时间：2023-06-02 09:58:49
[关键词]VBSE；实训系统；MRP；影响分析
1 引 言
VBSE（虚拟商业社会环境），是用友集团推出的一款面向职业院校跨专业综合实训的教学平台。VBSE以“把企业搬进校园”为理念，从现实社会中抽取不同形态的企业组织特征，营造了一个虚拟的商业社会环境，包括虚拟的市场环境、商务环境、政务环境和公共服务环境；通过对真实商业社会环境的企业、部门和岗位的模拟，将职业院校理论知识学习和实习实训实践统一结合起来，既让学生了解了企业的生产运营，又锻炼了学生的动手能力，激发了学生创新能力，统一契合了职业教育的职业性，受到职业院校的普遍青睐和欢迎。
在VBSE中，虚拟制造企业处于核心地位，它的存在和发展是VBSE实训的基础和根本。虚拟制造企业核心业务之一就是MRP（物料需求计划）制定。
因此，研究和分析MRP制定的影响因素，是推动VBSE虚拟制造企业的发展，进而保障VBS实训系统正常运转的重要策略。
2 VBSE中MRP影响因素分析
在VBSE中，MRP的工作原理是根据产品结构的具体特征，将主生产计划具体分解为零部件的生产计划和采购件及原材料的采购计划，确定自制件的生产数量和生产日期，采购件及原材料的采购数量和采购日期。
根据MRP工作原理，结合VBSE虚拟环境的具体要求，VBSE实训者要综合考虑VBSE的运营规则、主生产计划类型、市场供求关系、产能结构以及童车BOM（物料清单）结构等资源因素，来统一制定实施MRP。
2.1 运营规则
从某种意义上来说，VBSE运营规则是VBSE实体存在的基础和根本。一是销售规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行销售活动进行了规定，包括广告投放、市场开发、合同签订等内容；二是采购规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行采购进行了规定，包括采购原材料品种和数量、时间、是否可自主采购等内容；三是仓储规则。主要对VBSE实体在虚拟环境下的库存管理进行了规定，主要包括仓储库存类型、类型、规格等内容；四是生产规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行生产进行了规定，主要包括厂房、生产设备、产能等内容；五是人力资源规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行人力资源管理进行了规定，主要包括公司的员工配置、工资标准及核算、员工招聘与培训等内容；六是财务规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行财务会计活动进行了规定，主要包括会计核算制度、会计管理制度，预算管理方法、筹资规则、账簿设置与会计核算程序等方面的内容。
2.2 主生产计划（MPS）
在VBSE中，VBSE实体会根据市场的需求变化、企业制定的发展战略来确定企业生产的童车类型。主生产计划的产品类型包括：
一是经济型童车。虚拟环境下，经济型童车是企业成立初级阶段生产最多、市场需求最大、技术含量相应较低、原材料供应相对充足的一款童车。
二是舒适性童车。与前者相比，舒适型童车技术含量有所提高，市场需求也逐步释放、产品性能得到一定改善，是一款性价比较高的童车，是经济型童车的更新换代产品。
三是豪华型童车。与前两种童车相比，豪华型童车市场定位为高端客户，无论从价格还是产品性能等各方面都有全面的提升。
2.3 库存信息和物料清单（BOM）
在VBSE中，MRP制定要考虑的库存信息包含实际库存量、在途数量、期初库存数量、安全库存量、可用库存，它们的关系可用公式表示为：可用库存=期初库存+在途库存-安全库存。
在VBSE中，虚拟制造企业可生产三种童车，每种童车都有相应的物料清单。如经济型童车由经济车架、车篷、车轮和经济童车包装套件组装而成，其中，经济车架由钢管和坐垫加工生成。
2.4 生产日期
在VBSE中，为了厘清和推进企业经营业务的开展，VBSE实训平台设定了若干虚拟的生产日期。一般情况下，以一个虚拟月为一个运营周期，每个虚拟月设定三个时间段，包含期初、期中和期末虚拟日期。这既符合企业生产经营和财务会计管理的时间要求，也符合实训的目标和意义。在VBSE中，MRP制定要严格按照虚拟日期进行。
2.5 市场供求
在VBSE中，有关市场供求的变化信息要考虑以下几个要素：一是市场分类。VBSE将童车市场分为华东、华中、华南、华北四个大区，每个市场在不同时间对不同童车类型都有需求，且需求是变化的；二是市场开发。VBSE中市场订单的取得是需要付出代价的。即童车制造企业若想获得市场订单，需要进行市场开发，VBSE中以“投放广告费”来表示获取童车的市场订单；三是市场预测。市场预测是关于产品市场需求预测的可参考信息，包括各市场、各产品的总需求量、价格等。在VBSE中，市场预测由“政府”。
2.6 车间产能
在VBSE中，MRP的制定要受到车间产能的限制，而车间产能的制定则要依据企业工艺路线和工作中心基础数据来进行制定。
一是工艺路线。工艺路线是指企业各项自制件的加工顺序和在各个工序中的标准工时定额情况，也称为加工路线，是一种计划管理文件，主要用来进行工序排产和车间成本统计。
二是工作中心。工作中心指的是直接改变物料形态或性质的生产作业单元。工作中心的数据是工艺路线的核心组成部分，是运算MRP、能力需求计划的基础数据之一。在综合考虑上述两个因素的基础上，童车制造企业作出企业的产能报表。
3 思 考
在VBSE中制定MRP，除了考虑以上因素之外，还应考虑到VBSE自身存在的不足和短板：一是主生产计划中，生产产品类型受到限制，VBSE中限定只能生产三种童车；二是市场预测主体单一，VBSE中限定“政府”有权利市场预测，与现实情况有出入；三是企业生产日期非连续性，VBSE中一个月只设定三天生产日期，与现实情况有出入；四是成品（或半成品）的生产周期统一设定为一天，这有悖产品生产周期的一般性规律。但是，从实训角度来讲，将MRP制定放置于虚拟的商业环境中，本身就是实训方法和手段的改进，将极大提升实训质量和丰富实训内涵。
参考文献：
[1]吴燕.“跨专业综合实训”实践教学新模式的探索――以浙江经贸职业技术学院为例[J].职教论坛，2013（9）.
