时间：2023-06-02 09:59:28
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇服装加工合同，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
定作方(乙方)：_____________________
承揽方(甲方)：_____________________
一、委托加工项目
1.委托加工产品：_____________________
2.数量：以乙方下单为准._________款号,______件,单价 ________
_________款号,______件,单价：_______________
3.交货期限：按甲方接单日起_____天内交货。具体时间以订单为准。
二、委托加工方式
1.乙方提供面料，辅料，样衣,图纸,外包装、商标、吊牌、防伪标识。
三、质量要求及技术标准
甲方严格按照乙方提出的质量要求进行加工，于_________年______月_____日制作出样品，经乙方确认后封样，该样品由______保存。
四、甲方对质量负责的范围及期限
1.面料、辅料质量的确认;
2.颜色、尺码规格的确认;
3.乙方允许甲方制作误差率为_____ %
五、技术资料、图纸提供办法及保密要求
1.乙方提供服装款式、标志图案等图样的技术资料;
2.甲方必须对乙方提供的服装款式、图纸等技术资料进行保密，不得向任何人泄漏任何相关资料，也不得在乙方订单之外利用乙方提供的资料自行加工、销售;
3.未经乙方许可，甲方不得留存服装样品及相关的技术资料。
六、验收标准、方法和期限
乙方以合同约定的交货日期(按合同约定之质量标准)，并派技术员跟单(检查质量),其食宿由甲方负责。
七、包装要求及交货地点、运输方式
1.甲方严格按照乙方的要求进行内、外包装及发运包装;
2.于乙方指定的地点_________交货。
3.运输方式为_________;运费由_________负担。
八、交付金额及销售期限
1.经跟单员验收确认后，当天交付货款
九、结算方式 :
1.在甲方交货后，由甲方开具增值税专用发票交给乙方。
2.乙方以银行划转方式与甲方结算。甲方银行帐户为：
十、合同条款的变更 本合同如有未尽事宜，或遇特殊情况需要补充、变更内容，须经双方协商一致。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
授权代表(签字)：______授权代表(签字)：________
今年三月，某服装公司与某服装加工厂协商订立一份加工承揽合同，由服装加工厂为服装公司加工制作一批服装。在商谈过程中，服装公司发现对方是一家乡镇服装加工厂，技术力量不足，因此对承接这笔加工业务心里没底。于是，服装公司便提出将本公司年轻的技术人员贺某暂时借给服装加工厂使用，增强服装加工厂的技术力量。双方在签订加工承揽合同的同时，也签署了关于贺某的借用协议，协议中约定：借用时间为半年，借用期间，贺某的工资由服装加工厂负责支付。
贺某借到服装加工厂工作后，为服装加工厂解决了一系列技术问题，服装加工厂也按月向他支付了工资。半年后，借用协议期满，贺某回到了服装公司。
一天，贺某突然发现，这半年来，公司未给自己缴纳养老保险，于是便找到了公司人事部，要求公司为他补缴养老保险。当时，人事部张经理这样解释到：“你被借出后，咱们公司就没有你的工资了。这半年，你一直为服装加工厂干活儿，他们既然向你支付了工资，就应该也为你缴纳保险。”
听完张经理这番话，贺某又找到了服装加工厂，服装加工厂给他的答复是：“在与你们公司订立的借用协议中，只规定我们在借用期负责支付你的工资，并没有说还要负担你的养老保险，所以，我们根本没有为你缴纳保险的义务。”
贺某一看服装加工厂也不管自己的保险问题，没办法只好又返回公司，继续找人事部交涉此事。“不是跟你说过了嘛，你的工资由谁发，保险就该由谁缴纳，因为保险的缴费标准是以工资为基数来计算的。你在服装加工厂工作期间，咱们公司没向你发过工资，也不知道你在那儿挣了多少工资，因此，公司无法为你缴纳养老保险。”说到这儿，张经理用不耐烦的眼光看着贺某，继续说到：“所以说，你的保险问题完全应该由服装加工厂负责解决，咱们公司是不会给你解决的，以后，你就别再来找我了！”
贺某走出人事部后，心中暗想：我现在简直就像是一只皮球，被两个企业踢来踢去。我算看透了，要想真正解决这个保险问题，只能去仲裁了。
想到这儿，他转身直奔劳动争议仲裁委员会。
那么，贺某的保险究竟应由哪个企业来缴纳呢？
当本单位的职工被外单位借用时，两个单位之间一般签有借用协议（合同），其中对于职工在借用期间的工资、社会保险及其他福利待遇等应进行明确约定。在履行借用协议（合同）时，双方应严格按协议（合同）办事，这样才能使职工的合法利益得到保证。本案中，服装公司在借出贺某时，只与服装加工厂约定，工资由服装加工厂负责支付，而没有约定由谁来承担贺某的社会保险和其他福利待遇。当贺某提出补缴养老保险问题时，服装公司想当然地认为应由服装加工厂来承担，实际上，这种说法没有任何法律依据。相反，贺某在借出期间，和原单位（即服装公司）仍然保持着劳动关系，所以该公司应负有为职工贺某缴纳社会保险的义务。
劳动部《关于贯彻执行〈中华人民共和国劳动法〉若干问题的意见》中明确规定：企业富余职工、请长假人员、请长病假人员、外借人员和带薪上学人员，其社会保险仍按规定由原单位和个人继续缴纳。因此，服装公司在贺某借出后，停止为其缴纳养老保险的做法是错误的，仲裁委员会应裁决由服装公司为贺某补缴养老保险。
（一）长三角地区纺织服装业出口规模
2005年纺织服装出口总额突破1100亿美元。浙、粤、江、沪四省市出口创汇分别为252.29亿美元、221.56 亿美元、193.08亿美元、133.96亿美元，占出口总额的70%左右；同比增长分别为24%、23%、26%、11%。
2006年， 江、浙、沪的服装及衣着附件的出口额分别占全国的16.7%，13.4%，10.7%，合计占全国的40.8%,同比增长分别为19.5%，16.5%，10.9%，出口额分别为：127.7亿美元,159.2亿美元,101.8亿美元。
2007年1-6月，我国纺织品服装出口五省一市（江、浙、沪、鲁、粤）共计611.30亿美元，占出口总金额的84.46%。浙江和江苏出口金额148.32亿美元和109.57亿美元。浙江增速16.09%、江苏省增速10.52%。
（二）长三角地区纺织服装业利用外资规模
外商投资在长三角地区特别是在江苏对外贸易发展中占有重要地位。长三角地区纺织品服装企业利用外资促进了出口创汇和扩大了就业。
根据国务院第一次全国经济普查领导小组办公室2004年对中国经济普查资料显示：2004年，江苏、浙江和上海沪纺织工业的港澳台资本为175.24亿元占全国港澳台资本的35.26%；江苏、浙江和上海纺织工业的外商资本为178.62亿元占全国外商资本的53.27%。江、浙、沪的纺织服装鞋帽制造业的港澳台资本为56.25亿元，占全国港澳台资本的26.23%；江、浙、沪的纺织服装鞋帽制造业的外商资本为75.25亿元，占全国外商资本的49.78%。
根据《江苏省统计年鉴2007》资料显示，2006年江苏纺织业外商直接投资项目333个合同利用外资15.4092亿美元，实际利用外资8.0839亿美元；纺织服装、鞋、帽制造业外商直接投资项目649个，合同利用外资21.9745亿美元，实际利用外资5.7809亿美元。2006年江苏“三资”企业中纺织业和纺织服装鞋帽制造业单位数合计1889家，完成增加值364.89亿元，利润总额合计52.11亿元，利税总额82.75亿元。
2006年，杭州市、宁波市 、嘉兴市、湖州市、绍兴市、舟山市和台州市外商投资实际到位资金81亿美元。2007年1-5月，浙江外商直接投资企业1163个同比减少了8.9%，利用外资新签协议金额59.857亿美元，同比增长8.2%，实际利用外商投资35.3607亿美元，同比增长23.7%。
（三）长三角地区纺织服装业就业规模
根据《上海市统计年鉴2007》显示，2006年上海市纺织业、纺织服装、鞋、帽制造业规模以上工业企业合计1966家，从业人员37.85万人，相对于2004年49.58万人（占5.4%），就业人数减少了11.73万人，下降幅度较大；国有工业企业中从业人员1.06万人；国有大中型工业企业中从业人员0.76万人；大中型工业企业中从业人员11.45万人。
根据《江苏省统计年鉴2007》显示，2006年，江苏省纺织业和、织服装、鞋、帽制造业规模以上工业企业合计7803家，从业人员179.12万人，比2004年180.28万人（占全国19.60%）减少了1.16万人。国有控股工业企业中纺织业、纺织服装、鞋、帽制造业从业人员7.1万人；私营工业企业中纺织业、纺织服装、鞋、帽制造业从业人员83.02万人；“三资”工业企业中纺织业、纺织服装、鞋、帽制造业从业人员53.04万人。
长三角地区纺织服装业提供了大量的就业岗位，为长三角地区就业作出了重要贡献。
（四）长三角地区纺织服装业主要经济指标
东部沿海的浙江、江苏、山东、广东、福建、上海五省一市聚集了全国3/4的纺织企业、近80%的销售产值，成为全国纺织工业发展的主体。
在长三角地区注册登记的16万家纺织企业，占有全国纺织服装业三分之一的生产能力和四分之一的服装品牌。长三角地区的纺织服装业在出口规模、就业人数、利用外资和创造的利润方面均超过全国平均水平，为长三角地区的经济发展和就业做出了重要贡献。
以服装行业运营状况为例，2006年全国服装业出货值增速17.45%,利润额259.3047亿元,利润率4.47%。江苏服装业出货值增速25.16%，高于全国平均水平7.71个百分点, 利润额68.2713亿元, 利润率4.9%，高于全国水平0.43个百分点; 浙江服装业出货值增速16.08%，低于全国平均水平1.37个百分点, 利润额58.9654亿元, 利润率5.47%，高于全国水平1个百分点; 上海服装业出货值增速3.14%，远远低于全国平均水平14.11个百分点, 利润额20.1442亿元, 利润率5.18%，高于全国水平0.71个百分点,出货值虽然降低,但是利润增长率却高于全国水平。从服装产量上看，2006年江苏服装产量301171万件，同比增速16.80%,占全国的17.71%,浙江服装产量320019万件,同比增长6.3%,占全国的18.82%,上海服装产量67336万件,同比增长0.62%,占全国的3.96%。
二、加工贸易政策调整对长三角地区纺织服装业的影响
调整的1853个税号的限制类目录，涉及到的纺织品服装主要集中在纱线、织物和纺织制品上。涉及出口额大约在100亿美元左右，对出口量大的企业，可能影响很大。纺织服装加工贸易行业的上下游企业，甚至服装加工业上游的棉纺业会受到影响。
