时间：2023-06-04 10:47:17
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇交流会策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
总体时间:3.1-3.30
各阶段时间： 3.3.15当天现场活动：3.15
4.高校联合会员交流会：3.19晚 5.社联社团入寝室：3.16-3.19
6.会员证二次注册:3.23前
7.维权总结大会：3.27
8..社联成员入社团：3.1-3.30
二、活动地点
荟园主干道，博园主干道，大活剧场，学生寝室，大活报告厅
三、活动宗旨
我的声音，我的权益
四、活动对象
全校会员，主要针对大一新招收的会员
五、活动口号
您的权益，我们共同关注
六、活动目的
为了深入贯彻校社联的会员维权宗旨，我们将开展“3.15”维权系列活动。本次活动的宗旨是提高会员维权意识，关注社团维权现状，倾力解决维权问题。
七、活动方案：
1.vip会员热线
活动负责人：管逾、缪诗慧、诸葛婉琪
策划完成时间：3.3
活动时间：3.3——3.9
活动注意：记录访谈情况及相关问题。
2.主席广播站访谈
活动负责人：张寒旭、王晨、许嘉鑫
策划完成时间：3.7
活动时间：3.9
活动注意：及时通知相关人员完成3.8完成访谈稿，与主席联系妥当。
3.3.15当天现场活动
活动负责人：蔡奥灵、管逾、付一
策划完成时间：3.13
活动时间：3.15
活动注意：维持现场状况，活动气氛;提前申请好帐篷、桌子、板凳及场地;策划应急预案，应对天气状况;最好以影像资料记录。 活动负责人：李俊、陈梁
策划完成时间：3.14
活动时间：3.16——3.19
活动注意：做好相关记录，最好以影像资料记录;可考虑赠送小礼品。
5.高校联合会员交流会
活动负责人：张寒旭、李超、杨武泽
策划完成时间：3.17
活动时间：3.19晚
活动注意：可考虑在现场播放前期活动成果;申请场地;布置场地人员及部门分配;高校交流人员的邀请;活动应急方案。 策划完成时间：3.13
活动时间：3.23前 策划完成时间：3.25
活动时间：3.27晚
活动注意：置办礼品、获奖证书;安排相关人员发言;场地申请;社联入社团成员发表演讲;活动应急方案。 策划完成时间：3.4
活动时间：3.1-3.30
活动注意：联系好协会以及入社团成员;做好相关记录。 活动负责人：王政、诸葛婉琪
策划完成时间：3.3
活动注意：宣传涵盖所有系列活动
10.新闻赞助方案及执行方案
活动负责人：汪萍莉、孙亚洲
策划完成时间：3.8
活动注意：确保活动的跟踪报道。
八、活动预算(待定)
1.vip会员热线：电话卡三张 90
2.社联入社团：问卷300份 30
3.3.15活动宣传：
名称 单价 数量 面积 总价 海报 8 14 112 喷绘 8 2 18 144 横幅 4.5 3 36 162 x展架 29 2 58 宣传单 0.1 1000 100 灯箱 8 3 16.8 134.4 礼品 暂未定 200 总价 900.4 4.高校交流会：
1. 确定教学地点，教学对象和补习教师；
2. 收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；
3. 宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传；
4. 宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）；
5. 工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，***负责在定点处宣传
注：宣传力度要足够，以确保生源
二、正式招生
1.时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到 7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时 候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报 名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆 附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末 考试结束后开展，由补习教师进行（以免费公开课的方式，
让家长了解我们实力到底有多少），时间在三天左右。 2.人员安排：郑雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生；
三、做好家长及学生的思想工作
1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；
2.能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度；
四、合理分配教师及学生
注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
五、后期教学安排
1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定； 2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退；
3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求； 4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿；
5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导；
6.辅导班在开课之前准备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习；
7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习；
市场诱人，竞争正酣
全球销售总额达352亿美元的葛兰素史克，在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道、代谢这四大医疗领域的药品销售额高达200多亿美元，遥遥领先于其他国际医药巨头。因此，可以说在这四大医疗领域里，葛兰素史克的产品代表着当今世界的最高水平。而我们接手的这个项目中的主角：力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素，恰恰就是葛兰素史克的最强档产品——抗感染类药品中的主推产品。
力百汀、复达欣、西力欣主要用于治疗严重及深度感染，是最新一代的头孢类抗生素，由于作用的效力较强，而价格又较高，因此在抗生素里面，这三个药品属于高端产品。虽然这三个产品在国外销售已经有一段时间，但获准在国内大陆的医院进行销售和推广却只是几个月前的事情。为了能让这三个药打破普通处方药缓慢而且低效率的上市进程，更快的进入市场，被医生、患者所接受，葛兰素史克便找到了我们，让我们为这三个系列抗生素产品进行上市策划。
为了彻底弄清楚抗生素市场的竞争和销售分布情况，项目小组成员花了大约三周的时间对广东省内的医院进行了抽样调查。调查汇总的结果却不容乐观：在我们抽样调查的医院内流通的抗生素产品高达600多种之多，而单价却从3—150元不等。综合整个调查结果，用一句话来概括目前的抗生素市场状况，就是：竞争异常激烈，市场异常混乱！
由于西医的当家药品是抗生素，况且国内的医院是众所周知的滥用抗生素的重灾区，因此，庞大的使用量使得抗生素一直以来都是医药市场上销售量和销售额最高的龙头产品，这使得其在国内医药市场的竞争也趋于最激烈的状态。国内厂家生产的抗生素因技术含量低，加之大多数是仿制药，所以这类产品通常以较低的价格占领低端和少部分中端市场，在竞争策略上主要是打价格战；而国外厂家生产的抗生素因大多数是技术含量高的原研药，所以这类产品通常以较高的价格占领中、高端市场，在竞争策略上主要是打推广战。
无论是国内药企的价格战也好，还是国外药企的推广战也好，总之，为了在分食抗生素这块医药市场诱人的最大蛋糕的行动中，获得更多的份额，国企、民企、外企都纷纷使尽了浑身解数、惟恐有半点落后，这一现象使得整个市场的竞争在相互攀比中一次次升级，于是市场也变得异常混乱起来。
虽然葛兰素史克的这三个抗生素在所有产品中技术含量比较高，但市场的实际情况是：产品是营销出来的，不是生产出来的。最差的产品不一定就卖得最差；最好的产品也不一定就卖得最好！所以针对市场上众多对手的竞争和最激烈、最混乱的局面，葛兰素史克要想实现新产品的快速成功上市，就必须在推广方式上创新、在推广战术上创新！只有这样，才能在众多的竞争对手的挤压中突破重围、杀出一条血路。
借势造势，全程跟进
一般而言，外资药企在进行新产品上市的时候，通常采用召开新产品会、学术交流会、临床代表上门直接推销等方式来进行。这样做固然是比较稳妥的一些做法，但缺点也很明显：那就是由于目标对象——医生比较分散，单个和少部分集中的推广将会导致整个新药上市的时间和周期拖得很长，并且使整个新药上市的成本水涨船高。因此，力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素要想以最快的速度和最低廉的成本成功上市，就必须打破这一现状。
方向已经定了，但具体应该采取什么样的方式呢？
就在我们为这一问题冥思苦想的时候，一本医学专业刊物上的一则消息引发了我们的灵感。“鉴于广东省在危重病医学方面的长足发展，中华医学会已经批准同意广东医学会成立危重病（医学）分会，并将于9月举行成立仪式，届时将有来自广东省各地市的危重病医学专家和各大医院ICU（重症监护）科室主任参加这次盛会。”
“产品上市——学会成立”，有了！武功的最高境界是借力打力，而营销的最高境界就是借势造势！由于力百汀、复达欣、西力欣主要用于治疗严重及深度感染，所以ICU（重症监护）科室是使用这类药品量最大的科室之一。而现在这些科室里的成员要成立危重病（医学）分会，我们何不就借危重病（医学）分会成立的这个机会来为力百汀、复达欣、西力欣的上市造势、宣传呢？由葛兰素史克来为危重病（医学）分会的成立提供赞助和支持，在学会成立的同时让力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素产品，重复出现在重点目标客户的眼前。这样一来，不但可以给重点目标客户留下最深刻的印象，而且由于集中了所要针对的宣传目标对象，宣传的成本会较单独推广下降而效果也会相应增强。
事不宜迟，我们立马把这个想法和葛兰素史克进行了沟通，没想到即刻就得到了葛兰素史克的一致认可和赞同。于是，在我们的指导下，和医学会关系良好的葛兰素史克马上和相关负责人取得了联系，并达成了初步的赞助意向。很快，得到消息的其他药品企业也立即开始了跟进，但由于葛兰素史克是最早联系的企业之一，所以在赞助什么具体项目上，我们掌握了主动权。
企业为行业协会或学会的成立赞助这种方式很早就有，是屡见不鲜的事情，并不是什么新鲜事。因此，我们的策划要想能最大限度吸引眼球，使葛兰素史克的宣传发挥最大效力，力百汀、复达欣、西力欣实现成功上市，就必须得在怎么赞助上进行创新！一般而言，在赞助的方式上，企业直接出资的情况比较常见，但这样做往往只会给相关的领导、协会或学会的负责人留下了好的印象，而给真正做事、真正能发挥出效果的人——专家、科室主任、主治医生却常只留下一过性的记忆。因此，企业这样做，常常是得不偿失、收效甚微！所以，我们的赞助必须突破这一陈规，不但要创新，而且还要“出彩”，只有这样最终才能“名利双收”！
趁着葛兰素史克和医学会进一步协商的空隙，经过大家的商讨，我们为力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素制定了一个完整的“赞助”上市方案：
第一步：赞助广东医学会危重病（医学）分会成立的前期宣传。此项包括：在专业医学杂志上刊登成立广告和消息、参会人员的通知和联系、请柬的派送。
第二步：赞助提供广东医学会危重病（医学）分会成立大会会场。
第三步：赞助广东医学会危重病（医学）分会成立大会会议资料的制作、派发。
第四步：葛兰素史克联合新成立的危重病（医学）分会进行后续的推广活动。
整个方案的总预算在十万元以内，由于掌握了先机，我们所挑选的赞助项目基本都是可以小投入，而可以做大文章、起到最大宣传效果又不违背赞助原则的项目。我们把方案提交给葛兰素史克之后，很快就获得了广东医学会危重病（医学）分会成立大会组委会的批准，八月上旬，在三方的配合下，赞助的执行和力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素的上市悄悄开始了。
