时间：2023-06-02 09:58:15
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇礼品创意广告词，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
红酒（Red wine）是葡萄酒的通称，并不一定特指红葡萄酒以下是小编为你整理的关于食品广告方面的文章，供你阅读参考：
1、80后的我们一起向父亲敬一杯红酒吧。电影《教父》中，维托？柯里昂手持一杯红酒，对儿子麦克说：“我比过去更喜欢喝葡萄酒了，总之喝得更多了。”麦克恭敬地说：“这对您有好处，爸爸。”
2、三五知己小酌，朋友同学过节聚会怎能少了红酒，瑞枫奥赛斯，法国品质庄园酒，瑞法酒业专营，您身边的红酒专家。
3、人生得意须尽欢，莫将金樽空对月。
4、碰你的深情，享你的柔情！
5、免费品尝！
6、龙船世家干红葡萄酒秒杀促销活动
7、开启美好生活。
8、经过科学家的研究表明，葡萄酒中的白藜芦醇和花青素等天然抗氧化物质对人体的种种保健功效，比如预防心血管疾病、抗癌症、抑制糖尿病、延缓衰老等等。
9、近日，长城葡萄酒将在全国范围内展开“长城好礼，好9好运”活动，消费者购买长城葡萄酒不仅可以享受优惠并有机会喜中大奖，奖品包括1099份黄金大礼、19份鸟巢、水立方、长城葡萄酒冠军窖豪华三日游的门票等。
10、红酒秒杀促销活动低至48元快来抢购。
11、红酒客每月特价低至四折。
12、红酒客“给力”全场4-5折。()
13、好消息！好消息！要红商城本周三推出48元秒杀库玛拉红葡萄酒进口红酒活动
14、购买此商品您将可以得到 14 颗葡萄。
在过去的十几年里，脑白金堪称最恶俗的广告。而如今，连天红家具广告恐怕要取而代之。用一则童谣改编的广告歌在全国各大媒体铺天盖地的播出，引发了无数观众鄙视、好奇、嘲讽、激辩。不管你是否看过这则广告，我们不妨来回顾一下这个到极致的广告吧（感谢无聊的网友能把这么长的广告词都打出来）：
传承家具连天红，百年的家装连天红。文化的礼品连天红啊，家家户户代代连天红。唱：传承家具连天红，百年的家装连天红。文化的礼品连天红啊，家家户户代代连天红。时光的背影如此悠悠，万千款产品又要出手。朝来夕去的人海中，远方家人等着你的米去下锅。南北的路你要走一走，千万间广厦千万间的空。天下的寒士你今安在？让实业兴邦家家欢。仙游仙游连天红，健康与长寿伴你终身。有毒的家具你别再用，谋财害命杀人不见血。听一听、看一看、想一想，金钱啊、财富身外之物。哭一哭笑一笑不能说，人生能有几春秋。和声：三年五年家具换，传承的家具你何处找。百年的家装你有没有？神仙游仙游骑石马。时光的背影如此悠悠，万千款产品又要出手。朝来夕去的人海中，远方家人等着你的米去下锅。南北的路你要走一走，千万间广厦千万间的空。天下的寒士你今安在？让实业兴邦家家欢，让实业兴邦家家欢。童谣：仙游连天红万家，家具家装雕成艺术品，不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具。仙游连天红万家，家具家装雕成艺术品，不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具。
好吧。你内心是否在焦躁的呼喊：够了！你这恶俗的广告。那么，谁制造了这么个奇葩的广告呢？据了解，该曲填词由连天红董事长李机能亲力亲为，编曲、演唱则由这首歌的原作者、著名音乐人冯晓泉倾情演绎。而这个歌曲的视频不仅投放于央视和各大卫视，在网络上也遭到蜂拥点击和滚雪球式的疯狂转发，目前视频点击量已经超过千万次点击量。
把恶俗做到极致
在广告的字典里本就不分高雅与低俗，重要的效果和销量。在史玉柱的思维里面，只有把一个事情做到极致，才有成功的可能；小米的雷军在总结其成功经验的时候也提到“专注、极致”。显而易见，我们从李机能董事长那里，也看到了这一处事哲学在闪闪发光。
林友清认为，与其把广告做得高雅、深不可测、让消费者难以理解，亦或者天天换广告语试图找到一条最佳slogan，倒不如一条路走到黑，不如找到一条有自身特色的途径或载体或内容，把这一印记始终循环往复地灌输到消费者的心智中。通过如此，才更有几率能建立起独特的品牌联想和强大的品牌影响力。
数据显示从去年起连天红已投入3亿多元广告费，企业广告片分别投放于央视以及全国各大卫视等，“不怕没有人民币”广告片在全国15大卫视火热播出；参考消息、新民周刊、财富堂等报刊杂志，新华网、人民网、百度推广、百度网盟等网络媒体，以及高速广告牌与其他户外广告牌等都有投放。难怪网友戏称：“不愧是一把黄花梨椅子就卖五万多的超暴利行业，砸起钱来连眼都不眨一下！”
其实，无论你一时之间多么地难以接受，但是连天红确实走出了一条自己的路。通过大众化媒体打造了强大的品牌影响力，也建立了在红木家具行业第一品牌的消费者认知。
娱乐背后见功力
要想打造一首流行歌曲本身很难，要想把品牌与流行歌曲嫁接起来难上加难，而要在歌曲当中能够传递独特的品牌内涵和信息则更是需要极其深厚的功力。在歌曲的背后有两个要点值得我们关注。
第一就是高屋建瓴、以强烈的社会责任感赢取消费信任。“有毒的家具你别再用，谋财害命杀人不见血。听一听、看一看、想一想，金钱啊、财富身外之物。”这是对行业丑恶现状的控诉，也是连天红社会责任感的体现。在一些媒体上，连天红也长篇幅发表了自己对行业健康发展的诉求：上漆、造假等恶劣手段导致的家具严重甲醛超标，对于抵抗力弱的老人与小孩的身体产生极大的危害，也让健康人的身体处于亚健康状态。连天红用每一件产品将健康环保的理念实施到了极致。小到文化礼品大到家具甚至是家装，全部采用名贵红木，天然芯材，不上漆还原本材本性，有毒气体含量无限接近于零值。所以，当人们被那句血淋淋剖析有毒家具的歌词雷倒的同时，同样也在深思连天红这样的“出位”，岂不是立足民生，益于更多消费者！
第二是品牌赋予的“买点”。“传承家具连天红，百年的家装连天红。文化的礼品连天红啊，家家户户代代连天红。”我们看到歌曲开篇之处就指出了品牌的几个核心价值：百年、传承、文化、礼品，这些是品牌在产品品质、功能之上所赋予的情感价值和附加价值。此外，“仙游连天红万家，家具家装雕成艺术品”，这对于中高端消费者而言是个巨大的诱惑。如果消费者认为连天红是一个把家具家装雕成艺术品的品牌，那么这无疑是在消费决策中给连天红投上了关键性的一票。
一个差广告就是无创意无买点，一个短期见效的广告是有创意无买点，一个好广告则必须是创意加买点两手抓。连天红在创意上做到了极致，在诉求上也较为准确的抓住了目标群体的需求。因此，尽管看上去恶俗，却算得上是一个好广告（包括形式和内容）。
一边骂，一边买
创业谋变
性格开朗、善于与人交往的肖文菲，大学毕业后给自己定的职业方向是做销售。她认为做销售最能锻炼自己，积累人脉和社会资源。
2006年7月，肖文菲进入广州一家礼品公司做业务员，开始了人生的第一份工作。一年下来，她就因业绩突出受到老板的欣赏。两年后，她有了10万元积蓄，并在礼品行业积累了丰富的资源，包括供货商资源、大量的买家资源等。
2009年9月，肖文菲离开了工作3年的礼品公司，创办了自己的“芳菲礼品销售部”。在经营模式上，她复制的是打工时所在公司的模式：从不同礼品厂家选择最合适的礼品进货；然后以电话营销、登门拜访等方式对外销售，销售主要面向会议、较大的单位。
在开业一周年之际，肖文菲对一年来的经营状况进行了全面总结。这一年中她平均每月销售出约10万元的礼品，每月毛利润约3万元，除去租金、工资及各种费用后，每月有七八千元的净利润。
对这样的经营状况，肖文菲不是很满意，这些钱就相当于一份打工收入，这样继续下去的话，还不如继续在以前的礼品公司打工。如何才能有更多的销售额、更高的利润呢？
做“纸上礼品”
由于肖文菲的店较为偏僻，而且主要是批发业务，平常人流稀少，有意向的客户一般不愿来参观；而肖文菲或助手带着样品去拜访客户也很不方便，业务推广受到很大局限。因此她决定为经营的所有礼品印制一本精美的宣传册，图文并茂，既方便携带，给客户介绍时也少费些口舌。
2011年3月，肖文菲带着宣传册去拜访一家在深交所上市的化工公司的销售总监陈先生。陈总监看着宣传册，对上面精美的礼品赞不绝口：“你的礼品样式多，有特色，价格也合理。这样吧，我们有需要，就在你的礼品册上选礼品，然后给你打电话，你就派人把礼品送过来，我再送给客户……”
一桩生意就这么谈了下来。这家公司的礼品需求量很大，但也正因为如此，时间一长，陈总监有点儿不满意了，打电话给肖文菲说：“有些体积大点儿的或易碎的礼品，我带着去见客户实在不方便；有时客户来我这里，我给人家，人家可能也嫌带着麻烦，往往会很客气地推辞掉，不接受。人家不要，我很尴尬。要不这样吧，你再印个简易的礼品册，我去拜访客户或客户来我这里，我就把礼品册给他，他挑好了给你个电话，你就把礼品送到他指定的地点。这样避免了很多麻烦。当然，你们送货时要注意技巧，如果是送货到他单位，当着他的同事，要说是他自己在网站订购的，不要说是我们送的礼……”
肖文菲仔细分析了这种通过送礼品册来送礼的办法，越发感觉到其适用范围很广：给重要人物送礼，送到办公室不合适，送到家里不可能，送个礼品册让他自己挑就非常妥帖；单位里发福利，或是大型会议发纪念品，有人喜欢这，有人喜欢那，众口难调，如果每人发个礼品册让自己挑，岂不皆大欢喜……
新的礼品经营模式就这样出现了。肖文菲将之命名为“纸上礼品”，广告词是“礼薄如纸，情深似海”。
“纸上礼品”带来经营新格局
2011年7月开始，肖文菲把主要精力放到了“纸上礼品”的运营中。她重新丰富了礼品品种，把价格相近的礼品归为一类，一共分了8个类别，并为每个类别的礼品都印制了精美的礼品单页。
“纸上礼品”凭借其三大优点，很快得到了客户的认可。
第一，人性化。从我送什么你要什么，变成我送出多种礼品，你可根据礼品页自由挑选一种。
第二，避免送礼时的尴尬。送实物礼品时，对方可能不方便接受。但送一张礼品单页就没问题，只需在方便的时候从礼品单页上选择一种礼品，打个电话，快递就把礼品送上门，十分灵活。
第三，方便。客户不用再精挑细选，只要根据预定的价位，选择一批“纸上礼品”，一次性付款订购即可。
但很快，模仿者也接踵而来。肖文菲一方面继续努力扩展渠道并做精做细；另一方面开始着手打造自己的礼品营销网站，将“纸上礼品”变为“电子礼品”“网络礼品”。
【关 键 词】保健品广告；送礼 ；文化增殖；符号消费
【中图分类号】G206.2【文献标识码】A
一、研究缘起
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”；“有多少亲朋好友，送多少黄金搭档”；“不送礼品送心意”。随着这些广为流传的广告语走进千家万户，保健品渐渐成为人们交流感情、走亲访友送礼的首选。中国是注重“礼尚往来”的礼仪之邦，传统文化上注重礼尚往来，送礼观念可谓根深蒂固。送“礼”往来之间一直就存在很大的消费市场。而保健品的营销离不开广告。自然而然，广告成为其争夺目标消费者和引导礼品消费概念的主要手段。
在众多主打送礼牌的保健品广告中，曝露频次最多且人人皆知的当数脑白金。时至今日，脑白金已经逐步成为送礼的代名词，其礼品地位牢固不可动摇。相当多的消费者只知脑白金是送礼用的，而不知其功效。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场。可以说，其成功的最主要原因在于找到了“送礼”这一轴心元素。