[2]鲁彦彬，李海波，金巨波.提高应用型本科院校实践教学质量的思考[J].教育探索，2013（11）.
[3]肖良，张英彦.经济管理类应用性本科实践教学模式探析[J].宿州学院学报，2010，25（5）.
[4]张淑玲，黄启.经管类跨专业综合实训平台建设探索[J].实验科学与技术，2013，11（4）.
[5]曾惠玲，贺嫦珍，钟晶灵.独立学院经管类跨专业综合实验教学实现途径的探索[J].统计与管理，2014（1）.
[6]祝爱民，于丽娟，蒋文杨.管理类跨专业综合实验体系构建与实施[J].实验室研究与探索，2014，33（2）.
活动具体安排
时 间：2012年06月03日（周日）
地 点：酒店大堂外停车场
人 数：预计40人
内 容：含小吃、甜品、气垫城堡、手工制作。
主 题：缤纷六月 童趣无限
一、 宣传策划及准备工作
1. 制作宣传海报
2. 05月24日前将宣传海报摆放完毕, 跟进参加儿童人数。
3. 05月25日确认手工制作物品及奖状样式
4. 05月30日所有物品全部到货。
二、 活动总体安排
08:30—10:00 前期准备工作
10:00—10:30 儿童及家长进场自由活动
11:40 酒店咖啡厅用餐
三、 奖项策划
奖项设置
1、 最佳创意奖（5岁以下儿童橡皮泥比赛、涂色比赛）奖品：铅笔盒
2、 最佳制作奖（5岁-12岁儿童拼装玩具比赛）奖品：拼装模型
四、 活动预算
1、餐饮直接成本：30×40＝1200元
2、手工制作物品：700元（橡皮泥、涂色、拼装玩具、气球）
3、酒店奖状成本：5X40=200元
费用及成本：2100元
五、 各部门分工：
1. 市场销售部
1） 活动总体安排、协调工作；
2） 设计宣传海报；
3） 手工制作样品定制
4） 确认参加儿童人数
5） 活动当日主持人工作
6） 联系气垫城堡
2. 财务采购部
负责采购手工制作物品、气球。
采购清单：1、彩色橡皮泥 5套
2、铅笔盒 10套
3、气球 100个
4、拼装玩具 10套
3. 餐饮部
1） 小吃及甜品备餐工作；
2） 准备活动音响设备及儿童音乐；
3） 准备矿泉水；
4. 客房部
1） 保洁工作；
5. 安保部
1） 车辆疏导；
2） 安保工作；
6. 工程部
活动时间：2007年3月10日——15日
活动主题：情系3.15爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副题：关注3.15投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3.15当，全国公务员共同天地日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二.、超市诚信——与您互动
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）
③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。，全国公务员共同天地
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）
⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）
四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北
来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）
活动配合：
商品行政部安排促销活动细则
采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动
营运部实施活动计划
企划中心制定方案及实施广告项目
广告支持：
1、柳州广播电视报（1期）
活动时间：2006年3月10日——15日
活动主题：情系3.15爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副题：关注3.15投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二.、超市诚信——与您互动
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场，接受和处理维权投诉。
2、请您监督提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）
③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）
⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）
四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北
来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）
活动配合：
商品行政部安排促销活动细则
采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动
营运部实施活，动计划
企划中心制定方案及实施广告项目
广告支持：
1、柳州广播电视报（1期）
你还在为写服装活动策划书而烦恼吗?服装活动策划书到底有哪些步骤?有哪些内容你是不是还是很模糊?以下是小编精心收集整理的服装活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
服装活动策划1一、制定活动方案
预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
二、具体步骤
1.当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝，定位目标人群
可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
3.衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
4.参考打款大促当天售价。
临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。
的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。
大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
三、总结
一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。
主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。
作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。
服装活动策划2一、活动主题
__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。
二、活动惊喜
惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、购物喜上喜香港七日游
1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。
3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。
4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5.最终产生幸运顾客。
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
三、场内外布置
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
服装活动策划3
装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。
在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。
四.选货和进货
我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。
选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。
还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。
还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。
五.人力资源
在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。
请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。
六.服装店面的投资分析
1.服装货款
2.店面租金
3.销售人员的工资
4.流动资金
5.日用资金
6.其他资金(如突发事件等)
七.营销策略
1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。
选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。
2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。
比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。
八.长期的发展策略
1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。
2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。
3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。
让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。
4.促销方法：
①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。
②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。
③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。
④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。
⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。
5.了解客户
比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。
服装活动策划4一、店铺简介
___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业.
二、品牌故事
_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。
各个品牌的定位：
__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌
__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌
__时装店___--韩风快时尚童装第一品牌
___--东方复古设计师品牌
__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，
演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的
(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式
活动时间：__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒
活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
服装活动策划5随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。
我的品牌
童乐乐
我的使命
让孩子更快乐的成长更幸福的生活!
