生的校园文化生活，同时开阔了学生的视野、积累了工作阅历、增强了营销与策划的意识，为将来的专业学习打下了基础。本阶段的活动主要在大一阶段开展。
2.职业核心能力学习阶段。根据多年的摸索，营销与策划专业综合各课程教学方法的特点，形成了“四阶循环教学法”。
第一阶段是任务导向的校内外合作阶段。在实施教学前，各专业核心课程教师应明确课程实施项目主题及大致的工作任务，然后由学生自主联系合作单位，与其签订合作意向，在此基础上，专业授课教师调整课程内容，使课程的内容与企业实际工作需求相结合，整合校内外各种资源，制作明确的学生力所能及的工作任务及实施步骤。
第二阶段是任务驱动的教学阶段。在教学过程中，将企业实际工作岗位中的某一项工作任务作为一个知识技能模块展开教学活动，采用理实一体化的教学方法，充分发挥学生的主观能动性，以学为主，教师只是带领和启发学生深入分析研究，解决实际问题。本阶段要求授课教师与学生共同研讨项目各方面的可行性实施步骤，并制定各种行动指标。
第三阶段是工学交替的教学阶段。本专业在高职教学过程中实行指导教师制，每位指导教师负责15～20名学生的专业课程学习，在实践中，利用校内的教学资源和合作企业的现有资源，开展工学交替的教学方式。通过学生与校外实习单位的密切合作，调查分析本单位的经营现状和销售情况，发现问题，充分利用专业知识理论分析经营过程中出现问题的原因。进而根据内外部营销环境状况，为合作单位提出一个较为合理的解决方案，并制定推广与策划文案，由合作单位的工作人员和学生共同实施推广措施，教师可以全程跟踪，及时解决应用问题，帮助学生更有效地推动合作单位的经营状况。
第四阶段是项目作品撰写阶段。经过了上述三阶段的教学过程，专业教师和学生共同配合，不断改进完善策划方案，最终完成可行性较强的项目作品，本项目作品可以作为下一轮学生第二阶段的教学过程使用。同时，鼓励学生将所做项目作品拿去参加各级营销策划大赛，凡在高级别大赛中获得较高名次的作品，该作品可列入毕业设计作品之列，一举两得。
3.职业锻炼阶段。大三阶段的学习，主要开展岗前就业方向的课程指导和培训，根据人才培养定位，由学校及教研室共同为学生寻找顶岗实习单位和就业单位。
二、高职营销与策划专业模块化课程体系的构建
（一）建设思路
以市场需求为导向，从职业分析入手，以培养满足职业岗位需要的高素质高技能型人才为目标，在对营销工作岗位、工作任务、工作过程、岗位技能分析的基础上，确定知识、能力和素质培养目标和要求，创新并实践高职教育教学规律的人才培养模式。根据课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接，及时跟踪营销与策划职业群对技能的要求，在制定课程体系架构与课程、教材建设具体目标时，提高该专业教育的针对性和适应性，体现教学内容的先进性和前瞻性；采取积极措施进行课程建设的内容、课程开发思路、课程教学方法以及实践教学环节建设思路的改革，构建现代产业体系建设需要的高级技术技能型专门人才培养的课程体系。
（二）建设任务
1.构建营销与策划专业特色的模块化课程体系。通过企业现场调研、企业专家访谈会、毕业生跟踪调查等形式，对营销与策划专业面向的职业岗位进行分析，明确学生的学习领域和职业岗位取向，并制定职业岗位能力标准。根据课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接的要求，针对若干营销与策划职业岗位的工作领域，提炼出典型工作任务，找出岗位所需要的知识、技能和素质要求，并进行解构和重组，构建能够充分体现两个对接和营销与策划职业活动过程系统化的课程体系。
针对社会企业对营销人才更多强调“多能”而非“一专”的职业特点，根据实际业务中的典型工作任务和职业能力标准，以及完成工作任务所必备的专业核心能力和专业知识、职业素养等来开发专业课程，构建以职业能力培养为核心、以职业活动过程为导向的专业课程体系。将课程体系分为四大部分，即公共技能、职业基础技能、职业核心技能和职业拓展技能的课程模块。
2.营销与策划专业课程内容的整合创新。在营销专业的课程内容方面进行整合创新，必须采取积极措施进行课程建设内容、课程教学方法、课程教学模式以及实践教学环节建设思路的改革，重点工作是针对教学内容的创新改革，以此落实课程体系改革。具体措施表现在以下五方面：
第一，开发营销与策划专业的“理实一体化”教材。首先，建设项目导向型的专业教材，以能力培养为核心，进而确定专业课程的学习领域，每一个学习领域再分别设计相应的学习情境和知识技能目标。根据专业教学的需要，营销教研室分别组织教师出版了“网络营销”“商务礼仪”“现代推销技术”等多门课程的教材。通过开发项目化、情境化课程教材，带动了相关课程改革。
第二，实施专业核心课程理实一体化教学方式。为了能加深学生的理解深度，授课过程中，注重结合专业模拟软件的使用，让学生在模拟过程中，理解知识的使用过程。如在“推销技巧与商务谈判”“平面广告设计”“商务礼仪”等课程上，根据专业课程的教学过程与实际工作任务，充分激发学生的心智活动，将教、学、做密切结合，实施专业核心课程理实一体化教学方式。