也正是脑白金等产品开辟了保健品市场的一条新的思路，也就是把“健康品”变成了“礼品”。它们在广告的诉求上进行了变革：不再强调产品自身的功能，而是通过广告生产出一种新的功能，一种产品本身所不具有的功能――送礼。在此过程中，我们可以说广告完成了一种符号或意义的生产，并且强化了一种来自社会文化意义的附加价值――礼文化。[1]
这种侧重于符号和意义生产的广告，在商业上，它达到了广告主、传媒双赢的经济利益目的，这已成为不争的事实，而在社会文化意义上却出现了移位甚至错位，[2]因此也给人们带来了“送礼广告因内容庸俗始终处在非议中，却仍然屡创辉煌的销售业绩”的困惑。如何正确面对和解读保健品送礼广告，成为人们普遍关注的问题。基于此，本研究试图从符号学及消费社会理论的角度，结合社会文化因素分析，通过消费者实证调查，深入探讨保健品送礼广告的意义构建及其社会影响。
二、文献回顾与研究设计
目前国内学者对保健品广告尤其是送礼广告予以了一定的关注。研究的重点大多集中于保健品广告本身的诉求方式、营销策略及其广告伦理等领域。其中脑白金作为保健品送礼广告的典型案例，是研究的一大热点。值得说明的是，这些围绕保健品广告自身的探讨与批判，多是从营销传播应用或者企业社会责任的角度进行的分析和评述，却较少细致地考察保健品广告究竟如何影响和作用于消费者，如何影响人们的购买与送礼行为，其社会效果又是怎样的。缺失了对这些问题回答，单纯地困惑和解释保健品广告“叫卖不叫好”的销售效果，或者将保健品市场上出现的种种问题归结为“广告营销”之罪，似乎过于武断和片面。
除了应用层面上的探讨，也有学者分别从“广告符号价值”、“送礼文化”、 等角度对保健品广告进行了深入的文化意义解读。法国社会学家鲍德里亚声称，今天的社会已经进入消费社会，在消费社会中，传统的实体、物的逻辑已经不再占主导地位，符号逻辑的统治时代来临了。他认为，在消费社会中，人们所关注的不再是物的实用价值以及对物质需要的满足，而是那些不具有具体实用价值但却与主体密切相关，同时能给主体带来某种精神感受和情感关怀的非功能物品。也就是说，消费社会中的物不再是具有某种使用价值的功能物，而是走向了功能的零度化，成为了功能化的符号性存在。[3]符号消费是消费社会的特有现象，商品的符号价值上升，以至超过了商品本身的使用价值，消费成为系统化的符号操作行为，“物”和“商品”已经成为一种符号体系。[4]通常，广告活动围绕着符号价值展开，特定的符号与商品通过大众传媒的反复传播一一建立对应关系，从而创造商品的象征意义和符号价值。[5]
应该说，上述运用鲍德里亚关于“消费社会”、“符号社会”理论对保健品送礼广告进行文化解读是一个常用且很好的理论视角，有助于我们跳出单纯的营销学框架来审视送礼广告及其符号价值。但是，上述研究与分析大都属于西方语境下的理论描述或是解释性理解，且对传统送礼文化的民间话语与本土化实践并未予以充分的关注，并缺少系统收集和分析消费者在我国特定的情礼社会中对于保健品实际消费以及送礼、收礼行为的经验证据。另外，现有研究在某种程度上还过分夸大了广告符号暴力的单向度影响，而忽视了在其过程中消费者作为受众的主观能动性和参与性建构。而日常生活中，保健品送礼符号究竟是如何形成并产生影响的，其动态性变化与建构性过程如何，本研究尝试对这些问题作出分析和解答。
在此次研究中，我们将保健品送礼广告归纳为三种最常见的类型――节日送礼广告、送健康礼广告和送亲情礼广告，并将消费者对于这三种类型广告的态度进行了详细的解读分析。在此基础上，我们提出如下假设：广告作为一种权力话语，潜移默化之中将送礼的文化意义转移到保健品产品，使之拥有并创造出礼品符号的意义，从而达成符号操作与意义建构。而在广告的编码与解码机制过程中，广告和消费者的互动实现了符号意义的文化增殖，最终在消费社会语境下完成文化意义的释放与再生产。
所谓文化增殖，是指文化传播过程中文化的意义和价值不断扩大和增殖的现象，传播者、受传者、传播媒介和传播环境等都可以促成文化增殖。[6]在本研究中引入文化增殖的概念，是为了更好地还原保健品送礼文化逐步增殖、双向介入且能动的意义建构过程，从而弥补以往对保健品送礼广告过于单向度、静态化符号解读的不足。
本研究采取了消费者问卷调查的方法。调查地点主要集中在江苏省南京市。我们共发放调查问卷300份，共回收有效问卷269份，有效回收率为89.6%。并且采用了SPSS15.0分析软件，对数据进行了录入、整理和分析。
三、研究发现与结果分析
现实生活中高密度、高频次的保健品送礼广告虽然制造了较高的受众接触度，但是广告质量和广告信誉的良莠不齐，造成了受众对其整体印象评价偏向负面。然而，对保健品广告的不满情绪并没有影响他们对保健品的购买和需求。之所以如此，与部分消费者购买和使用保健品的动机密切相关。买的不一定使用，使用的不一定自己购买。而且“送礼就送保健品”这一众多广告商惯用的促销理念几乎已经融入人们的日常生活，此时人们购买保健品，关注的或许不是功效，而是符号。
1、从送礼到收礼：保健品日益成为一种符号
在本次调查中，53.5%的受访者表示购买过保健品。在购买过保健品的消费者中，20.6%的受访者（如图1所示）是为了自己使用。这个比例仅仅占到五分之一。其他受访者则主要将保健品送与他人使用。其中，给家人使用的比例超过25%，紧随其后的是看望领导，约为23%。其他用于社会交往的比例（包括看望病人，赠送朋友和办事方便）也超过30%。这一调查结果表明，保健品的用途被大大扩展了，除了自己使用，还有相当大的比例是送礼。而用于不同场合和不同对象的送礼也预示着保健品消费动机的多样化与复杂性。
另据此次调查统计结果显示，34.6%的受访者表示自己收过保健品礼品。31.2%的收礼者说是否喜欢取决于礼品价值和送礼人的动机，并不关心产品名声和功效。在这里，保健品的存在是以“礼品”这种符号存在着。保健品产品的所指意义被忽略了。收礼人对其的态度，主要取决于送礼和收礼之间的感情沟通是否流畅，或者是交易是否令双方满意。当然，也有28%的收礼人会考察“保健品”所指的意义，例如功效如何。
那么，收礼人一般如何处理收到的保健品呢？进一步调查显示，收礼人自己会使用的人只占2.2%。其他全部转手他人。具体而言，55%左右的人转送给自己的亲人或朋友，18%的人在办事需要时再转送给别人。在这里，保健品产品还具有了一定的流通功能。其“礼品”符号的身份得到更进一步的证实。
从收礼人对收到保健品礼品的期望来看，保健品仅仅是一种礼品符号。大多数的收礼人对待收到保健品的态度与心情主要取决于“保健品”能指的意义。而其所指的意义如果符合收礼人的需要，会让收礼人的心情锦上添花；如果不符合收礼人的需要，“保健品”将再次作为一种“礼品”的符号，流通出去。作为这样一种“礼品”符号，或许价格、名气、品牌和包装才是保健品在收礼人眼中的主要价值所在。
总之，在保健品送礼广告的长期影响下，不论是对送礼者，还是收礼者，保健品产品的功效已经不那么受到关注。相反，其礼品功能受到了越来越多的重视。通常而言，一个符号，在特定的意义体系之内才有其意义可言。[7]保健品送礼的消费者真正消费的不是保健品本身，而是保健品能指，即一份礼品。保健品送礼广告虽然在制作和质量上得到的评价并不高，但是它成功地创造了一个全社会的意义体系，给保健品赋予了更多的符号意义，也影响甚至改变了消费者购买与使用保健品的动机。
2、从健康到文化：“送礼就送保健品”的意义建构
在现代社会，生活水平提高了，“亚健康”群体却似乎越来越庞大。生病了吃药，亚健康了要吃保健品，似乎已经成为人们生活中的常识。于是近些年来，随着人们对健康观念的重视，送健康的保健品礼广告也逐步盛行起来。
强调送健康的保健品广告的诉求技巧在于既不能伤害消费者的情感，还要安慰和鼓励消费者情绪。健康虽然是人人都关心的话题，但是也具有一定程度的隐私性和敏感性。任何人都愿意看到自己的形象是强健的、充满活力的。同时，没有人愿意听到病症的恐吓以及病症细致入微的描述，这些描述只能增加心理恐慌和反感的态度。再加上由于牵涉到药理知识，“这种礼品到底适合亲朋好友吗”、“保健品的实际成分是什么”，很多消费者都似懂非懂，云里雾里，于是稀里糊涂淹没在强势的广告宣传之中。[8]这种信息上的不对称性，造成了消费者不敢轻易相信广告，而又不得不依赖广告的矛盾局面。这种情况也为“送礼送健康”已经成为这个时代的送礼潮流奠定了基础。
通过消费者观看强调“送礼送健康”的礼广告后的态度调查发现，如图2统计数据显示，超过40%的被访者说，在观看这种广告后会想到选择保健品作为礼品（尽管不一定买广告中的这款产品）。接近20%的人会选择此产品给周围有类似健康问题的亲人使用。还有4.5%的人会决定买给自己使用。由此可以看出，选择此类产品的主要用途仍然是送礼。
与一般保健品广告一样，消费者普遍对强调送健康的礼广告认同度也很含糊甚至评价不高，那么为什么这一类广告仍然可以产生巨大的销售促进效果呢？实际上广告把合适的信息传达给亚健康的消费者，有需求的消费者会更加倾向于相信的态度。这种情况在医药类保健品产品中更为常见。其一是因为消费者对产品原理和功效缺乏鉴定能力，他们更加迷信专家推荐和他人意见。大规模的广告也是一种有力的说服。其二，此类健康诉求的广告利用了亚健康人群“宁可信其有”或者“病急乱投医”的心态。嘴里表示对一些产品和功效的质疑，可是心里仍然抱有一丝希望。另外，广告中对亚健康病症的描述会遭到普通人的反感，但是对于身边或是自己拥有这些亚健康病症表现的人们却会产生恐吓的效果。他们也因此更容易选择购买。
从这个意义上说，一部分有送礼需求的消费者并不会认真考察广告的质量和可信度，他们的判断标准只有两样：一是收礼人是否需要这样功效的保健品，二是社会对产品功效的舆论。而个人对广告的好恶，并不影响他们对礼品的选择。因为在他们看来，“收礼人觉得好，才是真的好”。这种现象的存在，才导致了对健康诉求的保健品送礼广告的评价和实际购买行为的背离。
3、从情感到神话：消费者心目中的保健品广告
保健品送礼广告的诉求通常可以分为不同的主题，其中又以强调节日送礼、强调送亲人这两大主题最为突出。消费者对待这两种不同主题的礼广告的态度和与此相关的社会风俗现象密切联系着，并在符号操纵与情感消费中缔造出保健品送礼风盛行的神话。
（1）消费者对节日型送礼广告的态度
强调节日送礼型的广告是保健品送礼广告最初出现的形式之一。总的来说，这些广告创意直观，口号直截了当，在节日临近期间集中播放。此次调查结果显示：57.6%的受访者称自己看到过强调“过节送保健品”的广告。进一步而言，在称自己看过此类广告的受访者中，92.6%的人可以明确指出自己看过哪些保健品品牌的送礼广告，例如脑白金、椰岛鹿龟酒等知名品牌。由此可见：保健品节日市场的争斗中，礼广告覆盖率非常高，而且少数知名品牌更是取得显著的受众记忆度。
同时，本次研究还针对消费者观看节日送礼广告后的想法进行了调查。结果显示（图3）：32.9%的人认为这类广告提醒了他们过节了，需要考虑送礼了；19.4%的人直接产生了送这款产品的想法。只有10%左右的人会产生抵触情绪或认为这样的广告过于庸俗。不过也有34%的人表示没有感觉。即便如此，节日送礼广告还是至少对超过一半的受众产生了比较直接的影响。
尽管有高覆盖率、高记忆度和养成过节送礼的提醒作用，但是人们对专门强调节日送礼的保健品广告的态度并不容乐观。在此次消费者对这些送礼广告的态度调查中，几乎无一受访者表示喜欢或者比较喜欢。77.4%的人认为一般，21.3%的人表示比较讨厌，甚至有1.3%的人明确地说非常讨厌。
上述调查结果十分值得探讨。中国人骨子里是“中庸”的。这种中立甚至隐藏的态度实际上交织着人们复杂的送礼心理和社会上对送礼现象的争议。而社会交往行为和功利性目的界定不清则是送礼现象争议的主要原因。尤其是在有利益关系的双方，送礼就更加敏感。再加上功利性送礼现象确实存在，令送礼者百口莫辩。所以社会上的送礼现象就显得含糊其辞，于是人们“不得不送，却不能说”。