细节创新，以小博大
八月五日，内文中列有由葛兰素史克赞助的广东医学会危重病（医学）分会成立通告的广告刊登在《广东医学》等三本专业医学学术杂志上。八月十日，葛兰素史克的临床代表奔赴各地，把印刷精美的请柬派送到了由广东医学会危重病（医学）分会提供名单的参加会议者的手中。在把会议的信息传达给被邀请参加会议者的同时，葛兰素史克的临床代表也把力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素的产品资料派发给了各科室主任和专家，并对产品的功效、适应症并作了详细的介绍。
由于葛兰素史克的临床代表是受广东医学会危重病（医学）分会成立大会组委会的委托，进行请柬派发的，因此科室主任和专家都一改以往对医药代表要理不理、冷淡的态度，对葛兰素史克的临床代表给予了亲切接待，并且都认真、耐心的听取了临床代表们的产品介绍，这使得力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素的功效、适应症等信息，第一次非常顺利的传达给了重点目标客户，力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素的产品知识深入人心。
伴随着整个前期宣传、请柬的派送完毕，葛兰素史克产品公司传来好消息：力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素销量明显上升，产品主要流向派发请柬的目标医院。
八月二十八日，经过全面的考察和比较，并经由成立大会组委会的同意，广东医学会危重病（医学）分会成立大会会场定在了位于广州市先烈路的华泰宾馆。与此同时，我们对会场如何布置以及会议资料如何制作进入创意策划阶段。
对于会议资料如何制作这一问题，经过项目小组的讨论，大家一致认为必须改变过去提供纸质资料的惯例，而可以采用录制讲话者声音结合讲话者的powerpoint文件合成后制作成VCD光盘的形式，这种形式不但方便携带，而且以前没有任何会议采用这种方式，一定能吸引每一个参会者的眼球。同时，还有一个好处是，我们还可以在资料中插播动态的Flash产品广告，给产品最大的广告空间和机会！但大家疑虑的是，以前没有人用过，葛兰素史克会不会同意呢？当我们怀着忐忑的心情把这个创意告诉客户时，还以为会遭到拒绝，可没想到却得到了客户上上下下100%的全力支持。并且，很快，医学会那边也传来了对这一创意肯定的声音。
九月十四日——广东医学会危重病（医学）分会成立大会的前一天，我们设计的几款以力百汀、复达欣、西力欣命名的卡通公仔形象的路标指示牌及“力百汀、复达欣、西力欣欢迎您”等横幅，被贴或挂在了与会代表必经的路线上。并且，按照组委会的安排，在会场的隔壁我们搭建了漂亮的公司产品展台。
九月十五日，一个风和日丽的日子，在广州市先烈路的华泰宾馆，来自广东省内各大医院的二百多名ICU（重症监护）科室主任、主治医生、专家参加了这次广东医学会危重病（医学）分会成立大会。广东省卫生厅副厅长黄庆道，广州呼吸研究所所长、中国工程院院士钟南山以及广东医学会的领导参加并在会上发言。会议空前热烈，在这次大会上，会议主持多次提及葛兰素史克并予以鸣谢。会议的间隙，与会代表参观了葛兰素史克漂亮的公司产品展台，在反复的展示和重现下，大家对葛兰素史克、力百汀、复达欣、西力欣开始有了较深的印象。
而此时，用于制作会议资料VCD光盘的录音工作在华泰宾馆现场工作人员的配合下也顺利进行，插播的动态Flash产品广告也已经制作完毕，只等进行最后合成和大批制作。
成立大会共进行了两天，会议的同时举行了中、美、澳、新、港危重病医学学术交流会，因此两天里没有人提前离开，会场始终保持座无虚席的热闹场面。于是趁着这样的千载难逢的好机会，配合我们的策划方案，葛兰素史克的临床代表也利用会议之余的时间，和科室主任、主治医生、专家们进行了细致而全面的沟通和交流。
由于此次的成立大会同期举行的学术交流会是广东省、乃至中国首次国际性的危重病医学学术交流会，因此作为大会唯一的会议资料，我们这张VCD光盘对所有参加会议的代表来说，无论是对其实际工作的指导，还是对其将来学术论文的写作都具有很重要的价值。所以九月十六日傍晚，在收齐所有录音之后，项目小组成员连夜进行了会议资料VCD光盘的后期合成工作。经过十个小时的通宵奋战，第一批制作好的会议资料VCD光盘终于在九月十七日中午制作完毕。在VCD光盘内的播放内容的制作编排中，我们在开篇设计了大约1分半钟的葛兰素史克公司的形象广告，以及30秒的力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素产品广告，然后在每一个段落的开始都设置了一个15秒的产品广告。除了广告内容外，其余内容均被设置成一个人性化的播放界面，观看的人可以任意自由掌控。
下午，当我们把这张精美的会议资料VCD光盘派送到马上要离开广州的外地参会者手中时，每个人都发出了啧啧的赞叹声。会议资料VCD光盘封面和内面上，一行格外抢眼的“葛兰素史克制作”红字，使众多参会者不约而同的说“葛兰素史克真不错！”
接下来，项目小组成员以最快的速度制作完成了其余的会议资料VCD光盘，并通过葛兰素史克的临床代表派送到了每一个参会者手中。每一个拿到会议资料VCD光盘的科室主任、主治医生、专家都对这份特殊的资料赞不绝口，都称赞葛兰素史克为大家做了件实事。
于是，凭借这好评如潮的良好印象、会议资料VCD光盘上不得不看的高密度产品广告，再加上葛兰素史克的临床代表殷勤的拜访，一时间，力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素产品在医院受到了众医生们前所未有的关注和支持！九月底，从葛兰素史克产品经销商反馈的数据显示：力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素产品再次明显飙升！并在某些地区首次出现了断货的现象！
人文素质在实践教学中落实与深化
在高等工程教育中，理论与实践是相辅相成的，培养人文素质不能仅限于课堂教学，课堂侧重于人文基础知识的传授，是培养人文素质的基础，而实践教学是人文素质得到落实与深化的重要环节。高等工程教育中的实践教学是学生就业前体验如何将理论转换为实践的必要环节，是培养学生工程素质、创新思维、动手能力的重要手段。实践教学与培养人文素质能够相互渗透、相互推动，共同发展。一方面，在实践教学中不能只看到实践能够深化专业知识、提高工程实践能力的一面，也要看到实践能使人文知识得到应用、人文素质得到锻炼的一面。实践教学在培养学生动手能力和操作技能的同时，也要注重人文素质的培养，才能全面提高实践教学的质量。另一方面，在实践教学中注重人文素质的培养，才能将理论的人文知识实践化，切实落实素质教育、促进学生全面发展。培养学生的人文素质不能仅限于课堂传授，应该更加注重工程实践环节，使人文素质通过实践环节能够行之有效地得到应用和提高。
西安交大工程坊是为学生锻炼实际动手能力及科技创新实践活动而建设的新型工程实践训练基地，承担了三大任务，包括教学计划规定内的教学实习、以团队形式活动的学生项目实践和以学生独立个体创意为主的自主实践，不仅是学生进行课外工程实践和提高工程管理能力的场所，而且为学生提高人文素质提供了良好的硬件和软件平台。工程坊一方面通过开放实验、讲座等形式传授包括人文知识在内的各种知识技能；另一方面提供场地、资金和指导，给学生提供各种锻炼的机会和展示的平台。我们鼓励学生“参与”到实践中来，并做出“产品”，这里说的做出产品不仅仅是将想法或图纸转化为成品，更重要的是这个产品能够展现出设计者自身的人文素质并体现以人为本的精神。通过近年来的摸索与实践，我们认为在实践教学中可以对以下几个方面的人文素质进行培养和深化。
1．建立社会责任和职业道德。在工程教育中，要让学生认识到工程技术对社会和自然具有深刻影响，例如，克隆技术、三峡大坝和转基因食品不仅仅是技术能不能实现的问题，更需要考虑的是对社会和自然产生什么影响的问题。要引导学生在进行各种设计时考虑到社会、道德等非技术因素；通过组织学生参加节能增效、低碳环保类竞赛，在提高实践能力的同时，也树立正确的社会责任感。比如工程坊大力组织学生参加以“健康与爱心”、“绿色与环境”、“珍爱生命”和“幸福生活”为主题的大学生机械创新设计大赛，不仅仅提高了学生的设计制作能力，更重要的是引导学生思考生活、发现生活。
2．提高表达能力。一个好的设计没有好的表达就会事倍功半，甚至功亏一篑。表达能力包括语言表达、文字表达。语言、文字的表达要求清晰、准确、有条理，尤其是文字表达更是提炼思路、丰富内容的过程。工程坊鼓励学生在项目实践中通过项目内部和不同项目之间非正式的交流以及正式的交流会来锻炼语言表达能力。学生在团队中通过交流不同的想法产生思想碰撞，倾听不同的意见进行分析和对比，形成新的想法，最终达成共识，得出结论，这也是一名合格的工程技术人才应有的素质。同样也可以通过拟定项目策划方案、设计报告等书面报告来锻炼文字表达能力，提谨的思维和条理性。除了语言和文字表达能力外，设计表达能力对于工程技术人才尤其重要。从思路的产生到初步草案的形成，再到成熟的方案策划，以及后期的改进，都需要结合图形和文字，条理清晰地展现出设计者的想法。学生可以通过方案策划和设计说明编写来锻炼包括工程制图、徒手绘草图、计算机绘图、三维建模等工程设计表达能力。
3．培养审美意识。正如达芬奇既是画家又是发明家一样，工程技术人才不能只懂技术不懂艺术。工科学生尤其是涉及工业产品设计与制造的学生，应不仅能够解决功能和技术问题，也要具备一定的审美意识。向非艺术类的学生提供一些机会，让他们适当了解一些造型、色彩、材质等相关知识，并学习简单的艺术设计原则、产品素描方法等，有助于在设计应用中扩展思路和丰富表现手法。工程坊的人文实践平台提供了打印海报、制作文化衫的设备和材料并开设相应的开放实验，引导学生通过学习、思考、动手操作的过程将理论知识转化为实物，通过实践过程使其审美意识得到切实提高。
4．培养正确的生活情趣。在高速发展的物质社会以及以分数定输赢的评价体系中，许多当代大学生缺乏实践类的兴趣爱好，课余时间的自我支配能力差，容易出现精神贫瘠的现象，参与健康的实践活动有助于丰富学生课余生活，培养正确的生活情趣。工程坊提供硬件平台与机会，一方面，使学生可以通过参加项目实践活动，成为团队的一份子，大家建立共同的目标并为之努力，体会接受挑战、克服困难的经历，既学习了技能又丰富了业余生活；另一方面，学生可以在课余利用工程坊的开放平台进行自主实践活动，通过实践的过程获得自我的肯定和提高以及愉悦的精神状态。
实践教学中人文素养的培养途径
西安交通大学工程坊从2007年建立至今，不断加强在实践教学中对人文素质的培养，不仅给学生提供了一个持续发展的硬件平台，同时也非常注重对学生的引导和监督管理。
首先，在了解学生需求的基础上搭建相关平台。工程坊建设了机械工程实践平台、电子电气实践平台和人文实践平台，在这些平台上组织项目活动队，既有竞赛类项目，如ABU robocon机器人队，也有自发项目，如绣坊项目活动队。工程坊还通过多种渠道了解学生的兴趣爱好和所遇到的困难，通过分析整理提炼出适合的项目。比如，了解到很多学生对摄影、摄像很感兴趣并有一定的实践经验，但一些专业设备对于他们来说是比较昂贵的，很难承担。针对这种情况，工程坊在实践教学中筹建影音制作项目队，建立录音棚、摄影棚，给学生提供相关设备、材料、场地及指导，满足学生的需求，给学生更大的发挥空间。
其次，对学生提供正确引导。引导包括三方面，一方面是上文提到的在组织项目和课程时特别关注对社会责任和道德的培养，以引导学生建立正确的职业道德和向公众、自然负责的态度。
再次，开设多样化的实践课程，丰富学生业余生活。许多学生知识面比较窄，兴趣爱好不广泛，他们不知道课余时间可以做什么，不会合理分配自己的时间，容易沉溺于网络。针对这种情况，工程坊在实践教学中开设了机械、电子类开放实验，以机械设备操作培训和制作电子小产品为主，既丰富了学生的业余生活，也为学生今后更深层次的设计制作打下基础，在学生中很受欢迎。第三，以实践课程的形式培养设计表达能力和审美意识。工程坊专门开设了人文艺术方面的项目和实验课程，如版面设计、手工艺制作等，引导学生关注自身审美及设计能力的提高。
最后，通过统一的管理和监督，推动学生人文素质的提高。工程坊对综合项目进行统一管理，要求学生在新项目开设时提供完整的调研报告、项目策划书及活动财务预算表，在学年末提交项目总结报告，每年还组织项目交流会促进项目间的交流并增强其他有兴趣的学生对项目的了解。这些举措不但可以保证项目的正常进度，也能够提高学生的表达和交流能力，并培养学生的责任心和耐心。
校庆是一件很值得庆祝的事情，但是我们也要提前的做好准备，而策划就是提前做好的准备。和小编来看看中小学校庆活动策划方案，仅供参考!
