时间：2023-06-02 09:58:55
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇家居市场促销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、举办时间：
2012年10月20日至30日
二、执行承办单位及展馆设置：
本届博览会的执行承办单位为新世界家居城有限公司。展会设一个主展馆，即新世界家居城。其他所有市场均为展馆。
三、经费筹措：
博览会期间主展馆各项活动的费用及面上支出均由执行承办单位承担，包括展会宣传、活动组织、场馆布置、就餐、住宿、纪念品等。其他各市场活动费用由各自承担。
四、有关要求：
（一）思想重视。举办博览会是家居城下半年的一件大事，也是市、区两级政府密切关注的一次重要商贸活动，各市场尤其是执行承办单位的业主和市场经理，要提高认识，切实把办好博览会作为一项中心工作来抓，要努力克服资金、人员上的困难，鼓足干劲，集中精力，保证人力、物力、财力，全力以赴做好各项筹备工作。
（二）工作到位。执行承办市场要成立由业主牵头、市场经理负责具体实施的博览会专项筹备班子，拟订详细、便于操作的活动方案和工作时间表，明确各阶段的工作重点，分解各项任务，将责任落实到人。管委会将定期对展馆市场的筹备情况进行督察。其他各市场也要利用好家博会的机会积极筹划，制定相应的宣传促销方案，落实展会期间各项活动的资金和人员。博览会的筹备工作数量大、任务重、时间紧、情况变化多，因此各项工作必须严格按照时间表完成，只许提前，不准推迟，并适当留有余地，以确保博览会顺利召开。
关键词：电力市场 促销
前言：市场销售促进是指企业以创造消费者需要或欲望为目的的所从事的所有活动。或者说，企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。销售促进对新产品问世时需要各种诱惑力，促销活动可以引诱好奇的消费者使用；当销售业绩不佳时，利用销售促进刺激销售；因而同行业大肆削价促销，不忍坐失销售良机等起到不可抹杀的功能。
1．电力市场促销原则
1.1 转变观念，面向市场
由于电力是基础产业并且通过网络销售，因此电力这一商品可供客户选择的余地非常有限，特别是在垄断经营的情况下，客户所关心的电力商品价格、品牌、服务和信誉等，距离可自由选择的状况相差甚远。电力企业多年来从计划供电的卖方市场向市场经济顾客购电的买方市场转变过程中，要求电力企业必须改变多年来形成的计划经济经营模式，转变观念，面向市场加强市场研究，树立客户是“上帝”的思想。
1.2 向消费者，满足客户需求
在市场经济不断完善的情况下，目前用电主体已发生了变化，第三产业和居民生活用电特别是农村用电市场的开发，对电力市场形成强大的推动力。电力企业逐步建立了方便客户、运作灵活、生产与生活兼顾、扩大电力消费的营销模式。电力市场营销更应注重服务，因为服务质量的优劣是能否赢得客户的重要因素，服务是售电的重要组成部分，或者说是电力产品的重要组成部分。为客户提供快捷、通畅、安全、高效和优质的服务，就等于在开拓市场。
电力促销要以信誉、服务吸引客户。电力经营服务活动，不仅要重视硬服务，还要搞好软服务。硬服务是指电力企业为客户开展报装、施工、送电、维修、事故处理、电费结算等方面的服务；软服务是指电力企业接受客户咨询、信息发送、排忧解难等的服务。
1.3 相关行业企业建立广泛的合作
电力商品的载体一般有两个：电网本身；电能作用到其他用电产品。因此，电力企业不应单纯从电力行业进行促销，而应与其他行业联合开展促销。面对以电力提供能源的商品的多元化，市场上存在着大量使用电力的商品，为电力促销提供了广阔的空间。开展去其他行业的横向联合营销，特别是机电行业、家电行业协同作战，联合营销、互相促进，即通过促销用电产品来带动电力市场。
1.4 定有效的鼓励用电的政策
扩大电力市场需求，制定促进电力消费的政策，也是电力促销的重要内容。发达国家居民生活和商业用电占整个耗电量的一半以上，我国只占到14%。我国城市家庭用电的普及率较高，城市建设特别是居民住房开发可按照较高标准来设计用电设施，但农村家电普及率最高也只有38%，还需要进一步提高。电力企业应该因地制宜，制定鼓励用电的政策，如对用电客户实行优惠电价、丰枯电价、峰谷电价、超基数电量优惠电价等政策。
2.电力市场促销方法
企业的促进消费方法包括确定目标、选择促销手段、制定方案、预试方案、实施和控制方案以及评价结果等内容。
2.1 销售促进目标
销售促进对供电公司而言，应在供电范围内促进大电力客户增大用电负荷；对广大中小电力客户通过电力销售促进来抵消其他竞争能源对电力市场的影响；对居民用电通过推广提高生活质量，鼓励选用清洁、快捷的电能；对边远农村地区的电力客户，鼓励他们更多使用电力，促进边远地区农村经济的发展。
2.2 售措施
2.2.1 力新的增长点
a. 知识产业、第三产业是潜在的电力市场。目前我国进行着经济结构调整，而与此同时，新的经济增长点在产生，尤其是在知识经济时代和我国加入WTO后更是如此。如一批高新技术企业、民营企业、知识产业、第三产业成为了新的经济增长点。最大限度开发生活用电，培育新的市场热点。
b. 积极开拓农村电力市场。电力企业要转变观念，把开拓农村电力市场放到开拓电力市场“突破口”的战略高度，使这部分潜在市场尽快转化为现实市场，提高农村生活用电的可靠性。
2.2.2 行电力促销
企业为鼓励客户更多的使用电力，可设计一组电力价格随电力使用量的增加而分段下降的价格组合，以求扩大市场
2.2.3 用户和生产用电电器的厂家
企业为鼓励新增电力客户更多地使用电力，可向新增电力客户免费赠送用电器具，也可采取向购买大功率用电器具的电力消费者赠送电量等办法，快速的扩大市场。
2.3 销售方案