通过以上分析，大致可以了解到绝大多数消费者对于节日送礼广告持有中立态度的原因。这种“中立”，实际上是广告激发了消费者内心的矛盾心情，是消费者的思想斗争和保健品节日送礼广告之间的一种互动。
（2）消费者对亲情型送礼广告的态度
在受访者中，85.1%的人看过诉求为送亲人保健品的广告。这一比例高于承认自己看过节日送礼广告的消费者。实际上，强调送亲人的礼广告不论是在产品品种和数量上，还是在广告覆盖率上，都未必多于节日送礼广告。从这一数据说明，消费者对此类广告存在好感度要大于节日型送礼广告。根据广告效果测评的有关实验说明，在好感度高的情况下，在访问和调查中，被调查者更加愿意提及此类广告，乃至侃侃而谈。
消费者对亲情型送礼广告的实际态度究竟如何？此次调查结果显示，如同上述对于节日型送礼广告的态度，依然绝大多数人表示“一般”，持中立的态度。而明显不同的是，表示积极态度的受访者明显增多，反对意见的人数下降了。16.2%的受访者表示喜欢或者比较喜欢这类广告；仅7.9%的人持有负面态度。
相对节日送礼广告，强调送亲人的广告和功利性的社会送礼现象联系较小，主要涉及的是亲人之间的情感沟通。针对这一类的送礼广告，表示“反感”的比例下降了，而且有了更多的消费者表示出积极的态度。由于送亲情的保健品广告抓住了“亲情”这条人与人之间永恒的纽带，这样的广告受到人们的欢迎也就在了情理之中。
而在实际购买行为的调查中，超过30%的受访者表示会购买这款产品或者购买其他保健品送亲人。其中超过40%的消费者认为要根据广告的情况决定是否购买。可见强调亲情的礼广告更能卷入受众的情感，具有较好的促销效果。但是较高比例的消费者表示“视广告效果决定是否购买”，表明更多的消费者对送亲情的保健品选择更加情绪化，他们对广告诉求效果的要求更高。因此，和节日送礼广告不同，强调亲情的礼广告不能通过简单和直接的表现方式，而需要更多情感诉求的技巧。
那么，强调亲情类的送礼广告是怎样将消费者的情感卷入意义体系的呢？这一类广告的诉求原理与意义建构策略基本上可以分为“诱惑”和“激将”。首先，广告诱发了消费者的真情实感。保健品送礼广告大可打出“亲情牌”，走情感诉求的路线。而好的情感诉求广告的任务，是抹去保健品商品的性质，并且悄然地将其转化为关心亲人的情意和礼品。这样的广告，自然会唤醒和诱惑起消费者的购买意愿。其次，广告还刺激了人们的“面子”思想。中国人是爱面子的，“面子”思想放大了尽孝的心情。尽孝的形式自然也相应要体面和风光。因此，很多人更愿意用物质化的标准进行衡量――送礼，送贵重的礼品，送有名的礼品。在这种情况下，高知名度和美誉度的保健品送礼广告为这种心态提供了更多的备选方案。这正是很多消费者要视广告情况而决定是否购买的又一重要原因。
综上所述，通过对以上常见诉求类型的保健品送礼广告的消费者态度的初步分析，我们可以看出，对现实的虚构和情感的挤压使得保健品广告能够尽情地在日常生活世界编织特定的符号意义空间。从产品到符号、从健康到文化、从情感到神话，这是一个典型的文化增殖现象。保健品广告通过符号表征、健康幻想与神话缔造，其传播实质上是一个“文化移植”、文化再生产的过程。人们在这一过程中，从自己的经验和价值观念出发估价和确定这种文化的价值，还增殖和繁衍出新的文化意识，实现了所谓的“文化增殖”。
四、结论与讨论
广告作为一种话语传播场域，通过广告商的意义输出与消费者的符号互动，使得“送礼送健康”、“送礼就送保健品”的符号价值不断上升到主导地位，从而在消费社会中诱发人们理解并追求商品的符号价值和象征意义。此时，广告不再简单地是一种产品特性的讯息传播，而更多的是消费者从讯息之中获得的意义。从上述几种类型的保健品送礼广告的案例分析与受众调查中，我们可以清晰地看出消费者是怎样和送礼广告互动，从而得出了保健品送礼广告构建的意义。
那么，广告是怎样构建起送礼文化的意义体系，从而影响消费者的购买行为的呢？可以说广告、大众媒体和社会文化的三方面合力，再加上消费者的主动参与，是实现保健品节日送礼广告效果的保证。
其一，广告通过美好的广告词，并配合喜庆的声音和图像，向消费者传递了一个强而有力的节日送保健品的信息。众多“裸”的广告语直接将保健产品消费和送礼行为紧密的结合在一起。送保健品是“送礼”，但是送礼不仅仅是送保健品。几乎所有的广告词都故意混淆了逻辑，表述为“送礼”就是“送某某”保健品。并且在进行广告话语转换时，将其定位于强势话语，给消费者灌输和洗脑，强行挤压消费者的逻辑思维和内心情感。这种预设强势话语结构的特征几乎是所有保健品“送礼”广告的共有特征。[9]虽然强行灌输和挤压的强势话语结构，会造成受众接受和解码时的“无理由”的反感，但是产生的记忆度和影响力也是惊人的。
其二，利用大众传媒高度覆盖，保健品送礼广告在整个社会范围内传递着同样的强势信息，从而进一步深化了广告信息对人们的影响。大众媒体本身处于二元模式的运作，身份具有双重性。一方面商业性质使得大众媒体追逐经济利益，另一方面作为社会传播的重要中介，媒体通常能够有效的引导人们的生活观念和价值取向。大众媒体的特殊性，无疑给这种强势编码的送礼广告可乘之机，帮助送礼广告进一步巩固了其宣扬的观念，并将其作用扩大为社会文化意义。
其三，大众媒体宣扬的送礼文化符合了社会群体潜在的心理和意愿。虽然送礼是一个敏感的话题。但是“送礼”的需要却一直存在。在大众媒体长年累月的宣传攻势下，消费者内心会悄悄动摇，而被俘获。而消费者对保健品送礼广告态度和行为的不一致，正好体现了保健品送礼广告不是直接的讯息传递，而是通过利用礼品的社会文化的背景构建了“保健品即是礼品”的意义体系。而通过前文的分析，我们就已发现，人们对礼广告的态度和行为，隐藏着中国社会复杂的礼文化。保健品送礼广告通过大众传媒的渠道触碰了这个敏感的话题。广告的主题是站在一个积极的立场上肯定了送礼现象，宣扬保健品礼品送的是真情实意，得到了人们内心的欢迎。
由此，我们看见了保健品送礼广告成功地将中国传统美德和礼文化转移到“保健品”这个具体实物之上。这种转移，不是通过广告的讯息，而是消费者在接受保健品送礼广告之后，在社会文化的大背景下，结合自身体会和经验，将文化意义转嫁在商品之上的。
那么，这种社会文化意义的转移是如何实现的呢？是什么创造了保健品和礼品的关系呢？我们通过本次研究发现，广告从设计和创意上抓住了中国人传统文化心理和社会环境，抓住人们的需求或者说是潜在需求，然后将保健品成功塞进已存在的礼文化意义体系之中，成功将保健品符号化，这才是保健品送礼广告能够促动营销的重要原因。
实际上，广告并没有创造意义，也没有操纵或者控制受众，而是进入了受众的思想，和他们一起完成了“保健品送礼”的意义构建。这个意义的构建者是受众，而广告的角色只是一个媒体中介。这一点和马歇尔•麦克卢汉后期的一个观点相通，他认为，受众在消费电视影像的过程中“做了工”。在送礼广告中，消费者接收了一个概念“礼”，这是可以被转移的意义。而消费者自身的加工，将这个意义转移到商品，使得商品成为一种符号被消费。在这个转移的过程中，意义得以存活的空气正是整个社会文化背景。广告商和消费者彼此都是从社会礼文化背景之中吸取养料，获得对意义“编码”或“解码”的依据。为了让受众对广告信息正确地“解码”，广告商在信息“编码”的过程中，需要充分考虑受众对社会文化的认同度和群体的社会经验，从而创造出恰如其分的广告，完成把意义从“礼品”到“保健品”转移的传播过程。从前文的分析我们可以看出，聪明的广告商正是分别利用了“节日喜庆”，“现代家庭观念”和“亚健康群体广泛存在”这些热门的社会现象作为意义的参考体系而进行编码工作的。此时，广告作为一种大众媒体的载体，将保健品送礼和这些深刻的社会现象相互联系起来，潜移默化之中将送礼的文化意义转移到保健品之上。
与此同时，保健品在消费者和收礼人心中的意义也发生了变化。保健品由注重“呵护身体健康”的商品转化为了“价格、包装和名声”为尺码的礼品。从符号学的理论来说，保健品送礼广告建立了一系列的意义体系，令保健品在这一套意义体系中充满了符号价值。保健品的能指，是具有一定功效的食品或者药品；而所指，却是社会交往之中所需的礼节、情意甚至是交易。符号化的保健品的重心也发生了变化，从实际功能转向保健品的礼品价值和社会价值。
事实上，保健品送礼广告的意义体系并不是广告直接明显的传递，而是通过受众在接受广告刺激后，结合自身经历创造出来的。其间发生的文化增殖现象促成了符号消费，而具有能动性的符号消费必然又反作用于保健品广告社会意义的再生产与重构。
参考文献：
[1] 章浩：《解读送礼广告》，《当代传播》2005年第2期。
[2] 邓先进：《“送礼”广告的文化意义解读》，《成都教育学院学报》2006年第11期。
[3] 宋德孝：《“美丽”的符号化及其拜物教本质》，《理论与现代化》2009年第3期。
[4] 孔明安：《从物的消费到符号消费：鲍德里亚的消费文化理论研究》，《哲学研究》2002年第11期。
[5] 陈振旺：《消费社会的广告符号解读》，《深圳大学学报》（人文社会科学版）2008年第4期。
[6] 郑龙云：《编辑活动的文化增殖意义》，《学术交流》2004年第6期。
[7] 苏特•杰哈利：《广告符码》，中国人民大学出版社,2004年版,144页。
投放广告的目标：在本网站正常运营的基础上做宣传和推广，争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解，以及考察目标市场的反应，以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。
主要经营项目：各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。
广告策略及战术策划：
由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等，以下是广告投放的四个方面是：
一、平面广告投放
1、和各个学校附近的网吧达成协议，将我们配镜网的网址设定为IE的主页，将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强，目标直接就是网民，他们是我们广告营销的最集中目标群体。
2、在校内的宣传栏张贴宣传海报，其宣传面广，可以让大部分学生看到，但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小，因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主，但详细介绍仍不可少，以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。
二、传统媒体广告投放
1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播，制作成日常生活版广告。作用：他们是当地当红DJ，有请他们可以起到事半功倍的作用，很多在校大学生都爱听他们的节目，生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心，这样的广告自然会引起年轻人的关注。
2、电视广告投放
三、网络广告投放
1、利用信息平台将现有的商品信息直接登录各大信息平台*一个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善。
以下是我为飓风眼镜设计的广告推广词：
1、“飓风眼镜”，相信您的眼睛!