我的定位
是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。
我的目标
前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络
店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，在主通道。
店面的装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
货物来源
和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。
人力规划
我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1)初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
据统计，我国400亿童装商机催促行业发展提速
号称中国服装大省的广东，历年来生产总量、出口总量都在全国名列前茅，尤其是男装业和女装业起步晚但发展迅速，赶超了其他服装强省，但广东的童装业发展却相对落后，叫得响的童装品牌寥寥可数。面对中国潜在的400亿元童装消费市场商机，广东相关行业正扬起马鞭，加快步伐，力求争夺最大份额。
粤童装产量占全国三分之一强
日前，广东省服装服饰行业协会副会长、童装专业委员会执行主任委员刘宪生专门接受本报记者采访时指出，广东的童装业相对于男女装业起步较晚，但发展迅速，并日益壮大。
近年来，依托于良好的产业环境和区位优势，广东童装产业得到了极大发展，无论生产水平、产量和销量均在中国同行业中名列前茅。据保守估计，广东童装产量已连续两年超过3亿件，占中国总产量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。
从产业集群的分布来看，目前佛山拥有童装产业链2300多家，建成童装城、童装设计研究中心、检测中心、交易中心等，成体系地成为中国童装生产基地;深圳目前也诞生了60多个童装品牌;东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童装企业群。目前，深圳、广州与上海、北京一道，成为中国童装品牌集中度最高的几大城市。另外，广东的童装专业市场相对成熟，其中有的闻名全国，还有童装自主品牌已成功地打入国际市场，在国外开专卖店，如“力果”品牌就是一个先例。
童装面临发展瓶颈
记者了解到，目前，广东童装产业也面临诸多瓶颈问题，制约产业发展。其中面料无法满足童装企业需求就是关键之一。据企业抽样调查表明，目前广东专门从事童装面辅料开发的企业为数甚少。同时，专业童装设计人才目前在广东也非常紧缺，真正从事童装设计的人才不多，高层次、专业的童装营销人才更是少见。
专家指出，目前广东童装品牌发展相对滞后，还处于初级阶段，知名品牌不多，企业规模和市场占有率也很小，地位不稳固，而且外省童装企业集群的竞争也不断加剧。此外，从国际环境来看，童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。
加强产业链对接与合作
商场举办影营销活动是促进消费者消费的很好方式之一，但是要好好的准备和策划才能使活动达到想要的效果。以下是小编精心收集整理的商场营销活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
商场营销活动策划1一、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：家的感觉，价的乐趣
三、活动时间：4月28日~5月10日
四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
七.活动内容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。
2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。
可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)
一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)
二等奖：价值30元礼品一份(5份)
三等奖：价值10元礼品一份(20份)
四等奖：价值3元礼品一份(100份)
五等奖：价值1元礼品一份(500份)
注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。
2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项(共计150个单品)
生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)
惊爆价蔬菜每天1个单品，
二、活动主题：五一大促销
活动内容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。
商场营销活动策划2一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
__年9月23日——__年10月8日
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动资料：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、__年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、__年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。
3、__年名酒名特产荟萃展
中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆_，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
五、活动配合：
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的带给。
企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
商场营销活动策划3活动时间：
201_年3月10日15日
活动主题：
情系315爱心连万
活动地点：
购物广场业态、综合超市
副题：
关注315投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市五优郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二、超市诚信与互动
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。
负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、的新衣我的心意
①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)
②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)
③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)
2、鸡年有好味养好的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)
③特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)
四、特别企划：
情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。
商场营销活动策划4一、活动时间