企业市场营销人员不仅要选择适当的促进销售措施，而且还要制订一个完整的促销方案，其内容包括促进消费方案激励因素的大小、激励对象的条件、促销媒体的使用、促销时机的选择、促销的总预算等。
2.4 售促进方案
虽然销售促进方案是在办公室根据目的和经验制定的，但是仍应经过预试以确认所选用的促进方案是否适用，激励因素是否最佳，实施的效果如何。面向电力客户的销售促进应进行预试，可邀请不同电力客户对几种不同的优惠方案进行预试，让客户来选择可接受的方案，根据选择结果做出评价，也可在一些局部有限的地区范围内进行实用性测试。
2.5 售促进方案
在实施销售促进方案时，应对每一项销售促进工作制定实施计划，实施计划还应包括准备时间和促销延续时间。准备时间是从开始实施这种方案所必须的最初的计划工作、设计工作、促销材料的分送、与之配合的广告的准备工作，到销售现场的陈列、现场工作人员的准备、购买和印刷特别赠品或宣传材料的分配等。
近日，在中国国际礼品展上，记者采访了上海中油鼎能实业发展有限公司负责人张云鸿女士。上海中油鼎能实业发展有限公司是中国石油旗下，上海中油企业集团有限公司下属的一家专注于设计定制礼品、赠品、促销品的专业服务公司。在张云鸿的带领下，公司由小变大，经过近十年的奋斗，成为了行业内的知名企业，更赢得了诸多500强企业的信任。在采访中，张云鸿就商务礼品与促销品的区别给我们做了一些解释。
张云鸿说，目前国内外市场，将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚，所以，经营这两种礼品的公司各自有各自的经营模式。但是，有实力的礼品公司是可以兼顾两种礼品的经营的。在中国的市场中，做促销品业务的要比商务礼品多很多。主要原因在于，促销品的市场需求较大，而且需求有一定的持续性；而商务礼品仅在一些大型商务活动中有一定需求。相比商务礼品，促销品制作销售带给礼品商的利润更持续与客观。
张云鸿首先从产品的功能上介绍了二者的区别：所谓促销品，顾名思义，是商家为了提升产品的销售额，刺激消费者购买而免费赠送给购买商品的消费者；而商务礼品，是用在各类商务活动中，为了增进感情交流，为了宣传活动内容而赠送给活动参与者的纪念品。
张云鸿表示，从产品的外观、价格、类别来看，促销品没有什么特定的类别，完全根据客户的要求和商品的搭配进行定制，使用功能与所搭配的商品有一定的同类性。在促销品产品上，一般会有比较醒目的商家标志，产品实际价值都很低，但需求量则非常大。而商务礼品则大多是成品，在定制上也有一定的限制。商务礼品的需求量不是很大，在特殊节日，如春节、圣诞节等的需求有所上涨。商务礼品的价值根据不同情况有不同的价格选择，但是平均价格远远高于促销品。所以，虽然商务礼品的销量不如促销品数量多，但是操作起来相对容易，而且利润率也是比较大的。
在听完张云鸿对二者差别的介绍后，记者很想了解经营这两类礼品的公司经营模式又有何不同呢？张云鸿接着为我们介绍了相关的情况。
张云鸿介绍说，由于促销品的外形、印刷、材料等选择都十分灵活，商家对促销品的要求也千变万化。所以，设计、制作促销品的企业一定要有很强的设计能力，要对促销品的制作材料有一定的把握，并十分了解印刷技术、艺术等。拥有了这些实力的公司和团队，才能准确地为客户提品，才有生存和发展的可能。而且，很多公司也参与到礼品制作过程中，自己投资开模，购买原料、生产流水线等。所以，这一类的礼品公司，通常会与固定的客户建立较长期的合作关系。该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的《环球市场信息导报》杂志http：//总第522期2013年第39期-----转载须注名来源礼品公司需要了解客户主推商品的特性、主要消费人群，了解商业促销的战略和意图，并帮助客户设计制定促销品和促销方案，不断开发符合新产品定位的促销产品。所以，经营促销品的公司需要优秀的设计人才和策划人才，并且需要同客户保持深入广泛的交流。而对于经营商务礼品的公司，对从业人员的设计、开发能力要求稍有降低，更多的是需要从业者能够有敏锐的市场观察力，能够迅速获得商务礼品市场的最新信息，能够有较强的销售能力和沟通能力。
根据调查显示：大多数经营良好的礼品公司，是依靠经营促销品而发展起来的。由于促销品的需求量大，且合作时间长，所以礼品公司提供的服务如果得到了客户的认可，那么，就有希望成为客户长期的合作伙伴，成为他们的促销礼品的公司。如：中油鼎能实业就成为百胜集团（必胜客、肯德基）、百威英博集团（百威、哈啤）、哈根达斯等商家的合作伙伴。
张云鸿向记者介绍说，如今，促销品成为商家的主要促销方式，好的促销品可以让促销活动起到事半功倍的效果，但是商家在促销品的选择上，往往会出现一些问题。首先，促销品不是为了增加商品美观的摆设，也不是为了让领导看起来满意，一定是切合购买该商品的消费者的实际需要的产品。许多企业为促销活动选择的促销品与消费者的实际利益无关，显然这样的促销是无效的。其次，目前市场上很多促销礼品并不能很好地传播促销的主题，导致了促销主题的不明确。比如，销售一款家居商品，只是简单地搭配送些常见的生活用品，这样的促销品很难表现出商家希望表现出来的销售主题。第三，有些促销活动的促销游戏，在策划上过于复杂。比如，现在有些促销活动，需要收集报花，或者收集商品包装、购物小票，集齐一定数量可以获得某种促销礼品的奖励等。这些规则表面看起来是为了商品的持续促销，但是否想过，消费者能不能有这样的耐心？最后，促销品与竞争对手没有差异化，也是促销品设计失败的一个重要原因。所以在促销品设计、策划阶段，一定要分析竞争对手的市场活动安排，避免与竞争对手促销活动造成雷同。
采访的最后，张云鸿表示，使用促销品是在主题促销活动中最直接见效最快的手段，但是能否利用促销品达到最大化的促销效果，则需要商家与礼品公司多费一些心思，如果能根据商品的特性定制市场上独一无二的促销礼品，从促销效果上一定是商家不错的选择。