2、镜里镜外，两片世界！
3、“飓风眼镜”，以最贴心的服务，最专业的角度．带给您全新的视野．
4、世界“镜”收眼里！
5、让眼睛说话的眼镜
6、心灵的窗户需要心灵般的呵护！
7、跟随年轻的脉动，展现青春的活力。
8、你想和我一起看世界吗？
通过观察周围的人物和故事，发现对于二三十岁的年轻人来说，事业与情感仍然是永恒不变的话题。这个阶段正处于人生的上升期，对未来充满美好的期待，渴望获得成功，实现个人价值，所以凭着年轻和热情，肯为事业付出一切。然而生活工作节奏的加快，阅历和经验的差异，使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺，会面临意想不到的挫折和变数，往往需要独自做出选择。这时候，自信的态度就显得格外重要，这也成为现代人最看重的品质。
飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚，同时焕发你的内在活力，让你更有自信。广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象。
电视\网络广告脚本
创意一：
镜头1．学生宿舍，几名学生正趴在写字台上埋头苦读，显疲惫状。
意境：节奏紧张并辛苦的学生生活。
镜头2．这时其中一名学生打开电脑上网，浏览了飓风眼镜网（惊喜状），发现能够在线模拟试戴，被其吸引，并网络订购了某款太阳镜。
意境：网站充分了解现代学生生活，年轻人尤其是大学生对新兴事物的好奇心，拉近了与目标群体的距离。
镜头3．（镜头切换）上述几名学生，着装时尚，戴着他们订购的太阳镜，走在繁华的街头。然后屏幕打出“‘跟随年轻的脉动，展现青春的活力’，一切尽在飓风眼镜商城。”
创意二：镜头1.在屏幕中出现一幅山水画，非常美，非常清晰，打出字幕或声音“你看过这么美丽的画面吗？”
镜头2.再次打出字幕或声音“如果这样呢？”，画面模糊。
意境：暗示近视群体眼中的世界。
镜头3.切换镜头，屏幕中出现非常壮观的景象，（如一望无际的沙漠，大海等），同时打出字幕或声音“你见过如此壮丽的景象吗？”
镜头4.再次打出字幕或声音“如果这样呢？”，画面亮度变强直到屏幕全白。
意境：暗示生活在强光下人群眼中的世界。
镜头5。最后画面恢复正常，同时打出字幕和声音“让‘飓风’陪你一起看世界”。
以上广告可制作成为FLASH广告，在网上传播。
。
2、通过与热门网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广。
3、利用网络媒体，在各大社区、论坛（如天涯、西祠等）制造新闻效应，针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨，在潜移默化中让我们的潜在客户自己主动的了解体会公司的文化。客户自己了解到的比他们被动接受的更有说服力。
四、公关战略推广
从学校老师中寻求推广方式，首先老师也是本站的目标市场之一，其次老师的宣传和影响力也是非常强的，因为学生对老师的信任度很高，如果老师都很乐意在本网站选购眼镜，学生对本站的信任度将会大大提高。
鉴于老师这个群体的特殊性，具体的广告方案是1）免费派送网站宣传杂志。杂志由印有本网站名称、logo和网址以及电子邮件的信封包装。2）与老师建立良好的合作关系，向老师发放有关公司的一些资料，促使老师在上电子商务等相关课程时，例举“飓风”网站为案例，这种推广方式更容易建立目标群体与我们的信任关系。
广告主题与基调策划
电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户，但目前真正愿意尝试的主要还是年青人和知识分子群体，其中最主要的是大学生，因为他们的好奇心强，对新鲜前卫的事物总跃跃欲试。所以我们要抓住这种心理，在广告词中尽量用一些引诱和激励的词句。如“领略前卫购物模式，成为e时代先锋”等。
由于贵公司的网上配镜系统弥补了网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等缺点，因此公司在广告推广时应突出这一特点，在张贴的宣传海报的显著位置用大字体注明。
广告的表达形式可以有传统的宣传海报和电视广告等，但由于目标市场是本学院的师生，因此要以网络宣传为主。例如制作Flash。Flash广告生动、有趣、时尚，具有时代气息，深受当今广大年轻朋友的喜爱，广告受众可以在较愉快的氛围中接受广告信息，并且Flash广告的制作成本较低，表现形式也较灵活。
每年的新春佳节到来之前，最先把人们带入节日氛围的是各大中型百货店、大卖场。今年贺岁迎春打先锋的依然是百货店、专卖店和大卖场，他们当仁不让地争先把商场打扮得喜气洋洋。节前刚进12月份，多数百货商店的门面张灯结彩，大门口的两侧猩红红的对联，一片红红火火，无不透露出商家喜迎顾客、企盼旺销的盛景。商场内花红柳绿，彩旗飘扬。化妆品专柜更是分外耀眼，使人一进商场便会锁住目光。节前的洗化市场人头攒动，几乎所有的品牌都有动销，洗化品市场一派勃勃生机、亮点频闪。
亮点之一，促销活动引得化妆品销势火。
在天津的各大卖场和超市里，节前选购日化品的出奇的多。中原百货化妆品部的一位主任说，今年化妆品市场动销早，各化妆品品牌货源准备充裕，促销活动新颖别致，为百货店闹新春提早拉开序幕。到目前化妆品市场用“如火如荼”来形容很是贴切。笔者注意到，在迎春贺岁的时间日子里，化妆品市场推出的特价品、降价品、满减品满眼皆是，就连一向不参与促销活动的高端品牌，如希思黎、倩碧、SK-II等，都加入了促销直降的行列。倩碧经典护肤三步骤的超价套装，以1280元（原价1488元）的超值价，让顾客着实感到实惠。SK-II更以6.7～6.8折的礼盒方式，让每位购买者心动。
今年的新春佳节前夕，化妆品热销的明显优势就是价格，哪个商家推出的促销力度大，就意味着能吸引更多的消费者。原价195元、260元的鸥莱雅两件套装产品，现价平均减掉30～40元，并在此基础上还赠送礼品小样，深得消费者欢迎。美宝莲、露华浓、高丝等多个品牌，在屈臣氏门店的海报上，推出现价平均打7折的信息，使购买者蜂拥。“各大中型百货店为赶上岁末这趟车，以大力度促销为诱饵，希望在一年中最后时刻刺激销售。”一些经营者如是说。这种年关大幅度的卖赠、卖减等优惠活动，无疑是各品牌化妆品拓展市场的法宝。
亮点之二，新品抓住机遇上市忙。
就在各大百货店、大卖场都铆足了劲，推出自己的促销降价活动的同时，一些新品也趁一年中最聚拢人气的热销季节，带动品牌明星产品及其它系列产品展现在消费者面前。倩碧新品“醒肤活力紧致塑颜霜”从今年元旦伊始，就以多种方式为新品造势，用各商场的广告和各大门户网站纷纷宣传醒肤活力紧致塑颜霜，用醒目的绿色字体，让人们感到该产品的天然和环保的本质。旁氏无暇透白系列，尽管其广告词在社会上有争议，但他们抓住机遇，用新颖的广告创意手法，拉近与观众的感情距离，来实现在消费者对品牌接受度方面，能引起关注，这是该产品成功的第一步。从广告播完后的市场反馈看，销售一路看好，特别是独特的创意和拍摄手法，能引起观众和消费者普遍关注的事实，为其他品牌新品推向市场拓展了思路。
滇虹康王日化系列，在经历了两年的摸索期后，于今年1月举行新品会，推出全新概念和包装的新品系列――6大系列，36个单品和全新的防干枯、防分叉、防褪色、防漂白、防折断的5防系列产品。滇虹康王新品高端化并锁定欧莱雅、施华蔻、沙宣等潜在的竞争对手。在渠道的选择上，滇虹康王业重新作了布局和调整。据了解，他们除了推出高端洗发水产品外，6大系列，36个单品的定义为医学护肤品。目前这套产品正在全国各大医院皮肤科进行功能性测试，预计今年秋冬正式上市。另外上海美循环化妆品有限公司推出的美肌水凝保湿爽肤水、深圳家化SIPIMO品牌中国营运中心推出的诗碧曼10大全新系列100多个单品、广州市珀菲化妆品有限公司推出的珀思（Poise）香水、广州市宝丽化妆品有限公司推出的柏丽丝（BOLOSI）化妆品以及中日合资生产的肌透润美容液等多个品牌化妆品都在春节前投入大量的精力和加大广告的投放力度，以厚积勃发和亮剑终端，打造专业、敬业、职业的销售队伍和培训团队，服务全国战略伙伴，给消费者最全面的选择空间。
亮点之三，应急商品正促销。
随着春节脚步的临近，人们在春节到来之前进行家庭大扫除，干干净净地迎新春的氛围也越来越浓。在天津的大卖场里笔者看到，洗衣粉、洗洁精、厨房清洁剂等家庭洗涤用品正开展各种促销活动，尤以各大品牌的家庭装洗衣粉的促销堆头最为热闹和显眼。雕牌超白系列新品洗衣粉全新上市。据悉，雕牌家族最近又添新成员，即雕牌超白系列洗衣粉，以“污渍藏不住，超白更干净”为产品诉求点，为满足消费者更高品质的生活需求提供更多的选择。雕牌全新品包括超白加香、超白炫彩、香樟保护三款产品，在具有超强去污能力的同时，每款新品又独具特色。超白加香洗衣粉最突出的特点是含有阳光青柠因子，使衣物即使在实内晾晒也不会产生异味；就算在伏天和梅雨季节，阴干的衣物也会有柠檬的清新味道。超白炫彩洗衣粉的特色是，在快速清洁衣物的同时，可保持衣物的新鲜色彩，使衣物洁净如新。香樟保护洗衣粉功能最突出，使用后使衣物的存放可防霉和防蛀。
在干干净净迎新春之际，各品牌洗涤品促销灵活多样，别开生面，其中以价格促销最惹眼。立百及其旗下的彩奇占据了一定的优势，立白去渍霸全效洗衣粉1.8千克售价14.3元，立百超洁清新洗衣粉2.8千克促销价16.5元，彩奇加酶倍洁无磷洗衣粉3千克仅售12.9元。一向在终端表现不错的奥妙也以超低的促销价吸引消费者的主意，奥妙净蓝全效洗衣粉2.8千克卖售11.5元，奥妙洁彩99洗衣粉2.5千克售价24.4元。另外汰渍360全能洗衣粉、揽菊健康洗衣粉等品牌，在节前都有大力度的降价促销。
五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。
这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?