（一）对从事服装加工贸易的出口企业影响较小
长三角目前的服装行业不少已经做出了品牌和规模。“商务部重点扶持的55个纺织服装类品牌，有35个来自长三角地区，像杉杉、雅戈尔、罗蒙、邦威、森马、红豆、虎豹、雅鹿、海尔曼斯等，这些服装企业都在设计和品牌上做文章，产品附加值高，企业抗风险能力强。上海利泰进出口公司、江苏舜天集团出口影响较小，这类企业大企业受到影响少，但是也要不断的拓展培育自有品牌才有出路。不上规模的小的服装加工贸易企业影响较大。
比如，南京纺织品进出口公司公司主要品牌有朗诗（LANDSEA）、兰尚（MODE BLEU）。纺织品（纺织原料、化纤纱线、晴纶纱线、棉纱、色布、坯布、漂布、花布、色织布、棉布、麻布、亚麻棉布、家纺制品）占进出口额的30%；服装包括各种梭织及针织的纯棉、化织、尼龙、混纺服装、男、女童装、西服套装、大衣、风雨衣、工作服、裙衫、休闲服占进出口的46.9%。比较而言30%的纺织品、面料、家纺制品受到保证金台账的影响较大，而46.9%的服装进出口影响相对较小。
（二）对从事纱线、织物面料和纺织制品类加工贸易企业出口影响较大
从公布限制类目录来看，从事《进出口税则》50~55章、56章、59章（部分）和63章中纱线、织物和纺织制品加工贸易出口企业影响较大。国家要限制这些相对技术含量比较低的，消耗能源、资源过大、出口增长过快的商品。短期来看，这些企业肯定增加了它的经营成本。原来全部是保税的，出口核销，现在按照应缴税款的50%缴纳保证金，保证金出口时虽然是退还的，但是要占压一部分资金，真正实际增加的成本就是这些资本的利息，增加了它的成本。
比如，出口牛仔布，虽然此次目录未作限制，但要看他进口的面料里有没有受限制的。这类面料属于劳动密集型的，加工的技术含量不高，出口量很大。从长远看，东部地区向长三角地区再发展这种加工贸易没有成本优势的，以后目录增量部分肯定对其要限制的。又如，张家港扬子纺纱有限公司主要从事羊毛纱线出口，每年的出口额在1亿美元左右。根据测算，半年之内需要准备3000万元人民币作为保证金放在银行。意味着公司的资金周转将十分困难。
随着国际知名品牌在华采购面料的增加，我国加工贸易出口面料比重会逐渐减少。但是，面料进口却以加工贸易为主，占到96.13%，反映我国面料进口以服装加工贸易为主，中高档服装面料比重较大。当进口料件为限制进口类商品，且加工制成品为限制出口类商品时，只按照限制进口类商品计征台账保证金。相对而言，如果服装加工贸易类企业进口加工贸易进口限制类商品目录中的聚酯切片、涤纶长丝、化学纤维短纤维、棉花、棉纱和棉坯布来生产服装时，受到影响要大。
（三）对向中西部转移的长三角地区纺织服装企业带来利好
这次对限制类目录，对东部地区的A、B类企业是按照应缴进口料件税款的50%缴纳保证金。C类企业是100%缴纳保证金。中西部地区A、B类企业免交保证金，C类企业100%缴纳保证金。 区外的、东部的、限制类的A、B类企业，在区外都需要征收50%的台账保证金，但是进区就不需要，区内和区外的差别越来越明显，会导致区外企业向区内转移，纺织服装行业向西部转移。
比如，上海三毛转移到重庆和雅戈尔集团进入新疆和重庆。上海“三毛”是国内纺织服装行业知名品牌，其品牌无形资产高达5.9亿元，拥有22家控股子公司和2家分公司。上海三毛的国有资产转移到重庆，采取零划拨的模式，由重庆市轻纺控股集团出手接管。上海三毛集团转移到重庆以后可以享受加工贸易方面的优惠待遇，可以有效地降低企业成本，提高企业产品竞争力。雅戈尔新疆和重庆生产、销售基地的建成运行，将大大降低运营成本，缩短周转时间。雅戈尔重庆生产基地建有服装分厂和仓储配送中心，生产基地设计拥有年产衬衫100万件、西服上装15万套的生产能力。
（四）对东部新设立的从事纺织品、服装加工贸易的民营企业影响较大
自2001年我国加入WTO后，新成立的民营纺织企业过多，争先出口，恶性竞争，扰乱了市场秩序。限制民营企业生产相对技术含量比较低的，消耗能源、资源过大、出口增长过快的纺织服装商品，有利于减少贸易摩擦，缓解贸易不平衡。自2007年7月23日后，长三角地区不再新批准从事限制类商品加工的新企业。在此之前已经获得了外贸经营权没有从事过加工贸易，是老企业，还可以从事加工贸易。
比如说，在上海2007年7月23日后设立的民营企业只要在公告之日前未获得外贸权的企业，无论是内资企业还是外资企业，是不允许从事限制类纺织纱线、布匹的加工贸易，如果要做出口的话，可以从事一般贸易出口，开展非限制类商品的加工贸易业务，企业经营范围减少。其次，技术水平要求提高，产业升级转移压力增大。民营企业在比较短的时间内，要把自己的产品附加值提高上去，或者自己拥有自主品牌的产品，获取更高的利润，难度可想而知，东部地区新设立的民营企业感受到了技改和创建自有品牌的压力。再者，只要是属于东部地区的民营企业，又是经营这次目录里面的限制类商品，即便是AA类，不论是联网企业还是非联网企业，一律都要缴纳50%台账保证金实转，企业经营的成本增加，可以看出国家对东部加工贸易政策偏紧。
三、长三角地区纺织品服装业应采取的相应对策
（一）技术创新，实现加工贸易的产业和产品结构升级
纺织服装业从原来在产业链比较低端向更高技术含量的产品发展，提高关键零部件的加工制造能力，从比较低的技术含量向比较高的技术含量方向发展。长三角地区印染行业要以出口服装面料需求为目标，采用新型的印染后整理技术，积极推广纳米、远红外、数码印花等技术，提高印染后整理织物产品的档次，积极开发使用新型染化料和助剂，研究欧美发达国家的绿色环保和生态技术标准，强化绿色产品的开发，来积极应对REACH和国际贸易壁垒的挑战。
阳光集团的“ GEZELIA ”（佳思丽）女装引进日本杰出的高级女装生产工艺技术，采用法国版型，日本派驻了 8 名管理及技术专家对该女装制作进行直接管理，面料全部采用“阳光”功能型高档时尚面料，年产量达 50 万套，产品全部出口日本，在日本享有崇高的声誉。
（二）加快纺织服装产业向中西部转移和“走出去”步伐
随着沿海地区土地、劳动力、原材料等成本的上升及国际贸易摩擦的加剧，长三角地区纺织企业向成本更低的中西部转移明显增强。长三角地区纺织企业可以积极尝试“走出去”，开拓国内、海外“两个市场、两种资源”。面对充满变数的国际贸易摩擦，许多纺织企业通过海外设厂绕过贸易壁垒，“走出去”，缓解贸易纠纷、改变增长方式，分散经营风险。通过建立营销网络，逐渐形成自己的国际销售体系；创建境外技术研发和设计中心，利用当地人才，设计适应国际市场需求的产品。
华源集团是国内最大纺织服装出口集团之一，有近5万人从事纺织品生产。华源纺织将工厂开到墨西哥，把产品销到北美自由贸易区。美国、加拿大两国政府向华源提供棉花补贴和产业保护奖励。华源在墨西哥工厂的劳动力成本虽然要高于中国内地，但是收支相抵后，每吨棉纱出口利润要远高于从国内出口。
（三）培育自主品牌实现加工贸易升级优化
精美设计、技术含量、驰名名牌和文化价值在当今国际服装市场的竞争中越来越占据主导地位。《纺织工业“十一五”发展纲要》要求长三角地区纺织服装业要加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力，力争到2010年形成若干具有国际影响力的自主知名品牌。
长三角地区服装加工企业要从“OEM 模式”变为设计展示中心、服装信息中心、流行时尚中心，或者采取“OEM+品牌方式”（OBM自主品牌），形成以上海的都市型时装为中心，浙江服装业和江苏纺织业（毛纺、丝绸等面料服装加工）为两翼的服装产业群链。
上海丝绸集团是我国最大的纺织服装出口企业，每年出口额达6亿美元，拥有研发、生产、技术、测试的全套流程。LILI品牌是上海丝绸集团股份有限公司使用的品牌，已经在58个国家注册。LILY品牌自2002年成立品牌发展公司以来，借鉴国际著名品牌公司的做法，建立融面料设计、服装设计、打样、制版、测试、生产、物流销售为一体的外贸供应链。LILY品牌多次被评为中国驰名品牌。2004、2005年LILY品牌进入法国等欧盟和中东市场。培育品牌与加工贴牌仅1.8%的利润相比，上海丝绸集团获得丰厚利润。LILY品牌真正做到了由贴牌生产到拥有自主品牌的凤凰涅磐。
国际上许多名牌设计公司Liz Claiborne，Tommy Hilfiger、Polo、Gap等衣饰的品牌商，也是靠掌控产品的服装的流行趋势与独特的商品设计能力，掌握高价位服装市场，将低附加值生产部分转移到海外的低工资国家或者地区生产，从而获取最大的附加值。
（四）由加工制造转向产品设计、研发，品牌创新和营销渠道拓展
随着国际知名品牌在日本韩国以及中国的大城市，抢滩登陆。海外品牌涌入，全球化竞争激烈。长三角地区的服装产业应从以生产为主导向以消费者为主导转化。消费者的个性化消费明显，更多的是购买时尚和文化。
培育国际化品牌，品牌定位、设计与营销等方面的策划与创意相当重要；其次，利用信息渠道及时跟踪国际信息与流行趋势，将高科技手段运用到服装的设计、生产与营销，缩短产品进入市场的时间；再者将IT系统运用到生产与营销的管理，减少库存，保持销售最大化。
总之，全心全意的策划、准确的品牌定位、时尚的设计、敏锐的快速反应系统、畅通的物流和营销系统再加上高质量的生产，成为构筑国际化品牌的重要因素。
参考文献：
1、邬关荣：《 加工贸易转型升级研究――以服装业为例》，经济科学出版社 2007年版
2、郭燕：《后配额时代的中国纺织服装业》 中国纺织出版社 2007年1月第一版
3、商务部网站《加工贸易限制类商品目录》 2007.07.234、何力、王琴华就加工贸易限制类商品目录调整答记者问 海关总署网站2007.8.9
承揽方：____________
签订地点：
签订时间： 年 月 日
一、品名或项目、规格型号、数量、单价、金额、交货期限
定作物品 价款或酬金 交货数量及交货期限
规格型号计量单位数 量
名或项目 单价总金额合计
二、定作方带料
·服装加工合同 ·钢筋加工合同 ·加工贸易合同 ·进料加工合同
材料名称规格型号计量单位数 量质 量提供日期消耗定额单 价总金额
三、质量要求、技术标准
四、承揽方对质量负责的条件及期限
五、技术资料、图纸提供办法及保密要求
六、验收标准、方法和期限
七、包装要求及费用负担
八、交（提）货方式及地点
九、交付定金预付款数额及时间
十、结算方式及期限
十一、违约责任
十二、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件
十三、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，可向人民法院起诉