第三，实施项目化教学。营销与策划专业围绕工学结合的人才培养模式，在主干课程中普遍按照项目化、实战化的做法组织教学，为学生营造良好的成长环境。要求学生组建成4～8人的项目团队，所有工作项目都由学生团队自主负责，在团队成员分工与协作的基础上完成，从而为学生营造在团队合作中成长的环境。这其中许多项目又是企业委托的项目，使学生在真枪实战中得以锻炼，在企业化运作的环境中学习与人沟通、承担责任、调适心理等方法，全过程锻炼了实际工作岗位的操作能力。
第四，建设和开发综合实训课程。利用校内实训基地，为学生开设“营销之道软件对抗实训”“广告策划实训”“营销与策划实训”等课程，结合课堂进度，随时进行全真操作，提高独立思考能力和动手能力，取得理想的教学效果。此外，还开拓了多个校外实习基地，让学生在企业的实际工作岗位上进行现代市场营销实习、推销实习、调研实习等。
第五，积极组织学生参加各级别职业技能大赛。在实施营销与策划专业课程体系和教学内容的创新改革过程中，积极组织学生参加各个级别的市场营销策划大赛，用参赛结果来证明学生的专业知识水平和素质能力水平，并且通过各类营销技能大赛促使学生为合作单位制订可行性较高的专业发展方案，提高学生和本专业的整体社会服务能力。营销专业技能大赛通过对企业真实产品及服务项目进行营销策划和现场实施，调动了学生的学习积极性，极大提高了学生的团队协作能力及实践操作能力，同时也扩大了企业与参赛院校的知名度，为进一步深化校企合作、工学结合教学模式改革提供了很好的思路。
三、总结
根据能力本位原则的培养目标，以培养学生的就业竞争力和发展潜力为核心目标，针对营销与策划专业对应的职业岗位群，科学合理地改革营销与策划专业课程体系。在执行新型的营销与策划专业的教学任务中，始终坚持实践主导、校企合作、能力本位的办学方向，最终达到提升学生的创新创业能力和综合素质能力，获得良好的未来可持续性岗位发展的前途。
[参考文献]
[1]高俊学，刘伟光.高等职业院校课程改革问题研究[J].中国成人教育，2009（9）.
关键词：教学方法；模式；人才培养
中图分类号：G4文献标识码：A文章编号：16723198（2015）26018402
1市场营销专业人才培养模式的现状分析及意义
在当前市场经济体制下，市场营销已成为企业重要的职能，它也关系到企业的生死，目前许多实例表明高职院校传统的市场营销专业教学观念已不能满足于现状，企业对学生也不满意，这就出现了学生想找工作找不到，而且频繁换工作，企业想找到合适的人才却找不到，还嫌学生要求过高，从而产生供需矛盾，所以高职教育要结合市场营销专业的特点，对现在教学模式就该进行改革与创新，培养出社会需要的高技能性人才。
有些高职院校过于注重市场营销专业传统理论教学，“重学历，轻技能”，对学生的专业技能培养忽视了或者不太重视，导致学生对市场营销专业缺少了解，专业意识很薄弱，没有学习兴趣；另外，由于在认识上的偏差，导致学校的培养目标不明确，专业发展定位不准确，专业特色不鲜明，课程体系的建设与改革没有进展，课程设置不合理，学生的理论知识偏多，实践动手能力欠缺，比如学生进入企业之后完成不了一份营销策划方案或者市场调研方案；教学方法单一，教学考核也带片面性，在专业师资队伍建设上，从学校到学校，这样就会缺乏实践动手能力，对于专业人才的培养是不利的。
2市场营销专业实践教学改革的成效
为了让高职院校的学生毕业之后能直接从事技能操作，为企业及社会创利，达到高职院校人才培养的目标，满足社会对人才的要求，应该鼓励自主创业、从“要我学”转变成“我要学”、达到“企业+学生+社会”三满意、“创新、实践、效益”为基本思路等，通过工学结合、半工半读能够使学生从这个窗口窥视社会的多元化和复杂化，并从与企业的交流和学习中提升与人交往的能力，学习到了在课堂上学习不到的知识，在摆正自身位置方面起到了促进作用。在工作岗位上通过眼观手动，使学生的潜在能力得到了挖潜、发挥，并在实践中得到了证明。同时，通过这种模式，可以看出学生是肯学的，工作是努力的，也为企业创造了一定的效益，用人单位对这种教学模式非常认可，体现了“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育指导思想，提高教师的“双师”能力和改善师资队伍的“双师”结构。学生可以提高职业素质、综合素质和就业竞争能力。
3教学改革方式的优化
（1）课程设计思路优化：依据中小企业营销岗位任职要求、职业标准、岗位工作任务所需具备的职业能力结构与要求为主要培养目标，兼顾生产过程分析、生涯发展和教学设计，通过实践专家访谈会等程序化的方法.确定课程的基本内容，即典型工作任务，如市场营销专业的要会撰写营销策划书，就会构建一个房地产的项目，要达到的、职业能力从市场分析、找出优势、劣势、制定市场营销战略、营销战术、营销费用、效果评估与反馈等，从而设计专业核心课。
（2）课程实施优化：形成了“校企双元互动，办学资源共享，学生共管共育，风险利益共当”的良好运行机制。企业技术骨干参与课程开发，提供真实生产性工作场景，提供典型任务学习情境案例，课程实施达到预期效果。