优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”
五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40的活动；巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整．不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。
因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以；几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。
除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。世界秘书网版权所有
送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐
买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，KISSCAT买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。
在新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新，但是收效却不尽如人意。
搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者
新乐路上刚刚开业的SABRI．NAGLORY新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古著占所有货品的三分之一，绝大多数采自美国；都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师SABRINA改造的旧装。如果家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用，但是老板娘的设计却是“额外赠送”的。
新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市，总是矜持着不打折；偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾
客，它们有时也会放下架子；给顾客一些回报。消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。
除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年歌手STING和TRUDIESTYLER结婚时新娘子穿的价值10万美主，由GIANNIVERSACE设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。
何为顾客导向经营？就是一切以顾客为中心，以全方位地满足顾客个性化的需求为内容的营销。顾客导向经营的理念是以“顾客的需求都是不同的”、“产品或服务最终要满足顾客的需求”为理论基础；以顾客的消费心理和行为日益成熟化、日益多元化、差异化、个性化为市场基础，以现代科学技术为保障的营销模式。它要求企业要根据每一个顾客的要求，进行产品或服务的不开发设计、制作、制订相应的营销组合策略。
换句话说，就是在经营之前，不要急着去开发产品和市场，而是去挖掘市场上还有哪些人、哪些特殊的需求未被满足？即要先知道目标顾客是谁？需要什么？然后开发出能满足顾客需要的功能，它能创造顾客想要购买的商品，并能提供让客户感受到价超所值的商品及服务，让客户印象深刻。制定顾客导向策略要把顾客的意见带进企业内部，再根据其需要制定策略和设计产品，并要求企业各级人员提高质量意识，提供优质服务，走向经营新天地。
第一是需求，第二是需求，第三还是需求；找到了特殊目标群的特别需求，也就找到了财源。
其一，找盲点。浙江一家生产皮装的小厂，经市场调研，发现随着人们生活水平普遍提高，虽穿皮衣已很普及，但仍有不少的特异身材者因没合适的皮装而抱憾多时。于是他们以这一市场盲点为商机，研制了特肥、特长、鸡胸、驼背等特异皮装，还登报宣传为特异身材者提供来人来函订制服务。消息传出，闻者纷纷前来求购订货，生意络绎不绝，十分红火。
其二，寻夹缝。其实市场是由许多板块组成，很多企业爱在大板块中拚个输赢，而对板缝市场疏于关注。苏南一家街道办无线电厂，抓住了一个市场缝隙：盯准家电大市场的“夹缝”开发学生用微型机收录机，既避免了家电市场的激烈竞争，又开发了一个新市场。后一位外商慕名来订货，很快又使产品打入了国际市场。这是他们没有随大流趋炎附势，而从自身规模不大、技术水平不高、流动资金紧缺实际出发的结果。
其三，上低档。高档产品因利润高而使开发商们蜂拥而至，但那些大批中低层次消费者十分需要的还是必需品的低档产品，它因利润偏低开发者则少，以致市场上严重供货不足。海门秀山灯泡厂就是坚持生产了市面上紧缺而因利薄无人愿生产---1.5v、0.8A和1.5v、0.75A两种型号的灯泡，而受到港商青睐，年销香港达400万只，成为香港灯泡市场的“巨头” 。
其四，挖潜求。浙江一家乡办无线电厂避开与同行在市场上角逐，致力开发潜在市场。发现早年生产收音机的厂家均已转向电视机及小家电产品，而随着人们关心政治、经济信息的中低收入消费者渐多，越来越对广播创业致富信息的收音机产生浓厚兴趣，使这一市场出现供求矛盾。于是他们积极研制体积小、款式新、抗干扰、多功能的便携式收音机，投放市场后广受欢迎，十分畅销。
其五，抓冷癖。近年来市场上虽商品繁多，但仍有一些商品难觅踪迹，成为冷癖产品。如款式陈旧的解放鞋、价格低廉的针头线脑、低薪家庭急需的煤炭炉及火钳等。盐城市一家镇办胶鞋厂，看准全国各地兴起的冬春水利建设而出现的对解放鞋的大量需求，重新生产已停了几年、市场冷癖的解决鞋。结果订货者纷至踏来，供不应求，使这个生产经营已经几年不景气的企业又焕发了勃勃生机。
其六，化整为零。从改变人们的生活方式入手，如今“阳江组合刀”切出了一个崭新的大市场。过去每家每户都习惯于厨房里一把菜刀“当家”，可自从广东省阳江市开发出组合型的适用于厨房各种使用功能的刀具，把刀“分割”成切菜刀、砍肉刀、切瓜刀、剔骨刀、削皮刀、磨刀柱等等，推向市场后改变了人们买菜刀的习惯，成了买刀必买阳江产的“组合刀”，阳江硬是在小小的切菜刀上做出了大市场，创造了一个系列刀的大产业。把卖一把刀变成卖一盒刀具的10把刀，而产生了多重增值效益，阳江也因此成了“刀”的代名词，家家户户皆有之。同样，北京的华都公司一改过去整鸡整卖的传统经销方法，也在化整为零上作足了文章。他们近年来倾情于市场调查，发现不同地域、不同国籍的肉鸡消费者各有偏好，因而来了一个分别对待，把华都肉鸡采取细分割、拆件、加工成二百零五种规格不同的鸡块，其中一百二十种已经“分段”计价出口到二十多个国家和地区。1只鸡卖出3只鸡的好价钱，仅出口创汇效益就提高了三倍之多，该公司一举赢得了市场。
要让你的目标群的特殊需求长盛不衰，最好的办法是，使他们不断有出乎意料之外的惊喜，并为他们创造价值。
当年，美国斯丹宏礼品公司向市场推出了一种珍贵时光系列瓷娃娃的礼品时，公司并没有开展类似“大吹大擂“的行销攻势。没承想，这种礼品卖得出忽意料之好，商店里售光了，顾客还不断打电话，一派供不应求的景象。
正是这种“出忽意料”，使斯丹宏公司受到了启发。他们十分珍惜这种成功，但是并不因此而陶醉其中。他们一改通常企业在产品供不应求下，以增加供应量来解决产品短缺的做法。相反，走“物以稀为贵”的路线，对零售商订出配额，以加强配销控制，也就是采取了让用户变购买为收藏，使产品价值以乘数增值的经营法。这样一来，由于控制了供应量，产品因此而增值，这种产品成了人们梦寐以求的收藏品，增值极快。如，一个瓷做的女孩与小狗，当年只售12美元，10年后已经叫价到2000美元了。
随着时间的推移，该公司制定了一整套促销与行销经营法则，帮助珍贵时光产品保值，同时又维持市场的成长。为了方便热心的收藏者，成立了珍贵时光收藏家俱乐部。并在商店出售的每个瓷娃娃里附有会员申请表格。公司原计划发展5000名会员，结果第一年会员人数就增加到60000名。这些会员都会收到一本彩色封面印刷的季刊，叫《佳音》，里面有俱乐部会员简介、珍贵时光瓷娃娃的最新消息与其他相关新闻。会员也有机会一年购买两个“仅限会员”采购的瓷娃娃，这些娃娃都不会公开出售，并比市场上的价格还贵。但由于供应有限，它们时常在两三年内就增值一、两倍。
公司每年还举办一次全国大会及区域性大会，促销收藏品，并使收藏者汇聚一堂。按照传统，珍贵时光瓷娃娃的设计者要在年度大会上演讲、签名……同时，公司又在一万家由分配而得到珍贵时光经销权的零售商中间，选出100家为“杰出服务零售商”。他们必须是卖出过所有珍贵时光瓷娃娃，才符合资格。公司也为零售商提供训练计划，教他们如何销售这种产品。公司为此专门提供了一批零售活动的指导人员，为收藏者举办特别活动。
这些活动通常由各地吸引数百位收藏者，活动内容包括放映未来将推出的产品幻灯片、介绍生产过程的特别录相带，活动的目的是使收藏者感到兴奋。
如今，己有60多万美国人成为这一俱乐部的会员，珍贵时光也成为全球排名第一的系列收藏品，每年为公司赚回一亿多美元。谈到成功的秘诀，该公司董事长陶华说：“我们不只是要满足顾客的需要，而且要设计衡量我们所做的每件事，其标准在于：‘它是否真的使我们的顾客有出乎意料之外的惊喜？’如果是的话，我们便走对路了；如果不能满足了他们的期望，我们就还有待于努力。”
向目标顾客群提供“便利”就是最大的卖点，更重要的是使消费者在购物现场感受到了自己能够看得见摸得着“生活场景”……
现身说法。去年，我承接了深圳东连昌保健礼品商贸城的开业策划。我的策划创意是，“到没有第一的地方创造第一”。也就是说，如果你争不过行业老大，那么你就另立山头自建门户而“与众不同”。
其实，东连昌的老板并不懂保健与礼品，他一直从事的是国际物流。与他的交谈中，我发现了一个大市场：他在商务应酬中经常把自购的保健品当礼品，赠送客户。来来往往之间，客户们也就习惯于向他的国际物流公司买保健品，而且每年的量还很大。真成“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，那句广告词了。说者无心，听者有意。我感到这是一个大需求，同时也是一个大市场。便建议他，将保健品与礼品合二为一，干脆建一个保健礼品商贸城。
而且关键是在同质化的产品中建立起自己完全差异化“不一样”的混合业态，成为保健礼品业中“小池里的大鱼”。
我的设计是，让纷至沓来的客人们一走近这家商贸城，首先映入他们眼帘的就是：一楼外墙上那醒目的《三不主义》-----“决不以次充优，决不缺斤少两，决不随意涨价”与《三心级服务》-----“用爱心热诚服务顾客，用细心体贴照料顾客，用真心实意感动顾客”承诺。