2020年__月__日——2020年_月_日。
二、活动主题
__珠宝“摇钱树”送礼百分百。
三、活动目的
通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式
1.主题活动：
凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1-18号兑换利是包;
19-68号兑换_珠宝抱枕;
69-100号兑换__珠宝挂历。
2.宣传造势：
(1)在活动前(约__月__日)和活动中(_月__日、_月__日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
(4)店头POP：__展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五、活动经费预算
1.“__”费用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;
3._展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;
4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;
5.广告宣传费约5000元;
6.总计：9050元。
商场营销活动策划5前言
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。
一、活动主题：佳美精品年货节
二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整体活动广告语--------
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支
凡购物满60元者免费包装情人节礼物
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)
(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
活动时间：2月7日------2月27日(初十)
团购满2000元送价值50元的一件
团购满3000元送价值99元的酒
2007年春天石头和老乡一起来广州打工，刚开始在广州沙河服装批发市场给别人当搬运工，每天的工作就是给天南海北的客户拉拉货物。石头很勤劳，在帮客户拉货的时候，还经常和客户聊聊天，客户有事只要一个电话，石头就把服装从档口拉到客户指定的地方，有时客户没有时间到广州来采购，只要给石头打个电话，石头就自己掏钱，把客户想要的衣服用快递发到客户手里。就这样，石头在沙河服装批发市场干了一年多搬运工的时间里，几乎认识了市场上所有开档口的老板，也认识了很多南北商贾，并且和很多客户成为了好朋友。
石头有一次跟客户聊天时，客户无意间透露出自己的一个无奈，他虽然在北京生意做得很好，可是每一次进货都必须亲自坐飞机到广州来，不但旅途疲惫，而且还浪费时间、金钱。据客户透露，和他合作的广州档口大约有十几个，如果有人能把这十几个档口的新款照成照片，放在网上给他看，他就可以在北京直接用电话进货，这样就不用往返北京和广州之间了。说者无心，听者有意，石头开始把十几个档口的新款拍成照片，放在自己的QQ空间上，然后把空间地址告诉了客户，客户一看乐坏了，一方面从心里感谢朋友对自己的热心帮助，另一方面也感觉确实方便了许多，他立即委托石头购买了500多件衣服，并且给了石头200元辛苦费，这下子可乐坏了石头，他把自己的空间告诉了所有认识的朋友，石头按照档口的价格把这些衣服卖给客户，这些客户进货后也没有亏待石头，一般都或多或少给了石头一些辛苦费，更重要的是这些档口的老板看到石头突然有这么大的采购量，纷纷提出给石头返利，希望石头多买他们的衣服。就这样石头靠客户给辛苦费和档口老板给返利，生意渐渐火起来了。
营销人需要“辣椒精神”
南通美玲制衣服装厂是一家主要为波司登羽绒服、美特斯邦威等服装品牌合作的制衣企业，其工厂拥有七千多工人，赢利在二千多万，在制衣行业算是区域内的领先企业，但公司产品主要选购的是重机和兄弟等日本品牌，对国产缝纫机一向不感冒，因为国产缝纫机的返修率高，且设备漏油造成服装污染给企业造成损伤。
然而国产缝纫机生产企业——杰克缝纫机厂与客户从最早建立接触关系到购买零件和维修设备服务，非常有耐心的等待着，后来机会终于来了，杰克一批新产品缝纫机设备被生产出来，放了几台缝纫机为美玲服装厂试用，并得到客户认可，基于性价比的分析，客户最终决定采购十多台缝纫机，为此双方才真正的进行第一次合作，这段时间用了五六年的时间，由于厂家的坚持，目前该厂与杰克缝纫机每年都有高达几百万的销售合同。
常用“三心”打动受众
1．“狂”人之心
广告创意要敢于大胆想象，打破常规，无拘无束，才能使人触目惊心，过目不忘。心“狂”才能胆大，胆大才能“妄为”，“妄为”才能反常，反常才能出新。
日本本田公司曾有一则摩托车的电视广告，一开始电视屏幕雪花直闪，人们以为电视信号出了故障，突然，屏幕上快速交替出现拙劣笔迹书写的问句：我是谁？狗能思想吗?等等，同时传出各种稀奇古怪的声音，正在观众莫名其妙之际，画外音响起：“最新型本田50型摩托车即使尚未尽善尽美，但它也绝不会有什么问题。”正是这种语无伦次，不合逻辑的混乱结构，使人们对它的荒唐怪异产生了兴趣和注意，留下了难以磨灭的印象，此后，本田摩托销量猛增。这在以汽车王国著称的美国无疑是一个销售奇迹。
英国航空有一则电视广告片描述飞机座位宽敞，乘客可以自由伸展，不受空间局限之苦。广告的创意是一只鲸鱼在飞机座舱中游泳！人们可以想象，连大鲸鱼都可如此悠闲松散，更何况人。这则广告把海中鲸鱼和飞机座位进行异类结合，产生了出奇不意的影响力。
广告的表现有许多技巧，如夸张、突变、反常、撕裂等，其实，这些技巧的运用都需要有一颗“狂”人之心。
2．“小”人之心
此处的“小”人指的是儿童。用儿童的心态看待世界，从儿童的视角观察事物，以儿童的天真直言直语。其创意定会出人意料，趣味良多，妙不可言。
有这样一则广告，画面是园丁推着剪草机正在院子里剪草，旁边配了一句童话：“剪草的伯伯不知道有没有想过，小草们可能想留长头发。”真是童语天真，出人意料。而下面这些广告用语中流露出的童真定会给人们留下深刻的印象：“妈妈快来呀，我饿”。“阿姨，这是什么琴呀？声音真好听。”“这世界上最好的车就是爸爸的肩膀。”“一定要把害虫杀死！杀死！”
保持创造力最好的办法就是保持一颗童心。到孩子们中间去，听他们说什么，怎么说，多看童画童诗、多听童言童语，一定能挖掘到妙趣横生的广告创意和用语。
3．“妇”人之心
女性在消费群体中的地位是不可估量的，成年女性基本上主宰着家庭的购物权，能打动女人的广告必然是最动人也是最有效的广告。
保持姣好身材亦是女人最通常的愿望，麦斯威尔咖啡的广告，将咖啡罐改成如女性的婀娜体态，以此隐喻降脂降热量的产品特点。配以文字说明“脂肪少57%，热量减21%”，如此贴心的广告设计，可谓匠心独具。
甜美的语言最为女性敏感，有一则“先生口服液”的广告用了“幸福”、“情浓”、“月圆”、“爱”、“关心”等甜美的词汇，这很容易煽起妻子爱夫的情感，让女性在甜美的感受中接受宣传，产生购物欲望。
如果说广告语言KISS原则中的“SIMPLE”要求我们在广告创意时保持一颗童心，力求广告用语简单明了，那么，“SWEET”则要求我们的广告创意要在女人身上下足功夫，燃起女性购物的欲望。
有特殊效应的推销方法
1.反客为主法
在特定环境中，把宾客置于主家的地位，让他行使主家的某些决定权。例如北京麦迪制衣厂专卖店，别出心裁地标出“买主说了算服装店”。店里服装挂在开放的衣架上，每种款式服装前挂着的不是标价签，而是一张成本表，上面详细地列出：主料用了多少、什么质地、共多少钱，辅料和加工费、税金等，然后合计出该服装的成本价。亮出合情合理的成本价后，至于售价多少，则由买主看着给、说了算。
这一出奇制胜的推销方法，给予顾客充分的购物安全感。其消息不胫而走，五湖四海的顾客纷至沓来，比耗资百万去作广告更令人信服，产生了巨大的经济效益。
2.香风引蝶法
