时间：2023-06-02 10:00:28
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇服装批发市场，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：面料 色彩 造型 价位
中图分类号：G424 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）08（a）-0251-01
1 流行面料是批发市场设计的先行者
流行面料重视用独特的表现手法传递对未来世界的希冀与期盼。从市场角底看，面料是批发市场设计的先行者，2014年秋冬织物追求更加精致讲究的整体气质，注重细节的处理和表现，富有乡村休闲风格的外观设计、表现低调华丽的都市雅皮情调、呈现带有机械味道的现代风格，写实的印花面料等等。面料的多元化和多样化，为服装批发市场设计师们提供足够的设计条件与灵感。同时推动批发市场服装面料更新的节奏，缩短面料在服装批发市场的流行周期，使得服装批发市场同店铺，同季产品中显示出有N多个品种面料，大大提供了消费者对面料要求与欣赏水平。
服装批发市场的设计师们通过对面料绗缝效果、拉绒格纹、黑白相间羊绒、棉结粗花呢、仿皮草效果、实用性褶纹棉布、小循环提花织物、珠光合成面料、金属色金银线织物等面料再改造，使面料丰富多彩起来，成而达到市场需求，服装批发市场不同于品牌服装，品牌服装只会找合适同品牌风格和同品牌文化的面料，服装批发市场就不同，为档口的销售业绩，服装批发市场的设计师们尽职尽责寻找面料来满足市场，服装批发市场内的一个店铺，面料在一个季度可以达到几十或者上百种不同的面料，所以服装批发市场设计师们基本每天都会接触新面料，所以流行面料是服装批发市场设计的先行者。
2 流行色彩是批发市场设计的表现者
色彩是具有很大的吸引力，让人会眼前一亮。要想款式出彩，就要挖掘色彩的调配，流行色彩能起到店铺装饰效果，色彩是服装批发市的突出表现者。
服装批发市场设计中，必须抓住主流色彩和旁系色彩的混合，体现服装的激情与活力。在2014女装流行色从视觉感观、身形匹配及时尚交替上考虑，相比以往都发生很多的变化，一直流行的红色变得更加多彩，还有单调白色也在女装上得到了更多别样的演绎。比如，粉红色与枣红色调并存，经典的印花图案以全新的色彩加以诠释呈现年轻欢快的节奏，流行色的设计，吸引大多的年轻人，抽象拼贴画风格的印花料展现了新一轮时尚休闲风。
随着人们的思想观念呈多元化发展，使人们对流行色的多元化进行模仿，设计师着墨最多的色彩设计方向，不同层次的贴近自然、趋于合理。在时装秀场中，驼、绿、红等色调、把我们带入一个空灵的世界。在服装批发市场设计中，设计师更具有一种责任感，他们根据市场的营销与变化来预测未来，依托预测技术和预测应用的研究来色彩流行趋势，引导消费，推动服装市场色彩流行趋势。
总的来说，流行色彩在服装批发市场中必须考虑到产品的销售区域、季节、对象、同时还要考虑材料、加工工艺、科技条件、经济成本、市场销售及色彩流行信息等一系列因素的配合或制约。针对市场的需求与发展，设计师应设计出更为突出的作品，迎合市场营销。为服装批发市场设计者提供了优越的条件与突出表现，所以流行色彩是服装批发市场设计的表现者。
3 造型是批发市场设计的革命者
造型就是款式结构设计重要表现手法，款式设计里包含线条分割、立体裁剪、面辅料搭配等。线条的分割为设计创造带来更美的效果，同时可以修正、掩饰身材的不足，突出穿着者的优点。直线型（H）服饰线条以直线为主，此外还有曲线型（S）、小曲小直（O）、大曲大直（A），这些都是承载设计师个性发挥、款型“革命”的基础。
在服装批发市场设计一般都运用来平面结构与新式的立体裁剪相交融，缔造摩登风尚，更有层次感，款式也越来越个性化。服装批发市场设计师们对造型通过立体裁剪、打褶的方式让服装形成三维空间；同时解构与再结构不对称的组合是设计师们的新宠，一种近似日本设计师风格的手法，将基本型服装幻化新生，裙子、裤子、洋装、衬衫、外套等，一切均以脱离旧有的轨道，不寻常的线条、前后不对称的剪裁、极夸张的宽松、缝线移位、螺旋状、包裹状等不同手法全数出笼。更具有轮廓优美的弧线造型；而细节的强调，营造出未来感和时尚感，造型中流露出活跃的城市气息，而且很有视觉冲击力。
4 成本是批市场设计的决策者
成本的高低决定服装市场销售风格与品质，目前在广东服装批发市场可分为四类，一类是面料、色彩、造型等都是借鉴国际一线品牌风格或者某知名人的着装灵感来进行设计，用的材质都是上等，此类市场的服装销售价格高，服装批发价都会在300～4000元/件左右，适应于年轻时尚个性潮人的着装；二类服装市场它的面料、色彩、造型都偏成熟型，价格比一类主市场要便宜些，有点半品牌半批发的形式，是30岁到45岁消费者服装首选市场，三类服装市场色彩、造型紧跟一类市场，但面料没有一类市场品质，价位是一类市场的一半或者说1/3的价位，服装更适应大众消费者，四类服装市场跟随三类市场色彩、造型，采用低价格面料，和粗造手工，生产出价格及低的服装来占用市场。此类服装都是销往农村及偏远地区。服装市场设计师必须要了解以上的市场信息，才能设计出来每个服装批发市场所需的产品。同时价位也决定商家选择在那个市场经营。
服装成本是设计师们必须要考虑的问题，特别是市场设计师们，不同的市场所用的材质、工艺、面料、风格都不同，由此产生的服装成本价格不同，所以服装成本是服装批发市场的决策者。
5 结语
总结来看，流行面料、色彩、造型、成本是服装批发市设计中的四大元索，它们相互支持、相互加强，形成一种完美的平衡与张力。四者之间的碰撞和融合是当代服装批发市场设计师最常用的思维方式或挖掘灵感的源头。当代社会的发展，设计师越来越注重衣服的内涵，品味和时尚，这也是当代设计师的使命。
参考文献
老市场经营规划：全面提升市场功能
目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。位于流花板块的几大服装批发市场主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。
而在沙河板块，主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场附场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。
此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有一些处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。