1、 经济性。一个好的分销模式应既能最大程度的利用渠道成员的资金、网络、关系等资源，使公司的资金风险降至最低，又能以最低的费用产生最大的销售额。
2、 实现销售功能的最大化。渠道成员主要承担分销、陈列、促销、回款四大销售功能。其中分销就是使产品尽快地分销到所有的网点，如超市、酒店、便民店，并使每个网点分销进去尽可能多的品种；陈列就是使分销进去的产品占据网点货架最大、最好的位置；促销就是能结合行业特点和区域特点策划出好的促销方案，并使促销方案尽快、完整的落实到位，确保区域宣传、促销费用效用的最大化；回款就是使货款最快，最多的回收。
3、可控制性。只要采用经销制或者制，就存在厂家与商家控制与反控制问题。目前经营白酒的经销商，重视短期利润而不重视品牌建设，很大一部分经销商很难接受、配合厂家按现代营销理念提出的市场运作要求，而只想着如何把厂家提供的宣传、促销支持转化为自己利润。所以如何控制市场运作、控制费用投入，是白酒厂家设计分销模式时应首先考虑的一个因素。 几种分销模式的优缺点分析
白酒的分销模式也无外乎经销制、直销制，和界于中间的助销制、经销制+直销制，下面就每种分销模式的优缺点逐一进行分析：
一、经销制。经销商全部或者部分现款从厂家进货，厂家提供一定的宣传、促销支持，经销商对市场运作处绝对控制地位。这种模式又可分为区域独家经销制和区域多家经销制。在白酒行业的区域多家经销制一般是多家分品种经营，就产品而言实质上还是区域独家经销制。
优点：
1、能最大程度的利用渠道成员的资金。据有关统计显示，一个白酒品牌要想在一个县市级的新市场取得300万以上的年销售额，前期铺底资金在酒店渠道不会低于30万，在商超、便民店渠道不会少于20万，还要加上巨额的进场费、促销费、广告费。如果每个区域市场的这些费用都由厂家来承担是不现实的，这是目前各白酒厂家不得不采用经销制的主要原因。
2、能最大程度的利用经销商的网络、关系资源，降低资金风险。经销商是本地人，一般同酒店有一定的关系或者对酒店的资信有一定的了解，可以降低酒店运作的资金风险，同时也可利用经销商固有的商超、便民店网络加快新品的上市速度。
缺点：
素质较低的经销商群体使厂商之间的沟通困难，导致整个渠道的工作效率低下，使公司的营销理念和营销策略，产品的分销、陈列、促销等销售工作难以迅速落实到位，公司很难控制市场运作。
二、直销制。厂家在目标市场注册营业执照和税务登记证，派公司销售人员自己运作市场，公司人员能开发票，直接进行销售。
优点：
1、 能够使公司的营销理念和营销策略得以贯彻，使公司的分销、陈列、促销等销售工作迅速地落实到位。
2、 公司对市场的运作，费用的投入得以有效的控制。
3、 贴近终端，市场反应快。
缺点：
1、这种分销模式对公司的人力资源，管理水平有很高的要求。
2、公司将需要大量的资金予以支持并将面临很大的资金风险。
三、助销制。公司在分销模式上采用经销制，但同时派一个或几个销售人员协助经销商开拓市场，公司不能开发票，不直接进行销售。经销制是公司的一个销售人员负责几个区域市场，市场运作主要由每个区域的经销商自己负责，而经销制+助销制是公司的一个或者几个销售人员负责一个区域市场，和经销商共同开发市场，对市场运作厂家居主导。
优点：
1、具有经销制的所有优点，能充分利用经销商的资金、网络、关系资源，避免资金风险。
2、能较好的贯彻公司的营销理念和策略，落实公司的各项销售工作，有效的控制市场运作、费用使用。
缺点：
由于该分销模式本质上仍是经销制，经销商的素质和如何沟通是成功的前提。
四、经销制+直销制。公司采用经销制的同时在目标市场注册营业执照，进行税务登记，对经销商覆盖不了或者不愿意覆盖的渠道进行直接销售。
优点：
基本上具有经销制和直销制的所有优点。
缺点：
1、如何取得经销商的信赖和认可是本分销模式成功的关键。
2、对公司的人力资源、管理水平有一定的要求。
3、既然直销就需要一定的资金和面对一定的资金风险。 白酒企业，什么才是最适合你的分销模式
宝洁公司的销售培训手册中有这样一条“世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者能够在销售点买到他们，否则也无法实现销售”，成功的分销模式使许多公司取得了成功，如可口可乐的分公司直销制、娃哈哈的客户联销体等。那么什么样的分销模式适合白酒企业呢？
一、影响白酒公司选择渠道策略的因素：
1、公司的市场策略。每个公司都应根据其生产和资金规模，确定其市场策略是定位于全国性市场还是区域性市场，是定位于省会一级的大中城市市场还是定位与中小城市和乡镇市场，而市场策略的定位决定了分销模式选择的方向。譬如，娃哈哈将其市场策略主要定位于全国性的中小城市和乡镇市场，市场目标消费者分散的现状是其选择联销体制的重要原因之一。口子窖根据其公司资金有限的现状将其市场策略定位于几个大中城市市场，采用经助销制，同样也挽救了一个濒临倒闭的企业。
2、公司的营销管理水平。直销制模式对公司的内部管理提出了很高的要求，公司如果没有一套很好的人员管理机制、财务监督机制，采用直销制将会引发内部腐败、带来巨大的资金风险，而单纯采用经销制同样要求公司有一套很好的经销商管理系统。
3、区域市场的潜力。目标消费者多而集中，市场潜力大的区域市场可以考虑直销，而目标消费者少而分散市场潜力小的市场必须采用经销制。
4、区域市场经销商的特点。针对不同特点的经销商在区域市场应采取不同的分销模式。譬如经销商资金充足，愿意配合，但营销理念落后，应采取助销制，协助其开拓市场。
5、区域市场的产品生命周期。针对公司产品在区域市场生命周期的不同应考虑采用不同的分销模式。产品处于导入期时，由于资金风险太大应先考虑经销制；如果产品处于成熟期时，资金风险变小，对经销商不力但市场潜力大的市场可以考虑采用助销制或者经销制+直销制。产品处于成长期和衰退期时，应结合经销商的特点和区域市场潜力采用不同的渠道策略。