商贸城并严格按照产品的分类合理布局，层次分明，共为五层楼：一楼主营高档进口礼品，绿色特优食品，24小时便利店；二楼主营高档茶叶，茶艺礼品，养生保健酒，设有品茶室与顾客休息室；三楼主营珍珠、琥珀等饰物；四楼主营冬虫夏草、燕窝、花旗参等中高档养生补品，设有顾客休息室；五楼贵宾会所，可根据客人的实际需要专业调制各种保健汤水。商贸城的设计师将中西养生保健装潢文化的经典巧妙结合，配以专家专业陈设与惊艳点缀，使商贸城古典中透出清雅，时尚中尽显个性，给人一种耳目一新的感受，从而为顾客营造出一个时尚、高雅、舒适、愉悦的购物空间。
其次，商贸城推出了“决不以次充优，决不缺斤少两，决不随意涨价”的商品质量保证“三不承诺”。为此商贸城每一件商品从进货渠道、上架前检验、产品销售、到顾客反馈等环节都做到一丝不苟。在选定每一个产品前，都会派专人到工厂现场对生产的各个环节进行实地考察，并经过自己及家人的亲自品尝体验，确保每一件产品都是符合环保标准的、品质上乘的绿色食品，并在上柜前对产品的数量与质量进行严格的审核，另外还通过顾客反馈的信息进行及时调整，千方百计为客户的健康服务。
再次，商贸城还确立了“用爱心热诚服务顾客，用细心体贴照料顾客，用真心实意感动顾客”服务理念，并将“三心服务”贯穿于服务的每一个细节。商贸城的每一位员工都经过专业培训，具有良好的精神面貌与高尚的文化修养，从你踏入商贸城二楼的那一刻起就受到贵宾式的接待：热情大方的服务小姐充满关切地为你递上热毛巾，并奉上沁入心扉的灵芝茶；经验丰富的导购小姐带你畅游购物乐园；专业营养师为你度身订造搭配各种保健膳食，并为你现场示范烹调细节，使你不但买到钟情的商品，理解中国博大精深的养生保健文化，而且享受一次愉悦的购物旅程。
此外，商贸城又开辟了为有需要的顾客实行预约烹调、送货上门等个性化服务，致力于满足每一位客户的需求；为了答谢顾客，回赠社会，商贸城定期特邀养生保健专家进行免费现场坐诊，不但解答广大顾客对各种养生保健的疑问，而且为你制定最合适的保健方案；与社康服务中心一起合作，将养生保健文化不断推广至每一个社区。
最后，我又为商贸城写了一副藏头（嵌出“东连昌”三个字）门联：左联：东来紫气财源广；右联：连年有余万事兴；横批：昌泰吉祥。
叶子变钞票，
小白领的财富狂想
张，1986年出生在山西柳林县一个贫困农家。自幼酷爱绘画的她，高中毕业后就读于上海一所民办大学美术系。2007年毕业后，张进入上海一家文化传播公司打工。从此，没日没夜地加班成了家常便饭，她每天都要坐在电脑前工作15个小时以上。尤其苦恼的是，她与性格古怪的女上司相处不来，更令她倍感压抑。“为了两千多元月薪而透支健康和快乐，值吗？”这样想着，张产生了辞职的念头。
2008年“五一”期间，朋友约张去崇明岛旅游。漫步在植物园，地上的片片落叶引起了张的注意，她随手捡起几张树叶欣赏着，忽然发觉它们很有诗意：树叶的形状千姿百态，叶脉错落，变幻万千。背着画板的张不由突发奇想：“能不能在树叶上画画呢？”
绚丽多姿、形态奇异的树叶本身就是观赏佳品，如果能在上面作画赋诗，再用雅致的小镜框包装一番，准能成为颇具收藏价值的工艺礼品！有了这个“一叶千金”的财富创意，张顿时兴奋不已。一回到上海，她就开始付诸行动。
然而，树叶毕竟不同于画布和纸张，什么样的叶子才适合绘画呢？其次，要对树叶进行怎样的处理才能让画面不褪色？为此，张查阅了许多资料才知道，要在树叶上画画并且使之美观，必须进行“干燥”处理。也就是先将树叶用酒精擦拭干净，然后放入水中，用文火煮10分钟去除叶肉，最后等晾至半干的时候，在蜡烛上均匀地烘烤直到完全干透。经过这些细致的工序后才能得到通透、有着树叶原本纹理脉络的薄如蝉翼的一片树叶，在它上面绘出的图画美轮美奂，并可以长久保存。
刚开始，这些不起眼的树叶让张吃尽了苦头。她每天奔走于公园和乡下，采摘各类树叶，带回家处理后反复尝试，却一次次失败了。有的树叶一煮就烂，有的却百煮不烂；有的终于能达到薄如蝉翼的状态，但画上去没有多久就腐烂了；有的一落笔就断了，还有的什么都好，却不容易着色……那段时间，张的房间就像一片沼泽地，到处都是树叶，空气中弥漫着腐烂的异味。可她没有气馁，整日整夜地把自己关在屋子里面，继续尝试。
为了找到最合适画画的叶子，张特地走访了上海农学院和植物园的许多专家。张在多位教授的研究资料中惊喜地发现，剑麻叶、枫叶等很适合作叶画。第二天，她就从一个农场附近捡回了许多野生剑麻叶。在一片巴掌大的叶子上，张画出了自己的第一幅作品。颜料渗入树叶的程度恰到好处，她用自己摸索出的一套方法对叶片进行处理、干燥后，也没有出现破裂的情况，反而呈现出一定的韧性。望着那一幅精美叶画，女孩激动得手舞足蹈，眼看“点叶成金”的梦想将要实现，她立即辞掉了工作。
美梦成真，
典雅叶画走俏上海
随后，张又从外面采摘到大量完整、鲜嫩的剑麻叶和枫叶，回到住处，她小心地按照程序制作熬制成一张张薄如蝉翼的树叶。在这些叶脉清晰、通体透亮的美丽叶片上，张下工夫画出了人物、山水、鸟兽和卡通等不同类型的作品。她还与上海一家镜框厂取得联系，为自己的叶画订制了一批漂亮“衣服”。当一片片树叶画镶嵌到雅致的镜框里，转眼间就变成了令人一见倾心的精美艺术品！
张根据树叶的大小，以及所画的内容、做工的精细程度，将“叶画”的出手价定位在30元～300元之间。但令她惊讶的是，这些叶画一到礼品店老板手里，身价竟翻了好多倍！此后她开始埋头苦画，随着大量叶画作品的问世，张的腰包渐渐鼓起来。到了2009年初，她手里已经积聚了五万多元钱。有了资金，张很快就在杨浦区开起了自己的“知秋叶画坊”，并将二十多平方米的小店装修得清新淡雅。
为了吸引更多的顾客，开业不久，张又推出了系列套画，如“金陵十二钗”、“桃园三结义”、“中国古代四大美女”等，并在图案的旁边点缀上一两句诗词，使每一张叶画都极富文化内涵。许多白领男女都被这种古朴典雅、返璞归真的纯手工叶画所吸引，一时间，它竟倾倒了无数时尚人士。叶画坊开业半年时间，就让张赚到12万元。
2009年7月的一天，一位女大学生来到张店里，打算将头像画在枫叶上赠送给即将毕业的男友。然而，当张完成这幅作品，女大学生看后却一脸不悦地说：“枫叶上的美女根本不像我！”张不无遗憾地解释说，因为树叶的篇幅很小，只能用简单的线条勾勒出她的面部轮廓和绰约身姿。女大学生闷闷不乐地丢下200元钱，感叹说，如果能把照片清晰地“印”到树叶上该多好啊！继而就怏怏地走了。
“把照片印在树叶上？”这句话仿若一道闪电划过张的脑海，她不由感到眼前一亮：如果将人们的英姿或倩影“印”在树叶上，那么生命的永恒就会孕育在绿色的希望之中，具有深刻的含义和永久珍藏的价值。有了这个灵感，她当即决定尝试一番！
通过上网查阅资料，张万分惊喜地了解到，在树叶上“印”相片是完全可行的！新版的小学课本里，还有教孩子们做“树叶相片”的实验课呢！为让自己腾出手来做实验，张把男友从银川家乡招过来，让他代为照看叶画坊的生意，自己一边绘制叶画，一边在住处潜心研究“叶相”技术。
和当初尝试着做叶画一样，女孩在新的试验中又碰得“头破血流”。她耗时三个多月，实践了上千次，却均以失败告终，在树叶上转印出来的照片要么图像残缺不全，要么色彩暗淡……张的心情不由陷入了谷底，整日面对着一堆树叶愁眉不展。男友看着她日渐消瘦的脸庞心疼不已，劝她放弃，说反正经营叶画的收入也挺可观。张却说：“不，人就应该不断超越自己！”
4个月后的一天，饱经挫败的张终于露出了久违的笑容，她成功了！当第一张色彩鲜亮的树叶相片出现在眼前时，女孩不由激动得热泪盈眶。
大胆扩张，
树叶上“玩”出百万财富
2010年初，张让待业在家的妹妹也来到上海，把叶画坊的生意交给她打理，自己和男友又在附近盘下一个60多平方米的大店面。新店的招牌设计得很别致：一片鲜嫩翠绿的硕大树叶上，五颜六色地绘制着“知秋叶画叶照工作室”的字样，旁边还印着张的靓照！
因为开展了“树叶相片”这项新鲜业务，张又投入1万元钱，添置了电脑和相机等设备。2010年3月，在对男友进行了技术培训，并在互联网和报刊上做了一番“广告轰炸”后，她的工作室开始正式对外营业。
资讯时代，广告宣传的效应不可低估。因为有了它的“鸣锣开道”，开业当天，张的工作室里就挤满了大学生、白领和看稀奇的市民。几乎所有人都是冲着她的广告词而来――“漂亮的树叶上有自己的照片，新鲜吧？它采用天然植物叶制作而成，每一张叶子都是世间仅有的。只需50元～200元，让你体验‘人与自然’融为一体的乐趣！立等可取哦！”
排在队伍最前面的顾客是一对小情侣，那位时尚女孩先让张为自己拍了两张“酷照”，接着又与恋人亲密相拥着拍了几张。一会儿，张的男友取走底片，转身进入冲印室。他把先前处理好的树叶与底片平整地扣压在一起，然后经过阳光照射、碘酒冲洗等程序，15分钟后，几张令人叹为观止的“树叶相片”横空问世！只见人像与树叶浑然一体，叶脉典雅、影像清晰，既流溢着艺术味儿，又不失情趣。围观的顾客不由纷纷惊叹：“太神奇了！好漂亮！”那一对小情侣更是喜不自禁，他们选用了最高档的装裱，花880元钱买走了6幅树叶照。临走时还兴奋地说，将来把树叶相片挂在他们的新房里，一定会成为家中最抢眼的风景！
张备受鼓舞，接着又想出了一系列促销办法。比如为了吸引大学生这个庞大的消费群体，女孩打出了“凭学生证购买叶画、制作叶照8折优惠”的口号；她还与影楼、景点商店和旅游公司合作，让对方为顾客拍好照片，然后拿着底片到她的工作室制作树叶照，利润双方分成。这些促销手段迅速为“工作室”拉来了大批顾客，张的业务开始应接不暇。
随着生意日渐火爆，2010年10月，女孩又在徐家汇和闵行区分别开设两家分店，并招聘8名员工。因为张热爱画画，她就让男友、妹妹和店员们负责照管生意，以及为顾客们制作树叶照片，自己则把大部分精力用在绘制叶画上。
2011年春节前夕，一位从事外贸生意的上海人找到张，提出可以帮她把 “叶画”出口到外国。但不管在国外获利多少，对方都要抽取三成佣金。虽然这个条件很苛刻，但为了让外国人知道中国有这样的艺术形式，张答应了。叶画投放到国际市场后，引起了极大的反响，尤其在日韩国家极为畅销。
看到自己的叶画走俏国际市场，张这才意识到，要生产出大量的树叶画必须得“招兵买马”了。2011年5月，她投资开办了一所教授叶画的学校，在将叶画发扬光大的同时，也为自己提供了更多的画源。在办学过程中，张一旦发现有潜力的学生就与之签订协议，负责销售大家的作品。
关键词：酒包装；品位；酒
酒包装的品位直接影响到产品的销售，不得等闲视之。1915年茅台酒初次在巴拿马国际博览会上出现，因包装简陋而受冷落，当赴展者急中生智将其中一瓶打翻在地时，商家闻香群起而动，该酒从20万家参展单位中脱颖而出。有人做过这样的实验：同一批次的、有完全质量保证的两瓶贵州茅台酒，打开其中一瓶把酒装进一个极普通的透明玻璃瓶中，封上瓶盖，和另一瓶原装的摆放在一起，一个标价288元，比商场售价略低；一个标价88元，注明“无品牌包装正宗贵州茅台酒”，结果五个顾客中有四人愿买原装的，他们认为，没有品牌包装就无法证明它的真假；另一人认为，送礼请客都要买有品牌的[1]。可见商家高度重视酒包装品位的合理性。其提高酒包装品位的要点如下：