随着服饰消费需求的提升，服装经营场所量的变化，使那些传统的服装商品经营方式正逐步的面临着严峻地挑战。如今，几大广州的几大服装批发市场正在如火如荼地提升市场品牌形象和商业内涵，用商场的购物环境和先进的物流配送等硬件资源，以及详细的信息服务等软件资源吸引更多的经销商。专营店的特色、零售店的规范、批发店的价格，这将是今后服装批发市场“变脸”的良好模式。
由于广州服装批发市场良莠不齐，于是广州市政府重点加快广州中高级服装批发市场的建设，争取集交易结算、集中配送、信息服务、设计加工、展示展览、商旅互动于一体，成为全国商品集散中心、价格形成中心、信息处理中心。
服装批发市场与众多现代业态紧密联系，故而加速推进中高档批发市场的升级改造和建设，就必须加快现代业态的发展，加快发展物流配送业和连锁经营、特许经营等新型商业零售业态，积极探索总、总经销等现代批发业态。从而使广州中心城市的综合性商业服务功能得到不断强化。促进我市批发市场向“规模大型化、主体多元化、设施功能现代化、管理规范化”的方向转变，增强城市集聚辐射功能。
新市场布局规划：便利交通成为关键
从分布的地点，我们可以看出广州的批发市场有三种不同的布局。一种是布局在旧城区当中的批发市场，如高第街服装批发市场。这些批发市场有着悠久的历史，交通方便，其名声已经深入民心，外地人也乐意到此处取货。另一种是布局在城市出入口处的批发市场，这些市场看中的是当地便捷的交通条件，特别是外地货车进出不受限制的优势，而且价格低廉，可大大降低经营成本。第三种介乎于前两种之间，分布在人流、车流较为集中的旧城区边缘的批发市场。这些市场利用充足、庞大的人流，及较为接近城市出入口的交通条件。给商家带来的商机。如火车站附近的天马、白马、黑马几个大型服装批发市场。
石大哥所在的“动批”是北京居民淘换廉价服装鞋帽的“胜地”之一，这个如农贸市场般喧嚣的服装批发市场兼收并蓄，是外地人在北京从事小生意的淘金地。
不过，在首都近些年的发展规划中，“动批”却是一片注定要“消失”的地界。据其所在的西城区政府透露，2015年，西城区将完成10%的“动批”商户疏解，预计有1300户。
面对即将被疏解的命运，“动批”商户们的“淡定”反应，和周边地区的热切，都有些让人出乎意料。
搬迁不是主要烦恼
成立近30年的“动批”从最初的几家路边服装摊位，壮大成为拥有12栋批发兼零售的商场，以及两栋正在建设中的新楼的廉价服装交易中心，这些建筑共占地8万平方米，日均人流量近10万人。
2015年1月11日，在“动批”活跃12年之久的天皓成服装商场被正式摘牌，清空后，将被改造为金融写字楼。印证了从2013年底就开始传出的“动批搬迁”消息的真实性，“动批”这个外地小商户聚集地的消失只是时间问题。
不过，搬迁对于大多数商户来说，并不是最大的烦恼，近几年，“动批”的销量走了下坡路，这让石先生体会到加绒打底裤也挡不住的寒意。
“我已经有将近两年不敢囤货了，都是库存清空后再进货，不像以前，一个月来几次货都是固定的，肯定能卖完。”他说。
石先生并不是经济学家，因此对销售额下滑原因也分辨不清，“就是卖不动，整体已经开始走下坡路了，社会各方面都不太好。”他说。
前几年，由于孩子无法在北京就学，本是和石先生一起打拼的妻子返回老家照顾孩子，留他一个人在北京。“我很多朋友都决定过完年后就不回来了，现在扣掉进货的运费、成本和租金，一个月也就挣三四千元，太少了。”他说。
在“动批”卖毛衣、打底衫的陈大姐认为网购的兴起是销量下滑的主要原因。“像淘宝那种网店，不用租店面交租金，面对的客户还是全国的，我们‘动批’没法比呀，每年租金十几万不说，面对的也就是北京的一小部分人群。”陈大姐35岁，和丈夫从福建到北京打拼10年了。
北京市政府并没有对这一项涉及数万家商户的搬迁行动设定“时间表”，但“动批”数十栋商场大楼也已经有了改造方案，比如将引入自主品牌设计师工作室、电子商务或将小摊的位置换成更大型的服装店等等。
争当“第一备胎”
与石先生的“淡定”不同，54岁的安徽人张永胜已经开始寻找出路，他把目光投向了位于河北省廊坊市内的新动批红门服装城（以下简称“新动批”），廊坊是河北最靠近北京的城市，市区距离天安门只有40公里。
2015年1月4日，张永胜在廊坊“新动批”的女装店开业，当天促销的销售额达到一万多元，不过，这几天顾客减少，平均每天卖出10多件衣服，而在北京的时候，这一数量是30多件。
“人流量和北京还是有差距，顾客多是本地或者周边县市的，外地的很少，另外，货物托运呀，物流方面还需要加强，没有北京方便。”张永胜说，廊坊的市场“还得慢慢培育”。
张永胜一家三口从安徽到北京打拼已满20年，从一开始的早市、夜市的地摊，到服装市场，再到商场一条街都经历过，面对被迁出的命运，他想得很开：“北京要升级改造，我们这些低端零售业迟早要迁出，还不如早走做准备，在哪里赚钱都是赚。”
“新动批”并不是即将迁出北京商户们的唯一选择。2014年5月，聚集在京南大红门的8家批发商场与廊坊市永清县签订初步协议，集体落户永清国际服装城。与此同时，位于河北保定的老牌箱包批发市场集散地，白沟小商品批发市场也向北京的商户抛出了橄榄枝。
相较之下，虽然在之前并没有高调进行宣传，但元旦开业的“新动批”提供的两到三年租金免费的优惠，率先吸引了不少商户转投其中。
“我在北京的摊位租金一季度就5200元，仓库租金一个月1000多元，这些都基本上省下了”。来自河北的商户辛德印说，他是河北人，曾经在北京西红门的盛宏达批发市场卖了8年童装。
“这批入驻‘新动批’的商户，不少都是在北京有店，在这边又选了个铺子，基本上是把我们当‘备胎’，但我觉得这没关系，只要他们把我们这里当第一备胎，我们就成功了。”廊坊新动批红门服装城总裁刘智勇说。
北京留不下，河北不想去
坐在位于“动批”的自家化妆品小店里，“85后”小过为自己考虑过很多出路，但唯独没有去河北发展的选项。
“廊坊我不想去，如果过两年非得搬迁，我就不干这行了，或者和父母回老家。”他表示自己已经下了决心。
小过是安徽巢湖人，他的化妆品小店位于“动批”金开利德商场二层的一个转角处，由于父母之前在北京做生意多年，三年前，小过和妻子从老家到北京和他们汇合，他承认北京消费水平高，压力也很大，但就是有一股“魔力”吸引着他。
“十年前动物园就名声在外了，市场规模很成熟，再加上靠近市中心，地铁公交便利，离北京北站火车站也很近，很多人都认为在这里发展肯定有利可图。”陈大姐说。
1、金亿城服装广场：
地址，石家庄市新华区新华路九十一号。
2、新华集贸服装大世界：
地址，石家庄市金桥北大街与新华路的交汇处。
3、福兴阁服装批发市场：
地址，石家庄市新华区民族路九号。
4、天成商港品牌服装批发市场：
地址，石家庄市新华集贸中心综合商业区，新华路三十二号。
5、新青年服装批发市场：
地址，河北省石家庄市金桥北街十号。
（来源：文章屋网 ）
1、每当服装换季的时候，服装批发市场的货品是最便宜的，这时候进货可以节省不少成本。每到换季时节，服装批发市场便能随处可见换季大清仓的广告，今年的款式明年就不一定好卖，低价清理掉了来年再换新款。