十四、双方协商的其它条款
定作方 承揽方
单位名称（章） 单位名称（章）
单位地址： 单位地址：
法定代表人： 法定代表人：
赵宏
有列名要归列名，没有列名归用途，没有用途归成分，没有成分归类别。不同成分比多少，相同成分要从后；丝、毛、棉、麻、长、短涤，人造纤维从后级。
注一：“长、短涤”代表化学长、短纤维；
注二：简易商品归类方法口诀必须按序适用。
1 黄牛皮制公文包 黑色，配有密码锁
2 水牛皮制公文包 黑色，配有密码锁
3 羊皮制公文包 黑色，配有密码锁
4 鳄鱼皮制公文包 棕黄色，配有密码锁
5 照相机套 羊皮制、黑色
6 照相机套 牛皮制、黑色
7 照相机套 人造革、黑色
8 照相机包 羊皮制、黑色
9 照相机包 牛皮制、黑色
10 照相机包 人造革、黑色
1 [正确答案]4202.1190
[简易归类适用]归类别
[易错答案]4202.2100
[答案分析]该货品为天然牛皮制公文包。根据品目42.02所示条文及海关总署关税征管司编写的《进出口税则商品及品目注释》（以下简称《税则》）中对于42章的总注释和品目42.02的注释，该货品应归入税号4202.1190。该货品的成分及货品类别影响对货品税号的选择，而货品是否配有密码锁不影响对货品税号的选择。
2 [正确答案]4202.1190
[简易归类适用]归类别
[易错答案]4202.2100
[答案分析]与前题类似，该货品同为天然皮革制公文包。该货品应归人税号4202.1190。该货品的成分及货品类别影响对货品税号的选择，而货品是否配有密码锁不影响对货品税号的选择。
3 [正确答案]4202.1190
[简易归类适用]归类别
[易错答案]4202.2100
[答案分析]该货品应归入税号4202.1190。该货品的成分及货品类别影响对货品税号的选择，而货品是否配有密码锁不影响对货品税号的选择。
4 [正确答案]4202.1190
[简易归类适用]归类别
[易错答案]4202.2100
[答案分析]该货品应归人税号4202.1190。该货品的成分及货品类别影响对货品税号的选择，而货品是否配有密码锁不影响对货品税号的选择。
5 [正确答案]4202.9100
[简易归类适用]归类别
[易错答案]4202.1190
[答案分析]该货品为天然皮革制照相机套。根据品目42.02所示条文及《税则》中对于42章的总注释和品目42.02的注释，该货品应归入税号4202.9100。该货品的成分及货品类别影响对货品税号的选择。
6 [正确答案]4202.9100
[简易归类适用]归类别
[易错答案]4202.1190
[答案分析]该货品应归入税号4202.9100。该货品的成分及货品类别影响对货品税号的选择。
7 [正确答案]4202.9900
[简易归类适用]归类别
[易错答案]42029200
[答案分析]该货品为人造革制照相机套。根据品目42.02所示条文及《税则》中对于42章的总注释和品目42.02的注释，该货品应归入税号4202.9900。该货品的成分及货品类别影响对货品税号的选择。
8 [正确答案]4202.1190
[简易归类适用]归类别
[易错答案]4202.2100
[答案分析]该货品为类似书包的天然皮革制照相机包。根据品目42.02所示条文及《税则》中对于42章的总注释和品目42.02的注释，该货品应归入税号4202.1190。该货品的成分及货品类别影响对货品税号的选择。
9 [正确答案]4202.1190
[简易归类适用]归类别
[易错答案]4202.2100
[答案分析]根据品目42.02所示条文及《税则》中对于42章的总注释和品目42.02的注释，该货品应归入税号4202，1190。该货品的成分及货品类别影响对货品税号的选择。
10 [正确答案]4202.1990
[简易归类适用]归类别
[易错答案]4202.1190
[答案分析]该货品为类似书包的人造革制照相机包。根据品目42.02所示条文及《税则》中对于42章的总注释和品目42.02的注释，该货品应归人税号4202.1990。该货品的成分及货品类别影响对货品税号的选择。
报关员考试模拟习题（十）
报关单填制
1、进口口岸
北京泰达成进出口贸易公司，从美国海运进口设备一批。由天津新港海关（关区代码0202）转关至北京海关朝阳口岸办事处（关区代码0118）办理报关手续。该船入境后曾停靠上海港一次。该转关运输货物的进口报关单上的“进口口岸”应填报为________。
A、上海海关（2200） B、新港海关（0202）
C、北京海关朝阳口岸办事处（0118）
D、天津海关（0200）
2、出口口岸
北京平谷服装加工贸易企业，在北京海关朝阳办事处（关区代码0118）申报海运转关出口日本服装一批，由天津新港（关区代码0202）装船出境。该转关运输出口货物的报关单上的“出口口岸”应填报为________。
A、平谷海关（0110） B、新港海关（0202）
C、北京海关朝阳办事处（0118）
D、天津海关（0200）
3、备案号
北京东光服装加工贸易有限公司，于2012年2月1日，向北京海关朝阳办事处申报，进口78种列名客供辅料一批，价值3000美元，用于为日本厂商来料加工护士服。该护士服加工贸易合同的《加工贸易手册》编号为：B01170305211。其进口报关单上的“备案号”应填报为_________。
A、B01170305211 B、免填
4、进口日期
北京AAC（美国）低压电器有限公司，于2012年2月9日向新港海关申报，海运进口设备一批。载运该批货物的船舶于2012年2月5日向新港海关申报进境。但是。该企业于2月8日才得知该船已入境。其进口货物报关单上的“进口日期”应填报为________。
A、12.02.05 B、2012.02.05
5、出口日期
北京四环服装加工贸易有限公司，于2012年3月31日向北京海关朝阳办事处，申报转关出口日本服装一批。载运该批货物的船舶于2012年4月4日办结出境手续，并于当日离开天津新港。其转关运输出口货物的报关单上的“出口日期”应填报为________。
A、2012.04.04 B、免填
6、申报日期
北京奥姆斯特服装加工贸易有限公司，于2012年2月27日，通过电子申报方式，向北京海关朝阳办事处，申报海运转关进口客供辅料一批。价值3000美元。北京海美审单处于2012年2月28日接受其电子申报。其转关运输进口货物报关单上的“申报日期”应填报为________。
A、免填 B、2012.02.28
7、经营单位（进出口）
北京中美合资电子有限公司（经营单位编码1108339456），委托北京机械进出口公司（经营单位编码1101910090），代为进口投资设备一批。由北京大宇报关行申报进口。其进口货物报关单上的“经营单位”应填报为________。
A、北京中美合资电子有限公司（1108339456）
B、北京机械进出口公司（1101910090）
8、运输方式
某旅客乘坐CA981航班，从美国携带进口。红外线测试仪控制板10块。向海关申报进口。其进口货物报关单的“运输方式”应填报为________。
A、其他（运输方式代码9）
B、航空运输（运输方式代码5）
9、运输工具名称
雪域进出口贸易有限公司，从尼泊尔进口黄麻一批。该批货物于2012年1月24日用汽车运输入境。该车的地区车牌号为：藏-AXXXXX。收货人于2012年1月25日，向进境地海关：聂拉木海关申报进口。其进口货物报关单的“运输工具名称”应填报为________。
A、藏-AXXXXX/提前报关
B、藏-AXXXXX/12.01.24
C、藏-AXXXXX
10、航次号（该内容填写在“运输工具名称”栏，用“/”与之分开）
北京化工进出口公司，于2012年3月12日，直接在新港海关申报进口石油精炼设备一批。入境货物的运输船舶名称：DA LONG，船舶航次编号：B-0518。其进口货物报关单的“航次号“应填报为________。
A、DA LONG B、B-0518
C、免填
11、提运单号
新疆天海国际贸易公司，于2012年3月5日，直接向进境地海关申报汽车运输进口精镁矿粉一批。载运该批货物的汽车国内车牌号：新C-XXXX。其进口货物报关单的“提运单号”应填报为________。
A、新C-XXXX B、新C-XXXX/2012.03.05
C、免填
12、收货单位（进口）
北京东方进出口公司（海关注册编码1105950010），代包头市电子仪器厂（海关临时注册编码1502990000），进口意大利产电子测试仪一套。其进口货物报关单上的“收货单位”应填报为________。
A、北京东方进出口公司（1105950010）
B、包头市电子仪器厂（1502990000）
13、发货单位（出口）
北京土畜产品进出口公司（海关注册编码1106912131），采购北京怀柔后家峪乡出产的板栗出口。其出口货物报关单上的“发货单位”应填报为________。
A、1106912131（北京土畜产品进出口公司）
B、北京怀柔后家峪乡
14、贸易方式（监管方式）
北京丽坤服装加工贸易有限公司，于2012年3月21日，申报直接转美海运进口由外商免费提供的来料加工服装所需的拉链、纽扣、摁扣等服装辅料一批。申报时向海关提供的该批货物的发票显示：货物总价值：CIF新港3500美元。其转关运输进口货物报关单的“贸易方式”应填报为________。
A、低值辅料（代码0815）
B、来料加工（代码0214）
15、征免性质
北京东方石油化工有限公司，海运进口技术改造设备一批。报关时向海关提供的《征免税证明》上海关批注为“折半征税”。其进口货物报关单上的“征免性质”应填报为________。
A、国批减免（征免性质代码898）
B、技术改造（征免性质代码403）
16、征税比例（进口）
北京阳光服装加工贸易有限公司，于2012年3月9日，申报进口“来料加工”面料一批。其进口货物报关单上的“征税比例”应填报为________。
A、全免 B、免填
17、结汇方式（出口）
天津白桦进出口贸易有限公司，于2012年3月2日，申报将原从某国进口的机械设备一台，因质量问题退运出境。报关时向海关提供的退货合同上的“结汇方式”显示为：电汇c结汇方式代码为2）。其出口货物报关单的“结汇方式”应填报为_______。
A、免填 B、电汇（2）
18、许可证号
北京TTC高压电器有限公司，于2012年1月10日，申报一般贸易海运进口高压断路器成套散件一批。报关时向海关提供的《入境货物通关单》编号：110800105001197。其进口货物报关单的“许可证号”应填报为_______。
A、免填
B、110800105001197
19、启运国（地区）（进口）