（3）教师的实践能力优化：老师必须要到企业中学习与锻炼，了解服务社会，行业企业的需求，对学生因材施教，从而加快教学内容的更新与教学改革，教师到企业还能与企业一同探讨，帮助企业解决实际问题与带来经济效益，这样企业与老师可以达到“双赢”，教师到企业也要扩宽自己的理论知识，学习企业新产品、新技术的培训，回来之后要写实践报告，我校还专门聘请了校外的企业专家作为兼职教师兼课与实训指导，从而建立了具有良好素质的“双师型”教师队伍。
（4）校内、校外实训基地优化：我们学院对市场营销专业实训非常重视，投入建设了4个市场营销专业实训室，如市场营销综合实训室、商务谈判室、商务礼仪室，同时在校内办起了申通物流、创业街、校内营销技能大赛、ERP电子沙盘技能比赛等，为学生提供了广阔的学习平台。比如，我们市场营销专业的“网络营销教学模拟系统”，该软件营造了一个仿真的网络环境，真实地模拟了网络营销中的各个环节，主要功能模块有信息、网上调研、搜索引擎、网络广告、客户关系管理、理论教学等，模拟企业角色的学生，通过系统内的虚拟网络平台对整个市场趋势进行有效的分析，制定出符合自身发展的网络营销策略，并利用网络上所提供的各项资源开展实际的网络营销活动，独立经营自己的公司，并与其他模拟企业进行激烈的竞争，从而更深入地体会到网络营销的实战性。
（5）考核制度的优化：我们专业课程紧贴国家职业标准、企业标准和职业技能考核标准，专业课程考核采用过程考核、期终考核、校内、校外实训考核、知识竞赛、技能竞赛、以证代考等形式灵活组合。注重考核学生实际掌握知识、应用知识、解决实际问题的能力，订单班学员考核主要由企业参与评价，实行企业验收考核和岗位理论实操、安全考试两种形式。以往都是以“期末成绩+平时成绩”进行综合评分，现在以“期末成绩+平时成绩+实训成绩”，实训有校内、校外实训，比如有同学在网上开店或者在一定的时间内达到了销售量，可以加分，有的同学在淘宝上开眼镜店，电器店，服装店等，在老师的指导下，自己的不断摸索与学习中，从开店至今，既能丰富了理论知识，也加强了实际动手能力和创新能力，而且经济效益还非常可观，甚至不用家里给钱交学费，自己就能解决，也增强了信心，很能激发学生的学习热情与创业激情，达到了在工作中学习，在学习中工作。
（6）高职院校多举行营销大赛，以赛促学，共同育人成就合作企业，在2013年我们学校市场营销班的学生与广州从化粤清香企业共同组织了网上销售竞赛活动，通过一年的时间检验学生的销售能力，不仅帮企业销售了产品，也增加了学生的实践经验，同时师生还得到了企业提供的奖金，从而达到了双赢。在2014年由企业出资在我们学校举行营销大赛，以赛促学，共同育人成就合作企业，我们学校市场营销教研室举行了与广州某房地产公司、某医药公司、某区的特色产品等的营销大赛，由企业主办，企业出资，同学们自己互相组队，在网上网下竞赛评比，网上看销售成绩，网下看策划方案（PPT制作与现场提问答辩），评委们与老师们进行指导、督促检查、综合评分之后最终评出一、二、三等奖，有奖金与荣誉证书，同学们参赛的积极性非常高，都反应通过比赛提高了自己的专业水平，企业也比较满意，企业也根据自己的需求状况对学校提出了意见与建意，双方进行交流之后在对自己的教学计划进行修改，完善，满足了企业的需求，且企业在学生毕业时优先考虑这些学生的就业问题，由于考试方法灵活，学生实际动手理论与实际结合密切，激发了他们的学习积极性，也增加了老师设计、批卷考核与学生应试的难度，从而使师生双方都提高了实际运用能力。
我们不断改善教学模式，目的是为了培养出优秀的高技能性人才，为此我们校内还有“工商模拟市场”、“跳蚤市场”、“学生超市”、“大学生创业园”、“校园商业街”等，都见证了教学改革的实效性，都能提高学生的综合素质与职业素养，更好的满足社会需求。
参考文献
关键词：设计；竞争力；能力培养；产学研
正如美国哈弗大学商学院罗伯特.海茨教授说过的“15年前企业是以价格作为市场竞争力，今天是以品质作为竞争力，明天企业的市场竞争力将以设计为中心。”一个国家未来的生产力和经济的发展水平体现在设计产业的发展水平上，而与设计产业的发展密不可分的是设计教育的水平。如何迎合未来市场竞争力，如何给企业带来巨大的动力与附加值？应当是设计艺术专业做出极为深刻反思的时候了。作为应用型专业，设计艺术综合了美学、经济学、心理学、认知科学、计算机科学、人文科学、环境工程学、市场学、人体工程学、以及社会学等为一体的学科，与社会经济的发展密切相关。设计专业作为综合的、多学科交叉的专业，不仅需要学生在大学期间有丰富的理论知识积累，同时更需要有与之相匹配的实践为保证。因此更需要产、学、研的实践教学模式，由此既可以丰富教学内容，又能使学生提高创新设计与实际操作相结合的能力，最终达到满足未来社会经济发展的适合型人才的需求。
一 跳出简单的“课堂化”现象，培养学生的“胜任工作”能力，构建学生在学习活动中的主体地位
除专业理论课外，所有的技能课程都要求学生动手操作，从做中学是学生形成自己实践经验的根本途径。通过在教学一线的实践和研究，笔者认为设计专业课程教学方法必须打破传统的课堂模式，调动学生的学习积极性。教师要有意识的将相关专业知识按照实际设计公司的运作过程展开，让课堂成为“工作室”，将授课课堂安排到现场实地，这种形式更为直观，容易激起学习兴趣，便于增加学生理解力，进而强化学生做好成为设计师的意识准备工作，构建设计师技能体系，培养创新能力和工作中必要的团队精神。在校企合作的人才培养模式下，校方可带领学生以项目小组的形式，进驻设计公司进行考察学习，通过设计公司责任人向学生介绍专业发展现状，参观专业操作流程，使学生亲身感受设计师的专业精神。设计公司也可为课程实践提供实践项目和实验设备，提高学生实践能力的同时又能将实验的结果反馈给公司，帮助公司获得更大的利润。比如，笔者在2012年教授视觉形象设计课程时，按照产学研结合型的教学模式，组织学生教学实践，先后完成了与三联企划合作项目，山东省监狱系统视觉统一规划的设计方案。