二、适合区域市场的渠道策略就是最好的渠道策略
通过对白酒四种分销模式和五点影响因素的分析，笔者认为就白酒厂家而言，大多数白酒公司并不具备象可口可乐公司和娃哈哈公司一样的优势（品牌力、系列化的产品），所以不要试图找出一个放之全国而皆准的分销模式，而应根据自己公司的市场策略、内部管理和客户管理水平，结合各目标区域市场潜力、经销商的特点、区域市场产品的生命周期寻找出适合各个区域市场的渠道模式，这种渠道策略也许是各种渠道模式的混合体，但它将是你的最好的渠道策略！
白酒厂家分销模式举例：
1、 某一白酒公司具有全国性影响力的品牌，产品高中低档齐全，全年销售额十亿元以上，在全国有部分成熟市场，目前采用经销制，由于公司对市场缺乏控制，销售额呈逐年下滑之势。
分销模式改进建议：
（1）、市场策略可定位于全国性市场，以大中城市为主，中小城市为辅，乡镇市场靠分销辐射。
（2）、对现有销量较大的成熟市场采取助销制；
（3）、对现在销量一般但潜力较大的大中城市，如果已有合适的客户，采取助销制；如现有经销商经营能力低下又不愿意配合，一时又找不到合适客户替代可采取经销制+直销制；
（4）对找不到客户但潜力大的大中城市可先采取直销制开拓市场，待伺机发展经销商后改为经销制+直销制或者助销制。
（5）、对销量一般、潜力不大的中小城市采取经销制。 （6）加强公司的内部管理和客户管理水平。
2、 某一白酒公司产品主要在本县销售，年销售额2000万，产品以中低档为主，采用经销制。
分销模式改进建议：
（1）、市场策略定位于省内市场，以本县市场和省内几个大中城市为主。
（2）、对本县市场改为直销制。
（3）对能找到合适经销商的大中城市采取助销制。
开了专卖店生意火
徐业玲是江苏省宿迁市人，今年刚刚40岁的她一直做生意，在宿迁市的一个商场开了家皮草行，买卖还不错。今年4月，徐业玲到北京办事。女人都爱逛街，办完事的徐业玲就在所住宾馆附近的商场逛了起来。在商场的生活用品专柜里，一种叫做生物蛋白纤维毛巾让她产生了浓厚的兴趣。她听说过木质毛巾，也听说过竹质毛巾，这种生物蛋白纤维毛巾还是头一次听说。徐业玲就让营业员拿来几条，她用手揉搓了几下，毛巾柔软光滑，弹性好，手感佳，拿在手里，手上的皮肤感觉细腻温和，特别舒服。徐业玲就问营业员：“这种毛巾是用什么材料做的？手感怎么这样好啊！”营业员告诉她：“生物蛋白纤维毛巾是以出油之后的花生粕和油菜籽粕为原料，经过先进工艺技术处理、加工而成。这种毛巾单丝纤维细、韧性强、纤维光泽好、柔软细腻、使用寿命长、无静电，并且减少了病菌滋生和侵害。该产品未添加任何化学抗菌剂，对皮肤非常有益。生物蛋白纤维毛巾不仅高效抗菌，还能拒油抗污呢！”还能去除油污？徐业玲真没想到这小小的毛巾竟然这样神奇。营业员说：“酱油、食用油等油污倒在毛巾上，只要用清水轻轻一揉搓，毛巾就会洁净如新。有些木质毛巾、竹质毛巾尽管也有这样的功能，但纤维韧性没有生物蛋白纤维的好，所以使用寿命没有生物蛋白纤维毛巾长。”徐业玲一听质量这样好，就一下买了10条，反正价格也不贵，10多元一条，和普通毛巾差不多。
徐业玲回到家后，家里留了几条生物蛋白纤维毛巾，送给父母几条，剩下的都给了朋友。几天后，上学的儿子问她：“妈妈，家里的毛巾是在哪儿买的？用起来柔柔的，吸水特别强，还不板结，有一种天然的香味，我拿一条到学校用。”朋友们也都说：“毛巾用起来很舒服，沾上油污一洗就掉，再代我们多买几条。”多年做生意的徐业玲眼前一亮，这不是很好的商机吗！生物蛋白纤维毛巾质量这样好，一定不愁卖。
于是，她就给生物蛋白纤维毛巾生产厂家万东伟业科贸有限公司打去电话，咨询了经销事宜。今年9月中旬，徐业玲来到万东伟业公司总部，考察了厂家的实力后，签订了经销合同。首批进了3万元的货，在宿迁市开了一家生物蛋白纤维用品专卖店。开业时，按照总部的指导，开展优惠促销活动，并现场演示毛巾去油污的良好效果，人们看了之后纷纷购买。
初战告捷后，徐业玲又招聘了销售人员，组成了销售团队，去开拓商场、超市和批发市场的业务。不到一个月时间，徐业玲销售额就达到了8万元，4万元的货物销售一空，利润有多少？还用说吗？
国外华人也加盟
产品销到马来西亚
今年5月，万东伟业科贸有限公司总部接到一个来自马来西亚的电话，打电话的姓周，是在马来西亚做过多年生意的华人，开了一家名叫自然城市绿色有限公司，专门经营环保产品和家居用品。周先生说：“我在网上看到贵公司研发生产的生物蛋白纤维毛巾，非常感兴趣，贵公司能给我邮寄几件样品吗？我想看一看质量。”市场部负责人告诉他：“现在万东伟业还不想开展国际业务，因为办理各种手续很繁琐，以后有机会再合作吧！”今年7月初，周先生又给总部来了电话：“生物蛋白纤维毛巾的质量确实不错，给我发来两万条！”万东伟业没有给周先生邮寄样品，他是怎么用到生物纤维竹质毛巾的呢？原来，周先生托浙江义乌的朋友帮他索要样品，朋友接到样品后，又邮寄到了马来西亚。周先生一用样品，效果果然不错，就打算在马来西亚销售。周先生对万东伟业市场部负责人说：“贵公司直接把产品发到福建莆田的一家物流公司，他们会把产品直接发给我。”万东伟业把产品发往福建莆田，大约40多天后，周先生又打来电话：“两万多条毛巾都卖完了，再给我发来一批，这次发7万条。”从莆田发往马来西亚需要一个多月的时间，也就是说，周先生不到一周的时间就销售了两万多条生物蛋白纤维毛巾。原来，周先生的自然城市绿色有限公司建立了多个销售渠道，产品能很快的与消费者见面。生物蛋白纤维毛巾一进入市场，就受到了当地人的欢迎，有的销售点竟然出现断货现象。周先生就想多进些生物蛋白纤维毛巾，开拓更大的市场。