北京吉普汽车有限公司，经日本（国别代码116）转机，从美国（国别代码502）空运进口汽车零件一批。其进口货物报关单上的“启运国（地区）”应填报为_______。
A、日本（116） B、美国（502）
20、运抵国（地区）（出口）
内蒙古草原进出口贸易公司，铁路运输经俄罗斯联邦（国别代码344），向德国（国别代码304）出口工具一批。其出口货物报关单上的“运抵国（地区）”应填报为_______。
A、俄罗斯联邦（344）
B、德国（304）
21、装货港（进口）
北京BCB电器有限公司，经海关同意，将原从日本横滨港（港口航线代码1354），海运进口的投资设备，转为内销。其进口货物报关单上的“装货港”应填报为_______。
A、日本横滨港（1354）
B、中国境内（0142）
C、中国（142）
22、指运港（出口）
北京阳光（荷兰）电子有限公司某，经海关同意，将原从美国洛杉矶港（港口航线代码3154），海运免税进口的投资设备，结转给另一个合资企业，作为该企业的投资设备。其出口货物报关单上的“指运港”应填报为_______。
A、中国（142） B、洛杉矶港（3154）
C、中国境内（0142）
23、境内目的地（进口）
位于北京市朝阳区内（国内地区代码11059）的北京轻工进出口公司。位于北京市西城区（国内地区代码11029）的北京西单商场，空运进口法国产化妆品一批。其进口货物报关单上的“境内目的地”应填报为_______。
A、朝阳区（11059） B、西城区（11029）
C、北京西单商场
24、境内货源地（出口）
位于北京市宣武区（国内地区代码11049）的北京机械进出口公司，位于北京市朝阳区（国内地区代码11059）的燕京印刷机器厂，向印度海运出口高速五色胶印机一批。其出口货物报关单上的“境内货源地”应填报为_______。
A、宣武区（11049） B、朝阳区（11059）
C、北京人民机器厂
25、成交方式
北京八达进出口贸易有限公司，海运进口设备一批。向海关申报时所提供的发票上显示：成交价格为FOB（成交方式代码3）新港30万美元。其进口货物报关单上的“成交方式”应填报为_______。
A、3（FOB） B、FOB
26、运费
北京隆泰进出口贸易有限公司，于2012年1月19日，申报海运进口道路施工机械一批。申报时向海关提供的发票上显示：成交价格为CIF新港56万美元。其进口货物报关单上的“运费”应填报为_______。
A、免填 B、CIF
27、保费
青岛鸿雁进出口贸易有限公司，于2012年3月28日，申报海运进口美国鱼骨粉生产设备一套。申报时向海关提供的发票上显示：成交价格为CFR青岛30万美元。保险费为5000美元。其进口货物报关单上的“保费”应填报为_______。
A、3、5000、502 B、502/5000/3
28、杂费
厦门美德进出口贸易有限公司，于2012年1月21日，申报海运进口化工原料一批。申报时向海奖提供的发票上显示：货物及包装容器费总计：成交价格为CIFXXX港25万美元；并且发票单独列明，由卖方免费提供的包装容器费为10000美元。其进口货物报关单上的“杂费”应填报为_______。
A、免填 B、502/-10000/3
29、合同协议号
北京（中荷）国际合作有限公司，于2012年1月12日。申报海运进口超高压断路器部件一批。报关时向海关提供的货物发票上显示为：货物发票编号：AKB06-0131-1S；货物合同编号：AKS-AC-34、AKS-AC-35。其进口货物报关单上的“合同协议号”应填报为_______。
A、AKB06-0131-1S B、AKS-AC-34
C、AKS-AC-35
30、件数
沈阳MWM（瑞典）通讯设备有限公司，于2012年3月17日，申报海运进口设备一批。报关时向海关提供的提单显示为：1×20英尺、2×40英尺集装箱3个，货物总件数48件。其进口货物报关单上的“件数”应填报为_______。
A、48 B、3
本期答案
1、B 2、B 3、B 4、B
5、B 6、A 7、A 8、B
9、C 10、B 11、C 12、B
13、A 14、A 15、B 16、B
17、B 18、A 19、B 20、B
21、B 22、C 23、B 24、B
关键词：服装出口产业；自主品牌；绿色营销
中国是世界上最大的服装生产和出口国，我国服装出口贸易在国际服装贸易中占据重要地位。近两年我国成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。我国服装加工行业低端产品供给相对过剩的矛盾始终存在，出口压力的增大将迫使企业出口转内销，从而进一步加剧国内市场的竞争。随着国际服装贸易一体化进程的不断深入，贸易环境发生重大变化，中国正面临着新的机遇与挑战。
一、我国服装出口现状
（一）面临的国际形势
在国际市场上，全球服装市场正在发生重大变化。跨国产业链中制造国低端地位的竞争更加激烈。一些新兴发展中国家正在以更低廉的劳动力成本优势，挤占我国服装的海外市场。我国服装原来具有的劳动力国际比较优势正在逐渐丧失。
（二）面临的国内形势
由于人民币汇率不确定，外贸企业出口业务风险加大，企业正面临利润空间微小、经营风险加大的严峻挑战。
资源环境的约束日益增强，我国服装产业结构与资源、能源、环境的矛盾日渐突出，对粗放型发展有更大约束。另外，原料及要素成本上升的趋势难以逆转。棉花、化纤原料缺口不断加大，劳动力供给相对不足，工资成本上升压力很大，给劳动密集型服装产业带来极大的成本压力。
二、我国服装出口存在的问题
长期以来，我国大部分服装通常为低附加值产品，以低价取胜，赢取市场份额。由于长期依赖价格优势，我国服装出口为数量增长型，缺乏品牌竞争力，导致我国服装产品难以进入国际中高档市场，利润有限，缺乏国际竞争力。
（一）缺乏自主品牌
中国出口的服装在国际市场上鲜有知名品牌,自有品牌占有率不超过10%，服装的出口依然以“贴牌”生产为主，产品以中低档商品为主。服装企业若想长足发展，必须创建自己的品牌。如果继续过分依赖廉价劳动力，沿袭以前的仿制和低价竞销老路，只能始终受制于国外企业，使我们的优势和利益无法得到真正体现。
（二）产业结构不合理
目前我国服装出口贸易中以一般贸易方式出口的服装高于加工贸易方式出口的比重，而其中来料加工的贸易方式又多于进料加工。
我国传统加工贸易是典型的大进大出模式，原材料从国际市场上来，产成品到国际市场上去。在国内只进行简单的加工装配，产业链短，使得加工贸易对国内其它产业缺乏前向和后向的带动作用，与国内产业的产业关联度较低，产业结构没得到应有的优化和升级。
（三） 质量问题
我国部分服装企业缺乏质量安全意识，产品不符合输入国的技术法规要求，造成产品质量问题。面对发达国家制定的服装绿色技术壁垒，部分服装企业生产的服装质量不过关，无法履行出口贸易合同，造成巨额损失。
三、对策分析
世界范围内服装生产过剩，行业利润空间变小，以及现阶段世界经济增长的乏力，使国际服装市场竞争更为激烈。我国服装业的发展思路应是立足发挥比较优势，提高出口服装的国际竞争力。我们仍应充分利用劳动密集型产品的价格优势，不放弃大批量、短时间供应的竞争优势，以保证国际市场份额。在此基础上循序渐进，向高附加值产品转型升级。
（一）实施品牌化策略
我国服装制造商品牌意识相对薄弱，服装企业应切实从提高企业研发能力和专利保护意识着手，大力开发自有品牌，集中资本和精力树立品牌，把成本优势与品牌完美结合起来，建立起新的比较优势。
（二）调整产业结构
我国服装进出口业务以中小型企业为主，产业结构与产品结构趋同，实力和规模有限，对于服装产业的调整，政府在政策上应给予大力支持，形成一批经济规模合理，能改变行业效益的大企业。另外，服装企业自身应借助市场力量实现规模经济，通过进行跨行业、跨地区的资产重组与兼并，形成具有较强国际竞争力的大型跨国公司。
（三）开拓市场
目前,我国服装出口主要集中在欧美等发达国家，反映出我国服装出口贸易较强的地区依赖性，我国服装大量集中向这些市场出口，容易招致该地区或国家对我国产品的抵触和报复。我国服装出口贸易应进一步实施出口市场多元化战略，在巩固和加强对原有市场出口的同时，还应积极加大对其他国际市场开发力度，尤其要重视那些拥有巨大潜在利润的市场。
（四）加强绿色营销意识
绿色营销起源于生态环境的不断恶化与消费者环保意识的增强，在可持续发展的目标之下，服装企业调整自身行为，在制定企业发展规划和进行生产、营销决策和管理时，都必须时时注意绿色意识的渗透，切实把环境保护贯穿于服装的设计、制造、包装、使用以及服务等各环节中。
四、我国服装产业发展趋势
随着中国服装产业进一步向纵深发展，中国服装产业格局、竞争力格局正在发生重大变化。
我国服装行业目前已经呈现出整合和提升的趋势，进入更加复杂的经营竞争格局，已进入产业、品牌、商务以及资源价值、商业规则和社会责任的系统复合经营的深度竞争时代。
（一）产业转型加快，竞争加剧
服装行业作为传统产业，近年来淘汰率明显上升，大多数企业已经从产品营销转向商品营销，个别企业格外强调产品的形象、品牌口碑和附加值。众多品牌服装企业在一线城市、省会和重点城市开设专柜，占据稳定的市场，但仍需加大投资力度，进行渠道的纵深延伸。
（二）品牌细分时代到来
伴随着新一轮国内服装市场重新“洗牌”，品牌和市场细分已不仅仅局限于品种、档次、区域的细分，更表现在产品风格和消费群体的深度细分，深度细分的竞争焦点是文化、创新和研发，市场细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。
（三）加工企业与经销商分工
近年来，中国服装企业纷纷实施了“耐克”的“轻资产运营模式”，即借力于广阔的产业资源，将产品制造业务外包，达到多方共赢的目的。该模式既可使品牌在短期内实现销售收入的高增长，迅速扩张市场份额，同时又可降低企业的库存和负债率，使企业能将主要力量投入到产品研发和市场推广环节，该模式加速了专业加工企业与经销商的分化，促成了“职业经销商”的诞生和成长。
（四）倡议低碳消费
随着新一代消费群体的不断扩展，我国本土服装消费需求日益向注重体验消费和商品质量的方向转变。“低碳”已然成为现代经济社会关注的焦点，并将逐步成为将来发展的重点。倡议绿色文化，树立低碳的服装消费观念，倡议穿衣的新环保理念将成为未来服装市场的开展趋向。
参考文献：
[1]叶亦琳.我国服装业出口现状探析[J].市场周刊.财经论坛 2004(9)
[2]周开斌.中国纺织服装由贴牌到创牌的发展之路[J].对外经务,2007,(3):6-9.
[3]董霞、丁雪梅、孙美蓉、陈庆东.技术性贸易壁垒影响我国纺织服装产品出口的现状分析江苏纺织[J].2005,(5)
[4]鞠志萍.打造中国服装自主品牌 [J].环渤海经济t望，2006，（9）：48-50.