2、中国人喜欢跟风，哪个款式好销的时候，整个服装批发市场都有，价格有高有低，到女装批发市场要先要走马观花的看，然后比较后再确定哪里拿货，要懂得如何杀价。有的服装批发市场谢绝议价，服装批发商喊多少就是多少，这种地方一般是做高档货的。
3、跟服装批发商议价，最好是自己要对服装方面的知识要相当懂，讲起价来就不会甘落下风。比如服装面料，服装批发商说面料时你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。要看做工精细度，做工差的话衣服的人工成本就会低。
4、每次去服装批发市场淘完货，记得要到处走走，只为混个脸熟。可以在韩版女装批发市场多逛逛，跟一些服装批发小老板闲聊一下，跟仕们熟悉以后，你就能通过了解进而发展成为朋友，你问什么自然也方便多了，而且你下次拿货的时候，有新款你或许可以先拿到。
（来源：文章屋网 ）
出口型服装企业主要是加工型企业，承担的是国外品牌贴牌的工作，大部分赚取的只是很低的一些加工费，不需要考虑产品的销售问题，营销渠道都是掌握在国外企业的手中。对于服装这种典型的哑铃式行业来说，前端的品牌与设计，后端的营销，是整个行业价值链中最为增值的环节，而中间的生产，却是利润最低的环节。现在很多企业的老总都已经注意到这个问题，逐步进行战略转移，从出口型企业转变为内销型企业。但是，企业要从生产型企业转变为品牌营销型企业，面临着品牌和营销这两个主要的问题。
缺乏自主品牌、产品附加值低
一直以来，国内纺织服装企业过分依赖低成本优势，忽视了产品附加值及品牌所带来的效益，企业出口方式仍以定、贴牌加工贸易为主，出口产品多属中低档服装布料。在中国纺织服装产业最为集中的区域福建，尽管经过近20年的努力，福建已拥有纺织服装企业万余家，其中，规模以上的企业有1771家。2004年，全省纺织服装企业共完成工业总产值约860亿元，同比增长37.2%，占全国总产值约9%，居全国第五位；纺织服装产品出口43.66亿美元，约占全国纺织服装出口4.6%。在品牌建设方面已拥有“中国名牌产品”7个、“中国驰名商标”10个、“福建省名牌产品”61个、“福建省著名商标”77个，如果以一个企业一个品牌来计算，有一定品牌知名度的只占总福建企业数量的1.55%，统计到全国，这个数字就更低了。
在服装行业，品牌形象是直接决定产品价格的因素。但是，我国服装业出口部分的生产，基本上是订单生产，也就是说是接到了订单以后的生产而不是预测性的生产，虽然看上去还算完美但实际上库存却无时无刻不在产生。这只要看看大街小巷充斥着的“外贸库存”就可以了。不过只这部分库存的话，国内市场还是可以消化的。很遗憾更严重的情况还在后面：从事外贸出口的生产厂商，总体上来看不可能仅靠外贸订单就能让流水线开足，长远来看必然是外单内单来者不拒的更多一些。如果外销生产厂商瞄准国内市场，最大的恐怖就在于他们很愿意去搞个品牌自己做做而他们的99%的经验都还停留在外销出口那个阶段，运作国内市场的经验非常欠缺。所以虽然会有外销企业内销做的也不错，但是大部分的情况下，就是给国内市场增加一堆无用的库存还有笑谈。全行业范围的库存持续增加，只能带来一个结果：服装的平均零售价继续走低。相信这个大家都看到了。
要解决企业品牌问题，应该首先准确的确定品牌定位。定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品牌定位是塑造品牌的关键也是第一步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向。而我国服装企业大多对品牌定位的概念比较模糊，有的企业根本就没有对品牌进行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。
其次要有丰厚的品牌内涵。消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在品牌具有了自己的独特气质和特点，也就是具有品牌的个性之后。一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体现，应该是一个时代时尚文化的缩影。
组建销售渠道
出口型企业完全没有国内的销售渠道，需要重新建立适合自己企业特点的渠道，现有服装企业的渠道分成下面几种：
我们可以具体分析一下各种渠道的特点
服装批发市场，目前服装批发市场的发展有四个特征：
1．服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。
2．从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。
3．发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。
4．传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。
目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家；从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。
几种零售渠道类型分析
（一）大型百货商场
百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，2005年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。
（二）连锁专卖的品牌经营店
专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
（三）服装超市与折扣店
目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。
至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障
（四）店中店
相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。
顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了。
如何选择营销渠道