二 培养学生设计开发策划能力，形成实践与研究一体化的教学模式
针对设计专业课程的特点，突出实践与研究一体化的教学模式，在设计课程教学中，教师应实时接触最新的设计动向及尽量寻找不同行业的设计征集、比赛活动，使学生可以多种角度练习，将这些有选择的纳入到课堂中来，组织学生互动讨论每个项目的特点，通过对题目统一的分析和认识，增加学生对于市场调研的力度，主动寻找理论、查找文献、解析相关案例，理清创作思路，选择适合的手法、表现形式、多样化设计方案，运用所学相关知识进行专题研究，并在此基础上有意识的要求学生将设计构思以条理性的文字表达出来，形成设计策划，在课堂上进行设计提案。然后整体展示，互相吸收好的创意和表现手法，教师结合自己的设计经验和作品，讲授投标注意的事项和问题，同时，由于方案征集与比赛项目都有时间限制，所以促使学生在一定时间内完成设计，使学生在学校期间养成讲求工作效率、注重设计质量的习惯，也是教学的一项重要内容。比如：笔者在2011年教授的专题策划课程中，学生针对中国环境保护部举办的我的能效宣言”大学生环保创意大赛，通过大量搜集资料，分析比赛题目，将设计构思以条理性的文字表达出来，形成策划方案，最终选择在校园内设计组织了一次回收废旧电池大型公益活动，以纪录片的形式跟踪拍摄，并将回收的废旧电池进行了再创作，完成了“小电池，大能量”的作品创作，在此次征集活动中表现不俗，获得了三等奖的成绩。
三 形成学习与社会服务一体化的教学活动，培养设计推广能力，达到学以致用的目的
设计艺术是一门实用性很强的专业，设计的好坏应遵循社会发展规律，让社会、让大众去评定，而不是单个教师的己见。教师应鼓励学生走出课堂，走向社会，向社会争取课题，让学生自己独立地去完成市场调研，去完成对产品的正确定位，参与对设计开发的全过程，锻炼学生自主完成课题的能力，教师扮演的仅仅是“伙伴”关系，帮助和引导学生发现与解决设计中所出现的问题，诸如材料与工艺以及审美的社会条件限制，让学生的设计作品能真正做到“可行性”。比如：笔者在2011年教授的品牌设计与消费研究课程中，指导学生对于品牌的理解与设计推广能力相结合，学生以可口可乐品牌为方向，设计了一场“玩转回收”的环保创意策划活动，参加了“第四届全国大学生广告艺术大赛”。整个创意策划分为跃动、跳动、滚动三部分。每个环节都是以大众参与为目标，充分体现设计引领生活，影响生活的主题。跃动部分，把垃圾回收和跳房子游戏结合，沿着地面上粘贴的“可回收”与“不可回收”两类垃圾示意图路线，参与者边跳房子边把垃圾送到相应回收箱。跳动部分则更让男生感兴趣，把5个篮网编成一个大篮网，参与者可以像投篮一样把空塑料瓶投到篮网中。更吸引大众眼球的是滚动回收部分，将一个巨大地悠波球改装成了一个大型的可乐圆瓶，参与者可随意的推动球体，所到之处便可将垃圾投掷到球体内。这一方案的最大的亮点是把品牌的理念与趣味活动相结合，贴近校园，让学生们自发参与。此作品最终经过初选、网络大众投票、评委最终评选过程，从全国10000余件作品中脱颖而出，最终获得全场的实效大奖，并得到了可口可乐公司资助去南极考察的机会。此方案也被可口可乐公司列为社区、学校推广计划之中。
因此，企业未来市场竞争力、动力及附加值的增加，都需要当今设计专业进行课程改革，通过产学研的真正融合，改变以往的教学模式，给设计界注入新的活力。
参考文献
关键词：大商科；市场营销；创新创业；人才培养
作者简介：王祥翠（1974-），女，江苏连云港人，淮海工学院商学院，副教授。（江苏 连云港 222000）
基金项目：本文系淮海工学院“质量工程”项目“市场营销专业创新创业人才培养模式实验基地”（项目批准号：淮工院发[2011]3号）的研究成果。
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2013）22-0036-02
据预测，“十二五”时期高校毕业生的年平均规模将达到近700万人。同时，国际金融危机导致的经济衰退仍困扰着我国，可预见的是将来相当长的一段时间内高校毕业生就业压力会持续增大。单纯依靠企业等各单位解决就业问题已非常困难。通过毕业生创业来解决就业问题无疑成为解决大学生就业的一种可行办法。所以高校以往的“知识型人才”已经不能完全满足社会发展的需要，培养创新创业型人才是当今社会对高等教育发展的新要求。
一、中国高校创新创业教育现状
对比美国等全球高校的创新创业教育，中国高校创业教育的起步晚，发展缓慢，存在较多问题。
1.创新创业教育人才培养目标及模式不明确