尊敬的王书记、各位领导同志们大家好！
很荣幸今天可以在这里跟各位书记进行交流发言！马楼居今年以来，重点聚焦村集体经济增收，和党支部战斗力提升，充分调动村“两委”干部的积极性，迎难而上，补强短板，现将马楼居现有情况向各位做简单介绍：
一、抓班子带队伍提升支部战斗力
马楼共有人口1204人，党员44人，村居要想发展好，班子队伍一定要团结上进，我居两委目前人数是8人，平均年龄42岁，其中大专学历4人，本科学历1人，大专以上学历占比63%，在工作中，马楼居对村干部进行严格要求、严格管理，所有工作紧紧围绕四有一责考核内容开展，利用政治理论学习，对村两委干部进行思想教育，每月组织党员开展教育活动和志愿者服务，提高全体党员的思想觉悟，和发挥党员先锋模范作用。
二、马楼居集体经济
村居经济发展的好坏是衡量一个村居实力的重要指标，围绕如何增加村集体经济收入，我马楼居目前共三个项目，其中在运营两个项目，还有一个在筹建阶段，在运营两个项目，一是，服装加工厂，二是三花鹅孵化项目，服装加工厂在泗洪城南小区，场地面积110平方，有工人三十余人，目前一季度为村集体增加16万元，年底有望为村集体增加50万元，二是，三花鹅孵化项目，坐落镇园区占地面积7.4亩，总投资160万元，采取村集体+合作社+党建引领模式，合作社每年给与村集体+低收入户分红不低于15万元，80000+44000+30000，目前运营良好，三，秸秆存储，建设厂房3000平米，已经和合作方达成共识，合作秸秆离田18000余亩，并做秸秆畜禽饲料，运营方式也是以村集体入股加分红的方式运营，保底分红8万元，其余收入来自于入股收益，有望年底村集体增加12万元收入。
马楼居土地流转服务费收缴，目前已经签订合同2100亩，收取服务费10万元，后续还......
还有水韵嘉园小区保洁费收取，预计水韵嘉园保洁费今年可收缴5万元。
马楼居2021年全年集体经济收入预计可达到87万元。
三、抓服务惠民生
今年我居将牢牢树立“围绕服务抓党建、抓好党建促服务”的工作理念，发扬“严、勤、实”工作作风，落实好工作主体责任，我们收取的土地流转服务费大部分将用于农田水利配套，计划对马楼六个居民小组的主要排水沟修建控水涵闸，对湖东组到马西组2100米破损严重的水泥渠进行修复，对淤塞段进行彻底清理，保证水流畅通。
四、抓文明提精神
一、江苏服装出口的现状
（一）江苏服装出口的规模
根据江苏省统计局最近几年的统计年鉴显示，江苏省2010年的服装及衣着附件的出口总额为192399.93万美元，2011年的服装及衣着附件的出口总额为230949.5万美元，同比增长了16.7%。2012年江苏销售超亿元的服装企业达370家，累计实现产值2527.7亿元，占纺织服装服饰行业的64.1%，同比增长17.9%，具体情况如表1所示。2013年上半年，全省十类传统产品出口275亿美元，同比增长7.5%，增幅较一季度回落3.8个百分点。其中纺织品服装出口194.7亿美元，增长6.7%。因而，江苏服装出口行业仍然是我省出口创汇的领先行业之一，对外依存度较高，对于汇率的变化较为敏感。近年来人民币持续升值对其还是有相当大的影响。
（二）江苏服装出口的特色
江苏作为服装出口的大省，目前已有近30多个专业化特色显著、产业链发展完善的服装加工区域，比如：常熟的服装、常州武进的织造、吴江的丝绸、、江阴的毛纺、张家港的毛衫等。另外江苏主要的服装出口企业有：无锡的红豆、阳光集团的“阳光”；苏州的波司登、雅鹿；扬州的虎豹；常熟的龙达飞、洲艳等。
同时，该省的服装出口市场相对较为集中，基本出口到欧、美、日等地，比如无锡出口主要集中在美国、日本、欧盟等地；南通出口主要集中在欧、美、日、韩；苏州则主要集中在欧美、日本、香港等地。另外，根据中国统计局的资料显示，服装出口企业的出口地区也相对较为单一，多数企业只出口一两个国家或地区。这样服装企业对出口地及其市场就会过度的依赖，一旦这些国家进口政策发生变化或是人民币汇率发生较大的升值等情况，就会使出口企业面临较大的外汇风险。
另外，江苏服装出口的结构性问题比较突出，必须加快出口贸易方式的转变。企业如果不能改变传统的经营模式，只满足于挣低廉的加工费，企业争取国外客户的订单会变得越来越困难。江苏的服装出口企业，特别是像江苏苏美达集团、海澜集团、江阴阳光集团等大型企业早就认识到了现今必须把重心放在调整产业结构上面，所以大部分大型服装出口企业早在三年前就开始大刀阔斧的改革，在出口贸易方式中，一般贸易的比例在逐年增长，2009年达到了503348万美元，2010年达到801367万美元，一般贸易增长率达到37.2%，2011年更是达到了915809万美元。其实，随着江苏外向型经济的不断发展，加上目前邻国如越南、印度、老挝等国在外贸政策、人力成本等方面的优势日益凸显，众多海外公司纷纷转移到这些地区，故而我省部分出口服装订单向外转移明显。在这样的情况下，江苏服装出口的压力不容忽视。然而，压力就是动力，比如无锡江阴阳光集团就始终坚持以产品创新、技术创新为主导，配置了从德国、美国、英国、瑞士等国家引进的先进设备和流水线，服装制作达到了国际领先的水平，其出口额每年在1000万美元―2300万美元之间，其中一般贸易出口额所占比例日益增加。
二、 人民币升值对江苏服装出口的影响
（一）对江苏省服装出口规模的影响
我省服装出口除了2009年受美国经济危机的影响出现过负增长外，从 2002年以来一直保持较好的增长态势，其中，2012年江苏就实现出口总额281.3亿美元，同比增长17.9%， 2013年上半年，服装出口总额已达194.7亿美元，增长6.7%。其中累计对美国出口36.2亿美元，增长11.2%，累计对欧盟出口 21.5 亿美元，保持平稳增长，增幅为 10.4%。对其他主要市场日本、东盟、俄罗斯等的出口保持一定的增长。
（二）对江苏省出口服装价格和利润的影响
江苏省的服装行业属于典型的劳动密集型行业，技术含量不高，多数出口企业从事的是OEM生产，故而出口多以价格低而在海外市场上占有一席之地。根据企业调研得出这样一个结论：人民币每升值0.1%，棉织、毛织及服装行业的利润将分别会降低0.3%、0.2%及0.6%。目前包括无锡的太平洋集团、江阴的阳光集团在内的大多数出口服装的毛利在0.45元人民币，即出口1美元的产品，获毛利0.45元人民币。人民币升值会使出口企业直接遭受出口收入转化成人民币时的汇兑损失。在这样的情况下出口企业为了维持正常的利润，必将提高服装的出口价格，但在目前竞争如此激烈的形势下，出口企业哪怕只是抬高1美元的价格，就有可能失去一个客户，为此，企业为了争取大订单，往往会降低自己的利润空间。
（三）对江苏省纯加工型企业的影响
人民币升值以及越来越多的订单转向越南和印度等地，单纯依靠OEM生产的服装加工型企业将失去出口服装在价格上的优势，本来OEM生产方式利润就低，这样之后就无利可图，直至失去国外订单，企业破产倒闭。根据中国海关官方数据显示，2012年1月至2013年6月，江苏省各档次服装出口中，4.5美元以下的服装出口量同比下降了13%左右；而价格在10美元至15美元之间服装总量同比上升了14%左右。这说明，服装的附件值越高，出口量同比增加的也越大，附加值越小的，受各类因素的综合影响，出口总量下降地较为明显。同时受欧债危机持续扩大、美国经济复苏缓慢等的影响及国内的原料价格上涨、人工成本上升及国内通货膨胀等因素的存在，如果企业没有自己的品牌、技术、专利、人才等核心的资本，单纯依靠国外订单进行加工生产，这一类型的企业势必会受到重创。
三、 江苏服装企业出口持续增长的原因分析
（一）合理使用外汇风险管理的方法，有效规避了外汇风险
目前，对于江苏省内的大中型服装出口企业如波司登、阳光集团、海澜集团等而言，面对人民币的不断升值，往往都能有效选择合适的外汇风险管理方法来有效规避可能发生的外汇风险，做好货币选择，优化货币组合；同时，利用保值措施，签订保值条款，在合同中，根据实际情况的不同，选好合适的结算方式；还能利用外汇借贷业务来有效规避外汇风险。比如江苏阳光集团国际贸易部在出口业务中，就善于运用货币组合的方式来有效规避服装出口中的外贸风险。其产品主要出口地区为美国、日本、意大利、法国、中东、香港、台湾等 20 多个国家和地区，故而在出口合同中，会选择美元、欧元、港币等不同的币种来进行结算，从而有效规避外汇风险，降低人民币升值带来的种种不利影响。
（二）调整服装出口的结构，多做高档服装
在服装出口中，低档次的服装容易受人民币升值的影响，但是高档次的服装出口不易受此影响。故而江苏省的服装出口企业都在不断增强本企业的自主创新能力，努力提高服装的附加值，同时加快服装出口的转型升级，从而使得江苏服装出口更有效地抵御汇率变动的风险。如江阴的海澜集团，目前所引进的生产线都是国际上一流的服装加工设备，请的服装设计师都是技艺精湛，有着独特设计风格，海外市场开拓的部门里也是人才荟萃，高手如云，即使面对人民币不断升值，因所生产的服装附加值高，所以能赢得欧美市场客户的青睐。还有，阳光集团的“ GEZELIA ”（佳思丽）女装，早在2000年就引进了日本杰出的高级女装生产工艺技术，采用法国版型，使该品牌既精致又充满着法国时尚，面料全部采用“阳光”功能型高档时尚面料，年产量达55 万套，产品全部出口日本，在日本享有很高的声誉，深受日本白领一族的喜爱。
（三）走品牌化的发展道路
通过上面的分析，我们已经知道，单纯走加工路线，企业将面临失去订单、失去客户并且濒临破产的局面，因此创立自己独特的公司品牌就尤为重要。目前，波司登股份的“波司登”、海澜集团的“圣凯诺”、红豆集团的“红豆”、梦兰集团的“梦兰”、省纺工公司的“Sutex”、苏豪国际的“苏豪”、黑牡丹集团的“黑牡丹牌”、舜天股份的“舜天”、紫荆花纺织股份的“紫荆花”、AB集团的“AB”、云蝠集团的“SHERFFER”、南京纺织的“朗诗”等都是江苏省内发展经营不错的品牌，在国内外已有了一定的影响力，故而这些企业的出口订单量都较大，占到了全省出口量的64%左右。事实证明，无论是什么类型的企业，走品牌化的发展道路肯定是没错的，建立起深受海内外客户欢迎的服装品牌，就能得到更多的订单，并能有效抵御人民币升值的风险，加大企业在出口合同谈判中的砝码。