中小学校庆活动方案1
30校庆是促进学校加快发展的重要契机，是高专人回顾历史，总结经验，凝聚人心，展示成就的历史时刻，是高专人展望明天，开拓未来，与时俱进，再创辉煌的新起点。我们将以“团结拼搏、求真创新、严谨笃学、与时俱进”为主题。本着“隆重热烈，简朴务实，有序高效，促进发展”的原则举办庆典活动，以期达到承继优良传统，展示瞩目成就，弘扬高专人精神之目的。
一、指导思想与目的
通过30校庆，回顾办学历史，展示办学成就，丰富办学理念，创造发展契机;扩大影响，提高知名度，树立良好社会形象，争取社会各界更大支持，进一步优化外部办学环境，拓展办学空间，为新一轮发展奠定坚实基础;加强与校友联系，加深了解，增进情感;增强学校的凝聚力，向心力和号召力，努力实现建院升本的奋斗目标。
二、校庆主题
校庆30的主题是“团结拼搏、求真创新、严谨笃学、与时俱进”。我校是在非常艰苦的条件下创建的，30高专全校师生，以对祖国人民的高度责任感，努力实践“求新、求实、求善”的校训，形成了爱国进步、诚信质朴、求真创新、为人师表、与时俱进的精神，为建院升本奠定了基础。
三、校庆原则
隆重热烈，简朴务实，有序高效，促进发展。
四、组织机构
学校成立“新余高等专科学校30校庆筹备委员会”，统一领导全校校庆活动的各项工作的实施。
校庆筹备委员会成员名单如下：
主任：--副主任：--委员：---
筹委会下设校庆办公室成员如下：
主任：--副主任：--成员：---
五、校庆主要内容
1、庆典大会
庆典大会定于20--年-月下旬举行，并同时举行校史展览室揭幕仪式，参观校史展。
2、校庆宣传
校庆公告于20--年-月-日前在省内有关媒体上刊出;校庆网站于20--年-月-日开通;-月成立第一届校友会，20--年-月-日开展“校友寻访”活动;-月召开校庆新闻会;-月出版反映学校风貌的画册和反映前进中高专的专题片。
3、文化艺术活动举办大型文艺晚会，晚会活动以学校升本晚会的节目为主要内容，争取以较少的经费办出既有学校特色，又能展示学校风采的高水平的文化艺术活动。
校庆期间还将举办学生艺术节，“教职工书画、摄影作品大赛”、校庆征文等活动。
4、校史展览室建设
按照升本要求建成校史展览室，通过举办校史展，弘扬优秀传统，展示办学成果，丰富办学理念，提高学校地位。
六、成立校友会和校友基金会
学校成立校友会，制定校友会章程，召开校友会第一届理事大会，号召每位校友赞助校友基金--元，多赞助不限，将提供一本历届校友通讯录。
七、总体要求
校庆是全体高专人的节日，是内聚人心、外树形象，全面促进学校发展的一个良好机遇，也是对学校管理水平的一次集中检阅。为了调动广大师生员工的积极性与参与性，各系部要围绕各自的建设与发展，拿出校庆活动的方案，按照学校校庆工作总体方案要求，积极有效地组织好各系部的校庆活动。
八、校庆筹备工作具体分工
㈠组织协调组(校庆办)
组长：--副组长：--成员：---
主要职责工作：
负责校庆活动的策划、组织，协调和联络，督促协调校庆各筹备工作小组和各系部校庆筹备组的各项筹备工作。
负责提出校庆筹备工作计划及校庆活动的总体方案。
㈡宣传教育组(由宣传部负责)
组长：--成员：宣传部全体成员
工作目标：
通过有效的宣传，展现我校建设30取得的成就，提高学校的知名度与影响力，让广大校友更加热爱母校，积极争取各级政府和社会各界对我校的认同和支持，增加我校对人才和社会的吸引力。通过宣传，增强学校的凝聚力、感召力，增强每位高专人的自豪感、自信心和责任感，以自己出色的成绩为实现学校的发展目标贡献力量。
中小学校庆活动方案2
一、活动目的
--学院自--年成立以来走过了近20--年，在这20--年中，一直在不断的成长，不断的自我塑造。而20--年是--学院的十周年校庆之际，借30周年这一契机，将辽东学院以一个崭新的形象宣传出去，是本次校庆的最终目的。通过前期的有关--学院知名度和美誉度的调查，了解了--学院现有的优点以及不足，并有针对性的展开一系列活动，增强--学院的知名度和美誉度。使--学院以一个综合性的创新型的富有文化底蕴的学府形象屹立在东方。
二、活动主题
十年如一日，我们正年轻;十年如百年，我们在成长。
三、活动时间、地点
(一)时间
20--年-月-日—20--年-月-日
(二)地点
主会场：--学院--校区
分会场：--学院--校区
四、活动人员
(一)参加人员
--学院全校师生、--学院毕业校友、--学院学生家长、相关社会认识和媒体代表。
(二)面向人员
--学院30周年校庆活动面向全体公众，主要面向--省省内公众。
五、活动内容、流程
(一)、活动前期策划筹备
1、20--年-月-日——20--年-月-日，跟校领导了解校友，请学校方面出面请回知名校友。
2、20--年-月-日联系媒体，在媒体造势。调动--地区所有媒体，--的省级媒体，以及网络媒体。
3、20--年-月-日起建立--学院30校庆博客，及时跟进和报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见和建议。
4、20--年-月-日拍摄--学院30主题记录宣传片。
5、20--年-月-日物料准备、条幅制作。
6、20--年-月-日下达通知，各-级学院依据通知准备。
7、提前-个月向相关人员发送请柬。
(二)活动流程
1、前期活动
(1)20--年-月-日开通--学院学生信息收集邮箱，设有专人整理，叫送给相关人员，一周进行一次回复。
(2)20--年-月-日月举办--学院师生交流座谈会，就教师教学态度和教学方式与学生交流意见。
2、启动仪式——20--年-月-日
6：30前操场会场布置完毕;校园内布置完毕。
7：30学生代表、教师代表、校友代表、家长代表、社会人士代表、记者入场，入座完毕。
8：00--学院十周年校庆启动仪式开始。
(1)--学院院长讲话。
(2)--学院校友讲话。
(3)--学院学生代表讲话。
(4)--学院学生家长代表讲话。
(5)社会人士代表讲话。
(6)校庆办主任宣布--学院校庆开始。
(7)操场同时放飞和平鸽、气球。
10：00国际报告厅，--学院校友交流会。
11：30--学院校友大型宴会，--食堂-楼。
14：00——17：00外来人员参观--学院校史馆。
18：00——21：00--学院30校庆大型文艺演出。
3、20--年-月-日——经济管理类。
-月-日为经济管理日，主要学院有经济学院、工商学院、韩朝学院、旅游学院与会计学院。
(1)全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等
(2)晚5：30—8：30报告厅-楼进行-个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。
(3)早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，-个学院分别进行
4、20--年-月-日——文学艺术类
20--年-月-日为文学艺术日，主要学院有--学院、--学院、--学院、--学院与--学院。
(1)全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。
(2)晚5：30—8：30报告厅-楼进行-个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。
(3)早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，-个学院分别进行
5、20--年-月-日——科技创新类
20--年-月-日为科技创新日，主要学院有--学院、--学院、--学院、--学院、--学院与--学院。
(1)全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。
(2)晚5：30—8：30报告厅一楼进行-个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。
(3)早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，-个学院分别进行
6、分会场活动
科技创新类与文学艺术类在-、-两天，在各自学院实验室等地进行学生风采展示，内容基本可与主会场体育馆展览相同。
(三)后期工作
1、督促记者报道，监督报道内容，约定集中报道时间。
2、依据校庆中、调查出现的问题进行进一步改革。
六、传播渠道
(一)外部媒体选择
自20--年-月-日初起，公关部负责联系媒体。主要媒体有丹东本地所有媒体，省级的媒体，以及部分大型门户网站。
1、媒体选择原则为
(1)宁可缺少一类，不能缺少一家。
(2)结合当地形式，量力而行。
(3)依据活动目的，适当选择范围。
2、可选择媒体
(1)市级媒体
--日报、--晚报;--电视台;--广播电视台。
(2)省级媒体
--晚报、--日报;--电视台。
(3)网络媒体
腾讯网、--网、大学生精英论坛、人人网、新浪网。
3、传播方式
(1)纸媒，可以以软文的方式进行宣传。
(2)电视媒体，拍摄广告宣传片。
(3)网络媒体，--学院30校庆宣传片上传、转载、分享.
(二)内部传播
1、博客传播
开设--学院30校庆博客，及时跟进和报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见和建议。
2、海报宣传
20--年-月-日开学起在校内张贴辽东学院30校庆海报，在校园内部造势。
七、会场布置
(一)、启动仪式会场布置
布置内容以喜庆大气为主，充分利用操场广泛的空间以及户外的便利性。
(二)、场外布置
1、校外
临校两条路均设高空彩虹门。
2、校内
校内银杏路上所有银杏上系上红丝带。
中小学校庆活动方案3
目的
一：通过本次校庆活动为切入点，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩以及在新的时代环境下，紧随脚步，对教育方针与理念的转变，扩大本校在社会的影响力，提升社会的知名度与美誉度。
二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的了解与信任，形成荣誉与自豪感。
三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息、宣传、交流平台。
四：以本次活动为机遇，充分展现--大学的所取得的成就与荣誉，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意。
五：借助本次活动，以“学子梦想出发的地方”为主题，加强本校与校友的联系。彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础。
活动项目
(一)启动阶段(20--年--月——--月)
1. 成立校庆筹备领导机构和工作机构
2. 研究确定校庆日和校庆规范名称
3. 召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员
4. 在校内外营造迎校庆氛围 具体活动
(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。
(2) 以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。
(3) 针对“贵州师范大学成立65周年”，面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。
(4) 校徽征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础。
(5) 开设校庆网站，在各大网站社区登公告，让更多校友知道校庆。
(6) “母校，我为你骄傲”庆祝贵州师范大学65周年演讲活动，以突出校园65年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。(如刊首寄语)
4. 启动校庆活动经费筹集工作。学校接受和期盼来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设
5. 研究确定规划项目和校园景观项目
6. 完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。
(二)筹备阶段(20--年--月——校庆日前2个月)
1. 建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》。设立校友网站
2. 编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘(专题片)，设计确定校庆纪念品，出版发行校史
3. 布置校史陈列馆
4. 组织校园环境美化，校舍整修
5. 组织文艺活动排练和师生活动布展
(1) “65年荣誉与梦想” 贵州师范大学65年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”。
(2) 准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会
6. 制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛
7. 组织实施规划项目和校园景观项目
8. 继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金
9. 联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单
10.制订校庆活动具体实施方案
11.完成学校校庆领导小组确定的其它任务。
(三)庆典阶段(校庆日前2个月——校庆日)
1. 邀请领导、来宾、校友
2. 编印(出版)校史、校友录、学术报告集
(1)在校庆日举行首发仪式
3. 起草校庆文稿，印制文字资料
4. 召开新闻会，在各种媒体上加大校庆宣传力度
(1)邀请新闻媒体参加校庆活动
5. 登记接收礼品和钱物并进行展示
6. 在校庆日举行庆祝活动
记得听过一场优秀班主任事迹报告会，有一位班主任曾说过这样一段话“有班主任在，学生能做好，这个班主任基本合格；班主任不在，学生能做好，这个班主任很优秀；可是，如果班主任在，学生仍不能做好，那么这个班主任无疑是失败的。”我信奉这段话。如果说学生是产品，那么班主任这一角色，时时刻刻影响着我们的每个产品；班主任不经意的一句话，可能会影响到我们学生的一生；班主任无意间的一个动作，也许能让一个不理想的班级“扭转乾坤”。因此，有人说学生是班主任的影子，时间长了，学生和你从性格到言行举止，到看问题的方式方法，都越来越相近。
班主任要管好一个班级，该用什么手段呢？这个问题我进行了思考，也与许多老班主任进行了交流，向他们取经。管理班级应该是民主与法制的结合。一个集体不能没有生命力，班集体是一个特殊的团体，要充分发挥每个学生的积极性，让每个人都意识到要为这个班争光，这样使他们的集体感得到加强。为了做好班主任工作，我主要从以下几个方面入手。
一、要尊重学生，关爱学生
冰心说“有了爱便有了一切”。教书育人是教师的天职，而育人应该是班主任的首要天职。如何育人？我认为，爱学生是根本 。爱学生，就需要我们尊重学生的人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。作为班主任，我努力做到能像一个真正的朋友一样，欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。参照自己的亲身经历，我发现：当一个孩子在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。班主任要想很好的开展工作，首先要深入了解学生心里想什么，嘴里想说什么，生活学习有什么困难等等情况。“攻城为下，攻心为上”的战争策略，也适用于班级管理，我们惟有让学生心服口服，才能让他们充分挖掘出自己的潜力，充分发挥自己的才能。
二、把班会课的舞台留给学生
我班级的班会课如果不是一些特别的事情要通知，我基本都是放手让班委论流去主持，看看学生的主持，其实可以发现他们有很强的组织能力与表达愿望，我班上的班委在我没有任何的帮助下，可以自己召开一堂关于学习经验的交流会，还有一堂生动的自编自导的互动游戏：向快乐出发，还有正正经经的班级管理论坛……这些都让我明白其实学生的能力也是可以慢慢培养的，他们在班级管理上应该说有他们的一套思路和方法，我也可以和他们去取经。
三、让学生来当和事佬
我一直以来都认为自己在处理学生打架事件或者是一些鸡毛蒜皮的事情是最不在行的，总是要向其他老师去寻求帮助，现在我慢慢的发现其实有些事可以交给学生去处理。在我班上有10个学生自愿组成和事佬，他们专门处理班级同学的纠纷，包括小矛盾，还有骂人，还有打架，只要他们中哪一个和事佬解决成一件事，这个同学就可以在5星排行榜加10分，而被发现骂人，讲脏话，或者打架的同学不仅仅要受到班级其他班规的处罚，还有在5星排行榜上扣掉100分。用这样的方式，我发现至少最近我班上已经很少听到脏话，也很少听到及孩子们来向我打报告的声音。
四、班级的重要节目尽量让学生自己先出方案，老师成为他们的帮手
凡是学校的一些重要节目，我一般都是先让学生策划方案，我再进行补充，例如关于运动会，我们班自己设计宣传口号，还有拉拉队、宣传组、后勤人员的分配和任务都是班委自己分工安排，使学生自己在运动会中一直处于主人翁的状态，使每个运动员都有了自己的保镖，每个同学都有了自己的事情要做。还有家长会，我本来是想自己主持，先由几个学生代表发言，再由自己和家长讲一些开学的情况即可，但是到了那天傍晚，突然发现自己可能由于紧张，嗓子又不大好，我便问了一下身边的几个孩子，如果这个家长会给你们主持，你们敢吗？没想到学生们一口就答应了，我就马上和他们一起口述了整个流程，学生就开始分工了，而且还有几个孩子没有回家吃饭，就留在班级帮忙布置了。应该说，我认为那场家长会，是一场我自己参加的几次家长会中最成功的一次，因为它让家长们看到了我们茂华学生的素质，也让我看到了孩子们那一颗颗充满强烈的集体荣誉感的美丽心灵，当时我确实是感到是自豪的，觉得我班上的孩子是最好的。
作为班主任，我很注意教育学生保持良好的心态，学会用宽容和感谢的目光看待周围的一切，引导他们用心感受世界的美好和自己的幸福。哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定，而学生更是如此。”赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器。对学生的点滴进步都予以发自内心的表扬和赞赏，努力让我们的每个学生都能感觉到自己的进步。要实行“三个一”的教育 通过几年的摸索，我得出“三个一”的经验，那就是“每天给学生一句赏识或警醒的话语，一个善意的微笑，一份成功的喜悦”。每天早自习之前在黑板上写一条名言警句或俗语或我激励学生的话，使学生天天都有好心境，从而天天都有新起色。有一段时间，我身体心情都不好，每天脸上也难得露出一点笑容。那段时间学生情绪低落，如临大敌，人心惶惶。我立即进行了反思，发现老师乐观、良好的心境能感染我们的学生，“老师的微笑”能改善整个班级成员的心境，创造出一个活跃、快乐与祥和的班级氛围；能够使学生提高学习兴趣，增强学习的主动性、积极性，从而健康活泼地成长。从此，无论自己心情怎样，我总是带着微笑走进课堂。学生说能见到老师的微笑真好，心里也是特别的踏实，学习起来更是带劲。每接一个班，班主任老师要做到“脚勤，嘴勤，眼勤”。脚勤就是要经常走到班级同学中去，到学生的家里去，多与学生接触，在开始习惯还未养成时，要多跟班进行督促检查；“眼勤”，要经常去观察同学们的情况，以便及时掌握第一手材料。“嘴还要勤”，就要多找学生谈心，了解他们的内心世界，多与家长沟通，掌握学生在家的情况，知道他们的家庭背景，这样你对学生的教育就能收到事半功倍的效果。
地址：
电话：0371--55179999
商(乙方)：
地址：
电话：
传真：
开户银行：
银行帐号：
鉴于：
1、甲方是一家依法注册并致力于房地产、商业运营等领域投资的公司法人，并拥有较高的品牌知名度及商业运营能力;
2、乙方是一家依法注册从事房地产营销策划及销售等业务领域的公司法人，并在商业地产销售及策划方面拥有较成熟的楼盘操作经验，并能满足甲方项目销售工作要求;基于以上情况，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》有关规定，本着诚实信用、互惠互利的原则，甲乙双方经过友好协商，就甲方开发建设的“”项目一期委托乙方销售事宜签署本合同，并同意项目两家公司联合，并承诺共同遵守。
第一条 委托项目
1、项目名称：“”项目一期
2、项目位置：
第二条 销售范围
范围：“ 总体可售建筑面积约 188645.22 平方米。(面积以最终实际开发面积为准)
2、如实际交付乙方的销售面积不足本合同所约定的年度销售考核面积，则按原约定年度考核面积与年实际交付销售面积的比例，结合原考核标准确定实际销售任务及考核标准。
3、委托内容：营销策划、销售(详见合同附件一)。
第三条 委托权限
1、甲方委托乙方“”项目一期的营销策划及项目中本合同约定部分面积的销售。
2、在乙方期间内，如甲方需对乙方销售的物业销售范围进行调整，甲方应提前7个工作日以书面形式告之乙方后再行调整，并作为合同附件，与合同正本具有同等法律效应。
3、在乙方期间内，乙方对合同约定范围内的物业享有销售权，根据市场情况，向甲方提供对外销售的信息依据。
4、乙方同时作为“”项目一期营销策划机构，全程负责该项目营销策划工作。
(1)服务内容包括：“”项目委托销售部分的年度、月度营销策划方案、活动策划方案、广告方案建议(平面广告、电视广告脚本建议、电台广告脚本建议)、宣传资料(软
文策略与框架等)、产品定位策划，网站建设建议及宣传推广(含主体推广系统建议、阶段性主体推广建议)、SP及公关活动策划方案等乙方受甲方委托所应完成的服务内容。(包括但不限于本合同附件一、附件二、附件三、附件四所列内容)
(2)以上服务内容，甲方每月向乙方下达月度工作任务或专项工作任务，乙方需在甲方要求时限内完成，并保证服务质量。如乙方未能按时完成工作任务或未能达到质量要求，甲方可单方解除合同。
备注：
1、以上工作内容涉及建议书、策划书等均提供电子文档、书面形式，以上工作内容涉及的设计专案，均提供电子文档及彩色样稿;(由推广公司等第三方提供设计方案并打样稿，乙方提出相关建议);
2、如涉及样本调查及相关统计数据分析，乙方应将调查样本资料原件及统计数据资料连同相关文件资料，一并交付甲方，并对其真实性、准确性负责。
第四条 委托期限及销售考核标准
1、委托期限自本合同签订之日起 12 个月，即自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。
2、销售定义：
客户已签订《商品房买卖合同》并足额交纳购房款(含以银行按揭方式放款)的房屋销售面积;
3、销售任务：
双方约定：乙方应在进场之后完成每月甲方下达的销售任务。详见附件《20xx年销售任务书》。
乙方在本合同签订后30个工作日内制订出完成《20xx年销售任务书》的《营销方案》;
并制订出各月、季度的《销售计划表》，报甲方审核，甲方根据乙方提供的销售计划及市场情况、自身商业运营需求，向乙方下达月度及季度销售任务，并作为甲方督促考核乙方完成销售工作的依据，乙方《销售计划表》及甲方月度、季度销售任务、每月营销方案及费用表为本合同附件。
如遇甲方工程进度或《预售(销售)许可证》的影响，此项工作时间做相应调整。
第五条 乙方佣金费用标准
一、乙方佣金：
销售费：按总销售额的1% —2% 收取。
二、佣金结算条件：
1、该项目“最低佣金”为已售房屋成交全额回款总价的1%，“最高佣金”不高于已售房屋成交全额回款总价的2%(含)，以甲方实际到帐金额为结佣条件。
2、乙方应按照甲方确定的《20xx年销售任务书》制定销售计划、按甲方确定考核指标执行。每阶段的佣金支付比例根据乙方该阶段已售物业销售考核指标的完成情况，在“最低佣金”与“最高佣金”之间按下列约定计算：
若乙方月销售考核指标完成率<60%，乙方销售并成功到达甲方帐户中可计入佣金提取范围的总金额的1%支付乙方该阶段佣金。
若60%≤乙方月销售考核指标完成率<80%，乙方销售并成功到达甲方帐户中可计入佣金提取范围的总金额的总金额的1.2%支付乙方该阶段佣金。
若80%≤乙方月销售考核指标完成率<100%，乙方销售并成功到达甲方帐户中可计入佣金提取范围的总金额的总金额的1.5%支付乙方该阶段佣金。
若100%≤乙方月销售考核指标完成率<120%，乙方销售并成功到达甲方帐户中可计入佣金提取范围的总金额的总金额的1.8%支付乙方该阶段佣金。
若120%≤乙方月销售考核指标完成率，乙方销售并成功到达甲方帐户中可计入佣金提取范围的总金额的总金额的2%支付乙方该阶段佣金。
3、为鼓励乙方实现更高的销售业绩，双方约定将最终合同金额中超出销售底价部分的10%作为乙方奖励。奖励部分每三个月结算一次。
4、结佣条件：
4.1一次性客户指购房人签订<<商品房买卖合同>>并交付所购买房源全款到达甲方指定帐户，乙方即具备领取佣金的条件;
4.2商业贷款或公积金客户指购房人签订<<商品房买卖合同>>，并已缴纳首付款而且银行按揭或公积金贷款资料交付齐全，乙方即具备领取首付款的佣金的条件;剩余佣金应在商业贷款或公积金贷款到达甲方帐户时，乙方具备领取佣金的条件;如因甲方或银行原因，商业贷款或公积金贷款不能如期(手续齐全银行受理后三个月内)到达甲方账户，在银行按揭或公积金贷款资料交付齐全且银行受理三个月后，乙方具备领取佣金的条件。
4.3分期付款的客户指购房人签订<<商品房买卖合同>>，并在一年内缴纳完该套房源的全部款项， (分期付款客户以客户实际到达甲方帐户金额为乙方领取佣金的条件如超过一年，将在客户缴纳首付款之日起的一年内计算全部剩余佣金);
4.4首付分期付款的客户首付分期按揭贷款的客户，当客户首付款到达甲方帐户时，即具备结佣之完全条件，剩余佣金应在银行贷款到达甲方之日完全具备结佣之完全条件。
4.5在期内客户签订商品房买卖合同的房屋，在期届满后房款全款到账的，甲方应在该部分房屋全款到账后次月佣金结算日，按本合同约定的标准向乙方支付该部分房屋的全部销售佣金，需乙方按甲方要求配合甲方办理签约、按揭、交房、资料整理等工作为前提、否则无权获取该部分佣金。
5、发生以下情况甲方有权即刻终止合同：
(1)每批推售物业的月度及阶段性销售考核指标(每一个月为一考核阶段)，由乙方提请任务书，由甲方修改并签章后生效。如乙方连续2个考核阶段未能完成50%的销售考核指标完成率或未完成甲方设定的关键节点考核指标，则甲方有权解除本合同。