国内从创业教育提出至今，各高校普遍认为创业教育是大学生就业指导的一项内容，或者是大学生参加创业竞赛，是少数学生的个别现象，没有将其纳入人才培养体系中。即使有的高校专门提出创业人才教育，但人才培养的过程中仍延续以前的培养模式，无非是鼓励学生参加大学生创业竞赛，开设几门有关创新和创业的选修课程。这种培养方式是松散的、非系统的。国内高校的创新创业教育没有明确的目标，很多高校的人才培养模式不具有推广性。
2.创新创业教育师资力量薄弱
高素质的教师队伍既是学校核心竞争力的关键又是培养创新型人才的关键，国内高等学校的教师很多都是只会拿书本照本宣科的“教书匠”，创新创业教育的师资力量尤其薄弱。更重要的是缺乏把追求科学、追求创新作为自己学生生命的最高追求的优秀教师。缺乏一种发现、扶植和培养优秀学生的教师文化。所以绝大多数高校无专门从事创新创业教育研究的师资。
3.创新创业教育课程不系统
目前高校很多课程的设置一直沿用传统的内容，缺乏创新和特色。创新创业教育的课程非常少，而又非常零散。没有围绕某一目标或能力特色设置相应的课程。对创业教育的目标不明确，对创新创业能力应该学习哪些相关知识没有形成完整的课程体系。
4.创新创业教育缺乏环境支持
人文环境是一种不可替代的教育课程，学生在人文环境中受到潜移默化的影响。一所大学的人文环境品位直接影响着毕业生的品位。目前，国内高校普遍缺乏一种挑战精神，就是对事物的质疑意识。有些教师为了自己的颜面不容学生发出和他不一样的声音。学生在教条的模式下逐渐丧失了质疑的意识。僵化的高校体制对创业教育不够重视，从事创业教育研究的人员被认为是自找苦吃，政策和物资上都得不到支持。这样的一种文化氛围导致年复一年的墨守成规，创新精神也随之消失。
二、以“大商科”理念指导创新创业教育
商科的学科称谓是商学，商学具有复合学科的特点。按照联合国科教文组织制订的国际教育标准分类，被表述为Commercial and Business Administration，是研究探索交换（或交易）活动规律性和商业运行机理的学问。本文所指的“大商科”是一种全新的办学理念。强调的是在目前“商科”概念的基础上要用一种开放的思维理念，以国际化的视野和意识来引领商科改革。商学是经济学理论与商务实际相结合而产生的。经济学是商学的母体，商学是经济学的延伸和发展，是经济学在商务领域的应用成果。“大商科”强调的是一种灵活的处置理念，即不要将商学局限于商务实际活动领域或管理领域，而是要将其放在经济学领域中看待该学科的发展。
创新创业教育的主要推动力是大学生日益增大的就业压力。创新创业教育成为继“学术教育”、“职业教育”之后的第三张教育通行证。人们希望高等教育的毕业生不仅是求职者，而且是成功的企业家和工作岗位的创作者。创新创业人才除了具备一定的学术能力、技术职业能力、一定的文化知识和科学道德素养之外，更重要的是要具备事业心和开拓能力以及极强的环境适应能力。创新创业人才的上述特点决定了这类人才的培养要求，同时也决定了高校的教育观、人才观、质量观和价值观必须发生根本转变，建立新的知识体系、新的素质结构和能力结构。而“大商科”的开放性思维理念恰恰适应了创新创业教育的人才培养特点和要求，在经济学领域中思考创新创业人才培养知识结构体系，在突出各专业特色的同时构建完善的创新创业人才培养理论系统和能力系统。
三、基于“大商科”理念的创新创业人才培养对策建议
1.创新高等教育理念
长期以来，我国高校和社会、家庭等被“学而优则仕”的传统观念束缚。认为大学生毕业面临的选择是就业、考研、出国。所以对人才的培养也就局限于研究型和应用型。近几年高校一直以培养学生创造力和创新精神复合型人才为目标，对学生创业能力的培养认为只是个别学生的个别现象。在目前如此严峻的就业形势下，高校的教育理念应该转变为培养具有创新精神、创造力和创业能力的高素质的复合型人才。教育理念更新应该体现为：围绕市场对人才的需求，更新人才培养的价值观念、质量观念、教学观念。教育理念的更新不是高层管理者明白即可，应该对高校各层次的管理人员进行培训和教育，使其认识到创新创业教育的重要性。通过新生入学教育和日常管理中通过各种社团活动创造一种氛围，强化学生的创业意识。
2.以商学院为主体的创业教育
要想使创业教育在高校内得到蓬勃发展，必须以某一单位为主体开展，而不是各部门打零工的形式进行。我国很多高校的创业教育由团委和学生管理部门开展，涉及某些知识讲座时才请商学院或其他学院的教师。国外创业教育都是以商学院为主体开展的。创业教育所涉及到的主要内容绝大多数是商学院所开课程和研究内容。我国创业教育必须改变创业是学生管理工作，是学生管理部门的事情的观念，以商学院为主体，统筹考虑大学生创业教育的模式和对策。
3.基于市场营销专业进行创新创业教育
按普通高等学校本科专业目录（2012年），市场营销专业属于管理学学科门类，工商管理类专业类。商务类的各专业也同属管理学学科门类。而经济学、金融学、国际经济与贸易等属于经济学门类。但市场营销专业的人才培养既不能将其孤立于管理学学科或经济学科，而是要从商学的历史和发展思考人才培养，即运用“大商科”理念改革市场营销专业人才教育。