锦之旺东生物蛋白纤维毛巾在抗菌指数和拒油去污方面有权威的国家检测，推入市场以来受到了人们的极大欢迎和认可。全国经销商遍地开花，销售业绩都不错。锦之旺东系列生物蛋白纤维毛巾分不同规格、不同价格的30多款产品，又陆续推出了内衣、衬衣、床上用品等系列产品，给经销商提供了更多选择的机会。
公司总部不收取经销商任何费用，首批进购2000元的产品就可以成为生物蛋白纤维毛巾的销售商。有经销商的区域总部不随便发货，不随便报价格，保障经销商利益。总部免费赠送给经销商易拉宝广告画、宣传页、促销方案，并全面指导样板市场经验、营销人员培训机制。公司总部物流顺畅，产品能及时到达经销商手中。
地址：463000河南驻马店市乐山路北段566号 万东伟业科贸有限公司
电话：0396-2638088 2638089
手机：13623965560 15978885626
说这话的是一位叫谢慧平的女子，此女子与众不同之处就在于她“懒”，但是她懒出了风格，懒出了品味，更是懒出了百万财富。
好点子：初识懒人用品，发掘巨大商机
1999年，市场营销本科毕业后，谢慧平只身前往深圳打工，在一家业界享有盛名的化妆品连锁企业作销售。在此期间，她的营销才华得到了充分的体现，短短数月，就被评为“销售冠军”、“明星员工”。
此时，她的好朋友孙岩从国外留学回来并邀请她去自己家做客。孙岩是她从小到大玩得最好的朋友，4年前去了美国留学，如今被分配到湖南省商务厅。当谢慧平来到她家时，她正在搞卫生，只见她手里拿着一个遥控器，一按下按钮，一个类似吸尘器大小的微电脑机器人就开始自动清扫房间的每一个角落，没有飞尘、没有电线牵制，却能把地打扫得干干净净，当它电量不足时，还会发出警鸣，自动跑到充电器接口充电，充完电后又开始自行工作起来。这一切让谢慧平看得目瞪口呆。
孙岩解释说，以前没有使用微电脑机器人清扫房间，弯着腰实在很累，特别是工作忙的时候，真是费时又费劲，现在有了它就轻松多了。在她家中，谢慧平还见识了懒人三合一早餐机，一按电源便可同时烤面包、煎鸡蛋、煮牛奶，只需5分钟精致早餐就能轻松搞定；集煎、炒、爆等多功能于一身的自动炒菜锅；一次可煮7个蛋的神奇煮蛋器，在办公室吃午餐的时候，还可用它炖蛋和煎蛋用于加菜。这时候，她忽然听到了一阵美妙的铃声，孙岩说：“不好意思啊，我的宝宝尿湿了，我给他去换个尿不湿。”正当谢慧平惊讶之时，孙岩解释说：“这是专门为懒人设计的尿不湿自动报警器，只要孩子尿湿了，就会自动提醒换尿片的。”这些方便实用的产品在美国大受欢迎，被称为“懒人用品”。
这些神奇而实用的产品让谢慧平欣喜若狂，而拥有非常敏锐商业意识性的她突发奇想，如果能够在国内生产销售这些产品，一定大有“钱途”。
好产品：调查懒人市场 前途不可估量
心动不如行动。谢慧平回到家后，顾不得休息，马上查阅国内有关懒人用品的资料，通过对信息收集整理，她了解到：这些产品有的在国内已经初露端倪了，它们方便实用兼具新奇有趣的特点，比较适合懒人使用，所以也叫懒人用品。而那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领往往又是“新懒人”的代名词。他们薪资不低，衣冠楚楚，崇尚简约、节时的生活方式，勇于用金钱换取精力和时间。正是这样的生活方式，使得这些方便实用的商品大受喜爱。懒人家居产品其实只是一个广义概念，并非一个纯粹的产品种类。它涵盖衣食住行等方方面面的产品，跨越五金、电子、服装、家电、礼品等各行各业，种类庞杂，来源零散。得到这些信息后，谢慧平激动得整晚都没有睡好觉，她觉得自己挖到了一座宝矿。
经过对深圳、广州、上海、郑州等地580名城市白领进行的市场调查，81%对家居产品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向，调查同时显示，96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。懒人家居产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间，是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。
此时的她想，与其寄人篱下，不如自立门户，为什么不自己打拼一番事业呢？
于是，谢慧平到处搜罗各种方便实用的懒人用品并亲自选址，在一个人流量很大的商住区内开了一家懒人用品专卖店。开业第一天，就把她40平米的小店挤得水泄不通，货物很快便被抢购一空。短短两个月下来便把开店的投入赚了回来。
一天，孙岩来到她的店里，看见许多她在美国都没有见过的懒人用品，她兴奋地说：“我办公室里的同事来我家玩的时候都抢着要买我这些懒人用品，可是目前市场上又没有卖的，还得让我在国外的朋友寄回来给我呢！你开了这样一家店，我们就都是你的铁杆顾客！正好，咱们商务厅也在找个好项目来扶持，而且还会邀请到我们商务厅里面去办公，既然你有这么好的项目，应该考虑一下办个公司把生意做大啊！我给你联系一下。”谢慧平听罢激动不已：“好同学，谢谢你！我一定会把这个项目做起来，让更多的人享受到懒人的乐趣所在！”
很快，谢慧平就成立了“懒夫人”欧美家居用品有限公司，经过商务厅对“懒夫人”产品和市场的调研分析，一致认为 “懒夫人”欧美家居用品能够为消费者带来方便，轻松，快捷的生活，是适应当前市场消费的新兴产业，一定会受到消费者的欢迎，是具有大好市场前景的项目，应作为重点扶持对象，给予最大限度的政策扶持。于是，“懒夫人”进驻了商务厅内进行办公。
好项目：创办懒人连锁，力争行业先锋
开办“懒夫人”欧美懒人家居用品公司，倾注了谢慧平所有的时间和精力，她积极调查市场，四处搜集各种懒人用品，重金邀请了一大批优秀的研发人员自行研发新产品。在各大媒体上了公司的网址（省略）和热线咨询电话（0731-5581085）。
黄天不负苦心人，谢慧平的“懒夫人”欧美家居用品在短短的时间内就打开了全国市场，许多批发商也是慕名前来进货，一时间，生意非常火爆。