批发市场这种中国特有的销售模式能够缩短产品上市时间，快速建立营销渠道，降低对企业硬件条件的要求，操作起来相对简单。但是服装批发市场远不是什么合理的服装流通渠道，历史上来看。其实这更可以看作是在中国特殊的产业背景下，中小服装制造商和零售商寻求自立，摆脱大企业的控制，以及政府参与主导的地产市场开发商所共同导演的一出暂时性的过渡性措施而已。一开始时并不是什么“有计划，有步骤”。只不过是我们的大服装企业一直流通功能不灵，即使到现在也不能强有力地控制服装零售终端，中高端的品牌的零售渠道实际上被大中百货商场，购物中心所把持，品牌企业所谓自有的销售终端除了广告作用的旗舰店恐怕也就没有关注的必要了。如此一来，导致了地方市场还有农村市场甚至城市部分消费层面上，批发市场一家独自坐大，其中一些个批发市场逐步健全功能，追加投资改善硬件设施，部分代替了百货商场的零售功能。同时，因为批发市场关注的是快速周转，资金回流，薄利多销。对产品的品牌、质量要求就没有那么严格。所以这种批发市场的销售方式只适用于短期的，中低档产品的营销，无法给企业带来长期可持续发展。
企业对零售渠道控制能力是成败的关键。终端对于很多企业来说是既怕又爱的矛盾混合体。特别是外销转型的企业，没有终端运作的经验，如何选择和运作销售终端是企业老板非常头痛的问题：
终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键，而这恰恰是目前服装企业在销售渠道上存在的最大问题。一般认为：不仅要对消费群体进行细分和研究，对营销渠道、终端销售体系有足够的了解，同时还要提高对市场的快速反应能力，如此才有可能在目标销售市场取得成功。但是，进场之后，卖不卖货，消费者买谁的货就难以控制了。相当的钱是白白扔掉了。
在终端市场销售的过程中，因为直接面对的是消费者，所以这就要求作为终端的经销商要有有效的销售模式、营销手段、以及优质的服务态度。现在好多的专卖商场都有自己的固定客户群体，这与他们在操作中花样式的营销和优质服务是分不开的。
很多企业都是机械的把1米2的海报作为终端广告，整天申请电视广告，一说起终端造势就知道申请费用；相当多的服装企业的终端销售没有方法指导、执行监督、效果评估等。以为应对终端的招数不足，所以，投入总是远远超过产出，很多企业一谈终端就好象自己是在做细节了，其实质依然是粗放形式。
东莞凤岗文具劳保玩具精品批发市场地处凤岗镇龙平大道官井头段红绿灯处，批发市场右靠龙岗（10分钟车程），左依平湖（10分钟车程），龙平大道擦肩而过，东部快速触手可及，南距塘厦、清溪、樟木头、黄江（15分钟车程），东莞市 区30分钟，距广州60分钟，西距深圳国际机场30分钟。北距深圳市区25公里，距香港32公里，凤岗镇交通便利，莞深高速、梅观高速、广深高速、机荷高速、深汕高速和规划中的深圳市6号高速、博深高速环绕凤岗，在30公里的半径内有宝安机场，盐田港、蛇口港、广九铁路枢纽等重要交通枢纽，镇内路网相连，四通八达。
电话：0769-82072000
地址：东莞市凤岗镇龙平大道官井头段官井头段红绿灯口
北京王四营古旧书交易中心
北京王四营古旧书交易中心、中国图书馆装备现采基地、中华和谐文化创意产业园位于北京朝阳区王四营乡，占地140亩，总投资2.8亿元，总建筑面积12万平米，园区位于朝阳区王四营乡文化大道中心，距京城CBD仅有5分钟路程，东邻五环路，北靠京通快速，南邻京沈高速，西邻四环路，周边有多条公交路线通过此园区，交通十分发达。
经北京市新闻出版局批准设在园区内的古旧书交易中心、全国图书馆现采基地是全国最大最具有影响力的图书采购基地，常年全场图书1-3折特价优惠，图书品种十几万种，年销售15—20亿码洋，有新书、馆藏书、古旧书等。我园区现已入驻商户800余家，大型图书公司500余家，商户经营效果良好。
经全国工商业联合会书业商会批准，每年商会将有5亿码洋在本园区进行现采活动，每年将在本园区举行两次“中国书业狂欢节”活动，凡进入本园区的商户，园区将提供办照所需的相关手续。
地址：北京市朝阳区观音堂文化大道一期（王四营文化街）南花园168号
电话：010—85512537
潮州凤凰茶叶专业市场
凤凰专业茶叶市场开业告别“有茶无市”历史眼下已进入春茶采摘的季节，为方便茶农进行茶叶交易。凤凰山区茶农盼望已久的凤凰茶叶市场于10日开业。“中国乌龙茶之乡”凤凰镇年产茶叶超过200万公斤，然而却一直没有一个专业的茶叶集贸市场，茶叶销售主要靠来自各地的茶商上门直接采购，在茶叶产品质量和价格上出现了买卖双方随意性，缺乏凤凰单枞茶名茶系列的质量标准和市场价格品位，在一定程度上影响了茶农生产和茶业经济收入，同时也影响了凤凰单枞茶市场品牌优势的塑造。
由广东宏伟集团公司投资建设的专业茶叶集贸市场，为凤凰山区茶农提供了茶叶自由贸易的市场平台，创造了茶叶市场贸易经济的发展空间，构建起茶农与茶商、与消费者的茶叶消费桥梁。许多茶农满载着刚刚采制好的茶叶来到茶叶市场设点摆摊出售，不少外地茶商也闻讯赶来选购。不少茶农和茶商已达成了交易，市场管理人员正忙着为他们称茶开单子，呈现出一派购销两旺的热闹场面。为保证茶农的利益和提高凤凰茶质量，宏伟集团还在茶叶市场附近开办茶叶加工厂，收购茶农采摘的茶青进行加工制作。
地址：广东潮州市凤凰镇东兴村
电话：0768－6786168
路桥小商品批发市场
路桥小商品批发市场，建于1982年6月，是全国最早的小商品市场之一，浙江省小商品市场的发源地，在国内外都有一定的知名度。市场经过二十多年的发展，已成为浙东南沿海地区著名的小商品集散中心，综合实力名列台州贸易市场第2位，浙江百强市场第12位，全国百强市场第48位（据2004年中国交易市场统计年鉴），是全国工业品批发市场联络会理事单位、浙江省区域性重点市场、浙江省三星级市场，台州市龙头市场，多次被评为省、市、区“文明集贸市场” 和浙江省十大工业品市场，连续两次被评为全国“文明集贸市场”。目前，市场占地面积4.4万平方米，建筑面积3.9万平方米，固定摊位3030个，经营户达4500余人，年成交额58亿。市场分东、西、鞋类、综合四大交易区，主要经营百货、鞋类、箱包、针织品、棉布、窗帘、床上用品、玩具、工艺礼品、毛线、服装等15大类2万多种商品。2003年1月8日，在各级政府和管理部门的支持下，成立了路桥小商品批发市场有限公司。
地址：浙江省台州市路桥市场街169号
电话：0576—2431255 2431180
东莞虎门富民服装批发市场
富民服装批发市场（富民商业大厦、富民时装城）是目前国内辐射力最强、影响力最大、竞争力最强的大型服装批发市场之一，自1993年开业以来，连续十年被评为省市文明市场，还获“东莞市文明示范单位”、“东莞市消费者满意企业”、“广东省十佳文明市场”、“全国争创百城万店无假货示范市场”等殊荣，2005年被评为“中国十大服装批发市场”。富民时装城在全国服装批发市场率先实施ISO9002认证，每年客流量都在500万以上，客源分布全国各地及世界许多国家，国内外年交易额近30亿元。
富民时装城于1993年11月建成使用的富民商业大厦，是虎门镇政府个体管理委员会属下的联合体企业，亦是虎门重要的服装批发市场。富民商业大厦占地1.3万平方米，楼高9层，总建筑面积4.5万平方米，共有商铺1282间，扶手电梯6台。商场以旋转式上落设计，方便批发商及买家的运货小车自由穿梭往还各店铺。根据富民商业大厦提供的资料，时装城每年客流量在500万以上，交易额达30亿元人民币。客源除了分布全国各省市之外，货物亦外销到日本、南韩、东欧、东南亚及其他国家。