高校基于市场营销专业进行创新创业教育有其专业优势和协同发展的优势。基于“大商科”理念的市场营销专业要求理论知识完整（包括管理学科和经济学科的知识），对实践能力的要求非常高。同时市场营销专业教育的市场导向与创业教育的创新思维正好融合，因融合可以产生相互促进的协同效应。市场导向体现了组织应对环境变化的能力，而创新创业则体现了组织主动体现竞争优势的环境管理能力。现代企业的职能就是营销与创新，所以创新是专业教育和创业教育的切入点。两者融合可以提升组织适应客户需求和管理环境的管理能力。
4.基于“大商科”的“三段式”人才培养模式化（理论知识体系、素质结构、能力结构）
创新创业人才培养需要完整的人才培养模式，而不仅仅是创业意识或素质的培养。创业人才需要完整的理论知识、更高的人文素质和一定的专业能力。需要构建合理的理论知识体系和实践知识体系，同时要要加强对学生创业素质的培养。故提出创业人才培养采取“三段式”培养模式。即创业教育的人才培养方案重在体现理论知识体系的完整性、能力结构构建的合理性和素质结构构建的特色。
“大商科”的教育理念强调通识教育、大类教育与专业教育相结合。同时，管理类的学生也要通晓经济学类的知识，反之亦然。所以，创新创业教育的人才培养模式可以分三段进行，即学科基础阶段、专业方向阶段和综合素质创新阶段。如图1所示。
图1 创新创业教育“三段式”人才培养模式示意图
在学科基础阶段的课程设置体现“通”，所有学生都应该通晓“大商科”的基础知识。专业方向阶段体现市场营销专业的定位，根据各高校的办学定位设定的专业定位体现该校该专业的特色。应用型高校可能更应该强调市场营销的调研能力、沟通能力和策划能力，而这些能力恰恰是创业者应该具备的基本能力。综合素质阶段针对对创业特别感兴趣的学生提供选修模块，给予相应的学分，实现专业教育与创业教育在人才培养方案中的结合。
5.创新创业教育形式多样化
为实现创业教育与专业教育的结合，人才培养的形式可以多样化，高校可以借鉴其他高校的做法，结合市场营销专业的人才培养方案实行课内和课外相结合的方式开展创业教育。
第一，新生入学时的创业教育。新生入学时有针对性地进行职业规划，同专业导师共同构建未来的的职业构想。
第二，引入创业导师制。选派有创业经历背景和能力素养的校内外教师或校外人士担任导师、教练，以创业大赛、实习等环节中项目模块为抓手，校内外共同指导学生模拟创业或实际创业。通过制度完善（包括物质、晋职、考核等）对参与创业的挂职锻炼的教师和指导创业大赛的导师进行奖励。
第三，将创新创业纳入专业实践能力培养中。例如与市场营销专业的推销技能实习相结合，利用商业企业实习基地，选择一种产品，学生自主采购量并自主销售（可以组团，安排在每年上半年，可以充分利用暑假），以两个月的利润作为销售业绩进行评比并给予奖励。例如与市场营销专业的营销策划实习相结合，学生以项目小组的形式与当地企业进行合作，形成市场营销策划方案、市场推广方案、公共关系策划方案、广告策划方案等，以答辩的形式检查并评比。
第四，以各种比赛推动学生创业的积极性。如“挑战杯”创业大赛、全国市场营销策划大赛等可以先在校园内进行选拔，优秀的创业方案或策划书除了有资格参加更高级别的比赛外，还可以获取创新学分和校内格子铺。对格子铺的销售绩效每半年评比一次，再给予奖励。
第五，各种创业形式并举。网店是目前在校大学生最热衷的创业形式。还有在校内创业园区内创业的各种实体，均可以通过学分、评比、奖励等激励措施鼓励有创业激情的学生参与。
四、结束语
以“大商科”理念为指导思想的、体现市场营销专业特色的创业型人才培养模式具有很强的可行性和可操作性，符合目前中国创业环境不够完善、创业研究较弱的国情。培养基于市场营销专业的创新创业人才是一种行之有效的推动中国创业教育发展的途径。
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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 摘要：为培养学生的创业能力，针对学生对网店、网购、即时沟通工具、网络社交圈的极大兴趣，结合本系专业优势开设了网店运营二课堂，让有兴趣的学生参与进来，把梦想变成现实，跨出从技能实操到网络实战这一步，同时为参与电商职业技能大赛输送选手，也给学生能参与技能大赛提高自身技能提供了契机，从师资方面，学校教师参与到实际的网店运营或企业挂职，能帮助其成为高水平的专业指导的教师。 关键词：兴趣、技能大赛、实战、综合能力
为培养学生的创业能力，信息技术系针对学生对网店、网购、即时沟通工具、网络社交圈的极大兴趣，结合本系专业优势开设了淘宝网店运营二课堂，从分析淘宝网店的运营特征入手，剖析了其职业岗位对应的工作任务和所需的工作能力，形成了基于网店运营的典型职业岗位的实训教学项目，让更多 的学生在实践项目中综合运用相关专业知识，提高操作技能和综合职业能力。
一、让兴趣为梦想插上翅膀
我们都知道兴趣是可以发展的，人的兴趣是从有趣入门，逐渐发展成乐趣，一旦发现了其中的乐趣，人才会乐此不疲，孜孜以求。当一个人的乐趣与自己的奋斗目标、理想相结合时，乐趣变成了志趣，成了痴心于某种事物的巨大支持与动力。二课堂以兴趣班形式开展，在充分的调动学生学习的积极性上有很大优势，参与的学生会学得轻松愉快且更高效。现在的中职生不像普高学生抛开兴趣努力学习，他们兴趣广泛，思维也很独特，对感兴趣的东西学起来效果更好。