虽然自己生产的产品越来越多，货物品种十分齐全，可“懒夫人”研发团体却不满足于现状，他们一直致力于设计研发生活中一切可以让消费者更加方便舒适快捷的家居用品。他们说：“懒人创造历史，科技改变生活，人们对于追求高品味的偷懒生活是无止境的，所以，我们的努力也应该是永不止步的。”
有一次，一位来自深圳的女老板对谢总说：“幸好有你们“懒夫人”公司，不然我上哪儿找这么多品种齐全价格又低的产品啊！”听完这话，谢着仔细地回味，再三斟酌后，她决定打造懒夫人的专卖店形象，以保姆式整店输出的方式，托强有力的供货优势，让自己的连锁店铺到全国各地，帮助中小投资者发财。
为了实现这一目标，谢慧平请教了一些市场营销学专家，在营销学教授的帮助下，制定了合理的招商加盟政策，一切规范运作，力争打造本行业的NO.1。
好政策：懒人用品，共享财富盛宴
谢慧平凭着自己的辛勤汗水一步步走向了今天的成功，历经风雨的她深知创业的艰辛，所以对一些资金不多的小本创业者，她总是乐于伸出援手，扶持他们经营，她说：“毕竟自己也曾走过人生许多坎坷，虽然现在生活舒坦了，但是也要不忘帮助别人，公司的加盟商和我们其实就是一家人！只有加盟商赚钱，公司才能长久发展！”
在营销方面，谢总下了大功夫，请了一批国际知名的营销策划团队帮助加盟商出谋划策，专家团队建议，“懒夫人”店内装饰要简约时尚，让人一看见就觉得又亲和力，店员可以亲自演示懒人用品的使用方法，吸引顾客注意，制作精美时尚的直投手册，发放到各大写字楼的“新懒人”手中；为老顾客办理会员卡，持卡消费可以享受“消费积分”的奖励，而且每个月以及不同的节假日，营销总部总会有不同的促销方案，还有一点真正叫绝的是懒夫人的终端销售绝招！
自2007年”懒夫人”公司招商加盟以来，很快在国内投资界掀起轩然大波，公司经营的用品立即在市场上掀起了一股加盟狂潮，短短两个月时间，销售额高达100多万元，加盟咨询电话此起彼伏。来自全国各地的加盟者络绎不绝，还出现了几位投资者共抢一个加盟名额的场面。他们中既有身经百战的商场老手，也有从未涉足过商海的“门外汉”。在总部的支持与指导下都无一例外地顺利踏入了懒人用品专卖这一新兴行业。而谢总的创富传奇也成为广大知名媒体追踪采访的对象，许多知名媒体纷纷赶来对谢慧平做专题采访，还有一些网站也不惜篇幅地加大报道。一时间，加盟“懒夫人”成为一个创富的热门话题。
好赚钱：话说懒人事业“钱”途风光无限
青岛的加盟商李先生自从成了“懒夫人”的商以后，整个人都精神焕发，一提起自己的“懒夫人”用品，就有掩饰不住的兴奋。他对记者说：“我做懒夫人的还不到三个月，生意就非常火爆，这个月，已经是我第3次进货了。说实在话，发财不在多忙碌，关键选对好项目。”开业前期总部人员亲自指导，告诉他怎么抓住销售环节，怎么对目标市场进行有效分析，很快便打开了销路。一个月下来，李先生除了开支成本，整整赚了6万元。
广州的加盟商肖女士说：“真的很感谢‘懒夫人’，帮我重新找回了自身的价值！”原来，婚后的肖女士一直在家做全职太太带孩子，可是慢慢的，发现老公和婆婆看自己的眼光不对了，老是冷嘲热讽说自己是吃闲饭的，一气之下，她拿出自己的私房钱开了一家懒夫人专卖店，谁知这一发就不可收拾，前期进了6万元的货，专卖店一开张，生意就非常红火。她说：“多亏有这么一个好项目，要不然啊，我现在还在受老公和婆婆的气呢！哪能体验到自食其力的乐趣呢！”
河南的加盟商杨先生介绍说，在他加盟“懒夫人”之前，是走过很多弯路，也经历过许多人生坎坷的。一个偶然的机会，他在电视上看到了有关“懒夫人”的报道，觉得这是一个不错的赚钱项目。但是他没有贸然行动，首先到湖南“懒夫人”公司总部做了实地考察，经过工作人员的耐心讲解后他觉得公司确实可信，于是与总部人员讲明自身的情况后，总部答应给他加盟方面的优惠，尽量帮助他早日把店开起来，走上脱贫致富之路。杨先生回到家后，向亲戚朋友东拼西凑地借来几万块钱，很快就把店开起来了，前期的宣传到位，后期的跟进服务完善，这次他将生意做得蒸蒸日上。如今的他，做上了区域。
相关链接：
1.省略
2.盈利分析：
开店收益分析（以中等地级城市为例）：
每天销售收入：2600元（平均值，旺季销售更高）
每月销售收入：2600元×30=78000元
每月毛利润：78000×60%=46800元
每月费用支出：
房租：5000元
员工人员工资：2400元
水电费：400元
工商税务：400元
共计：8200元
月纯利：46800-8200=38600元
年纯利：38600×12=463200元
商投资收益分析：
以普通地级区域（所辖6个县市和两个城区）为例：
1.招商收入：
1)、6个县市×2家加盟店/县市=12家加盟店。
2)、2个城区×2家加盟店/城区=4家加盟店。
商获取所辖加盟店市场拓展费为：16×1万元= 16万元。
2.供货收入：
1)、以每家加盟店平均每天进货1040元（一般情况下都能正常完成）。
2)、商供货纯利15% ,则供货纯利为：1040×30天×12个月×16家×15%=89.8万元。
3、名人说懒
马云给雅虎员工演讲时谈到：
这个世界实际上是懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。
懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。
譬如：懒的爬楼，于是发明了电梯；
懒的走路，于是制造出汽车、火车、和飞机。
懒的每次去计算，于是发明了数学公式；
懒的出去听音乐会，于是发明了唱片，磁带和CD。
这样的例子太多了，在这个行业中，懒出风格、懒出境界的人都赚到了属于他们的一大桶金。
单位：懒夫人欧美家居用品有限公司
地址：长沙市五一大道商务厅2号楼18楼
网址：省略
“低价”和其他几个传统的营销概念(如“质优”)，似乎成了大多数零售商的营销利器。我们是不是应该有所改变?我们又该向什么地方去改变?