富民商业大厦所销售的服装以中档及中下档为主，服装类别以女装及休闲服居多。一些着名的虎门镇品牌亦有在富民设立店铺，如“以纯”、“狐仙”、“松鹰”、“莎其贝尔”等多个品牌。经过多年的经营，富民商厦已经建立了一定的客源，熟客更会直接到商铺所属的工厂取货。
富民商厦的租金每月每平方米约为200元人民币，由于人流畅旺，富民商厦销情不俗，一些低层的商铺需求甚殷。据说位置优越的商铺经一再转租之后，租金增幅达数倍，而顶手费动辄以百万元人民币计。
服装销售渠道的弊端
（一）终端市场的不足。批发市场是服装产业发展的最大枢纽，批发削弱了企业的获利能力。众多服装批发企业铺货欠款，通过赊销的方式发货给批发商，遭受巨大的经营压力。反过来这些欠款又成为批发商和厂家谈判的筹码，使厂家陷入被动地位。大型商场的各项费用以及促销活动等让众多服装企业利润率下降，加上企业本身的公关费、进场费、店庆费等支出巨大，让企业不堪重负。专卖店作为品牌服装企业的主要销售终端，单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势，其当下的生存能力也不乐观，
（二）部分经销商未能精诚合作。目前中国的服装经销商队伍素质良莠不齐，普遍缺乏忠诚度，品牌经营不能坚持到底，常常中途易帜。上述种种因素使企业的品牌战略很难通过渠道得到有效的贯彻实施。
（三）渠道商之间窜货现象严重。窜货又被称为倒货或着冲货，是指经销网络当中的分支机构或者中间商因利驱使跨区域销售的产品，从而造成市场价格的混乱，严重影响服装制造厂家的声誉的一种恶性经营现象。由于服装行业易被模仿且难以防伪，大家为了谋求暴利，往往会在特定时刻都盯准一些畅销款式，将自己的商品改换他人的商标和包装，假冒成品牌产品，依靠商所建立起来的渠道网络销售仿制品。对于这种恶性窜货的企业必须进行尽快的处理，否则会危及服装企业价格体系，影响广告资源以及人力资源的投放效果，增加营销渠道的投入成本。
建立和控制服装营销渠道的对策
（一）选择适合自身的渠道模式
1、目前服装批发市场的规模非常可观，年成交额在百亿元以上的服装批发市场超过10家；消费需求旺盛，中低档服装的批发市场具有低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度等优势，尤其是广大农村地区和城镇低收入人群更是这类批发市场的忠实客户。
2、大型百货商店仍然占据销售霸主地位。尽管服装批发市场发展速度不容小觑，但是作为传统的销售大户，百货业态的大型百货商店仍是中高档服装和品牌服装的销售王者。
3、品牌专卖店因其新颖的款式和统一的门户而独步天下，赢得了现代人的广泛认可，通过品牌专卖店的经营，对于品牌服装来说是其提升品牌形象，保证营业额的首选。
4、服装超市与折扣店——服装销售市场上的两大新风景线。服装超市因为其批发优势决定了其优惠的价格和质量保证，加上可借助超市的人气来提高知名度和业绩，其打折活动往往与商场、专卖店往往一致，因此颇受家庭主妇的欢迎。折扣店所具有的品牌优势和价格优势也在近年来迅速崛起，成长为服装销售渠道中一道新的风景线。
5、具有显著市场推广功能的展会还有独到的销售功能，其可发挥其专业优势聚集众多品牌和买家，快速为企业寻找到合的适盟商，其影响力不可小视。此外，不少展会也吸引了诸多普通消费者，在短期内将意向客户转化成为真正的经销商。
6、新的生活习惯和全新的生活方式催生了网络购物或者电视购物的快速增加。在网络时代，许多消费群体选择网购作为选购服饰的途径；此外，电视购物以其陈述式的销售方式为部分消费者所喜爱，此方法对于一些具有特定功能和形式的服装产品特别有效。
（二）与分销商的相互合作。在确定了渠道分销方式后就要谨慎选择中间商。服装企业应根据产品的销售需要来确定企业与中间商进行合作的具体方式再据此选择最为理想的中间合作商，明确双方的权责利益关系，并以合同的方式固定下来。在合作中双方要加强沟通，相互鼓励，加强中间商的使命感和成就感，让他们在企业的发展中看到他们的价值和发展前景。
提升：引导自主品牌发展
在“拼文化、拼创意”的自觉时代，不进则退，面对服装行业重新洗牌的局面，营销模式如何创新才能助力企业在赚取利润的同时获得持续性增长?七浦服装市场正处于从批发走向整合优势品牌资源的时代，一方面，经过前期的市场培育，消费者正逐步回归于理性或控制消费；另一方面，服装市场商户经过前期的原始资本积累，正整合资源进入重塑品牌的发展阶段，也就是从传统的批发零售向自主品牌操作模式转型。
在七浦市场拥有5家实体批发店铺的高弘就是其中代表之一，当记者问及七浦批发是否迫切需要自主品牌时，高弘感慨地说：“制造是服装产业链中利润最薄的部分，大量的增值来自设计、流通、服务、品牌，中国服装产业经历了数十年的发展，虽然从数量和质量上有了很大提高，但仍处于世界服装产业，链的底端。”
在自主品牌的经营理念上，高弘道出了批发、和自主品牌的优势，他说：“我从06年入驻七浦市场以来，一直致力于自主品牌的发展，因为七浦的大环境是批发和的销售模式。在这样的优势上利用既有的顾客群辐射出去，产品能够迅速在市场上铺开，资金回笼也快。这对于我们自主品牌的发展，提供了方便，奠定了基础。当然我还需要花时间去学习管理和品牌建设等方面的知识，以围绕品牌建设创新属于七浦市场的商业模式。”
转型：不可忽略的网络销售模式
2009年中国网络服装购物市场交易规模达到308.7亿元，同比增长81.5％。中国网民突破3亿户，网购市场经过多年的培育已处于“上升阶段”。预计未来3年增长逐渐趋于稳定，2012年有望突破800亿元。
在网络上，每秒钟卖出48件衣服，每分钟卖出180双鞋。七浦路服装批发市场面临的竞争环境日趋严峻，网络的发展迫在眉睫，越来越多的各地专业服装批发市场推出自己的网络交易平台。
高弘一谈到网络服装销售，非常兴奋地说：“我从2008年开始申请了2家淘宝网店，如今分别做到3颗钻石信誉，一开始我仅仅是想通过网络让偏远地区的顾客看款下订单，令自己没有想到的是，网络批发商竟然占据顾客数量的20％，我一定会尽陕抓住时机尽陕做好这一市场的。”网络市场有无限大的空间，每个商户都应尽快抓住时机。在中国日益成为全球采购中心的今天，互联网技术的创新、电子商务的迅猛发展以及银行业结算制度的变革，都成为配合专业市场进行新一轮改造升级的推动因素。网络能否取代传统?我们不得而知，但电子商务成为专业市场实体店的“黄金搭档”确是必然趋势。
对话新七浦市场企划部主任高吟庐
《中国服饰》(以下简称CF)：七浦市场是集消费、休闲、购物、旅游的大型商业区，日均客流量超50000人，如何做到旺而不乱?