经过精心的策划，有意识地向外吹出具有诱惑力的香风，招来成群的“蜂蝶”，酿成甜美的“蜂蜜”。如1980年，河南省为创办砖厂筹集资金，他们采取“借鸡生蛋”的方式向外吹风，以低于市场价8厘一块的价钱预售砖票，在干部与本村范围内卖出。外村群众听说后，也纷纷托人“开后门”买砖，一下子筹集资金35万元，办起了发家的砖厂。采用此法底气要足，必须有百分之百的把握，决不能落空。
3.名人传导法
以名人为传播导体，把信息传往四面八方，产生推销效应。例如里根任总统后，美国时装同业会每隔一段时间就颁一次“全美最佳服装奖”给他，并在报上大肆宣传，声称他在任何场合都应当衣着考究、整洁、美观、大方，样式、色彩与身高和体型协调，这样才显得潇洒庄重，风度不凡。结果使美国和许多国家的男士纷纷改穿西装，从而改变了70年代美国西服业不景气的状况。
4.巧用差错法
巧妙地利用工作中的某些差错，将计就计，转化矛盾，变损失为效益。例如美国大陆航空公司，误将该公司从波斯顿到洛杉矶的飞机单程票价148美元标成48美元，很快就卖出了二万张往返机票，按每张损失200美元计，大陆航空公司将蒙受400万美元的损失。
但总经理了解情况后，毅然决定已出售的机票按标价不动，而且照常为买到便宜机票的顾客提供优质服务。这一事件见报后，被人们广泛议论，给人们留下讲信誉、严于律己、说一不二的企业形象，大大提高了公司的信誉和知名度，经济效益成倍增长。
5.代客理财法
通过设身处地为顾客着想，无须顾客委托而自觉为其管理财物，来取得顾客的信赖，树立企业形象，从而产生特殊推销效应。例如香港的不少酒店，在餐厅的主要部位设有一个装潢考究的橱窗。橱窗内陈列的不是画面和实物广告，而是顾客未喝完的各式半瓶子酒;瓶颈上都挂着一张精致的小卡片，上面写着剩酒主人的姓名。
这种方法效果很奇特：首先它显示了酒店的诚实，不占顾客便宜，使顾客对店家增加了信任感;其次显示了酒店对顾客服务周到，剩酒未经委托而免费代存，下次来可继续饮用，不够再买，剩下再存，老顾客被牵住了心，新顾客又因好奇而来;其三，它又巧妙地利用了顾客的好胜心理，因为酒瓶上挂名，孰优孰劣，一看便知，要面子的顾客都点高档酒，酒店盈利自然增多。这种以代顾客管理财物之名行推销之实的方法，既宣传了企业的诚实、周到和处处为他人着想的信誉，又充分满足了顾客的消费心理，真是一举数得。
6.借体附魂法
借征婚启事、名片、书信等形体，附载推销信息的灵魂。如英国著名作家毛姆，在成名前苦于自己的处女作销不出去，匠心独运地了一则“征婚启事”：“本人是年轻而有教养的百万富翁，由于知音难觅，目前仍孑然一身。因此特公开征求终身伴侣，其人须同毛姆小说中的女主人公相当。”
关键词：绘本；图书馆；儿童阅读
作为少年儿童优质的阅读资源，绘本充分具备了艺术性与文学性，其将文学、审美、教育、文化及艺术的价值全方位地展现了出来，体现出了特殊的创意、设计及视觉艺术。绘本往往是在儿童的视角上对社会进行展现，从而使人类社会先进的教育观与儿童观得以充分地体现。
一、图书馆推广儿童绘本阅读的重要意义
图书馆的生存根本就是儿童，唯有让儿童喜欢上阅读，喜欢上图书馆，图书馆才能得以生存，并实现不断地发展。众所周知，绘本不仅能够使儿童的阅读潜能得以发掘，而且还能对儿童的早期阅读进行指引，在港澳台地区与欧美国家，推广儿童阅读的关键方式就是绘本阅读，他们总结了丰富的经验，而且已经构成了具有较高可行性的推广形式。与之相比，绘本是从上世纪九十年代末才正式引入我国的，绘本的价格也相对较高，而我国的家长在给孩子选取读物时，通常不乐意花费太多的钱来选购绘本，他们普遍误认为绘本不仅字少画多，而且对孩子的学习并没有太大的帮助，所以，绘本很难在中国家庭中普及。其次，儿童阅读的关键参与者之一就是家长，而我国的家长大多数在儿童教育及儿童心理等方面的专业知识比较匮乏，这就导致家长不知道该如何选取绘本，也不知道该如何指导孩子进行绘本阅读。而图书馆不仅具备合适的阅读环境和丰富的阅读资源，而且还具有专业的导读馆员，具备得天独厚的推广儿童绘本阅读的条件[1]。所以，负责推广儿童绘本阅读是图书馆义不容辞的责任。
二、图书馆推广儿童绘本阅读的发展战略
（一）对馆员队伍的专业素质进行培养
由于开展推广绘本阅读活动的主体就是图书馆的馆员，所以，图书馆馆员的专业素质会极大地影响图书馆开展推广绘本阅读活动的效果。首先，图书馆馆员必须具备优良的职业操守，高度认可图书馆事业，同时还应当拥有强烈的使命感与责任感，为读者提供热情周到的服务，并仔细、耐心地帮助读者处理问题。另外，图书馆馆员还应当对绘本的有关知识予以充分地掌握，并对必要的儿童教育学知识与儿童心理学进行学习，养成多元化的阅读兴趣，提升欣赏与鉴别绘本的能力。其次，图书馆馆员的表达沟通能力、组织策划能力以及讲故事、朗读的技巧都必须达到一定水平，才能更好地担任推广绘本阅读的工作[2]。
所以，图书馆应当对培养与选拔馆员予以高度重视，不断地实行培训与再教育，并对施展才能的平台予以构建，从而使馆员的专业素质实现持续的提升，最终实现组建一支拥有较高水平的专业人才队伍的目的。
（二）开展形式多样的推广活动
活动设计的成功与否直接影响着活动推广的效果与儿童的参加热情。在设计与组织活动期间，必须对如下两点原则予以充分地掌控好，即活动形式重在展现互动，活动内容必须富含创新元素。以下就是图书馆推广儿童绘本阅读活动的主要形式：
1、演绎绘本。每个儿童都充满了强烈的表演欲、模仿欲及好奇心，演绎绘本能够使孩子从以前单纯的接受知识的角色中脱离出来，通过在舞台上把绘本故事演绎出来，借助肢体动作与语言表达，然后从多方面来展现与理解绘本故事，这能帮助孩子们增加对绘本故事的印象，同时提升他们的动作表现力和语言表现力，给他们带来更多的乐趣。
2、导读绘本。导读绘本往往是通过导读员讲解故事的形式来进行。在开展活动之前，工作人员必须将与此次活动主题相符合的优秀作品从众多的绘本作品出挑选出来，并对其进行仔细地分析理解，提炼出它的涵意，并确定此次活动的目标。随后步入准备实物的环节，主要有制作课件、扫描绘本、准备道具及布置场景等，以保证活动能够顺利进行。最后，导读员必须绘声绘色地讲述故事，并与孩子们探讨故事。在此期间，导读员还可通过提问来实现与孩子们的交流互动，并引导他们充分开拓思维，勇于用语言来表达自己的想法，这样能让孩子们充分体会到阅读的乐趣。
（三）打造合适的阅读环境
一个自由的阅读环境对儿童的阅读而言是十分重要的，它能够让儿童从身心上感觉到平等与舒畅。图书馆的儿童绘本阅读区的阅读环境必须是开放的、轻松的。首先，应当将整个绘本阅读区创设为一个开放的空间，对它的分区可借助书架来进行分隔。另外，装饰方面应当富含童趣，不能过于呆板。其次，在选取家具与装饰材料时，应当对安全与环保方面的问题予以充分地考虑，桌椅与书架都必须是圆角的。最后，可将功能区划分成亲子共读区、自由阅读区及活动区，各个区域既要有明显的区分，但又必须相互交融[3]。
（四）建立丰富的绘本阅读资源
绘本的价格比其他的图书价格要高出许多，因此，绘本的大量收藏与购买对于普通家庭而言是存在一定的困难的。而图书馆则可以凭借购书经费，再安排专业的图书采购人员对国内外优秀的绘本进行选择性的采买，进而使图书馆的绘本阅读资源变得更加丰富多样。在拥有足够的购书经费的情形下，图书馆应当对绘本上架分类与绘本采购品种的分配予以重点探讨。图书馆负责采购绘本的馆员必须对读者需求市场与绘本图书市场予以全面的掌握，同时通过对组成图书馆儿童读者年龄比例的分析来对适合各种年龄阶段的绘本采购比例进行确定，从而为指导阅读工作做好准备。除了可以根据中图法来对种类繁多的绘本进行分类上架，还可依据绘本阅读活动对某些专架或热门绘本专架进行开设并用来分类上架绘本，譬如获奖绘本架、低幼绘本架及原创绘本架等。
三、结语
构成儿童早期阅读的关键内容之一就是绘本阅读，好的绘本不仅能培养孩子的审美情趣与文学素养，而且还能使他们管理情绪与认知世界的能力实现强化，同时还能使他们的阅读热情得以充分地调动，培养他们的阅读习惯。图书馆必须加强开展推广儿童绘本阅读活动，以推动儿童阅读与全民阅读。
参考文献：
[1]程焕文.绘本阅读：公共图书馆的活力与使命――《阅读创意互动――绘本阅读推广多元化策略》序[J].图书馆研究与工作.2013（01）.