从“每日低价”到“每日平价加”
考究起来，零售业界对“低价”的迷信，有其历史背景。
数年前，大家发现我们的同行――沃尔玛竟然爬上了世界第一企业的宝座，而它的主要宣传口号就是“天天低价”，因此更激发人们对价格战的信奉。
如果以沃尔玛的销售额以及采购量来衡量，与对手相比，它在任何一种商品的平均价格上都可以拿到全球最低。但是，放眼看各国的零售市场，甚至包括美国，都依然有很多超市继续与沃尔玛抗衡，并且生意做得有声有色。
很多人对此作了研究，他们发现一个非常重要的问题：顾客关心的并非“绝对价格”，他们往往只是要求“价格感觉比较合适”就可以了。也就是说，“低价”并非绝对有效，其他因素会影响顾客对于“价格”的关注，这在经济上行期和文化繁荣期尤其明显。
原来沃尔玛的策略叫“每日低价”――Everyday Low Price，简称“EDLP”；但现在有一种新的策略诞生了，它叫“每日平价加……”――Everyday Fair Price Plus，简称“EDFP+”。
所谓“平价”，就是让顾客感觉：这家超市的价格不高于其他超市，或者说高得不离谱。但这不足以促使顾客购买，他们从兜里掏钱的真正原因是那个“加……”，也就是超市提供的额外的东西。
到底“加”什么额外的东西?这里就要谈到10种顾客的潜在购物心理，以及针对这些心理所设计的营销策略。
+“改变”
对于绝大多数人来说，生活都是重复多于创新，乏味多于精彩的。这部分来自外在环境的制约，部分来自人们自身的惰性。
但问题是，人们的惰性其实都来自对马斯洛需求金字塔底层的担忧――他们担心改变目前的生活状况，会导致衣食住行的基本需求都得不到保障。但对于需求的高端部分，也就是精神领域的东西，人们则往往希望变化。
摩托罗拉(Motorola)在近几年的推广中，把自己的名字简化为“MOTO”，这不是来自他们公司的主动变迁，而是来自对消费者的呼应――很多年轻人念“Motorola”太久了，他们觉得应该有所变化。为什么会有这种变化?因为生活本身重复得就够多了，何不换种叫法，同时也换种心情呢?
超市也同样如此。很多超市在刻意地打造一种感觉：让顾客来购物时，能体会到与他们平时工作、生活时所不一样的状态。突出的例子就是家乐福的购物体验口号――“开心购物家乐福”，它就是希望顾客们来这里体验真正的开心，同时也在商品结构、新品引进和采购管理上，尽力维护一种“不断给顾客提供惊喜”的局面。
要知道，“开心”的感觉并不容易轻易造就。对于采购人员来说，首先他们对生活的体验、理解就要达到与顾客类似的地步，或者说，他们能深刻洞察顾客的生活需求。比如说，以前某春节，当其他超市都在采购普通红袜子的时候，有个采购经理却向供应商订购了一批脚底部分带有“踩小人”字样的袜子，结果三天就卖断货，不得不加订单。其实很多顾客并非是到了本命年要“踩小人”，但他们就觉得这袜子“太有意思”，所以就买了。
当然对于超市管理来说，像人员经验这样的“软件”很难一时改变，但改变硬件也能给顾客带来不一样的感觉。而硬件改变的成本很高吗?不一定。
苹果电脑在纽约第五大道开旗舰店时，实在拿不起好店面，只好选在地下层，另外他们的预算也不能支持大规模的地面建筑项目。因此，他们干脆将地面部分做成一个玻璃房，同时将下行的梯子改成螺旋形(见图1)，再配上合适的灯光，这样让顾客在进店时，感觉“自己像是从天而降进入一个特别的世界”，这时，他们已经被征服了，会觉得“太棒了!”
在上述两种情况下，顾客都会主动放弃部分对价格的追求，并甘心为自己的“快乐感受”埋单。
+“归属”
虽然人们渴求变化，但这只是针对一部分情况。顾客们其实常常在潜意识里，还寻找着一种对“某类圈子”的归属感。
这几年，媒体界已经讨论了多次“圈子”问题，可惜零售界并未过多挖掘其中的营销机会。“自古至今，有人群就有圈子”，圈子因为其团体性和认同感，可以大大缓解人们在社会生活中的压力，让人们觉得自己“有人撑着”。
“圈子”的最基本特性是：里面的人都有共同的风格、爱好或志向，因此一般也具有类似的消费结构――和其他人买的东西一样，顾客才觉得自己真正融入这个群体。
目前零售商最常用的“圈子”策略是俱乐部和会员制。问题是，这些俱乐部虽然被超市方定义为一种“圈子”，但它们更像是“圈套”。顾客很容易看穿其中的商业目的，并拒绝为主埋单，除非有“价格折扣”。
究其原因，目前的俱乐部策略都只有“形”，而没有“神”。俱乐部应该是消费某一类商品或拥有某种生活风格的人的聚合，并且组织方应促使俱乐部会员进行交流和合作，这样才全强化圈子的凝聚力，并使圈子内的人感受到一种“精神力量”，而因此自然地接受统一的消费观念和商品。
当然，专业店更容易组织这样的俱乐部。但这种俱乐部并非只有那些产外用品零售商才可以做到。例如对于家庭主妇，设计一个“周末好家宴――金牌厨娘俱乐部”，并组织一些学习和互动活动，就是很多超市都可以做到的。
有一种引发归属感的简单策略是：在零售商的DM、报纸广告和促销文字中，凸现一种生活态度和哲理，以便使目标顾客阅读后产生“这个店最了解我”的感觉。著名的无印良品(MUJI)家居连锁的海报广告，就用站立于海天之间的一个人的图像，引发那些追求喜独立、爱静谧、希望个人空间无限广阔的年轻人产生共鸣(见图2)。
当年轻人叫道：“这就是我要的那种味道!”他们就已经完全把该零售商的品牌和商品部当成自己生活的一部分了。
+“关注”
由于城市的复杂性和住宅的封闭性，致使大部分城市居民部不可能再回到以往邻里的亲密关系中去。尤其是年轻人，他们似乎更喜欢把自己关在家里，而不是跟邻居话家常――他们希望有自己的空间，最好周围没有人理会或打扰自己。