(2)乙方连续2个月销售低于月度销售计划的 50 %(含 50 %)时;
(3)乙方连续3月销售低于月度销售计划的(含%)时;
(4)乙方连续两个季度低于季度销售计划的 70 %(含 70 %)时。
在销售活动中甲方书面同意打折销售或低于均价销售的部分，按实际销售价格计算佣金。有关价格折扣具体事宜双方另行确定。
6、在本合同期限内，如提前解除合同的，甲方应准时结清销售佣金。具体约定如下：
6.1 核对乙方销售的已认购已签约未结款明细，及已认购未签约明细。以上两个明细双方负责人应签字盖章，双方确认完以上明细，乙方应移交客户资料给甲方。
6.2 已认购已签约的：在解除合同签定当日，乙方销售房源认购已签约的客户，按照双方约定条款，按月以到帐回款额给乙方结佣;
6.3 已认购未签约的：在解除合同签定当日，乙方销售房源已认购未签约的，甲方应给乙方30天签约期(在甲方房源具备签约条件的情况下)，由乙方履行完签约手续后，按照双方约定条款，按月到账回款额结算;
第六条 销售完成确认标准
1、银行按揭：客户签订《商品房买卖合同》交纳首期款，乙方负责协助办理银行按揭并至银行放款，客户的贷款全额到甲方账户后，视作销售完成，乙方结算佣金的标准参
照本合同第五条。
2、一次性付款：购房客户签订《商品房买卖合同》并一次性支付购房款，其购房资金全额到甲方账户后，视作销售完成，方可进行佣金结算。
第七条 费用结算说明
1、双方按月结算销售佣金。
2、每月28日前(遇节假日顺延)，甲方按本合同第五条、第六条的约定支付上一个月的费用给乙方，乙方开具发票给甲方，双方各自的税费自理。
3、甲方支付乙方每月佣金的80%，剩余20%留存于甲方，每季度初甲方支付上季度乙方应得佣金的10%;剩余10%作为交房保证金，待交房手续完成后，甲方全额支付剩余10%佣金。
4、甲方支付佣金时，乙方需提供等额合法有效的发票，否则甲方有权拒绝支付佣金。
5、其他条款：
(1)如因非甲方原因导致客户签订《商品房买卖合同》后又退房，乙方不得提取佣金，如乙方已提取应退还甲方或在乙方佣金中扣除。
(2)合同期间，在房源可签约的情况下已签订认购协议但未签《商品房买卖合同》或未付齐房款的合同，不计入当月销售完成任务，在付清房款完善手续后，计入乙方销售业绩。
6、甲方与客户签订《商品房买卖合同》后，如非甲方原因造成《商品房买卖合同》终止或客户退房时，甲方从次月应支付的费内扣除该部分已结费。由甲方造成退房的，算入乙方任务点数，不计提佣金。
第八条 双方权利和义务
一、甲方权利及义务
1、甲方保证委托给乙方销售项目的合法性和真实性。
2、甲方保证按照本合同规定与乙方及时结算并向乙方支付有关款项。
3、甲方向乙方提供房屋销售必须的相关资料复印件，包括企业法人营业执照、房地产开发企业资质证书、《国有土地使用许可证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《商品房(预售)销售许可证》、《商品房买卖合同》、红线图、规划图、户型平面展示图、鸟瞰图、效果图等资料。
4、甲方向乙方提供项目装修标准、配套设施、物业管理协议等资料(甲方盖章)，并按承诺的内容提供真实的设施和服务，负责交房等事宜。
5、甲方有检查、监督、建议乙方工作的权力，但不干涉乙方正常工作。
6、甲方承担该项目销售的广告推广费用。乙方可建议推广方案预算，甲方根据具体情况制定投放计划。如遇特殊情况双方另行协商确定。
7、甲方安排财务人员在销售现场组织收取购房款，乙方应积极配合。
8、甲方如发现乙方有收取客户购房款等款项的行为，或发生乙方以自身名义与客户签订购房协议的行为，视同乙方严重违约侵犯甲方利益，甲方有权单方无条件解除合同。
9、甲方有权根据乙方销售业绩完成情况调整乙方销售面积及其销售的期限。
10、甲方负责承担有关销售网点的设立、装修、店面展示及办公桌椅、办公设备、办公耗材、通讯、网络、水电等运营费用，并配备保洁、保安人员。确保各销售网点具备接待功能。
11、甲方负责承担项目地营销中心的设立、装修、店面展示及办公桌椅、办公设备、固定电话通讯、有线网络、水电等运营费用，并配备保洁、保安人员。
12、甲方负责承担项目地外有关销售网点的设立、装修、店面展示及办公桌椅、办公设备、固定电话通讯、有线网络等运营费用。确保各销售网点具备接待功能。
二、乙方权利和义务：
1、乙方需由专业人员组成项目工作小组，制定工作流程，并保证项目小组成员稳定，如需更换需报甲方同意。乙方承担参加本项目销售工作的总监、策划、案场销售人员的工装费、工资、销售佣金，甲方免费给乙方工作人员提供班车;
2、乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流。合同履行期间每周乙方与甲方举行一次基本工作沟通会，如因专案特殊需求，乙方将视情增加工作沟通会。同时乙方需确保硬件及网络设备，以便与甲方顺利沟通。乙方应积极主动与第三方协作单位进行沟通与协调。
3、乙方负责草拟：(1)营销推广策略：入市前市场竞争分析;入市前营销推广总体思路;销售价格策略;分阶段销售计划;(2)乙方负责进行现场销售管理：销售组织与控制;销售培训;销售执行，追踪客户签约;销售控管;客户反应检讨;修正销售策略。
(3)乙方负责在项目宣传推广过程中监控相关的平面设计(户外广告、报纸广告、DM、车体广告等)、现场包装设计(围墙、展板、看楼通道、导视系统等)、销售物料设计(楼书、折页、户型单张、认购书等)等工作;
4、乙方所有策划方案及相关建议应以书面及电子文档形式向甲方汇报，并向甲方提交相关资料，包括营销程序及营销人员配备、项目销售策划、宣传推广计划、及落实情况、不同楼栋楼层户型的房屋销售价格及优惠措施、乙方工作人员的作息时间表及加班计划。乙方根据市场情况，配合推广公司制定广告推广及执行计划，计划方案经甲方审核确认后，乙方方可执行。
5、乙方在双方合作期间不得以任何形式或手段贿赂甲方工作人员，一经发现甲方有权无条件终止本合同，并不支付佣金，由此给甲方造成的损失由乙方承担。
6、乙方保证其提供给甲方的任何文件不会侵犯任何第三方的知识产权和其它权利;
如对第三方造成侵害的，乙方负责承担全部侵权责任，其侵权赔偿责任与甲方无关;如给甲方带来损害的(包括影响甲方楼盘销售工作等)，甲方有权单方面解除合同并停止支付佣金，乙方还应承担违约责任，并赔偿甲方的损失。
7、承诺自身及派驻现场的销售人员具备相关工作经验及专业素质，合同签订后，乙方提供本项目总负责人1名(不驻场)，策划经理1名、销售经理1名、案场内勤1名以及销售人员10人，并根据项目销售进度及甲方要求及时增加销售人员。乙方应保持团队稳定，并将名单报甲方备案。
8、承担销售工作，并按合同约定完成销售任务，并负责协助办理已售物业的银行按揭，合同备案等手续。
9、乙方必须勤勉尽责的履行工作职责，如发生一房两卖或未详细向购房者介绍房屋情况等过错，导致甲方遭受损失及承担赔偿责任，则由乙方承担甲方因此所遭受的一切损失，甲方可在乙方为领取的佣金中予以直接扣除。
10、协助甲方同客户签订《认购书》、《商品房买卖合同》，并及时将合同等其他文件资料交付甲方，否则无权要求甲方结算佣金。
11、乙方提供销售报表给甲方，客户所缴定金和购房款全部由甲方收取。乙方负责客户按揭材料的催收、审核和收缴，在合同约定期限内向一次性付款及分期付款的客户催收各期房款;负责通知按揭贷款客户按照贷款机构的要求提交申请贷款所需的有关资料;负责在客户签订《商品房买卖合同》的同时，收齐客户办理按揭及产权等手续的所有资料;做好与相关部门(如按揭机构、律师事务所、保险公司等)的协调工作;负责与甲方配合，共同完成客户签约、结算等工作，协助办理交房手续等。
12、乙方不得以自己名义与客户签订房屋买卖合同，所有合同由甲方与客户签订，否则甲方可单方解除本合同，对该部分乙方签订合同不计算乙方业绩，因此造成甲方及第三方损失由乙方承担。
13、乙方必须严格按照甲方的书面授权委托内容进行销售工作，不得违背相关合同条款及乙方承诺，乙方不得从事侵犯甲方合法权益及有损甲方企业形象的活动，保护甲方商业秘密，不得泄露客户资料，否则由乙方承担全部的经济及法律责任。
14、乙方应遵守甲方售楼现场管理规定及公司的其他管理制度。
15、乙方不包含本项目所有广告设计及相关平面设计方面工作，仅对推广方面提出专业建议 。
16、自乙方进场之日起3个月内，甲方不给乙方制定考核任务，3个月后经双方协商，制定符合市场客观现状，公平、合理可行的销售任务。此阶段销售的房源佣金结算点数按完成任务点数来结算。
三、补充说明：
1、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的该项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。 否则由此给甲方造成损失由乙方承担，甲方并可视情解除合同。
2、乙方应信守甲方所制定的销售价格，非经甲方的书面授权，不得低于销售单个物业底价销售，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲、乙双方确定的付款方式与客户签订合同并协助甲方收款。
3、乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的事项以外的任何其他活动，否则甲方有权单方面解除本合同并要求乙方承担所有给甲方及第三方造成的损失。
4、如甲方实际建筑完成面积与预售许可证等政府文件面积不符，以政府审批的面积为准。
5、乙方在本合同签订后 两个 月内提交附件一所列的相关成果;在项目开工前及预
计发售前1个月提交附件二中所列与工地及售楼场所有关的相关成果;并按甲方项目推进要求提交附件三、附件四所列的相关成果;
6、若当地房地产市场出现不可抗拒的销售危机，导致本合同约定的销售基价和销售任务在实际销售过程中无法实现时，双方应当友好协商，根据实际情况，另行签订补充协议。
第九条 违约责任
本合同签署生效后，甲、乙双方应严格遵守本合同，合作期间，任何一方如出现单方无告知情况下终止或解除本合同，严重违约致使本合同无法继续履行等违约事项，须按人民币 伍拾 万元向对方支付违约金，守约方保留取得其依据本合同本应取得，但由于违约方违约而无法取得其相应收益的权利。
一、甲方违约责任
1、合同履行期间，若甲方无故单方面终止或者变更本合同，甲方应当赔偿乙方损失。
2、如甲方逾期支付乙方销售佣金、销售溢价提成，自甲方超过本合同约定时间起至实际支付之日止，甲方应按每日应付款项的万分之一的标准向乙方支付逾期滞纳金。
3、如甲方违约导致合同无法履行，乙方有权解除《销售合同》，甲方在收到乙方解除合同通知书之日起三十个工作日内，按乙方实际完成的销售面积计算佣金。
二、乙方违约责任：
1、若乙方单方面终止或变更本合同，甲方有权取消乙方的销售权.乙方已产生的销售佣金，甲方须据实结付。
2、由于乙方自身的原因，未按合同约定及甲乙双方会议或其它书面形式约定的时间完成工作内容、提交工作成果的，逾期超过三天，甲方有权以书面通知形式单方解除合同，并由乙方承担此给甲方造成的损失。
3、 如乙方的营销策划方案或其他方案经反复调整3次后仍然得不到甲方的书面确认，则甲方有权单方面终止合同。
4、乙方出现下列情形之一的，视为乙方严重违约：
(1)隐瞒、夸大或者缩小项目销售情况，向甲方提供虚假的销售报表;
(2)利用委托工作便利，泄露甲方的知识产权、商业秘密(包括但不限于客户资料、销售底价等);
(3)不按合同约定配置相关销售人员或乙方相关工作人员严重懈怠，玩忽职守，严重影响甲方对外形象;发生上述行为，经甲方督促仍不改正，甲方有权单方解除合同，并有权追究因乙方违约给甲方造成的其他损失。
5、如乙方在销售期间，擅自调整价格，扰乱市场秩序，对甲方造成恶劣影响的，甲方可根据合同约定单方解除合同，乙方应在接甲方通知3日起退出销售场地，并交付全部相关资料，所造成损失由乙方全部承担，乙方应得收益将不予支付。
6、乙方未经甲方同意私自收取客户所缴定金、购房款或私自以自身名义与客户签订合同，或私自留存合同文件，甲方可单方解除合同，乙方应在接甲方通知3日内退出销售场地，并交付全部相关资料及钱款，乙方应得收益将不予支持。
第十条 争议的解决方式
凡因执行本合同产生的一切争议，双方应尽协商解决;协商不成，双方均有权向本合同委托项目所在地人民法院提出诉讼。
第十一条 合同生效
1、本合同书自双方签字盖章之日起生效。
2、本合同所有附件，一并由双方签字、盖章确认，本合同与本合同之附件为不可分割的完整组成部分，具有同等法律效力。
3、本合同未尽事宜，由双方协商确定，并另行签订补充协议。
4、本合同壹式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等法律效力。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
法定代表委托人：
签约时间： 年 月 日 法定代表委托人： 签约时间： 年
月 日
销售合同范文二甲方：______________________
法定地址：__________________
联系电话：__________________
联系人：____________________
传真：______________________
邮编：______________________