亮点一:外贸形势回升,内需市场扩大
服博会还没结束时,宁波春蕾针织制衣有限公司就迎来了好几拨客商。“这些客商都是服博会上认识的,已经有30多位客商约好要来公司看看。我们将优先选取国内合作商。”该公司总经理王新告诉记者。而做为宁波服装产业的领军企业,杉杉、罗蒙展台这几天接待的外商一拨又一拨,可谓是应接不暇。一名来自欧洲的采购商在奉化丝绸衬衫厂的展台看了还不“过瘾”,又专程跑到该厂去实地考察,并一下子下了一百多万美元的订单。
据组委会提供的数据表示,尽管金融危机还未离去,尽管服装博览会只有四天的时间,但参展企业亮出的“成绩单”却表明,服装产业外需有所回升,内需市场正在进一步扩大。
据记者了解,很多参展企业与外商达成合作意向,并签下订单。狮丹努集团接到意大利订单500多万元美金;联和纺织与意大利客商意向成交1000多万元人民币;福甬公司共接来自韩国、印度、美国客商订单总计640多万元人民币;象之恋分别接下美国、韩国订单360多万美金和270多万美金;象山恒泰制衣仅与美国客商就达成了2万件计1000多万元人民币订单;华夏工贸与美国客户达成100万美金的意向;“晨璐服饰”共接来自以色列、俄罗斯等订单计280多万元人民币等等。
同时,从企业成交情况来看,内需市场也在进一步扩大。杉杉集团旗下的s2citylife品牌国内订货达3000多万元,6家商、加盟商进入二轮磋商;慈星纺机接到国内订单1500多万元人民币;众邦机械分别与广东和南通的客户达成2000台机器和800台机器的意向;信和服饰与博洋公司达成长期合作协议,每年为其加工3000件服装;圣瑞思机械国内意向成交1000多万元人民币;奉化丝绸总厂接单100多万美金;万里春接到上海外贸公司50多万美金订单;很多标摊企业10、20多万元人民币的订单不计其数。
回暖的表现不仅仅在订单上,据悉,本届服博会参展服装服饰品牌申请加盟、呈现出“井喷”现象,如斐戈女装每天有7家左右申请加盟,“阿玛尼”营销总监还特地考察,考虑合作;“芭比乐乐”童装首次推出就接到全国各地加盟申请50多家;重庆、北京等地20多家加盟商有意向加盟“花时美”针织;“洛兹”接到国内加盟申请20多个,国外10多个;申请“春蕾”服饰的国内客商16家,国外10家;“斯蒂科”家居服的客商10多个,等等。
不仅如此,宁波的服装企业还有了进一步“走出去”的计划。宁波康楠服饰有限公司在展会期间就收获了一笔来自法国的时装订单,并有了到法国和意大利开设分公司的想法。“外商在服博会上提出来,想让我们开设分公司,这样以后谈生意可以更方便。”康楠服饰有限公司董事长张国萍介绍。
点评:
“提高贸易成交率是我们办展的出发点和核心观念,我们要求自己每年务实地做,每年有一点进步。” ――宁波市经委处长谷霞
亮点二:产业对接,加快国际化进程
国际化是宁波服博会自1997年创办以来努力追求的方向之一。而“今年服博会的国际化进程得到了扎实、稳步推进。”宁波市经委副主任周学明说。
记者观察,本展宁波服博会,国际品牌参展比例明显提高,占到参展企业四分之一。比如,韩国首尔、大邱大规模组团,W.、ON& ON等20多个韩国一线女装品牌首次亮相,他们还向组委会预定了第十四届服博会展位,表示来年要继续参展,并扩大规模。而东盟5国也是首次组团参展,且统一形象,以专区形式展出。
“越南目前有五个省呼唤纺织与服装项目。”在本届服博会经贸大戏“宁波-东盟产业对接会”上,来自新加坡、越南、柬埔寨等东盟5个国家的服装机构及服装企业与宁波雅戈尔、申洲、富田、洛兹等家纺织服装企业面对面进行了洽谈。
“明年东盟90%以上产品的关税将降至零,这是个千载难逢的机遇。”业内人士指出,2010年中国与东盟10国之间将建成自由贸易区,这是继欧盟和北美之后的世界第三大经济体。对宁波服装企业而言,有三大机遇:一是开拓东盟新兴市场;二是通过与马来西亚及伊斯兰国家的合作,进而开拓伊斯兰国家市场;三是利用越南等东盟国家低关税甚至零关税的便利,寻求合理规避欧美贸易壁垒的途径。
新加坡纺织与服装总商会会长潘耀泉则表示,就东盟服装机构和服装企业而言,此次来宁波,也是抓住金融危机下服装产业重新洗牌的契机,利用中国-东盟自由贸易区即将建成的便利,以展会为桥梁与宁波服装产业展开多层次多方面合作。
而目前,不少宁波纺织服装企业与东盟国家已有贸易往来。“通过这次产业对接,我们有意寻求与更多的东盟企业合作。”已与柬埔寨有贸易往来的宁波申洲针织有限公司代表唐先生表示。
据组委会负责介绍,展会期间,东盟代表团对宁波申洲针织有限公司、宁波雅戈尔集团等企业进行了实地考察。
作为另一项经贸重头戏――第二届国际服装产业合作(宁波)圆桌会议机构成员也比去年增加了7个,达到18个国家和地区,成员机构紧密围绕“共对危机,携手合作”这一主题,进行了密切交流,并达成《协同前进备忘录》,宁波服博会还和亚洲服装及纺织机械设备展组委会签订了合作协议。
与此同时,为努力推动与英国高档服装的合作,服博会还与专做高档服装的英国萨维尔街协会及其会员企业进行了接洽,依托宁波服博会的平台,借助宁波雄厚的产业基础,积极推进与英国高档服装企业的结合与磋商,促使两地服装企业和服装品牌达成深度合作。
双方约定,将在第14届服博会上提供宣传展区,为宁波服装品牌与欧洲高档服装的合作和交流创造条件。
点评:
“当今世界,经济全球化加速进程,任何一个国家和地区的产业调整和振兴,都离不开国际产业间的密切合作与交流。目前,全球经济虽然正在逐步复苏,但完全恢复仍有待时日。” ――宁波市副市长余红艺
亮点三:“宁波装”刮起“时尚风”
“金融危机下,是流行长裙还是短裙?是长发当道还是短发当道?”服博会期间的“爱尔尼・2009中国服装论坛”上,中国时尚产业经济研究与区域经济产业专家李凯洛以1920年美国著名经济学观点“裙摆理论”引出时尚话题。
在选择错位竞争的前提下,如何锁定自身品牌的特定消费群体成为关键。从本次博览会企业推出的品牌风格定位可以看出,宁波服装企业纷纷把80后、90后,年轻、时尚的消费群体作为主要考虑对象,一改传统正装理念,以时尚化、休闲化、市场化、国际化的全新形象亮相,在服博会上刮起了“时尚风”。
雅戈尔集团亮出了全新的时尚品牌“G&Y”男装。据了解,这款有着休闲风格的服装全部采用国际流行的瘦身版型,由雅戈尔联合日本设计团队W――GAMA公司推出,其首席设计师是掀起日本年轻一代时尚品牌风潮的日本著名设计师田中三郎。“G&Y以经典的黑白灰为主色调,目标市场是25-35岁的消费者,不进雅戈尔专卖店,将另辟新的渠道。”一位现场的工作人员告诉记者,西服、衫衣等服装给人以沉稳的印象,而时尚、休闲服装显得轻松、活泼,拥有的消费群体越来越多,公司决定在这一市场精耕细作。
“G&Y是我们今年加快企业国际化战略步伐,重布棋局,实施品牌细分的成果之一。”雅戈尔集团董事长李如成解释说,“G&Y”源于Green youngor的缩写,“Green”寓意为绿色、栩栩如生,“youngor”寓意为年轻、朝气蓬勃。在品牌定位上,该品牌将契合青春气息,面向年轻时尚人群。
如同约好的一般,本次服博会,除了雅戈尔的“G&Y”男装,杉杉和罗蒙都没有以西服的形象展出,分别带来了具有休闲时尚风的“s2citylife”和“TACCALITI”。
“这些已在正装领域建立了自己‘王国’的巨擘,如今高调涉猎时尚、休闲领域,以他们的影响力,中国服装界必将掀起不小的波澜。”一位业内人士分析。
点评:
“假如说没有时尚,我们现在的社会是什么样?我想没有人愿意去想象这样一个问题,说明什么呢?说明时尚已经成了我们现代生活方式的一个非常重要的标志,如果说我们将这个大家都认同的标志,把它产业化,那当然前景是非常的诱人的。” ――东华大学教授、博士生导师卞向阳
亮点四:童装品牌崛起正当时
杭州的“娃哈哈”、温州的“巴拉巴拉”、东莞的“小猪斑纳”……在中国的童装版图上,近年来崛起的知名品牌似乎都与宁波无缘。
但在今年的服博会上,宁波多个童装品牌闪亮登场。在2号展馆,“巴比乐乐”的展位外形酷似一只可爱的彩色“蜗牛”,而“蜗牛”壳里则陈列着各式童装,还有三支大大的“棒棒糖”,几名工作人员正忙着接待客户。“‘巴比乐乐’是狮丹努集团最新推出的童装品牌,针对的是4-14周岁的孩子,采用高档品牌的生产标准,价格走亲民路线。”宁波巴比乐乐童装有限公司总经理金中华告诉记者,“目前浙江地区的加盟工作已经结束,参加服博会的目的是要招省外的加盟商。明年3月将在宁波开出第一家童装专卖店。”金中华希望,“巴比乐乐”明年能在小的区域范围内与“巴拉巴拉”等童装品牌一争高下。
而一度“休眠”的宁海一休童装也在今年完成了股权回购,欲重振昔日雄风。“我们今年3月已经回购了公司80%的股权,准备把牌子重新树起来。” 一休童装有限公司总经理王升壮满怀信心地表示,“70后包括80后,穿着‘一休’长大的消费者,已逐步为人父母,我们要让他们的子女也穿上‘一休’。这是‘一休’重新开始的机会。”据王升壮介绍,目前公司在全国开出了100多家销售“一休”品牌童装的门店,计划在3年内跻身全国行业前五名。
童装促销活动方案【1】据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。
那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定。
在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。
第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。
第五是活动时间和地点的选择。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第六是广告配合方式。
一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
第七是前期准备。
前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责销售现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致销售现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和销售现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。
销售现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
第九是后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?