（四）走差异化的路线
通过服装企业的调查走访，我们得知不同类型的出口服装受人民币升值影响是不同的，这与服装的特色、款式、面料、适合的人群有关。了解到这一情况，众多省内企业纷纷想办法改变传统的生产模式，摸索着适合自己企业发展的独特方式和方法。因而，服装出口企业要了解当地消费者的偏好和需求来调整产品的种类，发展有自己特色的服装品牌，走差异化的路线，就能在海外市场上独树一帜。比如江阴的海澜集团目前已成为中国最大的高档男装生产基地之一，是中国服装业唯一通过国家科技部和中科院“双高”认证的国家重点高新技术企业，在众多品牌中脱颖而出靠的就是“欧美风格”这一特色，故而深受欧美和国内男士的欢迎。所以出口服装企业必须在原有基础上做深做精，做出自己的特色来，特别是要走差异化路线，才能在众多的服装企业中成为一个特色的、有个性的企业，从而深受国内外客户的青睐。
（五）引进并留住适合企业发展的人才，增强企业的核心竞争力
江苏省内的服装出口企业舍得高薪引进专业优秀的服装设计师及业务开拓方面的优秀人才，这也是近几年虽然人民币升值严重外加整个国际经济不是很好，但是江苏整体企业出口量仍能以15%左右的速度增长的原因之一。特别是目前在长三角地区普遍出现大规模的“用工荒”，即使留住低层的员工都不是很容易，中高层的员工就更难留住。员工流动性很高，对于任何企业的发展都是不利的，江苏省内多家服装企业想出各种各样的奇特方式来留住自己的优秀人才。比如：无锡某服装企业，为了留住员工，总经理大胆作出这样的一个决定：在未来十年内拿出企业总股份的20%，无偿送给每一位中层以上的员工。在2012年的12月份，该公司就实现了这一承诺，公司有60多名员工都拿到了公司“股改”后的首次分红。这一旨在应对“用工荒”的大胆举措，充分提升了员工的积极性，稳定了人心。对于企业而言“敢用人才，用对人才，留住人才”，才是企业可持续发展、增强自身核心竞争力的重要举措之一。
最近，扬州商业银行零售业务部经理吴志国工作有些棘手，因为每天他要查看一份下岗失业人员小额担保贷款催收情况表，按照去年合同约定，今年应该有27位下岗职工归还银行一半的贷款，而现在只有8人还款，还款率只有30％，今年贷款归还情况可能不容乐观。
小额贷款愈百万
扬州市商业银行去年8月15日开始办理下岗失业人员小额担保贷款，每笔贷款额2万元，到今年10月累计发放了80笔贷款共109.25万元。
该项贷款期限两年，为了缓解下岗职工一次性还款的压力，还款方式为分期还款，即每年还银行一半贷款，也就是说去年借款2万元，今年要还银行1万元。
下岗创业助推器
我市部分下岗职工利用小额贷款实现了再就业。吴经理介绍说，一位叫林冬芹的下岗职工，在扬州服装厂内租用厂房进行儿童服装加工，在获得小额贷款2万元后，增添了加工机器，又解决了27名下岗失业人员再就业。现在像林冬芹这样利用小额贷款走上创业之路并发展壮大的已占到70％。
据了解，由于额度的限制，目前不少有项目却无资金的下岗职工在银行外面等着这2万元，每天打电话咨询的人络绎不绝。如果一个下岗职工贷款2万元1年归还到位，银行2年内就可以帮助两个下岗职工走上创业之路；如果半年归还，银行2年内就能帮助4个下岗职工。
诚信发展是关键
按照扬银发200353号文件有关规定，商业银行小额担保贷款不良率达到20％时，应停止发放新的贷款，当担保基金代为清偿降低贷款不良率之后，可恢复受理贷款申请。据吴经理介绍，今年财政可能会多增加50万的担保基金，但问题的关键还取决于贷款能否及时归还到位。由于今年27位预定归还银行一半贷款的小额担保贷款者中还有19位没有还款，使得银行方面多少产生一些不良预期，他们认为这不仅会影响到其他下岗职工的创业进程，更担心该项贷款届时面临暂停的威胁。
扬州晚报
关键词：服装外贸跟单；职责；业务流程
一、前言
服装业一直是我国国民经济的支柱产业，也是出口创汇的重要支柱之一。随着近年服装出口量的迅速增长，行业内部竞争也与日俱增。服装外贸跟单员是服装出口企业生产经营管理的重要组成部分，跟单素质的优劣直接影响到已获定单的顺利完成与是否能够获得更多的定单，从而影响到企业的利润与存亡。因此，既熟知服装加工技术，又掌握贸易规则、懂得按国际惯例办事的优秀服装贸易跟单人员是服装出口企业的制胜法宝。
二、服装外贸跟单员的职责和意义
服装外贸跟单员的主要职责是从争取国外客户的定单至严格按照客户要求全程地跟踪、配合具体的加
工部门将国外的订单按质、按量、按时完成并顺利出货的过程，也是外国采购商、服装出口企业与生产工厂三者之间的桥梁。
优秀的服装外贸跟单员能够减少工作错误，提高企业生产效率。如：跟单员负责反馈客户意见并下达生产指令，生产指令即使有细微的差错，都会延误生产进度或严重时会造成客户拒收整批货物。优秀的服装外贸跟单员能保证产品质量，提高客户对服装出口企业的信任。如：在生产过程中有时会遇到因客户资料问题导致某些工艺上的不合理之处并影响服装的外观及实用性，这需跟单员提醒客户及与客户落实可行的处理办法。
三、服装外贸跟单的业务流程
服装外贸跟单的接单及跟单程序一般为：客户询盘?报价?得到客户定单?安排工厂打样供客确认?大货投产?出货?后期事项。
1.接单
根据不同的客户，接单的程序也有所不同。通常，百货公司等非品牌服装公司下单前只需要根据提供的原样或资料进行报价，价格及货期等事宜双方协商一致后即可下大货定单。而品牌类服装公司在下单前一般需要生产销售样，销售样的数量根据客户要求而定，销售样品质及颜色均需按客人要求特别定做，就像微型的大货生产一样，由于数量少(通常远低于工厂的生产起定量)要求高故销售样操作起来有一定的困难。在销售样到达客方后通常1――2个月内会收到大货下单信息；有时也会因销售情况不-理想，部分款式会没有大货定单。
2.大货投产
(1)大货前需确认的样办
在接获外国客户大货定单后，服装外贸跟单员(以下简称跟单员)需根据客户提供的大货生产资料下达生产命令及大货合同给工厂。在大货投产前，跟单员需提交大货色样、大货布、大货物料给客户确认，客户确认接受后还需根据客户的要求生产一系列的产前确认样，如：尺寸跳码办SIZE SET SAMPLE(为-节省时间，通常客户可接受用正确品质的面料及代用的颜色和物料生产)、产前办pp SAMPLE(必须用正确的面料辅料生产，代表大货标准)、大货生产办-PRODUCTION SAMPLE(因产前办存在未能尽善尽美的地方，有些客户会要求做大货生产办)。产前确认样确认后，方可进行大货生产。 (2)跟单员需注意的细节 ①对颜色：批核颜色样时要先弄清楚客户是在自然光还是在指定灯光下对色，不同光源下看颜色会有偏差。②订购拉链时，一定要注明成衣是否要洗水，洗水方式是什么，因为除估计缩水率问题外，拉链厂会根据成衣是否洗水而做不同的拉链头。如果成衣不需要洗水，拉链厂会做安装好拉手的普通头成品拉链；如果成衣需要洗水，则会将拉手与拉链分开(ZA头)，届时服装工厂在成衣洗水后，再自行安装拉手，以免洗水过程中损坏。④订购织带时，要问清楚织带厂织带的缩水率有多少?并提前问织带厂要2米织带试缩水率，订购时一定要将缩水率及损耗率算进去。大货织带回厂后，还要提醒工厂做洗水测试，试验织带的色牢度，缩水率，品质等，不要等车到衣服上才发现有品质，脱色，缩水率大等问题。
3.出货
(1)确认出货日期
一般在出货前1星期，跟单员必须对订单的交货日期进行评估。如果发现交货日期紧张的情况，需根据具体情形提前与客户商议延期出货，同时敦促生产工厂想尽办法赶货，以及逶知船务部务做好相应的文件与定仓准备。
(2)验货
出货前跟单员需安排好QC对货物进行中期及尾期查验，如是客户亲自验货或客户委托第三方验货则需提前做好预约验货安排。QC验货报告查验通过，方可出货。
(3)船样
出货前，跟单员须提交大货船头样给客户确认，一般情况下须由客户确认接受大货船样品质后方可安排出货。
(4)出货的相关工作
根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货。通知船务部门做好相关的出货文件及货款回收文件安排。
四、结语
招不到工人给老板们带来的抓狂程度并不亚于找不到订单。纺织行业的工荒已经持续多年。解决这一问题，远非提高工资这么简单。当然，工资的合理提升是最基础的。
他们最愁的是工人
“我现在最发愁的是工人呀!”――眼看着生产旺季的到来，浙江嘉兴洪合的俊雅服饰有限公司老总董夏良发出了这样的感慨。他经营的只是一家成立才不过两年时间的小企业，上上下下员工算起来也不过200人。就是这么一家企业，最害怕的是“工荒”。董夏良虽然成立企业才两年，但是在毛衫行业已经浸了二十多年。在企业成立之前，董老板早就已经进行加工业务，对“工荒”深有体会。“到了旺季人就不见了!”――这是让董夏良心有余悸又不得不面对的情形。
据董夏良介绍，他的企业员工全都“按照国家法律规定”，五险一金齐全，每个员工平均工资都超过了两千，实际到手的也有1800多。这是并不低的劳动力成本，如果这种待遇能够保持一支稳定的员工队伍，董夏良对付出的“代价”会相当满意，但是事与愿违，高薪并不保证员工的稳定。在每年的8、9、10月份，总有工人会“请病假”，一请就是一两个月。其实这些工人都是去做帮工了，一天几百块的收入让他们欲罢不能，而聘用他们的工厂还给他们基本工资和缴纳各种费用。“有时候也有老乡的原因，老乡所在的工厂活一下子忙不过来，就会来招呼，有的人觉得老乡叫帮忙不去不行，因为很多时候找工作还靠老乡介绍”，董夏良说。
董夏良所说的情况普遍存在，尤其是是毛衫生产旺季，濮院和洪合这两个毛衫集群之间都会出现“抢人大战”，濮院一家企业曾经给机织工一个月7400的高薪!钱对谁没有诱惑呢?