但顾客是否真的都喜欢“孑然独立”呢?明显不是。不和邻居交往的最大原因，其实来自安全、
麻烦或习性差异等几个方面的考虑。例如，担心跟邻居混熟后，他们老来找自己干这干那，这是很多人的想法；可如果是与邻居在很远的地方突然会面，两个人却可能感到一阵温暖、安心和兴奋。
超市的店员如果能对一些可以记住的顾客表示“认识”和“关注”，让顾客感到温暖和安心，这也是提升回头率和成交率的关键。
顾客不会担心店员什么，因为后者几乎不可能“入侵”顾客的居住领地。但店员如果能记住顾客的名字，并询问他最近的情况，那么立刻就能突破顾客的“心理防线”，让他们觉得“呀，在这个冷漠的都市丛林中，还有人记得我呀!”从而拉近自己跟店铺和商品的距离。这些都会降低他们对价格的敏感度。
“关注”，实际上代表一种“人情味儿”的回归。在商品和价格势均力敌的时候，基于人际关系的顾客亲和指数，往往成为胜负关键。
+“安全”
在食品问题层出不穷的时代，谁能在“安全”概念上做足文章，同样会吸引顾客前来。
当然，在商店经营中，“安全”并不是一个简单的噱头，它至少包括以下几个要素：购物过程安全、包装安全、使用安全、维修有保障等，最好还能促进健康。
在家乐福超市中，针对顾客的“安全”宣传，从停车场到熟食区，不断出现，使其安全形象不断加强，直到占据顾客的心，让他们觉得：就算这里的有些商品贵一点也没有关系，人家做得干净啊!图3是家乐福曾使用的熟食区提示牌。
记住，把价格拼到低谷，肯定让顾客怀疑你的商品品质；其实，安全和健康的营销概念，完全可以帮你迈过价格的坎。
+“责任”
在当今的电视广告中，你经常看到这样的诉求：“别让你的孩子……”、“呵护小宝宝……”、“当你去看望父母时……”、“我要让母亲……”、“丈夫天天在外奔波……”
这些广告其实就是在唤起消费者潜在的责任感，促使他们赶紧为家人去购买点什么。这种简单的营销模式，如果零售商不学习，那就太说不过去了。要知道，供应商抓这种卖点，只能抓一次(当然除了年年喊“送礼”的脑白金)；而零售商则可以随时找到机会来抓，例如儿童节、母亲节、父亲节等，这样创造的生意机会是非常多的。图4是久光百货的一张父亲节海报。
零售商用“责任”来推广自己的最高阶段，是在特殊时期采用更宏大的概念，例如保护环境、爱国主义等。解放前的“国货商店”便是如此。
+“表达”
做零售的人，最紧要的是不要把商品仅仅当成商品，而是要看成是社会符号，是具有丰富内涵的东西，这样才能将促销提升一个档次。
比如说情人节卖巧克力，它的食品功能其实已经不重要了，重要的是它所代表的爱情含义。也就是说，很多女孩子不好意思表达的语言，都可以通过巧克力这样一种商品来表达――送到了男孩子手里，就代表说“我爱你”。很多商品和巧克力是一样的。
不仅仅商品能帮顾客表达，整个促销方案也可以设计成在帮顾客表达。例如很多超市在父亲节设计“老爸，我爱你!”主题，就是在挖掘顾客内心想说的话。
类似的营销主题还有“我想要……”、“为什么不用……”、“雨季来了……”等等，其实都是在唤醒顾客的潜在需求，提醒他们一边念叨着这句话，一边买点什么。
+“学习”
对于很多专家型老板开的专业店来说，这一条不是什么秘密。但对于多数零售商来说，他们不知道：顾客到店里来，往往会有“知道什么新东西好回去炫耀一番”的心理。
专业店管理者们知道，如果能在专业知识方面给顾客提供信息，那很容易让顾客变成本店的忠实顾客。这对店员和培训机制的要求就比较高了――你要做的是让顾客仰慕你和你的店，而不是单纯地来挑商品、比价格。
如果想满足那些学习型的顾客，首先就要求店铺管理者自己是学习型的，而且在这方面还学得比较刻苦。
超市也可以积极应对这些“学习”需求。例如在生鲜处设置烹饪说明、产地说明、营养说明，不仅仅能够提供安全，而且也能提供顾客谈资。
另外，我们计算过：如果超市葡萄酒处的店员能对答基本的葡萄酒常识，其销售额能提升10％～30％，甚至更高。为什么?因为顾客也没时间去学这些知识，但又想给人介绍，所以就特别倚重店员的推介。当他们认为店员是专家，就很可能听从推荐，购买更好的葡萄酒。
+“平衡”
很不幸，这是个很容易让人心理失街的年代。但幸运的是，超市、商场又给人们提供了一个平衡心理的场所。可惜，很多零售商并未意识到这一点。
顾客为什么购买?他们中很多人是为了借购物来证明：自己对某些事物还是有控制力的，在这个购买过程中“自己占上风”。
为什么会有这种心理?很简单，在他的工作单位，在他的家里，很多人都会给他压力，并迫使他为了大家的目标去奔忙奋斗，令他感觉没有什么是自己能掌控的，因此感到很郁闷。
而购物恰恰提供了发泄的场所，他想买就买，并且很喜欢看到店员对自己毕恭毕敬、点头哈腰。这并非变态。当他付款购买、提着购物袋走出来时，会感到很放松，有种闷气散发光了的感觉。
这就是在促销推广和购物氛围中强调轻松。自然和服务的原因――你要让顾客每次想发泄的时候，都来你这里。
+“庆祝”
如果零售商足够细心，就可以在很多女性顾客的购物日记中读到：“犒劳自己”或“奖赏自己”等类似的词句。
这种顾客心理非常重要，值得零售商持续地去关注，因为货架上的高毛利商品一般都是在这种情况下销售出去的――顾客拿这些商品来庆祝他自己或朋友的成功，他觉得价格根本就不是问题，而商品的档次、价格是否能达到“犒赏”级别才是问题。
供应商在电视台的广告中，经常出现这样的庆功场面。零售商其实也可以做到，例如在促销主题、DM和卖场海报中，都可以使用。把店铺品牌和“成功后的犒赏”连接在一起，是最好的营销结果。