乙方：______________________
法定地址：__________________
联系电话：__________________
联系人：____________________
传真：______________________
邮编：______________________
本着平等互利的原则，甲乙双方的授权代表经过友好协商，就乙方担任甲方的产品销售商一事，达成如下协议：
一、授权产品
乙方销售甲方生产的?________及_______产品(以下简称为“合约产品”)以及今后甲方授权销售的其它产品。
二、授权经销区域
甲方授权乙方作为区域销售商，负责在________地区开拓市场和销售上述产品。
三、订货数量和订货额度
双方协商同意：
1.乙方首批订货数量不少于_______套。
2.双方合作的最初_______个月为乙方市场开拓期。在此期间，乙方“合约产品”的累计订货数量不应少于_______套。
3.市场开拓期之后，乙方月订货数量不少于_______套。
4.乙方每一订单的订货金额不应少于_______万元人民币。
四、分销渠道
乙方有权独立在区域内发展自己的分销渠道，并可根据具体情况规定分销商的销售区域和市场销售价格，但乙方应及时向甲方通报上述市场情况。
五、商情沟通
为使甲方合理安排生产和发货周期，乙方应于每个月的_______日前，填写《商月度沟通表及滚动订货计划表》(具体内容参见附件一)。
六、订货及合同签署
乙方向甲方订货时，首先应与甲方签订订货确认单(具体内容详见附件二)，该确认单由乙方法定代表人或授权人签字后生效。收到此确认单后，甲方即通知工厂开始出货准备工作。之后，乙方还应与甲方法定代表人或授权人签订正式《购销合同》(具体内容详见附件
三)，该合同须由乙方法定代表人或授权人签字，并加盖乙方公章。
七、交货期
正常情况下，少于_______套设备的合同交货期为签订(以全款或预付款到帐为准)后_______周内;少于_______套设备的合同交货期为签订(以全款或预付款到帐为准)后_______周内。如数量超过_______套，具体交货期由双方具体协商而定。
八、市场推广及广告宣传
1.乙方应积极配合“合约产品”在乙方授权区域内的行业主管部门的选型工作，努力开拓市场;
2.甲方应积极配合乙方在其授权区域内的市场推广工作，并提供技术服务、产品资料、商务配合等方面的支持;
3.甲方有责任在其相关市场宣传材料中，明确说明乙方的授权身份。
4.双方应积极配合进行“合约产品”的市场推广工作，如举行展览会、研讨会、交流会等活动，以加强“合约产品”在甲方销售区域内的影响。
5.原则上，本区域内的广告宣传，市场推广费用由乙方承担;全国性的广告宣传，市场推广费用由甲方承担。同时，双方可根据具体情况，协商分担宣传推广费用。甲方还应向乙方提品彩页、产品手册等用品，作为乙方开拓市场的宣传材料。、
九、技术支持及产品资料
在销售前，甲方应向乙方提供详细的产品介绍资料以及相关产品测试报告;在销售后， 甲方工程师应配合乙方人员解决相关技术问题， 提供相关技术咨询服务。如乙方申请，甲方可根据情况对乙方人员进行相关技术培训。甲方应随乙方订货的产品提供相关技术资料，如产品使用手册等。这些技术资料应能保证乙方及最终用户可按照其文字说明正确地安装、调试、初始运行和一般系统维护。
十、质量保证
甲方向乙方提供的产品设备，必须符合有关行业技术标准。甲方应保证，本方产品在出厂时经过完整、严格的品质保证测试，且符合规定成品合格标准。
十一、产品保修
甲方向乙方提供自发货之日起_______个月的产品保修期。在此保修期内，由于本身品质问题而发生故障的产品，由乙方负责将整机或配件发给甲方。甲方负责产品维修工作，修好后应尽快寄还给乙方或在下次发货时如数补足给乙方。双方分别负担各自的货运费用。有关详细内容，请参考另附之《售后服务条例》(具体内容详见附件四)。 十二、运输交货
甲方在接到乙方的订货合同后，应按照双方商定的内容向乙方供货。交货地点、交货人、交货期和运输费用双方协商确定，这些事项应在购销合同注明。如乙方委托甲方发货，双方默认的货运方式为公路快运或铁路快运。
十三、付款方式
双方约定按照如下方式付款结算：
1.乙方在与甲方签订正式《购销合同》时，付合同全款，同时
甲方开始供货。
2._________________________________________________________________
十四、货物包装
采用甲方产品出厂时的标准包装，该包装应能经受长途运输过程中的摔打、碰撞和装卸，交货时包装箱必须完好、整洁，不得因运输而破损、压扁、严重问题受潮，如果因包装不当造成问题产品性能的下降或损坏，由甲方负责更换。
十五、保密条款
甲乙双方签署的协议书、订货单、交货单、付款凭证、发票等等，以及甲乙双方与用户签署的各种商业文件和往来信函，均属于双方共同持有的商业秘密，双方承诺不以任何理由和目的向任何第三方透露这些秘密。
十六、协议签署
本协议书正本壹式两份(无副本)，协议双方各执壹份，由双方授权代表正式签字并加盖双方公司的印章之日起生效，双方通过传真签署的协议书，亦视为协议书正本。
十七、未尽事宜及纠纷处理
甲、乙双方应本着互利互惠、真诚合作的意愿，切实履行本协议中的每一条款。如有不同意见或争议时，双方应友好协商解决，协商不成的，提交庆阳仲裁委员会仲裁。
十八、有效期限
本协议的有效期限为双方授权代表正式签署之日起的_______年时间，如双方在本协议期满前_______个月未提出任何异议，并认为合作满意，则本协议自动延长_______年。
甲方：(印章)_________________
乙方：(印章)_________________
【关键词】建设工程；招投标；成本控制
在我国现代化建设发展过程中，建筑业是国民经济的支柱产业，它解决了大量的劳动就业问题，也带动了相关产业（建筑材料、家电、家具等）的发展。随着社会主义市场经济的发展，建筑市场竞争更加激烈，有限的土地资源不断减少。工程建设的各方面的成本也不断增加。如何合理有效地控制工程建设成本，促进有限的资金创造出更大的经济效益，就显得迫在眉睫。建设工程全过程包括项目的决策、设计、招投标、工程施工、工程竣工结算等几个阶段，招投标阶段是很重要的。虽然工程开发建设的各个阶段成本控制各有其特点，所起的作用和重要程度也有所不同。但笔者认为，控制好工程招投标阶段中的成本至关重要。
1 建设工程招投标进行成本控制管理的重要性
1.1 有利于预测工程成本，编制成本计划
一项工程进行到招投标阶段，就要预先做好各个招投标方案，择优选取既能保证工程质量优质，又能将成本控制的方案。有利于预测工程成本，编制成本计划。
1.2 有利于明确人员岗位职责，将成本控制落到实处
招投标工作是一项繁杂且十分重要的工作，预先选用有成本控制经验的专业人员，并明确各自的职责，各司职责，做好招投标项目策划。责任、权力、利益三者相结合，可使成本控制真正落到实处，节省工程预算成本，获取更大的经济效益。
2 招标操作成本控制
2.1 招标流程中工程成本控制
2.1.1 自行招标：经报请有关建设行政主管部门批准后同意自行招标的，建设单位应组织建立高效的招标项目团队。高效体现在招标水平、能力、成本控制经验上须具有相当的优势；
2.1.2 委托招标：建设单位不具备自行招标能力时应委托招标机构进行项目的招标工作，这种情况不能盲目委托低价收费、服务一般的有资质的招标机构。重点考核招标机构在项目上拟配备的专业人员能力、执业资格、业绩等与编制招标文件有关的执业水平。项目招标范围、招标内容、合同的主要条款等需要达成的招标目的，应保持与招标机构的有效沟通，合法、合规地完成即定招标预期。
2.1.3 经报请有关建设行政主管部门批准后同意邀请招标，可以向经调研满足招标基本要求的5-8家潜在投标人发出投标邀请并做好保密工作。这样可以避免串标、围标，人为抬高报价等，达到公平、公开招标的目的，用以降低报价，节约工程成本。
2.2 招标文件编制中的成本控制
认真学习规范，认真审阅文件，在编制招标文件时应该对图纸存在的疑点进行反复比较，和其他设计者进行沟通，在保证功能的前提下，更新性价比高的材料以及工艺来降低成本。
平时收交材料应该将几个方面信息进行结合，在认质认价过程中进行多方市场调研，确定合理价格，确保单位利益不受损失。开标过程公平，公开，公正等原则，接受监督，有必要时进行二次开标，二次报价，在技术条件相同时，选择合理低价中标。
2.3 减少废标发生概率
2.3.1 增强招标工作的计划性，通常情况下不得随意取消招标任务。招标单位在处理招标任务时，一定要分清缓急轻重，周密组织，确保整个招标采购工作有顺序进行，避免因无序工作而导致招标任务取消。
2.3.2 打足招标预算，避免因不合理预算导致废标，同时使招标预算保持足够的张力，既要让中标单位有利可图，也要实现低成本采购，使招标预算兼具“弹性”和“刚性”的品质。
当出现无效投标和废标情形时,尽量以法定情形为准，减少人为约定因素，招标文件对重要事项特别是废标和无效投标情形应以黑体标示，为潜在投标人提供业务辅导和咨询、以“友情提醒”，出现废标情形和无效投标情形时，应仔细慎重。
注意招标文件中的合同条款、招标条件等方面不要过于苛刻，以避免投标单位认为风险很大，放弃投标或调高报价，造成废标或增加招标工程成本。再次招标会造成时间紧迫，或改成议标，成本难以控制
2.4 对同类或类似项目合并分包招标
一方面可对招标项目实行横向合并，在集中招标的实务操作中打破地城的限制，实现同类招标项目更大程度地提高集中招标的规模。以减小工程成本;另一方面可对采购项目实行纵向合并，对不同的招标项目,比如产品或工程的性质、类别、功能等基本相近或是相同的，应进行合并。
3 在工程招投标阶段的成本控制与管理
3.1 严格依据工程招投标管理的法律制度
建设工程招投标制度是建设单位控制工程造价的有效手段，各单位应严格按照《中华人民共和国招标投标法》，充分利用招投标这一有效竞争手段进行工程造价控制。也就要求招标文件编制的规范和严谨，并进行严格审核。
3.2 招标文件要明确评标原则
招投标文件根据建筑市场行情，合理地确定控制价，既不能过分追求成本控制，而不考虑合理成本范围，同时也谨防投标单位以“低价中标，高价索赔”的方式来获得项目施工的资格，要真正体现合情合理原则。而且还要明确工程地址、现场条件、状况、工程概要、工程招标范围、工程承包方式、计价依据、工程预付款、进度款支付及结算方式、工期、质量要求、技术要求、评标细则、截标时间、评标时间、投标报价要求、合同价的确定方式、投标书的符合性要求、主要合同条款、施工图纸及图纸会审答疑内容、工程量清单等实质性的内容，这些条款的责任、约定必须清晰、准确、有制约性，且可操作性强。
此外，还有一点很重要，必须另外明确投标人统一计价口径、统一计量依据，以标价合理等综合条件选择合适的施工单位，从而提高招标工作质量在坚持“公开、公平、公正、诚实信用、独立、接受行政监督”六大基本原则下，选择一个既能降低工程造价成本，又能保证工程按质按时完成的中标单位。充分熟悉并理解整个招标文件的内容，防止今后工程实施中施工单位提出索赔。
3.3 招投标实际操作过程的成本控制
在招投标阶段成本控制管理工作主要是通过计算工程量清单、编制招标控制价，为最终确定投标价格提供依据。施工单位根据施工现场的实际情况，技术部门提出施工技术措施；生产部门提出施工组织方案和设备配备规模；劳资部门提出工种结构和人员规模；结合招标文件规定的材料供应方式确定出施工中各种消耗材料价格；根据工程所在地与现驻地距离及需要调遣的人员和设备数量计算出动员和遣散费用；财务部门根据项目经理部管理人员数量、交通工具及检验工具等配备情况计算出现场管理费用；最后根据招标文件规定的工期要求，按上述各方案计算出工程的总体施工费用预算，即完成工程图纸规定的内容的直接花费，称之为施工预算。然后根据招标文件规定的营业税金计取比例和方式确定工程应交税金，再加上招投标费用（购标书、差旅费、公关费用等），预计发生的交工后保修服务费（保修期内发生的维修费和保修斯满后的预留保修费清算、银行撤销户、服务人员的差旅费）等费用构成了企业承揽该项工程的全部直接支出，称之为工程预算成本，并依此可作为招投标的最低报价。
4 结论
要在合同中约定验收标准，以避免延误工期，以次充好，或增加后期使用维护成本。定期或不定期开展招标成本控制经验交流会，推广行之有效的招标成本控制方法,使得招标工程成本控制既低并且合理。
总之,在招标过程中，要不断提高业务水平，积累经验，增强成本意识，运用各种行之有效的方法和招标策划方案，为公司成本控制做出应有的贡献。
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书像一束阳光，一扇风景。不仅可以提高我们的生活情趣，而且，使生活变的更加丰富多彩，有声有色。2021世界读书日将至，以下是小编给大家收集的关于世界读书日内容活动策划方案，欢迎大家前来参阅。
世界读书日活动方案一
一、指导思想
本着“读书成才”、“读书育人”的理念，引领广大学生养成诚信与共享意识、信任与学习同步；在图书置换中传递知识和礼貌，让“沉睡”的图书不再束之高阁，同时结合读书活动，陶冶师生的情操，提升师生的综合素养，让学生经过读书学会做人，让教师、学生与书本为友，与大师生对话，与经典交流，着力营造浓郁的综合素质提升氛围。
二、活动时间
4月21日14：30-15：30
三、活动过程