而每年有400多万件订单的伊尚美服饰有限公司董事长姚水华最苦恼的也是工人，他认为现在企业最重的负担来自新的劳动法，“对企业限制很大，对工人却没有约束力，工人想走就走，企业毫无办法。”
龙马集团的蔡经理也告诉记者，从今年初她就四处在招工了，但到现在还有一二百人的空缺。“不是我们没招，是根本招不到，工人们似乎不太愿意来条件较为艰苦的纺织企业工作。”蔡经理告诉记者，他们企业的工人实行“三班倒”，需要24小时开工，虽说厂里管吃住，但每月工资也仅为一千二、三百块钱。
“现在招工确实不容易，年初的时候，我们担心的是订单，现在订单稳定一点了，工人却不容易找回了。”河北天纶集团的李经理说，目前公司开拓市场，急需招聘150多名普工。
河北吉藁化纤公司孙经理表示，金融危机爆发以来，大量纺织中小企业陷入困境，说裁员就裁员。于是，大量心灰意冷的农民工开始返乡。农民工家乡所在地政府对此也很重视，让农民工选择在当地培训、就业、创业。所以在短时间内，大量返乡农民工不可能再选择出门。
“工荒”并非是中小企业的特权，大牌企业照样面临“招不到人”的尴尬局面。山东魏桥这个巨无霸就面临这样的困境。虽然提供了良好的食宿条件，年初魏桥实际招到的工人数和需求之间仍然出现了巨大的缺口。
“我们的工人流失率是100％～150％”，宁波华孚、百隆的老总都曾在公开会议上做出如此“汇报”，令人吃惊。
工人们哪里去了?他们为啥不干了?――这是很多老板在不断提高人工成本之后越来越多在思考的疑惑。
他们不干了
李玉源是笔者几年前在广东新塘认识的一位打工仔，祖籍湖南的他初中毕业就到广东打工，工资从最初的几百块上升到了一千多，最多的时候有两三千。2006年，他把高中毕业没考上大学的弟弟李玉文也带到了工作地，一起打工。最高的时候哥俩一个月能有四五千的收入，这样的收入在老家是一家人一年都挣不到的。按说，作为打工者也该满意了。但是今年，李玉源在QQ上跟我联系时告诉我，他们不在服装厂干了。兄弟俩和几个老乡回老家呆了一段时间后又一起北上，先是到了天津，在一家号称销售汽车配件的“公司”上班，从他的介绍来看，应该就是传销：先交上千元的“培训基金”、每天几十人集中在一起“上课”、动员亲友来参与、干得好一两年就成百万富翁……笔者苦口婆心的劝说对他根本无效，还恨不得笔者入伙，传输诸如“我们没机会当有钱人的后代，就要通过奋斗当有钱人的祖宗”之类的“思想”。他的弟弟倒是退了出来，只身到了北京，寄居同学处，目标只为一个登上星光大道的舞台!该人物还给我发来短信，大意是谢霆锋的演唱会马上举行了，我在此期间模仿他登台演唱是最好机会，机不可失，时不再来!
他们都疯了?
也许很多人和笔者一样，觉得不可思议，觉得可笑，又或者认为那不过是个例中的个例。但是这确实真实的发生在年轻的打工者身上，除了这样“疯狂”的故事，也许还有更多雷人雷事在发生。时代真的变了。年轻打工者的不稳定直接导致了用工单位的人员流动性过大，在某些时候就爆发为“工荒”。
当笔者问及为什么工资在涨反而不干了，李玉源简直一副再也不到服装厂工作的姿态。太苦太累，“没有发展前途”是他离开工厂的最主要原因，而“没有发展前途”是他最为强调的理由。
李玉源打工的七八年期间，换了多少家工厂他自己都数不清，按他的估计，“有上百家”。在前期，大多数是工厂进入淡季的时候告诉工人们自己去找别的活干，呆在厂里也没有收入。那时候，基本上是属于打零工，一个厂家干得长的也就两三个月。失业的时候要靠老乡帮带，找新的工作。那时候一年基本上存不了什么钱。两三年之后，李玉源已经属于熟练工，给牛仔裤钉扣打眼的活也算得上是技术活，所以厂家一般希望能够长期干下去。“那时候，经常有工厂打电话给我叫我去工作，还给基本工资”，李玉源回忆说。但是，签订劳动合同、工厂为自己缴纳保险之类，那时的李玉源连听说都没听说过。直到去年，新劳动法颁布，李玉源才被就职的单位通知签订劳动合同。“可这些保险呀，养老金呀，对我现在有什么用呢?”对于劳动合同签订，李玉源和很多同事一样觉得不实惠，而且还少了本该当时就可以拿到的钱，在他们看来是每个月“被扣掉了不少钱”。
“我不打算一辈子打工，那些钱我不知道什么时候能拿到，也不知道到时候要去哪里拿，所以我们都签的是零时工合同，工厂不用给我们缴费，我们也不用被扣钱”，李玉源说。
真正让李玉源离开东莞工厂的原因正如其女朋友所说你总不能在工厂干一辈子。李玉源也十分厌倦了这种打工生活：和几十个人睡在老板提供的宿舍里、工厂的伙食非常无味――曾经吃过一个星期的白菜豆腐汤、加起班来压力非常大、没有社会地位被人看不起……想到未来，看到那些工友们的孩子们在生活、学习各方面环境都远不如
“当地人”，李玉源觉得非常无望，决定离开工厂，“寻找别的事业”。目前，李玉源还在从事他的“事业”。李玉文则在北京找了一份保安的工作，感觉“比在工厂强多了”。
工荒持续蔓延
如果说前几年的时候开始沸沸扬扬的“工荒”是因为产业的急剧扩张所致，那么金融危机之下的“工荒”似乎不该存在。但是工荒确实存在。而且可以说，随着劳动力成本的不断提高，工人却在减少，而不是增加。尤其是流向纺织服装领域的工人。这就导致了纺织服装集群聚集的珠三角和长三角用工荒特别突出。近年来崛起的山东等纺织大省，也不断传出找不到工人的信息。
温州人关于“10万用工缺口”的报道震惊了很多人。据报道，7月份以来，温州市的企业用工需求突然猛增，用工缺口达10万。这其中服装企业用工缺口是大头。据温州服装商会透露，服装外贸订单有了20％的恢复性增长，上半年温州主要内销品牌也保持了30％以上的增长，有些创新经营模式的企业，高峰月份的销量增长甚至达到了50％。
今年6月份以来，广东不少企业生产转向稳定，订单持续回升，用工需求也持续增长。纺织服装企业用工需求剧增的同时，鞋业、电子信息、玩具等行业对普工、技工的需求增幅也相当为明显。这就意味着服装企业要和其他行业抢工人。
在山东，也越来越多听到老板们抱怨招工难。潍坊的王世荣经营一家纺织厂，虽然国内外订单不少，但是工人流动性太大最令他烦心。“你不知道什么时候少那么几十甚至上百人，订单完不成，只能花更高的价格叫人代为加工，但是质量的稳定性又要担风险。”因为工人原因，王老板现在接单，“能不能完成”成为其谨慎的因素。
工荒为什么
工荒在纺织服装行业，已经并非时间阶段性很明显的现象，而是可以说一直持续的问题。即使在金融危机中遭受重创之时，在大批工人离厂返乡过程中，一些技术工种都供不应求。一旦经济回暖，订单增加后，工荒问题就十分突出。
随着工荒现象持续，工人流失已经不再是单一原因造就。在纺织服装行业，为什么工荒现象如此突出，看似奇怪，其实背后的原因十分充分。
首先从工资待遇上，纺织行业远远比不上其他行业。虽然老板们觉得每年都在增加工资支出，但是原有的低起点，让目前行业工资水平仍然处在低位。虽然旺季看似有几千元的工资收入，但是淡季时，很多工人只能去找其他零工来增加收入，按全年平均水平，纺织服装企业的工人收入仍然偏低。在中西部某些省份，至今仍然有每月三四百的工资，但是可想而知，这样的工资能招来什么样的人，生产出什么样的产品，而凭这点工资又如何能留住人。
与低工资水平相对应的就是工作牢度强，环境环境差。上文中的李玉文如今的保安工作，除了提供食宿，工资到手也不过一千来块，但是他觉得“性价比”远高于在服装厂工作。机器的噪音、连轴的加班、甚至工伤的威胁，让这个打工者觉得打这种工“很血泪”。以服装加工为例，工厂往往需要有一定技术的年轻女工，在招工时年龄和性别有一定的局限，从而给招工带来了一定难度；二是服装加工是订单生产，加班加点在所难免，劳动强度较大，工作单调，影响了求职者积极性。对于年轻女孩子来说，待遇低、劳动强度大的制造业工作是很难有诱惑力的，工作较为清闲、稳定的更多适合她们的服务性行业岗位更吃香。
内忧外患之下，纺织行业工人缺口巨大、流动性旺盛几乎成为一种必然。而在工荒之中也呈现出季节性、地域性、工种性等特征。
以往，每年春节过后是最具流动性的时候，职工放假回家后，和当地的亲朋好友在一起交流，发现更好的去处，就不回来上班了，而且放假前工资就已结算完，这样工人跳槽就没有了后顾之忧。《劳动合同法》实施后，工人的利益受到了更大程度的保护，跳槽的时机也不仅仅局限于春节过后，一旦他们他们发现更好的选择，就会毫不犹豫的悄悄离去。如今的跳槽跟生产的淡旺季结合更为紧密。
虽然现在沿海的工资水平高于中西部，但是工荒程度却是沿海高于内陆，而珠三角又似乎高于长三角。经过产业转移，随着中西部市场的开发，不少沿海城市的服装企业直接去内地设分部，在那里直接办厂、招人，成本更低，当地人也愿意在家门口就业，这也就拉走了一部分人力资源。此外，打工者自身面临的生活问题演化为社会问题，比如说留守子女等，打工者打工就是为了让家里人生活更加美好，如果为打工而耽误子女，很多人会选择回乡。况且，如今中西部大开发创造了很多工作机会，只要本生活能够为继，远走他乡打工已经不再是大部分人的选择。加之前些年积聚的“资本”，有些人已经在老家盖房、结婚，完成了当年外出打工的“任务”，转而回乡务业。
珠三角工人流失严重的很重大原因是前些年遗留的历史问题――很多工人对广东等地的打工生活印象恶劣。有不少工人反应，广东老板的“人性”不及江浙，工资又低，所以转向他地打工。据记者了解，如今在濮院、洪合等地打工的工人，不少就是从广东“迁徙”过来的，很多人甚至在打工地安了家。
在最缺的工人中，熟练的技术工人最为缺乏。比如说缝纫工、裁剪工等虽然基层，但是需要熟练和技术，工作劳动强度大。另外，专业技术工人缺乏，比如生产旺季，毛衫企业会争抢熟练的机织工，濮院一家企业曾经开出7400的高月薪。而据当地一些工人介绍，旺季的时候，愿意吃苦，又技术过硬的机织工月收入过万的也大有人在。在一些设备较为先进的企业，虽然招工数量不大，但是具有操作经验的工人也是一才难求。
此外，和最初远离家门打工的工人不同，现在很多年轻工人本身就是独生子女，虽然“沦落”到外出打工，但是他们已经从为了生计转向“寻找机会”，一旦有新的诱惑，他们就会离开原有岗位。即使像魏桥这样的大企业，工人来应聘时父母陪同在侧的不在少数。除了工资高低，满足感、成就感这些心理因素能否得到满足也成为工人去留的主要原因之一。
把工留住
和留住客户相比，留住工人的重要性并不逊色。因为很多企业正在吃“有订单没工人”的苦头，工人的重要性在现实面前得到最强烈的昭示。