第十是费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。
此外就是意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
最后一点是效果预估。
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。
以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。
童装促销活动方案【2】卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。
a国庆节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。
活动的选择
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子：
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
品牌的格言“When your own initials are enough”，
即“当你的名字已经足够”流露出极富个性自信的哲学。
在Bottega Veneta不断发展过程中，品牌的宗旨却永恒不变: 精湛工艺、创新设计、实用功能及优质素材。另一个不变定律是Bottega Veneta对其工场的坚持，那里汇聚掌握精巧工艺及传统技术的工匠和令人赞叹的创作。事实上，工匠和设计师之间有着非一般的紧密合作关系，他们在Bottega Veneta的核心建立品牌奢华之路，尤以具代表性的Intrecciato编织皮革为品牌象征。Bottega Veneta于 2006年夏天成立了一所学院，致力支持及培育未来皮革工匠。
细说Bottega Veneta的进程可以回到2001年2月，当时品牌被Gucci集团收购，同年6月Tomas Maier加盟出任创意总监一职，他对质量、工艺以及个性的关注与坚持为奢侈品牌界带来了新风尚。Maier于1957年在德国黑森林旁的Pforzheim小镇诞生，他的父母都是建筑师。Maier进入了沃道夫学校接受教育，后来只身到巴黎并于巴黎的Chambre Syndicale de la Haute Couture学院毕业。他先后任职于多个来自法国、意大利及德国的高级尊贵品牌如Guy Laroche和Sonia Rykiel。他在Sonia Rykiel担任了八年男装设计师；在Revillon担任了四年创作总监一职；在担任Hermès女装设计师的九年期间，他同时负责皮具与配饰的设计工作。丰富的工作经验也培养了Maier的语言能力，他能说流利的德语、意大利语、法语及英语。他现时居于佛罗里达。2002年Maier推出加入品牌后首个系列――2002春夏系列，作品得到热烈回响。由那时起，品牌多年来秉承一贯特质――瑰丽细致、富美感和具个人风格，可以说是为优雅和自信的顾客而设。在Bottega Veneta快速但审慎的发展过程中，Tomas一直保持着专注、独立的思维以及对工作的热诚。2001年9月，即上任不久之后，他向大家展示了第一个全部以配饰组成的产品系列。在达到更深远及广阔的远景之前，Tomas为Bottega Veneta制定了他心目中“四个核心”的理念: 上等质量的素材、卓越的工艺、时尚的功能，以及隽永的设计。Maier断言要将Bottega Veneta恢复到无标志时的传统，这个理念可印证在著名的口号中――当你的名字已经足够。在以上品牌理念的引领下，Maier将Bottega Veneta培育成为今天的尊贵生活品牌。 在最初的两年，Bottega Veneta分别在伦敦、巴黎、米兰以及纽约开设旗舰店，Gucci集团于2004年7月被PPR收购。自此，Bottega Veneta推出多个新系列，将创新意念注入现有的产品类别中，并在时令季节的货品中加入了一小部分的男女服饰系列供客人品鉴选购，并最终于2005年2月及2006年6月正式了其首个女装与男装时装秀。今日，除了完整的男女服饰系列外，Bottega Veneta的产品系列包括了配饰、高级珠宝、家具、扶手座椅、餐桌及桌案、行李箱、瓷器餐具、眼镜，以及家居香氛。为了有效延续品牌的传统工艺，Bottega Veneta特别在Vicenza地区成立了一所培养工艺技师的学校――La Scuola della Pelleteria 。与此同时，对于渴望可以彻底感受Bottega Veneta生活态度的人士，St. Regis Hotels里的Bottega Veneta套房提供只此一家的独特体验。
Bottega Veneta的产品已遍及全球，店铺分布欧洲、亚洲及北美。由Bottega Veneta开设经营的专门店数目亦在不断增加当中，还有特许专柜和百货公司专柜。这些专门店均由Tomas Maier亲自设计，以确保装潢和格调达至Bottega Veneta的品牌要求，务求让每位顾客可以在一个尊贵、舒适及私人的环境下选购货品。
Bottega Veneta 珍稀皮革高级定制系列
Bottega Veneta将于2011年3月在其上海及北京的专门店内举办珍稀皮革产品高级定制活动。届时，多达50余款以鳄鱼皮、蟒蛇皮、鸵鸟皮等珍稀皮革精心制造的男女手袋及小皮件将运抵现场，于专门店内作为期两天的特别展示，并为尊贵客户提供个性化的定制服务。活动将分别于3月17日至3月18日在Bottega Veneta上海金鹰专门店、3月24日至3月25日Bottega Veneta北京银泰专门店举行，Bottega Veneta亦提前奉上部分高级订制系列产品供预先鉴赏，这些由珍稀皮革制造的包袋、行李组，均将于活动现场展示，旨在为客户提供材质、色彩及款式参考。其中不仅包含Bottega Veneta品牌标志性的经典款Cabat提包及Knot手拿包，更有各式男女手袋、挎包、公文包、钱夹、行李箱等，均以奢华的珍稀皮革手工制造，其中最昂贵的单品当属鳄鱼皮制造的经典Cabat手袋，定制售价接近七十万人民币。活动现场更备有皮样本供客户挑选。客户可根据个人喜好自行搭配组合，打造一款专属于自己、独一无二的Bottega Veneta产品。每款特别定制的产品，均有专属号码1/1展现其唯一性，此号码可连同客人姓名一起，篆刻在金或银制的铭牌之上，配置于包包或皮件的指定位置。根据客人的具体定制需要，产品将在订单提交后的半年至一年内送至客人手中。
此外，来自Bottega Veneta的皮革专家，亦将专程飞抵中国，于活动现场为贵宾讲解皮革知识，提供高级定制指导。
Bottega Veneta珍稀皮革产品高级定制活动稍早前已在伦敦、纽约、巴黎等地举办，此番首度来到中国之后，还将继续巡展至日本。
2010 Bottega Veneta捐款予中国儿童少年基金会春蕾计划
Bottega Veneta曾捐赠540,020圆人民币予中国儿童少年基金会春蕾计划。这笔金额代表26只特别版皮包在中国的全部销售所得，以这个设于中国的重要慈善团体组织募款，并指定用以援助弱势儿童。春蕾计划为中国的弱势女青年提供教育、医疗照护、以及职业训练。过去21年以来，该企划已协助超过200万名儿童。这款销售来为春蕾计划募款的特别版皮包是于2010早秋系列首次发表的Intrecciato编织小羊皮斜背包。这款皮包展现了Bottega Veneta标志般的穿梭编织，并选用独家专属、喻为“清瓶绿”的新色泽。手工制作的皮包附有皮质套饰的特制镜子，并篆有“Spring Bud Shanghai 2010（2010上海春蕾）”的压纹字样。