高吟庐：我们新七浦服装市场组建了一支专业的市场经营管理团队，其不同于物业管理，而是针对市场日常经营及企业品牌提升管理来开展工作的。我们提供品牌化、专业化管理，先进的管理模式大大提高了市场经营的综合实力。这支有着自身特色的管理团队，拥有共同价值观和使命感，充满激情与活力，成为了市场的第一亮点，所有员工均训练有素，具备了丰富的服装批发市场的管理经验，在七浦路商圈中独树一帜。在多年的经营中还研制了一套适合新七浦服装市场的《管理公约》，规范了商户的经营行为，赢得了顾客的一致好评，同时商铺也很认同管理部门的工作，从各方面积极地配合，以保证市场的良好经营秩序。
CF：女装市场的繁荣与其款式的更新速度是分不开的，七浦市场如何保持新款上市的更新速度?
高吟庐：我们重视市场调研，常领着商户组团去国内外服装批发市场进行市场调研。为了提高市场品牌竞争，我们积极招商优秀品牌来入驻，支持品牌商销售渠道的拓展。而商户们自己也坚持每天都有新款上架，以满足老顾客的新鲜感。多年来，新七浦始终坚持“品牌化”的发展思路，对于产品的质量我们和品牌商户一直在提倡高品质。
CF：市场一直在鼓励商户自创品牌，但从批发商到自创品牌有一段颇为艰辛的路。当时遇到的最大困难在哪?怎么解决的?
高吟庐：我们市场的批发商户一直以做为基础，对于品牌的操作模式、品牌维护、推广、宣传，以及企业文化的建设等方面都不熟悉。而今推崇自主品牌后，这一切都要自己重视起来，这对于商户而言，是一个认识、接受再摸索着成长的过程。这是漫长的品牌建设，我们都在努力着。一开始最大的困难是商户对于品牌概念模糊，让商户从认识品牌到自主品牌，这个过程是困难的，因为是我们批发市场的操作模式，服装档次偏中低档，―直以来商户已经适应了这个状态，而今要全面的认识、接受和学习怎么做自主品牌，这个过程是困难的。
我们管理部分―直在做自主品牌的引导，政府和工商管理部门对我们这一理念非常重视，常常聚集―起培训、交流等，并提供很多方便，例如：在市场里引进第三方即自主品牌的咨询和操作机构，为注册公司、品牌商标提供便利。让商户认识到品牌的重要性，以及自主品牌遇到困难时作出及时调整和扭转，避免危机。
CF：受国际金融风暴侵袭，国内很多外贸企业开始转内销，七浦市场孙比有哪些影响?
高吟庐：对整个七浦市场肯定是有影响的，但对于新七浦自主品牌市场而言，影响较小，因为我们自始自终都在做自主品牌的建设，受众群是以国内消费者为主。加上我们市场的商户由于经营的时间久，商及客源相对稳定，最终产生的影响较小。
CF：随着上海世博会的召开，绿色环保理念逐渐深入人心。世博园区内所有的工作服部是可降解的环保面料。对此，七浦市场的管理层有没有有意识地灌输给商户，要采用可降解环保面料及天然染色剂，哪怕成本比以往要高―些?
高吟庐：对于低碳环保的概念，我们是百分百支持，非常清楚环境的恶化所带来的种种恶果，自从哥本哈根会议结束后，我们国家作出承诺降低碳排量的比例，对比我们各行各业都要实施，作为市场管理部门，积极引导、呼吁我们的商户提倡环保面料，提倡环保染色济等。为了整个行业的可持续发展，环保面料的使用势在必行，关于成本的控制是每个企业的核心，我们要做的是在环保的基础上尽量控制成本。
CF：中国消费市场潜力巨大，如今很多国外品牌都先后进入中国市场。您觉得七浦服装批发市场的核心竞争力体现在哪?又该如何保持?
高吟庐：作为批发市场，我们要做的很多，需要竞争的也很多，但最核心的四个方面，分别是品牌优势、产品质量上乘、价格合理公道、跟踪服务到位四个优势。
CF：服装市场现有消费模式已发生很大的变化，网络购物占据了消费市场的很大一部分，七浦市场的服装批发也致富了一批网络商家。能简单谈谈七浦市场是如何看待网络发展的?未来会发展、开拓自己的网络市场吗?会有哪些主要困难?