“每年春节我都派车送工人回家过年，自己买票的软卧都全报，过年过节都要搞点福利表示心意……”，董夏良说，在他看来，工荒不仅是生产旺季自己的员工被挖角，还有工人自身的心理述求，“他们打工一年回去就是为了一家老小团聚，如果本地有份工打，他们何必远离亲人来受苦?多几百块钱已经不是工人们的追求。”
党的十六大报告指出：必须毫不动摇地鼓励支持和引导非公有制经济发展。将包括民营经济在内的非公有制经济提到了更加重要的位置，民营经济迎来了发展的春天。近年来，***开发区党委非常重视培育和发展非公有制经济，加大对外招商力度，优化投资环境，引进外资，扩大内需，民营经济得到了长足发展，特别是以“鸭鸭”为龙头的服装企业，带动了一大批私营服装企业的崛起，形成了共青特色的服装产业链。但是，由于***特殊的地理环境和严重缺乏的劳动力资源，已越来越不能满足共青企业的发展，特别是服装行业，已面临着许多严重的情况和问题，亟待加以研究和解决。
一、目前发展概况：
（一）服装行业保持持续稳定发展。近三年来，服装企业每年都在30%速度递增，不断扩充总量，提高质量，成为我区支柱产业。2000年，我区服装企业还不到20家，如今已注册登记78家，家庭小作访也有30多家，从业人员达9000余人。注册资金也由6000多万元增至1.5亿元（注：民营企业户均注册资金由50多万元增至170多万元）。其中注册资金100万元以上有30多家，500万元以上有10家，1000万元以上的有3家，除“鸭鸭”为中国驰名商标和名牌产品外，回圆、大嘴鸭、康和、深傲均获得省著名商标。经济效益上有明显增长，据测算，2003年服装企业总产值2.1亿元，营业收入1.58亿元，工人人均收入8000余元，纳税861.7万元。
（二）服装行业在我区经济建设和城市发展中起到了中坚作用。特别是私营服装企业已从当初的“拾遗补缺”，发展成为我区经济建设和财政收入的重要组成部分。仅去年服装行业纳税就达861.7万元，占我区财政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服装行业的快速发展，促进了共青城市化建设。一是解决了就业，富裕了群众。前几年，因国有企业效益不景气，许多企业倒闭，致使大量劳动力失业，居民生活非常洁据，工人经常因就业问题到开发区上访。现在个私经济发展起来了，特别是服装行业的兴起，拓宽了就业渠道，创造了大量的就业岗位，共青现有劳动力已远远满足不了企业的需要，因就业问题上访的事情也少了。二是推动了经济结构调整。近年来，服装行业的快速发展，促进了生产、流通和服务的专业化、社会化分工，加快了产业结构、产品结构的调整。尤其是看到，我区在发展服装行业上，使大量农村剩余劳动力有了出路，有力地推动了农村经济结构调整、小城镇建设和城乡协调发展。
二、当前面临的突出问题
近年来，我区服装行业发展迅速，但是许多企业都是在国有企业改革和我区经济短缺的情况下发展起来的，普遍缺乏竞争意识，加入世贸后，国际竞争日趋激烈，知识经济对共青这种传统产业产生巨大冲击，导致我区服装企业固有的问题和缺陷越来越暴露出来。
（一）布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。
我区服装企业多数为租赁企业，主要是租赁厂房、车间等，企业规模较小，且为分散。企业分布情况为：闵家山至鸭鸭大厦一线18家，新村路至金纺路14家，长青路至加油站6家，仿古楼（原老窑场）6家，发展大道4家，共青路至南湖饭店一带17家，另外，北峰区4家，西湖区2家，甘露镇4家，江益镇3家。虽说便于发挥企业灵活机动的优势，但也存在许多弊端。首先是形不成经济规模，服装款式不新颖；再者加工成本居高不下，利润较低，在很大程度上影响了企业的经济效益，企业难以扩大再生产。其次是企业生产规模小，市场占有率低，很难同大企业进行产品竞争，往往在大企业的竞争实力面前败下阵来，不少服装企业面临倒闭困境。再是受实力所限，我区大部分企业是从事加工业的，从事贸易的少，经营管理粗放型偏多，与同类企业争原料、抢订单、拼市场等问题较为严重。
（二）大多实行家庭式管理，经营者素质较低，难以参与市场竞争。共青服装企业80%以上属于家族式管理模式，当企业发展到一定阶段和规模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明显滞后于企业进一步发展，最终导致企业生产经营陷入困境。管理上的欠科学，实质是管理人才的匮乏。全区78户服装企业，经营老板多为羽绒厂一线工人和销售人员，文化水平不高，懂一些服装技能但缺乏管理知识。经调查，全区服装企业拥有大专以上学历的职员占就业总人数不到5%，中高级职称管理人员廖廖无几。应说“鸭鸭”集团公司是拥有驰名商标的企业，产品为国家名牌产品，其技术人才、管理人才与应达到国家品牌产品企业的水准还有一定的差距。问卷调查表明：我区民营企业主要的决策也都是由老板或他的家人做的，拿到正规董事会或股东会上讨论的不到10％。这样的治理结构，管理上容易出漏洞，决策上容易出偏差，不利于企业进一步发展。
（三）劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。问卷调查显示，我区现注册登记服装企业78家，车位数11000多台，现有从业人数9000多人，其中熟练工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，导致了企业难以正常生产，也形成不了规模。不仅如此，企业与企业之间为了争夺劳动力，相互抬扛，致使工人进出自由散慢，不顾企业利益。再加上有个别企业失信于工人，所以劳资纠纷也时有发生。调查中，有这么几件事情足以反映出我区劳动力竞争的恶性循环。去年，我区服装企业对于工人在厂上班每人发120元/年的生活补贴，今年年初，生活补贴一下涨到了300元，这意味着企业无形之中要增加一倍以上的经费开支。这还不算，企业在生产当中，如果一个组走了几个工人，那这个企业老板得花费800-1000元/个暗中招补熟练工人。如我区某服装企业刚发完工资，第二天却无故走了4个组，一大批订单等着完工，由此给企业造成的损失是惨重的。再如共青祥海服饰有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自离厂，造成该企业订单不能如期完工，做的订单在质量上也严重存在问题，尔后他们竟向厂家索要工资，并向市劳动监察大队，而厂家却因未与工人签订书面劳动合同而败诉。这些问题关键在于《劳动法》落实得不够，《劳动法》规定的基本劳动标准、劳动合同制度和集体合同制度尚未建立，工时标准和工资支付标准、社会保障等方面也没有统一措施，因此劳动者与经营者双方的合法权益都得不到有效保障。
（四）相互拆台，恶性竞争在抬头。由于受历史、社会、资历多方面的因素影响，我区服装企业经营者总体素质不高，在政治觉悟、知识水平、管理能力、人格素质、法律意识和道德修养等方面还存在许多问题和不足。在创业初期靠胆大闯打天下，用的是一股子蛮劲，而当企业发展到一定程度，明显的表现出个人素质上的不适应。一个很明显的事情，也是我区当前面临的一个重要问题。厂家多了，订单来源自然会是个问题，可是共青的某些老板，不顾别人的利益，也不顾整体大局，为了抢人家的订单，竟相降低价格。在调查中反映这么一件事情，我们有一位老板以14元/件的加工费接下了几万件单子，可不到半天，我们的另一位老板得知此事后，晚上找到发单老板住处，竟以9元/件拿走此单，真是笑死了外人，气死了自己人，白白丢掉几十万元。由于自己人的这种不正当竞争，导致了我区服装企业利润甚微，甚至亏损。而致使这一问题产生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各种税费，低价接单，破坏了正常的市场秩序。调查表明：1-5月份，我区78家服装企业中有60%在明显亏损或潜在亏损。
三、今后健康发展的对策
（一）、加大宏观调控力度，实现由分散性向集中型转移，一般型向重点型转移，来料加工型向自产品牌型转移。针对我区企业布局的分散，开发区在城市规划中应统一企业发展格局，特别是在征地、出售土地中，政府合理规划，经营者要明确用地目的，建议今后发展布局为：生产型?外贸型?批零型三线格局。在经营规模上，要引导企业上台阶、上档次，向重点型转移，对具备一定规模的服装企业，鼓励通过向社会募股、向企业员工转让部分股权以及企业兼并、联合、互相参股等形式，引导向产业化、规模化方向发展，增强市场竞争能力。再是对于一般加工型企业，引导向专业化协作和社会化大生产方向发展，增强生产能力，提高经济效益。对于有一定产品优势和科技优势、实力较强的企业，应该以产品、资本为纽带，开发新产品，打造新品牌，逐步实现由来料加工型向自产品牌型转移，加速我区服装企业的壮大进程。
（二）加大教育培训力度，着力提高经营者素质，引进人才，打破家长制管理，完善公司法人治理结构。
目前，我区企业家族式管理已成为民营经济跃上新台阶的障碍。经调查，全区服装企业中有80％是实行家族式管理，企业管理层中有40％左右的人员属于家族成员或亲属，而企业财务管理权90％左右控制在家族成员手中。随着企业规模的扩大，这种管理方式的弊端日趋明显。对于目前正处于由创业型向规范型转变的服装企业来说，当务之急就是要加大教育培训力度，了解和掌握现代企业管理知识和市场运行规则，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊篱，实现所有权与经营权的分离，按照建立现代企业制度的要求，建立决策层、经营层和管理层三权分立的治理结构。其次，要强化人才观念，市场竞争本质上是人才的竞争。江苏康博集团公司生产的“波司登”羽绒服品牌形象之所以超之“鸭鸭”，主要一点是他们非常注重科技创新和人才的培养，他们老总对人才的观点是：“欲创名牌产品必须先塑造名牌员工，名牌产品是企业综合优势的集中体现，而塑造名牌员工，是当今企业放眼未来、超越品牌竞争时空的资源工程。人才是名牌之魂，人才聚，而名牌生。”我区要发展，要提高市场竞争能力，只有大量引进人才，重视人才的培养，强化企业管理，提高科技含量。要建立健全人才引进机制，要打破家族的狭隘眼界，必须面向社会招聘和选用人才，充实管理和技术岗位；建立有效地竞争机制和激励机制，使企业的管理人员和技术人员的报酬和他们的能力水平与实际贡献相适应，以充分调动他们的积极性。