一、品位至上，文化领先
1979—1988年第一季度《全国酒类注册商标汇编》中，以文化胜迹为内容的商标，河南有162件，占该省总数939件的17%；陕西53件，占该省总数247件的21%；山西59件，占该省总数254件的20%；浙江91件，占该省总数466件的20%[2]。比重不小。浙江绍兴一家酒厂先后向日本推出“贵妃出浴”、“太白醉酒”、“八仙过海”等100多种文化包装系列酒，售价大幅上升[11]。西汉古酒的包装突出了“古”味：其包装以马王堆出土的漆器造型为原型设计，盛酒用灰绿色陶瓶、橘红色的贴签，包裹陶瓶的方巾上，橘红底色和颇有汉画像砖特色的黑色图案对比鲜明，写有“西汉古酒”的书法及一方印章的长方形木盒，给人返璞归真之感，整个设计具有浓厚的民族气息[3]，外国人在广交会上连样品也想买[16]。干邑白兰地曾被拿破仑用来犒劳有功将士，被称为“英雄之酒”，流传着许多动人故事，成为一种文化符号。酒标上有拿破仑的剪影，瓶身也恰如其分地以时任皇后的“约瑟芬”命名[4]。现在的拿破仑VSOP把原来传统绿色的磨砂酒瓶，改装为瓶颈长而清雅的酒瓶，使晶莹通透的酒质显露无遗，散发出独特而出众的时代气息[5]。“小糊涂仙”酒包装宣扬郑板桥“难得糊涂”的处世文化[6]，不失为一种独善其身的良友，让人领悟“有酒成佛，无酒成仙”的哲理。
二、高雅艺术，名人效应
1945年，法国木桐葡萄酒酒庄庄主为庆祝二战胜利，邀请画家设计由橄榄枝环绕着字母“V”的商标，并印有“1945，胜利之年”字样，从此每年形成惯例。达利、米罗、夏加尔等人都为此画过酒标，囊括了印象派、抽象派、具象派、立体主义、表现主义、超现实主义、波谱艺术以及涂鸦艺术等20世纪以来的最重要的美术流派，形成一部20世纪世界美术史。达利说：“唯有法国葡萄酒才配得上艺术的绘画，谁让品尝法国葡萄酒已成为一种艺术的享受呢？”[7]1973年，木桐酒庄被破格升为一级酒庄，毕加索为它画《酒神祭》，这一年质量一般的酒因此流芳百世。近60年来，有20多个国家的画家为木桐画过酒标，2004年，第55位给木桐酒画酒标的画家是英国王子查尔斯，画了法国南部安提贝海岸风景，还有亲笔题词“庆祝英法友好协约100周年”并签名。中国山东景阳冈酒采用的是有“东方拉斐尔”之称的刘继卣先生设计的“武松打虎图”酒标，效果不错。法国人还以奇思妙想给玻璃瓶赋予了鲜活生命、时尚、文化，如波尔多酒瓶因高耸的平肩、修长的瓶身，昵称“英格丽·褒曼瓶”[7]。
三、匠心独运，出奇制胜
臻于化境的酒包装往往大象无形。瑞典的“绝对伏特加酒”最初因给人印象贵、怪、丑，引起美国人反感，后来经过几十年围绕那个丑陋瓶子展开的广告创意，以及直接把文字信息用彩色粗体字体印在完全透明的瓶身上的设计，这种没有传统纸质酒标遮蔽的创新，让消费者产生“只有对自己有信心，别人对您才有信心”的心灵感悟，因此，15年内销售额暴长[6]。
更多的方法是求新求异。酒鬼酒采用形似捆口麻袋的紫砂陶瓷，给人一种粗犷、不拘一格的感觉，散发出浓厚的湘西乡土气息。水井坊的酒瓶与木质底座连在一起，古特而高贵[6]。法国酒商在中国农历鸡年春节前夕，特意向华人社会推出一种雄鸡造型的包装，非常畅销，而酒瓶里装的不过是白兰地酒[8]。有些厂家巧妙地把瓶盖扩大为酒杯，抢眼且便宜[8]。贡酒的酒瓶盖造型设计成乌纱帽，两侧还特意加了两只羽翅，形似帽耳，配以白花瓷酒瓶，极为生动形象[3]。日本杯装清酒杯盖内面有小标签，其正面内容同一般商标，但反面有风景画，由于酒液清澈如水，可在人站立位置看清杯另一面内壁的画面[10]。
名称的新异是第一位的。德国酒商在1988年推出一种以“kelts”为商标名的醇啤酒，声情并茂，使人仿佛听见啤酒发出欢快的呲呲声，上市不到半年，售出760万升[11]。马来西亚酿酒公司同意作家安东尼·伯尔格斯写的一本关于马来西亚和新加坡人民生活方式的书使用虎标啤酒的广告词“虎的时代”做书名，因为这样可以借助作家的声誉和畅销书的流行扩大商标的知名度[12]。必须杜绝庸俗商标：“二房佳酿”的装潢图样是一个旧式打扮的妇女，让人产生不良联想[2]。四、大处着眼，细节入手
河南上蔡状元红酒厂出产的名酒“状元红”因为酒瓶底座凸出易破损，酒瓶过高无法放入商店的玻璃柜内，在上海市场滞销[8]。一斤装的改为仿古瓷瓶式，作为礼品，贵重雅致；一斤半装的选用长口白兰地样式酒瓶，作为装饰酒用，并可以放入商店玻璃柜内。二是改进商标图案为象征延年益寿的翠松丹顶鹤图案，内销签用乳胶粘接，美观牢固。三是改进包装装潢，外包装适当加厚，粘封牢固，有效降低了运输装卸中的破损率。包装盒改用优质纸，印制精美。一斤装纸盒，用活络式硬纸拎拎攀，一斤半装纸盒配以红色尼龙丝网套，美观且便于携带[8]。
五、借势创牌销售定位
1980年王朝与法国人头马集团合资建厂，坚持使用王朝商标而不用人头马商标，只利用其世界名牌优势，在许多国家注册“王朝”，利用中国市场潜力，使外方同意把在各国注册的“王朝”商标归合资企业所有，并使外方同意品牌延展。“王朝”遂成世界性商标，中国在知识产权上占先机。但有的外商在中国使用的商标并无注册权，遇到纠纷，国内企业就遭殃[9]。北京红星二锅头在同类产品中的市场占有率高达70%，其销售定位为面向老百姓，并通过名牌形象来带动消费[5]，厂家曾觉得“二锅头”酒瓶上的老商标图案太落伍了，换成现代味的，结果销量急剧下落[8]。
六、坚守信誉，注重传统
酒标价值、尤其是潜在价值不容忽视。1991年某公司把“青岛”啤酒商标在美国等三国的所有权以5万美圆转让给青岛啤酒厂，后来可当几十亿[13]。必须珍惜来之不易的商品信誉。施利兹啤酒曾是美国的名牌，其广告“当你没有施利兹的时候，你就没有了啤酒。”“你只活一次，所以，尽你所能抓住所有的滋味吧！”其踌躇满志如此。后因泡沫稳定剂使用不当使酒出现细微沉淀物，结果召回销毁1000万瓶。1977年，急于再造辉煌，广告声势夺人：“你想夺走我的施利兹，我的口味吗？”被同行业讥讽为“喝施利兹，不然我就杀了你。”信誉的丧失已无可挽回，最后商标产权崩溃[14]。江苏太仓叶复隆为乾隆赐名，光绪年间正式以此名作酒坊招牌，名满苏南，后衰落成一个只有几人的小作坊，20世纪90年代中期，当地工商部门帮助它申请了“叶复隆”商标，完成企业转制，2003年，该厂与当地一家外资企业牵手，成为上海、江苏等地黄酒类产品的新宠[15]。
七、结语
“质胜文则野，文胜质则史”,酒包装的品位必须和产品质量相合，包装过度或不足都不可取。
参考文献：
[1]张世贤.现代品牌战略[M].北京:经济管理出版社,2007.
[2]马东歧,康为民.中华商标与文化[M].北京:中国文史出版社,2007.
[3]吴寅贞.商品美学[M].北京:中国财政经济出版社,1994.
[4]英·马特·黑格.品牌的成长[M].台湾·陈丽玉，译.北京:九洲出版社,2006.
[5]张文天,杨瑞明.名牌商标·名牌企业的丰碑[M].北京:中国水利水电出版社,1995.
[6]丁邦清.品牌成功链[M].北京:机械工业出版社,2007.
[7]陈耀明.葡萄酒[M].青岛:青岛出版社,2007.
[8]朱方明,姚树荣,杜伟.包装促销[M].北京:中国经济出版社,1998.
[9]汪在满.中国名牌命运[M].北京：光明日报出版社,1999.
[10]康明官.中外名酒知识及生产工艺手册[M].北京:化学工业出版社,1996.
[11]陈榴.商标——经营者与消费者的桥梁[M].北京:金盾出版社,1995.
[12]颜坤琰,桑志樵.啤酒趣话[M].北京:世界知识出版社,1993.
[13]陆穗峰.出口商品商标管理[M].北京:中国对外经济贸易出版社,1996.
[14]张格，等.名牌商标的保护管理[M].上海:上海译文出版社,1996.
“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水。要问燕子为啥喝？燕子说，稀世宝矿泉含硒多。常喝稀世宝，视力会更好！”随着由“小燕子”赵薇主演的稀世宝广告在《还珠格格》及其续集的跟片广告中的播出，稀世宝纯天然硒矿泉水迅速在京汉市场中风靡，尤其走俏荆楚大地，成为饮料水市场中的一颗最耀眼的新星。而稀世宝硒矿泉水在整体市场营销中的成功策划与运作也引起业内外人士的广泛关注。
其实稀世宝硒矿泉水并不是一个新产品，早在四年前就已进入武汉市场，但由于没有先进的市场营销策划及运作，再加上资金不足、管理不善等等原因，企业已经走到了山穷水尽的境地。1998年下半年，为了能让稀世宝硒矿泉水这个好产品继续造福社会，使其起死回生，武汉国有资产经营公司想要给其注资垄断天然硒矿泉资源，解决稀世宝资金困难的问题，为既定的发展医药保健产业树立名牌产品扩展市场空间，同时也为鄂西贫困山区开发扶贫探索新路。但资金困难只是稀世宝的主要问题之一，而最主要的问题是缺乏先进的整体营销策划及运作，国资公司也充分意识到问题的真正结症，多方寻找专家论证与合作。在这种情况下，武汉国资公司找到了北京匹夫营销策划公司。作为一家资深的营销策划公司，虽然曾经为许多大中型企业成功地进行过营销策划及实施，但要进军中国市场竞争最激烈的三大行业（饮料、电器和化妆品）之首的饮料业也有些顾虑，老虎的屁股可不是随便能摸的，弄不好鸡飞蛋打，劳民伤财，甚至赔了夫人又折兵。当匹夫公司总经理许喜林得知硒资源的垄断性、硒矿泉的功能性和强大的资金支持后洞察到稀世宝矿泉水巨大市场的存在，积极建议武汉国资公司早下决心。国资公司审时度势，很快决定注巨资对湖北稀世宝矿泉水有限公司进行控股，并邀请匹夫策划公司加盟进行市场调研和全局的整体营销策划工作。资源、资金和智慧的强强联合为知名品牌的建立奠定了基础。如果说好产品――稀世宝纯天然矿泉水是“响鼓”的话，那么国资公司和匹夫公司则是重量级的敲鼓手了，下面就看看他们的锤鼓水平吧！ 二、打大仗就要有大思路
知己知彼，百战不殆。在进行整体的营销策划前，匹夫公司首先对稀世宝已经打了四年市场的武汉进行市场调查。经过艰苦细致、全面而深入的市场调查，匹夫公司获得了大量一手情报与结论。
首先是定位不明确。尽管解渴和卫生是饮用水的基本功能，但矿泉水的“矿物”当然是其差异化战略的重点。硒是人体机能运转不可缺少的微量元素。湖北恩施正是富含硒元素的地区，其出产的矿泉水是国内唯一硒含量达标的天然矿泉水，确实乃稀世之宝。无疑，硒是稀世宝硒矿泉水的一个极其重要的卖点，但硒有许多功效，如对癌症、心脑血管疾病等都有很好的效果，过去稀世宝只认准硒有很多对人体有益的功能，但却没有进行深度挖掘，到底主打什么功能好，市场需求大且符合政策法规有可操作性呢？由于功能定位模糊，导致消费者人群的定位也是模糊的，不能对相应的消费人群进行重点突破。
其次是资金不足。过去稀世宝没有安排一定的资金投入市场营销及宣传推广。在现代社会，设备需要投资，人才需要投资，市场开拓更需要投资。道理虽说简单，可要做到位确是阻力重重。
第三是缺乏高素质人才队伍，这里主要是指市场营销策划方面。由于高素质人才群的匮乏，使公司的各项工作都不能适应市场的需要，直接导致公司目前的窘境：既缺乏正确的营销策划，也没有一支优秀的销售业务员队伍，销售额上不去，造成目前严重亏损的局面。