高吟庐：关于网络市场我们―直以来都在考虑，但由于我们是以实体店为主，又是走批发模式，走网络市场这块将有很大的困难。当然，考虑到未来的一个发展趋势，我们会尽快完善网络市场这一部分。只要解决了我们市场在物流以及存货量等方面困难，相信网络市场我们会很快做好了。
在2008年经济形势相对低迷中，消费者更倾心于捂紧钱包，过去多买的现在少买，过去买贵的现在买相对便宜的，这一点正被部分专业市场视为契机。“过去上海的白领多是逛商场，2008年，在股市、楼市不景气的情况下，有更多的消费者到七浦路来淘货。”七浦路上多家市场这样看待商机。能够分流多少消费者进专业市场，而市场又能保持这部分消费者多长时间都有待观察。但值得关注的一点是，专业市场越来越注重零售功能。
2008年底，上海七浦路上的豪浦服饰城又推荐了一批“示范户”商铺。和七浦路上的其他市场相比，豪浦还是成长型市场，首先面临的是人气问题。目前该市场主要是做批发，其次做零售，也正是看中零售可以带动人气。豪浦还将宣传做到了上海市民家中，正是要发掘零售市场。
有同样想法的，七浦路上还有联富。联富的地理优势就在于其地下二层将与两条地铁线路相交，也就是说，等2009年年底地铁开通后，将会引入更多的人流来到七浦路，与周边地区坐客车来的批发户不同，地铁将引来更多上海消费者。联富正计划在地下二层发展品牌服装折扣中心，利用地铁带来的巨大人流，发展零售市场，帮助品牌消化库存。
和联富一样偏居七浦路一角的圣和圣时尚汇，是以中档消费发展零售市场。据称圣和圣的外墙立面采用的瓷砖与上海恒隆广场相差无几，内部的商场环境，包括内部通道、展厅设计以及电梯、空调等都和七浦路上其他市场形成差别。目前圣和圣1楼是鞋城，很多品牌都在南京路上的商场如第一百货等有专卖店，圣和圣的店相当于折扣店，如帆船、喜来登等。而3、4楼皮革皮草城，是上海规模比较大、专业的皮革服饰城，商户都是直接从海宁厂家招来的，有70至80家。无论是鞋城的折扣店还是皮草城。面对的消费群体是上上海以及周边的消费者。目前2楼的外贸服饰针对的主要是上海以及周边地区的精品小店，供货的量够不上打包，也吸引了很多上海的白领来此淘货。从某种意义上说，圣和圣更像是位于七浦路上的购物中心。
专业市场中零售比例占得比较高的要算海宁皮革城。据悉，海宁皮革城2007年的销售额超过100亿元，初步估算，其中近一半是零售。
过去主要做批发的市场现在也在调整，发展零售。突出的例子就是广州流花服饰商圈。在2008年10月中国流花国际服装节上，广州越秀区首次了《2008中国流花服装产业发展白皮书》。其中提到力争用10余年的时间将流花服装商圈建设成为“国际服装时尚商都”。并具体制定目标：到2015年，非批发商采购的服装、服饰商品占整个商圈的成交额或营业额的比重达到10％；2020年，非批发商采购的服装、服饰商品占整个商圈的交易额的比重达到25％。
驱动力：品牌意愿与硬件升级双推动
中国纺织工业协会专业市场联合会会长夏令敏认为，专业市场发展零售功能是市场发展的必然。从服装销售业态来看，批发和零售不可能完全分开。近年来不说“批发市场”而更多地说“专业市场”，就是要强调这是专注于纺织服装的产品、品牌的平台。近年来越来越多的专业市场发展零售业务，尤其是服装和家纺的市场。北京、广州、上海等大城市市场的零售功能表现尤其突出。
夏令敏认为，专业市场发展零售，首要条件是市场环境的提升，硬件设施的升级。近30年来，我国的专业市场经历了六生代的演进。第一代，最早的服装市场是露天衣架展示，最常见是农村集贸市场；第二代，以路为市式服装批发市场；第三代，集中式服装批发市场；第四代，综合式服装批发市场；第五代，专业主题式服装批发市场；第六代，shoppingmall式服装批发市场。其中shopplngmall式首先是市场的环境，近年来专业市场通过商场化发展，部分与大型商场已区别不大。如上海七浦路上10座市场都已经发展成商场型的，但内部环境还需要提升。海宁皮革城就完全发展成展厅式，每年利用淡季部分重装，展厅内的陈列悬挂方式和专卖店无异，部分展厅还注重情景式销售。越秀区在提出将广州流花服装商圈发展成“时尚商都”时，广州市和越秀区两级政府先后投入了1000多万元，对流花服装商圈的软硬件设施、管理等方面进行整体的园区化升级改造建设。
环境的提升，还表现在市场和旅游挂钩。2007年海宁皮革城获得“国家4A级旅游景区”称号，高峰时期日客流量达5万人次，仅2007年全年接待旅游团队1.5万批，而2008年客流量出现了两位数的增长。海宁皮革城在江苏沭阳的市场也延续了旅游推动市场的路线。目前各地的旅行社已经推出“沭阳周末休闲购物游”等特色路线。常熟服装城在谈到2009年的发展时也提出加快旅游购物市场建设，重点做好占地3万平方米的文化广场和演艺中心的建设。目前已经有3个定点市场作为购物旅游专业市场，2009年将新增男装中心、鞋业中心和天虹服装城，扩大购物旅游的范围，把整个服装城变成一个购物旅游区。夏令敏认为，专业市场与旅游挂钩，和近年来引人国内的奥特菜斯相类，其实是将专业市场作为集服装时尚设计、营销推广、资本运营、电子商务、商务服务、会展、媒体传播、信息、旅游、购物、休闲等于一体的载体。
夏令敏指出，专业市场发展零售功能并不是某些市场的主观意愿，而是由内部品牌需求的驱动。近年来，品牌化发展改变了过去专业市场假货充斥的局面，市场内很多商户发展成为区域商或者全国商，鼓励商户发展自主品牌，国内越来越多的品牌从杭州四季青、广州白马、上海七浦路等走出发展全国网点。一方面，和品牌在商场的柜台相比，专业市场内有相对的价格优势；另一方面，专业市场对品牌来说不仅仅是渠道，而是发展的平台，需要更多地接触消费者，同时，随着市场之间联动得越来越紧密，一个品牌在多家市场设点。也正是借助市场在区域的辐射。
思考：发展零售须从实际出发
所有的专业市场都适合发展零售吗?马丁・贝克曼根据产业地点选择理论认为服装产业集群有两条路线，一是专业化集群，一是都市化集群趋势。即那些既拥有庞大的交易市场，也形成了大规模生产加工体系类型的服装专业市场发展具有专业化集群趋势；那些拥有庞大的交易市场，不参与生产加工类型的服装专业市场可以向都市化集群方向发展。也就是说，位处大城市的专业市场由于接近消费者发展零售，而一些依靠产业集群发展出来的专业市场，则零售功能偏弱，如中国东方丝绸市场、中国轻纺城等。