1.学校统一安排班级活动场地，安排放书的地点。五、六年级在前操场。三、四年级在后操场。一、二年级在侧院操场。
2.参与图书置换的同学提前10分钟到位。负责人：各班班主任
3.班主任带领本班学生列队进入场地开展置换活动，结束后所有班级都有秩序带回各班教室，准备放学。
四、活动准备：
1.以班级为单位每位同学准备好自我想要参与置换的图书（数量不限）。一个班有两张桌子摆放图书。
2.各级部安排3名执勤同学维持纪律，负责看护好本班桌子上的书目，防治遗失。
3.每班设置两名管理员，可邀请家长担任，负责图书置换（所有学生的图书置换必须经过班主任或者管理的登记和认定，避免书的价值相差太多。一年级、二年级只在级部内进行图书置换）。学生进行图书置换时在管理员的监督下统一使用学校的交易凭据进行交换，置换双方无异议的前提下，签署交易凭证生效。
4.班主任及跟班副班主任到场地予以现场指导调解。
世界读书日活动方案二
读书日活动主题：
“学校溢满书香好书伴我成长”
指导思想：
书籍，是人类宝贵的精神财富，是经验教训的结晶，是走向未来的基石；读书，是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类提高的阶梯。读书应当是一个人日常的生活方式，梦想的教育“应当重视让学生与书本为友，与大师对话”。在新课程改革的背景下，开展读书活动，也是提高教育教学质量的有效途径。为了扩大学生阅读量，增加学生的语言积累，活跃学校文化，促进学生的个性发展，让每一位学生与书为伴，养成爱读书、好读书、读好书的习惯，并进取配合学校开展的的读书活动，特制订此读书计划。
活动目的：
1、经过读书活动，激发学生的读书热情，使学生养成爱读书、好读书、读好书的习惯。
2、经过读书活动，丰富学生的课外阅读量，培养学生课外阅读的本事，大力促进学生知识的更新、思维的活跃、综合素质的提高。
3、经过读书活动，推进书香班级、书香学校建设，在学校内构成热爱读书的良好风气，不断提升我校的办学品位。
活动要求：
1、搞好宣传发动。充分利用黑板报、手抄报、班队课等多种手段，加强对学生“学校溢满书香，好书伴我成长”读书活动的宣传发动，努力营造良好的课外阅读氛围。
2、做好班级图书推荐工作。班级依据读书活动的要求，结合实际，为班级学生推荐一批好书。要充分利用现有资源，发动学生借阅、传阅、网上阅读、有条件的家庭自我购买等，确保读书活动的顺利进行。同时建立班级图书角，发动学生捐书，并管理好图书角。
3、加强对学生的读书指导。教师的指导要建立在共同阅读的基础上，要教给学生读书方法，使学生在读书中增长知识，明理懂事、陶冶情操，享受成长，学会做人、处事、交往，从而在班级、年级内构成好读书、读好书的浓厚文化氛围。
4、把读书活动与教育教学工作紧密结合。
5、深入开展读书活动。按照计划组织学生开展读书活动，写读书笔记、摘录卡等，也能够采取主题班会和进行社会调查等形式，多角度地开展读书活动。还能够开展形式多样的竞赛活动，如读书征文比赛、演讲比赛、知识竞赛、诗歌朗诵、歌咏比赛等。
6、班级每个学生制订自我的读书计划，并请教师家长负责监督计划的执行情景。
7、合理安排读书时间，保证定时、定量完成读书任务。平时一般每一天读书不少于1小时（在学校利用课余时间自由读不少于半小时，在家庭挤时间读不少于半小时），引导学生正确处理好课内学习与课外阅读的关系。
活动宣传口号：
1、我读书，我欢乐。
2、书香伴童年，智慧享一生。
3、与书本为友，与大师对话。
4、与书籍为伍，与经典对话，与智慧同行。
活动成果展示：
1、举行读书征文比赛：征文形式能够是书评，能够是读后感，也能够叙述读书过程中发生的小故事。
2、举行背古诗比赛、讲故事比赛、读书知识竞赛、演讲比赛。
3、每学期举办一次“读书交流会”，以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的___”、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍自我看过的新书、好书，交流自我在读书活动中的心得体会。
4、举行书签制作、报刊剪缉、个人作品集锦、读书手抄报、读书成长册等展评活动。
5、开展“背诗大王”、“读书小博士”、“阅读明星”、“读书小状元”以及“读书活动先进个人”等多种评选活动。
世界读书日活动方案三
腹有诗书气自华，最是书香能致远。理想的教育“应该重视让学生与书本为友，与大师对话”，因而在“4.23世界读书日”即将来临之际，图书馆将联合其他部门，推出一系列活动，积极倡导:知人知理知事，读人读理读书。目的在于营造书香校园，培育阅读氛围。
一、时间：20_年3月1日—4月23日
二、主办：图书馆政法学院
参加人员：全校学生
三、组织机构
成立领导工作小组。组长：赵泽洪杨洪
成员：张希平庄桂花殷守刚白晓燕白艳
领导工作小组职责：
1、做好读书系列活动的组织协调工作，及时发现、研究、解决活动中出现的问题。
2、积极组织、动员全校读者开展读书活动，撰写文章。
四、活动内容设计：
1、读书有奖征文活动，确定推荐书目（政法学院提供）
2、以“好书伴我成长”为主题，以阅读协会为基础，在全校读者中进行宣传、动员，组织学生积极参与读书活动。并撰写书评、读书札记、读后感（诗歌除外），以研讨文章为佳。文章要求2000--3000字，且观点正确、集中，立意新颖；表达清楚、通畅，逻辑严密。文章要求必须为原创作品，没有学术行为不端现象。
截稿时间：20_年4月10日。投稿邮箱：__x@126.com（请大家在投稿时，请在稿件名上注明自己的学院、本、专科、班级、姓名，方便筛选整理）
3、由专任教师组成评委小组，评选产生：
（1）、本科组：一等奖2名，二等奖6名，三等奖17名。
（2）、专科组：一等奖2名，二等奖6名，三等奖17名。获奖作品将上传图书馆网站，并装订成《20_年4.23读书征文获奖文集》。
4、4月23日，在图书馆内举办颁奖活动，届时将邀请学校及相关进行领导颁奖。颁奖活动结束将举行第二期读书沙龙。
世界读书日活动方案四
为庆祝第24个“世界读书日”，推动书香校园建设的深入开展，学校特开展系列读书活动，让师生在读书中学会思考，在读书中开拓视野，在读书中享受生活，在读书中感悟人生。
一、活动主题
阅读，让我们的'世界更丰富
二、宣传标语
好书伴我行，书香遍校园
书籍点亮人生，书香洋溢校园
与名著为伴，塑造美好心灵
与经典同行，打好人生底色
开卷有益——我们爱读书；良师益友——我们读好书；行万里路——我们多读书；学海无涯——我们勤读书。
三、活动时间
20_年4月9日——4月24日
四、内容与形式
（一）系列活动之一：教师手抄报展示（假期手抄报）
参与对象：全体教师
活动内容：教师们通过阅读谈感想、分享展示老师的阅读感受。
（二）系列活动之二：分享阅读分享快乐
为迎接世界读书日，进一步引导学生遨游书海，亲近书籍，与好书为友，开阔视野，陶冶情操，学校将举行一至三年级手抄报设计制作活动。
1、手抄报主题：
一年级：童话故事
二年级：寓言故事
三年级：历史故事、历史人物
围绕以上主题，题目自拟，有创新要新颖。
2、手抄报应精心进行选材和设计。所选（写）内容均应短小精悍，体趣味性、教育性、艺术性和创造性的特点。
3、参评手抄报的排版应符合报纸的基本要求，标题突出，图文并茂，版面
生动活泼。
4、活动作品统一使用8开图画纸。
5、手抄报的文字部分必须坚持“手抄”原则。所有文字必须使用规范字，要注意校对，杜绝错别字。
6、上交时间：20_年4月18日
（三）请每一位学生在4月23日世界读书日，尝试着做到以下几点：
这一天，走进书店，买一本自己喜爱的书，开始阅读；
这一天，告诉亲人和朋友：“今天是世界读书日，让我们共同享受读书的快乐”；
这一天，在家关闭电视一小时，在温馨安静的环境里共享阅读的快乐；
这一天开始，确立一种信仰：“让学习和阅读成为一种习惯和风尚”。
世界读书日活动方案五
一、活动名称：风飘书香满学校
二、活动背景：当今时代，信息潮涌而来，种种现代传播媒体在拓展人们视野的同时，亦在挤占人们读书的时间。尤令人关切者，社会浮躁之风、快餐文化等诸种不利因素，也阻碍了全民阅读的展开和深入。今年来，一些社会调查所显示的国民阅读率的下降，正说明重申并弘扬读书传统的重要性和紧迫性。在知识经济时代，现代化建设比以往更倚重于知识的力量，更依靠于全民文化素质的提高。1995年，联合国科教文组织经过决议。将每年的4月23日定为“世界读书日”，这一天是作家塞万提斯和莎士比亚辞世纪念日。
三、活动意义：今年的4月23日是第12个“世界读书日”。这是书的节日，也是读书人的节日。人类的阅读史几乎就是人类礼貌的发展史。书是人类精神财富的载体，人类的点滴提高和成果都在书籍里纪录、传承并发扬光大。“世界读书日”仅有一天，但它的意义在于使每一天都成为“读书日”。科学发展，以人为本。在全社会大力倡导读书之风，提升国民的知识水平和自我学习、发展本事，异常是青少年，培养他们阅读的兴趣，让读书成为他们终身追求的“时尚”，十分有利于建设学习型社会和创新型社会，有利于实施科教兴国、人才强国的国家战略。借助“世界读书日”这样的好形式，继承和发扬优良传统，营造浓浓的读书氛围，利国利民，意义深远。
四、活动宗旨：
1、为迎接我校五十年华诞，丰富学校的藏书资源，给学子们供给一个更好的读书环境。
2、为提高同学们的阅读兴趣并扩展同学们的阅读空间，利用博客上的读书、寻书、易书等交流，使同学们能把有限的阅读资源循环利用，提升更高的价值。
3、为优惠同学、服务同学，使目前大多没有经济来源的同学们买书能平价化、实惠化。
五、活动概述：
1、活动时间：4月20日
2、活动地点：主楼与二教楼之间的大榕树下
3、活动策划工作人员：文法学院学生会成员
4、活动参与人员：以文法学院同学为主，面向全校同学
5、活动主要资料：将“优惠售书”、“爱心献书”、“易书会”分区同时进行。
六、活动流程：
（一）准备工作：
1、制作一份“大学生读书现状”的问卷调查，给大二、大三等年级的同学填写（部分问卷为活动现场分发给同学们填写），经过问卷所反馈的信息做一份问卷调查报考，从而有针对性的开展活动！
2、将各班报名参加易书会的同学姓名进行登记，易书活动主要资料为闲置书籍的拍卖。由各班学习委员在班上对相关资料给予说明、解释，并收集同学们所拍卖得闲置书籍，统一交由学习部拍卖。（所拍卖的书籍必须有一个最低价）
3、经过问卷调查的反馈信息，收集同学们想看到书、经典好书等各类书籍的名单，引导同学们向一个进取良好的读书方向前进，提高同学们的读书品位。
（二）宣传工作：
1、请美编部协助将海报和宣传板完成。
2、经过各班学习委员将活动资料在班上详细的介绍，充分调动同学们参与“世界读书日”的进取性。
3、经过现场气氛，以实际形式，更好的向全校同学宣传“世界读书日”的精神。
（三）主要资料：
1、将活动书店的书分类以“折中折”或以某类书作为赠品的“买一赠一”的形式进行现场出售（活动形式可多样化，不拘拧于一个形式）。
2、设立一个咨询站，根据制定的书目，对同学们买书、捐书进行指导。
3、设立一个爱心站，暂代文法学院的书站理解广大师生的各类赠书。献爱心的名单将于4月23日这天在读书交流的博客上进行公布，并现场对捐书者赠送书签。
4、指导同学们易书，保证易书会有序的进行。（由工作人员统一将闲置书本进行超低价的拍卖，所有拍卖的书籍不得低于委托同学设定点最低价，活动最终由工作人员将售书价款或未售出的书籍返还给委托的同学。最大的促进书本资源得到更好的共享。）
5、打造一个博客平台的阅读交流，突破传统的时空限制，经过前期的问卷调查，现场系列活动的开展，扩大博客交流的影响力！博客平台以便捷的交流方式、丰富的栏目形式，更好的促进大学生关于读书方面的交流。博客栏目形式有：⑴“经典好书推荐区”，此栏目旨在指引同学们向一个进取良好的读书方向前进，提高同学们的读书品味；⑵“书友感悟区”，给同学们阅读后进行的感想、经验交流供给一个平台。⑶“寻书区”，同学们对于苦苦寻找未果的书籍，可广发求书帖。⑷“书海通幽路”，同学们可就自我所知‘寻书区’所求之书的来源发帖公布，扩展同学们的求书渠道。
七、活动注意事项:
1、如果现场图书数量有限，可拿书店负责人给出的相应证明，当天到书店以同等优惠购书。
[关键词]高职院校 学生干部队伍 建立 培养
[中图分类号] G715 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2013）012-0144-02
引言
学生干部是学生群体的优秀代表；是学生实现自我管理、自我教育的主力军；是学校、老师与学生之间的桥梁和纽带，在学生管理工作中起着极为重要的作用。近年来，随着高职院校普遍扩招，高职教育改革的不断深化，学生人数与质量成反比趋势，学生的管理工作面临更加复杂的问题，任务也日趋繁重。因此，建立一支素质过硬的学生干部队伍，对于帮助学生实现自我价值、自我管理、自我教育具有更为深远的意义。
一、 高职院校学生干部队伍现有的问题
（一）学生干部流动性大，培养周期短且不稳定
高职院校紧贴市场办学，培养面向生产、建设、管理、服务第一线的高技能复合型人才。目前，“2+1”是大多高职院校的基本培养模式，即学生在三年的学习中，在校学习理论知识的时间为两年，还有一年时间到实习单位进行“教、学、做”一体化顶岗实习。因此，学生干部只有一年左右的任职期限，相比普通本科院校的学生干部，任职期至少要少一年。高职学生干部在岗时间短，流动快，每年有新鲜血液注入，然而新老干部经过相当长一段时间的磨合，工作渐渐步入正轨后，又要面临新一轮大调整，辅导员老师也要花更多精力对他们的工作进行指导。这样的现状对学生管理工作的规范性和连贯性多少还是会有影响，并且也影响到优良传统的继承和文化底蕴的形成。