第四是通路建设不到位。在调查中发现，稀世宝的铺货工作做得很不好，许多商场、超市都没有货，在旅游场所基本上见不到稀世宝的影子，街头的冷饮摊点也几乎没有稀世宝硒矿泉水。经过最后统计，稀世宝硒矿泉水的市场占有率只有区区的1.70％。
第五是缺乏市场研究与有力的宣传推广。稀世宝没有进行大规模的广告宣传，因此很多消费者都不知道稀世宝硒矿泉水，经销商也没有信心销售。宣传推广的缺乏造成了稀世宝矿泉水的知名度只有10.20％。
第六矿泉水包装简陋，档次低，品位差，不能在众多的饮料水包装中跳出来，引不起消费者的兴趣。
第七是外部竞争环境恶劣。现在饮料水市场竞争十分惨烈，特别是纯净水的优势十分明显，像三大水霸（娃哈哈、乐百氏和康师傅）等著名品牌的纯净水凭借雄厚的资金、丰富的市场营销经验、十分低廉的成本等在市场上占据绝对优势，让成百上千的矿泉水厂亏损与倒闭。
这七大问题过去确实给稀世宝的生存发展带来了巨大困难。但善于见微知著的策划家许喜林先生洞察到消费观念将很快发生变化，由饮用安全卫生的纯净水过渡到健康有益的矿泉水，而中国目前又没有响当当的矿泉水知名品牌，稀世宝硒矿泉水市场发展空间巨大。
经过两个多月的市场调查与研究，匹夫公司与稀世宝公司达成三大战略共识：即引导消费观念，矿泉水稀世宝同纯净水划清界限，不跟纯净水打价格战；重点突出稀世宝矿泉水天然富硒改善视力的卖点，大打功能牌；同时迅速树立稀世宝品牌和倡导绿色健康企业形象。
匹夫公司通过对饮料水市场的调查，发现所有的厂家都是在宣传解渴和纯净——这一水的最基本功能和特点，而稀世宝硒矿泉水中所富含的硒对增强人体健康具有绝佳功效。但硒有许多功效，必须找出最佳功效。通过对消费者的市场调查发现，饮用矿泉水的主要以年轻人为主，这样消费者定位就确定了：年轻人，特别是中小学生。许多学生由于用眼过度戴上了近视眼镜，而硒的一个特殊功效就是对眼睛有独特效果，能够提升视力。广告词也很容易就出来了：常喝稀世宝，视力会更好！
年轻人由于年龄阅历的关系，对明星容易产生偶像情结，这就是大量追星族存在的原因。在广告策划中，稀缺资源的运用也是一门极深奥的学问，而明星正是一种稀缺资源。因此许喜林总经理决定利用明星效应来为稀世宝矿泉水作宣传推广。那么时下人气最旺的明星是谁呢？是港台的刘德华、黎明、王菲、范晓萱，还是内地的巩俐、葛优、那英呢？许喜林认为他们都不行，为什么呢？因为稀世宝矿泉水是一家欣欣向荣的新兴企业，与稀世宝矿泉水的身份不符。经过仔细考证，许喜林发现正在京、台播放的《还珠格格》很轰动，其主演赵薇更是在当地红极一时。许喜林获悉《还珠格格》还要在内地其他地区广泛播放，认为《还珠格格》及赵薇也极可能会火爆全国，特别是会在青少年当中热起来。另外，赵薇最著名的特征就是有一双举世罕有的水灵灵的大眼睛，而稀世宝矿泉水的主打功能是提升视力，消费群又是青少年，由此许喜林总经理认定稀世宝硒矿泉水的形象代言人简直非赵薇莫属。许喜林说服稀世宝出巨资力邀赵薇作为其形象代言人。以后的事实也证明了许喜林出众的预见能力。稀世宝广告的创意是这样的：在著名儿歌《小燕子》欢快的旋律中，“孩子王”赵薇领着一群可爱的孩子做眼保健操，画外歌曲是一个充满稚气的童音演唱：小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水……，结尾是赵薇手持一瓶稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛，“常喝稀世宝，视力会更好”。广告的每个画面、每个动作、每句歌词都与眼睛有关，着力表现稀世宝矿泉水改善视力的功能，主题突出，广告意图表达清楚，赵薇的表演也十分到位。稀世宝广告可以说集中了许多可遇不可求的稀缺因素于一身，再加上极其巧妙的构思，实在令人叹为观止。
关于稀世宝产品的通路选择、价格体系、主题活动和宣传促销等策略原则均有规划（略！），下面还是看看他们是如何做的。 三、大手笔最好借大势
定下了稀世宝矿泉水拓市战略与策略，接下来就是要制定出具体的行之有效的市场战术与措施。由于消费者对硒矿泉水的认知度不高，对稀世宝硒矿泉水更是知之甚少，如果运用传统的市场策略很难使稀世宝硒矿泉水在竞争激烈的饮料水市场中站稳脚跟，更难以让消费者在很短的时间内对稀世宝硒矿泉水有较高的认知度，因此，我们就要运用大手笔，使稀世宝硒矿泉水能在最短的时间内被消费者认可并产生购买冲动，而大手笔最好借大势，以奇制胜，才能达到最好的效果。
1．借“视觉年”重金寻宝，旗开得胜。
匹夫公司为武汉希宝公司（稀世宝矿泉水全国总）制定的第一个大手笔就是借助“’99中国视觉年”进行主题宣传活动的策划。1998年上半年卫生部门调查表明，全国的中学在校生中，初高中生的近视发病率分别为46％和64％，这只是一个保守数字，据调查近视眼的患者还在逐年增加，这表明需要提高视力的消费者数以亿计。稀世宝硒矿泉水最显著的功能就是能预防近视、提高视力，它的消费者定位主要是中小学生。为了能让稀世宝硒矿泉水在武汉市场一炮打响，匹夫公司在武汉市场做了详实的市场调查，进行了周密的市场分析后，认为“’99中国视觉年”是个极好的商机，于是“重金寻宝”的策划方案就诞生了。方案实施前，首先在发行量大、覆盖范围广、受众多、权威性强的《楚天都市报》、《武汉晚报》、武汉电视台、武汉有线电视台提前进行宣传有关寻宝活动的内容，以引起人们对稀世宝硒矿泉水的关注。具体活动内容是：在武汉全市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加希宝公司的抽奖活动，第一天奖励500元，20名；第二天奖励300元，35人；第三天奖励100元，100名，并当场进行公证抽奖，每天的参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道，“好贵的硒矿泉，500元一瓶”成为市民街头巷尾议论的话题。活动实施后获得了空前的成功，稀世宝硒矿泉水在很短的时间内达到了很高的知名度，并且极大地提高了产品的价值感，旗开得胜。这次成功的关键在于：第一，稀世宝硒矿泉水是国内唯一硒含量达标的稀有、珍贵、优质纯天然矿泉水，消费者所能找到的也只有稀世宝硒矿泉水。第二，是策划人把握住了消费者的心理活动，出奇出新，让消费者产生了强烈的购买欲望，最终引导消费者竞相购买稀世宝硒矿泉水。
2．借“格格”狂打广告，如雷贯耳。
电视广告是广告中投入最大、技术含量最高的项目，企业要求通过电视广告产生出最大的市场效应。让我们打开电视机来看一下，电视里的广告五花八门，品种繁多，尤其是各种饮料水的广告更是数不胜数，但是怎样才能拍出让观众非常喜欢看又能给观众留下深刻印象的广告，并且在看过之后让人产生购买冲动呢？电视剧《还珠格格》在港台及内地部分地区播出后，反响巨大，更捧红了“小燕子”――赵薇，地不分南北，人不分老幼，立时“格格风”刮遍了大江南北，几乎形成了“全民格格”的景象。《还珠格格》电视剧即将在武汉播出，匹夫公司及时抓住这个大势，制定出稀世宝硒矿泉水广告在其中独家点播，每晚起插播高达6次之多。随着《还珠格格》续集（45集）在汉京两地的播出，稀世宝是当仁不让勇夺标王，迫使竞争品牌追加巨额广告费，随着收视率的狂升立时引起更大的轰动，稀世宝硒矿泉水之名在汉京两地如雷贯耳，立即成为批发商、零售商们手中的追逐目标，他们争先恐后的抢要稀世宝硒矿泉水。稀世宝硒矿泉水的广告歌也在社会上广泛流行，尤其是中小学生更成为了稀世宝硒矿泉水最忠实的消费者，并将稀世宝硒矿泉水昵称为“格格水”。 稀世宝硒矿泉水的影视广告为稀世宝的品牌树立以及营销工作的有效推进起到了巨大的作用。
3．借环保高价收空瓶，大得人心。
匹夫公司结合当前的环保大气候，为武汉希宝公司策划了为期3天的“为了环保，高价收购空瓶活动”。1个稀世宝空瓶换2元钱，并且要求空瓶必须带有稀世宝硒矿泉水的标签，同时也收购其他品牌的饮用水瓶（每个1分钱），活动开始后每天人山人海，3天时间收回稀世宝的空瓶数以万计，这些空瓶最后由希宝公司统一送往废品回收站回炉再利用。很多人议论稀世宝空瓶有那么值钱吗？纯净水空瓶就那么不值钱？此次活动深入人心，使稀世宝的美誉度直线上升，并赢得媒介及社会的广泛关注，销量也扶摇直上。此次活动不仅树立了希宝公司致力于人类健康与环保事业的形象，同时也提高了人们的环保意识，也有利于防止假冒伪劣产品出现。看来冲击力与强烈对比是此次活动取胜的关键。
4．借生态游恩施寻源，开怀畅饮。
现在社会上有相当一部分的消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，为了消除这部分消费者的疑虑，匹夫公司又借助生态旅游策划了恩施寻源活动。生产稀世宝硒矿泉水的湖北恩施土家族苗族自治州建始县森林覆盖率达到60%以上，那里空气清新、环境幽雅，风景秀美，生态环境保护良好，民风古朴，是参观旅游的理想之地，也是鄂西著名的“长寿村”和“美女村”。时间安排在8、9、10三个月，消费者只要将5个稀世宝硒矿泉水瓶贴用信封装好，寄到希宝公司即可参加抽奖活动，每月开奖一次，其中大奖就是到恩施寻源旅游。消费者踊跃参加，共收到数万封消费者的来信，其中有位年轻人一人就邮了1000个信封，连中了3次大奖。旅游归来之后逢人便说，稀世宝矿泉水真天然，您尽可开怀畅饮。电视专题的传播范围更广。本次活动取得了预期的效果，商家与消费者皆大欢喜，商家不仅消除了消费者心中的疑虑而且取得了很好的促销作用；消费者呢，在消费的同时得到了实惠，得到了享受。
5．借科普倡饮健康水，波澜壮阔。
在我们今天的生活中越来越离不开广告，好的广告不仅能指导我们消费，更能给我们美的享受，但由于一些粗糙、虚假广告的泛滥，有一部分消费者对一些好产品的硬性广告也持怀疑态度，特别是稀世宝硒矿泉水的定位是“硒”――用于提高视力，就不是很容易让人相信。而且硬广告时间有限，不能充分说明产品的深度情况。针对这种情况，匹夫公司制定了在《长江日报》、《武汉晚报》、《楚天都市报》、《生活时报》和《中华周末报》等报刊上上连续发科普系列文章的方案，共发了18篇。用深入浅出的办法，让消费者明白了长饮纯净水对人体的危害，告诉消费者如何选择矿泉水，硒元素与人体健康的关系，硒与视力的关系，向消费者介绍了国内唯一硒含量达标的矿泉水――稀世宝硒矿泉水的情况。科普文章的成功策划不仅提高了消费者的保健知识和自我保护意识，明白了喝水要喝健康水――矿泉水，同时也更提高了消费者对稀世宝硒矿泉水的认知度。它极其有效地弥补了硬性广告的不足，消除了这部分消费者的疑虑，同时也有力地打击了纯净水的气势，并极大地提高了稀世宝硒矿泉水的可信度，为营销工作的顺利进行起到了推波助澜的作用。系列科普文章一经刊出，立即在社会上引起广泛影响，引发了倡饮矿泉水的大潮，汉京两地的各大媒体争先报道，专家、厂家也都不甘落后加入了矿泉水与纯净水孰优孰劣的大辩论中。大辩论叠起，波澜壮阔，报刊是连篇累牍，电视是争先恐后，广播是喋喋不休，为引导人们健康饮水观念作出了不可磨灭的贡献。