淘宝网店运营模式是我国电子商务的经典模式，我们系部每届的学生中都不乏较好自主运营网店的实例，有些成功的学生把其作为创业就业的途径。在课程开展之初，将高年级学生的成果展示给新学生，同时和学生一起展望远景，编织梦想，从感官上吸引打动学生，以此来引发学生对这门课的兴趣。淘宝网店运营二课堂的有效开展要在学生对网购的兴趣、对网络社交圈的热衷及自己当“老板”的梦想的基础之上，加以正确的引导，提供适当的帮助，让学生由兴趣入手，逐步深入，学习相关的知识，把发展兴趣爱好和学习技能结合起来，使学生体验学习的快乐，完成由有趣到乐趣的转变，促使兴趣与学习形成良性循环。对少部分学生还可以提出更高的要求，就是把乐趣变成志趣，为将来就业或创业打下基础。
二、跨出技能实操到网络实战这一步
从实操到实战看似只一步之遥，但跨出这一步对职业学校的学生就业至关重要。信息技术系学生大多掌握了网店运营的专项技术，如Photoshop、Dreamweaver、flash等，能进行专业图像处理、网页页面编辑等，但对真实网店运营的典型职业活动和具体岗位职责没有明确认识，学生很少能接触到现实市场中的情况和问题，学习在某种意义上来说只是一种知识、技能的积累，有点儿雾里看花的味道。由于缺乏真正市场的挑战和竞争的压力，学生发现问题和解决问题的兴趣和能力受到阻碍。而在二课堂开展淘宝网店运营教学，给学生一个真实的项目、市场和竞争的压力，可以较为有效的激发他们的学习和市场生存的欲望。大部分学生在真实的市场和团队压力下，会主动的学习更多的知识，兴趣和压力会有效推动学生与老师和有经验的指导同学探讨各种问题。学生积极主动的学习状态会保持在一个较高的水平。
淘宝网店运营本身就是一门实践性很强、极富创造性的课程。从教学方面说，教学方法多样，有案例法、启发法、讨论法，都较容易做到师生互动。在二课堂的教学过程中让案例教学法和实战任务相融合，激发学生的创新思维和学习积极性。首先精心准备淘宝店铺素材，先进行优秀店铺页面效果的观摩，再分析当前店铺的创意和亮点，然后让学生完成学生淘宝店铺的装修，将以往课堂所学的Photoshop实操技能成功运用到实战，最后鼓励学生将装修好的店铺效果通过微信、微博、朋友圈等互动社交平台展示酷炫一下，为网店推广、网店销售做准备。这个过程能可以让学生不断地获得成就感，从而更大地激发他们的求知欲望，逐步形成一个良性循环，从而培养出学生独立探索、勇于开拓进取的能力。
三、让二课堂成为技能赛选手的摇篮
淘宝网店运营二课堂促进学校实践性教学的发展，提高学生的专业技能水平，摒弃学科式培养技能人才的教学方法，调动广大学生的学习积极性，培养他们的动手实操能力。职业学校不参加高考，但职业学校要参加技能赛。技能大赛是学校教学成果展示的重要平台，中职学校的电子商务技能大赛大多依托一定的电商软件和电商专业的典型职业岗位要求。淘宝网店运营二课堂教学项目与电子商务技术赛内容异曲同工，都是从电商的典型职业岗位出发，训练学生职业技能。电子商务技能大赛基本要求参赛学生以团队形式参与，而学生在参与二课堂时也是店主和小二的团队合作模式与大赛高度一致。因此学生在参与技能赛时，已经具备了良好的技能和团队合作意识。淘宝网店运营二课堂成为了电商技能大赛选手的摇篮，也通过二课堂的实战项目为参与技能赛热身。
淘宝网店运营二课堂的有效开展，即让学校可以从中挖掘参赛人才;学生可以强化实战技能开辟创业途径，还可以参与技能赛，提高自身技能提供了契机，可谓是一举多得。事实也证明了这一点，学生在参与技能赛时也取得了有好的成绩。
四、尝试二课堂师资整合
网店运营课程是一个长期、持续性的项目，需要大量时间、精力的投入，同时又是一个需要较高综合能力的项目。比如网店推广部分，能力上要求具有较强的活动策划能力和学习能力，熟悉关键字的设定，熟悉淘宝规则，熟悉淘宝网的免费和付费推广方法。网店美工部分，要求美工基础，有熟练使用Dreamweaver、Fire-works、Photoshop等软件;会修改简单的html、
CSS代码。网店运营的典型职业岗位要求专业技能各不相同，这需要综合运用多学科和多种营销、推广手段才能够做出好的效果。因此想要将网店运营二课堂开展的有声有色，难度很大，困难很多。但对于提高学生专业技能，开拓就业途径，带动学生创业实践，提升学院知名度等方面都有很大的作用。在网店运营二课堂的开展过程中将典型职业岗位模块化，让专业模块由不同的老师来合作完成，以达到更好的整合效果。
学生急功近利，忽视理论学习，导致知行不能合一笔者在对传策专业学生专业实习的调研中发现，高达52．9%的学生要求“带薪实习”，22．1%的学生选择实习单位时把“待遇”作为唯一参考标准。这反映出部分学生在专业实习动机上的短视性和功利性。究其深层原因，学生基本素质较薄弱，学习目标不明，学习动力不足，因此对短期物质利益较为看重，而忽视长远个人职业生涯发展。另一组调查数据显示出学生在专业学习和个人专业能力发展规划上的盲目性，关于专业实习时间及实习次数的调查中，有15．4%的学生认为应该至少有1次集中实习，56．7%的学生认为至少要有2次专业集中实习的机会，27．9%的学生认为应该“有机会就去”，36．5%的学生认为可以固定用寒暑假去实习。这一方面说明了学生对专业实习的重视，同时也说明学生对于教学基本规律的忽视。理论教学与实践教学应相辅相成，没有一定的理论基础，缺乏科学的规划和设计，这样的实践教学，效果不佳是必然的。