（二）学生干部的主动性和创新性欠缺，团队协作意识不够
据调查：部分学生干部在刚上任时充满豪情、踌躇满志，只是过不了多久，积极性就开始下滑，对待工作懈怠消极，在工作中不主动、不踏实、不谦虚、不大胆，这称为“四不”作风，具体的表现为： 不主动安排自己的工作；与自己无关的不关心；对所安排的工作不能高效率地完成；出了问题部门之间相互推卸责任。这样的工作作风因循守旧，不尝试，不创新，缺乏集体观念，不能正确认识到团队协作精神的重要性，这对学生干部的成长，对学风、校风都会产生很不好的影响。
（三）部分学生干部自我约束力缺乏，关系处理不正确
作为学生干部，必须要做到以德服人、以理服人才能在同学中产生一定的威信。自我约束能力不够是很多学生干部的通病，他们在常规管理的细节问题上没有起到模范带头作用，部分学生干部甚至落后于普通学生，这样当然很难在同学中建立较高的威信。学生的首要任务是学习，学生干部更不例外，但是自控能力差的学生干部忘记了学生干部的本质还是一名学生，不能正确地处理好工作与学习的关系，总以为具备了一定的工作能力就可以在社会上立足，放低了对学习的要求。平时多以工作例会、学生活动、策划方案等为借口不按时上课，严重影响了学习。有的还出现挂科，以致减弱了自身在同学中的威信。甚至还有小部分学生干部作风不正，以工作为由，拉帮结派，搞小团体，尤其在执行工作时对朋友、老乡搞特殊化，没有做到“一碗水端平”，影响了学生干部在普通学生心目中的良好形象。
二、 高职院校学生干部队伍的建立
（一）精心选拔，在工作中发现人才
要想建立一支高素质的学生干部队伍，选拔人才是首要任务。做好宣传工作，充分发动学生，让更多积极性高的学生参与竞选，挑选出不仅能力较强、品学兼优，也要具备团队精神和责任心，愿意热心为同学服务的学生到学生干部队伍中来。其次，既重视慷慨陈词者，也不能轻视不善言表者。我们要给所有学生同等的机会，让他们展献自身的组织能力、领导艺术，发现谁才是最合适的。再次，班主任、任课教师要在平时注意观察和了解，推荐合适人选，使基层能够把优秀的学生推荐到干部岗位上来。辅导员应充分听取班、系提出的建议，在选拔过程中坚持民主推荐，按照合法程序进行选举。在学生代表投票后还要作进一步的考察，根据他们的性别、能力、性格安排职务，尽量做到取长补短、优势互补。
（二）完善学生干部管理制度，建立科学有效的激励机制
高职院校办学时间短，部分管理制度还不健全，如学生干部的选拔制度、管理制度、责任制度、考核制度、培养制度等，这就导致了学生干部在选拔、使用、培养、监督和评价上还存在着一些问题。因此，要建立一套科学、合理、易于操作的《学生干部选拔管理办法》，从学生干部的能、勤、德、绩等多方面进行立体交叉的综合考评，并对其及时进行反馈，指出缺点，肯定优点，对于考核不合格的应及时与其谈话，予以教育。除此之外，建立有效的激励机制可以使学生干部更充分地调动工作积极性，更长久地保持工作热情。对于工作能力强、品学兼优、具有良好群众基础的学生干部要推荐入党、评优，在毕业时优先推荐工作。
（三）学生干部队伍梯队建设的重要性
高职学生流动快的特点是由高职院校培养目标和周期决定的。新生入学不熟悉学校环境，需要一个适应过程，三年级学生基本上都开始顶岗实习，所以应该把二年级学生定为学生干部的主力军。重视学生，增强干部梯队建设可以有效解决这一特殊性。在新生中挑选思想上进，工作积极，综合素质过硬，有一定策划、组织、执行能力的优秀学生，对学生干部队伍进行补给，并且要求他们进行“老带新”、“一对一”的培养。出现学生干部因毕业或其他原因离职的情况时，之前所培养的储备干部就可以马上接替并胜任现有工作，这样不仅可以使学生管理工作顺利运转，也可以保证学生干部队伍的持续发展。
三、 高职院校学生干部队伍的培养
（一）加强思想引导，提高学生干部的科学文化素质
学生干部是普通学生的排头兵，若想在学生中树立威信，学生干部就必须是以德服人、以礼服人。要让学生干部深刻认识到，学生是他们的第一身份，学习理论知识和实践操作是他们的根本任务。作为学生干部若是不能巩固专业知识，起不到模范带头作用，就是一个不合格的学生干部。因此，作为高职院校的学生管理者，首先要帮助和引导学生干部不断地改善学习方法，提高学习效率，合理地分配学习与工作的时间，让学生干部真真正正地成为学风建设的引领者。
（二）加强理论培训，提高学生干部的工作能力
首先，要强调学生干部工作理论培训的重要性。通过活动观摩与解说、学生干部培训班、兄弟系交流经验等多种形式，提高他们的政治素质和理论素养，提高他们掌握问题、分析问题和解决问题的能力。
其次，要充分调动学生干部的工作能动性。对学生干部的工作进行合理引导，放手并不甩手， 要注意充分利用个体的优势和特长，合理分配工作，让学生干部的优势和特长发挥到极致。在掌握大局的前提下，鼓励他们积极独立地开展工作；在遇到艰难险阻时，不仅要培养他们树立信心，也要为他们打好学生基础；在工作过程中产生错误时，要和他们一起总结工作，重新调动他们的工作热情。
再次，要着重培养学生干部的创新意识，激发其创造力。在对学生干部工作的指导过程中，应献策不决策。学生干部产生依赖心理，往往是因为教师管理过细，这样不仅不利于他们主动性、创造性的发挥，还会导致学生干部工作死气沉沉，没有生机和活力。总体来说，就是要做到放手信任、热情支持，同时引进竞争机制， 在做好日常工作的基础上，充分发挥学生干部的特长，多开展一些创新型的工作。
最后，新老学生干部断层现象要予以改善，为了使低年级的学生干部尽快适应工作环境，达到工作要求，少走弯路，在充分发挥老干部作用的前提下，以“老带新”的形式培养新干部的工作能力刻不容缓。经常以举办“经验交流会”的形式拉近新老学生干部的距离，老干部解答新干部在工作产生的疑惑，并向新干部介绍工作经验，指导他们如何开展活动。在换届选举的时候，要及时总结上一届学生干部在工作中存在的缺点，做好文字材料的收集，交接清楚，以书面的形式把部分好的经验、制度以及优良传统顺利地传承、延续下去。
四、结束语
高职学生干部队伍建设是一项长期、复杂的系统工程，不是一朝一夕就可以完成的，也没有可以遵循的统一模式，要靠师生的长期努力。高职院校应该重视学生干部队伍的培养和建立，用科学的方法探讨和解决高职学生干部队伍在新时代中出现的新问题，认真建立学生干部队伍，同时不断完善学生干部管理制度，努力将更多更好的合格人才输送到社会主义现代化建设中去。
[ 参 考 文 献 ]
[1] 王世威，杨枝茂.个性化激励在管理高校学生干部中的运用[J].北方经贸，2010，（3）.
[2] 陈卫元.对高职教育的几点思考[J].科技创新导报，2007，（3l）：111.
[3] 周小平.浅谈高校学生干部队伍建设[EB/OL].2008-09-12.
关键词：建筑企业；安全标准化管理体系；构建
中图分类号： C29 文献标识码： A
1建筑企业安全标准化管理理论基础
1.1建筑安全标准化管理的概念
安全标准化管理的就是建筑企业在施工生产和项目管理过程中,认真负责的贯彻执行我国各级和各部门的安全生产法律、法规,以及各种安全规程、安全规章和安全标准,并以这些法规为基础,结合自身项目特点制定出项目在安全管理方面的办法和标准,将其制定成文字性文件,并在项目安全管理过程中贯彻实施。安全标准化管理主要是借鉴和吸收国外发达国家的HSE管理体系 (health、safety、environment)和国内的职业健康安全管理体系等以体系化的思想来将项目安全管理中的各种规章和规范系统化,构建一个大家共同参与,权责分明的管理模式。
对一个建筑项目来说,项目的目标主要是质量,进度和费用的控制,但是安全管理已经越来越多的被重视起来,甚至会决定项目的成功与否。标准化是制度化的一种最高表现形式,标准化管理也就是将建筑项目的安全管理标准化,规范化,是一种非常有效的管理工作方法。建筑项目的安全管理涉及到项目的各个方面和各个部门,非常复杂,与项目的人员,材料,场地,项目组织,施工工艺,监理,设计等等都有着明显的关系。这些复杂的关系就给项目的安全管理带来了更多的挑战,也为项目的安全管理提出了标准化的要求。从目前建筑企业安全管理的现状和未来的发展趋势来看的话,要想对项目进行有效地安全管理和安全控制,就必须建立科学的安全标准化管理体系,以适应项目安全的新要求。
1.2建筑安全标准化管理的内容
建筑安全标准化管理的内容主要是制定出企业层面的安全标准化管理文件,并指导项目管理组织的安全标准化管理体系建设,协助项目制定出具体的安全管理实施细则。安全标准化管理体系的制定并不是一劳永逸的,而是要在对项目经验总结的前提下,对安全标准化管理体系进行不断的完善和改进,及时修订、补充以及调整安全标准化管理体系文件。建筑企业每年都需要制定来年的安全标准化管理工作策划方案,组织和落实公司的各个项目进行安全标准化管理的要求,开展对项目定期和不定期的安全检查工作。根据企业的安全标准化管理实施实际情况,定期组织安全标准化管理培训班,加强项目管理人员的安全管理意识[32]。对于发生了安全事故,要做好调查工作,并在企业内通报,对于责任人也要合理处理。建筑安全标准化管理主要包括以下的内容:
(1)项目安全职责划分标准化
明确项目部和各项目参与方的安全管理职责,在安全标准化管理文件中提出对各方的安全管理要求,遵守企业和项目的安全标准化管理制度,贯彻执行安全标准化管理文件。
(2)项目安全风险控制标准化
按照以往项目经验和对施工危险情况的预测,识别出项目中存在的危险点和可能会发生的危险情况,编制施工危险源分析报告,并提出安全风险控制措施的管理办法。
(3)项目施工安全标准化
贯彻落实项目安全施工标准化工作的规定,遵从安全文明施工设施、施工作业行为方面的工作标准。对项目安全施工情况进行检查和评价,并将此作为对项目绩效考核的一个标准,还要将安全检查的情况予以通报,发现项目在安全施工方面存在的问题,并且予以整治,还要定期开展安全施工交流会,探讨改进安全文明施工水平的新方法。
(4)项目安全评价标准化
制定建设项目安全评价管理办法和评价标准,建立项目安全评价工作机制,并定期组织项目安全评价工作。
(5)项目安全检查标准化
在安全标准化管理体系中明确安全检查的职责要求,按照制定出的安全管理条例,监督隐患,做好施工安全检查工作。
(6)项目应急管理标准化
根据建筑企业制定出的建设项目应急管理办法和建设项目应急预案编制规范,结合项目实际情况,制定出项目现场应急管理的具体要求,并对项目的应急预案编制、应急演练等应急管理工作进行标准化规定。
2建筑企业安全标准化管理的影响因素
要想构建建筑安全标准化管理体系,我们首先要确定哪些因素会对项目安全标准化管理产生影响。通过对这些因素的分析和研究,可以了解这些影响因素的具体情况以及对安全标准化管理的影响形式及影响大小,并针对这些影响,归纳成具体的各种制度和安全管理标准。根据前人对安全标准化管理的研究以及建筑工程经验积累,总结出以下的一些影响因素:
(1)安全管理标准化体系不完善
虽然国家颁布了《中华人民共和国安全生产法》、《建筑施工安全检查标准》和《施工企业安全评价标准等》法律规定,但是我国在建筑安全标准化管理体系方面的建设还是不够完整,难以满足新形势下建筑施工工艺对安全的要求;另一方面,企业对建筑安全生产标准规范的建设也不够健全,有很多的安全技术标准尚未制定;这些都会给建筑安全的标准化管理带来影响。
(2)组织机构不健全
建筑安全标准化管理体系的运行,应该是一个自上而下的系统,所以项目的各个层次都要重视安全标准化管理工作,并且做好对下一个层次安全工作的监督和指导。一个权责分明,科学合理的安全监督组织机构对安全管理工作起着至关董要的作用。
(3)奖惩机制
建筑施工中,出于对工程进度和成本的考虑,往往都忽略了安全生产,认为安全生产会增加成本投入以及减缓项目进度,所以通常都是抱着烧幸的心理,并没有采取一些安全防范措施;同时,对于违规作业的行为,如果没有出现安全事故,大多不了了之,缺乏处罚力度,这也在一定程度上鼓励了施工方对待安全的不重视态度,助长了不好的风气。因此,在建筑施工中,安全管理应该权责分明,落实安全生产责任制和奖惩机制。
(4)安全意识教育
对建筑企业进行安全标准化管理,重点是对施工过程的管理。由于施工中的一线工人主要是来自农村,安全意识薄弱,自我保护意识差,对于安全准则也很难遵守。对于他们的安全教育就是成了安全标准化管理的一项十分重要的工作。同时,对于项目管理者来说,同样要时刻的提醒着安全的重要性和必要性,各级建设行政主管部门和建筑企业中的部分领导,都要把安全放在首位,避免盲目的追求进度,费用而带来安全隐患。
3建筑企业安全标准化管理体系构建流程
建筑安全标准化管理体系涉及到的单位很多,管理关系十分的复杂。就电网项目来说,涉及到电网企业,电网建设企业,监理公司以及各个施工分包商;在具体的项目管理当中,又会牵涉到很多的部门和个人。对建筑安全标准化管理体系的建设也不是一个一次性完成的任务,而是一项一直持续不断的工作。从公司安全标准化体系建设,到具体的标准化实施细则,再到项目安全标准化管理工作的实施,然后是对安全标准化管理体系的反馈、改进和完善,这是一个类似于PDCA循环的流程。
参考文献：
[1]曲福年,刘艳萍.安全质量标准化与国内外管理体系对照[J].安全健康和环境,2005
[2]董勇.建筑安全生产管理体系研究[D].重庆:重庆大学硕士论文,2003