在七浦路上众多市场要发展零售时，新七浦则要坚持走批发之路。目前七浦路上有不成文的规定，上午10点之前主要是批发，其后主要是零售，特别是周末。新七浦尤其是一楼的商户也会部分做零售，但市场整体的发展思路很固定，就是做批发。大幅做零售的话，会导致受众不稳定，既卖给经销商也卖给消费者，固然零售的价格会相对高，利润比批发大，却保护不了经销商。高吟庐认为，品牌商和过去市场内批发商不一样，要保护加盟商、经销商的利益。他认为，所谓“南京路的品质，七浦路的价格”这样的经营思路很混乱。
本届展会“国际范”十足
近年来，纵观国际时尚舞台，设计灵感彰显跨界融合，时尚的涵义已不再受地域或文化的限制，国内的消费意识也随之逐渐显现出开放度与包容性。据主办方介绍，由“纤研日本时尚展”、“国际流行饰物展in Shanghai”组成的本届服装展，为迎合内地服装市场的变化趋势，在展商的选择上注重产品设计的创意性、品牌文化的个性特质和潮流元素的多元视野。前来参展的日本、台湾、欧洲等海内外400余家潮流服饰，使得整个展会“国际范”十足。
同时，为了满足以华东地区为主的国内中高端市场的个性化消费需求，本届展会进行了10个特色展区的主题细分。主办方希望从展商、展品到展会服务等各个环节更加完善的规划，让与会的专业观众能够准确找到各自合作需求。
亮点服饰“潮流范”尽绽
一楼国际品牌风尚馆中的“日本时尚潮牌区”，众多日系潮牌首次引入内地。不仅有前卫的设计理念融合传统的日本制造工艺，精致的手工制作功底也将在本届展会大放光彩。
“台湾X-Over授牌区”所展现的跨界设计灵感——新锐潮牌、个性公仔等潮品，将诞生于台湾这座魅力城市的设计师之独特构想，以大胆的视觉艺术付诸服饰及周边产品的创新研发。
与此同时，在本届展会上，中国设计师们的“原创力量”与中国品牌所带来的“中国元素”，将倾力呈现本土高端品质与众不同的设计语言。
时尚资讯“互动性”加强
随着国内服饰品牌在设计上的整体提升，对原料产品的要求也越来越强调其创意性和多功能品质。本届展会“牛仔面料展区”将汇聚国内牛仔面料行业的众多知名企业，它们旗下新型的牛仔面料产品将在本届展会首次推出。
“面辅料静态展区”的最新产品、最新资讯也将在第一时间面向业者与观众。
此外，Fashion Show的高品质展演、亚洲拼布节等系列活动，作为本届创意汇集与艺术交流的互动环节，将在海内外众多设计师的思想碰撞下迸发出新的创意格局。
中韩时尚服装设计创意在京对决
日前，“时尚服装设计创意”文化交流及“众合杯”2014年春夏韩版服装设计竞赛启动仪式在北京举行。本次活动由北京众合动物园服装批发市场有限公司、北京富浩明商贸有限公司主办，以“中·韩时尚服装设计创意”为主题，北京市西城区相关领导、专业机构培训讲师、服装院校老师、众合韩国城商户等嘉宾参与了此次盛会。
北京众合动物园服装批发市场，是北京的一条知名时尚零售批发街区，目前这里已经成为连接韩国与中国民间时尚的潮流纽带，更是全国各地服装经销与买手的购买基地。
由北京众合动物园服装批发市场借助2013北京西单时尚节的平台举办的“中·韩时尚服装设计创意”主题研讨会，旨在加强北京与首尔在服装时尚和设计领域的交流，推动中国服装行业朝自主创新、自主品牌的方向发展，并打造出独有风韵的“北京时尚”。中国实战派形象管理专家的莜麦和中国服装设计师协会培训中心（CFATC）特约顾问讲师周同给观众带来了专业的讲解方式，吸引了各方的时尚专业人士与各界嘉宾交流互动。（李英）
2013年度中国最佳职业时装模特提名公布
近日，由中国服装设计师协会理事会和中国国际时装周理事会联合推出的年度奖项“中国时尚大奖”——2013年度中国最佳职业时装模特提名公布。根据中国服装设计师协会《关于第16届中国时尚大奖——2013年度最佳职业时装模特评选工作的通知》的要求，职业时装模特委员会共计推荐108名模特申报参评。经职业时装模特委员会委员单位投票推选，30位女模特和20位男模特获得候选资格。
郭文敏在一家饮料公司找了一份工作，主要负责接电话和接待客户。没想到，第一天上班就遇到了麻烦，一位50来岁的老板前来洽谈业务，他用方言提出一连串有关供货和价格方面的问题。郭文敏听不懂温州话，提示客户用普通话交流，这下惹恼了客户，对方竟拂袖而去。原来，客户压根就不会讲普通话。
老板为此批评了郭文敏，并要她以后只负责库房管理，电话改由本地员工接听。郭文敏开始注意方言的学习，注意方言中细微的差别，后来她不仅能讲一口流利的温州话，还学会了粤语和河南话。
一天，老板和一位河南客商谈生意，客商不会说普通话，老板听不懂他的河南土话，两人都很着急。郭文敏上前用河南话与客商交流，双方很快谈成了一笔17万元的生意。
有了这一次当“临时翻译”的经历，郭文敏来了灵感：富裕的温州老板们有很强的优越感，很多人不屑干说普通话，由于语言不通，难懂的方言就成了他们与外界交流的障碍。郭文敏懂温州话，又熟悉鲁、豫、皖、湘、鄂等省的方言。何不做个“方言翻译”，为老板们洽谈生意“牵线搭桥”呢?
2005年4月，郭文敏试探性地开始了自己的事业，她先在自己熟悉的华美服饰批发市场转悠，碰到温州老板和客商谈生意时，凑过去向他们提供“翻译”服务。不久，郭文敏接了一单生意――进货的客户是位40岁的安徽妇女，讲一口阜阳话，温州老板听不懂，急得又是比划又是跺脚。郭文敏一显身手，半小时后，买卖双方满意地草签了合同，郭文敏顺利地拿到了100元酬金。
这天，郭文敏做成4单生意，赚了600元劳务费。郭文敏明码标价：给温州老板当翻译，每小时200元，如果需要长时间谈判，可根据成交额抽取一定比例的佣金。批发商们乐意接受这个条件，他们都是大老板，一单生意几十万甚至上百万元，一甩手五六百元的翻译费是“小意思”。
温州进货的福建和潮州人很多，而闽语和潮州话特别难懂，为此，郭文敏专门交了几位福建籍和潮州籍的朋友，把人家说的方言用录音机录下来，然后跟着录音机一遍一遍地学。随着业务水平的提高，来找郭文敏做翻译的温州老板越来越多，她的收入也由第一个月的7000多元，逐步增加到1．3万元左右。
在做翻译的过程中，郭文敏结识了来自全国十几个省市的进货商，平时她和客户保持着密切的联系，有人托她打听最近什么货最走俏，也有人向她询问某种货的价格，无论多忙，她总是热心地打探并给予准确的答复。做这些事情尽管赚不到一分钱，但郭文敏赢得了进货商的信任和感情，不少人都把她当成自己的小妹妹。
郭文敏成了老板们的“搭档”，既促成了生意，又提高了自己的身价。要知道．这些宝贵的资源带来的都是滚滚财富!精明的温州老板都慕名找到郭文敏，纷纷要求同她建立业务关系。
2005年10月，郭文敏认识了一位毕业于华中科技大学的湖北老乡陈惠雪，对方想到温州服装批发市场做英语翻译。听了郭文敏的经历，陈惠雪出主意说，你有那么多的客户资源，还不如开一家方言翻译公司，开这样的公司只需招聘一些懂温州话又来自不同省份的人就行了，不需要太大的投资。