广告专业的教学应对广告人才市场需求进行反复调研论证，并听取广告行业多位专家的建议，在取得对广告专业实践教学改革思路的共识之后，形成一整套完善的广告专业实践教学体系。该体系应该包括:(1)组织管理体系，形成专门的广告专业实践教学管理机构，如成立专业实践教学指导小组，任命实践基地建设及维护负责人、实践教学专任指导教师等等，将实践教学及管理任务细分给每位教师，做到分工明确，责任到位。(2)建立健全各类专业实践教学规章制度，如广告专业实践教学实施方案、实践教学计划、实践教学能力培养构成表、各类实践教学管理章程、专业实践教学指导教师职责等各类教学基本文件，从教学制度上保证专业实践教学的教学质量，确保人才培养目标的实现。形成清晰的专业一体化实践教学内容体系(1)内容设计模块化。将专业实践教学内容体系准确地划分为课程实践教学、专业实践教学和专业集中实践(专业实习)三大模块。每个模块形成清晰的教学制度和能力培养目标，并相互呼应，融会贯通，既体现阶段性的专业技能培养，又直接指向高职广告专业终极人才培养目标。(2)培养目标一体化。课程实践教学主要培养学生的各项专业技能，其中包括:广告创意能力、广告策划能力、广告文案写作能力、广告执行能力、客户开发及管理能力、营销能力等等。专业实践教学侧重学生综合能力的培养，学生在各种综合实践活动中全面发挥自己各方面的专业技能，既突出个人优势，又体现团队合作精神，提前进入职场适应期。专业实习是正式进入职场之前的大演练，通过进入广告公司或各媒体、企业的广告部门，切实体验真实广告业务流程，在实习指导教师的指导下，参与真实广告生产过程，让学生提前感受现实职业场景，从就业心理到就业技能方面做好充分准备。三个模块良性互动，实现一体化培养目标。(3)实际操作整体化。整体化指三个实践教学模块既有各自独立的职业技能培养目标，又在各自能力培养内容上做到前承后续，在时间安排上相互配合，相互衔接，重视各实践教学模块之间的内在联系和有机结合，强调教学内容的体系性和整体优化。(4)教学手段多元化。课程实践教学常用案例教学法、市场调查法、项目提案法等等，它们表面看都是以工作场景模拟为主，但在大量的案例训练和模拟提案中，学生通过寻找解决问题的思路和方法，最终训练的是创新思维和解决问题的能力。专业实践教学可以有多种尝试，包括:1)举办每年一度的广告节，学生通过举办各类广告创意策划方案大赛、广告论坛、讲座、广告常识普及、优秀广告赏析会、优秀广告作品展等活动来丰富自己的实战经验。2)成立学生广告协会，创办广告刊物。3)参与学校各类赛事、活动的方案策划、活动实施等。4)组织学生参与各类广告赛事。5)各广告专业班级管理实施广告公司制管理，虚拟工作场景。6)成立广告工作室、项目组。
广告专业教研室应发挥指导作用，杜绝各门课程实施教学中的零散化、碎片化、隔膜化状态，引导各课程任课教师在进行教学设计时加强沟通，注意各门课程之间的前承后续，互相呼应，在循序渐进夯实学生专业理论基础的同时，在实践教学中应结合不同课程特点，错位使用多元化教学手段，既突出各门课程的不同技能优势，又体现职业能力培养的连贯性。既综合考虑学生广告策划能力、广告创意能力、广告设计能力及广告执行与管理能力等专业基本技能的全面培养，同时考虑学生个体差异性，针对不同学生的特长和兴趣点侧重引导，深度培养，使学生成为既掌握广告专业基本技能，同时又有个人发展领域的人才。比如某学生既具备一定的广告策划与创意能力、广告管理与执行能力，又在广告设计领域有更大的个人优势和发展前景。其次，加大师资培养力度，同时加大资金投入，充实广告专业实践教学队伍。一是“引进来”，重点引进广告行业高端人才，利用他们丰富的广告实战经验提升实践教学质量。此外，还可以制定兼职教师制度和讲座制度，聘请广告行业专家为兼职教师，或是邀请资深广告界人士定期开设广告类讲座，及时传递广告行业前沿信息。二是“走出去”，校内专业教师可到广告行业顶岗实习，到广告企业兼职，主动参加广告领域各类研讨会、论坛、培训班，积极参与国内广告界的各种进修深造、学术交流等活动，全面提升教师的专业能力，充实其行业经验，掌握广告界最新动态，并将之及时转化为新型教学理念和教学手段，使人才职业能力培养满足社会需求。再次，建立长期合作的稳定校外实训基地，实现校企合作，形成多赢格局。在笔者所做的传策专业学生专业实习调研中，高达86．5%的学生希望学校“安排实习单位”;73．1%的学生希望教师能“提供实习机会”。由此可见，学校应该出台规范的校外实训基地建设方案并落实到位，这既能满足学生、教师的迫切需要，也能保障高职教学质量，实现高职人才培养目标。以南京城市职业学院为例，作为市属高校，学院在办学上一直得到市政府大力支持，也致力于为南京地方经济发展提供更多高级实用型人才。学院可以利用地域优势，充分挖掘社会资源，与广告界、各类媒体、企业的广告部门，开展深度合作，引进合作项目，为学生提供丰富的广告专业实训基地。这样既能推进专业实践教学质量，提高学生专业实践能力，为企业创造利润，提供更多优秀人才，还能推动学校在地方经济建设中的品牌效应，从而实现学校办学的可持续发展。
作者：李跃单位：南京城市职业学院人文科学系副教授
